商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案范文

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料,它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是針對(duì)各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書(shū)面材料。并且，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須簡(jiǎn)明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫(xiě)就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡(jiǎn)明且有說(shuō)服力的概念說(shuō)明該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足在而且重要的市場(chǎng)需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說(shuō)明而不用敘述說(shuō)明。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不需要附帶大量的成果鑒定報(bào)告和報(bào)章摘要。頁(yè)數(shù)控制在八至二十五頁(yè)之間。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容包括：

1、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

2、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到之處。

3、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。

4、專(zhuān)利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。

6、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。

7、銷(xiāo)售手段及渠道。

8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實(shí)可行的計(jì)劃。

9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營(yíng)銷(xiāo)總管業(yè)務(wù)水平。

10、公司財(cái)務(wù)狀況和過(guò)去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表。

11、投資回報(bào)及盈利預(yù)測(cè)。

12、風(fēng)險(xiǎn)的分析和預(yù)測(cè)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱：

1、摘要

2、產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)介

3、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析

4、業(yè)務(wù)計(jì)劃

實(shí)施時(shí)間表和預(yù)測(cè)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃

生產(chǎn)及運(yùn)作計(jì)劃

5、財(cái)務(wù)分析

過(guò)去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)效益分析

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案范文

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源。基于籌集資金的重要性，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法便也順理成章的被提到很重要的位置?？梢哉f(shuō)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無(wú)論是正在融資的經(jīng)營(yíng)者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過(guò)苦于不知怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺(jué)得太過(guò)于刻板。如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問(wèn)題。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對(duì)您有所啟迪。

分享一：不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。

在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn)。

完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法為您的項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是套用制成的，可見(jiàn)想融資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。

分享二：不過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。

投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶(hù)什么問(wèn)題。

有的企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)就寫(xiě)得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶(hù)的什么問(wèn)題。

分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。

增長(zhǎng)潛力有多大?營(yíng)銷(xiāo)模式有效么?

商業(yè)模式，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的就是多元化的收入模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式多了，一定沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有重點(diǎn)也就是沒(méi)有結(jié)果。本來(lái)資源就不多，競(jìng)爭(zhēng)形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分心，不能專(zhuān)注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話(huà)，客戶(hù)為何必須購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大?，F(xiàn)在的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。另外你的營(yíng)銷(xiāo)模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專(zhuān)業(yè)。

融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來(lái)融資的。其實(shí)，融資額一方面要符合公司未來(lái)一年左右對(duì)資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會(huì)更為暢通，公司價(jià)值更大，融資成本也會(huì)更低。再有，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專(zhuān)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。

分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業(yè)總的市場(chǎng)份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的措施。

市場(chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買(mǎi)兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶(hù)，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶(hù)成為真實(shí)用戶(hù)的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，最后算出企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。

分享七：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要?jiǎng)討B(tài)變化。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過(guò)頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好后，就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書(shū)要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃書(shū)，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢(qián)、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。

關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢(qián)，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

分享九：商業(yè)計(jì)劃書(shū)在5-8頁(yè)最好

PPT商業(yè)計(jì)劃書(shū)，有個(gè)VC告訴我在5-8頁(yè)最好，多了的沒(méi)時(shí)間看下去的。

分享十：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估很重要。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也很重要，我始終把財(cái)務(wù)、市場(chǎng)規(guī)模與策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三個(gè)主要內(nèi)容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

在每個(gè)環(huán)節(jié)都要參照路長(zhǎng)全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶(hù)、市場(chǎng)、收入每個(gè)方面都保持與對(duì)手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)的分析解決的是用戶(hù)模式的問(wèn)題。可以參考藍(lán)海戰(zhàn)略探討的買(mǎi)方鏈，以及路長(zhǎng)全的優(yōu)先聚焦。

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案范文

有人說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資手里都有一個(gè)神奇的“錢(qián)袋子”，從那個(gè)“錢(qián)袋子”掉出來(lái)的錢(qián)能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上旋轉(zhuǎn)起來(lái)。

找到那個(gè)手拿“錢(qián)袋子”的人

“的確，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時(shí)候所需要的資金，成為企業(yè)成長(zhǎng)的非常重要的因素。如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，我公司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)。”雅瑞斯科技發(fā)展有限公司年僅26歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)。

曹輝就像故事中的那個(gè)勇敢者一樣得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，由最早的“幾個(gè)人+一項(xiàng)技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊(cè)公司再到今天的規(guī)模，前后剛到1年的時(shí)間。

一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：一是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資商遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，二是通過(guò)融資顧問(wèn)獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒(méi)有直接去找那個(gè)拿“錢(qián)袋子”的人，而是找了一個(gè)位于他和那個(gè)“錢(qián)袋子”的人之間的那個(gè)人――融資顧問(wèn)。

在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。2000年的時(shí)候，在清華大學(xué)自動(dòng)化系讀研究生的曹輝，利用課余時(shí)間在北京一家公司做兼職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的活。同時(shí)，他與另外一個(gè)朋友在進(jìn)行中文語(yǔ)言信息處理方面的技術(shù)開(kāi)發(fā)。而且，他還是清華大學(xué)當(dāng)年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當(dāng)時(shí)的技術(shù)動(dòng)向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風(fēng)險(xiǎn)投資打過(guò)交道，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定的認(rèn)識(shí)。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時(shí)候首先就能想到風(fēng)險(xiǎn)投資的原因。

2000年5月，在感覺(jué)技術(shù)成熟的情況下，還有2個(gè)月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“有時(shí)候，對(duì)于一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，可能時(shí)間是最重要的因素。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)候那些風(fēng)險(xiǎn)投資的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時(shí)候，我并沒(méi)有直接去找他們。其實(shí)，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站去做可能效率更高，更能有效地利用資源?！彼裕茌x決定與融資顧問(wèn)合作，這樣自己可以拿出精力來(lái)做策劃公司等事情。

如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問(wèn)公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)去做了。

事實(shí)證明這樣做是對(duì)的，融資顧問(wèn)很快對(duì)這項(xiàng)融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對(duì)曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)做了進(jìn)一步的評(píng)估，包裝。專(zhuān)業(yè)人員為了強(qiáng)化管理機(jī)制與計(jì)劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了財(cái)務(wù)分析支持、制定了員工保密協(xié)議、期權(quán)計(jì)劃等，并成立了一個(gè)幾人小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時(shí)期就有一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協(xié)議條款”“股權(quán)協(xié)議”“股權(quán)計(jì)劃”“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實(shí)質(zhì)性談判過(guò)程。之后，融資顧問(wèn)為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。

“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)了從種子期到成長(zhǎng)期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來(lái)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資雙方構(gòu)建了一個(gè)有效溝通的平臺(tái)。對(duì)于不知融資過(guò)程的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有全程幫助作用，對(duì)于像我這樣對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定認(rèn)識(shí)的人，則可以省去不少的時(shí)間?！辈茌x對(duì)融資顧問(wèn)有很大的認(rèn)同。

的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站針對(duì)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了在線(xiàn)融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會(huì)自動(dòng)生成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動(dòng)生成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提交之后，網(wǎng)上融資顧問(wèn)會(huì)及時(shí)獲取這一信息并將其歸類(lèi)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上遞交商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)得到反饋，而不會(huì)像遞交給投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只有少部分會(huì)被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)得到指點(diǎn)和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問(wèn)會(huì)給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線(xiàn)，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人達(dá)成初步的意向。接下來(lái)，三方會(huì)就融資而進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。

打開(kāi)那只“錢(qián)袋子”

不管是直接融資還是通過(guò)融資顧問(wèn)間接融資，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是很大的。有個(gè)人說(shuō)他在美國(guó)讀書(shū)講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值？”他回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元?！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。”所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資家“錢(qián)袋子”的問(wèn)題。

曹輝深知這一點(diǎn)，甚至對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補(bǔ)問(wèn)題、尋找機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開(kāi)始，他就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)加倍重視。在與融資顧問(wèn)進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)擺在了融資顧問(wèn)引薦的新加坡志毅?雅典投資集團(tuán)的面前。在這份計(jì)劃中，曹輝講了他的公司啟動(dòng)計(jì)劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析等。在與投資方見(jiàn)面之后，曹輝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，這是他當(dāng)時(shí)感觸最深的地方。

應(yīng)該說(shuō)，曹輝那個(gè)時(shí)候還處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。1998年到2000年的時(shí)候，帶著年輕人的夢(mèng)想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學(xué)生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經(jīng)是清華大學(xué)兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人的曹輝發(fā)現(xiàn)，2000年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽比起1998年已經(jīng)是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會(huì)上對(duì)這一現(xiàn)象也是毀譽(yù)參半。但是，也許正是這一點(diǎn)，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形的困難。所以，在技術(shù)定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術(shù)上的知識(shí)管理軟件開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化、定向數(shù)據(jù)挖掘、IP語(yǔ)音系統(tǒng)等。而當(dāng)時(shí)和他一起做技術(shù)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)在投資方看來(lái)，則有一定的分量，因?yàn)樗麄兙乔迦A大學(xué)、北京大學(xué)的碩士和博士，都在他們所做的技術(shù)上耗費(fèi)了精力和金錢(qián)。

也許是因?yàn)橐?guī)范有重點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用，也許是因?yàn)榧夹g(shù)、也許是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，也許還會(huì)是因?yàn)椴茌x對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，總之，在與投資方初次見(jiàn)面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

2000年5月開(kāi)始融資，8月的時(shí)候100萬(wàn)人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊(cè)成立。

“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見(jiàn)了幾十家風(fēng)險(xiǎn)投資商最終還是一無(wú)所獲的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我是幸運(yùn)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒(méi)有成立公司，完全是一個(gè)種子期的項(xiàng)目，這里面的風(fēng)險(xiǎn)很大；而且，我們是幾個(gè)年輕人，沒(méi)有很正式地做過(guò)企業(yè)?！辈茌x感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。

雖然公司成立之后的一段時(shí)間，曹輝為產(chǎn)品不能馬上打開(kāi)市場(chǎng)而深深地苦惱過(guò)，但如今，其產(chǎn)品市場(chǎng)正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)。曹輝說(shuō)，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來(lái)的?？磥?lái)，投資方當(dāng)時(shí)同意投資的一個(gè)重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案范文

（蘭州商學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）

摘 要：風(fēng)險(xiǎn)投資公司為了取得高額的投資報(bào)酬，愿意承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)參與投資。為了達(dá)到這個(gè)目的，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在挑選投資對(duì)象時(shí)十分謹(jǐn)慎。因此創(chuàng)業(yè)者要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)投資就必須要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司，知道風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的事前準(zhǔn)備。本文主要介紹了創(chuàng)業(yè)者在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程中的幾個(gè)需要注意的方面，以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

關(guān)鍵詞 ：創(chuàng)業(yè)企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)投資家；風(fēng)險(xiǎn)投資

中圖分類(lèi)號(hào)：F830.59文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-260X（2015）08-0148-03

我們知道，剛成立的企業(yè)存在的一個(gè)重大缺陷就是資金的來(lái)源比較少，而對(duì)資金方面的需求卻很大。從某種角度上來(lái)講，由于企業(yè)創(chuàng)新的前景不確定，存在著較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以以謹(jǐn)慎性為經(jīng)營(yíng)原則的商業(yè)銀行一般不愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供資金方面的支持；另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，剛成立的企業(yè)存在著很多不安定的因素，發(fā)展的前景不明確，所以不能通過(guò)發(fā)行證券來(lái)籌集到所需的資金。如果沒(méi)有資金來(lái)源，創(chuàng)業(yè)者很可能會(huì)因?yàn)檠邪l(fā)的滯后而失去發(fā)展優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，而通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的融資可以有效地解決這一問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)投資不同于傳統(tǒng)的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，如何找到適合自己的風(fēng)險(xiǎn)投資呢？本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幾個(gè)重要因素進(jìn)行了詳解。

1 創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的了解程度

風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、收益高，其高風(fēng)險(xiǎn)是由風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)質(zhì)所決定的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司的最基本的特點(diǎn)是投資高風(fēng)險(xiǎn)科技行業(yè)內(nèi)的較早期公司；重視企業(yè)管理層素質(zhì)以及產(chǎn)品市場(chǎng)潛力兩大基本條件；提供管理及業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)上的協(xié)助以減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的價(jià)值；追求高投資回報(bào)。

1.1 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資關(guān)注的領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)、電信等已經(jīng)滲透到了幾乎所有的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資方向和重點(diǎn)也發(fā)生著轉(zhuǎn)變，就現(xiàn)今越來(lái)越多的上市公司都是憑借風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資發(fā)展起來(lái)的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司的地位不斷提升，國(guó)家也在不斷擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，它已經(jīng)引起了越來(lái)越多的關(guān)注。

每一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，他們所關(guān)注的領(lǐng)域有所不同，有的僅僅對(duì)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)感興趣，有的則聚焦于醫(yī)藥衛(wèi)生等方面。聯(lián)想投資有限公司的投資領(lǐng)域：軟件產(chǎn)業(yè)IT服務(wù)半導(dǎo)體芯片、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電信通訊。軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司的投資領(lǐng)域：IT服務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)半導(dǎo)體芯片、電信通訊、硬件產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。凱雷投資集團(tuán)的投資領(lǐng)域：IT服務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)電信通訊、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、信息電子、半導(dǎo)體芯片。創(chuàng)業(yè)者在選擇風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)時(shí)要了解對(duì)方所擅長(zhǎng)投資的領(lǐng)域，這樣我們才有更高的可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，而且在獲得之后，能夠得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)在技術(shù)上的支持，以及參與管理的優(yōu)勢(shì)。

1.2 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資的特點(diǎn)

對(duì)于未上市的新型和高新技術(shù)中小企業(yè)，成為了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的主要對(duì)象。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與其投資主要是以股權(quán)的形式，但是他們并不是以取得控股權(quán)為目的。由于剛成立的中小企業(yè)各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間，因此風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般都是長(zhǎng)期投資，等待創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正發(fā)展成熟上市后將股權(quán)部分轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥亩@得高額報(bào)酬率。

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)我們主要可以從三個(gè)方面來(lái)考察，即投資的規(guī)模和投資的風(fēng)格以及占股的比例。我們知道不同的風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資規(guī)模、投資風(fēng)格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規(guī)模為每筆平均300萬(wàn)，他的投資風(fēng)格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風(fēng)格是注重創(chuàng)業(yè)者本身，資金投入后不參與公司管理。創(chuàng)業(yè)者在想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之前一定要選擇一家適合于自己的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，無(wú)論是投資規(guī)模，還是投資風(fēng)格。

2 編制出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。

如何準(zhǔn)備好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要從以下幾個(gè)方面考慮：

2.1 清晰地介紹公司的基本情況

公司的基本情況主要包括公司的財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營(yíng)狀況，公司發(fā)展處于哪一階段，生產(chǎn)和提供的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，公司需要多少資金，風(fēng)險(xiǎn)資本能否有效的退出。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，分析目前市場(chǎng)上的需求狀況，以此來(lái)掌握市場(chǎng)的發(fā)展變化以及對(duì)將來(lái)市場(chǎng)有所預(yù)測(cè)。也要體現(xiàn)本企業(yè)在同行業(yè)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及投資者的利益所在。

2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景

公司的未來(lái)的發(fā)展是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的，一個(gè)前景廣闊明朗，能夠帶來(lái)巨大投資利潤(rùn)的公司必定能得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的親睞。這一部分要說(shuō)清楚公司的發(fā)展計(jì)劃，未來(lái)幾年要達(dá)到的目標(biāo)以及可能發(fā)生的預(yù)期變化。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)市場(chǎng)或行業(yè)有整體的把握，說(shuō)明當(dāng)前產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，產(chǎn)品的成長(zhǎng)速度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求水平；要列出所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司，注明各自的銷(xiāo)售量的貨幣價(jià)值和各自所占有的市場(chǎng)份額，簡(jiǎn)要陳述對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且能夠詳細(xì)的說(shuō)出自己產(chǎn)品和其它類(lèi)似產(chǎn)品之間的不同點(diǎn)。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)公司，那么要是你覺(jué)得將來(lái)可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。

2.3 內(nèi)容應(yīng)當(dāng)客觀、明確、完整、簡(jiǎn)單明了

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所提供的數(shù)據(jù)必須實(shí)事求是，符合客觀實(shí)際，不能憑借主觀意愿；商業(yè)計(jì)劃書(shū)里要說(shuō)明資料數(shù)據(jù)的來(lái)源和文獻(xiàn)參考資料。充分的揭示本企業(yè)在市場(chǎng)上存在的機(jī)會(huì)和威脅，并找出一些可以解決問(wèn)題的方案；盡量的滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架、內(nèi)容，用詞等都應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔重點(diǎn)，不能太過(guò)專(zhuān)業(yè)，對(duì)于其他沒(méi)有關(guān)系的數(shù)據(jù)和資料不要列出，避免過(guò)度冗雜。

3 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的考察

風(fēng)險(xiǎn)投資家經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的初步選擇之后，他們會(huì)對(duì)有好感的商業(yè)計(jì)劃，與創(chuàng)業(yè)企家進(jìn)行溝通交流，并且要對(duì)它們的項(xiàng)目有進(jìn)一步的了解，因此創(chuàng)業(yè)者需要事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的問(wèn)題以及對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的考察。如果談判很順利，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家才會(huì)和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協(xié)議條款清單，這算是融資的一個(gè)里程碑。那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的考察呢？主要從以下幾個(gè)方面：

3.1 管理者的基本素質(zhì)

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)除了對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注之外，比較看重的是企業(yè)管理者的素質(zhì)，如誠(chéng)信、遠(yuǎn)見(jiàn)、職業(yè)能力等等，而這些是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中無(wú)法反映的。管理者的基本素質(zhì)中，誠(chéng)信可以說(shuō)是最重要的，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)往往對(duì)管理者的誠(chéng)信度最為關(guān)注，如果發(fā)現(xiàn)管理者存在誠(chéng)信問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)投資的，那么創(chuàng)業(yè)者將得不到風(fēng)險(xiǎn)投資。

3.2 公司前景計(jì)劃與投資回報(bào)

風(fēng)險(xiǎn)投資家最先關(guān)注的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所提出來(lái)的發(fā)展前景能否實(shí)現(xiàn)。雖然在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中已經(jīng)做了明確的闡述，但是企業(yè)家可能會(huì)讓你做出有說(shuō)服力的解釋?zhuān)龀鲞@樣計(jì)劃的依據(jù)是什么，前提假設(shè)是否可靠。投資回報(bào)也是風(fēng)險(xiǎn)投資家看重的，也應(yīng)該有著相應(yīng)的安排和準(zhǔn)備。

3.3 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

退出機(jī)制實(shí)質(zhì)就是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家感覺(jué)可以退出風(fēng)險(xiǎn)投資賺取收益時(shí)采取的措施，從而將風(fēng)險(xiǎn)資本的增值轉(zhuǎn)為實(shí)際的資本貨幣。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)將獲得的利潤(rùn)按風(fēng)險(xiǎn)資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們?cè)诠┙o人之中的信用和聲望。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從企業(yè)中撤出資金時(shí)，從而退出風(fēng)險(xiǎn)資本，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)本輪的風(fēng)險(xiǎn)投資收益。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)該如何撤出風(fēng)險(xiǎn)資本，這是創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之間必須事先約定。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)比較常用的退出方式是通過(guò)股份轉(zhuǎn)讓?zhuān)簿褪窃谄髽I(yè)上市后通過(guò)證券交易所轉(zhuǎn)讓自己所持股份。

4 創(chuàng)業(yè)者要積極配合風(fēng)險(xiǎn)投資盡職調(diào)查

雖然我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)投資協(xié)議條款清單是一個(gè)融資的里程碑，但是根據(jù)我們的觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大約有超過(guò)三分之一簽訂了投資協(xié)議條款清淡的項(xiàng)目最后并沒(méi)有達(dá)成投資協(xié)議，有很多是在盡職調(diào)查階段發(fā)現(xiàn)了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財(cái)務(wù)造假等。因此在風(fēng)險(xiǎn)投資盡職調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該積極配合風(fēng)險(xiǎn)投資的調(diào)查，提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和資料?？傮w而言，到了盡職調(diào)查這一步時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有了投資意向，而且可以肯定他們已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有了相當(dāng)程度的了解。但是在完成交易前，風(fēng)險(xiǎn)投資家希望對(duì)這些假設(shè)的信息進(jìn)行驗(yàn)證，因?yàn)檫@些信息涉及投資的基礎(chǔ)，所以盡職調(diào)查就是風(fēng)險(xiǎn)投資家投資前的必備的步驟。

盡職調(diào)查的目的就是從各個(gè)方面了解企業(yè)的信息，了解得越詳細(xì)越好。基本上所有的投資商都有一個(gè)內(nèi)部的盡職調(diào)查基本流程和盡職調(diào)查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標(biāo)企業(yè)的各種狀況時(shí)才能真正了解企業(yè)價(jià)值；另一方面，風(fēng)險(xiǎn)投資家為了能夠應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的某種風(fēng)險(xiǎn)，這要求他們需要詳細(xì)系統(tǒng)地了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)。需要在四個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作，以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的盡職調(diào)查來(lái)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資：

第一是團(tuán)隊(duì)。公司的管理人員應(yīng)該有勝任的能力和勤勉盡責(zé)的義務(wù)，高管人員擔(dān)任公司職務(wù)的規(guī)范運(yùn)作情況符合條件。有經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，有技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人員配備均衡的管理隊(duì)伍，才能保證組織機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二是財(cái)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)必須是真實(shí)準(zhǔn)確的，不能存在虛假財(cái)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者所提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家決定對(duì)其是否投資的一個(gè)需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)績(jī)。

第三是法律。設(shè)立公司的程序、資格、條件、方式應(yīng)該符合法律的規(guī)定，有關(guān)資產(chǎn)評(píng)估、驗(yàn)資等也符合相關(guān)法律的要求。公司的主要財(cái)產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)權(quán)利是合法的，且公司沒(méi)有對(duì)外擔(dān)保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調(diào)查。

第四是業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提供真實(shí)的生產(chǎn)情況、銷(xiāo)售情況，相應(yīng)的核心技術(shù)研況，采購(gòu)情況和行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)狀況。

5 總結(jié)

盡管我們知道大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人主要熱衷于高新技術(shù)產(chǎn)品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于一些處于起步階段的中小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至于是一些具有偉大構(gòu)想的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報(bào)酬是他們的主要目標(biāo)。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司為了取得高額的投資報(bào)酬，愿意承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)參與投資。為了這個(gè)目的，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在挑選合作對(duì)象時(shí)十分小心。從這個(gè)角度上，創(chuàng)業(yè)者有必要充分的認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司所關(guān)注的產(chǎn)品和行業(yè)，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風(fēng)險(xiǎn)投資做好充分的準(zhǔn)備工作?？傊?，創(chuàng)業(yè)者在做好了上述幾個(gè)方面的工作后，基本上就可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)投資了，而且是適合于自己的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

參考文獻(xiàn)：

（1）趙文耀。高?？萍计髽I(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資[J]。中國(guó)高?？萍寂c產(chǎn)業(yè)化，2003（12）。

（2）閆曉麗。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資[J]。企業(yè)管理，2006.

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案范文

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保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后， 應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。

1、若 不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。

2、在沒(méi)有取得的許可， 不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地傳遞給他人；

3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請(qǐng)人 /公司（簽章）：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請(qǐng)日期：

一、摘要

二、公司介紹

1、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

4、公司歷史業(yè)績(jī)

5、公司的外部公共關(guān)系

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；

3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括： 項(xiàng)目名稱(chēng)、產(chǎn)品方案； 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；

開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件；

生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)程度；

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：

專(zhuān)利技術(shù)；

產(chǎn)品上市的周期；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。

6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括：

7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿(mǎn)足程度。

五、技術(shù)來(lái)源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”）；

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

5、專(zhuān)利技術(shù)

專(zhuān)利技術(shù)的獲得情況、專(zhuān)利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件；

與國(guó)內(nèi)外其他類(lèi)似專(zhuān)利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

若應(yīng)用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。

六、市場(chǎng)分析

1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？

2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：

你有哪些類(lèi)型的顧客？

現(xiàn)在及將來(lái)有多少顧客？

這些顧客都分布在什么地方？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：

對(duì)手的名稱(chēng)，地域分布；

其目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況；

其未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專(zhuān)利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；

財(cái)務(wù)方面；

規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額；

市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

八、財(cái)務(wù)與成本分析

1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析

1、公司戰(zhàn)略的擬訂

2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

十二、附件

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案范文

投資策劃書(shū)格式

它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

《項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)(專(zhuān)業(yè)版)》是由君略產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)專(zhuān)家學(xué)者聯(lián)合精心打造。

本融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)具有以下特點(diǎn)：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)專(zhuān)業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項(xiàng)目信息，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)市場(chǎng)的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司(項(xiàng)目)在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的定位。

在比較優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析;在管理團(tuán)隊(duì)方面，從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對(duì)公司(項(xiàng)目)中不同崗位的作用;在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)上，報(bào)告將對(duì)絕大部分的財(cái)務(wù)假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。

第一章 概況投資者公司現(xiàn)有情況提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照(開(kāi)業(yè)證明)或個(gè)人資料(身份證復(fù)印件)

第二章 項(xiàng)目基本情況

1.項(xiàng)目設(shè)立組織形式(指內(nèi)、外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)包括有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等形式)

2.項(xiàng)目的投資規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)期限

3、工藝過(guò)程包括工藝流程、產(chǎn)品目錄及生產(chǎn)工藝等。

4、土地、廠(chǎng)房說(shuō)明土地面積、廠(chǎng)房建筑總面積等。

5、公司員工人數(shù)6、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況介紹主要產(chǎn)品名稱(chēng)及產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，內(nèi)外銷(xiāo)比例。

7、項(xiàng)目選址要求或現(xiàn)有選址情況第三章 生產(chǎn)原料供應(yīng)1.主要原料說(shuō)明主要原料需求量以及供應(yīng)渠道。

2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標(biāo)準(zhǔn)煤)說(shuō)明每年消耗量和解決途徑。

3.主要設(shè)備生產(chǎn)能力及購(gòu)置計(jì)劃第四章 安全環(huán)保應(yīng)根據(jù)我國(guó)環(huán)境保護(hù)法及有關(guān)安全規(guī)定、工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求執(zhí)行。

1、污染物的處理說(shuō)明本產(chǎn)品的生產(chǎn)是否產(chǎn)生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標(biāo)準(zhǔn)。

2.勞動(dòng)安全保護(hù)措施生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的職業(yè)危害及造成危害的因素;遵循的安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn);設(shè)計(jì)中考慮的勞動(dòng)安全和工業(yè)衛(wèi)生措施。

第五章 技術(shù)上的合理性和可實(shí)現(xiàn)性投資者的生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量和在同行業(yè)中的信譽(yù)，項(xiàng)目設(shè)立后產(chǎn)量與質(zhì)量可能達(dá)到的水平。

第六章 資金投入計(jì)劃說(shuō)明每一期投資的金額、時(shí)間和方式。

第七章 實(shí)施計(jì)劃具體列出完成可行性研究報(bào)告(內(nèi)資企業(yè)除外)、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、土建籌備工作開(kāi)始、生產(chǎn)廠(chǎng)房交付使用、設(shè)備安裝試產(chǎn)、投產(chǎn)等一系列主要工程的時(shí)間。

第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析(單位：人民幣萬(wàn)元)1.經(jīng)濟(jì)效益分析產(chǎn)品銷(xiāo)售收入：

減 銷(xiāo)售成本(材料)：

直接人工：

生產(chǎn)費(fèi)用：

毛利：

減 行政費(fèi)用：

折舊：

土地使用權(quán)攤銷(xiāo)：

稅前利潤(rùn)：

所得稅：

凈利潤(rùn)：

2.項(xiàng)目投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)稅收繳納情況包括增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅、堤圍費(fèi)等稅費(fèi)情況。

項(xiàng)目投資者：

年 月 日聯(lián)系人： 電話(huà)(手機(jī))： 郵箱：

投資計(jì)劃書(shū)范文

一、項(xiàng)目的宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)深度開(kāi)發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場(chǎng);建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓(xùn)與教育文化產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容成立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu);開(kāi)發(fā)一套兒童英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等培訓(xùn)的教育與學(xué)習(xí)新模式;開(kāi)展對(duì)中小學(xué)、幼兒園的學(xué)生與兒童進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)及數(shù)學(xué)等輔導(dǎo)，拓展教育培訓(xùn)市場(chǎng);編輯、出版、銷(xiāo)售圖書(shū)及音像資料;銷(xiāo)售學(xué)生文具用品;開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)軟件。

三、項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)可以有兩種選擇方案：

1、××教育培訓(xùn)中心。

此名稱(chēng)需處理與××實(shí)業(yè)公司的法律關(guān)系。

2、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定)，最后以注冊(cè)為準(zhǔn)。

四、近半年的主要工作及工作目標(biāo)

1、20xx年12月至20xx年元月開(kāi)展以××、××為重點(diǎn)的中小學(xué)、幼兒園英語(yǔ)輔導(dǎo)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為××人。

2、20xx年12月至20xx年3月開(kāi)展××地區(qū)(市)的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為××人。

3、20xx年5月至20xx年8月開(kāi)展廣東××與江西××的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為××人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開(kāi)市場(chǎng)。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)等高校及重點(diǎn)中學(xué)教師為專(zhuān)家組的教學(xué)模式研究與開(kāi)展工作。

五、資源優(yōu)勢(shì)

1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，大有前途。

2、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢(shì)：組織優(yōu)秀專(zhuān)家研究新的模式。

3、品牌優(yōu)勢(shì)：依靠中大的品牌，依靠?jī)?yōu)秀專(zhuān)家的品牌，增強(qiáng)家長(zhǎng)、學(xué)生的信任度。

4、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)：

(1)利用××檢查的行政優(yōu)勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)(已開(kāi)展)。

(2)利用××行政主管優(yōu)勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)(已開(kāi)展)。

(3)當(dāng)前已有培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學(xué)的優(yōu)勢(shì)。

六、效益模式〔以××市(地區(qū))×個(gè)市縣為模式〕一年的培訓(xùn)人數(shù)為每縣××人(次)，每人收培訓(xùn)費(fèi)為××元，每人銷(xiāo)售圖書(shū)××元。

收益如下：

1、每人收入培訓(xùn)費(fèi)的純收入為××元，每人圖書(shū)純收益×元。

2、一個(gè)縣的收益為××元××人=××元。

3、一個(gè)地區(qū)的收益為××元××人=××元。

七、支出模式〔以郴州市(地區(qū))11個(gè)市縣為模式〕每個(gè)學(xué)員交培訓(xùn)費(fèi)×元，其承擔(dān)的費(fèi)用為：×%的學(xué)校提成，×%的教師酬金，×%的公關(guān)費(fèi)，×%的管理費(fèi)，共×%，約×元。

八、投資總額與投資方向計(jì)劃總投資計(jì)劃額為×萬(wàn)元，先投入×萬(wàn)元，新需×萬(wàn)元的投資方向與計(jì)劃如下：

1、市場(chǎng)開(kāi)拓：×萬(wàn)元(開(kāi)支如下：先以×個(gè)縣為例，之后可以以新增收入滾動(dòng)開(kāi)展工作)，一個(gè)縣的開(kāi)支如下：

(1)廣告費(fèi)×元。

(2)宣傳資料×元。

(3)教師及辦公酬金×元。

(4)請(qǐng)人酬金：×元××個(gè)月=×元。

(5)辦公設(shè)備×元。

(6)公關(guān)費(fèi)×元。

(7)差旅及辦公開(kāi)支×元。

(8)資料采購(gòu)×元。

(9)稅收(未定)。

一個(gè)縣的開(kāi)拓支出為××萬(wàn)元。

2、教學(xué)模式的研究、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)費(fèi)×萬(wàn)元，其中英語(yǔ)×元，數(shù)學(xué)為×元。

3、掛牌及品牌利用費(fèi)為×萬(wàn)元。

4、圖書(shū)出版、編輯、印刷費(fèi)×萬(wàn)元。

5、不可預(yù)見(jiàn)×萬(wàn)元。

九、出資比例、利潤(rùn)分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源以下因素：

1、法律風(fēng)險(xiǎn)。

法律嚴(yán)禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學(xué)校自辦輔導(dǎo)班。

2、教學(xué)質(zhì)量失敗。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案范文

一

2010年10月26日，江蘇省泰州市職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)大賽在泰州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)校拉開(kāi)了帷幕。參賽的10個(gè)團(tuán)隊(duì)分別來(lái)自泰州市10所中等職業(yè)學(xué)校，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)由5名職校生組成，分別代表一家虛擬公司，他們需要在一天半的時(shí)間內(nèi)模擬本公司6個(gè)財(cái)務(wù)年度的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、規(guī)劃投資生產(chǎn)線(xiàn)、采購(gòu)原材料并安排生產(chǎn)、制定產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品銷(xiāo)售等活動(dòng)。伴隨著10家“公司”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的發(fā)生，電子系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出每個(gè)“公司”每一年經(jīng)營(yíng)的盈負(fù)狀況，直至最后決出勝負(fù)。

2008年以來(lái)，泰州市教育局已連續(xù)舉辦了三屆全市職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐大賽。那一年泰州機(jī)電高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校紀(jì)建偉同學(xué)的《中國(guó)移動(dòng)通信凌豆村便民店計(jì)劃書(shū)》在比賽中脫穎而出，被推薦參加美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)比，獲全球創(chuàng)業(yè)精神大獎(jiǎng)，并赴美國(guó)領(lǐng)獎(jiǎng)，他是當(dāng)年30位獲獎(jiǎng)?wù)咧形ㄒ坏闹袊?guó)學(xué)生。畢業(yè)后，他又正式注冊(cè)了沃尼亞信息咨詢(xún)服務(wù)有限公司，為企事業(yè)單位和個(gè)人提供網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、圖冊(cè)信息咨詢(xún)服務(wù)。2009年，泰州市教育局推薦的5份商業(yè)計(jì)劃書(shū)參加北京光華慈善基金會(huì)舉辦的全國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽，有4份入圍全國(guó)十強(qiáng)決賽，最后包攬了三個(gè)二等獎(jiǎng)，獲得一個(gè)三等獎(jiǎng)。

近年來(lái)，江蘇省職業(yè)教育系統(tǒng)積極推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育，并將其列入德育工作的重中之重，大力弘揚(yáng)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”的新江蘇精神，形成中等職業(yè)學(xué)校德育工作的新亮點(diǎn)。

從2006年開(kāi)始，江蘇開(kāi)展職業(yè)教育創(chuàng)新大賽，百萬(wàn)職校師生圍繞生產(chǎn)的、生活的、身邊的技術(shù)踴躍進(jìn)行小發(fā)明、小創(chuàng)造，普遍增強(qiáng)了創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力，形成了一批創(chuàng)新成果。與此同時(shí)，江蘇建立了職業(yè)學(xué)校技能大賽制度，并逐步實(shí)現(xiàn)了技能大賽“四覆蓋”，即覆蓋所有學(xué)校、所有專(zhuān)業(yè)、所有教師、所有學(xué)生。通過(guò)省級(jí)技能大賽，該省已有6人取得高級(jí)技師，191人取得技師，1765人取得高級(jí)工職業(yè)資格證書(shū)。從2007年，該省改進(jìn)職業(yè)學(xué)校評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，江蘇省教育廳和共青團(tuán)江蘇省委每年聯(lián)合表彰一批“三創(chuàng)”優(yōu)秀學(xué)生，對(duì)廣大職業(yè)學(xué)校明確培養(yǎng)目標(biāo)、改革評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施素質(zhì)教育起到了積極的引導(dǎo)作用。

泰州市一直把創(chuàng)業(yè)教育作為中職學(xué)校的德育抓手。2007年，該市教育局與中國(guó)職教學(xué)會(huì)、北京光華慈善基金會(huì)合作，引進(jìn)美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)（NFTE）創(chuàng)業(yè)教育課程，并把40-80個(gè)學(xué)時(shí)的NFTE創(chuàng)業(yè)教育課程納入全市中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃。各校將創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)綜合知識(shí)（如政策法規(guī)、法律常識(shí)、社交禮儀等）教育列為重要的德育內(nèi)容，結(jié)合開(kāi)展主題班會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)、各類(lèi)競(jìng)賽、勤工儉學(xué)、采訪(fǎng)創(chuàng)業(yè)者、考察企業(yè)等等，逐步內(nèi)化為學(xué)生素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)也有意滲透了創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生實(shí)際和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，推出部分有一定市場(chǎng)價(jià)值的項(xiàng)目，引導(dǎo)學(xué)生了解原料的采購(gòu)、檢驗(yàn)、產(chǎn)品的制作、質(zhì)檢、營(yíng)銷(xiāo)、成本計(jì)算等一系列過(guò)程，從創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的角度完成項(xiàng)目的制作。

如今，江蘇全省有不少職業(yè)學(xué)校積極開(kāi)展校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，嘗試向?qū)W生適度開(kāi)放校內(nèi)市場(chǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生在校園從事報(bào)刊、小商品銷(xiāo)售等項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，開(kāi)展校園商品展銷(xiāo)會(huì)、開(kāi)辟校園二手交易市場(chǎng)、建立網(wǎng)上銷(xiāo)售店鋪等；各學(xué)校的小商品銷(xiāo)售、二手圖書(shū)、校園洗衣房、訂做生日蛋糕、垃圾回收公司等校園創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。省教育廳在全省重點(diǎn)扶持建設(shè)了28個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地（創(chuàng)業(yè)園）。

在江蘇，創(chuàng)業(yè)教育作為德育工作的有力抓手和突破口，已顯示出它的魅力和活力。廣大職業(yè)學(xué)校學(xué)生的思想品質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)得到提升，擇業(yè)觀、就業(yè)觀發(fā)生了顛覆性的變化，一批在校生和畢業(yè)生走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，在創(chuàng)造個(gè)人財(cái)富、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的同時(shí)，還為社會(huì)提供了就業(yè)崗位。

二

5年前，在常州市舉辦的首屆職校生職業(yè)生涯規(guī)劃方案大賽中，溧陽(yáng)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校電工電子部的沙靈和計(jì)算機(jī)部的儲(chǔ)海華兩位同學(xué)分別獲得一、二等獎(jiǎng)。沙靈的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)是成為一名電工高級(jí)技師。為此，2007年5月她選擇了溧陽(yáng)市機(jī)電行業(yè)的龍頭企業(yè)華鵬特種變壓器廠(chǎng)作為她的頂崗實(shí)習(xí)單位，不到三年時(shí)間，她就完成了從普通職工到技術(shù)員的轉(zhuǎn)變。儲(chǔ)海華的目標(biāo)是到企業(yè)后通過(guò)5年的努力完成由企業(yè)的普通職工到管理人員的轉(zhuǎn)變，然后再實(shí)行創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)一年的努力，2008年6月就擔(dān)任了江蘇新科集團(tuán)五廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)助理。今年5月，儲(chǔ)海華選擇了自主創(chuàng)業(yè)，辭職后自己開(kāi)了一家商業(yè)超市。

從學(xué)校走向社會(huì)，人生取得初步成功的秘密武器是什么呢？?jī)蓚€(gè)人的答案是一樣的——做好職業(yè)生涯規(guī)劃。通過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃課程和比賽，學(xué)生時(shí)代的儲(chǔ)海華就樹(shù)立了在大型企業(yè)當(dāng)管理人員的中期目標(biāo)，在校學(xué)習(xí)期間有意識(shí)地通過(guò)社會(huì)實(shí)踐和校園活動(dòng)來(lái)鍛煉自己的人際交往、溝通、管理等能力。頂崗實(shí)習(xí)期間她又不斷地努力工作，把每天所從事的工作、所考慮的問(wèn)題，甚至于言談舉止，都當(dāng)作為實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)而積累的經(jīng)驗(yàn)，最終堅(jiān)定地走向了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案范文

作為面向全體財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)入門(mén)教育，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)融入人才培養(yǎng)全過(guò)程。其培養(yǎng)目標(biāo)為：面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求，結(jié)合學(xué)院的行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與區(qū)域優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)具有扎實(shí)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專(zhuān)業(yè)人才，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，重點(diǎn)培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐能力，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專(zhuān)業(yè)人才是針對(duì)廣大學(xué)生的大眾化培養(yǎng)目標(biāo)，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標(biāo)是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標(biāo)，兩層次目標(biāo)體現(xiàn)了尊重學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)及因材施教的教育理念。

一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教育相結(jié)合的課程體系

課程的實(shí)施是人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，要實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，首先需要進(jìn)行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)課程和相關(guān)課程中，對(duì)原有的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)組成部分。筆者借鑒國(guó)內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國(guó)）項(xiàng)目的教育內(nèi)容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理、認(rèn)知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類(lèi)型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與來(lái)源、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場(chǎng)選擇、計(jì)算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營(yíng)企業(yè)（員工管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、供應(yīng)商的選擇、成本管理與控制、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)報(bào)表、風(fēng)險(xiǎn)管理）、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備（信息與幫助的來(lái)源、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、解釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報(bào)、稅款計(jì)算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的融通性和互補(bǔ)性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見(jiàn)圖1）：融入專(zhuān)業(yè)課程授課、開(kāi)設(shè)選修課獨(dú)立授課、開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座授課。

（一）融入專(zhuān)業(yè)課程授課 融入專(zhuān)業(yè)課程授課是指在專(zhuān)業(yè)課程的具體教學(xué)過(guò)程中結(jié)合各課程的特點(diǎn)，在挖掘本課程應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)性教育內(nèi)容的同時(shí)，融入有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容，在傳授好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，積極進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開(kāi)設(shè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類(lèi)型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟(jì)法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財(cái)務(wù)管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報(bào)、稅款計(jì)算在稅收相關(guān)課程中體現(xiàn)等，所以對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開(kāi)設(shè)該類(lèi)創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，對(duì)這些創(chuàng)業(yè)教育元素進(jìn)行強(qiáng)化，并通過(guò)開(kāi)展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動(dòng)，將書(shū)本知識(shí)還原現(xiàn)實(shí)生活，以學(xué)生為中心、以活動(dòng)為載體、以能力為本位，增強(qiáng)其切身體會(huì)，實(shí)現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增加創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》“短期借款核算”課堂教學(xué)過(guò)程中，教師先通過(guò)理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分知識(shí)，然后根據(jù)實(shí)際借款業(yè)務(wù)處理流程，將學(xué)生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、出納、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、單位負(fù)責(zé)人以及銀行相關(guān)工作人員，進(jìn)行對(duì)應(yīng)模擬角色具體操作工作步驟。教師通過(guò)讓學(xué)生在模擬情境中填寫(xiě)借款申請(qǐng)書(shū)、借款合同、借款借據(jù)、進(jìn)賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過(guò)程，不僅加強(qiáng)了財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生借款業(yè)務(wù)的核算能力和實(shí)際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。又如在《財(cái)務(wù)管理》的“籌資成本”的課堂教學(xué)過(guò)程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書(shū)，根據(jù)崗位需要將學(xué)生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人審核企業(yè)籌資策劃書(shū)中的籌資原則、籌資用途等項(xiàng)目；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預(yù)測(cè)等項(xiàng)目；會(huì)計(jì)人員運(yùn)用個(gè)別資本成本與加權(quán)平均資本成本的計(jì)算結(jié)果進(jìn)行籌資方案可行性的評(píng)議。通過(guò)這些項(xiàng)目化情境模擬操作，使學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所考慮的要素有更生動(dòng)立體的認(rèn)知。另外，由于學(xué)生尚未接觸過(guò)實(shí)際工作，對(duì)于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向?qū)W生講解財(cái)務(wù)知識(shí)時(shí)，盡量做到生動(dòng)易懂，可將某一工作情境做成Flash 動(dòng)畫(huà)，演示給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地了解到該情境的財(cái)務(wù)知識(shí)。

（二）開(kāi)設(shè)選修課獨(dú)立授課 對(duì)于財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與來(lái)源、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)），模塊六中的員工管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理，模塊七中商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備（信息與幫助的來(lái)源、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、解釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)）等，可以開(kāi)設(shè)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“商業(yè)計(jì)劃”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專(zhuān)業(yè)必修課程相互配合，使學(xué)生從知識(shí)準(zhǔn)備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過(guò)程。在教學(xué)方法上通?？梢圆扇⌒〗M討論式教學(xué)、以實(shí)際訓(xùn)練為主的教學(xué)方法、以探究活動(dòng)為主的教學(xué)方法、參與式教學(xué)等比較貼近學(xué)生認(rèn)知水平與知識(shí)的呈現(xiàn)方式的教學(xué)方法。

（三）開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座授課 對(duì)于模塊一、模塊二，其內(nèi)容主要是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導(dǎo)，其目標(biāo)是使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個(gè)性特點(diǎn)和心理素質(zhì)，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學(xué)合理地確定課堂教學(xué)內(nèi)容和組織學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，所以通過(guò)開(kāi)設(shè)相關(guān)內(nèi)容的專(zhuān)題講座來(lái)完成。如可以開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專(zhuān)題講座，通過(guò)分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行榜樣示范教育，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動(dòng)的實(shí)際事例，點(diǎn)燃學(xué)生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過(guò)剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)和艱辛，懂得如何在經(jīng)營(yíng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開(kāi)設(shè) “形勢(shì)與政策”講座讓學(xué)生了解當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和重大時(shí)事及其對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)識(shí)別、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；開(kāi)設(shè)心理健康方面的講座讓學(xué)生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應(yīng)對(duì)的策略和方式，提高挫折承受力，能進(jìn)行一定的心理調(diào)適等。

二、設(shè)置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸，是教學(xué)效果深化的手段。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，力求找到將學(xué)生實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的方法，積極為學(xué)生提供體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，從而更好地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

（一）開(kāi)展專(zhuān)業(yè)調(diào)研與市場(chǎng)研究 高職院校可以組織學(xué)生到不同類(lèi)型的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，參觀企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)、生產(chǎn)車(chē)間、銷(xiāo)售部門(mén)，由企業(yè)相關(guān)人員介紹該企業(yè)采購(gòu)流程、生產(chǎn)流程、銷(xiāo)售流程，各個(gè)流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應(yīng)的內(nèi)部控制措施；參觀企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)，由會(huì)計(jì)人員介紹本部門(mén)的人員分工，每個(gè)崗位所涉及的工作內(nèi)容；翻閱或由企業(yè)會(huì)計(jì)人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報(bào)表，并簡(jiǎn)單說(shuō)明這些資料所記載的內(nèi)容和用途。通過(guò)讓學(xué)生與企業(yè)的親密接觸，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知能力，便于學(xué)生了解企業(yè)的真實(shí)狀況，為下一步的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。另外，可以針對(duì)學(xué)生所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)，使他們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng)，了解社會(huì)，加強(qiáng)其感性認(rèn)識(shí)，深化其理性認(rèn)識(shí)，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設(shè)定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

（二）開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團(tuán) 在校園文化中注入學(xué)生創(chuàng)業(yè)因子對(duì)廣大學(xué)生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動(dòng)。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關(guān)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的活動(dòng)平臺(tái)。 扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在社團(tuán)“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的基礎(chǔ)上，學(xué)院從組織、制度、觀念等方面對(duì)社團(tuán)給予必要的引導(dǎo)，控制其負(fù)面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識(shí)地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團(tuán)活動(dòng)之中，在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的提高。

（三）開(kāi)展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)展調(diào)研論證，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并進(jìn)行展示、講解、模擬實(shí)施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學(xué)生組隊(duì)、選項(xiàng)目、培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)的模擬實(shí)施、答辯、評(píng)委會(huì)的點(diǎn)評(píng)等階段，涵蓋理論知識(shí)和實(shí)踐，是專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的一項(xiàng)有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略、經(jīng)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學(xué)員對(duì)商機(jī)的把握和分析能力，還能考查學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的掌握情況，進(jìn)而增長(zhǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內(nèi)模擬企業(yè)，訓(xùn)練學(xué)生的各種專(zhuān)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應(yīng)以真實(shí)的企業(yè)為藍(lán)本設(shè)置一個(gè)模擬企業(yè)的綜合情境，開(kāi)設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)，設(shè)置“總經(jīng)理”、“部門(mén)經(jīng)理”、“財(cái)務(wù)經(jīng)理”、“會(huì)計(jì)”、“出納”等角色讓學(xué)生擔(dān)任。教師引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行開(kāi)辦企業(yè)、籌集資金、采購(gòu)材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤(rùn)分配和申報(bào)納稅等業(yè)務(wù)處理。學(xué)生在企業(yè)商務(wù)運(yùn)作的環(huán)境下，按照實(shí)際公司的職能開(kāi)展工作，將學(xué)到的職業(yè)工作崗位技能應(yīng)用到公司的具體業(yè)務(wù)中，深入體會(huì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的各個(gè)環(huán)節(jié)及其詳細(xì)情況，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和管理。通過(guò)這樣的教學(xué)活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高，而且可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)不同崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)和掌握，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練。 模擬公司的建立，突出了學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng)，同時(shí)也可以為學(xué)生實(shí)習(xí)提供一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。

（五）創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，通過(guò)整合政府、社會(huì)等資源，挖掘自身服務(wù)潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場(chǎng)地、物業(yè)管理、工商注冊(cè)、財(cái)稅、法律咨詢(xún)、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務(wù)。學(xué)生可以通過(guò)模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，即由學(xué)生申請(qǐng)，學(xué)校仿真發(fā)給工商、稅務(wù)執(zhí)照，按照企業(yè)方式運(yùn)作，在校內(nèi)開(kāi)業(yè)，學(xué)生畢業(yè)前將企業(yè)轉(zhuǎn)讓給新的在校學(xué)生繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；在全真環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，學(xué)生必須按照國(guó)家工商、稅務(wù)管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊(cè)登記，學(xué)校配備有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的教師專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中完全按照市場(chǎng)化運(yùn)作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)園的全面運(yùn)作，使之不但成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主要場(chǎng)所，而且能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目孵化器功能，成為催生高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時(shí)代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合型人才搖籃。

此外，要加強(qiáng)信息化建設(shè)，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，建立財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺(tái)。

三、構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評(píng)價(jià)體系

改變傳統(tǒng)的教育評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評(píng)價(jià)體系。一是評(píng)價(jià)方式應(yīng)打破單一的考卷制，注重過(guò)程評(píng)價(jià)，把學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)情況作為考核學(xué)生成績(jī)和能力的一個(gè)重要指標(biāo)；二是對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生要淡化科目成績(jī)，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，如創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，以提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實(shí)行彈性學(xué)分制，針對(duì)修滿(mǎn)規(guī)定創(chuàng)業(yè)類(lèi)課程學(xué)分的學(xué)生可以頒發(fā)一個(gè)本校創(chuàng)業(yè)結(jié)業(yè)證書(shū)，以提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)類(lèi)課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學(xué)校要建立在校和離校學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，把未來(lái)創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量作為評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)教育的重要指標(biāo)。

高校是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)通過(guò)制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來(lái)實(shí)現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置、評(píng)價(jià)體系構(gòu)建等。要達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調(diào)及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專(zhuān)業(yè)教育中，只有這樣，才能達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育和專(zhuān)業(yè)教育的最佳效果。

參考文獻(xiàn)：

［1］中華人民共和國(guó)教育部高等教育司：《創(chuàng)業(yè)教育在中國(guó)：試點(diǎn)與實(shí)踐》，高等教育出版社2006年版。

［2］郭廣生：《我和創(chuàng)業(yè)有個(gè)約會(huì)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理論與實(shí)踐》，中國(guó)輕工業(yè)出版社2010年版。

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案范文

為了全面收集學(xué)員反映，征求進(jìn)一步辦好培訓(xùn)的意見(jiàn)，銀企互聯(lián)教育機(jī)在培訓(xùn)結(jié)束前進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。發(fā)出問(wèn)卷17份，收回有效問(wèn)卷14份，約占80%。

問(wèn)卷設(shè)定問(wèn)題8個(gè)，采用4個(gè)級(jí)量表。其中直接評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果問(wèn)題4個(gè)?，F(xiàn)就學(xué)員反饋情況統(tǒng)計(jì)分析如下：

問(wèn)題一：參加此次融資規(guī)劃師培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)融資有無(wú)幫助？

學(xué)員回答“幫助很大”的5人，占36%；回答“有所幫助”的6人，占43%；回答幫助一般的2人，占14%，回答“沒(méi)有幫助”的0人。一人棄權(quán)，占7%。分析顯示，認(rèn)為本培訓(xùn)對(duì)中小微企業(yè)融資服務(wù)有幫助的合計(jì)達(dá)93%。

問(wèn)題二：認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容是否切合企業(yè)需要？

學(xué)員回答“非常切合”的6人，占43%；回答“原則切合”的7人，占50%；回答“一般化”的1人，占7%；回答不切合的0人。分析表明，百分之九十三的學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容切合企業(yè)需要。

問(wèn)題三：認(rèn)為面向企業(yè)開(kāi)展本次培訓(xùn)是否必要？

學(xué)員回答“很必要”的9人，占64%；回答“有必要”的5人，占36%；回答“一般”的0人；“不必要”為0人。數(shù)據(jù)表明，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)總體評(píng)價(jià)良好，一半多學(xué)員認(rèn)為這樣的培訓(xùn)是很有必要的，且?guī)缀跛袑W(xué)員都很看重這一培訓(xùn)。說(shuō)明融資規(guī)劃師培訓(xùn)對(duì)企業(yè)是有重要意義的。

問(wèn)題四：認(rèn)為本培訓(xùn)教程安排和內(nèi)容是否合理？

學(xué)員回答“很合理”的4人，占29%；回答需要“比較合理”的7人，占50%；回答“需要改進(jìn)”的3人，占21%?？梢?jiàn)，絕大多數(shù)學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容合理，少數(shù)學(xué)員認(rèn)為內(nèi)容還需要進(jìn)一步改進(jìn)。

問(wèn)題五：是否有興趣參加高級(jí)證書(shū)培訓(xùn)？

學(xué)員回答“一定參加”的7人，占50%；回答“看情況參加”的6人，占43%；回答“到時(shí)候再說(shuō)”的1人，占7%；回答“沒(méi)有興趣”的0人。有一半學(xué)員非常認(rèn)可此培訓(xùn)，也希望參加進(jìn)一步的高級(jí)培訓(xùn)。

問(wèn)題六：是否愿意委派下屬、介紹朋友參加培訓(xùn)？

學(xué)員回答“很愿意”的8人，占57%；回答“愿意”的6人，占43%。這從側(cè)面反映出學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)同，即認(rèn)可培訓(xùn)的意義和重要性。可見(jiàn)，百分百的學(xué)員還是非常認(rèn)可融資規(guī)劃師的培訓(xùn)，并愿意介紹自己的下屬或朋友參加這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

問(wèn)題七：如果所在企業(yè)需要融資，希望在哪些方面得到幫助？（多選）

學(xué)員回答“個(gè)性化咨詢(xún)”的8人，占57%；回答“制定融資方案”的5人，占36%；回答“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”的3人，占21%；回答“對(duì)接融資渠道”的8人，占57%?？梢?jiàn)，超過(guò)一半的學(xué)員普遍更關(guān)心企業(yè)實(shí)際的需要，即對(duì)不同企業(yè)的不同指導(dǎo)，還有具體的融資渠道的指導(dǎo)。還有小部分學(xué)員希望在制定具體的融資方案、商業(yè)計(jì)劃書(shū)方面得到幫助。

問(wèn)題八：對(duì)融資規(guī)劃師培訓(xùn)有哪些意見(jiàn)和建議？（多選）

學(xué)員回答“提高師資水平”的7人，占50%；回答“提高教材質(zhì)量”的3人，占21%?；卮稹凹訌?qiáng)繼續(xù)教育”的3人，占21%；回答“加強(qiáng)跟蹤服務(wù)”的5人，占36%。 可見(jiàn)，有不少學(xué)員希望能夠得到后續(xù)的跟蹤服務(wù)。少數(shù)學(xué)員希望教材的質(zhì)量得到改善，并加強(qiáng)繼續(xù)教育。

另外，第一期融資規(guī)劃師（北京）中級(jí)班順利結(jié)束后，銀企互聯(lián)教育機(jī)也進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)。該期學(xué)員大都來(lái)自高科技型企業(yè)，其中大多數(shù)為企業(yè)管理者，還有工作在會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者，共收回62份有效問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)分析表也顯示：

1、97%的人在聽(tīng)完了融資規(guī)劃師培訓(xùn)內(nèi)容介紹后認(rèn)為有所收獲。只有3%的人認(rèn)為收獲不大，由此可以看出大家對(duì)融資規(guī)劃師培訓(xùn)項(xiàng)目比較感興趣，有意向進(jìn)行深入的了解。

2、97%的認(rèn)為融資規(guī)劃師培訓(xùn)項(xiàng)目會(huì)對(duì)科技管理人員有所幫助，表現(xiàn)出絕大多數(shù)人對(duì)融資規(guī)劃方面的知識(shí)比較欠缺，需要對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)以解決工作中正在面臨或可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。

3、84%的人認(rèn)為融資規(guī)劃師培訓(xùn)教程、時(shí)間安排對(duì)科技管理人員比較適宜，只有1%的認(rèn)為不大適宜。由此可以看出，絕大多數(shù)的人可以為此項(xiàng)培訓(xùn)騰出時(shí)間，可以花精力去學(xué)習(xí)融資規(guī)劃方面的知識(shí)，在一些人員給出的建議中，主要集中于對(duì)課程時(shí)間安排緊和教學(xué)材料兩個(gè)方面。

4、99%的人認(rèn)為通過(guò)融資規(guī)劃師的培訓(xùn)可以對(duì)科技型中小企業(yè)有所幫助，體現(xiàn)出了開(kāi)展融資規(guī)劃師培訓(xùn)項(xiàng)目的意義。