商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式范文

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的BusinessPlan（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。而國(guó)內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國(guó)內(nèi)招商單位只是寫(xiě)2-3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國(guó)投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃?？雌饋?lái)中國(guó)加入WTO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國(guó)際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。

商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國(guó)際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國(guó)際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家與企業(yè)(投資商帶來(lái))的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。

商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無(wú)論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。

市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。

居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。

不能地低估沒(méi)有法律顧問(wèn)的風(fēng)險(xiǎn)。

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式范文

投資機(jī)構(gòu)說(shuō)

投資機(jī)構(gòu)需要優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃

對(duì)于想要獲得融資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提交一份優(yōu)秀的投資計(jì)劃書(shū)，能讓投資人在最短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價(jià)值。

項(xiàng)目概況和行業(yè)背景

“首先要介紹項(xiàng)目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經(jīng)理趙方方說(shuō)，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對(duì)業(yè)績(jī)，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)和過(guò)去三年的增長(zhǎng)率。另外是相對(duì)業(yè)績(jī)，就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的前三名，融資相對(duì)容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置?！?/p>

商業(yè)模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

在趙方方看來(lái)，商業(yè)計(jì)劃中最核心的是商業(yè)模式?！斑@部分是要向投資人說(shuō)明白，你如何賺錢(qián)。項(xiàng)目最終以盈利為先導(dǎo)，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是核心要素。對(duì)文創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，更要注重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和融資方案

“很多企業(yè)覺(jué)得在商業(yè)計(jì)劃中只介紹自己的情況就夠了，其實(shí)不然。”趙方方說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)往往很看重計(jì)劃書(shū)中的競(jìng)爭(zhēng)分析，“因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)不是單純投資一個(gè)企業(yè)，而是投資這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。很多企業(yè)會(huì)忽視融資金額的用途?！?/p>

商業(yè)計(jì)劃需要避免N個(gè)誤區(qū)

是否能夠通過(guò)項(xiàng)目盈利，是投資機(jī)構(gòu)最關(guān)注的問(wèn)題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。

誤區(qū)一：談理想不談現(xiàn)實(shí)

“很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)看起來(lái)太理想化。究竟這個(gè)模式能否賺錢(qián)，賺多少錢(qián)，都沒(méi)有涉及?！壁w方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關(guān)于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個(gè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒(méi)有關(guān)于如何賺錢(qián)的敘述，只是說(shuō)自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槲幕瘎?chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數(shù)據(jù)支撐。”

誤區(qū)二：只遞交產(chǎn)品資料

企業(yè)的銷(xiāo)售客戶，關(guān)注的是產(chǎn)品，而投資機(jī)構(gòu)則關(guān)注運(yùn)營(yíng)。許多企業(yè)經(jīng)常會(huì)遞交類(lèi)似“產(chǎn)品手冊(cè)”的資料，讓投資機(jī)構(gòu)摸不著頭腦，“既然投資機(jī)構(gòu)來(lái)投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務(wù)?！?/p>

誤區(qū)三：融資越多越好

很多企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中缺少具體的融資用途，或者說(shuō)融資用途不明確?！拔覀?nèi)ツ昴甑捉佑|了一個(gè)做動(dòng)畫(huà)制作的項(xiàng)目，他們的動(dòng)畫(huà)片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對(duì)于這1個(gè)億要用于哪些工作，他們還沒(méi)想好?！壁w方方說(shuō)，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺(jué)得融資金額越多越好，錢(qián)到位再說(shuō)，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在目前盈利基礎(chǔ)上，融的錢(qián)越多，意味著出讓的股權(quán)比例越大。作為一個(gè)企業(yè)，不會(huì)只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅(jiān)持大額融資，會(huì)導(dǎo)致控股權(quán)發(fā)生變化，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)失去對(duì)公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機(jī)構(gòu)也不愿意看到。”

誤區(qū)四：過(guò)高地預(yù)測(cè)未來(lái)

趙方方建議，企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃時(shí)，避免好高騖遠(yuǎn)，過(guò)高預(yù)測(cè)未來(lái)業(yè)績(jī)?！盀槭裁丛絹?lái)越多的投資機(jī)構(gòu)希望簽署對(duì)口協(xié)議或股權(quán)協(xié)議？因?yàn)樗麄儫o(wú)法說(shuō)服項(xiàng)目方將未來(lái)預(yù)測(cè)做得現(xiàn)實(shí)些?！?/p>

文創(chuàng)企業(yè)說(shuō)

投資雙方起點(diǎn)上有不同需求

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式范文

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯(lián) 系 人

第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)

（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)

______（略）

（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

______（略）

（三）技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

______（略）

（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）

______（略）

（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式

______（略）

（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）

______（略）

（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）

______（略）

（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

______（略）

（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少

______（略）

（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

______（略）

（十一）公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容

______（略）

（十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

______（略）

第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式

（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

______（略）

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）

______（略）

（三）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

______（略）

（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

______（略）

公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）

列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）

單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式

第三部分 主要管理者

列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。

董事長(zhǎng)

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）

____（略）

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系

____（略）

請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題

____（略）

請(qǐng)說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際

存在或潛在的利益沖突

____（略）

第四部分 公司基本情況

公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________

注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%

注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________

主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。

公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）

____（略）

目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。）

如：股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。

公司目前職工情況：

如：?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn)。

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)）

（單位：萬(wàn)元）

項(xiàng) 目本年度前1年

銷(xiāo)售收入：

毛 利 潤(rùn)：

純 利 潤(rùn)：

總 資 產(chǎn)：

總 負(fù) 債：

凈 資 產(chǎn)：

第五部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷(xiāo)售渠道）

____（略）

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)

____（略）

公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

____（略）

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期

____（略）

公司的主要供應(yīng)商

主要供應(yīng)商

1__________________________________________________________

主要供應(yīng)商

2__________________________________________________________

主要供應(yīng)商

3__________________________________________________________

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）

____（略）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）

____（略）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）

____（略）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）

____（略）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）

____（略）

公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。

____（略）

第六部分 融資說(shuō)明

資金需求量

____（略）

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途

____（略）

需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例

____（略）

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

____（略）

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

____（略）

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

____（略）

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況

____（略）

第七部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

____（略）

融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）

____（略）

公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）

年 份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個(gè)）

公司未來(lái)3 ~ 5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)

（萬(wàn)元）

年 份第1年第2年第3年第4年第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

____（略）

公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明

____（略）

請(qǐng)?zhí)峁?/p>

融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算

未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目損益表

未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表

未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表

第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）

____（略）

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.公司章程

3.驗(yàn)資審計(jì)

報(bào)告

4.稅務(wù)登記證

5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）

6.專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告

7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

9.商業(yè)計(jì)劃書(shū)

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式范文

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開(kāi)創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問(wèn)題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無(wú)法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國(guó)存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對(duì)于不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國(guó)目前整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3在競(jìng)技體育舉國(guó)體制下，相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國(guó)體制是以國(guó)家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國(guó)有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國(guó)家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國(guó)體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對(duì)于體育行政部門(mén)而言，則是不屬于本部門(mén)份內(nèi)該管的事。體育行政部門(mén)在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門(mén)、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場(chǎng)的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問(wèn)題。

2體育投資項(xiàng)目通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長(zhǎng)、但成長(zhǎng)很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長(zhǎng)期投資。

目前，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來(lái)。

在我國(guó)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠(chéng)然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤(rùn)空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專(zhuān)業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過(guò)被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長(zhǎng)利潤(rùn)），然后功成身退。所以，應(yīng)該說(shuō)，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過(guò)資本市場(chǎng)直接籌資而無(wú)須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)入股。這種無(wú)形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專(zhuān)利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開(kāi)始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場(chǎng)機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱(chēng)為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來(lái)加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專(zhuān)長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過(guò)向體育領(lǐng)域投資獲取利潤(rùn)回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競(jìng)賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來(lái)分析，即策劃階段、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無(wú)論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來(lái)自國(guó)家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國(guó)家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開(kāi)了步伐。體育投資主體從一元化向國(guó)家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國(guó)有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容：

摘要：簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場(chǎng)導(dǎo)入策略：說(shuō)明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場(chǎng)發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)退出策略：萬(wàn)一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場(chǎng)，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無(wú)歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開(kāi)展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們?cè)谫Y源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說(shuō)明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，一定要把盈利模式和成長(zhǎng)途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無(wú)的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較?。划?dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_(kāi)創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開(kāi)管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績(jī)較差、或者市場(chǎng)前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過(guò)程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢(qián)拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式范文

初創(chuàng)期的中小企業(yè)多采用粗放型的經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度不完善、財(cái)務(wù)制度不健全使得企業(yè)存在較多諸如產(chǎn)權(quán)不清、管理混亂等發(fā)展難題，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，由于自身水平有限，很難根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和客觀條件來(lái)規(guī)劃未來(lái)發(fā)展目標(biāo)并制定切實(shí)有效的戰(zhàn)略路徑。創(chuàng)業(yè)投資在對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資時(shí)，通常會(huì)挑選那些具有較好成長(zhǎng)能力的企業(yè)，并為企業(yè)提供較好的增值服務(wù)，例如幫助企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀的外部管理人員、為企業(yè)提供咨詢服務(wù)、鼓勵(lì)企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)活動(dòng)，提升企業(yè)的盈利能力。且創(chuàng)業(yè)投資主要通過(guò)扶持企業(yè)上市后退出實(shí)現(xiàn)資本增值，為培養(yǎng)企業(yè)快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資家會(huì)幫助中小企業(yè)進(jìn)行管理，提升企業(yè)盈利能力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

二、建立與創(chuàng)業(yè)投資的戰(zhàn)略合作關(guān)系

初創(chuàng)期的中小企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)驗(yàn)不足，難以獲得豐富的社會(huì)資源，很難進(jìn)入資本市場(chǎng)，不僅限制了企業(yè)的融資渠道，還增加了企業(yè)挖掘高素質(zhì)人才、獲得重要信息的成本。而創(chuàng)業(yè)投資在資本市場(chǎng)中通常具有較好的形象，擁有專(zhuān)業(yè)化和高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)人才資源、信息資源、政府關(guān)系資源以及籌資渠道。實(shí)踐中有許多中小企業(yè)正是為了共享創(chuàng)業(yè)投資的社會(huì)資源而引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資，通過(guò)與創(chuàng)業(yè)投資建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，使創(chuàng)業(yè)投資幫助企業(yè)與其他專(zhuān)業(yè)性機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，從而打通企業(yè)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，改善中小企業(yè)的社會(huì)環(huán)境。

三、中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的現(xiàn)狀及障礙

（一）中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的現(xiàn)狀從引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的中小企業(yè)所屬的行業(yè)來(lái)看，由主要是高科技行業(yè)向多行業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展，制造業(yè)和零售業(yè)等行業(yè)也得到了創(chuàng)業(yè)投資一定的支持。創(chuàng)業(yè)投資支持的中小企業(yè)主要是具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的企業(yè)，并且投資地域更多的傾向于北上廣及江浙地帶。1.引進(jìn)創(chuàng)投的行業(yè)范圍呈多元化發(fā)展2010年，在深圳中小板上市的企業(yè)有204家，獲得創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)有115家。其中，有色金屬7家，建筑建材7家，食品飲料7家，輕工制造8家，紡織服裝8家，化工13家，機(jī)械設(shè)備23家等；從行業(yè)分布上來(lái)看，化工和機(jī)械設(shè)備制造是創(chuàng)業(yè)投資最青睞的行業(yè)，分別占比12%和21%，電子元器件、家用電器和信息服務(wù)仍然是創(chuàng)業(yè)投資的主流投資領(lǐng)域，分別占比10%、5%和5%[3]。雖然創(chuàng)業(yè)投資的投資行業(yè)范圍漸趨多元化和市場(chǎng)化，但并不是所有中小企業(yè)都會(huì)得到創(chuàng)業(yè)投資的偏愛(ài)，創(chuàng)業(yè)投資青睞的主要是創(chuàng)新型的中小企業(yè)，具有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)通常被創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)看作是理想的投資對(duì)象。從某種程度上講，創(chuàng)業(yè)投資投資的就是企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，而這種創(chuàng)新主要包括品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新等。2.投資地域范圍呈非均衡發(fā)展格局從我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的投資地域分布來(lái)看，得到創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)在區(qū)域分布上呈現(xiàn)非均衡的發(fā)展格局?！?012年第三季度中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)投資市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，北京、上海和廣東仍然是創(chuàng)業(yè)投資最發(fā)達(dá)的地方，且投資案例數(shù)量最多、投資規(guī)模最大的地區(qū)是北京，其披露案例27起，投資金額高達(dá)2.89億美元，占比分別是31.4%和39.7%。上海、廣東披露案例數(shù)量均為12起，融資金額分別為0.89億美元和0.79億美元。同時(shí)，浙江地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資也比較活躍，披露案例8起，融資總額為0.81億美元（見(jiàn)表1）[4]。

（二）中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資面臨的障礙

近幾年，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資雖然得到了迅速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資對(duì)中小企業(yè)的投資案例逐年增加，但同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍然存在較大差距。中小企業(yè)在引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資時(shí)主要面臨著稅收優(yōu)惠政策不到位、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模較小等外部障礙以及企業(yè)自身資信水平低等內(nèi)部障礙。1.稅收優(yōu)惠政策不到位稅收優(yōu)惠措施對(duì)于激發(fā)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的投資熱情具有重要作用。完善的稅收支持政策主要有兩個(gè)階段，第一階段是針對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家提供資金給予的稅收減免，通常是所得稅抵免。第二階段是對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家所投資金獲得的資本利得的稅負(fù)進(jìn)行減免。我國(guó)科技部于2009年7月7日的《關(guān)于發(fā)揮國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)作用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出要加強(qiáng)金融政策創(chuàng)新、鼓勵(lì)國(guó)家高新區(qū)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金。2009年頒布的稅收優(yōu)惠政策主要是針對(duì)所得稅進(jìn)行的改善，優(yōu)惠對(duì)象主要是高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)大部分初創(chuàng)期中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠仍然存在不足，民間個(gè)人投資者通過(guò)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行間接投資所面臨的雙重納稅負(fù)擔(dān)仍然沒(méi)有得到重點(diǎn)關(guān)注。2.創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模較小2010年，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)達(dá)到了720家，較2009年增加144家；創(chuàng)業(yè)投資管理資金總額達(dá)到2406.6億元，比2009年增加了49.9%。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，資本流動(dòng)性的增強(qiáng)促進(jìn)了我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的迅猛發(fā)展，但同美國(guó)等創(chuàng)業(yè)投資發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模依然有待提高。截至2010年末，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)管理的資本總量為1767億美元（合11642.76億人民幣）[5]，由此可見(jiàn)，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資規(guī)模依然偏小。而且，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資基金沒(méi)有充分利用私人資本、企業(yè)資金等民間資本，大部分投資基金是由政府主導(dǎo)設(shè)立，資金來(lái)源渠道狹窄，沒(méi)有形成政府、企業(yè)、個(gè)人、金融機(jī)構(gòu)、非金融機(jī)構(gòu)有機(jī)結(jié)合的融資網(wǎng)絡(luò)，限制了創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大。3.中小企業(yè)的資本信用水平低我國(guó)中小企業(yè)的信用意識(shí)普遍不高，當(dāng)企業(yè)遇到經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，極易出現(xiàn)逃避債務(wù)，拖欠利息的情況，嚴(yán)重降低了中小企業(yè)的信用水平。中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資家作為兩個(gè)不同的融資、投資主體，企業(yè)尋求資金支持的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)，從而使企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)最大化，創(chuàng)業(yè)投資家的最終目標(biāo)是通過(guò)將企業(yè)培育上市，在資本退出時(shí)獲得資本增值。雙方的目的能否達(dá)到，取決于企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)投資家共同努力。但是，中小企業(yè)的資本信用水平低，創(chuàng)業(yè)投資家為中小企業(yè)投入資金后，一旦中小企業(yè)違反約定，便會(huì)加大創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，損害投資者的利益。

四、中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的策略分析

創(chuàng)業(yè)投資正逐步發(fā)展成為中小企業(yè)的重要融資方式，但其在進(jìn)行項(xiàng)目篩選時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景和投資回報(bào)有較高的要求，因此，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)投基金的支持，就要符合創(chuàng)投的要求，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、了解創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作方式、制定完備的計(jì)劃書(shū)以獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。

（一）打造一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)投資在篩選投資對(duì)象時(shí)不僅重視一個(gè)企業(yè)的技術(shù)和項(xiàng)目，更重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。沒(méi)有一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，再先進(jìn)的技術(shù)也不能保證企業(yè)會(huì)帶來(lái)較高的投資回報(bào)，優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)從戰(zhàn)略性的高度制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式和盈利模式。長(zhǎng)遠(yuǎn)且符合企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不僅能反映出一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)，幫助創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)了解企業(yè)的特點(diǎn)、分析企業(yè)的長(zhǎng)處和不足，還能折射出企業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。清晰的盈利模式能向創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)展現(xiàn)出企業(yè)管理資金、運(yùn)用資金的能力和效率，反之，無(wú)法為投資者帶來(lái)高額回報(bào)的企業(yè)使投資者難以判斷企業(yè)的投資價(jià)值，也就不可能獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。因而，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)業(yè)投資的支持必須打造一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)提高企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)能力、強(qiáng)化企業(yè)的盈利能力。

（二）了解創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作機(jī)制創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作機(jī)制包括股權(quán)彈性機(jī)制、外部協(xié)同機(jī)制和多頭博弈機(jī)制等。中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)投資的資金支持，只有積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資的知識(shí)，熟悉創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作過(guò)程和機(jī)制，才能提高引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的成功率。創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)進(jìn)行交易的基礎(chǔ)是股權(quán)，但這種股權(quán)交易具有很大的彈性，股權(quán)形式的可選擇性較大，采用動(dòng)態(tài)的股權(quán)組合形式可以增強(qiáng)中小企業(yè)引入創(chuàng)業(yè)投資的靈活性，有助于創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)的合作與聯(lián)系，促進(jìn)內(nèi)部激勵(lì)約束機(jī)制的形成。同時(shí)，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)行交易的過(guò)程也是雙方進(jìn)行博弈的過(guò)程，雙方都希望在交易中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大，最終的交易價(jià)格就是雙方博弈的結(jié)果，而交易價(jià)格的確定來(lái)源于創(chuàng)業(yè)投資對(duì)中小企業(yè)的投資價(jià)值或是潛在價(jià)值的判定。因此，在交易談判過(guò)程中，了解創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作機(jī)制可以避免企業(yè)處于被動(dòng)地位，贏得創(chuàng)業(yè)投資的支持。

（三）制定完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅反映了企業(yè)對(duì)其發(fā)展項(xiàng)目的規(guī)劃，更反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的能力和素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)投資在篩選企業(yè)、選擇投資項(xiàng)目時(shí)重要的參考依據(jù)就是企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)投資公司可以了解項(xiàng)目的優(yōu)劣、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)施的方案。所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量直接體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)投資的負(fù)責(zé)程度，要想在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，企業(yè)必須制定完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，吸引創(chuàng)業(yè)投資的注意。完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)還要做到內(nèi)容全面而簡(jiǎn)潔，其說(shuō)明重點(diǎn)應(yīng)該包括項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)具備的條件和能力、投資者的投資回報(bào)等。

五、促進(jìn)中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的政策建議

（一）加大稅收政策支持力度優(yōu)惠的稅收政策是刺激創(chuàng)業(yè)投資支持中小企業(yè)發(fā)展的重要措施。美國(guó)政府采取的稅收激勵(lì)政策主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家所得稅的減免及資本利得稅的優(yōu)惠。1981年的《經(jīng)濟(jì)復(fù)興稅法》將企業(yè)研究開(kāi)發(fā)的稅率由49%下調(diào)為25%，并加快了研發(fā)設(shè)備的折舊；1993年美國(guó)又規(guī)定那些持有技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)股份超過(guò)5年的創(chuàng)業(yè)投資家，可以按照14%的稅率繳納資本利得稅[6]。此外，美國(guó)還積極進(jìn)行稅制改革，解決重復(fù)課稅的問(wèn)題，規(guī)定有限合伙企業(yè)的利潤(rùn)歸為創(chuàng)業(yè)投資人，只需繳納稅率較低的個(gè)人所得稅，極大刺激了創(chuàng)業(yè)投資參與中小企業(yè)的熱情。隨著我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)投資支持的產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)方面的升級(jí)轉(zhuǎn)換，政策制度也要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善配套的稅收優(yōu)惠政策。

（二）拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來(lái)源渠道創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模偏小依然是中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資時(shí)面臨的障礙因素之一，拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來(lái)源渠道、壯大創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的規(guī)模是當(dāng)務(wù)之急。創(chuàng)業(yè)投資的資金來(lái)源主要有政府出資、商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)出資和民間資本注資。政府出資是指政府把一部分用于扶持技術(shù)創(chuàng)新的資金投入到創(chuàng)業(yè)投資中，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)再運(yùn)用資金形成對(duì)中小企業(yè)的投資，所以創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該大力爭(zhēng)取獲得政府資金支持，獲得有利的資金來(lái)源渠道。其次，還要積極引入商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金。此外，還可以通過(guò)發(fā)行股票、債券等形式吸收民間資本。事實(shí)證明，民間尚有大量缺乏有效投資渠道的閑散資金，創(chuàng)業(yè)投資引入民間資本不僅可以拓寬創(chuàng)投資金來(lái)源渠道，還可以為民間資本開(kāi)辟一條較好的投資渠道。

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式范文

度盡劫波兄弟在。經(jīng)過(guò)寒冬洗禮、經(jīng)歷轉(zhuǎn)型或關(guān)停并轉(zhuǎn)的眾創(chuàng)空間，在2017春天到來(lái)時(shí)，能否涅重生，迎來(lái)屬于自己的春天？

現(xiàn)金流不好的眾創(chuàng)空間，堅(jiān)持還是關(guān)停并轉(zhuǎn)？

現(xiàn)金流不好，是幾乎大多數(shù)眾創(chuàng)空間的現(xiàn)狀。投入產(chǎn)出比不如意是眾創(chuàng)空間投資者與運(yùn)營(yíng)者心頭最大的隱憂。

眾創(chuàng)空間的商業(yè)盈利模式一直在“摸著石頭過(guò)河”。一些眾創(chuàng)空間存在“沒(méi)有清晰的定位（二房東）、盈利模式單一（收房租、拿補(bǔ)貼）、運(yùn)營(yíng)服務(wù)滯后或缺失”等問(wèn)題，且同質(zhì)化現(xiàn)象突出。

注冊(cè)、二房東模式是眾創(chuàng)空間的盈利模式嗎？答案顯然不是肯定的，這種老的被稱(chēng)為眾創(chuàng)空間1.0版本的運(yùn)營(yíng)方式太傳統(tǒng)了，已經(jīng)被證明無(wú)以為繼。

一些簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)服務(wù)也證明不可持續(xù)。給創(chuàng)業(yè)者做點(diǎn)講座、幫著撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，都沒(méi)有太多太多亮點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)大街已經(jīng)有專(zhuān)事注冊(cè)及商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的機(jī)構(gòu)關(guān)張轉(zhuǎn)型。

政府補(bǔ)貼是盈利點(diǎn)幔坎豢煞袢希政府補(bǔ)貼是很多眾多眾創(chuàng)空間最初的動(dòng)力，很多眾創(chuàng)空間不遺余力去爭(zhēng)取這筆補(bǔ)貼，補(bǔ)貼會(huì)減輕一部分運(yùn)營(yíng)成本。我在包括北上廣深、天津及全國(guó)各地的眾創(chuàng)空間合作調(diào)研，發(fā)現(xiàn)早期很多眾創(chuàng)空間創(chuàng)始人都津津樂(lè)道如何爭(zhēng)取政府支持、那個(gè)委辦局有哪些政策可以申請(qǐng)哪些補(bǔ)貼。即使這樣，也有很多不善于公關(guān)或草創(chuàng)期的眾創(chuàng)空間得不到政府補(bǔ)貼，一些機(jī)構(gòu)高高在上不會(huì)主動(dòng)下來(lái)調(diào)研，更讓這些眾創(chuàng)空間雪上加霜。

構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈、提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)及投融資對(duì)接服務(wù)被認(rèn)為是眾創(chuàng)空間最高版本。但財(cái)務(wù)顧問(wèn)成功率低、周期長(zhǎng)也讓眾創(chuàng)空間的盈利讓人著急?，F(xiàn)金流不好的眾創(chuàng)空間，靠資本支持還是關(guān)停并轉(zhuǎn)？

眾創(chuàng)空間回歸商業(yè)本質(zhì)

政府鼓勵(lì)支持下的眾創(chuàng)空間有公益的成分，但實(shí)際還是門(mén)生意。

開(kāi)門(mén)做生意，笑迎八方客。這是每個(gè)開(kāi)門(mén)經(jīng)商的生意人愿望當(dāng)中的場(chǎng)景。作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的眾創(chuàng)空間未來(lái)潛能巨大，只是在盈利模式方面，要學(xué)會(huì)自我突破創(chuàng)新。

軟實(shí)力的缺失制約了眾創(chuàng)空間的快速發(fā)展，其解決需要一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。如何提升軟實(shí)力、打造完善的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，如何實(shí)現(xiàn)眾創(chuàng)空間的專(zhuān)業(yè)化、垂直化，成為眾創(chuàng)空間發(fā)展的關(guān)鍵。

一位眾創(chuàng)空間投資人認(rèn)為，眾創(chuàng)空間應(yīng)該多學(xué)習(xí)科創(chuàng)中心，與高校、研究院等保持密切聯(lián)系。“我現(xiàn)在投資的眾創(chuàng)空間會(huì)參股到一些公司里面，隨著這些公司的盈利，我們會(huì)有分紅，這是眾創(chuàng)空間盈利的一部分。但是同時(shí)，我們也要自己去創(chuàng)造新的價(jià)值，做技術(shù)與企業(yè)之間交流的橋梁。讓一些科技創(chuàng)新項(xiàng)目，能夠更為有效地找到變現(xiàn)方法”。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式范文

1995年喬贏設(shè)立的紅高粱快餐店曾因挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞而獲得巨大成功，CNN和CCTV對(duì)創(chuàng)始人喬贏有過(guò)專(zhuān)訪，美國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇珊女士也曾在內(nèi)貿(mào)部官員的陪同下，考察北京紅高粱三天。后因資金緊張企業(yè)非法集資，2000年喬贏被捕并獲刑，2003年出獄后進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。曇花一現(xiàn)似的紅高粱是短暫的，但是具有很強(qiáng)的代表性，較好地反映了創(chuàng)業(yè)的一般過(guò)程及可能遇到的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)識(shí)別

1988年，喬贏在信息工程學(xué)院做哲學(xué)教官時(shí)，有個(gè)學(xué)生問(wèn)他，中國(guó)為什么沒(méi)有像麥當(dāng)勞那樣的快餐？為了找到答案，喬贏開(kāi)始投入大量的時(shí)間和精力研究麥當(dāng)勞和有關(guān)快餐業(yè)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，包括《麥當(dāng)勞成功經(jīng)營(yíng)之道》。通過(guò)自己的研讀和與學(xué)生的討論，喬贏得到了意外的收獲：快餐是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代文明的生活方式，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的步伐加快，隨著城市化和現(xiàn)代文明的到來(lái)， 這種全新的快餐方式，必將大行其道，成為中國(guó)未來(lái)最賺錢(qián)的行業(yè)之一。于是他決定創(chuàng)辦快餐企業(yè)。

決定創(chuàng)業(yè)以后，喬贏開(kāi)始有意識(shí)地多接觸一些生意人或經(jīng)營(yíng)方面的事情，以彌補(bǔ)自己在這方面的不足。從1989年開(kāi)始，他開(kāi)始做兼職，領(lǐng)會(huì)了“請(qǐng)吃請(qǐng)喝，信息特多，一到關(guān)鍵，啥都不說(shuō)”的商場(chǎng)規(guī)則，懂得了“從簡(jiǎn)入手，切忌貪多、貪大、貪快”的賺錢(qián)法則。之后，喬贏又利用假期去廣州考察餐飲經(jīng)營(yíng)，承包朋友的酒店，以至最后出任鄭州有名的亞細(xì)亞大酒店副總經(jīng)理。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備，喬贏不但懂得了人在社會(huì)中的生存法則，而且對(duì)餐飲業(yè)的方方面面都有了較全面的理解和自己的看法。更為重要的是：他在餐飲業(yè)有了自己的人脈關(guān)系。悟出了“你想成為名人，你就要多讀名人的書(shū)，多交名人朋友”的含義。

創(chuàng)辦企業(yè)

1994年初，喬贏為了創(chuàng)辦自己的快餐店――紅高粱，辭去總經(jīng)理的職務(wù)，進(jìn)京實(shí)地考察麥當(dāng)勞。半年后，他帶著紅高粱的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)回到鄭州，開(kāi)始了選址、籌資、組建團(tuán)隊(duì)的工作。廣泛的人脈關(guān)系和詳細(xì)可行的商業(yè)計(jì)劃書(shū)使他很快找到了開(kāi)辦快餐的最佳地點(diǎn)、所需的40萬(wàn)資金和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，其中包括有30多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且是河南羊肉燴面配方持有人的專(zhuān)業(yè)人士。

1995年4月15日，鄭州紅高粱正式開(kāi)業(yè)，取得了預(yù)想以外的成功。第一天的營(yíng)業(yè)額為6600元，超出了當(dāng)初預(yù)測(cè)值6000元，為全天準(zhǔn)備的材料在僅僅3個(gè)小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售一空。第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額為24萬(wàn)，第二個(gè)月則猛增至68萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了1.2萬(wàn)元的預(yù)測(cè)。在高峰期，顧客要排隊(duì)等候15～20分鐘。

巨大的成功使喬贏決定提前實(shí)施進(jìn)軍北京的計(jì)劃。1996年2月16日，位于王府井麥當(dāng)勞旁邊的紅高粱正式開(kāi)業(yè)，在“紅高粱挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞”的宣傳下，日銷(xiāo)售額很快達(dá)到了3.5萬(wàn)元。紅高粱在鄭州和北京的成功使喬贏相信：自己的快餐店有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

成長(zhǎng)管理

1996年6月，喬贏與另一家公司合作，決定在全國(guó)發(fā)展20家分店，為此喬贏投入了所有的資金，預(yù)付了400多萬(wàn)的租金押金。但是在約定的時(shí)間內(nèi)，合作伙伴沒(méi)能按照合同規(guī)定投入2,000萬(wàn)元的資金，為此紅高粱陷入了騎虎難下的境地：如果不繼續(xù)投入資金，則先期投入的押金等付諸東流。在一些投資機(jī)構(gòu)相續(xù)拒絕入資后，喬贏不得以向員工和一般市民集資，于是紅高粱開(kāi)始在薄冰上快速成長(zhǎng)。1998年時(shí)紅高粱已經(jīng)步履蹣跚，負(fù)債上千萬(wàn)元，喬贏也因無(wú)法按期還款于1999年初被告上法庭，2000年正式被捕。

紅高粱的快速成長(zhǎng)期很短，甚至可以說(shuō)剛開(kāi)始就因?yàn)橛龅搅说湫偷馁Y金問(wèn)題而結(jié)束了。

挑戰(zhàn)極限

創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)從無(wú)到有、從混沌到清晰的過(guò)程，充滿了各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。正像上述案例所描述的那樣，這個(gè)過(guò)程一般可以分為機(jī)會(huì)識(shí)別、新企業(yè)創(chuàng)立和成長(zhǎng)管理三個(gè)時(shí)期。尋找和提煉商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。所謂商機(jī)，即沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求或沒(méi)有被充分利用的資源，前者稱(chēng)為機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型商機(jī)，目前大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)都是基于此種類(lèi)型；后者稱(chēng)為資源驅(qū)動(dòng)型商機(jī)，比如柳傳志當(dāng)年創(chuàng)辦聯(lián)想時(shí)并沒(méi)有明確的商機(jī)，只是因?yàn)橹锌圃旱挠?jì)算技術(shù)研究所冗員過(guò)多，而且又面臨科研體制的改革，所長(zhǎng)曾茂朝請(qǐng)他利用中科院的金字招牌、優(yōu)秀的科研人員和眾多的科研成果在市場(chǎng)中創(chuàng)出一片天地，所以才有最初賣(mài)旱冰鞋和電子表的故事。但是商機(jī)與科研成果不同，基于商機(jī)的產(chǎn)品或服務(wù)一定要有市場(chǎng)，而且能夠獲得財(cái)務(wù)上的回報(bào)，而不單單是技術(shù)上的先進(jìn)性。對(duì)商機(jī)進(jìn)行分析的重點(diǎn)是盈利模式，即（1）自己要服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)？（2）自己要為這個(gè)顧客群提供什么？（3）如何針對(duì)已經(jīng)瞄準(zhǔn)的顧客及其特定的需求提供足夠好的商品或服務(wù)？（4）如何在上述活動(dòng)中獲得回報(bào)？

上述問(wèn)題有了清晰或較為清晰的答案以后，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始籌備設(shè)立企業(yè)，包括積攢經(jīng)驗(yàn)、撰寫(xiě)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、籌措資金、招募創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與核心員工等等。是否愿意為自己的信念承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、能否將設(shè)想付諸實(shí)踐是區(qū)別創(chuàng)業(yè)者與空想者的試金石。可以說(shuō)遇到或想到同樣商機(jī)的人可能很多，但是肯為其付出時(shí)間和精力，最終將其轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品的人卻不多，喬贏是其中的一個(gè)。

在一切準(zhǔn)備就緒以后，新創(chuàng)企業(yè)就像一艘離開(kāi)港口的小船，開(kāi)始迎接市場(chǎng)風(fēng)暴中的驚濤駭浪。如何選擇航線、采用什么樣的方法應(yīng)對(duì)各種危機(jī)成為不可回避的挑戰(zhàn)。針對(duì)新創(chuàng)企業(yè)而言，常見(jiàn)的危機(jī)主要包括：管理危機(jī)、人才危機(jī)、技術(shù)危機(jī)和財(cái)務(wù)危機(jī)。隨著企業(yè)的快速成長(zhǎng)，其規(guī)模不斷擴(kuò)大，原有的創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該從事必躬親逐步轉(zhuǎn)為合理的授權(quán)與監(jiān)督，并開(kāi)始建章立制，完善組織結(jié)構(gòu)，但是不能適時(shí)改變管理模式的新創(chuàng)企業(yè)不在少數(shù)，形成侏儒式管理，最后導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)。同樣，無(wú)法培養(yǎng)或招聘到與組織規(guī)模相適應(yīng)的各種人才、由于路經(jīng)依存而使企業(yè)技術(shù)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化、無(wú)法籌措到企業(yè)快速成長(zhǎng)所需的資金等同樣是新創(chuàng)企業(yè)的致命軟肋。

尤其是在我國(guó)，設(shè)立初期的中小企業(yè)普遍存在著資金不足的現(xiàn)象，而此時(shí)的企業(yè)既無(wú)資產(chǎn)又無(wú)足夠的正現(xiàn)金流，因此既不適合于信貸融資，也不宜進(jìn)行公募股權(quán)融資，只能選擇私募股權(quán)融資――即接受創(chuàng)業(yè)投資。但是由于缺乏有效的退出機(jī)制和相應(yīng)的法律法規(guī)，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。在上述案例中，除了本身問(wèn)題以外，嚴(yán)重滯后的資本市場(chǎng)是迫使紅高粱非法集資的主要原因之一。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式范文

第一刀：預(yù)則立，收集信息，挖掘客戶

俗話說(shuō)得好，賣(mài)什么就吆喝什么，也就是說(shuō)一個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，首先你要具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)，包括各種產(chǎn)品的部件構(gòu)成，以及各品牌的優(yōu)劣點(diǎn)、產(chǎn)品線寬度、價(jià)格體系、市場(chǎng)策略、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、本行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的情況、市場(chǎng)容量，經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售商與消費(fèi)者等各渠道環(huán)節(jié)對(duì)本行業(yè)的影響和需求，如果不掌握這些基礎(chǔ)情況則無(wú)疑是盲人摸象！因此，在做銷(xiāo)售、搞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、談客戶之前，這些基礎(chǔ)知識(shí)是必不可少的，也只有了解這些基礎(chǔ)信息后，對(duì)本行業(yè)有了一個(gè)整體全面的認(rèn)識(shí)，才算是有了一個(gè)基礎(chǔ)入門(mén)證。對(duì)于市場(chǎng)的了解認(rèn)識(shí)，要有一個(gè)端正的態(tài)度和正確的方法。對(duì)于具體目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，不能僅僅停留在拜訪幾個(gè)本行業(yè)的批發(fā)商，或者根據(jù)拜訪這幾個(gè)批發(fā)商的信息就判斷定位市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的了解掌握，包括該區(qū)域市場(chǎng)的行業(yè)產(chǎn)品渠道流向、區(qū)域市場(chǎng)的批發(fā)市場(chǎng)、核心零售市場(chǎng)、縣區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成、該區(qū)域市場(chǎng)本行業(yè)的業(yè)態(tài)特點(diǎn)等情況，同時(shí)掌握該區(qū)域市場(chǎng)的核心客戶具體生意狀態(tài)、管理水平、生意思路、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)；這樣對(duì)整體市場(chǎng)才算是有了一個(gè)全面深入的了解和認(rèn)識(shí)；只有這樣開(kāi)發(fā)客戶才能有目的性、有針對(duì)性、有主動(dòng)性的展開(kāi)工作。

了解市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)客戶的前提，通過(guò)走訪市場(chǎng)搜集市場(chǎng)信息，包括：批發(fā)市場(chǎng)、零批店、零售店、縣級(jí)分銷(xiāo)商，通過(guò)與他們的交談就可以挖掘出大客戶名單；另一方面，對(duì)于有意向的中小客戶可以直接承諾，本市場(chǎng)一旦商確定后，就可以給他們供貨，成為特約分銷(xiāo)商與零售商。

在細(xì)節(jié)把握上上，走訪市場(chǎng)帶著名片足矣，攜帶大包小包的進(jìn)店，容易引起客戶先入為主的抵觸心理，明確告知客戶，本次拜訪的主要目的就是上門(mén)請(qǐng)教，以及交流市場(chǎng)看法，至于是否生意合作，看以后雙方彼此緣分與選擇。

區(qū)域經(jīng)理切忌初到一個(gè)新市場(chǎng)，就貿(mào)然進(jìn)入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢(mèng)一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見(jiàn)死老鼠的僥幸心態(tài)要不得。

第二刀：根據(jù)所掌握信息，預(yù)約客戶

通過(guò)行業(yè)認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)了解等基本功的錘煉，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)有了一個(gè)深入而全面的認(rèn)識(shí)了解后，就會(huì)對(duì)該市場(chǎng)的目標(biāo)客戶有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對(duì)目標(biāo)潛在客戶進(jìn)行排位。那些具備先進(jìn)的現(xiàn)代市場(chǎng)理念、有一定的品牌意識(shí)、有思路、懂管理、具備優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、有配送能力的客戶就成了我們的目標(biāo)首選客戶。

根據(jù)客戶的具體情況，我們排出第一候選客戶、第二候選客戶、第N個(gè)候選客戶，這時(shí)候我們可以安排電話預(yù)約拜訪，根據(jù)拜訪時(shí)間安排作出一個(gè)客戶拜訪時(shí)間表。

在正式拜訪客戶之前，還有一個(gè)重要的事情要做，那就是針對(duì)每個(gè)目標(biāo)客戶做一份有針對(duì)性的商業(yè)計(jì)劃（不一定形成書(shū)面）。其內(nèi)容包括該客戶目前的生意分析、在行業(yè)里的優(yōu)劣勢(shì)、需要提升的方面和有待改進(jìn)的地方。在此基礎(chǔ)上結(jié)合我們的品牌推廣方案與市場(chǎng)操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結(jié)合的同時(shí)，能給該客戶帶來(lái)的正面影響和對(duì)其生意方面的促進(jìn)提升。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里特別要注重客戶、市場(chǎng)、自身品牌三方面的結(jié)合，特別體現(xiàn)出我們品牌市場(chǎng)推廣方案能給客戶帶來(lái)生意和形象方面的提升，即使來(lái)不及做這樣的一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，至少在拜訪客戶之前要理順?biāo)悸?，認(rèn)識(shí)和客戶合作的方向，對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃布局，該區(qū)位市場(chǎng)的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會(huì)有一個(gè)正確合理的談判狀態(tài)。

大家都知道，正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商都安排有自己的既定工作計(jì)劃，不希望被貿(mào)然打亂。預(yù)約客戶，既是禮貌，又能顯示我們業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)性。

電話預(yù)約情景展現(xiàn)：

區(qū)域經(jīng)理： “請(qǐng)問(wèn)是XX商貿(mào)XX老板么，不好意思打擾了?！?/p>

客戶 “我是XX，你哪位，什么事？”

區(qū)域經(jīng)理 “是這樣的，我是X企業(yè)XX，現(xiàn)在尋求市場(chǎng)合作伙伴；通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，得知您在此行業(yè)這一塊很資深，想找個(gè)時(shí)間請(qǐng)教您，不知是否方便？”

客戶： “方便啊，沒(méi)關(guān)系的?！?/p>

區(qū)域經(jīng)理： “那我明天上午9點(diǎn)鐘，還是下午來(lái)找您？”

。。。。。。。。。。。

第三刀：安排正式拜訪客戶步驟

經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個(gè)展示產(chǎn)品、探討思路與市場(chǎng)規(guī)劃等的機(jī)會(huì)，那么我們就要好好利用這樣的機(jī)會(huì)，讓客戶正確認(rèn)識(shí)、了解、接受我們的品牌。區(qū)域經(jīng)理約見(jiàn)客戶時(shí)間應(yīng)該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時(shí)盡可能脫離開(kāi)客戶的營(yíng)業(yè)鋪面，至少也要爭(zhēng)取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會(huì)有精力、有時(shí)間、有心情去認(rèn)真的傾聽(tīng)區(qū)域經(jīng)理介紹產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)思路、商業(yè)計(jì)劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來(lái)的促進(jìn)和積極正面的影響，特別是在市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，我們的市場(chǎng)投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤(rùn)空間和利潤(rùn)量的分析。

跟客戶談什么？

1、 談客戶期盼的方案，而不是標(biāo)準(zhǔn)答案。

一般的合同，表面上看起來(lái)很長(zhǎng)，實(shí)際上主要內(nèi)容包括：付款方式、物流承擔(dān)、任務(wù)額度、年度返利等幾項(xiàng)內(nèi)容，這些東西大家備有標(biāo)準(zhǔn)答案，用不了5分鐘就可以談完，那么我們跟客戶談什么呢？哪些東西是客戶期盼的方案。

2、 規(guī)劃生意，布局市場(chǎng)。

一方面，我們的品牌會(huì)給客戶的生意帶來(lái)多大的機(jī)會(huì)，對(duì)現(xiàn)有的生意帶來(lái)如何提升，結(jié)合已經(jīng)掌握的信息，分析在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如何運(yùn)作該品牌，市場(chǎng)如何布局？包括分銷(xiāo)渠道模式、市場(chǎng)宣傳支持、物料品種等等。只有讓客戶清楚了，該品牌有一套成熟的運(yùn)作市場(chǎng)模式，而且在相鄰市場(chǎng)已經(jīng)被證明是成功的，打開(kāi)他的從眾心理，打消他的顧慮，必須讓他相信做該品牌沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，客戶才會(huì)接受我們的現(xiàn)款后貨的結(jié)算模式。講不透這一點(diǎn)，往往是區(qū)域經(jīng)理與客戶糾結(jié)的根源。

3、 不是要求客戶一定按照我們的規(guī)定做，而是這次合作機(jī)會(huì)將給客戶帶來(lái)什么好處？

“我們規(guī)定XX市場(chǎng)任務(wù)額是多少萬(wàn)”，讓客戶接受這個(gè)數(shù)字的前提是，一定分析出來(lái)這個(gè)數(shù)字如何得以實(shí)現(xiàn)的途徑，而不是空穴來(lái)風(fēng)的瞎掰YY。要從客戶的角度逐條分析，本次合作會(huì)給他帶來(lái)多大的收益，這才是他所真正關(guān)心的，至于雙贏，則是自然的結(jié)果。切忌少用“我們要求、公司規(guī)定”這些字眼，而是多用“如果這么做，會(huì)給您（客戶）帶來(lái)怎樣的想象。

另一方面，客戶也在對(duì)該合作進(jìn)行波段評(píng)估推理。經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)思維動(dòng)機(jī)解析分解：

1、 對(duì)方（廠家業(yè)務(wù)）是誰(shuí)？從評(píng)估到判斷推理，判斷為騙子，馬上拒之門(mén)外；判斷為正規(guī)廠家業(yè)務(wù)，可以以禮相待。

2、 這樁合作，我是否有風(fēng)險(xiǎn)？評(píng)估在最糟糕的運(yùn)作下，我會(huì)損失多少？這個(gè)損失幅度是否在我承受范圍之內(nèi)。

3、 通過(guò)雙方共同努力，該項(xiàng)目應(yīng)該能夠賺錢(qián)，那么投產(chǎn)比是多少，投入這個(gè)生意是否劃得來(lái)？這個(gè)錢(qián)是否能夠賺得久、賺的穩(wěn)當(dāng)？

4、 除了經(jīng)濟(jì)方面的收益之外，該項(xiàng)目會(huì)促進(jìn)我的江湖地位嗎？我會(huì)進(jìn)入行業(yè)前三名嗎？由此，會(huì)有更多的名牌廠家來(lái)找我合作嗎？

。。。。。。

在這個(gè)過(guò)程中，我們要充分利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌推廣的思路、市場(chǎng)廣告、促銷(xiāo)物料的投入，以及人員的市場(chǎng)跟進(jìn)、專(zhuān)業(yè)的行業(yè)形象等去打動(dòng)影響說(shuō)服客戶。將商業(yè)計(jì)劃書(shū)客觀的展現(xiàn)給客戶，也許客戶在動(dòng)心都有矜持的一面，這個(gè)時(shí)候要給客戶一個(gè)思考的空間，讓客戶認(rèn)真全面正確考量彼此攜手會(huì)給自己帶來(lái)生意上與形象上的提升，認(rèn)真了解雙方合作的積極意義。

只有信息對(duì)稱(chēng)的前提下，才會(huì)有對(duì)等的談判。當(dāng)客戶知道你比他還清楚了解這個(gè)行業(yè)、這個(gè)生意機(jī)會(huì)、這個(gè)市場(chǎng)狀況、甚至他自己的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，他才會(huì)重視這個(gè)機(jī)會(huì)，從內(nèi)心深處嚴(yán)肅進(jìn)行考慮，或者仔細(xì)核算他決策失誤后的機(jī)會(huì)成本與損失。

第四刀：掃描潛在客戶，鎖定目標(biāo)客戶

客戶跟進(jìn)。根據(jù)拜訪實(shí)際情況，對(duì)拜訪過(guò)的每一位客戶都進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的梳理排隊(duì)，認(rèn)真考量意向客戶對(duì)品牌的需求。然后根據(jù)梳理后的情況，對(duì)不同的客戶做出不同的跟進(jìn)計(jì)劃，特別是第一目標(biāo)和第二目標(biāo)意向客戶，更應(yīng)該認(rèn)真做出跟進(jìn)計(jì)劃。

在拜訪結(jié)束后，在告別的時(shí)候都應(yīng)該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在適時(shí)的時(shí)機(jī)對(duì)于合作的具體條件達(dá)成共識(shí)，往進(jìn)一步下單打款乃至簽訂全面合作協(xié)議方向上推進(jìn)。

第五刀：運(yùn)用排除法，最終篩定合作客戶

區(qū)域經(jīng)理把所有的希望都放在一個(gè)客戶身上是最危險(xiǎn)的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰(shuí)愿意與我們合作，由我們來(lái)定奪客戶；而不是我們?cè)敢馀c哪些客戶合作，喪失了主動(dòng)權(quán)。

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)合作模式范文

Abstract: Entrepreneurship education system of undergraduate become mature in the entrepreneurship status. In contrast, entrepreneurship education in higher vocational colleges has just started. Therefore, it is worth to explore how to improve business awareness and how to instruct entrepreneurship with the characteristics of vocational students. This article has researched the situation of entrepreneurship of higher vocational students. The model of entrepreneurship education for vocational college is constructed and the operation of entrepreneurship education system is investigated.

關(guān)鍵詞： 高職院校；創(chuàng)業(yè)教育；實(shí)踐

Key words: higher vocational colleges；entreprenurship education；practice

中圖分類(lèi)號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2011）04-0242-02

1國(guó)內(nèi)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育及實(shí)踐現(xiàn)狀分析

創(chuàng)業(yè)教育（Entrepreneurship Education）是指結(jié)合專(zhuān)業(yè)教育，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，使學(xué)生畢業(yè)后大膽走向社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)和自我發(fā)展的教育。目前，英、美等國(guó)家都形成了成熟的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)支持體系。美國(guó)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程的高校從1974年的75所到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)1100所，這些高校包括大學(xué)、學(xué)院和社區(qū)學(xué)院。我國(guó)高等教育對(duì)創(chuàng)業(yè)教育理念的正式回應(yīng)始見(jiàn)于1999年1月公布的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》。清華大學(xué)1997年發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”之后，各高校紛紛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，支持創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并且產(chǎn)生了數(shù)家學(xué)生公司。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)本科院校的創(chuàng)業(yè)教育逐步趨于完善，寧波大學(xué)提出了“課程滲透、實(shí)訓(xùn)導(dǎo)向、管理先行”的“三位一體”創(chuàng)業(yè)教育模式，指出創(chuàng)業(yè)教育課程是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)與技能的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練是為了發(fā)展與強(qiáng)化大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，創(chuàng)業(yè)教育管理則是服務(wù)于課程與訓(xùn)練的保障，三者相互作用，共同促成大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)精神或走上創(chuàng)業(yè)之路。

相對(duì)于本科院校，我國(guó)高等職業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)教育在大部分高職院校剛剛起步，甚至在很多高職院校都是空白。一方面，本科院校結(jié)合專(zhuān)業(yè)、學(xué)科優(yōu)勢(shì)，逐步建立起了創(chuàng)業(yè)教育模式，但是高職院校的創(chuàng)業(yè)教育的研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于本科院校，另一方面，本科院校廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件，但高職院校的創(chuàng)業(yè)支持卻不多。加上高職院校的學(xué)生本來(lái)在學(xué)科和專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)上的弱勢(shì)，直接導(dǎo)致了高職院校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力等遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于本科生和研究生。因此，加強(qiáng)對(duì)高職院校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育顯得更加必要，讓高職院校學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)揮實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，把創(chuàng)業(yè)意識(shí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)施。

2高職院校創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建

2.1 良好的創(chuàng)業(yè)氛圍是創(chuàng)業(yè)教育的保障

2.1.1 政府對(duì)于高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各級(jí)政府不斷出臺(tái)優(yōu)惠政策，涉及到融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等諸多方面。政府在很多方面對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)降低了門(mén)檻，以此鼓勵(lì)立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能夠大膽跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。我們的調(diào)查研究表明，大部分學(xué)生希望政府在創(chuàng)業(yè)基金、政策支持、提供專(zhuān)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)等方面給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持。近年來(lái)，紹興市高度重視高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，先后制定出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》、《紹興市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理辦法》等多項(xiàng)政策，從放寬高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入條件、實(shí)施稅費(fèi)優(yōu)惠政策、開(kāi)展創(chuàng)業(yè)資助扶持、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)、強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)、組織創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等多個(gè)方面，支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。這些政策很大程度上激發(fā)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情和吸引力，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)拓寬了渠道。

2.1.2 高職院校對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持高職院校自身的態(tài)度和看法直接影響在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，它的政策也對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起到至關(guān)重要的作用。1998年清華大學(xué)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽之后，清華就專(zhuān)門(mén)成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并且還明文提出允許有能力的在校大學(xué)生保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)業(yè)，這對(duì)那些有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是莫大的鼓勵(lì)?，F(xiàn)在，全國(guó)多數(shù)高職院校都出臺(tái)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，開(kāi)設(shè)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，提供配套資金，并為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。

2.2 建立與創(chuàng)業(yè)教育相適應(yīng)的課程體系因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)教育也應(yīng)該是多元的，創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)機(jī)會(huì)的洞察力、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍力、對(duì)失敗的適應(yīng)力，還有創(chuàng)業(yè)中的重要技能，例如自信、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、開(kāi)放思維、寬容錯(cuò)誤等等。孫黎等的研究認(rèn)為創(chuàng)業(yè)課程應(yīng)有以下重要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與商業(yè)模式設(shè)計(jì)、失敗/危機(jī)分析課程、創(chuàng)業(yè)心理課程和社會(huì)資本與人際溝通課程。根據(jù)我們的調(diào)查和訪談分析，對(duì)于高職院校的學(xué)生而言，一個(gè)多元的、趨近完整的創(chuàng)業(yè)課程體系應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理課程、創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的建構(gòu)、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.2.1 高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)引導(dǎo)和鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先就要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，只有學(xué)生自己樹(shù)立了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，才能自主地去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。目前，我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)學(xué)生的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，高職創(chuàng)業(yè)學(xué)生更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于本科生和研究生水平。因此，幫助高職學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)尤其重要。創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)重點(diǎn)就是要幫助他們樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及合作意識(shí)。周湘浙等的研究《試論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)》指出，創(chuàng)業(yè)思想教育和創(chuàng)業(yè)技能教育是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)思想教育是創(chuàng)業(yè)技能教育的基礎(chǔ)，只有讓大學(xué)生具有了創(chuàng)業(yè)的膽量、勇氣和開(kāi)拓精神，才能變被動(dòng)接受就業(yè)為主動(dòng)自主創(chuàng)業(yè)。

2.2.2 創(chuàng)業(yè)心理課程的開(kāi)設(shè)因?yàn)槿狈?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往給學(xué)生帶來(lái)巨大的心理壓力與時(shí)間壓力，也會(huì)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生各種心理焦慮與自我懷疑。良好的創(chuàng)業(yè)課程應(yīng)能幫助學(xué)生克服各種心理障礙，幫助學(xué)生調(diào)節(jié)壓力，提高面對(duì)各種壓力與挫折的挑戰(zhàn)能力，還包括教授學(xué)生如何走出商業(yè)失敗、康復(fù)心理等。

2.2.3 創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的建構(gòu)對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)的分析成為創(chuàng)業(yè)課程的核心，以此為基礎(chǔ)，可以將會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)線運(yùn)籌管理、客戶管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等傳統(tǒng)商學(xué)院課程圍繞商業(yè)模式的各個(gè)方面知識(shí)教授給學(xué)生，真正做到學(xué)以致用。在一些條件比較成熟的學(xué)校開(kāi)設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的課程，教會(huì)大學(xué)生熟悉取得經(jīng)營(yíng)資格的程序和籌措資金的渠道，了解經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)和原則，防止違規(guī)操作。這是一種非常好的教育方式，使得高等教育能夠與地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合。

2.2.4 創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)開(kāi)設(shè)機(jī)會(huì)識(shí)別能力、社會(huì)資本與人際溝通課程。在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中，社會(huì)資本與人際關(guān)系扮演及其重要的角色。但學(xué)校的傳統(tǒng)教育往往不教授這類(lèi)社會(huì)學(xué)的重要內(nèi)容，在人際交往變得越來(lái)越重要的今天，創(chuàng)業(yè)課程應(yīng)教授如何通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)發(fā)展可信任的商業(yè)關(guān)系與協(xié)作。同時(shí)，商務(wù)溝通在贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的重要性并不亞于商業(yè)計(jì)劃書(shū)。溝通傳播課程也應(yīng)是創(chuàng)業(yè)課程重要的一環(huán)。陳曉萍等的研究《商業(yè)計(jì)劃書(shū)展示中的創(chuàng)業(yè)激情和準(zhǔn)備》指出，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)在風(fēng)險(xiǎn)投資家前展示、獲取融資的過(guò)程中，深度的思考力、邏輯一致的說(shuō)服力比熱情洋溢的表現(xiàn)力更為關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該針對(duì)這些對(duì)開(kāi)放式分析技能、社交技巧的需求，制定與之相適應(yīng)的教學(xué)方式，例如邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)家參與課堂，總結(jié)、分析、學(xué)習(xí)其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；提供開(kāi)放教學(xué)場(chǎng)所給學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)，讓學(xué)生在實(shí)際中冶煉商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另外還可以引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)廣泛采用的一些商業(yè)模擬軟件，幫助學(xué)生在具體的商業(yè)情境中提升創(chuàng)業(yè)技能。

3高職院校創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐與運(yùn)行

3.1 開(kāi)展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一個(gè)將創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、模仿創(chuàng)業(yè)或嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)過(guò)程，旨在提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。高?？梢越柚诙n堂，開(kāi)展各種、學(xué)科競(jìng)賽、探索性創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)、社團(tuán)活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練學(xué)術(shù)講座等創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽卓有成效，其中許多優(yōu)秀成果都已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。目前，全國(guó)以及各省每年都定期開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)技能競(jìng)賽等，培養(yǎng)學(xué)生從尋找商機(jī)開(kāi)始，到制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理的全過(guò)程模擬。我們對(duì)高職院校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示67.5%的學(xué)生認(rèn)為高職院校開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)宣傳和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不夠，希望學(xué)校能夠多舉辦企業(yè)家講座、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該多組織舉辦些活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有助于把一些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的優(yōu)秀成果推向市場(chǎng)，激發(fā)大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的熱情，使他們?cè)趧?chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉和成長(zhǎng)，并為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2 建立校內(nèi)實(shí)踐基地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園是近年來(lái)我國(guó)高校建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地的成功舉措。目前，各本科都開(kāi)辟了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，讓學(xué)生親自去經(jīng)營(yíng)小企業(yè)，將受到的創(chuàng)業(yè)教育運(yùn)用到實(shí)際的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中。此外，理論與實(shí)踐的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)教育的有效運(yùn)行，也符合教育學(xué)規(guī)律與創(chuàng)業(yè)規(guī)律。我們的調(diào)查研究顯示，高職院校大學(xué)生非常關(guān)心校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)園的政策，45.9%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該提供大學(xué)科技園、創(chuàng)業(yè)園等環(huán)境和服務(wù)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)高職院校也逐步重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各高職院校應(yīng)該多開(kāi)辟校內(nèi)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)基地和創(chuàng)業(yè)基地，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供便利的條件。

3.3 開(kāi)辟校外實(shí)踐基地高等院校在開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程中普遍存在資金緊張、場(chǎng)所緊缺的問(wèn)題。學(xué)校一方面應(yīng)充分利用學(xué)校原有的教學(xué)實(shí)習(xí)基地，通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、研的相互結(jié)合，使之成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的園區(qū)。另一方面，學(xué)校應(yīng)主動(dòng)走出校門(mén)，積極尋求與政府、企業(yè)的合作，爭(zhēng)取更多的社會(huì)資源，形成一些有效機(jī)制。加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，充分利用已有的社會(huì)資源強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐環(huán)節(jié)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供更廣闊的空間。

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