包裝策劃與管理精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的包裝策劃與管理主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：包裝策劃與管理范文

1、封面封面

一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄?guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。

2、序文

主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。

4、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。

7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8、預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源；有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

10、注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（一）

一、產(chǎn)品定位

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)，就必須站在市場(chǎng)層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定。考慮從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

A、利潤(rùn)產(chǎn)品（30%）

目的：帶來(lái)利潤(rùn)空間，樹立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；

B、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場(chǎng)占有空間，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷量；

C、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）

目的：無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場(chǎng)宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤(rùn)

2、制定市場(chǎng)銷售政策

A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高，但返利也高。

B、對(duì)經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng)。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級(jí)市場(chǎng)：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；

二級(jí)市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策；

三級(jí)市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。

二、渠道開發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場(chǎng)傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場(chǎng)渠道開發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，傾注60%的精力來(lái)優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來(lái)開發(fā)，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來(lái)進(jìn)行，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)！

1、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的工作。

2、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來(lái)進(jìn)行招商廣告的；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的。

（3）渠道市場(chǎng)開發(fā)

1、促銷方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷活動(dòng)！

①、實(shí)施目的：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)措施，針鋒相對(duì)，全力搶占市場(chǎng)份額。

②、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣場(chǎng)。

時(shí)間：**年6月1日至**年8月31日

③、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣場(chǎng)中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購(gòu)買”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：?jiǎn)蝹€(gè)賣場(chǎng)每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實(shí)施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個(gè)過程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評(píng)估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營(yíng)銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來(lái)建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1、建立銷售客戶檔案，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

包括：公司對(duì)客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購(gòu)買！

2、客戶激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購(gòu)買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳！

（2）專家式營(yíng)銷

1、公司對(duì)經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對(duì)客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營(yíng)銷體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營(yíng)建，從而為銷售助力！

1、影響經(jīng)銷商采購(gòu)銷售的關(guān)鍵人物

老板、銷售經(jīng)理等！

好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2、導(dǎo)購(gòu)人員

A、直接面對(duì)消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（二）

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度不高，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做松江區(qū)老大;強(qiáng)化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷策略

(一)營(yíng)銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

(二)營(yíng)銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

第2篇：包裝策劃與管理范文

中圖分類號(hào)：F713.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：41-1413（2012）01-0000-01

摘要：隨著廣告產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，POP廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展?fàn)顩r相當(dāng)可觀，已經(jīng)躋身于五大廣告媒體之列，隨著POP廣告市場(chǎng)趨于成熟化，POP廣告設(shè)計(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，由此POP廣告的設(shè)計(jì)策劃也顯得尤為重要。本文通過分析POP廣告的自身優(yōu)勢(shì)，挖掘POP廣告的設(shè)計(jì)要素，提出POP廣告設(shè)計(jì)的主要宣傳方法，著重探討立體構(gòu)對(duì)于POP廣告設(shè)計(jì)的重要作用，從而為今后的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的POP廣告設(shè)計(jì)策劃實(shí)踐提供一些有價(jià)值的參考建議。

關(guān)鍵詞：POP廣告；立體構(gòu)成；廣告設(shè)計(jì)

廣告策劃概述

POP (Point of purchase) 其主要含義是購(gòu)買點(diǎn)廣告，顧名思義該類廣告的主要特點(diǎn)是為消費(fèi)者提供空間以及時(shí)間零距離接觸廣告，從而達(dá)到吸引消費(fèi)群體主動(dòng)了解產(chǎn)品的具體情況，并產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，進(jìn)而完成買賣交易。POP廣告興起于美國(guó)，借助于POP廣告，美國(guó)成功的激發(fā)了二戰(zhàn)之后的美國(guó)市場(chǎng)，令人眼花繚亂的POP廣告為美國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了新的生機(jī)。

POP廣告作為一種宣傳媒體是目前較為常見的宣傳手段，而POP行業(yè)中大多是半路出家，因而對(duì)于POP廣告的整體策劃工作并不重視，然而POP廣告在營(yíng)銷手段中卻占有極其重要的地位，廣告的策劃工作主要是建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，對(duì)于廣告活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃以及決策，其貫穿于POP廣告的各個(gè)環(huán)節(jié)，因而其重要性不言而喻。

POP廣告設(shè)計(jì)策劃的原則

以POP廣告的設(shè)計(jì)要素為基礎(chǔ)，在POP廣告的宣傳手法方面，我們應(yīng)當(dāng)力求看到POP廣告的顧客會(huì)有如下的行為：被吸引――留下印象――購(gòu)買沖動(dòng)――購(gòu)買。進(jìn)而再POP的宣傳手法的策劃過程中，應(yīng)當(dāng)立足于消費(fèi)者的心理，從而才能提高POP廣告的宣傳作用，宣傳手法的選擇成為POP廣告的策劃核心。在宣傳手法上，我們需要堅(jiān)持如下原則。第一、質(zhì)量保證。POP廣告的設(shè)計(jì)中主要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，耐用、經(jīng)久不衰、獨(dú)特。第二、物以稀為貴。即抓住產(chǎn)品通過再三的精選，數(shù)量有限，珍貴難得。第三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。突出產(chǎn)品合算、物超所值。第四、流行風(fēng)格。即產(chǎn)品符合當(dāng)今的潮流時(shí)尚的要求，極受大眾的歡迎。第五、節(jié)慶習(xí)慣。即產(chǎn)品滿足了節(jié)日的需求抑或者附屬的贈(zèng)品具有相應(yīng)的節(jié)日含義，比如情人節(jié)附贈(zèng)玫瑰巧克力、母親節(jié)附贈(zèng)康乃馨、圣誕節(jié)抽取禮物等等。第六、重視表現(xiàn)力，POP的宣傳手法應(yīng)當(dāng)注意具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在具體的方案制定過程中把握色彩搭配，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，注意主次分配，簡(jiǎn)明扼要等等。

POP廣告策劃主要內(nèi)容

POP廣告的設(shè)計(jì)要素是POP廣告的基本構(gòu)成，因而在POP廣告設(shè)計(jì)的策劃過程中，對(duì)于設(shè)計(jì)要素的掌握決定了POP廣告設(shè)計(jì)的優(yōu)劣。一般而言，POP廣告設(shè)計(jì)的實(shí)體要素主要有主標(biāo)題、宣傳內(nèi)容以及編排三個(gè)方面，而創(chuàng)意則是POP廣告的靈魂要素，因而在POP廣告設(shè)計(jì)策劃過程的主要內(nèi)容如下：首先、主標(biāo)題，作為整個(gè)廣告的主題，其一般以宣傳產(chǎn)品為中心，經(jīng)加工修飾之后作為整個(gè)POP廣告的宣傳主題，在產(chǎn)品宣傳過程中，我們需要重點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品的某一方面而淡化其他特點(diǎn)，由此更容易讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品。其次、宣傳內(nèi)容，是POP廣告的主體部分，平面構(gòu)成一般以文字以及插圖為主，而立體構(gòu)成則主要以展臺(tái)的布置為主，宣傳內(nèi)容的選擇直接決定了宣傳的效果，因而在POP廣告的設(shè)計(jì)過程中應(yīng)當(dāng)注意廣告所處的空間狀況，考慮人機(jī)關(guān)系、材質(zhì)效果以及工藝水平，對(duì)POP廣告的進(jìn)行可行性分析之后在決定具體的宣傳內(nèi)容。第三、編排，主要涉及的是POP廣告的布置實(shí)踐，其決定了POP廣告最終的視覺效果。針對(duì)于POP廣告而言，由于其與消費(fèi)者的親密接觸性，因而編排是否合理決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象是否良好。在實(shí)踐中，廣告的編排需要結(jié)果具體的宣傳內(nèi)容而定，考慮空間因素，POP廣告的造型以及具體的結(jié)構(gòu)，具體的如何布置展品等等。第四、創(chuàng)意。IDEA是一個(gè)POP廣告設(shè)計(jì)的靈魂因素，POP廣告之所以可以創(chuàng)造可觀的宣傳效果，主要在于其價(jià)格低廉但是創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)，因而在前期的POP廣告設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)當(dāng)盡可能的激發(fā)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。

POP廣告設(shè)計(jì)策劃的主要環(huán)節(jié)

POP廣告策劃的主要環(huán)節(jié)如下：第一、產(chǎn)品信息的收集，由于策劃是針對(duì)于產(chǎn)品的推廣，因而在POP廣告需要在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)之前收集產(chǎn)品信息，主要包括產(chǎn)地、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品價(jià)格、保修問題等等。第二、企業(yè)信息。企業(yè)是產(chǎn)品的外在保證，企業(yè)的實(shí)力也影響了廣告的形式，因而在企業(yè)信息的收集成為POP廣告策劃的主要內(nèi)容，包括企業(yè)資金、人員構(gòu)成、發(fā)展史等等。第三、市場(chǎng)信息。市場(chǎng)信息關(guān)乎市場(chǎng)對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)可度，也成為廣告策劃的最重要內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、銷售地區(qū)、消費(fèi)者心理等多方面內(nèi)容。第四、消費(fèi)者信息。消費(fèi)者是廣告所以吸引的目標(biāo)，因而做廣告策劃和設(shè)計(jì)的時(shí)候需要分析消費(fèi)者信息，因而POP廣告策劃需要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，關(guān)注包括消費(fèi)心理等在內(nèi)的消費(fèi)受眾的一般情況。第五、宣傳現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。在大型商場(chǎng)的POP廣告設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)當(dāng)注意考察具體的環(huán)境，從而決定POP廣告的整體風(fēng)格。第五、時(shí)間與地點(diǎn)。POP廣告的時(shí)間以及地點(diǎn)是POP廣告規(guī)劃中的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、產(chǎn)品上市時(shí)間、季節(jié)、促銷等綜合考慮POP廣告的時(shí)間。第六、費(fèi)用。在設(shè)計(jì)廣告的策劃中費(fèi)用成為制約POP廣告設(shè)計(jì)的主要因素，因而要綜合考慮市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、材料、稅收等費(fèi)用。

POP廣告的未來(lái)展望

作為一類綜合性較強(qiáng)的廣告設(shè)計(jì)藝術(shù)，POP廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)逐步由平面因構(gòu)成向立體構(gòu)成發(fā)展，因而在POP廣告設(shè)計(jì)策劃的主要發(fā)展方向，由于立體構(gòu)成更具直觀性以及可接觸性，同時(shí)三維立體空間可以賦予宣傳內(nèi)容更多的真實(shí)感，從而成為POP廣告設(shè)計(jì)策劃的重要考慮方式。在立體構(gòu)成的策劃過程中，應(yīng)當(dāng)把握立體造型的創(chuàng)新性，重視立體想象力與空間概念轉(zhuǎn)換，結(jié)合立體構(gòu)成的材料以及具體的應(yīng)用空間，創(chuàng)造具有親和力的POP廣告設(shè)計(jì)。在立體的表現(xiàn)形式中不僅僅要重視外在造型的研究，同時(shí)對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的色彩、圖文以及文字等諸多因素也應(yīng)當(dāng)予以重視，從而才可以完成一件出色的，吸引人眼球的POP廣告設(shè)計(jì)作品。

結(jié)語(yǔ)

POP廣告作為一種宣傳媒體具良好的宣傳效果，從而被廣泛的應(yīng)用。隨著POP廣告市場(chǎng)趨于成熟化，POP廣告設(shè)計(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，在POP廣告設(shè)計(jì)的策劃過程中應(yīng)當(dāng)結(jié)合POP廣告的自身優(yōu)勢(shì)，注意POP廣告的要素構(gòu)成，積極的探求合適的宣傳手法，重視立體構(gòu)成在POP廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，力求顧客被吸引并產(chǎn)生購(gòu)買行為，從而更好的策劃POP廣告設(shè)計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 王青劍. 論包裝設(shè)計(jì)的移位思維[J]. 包裝工程, 2004,(06) .

[4] 高峰. 創(chuàng)意與實(shí)踐――談POP廣告制作課程中的靈感[J]. 江蘇廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào), 2003,(03) .

[5] 何人可,肖狄虎,袁翔. 全球化視野下的藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)[J]. 實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理, 2010,(05) .

[6] 黃益民. 淺談POP廣告設(shè)計(jì)及立體構(gòu)成的應(yīng)用[J]. 天津市工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào), 2009,(03) .

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[8] 黃益民.淺談POP 廣告設(shè)計(jì)及立體構(gòu)成的應(yīng)用[J].天津市工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（9）.

第3篇：包裝策劃與管理范文

本人概況

姓名：XXX 曾用名：XXX 英文名：XXX 性別：男 民族：滿 籍貫：XXX

學(xué)歷(學(xué)位)：本科 專業(yè)：平面設(shè)計(jì) 婚姻狀況：未婚 工作經(jīng)驗(yàn)：6年

聯(lián)系電話：

Email Address：

聯(lián)系地址：

批注：聯(lián)系方式很重要，請(qǐng)一定要確認(rèn)自己填寫了正確的，可以隨時(shí)聯(lián)系到自己的聯(lián)系方式。

自我評(píng)價(jià)

迄今為止，本人從事廣告行業(yè)6年時(shí)間，擁有雜志，廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目包裝推廣經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉印刷整體流程，與同事及客戶有融洽的溝通和合作，有信心，也能夠勝任多種廣告業(yè)內(nèi)職務(wù)的工作，思路靈活開放。在于公司內(nèi)部同事和發(fā)行印刷部門的通力合作下，我的團(tuán)隊(duì)所服務(wù)過的公司項(xiàng)目等都有了大踏步的發(fā)展。本人性格活潑開朗，熱情大方，為人正直平和，對(duì)待工作細(xì)心謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，尊重上司，團(tuán)結(jié)同事，并有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，做事靈活變通。

鮮活的靈感是成功的開始，拼搏是成功的風(fēng)帆，汲取則是成功后新的啟程。吃苦耐勞，勤奮好學(xué)，有較強(qiáng)的求知欲;善于溝通，團(tuán)隊(duì)組織協(xié)作能力強(qiáng);有創(chuàng)新精神，勇于迎接新挑戰(zhàn)。

批注：一般HR看到自我評(píng)價(jià)，基本就可以確定是否要繼續(xù)看你的簡(jiǎn)歷。所以，該部分要突出自己與招聘方相符的工作經(jīng)驗(yàn)和取得的成就。其中與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容可以省略。

教育背景

畢業(yè)院校：中央xx美術(shù)學(xué)院199*—200* 平面設(shè)計(jì)專業(yè)

主修平面設(shè)計(jì)，視覺傳達(dá)

另：其他培訓(xùn)情況

2000.6--2001.2參加美院廣告設(shè)計(jì)培訓(xùn)(請(qǐng)?jiān)诰唧w一點(diǎn)，比如什么)

熟練掌握Photoshop/Pagemaker/Freehand/Illustrator/Indesign等圖像編輯及排版軟件

工作經(jīng)歷

2002.8北京xx企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)

次年5月任公司輸出部輸出員從事菲林輸出及印前工作

2003.9中國(guó)xxx文化藝術(shù)廳設(shè)計(jì)

2004.2重慶xxx(集團(tuán))摩托車有限公司營(yíng)銷策劃部副部長(zhǎng)

2005.8北京xxx傳媒廣告有限公司美術(shù)總監(jiān)

2007.5xxx集團(tuán)有限公司(北京總部)美術(shù)總監(jiān)

曾服務(wù)客戶

設(shè)計(jì)

金xx—畫冊(cè), POP海報(bào),參與設(shè)計(jì)金xx企業(yè)視覺識(shí)別手冊(cè);

Xxx—畫冊(cè), POP海報(bào),各種印刷品;

Xxx酒—畫冊(cè),產(chǎn)品包裝等;

Xxx展—POP海報(bào),參與xxx展標(biāo)志設(shè)計(jì);

北京xxx廠—部分產(chǎn)品包裝;

Xx服裝—包裝,參與設(shè)計(jì)xx服裝企業(yè)視覺識(shí)別手冊(cè);

雜志《xxxx》;

北京xxx賓館內(nèi)刊;

Xx集團(tuán)下屬xxx島整體形象推廣，包裝及宣傳，活動(dòng)等等。

策劃

在xx集團(tuán)擔(dān)任副部長(zhǎng)時(shí)期：

完成實(shí)施xx集團(tuán)每年的央視5套及各地級(jí)視聽媒體廣告，《半月談》《中國(guó)機(jī)械》《摩托車行情》《摩托車商情》等各印刷媒體廣告，各種促銷廣告的投放、策劃執(zhí)行第四屆中國(guó)(重慶)國(guó)際摩托車博覽會(huì)、xx集團(tuán)贊助重慶xx希望小學(xué)活動(dòng)、xx集團(tuán)贊助中國(guó)女足出征世界杯壯行賽、xx集團(tuán)各系列產(chǎn)品全國(guó)各地新品會(huì)，新聞會(huì)及各種論壇會(huì)議等等(有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)見各大網(wǎng)站信息;

在xx集團(tuán)擔(dān)任總監(jiān)時(shí)期：

策劃執(zhí)行xx島各美食節(jié)日，活動(dòng)等等。

管理

在xxx傳媒廣告擔(dān)任總監(jiān)時(shí)期：

確定各雜志出版物整體美術(shù)風(fēng)格，并保證其風(fēng)格的統(tǒng)一，制定編輯部門各種規(guī)定，審核部門員工業(yè)績(jī)，自身潛力及工作態(tài)度，合理控制團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度，督導(dǎo)電訊盈科企業(yè)內(nèi)刊《盈科電訊》，佳程廣場(chǎng)內(nèi)刊《佳程廣場(chǎng)》，《風(fēng)尚時(shí)空(Metropolis)》雜志，《風(fēng)尚之旅(The Leading Cities of China)》，荷蘭航空公司，意大利航空公司，北京長(zhǎng)富宮飯店，北京NOVOTEL和平賓館，北京長(zhǎng)安戴斯大飯店，ASCOTT集團(tuán)等多種廣宣品的設(shè)計(jì)編輯印刷等;

在xx集團(tuán)擔(dān)任總監(jiān)時(shí)期：

確定旅游品，形象廣告及xx島整體形象推廣，包裝的美術(shù)風(fēng)格，并保證其風(fēng)格的統(tǒng)一，制定部門各種規(guī)定，審核部門員工業(yè)績(jī)，自身潛力及工作態(tài)度，合理控制團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度，給予新人職業(yè)技能的指導(dǎo)，策劃執(zhí)行月坨島推廣活動(dòng)，指導(dǎo)集團(tuán)VI，xx島樓書，xx島標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)印刷。

批注：此部分是核心競(jìng)爭(zhēng)力，主意突出重點(diǎn)。而不是簡(jiǎn)單堆砌。建議：每個(gè)經(jīng)驗(yàn)的第一句話用總結(jié)的語(yǔ)句說(shuō)明自己的工作職責(zé)，或負(fù)責(zé)的主要內(nèi)容以及取得的成果;或者把工作經(jīng)和曾服務(wù)的客戶兩部分按照公司，職位，負(fù)責(zé)的內(nèi)容，取得的成就幾個(gè)模塊合并到一起，這樣看起來(lái)會(huì)更加清晰。重點(diǎn)的大型項(xiàng)目，可以為簡(jiǎn)歷加分。所以，在填寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候，可以重點(diǎn)描述你在其中的作用以及取得的成果。

技能水平

外語(yǔ)類型英語(yǔ)

計(jì)算機(jī)水平熟練

外語(yǔ)水平較好

批注：請(qǐng)注明具體的水平，比如聽說(shuō)讀寫流利，英語(yǔ)六級(jí)等。

熟練操作MAC/PC系統(tǒng)

愛好

電腦軟硬件、汽車、足球、網(wǎng)絡(luò)、攝影

另：我十分堅(jiān)信貴公司會(huì)覺得我是此職位的合適人選!我將用我6年多的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及3年管理經(jīng)驗(yàn)為貴公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，同樣也希望公司能給予我一個(gè)良好的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，發(fā)揮個(gè)人最大的能力!

第4篇：包裝策劃與管理范文

關(guān)鍵詞：城市旅游綜合體；主題策劃；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

中圖分類號(hào)：TU984文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

引言：

自近三五年以來(lái)，伴隨著旅游經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的推動(dòng)，城市旅游綜合體建設(shè)市場(chǎng)，如雨后春筍，層出不窮，主題文化創(chuàng)意、強(qiáng)大資金動(dòng)力、先進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的協(xié)奏曲，造就了旅游市場(chǎng)的繁榮和主題旅游文化的泛濫。但是，縱觀中國(guó)內(nèi)地近10多年旅游項(xiàng)目，建設(shè)數(shù)量數(shù)以千記，真正能夠做到高品質(zhì)、高服務(wù)、產(chǎn)品對(duì)味市場(chǎng)、回收盈利周期快的旅游綜合體產(chǎn)品卻不多，真正能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)和盈利的，卻寥若晨星。殘酷而客觀的現(xiàn)實(shí)，不能不讓我們重新審視自己的動(dòng)作。

1.旅游項(xiàng)目建設(shè)背后暴露的問題及對(duì)社會(huì)的影響

1.1同城旅游文化同質(zhì)化旅游產(chǎn)品過多前期主題策劃和后期運(yùn)營(yíng)管理脫節(jié)，造成后續(xù)市場(chǎng)推廣軟弱低劣，主題園區(qū)年年虧損，運(yùn)營(yíng)艱難。

1.2缺乏深刻細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研導(dǎo)致旅游產(chǎn)品定位失據(jù)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)蕭條，經(jīng)營(yíng)虧損。

1.3規(guī)劃及施工過程中缺乏專業(yè)而必要的過程控制，導(dǎo)致旅游產(chǎn)品粗制濫造，質(zhì)量低下。

1.4行政主管人員及投資商愚昧昏聵，奉行“拍腦袋”主義，導(dǎo)致在建設(shè)過程中朝令夕改，偌大主題景區(qū)不論新建或改造，變成了彰顯個(gè)人意志的舞臺(tái)，建設(shè)過程更是虎頭蛇尾，靠宣傳來(lái)欺詐消費(fèi)者等等。

2.如何緊密細(xì)致的做好一個(gè)經(jīng)典旅游產(chǎn)品

刪繁就簡(jiǎn)來(lái)說(shuō)，無(wú)非是要把握控制好旅游策劃、旅游規(guī)劃、主體文創(chuàng)方案，施工建設(shè)與管理、市場(chǎng)開拓與運(yùn)營(yíng)這些環(huán)節(jié)。構(gòu)成從“主題策劃”到“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”一體化，一覽子的戰(zhàn)略構(gòu)想。只有這樣能才能統(tǒng)一部署，統(tǒng)一指揮，千軍萬(wàn)馬如一人，才能做到切實(shí)可行，從而才能成就高品質(zhì)作品。

2.1主題旅游前期策劃

如何將好的創(chuàng)意策劃理念貫穿到旅游產(chǎn)品刷各個(gè)環(huán)節(jié)，緊扣地域文化，大力渲染文化發(fā)展的中大事紀(jì)，標(biāo)志性時(shí)間等等。給文化品牌注足動(dòng)力。沒有具有前瞻性市場(chǎng)的眼光，高品質(zhì)要求，高質(zhì)量的策劃團(tuán)隊(duì)是不行的。

良好的策劃團(tuán)隊(duì)可以為投資者的在項(xiàng)目立意，產(chǎn)品定位上提供科學(xué)而準(zhǔn)確的依據(jù)，它既能做到文化品質(zhì)因地制宜，又能在相同的旅游產(chǎn)品中和而不同，出類拔萃。從而立足良好的旅游賣點(diǎn)，占據(jù)優(yōu)良的旅游市場(chǎng)資源，為后期開拓市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造良好的先決條件。

很多投資商在準(zhǔn)備建設(shè)項(xiàng)目之初，對(duì)入產(chǎn)品理念及商業(yè)的賣點(diǎn)及運(yùn)作，也存在這不同層面的問題，不同的地域，人居生活環(huán)境及生活方式各有不同。

例如：水公園這款產(chǎn)品在旅游產(chǎn)品配置中，南方的游客量與北方的相比，沿海的和西部相比，其市場(chǎng)化差異就會(huì)非常明顯。

因此，在提升旅游項(xiàng)目開發(fā)水平、突出旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面，良好的策劃水準(zhǔn)是不可或缺的，它不僅對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品做出了更高的要求，同時(shí)對(duì)管理機(jī)制及服務(wù)理念也做出了更加高效，更加合理的規(guī)范。

2.2提升旅游產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)水平，重視悉心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕ㄔO(shè)過程

旅游產(chǎn)品的規(guī)劃階段是對(duì)策劃概念的具體化，這個(gè)過程非常關(guān)鍵，它取決于策劃概念到后期建設(shè)的時(shí)候，有多少優(yōu)秀的項(xiàng)目可以“落地”的問題。因此，規(guī)劃設(shè)計(jì)之初，仔細(xì)收集規(guī)劃設(shè)計(jì)所需的很多資料，地方建設(shè)相關(guān)法規(guī)、地質(zhì)、氣候水紋條件、用地現(xiàn)狀、地形地貌，高程數(shù)據(jù)、現(xiàn)狀管網(wǎng)設(shè)施、建筑限高，用地周邊城市布置等等。在充分合理分析了相關(guān)資料后，規(guī)劃師要對(duì)概念策劃的內(nèi)容在規(guī)劃圖上反復(fù)比較，如果概念策劃的內(nèi)容在實(shí)際規(guī)劃的過程中很難實(shí)現(xiàn)，或無(wú)法實(shí)施，要及時(shí)反饋信息給策劃部門及最高決策者，如果關(guān)系到旅游商業(yè)賣點(diǎn)的關(guān)鍵理念，那就另辟蹊徑，重新定位，一切還停留在紙面上的重新決策也還來(lái)得及。

在規(guī)劃的過程中，除了最大可能的滿足策劃概念的相關(guān)內(nèi)容，但也要緊密聯(lián)系城市規(guī)劃相關(guān)條令和規(guī)范。對(duì)與規(guī)劃中要求建筑密度、容積率、消防條令、環(huán)境評(píng)估、水利設(shè)施、人防工程等相關(guān)條令及指標(biāo)也要嚴(yán)格執(zhí)行，盡量做到概念和規(guī)范完美的結(jié)合。

方案階段的時(shí)候，對(duì)待具體項(xiàng)目設(shè)施，主題環(huán)境包裝及相關(guān)文化創(chuàng)意項(xiàng)目，一定要將相關(guān)創(chuàng)意成果跟規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，策劃團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相溝通，看看所創(chuàng)作的成果是否能夠真正體現(xiàn)策劃概念中所表述的意義。同時(shí)產(chǎn)品的包裝對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，策劃宣傳都有相關(guān)的影響，所以也要及時(shí)和他們對(duì)話，認(rèn)真聽取他們的意見，對(duì)有好建議的東西做出相應(yīng)的調(diào)整。確保概念、規(guī)劃、方案從大到小，從抽象到具體都有一個(gè)全面細(xì)致的考慮。

施工建設(shè)是對(duì)方案成果的具體實(shí)施，相對(duì)于一般的房屋建筑工程及園建工程來(lái)說(shuō)，旅游景區(qū)的建設(shè)或提升改造有著其特殊性和復(fù)雜性，除了常規(guī)的土建、水電、室內(nèi)外裝修外，還有機(jī)械設(shè)備，電子設(shè)備，水上動(dòng)力設(shè)備等很多娛樂類的器械和特殊要求建筑等，其安裝/施工工藝要求又不能完全執(zhí)行相關(guān)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，有其自身特殊性及復(fù)雜性，施工過程中，施工單位比較多，協(xié)同施工，先后施工的情況很多，另外環(huán)境外包裝施工對(duì)于氣候，及養(yǎng)護(hù)時(shí)間也很講究，實(shí)施起來(lái)，簡(jiǎn)直就像做真正的藝術(shù)品一樣要一絲不茍，只有這樣做出來(lái)的東西，才能和策劃、規(guī)劃、包裝方案一脈相承，真正體現(xiàn)出園區(qū)的精神面貌及商業(yè)賣點(diǎn)。施工建設(shè)也只有精益求精，才能為后續(xù)的管理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造良好的商業(yè)賣點(diǎn)，為他們開拓旅游市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.3加強(qiáng)城市旅游綜合體經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)推廣

要以積極主動(dòng)的態(tài)度轉(zhuǎn)變景區(qū)由門票經(jīng)濟(jì)的管理理念向綜合型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。園區(qū)建設(shè)落成，高效有序的管理和給力的市場(chǎng)推廣則是園區(qū)正常運(yùn)轉(zhuǎn)持續(xù)盈利的必要手段，要成功的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，得益幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的因素。

商業(yè)策劃時(shí)候，是否有管理機(jī)制轉(zhuǎn)型的概念，比如旅游產(chǎn)品能否和周邊相關(guān)旅游產(chǎn)品聯(lián)合做市場(chǎng)推銷，大力推廣一日游，雙日游，滯留旅客時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，不論是團(tuán)隊(duì)貨散客，景區(qū)周邊的配套產(chǎn)品如經(jīng)濟(jì)型酒店、特色飯店、點(diǎn)心店，特色購(gòu)物超市等等園區(qū)配套服務(wù)都能成為盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于園區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理來(lái)說(shuō)，良好有序的運(yùn)作手段才能使消費(fèi)者獲得高品質(zhì)的服務(wù)，客觀上也給景區(qū)做了很好的宣傳。而要做到這一點(diǎn)，必須具備幾點(diǎn)相關(guān)要求。

首先，明確管理標(biāo)準(zhǔn)，制定推廣景區(qū)的精細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)服務(wù)手冊(cè)，如華僑稱集團(tuán)，華強(qiáng)集團(tuán)等都有自己內(nèi)部非常標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)使用手冊(cè)，員工能爛熟于心，身體力行，只有這樣才能做到無(wú)微不至，相對(duì)與服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，出色的服務(wù)也能鑄就景區(qū)不朽的品質(zhì)。另外，要有著力打造品牌的意識(shí)，提升景區(qū)窗口服務(wù)機(jī)制和服務(wù)技能，并以此加以推廣。此外，建立相對(duì)完善的機(jī)制，使得景區(qū)實(shí)行管、養(yǎng)分離，大力改善公園景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理難題，從而節(jié)約成本，提高效率。此外，應(yīng)對(duì)景區(qū)實(shí)際情況，創(chuàng)造型的提出相關(guān)的管理體制，也是一種高效而可行的方法。

所以，經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)推廣是相輔相城的，二者互為表里，互相影響，互相聯(lián)系，缺一不可。

2.4“主題策劃”到“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”一體化戰(zhàn)略目標(biāo)

概念策劃不僅影響著景區(qū)的籌建過程，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理也至關(guān)重要。一個(gè)景區(qū)，一種固定推銷樣式時(shí)間長(zhǎng)了，游客就會(huì)視覺疲勞，沒有了新鮮感，商業(yè)利潤(rùn)就會(huì)減少，如果不及時(shí)對(duì)策，推出新的旅游消費(fèi)概念，使消費(fèi)者重新看到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，就無(wú)法促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。

運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”很重要，景區(qū)管理者在長(zhǎng)期的時(shí)間中，對(duì)于大眾消費(fèi)習(xí)慣和心理感官有著較深刻的了解，可以對(duì)景點(diǎn)布置提出一些建議。如何讓園區(qū)的項(xiàng)目，有節(jié)奏感，引導(dǎo)性，如何讓園區(qū)深處匯集更多游客，如何讓景區(qū)位置最差的地方尖叫聲，歡笑聲迭起，設(shè)計(jì)者如果過分的教條，死板著規(guī)范不放松，結(jié)果可能讓園區(qū)項(xiàng)目布置，游覽路線，與游客心理行為導(dǎo)向不相吻合，造成隱形損失。在實(shí)際籌建過程中，只要策劃單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位，管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)互相溝通，反饋信息，這樣的配合可以使景區(qū)的文化品質(zhì)，商業(yè)運(yùn)作，服務(wù)質(zhì)量等等方面都達(dá)到一體化的目標(biāo)。

第5篇：包裝策劃與管理范文

靠新概念突擊“銷售”

一些老板迷信策劃人,是因?yàn)椴邉澣松窈跗浼?總有層出不窮的概念,把舊的說(shuō)成新的、把壞的說(shuō)成好的、把小的說(shuō)成大的,頭腦靈活,沒準(zhǔn)想出一個(gè)“點(diǎn)子”就能讓自己的企業(yè)舊貌換新顏。

可見,概念包裝是策劃人最基本的生存技能。然而,一旦包裝過了頭,策劃人會(huì)讓企業(yè)很受傷。

做銷售是實(shí)實(shí)在在的工作,概念要有,不然企業(yè)不足以讓自己的產(chǎn)品與競(jìng)品區(qū)分開來(lái),不足以吸引顧客第一時(shí)間關(guān)注自己,嘗試自己的產(chǎn)品。但是如果總是找些新奇、時(shí)髦的概念吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨,或者對(duì)業(yè)務(wù)員、終端店員和導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)行“洗腦”,告訴他們借助新概念誘惑顧客購(gòu)買,貨款一旦到手后,就不顧經(jīng)銷商和顧客的死活,馬上偷換概念,改換包裝,又用一個(gè)新產(chǎn)品、新概念忽悠經(jīng)銷商和顧客,天下沒有不透風(fēng)的墻,久而久之,遲早會(huì)東窗事發(fā)。

靠新奇概念不斷突擊“銷售”,是策劃人最擅長(zhǎng)的欺上瞞下手法。策劃人常年跟企業(yè)老板打交道,深諳“擒賊先擒王”的道理,要搞定企業(yè)的策劃訂單,就必須先搞定老板。如今身在企業(yè),要想在企業(yè)站穩(wěn)腳跟,就必須讓老板時(shí)時(shí)看到自己“還有新東西”。老板原本就是相信策劃人能力強(qiáng),才花大價(jià)錢請(qǐng)他們“空降”的,如果策劃人不能時(shí)不時(shí)給老板一些新鮮的東西,老板就會(huì)覺得策劃人黔驢技窮,策劃人出局也就是早晚的事了。

喊口號(hào)、發(fā)起花樣繁多的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)是策劃人常用的掩人耳目手法。企業(yè)、行業(yè)還沒有摸熟,產(chǎn)品是什么還沒有搞清楚,賣給誰(shuí)也不知道,策劃人就開始高喊進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng),年銷售額要達(dá)到多少個(gè)億,不然會(huì)顯得自己沒有斗志。當(dāng)然,足夠聰明的策劃人還會(huì)立一個(gè)“軍令狀”,表態(tài)說(shuō)不做英雄就做狗熊,不達(dá)到目標(biāo)就取消銷售團(tuán)隊(duì)的全部獎(jiǎng)金和提成,自己引咎辭職。事實(shí)上,他自己每個(gè)月動(dòng)輒10萬(wàn)元、20萬(wàn)元的高工資拿得很爽,只是苦了那些在銷售一線風(fēng)吹日曬開拓市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員。

以道聽途說(shuō)“洞察”市場(chǎng)

如果一個(gè)銷售人員指出策劃人的問題,提出對(duì)立的看法,還沒等他把話說(shuō)完,策劃人就會(huì)提前發(fā)難。營(yíng)銷問題的求解方式從來(lái)不限于一種方式,但勝利卻往往屬于雄辯者。策劃人如果沒有三寸不爛之舌,是斷然不敢攬“策劃”這一瓷器活的。

先下手為強(qiáng),既然已經(jīng)趟了這渾水,策劃人就不會(huì)在質(zhì)疑面前輕易退讓?？赡軟]有人比策劃人更能找問題了,質(zhì)疑者找他一個(gè)問題,他反過來(lái)會(huì)還給質(zhì)疑者十個(gè)問題。策劃人已經(jīng)習(xí)慣了向企業(yè)銷售“咨詢解決方案”的生存方式,如果讓他自己親手執(zhí)行,對(duì)不起,他只會(huì)挽起袖子作壁上觀。最后,如果銷售方案執(zhí)行的效果不好,他比誰(shuí)都更能推卸責(zé)任,責(zé)罵得更厲害。

策劃人拋給銷售團(tuán)隊(duì)的問題,一天比一天多。只要走一遍市場(chǎng)、跑幾個(gè)店,策劃人就會(huì)不斷拋出問題,如果實(shí)在沒有新問題可以拋出了,他會(huì)根據(jù)道聽途說(shuō)再炮制一個(gè)新概念,然后接著拋出新問題讓銷售團(tuán)隊(duì)解決。銷售團(tuán)隊(duì)成員每天疲于奔命,只顧著解決所謂的銷售問題了,哪還顧得上質(zhì)疑策劃人的權(quán)威。

然而,這不是在做銷售,做銷售需要踏踏實(shí)實(shí)解決問題。銷售人員大多知道問題所在,他們只是需要一個(gè)系統(tǒng)的解決問題方法,而指指點(diǎn)點(diǎn)是無(wú)法促成銷售進(jìn)步的。

事實(shí)上,策劃人提出的問題,大部分他自己都解決不了。他只是在道聽途說(shuō)的基礎(chǔ)上做出主觀推斷,進(jìn)而臆想、猜測(cè)市場(chǎng)需求?？墒鞘袌?chǎng)上的變量何其多,市場(chǎng)環(huán)境何其復(fù)雜,策劃人不深入市場(chǎng),指望“猜”能解決市場(chǎng)問題嗎?

只見樹木不見森林

策劃人對(duì)市場(chǎng)的判斷,大多根據(jù)日常工作的一些細(xì)枝末節(jié),習(xí)慣于從一個(gè)點(diǎn)出發(fā),而不是從企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的角度探求銷售方略。策劃人對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃、銷售渠道、拓展方式、銷售政策、終端布點(diǎn)與銷售推進(jìn)無(wú)法做出完整的、系統(tǒng)的規(guī)劃,更談不上為了一個(gè)銷售目標(biāo)整合企業(yè)的品牌、人事、行政、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等資源,系統(tǒng)地解決企業(yè)面臨的銷售問題。

策劃人在系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方面的決策、指揮失誤,在企業(yè)里屢見不鮮。比如,針對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品大投特投廣告,拉動(dòng)市場(chǎng)銷售后,卻因?yàn)楫a(chǎn)能不足而突然斷貨。比如,新產(chǎn)品一個(gè)接一個(gè)研發(fā)出來(lái),交給銷售部門卻因?yàn)椴贿m合現(xiàn)有的銷售渠道而賣不出去,讓新產(chǎn)品一上市就滯銷。比如,在產(chǎn)品銷售的過程中,迫切需要通過廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q與競(jìng)品的差異化賣點(diǎn)問題,而品牌部門卻大做形象廣告,南轅北轍。

人在脫離了自己熟悉的生存環(huán)境后,行為會(huì)變得盲目。而對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),銷售是一個(gè)緊箍咒,他們每個(gè)月都有業(yè)績(jī)壓力,完不成銷售任務(wù),吹得唾沫橫飛也是枉然。如果說(shuō)策劃人對(duì)市場(chǎng)與品牌有著職業(yè)的敏感性,那么對(duì)于企業(yè)生意的整體運(yùn)營(yíng),他們很有可能是門外漢。但是為了完成近在眼前的銷售任務(wù),容不得策劃人慢慢熟悉、慢慢推進(jìn),他只能被迫出招。然而,策劃人一旦出招,企業(yè)往往要為此付出代價(jià)。

重結(jié)果,輕過程

不過,如果策劃人擁有從頭再來(lái)、虛心學(xué)習(xí)的平常心,能夠務(wù)實(shí)地面對(duì)問題、解決問題,而不是急于自我表現(xiàn),過于武斷地做出決策,以其獨(dú)特的市場(chǎng)積淀與悟性,是可以解決部分銷售問題的。然而,策劃人的空降兵身份與其天生的自負(fù)性格,決定了大多數(shù)策劃人不會(huì)有系統(tǒng)推進(jìn)的耐心。

策劃人常常向銷售團(tuán)隊(duì)要結(jié)果。一般來(lái)說(shuō),銷售團(tuán)隊(duì)今天做出的努力,可能在3個(gè)月后的銷售業(yè)績(jī)中才能體現(xiàn)出來(lái),不可能當(dāng)月就見到成效,但策劃人不管這么多,他要的是立竿見影。很多時(shí)候,如果他今天讓銷售團(tuán)隊(duì)開拓某一家連鎖商超,下個(gè)星期他就要在商超終端看到自己企業(yè)的產(chǎn)品。然而,并不是每件事情都在企業(yè)控制的范圍之內(nèi),企業(yè)想進(jìn)商超銷售,甚至花錢進(jìn)商超銷售,但商超的采購(gòu)人員未必會(huì)讓企業(yè)進(jìn)。即使商超原則上答應(yīng)了,一來(lái)二去也不是一兩個(gè)星期就能談判成功的,如果商超和企業(yè)的審批流程過多,時(shí)間就更無(wú)法控制了。

對(duì)于銷售過程與達(dá)成銷售結(jié)果的各個(gè)過程指標(biāo)的控制,策劃人往往沒有耐心。策劃人習(xí)慣于拋出問題、制定銷售目標(biāo),但是銷售目標(biāo)如何分解、如何達(dá)成,在執(zhí)行的過程中如何激勵(lì)與考核銷售人員,如何監(jiān)督和輔導(dǎo)銷售人員,則不在策劃人關(guān)注的范圍內(nèi)。策劃人只要結(jié)果,如果銷售人員解釋為什么進(jìn)度緩慢,他會(huì)粗暴地予以拒絕,斷然聲稱只要做銷售工作就不能找任何借口。沒有人愿意找借口,但如果客觀事實(shí)的確如此時(shí),粗暴地對(duì)待銷售人員,只會(huì)讓他們的積極性嚴(yán)重受挫。

做決策隨意草率

受挫歸受挫,策劃人會(huì)將銷售人員的受挫視為不合格,不合格就會(huì)立馬下令走人,絲毫不考慮人力資源部門為了解決一個(gè)員工的離職,要做多少說(shuō)服、法律溝通等工作,還要對(duì)員工予以經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,也不會(huì)考慮一個(gè)員工離職之后,其空出來(lái)的崗位由誰(shuí)接手,以及由此給企業(yè)的生意和銷售帶來(lái)多大損失。

不換腦袋就換人,由于對(duì)銷售工作缺乏應(yīng)有的耐心、理解與堅(jiān)持,銷售團(tuán)隊(duì)不斷被折騰,有的企業(yè)銷售組織架構(gòu)一月一小變、3月一大變、半年徹底變,有的人甚至一年輪崗10次,有的區(qū)域會(huì)在一年內(nèi)換5位銷售經(jīng)理。在不斷的折騰下,市場(chǎng)會(huì)被短視的銷售經(jīng)理過度開發(fā),渠道經(jīng)銷商會(huì)怨聲載道,終端顧客會(huì)不斷流失,可是,誰(shuí)會(huì)為此負(fù)責(zé)呢?

策劃人的思維是發(fā)散式的,但企業(yè)的銷售工作卻是相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?如果策劃不以銷售為指向,企業(yè)的銷售工作是不可能做好的。企業(yè)必須持續(xù)、細(xì)致地為經(jīng)銷商和顧客提供到位的服務(wù),因?yàn)橐坏┳屩艺\(chéng)的經(jīng)銷商和顧客喪失信心,讓他們認(rèn)為企業(yè)的服務(wù)與支持不到位、承諾不兌現(xiàn),甚至前任和后任銷售經(jīng)理彼此推諉不負(fù)責(zé),更會(huì)傷透忠誠(chéng)客戶的心,企業(yè)為此將蒙受巨大損失。

個(gè)人凌駕于銷售團(tuán)隊(duì)之上

策劃人必須嘗試建立一個(gè)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。相比策劃人自己在老板心中的地位,擁有一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì),顯然更能提高他的個(gè)人價(jià)值,也更能鞏固他在老板心中的地位?？墒?自負(fù)的性格加上個(gè)人英雄主義,策劃人往往對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)缺乏信任。而策劃人天馬行空的思維和工作方式也讓銷售團(tuán)隊(duì)煩不勝煩,難以招架。比如,策劃人為了抬高自己的身價(jià),告訴老板說(shuō)自己是死拽著一群蝸牛在高速路上飛奔?？墒?當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)知道自己只是無(wú)足輕重的蝸牛時(shí),他們的凝聚力還會(huì)強(qiáng)、積極性還會(huì)高嗎?

靠個(gè)人意志驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng),而不是靠銷售團(tuán)隊(duì)、流程和機(jī)制驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)行,企業(yè)的銷售系統(tǒng)肯定會(huì)雜亂無(wú)章。廣告費(fèi)審批全憑自己的心情,經(jīng)銷商加盟費(fèi)根據(jù)親疏關(guān)系或多或少,銷售人員職位與薪酬的升與降完全是自己一個(gè)人說(shuō)了算,當(dāng)個(gè)人凌駕于“法制”之上時(shí),企業(yè)化管理必不可少的流程與制度只能是形同虛設(shè)。

覺得累,覺得亂,覺得所有的工作都要自己親歷親為,覺得所有的信息都要自己予以甄別判斷,覺得銷售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越弱智,甚至覺得只靠自己就可以把企業(yè)的銷售額提高到5億元……策劃人的狂妄自大與異想天開在他個(gè)人的世界里不斷膨脹。

事實(shí)上,銷售團(tuán)隊(duì)是一種神奇的力量,相信銷售團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性,它會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大,自我驅(qū)動(dòng)。一旦懷疑、鄙視甚至踐踏銷售團(tuán)隊(duì),銷售團(tuán)隊(duì)的抵觸力足以讓企業(yè)的銷售系統(tǒng)癱瘓。策劃人幻想自己是救世主,結(jié)果在自我崇拜的心理驅(qū)使下,把企業(yè)帶入深淵。

投機(jī)取巧葬送企業(yè)未來(lái)

企業(yè)正常的銷售工作,因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)不和諧與組織運(yùn)行不順暢,執(zhí)行起來(lái)大打折扣,成效越來(lái)越低。在這樣的背景下,策劃人急于完成每個(gè)月的銷售指標(biāo),會(huì)越來(lái)越傾向于投機(jī)。策劃人什么東西都想拿來(lái)試一下,什么產(chǎn)品都想灌到渠道里,而且會(huì)天真地算賬:“如果我每年開發(fā)100個(gè)新產(chǎn)品,每個(gè)經(jīng)銷商每個(gè)新產(chǎn)品的銷售額為10萬(wàn)元,全國(guó)100個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷商,加起來(lái)就是10億元?！?/p>

如果做銷售如此簡(jiǎn)單,企業(yè)就沒有必要在全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)派出銷售人員了。企業(yè)可以成立一個(gè)研發(fā)中心,專做產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),成立一個(gè)訂單中心,直接向經(jīng)銷商發(fā)貨,并由此省下人力資源、品牌管理和銷售等一大筆市場(chǎng)管理費(fèi)用。

但這樣做的前提是,企業(yè)已經(jīng)壟斷了產(chǎn)品資源,市場(chǎng)上除了自己沒有其他企業(yè)生產(chǎn)相同或類似的產(chǎn)品。然而,企業(yè)如果沒有掌控產(chǎn)品在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán),而采用極其強(qiáng)勢(shì)的銷售手法,強(qiáng)行把產(chǎn)品灌輸給渠道,經(jīng)銷商是不會(huì)買賬的。

投機(jī)可以讓企業(yè)擁有一時(shí)之,但卻讓企業(yè)失去了可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)?？吹絼e人擁有賺錢的產(chǎn)品就眼紅,馬上拿過來(lái)?yè)Q個(gè)包裝、換個(gè)名稱就賣,可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)賺一點(diǎn)錢,但這樣的生意是不會(huì)長(zhǎng)久的。對(duì)于投機(jī)性產(chǎn)品,企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大多比較小,生產(chǎn)的成本往往更高,一旦經(jīng)銷商覺察到投機(jī)性產(chǎn)品與競(jìng)品沒有什么差異,價(jià)格卻高出許多,他們對(duì)企業(yè)的信任度會(huì)越來(lái)越低。同時(shí),投機(jī)性產(chǎn)品會(huì)打亂企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),甚至偏離品牌核心價(jià)值,為品牌價(jià)值做減法。

無(wú)計(jì)劃性讓企業(yè)迷失方向

銷售團(tuán)隊(duì)一旦有了投機(jī)心理,會(huì)降低銷售組織的計(jì)劃性。策劃人嘗到甜頭,會(huì)一門心思把精力花在新產(chǎn)品開發(fā)上,而對(duì)銷售組織的日常銷售行為,對(duì)適銷網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步覆蓋和滲透,對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勝劣汰和逐步升級(jí),會(huì)漠不關(guān)心。

銷售組織有其固定的游戲規(guī)則。關(guān)于銷售日匯報(bào)、周計(jì)劃和月總結(jié)的匯報(bào)體制,關(guān)于銷售目標(biāo)制定與分解、達(dá)成方法與保障措施的制訂,包括監(jiān)督與輔導(dǎo),都需要銷售管理者傾注大量心血,根據(jù)實(shí)際銷售情況,不斷優(yōu)化現(xiàn)有的銷售政策、流程與制度,讓組織運(yùn)行得更高效、更可控、更緊湊。

銷售管理者主管銷售工作,必須具有良好的職業(yè)管理素質(zhì),有著良好的項(xiàng)目管理意識(shí)和方法。然而,興之所至,想到哪里做到哪里,可以說(shuō)是策劃人的通病,以如此方式管理銷售工作,會(huì)讓企業(yè)的銷售政策與市場(chǎng)組織行為變幻不定。產(chǎn)品銷售價(jià)格變來(lái)變?nèi)?銷售政策反復(fù)無(wú)常,業(yè)務(wù)流程一變?cè)僮儭L(zhǎng)此以往,銷售經(jīng)理和一線業(yè)務(wù)人員將無(wú)所適從,寧愿消極怠工,不愿意主動(dòng)開拓市場(chǎng),免得給自己惹上一身腥。

同時(shí),經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)會(huì)越來(lái)越失望,他們會(huì)想:“這就是在對(duì)外宣傳中把自己吹得天花亂墜的企業(yè)?這就是宣稱對(duì)經(jīng)銷商有著全套專家跟蹤服務(wù)與管理的企業(yè)?”他們會(huì)認(rèn)為企業(yè)只是不斷地給自己壓貨,卻從不考慮如何幫他們把產(chǎn)品賣出去。他們不知道企業(yè)的明天在哪里,不知道企業(yè)想干什么、正在干什么,因?yàn)槠髽I(yè)的銷售工作已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有計(jì)劃性。

好大喜功導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)病入膏肓

可策劃人很聰明,他可以讓自己的銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和顧客沒有計(jì)劃性,但是不能讓老板覺得自己沒有計(jì)劃性。他很清楚,他唯一要搞定的人是老板,而不是自己的銷售團(tuán)隊(duì)和客戶。為了讓自己的動(dòng)作有足夠強(qiáng)大的震撼力,他必須將每一次銷售策劃都做得很有聲勢(shì),似乎一切都中規(guī)中矩,然后告訴老板他是在進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。

好大喜功會(huì)讓銷售團(tuán)隊(duì)染上欺上瞞下的風(fēng)氣,一旦蔓延開來(lái),銷售組織很快就會(huì)病入膏肓。雖說(shuō)任何制度在人的面前都是有缺陷的,但是如果不是通過制度管理銷售團(tuán)隊(duì),而是靠某一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力以及所謂的團(tuán)隊(duì)文化,那么,一旦領(lǐng)導(dǎo)力缺失,企業(yè)文化腐朽,貪污作弊成風(fēng),銷售團(tuán)隊(duì)及至整個(gè)企業(yè)是不可能有任何戰(zhàn)斗力的。

事實(shí)上,再也沒有比歪曲、夸大銷售信息更壞的事情了。銷售的牛鞭效應(yīng)特別突出,一線導(dǎo)購(gòu)將業(yè)績(jī)夸大1倍,反饋到銷售總監(jiān)那里很可能翻了10倍,再反饋給生產(chǎn)和物資采購(gòu)部門很可能翻了100倍,用嚴(yán)重失真的信息指導(dǎo)銷售與生產(chǎn),企業(yè)猶如慢性中毒。如果企業(yè)仍沉浸在策劃人亢奮的凱歌聲中,最終吞下的將是碩大的苦果。

用文字管理取代銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

不過擅長(zhǎng)做表面文章的策劃人,總是能在輕描淡寫之中,用過硬的文字功夫,巧妙地推卸責(zé)任,將自己描寫成出污泥而不染的英雄。即使企業(yè)死去了,責(zé)任也不在策劃人,要怪只能怪銷售團(tuán)隊(duì)沒有按照他的營(yíng)銷戰(zhàn)略去執(zhí)行,要怪只能怪老板在將市場(chǎng)燒到99攝氏度時(shí)沒有實(shí)力繼續(xù)投入資金猛燒市場(chǎng)。策劃人拍拍身上的灰塵,立刻到另外一家企業(yè)走馬上任“布道”去了,宣稱自己在上一家企業(yè)短短兩年的任期內(nèi),幫助企業(yè)“實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)從1000萬(wàn)元到10億元的驚人增長(zhǎng)”。

第6篇：包裝策劃與管理范文

研發(fā)——制作工藝——生產(chǎn)——包裝——配送——（招商）——渠道——市場(chǎng)——消費(fèi)者

這里值得注意的是，雖然每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品生命循環(huán)線表現(xiàn)形式不盡相同，但都終結(jié)于消費(fèi)者這個(gè)環(huán)節(jié)。

那么，縱觀產(chǎn)品生命循環(huán)線，我們需要研究哪些環(huán)節(jié)能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)呢？

研發(fā)？——大多企業(yè)都會(huì)拿出每年銷售額的20%以上用來(lái)搞研發(fā)，是花錢的環(huán)節(jié)

制作工藝？——為了提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，設(shè)備、技術(shù)必須越來(lái)越先進(jìn)，是花錢的環(huán)節(jié)

生產(chǎn)？——生產(chǎn)要消耗原料、廠房投入、工人費(fèi)用、管理費(fèi)用等，無(wú)疑也是花錢的環(huán)節(jié)

包裝？——要請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)、包裝原材料、包裝工藝投入，這也是消耗的環(huán)節(jié)

配送？——庫(kù)房投入、庫(kù)房管理人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)，同樣是花錢的環(huán)節(jié)

招商？——開展招商會(huì)、接待公關(guān)、招商廣告投入，再加上投資或者貨款都是一次性的，不是持續(xù)利潤(rùn)來(lái)源

渠道？——渠道開拓業(yè)務(wù)費(fèi)、渠道管理維護(hù)費(fèi)用、渠道門檻費(fèi)等，這不是創(chuàng)造利潤(rùn)的環(huán)節(jié)

市場(chǎng)？——市場(chǎng)是公共資源，本身就是一種用之不竭的財(cái)富 消費(fèi)者？——消費(fèi)者是最終掏錢購(gòu)買商品的，而且可以形成持續(xù)“掏錢”的，也就是常說(shuō)的消費(fèi)市場(chǎng)—它是企業(yè)利潤(rùn)的真正源泉

綜上，大家可能要說(shuō)了，我們就把營(yíng)銷的重心集中在消費(fèi)者身上，搶占消費(fèi)者的心智，“逼”他們買產(chǎn)品就行了。事實(shí)是這樣嗎？ 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品供給小于商品需求，商品資源非常匱乏，大多產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來(lái)就“自動(dòng)”被市場(chǎng)“笑納”了。所以那個(gè)時(shí)代的顯著特征是：廠家使勁生產(chǎn)，商家玩命攬貨，消費(fèi)者拼命搶貨。市場(chǎng)也最容易樹立品牌，就看你能否有足夠的供給能力和供給面積了。但是，改革開放使中國(guó)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尤其是與國(guó)際市場(chǎng)接軌后，來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。我們?cè)?jīng)為一家企業(yè)的產(chǎn)品做策劃，就看似簡(jiǎn)單的品牌命名，最終就是在商標(biāo)局注冊(cè)不了，為什么呢？是中國(guó)漢字太少不夠用嗎，當(dāng)然這只是玩笑話，真正的原因就是同類的商品太多了，好的名字都被“敵人”占窩了。單單產(chǎn)品名字都如此難注，可想而知，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)是多么激烈??！

這樣說(shuō)，并不否認(rèn)消費(fèi)者在環(huán)節(jié)營(yíng)銷的重要性。從產(chǎn)品生命循環(huán)線可以看到，在這個(gè)閉合圈里，有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是從消費(fèi)者到研發(fā)。到底是先研發(fā)再銷售，還是先研究消費(fèi)者需求再調(diào)整研發(fā)方向、內(nèi)容。這不是先雞后蛋和先蛋后雞的問題，因?yàn)檫@個(gè)問題沒有定論。但是，在買方市場(chǎng)條件下，由于我們的營(yíng)銷核心還是消費(fèi)者，如果從系統(tǒng)科學(xué)的角度出發(fā)，這個(gè)問題是有定論的。無(wú)論新生品牌還是已有品牌，應(yīng)該由表及里，表里兼顧，因需研發(fā)，因需調(diào)整研發(fā)，從而達(dá)到事半功倍的效果。

眾所周知，營(yíng)銷就是要解決三個(gè)問題：賣什么，賣給誰(shuí)，怎么賣。馬宇宏經(jīng)過18年?duì)I銷實(shí)踐的摸索，從策劃角度指明：每一個(gè)“賣”的問題都與科學(xué)策劃息息相關(guān)，都能為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。而財(cái)富的創(chuàng)造就是最大的減少成本，以最快的方式推廣（搶時(shí)間同樣是為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富），讓消費(fèi)者持續(xù)的購(gòu)買產(chǎn)品。在賣什么的環(huán)節(jié)，通過科學(xué)系統(tǒng)策劃，研究消費(fèi)者的需求期望，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品、研發(fā)產(chǎn)品，可以大大減少研發(fā)成本和研發(fā)時(shí)間，同時(shí)也已經(jīng)在刻畫產(chǎn)品的訴求（即人們常說(shuō)的賣點(diǎn)，只是這個(gè)賣點(diǎn)在到達(dá)消費(fèi)者前需要一定的潤(rùn)色和包裝）。在產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)、包裝環(huán)節(jié)道理相同；在賣給誰(shuí)的環(huán)節(jié)，其實(shí)就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)商品極大豐富，市場(chǎng)就如同一個(gè)大蛋糕“任人宰割”，搶得的蛋糕大小就要看它的產(chǎn)品是否迎合了真正的市場(chǎng)需求。因此，細(xì)分市場(chǎng)非常重要，這也決定了我們的產(chǎn)品渠道規(guī)劃。比如食品有食品的渠道（包括特渠），保健食品有保健食品的渠道，美容食品有美容食品的渠道等等，這些我們從產(chǎn)品生命循環(huán)線可以看到，它與之前的每個(gè)環(huán)節(jié)都息息相關(guān)，通過系統(tǒng)科學(xué)的策劃，產(chǎn)品將以最快的方式走向市場(chǎng)，走向正確的、擁有巨大需求的市場(chǎng)；在怎么賣的環(huán)節(jié)，更需要以系統(tǒng)觀來(lái)審時(shí)度勢(shì)，四兩撥千斤的媒體策略、精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣活動(dòng)、省錢高效的公關(guān)活動(dòng)等等，都可以為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

第7篇：包裝策劃與管理范文

從某種程度上來(lái)說(shuō)，員工要跟企業(yè)共同發(fā)展，要達(dá)到雙贏，跟著企業(yè)的使命和愿景來(lái)發(fā)展的話，員工可以學(xué)到很多東西，企業(yè)都愿意輸送企業(yè)的專業(yè)知識(shí)給你，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種培養(yǎng)員工的作業(yè)方法。企業(yè)要意識(shí)到員工的積極作用，在企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，都是為企業(yè)而拼搏和努力付出的。

對(duì)此之下，企業(yè)應(yīng)該注重員工的培養(yǎng)，只有把那些員工跟企業(yè)的使命和愿景共同發(fā)展的背景下，企業(yè)要應(yīng)該多多把每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和每個(gè)部門的作業(yè)流程都要熟悉。在筆者看來(lái)，企業(yè)分為眾多版塊，比如產(chǎn)品生產(chǎn)流程、包材選用、設(shè)計(jì)、策劃、培訓(xùn)、市場(chǎng)定位、表格制作、政策制定、市場(chǎng)戰(zhàn)略、企業(yè)管理制度、談判、組織、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、終端促銷、服務(wù)指導(dǎo)、物流配貨、后期跟蹤、市場(chǎng)操作等一系列的專業(yè)知識(shí)要了解通通透透，才算是一個(gè)真正全能性的人才，對(duì)于這樣的情況下，很多企業(yè)都是明細(xì)分工，工作效率很高。

很多化妝品企業(yè)明細(xì)分工的情況下，往往員工成本很高，一般都是有一定能力的企業(yè)來(lái)做的，小公司一般都是這樣慢慢來(lái)操作，然而對(duì)一些大型的企業(yè)或中等型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般內(nèi)部的員工都是大多數(shù)掌握的一些專業(yè)知識(shí)，而且能更好的利用操作。

在筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該注重培養(yǎng)人才，這樣可以可以讓更多的員工把企業(yè)的文化特色和專業(yè)知識(shí)更深入和客戶溝通，而且能更好的談判和把企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)傳播到給客戶，這樣企業(yè)才能讓客戶感覺你這個(gè)企業(yè)的專業(yè)性質(zhì)所在，才會(huì)更好得到客戶的認(rèn)可與企業(yè)成功合作。

反而，如果員工都不能熟悉企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和不熟悉公司的政策，那什么來(lái)跟客戶談判能，怎么能把企業(yè)最有特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)給到對(duì)方呢？客戶怎么放心與你合作呢？所以呢，企業(yè)要注重培養(yǎng)人才，人才是市場(chǎng)上難找，對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)如何打造全能性的人才，要善于學(xué)習(xí)和溝通、心態(tài)要好，要有責(zé)任心，要勇于超越自我、要能吃苦耐勞。

筆者認(rèn)為員工可以多從行業(yè)的操作流程來(lái)學(xué)習(xí)，如不同相關(guān)部門都需要學(xué)習(xí)和了解，了解部門的管理操作流程，如何去操作，如何管理，以后在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，都可以得心應(yīng)手的去操作，這樣工作效率會(huì)更好，以下五方面，可以闡述到人才必修課程。

1、 生產(chǎn)作業(yè)流程的了解和操作。在化妝品企業(yè)中，作為全能性的人才，應(yīng)該多學(xué)習(xí)生產(chǎn)的作業(yè)流程，比如如何生產(chǎn)，生產(chǎn)前具備什么，用到什么原料，怎么配合好生產(chǎn)的工作，在生產(chǎn)的過程當(dāng)中有沒按國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)操作，產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，產(chǎn)品生產(chǎn)中有沒碰到問題的出現(xiàn)等。

2、 包裝設(shè)計(jì)與策劃的了解與操作。如產(chǎn)品生產(chǎn)前或是產(chǎn)品生產(chǎn)后，產(chǎn)品要向市場(chǎng)推廣的時(shí)候，如何根據(jù)自身的特色來(lái)設(shè)計(jì)與策劃好，往往產(chǎn)品獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)和一場(chǎng)很好策劃活動(dòng)在市場(chǎng)上銷售都能取得很好的銷量效果，所以呢，獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的策劃營(yíng)銷方案，都可以給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)點(diǎn)和市場(chǎng)銷量。

3、 市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定和市場(chǎng)定位。要能熟悉企業(yè)的整體戰(zhàn)略情況，要根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)定位好市場(chǎng)，一個(gè)品牌如果定位錯(cuò)了，那給企業(yè)帶來(lái)將是一場(chǎng)難戰(zhàn)，會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展，在市場(chǎng)定位的過程中，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)定位，如市場(chǎng)定位要從市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)水平，渠道的定位、價(jià)格的定位等，這樣才能讓企業(yè)更好的發(fā)展。

4、 培訓(xùn)體系和服務(wù)指導(dǎo)。要熟悉企業(yè)要發(fā)展的情況下，培訓(xùn)與服務(wù)是非常關(guān)鍵的，對(duì)于產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上銷售的話，沒能專業(yè)的知識(shí)和自身的特色，那就難以做好產(chǎn)品銷量，企業(yè)缺少這樣的服務(wù)指導(dǎo)的話，那企業(yè)的后期癥就越來(lái)越大，而且沒能得到及時(shí)的解決和后期服務(wù)跟不上，造成企業(yè)難以發(fā)展的通病，所以企業(yè)要發(fā)展，就必須要做好專業(yè)的培訓(xùn)與服務(wù)指導(dǎo)，配合好市場(chǎng)經(jīng)銷商的終端工作，這樣產(chǎn)品才能更好的在終端市場(chǎng)上讓經(jīng)銷商配合好把它銷售出去，企業(yè)和經(jīng)銷商才會(huì)有這個(gè)雙贏的目標(biāo)意識(shí)，才會(huì)有好的共同發(fā)展目標(biāo)。

第8篇：包裝策劃與管理范文

關(guān)鍵詞：曲藝；品牌；包裝

中國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久、文化藝術(shù)資源異常豐富的國(guó)家，就曲藝而言，如何將中國(guó)豐富的曲藝資源進(jìn)行創(chuàng)意轉(zhuǎn)換形成品牌節(jié)目，這是產(chǎn)業(yè)化背景下中國(guó)曲藝類電視廣播發(fā)展面臨的重大課題。筆者針對(duì)這一課題，從內(nèi)涵包裝、節(jié)目架構(gòu)、形象策劃、活動(dòng)營(yíng)銷四個(gè)方面展開對(duì)其提出一些對(duì)策和建議。

1 內(nèi)涵包裝――創(chuàng)新曲藝表現(xiàn)形式

“品牌”是企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的一個(gè)概念，它指某種產(chǎn)品與服務(wù)的名稱及其標(biāo)識(shí)，用以同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，電視欄目也可以看作是一種產(chǎn)品，一種藝術(shù)、精神、理念、文化和現(xiàn)代電視技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)品，欄目質(zhì)量的高低以及觀眾對(duì)欄目的認(rèn)知度、美譽(yù)度同樣重要。那么把品牌概念引入電視欄目領(lǐng)域，就是要在搞好節(jié)目策劃創(chuàng)作的同時(shí)，通過一系列包裝和推介手段，樹立起強(qiáng)勢(shì)品牌，以達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。目前很多地方電視臺(tái)戲曲欄目收視率不高，就在于欄目組沒有充分意識(shí)到進(jìn)入新時(shí)期以來(lái)，觀眾對(duì)曲藝節(jié)目提出了新的審美要求，需要欄目組在曲藝的表現(xiàn)載體和手段上出新招，才能形成品牌經(jīng)營(yíng)，在媒體競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。

如2007年1月由東方衛(wèi)視主辦的《非常有戲》就是一檔創(chuàng)新表現(xiàn)形式，采用“戲劇載體、綜藝模式”及“全國(guó)視野”的電視戲曲娛樂秀節(jié)目。該電視節(jié)目的成功主要可歸結(jié)為以下兩點(diǎn)：第一，巧妙地利用了歌星、影星、主持人、“人氣王”明星效應(yīng)，使得l5歲到24歲的年輕觀眾成為了這一節(jié)目的收視主力。第二，運(yùn)用時(shí)尚元素全新演繹戲曲經(jīng)典唱段，如鋼琴與二胡的對(duì)話、傳統(tǒng)戲曲與流行歌曲的對(duì)話、中國(guó)戲曲與國(guó)際舞蹈的對(duì)話等，將傳統(tǒng)和時(shí)尚、戲劇和綜藝融為一體。

再如2004年10月8日全新改版的中央電視臺(tái)綜藝頻道（第三套節(jié)目）《快樂驛站》欄目開播伊始就收視率一路攀升，最高曾達(dá)到1.78，究其原因就在于這個(gè)超短的5分鐘綜藝節(jié)目經(jīng)過特別策劃，將中國(guó)的相聲、小品、評(píng)書、快板、京劇、琴書、京韻大鼓等曲藝樣式重新包裝制作成動(dòng)漫短片，傳統(tǒng)曲藝和動(dòng)漫聯(lián)姻，使觀眾享受到一場(chǎng)百花齊放的曲藝盛宴。

2 節(jié)目架構(gòu)――滿足不同層次觀眾需求

曲藝頻道要提高媒體競(jìng)爭(zhēng)力，必須精心架構(gòu)一批自主生產(chǎn)、具有原創(chuàng)意義、符合頻道特色的欄目，為此必須根據(jù)目標(biāo)受眾群體的變化和頻道定位的調(diào)整，對(duì)頻道自辦欄目的風(fēng)格、定位等元素進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以特色更加鮮明的欄目群搶占收視市場(chǎng)，滿足不同觀眾的需要。

比如天津電視臺(tái)《魚龍百戲》曲藝欄目在2002年改版時(shí)以全新理念精心打造傳統(tǒng)曲藝文化，提出“魚躍三弦自在彈、龍行四藝滿臺(tái)歡、百家眾相千變化、戲演人生一笑間――新曲藝，新視角，新感覺，盡在新《魚龍百戲》”的欄目宣傳語(yǔ)，同時(shí)精心架構(gòu)六個(gè)不固定小版塊，即“談曲論藝”、“歡笑舞臺(tái)”、“過一把癮”、“精品檔案”、“電視曲苑”、“民藝風(fēng)情”，改變以往曲藝節(jié)目以相聲、鼓曲、雜技、魔術(shù)看家的老思路，拓展更廣泛的曲藝藝術(shù)領(lǐng)域。

再如于2002年7月15日宣告成立的全國(guó)第一家專業(yè)戲曲廣播――上海廣播電臺(tái)戲劇曲藝廣播立足戲曲欣賞，保留了一大批有著二十多年、甚至五、六十年歷史的老品牌，如《廣播書場(chǎng)》、《說(shuō)說(shuō)唱唱》、《談天說(shuō)地阿富根》、《星期戲曲廣博會(huì)》、《滑稽王小毛》、《刑警803》、《越滬藝苑》等。另外該臺(tái)還新創(chuàng)了即興廣播小品《楊戲迷和馬大嫂》，《老搭子茶館店》，《戲曲大家唱》特邀專業(yè)演員空中教唱，《粉墨春秋故事會(huì)》講述梨園人物的精彩故事等，尤為重要的是，該廣播頻率也是滬上獨(dú)有的以方言播音為主的廣播頻率，向聽眾傳送、教授正宗的上海閑話，播送滬劇、滑稽等上海特產(chǎn)的曲藝節(jié)目。

3 形象策劃――創(chuàng)新頻道欄目形象

目前，電視頻道的競(jìng)爭(zhēng)范圍不僅僅局限于節(jié)目?jī)?nèi)容和節(jié)目資源，電視頻道的形象競(jìng)爭(zhēng)也已成為影響成敗的重要因素。作為頻道形象構(gòu)建的核心元素，頻道包裝越來(lái)越受到電視業(yè)界的高度重視。

包裝是借用的詞。一般意義的包裝是指對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝而言的。之所以把包裝拿過來(lái)用到電視上是因?yàn)楫a(chǎn)品的包裝和電視的包裝有共同之處。它的定義是對(duì)電視節(jié)目、欄目、頻道甚至是電視臺(tái)的整體形象引入CIS識(shí)別系統(tǒng)，推出包括臺(tái)標(biāo)、廣告口號(hào)、欄目宣傳片、預(yù)告片等在內(nèi)的全新頻道整體包裝，從而在理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺識(shí)別系統(tǒng)等方面都體現(xiàn)出了電視頻道的獨(dú)特之處。好的節(jié)目、欄目、頻道的包裝能賞心悅目，本身就是精美的藝術(shù)品。

比如中央電視臺(tái)戲曲頻道從內(nèi)容而言不是一個(gè)受所有人喜歡的頻道，但是它的整體包裝卻飽含神韻、靈動(dòng)優(yōu)美，屬于難得遇到的能夠給人“耳目一新”感覺的上乘作品。戲曲頻道通過水墨動(dòng)畫擁有了一種美術(shù)風(fēng)格，富有中國(guó)特色的水墨畫與傳統(tǒng)戲曲的意蘊(yùn)相得益彰，使其成為少數(shù)把頻道當(dāng)做播出平臺(tái)，而不是節(jié)目制作機(jī)構(gòu)來(lái)樹立品牌，并以品牌為支點(diǎn)實(shí)施傳播控制的電視頻道。實(shí)踐證明，該頻道以整體包裝為切入點(diǎn)的品牌營(yíng)銷管理是相當(dāng)成功的――收入的攀升，是品牌增值的硬指標(biāo)。

再以上海東方少兒電視節(jié)目為例，它的節(jié)目包裝以吉祥物“哈哈” 作為主角，先通過每天高頻率播放提高吉祥物“哈哈” 的曝光率、節(jié)目的知名度和影響力。然后在外在視覺設(shè)計(jì)上不斷地深入和深化，不斷地提升孩子們對(duì)于“哈哈” 的認(rèn)同和親近感，這種包裝策略不僅拓展了“哈哈” 的衍生產(chǎn)品，打造了多樣的產(chǎn)業(yè)鏈，建立起了成熟多元化的贏利模式，同時(shí)也加強(qiáng)了節(jié)目自身的凝聚力，很好地提升了節(jié)目的品牌價(jià)值和影響力。曲藝頻道要有自己的創(chuàng)意品牌，也可以此為啟發(fā)，綜觀目前各戲曲曲藝頻道，依托本地獨(dú)有的曲藝角色形象來(lái)設(shè)計(jì)自己頻道吉祥物或者說(shuō)是標(biāo)志物的幾乎沒有，所以我們可以進(jìn)一步在這個(gè)上面下功夫，通過標(biāo)志物的設(shè)計(jì)強(qiáng)化該電視頻道競(jìng)爭(zhēng)力。

4 活動(dòng)營(yíng)銷――全面提升媒體競(jìng)爭(zhēng)力

近年來(lái)，傳媒界借助“活動(dòng)營(yíng)銷”的方式推介媒介品牌，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力漸成潮流。所謂活動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。當(dāng)電視節(jié)目日趨成為一種文化產(chǎn)品，傳媒界通過策劃重大社會(huì)活動(dòng)，使電視節(jié)目迅速獲得品牌的提升或是收視率的增長(zhǎng)。

如吉林電視臺(tái)鄉(xiāng)村頻道深入發(fā)掘東北地區(qū)深厚的黑土地文化，依托自辦欄目《鄉(xiāng)村戲苑》2006年的火爆收視，舉辦了吉林省“轉(zhuǎn)迷樂翻天”首屆二人轉(zhuǎn)大賽，啟動(dòng)了大型電視平民選秀活動(dòng)，與國(guó)內(nèi)其他電視媒體當(dāng)時(shí)舉辦的電視選秀活動(dòng)有明顯的差異。首先，針對(duì)群體是喜愛二人轉(zhuǎn)藝術(shù)的受眾，而東北地區(qū)有著深厚的二人轉(zhuǎn)藝術(shù)傳統(tǒng)，受眾市場(chǎng)廣泛；其次，以非專業(yè)選手的二人轉(zhuǎn)表演水平作為競(jìng)技對(duì)象，原創(chuàng)性明顯，環(huán)節(jié)設(shè)置獨(dú)特；第三，電視媒體主動(dòng)參與民間文化的發(fā)掘、整理，借助媒體的力量對(duì)民間文藝演出團(tuán)體進(jìn)行整合規(guī)范，促進(jìn)民間曲藝文化健康發(fā)展，探索電視媒體向文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的新模式；第四，此次活動(dòng)主要針對(duì)農(nóng)村地區(qū)，滿足普通農(nóng)村群眾走上熒屏參與電視節(jié)目的需求，體現(xiàn)了電視媒體的人文關(guān)懷。借助此次大型電視活動(dòng)，大大提高了鄉(xiāng)村頻道的知名度和影響力，穩(wěn)固了鄉(xiāng)村頻道在二人轉(zhuǎn)藝術(shù)界和“轉(zhuǎn)迷”中的獨(dú)特地位，形成了省內(nèi)獨(dú)樹一幟的二人轉(zhuǎn)節(jié)目品牌，衍生創(chuàng)建了新的曲藝品牌欄目《二人轉(zhuǎn)大賽》，在電視活動(dòng)的合作社會(huì)化和運(yùn)作市場(chǎng)化方面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

再如2007年7月10日，濟(jì)南電視合金利來(lái)（中國(guó)）有限公司，在山東省委宣傳部、濟(jì)南市委宣傳部和新華網(wǎng)山東頻道網(wǎng)絡(luò)支持下，舉行了大型平民曲藝真人秀電視活動(dòng)《“金利來(lái)”曲山藝海震江湖》。濟(jì)南電視臺(tái)欄目組經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，山東并不缺乏曲藝人才，很多業(yè)余愛好者對(duì)曲藝有著非同一般的興趣，但是這批民間的曲藝人才卻拜師無(wú)門，只能通過自己對(duì)著電視模仿來(lái)摸索前進(jìn)，而很多老藝術(shù)家已經(jīng)很久沒有收徒傳藝，特別是一些瀕臨滅絕的曲藝種類更是后繼無(wú)人。因此針對(duì)這一實(shí)際情況，擬定了執(zhí)行性和可控性強(qiáng)的活動(dòng)方案，強(qiáng)調(diào)了節(jié)目的紀(jì)實(shí)性、娛樂性、故事性、實(shí)用性等，旨在通過媒體的努力發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，請(qǐng)出曲藝界的老藝術(shù)家們，從曲藝愛好者中選出好苗子授藝，再由媒體對(duì)這些曲藝新星進(jìn)行包裝推廣，既使曲山藝海的的傳統(tǒng)得以薪火相傳，又能發(fā)掘出一批山東自己的曲藝偶像，同時(shí)還可以奉獻(xiàn)給觀眾一檔好看有趣的電視節(jié)目。另外《曲山藝海震江湖》充分借助了全國(guó)和山東曲藝家的名人效應(yīng)，即會(huì)邀請(qǐng)省內(nèi)曲藝大家以及省外曲藝名家來(lái)濟(jì)南傳道授業(yè)，增加了全國(guó)性的轟動(dòng)效應(yīng)，從而掀起了一波全民互動(dòng)參與的熱潮，制造出具有影響力的曲藝、娛樂事件。從“賣內(nèi)容”、“賣廣告”到“賣活動(dòng)”，從過去的靠資源到如今的靠活動(dòng)，活動(dòng)已成為電視媒體影響力進(jìn)一步提升的有效載體。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 魏永剛，張小爭(zhēng)，韓曉寧.電視節(jié)目運(yùn)營(yíng)[M].中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2010.

第9篇：包裝策劃與管理范文

    一:項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容:

    (一)市場(chǎng)調(diào)查

    項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

    (二)目標(biāo)客戶分析

    經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

    文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

    (三)價(jià)格定位

    理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

    (四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

    (五)廣告策略

    廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

    (六)媒介策略

    媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算