貿(mào)易的基本流程精選(九篇)

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第1篇：貿(mào)易的基本流程范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;物流成本;成本分析;優(yōu)化措施

一、國際貿(mào)易物流成本的構(gòu)成要素及其影響分析

1.國際貿(mào)易物流成本的構(gòu)成要素。從一般的理論上來說，國際物流成本是指為了實現(xiàn)國際貿(mào)易，產(chǎn)品在從生產(chǎn)完畢到投入銷售的整個物流過程中所需支出的成本總和。它的主要構(gòu)成要素有運輸成本、倉儲成本、清關(guān)成本和匯兌風險成本四部分。運輸成本指產(chǎn)品利用交通運輸工具在兩地之間轉(zhuǎn)移而涉及的費用。一方面，主要以海運和空運為主，還有公路、鐵路以及油氣管道運輸?shù)鹊?；另一方面還包括運輸部門的運作成本和產(chǎn)品裝卸搬運時的費用。倉儲成本是為了保管庫存產(chǎn)品而產(chǎn)生的費用，屬于相對穩(wěn)定的物流成本構(gòu)成要素。除了傳統(tǒng)意義上的倉儲，如倉管庫存費、產(chǎn)品調(diào)配費和稅收費用等，還包括了庫存產(chǎn)品的資金成本和積壓物資所占據(jù)的資金利息以及因庫存時間過久而產(chǎn)生產(chǎn)品貶值甚至報廢的成本代價。清關(guān)成本一般由報關(guān)費、提貨費、倉儲費，還有出口關(guān)稅和海關(guān)代征稅等海關(guān)費用組成。各國出于對自身發(fā)展的保護考慮，對不同產(chǎn)品有著相應(yīng)不同的關(guān)稅。匯兌風險成本是由于外匯匯率波動影響收益增減變化而產(chǎn)生的，是國際貿(mào)易交流中極為特殊的物流金融風險成本。2.物流成本構(gòu)成要素對國際貿(mào)易的影響分析。2.1影響貿(mào)易國的選擇。對于貿(mào)易雙方來講，為了獲得更多的利潤，一個國家在國際市場上選擇產(chǎn)品一般會從兩個方面進行考慮：一是價格。質(zhì)量和服務(wù)等條件相同的前提下，優(yōu)先選擇具有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品；二是地理位置。貿(mào)易雙方需要在原先只關(guān)注價格因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合由于地理位置帶來的倉儲和運輸成本進行綜合考慮，方能得到具有最優(yōu)利潤的方案。2.2影響貿(mào)易量的多少。在國際貿(mào)易中，物流成本的高低與貿(mào)易量符合微觀經(jīng)濟學中“價格與需求量”的關(guān)系，即在一定條件下，需求量與價格成反向變化趨勢。另外，從倉儲成本出發(fā)考慮，一國在選購國外產(chǎn)品時必須嚴格衡量本國的需求量。企業(yè)可以利用經(jīng)濟訂購批量的數(shù)學模型以確定最優(yōu)訂貨數(shù)量，使得當運輸?shù)荣M用最低，倉儲產(chǎn)品仍能可以滿足正常銷售。2.3影響貿(mào)易術(shù)語中的成本核算。用來描述商品價格構(gòu)成和貿(mào)易雙方交易過程中的重要信息，叫做貿(mào)易術(shù)語。其中，運輸和倉儲費用是國際貿(mào)易物流成本的核心組成部分。所以，國際貿(mào)易雙方除了關(guān)注產(chǎn)品價格外，還要對伴隨交易產(chǎn)生的運輸、倉儲負擔和相關(guān)責任格外重視。對于貿(mào)易術(shù)語中承擔運輸、倉儲費用的一方而言，要盡可能地最大程度降低物流成本，從而提高收益。

二、控制國際貿(mào)易物流成本的重要性分析

國際貿(mào)易的成本控制不但能夠直接增加利潤，而且還可以提高貿(mào)易雙方的經(jīng)濟效益和整體效益，提升國際貿(mào)易流通領(lǐng)域的整體服務(wù)水平，以及合理優(yōu)化物流運作系統(tǒng)。因此，有效控制國際貿(mào)易物流成本具有現(xiàn)實和長遠的意義。1.提高貿(mào)易雙方的經(jīng)濟效益和整體效益。加強物流成本控制的最終目的就是要盡可能以少的費用實現(xiàn)好的服務(wù)，以確保貿(mào)易雙方的整體利益最大。換言之，在一定的顧客服務(wù)水平的條件之下，物流企業(yè)一方在單位產(chǎn)品和服務(wù)工作中要用最少的勞動消耗，產(chǎn)生最多的經(jīng)濟成果。同時，增強物流總成本的意識有助于物流企業(yè)不單單把降低成本的眼光停留在某一項活動環(huán)節(jié)上，而是放眼整個物流過程去控制各項成本，提升了自身的整體效益。2.提升國際貿(mào)易流通領(lǐng)域的整體服務(wù)水平。在流通過程中，物流成本控制通過時間和空間上的服務(wù)來滿足不斷發(fā)展的物流需求。物流企業(yè)通過正確把握市場的需求導向，能夠相對靈活地應(yīng)對物流變化，從而不斷進行物流創(chuàng)新。有效控制物流活動成本能夠滿足不斷發(fā)展的國際貿(mào)易物流需求，從而有利于提高國際貿(mào)易流通領(lǐng)域的整體服務(wù)水平。3.合理優(yōu)化國際貿(mào)易物流運作系統(tǒng)?？刂莆锪鞒杀臼前盐锪骰顒拥母麟A段整合成為一個整體系統(tǒng)來分析和管理，以追求過程最優(yōu)化而進行的。改善和優(yōu)化國際貿(mào)易物流活動的各個功能環(huán)節(jié)可以合理控制物流成本。各階段之間的相互協(xié)調(diào)將使整個物流運作系統(tǒng)不斷得到優(yōu)化，并且逐步走向合理化。

三、國際貿(mào)易物流成本的優(yōu)化措施分析

1.合理選擇運輸方式。靈活運用多種運輸方式是控制物流成本的有效手段。物流運輸途徑可以分為公路、鐵路、海運、航空和管道運輸五大類。涉及物流的一方要根據(jù)特定的業(yè)務(wù)內(nèi)容，結(jié)合自身的經(jīng)營特征，綜合衡量產(chǎn)品的各種情況，從而選擇最優(yōu)的運輸工具，科學決定具體的運輸方案，以有效降低物流成本。2.減少產(chǎn)品庫存量。倉儲成本和庫存數(shù)量之間存在一種正比關(guān)系，所以進行控制倉儲成本的關(guān)鍵點在于以下兩個條件：第一，產(chǎn)品庫存量保持在一定水平，使一定期間內(nèi)的需求得到滿足。庫存量過大或者過小都會影響生產(chǎn)的正常進行。第二，提高倉庫的利用程度。對于倉儲面積相對富裕，空置程度較高的貿(mào)易公司可以與第三方物流進行合作，實施流程化和標準化生產(chǎn)。3.依靠信息技術(shù)，減少物流環(huán)節(jié)。在全球經(jīng)濟一體化的背景下，物流信息技術(shù)在國際貿(mào)易物流活動中的應(yīng)用變得愈來愈重要，其為現(xiàn)代物流業(yè)向更大范圍的信息交互與資源共享提供了平臺。國際貿(mào)易物流中信息技術(shù)的推廣和應(yīng)用使全球范圍內(nèi)的物流資源形成一個較為完整的系統(tǒng)，它使各種物流信息能夠及時準確地傳遞給貿(mào)易主體，根據(jù)物流不同狀況適時調(diào)整物流計劃，同時極大降低顯性或隱性的成本費用，從而有效控制物流成本，提高物流績效。4.保稅物流園區(qū)及物流港口的運用。保稅物流園區(qū)成為溝通國際市場的重要橋梁，其物流功能和優(yōu)惠政策為國際貿(mào)易物流創(chuàng)造條件。同時，港口則是維系國際貿(mào)易物流關(guān)系的重要載體。所以，各方應(yīng)建立并完善保稅物流園區(qū)與物流港口的聯(lián)動機制，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以降低物流成本。5.優(yōu)化國際物流網(wǎng)絡(luò)。國際貿(mào)易的運輸距離相對較遠，不合理的物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計會直接增加貿(mào)易成本，因此必須優(yōu)化國際物流網(wǎng)絡(luò)。國際貿(mào)易的物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計需要考慮若干因素：一是對物流節(jié)點進行適宜的選擇。只有全面掌握國際貿(mào)易物流活動中的物流路線，結(jié)合時空層次結(jié)構(gòu)，考慮各種環(huán)境因素，才能找到恰當?shù)奈锪鞴?jié)點位置。二是正確把握運輸距離與運輸成本間的數(shù)理關(guān)系?？陀^上兩者呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，所以通過國際物流網(wǎng)絡(luò)的最短路徑設(shè)計，可以縮短物流活動的運輸成本。6.構(gòu)建國際物流戰(zhàn)略聯(lián)盟。當下中的國際貿(mào)易活動深受高交易費用的困擾，構(gòu)建國際物流戰(zhàn)略聯(lián)盟迫在眉睫。物流戰(zhàn)略聯(lián)盟可從以下方面著手：其一，合理運用運輸資源，實現(xiàn)規(guī)模化運輸。物流企業(yè)應(yīng)把運輸任務(wù)集中于范圍內(nèi)有能力的交通運輸承運商處，同時該承運商應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)確定經(jīng)濟高效的運輸線路。其二，整合物流倉儲資源，優(yōu)化鏈接點布局。采用資源整合機制，實現(xiàn)倉儲成本各個鏈接點的暢通。其三，統(tǒng)一物流標準，提升物流運作的標準化水平。不同地區(qū)在政治、經(jīng)濟和文化等方面存在較大的差異使其物流活動往往有著自身特點。通過對物流運作過程中的車輛和裝卸設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施以及工作人員作業(yè)水平的標準化管理，可以降低多余費用消耗。

第2篇：貿(mào)易的基本流程范文

[論文摘要〕基于工作流程的高職‘國際貧易實務(wù)》課程教學模式的設(shè)計過程中，首先應(yīng)結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)需要明確課程來源，確定課程在人才培養(yǎng)方案中的地位與作用，并基于工作流程和任務(wù)設(shè)計教學內(nèi)容，設(shè)置合同的實訓環(huán)節(jié)，將理論教學與實踐教學融為一體，并采用合理的課程考核與評價體系，以強化學生職業(yè)技能與素質(zhì)的培養(yǎng)。

工作流程是指一個具備職業(yè)能力的職業(yè)人在特定的職業(yè)崗位上，通過實施一個完整的工作過程，進而完成的一系列具體的工作項目。基于工作流程和工作任務(wù)的課程教學模式設(shè)計就是根據(jù)該課程所針對的特定職業(yè)的職業(yè)人，在該職業(yè)崗位上，實施一個完整的工作過程所形成的工作項目及所需要的知識、能力、素質(zhì)來安排教學內(nèi)容和實訓環(huán)節(jié)。《國際貿(mào)易實務(wù)》作為一門介紹進出口操作流程的課程，在教學過程中，根據(jù)該門課程的實際情況，可采用以工作流程導向、工作任務(wù)驅(qū)動的教學模式，具體的設(shè)計流程可分為五個環(huán)節(jié):

一、確定課程來源

課程的設(shè)計要基于專業(yè)人才培養(yǎng)的需要，因此，國際貿(mào)易專業(yè)的教學體系中安排《國際貿(mào)易實務(wù)》課程是基于國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)的目標而定的。通過對國內(nèi)及珠三角外貿(mào)行業(yè)發(fā)展狀況、外貿(mào)專業(yè)人才市場供求狀況和自身辦學條件分析，對專業(yè)人才培養(yǎng)目標進行解構(gòu)分析，如圖1所示。通過該環(huán)節(jié)可以發(fā)現(xiàn)，盡管外貿(mào)崗位眾多，且各自所要求的核心技能側(cè)重點不同，但都需要對進出口操作流程有一個基本的認識，即需要通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程學習外貿(mào)操作的基本流程、基本知識和基本術(shù)語，進而形成該專業(yè)需要開設(shè)《國際貿(mào)易實務(wù)》課程的結(jié)論。

二、本課程在專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的地位和作用

針對國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標中所確定的核心職業(yè)崗位技能，設(shè)計出整個專業(yè)人才培養(yǎng)方案的課程體系。作為一門介紹外貿(mào)操作基本流程、基本知識和基本術(shù)語的專業(yè)課程，《國際貿(mào)易實務(wù)》是直接為專業(yè)核心能力的培養(yǎng)服務(wù)的。同時，《國際貿(mào)易實務(wù)》的開設(shè)也為后續(xù)的相關(guān)專業(yè)課程，如《外貿(mào)函電》、(國際貨運》、《外貿(mào)單證制作》、《國際結(jié)算》、《報關(guān)與報檢》等打下了良好的理論基礎(chǔ)。因此，《國際貿(mào)易實務(wù)》是國際貿(mào)易專業(yè)的核心課程之一，并應(yīng)在前期學習階段中開設(shè)。同時，本課程也將成為國際貿(mào)易學生考取各類職業(yè)資格證書的輔導課程，起著指導和培訓的作用。

三、基于工作流程設(shè)計教學內(nèi)容

作為一門介紹操作流程的課程，《國際貿(mào)易實務(wù)》可以采用工作流程導向、工作任務(wù)驅(qū)動的教學模式，以真實的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程為線索，將課程設(shè)計為以外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)為引領(lǐng)，將教學內(nèi)容分為出口業(yè)務(wù)流程和進口業(yè)務(wù)流程兩個操作流程，并分別以一票外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程為主線，將教學內(nèi)容分為五個工作項目，并為各個項目的完成設(shè)計相應(yīng)的工作任務(wù)。為避免教學內(nèi)容重復，教學過程中可以出口業(yè)務(wù)流程為主，進口業(yè)務(wù)流程則側(cè)重于對進口合同履行的介紹，如表1所示。

四、工學結(jié)合的教學環(huán)節(jié)設(shè)計

校企合作是平臺，工學結(jié)合是形式，教學做一體是過程。課程教學應(yīng)是專兼職教師共同圍繞每一項工作任務(wù)將理論和實訓教學融為一體的工作過程，因此必須在教學過程中設(shè)計職業(yè)素質(zhì)訓練環(huán)節(jié)?！秶H貿(mào)易實務(wù)》在教學中采用“能力分塊、虛擬任務(wù)驅(qū)動、實戰(zhàn)演習”的實踐教學模式，從低到高逐級遞進整合課程實驗、仿真模擬綜合實訓、見習體驗、頂崗實習等實訓環(huán)節(jié)，校內(nèi)進行課程實驗、仿真模擬綜合實訓，校外教學基地進行現(xiàn)場教學、示范教學、頂崗實習，在實訓、實習教學環(huán)節(jié)的設(shè)計上，一方面既遵從業(yè)務(wù)操作流程，按順序設(shè)計實訓項目，另一方面采用循序漸進的形式，實訓順序從簡單到復雜，從單項到小綜合再到大綜合，分階段進行，如表2所示。

第3篇：貿(mào)易的基本流程范文

一、實習目的：

通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習方法：

上機模擬操作

三、實習軟件：

simtrade軟件

四、實習時間：

XX年年12月10日——2010年1月20日

五、實習心得：

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

1. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

8. 為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

4. 能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

5. 在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；

6. 能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

7. 對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ)。

2. 能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

3. 對各知識進行了一次系統(tǒng)的

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！

第4篇：貿(mào)易的基本流程范文

一、業(yè)務(wù)流程分析及變化

(一)業(yè)務(wù)流程分析

在貿(mào)易公司的參與作為下，服裝產(chǎn)品批量出口海外的主要流程為：貿(mào)易公司接收海外客戶的服裝訂單，選擇國內(nèi)合適的工廠轉(zhuǎn)嫁下單，經(jīng)項目流程的運作，包括款式設(shè)計確認、樣品成衣審核、商務(wù)簽單、收付款及交付貨運等，完成全部的項目運作。以項目管理的角度，業(yè)務(wù)流程可大致分為三個階段：

第一階段：對等樣確認?？蛻粝蛸Q(mào)易公司提出大概的服裝款式需求，這個需求有時為文檔形式(1ib裝結(jié)構(gòu)圖，尺寸表和簡單的文字描述)，有時以一個實際的樣品做為參照，要求基于此款基礎(chǔ)上仿制或改制做出對等樣。貿(mào)易商會安排內(nèi)部的打樣人員制作樣衣，對于沒有打樣問的貿(mào)易商，會直接找自己的合作工廠安排款式樣品的試制，并將樣衣最后交付給客戶手中，同時給出此單的一個意向報價。一般樣衣的制作數(shù)量2—3件左右，客戶、貿(mào)易公司、工廠各留一件用于評估和款式細節(jié)討論溝通。此階段客戶主要考察款式設(shè)計能力。若客戶不滿意樣衣，會要求再制作一次樣衣以確認；或取消此次基于此款的意向合作；若滿意樣衣，則會與貿(mào)易商商討確認正式款式并討論商務(wù)條款。當然，若報價離客戶期望差距過大也會導致跑單。

第二階段：產(chǎn)前樣確認及訂單確認。此階段一方面，客戶與貿(mào)易公司之間要基于對樣衣的審核評估，達成對批量交付的成衣的規(guī)格定義，并以此做為對生產(chǎn)樣衣的評估依據(jù)；同時客戶也會基于貿(mào)易公司的初步報價就商務(wù)條款不斷溝通并在此階段達成比較一致的約定，包括訂單的數(shù)量、價格、交期、交貨方式、付款方式等內(nèi)容。另一方面，貿(mào)易公司與工廠之間也在同步進行類似的工作：生產(chǎn)樣衣的定義、制作交付和評估；價格的商榷及最終生產(chǎn)訂單的約定和初步下達。如雙方不能達成一致，貿(mào)易公司會在交期允許的條件下及時更換工廠。此階段的目的主要是評估工廠批量生產(chǎn)時成衣是否與需求一致及商務(wù)條款是否能達成一致。該階段的結(jié)束以客戶與貿(mào)易公司就生產(chǎn)樣衣正式確認、封樣，以及客戶給貿(mào)易公司簽訂正式的訂單為結(jié)束標志。若任意一個條件無法滿足均不能結(jié)束。如果是因為樣衣無法確認，貿(mào)易公司通常會迅速安排重新打樣，直到客戶滿意為止；如果是因為商務(wù)問題貿(mào)易公司會一直就商務(wù)細節(jié)條款持續(xù)談判直到拿到正式訂單并完成對工廠的下單為止，否則會取消訂單，終止項目。

第三階段：生產(chǎn)成品，訂單交付。此階段為執(zhí)行完成正式合作的階段。其目的就是完成訂單，如期交貨、收款。通常以貿(mào)易公司完成與客戶方的生產(chǎn)樣衣確認，并獲得客戶的正式訂單為開始。貿(mào)易公司同時會向合作工廠簽訂正式的訂單，跟蹤督促生產(chǎn)進度，并協(xié)調(diào)相關(guān)貨代安排運輸(國際物流向客戶交貨)，直到客戶收貨付款為止。

上述三個階段定義，基于順利和無意外發(fā)生的情況。在經(jīng)營實踐中，最后的催收付款經(jīng)常問隔比較長，有時也可另定義為一個階段。此外，難免會有延期、拒收、索賠等事情發(fā)生，出現(xiàn)這類情況時，需要業(yè)務(wù)、質(zhì)量、財務(wù)、甚至法律方面的人手參加，重新定義項目目標。

(二)實踐中的幾種變化業(yè)務(wù)流程在每一個公司都不可能完全相同，這是因為各個公司在各經(jīng)營要素上的不同所造成的，如合作工廠資源構(gòu)成、客戶關(guān)系及渠道、經(jīng)營產(chǎn)品種類、自身能力等。一個相對穩(wěn)定經(jīng)營的公司，其業(yè)務(wù)流程必然是基于該公司的經(jīng)營要素現(xiàn)狀，在嚴謹和效率兩個方面取得較好平衡后的結(jié)果。所以，上述流程只是一個大致的基本流程。在實踐中，會有以下幾種變化。

1．在對等樣確認階段，若貿(mào)易公司預先準備若干款式的樣衣，請客戶選擇，即變客戶開發(fā)產(chǎn)品為基于公司已有款式選擇或變化來定義產(chǎn)品。這種情況下，流程就不是客戶首先發(fā)起尋求樣品了，而是業(yè)務(wù)人員定期請買家到公司看款，選中后可直接開始進人第二階段的合作。

2．同樣，對于對等樣衣的制作，完成方法也有兩種：自己打樣報價，或轉(zhuǎn)合作工廠打樣自己報價。前者利于了解樣衣制作具體的單件消耗量和工藝，利于準確估價控制成本，及自由的選廠，擁有更多的主動權(quán)。后者利于節(jié)省自己的內(nèi)部人力資源。

3．有的貿(mào)易公司在其合作工廠在批量制作成衣時，生產(chǎn)所需面料不是由工廠方面自行采購的，而是由貿(mào)易公司采購后供應(yīng)工廠的。貿(mào)易公司在拿到客戶的正式訂單后，會啟動生產(chǎn)用面料的采購并協(xié)調(diào)供應(yīng)合作工廠。出現(xiàn)這種情況的原因一般來說幾個因素：一是海外客戶指定的進口面料，工廠沒有能力采購；或貿(mào)易商有便宜的渠道和貨源，自行采購可以降低整個項目的成本；或貿(mào)易商為控制成衣質(zhì)量而為；有時也有工廠因經(jīng)營資金不足而采取完全代工的形式。

4．批量成品的檢驗工作，對于設(shè)置了QC人員的貿(mào)易公司來說，會派出自己的QC人員到工廠去做成品檢驗。而有的公司，會將交付檢驗外包給第三方檢測公司，由檢測公司判定是否達到合同約定的交付質(zhì)量要求。

二、組織架構(gòu)建設(shè)及變化發(fā)展

(一)基本參考架構(gòu)從上面的流程描述中，可以看到一點：無論是客戶與貿(mào)易公司之間，還是貿(mào)易公司與國內(nèi)工廠之間，工作交流通常都包含兩個方面，即樣衣制作檢驗方面的技術(shù)類和商榷具體交易條款的商務(wù)類。所以技術(shù)類和商務(wù)類人員構(gòu)成了貿(mào)易公司的主要職能部門。對于有設(shè)計能力的貿(mào)易公司來說，其組織架構(gòu)大致可分四塊(部門)：業(yè)務(wù)部門、技術(shù)質(zhì)量部門、設(shè)計部門，以及行政人事財務(wù)IT系統(tǒng)等綜合平臺部門。其中各個部門和崗位的職責大致如下：

業(yè)務(wù)部：負責公司所有業(yè)務(wù)的完整業(yè)務(wù)流程，包括與客戶、工廠間的商務(wù)合同，交期價格的總協(xié)調(diào)，物流協(xié)調(diào)，協(xié)同財務(wù)進行催放款操作等。一般來說，將一次訂單為一個最小業(yè)務(wù)項目。在業(yè)務(wù)部的人員配置中，一個業(yè)務(wù)員會負責一個項目的從開始到最后結(jié)束的所有的對外商務(wù)和對內(nèi)的工作進度協(xié)調(diào)，確認，保證從意向、訂單開始，能按計劃交付并回收所有貨款。業(yè)務(wù)經(jīng)理負責所有項目的總體關(guān)鍵節(jié)點的監(jiān)控，并分配給業(yè)務(wù)員合理的項目。一般一個業(yè)務(wù)員同時做好幾個項目。分配的原則基于工作量飽滿，同時項目效率盡可能高?；谝患铱蛻舻亩鄠€單子，一般被安排同一個業(yè)務(wù)員負責，或者按產(chǎn)品類別如毛衣，夾克等同一工廠的若干項目由一個業(yè)務(wù)員負責。

技術(shù)質(zhì)量部：負責樣衣的技術(shù)質(zhì)量檢驗包括樣衣的適體度，尺寸規(guī)格，工藝及安全環(huán)保等環(huán)節(jié)的把關(guān)。在實踐中，服裝產(chǎn)品本身的設(shè)計變更是經(jīng)常發(fā)生的，其規(guī)格，工藝也會相應(yīng)的調(diào)整，所以樣衣往往也要反復制作多次，對等樣和產(chǎn)前樣均是如此。尤其是產(chǎn)前樣，要經(jīng)過QA的檢驗確認后，才敢放行讓工廠量產(chǎn)。另外，對工廠的量產(chǎn)出貨，貿(mào)易公司也會安QC人員到工廠驗貨，或委托第三方的檢測行負責驗貨。設(shè)計部：負責產(chǎn)品的款式設(shè)計，設(shè)計依據(jù)一方面是客戶的要求，另一方面可自己依據(jù)市場趨勢和相關(guān)資源自主設(shè)。一般來說每一個設(shè)計師都要加入一個項目的團隊，根據(jù)戶的下單習慣和款式風格，在其每季下單之前預先設(shè)計，樣，準備。設(shè)計主管負責設(shè)計師的人力資源與項目間的調(diào)，技術(shù)培訓，共同設(shè)計要素資源的掌握與分配等。行政人事財務(wù)IT系統(tǒng)等：這些是一個公司的基本配支撐部門。

(二)組織結(jié)構(gòu)的變化與發(fā)展上述的組織架構(gòu)示意，已經(jīng)體現(xiàn)了矩陣式架構(gòu)的基本概。即以業(yè)務(wù)部為龍頭，橫向跨部門組織面向一個個具體業(yè)的業(yè)務(wù)團隊，完成一個個項目。

一個企業(yè)的組織架構(gòu)不是僵死的，是會隨著外部條件、身發(fā)展程度和方向等而變化的。即便是同樣結(jié)構(gòu)的企業(yè)，于發(fā)展機會的不同，各個部分的成長程度不同，也會導致織結(jié)構(gòu)的變化。這個變化有兩種類型，一類是職能部門的減，一類是因某一單一業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量成長遠超過其他業(yè)務(wù)時而剝離成為單獨的部門。具體到對于服裝貿(mào)易公司來說，這些可能的差異化有以下幾種可能：無設(shè)計部門：常見于初創(chuàng)的小貿(mào)易公司，因業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，或經(jīng)營的產(chǎn)品類別尚不穩(wěn)定，或因合作的國內(nèi)工廠本身有設(shè)計實力的。同時有QA和QC部門：在貿(mào)易公司中，QA和Qc的工作差別在于QA負責產(chǎn)前的技術(shù)質(zhì)量確認，Qc負責量產(chǎn)中和出貨時的質(zhì)量檢驗。有的貿(mào)易公司因業(yè)務(wù)量大種類多，所以QC的工作量較大，配置人員較多，因而將質(zhì)量部分為QA和QC兩個部門。

三、基本盈利方式分析

(一)進出價差

這是貿(mào)易公司的最基本的盈利方式。大概貿(mào)易公司一年做的單子總數(shù)乘以平均進出價差，基本上就是其年度經(jīng)營毛利了(未計運營成本的)。目前在中國大陸從事服裝貿(mào)易的公司，其產(chǎn)品的進出價差大概在1O％——15％之問，少數(shù)可達到2O％。一般高端品牌服裝的價差會大一些，低端的則反之。

(二)帳期差

不少已經(jīng)有一定運營時間和穩(wěn)定的營業(yè)額的貿(mào)易公司，會在對內(nèi)和對外的收付款的時間上做一些差異。例如，接到客戶訂單時，會收取10％～20％的預付款，而轉(zhuǎn)單下給國內(nèi)工廠的時候，往往沒有預付款。工廠完成交貨并經(jīng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)客戶后，客戶給貿(mào)易公司的貨款一般是收貨即付或一個月后。而貿(mào)易公司對國內(nèi)工廠，則經(jīng)常是交貨后1—3個月才付款。比如，一個20人左右的貿(mào)易公司，每月的營業(yè)額如果有200萬元，按帳期差2個月計算，則每個月會多出400萬元在貿(mào)易公司的帳戶上。這些錢對貿(mào)易公司的運營提供了不少便利，可以做一些短期的進出口項目盈利，甚至直接進行短期的金融類投資獲利。

四、發(fā)展之道

企業(yè)經(jīng)營，如逆水行舟，不進則退，如何不斷的發(fā)展，是每個公司都關(guān)心的問題。對于一個在經(jīng)營中的服裝貿(mào)易公司也是如此，從實踐中總結(jié)，可關(guān)注的是以下幾個方面：

(一)提升業(yè)務(wù)量在其他條件不變的情況下，多拉單子，是簡便的思路，通過加強營銷能力，多配銷售人員跑客戶，多參加相關(guān)展會等來提升業(yè)務(wù)量。這個方法常見于初創(chuàng)的貿(mào)易公司，對于已有一定規(guī)模的公司，業(yè)務(wù)部門和其他職能部門的人員配置達到一定的均衡關(guān)系，簡單地多拉單子，必然意味著其他職能部門要以齊步走的方式同步增長，而在實踐操作上則不容易，因此不以此為主要的發(fā)展方法。

(二)加大差價加大差價，一方面是盡量尋找有信譽的能出高價的客戶；一方面是盡量將工廠的出貨價格壓低或以保障給單量的長期協(xié)議方式、或代購面料、持續(xù)尋找新的可低價供貨者工。目前服裝的國際貿(mào)易市場，已經(jīng)非常開放和充分競爭，貿(mào)易公司之間、工廠之間的競爭激烈，價格大多比較透明，加大差價的方法給貿(mào)易公司所帶來的利潤增加已經(jīng)非常有限。

(三)提升產(chǎn)品開發(fā)能力服裝是非常感性的消費產(chǎn)品，一個好款式一旦推出，可能立刻激發(fā)市場的購買欲望和購買力，但仿制產(chǎn)品的推出也很快，同時產(chǎn)品過時也很快。這樣的市場競爭格局下，依靠客戶定樣啟動項目的貿(mào)易方式其產(chǎn)品對市場的反應(yīng)速度自然偏慢。有些貿(mào)易公司在競爭中初步站穩(wěn)后，即開始產(chǎn)品開發(fā)能力的建設(shè)。這樣做有兩個好處，一是能使自己的公司更直接地感受市場的脈搏，及時推出適合市場口味的款式，大大增加獲訂單的概率。另外，服裝款式常有周期性的重復變化的特點，貿(mào)易公司保留曾經(jīng)做過訂單的款式樣衣尤其是為知名品牌代工的樣衣，及其相關(guān)制作資料(圖檔、供應(yīng)商、料單、價格交期等信息)，當有再流行趨勢時或風格和新客戶類似時，也能吸引客戶及時下單。產(chǎn)品開發(fā)做得好的公司，會定時邀請客戶來看款，或向客戶推薦面料，一方面獲得原本沒有的訂單，同時也大大維護了客戶對自己的依賴和忠誠度。投入的是研發(fā)，降低的是公司的營銷成本。

(四)提高業(yè)務(wù)流程運作效率現(xiàn)代制造業(yè)，拼的是物流和供應(yīng)鏈管理。對于服裝行業(yè)來說，更需要廠商對市場需求的快速反應(yīng)和供貨能力。有一定規(guī)模的貿(mào)易公司，更會在業(yè)務(wù)流程運作效率上下功夫，縮短訂單交付的時間，加快投資回報周期。一年多做一個回合，年度的利潤率就多一個回合的利潤率。要提高運作效率，必須持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部以及與上下游的業(yè)務(wù)流程，而一個好的IT系統(tǒng)是業(yè)務(wù)流程的強大支持。

第5篇：貿(mào)易的基本流程范文

關(guān)鍵詞：工作過程；國際貿(mào)易實務(wù)；項目教學設(shè)計

中圖分類號：G71 文獻標識碼：A

收錄日期：2012年9月4日

一、課程性質(zhì)

《國際貿(mào)易實務(wù)》是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的核心課程，主要闡述進出口貨物買賣的具體流程、國際貿(mào)易慣例及術(shù)語、外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)操作等內(nèi)容，是各類外貿(mào)資格證必考的基礎(chǔ)知識，也是國際貿(mào)易人員了解外貿(mào)業(yè)務(wù)、從事外貿(mào)實踐的基礎(chǔ)。本課程為培養(yǎng)掌握實際外貿(mào)工作技能、熟悉對外經(jīng)貿(mào)行業(yè)管理并具備一定綜合能力、敬業(yè)精神和職業(yè)素質(zhì)的高技能型外貿(mào)人才服務(wù)。

二、課程教學設(shè)計現(xiàn)狀

以筆者所在的學院為例，目前該課程的教學模塊主要由三大項目構(gòu)成：課程認知項目、單項實驗項目和綜合實訓項目。課程認知項目由貿(mào)易術(shù)語、合同條款、國際貿(mào)易方式三個模塊構(gòu)成；單項實驗項目由合同的磋商和訂立及合同的履行兩個模塊構(gòu)成；綜合實訓項目是整套出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程實訓，且教學時序也是三個模塊的順序。本課程計劃學時為98學時，其中課程認知項目為50學時，實驗、實訓課時共計為48學時，基本達到理論與實踐課時比例為1∶1。現(xiàn)階段該課程教學過程中存在的問題有：

（一）實訓項目設(shè)計不充足。雖然課程內(nèi)容里面有設(shè)計實訓項目，但不是所有課程認知項目的教學內(nèi)容都開展了單項實驗訓練，如貨物的質(zhì)量、貨物的數(shù)量和貨物的包裝就缺少讓學生練習的內(nèi)容。這些內(nèi)容在認知上沒有太大問題，但如果沒有強化練習，在后續(xù)課程如《進出口單證實務(wù)》、《報關(guān)實務(wù)》、《報檢實務(wù)》和《國貿(mào)綜合實訓》中填制相關(guān)單證的欄目時學生的速度就會較慢，尤其是在《國貿(mào)綜合實訓》課程中填寫合同里的欄目時，有些學生甚至不知如何填寫。

（二）教學內(nèi)容的設(shè)置在體現(xiàn)工作過程方面有欠缺。學生按照該模式接受課程內(nèi)容后，部分學生存在一個現(xiàn)象：掌握了單個模塊的知識點，但不能形成整個進出口貿(mào)易的基本流程。也就是說，難以形成做進出口貿(mào)易的工作思路。產(chǎn)生此現(xiàn)象的原因在于，學生接收的知識模塊中沒有體現(xiàn)出完整的工作過程。設(shè)想一位初次成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作人員要從事一項進出口貿(mào)易或者外貿(mào)公司要拓展新的貿(mào)易市場，外貿(mào)人員該如何操作？顯然，如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員按照上述知識模塊來操作是很難弄清楚哪一步是工作的第一步。

三、基于工作過程的課程項目教學設(shè)計

為體現(xiàn)高等職業(yè)教育學生和教育的特征，此次《國際貿(mào)易實務(wù)》課程建設(shè)旨在在現(xiàn)有教學資源的基礎(chǔ)上強化“工學結(jié)合”的理念，根據(jù) “基于工作過程導向”、“能力本位”等職業(yè)教育新理念優(yōu)化教學模塊，力求每個教學內(nèi)容讓學生在“學中做、做中學、邊學邊做”中得到理解、掌握并能熟練運用。

（一）課程內(nèi)容設(shè)計理念

1、基于工作過程重構(gòu)教學內(nèi)容。根據(jù)外貿(mào)職業(yè)崗位實際工作任務(wù)的需要選取教學內(nèi)容，即依據(jù)交易準備、交易磋商、簽訂合同、履行合同和業(yè)務(wù)善后的流程整合教學內(nèi)容，使教學內(nèi)容貼近外貿(mào)崗位流程。根據(jù)外貿(mào)崗位的業(yè)務(wù)流程和工作任務(wù)，與行業(yè)專家共同開發(fā)課程.以企業(yè)真實工作任務(wù)作為課程“主題”來設(shè)計學習情境，確定教學項目，使學生在“真實”的職業(yè)情境和完成任務(wù)的過程中掌握崗位職業(yè)能力。

2、立足于崗位綜合能力，整合教學內(nèi)容。在教學內(nèi)容設(shè)置中，既考慮學生職業(yè)技能的訓練，又關(guān)注綜合職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成，為學生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。以外貿(mào)崗位所需能力、知識和素質(zhì)為依據(jù)，在專業(yè)教學過程中滲透英語、素質(zhì)、職業(yè)道德等內(nèi)容，培養(yǎng)學生包括專業(yè)能力、社會能力和個性能力在內(nèi)的綜合職業(yè)能力。

3、結(jié)合職業(yè)技能考證設(shè)置教學內(nèi)容。在教學中將外貿(mào)領(lǐng)域各種證書考核共有的應(yīng)知應(yīng)會知識點和技能納入進來，為學生考取相應(yīng)的職業(yè)資格證書提供幫助。

（二）課程內(nèi)容設(shè)計思路。國際貿(mào)易實務(wù)課程的職業(yè)定位確定為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按照外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位實際工作過程設(shè)計課程項目。

一般來說，國際貿(mào)易的基本流程有四個步驟：開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的準備工作、對外交易磋商、擬定合同條款及簽訂合同、履行進出口合同。

通過筆者與畢業(yè)生及企業(yè)的溝通，依據(jù)此工作過程將課程教學內(nèi)容設(shè)計為五個項目，如圖1所示。（圖1）

再根據(jù)工作流程中每一步驟的工作任務(wù)將課程內(nèi)容細分為各種學習任務(wù)，并在每個任務(wù)中配有技能訓練，技能訓練采取課堂實訓和課外實訓相結(jié)合的方式，以實現(xiàn)“學中做、做中學、邊學邊做”。（表1）

四、基于工作過程的項目教學實施

（一）教師方面

1、教師的角色重新定位?；诠ぷ鬟^程的項目教學要求老師積極引導學生進行自發(fā)的思考，而不是一味地向?qū)W生們傳授理論知識。老師的角色應(yīng)該給予重新定位，在教學方式上須由執(zhí)行轉(zhuǎn)為督導，在教學理念上應(yīng)由傳授向引導過渡。只有老師的角色得到了正確的定位，老師才可以更好地扮演自己的角色，充分調(diào)動學生的學習興趣，激發(fā)學生的學習熱情。

2、教師需有很強的實踐指導能力。教師的實踐能力可以通過到企業(yè)去頂崗實踐或掛職鍛煉得到提升，只有教師的實踐能力緊貼企業(yè)的實際運作，學生才能更多地從教師身上感知企業(yè)對人才的實際需求。因此，雙師素質(zhì)的教師成為項目課程成功的關(guān)鍵因素之一。

（二）學生方面。始終堅持學生為主體的原則，學生在完成任務(wù)的過程中始終處于主體地位，是任務(wù)實施的實踐者，在教師的指導下通過自主探究及與他人合作來完成國際貿(mào)易的分解任務(wù)，掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各項技能，學會業(yè)務(wù)流程所必備的各項知識。

同時，學生要發(fā)揮更強的主動學習性，做好必要的課前預習和收集資料工作，有較好的團隊合作意識，并在完成任務(wù)的過程中不斷增強自身的創(chuàng)新意識，提高獨立思考問題和解決問題的能力。

主要參考文獻：

[1]劉云.項目教學法在高職國際貿(mào)易實務(wù)課程教學中的運用.合作經(jīng)濟與科技，2011.2.

第6篇：貿(mào)易的基本流程范文

論文摘要:國際貿(mào)易實務(wù)模擬課程是培養(yǎng)國際貿(mào)易專業(yè)學生理論知識和實踐技能、提高學生動手能力的一門重要課程。其目的是讓學生了解和掌握進出口業(yè)務(wù)的基本程序和操作技能，提高專業(yè)能力。這門課對培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、實踐能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的國際貿(mào)易人才具有重要作用。

近年來，隨著高等教育的迅速發(fā)展，全國高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益突出。在目前的就業(yè)背景下，國際貿(mào)易專業(yè)必須重視技能操作和實踐教學，把學生培養(yǎng)成為既掌握國際貿(mào)易的基本理論和業(yè)務(wù)知識，又熟悉有關(guān)國際貿(mào)易的政策、法規(guī)和有關(guān)慣例，具備一定實踐能力的應(yīng)用型人才。國際貿(mào)易實務(wù)模擬課程正是為了增強國際貿(mào)易專業(yè)學生的就業(yè)競爭力，提高學生的綜合職業(yè)能力而開設(shè)的一門實踐性極強的專業(yè)課程。

一、國際貿(mào)易實務(wù)模擬課程的教學目標與特點

國際貿(mào)易實務(wù)模擬課程是以SimTrade外貿(mào)實習平臺為依托，通過該平臺學生們能很快掌握進出口業(yè)務(wù)中的交易磋商、成本核算的基本技巧；熟悉國際貿(mào)易中的貨、款與業(yè)務(wù)的運作過程；體會到國際貿(mào)易中不同當事人之間的互動關(guān)系；學會利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，達到在實踐中學習提高的目的。

通過本課程的學習，學生應(yīng)掌握進出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)；掌握國際貨物買賣合同的各項交易條件，并能比較熟練地進行合同的簽訂與履行工作，同時對違反合同的現(xiàn)象能預先防范并能妥善處理好索賠、理賠工作；掌握國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌，促進我國經(jīng)濟發(fā)展。

二、國際貿(mào)易實務(wù)模擬課程的教學方法與手段

為了滿足社會對應(yīng)用性人才需求的逐步增大，國際貿(mào)易實務(wù)模擬課采用國際貿(mào)易專業(yè)實驗室授課的方式。其思路圍繞如何給學生提供一個貼近現(xiàn)實的外貿(mào)實務(wù)流程環(huán)境，拓展傳統(tǒng)實驗的空間。

(一)通過外貿(mào)實習平臺軟件操作，使理論知識與實踐技能相結(jié)合

在進出口貿(mào)易模擬實驗室里，同學們可以在虛擬的貿(mào)易環(huán)境中完成進出口業(yè)務(wù)的流程，掌握進出口貨物貿(mào)易的具體環(huán)節(jié)和資金流、業(yè)務(wù)流的流向，加深同學們對理論知識的掌握，同時增強學生的實踐操作能力。

(二)通過外貿(mào)實習平臺軟件操作，提高學生的學習興趣與效率

傳統(tǒng)的講授方法形式單一，以理論教學為主，一定程度上造成了教學內(nèi)容的枯燥，學生容易處于被動的學習狀態(tài)。通過外貿(mào)實習平臺軟件操作，使學生置身于現(xiàn)實的進出口貿(mào)易交易中，成為進出口貿(mào)易的交易主體，真正體驗進出口貿(mào)易的樂趣與風險。激發(fā)了學生學習進出口貿(mào)易的興趣，同時加深了學生對課程理論的認識和對實踐的把握。

(三)通過模擬外貿(mào)情境，為將來就業(yè)打下基礎(chǔ)

SimTrade外貿(mào)實習平臺創(chuàng)設(shè)了近乎完善的外貿(mào)情境，每個參與SimTrade外貿(mào)實習平臺虛擬貿(mào)易的學生都將按照實習要求扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，從而共同組成模擬的貿(mào)易環(huán)境。通過相互競爭和協(xié)作的角色扮演，每個學生都將面對出口商、進口商、供應(yīng)商及銀行的日常工作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行及政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，使自己更好地融人到國際貿(mào)易的仿真環(huán)境中去，讓抽象化的理論知識更好地服務(wù)于實踐，為即將進人社會，練就扎實的基本功。

三、國際貿(mào)易實務(wù)模擬課程存在的問題

(一)學生基礎(chǔ)不同，教學難度較大

《國際貿(mào)易實務(wù)模擬》是一門綜合性的專業(yè)課程，在教學中諸如外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實務(wù)、國際市場營銷、國際商務(wù)談判、外貿(mào)英語聽說等各專業(yè)主干課程都是其基礎(chǔ)課程，為本門課程的學習做鋪墊。但由于學生在以上各門課程的學習中掌握程度不同，特別是英語水平的參差不齊(還有少數(shù)小語種同學)，影響了本門課程的教學，使教師和學生不能達到有效的互動，導致學生的積極性不高。(二)模擬環(huán)境具有局限性

通過SimTrade外貿(mào)實習平臺軟件的運用，將國際貿(mào)易業(yè)務(wù)引進校內(nèi)實驗室，把學生分成若干組，分別辦演著各種不同的角色，如出口商、進口商、銀行、貨運公司、保險公司、海關(guān)、檢驗等部門，在實驗室的環(huán)境內(nèi)完成國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過程。但是由于模擬軟件僅安裝在實驗室里，實驗室的開放時間有限，因此學生在課外時間很難得到練習，模擬軟件在課外難以發(fā)揮作用。

(三)考核方式不夠科學

模擬課程的考核，通常依據(jù)以下兩個指標:一是學生操作的業(yè)務(wù)數(shù)量或完成的業(yè)務(wù)流程步驟，二是看學生的財務(wù)狀況是盈利還是虧損。這就導致很多學生只是一味的追求完成業(yè)務(wù)，而不注重業(yè)務(wù)過程中單據(jù)的填寫，造成單據(jù)填寫內(nèi)容簡單，單據(jù)得分低，導致整筆業(yè)務(wù)得分較低。還有部分學生只顧埋頭交易，忽視了模擬交易的財務(wù)狀況，造成交易的中間環(huán)節(jié)因資金不足而被迫中斷。

四、國際貿(mào)易實務(wù)模擬課程改進方案

(一)抓基礎(chǔ)、重實踐

重視學生的英語學習，根據(jù)學生英語基礎(chǔ)的不同，采用分班教學的方式因材施教。加大對低年級學生專業(yè)課的教學力度，對于比較抽象難懂的理論課程，可利用學生的業(yè)余時間，通過不同角色的扮演，模仿外貿(mào)公司的情境，加深學生們對外貿(mào)情境的了解。如果條件允許可以帶領(lǐng)學生參觀外貿(mào)公司、碼頭、倉庫等，進一步增強學生們的感性認識。

(二)采取開放式實驗教學方式

通過“開放式”實驗，提升學生的實踐技能水平。國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室除在上課時間開放外，也應(yīng)安排一定的課外時間對學生開放；還可將SimTrade外貿(mào)實習平臺軟件和實驗教學大綱中的內(nèi)容安裝在校園網(wǎng)中，學生只要在校園里就可以在任何時間進人到校園網(wǎng)中進行實驗，這種開放式的實驗形式能極大地激發(fā)學生自主學習和研究的熱清，提高學生的實踐操作技能。

第7篇：貿(mào)易的基本流程范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實務(wù)；課程改革；工作過程

基于工作過程的教學實踐，是德國率先實踐開發(fā)的一整套與行業(yè)、企業(yè)工作過程相結(jié)合的課程模式?！秶H貿(mào)易實務(wù)》課程是以國際貨物買賣合同為核心、以貨物交易程序為主線，設(shè)立相應(yīng)崗位操作，講解整個國際貨物貿(mào)易流程，培養(yǎng)學生具備國際貨物貿(mào)易業(yè)務(wù)實際操作能力的課程，具有很強的實踐性與操作性。隨著我國對外開放的不斷深入開展，《國際貿(mào)易實務(wù)》已逐漸成為經(jīng)濟管理類專業(yè)學生一門重要的基礎(chǔ)課程，對學生綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)撃艿奶岣哂泻艽蟮挠绊憽?/p>

一、《國際貿(mào)易實務(wù)》工作過程對應(yīng)崗位群所需的職業(yè)能力分析

國際貿(mào)易實務(wù)操作分為進口貿(mào)易實務(wù)操作和出口貿(mào)易實務(wù)操作，具體涉及交易前的準備、貨物的作價、交易磋商、合同的簽訂、合同履行、貨款的收付、貨物運輸、貨運保險、商品檢驗、包管、進出口業(yè)務(wù)善后等工作流程。并根據(jù)國際貿(mào)易實務(wù)基本業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)流程的分析，可以確定其對應(yīng)的崗位群主要分布在外貿(mào)公司、內(nèi)外資公司進出口部門、國際物流企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)相關(guān)行業(yè)等，通過對這些企業(yè)崗位群工作過程的分析，可以確定與國際貿(mào)易實務(wù)相關(guān)的核心工作崗位主要有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、報關(guān)員、報檢員、單證員、跟單員、國際貨代員等。在此基礎(chǔ)上，通過這些崗位的工作流程和任務(wù)加以分析，從而梳理出國際貿(mào)易工作中必備的六大核心職業(yè)技能，即形勢分析能力、市場開拓能力、商務(wù)洽談能力、外貿(mào)單證能力、業(yè)務(wù)運作能力、風險防范能力等。

二、當前《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學與職業(yè)能力要求存在的差距分析

國際貿(mào)易實務(wù)課程的具體教學內(nèi)容應(yīng)該圍繞這些崗位所需知識和技能要求而設(shè)置。這意味著在該課程的教學過程中，教學內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實際業(yè)務(wù)操作流程，側(cè)重于各流程要求的工作任務(wù)的有效完成，如在交易前準備階段的函電撰寫、合同條款擬訂、在交易磋商階段的貨物作價、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等，合同的簽訂、在合同履行階段的貨物交付、貨款收支、租船訂艙、貨運保險、商品檢驗、報關(guān)以及進出口業(yè)務(wù)善后階段索賠與理賠的處理等。

但是，目前比較普遍的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學方式中存在以下問題，使其教學效果與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作過程必須具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力要求存在差距：

（一）教學內(nèi)容過于理論化，缺乏實踐性。

目前，《國際貿(mào)易實務(wù)》教材偏重于理論，劃分過細， 割裂了完成一項工作任務(wù)所需的整體性知識，因而缺乏實踐性與綜合性，與實際工作脫軌。隨著互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，各種新型國際貿(mào)易方式不斷涌現(xiàn)，有關(guān)國際貿(mào)易慣例和國際貿(mào)易法規(guī)也逐步調(diào)整，使得國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作方式和單證處理方式隨之改變，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作提出了新的要求，即不僅要掌握國際貿(mào)易實務(wù)基本知識與理論以及國際貿(mào)易的發(fā)展變化，更要具備電子報關(guān)、電腦操作、互聯(lián)網(wǎng)營銷等技能。但從目前來看，大多數(shù)的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學內(nèi)容無法跟上時代變化，不能充分反映新知識，也不能適應(yīng)企業(yè)中相應(yīng)崗位群對于國際貿(mào)易知識與能力的需要。

（二）教師實踐水平亟待提高。

目前，《國際貿(mào)易實務(wù)》課程授課教師大多是從學校到學校，具有扎實的專業(yè)知識根基，但是，從未到企業(yè)學習或?qū)嵙曔^，從而缺乏國際貿(mào)易交易的實際操作經(jīng)驗，甚至沒有參與過交易磋商，從未見過正式的合同，沒有制作過真實的單據(jù)，影響了教學質(zhì)量。

（三）缺乏課程實訓基地。

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程強調(diào)實踐性，需要以貨物交易工作過程和要求為出發(fā)點，進行系統(tǒng)的實踐教學活動。目前，由于國際貿(mào)易交易業(yè)務(wù)涉及客戶信息等企業(yè)秘密，使得專業(yè)實習實訓基地建設(shè)較為困難，從而使學生缺少體驗國際貿(mào)易交易操作的機會，難以系統(tǒng)掌握先關(guān)的操作技能與方法，導致學生國際貿(mào)易實踐能力較弱。

三、基于工作過程的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學設(shè)計

（一）課程教學設(shè)計基于工作過程。

基于工作過程的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學設(shè)計，是以真實業(yè)務(wù)事例為背景，作為貫穿課程教學的任務(wù)情境，以工作崗位任務(wù)和流程為導向，按照企業(yè)運作和國際貿(mào)易實務(wù)業(yè)務(wù)流程的要求，進行情境設(shè)計，從而使零散的理論知識根據(jù)工作指導而結(jié)合，系統(tǒng)全面地將國際貿(mào)易工作過程分為交易前的準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行、出口業(yè)務(wù)善后等五大模塊，打破傳統(tǒng)章節(jié)式的課程結(jié)構(gòu)，讓學生通過仿真的實踐活動，完成國際貿(mào)易實務(wù)知識的學習，從而幫助學生通過對國際貿(mào)易交易工作的任務(wù)、過程和環(huán)境所進行的整體化感悟和反思，實現(xiàn)知識與技能、過程與方法的統(tǒng)一，調(diào)動學生的學習興趣與積極性。

（二）課程目標體現(xiàn)職業(yè)能力要求。

基于工作過程的課程改革的目的之一，就是建立起知識、技能與工作過程和任務(wù)之間的聯(lián)系，通過以工作過程與程序為中心的教學模式，引導學生在完成任務(wù)的同時，自主地學習知識和技能，并探索問題的原因，從而培養(yǎng)和提升學生的實際業(yè)務(wù)操作能力。因此，在對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)工作崗位進行分析后，所設(shè)置的基于工作過程的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程目標體現(xiàn)了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)崗位群對學生在知識、能力、素質(zhì)以及崗位應(yīng)用方面的綜合性職業(yè)能力要求。

（三）教學內(nèi)容兼顧理論與實踐的需要。

基于工作過程的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程內(nèi)容，應(yīng)當突破傳統(tǒng)理論教學模式體系，選擇企業(yè)的典型工作內(nèi)容，因而項目的設(shè)計要來自于現(xiàn)實職業(yè)崗位的具體操作規(guī)范及工作過程。在教學實踐中，以項目為單位組織教學，以工作任務(wù)為目標實施教學，學生在工作中學習、在學習中工作，真正實現(xiàn)工學的結(jié)合。在工作任務(wù)的設(shè)置中，一般要按照從易到難，從簡單到復雜，對學生的專業(yè)知識和職業(yè)技能的要求以“理論夠用，重視實操”為出發(fā)點，尊重企業(yè)的實際需要和人才培養(yǎng)規(guī)律，通過實訓環(huán)節(jié)的教學，如單據(jù)制作、跟單等具體工作項目，使學生掌握基本的業(yè)務(wù)操作。

（四）建立符合職業(yè)情境的學習情境。

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程的實踐性教學是以真實業(yè)務(wù)事例為背景，應(yīng)該堅持工作任務(wù)驅(qū)動，做到課堂講授與實際應(yīng)用相結(jié)合，綜合運用案例教學、情景教學、模擬訓練等多種教學方法，提高學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的形勢分析能力、市場開拓能力、商務(wù)洽談能力、協(xié)調(diào)能力等。在整個教學過程中，要充分發(fā)揮教師的主導作用和學生學習的主體作用，激發(fā)起學生積極參與和探索的欲望，從而達到培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和學習興趣的目的。教學中，教師負責創(chuàng)設(shè)業(yè)務(wù)背景，學生利用所給背景，動手完成各個工作任務(wù)，在做的過程中不斷積累操作經(jīng)驗，鍛煉外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、外銷員、報關(guān)員、報檢員等崗位應(yīng)具備的職業(yè)能力，體現(xiàn)實踐性、開放性的課程特色。

（五）根據(jù)工作崗位要求進行課程考核。

基于工作過程的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程的考評體系應(yīng)該改變以往以教材為中心的考核方式，把學生和工作任務(wù)的完成作為考核主體，根據(jù)工作過程的實際要求設(shè)定考核標準，對學生學習過程的觀察和學習成果的進行檢驗。

四、基于工作過程的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學改革的組織與實施

（一）開發(fā)教材及相關(guān)教學資源。

基于工作過程的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程，從教學內(nèi)容方面，應(yīng)該突出完成項目所需的背景資料、操作指南等，基本上打破了傳統(tǒng)章節(jié)式的學科體系，因此，對于教材與相關(guān)教學資源要求，就要體現(xiàn)工作過程的邏輯性和工作任務(wù)的完整性，使學生學會結(jié)合實際分析和處理問題的方法。但是，從目前來看，國內(nèi)的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教材主要以黎孝先的《國際貿(mào)易實務(wù)》教材（外經(jīng)貿(mào)大學出版社1985年出版）為原本，一般沒有明顯變化，理論框架體系較為枯燥，存在與社會需要脫節(jié)的問題。因而，應(yīng)根據(jù)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程編寫操作性和實踐性強的教材及相關(guān)教學資源，以滿足課程改革的需要。

（二）加強產(chǎn)學研一體化發(fā)展，提高教師實踐水平。

基于工作過程的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程改革要求授課教師既有理論水平，又有實踐經(jīng)驗。一般來說，高校教師經(jīng)過多年學校學習，理論功底一般都非常扎實，但是往往缺乏企業(yè)實踐工作經(jīng)驗，對具體工作過程、任務(wù)細節(jié)缺乏全面具體的了解，因此，教師對基于工作過程的課程設(shè)計和實施，往往是在理論推演和對實際工作想象的基礎(chǔ)上來進行教學設(shè)計，存在“霧里看花，水中望月”的現(xiàn)象。所以，基于工作過程的課程教學設(shè)計，必須要加強教師的實踐工作，而實現(xiàn)產(chǎn)、學、研合作是最好的途徑，學校與企業(yè)聯(lián)系，一方面可以從相關(guān)企業(yè)引進與聘請人才，另一方面，派教師深入企業(yè)進行實踐鍛煉，提高實踐操作水平，使授課更有針對性，提高授課效果，從而提高學校的社會影響力和認可度。

（三）建立《國際貿(mào)易實務(wù)》實訓室。

由于國際貿(mào)易交易業(yè)務(wù)涉及企業(yè)秘密，使得專業(yè)實習實訓基地建設(shè)較為困難，因此，建議按照國際貿(mào)易實務(wù)工作過程，建立《國際貿(mào)易實務(wù)》實訓室，模擬國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)情境，使學生熟悉實際操作環(huán)境與流程，練習使用辦公設(shè)備、甚至模擬完成參展設(shè)計、展覽布置等工作，做到邊教、邊學、邊實訓，從而完成課程要求的具體工作任務(wù)，實現(xiàn)教、學、做、練一體化。

（四）建立多元化課程考評體系。

對教學成果的評價，不能僅依靠考試，應(yīng)采用多元化考評體系。因為考試只能檢查學生完成一項工作任務(wù)應(yīng)具備的相關(guān)知識，而技能和應(yīng)用能力的考核則應(yīng)采取調(diào)研報告、方案設(shè)計等多種形式。例如，可以采用學生自評、組內(nèi)互評和教師評價相結(jié)合的考評方式。教師根據(jù)國際貿(mào)易實際操作流程創(chuàng)設(shè)業(yè)務(wù)背景和設(shè)定工作任務(wù)，學生以小組為單位分別扮演進口商或者出口商，最后上交完成的工作任務(wù)。教師根據(jù)任務(wù)的完成情況考核該組的具體工作效果以及組長的工作，學生之間根據(jù)實際表現(xiàn)進行相互考評。對在任務(wù)完成過程中的一些有代表性或共性的問題，由教師進行講解，引導學生進行思考與討論，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)不同層次學生的能力，適當布置鞏固性和拓展性的任務(wù)，以幫助學生不斷提高。這樣，不僅能作到人人參與，提高專業(yè)工作能力，而且培養(yǎng)學生的團隊合作精神。

參考文獻：

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第8篇：貿(mào)易的基本流程范文

年月日，我來到進出口公司單證部為期2個月的實習。在實習期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡老師和張姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。

最大的收獲是讓我們自己動手填空票據(jù)，也學會了如何從六聯(lián)單中尋找自己需要的數(shù)據(jù)，在實際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關(guān)的工作一個啟示：做單據(jù)這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信用證這樣的支付方式。在這期間對于貿(mào)易流程需要的基本一套單據(jù)有了很深刻的了解，包括：定艙委托書，報關(guān)需要的核銷單，發(fā)票，裝箱單，商檢的通關(guān)單，還有原產(chǎn)地證等，并不是每一票都需要所有的單據(jù)，而是根據(jù)客戶的需要再制作相關(guān)的單據(jù)。

再就是我們親自去了湖北貿(mào)易促進委員會，去那里蓋原產(chǎn)地證書的章子，也是讓我們?nèi)チ私赓Q(mào)易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿(mào)促會的基本手續(xù)。這些都是無法從學校學會的。在進出口公司老員工的帶領(lǐng)下，學到了一些貿(mào)易基本常識。

作為一個新人，不管是到哪里，在我學會了很多，首先是一個自己學的態(tài)度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關(guān)進出口稅則》，《海關(guān)編碼》，《UCP600》，《自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識手冊》等一些有關(guān)貿(mào)易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經(jīng)在一家外企實習過，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。

我真的很感謝進出口公司給我們提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工，是你們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業(yè)文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，我相信這對我以后的工作是有很大幫助的。

第9篇：貿(mào)易的基本流程范文

【關(guān)鍵詞】跨境電商；電子商務(wù)；復合型人才

近年來，跨境電商高速發(fā)展，我國已成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場，目前國內(nèi)各大城市都在紛紛建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生獲得了更多的就業(yè)機會?？缇畴娚倘瞬判枰婢咄赓Q(mào)人才和國內(nèi)電商人才的“功力”，然而現(xiàn)實中企業(yè)很難直接招聘到這種復合型人才，因此，復合型跨境電商人才的培養(yǎng)是外貿(mào)跨境電商行業(yè)發(fā)展的迫切需求。作為剛剛起步的跨境電商來說，未來跨境電商的人才缺口可想而知，整個電商行業(yè)未來三年的人才缺口將達到445.7萬。同時傳統(tǒng)國際貿(mào)易形勢不斷收縮，學生就業(yè)與畢業(yè)生發(fā)展受限，變革呼之欲出，開設(shè)跨境電商方向的國際貿(mào)易專業(yè)勢在必行。

1 相關(guān)專業(yè)教學任務(wù)

不同于本科層次的偏重于理論研究教學，缺乏實際操作能力，高職高專類院校最注重的是對于學生實踐能力的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)國際貿(mào)易教學基礎(chǔ)上，跨境電商方向國際貿(mào)易專業(yè)學生還需掌握跨境電子商務(wù)的基本理論、發(fā)展趨勢及前景，認識跨境電子商務(wù)的特點、跨境電子商務(wù)的模式；熟悉外貿(mào)第三方電商平臺的規(guī)則及平臺基本操作等知識；掌握國際物流和國際結(jié)算知識；掌握外貿(mào)市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、詢盤、報盤、談判業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系維護；掌握在跨境交易的整個過程中相關(guān)問題的正確處理等專業(yè)知識。經(jīng)過專業(yè)培養(yǎng)，學生還應(yīng)掌握如下技能：根據(jù)國際市場需求和不同的跨境電商平臺，進行跨境網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、獨立尋求貨源并進行采購，能夠在外貿(mào)第三方電商平臺建立店鋪、運營店鋪、維護和管理店鋪，能夠進行平臺基本操作和訂單處理流程等業(yè)務(wù)操作能力和從事跨境電商運營與策劃工作的基礎(chǔ)技能。

2 目前專業(yè)教學存在的問題

2.1 局限于傳統(tǒng)教學

目前我院國貿(mào)專業(yè)課程設(shè)置基本是按照傳統(tǒng)方式，強調(diào)國際貿(mào)易流程、單據(jù)填寫規(guī)范、貨物報關(guān)報檢實操等內(nèi)容的教學，并未引入電子商務(wù)等方面課程，并不符合跨境電商對復合型人才的需求。報關(guān)、物流等專業(yè)的教學也基本拘泥于專業(yè)限制范圍，難于突破傳統(tǒng)模式，過于圍繞“本專業(yè)”必然導致局限性，讓畢業(yè)生在知識、技能、眼界等各方面相對狹窄。

2.2 過于強調(diào)課證融合

自中央大力推廣簡政放權(quán)以來，如海關(guān)總署已經(jīng)正式取消報關(guān)員資格考試，相關(guān)職業(yè)資格證書的“持證上崗”已經(jīng)一去不返，同時報關(guān)員等崗位缺口也在逐漸趨于飽和，雖然行業(yè)協(xié)會紛紛挑起報關(guān)師等從業(yè)能力認可的旗幟，但失去了行政這層保護，很難說一系列持證“零經(jīng)驗”的報關(guān)員們命運將何去何從。不可否認過去在持證上崗的政策利好下，持證畢業(yè)生確實等于拿了敲門磚，雙證畢業(yè)也為廣大畢業(yè)生就業(yè)保駕護航，取得了很大的成功。但是目前市場對人才提出了更高要求，僅靠一張職業(yè)資格證書很難再搶到鐵飯碗。

3 市場需求下跨境電商人才教改勢在必行

跨境電子商務(wù)是指買賣雙方通過電子商務(wù)平臺跨國家或地區(qū)完成交易，將傳統(tǒng)的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化、電子化，是當前國際貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的重要方式。目前現(xiàn)有的電子商務(wù)課程中，基本教學模式都是先了解電商基本操作流程，然后通過模擬軟件做相關(guān)練習，老師缺乏電商經(jīng)營的經(jīng)歷，往往陷入紙上談兵。所謂實踐教學也只是停留在機房電腦的軟件上。在對于國際貿(mào)易專業(yè)新生的摸底工作中，80%的同學高考英語分數(shù)不理想，不會基本的日常生活用語表達。計算機熟練程度僅限于上網(wǎng)聊天及購物。在對于即將畢業(yè)的對外貿(mào)易和電子商務(wù)專業(yè)學生情況摸排中，貿(mào)易經(jīng)濟系學生普遍缺乏電子商務(wù)知識，而電子商務(wù)學生英語及對外貿(mào)易知識又嚴重缺乏。如何能把國際貿(mào)易知識與電子商務(wù)知識相融合，順應(yīng)時代要求，培養(yǎng)真正的復合型人才，是專業(yè)教學亟待解決的最大難題。

3.1教學思路轉(zhuǎn)變

（1）加強與企業(yè)工廠的合作，先了解社會需要什么，再制定相應(yīng)的教學計劃。派相關(guān)專業(yè)教師到一線去，參與企業(yè)活動，勇于充電。把經(jīng)驗帶回來融合到教學中去，針對性地學習模式能讓學生少走彎路，企業(yè)用起來也更加得心應(yīng)手。

（2）減少理論知識的學習，增加大量的實踐課程與操作練習，利用學院創(chuàng)業(yè)園區(qū)和其他實訓條件創(chuàng)造機會讓師生自主創(chuàng)業(yè)、主動學習，提升興趣。

（3）把企業(yè)帶到教學中來，盡量邀請企業(yè)專家進行講座、加強互動，如果可以的話，利用訂單式培養(yǎng)直接滿足企業(yè)用人需求。條件實在受限也可以從邀請個人海外代購賣家開始，入門式地引導學生對跨境電商逐漸了解和接受。

3.2教學內(nèi)容轉(zhuǎn)變

針對跨境電商人才需要兼具外貿(mào)人才和電商人才的能力，調(diào)整授課內(nèi)容。跨境電子商務(wù)人才的職業(yè)能力大致可以分為三類：第一，語言能力與表達能力。包括對于產(chǎn)品描述的文案寫作能力及與買家在線溝通的表達能力；第二，電子商務(wù)技能。包括網(wǎng)店運營基本常識，流行電商工具的使用、商品拍攝及圖片處理，以及基本平臺的操作技巧。第三，國際貿(mào)易拓展能力。包括商務(wù)禮儀，會展策劃，海外倉儲、交易風險控制、糾紛處理等。這方面課程設(shè)置除了著重加強外貿(mào)進出口及英語口語方向的培訓，還應(yīng)聯(lián)合當?shù)睾ｊP(guān)、商檢、保稅區(qū)等部門開展專題講座，讓學生了解社會形勢；不拘泥于課本，利用EBAY，AMAZON等平臺開展課堂教學，根據(jù)最新的社會動態(tài)及市場情況分析講解既生動又實用。鼓勵學生開網(wǎng)店，在實際操作中讓學生來找問題。從過去教師讓學生學的形式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生主動學，教師做指導。

3.3教學團隊的轉(zhuǎn)變――積極合作

（1）合縱――與企業(yè)合作

跨境電子商務(wù)的教學需要大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。不能拘泥于理論知識，實踐是重中之重。如果教師沒有實際企業(yè)工作經(jīng)驗，或者外貿(mào)進出口的經(jīng)歷，就不能更好地為學生領(lǐng)航。所以在教學團隊的建設(shè)上，除了傳統(tǒng)課程的教學，還需要引入大量有實際經(jīng)驗的兼職教師。向?qū)W生傳授如何與外貿(mào)客戶交流，做網(wǎng)絡(luò)平臺以及國內(nèi)國外電商平臺應(yīng)用中實際操作的經(jīng)驗，不時邀請合作企業(yè)以座談會的形式交流行業(yè)最新動向。

（2）連橫――與其他專業(yè)教師合作

本校國際貿(mào)易專業(yè)團隊目前4人，很難涉獵全部跨境電商知識，在變革初期難免會遇到專業(yè)瓶頸，此時需與其他專業(yè)教師展開合作，各取所需，培養(yǎng)復合型人才或許需要復合型教學團隊。

4 結(jié)語

跨境電子商務(wù)目的是培養(yǎng)高素質(zhì)高技能型專業(yè)人才，為跨境電子商務(wù)平臺交易活動而服務(wù)。作為著重培養(yǎng)實用性人才的高職高專而言，通過課程設(shè)置改革，打造掌握國際電子商務(wù)職業(yè)能力，熟悉國際貿(mào)易規(guī)則，兼具較強的營銷、溝通能力和外語水平，具有創(chuàng)新精神和較強的實踐能力的復合型人才。

參考文獻：