工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧精選(九篇)

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第1篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧范文

關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià) 策略 技巧

隨著水利工程項(xiàng)目投標(biāo)市場日益激烈化、競爭化、國際化，招標(biāo)投標(biāo)制度也逐漸走向法制化、規(guī)范化、完善化。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是招投標(biāo)過程中的核心，也是投標(biāo)文件的重要組成部分，它是企業(yè)投標(biāo)競爭的直接體現(xiàn)。因此投標(biāo)人要具有冷靜的頭腦和果斷的思維，通過正確的投標(biāo)策略和技巧，根據(jù)每個(gè)標(biāo)的不同情況制定出不同的策略，最大限度地贏得中標(biāo)機(jī)會(huì)，提高中標(biāo)率，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益。

投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)技巧，其實(shí)質(zhì)是在保證工程質(zhì)量與工期條件下，尋求一個(gè)好的報(bào)價(jià)的技巧問題。影響投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的因素很多，具體有以下幾個(gè)方面：

一、投標(biāo)決策人員必須具有豐富的投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)和敏銳果斷的思維能力。

二、投標(biāo)決策人員必須熟讀招標(biāo)文件，詳細(xì)了解工程概況、工程性質(zhì)、工程所在地材料價(jià)格、評標(biāo)辦法等等，在盡可能中標(biāo)的情況下保證企業(yè)利益的最大化。

三、投標(biāo)決策人員必須了解競爭對手的具體情況，比如競爭對手的資信、業(yè)績、技術(shù)力量、以往報(bào)價(jià)方法和策略等等。

四、投標(biāo)從業(yè)人員必須精通招標(biāo)文件，具有嫻熟的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，編制出高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)報(bào)價(jià)文件，為投標(biāo)決策者提供真實(shí)可靠的決策資料。

五、投標(biāo)人自身追求的目標(biāo)值不同，投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧也不一樣。有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面，不得不降低利潤率，甚至不計(jì)取利潤；有的投標(biāo)人并不急切求得中標(biāo)，只想追求較高的利潤。

六、各自擁有的優(yōu)勢不同，有的投標(biāo)人擁有閑置的機(jī)具和材料；有的投標(biāo)人擁有雄厚的資金；有的投標(biāo)人擁有眾多的專業(yè)技術(shù)人員，不同的優(yōu)勢導(dǎo)致投標(biāo)策略和技巧截然不同。

七、所選擇施工方案的差異，施工方案的選擇對水利工程項(xiàng)目成本影響較大。科學(xué)合理的施工方案，包括工程進(jìn)度的合理安排、機(jī)械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等，都可以明顯降低施工成本，因而降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。

八、管理費(fèi)用的差別，不同的投標(biāo)人具有不同的管理模式，從而產(chǎn)生的管理費(fèi)用也大不一樣，投標(biāo)策略和技巧也不一樣。

當(dāng)投標(biāo)策略一經(jīng)確定,就要具體反映到投標(biāo)報(bào)價(jià)上,但是報(bào)價(jià)還是有它本身的技巧,兩者是相輔相成的。 投標(biāo)策略的方法大體有以下幾種：

一、以信取勝，靈活報(bào)價(jià)法。這是依靠企業(yè)長期形成的良好的社會(huì)信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施， 對于施工條件差的工程或造價(jià)低的小型工程，或者是由于某種原因不想接手的工程，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些，對于結(jié)構(gòu)較簡單而工程量不大的工程或者是在短期內(nèi)能突擊完成的工程，當(dāng)企業(yè)急需拿到任務(wù)以及投標(biāo)競爭對手較多時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)托?/p>

二、以快取勝。通過采用有效措施縮短工期，才能保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，使工程早投產(chǎn)、早收益，從而吸引業(yè)主。

三、以廉取勝，采取以退為進(jìn)的策略。低價(jià)中標(biāo)一直是工程投標(biāo)中的重要因素，當(dāng)然這一定要在保證質(zhì)量的前提下。從投標(biāo)人角度出發(fā)，為了開拓市場，樹立形象，可以報(bào)低價(jià)爭取中標(biāo)，再尋求索賠機(jī)會(huì)。

四、采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。企業(yè)目的不是在本工程中獲利，是為了開辟新市場或?yàn)榱苏莆漳撤N有發(fā)展前途的工程技術(shù)等，以微利或無利的價(jià)格參加競爭。

投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的最佳效果。在報(bào)價(jià)時(shí)，對什么工程定價(jià)應(yīng)高，什么工程定價(jià)應(yīng)低，或在一個(gè)工程中，在總價(jià)無多大出入的情況下，對于哪些單價(jià)宜高，哪些單價(jià)宜低，都有一定的技巧。技巧運(yùn)用的好與壞在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利。投標(biāo)技巧具體包括 ：

一、不平衡報(bào)價(jià)，就是在總價(jià)基本確定的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后可以獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益，通常采用的不平衡報(bào)價(jià)有下列幾種情況:

1、對能早期結(jié)賬收回工程款的項(xiàng)目單價(jià)可報(bào)較高價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)；對后期項(xiàng)目單價(jià)可以適當(dāng)降低。

2、估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可以提高，而工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可降低。

但上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，具體情況具體分析，不能盲目抬高單價(jià),也不能盲目降低單價(jià)。

3、圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高；而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。

4、沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)宜高。這樣，既不影響總的投標(biāo)報(bào)價(jià)，又可多獲利。

5、對于暫定項(xiàng)目，其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，價(jià)格可定高價(jià)；估計(jì)該工程不一定實(shí)施的，可定低價(jià)。

二、提高零星用工報(bào)價(jià)

（計(jì)日工）單價(jià)一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了計(jì)日工的“名義工程量”，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。

三、突然降價(jià)法

報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。在報(bào)價(jià)時(shí)，可以有意迷惑對方，可在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，在臨近投標(biāo)截止日期，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再做最后決策，壓低投標(biāo)價(jià)（或加價(jià)），從而使對手措手不及。

四、先虧后盈法

有的投標(biāo)方為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠某國家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。采用這種方法應(yīng)首先確認(rèn)業(yè)主是按照最低價(jià)確定中標(biāo)單位，同時(shí)要求承包商擁有很強(qiáng)的索賠管理能力。并且投標(biāo)方必須有較好的資信條件，提出的實(shí)施方案也要先進(jìn)可行，如果遇到其他承包商也采取這種方法，則不一定與這類承包商硬拼，而努力爭取第二、第三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭取中標(biāo)。

五、多方案報(bào)價(jià)法

對一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款（如某規(guī)范規(guī)定）作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少……”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)?；蚴菍δ巢糠止こ烫岢霭础俺杀狙a(bǔ)償合同”方式處理，其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。

六、增加建議方案

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案要可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是，對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

七、許諾優(yōu)惠條件

投標(biāo)人有降低標(biāo)價(jià)或支付條件要求、提高工程質(zhì)量、縮短工期、提出新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案，以及免費(fèi)提供補(bǔ)充物資和設(shè)備、免費(fèi)代為培訓(xùn)人員等方面優(yōu)惠條件的要在投標(biāo)文件中提出。招標(biāo)人組織評標(biāo)時(shí)，一定要考慮報(bào)價(jià)、技術(shù)、方案、工期、支付條件等方面的因素。因此投標(biāo)文件中附帶優(yōu)惠條件，有利于爭取中標(biāo)。

八、積極開展公關(guān)工作

第2篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧范文

關(guān)鍵詞：工程；招標(biāo)；投標(biāo)

工程投標(biāo)要成功，不僅與投標(biāo)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)有緊密聯(lián)系，更重要的一點(diǎn)還在于，在競爭中是否運(yùn)用了正確的投標(biāo)策略以及投標(biāo)技巧。在投標(biāo)活動(dòng)開始之前，必須認(rèn)真研究工程建設(shè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的指導(dǎo)思想、報(bào)價(jià)策略以及報(bào)價(jià)技巧，合理運(yùn)用各種技巧，提高投標(biāo)的命中率。

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用

1、不同特點(diǎn)的投標(biāo)工程制定不同的報(bào)價(jià)

（1）不同的情況應(yīng)該制定不同的投標(biāo)計(jì)劃，例如，對于一些施工條件較差的項(xiàng)目，或者是一些對施工技術(shù)有特殊要求的項(xiàng)目；工程招標(biāo)人在這個(gè)行業(yè)中有一定的實(shí)力，聲望也較高、整體價(jià)格較低的工程；自己不愿意參與，但又不得不去投標(biāo)的工程；特殊的工程，港口或地下施工等；要求較急的施工項(xiàng)目，以上的工程投標(biāo)時(shí)，可以稍微提高投標(biāo)價(jià)格。

（2）除此之外，對于一些項(xiàng)目，應(yīng)該降低投標(biāo)價(jià)：整體施工條件好；工作簡單、工程量大，一般的投標(biāo)人都可以參與并可以施工的工程；新出現(xiàn)的招標(biāo)人，希望能快速進(jìn)入某一市場、某一地區(qū)的工程項(xiàng)目；投標(biāo)人已經(jīng)在附近有施工工程，對于本次投標(biāo)工程，可以一起使用設(shè)備、勞務(wù)，以及在短期內(nèi)可以完成的工程；投標(biāo)對手多，競爭十分激烈的項(xiàng)目。

2、突然降價(jià)法

現(xiàn)標(biāo)市場競爭激烈，為了更好地牽制對手，投標(biāo)人可以在報(bào)價(jià)中，根據(jù)現(xiàn)有的市場實(shí)際環(huán)境，做好保密工作，使對方不能猜測自己的真實(shí)意圖，例如，讓對方誤以為自己對該項(xiàng)目的興趣并不大，并沒有準(zhǔn)備參加投標(biāo)，或者表現(xiàn)出一些無利不圖的意思，而投標(biāo)者只需要在投標(biāo)即將結(jié)束的前幾個(gè)小時(shí)趕去現(xiàn)場投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，就會(huì)讓對手措手不及而投標(biāo)失敗。

3、增加建議方案報(bào)價(jià)法

一些招標(biāo)文件中有規(guī)定，投標(biāo)單位可以提出一個(gè)建議方案，意思這是可以修改的設(shè)計(jì)方案。此時(shí)，投標(biāo)者應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，組成一支強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，吸取一些有經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)師的意見，對原有的招標(biāo)設(shè)計(jì)文件進(jìn)行研究和分析，以便提出更科學(xué)的設(shè)計(jì)方案吸引業(yè)主，提高投標(biāo)的中標(biāo)率。這是一種新的建議方案，能有效降低施工造價(jià)和縮短工期，讓工程施工更為順利和合理。但值得注意的是，原招標(biāo)方案應(yīng)有報(bào)價(jià)，建議方案不需要寫得太具體，只需要留住關(guān)鍵部分，預(yù)防業(yè)主將方案交給其他的承包商。還需要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案應(yīng)是科學(xué)、成熟的，并具有良好的可操作性。

4、先虧后盈法

一些承包商，為了快速進(jìn)入市場，依靠國家或某一集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，采用不顧一切的辦法，只求以低價(jià)報(bào)價(jià)方案中標(biāo)。要利用這種手段，承包商必須具備良好的經(jīng)濟(jì)能力和社會(huì)信譽(yù)度，同時(shí)，其提出的施工方案也是可行的，并加強(qiáng)公司的宣傳，不然，即使出低價(jià)，業(yè)主也不一定選中。其他承包商在遇到這種情況時(shí)，不需要硬碰硬，而努力爭第二、三標(biāo)，再根據(jù)自己的實(shí)力和信譽(yù)度中標(biāo)。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

作為合格的投標(biāo)人，必須分析自身的實(shí)際情況、項(xiàng)目的實(shí)際情況，并以此為依據(jù)去選擇工程投標(biāo)。標(biāo)書制作部門也應(yīng)認(rèn)識(shí)到投標(biāo)工作的重要意義所在，加強(qiáng)管理與控制。

1、提高經(jīng)營管理水平

承包商應(yīng)做好施工組織工作，選擇正確的施工方案；盡量選擇科學(xué)技術(shù)含量高的施工工藝，采用新技術(shù)和新設(shè)備；材料供應(yīng)方面要做好價(jià)格和質(zhì)量控制，減少二次搬運(yùn)和材料損耗；確保在規(guī)定的工期內(nèi)安排均衡施工，減少盲目性，爭取用最少的人力和物力，在控制施工造價(jià)成本的基礎(chǔ)上，降低投標(biāo)價(jià)格。這種投標(biāo)策略，從根本上就是以提高承包商的內(nèi)部管理水平來減少施工造價(jià)，并以此來降低投標(biāo)價(jià)，提高競爭力。

2、低價(jià)策略

這種策略主要適用于企業(yè)人力不足的情況下，是為了基本生存而采用的方式，以降低利潤水平來降低報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)率。例如在新的開發(fā)區(qū)投標(biāo)就占據(jù)了開創(chuàng)優(yōu)勢，打開市場，獎(jiǎng)勵(lì)信譽(yù)，占據(jù)了有力陣地。

（1）實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。目前，大多數(shù)工程都是采用施工總承包方式進(jìn)行招標(biāo)。聯(lián)合投標(biāo)是上策，兩個(gè)施工單位一起參加投標(biāo)，不僅能在優(yōu)勢上互補(bǔ)，還能積極發(fā)揮各自在不同領(lǐng)域中的優(yōu)勢，形成巨大的競爭力。

（2）實(shí)力融合。對于一些規(guī)模較大的工程項(xiàng)目投標(biāo)，時(shí)常會(huì)遇到兩虎相爭的現(xiàn)象，此時(shí)的競爭必然很慘烈，相互壓價(jià)，這只會(huì)造成兩敗俱傷的局面。但如果兩家聯(lián)合投標(biāo)，情況則會(huì)反轉(zhuǎn)，實(shí)力疊加，有更大勝算的同時(shí)，還不用不惜利潤的壓價(jià)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（3）設(shè)計(jì)施工聯(lián)合。在工程已經(jīng)推向市場的階段中，從設(shè)計(jì)開始就進(jìn)行公開招標(biāo)已成為一種常態(tài)，設(shè)計(jì)企業(yè)和施工企業(yè)組成設(shè)計(jì)施工總承包聯(lián)合體，共同參與競標(biāo)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這是提高中標(biāo)率的方式之一。

三、投標(biāo)中應(yīng)注意的其它事項(xiàng)

1、對業(yè)主的條件和心理進(jìn)行分析

首先，投標(biāo)單位必須了解業(yè)主的實(shí)際情況，例如其資金來源，以及是否要求墊付，這與投標(biāo)者的實(shí)際利益有直接關(guān)系。因?yàn)橹灰獦I(yè)主的資金來源可靠，有較好的支付條件，就可以報(bào)低標(biāo)。此外，還應(yīng)對業(yè)主的心理進(jìn)行分析，考慮低價(jià)中標(biāo)的可能；業(yè)主資金充分，通常會(huì)提出技術(shù)上的高要求，投標(biāo)者在投標(biāo)時(shí)可稍高報(bào)價(jià)，只是工期必須提前。

2、認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會(huì)議現(xiàn)場考察

這既是投標(biāo)者的權(quán)利，也是他的責(zé)任。施工現(xiàn)場考察是投標(biāo)者的投標(biāo)程序之一，投標(biāo)者提出的報(bào)價(jià)單，通常都被認(rèn)為是在現(xiàn)場考察之后制定出來的，報(bào)價(jià)單提出之后，投標(biāo)者就不能因?yàn)榭紤]不周全提出修改等要求。因此，投標(biāo)者必須利用這種機(jī)會(huì)詳細(xì)地了解各種問題，提高投標(biāo)質(zhì)量。

第3篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧范文

筆者長期從事給排水工程項(xiàng)目施工管理及工程預(yù)決算編制審核工作，本文就給排水工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)編制技巧談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

一、弄懂投標(biāo)工作程序，研究投標(biāo)工作內(nèi)容

作為一個(gè)給排水施工企業(yè)，一定要弄懂施工投標(biāo)的一般程序，特別是到外地投標(biāo)，要到當(dāng)?shù)卣袠?biāo)辦等部門咨詢，否則會(huì)吃虧。一般來說施工投標(biāo)程序如下：報(bào)名參加投標(biāo)辦理資格預(yù)審取得招標(biāo)文件調(diào)查投標(biāo)環(huán)境確定投標(biāo)策略制定施工方案編制投標(biāo)標(biāo)書投遞標(biāo)書參加投標(biāo)。

在弄懂投標(biāo)工作程序后，就要著手研究投標(biāo)工作內(nèi)容，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.研究招標(biāo)文件。給排水施工企業(yè)經(jīng)報(bào)名參加投標(biāo)，通過資格預(yù)審取得招標(biāo)文件后，首要的工作是仔細(xì)認(rèn)真的研究。因?yàn)檎袠?biāo)文件具有法律法規(guī)性、全面性，體現(xiàn)了業(yè)主的意愿。只有在充分了解其內(nèi)容實(shí)際要求的情況下，才能安排好投標(biāo)工作。同時(shí)還要發(fā)現(xiàn)、找出應(yīng)提請投標(biāo)單位予以澄清的疑點(diǎn)。研究招標(biāo)文件通常是：

（1）研究工程綜合說明，借以獲取對工程面貌的輪廓性了解。

（2）熟悉并詳細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)說明、編制說明、工程量清單、補(bǔ)充通知等，目的在于弄清工程的技術(shù)細(xì)節(jié)，各部位做法和材料品種、規(guī)格，各部尺寸，各種圖紙之間的關(guān)系，都要吃透，那些要求都要弄清、弄懂，使制定施工方案和報(bào)價(jià)有有確切的依據(jù)。同時(shí)若發(fā)現(xiàn)不清楚或矛盾處，要提請招標(biāo)單位解釋。

（3）研究合同主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任及應(yīng)享的權(quán)利。重點(diǎn)是承包方式，開、竣工時(shí)間及工期懲罰，材料供應(yīng)價(jià)款的結(jié)算辦法，預(yù)付款的支付和工程量結(jié)算辦法等，都需要認(rèn)真研究，減少風(fēng)險(xiǎn)。

（4）熟悉投標(biāo)須知，明確了解在投標(biāo)過程中，投標(biāo)單位應(yīng)在什么時(shí)間做什么和不允許做什么，目的在于提高效率，避免犯些低級錯(cuò)誤造成廢標(biāo)、徒勞無功。

（5）調(diào)查投標(biāo)環(huán)境：所謂投標(biāo)環(huán)境就是工程施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件。這些條件是工程施工的制約因素，必然影響工程成本。所以要盡可能了解清楚，調(diào)查的重點(diǎn)一般是：

施工現(xiàn)場條件，可通過勘察現(xiàn)場和研究招標(biāo)單位提供的地質(zhì)勘探報(bào)告資料來了解。主要項(xiàng)目有場地的地理位置、地上、地下有無障礙物、地基土質(zhì)及其承載力、地下水位、進(jìn)入場的通道，給水、供電和通訊設(shè)施。材料堆放場地的最大可容量，是否需二次搬運(yùn)，臨時(shí)設(shè)施場地，土方臨時(shí)堆放場地及棄土運(yùn)距等。

自然條件，主要是影響施工的風(fēng)、雨、氣溫等因素，這些資料應(yīng)請招標(biāo)單位提供或從當(dāng)?shù)貧庀?、防汛、地震等部門取得。

2.確定投標(biāo)策略。給排水施工企業(yè)參加投標(biāo)競爭，目的是為了中標(biāo)，從而盡可能獲得多的盈利，因此必須研究投標(biāo)策略，以指導(dǎo)投標(biāo)全過程的活動(dòng)。正確的策略，來自實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和對客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)以及對具體情況的了解，同時(shí)決策者的能力也是不可缺少的。投標(biāo)策略主要解決兩個(gè)問題：（1）決定是否投標(biāo)；（2）指導(dǎo)報(bào)價(jià)爭取中標(biāo)。對某一個(gè)具體給排水工程是否投標(biāo)，首先要從給排水施工企業(yè)的主觀條件來衡量，經(jīng)驗(yàn)，競爭的激烈程度，以往類似工程的經(jīng)驗(yàn)等各種因素進(jìn)行分析，即初步作出能否投標(biāo)的判斷。若決定投標(biāo)，就需采取一定的投標(biāo)策略指導(dǎo)報(bào)價(jià)，爭取中標(biāo)。常見的策略有靠經(jīng)營管理水平而獲勝，靠仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖的基礎(chǔ)上提出改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝，依靠工期、提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)取勝，靠低利政策取勝等等，這些策略不是互相排斥的，而是根據(jù)具體情況綜合考慮，靈活運(yùn)用。

3.制定給排水施工方案。給排水施工方案是投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提條件，也是評委評標(biāo)時(shí)考慮一個(gè)投標(biāo)單位能否中標(biāo)的重要因素之一。因此施工方案編制時(shí)要著重考慮給排水施工方法，主要機(jī)械設(shè)備、施工進(jìn)度的安排，現(xiàn)場人員的平衡及安全，質(zhì)量措施等。要掌握工程的要點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、特點(diǎn)，要針對性強(qiáng)，要抓住評標(biāo)得分點(diǎn)，要在技術(shù)工期和質(zhì)量方面對招標(biāo)單位有吸引力，對評委有吸引力，簡明說明問題就行了，沒必要把規(guī)范、操作規(guī)程都抄進(jìn)去，寫得很細(xì)致，該寫的沒寫清楚，不該寫的又寫得細(xì)。

4.編制投標(biāo)標(biāo)書。運(yùn)用正確報(bào)價(jià)策略，更新觀念合理報(bào)價(jià)。計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)是應(yīng)用合理投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提：

（1）計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)是確定最終報(bào)價(jià)策略的前提，給排水施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)或根據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額預(yù)測所投標(biāo)的工程的成本。投標(biāo)價(jià)的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價(jià)上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變因素的影響。對工程進(jìn)行成本分析是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提，也是預(yù)測工程利潤的基礎(chǔ)。通過成本分析對工程的盈利和風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，如果投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本價(jià)，工程肯定虧本。如果投標(biāo)價(jià)報(bào)得太高，將會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，職工會(huì)沒有活干，沒飯吃，更談不上利潤。因此，工程成本價(jià)的確定是非常重要的。

（2）在投標(biāo)報(bào)價(jià)中需要注意：結(jié)合給排水施工企業(yè)自身特點(diǎn)、給排水工程特點(diǎn)，更新觀念，突破“定額規(guī)定加文件”的圈子；運(yùn)用“計(jì)價(jià)規(guī)范”和“計(jì)價(jià)表”結(jié)合給排水企業(yè)實(shí)際自主報(bào)價(jià)；擬定報(bào)價(jià)策略，分析報(bào)價(jià)方案；按照計(jì)價(jià)規(guī)范，統(tǒng)一編制標(biāo)書。

二、報(bào)價(jià)策略是給排水施工企業(yè)能否中標(biāo)且盈利的手段

（一）運(yùn)籌正確，合理報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵工作，運(yùn)籌正確的報(bào)價(jià)策略才能得到合理有競爭力的報(bào)價(jià)。一個(gè)合理報(bào)價(jià)，不僅要求對業(yè)主有足夠的吸引力，而且應(yīng)使承包商獲得一定的利益。通常情況下，給排水施工企業(yè)的投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)決策人應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目的投標(biāo)環(huán)境和自身的競爭優(yōu)勢和劣勢，確定正確的報(bào)價(jià)策略，如何制定出合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，既是科學(xué)，也是藝術(shù)，需從多方面研究。一般低價(jià)中標(biāo)的兩種情況：第一種，如果是施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，信譽(yù)好，競爭激烈的給排水工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。第二種，如果是為開拓新市場、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競爭對手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有價(jià)中標(biāo)。第二種，如果是為開拓新市場、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競爭對手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有良好的信譽(yù)，低于競爭對手報(bào)價(jià)，就有可能贏得業(yè)主的青睞而中標(biāo)。

（二）以力求評標(biāo)最高分為手段有些給排水工程的投標(biāo)，評標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評分最高。給排水施工企業(yè)應(yīng)對某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報(bào)價(jià)就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)，以力求評標(biāo)得到最高分。

（三）以獲得較高利潤為目的對一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的給排水工程，往往競爭對手較少，企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及難得的施工資質(zhì)，可采用高價(jià)中標(biāo)的策略。業(yè)主必須選擇一個(gè)可靠的能勝任的給排水施工企業(yè)來完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專業(yè)性極強(qiáng)的項(xiàng)目。因此，對于施工難度大的給排水工程，有施工資質(zhì)、施工實(shí)力強(qiáng)、競爭對手弱的單位可以采用高價(jià)中標(biāo)的策略。

三、確定報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)編制技巧及具體做法

給排水施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對象的具體情況，確定具體的報(bào)價(jià)策略，利用報(bào)價(jià)技巧，如果采用的報(bào)價(jià)策略對路，又掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)，能贏得中標(biāo)，獲得較高利潤。報(bào)價(jià)編制技巧，是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，采取的具體做法。

（一）報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確給排水施工企業(yè)在編制報(bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、材料、機(jī)械單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有基礎(chǔ)基價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。

（二）取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過提高人工和機(jī)械效率來實(shí)現(xiàn)。

（三）采用不平衡報(bào)價(jià)法在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益：

1.對難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可報(bào)得高一些，這樣對總報(bào)價(jià)影響不大，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小，對企業(yè)利潤影響也不大。

2.對能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目（如土石方工程、基礎(chǔ)工程）其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn)，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對后期給排水安裝工程其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>

3.估計(jì)給排水施工過程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣對總報(bào)價(jià)影響不大，在工程施工時(shí)可以增加收入；對施工中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在施工中減少的收入也不會(huì)太大。

4.估計(jì)暫定工程，對以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分單價(jià)可低一些。

5.對工程內(nèi)容做法說明不清楚的項(xiàng)目，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)。

（四）各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)合理、可靠在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)做到給排水施工方案合理可行、施工工藝完備先進(jìn)、施工設(shè)備配置合理充足、工程單價(jià)所選定額子目應(yīng)準(zhǔn)確、所報(bào)單價(jià)合理較低，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否則容易導(dǎo)致業(yè)主對投標(biāo)單位的實(shí)力和技術(shù)水平發(fā)生懷疑。

第4篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧范文

關(guān)鍵詞：投標(biāo)策略；報(bào)價(jià)技巧；復(fù)合標(biāo)底；造價(jià)

隨著建筑市場的不斷規(guī)范和完善，施工企業(yè)投標(biāo)必須掌握的投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧對于能否提高中標(biāo)率和獲得較好的利潤效益有著舉足輕重的作用，而投標(biāo)報(bào)價(jià)則是整個(gè)工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過低則可能低于“合理低價(jià)”的平均值而無法中標(biāo)，即使有些項(xiàng)目雖然中了標(biāo)，但會(huì)給工程帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)價(jià)過高，可能因?yàn)槌^“最高限價(jià)”而失去中標(biāo)的機(jī)會(huì)。因此，標(biāo)價(jià)過高過低都不合適。通過以往實(shí)踐證明，如何做出合適的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是施工企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵。為此，在投標(biāo)過程中除了準(zhǔn)確無誤地編制工程造價(jià)外，采取必要的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧，也是取得投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。

1 投標(biāo)策略

策略是指可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合，那么投標(biāo)報(bào)價(jià)策略就是指為實(shí)現(xiàn)中標(biāo)而所采取的報(bào)價(jià)方案的集合。制定投標(biāo)策略是要對報(bào)價(jià)方案在可接受的最小預(yù)期利潤和最大風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)做出決策。影響投標(biāo)策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)策略的制訂必須緊緊圍繞評標(biāo)辦法和評標(biāo)細(xì)則，投標(biāo)策略可分為以下幾類：

1.1 低價(jià)中標(biāo)，加強(qiáng)索賠策略

該策略要認(rèn)真研究招標(biāo)文件、施工圖紙、設(shè)計(jì)文件及合同條款，發(fā)現(xiàn)問題確定有索賠機(jī)會(huì)時(shí)，可以降低報(bào)價(jià)，爭取低價(jià)中標(biāo)。中標(biāo)后，再主動(dòng)利用其漏洞創(chuàng)造索賠條件，向業(yè)主索賠，提高企業(yè)收入和獲利。

1.2 盈利型策略

盈利型策略是充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，精心做好施工組織設(shè)計(jì)，挑選精干高效的管理人員和優(yōu)秀的專業(yè)施工隊(duì)伍，采用優(yōu)良的施工機(jī)械，合理地安排施工，優(yōu)化人力、機(jī)械資源曲線，用好資金，節(jié)省管理費(fèi)用，壓縮工期等，從而降低工程成本，以實(shí)現(xiàn)最佳贏利為目標(biāo)。這種策略適合于在某區(qū)域與業(yè)主關(guān)系很好，或者某一行業(yè)專業(yè)施工能力較強(qiáng)的企業(yè)。

1.3 生存型策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但是由于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)表現(xiàn)在：企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況不佳，投標(biāo)項(xiàng)目的減少；政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減少；如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請?jiān)絹碓缴俚奈C(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利即使賠本也要搶標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時(shí)維持生存渡過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。

1.4 競爭型策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目的，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競爭對手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目標(biāo)。這種策略在國際標(biāo)的競爭中存在一定的優(yōu)勢。投標(biāo)人在以下情況下可以考慮采用競爭型報(bào)價(jià)策略：經(jīng)營狀況不景氣，近期的投標(biāo)項(xiàng)目較少；試圖打入新區(qū)域、新領(lǐng)域；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡單、工程量大、社會(huì)效益好或者索賠前景好的項(xiàng)目。這種也是國際通用的策略，同時(shí)也可叫保本微利策略，這種策略也要特別慎重。

1.5 互補(bǔ)互益，聯(lián)合投標(biāo)策略

當(dāng)本企業(yè)具備某些優(yōu)勢，又具有一些不足或競爭力不強(qiáng)，中標(biāo)的偶然性因素較大，而另一些企業(yè)恰好與本企業(yè)構(gòu)成互補(bǔ)時(shí)，可采用幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合投標(biāo)的策略。這種以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo)，可以做到優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，集成和突出優(yōu)勢，增強(qiáng)實(shí)力，相對提高了競爭力和中標(biāo)幾率，可以是全部投標(biāo)單位聯(lián)合，也可以是局部單位之間的聯(lián)合。有時(shí)業(yè)主也希望這樣的聯(lián)合體參加投標(biāo)和中標(biāo)，特別是在某些特殊的工程項(xiàng)目，聯(lián)合體中有一方具有相應(yīng)的特殊優(yōu)勢時(shí)。

以上這些策略要以中標(biāo)和實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)。雖然低價(jià)適合某些特定的評標(biāo)辦法，但是投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)。

2 復(fù)合標(biāo)底情況下的報(bào)價(jià)技巧

2.1 復(fù)合標(biāo)底的構(gòu)成

2.1.1 復(fù)合標(biāo)底

由招標(biāo)人標(biāo)底和投標(biāo)人有效報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值，按一定權(quán)重復(fù)合計(jì)算得出。其一般計(jì)算式為：

復(fù)合標(biāo)底 = 招標(biāo)人標(biāo)底×招標(biāo)人權(quán)重+投標(biāo)人算術(shù)平均值×投標(biāo)人權(quán)重 ①

2.1.2 最佳報(bào)價(jià)

根據(jù)一般評標(biāo)辦法，在復(fù)合標(biāo)底基礎(chǔ)上降低一定百分比，報(bào)價(jià)得分最高。因此投標(biāo)人的最佳報(bào)價(jià)應(yīng)是：

最佳報(bào)價(jià)=復(fù)合標(biāo)底×（1-復(fù)合標(biāo)底降造系數(shù)）

=（招標(biāo)人標(biāo)底×招標(biāo)人權(quán)重+投標(biāo)人平均值×（1-招標(biāo)人權(quán)重）×（1-復(fù)合標(biāo)底降造系數(shù)） ②

2.1.3 存在的問題

在復(fù)合標(biāo)底情況下，根據(jù)公式②可以看出，投標(biāo)人的最佳報(bào)價(jià)與復(fù)合標(biāo)底降造系數(shù)、招標(biāo)人標(biāo)底、招標(biāo)人權(quán)重、投標(biāo)人平均值等四個(gè)參數(shù)有關(guān)。在這四個(gè)參數(shù)中，前三個(gè)參數(shù)是由招標(biāo)人控制的，投標(biāo)人算術(shù)平均值是無法探知的。因此如何在復(fù)合標(biāo)底情況下，利用招標(biāo)人控制的參數(shù)，正確估算投標(biāo)人的平均值，是決定投標(biāo)報(bào)價(jià)合理與否的關(guān)鍵。

2.2 極限降造系數(shù)數(shù)學(xué)模型的建立

2.2.1 最佳報(bào)價(jià)降造系數(shù)

設(shè)計(jì)概算是招標(biāo)人確定標(biāo)底的基礎(chǔ)，也是投標(biāo)人編制預(yù)算和投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。而且在大型項(xiàng)目投標(biāo)中，設(shè)計(jì)概算值往往以招標(biāo)概算或投標(biāo)限價(jià)等形式公布。因此，我們把設(shè)計(jì)概算作為一個(gè)共同的基準(zhǔn)值，把招標(biāo)人標(biāo)底、最佳報(bào)價(jià)以及投標(biāo)人的算術(shù)平均值，都看作是相對于概算值降低一定的系數(shù)，即由絕對數(shù)的計(jì)算變?yōu)橄鄬Φ慕翟煜禂?shù)計(jì)算。則上式可以細(xì)化為：

式中：A-設(shè)計(jì)概算值；

a-招標(biāo)人標(biāo)底比設(shè)計(jì)概算降造系數(shù)；

b-各家平均報(bào)價(jià)比設(shè)計(jì)概算降造系數(shù)；

c-最佳得分比復(fù)合標(biāo)底降低系數(shù)；

d-最佳報(bào)價(jià)比設(shè)計(jì)概算降低系數(shù)；

x-業(yè)主標(biāo)底在復(fù)合標(biāo)底中所占權(quán)重；。

上式中消掉等號(hào)兩側(cè)A，則最佳報(bào)價(jià)值的計(jì)算，也就變成了最佳降造系數(shù)的計(jì)算。由上述公式可得出最佳報(bào)價(jià)降造系數(shù)計(jì)算公式 ：

d=1-[（1-a）（1-c）x+（1-x）（1-c）（1-b）]

簡化得： d=ax（1-c）+c+（1-x）（1-c）b ④

2.2.2 降造系數(shù)曲線

從公式④可以看出，在其他參數(shù)確定的情況下，最佳降造系數(shù)d與平均降造系數(shù)b成線性關(guān)系。因此設(shè)置一個(gè)直線函數(shù)，以反映投標(biāo)人平均降造系數(shù)的變化，即平均降造系數(shù)曲線：

Y=C+Dt ⑤

其中：Y為投標(biāo)人平均降造系數(shù)；C為截距；D為直線斜率。為了簡化計(jì)算，設(shè)C=0把式⑤帶入式④中，我們得到最佳降造系數(shù)相對于t的變化曲線

Y=ax（1-c）+c+（1-x）（1-c）Dt ⑥

a、b、c、x均為常數(shù)，則最佳降造系數(shù)是一條截距為ax（1-c）+c、斜率為（1-x）（1-c）D的曲線。

由于招標(biāo)人權(quán)重0

2.2.3 數(shù)學(xué)公式的建立

在P點(diǎn)以下，平均降造系數(shù)低于最佳降造系數(shù)，從而引導(dǎo)各投標(biāo)人增加降造；而在P點(diǎn)之上，平均降造系數(shù)高于最佳降造系數(shù)，即應(yīng)減少降造。從而使平均降造系數(shù)從兩側(cè)無限趨近于P點(diǎn)。

例如：一個(gè)投標(biāo)人假設(shè)平均降造系數(shù)Y1，根據(jù)公式④他計(jì)算出最佳降造系數(shù)應(yīng)為Y2。因此，他會(huì)想到：哪個(gè)投標(biāo)人都不會(huì)將降造系數(shù)設(shè)為Y1，而至少應(yīng)設(shè)為Y2，即平均降造系數(shù)應(yīng)設(shè)為Y2，再根據(jù)公式④計(jì)算出Y2對應(yīng)的最佳降造系數(shù)為Y3，如此往復(fù)，直到計(jì)算出平均降造系數(shù)與最佳降造系數(shù)的差額為0。同樣的，假如這個(gè)投標(biāo)人將平均降造系數(shù)設(shè)為Y6，則根據(jù)公式④得出最佳價(jià)降造系數(shù)為Y5，而平均降造系數(shù)為Y5時(shí)，最佳降造系數(shù)為Y4等等。只有在P點(diǎn)平均降造系數(shù)與最佳降造系數(shù)差額為零。

因此，我們說P點(diǎn)正是投標(biāo)人共同趨向的最佳降造點(diǎn)，在這里，我們稱之為極限降造點(diǎn)，對應(yīng)的降造系數(shù)稱為極限降造系數(shù)f。在極限降造點(diǎn)，平均降造系數(shù)b與最佳降造系數(shù)d相等，即：d=b=f

由公式④我們可以得出極限降造系數(shù)計(jì)算公式：

或

2.2.4 極限降造系數(shù)計(jì)算公式作用

從公式⑦中可以看出，極限降造系數(shù)只與業(yè)主因素有關(guān)（業(yè)主標(biāo)底降造系數(shù)a、業(yè)重x，最佳報(bào)價(jià)比復(fù)合標(biāo)底降低系數(shù)c），而與各投標(biāo)人的報(bào)價(jià)無關(guān)。從而排除了無從確定的因素和各投標(biāo)人報(bào)價(jià)的干擾，可以根據(jù)已知的信息，計(jì)算出最佳報(bào)價(jià)降造系數(shù)即極限降造系數(shù)，進(jìn)而確定最終報(bào)價(jià)。

2.3 極限降造系數(shù)與其他參數(shù)的關(guān)系

下面我們來分析極限降造系數(shù)與招標(biāo)人權(quán)重x，招標(biāo)人標(biāo)底降造系數(shù)a以及最佳得分比復(fù)合標(biāo)底降低系數(shù)c等三者的關(guān)系。

2.3.1 極限降造系數(shù)f與業(yè)重x的關(guān)系

在其他參數(shù)不變的情況下，不同權(quán)重值所對應(yīng)的最佳降造系數(shù)曲線見圖2。

根據(jù)公式⑦繪出f-x曲線，見圖3。

從圖2、圖3可以看出，隨著業(yè)重的降低，極限降造系數(shù)增加；業(yè)重升高，極限降造系數(shù)減小。因此，業(yè)主可以通過設(shè)定其權(quán)重的大小，把最終報(bào)價(jià)控制在一定范圍內(nèi)。

2.3.2 極限降造系數(shù)f與業(yè)主標(biāo)底降造系數(shù)a的關(guān)系

從公式⑦可以變換為：

可以看出，極限降造系數(shù)f與a成正比例線性關(guān)系。f-a曲線見圖4。

2.3.3 極限降造系數(shù)f與最佳得分時(shí)比復(fù)合標(biāo)底降低系數(shù)c的關(guān)系

其他參數(shù)不變的情況下，不同的c值所對應(yīng)的最佳降造系數(shù)曲線見圖5。

對應(yīng)的最佳降造曲線

根據(jù)公式⑦繪出f-c曲線，見圖6。

從圖5、圖6可以看出，降低系數(shù)c增加，極限降造系數(shù)增加；c減小，極限降造系數(shù)減小，即：業(yè)主可以通過c的取值，決定投標(biāo)報(bào)價(jià)的高低。

2.4 極限降造系數(shù)的應(yīng)用

2.4.1 如果報(bào)價(jià)范圍是一個(gè)點(diǎn)，則可根據(jù)極限降造系數(shù)計(jì)算公式計(jì)算出的降造點(diǎn)報(bào)價(jià)。

例如：招標(biāo)人降造系數(shù)a=6%，招標(biāo)人標(biāo)底權(quán)重x=60%，復(fù)合標(biāo)底降低3%為滿分即c=3%。將上述系數(shù)帶入公式⑦：

f= =（6%×60%×（1-3%）+3%）/（1-（1-60%）×（1-3%））=10.61%

即最佳降造系數(shù)為10.61%，報(bào)價(jià)應(yīng)比招標(biāo)概算降低10.61%。

2.4.2 如果報(bào)價(jià)范圍是一個(gè)或多個(gè)區(qū)間，應(yīng)采用極限降造系數(shù)公式計(jì)算出極限降造系數(shù)區(qū)間，然后再采用加權(quán)平均的辦法，計(jì)算出平均降造系數(shù)，進(jìn)而修正降造系數(shù)區(qū)間，為報(bào)價(jià)提供決策。

例如：在神華集團(tuán)鐵路工程的招標(biāo)規(guī)定：招標(biāo)人降造系數(shù)為6%，5%，4%現(xiàn)場抽簽確定，招標(biāo)人標(biāo)底權(quán)重為50%，復(fù)合標(biāo)底的降低1.95%-2.0%范圍內(nèi)滿分。

在沒有公共降造區(qū)間的情況下，最終報(bào)價(jià)的決策過程是：計(jì)算各方案降造系數(shù)區(qū)間確定標(biāo)段對應(yīng)的降造區(qū)間及系數(shù)根據(jù)降造系數(shù)計(jì)算投標(biāo)價(jià)。

自評標(biāo)采用復(fù)合標(biāo)底以來，應(yīng)用此來輔助報(bào)價(jià)決策，取得了比較好的報(bào)價(jià)效果。在實(shí)際投標(biāo)中，由于各投標(biāo)人報(bào)價(jià)的隨機(jī)性很大，尤其是當(dāng)投標(biāo)單位比較少時(shí)，平均值的出入較大，從而影響降造系數(shù)計(jì)算的準(zhǔn)確性。

3 結(jié)語

投標(biāo)人在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，首先應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案、對項(xiàng)目的評標(biāo)辦法的深入研究以及較低的投標(biāo)價(jià)格上下工夫，同時(shí)在利潤和風(fēng)險(xiǎn)之間做出正確的決策，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這些策略和技巧盡可能的避免及防范風(fēng)險(xiǎn)。其次，有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人對招標(biāo)人工程量特別關(guān)注，對每一項(xiàng)工程量的描述及工程內(nèi)容會(huì)進(jìn)行特別詳細(xì)的分析研究，即使確認(rèn)招標(biāo)人的工程量有錯(cuò)項(xiàng)、漏項(xiàng)及施工工程中定會(huì)發(fā)生變更及招標(biāo)條件隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)正面變更或減少條件，而是利用招標(biāo)人的錯(cuò)誤進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)等技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆。

工程投標(biāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，施工企業(yè)要想在投標(biāo)中擊敗對手而取勝，它的勝負(fù)不僅決定于企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力，更決定于投標(biāo)策略和技巧的正確性、預(yù)見性，需要有一套自己的投標(biāo)策略體系，形成自己的核心競爭力，豐富經(jīng)營決策人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和膽識(shí)，基點(diǎn)建立在提高整個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、精心經(jīng)營和精心管理上。只要施工單位及時(shí)總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真地研究其特點(diǎn)和規(guī)律、審時(shí)度勢、開拓思路，就一定能夠增加中標(biāo)率和取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

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第5篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧范文

[關(guān)鍵詞]建筑工程；招投標(biāo)報(bào)價(jià)；操作技術(shù)；策略；技巧[中圖分類號(hào)]F275 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）26-0047-02

1 建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

1.1 招投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則

①將招標(biāo)文件中規(guī)定的責(zé)任義務(wù)，作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，充分分析建筑工程的發(fā)承包模式，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算深度與費(fèi)用內(nèi)容。②將技術(shù)措施和施工方案等當(dāng)做計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本條件。③將反映企業(yè)管理與技術(shù)水平的企業(yè)定額當(dāng)做材料、人工與機(jī)械臺(tái)班消耗量計(jì)算的基本依據(jù)。④利用行情資料、市場價(jià)格信息、調(diào)研成果和現(xiàn)場考察資料等，編制基價(jià)，并確定合理的調(diào)價(jià)方法。⑤采用簡明實(shí)用、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算方法。

1.2 招投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的方法

建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)主要有兩種編制方法。首先，定額計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)。通常采用預(yù)算定額進(jìn)行編制，逐項(xiàng)計(jì)算定額規(guī)定的各個(gè)工程子項(xiàng)目的工程量，并參照市場價(jià)格或套用定額基價(jià)確定直接費(fèi)用，再計(jì)算相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用，以匯總成標(biāo)價(jià)。定額基價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)在我國大多數(shù)工程項(xiàng)目中是比較常用的報(bào)價(jià)編制方法。其次，工程量清單計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)。通常是由咨詢?nèi)税凑諛I(yè)主的委托，參照《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》把擬建招標(biāo)工程項(xiàng)目的內(nèi)容編制成工程量清單，以供工程投標(biāo)人進(jìn)行逐項(xiàng)填報(bào)單價(jià)。最后，將計(jì)算出的總價(jià)當(dāng)做投標(biāo)報(bào)價(jià)。建筑工程的招標(biāo)人給出工程量清單后，各個(gè)投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)填報(bào)，投標(biāo)者填報(bào)單價(jià)時(shí)需要綜合考慮企業(yè)自身的管理水平、技術(shù)水平和資金實(shí)力等因素，以獲取一定的市場競爭力。工程量清單計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)符合國際通用的招標(biāo)方式要求，是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。

1.3 招投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的程序

①全面掌握招標(biāo)信息。如果無法全面地掌握招標(biāo)信息，就難以做好必要的投標(biāo)準(zhǔn)備，就會(huì)與一些優(yōu)質(zhì)工程項(xiàng)目失之交臂。因此，投標(biāo)人需要系統(tǒng)、及時(shí)地掌握招標(biāo)信息，在充分分析主客觀條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理選擇，爭取在招投標(biāo)工作中處于主動(dòng)地位。②現(xiàn)場考察?？疾旖ㄖこ痰臉I(yè)主情況、施工條件和自然條件等情況，是初步確定施工方案與計(jì)算報(bào)價(jià)的重要依據(jù)。在通過招標(biāo)資格審核，拿到招標(biāo)文件后，投標(biāo)人需要進(jìn)行有針對性的現(xiàn)場考察。現(xiàn)場考察小組應(yīng)當(dāng)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策人員、工程實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理和報(bào)價(jià)人員等共同組成，在考察后制定考察提綱，提供可靠的考察報(bào)告，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供必要的依據(jù)。③研究招標(biāo)文件。在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，投標(biāo)人必須清楚自身的責(zé)任與報(bào)價(jià)范圍、工程項(xiàng)目的各項(xiàng)技術(shù)要求、工程項(xiàng)目需要用到的各項(xiàng)設(shè)備與材料等內(nèi)容。④復(fù)核或計(jì)算工程量。計(jì)算投標(biāo)價(jià)格之前，需要符合工程量。如果招標(biāo)文件中沒有工程量清單，還需要根據(jù)相關(guān)圖紙準(zhǔn)確計(jì)算出工程量。⑤制定施工組織設(shè)計(jì)。施工組織設(shè)計(jì)是評價(jià)投標(biāo)人能否采用科學(xué)的施工方案與技術(shù)，能夠確保工程保質(zhì)如期完工的重要依據(jù)。制定合理的施工組織設(shè)計(jì)能夠優(yōu)選施工方案，合理安排施工進(jìn)度計(jì)劃，從而降低報(bào)價(jià)，增強(qiáng)企業(yè)在招投標(biāo)中的競爭力。⑥確定單價(jià)，計(jì)算合價(jià)。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立價(jià)格數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫中包含機(jī)械費(fèi)、材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械消耗量、材料消耗量、人工消耗量等數(shù)據(jù)，并據(jù)此合理計(jì)算出建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格。⑦確定分包工程費(fèi)。⑧確定預(yù)期利潤。分析建筑工程的利潤空間，確定預(yù)期利潤，在保證企業(yè)盈利的前提下，制定有一定競爭力的投標(biāo)價(jià)格。⑨確定風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)。根據(jù)建筑工程項(xiàng)目的規(guī)模、類型等情況，逐項(xiàng)評估在工程項(xiàng)目的具體實(shí)施中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，確定一個(gè)相對合理的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。⑩確定投標(biāo)價(jià)格。將全部的分項(xiàng)工程的合價(jià)進(jìn)行匯總，就形成了建筑工程總價(jià)。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行深入分析，考慮是否存在進(jìn)一步降低成本的空間，并進(jìn)行相應(yīng)的操作，最后確定最終的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2 建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的常用策略

2.1 優(yōu)勢制勝策略

①以質(zhì)取勝。投標(biāo)單位充分利用以前承建的工程項(xiàng)目獲得榮譽(yù)和社會(huì)評價(jià)，彰顯施工質(zhì)量，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供強(qiáng)有力的支撐。②以廉取勝。在確保施工質(zhì)量的前提下，降低投標(biāo)報(bào)價(jià)能夠吸引業(yè)主的關(guān)注。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，降低投標(biāo)報(bào)價(jià)能夠擴(kuò)大業(yè)務(wù)來源，降低單位固定成本的攤銷比例，從而降低了工程成本，為新工程投標(biāo)報(bào)價(jià)創(chuàng)造良好的條件。③以快取勝。在確保施工質(zhì)量的前提下，通過一定的技術(shù)措施適當(dāng)?shù)目s短工程施工工期，確保工程進(jìn)度計(jì)劃的可行性與合理性，使招標(biāo)工程能夠早投產(chǎn)，早受益。④靠設(shè)計(jì)取勝。組織技術(shù)專家研究工程設(shè)計(jì)圖紙，針對不合理的地方，提出設(shè)計(jì)改進(jìn)意見，以降低工程造價(jià)。⑤采用長遠(yuǎn)發(fā)展策略。在招投標(biāo)報(bào)價(jià)中，著眼于發(fā)展，著眼于開辟新市場，爭取未來發(fā)展優(yōu)勢，而不是在當(dāng)前招標(biāo)工程上獲利，可以以微利甚至無利的招投標(biāo)報(bào)價(jià)參與競爭，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基石。

2.2 信譽(yù)制勝策略

在建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)中，采用信譽(yù)制勝的策略，在適當(dāng)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，憑借企業(yè)在建筑工程領(lǐng)域長期積累的技術(shù)管理優(yōu)勢和良好的社會(huì)信譽(yù)，以合理的價(jià)格、科學(xué)的工期、較高的工作質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等企業(yè)市場形象，爭取中標(biāo)。在建筑工程領(lǐng)域，信譽(yù)意味著守信用、交工及時(shí)、工程質(zhì)量好。建筑工程單位的信譽(yù)和工程產(chǎn)品的品牌一樣，越是名牌產(chǎn)品，其價(jià)格也就越高。建筑單位有著較好的信譽(yù)，就可以制定較高的招投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2.3 聯(lián)合保標(biāo)策略

面對眾多競爭對手時(shí)，幾家實(shí)力雄厚的承包商可以采取聯(lián)合起來控制標(biāo)價(jià)的方法，由一家承包商出面爭取中標(biāo)，中標(biāo)之后再將工程項(xiàng)目分解轉(zhuǎn)包給其他承包商，或是采取輪流互相保標(biāo)的方法。聯(lián)合保標(biāo)的方法在國際上是常見的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，而在國內(nèi)較少運(yùn)用。一旦業(yè)主發(fā)現(xiàn)了聯(lián)合保標(biāo)，就有可能取消相關(guān)單位的投標(biāo)資格。

3 建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的常用技巧

3.1 因事制宜的技巧

建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，不但需要考慮單位的優(yōu)勢和劣勢，還需要對招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。根據(jù)建筑工程項(xiàng)目的類別、施工條件以及特點(diǎn)等情況，合理選用報(bào)價(jià)方法。如果在招投標(biāo)中遇到下列情況，就可以適當(dāng)?shù)靥岣邎?bào)價(jià)：工程的施工條件較差；工程總價(jià)較低；工程屬于技術(shù)密集型工程，對專業(yè)要求較高，而本單位在此方面具有一定的專長；工期要求較急；地下開挖、港口碼頭等特殊工程；工程的支付條件不理想；投標(biāo)競爭對手較少。

3.2 多方案報(bào)價(jià)的技巧

對于一些工程范圍不是很明確的招標(biāo)文件，若是技術(shù)規(guī)范要求非?？量蹋蚴菞l款不公正、不清楚，就應(yīng)當(dāng)在充分評估投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，采用多方案報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行處理。根據(jù)原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，接著提出如果某一條款發(fā)生變動(dòng)，工程報(bào)價(jià)將會(huì)隨之發(fā)生變動(dòng)。部分建筑工程的招標(biāo)文件中有時(shí)會(huì)指出可以提一個(gè)可以修改原設(shè)計(jì)方案的建議方案。投標(biāo)者應(yīng)當(dāng)充分利用這些規(guī)定，組織經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)與施工工程師，仔細(xì)研究原招標(biāo)文件中包含的設(shè)計(jì)與施工方案，以提出能夠吸引業(yè)主的合理方案，提高方案中標(biāo)的概率。在建議方案中，不用將所有的關(guān)鍵技術(shù)都列出，不用寫得太具體，防止業(yè)主將建議方案交給其他單位。需要注意的是，招投標(biāo)建議方案應(yīng)當(dāng)具有較高的可操作性，要相對成熟。

3.3 不平衡報(bào)價(jià)技巧

建筑工程不平衡報(bào)價(jià)指的是在基本確定總價(jià)之后，對內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的具體報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到既不影響總報(bào)價(jià)和中標(biāo)概率，又能夠在結(jié)算時(shí)獲得較佳的經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。采用不平衡報(bào)價(jià)技巧必須建立在仔細(xì)核對分析工程量的基礎(chǔ)上，尤其需要謹(jǐn)慎處理報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目。過多的不平衡報(bào)價(jià)，或是過于明顯的不平衡報(bào)價(jià)，可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)主的反對，情況嚴(yán)重時(shí)可能會(huì)廢標(biāo)。因此，采用不平衡報(bào)價(jià)技巧需要十分謹(jǐn)慎。

3.4 隨機(jī)應(yīng)變的技巧

投標(biāo)人可以在投標(biāo)截止之日前，根據(jù)競爭對手的方案情況采取隨機(jī)應(yīng)變的技巧。在充分預(yù)案的基礎(chǔ)上，采取許諾優(yōu)惠條件技巧、突然降價(jià)技巧以及擴(kuò)大標(biāo)價(jià)技巧等。建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件能夠提高中標(biāo)的概率。招標(biāo)單位進(jìn)行評標(biāo)時(shí)，不但需要考慮技術(shù)方案與報(bào)價(jià)，還要分析支付條件、工期等其他相關(guān)條件。因此，在投標(biāo)時(shí)，提出低息貸款、提前竣工、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)、贈(zèng)給施工設(shè)備、代為培訓(xùn)人員以及免費(fèi)技術(shù)協(xié)作等，都能夠有效地吸引業(yè)主，提高中標(biāo)的概率。采取突然降價(jià)法，在開標(biāo)時(shí)只降低總價(jià)，合同簽訂后可以通過不平衡報(bào)價(jià)法適當(dāng)調(diào)整工程量表內(nèi)的部分單價(jià)，以保證經(jīng)濟(jì)效益。需要注意的是，只有在信息完備、預(yù)案完整、測算合理的情況下，才能夠確保突然降價(jià)法的順利實(shí)施。擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法也較為常用，對工程中沒有把握或變化較大的項(xiàng)目，采用提高不可預(yù)見費(fèi)用、擴(kuò)大單價(jià)的方法來降低風(fēng)險(xiǎn)，不過此種方法會(huì)造成總價(jià)過高，從而不易中標(biāo)?？偠灾?，必須根據(jù)招投標(biāo)的實(shí)際情況，靈活處理，在提高中標(biāo)概率的同時(shí)，確保經(jīng)濟(jì)效益。

4 結(jié) 論

綜上所述，在建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)中合理運(yùn)用一些操作技術(shù)，能夠確保投標(biāo)目的的實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)階段，建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)操作中常用的策略有優(yōu)勢制勝策略、信譽(yù)制勝策略和聯(lián)合保標(biāo)策略等，常用的技巧有因事制宜、多方案報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)和隨機(jī)應(yīng)變等。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)充分分析工程項(xiàng)目和企業(yè)自身的實(shí)際情況，靈活采用招投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，不斷提高自身在工程項(xiàng)目招投標(biāo)中的競爭力。必須注意的是，投標(biāo)人需要根據(jù)建筑工程招標(biāo)的具體情況，合理選用投標(biāo)報(bào)價(jià)編制方法。目前常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)編制方法主要有選用定額計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的方法或工程量清單計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法。在此基礎(chǔ)上，投標(biāo)人還應(yīng)當(dāng)按照科學(xué)的招投標(biāo)報(bào)價(jià)程序，合理有序地開展招投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，充分利用自身的優(yōu)勢與信譽(yù)，以提高中標(biāo)概率，爭取更大的利潤空間。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧范文

關(guān)鍵字：投標(biāo)報(bào)價(jià)、競爭對策、報(bào)價(jià)技巧、風(fēng)險(xiǎn)

Abstract: for the bid strategy by three components: target bid price quotation, competition measures and price skills. Bidding decision-making risk including information loss of stage risk, intermediary agent to the contractor with the risk of statistical risk, quotation, cooperation risk. The last spoke to avoid risk countermeasures.

Key word: for the bid, competitive price skills, risk, and countermeasures

中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

中標(biāo)，是投標(biāo)人在投標(biāo)活動(dòng)中的最終目的，而在這個(gè)活動(dòng)過程中決定中標(biāo)的核心是投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)運(yùn)用的方法和技巧是否正確，不僅是投標(biāo)人中標(biāo)的關(guān)鍵，同時(shí)體現(xiàn)了投標(biāo)人自己在競爭過程中的實(shí)力和技術(shù)水平。對投標(biāo)人來說，既想中標(biāo)，又想高利潤，然而，往往投標(biāo)報(bào)價(jià)過高，中標(biāo)的可能性就會(huì)大大減少，因此在報(bào)價(jià)時(shí)往往非常矛盾。很多投標(biāo)人因?yàn)闆]有掌握好這個(gè)“度”，而導(dǎo)致中不了標(biāo)，白辛苦一場。

1．投標(biāo)報(bào)價(jià)策略正確估計(jì)自己的優(yōu)勢和劣勢來決定是否參加投標(biāo)報(bào)價(jià)；如果決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)后首先確定投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)；然后采取什么競爭對策，最后運(yùn)用何種報(bào)價(jià)技巧，以戰(zhàn)勝競爭對手，達(dá)到中標(biāo)的目的。這種研究分析，就是制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的具體過程。合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，能夠增強(qiáng)投標(biāo)人在投標(biāo)中的競爭力，加大競標(biāo)的籌碼，從而提高中標(biāo)的概率。

1.1投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)

投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)人根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)條件，在競爭過程中運(yùn)用一定的手段，以達(dá)到預(yù)期利益目標(biāo)。這種利益目標(biāo)是投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的核心，同時(shí)也是采用競爭對策、運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧的依據(jù)。研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略要從分析投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)開始，研究有關(guān)競爭對策，恰當(dāng)使用報(bào)價(jià)技巧，形成一套完整的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的目的。

每個(gè)投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不盡相同，有強(qiáng)有弱，經(jīng)營能力和條件也有很大差異，往往根據(jù)這些的不同而確定出不同目標(biāo)。

1.1.1生存型目標(biāo)當(dāng)投標(biāo)人處在生存危機(jī)時(shí)期時(shí)，為了維持企業(yè)正常的各項(xiàng)運(yùn)作，確保企業(yè)業(yè)績，競爭可放寬利益原則，投標(biāo)報(bào)價(jià)是以生存為目標(biāo)。

1.1.2補(bǔ)償型目標(biāo)補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，追求邊際效益，以此為投標(biāo)報(bào)價(jià)目的稱為補(bǔ)償型目標(biāo)，對工程投標(biāo)表現(xiàn)出很大的積極性，同時(shí)具備很強(qiáng)的競爭力，但往往以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià)。

1.2競爭對策

確定好投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)，下一步就要確實(shí)需要采取什么樣的競爭對策。

1.2.1常規(guī)價(jià)格對策常規(guī)價(jià)格即中等水平的價(jià)格，根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，核定施工工程量，確定工程成本，經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)分析，確定應(yīng)得的預(yù)期利潤后進(jìn)行匯總。然后經(jīng)過分析和研究競爭對手的情況及招標(biāo)方的心理底價(jià)對不合理的費(fèi)用和設(shè)備配套方案進(jìn)行調(diào)整，確定最終投標(biāo)價(jià)。

1.2.2微利保本對策目的很明確，就是為了開發(fā)新天地，樹立信譽(yù)，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程，占領(lǐng)市場。有一定的風(fēng)險(xiǎn)，前期可能不會(huì)盈利，甚至?xí)潛p，但為今后的項(xiàng)目開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

1.3報(bào)價(jià)技巧

投標(biāo)人有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行，還必需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的技巧。常用的報(bào)價(jià)技巧主要包括：不同條件報(bào)價(jià)法、不平衡報(bào)價(jià)法、突然襲擊法、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法、優(yōu)惠取勝法、以人為本法六種。

1.3.1不同條件報(bào)價(jià)法

 下列情況報(bào)價(jià)可高一些：施工條件差，技術(shù)密集型的工程，而投標(biāo)人在這方面又有技術(shù)專長；特殊工程，如超高，大跨度的新型結(jié)構(gòu)工程；需趕工的工程；競爭對手少的工程；墊資或支付條件苛刻的工程。

 下列情況報(bào)價(jià)可低一些：施工條件好，工藝簡單，工程量大而一般公司都可以承攬的工程；承包商急于打入某一市場，或該市場面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程，支付條件好的工程。

1.3.2不平衡報(bào)價(jià)法

當(dāng)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)確定后通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，即調(diào)高某些子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，同時(shí)也對應(yīng)調(diào)低另一些子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期在不提高總價(jià)和不影響中標(biāo)結(jié)果的前提下，能在結(jié)算時(shí)得到更高的收益。

1.3.3計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法

如果承包企業(yè)是單純報(bào)計(jì)日工的單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用機(jī)械時(shí)多盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高些，以免抬高總價(jià)。

1.3.4優(yōu)惠取勝法。

向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計(jì)方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標(biāo)。

2.投標(biāo)決策階段的風(fēng)險(xiǎn)投標(biāo)決策階段決策的主要內(nèi)容包括是否進(jìn)入某市場，是否對某項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)；當(dāng)決定進(jìn)入某市場或決定對某項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，又必須決定投什么性質(zhì)的標(biāo)；最后還要決定采取什么策略、選用何種報(bào)價(jià)技巧等，這一系列的工作都潛伏著各種風(fēng)險(xiǎn)。

2.1信息缺失風(fēng)險(xiǎn)信息缺失一方面是指獲得的是虛假的投標(biāo)信息，另一方面是指工程項(xiàng)目的資料掌握的不夠全面。由于信息缺失而出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失的不確定性就是信息缺失風(fēng)險(xiǎn)。

2.2中介與給承包商的風(fēng)險(xiǎn)承包商依賴中介機(jī)構(gòu)促成業(yè)務(wù)的同時(shí)，也不可避免地要面對一些從事中介業(yè)務(wù)的人為謀取個(gè)人利益，以某些不實(shí)之詞誘惑雙方成交，給交易雙方帶來風(fēng)險(xiǎn)。

3避免風(fēng)險(xiǎn)的對策隨著工程項(xiàng)目規(guī)模的日益大型化和施工過程的復(fù)雜化，為工程項(xiàng)目投保工程保險(xiǎn)顯得越來越必要，這也是避免風(fēng)險(xiǎn)的一種補(bǔ)償對策，因?yàn)楣こ瘫ｋU(xiǎn)具有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)保障功能，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，在保險(xiǎn)期間，保險(xiǎn)人從減少災(zāi)害事故損失賠償?shù)慕嵌瘸霭l(fā)，將可能向投保人提供安全保障和防止災(zāi)害發(fā)生等方面的專業(yè)指導(dǎo)，可以減少甚至避免風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生，工程保險(xiǎn)的防損減災(zāi)功能對保險(xiǎn)雙方都有利；另一方面，一旦保險(xiǎn)事故發(fā)生，投保人可以按保險(xiǎn)合同的規(guī)定索賠，這樣保險(xiǎn)賠償款可以補(bǔ)償被保險(xiǎn)人的部分或全部損失。

目前的招投標(biāo)市場正在逐步擴(kuò)大、完善，承包人所面臨的投標(biāo)競爭也將更加激烈，技術(shù)因素固然重要，而人為的因素也不可小視，投標(biāo)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是為中標(biāo)服務(wù)的，正確運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略是關(guān)鍵，投標(biāo)單位應(yīng)給予足夠重視。如何能在激烈的競爭中處于不敗之地，如何能保持較高的中標(biāo)概率，還需要在實(shí)際工作中不斷努力，進(jìn)行更深一步的探討和研究。

主要參考文獻(xiàn)：

第7篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧范文

關(guān)鍵詞：建筑工程 投標(biāo) 報(bào)價(jià) 策略 技巧

一、引言

我國于1984年開始施行招標(biāo)責(zé)任承包制，并在2000年制訂了《中華人民共和國招投標(biāo)法》。該法的制定確立了招投標(biāo)工作在建筑工程中的主體地位，健全了我國建筑行業(yè)的競爭機(jī)制，提高了資源分配的效益，有效得控制了建筑工程的造價(jià)，促進(jìn)了我國建筑行業(yè)的健康、快速發(fā)展。投標(biāo)工作是一項(xiàng)非常復(fù)雜的技術(shù)性工作，建筑公司除了要擁有足夠的實(shí)力外，還應(yīng)該充分運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧，認(rèn)真制定投標(biāo)策略，才能在企業(yè)的公平競爭中利于不敗之地并取得盡可能大的利潤，以保證公司的生存和發(fā)展。文章根據(jù)本人多年的招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了招投標(biāo)與報(bào)價(jià)工作中常用的策略與技巧，并對建筑企業(yè)如何做好招投標(biāo)及報(bào)價(jià)工作提出了幾個(gè)方面的建議。

二、建筑工程的招投標(biāo)策略與技巧

1.招投標(biāo)的主要策略

投標(biāo)策略的正確與否將直接決定建筑公司的投標(biāo)成敗，甚至可能影響企業(yè)的生存。為此，公司需要對自身的狀況進(jìn)行深入了解，仔細(xì)分析投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)、工程的狀況以及市場競爭等因素。一般來講，投標(biāo)策略主要有三種：

1.1生存型策略

當(dāng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況因?yàn)樽陨砉芾砗徒?jīng)營不合理或者行業(yè)的變化而導(dǎo)致惡化時(shí)，或者國家的宏觀調(diào)控使政府調(diào)整建設(shè)投資的主體方向而導(dǎo)致建筑企業(yè)的優(yōu)勢工程投標(biāo)項(xiàng)目減少時(shí)，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)該以維持企業(yè)生存為主要目的。例如某公司遭遇其它幾家建筑公司的聯(lián)合擠兌導(dǎo)致營業(yè)困難，該公司果斷報(bào)出一個(gè)幾乎為零利潤的價(jià)格奪標(biāo)，使公司度過難關(guān)。

1.2競爭型策略

當(dāng)公司遭遇經(jīng)營低谷時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)邀請減少和中標(biāo)率降低的情況，或者企業(yè)試圖開拓新的市場，還可能遇到實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?。這時(shí)就可采取競爭型策略，例如某公司業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大欲開拓新市場，該公司通過準(zhǔn)確評估對手，精確計(jì)算施工成本，報(bào)出一個(gè)有競爭力的價(jià)格奪標(biāo)，并結(jié)合自身過硬的建筑質(zhì)量打開局面。

1.3盈利型策略

此策略多見于企業(yè)信譽(yù)度高、技術(shù)好以及企業(yè)已經(jīng)在該區(qū)域打開局面的情況；另外，當(dāng)競爭對手較少、施工條件差、資金支撐條件不行或者工期和質(zhì)量的要求不合理時(shí)，也可采取這種策略。

2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的技術(shù)工作，根據(jù)不同的投標(biāo)策略有不同報(bào)價(jià)技巧。目前，大多數(shù)企業(yè)一般采用以下三種報(bào)價(jià)方法：

2.1不平衡報(bào)價(jià)法

此法是指在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)已經(jīng)確定的情況下，對工程量清單中某些項(xiàng)目的單價(jià)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，使中標(biāo)后施工企業(yè)能獲取更好的收益。具體運(yùn)作時(shí)可以在進(jìn)行成本預(yù)算時(shí)，適當(dāng)提高早期工程的單價(jià)，同時(shí)后期工程的單價(jià)也要相應(yīng)的降低；另外，由于現(xiàn)在的工程一般都按工程量清單進(jìn)行結(jié)算，對工程量有可能增加的項(xiàng)目應(yīng)該適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，反之則可適當(dāng)降低報(bào)價(jià)；若有些項(xiàng)目要求采用包干單價(jià)時(shí)，可以報(bào)高價(jià)等等。不平衡報(bào)價(jià)法有利于工程量的統(tǒng)計(jì)分析和核對，但是報(bào)價(jià)的升高和降低幅度難以把握，還有可能會(huì)出現(xiàn)廢標(biāo)。例如某公司通過仔細(xì)分析工程量清單，結(jié)合當(dāng)前的市場價(jià)格及人才和機(jī)械資源優(yōu)勢，采取不平衡報(bào)價(jià)法，提出比其它公司更具競爭力的報(bào)價(jià)方案奪標(biāo)。

2.2多方案報(bào)價(jià)法

這種技巧比較適合競爭性的投標(biāo)活動(dòng)。當(dāng)招標(biāo)方有集中方案可選或者沒有明確規(guī)定方案時(shí)，投標(biāo)方就可組織一批具有豐富設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)的工程師，仔細(xì)研究招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案，對不同的方案提出不同的報(bào)價(jià)，或者設(shè)計(jì)出更加優(yōu)秀的方案，以提高自己的中標(biāo)率。例如某公司發(fā)現(xiàn)工程設(shè)計(jì)的混凝土要求過高，提出適當(dāng)降低混凝土強(qiáng)度的方案降低了0.7%的工程造價(jià)。

2.3突然降價(jià)法

當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)公司認(rèn)為自身的競爭力不強(qiáng)時(shí)可以采用此法。某公司經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一家大公司對自己的競標(biāo)目標(biāo)很感興趣，于是一開始就采取迷惑對手的戰(zhàn)略，對該項(xiàng)目表現(xiàn)出來的注意力不大，然后在投標(biāo)臨近結(jié)束時(shí)，突然將該工程報(bào)價(jià)降低了2個(gè)百分點(diǎn)，略低于大公司的報(bào)價(jià)，為中標(biāo)又提高了一分競爭力。

三、如何做好招投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

1.深入研究招標(biāo)文件

招標(biāo)文件是投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要依據(jù)。企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中，應(yīng)積極組織相關(guān)人員深入分析研究招標(biāo)文件，明確企業(yè)的責(zé)任和報(bào)價(jià)的范圍，了解分析各工程項(xiàng)目的規(guī)模、施工條件及技術(shù)要求，找出招標(biāo)文件中的一些模棱兩可的問題。只有這樣才能計(jì)算出一個(gè)更具有競爭力的報(bào)價(jià)，以保證企業(yè)中標(biāo)盈利。

2.客觀估計(jì)自身能力

不管實(shí)施何種報(bào)價(jià)策略都應(yīng)該客觀分析自身?xiàng)l件，包括經(jīng)營和業(yè)務(wù)狀況，以及本公司的技術(shù)裝備和專業(yè)人才等方面的資源等等。尤其是需要采取生存型報(bào)價(jià)策略時(shí)更應(yīng)如此，明確自身底線，在保證公司生存的基礎(chǔ)上盡可能減少虧損。

3.周密考慮客觀因素

客觀因素中最重要的就是競爭對手的分析。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，客觀估計(jì)自身能力之后，還需深入分析競爭對手，盡可能將競爭對手的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略收集起來，比較分析自身和對手的優(yōu)勢及缺點(diǎn)，合理的修改自身的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，以提高自身的中標(biāo)率。例如突然降價(jià)投標(biāo)法就需要充分估計(jì)對手和自身的競爭能力。此外，企業(yè)還需要全面把握競爭形式，明確企業(yè)的競爭能力及競爭對手，這樣才能做到有的放矢。

四、結(jié)語

建筑工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)技術(shù)性工作，現(xiàn)代社會(huì)的競爭歸根到底是人才的競爭。只要企業(yè)應(yīng)有一支專業(yè)投標(biāo)技術(shù)人員組成的投標(biāo)隊(duì)伍，就能很大程度的提高投標(biāo)決策水平，靈活分析和使用報(bào)價(jià)技巧，提升企業(yè)競標(biāo)能力，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]寇志華. 論工程投標(biāo)基本策略[J]. 山西科技.2011，26 （2）.

[2]陳曉燕. 淺談企業(yè)的投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧[J]. 黑龍江科技信息.2011（9）.

第8篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧范文

關(guān)鍵詞：建筑市場；招投標(biāo)；報(bào)價(jià)策略

中圖分類號(hào)：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2012）04-0062-010引言

招投標(biāo)，是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方面。建筑工程招投標(biāo)是指以建筑產(chǎn)品作為商品進(jìn)行交換的一種交易形式，它由惟一的買主設(shè)定標(biāo)底，邀請若干個(gè)賣主通過秘密報(bào)價(jià)進(jìn)行競爭，買主從中選擇優(yōu)勝者并與之達(dá)成交易協(xié)議，隨后按照協(xié)議雙方兌現(xiàn)承諾。

眾所周知，如今中國的招投標(biāo)市場已經(jīng)日趨成熟完善。特別是建筑工程市場已經(jīng)完全開放，競爭日益激烈，因此如何運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧成為投標(biāo)企業(yè)取勝的關(guān)鍵，下面我結(jié)合工作中的切身體會(huì)談?wù)勍稑?biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧。

所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，是指投標(biāo)單位在合法競爭前提下，依據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、對策和技巧。通俗地說即是當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)單位招標(biāo)公告，施工單位購買招標(biāo)文件后，企業(yè)立即成立一個(gè)以經(jīng)營開發(fā)部長為組長，由商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)相關(guān)人員組成的投標(biāo)報(bào)價(jià)小組。投標(biāo)小組要根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、有效工期等預(yù)測可能參加競標(biāo)的單位。投標(biāo)時(shí)，企業(yè)要根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略，采取相應(yīng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。

根據(jù)多年的工作經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)以下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧比較行之有效：

1依據(jù)工程建設(shè)規(guī)模和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，制定業(yè)主可能接受的價(jià)位區(qū)間，結(jié)合投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)

如某工程為水務(wù)局投資的公路橋梁，由于水力投資項(xiàng)目近幾年才逐漸增多，因此該領(lǐng)域施工隊(duì)伍較少，競爭不是很激烈。另外此項(xiàng)目投資規(guī)模小，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高，競爭對手少，綜合考慮以上特點(diǎn)決定該項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)格區(qū)間比招標(biāo)控制價(jià)降低5%左右。經(jīng)過評標(biāo)委員會(huì)評標(biāo)，最終我單位成功中標(biāo)。在為公司創(chuàng)造高利潤的同時(shí)，使我公司成功打入水利投資市場。

2不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目在投標(biāo)總價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不投高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想經(jīng)濟(jì)效益的一種方法。通常在下列項(xiàng)目采取此方法：

①對于前期開工，可以早日結(jié)算的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程、土方開挖工程等，清單綜合單價(jià)可以報(bào)的相對較高，以盡早回收資金，有利資金周轉(zhuǎn)；對于后期的項(xiàng)目，如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾裝修工程等，清單綜合單價(jià)可適當(dāng)降低；②預(yù)計(jì)以后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣做在最終結(jié)算時(shí)可獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益；將工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目，降低投標(biāo)單價(jià)，工程結(jié)算時(shí)損失也不大；③設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低單價(jià)。這樣有利索賠。

如某工程在招標(biāo)公司下發(fā)的工程清單中，樁長為12-18m的鉆孔樁數(shù)量為2830m，樁長為19~40m的鉆孔樁數(shù)量為3476m。我公司在踏勘現(xiàn)場時(shí)經(jīng)過與附近相近橋梁的施工圖比對，以及結(jié)合該橋位處的地質(zhì)勘查資料，認(rèn)為實(shí)際施工時(shí)樁長為12~18m的鉆孔樁數(shù)量必將大幅減少，而樁長為19~40m的鉆孔樁數(shù)量必將大幅增加，因此報(bào)價(jià)時(shí)將樁長19~40m的鉆孔樁單價(jià)報(bào)得相對高些。施工圖下達(dá)之后，樁長為12-18m的鉆孔樁最終實(shí)踐證明，該報(bào)價(jià)策略行之有效，為公司創(chuàng)造了較高的經(jīng)濟(jì)效益。

3計(jì)日工報(bào)價(jià)

計(jì)日工是指為完成合同約定之外的施工現(xiàn)場發(fā)生的零星工作所消耗的人工工時(shí)，材料數(shù)量、機(jī)械臺(tái)班數(shù)量，并包含管理費(fèi)、利潤，投標(biāo)人根據(jù)自己的能力經(jīng)驗(yàn)自主報(bào)價(jià)。在建設(shè)部下發(fā)的合同范本中計(jì)日工是這樣規(guī)定的“承包人投標(biāo)文件（或報(bào)價(jià)書）中的計(jì)日工單價(jià)用于在施工過程中完成發(fā)包人提出的施工圖紙以外的零星項(xiàng)目或工作計(jì)價(jià)。經(jīng)發(fā)包人批準(zhǔn)后，監(jiān)理工程師應(yīng)就使用計(jì)日工的工作發(fā)出書面指令。造價(jià)工程師（或造價(jià)員）按實(shí)際數(shù)量和承包人投標(biāo)文件（或報(bào)價(jià)書）中的計(jì)日工單價(jià)的乘積計(jì)算并提出此類工作所需價(jià)款，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后向承包人支付?！?/p>

某工程按照招標(biāo)文件規(guī)定計(jì)日工自主報(bào)價(jià)，但由于工程清單中未指定工程量，因此該部分價(jià)格不計(jì)入投標(biāo)總價(jià)，考慮到此項(xiàng)規(guī)定，我公司在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)將計(jì)日工單價(jià)相對提高。在施工中發(fā)生的合同約定之外的工程項(xiàng)目均按此價(jià)結(jié)算，實(shí)踐證明該報(bào)價(jià)策略相當(dāng)有效，為公司創(chuàng)造了較高的經(jīng)濟(jì)效益。

4增加建議方案

有些工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)由于種種原因使得某一分部分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)較低，實(shí)際施工時(shí)如果按此價(jià)結(jié)算，施工單位可能面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。對于這種情況可以通過在施工時(shí)對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案。

某工程投標(biāo)時(shí)基坑降水方案是旋噴樁止水帷幕，由于投標(biāo)時(shí)該項(xiàng)目單價(jià)較低，而工程量又較大，如果按此方案施工，則施工單位面臨單項(xiàng)工程虧損的風(fēng)險(xiǎn)。施工單位抓住建設(shè)單位要求提前竣工，早日開放交通的心理，提出旋噴樁施工周期長，且抵抗土壓力較弱的缺點(diǎn)，建議變更為外側(cè)鋼筋砼鉆孔樁，內(nèi)側(cè)咬合鋼板樁的施工方案。該方案經(jīng)過專家組論證，得到了建設(shè)單位的認(rèn)可，并且施工單位也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，投標(biāo)報(bào)價(jià)編制與最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個(gè)投標(biāo)工作的核心，企業(yè)應(yīng)予高度重視。報(bào)價(jià)人員在報(bào)價(jià)時(shí)不要拘泥于某一種方法，要嘗試運(yùn)用多種報(bào)價(jià)策略與技巧，以最終工程中標(biāo)為目的；另外還要考慮到工程將來如何結(jié)算，爭取將投標(biāo)價(jià)與結(jié)算價(jià)相結(jié)合，為項(xiàng)目盈利創(chuàng)造先決條件。我們還要不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能逐漸提高我們的報(bào)價(jià)水平，在激烈的競標(biāo)中立于不敗之地，同時(shí)我們的企業(yè)才能不斷的發(fā)展與壯大。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國建筑工業(yè)出版社：市政公用工程管理與實(shí)務(wù).

第9篇：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧范文

關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià) 合理性分析 決策 報(bào)價(jià)技巧

中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1．投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性分析

1.1指標(biāo)分析

指標(biāo)分析是依據(jù)企業(yè)長期工程實(shí)踐中積累的大量經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，對根據(jù)招標(biāo)圖紙、現(xiàn)場調(diào)查資料、施工組織設(shè)計(jì)、選用合適定額計(jì)算的各類指標(biāo)進(jìn)行比較，審核初步報(bào)價(jià)的合理性。

1.1.1造價(jià)指標(biāo)分析

投標(biāo)報(bào)價(jià)人員按照不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同項(xiàng)目不斷積累各章節(jié)、工程細(xì)目的造價(jià)指標(biāo)和工程量指標(biāo)。編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，利用造價(jià)指標(biāo)宏觀審核初步報(bào)價(jià)的合理性，對在報(bào)價(jià)編制工作中發(fā)現(xiàn)的偏差，扣除不可比因素后，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從宏觀上控制初步的投標(biāo)報(bào)價(jià)，避免最終報(bào)價(jià)出現(xiàn)大的錯(cuò)誤。

1.1.2費(fèi)用指標(biāo)分析

工程費(fèi)用由人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、其他直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤、稅金等費(fèi)用組成，費(fèi)用之間存在相對固定的比例區(qū)間。將投標(biāo)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行分解，分析各費(fèi)用占總報(bào)價(jià)的比例關(guān)系及直接費(fèi)與管理費(fèi)、人機(jī)費(fèi)和材料費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施與直接費(fèi)用的比例關(guān)系，判斷報(bào)價(jià)的構(gòu)成是否合理。

1.1.3工、料用量指標(biāo)分析

單位工程的用工量和用料量有一個(gè)合理的參數(shù)，有時(shí)業(yè)主把主要材料的單位用料量作為評標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性的評標(biāo)指標(biāo)。參照同類工程的經(jīng)驗(yàn)搜集當(dāng)?shù)仡愃乒こ痰馁Y料，扣除不可比因素后進(jìn)行分析，比較分析報(bào)價(jià)的合理性。

1.1.4企業(yè)資源指標(biāo)分析

（1）周轉(zhuǎn)材料的投入使用和殘值回收：預(yù)算定額所列周轉(zhuǎn)性材料數(shù)量除確因施工安排達(dá)不到規(guī)定的周轉(zhuǎn)次數(shù)可根據(jù)具體情況進(jìn)行換算并按規(guī)定進(jìn)行回收外，均已考慮了材料的正常周轉(zhuǎn)次數(shù)并計(jì)入定額內(nèi)。根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)，投標(biāo)項(xiàng)目投入的模板、支架、腳手架等周轉(zhuǎn)性材料費(fèi)用，企業(yè)是否具有有效利用資源，對投標(biāo)報(bào)價(jià)產(chǎn)生較大影響。

（2）大型機(jī)械投入情況：大型機(jī)械費(fèi)主要包括運(yùn)輸費(fèi)、使用費(fèi)及其安裝、拆除、基礎(chǔ)制作費(fèi)等，根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)中要求配備的數(shù)量，結(jié)合工程結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和工期要求，按自有或租賃綜合分析確定，與定額統(tǒng)計(jì)的大型機(jī)械使用費(fèi)對比，若費(fèi)用不足，分析原因，不能盲目調(diào)整，以免報(bào)價(jià)過高。

（3）臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用分析：根據(jù)工程規(guī)模、工期和業(yè)主要求，按照企業(yè)自身狀況、經(jīng)營管理水平計(jì)算擬投入項(xiàng)目部人員所必須使用臨時(shí)房屋，及依據(jù)施工組織設(shè)計(jì)確定的臨時(shí)便道、施工用水、施工用電等綜合分析臨時(shí)工程費(fèi)用，并計(jì)算所占總報(bào)價(jià)的比重，分析其合理性。

1.2風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)分析主要是分析根據(jù)項(xiàng)目特殊情況和投標(biāo)人經(jīng)驗(yàn)估計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)性費(fèi)用。分析的方法是假定某些因素發(fā)生變化，測算報(bào)價(jià)的變化幅度，特別是這些變化對項(xiàng)目預(yù)期利潤的影響程度。

1.2.1人工、材料的增漲

人工費(fèi)、材料費(fèi)在項(xiàng)目成本中所占比重較大，投標(biāo)時(shí)采用的人工、材料價(jià)格在施工期間發(fā)生的變化，對投標(biāo)報(bào)價(jià)、成本預(yù)測及最終利潤產(chǎn)生較大的影響。特別是影響工程造價(jià)較大的鋼筋、水泥、瀝青等大宗物資價(jià)格波動(dòng)較大。

1.2.2工期的影響

根據(jù)初步投標(biāo)報(bào)價(jià)和招標(biāo)文件規(guī)定的施工工期，計(jì)算月產(chǎn)值和年產(chǎn)值，根據(jù)以往施工經(jīng)驗(yàn)判斷工期的合理性。指標(biāo)過高，會(huì)發(fā)生趕工費(fèi)用；指標(biāo)過低，會(huì)造成窩工及機(jī)械或機(jī)械租賃費(fèi)用，增加現(xiàn)場管理費(fèi)，機(jī)械利用率低下。投標(biāo)階段充分了解項(xiàng)目情況、業(yè)主意圖，加大考察、調(diào)查的廣度和深度，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)充分預(yù)測因工期因素引起的費(fèi)用增加。

1.2.3.合同條件分析

根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的履約擔(dān)保支付形式、工程預(yù)付款的支付比例充分考慮資金成本。工程進(jìn)度付款條件比較寬松，可適當(dāng)考慮報(bào)價(jià)優(yōu)惠，若需要墊資或付款不及時(shí)，應(yīng)分析是否增加財(cái)務(wù)費(fèi)用。充分考慮價(jià)格調(diào)整、工程變更與索賠、違約責(zé)任等不利因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策

投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)人企業(yè)管理能力、市場應(yīng)變能力、成本控制能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等市場競爭力的體現(xiàn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段，承載著企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的目標(biāo)和思路。

2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)決策依據(jù)

投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的主要依據(jù)有投標(biāo)預(yù)算、分析指標(biāo)、項(xiàng)目成本價(jià)、項(xiàng)目預(yù)期利潤，以及根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)M計(jì)算的業(yè)主標(biāo)底、評標(biāo)標(biāo)底、隨機(jī)報(bào)價(jià)等。由于投標(biāo)人的投標(biāo)目的、企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢、施工方案選擇、管理水平等因素決定了其投標(biāo)報(bào)價(jià)的差異。

2.2投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的特點(diǎn)

投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是復(fù)雜的多目標(biāo)決策，涉及的信息量大，信息結(jié)構(gòu)復(fù)雜，決策具有很強(qiáng)的不確定性，需要大量的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)作為支撐。主要有三個(gè)特點(diǎn)：

2.2.1決策所需信息量大，類型雜多。報(bào)價(jià)決策涉及面廣、競爭性強(qiáng)、需要多方面多層次的信息，包括企業(yè)內(nèi)部信息、業(yè)主信息和競爭對手信息等等。決策者不僅要掌握不同的報(bào)價(jià)分析方法，而且要擁有大量的報(bào)價(jià)決策策略和技巧。

2.2.2決策環(huán)境不確定性程度大。決策者不僅對企業(yè)自身實(shí)力做出客觀評估，還要對復(fù)雜多變的客觀環(huán)境做出準(zhǔn)確判斷。

2.2.3決策目標(biāo)多元化。投標(biāo)者的情況不同，其投標(biāo)目的也不一樣。

2.3影響投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的因素

報(bào)價(jià)決策前，除收集計(jì)算投標(biāo)項(xiàng)目的分析數(shù)據(jù)外，還要充分考慮影響投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的相關(guān)因素：工程項(xiàng)目的規(guī)模對決策的影響；工程項(xiàng)目管理水平對決策的影響；擬定投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)方案對決策的影響。

2.4投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

2.4.1有標(biāo)底投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

根據(jù)招標(biāo)文件給定的報(bào)價(jià)得分計(jì)算規(guī)則及業(yè)主標(biāo)底在復(fù)合標(biāo)底所占比重、最高分值系數(shù)，考慮風(fēng)險(xiǎn)安全系數(shù)及項(xiàng)目成本價(jià)后，計(jì)算出最優(yōu)報(bào)價(jià)。

2.4.2無標(biāo)底投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

無標(biāo)底招標(biāo)有兩種情況：一種是低價(jià)中標(biāo)，另一種是以投標(biāo)人有效報(bào)價(jià)平均值作為標(biāo)底，此時(shí)要同時(shí)考慮評標(biāo)辦法規(guī)定的報(bào)價(jià)有效范圍。最終報(bào)價(jià)應(yīng)滿足：

（1）投標(biāo)報(bào)價(jià)控制在成本底線以上，并保持一定的利潤效益。在保證工程質(zhì)量的前提下，運(yùn)用先進(jìn)的施工技術(shù)來提高生產(chǎn)效率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。

（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)位于有效報(bào)價(jià)區(qū)間。

3.投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧

3.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是企業(yè)經(jīng)營決策的組成部分，是指導(dǎo)企業(yè)參與競標(biāo)的全過程精髓。報(bào)價(jià)策略與報(bào)價(jià)技巧是相輔相承，互相滲透的，運(yùn)用得當(dāng)，不僅投標(biāo)報(bào)價(jià)可使業(yè)主接受，且中標(biāo)后獲得更多的利潤。

3.2報(bào)價(jià)技巧主要有不平衡報(bào)價(jià)、多方案報(bào)價(jià)、突然降價(jià)法、聯(lián)合投標(biāo)法、低價(jià)奪標(biāo)法等。不平衡報(bào)價(jià)指在總價(jià)基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后可以獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。通?？紤]下列幾種情況:

3.2.1對能早期結(jié)帳收回工程款的項(xiàng)目(如土方、基礎(chǔ)等)的單價(jià)可報(bào)以較高價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)，對后期項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。

3.2.2估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可提高，而工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可降低。 對于工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，需要具體分析后再確定。

3.2.3沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價(jià)宜高。這樣，既不影響總的投標(biāo)報(bào)價(jià)，又可多獲利。

3.2.4 圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高，而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。

投標(biāo)策略的確定和報(bào)價(jià)技巧的掌握是一個(gè)長期經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)用總結(jié)的過程，需要通過實(shí)踐不斷豐富和完善，才能提高工程投標(biāo)的成功率。

4.結(jié)束語

在市場競爭異常激烈的情況下，只有重視對投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的分析，選擇適宜的報(bào)價(jià)方法和技巧，做出恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)決策，全面考慮期望利潤和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能不斷提高企業(yè)競爭力提高中標(biāo)率。

參考文獻(xiàn)：