廣告合作方式精選(九篇)

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第1篇：廣告合作方式范文

關鍵詞：轉(zhuǎn)載　博弈論　納什均衡　合作

傳媒業(yè)所經(jīng)營的是凝聚了人類創(chuàng)造性勞動的新聞信息產(chǎn)品(包括評論、述評、通訊、消息、文章、圖片等)，其受著作權法保護。新聞信息產(chǎn)品的使用具有共享性，只有通過傳播和廣泛使用才能產(chǎn)生社會效益；同時，它也是凝聚著創(chuàng)造性勞動的知識產(chǎn)品。為了實現(xiàn)其生產(chǎn)，報業(yè)企業(yè)花費了大量資金(如編輯記者的薪酬、差旅費、教育培訓費等)，本應得到適當?shù)睦姹Ｗo和回報。商業(yè)網(wǎng)站無獨立新聞采訪權，靠大量轉(zhuǎn)載報業(yè)的新聞信息產(chǎn)品作為自己的主要內(nèi)容，且轉(zhuǎn)載后不主動付費，造成報業(yè)企業(yè)知識產(chǎn)品大量流失。業(yè)界與學界針對該問題或從傳播學角度研究如何轉(zhuǎn)變報業(yè)經(jīng)營，實現(xiàn)報業(yè)與網(wǎng)媒共生及其外部環(huán)境的建設；或從法律視角探究資源共享中作者、傳播者、使用者之間利益平衡問題，就分配機制和市場機制加以研析；或從管理學角度探析報刊微觀主體應提高版權保護意識、健全版權保護規(guī)范等。本文針對兩者利益沖突及如何平衡雙方利益，實現(xiàn)和諧發(fā)展加以研究。

一、轉(zhuǎn)載相關利益主體的界定

(一)報業(yè)企業(yè)

報業(yè)企業(yè)作為轉(zhuǎn)載行為的主體，是以經(jīng)濟利益為出發(fā)點，通過產(chǎn)權關系和生產(chǎn)經(jīng)營協(xié)作等多種方式，由眾多企事業(yè)法人組織共同組成的經(jīng)濟聯(lián)合體，或由多家報刊、經(jīng)營性網(wǎng)站及依托報業(yè)功能所建立的經(jīng)營性實體組成。作為生產(chǎn)經(jīng)營的主體，報業(yè)企業(yè)擁有雙重身份：其一，各級黨委主辦的黨委機關報，由財政差額撥款，為各級黨委、政府和公眾利益服務的“公共事業(yè)機構”；其二，因國家對報業(yè)的改革，確立其“事業(yè)單位、企業(yè)化管理”體制，自收自支，盈虧自負，報業(yè)企業(yè)成為具有“自利性”的經(jīng)濟實體。

(二)商業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡媒體是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播數(shù)字數(shù)據(jù)的綜合信息平臺。網(wǎng)絡媒體包括兩類：一是報業(yè)企業(yè)的新聞區(qū)域網(wǎng)站；二是由商業(yè)公司創(chuàng)辦的有新聞等公共信息業(yè)務的網(wǎng)站(即本文所指的“商業(yè)網(wǎng)站”)。由于商業(yè)網(wǎng)站是經(jīng)營性單位，具有“經(jīng)濟人”的自利性。

(三)兩者問利益關系

對商業(yè)網(wǎng)站而言，由于無獨立新聞采訪權，需依靠轉(zhuǎn)載報業(yè)企業(yè)的新聞信息產(chǎn)品建設自身內(nèi)容。因其自利性，決定其傾向于無償轉(zhuǎn)載報業(yè)企業(yè)的新聞信息產(chǎn)品。報業(yè)企業(yè)也是追求利益的經(jīng)營性單位，一旦發(fā)現(xiàn)自己的知識產(chǎn)品被商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而自身未得到應有的利益回報時，兩者即產(chǎn)生利益沖突，將展開博弈。

二、轉(zhuǎn)載中利益主體博弈分析

博弈論起源于應用數(shù)學，主要研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題，是研究理性的行動者相互作用的形式理論。

(一)博弈的關鍵要素――利益

根據(jù)“理性經(jīng)濟人”的假說，報業(yè)企業(yè)與商業(yè)網(wǎng)站都具有自利性，雙方為了使自身利益最大化，將展開博弈。從報業(yè)企業(yè)角度看，期望通過合作獲得的利益可以分解為兩部分：經(jīng)濟效益方面，若商業(yè)網(wǎng)站有償轉(zhuǎn)載新聞信息產(chǎn)品，以資金手段予以支付，能給報業(yè)企業(yè)帶來經(jīng)濟收益；社會效益方面，轉(zhuǎn)載行為使報業(yè)企業(yè)的新聞信息產(chǎn)品傳播渠道擴展，吸引更為廣泛讀者的注意力，有利于促進企業(yè)品牌的提升與影響力的擴大，對報業(yè)企業(yè)來說是一種社會效益。社會效益不僅為報業(yè)企業(yè)增加了受眾資源(即贏得讀者青睞)，產(chǎn)生企業(yè)品牌效應，同時也吸引了廣告商，增加了廣告盈利。所以社會效益的獲得，對報業(yè)企業(yè)具有重要意義。

(二)博弈過程

依據(jù)預期利益的不同，報業(yè)企業(yè)將做出不同的選擇：報業(yè)企業(yè)可能與商業(yè)網(wǎng)站合作、也可能不合作；或以經(jīng)濟利益取得為合作目標，或以社會利益取得為目標。借助博弈論，建立轉(zhuǎn)載博弈模型(如下圖)。

報業(yè)企業(yè)X和商業(yè)網(wǎng)站Y分別采取合作和不合作兩種策略。若雙方合作將產(chǎn)生三種效應：協(xié)同效應(SE)、正外部性(PE)、負外部性(NE)。協(xié)同效應指雙方因合作使得優(yōu)勢互補性產(chǎn)生了協(xié)同；正外部性是指某個經(jīng)濟行為個體的活動，使他人或社會受益，而受益者無須花費代價；負外部性是某個經(jīng)濟行為個體的活動使他人或社會受損，造成外部不經(jīng)濟的人卻沒有為此承擔成本。

對報業(yè)企業(yè)而言，協(xié)同效應(SEx)是指通過合作，報業(yè)企業(yè)借助網(wǎng)站的巨大影響力和覆蓋面擴展了傳播渠道，提升了自身影響力，帶來了社會效益；正外部性(PEx)是指通過合作，社會影響力增大，有利于廣告收入的增加，能給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益；負外部性(NEx)是指因新聞信息產(chǎn)品的共享，商業(yè)網(wǎng)站與報業(yè)企業(yè)在受眾資源、廣告資源上產(chǎn)生重疊，形成競爭，使報業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益下降。

對于商業(yè)網(wǎng)站而言，協(xié)同效應(SEy)是指通過合作，商業(yè)網(wǎng)站獲得新聞信息產(chǎn)品，自身得以發(fā)展；正外部性(PEy)是指通過合作，進行網(wǎng)站內(nèi)容建設，為其帶來廣告收入，經(jīng)濟效益增加；負外部性(NEy)是指因幫助報業(yè)企業(yè)擴展傳播渠道，在受眾資源、廣告資源上與自身的競爭性增強。

當雙方都采取合作時，雙方都獲得SE+PE－NE的回報；雙方都不合作，則雙方獲得的回報為0；當報業(yè)企業(yè)對商業(yè)網(wǎng)站在未獲得授權情況下的轉(zhuǎn)載予以默許時(即報業(yè)企業(yè)合作，商業(yè)網(wǎng)站不合作)，報業(yè)企業(yè)獲得－NEx的回報，商業(yè)網(wǎng)站獲得SEy+PEy的回報；當報業(yè)企業(yè)對商業(yè)網(wǎng)站在未獲得授權情況下的轉(zhuǎn)載不予默許，商業(yè)網(wǎng)站主動合作時(即報業(yè)企業(yè)不合作，商業(yè)網(wǎng)站合作)，報業(yè)企業(yè)獲得SEx+PEx的回報，商業(yè)網(wǎng)站獲得－NEy的回報。

下面對策略的納什均衡進行博弈分析。

假設報業(yè)企業(yè)x的混合策略為：σx(θ，1－θ)，即報業(yè)企業(yè)x以θ的概率選擇合作，以1－θ的概率選擇不合作，商業(yè)網(wǎng)站Y的混合策略為σy(γ，1－γ)，即商業(yè)網(wǎng)站Y以γ的概率選擇合作，而以1－γ的概率選擇不合作。那么，x的期望效用函數(shù)為：

VA(σx，σy)=θ[(SEx+PEx－NEx)γ+(－NEx)(1－γ)]+(1－θ)[(sEx+PEx－NEx)γ+0]

對上式效用函數(shù)對θ求微分，得到x最優(yōu)化的一階條件，且令其等于0，可以得到混合策略下的Y納什均衡策略γ。也就是說，在混合策略均衡，Y將以γ的概率選擇合作，1－γ的概率選擇不合作。如果γ

當x選擇合作時，協(xié)同效應是影響報業(yè)企業(yè)合作方式選擇的重要因素：當協(xié)同效應較高時，報業(yè)企業(yè)以社會效益的獲得為目標選擇合作方式，報業(yè)企業(yè)x期望合作使自身社會影響力擴大，從而帶動廣告客戶增加，最終增加經(jīng)濟效益；當協(xié)同效應較低時，合作為報業(yè)企業(yè)帶來的社會效益相對較低，報業(yè)企業(yè)將要求商業(yè)網(wǎng)站支付一定費用(與其交易)實現(xiàn)合作，此時，轉(zhuǎn)載費用的取得保證了報業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益的增加。

三、合作方式的選擇

在借鑒國外報業(yè)企業(yè)與商業(yè)網(wǎng)站合作方式的基礎上，遵循可行性原則，存在三種合作方式：市場交易式、協(xié)議合作式、聯(lián)盟。

(一)市場交易式

市場交易式指通過一次性合約的方式來買賣知識產(chǎn)品，其實質(zhì)是報業(yè)企業(yè)對網(wǎng)站的一種授權許可。具體交易方式可分為按稿、按量、按期付費三種。

(二)合作協(xié)議式

報業(yè)企業(yè)與商業(yè)網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，達到優(yōu)勢互補的目標。報業(yè)企業(yè)發(fā)揮其內(nèi)容優(yōu)勢，網(wǎng)站發(fā)揮其影響力的優(yōu)勢，通過聯(lián)合利用各自的優(yōu)勢，產(chǎn)生“共生效應”。

第2篇：廣告合作方式范文

合作協(xié)議常規(guī)范本一

甲：

乙：

甲乙雙方秉持互惠互利、共同發(fā)展原則，就以保健品銷售提成的方式置換廣告版面事宜，特制定本協(xié)議。

一、合作內(nèi)容及期限

1.1 經(jīng)雙方確認，乙方在甲方的 刊登上海產(chǎn)品廣告。

1.2 雙方合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。

二、廣告版面的約定和投放

甲方提供的廣告版面為正常的媒體版面，廣告量可根據(jù)甲方的實際情況調(diào)整，甲方每周提供一個整版廣告。

三、廣告費、銷售提成的比例支付方式及版面結(jié)算價格

3.1廣告費按銷售回款額的 %提取。

3.2在合作期內(nèi)，甲乙雙方在每月10日前將上月銷售回款額的數(shù)額核對完畢。并于15日前按照乙方要求提供發(fā)票方可結(jié)清上月費用，如未付清，甲方有權延遲乙方宣傳資料，甚至停止宣傳。

四、廣告審查與預定

4.1 乙方事先審核廣告內(nèi)容，確保符合《中華人民共和國廣告法》及相關法律法規(guī)。

4.2 甲方有權審核廣告內(nèi)容，當日廣告版面數(shù)量以書面形式交甲方確認。

4.3 如甲方修改廣告內(nèi)容，應事先通知乙方，待改正后再予刊登。

五、甲方的權利與義務

5.1 根據(jù)本協(xié)議，甲方享有如下權利：

(1)了解每天銷售量及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督核實權。

(2) 按合同規(guī)定向乙方收取已的廣告費。

(3) 甲方對乙方所需刊登的廣告享有終審權、決定權。

(4) 如因政府部門導致無法刊登，視為本合同所稱的不可抗力。

5.2 根據(jù)本協(xié)議，甲方應盡如下義務：

(1) 不得干涉乙方的自主經(jīng)營權和內(nèi)部管理權。

(2) 確保本合同規(guī)定的乙方擁有刊登權，須每期安排廣告版面。

(3)合作期間，不得刊登乙方同行的廣告,每個月免費二篇軟文配合硬廣告。

六、乙方的權利和義務

6.1 根據(jù)本協(xié)議，乙方享有如下權利：

(1) 擁有自主經(jīng)營權，有根據(jù)本協(xié)議約定的廣告刊登權。

(2) 乙方有權根據(jù)本協(xié)議規(guī)定，取得相應的合法收入。

6.2 根據(jù)本合同，乙方應盡如下義務：

(1) 乙方為甲方提供記錄每日交流量和成交量的網(wǎng)絡系統(tǒng)鏈接，

(2) 乙方在收到廣告費發(fā)票后應如期支付廣告費，同時負責廣告的設計編排，并按時交付甲方。

七、協(xié)議的終止與解除

7.1 雙方在正式合作期間，如甲方持續(xù)一個月停止刊登乙方廣告則視為終止合作，乙方將撤銷電話銷售系統(tǒng)，甲方不再享受合同中規(guī)定的各項權利;如雙方無異議則至期滿自行終止。

7.2本協(xié)議試行三個月，如雙方無異議則繼續(xù)。經(jīng)雙方協(xié)商一致達成書面協(xié)議，可終止本協(xié)議。

7.3 雙方合作一年后，如無異議，則順延至第二年。

八、其他

本協(xié)議壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本協(xié)議未盡事項，雙方應協(xié)商確定。若發(fā)生爭議，可協(xié)商解決，否則訴至協(xié)議履行地。

九、甲方賬號

甲方戶名 ：

甲方開戶行：

甲方帳號：

甲 方： 乙方：

代 表： 代 表：

日 期： 日 期：

地 址： 地 址:

合作協(xié)議常規(guī)范本二

甲方：xxx,身份證號：xxxxxxxxxxxx。

乙方：xxx，身份證號：xxxxxxxxxxxx。

丙方：xxx，身份證號：xxxxxxxxxxxxx。

丁方：xxx， 身份證號：xxxxxxxxxxx。

甲方、乙方、丙方、丁方本著互諒互讓、平等協(xié)商的精神，就xxxx的經(jīng)營管理事宜等達成協(xié)議如下：

一、合作事宜及職責劃分

甲方、乙方、丙方、丁方在符合四方共同利益的前提下，現(xiàn)就正式接手xxxxx經(jīng)營管理有關事宜，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系。具體職責范圍劃分如下：

(1)甲方主管市場的賬務管理，負責與有關管理機構、商戶的協(xié)調(diào)處理關系，是合作組織唯一的合法代表人。

(2)乙方負責財務以外的市場具體管理、有關工作的開展與實施、以及沖突問題的解決等。

(3)丙方、丁方在乙方的領導下工作，配合乙方工作抓好秩序與衛(wèi)生的管理工作。

二、盈余分配與債務承擔

1.盈余分配：

甲方、乙方、丙方、丁方不領取工資報酬，在扣除正常辦公開支、上交費用、人員工資(收費人員兩人、會計一人、衛(wèi)生清潔人員一人)及向xxxxx交納的費用后由甲方主持分配。其中甲方所得份額為50﹪，乙方、丙方、丁方三方共得50﹪的份額。

2.債務承擔：

若因xxxxxx原因或其他市場方面的原因?qū)е录追匠袚鷤鶆盏?，債務由本協(xié)議各方按盈余分配比例承擔，并互負連帶責任。

三、合作范圍內(nèi)的事務處理，如人員的選聘等需由甲乙丙丁四方共同協(xié)商，所需費用甲乙丙丁四方共同承擔，費用的用途應予明示，各方均享有知情權。

四、甲乙丙丁任何一方不得從賬務中支取、借支款項，任何一方以個人名義做出的民事行為或以合作組織名義，實為謀取個人利益的民事行為的后果均由其個人承擔，與合作組織的其他方無關。一方更不得因己方原因使合作方的商業(yè)信譽受損。

五、違約責任

甲乙丙丁四方在合作過程中，如因一方原因造成合作方的商業(yè)信譽受損或是使合作方遭受其他利益損失，其他受損方在與甲方協(xié)商一致的情形下，可不征求致?lián)p方意見決定解除與其的合作關系，并要求相應的經(jīng)濟賠償。

六、合作期限

本協(xié)議有效期____年，自____年__月__日至____年__月__日止。本協(xié)議到期后，甲乙丙丁四方可協(xié)商續(xù)期。

七、糾紛的解決：

合作各方如發(fā)生爭議，應積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可訴諸xxxxxxx法院。

八、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙丙丁四方協(xié)商處理。

九、本協(xié)議在履行過程中，甲乙丙丁四方認為需要補充、變更的，可訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議具有同等法律效力。

十、本協(xié)議經(jīng)合作四方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式四份，合作方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

丙方：

第3篇：廣告合作方式范文

范本一：

甲方: xxxx有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： xxxx公司(以下簡稱乙方)

為了加強企業(yè)間的合作關系，促進企業(yè)間的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、甲方同意將市政府批準的第一批84輛甲方標準餐車前(0.24m0.75m=1.8m2)廣告版面，交給乙方作為廣告使用。甲方負責根據(jù)乙方提供的廣告設計圖制作廣告。

二、乙方使用甲方首批84輛標準餐車廣告版面的期限為半年。計六個月，從之日起計。

三、甲方首批84輛標準餐車廣告版面，半年使用費為每輛車人民幣壹千元整，84 輛車半年共計使用費為人民幣捌萬肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84輛標準餐車廣告面同時，向甲方無償提供84把太陽傘，傘面乙方可做廣告，但須有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商標等字樣。傘面的顏色須統(tǒng)一為紅白相間,傘面廣告由乙方自行負責設計及制作。

五、乙方廣告內(nèi)容須符合國家廣告法及其他有關法律的規(guī)定，經(jīng)雙方認可后確定。

六、己方標準餐車中間廣告版面由乙方獨家使用。合同期滿后，在同等條件下，甲方應優(yōu)先向乙方提供合同廣告支持。

七、結(jié)算方式：合同簽訂生效后，乙方應先預付總廣告費的50%給甲方，余額50%待餐車廣告制作完成，并經(jīng)驗收合格后叁日內(nèi)通過轉(zhuǎn)帳方式一次性付清。

八、本協(xié)議有效期為半年，從協(xié)議簽訂之日起計算。

九、本協(xié)議到期，雙方本著方便客戶的原則，可重新簽訂協(xié)議。

十、本協(xié)議雙方應嚴格信守。未盡事宜，雙方另行協(xié)商補充，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同樣的法律效力。 十一、如有一方不按協(xié)議執(zhí)行，另一方享有單獨終止該協(xié)議的權利。

范本二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現(xiàn)技術研發(fā)與市場營運的直接聯(lián)盟 創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，達成以下協(xié)議 ：

一 、合作宗旨：

促進科學技術產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，充分利用甲方廣泛的市場資源優(yōu)勢和發(fā)揮乙方科研平臺能力，實現(xiàn)技術研發(fā)與市場營運的直接聯(lián)盟。

二 、合作范圍：

1.多媒體軟件，硬件的開發(fā)。

2.it產(chǎn)品的市場營銷。

3.網(wǎng)絡工程。

4.網(wǎng)絡營運。

三 、合作方式及條件：

1.甲方以現(xiàn)有的市場營銷網(wǎng)絡及社會資源為基礎 ， 更進一步的開發(fā)市場潛力 ， 逐步形成一個規(guī)范化 ， 全國性的營銷網(wǎng)絡。

2.甲方根據(jù)社會需求，收集和承接企業(yè)應用軟，硬件的開發(fā)項目。

3.乙方利用強大的技術開發(fā)力量，開發(fā)甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。

4.乙方應配合甲方做好技術咨詢及在開拓業(yè)務進程中提供技術支持。

四 、權力義務

1.屬于甲， 乙雙方共同策劃， 共同開發(fā)的項目 ， 其所有權屬于甲 ，乙雙方共同擁有。

2.屬于乙方單方承接的開發(fā)項目， 其所有權屬于乙方擁有 。

3.在雙方合作過程中， 甲、乙雙方無權干涉對方企業(yè)內(nèi)部管理。

4.雙方應以誠信為本 ， 互相交流和切磋業(yè)務動作狀況， 以便互相促進 。

五 、利益分配

1.屬于雙方共同開發(fā)的系列產(chǎn)品 ， 由雙方協(xié)商市場價 ， 按稅后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年調(diào)節(jié)一次 ， 根據(jù)合作情況協(xié)商調(diào)整 。

2.屬于乙方單方開發(fā)的產(chǎn)品 ， 甲方如有興趣合作 ， 可在雙方協(xié)商后 ， 另外確定合作方式和分成方式。

六 、共同開發(fā)項目的成果歸屬與分享

1.一方轉(zhuǎn)讓其有專利權的 ， 另一方可以優(yōu)先受讓其共有的專利權 。

2.合作各方中 ， 單方聲明放棄 專利申請權的 ， 可由另一方單獨申請 。

3.開發(fā)項目被授予專利以后 ， 放棄專利申請權的一方可以免費取得該項專利的普通實施許可 ， 該許可不得撤消 。

4.一方不同意申請專利的 ， 另一方不得單方申請專利 。

5.在特殊情況下 ， 當事人各方還可以在合同中規(guī)定對技術成果權的分享份額以及各自享有的專利申請權 ， 將對在技術開發(fā)的各主要階段產(chǎn)生的研究開發(fā)成果 ， 約定各自獨立享有的權利 。

七 、保密條款

1.甲、 乙雙方所提供給對方的一切資料 ， 專項技術和對項目的策劃設計要嚴格保密 ， 并只能在合作雙方公司的業(yè)務范圍內(nèi)使用 。

2.甲、 乙雙方公司的全部高級職員 ， 研發(fā)小組人員將與合作公司簽訂保密協(xié)議 ， 保證其在就業(yè)期間和研發(fā)期間所接觸的保密資料 ， 專項技術予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙雙方提供與項目，資金有關的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經(jīng)營決策，項目設計，資本融資，技術數(shù)據(jù)，項目商業(yè)計劃書等均屬保密內(nèi)容。

4.凡未經(jīng)雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

八 、其它

1.甲、 乙雙方在執(zhí)行本合同時發(fā)生爭議，可通過雙方友好協(xié)商解決，若經(jīng)雙方調(diào)解無效，可向有關仲裁機構提請仲裁。

2.本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補充協(xié)議，與本協(xié)議同樣具有法律效應。

3.本協(xié)議一式兩份 ， 雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議經(jīng)雙方簽章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

法定代表： 法定代表：

第4篇：廣告合作方式范文

2006年5月18日，由中國氣象局主辦、中國氣象局華風氣象影視信息集團與各省級氣象局共同承辦的數(shù)字有線付費頻道中國氣象頻道正式開播。作為國內(nèi)第一個氣象專業(yè)頻道，中國氣象頻道將氣象信息與數(shù)字化技術結(jié)合，它的出現(xiàn)從根本上刷新了目前中國“電視天氣預報”的整體面貌。

作為數(shù)字電視中的付費頻道，中國氣象頻道的未來發(fā)展既有機會，也面臨著挑戰(zhàn)。

1、中國數(shù)字電視發(fā)展前景良好

近兩年來，中國有線數(shù)字電視的用戶拓展大大提速，用戶數(shù)量大幅度增加。

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年底，我國有線數(shù)字電視電視用戶數(shù)量達到2,796萬戶， 08年1季度，我國有線數(shù)字電視用戶數(shù)量達到3195.18萬戶， 2008年2季度末，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有線數(shù)字電視用戶總數(shù)超過3800萬戶。這些數(shù)據(jù)都表明，我國有線數(shù)字電視步入快速發(fā)展車道，有線數(shù)字電視在全國范圍內(nèi)得到大范圍的普及。

同時，地面數(shù)字電視、衛(wèi)星數(shù)字電視也都獲得積極的推進、取得顯著的發(fā)展，這為中國氣象頻道的發(fā)展提供了一個良好的數(shù)字電視市場。

2、付費電視卻還處在培養(yǎng)期

但由于數(shù)字電視在我國的發(fā)展尚處在初期，用戶長期養(yǎng)成的免費看電視的習慣還未改變過來，雖然付費頻道是各地網(wǎng)絡運營商普遍選擇的增值業(yè)務，為收視付費的觀念在用戶市場中還沒有培育成熟，因此付費頻道的運營還在摸索中，處于市場培育期。

由于許多付費頻道需要依賴集成運營商，而國內(nèi)集成運營商處于強勢地位，能給支付給付費頻道的費用很少，中國氣象頻道作為一個付費頻道的盈利還比較困難。

面對紛繁復雜、千變?nèi)f化的數(shù)字電視市場，運營模式、經(jīng)營模式、推廣策略都被提到了前所未有的高度。

經(jīng)營是頻道發(fā)展的必要條件，中國氣象頻道對于內(nèi)容市場的開發(fā)和運營策略合理與否、有效與否，不僅關系到頻道能否盡快盈利、盈利大小，也將關系到頻道的能否健康持續(xù)發(fā)展。

于是如何根據(jù)中國氣象頻道的實際情況合理地、有步驟、有效率地進行經(jīng)營模式設計是目前華風集團思考的重要問題。

本文從整合內(nèi)外部資源、頻道銷售模式以及品牌經(jīng)營三部分來探討中國氣象頻道的經(jīng)營模式。

一、資源經(jīng)營 ――“合作”與“開放”并舉

1、資源經(jīng)營

中國氣象頻道肩負公共氣象服務的重任，它不是一個簡單的電視頻道，還要承擔傳播全國各地氣象信息的責任，要有資源整合的意識，需要系統(tǒng)內(nèi)外各部門各機構的支持。

中國氣象頻道對全國氣象資源的整合，不僅包括華風集團內(nèi)部的資源，還要有與氣象系統(tǒng)內(nèi)的各業(yè)務中心、各級氣象部門、氣象系統(tǒng)外的農(nóng)林漁交通等相關部門，以及其他媒體等進行資源合作，這個合作，不僅是內(nèi)容方面，也包括經(jīng)營方面。

2、資源經(jīng)營原則――“合作”與“開放”

中國氣象頻道的內(nèi)容需要系統(tǒng)內(nèi)外各部門各機構的支持，中國氣象頻道的經(jīng)營也需要與合作方進行聯(lián)合經(jīng)營，同時要以開放的姿態(tài)吸納一切可以利用的資源，整合頻道內(nèi)外的所有氣象資源為頻道所用，包括頻道內(nèi)部以及集團的內(nèi)容資源、人力資源。同時要重視與地網(wǎng)和企業(yè)的氣象交流與合作，發(fā)揮地網(wǎng)的普及作用及企業(yè)品牌效力的聯(lián)動作用。

中國氣象頻道在市場化運營的過程中要把握“合作”與“開放”的戰(zhàn)略原則，把這兩個精神貫穿于頻道運營的始終。只有以“合作”和“開放”為經(jīng)營戰(zhàn)略原則，才能把中國氣象頻道做大做強。

3、資源經(jīng)營策略

（1）與地方氣象機構聯(lián)合經(jīng)營

中國氣象頻道與地方氣象機構的聯(lián)合經(jīng)營主要在于經(jīng)營權的下放，在內(nèi)容版面上，給地方氣象臺足夠的自，由地方氣象臺自己安排插播的內(nèi)容和版面；在經(jīng)營上，使地方氣象臺足夠的權力在地方插播的地方自主進行經(jīng)營；在管理上，協(xié)助地方氣象臺做好更精準的內(nèi)容和經(jīng)營投放，幫助地方培養(yǎng)專業(yè)的氣象人才隊伍；從長遠來看，未來的發(fā)展規(guī)劃中，中國氣象頻道正在考慮與地方氣象機構共同成立運營公司。

中國氣象頻道與地方氣象臺的合作不僅把內(nèi)容插播的權利充分下放，也把屬于雙方合作部分的廣告經(jīng)營權下放給地方。地方氣象臺在L屏地方插播、地方插播節(jié)目時間都可以自主進行經(jīng)營，中國氣象頻道不做過多的干涉。

股份制改造

中國氣象頻道要全面整合合作體系內(nèi)各級各地氣象臺的資源，可以共同成立運營公司，實行股份制改造。將合作體系內(nèi)的各級氣象部門進行資產(chǎn)評估參股，組建一個運營的股份有限公司。在界定資產(chǎn)評估的過程中，要統(tǒng)一評估標準，經(jīng)過招標程序，選定具有資質(zhì)的評估公司，進行統(tǒng)一評估，確保資產(chǎn)評估值客觀、公平、公正。

存量不變，增量分成

如果中國氣象頻道與合作方共同成立了運營公司，在中國氣象頻道與各級各地氣象臺的合作體系中，收益分配是否合理，關系到合作體系的成敗。

中國氣象頻道要充分照顧到各級各地氣象部門的利益。對此，中國氣象頻道可以采取“存量不變，增量分成”的收益分配辦法。即合作體系內(nèi)各地方氣象部門現(xiàn)有業(yè)務所形成的收入，扣掉網(wǎng)絡改造和維護成本后，全部留在各地方氣象部門，而今后的新業(yè)務收入按照雙方協(xié)商的比例進行分配。對于地方氣象部門而言，在不用再進行投入的情況下，有穩(wěn)定的存量收入，還有增量分成，并可預期將來更多的新業(yè)務利潤分成，能夠充分照顧到地方氣象部門的利益，更能獲得他們的認可和接受。

（2）與集團其他資源整合經(jīng)營

對華風集團而言，除了具有中國氣象頻道這個付費頻道以外，還有手機電視、IPTV等多種新媒體的通路，中國氣象頻道可以與集團的其他資源聯(lián)合起來整合經(jīng)營。以收視費的捆綁銷售為例，集團可以對用戶實施銷售策略，用戶只要訂購了所屬華風集團內(nèi)容的手機電視或IPTV業(yè)務，就可以免費贈送中國氣象頻道的付費頻道收視等，這樣就可以把集團的渠道資源都打通，全部整合起來共同經(jīng)營。

（3）與系統(tǒng)外的資源整合經(jīng)營

除了氣象系統(tǒng)內(nèi)的各級各地氣象局，系統(tǒng)外與氣象部門相關的部門以及媒體都是中國氣象頻道應該重視的資源合作方。在經(jīng)營合作方面，凡是與這些相關部門有關的氣象節(jié)目內(nèi)容的時段，可以由這些相關部門自主經(jīng)營，給這些相關部門充分的權力。此外，中國氣象頻道與這些相關部門還可以聯(lián)合做活動，通過活動進行盈利以及擴大影響力。

二、銷售經(jīng)營――“收視費+活動+經(jīng)營”多元化

中國氣象頻道的銷售經(jīng)營主要包括收入和營銷，其中，收入主要是收視費，營銷包括各種活動和廣告。

1、收視費占主體

對于頻道來講，收入是其發(fā)展的重要動力，而收入的兩個重要來源就是收視費和廣告主投放的廣告費。而就現(xiàn)狀來看，收視費依然是中國氣象頻道收入的主要來源。

（1）低價策略

免費的氣象信息在百姓的日常生活中很容易獲得，多數(shù)電視臺和報紙版面都有氣象信息，出外時的車載移動電視、戶外液晶屏電視也經(jīng)常有氣象信息，此外，目前已經(jīng)廣泛普及的個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)也讓人們獲取免費氣象信息變得十分便捷。對人們而言，免費的氣象信息很容易獲得，要想讓人們接受中國氣象頻道這樣一個付費頻道，讓人們愿意為氣象信息支付一定的費用，中國氣象頻道在定價標準上應該實施廉價策略。

（2）雙重收費方式

中國氣象頻道在收費方式上主要有兩種，一種是直接向用戶收費，另一種則是爭取進入數(shù)字電視的基本包，向地網(wǎng)或集成商賣斷。如果直接向用戶收費，氣象頻道可采取廉價策略；但同時考慮到中國氣象頻道的公益性，如果能進入基本包就更能體現(xiàn)頻道的公益性，而且中國氣象頻道在用戶市場啟動之初，通過賣斷的手段也能為頻道的推廣減少一些阻力。

2、經(jīng)營收入不可缺

由于受到政策限制，中國氣象頻道作為一個付費頻道首先要排除視頻硬廣。目前，可供中國氣象頻道使用的廣告形式主要是標板、角標、冠名，以及植入式廣告等形式。

中國氣象頻道在廣告經(jīng)營中需要注重一定的策略，主要有：

（1）與企業(yè)開展節(jié)目內(nèi)合作

當中國氣象頻道的節(jié)目要與廣告商品實現(xiàn)結(jié)合時，例如在生活資訊類節(jié)目中，專門針對特色氣象服務用品，例如融雪劑、避雷手機、高科技雨傘等，運用情節(jié)植入式廣告，進行趣味性宣傳，則中國氣象頻道要與企業(yè)開展節(jié)目內(nèi)的合作，讓企業(yè)的廣告產(chǎn)品在節(jié)目中以合理的、容易被人注意和接受的方式出現(xiàn)。

（2）與地方氣象機構聯(lián)合經(jīng)營

中國氣象頻道在與地方合作的過程中可以賦予地方較大的經(jīng)營權，實現(xiàn)雙方的聯(lián)合經(jīng)營。在地方插播的地方投放富有地方特點的內(nèi)容，對地方受眾能起到更具針對性、更明顯的宣傳效果。

（3）與集團廣告經(jīng)營整合

中國氣象頻道可以與集團開路頻道廣告經(jīng)營整合，頻道廣告作為集團開路廣告經(jīng)營的延伸、捆綁經(jīng)營。在廣告主為集團開路廣告支付的廣告費基礎上，廣告主只要再適當額外支付一小部分的廣告費用，就可以將其廣告也投放到中國氣象頻道上面。只要這部分額外費用不要超出廣告主的接受范圍，對廣告主就能起到一定的吸引力和說服力。

（4）向有需要的機構賣斷廣告經(jīng)營

中國氣象頻道還可以向其他有需要的機構賣斷經(jīng)營權，例如旅行社、戶外活動、農(nóng)業(yè)部、海事局、地震局等。在中國氣象頻道播出與這些機構相關內(nèi)容的時段里，把經(jīng)營向它們賣斷，中國氣象頻道收取固定的廣告費或贊助費。

3、活動可為頻道帶來多種收益

頻道可以借助自身的資源優(yōu)勢開展活動，直接盈利；也可以與企業(yè)合作，比如企業(yè)冠名，為企業(yè)量身定制活動等。頻道開展活動可以為頻道帶來多種收益。

氣象頻道有強大的內(nèi)容資源，有中國氣象局作為后盾，因此可以聚集大量的政府資源、明星資源和企業(yè)資源，資源整合和資源擴展的成本較低；大型的活動較容易獲得企業(yè)支持，增加頻道的收入，為頻道帶來新的經(jīng)濟增長點；大型活動還可以快速擴大頻道的知名度和影響力。

三、品牌經(jīng)營――注重創(chuàng)新推廣

品牌是企業(yè)的資產(chǎn)，某種程度上，品牌價值的大小直接影響到企業(yè)利潤的多少，中國氣象頻道品牌的經(jīng)營在頻道的經(jīng)營模式是必不可少。

中國的電視頻道越來越多，致使國內(nèi)傳媒市場競爭日益加劇。要想取得更大的市場份額，獲得經(jīng)營發(fā)展，僅僅依靠節(jié)目內(nèi)容層面的提升是不夠的，中國氣象頻道還必須通過宣傳推廣來打造自己的頻道品牌。

1、加強合作 聯(lián)合推廣

加強與地網(wǎng)、集成商聯(lián)系，運用促銷手段。對于用戶來講，優(yōu)惠的促銷活動將是極大的吸引，所以，建議中國氣象頻道在推廣中開展特定的促銷方式，加強與地網(wǎng)、集成商的聯(lián)系，共同對中國氣象頻道進行推廣。例如開展大型的抽獎活動，用戶只要購買中國氣象頻道或集成商的某個打包節(jié)目一年以上，就可以參加抽獎，獲獎者可以免費參加國內(nèi)旅游。通過類似的活動，中國氣象頻道在用戶中能夠樹立起更高的知名度，有利于擴大用戶規(guī)模。

除此之外，華風集團具有豐富的媒體資源，中國氣象頻道與集團其他媒體資源聯(lián)合起來，例如戶外電子屏、手機電視、IPTV、傳統(tǒng)電視中的天氣節(jié)目等，實現(xiàn)宣傳整合，可以凝聚更大的力量，節(jié)約宣傳推廣的成本，擴大影響力。

2、階段營銷 打造品牌

中國氣象頻道開辦兩年多，目前正處于樹立整個頻道的品牌以及形象的關鍵時期。針對頻道的現(xiàn)有發(fā)展狀況，頻道的營銷推廣主要包括以下三個階段的內(nèi)容：

第一階段：廣告推廣+活動營銷=頻道知名度

除保持在傳統(tǒng)媒體，電視、電臺、報紙上的高曝光度外，還利用汽球、廣告牌、燈箱廣告和公交車等戶外媒體進行宣傳；與數(shù)字電視的營業(yè)廳合作，在其大廳設置頻道的宣傳廣告，利用傳單、海報或者大廳內(nèi)的電視進行宣傳；還可在小區(qū)或者社區(qū)張貼頻道的宣傳畫報或者宣傳單，可以直接到達觀眾的視線。

營銷活動是凝聚社會影響力的有效途徑。在頻道成立之初，活動可以制造社會熱點，吸引受眾的注意力；當頻道逐漸成熟后，通過活動能充分體現(xiàn)出一個頻道的媒介力量和社會影響力。這些活動不僅能夠取得良好的社會效應，也為電視頻道品牌的提升和實現(xiàn)經(jīng)濟效益起到了推動作用。

第二階段：促銷策略+互動營銷=頻道忠誠度

頻道的促銷推廣對象針對的是廣大的電視觀眾。頻道根據(jù)市場發(fā)展的需要，進行一系列的促銷推廣，對一些對用戶實行訂購反饋優(yōu)惠；采用品牌合作方式提供物質(zhì)獎勵；借節(jié)假日及一些重大事件開展優(yōu)惠活動等。

在頻道品牌的推廣中應該加強與受眾的互動，以體驗式的營銷將頻道的品牌內(nèi)涵潛移默化的植入受眾心中，提升氣象頻道品牌的理解度和好感度。采取的形式也可多種多樣：可配合頻道需要，適當開展特色互動欄目，氣象知識百問、主題形式的專家講壇等；可開發(fā)氣象頻道的一系列的禮品，例如頻道掛歷等；設計與氣象知識相關的有獎問答、氣象知識競賽等活動。

根據(jù)市場調(diào)查，氣象頻道的目標受眾當前一般都是收入為中等以上的用戶。這部分用戶的生活品質(zhì)較高，可以根據(jù)用戶的需要為其定制特色氣象服務。

可以采用短信的形式與用戶互動，根據(jù)用戶的需求為特定的用戶發(fā)送特色服務，也可以發(fā)展視頻點播。例如，為注重服飾的用戶每天專門發(fā)送時尚氣象的信息，指導其不同氣候下的穿衣；為喜好旅游的用戶制作旅游天氣資訊；為愛好運動的用戶制定運動天氣資訊等。

第三階段：區(qū)域擴展+衍生產(chǎn)品=頻道影響力度

氣象頻道的品牌發(fā)展目標是要發(fā)展成為一個全國性的專業(yè)氣象頻道，因此，要在全國各地進行頻道的媒體推廣。

可以選擇具有較大影響力的區(qū)域召開頻道推廣會；在召開頻道推廣會的同時，選擇全國性傳播媒體以及省外強勢媒體進行全國范圍內(nèi)的廣告?zhèn)鞑?，將氣象頻道的傳播平臺由北京拓展到全國。與地方集成商和網(wǎng)絡商合作，由其承擔一部分的宣傳，例如利用當?shù)財?shù)字電視營業(yè)廳進行宣傳。在區(qū)域擴展方面，更有效的方式是采用地方插播。通過合作一方面可以整合全國的氣象資源，另一方面可以借助地方媒體的作用使氣象頻道較快的到達全國觀眾的視野里，有助于提高知名度和服務的廣度。

有效的品牌延伸可以擴大品牌影響力，提升品牌價值，因此頻道需要在適當?shù)臅r候開發(fā)衍生產(chǎn)品。衍生產(chǎn)品最重要的是注意與頻道的關聯(lián)性和相互促進作用，不可盲目延伸。

第5篇：廣告合作方式范文

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

(一) 權利與義務

1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權及所有權，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償?shù)姆绞健?/p>

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2. 甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題(具體合作項目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關internet專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2. 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均為免費。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

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甲方：

乙方：

為了推動中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，促進合作雙方的企業(yè)發(fā)展，更好地為廣大金融界互聯(lián)網(wǎng)用戶服務，甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補的原則，甲方版權所屬網(wǎng)站：-----------------------與乙方版權所屬網(wǎng)站，經(jīng)友好協(xié)商，在合作意向上達成一致，結(jié)為合作伙伴，甲方以協(xié)議規(guī)定的方式，向乙方免費提供金融界的人才職業(yè)信息，乙方完善頻道建設，充分保證雙方的權益。現(xiàn)就雙方合作的具體事宜及雙方的權力與義務達成如下協(xié)議：

第一條：甲方的職責

1.為乙方提供金融界人才職業(yè)相關的信息內(nèi)容，并積極開發(fā)金融界用戶所需的人才職業(yè)信息，及時提供給乙方站點，人才職業(yè)信息包括但不限于以下內(nèi)容：

有關人才、人力資源、就業(yè)、培訓方面的新聞;

有關職業(yè)選擇、職業(yè)發(fā)展、人際關系、職業(yè)評測等方面的特寫等文章;有關行業(yè)比較、企業(yè)文化、企業(yè)用人哲學、人事經(jīng)理訪談等方面的文章;

有關出國發(fā)展方面的文章;有關培訓計劃、培訓須知方面的文章;

有關人才、職業(yè)方面的網(wǎng)友爭論及原創(chuàng)文章等;

上述文章版權歸甲方所有，乙方僅可在本協(xié)議規(guī)定范疇內(nèi)使用;

2.按協(xié)議附錄規(guī)定的方式為乙方提供上述文章，并根據(jù)金融界用戶以及乙方的反饋積極開發(fā)為金融界用戶所歡迎的人才職業(yè)信息;

3.在其網(wǎng)站為乙方頻道設置文件配置表，配置內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容：乙方頻道 logo 或文字及 url 網(wǎng)址鏈接;乙方網(wǎng)站主頁的網(wǎng)絡路 徑;以上內(nèi)容由乙方根據(jù)協(xié)議附件規(guī)定提供，乙方擁有上述內(nèi)容的版權與修改權，甲方應當為乙方提供網(wǎng)上修改上述內(nèi)容的管理權限;

4.甲方在首頁 " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字鏈接。

5.提供甲方的旗幟( banner )廣告，大小為 468×60 象素的圖象文件，具體事宜由雙方商定，按協(xié)議附件規(guī)定執(zhí)行。

6.上述所有圖形 logo 均由乙方自行設計，版權歸乙方所有。

7.在所有由甲方提供內(nèi)容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲、乙雙方。

第二條：乙方的職責

1.在乙方網(wǎng)站-------------------創(chuàng)建獨立目錄，存放所有由甲方提供的文章與信息;

2.在所有由甲方提供內(nèi)容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲乙雙方。

第三條：商業(yè)秘密

1.甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關對方的商業(yè)秘密嚴格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得向其他人披露。

2.除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外未經(jīng)對方事先同意，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業(yè)信息、技術及其他資料。

第四條：聲明

1.甲乙雙方之間結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關系。

2.甲乙雙方信息資源互享，各自保證其網(wǎng)站內(nèi)信息來源的真實性、準確性與時效性。

3.甲乙雙方在網(wǎng)站或頻道的推廣和宣傳過程中同行共勉、緊密合作。

4.甲乙雙方就各自的經(jīng)營和提供的服務內(nèi)容承擔責任，享有收益和版權。

5.如果由于網(wǎng)站版面更新或改動。原來的鏈接位置不再存在，雙方必須將新的鏈接擺放位置調(diào)整至保證與原本效果相當?shù)奈恢谩?/p>

6.本協(xié)議期限滿，雙方優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均為相互免費。

第五條：協(xié)議執(zhí)行期限 本協(xié)議書有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

第六條：協(xié)議的終止。 本協(xié)議因以下任何原因而終止：

1.本協(xié)議期限屆滿。

2.雙方協(xié)商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個月通知對方。

第七條：爭議的解決

如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應盡量協(xié)商解決，協(xié)商不能達成一致意見時，提請北京市仲裁委員會仲裁解決。

第八條：不可抗力

因地震、火災等自然災害、戰(zhàn)爭、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協(xié)議義務，雙方通過書而后形式通知對方，本協(xié)議即告中止。

第九條：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章有效。本協(xié)議及其相關附件具有同等法

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

第6篇：廣告合作方式范文

關鍵詞　名人　廣告　效果

中圖分類號G20b　文獻標識碼A

廣告中常用名人來推介產(chǎn)品。名人頭上的光環(huán)――知名度及由此帶來的親近甚至信任感，可以提升受眾群對其代言的產(chǎn)品或品牌的關注和好感，達到較好的廣告效果，因而深受廣告主青睞。

而名人廣告的效果日漸分化出兩種相反傾向：一部分名人廣告后，受眾甚至連產(chǎn)品的名稱都沒記??；而一部分名人廣告培養(yǎng)了固定消群體，產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。甚至使用同一個名人代言的兩種商品，廣告效果也會出現(xiàn)天攘之別。

成功的名人，廣告，把名人的特質(zhì)糅入產(chǎn)品、品牌中，從而把名人的影響力也轉(zhuǎn)移其上，增強廣告效果。

一、廣告?zhèn)鞑ブ械摹懊恕?/p>

《現(xiàn)代漢語詞典》對“名人”的解釋是，著名的人物?！懊恕钡慕忉?，并不指向人的社會身份，強調(diào)的是社會關注和社會評價對人的影響。

大眾媒介環(huán)境下，“名人”的評價由大眾傳媒完成，當某個人在各種傳媒中頻繁曝光時，自然就成為大眾眼中的“名人”。知名度指向受關注程度的高低，美譽度則指向社會評價。

廣告中，“名人”是被選中傳遞產(chǎn)品和品牌信息，代廣告主發(fā)言的人。在受眾眼中，他們所獲取的廣告內(nèi)容出自名人之嘴?！懊恕笔撬麄儷@取廣告信息的信源。

之所以選擇“名人”而非普通的廣告主角，因為名人較普通人有知名度和美譽度。廣告主和廣告從業(yè)人員都希望透過名人加入廣告活動，能把名人的“名”，嫁接到產(chǎn)品或品牌形象上。讓產(chǎn)品或品牌能借名人之力，提高被關注度并獲得美譽度。

目前國內(nèi)廣告中喜歡聘請的名人以娛樂明星和體育明星為主。還包括一些春晚催紅的諧星及部分商業(yè)精英。這幾類名人由于行業(yè)特點不同，廣告主和廣告公司會根據(jù)產(chǎn)品、品牌與各種行業(yè)名人的重合度進行挑選：耐用消費品和食品、保健產(chǎn)品趨向選擇更接近普通百姓面孔的諧星和內(nèi)地影視劇明星做廣告；快速消費品則喜歡在受眾心目中與時尚潮流結(jié)合緊密的港臺明星；體育明星則介乎兩者之間。

二、“名人”的運用

為了把名人的“名”嫁接到產(chǎn)品或品牌上，廣告中常運用與名人的合作方式，通過名人對廣告內(nèi)容的表達等策略來實現(xiàn)目的。

1　與名人的合作方式

常見常用的合作方式有三種：名人作為單支廣告的主角、名人作為品牌形象代言人、名人參與單次的企業(yè)贊助或促銷活動。

最常見的是用名人作單支廣告主角。每當有影視劇熱播，或某項重大體育賽事時，劇中的主演、少數(shù)體育明星會密集的成為這一時期各種商品廣告的主角?！哆€珠格格》熱播時和熱播后的短期內(nèi)，趙薇就曾接拍過三種以上的商品廣告。

相對單支廣告，聘請名人做品牌的形象代言人，是相對長期的合作方式。這樣既可避免同一個名人在同時期內(nèi)接拍其它品牌的廣告削弱廣告效果，還可以在簽約期內(nèi)全面、反復運用名人的知名度和形象進行廣告，廣告效果較單支廣告好，但廣告費用投入多。

運用最多的，則是邀請名人參與單次的企業(yè)贊助或促銷活動。相對于其它兩種形式，單次活動的成本較低。而由于活動時間短，此種形式運用泛濫，對受眾的吸引力下降，廣告效果不及以上兩種。

2　名人對廣告內(nèi)容的表達

名人對廣告內(nèi)容的表達有兩種方式。一是利用名人的外型特色。用與產(chǎn)品和品牌性能、整體風格及個人風格最好的結(jié)合點來表達。一是言說。通過言說勸服，讓受眾接受名人推介的產(chǎn)品和品牌信息。

三、“名人”的失效

不少廣告主花費了高額的名人代言或廣告費用，卻往往只是廣告有效，名人失效：短期的銷售量上升關乎廣告的播出卻不一定依賴名人廣告；廣告停播后，“名”的嫁接至少是失敗的，產(chǎn)品和品牌并沒有得到持續(xù)的關注，甚至很多受眾只看名人，產(chǎn)品的名字也叫不出來。

2003年，梁朝偉代言熊貓手機GM800，熊貓移動以1億廣告費拍下央視標王得到最好的全年廣告時段，1000萬左右的代言費用，加上地方臺投放的電視廣告費，總共近2億元。也只帶來當年翻三倍的銷量，其市場占有率僅為2％。通過梁朝偉本人的迷人眼神和微笑，黑白廣告畫面及“有質(zhì)感才有時尚”的廣告語并沒有塑造起熊貓高檔手機的品牌形象，廣告的受關注度低，廣告播放結(jié)束后，熊貓的名字幾乎沒有被記住。

為什么很多名人廣告投入不菲，收益卻不相稱，有的甚至出現(xiàn)負面效應?

首先，缺乏對產(chǎn)品和品牌清楚的認識，盲目借“名”。名人已經(jīng)具有相對成型、穩(wěn)定，并為社會評價認可的特點。借名之前，對產(chǎn)品或品牌所處的生命周期、目標消費群、市場定位、廣告的整體目標和經(jīng)費投入沒有明確的認識、規(guī)劃，導致名人的特點與目標消費群及產(chǎn)品的市場定位不相配合，或把名人的特點強加在產(chǎn)品或品牌非核心的品質(zhì)上，則會出現(xiàn)潛在消費群不喜歡代言名人，而喜歡名人的不消費，或覺得名人夸張了產(chǎn)品的特點，對廣告和產(chǎn)品進行諷刺。

其次，不少名人的曝光率過度。請名人做廣告的商家過多，一個代言人的多種角色會增加受眾記憶的難度。

四、“名人”的善用

如何有效的把名人的“名”，嫁接到產(chǎn)品和品牌上，格蘭特?麥克拉肯(Grant McCracken)的名人代言效果研究重新找出名人代言中能影響消費者的部分。

他認為，可信度和吸引力都不足以解釋名人促銷效果如何以及為什么能夠起作用，并在意義轉(zhuǎn)移的基礎上提出了一個模型。根據(jù)這個模型，名人代言的效果取決于他為代言過程注入的文化層次上的意義。每個名人都包含了許多意義：身份、階層、性別、年齡、人格、生活方式。。

根據(jù)模型，真正起作用的機制發(fā)生了三個階段的意義轉(zhuǎn)移：名人影響力來自于長期累積下來的意義。當名人在影視劇中、運動場和其他職業(yè)中扮演新角色時，這些新目標、人物、情境具有的意義就會轉(zhuǎn)移到名人身上。第二階段，把累積的意義運用到廣告中，并轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中。最后，名人附加于產(chǎn)品之上的意義再轉(zhuǎn)移給消費者。

現(xiàn)今國內(nèi)廣告效果較好的名人廣告，開始印證麥克拉肯的研究。

小S(徐熙嬡)代言的清揚洗發(fā)水廣告，就成功的實現(xiàn)了將其張揚的個性風格轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品中。并與其目標消費群形成感性互動。

這個廣告贏得了受眾的極積評價，特別是年青的女性消費群體。據(jù)網(wǎng)絡一份以女大學生為主的清揚洗發(fā)水廣告效果調(diào)查(N=100)問卷顯示，至少有60％的女大學生，同意小S冷艷挑釁的外形和廣告語指向市場上的競爭對手，認為小S的個性與產(chǎn)品特性吻合，提升了產(chǎn)品的知名度和品牌形象。

小S為受眾較熟知的是她的成名過程和現(xiàn)今娛樂訪談節(jié)目《康熙來了》里的金牌的女主持。在不少受眾評價中，小S從藝術學校畢業(yè)初期、舞臺上站在其姐身后的怯女孩，到今天說話大膽麻辣，敢于表現(xiàn)的主持人，是突破自己的表現(xiàn)。

而清揚洗發(fā)水廣告從造型到廣告語都運用了她為人們熟知的特性：廣告中的造型以給人冷艷干練感的黑衣短發(fā)為主。配著說話著自信張揚的挑釁表情；廣告語完全是小s風格的話語：從第一支的“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”，第二支扣其人生經(jīng)歷的“留戀過去，就等著過氣”，到最新的“信任，不是誰都配得上”。

第7篇：廣告合作方式范文

滿足觀眾和廣告投資商的雙重要求。動畫電影要取得成功，就要在創(chuàng)作期間加去一些商家的要求，植入式廣告與劇情的完美結(jié)合是一部商業(yè)動畫成功的地方。這種植入式廣告的方式可以使動畫電影創(chuàng)作的時候有充足的資金做后盾，又可以使廣告投資商獲得他想要的廣告效應。2010年廣電61號令德正式實施后，顯性廣告的播出時間被做了嚴格的要求，廣告投資上植入廣告可以給動畫電影創(chuàng)收，帶來經(jīng)濟利益。

一個好的植入廣告，產(chǎn)品必須和動畫電影的劇情相融合，而且不是任何一種產(chǎn)品都可以做為植入式廣告的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在做植入式廣告前已經(jīng)有一些知名度。最近正在浙江衛(wèi)視熱播的動畫《藍巨星和綠豆鯊》中，藍巨星吃了海苔之后大喊“波力波力變”，然后藍巨星完成變身并獲得超能力。這是植入式廣告首次出現(xiàn)在國內(nèi)自制動畫片中。

海苔是一種綠色健康食品，它非常適合植入兒童動畫片，這個產(chǎn)品的植入式廣告給《藍巨星與綠豆鯊》的制作方帶來了一大筆廣告收入，又宣傳了波力海苔這個品牌，同時滿足了觀眾——兒童的喜好，達到了雙贏的目的。

在動畫電影放映前，需要有專業(yè)的人士去做推廣。在當今這個信息時代，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不是好的產(chǎn)品應該抱有的態(tài)度了，好的產(chǎn)品也需要好的宣傳。廣告——廣而告之，在動畫電影放映前要讓廣大群眾知道它的出現(xiàn)，讓大家關注它。在做傳統(tǒng)電視廣告宣傳的同時也要加上首映典禮，請主演和導演等做客一些訪談節(jié)目。

在做這些活動的時候要有大量的資金做后盾，所以我們必須去尋找投資人，通過共同得利的方式找到為你的電影宣傳出資的人。例如，在影片上映前，可以和一些廣告廠商比如飲料企業(yè)，玩具企業(yè)等尋找一種合作方式，買它們的商品獲贈動畫片主角的玩具，錢包或贈送半價電影票等類似活動。

再或者在大型影劇院做首映或者做套票的優(yōu)惠促銷，用這些方式提高動畫電影的知名度和銷售量并且傳遞電影的信息。世界在變化，人們的觀念在改變，我國動畫電影要想在這個變化的世界生存，就要不斷變化，不斷尋找更符合各方需求的商業(yè)模式。

第8篇：廣告合作方式范文

關鍵詞：創(chuàng)新；銷售模式；財務分析；商業(yè)價值

一、信息時代隱藏著的商業(yè)價值

（一）信息在當代社會的重要性

當代社會，信息是關鍵詞，在經(jīng)濟全球化的背景下，誰能在第一時間了解掌握最新訊息，誰就掌握了主動權。如今的網(wǎng)絡世界可謂是“四通八達”，可以讓你足不出戶，在家里就能知曉世界上發(fā)生的一切，而不是坐一只井底之蛙，坐井觀天。恰恰就是在這看不見的虛擬世界中，隱藏著極大的商業(yè)價值。企業(yè)應當通過改變傳統(tǒng)營銷手段挖掘出潛在的商業(yè)價值，果斷采取相應措施，實現(xiàn)其利益最大化的目標。

（二）“微時代”帶來的商業(yè)價值

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，社會從2010年起就進入了全民“微時代”，微博、微公益等正在成為大家日漸熟悉的新名詞，存在并影響著人們生活的方方面面。當“微”的力量被發(fā)揮得愈加淋漓盡致，企業(yè)又有什么理由不去重視它所帶來的商業(yè)價值和社會價值呢？站在全方位的角度上去解讀與評估其在市場上的價值和對人們?nèi)粘Ｉ顜淼挠绊懸约八転槠髽I(yè)所帶來的效益，是企業(yè)能否打贏這場“商業(yè)戰(zhàn)爭”的關鍵。

二、英特爾品牌在信息化時代的營銷模式

從英特爾的微博營銷來看，它采用了分層次的營銷方法。首先，英特爾開了一個針對中小企業(yè)里的IT決策者和IT專員的微博，賬號名稱是“道IT 談生意”，這很像是為IT決策者建立的一個交流平臺，讓其能在這個平臺暢所欲言并互相之間相互交流想法，說不定會碰撞出不一樣的火花和靈感；其次，這個“道IT 談生意”還會拋出了一些諸如有關產(chǎn)品及市場信息、中小企業(yè)主關注的話題、IT專員關注的信息等子話題的討論。這幾個子話題分別又對應三個微博：智能小i、生意精、IT小睿。這種方式可以讓IT人員在交流中潛移默化地領會到英特爾產(chǎn)品的價值，更加了解英特爾的產(chǎn)品，這正是微博營銷的魅力所在。也達到了企業(yè)傳達其理念和文化價值的目的，使其品牌價值更加深入人心。

三、公交集團戶外廣告電子化改造方案的主要內(nèi)容

過去的幾年里，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，各行各業(yè)都在城市的快速擴張中得到了飛躍性的發(fā)展，而在廣告營銷方面，必將迎來一次全新的機遇與挑戰(zhàn)，機遇和風險共存。一方面，為保障城市公共交通這一主業(yè)的順利開展，減少國家的投入，利用其自身的口岸優(yōu)勢，開拓新的盈利渠道，實現(xiàn)自主盈利，成為各城市公交集團的當務之急。另一方面，作為一家頗具實力的集LED顯示屏、照明產(chǎn)品研發(fā)、設計、制造、銷售、工程安裝、售后服務為一體的集團公司，也急于拓展自己的業(yè)務范圍，拓寬銷售渠道，傳統(tǒng)的通過銷售獲取收益的方式在行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下顯得力不從心。在這樣一個宏觀商業(yè)環(huán)境和微觀供需同時存在的大背景下，只要能找到一個兩家企業(yè)合作共贏的交點，就必然會催生一個良性的合作。最終，這家頗具戰(zhàn)略發(fā)展眼光的公司終于找到了這個“交點”――LED站牌廣告。也就是，由LED廠家（以下稱為乙方）提供LED顯示屏――廣告的載體，由公交集團公司（以下稱為甲方）提供公交站牌――LED屏的載體，吸引更多的商家投放廣告，通過增加的廣告收入，合作雙方分享收益實現(xiàn)共贏。

（一）公交公司改造具體方案

由公交集團公司（甲方）根據(jù)以往統(tǒng)計數(shù)據(jù)提供三條熱門線路作為改造試點，乙方公司單獨出資把甲方現(xiàn)有的廣告固定的顯示位，全部改造成電子顯示屏，從而達到以下目的：一是提高了公交站牌的檔次，二還可以容納更多的廣告客戶，三在必要的時候，還可以進行公益宣傳，政府的公告、通知等。四屏下方還可以滾動顯示與公交有關的一些信息。

合作時間：4年，三種可選的合作方式：

1.雙方共同經(jīng)營，成立一個廣告公司，一個前提是保證公交集團現(xiàn)有廣告收益不變。經(jīng)過改造后，站牌的信息容量增大，增加的部分收益，雙方再各以50%左右的比例進行分配。

2.由甲方自行經(jīng)營，乙方提供完整的站牌改造方案，建成之后，完整的移交給公交集團。按實際實現(xiàn)的廣告收益，雙方按增加部分的7：3比例分配。

3.由乙方負責投資建設和經(jīng)營，在保證公交集團現(xiàn)有收益不變的情況下，每年新增的收入，雙方按4：6左右的比例進行分配。經(jīng)過合作雙方反復商洽和論證，根據(jù)該市公交集團的實際情況，該集團下屬有自己專業(yè)且有一定實力的廣告部門，所以，選擇了方案2。

（二）售后服務

發(fā)展LED顯示產(chǎn)品是乙方的重點戰(zhàn)略，具有良好的信譽，可以給予公交集團公司全方位、周到有力的服務。

售后服務內(nèi)容，免費質(zhì)保期為4年。

遇有重大活動，乙方將派技術人員現(xiàn)場值守，保證活動的順利進行。

工程完工后，除人為不當操作或天然災害造成設備損壞由甲方負責硬件設備維修費用外，其余合同規(guī)定的全部裝置，因安裝工藝、材料和產(chǎn)品質(zhì)量和部件造成的故障，質(zhì)保期內(nèi)乙方免費提供維修服務。

（三）合作項目的經(jīng)濟效益分析

1.投資及支出情況

對于乙方而言，顯示屏的投入為18000元/平方米，按一個站點正反雙面均采用顯示屏設計，LED屏需約5平方/每站點，按一條公交線路20個站點計算，乙方在三條線路改造中的總投入為1.8×5×20×3=540萬元，該投入包括用電線路設計、改造、安裝和施工，LED顯示屏，設備材料運輸，以及相關調(diào)試培訓等費用，其中屏等固定資產(chǎn)投入約占這個投入的50%。根據(jù)所選則的方案，線路安裝成功后，乙方以贈與形式將顯示屏的所有權交由甲方所有。同時，廣告部分由甲方獨立經(jīng)營運作，預計每年產(chǎn)生的營運成本及費用約為實際廣告收入的20%，收益由甲乙雙方按照合同規(guī)定的比例分配。

2.收入情況

改造以前一個固定的廣告位原有平均收益經(jīng)測算是1萬元/月，而改造后，一塊LED32寸的顯示屏，每天開15個小時，每個廣告時長30秒，滾動播放120次/日，一天可以播放15個廣告，而每個客戶支付的費用，只相當于以前30%，這樣，整體的廣告收益會有一個很大的提高，約為以前的4.5倍左右，（根據(jù)站牌所在不同的位置，會有很大的價差價格從每個廣告1000元到數(shù)萬元不等，以上為平均數(shù)據(jù)）。以其中20個站點的公交線路平均計算，改造后整體廣告年增加收入平均約為：（4.5-1-4.5×20%）萬×12個月×20站點×3條線路=1872萬。甲乙雙方按收益增加部分7：3比例分配，不考慮稅收以及折舊影響的效益分析如表1。

說明：在這個項目中，根據(jù)合同約定，顯示屏等固定資產(chǎn)的所有權在建設成功后即歸公交集團所有。

對甲公司第一年分成收益具體會計分析如下：

項目廣告銷售收入增加總額 （4.5-1）×12×20×3=2520萬

營業(yè)成本及費用增加 4.5×12×20×3×20%=648萬

甲公司改造項目營業(yè)利潤 （2520-648）×70%=1310.4萬

扣除固定資產(chǎn)折舊（4年期末無殘值直線法折舊） 540×50%/4=67.5萬

營業(yè)外收入（接受乙公司LED屏贈與） 540×50%=270萬

甲公司稅前利潤合計 1512.9萬

甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9萬元

乙公司第一年改造項目稅前利潤為（2520-648）×0.3-540=21.6萬元

乙公司第二到四年改造項目稅前利潤為（2520-648）×0.3=561.6萬元

項目凈現(xiàn)值財務分析如下：

甲乙雙方均按15%的最低投資收益率折現(xiàn)：

NPV甲方=1512.9+1242.9×（P/A，15%，3）×（1+15%）=4776.07萬

NPV乙方=21.6+561.6×（P/A，15%，3）×（1+15%）= 1496.05萬

由此可見，對于甲乙雙方均有很高的投資回報。

（四）風險分析

這個項目最大的風險在于政策風險，盡管無論是商業(yè)收益還是公益效果都非?？捎^，但畢竟公共場合建立廣告設備是需要通過上級部門審批通過的，是否能夠得到批文成為這個項目是否順利進行的前提。同時，還存在一個未來城市規(guī)劃統(tǒng)一建設的問題，如果未來交通部門要實施路況，站點的即時顯示，那有限的公交站牌是否能開辟出足夠的空間來容納這些信息就成了一個有待商榷的問題。但無論如何目前這類項目在上海、深圳和武漢等地區(qū)均有試點線路實施，而且運作情況目前看來很好。作為資金投入的乙方雖然在短期內(nèi)要承擔風險，但是一旦項目上馬，只要廣告運營順利，乙方加強對甲方的財務監(jiān)督，并積極提供設備維修，技術培訓等服務，這種投資可用不到一年的時間就能全部收回，在以后的合作期內(nèi)就是凈享可觀收益了，所以這個風險是值得一冒的。

四、結(jié)語

無論何種類型的創(chuàng)新只要符合社會和客戶的需求就有可能創(chuàng)造更高的價值。本案例介紹了一種創(chuàng)新的銷售模式，打破了原有 “我供貨，你付款”的傳統(tǒng)供銷雙方的合作方式，通過免費提品，幫助合作方改變盈利模式，以更優(yōu)質(zhì)高效新服務，產(chǎn)生高價值回報，然后合作雙方共享這種商業(yè)收益增值以達到共贏的目的。這個案例提及的就是一個通過改變銷售模式，在合作雙方共同需求中找到合作的交點。這種合作一方面推動了生產(chǎn)方產(chǎn)品的銷售，使得LED顯示屏直接供給終端客戶，避免進入流通領域帶來的流通成本增加，社會價值的浪費；同時，也把公交集團公司的地緣優(yōu)勢這一無形資產(chǎn)的價值能夠充分體現(xiàn)出來，實現(xiàn)合作雙方共贏，并幫助建設城市的窗口形象，推動社會公益事業(yè)的發(fā)展，方便出行的民眾，是一個值得推廣的商業(yè)公益并重的贏利模式。這個通過一個戶外廣告電子化改造項目的案例，提出了一種比較新穎的商業(yè)銷售模式，達到一方面使公共服務行業(yè)提升了服務品質(zhì)，另一方面，生產(chǎn)企業(yè)達成了銷售目標。并通過對該項目進行財務分析，證明了創(chuàng)新銷售的商業(yè)價值，合同雙方都取得非?？捎^的效益。

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第9篇：廣告合作方式范文

企業(yè)知識產(chǎn)權風險與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動是分不開的。它貫穿于企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全過程。

1．研發(fā)時期風險

企業(yè)為獲取市場競爭優(yōu)勢必須研發(fā)新產(chǎn)品，在項目立項、研發(fā)過程、成果保護等各階段都要考慮知識產(chǎn)權風險。

在立項論證前要進行專利信息的詳細檢索，確保所研發(fā)的知識產(chǎn)權沒有專利保護；在研發(fā)完成時，開發(fā)出的新技術或產(chǎn)品要及時申請專利進行有效保護。

2．生產(chǎn)活動期風險

企業(yè)在生產(chǎn)過程中涉及的知識產(chǎn)權包括：專利、商標、著作權、商業(yè)秘密，技術秘密等。如專有技術、加工工藝、生產(chǎn)設備改進方案、生產(chǎn)信息、采購與加工合同、生產(chǎn)控制軟件、產(chǎn)品造型、特有商品裝潢等。

企業(yè)在采購過程中，要對產(chǎn)品及供應商的知識產(chǎn)權狀況進行評價與確定，特別在委托加工、來料加工等對外協(xié)作生產(chǎn)的過程中，尤其注意，避免侵權。

3．銷售活動期風險

這一過程中涉及的知識產(chǎn)權包括：專利、商標、著作權、營銷策略、營銷合同、市場宣傳和推介方案等。在銷售活動時期，由于企業(yè)未對產(chǎn)品的外形外觀設計、商品裝潢申請保護，有人便見縫插針，借其外觀設計宣傳自己的產(chǎn)品，魚目混珠，占據(jù)市場。企業(yè)若想保護知識產(chǎn)權，必須通過申請外觀設計專利、注冊商標等方式加以保護。當發(fā)現(xiàn)仿冒者時依法保護合法權益。另外，產(chǎn)品售前的廣告主題詞、銷售策略和市場推介方式都有必要進行重點保護，只有這樣才能出奇制勝占領市場。

4、技術轉(zhuǎn)讓風險

技術轉(zhuǎn)讓風險主要指：所轉(zhuǎn)讓的技術不可實施；利用包銷條款欺詐受讓方；變相高價出賣設備；已轉(zhuǎn)讓技術進行再轉(zhuǎn)讓；利用不實報道進行欺詐等。這一時期風險的產(chǎn)生，幾乎都是由于對交易伙伴的資信情況了解不足、沒有嚴格按照規(guī)定程序進行、技術的真實性、可靠性與市場價值沒有做社會調(diào)研、進行可行性綜合考察與研究等造成的，所以在出資前要充分解決好以上問題。

5、貼牌生產(chǎn)（OEM）的風險

委托方要承擔產(chǎn)品質(zhì)量責任；因為它有可能使品牌聲譽受損；委托方提供的商標是第三人的商標；OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場上銷售OEM產(chǎn)品；OEM廠商在銷售產(chǎn)品時違反我國《商標法》中的規(guī)定；OEM產(chǎn)品上標注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地等。

二、風險控制的有效手段

知識產(chǎn)權風險源于技術、生產(chǎn)、經(jīng)營等因素。為避免糾紛、降低風險最好的辦法是制定防范風險的有效策略，實施有效的知識產(chǎn)權管理，從以下幾方面入手：

1．建立完善的知識產(chǎn)權評審流程，有效地進行風險控制

知識產(chǎn)權評審包括：1）研發(fā)項目立項階段對相關的技術信息特別是專利的檢索。2）確定對研發(fā)完成后成果采取保護的方式。3）采購階段對供應商的知識產(chǎn)權狀況進行審核。4）產(chǎn)品銷售階段對廣告主題詞、銷售策略和市場推介方式等知識產(chǎn)權調(diào)查。

2．建立周密的知識產(chǎn)權檔案，有效地進行風險控制

健全的知識產(chǎn)權檔案，可以有效識別知識產(chǎn)權的權屬，它是防衛(wèi)侵權訴訟的“盾牌”。企業(yè)通過查詢知識產(chǎn)權檔案，既可以識別企業(yè)本身擁有的全部知識產(chǎn)權，也可以嚴格監(jiān)控市場動態(tài)，了解競爭對手最新的產(chǎn)品開況。

3．制定企業(yè)知識產(chǎn)權管理制度戰(zhàn)略，有效地進行風險控制

我國企業(yè)要在短期內(nèi)完善知識產(chǎn)權制度戰(zhàn)略，真正利用知識產(chǎn)權制度參與市場競爭。建立知識產(chǎn)權管理機構，制定知識產(chǎn)權管理制度.企業(yè)基本的知識識產(chǎn)權管理制度包括：1）知識產(chǎn)權管理部門的設置及運作制度2）知識產(chǎn)權風險預警管理制度3）專利、商標、著作權管理制度4）技術秘密、商業(yè)秘密管理制度5）計算機軟件管理制度等。

4、與合作者簽訂法律合同，有效地進行風險控制

合同主要是用來約束合作方和員工的。

1）對合作方的約束

合同能減少侵權事件發(fā)生，即使發(fā)生了，也可以利用預先與合作方簽訂的合作合同減輕或轉(zhuǎn)移賠償責任。在采購商品時，應在供應商確保產(chǎn)品有知識產(chǎn)權擔保，確保不侵犯他人知識產(chǎn)權后方能采購。如：在給他人做定牌產(chǎn)品時，合同中應明確商標保障條款。要求對方必須保證其商標合法有效，一旦發(fā)生商標侵權，由對方負完全責任。

2）對企業(yè)員工的約束

主要是確保企業(yè)雇員保守商業(yè)秘密，技術秘密的。避免企業(yè)的重要知識產(chǎn)權隨著人員的變動而流失。明確約定企業(yè)雇員有知識產(chǎn)權保密義務（對相關知識產(chǎn)權資料、技術秘密的使用和保密），防止發(fā)生機密泄露的風險。