貿(mào)易公司管理體系精選(九篇)

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第1篇：貿(mào)易公司管理體系范文

論文關(guān)鍵詞 法務(wù)工作 合同審查 風(fēng)險(xiǎn)防范

2009年，某食品企業(yè)與某貿(mào)易公司之間簽訂了一份價(jià)值300余萬元的食品買賣合同。在買賣合同中，買方貿(mào)易公司提出，在合同簽訂后會(huì)先付預(yù)付款20%，在收到貨物后會(huì)立即支付剩余所有款項(xiàng)。由于食品公司在之前與貿(mào)易公司簽訂過幾次少量的買賣合同，且貿(mào)易公司在收到貨物后也及時(shí)支付了貨款。食品公司認(rèn)為貿(mào)易公司的信譽(yù)良好，遂按照合同的約定按時(shí)支付了所有了的貨物。但貨物在被貿(mào)易公司簽收后，即被該公司拋售，公司也被注銷，經(jīng)查，這是由貿(mào)易公司“煞費(fèi)苦心”策劃的一起詐騙案。造成食品公司損失的最主要原因在與食品公司并沒有對(duì)買賣合同進(jìn)行細(xì)致的審查，造成公司面臨嚴(yán)重的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)損失。因此，若想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，確立自己的市場(chǎng)地位，不僅要確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更要在經(jīng)營中樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)合同審查，避免遭受不必要的損失。

一、公司法務(wù)工作中合同審查和風(fēng)險(xiǎn)防范存在的問題

（一）公司法務(wù)管理意識(shí)不強(qiáng)

公司的法務(wù)意識(shí)是公司建立健全法務(wù)管理體系的前提，只有公司意識(shí)到法務(wù)部門的重要性，才能建立起完善的法務(wù)管理體系。首先，一些公司并沒有建立專門的法務(wù)部門，甚至沒有專門的法務(wù)人員。在公司簽訂合同的過程中，多是由公司的銷售人員或者業(yè)務(wù)員直接與客戶簽訂合同，對(duì)于合同的細(xì)致條款并沒有仔細(xì)審查，因?yàn)槎鄶?shù)銷售人員或者業(yè)務(wù)員根本不具備獨(dú)立審查合同條款的水平和能力，一些細(xì)節(jié)條款可能就會(huì)成為公司遭受損失的主要原因。其次，一些公司沒有健全的法務(wù)管理體系。有些公司雖然有法務(wù)部門，但是由于管理不佳，法務(wù)部門的人員并沒有肩負(fù)起應(yīng)有的嚴(yán)格審查合同文本的責(zé)任。這主要與公司并沒有將合同損失的責(zé)任歸責(zé)到具體部門、具體人員有關(guān)；缺乏賞罰分明的管理制度是公司法務(wù)部門難以高效運(yùn)行起來的前提。最后，公司法務(wù)部門的人員素質(zhì)不高。一支高水平、高素質(zhì)的法務(wù)人員是企業(yè)審查合同的重要基礎(chǔ)，但許多公司的法務(wù)人員的素質(zhì)并不高，而且公司也缺乏對(duì)法務(wù)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，導(dǎo)致他們的水平難以與日益復(fù)雜的合同文本審查需要相一致。

（二）合同文本不規(guī)范、條款約定不明

合同文本是雙方簽訂合同的“意向書”，規(guī)定雙方的關(guān)于合同的具體內(nèi)容以及雙方的權(quán)利和義務(wù)，明確、詳細(xì)的合同條款規(guī)定能使公司避免因約定不明導(dǎo)致的無謂損失。但是，一些公司在簽訂合同時(shí)，對(duì)于合同的文本并不重視，簽訂的合同內(nèi)容過于簡單，導(dǎo)致雙方之間約定的意思不明，出現(xiàn)糾紛時(shí)也無法通過合同文本的內(nèi)容維護(hù)自身的合法權(quán)益。例如，有些公司在簽訂合同時(shí)規(guī)定，賣方需按買方的需求供貨，在雙方出現(xiàn)合同糾紛時(shí)，以合同法以及相關(guān)解釋的規(guī)定加以解決。這樣的約定根本不符合正規(guī)合同的規(guī)定，增加了雙方在履行合同過程中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和損失，不利于維護(hù)公司自身的利益。

（三）忽略了合同的動(dòng)態(tài)審查

合同的審查不僅體現(xiàn)在合同簽訂之前，也體現(xiàn)在合同簽訂后的履行過程中。在簽訂合同之前，根據(jù)對(duì)方公司的市場(chǎng)信譽(yù)、注冊(cè)資本等因素對(duì)合同文本的內(nèi)容進(jìn)行審查，這是簽訂合同的前提。但是，在履行合同的過程中，由于公司的資金、經(jīng)營狀況、履行能力等都會(huì)不斷的發(fā)生變化，在簽訂合同后的交貨、驗(yàn)收以及結(jié)算等環(huán)節(jié)，都可能出現(xiàn)履行不能的情況。這就需要法務(wù)部門的人員及時(shí)跟進(jìn)合同履行的動(dòng)態(tài)過程，防止因?qū)Ψ铰男胁荒芙o公司可能造成的損失。要認(rèn)識(shí)到簽訂合同之前審查的必要性，更要在履約的過程中，審查對(duì)方的履約能力等經(jīng)營狀況，保障企業(yè)的合法權(quán)益。

二、合同審查和風(fēng)險(xiǎn)防范的具體策略

（一）組建專業(yè)化的法務(wù)人員

擁有一支高素質(zhì)的法務(wù)人才隊(duì)伍是公司在合同審查和風(fēng)險(xiǎn)防范方面的最重要保障。首先，有條件的公司要設(shè)立專門的法務(wù)部門，這樣有助于實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的專門化分工，提高公司法務(wù)的管理水平和運(yùn)行效率；沒有條件的公司也要根據(jù)公司規(guī)模以及業(yè)務(wù)的需要，聘用專門的法務(wù)人員，使得合同審查與風(fēng)險(xiǎn)防范工作由專門的法務(wù)人員來處理。其次，招聘專門的法務(wù)人員。合同審查與風(fēng)險(xiǎn)防范是一項(xiàng)要求極高的工作，必須由具備該學(xué)科知識(shí)的人才來勝任。公司應(yīng)當(dāng)招聘那些法學(xué)科班出身、擁有法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的員工，這樣有助于公司的法務(wù)工作盡快開展起來。最后，定期組織法務(wù)員工培訓(xùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，只有及時(shí)為員工培訓(xùn)必要的知識(shí)，才能更好的做好合同審查和風(fēng)險(xiǎn)防范工作。公司可以定期組織員工到高校學(xué)習(xí)專業(yè)的法務(wù)知識(shí)，請(qǐng)教授為員工們講解合同審查的必要理論知識(shí)；還可以邀請(qǐng)優(yōu)秀的法務(wù)專家到公司為法務(wù)部門員工授課，提高他們?cè)诤贤瑢彶楣ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；以法務(wù)工作的實(shí)際案例為基礎(chǔ)進(jìn)行講解，豐富員工的法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。

（二）合同文本的具體審查

1.合同主體的審查

對(duì)法人資格審查，主要是看其是否有國家工商行政管理機(jī)關(guān)頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。對(duì)非法人單位的資格審查，應(yīng)審查其是否按規(guī)定登記并取得營業(yè)執(zhí)照；有些法人單位設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)或經(jīng)營單位，可以在授權(quán)范圍內(nèi)，以其所從屬的法人單位的名義簽訂合同，產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)由該法人單位承受，主要審查其所從屬的法人單位的資格及其授權(quán)。對(duì)自然人的資格審查，主要是對(duì)自然人的自然狀況的了解，確定其是否具有相應(yīng)的民事行為能力；如果該自然人所簽合同是依法不能獨(dú)立訂立的合同，應(yīng)及時(shí)取得該自然人的法定人的追認(rèn)。對(duì)代訂立合同的人的資格審查，一定要審查人的身份和資格，即是否有被人簽發(fā)的授權(quán)委托書，其行為是否超越了授權(quán)范圍，最后審查其權(quán)是否超出了權(quán)限。對(duì)于從事一些重要的生產(chǎn)資料或特殊商品的生產(chǎn)和經(jīng)營的特殊行業(yè)的當(dāng)事人，法律或行政法規(guī)要求取得生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證或相應(yīng)的資質(zhì)，在這種情況下，在審查合同主體資格合法性的時(shí)候，還應(yīng)要求對(duì)方出示相應(yīng)的證明。

2.合同內(nèi)容的審查

合同內(nèi)容的審查包括合同名稱是否合法，避免張冠李戴，似是而非；標(biāo)的物本身是否合法，審查標(biāo)的物是否屬禁止或限制流通等；另外還需審查履行方式是否合法，生效方式是否合法。合同內(nèi)容要盡可能明確、具體，避免出現(xiàn)模糊詞語等可能導(dǎo)致出現(xiàn)糾紛時(shí)無法分清責(zé)任的情形。例如，對(duì)于合同中約定，如果出現(xiàn)糾紛，雙方應(yīng)按合同法的規(guī)定予以解決。對(duì)于這樣的合同就要根據(jù)合同的性質(zhì)和特點(diǎn)及時(shí)作出修改。此外，還要注意格式合同的審查。例如，對(duì)于對(duì)方提供的格式文本，要仔細(xì)審查該合同是否符合合同法的規(guī)定，有無格式條款，在審查后就合同內(nèi)容要求對(duì)方做出合理的解釋，如果雙方的理解不一致應(yīng)重新修訂該條款。

3.違約責(zé)任的審查

違約責(zé)任的審查也是合同審查中最重要的工作。審查時(shí)應(yīng)注意，如果合同是由對(duì)方起草的，應(yīng)細(xì)致審查合同中是否存在不平等的違約責(zé)任條款以及加重己方責(zé)任的違約責(zé)任條款，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的要及時(shí)協(xié)商修改。

4爭(zhēng)議解決方法

合同發(fā)生爭(zhēng)議以后，爭(zhēng)議的解決方式和管轄法院往往也是雙方所關(guān)注的焦點(diǎn)。合同應(yīng)明確雙方出現(xiàn)糾紛時(shí)的解決方式，并按合同法的有關(guān)規(guī)定，約定爭(zhēng)議解決的地點(diǎn)?？梢约s定為，由雙方協(xié)商解決或者申請(qǐng)某某仲裁委員會(huì)仲裁，或者約定向某方（供方或需方）所在地人民法院訴訟解決。

第2篇：貿(mào)易公司管理體系范文

忙碌而充實(shí)2017年已經(jīng)過去，不經(jīng)意間我來到公司已有15年的時(shí)間了。一年來我圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將本年度工作情況匯報(bào)如下：

1、完成江蘇省著名商標(biāo)申報(bào)工作，并成功獲批；成功申報(bào)江蘇省企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理標(biāo)準(zhǔn)化合格單位并獲批；完成政府相關(guān)補(bǔ)貼項(xiàng)目申報(bào)，全年共獲得政府補(bǔ)助資金74萬元；完成公司內(nèi)特種設(shè)備日常檢測(cè)；處置公司內(nèi)放射源四枚；主導(dǎo)簽訂華龍國際技術(shù)開發(fā)合作項(xiàng)目，項(xiàng)目正在進(jìn)行中。

2、做好XX公司前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如質(zhì)量體系認(rèn)證、商標(biāo)、電話、網(wǎng)站等。完成**國際貿(mào)易公司注冊(cè)手續(xù)。

3、完成XX、XX的日常工作對(duì)接，全年共完成銷售額379.5萬元，現(xiàn)在手合同200多萬元。開發(fā)XX、XX、XX等新客戶，拓展公司產(chǎn)品銷售渠道；并通過XX集團(tuán)網(wǎng)上合格供應(yīng)商認(rèn)證。

4、成功申報(bào)武器裝備許可證，并通過現(xiàn)場(chǎng)審查；針對(duì)17年公司安全管理出現(xiàn)的問題，積極推進(jìn)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)合格企業(yè)申報(bào)工作；牽頭落實(shí)與蘇州普實(shí)簽訂新ERP合同。    

 因個(gè)人的能力有限，在有關(guān)方面工作做得不是太好：（一）學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高：在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識(shí)，尤其是對(duì)本行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠，了解還不深，此外，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象，因此，在未來的工作實(shí)際中，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高。（二）專業(yè)技術(shù)能力仍需提高：在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與公司的要求尚有一段差距。（三）工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)：在工作中，個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠?，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方。

關(guān)于部門今后的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合公司的實(shí)際情況，提出如下幾點(diǎn)，不成熟之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正：

1、今后部門工作的目標(biāo)：努力提升行業(yè)知名度和誠信地位；打造“精品鎳基合金供應(yīng)商”創(chuàng)建信息化平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)加，努力實(shí)現(xiàn)利潤最大化費(fèi)用最小化，整合內(nèi)部資源提升分單元獨(dú)立核算的經(jīng)營體系，保持公司合理的利潤率（超出行業(yè)平均水平）和個(gè)人收入持續(xù)穩(wěn)健的增長。加強(qiáng)公司內(nèi)科研人才培養(yǎng)，建立公司人才梯隊(duì)，培養(yǎng)經(jīng)營人才；員工與公司、供應(yīng)商的同步發(fā)展和提高；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的提升和社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)建幸福型企業(yè)。

2、行政中心是企業(yè)的內(nèi)管家，公司內(nèi)除了生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售外所有的事務(wù)都是行政中心的管理范圍，在今后的部門工作中，部門將以創(chuàng)建幸福型企業(yè)為第一目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)，建立完善公司內(nèi)部人才隊(duì)伍，抓好與一線員工息息相關(guān)的事項(xiàng)，如食堂、廁所、員工福利等，提升員工在企業(yè)內(nèi)的存在感，使員工能夠認(rèn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步是所有員工共同努力的結(jié)果。強(qiáng)化安全和現(xiàn)場(chǎng)管理的檢查，大力推進(jìn)6S現(xiàn)場(chǎng)管理，力爭(zhēng)不發(fā)生重大安全事故，減少企業(yè)不必要的損失。

3、繼續(xù)大力推進(jìn)員工培訓(xùn)制度，強(qiáng)化員工操作技能的培訓(xùn)，采用公司內(nèi)部技術(shù)能力與外部老師相結(jié)合的模式，對(duì)一線員工，特別是關(guān)鍵崗位員工進(jìn)行操作實(shí)戰(zhàn)技能的培訓(xùn)，提升員工技術(shù)水平，計(jì)劃與戴南特種合金制品研究院合作，培訓(xùn)二十名左右的一線操作技術(shù)能手。

4．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。建立合理的績效管理體系：以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，對(duì)各級(jí)管理人員施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。將公司管理人員的績效考核與公司業(yè)績?nèi)珕T掛鉤，使每個(gè)人都能從公司的發(fā)展上獲利，也要求每個(gè)人都為公司的發(fā)展發(fā)揮作用。

第3篇：貿(mào)易公司管理體系范文

1前言

綜合商社是指以貿(mào)易為主導(dǎo)、以產(chǎn)業(yè)為依托、以金融為紐帶，實(shí)施多元化經(jīng)營，融貿(mào)易、金融、投?Y、信息、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、綜合組織功能與服務(wù)功能為一體的大型企業(yè)組織。綜合商社在沖破關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護(hù)主義、平衡外匯等方面表現(xiàn)出比一般的跨國公司更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并對(duì)國際貿(mào)易產(chǎn)生著重要影響。當(dāng)前階段我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展綜合商社，有利于帶動(dòng)我國產(chǎn)業(yè)國際化、調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力、深化流通體制改革、規(guī)范貿(mào)易秩序等。

發(fā)展綜合商社不僅要選擇合適的組織管理形式與產(chǎn)業(yè)組建模式（以貿(mào)易企業(yè)為主結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成商社、大型企業(yè)發(fā)展成兼營貿(mào)易的商社、中等企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成商社），融貿(mào)易、金融、投資、信息、綜合組織功能與服務(wù)功能為一體，更要促進(jìn)多元化產(chǎn)業(yè)布局的內(nèi)部相互融合，發(fā)揮1+1>2的集成效應(yīng)。形成產(chǎn)業(yè)相互融合與集成，提高企業(yè)的國際化程度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，方式有多種。作為企業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)的客戶資源，實(shí)現(xiàn)并強(qiáng)化其共享，進(jìn)而創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)交接點(diǎn)、拓展多元產(chǎn)業(yè)價(jià)值利潤提升平臺(tái)，正是這樣一種產(chǎn)業(yè)集成的有效組織形式。

A集團(tuán)是上市的主業(yè)多元化現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，國有企業(yè)性質(zhì)，主營業(yè)務(wù)為汽車貿(mào)易與服務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)、國際貿(mào)易、機(jī)電實(shí)業(yè)和金融事業(yè)等五大版塊，其中汽車業(yè)務(wù)、期貨經(jīng)營處于全國領(lǐng)先地位。整體經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一直名列全國同行前茅。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、企業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，集團(tuán)各業(yè)務(wù)版塊均面臨著發(fā)展瓶頸，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再明顯，迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋找新的增長點(diǎn)。A集團(tuán)各業(yè)務(wù)版塊在行業(yè)內(nèi)均具有一定優(yōu)勢(shì)，并具有各自相對(duì)穩(wěn)固的客戶群體，然而各版塊間相互獨(dú)立，各自為戰(zhàn)，缺乏聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)集成度低，版塊融合潛力巨大。因此，內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)客戶資源共享對(duì)A集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)、突破瓶頸、強(qiáng)化市場(chǎng)控制能力、鞏固行業(yè)地位、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有重要的戰(zhàn)略意義。

2客戶資源共享的模式

21客戶資源類型

本文論及的“客戶資源”是廣義的概念，有別于傳統(tǒng)意義的概念。在一個(gè)發(fā)展?jié)u趨于國際綜合商社模式的集團(tuán)的多元企業(yè)平臺(tái)上，我們將資源分為三種類型：①傳統(tǒng)客戶資源，即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)最終流向的終端用戶，它是企業(yè)價(jià)值、利潤實(shí)現(xiàn)的途徑；②集團(tuán)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)公司自身。在A集團(tuán)內(nèi)部，它是一個(gè)下屬公司，但如果橫向與相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，那該公司自然形成了業(yè)務(wù)單位的客戶；③下游的供應(yīng)或承包商。在一個(gè)公司的業(yè)務(wù)鏈上，這些單位是產(chǎn)品或服務(wù)的下游供應(yīng)或承包商，但如果集團(tuán)內(nèi)部兄弟公司的產(chǎn)品或服務(wù)流向這類企業(yè)的話，它們自然就形成了另一類客戶資源。

22客戶資源共享的實(shí)現(xiàn)機(jī)制

客戶資源共享是供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容之一?？蛻糍Y源共享以中心企業(yè)為核心，通過優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)關(guān)系，與客戶（含下游、供應(yīng)商、核心企業(yè)內(nèi)部交易對(duì)象）建立合作伙伴關(guān)系，組建“命運(yùn)共同體”，通過信息共享、資源共享，實(shí)現(xiàn)由各自為戰(zhàn)轉(zhuǎn)為整體競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)“命運(yùn)共同體”對(duì)市場(chǎng)的控制能力，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，以便在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。

客戶資源共享通過核心企業(yè)驅(qū)動(dòng)，共享過程包含三個(gè)階段：第一階段，核心企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，即核心企業(yè)通過內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)交叉點(diǎn)，提升自身經(jīng)營效率。核心企業(yè)內(nèi)部客戶資源共享過程也是企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部供應(yīng)鏈的過程。第一階段是一個(gè)重要的過程，只有企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部效率提升才能確保內(nèi)外部客戶資源共享體系的建立；第二階段，在第一階段企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，核心企業(yè)強(qiáng)化與客戶合作關(guān)系，在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域與客戶廣泛合作，提升合作深度和廣度，建立比較完整的客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)，這一過程也稱“內(nèi)部客戶資源共享”；第三階段，圍繞內(nèi)部客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)，客戶與客戶之間建立起外圍客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)，形成外部供應(yīng)鏈，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)絡(luò)良性互動(dòng)，構(gòu)建了完整的“客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)”。

客戶資源共享的實(shí)現(xiàn)機(jī)制

客戶資源共享是企業(yè)及客戶市場(chǎng)活動(dòng)由外部化向內(nèi)部化轉(zhuǎn)變的過程，通過內(nèi)部整合及資源共享，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)外協(xié)調(diào)統(tǒng)一，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)優(yōu)化供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)內(nèi)部交易，降低交易費(fèi)用。

3A集團(tuán)客戶資源共享構(gòu)思

31集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題分析

A集團(tuán)內(nèi)部版塊多、業(yè)務(wù)跨度大、企業(yè)跨地區(qū)發(fā)展、分公司數(shù)量眾多、平時(shí)經(jīng)營獨(dú)立往來甚少，對(duì)于上述存在的問題，究其原因，首先在于缺少業(yè)務(wù)融合理念，缺乏內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化機(jī)制，以至于難以形成集成化供應(yīng)鏈管理體系。當(dāng)前，A集團(tuán)開始重視結(jié)構(gòu)優(yōu)化，但還未提升到企業(yè)管理理念與制度的高度，因此業(yè)務(wù)融合范圍、深度均非常有限；其次在于缺少集團(tuán)歸口管理部門，部分單位在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系、開拓，其經(jīng)營模式與對(duì)待外部業(yè)務(wù)單位基本無區(qū)別，各事業(yè)部或集團(tuán)總部均未設(shè)置集團(tuán)產(chǎn)業(yè)融合集成歸口管理部門；最后在于缺少促進(jìn)業(yè)務(wù)融合、集成的組織形式或拓展途徑。業(yè)務(wù)集成的途徑有多種方式，如相互參股控股、企業(yè)整合優(yōu)化、管理或業(yè)務(wù)人員相互流動(dòng)、客戶資源共享等。

32集團(tuán)內(nèi)客戶資源共享的案例

A集團(tuán)高度重視內(nèi)部客戶資源共享，首先是強(qiáng)化人際融合，通過各種渠道，如MBA學(xué)習(xí)班、定期會(huì)議機(jī)制、培訓(xùn)等，促進(jìn)各業(yè)務(wù)版塊人員的溝通與協(xié)作，了解彼此的業(yè)務(wù)范疇與產(chǎn)品特點(diǎn)。在人際融合的基礎(chǔ)上，通過各種業(yè)務(wù)對(duì)接嘗試，探索適合集團(tuán)各版塊業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際的客戶資源共享模式，主要案例有：

案例之一：地產(chǎn)的電梯供應(yīng)商和元通不銹鋼公司進(jìn)行合作。電梯供應(yīng)單位是地產(chǎn)公司的上游供應(yīng)商，需要大量的不銹鋼原材料，因此可以通過客戶資源共享，使其成為元通不銹鋼公司的客戶，如此不僅可以增加雙方業(yè)務(wù)量，而且有助于降低成本費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)共贏。通過地產(chǎn)集團(tuán)與電梯供應(yīng)商的友好協(xié)商與互惠雙贏戰(zhàn)略合作，促成電梯供應(yīng)商和元通不銹鋼的長期合作，無疑是集團(tuán)的又一大經(jīng)濟(jì)與品牌影響收獲。

案例之二：期?公司與國際貿(mào)易公司的棉花、小麥、玉米等進(jìn)行現(xiàn)貨和期貨的套保合作，以及信息和客戶資源的共享過程，如新疆阿克蘇棉花生產(chǎn)客戶與期貨旗下紡織企業(yè)客戶直接進(jìn)行業(yè)務(wù)交集和對(duì)接。國際貿(mào)易公司在2011年12月承接和了新疆兵團(tuán)某師的棉花供給5000噸，其間現(xiàn)貨價(jià)格為20500元/噸。期貨公司與國際貿(mào)易公司多次溝通跟進(jìn)，綜合分析后于2012年1月提出操作方案和建議：為了防止價(jià)格下跌造成虧損，提前鎖定銷售利潤，5000噸棉花以21000元/噸的價(jià)格在期貨市場(chǎng)上賣出保值；現(xiàn)貨市場(chǎng)上，在期貨公司現(xiàn)有客戶資源里尋找相應(yīng)紡織企業(yè)進(jìn)行倉單和現(xiàn)貨對(duì)接。通過貿(mào)易公司和期貨公司的客戶對(duì)接，5000噸棉花于2012年5月銷售完畢，比往年同期提早3個(gè)月，不僅避免了虧損，還超額完成了利潤目標(biāo)。

33構(gòu)建客戶資源共享網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)思

第4篇：貿(mào)易公司管理體系范文

論文關(guān)鍵詞：煤炭營銷；戰(zhàn)略模式；探索實(shí)踐

隨著煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，煤炭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用日益顯現(xiàn)，特別是營銷對(duì)資本合作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等方面的影響力越發(fā)凸顯，因此不斷完善煤炭營銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，煤炭企業(yè)需不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略模式、積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，拓寬渠道，從多方面著手，強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略建設(shè)，以營銷為中心，推進(jìn)企業(yè)高層合作，提升企業(yè)核心營銷聯(lián)盟，才能為企業(yè)發(fā)展提供有力的營銷資源保障。

近年來，平煤集團(tuán)不斷深化內(nèi)部改革，推進(jìn)煤炭營銷管理，加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略合作，發(fā)展路礦港航廠一體化運(yùn)輸，推動(dòng)煤炭交易大廳建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了平煤集團(tuán)由單一煤炭銷售向大市場(chǎng)、大運(yùn)輸、大聯(lián)盟、大銷售格局的轉(zhuǎn)變。使平煤市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行噴量和經(jīng)營水平明顯提高，企業(yè)效益大幅增加，煤炭銷售量由2004年完成煤炭銷售2419萬噸，增加到今年的3600萬噸；建立股東用戶33家，引進(jìn)戰(zhàn)略投資25億元；培育新增電力機(jī)組2000萬千瓦，發(fā)展儲(chǔ)備市場(chǎng)2600萬噸，實(shí)現(xiàn)了煤炭銷售工作的超常規(guī)發(fā)展，為平煤集團(tuán)煤炭運(yùn)銷事業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。

一、創(chuàng)新思路，強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略建設(shè)

當(dāng)前，我國絕大多數(shù)煤炭企業(yè)都普遍缺乏營銷戰(zhàn)略管理體系，沒有專職人員進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究，更缺少一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長期營銷戰(zhàn)略籌劃。

企業(yè)營銷活動(dòng)的開展，往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人智慧和經(jīng)驗(yàn)決策，帶有很大的主觀隨意性和盲目性。事實(shí)上，在營銷管理上，營銷戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)組織的經(jīng)營目標(biāo)，在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)其營銷所做出的全局性、長遠(yuǎn)性的謀劃與對(duì)策。企業(yè)想保持正確的和可持續(xù)發(fā)展方向就必須重視營銷戰(zhàn)略的制定和適時(shí)調(diào)整。平煤集團(tuán)在煤炭營銷戰(zhàn)略制定中，通過扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，明確了“我們應(yīng)該干什么”、“我們能干什么”、“我們?cè)趺锤伞保⒁源诵纬墒袌?chǎng)營銷的理性思路。

二．健全營銷管理機(jī)制，推動(dòng)流程再造

近年來，平煤集團(tuán)為更好的開拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶，對(duì)企業(yè)內(nèi)部營銷管理體制進(jìn)行了深度改革和創(chuàng)新。細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施精細(xì)管理。通過市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)行分類分層管理。公司把市場(chǎng)科重組為精煤銷售部、電煤銷售部、輕工建材煤銷售部、市場(chǎng)煤銷售部、地銷煤銷售部五個(gè)專業(yè)銷售管理部門，對(duì)各類市場(chǎng)采取不同的銷售策略和營銷組合，強(qiáng)化專業(yè)銷售管理，推進(jìn)“與客戶一成長”的營銷理念，多邊聯(lián)合，共同成長。在銷售一線機(jī)構(gòu)設(shè)置上，著力細(xì)分26個(gè)駐外分公司和鐵路運(yùn)輸及港口聯(lián)絡(luò)辦事機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)密切溝通，年用煤量30萬噸以上的用戶全部實(shí)現(xiàn)駐廠服務(wù)，有效保障煤炭運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)正點(diǎn)，提高合同兌現(xiàn)率。同時(shí)，加強(qiáng)信息技術(shù)研究，強(qiáng)化績效考核管理，積極推行“鎖定目標(biāo)、節(jié)點(diǎn)控制、封閉運(yùn)行”的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，升級(jí)煤炭信息銷售管理系統(tǒng)，及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)煤炭市場(chǎng)供求信息和產(chǎn)、運(yùn)、銷、存情況進(jìn)行跟蹤研究，保證了市場(chǎng)信息及時(shí)高效傳遞反饋和溝通，提升了高層對(duì)市場(chǎng)決策的時(shí)效性、科學(xué)性、準(zhǔn)確性，極大了維護(hù)了公司的利益，推進(jìn)了公司又好又快發(fā)展。

三、深化營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)資本合作．推動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)

在煤炭營銷戰(zhàn)略中，平煤集團(tuán)充分發(fā)揮煤炭營銷的橋梁作用，積極發(fā)展資本合作，建設(shè)平煤戰(zhàn)略大聯(lián)盟，固化平煤市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)。在逐步發(fā)展與華中、華東地區(qū)電力、石化、建材行業(yè)重點(diǎn)大戶的戰(zhàn)略合作、重點(diǎn)合作的基礎(chǔ)上，以資本為紐帶，與巨人同行，優(yōu)先發(fā)展煤電、煤鋼戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過平煤集團(tuán)、天安股份公司、具體合作項(xiàng)目三個(gè)層次，相繼與鋼鐵行業(yè)的武鋼、寶鋼、安鋼等龍頭企業(yè)；華能集團(tuán)、國電集團(tuán)、中點(diǎn)投等電力行業(yè)旗艦企業(yè)建立了資本合作關(guān)系，引進(jìn)和控制戰(zhàn)略投資25億元，建立合資公司8家，固化了98％的精煤市場(chǎng)和80％的動(dòng)力煤市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了由用戶向股東的轉(zhuǎn)變，由非股權(quán)聯(lián)盟向股權(quán)聯(lián)盟的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提升了平煤用戶的緊密度和忠誠度，增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，鞏固了平煤在華中、華東市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，為企業(yè)發(fā)展提供了良好平臺(tái)和廣闊空間。

四、突出營銷品牌建設(shè)。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

煤炭市場(chǎng)的波動(dòng)，影響制約著煤炭企業(yè)的發(fā)展，平煤認(rèn)真分析細(xì)分市場(chǎng)用戶，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出“品種、品質(zhì)、品牌戰(zhàn)略，做到產(chǎn)品與市場(chǎng)的最優(yōu)配置，實(shí)現(xiàn)銷售品種系列化，優(yōu)勢(shì)資源品牌化，產(chǎn)品綜合效益最大化。打造精煤高端產(chǎn)品和名優(yōu)品牌，抓住精煤產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值和市場(chǎng)的內(nèi)在需求，突出平煤的品質(zhì)、品牌和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，保持精煤價(jià)格的精品地位。打造洗動(dòng)力煤優(yōu)勢(shì)品牌，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)低硫、低灰煤炭的環(huán)保需求和高速增長的輕工建材煤市場(chǎng)，大力發(fā)展動(dòng)力煤洗選，加大輕工建材煤的銷售，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，擴(kuò)大與普通動(dòng)力煤的差距，突出了品牌形象，從而帶動(dòng)洗選加工規(guī)模，促進(jìn)井下回采率提高，實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約利用，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為指導(dǎo)，通過標(biāo)煤單價(jià)測(cè)算，合理評(píng)估動(dòng)力煤在各銷售區(qū)域的話語權(quán)和價(jià)格定位，有針對(duì)性地挖掘有漲價(jià)潛力的區(qū)域市場(chǎng)和重點(diǎn)突破方向，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)煤礦與用戶雙贏。使原來的以動(dòng)力煤為主的低附加值的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃簽楦叨似贩N，洗動(dòng)力煤為優(yōu)勢(shì)品牌，普通動(dòng)力煤為基礎(chǔ)產(chǎn)品的三級(jí)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提升了產(chǎn)品效益，推動(dòng)了產(chǎn)品升級(jí)。

五、優(yōu)化運(yùn)輸布局，推動(dòng)運(yùn)輸升級(jí)

把運(yùn)輸作為與市場(chǎng)同等重要的寶貴資源，以營銷理念經(jīng)營運(yùn)輸，優(yōu)化運(yùn)輸布局。建立與武漢鐵路局、鄭州鐵路局的戰(zhàn)略聯(lián)盟，2005年率先在全國范圍內(nèi)，與武漢鐵路局簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》，推動(dòng)了路礦合作邁上了新臺(tái)階；開展戰(zhàn)略裝車點(diǎn)建設(shè)，積極建設(shè)黃榆店、王堂、廟下三大戰(zhàn)略裝車點(diǎn)，加強(qiáng)西部運(yùn)輸通道建設(shè)，提高整體資源保障能力。發(fā)展百萬噸級(jí)運(yùn)輸通道，抓住市場(chǎng)升級(jí)發(fā)展的內(nèi)在要求，充分順應(yīng)鐵路運(yùn)輸變化趨勢(shì)，利用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)重載直達(dá)大列運(yùn)輸，培育發(fā)展電煤、精煤、輕工建材煤的百萬噸級(jí)用戶。發(fā)展路礦港航廠一條化運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合鐵路、港口、航運(yùn)和用煤廠家，利用平煤平鄂港口資源，發(fā)揮路、礦、港、航、廠聯(lián)合體的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展沿江市場(chǎng)，建設(shè)水陸聯(lián)運(yùn)通道。有力提高了平煤的外運(yùn)保證能力，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)輸升級(jí)。

六、發(fā)揮營銷優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)多邊貿(mào)易，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

利用平煤與用戶、用戶與用戶之間的產(chǎn)品、需求的互補(bǔ)性，搭建多邊貿(mào)易平臺(tái)，發(fā)展非煤產(chǎn)品貿(mào)易，打造上下游企業(yè)的煤與非煤雙供應(yīng)鏈。依托股東用戶，發(fā)揮合資貿(mào)易公司的重要作用，發(fā)展多邊貿(mào)易，多點(diǎn)連接。以煤炭貿(mào)易為基礎(chǔ)，利用平煤與各股東用戶、戰(zhàn)略用戶間的，用戶之間的產(chǎn)品互補(bǔ)性，互相提供采購目錄和產(chǎn)品目錄，發(fā)展焦炭、鋼鐵、礦石、水泥、石墨電極、化工制品等多種產(chǎn)品的貿(mào)易合作，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，搭建以平煤為主導(dǎo)的貿(mào)易平臺(tái)，建立貿(mào)易合作的歐佩克，固化市場(chǎng)聯(lián)系，促進(jìn)非煤產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造上下游企業(yè)的煤與非煤雙供應(yīng)鏈，發(fā)展平煤循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長。

第5篇：貿(mào)易公司管理體系范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；融資風(fēng)險(xiǎn)；管理策略

一、我國企業(yè)國際貿(mào)易融資現(xiàn)狀

現(xiàn)如今的國際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)對(duì)我國企業(yè)發(fā)展有利也有弊，國際貿(mào)易融資一方面有助于企業(yè)引入資金，另外企業(yè)也面對(duì)著更高的風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易融資最顯著的特點(diǎn)就是融資雙方并不在一個(gè)國家內(nèi)，彼此之間的交流不是很方便，加上文化與語言的差異，溝通過程中可能出現(xiàn)一定偏差，直接影響到交流結(jié)果。同時(shí)，國家之間的國幣種類存在差異，造成貨幣流動(dòng)不便，交易時(shí)容易受到貨幣利率波動(dòng)的影響，如利率高時(shí)融資、利率低時(shí)結(jié)算的話，會(huì)讓企業(yè)面臨較大的融資風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)融資要考慮匯率波動(dòng)情況，避免利率浮動(dòng)影響企業(yè)發(fā)展。融資時(shí)企業(yè)信譽(yù)度也很重要，不能盲目融資，如果選擇的融資公司不可靠，會(huì)給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)上損失，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)時(shí)間，造成企業(yè)成本增加，甚至讓企業(yè)錯(cuò)過自身發(fā)展的機(jī)會(huì)，企業(yè)要重視合資對(duì)象的選擇。

二、我國企業(yè)國際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問題

（一）融資風(fēng)險(xiǎn)管理理念缺乏創(chuàng)新。對(duì)于國際貿(mào)易企業(yè)來說，開展融資風(fēng)險(xiǎn)管理工作至關(guān)重要的就是要不斷創(chuàng)新融資風(fēng)險(xiǎn)管理理念。但從當(dāng)前一些國際貿(mào)易企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)管理的整體情況來看，還存在融資風(fēng)險(xiǎn)管理理念缺乏創(chuàng)新的問題，比如個(gè)別國際貿(mào)易企業(yè)缺乏對(duì)融資風(fēng)險(xiǎn)管理的高度重視，融資風(fēng)險(xiǎn)管理工作相對(duì)比較薄弱，還沒有納入到財(cái)務(wù)管理乃至企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展當(dāng)中，導(dǎo)致融資風(fēng)險(xiǎn)管理無法有序進(jìn)行。（二）融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系不夠完善。目前，一些國際貿(mào)易企業(yè)在開展融資風(fēng)險(xiǎn)管理的過程中，還沒有建立比較完善的融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系，甚至一些國際貿(mào)易企業(yè)融資管理工作缺乏針對(duì)性和實(shí)效性，導(dǎo)致國際貿(mào)易企業(yè)面臨著很多融資風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)別國際貿(mào)易企業(yè)沒有深刻認(rèn)識(shí)到融資風(fēng)險(xiǎn)管理的極端重要性，因而沒有建立比較完善的融資風(fēng)險(xiǎn)組織體系，融資風(fēng)險(xiǎn)管理工作主要由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)，因而只能從“資金”的角度進(jìn)行管理，由于其他部門特別是生產(chǎn)部門、營銷部門等參與度較低，缺乏對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、制度風(fēng)險(xiǎn)等諸多方面的綜合處理，導(dǎo)致融資風(fēng)險(xiǎn)管理缺乏綜合性。（三）融資風(fēng)險(xiǎn)管理模式比較滯后。目前，一些國際貿(mào)易企業(yè)還沒有將應(yīng)用信息技術(shù)作為重中之重，比如在融資風(fēng)險(xiǎn)管理方面缺乏對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)等的有效應(yīng)用，融資風(fēng)險(xiǎn)管理缺乏有效的分析，特別是還沒有將“互聯(lián)網(wǎng)+融資風(fēng)險(xiǎn)管理”作為重要的模式，導(dǎo)致融資風(fēng)險(xiǎn)管理缺乏技術(shù)支撐。還有個(gè)別國際貿(mào)易企業(yè)在開展融資風(fēng)險(xiǎn)管理的過程中，沒有正確處理好“管”與“理”的關(guān)系，將更多的精力放在“管”方面，導(dǎo)致融資風(fēng)險(xiǎn)管理缺乏超前性和戰(zhàn)略性。

三、我國企業(yè)國際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)化措施

（一）構(gòu)建合適的管理模式。國際貿(mào)易規(guī)模較大，涉及較多的內(nèi)容，主要包括下屬項(xiàng)目公司、項(xiàng)目部等，這意味著國際貿(mào)易有必要構(gòu)建完整的財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理眾多分公司、子公司及項(xiàng)目部。在這樣的背景下，國際貿(mào)易化要構(gòu)建統(tǒng)一的財(cái)務(wù)信息標(biāo)準(zhǔn)，并篩選各類有用財(cái)務(wù)信息。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式中，雖然實(shí)現(xiàn)一定程度的信息化建設(shè)，但普遍存在信息實(shí)效性不足、信息共享性不足。財(cái)務(wù)管理模式構(gòu)建時(shí)，需要構(gòu)完善的財(cái)務(wù)信息交流制度，同時(shí)將各分公司、子公司、項(xiàng)目部的情況考慮在內(nèi)。財(cái)務(wù)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)就是管理，信息化平臺(tái)建立基礎(chǔ)也是信息獲取。國際貿(mào)易各子公司、項(xiàng)目部秉持財(cái)務(wù)公開的原則上傳信息，及時(shí)反饋?zhàn)陨頇C(jī)構(gòu)部門財(cái)務(wù)現(xiàn)狀。國際貿(mào)易充分利用信息平臺(tái)，健全管理模式，協(xié)調(diào)各分公司與子公司，制定完善的獎(jiǎng)懲制度，相互牽制，實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)。（二）全面推進(jìn)業(yè)財(cái)融合。實(shí)際上，在企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營管理活動(dòng)時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)部門需要以企業(yè)總發(fā)展目標(biāo)作為以后工作發(fā)展的大方向，并以此為根本制定出符合企業(yè)當(dāng)前和未來發(fā)展的核心價(jià)值理念，如果在這過程中與企業(yè)的業(yè)務(wù)部門發(fā)生沖突，最好的解決方法是對(duì)企業(yè)內(nèi)部考核方法和企業(yè)管理制度進(jìn)行不斷更新和完善，以此從大方向上把握市場(chǎng)的發(fā)展方向。因此，依照我國法律對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的控制情況，企業(yè)財(cái)務(wù)部門在進(jìn)行業(yè)務(wù)操作時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)要求，遵守自身職業(yè)道德，借助當(dāng)前企業(yè)所提供的財(cái)務(wù)溝通體系，在適當(dāng)結(jié)合當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部多領(lǐng)域和多種經(jīng)營模式，對(duì)當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)部門的發(fā)展情況和自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理利用，注重和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通和交流機(jī)制，從而更好的提升企業(yè)內(nèi)部業(yè)財(cái)融合的作用以及價(jià)值。（三）規(guī)范財(cái)務(wù)信息化流程1、制定統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。財(cái)務(wù)流程規(guī)范化建設(shè)滿足財(cái)務(wù)信息化建設(shè)的基本要求，統(tǒng)一財(cái)務(wù)信息口徑，有效整理分析原始數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)共享財(cái)務(wù)信息的目的。在這樣的背景下，就要求企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)接口，并以此為基礎(chǔ)完成憑據(jù)、賬簿等記錄，達(dá)成真正共享財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的目的。2、提高流程的實(shí)用性。國際貿(mào)易公司的財(cái)務(wù)部門，要利用財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)全面采集各部門的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)行為結(jié)束后才能收集信息的模式，并對(duì)所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、分析，直接將相關(guān)信息處理為信息憑證，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部各部門系統(tǒng)之間的銜接，大幅度提高財(cái)務(wù)管理質(zhì)量與效率，促進(jìn)國際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。（四）控制項(xiàng)目建設(shè)成本1、企業(yè)采購成本控制。企業(yè)應(yīng)用財(cái)務(wù)成本管理時(shí)，強(qiáng)化采購成本管理關(guān)系到后續(xù)成本控制效果。如零配件選擇自制或外購時(shí)，要考慮零配件的取得成本與企業(yè)生產(chǎn)能力。企業(yè)內(nèi)部有生產(chǎn)相應(yīng)零部件的設(shè)備且無法轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力時(shí)，此時(shí)決策時(shí)不需考慮設(shè)備成本。企業(yè)決定自制或外購時(shí)只要對(duì)比變動(dòng)成本與外部購買成本即可；當(dāng)企業(yè)有零部件生產(chǎn)設(shè)備且可以轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力時(shí)，企業(yè)要考慮相關(guān)的機(jī)會(huì)成本，決策分析是利用產(chǎn)量成本，保證生產(chǎn)成本最低。采購原材料時(shí)，要根據(jù)需求科學(xué)分類處理原材料，根據(jù)類別制定采購方案。同時(shí)構(gòu)建完善的供應(yīng)商評(píng)價(jià)與管理制度，并建立協(xié)調(diào)機(jī)制，對(duì)庫存進(jìn)行科學(xué)管理，降低企業(yè)缺貨風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能，同時(shí)還可以降低原材料采購的成本。2、企業(yè)生產(chǎn)成本控制。企業(yè)落實(shí)全面預(yù)算管理工作時(shí)，通過構(gòu)建完善的監(jiān)督考核體系保障全面預(yù)算管理的實(shí)施質(zhì)量。（1）構(gòu)建完善的預(yù)算分析制度。建筑項(xiàng)目定期召開預(yù)算分析的會(huì)議，并對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況全面掌握，及時(shí)分析預(yù)算執(zhí)行問題產(chǎn)生的原因，給出有效的改建措施，及時(shí)糾偏，順利完成預(yù)算目標(biāo)。（2）建立預(yù)算管理工作考核制度，人力資源部、財(cái)務(wù)部將下屬單位預(yù)算管理工作納入考核范圍，對(duì)預(yù)算編制、分析、執(zhí)行情況每年進(jìn)行一次考核，如果相關(guān)部門與當(dāng)事人拒不履行預(yù)算外開支的審批手續(xù)，管理層要追求其責(zé)任，為全面預(yù)算落實(shí)保駕護(hù)航。（五）提高會(huì)計(jì)信息素養(yǎng)。會(huì)計(jì)人員自律是培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員道德建設(shè)的重要一步，而不斷的讓他們進(jìn)行自我對(duì)照，自我提高，提高反應(yīng)和自身業(yè)務(wù)水平非常必要。會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德品質(zhì)，才可以做到清廉正直，有較高業(yè)務(wù)能力的會(huì)計(jì)從業(yè)人員。會(huì)計(jì)人員需要不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)一直發(fā)展的國家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)工作能力。會(huì)計(jì)崗位輪換制度非常重要，通過會(huì)計(jì)工作的交接可以將賬目不清、財(cái)務(wù)混亂等問題盡數(shù)消除，將每個(gè)人的責(zé)任和工作領(lǐng)域劃分完整，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并且及時(shí)解決，這對(duì)于會(huì)計(jì)從業(yè)人員的清廉度有了較高的保障，而企業(yè)也可以根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，在實(shí)施崗位輪換前財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人制定符合本企業(yè)的崗位輪換管理辦法，企業(yè)財(cái)務(wù)部門全面落實(shí)制定的崗位輪換制度，給每一位財(cái)務(wù)人員提供參考，大幅度提高會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，避免違規(guī)違法行為的出現(xiàn)。完善我國信用評(píng)級(jí)信息披露制度，建立利益沖突規(guī)避機(jī)制有利于會(huì)計(jì)從業(yè)人員從業(yè)的清廉程度，防止會(huì)計(jì)從業(yè)人員以權(quán)謀私，施行多頭監(jiān)管模式，明確正確統(tǒng)一的監(jiān)督措施，掃除監(jiān)督盲區(qū)，等等，為了使會(huì)計(jì)從業(yè)人員的道德建設(shè)有一個(gè)良好的環(huán)境，加大職業(yè)道德建設(shè)力度，營造良好的社會(huì)環(huán)境很有必要。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］謝靜.國際貿(mào)易中融資風(fēng)險(xiǎn)控制與創(chuàng)新措施［J］.市場(chǎng)研究，2018（8）.

［2］李莉莉.國際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)及其管理對(duì)策分析［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2018（20）.

第6篇：貿(mào)易公司管理體系范文

2021年度安全環(huán)?？己斯ぷ鲄R報(bào)材料

--哈爾烏素露天礦油庫

一、國能創(chuàng)新油品銷售有限公司簡介

國能創(chuàng)新油品銷售有限公司隸屬國家能源集團(tuán)物資有限公司，是國家能源集團(tuán)內(nèi)部化專業(yè)服務(wù)單位，下設(shè)四個(gè)油庫、三個(gè)辦事處，油庫總庫容2.7萬立方米，主營業(yè)務(wù)是保障供應(yīng)國家能源集團(tuán)生產(chǎn)建設(shè)所需的各類成品油資源，保障各鐵路公司機(jī)車、露天煤礦專用特大型運(yùn)輸車輛、港口疏浚與拖輪船只、航運(yùn)船舶、電廠、煤化工等生產(chǎn)用柴油、油、燃料油等。

二、哈爾烏素露天礦油庫簡介

哈爾烏素露天礦油庫是國能創(chuàng)新油品銷售有限公司專用油品儲(chǔ)備單位，是公司目前規(guī)模最大的一座油庫，占地面積10.68公頃，油庫總?cè)萘?.2萬立方米，建設(shè)有6座立式拱頂儲(chǔ)油罐，儲(chǔ)罐單罐容量為2000立方米。哈爾烏素露天礦油庫西鄰準(zhǔn)能物資供應(yīng)處總庫，東臨準(zhǔn)能物資供應(yīng)處油庫，總體規(guī)劃及安全生產(chǎn)選址條件，滿足安全距離和衛(wèi)生防護(hù)距離。設(shè)計(jì)油品年周轉(zhuǎn)量約為9萬噸，油庫主要為準(zhǔn)能公司哈爾烏素露天礦供油。自2009年11月哈爾烏素露天礦油庫建成投用，運(yùn)行以來沒有發(fā)生任何事故。至2021年10月底累計(jì)完成柴油供應(yīng)72.3萬噸，2021年截至10月底累計(jì)入庫柴油3.8萬噸，累計(jì)出庫4.3萬噸。

三、油庫發(fā)展歷程

2009年哈爾烏素露天礦油庫按照《石油庫設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50074-2007）版，由鐵道第三勘察設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，中鐵十一局建設(shè)。

2003年國能創(chuàng)新油品銷售有限公司按照ISO9000質(zhì)量管理體系建設(shè)并通過認(rèn)證，哈爾烏素露天礦油庫建成后每年對(duì)油庫進(jìn)行質(zhì)量體系審核和認(rèn)證；2012年物資貿(mào)易公司納入集團(tuán)公司煤化工板塊管理，開始建立本質(zhì)安全管理體系，2014年本質(zhì)安全管理體系改版為安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理體系，同時(shí)我公司開始對(duì)哈爾烏素露天礦油庫開始進(jìn)行計(jì)劃改造。

2014年公司對(duì)哈爾烏素露天礦油庫的監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)改造；2015年開始組織油庫自動(dòng)化設(shè)計(jì)；2016年增建了哈爾烏素露天礦油庫汽運(yùn)卸油系統(tǒng)；2017年完成哈爾烏素露天礦油庫自動(dòng)化改造，包括自動(dòng)計(jì)量系統(tǒng)，定量裝車系統(tǒng)，火災(zāi)報(bào)警連鎖切斷系統(tǒng)和可燃?xì)怏w檢測(cè)系統(tǒng)；2018年增設(shè)了油庫200千瓦應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組一臺(tái)；2019年底完成了油庫儲(chǔ)罐溫度、壓力、液位、可燃?xì)怏w檢測(cè)數(shù)據(jù)上傳至集團(tuán)總調(diào)的項(xiàng)目。

2021年7月根據(jù)油品公司“?；啡晷袆?dòng)專項(xiàng)整治方案”，油品銷售公司投資640萬，在哈爾烏素油庫實(shí)施了科技創(chuàng)新項(xiàng)目的改造，項(xiàng)目包括智能型油庫建設(shè)和油庫智能消防系統(tǒng)研究與應(yīng)用兩個(gè)項(xiàng)目。

智能型油庫建設(shè)內(nèi)容包括：

①油庫運(yùn)營監(jiān)控中心，包括16平米LED顯示屏、操作控制平臺(tái)、防火門、防靜電地板等配套設(shè)備設(shè)施；

②局域網(wǎng)綜合布線，采用地埋光纖方式構(gòu)建局域網(wǎng)，以綜合辦公樓監(jiān)控中心節(jié)點(diǎn)，敷設(shè)環(huán)形冗余網(wǎng)絡(luò)，以卸油泵房、付油泵房、消防泵房、監(jiān)控中心為節(jié)點(diǎn)，將區(qū)域的所有控制、監(jiān)測(cè)設(shè)備實(shí)現(xiàn)高速互聯(lián)；

③設(shè)備實(shí)施綜合提升，包括油庫安全自動(dòng)化設(shè)備改造，新增12臺(tái)緊急切斷閥，切斷時(shí)間≤30秒，原電動(dòng)閘閥執(zhí)行機(jī)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，單行程開關(guān)時(shí)間≤90秒，實(shí)現(xiàn)閥門遠(yuǎn)程控制和危險(xiǎn)源自動(dòng)聯(lián)鎖關(guān)閥；對(duì)付油系統(tǒng)改造，解決付油精度問題，增加下裝發(fā)油功能（包含詳細(xì)設(shè)計(jì)）。優(yōu)化完善IC卡自助付油系統(tǒng)，增設(shè)ATM自助驗(yàn)卡機(jī)、門禁系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，優(yōu)化付油控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)、IC、卡一卡通自助付油。優(yōu)化升級(jí)油庫生產(chǎn)控制 PLC 系統(tǒng)，統(tǒng)一接入泵閥設(shè)備信號(hào)等，實(shí)現(xiàn)油庫自動(dòng)化操作和安全聯(lián)鎖。增加不安全行為監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，配置行為分析服務(wù)器和防爆型智能安全帽，可提取報(bào)警信號(hào)并入油庫安全預(yù)警聯(lián)控系統(tǒng)；

④安全管理信息平臺(tái)，包括企業(yè)管理駕駛艙以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、目標(biāo)責(zé)任管理、安全管理制度、教育培訓(xùn)管理、安全風(fēng)險(xiǎn)管控、承包商管理、應(yīng)急管理、事故管理、變更管理、考核評(píng)審管理、職業(yè)健康管理、設(shè)備管理、移動(dòng)端應(yīng)用、系統(tǒng)管理等內(nèi)容。

油庫智能消防系統(tǒng)研究與應(yīng)用內(nèi)容包括：

①對(duì)哈爾烏素盛天礦油庫智能消防系統(tǒng)進(jìn)行研究和改造，建成油庫智能消防控制系統(tǒng)，包括油庫智能火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)、重大危險(xiǎn)源高清圖像火災(zāi)報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)、光纖測(cè)溫系統(tǒng)、擴(kuò)音對(duì)進(jìn)系統(tǒng)、消火栓電控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)油庫應(yīng)急管理的智能化、自動(dòng)化，達(dá)到及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地的油庫應(yīng)急消防管理目標(biāo)；

②研發(fā)并建設(shè)智能火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。建成一套用于對(duì)本油庫儲(chǔ)油罐區(qū)、卸油區(qū)、付油區(qū)、油泵房、消防泵房等區(qū)域的火災(zāi)早期的自動(dòng)探測(cè)報(bào)警及手動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，達(dá)到當(dāng)火情發(fā)生時(shí)或即將發(fā)生時(shí)能夠第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急廣播，啟動(dòng)相應(yīng)聯(lián)動(dòng)區(qū)域的聲光報(bào)警設(shè)備，同時(shí)啟動(dòng)消防泵組，打開消防控制閥組，控制火情；

③研發(fā)并建設(shè)重大危險(xiǎn)源高清圖像火災(zāi)報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)。建成一套針對(duì)重大危險(xiǎn)源的專用火災(zāi)報(bào)警視頻監(jiān)控系統(tǒng)，使用視頻監(jiān)控系統(tǒng)針對(duì)重大危險(xiǎn)源重點(diǎn)部位進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，系統(tǒng)可通過監(jiān)控畫面識(shí)別泄露或火情等狀況，將報(bào)警信號(hào)傳至智能火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)；

④研發(fā)并建設(shè)光纖測(cè)溫系統(tǒng)。建成- -套儲(chǔ)油罐光纖測(cè)溫系統(tǒng)，對(duì)儲(chǔ)罐溫度進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳，在夏季高溫天氣時(shí)，對(duì)儲(chǔ)罐高溫設(shè)置報(bào)警閾值，超出時(shí)自動(dòng)啟動(dòng)噴淋系統(tǒng)對(duì)儲(chǔ)罐進(jìn)行降溫；

⑤建設(shè)擴(kuò)音對(duì)進(jìn)系統(tǒng)。建成一套用于對(duì)本油庫儲(chǔ)油罐區(qū)、卸油區(qū)、付油區(qū)、油泵房、消防泵房、辦公樓等區(qū)域的擴(kuò)音廣播系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)庫區(qū)內(nèi)的應(yīng)急廣播、應(yīng)急處置廣播、應(yīng)急疏散廣播、且常調(diào)度等功能，達(dá)到提高應(yīng)急處置效率的功能。

四、油庫重大危險(xiǎn)源安全管理情況

哈爾烏素露天礦油庫柴油儲(chǔ)罐區(qū)按照國標(biāo)《危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源辨識(shí)》（GB18218-2018），被評(píng)估為四級(jí)重大危險(xiǎn)源，在準(zhǔn)格爾旗應(yīng)急管理局備案（編號(hào)：BA蒙150622[2019]012），油庫生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案已在鄂爾多斯市應(yīng)急管理局備案（編號(hào)：150622-2019-0001）。按照國家應(yīng)急管理部的要求，制定了《安全風(fēng)險(xiǎn)研判與承諾公告制度》，并每日進(jìn)行公示。

1．油庫安全管理現(xiàn)狀：一是公司按照安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理體系要求，制定《重大危險(xiǎn)安全管理規(guī)定》、《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《隱患排查管理規(guī)定》等45個(gè)安全管理、設(shè)備運(yùn)行管理等制度，定期組織安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)和班組安全活動(dòng)；二是油庫按照《危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源監(jiān)督管理暫行規(guī)定》（安監(jiān)總局79號(hào)令修訂）要求建立重大危險(xiǎn)檔案，在準(zhǔn)格爾旗應(yīng)急管理局取得重大危險(xiǎn)源備案表；三是通過每季度組織危險(xiǎn)源辨識(shí)活動(dòng)，每日巡查，每周、每月定期隱患排查等活動(dòng)來加強(qiáng)油庫現(xiàn)場(chǎng)安全管理；四是通過操作規(guī)程和崗位標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)卡來實(shí)現(xiàn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理；五是實(shí)際作業(yè)中推行雙人呼喚應(yīng)答制度，避免作業(yè)時(shí)人為錯(cuò)誤；六是每年進(jìn)行作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)健康檢測(cè)，每年開展員工職業(yè)健康體檢，建立員工職業(yè)健康檔案，形成一人一檔；七是疫情期間，油庫嚴(yán)格按照集團(tuán)公司“一防三保”總體工作要求，做好疫情防控工作的同時(shí)，保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)，確保油品不間斷供應(yīng)。八是疫情期間公司安環(huán)部無法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，公司為保障安全生產(chǎn)，按照集團(tuán)公司和物資公司安全生產(chǎn)視頻會(huì)議要求，組織開展自查、互查工作。

2．哈爾烏素油庫工藝系統(tǒng)包括鐵路卸油系統(tǒng)、公路卸油系統(tǒng)、公路付油系統(tǒng)、儲(chǔ)油罐倒罐系統(tǒng)。鐵路卸油系統(tǒng)設(shè)有卸油泵三臺(tái)（用于火車罐卸油）、劃片泵一臺(tái)（用于掃殘油）。公路卸油系統(tǒng)設(shè)有卸油泵一臺(tái)。公路付油系統(tǒng)設(shè)有付油泵兩臺(tái)。付油量通過容積式流量計(jì)進(jìn)行計(jì)量，儲(chǔ)油量通過伺服液位計(jì)進(jìn)行計(jì)量。

3．油庫設(shè)備運(yùn)行現(xiàn)狀：油庫目前現(xiàn)有安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)一套，含高清云臺(tái)攝像機(jī)24臺(tái)、儲(chǔ)罐自動(dòng)計(jì)量系統(tǒng)一套、儲(chǔ)罐高低液位報(bào)警系統(tǒng)一套、儲(chǔ)罐液位、密度和溫度進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)一套、庫區(qū)可燃?xì)怏w檢測(cè)報(bào)警裝置五套，定量裝車系統(tǒng)一套、消防火災(zāi)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)一套等；油庫儲(chǔ)罐附件齊全，每個(gè)儲(chǔ)罐附有多點(diǎn)溫度計(jì)一套、伺服液位計(jì)一套、壓力變送器一套、高低液位報(bào)警裝置一套、機(jī)械呼吸閥兩套，噴淋管一套、消防泡沫管一套、泡沫發(fā)生器三臺(tái)、罐根裝有電動(dòng)閥兩個(gè)和球閥兩個(gè)，附帶金屬軟連接。以上設(shè)備可實(shí)現(xiàn)油庫自動(dòng)計(jì)量、定量裝車、視頻監(jiān)控遠(yuǎn)傳、儲(chǔ)罐液位、壓力、溫度和可燃?xì)鈾z測(cè)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳、火災(zāi)報(bào)警聯(lián)動(dòng)切斷等功能，大大減少了油庫的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，提高了油庫應(yīng)急保障能力。

4．油庫的例行檢測(cè)有防雷防靜電檢測(cè)、電氣防爆檢測(cè)、職業(yè)健康現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)等，今年因疫情原因，職業(yè)健康現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)11月16日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，目前還未出具現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)報(bào)告。

5．油庫應(yīng)急消防管理：一是油庫建有消防泵房一棟，內(nèi)設(shè)兩臺(tái)消防水泵和兩臺(tái)泡沫泵，5立方米泡沫儲(chǔ)罐一臺(tái)，存儲(chǔ)氟蛋白泡沫液三噸，儲(chǔ)罐區(qū)防火堤外設(shè)消防栓八個(gè)，還建有800立方米消防蓄水池一座和200千瓦應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)一臺(tái)。二是油庫應(yīng)急預(yù)案按照國家應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則編制，含一個(gè)綜合應(yīng)急預(yù)案，五個(gè)專項(xiàng)預(yù)案和八個(gè)現(xiàn)場(chǎng)處置方案，預(yù)案通過鄂爾多斯市應(yīng)急管理局專家評(píng)審并備案。三是油庫按照公司應(yīng)急管理要求，設(shè)應(yīng)急救援小組，油庫主任擔(dān)任指揮，應(yīng)急職責(zé)落實(shí)到每個(gè)員工；四是按照公司年度工作計(jì)劃，每月組織應(yīng)急救援知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，定期組織應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)和桌面演練；五是每季度開展一次應(yīng)急實(shí)戰(zhàn)演練，通過演練方案的制定、培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、總結(jié)評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)檢驗(yàn)油庫應(yīng)急能力。

五、面臨的問題

近幾年隨著國家對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)行業(yè)監(jiān)管的力度逐漸加大，我公司油庫的現(xiàn)場(chǎng)情況壓力也比較大，公司結(jié)合本次年終體系檢查及歷年檢查開展了自查工作，目前油庫存在以下問題:1.無事故水池（正在建設(shè)）;2.卸油系統(tǒng)未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

六、整改措施

按照油庫目前存在的問題，我們制定了整改措施如下：

1.目前事故水池已按照集團(tuán)公司要求，與準(zhǔn)能集團(tuán)公司進(jìn)行合建，預(yù)計(jì)2022年6月竣工；

2.油庫卸油系統(tǒng)自動(dòng)化改造項(xiàng)目，已經(jīng)列入2022年投資計(jì)劃，投資費(fèi)用為190萬，預(yù)計(jì)2022年4月竣工。

第7篇：貿(mào)易公司管理體系范文

【關(guān)鍵詞】物流 貿(mào)易 產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃

一、樹立物流產(chǎn)業(yè)新概念，建立新的運(yùn)營體制。

首先，要樹立物流產(chǎn)業(yè)的新概念?，F(xiàn)代化的能源產(chǎn)業(yè)供應(yīng)物流不僅對(duì)提高經(jīng)濟(jì)效益具有至關(guān)重要的作用，實(shí)際上，對(duì)促進(jìn)能源產(chǎn)業(yè)的設(shè)備、工藝更新，對(duì)采用更多新型材料和節(jié)約資源都具有重大促進(jìn)作用。所以企業(yè)上下要統(tǒng)一樹立統(tǒng)一的企業(yè)大物流的戰(zhàn)略思想，明確實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流的遠(yuǎn)景目標(biāo)，通過調(diào)查研究、統(tǒng)計(jì)分析、摸清企業(yè)自身的物流資源;通過科學(xué)整合資源并建立組織，規(guī)劃設(shè)計(jì)，初步完成企業(yè)物流的組織管理框架搭建;

其次，通過系統(tǒng)和行業(yè)的整合，形成統(tǒng)一體制。在現(xiàn)有的框架內(nèi)，明確職責(zé)，整合資源，理順企業(yè)物流管理程序;完成信息聯(lián)網(wǎng)，資源共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化管理：重視物流專業(yè)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化物流企業(yè)人才戰(zhàn)略。成立獨(dú)立的物流管理職能部門或高管崗位，建立企業(yè)內(nèi)部儲(chǔ)運(yùn)部門和產(chǎn)銷及貿(mào)易部門之間的協(xié)調(diào)機(jī)制，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行物流貿(mào)易動(dòng)作的一體化管理。

第三，成立獨(dú)立的物流貿(mào)易經(jīng)營公司，對(duì)物流資源和職能進(jìn)行企業(yè)化分立。增強(qiáng)物流貿(mào)易在集團(tuán)公司發(fā)展中的突出地位，組建專業(yè)化物流貿(mào)易公司，整合集團(tuán)公司物流貿(mào)易板塊，涵蓋物資供應(yīng)、倉儲(chǔ)配送、煤炭產(chǎn)品銷售、鐵路運(yùn)輸、大宗商品貿(mào)易等業(yè)務(wù)，建設(shè)集團(tuán)公司 “大物流產(chǎn)業(yè)格局”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集群發(fā)展，凸顯規(guī)模效應(yīng)。整合內(nèi)部資源，搭建涵蓋全國，科學(xué)布局的煤炭配售基地，利用好煤炭期貨等交易工具，做強(qiáng)煤炭物流;構(gòu)建能源企業(yè)的專業(yè)化、社會(huì)化物流航母，做好大宗商品的倉儲(chǔ)、加工和配送，做好運(yùn)輸物流業(yè)，打造新的就業(yè)和效益增長點(diǎn)，以新農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為載體，做好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和配送等等。

二、發(fā)揮名牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)展壯大物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。

第一，品牌優(yōu)勢(shì)：大同煤礦集團(tuán)在國際、國內(nèi)有著較強(qiáng)的影響力和較高的知名度。在國內(nèi)外有完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度等方面都有著較好的口碑，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。

第二，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：大同煤礦集團(tuán)多年來在企業(yè)的發(fā)展中，培育和造就了一支以煤礦建設(shè)和生產(chǎn)為主的多學(xué)科、多專業(yè)的高素質(zhì)技術(shù)隊(duì)伍， 在技術(shù)、裝備、管理等方面處于全國煤炭行業(yè)的領(lǐng)先地位，發(fā)揮著較張的行業(yè)示范作用。特別是近年來大同煤礦集團(tuán)發(fā)揮“以千萬噸級(jí)礦井為龍頭的安全高效礦井集群發(fā)展優(yōu)勢(shì)、深度融合的煤電一體化發(fā)展優(yōu)勢(shì)、"集約、綠色、多元、低碳"的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)”三大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)形成了獨(dú)有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

第三，區(qū)域優(yōu)勢(shì)：大同地處晉、陜、蒙、冀交匯地，戰(zhàn)略地位十分重要，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，交通樞紐優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)突出，大同為核心的晉、蒙、陜地區(qū)有著高度集群化的煤炭、電力、煤化工、鋼鐵產(chǎn)業(yè)。集群內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游有大量物流需求和市場(chǎng)。現(xiàn)代的貿(mào)易不僅包括原有的采購和銷售，還包括運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、包裝、管理、裝卸、搬運(yùn)、流通加工、配送的物流信息等多個(gè)環(huán)節(jié)，建立集群產(chǎn)業(yè)專業(yè)物流基地具備突出的優(yōu)勢(shì)。

第四，布局優(yōu)勢(shì)：按照“按照產(chǎn)業(yè)園區(qū)化、布局專業(yè)化、管理現(xiàn)代化”的要求，全面建設(shè)了晉北、臨汾基地，擴(kuò)展蒙疆基地;不斷擴(kuò)展北京、太原、天津、上海等國內(nèi)辦事處、子公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì);通過打造德國、美國、澳大利亞、土耳其等項(xiàng)目部和商貿(mào)公司樹立了企業(yè)的海外基地優(yōu)勢(shì)。

三、有序推進(jìn)企業(yè)物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（一）打造全國一流的煤炭儲(chǔ)運(yùn)、選配、物貿(mào)中心。

目前在同煤集團(tuán)供應(yīng)鏈物流貿(mào)易中，煤炭生產(chǎn)和銷售己經(jīng)形成了高效模式，從煤炭開采一配煤加工-鐵路一運(yùn)輸一港口裝卸一航運(yùn)一用戶達(dá)到全程煤炭產(chǎn)品無縫化的境界，生產(chǎn)效率已經(jīng)達(dá)到了世界領(lǐng)先的水準(zhǔn)，體現(xiàn)了同煤集團(tuán)產(chǎn)運(yùn)銷一條龍的巨大優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)能力，可以說從企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品向下游用戶流動(dòng)過程的物流解決得比較好，但存在空白地區(qū)薄弱環(huán)節(jié)，存在一定程度的被動(dòng)銷售。今后，集團(tuán)公司煤炭物流產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，逐步形成以煤炭轉(zhuǎn)運(yùn)為主體，煤炭交易電子化、煤炭儲(chǔ)配自動(dòng)化等新興業(yè)態(tài)不斷發(fā)展的格局。

（二）整合能源工業(yè)供應(yīng)鏈管理，打造以工業(yè)超市、保稅倉庫、配送倉儲(chǔ)中心為主的物流基地。

從集團(tuán)公司物貿(mào)易供應(yīng)鏈中最薄弱，最影響企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的就是礦用材料、配件的采購供應(yīng)環(huán)節(jié)，同煤集團(tuán)供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略的核心工作就是要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，規(guī)劃設(shè)計(jì)同煤集團(tuán)的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略，使企業(yè)上游供應(yīng)鏈的物流合理化，降低采購成本，減少庫存，提高供應(yīng)速度響應(yīng)能力，使企業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)一步優(yōu)化并環(huán)環(huán)相扣，消除“木桶短邊效應(yīng)”，形成同煤集團(tuán)整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一，建設(shè)一個(gè)以保稅倉庫為基礎(chǔ)的晉北保稅物流園區(qū)。產(chǎn)業(yè)集群是現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)張的普遍趨勢(shì)，以大同為核心的晉、冀、蒙、陜地區(qū)高度集群化的煤炭、電力、鋼鐵產(chǎn)業(yè)。集群內(nèi)企業(yè)大量消耗國際化，高端化，大功率的進(jìn)口通用設(shè)備和配件，這些企業(yè)每年耗費(fèi)大量資金儲(chǔ)存進(jìn)口備件、配件、材料等，不僅大量占用資金，而且嚴(yán)重影響安全生產(chǎn)。同煤可利用大同的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化運(yùn)營優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的品牌效應(yīng)，以保稅庫為平臺(tái)，打造一個(gè)從煤礦、電廠、冶金等企業(yè)所需設(shè)備、材料供應(yīng)為主的區(qū)域物流基地。

第二，建立一個(gè)以工業(yè)超市為基礎(chǔ)的物流基地。以晉、冀、蒙、陜地區(qū)高度集群化的煤炭、電力、煤化工、鋼鐵產(chǎn)業(yè)等等，所用大量國產(chǎn)礦用材料和配件都具有高度集中性和同質(zhì)性，這就給區(qū)域物流基地的建設(shè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。所以同煤可以積極與供貨廠商合作，特別是與距晉、陜、蒙、京、津、唐較遠(yuǎn)地區(qū)的供貨廠商合作，把企業(yè)的物流基地作為區(qū)域內(nèi)各企業(yè)其產(chǎn)品供應(yīng)的集散地。通過整合采購和銷售，還包括運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、包裝、管理、裝卸、搬運(yùn)、流通加工、配送的物流信息等多個(gè)環(huán)節(jié)，打造一個(gè)以工業(yè)超市為基礎(chǔ)的物流基地。

（三）打造大宗商品倉儲(chǔ)、加工、配送的配送中心

同煤集團(tuán)各成員企業(yè)普遍存在庫存物資較大的問題，其原因就是單獨(dú)采購和采購的物資信息不溝通，造成各企業(yè)無法共享這部分資源。另外大成本（指生產(chǎn)成本）核算概念，也使經(jīng)營者大手大腳而忽視物流采購成本。這樣長期以來給企業(yè)造成的浪費(fèi)和損失是驚人的。所以集團(tuán)公司應(yīng)在重組成立的物流貿(mào)易公司的統(tǒng)一管理下，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)公司倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從集團(tuán)公司看，集團(tuán)公司具有資源、資本、資信、品牌、管理等優(yōu)勢(shì)，通過加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，優(yōu)化資源配置，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建大物流貿(mào)易網(wǎng)，形成全供應(yīng)鏈模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

（四）打造企業(yè)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)

1.打造集團(tuán)公司電子商務(wù)平臺(tái)

傳統(tǒng)物流配送與電子商務(wù)的結(jié)合使得物流配送的效率大大提升，電子商務(wù)物流配送被配送雙方所廣泛認(rèn)可和接受。電子商務(wù)物流配送之所以成為發(fā)展的主流，主要原因在于這種配送模式能夠使配送企業(yè)快捷、高效、低成本地為客戶提供個(gè)性化的配送服務(wù)。

2.打造集團(tuán)公司物流金融平臺(tái)

隨著同煤物流企業(yè)逐步走向成熟，物流服務(wù)在向價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)延伸時(shí)產(chǎn)生了許多衍生服務(wù)。物流金融服務(wù)是物流衍生服務(wù)的一個(gè)重要方面，是在物流企業(yè)提供物流服務(wù)的基礎(chǔ)上展開的，是物流與資金流結(jié)合的產(chǎn)物。企業(yè)可利用好物流金融這一新的利潤增長點(diǎn)，并將其作為新的物流延伸服務(wù)和金融產(chǎn)品推向市場(chǎng)并且不斷拓展其業(yè)務(wù)內(nèi)容。

在傳統(tǒng)的倉儲(chǔ)企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，開展物流金融服務(wù)不但提升了物流企業(yè)的服務(wù)水平和管理能力，而且加強(qiáng)了物流企業(yè)的客戶控制力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)現(xiàn)客戶、物流企業(yè)、銀行三贏的基礎(chǔ)上，使物流企業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展。按照融資對(duì)象的不同以及產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的不同階段和方式，“物流金融”業(yè)務(wù)模式可以分成兩大類，其一是基于存貨的物流金融業(yè)務(wù)模式，其二是基于貿(mào)易合同的物流金融業(yè)務(wù)模式。

3.打造集團(tuán)公司融資租賃平臺(tái)

集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向應(yīng)是打造成為綜合型能源金融服務(wù)供應(yīng)商。全面推進(jìn)融資、貿(mào)易金融、融資租賃和供應(yīng)鏈金融服務(wù)四大板塊。貿(mào)易金融服務(wù)，整合貿(mào)易升級(jí)，為集團(tuán)公司國內(nèi)及進(jìn)出口貿(mào)易提供貫穿貿(mào)易活動(dòng)整個(gè)價(jià)值鏈的全面金融服務(wù);提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。其次，以保稅物流基地和工業(yè)超市物流基地開展融資租賃，提供以礦山工程設(shè)備、工業(yè)設(shè)備租賃為主融資租賃服務(wù)。

第三，開展境外多元化的融資渠道。利用廣泛的銀行及其他合作伙伴建立牢固的合作關(guān)系進(jìn)行銀租、信租等多樣化、多渠道、結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新融資合作模式。另外，還可與國際化的融資伙伴進(jìn)行廣泛合作，打通國際資金、資本融資渠道，為不同需求和條件的融資客戶提供多種融資服務(wù)。

第8篇：貿(mào)易公司管理體系范文

摘 要 對(duì)外直接投資是我國“走出去”戰(zhàn)略的重要組成部分，也是維護(hù)我國家經(jīng)濟(jì)安全，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)，主動(dòng)參與國際分工，利用好兩種資源兩個(gè)市場(chǎng)，規(guī)避國外貿(mào)易壁壘，吸收國外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)以及及時(shí)掌握外部信息的積極舉措。近二十多年來，由于政府的支持和企業(yè)的努力，我國對(duì)外直接投資持續(xù)增長。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，中國對(duì)外直接投資累計(jì)凈額（存量）達(dá)4247.8億美元，位居全球第13位，中國13500多家境內(nèi)投資者在國外設(shè)立對(duì)外直接投資企業(yè) 1.8萬家，分布在全球177個(gè)國家（地區(qū)），以并購方式實(shí)現(xiàn)的直接投資272億美元，占流量總額的36.4%。盡管如此，我國對(duì)對(duì)外直接投資的相關(guān)研究卻比較有限，本文試以聯(lián)想集團(tuán)為例對(duì)中國企業(yè)對(duì)外直接投資的理論依據(jù)進(jìn)行分析和探討。

關(guān)鍵詞 對(duì)外直接投資 壟斷優(yōu)勢(shì)理論 折中理論 創(chuàng)造性資產(chǎn)

一、聯(lián)想集團(tuán)的開創(chuàng)和國際化發(fā)展歷程

1.建立初期（80年代―90年代）

作為聯(lián)想集團(tuán)早起創(chuàng)業(yè)者之一，柳傳志于1984年以20萬元人民幣投資，與其他10位計(jì)算所員工共同創(chuàng)辦一家以中科院為依托的中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司，緊接著1988年又以30萬港幣合資創(chuàng)辦香港聯(lián)想電腦有限公司，次年正式成立聯(lián)想集團(tuán)。這期間聯(lián)想主要完成各種各樣的管理經(jīng)驗(yàn)以及資金的積累。

2.發(fā)展以及起飛時(shí)期（90年代初―90年代中后期）

在80年代末，聯(lián)想提出要爭(zhēng)取在幾年內(nèi)創(chuàng)辦全國一流的外向型計(jì)算機(jī)企業(yè)，因此聯(lián)想在80年代完成企業(yè)初期的管理經(jīng)驗(yàn)以及資金的積累后就開始向國外發(fā)展。

90年代初聯(lián)想開始其海外發(fā)展的三部曲：第一步，首先在香港設(shè)立一個(gè)貿(mào)易公司，目的在于為創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)積累資金，摸索海外市場(chǎng)規(guī)律，選擇打入國際市場(chǎng)的突破性產(chǎn)品。這方面實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)是1988年4月，聯(lián)想在香港與香港導(dǎo)遠(yuǎn)電腦有限公司、中國（香港）技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司合資成立“香港聯(lián)想科技有限公司”。

第二步，聯(lián)想主要是集中精力將自己打造成為一家擁有過硬研發(fā)能力，規(guī)模較大的生產(chǎn)基地和國際銷售網(wǎng)點(diǎn)三維一體化的跨國企業(yè)集團(tuán)，并且以香港為軸心，連接起中國內(nèi)陸和歐美市場(chǎng)。

第三步，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是聯(lián)想股票在海外上市，在國際市場(chǎng)上融資，研制出帶有創(chuàng)造性的高技術(shù)產(chǎn)品。

3.聯(lián)想的國際化發(fā)展時(shí)期（20世紀(jì)初―至今）

這一階段聯(lián)想的主要目標(biāo)是：在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司，進(jìn)入全球500強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)想創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。10年以后，公司20%―30%的收入來自國外市場(chǎng)，公司的管理水平達(dá)到國際一流，形成具有國際化發(fā)展的視野和與之相對(duì)應(yīng)的人才和文化。

二、用壟斷優(yōu)勢(shì)理論分析聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)變

海默以市場(chǎng)的不完全性為理論前提，將產(chǎn)業(yè)組織理論中的壟斷原理用于對(duì)跨國公司行為進(jìn)行分析，提出壟斷優(yōu)勢(shì)理論。它認(rèn)為一國和國際市場(chǎng)的不完全性，導(dǎo)致了跨國企業(yè)獲得壟斷優(yōu)勢(shì)，并通過對(duì)外直接投資的方式來利用自身的壟斷優(yōu)勢(shì)，，而壟斷優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在五個(gè)方面：一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)；二是工業(yè)組織優(yōu)勢(shì)；三是易于利用過剩的管理資源的優(yōu)勢(shì)；四是易于得到廉價(jià)資本和投資多樣化的優(yōu)勢(shì)；五是易于得到特殊原材料的優(yōu)勢(shì)。

20世紀(jì)80年代，針對(duì)發(fā)展中國家企業(yè)的對(duì)外投資理論蓬勃發(fā)展，包括著名的威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論和拉奧的技術(shù)地方化理論在內(nèi)，相對(duì)于小規(guī)模技術(shù)理論適應(yīng)于相對(duì)較富的發(fā)展中國家企業(yè)在更窮的發(fā)展中國家占據(jù)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言，技術(shù)地方化理論更適用于解釋像聯(lián)想這種著眼于包括美歐市場(chǎng)在內(nèi)的國際市場(chǎng)的跨國企業(yè)的對(duì)外投資行為動(dòng)機(jī)。從80年代到90年代初，聯(lián)想通過在香港設(shè)立貿(mào)易公司積累資金和國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，并與香港企業(yè)合作成立合資公司作為連接中國大陸與歐美市場(chǎng)的橋梁，不斷吸收外來投資和先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)為以后開拓國際市場(chǎng)做好鋪墊，這一時(shí)期的聯(lián)想總體上是利用設(shè)立在香港的貿(mào)易公司盡享海外融資，利用合資公司吸收、借鑒和學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和PC行業(yè)技術(shù)，這些活動(dòng)都是為聯(lián)想日后向國際市場(chǎng)進(jìn)軍做好準(zhǔn)備工作。正如技術(shù)地方化理論所述，企業(yè)的技術(shù)吸收過程是一種不可逆的創(chuàng)新過程，這種創(chuàng)新往往受當(dāng)?shù)厣a(chǎn)供給、需求條件和企業(yè)特有的學(xué)習(xí)活動(dòng)的直接影響，發(fā)展中國家企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)的過程中，針對(duì)企業(yè)發(fā)展需要對(duì)技術(shù)進(jìn)行消化、改進(jìn)和創(chuàng)新。在香港設(shè)立合資公司吸收外國先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，公司還派遣一批高技術(shù)人員在香港這一國際貿(mào)易窗口成立研究開發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)在對(duì)外來技術(shù)吸收引進(jìn)的過程中，能夠根據(jù)本公司的生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)那些技術(shù)進(jìn)行消化、改進(jìn)和創(chuàng)新，甚至與本公司自主研發(fā)的獨(dú)特技術(shù)融合，形成更具有競(jìng)爭(zhēng)力的站新技術(shù)，使企業(yè)由對(duì)外國技術(shù)局部環(huán)節(jié)的調(diào)整轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新外來技術(shù)與自主研發(fā)技術(shù)相結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)從建立在價(jià)值活動(dòng)局部環(huán)節(jié)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向建立在強(qiáng)大的核心技術(shù)和高超的管理水平上的壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)升級(jí)轉(zhuǎn)化。

聯(lián)想集團(tuán)正是認(rèn)識(shí)到只有擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)而獲得壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在國際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，因此聯(lián)想才在建立和發(fā)展初期，利用我國豐富的勞動(dòng)力資源和良好的投資環(huán)境，使國際跨國公司把價(jià)值活動(dòng)的制造環(huán)節(jié)想國內(nèi)轉(zhuǎn)移，然后通過與跨國企業(yè)的合作和競(jìng)爭(zhēng)開始逐步在全球的制造環(huán)節(jié)占據(jù)有利地位，，并通過自主研發(fā)和創(chuàng)新外來技術(shù)相結(jié)合想價(jià)值鏈上游擴(kuò)展，這是聯(lián)想以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。

換而言之，聯(lián)想的是利用發(fā)達(dá)國家的壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來推動(dòng)自身發(fā)展，然后再吸收創(chuàng)新發(fā)達(dá)國家的壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自己原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組合并發(fā)展形成獨(dú)特的壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)由引進(jìn)對(duì)外直接投資推動(dòng)創(chuàng)業(yè)起飛到主動(dòng)對(duì)外直接投資實(shí)施國際化戰(zhàn)略，積極發(fā)揮并提高自身的壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、用國際折中理論分析聯(lián)想的國際化

（1）所有權(quán)優(yōu)勢(shì)分析

所有權(quán)優(yōu)勢(shì)指跨國公司擁有的各種資產(chǎn)及其所有權(quán)形成的優(yōu)于東道國企業(yè)的特定優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想在建立這方面優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，主要依靠自主研發(fā)機(jī)構(gòu)增強(qiáng)新產(chǎn)品的自主研發(fā)能力和提升自己的品牌價(jià)值。

a、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：在核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的PC市場(chǎng)，聯(lián)想不斷加強(qiáng)對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。目前，已形成以聯(lián)想研究院為龍頭的二級(jí)研發(fā)體系。據(jù)中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)局?jǐn)?shù)據(jù)得知，2009年聯(lián)想的專利數(shù)量達(dá)到2676件，其中發(fā)明專利占五成以上，因此被知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予全國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)，并初步形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。

b、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想在北京、上海和廣東惠陽等地均建有一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板等產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬臺(tái)（電腦）；同時(shí)在廈門設(shè)有大規(guī)模的手機(jī)生產(chǎn)基地，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)化生產(chǎn)格局。

c、品牌優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想憑借多年來向廣大客戶和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，周到服務(wù)，誠信處事風(fēng)格，贏得良好的企業(yè)形象和類似“ThinkPad”品牌價(jià)值。

d、管理優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想實(shí)施企業(yè)股份制改造，建立了有利于聯(lián)想長遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)權(quán)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)將西方現(xiàn)代化的管理理論與中國企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，總結(jié)并提出了著名的“企業(yè)管理屋頂圖理論”等一系列重要的管理思想，形成了系統(tǒng)的以“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”為理論核心的聯(lián)想管理體系，并逐步依靠核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成了自己的企業(yè)管理特色。

（2）內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)分析

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是指跨國企業(yè)將其擁有的資產(chǎn)及其所有權(quán)加以內(nèi)部使用而帶來的特定優(yōu)勢(shì)。內(nèi)部化根源在于外部市場(chǎng)的不完全性，鄧寧把其分為結(jié)構(gòu)性和知識(shí)性市場(chǎng)不完全，結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)不完全由競(jìng)爭(zhēng)壁壘和高昂的交易成本導(dǎo)致的，而知識(shí)性市場(chǎng)不完全是由生產(chǎn)和銷售的有關(guān)知識(shí)信息不易獲得導(dǎo)致的。對(duì)于前者，聯(lián)想通過到東道國建立子公司和生產(chǎn)基地的方式繞過貿(mào)易壁壘，這也是聯(lián)系對(duì)外投資的動(dòng)因之一；對(duì)于后者，為了解決在東道國信息不對(duì)稱的問題，聯(lián)想采用內(nèi)部化經(jīng)營，一定程度上抑制這一弊端，而在那些市場(chǎng)較為完善的東道國則采取外包的形式，但是牢牢控制核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營權(quán)。

（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析

所謂區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是指跨國公司在對(duì)外投資的區(qū)位選擇上擁有的特定優(yōu)勢(shì)，包括以低廉的勞動(dòng)成本、廣闊的銷售市場(chǎng)、政府的優(yōu)惠政策以及獲得原材料的便利為主的直接區(qū)位優(yōu)勢(shì)和以出口運(yùn)輸成本過高、貿(mào)易壁壘為主的間接區(qū)位優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想在對(duì)外投資時(shí)往往會(huì)分析投資東道國的具體環(huán)境，以求適應(yīng)東道國的各個(gè)方面的發(fā)展，例如聯(lián)想于2011年1月28號(hào)與NEC集團(tuán)宣布成立合資公司，共同組建日本市場(chǎng)上最大的PC集團(tuán)，以更強(qiáng)大的市場(chǎng)地位、產(chǎn)品組合和分銷渠道在日本這個(gè)全球第三大PC市場(chǎng)發(fā)展商用及消費(fèi)電腦業(yè)務(wù)；此外，聯(lián)想于2011年6月1日宣布將以每股13歐元的價(jià)格收購德國電子廠商Medion36.66%股份，交易完成后，聯(lián)想在德國的市場(chǎng)份額將擴(kuò)大一倍，成為第三大廠商，而德國是歐洲最大的PC市場(chǎng)；另外，聯(lián)想在收購IBM的PC行業(yè)后已經(jīng)位居全球電腦制造商第三位，僅次于惠普和戴爾，這些案例均說明聯(lián)想通過認(rèn)清全球幾大最為廣闊的銷售市場(chǎng)，通過兼并或收購的方式打入該地區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行文化的融合和對(duì)沖以適應(yīng)東道國經(jīng)濟(jì)環(huán)境，實(shí)施全球差異化戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上通過技術(shù)與品牌的戰(zhàn)略合作增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)以規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本，實(shí)現(xiàn)迅速有效地?cái)U(kuò)大在該地區(qū)的市場(chǎng)份額。

四、用創(chuàng)造性資產(chǎn)尋求型FDI分析聯(lián)想強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力

近年來，大量研究證明，跨國公司的特定優(yōu)勢(shì)不僅來源于對(duì)專有資產(chǎn)的占有，而且還來源于獲取或有效地協(xié)調(diào)東道國其他企業(yè)互補(bǔ)性資產(chǎn)的能力，換而言之，那些傾向于通過FDI建立優(yōu)勢(shì)的公司就會(huì)尋找機(jī)會(huì)投資于特定的區(qū)位，以獲取和利用公司所需要的創(chuàng)造性資產(chǎn)，聯(lián)想就是通過FDI收購IMB的PC行業(yè)獲取IMB公司PC行業(yè)的創(chuàng)造型資產(chǎn)，也就是PC業(yè)務(wù)的核心技術(shù)。

值得注意的是，我國企業(yè)的對(duì)外直接投資是發(fā)生在我國的優(yōu)勢(shì)企業(yè)與發(fā)達(dá)國家跨國公司直接競(jìng)爭(zhēng)的背景之下，經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和此消彼長的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變化，，我國企業(yè)深刻意識(shí)到核心競(jìng)爭(zhēng)力的極端重要性后所采取的戰(zhàn)略性行動(dòng)。而這種創(chuàng)造性資產(chǎn)是中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略性資源，緊靠在國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)是無法取得的，這是由于如此，聯(lián)想才頻繁地向西歐、美日等電腦市場(chǎng)投資，進(jìn)軍全球廣闊的PC行業(yè)市場(chǎng)，在獲取創(chuàng)造性資產(chǎn)的同時(shí)提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和組織管理能力，實(shí)現(xiàn)由局部優(yōu)勢(shì)向全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲取更充足的資金進(jìn)行下一步的投資，如此往復(fù)，形成一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略，為國際化戰(zhàn)略提供動(dòng)力。

五、綜述

本文以聯(lián)想集團(tuán)通過對(duì)外直接投資實(shí)現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略，進(jìn)而成為挺進(jìn)世界500強(qiáng)的跨國企業(yè)為例，對(duì)其進(jìn)行對(duì)外直接投資理論分析，旨在為中國企業(yè)走出國門對(duì)外投資進(jìn)行理論指導(dǎo)。雖然我國目前仍然是以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主要產(chǎn)業(yè)，但是隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入和國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，未來以IT行業(yè)為主導(dǎo)的知識(shí)密集型企業(yè)必將成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱，因此，本文借聯(lián)想集團(tuán)對(duì)外直接投資的成功案例希望可以為中國企業(yè)走出國門進(jìn)行對(duì)外投資提供理論參考和借鑒。

參考文獻(xiàn)：

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[2]石睿. 中國企業(yè)對(duì)外直接投資的區(qū)位選擇研究.重慶大學(xué).2012年5月1日.

第9篇：貿(mào)易公司管理體系范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易企業(yè);匯率風(fēng)險(xiǎn)管理;制度建立;應(yīng)對(duì)策略

目前，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加快，在國際貿(mào)易以及國際資本雙向流動(dòng)過程中，推動(dòng)外匯業(yè)務(wù)迅猛增長，這使得外匯風(fēng)險(xiǎn)也日益激增。這時(shí)，很多外貿(mào)企業(yè)會(huì)完全暴露在外匯風(fēng)險(xiǎn)過程中，為了更好地應(yīng)對(duì)不確定的外匯風(fēng)險(xiǎn)，提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力，因此，現(xiàn)階段必須要對(duì)國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面管控，建立匯率風(fēng)險(xiǎn)防范制度，完善風(fēng)險(xiǎn)防控體系，提升企業(yè)現(xiàn)代化風(fēng)險(xiǎn)防控管理水平。

1國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀

自2015年以來，隨著“811匯改”以后，人民幣匯率有所波動(dòng)。在2016年和2017年，兩年之間波幅超過了7%，直到2018年5月之前，匯率的波幅也超過了4%，并且在下半年人民幣對(duì)美元出現(xiàn)較大幅度貶值。隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級(jí)，2019年美元對(duì)人民幣匯率甚至一度超過7.1。這就意味著，國際貿(mào)易企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的難題。目前，人民幣匯率彈性日益增大，對(duì)于進(jìn)出口貿(mào)易公司以及持有外匯資產(chǎn)的企業(yè)來說，產(chǎn)生了一定的風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管理過程中認(rèn)識(shí)仍然不足，主要是將匯率風(fēng)險(xiǎn)管控寄托在未來匯率的走勢(shì)上，更加注重人民幣的走勢(shì)，以及突破某點(diǎn)位，忽視匯率風(fēng)險(xiǎn)管控工作，存在一定的投機(jī)和僥幸心理。對(duì)于一些企業(yè)來說，為了不承擔(dān)一定的保值成本，可能放任匯率風(fēng)險(xiǎn)“裸奔”。通過對(duì)上述問題進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管控過程中存在一定的普遍性。國際貿(mào)易企業(yè)沒有制定較完善的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理制度，在進(jìn)行考核和授權(quán)過程中，也缺乏匯率管理內(nèi)容，審批流程過長，不利于風(fēng)險(xiǎn)管控。與此同時(shí)，專業(yè)人員素養(yǎng)較低，缺乏外匯保值增值的專業(yè)技能，不利于風(fēng)險(xiǎn)管理制度的建設(shè)。

2國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)

2.1匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)內(nèi)涵。國際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)主要是指：在企業(yè)發(fā)展過程中，劃分為若干個(gè)相互依存，相互聯(lián)系的要素，具有某種特殊的結(jié)構(gòu)功能，在特定環(huán)境中能實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的有機(jī)統(tǒng)一。通常情況下，匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)有確定的開始和終結(jié)的時(shí)間，也就是周期。在匯率風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，要在固定的周期之內(nèi)對(duì)企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行全面識(shí)別，采取相應(yīng)地規(guī)避措施，做好風(fēng)險(xiǎn)的衡量工作；在匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控過程中，一旦發(fā)生此類事件，能夠及時(shí)解決并降低事件發(fā)生的危害性；在績效評(píng)估過程中，要充分發(fā)揮企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管控的職能，建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急機(jī)制，能夠有效地應(yīng)對(duì)各類突發(fā)緊急事件，分析對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的影響，建立良好的績效考評(píng)體系；在匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)構(gòu)建過程中，必須考慮到匯率風(fēng)險(xiǎn)管理所涉及的諸多難題，通過使用系統(tǒng)觀點(diǎn)和思維進(jìn)行全面探討，在不確定和確定因素分析之下，采取有效地解決措施，通過對(duì)比分析，選擇最優(yōu)方案。充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)代化管理作用，這是企業(yè)全球化經(jīng)營的有效途徑，加大匯率風(fēng)險(xiǎn)管控，能幫助企業(yè)排除經(jīng)營管理過程中存在的不確定因素，能有效地降低企業(yè)資金管理的難度。2.2匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的要素構(gòu)成。匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)有五個(gè)重要組成要素，包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)度量、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、績效評(píng)估五個(gè)內(nèi)容。(1)匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別在國際貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，會(huì)遇到多種形式的外匯風(fēng)險(xiǎn)，如部分國家的外匯管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯制裁風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算幣種的貶值風(fēng)險(xiǎn)等一系列外匯風(fēng)險(xiǎn)。為了有效降低或者規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)，就需要企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)確識(shí)別。在進(jìn)行企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別過程中，主要根據(jù)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的范圍、內(nèi)容、形式、幣種等各方面因素進(jìn)行分類和全面識(shí)別。同時(shí)需要對(duì)外匯頭寸、結(jié)算時(shí)間以及匯率波動(dòng)進(jìn)行全面確認(rèn)。做好企業(yè)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)匯率管控工作，這是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別過程中，需要對(duì)國際貿(mào)易匯率存在的波動(dòng)時(shí)間等各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行分析，為風(fēng)險(xiǎn)管理提供信息資料，才能有效地分析風(fēng)險(xiǎn)類別、識(shí)別原因、甄別風(fēng)險(xiǎn)事件。通常情況下，在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別過程中，需要企業(yè)制定相關(guān)的匯率風(fēng)險(xiǎn)報(bào)表，如收入預(yù)測(cè)表、資金流量預(yù)測(cè)表等各類報(bào)表，在這類財(cái)務(wù)報(bào)表評(píng)估過程中，能有效地對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際變動(dòng)情況進(jìn)行分析，如實(shí)反映企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門采取有效的應(yīng)對(duì)措施。(2)匯率風(fēng)險(xiǎn)度量準(zhǔn)確的匯率風(fēng)險(xiǎn)度量，是企業(yè)簽訂合同、利潤測(cè)算、戰(zhàn)略決策的重要依據(jù)。在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)度量過程中，主要包括企業(yè)依據(jù)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)度量模型和方式，總結(jié)數(shù)據(jù)和匯率變動(dòng)情況，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)暴露頭寸和損益值進(jìn)行計(jì)算，將匯率風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到的指標(biāo)進(jìn)行分析，也稱之為匯率風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量或匯率風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。同時(shí)匯率風(fēng)險(xiǎn)度量也是金融風(fēng)險(xiǎn)度量的一種模式，以此為基礎(chǔ)，能有效地對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行探究。通常情況下，在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)度量分析過程中，可以使用兩種度量方式，直接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量法及間接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量法。對(duì)于直接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量法來說，它能有效預(yù)測(cè)到未來匯率變化情況，衡量匯率風(fēng)險(xiǎn)值的大小。在進(jìn)行度量過程中，使用的是靈敏度分析、波動(dòng)分析等各類理論模型。對(duì)于間接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量法來說，它主要是通過回歸分析法，能有效地描述波動(dòng)和企業(yè)價(jià)值之間的變量關(guān)系，總體來說是資本市場(chǎng)法以及現(xiàn)金流量法。在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)度量過程中，必須要考慮到國際貿(mào)易的真實(shí)情況和特征，總結(jié)不同的匯率風(fēng)險(xiǎn)度量模式，才能有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提供有效的防范措施。(3)匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避良好的匯率風(fēng)險(xiǎn)防控措施，可以有效地降低或者規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，為國際貿(mào)易企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益起到非常重要的作用。企業(yè)在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)防范和規(guī)避過程中，首先要有明確的匯率風(fēng)險(xiǎn)管控目標(biāo)，建立在成本效益的原則基礎(chǔ)上，結(jié)合公司內(nèi)控管理和風(fēng)險(xiǎn)防范制度，對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)地剖析，考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)管理在各個(gè)流程和環(huán)節(jié)的有效性，再確定企業(yè)以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的規(guī)模和發(fā)展的不同階段，制定行之有效的策略。為了增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的能力，首先要在合同簽訂環(huán)節(jié)，將合同的匯率風(fēng)險(xiǎn)條款進(jìn)行完善，以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)或風(fēng)險(xiǎn)降低，甚至規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)；其次是進(jìn)行合同項(xiàng)下的外匯套期保值業(yè)務(wù)，充分利用金融工具有效規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，確保合同利潤的足額實(shí)現(xiàn)。(4)匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控匯率風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策和戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃。為了能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)并提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力，確保企業(yè)有效地應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，在企業(yè)進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控過程中，必須要保證企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易過程中選擇最優(yōu)的解決方案，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管控的有效性和標(biāo)準(zhǔn)性。在建立監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制過程中，需要設(shè)置立體化的匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，實(shí)現(xiàn)信息傳遞、日常跟蹤、緊急處理等多種模式，隨時(shí)能夠?qū)R率風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。在匯率風(fēng)險(xiǎn)變化過程中，使用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)能將影響幅度始終控制在企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，為國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理提供有效保證。現(xiàn)階段，在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管控過程中，主要包括風(fēng)險(xiǎn)因素監(jiān)測(cè)、事故監(jiān)測(cè)、突發(fā)事件預(yù)警等一系列的內(nèi)容，將風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)管控貫穿于外匯業(yè)務(wù)的全過程。(5)績效評(píng)估在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)績效評(píng)估過程中，主要對(duì)國際貿(mào)易周期完成情況進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)和總結(jié)?？冃гu(píng)估是企業(yè)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控過程中的重點(diǎn)內(nèi)容，主要進(jìn)行成本收益分析，任何一種匯率風(fēng)險(xiǎn)，在管理方案實(shí)施過程中都是需要一定的成本的。如交易費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、調(diào)查費(fèi)用等各類成本在進(jìn)行效益分析過程中，可能和傳統(tǒng)的經(jīng)營利潤相比，并沒有明確的數(shù)目關(guān)系。在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，必須采取有效的方式。企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行定期的總結(jié)，制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略標(biāo)準(zhǔn)，為匯率風(fēng)險(xiǎn)管理奠定基礎(chǔ)[1]。

3匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)各要素關(guān)聯(lián)性

國際貿(mào)易企業(yè)在匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)運(yùn)作過程中，必須要加強(qiáng)各要素之間的聯(lián)系，使各個(gè)單元之間協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程。匯率風(fēng)險(xiǎn)管理是各要素之間相互協(xié)同、相互運(yùn)作，能有效地防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)掌握各類風(fēng)險(xiǎn)信息，促進(jìn)后續(xù)工作順利進(jìn)行。在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管控過程中，需要對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)事故、突發(fā)事件進(jìn)行全面監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)險(xiǎn)規(guī)避方案，保證匯率風(fēng)險(xiǎn)管理有效進(jìn)行績效評(píng)價(jià)。同時(shí)，應(yīng)該不斷地吸取和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后周期匯率風(fēng)險(xiǎn)管理提供基礎(chǔ)，匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)主要由以上五個(gè)要素組成，彼此之間相輔相成，如圖1所示。

4國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理制度建立存在的問題

4.1匯率風(fēng)險(xiǎn)管理缺乏頂層設(shè)計(jì)。通常情況下，國際貿(mào)易企業(yè)在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)制度建立和管控過程中缺乏頂層設(shè)計(jì)，只是讓財(cái)務(wù)等相關(guān)部門進(jìn)行“一事一議或者具體情況具體分析”。由于戰(zhàn)略規(guī)劃不到位，導(dǎo)致匯率風(fēng)險(xiǎn)管理缺乏有效地管控手段和清晰的管控目標(biāo)，在面對(duì)復(fù)雜的外匯市場(chǎng)以及不確定性的匯率走勢(shì)時(shí)，不利于企業(yè)進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)，一旦遇到外匯市場(chǎng)的調(diào)整或者是出現(xiàn)決策失誤，則會(huì)造成嚴(yán)重的匯率損失。4.2授權(quán)與考核不足。在進(jìn)行授權(quán)和管理考核過程中，由于企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理策略的缺失，不能引導(dǎo)相關(guān)部門有效推進(jìn)工作。企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門在進(jìn)行審批過程中出現(xiàn)匯率管理審批流程長，產(chǎn)品選擇受限，不能充分發(fā)揮匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容。尤其是國有企業(yè)在匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避過程中，業(yè)務(wù)審批流程多，匯率風(fēng)險(xiǎn)管理手段少，一般采用的是遠(yuǎn)期結(jié)售匯方式。大多數(shù)企業(yè)只是認(rèn)為外匯套期保值是支付一定成本的方式，忽視匯率不確定因素風(fēng)險(xiǎn)，使這部分的成本無法計(jì)入財(cái)務(wù)成本損失，極大降低財(cái)務(wù)部門進(jìn)行套期保值工作的熱情。很多企業(yè)并沒有認(rèn)識(shí)到，外匯套期保值主要是以成本支付作為代價(jià)，無法規(guī)避客觀產(chǎn)生的匯率不確定性風(fēng)險(xiǎn)[2]。4.3匯率風(fēng)險(xiǎn)管控的專業(yè)人才缺失。在一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，雖然設(shè)立了獨(dú)立的資金崗位，但由于專業(yè)人才的缺乏，在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管控過程中，僅僅起到“二傳手”的作用，大多數(shù)業(yè)務(wù)在問題發(fā)生時(shí)才與銀行進(jìn)行溝通和咨詢，不能及時(shí)有效地預(yù)防或者規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。如在進(jìn)行外匯套期保值過程中專業(yè)性不高，缺乏相應(yīng)的專業(yè)實(shí)踐能力，不能為公司資產(chǎn)保值增值起到?jīng)Q策支持作用。目前，隨著人民幣匯率雙向波動(dòng)幅度日益增大，企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理難度不斷增加，缺乏行之有效地管控手段，考核和授權(quán)機(jī)制缺乏，人才儲(chǔ)備不足、整體素質(zhì)不高，匯率風(fēng)險(xiǎn)防控體系缺乏長效機(jī)制。

5國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理制度建立的策略

5.1以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，制定完善的實(shí)施策略。國際貿(mào)易企業(yè)要將外匯風(fēng)險(xiǎn)管理上升到戰(zhàn)略管理層面，頂層要搭結(jié)構(gòu)、做設(shè)計(jì)，底層要抓落實(shí)、穩(wěn)推動(dòng)，建立健全完善的風(fēng)險(xiǎn)防控體系。在匯率風(fēng)險(xiǎn)管理制度制定過程中，必須要考慮到匯率風(fēng)險(xiǎn)的多重性、不確定性和中性性質(zhì)。要對(duì)國內(nèi)外企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債、匯率波動(dòng)等情況進(jìn)行分析，針對(duì)匯率波動(dòng)產(chǎn)生的不確定性因素進(jìn)行研究，做到事前籌劃、事中管控、事后完善。尤其是市場(chǎng)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，必須要提升匯率風(fēng)險(xiǎn)成本意識(shí)，使用有效的方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，要結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)變化，進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，研判匯率走勢(shì)，樹立正確的匯率風(fēng)險(xiǎn)管控觀念。要以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以風(fēng)險(xiǎn)管理政策為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，推動(dòng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)有效落實(shí)，提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控能力。與此同時(shí)，在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，企業(yè)必須要建立明確的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)，必須要考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)的成本和效益，結(jié)合企業(yè)自身的管理情況以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，做好匯率風(fēng)險(xiǎn)管理工作。尤其是在匯率盈虧平衡點(diǎn)基礎(chǔ)之上，充分使用匯率管理工具，鎖定基本收益，在此過程中還應(yīng)該結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)管理人員的條件、基本能力，采取有效的方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)溢價(jià)收益情況進(jìn)行管控。同時(shí)，需要改變傳統(tǒng)模式下對(duì)人民幣匯率固有的思維模式，對(duì)外匯保值增值進(jìn)行全面探索，建立行之有效的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。5.2建立良好的授權(quán)和考核機(jī)制，推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施。完善企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的授權(quán)機(jī)制，梳理匯率管理審批流程，建立專門的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，提高決策能力和效率，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的橫向溝通，建立良好的溝通機(jī)制和信息共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)匯率風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，充分發(fā)揮外部中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力，要做到匯率風(fēng)險(xiǎn)管理橫向到邊、縱向到底，形成管理上的閉環(huán)。良好的風(fēng)險(xiǎn)管理要有完善的考核機(jī)制相匹配，既可以推動(dòng)匯率管理戰(zhàn)略目標(biāo)的有效落地，也可以促進(jìn)匯率管理水平的不斷提高。5.3加強(qiáng)銀企聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)人才儲(chǔ)備建設(shè)。人才是企業(yè)發(fā)展的生命力，建立良好的人才儲(chǔ)備機(jī)制，提升專業(yè)化人才素質(zhì)，可以為企業(yè)快速發(fā)展注入活力。在匯率風(fēng)險(xiǎn)管控過程中，專業(yè)人才作用的發(fā)揮，可以有效降低企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，在企業(yè)提質(zhì)增效中起到關(guān)鍵的作用。為加強(qiáng)企業(yè)人才的培養(yǎng)，企業(yè)可以與銀行等金融機(jī)構(gòu)就市場(chǎng)新形勢(shì)以及規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)策略進(jìn)行業(yè)務(wù)交流和學(xué)習(xí)，提升企業(yè)人才的實(shí)踐能力。同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)可以通過產(chǎn)品宣傳、匯率講座等方式加強(qiáng)和企業(yè)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。金融機(jī)構(gòu)以客戶需求為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新工作，為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，管控企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)。金融機(jī)構(gòu)在企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，可以根據(jù)客戶類型，如進(jìn)口、出口型客戶，根據(jù)不同需求，設(shè)置具體化的場(chǎng)景，有針對(duì)性地推出標(biāo)準(zhǔn)化的匯率管理產(chǎn)品，逐漸形成全面體系。在進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，應(yīng)該全面落實(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方案，采取有效的方式幫助企業(yè)進(jìn)行匯率價(jià)格的制定，有效地降低持匯成本才能幫助企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，建立適合自己的匯率風(fēng)險(xiǎn)管控體系[3]。5.4利用現(xiàn)代化信息手段，推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。近年來，我國信息技術(shù)取得了跨越式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+、AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等智能化信息技術(shù)不斷發(fā)展，并伴隨著5G網(wǎng)絡(luò)的布局及實(shí)施，銀行的收付匯、結(jié)售匯等業(yè)務(wù)更加便捷和智能，進(jìn)一步提升了外幣結(jié)算水平，同時(shí)隨著人民幣國際化進(jìn)程的加快，大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始采用人民幣作為合同簽約幣種，從根本上規(guī)避了企業(yè)的外匯結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，或者充分利用“一帶一路”國家的優(yōu)惠貸款項(xiàng)目，如：進(jìn)出口銀行的“人民幣優(yōu)惠貸款”項(xiàng)目，既解決了收匯風(fēng)險(xiǎn)，又有效地規(guī)避了匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。在部分集團(tuán)化企業(yè)中，積極與銀行進(jìn)行戰(zhàn)略合作，進(jìn)行保函、信用證等結(jié)算方式的授信額度，或者成立財(cái)務(wù)公司，統(tǒng)一進(jìn)行資金的調(diào)配和收付，可以有效發(fā)揮企業(yè)的一體化優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)的管控作用。在進(jìn)行目標(biāo)匯率管理過程中，充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，可以實(shí)現(xiàn)匯率的時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，建立良好的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，能幫助企業(yè)在人民幣匯率波動(dòng)情況下提質(zhì)增效，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)健康發(fā)展。

6結(jié)語

綜上所述，浮動(dòng)匯率的出現(xiàn)，給國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理帶來了較大的難度，但同時(shí)也帶來了機(jī)遇，不斷激勵(lì)企業(yè)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，提升企業(yè)內(nèi)在實(shí)力，提高匯率風(fēng)險(xiǎn)管控水平，培養(yǎng)現(xiàn)代化的專業(yè)人才。促使風(fēng)險(xiǎn)管理體系的建立以頂層設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)上下聯(lián)動(dòng)，結(jié)合自身貿(mào)易特點(diǎn)，建立完善的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)。

參考文獻(xiàn)

[1]邸娜.國際貿(mào)易企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理制度建立及其應(yīng)對(duì)策略[J].中國經(jīng)貿(mào),2016(20).