智慧農(nóng)業(yè)前景分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的智慧農(nóng)業(yè)前景分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：智慧農(nóng)業(yè)前景分析范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)農(nóng)田節(jié)水灌溉系統(tǒng)

中圖分類號(hào)：S274.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）15-0125-01

1 引言

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；潭炔粩嗵岣?，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變成為必然，為信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用提供了廣闊的發(fā)展空間，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著新的機(jī)遇。

水是農(nóng)業(yè)的根本，也是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)和人類生活的根本。水資源狀況和利用水平已成為評(píng)價(jià)一個(gè)國家一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)能否持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。我國是一個(gè)干旱缺水嚴(yán)重的國家。

2 農(nóng)業(yè)用水現(xiàn)狀及節(jié)水灌溉發(fā)展趨勢

農(nóng)業(yè)是我國的用水大戶，約占總用水量的73%，但有效性很差，水資源浪費(fèi)非常嚴(yán)重。并且隨著城市化和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，土地被大量占用，非農(nóng)業(yè)灌溉用水需求在急劇增加，農(nóng)業(yè)與工業(yè)、農(nóng)村與城市、生產(chǎn)與生活、生產(chǎn)與生態(tài)等諸多用水矛盾進(jìn)一步加劇。在我國盡管采取了最嚴(yán)格的耕地保護(hù)措施，但大量的農(nóng)田和灌溉用水被城市和工業(yè)占用，耕地資源減少的勢頭不可逆轉(zhuǎn)，水資源短缺的壓力進(jìn)一步增大。

目前，比較有發(fā)展?jié)摿Φ墓?jié)水灌溉新技術(shù)是：一是與生物技術(shù)相結(jié)合的作物調(diào)控灌溉技術(shù)。二是應(yīng)用3S技術(shù)的精細(xì)灌溉技術(shù)。三是智能化節(jié)水灌溉裝備技術(shù)。

本文所設(shè)計(jì)的農(nóng)田節(jié)水灌溉系統(tǒng)是將上述的三者進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化與信息化的節(jié)水灌溉系統(tǒng)。

3 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

農(nóng)田節(jié)水灌溉系統(tǒng)由土壤水分傳感器、物聯(lián)網(wǎng)終端采集單元、噴灌機(jī)控制終端、遠(yuǎn)程監(jiān)控計(jì)算機(jī)系統(tǒng)組成。如圖1所示。傳感器埋入土壤，直接獲取0～100cm地表層下各個(gè)深度處的土壤水分信息，并將其轉(zhuǎn)化為0～5V模擬電壓信號(hào)。物聯(lián)網(wǎng)終端采集單元一方面進(jìn)行土壤水分信息的采集，另一方面用于在GPRS網(wǎng)絡(luò)模式下土壤水分信息與監(jiān)控中心的監(jiān)控計(jì)算機(jī)相互傳遞。監(jiān)控中心計(jì)算機(jī)循環(huán)接收各個(gè)采集終端發(fā)送的土壤墑情信息，監(jiān)控計(jì)算機(jī)將接收到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與數(shù)據(jù)庫中的農(nóng)作物需水量進(jìn)行比較，形成最佳灌溉計(jì)劃，監(jiān)控計(jì)算機(jī)將灌溉命令下發(fā)到噴灌機(jī)控制終端，噴灌機(jī)控制終端直接控制噴灌機(jī)以及深井泵等設(shè)備進(jìn)行灌溉作業(yè)。

4 物聯(lián)網(wǎng)采集單元的設(shè)計(jì)

物聯(lián)網(wǎng)采集單元的設(shè)計(jì)為本系統(tǒng)的終端采集單元，因?yàn)檗r(nóng)田灌溉上探測范圍比較大，數(shù)量多、位置不固定并只用于農(nóng)耕季節(jié)等特點(diǎn)考慮，采集終端需要設(shè)計(jì)成可靈活移動(dòng)、易于安裝的方式，第二在每一個(gè)采集終端上安裝GPS定位模塊，使發(fā)送到監(jiān)控中心計(jì)算機(jī)上的數(shù)據(jù)帶有地理位置，中心計(jì)算機(jī)根據(jù)上傳的數(shù)據(jù)的地理位置下標(biāo)來確定采集點(diǎn)具體地理位置，從而實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)采集。另外，由于數(shù)據(jù)采集單元放置在農(nóng)田里，采用的供電方式為“太陽能電池板+蓄電池”。

采集終端主要由MCU單元、采集單元、太陽能供電單元、通信單元、GPS定位單元等部分組成，其結(jié)構(gòu)所示。其中，采集單元利用土壤濕溫度傳感器采集土壤墑情數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)經(jīng)嵌入式微控制器MCU（MicroControUer Unit）處理后，通過GPRS網(wǎng)絡(luò)發(fā)送至監(jiān)控中心計(jì)算機(jī)上，中心計(jì)算機(jī)收集溫濕度數(shù)據(jù)，并自動(dòng)顯示相關(guān)信息。土壤傳感器輸出的信號(hào)被信號(hào)調(diào)理電路處理后傳送到子系統(tǒng)內(nèi)部的模數(shù)轉(zhuǎn)換器ADC（AnMog―to―DistalConvener）。MCU定時(shí)啟動(dòng)ADC，進(jìn)行模數(shù)轉(zhuǎn)換并取走數(shù)據(jù)，然后把經(jīng)過處理的數(shù)據(jù)通過串行口傳送到GPRS模塊，并啟動(dòng)該模塊將數(shù)據(jù)發(fā)送到GPRS無線網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)被GPRS網(wǎng)絡(luò)接收后經(jīng)由網(wǎng)關(guān)轉(zhuǎn)送至Internet，最后被連接到Intemet的中心站計(jì)算機(jī)接收。

嵌入式GPRS模塊的供電為直流5V供電，TXD、RXD為通信接口，在本設(shè)計(jì)中可直接連接至AVR單片機(jī)的串行接口上， ONLINE為在線指示接口，當(dāng)連接到網(wǎng)絡(luò)以后該端口輸出一個(gè)低電平信號(hào)，通過74ALS04進(jìn)行反向以后驅(qū)動(dòng)D1發(fā)光二極管，當(dāng)發(fā)光二極管點(diǎn)亮以后便證明現(xiàn)在控制器已連接網(wǎng)絡(luò)。GPS模塊通過單片機(jī)的COM2口連接。

5 應(yīng)用前景分析

該系統(tǒng)的室外進(jìn)行了測試的基礎(chǔ)上，2011年在廊坊市安次區(qū)馬神廟12畝農(nóng)田上實(shí)際應(yīng)用，取得了顯著的效益，節(jié)水量較以前比較節(jié)約45%左右，晚春播玉米平均畝產(chǎn)929.44公斤，比對(duì)照畝增產(chǎn)252.84公斤，增幅為37.36%。對(duì)未來農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了重要作用。

參考文獻(xiàn)

[1]梅方權(quán)，智慧地球與感知中國―物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展分析，《農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息》2009（12）

[2].孫忠富等，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與農(nóng)業(yè)應(yīng)用展望，《農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息》2010（5）

第2篇：智慧農(nóng)業(yè)前景分析范文

關(guān)鍵詞：長輸管道 水資源 循環(huán)經(jīng)濟(jì) 可持續(xù)發(fā)展

引言：

我國是一個(gè)嚴(yán)重缺水的國家，人均水資源只有2200 立方米，只相當(dāng)于世界人均的四分之一。中國被聯(lián)合國認(rèn)定為世界上13個(gè)最貧水的國家之一。我國淡水資源總量居世界第六，但有10個(gè)省市、自治區(qū)的水資源已經(jīng)低于起碼的生存線，若按正常需要并且不超采地下水的情況下，全國年缺水總量將高達(dá)300億～400億立方米。另外，目前中國工業(yè)和城鎮(zhèn)生活的污水排放量已達(dá)600億立方米，其中超標(biāo)污水直接排放到江河湖海約有300多億立方米，引起大范圍污染現(xiàn)象，造成水質(zhì)惡化和生態(tài)破壞。[1]面對(duì)水資源短缺和水環(huán)境污染嚴(yán)重的現(xiàn)狀，“實(shí)現(xiàn)水資源的重復(fù)利用”已成為社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)問題。那么在長輸管道工程中是否也可以實(shí)現(xiàn)這種循環(huán)呢？

構(gòu)想1：完善試壓用水回收利用

目前，管道試壓用水盡量采用自然水源，如：河流、湖泊，注入管道進(jìn)行試驗(yàn)前必須經(jīng)過水質(zhì)化驗(yàn)，符合試驗(yàn)條件才能注入管道進(jìn)行試驗(yàn)，排出時(shí)必須經(jīng)處理達(dá)標(biāo)后排入當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門指定的地點(diǎn)。整個(gè)過程看似沒有污染，但難免有點(diǎn)浪費(fèi)了。以Φ610壁厚為7.9mm的管線為例，忽略加壓所需增加的水量，每公里的水壓試壓用水量約為277.303m3。假設(shè)管徑、壁厚、設(shè)計(jì)壓力均保持不變，2000公里長的管道總需水量就高達(dá)554909m3。同時(shí)，試壓過程是分段進(jìn)行的，試壓結(jié)束后要對(duì)排水進(jìn)行處理，我們何不嘗試將排水的處理程度達(dá)到試壓可用的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)用于試壓呢？

需解決的問題：如何存蓄試壓用水。

建議方案：在某段管線試壓結(jié)束排水時(shí)，先排出少量水進(jìn)行檢測：1若排水水質(zhì)符合試壓用水標(biāo)準(zhǔn)，利用地勢（高程）差或泵送直接導(dǎo)入下一試壓分段進(jìn)行試壓。2若排水需經(jīng)處理才可達(dá)到試壓用水標(biāo)準(zhǔn)，可考慮將排水經(jīng)水處理器后直接引入下一試壓分段，即邊給試壓完畢的管段排水，邊給待試壓的管段上水。（此法建立在分段試壓的基礎(chǔ)上，不同的是試壓用過的水將繼續(xù)用于下一分段的水壓試驗(yàn)，而盡量不存蓄試壓用水。）

成本對(duì)比分析：如果方法得當(dāng)，并考慮流失，建議方案至少可節(jié)省50%的水資源。一般情況下，水處理器采用排水處理裝置和上水的過濾器即可達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，所以不需要增加額外的費(fèi)用。

構(gòu)想2：應(yīng)用中水回用系統(tǒng)

長輸管道途徑地區(qū)不乏人際罕至的不毛之地，一些管道沿線的站場也修筑在這樣的地方，站上用水多是依靠從附近的水源運(yùn)水，對(duì)外界社會(huì)依賴程度較高，若是由于惡劣天氣等原因造成運(yùn)水困難，站上就面臨停水的困境。在這樣的地方若能應(yīng)用中水回用系統(tǒng)，使水資源得到循環(huán)使用，就可以降低對(duì)外界運(yùn)水的依賴程度，同時(shí)可以節(jié)約運(yùn)營成本，減少對(duì)外界運(yùn)水的依賴。

中水一詞最早來源于日本，因其水質(zhì)介于上水和下水之間而得名[2]，主要是指原水（可以是生活污水、雨水、廠礦冷卻水等）經(jīng)過混凝、沉淀、過濾、消毒等簡單處理工藝或利用膜分離技術(shù)、臭氧氧化、活性炭吸附等深度處理工藝，得到的可利用水[3]。中水回用系統(tǒng)能將污水進(jìn)行收集循環(huán)回用于建筑中便器的沖洗，地面、車輛清洗、綠化澆灑、消防等。應(yīng)用中水回用系統(tǒng)雖不能解決站內(nèi)全部用水，卻可以通過循環(huán)用水充分利用水資源，這對(duì)水資源極度匱乏的沙漠地區(qū)或鹽漬化嚴(yán)重地區(qū)具有很大的意義。

需解決的問題：中水回用系統(tǒng)目前仍以大中型為主，水處理量一般大于50噸/天，而站場日常的需水量一般不超過5噸，小型中水回用系統(tǒng)技術(shù)還不成熟。

建議方案：可考慮在站場設(shè)計(jì)時(shí)加入自制的水處理系統(tǒng)，即購買合適的水處理裝置（10萬元以下）接入站場的給排水系統(tǒng)中。

成本比較：以西氣東輸壓縮機(jī)站為例，站內(nèi)日常平均用水約2噸/天，以每年365日站場壽命50年計(jì)，以荒漠地區(qū)運(yùn)水費(fèi)經(jīng)驗(yàn)值20元/噸且不考慮50年內(nèi)運(yùn)水費(fèi)用的增加，盡運(yùn)水費(fèi)就高達(dá)73萬元。而接入設(shè)計(jì)增加的中水回用系統(tǒng)，水資源回收利用率一般可達(dá)70%-85%，若以70%計(jì)，再加上整個(gè)系統(tǒng)及動(dòng)力費(fèi)用，總成本也能減少約40萬元。

構(gòu)想3：廢棄管道改造輸水

目前，我們建設(shè)管道的使用壽命約為50年，那么50年之后呢，這些埋于地下的管道怎么辦，棄置不理，任其成為土壤中的異物嗎？或者我們可用改變思路，不再輸油、輸氣，改造成為輸送其他資源（如：水、煤漿等）的管道呢。

我國水資源分布具有“東部多，西部少”的特點(diǎn)，我們有沒有可能將東部豐沛的水資源輸送到西部干涸的土地上，把“西氣東輸”“西油東送”改造成為“東水西送”呢？這將同樣是關(guān)系國計(jì)民生的大工程！

需解決的問題：輸油（氣）管線改造成輸水管線的技術(shù)。如：管線里油（氣）的放空、置換問題；由東向西輸送克服地理高差的壓力情況等等。

建議方案：協(xié)力攻堅(jiān)。

成本比較：廢棄的管道很可能沒有任何經(jīng)濟(jì)價(jià)值，經(jīng)過簡單地改造可以使其重新發(fā)揮作用，不僅將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也將獲得巨大的社會(huì)效益。

基于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，上文提出了長輸管道工程中的水資源循環(huán)的三種構(gòu)想，由于面臨種種需解決的問題，實(shí)現(xiàn)這些構(gòu)想可能還有很遠(yuǎn)的路要走，但是，相信通過我們的智慧和努力，在整個(gè)管道工程建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營乃至廢棄的全過程都不造成環(huán)境污染，同時(shí)節(jié)約成本、增加效益，真正從根本上實(shí)現(xiàn)“綠色管道”是一定可以實(shí)現(xiàn)的。

[參考文獻(xiàn)]

[1]賀豐燕.發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用.現(xiàn)代農(nóng)業(yè),2008,81

[2]蔡銀志,唐楚丁.中水回用技術(shù)及其前景分析[J].工業(yè)與安全，2006,32(6)

第3篇：智慧農(nóng)業(yè)前景分析范文

關(guān) 鍵 詞：直銷；產(chǎn)生和發(fā)展；可持續(xù)發(fā)展

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005－0892(2006)06－0074－05

作為一種新興的行業(yè)，中國直銷業(yè)的開放，將創(chuàng)造出無限的商機(jī)。2005年9月2日，直銷法的頒布，意味著直銷從一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N經(jīng)濟(jì)行業(yè)，進(jìn)入高速穩(wěn)健發(fā)展階段。

一、直銷的含義

直銷，一般認(rèn)為，是指一種不經(jīng)過中間商分銷渠道（批發(fā)、零售）而直接把產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中送達(dá)消費(fèi)者手中的銷售方式。這是一種把直銷看作直接銷售的認(rèn)識(shí)。

美國直銷協(xié)會(huì)（Direct Selling Association of U.S.A）和美國直銷教育基金會(huì)（The Direct Selling Education foundation，DSEF）把直銷劃在“無店鋪”銷售行列。但歷史發(fā)展到今天，直銷已經(jīng)表現(xiàn)出跟過去不一樣的特征，舉個(gè)例子，在中國直銷企業(yè)是 “有店鋪”銷售的公司。可見，在中國按有無店鋪去劃分直銷與傳統(tǒng)銷售已經(jīng)沒有任何意義。

根據(jù)世界直銷聯(lián)盟[1](World Federation 0f Direct Selling Associations，WFDSA) 的定義，直銷是以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場所，或其他有別于永久性零售商店的地點(diǎn)。直銷通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。

根據(jù)2005年9月頒布的《直銷管理?xiàng)l例》，我們給出直銷的定義∶

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷定義中有兩個(gè)要點(diǎn)：“面對(duì)面銷售”與“不在固定零售點(diǎn)”?！懊鎸?duì)面銷售”可以讓我們了解直銷是一種兩個(gè)人面對(duì)面溝通的過程；而“不在固定零售點(diǎn)”的特性使直銷有別于一般零售店的銷售。

我們認(rèn)為，直銷有狹義和廣義之分，[2]狹義的直銷是指直接銷售（DirectSelling），主要是從銷售渠道的角度來看的。產(chǎn)品從工廠到顧客手中以直銷商作為中間商，省略了傳統(tǒng)店鋪營銷方式中的、批發(fā)、零售環(huán)節(jié)。銷售渠道以產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者是否經(jīng)過中間商而分為直接渠道與間接渠道，按經(jīng)過的渠道層次多少而分為：零層次渠道、一層次渠道、二層次渠道、三層次渠道等等。直銷就是指無中間商的直接銷售渠道（零層次渠道），如廠家直接派推銷員或者是經(jīng)銷商（公司）面向最終用戶推銷的直接渠道，包括生產(chǎn)資料和生活消費(fèi)品的直銷，現(xiàn)在的直銷主要指生活消費(fèi)品的直銷。

廣義的直銷是指直復(fù)營銷[3](DirectMarketing），或稱直接營銷。在西方的一些《市場學(xué)》教材和專著中，在談到此命題時(shí)，往往在相關(guān)營銷方式上，就明確加上直復(fù)（Direct-response）兩字，如“電視直復(fù)營銷”、“電臺(tái)、雜志和報(bào)紙直復(fù)營銷”等等，不僅此，現(xiàn)在西方都不再把“直復(fù)營銷”僅看作是一種零售方式，而是當(dāng)作一種推廣方法或促銷手段。一個(gè)時(shí)期以來，西方許多市場學(xué)家都把它視為一種嶄新的廣告形式或市場推廣方法，例如美國市場學(xué)權(quán)威菲力普?科特勒的著名教材《市場營銷管理》（Marketing Management）一書，在第6版以及以前的各版中，直復(fù)營銷被看成是一種零售形式，但在1991年的第7版及以后的各版中，直復(fù)營銷更主要地被看作是一種促銷方式。至于直復(fù)營銷的工具，包括購貨目錄營銷，電話營銷，直接郵遞營銷，電視直復(fù)營銷，電臺(tái)、雜志和報(bào)紙直復(fù)營銷，電子購貨等等。

從上述分析可見“直接銷售”與“直復(fù)營銷”不僅是兩種不同的銷售方式，而且還是兩種不同范疇的營銷概念。本文所探討的是狹義的直銷，即直接銷售。

二、直銷的產(chǎn)生及其在中國的發(fā)展

直銷的產(chǎn)生與發(fā)展是與科學(xué)技術(shù)、生產(chǎn)力的發(fā)展相適應(yīng)的。產(chǎn)業(yè)革命以前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)里，手工業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模小，剩余產(chǎn)品有限，獨(dú)立個(gè)人或者家庭成員走街串巷，送貨到戶，自產(chǎn)自銷或流動(dòng)式的售貨作為一種最古老的直銷方式。在中國，直銷還是一個(gè)新的概念，但在國外，直銷已成為現(xiàn)代營銷當(dāng)中與傳統(tǒng)銷售方式并駕齊驅(qū)不可或缺的行銷方式，追溯它的歷史，我們可以回到19世紀(jì)。如果從1910年美國當(dāng)時(shí)的7家直銷公司在紐約成立美國直銷協(xié)會(huì)（這是世界上最早的直銷行業(yè)管理組織）算起，至今已有90多年了。 在這個(gè)歷史過程中它大致經(jīng)歷兩個(gè)階段，從早期的單層次直銷到現(xiàn)代意義上的多層次直銷。[4]

1．早期單層次直銷的產(chǎn)生。十八世紀(jì)中葉到二十世紀(jì)的工業(yè)社會(huì)階段，由于采用機(jī)器生產(chǎn)，規(guī)模大而且批量生產(chǎn)、批量流通，使流通已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)循環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中間商在產(chǎn)品分配過程中的作用越來越重要，成為了聯(lián)系生產(chǎn)者和消費(fèi)者的主要紐帶。人們?cè)谡J(rèn)識(shí)到中間商重要作用的同時(shí)，也開始進(jìn)一步研究商品分配的規(guī)律性，以求指導(dǎo)經(jīng)營實(shí)踐，降低交易成本，提高交易效率。直銷作為一種節(jié)約流通費(fèi)用、提高流通效率的零售業(yè)態(tài)形式開始發(fā)展起來，送貨上門不再是一種個(gè)人行為，而變成一種組織行為。1886年大衛(wèi)?麥可尼，雇傭人員上門直接銷售書籍，并免費(fèi)贈(zèng)送給顧客一小瓶香水作為促銷手段。當(dāng)顧客反應(yīng)說更喜歡他的香水時(shí)，麥可尼馬上意識(shí)到這是一個(gè)契機(jī)，于是便順應(yīng)顧客的需求，創(chuàng)建美國雅芳公司，雇請(qǐng)專人上門銷售美容品，大獲成功。麥可尼的這種只通過經(jīng)銷商把產(chǎn)品送到顧客手中的銷售便是早期的單層次直銷。

單層次直銷比較簡單，公司所有的直銷員都由公司直接掌握，[5]直銷員間無上下級(jí)關(guān)系，每個(gè)銷售員的工資只與自己的銷售額有關(guān)。在單層次直銷公司，產(chǎn)品說明與銷售訓(xùn)練往往是直接由總公司人員主導(dǎo)。

2．現(xiàn)代意義上的多層次直銷的產(chǎn)生，主要源于買方市場的逐漸形成和企業(yè)間競爭日益加劇。二次大戰(zhàn)后，美國的經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，產(chǎn)品豐富，品種齊全，同時(shí)諸如廣播、電視等廣告媒介日趨完善，傳播信息的渠道越來越多，效率也越來越高，人民消費(fèi)的選擇性越來越強(qiáng)。戰(zhàn)亂后的美國，國民普遍并不富裕，消費(fèi)力不足，人們購買商品的積極性不高，大量的商品積壓使傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。但早期采用直銷的美國雅芳公司卻依然生意興隆。能不能用早期的直銷方式來改進(jìn)美國的傳統(tǒng)零售業(yè)？這在當(dāng)時(shí)成為商業(yè)界普遍思考的并急需解決的一個(gè)問題。經(jīng)過努力，美國的心理學(xué)家威廉?卡林伯頓和推銷員李?亨杰合作創(chuàng)造了多層次直銷。

多層次直銷中，直銷員的酬勞有兩個(gè)來源，一是銷售傭金，直銷員直接銷售產(chǎn)品給顧客而獲得的傭金；二是管理傭金，他可以從自已直接推薦或間接推薦的直銷人員的銷售額中獲得酬勞。在多層次直銷公司，產(chǎn)品說明與銷售服務(wù)訓(xùn)練主要由上級(jí)直銷員及公司人員進(jìn)行。此種方式的出現(xiàn)，不僅能使消費(fèi)者省錢（若自己購物，也可看作自己的銷售額而享有一定比例的獎(jiǎng)金，變相以優(yōu)惠價(jià)買得物品而省了錢），而且能使消費(fèi)者賺錢（直接銷售所得傭金和管理傭金），因此大受歡迎。此方式為美國當(dāng)時(shí)陷入困境的零售業(yè)指點(diǎn)了迷津，很快被眾多公司采用并迅速拓展到世界各地。

世界直銷協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，[6]到2003年，直銷在全球的年銷售額是890億美元，目前全球有100多個(gè)國家有直銷業(yè)態(tài)的存在，參與直銷業(yè)的銷售人員有4.9億人。直銷對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)作來講，是一個(gè)非主流但正規(guī)的市場運(yùn)作方式，具有穩(wěn)步增長的發(fā)展趨勢。

中國直銷業(yè)的發(fā)展十分曲折，[7]從1990年第一家直銷公司美國雅芳美容品公司正式成立以來，中國直銷業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段1990年－1998年4月為導(dǎo)入期，當(dāng)時(shí)社會(huì)對(duì)直銷產(chǎn)業(yè)尚處于缺乏正確認(rèn)知的階段，經(jīng)歷了興起―混亂―失控―整頓的過程，第二階段：1998年7月－2005年9月為轉(zhuǎn)型期，1998年6月18日，國家三部委（對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易部）發(fā)出《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》，規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營”并批準(zhǔn)了安利、雅芳、玫琳凱等10家外商投資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。與此同時(shí)，國內(nèi)大多數(shù)直銷企業(yè)在隨后的一段時(shí)間或銷聲匿跡或轉(zhuǎn)入地下成為非法經(jīng)營企業(yè)，這時(shí)期出臺(tái)的整頓、治理和轉(zhuǎn)型措施促使了外商投資直銷企業(yè)在我國的大力發(fā)展，而我國國內(nèi)直銷企業(yè)的成長受到抑制。第三階段：2005年9月之后的3~5年，直銷業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)期，隨著直銷法的出臺(tái)，直銷開始擺脫舊有的負(fù)面形象，向正派經(jīng)營的康莊大道邁進(jìn)。

根據(jù)2005年9月頒布的《禁止傳銷條例》第二條，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。表示目前在中國直銷是指單層次直銷，而將多層次直銷列入非法傳銷的范疇。

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)將逐步與世界經(jīng)濟(jì)接軌，但這是一個(gè)順勢漸進(jìn)的過程。此次直銷法的出臺(tái)，中國政府是經(jīng)過深思熟慮的，由于目前中國的直銷市場發(fā)育還不是很成熟，本著穩(wěn)步發(fā)展、健康發(fā)展的思路，中國政府只允許單層次直銷的存在。對(duì)比1997年中國政府對(duì)直銷的16字發(fā)展方針：允許存在，限制發(fā)展，嚴(yán)格管理，謹(jǐn)慎試點(diǎn)；2005年中國政府對(duì)直銷的16字發(fā)展方針是：正確引導(dǎo)，趨利避害，穩(wěn)步開放，規(guī)范發(fā)展。我們可以看出，中國政府對(duì)直銷業(yè)開放的方向已經(jīng)確定，但并不是一步到位，這是一個(gè)漸進(jìn)式的開放過程，從嚴(yán)起步，逐漸與世界接軌。

三、直銷的特征

企業(yè)銷售自己的產(chǎn)品或者通過層層批發(fā)體系，或者直接把商品送到商場、超市，或者利用銷售人員把產(chǎn)品直接銷售出去，而最后一種形式就是我們指的直銷。[8]它有以下六個(gè)特征：

第一個(gè)特征∶首先直銷是一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式。[9]這是直銷最具驚人魅力的地方！直銷之所以能讓“無數(shù)英雄競折腰”其根本就在于此！在傳統(tǒng)的諸多個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式當(dāng)中，直銷以它“小投入、低風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)過努力可能獲得高回報(bào)”的創(chuàng)業(yè)模式成為了創(chuàng)業(yè)門檻最低的一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式。除此以外，其它的個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式其“門檻”都相當(dāng)高！不僅要求創(chuàng)業(yè)者具備∶（1）“有形資本”，諸如貨幣、房產(chǎn)、有價(jià)證券等；（2）而且還要求具備“無形資本”，諸如知識(shí)、信息、經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系等等；（3）能克服對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的本能恐懼。這好比是擋在個(gè)人創(chuàng)業(yè)者前面的“三座大山”，而一般人一般情況下是很難跨越這“三座大山”的，所以，一旦有人替他們把這“三座大山”搬掉，他們的個(gè)人創(chuàng)業(yè)就容易得多。

第二個(gè)特征：直銷人員有明確的目標(biāo)客戶群體，而且是按面對(duì)面的說明方式來進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售和推廣，其銷售效果是可以度量的。

第三個(gè)特征：必須培訓(xùn)直銷人員。[10]雖然“三座大山”已被直銷公司替其搬走，但這只是說明進(jìn)入個(gè)人創(chuàng)業(yè)大門的門檻“低”了，然而這并不意味著門檻低就等于創(chuàng)業(yè)容易，創(chuàng)業(yè)容易就等于掙錢容易；相反門檻低恰恰意味著創(chuàng)業(yè)難掙錢不容易，這就好比上小學(xué)容易，而要大學(xué)畢業(yè)就難得多?！袄鲜髸?huì)（非法傳銷）”人員就是利用人性弱點(diǎn)∶告訴人們“門檻低=創(chuàng)業(yè)易=掙錢易”，誘騙人們上當(dāng)，所以，要使直銷人員順利畢業(yè)而努力工作就必須對(duì)其進(jìn)行教育和培訓(xùn)，教育和培訓(xùn)質(zhì)量的高低好壞將直接影響直銷人員素質(zhì)的高低好壞，所以直銷的培訓(xùn)和教育是所有工作的重中之重！[11]

第四個(gè)特征∶直銷公司的產(chǎn)品必須優(yōu)質(zhì)且物有所值，并且具有退貨制度。

第五個(gè)特征∶沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量少的中間環(huán)節(jié)。

第六個(gè)特征∶直銷員借用直銷公司提供的一切設(shè)施（店鋪、電腦管理系統(tǒng)、培訓(xùn)會(huì)議等）或者培訓(xùn)建立一個(gè)公司與自己共有的永久顧客消費(fèi)群。

四、直銷與非法傳銷的區(qū)別

目前由于各種各樣的人都在市場上走動(dòng)，市場上有規(guī)范的直銷企業(yè)存在，同時(shí)也有非法傳銷企業(yè)存在，這些不健康的行為和健康的行為混雜在一起，人們通常無法正確區(qū)別。

為方便大家對(duì)照，將二者特征擬表如下：

綜表1所述，直銷與傳銷的區(qū)別大體可歸納為五點(diǎn)：[13-14]

區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。

區(qū)別之二：有沒有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費(fèi)為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。

表1直銷與非法傳銷的區(qū)別

資料來源：根據(jù)林珊珊.《試論直銷及其在中國的發(fā)展》[J].四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)報(bào)，2004-2整理

區(qū)別之三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺(tái)式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動(dòng)。

區(qū)別之四：報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從相傳銷活動(dòng)，參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績中提取報(bào)酬。

區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非?？量?，消費(fèi)者已購的產(chǎn)品難以退貨。

五、對(duì)直銷行業(yè)、直銷企業(yè)、直銷產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的分析

1. 直銷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的分析

作為一個(gè)行業(yè)，是否可持續(xù)發(fā)展，我們認(rèn)為應(yīng)符合以下幾個(gè)條件：第一個(gè)條件是朝陽行業(yè)，即趨勢性的發(fā)展行業(yè)，指產(chǎn)品越來越多，用產(chǎn)品的人也越來越多，越來越好做，像喇叭口那樣發(fā)展的行業(yè)。作為朝陽行業(yè)，首先必須是新行業(yè)，其次必須有法律保護(hù)，再次必須是生命力強(qiáng)，即人才進(jìn)入的趨勢旺，是吸引人才進(jìn)入的行業(yè)。

第二個(gè)條件是成本低、風(fēng)險(xiǎn)小。[15]成本低是指普通老百姓能干、會(huì)干、可以干，有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)投入比例恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)。直銷對(duì)有形資產(chǎn)（現(xiàn)金、實(shí)物等）的投入要求不多，對(duì)無形資產(chǎn)（時(shí)間、人力資源等）投入的要求較多，對(duì)普通老百姓而言，可操作性較強(qiáng)。風(fēng)險(xiǎn)小是指老百姓可以借助直銷公司的資源，利用直銷公司提供的一切設(shè)施（店鋪、電腦管理系統(tǒng)、培訓(xùn)會(huì)議等），借船過河，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

第三個(gè)條件是相對(duì)優(yōu)勢明顯。一是主觀優(yōu)勢，即通過自身的學(xué)習(xí)、成長、改變，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢；二是客觀優(yōu)勢，即資源整合優(yōu)勢。一個(gè)人的成功，通常不一定是個(gè)人的能力多強(qiáng)，而是他運(yùn)用資源的能力有多大，能否充分運(yùn)用直銷公司及其培訓(xùn)系統(tǒng)的資源。

2. 對(duì)直銷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的分析

隨著直銷法的出臺(tái)，許多直銷企業(yè)紛紛涌入，來搶占中國的市場，那么什么樣的企業(yè)才是可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)？我們認(rèn)為可以從規(guī)模實(shí)力、誠信度、應(yīng)變力等三方面來考察。只有規(guī)模實(shí)力大、誠信度高、應(yīng)變能力強(qiáng)的企業(yè)，才是安全可靠，才是可持續(xù)發(fā)展的。

3. 對(duì)直銷產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的分析

只有好的產(chǎn)品，才會(huì)有較大的市場份額，我們認(rèn)為好的產(chǎn)品應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：一是品牌產(chǎn)品，即美譽(yù)度較好、受到市場認(rèn)可、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品；二是門類齊全，當(dāng)產(chǎn)品品種較多，其用戶較廣，利潤隨之增大；三是易耗品，作為易耗品需要重復(fù)消費(fèi)，而耐用品的重復(fù)消費(fèi)較少，容易產(chǎn)生拉人頭的現(xiàn)象；四是朝陽產(chǎn)品。[16]

作為朝陽產(chǎn)品應(yīng)符合以下三個(gè)條件：一是代表著中國先進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，即科技含量要高；二是代表著中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，即帶來健康、美麗、環(huán)保；三是代表著中國最廣大人民的根本利益，即給廣大人民帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，滿足再就業(yè)的社會(huì)需求。

直銷立法，意味著直銷已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新行業(yè)。但事物是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，這是事物發(fā)展的規(guī)律，直銷法也一樣，需要循序漸進(jìn)，不會(huì)一步到位。綜觀政府直銷立法過程的裂變，反映了政府的決策逐漸向市場靠攏。其中，政府部門幾易其稿，認(rèn)真聽取企業(yè)各方需求，充分考慮市場發(fā)展的客觀規(guī)律和直銷開放可能帶來的巨大社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，這體現(xiàn)了中國政府的大智慧。

――――――――

參考文獻(xiàn)：

[1]喬宏. 直銷在中國的適用前景分析[J]. 成都行政學(xué)院學(xué)報(bào)， 2005，（13）.

[2]靳明. 直銷的幾個(gè)問題探討[J]. 杭州商學(xué)院學(xué)報(bào)，1994，（3）.

[3]何永祺，候軒嬌. 前景看好的一種跨世紀(jì)促銷工具――直復(fù)營銷[J]. 暨南學(xué)報(bào)，1995，（1）.

[4]鄭文全. 直銷新一族――傳銷[J]. 價(jià)格月刊，1994，（7）.

[5]張宏敏. 直銷本質(zhì)與立法精神[J]. 商業(yè)時(shí)代，2005，（12）.

[6]About direct selling. 2003. World Federation of Direct Selling Associations @ 省略.

[7]彭潔，王峰. 對(duì)于中國開放直銷市場的思考[J]. 安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2004，（5）.

[8]郎泰晨. 直銷及其在中國的發(fā)展前景――以安利為例[J]. 商業(yè)研究，2002，（21）.

[9]胡遠(yuǎn)江. 中國直復(fù)營銷的商業(yè)機(jī)會(huì)[J]. 中國名牌世界，2003，（5）.

[10]Yien, Jui-Mei.Motivational factors affecting Amway Taiwan distributors' intentions to participate in continuing education (China)[D], UNIVERSITY OF SOUTH DAKOTA, Oct 2004

[11]Victoria L. Crittenden and William F. Crittenden. Developing the sales force, growing the business: The direct selling experience[J]. Business Horizons, Volume 47, Issue 5, September-October 2004, Pages 39-44

[12]彭建仿. 直面直銷[J]. 江蘇商論，2004，（7）.

[13]林珊珊. 試論直銷及其在中國的發(fā)展[J]. 四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)報(bào)，2004，（2）.

[14]雷海艷. 直銷立法規(guī)范與行業(yè)發(fā)展機(jī)遇[J]. 商業(yè)時(shí)代，2005，（5）.

[15]PhD Manko, Katina Lee. Ding dong! Avon calling!': Gender, business, and door-to-door selling, 1890―1955[D]. UNIVERSITY OF DELAWARE, Nov 2001

[16]PhD SUDBURY, WENDY. DIRECT SELLING: A DECISION FRAME APPROACH IN MARKETING[D]. CRANFIELD UNIVERSITY (UNITED KINGDOM), 1991

責(zé)任編校：齊民

――――――――