農(nóng)業(yè)機械化市場研究精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)機械化市場研究范文

與萬眾矚目的萬科不同，眾人好奇的是，東阿阿膠這家謎一樣的企業(yè)，竟能得到各路險資巨頭的青睞。

當(dāng)然，在A股市場中，東阿阿膠一直是表現(xiàn)穩(wěn)健的長期慢牛股。自1996年上市以來，東阿阿膠已經(jīng)從當(dāng)年9.4元的上市價格，上漲至620元左右（后復(fù)權(quán)），這還不算其超過10年的時間里每年的高額分紅。2016年8月24日，東阿阿膠創(chuàng)下了64.43元的歷史新高股價，東阿阿膠市值來到了400億元。

不過，長期以來，東阿阿膠都是一個充滿爭議的企業(yè)。資本、產(chǎn)品、商業(yè)倫理乃至中國傳統(tǒng)文化等各種矛盾在它身上集中體現(xiàn)。讀懂它，就讀懂了中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中一些獨特、隱秘的商業(yè)規(guī)律。

原料限制根深蒂固

保健品是一個獨特的行業(yè)，這是一個充滿了暴富、爭議與欺騙的江湖，其中很重要的原因和矛盾就在于原料價格低，但成品售價卻非常高昂。

史玉柱依靠腦白金東山再起，“今年過節(jié)不收禮”，“孝敬爸媽”的廣告詞家喻戶曉，卻很少有人知道，其中的核心配方之一的褪黑素，每千克售價僅僅在1000元左右，而每粒含量僅3毫克。

很多標(biāo)價數(shù)百元的“深海魚油”，其核心成分與魚肝油并無二致，每瓶的出廠價格可能只有10元左右。

相比之下，阿膠的原料驢皮，由于產(chǎn)量較少，成本相對較高。早在1996年，東阿阿膠的招股說明書中，對此就有了非常充分的判斷。

這份20年前的文件中寫道，由于農(nóng)業(yè)機械化程度提高，毛驢作為過去主要的農(nóng)畜之一，已逐漸被機械化的耕種與運輸工具取代，毛驢飼養(yǎng)量逐年減少，加之毛驢繁殖率低，以及制革行業(yè)將驢皮當(dāng)原材料應(yīng)用，因此原料驢皮價格逐年上漲，而且有可能隨本公司生產(chǎn)規(guī)模擴大，造成貨源偏緊而制約生產(chǎn)發(fā)展。

驢的生育周期非常長，每胎一頭，平均妊娠時間就需要一年，再到生長成年，還需要一年。如此長的周期，讓驢皮原料成規(guī)模供應(yīng)非常困難，且價格逐年高企。在過去20年的時間里，招股說明書上的判斷得到了市場的印證。

最開始，為了應(yīng)付驢皮價格的上漲，東阿阿膠大多采取“被動漲價”的策略，制成品價格的上漲，僅僅是為了覆蓋原料價格的上漲。在這個過程中，東阿阿膠在資本市場上的表現(xiàn)乏善可陳，在其上市的前10年時間里，甚至一度因為虧損被“ST”。

2005年，成為了東阿阿膠發(fā)展的一個分水嶺。

在此前它更多被定義為“藥品”，用以治療營養(yǎng)缺乏造成的貧血。但隨著居民生活水平的提高，“貧血”作為一種疾病，已經(jīng)越來越少見了。定義為治療貧血良藥的東阿阿膠，面臨與主要市場一起消失的風(fēng)險。

文化營銷推動“精品化”

在2005年，東阿阿膠市場占有率非常高，但整個“貧血治療藥物”的市場幾近崩塌，管理層也意識到了問題的嚴(yán)重性，于是一場高端化變革轟轟烈烈地開始了。

“具有3000年歷史的阿膠，與人參、蟲草等植物藥不同，是煉制而成，可以說是最早的生物藥，是老祖宗留給我們的瑰寶?！睎|阿阿膠總裁秦玉峰不止一次在公開場合說，“阿膠被嚴(yán)重邊緣化，價值被嚴(yán)重低估。實際上，阿膠在歷史上是個高端產(chǎn)品。”

“在明代醫(yī)書《本草綱目?獸部》中，李時珍用大量的篇幅，重點介紹了這種藥材，認(rèn)為它可以治療諸如半身不遂、哮喘、月經(jīng)不調(diào)、咳嗽等等十一種涉及神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)等跨系統(tǒng)的病癥?！?/p>

這段引述，常年以來被作為阿膠“神奇療效”最有力的佐證。東阿阿膠在歷次的宣傳、廣告中，也重點突出了書中所介紹的療效。這是秦玉峰希望能使阿膠得到價值回歸所做出的第一步。

在文化營銷上，東阿阿膠無疑善于抓住機會。在人們開始對整個阿膠行業(yè)、傳統(tǒng)文化已經(jīng)有所認(rèn)知的背景下，東阿阿膠嘗試了在熱門劇集《甄執(zhí)》、《女醫(yī)明妃傳》中植入廣告。

同時，東阿阿膠在線下也開展了一系列的營銷活動。因為給其產(chǎn)品桃花姬造勢，東阿阿膠策劃了“尋找最美桃花lady”等營銷活動，并取得了很好的反響；又通過每年一屆舉辦的冬至阿膠節(jié)，引發(fā)人們對冬季養(yǎng)生的思考與行動。

全球著名市場研究公司尼爾森前不久的一份市場調(diào)研報告稱，阿膠今年第一次進入高端滋補品系。有評論認(rèn)為，支撐阿膠進入高端滋補品系的品牌無疑就是東阿阿膠。

從企業(yè)經(jīng)營的角度上講，在膠原蛋白、各類保健品被廣泛質(zhì)疑的今天，能夠憑借強大的文化營銷攻勢，打造出一個足以和人參、鹿茸齊名的“名貴藥材”，東阿阿膠的文化營銷可謂非常成功。

成為高端保健品后，提價就順理成章了。根據(jù)統(tǒng)計，自2006年以來，東阿阿膠提價次數(shù)超過10次，其終端零售價10年間已從50元/500克漲至目前的超過2000元/500克。這樣大規(guī)模的漲幅，恐怕是北上廣深大城市的房價都沒有達到的幅度。

最近五年的時間里，東阿阿膠終端零售價的漲幅更加兇猛。2011年，膠塊價格一次性提價60%、2012年累計提價50%、2013年兩次提價30%以上、2014年提價70%，2015年，再度提價25%。

與此同時，中國毛驢的存欄量也一直在下降，導(dǎo)致原料驢皮價格持續(xù)上漲，但很顯然，驢皮的漲幅與膠塊價格的漲幅不成正比。

盡管阿膠的效用長期以來一直都存在爭議，但消費者還是真真切切接受了東阿阿膠的文化價值。這一點，從消費者對阿膠旺盛的購買需求即可一目了然：東阿阿膠的銷售收入從2005年的9.4億元變成了2015年的54.5億元，增長了近5倍。

另一方面，保健品行業(yè)魚龍混雜的市場，也給了東阿阿膠直接瞄準(zhǔn)行業(yè)金字塔尖的機會。

隨之而來的，是東阿阿膠公司業(yè)績的迅速回暖。2005年之后公司盈利能力迅速增強，數(shù)輪漲價之后毛利率攀升至70%以上，股價也隨之迅速上漲。自2008年全年熊市之后，在并不穩(wěn)定的市場環(huán)境下屢屢創(chuàng)出歷史新高，成了中醫(yī)藥白馬股的代表之一。

產(chǎn)品多元化突圍

2014年，東阿阿膠推出了新產(chǎn)品“復(fù)方阿膠漿”，這一產(chǎn)品是在阿膠塊之后，公司推出的第二款重要產(chǎn)品。得益于良好的品牌基礎(chǔ)，問世之后一直保持著60%以上的增長速度。

值得注意的是，這款產(chǎn)品的關(guān)鍵在于“復(fù)方”兩字。

這款產(chǎn)品第一次采取了將阿膠原料轉(zhuǎn)化成營養(yǎng)液，并明確了采用多種原材料制成的“復(fù)方”工藝，也就是說，這并非是純粹的阿膠制品，而是摻雜了大量其他中草藥或營養(yǎng)成分。

通過這樣的變化，東阿阿膠可以用更少的驢皮制作更多的營養(yǎng)液產(chǎn)品，有助于突破驢皮原料供應(yīng)的瓶頸，而且形成了東阿阿膠多元化的產(chǎn)品鏈條。

除復(fù)方阿膠漿之外，東阿阿膠于2007年又推出了一款跨界產(chǎn)品――“桃花姬阿膠糕”，將阿膠做成糕點、休閑食品一樣的包裝策略，直接將保健品跨界到了休閑食品。當(dāng)然，阿膠糕的價格仍舊高昂，在天貓上的銷售價格達到了每300克288元。

從阿膠塊到阿膠漿，再到阿膠糕，東阿阿膠試圖不斷降低產(chǎn)品的食品門檻，并不斷擴張產(chǎn)品目標(biāo)消費者的半徑。曾有一段時間，桃花姬阿膠糕的廣告遍布在各大城市，特別是對白領(lǐng)聚集的辦公區(qū)大肆進行轟炸。

通過復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕來擴充市場，同時降低對阿膠原料的依賴程度，這可以稱得上是一招妙棋，但同時也是解決原料來源緊張局面的無奈之舉。

兩大關(guān)鍵懸而未決

十年時間，東阿阿膠成為了阿膠行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大，在保持了多年的高速增長后，這匹領(lǐng)跑醫(yī)藥行業(yè)的“犟驢”在2016年上半年已經(jīng)顯現(xiàn)出了些許疲態(tài)。公司銷售額雖節(jié)節(jié)攀升，但更多是來自于產(chǎn)品提價，伴隨著越來越高的產(chǎn)品售價，東阿阿膠在阿膠塊的銷量上，已經(jīng)成為這家公司的煩惱。

正因為此，2015年拿到直銷牌照的東阿阿膠正試圖通過拓展直銷渠道，實現(xiàn)其“阿膠+”戰(zhàn)略，并希望能像聯(lián)想、華為一樣走出去。

可是面對國際新興保健品市場的沖擊，即便在產(chǎn)品的高端化與多元化上下足了功夫，東阿阿膠依然要面對兩個無法回避的問題：

第2篇：農(nóng)業(yè)機械化市場研究范文

1.1幾個概念的辨析

1.1.1生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游

生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游即以生態(tài)學(xué)原則為指南、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)為基礎(chǔ)，鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境為背景，集農(nóng)業(yè)生態(tài)文化景觀與環(huán)境、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動與風(fēng)俗習(xí)慣等旅游資源將觀光度假、學(xué)習(xí)考察、娛樂參與等相結(jié)合的一種新型生態(tài)旅游活動。它成功讓旅游產(chǎn)品開發(fā)形式愈加新穎和豐富，實現(xiàn)了旅游跨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且進一步開拓了農(nóng)業(yè)發(fā)展的空間。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游適應(yīng)了“參與性、娛樂性”旅游熱潮，成為現(xiàn)代旅游發(fā)展新的經(jīng)濟增長點。

1.1.2社區(qū)參與

1985年，西方學(xué)者墨非（Murphy）第一次將社區(qū)參與運用于旅游研究，他《旅游：社區(qū)方法》一書出版，使社區(qū)參與漸漸為全球熟知。1997年6月，世界旅游組織等頒布《關(guān)于旅游業(yè)的21世紀(jì)議程》標(biāo)志著社區(qū)參與旅游研究進入了完善階段。社區(qū)參與（Communityparticipation）是指在開展旅游的地區(qū)，社區(qū)居民能有效地參與社區(qū)內(nèi)旅游的決策、規(guī)劃、旅游地環(huán)境保護及旅游地社會文化維護等方面的行為及其過程，在保證旅游可持續(xù)發(fā)展下實現(xiàn)社區(qū)的全方位發(fā)展，它的主體是社區(qū)各居民，客體是社區(qū)內(nèi)發(fā)展旅游方面各類事務(wù)。通過社區(qū)參與，旅游地居民能真正從旅游發(fā)展中取得經(jīng)濟收益，并能夠獲得更多的發(fā)展機會，從而使社區(qū)居民有歸屬感、認(rèn)同感，最終實現(xiàn)旅游及社區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

1.2欠發(fā)達地區(qū)社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游模式及層次

1.2.1社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游模式的內(nèi)涵

根據(jù)目前中國期刊網(wǎng)上已有的一些研究，欠發(fā)達地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游社區(qū)參與的內(nèi)涵可以概括為以下幾點：一是生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)生地是在旅游資源較為豐富的鄉(xiāng)村欠發(fā)達社區(qū)；二是欠發(fā)達鄉(xiāng)村社區(qū)的生態(tài)自然環(huán)境、風(fēng)俗文化等旅游資源保持了原真性；三是在欠發(fā)達地區(qū)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游時，保護他們的生態(tài)資源和環(huán)境一直以可持續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)。社區(qū)參與是生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展中的一個重要環(huán)節(jié)，欠發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)村社區(qū)的居民既是該地區(qū)生態(tài)文化及生態(tài)文明的載體，又是始終貫穿于生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游過程中生態(tài)旅游資源及社區(qū)文化的忠實保護者、傳承者。社區(qū)參與不僅對欠發(fā)達地區(qū)原真性生態(tài)文化和自然資源的保護，讓更多的旅游者能獲得更為真實的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游體驗，且社區(qū)參與能讓欠發(fā)達地區(qū)廣大社區(qū)居民在開展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游中獲得實實在在的經(jīng)濟收益。因而社區(qū)參與對欠發(fā)達地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展起到積極的促進作用。

1.2.2社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游模式類型及層次

一般情況下，生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游地開發(fā)主體不同，給旅游地社區(qū)帶來的效益也會不同。社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)的模式不同，會對欠發(fā)達地區(qū)旅游發(fā)展的效用也會不一樣。目前，根據(jù)地域狀況的不同，生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的社區(qū)參與及其運作也有一些不同的模式。曾艷將社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的模式劃分為下面四種類型：一是非政府組織主導(dǎo)模式，它主要由非政府組織對旅游社區(qū)的開發(fā)進行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督社區(qū)旅游規(guī)劃的實施，并進行最后的利益分配，但它不參與利益分配。這種模式特征是旅游發(fā)展由非政府組織開發(fā)，協(xié)調(diào)政府和社區(qū)關(guān)系，保證把旅游經(jīng)濟收益最大限度的留在社區(qū)內(nèi)，但這種模式在國內(nèi)很少采用。二是政府主導(dǎo)模式，是由政府主導(dǎo)旅游社區(qū)的開發(fā)、管理，并對景區(qū)景點收益進行統(tǒng)一配置，如“政府+公司+社區(qū)組織”模式。該模式是政府、公司、社區(qū)組織三方共同參與旅游開發(fā)，主導(dǎo)方是政府，但三方都有自己的盈利渠道。這種模式較容易讓政府從中獲取更大的利益，而社區(qū)居民難以享受利益收益且承擔(dān)其他一些方面影響。三是社區(qū)主導(dǎo)模式，是社區(qū)作為參與和收益的主體來決定開發(fā)的走向并決定最后的利益分配方案。在這種模式下社區(qū)參與的程度特別高，且參與的范圍也最廣泛，收益也有很大程度提高。在旅游企業(yè)經(jīng)營管理中，社區(qū)廣大居民有監(jiān)督權(quán)和發(fā)言權(quán)，居民能真正參與旅游企業(yè)，如“社區(qū)機構(gòu)+居民+公司”模式。四是公司主導(dǎo)模式，是在政府的宏觀政策引導(dǎo)下公司掌握經(jīng)營管理權(quán)，并進行利益分配，如“政府+公司+農(nóng)民旅游協(xié)會+旅行社”模式。其中公司作為核心參與者，其他幾個參與者與公司彼此配合，共同形成一個統(tǒng)一的運行體系。這四種模式是目前國內(nèi)外普遍采用的。社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展大概有初級參與層次、積極參與層次和成熟參與層次三個層次，每一個層次都有自己的特色和適應(yīng)性，具體見下表。從目前的現(xiàn)狀分析，我國的社區(qū)參與旅游模式仍然處于初級或積極參與層次，因此這就需要廣大學(xué)者不斷研究，借鑒國外的成功經(jīng)驗并結(jié)合我國的特色，最終構(gòu)建適合我國的社區(qū)參與旅游發(fā)展模式。

2南充村社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游現(xiàn)狀

2.1龍灣生態(tài)旅游區(qū)南充村社區(qū)現(xiàn)狀

南充村位于具有國家二級保護名貴植物—沉香的培育基地的廣東省羅定市龍灣鎮(zhèn)，南充村距離龍灣鎮(zhèn)中心10公里，距省道荔朱線7公里，距羅定市區(qū)約53公里，它是邊遠山區(qū)鄉(xiāng)村之一，廣東典型的欠發(fā)達地區(qū)。該村耕地面積788畝，下轄16個村民小組，人口2354人。改革開放后，結(jié)合實際情況大力發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)。2003年，南充村建成以“公司+農(nóng)戶”的綜合開發(fā)模式，建成“三高”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地：即以黃欖、茶葉、龍眼、八角、三華梨、蔬菜、蠶桑種植和仔魚、山地雞養(yǎng)殖等為主。南充村現(xiàn)在不斷推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和新型種植業(yè)，推行農(nóng)業(yè)機械化以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。該村委耕地廣闊平坦，土壤肥沃，水源充足，是糧食主產(chǎn)區(qū)。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，該村委大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游業(yè)，是旅游特色村，效果較好。2005年龍灣生態(tài)旅游區(qū)被評為“云浮勝景”，2007年南充村評為廣東最美鄉(xiāng)村之一。

2.2南充村生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展現(xiàn)狀

2006年之前，在羅定市龍灣鎮(zhèn)政府的扶持下，南充村開始發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游。為了進一步發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游，村里成立了生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游專業(yè)合作組，以集體的方式經(jīng)營生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游，農(nóng)民以入股的方式參與合作組并行使管理。2006年，廣州南湖國旅參與其中經(jīng)營，村合作組與其簽訂合作協(xié)議，共同發(fā)展南充村的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)。南湖國旅負(fù)責(zé)向該村組織和輸送游客，合作組則承擔(dān)為游客提供生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游相關(guān)服務(wù)。2007年村旅游分成達到8.21萬元，2010年達9.5萬元。目前南充村已經(jīng)初步建成了以龍灣生態(tài)旅游區(qū)、特色農(nóng)家菜和土特產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)相關(guān)資源為主要載體、以田園觀光、瀑布欣賞、特色餐飲等活動為內(nèi)容的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游休閑園區(qū)。2011年南充村接待游客量月7000人次，接待收入近30萬元，南充村已成為羅定市發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的成功典范。在龍灣鎮(zhèn)政府、南湖國旅和南充村民的共同努力下，該村的交通狀況、環(huán)境衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施正在不斷地完善，村民的生活狀況不斷好轉(zhuǎn)、參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游建設(shè)的熱情也不斷地高漲。

2.3南充村社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游問題探究

2.3.1社區(qū)村民缺乏參與意識，參與程度低

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，南充村社區(qū)參與全部是龍灣生態(tài)旅游區(qū)本地村民，他們受教育態(tài)度相當(dāng)?shù)停ㄔ摯甯咧袑W(xué)歷以下的村民約占該村總?cè)丝诘?0%左右），部分村民甚至不會說且聽不懂普通話，另外他們對生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展認(rèn)識不足，不明白自己在旅游環(huán)節(jié)中作用以及生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游對他們生產(chǎn)生活的影響，同時村民對生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展政策的知情權(quán)與選擇權(quán)也沒有足夠的了解，故而對生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游活動的參與熱情不夠，社區(qū)參與大部分只是停留在自發(fā)的水平，一般屬于獨家獨戶的家庭分散式經(jīng)營，這使他們在生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游活動中所獲得的權(quán)利和收益極少。同時村民在參與過程中過分注重了自身經(jīng)濟收益最大化，對環(huán)境及公共資源沒有給予足夠的保護。

2.3.2社區(qū)參與機制缺乏

在南充村，目前還沒有建立一個真正的完善的社區(qū)參與途徑和渠道，也沒有建立一個專門機構(gòu)指導(dǎo)社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游，在是否要進行生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃、如何規(guī)劃及發(fā)展規(guī)模等問題方面，村民還是沒有參與權(quán)和發(fā)言權(quán)，基本上都是南充村村委會負(fù)責(zé)，更不用說在進行某項決策之前開展一些公開的村民咨詢方面的活動。因此南充村居民在龍灣生態(tài)旅游區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和決策方面基本上沒有起到作用，居民目前還沒有真正參與任何旅游組織形式?，F(xiàn)在龍灣生態(tài)旅游區(qū)的旅游項目以租賃承包的形式委托給廣州南湖國旅，他們作為開發(fā)經(jīng)驗的主體，還沒有把南充村村民吸納到經(jīng)營決策以內(nèi)。造成這一狀況的主要原因是龍灣生態(tài)旅游區(qū)處于欠發(fā)達地區(qū)，資金、技術(shù)處于劣勢，這在客觀上讓社區(qū)居民的商業(yè)經(jīng)營權(quán)和決策權(quán)被剝奪。

2.3.3社區(qū)被動參與開發(fā)，專業(yè)培訓(xùn)不夠

自2006年廣州南湖國旅參與到龍灣生態(tài)旅游區(qū)經(jīng)營以來，南充村生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)一直按照“政府主導(dǎo)基礎(chǔ)建設(shè)、企業(yè)負(fù)責(zé)旅游開發(fā)”的模式發(fā)展。但由于南充村資金不足且觀念較為落后，社區(qū)在旅游供給和旅游市場開發(fā)方面的參與一直處于被引導(dǎo)被安排的狀態(tài)，缺乏主動參與，且南充村社區(qū)居民的經(jīng)營理念也難以滿足旅游市場變化的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南充村專業(yè)合作組的組織者—南充村村委會及相關(guān)成員對生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游市場發(fā)展的關(guān)注度不夠，同時對生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)的意識也不強，他們的工作只是接待游客方面，并沒有包括生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游市場研究方面。在南充村生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游各項服務(wù)中，所有旅游相關(guān)服務(wù)都是由村民負(fù)責(zé)，但是村民普遍文化層次不高，幾乎沒有收到過專業(yè)接待方面的教育和培訓(xùn)，因而他們的服務(wù)意識不強且服務(wù)技能差，這成為了南充村生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的一大障礙。

2.3.4其他產(chǎn)業(yè)體系配套不足，居民旅游收入少

盡管南充村生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游資源豐富而有特色，但發(fā)展水平不高，缺乏其他旅游相關(guān)經(jīng)濟系統(tǒng)配套產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，如沒有南充村地方特色的旅游紀(jì)念品供給企業(yè)，這阻礙了南充村生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游向產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；较虬l(fā)展，更難以滿足現(xiàn)代游客的綜合化的體驗要求。另外，由于南充村龍灣生態(tài)旅游景區(qū)受到季節(jié)降雨量的影響，使景區(qū)內(nèi)瀑布的形成受到很大影響，因而游客在時空分布上邊具有了季節(jié)性與集中性，即淡季和旺季。在淡季，旅游消費收入一般不能維持社區(qū)旅游發(fā)展經(jīng)營的成本。再者，來南充村進行生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的團體游客極少，大部分都是一些零星的散客，他們自帶食品，故游客旅游消費不是很強勁，這對南充村的旅游收入也帶來一定的影響。

3南充村社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游模式構(gòu)建

目前南充村在生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游活動中，社區(qū)居民既是旅游發(fā)展的經(jīng)濟推動者，又是潛在的環(huán)境破壞者。為保證實現(xiàn)社區(qū)參與、社區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展以及生態(tài)環(huán)境建設(shè)等目標(biāo)，應(yīng)該建立一種生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的社區(qū)參與模式。

3.1構(gòu)建社區(qū)參與的決策模式

南充村社區(qū)的居民是龍灣生態(tài)旅游區(qū)的真正主人，他們對生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的規(guī)劃與實施有著一定的發(fā)言權(quán)和決策權(quán)，他們在參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的決策方面主要包括參與旅游開發(fā)與規(guī)劃、參與旅游項目的立項和參與商定利益分配方案等。因此地方政府應(yīng)該成立一個社區(qū)管理的專門機構(gòu)，讓社區(qū)居民參與到生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的決策中來，重視居民對發(fā)展旅游提出的意見和建議，使生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的目標(biāo)和南充村社區(qū)發(fā)展的目標(biāo)有機結(jié)合起來。具體而言，社區(qū)參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游決策體系包括：一是形成一個能夠保證社區(qū)居民參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)營的決策機制和溝通渠道，并成立一個地方性的由社區(qū)參與的旅游行業(yè)組織，以協(xié)商南充村生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游規(guī)劃與發(fā)展的重大事情，并對旅游區(qū)一些重大決策可以進行否決制度。二是建立生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展方式的合作機制，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)方面看，生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游社區(qū)的產(chǎn)權(quán)體系需要進行合理的安排，這對社區(qū)參與旅游發(fā)展產(chǎn)生極為重要的影響。在產(chǎn)權(quán)的制約下，一些旅游項目的開發(fā)中社區(qū)居民應(yīng)占有一定的股份，尊重他們的意見并與之協(xié)商，盡量形成社區(qū)居民自主經(jīng)營自主管理的機制。三是建立相關(guān)問題的磋商制度，在發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游中可能會引發(fā)諸如環(huán)境惡化等方面問題，因此需要建立一個有效的磋商制度，讓參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的各方主體能夠從中得到滿意。

3.2構(gòu)建社區(qū)參與的利益分配模式

在生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游活動過程中，利益分配是社區(qū)參與的一個非常重要的內(nèi)容。在南充村，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游有政府、企業(yè)、社區(qū)等各相關(guān)利益主體，即使在社區(qū)內(nèi)各村民也會有不同的利益主張。因而有必要建立一個社區(qū)參與的利益分配機制，來滿足社區(qū)居民的各自利益分配訴求，減少他們之間的矛盾和沖突。南充村社區(qū)是作為一個整體參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的，它所追求的是南充村社區(qū)居民的共同利益，并不是個別或少數(shù)居民的利益。因此，對那些獲利能力強的居民，支持、鼓勵他們直接從事各項旅游活動以參與利益分配，而對那些經(jīng)營能力相對較差、獲利能力較弱的居民以間接參與的形式從發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游活動中受益，具體做法有：一是直接在相關(guān)旅游企業(yè)直接就業(yè)以獲取勞務(wù)收入的方式參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游利益分配；二是由于社區(qū)居民是生態(tài)環(huán)境破壞的最直接受害者，所以以生態(tài)補償機制讓他們從全部旅游收入中獲得部分利益補償；三是由于廣州南湖國旅買斷了龍灣生態(tài)旅游區(qū)若干年的經(jīng)營權(quán)，為保障南充村居民的利益，可以讓他們自愿投資入股南湖國旅以獲得股息收入。

3.3構(gòu)建社區(qū)參與的環(huán)境保護模式

龍灣生態(tài)旅游區(qū)是南充村居民長期生活和工作的場所，因此環(huán)境的保護對居民有著特別重要的意義。在社區(qū)居民參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)中，要不斷地強化他們環(huán)境保護意識，使他們由原來對保護環(huán)境的漠不關(guān)心轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c環(huán)境建設(shè)和保護。在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下，他們普遍認(rèn)識到自己的利益來源于旅游的發(fā)展，而良好的自然環(huán)境是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的一個最為重要的條件，環(huán)境保護的好，他們的利益就能得到保障，因此社區(qū)就會形成一個環(huán)境保護的氛圍。社區(qū)參與生態(tài)環(huán)境保護具體有：一是將生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游項目和南充村居民的經(jīng)濟發(fā)展兩者結(jié)合起來，引導(dǎo)他們在脫貧致富過程中對生態(tài)資源予以保護；二是改變南充村居民以往那種資源消耗方式，在生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游活動的帶動下，形成一種環(huán)保型的生活方式，使社區(qū)發(fā)展與環(huán)境保護朝著有利方向前進；三是調(diào)動廣大旅游者融入到南充村環(huán)境治理中，最大限度地發(fā)動他們和社區(qū)居民一起參與環(huán)境保護。在南充村社區(qū)居民參與保護環(huán)境的同時，也要提高他們對自己社區(qū)文化的認(rèn)識和保護，建立一個合理的開發(fā)模式以實現(xiàn)本社區(qū)傳統(tǒng)文化旅游資源的創(chuàng)新和發(fā)展。

3.4構(gòu)建社區(qū)參與的技能培訓(xùn)模式

前面說過，南充村居民基本上都是本地土生土長的農(nóng)民，他們對旅游的知識及相關(guān)的服務(wù)技能特別欠缺，因此在鼓勵、扶持他們參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展之前，有必要對他們進行簡單的旅游專業(yè)知識和相關(guān)服務(wù)方面的培訓(xùn)，主要包括家庭旅館服務(wù)、景區(qū)景點導(dǎo)游接待與講解、生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游市場開拓等方面內(nèi)容，努力使社區(qū)每一位參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的居民至少掌握一門專項的旅游服務(wù)技能，使他們在參與旅游過程中能體現(xiàn)自身的價值。這項培訓(xùn)工作應(yīng)該有南充村村委會及上級政府牽頭，對那些參與生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的居民進行環(huán)境保護方面的宣傳和教育以提高認(rèn)識，讓他們認(rèn)清生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展的重要性。具體方式可采取村村通廣播、縣級廣播電視節(jié)目以及宣傳資料等，突出生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游中的環(huán)境保護意識，讓他們自覺的、主動的形成環(huán)境保護的觀念。同時，也要加強對南充村社區(qū)參與的相關(guān)旅游管理人員的能力培養(yǎng)，他們的素質(zhì)會直接影響社區(qū)參與的質(zhì)量。技能培訓(xùn)的具體方式是：充分利用羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院和羅定中專等師資力量，對社區(qū)居民進行在職培訓(xùn)、舉辦講座、專業(yè)討論等，幫助他們提高管理和服務(wù)水平，使他們適應(yīng)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，最終社區(qū)發(fā)展與環(huán)境保護雙贏的目標(biāo)實現(xiàn)。

4結(jié)論與展望