醫(yī)藥零售市場分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥零售市場分析范文

關鍵詞：W醫(yī)藥公司 經(jīng)營現(xiàn)狀 對策分析

一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹

W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務開發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營團隊，使企業(yè)經(jīng)營機制得以全面改觀。公司以不斷提高服務質(zhì)量，提升核心競爭力為企業(yè)奮斗的目標，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。

公司主要經(jīng)營生物制品、抗生素、化學藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過了新版GsP認證，擁有符合GsP要求的倉儲條件。公司的經(jīng)營宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營；質(zhì)量目標：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。

公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門口）；舟山北門W零售藥店（舟山婦幼保健院門口）；舟山東門W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門口）。

公司自2010年進入規(guī)模化經(jīng)營后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，2015年銷售額達到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。

2015年公司的重點工作是積極應對浙江省新一輪藥品招標工作，其中的招商勾標工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國企5家，新增首營企業(yè)85家，新增首營品種550個，實際新增品種280個；新開發(fā)醫(yī)療機構(gòu)：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。

醫(yī)用耗材的配送平臺已經(jīng)開始正常運轉(zhuǎn)，主要產(chǎn)品強生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。

北門藥店通過了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，三月份起主動降低零售價2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。

目前公司經(jīng)營中存在的問題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見；崗位技能培訓不到位，各部門協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細致；大病保險藥品目錄少于預期等。

二、中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

進入21世紀，人類社會進入新的發(fā)展階段，人們對各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進入了高端技術時代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競爭激烈的狀況。目前由于高端藥物市場基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，但無法在技術上和歐美一些國家抗衡，現(xiàn)在我國唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎研究投入長期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，且資源遭到嚴重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護責權不明等問題嚴重影響著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

當前我國明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來國家也加大了對醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。

自2015年6月1日起，國家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價，但各?。▍^(qū)市）衛(wèi)計委組織的省級藥品集中招標采購，尤其是“帶量采購，價格聯(lián)動”方案，使藥品價格呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進，基層醫(yī)療市場包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級醫(yī)療機構(gòu)，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。

中國醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實施，藥物質(zhì)量標準不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國際化呈現(xiàn)良好趨勢。

從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開發(fā)生產(chǎn)出來，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來看，國產(chǎn)大型醫(yī)療設備的獲批上市，可降低醫(yī)療機構(gòu)采購成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。

近幾年來，各項政策措施不斷推動發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實施，使我國無菌藥品質(zhì)量保障能力和風險控制水平不斷加強，促進藥品質(zhì)量水平提升。

此外，許多優(yōu)勢企業(yè)開始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場融資來并購實現(xiàn)快速良好地發(fā)展。

最后一點，我國藥品制劑國際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢，制劑出口從承接國際市場代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出適合自身特點的路徑，使我國生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國際接軌等。

綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報、高風險、研發(fā)周期長的發(fā)展特點，這就促使了我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長；生物科技的發(fā)展使得供給從技術上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關鍵時期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機遇期。

而站在W醫(yī)藥公司的角度來看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務渠道，提升業(yè)務能力，開拓更多的業(yè)務，即不斷加寬，加深已有業(yè)務的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務。

故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應仍能有所作為，把握住優(yōu)勢領先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問題做出有針對性的改變，不斷進行發(fā)展壯大。

三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場分析

（一）各個產(chǎn)品市場情況

W醫(yī)藥公司主營化學藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當?shù)氖袌龇蓊~：在主營的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)占據(jù)著27%的市場份額，產(chǎn)品的市場地位相對較高。但同時也存在許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷售成本相對較高，庫存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤就是中間轉(zhuǎn)手差價，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本，故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來發(fā)展可以著重于此。

（二）產(chǎn)品競爭所處行業(yè)地位

公司銷售的重點是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬元/34774萬元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬元/34774萬元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當大的市場份額。

而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關政府部門都具有良好的人脈基礎，故在同樣的條件下合作機會大，次數(shù)多，相應的市場份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場份額并不高，但這些大公司進貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進貨，其實際的市場份額當高于報表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對比這些大公司小些的利潤，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領先地位，也需思索另外提升競爭力的對策，占據(jù)更多的市場份額，以獲取更多的利潤。

（三）主要競爭對手市場情況，分析優(yōu)勢劣勢

W醫(yī)藥公司有許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場分布較為合理，大醫(yī)院市場僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；舟山存德醫(yī)藥公司主營業(yè)務在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢，但其在藥品零售市場上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競爭對手，2015年實現(xiàn)了銷售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績。其經(jīng)營團隊業(yè)務熟，人脈好，其基藥的銷售網(wǎng)絡延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團隊，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實出，經(jīng)過近20年的經(jīng)營已經(jīng)相當成熟。但近期其控股公司海事集團資金鏈出現(xiàn)問題，給公司日常業(yè)務帶來一定的負面影響。

舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來，經(jīng)營團隊變化頻繁，近來的主要負責人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬事達公司的主營業(yè)務是房地產(chǎn)業(yè)，集團上層對利潤相對較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績持續(xù)下滑。

國藥控股舟山公司雖是國企下屬企業(yè)，擁有國企的很多優(yōu)勢，但其經(jīng)營團隊原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來的一批中層，近來與集團公司下派的負責日常業(yè)務的經(jīng)理問的矛盾多發(fā)，已有多人離開了該公司，其業(yè)務除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競爭。

而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時限長等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權而在幾家大醫(yī)院占有一些市場份額外，在基層醫(yī)院尚無明顯優(yōu)勢。

四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析

優(yōu)勢：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關政府部門具有良好的人脈基礎；大醫(yī)院的市場份額已相當大；公司資金運轉(zhuǎn)較為正常，流動資金相對比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周圍都設有自己的經(jīng)醫(yī)保部門認可的零售藥店；銷售網(wǎng)絡遍及全市各區(qū)縣?？偟膩碚f，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競爭態(tài)勢；且有充足的財政來源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)；占據(jù)一定的市場份額；具有成本優(yōu)勢等。

劣勢：因公司地處海島，目前市場主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級城市，常住人口僅100多萬，市場規(guī)模??；公司本屆經(jīng)營團隊起步稍晚，基層市場占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生機構(gòu)，都分布在遠離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營，相對于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤較少。總的來說，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤相對較少等。

機會：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來的機會是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將是一個新的增長點；“非禁即入”必將促進社會辦醫(yī)，私營醫(yī)院也將是一新市場；大病醫(yī)保全面實施，給零售藥品帶來一塊“大蛋糕?？偟膩碚f，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴大開拓進貨渠道等。

威脅：藥品招標政策變化快，應對稍不及時就會影響銷售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對舟山市場的關注度；中標藥品二次議價；“史上最嚴限抗令”舟山6月1日實施，必將影響在大醫(yī)院的銷售?？偟膩碚f，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競爭對手因素等。

五、提升W醫(yī)藥公司競爭力對策

改變原先的經(jīng)營理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場的既有競爭力，同時也可擴大高端藥品的經(jīng)營品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當家藥品，在其業(yè)務收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當以增加注冊資金為必需條件，為公司擴大經(jīng)營提供資金上的保證。同時也可嘗試與醫(yī)療機構(gòu)的合作，尤其是資金得到財政支撐的社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進，基層醫(yī)院將會有一個新的發(fā)展機會。如利用現(xiàn)階段地方財政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設備提供資金擔保的方式，擴大公司在基層的市場份額。

采購部門應加大與外企和國內(nèi)大型制藥企業(yè)商務部門的聯(lián)系，盡可能多的爭取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權。

銷售部門可建立激勵機制，以擴大高毛利品種的市場份額為重點；同時也應積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級衛(wèi)生服務網(wǎng)點，趁其他公司尚未重點投入的時候，盡早的擴大基層的市場份額。

儲運部T適當增加與公司經(jīng)營規(guī)模相適應的人員配備，以保證日常工作的順利開展，繼續(xù)提升公司在藥品配送方面的良好形象。

第2篇：醫(yī)藥零售市場分析范文

【關鍵詞】醫(yī)療機構(gòu) 政策 市場分析 臨床治療

過去12年來，中國醫(yī)療器械市場銷售規(guī)模由2001年的172億元增長到2013年的2120億元，剔除物價因素影響，13年間增長了近12.3倍。目前，中國已超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設備市場。其中2013年全年銷售規(guī)模達到2120億元，首次突破2000億大關，比上一年度增長21.19%。而醫(yī)藥市場總規(guī)模為10372億元，醫(yī)療器械市場規(guī)模僅占到醫(yī)藥總市場的20%，隨著新醫(yī)改政策的實施，可見我國醫(yī)療器械行業(yè)仍有巨大的發(fā)展前景。另外，醫(yī)療領域計算機和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，對影像化、數(shù)字化等高、精、尖醫(yī)療設備的需求在不斷增加。

生產(chǎn)企業(yè)14928家；第二是企業(yè)規(guī)模小，2012年醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場總產(chǎn)值為1800億元，從地域分布來看，我國醫(yī)療器械行業(yè)集中在東南部沿海地區(qū)。市場占有率居前六位的省份占全國市場80%的份額，顯示出醫(yī)療器械行業(yè)較高的地域集中度。中國醫(yī)械產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“多、小、高、弱”的特點：第一是生產(chǎn)企業(yè)多，截至2012年底，全國共有醫(yī)療器械平均每個企業(yè)產(chǎn)值約1200萬元；第三是產(chǎn)品集中度高，醫(yī)療器械產(chǎn)品種類3500多種，平均每種產(chǎn)品十多個注冊證。

從企業(yè)效益來看，國內(nèi)的醫(yī)療器械市場不管在生產(chǎn)還是在銷售領域，集中度都比較低。2013年上半年22家醫(yī)療器械上市企業(yè)的收入僅為100億元，僅占到行業(yè)總規(guī)模的5%左右。而在醫(yī)療器械零售市場上，目前還沒有一家上市企業(yè)，在國內(nèi)銷售醫(yī)療器械的主要渠道是藥店及專業(yè)的醫(yī)療器械公司。

國家的政策法規(guī)

2013年7月17日，四部委出臺“醫(yī)療器械專項扶持”政策，提出醫(yī)療器械類專項是今年新實施的扶持重點，其中明確提出促進醫(yī)療器械領域新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和新技術應用，重點支持對象包括掌握核心部件和關鍵技術的醫(yī)療設備等。其中，2013年高性能醫(yī)學診療設備發(fā)展專項將聚焦醫(yī)學影像設備等領域，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，而我公司的產(chǎn)品應用纖維算法模擬腦白質(zhì)，其所成影像的分辨率較傳統(tǒng)模型有顯著提升，模型邊緣自然完整。

第3篇：醫(yī)藥零售市場分析范文

據(jù)VDC的AutoID（自動識別技術）部門副總裁Michael Liard表示，由于這一銷售額相較2010年預測的106億美元有所增長，可以發(fā)現(xiàn)即使在動蕩的經(jīng)濟環(huán)境下，這一市場依舊表現(xiàn)出積極的走勢。Liard和他的同事預計從現(xiàn)在到2016年整體產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)10%的復合年增長率，即全行業(yè)銷售額達到178億美元。

自動數(shù)據(jù)采集市場包括了手持和固定式的條形掃描器、成像設備、條形碼打印機、供應鏈RFID解決方案，以及工廠和倉庫的移動設備解決方案。VDC公司指出，以上這些并沒有包括與信息采集相關的消耗品，例如條形標簽。

“整個自動識別技術市場在過去幾年中起起落落，”Liard說道，“舉個例子，由于來自亞洲市場的低成本商品的輸出，我們發(fā)現(xiàn)條形碼市場出現(xiàn)了持續(xù)的普及化。與此同時，我們認為這又是一個不斷發(fā)展和改革的機會?！?/p>

在Liard看來，自動識別技術的下一次發(fā)展，將會來自于一種混合解決方案，即通過結(jié)合了幾種不同的數(shù)據(jù)采集技術來建立新的、更有效率的企業(yè)流程。

“自動識別技術的采用，如RFID，應當跟隨著商業(yè)流程的改變，而非僅僅是技術上的改變?！?Liard表示，“這最終會發(fā)生，同時也是對我們的行業(yè)真正有利的事情。”

2011年的市場領導者包括了很多熟悉的面孔：摩托羅拉解決方案再一次問鼎銷售排行榜，創(chuàng)下了14.27億美元的收益。Zebra Tec（斑馬科技）也再一次以5.954億美元排名第二。排名前五位的還有：排名第三的Honeywell（霍尼韋爾），這得益于它對LXE（原EMS科技旗下專業(yè)從事制造高工業(yè)等級無線移動終端及提供無線解決方案的一家子公司）的所有權；在今年表現(xiàn)出強勁勢頭的Intermec Technologies（易騰邁科技），它創(chuàng)下了4.917億美元的收益；而Datalogic（得利捷）則下滑到了第五位，收獲了3.329億美元?？蓞⒖既ツ甑淖詣訑?shù)據(jù)采集供應商20強榜單。

除了增長以外，去年行業(yè)內(nèi)的合并也在不斷進行。2011年上半年，Intermec（易騰邁） 收購了Enterprise Mobile（移動公司）和Vocollect，這一收購舉動預計能給Intermec（易騰邁）2012年增加超過一億美元的收益。霍尼韋爾則收購了LXE的母公司EMS科技。另外，Datalogic（得利捷） 也在2011年完成了對Accu-Sort 公司的收購。就在最近，摩托羅拉開始了對Psion（2011年榜單中排名第九，銷售額達到1.288億美元）的收購，這將在新的一年里進一步鞏固摩托羅拉的市場領導地位。

最后要強調(diào)的是，縱覽整個自動識別技術市場，Liard提出了兩個需要被注意到的重要趨勢。

第一，商業(yè)化、合并以及價格壓力。這些年來，自動識別技術產(chǎn)業(yè)的目標是發(fā)展即插即用解決方案?！拔覀冏龅搅?，”Liard爭辯道，“對買家而言，他們的新游戲就是即插即穩(wěn)?！庇捎诿媾R著來自亞洲的低成本設備的沖擊，行業(yè)里的老前輩們需要通過解決方案來增加產(chǎn)品價值，以保持他們現(xiàn)有的利益，或是拓展新市場。

第二，地理分布推動革新。對自動識別技術產(chǎn)業(yè)而言，歐洲是一個競爭激烈的市場。然而，我們依舊可以在亞洲和南美洲這些新興市場里找到機會。這些新市場的一個顯著的好處是，沒有現(xiàn)成的RF（射頻）和條形碼基礎設備。

Liard表示：“買家沒有任何過往記錄，他們可以通過詢問零售和制造業(yè)的客戶，來尋找買家的痛點，從而決定最合適自己的技術。這樣有助于刺激持續(xù)創(chuàng)新?！?/p>

數(shù)據(jù)采集

這是《Modern Material handling》雜志關于自動數(shù)據(jù)采集硬件和解決方案的頂尖制造商的第11份年度排行。因為這個行業(yè)中既有上市公司，也有私營企業(yè)，今年是VDC公司連續(xù)第四年收集排名數(shù)據(jù)——因為每天都在報道這種技術，所以他們更熟悉這個市場。

榜單上的企業(yè)必須要在北美地區(qū)進行銷售，即使我們會把他們的全球收益計算進來。排名中不包括經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成企業(yè)或是其他一些不進行自動數(shù)據(jù)采集硬件生產(chǎn)的企業(yè)。并且因為顧客主要關心的是供應鏈解決方案，所以我們也不會考慮那些主要關注于零售終端的企業(yè)和非工業(yè)生產(chǎn)設施，例如醫(yī)院、圖書館和度假村。另外，排名也不會將那些只生產(chǎn)消耗品（比如條形碼標簽、RFID標簽）的企業(yè)考慮進來。

據(jù)Liard表示，VDC在這一年里做出了一些調(diào)查方法上的改變，這導致2011年與2010年數(shù)據(jù)在橫向比較上出現(xiàn)了一定的困難。例如，他們不再報道惠普公司，因為惠普對這一領域的涉及其實十分有限。另外，普印力（Printronix）的銷售數(shù)據(jù)中只有他們的條形碼打印機，并不包括線式打印機。因此，普印力也從榜單上被剔除。還有，VDC認為上一年中他們對SATO的數(shù)據(jù)有些夸大的成分，這導致今年SATO給人感覺表現(xiàn)有所退步?！癝ATO在2011年表現(xiàn)得很好，”Liard說，“有退步的感覺是因為2010年的數(shù)據(jù)并不準確?！?/p>

因為縱向比較比較困難，Liard認為這張年表是體現(xiàn)市場有效性的最好憑證。

三個重點市場

在整個自動識別技術市場中，根據(jù)它們各自不同的動態(tài)可以區(qū)分成三種不同的細分市場。

移動計算：VDC移動便攜計算部門副總裁David Krebs 表示，加固型移動計算機的市場銷售在2011年高達30.25億美元。這其中包括了手持/掌上電腦設備、便攜移動計算機以及應用于工廠、DC車間、港口的升降機車載設備。

Krebs預測整個移動電腦設備市場銷量將會有6%左右的復合年增長率，并在2016年的時候達到40.5億美元。

2010年間，運輸和倉儲持續(xù)推動了對移動計算的投資。在目睹了2011年延續(xù)了前一年的復蘇后，Krebs期待2012年能夠有所改變，尤其是歐洲地區(qū)。“亞洲市場是一場超級價格競賽，但這里也是最有潛力的市場，目前正在快速的發(fā)展中，”Krebs表示，“但在歐洲，我們發(fā)現(xiàn)發(fā)展速度開始減緩，尤其是在英國和地中海國家。我們預計未來在這些地區(qū)的銷售情況會有所減少?！?/p>

Krebs現(xiàn)在正關注于幾個趨勢：

當我們談到操作系統(tǒng)時，移動計算機市場很大程度上被微軟壟斷，特別是在倉儲和物流領域。然而，隨著Windows 8的引進，Krebs認為“問題在于這是否會給其他操作系統(tǒng)創(chuàng)造機會”。如果一家企業(yè)正在升級它的硬件，它就會去觀察市場上的可行方案。

移動設備過去的發(fā)展主要是針對那些對倉庫完全不關心的客戶市場，但這些客戶十分關心移動設備在DC外面的應用，例如場地服務。Krebs認為這種發(fā)展有可能會停止，因為IT經(jīng)理對連續(xù)性有所要求。當然也有例外：最近Krebs對一種叉車提示板很感興趣，這種提示板在叉車里或是叉車外面的時候都可以使用?！拔艺f的不是iPads，”他說道，“這種專門設計的叉車解決方案，相比于傳統(tǒng)的需要固定安裝在叉車上的電腦，價格更加便宜?！?/p>

多模態(tài)方案，例如聲音和條碼掃描的結(jié)合，又或是聲音和光導向揀選，這些方案在企業(yè)爭取電子商務訂單準確有效性時發(fā)揮了巨大的作用。

掃描和打印：由于VDC對條形碼硬件市場的調(diào)查做出了改變，我們很難進行一個歷年間的縱向比較。但即使調(diào)整后，整個市場在2011年間依舊表現(xiàn)出讓人驚喜的收益。

據(jù)VDC市場分析師Richa Gupta表示，手持掃描儀銷售收入增長了7%而達到8.9億美元，而工業(yè)固定掃描儀的銷售收入則增長了6%，達到6.82億美元。與此同時，工業(yè)打印機（包括條碼打印機、RFID/編碼器市場）的銷售收入達到了14.39億美元。

Gupta發(fā)現(xiàn)這種增長在持續(xù)，其五年復合年增長率介于6.1%（打印機）和8.6%（手持掃描器）之間。

和2010年一樣，2011年中銷售收益增長最多的部分在2D（二維）的應用和基于攝像機的成像技術，其增長率高達將近10%?！皞}庫和生產(chǎn)車間依舊主要使用手持鐳射掃描器，”Gupta說，“但是運輸和零售市場正在逐漸開始使用二維碼，因為它們能夠提供更多的附加值?！?/p>

Gupta還希望能夠在未來看到2D掃描器運用在公共工業(yè)部門，例如汽車、航天以及醫(yī)藥。“一個小小的二維碼中可以編譯入大量的信息。”Gupta說。

展望未來，由于制造業(yè)發(fā)展速度減慢，Gupta預期在歐洲、亞洲和南美洲的條形碼市場發(fā)展速度都將會有所放緩。

“高個位數(shù)字增長將會取代兩位數(shù)字的增長率?！盙upta說。至少現(xiàn)在，北美地區(qū)似乎并不符合這一趨勢。“買家本來預期將會重返2009年的銷售情況，但目前尚未發(fā)生?！盙upta說道。她相信市場會因為新周期和新的功能性技術的運用而復蘇。

RFID是自動數(shù)據(jù)采集市場中增長最快的部分，保持著兩位數(shù)字的增長率，并在2011年創(chuàng)下了高達50億美元的銷售記錄（2010年的銷售額為45.23億美元）。談到未來發(fā)展，Liard預期RFID市場將達到13.7%的復合年增長率。