醫(yī)藥電商市場前景精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥電商市場前景范文

胃口蠻大的京東醫(yī)藥格局

京東涉足醫(yī)藥領域已經(jīng)有一段時間了，其早在2014年底便獲得了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務A證。據(jù)悉，A證只能由國家食品藥品監(jiān)督管理局審批，只能做為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構之間的平臺服務商，不得向個人提供藥品銷售服務，這樣的模式顯然不符合京東“既做第三方平臺，又做自營”的電商思路。因此，從控股安吉堂，到由安吉堂在2015年11月獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務C證，京東一直都在構建“自營+平臺+到家O2O+B2B”的生態(tài)。從戰(zhàn)略布局的角度看，京東對醫(yī)藥電商領域擁有不小的野心和期望，但理想和現(xiàn)實之間，總是有些差距。

逐漸完善的監(jiān)管體系

相比其他電商領域，醫(yī)藥電商從誕生之初便受到相關部門的高度關注。國家食品藥品監(jiān)督管理局給相關企業(yè)頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書》，分為A證、B證和C證三種―利用不同的分類對醫(yī)藥電商門檻進行一定設置。由于醫(yī)藥領域的相關企業(yè)大都具有明顯的地域性質，拿到由地方局頒發(fā)的B證和C證并沒有太大問題，所以整個醫(yī)藥電商領域從2013年開始出現(xiàn)一輪井噴現(xiàn)象。

首家獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書》A證的企業(yè)為河北慧眼醫(yī)藥科技（已于2014年被阿里巴巴集團收購），八百方與1號店則分別于2014年2月和6月獲得相應證書。不過，這三家醫(yī)藥電商平臺網(wǎng)上售藥的試點工作早應于去年到期，因此河北、廣東和上海地方主管部門發(fā)出的“叫停令”并不令人難理解。只不過這對于醫(yī)藥電商而言，這無疑是監(jiān)管部門傳遞出的一種態(tài)度。在這種局面下，京東大藥房想要完成“自營+平臺+O2O+B2B”的布局，并不是一件容易的事。

拼未來，賠本也要賺吆喝

目前新三板上不少醫(yī)藥電商企業(yè)，均陷入了增收不增利的局面。以泉源堂為例，其2014年10月開始電商之路以后，2015年財報顯示其電商端的收入達到7 311.1萬元人民幣，但最終凈利潤卻為負454.0萬元人民幣。而泉源堂的負利潤并非個例，看似砍掉了中間環(huán)節(jié)，但在極為殘酷的競爭環(huán)境下，為獲得更多線上流量，網(wǎng)上藥房平臺往往不得不付出更多管理、銷售和宣傳費用。龐大的開支會極大壓縮商戶利潤率，想要賺錢？先燒錢活下來再說吧！

有數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥電商領域的市場規(guī)模近年來的增長率超過了50%。2015年商務部直報系統(tǒng)的醫(yī)藥電商銷售總額達476億元人民幣，其中B2B市場規(guī)模為444億元人民幣，B2C市場規(guī)模為32億元人民幣。相比以萬億元人民幣計的醫(yī)藥消費市場，巨大的成長空間讓網(wǎng)上藥房未來一片光明。因而，雖然目前網(wǎng)上藥房還處于賠本賺吆喝的境地，但龐大的市場前景，依舊讓不少企業(yè)前赴后繼的投入。京東大藥房不是第一個，也決不會是最后一個。

我們真的需要網(wǎng)上買藥嗎？

雖然網(wǎng)上藥房在藥品價格上的優(yōu)勢明顯，但很對消費者依然對在網(wǎng)上買藥充滿了擔憂和疑慮。與其他假冒商品不同，假藥帶來的傷害是最為直接的。而網(wǎng)上藥房要做的，就是逐步打消人們在這一方面的顧慮，并逐漸培養(yǎng)其消費習慣。而這，顯然是一個漫長的過程。

此外，站在用戶的角度，也不是所有藥品都適合在網(wǎng)上購買的。首先，處方藥無法在網(wǎng)上藥房買到。其次，一些應對急癥的藥物，也是不能夠網(wǎng)購的―物流的時間屬性不能滿足消費者對藥品的即時需求。因此，網(wǎng)上藥房的主要銷售模式還是B2B，B2C其實只占了很少一部分。而就算是這很少的一部分，也主要集中在了保健品和計生用品等方面。

一方面是需要花費較長時間來培養(yǎng)用戶習慣，一方面是很多藥品用戶無法或不能在網(wǎng)上購買，這兩方面的因素都導致了很多網(wǎng)上藥房投入了大量資源，卻并不能支撐到整個消費市場成熟的時候。

差異化求生存，任重而道遠

第2篇：醫(yī)藥電商市場前景范文

自從《大家文摘報》、《新聞信息報》、《生意經(jīng)》、《新財路》、《農(nóng)村新技術》、《大眾致富指南》、《百姓創(chuàng)業(yè)》等多家知名大媒體對河南省尉氏縣藍天生物科技發(fā)展中心的大蒜加工項目進行報道后，大量讀者朋友，下崗職工紛紛來電來信不計其數(shù)，張廠長就廣大讀者關心的問題統(tǒng)一答復如下：

1、市場前景

大蒜酶是從大蒜中提取分解的制藥原料，我廠科研人員經(jīng)過多年的研究與開發(fā)成功地開發(fā)出大蒜酶的分解技術，主要用于醫(yī)藥、化工、保健等行業(yè)。古代醫(yī)學家李時珍在他的《本草綱目》中詳細記載了大蒜的藥效。解散痛腫、消毒氣、除風破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被國際稱為“生物軟黃金”，國內外需求量大，供不應求，市場前景廣闊，價格長期穩(wěn)定性大。

2、投資

據(jù)有關專家分析，投資大蒜深加工項目的市場前景十分看好，運營成本相對較低。生產(chǎn)大蒜酶技術非常簡單，手工、機器均可加工，有無文化三天即可學會，設備投資300元（一臺攪拌機70元，一臺粉碎機230元）全國各地都有，每百斤大蒜可提取價格1500元的大蒜酶，兩人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可獲純利1800元。學員入廠親手操作，學會為止，長期合作，回收價3500-4300元/公斤，現(xiàn)款結帳（也可上門收購），法律公正。

3、學習方法

為實現(xiàn)“免費創(chuàng)業(yè)計劃”，為使全國更多貧困戶脫貧致富，也為做其它項目上當受騙的人們，提供一次創(chuàng)業(yè)致富的機會，我廠免收任何費用，無償提供全套加工技術，免除加工戶的一切后顧之憂，如加工量大，我廠可提前支付50%的產(chǎn)品回收定金，現(xiàn)在加盟形式少則幾千，多則幾萬，令很多下崗職工、打工者、待業(yè)青年望而怯步，我廠在全國范圍內率先推出不收任何費用的舉措，受到各界人士的大力贊揚，切切實實地為投資者著想。為保證加工戶的利潤，我廠推出限額發(fā)展計劃，即在全國范圍內每個市、縣轉讓一至二家，同時本廠可派技術人員上門免費指導生產(chǎn)，確保發(fā)展一家，成功一家。

4、本廠利益

我廠推出免收任何費用發(fā)展加工戶的計劃是分散加工產(chǎn)品，集中銷售為原則，我們廠的利潤在加工戶交產(chǎn)品時，我們賺取一點差價，達到互惠、互利的原則。

在廣大投資者中有一個特殊的群體不容忽視，他們就是四五十歲的下崗失業(yè)人員、待業(yè)青年、農(nóng)民、貧困戶，他們最渴望自己創(chuàng)業(yè)當老板，卻又最擔心投資風險而常常猶豫不決的一群人，張廠長深切體諒這一類投資者的實際情況，推出不收任何費用轉讓技術計劃。今年51歲的云南昆明人周浩文下崗后，生活一度陷入困境，一家人的生活費、孩子的學費，讓兩夫妻一籌莫展，簡直喘不過氣來。偶爾的一次機會，張先生看到我廠免費轉讓技術的招商信息，立刻就電話咨詢，考察市場原料，周先生通過考察我廠，覺得是個理想的黃金項目，周先生認為我廠張廠長推出的免費計劃是讓廣大加工戶先賺到錢，然后給廠里一點利潤的舉措在當今社會已不多見了，馬上就投入運作，第一個月利潤就達到八千多元，比上班的收入高幾倍，周先生信心倍增，計劃下個月增添兩名員工大干一場。像云南周浩文這樣的下崗工人，通過加工大蒜酶致富的已有幾十人了。新疆的趙九站、新鄉(xiāng)的戎建翔、洛陽的曹玉倍等等每個月的純利潤都在六千元以上，所有的加工戶都可電話查詢，如果加工戶向本廠交產(chǎn)品10公斤后，我廠可為你們提供全國50多家收購地址和電話。

喜訊：我廠又獲榮譽，被國家《商品與質量》投訴受理中心、《商品與質量》消費市場調查中心評為“全國產(chǎn)品質量、服務質量無投訴用戶滿意品牌”，同時本廠被國家市場品牌戰(zhàn)略論壇組委會評為“全國生化行業(yè)質量用戶滿意首選放心品牌”重點推廣單位。成為該廠創(chuàng)業(yè)路上的又一里程碑，在這榮譽的背后，其所創(chuàng)造出來的社會效益更是無法估量的。

本廠同時提供新法廢水、廢料中提取白銀技術，投資200元即可生產(chǎn)，簡單易學，暴利項目。

本廠同時長期收購：白銀、肝素納、腸衣、軟骨素、大蒜酶、溶菌酶、豬毛產(chǎn)品，望有貨單位速與本廠聯(lián)系，并免費提供專利技術資料。

河南省尉氏縣藍天生物科技發(fā)展中心

（原尉氏縣生物化工廠）

地址：縣文化路中段

電話：0378-25113712511372

傳真：0378-7968086

手機：（0）13781131138

郵編：475500

網(wǎng)址：省略

來人路線：在鄭州航海路汽車客運總

第3篇：醫(yī)藥電商市場前景范文

方便遁用　康旺變茶杯市場廣闊

眾所周知，茶有著報強的養(yǎng)生功效，能夠消除疲勞，提高工作效率，茶葉中所含的咖啡堿、肌醇、葉酸等多種化合物，對于蛋白質和脂肪有著很好的分解作用。正因為包含了這些健康因素，茶一直以其獨特的優(yōu)勢占據(jù)著飲品市場的半壁江山。然而，飲茶需要浸泡，這就給人們帶來了不少的麻煩，單說每天喝完茶后倒掉茶葉殘渣、沖洗杯子就是一件費時費力的事情。在公共場所用一次性紙杯沖茶因為沒有蓋，茶葉泡不開，末予漂在水面上，沾到杯沿上、喝到嘴里都很不雅也不舒服，用玻璃杯和瓷杯泡茶因為不能一次性使用又有一種不潔的感覺，于是在公共場所喝茶就成了人們的負擔。

湖南長少康旺變茶杯公司及時捕促到了這一市場需求，本著減輕人們日常生活負擔，方便公共場所飲茶的目的，精心研制推出了康旺隱茶杯系列產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術，讓人們的日常喝茶省去了很多麻煩。

康旺隱茶杯是底部帶有茶葉飲品過濾膜的一次紙杯，浸泡飲料充分，節(jié)省紙杯內部空間，便于產(chǎn)品套疊，節(jié)省包裝空間，康旺隱茶杯獨立的杯底過濾結構可將紙杯做成不同飲品品種，并經(jīng)高溫消毒，消潔衛(wèi)生，取用方便，用康旺隱茶杯機生產(chǎn)出的隱茶杯沖茶，可保持原茶、原味、原色，沏茶時水面上不會飄著令人尷尬的茶葉末，非常容易清潔整理，免去了沖洗茶杯的煩惱，還可以根據(jù)用戶的需要，在康旺變隱茶杯加印廣告，做成專用廣告杯，擴大影響力。

康旺公司是一家有著多年研究制造機械經(jīng)驗的企業(yè)，其產(chǎn)品無論是從研究規(guī)模還是科技含量都走在了同類產(chǎn)品的前列。公司設備不但能生產(chǎn)出含有不同品質茶葉的變茶杯，如名優(yōu)綠茶、茉莉花茶、西湖龍井、信陽毛尖、鐵觀音、人參烏龍等，還可以根據(jù)個人喜好選擇其它品種和口味，添加其它味道的固體飲品或保健品，做成更為特殊的杯子，真正體現(xiàn)方便、快捷、衛(wèi)生、環(huán)保、品種齊全、價格低廉、便于攜帶等諸多優(yōu)點，適用于賓館、酒樓、飯店、旅游景區(qū)、機場、車站、機關企事業(yè)單位、公司及家庭等任何行業(yè)和地點，有著無比廣桶的市場前景和發(fā)展空間。業(yè)內專家預言，隱茶杯是繼方便面之后對日常生活的又一次革命。

營銷培訓　康旺幫助加盟商切入市場

以深圳為例，一次性紙杯的使用年消費量高達2億元，利潤空間在兩千萬左右。即便是在一個普通的地級城市，一次性紙杯的消費也可達3千萬元以上。實際的利潤空間每年也有300萬元左右，就是一個普通的縣城，一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元，而紙茶杯作為一種實用型的紙杯，其市場容量自然是巨大而驚人的。

相對于巨大的市場空間，康旺隱茶杯生產(chǎn)設備的投資成本卻是極低的，全程投資只需3千多元。無需廠房、店面，場地只需10平米左右的房間即可，既可當生產(chǎn)車間，也可當倉庫。隱茶杯機操作簡便，1人即可，無需任何專業(yè)知識及文化程度要求。原材料當?shù)厥袌鼍刹少彛杀镜土?。非常適用于家庭式經(jīng)濟運作，也適合企業(yè)批量生產(chǎn)。

作為行業(yè)的先行者，康旺公司的設備先進，均是進口元件，不銹鋼材質，采用微電腦全程恒溫控制，比同行設各省電40％?？低狙邪l(fā)生產(chǎn)的隱茶杯機功能先進，種類齊全，分為三大系列9種款式，價位從2000余元到8000余元不等，能滿足不同人群的多種需求?？低[茶杯被湖南省政府相關部門認定為湖南省食品機械行業(yè)定點生產(chǎn)單位、全國質量信譽服務從^級會員示范單位，公司的Kw系列隱茶杯機被評為質量服務信譽AAA品牌，公司也被評選隱茶杯機的重點推廣企業(yè)。

考慮到加盟商中有許多人沒有營銷經(jīng)驗，雖然產(chǎn)品好市場好但不知怎么去推銷。康旺公司開行業(yè)之先，想加盟商之所想，針對這種狀況出臺了一系列措旌?？偨?jīng)理邱艷選擇了一批月贏利萬元以上的加盟商，把他們的營銷經(jīng)驗做了細致的總結，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應該規(guī)避的問題。首先，分析目標消費者，找準產(chǎn)品定位?！半[茶杯”主要的目標消費者分為兩大群體：具有接待任務的企事業(yè)和行政單位。接待任務比較繁忙的單位主要集中在服務性行業(yè)，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機構等，這些單位聯(lián)系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司職員等?！半[茶杯”在每個地區(qū)的都有廣闊的市場空間，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。針對不同目標人群邱艷又制定了詳細的營銷方式，每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓掌握了這些營銷方式后形成了有步驟的系統(tǒng)的營銷策略，這時的加盟商不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是有執(zhí)行公司總的營銷方案，只要按照公司教授的辦法去執(zhí)行，市場就會一一打開，利潤也會隨之而來。對于營銷中的誤區(qū)邱艷也逐項地告之加盟商，以便能更好規(guī)避風險，免除不必要的損失和失誤。

公司還將營銷業(yè)績卓著的加盟商請到公司，和新加盟商面對面溝通，手把手地帶動新手上路，解答新手的疑問，并提供自己月盈利萬元的營銷秘決。目前，康旺公司的營銷培訓已經(jīng)進行了18期，經(jīng)過培訓的加盟商對市場情況不再陌生，開拓起市場來游刃有余，具有明顯的優(yōu)勢。

只有確保加盟商賺錢公司才能有長遠的發(fā)展，這是康旺公司的經(jīng)營理念。公司全力支持加盟商發(fā)展，真正做到加盟一家，成功一家。公司為加盟商提供全套質檢報告，衛(wèi)生許可證，加盟授權銅牌等，還贈送隱茶杯制作的全套設備及紙杯200只、茶葉、濾紙膜等隱茶杯制作原料，以及高檔封口機一臺。

巨大的市場加上優(yōu)越的產(chǎn)品和加盟政策，康旺公司為所有加盟者提供了一個把財富變成現(xiàn)實的商機。

自己倒業(yè)　大學畢業(yè)生選擇康旺月賺兩萬

湖南省長沙市自古以來就是人杰地靈文化底蘊深厚的一座城市。2006年夏天，時暉從長沙鐵道學院畢業(yè)。本想畢業(yè)后就大展拳腳的時暉沒想到在就業(yè)時遇到了釘子，他所學的工程設計專業(yè)人滿為患。幾經(jīng)波折，最后他來到了一家小公司做接線員的工作，這份工作讓時暉時常感到有勁使不出。他開始留心一些創(chuàng)業(yè)項目，這期間他發(fā)現(xiàn)了有關隱茶杯的報道，這個項目讓時暉看到了希望，他義無返顧地辭去了工作，開始考察隱茶杯企業(yè)和相關市場。

時暉來自農(nóng)村，四年大學花費了家里所有的積蓄，不可能再為他提供創(chuàng)業(yè)資金了。時暉攥著上學時節(jié)省下來的5000年學費，走訪了幾家生產(chǎn)隱茶杯的企業(yè)，可是越看心里越?jīng)]底，這些公司的隱茶杯機都是個體作坊打制出來的，做工粗糙，有的連起碼的安全保障都沒有，根本就用不住。時暉不敢考慮這些小廠的產(chǎn)品，他知道，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，損

失的不光是他有限的起動資金，還有創(chuàng)業(yè)的信心和熱情啊。

正在這時，有朋友向他推薦了長沙康旺公司的隱茶杯機，建議他去考察。時暉來到康旺公司，第一眼就被公司的陣容吸引了，再看產(chǎn)品，共有三大系列9種類型，從自動到全自動，從機械式到電平式，應有盡有，公司的隱茶杯機還獲得了國家專利(專利申請?zhí)枺?00630048972.4)，并通過了質量技術監(jiān)督局檢驗。當聽說公司還為加盟商提供營銷培訓時，時暉堅定了加盟康旺的決心：“不加盟這樣有實力并且處處為加盟商考慮的公司還加盟什么樣的公司呢!”

在公司技術人員的建議下，時暉購買了一臺KW200型隱茶杯機。他在郊區(qū)租了一處平房，雇了一個工人專門在家里生產(chǎn)隱茶杯，他則出去跑市場。第一個月他就推銷出了20萬只隱茶杯，除去成本和房租水平工人開資外，凈賺了近1.2萬元。

看到隱茶杯生意這么好，時暉又一次來到康旺公司，又要了兩臺隱茶杯機。當他聽說有幾個同學還沒有找到合適的工作時，把他們找到自己的家里，跟大家介紹了一番隱茶杯的市場前景和效益分析，幾個同學聽說時暉一個月就賺了一萬多就心活了，當即表示愿意跟著時暉干。時暉又把鄰居家的兩個居室租了下來，又雇了4個工人，他則布置幾個可學分片跑市場，自己在家里當起了老板，安排工作，接聽電話。一個月下來，幾個同學每人都跑來了二、三十萬訂單，時暉當月的收入達到了4萬元。

安徽黃山的蔡江生原足個倒藥的中間商，近兩年醫(yī)藥生意不太好做，聽朋友說起隱茶杯項目后覺得市場前景不錯，考察了幾家生產(chǎn)隱茶杯機的公司后發(fā)現(xiàn)康旺公司機型展全，質量過關，便加盟了康旺公司。如今他利用售藥的關系把隱茶杯生意做得有聲有色，每月收入都在8萬左右。湖北武漢的阮正亭、江蘇連云港的張小儷也通過康旺公司的隱茶杯機械挖掘了第一桶金。

時暉、蔡江生等人的成功只是康旺公司加盟商的一個縮影，如今，越來越多的康旺加盟商走在發(fā)家致富的道路上。在康旺公司的培訓班上，加盟商們的笑臉昭示著大家必勝的信念，如今，公司的招商電話已成為熱線，眾多理智清醒的投資者紛紛看好了康旺公司的實力和產(chǎn)品優(yōu)勢、加盟優(yōu)勢，并深深地為公司推出的系統(tǒng)營銷培訓所吸引，從而投到康旺的旗下，共同挖掘那藏在杯底的財富秘密。

相關鏈接：

記者總結“康旺”隱茶杯火爆原因總的來說有4點：

1.倍受歡迎.“康旺臆茶杯”方便快捷，只要倒上水，西湖龍井、信陽毛尖，萊莉花萘等10大名荼應事盡享，各種名茶應有盡有；

2.大眾消費，廣泛適用于賓館、酒接、飯店、旅游景區(qū)，機場、車站、行政，房地產(chǎn)、公司、家庭等所有服務性行業(yè)，市場廣大；

3.競爭力強，微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品固溫度過高而產(chǎn)生的破損，降低了40％耗電成本，節(jié)省人力50％，競爭力，強；

4.收入可觀，康旺隱茶杯機用220伏照明電，一人即可生產(chǎn)，每只成本7分，出廠價13分利潤6分， 以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80％計，中、晚餐合計800人次，最保守估計每天消耗800只紙杯，每月可獲利1440元(800只／天×6分／只×30天)；若20家酒樓每月可獲利28800元(1440元／家×20家)。

財富鏈接：

電話：0731―2742337 2742355

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第4篇：醫(yī)藥電商市場前景范文

從某種意義上講，生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場，首先就是開發(fā)渠道，選擇一個好的經(jīng)銷商。反過來說，擁有了渠道才可能贏得了市場。因此，為了生存和發(fā)展，近年，各企業(yè)圍繞著商業(yè)渠道每時每刻都在演繹著成功或傷感的故事。

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的市場管理體系已發(fā)生了深刻變革，傳統(tǒng)的分級渠道經(jīng)營模式已土崩瓦解，尤其是新興行業(yè)表現(xiàn)的更為突出。

如家電行業(yè)，蘇寧電器、國美電器、永樂家電等渠道流通企業(yè)已成為與海爾、TCL、長虹、康佳等生產(chǎn)企業(yè)齊名的巨頭；上海的華聯(lián)超市、蘇果連鎖在快速消費品流通領域也贏得了當?shù)鼗騾^(qū)域性霸主地位。家樂福、沃爾瑪、麥德隆、百安居等國外流通巨頭的進入，更是改變了人們對商業(yè)企業(yè)的看法。

沒有壓力就沒有動力

但由于國家對醫(yī)藥商貿流通領域的管理控制，多年來，這一領域的競爭并不充分，傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)一直在政策的保護下過著優(yōu)哉悠哉的日子。因此，十幾年來醫(yī)藥保健品行業(yè)的高速增長，卻并未催生出知名的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

時光進入21世紀，隨著醫(yī)藥保健品行業(yè)競爭的進一步加劇，減少中間環(huán)節(jié)、渠道扁平化已成為生產(chǎn)企業(yè)的共識，而平價醫(yī)藥大賣場、連鎖藥店的出現(xiàn)，使“決勝終端”一時成為新的營銷浪潮。為了贏得終端，生產(chǎn)企業(yè)紛紛加大了對終端的投入，甚至為了刺激零售終端的積極性，“直供終端”、“租賃終端”迅速成為生產(chǎn)企業(yè)的又一選擇模式，而這種選擇的結果，無疑使醫(yī)藥商業(yè)渠道的地位很快出現(xiàn)了邊緣化趨勢。

醫(yī)藥商業(yè)渠道出現(xiàn)了前所未有的困難局面。雖然，一些流通企業(yè)為了面對嚴峻的競爭態(tài)勢，紛紛采取因應措施，如對內部經(jīng)營機制上實行股份制改造、公有民營等，另外通過資本運作涉足零售領域，但日子并不好過。主要原因有：

一、超市、賣場的直接競爭，打壓利潤空間。

自2001年10月27日，全國第一家平價藥房——老百姓大藥房在長沙開張至今，全國各主要城市基本上都開設了平價藥店，某些城市甚至不止一家，雖然目前一些大藥房處于虧損的陰影中，卻依然不斷推出低價品種，在此形勢下，傳統(tǒng)的國有醫(yī)藥連鎖企業(yè)和多數(shù)單體藥店被迫降低跟進，甚至一些城市醫(yī)院的藥品也大幅度降價，其結果藥店、醫(yī)院反過來打壓經(jīng)銷商的利潤空間，使其利潤大幅下降。

二、醫(yī)藥連鎖打破地域，淡化區(qū)域優(yōu)勢。

隨著各地保護性政策取消，醫(yī)藥連鎖出現(xiàn)了跨地區(qū)經(jīng)營的格局，如海王星辰、三九醫(yī)藥連鎖、嘉倫光彩等醫(yī)藥連鎖企業(yè)，通過直營或加盟的形式在大江南北迅速安營扎寨。這種格局的形成，使渠道的專業(yè)性發(fā)揮遭到極大的挑戰(zhàn)，其地理與區(qū)域優(yōu)勢正在淡化，而這正是許多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的立身之本。

三、自主經(jīng)營與產(chǎn)品結構，彰顯矛盾加劇。

目前，多數(shù)流通企業(yè)仍靠國有企業(yè)的一些渠道優(yōu)勢在承擔著經(jīng)銷商的作用，然而，由于競爭的關系及利潤的降低，其商業(yè)渠道日益顯示出銷售模式老化與推廣速度上的遲緩。大部分生產(chǎn)企業(yè)已清楚的看到了這一點，因此，對市場前景好的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家多采用自主銷售的辦法，繞開經(jīng)銷商直接做終端，這樣商業(yè)企業(yè)渠道內的優(yōu)勢產(chǎn)品越來越少了，靠產(chǎn)品優(yōu)勢拉動市場的可能性也將越來越少。

四、自身尋求發(fā)展，缺乏品牌運作

過去，醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)由于多方面的原因，一直處于配角地位。從生產(chǎn)的角度看，產(chǎn)品不是他們生產(chǎn)的；從消費者的角度講，產(chǎn)品不是他們銷售的。自身在掙扎求變中也想尋求突破，但由于品牌意識薄弱和戰(zhàn)略意識上的差距，以及企業(yè)形象一直處于隱性狀態(tài)，因此當市場困境接踵而至的時候，不論其有形資產(chǎn)還是無形資產(chǎn)都顯得弱化，很難借助多年的品牌在競爭中獲得優(yōu)勢地位。

醫(yī)藥商業(yè)渠道，在痛苦中變革

談到醫(yī)藥商業(yè)的未來和出路，我們首先必須明白，醫(yī)藥流通企業(yè)要保持自己的優(yōu)勢，必須具備能滿足市場需要的多種應變能力，同時對上游生產(chǎn)單位具備反制能力，從而構筑起便利、快捷、高效、完善的銷售網(wǎng)絡及穩(wěn)定的利潤結構?，F(xiàn)在我們的醫(yī)藥流通企業(yè)所面臨的尷尬，其實早在20世紀20年代美國也曾出現(xiàn)過。20世紀60年代，日本也出現(xiàn)過類似的論調。近年出現(xiàn)的“決勝終端”浪潮，實際上就是“經(jīng)銷商無用論”的反映，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)把大量的人力、物力投入到醫(yī)院及零售終端中去，醫(yī)藥流通企業(yè)變成了生產(chǎn)商與零售商（含醫(yī)院）之間的“走帳”單位，其渠道功能的弱化可見一斑。

經(jīng)銷商的困惑是源于自己沒有去適應新的營銷方式和新的客戶需求，沒有去研究自身的能力和經(jīng)銷商本身要解決的核心問題。客戶的需求總是存在的，我們需要去了解客戶從哪里獲取他們的需求，或者去創(chuàng)造一個客戶獲得需求的場所，或者去發(fā)現(xiàn)用戶的欲望并滿足他們的需求，從而獲得利潤，經(jīng)常有人講經(jīng)銷商要轉行，我們是反對這種觀點。在商品社會里，只要有商品，有需求，就一定需要經(jīng)銷公司。

著名營銷專家菲利普麥克威說過這樣一句話：“中間商不屬于制造商做鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環(huán)節(jié)，而是一個獨立的市場，并成為一大群顧客購買的焦點?！睆S商—用戶這樣的營銷模式不可能完全取代廠商—經(jīng)銷商—用戶這一經(jīng)典的營銷模式。經(jīng)銷商的困惑來自自己，而不是這個充滿競爭、充滿挑戰(zhàn)和充滿機會的商品社會。

醫(yī)藥商業(yè)渠道要走出低谷，一定要改變人們認為商業(yè)批發(fā)企業(yè)只是低價進貨、高價出售，靠賺取差價而生存的商業(yè)組織，一定要打造自己的核心價值，形成核心優(yōu)勢。只有這樣，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)才能贏得自己的生存空間。我們認為要做好以下工作：

一、打造服務終端的強勢功能

任何工商企業(yè)的生存和發(fā)展，都是因為所提供的產(chǎn)品或服務能夠滿足社會既有或潛在需求而存在的，如果不能適時變革，適應社會需求，自然面臨被淘汰的局面。在零售業(yè)集中度越來越高、大型零售藥店及醫(yī)院的特殊背景下，醫(yī)藥生產(chǎn)的主流生產(chǎn)商為了提高對市場的反應速度、提升零售終端（含醫(yī)院）的競爭力，紛紛對通路實行變革，已經(jīng)把工作的重點下降到零售巨頭（含醫(yī)院）。

因此，經(jīng)銷商要贏得自己應有的地位，對于生產(chǎn)廠家來說，你必須要讓他看到，經(jīng)銷授權給你后，你服務終端工作比他更有優(yōu)勢、市場業(yè)績更好。所以，經(jīng)銷商必須依靠自身的服務功能，通過對終端的個性化服務來贏得終端及生產(chǎn)企業(yè)的滿意。只有這樣，廠商的良性關系才能持久穩(wěn)固。

二、打造經(jīng)銷通路的核心品牌

中國的品牌創(chuàng)立已進入從制造商領域向經(jīng)銷商、服務商領域延伸的新階段，其它行業(yè)已經(jīng)有了成功先例，醫(yī)藥渠道同樣面臨著這樣的問題，當一個經(jīng)銷商確立了自己的品牌效應后，委托加工、貼牌生產(chǎn)應成為產(chǎn)業(yè)鏈延伸的重要方向。通過這種方式不僅擴大了企業(yè)的利潤點，更進一步強化了企業(yè)的品牌效應。

三、強化銷售終端的控制力度

如何強化對終端的控制能力，是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)需要解決的核心課題，目前，國內很多流通企業(yè)已經(jīng)做了很好的探索，如與零售終端建立戰(zhàn)略利益聯(lián)盟，或直接做起了零售。但我們必須清醒地看到，如果想要在零售領域也占有一定的位置，必須要有戰(zhàn)略意識和品牌意識，如國內的電器連鎖企業(yè)蘇寧、國美，就是在單體、賣場成功后再形成連鎖規(guī)模的。在具體操作下，要想渠道優(yōu)勢的最大化，我們認為，先利用渠道的關系，做好零售，形成自己的有形陣地，同時帶動批發(fā)業(yè)務，讓零售與批發(fā)互相促進，互相補充。

四、選擇上游產(chǎn)品的資源優(yōu)勢

醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)必須改變只要交錢就給你鋪貨的形象，這樣看起來好像符合市場經(jīng)濟規(guī)則，其結果是使自己陷入了被動的地位。每天在一個個生產(chǎn)企業(yè)的要求下，完成貨物搬運工作，怎么可能做好零售終端的服務工作。

因此，在經(jīng)銷產(chǎn)品前，必須與生產(chǎn)商深入溝通，探討產(chǎn)品的市場容量，生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術等，只有這樣才能引進市場成長空間良好的品種，才能集中自己的優(yōu)勢資源服務好重點品牌，最終迎來廠方、終端、自己“三贏”的局面。

綜上所述，醫(yī)藥商業(yè)渠道要擺脫遭遇的困境：

第一，要堅定信心，科學定位，適應形勢的變化需求，充分認清自身在市場產(chǎn)業(yè)格局中存在的利益驅動和價值取向，在思變、謀變、求變中，尋求核心競爭優(yōu)勢，把企業(yè)和產(chǎn)品中所包容的功能和情感訴求多元感性因素，謀取在更高的層面上與文化理念對接；

第二，充分整合各種有利的社會資源，規(guī)范雙方的利益價值鏈，在互助合作中打造自己的強勢流通平臺；

第5篇：醫(yī)藥電商市場前景范文

受到人口老齡化、中產(chǎn)階級日益壯大及政府不斷增長的醫(yī)療支出等方面催化，中國醫(yī)療器械行業(yè)有望維持強勁的增長勢頭，并呈現(xiàn)以下幾個重要的發(fā)展趨勢。

進口替代主題升級。部分傳統(tǒng)耗材類及監(jiān)護類產(chǎn)品已經(jīng)基本實現(xiàn)進口替代，下一階段的進口替代將轉向附加值較高的高端手術及影像診療設備等領域；“美國技術+中國制造+全球市場”會成為一個重要主題。

中國醫(yī)療器械的發(fā)展經(jīng)歷了從進口到國產(chǎn)、從材料工藝到機電加工一體化、從國內市場到全球市場的漫長過程。中國醫(yī)療器械相對于發(fā)達國家起步較晚，早期基本全靠進口滿足需求。由于缺乏核心技術，很多國內醫(yī)療器械公司從相對簡單的材料工藝和設備開始，利用低廉的價格和政策紅利逐步取代國外公司，在某些細分領域占領了大部分國內市場。隨著消費和技術的升級以及國家的戰(zhàn)略性布局，國內醫(yī)療器械公司將實現(xiàn)附加值更高的高端手術及影像診療設備的進口替代。

專業(yè)人士認為，當前以及未來相當長一段時間，國產(chǎn)醫(yī)療器械的進口替代和全球化都將是一個主要趨勢，而創(chuàng)新是最佳手段。大批掌握核心技術的海外創(chuàng)業(yè)者看到了國內市場的機遇，將技術和產(chǎn)品進行本地化，利用國內相對低廉的人力成本建立生產(chǎn)基地，然后通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往全球，實現(xiàn)全球化路徑?！懊绹夹g+中國制造+全球市場”會在相當長的一段時期內成為市場熱捧的主題。

顛覆性技術逐步滲透。液體活檢、手術機器人、3D打印等顛覆性技術的出現(xiàn)有可能從根本上改變現(xiàn)有診療手段及醫(yī)療格局。

液體活檢對于癌癥檢測而言是顛覆性的。檢測血液中的CTC（循環(huán)腫瘤細胞）及ctDNA（循環(huán)腫瘤DNA）對患者腫瘤進行診斷與監(jiān)測的方法稱為液體活檢。液體活檢的出現(xiàn)可以解決組織活檢的局限性問題。該技術能夠解決臨床取樣的難點，滿足對患者高頻次監(jiān)測的需求，并具有相比于穿刺活檢成本低的優(yōu)點。

未來有望應用在腫瘤早期篩查、腫瘤患者動態(tài)監(jiān)測，以及個性化用藥指導等領域，市場前景廣闊?！堵槭±砉ご髮W科技評論》將液體活檢評選為“2015十大技術突破”。

在外科手術領域，手術醫(yī)療機器人的出現(xiàn)顛覆了現(xiàn)有手術方式，最大程度地解放了醫(yī)生的雙手。相對于傳統(tǒng)手術，手術機器人具有明顯的優(yōu)勢：病人出血少、康復快、醫(yī)生培訓時間短。外科手術將從“切除時代”進入“可修復時代”。作為目前最炙手可熱的外科手術機器人“達芬奇”，已經(jīng)廣泛應用于包括成人和兒童在內的普外、胸外、泌尿外科、婦產(chǎn)科、頭頸外科及心臟等各種手術。

3D打印是制造業(yè)具有代表性的顛覆性技術，在醫(yī)療領域的滲透和應用有著喜人進展。之所以說是顛覆，是因為它解決了以往難以解決的問題。例如在骨科領域，北京大學第三醫(yī)院采用3D打印的人工樞椎為頸椎腫瘤的患者做治療，進行的腫瘤切除效果很好，已經(jīng)有了四個成功病例，這在之前是難以想象的。另外，杭州電子科技大學自主研發(fā)的3D打印人工肝單元的成功面世也為新藥篩選提供了全新的解決方案。我國3D打印領域的領先公司如邁普生物，已經(jīng)率先實現(xiàn)了3D打印硬腦膜的商業(yè)化，給市場注入了一針興奮劑。

平臺型公司呼之欲出。越來越多的A股醫(yī)療器械類公司開始尋求境外并購的機會，跨境套利空間明顯。與此同時，一些大型藥業(yè)也開始考慮整合器械類公司，打造綜合性醫(yī)療健康產(chǎn)品和服務平臺。

第6篇：醫(yī)藥電商市場前景范文

東北產(chǎn)品入關第一站

天津武清區(qū)環(huán)渤海綠色農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心是一家以環(huán)渤海地區(qū)作為基礎商圈，以全國各地作為目標商圈的大型市場。據(jù)介紹，環(huán)渤海綠色農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心將按照“立足武清，服務京津，輻射環(huán)渤?！钡目傮w功能定位，以高端批發(fā)交易為主，突出特色主打產(chǎn)品集散地，集農(nóng)產(chǎn)品交易、倉儲、配送、加工、檢測等基本功能以及信息、電子結算、展銷拍賣、產(chǎn)銷對接、質量追溯等特色功能于一體，形成國家級復合型農(nóng)產(chǎn)品收儲物流園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地型批發(fā)市場、綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接示范基地。

環(huán)渤海綠色農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心相關工作人員告訴筆者，目前該市場內自北向南分為六大版塊，分別是：A區(qū)會展酒店區(qū)、B區(qū)海南物流區(qū)、C區(qū)生鮮水產(chǎn)區(qū)、D區(qū)綜合交易區(qū)、E區(qū)倉儲冷庫區(qū)、F區(qū)配套服務區(qū)。市場內來自東北的商戶已成規(guī)模，成為關外產(chǎn)品入關第一站，很多東北的特產(chǎn)山貨，就是通過環(huán)渤海綠色農(nóng)產(chǎn)品交易市場分銷到華北地區(qū)的。

一家銷售五常香米的商戶介紹，部分消費者在購買年貨時會選擇五常香米、東北木耳、有機雜糧、北大荒豆類產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品在環(huán)渤海綠色農(nóng)產(chǎn)品交易市場都能買到，而且一般是華北地區(qū)總銷售商，價格相對便宜。

與此同時，沈陽市中農(nóng)置業(yè)集團日前來環(huán)渤海綠色農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心市場調研，希望武清區(qū)能夠成為天津市和沈陽市溝通發(fā)展的平臺，全力支持農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展。相關人士介紹，隨著沈陽等地農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)來環(huán)渤海綠色農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心考察，會有更多的東北客商尤其是遼寧客商入駐市場，分銷東北產(chǎn)品，環(huán)渤海綠色農(nóng)產(chǎn)品交易市場的集散和輻射功能將進一步提升。

華東水產(chǎn)進入華北第一站

天津居民愛吃海鮮，平時采購自然少不了各種美味海鮮，水產(chǎn)等在天津有著廣闊的市場前景。相關人士介紹，隨著天津市冷鏈物流體系的建設，天津將成為華北地區(qū)最大的海鮮、水產(chǎn)交易中心。王頂?shù)趟a(chǎn)批發(fā)市場、天津北方國際水產(chǎn)物流中心在華北地區(qū)早已名聲在外，來自浙江、山東等華東地區(qū)的水產(chǎn)，進入華北第一站就是天津，再通過天津分銷到河北、山西、陜西、內蒙古等地。

早在2012年12月，天津市財政局的公告顯示，天津對29個現(xiàn)代服務業(yè)項目進行財政補助，其中冷鏈物流項目就有5個，分別為北方冷鏈物流集聚公共促進平臺、大洋凍品國際物流分撥中心、泰達行冷鏈物流中心、津臺冷鏈物流配送中心、北方集團冷鏈物流交易中心。這些項目將通過現(xiàn)代化冷庫建設和冷鏈物流信息化建設，探索農(nóng)產(chǎn)品、生鮮食品、果蔬、水產(chǎn)品、肉類等產(chǎn)品的冷鏈物流體系。

此外，2012年7月，天津市濱海新區(qū)人民政府、兩岸冷鏈物流技術與服務聯(lián)盟主辦了“亞洲冷鏈物流高峰論壇”，論壇的舉辦地天津中心漁港經(jīng)濟區(qū)，依托豐富的腹地經(jīng)濟優(yōu)勢及漁港碼頭等資源優(yōu)勢，正在打造“北方冷鏈物流與水產(chǎn)品加工集散中心”。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前天津市以水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、果蔬及花卉為代表的凍品基地冷鏈物流正日漸升溫，年交易額正以30%的速度增長，大宗低溫物流配送產(chǎn)品年交易額近百億元。盡管本市近年來已新建擴建了一批大中型冷庫，但從市場需求看，冷庫需求量仍將達到50萬噸以上。據(jù)了解，最近不少國外凍品貿易商放棄在上?；蚯鄭u口岸登陸，紛紛深入天津市冷藏基地、水產(chǎn)交易市場尋求合作伙伴，以打開環(huán)渤海市場。

《天津市物流業(yè)十二五規(guī)劃》中也明確提出，天津市將建設一批區(qū)域性冷鏈物流配送中心，延伸冷鏈運輸物流配送，實現(xiàn)凍品從出庫到消費者的全程冷鏈無縫對接，提供京、津、唐地區(qū)1小時冷鏈配送，并在此基礎上向東北、華北及西北地區(qū)延伸。針對肉類、農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、果蔬、花卉及醫(yī)藥等產(chǎn)品，構建覆蓋生產(chǎn)、儲存、運輸及銷售整個環(huán)節(jié)的冷鏈，建立全程“無斷鏈”的規(guī)?；?、系統(tǒng)化冷鏈物流體系。依托水產(chǎn)集團冷藏加工物流基地和濱海新區(qū)中心漁港等建設項目，整合現(xiàn)有的水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、果蔬、花卉及醫(yī)藥等凍品基地，建設具有自動調節(jié)溫度、智能化貯藏能力的大型區(qū)域性現(xiàn)代智能型冷庫。交通、科技等部門的全力支持，幫助企業(yè)有效地降低凍品基地冷鏈物流成本、建立低溫冷鏈物流系統(tǒng)，推廣先進的冷鏈物流溫控技術等。

線上、線下均輻射環(huán)渤海

筆者在調查中了解，目前天津正在規(guī)劃“以中心城區(qū)、濱海新區(qū)核心區(qū)為依托，在雙城區(qū)周邊構建支持城市生產(chǎn)、生活、商貿的市域物流配送環(huán)”，已建成和正在建設的大型市場10個，未來這些市場將成為華北地區(qū)和環(huán)渤海區(qū)域內重要的貨物集散地。

這10個市場包括：天津韓家墅農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、天津北方國際水產(chǎn)物流中心、天津市紅旗農(nóng)貿綜合批發(fā)交易市場、天津何莊子農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、天津金元寶濱海農(nóng)產(chǎn)品交易市場、水產(chǎn)集團冷藏加工物流基地、天津金鐘農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、沃爾瑪天津配送中心、環(huán)渤海綠色農(nóng)產(chǎn)品物流交易中心、傲綠集團農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流。

第7篇：醫(yī)藥電商市場前景范文

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是具有科技含量高、產(chǎn)品附加值高、市場前景廣闊等特點。近年來，市積極轉變經(jīng)濟增長方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展結構，極大地促進了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。年一季度，市規(guī)模以上制藥生產(chǎn)企業(yè)14戶，其中，中成藥生產(chǎn)企業(yè)12戶；化學制藥企業(yè)2戶；鹿系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)2戶。產(chǎn)品類型有中藥（中成藥）化學藥兩大類型；有片劑、顆粒劑、膠囊、丸劑、貼膏、口服液等14大劑型。主要產(chǎn)品有17個品種，有貼膏、降糖顆粒、增生片、舒經(jīng)活血片、安神膠囊、沖劑等。據(jù)從有關部門了解到截止年末，實現(xiàn)產(chǎn)值4.4億元，同比增長73.1%實現(xiàn)利潤了3500萬元，同比增長178.3%上繳稅金1166萬元，同比下降16.4%現(xiàn)有職工2641人，總資產(chǎn)10.7億元，總占地面積116萬平方米，總建筑面積39萬平方米。

二、市場需求及產(chǎn)品銷售

目前，市醫(yī)藥產(chǎn)品旺銷的極少，大多數(shù)都是普藥、平銷產(chǎn)品，局部產(chǎn)品依靠商銷售，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)品供大于求的問題尤為突出，如：巨能藥業(yè)大輸液年產(chǎn)約1億瓶，基本維持產(chǎn)銷平衡，但由于市場競爭激烈，預計今年只能銷售7000萬瓶左右。

三、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

目前，市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已形成了以中成藥為主、化學藥為輔、鹿產(chǎn)品深加工為補充的產(chǎn)業(yè)格局，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

一是品種門類不時增加。目前，市醫(yī)藥企業(yè)可生產(chǎn)中成藥14大劑型，280個品種；化學藥2個劑型，23個品種，年產(chǎn)片劑5000萬片，瓶裝大輸液年產(chǎn)近1億瓶；鹿系列產(chǎn)品30多種，年可消化5萬只鹿。

二是技術改造步伐加快。近年來，市醫(yī)藥行業(yè)以技術改造為突破口，加大投入，不時加快技術創(chuàng)新步伐，一批重點技術改造項目先后建成投產(chǎn)，拉動了醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，如：縣鹿業(yè)發(fā)展有限公司，經(jīng)過七年發(fā)展建設，實現(xiàn)了梅花鹿養(yǎng)殖、加工、研發(fā)一體化，公司在鹿產(chǎn)品綜合加工基礎上，依靠科技手段進行鹿產(chǎn)品深加工。年投資3500萬元，建成了省第一條鹿茸、鹿角盤深加工生產(chǎn)線，采用現(xiàn)代中藥提取有效成分—鹿茸素，突破了中藥加工單一工藝的局限性，使鹿茸中生理活性成分最大限度地保留（提收率為20%提取收率達到國際先進水平，鹿茸素提取技術已申報國家專利，鹿角盤粉碎設備已被批準為實用新型，公司被認定為省科技企業(yè)。

三是基礎實力有所增強。經(jīng)過多年發(fā)展建設，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模在不時擴大，總體水平明顯提升。一正藥業(yè)加快生產(chǎn)基地建設，產(chǎn)品品種不時增加，現(xiàn)已有12個劑型、150個品種，產(chǎn)品銷往全國，其中，一正貼膏享譽全國，一正商標獲得了中國著名商標”巨能藥業(yè)年產(chǎn)大輸液近1億瓶，產(chǎn)品覆蓋全國各地醫(yī)療單位，輻射面越來越廣。

四、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展臨時規(guī)劃

遵循醫(yī)藥業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集聚兩大規(guī)律，市堅持以市場為導向，以結構調整為主線，以技術創(chuàng)新為支撐，以資源為依托，加大融資力度積極培育優(yōu)勢企業(yè)和特色產(chǎn)品，打造集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，通過35年的努力，把市醫(yī)藥行業(yè)構建成以中藥為主，特色突出、優(yōu)勢明顯、關聯(lián)配套、互為動力的醫(yī)藥生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)體系。

預計到年，全市制藥企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)產(chǎn)值46億元，比年年均遞增18%實現(xiàn)利潤4.5億元，年均遞增18%實現(xiàn)稅金4億元，年均遞增25%同時抓好5個新建項目，3個改建、擴建項目，6個貯藏項目及中藥材種植基地建設。

五、存在主要困難和問題

（一）整體規(guī)模小，行業(yè)帶動能力弱。

年末，市規(guī)模以上醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的1.7%全市產(chǎn)值億元以上的醫(yī)藥企業(yè)僅5戶，缺少帶動行業(yè)發(fā)展龍頭企業(yè)。企業(yè)布局分散，重復性生產(chǎn)多，生產(chǎn)利息較高，缺乏規(guī)模效益，競爭力單薄，市場占有率低。

（二）融資能力差，投資嚴重缺乏。

市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模小，融資困難，尤其是國家宏觀政策趨緊的情況下，靠銀行借貸越來難，產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)業(yè)升級、市場開拓資金投入嚴重缺乏，導致一些企業(yè)老產(chǎn)品做不大，新產(chǎn)品跟不上，生產(chǎn)經(jīng)營艱難運行。

（三）GMP認證壓力大，資金匱乏雪上加霜。

目前，全市15戶規(guī)模以上制藥生產(chǎn)企業(yè)，已有15戶企業(yè)整廠或分劑型通過了GMP認證。作為制藥生產(chǎn)企業(yè)，都不愿意放棄GMP改造。所以在GMP改造上投入很大占用了企業(yè)大量資金。一些企業(yè)實施認證后，拉斷了流動資金和發(fā)展鏈條，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了極大的壓力。

（四）低檔普藥多，產(chǎn)品結構不合理。

目前，市制藥企業(yè)大多以普藥為主，缺乏拳頭產(chǎn)品、名優(yōu)產(chǎn)品，新藥、特藥高附加值品種少，利潤空間小，市場有變化，企業(yè)就會受到很大影響。

（五）創(chuàng)新能力缺乏，缺乏發(fā)展后勁。

市醫(yī)藥企業(yè)大多是生產(chǎn)加工企業(yè)，缺少產(chǎn)品研發(fā)機構和產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務機構。研發(fā)投入少，行業(yè)自主創(chuàng)新缺乏，新產(chǎn)品開發(fā)緩慢，缺少療效確切的國家一、二類新藥，企業(yè)核心競爭力不強，發(fā)展的后勁缺乏。

（六）市場動作滯后，營銷網(wǎng)絡不健全。

市醫(yī)藥產(chǎn)品旺銷的極少，大多數(shù)都是平銷產(chǎn)品，特別是一些企業(yè)營銷網(wǎng)絡和營銷隊伍不健全，依靠商銷售，受制于人的問題突出。

六、相關建議及對策

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為世界性的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊，依照國家產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，對于建設經(jīng)濟強市、保證人民生命健康、構建和諧社會具有十分重要的意義。根據(jù)市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和國內外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，特提出如下對策建議。

（一）大力發(fā)展中藥種植業(yè)。

由各級政府牽頭，制定科學的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出臺中藥材種植發(fā)展相應的政策、資金扶持等措施，集中人力、物力和財力，加快中藥材種植業(yè)發(fā)展步伐，政府的引導下，培育出上檔次、有規(guī)模、實力強的中藥材種植基地，開展中藥材GAP規(guī)范認證，努力實現(xiàn)調結構、興產(chǎn)業(yè)、增收入、富農(nóng)戶的目的

（二）加強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的組織領導和宏觀協(xié)調。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是高科技產(chǎn)業(yè)，同時又是競爭極為激烈的產(chǎn)業(yè)，涉及產(chǎn)學研、科工貿、醫(yī)療、衛(wèi)生、藥品監(jiān)督、市場推入以及工商、金融、稅收等方面，這種情況下，政府應加強領導和協(xié)調，制定出臺相應的扶持政策，切實減輕企業(yè)負擔，增強企業(yè)的科技投入和產(chǎn)品、市場的開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力，協(xié)調相關部門研究解決醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的問題，完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的困難和問題。

（三）加大產(chǎn)業(yè)政策扶持力度。

要進一步優(yōu)化投資環(huán)境，從市場信息、土地稅收、投融資政策、政策咨詢、技術服務、人才培訓等方面提供全方位服務。支持本市企業(yè)與國內知名企業(yè)合作，與知名院校合作，與國際企業(yè)合作，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。組建以龍頭企業(yè)為核心的行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的功能和作用，改變醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)無牽頭單位的現(xiàn)狀，建立信息交流平臺，實現(xiàn)資源共享，努力促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。以帶動市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)繼續(xù)、健康發(fā)展。

（四）加大人才培養(yǎng)力度。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要緊緊圍繞提高新產(chǎn)品研發(fā)能力，提高企業(yè)管理水平，提高企業(yè)營銷水平等環(huán)節(jié)加大人才培養(yǎng)力度。一是要以項目為龍頭，以合作研究等方式吸引高層次研究機構、研究人員參與新產(chǎn)品研發(fā)，促進產(chǎn)、學、研有機結合，提高企業(yè)的技術創(chuàng)新能力和產(chǎn)品開發(fā)能力。二是要建立人才激勵機制和發(fā)明人才交流、引進、送出與流動的寬松環(huán)境，廣開門路招賢納士，吸引營銷籌劃、銷售能人。三是要培育眼界開闊、開拓意識強、經(jīng)營有方的醫(yī)藥企業(yè)家隊伍，培養(yǎng)造就一大批有能力、有水平的科技人才和管理人才。

（五）加大招商引資力度。

隨著國內醫(yī)藥市場的逐步開放，國外醫(yī)藥企業(yè)將普遍關注中國市場，要緊緊抓住國外醫(yī)藥企業(yè)進駐中國的契機，努力營造良好的投資環(huán)境，加強與國外藥業(yè)發(fā)達國家和地區(qū)的聯(lián)系和溝通。下大力氣引進國內外著名制藥公司來投資建廠，合資合作。

第8篇：醫(yī)藥電商市場前景范文

地產(chǎn)、科技實業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)為主的控股

型企業(yè)集團轉型，是一個華麗的嬗變。

對于蘇豪控股集團來說，自主創(chuàng)新

在這個轉型嬗變中格外搶眼。按照集團

“十二五”規(guī)劃，科技實業(yè)將作為優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展，包括新型紡織絲綢、生

物醫(yī)藥以及重大裝備制造業(yè)等相關項

目?！笆濉钡拈_局之年，蘇豪控股

堅持創(chuàng)新先導，科技實業(yè)取得了明顯進

展，集團旗下的蘇豪股份和紡織集團分

別在2010年和2011年被授予“江蘇省創(chuàng)新

型企業(yè)”稱號。

新型紡織絲綢產(chǎn)業(yè)前景廣闊

“十一五”期間，蘇豪控股所屬企

業(yè)用科技提升改造傳統(tǒng)紡織業(yè)，建樹不

凡。紡織集團堅持走“材料新、設備

新、功能新、產(chǎn)品新”的新型紡織開發(fā)

道路，特色彈力紗線保持技術領先地

位，以土工布為主的土工復合材料領先

全國同行，獲得6項國家專利。與東南大

學聯(lián)合開發(fā)的差別化纖維技術獲多項國

家專利。

去年，面對棉花價格從暴漲到暴跌

的“過山車”行情，舒逸公司通過調整

產(chǎn)品結構、優(yōu)選效益品種、提高生產(chǎn)

率，化解劇烈的市場波動帶來大客戶需

求減少的風險。錦棉、粘棉、維綸……

從熟門熟路的棉制品貿易轉向非棉產(chǎn)品

的研發(fā)，獲得成功。遠大公司在開發(fā)高

克重土工布等新品同時，大力發(fā)展土工

工程業(yè)務，去年前10個月實施的土工布工

程超3000萬元，產(chǎn)業(yè)鏈延伸了，企業(yè)空

間也大大拓展了。江蘇省紡研所通過自

主生產(chǎn)、委托生產(chǎn)、外協(xié)加工等擴大產(chǎn)

銷，導電纖維產(chǎn)銷創(chuàng)歷史新高，產(chǎn)量和

收入同比分別增長182%和138%。

高科技繭絲綢產(chǎn)業(yè)鏈是蘇豪控股集

團的特色產(chǎn)業(yè)，擁有13項國家專利。這些

年來，蘇豪控股注重用高科技手段武裝

傳統(tǒng)的繭絲綢產(chǎn)業(yè)，《優(yōu)質雄蠶絲的開

發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應用》、《熒光判性家蠶新

品種的育成及雄蠶絲的開發(fā)》等項目分

別獲得中國紡織工業(yè)協(xié)會和國家教育部

科技進步二等獎，《江蘇省優(yōu)質特色三

級原種繁育基地建設》等三個項目獲得

了省科技廳、省農(nóng)業(yè)委員會立項；《機

械化烘繭提高蠶繭質量的研究》等3個項

目通過主管部門驗收。富安繭絲綢股份

有限公司推行的“公司+農(nóng)戶”種養(yǎng)模

式，不但穩(wěn)定了公司的蠶繭基地，而且

富裕了當?shù)剞r(nóng)民，公司生產(chǎn)的6A級高等

級生絲比例超過了70%，“富安”牌高等

級生絲成為生絲高端消費市場上的搶手

貨。

生物醫(yī)藥領域初展拳腳

延長蠶絲產(chǎn)業(yè)鏈，向生物醫(yī)藥領域

拓展，是蘇豪控股發(fā)展新型紡織絲綢產(chǎn)

業(yè)的目標之一。

研究人工皮膚的制備方法是許多醫(yī)

療科研人員夢寐以求的目標。蘇豪控股

和蘇州大學、上海瑞金醫(yī)院等科研醫(yī)療

單位合作，利用絲蛋白研制人工皮膚取

得突破性進展，人工皮膚制備工藝進一

步優(yōu)化，不僅質量提高，穩(wěn)定性增強，

而且臨床療效也有明顯改進。“絲蛋白

創(chuàng)面敷料”是利用絲蛋白研發(fā)的另一類

醫(yī)療器械，目前已經(jīng)完成了臨床試驗總

結報告，絲蛋白創(chuàng)面敷料注冊前期工作

也已經(jīng)展開。

上海蘇豪逸明制藥有限公司是蘇豪

控股旗下專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售多肽類

原料藥的高新技術企業(yè)。蘇豪選明在引

進、消化、吸收國際最先進的多肽合成

生產(chǎn)技術的基礎上，自主研發(fā)了公司獨

有的適合工業(yè)化生產(chǎn)的固相合成工藝路

線，為國內外多肽制劑企業(yè)提供了極富

價格優(yōu)勢和高質量的多肽原料藥。目

前，已在國內外上市或處于臨床階段的

有40余個多肽原料藥，產(chǎn)品分布的廣度和

產(chǎn)量均居國內領先地位，產(chǎn)品出口至美

國、歐洲以及其他國家和地區(qū)，贏得了

客戶的好評。公司生產(chǎn)的胸腺五肽、醋

酸奧曲肽、生長抑素和鮭魚降鈣素4個品

種已經(jīng)通過了國家食品藥品監(jiān)督管理局

的GMP認證，是目前國內第一家通過4個

品種GMP認證的專業(yè)多肽原料藥供應

商。目前公司已經(jīng)具備年產(chǎn)100公斤多肽

原料藥的生產(chǎn)能力。值得一提的是，公

司歷時3年研發(fā)成功的新產(chǎn)品胸腺法新，

與國外產(chǎn)品具有同等質量，而且因為采

用新工藝，產(chǎn)品純度達到98.5%以上。胸

腺法新作為療效明顯、副作用小的免疫

增強劑藥物，一直以來被作為慢性乙肝

治療的首選藥物，也被廣泛應用于癌

癥、艾滋病、慢性血液透析病人等免疫

系統(tǒng)功能抑制或損害患者的輔助治療，

以前長期依賴進口，價格昂貴且需患者

自費，蘇豪逸明通過工藝優(yōu)化、生產(chǎn)規(guī)

?；仁侄谓档土顺杀荆撍幬镆驯患{

入醫(yī)保范圍，市場前景非?？春?。

盾構機項目再添強勁動力

2011年12月18日，江蘇徐工集團與凱

宮重工投資合作暨項目落戶江寧濱江開

發(fā)區(qū)簽約儀式在江寧舉行。這個簽約儀

式的背后，是蘇豪控股獨具慧眼，在重

大裝備制造業(yè)進行資本布局的重要嘗

試，并且初步取得了成功。

為了進一步加快盾構機發(fā)展步伐，蘇

豪控股解放思想，與徐工集團開展盾構機

項目的合作。這便是12月18日江寧簽約儀

式的由來。徐工集團是中國工程機械行業(yè)

排頭兵，在重大裝備制造業(yè)方面具有很強

的研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢。蘇豪控股與徐工集團強

強聯(lián)合后，可以更好地發(fā)揮蘇豪控股的資

本優(yōu)勢和徐工集團的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，輻射和帶

動與隧道機械相關的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)合作規(guī)

劃，5年內可實現(xiàn)年產(chǎn)盾構機60臺，銷售

額達到30億元，成為中國隧道機械工業(yè)自

第9篇：醫(yī)藥電商市場前景范文

瞄準國際前沿布局新興產(chǎn)業(yè)

3月27日，由跨國企業(yè)太平洋電信投資的云計算數(shù)據(jù)中心在兩江新區(qū)開業(yè)，這個擁有4萬臺高性能服務器的數(shù)據(jù)中心，將為國內外互聯(lián)網(wǎng)相關企業(yè)提供數(shù)據(jù)處理服務。

與此同時，一個以離岸數(shù)據(jù)處理為核心的國際云計算產(chǎn)業(yè)園正在兩江新區(qū)加緊建設。中國國際電子商務中心、中國聯(lián)通、中國移動、中國電信等企業(yè)數(shù)據(jù)中心相繼落戶。未來，這里將建成百萬臺服務器規(guī)模的國家級云計算基地。

“云計算產(chǎn)業(yè)興起，是兩江新區(qū)把握‘大數(shù)據(jù)’時代全球數(shù)據(jù)處理需求爆發(fā)式增長機遇，參與國際分工的一次成功嘗試?！眱山聟^(qū)管委會常務副主任湯宗偉說，與沿海開發(fā)區(qū)相比，兩江新區(qū)發(fā)展起步較晚，因此在產(chǎn)業(yè)布局上更要注重瞄準國際市場前沿發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。 據(jù)介紹，按照技術基本成熟、應用正在興起、市場前景廣闊等原則，兩江新區(qū)還著力發(fā)展了智能電子終端、新能源新光源、生物醫(yī)藥、衛(wèi)星導航技術和產(chǎn)品等一系列新興產(chǎn)業(yè)。 尤其是針對新工業(yè)革命浪潮下國內外市場對機器人的巨大需求，兩江新區(qū)依托中科院重慶綠色智能研究院，引進三一集團等發(fā)起成立創(chuàng)新聯(lián)盟，建設機器人專業(yè)孵化園和產(chǎn)業(yè)園。目前，已經(jīng)設計出用于LED電路板生產(chǎn)和汽車摩托車制造的三款機器人，并進入調試階段。

創(chuàng)新開發(fā)模式吸引優(yōu)質資源

走進兩江新區(qū)龍興工業(yè)園，一條1200米的試飛跑道和飛機總裝廠正在建設中。而另一處直升機制造基地已經(jīng)竣工，并在今年初實現(xiàn)了首架飛機試飛。兩年后，這里將實現(xiàn)年產(chǎn)近百架輕型直升機和固定翼飛機。

“航空產(chǎn)業(yè)從無到有，快速做大，得益于新區(qū)創(chuàng)新開發(fā)模式，吸引優(yōu)質產(chǎn)業(yè)資源。”兩江新區(qū)航空辦主任范勇說，受金融危機影響，一些跨國航空企業(yè)亟須拓展新市場，與此同時，我國對通用航空器需求不斷增加，相關產(chǎn)業(yè)卻受制造技術、空域管理政策等制約發(fā)展緩慢。

為此，兩江新區(qū)一方面積極開掘市場需求，獲取訂單，另一方面率先開展低空空域改革，破除政策障礙，短短一年多時間，就成功引進瑞士皮拉圖斯、美國恩斯特等航空企業(yè)，一個集制造、研發(fā)、運營于一體的通航產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。

湯宗偉說，在全球經(jīng)濟調整復蘇大背景下，地處西部內陸的兩江新區(qū)要素成本較低、勞動力充沛、背靠廣闊內需市場的優(yōu)勢凸顯，加上一系列創(chuàng)新舉措，對全球高端產(chǎn)業(yè)吸引力明顯增強。

除航空產(chǎn)業(yè)外，福特、霍尼韋爾、韓泰等跨國汽車企業(yè)相繼進駐，韓國SK、京東方、萊寶高科等智能終端生產(chǎn)商紛紛簽約。目前，入駐的世界500強企業(yè)達113家，帶動汽車、電子信息、高端裝備等產(chǎn)業(yè)強勁崛起。今年1至2月，兩江新區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增速達31%。

融入全球市場開放輻射效應顯現(xiàn)

跨國企業(yè)的大量引進，新興產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，使兩江新區(qū)快速融入全球市場。2012年兩江新區(qū)進出口貿易額同比增長2倍，達到213.4億美元。今年一季度，進出口貿易有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長。在大開放的推動下，兩江新區(qū)對西部內陸的輻射效應也進一步顯現(xiàn)。