采購(gòu)管理與供應(yīng)管理精選(九篇)

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第1篇：采購(gòu)管理與供應(yīng)管理范文

關(guān)鍵詞：企業(yè) 敏捷供應(yīng)鏈 管理體系

一、敏捷供應(yīng)鏈的內(nèi)涵

采購(gòu)是型企業(yè)的生命線(xiàn)，采購(gòu)管理水平的高低直接決定了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。然而這些年來(lái)，中國(guó)企業(yè)涉及采購(gòu)管理隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善已經(jīng)產(chǎn)生了很大程度的優(yōu)化，而且無(wú)論是從理論水平的完善，還是從實(shí)際操作的實(shí)現(xiàn)，我國(guó)企業(yè)的采購(gòu)管理都不同程度的體現(xiàn)了開(kāi)始面向敏捷制造的趨勢(shì)。敏捷性及其相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展在加快企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代周期的同時(shí)，也為大型企業(yè)合作平臺(tái)的構(gòu)建提供了可能。

所謂敏捷供應(yīng)鏈（Agile Supply Chain， ASC）指的就是由若干供需方實(shí)體組成的，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)供需聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)。該聯(lián)盟主要以特定企業(yè)為核心，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的高效響應(yīng)而將該企業(yè)上下游的供需實(shí)體進(jìn)行統(tǒng)一整合，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)各企業(yè)實(shí)體之間資金、物流與信息的合理調(diào)節(jié)與控制，并最終形成一個(gè)能夠快速高效響應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的網(wǎng)絡(luò)供需鏈條。

二、敏捷供應(yīng)鏈下企業(yè)采購(gòu)管理體系構(gòu)建與實(shí)施

為了提高公司采購(gòu)管理的敏捷性，降低采購(gòu)成本，我們選取了敏捷供應(yīng)鏈理論作為公司采購(gòu)管理機(jī)制改革的指導(dǎo)思想，并針對(duì)該公司采購(gòu)管理中存在的各種問(wèn)題，分析與提出了相應(yīng)可行的采購(gòu)管理對(duì)策，從而實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)管理體系，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

1.構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈理論下新的物資采購(gòu)管理流程。采購(gòu)管理部門(mén)多、執(zhí)行過(guò)程繁冗是該企業(yè)采購(gòu)管理體系的最大困境，該困境一大突出表現(xiàn)就是其采購(gòu)活動(dòng)所有部門(mén)均獨(dú)立執(zhí)行，且必須是上一個(gè)步驟完成之后才能進(jìn)行下一個(gè)步驟，這使得公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)過(guò)于按部就班，缺乏對(duì)于市場(chǎng)的靈活適應(yīng)性，而且流程的復(fù)雜冗長(zhǎng)不僅大大增加了業(yè)務(wù)的執(zhí)行時(shí)間，降低了整個(gè)采購(gòu)管理體系的工作效率，對(duì)于業(yè)務(wù)的執(zhí)行力度與難度也是一個(gè)不小的阻礙。為了迅速適應(yīng)敏捷供應(yīng)鏈上采購(gòu)管理工作要求，快速提高采購(gòu)管理工作質(zhì)量，企業(yè)的采購(gòu)管理要盡可能去除采購(gòu)業(yè)務(wù)流程中拖沓冗長(zhǎng)繁瑣無(wú)章的多余環(huán)節(jié)，要始終圍繞以采購(gòu)業(yè)務(wù)流程為核心來(lái)開(kāi)展采購(gòu)管理執(zhí)行工作。

2.優(yōu)化公司采購(gòu)業(yè)務(wù)審批層次與結(jié)構(gòu)。企業(yè)應(yīng)在新的供應(yīng)鏈管理思想下，制定合理的采購(gòu)考核制度、優(yōu)化采購(gòu)業(yè)務(wù)審批層次與結(jié)構(gòu)以及順暢的內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，消除多部門(mén)采購(gòu)框架下的不良影響。該企業(yè)還應(yīng)改變目前以職能為導(dǎo)向的傳統(tǒng)管理模式，組建以采購(gòu)業(yè)務(wù)流程為核心的具體項(xiàng)目工作小組，采購(gòu)項(xiàng)目在每個(gè)項(xiàng)目工作組內(nèi)即可完成采購(gòu)的全過(guò)程，每個(gè)采購(gòu)任務(wù)都可以在有效環(huán)節(jié)中迅速流轉(zhuǎn)，從而大大降低了一項(xiàng)采購(gòu)工在各個(gè)“相關(guān)”職能部門(mén)之間的無(wú)謂流轉(zhuǎn)，從而節(jié)約工作時(shí)間，同時(shí)對(duì)客戶(hù)需求的反應(yīng)速度也會(huì)大大提高，對(duì)公司其他方面效率的提高也起到了督促和加速的作用。

3.從業(yè)人員熟練掌握業(yè)務(wù)流程。作為某石化企業(yè)從事采購(gòu)業(yè)務(wù)的工作人員，首先要具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為從業(yè)背景，其次應(yīng)具備較高的綜合素質(zhì)，對(duì)公司的整體采購(gòu)業(yè)務(wù)要有充分的認(rèn)識(shí)認(rèn)知，能夠恰如其分的履行采購(gòu)職責(zé)和開(kāi)展采購(gòu)工作。公司的人才招聘要嚴(yán)格規(guī)范，要有專(zhuān)門(mén)的人力資源管理者運(yùn)用科學(xué)的人力資源招聘辦法，客觀真實(shí)的將賢才勇士招致麾下，不能任人唯親，暗箱操作，“拉關(guān)系、走后門(mén)”，導(dǎo)致公司的人才戰(zhàn)略從一開(kāi)始就陷入被動(dòng)局面，影響今后對(duì)采購(gòu)專(zhuān)門(mén)人才的培養(yǎng)。

三、敏捷供應(yīng)鏈下企業(yè)采購(gòu)管理體系構(gòu)建與實(shí)施效果

1.顯著提高了公司的采購(gòu)效率。自從某石化企業(yè)執(zhí)行敏捷供應(yīng)鏈下采購(gòu)管理體系以后，有效提高公司采購(gòu)效率30%以上。以1年采購(gòu)周期為例，從前12個(gè)月完成的采購(gòu)任務(wù)，現(xiàn)在僅需8.4個(gè)月即可完成，現(xiàn)在一個(gè)采購(gòu)周期從前完成12個(gè)月的采購(gòu)任務(wù)，現(xiàn)在可以完成至少15.6的采購(gòu)任務(wù)。

2.明顯降低了公司的費(fèi)用成本。敏捷供應(yīng)鏈下采購(gòu)管理體系建立并實(shí)施后，該企業(yè)人工成本費(fèi)用明顯降低：以1年時(shí)間為整個(gè)采購(gòu)周期，可縮短采購(gòu)周期3.6個(gè)月，公司31人從事采購(gòu)相關(guān)工作，每人每月人工成本按1萬(wàn)元計(jì)算，一年期人工成本費(fèi)用節(jié)約=從業(yè)人員數(shù)量*每人每月人工成本費(fèi)用*縮短周期時(shí)間=31人*1萬(wàn)元*3.6個(gè)月=111.6萬(wàn)元。

3.保障裝置運(yùn)行，提高生產(chǎn)效率，從而提高化工品產(chǎn)量和銷(xiāo)量。實(shí)施敏捷供應(yīng)鏈采購(gòu)管理體后，該企業(yè)的敏捷采購(gòu)為各生產(chǎn)裝置的高效運(yùn)行提供了可靠的保障，有力的保障了裝置設(shè)備的良性運(yùn)行，為持續(xù)生產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn)，從而進(jìn)一步提高了公司化工品產(chǎn)量，為帶來(lái)可觀的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，從而提升了公司的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、結(jié)論

敏捷供應(yīng)鏈之于企業(yè)的意義在于它為企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展模式。采購(gòu)管理體系的敏捷與否將直接關(guān)系到采購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展是否行之有效，最終將影響企業(yè)是否可以十分迅速的滿(mǎn)足市場(chǎng)客戶(hù)的需要，提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)整體實(shí)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]丁俊發(fā).對(duì)中國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)與分析[J].中國(guó)物流與采購(gòu)，2009

[2]劉麗文.供應(yīng)鏈管理思想及其理論和方法的發(fā)展過(guò)程[J].管理科學(xué)學(xué)報(bào)，2009

第2篇：采購(gòu)管理與供應(yīng)管理范文

[關(guān)鍵詞] 協(xié)同商務(wù)供應(yīng)鏈采購(gòu)管理

一、前言

采購(gòu)是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)，在充分了解市場(chǎng)要求的情況下，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略和方法，取得營(yíng)銷(xiāo)對(duì)路商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。采購(gòu)成本是商品的成本與采購(gòu)過(guò)程中所耗各項(xiàng)費(fèi)用之和。采購(gòu)的成本直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)和資產(chǎn)回報(bào)率，影響企業(yè)流動(dòng)資金的回籠速度。因此，原材料及零部件購(gòu)入的采購(gòu)成本在生產(chǎn)成本中占有重要的地位，一般達(dá)到銷(xiāo)售額30％左右。在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采購(gòu)的目的是為了補(bǔ)充庫(kù)存，即為庫(kù)存采購(gòu)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)方式已由原來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，采購(gòu)將由庫(kù)存采購(gòu)向以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行，以適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。我們知道制造訂單的需求是在用戶(hù)的需求訂單的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，這種上下游協(xié)同采購(gòu)方式，可以使得供應(yīng)鏈系統(tǒng)能準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶(hù)的需求，同時(shí)也能較大的降低庫(kù)存成本。

二、協(xié)同商務(wù)理論

IBM的“網(wǎng)絡(luò)先生”派屈克曾就電子商務(wù)提出“3C”論,其中第三個(gè)”C”指Collaboration,即”協(xié)同”,是指不同地區(qū)的人們可以利用網(wǎng)絡(luò)條件在一起工作”。我們所說(shuō)的協(xié)同商務(wù)是一種供應(yīng)鏈管理思想。協(xié)同商務(wù)意味著不僅要將企業(yè)內(nèi)部部門(mén)之間,而且要將企業(yè)的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和零售商甚至終端客戶(hù)聯(lián)系起來(lái),統(tǒng)一計(jì)劃和數(shù)據(jù)模式,形成動(dòng)態(tài)聯(lián)盟和協(xié)同。所有供應(yīng)鏈成員在統(tǒng)一計(jì)劃的運(yùn)作下,進(jìn)行產(chǎn)品的協(xié)同開(kāi)發(fā)、物料的協(xié)同采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)和交付。供應(yīng)鏈上各成員尤其是企業(yè)和供應(yīng)商之間要形成以定單為中心的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中所有企業(yè)的信息共享及業(yè)務(wù)協(xié)作,達(dá)成互動(dòng)、公平、雙贏的局面。

協(xié)同商務(wù)利用Internet技術(shù),整合企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè),以中心制造廠(chǎng)商為核心,將產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)下游供應(yīng)商、物流運(yùn)輸商、服務(wù)商及往來(lái)銀行進(jìn)行垂直一體化的整合,構(gòu)成一個(gè)電子商務(wù)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),促成供應(yīng)鏈向動(dòng)態(tài)的、虛擬的、全球化的方向發(fā)展。它實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是信息內(nèi)部處理并行化及信息鏈緊密藕和化。通過(guò)信息平臺(tái)的建立和業(yè)務(wù)流程的再造,一方面企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了信息集成和并行處理,使產(chǎn)品生產(chǎn)和采購(gòu)計(jì)劃通過(guò)GRP(物流需求計(jì)劃)實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)算,從而使整個(gè)供應(yīng)鏈在極短時(shí)間內(nèi)幾乎同步對(duì)定單變化做出反應(yīng)。協(xié)同商務(wù)具體體現(xiàn)在以下五個(gè)方面。

1.信息協(xié)同。采購(gòu)方與供應(yīng)方共享信息,采購(gòu)方將其庫(kù)存情況和所需產(chǎn)品的要求等信息傳遞給供應(yīng)方,使供應(yīng)方對(duì)其上游企業(yè)有很好的可視性,提高交貨的準(zhǔn)確度和速度;供應(yīng)方也將有關(guān)自己產(chǎn)品的信息與采購(gòu)方分享,加強(qiáng)雙方的信賴(lài)。

2.產(chǎn)品生產(chǎn)協(xié)同。在整個(gè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃時(shí),需要供應(yīng)商的協(xié)同，同時(shí),通過(guò)信息反饋和教育培訓(xùn)支持,在供應(yīng)商之間促進(jìn)質(zhì)量改善和質(zhì)量保證。

3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同。客戶(hù)或內(nèi)部企業(yè)科研部門(mén)設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí),將設(shè)計(jì)信息及時(shí)與供應(yīng)商共享,令供應(yīng)商可以在第一時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn),更好地滿(mǎn)足自身需要。

4.采購(gòu)協(xié)同。企業(yè)將近期的采購(gòu)計(jì)劃定期下達(dá)給供應(yīng)鏈的上游供應(yīng)商,同時(shí)將采購(gòu)定單下達(dá)給供應(yīng)商，供應(yīng)商可根據(jù)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃和定單進(jìn)行生產(chǎn)安排,并將執(zhí)行情況及時(shí)上傳。若確認(rèn)不能完成采購(gòu)定單,應(yīng)迅速告訴企業(yè),使企業(yè)對(duì)之有明確的了解,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃或?qū)ふ移渌桨浮?/p>

5.預(yù)測(cè)協(xié)同。通過(guò)ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)),可以從市場(chǎng)的變化推算出企業(yè)對(duì)原材料需求的變化,并將變化通過(guò)采購(gòu)平臺(tái)傳遞給供應(yīng)商，后者調(diào)整自己的備貨計(jì)劃,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于協(xié)同商務(wù)的供應(yīng)鏈采購(gòu)管理――協(xié)同采購(gòu)管理

傳統(tǒng)的采購(gòu)模式不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求，必須用新的采購(gòu)模式――協(xié)同采購(gòu)取而代之。這種新型采購(gòu)模式采取供應(yīng)鏈管理策略，改進(jìn)了與供應(yīng)商之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)協(xié)同的理念，而且，隨著采購(gòu)的品種、數(shù)量和頻率的增加，協(xié)同的作用將越發(fā)明顯。

協(xié)同采購(gòu)Guru e-Procurement首先可以通過(guò)建立生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等共享的e-Hub來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的資源整合，做到內(nèi)部協(xié)同。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，由于計(jì)劃變動(dòng)的頻繁，其生產(chǎn)所應(yīng)用的物料到料時(shí)間也就會(huì)發(fā)生改變。而一旦客戶(hù)的銷(xiāo)售訂單日期與數(shù)量發(fā)生改變，對(duì)于ERP則需要重RUN MRP，這將極大影響ERP的可操作性。而通過(guò)供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)，我們的計(jì)劃人員一旦了解的計(jì)劃的變動(dòng)性，可以在第一時(shí)間內(nèi)改變生產(chǎn)計(jì)劃，重新進(jìn)行缺料計(jì)劃，而得到最新計(jì)劃的物料到貨排程，以減少物料的在庫(kù)周期。在此基礎(chǔ)上，將供應(yīng)商帶到這個(gè)平臺(tái)上，建立內(nèi)外協(xié)同。排程可根據(jù)供應(yīng)商的配額，使得系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)這些原則，將排程分配給各供應(yīng)商，同時(shí)采購(gòu)方將排程給供應(yīng)商做排程的確認(rèn)。采購(gòu)方與供應(yīng)商對(duì)訂單確認(rèn)以及供應(yīng)商的送貨都在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，這樣就可以做到真正的快速材料采購(gòu)模式。

1.企業(yè)內(nèi)部協(xié)同。企業(yè)要實(shí)施高效的采購(gòu)行為，需要企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)同配合，包括設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等，并適時(shí)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的維護(hù)，如物料、供應(yīng)商、采購(gòu)價(jià)格等，只有這樣才能以合理的價(jià)格采購(gòu)到所需的物料、合適的數(shù)量并實(shí)施正確的交付。

2.企業(yè)與外部的協(xié)同。采購(gòu)不僅需要企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同，更需要與外部的協(xié)同，即與供應(yīng)商在庫(kù)存、需求等方面信息的共享。企業(yè)可以根據(jù)供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況調(diào)整計(jì)劃及執(zhí)行的過(guò)程。同時(shí)，供應(yīng)商可以根據(jù)企業(yè)的庫(kù)存、計(jì)劃等信息調(diào)整供應(yīng)計(jì)劃。

3.實(shí)現(xiàn)從“為庫(kù)存采購(gòu)”到“為訂單采購(gòu)”的轉(zhuǎn)化。在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下，采購(gòu)活動(dòng)以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行，這種方式可以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的需求，降低庫(kù)存成本，進(jìn)而改變了傳統(tǒng)的以庫(kù)存補(bǔ)充為目的的采購(gòu)模式。

4.加強(qiáng)對(duì)外部資源的管理。有效的外部資源管理可以建立一種新的不同層次的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，減少供應(yīng)商數(shù)量，與供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、互惠的合作關(guān)系，進(jìn)而摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)管理的不足:缺乏合作、缺乏柔性和對(duì)需求的快速響應(yīng)能力。

5.設(shè)置流暢的采購(gòu)流程。采購(gòu)流程包含了為生產(chǎn)需要而選擇供應(yīng)商并購(gòu)買(mǎi)物料所涉及活動(dòng)的業(yè)務(wù)過(guò)程。通暢的業(yè)務(wù)流程是保障高效采購(gòu)的基礎(chǔ)，它應(yīng)具備優(yōu)化、無(wú)冗余、并行作業(yè)的基本屬性。

四、實(shí)現(xiàn)協(xié)同采購(gòu)管理的關(guān)鍵因素

實(shí)現(xiàn)協(xié)同采購(gòu)管理的關(guān)鍵因素是建立供應(yīng)鏈協(xié)同采購(gòu)戰(zhàn)略、暢通無(wú)阻的信息交流和企業(yè)與供應(yīng)商制訂的長(zhǎng)期合作契約。

1.建立供應(yīng)鏈協(xié)同采購(gòu)戰(zhàn)略。根據(jù)公司的規(guī)模、技術(shù)支持能力選擇合適的模式與多家供應(yīng)商建立合適的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，這是決定采購(gòu)績(jī)效的主要因素。為在協(xié)同采購(gòu)上獲得成功，公司必須要清楚地了解供應(yīng)商伙伴的類(lèi)型和特點(diǎn)，以及支持合作關(guān)系所需要的技術(shù)?，F(xiàn)在，頂級(jí)公司的協(xié)同采購(gòu)在合作強(qiáng)度上分為不同的層次，包括戰(zhàn)略的、重要的和大眾市場(chǎng)的合作關(guān)系。只有當(dāng)一個(gè)公司發(fā)展其協(xié)同采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)，公司才能將獲得供應(yīng)帶來(lái)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的最佳水平。

2.建立采購(gòu)管理中的信息處理系統(tǒng)。一個(gè)合適的信息處理系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)暢通的信息交流的關(guān)鍵，一般將此系統(tǒng)分成內(nèi)部信息交流系統(tǒng)和對(duì)外信息傳遞系統(tǒng)。

(1)內(nèi)部信息交流系統(tǒng)。采購(gòu)信息處理系統(tǒng)于企業(yè)管理信息系統(tǒng)的中央服務(wù)器連接。中央服務(wù)器為采購(gòu)管理子系統(tǒng)提供物資需求信息和庫(kù)存信息（在實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存后此信息將不被提供）。采購(gòu)管理子系統(tǒng)將對(duì)信息進(jìn)行匯總、加工、分析、處理，根據(jù)物資情況數(shù)據(jù)庫(kù)和供應(yīng)商情況數(shù)據(jù)庫(kù)，生成對(duì)供應(yīng)商的聯(lián)系單（“聯(lián)系單”是一種供應(yīng)商與企業(yè)協(xié)商制訂的信息交流標(biāo)準(zhǔn)）。聯(lián)系單中包含有物資需求情況、參考價(jià)格、供貨要求等信息。供應(yīng)商將處理此聯(lián)系單，并回復(fù)一個(gè)聯(lián)系單。回復(fù)聯(lián)系單中包含預(yù)備供貨信息、供貨價(jià)格等信息?；貜?fù)聯(lián)系單中內(nèi)容被確認(rèn)后，將傳送到中央服務(wù)器在轉(zhuǎn)送到各相關(guān)部門(mén)，再由相關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)。意見(jiàn)被匯總到中央服務(wù)器，傳送至采購(gòu)管理信息處理系統(tǒng)，系統(tǒng)生成聯(lián)系單發(fā)給供應(yīng)商。如此往復(fù)，直至采購(gòu)過(guò)程完成為止。當(dāng)采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)，系統(tǒng)將把采購(gòu)過(guò)程中供應(yīng)商的有關(guān)信息匯總儲(chǔ)存于供應(yīng)商情況數(shù)據(jù)庫(kù)中，同時(shí)根據(jù)交易物資情況更新物資情況數(shù)據(jù)庫(kù)。

(2)對(duì)外信息傳遞系統(tǒng)。信息技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)與外界的信息交流提供了很多平臺(tái)Internet和傳真已被廣泛應(yīng)用到商業(yè)信息傳遞中。也產(chǎn)生了不少模式，EDI是一種應(yīng)用較為廣泛的模式。EDI是一種電子數(shù)據(jù)交換規(guī)范，聯(lián)系雙方使用同一種規(guī)范進(jìn)行數(shù)據(jù)編輯和傳遞，利用企業(yè)之間的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（Internet或VANs）來(lái)傳遞信息。它的特點(diǎn)是傳遞信息快，種類(lèi)多，保密性好。但其費(fèi)用昂貴，不適合中小型企業(yè)使用。所以，我提倡使用E-mail來(lái)與供應(yīng)商傳遞信息。因?yàn)閺男Ч麃?lái)看,這種途徑可以滿(mǎn)足信息傳遞的需要，而價(jià)格要比EDI低很多。應(yīng)注意的是，為防止商業(yè)秘密外泄，郵件在傳遞過(guò)程中有必要加密。

3.與供應(yīng)商的長(zhǎng)期契約的制訂。傳統(tǒng)采購(gòu)管理的過(guò)程控制是以企業(yè)監(jiān)督，以合同為考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行控制的。這種控制過(guò)程需要在每次采購(gòu)之前簽訂一個(gè)購(gòu)銷(xiāo)合同，此合同必須盡量考慮到過(guò)程中會(huì)發(fā)生的任何情況，這是很難做到的。

基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理中的過(guò)程控制是基于長(zhǎng)期契約來(lái)進(jìn)行的。這種長(zhǎng)期契約與傳統(tǒng)合同所起的那種約束功能不同，它是維持供應(yīng)鏈的一條“紐帶”，是企業(yè)與供應(yīng)商合作的基礎(chǔ)。它提供一個(gè)行為規(guī)范，這個(gè)規(guī)范不但供應(yīng)商應(yīng)該遵守，企業(yè)自己也必須遵守。

第3篇：采購(gòu)管理與供應(yīng)管理范文

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購(gòu)模式;供應(yīng)商;關(guān)系管理

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球一體化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的今天,供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,供應(yīng)商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)概念已延伸到了對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng),并共同實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商雙贏的局面。

眾所周知,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素,21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)鏈管理的作用已日益突顯。采購(gòu)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購(gòu)管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié)。物流采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)節(jié)是否能滿(mǎn)足生產(chǎn)過(guò)程對(duì)物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成敗。企業(yè)采購(gòu)管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個(gè)“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應(yīng)商的管理關(guān)系。

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來(lái)看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應(yīng)商的。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務(wù),無(wú)不直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,倘若供應(yīng)商提供的品質(zhì)無(wú)法保證、延長(zhǎng)交貨和服務(wù),勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)停工待料,而這種無(wú)形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失。事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這種隱形成本,而只是過(guò)分注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。因此,成功的采購(gòu)不僅依賴(lài)于采購(gòu)人員出色的談判技能,更依賴(lài)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商高水平的持續(xù)開(kāi)發(fā)與全面管理。

二、現(xiàn)代采購(gòu)管理概述

采購(gòu)是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購(gòu)買(mǎi)、租賃、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過(guò)程。

采購(gòu)管理是企業(yè)為了滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售需要,從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價(jià)格,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,購(gòu)入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動(dòng)。

采購(gòu)管理模式隨著社會(huì)分工和生產(chǎn)社會(huì)化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要而不斷地更新和完善。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應(yīng)的對(duì)供應(yīng)商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購(gòu)管理的進(jìn)程可以分為四個(gè)階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價(jià)至上;第三階段――聰明的采購(gòu);第四階段――戰(zhàn)略采購(gòu)。

從采購(gòu)管理經(jīng)歷的四個(gè)階段不難看出,隨著管理者對(duì)采購(gòu)職能的不斷認(rèn)識(shí),它正由傳統(tǒng)的采購(gòu)模式向現(xiàn)代采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購(gòu)模式向集中采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來(lái)的從屬的、次要地位向現(xiàn)在重要的、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代的采購(gòu)管理已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“購(gòu)買(mǎi)”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中顯得越來(lái)越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購(gòu)部分占60%-70%,因此,采購(gòu)的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,采購(gòu)與采購(gòu)管理往往是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一。

戰(zhàn)略采購(gòu)作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑,它是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過(guò)程,不是以建立在最低采購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上而獲得當(dāng)前所需原料的簡(jiǎn)單交易。戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì),以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購(gòu)從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應(yīng)商資信體系的研究,從完全依賴(lài)到共同開(kāi)發(fā)研究,涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程,從原料描述直至付款的全程管理。

戰(zhàn)略采購(gòu)理論就是采購(gòu)差異化戰(zhàn)略。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類(lèi)和科學(xué)的管理,對(duì)不同物料采取不同的、最經(jīng)濟(jì)的管理方法達(dá)到企業(yè)降本增效,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。并將戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中的物料采購(gòu)管理細(xì)分成不同的供應(yīng)戰(zhàn)略、供應(yīng)策略和采購(gòu)管理的科學(xué)管理方式與方法。物供細(xì)分這一工具在制定和實(shí)施戰(zhàn)略性采購(gòu)方面得到了廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用。

物料供應(yīng)細(xì)分的基本思想是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和難度對(duì)采購(gòu)對(duì)象進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分,進(jìn)而根據(jù)每類(lèi)物料的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達(dá)到科學(xué)化、效率化的采購(gòu)管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)管理的實(shí)踐和規(guī)律看,物料供應(yīng)細(xì)分合理的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)可以歸為以下兩大類(lèi):一是物料供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度,這是影響采購(gòu)績(jī)效的外部因素,它決定了采購(gòu)物品是否充分供應(yīng)以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風(fēng)險(xiǎn)程度大就加大了采購(gòu)管理的難度,使得采購(gòu)方的談判力和支配權(quán)下降,品類(lèi)之間的轉(zhuǎn)換成本相應(yīng)加大。一般影響供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素有:物品的可替代性、供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商可靠性、供應(yīng)商增值能力、企業(yè)自制外包的可能性、社會(huì)物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購(gòu)對(duì)象的成本價(jià)值比重,這是衡量所購(gòu)物品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度。做出這種劃分,主要是為了更好地進(jìn)行資源分配,對(duì)于企業(yè)貢獻(xiàn)越大的物品理應(yīng)在采購(gòu)戰(zhàn)略上給予高度重視。一般衡量成本價(jià)值比重的因素有:采購(gòu)總量、該物品采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的比例、該物品占總成本的比例、該物品對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度、該物品短缺給企業(yè)帶來(lái)的損失等。

在充分對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分這兩大類(lèi)指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析后,接下來(lái)就可以對(duì)企業(yè)的物料按照這兩個(gè)指標(biāo)的高低,再劃分成四個(gè)大類(lèi),如圖l所示:

象限I代表低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類(lèi)物料屬于常規(guī)的項(xiàng)目、商品、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價(jià)值。其成本一般比較低,而且供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。許多MRO(保修、維修、操作)物料、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高。

象限Ⅱ代表的是低風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”。這類(lèi)物料屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高。一些易采購(gòu)且年耗用額高的原材料,備品、備件,輔助材料都屬于此類(lèi)物料。

象限Ⅲ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”。該類(lèi)物料在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應(yīng)市場(chǎng)比較復(fù)雜,供應(yīng)很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料。因該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進(jìn)而形成供應(yīng)商成本較高,進(jìn)入潛在市場(chǎng)有困難,因而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)較高。容易造成供應(yīng)商數(shù)量少、到貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或無(wú)法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購(gòu)費(fèi)用額超支等損失。

象限Ⅳ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料。這類(lèi)物料對(duì)于采購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要、同時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)又比較復(fù)雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類(lèi)物料對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略性意義。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證。這種物料既會(huì)給公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),又需花費(fèi)高額成本。這類(lèi)物料的價(jià)值不僅是自身價(jià)值因素所在,同時(shí)也是建立在通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度及對(duì)客戶(hù)的增值價(jià)值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購(gòu)價(jià)格來(lái)衡量其現(xiàn)實(shí)價(jià)值的。

采購(gòu)戰(zhàn)略管理是采購(gòu)管理體系的核心,基于物料供應(yīng)細(xì)分戰(zhàn)略管理方法充分意識(shí)到不同的類(lèi)型物料需要有不同的采購(gòu)戰(zhàn)略與之相適應(yīng),它在對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)不同類(lèi)型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、整體戰(zhàn)略相一致。

三、企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中與供應(yīng)商的關(guān)系

根據(jù)供應(yīng)商物料供應(yīng)細(xì)分的模型,企業(yè)將供應(yīng)商相應(yīng)的分成戰(zhàn)略伙伴型、特殊型、戰(zhàn)術(shù)伙伴型、普通型四類(lèi)供應(yīng)商,其分類(lèi)模型,如圖2所示:

圖2是對(duì)應(yīng)于物料供應(yīng)細(xì)分基礎(chǔ)上建議的供應(yīng)商分類(lèi)模型。象限I代表普通型,它的基本特點(diǎn)是小件物料,本身價(jià)值不高,市場(chǎng)上也容易獲得,但這類(lèi)物料往往種類(lèi)繁多,能夠占到企業(yè)全部采購(gòu)種類(lèi)的一半以上。因此,對(duì)于這類(lèi)物料,所應(yīng)采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫(kù)存管理上,有可能采用經(jīng)濟(jì)批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡(jiǎn)化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率。在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化管理,使采購(gòu)流程程序化,盡量簡(jiǎn)化采購(gòu)流程。另外,還可以建立與供應(yīng)商進(jìn)行多種方式的合作,如采購(gòu)?fù)獍⒆訑?shù)據(jù)交換、供應(yīng)商條形碼、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應(yīng)商管理的存貨系統(tǒng)等。其重要目的是節(jié)省對(duì)這些項(xiàng)目的采購(gòu)、送貨、存儲(chǔ)、支付等方面人為消耗的時(shí)間。

象限Ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點(diǎn)是物料供應(yīng)市場(chǎng)比較充足,但該種物料本身采購(gòu)金額高,庫(kù)存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應(yīng)該是致力于采購(gòu)總成本最小。為此,采購(gòu)部門(mén)一方面需要在庫(kù)存管理上多下工夫,盡量減少總庫(kù)存量;另一方面需要通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)活動(dòng)來(lái)降低此類(lèi)大規(guī)模采購(gòu)的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤(rùn)做出更大的貢獻(xiàn)。

對(duì)于供應(yīng)商管理來(lái)說(shuō),沒(méi)必要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可。在某種意義上來(lái)說(shuō),還有可能建立采購(gòu)優(yōu)勢(shì)地位。理想的做法是與供應(yīng)商簽訂短期合同,以便采購(gòu)部能不斷的尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的供應(yīng)資源。采購(gòu)部應(yīng)實(shí)施一種積極的供應(yīng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應(yīng)商或替代品。

象限Ⅲ代表特殊性,它的基本特點(diǎn)是這種物料本身的采購(gòu)金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠(chǎng)家較少,本身缺乏可靠的銷(xiāo)售、運(yùn)輸保障;該物料屬于一種特殊的專(zhuān)利產(chǎn)品,其特點(diǎn)造成供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì)地位。因此,對(duì)于這種物料的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對(duì)于供應(yīng)物料質(zhì)量有問(wèn)題的供應(yīng)商,致力于幫助他們改進(jìn)并可建立企業(yè)合作研發(fā);對(duì)于占優(yōu)勢(shì)地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等。在采購(gòu)和庫(kù)存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫(kù)存,并采用適量較大的訂購(gòu)批量。還應(yīng)在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上考慮替代方案,并預(yù)先制定備用計(jì)劃。對(duì)于這類(lèi)瓶頸型物料或服務(wù),還應(yīng)考慮如何減少甚至消除它們。同時(shí)加在該類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計(jì)階段,及早的讓供應(yīng)商,采購(gòu)部門(mén)參與進(jìn)來(lái),通過(guò)與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門(mén)造車(chē)。對(duì)己經(jīng)存在的,可以通過(guò)有效的利用價(jià)值分析和價(jià)值工程技術(shù)來(lái)消除或減少對(duì)該類(lèi)物資或服務(wù)的需求。供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是引導(dǎo)這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風(fēng)險(xiǎn))或杠桿型(降低風(fēng)險(xiǎn)、增加價(jià)值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生影響和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。如圖2所示。

象限Ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點(diǎn)是屬于戰(zhàn)略性物料,采購(gòu)量大,本身價(jià)值昂貴,其質(zhì)量的好壞對(duì)企業(yè)產(chǎn)品會(huì)直接產(chǎn)生重大影響;同時(shí),能夠提供這種物料的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時(shí)間內(nèi)能做到的。在這里,就要引用并貫徹“供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念。采購(gòu)部門(mén)需要獲取每個(gè)供應(yīng)商的詳細(xì)信息,為了共同的利益與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的技術(shù)考核以及價(jià)格、成本審計(jì)來(lái)嚴(yán)格控制、管理每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本。對(duì)這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)都要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,確保供應(yīng)商在供應(yīng)時(shí)保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標(biāo)成本內(nèi)。基于這些特點(diǎn),企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略性物料的供應(yīng)管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系。這種關(guān)系的基本特點(diǎn)是保持“雙贏”,即通過(guò)致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處。唯有這樣,才有可能保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價(jià)值昂貴,庫(kù)存占用資金大,必須進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè),并盡可能地進(jìn)行嚴(yán)格的庫(kù)存控制。同時(shí),由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),還必須設(shè)置一定量的安全庫(kù)存。

對(duì)于不同的物料采購(gòu)與供應(yīng)商建立不同的采購(gòu)管理策略,如表1所示。

四、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的特征來(lái)看,傳統(tǒng)采購(gòu)的供應(yīng)商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)、合作性關(guān)系。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多于合作,是非合作性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(Win-Win)機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng)、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

(一)信息交流與共享機(jī)制

信息交流有助于減少投機(jī)行為,有助于促進(jìn)重要生產(chǎn)信息的自由流動(dòng)。為加強(qiáng)供應(yīng)商與制造商的信息交流,可以從以下幾個(gè)方面著手:

1、在供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。

2、實(shí)施并行工程。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái),這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實(shí)施QFD(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶(hù)的價(jià)值需求及時(shí)地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求。

3、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問(wèn)題。在供應(yīng)商與企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團(tuán)隊(duì)的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過(guò)程以及制造過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

4、供應(yīng)商和企業(yè)經(jīng)常互訪(fǎng)。供應(yīng)商與企業(yè)采購(gòu)部門(mén)應(yīng)經(jīng)常性地互訪(fǎng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,建立良好的合作氣氛。

5、使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸。

(二)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

要保持長(zhǎng)期的雙贏關(guān)系,對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的,沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制,就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上,要體現(xiàn)公平、一致的原則。給予供應(yīng)商價(jià)格折扣和柔性合同,以及采用贈(zèng)送股權(quán)等,使供應(yīng)商和企業(yè)分享成功,同時(shí)也使供應(yīng)商從合作中體會(huì)到雙贏機(jī)制的好處。

(三)合理的供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法和手段

要實(shí)施供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制,就必須對(duì)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),使供應(yīng)商不斷改進(jìn)。沒(méi)有合理的評(píng)價(jià)方法,就不可能對(duì)供應(yīng)商的合作效果進(jìn)行評(píng)價(jià),將大大挫傷供應(yīng)商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)要抓住主要指標(biāo)或問(wèn)題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準(zhǔn)時(shí)率是否提高了等。通過(guò)評(píng)價(jià),把結(jié)果反饋給供應(yīng)商,和供應(yīng)商一起共同探討問(wèn)題產(chǎn)生的根源,并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。

(四)建立企業(yè)與供應(yīng)商互惠互利的合同機(jī)制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證?；セ莼ダ穗p方的承諾、信任、持久性。信守諾言,是商業(yè)活動(dòng)成功的一個(gè)重要原則,沒(méi)有信任的供應(yīng)商,或沒(méi)有信任的采購(gòu)客戶(hù)都不可能產(chǎn)生長(zhǎng)期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時(shí)的。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒(méi)有長(zhǎng)期的合作,雙方就沒(méi)有誠(chéng)意做出更多的改進(jìn)和付出。機(jī)會(huì)主義和短期行為對(duì)供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用。

(五)建立企業(yè)與供應(yīng)商互為聯(lián)系的機(jī)制

1、企業(yè)對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

2、通過(guò)建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本。

3、長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同。

4、互為廣泛的信息交流。

參考文獻(xiàn):

1、梁汝民.蘭州石化物資采購(gòu)管理模式研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)(現(xiàn)代物業(yè)下半月刊),2008(6).

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3、婁黎易.基于供應(yīng)鏈管理的企業(yè)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴選擇研究[D].河北工業(yè)大學(xué),2003.

第4篇：采購(gòu)管理與供應(yīng)管理范文

【關(guān)鍵詞】采購(gòu)；供應(yīng)鏈管理；專(zhuān)業(yè)人才；需求分析

一、相關(guān)含義界定

（1）采購(gòu)管理的概念。采購(gòu)管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的一項(xiàng)基本活動(dòng)，它是指物料從供應(yīng)商移動(dòng)到企業(yè)組織內(nèi)部的管理過(guò)程。隨著供應(yīng)鏈管理的發(fā)展和成熟，采購(gòu)已經(jīng)不像以前一樣僅僅關(guān)注于價(jià)格，只進(jìn)行單純的物品買(mǎi)賣(mài)，如今采購(gòu)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和尋求合作的戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)，成為了商品生產(chǎn)和交換整體供應(yīng)鏈中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。這種轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，在這種趨勢(shì)下，企業(yè)不僅對(duì)內(nèi)部運(yùn)作進(jìn)行合理安排。（2）供應(yīng)鏈概述。關(guān)于供應(yīng)鏈的定義有很多，但直到今天也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的、權(quán)威的版本。綜合來(lái)說(shuō)，關(guān)于供應(yīng)鏈的定義主要有以下幾種：供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)于規(guī)劃、調(diào)控以及控制物料、組件及成品從供應(yīng)商到消費(fèi)者手里的一系列活動(dòng)。供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)獲取生產(chǎn)原材料、半成品或成品，并通過(guò)銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品傳遞至消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)。供應(yīng)鏈包括產(chǎn)品流、信息流與資金流，它是一個(gè)雙向的流程，將供應(yīng)商到消費(fèi)者之間的所有成員聯(lián)系為一個(gè)虛擬的企業(yè)集合體，并且還可以將采購(gòu)、制造、產(chǎn)品分配與服務(wù)的活動(dòng)連結(jié)起來(lái)。

二、有關(guān)采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理人才的現(xiàn)狀

目前，企業(yè)中的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的專(zhuān)業(yè)人才十分缺乏，這甚至在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展，阻礙了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。雖然采購(gòu)部門(mén)給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)通常很大，但企業(yè)仍然十分缺乏對(duì)采購(gòu)部門(mén)的重視和對(duì)采購(gòu)人員的培養(yǎng)，造成了采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人才十分緊缺的局面。采購(gòu)崗位對(duì)采購(gòu)人員的技術(shù)能力、工作經(jīng)驗(yàn)要求也較高，采購(gòu)崗位要求采購(gòu)人員不僅要熟悉采購(gòu)流程、計(jì)劃、成本、法規(guī)、行業(yè)特點(diǎn)等，還要對(duì)質(zhì)量、工藝、制造有一定的了解，并且擁有良好的與人溝通能力、應(yīng)變能力和責(zé)任感，所以，采購(gòu)人員必須具備全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和很強(qiáng)的綜合能力。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是單純的企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)集群供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。而職業(yè)采購(gòu)人員作為供應(yīng)鏈管理上的關(guān)鍵崗位，其地位和作用愈發(fā)顯得重要。因此，我國(guó)企業(yè)當(dāng)前亟需建立完善的采購(gòu)體系人才發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展選拔和培養(yǎng)一批具有較高工作熱情和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的采購(gòu)人才。

三、采購(gòu)人才的培養(yǎng)

（1）人才的選拔。選拔專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人才，企業(yè)應(yīng)依據(jù)其自身的采購(gòu)戰(zhàn)略，明確崗位設(shè)置及及相關(guān)崗位要求。企業(yè)首先要住內(nèi)部進(jìn)行初步篩選，參考采購(gòu)體系內(nèi)部人員的個(gè)人性格、興趣及其發(fā)展規(guī)劃，與企業(yè)崗位職責(zé)要求優(yōu)先選配。（2）人才的使用。人才的使用具體要依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的具體情況，合理配置適合本崗位的人才。采購(gòu)職能最好能夠給予一個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)和機(jī)動(dòng)處理，并且采取上級(jí)監(jiān)督下級(jí)、逐級(jí)檢查督導(dǎo)的模式。也可以實(shí)行輪崗制度，將不同崗位進(jìn)行交替輪換。輪崗制的實(shí)施要考慮到員工自身的個(gè)人規(guī)劃，幫助其提高個(gè)人的采購(gòu)能力和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，也與其他崗位相結(jié)合，進(jìn)行晉升使用或者崗位置換。（3）人才激勵(lì)。對(duì)采購(gòu)人員的激勵(lì)，可以通過(guò)兩種方式：職務(wù)晉升和物質(zhì)激勵(lì)。對(duì)于具備領(lǐng)導(dǎo)能力且專(zhuān)業(yè)技能成熟的人員，可考慮其自身的發(fā)展規(guī)劃化對(duì)其進(jìn)行行政職務(wù)晉升和技術(shù)職務(wù)晉升。另外，可參照采購(gòu)人員的工作業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行一定物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，如加薪、股權(quán)激勵(lì)等。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的形成與加劇，企業(yè)更需要培養(yǎng)一批具有專(zhuān)業(yè)技能、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的國(guó)際化采購(gòu)人才。為此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該塑造專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人才、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)管理的第一要?jiǎng)?wù)，統(tǒng)籌規(guī)劃，全力打造，培養(yǎng)企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)企業(yè)更好的參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛和健康持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]邁克?波特.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].華夏出版社，2007：33～53

第5篇：采購(gòu)管理與供應(yīng)管理范文

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 物料采購(gòu)管理 采購(gòu)模式

一、基于供應(yīng)鏈管理的建筑工程項(xiàng)目物料管理理論

（一）建筑工程項(xiàng)目采購(gòu)的具體定義

采購(gòu)有廣義和狹之分，廣義的采購(gòu)著重指政府、軍事和教育等類(lèi)型的采購(gòu)。狹義的采購(gòu)一般指的是企業(yè)收購(gòu)，它是企業(yè)為了獲得巨額利潤(rùn)進(jìn)行的采購(gòu)類(lèi)型后者就是文章要研究的內(nèi)容

（二）在供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)管理模型

在供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)就是采購(gòu)管理，這也是實(shí)施供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)。系統(tǒng)的信息交流使得供應(yīng)商可以預(yù)測(cè)企業(yè)的所有需求以備不時(shí)之需。所以在這里說(shuō)的通過(guò)及時(shí)的信息交流來(lái)降低庫(kù)存率就是管理模式的核心問(wèn)題，我們研究的出發(fā)點(diǎn)就是通過(guò)這些來(lái)推動(dòng)企業(yè)的優(yōu)化管理。

（三）在供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)活動(dòng)

采購(gòu)、采購(gòu)活動(dòng)的分析是通過(guò)幾個(gè)主要環(huán)節(jié)完成的，他們是在供應(yīng)鏈管理模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其主要分為以下幾個(gè)步驟：

（1）大批量的或者是集中的采購(gòu)行為，也就是對(duì)于資料的購(gòu)買(mǎi)行為。

（2）對(duì)于物料進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候需要按時(shí)向需求點(diǎn)進(jìn)行配送，也就是物料的配送過(guò)程。

（3）采購(gòu)物料方依照單據(jù)對(duì)于配送的物料進(jìn)行驗(yàn)收并且依據(jù)內(nèi)部的規(guī)定進(jìn)行登記入庫(kù)等活動(dòng)，也就是物料的驗(yàn)收以及庫(kù)存管理，只有通過(guò)這些努力才可以保證物料的安全以及以及數(shù)量質(zhì)量的可靠。

（4）采購(gòu)研究以及預(yù)測(cè)需求認(rèn)真分析物料市場(chǎng)的實(shí)際供需情況及其價(jià)格變化幅度，這樣有助于企業(yè)制定合理有效的采購(gòu)計(jì)劃，合理設(shè)計(jì)采購(gòu)成本及其庫(kù)存量。最后在結(jié)合市場(chǎng)的情況，提高性?xún)r(jià)比的物料實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更高的目標(biāo)。

（四）在供應(yīng)鏈管理模式下建筑工程項(xiàng)目物料采購(gòu)的特征

建筑工程項(xiàng)目由于自身生產(chǎn)的特點(diǎn)，這樣就造成了在其購(gòu)買(mǎi)物料時(shí)有自己的特征，一幫建筑物料需求的體積很大，樣式也是很多，而且又不可以移動(dòng)。在其使用的過(guò)程中有著地域廣以及參與的單位多等特征，這些就決定了建筑項(xiàng)目工程物料采購(gòu)有著自己的特征。

1、物料采購(gòu)的多樣性

建筑物料采購(gòu)的多樣性是由于建筑產(chǎn)品本身自己具有的特點(diǎn)以及特殊的外部環(huán)境決定。其一建筑業(yè)需要很多的建筑物料或者是制成品或者是配件，有的時(shí)候還需要大量的施工機(jī)械進(jìn)行輔助生產(chǎn)。其二就是同種的建筑物料在不同的施工場(chǎng)合具有其自身的眾多規(guī)格。這樣就造成了建筑工程采購(gòu)項(xiàng)目物料的種類(lèi)非常的多，各自具有自己的規(guī)格。再加上不同的施工環(huán)境具有不同的建筑圖紙，這些設(shè)計(jì)者們的水平也是參吃不齊，這樣對(duì)于物料的需求就各有不同。

2、物料供應(yīng)的多變性

建筑產(chǎn)品具有施工與使用地點(diǎn)為同一地點(diǎn)的特征，是的建筑產(chǎn)品在施工生產(chǎn)的過(guò)程中具有顯著的流動(dòng)性。建筑產(chǎn)品的施工地點(diǎn)不僅僅是隨著設(shè)備以及建筑物地點(diǎn)的不同而變動(dòng)，有的時(shí)候還需要在不同的部門(mén)之間相互流動(dòng)。

二、目前我國(guó)建筑工程項(xiàng)目采購(gòu)模式存在的問(wèn)題

（一）采購(gòu)成本高

在建筑企業(yè)現(xiàn)狀的購(gòu)買(mǎi)主要是對(duì)施工進(jìn)度的基礎(chǔ)上為每個(gè)項(xiàng)目確定，每購(gòu)買(mǎi)的量不是很大，所以我不能因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)和享受一定的優(yōu)惠價(jià)格。有采購(gòu)部發(fā)送給買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)建筑材料，如采購(gòu)成本的原因。

（二）采購(gòu)過(guò)程繁瑣

這包括選擇產(chǎn)品的效率低，通常是由人工操作費(fèi)時(shí)費(fèi)力和供應(yīng)商的信息溝通困難，幾乎沒(méi)有企業(yè)信息共享的部門(mén)和有一個(gè)長(zhǎng)期的采購(gòu)階段，這些都是由采購(gòu)流程繁瑣而引起的。

（三）資金利用率低

資本利用率太低，雖然是一個(gè)巨大的資本投資，但中國(guó)建筑施工企業(yè)的每一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)股票購(gòu)買(mǎi)他們自己的，所以會(huì)有一組過(guò)剩和浪費(fèi)材料，使整個(gè)企業(yè)的資本利用率很低。

三、基于供應(yīng)鏈管理的建筑工程項(xiàng)目模式分析

隨著科技的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的物資采購(gòu)方式早已被突破。這些技術(shù)的發(fā)展也為物資采購(gòu)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，對(duì)于地域的限制也幾乎被完全打破，這些已經(jīng)成為我國(guó)大型建筑企業(yè)進(jìn)行物理采購(gòu)管理的主要組成部分。

（一）重要資料的準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)策略

在工程建設(shè)項(xiàng)目中，比例和材料采購(gòu)資金的重要品種的比例，但這對(duì)于整個(gè)工程非常重要，施工企業(yè)希望能夠準(zhǔn)時(shí)的采購(gòu)施工時(shí)需要的建筑材料，也避免了提前購(gòu)買(mǎi)行為給企業(yè)帶來(lái)的不便，同時(shí)還可以避免企業(yè)由于采購(gòu)造成的資金周轉(zhuǎn)等不必要的麻煩。

施工單位需要為其提供材料的供應(yīng)商可以在規(guī)定時(shí)間抵達(dá)施工的現(xiàn)場(chǎng)，有助于在施工的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)省建筑材料。供應(yīng)商的不準(zhǔn)時(shí)將直接導(dǎo)致項(xiàng)目拖延施工進(jìn)度。建筑施工企業(yè)對(duì)JIT采購(gòu)戰(zhàn)略的重要材料，可以減少在表演過(guò)程中建筑垃圾，也希望供應(yīng)商積極配合，實(shí)現(xiàn)JIT供應(yīng)。

（二）特殊物料的多項(xiàng)目聯(lián)合采購(gòu)策略

供應(yīng)鏈管理可以應(yīng)用到一個(gè)項(xiàng)目的想法，如果它在許多工程中得到應(yīng)用，它更能體現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的潛在價(jià)值理念。建設(shè)項(xiàng)目的特殊材料一般包括材料以及戰(zhàn)略材料的采購(gòu)，因?yàn)閷?duì)于戰(zhàn)略材料采購(gòu)的特點(diǎn)就是品種極少，不過(guò)需要購(gòu)買(mǎi)量很大，其供應(yīng)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。這些物料的質(zhì)量對(duì)于建筑項(xiàng)目的生產(chǎn)也會(huì)產(chǎn)生重大的影響，建設(shè)項(xiàng)目對(duì)威脅的生產(chǎn)，采購(gòu)戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)保證供應(yīng)的連續(xù)性。因此，特殊的材料，建筑業(yè)的實(shí)施，對(duì)工程項(xiàng)目的聯(lián)合采購(gòu)電子應(yīng)用是多項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)新的采購(gòu)供應(yīng)鏈管理。

參考文獻(xiàn)：

[1]程敏，林知炎，余婕.建筑企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的不確定性研究[J].建筑管理現(xiàn)代化，2003

第6篇：采購(gòu)管理與供應(yīng)管理范文

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)商；供應(yīng)商控制；采購(gòu)；采購(gòu)成本控制

一、問(wèn)題提出

如今，各行業(yè)都在不斷的追逐管理模式及營(yíng)銷(xiāo)策略上的創(chuàng)新。作為供應(yīng)鏈管理的起始，供應(yīng)商控制這項(xiàng)工作在國(guó)外企業(yè)中已經(jīng)得到了充分的利用和發(fā)展，同時(shí)也在不斷的推陳出新。而我國(guó)的企業(yè)現(xiàn)在更重視的是如何對(duì)下游的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)和管理，對(duì)上游供應(yīng)商如何進(jìn)行管理是一個(gè)盲點(diǎn)。如果不對(duì)其予以足夠的重視，那么，這將成為我國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一大阻礙。因此，加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)商的管理和控制將是今后企業(yè)管理的重點(diǎn)之一。 

二、供應(yīng)商控制的目的――成本控制

本文所提到的“成本”，決非僅僅包括“價(jià)格”這一成本要素?！俺杀尽痹诒疚闹惺恰皟r(jià)格”、“質(zhì)量”、“物流”、“風(fēng)險(xiǎn)損失控制”等等各個(gè)“成本”要素的集合。采購(gòu)方可以在以下各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的控制：

1.實(shí)現(xiàn)價(jià)格控制

我們知道，價(jià)格主要由市場(chǎng)的供求關(guān)系決定的，這一點(diǎn)我們可以在產(chǎn)成品的銷(xiāo)售市場(chǎng)上得以驗(yàn)證。但作為原材料市場(chǎng)的價(jià)格，除了供需關(guān)系以外，供需雙方的談判也會(huì)起到不可忽視的作用。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格意味著其銷(xiāo)售額的多少，也就直接聯(lián)系到其利潤(rùn)。因此，在一定的壓力和誘惑下，供應(yīng)商會(huì)再起可以承受的程度內(nèi)在價(jià)格上做出一定的讓步，但它的前提是保證本身有利可圖。

2.保證產(chǎn)品質(zhì)量

現(xiàn)在的企業(yè)都非常重視產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)部控制，在企業(yè)內(nèi)部采用了各種質(zhì)量管理的方法，包括進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、建立質(zhì)量管理體系等。如果能夠通過(guò)對(duì)企業(yè)外部供應(yīng)商的控制，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量的控制，那么企業(yè)就可以從中國(guó)的更大的成本節(jié)省。

三、基于正常交易模型中的成本控制

估計(jì)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本是一件很有挑戰(zhàn)和充滿(mǎn)樂(lè)趣的事情。常規(guī)而言，采購(gòu)商可以通過(guò)參觀供應(yīng)商的設(shè)施，觀察并適當(dāng)提問(wèn)獲得許多有用的數(shù)據(jù)，以估計(jì)供應(yīng)商的成本。記住，要估計(jì)供應(yīng)商的成本，你必須了解產(chǎn)品的用料，制造該產(chǎn)品的操作人員數(shù)量，以及所有直接用于生產(chǎn)過(guò)程的設(shè)備的總投資額。如果必要，采購(gòu)商可以組隊(duì)參觀供應(yīng)商的設(shè)施。該團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)至少有三人，其中包括來(lái)自工程部、采購(gòu)部和生產(chǎn)部等三個(gè)關(guān)鍵部門(mén)各一人。參觀前，小組成員應(yīng)先碰頭，確定每人承擔(dān)的角色以及參觀重點(diǎn)。每個(gè)人分配一個(gè)成本動(dòng)因，即物料、 總投資和人工之一，并就該動(dòng)因收集盡可能多的信息?？偼顿Y和人工之一，并就該動(dòng)因收集盡可能多的信息。

非常規(guī)方法就是在同多家供應(yīng)商溝通談判的過(guò)程中，結(jié)合博弈論的思想，對(duì)供應(yīng)商采取心理戰(zhàn)術(shù)，迫使它們“自覺(jué)”透露出他們的成本。這并非天方夜譚，可以用類(lèi)似“囚徒困境”的簡(jiǎn)單博弈矩陣加以論證。

假設(shè)，某供應(yīng)商在某次招標(biāo)過(guò)程中最后選定甲、乙兩家供應(yīng)商才與最終的競(jìng)標(biāo)。再假設(shè)甲、乙兩家的成本相同（都是1000），所“期望”的獲利也想同（500）。采購(gòu)商提出競(jìng)標(biāo)要求，甲、乙必須告知各自的成本。如果兩家都坦白了成本，那么采購(gòu)商將分別向兩家供應(yīng)商采購(gòu)一半的產(chǎn)品。如果兩家都隱瞞了成本，那么采購(gòu)商將尋找新的供應(yīng)商。

甲通過(guò)分析，不論乙是透露或是保密其成本，甲都是選擇透露成本來(lái)得劃算。（至少能獲得同乙相同的收益）。同理，乙也會(huì)理性地選擇透露成本作為其策略。而甲乙雙方都選擇“透露”，就是此矩陣中的納什均衡。

因此，只要采購(gòu)商給與供應(yīng)商足夠的“壓力”，迫使供應(yīng)商“相信”，只要不透露成本，生意就會(huì)丟失，并且不給供應(yīng)商“相互串通”的機(jī)會(huì)，采購(gòu)商就可以通過(guò)“完全競(jìng)爭(zhēng)控制”知曉供應(yīng)商的成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成本控制。

四、基于伙伴模型的成本控制

正如前文所述，伙伴模型中的供應(yīng)商控制方法主要只的就是合約控制、股權(quán)控制、管理輸出控制這三種主要的模式。但歸根結(jié)底，這種交易模型的核心是“伙伴”，即“合作”。依據(jù)博弈理論，企業(yè)與其關(guān)聯(lián)企業(yè)之間（比如采購(gòu)商與供應(yīng)商）是否建立合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈成員之間的博弈問(wèn)題。假設(shè)在供應(yīng)鏈成員中存在著兩個(gè)博弈的參與者，企業(yè)甲和企業(yè)乙它們分別有兩個(gè)可以選擇的策略，即合作與不合作，并且他們均可獨(dú)立地采取策略。我們假定當(dāng)企業(yè)甲、乙均采取合作策略時(shí)，其收益為6單位，當(dāng)企業(yè)甲合作、企業(yè)乙不合作時(shí)其收益分別為2和8單位，當(dāng)企業(yè)甲不合作，企業(yè)乙合作時(shí)，其效用分別為8單位和2單位。如果企業(yè)甲、乙之間的交易僅限于一次，依據(jù)博弈理論的經(jīng)濟(jì)人假設(shè)和信息完全假設(shè)，雙方都從各自利益出發(fā)，那么企業(yè)甲、乙均不會(huì)選擇（合作、合作）的策略組合，而會(huì)選擇（不合作、不合作）策略組合。盡管這一策略組合是納什均衡，但并未達(dá)到怕累托最優(yōu)，顯然這樣的結(jié)果對(duì)雙方都是不利的，然而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，經(jīng)濟(jì)人的理性假設(shè)是有限的，且由于不完全信息的存在，使無(wú)限重復(fù)博弈成為可能。這種交易如果在企業(yè)甲和乙之間反復(fù)進(jìn)行，則雙方的博弈結(jié)果大不相同。

在無(wú)限次重復(fù)博弈中，只要每個(gè)對(duì)弈者有足夠的耐心，人們將進(jìn)行長(zhǎng)期合作并放棄既得利益。因?yàn)殚L(zhǎng)期合作中的利益可以克服謀取短期利益的動(dòng)機(jī)。對(duì)弈者有為自己建立一個(gè)愿意合作的聲譽(yù)的積極性，也有對(duì)懲罰的短期不合作行為的積極性。使（合作、合作）策略組合變?yōu)榧{什均衡點(diǎn)并達(dá)到怕累托最優(yōu)。在社會(huì)化大生產(chǎn)分工越來(lái)越細(xì)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)之間互相協(xié)作相互依賴(lài)的程度越來(lái)越大，如果僅為一次交易利潤(rùn)的最大化（短期利益）而過(guò)多損害交易雙方的利益必然防礙其長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化（長(zhǎng)期整體利益最優(yōu)），這是得不償失的事，不論從企業(yè)甲還是乙的角度看采取合作策略雖然有悖于短期利益的最大化目標(biāo)，但符合長(zhǎng)期利益最大化的目標(biāo)，因此盡管雙方都有利已主義的動(dòng)機(jī)，但在長(zhǎng)期的博弈中，雙方都采取合作的策略相互協(xié)調(diào)，不僅有利而且是有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

第7篇：采購(gòu)管理與供應(yīng)管理范文

Abstract： Based on the requirements of higher vocational education and the higher vocational students learning ability present situation and try the application of the situational teaching method in logistics management specialty in higher vocational colleges in the purchasing and supply management course teaching. Through practical application of two class teaching， combined with the teachers in the teaching process， students' learning effect and enterprise's employing feedback， confirmed that the situational teaching in the purchasing and supply management course teaching reform is effective.

Key words： higher vocational education； situation； teaching reform

高等職業(yè)教育是以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)和以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線(xiàn)設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面較寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)的一種高等教育形式。由于高職教育發(fā)展的歷史原因和當(dāng)前高職教育迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，加之高職教育本身性質(zhì)、特點(diǎn)及條件要求，不免出現(xiàn)難以與實(shí)際工作崗位需求相融合的窘境。一方面學(xué)生在校學(xué)習(xí)失去主動(dòng)性和興趣性，另一方面畢業(yè)生很難盡快與工作崗位融合接軌，這些現(xiàn)狀嚴(yán)重影響了高職教育的教學(xué)質(zhì)量和阻礙了高職教育的良性發(fā)展。情境教學(xué)法是一種基于情感和認(rèn)知相互作用情緒心理學(xué)的基礎(chǔ)上，在教學(xué)過(guò)程中，教師有目的地引入或設(shè)計(jì)具有一定情緒色彩的、以形象為主題的生動(dòng)具體的場(chǎng)景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗(yàn)，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能得到發(fā)展的教學(xué)方法。情境教學(xué)法要求再現(xiàn)或塑造的教學(xué)情境，要使學(xué)生感到輕松愉快、喜聞樂(lè)見(jiàn)、愿意主動(dòng)思考、樂(lè)于接受，促進(jìn)學(xué)生心理活動(dòng)的展開(kāi)和深入進(jìn)行課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)及專(zhuān)業(yè)技能的練習(xí)。情境教學(xué)法的核心在于將實(shí)際生產(chǎn)工作中的各個(gè)工作崗位、工作過(guò)程中各個(gè)具體工作環(huán)節(jié)的真實(shí)情境再現(xiàn)或塑造于教學(xué)課堂中。通過(guò)學(xué)生參與真實(shí)或類(lèi)似真實(shí)的工作情境來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情感，從而幫助和引導(dǎo)學(xué)生掌握所學(xué)知識(shí)和相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能。

1 《采購(gòu)與供應(yīng)管理》課程采用情境化教學(xué)的必要性

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的進(jìn)一步深化，農(nóng)產(chǎn)品等原材料流通量和產(chǎn)品流通量陡增，物流管理人才成為推動(dòng)和促進(jìn)商品流通的緊缺型人才。通過(guò)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)高職院校物流管理專(zhuān)業(yè)根據(jù)自己所處的區(qū)域及行業(yè)特色有著鮮明的辦學(xué)特點(diǎn)，如側(cè)重于農(nóng)產(chǎn)品流通、企業(yè)物流管理、特殊商品物流、國(guó)際貨運(yùn)、物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等，但無(wú)一例外地開(kāi)設(shè)了諸如《采購(gòu)管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》或《采購(gòu)與供應(yīng)管理》等相關(guān)課程。

采購(gòu)與供應(yīng)管理課程一般在第一或第二學(xué)期開(kāi)設(shè)，是物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生接觸較早的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課。對(duì)于絕大多數(shù)高職學(xué)生而言，在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程之前對(duì)該專(zhuān)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)或某個(gè)具體工作崗位缺乏感性認(rèn)知。即便有的學(xué)校開(kāi)設(shè)了物流企業(yè)認(rèn)知等課程，但也很難在學(xué)生腦海中鐫刻對(duì)該工作流程的烙印，從而影響學(xué)生對(duì)采購(gòu)及供應(yīng)管理課程的學(xué)習(xí)。第一，采購(gòu)及采購(gòu)管理能力是高職物流管理專(zhuān)業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)該課程也是運(yùn)輸管理實(shí)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)、配送管理實(shí)務(wù)等后續(xù)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。第二，不能忽視當(dāng)前高職學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)方面的被動(dòng)性。斯滕伯格認(rèn)為：實(shí)踐性智力是能使一個(gè)人產(chǎn)生解決實(shí)際工作和生活中問(wèn)題的能力。高職學(xué)生更喜歡實(shí)踐的學(xué)習(xí)方式而不是抽象的學(xué)習(xí)方式。斯帝特?高德斯采用“坎菲爾德學(xué)習(xí)風(fēng)格量表”對(duì)商業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)方式進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)商業(yè)學(xué)校學(xué)生更喜歡“直接經(jīng)驗(yàn)”這種學(xué)習(xí)方式，而不喜歡聽(tīng)講、閱讀等其他學(xué)習(xí)方式。第三，當(dāng)前我國(guó)高職教育理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐訓(xùn)練融為一體還存在著相當(dāng)?shù)睦щy，很難實(shí)現(xiàn)“學(xué)中做、做中學(xué)”的教學(xué)，尤其是采購(gòu)與供應(yīng)管理課程表現(xiàn)的更為突出，使得學(xué)生所學(xué)和企業(yè)所需出現(xiàn)嚴(yán)重的脫節(jié)。

根據(jù)采購(gòu)與供應(yīng)管理課程的課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)要求和特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生初學(xué)專(zhuān)業(yè)課程存在感性認(rèn)識(shí)困難的現(xiàn)狀，嘗試采用情境化教學(xué)模式開(kāi)展采購(gòu)與供應(yīng)管理課程教學(xué)，有利于滿(mǎn)足當(dāng)前高職物流管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)需求，有利于培養(yǎng)同學(xué)們掌握采購(gòu)及采購(gòu)管理的專(zhuān)業(yè)核心技能，有利于提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)能力和強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)意識(shí)。

2 《采購(gòu)與供應(yīng)管理》課程情境化教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)例

采購(gòu)與供應(yīng)管理是一門(mén)工作流程清晰、工作邏輯性強(qiáng)、工作環(huán)節(jié)相互影響和制約的專(zhuān)業(yè)實(shí)操性極強(qiáng)的課程。依據(jù)職業(yè)能力目標(biāo)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)模式要求按采購(gòu)作業(yè)流程和采購(gòu)管理模塊進(jìn)行如下情境化教學(xué)設(shè)計(jì)。

2.1 基于角色扮演的“采購(gòu)流程”情境設(shè)計(jì)

各個(gè)企業(yè)的采購(gòu)流程會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、崗位職責(zé)不同而不完全一致，但其基本流程大致為：需求確認(rèn)、需求說(shuō)明、供應(yīng)商預(yù)選、價(jià)格洽談、下訂單、訂單跟催、交貨驗(yàn)收、退貨處理、結(jié)案和存檔及維護(hù)等10個(gè)環(huán)節(jié)。該情境設(shè)計(jì)先將全班同學(xué)按10名同學(xué)一組進(jìn)行分組，剩余同學(xué)可以當(dāng)選為評(píng)委；再將采購(gòu)流程中的10個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容分別寫(xiě)在10塊紙板上，但不能出現(xiàn)采購(gòu)流程環(huán)節(jié)名稱(chēng)?；顒?dòng)開(kāi)始，每位同學(xué)抽出一張紙片，要求學(xué)生根據(jù)自己所抽出紙片上描述的工作內(nèi)容說(shuō)出環(huán)節(jié)名稱(chēng)以及本環(huán)節(jié)的前一環(huán)節(jié)下一環(huán)節(jié)名稱(chēng)；再要求該組10名同學(xué)按照自己所抽出的環(huán)節(jié)內(nèi)容依據(jù)采購(gòu)流程程序排隊(duì)；評(píng)委評(píng)分（主要評(píng)分點(diǎn)為各組排序所用時(shí)間和排序的正確性及個(gè)人回答問(wèn)題的正確性）；最后由老師對(duì)情景活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

2.2 基于招標(biāo)采購(gòu)的“采購(gòu)方式”情境設(shè)計(jì)

采購(gòu)方式的種類(lèi)很多，其中招標(biāo)采購(gòu)方式在實(shí)際工作中運(yùn)用的比較廣泛，且具有一定的代表性。通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)模擬情境的設(shè)計(jì)，幫助學(xué)生對(duì)招標(biāo)采購(gòu)方法、步驟和關(guān)鍵點(diǎn)注意事項(xiàng)等有深刻的了解，達(dá)到教學(xué)的目的。投標(biāo)采購(gòu)流程如圖1所示。

首先布置好工作情境能滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、唱標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)和談判、信息公布等基本要求，然后根據(jù)招標(biāo)采購(gòu)工作流程需要將全班同學(xué)分好組，其中投標(biāo)人不得少于3人，評(píng)標(biāo)人員要具備技術(shù)、工程、經(jīng)濟(jì)、法律、商務(wù)等方面的知識(shí)，且由不得少于5人以上的單數(shù)人員組成。根據(jù)實(shí)際情況，假設(shè)各投標(biāo)單位都通過(guò)資格預(yù)審，直接進(jìn)入投標(biāo)階段。

投標(biāo)人在課前根據(jù)招標(biāo)要求做好投標(biāo)書(shū)，上課后待活動(dòng)宣布開(kāi)始時(shí)即提交經(jīng)封裝簽章好的投標(biāo)書(shū)。唱標(biāo)人公開(kāi)投標(biāo)人標(biāo)底，評(píng)標(biāo)人按照招標(biāo)文件確定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行比較并綜合評(píng)審，唱標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)人評(píng)標(biāo)情況公布評(píng)標(biāo)結(jié)果，公示中標(biāo)單位并簡(jiǎn)單接受未中標(biāo)單位的提問(wèn)和解答，組織中標(biāo)單位進(jìn)行采購(gòu)合同的簽訂。

2.3 基于采購(gòu)談判的“模擬談判”情境設(shè)計(jì)

采購(gòu)談判是在確定供應(yīng)商之后企業(yè)就商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨日期、運(yùn)輸方式、付款條件及方式、售后服務(wù)等具體事項(xiàng)與供應(yīng)商進(jìn)行反復(fù)洽談，最終達(dá)成合作協(xié)議的過(guò)程。采購(gòu)談判是采購(gòu)過(guò)程中的重要一環(huán)，決定著采購(gòu)物品的質(zhì)量及質(zhì)量保證、成交價(jià)格、交貨日期、交貨方式、付款方式等重要內(nèi)容。通過(guò)模擬談判，培養(yǎng)學(xué)生具備采購(gòu)談判方案的制定、談判目標(biāo)的確定、談判資料的準(zhǔn)備、談判策略的運(yùn)用、談判過(guò)程中突況所需緊急預(yù)案的制定及應(yīng)用等專(zhuān)業(yè)技能。

根據(jù)采購(gòu)談判要求的基本原則，將全班同學(xué)分成4個(gè)小組，每個(gè)小組5～7名學(xué)生，其余的學(xué)生為觀摩團(tuán)成員（將在采購(gòu)談判結(jié)束后對(duì)談判過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)析）。4個(gè)小組中，其中1組為采購(gòu)方，另外3組為確定邀請(qǐng)參加采購(gòu)談判的供應(yīng)商，所有參加采購(gòu)模擬談判的學(xué)生要按事先分工準(zhǔn)備好模擬技術(shù)、工程、商務(wù)、法律、財(cái)務(wù)、書(shū)記員、談判首席代表等角色。首先，談判小組事先制定好談判方案，方案中要明確采購(gòu)談判的程序、內(nèi)容、合同草案條款等。然后談判雙方就滿(mǎn)足標(biāo)的物的技術(shù)要求、質(zhì)量指標(biāo)、商定合同條款、采購(gòu)價(jià)格、付款方式、交貨方式等具體內(nèi)容進(jìn)行談判。最后根據(jù)符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等的報(bào)價(jià)最低的原則確定供應(yīng)商。

3 情境化教學(xué)改革實(shí)效

依據(jù)情境化教學(xué)改革的要求和方法，還可以將采購(gòu)與供應(yīng)管理課程中的采購(gòu)需求確定、采購(gòu)計(jì)劃編制、（上接第138頁(yè)）采購(gòu)合同簽訂、供應(yīng)商選擇及考核、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估等采購(gòu)流程或管理模塊進(jìn)行情境化設(shè)計(jì)，應(yīng)用于實(shí)際的教學(xué)當(dāng)中。

筆者在湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013、2014級(jí)物流管理專(zhuān)業(yè)4個(gè)班級(jí)的采購(gòu)與供應(yīng)管理課程教學(xué)實(shí)踐中采用了情境化方式教學(xué)，雖然在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中還存在著許多需要繼續(xù)改進(jìn)的地方，但還是收到了較大的實(shí)效。

3.1 教學(xué)相長(zhǎng)，提高教師教學(xué)水平

過(guò)去純粹的“理論+實(shí)踐”教學(xué)靠老師語(yǔ)言講解、設(shè)計(jì)案例分析等方式將知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)傳授給學(xué)生或指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)、提高專(zhuān)業(yè)技能。長(zhǎng)此以往，使教師停留在一本教案講幾年，一個(gè)案例重復(fù)用的應(yīng)付式教學(xué)的層面上，不利于提高教師的教學(xué)水平和教學(xué)能力。通過(guò)基于情境化教學(xué)的方式，督促教師深入企業(yè)一線(xiàn)工作崗位，了解并掌握各企業(yè)、各崗位的職業(yè)能力要求，再此基礎(chǔ)上設(shè)置模擬的工作情境，才能更接近真實(shí)的工作崗位要求，進(jìn)而有助于教學(xué)質(zhì)量提高的同時(shí)，提高教師教學(xué)水平和教學(xué)能力。

3.2 情境模擬，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

情境教學(xué)的最大優(yōu)勢(shì)在于將學(xué)生引入到模擬成實(shí)際的工作崗位上去學(xué)習(xí)，使學(xué)生有身臨其境的感受去主動(dòng)學(xué)習(xí)。通過(guò)情境的模擬，一個(gè)個(gè)真實(shí)的工作崗位角色讓學(xué)生充當(dāng)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中聯(lián)系實(shí)際工作崗位的要求掌握知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)。一改過(guò)去脫離實(shí)際的純理論宣講、陳舊實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目訓(xùn)練的狀況，通過(guò)生動(dòng)、真實(shí)的情境模擬，進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第8篇：采購(gòu)管理與供應(yīng)管理范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；供應(yīng)鏈；企業(yè)管理與措施

中圖分類(lèi)號(hào)：F253.2 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）033-000-01

供鏈的管理是種信息化、綜合化、集成化的管理思想，供應(yīng)鏈在現(xiàn)代的物流產(chǎn)業(yè)中直接促進(jìn)一體化物流服務(wù)的生產(chǎn)與發(fā)展。因?yàn)?，電力企業(yè)擁有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段，使得供應(yīng)鏈的系統(tǒng)能給物資提供有效地解決方法。本人通過(guò)對(duì)電力企業(yè)供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀以及以后的發(fā)展做出如下分析，希望能給我國(guó)電力企業(yè)供應(yīng)鏈以后的發(fā)展提供建議。

一、電力企業(yè)供應(yīng)鏈管理內(nèi)涵

現(xiàn)如今，供應(yīng)鏈已成為我國(guó)最為新型的管理理念，同時(shí)也受到了各界的重要關(guān)注。在供應(yīng)鏈的管理過(guò)程中，不只有物料的流動(dòng)，還有資金與信息的流動(dòng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，整個(gè)供應(yīng)鏈的流程包括采購(gòu)、供應(yīng)、再流向需求端（客戶(hù)）物流。同時(shí)，這也是有計(jì)劃的操作供應(yīng)鏈的整體系統(tǒng)的優(yōu)化、協(xié)調(diào)、控制等相關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)，其中主要的重點(diǎn)就是達(dá)到需求端（客戶(hù)）的要求，將需求端（客戶(hù)）所需要的貨物，將貨物在準(zhǔn)確的時(shí)間內(nèi)，確保貨物的數(shù)量要求，同時(shí)保證質(zhì)量，一流的服務(wù)態(tài)度，直到交至需求端（客戶(hù)），同時(shí)也將成本降到最低。

二、電力行業(yè)供應(yīng)鏈的特點(diǎn)

供應(yīng)鏈管理主要是利用物流、資金流、信息流的主要掌控，對(duì)主體的交易進(jìn)行計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)的形成一體化的管理過(guò)程，在管理過(guò)程中，最基本的管理目標(biāo)后就是建議的成本，和對(duì)需求端（客戶(hù)）均衡的服務(wù)水平，將供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，并將供應(yīng)鏈的整體重新配置，促使供應(yīng)鏈整體合力發(fā)揮其作用，將物資采購(gòu)與其他業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理。一直以來(lái)電力行業(yè)都屬于由國(guó)家控制和壟斷的公用事業(yè)，這是種垂直一體化的壟斷。相關(guān)供應(yīng)鏈的采購(gòu)鏈方面最普通的電力企業(yè)采購(gòu)鏈主要包括需求鏈、采購(gòu)鏈、供給鏈、運(yùn)輸鏈、倉(cāng)儲(chǔ)鏈等多個(gè)鏈節(jié)，由于，鏈長(zhǎng)節(jié)的原因?qū)е铝随湽?jié)權(quán)歸于不同的產(chǎn)業(yè)主體，在客觀主義角度來(lái)講，以上的鏈節(jié)之間增強(qiáng)了管理的難度與復(fù)雜性。

三、電力行業(yè)改革后供應(yīng)鏈管理會(huì)產(chǎn)生的影響

1.垂直一體化壟斷

在電力行業(yè)改革的過(guò)程中，主要的重點(diǎn)核心就是打破壟斷機(jī)制，其中，很多家公司都被壟斷了，由于被壟斷的供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，致使環(huán)節(jié)的分解，因此，引來(lái)許多的參與者與競(jìng)爭(zhēng)者，在這樣的情況下，產(chǎn)品的價(jià)格也得到了調(diào)節(jié)。更合理的分配利潤(rùn)，使整個(gè)電力行業(yè)的運(yùn)行利益最終得到有效提高的目的。由于，相關(guān)供應(yīng)行業(yè)門(mén)檻的降低，因此，引來(lái)很多有關(guān)的參與者，以此打破了之前被壟斷的局面，供應(yīng)業(yè)務(wù)就變成了競(jìng)價(jià)的環(huán)節(jié)。

2.物資管理的影響

電力企業(yè)物資供應(yīng)管理中，多數(shù)零庫(kù)存管理屬于偽零庫(kù)存類(lèi)型。為了提升電力企業(yè)中資金的使用效率、降低庫(kù)存物資的運(yùn)輸成本以及存貨量，經(jīng)常會(huì)運(yùn)用零庫(kù)存管理理念，在電力企業(yè)的要求下將物資原料由供應(yīng)商送到指定的地方，資金的流向方面應(yīng)按照實(shí)際的消耗成本進(jìn)行計(jì)算，物資供應(yīng)商擁有路存的所有權(quán)，而電力企業(yè)擁有庫(kù)存的管理權(quán)與決策權(quán)，在這種管理理念下，來(lái)及時(shí)地提供物資供應(yīng)。但是，其中維持運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)費(fèi)用主要由供應(yīng)商持有，電力企業(yè)需要承擔(dān)的將是消耗后計(jì)入企業(yè)財(cái)務(wù)成本費(fèi)用中的一部分，用此類(lèi)方式實(shí)現(xiàn)原材料庫(kù)存管理的目的。

四、電力企業(yè)中相關(guān)供應(yīng)鏈管理的對(duì)策與有效措施

1.對(duì)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的改進(jìn)對(duì)策

現(xiàn)如今，我國(guó)的供應(yīng)鏈管理是種新型的管理理念。供應(yīng)鏈管理的生產(chǎn)是需要有相關(guān)組織保障的，面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)下，原有的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈的管理需求。所以，需要按照計(jì)劃將原有的供應(yīng)鏈組織進(jìn)行改革，升級(jí)原有的管理激勵(lì)機(jī)制，確保供應(yīng)鏈管理更好的實(shí)施與應(yīng)用。將供應(yīng)鏈管理建立新的流程，新組織與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理相比，其中也具有一定的區(qū)別，建立不同的供應(yīng)鏈管理形態(tài)，促使改革后的供應(yīng)鏈以不同的方式出現(xiàn)，其中主要的重點(diǎn)也在于所運(yùn)用的措施。

2.引入與培養(yǎng)供應(yīng)鏈的管理人才

因?yàn)楦鞣矫娴牟粩嘤绊懴?，相關(guān)的電力企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重的缺少供應(yīng)鏈管理方面的人才，供應(yīng)鏈方面主要缺乏的人員部門(mén)有物流、采購(gòu)、庫(kù)存管理等多數(shù)有關(guān)生產(chǎn)方面的主要人才。建立供應(yīng)鏈管理方面人才知識(shí)方面的培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)方面也需要具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才。在供應(yīng)鏈中，物流是其中的主要組成部分，主要是根據(jù)需求端（客戶(hù)）的要求為基礎(chǔ)，對(duì)貨物、服務(wù)和相關(guān)的信息制定計(jì)劃、執(zhí)行與流程的控制。根據(jù)事物不同管理職責(zé)，供應(yīng)鏈管理具體包括有主管、管理人員、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈分析等相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員。

五、結(jié)束語(yǔ)

隨著電力市場(chǎng)的不斷改革，在未來(lái)的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能獲得優(yōu)勢(shì)，如何確保電力市場(chǎng)的可持續(xù)性發(fā)展是當(dāng)前的首要任務(wù)?，F(xiàn)如今，我國(guó)的電力企業(yè)供應(yīng)鏈管理也有了在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的能力，如果想要不斷的升級(jí)與發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)一直保持水平與能力的提高，現(xiàn)代的管理理念能夠保證傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有效的提高，改革傳統(tǒng)的保守思想，以市場(chǎng)要求為重點(diǎn)，為供應(yīng)鏈的更好發(fā)展做出更大的努力，其主要目的也是為了能達(dá)到需求端（客戶(hù)）的要求標(biāo)準(zhǔn)，在不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，更好的保障我國(guó)的發(fā)電企業(yè)供應(yīng)鏈在市場(chǎng)上的穩(wěn)定地位。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊海賢，李新威.電力企業(yè)應(yīng)提升供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略[J].開(kāi)放導(dǎo)報(bào)，2005，03：130-131.

[3]楊海賢，李新威.電力企業(yè)提升供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略[J].廣西電業(yè)，2005，03：43-45.

第9篇：采購(gòu)管理與供應(yīng)管理范文

教育是社會(huì)與人之間相互聯(lián)系的重要紐帶和中心環(huán)節(jié)，教育的作用就在于調(diào)節(jié)社會(huì)與人的關(guān)系，謀求社會(huì)與人的平衡。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，地方院校應(yīng)該怎樣發(fā)揮自身主動(dòng)性，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需求、與用人單位實(shí)現(xiàn)無(wú)縫接軌的公共管理本科應(yīng)用型人才，就成為現(xiàn)有研究需要不斷深入探討和分析的重要議題。

一、“本科應(yīng)用型人才”內(nèi)涵解析及科學(xué)界定

根據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文組織制定的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，人才可以被大致區(qū)分為兩大類(lèi): 基礎(chǔ)性人才和應(yīng)用型人才。[1]基礎(chǔ)型人才是指致力于探索自然奧秘、認(rèn)識(shí)未知事物、開(kāi)展科學(xué)研究的專(zhuān)門(mén)性人才。通過(guò)深入、持續(xù)的研究，基礎(chǔ)性人才能夠挖掘自然界的一般規(guī)律，進(jìn)而為科學(xué)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。應(yīng)用型人才則是以基礎(chǔ)型人才從事的工作為鋪墊，進(jìn)一步將挖掘出來(lái)的一般性自然規(guī)律進(jìn)行轉(zhuǎn)化和應(yīng)用的橋梁性人才。針對(duì)本科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，高等院校應(yīng)該著重向?qū)W生傳授如何開(kāi)展理論應(yīng)用，在掌握扎實(shí)理論功底的基礎(chǔ)上，著力提升學(xué)生的應(yīng)用能力與動(dòng)手能力。需要進(jìn)一步指出的是，地方院校培養(yǎng)的本科應(yīng)用型人才，應(yīng)該有別于職業(yè)技術(shù)類(lèi)的專(zhuān)門(mén)人才，作為本科應(yīng)用型人才僅僅具備較強(qiáng)的動(dòng)手能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他應(yīng)該既具備良好的科學(xué)素養(yǎng)，能夠進(jìn)行初步的基礎(chǔ)及應(yīng)用研究，也能夠掌握較為扎實(shí)的技術(shù)知識(shí)，能夠快速融入到實(shí)際工作場(chǎng)景之中。

換言之，本科應(yīng)用型人才應(yīng)做到實(shí)踐能力與理論素質(zhì)的培養(yǎng)并重。本科應(yīng)用型人才應(yīng)該既具備一定水平的實(shí)踐能力，還應(yīng)擁有自我學(xué)習(xí)的潛力。因此，在培養(yǎng)本科應(yīng)用型人才的過(guò)程中，除了應(yīng)注重創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手技能的學(xué)習(xí)，還應(yīng)該汲取廣泛的知識(shí)，夯實(shí)深厚的理論知識(shí)基礎(chǔ)。要從以“夠用”和“實(shí)用”為限度的基本要求逐步向“基礎(chǔ)扎實(shí)、增強(qiáng)后勁”轉(zhuǎn)變，從掌握職業(yè)崗位技能和技術(shù)的操作性要求的知識(shí)逐步向掌握完整、系統(tǒng)和科學(xué)性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系方面逐步轉(zhuǎn)變。[2]在此基礎(chǔ)上，學(xué)生才能盡快適應(yīng)工作崗位的需求，并具備自我提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)和更新知識(shí)儲(chǔ)備的良好潛力。

二、公共管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀與存在問(wèn)題

隨著我國(guó)逐漸跨入高等教育普及化階段，公共管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)思路的重要性將進(jìn)一步凸顯。已有一些地方院校將公共管理“本科應(yīng)用型人才”作為學(xué)生培養(yǎng)的基本理念，并開(kāi)展了很多有益的探索和實(shí)踐。然而，從總體上看，還未形成系統(tǒng)性的成果，在公共管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)中還存在一定誤區(qū)。

( 一) 從宏觀層面看來(lái)，部分地方院校的辦學(xué)定位存在偏差

一直以來(lái)，政府對(duì)公辦院校的投入有重點(diǎn)及非重點(diǎn)之分，針對(duì)前者，國(guó)家財(cái)政有專(zhuān)項(xiàng)撥款，并優(yōu)先配置辦學(xué)資源。上個(gè)世紀(jì)90 年代，教育部啟動(dòng)了“211”和“985”重點(diǎn)高校建設(shè)工程，被納入其中的院校在辦學(xué)資源的汲取上會(huì)獲得優(yōu)先支持。而院校是否被納入上述重點(diǎn)建設(shè)工程的重要考核指標(biāo)主要是圍繞科研而非教學(xué)展開(kāi)，這導(dǎo)致部分地方院校在辦學(xué)過(guò)程中表現(xiàn)出“重學(xué)輕術(shù)”的發(fā)展思路，將科研成果作為衡量學(xué)校發(fā)展水平的主要指標(biāo)，進(jìn)而忽視人才培養(yǎng)與社會(huì)需求的對(duì)應(yīng)關(guān)系，“專(zhuān)科升級(jí)本科、本科轉(zhuǎn)型為綜合性、研究型大學(xué)，進(jìn)而升格為重點(diǎn)建設(shè)院校，爭(zhēng)取碩士點(diǎn)、博士點(diǎn)、重點(diǎn)學(xué)科、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和更多的教授、院士進(jìn)駐”[3]，已經(jīng)成為諸多地方院校的發(fā)展目標(biāo)。

從宏觀層面來(lái)看，這些院校在自身資源比較有限的前提下確定高目標(biāo)，盲目將綜合性和研究型大學(xué)作為發(fā)展方向，雖然專(zhuān)業(yè)數(shù)量與招生規(guī)模有所擴(kuò)張，但是教育資源、教學(xué)水平等卻難以達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)的學(xué)生在畢業(yè)后很難適應(yīng)工作崗位的需要，不被市場(chǎng)認(rèn)可。從微觀層面來(lái)看，由于院校辦學(xué)定位出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致在設(shè)置人才培養(yǎng)的目標(biāo)與規(guī)格時(shí)不切實(shí)際，教育資源配置缺乏針對(duì)性，學(xué)生自主意識(shí)和實(shí)踐精神的發(fā)展受到一定限制，不能做到將理論與實(shí)踐進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，難以有效適應(yīng)市場(chǎng)和用人單位的需要。

( 二) 人才培養(yǎng)理念上存在理論與實(shí)踐相脫節(jié)的問(wèn)題

人才培養(yǎng)理念決定了人才培養(yǎng)的路徑和方法。公共管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)需要在人才培養(yǎng)理念上形成注重學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力、良好素養(yǎng)以及學(xué)習(xí)能力的意識(shí)，進(jìn)而體現(xiàn)在課程設(shè)置、教學(xué)方法及師資隊(duì)伍建設(shè)上。然而，目前高校和用人單位的人才培養(yǎng)理念存在脫節(jié)，二者很難達(dá)到無(wú)縫接軌。用人單位著重強(qiáng)調(diào)公共管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，希望學(xué)生在進(jìn)入工作后能即時(shí)適應(yīng)崗位需要，而院校培養(yǎng)學(xué)生往往著重于學(xué)生學(xué)習(xí)能力及基本素質(zhì)的培養(yǎng)。對(duì)于公共管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)而言，則需要在崗位能力和超越于崗位技能之上的持續(xù)學(xué)習(xí)能力之間達(dá)成一種平衡狀態(tài)，這是地方院校還沒(méi)有切實(shí)實(shí)現(xiàn)的重要難題之一。雖然地方院校都已經(jīng)將理論、實(shí)踐課程放入公共管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系中，然而，二者沒(méi)有得到有效的整合。學(xué)生在低年級(jí)學(xué)習(xí)管理理論知識(shí)，高年級(jí)修習(xí)管理實(shí)踐課程，二大課程體系之間是脫節(jié)的。此外，由于實(shí)踐學(xué)習(xí)的時(shí)間比較短，很難使學(xué)生的實(shí)踐能力得以真正提升。北京大學(xué)《2013 年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為困擾大學(xué)生順利就業(yè)的一項(xiàng)主要因素。

( 三) 課程體系設(shè)置上存在缺陷

地方院校在公共管理本科課程體系設(shè)置上強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位，以學(xué)科既有知識(shí)體系為標(biāo)準(zhǔn)組織課程內(nèi)容，其優(yōu)勢(shì)是可以為學(xué)生提供學(xué)科理論知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生打下比較深厚的理論基礎(chǔ)。[4]然而，這種課程設(shè)置忽視了對(duì)學(xué)生傳授和教導(dǎo)基本的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，忽視了課程內(nèi)容與工作實(shí)踐之間的內(nèi)在聯(lián)系，導(dǎo)致理論學(xué)習(xí)與技能提升之間的脫節(jié)。深入而言，過(guò)于強(qiáng)調(diào)在課程中所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性，導(dǎo)致課程本身的理論性過(guò)強(qiáng)，學(xué)生核心實(shí)踐能力的培養(yǎng)沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，理論與實(shí)踐之間出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。在公共管理本科課程內(nèi)容上選擇以知識(shí)的掌握而非職業(yè)技能的提升為首要考量指標(biāo)，這導(dǎo)致本科教育與產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的天然銜接被割裂。此外，公共管理本科課程設(shè)置的精細(xì)度與專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，缺少對(duì)跨學(xué)科的交叉知識(shí)的傳授，學(xué)生接受知識(shí)的廣博程度受到限制。以傳統(tǒng)的教學(xué)模式和課程安排為引導(dǎo)，公共管理本科課程體系仍然沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的“基礎(chǔ)課———專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課———專(zhuān)業(yè)課”的基本內(nèi)容，學(xué)生花費(fèi)大量時(shí)間打下知識(shí)基礎(chǔ)，但與公共管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)踐學(xué)時(shí)比較匱乏，其實(shí)踐應(yīng)用能力不足，職業(yè)技能水平比較低，進(jìn)入職場(chǎng)后難以適應(yīng)用人單位的要求。

( 四) 教學(xué)方法比較單一，仍以“講授法”為主

一般來(lái)說(shuō)，教學(xué)方法是以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、為完成教學(xué)任務(wù)為目標(biāo)而開(kāi)展的秩序化、規(guī)律化的活動(dòng)方式，它在教師和學(xué)生的共同參與下完成。在公共管理本科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)上，應(yīng)該多采用一些新穎的教學(xué)模式，包括研討式、案例式、項(xiàng)目式、小組式，并將若干種教學(xué)模式有機(jī)結(jié)合在一起，既能夠有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)學(xué)生的素質(zhì)教育也有一定裨益。然而，一些地方院校在公共管理本科的教學(xué)過(guò)程中，仍然將教師講授、學(xué)生聽(tīng)講作為主要方法，注重知識(shí)的掌握與累積，對(duì)于能力的培養(yǎng)不夠重視?？梢哉f(shuō)，公共管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)方法方式單一、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣受限已經(jīng)成為公共管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)中需要迫切解決的問(wèn)題。

( 五) 師資隊(duì)伍的能力建設(shè)亟待進(jìn)一步加強(qiáng)

培養(yǎng)公共管理本科應(yīng)用型人才需要打造一支與之相應(yīng)的高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。從現(xiàn)有師資隊(duì)伍的來(lái)源情況來(lái)看，公共管理專(zhuān)業(yè)的多數(shù)教師是直接來(lái)自于高校畢業(yè)的碩士、博士，缺少實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于政府、企業(yè)等用人單位的崗位設(shè)置、工作內(nèi)容缺乏了解。地方院校在公共管理專(zhuān)業(yè)教師的繼續(xù)教育上，強(qiáng)調(diào)和鼓勵(lì)教師進(jìn)入高等院校攻讀學(xué)位，而非進(jìn)入用人單位熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。在針對(duì)公共管理專(zhuān)業(yè)教師的業(yè)務(wù)考核上，多是以論文、課題等科研指標(biāo)為準(zhǔn)，對(duì)實(shí)踐能力的提升沒(méi)有硬性要求。這導(dǎo)致很多地方院校公共管理專(zhuān)業(yè)的教師實(shí)踐能力比較欠缺，很難在具體教學(xué)過(guò)程中指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，無(wú)法適應(yīng)公共管理本科應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的需求。

三、公共管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)的應(yīng)對(duì)策略

針對(duì)公共管理本科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，應(yīng)做到應(yīng)用能力及理論素質(zhì)的培養(yǎng)并重，在公共管理本科人才培養(yǎng)的基本取向上，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，從整體性視野出發(fā)統(tǒng)籌設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)培養(yǎng)體系，有意識(shí)地將理論和實(shí)踐融入教學(xué)過(guò)程之中，創(chuàng)新教學(xué)方式方法，將學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)與塑造貫穿至各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的全過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，地方院校在培養(yǎng)公共管理本科應(yīng)用型人才時(shí)應(yīng)該注意從以下五個(gè)方面著手:

( 一) 明確公共管理本科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)觀念

不同層次的高等院校，其承擔(dān)的人才培養(yǎng)使命也存在較大差異。作為地方院校而言，培養(yǎng)公共管理本科應(yīng)用型人才，應(yīng)該更加注重和強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)為主導(dǎo)，并根據(jù)自身的辦學(xué)特色和師資狀況等基本情況明確公共管理本科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)規(guī)格，摸清人才培養(yǎng)的基本定位，構(gòu)建科學(xué)有效的人才培養(yǎng)計(jì)劃和自成特色的人才培養(yǎng)體系。[5]在確定公共管理本科人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，既不能一味追求高標(biāo)準(zhǔn)和高層次，按照研究型高校的發(fā)展思路培養(yǎng)學(xué)生; 也不能將標(biāo)準(zhǔn)定得過(guò)低，特別是要把握好應(yīng)用型人才與技能型人才的區(qū)別，不能僅僅培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用技能。

( 二) 根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本需求，調(diào)整人才培養(yǎng)模式

地方院校培養(yǎng)的大多數(shù)公共管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生都會(huì)選擇在本地就業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，向地方輸入公共管理專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)人才已經(jīng)成為地方院校的重要任務(wù)之一。這一點(diǎn)決定了地方院校在發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求設(shè)計(jì)公共管理本科人才培養(yǎng)的基本模式。具體而言，一方面，地方院校應(yīng)該及時(shí)追蹤和關(guān)注地方社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、用人單位的基本需求，并適時(shí)地轉(zhuǎn)變或調(diào)整公共管理學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建與之配套的課程體系。另一方面，創(chuàng)新公共管理本科人才培養(yǎng)模式，應(yīng)該做到與用人單位的無(wú)縫隙接軌，以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合作為人才培養(yǎng)的基本路徑。

( 三) 明確樹(shù)立以課程為核心支撐的專(zhuān)業(yè)建設(shè)觀念

高校公共管理專(zhuān)業(yè)建設(shè)一般是以學(xué)科建設(shè)為核心，這種做法在研究型高校尤為突出。然而，在地方本科院校，明確樹(shù)立以公共管理專(zhuān)業(yè)課程為核心支撐的專(zhuān)業(yè)建設(shè)觀念會(huì)更加適宜于自身需要，其中原因有兩點(diǎn): 一方面，相對(duì)于專(zhuān)業(yè)更換與調(diào)整，課程的變化會(huì)更加靈活可控，課程建設(shè)可以隨時(shí)根據(jù)社會(huì)、市場(chǎng)的需求變化進(jìn)行調(diào)整和更新，以求更好地建構(gòu)學(xué)生的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu); 另一方面，地方院校服務(wù)于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，在學(xué)生培養(yǎng)上則更加需要與地方生產(chǎn)和生活有密切勾連的應(yīng)用性知識(shí)和技能，如果以學(xué)科為中心開(kāi)展專(zhuān)業(yè)建設(shè)，其學(xué)術(shù)性則更加凸顯，會(huì)導(dǎo)致難以滿(mǎn)足這類(lèi)學(xué)生的需求。換言之，在公共管理專(zhuān)業(yè)建設(shè)理念上，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)課程的重要性和核心性地位，在公共管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的指引下，打造規(guī)范化的課程體系，并充實(shí)合適的課程內(nèi)容，充分發(fā)揮課程建設(shè)在公共管理本科人才培養(yǎng)中的地位和作用。

( 四) 變革教學(xué)方式方法

如前所述，單一、陳舊的教學(xué)方法已經(jīng)成為阻礙公共管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)的困境之一，變革教學(xué)方式方法已經(jīng)迫在眉睫。要采用靈活多樣的教學(xué)方式方法，使學(xué)生對(duì)授課內(nèi)容感興趣、會(huì)接受、易理解、能掌握。除了采用傳統(tǒng)授課模式外，要更多地采用案例教學(xué)、研討式教學(xué)、課題研究、小組座談、互動(dòng)答疑、疑難問(wèn)題探討等方式方法，幫助學(xué)生更好地理解理論知識(shí)點(diǎn)。以技能提升為重點(diǎn)的實(shí)訓(xùn)課程主要強(qiáng)調(diào)操作應(yīng)用，在授課方式上，要堅(jiān)持面向?qū)嶋H工作場(chǎng)景，注重實(shí)際操作、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí); 作為一種先進(jìn)的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化理論，同因素理論原理強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化的效果取決于“轉(zhuǎn)換力”，即學(xué)習(xí)環(huán)境與工作環(huán)境的相似程度; 學(xué)習(xí)成果能否達(dá)到最大限度的轉(zhuǎn)化，取決于學(xué)習(xí)中所設(shè)定的任務(wù)、情景以及所使用道具與實(shí)際工作環(huán)境的相似性，該理論對(duì)于指導(dǎo)情景模擬教學(xué)、體驗(yàn)式教學(xué)具有重大意義。即在公共管理本科教學(xué)過(guò)程中引入情景模擬、體驗(yàn)式教學(xué)、沙盤(pán)作業(yè)等先進(jìn)的教學(xué)方法，使學(xué)習(xí)與實(shí)踐緊密結(jié)合。需要強(qiáng)調(diào)的是，實(shí)踐式學(xué)習(xí)模式應(yīng)該指派專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)老師，可以在教學(xué)過(guò)程中實(shí)施導(dǎo)師制，安排專(zhuān)任教師擔(dān)任學(xué)生導(dǎo)師，對(duì)學(xué)生開(kāi)展一對(duì)一式的專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)，增進(jìn)與學(xué)生的交流與溝通。

( 五) 打造一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍

在培養(yǎng)公共管理本科應(yīng)用型人才的過(guò)程中，師資隊(duì)伍是不可或缺的重要力量。一支高素質(zhì)的公共管理本科師資隊(duì)伍是實(shí)施人才培養(yǎng)方案、實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的保證。而要打造一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，需要從以下兩個(gè)方面出發(fā): 一方面，注重對(duì)現(xiàn)有教師，特別是中青年骨干教師的繼續(xù)教育，支持教師進(jìn)入實(shí)際工作場(chǎng)所接受知識(shí)更新，使其不僅具備扎實(shí)的理論功底，還能有一定的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷和能力。另一方面，加強(qiáng)與企事業(yè)單位的溝通和聯(lián)系，聘請(qǐng)具有較高技能水平的工程師、豐富管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人員擔(dān)任公共管理專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職實(shí)踐導(dǎo)師，以便更好地指導(dǎo)學(xué)校教師提升技能水平。