營銷工作要點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：營銷工作要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】稽查工作 電力營銷 重要性 內(nèi)容

一、電力營銷稽查工作的基本內(nèi)容

雖然當(dāng)前許多電力企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了營銷稽查的重要性，但是由于缺乏對于稽查內(nèi)容的明確認(rèn)識，往往會存在工作不明確，效果不顯著等現(xiàn)象。因此，對于電力營銷管理人員而言，要明確電力營銷稽查的基本內(nèi)容，有針對性地展開相應(yīng)的工作，相對而言，電力營銷稽查的基本內(nèi)容包括以下幾個方面：

（一）計(jì)量管理稽查。指對電力系統(tǒng)中的計(jì)量裝置、計(jì)量方式等進(jìn)行檢查，看是否符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn);對用戶端電能表的故障進(jìn)行處理;對不符合相關(guān)規(guī)定的電能表進(jìn)行更換，以及更換后相關(guān)參數(shù)的調(diào)整等。

（二）電價(jià)電費(fèi)稽查。指對抄表人員、記錄人員、審核人員的工作進(jìn)行檢查，確保質(zhì)量;對電價(jià)的實(shí)際執(zhí)行情況和報(bào)表核算的準(zhǔn)確率的審查;對抄表周期和電表讀數(shù)的檢查;結(jié)合用戶以往記錄，對電費(fèi)的變動情況進(jìn)行分析;檢查預(yù)存電費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)資料和相應(yīng)的管理情況等。

（三）用電檢查稽查。主要指對相應(yīng)供用電合同規(guī)范性和有效性的檢查和執(zhí)行監(jiān)督;對電費(fèi)、用電量存在異常的用戶的核查;對變更用電業(yè)務(wù)的用戶的稽查等。

（四）營銷系統(tǒng)稽查。主要是針對電力營銷內(nèi)部管理人員而言，是對營銷工作人員的工作情況進(jìn)行檢查;對系統(tǒng)內(nèi)部儲存的用戶基本資料與實(shí)際資料進(jìn)行對比，查看其是否存在偏差和滯后;對營銷工作的基本流程進(jìn)行檢查，看是否按照相應(yīng)的規(guī)程制度執(zhí)行等。

二、有利于減少供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失

在供電企業(yè)開展電力營銷稽查工作，不僅能對電力營銷過程進(jìn)行監(jiān)督，對出現(xiàn)的問題及時糾正，既能為供電企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失，同時還能規(guī)范電力市場秩序，對我國電力市場的平穩(wěn)快速發(fā)展起到一定的推動作用，同時，對于用電客戶來說，由于電力業(yè)務(wù)種類多，審批手續(xù)繁瑣，程序多，為了維護(hù)客戶和供電部門的利益，就必須對整個的過程進(jìn)行必要的監(jiān)督，以降低出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的概率，減少不必要的損失。

三、有利于提升電力營銷管理水平

電力營銷稽查工作能夠提升電力營銷管理水平。在電力企業(yè)開展電力營銷稽查工作時可以對企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)管理水平進(jìn)行評估，及時發(fā)現(xiàn)管理中存在的問題，采取有效的應(yīng)對措施來解決。電力營銷稽查工作從本質(zhì)上看是不斷收集信息、鑒定工作情況的過程，通過對營銷管理中常用的業(yè)務(wù)臺賬、工作傳票、抄表卡、電費(fèi)票據(jù)等各類報(bào)表臺賬的檢查，可以較為全面地了解企業(yè)管理水平！進(jìn)而為電力企業(yè)營銷管理水平的提升打下基礎(chǔ)。

四、有利于提高稽查人員的綜合素質(zhì)

通過稽查工作，電力營銷稽查工作人員在工作實(shí)踐中才能發(fā)現(xiàn)問題的所在，然后針對營銷稽查管理工作中的問題，電力公司才有針對性地對稽查人員的開展培訓(xùn)工作，以此提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。因?yàn)闋I銷稽查工作人員不僅需要豐富的專業(yè)知識和技能，同時還應(yīng)具有對突發(fā)問題并及時解決問題的能力。通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)工作。檢查人員提高了專業(yè)技能。營銷人員具備了防偷電漏電的專業(yè)知識，具備了熟悉電表、電流互感器的操作方法，在安裝過程中隨身攜帶專業(yè)工具安裝后對儀器進(jìn)行檢查的熟練業(yè)務(wù)。在日常的工作中，通過仔細(xì)檢查用戶清單、不定期對重點(diǎn)用戶和可疑用戶進(jìn)行檢查多次抄表工作進(jìn)行重點(diǎn)查對，避免了工作中的漏洞。同時還提高了營銷人員防竊電改造的技能，這是供電企業(yè)降低損失的有效保證。

五、有利于構(gòu)建科學(xué)的反饋制度和考核體系

隨著電力市場的不斷開放，電力監(jiān)管體制的深人執(zhí)行，以客戶需求為導(dǎo)向的市場營銷管理逐漸形成，這些電力體制的改革，均進(jìn)一步提升了電力營銷工作的難度?；楣芾砉ぷ鞯恼ｉ_展，既幫助了供電企業(yè)的稽查管理人員掌握了一線工作的實(shí)際情況，同時在已建立的稽查信息反饋制度的基礎(chǔ)上，把稽查人員在實(shí)際營銷稽查過程中發(fā)現(xiàn)的各種實(shí)際問題，及時的反饋給企業(yè)的管理部門和相關(guān)管理人員。這樣一來，促進(jìn)了稽查機(jī)關(guān)和電力企業(yè)之間的信息交流和共享，使企業(yè)的管理人員也掌握到了一線單位的實(shí)際工作情況，并及時發(fā)現(xiàn)工作管中存在的問題和漏洞，然后積極采取有效的措施予以解決。其次，也有利于稽查部門將稽查信息及時的反饋給被稽查的個人，從而讓每一位接受稽查的人都能夠了解到自己的實(shí)際工作情況，尤其是發(fā)現(xiàn)在工作中出現(xiàn)的失誤是什么，并思考出現(xiàn)的原因以及解決的辦法。從而便于稽查工作人員在以后的實(shí)際工作中做到心中有數(shù)，并積極采取各種防范與應(yīng)對措施。再次，供電企業(yè)通過稽查工作客戶端的反饋，才能知曉工作人員的工作態(tài)度及工作能力，然后依據(jù)工作績效建立考核體系。

六、結(jié)語

電力營銷稽查工作精細(xì)化管理日益深化，通過開展?fàn)I銷稽查工作，對電力營銷工作進(jìn)行全程控制，從而能夠?qū)﹄娏I銷存在的問題及時發(fā)現(xiàn)與改進(jìn)，通過有效的監(jiān)督控制制度，促進(jìn)電力營銷管理制度的健全與完善，從而提高電力企業(yè)的社會形象，實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊樂.電力營銷稽查中存在的問題及解決措施探究[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2013，5.

[2]林義榮.營銷稽查在電力營銷管理中的應(yīng)用分析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)2013，7.

第2篇：營銷工作要點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：裝表接電；電力營銷；重要性

近些年來人們對電力的使用越來越多，這也促進(jìn)了電力行業(yè)的快速發(fā)展，而在供電企業(yè)與人們的電能交易過程中，電力營銷工作是其中非常重要的部分，其不只是關(guān)系著供電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，還關(guān)系著供電企業(yè)是否能在市場經(jīng)濟(jì)中長遠(yuǎn)立足與持續(xù)發(fā)展。電力營銷中裝表接電作為其最基本的保障，本文著重對裝表接電工作中的故障處理與防止竊電等方面進(jìn)行討論。只有維護(hù)好客戶的切身利益，才能保證用戶與客戶之間良好的供應(yīng)關(guān)系。

一、裝表接電在電力營銷工作中的重要性

1、在計(jì)量裝置故障處理中的重要性

電力計(jì)量裝置與電力用戶以及供電企業(yè)的利益都是直接相關(guān)的，如果計(jì)量裝置出現(xiàn)故障，將會給用戶和企業(yè)帶來重大損失，所以必須保證電力計(jì)量裝置運(yùn)行的可靠性和穩(wěn)定性。近年來，供電企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，數(shù)量不斷增加，加上用戶對電能需求的迅速提升，在一定程度上加大了電力營銷工作中電能計(jì)量管理的難度，用戶使用不當(dāng)、裝置超負(fù)荷運(yùn)行情況頻繁出現(xiàn)，致使電能計(jì)量裝置故障的發(fā)生率大大增加，不僅直接影響著電力用戶的正常生活，還使得供電企業(yè)的電力營銷工作無法正常開展。綜上，為了保證用戶用電的安全、及時使用上優(yōu)質(zhì)的電能，供電企業(yè)有責(zé)任在最短的時間內(nèi)去消除一切與計(jì)量裝置有關(guān)的故障，這個時候裝表接電在計(jì)量裝置故障處理中的重要性就異常突出。

2、在計(jì)量裝置輪換工作中的重要性

為了確保電力計(jì)量裝置連續(xù)、正常、安全的運(yùn)行，供電企業(yè)通常需要定期對其進(jìn)行輪換，這是維護(hù)電力系統(tǒng)終端的重要環(huán)節(jié)。計(jì)量裝置的輪換看起來只是換一下裝置那么簡單，但是卻直接關(guān)系到整個電力系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、高效的運(yùn)行。目前，在城市很多居民小區(qū)中采用的仍然是比較傳統(tǒng)的機(jī)械式電能表，長期的使用使這些電表不可避免會產(chǎn)生誤差，最終計(jì)算出的電能量無準(zhǔn)確性可言，這不僅給供電企業(yè)和國家?guī)砹司薮髶p失，還在一定程度上為電力用戶帶來了很大不便。與此同時，傳統(tǒng)電能表由于設(shè)計(jì)方面和制作工方面或多或上存在一些缺陷，使得裝置的安全性能無法得到保障，往往會在運(yùn)行過程中出現(xiàn)諸多問題，嚴(yán)重的話甚至?xí)鸹馂?zāi)以及其他重大安全事故，比如計(jì)量裝置出現(xiàn)短路會很容易產(chǎn)生火災(zāi)事故，若裝置的絕緣層老化、破裂，則會引起觸電事故，這些都將會損壞電力企業(yè)的形象，影響人們的正常生活。隨著用電量的不斷增加，原有電能表已不能滿足用戶的安全使用要求，為此，有必要進(jìn)行電能計(jì)量裝置的更換，以確保企業(yè)自身和電力用戶的利益。由此可見，裝表接電工作不論對于供電企業(yè)還是對于電力用戶來說都具有十分重要的意義。

3、在加大竊電打擊力度中的重要性

竊電一直是供電企業(yè)中重點(diǎn)關(guān)注的問題，目前在科技快速發(fā)展的影響下，一些不法分子采用的竊電手段越來越多，使用的竊電技術(shù)越來越高明，這在一定程度上為打擊竊電工作帶來了難度。一些不法分子為了自身的利益竊電，嚴(yán)重時會造成區(qū)域內(nèi)電網(wǎng)的損壞，并且由于其行為主要是對電能的偷竊，這影響了人們的切身利益，長此以往會影響供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益與發(fā)展。因此，在電力營銷過程中，需要工作人員與用戶之間進(jìn)行聯(lián)系，接受客戶的反饋信息。同時，在裝表接電工作中，所選擇的工作人員都需要具有非常專業(yè)的技術(shù)水平，工作人員在進(jìn)行日常的檢查工作時，對于不法人員的竊電行為可以及時的檢測出來，只要供電企業(yè)注重提升裝表接電人員的反竊電水平，對于竊電可能給供電企業(yè)帶來的損失大可依靠裝表接電人員的專業(yè)能力來彌補(bǔ)。所以說，裝表接電人員在工作中起到了非常重要的作用，并且可以保證反竊電工作的實(shí)施，這關(guān)系著企業(yè)與用戶之間的利益，由此可見其在電力營銷工作中的重要性。

二、強(qiáng)化裝表接電工作的方法

首先，電能計(jì)量裝置故障處理方面的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在裝表接電工作中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以客戶為中心，掌握用戶實(shí)際情況，定期對裝表接電情況進(jìn)行檢查，及時找出故障，通過科學(xué)合理的手段解決故障。比如若電能計(jì)量裝置出現(xiàn)異常的原因是線路的老化或漏電，那么就應(yīng)調(diào)查用戶的實(shí)際用電情況和以前用電情況，準(zhǔn)確掌握用戶用電量，并注重同用戶的溝通和協(xié)商，保證電費(fèi)的多退少補(bǔ)；一些用戶為了自己利益會在使用過程中私自增加容量，大大增加了輸電線路和變壓器的負(fù)荷，嚴(yán)重的話甚至?xí)龎淖儔浩鳎霈F(xiàn)這種情況時，應(yīng)加強(qiáng)同用戶以及相關(guān)部門的溝通，及時處理問題，確保輸電線路的正常運(yùn)行。

其次，在執(zhí)行接電安裝工作的時候，盡量停電作業(yè)，如果必須帶電作業(yè)，在安裝過程中應(yīng)去除待安裝電能表上的軟銅線，如果有保留軟銅線的必要，則應(yīng)當(dāng)將線頭用絕緣膠帶封閉起來。當(dāng)三相電表被燒壞時，不應(yīng)在未停電情況下觸碰電能表計(jì)。另外，在電能計(jì)量裝置更換的過程中，為了有效避免短路故障的發(fā)生，更換之前應(yīng)先將用戶的詳細(xì)情況了解清楚。

再次，在竊電問題方面，供電企業(yè)首先必須加大對裝表接電工作的控制和管理，將對人的管理和對技術(shù)的管理有效結(jié)合起來，也就是說反竊電不僅是裝表接電人員的工作，還是供電企業(yè)技術(shù)部門和管理部門的責(zé)任，需要各方面的協(xié)同進(jìn)行。應(yīng)當(dāng)注重裝表接電工作的現(xiàn)場管理，工作人員必須將每個電能表都裝進(jìn)計(jì)量柜中，并將重要裝置加鎖，加封計(jì)量柜；連接電壓線時不應(yīng)將其引接在開關(guān)上，而應(yīng)連接在計(jì)量箱內(nèi)。在進(jìn)行裝表接電的時候，應(yīng)盡量多裝防竊電的裝置，采用專用計(jì)量柜和專用計(jì)量方式，這樣在發(fā)生竊電行為的時候才能更快鎖定竊電對象。

通過上文所述，為了保證電力營銷工作的質(zhì)量，就需要了解裝表接電工作的重要性。在裝表接電中，對故障問題的分析處理、操作安裝與防竊電工作等都是需要加強(qiáng)的部分。只有通過對裝表接電的不斷完善，才能有效的提高電力營銷工作的水平與質(zhì)量，保證用戶的用電安全與供電企業(yè)的良好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：營銷工作要點(diǎn)范文

CINE CHINA：制作特輯是什么？它跟預(yù)告片的區(qū)別是什么？

電影的making of國內(nèi)一般管它叫“制作特輯”，主要是以現(xiàn)場拍攝花絮、制作理念、導(dǎo)演闡述、幕后構(gòu)成等等信息組成，為電影的潛在目標(biāo)觀眾提供更多的電影相關(guān)信息，并為電影營銷提供有效的相關(guān)話題。嚴(yán)格地說，“制作特輯”是一個營銷概念，它是為觀眾服務(wù)、為營銷服務(wù)、為市場服務(wù)的重要營銷物料。制作特輯和預(yù)告片都是電影營銷中的重要組成部分，但它和電影預(yù)告片（Trailer）也有著明顯的區(qū)別。

電影營銷其實(shí)就是在電影上映前，架設(shè)一座溝通電影、觀眾和市場之間的橋梁。因?yàn)殡娪白鳛橐环N特殊的文化消費(fèi)產(chǎn)品，它有個特殊性，就是它是要先付費(fèi)才消費(fèi)的――咱們的觀眾要先買票，才能進(jìn)去看到那個電影。當(dāng)觀眾看完了以后，消費(fèi)過程就完成了。如果觀眾覺得我不喜歡，不好看，不爽，你是沒有辦法去退票的。

觀眾可以通過預(yù)告片去了解這個電影的類型，明星陣容，故事，還有就是它制作上的一些賣點(diǎn)，等等。這是激發(fā)和管理觀眾的消費(fèi)期望值的一個重要手段。但是預(yù)告片受到一個投放渠道、制作成本的限制，往往還需要其他輔助手段去完成和觀眾、市場的溝通，以及精確地勾勒出觀眾的消費(fèi)期望值，制作特輯就是這個重要的輔助手段。

預(yù)告片一般來說時長都是30秒、90秒，最多的兩分半，而且它所用的素材都局限在電影本身的內(nèi)容。很少有一個電影用電影之外的畫面去剪一個預(yù)告片――不是沒有，但這屬于特例。

預(yù)告片從傳播學(xué)上來說，有點(diǎn)像廣撒網(wǎng)的性質(zhì)，就是我要面向所有的觀眾群體，所有的潛在消費(fèi)群體。那么當(dāng)這些潛在消費(fèi)群體被這個預(yù)告片吸引了以后怎么辦？

因?yàn)轭A(yù)告片只是一個喚起他們注意力的手段，只有很少數(shù)的影迷可以憑借足夠的經(jīng)驗(yàn)，憑借他對這個電影、導(dǎo)演、演員的足夠了解，他才可以通過一個預(yù)告片，形成一個初步的消費(fèi)判斷。但對于絕大多數(shù)普通的觀眾來說，當(dāng)你通過預(yù)告片喚起他們的注意力之后，這些觀眾怎么樣去進(jìn)一步的判斷，這個電影是不是我想看的？或者說它還有哪些是我想知道的東西？

預(yù)告片往往承擔(dān)不起這個任務(wù)，因?yàn)轭A(yù)告片它最長只能是兩分半，它要在這么短的時間里面去集中講很多關(guān)于電影本身的制作概念，電影本身的信息點(diǎn)，如果讓它再有更多的信息，就有點(diǎn)不堪重負(fù)了。

制作特輯在這個時候就頂上去了，我們經(jīng)常用一個比喻，預(yù)告片就像發(fā)起總攻之前的那個重炮，先用重炮轟一遍陣地，然后步兵開始沖鋒。當(dāng)然步兵沖鋒的時候同樣是需要有炮火掩護(hù)的，那么掩護(hù)步兵沖鋒的炮火是什么，就是制作特輯這一塊。

制作特輯隨著電影宣傳計(jì)劃的推進(jìn)，逐步地給觀眾披露這個電影的故事是什么樣子的，這個電影的導(dǎo)演，他對這個電影是怎么看的，這個電影里面有哪些明星演員，然后他們對這部電影的態(tài)度觀點(diǎn)，這部電影制作過程中有哪些值得可能會引起大家注意的地方。一般來說，現(xiàn)在像國內(nèi)大一點(diǎn)的電影，可能會做七八條，甚至十多條制作特輯，他們的目的就是為了覆蓋盡可能多的觀眾群體，然后讓盡可能多的觀眾對這部電影產(chǎn)生出興趣，增進(jìn)了解，從而形成映前的口碑傳播，所以這是制作特輯所肩負(fù)的一個很重要的任務(wù)。

電影預(yù)告片相當(dāng)于用地毯式轟炸把整個市場覆蓋一遍，潛在目標(biāo)觀眾被吸引出來后，制作特輯就相當(dāng)于精準(zhǔn)火力打擊，用來拔除一個個阻礙步兵沖鋒的火力點(diǎn)。當(dāng)我們的目標(biāo)觀眾對這個電影開始產(chǎn)生興趣之后，那么他們肯定會更迫切的需要了解更多的關(guān)于這部電影的信息，而真正能夠?qū)τ^眾起到一個很深刻印象的，一定是活動的視頻畫面。制作特輯就肩負(fù)這個任務(wù)，它讓對這部電影產(chǎn)生興趣的潛在觀眾轉(zhuǎn)換為觀眾，這個所謂的轉(zhuǎn)換就是付費(fèi)購買這個過程。你一定要讓觀眾對你的東西有足夠的興趣，足夠的好奇心，足夠的了解，或者說是足夠的期望值之后，他才可能完成這一點(diǎn)。

CINE CHINA：是什么樣的機(jī)緣進(jìn)入這行的？

我們進(jìn)入這個行業(yè)，是因?yàn)樘毡镜膭?chuàng)始人和所有工作人員，都是資深影迷。我們很清楚地知道，在中國電影工業(yè)化體系建設(shè)過程中，需要彌補(bǔ)各種工業(yè)化建設(shè)過程中的缺失環(huán)節(jié)。那么當(dāng)市場的機(jī)會到來時，我們愿意用自己的熱情和專業(yè)技巧，去幫助中國電影完成這個工業(yè)化體系的進(jìn)程。同時，我們也能夠有機(jī)會，從影迷轉(zhuǎn)換為電影行業(yè)從業(yè)者，并真正投身于我們一直癡迷的電影。

第4篇：營銷工作要點(diǎn)范文

【本刊訊】近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》，部署推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新工作。

《指導(dǎo)意見》明確，推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持市場導(dǎo)向，加強(qiáng)政策集成，強(qiáng)化開放共享，創(chuàng)新服務(wù)模式。重點(diǎn)抓好八個方面的工作。

一是構(gòu)建一批低成本、便利化、全要素、開放式的眾創(chuàng)空間；二是降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)門檻，深化商事制度改革，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊提供便利；三是鼓勵科技人員和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；四是支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)；五是加強(qiáng)財(cái)政資金引導(dǎo)；六是完善創(chuàng)業(yè)投融資機(jī)制；七是豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動；八是營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。

重慶市：進(jìn)一步優(yōu)化公務(wù)員招錄工作

【本刊訊】為進(jìn)一步提升公務(wù)員招錄工作水平，幫助用人單位招錄優(yōu)秀、實(shí)用人才，重慶市在2015年公務(wù)員招錄工作中，對招錄條件、招錄程序、招錄形式等相關(guān)工作進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化，呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)：一是明確招錄職位職務(wù)層級，要求招錄機(jī)關(guān)明確招錄職位非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)層級；二是探索特殊職位招錄，即除涉及國家安全、重要機(jī)密等特殊職位外，個別單位經(jīng)批準(zhǔn)可以開展特殊職位招錄工作；三是擴(kuò)大專業(yè)科目考試面，為促進(jìn)用人單位招錄到實(shí)用型人才，提高考錄工作的針對性，允許區(qū)縣招錄機(jī)關(guān)開展專業(yè)科目考試；四是探索面試形式多元化，鼓勵采取情景模擬、演講等其他形式。

（重慶市人社局 盧 偉）

湖北省棗陽市：人社局出臺“12345”人社工作要點(diǎn)

【本刊訊】日前，湖北省棗陽市人力資源和社會保障局出臺2015年“12345”工作要點(diǎn)，即圍繞“建設(shè)襄陽市域副中心城市”一個大局，抓住“民生為本、人才優(yōu)先”兩個重點(diǎn)，完善“網(wǎng)格化、信息化、法治化”三個工作體系，緊盯“老有頤養(yǎng)、病有良醫(yī)、才有所用、勞有厚得”四個民生目標(biāo)，落實(shí)“促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)、社保擴(kuò)面征繳、人才隊(duì)伍建設(shè)、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系、干部人事及分配制度改革”五大核心工作，全面努力推動全市人社事業(yè)在新常態(tài)下再上新臺階。

據(jù)棗陽市勞動就業(yè)管理局趙局長介紹，依據(jù)工作要點(diǎn)，2015年棗陽將加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，沖刺全國創(chuàng)業(yè)型城市。全年計(jì)劃新增各類創(chuàng)業(yè)主體2000個，新增小額擔(dān)保貸款3305萬元，完成城鄉(xiāng)勞動就業(yè)技能培訓(xùn)2550人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)500人，扶持420人成功創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)1560人。并堅(jiān)持實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和更加積極的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，計(jì)劃幫助困難群體就業(yè)1300人，將城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.5%以內(nèi)。

（湖北省棗陽市人才中心 隗 丹 鄔小超 雷 剛）

河南省新密市：牛店鎮(zhèn)開展送崗位下鄉(xiāng)活動

【本刊訊】為進(jìn)一步做好政策宣傳和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，更好地幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題，找到合適的崗位，主動幫農(nóng)民尋找崗位，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)，2015年3月25日，由新密市牛店鎮(zhèn)勞保所與市人才勞力管理服務(wù)中心聯(lián)合舉辦的送崗位下鄉(xiāng)活動在牛店鎮(zhèn)古角村大集開展，充分地利用了集市人流大的優(yōu)勢，受到了當(dāng)?shù)卮迕竦淖放鹾蜌g迎。招聘會現(xiàn)場人頭攢動，不少村民表示，在本地就業(yè)能方便照顧家庭老小，“送崗位下鄉(xiāng)”為他們第一時間知悉就業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)提供了便利，是一項(xiàng)很好的活動，希望以后能夠多送崗位下鄉(xiāng)。

“送崗位下鄉(xiāng)”為用工單位和農(nóng)村閑置勞動力提供了供需對接、雙向選擇的平臺。據(jù)了解，此次招聘會參與企業(yè)20家，為農(nóng)民送去了300余個崗位，涉及普工、機(jī)修、管理、業(yè)務(wù)人員、縫紉工等多種崗位，到場求職應(yīng)聘人員220余人，初步達(dá)成就業(yè)意向38人，同時發(fā)放小額擔(dān)保貸款、技能培訓(xùn)等相關(guān)資料500余份。

（新密市人才勞力管理服務(wù)中心 司奮飛 ）

湖北省鄂州市：創(chuàng)業(yè)夜?；鹪诖髮W(xué)校園

【本刊訊】今年以來，湖北省鄂州市勞動就業(yè)局加大大學(xué)生幫扶創(chuàng)業(yè)的力度，在鄂州大學(xué)開辦創(chuàng)業(yè)夜校。開學(xué)三個多月來，開設(shè)的焊接、烹飪、營銷、護(hù)理等6個專業(yè)、12個班級的參訓(xùn)人員天天爆滿，豐富了學(xué)生的專業(yè)課程，增加了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識，提升了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，深受學(xué)校和學(xué)生們的歡迎。

從2008年開始，鄂州市勞動就業(yè)局就主動把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班辦進(jìn)鄂州大學(xué)校園，8年來共培訓(xùn)大學(xué)生2300多人。2009年，鄂州大學(xué)畢業(yè)生錢城官，率先在大學(xué)校園辦起了以餐飲、零售、電子為主業(yè)的“青蘋果之家”，當(dāng)年吸納畢業(yè)生就業(yè)35人。2010年，“青蘋果之家”被鄂州市政府確定為“鄂州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地”；2011年，錢城官被共青團(tuán)湖北省委評為“湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)榜樣”；2012年，“青蘋果之家”被評為“湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地”和“湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地”。5年來，“青蘋果之家”創(chuàng)業(yè)基地在孵的企業(yè)已有103家，平均每年為該校畢業(yè)生安排就業(yè)150人以上。

第5篇：營銷工作要點(diǎn)范文

20__年即將到來，駐足觀望，市場上琳瑯滿目的保健品將進(jìn)行新一輪的激烈競爭，XX產(chǎn)品由于其九年的發(fā)展歷程和建立起來了營銷網(wǎng)絡(luò)，在競爭中獲有絕對的優(yōu)勢無可非議，但是，科技浪潮源源不絕，在直銷即將來臨的年代，XX不能對競爭對手有所輕視，因此，好的會議營銷方案還是要不斷提出，并且通過會議活動達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的。[文秘站網(wǎng)-]

20__年，XX的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變，但是，大的營銷方向不會變，也不能變，作為會務(wù)營銷的主力部門——會務(wù)部，更是要在新的一年里，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的直銷時代，發(fā)揮更大的作用。

未來，掌握在自己手中，輝煌只屬于過去。俗話說，欲行千里，先立其志。因此，我首先將20__年的會務(wù)目標(biāo)大致計(jì)劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵我們在未知多變的直銷旅途中穩(wěn)健前行。

二、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以為顧客傳播健康快樂為原則，通過會務(wù)活動為一線員工營造一個良好的銷售環(huán)境。

三、工作目標(biāo)

通過河南省公司會務(wù)部，承接公司大的營銷企劃方案并推廣，作好上傳下達(dá)的紐帶，并將活動方案認(rèn)真推廣，提升河南各地區(qū)會務(wù)平臺，通過會務(wù)活動達(dá)到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量的目的。

四、工作要點(diǎn)

1、思想整頓及職業(yè)素質(zhì)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)直銷方式，適應(yīng)營銷模式的變化，及時調(diào)整會務(wù)方向適應(yīng)變化，并發(fā)揮能力，會務(wù)人員要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀，堅(jiān)持正確的人生價(jià)值取向，努力奮斗。定期討論職業(yè)素質(zhì)、主持方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)及實(shí)踐策劃方案。

2、自身素質(zhì)提高方面：適時進(jìn)行員工調(diào)查活動，廣泛征求會務(wù)意見建議，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新聯(lián)誼活動方案。

3、以“爭當(dāng)全國優(yōu)秀會務(wù)人員”為本年的奮斗目標(biāo)，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重學(xué)習(xí)、重實(shí)踐、重推廣，學(xué)習(xí)優(yōu)秀市場的會議經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐會務(wù)部門活動方案的科學(xué)性，推廣優(yōu)秀活動方案，廣開渠道，采取切實(shí)有效的措施，增強(qiáng)提高銷量實(shí)效性。

4、加強(qiáng)會務(wù)隊(duì)伍建設(shè)：在工作例會上不斷學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高主持人的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強(qiáng)新力量的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開展主持“傳幫帶”活動，讓新鮮力量迅速成熟、獨(dú)立開展活動，并計(jì)劃通過省公司會務(wù)壯大二級市場會務(wù)力量，提高其會務(wù)水平。

5、落實(shí)會務(wù)常規(guī)工作：主題討論活動做到有計(jì)劃、有初稿、有主題、有實(shí)效。要求每月精心設(shè)計(jì)一兩次對顧客影響較大、質(zhì)量較高的主題活動，并做好活動記錄；

6、帶頭營造良好工作氛圍。與其他部門及時溝通工作，搞好工作關(guān)系，辦公環(huán)境共同營造整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍和競爭氛圍等。

7、利用好網(wǎng)絡(luò)作好活動宣傳陣地。本年度由于會務(wù)力量薄弱，在通訊方面一直沒有做到認(rèn)真收集整理資料，在即將到來的20__年，我們計(jì)劃要求會務(wù)人員認(rèn)真作好工作日記，并對好的活動進(jìn)行通訊宣傳表揚(yáng)，加強(qiáng)各地市溝通，相互鼓勵。

8、愛崗敬業(yè)，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，積極提升會務(wù)活動的品位。

計(jì)劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向，在于其具體實(shí)施并取得成效，因此，我們會用實(shí)際行動來實(shí)踐我們的諾言，努力奮斗，因?yàn)槿魏文繕?biāo)，只說不做到頭來都只會是一場空。我們相信，沒有最好，只有更好！

祝XX事業(yè)蒸蒸日上，河南XX明天更加美好！

第6篇：營銷工作要點(diǎn)范文

外貿(mào)企業(yè)在信息化建設(shè)中將碰到關(guān)于管理科學(xué)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息工程、信息安全、質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、人工智能、Internet／Intranet、Web技術(shù)以及開發(fā)技術(shù)等多項(xiàng)專業(yè)學(xué)科技術(shù)，因此企業(yè)很難獨(dú)自制訂出符合實(shí)際需求的信息化戰(zhàn)略。選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商對外貿(mào)企業(yè)非常重要，工程成本、工程質(zhì)量以及按期完工等都會有所保障。外貿(mào)企業(yè)在選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商的基礎(chǔ)上，將會得到合作商關(guān)于信息化建設(shè)的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)。對本企業(yè)在信息化建設(shè)中需要克服的問題進(jìn)行全面、系統(tǒng)以及透徹的分析，找出信息化建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)而有效解決建設(shè)難題，并在明確本企業(yè)實(shí)行管理信息化目的與需求的基礎(chǔ)上，做出一份可行性較高的總體規(guī)劃以及實(shí)行方案，從而有效降低企業(yè)信息化建設(shè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、對中國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行信息化建設(shè)

（一）市場營銷部門的信息化建設(shè)

我國目前已步入市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)，市場營銷部門對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此為了企業(yè)能更好的實(shí)現(xiàn)盈利以及擁有更廣闊的發(fā)展空間，就必須在企業(yè)發(fā)展過程中重視營銷水平的提升。企業(yè)營銷部門的信息化建設(shè)已經(jīng)刻不容緩，電子商務(wù)技術(shù)作為企業(yè)營銷信息化一個重要發(fā)展方向，要得到重視。電子商務(wù)的產(chǎn)生來源于信息技術(shù)與開放模式下市場經(jīng)濟(jì)的相互交融。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，虛擬市場發(fā)展迅猛，其交易額占據(jù)市場總交易額的比例越來越大，依托于B2B、C2C以及B2C等模式的虛擬市場也在日漸繁榮。在以后幾年期間，在虛擬市場完成的交易量將占據(jù)全球總交易額三分之一，中國外貿(mào)企業(yè)只有致力于本企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)，才能抓住這個巨大的商機(jī)。外貿(mào)企業(yè)以往的業(yè)務(wù)工作，主要依靠員工來完成每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的跟進(jìn)，這種模式下需求的都是職業(yè)素質(zhì)較高的員工，而且不利于企業(yè)對客戶資源進(jìn)行掌控。電子商務(wù)應(yīng)用到外貿(mào)企業(yè)市場營銷后，企業(yè)將充分利用電子商務(wù)平臺對客戶資源、銷售交易以及各種資源進(jìn)行有效管理，平臺會對信息進(jìn)行篩選和整理在反饋給企業(yè)，使企業(yè)能夠更好的把握其產(chǎn)品消費(fèi)群體，進(jìn)而制定出更完善的營銷戰(zhàn)略。

（二）實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的信息化管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)峭赓Q(mào)企業(yè)市場營銷最重要的環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)企業(yè)管理水準(zhǔn)的窗口，因此供應(yīng)鏈具有完善和簡潔以及高效等特點(diǎn)的外貿(mào)企業(yè)一定有很強(qiáng)的市場競爭力，因此外貿(mào)企業(yè)要重視供應(yīng)鏈信息化建設(shè)。運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的管理過程，企業(yè)會更快速、準(zhǔn)確的獲取國際信息，并找到最合適的買家或賣家，進(jìn)而有效實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中應(yīng)用信息化技術(shù)，將使原料采買、生產(chǎn)、以及銷售等不同環(huán)節(jié)集合在同一條信息鏈中，有利于企業(yè)快速、完整的獲取各環(huán)節(jié)信息，并使環(huán)節(jié)之間都能實(shí)現(xiàn)相互作用、相互聯(lián)系。

（三）運(yùn)用信息化手段進(jìn)行客戶管理

外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方向是滿足客戶需求，因此客戶管理是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的工作要點(diǎn)，信息化作為新型管理方式應(yīng)在企業(yè)客戶管理中運(yùn)行?？蛻艄芾淼哪康牟恢皇沁M(jìn)行市場維護(hù)，更重要的是企業(yè)通過客戶管理明確自己發(fā)展中存在的問題，進(jìn)而使問題得到改善和解決。目前我國外貿(mào)企業(yè)在客戶管理信息化建設(shè)水平還很低，信息化建設(shè)的技術(shù)要點(diǎn)在建立數(shù)據(jù)庫，企業(yè)通過數(shù)據(jù)庫跟進(jìn)顧客的消費(fèi)狀況，并運(yùn)用數(shù)據(jù)庫分析出客戶的消費(fèi)習(xí)慣及偏好，進(jìn)而為企業(yè)制訂營銷計(jì)劃提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

三、小結(jié)

第7篇：營銷工作要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】高職院校;市場營銷;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系

一高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育意義

首先，高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對社會發(fā)展有巨大推進(jìn)作用，每年高職院校的招生人數(shù)都在增加，入學(xué)的學(xué)生逐年增加，但是同樣輸出學(xué)生的數(shù)量也在增加，但是工作崗位的數(shù)量沒有得到補(bǔ)充，這就導(dǎo)致學(xué)生們面臨著更為嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，這樣就需要學(xué)生經(jīng)歷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，在畢業(yè)之后能夠自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新獲取人生道路上的成功。其次，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育所培養(yǎng)的人才相比傳統(tǒng)模式下的教育會更加具有針對性，對學(xué)生的幫助更大，學(xué)生更多的是被賦予適應(yīng)社會和創(chuàng)新自己的能力，而不是去獲得一個安逸的工作機(jī)會，工作機(jī)會是靠自己學(xué)習(xí)后努力爭取的。學(xué)生的成長和高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是息息相關(guān)的，無論是在課堂上還是在社會上，這種教育手法和模式對學(xué)生來講都是受益匪淺的。

二廣泛應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中所遇到的問題

一方面，教育體系不成熟。各類高職院校響應(yīng)國家的號召，鼓勵學(xué)生參加到自主創(chuàng)業(yè)和不斷創(chuàng)新的大潮中來，但是由于他們在高校接觸到的僅僅是冰山一角，沒有一個完整的培訓(xùn)體系能夠讓學(xué)生完全認(rèn)識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，他們往往缺少成套的教學(xué)體系、教學(xué)計(jì)劃，大多數(shù)的院校往往局限于開設(shè)一些基礎(chǔ)性的課程，如職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)新認(rèn)識等，這些不能滿足學(xué)生的需求。另一方面，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的能力欠缺。我國在20世紀(jì)末期就已經(jīng)開始提出建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的教育，但是至今還沒有形成一套可以培育學(xué)生的能力手冊，并且在教學(xué)過程中還缺少專業(yè)性的導(dǎo)師隊(duì)伍，學(xué)生雖然接受了專業(yè)的理論知識培訓(xùn)，還沒有接受更為專業(yè)的實(shí)際操作培訓(xùn)，在實(shí)踐方面還有一定的欠缺。

三高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)對措施

第一，改革課程體系。市場營銷專業(yè)在高職院校中具有一定的特殊性，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中必須經(jīng)歷實(shí)踐操作和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，這就需要高職院校在課程體系的建立中考慮到課程內(nèi)容的選擇。適當(dāng)?shù)卦谡n堂中增加市場營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程內(nèi)容，將商務(wù)溝通技巧、創(chuàng)業(yè)機(jī)會和能力等一些相關(guān)的課程納入為基礎(chǔ)課程，提升學(xué)生對這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的理解和認(rèn)識。在課外需要學(xué)生主動地學(xué)習(xí)一些關(guān)于企業(yè)科技創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)法律、企業(yè)員工培養(yǎng)等方面的書籍，從側(cè)面對其進(jìn)行培養(yǎng)。第二，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。學(xué)生如果具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，但是卻缺少創(chuàng)業(yè)精神，那對于學(xué)校來說也是非常失敗的。因此學(xué)校應(yīng)該逐步地實(shí)現(xiàn)對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的引導(dǎo)和，學(xué)生作為未來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主體，他必須具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神才能夠通過自身的努力來實(shí)現(xiàn)自身具備的創(chuàng)業(yè)能力。在課程的設(shè)計(jì)中要增加一些內(nèi)容，包括創(chuàng)新精神培養(yǎng)、自信精神培養(yǎng)、勇于面對困難的態(tài)度培養(yǎng)。只有積極地引導(dǎo)學(xué)生去參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才是教育體系的成功。第三，提供學(xué)生實(shí)踐平臺。在開展理論教學(xué)之后，為了讓學(xué)生更好地理解和吸收理論知識，就需要在學(xué)生課后或者假期等時間提供一個可以實(shí)踐的平臺，可以是開展一些創(chuàng)業(yè)街區(qū)的商業(yè)點(diǎn)子創(chuàng)作，或者是進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫，還可以是通過課余時間創(chuàng)立一些小型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓學(xué)生先感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。

總之，在我國高職教育中，市場營銷專業(yè)培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀人才，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會需要的人才需要具備更多的能力，因此高職院校市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)變得非常重要，在未來它將是市場經(jīng)濟(jì)的一部分強(qiáng)力支柱。

作者:白露 單位:西北大學(xué)軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)

［1］劉敏．創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下高職市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)初探［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017（4）

［2］李揚(yáng)．對高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的分析［J］.才智，2016（35）

［3］仝煥君．高職院校創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)研究［D］．河南大學(xué)，2016

第8篇：營銷工作要點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】電力；營銷；財(cái)務(wù)監(jiān)督

1引言

電力營銷財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督工作是電力企業(yè)組織內(nèi)部的一種獨(dú)立且客觀的監(jiān)督、評價(jià)工作，通過開展審查以及評價(jià)電力營銷活動和相關(guān)內(nèi)部控制的適當(dāng)性、合法性以及有效性，可以在一定程度上促進(jìn)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。簡言之，電力營銷項(xiàng)目財(cái)務(wù)審計(jì)是對電力營銷經(jīng)營活動和內(nèi)部控制工作的全面審查以及客觀評價(jià)。電力營銷項(xiàng)目財(cái)務(wù)審計(jì)也是供電企業(yè)新設(shè)立的審計(jì)項(xiàng)目，因?yàn)槎嗄陙黼娏I銷工作通常都是用電內(nèi)部管理部門進(jìn)行管控的，其審計(jì)深度不深，相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)不足，當(dāng)前電力企業(yè)對電力營銷審計(jì)工作的重視度需提高，作為內(nèi)部審計(jì)部門，如何在開展績效審計(jì)過程中充分發(fā)揮出監(jiān)督和服務(wù)職能作用，是電力營銷管理工作的重點(diǎn)。

2電力營銷現(xiàn)狀

電力市場營銷是指在市場環(huán)境中，電力企業(yè)提供電源產(chǎn)品及相應(yīng)的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，通過相關(guān)的市場活動，滿足安全供電的前提下的電力需求。在激烈的市場競爭中占領(lǐng)市場，獲得經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。電力營銷的主要工作是實(shí)現(xiàn)能源的安全輸送，完成能源的使用，并獲得經(jīng)濟(jì)效益。能否實(shí)現(xiàn)電力營銷的目標(biāo)，能否在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展，取決于消費(fèi)者是否使用電力和增加電力的使用。因此，電力企業(yè)的營銷工作是以擴(kuò)大供求為中心開始的，其核心是以市場為導(dǎo)向，適應(yīng)變幻莫測的市場環(huán)境，及時調(diào)整積極的、正確的營銷策略；為消費(fèi)者提供安全合格的電能和相關(guān)服務(wù)，才能將安全、環(huán)保、快速、便捷的電力及服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者手中，通過提升消費(fèi)者的滿意度來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，電力市場的銷售應(yīng)包括電力公司的所有業(yè)務(wù)活動，即電力產(chǎn)品開發(fā)、電力傳輸、電力市場分析、客戶市場選擇、客戶業(yè)務(wù)驗(yàn)收、電力定價(jià)、電力供應(yīng)和銷售和客戶服務(wù)。

3電力營銷工作的財(cái)務(wù)監(jiān)督措施

3.1做好電力營銷審計(jì)工作

所謂營銷審計(jì)，是指電網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部審計(jì)部門對電力銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部控制制度的建立健全和有效性，以及電力銷售活動的合法性、合規(guī)性、真實(shí)性和有效性進(jìn)行的獨(dú)立監(jiān)督和評價(jià)。電網(wǎng)企業(yè)營銷審計(jì)具有監(jiān)督、評價(jià)和服務(wù)三個方面的職能。監(jiān)督職能是指獨(dú)立地審計(jì)本企業(yè)運(yùn)營行為及運(yùn)營結(jié)果，合理保證運(yùn)營行為及結(jié)果的真實(shí)性、合法性、合規(guī)性，促進(jìn)企業(yè)的合法經(jīng)營。所謂評價(jià)職能就是指對企業(yè)治理、風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制的全面性和運(yùn)行管理效果進(jìn)行客觀評價(jià)，從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率。所謂服務(wù)職能就是指利用審計(jì)資源以及審計(jì)信息，為企業(yè)的決策以及業(yè)務(wù)部門經(jīng)營管理活動提供依據(jù)和管理策略。就電力企業(yè)內(nèi)部審計(jì)工作來看，企業(yè)營銷管理工作的質(zhì)量可以由營銷稽查工作水平以及成效等進(jìn)行判斷。營銷稽查工作是對自身進(jìn)行審查，發(fā)現(xiàn)營銷管理過程中存在的問題，提升自身的運(yùn)營能力。營銷審計(jì)需要基于營銷稽查對稽查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)與梳理，并制定合理的應(yīng)對策略。

3.2電費(fèi)資金管理

3.2.1電費(fèi)資金管理

一方面，可以通過財(cái)務(wù)管理加強(qiáng)對電費(fèi)的管控，實(shí)施電費(fèi)精細(xì)化管理模式，保證電費(fèi)資金的回籠?？山I(yè)務(wù)信息平臺，保證信息互通，使得電費(fèi)資金財(cái)務(wù)管理具有前置性，也就是將其放置于業(yè)務(wù)部門產(chǎn)生業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的前端，按照財(cái)務(wù)管理的相關(guān)要求以及業(yè)務(wù)工作進(jìn)行全面管理，從而保證電費(fèi)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確以及資金的回收、全部上繳。另外一方面，創(chuàng)建性的資金管理模式，提高電費(fèi)資金的歸集率。分別構(gòu)建“資金池”，通過銀行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電費(fèi)的自動歸集和上繳，這樣也能夠縮短資金鏈條，提高資金的回收率。①需制定電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)評估的詳細(xì)管理辦法，對用電客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和分類控制，從根本上弱化電費(fèi)的回收風(fēng)險(xiǎn)。②制定電能計(jì)量指標(biāo)考核辦法，提高電能計(jì)量的準(zhǔn)確率。③制定抄表核算管理辦法，明確各項(xiàng)電費(fèi)指標(biāo)，提高抄表核算的準(zhǔn)確率，電費(fèi)抄、核、收工作流程如圖1所示。然后，通過營銷信息系統(tǒng)，收集抄表的核算信息，并依據(jù)業(yè)務(wù)部門制作的報(bào)表對信息進(jìn)行處理分析，確認(rèn)電費(fèi)資金的安全以及全額上繳。④通過營銷虛擬性系統(tǒng)，對電費(fèi)的收取情況進(jìn)行核查。另外，需嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的管理辦法，實(shí)現(xiàn)銀行存款方式，收取電費(fèi)資金比例達(dá)到100%，保證電費(fèi)資金的及時回?cái)n，并按照時間節(jié)點(diǎn)核查欠費(fèi)情況，并及時處理。

3.2.2資金支付管理

①開發(fā)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)，保證企業(yè)、財(cái)務(wù)、銀行三大獨(dú)立系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息互通，將現(xiàn)金流量預(yù)算固化到資金支付流程中，不能出現(xiàn)無預(yù)算付款的行為，對資金支付的偏差進(jìn)行嚴(yán)格控制。②制定大額資金管理辦法，借助財(cái)務(wù)管控電子支付功能，實(shí)施款項(xiàng)支付電子流程化，使得審批流程也更加規(guī)范，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的相互牽制，保證資金支付的合理與安全。③確定資金的開支項(xiàng)目以及金額，可以對不同類型的業(yè)務(wù)和不同性質(zhì)的資金流特點(diǎn)進(jìn)行深入分析，對資金計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)一安排，嚴(yán)格按照現(xiàn)金流量預(yù)算降低資金的沉淀，提高資金周轉(zhuǎn)以及使用效率。

3.3電量指標(biāo)完成情況審計(jì)

對電量數(shù)據(jù)的真實(shí)性以及準(zhǔn)確性進(jìn)行審查，確認(rèn)是否存在調(diào)整購售電量或者是售電量結(jié)構(gòu)的必要性，從而保證考核指標(biāo)的目的的實(shí)現(xiàn)。同時，確認(rèn)是否存在用電或者是多種經(jīng)濟(jì)圖1電費(fèi)抄、核、收工作流程示意圖低碳經(jīng)濟(jì)成分并存企業(yè)用電沒有計(jì)量交費(fèi)的問題。

4結(jié)束語

綜上所述，隨著我國電力制度改革的不斷深入，我國出現(xiàn)了很多一流的供電企業(yè)，而面對競爭激烈的市場，如何提高經(jīng)濟(jì)效益就成為了發(fā)展的重要規(guī)劃內(nèi)容，為此，需要加強(qiáng)電力營銷管理工作。當(dāng)前我國供電企業(yè)倡導(dǎo)“強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)審計(jì)工作由查錯糾弊向績效型、風(fēng)險(xiǎn)型審計(jì)轉(zhuǎn)變”，因此，需要建立信息互通機(jī)制，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定管理辦法，從而保證財(cái)務(wù)監(jiān)督工作的順利進(jìn)行。

作者:許莉 張蓓 單位:國網(wǎng)湖南省電力公司湘潭供電分公司

參考文獻(xiàn)

第9篇：營銷工作要點(diǎn)范文

按照機(jī)關(guān)公務(wù)員年度考核方案的要求，我代表綜合科的同志們在這里向機(jī)關(guān)全體職工述職，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。

一年來，綜合科緊緊圍繞市xx辦中心工作大局，積極發(fā)揮其中樞、窗口、參謀、協(xié)調(diào)、督查、服務(wù)等職能作用，在xx辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和業(yè)務(wù)科室同志們的協(xié)助下，綜合科全體同志各司其職、各負(fù)其責(zé)，努力工作、力創(chuàng)佳效，較好地完成了年度工作任務(wù)。

綜合科的工作有其自身的特點(diǎn)，即含蓋面廣、比較繁雜，但歸納起來，主要任務(wù)是三大項(xiàng)，即辦文、辦會、辦事。下面我以這三項(xiàng)任務(wù)為脈絡(luò)，簡要總結(jié)一下綜合科一年來的工作。

一、以確保政令暢通為目標(biāo)，做好辦文工作

做好文件的收發(fā)、傳閱、督辦、落實(shí)，做好重要材料的起草和信息簡報(bào)的編發(fā)，是綜合科的基本工作。

在收文方面：我科具體工作人員認(rèn)真做好文件的登記、傳閱、督辦，歸檔以及緊急文件的處理工作，做到了及時登記和傳閱，一年來，登記收文350多件，督辦落實(shí)200多件，市政府搬遷至新區(qū)，雖然給取送文件工作帶來了十分不便，但負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的xxx同志克服了許多困難，較好地完成了任務(wù)。

在發(fā)文方面：嚴(yán)格了發(fā)文規(guī)范，盡可能地監(jiān)督了發(fā)文的程序和質(zhì)量，同時確保了文件底稿的歸檔率，截止12月末，以xx辦名義行文40件，以xx辦黨委名義行文13件，以市xx局名義行文5件，同時刊發(fā)簡報(bào)100多期。

在歸檔方面：今年11月份，整理了xx-xx年度的檔案并向市檔案局移交了xx-xx年度文書檔案，撰寫了xx-xx年《全宗介紹》。

在文件材料的起草方面：較好地完成了本職工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，我科負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的xxx、xxx等同志傾注了大量心血，一年來參與了xx辦年初工作要點(diǎn)，半年總結(jié)、工作總結(jié)的起草工作，起草了多份工作匯報(bào)提綱、調(diào)研報(bào)告。

二、以貫徹落實(shí)中心工作任務(wù)為已任，做好辦會工作

組織籌備會議是綜合科的一項(xiàng)重要工作。今年，由辦領(lǐng)導(dǎo)指揮，綜合科牽頭負(fù)責(zé)，各科相互配合成功地召開了幾次較大的會議。

一是2月14日召開了全市xxxx工作會議，貫徹落實(shí)區(qū)、市兩級xxx工作會議和自治區(qū)xxxxx工作會議精神，總結(jié)了xx年全市xxx工作，研究部署了xx年全市xxxx工作。

二是4月28日召開了全市xxxx辦公室主任緊急會議，安排部署了產(chǎn)業(yè)化工作外出考察及招商引資工作，同時做了大量項(xiàng)目匯總、統(tǒng)計(jì)等工作。

三是6月上旬，承辦了xx考察、招商團(tuán)的籌備組織工作，全市各旗縣區(qū)分管xx工作的副旗縣區(qū)長及xxx主任等赴xxx市、xxx市和xxxx市進(jìn)行xxxx考察、招商工作。

四是6月中旬籌備召開了十個重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)推進(jìn)工作組聯(lián)絡(luò)員會議，總結(jié)了去年工作，部署了今年的工作任務(wù)，對工作突出的推進(jìn)組工作人員進(jìn)行了表獎，加強(qiáng)了市xx辦與推進(jìn)組的聯(lián)系。

五是9月份籌備和組織在xx市xx市場召開“xxx農(nóng)副產(chǎn)品xx營銷中心開業(yè)儀式”。市政府分管領(lǐng)導(dǎo)、市xx辦及xx個旗縣區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)、xxx局長、xx辦主任參加了開業(yè)儀式。為我市農(nóng)畜產(chǎn)品進(jìn)軍xx市場打下了基礎(chǔ)。

六是10月下旬，精心組織和安排了三級人大代表視察xxxxxx的接待工作。全國、自治區(qū)和xx市三級人大代表和市人大常委會領(lǐng)導(dǎo)通過對x個旗縣區(qū)的視察，高度評價(jià)了我市xxxxx工作，對今后的發(fā)展提出了很好的意見和建議。