網(wǎng)絡營銷策劃計劃書精選(九篇)
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第1篇：網(wǎng)絡營銷策劃計劃書范文
什么是策劃？
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認為，在理解網(wǎng)絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網(wǎng)絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡只是營銷策劃的范圍而已。
網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網(wǎng)絡營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
三段式，搞定一切網(wǎng)絡營銷策劃方案
那如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案了？我認為：具體網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
第2篇：網(wǎng)絡營銷策劃計劃書范文
做到盡職盡責，一年的工作就這樣結(jié)束了年一年的工作中。自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到領(lǐng)導和同事的稱贊，年底評選中，被評為公司的優(yōu)秀工作者”這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ?，就是這樣過來的
一、主要工作做法：
不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，1抓住融資主線。而融資業(yè)務是工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
創(chuàng)新是生命。年是創(chuàng)新的一年，2不斷創(chuàng)新。擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是年的主旋律。
形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，3廣泛布點。當前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務的重要來源；網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。
制勝的法寶。始終堅持策劃為先，4策劃是關(guān)鍵。抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
深入調(diào)查，5抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部。與項目負責人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，1擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理。帶領(lǐng)業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
開通金融網(wǎng)站，2協(xié)會工作：培訓工作人員。千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
并擔任法人代表。無資金、無品牌、市場低述的情況下，3創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司。相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
籌劃“融資寶”網(wǎng)站，4融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式。網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、明年的工作：
1做好“融資寶”開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務收入來源；
作為新的利潤來源；2開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件。
提高成功率；3項目融資抓重點。
為政府各方位招商引資，4拓展政府招商引資業(yè)務。特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；
以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”5抓策劃。
四、存在問題：
產(chǎn)出少。1經(jīng)濟效益不好。前期投入多。
但常吃力不討好。2做的事不少。
未形成現(xiàn)金流量。3熱點變換快。
第3篇：網(wǎng)絡營銷策劃計劃書范文
【關(guān)鍵詞】項目教學法 網(wǎng)絡營銷課程 教學創(chuàng)新
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2017）01B-0104-02
網(wǎng)絡營銷是電子商務的重要組成部分，目前我國多數(shù)中職學校都開設(shè)有這門課程。網(wǎng)絡營銷課程專業(yè)性和實踐性極強，但是，由于我國電子商務專業(yè)開設(shè)較晚，因此目前中職網(wǎng)絡營銷教學出現(xiàn)了不少的問題，如教材內(nèi)容過于陳舊、教學案例少，教學實訓基地不夠完善，專業(yè)教學師資缺乏、教師經(jīng)驗不足，學生學習積極性不高、學習效果表現(xiàn)不佳等。目前，項目教學法被廣泛地運用到中職教育各門課程教學當中，對此，可嘗試將項目教學法應用于中職網(wǎng)絡營銷課程教學中。
一、項目教學法在中職網(wǎng)絡營銷課程中應用的意義
（一）有利于提高網(wǎng)絡營銷課程的教學效率。傳統(tǒng)中職網(wǎng)絡營銷課程教學方式受教學設(shè)施和教學制度的限制較大，教學內(nèi)容不夠全面，跟不上電子商務的快速發(fā)展，導致教學效果不佳。而項目教學法的應用可以打破各種對中職網(wǎng)絡營銷教學的限制，將學生的理論基A與實踐有效地結(jié)合起來。通過一個個獨立的項目，學生的所有精力和注意力被引入網(wǎng)絡營銷項目當中去，以項目為主導，在教師的指導下獨立完成各項網(wǎng)絡營銷項目，從而提升學生的實踐能力，有效地提高網(wǎng)絡營銷課程的教學效率和教學質(zhì)量。
（二）有利于鞏固學生的網(wǎng)絡營銷課程基礎(chǔ)知識。網(wǎng)絡營銷課程傳統(tǒng)的教學方式注重理論知識的傳播，雖然在一定程度上加強了學生對理論知識的了解，但學生卻沒有很好地掌握和鞏固，一旦學習時間較長，先前學習的網(wǎng)絡營銷知識很容易被遺忘，得不到很好地運用。項目教學法在網(wǎng)絡營銷課程中的應用可以有效地解決這一問題。項目教學法以培養(yǎng)學生獨立完成實踐任務為首要目的，在每個環(huán)節(jié)當中，學生都親力親為，這樣有利于學生將網(wǎng)絡營銷理論知識充分地運用到項目實踐當中去，從而進一步鞏固學生對網(wǎng)絡營銷課程基礎(chǔ)知識的理解。
（三）有利于強化學生的網(wǎng)絡營銷實踐能力。傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷課程教學方式注重對學生理論知識的培養(yǎng)，容易忽視對學生專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)。而項目教學法正好與此相反，它以培養(yǎng)學生實踐能力為主，通過安排一個個獨立的網(wǎng)絡營銷項目，以教師為指導，不斷培養(yǎng)學生獨立完成網(wǎng)絡營銷項目的實踐能力，為學生實踐能力的培養(yǎng)創(chuàng)造平臺，也為學生網(wǎng)絡營銷理論基礎(chǔ)的實際運用創(chuàng)造平臺，從而進一步強化學生網(wǎng)絡營銷的實踐能力。
二、中職網(wǎng)絡營銷教學存在的主要問題
（一）教學教材內(nèi)容過于陳舊，教學案例少。由于信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務以及網(wǎng)絡營銷方面發(fā)生了巨大的變化，而中職網(wǎng)絡營銷教材的內(nèi)容卻還是多年前的，顯然這已跟不上時代的發(fā)展。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷教材內(nèi)容對概念性的東西解釋、陳述過多，所涉及的實踐運用方面較少，而傳統(tǒng)的教學方式對網(wǎng)絡營銷理論傳播過多，教學案例較少，理論運用于實踐的案例也較少，導致學生的理論總結(jié)與實際運用有很大的偏差，為學生今后從事該項工作帶來了負面影響。同時，網(wǎng)絡營銷課程是一門全新的教學課程，專業(yè)教師較少，再加上教材中的案例較少，導致網(wǎng)絡營銷的精髓難以為教師所傳播和為學生所掌握。
（二）教學實訓基地建設(shè)不夠完善。網(wǎng)絡營銷教學課程是一門專業(yè)性和實踐性極強的課程，而我國中職網(wǎng)絡營銷課程發(fā)展時間較短，沒有完善的實訓基地。由于各門專業(yè)課程的興起，國家對網(wǎng)絡營銷實訓基地建設(shè)的資金投入不足，早先建設(shè)的網(wǎng)絡營銷實訓基地顯然已跟不上電子商務的新發(fā)展。同時，很多中職學校對網(wǎng)絡營銷實訓基地建設(shè)不夠重視，對學生網(wǎng)絡營銷課程的實驗實訓也不太重視。這導致學生在網(wǎng)絡營銷課程中只學到了一些簡單的理論知識，而沒有學到主要的實踐運用知識，對網(wǎng)絡營銷實際問題沒有一定的解決能力，也沒有較為積極的學習主動性。
（三）學生學習積極性不強，導致教師教學效果不佳。傳統(tǒng)教學中，多數(shù)課程都是以傳播理論知識為主，學生覺得以往學到的理論知識過多，形成了一定的排斥心理，并覺得理論知識對今后的專業(yè)實踐沒有多大的幫助，于是對網(wǎng)絡營銷理論抱著可學可不學的心態(tài)。在學習過程中，一些學生更缺乏一定的主動性和積極性，導致實際學習效果較差。在網(wǎng)絡營銷課程的實踐過程當中，由于學生前期對理論知識的學習不全面，導致其在實踐過程當中困難重重，所表現(xiàn)的實踐效果也不佳，在實踐過程中不懂如何將理論知識正確的運用到實踐當中，造成網(wǎng)絡營銷理論與實際實踐銜接不上，不能有機結(jié)合。
三、項目教學法在中職網(wǎng)絡營銷教學中的實施步驟
基于現(xiàn)階段我國中職網(wǎng)絡營銷教學中存在的問題，筆者結(jié)合近年來的教學實踐及研究，在以下幾方面推進項目教學法在中職網(wǎng)絡營銷課程教學中的應用。
（一）了解項目教學法。首先，在實施項目教學前須用 1-2 周的課時詳細講解網(wǎng)絡營銷基礎(chǔ)知識，如概念、內(nèi)容、方法等，以及和市場營銷、網(wǎng)頁設(shè)計的內(nèi)在關(guān)系。同時，要明確網(wǎng)絡營銷課程具有鮮明的實踐性，應以創(chuàng)建企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站為主導開展營銷活動。其次，向?qū)W生詳細講解項目教學法的定義和作用，并明確項目教學法的優(yōu)缺點及相關(guān)要求，以便得到學生的支持和配合，且要尊重學生的意見。
（二）確定項目。為凸顯教學實踐性，在項目制定上必須“就地取材”，依照本地區(qū)的經(jīng)濟水平、商業(yè)發(fā)展需要明確項目方向。具體包括教師用的教學項目及學生實踐的項目，前者需要網(wǎng)絡營銷課程和網(wǎng)頁設(shè)計課程的任課教師一同確定項目，以便在教學中把兩門課程的知識密切聯(lián)系起來。例如，教學中需要根據(jù)學生個人學習特點及能力，進行自由化組合，6-8 人 1 組，從創(chuàng)業(yè)者角度去開展市場調(diào)查，首先在互聯(lián)網(wǎng)上了解國內(nèi)著名電商網(wǎng)站的基本設(shè)計，再到真實市場了解哪些企業(yè)需建設(shè)網(wǎng)站，然后在課堂上教師向?qū)W生明確多個方向，讓學生合作討論后確定?？梢允潜镜貐^(qū)大型超市、醫(yī)藥企業(yè)、旅游公司等。
（三）項目實施。各小組依照網(wǎng)站設(shè)計要求及網(wǎng)絡營銷基本職能，分工協(xié)作，并選出組長擔當項目經(jīng)理，帶領(lǐng)組員一同完成任務。具體操作：各小組需制訂項目開展計劃，包括網(wǎng)站創(chuàng)建計劃書、網(wǎng)絡營銷策劃方案等，通過教師批改和認可后向相關(guān)企業(yè)推銷項目，以得到企業(yè)支持，或和企業(yè)合作開發(fā)。網(wǎng)絡營銷包括網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)址推廣、信息、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研等功能，因而制定的網(wǎng)絡營銷策略及實施方法必須以充分發(fā)上述職能為目的。因此，教師開展教學時也需依照這8 個職能為基本線索開展，理論課教學中以教師項目作為具體案例，理論實踐相結(jié)合，充分發(fā)揮教師課堂主體效用，然后引導學生參與到教學中，加強互動，對項目進行改良和完善，營造良好的教學氛圍。
在上機課上，應基于學生目實現(xiàn)為目標，充分發(fā)揮學生主體性，教師則擔任好組織和主導角色.引導學生去發(fā)現(xiàn)、分析及解決問題，掌握具體方法，并要有效地調(diào)動學生的積極性，特別是學習能力相對差的學生，應給予更多指導和鼓勵。應分階段開展教學，每個階段完成后，需要項目經(jīng)理向教師與全班同學匯報，以便及時溝通。如有可能還需要向企業(yè)經(jīng)營者匯報，以便得到更多支持和幫助，確保項目順利開展。
（四）項目評價。在項目完成后需及時進行評價，目的在于評出成績，以及改良和完善項目，評價內(nèi)容主要有創(chuàng)建網(wǎng)站完善性、營銷策略及方法的有效性。因此，必須采取學生自評、學生互評及教師總評方式進行評價。自評不但有助于培養(yǎng)學生自主學習能力，還有助于改進教學設(shè)計和安排，主要在于充分發(fā)揮學生的主體效用，強調(diào)學生反思，推進學生的全面發(fā)展。互評則有利于學生一同分享學習成果，基于不同視角去發(fā)現(xiàn)和分析問題，并提出可行性改良意見。最后，則由教師對各個項目開展綜合評價，這是最為關(guān)鍵的，不能僅僅評價結(jié)果好壞，應注重項目開展全過程；且不能僅僅評出分數(shù)，更要指出存在不足或問題，并提出具體改進建議，指導學生不斷去完善項目。如有條件，可通過比賽方式進行，并給予一定獎勵，由學校和企業(yè)聯(lián)合開展，為優(yōu)勝者頒發(fā)證書、獎金，如此可有效調(diào)動學生的積極性。
（五）項目歸檔及應用。項目教學法更為注重項目的實用性和價值性，因此開展評價后得到改良或完善的項目，應積極推廣和應用，或歸檔為后續(xù)研究提供基礎(chǔ)。無論是教師還是學生達成的項目，如其實用價值讓企業(yè)感興趣，則可進行商業(yè)化運作，轉(zhuǎn)讓給企業(yè)或合作開發(fā)。這不僅能培養(yǎng)和檢驗師生的營銷實踐能力，還可有效檢驗教學效果，強化校企合作，使職業(yè)教育的目標更好達成。
總之，項目教學法在中職網(wǎng)絡營銷教學中的應用一定程度上提高了學生的學習效率和實踐能力，而項目教學法在中職網(wǎng)絡營銷教學改革中也面臨各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。為有效解決這些問題，中職學校應積極開展網(wǎng)絡營銷項目教學，以推進該課程的教學創(chuàng)新，從而不斷鞏固學生對網(wǎng)絡營銷基礎(chǔ)知識的了解，不斷提高學生的專業(yè)實踐能力。
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第4篇：網(wǎng)絡營銷策劃計劃書范文
［論文摘 要］ 獨立學院如何提高教育教學質(zhì)量，一直是許多教師和學生十分關(guān)注的問題。在幾年的教學實踐中，筆者結(jié)合獨立學院學生特點，根據(jù)市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教學理論與《市場營銷學》課程教學實踐改革相結(jié)合，探索和建構(gòu)了一個比較有利于培養(yǎng)獨立學院學生良好綜合素質(zhì)的教學新模式。?
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一、目前市場對人才的需求及獨立學院學生的特點?
由普通本科高校按照新機制與社會力量聯(lián)合舉辦的獨立學院，已經(jīng)成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學院的人才培養(yǎng)模式進行研究，是獨立學院培養(yǎng)21世紀人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實意義。獨立學院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應該是基于培養(yǎng)對象和社會需求這兩方面全面準確分析的基礎(chǔ)上進行，這就獨立學院來說尤為重要。?
（一）獨立學院學生特點?
獨立學院的學生錄取分數(shù)線在很大程度上決定了這批學生的文化基礎(chǔ)相對較差，學習缺乏主動性，學習目標不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學院的學生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對學生加強激勵和引導，以激發(fā)他們的學習熱情。另外，獨立學院的學生由于學費較高，因此學生對知識的需求務實性較高，而市場營銷學這一管理類學科屬于專業(yè)知識過于理論化，學生學起來感覺很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實營銷有一定的距離。這使得學生的學習積極性不高，認為所學知識不能解決現(xiàn)實中的問題，難以做到“學以致用”。?
（二）目前市場人才的需求?
《市場營銷學》是一門實踐性很強的學科，是經(jīng)管類學生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學院經(jīng)管系為例，《市場營銷學》屬于市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的選修課，學生在未來走向市場進入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場調(diào)研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會各行各業(yè)的發(fā)展過程中，營銷是當務之急。市場營銷的應用領(lǐng)域在不斷擴大，應用的部門已經(jīng)從工商企業(yè)擴展到服務業(yè)，以及各種非營利部門，應用的范圍已擴展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力，?
學生在校學習期間由于沒有受到實際操作能力的訓練，沒有機會參加更多的實際工作積累經(jīng)驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應崗位技能需要，造成用人單位對畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學生理論與實踐脫節(jié)。人才的需求和學生發(fā)自內(nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場營銷學》教育教學模式，積極進行教學改革。?
鑒于以上分析，獨立學院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點結(jié)合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的教學方法。?
二、《市場營銷學》課程的教學現(xiàn)狀?
《市場營銷學》是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應用科學。是1979年改革開放后從國外引進的，在體制改革及市場經(jīng)濟發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，是一門既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實際應用的經(jīng)濟學課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。?
近年來也常聽到一些學生抱怨，這一門應用性極強的課程，一學期學下來好像什么都沒有學到，這主要是由于當前的教學模式和教學方法存在諸多問題。目前，國內(nèi)的《市場營銷學》教學多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學模式，普遍存在以下問題：如教學依然停留在理論教學為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學生的思維，教師的認識結(jié)果代替學生的認識過程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強，與實際應用聯(lián)系較少；學生社會實踐機會少；學生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實際操作能力的較少；另外市場營銷學青年教師實踐教學素質(zhì)相對較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業(yè)單位的影響實戰(zhàn)經(jīng)驗和社會工作閱歷，所以難以指導學生的實踐學習等等。?
三、獨立學院《市場營銷學》課程改革具體措施?
（一）案例教學法?
案例教學是《市場營銷學》課程中普遍采用的一種準實踐性的教學方法，是增強課程教學實踐性的重要方式之一 。案例教學法是一種啟發(fā)式、互動式的教學方法，其教學功能是啟發(fā)學生研究實際問題，在教學中采用案例教學法，能夠給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境地通過對教學案例中的事件與問題的分析，學習市場營銷學的基本理論知識和方法，積累實踐經(jīng)驗，提高營銷實戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維，而且還是訓練學生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學》教學中要加大案例教學的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導討論，并輔之以實踐教學環(huán)節(jié)，增強學生適應社會環(huán)境的素質(zhì)和能力。?
隨著教學進程的不斷深入，《市場營銷學》已經(jīng)形成了較為合理、重點突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場營銷管理哲學、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷環(huán)境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調(diào)研、市場營銷的4P策略等。各章節(jié)在講述過程中，配之以案例教學內(nèi)容，可以更好的加深學生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。?
（二）市場營銷實踐法?
市場營銷的現(xiàn)實性較強，教師可根據(jù)教學進度組織學生走出課堂進行市場調(diào)查。在筆者的實踐教學過程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強學生的實際運用的能力，我會要求學生對企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營銷組合策略方案。學生以小組為單位，在進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，按多種因素細分市場，分析、選擇最有利的目標顧客，制定相應的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導下達成共識，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。?
又如為了讓學生更清楚地懂得營銷外部環(huán)境對企業(yè)的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負責營銷環(huán)境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預測，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報結(jié)果，這種方法鍛煉了學生的思維能力、動手能力、應用能力，又增強了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學效果?
（三）團隊學習教學法?
團隊學習，也叫合作學習或小組學習，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學的學習策略，它是通過學生的分工合作以共同達成學習目標的一種學習方式，我在教學過程中，積極運用這種教學方法以激發(fā)學生的學習興趣，例如在上學期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學習團隊）。我將市場營銷學偏重實務的內(nèi)容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學習團隊，給予所有團隊一個月的準備時間，我則做好相關(guān)的指導督促工作，最后由各個學習團隊選派代表走上講臺展示自己團隊的成果。通過這種團隊學習教學法，可以使學生變被動學習為主動學習，既增強了學生學習的動力，又培養(yǎng)了學生的團隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養(yǎng)了學生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學的要求相吻合，這對于學生未來的學習與工作是很有幫助的。?
（四）體驗式教學法?
體驗式教學是指根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際的或重復經(jīng)歷的情境和機會，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學內(nèi)容，使學生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學觀和教學形式。?
1．鼓勵學生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學生接觸社會，學習到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵學生利用假期或業(yè)余時間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡平臺進行網(wǎng)絡營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學生完成自己的社會實踐任務。?
2．鼓勵學生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機會。在筆者的教學中，每年都會指導學生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學院、河南師范大學、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院以及河南機電高等?？茖W校）的市場營銷協(xié)會聯(lián)合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉(xiāng)市場。作為引導者，筆者會向?qū)W生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學生的參賽方案給予指導以及修正。通過此類活動，學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學科之間的交叉變得更密切了。?
四、小結(jié)?
市場營銷學是一門理論與實踐相結(jié)合的科學，要把這門課程學好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學中就如何激發(fā)學生學習興趣及教學效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進步與提高。
參考文獻： ?
［1］洪燕云，李南．《市場營銷學》“TCSA”四位一體教學模式的構(gòu)建與實施［J］．江蘇技術(shù)師范學院院報，2010（2）：71-75．?
第5篇：網(wǎng)絡營銷策劃計劃書范文
民辦高校作為高等教育體系的一員，在培養(yǎng)人才方面發(fā)揮了重要的作用。隨著電子商務教學活動的推進，關(guān)于電子商務的教學內(nèi)容、實驗室建設(shè)以及有關(guān)的軟件等方面的研究越來越豐富。電子商務專業(yè)屬于交叉學科，與市場營銷、管理學、計算機等專業(yè)聯(lián)系緊密，也是一個綜合性的學科，對學生的實踐能力要求比較高。同時，由于電子商務在企事業(yè)的運用的普及化，企事業(yè)單位對電子商務專業(yè)學生實踐能力也提出了更高的要求。因此民辦高等院校也加強了對電子商務專業(yè)學生實踐能力的培養(yǎng)。但是學校教育與社會需求仍有比較大的差距，進入到社會中的電子商務人才的相關(guān)能力遠遠沒有滿足市場的需求，這可以通過電子商務專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況得到印證。造成這種情況的原因是多方面的，例如學生的動手實踐能力薄弱，實踐內(nèi)容缺乏，對電子商務的實際操作缺乏了解，學生不了解電子商務在企業(yè)的實際應用等都成為了電子商務專業(yè)學生進入社會從事電子商務方面的工作的軟肋。因此，設(shè)立規(guī)范合理的實踐教學體系，使學生通過實驗、實操、實習等方法，鞏固專業(yè)知識，發(fā)展專業(yè)技能，提升就業(yè)能力，成為適應現(xiàn)代企業(yè)需求的人才是民辦高校電子商務人才培養(yǎng)的關(guān)鍵問題。
2．民辦高校電子商務專業(yè)實踐教學中存在的問題
2.1缺乏專業(yè)的實驗軟件
由于受到資金、設(shè)備等方面的限制，成立專門的電子商務實驗室進行實踐教學的民辦高校并不多，并且即使有實驗室環(huán)境，專業(yè)的電子商務軟件也相對比較缺乏，在模擬實驗室的建設(shè)方面也比較薄弱。這一方面和學校自身的投資有關(guān)，但另一方面也和相關(guān)軟件的研發(fā)能力和速度有關(guān)，所以導致也有一些民辦高校耗大量資金購買相關(guān)軟件和實驗室。但從民辦高校的整體應用情況來看，專業(yè)的電子商務實驗軟件還是相對比較缺乏。以軟件開發(fā)和設(shè)計出名的廣州大學華軟軟件學院為例，該校的電子商務專業(yè)耗費大量資金購買了兩款專業(yè)的電子商務模擬軟件：用友的CRM客戶關(guān)系管理軟件以及南京奧派電子商務立體化實訓平臺系列的電子商務應用軟件，這兩款軟件主要集中在客戶關(guān)系管理以及電子商務的營銷、安全、創(chuàng)業(yè)實踐方面的操作，內(nèi)容較為豐富。
2.2教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗較少
民辦學校的教師一般是以研究生級別以上的應屆畢業(yè)生為主。由于電子商務是一門新興的學科，高校開設(shè)電子商務相關(guān)課程的時間并不長，同時能夠培養(yǎng)碩士和博士研究生的學校也并不一定在電子商務領(lǐng)域內(nèi)具有絕對的研究優(yōu)勢；一般碩士和博士在畢業(yè)后即進入到相關(guān)高校繼續(xù)從事電子商務的教學工作，只是在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)學習[1]；將課本和互聯(lián)網(wǎng)中的案例相結(jié)合，并沒有真正將所學知識結(jié)合到實踐中，因此教師的實踐經(jīng)驗較少，難以在課堂中取得滿意的效果。但當前也有不少民辦高校的教師以應屆畢業(yè)生和在企業(yè)中有工作經(jīng)驗的人員為主，能很好地傳授知識的同時，加大學生對實際情況的了解，更好地促進學生和社會實踐的融合。以廣州大學華軟軟件學院電子商務專業(yè)為例，該專業(yè)的專任教師中，1/3的教師有實踐工作經(jīng)驗，在教學時能更好地將書本知識和現(xiàn)實情況結(jié)合起來，激發(fā)學生學習的興趣。
2.3授課方式落后
當前電子商務的專業(yè)課程主要以課堂講授為主，教師雖然可以將互聯(lián)網(wǎng)上的相關(guān)案例與課堂內(nèi)容相結(jié)合，較為生動地講授書本知識，但在這種教學模式下，學生還是以看為主，不能很好地融入到這一部分知識的學習中，缺少對該部分內(nèi)容的主觀感受，知識體系仍處于抽象階段，難以實現(xiàn)整體理論的融會貫通，并且也難以主動激發(fā)創(chuàng)新精神。
2.4前沿知識涉及較少
當前民辦高校的知識體系和人才培養(yǎng)方案主要是延用公辦高校的模式，以搭建基礎(chǔ)理論體系為主，關(guān)注理論性和創(chuàng)新性的知識，而對具體企業(yè)的實際運作情況并不是很了解，教學環(huán)境更多地是偏向于理想狀態(tài)和虛擬狀態(tài)，不符合企業(yè)的實際情況。因此有不少學生在進入到企業(yè)工作之初有不少實際操作內(nèi)容需要在工作中進一步自學才能了解，經(jīng)常出現(xiàn)不適應的情況。
2.5學生缺少真實體驗
雖然有學校購買了實驗軟件，但是實驗軟件和電子商務實際應用仍有較大的區(qū)別，學生大都是在虛擬的環(huán)境里進行實踐，因此有不少實習的學生表示實驗內(nèi)容和現(xiàn)實中的應用不同，這一方面和軟件不能實時與現(xiàn)實對接有關(guān)，即使學校購買了相關(guān)軟件，也不能很好地與社會實踐掛鉤。另一方面也和學生有一定關(guān)系。大學生在經(jīng)歷了漫長的學習過程進入到高校后，更多的學生都是"大一適應、大二大三瑣事多、大四焦慮"的狀態(tài)，真正學習和用心實踐的學生人數(shù)并不在多，即使開設(shè)了相關(guān)課程，大部分學生在大一到大三時都不能很好地學習和領(lǐng)會，只是在即將要畢業(yè)時才發(fā)現(xiàn)應盡早實踐，但為時已晚。
3．解決上述問題的相關(guān)對策
3.1加大對硬件和軟件資源的投入
由于電子商務專業(yè)自身具有較強的實踐性，課程依托實驗能更好地進行相關(guān)教學工作，只有學生動手實踐，才能真正掌握和領(lǐng)會，比如網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上安全、數(shù)字認證等內(nèi)容只有在實驗室進行模擬操作，才能更好地掌握，因此硬件和軟件資源對實踐教學有很大的影響。為了提高實踐教學的成果，在條件允許的情況下，可以配套一些實踐教學所需的軟件資源和硬件資源，創(chuàng)建電子商務的情境，使學生通過電子商務實驗了解電子商務的實際運作情況，將理論知識和實踐知識有機結(jié)合起來，更好地完成教學和學習的過程。
3.2設(shè)置模擬教室
在通過軟件模擬之外，還可以在教學過程中模仿企業(yè)實際的運作情況。比如企業(yè)的運營體系中包括運營、推廣、編輯、采購、倉儲、配送等多個部門。在教學時，可以在教師的指導下，將學生進行合理分組，由不同長處的成員組成，使每一位學生在模擬的企業(yè)部門中都有一定的職位。在每次教學時，教師在實踐前，先打好基礎(chǔ)知識的根基，介紹相關(guān)理論，然后由教師扮演組織者和引導者的角色，分配相關(guān)項目任務的目的、內(nèi)容和實施步驟，由該部門中的同學獨立完成項目。如果在完成項目的過程中遇到困難，教師則需要給予指導。通過模擬教室的方式，能使每一位學生都能參與到企業(yè)的模擬運營中，更好地激發(fā)學生主動學習的興趣。
3.3校企合作，建立實訓基地
校外實習是電子商務專業(yè)實踐教學的重要組成部分[2]。一般是采用學生直接進入到電子商務企業(yè)進行實習的形式。校企合作可以充分利用學校的知識優(yōu)勢，利用企業(yè)的商務優(yōu)勢。學生到這些企業(yè)進行實習，切身感受到電子商務知識在實際工作中的應用情況。當學生有了具體的實物產(chǎn)品營銷過程體驗，通過真槍實彈的演練，更有學習和提升自己能力的欲望。在企業(yè)中進行學習和鍛煉，也可以為學生進入社會從事相關(guān)工作時能迅速適應做準備。同時，采用傳統(tǒng)理論教學和企業(yè)人才需求實訓相結(jié)合，在完整的公司環(huán)境下，通過全方位多層次的崗位技能訓練，能鍛煉學生的技能素質(zhì)和綜合素質(zhì)，打破當前電子商務專業(yè)畢業(yè)生的實際經(jīng)驗不足與企業(yè)人才緊缺的壁壘，達到培養(yǎng)新經(jīng)濟競爭環(huán)境下的緊缺型人才與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展人才儲備的雙向需要。
3.4創(chuàng)造條件提升教師的實踐能力
由于民辦高校電子商務專任教師的實踐活動存在一定的局限性，為了提升任課教師自身的實踐能力，學校和教師都應付出努力。學校要創(chuàng)造條件使教師能夠走入企業(yè)，接觸實際的電子商務運作；提供進修的機會，使教師能及時獲得當前電子商務的最新動態(tài)，與個人的教學活動相結(jié)合。教師也可以主動利用第三方的電子商務平臺，在實戰(zhàn)中掌握電子商務各種模式的業(yè)務流程、網(wǎng)絡營銷方法。一方面增加個人的知識儲備；另一方面，通過個人實踐活動，能更好地將教學內(nèi)容和實際相結(jié)合，授課內(nèi)容將更為生動和富有活力。
3.5組織各類電子商務競賽
