美容院企劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的美容院企劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：美容院企劃方案范文

三八婦女節(jié)即將到來，很多地方也開始圍繞著這個主題而策劃活動，不少商家也開始借此機會大賺一筆。怎樣的婦女節(jié)營銷方案才能吸引到顧客呢?小編在這里給大家?guī)砦櫩偷膵D女節(jié)營銷策劃方案2021模板，但愿對你有借鑒作用!

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案1一、活動時間

_月_日至_月_日

二、活動目的

女性是商場的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。

三、活動范圍

__超市各店

四、活動內(nèi)容

(一)幸運大摸獎

1、在活動期間購物每滿38元，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運號碼，可在本超市領(lǐng)取價值38元的精美禮品(或購物券);

如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。

2、操作：在38個乒乓球上分別標(biāo)示1至38個數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領(lǐng)獎。

(二)連環(huán)折扣

凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。

(三)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。

(四)公關(guān)活動

1、新女性講座

講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質(zhì)量，家庭和諧)，女性和事業(yè)等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

2、畫展/攝影展

和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽，時間為38節(jié)前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。

注：活動(一)和(二)不能重復(fù)。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案23月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特別在三八婦女節(jié)期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會收到意想不到的驚喜。具體方案如下：

一、活動主題：三八麗人節(jié)養(yǎng)生美顏季

二、活動目的：

以3月8日國際婦女節(jié)為契機，攜手美容機構(gòu)，鎖定目標(biāo)客戶群，拉動節(jié)日消費，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴(kuò)大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。

三、活動時間：3月8日-3月10日

四、活動地點：一樓__西餐廳

五、活動內(nèi)容：

1、促銷政策：

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費;

3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈送養(yǎng)顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈送位上大菜汁淋鮑魚一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價格維持原價不變。

2、出品調(diào)整：菜式以女士養(yǎng)顏、美容、護(hù)膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類和挪威三文魚等海鮮。

3、客源結(jié)構(gòu)：與美容機構(gòu)美時慕合作，共享客戶資源;

邀請酒店VIP客戶、會員;每位銷售代表至少邀請五對客戶前來用餐。

4、合作活動：美容機構(gòu)__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國際會議中心舉行“如何做美麗女人”的專題講座，__至少邀請自身會員50名前來參加活動，酒店銷售部邀請客戶參與，免費聽取。

六、推廣渠道：

1、客房預(yù)訂部、前臺推介，酒店各營業(yè)點POP促銷廣告;

2、制作宣傳單頁，銷售部及餐飲各營業(yè)點加強推廣促銷;

3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等促銷信息，推廣婦女節(jié)活動;

4、利用短信平臺針對酒店VIP客戶及會員，推介促銷活動。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案3一、活動目的

為了更好傳遞品牌文化，增進(jìn)顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度，以活動帶動銷售，提高品牌的知名度及顧客的購買率。對于接受贈品的消費者登記個人信息，為穩(wěn)定消費群體，儲備VIP打下基礎(chǔ)。

二、活動主題

感恩心，珠寶情

三、活動時間

3月7日-11日

四、活動內(nèi)容

1、舊飾換新顏活動期間進(jìn)店女性免費提供清洗飾品服務(wù)。

2、鮮花贈佳人活動當(dāng)天進(jìn)店消費女性前38位贈送康乃馨一束。

3、超值換購活動當(dāng)天購買鉆石系列+38元可以獲得__吊墜或戒指(注意控制換購產(chǎn)品的成本)

4、良金美玉活動當(dāng)天進(jìn)店消費女性購買翡翠可享受3.8折優(yōu)惠，黃金享受每克優(yōu)惠十五元，

5、380系列針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產(chǎn)品，有針對性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。

6、歡樂主婦大禮包凡在活動期間，購買任何珠寶飾品滿一定價位，均有大禮包相贈送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把。

五、活動宣傳

1、展架放置分店門口，主要進(jìn)店人流通道

2、4臺牌放置柜臺

3、吊旗懸掛商場(由經(jīng)銷商與商場溝通)

4、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《__珠寶感恩心珠寶情》，內(nèi)容包括舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專柜、歡樂主婦大禮包活動的參與細(xì)則。

5、信息群發(fā)：向VIP會員手機號發(fā)送活動詳情短信。

6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1私家車主收聽最多的頻道。

文案：

短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節(jié)，鑫萬源珠寶精美推出專柜、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉等活動，購物同時獲取歡樂主婦大禮包!

六：活動評估

1、在活動中做好顧客咨詢，人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細(xì)記錄

2、活動后期做好商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結(jié)以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案4活動背景：三月份，萬物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護(hù)理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰(zhàn)到底!

活動主題：三月做幸福女人

活動時間：三月八日----三月十五日

活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動內(nèi)容：

1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。

另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護(hù)理機會。

2、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識。

3、“女人懂得愛護(hù)自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!

2、因為有你，世界如此美麗!__美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿!

3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話____。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案5一、活動時間

__年3月8日

二、活動地點

__美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場、__法爾春天

三、活動主題

美麗女人節(jié)，__喜相約

四、活動內(nèi)容

活動一：各店根據(jù)自己的實際情況，活動期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺展示。

活動二： 3月8日當(dāng)天，前__名到本店消費的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費贈送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財務(wù)備存。

活動三：利用短信平臺發(fā)__餐飲三八婦女節(jié)活動信息，穩(wěn)定維護(hù)老客戶，短信內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)?！?/p>

活動四： 各店門口懸掛橫幅，內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約”

五、注意事項

1、各店對員工進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時主動提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動當(dāng)天贈券活動、積分卡活動正常進(jìn)行。

六、相關(guān)要求

1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。

第2篇：美容院企劃方案范文

為什么我們只有在冬天才會想起涂抹身體乳液?那是因為冬天干燥的氣候讓空氣中的水分流失了許多，皮膚干澀的現(xiàn)象自然就會加重。單純的為皮膚補水只能導(dǎo)致水分更快地流失，因為這些水不能在肌膚表面保持住，沐浴結(jié)束后水分會很快蒸發(fā)或散失掉。因為普通的水呈球狀，由于表面張力的緣故，不能被皮膚迅速吸收，所以要想真正的補水保濕，就必須在浴后使用身體乳液，以達(dá)到為肌膚補充水分，并將表面的水分封存并鎖在肌膚表層。身體乳液中添加了表面活性劑的混合水，會與皮膚細(xì)胞有很強的親和力，其粘度又剛好抓住這些細(xì)胞，并立即滲透表層細(xì)胞，很容易被皮膚吸收，對皮膚具有較好的保濕作用。

浴后補水TIpS

1.潤體乳VS潤體霜

潤膚乳與潤膚霜的區(qū)別在于含水量。潤膚乳是奶液狀的產(chǎn)品，所含的水分要比乳霜狀的產(chǎn)品高許多，這樣涂在皮膚上才能被迅速打開，并被皮膚盡快吸收。

2．潤體乳什么時候用最好?

剛剛洗完澡就進(jìn)行滋潤護(hù)理是個非常好的時間。這個時候，皮膚表層的汗液、皮脂連著細(xì)菌等垃圾都被清除，毛孔打開，角質(zhì)層含水充分，水分子、營養(yǎng)成分很容易滲入皮膚并被吸收。

一定要在干凈的皮膚上涂護(hù)膚乳液，以確保皮膚盡快吸收，而且還不會讓汗垢油脂堵塞了毛孔。

潤膚乳液最好在沐浴后五分鐘內(nèi)使用，這時的皮膚是“濕漉漉”的，吸收能力最強。如果皮膚干爽了，吸收的效果會差許多。

3．按摩輕拍的動作必不可少

將潤膚乳倒在手心上輕輕揉搓，用手心的溫度稍稍加熱．滋潤的效果才更好。

均勻地涂在皮膚表層，輕輕按摩。重點部位例如脖頸、胳膊、小腿等部位分泌油脂比較少，皮膚比較粗糙，需多涂抹一些。

前胸和后背是身體油脂的高分泌區(qū)，稍微涂上一點或使用些爽膚水就可以．防止因油脂過多而冒出粉刺。

局部粗糙的部位如胳膊肘、膝蓋和腳后跟等，吸收的效果最差，按摩之外再輕輕拍打，幫助皮膚盡快吸收。

極干性皮膚，可先涂上一點滋潤型爽膚水再涂潤膚乳，加大補水量。

Lina34歲自由撰稿人

我的皮膚比較薄，而且還容易過敏，因此對潔面品非常挑剔。無意之中買了一瓶雅漾修護(hù)潔面乳感覺不錯，因為不含皂基所以對皮膚不會產(chǎn)生刺激作用，洗臉后皮膚很滋潤沒有緊繃的感覺，只是不知道這款潔面乳再配合什么產(chǎn)品才是一套最佳的護(hù)膚方案?

品牌點評雅漾修護(hù)潔面乳是一支很獨特的產(chǎn)品，含有高達(dá)96％雅漾活泉水，不含皂基、香料、色素和刺激性防腐劑。天然柔和的植物精華可以深層清潔你的皮膚，更可有效卸除彩妝，甚至還可用在柔嫩的眼周。它的配方非常獨特，可將日常用水中的化學(xué)成分、細(xì)菌、雜質(zhì)隔離在外，減少對皮膚的刺激。使用這款潔面乳的正確方法是將潔面乳倒在化妝棉上再涂抹臉部，也可以直接用指尖打圈按摩，之后用紙巾擦去，無需用水沖洗。然后噴上雅漾舒護(hù)活泉水，吸干后再用雅漾修護(hù)保濕霜，這將是一套非常安全有效的護(hù)膚程序。

曉青31歲IBM集團(tuán)總經(jīng)理助理

醫(yī)生說我的皮膚屬于耐受性差的皮膚，皮膚的狀態(tài)經(jīng)常是干燥、緊繃、瘙癢、甚至還脫屑，使用過很多產(chǎn)品這些現(xiàn)象都沒有緩解，入冬后皮膚的狀況更加差，為此我非?？鄲?。自從醫(yī)生向我推薦了雅漾修護(hù)保濕霜，使用之后皮膚的狀況好了許多，干燥、緊繃、脫屑的現(xiàn)象沒有了，而且還有了滋潤感。

品牌點評：雅漾修護(hù)保濕霜含有天然修護(hù)保濕因子與雅漾活泉水，可有效舒緩、保濕、緩解肌膚不適現(xiàn)象。成分內(nèi)的白凡士林和植物性角鯊?fù)?，還可有效修復(fù)水脂膜，重建皮膚保護(hù)屏障．逐漸恢復(fù)皮膚的健康。雅漾舒護(hù)活泉水的作用還不僅于此，它是雅漾的明星產(chǎn)品，甚至可以用于外科手術(shù)中清潔傷口，術(shù)后有抗炎和促進(jìn)傷口愈合作用。雅漾活泉水年復(fù)一年地保持活性不變，每滴活泉水均在山中流淌40年后形成。富含天然二氧化硅可在皮膚上形成一層可透氣的保護(hù)膜，使皮膚柔滑滋潤。

Sunny36歲市場企劃

我的紅血絲問題已有好多年，顴骨處的皮膚很薄，透出紅血絲，每當(dāng)我對著鏡子看自己的這張臉心里就不踏實，如果再這樣發(fā)展下去變成了高原區(qū)特有的“紅二團(tuán)”那可怎么辦啊!在雅漾的柜臺上，美容顧問專門向我推薦了它家專門針對紅血絲的一款產(chǎn)品叫雅漾紅血絲修護(hù)精華露，同時又配合了雅漾舒護(hù)保濕面膜和雅漾舒護(hù)活泉水，按照BC教授的方法，使用2個月后就感覺紅血絲的現(xiàn)象減輕了，而且皮膚也好像增厚了，對此我非常高興，對這款血絲修護(hù)精華露也非常有信心。

品牌點評雅漾紅血絲修護(hù)精華露就是專門針對各種原因引起的紅斑(溫度、壓力、情緒變化影響)和面部毛細(xì)血管擴(kuò)張癥第二階段紅血絲。產(chǎn)品很具特點，不僅可控制毛細(xì)血管擴(kuò)張，抑制毛細(xì)血管內(nèi)皮生長因子，促進(jìn)微循環(huán)，還能加強表皮厚度。紅血絲修護(hù)精華露采用的是醫(yī)學(xué)界通用的綠色遮瑕色素，柔潤淡綠，瞬間調(diào)和雙頰泛紅。專利的維生素A醛配方，協(xié)助真皮彈性纖維和膠原纖維的合成，增加肌膚厚度，減輕灼熱感，消除水腫、舒緩肌膚，徹底告別紅血絲，紅血絲皮膚要嚴(yán)格使用物理防曬產(chǎn)品、溫和清潔、舒緩護(hù)膚。平時的基礎(chǔ)護(hù)理，與雅漾舒護(hù)活泉水和雅漾修護(hù)系列使用，每周定期使用雅漾活泉水(濕敷面膜)與雅漾舒護(hù)保濕面膜2～3次，確保肌膚的舒緩和水潤，加強屏障功能。紅血絲皮膚還務(wù)必避免溫差、壓力和刺激性食物。這款產(chǎn)品建議在晚間使用，程序為修護(hù)潔面乳＋舒護(hù)活泉水＋修護(hù)保濕霜＋紅血絲修護(hù)精華露。

我40多歲了，以前皮膚很好，很好，但現(xiàn)在臉上的斑越來越多，膚色也越來越暗，怎么辦?

到了一定年齡，皮膚是要發(fā)生變化，比如膚質(zhì)變薄，膚色變得暗啞，適應(yīng)性變差，這些問題都會出現(xiàn)。平時要多使用些保濕產(chǎn)品，尤其是在秋冬季節(jié)更要加強。雖然有斑了，去斑的產(chǎn)品也不要隨便用，可選擇一些配方溫和的，或經(jīng)皮膚科醫(yī)生推薦的產(chǎn)品。另外營養(yǎng)成分過多，或者活性成分過多的產(chǎn)品盡量少用，因為容易引起皮膚敏感。

我深受肌膚問題團(tuán)擾有十幾年了，從年輕時臉上出現(xiàn)青春痘開始，后來發(fā)展到毛孔也變大，現(xiàn)在我的臉還時不時的有痘痘出現(xiàn)，而且面色暗沉、肌膚易發(fā)紅等，十分苦惱，希望能得到幫助!

看來你皮膚上的問題的確比較多。青春痘和毛孔變大，很多時候與遺傳有關(guān)，如果你的父母就是屬于這類膚質(zhì)，那么你也很難不重復(fù)他們的皮膚問題。20多歲仍然是長青春痘的年齡，所以不必?zé)?，再過幾年情況就會好得多。至于皮膚容易發(fā)紅，我想有兩種情況，一種是皮膚天生比較薄，對于環(huán)境的變化、氣候的變化比較敏感，另外就是屬于敏感性膚質(zhì)，理膚泉有一款專門的產(chǎn)品叫理膚泉抗紅舒敏精華乳，你不妨試一試。另外，如果你是單純的面色暗沉，美白產(chǎn)品就能調(diào)整過來。

第3篇：美容院企劃方案范文

摘要：POP廣告做為一種新興的廣告謀體，雖然在我國起步較晚，但卻是發(fā)展最快速，普及最廣泛，在激烈的商品廣告競爭中脫穎而出，頗受寵愛的。糾其原因是多種因素共同促成的，雖然POP廣告本身不具有電視般的傳播強勢，卻是最能適應(yīng)環(huán)境變化的一種煤體。從它在各種賣場中不斷運用，即可看出POP廣告具有驚人的促銷功效！

POP(Pointofpurchase)廣告，可譯為購買點的海報，售點廣告；凡應(yīng)用于商業(yè)、商場提供有關(guān)商品信息，促使商品得以成功銷售出去的所有廣告、宣傳品，都稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型的新興的綜合性超強的商業(yè)廣告形式。與一般的廣告相比，其特點主要體現(xiàn)在廣告展示和陳列的方式、地理環(huán)境上面。因為POP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，對于任何形式的商業(yè)場所，都具有招徠顧客、忠實的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費者購買、裝飾賣場、營造銷售氣氛、提升企業(yè)形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時進(jìn)行調(diào)整等功能，所以備受商家、經(jīng)銷商的青睞。近二十年來，POP廣告發(fā)展相當(dāng)迅猛，可謂是獨樹一幟！吸引了大批從業(yè)人員加入到它的設(shè)計行列。作為一名藝術(shù)設(shè)計教師，在教學(xué)和實踐中我被POP廣告的魅力深深吸引，為它的迅速發(fā)展而拍手叫好！

一、現(xiàn)場促銷及強大的功能使POP廣告成為最能適應(yīng)環(huán)境的廣告

立足于銷售現(xiàn)場，能夠融產(chǎn)品宣傳與銷售互動，促成消費。POP廣告是一種新穎的現(xiàn)代廣告媒體，它立足于銷售現(xiàn)場，最能把握和吸引消費者，能夠融產(chǎn)品宣傳和銷售于一體，準(zhǔn)確反饋信息，及時使企業(yè)調(diào)整策略。尤其是對那些通過四大媒體廣告宣傳之后的新商品，可以彌補主題媒體之不足，機動靈活地針對特殊對象，促使消費者在銷售現(xiàn)場對新產(chǎn)品的認(rèn)知，甚至可以在顧客選購商品猶豫不決的時刻，恰當(dāng)?shù)卣f明商品的功能、特征、價格，激發(fā)顧客的購買動機，誘發(fā)顧客的購買欲望，“勸說”顧客執(zhí)行或改變消費計劃，產(chǎn)生購買行動，使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花，而且其策劃預(yù)算也更為實際。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的售貨員，又因為它是商品促銷活動中的最后一個環(huán)節(jié)，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點廣告”。因此，POP廣告的這種獨特的環(huán)境優(yōu)勢使它成為了當(dāng)知無愧的促銷“楷?！?！

在賣場里，當(dāng)新產(chǎn)品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費者關(guān)注，喚起消費者對商品的潛在意識，刺激其購買欲望，促成購買行動。pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名?，F(xiàn)在大多數(shù)賣場都屬于自選購買方式，當(dāng)消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實地、不斷地向消費者提供商品信息，有吸引消費者促成其購買決心的作用：并且，作為無聲的“推銷員”，pop廣告永遠(yuǎn)會忠于自己的崗位。它用強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言，創(chuàng)造并渲染強烈的銷售氣氛，將消費者的購買沖動推向極致。CIS戰(zhàn)略的引進(jìn)，使得國內(nèi)的大部分企業(yè)，不僅注意提高產(chǎn)品的知名度，同時也很注重企業(yè)的形象的宣傳，pop廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費者的良好關(guān)系。

很多人都有這樣的購物經(jīng)歷：我們進(jìn)超市之前只是為了買某樣?xùn)|西，可是我們回家時卻滿載而歸，這是因為POP廣告具有裝飾賣場決定消費者購買意志，使消費者將購買付諸實際行動的功能。同樣商家也能根據(jù)POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時對貨物進(jìn)行調(diào)整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強大的功能使其在恰切的購銷時空里發(fā)揮推波助瀾的效力。

二、極具親和力的表現(xiàn)形式使POP廣告成為商家與消費者、商品與消費者的溝通橋梁

極具親和力的手繪表現(xiàn)，使POP廣告架起溝通橋梁：POP廣告以賣場環(huán)境為依托，因此廣告設(shè)計的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺式、手繪POP海報、光電式及聲像式等等，可以說有多么復(fù)雜的地形，就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應(yīng)用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪POP最具機動性、經(jīng)濟(jì)性、親和性和準(zhǔn)確性。個性美觀、醒目簡潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報征服了一個又一個消費者，現(xiàn)在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場、專賣店、品牌專柜、校園、美容院、美發(fā)沙廊甚至餐飲娛場所也頻頻留下它的足跡！極具親和力的POP廣告正以它獨有的魅力迎來越來越多的消費者。

敢于挑戰(zhàn)危機，POP設(shè)計新職業(yè)的興起為社會穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量！據(jù)了解，POP商業(yè)美工師是隨著手繪POP海報的盛行而興起的一個新職業(yè)。目前，一個商業(yè)手繪POP海報策劃人，月收入大約會在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業(yè)從事商業(yè)手繪POP海報企劃人，月收入可以達(dá)到7000元左右。但是這樣的商業(yè)手繪POP海報人才，不僅有良好的專業(yè)水準(zhǔn)，還要能正確領(lǐng)會企業(yè)的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報中，達(dá)到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術(shù)傳播中心、學(xué)校等機構(gòu)已經(jīng)開始進(jìn)行POP商業(yè)企劃美工師的培訓(xùn)認(rèn)證。事實證明一個成功的廣告媒體在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機的沖擊下，正在以它獨特的方式為社會穩(wěn)定和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

三、獨特的視角，形式與功能的完美結(jié)合使POP廣告具有很強的藝術(shù)感染力

在某大型超市接近收銀臺的一個顯眼位置，一處生動的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關(guān)注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環(huán)設(shè)計形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時尚的海報及醒目價格，堪稱新奇，可以說是成功的作品，像這樣現(xiàn)場促銷展示的廣告在賣場隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達(dá)的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號針對受眾實現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達(dá)到商品的購買行為實現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價值！當(dāng)然方案的設(shè)計師和效果的使用者(消費者)之間，對形式和功能往往很容易產(chǎn)生差異。

四、超強的廣告效應(yīng)，廉價的廣告費用，商家的最愛

國內(nèi)的POP廣告更加注重商場內(nèi)的廣告，也就是說商品經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)支出大大的影響了POP廣告的設(shè)計。對于經(jīng)營者來說如何利用最少的投入獲得最大的廣告效應(yīng)是他們的追求。不可否認(rèn)大型購物場所都是通過商品的價格大戰(zhàn)，薄利多銷來吸引消費者的，這在一定程度也要求我們設(shè)計師能夠利用較廉價的材料設(shè)計出最棒的效果。

第4篇：美容院企劃方案范文

黃俊杰：

我們都知道境外媒體在中國的發(fā)展過程中，有兩個很重要的特性：一個特性就是國內(nèi)很多受眾都比較認(rèn)可國外媒體的內(nèi)容；第二個特性緣于中國的特殊環(huán)境，即對境外媒體在政策上有一些限制。

所以我們作為媒體公司，對于境外頻道在中國的發(fā)展，希望其能夠給國內(nèi)的觀眾和電視臺一個良性的比較和激勵，更重要的是在媒體選擇投放上面，希望境外媒體能夠獲得更多的支持。

比較現(xiàn)實的問題是，實力媒體是講究投資回報的媒體公司，所以對廣告主的媒體方案要有所評估，但是境外媒體在媒體評估上面是占弱勢的。但即使在這樣一個情況下，從實力媒體所做的投放統(tǒng)計來看，非常有趣的現(xiàn)象是，在國內(nèi)，投放境外媒體的廣告主主要還是本地企業(yè)。此外，由于大部分的境外媒體在廣州地區(qū)的覆蓋非常好，所以很多的客戶都把境外媒體當(dāng)作廣州地區(qū)的一個地方媒體來運用。

其實從實力媒體自身來看，在推薦境外媒體的過程當(dāng)中，也獲得了很多客戶的支持，客戶的支持不一定是因為調(diào)查數(shù)據(jù)，而是緣于頻道的價值與影響力。

因此，我覺得在未來一年，境外媒體需要在頻道價值和影響力上多下點功夫。這包括兩個部分，一個是做好自身節(jié)目的定位，讓廣告主清楚地知道節(jié)目的影響力；第二部分是，雖然對境外媒體的調(diào)查數(shù)據(jù)不一定有很好的價值體現(xiàn)，但是我們都知道實質(zhì)的數(shù)據(jù)會比看得到的數(shù)據(jù)好很多。所以對于我們媒體商來說，要做的就是把節(jié)目的優(yōu)勢面推薦給客戶，也希望和更多的境外媒體之間取得密切合作，共同推薦給廣告主。

余謙信：

先給大家介紹一下Discovery。Discovery創(chuàng)立至今已20年，目前在全世界擁有很多的媒體平臺，除了在美國本土有14個電視頻道以外，在世界各地有100多個國家通過幾十個信號平臺在播放我們的節(jié)目，每天有超過十二億的觀眾收看。另外，每天美國本土還有六百萬的網(wǎng)民訪問Discovery的網(wǎng)站。除此之外，Discovery也正在深入到人們的文化生活當(dāng)中。如在美國有幾萬所學(xué)校每天都要看Discovery的節(jié)目，在世界各地也都有Discovery的銷售點。

Discovery是一個全球范圍的媒體公司，現(xiàn)在在全球有35個辦事處，包括在中國的北京、上海。Discovery很看重占全球GDP八分之一的亞洲地區(qū)，早在1994年就進(jìn)入亞洲市場。目前，Discovery在香港和新加坡一共有6個電視平臺；在澳大利亞有5個電視平臺，基本上能夠覆蓋其全部領(lǐng)土；在日本跟韓國分別有2個電視平臺；在中國臺灣地區(qū)的有線電視能達(dá)到90％以上覆蓋。并且，在一個調(diào)查里面顯示，Discovery在亞洲的收視群以男性和高端的觀眾為主。

目前，Discovery的記敘片主要分兩個種類，一個是紀(jì)實性的片子；另外一種是生活性的片子。Discovery在中國有4套不同品牌的電視節(jié)目。大家較熟悉的是探索綜合頻道，里面很多科學(xué)科技的內(nèi)容，在27個省級電視臺播出，覆蓋7000萬的收視戶；動物星球也為大家所熟悉，在40個省級和市級電視臺播出，覆蓋7500萬收視觀眾，這些是紀(jì)實性的片子。生活性的片子中，如旅游和商務(wù)頻道是通過衛(wèi)星電視臺播出，覆蓋8000萬觀眾；健康節(jié)目是以女性為中心的節(jié)目，通過25個省級電視臺播出，覆蓋7000萬觀眾。

從中國目前收視環(huán)境來看，現(xiàn)在中國的電視戶是三億兩千八百萬，到達(dá)率高達(dá)93％。在電視擁有量上面，中國家庭已經(jīng)超過每家1臺電視，而且現(xiàn)在一些家庭里面都超過三臺以上電視機，市場的空間非常大。有線電視戶目前有一千萬，空間也非常大。

不過，從2002年到2004年，雖然電視媒體廣告收入占整個市場的70％以上，份額很高，但是其增長速度卻較緩慢，2002年到2003年增長38％，2003年到2004年增長25％。相對來說，網(wǎng)絡(luò)和戶外等一些非傳統(tǒng)媒體所占份額雖然很少，但其增長速度非?？?。

整個電視的收視時間也有下降趨勢，幾年前，人均每天看電視時間超過200分鐘，但現(xiàn)在已經(jīng)是178分鐘，比起其他國家是一個很低的數(shù)字。即使在收視高峰的黃金時段．也一直呈下降態(tài)勢，持平就算是較好的狀態(tài)了。

此外，在中國市場，由于政府的嚴(yán)謹(jǐn)控制，只能在有限的范圍覆蓋，比如在1996年的時候Discovery所做的貼片廣告是發(fā)行到地方電視臺里面播出的。在中國有33個境外媒體被允許在中國通過衛(wèi)星落地，由于國內(nèi)各地的有線電視運營規(guī)范都不一樣，境外媒體在中國市場發(fā)行也面臨一些問題。

在市場狀況中電視不是太優(yōu)的情況下，Discovery的發(fā)展方向是，運用Discovery這個平臺以及其他媒體資源，幫廣告主建立品牌優(yōu)勢。這不單是Discovery在中國的做法，Discovery在美國和亞洲也都廣泛運用其制作能力和其他品牌的一些優(yōu)勢。比如去年Discovery與一家美國公司有一個非常大的運作，花了一千萬美金在全球30多個市場推廣，為其拍了1小時的關(guān)于健康食品的節(jié)目。就中國這個市場來說，其實也是跟不同的媒體公司或者是廣告主一起運作一些活動，比如說文化性的互動節(jié)目或探險的活動等。

賈曉佳：

新聞集團(tuán)目前在中國有9個頻道，其中有新聞集團(tuán)全資的兩個頻道，一個是旗艦頻道“星空衛(wèi)視”，另外一個就是ChinaV。

目前由于國家政策因素，星空衛(wèi)視還是交換落地，即中央電視臺9套在海外落地，換來星空衛(wèi)視在珠江三角洲落地，目前落地在廣州和深圳的有線系統(tǒng)里面。星空衛(wèi)視是以娛樂為主的頻道，還有電影，電視劇，以及自己制作的一些娛樂綜藝的節(jié)目。目前每年有一千小時的節(jié)目是在中國大陸自制，能夠與廣告主有更多的合作機會，

ChinaV是面對年輕人的音樂頻道，已有12年歷史，在青年心目中有相當(dāng)大的影響，每周一到周日，在全國30多個地方發(fā)行。目前ChinaV是在一些高檔社區(qū)落地，但因為在中國時間較長，在其他很多地方也能看到chinaV，比如餐館、美容院等。

ChinaV的一個重要特點是很多年以來一直致力于整合營銷，目前有華語音樂榜中榜，還有一個是最近兩年剛剛開始的仲夏音樂節(jié)，每年夏天都在上海海灘舉行戶外的狂歡節(jié)。目前這兩個互動活動在市場上都得到非常好的反響。從發(fā)展的角度來說，致力于節(jié)目或活動，能夠為客戶提供更多的價值。

目前新聞集團(tuán)也好，星空傳媒也好，在中國還處于發(fā)展初期階段，也要經(jīng)歷一番風(fēng)雨，所以希望諸位有機會能夠一對一的溝通，能夠多加合作。

卓力宏：

NuCom在海外成立已經(jīng)超過兩年，在中國正式運營是從今年開始，我所負(fù)責(zé)的是廣告部分，很榮幸趕上這次論壇的機會。

之前我看過鳳凰衛(wèi)視的一些報道，頻道經(jīng)營除了本身的價值之外，最重要的是他的影響力，這是我們今天應(yīng)該關(guān)注的。

有人說傳媒是中國最后一塊高利潤市場，而且我知道國外有很多的資金，對中國傳媒行業(yè)非常有興趣和信心。雖然國家一直在提：先開渠后放水，但是我覺得，有一個好的經(jīng)營團(tuán)隊，一個好的內(nèi)容和模式，就會在中國有好的影響力。

李鷗：

今天在座的都是境外著名媒體的代表，作為百度應(yīng)該說是一個最具中國本土化的公司。

目前，百度的發(fā)展已經(jīng)不是簡單定位在一個的搜索引擎工具上面，而是定位于一個以搜索引擎為核心的互動媒體平臺。這上面包括大家常用的百度搜索網(wǎng)頁，還包括貼吧。貼吧發(fā)展很快，短短三年已經(jīng)成為全球最大的中文互動社區(qū)，每個人都可以到貼吧去擔(dān)任主人公的角色，另外還有大家非常熟悉的百度的MP3。這些方面構(gòu)成了百度的互動媒體工具平臺，成為很多廣告主投放的重要渠道。

百度今年8月5日正式在納斯達(dá)克上市之后，面臨更多、更大的機遇，所以我們也在與國內(nèi)外知名的媒體公司展開合作，目的就是把百度品牌優(yōu)勢通過其他媒體渠道放大，同樣我們也把利益和大家一起共享。

在未來的一到兩年之內(nèi)，大家可能會看到百度和以前不同的風(fēng)格和表現(xiàn)。因為之前百度是一個技術(shù)性的公司，在技術(shù)先行的戰(zhàn)略下．自身的流量、用戶群和活躍度成為中國的第一，用三年的時間在中國本土打敗了google。

目前百度已經(jīng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略，我們要塑造中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民首選的第一品牌，既是工具又是平臺，所以在一兩年之內(nèi)大家會看到百度的很多活動，包括與媒體之間的互動等方面。

二、互動討論：將內(nèi)容與廣告結(jié)合　創(chuàng)新廣告新形式　如何面對發(fā)行問題

吳明峰：

從各位的媒體的狀況看，境外媒體節(jié)目的內(nèi)容和形式，也要結(jié)合國內(nèi)觀眾的特征，去做一些結(jié)合，半竟境外節(jié)目和國內(nèi)有一些文化差異。那么境外媒體在節(jié)目結(jié)構(gòu)內(nèi)容上如何跟國內(nèi)觀眾特征做一個相互的結(jié)合呢？

賈曉佳：

其實最近的“超級女聲”就是一個很好的案例，就是說如果能做到以客戶為中心，能夠全方位地做到客戶需要的東西的話，就能贏。其實現(xiàn)在星空傳媒，也有個類似節(jié)目叫做“武狀元”，推出來的時間也不比“超級女聲”晚。從我們運行的角度來說，希望能夠做一些互動，包括我們的一些地面活動，也是希望能夠達(dá)到服務(wù)這個目的。

吳明嶂：

從互動方面來看，我覺得也是客戶非常期望的。關(guān)于這方面，黃俊杰先生可以為我們從客戶的角度，談?wù)勗诠?jié)目內(nèi)容上怎樣做一些服務(wù)。

黃俊杰：

首先我要提的是，現(xiàn)在媒體購買公司同質(zhì)化競爭非常激烈，實力媒體在這樣一個激烈的環(huán)境下，希望給客戶更為深入的服務(wù)。

實力媒體現(xiàn)在扮演著營銷頻道的角色，也就是說我們要深入了解每一個頻道和欄目真正的觀眾群特性，能夠跟頻道、節(jié)目、制作單位有更緊密的關(guān)系，這樣才能夠更充分地去發(fā)掘每一個頻道、欄目的資源。在此基礎(chǔ)上，我們用量身定做的方式來給客戶做服務(wù)，和媒體頻道在日后也會有更深入的合作關(guān)系，這也是實力媒體與其他商最大不同。

吳明峰：

從“量身定做”這樣一個概念來講來談一下經(jīng)驗和體會。倒是希望卓力宏先生

卓力宏：

根據(jù)我個人一些較淺的經(jīng)驗．我想客戶對一個傳媒載體有很多需求，有的是平臺需求，有的是商品銷售需求，有的是一些特殊信息的需求。

作為一個傳媒載體，可能有的是頻道，有的是欄目，甚至有的是活動?，F(xiàn)在一直強調(diào)的整合營銷，早期探討的多是電視和報紙或者是廣播，到現(xiàn)在很明顯，已經(jīng)跨度到傳統(tǒng)媒體與電信媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體三大媒體業(yè)的整合階段。傳統(tǒng)媒體的受眾接觸時間在慢慢減少，被切割到分眾，甚至到個人。

我覺得所謂“量身定做”，最重要的是了解廣告主所要借助媒體傳遞什么樣的信息，再去配套找對等媒體，比如找對頻道才能傳遞對的信息。

這幾年下來我們可以看到，在傳媒領(lǐng)域發(fā)生的很多成功案例，都不再只是強調(diào)曝光。有時品牌的曝光，或者是產(chǎn)品的曝光，并不能夠達(dá)到廣告主的需求，單純地強調(diào)曝光率，甚至可能就變成負(fù)面效果。在廣告圈，我覺得應(yīng)該抓住有效的曝光率，這樣才是客戶要的。先搞清楚要做什么，再選擇用什么做，達(dá)到什么樣的目的．不斷地去檢討這三個環(huán)節(jié)。否則，廣告既可以塑造一個晶牌，也可以快速毀掉一個品牌。

余謙信：

作為媒體來說，我們給商業(yè)合作伙伴提供的應(yīng)該是我們比較強項或比較獨特的東西，來服務(wù)于客戶一些傳播的需要。

在節(jié)目制作方面，作為一個媒體，我們所播出和報道的東西也應(yīng)該是能夠照顧到客戶的需要。

吳世廷：

我覺得現(xiàn)在傳播領(lǐng)域．廣告是比較被動、消極傳播的。像剛剛提到的，我覺得最理想的傳播行為是讓價值觀吻合。就像有些演播室里的一些手提電腦上的品牌LOGO一樣，雖然有曝光率，但是沒有理解沒有偏好，也許媒體的效益很高，但是廣告主的效果是非常差的。

我想起有一個策劃是：不要忘記你的夢想。廣告主讓人們提出自己想實現(xiàn)的夢想，然后贊助每人一百萬，結(jié)果是一個50多歲的人，其夢想是駕駛帆船環(huán)游世界。這個計劃被采納以后，老人的整個環(huán)球過程就變成一個新聞，傳播效果超過了單純的廣告。

所以我覺得在未來的傳播方面，讓內(nèi)容跟廣告結(jié)合應(yīng)該是更好的方向?，F(xiàn)在在傳播上最難的應(yīng)該不是商品注入，而是廣告主的晶牌價值觀如何跟內(nèi)容形成結(jié)合，創(chuàng)造出非常大的影響。

但是我又發(fā)現(xiàn)在這個結(jié)合上，傳統(tǒng)的廣告公司和媒體購買公司面臨這樣一個難題，就是內(nèi)容創(chuàng)意的源頭是在媒體這一邊。廣告主是最清楚其的品牌價值，但是將這種概念傳達(dá)廣告公司，廣告公司再傳達(dá)給媒介公司，過多的環(huán)節(jié)使得效率和效果降低。其實最好是決策者有這種概念，然后將概念直接介入內(nèi)容。

所以我覺得未來傳播最困難的可能是如何讓內(nèi)容性和商業(yè)性有一個好的結(jié)合。簡單地講就是品牌傳播不是貼到內(nèi)容上去的，而是應(yīng)該一塊長出來的，我很期待有這樣一種改變。

吳明峰：

我想知道黃俊杰先生這邊有沒有做過一些研究，對境外媒體有一些數(shù)據(jù)上面的了解，來跟各位分享。

黃俊杰：

我們現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，還是通過兩個主要的調(diào)查公司得來。對于兩個市場調(diào)查公司，其所檢測的數(shù)據(jù)大部分來自于廣東省地區(qū)，是比較完整的。當(dāng)然南方的收視情況跟其他省份的特點也不太一樣，但是有幾個現(xiàn)象我想大概是不變的。

境外媒體受眾的第一個特性就是其收看的時間通常較晚，在晚10點之后收視人群比較多。第二個特點是收看境外節(jié)目的人均收入比較高，收視含金量比較高。實際上很多客戶也知道這一點，所以我們在做統(tǒng)計的時候，可以很清楚地看到境外頻道上面的廣告，絕大部分是做企業(yè)形象。

我也有幾個建議，第一，監(jiān)測到的數(shù)字與現(xiàn)實效果是有距離的，因此不一定要用數(shù)字與廣告主來談。像剛剛提到的．其實跟客戶之間的互動非常重要，如最近做了一個什么樣的節(jié)

目，引起什么樣的反饋，這些都需要通過頻道節(jié)目跟客戶有一個很好的信息互動。

第二，就是節(jié)目如何與品牌融合。比如我們有一個客戶，其最早體現(xiàn)的是“名人傲不平凡的事”這樣的品脾概念．后來想要體現(xiàn)“從平凡當(dāng)中去體現(xiàn)不平凡”這樣一個概念。所以我們共同與欄目組合作，使其所要傳達(dá)的品牌概念與節(jié)目要體現(xiàn)出來的內(nèi)容非常貼近，這樣一來效果非常好。

另外強調(diào)的一點是，頻道的影響力也是屬于媒體價值。同樣成本的節(jié)目，如果影響力不同，那么從投放效果上面來看也是不一樣的。今天有這么多的境外頻道的朋友在這里，我希望我們能夠在如何體現(xiàn)頻道價值這個方面，多下一些功夫。

楊靜：

目前我們觀察到廣告主有一種變化，即他們在境外衛(wèi)視使用上也逐漸強調(diào)創(chuàng)新廣告，也就是強調(diào)置入性營銷。以前廣告主也許只是購買廣告時段，但現(xiàn)在普遍都要求與節(jié)目內(nèi)容相結(jié)合，在這種情況下，希望境外媒體的內(nèi)容部門和我們的廣告部門有更多的溝通，為廣告主創(chuàng)造營銷的先機。

另一方面，其實很多廣告主都有年度的廣告企劃，我們特別希望境外媒體能夠事先了解一些，比如說一些年度的大型活動，有什么樣介入的機會，如果更早地了解到這些資訊．媒體與我們就更容易與廣告主在年度營銷方面有更多的結(jié)合。我舉一個例子，前段時間有一個拍攝電視劇的制片方和我們聯(lián)系，想在我們公司尋找一個企業(yè)品牌做置入性廣告，后來由于種種原因沒有合作成。但是，如果制片方能夠提前兩三個月把這部片子方案給我們的話，我們就可以充分準(zhǔn)備，推薦給我們公司內(nèi)部適用的一些客戶，我們希望能夠及時地知道媒體方面有哪些內(nèi)容資源是可以開發(fā)利用的。

另外，我覺得境外傳媒，在原創(chuàng)內(nèi)容制作方面是有競爭優(yōu)勢的。所以我希望境外媒體不僅僅把我們的客戶當(dāng)作其的廣告主，也許還要當(dāng)作一個合作伙伴，因為他們也是需要境外媒體的內(nèi)容資源的。比如中國移動，其實境外媒體也可以將其當(dāng)作一個媒體平臺．這個媒體平臺也是有短信、一些互動活動，但是恰恰缺少一些創(chuàng)意或者企劃競爭力。而一些境外傳媒，有很多好的內(nèi)容、好的創(chuàng)意方案，可以跟廣告主一起來創(chuàng)意和活動，并且線上線下相結(jié)合，尤其是能夠做一些跨媒體的活動，這些都是廣告主所需要的。因此，希望境外媒體能夠全方位地與我們、我們的客戶一起來合作，共同把營銷做好。

吳明峰：

關(guān)于媒體創(chuàng)新，在星空傳媒來看，未來跟廣告主或者客戶之間，哪些創(chuàng)新的想法？

賈曉佳：

星空傳媒在國際上有很多的資源，比如說在節(jié)目形態(tài)上，在創(chuàng)意想法上，可以讓我們在其他國家具有一些優(yōu)勢。

其實我們昨天還到實力傳媒，目的其實也是想從集團(tuán)的角度，有新的一些想法、合作。比如像實力傳媒在北京有一些客戶，并且很了解他們的客戶，而星空傳媒有內(nèi)容上的資源和能力，能夠做這些結(jié)合，也能夠按照廣告主的需求提出一些想法。

余謙信：

其實我們和很多媒體、客戶的合作也與其他媒體大同小異，大家所做的事情非常相似。不過，我覺得作為媒體的重心應(yīng)該是為客戶、為觀眾創(chuàng)造的內(nèi)容，內(nèi)容的吸引力是最重要的。如果只是單純?yōu)榭蛻羧ハ?，?chuàng)作出來一些東西往往偏向于客戶，或者是一些自我介紹，可能反而傷害了內(nèi)容的吸引力。

我們也花很多時間去跟客戶解釋，做廣告跟做內(nèi)容的區(qū)別是什么，或者說產(chǎn)品置入和品牌置入的區(qū)別是什么。其實利用媒體去做一些內(nèi)容的創(chuàng)作或者合作，跟拍硬廣告差別就是：廣告主做廣告，只是花錢來說自身好，但是一個媒體認(rèn)同這個產(chǎn)品，為他創(chuàng)造一些內(nèi)容，這是從第三方的立場去介紹，而不是自己在吹捧，這有本質(zhì)上的區(qū)別。

目前境外媒體在國內(nèi)已經(jīng)處于一個非常困難的生存市場，雖然市場很大，但是受到的控制非常嚴(yán)。所以作為Discovery來說，得以立足的一個突出優(yōu)勢，就是在這個市場上面有一些比較獨特的內(nèi)容創(chuàng)造。

吳明峰：

剛才提到兩個比較重要的方面，一個是構(gòu)筑品牌，另外一個是頻道的影響力。希望聽聽從境外媒體的角度看，在幫助客戶構(gòu)筑品牌和影響力方面有哪些比較大的創(chuàng)建？

黃俊杰：

我們知道，整個電視產(chǎn)業(yè)是通過制作公司把節(jié)目做出來，制作公司投入很多的成本，還要有很好的企劃，才能制出節(jié)目．最后還需要找到播出平臺。播出平臺也是有投資風(fēng)險的．要等到收視率起來之后，廣告才會上來，不管是多少集的節(jié)目，其實前面大部分階段的廣告收入都不是很好，等到收視率好的時候，才可能要把前面的投資拿回來。所以，相對于廣告主來講，也覺得其所花的成本偏高了。其實三方都有不盡理想的交易狀況。

對于實力媒體來講，希望能夠?qū)Υ擞幸恍└淖?，特別是在這種高度競爭的，大家也沒有什么豐厚利潤的市場情況下，設(shè)法來改變這種游戲規(guī)則。

比如對于境外媒體來說，有很多好的片子。那么境外媒體能不能把片庫里的資料提供給實力媒體，由實力媒體推薦給客戶，讓客戶選擇喜歡和想要的節(jié)目類型。其實很多國外欄目可以先通過跟國內(nèi)廣告主的溝通，讓客戶覺得這樣子的節(jié)目在重新包裝之后對其有非常大的價值，事前就有一個認(rèn)同，然后再引進(jìn)，再找播出平臺。這對大家來講都是好事，是多贏的。

目前實力媒體．實際上已經(jīng)和很多電視臺進(jìn)行這樣的溝通、操作，包括境外媒體：境外媒體有很多很好的節(jié)目，如果能夠盡早把片庫里面的資料通過重新包裝，實際上是很容易找到客戶的，這對于廣告主來說，由于在初期就進(jìn)行投入，也能夠把廣告費用降低。

余謙信：

非常同意黃俊杰先生的觀點，不過進(jìn)行這種方式的操作，可能每個媒體都會有一些版權(quán)問題的考慮，畢竟這是其具有的最大價值，需要在這中間平衡兩方面的要求。

關(guān)于廣告主如何去運用一個媒體，我們曾經(jīng)試過，客戶要求我們一起去構(gòu)想一些內(nèi)容上的合作，這對于我們媒體來說，在創(chuàng)造內(nèi)容的時候，是一個最好的融入，因為媒體就能把做出來的成品價值最大化。而客戶也能很好地把他自己想要的東西表現(xiàn)出來，把節(jié)目包裝成一個對他有用的東西。

賈曉佳：

其實在媒體公司看來．除了版權(quán)問題以外，從廣告的角度來說，還是非常愿意這樣做的。

但是，媒體公司在內(nèi)部運作上會碰到一些問題，這也是我們經(jīng)常會碰到的問題。就是媒體愿意與客戶合作，可是制作節(jié)目的人會說：他要改我的東西怎么辦？我的東西是不能改的。包括有時廣告公司提的一些建議，做節(jié)目的人認(rèn)為很敏感，不愿意改來改去。不論是跟媒體之間的合作還是跟客戶之間的合作，媒體廣告部經(jīng)常會在內(nèi)部面臨這樣的一個挑戰(zhàn)。

從另外的一個角度媒體經(jīng)營來說，我想外國媒體可能在這方面會認(rèn)識更深一些，就是要贏在一個聯(lián)合上，而不是贏在某一個銷售英雄上。比如說媒體公司的客戶，星空衛(wèi)視和實力，奧美，我們每次都是三方一起去談，贏在這樣一個聯(lián)合上。

隨著國內(nèi)的媒體走向國際化，知道在國際上這樣的行業(yè)是怎么運行的，慢慢就知道是需要聯(lián)合的。同時從廣告主角度來

說，投放會更加的精確一些。這也是我們一直以來的一個成功經(jīng)驗。

卓力宏：

其實以我們現(xiàn)在所的ESPN體育項目來說，能改的地方并不多，這方面我們主要做的一直都是和廣告公司合作去為廣告主量身定做一些版塊。

廣告公司一直在做廣告主和我們之間的。其實我們內(nèi)部的廣告部也有這樣的作用，在廣告公司和客戶之間，包括制作公司甚至公關(guān)部、市場部。發(fā)行部之間，扮演劑的角色。

吳明峰：

請問黃俊杰先生，您認(rèn)為有哪些創(chuàng)新思維的廣告形式，適合與客戶互動？另外，您認(rèn)為什么樣的商品或者品牌，比較適合與境外媒體發(fā)展合作？

黃俊杰：

有關(guān)創(chuàng)新形式，其實一直以來我們都在摸索，但是有一個最核心的部分是節(jié)目的收視率要第一優(yōu)先。如果客戶的要求過頭，會影響到收視率，沒有好的收視率，做得再多沒有人看也是空的。制作公司也是一樣，要有好的收視率，才會有好的銷售。所以我們做任何創(chuàng)新形式，都不會抵觸這個最核心的部分。

而做到創(chuàng)新與最核心部分不抵觸，其中一個好的方式，就是觀眾需要看什么東西，我們就從客戶需求和觀眾需求里面去策劃電視欄目，而不是從做一個藝術(shù)品的角度去策劃節(jié)目。因為畢竟電視這個行業(yè)都要和商業(yè)結(jié)合，誰結(jié)合得高明就是贏家。

目前媒體有這么多的頻道和欄目，其實這些不同類型的節(jié)目當(dāng)中，都還有很大的空間，去策劃出需求的節(jié)目。

比如在很多國家里面，都在談所謂的結(jié)婚市場，結(jié)婚市場有非常大的商機，含金量很高，很多年輕的男女，在婚前所存的錢是為了要結(jié)婚，結(jié)婚的時候的拍婚紗、蜜月旅行，購買結(jié)婚的信物，其實是一連串的市場。如果做這樣的欄目，有一群從戀愛一直到結(jié)婚的受眾，很可能會一直延續(xù)看下去，得到很好的效果。

還有就是結(jié)了婚之后，大部分人還是準(zhǔn)備要生小孩，從十月懷胎，一直到小孩子3歲，每一家庭里面，至少會有四年的時間跟育嬰有關(guān)系。如果市場上有這樣的欄目，就會有很多的贊助商等在后面。

因為目前市場上沒有像這樣的精確欄目，也就是說，要從節(jié)目現(xiàn)有的形式當(dāng)中，去調(diào)整創(chuàng)意。內(nèi)容，實際上這種操作形式是不好的，操作應(yīng)該從最初就開始策劃。這也是實力媒體一直在研究和一直在效的事情。

第二個問題我要談的是．境外媒體大部分是有非常優(yōu)質(zhì)的片庫。所謂片庫是說這節(jié)目已經(jīng)不能變動了，應(yīng)設(shè)法去重新組合包裝，給與客戶一個真正想要的東西。還比如Discovery，有非常多的節(jié)目系列，至于引進(jìn)哪些系列，實際上可以先跟客戶做一個溝通，然后再引進(jìn)。

另外一個層次，任何的頻道其實最重要是要生存，對于境外頻道來講有這么多落地的限制，雖然客戶覺得欄目很好，但是覆蓋不好，收視率低，是不是可以采用另外一個形式來運作。我相信現(xiàn)在很多媒體陸續(xù)也都在做這樣的事情。比如廣告主對某個欄目感興趣，但只希望在華東地區(qū)投放，那么境外媒體在發(fā)行過程當(dāng)中去找到華東地區(qū)就好，如果在全國找了70的電視臺．結(jié)果只有30個電視臺的投放區(qū)域?qū)δ硞€廣告主有效，40個電視臺是無效的，那么客戶就會從成本上面重新考量。如果將現(xiàn)有節(jié)目先跟客戶做一個結(jié)合，客戶想投到哪里就發(fā)行到哪里去，這樣風(fēng)險就往下降。

余謙信：

從受眾來看，目前國內(nèi)媒體所公布出來的調(diào)查，調(diào)研公司呈出來的數(shù)字，都跟實際有差距。大家也經(jīng)常碰到這個問題，就是包括廣告主在內(nèi)各方手中拿到的數(shù)據(jù)都不一樣。并且，在中國這么大的廣告市場里面，消費市場里面，通過一兩個發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到客戶心目中的理想到達(dá)率也是不太可能的。

我們也去看節(jié)目本身內(nèi)容，去選擇發(fā)到相應(yīng)的頻道、播出時間，像我們在國內(nèi)的四個節(jié)目都是針對不同觀眾群，都放在不同的平臺上面。但是，往往每個媒體平臺對內(nèi)容供應(yīng)商的態(tài)度和需求不一樣，因而可能有時也不能放到自己希望的位置。

其實我覺得對整個的傳播鏈的源頭從哪里開始的問題，是從客戶、廣告商還是從媒體開始，每個公司的理念可能都不一樣。

我覺得比較自然的是媒體本身獨特內(nèi)容的發(fā)展。舉個實例，我們的科技節(jié)目以男性觀眾為主，我當(dāng)然愿意放在科技頻道播放，或者是一些以男性觀眾主導(dǎo)的頻道、時間。反過來我們搭建了這個平臺之后，廣告主也很容易主動要求運用這個平臺，這是一個很自然的過程。

賈曉佳：

其實從星空傳媒來講，由于國家政策的緣故，內(nèi)容并不是很靈活。所以星空傳媒就需要按照國家媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來進(jìn)一步發(fā)展。

從另外一個角度來看，星空傳媒在發(fā)行節(jié)目上一直是不錯的，現(xiàn)在大概30多個臺。在發(fā)行上，從來都是認(rèn)為數(shù)量不是制勝的決定性因素。所以我們從來都沒有要求過我們的發(fā)行部說星空傳媒一定要發(fā)行到100個、200個臺，因為有針對的城市和人群才是最重要的。

卓力宏：

我覺得剛才提到一個很重要的觀點是從客戶角度去做發(fā)行。

我們目前ESPN體育賽事．事實上ESPN是一個很特殊的發(fā)行作為，他在中國除了收賽事的版權(quán)費用之外，還能換取一些平面廣告。所以地方臺對我們來說，是我們的客戶，也可以是我們的渠道，現(xiàn)在我們發(fā)行也做到了30個臺，包括東方衛(wèi)視這樣一個全國發(fā)行臺。

打個比方，我們開了一個有30間包房的餐廳，希望客戶一進(jìn)來什么萊都吃。但如果客戶說只要吃川菜，那我們也歡迎他到有川萊的包房去，我們給他提供最好的。換一個角度，如果客戶覺得我們這30個網(wǎng)絡(luò)里面缺乏其需要的，這時候只要有廣告主的支持，我也可以有針對性地量身打造一些。

吳明峰：

最后，我想黃俊杰先生從廣告主的角度，有什么問題請教在座其他媒體的？

黃俊杰：

我想只有一件事情，實力媒體愿意做每一個媒體頻道的營銷人員，既然要做一個好的營銷人員，那么我們希望媒體有最新鮮的信息提供給我們，包括未來的節(jié)目計劃，或者片庫里面現(xiàn)有的一些資源等。

實際上實力傳媒所做的是一些非常實用的研究，研究如何讓這么多的媒體平臺能夠不浪費，能夠有好的節(jié)目上去。而所謂好的節(jié)目，既是觀眾愿意看到的，又是客戶想要的，這之間有密切的聯(lián)系。另外，不只是我們跟廣告主之間，我們也希望和境外頻道、廣告主三方都能夠有非常密切的聯(lián)系。

楊靜：

其實我覺得廣告主對境外媒體的認(rèn)可度還是在提高，不是那么悲觀。因為從收視率的方面看，以前廣告主都認(rèn)為境外衛(wèi)視只是一道小配菜，如果預(yù)算充足就投放一下。但是現(xiàn)在很多廣告主在華南地區(qū)投放的時候，都會把星空衛(wèi)視和華娛衛(wèi)視作為一個主要的媒體選擇來考慮，境外媒體已經(jīng)在地區(qū)性地進(jìn)入主流媒體的范圍了，我覺得這對境外媒體來說是一大進(jìn)步。

因為在收視率上已經(jīng)有所突破，所以我認(rèn)為境外衛(wèi)視在本土化的經(jīng)營方面也需要有進(jìn)一步的突破。這樣的話，我們的廣告主客戶和境外媒體可以聯(lián)合做一些有影響力的活動。比如蒙牛其實對“超級女聲”來講，也是一個非常大的推動力，其一億

元的廣告預(yù)算其實有很大一部分是用來推動“超級女聲”這個品牌的。所以我們很多客戶都在說，我不管花多少錢，只要你們能夠打造出“超級女聲”這樣一個欄目，都會投進(jìn)去的。目前我們公司有好幾個客戶都在千方百計地尋找“超級女聲”這樣的欄目，能夠自己獨家贊助的。所以我希望境外媒體在這方面能夠有這樣一個貢獻(xiàn)，我們也希望有大筆的預(yù)算跟大家一起來分享。

吳明峰：

最后我代表廣告主的一個問題就是，請問各位現(xiàn)在可以幫客戶創(chuàng)造的最大傳播價值是什么？

賈曉佳：

從媒體角度來說的話．我希望能給客戶提供一個有品牌價值，有創(chuàng)新，有影響力的傳播的渠道，一個創(chuàng)新的娛樂形式，一個創(chuàng)新的品牌傳播方式。

卓力宏：

我們最大的理想就是順應(yīng)中國未來體育營銷趨勢，為客戶創(chuàng)造一個強有力的媒體品牌，提供給廣告主一個營銷解決方案。

余謙信：

其實我們一直在引進(jìn)不同種類的節(jié)目進(jìn)來，既是迎合不同類型觀眾的需要，也是希望提高紀(jì)錄片在中國的水平，還希望可以借用這個機會去做一些新紀(jì)錄片．開拓一些新市場。

我們的種種動作都是為了建立Discovery品牌，但最終還是為了給客戶創(chuàng)造一些共有的品牌價值，我覺得這個是最重要的，也是我們的生存空間。

薛智：

我接觸境外媒體有三年時間。在廣告主對境外媒體的認(rèn)可度上，從我的角度來看，還是以數(shù)字方面的考慮為主。因為只有廣告主轉(zhuǎn)變對境外媒體評估的標(biāo)尺，大家才能有生存的空間，如果廣告主沒有轉(zhuǎn)變他的觀念，我們還要從數(shù)字來考量。

所以，我覺得怎樣說服廣告主改變他的觀念，是一個非常艱巨的任務(wù)，甚至這個任務(wù)有可能在我們有生之年都達(dá)不到。因為現(xiàn)在數(shù)字統(tǒng)計系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展得非常完善了，需要一個完全的轉(zhuǎn)變才能把廣告主幾十年甚至上百年的廣告營銷觀念轉(zhuǎn)變過來。

目前境外媒體在中國的數(shù)據(jù)狀況分析來看，結(jié)果是非常不利的。我個人認(rèn)為只有在中國的媒體環(huán)境完全的開放之后，境外衛(wèi)視在中國才會有非常好的生存空間。否則的話永遠(yuǎn)只是在政策或者地方媒體的夾縫當(dāng)中生存，這是一個非常狹小的空間，而且廣告主是不會向一個狹小空間里面投很多錢的。