服裝店鋪營銷方案精選(九篇)

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第1篇：服裝店鋪營銷方案范文

關(guān)鍵詞：終端店鋪；精細(xì)化管理；數(shù)據(jù)分析；銷售策略；店長主導(dǎo)

精細(xì)化管理是一種理念，一種文化。它在日本豐田的精益生產(chǎn)模式上融入了泰勒的科學(xué)管理和戴明的質(zhì)量管理的理念，采用科學(xué)分析的方法，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)范化、精細(xì)化和個(gè)性化。

中國服裝終端店鋪走的是一條以模仿為主的營銷道路，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。尤其是一些中小服裝營銷店鋪在經(jīng)營過程中，幾乎沒有支撐的理論體系，只是簡單地借鑒一些成功品牌的營銷模式。2012年以來，隨著網(wǎng)上購物的人數(shù)不斷增多，加強(qiáng)終端建設(shè)成為提升品牌內(nèi)在價(jià)值的關(guān)鍵，精細(xì)化管理的理念越來越受到重視。

一 、服裝行業(yè)終端店鋪管理現(xiàn)狀

隨著國際品牌大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國服裝終端精細(xì)化管理中的短板日益凸顯。

1.計(jì)算機(jī)已經(jīng)普遍應(yīng)用與服裝終端店鋪，但只局限于收集數(shù)據(jù)，缺乏對(duì)數(shù)據(jù)的有效分析，更不用說應(yīng)對(duì)之策。

2.只重視銷售結(jié)果，忽視了銷售過程，沒有將服裝銷售的生命周期與銷售策略掛鉤，當(dāng)庫存大量出現(xiàn)時(shí)才匆忙以打折結(jié)尾，降低了品牌本身的價(jià)值。

3.意識(shí)到店長在專賣店中的重要作用，但沒有給予店長真正的權(quán)利，沒能最大程度發(fā)揮店長的潛力。

二、服裝行業(yè)終端店鋪精細(xì)化管理分析

1.數(shù)據(jù)背后的秘密

在服裝終端店鋪經(jīng)營的過程中，通過對(duì)計(jì)算機(jī)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們可以得到一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)。

上表顯示的是服裝終端賣場(chǎng)中的常見數(shù)據(jù)及計(jì)算公式。在精細(xì)化管理的模式下，需要對(duì)計(jì)算的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步分析并尋找原因。

（1）總銷售額

總銷售額的作用體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是為員工訂立銷售目標(biāo)提供理論依據(jù)，并且設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；二是了解店鋪的生意走勢(shì)，結(jié)合整個(gè)地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及時(shí)調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)；三是及時(shí)掌握各分店的銷售情況，評(píng)估分店員工及貨品組合。

（2）平均貨單價(jià)、客單價(jià)、連帶率

這三個(gè)指標(biāo)一般在一起進(jìn)行比較分析。平均貨單價(jià)可以幫助導(dǎo)購了解顧客的消費(fèi)能力，提高高價(jià)位產(chǎn)品的銷售意識(shí)和銷售技巧?？蛦蝺r(jià)和連帶率反映了貨品搭配銷售情況，既能夠了解員工的銷售技巧和服裝的搭配技巧，也能夠發(fā)現(xiàn)促銷策略中存在的問題。

案例：某服裝店鋪平均貨單價(jià)是560元。某天，有10個(gè)人光顧了店鋪，5個(gè)人試穿了服裝，成交了3單。第一個(gè)客戶買了1件，成交金額是589元，第二個(gè)客戶買了2件，成交金額是689元，第三個(gè)客戶買了5件，成交金額是2488元。

從上面的案例，能夠很快得出：客單價(jià)是1255元，連帶率2.7件?？蛦蝺r(jià)1255元高出平均貨單價(jià)一倍多，說明客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購買能力高于現(xiàn)有服裝價(jià)值，應(yīng)考慮減少低價(jià)位的產(chǎn)品數(shù)量或者提高現(xiàn)有服裝的價(jià)格。連帶率2.7，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均連帶率1.5，說明員工有很強(qiáng)的服裝搭配能力。反之，如果連帶率過低，說明需要加強(qiáng)員工的服裝搭配能力。

（3）人效、坪效

人效數(shù)據(jù)的高低直接反映出了員工對(duì)貨品知識(shí)的掌握程度，也從側(cè)面反映了員工排班的合理性。坪效則是從店鋪面積利用率的角度確認(rèn)店內(nèi)庫存與銷售比例的情況，深入了解店鋪銷售的真實(shí)情況。通過對(duì)坪效的分析，確認(rèn)店鋪是否應(yīng)該擴(kuò)大店面或者店內(nèi)的庫存是否足夠。如果店鋪的坪效數(shù)比較低，則需要考慮是否重新進(jìn)行店鋪陳列，合理規(guī)劃動(dòng)線。

（4）分類貨品占比、消化率、售罄率、庫存銷比

這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)考查店鋪內(nèi)服裝的銷售情況。庫存銷比越高，說明該類商品庫存量大，導(dǎo)致銷售不暢；庫存銷比過低，說明該類商品庫存量不足，需要及時(shí)補(bǔ)充庫存。消化率和售罄率則分別從服裝的銷售件數(shù)和銷售金額兩個(gè)角度反映出服裝的銷售情況。

（5）暢/滯銷款

在銷售的過程中，通過銷售數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)十大暢銷款和十大滯銷款并做出相應(yīng)的營銷策略的調(diào)整。

2.根據(jù)服裝生命周期調(diào)整銷售策略

服裝由于有很強(qiáng)的季節(jié)性，生命周期相對(duì)比較短，所以需要快速進(jìn)行銷售策略的調(diào)整。一般可以將服裝銷售周期分為三個(gè)階段：導(dǎo)入期、實(shí)銷期和衰退期。

導(dǎo)入期：這個(gè)階段的成交量并不多，重點(diǎn)是對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行商品知識(shí)的培訓(xùn)，并尋找顧客的問題點(diǎn)，為二次培訓(xùn)做準(zhǔn)備。在導(dǎo)入期前，需要了解上貨的時(shí)間、上貨的波段，制訂宣傳方案和培訓(xùn)方案。

實(shí)銷期：重點(diǎn)是進(jìn)行商品分析、商品歸類和及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存。這一階段首先是通過各種數(shù)據(jù)分析貨品，發(fā)現(xiàn)問題，首先做店鋪的貨品整合、調(diào)整營銷策略。通過對(duì)銷售額的分析及時(shí)了解商品在不同店鋪的銷售情況，加速問題貨品在店鋪間的流動(dòng)，增大商品銷售出去的機(jī)率。在這個(gè)階段需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷不動(dòng)的商品并想辦法解決掉，避免滯銷。通過回轉(zhuǎn)率、消化率、售罄率和折扣率等數(shù)據(jù)分析哪種品類的商品或哪家店鋪的庫存壓力比較大，及時(shí)做好促銷策略。

衰退期：通過促銷手段緩解庫存壓力。

事實(shí)上，促銷并不僅僅存在于衰退期，每個(gè)階段都需要做促銷。導(dǎo)入期促銷的目的是提高客單價(jià)，增加利潤；實(shí)銷期促銷是為了提高連帶率，推動(dòng)滯銷品的銷售；衰退期的目的是清貨。衰退期基本上沒有利潤可言，應(yīng)該盡可能把銷售壓力分?jǐn)偨o前兩個(gè)階段。

3.店長的主導(dǎo)地位

從目前市場(chǎng)情況來看，擔(dān)任服裝終端店鋪店長職位的人員大致分為兩類：一類是從銷售人員中晉升上來的，有多年的導(dǎo)購經(jīng)歷，但沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過專業(yè)的理論知識(shí)。另一類是經(jīng)過系統(tǒng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的服裝專業(yè)的學(xué)生，但缺乏實(shí)踐知識(shí)。由于這兩類人各自的弊端，很少有服裝終端店鋪敢放手讓他們獨(dú)當(dāng)一面。

在優(yōu)衣庫，40%店長是從導(dǎo)購晉升而來，他們擁有與總經(jīng)理同樣的權(quán)限。正如優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正所說的：“在優(yōu)衣庫，店長被視為公司的‘最高經(jīng)營者’，不采取‘店長是公司主角’的管理機(jī)制，零售業(yè)就很難繁榮?！蔽靼嘌榔放芞ARA的店長每天除了管理門店外，還有完成數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，直接對(duì)話西班牙總部，他們是ZARA供應(yīng)鏈的核心。

擁有綜合素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)的店長的缺乏已經(jīng)成為中國終端服裝發(fā)展的瓶頸。一個(gè)好的店長，不僅需要有優(yōu)秀的管理能力，還需要掌握服裝營銷、服裝搭配、服裝陳列、消費(fèi)者心理學(xué)等專業(yè)知識(shí)?？梢赃@樣說，店長才是“終端致勝”的關(guān)鍵。

三、結(jié)束語

中國服裝行業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何在競(jìng)爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，精細(xì)化管理也許會(huì)成為決定未來服裝企業(yè)競(jìng)爭成敗的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

[1]張丹，周啟紅，潘文星.紡織服裝行業(yè)“精英店長班”特色人才培養(yǎng)[J].紡織教育，2014（4）.

[2]潘力，及文昊.服裝店鋪的精細(xì)化管理[J].紡織導(dǎo)報(bào)，2010（2）.

第2篇：服裝店鋪營銷方案范文

五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí),也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上,面積不需太大,只需十來個(gè)平方米即可,鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定,一般在千余元至數(shù)千元,售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成,裝修費(fèi)一般為數(shù)千元,高檔的則需萬余元。 服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤相比,實(shí)在是微不足道的。 服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨,店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨,每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式,二看價(jià)格,三看流行,四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時(shí)要有講價(jià)技巧,善于察言觀色,了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線,做品牌服裝,吸引了許多熟客,并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多,生意競(jìng)爭激烈,優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式,進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金,賣完后再結(jié)帳,賣不完可拿回廠家再換新貨,經(jīng)營靈活,利潤雖比購銷差一點(diǎn),但旱澇保收。

服裝店選址篇

終端解密:服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長期的、重大的投資。所以,在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn):A、資金實(shí)力;B、信譽(yù)度;C、美譽(yù)度;D、終端經(jīng)營者。

2、在設(shè)立店中店前,各經(jīng)營者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如,對(duì)于VERSACE、GUCCI等品牌而言,中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言,進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心,畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用,一般經(jīng)營者無力承擔(dān)。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素: A、空間;B、樓層;C、其他:除了空間和樓層外,還有一些其他因素也會(huì)影響未來店中店的經(jīng)營好壞。比如,是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。

4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我,知己知彼在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭對(duì)手的時(shí)候,還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分,才能克服由于距離過近造成的互相影響,使自己脫穎而出。這其中首先要做到:1、了解競(jìng)爭對(duì)手定位;2、了解競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品;3、了解競(jìng)爭對(duì)手銷量;4、了解自己。

服裝店陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用:

主題陳列,是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換,以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列,是將整套商品完整地向顧客展示,它能為顧客作整體設(shè)想,便于顧客購買。

整齊陳列,指按貨架尺寸,確定商品長、寬、高的數(shù)值,將商品整齊地排列,突出商品的數(shù)量感,從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列,就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品,是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列,實(shí)際上是整齊陳列的變化,表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去,這樣可以加快服飾陳列速度,也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列,指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后,一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,顧客購買這些商品頻率高、購買量大,所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來陳列,以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列,指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,可以使顧客在購買某商品后,也順便購買旁邊的商品。

比較陳列,將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列,是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類,向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

島式陳列,是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架,而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過高,太高的話,會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。

服裝店加盟篇

加盟品牌特許經(jīng)營的5個(gè)問答

1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異,具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?

答案選擇:有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示:為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭,加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)該有特殊之處。

2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競(jìng)爭,是否相當(dāng)激烈?

答案選擇:非常激烈、有競(jìng)爭但并不激烈、仍未有競(jìng)爭發(fā)生。提示:競(jìng)爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo),應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等),才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)),是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭業(yè)者?

答案選擇:競(jìng)爭很激烈、有競(jìng)爭但并不激烈、仍未有競(jìng)爭發(fā)生。提示:加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭,此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置,甚至是服務(wù)態(tài)度。

4、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?

答案選擇:優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示:加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷,對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類,差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù),是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇:頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。

提示:投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí),往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外,加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道,也必須加以考慮。

服裝店進(jìn)貨篇

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?

首先,如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西,好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì),高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的。

進(jìn)貨的時(shí)候,拿到一個(gè)款式,你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾元但是卻能賣到一百多元的高價(jià)格,這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反,有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低,但是你賣的也很低,利潤同樣的低。

只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格,那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn),因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?時(shí)間做長了、大家了解了,他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠(yuǎn)。

另外,進(jìn)貨的時(shí)候千萬不能全用自己的眼光來選,這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的,又和別人的不一樣,為什么卻賣不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng),不然你的衣服最后都是自己穿了!

服裝店?duì)I銷篇

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,首先都是功效好,尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此,市場(chǎng)營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

2、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營銷的價(jià)位,應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑,內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動(dòng)。

4、刺激源頭策略

營銷活動(dòng)的重心不在銷,而在買,在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,通過營銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

5、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動(dòng)、案例電視專題等。

服裝店管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案。

品牌服裝行業(yè)由于其特性,決定了它是目前最適合應(yīng)用RFID技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運(yùn)用RFID技術(shù)來提高獲益。

在服裝的生產(chǎn)過程中,利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如:名稱、等級(jí)、貨號(hào)、型號(hào)等寫入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽,并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣,可以有效地避免假冒服裝的行為,解決品牌服飾的防偽問題。

由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性,數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù),極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的話,則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求――配送中心――制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪,目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術(shù)無一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴,而采用RFID技術(shù)的EAS,則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是,如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品,系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外,在零售店鋪使用RFID技術(shù),還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物,及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中,避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會(huì),從而增加銷售收入。

服裝店促銷篇

促銷的出路:三個(gè)一工程

新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是:促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上,與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器,在這一過程當(dāng)中,更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,并建立起品牌的忠誠。為此,筆者提出了“三個(gè)一”工程,讓促銷成為促進(jìn)溝通、提升銷售、維護(hù)品牌的新工具:

一個(gè)核心:促進(jìn)溝通,建設(shè)品牌

促銷是在價(jià)格、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具,在這一過程當(dāng)中,除了通過各種促銷形式,與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷售之外,還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注,并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

一個(gè)系統(tǒng):科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識(shí)到,促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價(jià),它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng),不但考慮到與競(jìng)爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題,同時(shí)也必需逐步通過促銷信息與消費(fèi)者的溝通,建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,進(jìn)而維護(hù)品牌,促進(jìn)品牌營銷,真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具,并為營銷服務(wù)。

一個(gè)信息:與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位

一個(gè)信息來源于促銷定位。所謂促銷定位,是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí),所有的促銷形式與促銷組合,都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息,并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位,從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí),加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí),提升品牌忠誠,積累品牌資產(chǎn)。

服裝店導(dǎo)購篇

讓導(dǎo)購成為你的品牌代言人

眾所周知,導(dǎo)購身處在市場(chǎng)的第一線,直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后,首先接觸到的是導(dǎo)購,因此導(dǎo)購給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象,可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。

在實(shí)際操作中,導(dǎo)購身上有雙重身份,一是盡量把自己品牌推廣出去,達(dá)成銷售目標(biāo),這是營業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息,包括顧客的實(shí)際需求、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議、顧客心目中的競(jìng)爭品牌情況等,這就是市場(chǎng)調(diào)研員。

要做好以上雙重身份,除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外,可以從幾個(gè)方面入手:第一,培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面,均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出,當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候,那就是普遍存在的,假如恰恰是自己的缺陷,那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購所提供的信息迅速彌補(bǔ)。

第二,善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系,有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭品牌好的,有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,凡此種種,都需要導(dǎo)購去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場(chǎng)來,導(dǎo)購更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析,從而在賣場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。

總而言之,賣場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地,品牌與導(dǎo)購是互動(dòng)的,而導(dǎo)購員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè),甚至是品牌競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè),擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購是分不開的。

服裝流行的特點(diǎn)

“穎的”女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見,而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,為此,她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露,她正在著手建立會(huì)員客戶檔案,今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng),為的是和客戶結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶忠誠度。 有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。 1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破,期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費(fèi)“求異”需要。 2、短時(shí)性時(shí)裝一定不會(huì)長期流行;長期流行的一定不是時(shí)裝。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的新穎性特點(diǎn),這樣,人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。 3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。 4、周期性一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),裙子的長短變化周期約為24年左右。

開服裝店如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手

當(dāng)前,國內(nèi)大部分的服裝品牌都選擇在百貨店或購物中心里建立柜臺(tái)或店中店來進(jìn)行產(chǎn)品銷售。因此,在同一樓層中,每一個(gè)品牌都可能會(huì)和自己的競(jìng)爭對(duì)手相鄰。作為店長,在悉心經(jīng)營自己店鋪的同時(shí),如果能夠多觀察對(duì)手的一舉一動(dòng),或許更有助于提升自身店鋪的整體實(shí)力。因?yàn)橹詴?huì)成為競(jìng)爭對(duì)手,一定是在產(chǎn)品定位、客群定位等方面有所相同。

在觀察對(duì)手“店”的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)注意三個(gè)方面,即店員、顧客和店鋪。

店員方面,我們可以從語言、行為和形象三個(gè)角度去觀察。語言上,應(yīng)當(dāng)盡可能地收集對(duì)手店員向顧客打招呼的第一句話的內(nèi)容,并且注意觀察打招呼的時(shí)機(jī)及顧客的反應(yīng)。隨后則可以記錄在推銷過程中,對(duì)手店員都與顧客進(jìn)行了哪些內(nèi)容的交談,同時(shí)要觀察顧客對(duì)于不同談話內(nèi)容的不同反應(yīng)。行為上,可以去觀察對(duì)手店員在沒有顧客的時(shí)候都在做哪些事情;有沒有一些特別的舉動(dòng)來招攬顧客進(jìn)店;當(dāng)一名店員在接待顧客的時(shí)候,其他店員都在做哪些事情。在形象上,則需要關(guān)注對(duì)手店員是否統(tǒng)一穿著制服,制服的風(fēng)格款式又是怎樣的,以及員工自身如發(fā)型、配飾等方面的情況。因?yàn)樽鳛槎ㄎ幌嗤蛳嘟钠放?在這些方面都是值得互相借鑒的。

顧客方面,需要店長觀察的是,有哪些類型的顧客進(jìn)入對(duì)手店中購買商品,他們有哪些共同的特征,他們?cè)谑裁磿r(shí)間購買了哪些款式。同時(shí)需要觀察,導(dǎo)致他們決定購買的關(guān)鍵性因素是什么。

店鋪方面,則可以比較一下對(duì)手店和自己店鋪在面積、布局、商品陳列、裝修風(fēng)格上的異同,汲取對(duì)方比自己好的地方。

通過以上三方面的細(xì)心觀察,本著有則改之,無則加勉的態(tài)度,店長不僅能夠意識(shí)到自身店鋪存在的不足,同時(shí)也能夠做到知己知彼,在銷售大戰(zhàn)中力爭百戰(zhàn)不殆。

九招讓服裝店更加吸引人氣

1、科學(xué)分類法

大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法,如按年齡順序排放,進(jìn)門是少年裝,中間是青年裝,最里是老年裝或童裝,或左邊是中檔價(jià)位的服裝,右邊是高檔價(jià)位的服裝,最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

2、經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品,每刮過一陣流行風(fēng),時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化,則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。

3、連帶方便法

將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起,可以方便顧客的配套購買,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

4、循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長,由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津,這時(shí)可以將它們調(diào)換位置,與其他款式的服裝重新組合,這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題,增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù),再配以新款式上架,整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。

5、衣柜組合法

在每個(gè)季節(jié),消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合,各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快,人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí),不妨利用這一心理,在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

6、裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的是什么,以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品,擺放在老產(chǎn)品的附近,也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò),但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

7、模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式如襯衣等,大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示,漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特,世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

8、效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂,照射燈光,放映錄相等,都與服裝購買者的心情有關(guān),也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。

9、曲徑通幽法

古人有“曲徑通幽處,禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪,不妨將通道設(shè)計(jì)成S形,并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪,可以通過貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進(jìn)店后“一覽無余”,掉頭便歸。

成功經(jīng)驗(yàn):

上圖為江蘇昆山一家新開的服裝店取名為“兆本衫”,讀起來和小品演員趙本山的讀音一樣。 據(jù)店員說,從他們門前經(jīng)過的路人都要大聲讀上幾遍,有的覺得名字很好玩就順便進(jìn)來看看?！袄习蹇赡苡X得這個(gè)名字很有新意,再說我們是做服裝生意的,所以就起名為‘兆本衫’,不可否認(rèn),名字給我們帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。如果這條街上再開有一家用‘范偉’的名字當(dāng)作店名的話就更熱鬧了?！碑?dāng)筆者問道,有沒有想過會(huì)侵權(quán)時(shí),店員回答:“我想不會(huì),盡管讀音一樣,但畢竟所用的字不一樣?！?/p>

新手開服裝店鋪取名六大忌

給自己的服裝店起個(gè)好聽容易記的名字,也是一件麻煩的事情。但是卻能帶來無限的客流量。以下大家需要切忌的幾點(diǎn)。

忌用多音字

起名使用多音字,就像使用冷僻字一樣會(huì)給人們的呼叫帶來很大的不便,寓意本身就不夠明朗。以多音字起名,名字有兩個(gè)或更多的發(fā)音時(shí)就更容易讓人感到無所適從。

忌用意不良

比方說,您正好從事化妝品的制造與販賣,于是異想天開。欲登錄“海洛英”做商標(biāo)而讓消費(fèi)者指名購買。那么您可能乘興而入商標(biāo)局卻又?jǐn)∨d而出!因?yàn)椤昂Ｂ逵ⅰ币辉~系與不但同音又同義,顯然已經(jīng)違反所謂善良風(fēng)俗習(xí)慣之原則。

忌用偏字

商標(biāo)名稱是消費(fèi)者呼叫的,本應(yīng)考慮到用字的大眾化問題,然而令人遺憾的是有些商標(biāo)在起名用字上也存在者一些十分嚴(yán)重的問題。某大豆蛋白粉廠則為自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等類產(chǎn)品商標(biāo)起名為“罡鳳”。這樣的商標(biāo)不要說一般的農(nóng)民、市民不認(rèn)識(shí),恐怕連大學(xué)里的老師也未必人人認(rèn)識(shí)。我們很難設(shè)想這樣的商標(biāo)能夠成為名牌商標(biāo),也很難設(shè)想這種商標(biāo)的商品能夠在市場(chǎng)上暢銷。

忌語意隱晦

寓意隱晦就是語音過于深?yuàn)W,別人看不懂。就像選用冷僻字一樣,意思雖好,沒有人懂,寓意再好也沒有意義。

忌用不吉字

含義不吉利是商業(yè)命名的大忌。因?yàn)樗坏屆值闹魅水a(chǎn)生不好的聯(lián)想、更重要的是它會(huì)影響到別人對(duì)主體的接受,不論主體是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè),還是一件商品,甚至連政治也會(huì)受到影響。

忌雷同近似

見不得人家好的情形好像是國人的通病。您取了三個(gè)字品牌,我就設(shè)法兩個(gè)字與您一樣,好混淆消費(fèi)者。

服裝店經(jīng)營技巧之接近顧客

接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟,也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費(fèi)者。

下面就和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧:

“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。如果你沒有注意到這一點(diǎn),而對(duì)顧客不理不睬,就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意,若平均300元,則一年達(dá)十萬多元。所以我希望各店鋪的導(dǎo)購,能主動(dòng)與顧客打招呼。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比方說說潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨,當(dāng)你一覺醒來,對(duì)自己說今天我心情很好,我是一個(gè)快樂的人。那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以,你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說法。

我想大家一定有這種經(jīng)歷,有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購物時(shí),我們會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購,他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼,當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí),她更是尾隨而至,寸步不離,并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何好。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選,不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。

接近顧客的最佳時(shí)機(jī)

我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬,不管不問,關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,用目光跟隨顧客,觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),立刻出擊。

那么最佳時(shí)機(jī):

一、當(dāng)顧客看著某件商品(表示有興趣)

二、當(dāng)顧客突然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)

三、當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求,欲購買)

四、當(dāng)顧客找標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣,想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分)

五、當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購的幫助)

六、當(dāng)顧客主動(dòng)提問(表示顧客需要幫助或介紹)

原則把握住了,時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了,那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來接近顧客促成交易。

一、提問接近法

“您好,有什么可以幫您的嗎?”

“這件衣服很適合您!”

“請(qǐng)問您穿多大號(hào)的?”

“您的眼光真好,這是最新上市的產(chǎn)品?！?/p>

二、介紹接近法

看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹:FAB法則

1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、顏色)

2.ADVANTANGE 優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)

3.BENEFIT 好處(舒適、吸汗、涼爽)

互動(dòng)環(huán)節(jié):介紹自己身上穿的衣服;介紹新到的貨品等(用FAB法則)

注意:用此法時(shí),不要征求顧客的意見。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。

三、贊美接近法

即以贊美的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美,接近顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),立刻出擊。

創(chuàng)業(yè)案例:

五萬元開家服裝店全攻略 ――上海服裝創(chuàng)業(yè)者自述

由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就像快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人。空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

一、 選貨及進(jìn)貨

1、選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

像三八、五一、國慶等幾個(gè)銷售,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道:

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不過收銀出了問題她要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

1、房租:5000/月,付三壓一,20000元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款20000元

4、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)

6、余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)發(fā)些傳單。

林碎良打造的哈利山姆童裝

哈利山姆童裝是溫州本土的品牌,創(chuàng)始人林碎良是地道的溫州人。林碎良出生于一個(gè)普通的溫州家庭,他在家里排行老小。當(dāng)時(shí)父母都希望能出生一個(gè)女兒,結(jié)果他的到來使得父母良好的愿望破碎了,所以給他取名“碎良”。

也許很多人對(duì)溫州商人印象仍停留在小學(xué)、初中文化,做著一些低檔產(chǎn)品的土老板。而今像林碎良卻讓人刮目相看,他中學(xué)就讀于當(dāng)?shù)刈詈玫臏刂葜袑W(xué),以優(yōu)異成績進(jìn)入武漢大學(xué)營銷系。大學(xué)畢業(yè)時(shí)他放棄了留校任教的機(jī)會(huì),回到溫州這塊創(chuàng)造奇跡的土地,開始他職業(yè)經(jīng)理人的生涯。

初入職場(chǎng)的他從企業(yè)的最基層業(yè)務(wù)員做起,逐漸升任至管理人員,先后在報(bào)喜鳥、紅蜻蜓、拜麗德等多家大公司擔(dān)任營銷總監(jiān)和副總裁職務(wù)。在大企業(yè)任高管,擁有十幾萬年薪,這是多少人羨慕的工作和地位。然而,林碎良卻在2004年毅然辭職了,因?yàn)樗哪繕?biāo)不是給別人打工,要自己當(dāng)老板,自己去創(chuàng)業(yè)。

林碎良多年在鞋業(yè)服裝企業(yè)里做經(jīng)理人,讓他對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉。不熟不做,所以他明白想要立足、想要發(fā)展,只得從這個(gè)行業(yè)做起。2004年他了一個(gè)意大利品牌的女鞋,這讓他賺到了人生第一桶金。

可他逐漸發(fā)現(xiàn)還是服裝行業(yè)最有前景,而其中童裝幾乎是塊肥沃的處女地。當(dāng)然真正讓他選擇做童裝,是因?yàn)橥b龐大的市場(chǎng)。在中國人觀念里,再苦不能苦孩子,父母舍不得吃穿也要給孩子吃好穿好,而孩子長的快,衣服很快就小了。隨著生活水平提高,而且家家都是獨(dú)苗苗,很多家長開始注重童裝的品牌。

中國是個(gè)服裝生產(chǎn)大國,年產(chǎn)服裝幾百億件,其中一半以上出口外國。雖然大多數(shù)外貿(mào)廠家生產(chǎn)占很大市場(chǎng)份額,卻不得不用國外一些品牌及包裝。由于外貿(mào)廠家一直替他人做嫁衣裳,使得自身品牌的知名度幾乎為零。對(duì)消費(fèi)者而言,一個(gè)從事多年外貿(mào)生產(chǎn)的“幕后英雄”與一個(gè)剛剛注冊(cè)的公司,他們的品牌知名度都是站在同一起點(diǎn)上。

不安分的林碎良琢磨著,為什么不能做點(diǎn)高端的?一方面注冊(cè)一個(gè)童裝品牌,從事產(chǎn)品開發(fā),把外貿(mào)廠家整合起來;另一方面把銷售渠道整合起來,成立一個(gè)銷售中心,擴(kuò)展加盟店和市場(chǎng)渠道。這樣一來,廠家省去了品牌經(jīng)營、銷售拓展等繁雜業(yè)務(wù),少了銷售的壓力。而商家加盟我們品牌后,統(tǒng)一配貨、裝修,可以第一時(shí)間選擇最前沿的產(chǎn)品,從而有了大規(guī)模的采購優(yōu)勢(shì)。

抓品牌和市場(chǎng),哈利山姆童裝就像很多溫州服裝品牌一樣,走的是一條虛擬經(jīng)營的路子?！澳阏f我不是廠家吧,對(duì)我下游的銷售商和消費(fèi)者來說,我為他們供貨,并實(shí)實(shí)在在地控制著產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量;你說我是廠家吧,但我不參與生產(chǎn),也不參與管理,但卻牢牢把握住服裝設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)。同樣你說我不是商家吧,對(duì)我上游的生產(chǎn)廠家來說,我拿他們的東西去賣,我就是商家?！绷炙榱既缡钦f。

童裝新秀的美麗新世界

2005年初,哈利山姆橫空出世,隨即在外貿(mào)服裝市場(chǎng)上刮起了一陣颶風(fēng)。年底各地報(bào)紙和網(wǎng)站頻繁的出現(xiàn)了哈利山姆童裝的廣告,溫州、武漢等地童裝市場(chǎng)上出現(xiàn)了一匹黑馬。

標(biāo)準(zhǔn)化的店面,統(tǒng)一的外形設(shè)計(jì),加盟店式的管理,徹底顛覆了原有外貿(mào)服裝經(jīng)營模式,而敢于打破游戲規(guī)則的人就是林碎良。商場(chǎng)摸爬滾打出生的他,天生是個(gè)市場(chǎng)動(dòng)物。

對(duì)于服裝林碎良有自己獨(dú)特的理解:“我碰到一位法國老板,我指著自己的衣服說質(zhì)量比他還好,但他說我的不能和他的比,他的衣服有法國文化與法國人精神……這讓我明白了品牌和文化非常重要?！?/p>

哈利山姆一開始就非常注重品牌建設(shè),徹底打破那些外貿(mào)廠家只注重質(zhì)量,沒有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和品牌文化的常態(tài)。創(chuàng)建之初就開始拿出不多資金去做品牌宣傳,聘用的服裝設(shè)計(jì)人員全是名?？瓢喑錾?。

正因?yàn)樽⒅仄放?上天成就了林碎良美好的姻緣,讓他認(rèn)識(shí)了畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的何雨柔,這位來自深圳的女孩之前在北京0NLY等服裝公司工作。由于服裝這個(gè)共同的愛好和追求,讓他們走到一起。何雨柔如今成為哈利山姆的首席設(shè)計(jì)師,一款款可愛漂亮的衣服在他們共同努力下誕生。

林碎良深知渠道對(duì)品牌的重要性,哈利山姆如今大力發(fā)展加盟店,在占領(lǐng)了一些主要的大城市后,計(jì)劃要把店鋪網(wǎng)絡(luò)滲透到更多的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

哈利山姆的加盟門檻不高,投資不像許多品牌男裝女裝那樣大,但資金回籠和利潤回報(bào)卻異常的高,很多從事服裝零售批發(fā)多年的商家,都開始紛紛的加盟。

對(duì)很多外貿(mào)童裝廠家來說,“傍”上哈利山姆這個(gè)大佬后,又可以簡單地照單生產(chǎn)、供貨……還能像以前一樣坐在家里,只需要把產(chǎn)品生產(chǎn)好,市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和殘酷的競(jìng)爭則有哈利山姆來承擔(dān)。

在林碎良眼里,哈利山姆還剛剛起步,處于初級(jí)的原始階段,品牌的傳播、渠道的深耕、市場(chǎng)的開拓、客戶的需求等,這些還需要他和同仁們一起去繼續(xù)努力,哈利山姆一定會(huì)創(chuàng)造一片美麗新世界。項(xiàng)目咨詢:0577-88229222 13017871111

推薦批發(fā)市場(chǎng):

西北服裝城

西北服裝城是一座以批發(fā)零售為主的現(xiàn)代化、高檔次的大型服裝內(nèi)衣市場(chǎng),是西安市重點(diǎn)保護(hù)項(xiàng)目之一。市場(chǎng)位于西安市最繁華的商品批發(fā)集散地長樂西路38號(hào),東接輕工、金花羊毛衫市場(chǎng),西臨康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng),交通便利、地理位置優(yōu)越。

地址:西安市長樂西路38號(hào)

沈陽五愛市場(chǎng)服裝城

沈陽五愛市場(chǎng)服裝城是沈陽五愛市場(chǎng)主體組成部分,位于五愛市場(chǎng)東側(cè),經(jīng)營格局的基本劃分:地下一層集中經(jīng)營童裝、襯衫、牛仔服和褲子;地上一層至地上三層主要經(jīng)營時(shí)裝、針織、毛衫、運(yùn)動(dòng)服、睡衣、皮衣等;地上四層為精品廣場(chǎng),集中經(jīng)營各種類和品牌的精品服裝。 地址:遼寧省沈陽市沈河區(qū)風(fēng)雨壇街65號(hào)

電話:024-62286229

山東即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)

交通指引:從青島至即墨市汽車站乘6路公交車到服裝批發(fā)市場(chǎng)站下車

咨詢電話:0532-88510780

杭州四季青服裝市場(chǎng)

中國最具影響力的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)之一,創(chuàng)辦于1989年10月,位于浙江省杭州市清泰立交橋東杭海路31-59號(hào)。電話:0571-86962713

廣州白馬服裝市場(chǎng)

由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)的廣州白馬商貿(mào)大廈位于緊鄰廣州火車站的站南路,現(xiàn)有建筑面積60000平方米,廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。

聯(lián)系方式:020-86228813

地址:廣東省廣州市站南路16號(hào)

成都九龍服飾廣場(chǎng)

主營服裝、鞋類、皮具,商品大多來自深、港、粵、滬的中高檔產(chǎn)品,其中以廣州、福建、杭州、武漢、上海、深圳、臺(tái)灣、香港為主,也有來自韓國、法國、意大利的二線品牌,被譽(yù)為“西部服裝第一城”。

聯(lián)系電話:028-86679815

公司地址:四川省成都市青年路八號(hào)

成都金荷花國際時(shí)裝城

熱線: 028-83211888

地址:成都市北站東一路18號(hào)金荷花國際時(shí)裝城

無錫新世界國際紡織服裝城

地址:江蘇省無錫市市轄區(qū)江蘇省無錫市坊前鎮(zhèn)紡城大道288號(hào)

電話:0510-88233300

特低價(jià)服裝進(jìn)貨廠家:

1、東莞市高依常通服裝經(jīng)營部

羅紹強(qiáng)經(jīng)理電話: 0769-8133818713602305779 地 址: 廣東東莞市高鎮(zhèn)高村2區(qū)256號(hào)(中國電信局大廈斜對(duì)面200米) 公司主頁: 省略

2、常熟市偉恒服飾銷售部

主營:庫存牛仔褲、庫存服裝、韓版牛仔褲、雜款牛仔褲、9元牛仔褲。偉恒服飾銷售部熱誠歡迎各界前來參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)。

潘洋電話:0512-52232612

15995906678

地址:江蘇常熟市九龍大市場(chǎng)三樓深圳街392-396廈門街318號(hào)

3、賀友元是19元29元39元服裝店創(chuàng)始人

全國最專業(yè)的19元29元39元服裝店配貨中心,投資1-2萬就可以開店。服裝都是大廠采購,尾單,受金融危機(jī)倒閉的服裝廠處理的服裝?？钍叫?進(jìn)貨價(jià)格非常底,質(zhì)量保證。有西褲、休閑褲、牛仔褲、男女T血、襯衣、毛衣、風(fēng)衣、夾克、床上用品、窗簾等等款式多,有全套的營運(yùn)模式,包括店鋪語音宣傳廣告帶。免加盟費(fèi),免保證金,免費(fèi)指導(dǎo)開店,全套成功開店模式免費(fèi)傳授。

賀友元總經(jīng)理電話: 0739-220611813973980611 地址:湖南省邵東縣保健品市場(chǎng)5棟3號(hào)

公司主頁: 省略

4、東莞市大朗古得服裝批發(fā)部

專業(yè)生產(chǎn)毛衣、女式毛衣、女士毛衣、冬裝毛衣、春裝毛衣、夏裝毛衣、秋裝毛衣、童裝、男式毛衣、韓板、外貿(mào)服裝。 茍顯成總經(jīng)理電話:0769-8119548513544615851

地址:廣東東莞市大朗毛織貿(mào)易中心3-C88

5、供應(yīng)庫存外貿(mào)服裝5元/件

博美韓潮服飾企業(yè)是一家集服飾研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、對(duì)外貿(mào)易,品牌管理于一體的大型服飾企業(yè),公司資金技術(shù)力量雄厚,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均為國際名師指導(dǎo),做工精細(xì),各系列品牌以其獨(dú)有的品質(zhì),成功占領(lǐng)了美洲、歐洲、日本、東南亞等60多個(gè)國家地區(qū)的市場(chǎng)。

林月華電話:0750-3051984

13824001107

第3篇：服裝店鋪營銷方案范文

你還在為寫服裝活動(dòng)策劃書而煩惱嗎?服裝活動(dòng)策劃書到底有哪些步驟?有哪些內(nèi)容你是不是還是很模糊?以下是小編精心收集整理的服裝活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

服裝活動(dòng)策劃1一、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。

服裝活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動(dòng)驚喜

驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游

1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2.領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3.抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

三、場(chǎng)內(nèi)外布置

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝活動(dòng)策劃3

裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。

四.選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動(dòng)資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)事件等)

七.營銷策略

1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。

選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。

比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長期的發(fā)展策略

1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。

3.對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。

讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢)。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時(shí)間。

④可以開展團(tuán)購活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5.了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡短的問卷調(diào)查。

服裝活動(dòng)策劃4一、店鋪簡介

___時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過___人，有超過___萬的會(huì)員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同___余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號(hào)_點(diǎn)_分_秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝活動(dòng)策劃5隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)很廣闊。

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3-10歲之間。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。3-5年時(shí)間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國打開網(wǎng)絡(luò)

店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

第4篇：服裝店鋪營銷方案范文

過去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂觀。

“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小?！彼f的是美國市場(chǎng)，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

波司登剛剛進(jìn)入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時(shí)裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場(chǎng)的波司登游擊店開始營業(yè)。

“看起來，美國市場(chǎng)的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個(gè)具體的方案?！闭f起美國業(yè)務(wù)的進(jìn)展，高德康的語速明顯放緩。

這個(gè)來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設(shè)計(jì)和品質(zhì)打入美國高檔男裝市場(chǎng)。

高德康曾對(duì)于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產(chǎn)品，都是從英國進(jìn)口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當(dāng)時(shí)波司登特別邀請(qǐng)了歐洲的知名設(shè)計(jì)師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競(jìng)爭。

美國市場(chǎng)策略顯然與此前不同，高德康說不會(huì)再采用專賣店的形式，“進(jìn)入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度?！?/p>

但這些產(chǎn)品是由英國人為英國市場(chǎng)設(shè)計(jì)，相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國人口味更偏時(shí)尚休閑。

與此同時(shí)，波司登在英國的業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計(jì)劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴(kuò)張，不過至今沒有進(jìn)一步的消息。

此前透露的收購計(jì)劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個(gè)男裝品牌，現(xiàn)在英國全國經(jīng)營88家服裝店。

現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購。”但他拒絕透露更多的細(xì)節(jié)。

波司登的財(cái)報(bào)中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報(bào)告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計(jì)開店后3年內(nèi)都無法盈利。

英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個(gè)窗口，借助2008年倫敦奧運(yùn)會(huì)，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時(shí)也可以帶動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)的銷售。但是，看來這兩個(gè)目標(biāo)都沒有實(shí)現(xiàn)。

和中國大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績大幅縮水。波司登2013年下半年年報(bào)顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營利潤也同比下滑近兩成。

采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對(duì)“2014年服裝行業(yè)形勢(shì)”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

美國市場(chǎng)仍然是波司登的擴(kuò)張重點(diǎn)。接下來，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國開展品牌營銷，他已經(jīng)為此聘請(qǐng)了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。

據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔(dān)任波司登的美國顧問，機(jī)構(gòu)Project高管Nancy Berger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營銷，公關(guān)公司AgentryPR將負(fù)責(zé)其在美國的營銷和公關(guān)。

在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個(gè)闖入倫敦的中國服裝品牌”等強(qiáng)調(diào)中國服裝品牌國際化的文案，因?yàn)椤斑@個(gè)故事在美國人眼里沒有吸引力”。

至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非常看重的是一個(gè)品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過程艱難曲折，他們可能就會(huì)因此對(duì)品牌感興趣。

第5篇：服裝店鋪營銷方案范文

（一）實(shí)行學(xué)分制的優(yōu)勢(shì)分析

在許多人眼里大學(xué)教師是一份很輕松的職業(yè)，承擔(dān)的課程較為單一且工作量少，對(duì)著教科書和一成不變的教案重復(fù)著教學(xué)工作，事實(shí)上在很多高校里確實(shí)如此。隨著社會(huì)不斷發(fā)展變化，現(xiàn)在的學(xué)生自我意識(shí)增強(qiáng)，倘若教師在教學(xué)過程中不順應(yīng)時(shí)代變化而墨守成規(guī)，是得不到學(xué)生認(rèn)可的。學(xué)分制的推行有利于進(jìn)一步增強(qiáng)教師的責(zé)任心，促使教師去研究社會(huì)需求，研究學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法、改革教學(xué)，不再照本宣科。教師的教學(xué)吸引不了學(xué)生，學(xué)生不選擇他，自然會(huì)被淘汰出局，這樣的優(yōu)勝劣汰有利于增強(qiáng)教師的競(jìng)爭意識(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量，最大的受益者當(dāng)然是學(xué)生。實(shí)行學(xué)分制改革不僅是對(duì)教學(xué)制度的革新，也是對(duì)教學(xué)管理和學(xué)生管理的一場(chǎng)革命。以教學(xué)管理改革為主，涉及課程設(shè)置、學(xué)科建設(shè)、學(xué)生思想的種種變化，學(xué)校各個(gè)行政管理部門都要配合并進(jìn)行相應(yīng)配套的改革。此舉可改變各學(xué)院、各部門間各自為政、互不相干的現(xiàn)狀，增進(jìn)部門間的溝通交流、資源共享，有利于學(xué)科間的交叉和優(yōu)化組合，避免教學(xué)資源的浪費(fèi)。在學(xué)費(fèi)的收取方面也更加透明化，每一個(gè)學(xué)分“明碼實(shí)價(jià)”，克服學(xué)校亂收費(fèi)的問題。學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況制定適合自己的學(xué)習(xí)量和學(xué)習(xí)年限，在修滿規(guī)定學(xué)分的情況下允許提前畢業(yè)，尋找合適的工作，有利于緩解就業(yè)壓力。

（二）學(xué)分制的不足之處

首先，學(xué)分制在課程設(shè)置方面要求必修課與選修課各占一半的比例，這就意味著要有足夠多的教師開出足夠多的選修課，并配備更多硬件設(shè)備來滿足學(xué)生選課的需求，同一門課程要由多名教師來開設(shè)，讓學(xué)生有選擇教師的自由，然而事實(shí)上，這些問題正成為許多院校的困擾。其次，在教學(xué)管理方面學(xué)生面對(duì)修學(xué)計(jì)劃上的改變和自由，一開始往往會(huì)因選課經(jīng)驗(yàn)不足，沒有規(guī)劃好而錯(cuò)選、漏選，影響了后期的學(xué)習(xí)，這便需要在選課前后配備專門人員給予指導(dǎo)。在學(xué)生管理方面群體性活動(dòng)的減少，容易導(dǎo)致其缺乏集體榮譽(yù)感，對(duì)學(xué)生的行政管理工作不利。學(xué)分制對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的約束力變小，學(xué)習(xí)過程完全靠自覺，需要學(xué)生有較強(qiáng)的自我管理和約束力，但現(xiàn)狀并非如此，選課“湊學(xué)分”的現(xiàn)象大量存在，這更增加了學(xué)分制的執(zhí)行難度。再次，教師競(jìng)爭上崗、優(yōu)勝劣汰，使得部分教師的教學(xué)積極性被打擊，課程的減少、教學(xué)任務(wù)的不達(dá)標(biāo)、課酬的降低都會(huì)給教師職業(yè)帶來影響，促使教師改變教學(xué)態(tài)度，尋求第二職業(yè)、更加不專心教學(xué)等，這樣的現(xiàn)象比比皆是。

二、服裝設(shè)計(jì)與營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)及專業(yè)方向特點(diǎn)

本專業(yè)包含兩個(gè)方向，一個(gè)是服裝設(shè)計(jì)，一個(gè)是服裝營銷，主要培養(yǎng)能從事服裝設(shè)計(jì)與策劃和營銷管理方面的專業(yè)人才。要求學(xué)生具備較強(qiáng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)造能力和動(dòng)手制作能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)及把控意識(shí)，掌握服裝企業(yè)、服裝市場(chǎng)的基本運(yùn)作知識(shí)，能在服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)與服裝市場(chǎng)營銷領(lǐng)域從事設(shè)計(jì)和營銷管理等方面工作。服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷這兩個(gè)方向相輔相成，學(xué)生既要懂設(shè)計(jì)，更要了解市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。要求本專業(yè)學(xué)生掌握服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)技能和方法，具有各類服裝款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及成衣制作的能力；能夠獨(dú)立進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)實(shí)踐、服裝商品展示設(shè)計(jì)；熟悉有關(guān)經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)事業(yè)的政策和法規(guī)，具有服裝生產(chǎn)、經(jīng)營管理及市場(chǎng)預(yù)測(cè)初步能力；了解國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握服裝歷史、服裝美學(xué)及社會(huì)心理學(xué)知識(shí)，具有較強(qiáng)的時(shí)尚審美能力，同時(shí)注重對(duì)學(xué)生溝通、組織、策劃、創(chuàng)造、表現(xiàn)等綜合能力的培養(yǎng)開發(fā)。

三、學(xué)分制下服裝設(shè)計(jì)與營銷專業(yè)的課程設(shè)置及優(yōu)化組合

江漢大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)與營銷專業(yè)屬于高等教育本科教育中的藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科，在滿足服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷兩個(gè)方向并行不悖的情況下，同時(shí)還需將創(chuàng)造性思維和方法訓(xùn)練注入其中。課程類別主要分為通識(shí)教育、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課、其他課程（跨學(xué)院和跨專業(yè)）和集中性實(shí)踐環(huán)節(jié)，每個(gè)類別所占總學(xué)分比例都經(jīng)過權(quán)衡和反復(fù)斟酌，以確保學(xué)生的“營養(yǎng)均衡”，每門課程都規(guī)定了學(xué)時(shí)、學(xué)分、周學(xué)時(shí)及開課學(xué)期，對(duì)修讀的學(xué)期也給出了建議，指導(dǎo)學(xué)生選課。以專業(yè)課程為例，經(jīng)過前期學(xué)生對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，掌握并強(qiáng)化了設(shè)計(jì)專業(yè)的造型基礎(chǔ)、色彩應(yīng)用、多媒體技術(shù)，對(duì)相關(guān)設(shè)計(jì)史論知識(shí)也有一定的掌握。專業(yè)課程的設(shè)置主要是以“模塊式”來確定的。針對(duì)服裝設(shè)計(jì)與服裝營銷兩個(gè)方向，本專業(yè)2011級(jí)和2012級(jí)的專業(yè)課程均分為模塊Ⅰ—1和Ⅰ—2、模塊Ⅱ—1和Ⅱ—2，模塊1主要滿足服裝設(shè)計(jì)方向人才的培養(yǎng)需求，以服裝效果圖、服裝色彩與圖案、服裝結(jié)構(gòu)、中外服裝史、服裝設(shè)計(jì)、服裝材料、服裝工藝、服裝立裁等課程作為重點(diǎn)展開教學(xué)；模塊2主要滿足服裝營銷方向人才的培養(yǎng)需求，以服裝畫技法、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝材料肌理、服裝設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)與營銷、服裝商品企劃、服裝陳列與展示、服裝店鋪經(jīng)營管理等課程作為重點(diǎn)展開教學(xué)。

第6篇：服裝店鋪營銷方案范文

傳統(tǒng)企業(yè)要想做好O2O，在實(shí)際操作中，還有兩大關(guān)卡：“利益分配”和“項(xiàng)目推廣”，其中，最難最難的一關(guān)是，如何妥善處理線上線下之間的關(guān)系，如何分配利益？

讓我們從業(yè)界的盈利模式、電商應(yīng)用現(xiàn)狀、商家利益點(diǎn)，來剖析這個(gè)最難的關(guān)卡。

O2O必須找到一個(gè)符合多方的利益分配機(jī)制，包括：消費(fèi)者、品牌商、分銷商，以及行業(yè)相關(guān)從業(yè)者。

說到利益分配，就必須先說行業(yè)經(jīng)營模式，再說經(jīng)營成本，才有權(quán)利說利益分配。

先說說模式：業(yè)界人士大都知道，由于多數(shù)品牌商需要借助和整合分銷商的資金、人脈資源，來快速打開和占有市場(chǎng)，所以不低于90%的服裝企業(yè)都采用二級(jí)或三級(jí)渠道分銷模式。

再算算成本：一個(gè)終端分銷商（俗稱加盟商）投資一個(gè)稍有規(guī)模的品牌服裝店，馬上成為百萬“負(fù)翁”。

房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)（不只是新開張，還有接踵而至的品牌形象更新）、貨款、周轉(zhuǎn)資金、雙重人工成本（員工實(shí)得+保險(xiǎn)）、各類稅賦，再加上水電費(fèi)、通信、物流等雜費(fèi)，各項(xiàng)累加可達(dá)百萬元之巨。

問：分銷商用100萬元換取了什么？

答：換取了一個(gè)品牌專賣店，同時(shí)獲得一個(gè)不可侵犯的重要權(quán)力：指定“地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)”！這從法律的層面保障了投資人在本地區(qū)潛在的利益。

再談利益分配：對(duì)于企業(yè)來說，利益分配不是簡單談分錢，而是如何保障分銷商潛在利益。

B2C的全球直銷模式和C2C模式的隨意跨區(qū)銷售，都造成商家間違約經(jīng)營的法律問題，品牌商侵犯了分銷商的“地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)”，分銷商之間相互侵犯“地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)”，因而產(chǎn)生了嚴(yán)重的利益沖突，分銷商潛在利益無法保障。

那么一個(gè)優(yōu)秀的O2O模式首先要保證：消費(fèi)群的歸屬權(quán)和商家銷售交易權(quán)。

我們看看目前存在的一些方案，能否妥善解決利益問題：

現(xiàn)行方案一：廠家統(tǒng)一發(fā)貨，利潤分成

有商家提出解決方案，各地的銷售訂單均由品牌商全國統(tǒng)一發(fā)貨，然后品牌商與消費(fèi)者的歸屬地分銷商分紅，保障地區(qū)分銷商的利益。

乍一看好辦法，業(yè)界從此有救！ 細(xì)算算嚇一跳，使用這套方案品牌商得有多大氣？ 你算算看：

1：貨，品牌商的；

2：發(fā)貨的人工成本，品牌商的；

3：貨品倉儲(chǔ)維護(hù)成本，品牌商的；

4：倉儲(chǔ)場(chǎng)地成本，品牌商的；

5：發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)成本，品牌商的；

6：售后服務(wù)成本，品牌商的；

7：電商平臺(tái)入駐費(fèi)用，品牌商的；

8：商品資料信息的處理維護(hù)，品牌商的；

9：商品在線推廣成本，品牌商的；

10：開展O2O業(yè)務(wù)品牌商備貨占用的資金和可能產(chǎn)生的負(fù)債利息，品牌商的；

11：O2O項(xiàng)目品牌商貨品儲(chǔ)備產(chǎn)生的庫存，還是品牌商的！

所謂O2O項(xiàng)目中的所有成本費(fèi)用、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢給分銷商，夠大氣吧！贊一個(gè)！

明眼人都清楚了，這個(gè)方案是個(gè)假命題。

難點(diǎn)1：分成比例

想想看，品牌商分多少利潤給分銷商？分銷商分的比例多了品牌商不干，虧錢！分銷商分的比例少了，分銷商不干，同樣虧錢！

分銷商拿巨資撐著一個(gè)店面，同樣養(yǎng)著一幫人，同樣有成本。無論發(fā)不發(fā)貨，只要太陽從東邊升起來分銷商的成本一樣像水往外流。

分銷商直接銷售發(fā)貨獲得的利潤，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于由品牌商銷售發(fā)貨然后扣除自身費(fèi)用后的分紅。只要先照顧了品牌商的成本，就不可能照顧分銷商的成本。由于兩邊都有龐大費(fèi)用，所以這個(gè)利益分配的平衡點(diǎn)根本不存在。品牌商分的幾個(gè)小錢只夠買個(gè)糖，分銷商會(huì)陪著玩？

不符合分銷商利益，行不通！

利益分配問題先放放，慢慢商量？反正還沒有銷售，再換個(gè)問題？

難點(diǎn)2：線上銷售價(jià)格

品牌商統(tǒng)一發(fā)貨，說明商品展示推廣都在品牌商的官網(wǎng)。那新的問題出來了：線上商品如何定價(jià)？莫要簡單地說，線上線下同貨同價(jià)。

服裝人誰不知道，大多數(shù)品牌，相同的款式在不同的地區(qū)實(shí)際售價(jià)是不一樣的。所謂的全國統(tǒng)一售價(jià)那只是個(gè)騙局。全國指導(dǎo)價(jià)（吊牌價(jià)）是個(gè)地區(qū)銷售上限，而不是下限。說得難聽點(diǎn)，那個(gè)吊牌價(jià)是用來讓消費(fèi)者知道他占了多少便宜，或者是用來計(jì)算分銷商該付多少進(jìn)貨款的基數(shù)。

由于不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)力、品牌認(rèn)可度、天氣變化、銷售季節(jié)差異、面料色彩喜好、體型尺碼匹配度、銷售走勢(shì)、地區(qū)店鋪庫存量等，貨品在全國統(tǒng)一售價(jià)是不可能的。一個(gè)相同款式在全國可能會(huì)出現(xiàn)幾十近百個(gè)線下售價(jià)，請(qǐng)問：您的線上到底同步線下哪個(gè)地區(qū)的價(jià)格？

同步吊牌價(jià)？在線統(tǒng)一用吊牌價(jià)來銷售？OK沒問題，所有的分銷商都不反對(duì)了，支持！

但是有意義嗎？消費(fèi)者在當(dāng)?shù)仄渌放贫寄苜I到和你類似的貨品，有些地區(qū)實(shí)體店已經(jīng)有相當(dāng)優(yōu)惠的銷售折扣了，他們?yōu)槭裁匆拗爸?，舍近求遠(yuǎn)去買你的原價(jià)商品？還要花時(shí)間等，還面臨售后不方便等問題，憑啥陪你玩？

事實(shí)已經(jīng)證明，除了處理庫存的特價(jià)貨，線上原價(jià)銷售的目的不是收入而是展示。品牌商無奈啊，先給自己安慰“我在做電商”，然后給自己借口“競(jìng)爭大、銷售不好”，重在參與吧！

不符合消費(fèi)者利益，行不通！

難點(diǎn)3：終端店無法受益（側(cè)面受沖擊）

既然店鋪有的貨沒法賣，品牌商只好把過季庫存拿出來賣，要么單獨(dú)弄幾個(gè)款在線上賣！

那還叫O2O嗎？這個(gè)做法對(duì)線下的店鋪有一毛錢的關(guān)系和支持嗎？沒有支持也就罷了，還要自相殘殺，內(nèi)部沖擊。品牌商在線處理的庫存貨品，部分分銷商也有，品牌用線上低價(jià)和在線銷售權(quán)，生生搶分銷商的客源和生意。

就算是單獨(dú)拿幾個(gè)分銷商沒有的款來銷，品牌商好像更加不厚道。各地的分銷商花巨資用實(shí)體店的高級(jí)格局在給品牌打廣告，你在線上用低價(jià)款直接搶終端客源，搶分銷商錢！

更大的一個(gè)負(fù)面影響是，品牌在做官網(wǎng)銷售，分銷商心理不平衡，你可以做，我們?yōu)槭裁床豢梢裕既ヌ詫毺幚碡?，多亂呀！既損害品牌線下零售體系統(tǒng)利益，又損害品牌形象。

深入看這個(gè)模式的本質(zhì)，原本就不是O2O，變了味的B2C罷了。線下店鋪不能受益，還要被變品牌商變向沖擊！

難點(diǎn)4：庫存不好辦

服裝行業(yè)大多采用期貨制。這意味著每個(gè)銷售季節(jié)來臨之前，分銷商已經(jīng)按預(yù)計(jì)的季度銷售量，把貨品全面囤積在自己店內(nèi)了。如果線上的訂單由品牌商統(tǒng)一發(fā)貨，就會(huì)出現(xiàn)一件很可怕的事情。

品牌商截取了部分地區(qū)分銷商客流，直接產(chǎn)生交易后廠家發(fā)貨，這個(gè)錯(cuò)位的商品供應(yīng)流對(duì)分銷商是致命的打擊，真正的雞飛蛋打。

一邊是分銷商的客流減少了，另一邊是店鋪貨品庫存又加大了。業(yè)績掉了不談，由廠家直接發(fā)貨了，分銷商向廠家進(jìn)的貨品銷不出去壓在店里，這個(gè)庫存算誰的？

退回品牌商可能性不大！不退貨，那品牌商分的錢，能抵消店鋪貨品庫存和分銷商自主銷售原本應(yīng)得的銷售利潤總和嗎？前面有分析過，肯定不能！

品牌商給分銷商的分紅只能是象征性的，因?yàn)樨浧泛退械某杀救瞧放粕痰模∧欠咒N商就悲催了！

不符合品牌商、分銷商、消費(fèi)者多方利益，行不通！

現(xiàn)行方案二： 店鋪和品牌商組合發(fā)貨

也有商家，探索新的方案，由店鋪和品牌商組合發(fā)貨。各店有貨的，分銷商按品牌商的發(fā)貨指令配送發(fā)貨，各店無貨的，品牌商來發(fā)貨。

不錯(cuò)的主意！

仔細(xì)看看，換湯不換藥。老問題沒解決又出新問題！

1.沒人發(fā)貨。

商品的推廣還是在總部，各地分銷商和導(dǎo)購不參與前期任何工作，只是被動(dòng)地聽指令發(fā)貨。2013年年底，我在杭州一家叫圣格瑞拉的女裝公司，老總就比較擔(dān)心這個(gè)問題：如果線上銷售與導(dǎo)購無關(guān)，一個(gè)是推廣要燒錢，一個(gè)就是發(fā)貨和店員的穩(wěn)定。

線上發(fā)貨有些可能是異地的單，有些是本地的單，就可能意味著，有些本地消費(fèi)者到店的次數(shù)少了，但是不代表不消費(fèi)，從線上下單了。這樣直接會(huì)影響導(dǎo)購的收入。

店長的立場(chǎng)其實(shí)和導(dǎo)購是一致的。我們以前下店，常會(huì)遇到這樣的問題：有些導(dǎo)購有時(shí)連清潔衛(wèi)生或陳列都不愿意做，認(rèn)為店長工資高，該店長做。

如果只是和店鋪有關(guān)，相當(dāng)于收益是老板的，同樣與店長無關(guān)，那店長也不愿意去做這些事情。如果只是些行政事務(wù)還好說，本來就只是為業(yè)績服務(wù)，像陳列，上貨，退貨等，這樣子會(huì)有銷售，事情由他們做，售后服務(wù)他們也要做，但是沒有收益，店長在內(nèi)也不會(huì)去做。偶爾沒事，長期這樣，店鋪從業(yè)人員都會(huì)排斥。

2.補(bǔ)貨變壓貨。

今天分銷商沒貨，但補(bǔ)貨在路上，或者還要補(bǔ)貨，后天才有貨，可品牌商在分銷商缺貨的兩天搶發(fā)貨了，分銷商的貨到了賣給誰？業(yè)績丟了不說，補(bǔ)貨庫存算誰的？分銷商不陪你這樣玩！

3.引流意義不大。

如果采用本地?zé)o貨或無店就由品牌商發(fā)貨操作方法，分銷商之間沒有共享客源的機(jī)會(huì)，也沒有分享品牌空白市場(chǎng)客源的機(jī)會(huì)，對(duì)提升分銷商店鋪客流的意義減了一大半，那分銷商又憑啥花人力財(cái)力陪你玩？

4.VIP客群互動(dòng)難。

開展O2O營銷模式對(duì)線下實(shí)體店還有一個(gè)更大的意義就是，有平臺(tái)加強(qiáng)與本地VIP客戶的互動(dòng)。穩(wěn)定和擴(kuò)大本地VIP客群，招募新電子會(huì)員。

但是這種操作模式下，分銷商只是被動(dòng)發(fā)了幾件可有可無的訂單外，無法參與和開展其他任何工作，因此也就無法達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大消費(fèi)者的目的，那分銷商憑啥要花人力陪你玩？

5.數(shù)據(jù)信息獲取難。

識(shí)別各地分銷商有沒有貨品，需要數(shù)據(jù)支持，要整合品牌連鎖體系的數(shù)據(jù)庫，達(dá)到各地庫存數(shù)據(jù)即時(shí)化，需要花費(fèi)大額的資金。但是這種操作模式，分銷商的利益并不大，不陪你玩，即時(shí)庫存數(shù)據(jù)從何而來？

綜此述，前兩種O2O模式方案可生性都比較低。

分配顧客，才能分配利益

我們認(rèn)為，利益分配的核心，在于分配顧客，不能只是從區(qū)域地盤上劃分；也不能單單從貨品的角度出發(fā)，劃分線上線下單獨(dú)型號(hào)；更不能只是分配訂單，再把收益按比例分配掉。而是要先分配顧客，再分配服務(wù)功能。

如何分配顧客？在系統(tǒng)建設(shè)上，建議采用集群在線的思路。

采用“集群技術(shù)”，為品牌搭建一個(gè)連鎖型020網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)。系統(tǒng)支持品牌商全國所有分銷實(shí)體店集群在線，每個(gè)實(shí)體店都有一個(gè)同步在線網(wǎng)店，每個(gè)網(wǎng)店享有獨(dú)立操作，自主推廣銷售的權(quán)利（附如示意圖）；

如圖所示：成都、樂山、綿陽、瀘州、宜賓以及其他所有地區(qū)，系統(tǒng)將支持每個(gè)零售實(shí)體店有一個(gè)同步的在線店鋪。

系統(tǒng)采用線上智能分區(qū)，并對(duì)線上交易進(jìn)行自動(dòng)管控。消費(fèi)者只能在本地分銷商店鋪在線購物，不會(huì)未經(jīng)授權(quán)跨區(qū)消費(fèi)，保障了分銷商的地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，避免了隨意跨區(qū)交易導(dǎo)致引發(fā)分銷商之間的利益沖突，如下圖。

最終實(shí)現(xiàn)“聯(lián)合銷售，共享客源”。

本地店鋪沒有的貨品（當(dāng)下和以后都不會(huì)有貨），系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別并授權(quán)允許跨區(qū)交易，并由消費(fèi)者就近的分銷商提供貨品。這在防止品牌客源流失的同時(shí)，給周邊的分銷商帶來提升客源和業(yè)績的機(jī)會(huì)。

當(dāng)消費(fèi)者所在地區(qū)沒有該品牌分銷商零售店，O2O系統(tǒng)將本地消費(fèi)群引流到離消費(fèi)群最近的零售實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)空白市場(chǎng)客源分享，提升了周邊店鋪的客流。

在這種O2O模式中，品牌各地分銷商都有各自在線的操作主動(dòng)權(quán)和空間，也能極大提升線下的店鋪的客源，提升業(yè)績。利益分配問題迎刃而解：誰的地盤誰推廣，誰發(fā)貨誰受益。保障分銷商潛在利益，提升分銷商操作積極性，品牌與分銷商多方受益。

有人說，品牌商的利益呢，沒看到？

有！

在這個(gè)模式中品牌商基本沒有產(chǎn)生費(fèi)用，所有費(fèi)用都是各地分銷商的。品牌商根本的利益點(diǎn)，本來就是賺分銷商進(jìn)貨的錢，分銷商業(yè)績好了，從品牌商處進(jìn)貨多了，品牌的利益就是最大化了。

如果品牌商真要計(jì)較一點(diǎn)小額的服務(wù)性人工成本，好吧，所有的分銷商拿出在線銷售業(yè)績的一個(gè)百分點(diǎn)給品牌商，或者把品牌的人工成本按各自的銷售比例分?jǐn)偭?，皆大歡喜！

所謂O2O項(xiàng)目中的所有成本費(fèi)用、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢給分銷商，夠大氣吧！贊一個(gè)！

第7篇：服裝店鋪營銷方案范文

楊元成多年來做過很多生意，搞過養(yǎng)殖和種植，然而總是由于各個(gè)方面的原因，沒賺錢反而背負(fù)了一屁股債。2011年，他從雜志上看到了“方氏提金”提起了興趣，“電子垃圾堆里能提出金子？是真的嗎？當(dāng)時(shí)我下意識(shí)覺得不可能”，楊元成手舞足蹈的講著。

但是，雜志上白紙黑字清清楚楚寫著，文中介紹“方氏提金提銀”品牌老，創(chuàng)始人方孝玲不但提銀經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)實(shí)力在全國首屈一指，而且他還不停地刻苦鉆研，前幾年先后推出了“方氏廢水廢料提煉白銀”、“方氏水解提銀新法”、“方氏反復(fù)提銀法”、“方氏濕法提金”等新技術(shù)，這足以證明方孝玲是一個(gè)做事業(yè)的人，有責(zé)任心的人。

之后他又通過向雜志社咨詢，進(jìn)一步在網(wǎng)上查詢，得到的答案一致：電子垃圾提取黃金技術(shù)成熟可行，經(jīng)濟(jì)效益誘人！

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，楊元成發(fā)現(xiàn)提煉黃金的原料來源果然廣泛，易收集。1、譬如廢舊的錄像機(jī)、電唱機(jī)、測(cè)定儀、分析儀、計(jì)算機(jī)等儀器和電器的部分觸點(diǎn)，廢舊電路板、電腦主板、手機(jī)板、CPU、引線和線路板都含有金。2、各種含金合金，合金中金的含量都很高。還有許多低金合金，它們?cè)谑褂煤蟾菀妆蝗藗冞z忘的是其中的黃金， 而僅作為一般的金屬進(jìn)行回收。3、各類廢鍍金液的含金量較大。4、首飾廢料、陽極泥、電池、焊料合金、齒科合金、鍍金器件及化工、電子、醫(yī)藥、電鍍和首飾等所有涉及黃金使用的器件都含有金。電子垃圾中的黃金含量大大高于原礦的含量，一般都在幾百倍以上，從中回收比原礦中提煉成本低的多，經(jīng)濟(jì)上效益非常明顯。電子垃圾廢料品位一般在800-1500克/噸不等，既每公斤廢料可提取黃金0.8-1.5克。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活、生產(chǎn)中將產(chǎn)生越來越多電子垃圾，所以收集極其容易。至于黃金的價(jià)格不用說，只有漲沒有跌，最近黃金價(jià)格更是一路飆升，每盎司已經(jīng)達(dá)到1800多美元。提金原料極其豐富，而效益如此誘人，楊元成決定就干這行了。

于是，楊元成來到黃山，楊元成不僅看到方孝玲把他帶去的廢舊電路板變成了金燦燦的黃金，而且他更親眼見到方孝玲是如何耐心細(xì)致地向?qū)W員們傳授營銷方案。那些售后服務(wù)的支持，正是以前他加盟其他公司時(shí)所沒有的，就憑這，楊元成認(rèn)準(zhǔn)了方孝玲，認(rèn)準(zhǔn)了提煉黃金這個(gè)項(xiàng)目。學(xué)成后，楊元成踏踏實(shí)實(shí)在當(dāng)?shù)亻_始回收各種含金原料，據(jù)了解，現(xiàn)在楊元成平均每月能提100-200克黃金，有了穩(wěn)定的收入。

投資方氏提銀 學(xué)到的不只是技術(shù)

黃山方氏向全國推廣廢水提銀技術(shù)已有10年，期間帶領(lǐng)無數(shù)的小本創(chuàng)業(yè)走向致富之路。方氏提銀究竟有什么過人之處，令投資者趨之若鶩？

第一，“方氏提銀”操作簡單：整個(gè)過程一人即可操作，對(duì)操作者的文化水平也沒有過高要求，無論下崗職工、農(nóng)村打工仔、復(fù)退軍人，還是其他中小投資者，保證一學(xué)就會(huì)，回家后馬上就能啟動(dòng)市場(chǎng)。

第二，“方氏提銀”的投資?。褐灰獛追N普通原料和簡單工具，就能在短時(shí)間內(nèi)將各種廢水中的白銀全部收回，并且符合國家收購標(biāo)準(zhǔn)，不受地域、原料限制，無毒無污染。該技術(shù)最大的特點(diǎn)是可以當(dāng)場(chǎng)加入原料，幾分鐘即可產(chǎn)生沉淀，然后將沉淀物帶回家提煉，徹底解決了廢水分散、不便運(yùn)輸?shù)碾y題。

第三，“方氏提銀”獲利豐：由于提銀所用化學(xué)原料非常便宜，每加工100公斤廢水僅需化工原料費(fèi)50元左右，可提煉白銀0.6-2.5公斤(視廢水含銀量高低而定)，按目前白銀市場(chǎng)銷售價(jià)3500 元/公斤計(jì)算，如果原料充足，每人每日可加工500公斤廢水廢料，獲利相當(dāng)可觀，每月可輕松獲利幾千元甚至上萬元。

趙應(yīng)輝是一位80后，前兩年在江西開了一家小型服裝店，每月有上萬的收入，對(duì)于一個(gè)普通老百姓來說這已經(jīng)非常不錯(cuò)。然而，2011年春節(jié)之后一紙“拆遷令”將趙應(yīng)輝逼的無路可走，接下來是處理產(chǎn)品，再接著找店鋪。兩個(gè)月過去了，適合的店鋪還是沒找到，服裝店看來是開不成了，趙應(yīng)輝卻不知道該干什么。一天朋友介紹網(wǎng)上賣服裝很賺錢，不用房租，成本很低，有些人一年賺上百萬，于是他很快開起來網(wǎng)店，做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)根本不是自己的一碗飯，網(wǎng)上雖說開店成本低，但面對(duì)的競(jìng)爭對(duì)手是全國，乃至全球，沒有兩把刷子根本不是別人的對(duì)手。半年過去了，趙應(yīng)輝還在繼續(xù)著賠本的生意，他已經(jīng)失去前進(jìn)的耐心和動(dòng)力，不得不宣告下線關(guān)門。

再一次失敗，趙應(yīng)輝真不知道究竟該干什么？正在茫然時(shí)，趙應(yīng)輝從一家網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了方氏提銀，對(duì)提銀市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)效益研究后，趙應(yīng)輝覺得方氏提銀非常適合自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榉绞咸徙y不僅操作簡單，投資小還利潤高。

趙應(yīng)輝馬上起程來到黃山，親眼目睹了方孝玲如何從廢水廢液中提煉出白花花的銀子，當(dāng)場(chǎng)他和其他幾個(gè)學(xué)員都被徹底征服了，一致決定學(xué)習(xí)方氏廢水提銀。方老師教授課程很細(xì)心認(rèn)真，趙應(yīng)輝和師兄們也學(xué)的仔細(xì)，只要說學(xué)員學(xué)習(xí)過程中有某一個(gè)環(huán)節(jié)不太懂，方老師會(huì)馬上會(huì)詳細(xì)的講解，直到學(xué)員把所有操作流程弄懂為止，就這樣，趙應(yīng)輝在黃山學(xué)到了真正的方氏提銀技術(shù)。

學(xué)成后，趙應(yīng)輝回到老家，很快和他當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、照相館和印刷廠簽下了回收廢水合作協(xié)議。隨著趙應(yīng)輝廢水提銀知名度在當(dāng)?shù)卦絹碓礁?，他回收的廢水原料也更多了。據(jù)悉，目前平均每月趙應(yīng)輝都有兩三萬的純利潤?！拔乙兄x方老師，如果不是遇到他，也許我在創(chuàng)業(yè)路上不知要走多少彎道，現(xiàn)在我對(duì)這份事業(yè)很滿意”，趙應(yīng)輝說。

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第8篇：服裝店鋪營銷方案范文

美國花花公子品牌創(chuàng)立于20世紀(jì)60年代。實(shí)際上，花花公子最大的風(fēng)格就是把中國人的含蓄、典雅和美國人的自由、奔放和諧地融合在一起，因此一開始就受到美國服裝界的追捧，尤其深受華人所鐘愛。2000年，花花公子來到中國大陸。其中，內(nèi)衣是花花公子重要的產(chǎn)品系列之一，在中國市場(chǎng)發(fā)展迅速。

然而，隨著近年市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，使得銷量呈現(xiàn)緩慢增長的態(tài)勢(shì)。尤其是2005年，盡管花花公子內(nèi)衣屬于全系列高品質(zhì)，并非以保暖內(nèi)衣為主打，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭依然讓花花公子“很受傷”?；ɑü釉谥袊袌?chǎng)感到了前所未有的困惑與迷惘。

如何使這個(gè)國際品牌走出困境，并找到新的利潤增長點(diǎn)呢?今年3月，我們經(jīng)過初步分析，把癥結(jié)聚焦在四個(gè)方面：

其一，內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過保暖內(nèi)衣的拉動(dòng)，行業(yè)容量不斷擴(kuò)大，花花公子該如何贏得更多的市場(chǎng)份額?

其二，在一、二線城市，商場(chǎng)的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)讓廠家不堪重負(fù)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)更是將商場(chǎng)變成了競(jìng)爭的戰(zhàn)場(chǎng)。花花公子要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，應(yīng)該朝哪個(gè)方向擴(kuò)展?

其三，隨著人們消費(fèi)心理的變化，個(gè)性化消費(fèi)日益明顯。對(duì)此，花花公子該如何應(yīng)對(duì)?

其四，品牌競(jìng)爭已經(jīng)白熱化，花花公子如何在“品牌大戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)突圍？

面對(duì)這些問題，一場(chǎng)新的“戰(zhàn)斗”開始了。

發(fā)現(xiàn)“下一個(gè)”黃金市場(chǎng)

找到需要解決的問題后，我們馬上組成專家組，并選擇安徽、江蘇、河北、陜西等市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在結(jié)合內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭狀況、各級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)后，最終得出了一個(gè)打破常規(guī)的結(jié)論：渠道下沉，進(jìn)軍縣城市場(chǎng)，做國際性品牌渠道下沉的先行者。為什么會(huì)得出這個(gè)結(jié)論呢?

1，縣城消費(fèi)潛力日漸提升。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及一、二級(jí)市場(chǎng)的日趨飽和，縣級(jí)市場(chǎng)的重要性越發(fā)凸顯出來。在縣級(jí)市場(chǎng)，由于還沒有形成強(qiáng)勢(shì)的渠道，廠商還處于主動(dòng)地位，因此只要渠道管理做得好，這一塊市場(chǎng)就可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。另外，縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正在快速提升，平均消費(fèi)水平雖然與中等城市還有許多差距，但有購買力的人群數(shù)量不容忽視，比如三槍等本土品牌的銷量就不錯(cuò)，而在同等價(jià)位上，花花公子也有豐富的產(chǎn)品系列。

2，縣城消費(fèi)者品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)。消費(fèi)者在品牌意識(shí)方面普遍弱于大中城市，但這種狀況正在逐步改變。隨著消費(fèi)支付能力的提升，消費(fèi)者的品牌意識(shí)將逐步加強(qiáng)。另外，縣城市場(chǎng)的“趨同式”消費(fèi)特征，更容易將知名品牌的作用發(fā)揮得淋漓盡致。

3，縣城消費(fèi)商圈相對(duì)集中?？h城商業(yè)較為集中，往往只有一個(gè)主商圈，因此一家店就可以做全縣城的生意。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)不成熟，縣城的商圈就等于是全縣的商圈。

4，縣城缺少名牌產(chǎn)品。縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力在不斷提升，但真正的名牌產(chǎn)品并不多，況且內(nèi)衣、家居服等產(chǎn)品，作為人們隨機(jī)性、重復(fù)性購買較強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者并不會(huì)專門去大、中城市購買。因此，花花公子內(nèi)衣主攻縣城市場(chǎng)大有可為。

我們的結(jié)論得到了企業(yè)的贊同，但同時(shí)他們也提出疑問：“花花公子下鄉(xiāng)，會(huì)不會(huì)影響到花花公子的國際性品牌形象?”我們的回答是否定的。

在中國多元化的市場(chǎng)構(gòu)成中，縣級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)迥異于省市級(jí)市場(chǎng)的獨(dú)特存在。中國縣級(jí)城市數(shù)量眾多、分布散亂，而且各地之間差異巨大。在此基礎(chǔ)之上，形成了總需求量龐大，但單個(gè)城市需求千差萬別的市場(chǎng)特點(diǎn)。誰先進(jìn)入，誰就有可能搶得先機(jī)。早在1996年，國際日化巨頭寶潔就在中國縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)開展了“寶潔與您面對(duì)面”等活動(dòng)，2001年，寶潔再次啟動(dòng)“縣鄉(xiāng)終端網(wǎng)絡(luò)滲透”的市場(chǎng)策略。另外，可口可樂、摩托羅拉、諾基亞對(duì)“三線市場(chǎng)”的特別關(guān)注，都說明了各大品牌，特別是國際性品牌對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的重視。而在縣級(jí)市場(chǎng)，內(nèi)衣知名品牌還沒有全面進(jìn)入，花花公子在此時(shí)進(jìn)入，無疑是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

放下“身段”做試點(diǎn)

我們明確提出，花花公子內(nèi)衣2006年的營銷策略是：一線城市保持形象，二線城市保持份額。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道下沉，全力開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。通過精細(xì)化操作，向縣城市場(chǎng)要銷量。得到企業(yè)的贊同后，我們提出了縣級(jí)市場(chǎng)的操作方向：在放棄縣城的商場(chǎng)終端，以專賣店或多品牌店為主，進(jìn)行全面扶持式布點(diǎn)。

在實(shí)際推進(jìn)中，我們采取了：先試點(diǎn)，再樹立樣板，然后全面推行的“三步曲”步驟。

在實(shí)際運(yùn)作中，情況是怎樣的呢?在選擇合肥市經(jīng)銷商進(jìn)行肥東縣城市場(chǎng)的試驗(yàn)時(shí)，該商雖然十分配合，但仍然有些信心不足。他做花花公子已經(jīng)兩年，一直認(rèn)準(zhǔn)合肥是最出量的地方，因此一直沒有向縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍。河南蘭考的經(jīng)銷商也是如此，她不相信在一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣城，花花公子這樣的形象與價(jià)位都有些偏高的品牌，能取得良好的投入和產(chǎn)出比。

我們知道，只有良好的市場(chǎng)業(yè)績才能從根本上消除經(jīng)銷商的顧慮，同時(shí)試點(diǎn)工作的成敗也將是驗(yàn)證花花公子品牌“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略正確性的關(guān)鍵。為此，我們制定了有針對(duì)性的試點(diǎn)營銷方案。

1，店面改造?？h城經(jīng)銷商往往對(duì)店面形象與終端陳列不夠重視，即使是按照廠家的要求對(duì)店面進(jìn)行改造，但往往在執(zhí)行的過程中就走樣，而且店前環(huán)境臟亂，店內(nèi)陳列不規(guī)范，這些都是縣級(jí)經(jīng)銷商在終端形象建設(shè)上的通病。肥東、蘭考兩個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商雖然都有店面，但在地理位置上沒有優(yōu)勢(shì)。專賣店整體環(huán)境差，門頭破舊，陳列雜亂。針對(duì)這種情況，我們對(duì)兩地經(jīng)銷商的終端形象進(jìn)行了改造：一是通過店面外部的裝修，解決店面外部環(huán)境與形象問題，讓專賣店煥然一新，與周圍店鋪相比宛如“鶴立雞群”；二是通過系統(tǒng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店內(nèi)陳列進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，對(duì)營業(yè)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范培訓(xùn)，并按一線城市商場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)提出“簡化版”要求。

2，產(chǎn)品組合。在對(duì)兩地市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研后，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)，大眾消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的心理價(jià)位普遍在100元左右，對(duì)內(nèi)衣的舒適、保暖品質(zhì)比較看重。還有相當(dāng)一部分消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格高低不是非常敏感，而對(duì)品牌、款式比較看重。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們通過與花花公子總公司和兩地經(jīng)銷商進(jìn)行充分溝通與論證，最終形成“形象品、主力銷售品與促銷品”的系列產(chǎn)品組合。形象品為價(jià)格在200元以上，樹立國際品牌形象；主力銷售品集中在100元上下，保證銷量；促銷品主要為內(nèi)褲、襪子等品種。三種品類的有機(jī)而系統(tǒng)的組合，可以全面地鎖定消費(fèi)者。

3，開業(yè)造勢(shì)。5月28日，肥東市場(chǎng)的專賣店開業(yè)。在開業(yè)前10天，我們就著手進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)方案的制定。按常規(guī)的思路，開業(yè)活動(dòng)不外乎進(jìn)行一些打折、贈(zèng)送等方式。為了活動(dòng)的效果“不打折扣”，我們?cè)谥贫ㄩ_業(yè)活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，沒有落入俗套。首先是在開業(yè)主題上，避開諸如“開業(yè)大酬賓”、“開業(yè)有禮”等常規(guī)主題，而是結(jié)合花花公子國際品牌形象和活動(dòng)內(nèi)容，確定“花花公子內(nèi)衣嘉年華”的開業(yè)主題。那么，如何體現(xiàn)嘉年華的主題?我們通過三幕“驚喜劇”來體現(xiàn)：第一幕：內(nèi)衣

標(biāo)簽換禮品。凡在開業(yè)期間到專賣店消費(fèi)的顧客均可憑任何內(nèi)衣的標(biāo)簽，獲得花花公子襪子一雙(此舉意在鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體)；第二幕：生日禮包連環(huán)送。凡生日恰逢開業(yè)期間的顧客，均可憑借有效證件到專賣店現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取生日禮包一份，購買內(nèi)衣還可獲得特別生日禮包一份(意在營造開業(yè)人氣)；第三幕：全家一起來。凡在開業(yè)期間購買“小康之家組合”(三套)、“情侶組合”(兩套)即可獲得“幸福家庭大禮包”一個(gè)(在優(yōu)惠酬賓、提升單筆銷售額的同時(shí)，展現(xiàn)花花公子的豐富產(chǎn)品線)。通過這三幕“驚喜劇”的有效執(zhí)行與實(shí)施，開業(yè)活動(dòng)取得了極大成功。開業(yè)當(dāng)天恰逢星期天，開業(yè)活動(dòng)不但引來當(dāng)?shù)仡櫩?，更有不少消費(fèi)者從鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕來，這家小店在開業(yè)當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)了3萬多元的銷售額。

4，促銷跟進(jìn)。在針對(duì)試點(diǎn)市場(chǎng)要不要進(jìn)行跟進(jìn)促銷的問題上，我們和花花公子總公司有著不同的看法，花花公子總公司認(rèn)為既然是試點(diǎn)，那么就應(yīng)該進(jìn)行自然性銷售，考量花花公子在縣級(jí)市場(chǎng)的銷售和影響力。而我們通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)是否有促銷仍然是十分看重。雖然是試點(diǎn)，但試點(diǎn)是為了更好的推廣。促銷作為營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，同樣可以在試點(diǎn)中進(jìn)行檢驗(yàn)。通過溝通，我們與花花公子總公司達(dá)成一致意見：開展差異化、短期性促銷。6月中旬，試點(diǎn)市場(chǎng)開展如“六月幸運(yùn)星、禮品自己定”、“花花公子，逢8必贈(zèng)”等小成本、短期性促銷活動(dòng)，取得了非常好的市場(chǎng)效果。

一個(gè)半月以后，試點(diǎn)“成績單”出來：肥東縣城，單月實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)18萬元；蘭考同樣銷售良好，單店日均銷售額在3000元以上。兩個(gè)試點(diǎn)在短短時(shí)間內(nèi)，就在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成了較大的影響力，而且還都是非銷售旺季的成績。試點(diǎn)成功，讓花花公子總公司放下心來。接下來，就迅速選定全國第二位(僅次子四川)的河北市場(chǎng)，進(jìn)行全面推廣，并以此在全國展開成功“復(fù)制”。

“百縣財(cái)富計(jì)劃”河北告捷

為什么其他品牌沒有大規(guī)模進(jìn)軍縣城市場(chǎng)，而是把縣城當(dāng)成雞肋?花花公子憑什么能比其他品牌做得好?進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)需要制定什么樣的策略?

經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)：縣級(jí)市場(chǎng)不是沒有品牌虎視眈眈，而是有心無力。很多品牌雖然發(fā)展了縣級(jí)客戶，但大都屬于放養(yǎng)式，沒有進(jìn)行精細(xì)運(yùn)作和深入挖掘。因?yàn)椋袠I(yè)傳統(tǒng)的區(qū)域獨(dú)家制，在這里無人接招?？h城大多以多品牌服裝店為主，許多品牌要求的專賣店在這里無人敢于嘗試。另外，縣城客戶與地級(jí)市一樣要交保證金，還要簽高額任務(wù)。

找到問題后，這些問題要如何解決呢?在與公司充分溝通、討論的基礎(chǔ)上，花花公子內(nèi)衣“百縣財(cái)富”計(jì)劃一氣呵成。百縣財(cái)富計(jì)劃將重點(diǎn)落實(shí)在縣級(jí)市場(chǎng)，并重點(diǎn)突出與省、市級(jí)市場(chǎng)營銷策略的區(qū)別：

1，取消區(qū)域獨(dú)家，縣城市場(chǎng)以店鋪為單位，進(jìn)行單店加盟。

2，取消“市帶縣”，實(shí)行地級(jí)市場(chǎng)與縣級(jí)市場(chǎng)分離，縣級(jí)客戶可直接與河北省分公司簽約，留足利空。

3，不刻意發(fā)展專賣店，把原有品牌店進(jìn)行店面裝修、改造是主要策略。

4，降低門檻，不收加盟費(fèi)和預(yù)付款，只根據(jù)店鋪大小，定出首批提貨量。

5，進(jìn)行1：1鋪貨，可以100％調(diào)換，緩解資金壓力與庫存壓力。讓店主更具針對(duì)性、靈活性。

6，在店面裝修、終端陳列、經(jīng)營策略、銷售服務(wù)等方面，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全方位指導(dǎo)，爭取改造店鋪的同時(shí)也“改造店主”。

我們還為“百縣財(cái)富計(jì)劃”設(shè)計(jì)了一整套細(xì)化到執(zhí)行方案的運(yùn)作流程：從客戶資科搜集、拜訪、分析評(píng)估、會(huì)議組織流程、方案講解、資格審核。簽約到氣氛營造、宣傳資料等。

7月13日，花花公子“河北百縣財(cái)富計(jì)劃”會(huì)正式拉開帷幕，邀請(qǐng)的經(jīng)銷商悉數(shù)到場(chǎng)，有很多不是從事內(nèi)衣的經(jīng)銷商也聞?dòng)嵍鴣?，紛紛表達(dá)出合作意向。最后，148個(gè)縣城，發(fā)展縣級(jí)客戶317家(平均每縣2，1家)，部分縣甚至發(fā)展了鎮(zhèn)級(jí)終端。

第9篇：服裝店鋪營銷方案范文

 

 

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1    第一部分 前言

   網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

   眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

   第二部分

   第一章 網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

   1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

   2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

   3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)。

   第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶；

   第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。

   第四個(gè)階段：宣傳推廣；

   第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

   第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

   扶植版旺鋪：免費(fèi)

   標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月

   拓展版旺鋪：68/月

   旗艦版旺鋪：2329/年

   旺鋪虛擬版：10/月

   第二章、市場(chǎng)分析

   1、行業(yè)分析

   網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

   2、swot分析

   網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。

   網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

   市場(chǎng)威脅(t)： 網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

   同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

   3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

   在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

   總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

   第三章、經(jīng)營策略

   1、管理者及其任務(wù)

   由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

   2、營銷策略

   （1） 品牌策略

   第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

   第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

   （2） 推廣策略

   第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

   第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

   （3） 促銷策略

   開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；

   每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

   在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

   第四章、價(jià)格定位

   1、成本定價(jià)法

   對(duì)剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

   2、 市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

   市場(chǎng)競(jìng)爭地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市

   場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

   3、心理定價(jià)法

   （1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買

   （2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

   （4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競(jìng)爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。

   第五章、進(jìn)貨渠道

   1、 批發(fā)商處進(jìn)貨

   通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

   2、 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

   有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進(jìn)貨

   店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

   第六章、營銷效果預(yù)測(cè)與分析

   1、營業(yè)額收入

   前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

   從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

   3、訂貨方式

   淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

   4、送貨方式

   平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

   第七章、經(jīng)營成本預(yù)估

   1、初期投資

   初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

   2、第二期投資

   這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候

   還要聘請(qǐng)員工。

   3、其他成本

   網(wǎng)費(fèi)：50元/月；

   淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月

   等等工具。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

   一、市場(chǎng)分析

   新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

   在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

   二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬元。

   1、房租5000元

   2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

   3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

   4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

   5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期進(jìn)貨款：

   1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

   2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

   四、濟(jì)效益估算

   1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約5000元。

   3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

   4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

   5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2017大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

   一、蛋糕店概況

   1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

   2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

   3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

   二、經(jīng)營目標(biāo)

   1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

   三、市場(chǎng)分析

   1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

   2、競(jìng)爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭是很大的。

   四、經(jīng)營計(jì)劃

   1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

   2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

   3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

   5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

   6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

   7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

   8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

   10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

   11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

   五、財(cái)務(wù)估算

   啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

   設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

   月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。

   貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

   水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

   六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

   引導(dǎo)語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對(duì)中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

   項(xiàng)目介紹

   1.1本策劃的目的

   為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

   為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

   1.2公司介紹

   本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

   1.3行業(yè)背景

   隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

   我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú);在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

   1.4市場(chǎng)營銷

   市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

   1.5企業(yè)管理

   公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

   1.6結(jié)論

   本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

   經(jīng)營管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過提供書畫室古箏

   茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

   二、 業(yè)務(wù)模式

   1、產(chǎn)品組合

   茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂;

   茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別;

   產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

   器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

   服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

   茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

   2、價(jià)格組合

   茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

   品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

   3、促銷組合

   茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍。

   4、渠道組合

   供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源

   營銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

   三、競(jìng)爭策略

   靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

   四、 管理模式

   1、現(xiàn)場(chǎng)管理

   現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

   茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

   2、員工管理

   員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

   3、服務(wù)管理

   服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

   4、客戶管理

   建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

   最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

   茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

   五、發(fā)展戰(zhàn)略

   1、塑造個(gè)性

   茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說

   2、多元嫁接

   昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住長尾

   互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。