會計服務(wù)財務(wù)咨詢案例淺析

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摘要：代賬行業(yè)主要向企業(yè)提供社會性的會計服務(wù)，作為一種新的財務(wù)途徑和社會性服務(wù)項目，是現(xiàn)代會計行業(yè)細分的產(chǎn)物。正被越來越多經(jīng)營者所接受，目前在中小企業(yè)中的應(yīng)用較為廣泛，并給小微企業(yè)、私營業(yè)主、個體工商戶等市場主體在財稅方面帶來了很大便利性。但在實踐過程中，由于代賬行業(yè)的發(fā)展仍不成熟，普遍存在缺乏社會公信力、認知程度不夠、機構(gòu)規(guī)模偏小，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊、業(yè)務(wù)拓展慢等問題，嚴重制約了中小型企業(yè)的發(fā)展與壯大。

關(guān)鍵詞：會計；服務(wù)；戰(zhàn)略

黑河市周邊中小企業(yè)對會計服務(wù)的需求很大，另一方面會計專業(yè)的學(xué)生在課余時間可以通過社會實踐將所學(xué)知識和理論相結(jié)合。提升了大學(xué)生的實踐能力。

1項目簡介

（一）經(jīng)營范圍

代理各個稅種的納稅申報，代理企業(yè)納稅情況自查及代理記賬清算各種稅款業(yè)務(wù)。代理企業(yè)整體稅務(wù)安排、投資項目稅收評估，代理制作涉稅文書。建立企業(yè)納稅核算體系用辦稅制度，為企業(yè)設(shè)計財務(wù)制度。協(xié)助企業(yè)進行股份制改及企業(yè)間兼并、收購工作，代理設(shè)計經(jīng)營管理制度。為企業(yè)提供報表分析，提供其他管理建議。委托人要求的其他常年代理業(yè)務(wù)。

（二）項目戰(zhàn)略

通過互聯(lián)網(wǎng)+，春秋會計服務(wù)有限公司一方面可以通過微信、APP等新媒介進行營銷宣傳。另一方面實現(xiàn)無紙化業(yè)務(wù)溝通，利用互聯(lián)網(wǎng)，客戶可以將電子信息傳遞到公司，公司根據(jù)這些信息進行會計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)處理水平。公司開展“微理財服務(wù)”理念，對接本土中小企業(yè)財務(wù)需求，提供個性化財務(wù)定制和柔性化的理財服務(wù)。

（三）企業(yè)宗旨

精益求精、需求導(dǎo)向。春秋會計服務(wù)有限公司致力于客戶需求導(dǎo)向，開拓新業(yè)務(wù)，提供精品理財服務(wù)，提供高端的會計服務(wù)。并力求將學(xué)生所學(xué)知識同公司業(yè)務(wù)處理結(jié)合。開創(chuàng)學(xué)生新的實踐平臺。

（四）企業(yè)愿景

為全省乃至全國大學(xué)生的兼職提供更多的意義和規(guī)劃，通過“兼職培訓(xùn)”+“兼職實踐”對大學(xué)生兼職實現(xiàn)標準化、規(guī)范化運作。為會計實踐教學(xué)搭建新平臺。實現(xiàn)學(xué)校“服務(wù)地方”的辦學(xué)理念，為解決本地企業(yè)財務(wù)需求貢獻力量。

2團隊信息

（一）團隊成員

趙子瑜、高洋、崔思瑤、孔祥菁。趙子瑜具有較強的決策能力、高洋和崔思瑤具有較強會計業(yè)務(wù)能力。孔祥菁具有較強的營銷能力。

（二）團隊文化

團隊以“誠信博學(xué)，嚴謹求實，在實踐中進步，在交流中提升”為宗旨，以“精打細算不差半分毫厘，日積月累造就精彩人生”為口號，并將“傳播最前沿的會計信息，開展最有價值的會計活動，培養(yǎng)最優(yōu)秀的會計人才”作為團隊理念。

3項目分析

（一）宏觀環(huán)境分析（PEST）

1.政治環(huán)境分析。近年來，隨著我國國際地位的提高，使得我國政體穩(wěn)定的，為經(jīng)濟的發(fā)展孕育了建設(shè)環(huán)境。與此同時，國家不斷加大對中小企業(yè)的扶持力度及解決大學(xué)生就業(yè)問題，國家鼓勵大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，使得創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前的潮流。2.經(jīng)濟環(huán)境分析會計工作在企業(yè)的經(jīng)濟管理活動中起到至關(guān)重要的作用。由于部分企業(yè)不具備設(shè)置會計機構(gòu)和會計人員的條件，代理記賬行業(yè)就應(yīng)運而生。代賬行業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中新興的會計細分行業(yè)。從1993年《會計法》首次提出代理記賬概念，到現(xiàn)在已經(jīng)匆匆走過20個年頭，代賬行業(yè)隨著經(jīng)濟發(fā)展，市場需求，一步步經(jīng)歷了從設(shè)立、成長到發(fā)展的漫長歲月。代賬行業(yè)主要向企業(yè)提供社會性的會計服務(wù)，作為一種新的財務(wù)途徑和社會性服務(wù)項目，正被越來越多經(jīng)營者所接受，目前在中小企業(yè)中的應(yīng)用較為廣泛，并給私營企業(yè)、個體商戶等財務(wù)管理帶來了很大便利性。

（二）微觀環(huán)境分析（SWOT）

1.優(yōu)勢分析。價格實惠、專業(yè)性強、效率高、競爭對手少、市場前景廣闊。2.劣勢分析資金匱乏、經(jīng)驗不足、知名度低。3.機遇分析。政策傾斜力度大，潛在需要代理記賬企業(yè)多。有足夠的市場潛力，利潤有增增長的空間。4.挑戰(zhàn)分析需要本企業(yè)培育該項產(chǎn)品的市場，開發(fā)適合客戶要求的個性化產(chǎn)品。以及注意其他競爭者，如果有新的競爭者聞聲而入，爭奪市場陣地，本企業(yè)必須采取相應(yīng)的對策，以保護自己的市場份額。

4市場調(diào)研

（一）調(diào)研問卷設(shè)計

1.調(diào)查目的。設(shè)計本問卷的目的是為了對代理記賬市場情況進行一個有針對性的調(diào)查。2.調(diào)查方式。發(fā)放問卷形式。3.調(diào)查時間。10天之內(nèi)。

（二）市場調(diào)研分析

市場調(diào)研結(jié)果：共發(fā)放問卷300份，其中150份為電子問卷，150份為實際問卷，主要調(diào)查指標分析如下：90%的公司表示需求48%的公司聘請代理記賬，說明代理記賬行業(yè)仍有巨大潛力。75%愿意與高校合作，培養(yǎng)會計人才，說明春秋會計公司培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，打造就業(yè)平臺的目標是切合實際的。

5產(chǎn)品與服務(wù)

（一）產(chǎn)品愿景

提供優(yōu)良的會計服務(wù)，柔性化財務(wù)服務(wù)與個性化定制服務(wù)相結(jié)合。

（二）市場規(guī)模

目前黑河市中小企業(yè)約2000家，代理記賬需求占90%，意味著有1800家企業(yè)具有代理記賬需求。其中50%企業(yè)已經(jīng)聘請代理記賬，春秋公司的市場潛力約有900家企業(yè)。

6商業(yè)模式

（一）商業(yè)運作模式

公司下設(shè)業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、銷售部。銷售部利用網(wǎng)絡(luò)營銷模式采用互聯(lián)網(wǎng)+模式進行業(yè)務(wù)推廣。業(yè)務(wù)部利用互聯(lián)網(wǎng)進行遠程服務(wù)，由客戶根據(jù)自己的需求，提供相應(yīng)的服務(wù)。如通過遠程電子票據(jù)的傳送提供記賬服務(wù)，通過遠程的視頻交流，提供業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)等等。

（二）盈利模式向被代理方收取服務(wù)費。

7營銷計劃

（一）線上營銷

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立公司網(wǎng)站。利用淘寶、微信、APP等平臺進行業(yè)務(wù)推廣和宣傳。

（二）線下營銷

采用傳統(tǒng)媒體，例如報紙廣告進行宣傳。派營銷人員對中小企業(yè)通過電話或者登門開展業(yè)務(wù)。

8財務(wù)預(yù)算

（一）初始資金需求預(yù)測

YBC是由共青團中央、中華青年聯(lián)合會、中華全國工商聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的一個旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育項目，該項目可為18歲至35歲的青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在3萬元至5萬元左右。可向銀行申請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目貸款50000元（假設(shè)貸款2年兩年后還本），自籌資金需要2200元。

（二）現(xiàn)金流量預(yù)測

1.初始投資階段初始投資活動現(xiàn)金凈流量為-50200，籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流入52200。總凈現(xiàn)金剩余2000。2.營運階段根據(jù)客戶需求分析，假設(shè)900潛在客戶中有三分之一客戶，委托我公司進行咨詢服務(wù)，按照沒客戶每月200元的計算，每月不考慮稅費經(jīng)營活動現(xiàn)金流入為：200*300=60000元。每月廣告費2000元，四個人的工資=4*3000=12000，水電費約為500元，辦公用品約為2000元，每月不考慮稅費的經(jīng)營活動現(xiàn)金流出為16500元。每月凈經(jīng)營現(xiàn)金流量為43500元。每月進行股利分派40000元，籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-40000?？偓F(xiàn)金每月剩余=3500元。這部分錢累計15個月即可還清貸款本金。

（三）盈利能力預(yù)測

經(jīng)營收入假設(shè)沒有賒銷，每月營業(yè)收入60000元，營業(yè)成本：每月廣告費2000元，四個人的工資=4*3000=12000，水電費約為500元，辦公用品約為2000元，房租攤銷15000/12=1250元，固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)攤銷（按照10年攤銷）=（12000+8000+6400+2800+1000+3000+2000）/10/12=293元。每月不考慮稅費的營業(yè)成本為18043元。營業(yè)利潤為60000-18043=41957。

參考文獻

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[2]戴錦.國企改革的目標應(yīng)從以往的“政企分開”進一步深化為“優(yōu)化政企關(guān)系”[J].經(jīng)濟研究參考,2013(60):22.

作者:劉鑫 李寧 尤春明 李月秋 單位:黑河學(xué)院