產業(yè)化對傳統(tǒng)美術鳳翔泥塑的保護分析
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摘要：工業(yè)產品的規(guī)?；团炕m應現(xiàn)代社會的市場需求，機器的普及與革新給我國非物質文化遺產的傳承帶來極大的沖擊。本文以陜西省鳳翔縣泥塑為例，著重討論對非物質文化遺產中傳統(tǒng)美術類別的保護，揭示鄉(xiāng)土社會無法參與市場競爭的原因，分析利用手工制作與文化積淀所具有的獨特優(yōu)勢，提出通過搭建中介、市場監(jiān)管、政府參與等融入現(xiàn)代社會的建議。
關鍵詞：非物質文化遺產；鄉(xiāng)土社會；傳統(tǒng)美術；鳳翔泥塑
1我國傳統(tǒng)美術鳳翔泥塑的發(fā)展現(xiàn)狀
在都市化、產業(yè)集中化的現(xiàn)代工業(yè)社會，與工業(yè)產品的效率與質量相比，傳統(tǒng)美術制品面臨著耗費時間多、制作種類單一、產品質量參差不齊的困境。本文將以筆者調研的陜西省鳳翔縣彩繪泥塑為例進行探究。鳳翔彩繪泥塑在政府的大力扶持下，現(xiàn)已建成鳳翔泥塑園，鳳翔泥塑園作為旅游景點，其中有鳳翔泥塑一條街和泥塑廣場，泥塑一條街大約有50多家商鋪，泥塑廣場包括娛樂設施和田園風光，總體外觀干凈整潔。但存在以下問題：其一，市場監(jiān)管不嚴，缺乏規(guī)范管理。一方面，產品無統(tǒng)一定價幅度波動標準，價格由經營者自由設定。由于經營主體的年齡跨度不同，各自的經營理念也不同。年輕的經營主體認為價格應當與付出的勞動與成品的質量相關，年長的經營主體在定價的時候并不考慮制作成本，因為泥塑的原料是由當?shù)靥赜械陌灏逋恋仍现瞥桑谠汐@取方面無需成本，個人付出的勞動和制作所需的時間也并不計入售價，所以導致價格偏低。在同業(yè)市場競爭中為了能夠保證售出，使得年輕主體售賣泥塑的價格不能按照真正的價值進行計算。因此，惡意競價問題較為嚴重，甚至家族內部因為定價問題惡意競爭的現(xiàn)象也時有出現(xiàn)。其二，消費者體驗感差，售后服務不健全。商品只是在店內隨意擺放，沒有櫥窗予以保存，商品很容易遭到破壞。在50多家商鋪中只有三到四家有營業(yè)執(zhí)照，大多數(shù)經營者為傳統(tǒng)自產自銷的生產經營模式，個人在購買商品后包裝質量差，并且不會出具發(fā)票。其三，產品制作形象單一，創(chuàng)新意識不強。除了當?shù)爻雒哪嗨苤谱髡撸溆嘟洜I者店內的泥塑產品大同小異，都是使用傳統(tǒng)的生肖形象和顏料配色，不符合現(xiàn)代審美，難以吸引消費者對于產品多樣性的需求。其四，售賣范圍狹小，市場接軌困難。泥塑園的地理位置偏遠，并不在寶雞市內，外地游客鮮少會專門來訪。相較于現(xiàn)代通過開辦虛擬店鋪或者互聯(lián)網直播銷售產品的推廣方式，泥塑的線下銷售模式使得銷售路徑僅僅為游客旅游和鳳翔縣內訂單，與外地游客之間的直接聯(lián)系幾乎沒有。
2傳統(tǒng)美術鳳翔泥塑發(fā)展減弱的原因
2.1傳承人越來越少
泥塑原料的制作要經過5至6個小時的打磨，這需要消耗極強的體力勞動，但由此制作出來的泥塑會更加堅固耐摔。通過原料制作模具之后還需要進行上色，上色需要技巧和耐心，這樣下來，制作一批泥塑往往需要耗費幾天的時間。而由于產品的定價較為低廉，市場需求較小，并且隨著現(xiàn)代社會與互聯(lián)網技術的發(fā)展，越來越多的職業(yè)可供年輕群體選擇，所以當?shù)氐哪贻p群體不愿意從事泥塑制作。另一方面，非遺傳承往往是家族繼承為主，如果家族的年輕群體不愿意繼承，那么該家族的泥塑制作就會逐漸衰微。
2.2無法融入現(xiàn)代市場
城市化的過程是產業(yè)向城市集中的過程，是資本不斷集中的過程。我國幅員遼闊，人們的消費需求龐大，需要有龐大的工業(yè)體系予以支撐。而處于鄉(xiāng)村社會的傳統(tǒng)非遺手工技藝，相較于工業(yè)社會有統(tǒng)一規(guī)格和標準的多樣化設計，更強調對生產者的個人技藝的要求。老一輩泥塑制作者雖然個人技藝高超，但是并沒有創(chuàng)新產品種類的意識，現(xiàn)代消費市場特別是青年群體更加側重于對于個性化定制的需求，對產品的新鮮度要求較高。所以傳統(tǒng)非遺產品不會主動得到消費者的青睞。
2.3鄉(xiāng)土社會生產模式的固守
由于銷售市場狹小，大部分泥塑制作者對原料的制作仍然采用的是手工制作方法，這樣帶來的弊端是無法進行批量生產，所以即使能夠獲得大量訂單，也無法通過個人完成龐大的工作量。但是經營者無法展開合作，原因在于祖祖輩輩都是制作泥塑以維持生計，所以經營者都認為自己制作的泥塑才是最正統(tǒng)的，導致各家按照各家的方法制作，在制作理念上存在著偏差和偏見，無法達到效益最大化，無法實行合作生產的方式。
3現(xiàn)代市場條件下傳統(tǒng)美術的獨特優(yōu)勢
3.1悠久的歷史文化積淀
鳳翔泥塑自明展至今，具有較高的研究價值和象征意義。鳳翔泥塑代表著鳳翔人民的樸實與善良，作品中包含著獨特的寓意和祝福。關于十二生肖的泥塑最具代表意義，不同的屬相有不同的神態(tài)與特征，活靈活現(xiàn)，有端坐著的，有仰躺著的，有筆直站立著的，有眉頭緊鎖的，有張嘴露齒的，有面露喜色的。在色彩與線條的表現(xiàn)方面，往往采用色彩鮮明的結合形式，線條粗獷，酣暢淋漓，不拖泥帶水，展現(xiàn)了當?shù)厝罕姾婪糯蠓?、不拘小?jié)的性格特征。泥塑作品有祈福、辟邪、生子、富貴等中國人向往的傳統(tǒng)意義，象征著對幸福的渴望與追求。
3.2獨特的工藝制作技巧
與現(xiàn)代大工業(yè)生產的流水線作品不同，泥塑制作是手工藝人激情與靈感帶來的創(chuàng)作產物，它包含著人類的情感與表現(xiàn)力，每一件作品都有不同的意蘊和表現(xiàn)神態(tài)，每一件作品都無法做到完全精確復制，因為制作者制作心境的不同往往帶來的變化是多樣的，這樣消費者在欣賞時會帶來更多的回味與樂趣。并且，經過長期捶打的特殊的制作原料也使得泥塑作品的材質更加堅固，能夠保留較長的時間，精致的上色顏料也是經過植物天然色素提取而成，使得泥塑作品變得更加生動，且顏色鮮明，不易褪色。
3.3可觀的潛在消費市場
隨著國家對于非遺文化的大力推崇，越來越多的人開始關注非遺的保護與傳承，在傳統(tǒng)佳節(jié)、婚慶祝壽、百歲生日等節(jié)日與慶典上，鳳翔泥塑都推出了自己的定制禮盒和伴手禮，實踐中較為成功的為胡新民所開展的非遺推廣宣傳，如今已經達到一定規(guī)模，購買的人數(shù)逐年增多。各地開展的“非遺文化節(jié)”、非遺基地社會實踐活動都促進了泥塑產品對外宣傳與推廣。
4傳統(tǒng)美術可采取的傳承與保護方向
4.1設立研學和教育基地
非遺的文化積淀代表著我國傳統(tǒng)文化的結晶，非遺的傳承需要重視，而非遺的傳承依賴于我國青少年群體的認同與關切。因此，學生在校期間就應當對其進行宣傳教育，使其通過社會實踐的方式去非遺基地進行了解與學習。在體驗傳統(tǒng)美術的過程中，了解手工藝人在工藝品中花費的構思與技巧，在制作過程中付出的耐心和細心，把匠人精神傳達給正在形成價值觀的青年群眾們。因此，非遺所在地政府可以與學校建立合作關系、開展研學活動、創(chuàng)辦實踐基地的方式建立與青少年群體的聯(lián)系，通過熏陶與感染的方式使之形成對于我國文化的自豪與認同，讓更多的青年群體對傳統(tǒng)美術產生興趣，加入到非遺傳承的隊列當中。
4.2通過合作社鼓勵經營主體之間互相幫扶
本次實踐調研地陜西鳳翔泥塑園中頗具規(guī)模的有胡深、胡新民等人，其制作與銷售流程都已經形成了一定的規(guī)模，已經多次對外開展交流展覽活動，提升了鳳翔泥塑的知名度，當?shù)睾献魃缈梢酝ㄟ^組織銷售經驗交流會等方式使得制作者和經營者們共同分享經驗，互相幫扶。由于當?shù)亟洜I主體的銷售觀念各有不同，合作社要發(fā)揮引領和帶頭作業(yè)，積極動員與溝通，使得當?shù)亟洜I者能夠達成共識。
4.3搭建中介平臺連接生產者和消費者
在對消費者的調研中，有超過一半的消費者表示有過想要購買傳統(tǒng)美術產品的想法，但是不知道通過何種途徑購買。因此，可以搭建中介平臺，比如以創(chuàng)建文化創(chuàng)意公司的形式，通過開展將傳統(tǒng)美術與現(xiàn)代設計相結合的方式制作產品或者為客戶提供個性化服務等業(yè)務拓寬非遺的銷售渠道。比如利用互聯(lián)網直播銷售平臺，與經營者建立代銷合作關系，使得非遺產品能夠逐漸進入人們的視野。比如通過政府牽頭在當?shù)爻闪⒛嗨軈f(xié)會，注冊集體商標，讓經營者加入，讓其能夠使用集體商標以表明其產品品質，使得其與其他地區(qū)的泥塑產品加以區(qū)別，并且能夠對假冒侵權行為加以規(guī)制，還可以通過泥塑協(xié)會開展對外銷售業(yè)務。因此，搭建中介能夠很好的改善泥塑經營者與現(xiàn)代消費市場脫節(jié)的問題。
4.4對產品宣傳角度的完善
其一，泥塑在過去主要用于祭祀、慶典和婚喪嫁娶，不是大眾的必需消費品，但是其藝術風格和文化內涵卻是普適的。在做傳統(tǒng)泥塑的同時，也應該再進行創(chuàng)新，發(fā)展鳳翔六營村泥塑衍生產品，如用鳳翔泥塑圖案融入包、首飾、水杯、眼罩、圍巾等生活用品。只有不斷地創(chuàng)新適應才會有需求、有市場、有發(fā)展。其二，打造品牌。不管是物質的還是非物質的，只要想推廣營銷，必須從打造品牌做起，否則會導致產品在銷售過程中出現(xiàn)反復不定的消費狀態(tài)。首先要做好定位，從自身的藝術特征和文化內涵出發(fā)做好品牌定位、市場定位、包裝定位、傳播定位等。其次要做好推廣，在競爭日益激烈的文化市場上，酒香也怕巷子深。最后是整合，包括產品自身、環(huán)境資源、政府資源、市場資源、媒體資源等多方面的資源加以整合，才能發(fā)揮各方效應。例如，電商直播助力農產品的銷售模式，就將各方資源整合發(fā)回來巨大的效用。其三，拓寬銷售渠道，打造銷售網絡。隨著時代的發(fā)展，泥塑不僅是年的一種符號，也承載著自身的文化傳播功能。許多游客了解到鳳翔泥塑的歷史和承載的文化信息后，已不再認為這僅僅是一個簡單的泥偶，也愿意為其買單。但在文化產品日益增多的今天，因為其資金缺乏、營銷技巧落后，鳳翔泥塑產品并不搶手，消費者看不到產品，僅靠政府財政資助維持生存遠遠不夠。鳳翔泥塑產品進入市場，要把握住原有的銷售渠道；廣大傳承人要學會運用直播和短視頻，以消費者喜聞樂見的方式展示非遺技藝和產品；并與各電商平臺連線搭橋，讓自家的展示在消費者面前；同時當?shù)卣矐斣O立網上“非遺館”，統(tǒng)一介紹傳承人，集中推動傳承人觸電觸網觸屏，上線銷售非遺產品；積極參與直播助力、非遺購物節(jié)等大型創(chuàng)新性銷售活動。這樣才能拓寬銷售渠道，打造自身銷售網絡，讓產品走出去。
參考文獻：
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作者：張娟 王卓瑞 潘霏 單位：西北政法大學
