品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中地位探究

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【摘要】品牌定位能夠依據(jù)品牌形象為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的具體信息，幫助消費(fèi)者選擇到契合自身購(gòu)買愿望的品牌化商品。各個(gè)品牌企業(yè)也會(huì)通過(guò)對(duì)消費(fèi)客戶的綜合性分析和企業(yè)品牌的準(zhǔn)確定位，選擇契合品牌本身的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，促使品牌定位能夠與目標(biāo)市場(chǎng)契合，本文重點(diǎn)以品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位展開相關(guān)分析。

【關(guān)鍵詞】品牌定位；市場(chǎng)營(yíng)銷；掌握需求；固化定位

隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)谙M(fèi)方面的觀念也出現(xiàn)了改變，因此對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求也逐步升級(jí)，而品牌也就變成了強(qiáng)化企業(yè)知名度，把握市場(chǎng)地位的關(guān)鍵手段，這也就意味著各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要充分釋放品牌效應(yīng)，促使品牌定位能位居市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要戰(zhàn)略位置。

一、品牌概念和品牌效應(yīng)

現(xiàn)階段，大部分消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為品牌是一個(gè)企業(yè)和其他企業(yè)的辨別表示，因此消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)品牌來(lái)區(qū)分服務(wù)水平以及同類商品。要是具體來(lái)講，品牌為消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)知、聯(lián)想以及看法，也是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品等方面的信息處理以及整合分析地一種結(jié)果。例如：豐田這個(gè)品牌，消費(fèi)者在聽(tīng)到這個(gè)品牌的時(shí)候，第一反應(yīng)為日系的汽車品牌，歷史較為深厚、品質(zhì)較好。所以品牌只要慢慢趨于穩(wěn)定，勢(shì)必會(huì)在消費(fèi)者的記憶中留有深刻印象。由此可知品牌有著較強(qiáng)的穩(wěn)定性特征，也正是基于這種特征，促使品牌在形成后會(huì)具有相契合的營(yíng)銷效應(yīng)。在大多消費(fèi)者嚴(yán)重，只要是產(chǎn)品、企業(yè)表示，都會(huì)促進(jìn)品牌效應(yīng)得形成，也正因如此，產(chǎn)品、企業(yè)才有了所謂的知名度、滲透率以及影響力。除此之外，品牌效益不僅能夠?yàn)楫a(chǎn)品、企業(yè)帶來(lái)知名度、滲透率以及影響力，還能夠帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，加快產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)程，強(qiáng)化產(chǎn)品附加價(jià)值[1]。

二、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略地位

市場(chǎng)營(yíng)銷是從目前現(xiàn)代得市場(chǎng)營(yíng)銷理論中提出的一種戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)聯(lián)系了企業(yè)在發(fā)展定位方面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分成果，科學(xué)合理地確定了目標(biāo)市場(chǎng)，并結(jié)合現(xiàn)今市場(chǎng)現(xiàn)狀，最后展開了市場(chǎng)定位以及品牌定位。與此同時(shí)，這個(gè)戰(zhàn)略還是企業(yè)在特定時(shí)期下，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的整體性規(guī)劃，通俗來(lái)講，就是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論基礎(chǔ)，在一定時(shí)間里面，用最快的速度，銷售出最多產(chǎn)品的一種策略手段。除此之外，這個(gè)策略選擇和品牌定位息息相關(guān)，因?yàn)槠放贫ㄎ粫?huì)直接涉及到一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的戰(zhàn)略規(guī)劃選擇和設(shè)計(jì)。因此，品牌定位為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的關(guān)鍵性戰(zhàn)略環(huán)境，且產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有比重和滿意情況，還直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)戰(zhàn)略的成敗。因此品牌定位是否科學(xué)且合理，會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的設(shè)計(jì)和實(shí)施，為此我國(guó)的各個(gè)企業(yè)就要有意識(shí)地將營(yíng)銷戰(zhàn)略同品牌定位良好融合，以此確定品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的戰(zhàn)略新思路[2]。

三、如何科學(xué)的完成品牌定位

（一）精準(zhǔn)掌握客戶需求

消費(fèi)者對(duì)品牌的常駐印象位品牌定位要實(shí)現(xiàn)的終極目標(biāo)，為此品牌企業(yè)就要精準(zhǔn)掌握客戶需求，以此位品牌定位奠定基礎(chǔ)與前提，除此之外，品牌企業(yè)還要養(yǎng)成每月一次的客戶需求調(diào)查，以此及時(shí)把握市場(chǎng)變化。與此同時(shí)還要針對(duì)客戶所在消費(fèi)環(huán)境展開分析，因?yàn)橥獠肯M(fèi)環(huán)境會(huì)影響到客戶在品牌產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)的確定性心理，還會(huì)促使多數(shù)客戶因從眾心理引發(fā)購(gòu)買行為。反之，客戶個(gè)體的品牌消費(fèi)會(huì)促使消費(fèi)大環(huán)境的形成，因此品牌企業(yè)就可以通過(guò)外部的消費(fèi)大環(huán)境，掌握客戶在消費(fèi)方面的需求規(guī)律和發(fā)展動(dòng)態(tài)性變化。品牌企業(yè)還要強(qiáng)化對(duì)客戶的消費(fèi)分析，由于現(xiàn)階段客戶在消費(fèi)方面的觀念有所提升，所以現(xiàn)今很多消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)行理性消費(fèi)，因此品牌企業(yè)只有全方面掌握客戶的信息、消費(fèi)心理、文化水平、經(jīng)濟(jì)收入、家庭收入以及年齡分布，才能夠?qū)男畔⒄现?，?zhǔn)確掌握客戶在品牌消費(fèi)方面的實(shí)際心理需求，促使品牌定位契合客戶心理，以此引發(fā)客戶進(jìn)行消費(fèi)行為，奠定市場(chǎng)綜合性營(yíng)銷的品牌基礎(chǔ)[3]。

（二）對(duì)產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位

目標(biāo)客戶分析一般是依托產(chǎn)品外部環(huán)境展開的分析，但這不意味著品牌企業(yè)就可以忽視對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境的分析，因此在對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境展開分析時(shí)，一定要強(qiáng)化產(chǎn)品自身品質(zhì)，只有這樣產(chǎn)品本身才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。第一，可以基于品牌企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的直接表現(xiàn)形式位產(chǎn)品，這也就意味著，產(chǎn)品的定位一定要以企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)契合，只有良好地把產(chǎn)品定位、發(fā)展目標(biāo)以及發(fā)展定位等方面有機(jī)結(jié)合，才能推動(dòng)產(chǎn)品本身的精準(zhǔn)定位。第二，要注重對(duì)產(chǎn)品本身的分析。在對(duì)產(chǎn)品本身展開分析的時(shí)候，一定要多個(gè)維度進(jìn)行分析，如：產(chǎn)品自身效能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以此強(qiáng)化產(chǎn)品本身價(jià)值。第三，強(qiáng)化產(chǎn)品和客戶需求的對(duì)比性分析。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)主要是為了滿足客戶需求，以此位企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益，為此產(chǎn)品定位一定要強(qiáng)化產(chǎn)品本身和客戶需求間的聯(lián)系，以此將產(chǎn)品本身和客戶需求間的間隔保持在最小值，促使產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)定位。

（三）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位

現(xiàn)階段市場(chǎng)商品逐漸同質(zhì)化，在很大程度上加劇了我國(guó)同類型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因此如何能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，就要求企業(yè)一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，以此在差異化中獲得戰(zhàn)略先機(jī)。第一，可以從對(duì)手企業(yè)方面入手分析。品牌企業(yè)也可以在市場(chǎng)中進(jìn)行調(diào)研，將獲得的數(shù)據(jù)信息通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)手段，深入分析潛在性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的有效性信息，并以此為基礎(chǔ)預(yù)策市場(chǎng)前進(jìn)，合理對(duì)品牌實(shí)現(xiàn)定位。第二，可以從競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品展開分析。品牌企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，之后取長(zhǎng)補(bǔ)短，并對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品科學(xué)定位的同時(shí)，在客戶的心理創(chuàng)建品牌意識(shí)。

四、品牌定位的注意要點(diǎn)

（一）注重品牌的核心利益

品牌定位最淺層的目的就是想要激發(fā)客戶在本品牌產(chǎn)品上的購(gòu)買欲望，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是給客戶一個(gè)可以說(shuō)服自己購(gòu)買的理由。所以品牌定位在進(jìn)行價(jià)值的傳遞時(shí)，一定要注重產(chǎn)品的核心價(jià)值，但產(chǎn)品的核心價(jià)值會(huì)根據(jù)客戶的不同發(fā)生變化，因此企業(yè)一定要懂得因人而異。

（二）注重利益訴求的多元化

在品牌定位的時(shí)候，需要對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，不過(guò)在實(shí)際操作過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)客戶群較為多元化，因此就會(huì)使得品牌定位在利益取舍方面出現(xiàn)問(wèn)題，基于這點(diǎn)，企業(yè)就要注重品牌定位在利益訴求方面的多元化，并不斷細(xì)分產(chǎn)品，逐步滿足多元化客戶群體的綜合性利益訴求。

（三）注重品牌定位的固化

現(xiàn)階段很多品牌在趨于穩(wěn)定之后，就忽視對(duì)品牌的維護(hù)，使得品牌沒(méi)有辦法在時(shí)代的變化中持續(xù)發(fā)展，所以品牌定位一定要重視后期的維護(hù)和強(qiáng)化，可以定期進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，以此幫助品牌定位實(shí)現(xiàn)固化，擴(kuò)大品牌的影響效應(yīng)。

五、結(jié)束語(yǔ)

品牌定位若科學(xué)、良好，不僅能夠帶動(dòng)一個(gè)品牌企業(yè)的影響力和知名度，還能夠給品牌企業(yè)創(chuàng)造1+1＞2的價(jià)值，品牌企業(yè)要懂得充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，跳幀品牌定位，注重品牌的核心價(jià)值，關(guān)注多方面的利益訴求，重視對(duì)良好品牌定位的固化，以此強(qiáng)化品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)效性。

參考文獻(xiàn)：

[1]李丹,李靜.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位分析[J].文存閱刊,2019,(14):169.

[2]顏鵬.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2019,(8):38-40.

[3]雷苗苗.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位分析[J].新商務(wù)周刊,2019,(9):15.

作者:鄭昕 單位:廣州達(dá)智教育管理有限公司