農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營(yíng)銷論文

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一、基于社會(huì)責(zé)任共擔(dān)的營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品基本原則

（一）以經(jīng)濟(jì)責(zé)任為側(cè)重點(diǎn)的營(yíng)銷原則

經(jīng)濟(jì)責(zé)任是企業(yè)應(yīng)該履行的第一責(zé)任。首先農(nóng)產(chǎn)品加工單位為市場(chǎng)生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品，這是企業(yè)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)責(zé)任對(duì)社會(huì)進(jìn)行服務(wù)的重要表現(xiàn)。其次企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任反映在對(duì)本企業(yè)員工的責(zé)任，企業(yè)要對(duì)自己的用工行為予以規(guī)范，為所有員工提供平等、公平的福利保障和就業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)要對(duì)職工的努力和貢獻(xiàn)給予肯定和重視，為他們提供分享企業(yè)經(jīng)濟(jì)和利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。另外，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在職工教育培訓(xùn)、精神生活、員工保險(xiǎn)等方面擔(dān)負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

（二）以法律責(zé)任為側(cè)重點(diǎn)的營(yíng)銷原則

農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在社會(huì)責(zé)任方面要遵守SA8000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，包括公平競(jìng)爭(zhēng)、合理定價(jià)、安全生產(chǎn)等內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)不能為了自己的利益而影響或破壞社會(huì)利益?！断M(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定了企業(yè)在加工、生產(chǎn)、制造、銷售、流通等領(lǐng)域必須遵守的法律責(zé)任。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要根據(jù)法律制度，為客戶提供合理價(jià)格和放心產(chǎn)品。

（三）以動(dòng)物福利和環(huán)境保護(hù)為側(cè)重點(diǎn)的營(yíng)銷原則

保護(hù)環(huán)境是企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的一種社會(huì)責(zé)任。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)過程中要重視生產(chǎn)對(duì)環(huán)境帶來的影響，運(yùn)用綠色經(jīng)營(yíng)為保護(hù)環(huán)境的指導(dǎo)理念。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策中，要以節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境、保護(hù)資源為基礎(chǔ)，在分析和研究市場(chǎng)需求時(shí)，重視客戶的需求，考慮社會(huì)遠(yuǎn)期利益，合理的開發(fā)和利用資源。動(dòng)物福利是漁業(yè)、畜牧業(yè)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要關(guān)注的內(nèi)容。在飼養(yǎng)和屠宰動(dòng)物過程中要對(duì)動(dòng)物的福祉進(jìn)行考慮，杜絕殘忍的屠殺手段，減少它們的痛苦；保護(hù)動(dòng)物生存的環(huán)境，改善它們的生存空間。

二、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營(yíng)銷過程中存在的問題

（一）企業(yè)設(shè)備落后，影響產(chǎn)品的更新

先進(jìn)的工藝要以先進(jìn)的設(shè)備為基礎(chǔ)，才能生產(chǎn)出成本低、質(zhì)量高、附加值高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)雖然也引進(jìn)了一些設(shè)備，但整體水平較差。大部分企業(yè)生產(chǎn)工藝和技術(shù)簡(jiǎn)單，甚至還有上世紀(jì)八十年代制造的設(shè)備。通用機(jī)型比較多，難以滿足特殊物料、特殊要求包裝和加工的要求。技術(shù)含量低、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品較多，而生產(chǎn)率高、附加值高的產(chǎn)品較少。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)設(shè)備和技術(shù)比較落后的原因在于企業(yè)重視加工和生產(chǎn)，輕視對(duì)設(shè)備技術(shù)進(jìn)行研究。另外農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)沒有完善的技術(shù)支持和科學(xué)儲(chǔ)備，其設(shè)備開發(fā)能力較低。

（二）資金匱乏，難以順利的完成對(duì)原材料的加工

農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在運(yùn)用資金方面有兩大特點(diǎn)：其一是運(yùn)用大量資金收購(gòu)原材料，銷售收入中原材料成本的比例高于普通企業(yè)。其二是在較為集中的時(shí)間內(nèi)運(yùn)用資金。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)需要均衡的供應(yīng)原料，然而很多農(nóng)產(chǎn)品是每年一收，其收獲期特別集中，加工企業(yè)這了確保生產(chǎn)，必須在旺季時(shí)籌資，收購(gòu)全年原材料，否則就會(huì)出現(xiàn)原料短缺的問題。這就表示加工企業(yè)在籌集購(gòu)買材料的資金時(shí)要擔(dān)負(fù)由此帶來的利息損失。農(nóng)業(yè)加工企業(yè)需要資金量大而且時(shí)間比較集中，但企業(yè)資金籌集渠道少、融入資金少，貸款難的問題很大，讓收購(gòu)原材料比較困難。

（三）產(chǎn)品定價(jià)策略不足、運(yùn)用不當(dāng)

現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在制定價(jià)格方面有一定問題，其一為產(chǎn)品定價(jià)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和成本導(dǎo)向，而不是需求導(dǎo)向。其二為產(chǎn)品價(jià)格不具備靈活性，沒有形成完善的動(dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制。其三為市場(chǎng)調(diào)研不足，價(jià)格策略沒有必要的依據(jù)。其四為重視短期利潤(rùn)，沒有遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。

（四）促銷缺少創(chuàng)新性，具有較高的促銷成本

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營(yíng)銷方面缺少創(chuàng)新性，營(yíng)銷效果較差。大部分企業(yè)運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，認(rèn)為其他企業(yè)成功的營(yíng)銷方案，本企業(yè)也會(huì)獲得成功，對(duì)國(guó)內(nèi)外同行的營(yíng)銷模式進(jìn)行照搬，沒有創(chuàng)新性，沒有以企業(yè)實(shí)際情況為基礎(chǔ)，促銷效果較差。另外普通存在促銷成本高的問題。很多農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)促銷的策劃和實(shí)施沒有進(jìn)行系統(tǒng)控制，缺少事前和事后評(píng)價(jià)。企業(yè)在促銷時(shí)經(jīng)常運(yùn)用銷售額百分比法，其方式比較單一，盡管根據(jù)自己條件營(yíng)銷，但沒有進(jìn)行靈活的運(yùn)用，所以銷售額較低，促銷力較差，難以達(dá)到有效營(yíng)銷的目標(biāo)。

三、基于社會(huì)責(zé)任共擔(dān)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的營(yíng)銷策略

（一）提高科學(xué)投入，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新

科學(xué)技術(shù)是增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檔次和質(zhì)量的有力保障，是快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的重要方式。所以要提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)的科學(xué)技術(shù)投入，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和科研水平；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工和精加工的品種、技術(shù)、工藝等進(jìn)行開發(fā)和創(chuàng)新；要以改造現(xiàn)有能力為基礎(chǔ)，提高農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏、加工、運(yùn)銷、保鮮技術(shù)的開發(fā)和引進(jìn)，運(yùn)用實(shí)用先進(jìn)的技術(shù)對(duì)現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝進(jìn)行改造，開發(fā)出被市場(chǎng)認(rèn)可的新產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)含量，降低環(huán)境污染和資源消耗，讓我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)獲得更快的發(fā)展。

（二）多方位籌集資金，為收購(gòu)原材料提供保證

企業(yè)資金是企業(yè)正常運(yùn)行的保障，一旦出現(xiàn)問題，就會(huì)讓企業(yè)陷入困境。因此，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要采取措施，從不同方面籌集資金。其一可以提高財(cái)政對(duì)企業(yè)的支持力度，以財(cái)政為出資的主體，提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品包裝、加工、儲(chǔ)藏、保鮮、檢驗(yàn)、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)施的投入。其二可以學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供補(bǔ)貼。其三可以拓寬融資渠道，例如運(yùn)用優(yōu)惠政策吸引外國(guó)企業(yè)到我國(guó)投資，也可以運(yùn)用租賃進(jìn)行融資，就是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)購(gòu)買設(shè)備時(shí)向租賃公司遞交融資申請(qǐng)，由租賃公司融資并購(gòu)買設(shè)備后租給加工企業(yè)使用，這樣將“融資”巧妙的轉(zhuǎn)化為“融物”，加工企業(yè)交納租金，在租賃期間內(nèi)，加工企業(yè)有設(shè)備使用權(quán)，同時(shí)要擔(dān)負(fù)起保養(yǎng)的維修的義務(wù)。運(yùn)用多種方式融資，消除企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題。

（三）運(yùn)用科學(xué)的價(jià)格策略進(jìn)行合理定價(jià)

產(chǎn)品價(jià)格與購(gòu)買能力、市場(chǎng)需求有直接關(guān)系，對(duì)企業(yè)效益有重要影響。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)基本有三種方法：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、成本導(dǎo)向定價(jià)。在社會(huì)責(zé)任共擔(dān)的環(huán)境中，企業(yè)在定價(jià)時(shí)要考慮到定價(jià)目標(biāo)、市場(chǎng)供求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)程度、法律法規(guī)與國(guó)家政策等問題。目前在買方市場(chǎng)環(huán)境下，要重視導(dǎo)向定價(jià)法。另外企業(yè)要巧妙的運(yùn)用產(chǎn)品組合定價(jià)、地區(qū)定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折讓折扣定價(jià)等策略，吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

（四）運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷手段增強(qiáng)營(yíng)銷效果

現(xiàn)在，企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用贈(zèng)品、打折、游戲、路演等方式打開銷路，久而久之，消費(fèi)者對(duì)這些營(yíng)銷方式經(jīng)習(xí)以為常。難以激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。因此想要得到良好的營(yíng)銷效果，就一定要對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新。第一要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷的信息，現(xiàn)在當(dāng)生活水平不斷提高，特別是高收入階層對(duì)農(nóng)產(chǎn)品是否綠色以及能否具有保健功能特別感興趣，所以在營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該向群眾傳遞出此方面的信息。第二應(yīng)該對(duì)使用的媒體進(jìn)行創(chuàng)新，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和普及，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要科學(xué)的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體，建立起企業(yè)的網(wǎng)站，將企業(yè)的相關(guān)信息和活動(dòng)傳遞給消費(fèi)者，也可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，減少促銷成本，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。最后要探索新的營(yíng)銷方式，在建立企業(yè)或其他恰當(dāng)時(shí)候，邀請(qǐng)客戶參加推介會(huì)議，在會(huì)議上推薦本企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品，并積極促進(jìn)營(yíng)銷合作。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)成功營(yíng)銷與是否和客戶建立起長(zhǎng)期、密切的合作有直接的關(guān)系。

四、結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在企業(yè)社會(huì)責(zé)任是全球經(jīng)濟(jì)化得以實(shí)現(xiàn)的商業(yè)規(guī)則，是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的時(shí)代潮流，增強(qiáng)企業(yè)具有的社會(huì)責(zé)任感，將承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的要求和理論融入到企業(yè)日常管理和戰(zhàn)略決策中，是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效方式。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)是我國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展對(duì)于建設(shè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)科技興農(nóng)有特別的意義。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得勝利，就要積極的承擔(dān)起社會(huì)的責(zé)任。

作者：梁淑華 單位：洛陽(yáng)師范學(xué)院商學(xué)院