職中市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)思路探究

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摘要： 市場營銷是自 20 世紀(jì) 80 年代初至今仍然葆有旺盛生命力的學(xué)科之一， 一個優(yōu)秀的銷售人才不僅能夠賺取到不菲的收入，更能夠在與各類客戶溝通、談判、成交的一系列過程中形成自己對于銷售的獨(dú)到見解，初步建立自身的人脈關(guān)系圈。 而從我國注重為人處世的基本國情來看，哲人們也將銷售無處不在這一概念貫穿到了社會生活的各個方面。 鑒于此，筆者認(rèn)為，市場營銷專業(yè)知識的應(yīng)用水平是一個人走上社會之后影響未來發(fā)展的能力之一，必須從應(yīng)用知識的角度幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不斷形成實(shí)踐應(yīng)用的習(xí)慣，進(jìn)而讓他們能夠真正做到收獲知識，掌握技能。 筆者在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)從教多年，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)借本文簡短表述關(guān)于當(dāng)前中職學(xué)校市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)思路的觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場營銷；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；思路及方法

1 前言：進(jìn)入二十一世紀(jì)以來， 伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入開展，信息時代、經(jīng)濟(jì)全球化等全新時代背景，社會對于創(chuàng)新型市場營銷人才的需求越來越廣泛。而作為中職學(xué)校來講，其辦學(xué)定位在于幫助學(xué)生收獲知識，掌握技能，突出技能應(yīng)用的特征，這也是中職學(xué)校開辦專業(yè)不斷取得生存發(fā)展的關(guān)鍵。面對就業(yè)難，社會對于人才綜合素質(zhì)提出了更高要求的當(dāng)下，學(xué)校必須不斷探索出符合當(dāng)代中職學(xué)生身心實(shí)際的教育教學(xué)理念與方法，不斷提升學(xué)科的生命力，才能為經(jīng)濟(jì)社會培養(yǎng)出更多應(yīng)用型人才。 而在倡導(dǎo)理論聯(lián)系實(shí)踐，提升學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力的當(dāng)下，選擇符合學(xué)生成長成才需要的實(shí)訓(xùn)方向也顯得非常關(guān)鍵。

2 中職學(xué)校市場營銷課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題

2.1 重理論，輕實(shí)訓(xùn)

市場營銷隸屬于管理學(xué)的范疇， 由于我國的市場營銷理論體系為中外理論混合編制而來，且從理論知識匯總、教材編纂，知識傳授等過程來講周期相對較長， 這就導(dǎo)致一些理論知識難免存在滯后乃至無法學(xué)以致用的情況。例如，我國常見的市場營銷理論書籍往往都闡明：一流的企業(yè)做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做服務(wù)，三流的企業(yè)靠銷售產(chǎn)品生存；而在信息爆炸的當(dāng)下，多元化的商業(yè)運(yùn)營與銷售模式，使得商界大佬們早在 21 世紀(jì)初就已經(jīng)顛覆了這些理論，如果再用這些陳舊的理論指導(dǎo)商業(yè)行為，明顯會呈現(xiàn)出蒼白無力的態(tài)勢。 與此同時， 中職學(xué)生年紀(jì)相對較小，溝通和語言表達(dá)能力一般，自信心尚未逐步形成，課程教師的選用途徑通常來自一些更高層級的高等院校， 他們往往只是具備學(xué)歷水平，而并沒有企業(yè)管理、商業(yè)操盤等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這也導(dǎo)致中職學(xué)校市場營銷課程的實(shí)訓(xùn)很難做到有針對性， 或者課堂的主導(dǎo)者———教師也不知道實(shí)訓(xùn)從何做起更為合理。

2.2 各種實(shí)訓(xùn)硬件相對落后 

  21 世紀(jì)初至今在電子商務(wù)領(lǐng)域掀起軒然大波的商界大咖馬云曾經(jīng)多次在一些商務(wù)會議上表示， 經(jīng)濟(jì)環(huán)境與商業(yè)發(fā)展的態(tài)勢應(yīng)當(dāng)是“春江水暖鴨先知”，也就是說作為身在其間的商人應(yīng)當(dāng)更能夠感知到商業(yè)環(huán)境的變化以決定經(jīng)營與銷售策略，而不是憑借理論知識去閉門造車開展銷售。從這點(diǎn)意義上來講，市場營銷雖然有著豐富的理論知識體系， 但是要想真正做到用活用好，活學(xué)活用，就需要有更多更好地從事過商業(yè)運(yùn)營和市場營銷實(shí)踐的人主導(dǎo)課堂。 而這一點(diǎn)恰恰是中職學(xué)校乃至全國很多高等院校最薄弱的一環(huán)， 他們引進(jìn)教師往往將學(xué)歷水平作為是否錄用的第一要素， 而一些商界成功人士由于事務(wù)繁雜又不愿投身到特聘教師的隊(duì)伍中去， 這就為學(xué)科選擇好的導(dǎo)師帶來了不利因素。 與此同時，由于不少學(xué)校對市場營銷了解不足，使學(xué)校對市場營銷課程的定位存在偏差， 對其發(fā)展方向也不能夠科學(xué)確定，因此對市場營銷的實(shí)訓(xùn)課程重視不夠。 除此之外，市場營銷實(shí)訓(xùn)投入不足，營銷培訓(xùn)資金、場地等方面嚴(yán)重不夠，再者，在實(shí)訓(xùn)過程中對于學(xué)生的考評還沒有形成一套科學(xué)完善的體系，例如學(xué)生自信心提升方面，危機(jī)公關(guān)方面，商業(yè)創(chuàng)意方面等，進(jìn)而匯總成學(xué)生本課程一定階段或結(jié)業(yè)的成績， 這些都需要教師在今后的實(shí)踐教學(xué)中不斷探索。

2.3 生源綜合素質(zhì)偏低 

  不難發(fā)現(xiàn)，隨著近年來人口出生率下降，高中學(xué)校辦學(xué)規(guī)模擴(kuò)大，高校不斷擴(kuò)招等情況，中職學(xué)校陷入了一種不上不下的尷尬境地。從學(xué)歷教育方面無法與高等院校媲美，從基礎(chǔ)知識教育方面無法與高中相比，這就導(dǎo)致生源越來越緊張的情況。為了保證招生數(shù)量維持學(xué)校的生存發(fā)展， 中職學(xué)校在大力打造精品專業(yè)確保學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的同時， 對于招生對象的條件也在不斷放寬。 這就導(dǎo)致當(dāng)前中職學(xué)校的生源主要以文化基礎(chǔ)知識薄弱的學(xué)生為主，這些學(xué)生往往還自律性較差，不僅為教學(xué)帶來了困難，還為管理增加了難度。

3 中職學(xué)校市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)開展思路 

  3.1 合理安排理論課與實(shí)訓(xùn)課的比例

從現(xiàn)代職業(yè)教育的指導(dǎo)思想來看， 理論教學(xué)與實(shí)踐訓(xùn)練是兩個相互促進(jìn)的系統(tǒng)， 中職教育必須看重關(guān)于職業(yè)技能的市場化培訓(xùn)。鑒于此，筆者認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)教學(xué)與理論教學(xué)同樣重要，建議教師可以嘗試按五五比例分配教學(xué)時間。在教學(xué)計劃中，必須根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)的要求，才能保證實(shí)踐培訓(xùn)對學(xué)生的效果。  

 3.2 創(chuàng)造條件確保實(shí)訓(xùn)教學(xué)落到實(shí)處

學(xué)習(xí)市場營銷是市場營銷知識的運(yùn)用來解決實(shí)際的終極目標(biāo)，只有在實(shí)踐中才能明白知識的學(xué)習(xí)是有意義的。 鑒于此，筆者認(rèn)為，中職學(xué)校必須加強(qiáng)市場營銷課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，給予政策上的支持和鼓勵，而不僅僅是正式的談話。為了使學(xué)生畢業(yè)能夠成功進(jìn)入到合適的企業(yè)，學(xué)校必須確保市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)資金，完善市場營銷實(shí)訓(xùn)室等硬件設(shè)施。 在基地的制備時應(yīng)考慮數(shù)量規(guī)模，整合現(xiàn)有資源，提供最佳利用率，減少閑置和浪費(fèi)。與此同時，應(yīng)當(dāng)積極開展校企合作，在多家企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地，定期組織學(xué)生開展市場調(diào)查、產(chǎn)品營銷、促銷或廣告策劃和營銷實(shí)訓(xùn)。

4 結(jié)論

及建議綜上所述， 中職學(xué)校市場營銷專業(yè)如何進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是一項(xiàng)異常艱巨的任務(wù)。 需要我們教師不懈努力，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生實(shí)踐能力。 也只有如此，才能使學(xué)生能夠快速適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展， 讓更多學(xué)生能夠在投身工作崗位之際擁有開啟職業(yè)生涯的基本技能。