新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓營(yíng)銷策略探討

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摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，在我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織以后，有效地刺激了我國(guó)的市場(chǎng)，促使其朝著利好的局面不斷發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體由企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成，在物品經(jīng)營(yíng)中起著決定性作用的為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，產(chǎn)品將滿足消費(fèi)者的需求進(jìn)行全面的展現(xiàn)。在新的時(shí)代背景之下，要想將新的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有一定的地位，并收獲較高的經(jīng)濟(jì)利益，就要對(duì)新的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷技巧使用，才能讓企業(yè)和消費(fèi)者獲得最大的滿意度。

關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品；市場(chǎng)開拓；營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)是否能與市場(chǎng)的需求緊密聯(lián)系，并且將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品較好地滿足消費(fèi)者，是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的生存之道。產(chǎn)品的優(yōu)劣不僅與企業(yè)的存活性聯(lián)系較為緊密，同時(shí)與市場(chǎng)以及消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)也較強(qiáng)。在企業(yè)將剛剛研制好的產(chǎn)品需要投放市場(chǎng)的期間，其質(zhì)量的好壞直接決定著在市場(chǎng)中的占有比值，同時(shí)在營(yíng)銷策略方面也是不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。目前越來越多的企業(yè)將新產(chǎn)品是否能收獲較高的經(jīng)濟(jì)利益的重點(diǎn)放在營(yíng)銷的環(huán)節(jié)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

美國(guó)電器公司的麥克金在二十世紀(jì)五十年代，就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念進(jìn)行了較為清晰的闡述，其認(rèn)為對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說，早期的營(yíng)銷模式往往是以產(chǎn)品的售賣為立足點(diǎn)，通過相應(yīng)的銷售手段來提升企業(yè)的利潤(rùn)，但現(xiàn)階段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的理念發(fā)生了一定的改變，逐步的變?yōu)閷⑾M(fèi)者的需求為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷的模式為手段來收獲利益的方式。因此在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行較為深入的了解，同時(shí)使用符合現(xiàn)實(shí)實(shí)際的營(yíng)銷手段和策略，才能將相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，以此來不斷地提升獲得的利潤(rùn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

（一）企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

對(duì)于進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)來說，其品牌對(duì)其自身的發(fā)展有著較為重要的意義，在顧客的心中對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的好壞常常由品牌來決定。消費(fèi)者對(duì)于品牌好壞的區(qū)分常常在以下幾個(gè)方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后、顧客的滿意度和企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)等。因此對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的企業(yè)來說，在品牌意識(shí)方面存在忽略的一面，是導(dǎo)致產(chǎn)品不能較好的適應(yīng)市場(chǎng)的主要因素。

（二）產(chǎn)品銷售之間的惡性價(jià)格戰(zhàn)

在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，對(duì)消費(fèi)者以較低的價(jià)格來出售，以此來提升自身產(chǎn)品與其他同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?qū)ζ洚a(chǎn)品的市場(chǎng)占有額進(jìn)行擴(kuò)大，并帶動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展。但是在使用價(jià)格戰(zhàn)的期間，要充分地把控好力度，如果使用不恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)將會(huì)直接的將企業(yè)帶到危機(jī)的邊緣。

三、新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓營(yíng)銷策略

（一）巡回展覽

在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的前期，使用巡展的方式來提升產(chǎn)品的知名度為營(yíng)銷較好的手段之一。其主要通過將產(chǎn)品實(shí)施全面的展示和示范表演，并在使用形象和直觀的營(yíng)銷手段上相配合，讓企業(yè)和消費(fèi)者之間構(gòu)建直接的交互平臺(tái)。在產(chǎn)品的巡展期間，企業(yè)不僅可以對(duì)其自身的文化和產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全面的介紹，而且對(duì)于產(chǎn)品的性能和功能方面也能夠直接的沖擊消費(fèi)者的觸覺和聽覺以及視覺，以此來不斷提升其客戶的數(shù)量。對(duì)于消費(fèi)者來說，可以在巡展的平臺(tái)中對(duì)其自身的視野進(jìn)行相應(yīng)的提升，最直觀地將新產(chǎn)品的進(jìn)行體驗(yàn)。

（二）技術(shù)交流

在新產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)投入的期間，實(shí)施銷售的業(yè)務(wù)人員往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品在與其他同類型產(chǎn)品進(jìn)行比較之后，呈現(xiàn)出在性能和價(jià)格方面劣于其他的同類型產(chǎn)品。針對(duì)此問題的解決，就要實(shí)施相應(yīng)的技術(shù)交流來完成。在進(jìn)行技術(shù)交流的期間，實(shí)施銷售的業(yè)務(wù)員要對(duì)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)進(jìn)行充分的關(guān)注，對(duì)其自身產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行潛移默化的灌輸，同時(shí)將自身較為特別的特點(diǎn)添加進(jìn)消費(fèi)者的購買方案中。除此以外，實(shí)施銷售的業(yè)務(wù)員要依照現(xiàn)實(shí)的情況，對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行突出性的宣傳，將新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)全面地展現(xiàn)給消費(fèi)者，從而達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的購買標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相應(yīng)影響的效果。

（三）電話銷售

使用電話進(jìn)行產(chǎn)品的推廣也不失為好的營(yíng)銷策略，對(duì)于現(xiàn)階段的人們來說，隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們?cè)跁r(shí)間觀念方面越來越注重，使用電話推銷的模式不僅能有效地節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間，還能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的銷售。對(duì)于國(guó)內(nèi)的部分企業(yè)來說，在新產(chǎn)品推出以后往往對(duì)于電話營(yíng)銷過于輕視，認(rèn)為其在產(chǎn)品銷售的過程中占有的重要度較低，忽視了其發(fā)揮的作用。比如現(xiàn)階段電子產(chǎn)品生產(chǎn)商戴爾集團(tuán)來說，其具有一定規(guī)模的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在戴爾產(chǎn)品營(yíng)銷的方面起到了舉足輕重的地位。

四、總結(jié)

目前越來越多的企業(yè)將新產(chǎn)品是否能收獲較高的經(jīng)濟(jì)利益的重點(diǎn)放在營(yíng)銷的環(huán)節(jié)。在我國(guó)也有較多的專家和學(xué)者對(duì)此問題進(jìn)行深入的研究探析，并對(duì)其營(yíng)銷的策略有了一定的闡述，但是要想將新產(chǎn)品逐步的擴(kuò)大其市場(chǎng)的占有度，在開拓市場(chǎng)的營(yíng)銷方面還需要進(jìn)行深入的分析。因此本文針對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，進(jìn)行分析探究，為企業(yè)的不斷發(fā)展提供相應(yīng)的理論基礎(chǔ)。只有這樣，新的產(chǎn)品才可以成功地開拓出新的市場(chǎng)，以此來保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下不斷地發(fā)展。

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作者：馮逢 單位：池州職業(yè)技術(shù)學(xué)院