談信息時代企業(yè)營銷管理變革創(chuàng)新
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營銷網(wǎng)絡(luò)化
信息化時代的企業(yè)營銷使網(wǎng)絡(luò)成為整個營銷活動的主體，目的是為了更好的發(fā)現(xiàn)潛在客戶，增加使現(xiàn)有客戶的滿意度，從而創(chuàng)造出更多的客戶。通常企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)這兩大模塊。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣就是使用網(wǎng)絡(luò)來幫助企業(yè)達到一個宣傳的作用，比如引擎搜索、行業(yè)網(wǎng)站信息、網(wǎng)絡(luò)廣告等中，這都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇，而電子商務(wù)是全球運用最為廣泛的一種營銷模式，它可以將網(wǎng)絡(luò)作為媒介，買賣雙方就可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的交易或電子支付以及各種商務(wù)活動和交易活動。
市場細分化
企業(yè)在營銷的過程中通過網(wǎng)絡(luò)可以對消費者進行購買的欲望、購買動機、購買愛好進行分析，并把市場分為不同類型的群體，每個消費群體構(gòu)成企業(yè)的細分市場一方面讓企業(yè)更好的對市場進行分析，另一方面有助于企業(yè)建立合適的營銷方案。通常來說，信息化的市場細分并不是簡單的將消費者進行需求不同類型的劃分，因此網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循一定的規(guī)則，特別是在對變量的細分十分重要，過于簡單不利于對市場的正確評估，過于復(fù)雜的變量細分會造成成本的增加，因此企業(yè)在市場細分化的過程中，應(yīng)配合運用市場泛化策略，才能對市場進行全面的分析。
信息時代企業(yè)營銷管理存在的問題
市場營銷理念落后
隨著我國信息化和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，用戶對電網(wǎng)企業(yè)的要求也越來越高，這些年來，國家對電網(wǎng)企業(yè)在用電安全、環(huán)保方面提出了要求，并出臺了一些相關(guān)的政策，對于電網(wǎng)企業(yè)是一個挑戰(zhàn)。就目前而言，我國的電網(wǎng)企業(yè)的營銷管理理念比較落后，他們在電網(wǎng)行業(yè)中形成了壟斷，價格沒有一定的競爭力，電力運營效率低，沒有加強與客戶之間的業(yè)務(wù)往來，客戶的滿意度低等問題頻頻出現(xiàn)。因此為了建立一個環(huán)保、安全、和諧、經(jīng)濟等性能的電子商務(wù)平臺已經(jīng)勢不可擋，這將成為電網(wǎng)企業(yè)電子商務(wù)平臺的未來發(fā)展方向。
市場營銷網(wǎng)絡(luò)化程度低
信息化市場營銷最主要是通過網(wǎng)絡(luò)來得以實現(xiàn)，因此擁有一個強而有力的網(wǎng)絡(luò)平臺是網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重。但是由于我國的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平還比較低，覆蓋率還比較少，特別是偏遠的山區(qū)或農(nóng)村還沒有實現(xiàn)全面化的普及，從而大大的限制了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，另一方面，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施方面還存在著一系列的問題，比如說網(wǎng)絡(luò)配置沒喲得到更新，線路少，網(wǎng)速慢，安全性得不到保障，在一定程度上又增加了用戶使用成本，這樣就導(dǎo)致了信息化的網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)了高成本低保障的狀態(tài)，大大的阻礙了市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展進程，是很多企業(yè)丟掉了很多的市場機會。因此在市場營銷的過程中要提高網(wǎng)絡(luò)的普及程度和使用水平，讓網(wǎng)絡(luò)在市場營銷中發(fā)揮最大的作用。市場營銷手段單一由于很多企業(yè)受傳統(tǒng)營銷管理思想的束縛，雖然運用到了互聯(lián)網(wǎng)，但是營銷手段沒有得到創(chuàng)新，營銷手段太過單一，一個良好的營銷渠道不僅能夠打通企業(yè)與消費者之間的交易渠道，而且還有利于企業(yè)資金流通，使企業(yè)保持一定的活力，使企業(yè)健康發(fā)展。很多情況下，企業(yè)的營銷手段和渠道太過單一，企業(yè)的產(chǎn)品就得不到宣傳，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景，若管理者能夠采取多渠道的對產(chǎn)品進行銷售，采用多中營銷手段找到產(chǎn)品更多的分銷渠道，將會會企業(yè)帶來巨大的利潤。因此在制定營銷策略時，需要豐富企業(yè)的營銷手段，并且還要體現(xiàn)出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，特別是電力行業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，營銷模式的單一化導(dǎo)致營銷效果得不到有效的提升，營銷水平還處在比較低的狀態(tài)。
信息時代企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的路徑
產(chǎn)品營銷以滿足用戶需求為核心
市場營銷的本質(zhì)就是為客戶創(chuàng)造更多的價值，滿足客戶的最大需求，因此所有的產(chǎn)品營銷手段都是以滿足客戶需求為核心，進而在為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上同時的為企業(yè)創(chuàng)造利潤。電網(wǎng)企業(yè)電子商務(wù)平臺實現(xiàn)電商化采購的同時，也滿足了用戶需求，電網(wǎng)商城作為能源電商綜合性服務(wù)平臺，集中了大量優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品，給各單位提供各種電商采購服務(wù)。當今經(jīng)濟形勢下，電商公司充分發(fā)揮電商交易的優(yōu)勢，全面的調(diào)動供應(yīng)商、生產(chǎn)商等多方面的資源，大范圍的展開了防疫防護用品物資采購工作。同時進一步的優(yōu)化了商城運營管理流程，開通企業(yè)商品上架審核的綠色通道，大力的拓展物資電商化交易，推動在線招投標平臺的深化運用。
分析過往報價數(shù)據(jù)，結(jié)合成本變化情況，科學規(guī)劃報價
俗話說“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價格”，價格的制定對產(chǎn)品營銷起著很關(guān)鍵的作用，因此價格的制定是產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。首先企業(yè)在明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目的之后，就應(yīng)該對過往的報價數(shù)據(jù)進行分析，對以往的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和現(xiàn)在的營銷手段相結(jié)合，對資源進行合理的分配。企業(yè)在發(fā)展過程中的資源利用是有限的，因此企業(yè)應(yīng)該在限有的資源去實現(xiàn)現(xiàn)有營銷活動。在對過往的報價數(shù)據(jù)分析中，主要是針對成本變化進行分析，成本是價格制定的底線，所以產(chǎn)品在制定價格市要考慮到產(chǎn)品所有的生產(chǎn)、分銷和推銷成本。估算成本的方法有兩種，第一種是直接在成本上的基礎(chǔ)上加上企業(yè)的目標利潤額，另一種估算方法是目標成本法，就是設(shè)法知道顧客愿意為此商品所付出的價格，但是前提是保證目標利潤的情況下，然后反過來對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進行評估，最后通過價格的競爭來確定合適的價格，通過這個價格來分析出產(chǎn)品的目標成本。二者相比較，后者雖然很復(fù)雜，但是充分的考慮到了市場的需求，有利于新產(chǎn)品的推廣。
拓寬營銷渠道方便客戶購買產(chǎn)品
企業(yè)做產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行營銷，就是為了讓企業(yè)的產(chǎn)品與客戶接觸的更多，讓更多的潛在客戶了解到這個產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品賣出去的機會就大一些，那如何讓產(chǎn)品更大幾率的與顧客產(chǎn)生接觸以及這個接觸點在哪里呢？這是營銷過程中需要重視的問題，可以是通過廣告讓人們知道這個產(chǎn)品，也有可能是渠道終端的接觸點。一方面我國電網(wǎng)企業(yè)積極的推動了電子商務(wù)、金融科技等新興業(yè)務(wù)，構(gòu)建e寶、國網(wǎng)商城、金融科技、跨境電商、大數(shù)據(jù)征信等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，為電網(wǎng)企業(yè)的服務(wù)提質(zhì)增效，做到充分發(fā)揮電商平臺的優(yōu)勢和價值，保證電網(wǎng)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。另一方面電網(wǎng)作為重要的基礎(chǔ)設(shè)施，也是開展國際產(chǎn)能合作的重要領(lǐng)域，因此我國的電網(wǎng)企業(yè)以先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)，雄厚的資金為依托，堅持電網(wǎng)企業(yè)“走出去”的營銷戰(zhàn)略，積極的拓展海外業(yè)務(wù)，提升我國電網(wǎng)企業(yè)在全球的競爭力。例如在海外投資方面，我國的電網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)成功的投資多個海外輸配電資產(chǎn)，如菲律賓、巴西、葡萄牙、澳大利亞、意大利等國家的輸配電網(wǎng)，并且得到了比較好的投資效益，在電網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)互通方面，我國已經(jīng)與俄羅斯、蒙古、越南等周邊國家實現(xiàn)了電網(wǎng)互聯(lián)互通，開展了國家電力貿(mào)易，在海外工程承包方面，我國的電網(wǎng)企業(yè)境外工程承包業(yè)務(wù)主要分布在美洲、非洲、亞洲等地區(qū)，帶動了中國電工裝備在海外拓展市場，在電網(wǎng)設(shè)備出口方面，我國的形成了競爭力較強的電工裝備產(chǎn)品系列，創(chuàng)造了有國際競爭理的電工裝備品牌。
加強與顧客的互動促進產(chǎn)品推廣
加強與顧客的互動促進產(chǎn)品的推廣簡稱互動營銷，指的是通過不斷的與客戶進行密切的溝通和交流，確定營銷目標，并在自己現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行互動營銷的定位，發(fā)揮出自己的營銷創(chuàng)意，并制定出可以執(zhí)行的互動營銷方案。我國電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對用戶體驗和售后跟蹤進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，并直觀的了解用戶的問題，并幫助用戶解決實際的用電問題，在此基礎(chǔ)上為客戶提供更適合的產(chǎn)品。電e貸就是國網(wǎng)電商公司聯(lián)合金融公司推出的新產(chǎn)品，這也是對產(chǎn)品的推廣，以企業(yè)用電的數(shù)據(jù)和電力交費作為征信的依據(jù)，向企業(yè)提供全線上、低成本、無抵押的信用貸款，解決用戶的燃眉之急。除了電e貸之外，還推出了“電e盈”、“電e票”、“票付通”等產(chǎn)品，企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況，選擇預(yù)存電費自動代扣的方式進行交費，也可以在資金周轉(zhuǎn)困難時申請信用貸款交納電費。總之，一方面我國的電網(wǎng)企業(yè)要充分的貫徹客戶心中的理念，讓服務(wù)傳遞能夠更加的適宜、及時，最大程度的滿足客戶的需要，另一方面服務(wù)傳遞的同時，也要積極的拓展產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)產(chǎn)品一體化，充分實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的無縫連接。
結(jié)語
綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷還存在著一系列的問題繼續(xù)解決，首先要市場營銷要以滿足客戶需求為核心，運用互聯(lián)網(wǎng)推動電商化交易的發(fā)展，其次是通過對過往的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，給商品做一個合理的定價，再次是拓寬產(chǎn)品的營銷渠道，讓更多的客戶了解到企業(yè)的產(chǎn)品，讓我國的電網(wǎng)企業(yè)提高國際競爭力，從而提高我國電網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)量和服務(wù)質(zhì)量，最后是加強與顧客之間的互動，通過與客戶的溝通，幫助客戶解決燃眉之急的情況下，發(fā)展更多的產(chǎn)品和服務(wù)。
作者：汪愛萍 單位：國電南瑞三能電力儀表（南京）有限公司