營銷規(guī)劃全文(5篇)

摘要：隨著醫(yī)藥行業(yè)在市場發(fā)展速度的提升，對于有關營銷人才的需求量也在同步增多，如何提高市場的競爭能力，本文開展了醫(yī)藥市場營銷人才需求與就業(yè)規(guī)劃的研究。根據市場調研結果，醫(yī)藥市場對于營銷人員的需求量在未來5～8年會持續(xù)保持上漲趨勢。同時采用明確醫(yī)藥市場營銷前景和就業(yè)發(fā)展趨勢的方式對營銷人才進行就業(yè)規(guī)劃指導，強化醫(yī)藥市場營銷人才專業(yè)技能，改變傳統(tǒng)醫(yī)藥市場營銷理念，提升人才的道德觀念建設，增強醫(yī)藥市場營銷人才社會服務力，為市場內醫(yī)藥行業(yè)營銷人員就業(yè)提出正確的就業(yè)思路。

關鍵詞：醫(yī)藥市場；營銷人才；需求；就業(yè)規(guī)劃

一、引言

隨著改革的不斷深化，目前市場內醫(yī)藥行業(yè)逐步快速發(fā)展，結合近年來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨向，已經開始出現供不應求的現象。有關醫(yī)藥專業(yè)的人才成為市場的主要競爭對象，尤其是人們的健康意識越來越強，醫(yī)藥市場內的買家開始占據市場的主體地位，有關部門為了緩解上述出現的現象，市場內開始引入國際上一些知名度較高的藥品，造成醫(yī)藥市場的競爭愈加激烈，部分小工廠由于其藥品的知名度較低，造成銷路幾乎完全被中斷，為了提升企業(yè)在市場內的可持續(xù)發(fā)展，開始引入大批量營銷方面的人才，實施一系列的營銷活動，用來提升藥品在市場內的占有率，借此提高企業(yè)在市場的知名程度，為藥品提供多種銷售渠道[1]。區(qū)別于其他營銷產品，由于藥品具有一定的特殊性，醫(yī)藥行業(yè)的市場同樣具有特殊性。為了滿足市場的個性化需求，部分其他銷售行業(yè)的人員開始轉行向醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，因此，開展醫(yī)藥市場營銷人才的需求分析的研究具有十分現實的意義。

二、醫(yī)藥市場營銷人才需求分析

根據有關不完全數據統(tǒng)計，醫(yī)藥市場有關營銷部門對于人才的需求量處于市場招聘排名前三的行列。從地方人力資源保障局數據情況來看，不論從初級的營銷人員或營銷經理等高級營銷人員，均呈現出人才供不應求的現象，雖然一直處于人才招聘狀態(tài)，但卻無法找到與崗位匹配程度較高的人才。從上述情況可以看出，醫(yī)藥市場對于營銷人員的需求量在未來5～8年會持續(xù)保持上漲趨勢。隨著藥品種類的多樣化發(fā)展，一方面對營銷人員提出了更高的挑戰(zhàn)，另一方面對市場發(fā)展提出新的難題。結合醫(yī)藥營銷市場的崗位分布情況，總體分為底層（也稱基層業(yè)務員）、中層（也稱營銷管理人員）、高層（也稱營銷高管）3個種類。基層人員主要負責對新上線的藥品進行整理、清點庫存，同時需要對外發(fā)展業(yè)務，向有藥品需要的人進行有針對性的推銷，基層人員一直是醫(yī)藥行業(yè)急需的人才，在市場發(fā)展中，由于市場對于基層人才的需求量較大，因此基層人員具有更新換代速度較快、求職門檻較低等特點。中層人才是指在營銷活動中，根據市場發(fā)展趨勢，為相關基層人才提供營銷策劃，由于醫(yī)藥市場的變化趨勢較快，因此需要中層營銷人員具有思維較靈敏、創(chuàng)新能力較強的特點[2]。高層營銷人才是指醫(yī)藥行業(yè)內的營銷專業(yè)專家，主要針對中層領導者提出的策劃，進行后期的填充或修改，該層人員目前在市場中是最為搶手的，該層人員的能力可直接影響企業(yè)在市場的占有率?；谏鲜龈鶕髽I(yè)中營銷人才的分類進行的市場需求量分析，下述將結合市場內營銷人才的內外差別，分析市場對營銷人才的需求。根據不完全統(tǒng)計數據顯示，營銷人員在市場中屬于流動性人才，相比于其他類型的服務行業(yè)，流動型人才的需求量更高。隨著醫(yī)藥行業(yè)勞動量的不斷提升，結合市場具有優(yōu)勝劣汰的發(fā)展趨勢，只有優(yōu)秀的營銷人才才能在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展得更遠。

三、醫(yī)藥市場營銷人才就業(yè)規(guī)劃研究

摘要：本文分析了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設的現狀，然后指出了學生在實驗中的學習需求，在此基礎上提出了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目規(guī)劃設計調整的整體思路，最后探討了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目內容設計問題。

關鍵詞：市場營銷模擬實驗；實驗項目；設計

《市場營銷模擬實驗》課程是面向市場營銷專業(yè)高年級學生開設的一門重要的專業(yè)性獨立實驗課程。該課程需要學生綜合運用所學營銷專業(yè)知識，在一個模擬接近真實的營銷環(huán)境中分析和解決特定的營銷問題，完成營銷戰(zhàn)略策略方面的決策，同時能得到相關決策帶來的后果。由于該課程需要學生綜合運用營銷知識解決問題，因此，通過學習本課程，一方面可以對學生學習過的關鍵營銷知識進行梳理和強化以形成體系；另一方面通過學習本課程，學生能學以致用，能夠感受到真實的市場競爭和對抗性，對于學生營銷全局思維能力培養(yǎng)、分析解決問題能力提升、實踐操作能力訓練和團隊協(xié)作能力養(yǎng)成等方面都能起到重要的作用。雖然《市場營銷模擬實驗》課程的實驗項目體系一直在不斷的修改、改進和完善，但是外界的市場環(huán)境在變、學生在變、學習需求在提高、實驗環(huán)境在調整，要想實驗課程能夠激發(fā)學生的學習興趣，發(fā)揮它應有的作用，那么適時地對課程的實驗項目進行新的規(guī)劃設計的調整就是必須的。

1《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設現狀

我校本實驗課程實驗項目的開設前后經歷了兩個階段。最先是基于單一的南京世格營銷模擬軟件開設了SWOT分析、企業(yè)營銷目標確定、4P策略等八個實驗項目。后整合了消費者行為實驗室、顧客滿意度軟件和CATI軟件平臺等形成了所謂的綜合實驗課程。早前的實驗項目設計由于僅基于南京世格軟件，該軟件版本較早，且沒有后續(xù)的更新，雖然整個實驗項目分成了八個項目，但是實際上都只是將該軟件平臺中涉及到的營銷戰(zhàn)略及策略內容劃分為不同的模塊而已，更重要的是軟件的仿真程度并不很高、軟件操作無拓展性可能，影響了實驗項目對學生的吸引力和對學生知識能力的訓練。后一個階段的實驗項目開設考慮了現有數個軟件平臺的充分利用、本實驗課程課時的調整以及學生綜合素質培養(yǎng)更高的要求等實際情況，將原本的南京世格實驗軟件涉及到的八個實驗項目調整為十個實驗項目，增加了兩個新的實驗項目：顧客滿意度調研、CATI電話調查訓練。由此形成了綜合性的獨立開設的實驗課程。此次調整，改變了原來各門實驗之間分散、孤立的弊病，使各個實驗項目組合成了一個實驗課程整體，使實驗課程涵蓋了市場營銷專業(yè)的一些重要知識點，同時進行了該實驗課程的實驗教學資源的建設，從而達到了優(yōu)化課程人才培養(yǎng)模式和提升實驗教學效果的目的。不過總的來看，以上幾個實驗項目由于是基于幾個已有軟件設計的，各軟件平臺的數據、界面、功能和軟件設計初衷并不統(tǒng)一，無法做到相互兼容，各個項目模塊之間邏輯聯系不強，而且也沒有針對培養(yǎng)學生素質與能力對上述實驗項目進行深度挖掘與設計，雖然該課程已經設計了五個實驗項目，形成了完整的實驗內容體系，但是實質上是形聚而神散，沒有很好地做到優(yōu)化整合。針對市場營銷專業(yè)學生的調查結果也顯示了這一點，比如較多的學生都認為自己希望得到提高的能力沒有提高的原因跟模擬軟件、實驗條件有關。

2學生在本實驗課程學習中的需求

教學是為學生服務的，在對現有的實驗項目進行調整設計之前，必須了解學生對于現有實驗課程、實驗項目的意見和建議，找出問題所在，才能確保調整后的實驗項目能夠切實適應新的需求、有效培養(yǎng)學生的專業(yè)能力。在針對市場營銷專業(yè)學生的一份調查中我們發(fā)現，學生認為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應該主要考慮將市場調研、環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略以及市場營銷組合策略等方面的知識包含進去，它們的選擇人次均超過了100人次，也就是說在144份有選項的問卷中多數學生都選擇了這些答案。而在能力訓練方面，學生們認為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應該主要考慮將市場信息收集與分析能力、營銷戰(zhàn)略制定和營銷實踐操作方面的能力訓練。由此可以看出，學生們對《市場營銷模擬實驗》課程應當包含的知識與能力訓練涉及到的內容均為該專業(yè)知識與能力構架中重要內容。那么在實驗項目設計中，各個實驗項目的開設就應該充分體現相關的知識和能力的訓練內容，而且應當保證各個實驗項目之間在知識和能力訓練方面的邏輯聯系和前后相承，并且要確保實驗項目在知識和能力訓練上的有效性。另據調查，學生們認為現有的模擬軟件中“制定營銷計劃”模塊對于學生通過實驗提升能力方面幫助較大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模塊。對于模擬軟件提升學生能力方面不夠理想的地方，我們應該充分挖掘其潛力，要么就應設法通過其它平臺來補充。

一、城市定位對城市競爭力的影響

在信息、經濟都呈現一體化的今天，一份缺乏差異化定位的城市規(guī)劃，在面對把自身行為價值準則建立在效率優(yōu)先基礎上的政府，難免會出現當建設項目不符合城市規(guī)劃時，城市規(guī)劃會被認為阻礙了城市經濟發(fā)展；當出現城市建設過熱、經濟發(fā)展過熱等問題時，城市規(guī)劃又會被認為缺乏科學性指導。城市競爭力是在社會、經濟結構、價值觀念、文化、制度政策等多個因素綜合作用下創(chuàng)造和維持的，城市的建筑會通過它的體量、規(guī)模、結構、裝飾及細部設計，如實地反映出社會的政治、經濟、文化、審美、技術水平等社會綜合發(fā)展狀況。城市競爭力的五大特征，系統(tǒng)性、動態(tài)性、相對性、開放性與差異性決定了缺乏差引人注目的定位，將從規(guī)劃上重挫城市魅力指數，削弱城市競爭力。城市規(guī)劃設計不是T型臺上的服裝設計。不能因為這季流行紅色，所有的品牌都愛用紅。幾個月后流行紫色，又一陣風地滿眼盡是紫。這種盲目跟風的設計理念，短期看是緊跟了潮流，表面上能快速向國際頂尖城市靠攏；但從長遠看，則會造成城市建設與城市歷史文化底蘊脫軌，本地居民喪失歸屬感和認同感，外來人員感受不到這座城市的特別魅力。

二、實施差異化城市定位的步驟

在當今媒體形式暴增，資訊傳播量暴增、競爭巨大的環(huán)境下，不能引人矚目的差異化將被視為不存在差異?；仡櫳衔闹芯盼迤陂g我國對城市的定位，之所以得不到認可，在于忽略了受眾心智存在不可逆特性。心智是一個人的心思與智慧，從市場營銷的趨向和角度上說，心智是受眾蘊藏在內心深處，對待各種產品理性而又明智的看法或價值認知認同的程度；當人們的內心不認可、不接受一個事物時，再多的宣傳只會造成事倍功半。心智的特性影響著人們接受或者忽略向他們提供信息的方式，結合傳播心理學對受眾心智的研究，實施城市定位步驟具體如下。步驟一，調研，找出和競爭城市在受眾心智中已經存在的，認知上的優(yōu)勢和弱勢。而不是要為了和競爭城市區(qū)隔，去創(chuàng)造出一個消費者或投資者心智上并不存在的概念。現代城市規(guī)劃的核心價值觀是公共利益，這種公共利益是建立在全體市民的基礎上的，市民的參與度多少與調研的準確度成正比。步驟二，在競爭城市SWOT分析中，將差異化精簡提煉。按照我國目前對城市性質三大基本分類（①中心城市；②以某種經濟職能為主的城市；③特殊職能城市）、十一種小分類，定位用詞要重視城市的歷史文化和風土人情，能獨特凸顯個性，弱化共性。步驟三，落實差異性定位。城市總體規(guī)劃綱要的成果中通常只簡述城市自然、歷史、現狀特點和論述城市在區(qū)域發(fā)展中的地位和作用，而控制性詳細規(guī)劃的編制重點多只關注容積率、綠地率等技術指標，缺乏修建性詳細規(guī)劃的深度。要落實差異性定位，應在城市控制性詳細規(guī)劃中對城市的空間體形、建筑風格、色彩搭配這幾方面做出具體細化。步驟四，宣傳差異性定位。評判差異化的感受產生在受眾心智中，心智的容量有限、只能接受有限的信息，使得人們接收資訊時痛恨復雜，喜歡簡單。所以在控制性詳細規(guī)劃的公示環(huán)節(jié)，考慮到公眾參與的公開性，用詞描述應聚焦通俗易懂。

三、結語

一個城市如何提升其在區(qū)域內進行資源優(yōu)化配置的能力，理清并實施差異化定位理論，有助于每個城市在建筑風格出現抄襲、“山寨”的當下，讓城市現代化建設能從修寬馬路、擴大廣場、建高樓這種迷失回到建筑反映著人類社會文明發(fā)展狀況的理智上來，旗幟鮮明地樹立城市的品牌形象，彰顯與眾不同的城市文化底蘊，提升城市的競爭力。

作者：李金偉 單位：昆明學院城鄉(xiāng)建設與工程管理學院

【摘要】近年來高校畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻，高校就業(yè)指導部門逐漸重視大學生職業(yè)生涯規(guī)劃理論的研究和實踐。本文探討做好大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的意義及目前職業(yè)生涯規(guī)劃理論研究和實踐的發(fā)展情況，市場營銷理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中應用的意義，著重闡述市場營銷理論、方法、組合策略在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過程中的具體應用情況。通過探討市場營銷理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過程中的相關應用，用以加強就業(yè)理論研究及相關理論在就業(yè)指導中的運用。

【關鍵詞】大學生職業(yè)生涯規(guī)劃；市場營銷理論；就業(yè)指導

隨著近年來大學畢業(yè)生人數逐年增多，而我國產業(yè)結構調整帶來經濟發(fā)展步伐放緩，社會工作崗位供大于求。2015年高校畢業(yè)生749萬，2016年應屆畢業(yè)生預計達到770萬。大學畢業(yè)生就業(yè)問題已經成為社會發(fā)展過程中的主要問題。做好應屆畢業(yè)生就業(yè)指導服務工作，積極探索就業(yè)指導和教學的新理論、新方式是當前高校就業(yè)指導部門的主要議題。就業(yè)指導及大學生職業(yè)生涯規(guī)劃理論的研究和實踐工作日益受到高校就業(yè)指導部門的重視。有關大學生就業(yè)方面的研究課題逐年增多。隨著職業(yè)生涯規(guī)劃理論的拓展式、深入式的研究，發(fā)現可以把一些其他學科的理論、方法運用到研究中，尤其是新的方法、思路可以運用到職業(yè)生涯規(guī)劃中。經初步研究探討，市場營銷學中的一些理論、方法、策略比較適合運用到職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中，本文著重探討市場營銷理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過程中的相關應用。

一、做好大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的意義

職業(yè)生涯顧名思義是具體到某個人其一生中經歷的與職業(yè)相聯系的所有行為與活動，以及相關的態(tài)度、價值觀、愿望等持續(xù)性的過程，是個人一生中職業(yè)、職位的變動及工作目標、理想的實現歷程，淺顯地說就是一種職業(yè)經歷過程。最佳的職業(yè)奮斗目標是對自己的興趣、能力、愛好、經歷、特長及不足等各個方面進行探索、權衡與分析，也是對個人的職業(yè)生涯的各種主客觀條件進行探索、分析、總結研究，是根據自己的職業(yè)傾向而確定的，簡單來說為實現這一奮斗目標而所做的切實可行的安排就是職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃就是一個“認識自己”、“分析環(huán)境”、“合理選擇”的過程。簡略的可以理解為就是解決自己一生“干什么”、“何處干”、“怎么干”、“以什么樣的心態(tài)干”這四個最基本的問題。職業(yè)生涯規(guī)劃目的是為幫助大學生認清就業(yè)形勢，促進就業(yè)觀念的轉變，正確認識自我，確立正確的職業(yè)目標與職業(yè)理想。這樣就有利于增強個人發(fā)展的目的性與計劃性，提升個人職場成功的機會。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃理論研究和實踐的發(fā)展情況

隨著職業(yè)生涯規(guī)劃理論和實踐的深入研究，一些相關學科的理論和方法也運用到職業(yè)生涯規(guī)劃的研究實踐上，如職業(yè)咨詢輔導理論就是從心里咨詢的角度去研究及探討職業(yè)生涯咨詢，從而形成的一系列的職業(yè)咨詢輔導理論。例如霍蘭德的興趣理論、舒伯的發(fā)展理論、榮格的MBTI理論。SWOT分析法能夠使學生明確職業(yè)目標、客觀清晰認識自我職業(yè)、正確評估了解職業(yè)生涯過程中許多的環(huán)節(jié)和步驟，是一種有效的科學規(guī)劃的工具。而SWOT分析法本身作為一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷學科的基礎分析方法之一。實際上，通過進一步的研究發(fā)現，很多市場營銷學科中的一些理論、方法、策略也可以運用到職業(yè)生涯規(guī)劃中，例如自我營銷、品牌營銷、精準營銷、市場營銷策略4P、4Cs等等

1.新媒體時代下企業(yè)營銷策略的不足之處

1.1新媒體營銷理念缺失

近些年，隨著新媒體的興起，越來越多的企業(yè)開始嘗試著利用新媒體技術實施營銷，如建立企業(yè)網站、建立官方微博、創(chuàng)建微信公眾號等。這些措施在推廣企業(yè)產品和服務方面取得一定成效。但是我國相當一部分企業(yè)還缺乏新媒體營銷的理念，對網上虛擬市場的認識還不到位，對虛擬市場的消費者需求缺乏足夠認識。所以，很多企業(yè)在新媒體營銷方面還處于起步階段。

1.2新媒體營銷人才缺失

新媒體的發(fā)展必須依靠較高的信息技術和網絡技術。因此，新媒體環(huán)境下，企業(yè)開展營銷就對企業(yè)的營銷人才提出了技術方面的要求。從我國企業(yè)的實際情況來看，大部分營銷人才都是從傳統(tǒng)營銷領域轉型而來的，那些既具有較高的行業(yè)技術，又具有較高的新媒體技術的營銷人才極為稀缺。所以，新媒體營銷人才的缺失也就成為制約企業(yè)開展新媒體營銷的重要障礙。

1.3新媒體營銷投入不夠

如前所述，新媒體營銷必須要由較高的信息技術和網絡技術作為支撐，同時也需要高素質的營銷人才。因此，企業(yè)要想做好新媒體營銷，就必須加大對新媒體營銷技術的投入，尤其是技術方面的投入和人才方面的投入，解決企業(yè)開展新媒體營銷的技術和人才障礙。從我國實際情況來看，由于企業(yè)對新媒體營銷的重要性認識不足，因而在新媒體營銷的投入還極為有限。