營銷理念全文(5篇)

摘要：時代的發(fā)展使得營銷理念不斷進步，由最早的以企業(yè)利益為中心的營銷理念發(fā)展到以消費者利益為中心的營銷理念，最終發(fā)展到以社會長遠利益為中心的觀念。而真正能夠體現(xiàn)以社會長遠利益為中心的營銷理念的是道德營銷。道德營銷戰(zhàn)略和策略的實施必將促進企業(yè)和消費者道德需求的滿足，推動社會的和諧與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：營銷；營銷理念；演進；道德營銷

營銷理念也叫營銷觀念是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想、思維方式和哲學(xué)。其本質(zhì)是如何處理企業(yè)、消費者和社會三者之間的利益。如果在營銷活動中，看重企業(yè)自身的利益，那就是以企業(yè)利益為中心的營銷理念，如果看重的是消費者的利益，則是以消費者利益為中心的營銷理念，同樣，如果看重的是社會長遠利益，那就是以社會長遠利益為中心的營銷理念。三種營銷理念呈現(xiàn)出以下的演進過程。

1以企業(yè)利益為中心的觀念

這種觀念包括了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三種觀念。

1．1生產(chǎn)觀念

19世紀(jì)末20世紀(jì)初的時候，當(dāng)時處于“賣方市場”的大背景下，產(chǎn)品是供不應(yīng)求的。企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，根本不擔(dān)心銷路，企業(yè)只要安心搞生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率就可以了。企業(yè)在營銷中遵循“我們生產(chǎn)出什么產(chǎn)品，就賣什么產(chǎn)品”的理念，企業(yè)只重視生產(chǎn)效率的提升而不在意消費者的需求。在供不應(yīng)求的市場態(tài)勢下這種觀念是能夠行得通的，但是一旦市場供求形勢發(fā)生變化出項供過于求的情況下，這種觀念就無法順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售了。1．2產(chǎn)品觀念同樣是在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，企業(yè)在營銷的過程中發(fā)現(xiàn)，有時候，產(chǎn)品質(zhì)量高的商品更容易賣出去，只要產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，肯定就能夠獲利。所以，企業(yè)營銷的核心在于產(chǎn)品質(zhì)量的提升，并在經(jīng)營中遵循“我們只賣高質(zhì)量的產(chǎn)品”這樣的理念。這種理念看到了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，但是營銷者沒有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品最終是滿足消費者的某種需求，幫助消費者解決某種問題的這種本質(zhì)，一旦消費者的偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，自己的產(chǎn)品質(zhì)量再高，消費者也不會去購買。特別是對產(chǎn)品供應(yīng)非常充足的今天來說。

一、引言

科特勒營銷理論已經(jīng)得到許多國家學(xué)術(shù)界和實務(wù)界的認(rèn)同，他的著作《營銷管理》作為經(jīng)典，已被很多企業(yè)吸收采納。但是由于中西方國情的差異，在使用的過程中難免會遇到挫折。于是有些學(xué)者開始質(zhì)疑科特勒的營銷理論，認(rèn)為其他一些理論，比如定位理論可以超越它。本文將在魯建華的《定位理論—超越科特勒的營銷理論》這篇文章的基礎(chǔ)上，具體分析定位理論和科特勒營銷理論的區(qū)別和聯(lián)系?？傮w來說，筆者認(rèn)為作者曲解了定位理論和科特勒營銷理論，把這兩者放在對立面。在《定位》那本書的前言，科特勒就說到：4P之前有一個重要的P，即是定位，定位影響著產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，所以說兩個理論并不是相互排斥的。筆者的觀點是：定位理論和科特勒營銷理論是在同一個體系里的，如果能把這兩者相結(jié)合，對理論的發(fā)展及實踐的指導(dǎo)都是很有利的。

二、對定位理論和科特勒營銷理論的概述

1.定位理論概述

“定位”最早是由艾•里斯和杰克•特勞特20世紀(jì)70年代提出的。所謂定位就是在潛在消費者心中找一個位置。確立這個位置可以使顧客有某一消費意愿時，首先考慮該品牌的產(chǎn)品。艾•里斯和杰克•特勞特認(rèn)為“定位”是對大腦的定位，而不是對產(chǎn)品的的定位，它并沒有改變產(chǎn)品本身，而只是在顧客心中占領(lǐng)了一個有利的地位。所以說定位理論的理論基礎(chǔ)在于研究消費者心理，核心問題在于如何尋求好的定位。定位理論首先得研究大腦處理信息的方式。特勞特在《新定位》一書中提到，大腦是不會改變的，大腦處理信息具有有限性和不可靠性，因此大腦憎恨混亂、不能處理全部信息，信息多了，大腦自然會喪失焦點。其次是實現(xiàn)定位的方法。定位理論認(rèn)為，在我們這個傳播過度的社會里，最好的辦法是傳送極其簡單的信息。你必須消除歧義、簡化信息。

2.科特勒營銷理論概述

科特勒營銷理論是西方經(jīng)典營銷理論的代表，其基本內(nèi)容是通過質(zhì)量、服務(wù)和價值實現(xiàn)顧客滿意，系統(tǒng)地闡述了營銷策略，還根據(jù)全球經(jīng)濟、政治、技術(shù)環(huán)境的變化，對營銷理念、傳播工具、營銷組合、營銷方式等都作了大量的修改和增補，更加重視各種新營銷技能的運用，增加了數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、整合營銷、差異營銷、客戶關(guān)系管理等營銷模式。科特勒也對定位進行了解釋：定位是指公司設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確立與眾不同的有價值的地位?？铺乩盏亩ㄎ皇恰癝TP”營銷戰(zhàn)略中的一環(huán)，其開展的前提是對市場的細分并確定公司具體進入的目標(biāo)市場，隨后對這個目標(biāo)市場可能存在的定位進行選擇，形成自己的獨特定位。

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)時代下，信息技術(shù)的快速發(fā)展使得電子商務(wù)也獲得了強勁的發(fā)展動力，這也轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的市場營銷模式與營銷理念。市場營銷逐漸由以往的將產(chǎn)品為主體理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，電子商?wù)無疑更加適應(yīng)時代的發(fā)展和人們的需求，為企業(yè)的發(fā)展決策及人們的生活都帶來了明顯的變化。文章主要針對電子商務(wù)及市場營銷的概念進行分析，淺議電子商務(wù)的發(fā)展及對市場營銷帶來的影響，最后提出了幾種順應(yīng)當(dāng)下時展的市場營銷理念。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；企業(yè)發(fā)展；市場營銷；營銷理念

社會的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的快速普及，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)用戶越來越多，而互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也在不斷拓展。在這一背景下，電子商務(wù)也獲得了迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)都在順應(yīng)時代的發(fā)展而采取互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。根據(jù)目前的現(xiàn)狀分析，未來我國經(jīng)濟的發(fā)展，電子商務(wù)則會與市場經(jīng)濟充分結(jié)合，而以往的市場營銷理念在當(dāng)今的背景下已經(jīng)難以適應(yīng)市場環(huán)境，因此企業(yè)需要在市場營銷理念和策略等方面著手創(chuàng)新，才能確保市場營銷的有效性。

一、電子商務(wù)與市場營銷概述

（一）電子商務(wù)電子商務(wù)指的是一種將互聯(lián)網(wǎng)作為載體，利用網(wǎng)絡(luò)購物平臺營銷方與消費者進行交易的信息化貿(mào)易方式。電子商務(wù)所涵蓋的內(nèi)容多種多樣，包含了貨幣交易、電子交易市場、在線事務(wù)處理、數(shù)據(jù)交換、網(wǎng)絡(luò)營銷等多個方面，而電子貿(mào)易期間所涉及的信息技術(shù)則包含了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、外聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫等技術(shù)。電子商務(wù)也被劃為狹義、廣義之分，以廣義的角度分析，運用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段在企業(yè)和供應(yīng)商以及合作商間構(gòu)建信息業(yè)務(wù)平臺，實現(xiàn)信息的相互共享，提高企業(yè)業(yè)務(wù)實施的信息化水平，使其效率大大提高，并且根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)系統(tǒng)來提高企業(yè)生產(chǎn)效率及資金流通效率。以狹義的角度來看，電子商務(wù)是通過計算機網(wǎng)絡(luò)為載體所開展的商務(wù)活動，包含商品供應(yīng)方、廣告商、消費者、中介商等所有參與產(chǎn)品交易活動的行為與單位。

（二）市場營銷市場營銷指的是個人或組織通過交易的方式來換取所需之物，實現(xiàn)交易雙方的互利共贏。市場營銷包含了機會辨識、產(chǎn)品開發(fā)、客戶吸引及保留、訂單實施等。而市場營銷也同電子商務(wù)一般分為宏觀與微觀兩個方面，宏觀指的是社會經(jīng)濟活動的一種呈現(xiàn)，主旨在于滿足社會需求，達成社會目標(biāo)。而微觀性的市場營銷則是企業(yè)經(jīng)營活動，結(jié)合客戶的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，并將產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)流通至消費者，目的是滿足消費者需求的同時為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，推動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。傳統(tǒng)式的市場營銷具有鮮明的交流性特征，為消費者提供產(chǎn)品與服務(wù)，而消費者則能夠在現(xiàn)實中去體驗產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的評價，對產(chǎn)品的銷售及品牌效益都具有一定作用。

二、電子商務(wù)的發(fā)展概況

當(dāng)前私人購車已經(jīng)成為汽車行業(yè)發(fā)展的主流態(tài)勢，隨著汽車行業(yè)市場競爭的不斷加劇，為了在激烈的市場競爭中增加市場占有率，強化汽車品牌，汽車企業(yè)開始嘗試各種營銷手段，我國的汽車行業(yè)開始逐漸進入市場營銷時代，在這種情況下，如何更好地利用現(xiàn)代營銷理念指導(dǎo)汽車企業(yè)的發(fā)展，獲取更好的經(jīng)濟利潤成為人們研究的熱點。

一、現(xiàn)代營銷理念內(nèi)涵

營銷的目的是更加了解和認(rèn)識產(chǎn)品面向的顧客，并且根據(jù)顧客的需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的自我銷售?，F(xiàn)代營銷理念是在營銷內(nèi)涵上發(fā)展起來的，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式的實際形成的企業(yè)產(chǎn)品營銷觀念，是一個企業(yè)在經(jīng)營過程中根據(jù)企業(yè)的實際和產(chǎn)品的特點選擇的營銷經(jīng)營思想。隨著市場環(huán)境的不斷變化，現(xiàn)代營銷理念也隨之不斷改變，當(dāng)前常見的現(xiàn)代營銷理念主要有三種，即以滿足市場需求為目的的4P理念，以顧客滿意度為主要目的的4C營銷理念以及以建立顧客忠誠度為主要目的的4R理念，這三種現(xiàn)代營銷理念在汽車企業(yè)的發(fā)展中起到不同的作用，有的汽車企業(yè)追求市場占有率，有的汽車企業(yè)追求顧客滿意度，有的汽車企業(yè)追求顧客忠誠度的維系，汽車企業(yè)不同的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路選擇不同的營銷理念，現(xiàn)代營銷理念對企業(yè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深刻的影響。

二、現(xiàn)代營銷理念對汽車企業(yè)發(fā)展的重要意義

（一）現(xiàn)代營銷理念能夠優(yōu)化汽車企業(yè)發(fā)展的市場結(jié)構(gòu)

不論是哪一種現(xiàn)代營銷理念，都蘊含著一條十分重要的營銷原則，那就是要不斷的豐富產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)項目，不斷提高顧客對產(chǎn)品的信賴和支持，培養(yǎng)企業(yè)顧客的忠誠度。汽車產(chǎn)品具有較高的耐用性和高技術(shù)特點，加上汽車消費市場發(fā)展的不斷成熟和汽車消費群體對產(chǎn)品服務(wù)要求的不斷提高，采取現(xiàn)代營銷理念能夠有效地優(yōu)化汽車產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)，為汽車企業(yè)的經(jīng)濟效益提高奠定良好的基礎(chǔ)。首先，汽車產(chǎn)品具有其獨特性，在營銷過程中，必須將有形的產(chǎn)品營銷手段與無形的服務(wù)營銷手段進行緊密的結(jié)合，延伸汽車營銷服務(wù)的廣度和深度。其次，現(xiàn)代營銷理念還能夠有效地實現(xiàn)汽車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的個性化，滿足消費群體的個性要求，進而在整體上全方位的優(yōu)化汽車服務(wù)營銷體系。汽車的服務(wù)產(chǎn)品種類繁多，類型多樣，信貸、保險、維修保養(yǎng)、技術(shù)指導(dǎo)以及評估轉(zhuǎn)讓等等都可以納入到汽車營銷服務(wù)體系當(dāng)中，強化顧客對汽車企業(yè)依賴，不斷優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，增加市場競爭力。

（二）現(xiàn)代營銷理念對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇具有十分重要的意義

摘要：選題策劃是圖書編輯出版工作的重要環(huán)節(jié)，為了保證圖書上市之后能夠獲得廣大讀者的喜愛，需要根據(jù)市場營銷的理念來有序制定圖書編輯的內(nèi)容，從而策劃出一個較為合理的圖書編輯方案。再加上隨著當(dāng)前信息化的不斷發(fā)展，人們獲取信息的途徑也在不斷擴展，圖書出版面臨著較大的挑戰(zhàn)，為了使圖書重回人們獲取信息的主流位置，一定要根據(jù)市場營銷的理念來對圖書的編輯和選題進行科學(xué)的策劃。

關(guān)鍵詞：市場營銷理念；圖書編輯；選題研究

一、用市場營銷理念指導(dǎo)圖書編輯選題策劃的作用

在圖書出版領(lǐng)域，圖書的編輯選題策劃是需要相關(guān)工作人員進行信息采集、市場調(diào)研而決定的圖書出版編輯選題內(nèi)容，是對圖書內(nèi)容和主題的總體設(shè)計。另外隨著當(dāng)前市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，圖書出版既有機遇也有挑戰(zhàn)，一些圖書出版機構(gòu)由事業(yè)單位轉(zhuǎn)型為企業(yè)，圖書的類型和內(nèi)容朝著多元化的方向發(fā)展，這在一定程度上也加劇了圖書市場的競爭。再加上一些圖書出版企業(yè)仍然運用了傳統(tǒng)營銷理念和傳統(tǒng)的圖書選題，使得在當(dāng)前激烈的市場競爭下，這部分圖書出版企業(yè)很難得到持續(xù)性的發(fā)展，因此為了促進圖書的持續(xù)性發(fā)展，相關(guān)圖書出版企業(yè)一定要以市場營銷的理念作為指導(dǎo)，對當(dāng)前讀者的讀書需求和市場情況進行科學(xué)的統(tǒng)計和調(diào)研，對圖書出版市場占有率和銷售前景進行全面分析，保證圖書出版之后可以和讀者群體進行緊密的對應(yīng)。另外，假如一些出版社沒有根據(jù)市場營銷理念來進行圖書編輯選題策劃工作的話，很容易導(dǎo)致在圖書出版之后得不到大眾的青睞，而產(chǎn)生庫存積壓的問題，造成一些經(jīng)濟損失。綜上所述，為了保證圖書在出版之后能夠有著一個良好的發(fā)展市場，可以符合讀者的閱讀需求，需要相關(guān)出版社在進行圖書編輯選題策劃工作時，一定要全面的調(diào)查當(dāng)前市場的情況，根據(jù)市場營銷理念，合理的對圖書進行編輯選題策劃工作。

二、市場營銷理念指導(dǎo)下圖書編輯選題的策略

(一)確定讀者群體

圖書在出版之后主要是為讀者服務(wù)的，因此在對圖書進行編輯選題策劃時，一定要恰當(dāng)?shù)拇_定讀者群體，根據(jù)讀者的文化層次以及閱讀習(xí)慣來對圖書的主題內(nèi)容進行科學(xué)的編輯。這就需要出版社的相關(guān)工作人員，一定要采用多種渠道掌握讀者的閱讀心理和閱讀需求，在進行圖書編輯選題策劃工作中，一定要著重地突出圖書的主題，以特色鮮明的選題來獲取讀者的青睞。比如：清華大學(xué)出版有限公司在編輯出版《高中英語詞匯必備》系列書籍之前調(diào)查分析了當(dāng)前市場上英語詞匯書籍的問題和大眾的閱讀需求。調(diào)查研究表明，當(dāng)前圖書市場中一些英語詞匯的書籍同質(zhì)化較為嚴(yán)重，并且在調(diào)查的過程中確立了閱讀這些書籍的人群是將要參加高考的高中學(xué)生，因此、在調(diào)查的基礎(chǔ)上出版社進行全面分析，高中階段學(xué)習(xí)到的所有英語詞匯進行篩選，剔除了一些較難的詞匯之后，再根據(jù)學(xué)生的閱讀和復(fù)習(xí)需求編排為基礎(chǔ)英語詞匯、提高性英語詞匯、尖子閱讀詞匯三個分冊，使高中生能夠根據(jù)自身的英語詞匯掌握情況以及學(xué)習(xí)進度合理的選擇書籍進行閱讀，這樣的選題策劃方案具有鮮明的讀者特征以及圖書主題，使得圖書內(nèi)容質(zhì)量得到了有效的提升，因此該系列書籍在上市之后取得了良好的社會價值和經(jīng)濟效益。