公司放假通知怎么寫(xiě)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公司放假通知怎么寫(xiě)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：公司放假通知怎么寫(xiě)范文

   春節(jié)放假通知書(shū)

  各位同事們：

  根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳國(guó)慶放假通知精神，并結(jié)合公司實(shí)際情況，經(jīng)研究決定，20xx年春節(jié)放假安排如下：

  20xx年2月11日至2月17日放假，共7天。

  1、各部門務(wù)必做好放假前的安全自查工作，放假離開(kāi)要關(guān)閉電源、鎖好門窗、確保安全。

  2、節(jié)假日期間各部門要妥善安排好值班和安全、保衛(wèi)等工作，遇有重大突發(fā)事件發(fā)生，要按規(guī)定及時(shí)報(bào)告并妥善處置。

  4、放假前，請(qǐng)同事們要認(rèn)真做好安全隱患排查工作，宿舍注意防火、防盜等。

  5、除交通車外，所有車輛一律停放在公司車庫(kù)內(nèi)。

  放假期間請(qǐng)注意假期安全，最后祝大家春節(jié)快樂(lè)。

   春節(jié)放假通知書(shū)

  全體同仁：

  值此佳節(jié)來(lái)臨之際，為讓大家擁有一個(gè)快樂(lè)而充實(shí)的新年，根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳20xx年新年放假安排：20xx年新年從2月11日至2月17日放假7天，2月18日上班?，F(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，我司新年放假安排如下：

  一、2月11日開(kāi)始新年放假，共7天，截止時(shí)間為2月17日，2月18日正式上班。

  二、假期因生產(chǎn)需要，需要加班人員必須于放假前填寫(xiě)加班申請(qǐng)單，經(jīng)審批后方可加班；

  三、假日期間，請(qǐng)各部門提前安排好值班和安全保衛(wèi)工作，各部門負(fù)責(zé)人電話必須24小時(shí)保持暢通，經(jīng)備必時(shí)之需。如遇重大突發(fā)事件，及時(shí)報(bào)告并妥善處置，確保員工度過(guò)愉快的新年。

   春節(jié)放假通知書(shū)

  尊敬的客戶：

  根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于20xx年部分節(jié)假日安排的通知》精神以及總行統(tǒng)一部署，結(jié)合我分行工作實(shí)際情況，現(xiàn)將20xx年春節(jié)放假的相關(guān)安排通知如下：

第2篇：公司放假通知怎么寫(xiě)范文

通知，是運(yùn)用廣泛的知照性公文。那么通知格式是怎么寫(xiě)的呢?以下是小編為大家推薦的關(guān)于一些寫(xiě)通知的模板，希望能幫助到大家!

寫(xiě)通知的模板1_____：

依據(jù)____物業(yè)管理有限公司有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)物業(yè)管理中心于_____月_____日對(duì)你公司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)你單位存在下列重大(一般)隱患。請(qǐng)接此通知后于_____月_____日前整改完畢，并將整改情況于_____月_____日內(nèi)送物業(yè)管理中心申請(qǐng)驗(yàn)收。

___物業(yè)

20__年__月__日

寫(xiě)通知的模板2________車間處室：

你單位存在以下問(wèn)題：

以上隱患、缺陷，必須定專人、定措施，在________年___月___日前限期完成整改。

特此通知

安全環(huán)保處

通知部門簽名：___被通知部門簽名：____

20__年__月__日

寫(xiě)通知的模板3根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于2018年部分節(jié)假日安排的通知》，現(xiàn)將2018年端午節(jié)放假有關(guān)事宜通知如下：

端午節(jié)：6 月18 日放假，與周末連休。

節(jié)日期間，各單位要妥善安排好值班和安全、保衛(wèi)等工作，遇有突發(fā)事件發(fā)生，要按規(guī)定及時(shí)報(bào)告并妥善處置，確保節(jié)日假期祥和平安。

__市人民政府辦公室

2018年6月11日

寫(xiě)通知的模板4：______________

為認(rèn)真貫徹落實(shí)_______，保障消費(fèi)者_(dá)__安全，按照________《關(guān)于_____的通知》(__2016____號(hào))要求，現(xiàn)定于2018年2月16日下午召開(kāi)“________工作會(huì)議”，會(huì)議重要，請(qǐng)各單位派員準(zhǔn)時(shí)出席。

一、會(huì)議時(shí)間

2018年2月16日下午14:00。

二、會(huì)議地點(diǎn)

________

三、出席對(duì)象

1、____;

2、____;

3、____;

4、___;

四、會(huì)議內(nèi)容

1、通報(bào)2011年________;

2、________工作要求;

3、領(lǐng)導(dǎo)講話。

五、聯(lián)系人及聯(lián)系方式

________

寫(xiě)通知的模板5__公司各單位、機(jī)關(guān)各部門：

為_(kāi)____(目的)，經(jīng)研究，定于__月____日(星期__)召開(kāi)____公司_____會(huì)議?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、時(shí)間：__月__日(星期__)__午__:____

二、地點(diǎn)：____會(huì)議室(__樓______)

三、參加人員

_____，______。

四、會(huì)議內(nèi)容

1.

2.

3.

五、相關(guān)要求：

1.請(qǐng)相關(guān)人員做好匯報(bào)準(zhǔn)備，發(fā)言時(shí)間控制在____分鐘以內(nèi)。

2.請(qǐng)各單位、各部門于__月____日__午__點(diǎn)之前將參加會(huì)議人員名單報(bào)至____公司辦公室____，電話___.

3.請(qǐng)參會(huì)人員提前安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，提前__分鐘進(jìn)入____會(huì)議室。

第3篇：公司放假通知怎么寫(xiě)范文

公司員工福利通知范文1

一、目的

為保障員工的利益，進(jìn)一步推動(dòng)公司企業(yè)文化建設(shè)，形成良好的企業(yè)向心力和凝聚力，根據(jù)國(guó)家及地方相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司的特點(diǎn)及實(shí)際情況，特制定本制度。

二、適用范圍

適用于廈門達(dá)磊進(jìn)出口公司的所有員工。需特別考核的部門、個(gè)人另外制定具體辦法，作為本制度的附件。

三、種類

公司提供的福利待遇包括按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行的福利待遇(政策福利)，以及根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件設(shè)置的福利待遇(生活補(bǔ)貼、帶薪假期、各類禮金或?qū)嵨镄问降?。

四、權(quán)責(zé)

1、最高審核人：總經(jīng)理

2、由人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行，相關(guān)部門從旁輔助執(zhí)行。

五、具體內(nèi)容及要求

(一)政策福利：醫(yī)療、養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、生育，統(tǒng)稱社會(huì)保險(xiǎn);住房公積金。

1、社會(huì)保險(xiǎn)

(1)公司將為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目。自辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)后補(bǔ)交試用期的社醫(yī)保。

(2)保險(xiǎn)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的繳費(fèi)基數(shù)及比例由公司和員工共同承擔(dān)。

(3)購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)后，員工患病應(yīng)憑社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)給的憑證，到規(guī)定的醫(yī)院、衛(wèi)生院等單位就醫(yī)。在外地就醫(yī)，應(yīng)根據(jù)社會(huì)保險(xiǎn)局有關(guān)規(guī)定，辦理審批手續(xù)，將藥費(fèi)單與診斷書(shū)交到社會(huì)保險(xiǎn)局報(bào)銷。如有特殊病癥，須到特定醫(yī)院就診，應(yīng)事前向社會(huì)保險(xiǎn)局申請(qǐng)，公司將不再為員工報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)。

(4)根據(jù)崗位的特殊性，針對(duì)工作需要，部份崗位的員工公司將會(huì)另外繳交一份保險(xiǎn)(團(tuán)體意外險(xiǎn))。

2、住房公積金

(1)公司為員工繳納住房公積金。自辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)次月起繳納。

(2)住房公積金的繳費(fèi)基數(shù)及比例由公司和員工共同承擔(dān),員工繳交部分于員工每月工資內(nèi)代扣。公司按100元的標(biāo)準(zhǔn)作為繳費(fèi)基數(shù)。公司工作年滿一年的員工，提高繳存比例。根據(jù)員工工作年限每滿一年即增繳30元，凡滿住房公積金管理中心相關(guān)規(guī)定繳存上限標(biāo)準(zhǔn)的不再累加。

(3)住房公積金管理中心規(guī)定，每年的7月1日調(diào)增繳存比例。

(二)、企業(yè)設(shè)置的其它福利待遇

1、帶薪假：依照公司考勤管理制度中規(guī)定執(zhí)行。

2、過(guò)節(jié)費(fèi)(試用期為50%)、賀禮與慰問(wèn)金(限轉(zhuǎn)正后)。

(1)過(guò)節(jié)費(fèi)一般標(biāo)準(zhǔn)為200 元(節(jié)日包括：五一、十一)，試用期過(guò)節(jié)費(fèi)為正式員工的50%。

(2)定期舉辦“中秋節(jié)博餅”、“年終尾牙”。

(3)女員工在“三八”婦女節(jié)、50 歲以上員工在重陽(yáng)節(jié)，可享有100 元過(guò)節(jié)費(fèi)。

(4)員工生日可享有100元生日禮金。

(5)如員工辦理了結(jié)婚登記手續(xù)，符合晚婚條件，在員工履行請(qǐng)婚假手續(xù)呈報(bào)人力資源部時(shí)，公司將致新婚賀禮一份(價(jià)值800元左右)。(在公司工齡必須達(dá)到一年或一年以上)

(6)六一兒童節(jié)，家里有小孩(小孩年齡小于10周歲)的員工可享有兒童禮物一份。

(7)如員工在子女出生滿月時(shí)，公司將致賀禮一份(價(jià)值200元左右)。

(8)如員工在子女重點(diǎn)高中學(xué)校入學(xué)一個(gè)月內(nèi)向人力資源部出示入學(xué)通知，公司為員工子女入讀重中高中學(xué)校致賀禮人民幣800元整;如員工在子女高等學(xué)校入學(xué)一個(gè)月內(nèi)向人力資源部出示入學(xué)通知，公司為員工子女入讀高等院校致賀禮。

·入學(xué)高等院校本一致賀禮人民幣1000元整;

·入學(xué)高等院校本二致賀禮人民幣500元整;

·入學(xué)高等院校本三致賀禮人民幣300元整。

(9)員工在配偶、直系親屬(指子女、父母、外/祖父母)不幸去世，公司將致以慰問(wèn)金人民幣500元整。

3、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助

(1)該福利只針對(duì)因突發(fā)重大疾病或因突發(fā)事件而陷入嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困境需要幫助的員工。

(2)由人力資源部發(fā)起募捐活動(dòng),盡可能的給予求助者力所能及的幫助。

4、福利補(bǔ)貼

(1)包括午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼等，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)相關(guān)管理規(guī)定。

(2)公司為保障員工的身心健康，每年將進(jìn)行一次例行體檢。

A.凡在本公司服務(wù)連續(xù)滿一年的員工方可參加公司年度體檢。

B.根據(jù)入職年限，員工享有不同體檢的規(guī)定：

·1年≤工齡<3年，享有1年檔體檢：實(shí)行例行體檢，檢查經(jīng)費(fèi)300-500/人;

·3年≤工齡<5年，享有3年檔體檢：例行體檢以外，增加針對(duì)性體檢1-2項(xiàng)，檢查經(jīng)費(fèi)500-800/人;

·工齡≥5年，享有5年檔體檢：例行體檢以外，可增加多項(xiàng)針對(duì)性體檢，檢查經(jīng)費(fèi)800-1000/人。

C.公司員工每人每年享有一次，不重復(fù)享有。如果員工自動(dòng)放棄的，公司不予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

5、員工活動(dòng)

(1)公司提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，供公司全體或各部門舉行定期或不定期康樂(lè)活動(dòng)，包括體育鍛煉(如羽毛球比賽)、聚餐和娛樂(lè)活動(dòng)等。

(2)公司根據(jù)當(dāng)年度的銷售業(yè)績(jī)提取一定比例的金額組織員工進(jìn)行旅游活動(dòng)。公司員工每年享受一次國(guó)內(nèi)(或者國(guó)外)的旅游活動(dòng)。員工享有的旅游福利由公司安排，分兩次成行。如有不參與旅游活動(dòng)的員工公司給予部分休假補(bǔ)償，但不予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

六、其他規(guī)定

1、如本制度與國(guó)家法規(guī)發(fā)生沖突時(shí)，人力資源部提出修訂方案，將更新細(xì)則呈報(bào)總經(jīng)理審批。

2、本制度由人力資源部制定并負(fù)責(zé)解釋。

3、本制度呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)簽發(fā)，公布施行，修改時(shí)亦同。

4、本制度自20xx年x月x日起施行。

公司員工福利通知范文2

親愛(ài)的各位員工：

感謝各位員工對(duì)公司的辛勤工作，為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，使各位員工更好的為公司服務(wù)。現(xiàn)經(jīng)公司決定特增加以下員工福利;

1、 員工燒烤：在工作稍微空閑的時(shí)候，可以組織員工去進(jìn)行燒烤活動(dòng)，時(shí)間地點(diǎn)待定。

2、 員工旅游：在5——8月之間將安排一次員工旅游，時(shí)間地點(diǎn)待定。 員工家屬聚餐：在年底的時(shí)候，將邀請(qǐng)員工家屬一起吃團(tuán)年飯，讓家屬之間能彼此認(rèn)識(shí)，以便更好的支持我們的工作。

3、 慶功聚餐：在公司有樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，只要業(yè)績(jī)理想，就會(huì)舉行慶功聚餐，感謝各位員工的辛勤工作，團(tuán)結(jié)合作。

4、 家庭小聚餐：哪位員工家里比較寬敞的，公司可以統(tǒng)一購(gòu)買食物，去他們家里舉行家庭式的小聚餐，一起輕松的聊聊天、吃吃飯、喝喝茶。

5、 與單位的合作聯(lián)誼：在特殊的節(jié)日里，可以與相關(guān)單位舉行聯(lián)誼活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活，也增進(jìn)彼此之間的合作能力。

6、 員工生日福利：我們將對(duì)照員工的身份證信息，把大家的生日統(tǒng)計(jì)出來(lái)，以后每個(gè)月的員工生日，我們將送上一個(gè)蛋糕和生日紅包一個(gè)。(假如一個(gè)月有幾位員工生日，那我們將統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間，一起慶祝，送一個(gè)蛋糕，大家一起分享，但紅包每位壽星都有一份。)

希望各位員工在這個(gè)大集體里能工作的開(kāi)心，生活的愉快!

xx公司

20xx年x月x日

公司員工福利通知范文3

為提高車間員工的福利待遇，提高員工的工作積極性，結(jié)合公司訂單量的不斷增長(zhǎng)，經(jīng)公司研究決定執(zhí)行如下待遇標(biāo)準(zhǔn)：

一、 老員工介紹新員工獎(jiǎng)：(100元/人)

老員工介紹新員工入職，具體獎(jiǎng)勵(lì)條件如下：

A、 被介紹人必須在司工作滿6個(gè)月，獎(jiǎng)金在被介紹人的第六個(gè)月的工資里發(fā)放;

B、 被介紹的崗位為：平車、及車、肯車、特種車、查衫、查度、燙工; 享受時(shí)間：被介紹人入職時(shí)間在20xx年x月x日至20xx年x月x日止;

C、 介紹范圍：本廠的所有在職員工。

二、 新員工入職獎(jiǎng)：(500元/人)

新員工入職的具體獎(jiǎng)勵(lì)條件如下：

A、 凡在20xx年x月x日至20xx年x月x日時(shí)間段入職的平車、及車、肯車、特種車、查衫、查度、燙工均可享受;

B、 新員工必須滿6個(gè)月，獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間是：滿6個(gè)月后，在次月工資里發(fā)放;

三、 老員工工齡獎(jiǎng)(年終獎(jiǎng))：

A、工作期滿1年以上(含1年)可享受年終獎(jiǎng)200元;工作期滿2年以上(含2年)可享受年終獎(jiǎng)400元;工作期滿3年以上(含3年)可享受年終獎(jiǎng)600元;工作期滿4年以上(含4年)可享受年終獎(jiǎng)800元;工作期滿5年以上(含5年)可享受年終獎(jiǎng)1000元;

B、享受范圍：全廠所有員工(管理人員除外);

C、享受條件：春節(jié)放假前一個(gè)月、后一個(gè)月內(nèi)請(qǐng)假不超過(guò)16小時(shí)(病假除外，有病例單)，按公司規(guī)定準(zhǔn)時(shí)放假和準(zhǔn)時(shí)開(kāi)工者;

D、年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間：每年3月份的工資里發(fā)放上一年的年終獎(jiǎng);

E、計(jì)算方式：自員工入職當(dāng)天起開(kāi)始計(jì)算，滿年的，即可享受年終獎(jiǎng);舉例：張三于20xx年x月x日入職，即20xx年x月x日為滿一年，所以獎(jiǎng)金在20xx年x月份的工資里發(fā)放。

四、 路費(fèi)補(bǔ)貼：(280元/人)

A、 春節(jié)前后兩個(gè)月內(nèi)請(qǐng)假不超過(guò)8小時(shí)，并按公司的放假時(shí)間休假，按上班的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)上班;

B、享受崗位：裁床、查片、掛片、車位、中燙、特種車、查衫、燙位、每年四月份工資和六月份工資各發(fā)一半 查度、包裝、裝箱、剪線;

五、 老員工享受外出旅游：

具體條件如下：

A、 工作期滿2年以上(含兩年);

B、 工齡計(jì)算方式：按公司旅游日計(jì)算;舉例：公司組織員工外出旅游的時(shí)間為20xx年x月x日，在x月20日之前入職滿兩年的員工都可參加，即20xx年x月x日之前入職的員工都可以參加旅游。

請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人了解以上的獎(jiǎng)勵(lì)條件，并向該部員工傳達(dá)以上通知內(nèi)容。

特此通知!

簽名：

xx服飾有限公司

第4篇：公司放假通知怎么寫(xiě)范文

煤炭運(yùn)輸合同協(xié)書(shū)范文1甲方：

乙方：

甲方同意乙方用汽車承運(yùn)甲方所產(chǎn)煤炭。本著守法、公正、平等、互惠的原則，達(dá)成一致，簽訂本協(xié)議。

一、乙方責(zé)任

(一)自覺(jué)服從甲方或甲方委托人關(guān)于煤炭汽車運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度安排，按時(shí)保量完成甲方的運(yùn)煤任務(wù)。

(二)嚴(yán)格遵守甲方關(guān)于煤炭銷售運(yùn)輸管理的規(guī)定：

1、不準(zhǔn)怠工、罷工。

2、不準(zhǔn)私自倒賣甲方煤炭。

3、不準(zhǔn)丟失甲方煤炭。

4、不準(zhǔn)擾亂甲方正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。

5、不準(zhǔn)阻止外來(lái)車輛購(gòu)買甲方零煤。

6、不準(zhǔn)擅自提高甲方煤炭購(gòu)買戶的運(yùn)費(fèi)。

7、每次運(yùn)煤之前，須到甲方過(guò)好車皮。

(三)遵守交通規(guī)則，維護(hù)運(yùn)輸秩序。

1、因車輛手續(xù)不全、超載等違規(guī)行為而受到的處罰，均由乙方全部承擔(dān)。

2、搞好運(yùn)煤車主與車主之間的關(guān)系的協(xié)調(diào)，不得攔路堵車。

(四)保證運(yùn)輸安全，運(yùn)輸過(guò)程中由乙方造成的大小交通事故，均由乙方全部負(fù)責(zé)。

二、甲方的責(zé)任

(一)根據(jù)實(shí)際產(chǎn)煤數(shù)量和用煤客戶需要妥善安排好運(yùn)煤計(jì)劃，當(dāng)天運(yùn)煤任務(wù)在上午8：00前通知乙方車隊(duì)負(fù)責(zé)人。

(二)按時(shí)支付乙方的運(yùn)費(fèi)，于每月1日將上月的運(yùn)費(fèi)一次性付清。

三、運(yùn)煤?jiǎn)蝺r(jià)

(一)汽車運(yùn)輸單價(jià)如附表。

1、本運(yùn)價(jià)不含運(yùn)費(fèi)稅金，稅金由甲方負(fù)責(zé)。

2、其他運(yùn)煤地點(diǎn)的運(yùn)煤?jiǎn)蝺r(jià)，根據(jù)冷府閱[20xx]4號(hào)《關(guān)于煤炭運(yùn)輸問(wèn)題的會(huì)議紀(jì)要》所定原則予以確定。

(二)不論油價(jià)、限載、規(guī)費(fèi)等變化與否，本協(xié)議第三條第(一)款所定運(yùn)輸價(jià)格在本協(xié)議生效之日往后叁拾陸個(gè)月內(nèi)不變。

四、運(yùn)費(fèi)結(jié)算

(一)煤炭運(yùn)輸數(shù)量以驗(yàn)收單位過(guò)磅數(shù)為準(zhǔn)。

(二)乙方持驗(yàn)收單、過(guò)桿票、煤礦過(guò)磅司機(jī)聯(lián)到甲方結(jié)帳。

(三)不需乙方開(kāi)具正式參運(yùn)發(fā)票，如乙方開(kāi)具發(fā)票，甲方不給予乙方任何補(bǔ)償。

五、特約事項(xiàng)

(一)如乙方損失甲方煤炭，分別作如下處理：

1、乙方在運(yùn)輸途中，因車箱板破損或翻車等原因而損失煤炭，當(dāng)車損失量超過(guò)1分，超過(guò)1分部分全部損失由乙方如數(shù)照價(jià)賠償。

2、因乙方違規(guī)而被驗(yàn)收單位扣除的煤炭噸位，由乙方如數(shù)照價(jià)賠償。

3、乙方私自卸煤或?qū)⒚哼\(yùn)至非甲方指定地點(diǎn)或?qū)⒚核阶猿鍪?，由乙方如?shù)照價(jià)賠償外，并由乙方承擔(dān)該煤款三部的罰款。

4、如發(fā)現(xiàn)乙方有在裝煤之前故意將汽車水箱水放干及其類似行為的，每次罰乙方800元。

(二)如乙方不服從甲方調(diào)度安排而怠工、罷工影響甲方銷煤計(jì)劃按時(shí)完成或乙方私自卸煤、私自賣煤給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失或乙方擅自攔路堵車擾亂甲方運(yùn)煤秩序，則屬乙方違約，除按本協(xié)議第一條第(三)款第2項(xiàng)和第五條第(一)款規(guī)定處理外，取消乙方對(duì)甲方煤炭的承運(yùn)資格。違約情節(jié)嚴(yán)重的，提交政法機(jī)關(guān)處理。

(三)凡要求參與承運(yùn)甲方煤炭汽車運(yùn)輸?shù)?含新增運(yùn)輸業(yè)主)，均須主動(dòng)與甲方簽訂協(xié)議。未與甲方簽訂運(yùn)輸協(xié)議的，按本協(xié)議規(guī)定運(yùn)輸價(jià)格核減運(yùn)費(fèi)1.00元/噸計(jì)付運(yùn)費(fèi)。不遵守和履行本協(xié)議對(duì)乙方的約定的，取消其承運(yùn)資格。

(四)本協(xié)議有效期限為叁拾陸個(gè)月，從本協(xié)議生效之日往后算起(本協(xié)議生效日期為 年 月 日至 年 月 日)。

(五)本協(xié)議甲、乙雙方簽字生效。一式三份，甲、乙方各執(zhí)一份，見(jiàn)證方存一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

煤炭運(yùn)輸合同協(xié)書(shū)范文2甲方：

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方在阜新煤炭運(yùn)輸業(yè)務(wù)由乙方負(fù)責(zé)，因取暖期間煤炭運(yùn)輸價(jià)格波動(dòng)較大，此價(jià)格為短期價(jià)格。從 ---- 止。

二、煤炭運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)及價(jià)格：

三、煤炭運(yùn)到后每車損耗在0.2噸之內(nèi)，超出規(guī)定0.2噸之外的損耗部分按照水較多，損耗部分按煤炭實(shí)際情況商定。

四、煤炭裝卸及過(guò)磅費(fèi)用：

所有煤炭裝車費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé);過(guò)磅及卸車費(fèi)用由車主負(fù)責(zé)，到港后過(guò)磅及卸車費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

五、甲方煤炭卸載場(chǎng)地必須保證車輛出入方便，乙方車輛將煤炭運(yùn)到指定卸載地點(diǎn)后，甲方應(yīng)派有專人及時(shí)與卸載場(chǎng)地人員協(xié)調(diào)卸載及其他事宜。

六、運(yùn)費(fèi)結(jié)算方式：

甲方必須指定專門人員負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)的結(jié)算，當(dāng)天運(yùn)費(fèi)當(dāng)天結(jié)算。具體結(jié)算方式：

1、煤炭卸載后有甲方專人每車結(jié)算運(yùn)費(fèi)

2、裝車后甲方即付清運(yùn)費(fèi)。

七、乙方負(fù)責(zé)開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)輸發(fā)票稅金由甲方負(fù)責(zé)(運(yùn)輸發(fā)票稅金6.6%)。

此協(xié)議一式二份，甲乙雙方各一份，雙方簽字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

煤炭運(yùn)輸合同協(xié)書(shū)范文3甲方：

乙方：

以保證金收繳的名單為準(zhǔn))，代表：

為了規(guī)范新鐵煤礦煤炭調(diào)運(yùn)，整頓運(yùn)輸秩序，保證新鐵煤礦的煤炭調(diào)運(yùn)通暢，本著平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、從20xx年9月22日起，巫山縣景泰礦業(yè)有限公司新鐵煤礦煤炭調(diào)運(yùn)的車輛實(shí)行車輛確定制度，除新鐵煤礦自行安排10輛運(yùn)煤車輛外，其余車輛由乙方負(fù)責(zé)具體安排(具體負(fù)責(zé)人：呂賢，聯(lián)系電話：)，每臺(tái)車的車主自愿向甲方繳納保證金5000元(大寫(xiě)伍仟元)，甲方按保證金的繳納名單裝煤發(fā)車。

二、乙方必須保證甲方煤炭安全運(yùn)達(dá)指定的目的地，所有參與運(yùn)輸?shù)能囕v，嚴(yán)禁在運(yùn)輸途中出現(xiàn)滯運(yùn)、停運(yùn)、撮炭賣煤等現(xiàn)象發(fā)生(包括運(yùn)輸車輛在運(yùn)輸途中出現(xiàn)故障后，車主或駕駛員不留守或不派人留守，出現(xiàn)的煤炭丟失現(xiàn)象)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將一次性扣掉該車輛繳納的保證金5000元(大寫(xiě)伍仟元)，并責(zé)令其退出新鐵煤礦的煤炭運(yùn)輸，乙方所有車輛有權(quán)監(jiān)督。

三、乙方在運(yùn)輸過(guò)程中，必須遵章守紀(jì)，安全駕駛，在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的一切安全問(wèn)題，均有乙方自行承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

四、乙方負(fù)責(zé)處理本次確定為運(yùn)輸車輛以外的其他車輛的關(guān)系，嚴(yán)禁出現(xiàn)堵車現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)堵車現(xiàn)象，甲方一次性扣掉乙

五、從20xx年9月22日起，甲方運(yùn)往龍溪鎮(zhèn)吳家坪煤坪的煤炭運(yùn)價(jià)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商定為38元/噸，以后甲方的煤炭運(yùn)價(jià)根據(jù)市場(chǎng)行情等多種社會(huì)因素，同乙方代表協(xié)商后，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

六、乙方接到甲方煤炭調(diào)運(yùn)通知后，必須確保甲方煤炭運(yùn)輸車輛充足，因乙方責(zé)任導(dǎo)致甲方無(wú)法正常運(yùn)輸，甲方有權(quán)一次性扣完乙方所繳納的保證金，并向乙方索要經(jīng)濟(jì)賠償。

七、甲方保證不對(duì)非確定車輛發(fā)煤，正常運(yùn)輸時(shí)期，確因運(yùn)輸繁忙，車輛數(shù)量不足需增加車輛，有乙方提供名單并向煤礦繳納保證金后，方可參與運(yùn)輸。

八、乙方車輛因買賣或報(bào)廢等原因，自動(dòng)退出新鐵煤礦煤炭運(yùn)輸?shù)?，由交款人憑甲方出據(jù)的保證金收據(jù)到甲方退回保證金余款。

九、甲方運(yùn)費(fèi)的結(jié)算，因20xx年煤炭市場(chǎng)行情的因素，20xx年6月20日以后的運(yùn)費(fèi)在年底放假時(shí)付清。

十、甲乙雙方信守協(xié)議，按規(guī)定運(yùn)行，若一方違約處違約金20萬(wàn)元(大寫(xiě)貳拾萬(wàn)元)，并追究相應(yīng)的法律責(zé)任。

十一、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商解決，達(dá)成的補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議同等有效。

十二、本協(xié)議自簽字之日起生效。

十三、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第5篇：公司放假通知怎么寫(xiě)范文

在蘋(píng)果的iPhone和iPad平臺(tái)上有很多出色的游戲，無(wú)論動(dòng)作、探險(xiǎn)還是賽車、角色扮演等類別均精品迭出。不過(guò)，有一個(gè)小品類卻經(jīng)常被人忽略，那就是單屏雙人或多人游戲，本期我們就為大家推薦其中5個(gè)上手簡(jiǎn)單但不失趣味性的游戲。

如果有一個(gè)只能發(fā)工作內(nèi)容的微博，它的所有用戶都是一家公司的員工，管理人員可以在微博上為指定的員工指派任務(wù)，行政部會(huì)發(fā)送一條微博來(lái)通知員工春節(jié)放假安排……那么這樣的社交網(wǎng)絡(luò)可以改變我們工作的方式而使企業(yè)內(nèi)部的溝通效率得到明顯提升嗎？沒(méi)錯(cuò)，企業(yè)社交協(xié)作平臺(tái)挑戰(zhàn)的是email和QQ等傳統(tǒng)溝通和協(xié)作手段現(xiàn)在的地位。

2012年6月底，微軟以12億美元現(xiàn)金收購(gòu)了企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商Yammer，獲得一個(gè)面向企業(yè)的社交和協(xié)作平臺(tái)。而在國(guó)內(nèi)，也有一批與Yammer類似的服務(wù)陸續(xù)上線，其中2012年初登場(chǎng)的明道融入了充分的本土化思考。本期，明道創(chuàng)始人任向暉與CHIP記者分享了他對(duì)企業(yè)社交協(xié)作平臺(tái)的看法以及明道的發(fā)展情況。

創(chuàng)立明道時(shí)機(jī)是怎么樣的？看到了什么機(jī)會(huì)？

A 在推出明道之前，我創(chuàng)辦了廣告?zhèn)髅綐I(yè)網(wǎng)站梅花網(wǎng)，10多年來(lái)，一直在B2B相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，關(guān)注科技對(duì)商業(yè)效率的提升。在2012年年初啟動(dòng)明道項(xiàng)目主要是看到外部環(huán)境（SaaS市場(chǎng)、云計(jì)算和社交網(wǎng)絡(luò)等）的變化已經(jīng)為企業(yè)社交協(xié)作平臺(tái)的快速發(fā)展提供了條件。

你們自己是怎么使用明道提升工作效率的？

A 我們自己當(dāng)然是深度用戶，提升效率的場(chǎng)景非常多，尤其是在項(xiàng)目任務(wù)管理方面，使用明道任務(wù)中心將團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的任務(wù)管理得井井有條，全員通過(guò)統(tǒng)一的任務(wù)管理和分享平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界協(xié)作。

可以分享一下明道第一個(gè)主動(dòng)付費(fèi)用戶的案例嗎？

A 印象中第一個(gè)付費(fèi)客戶是一家淘寶的中等規(guī)模網(wǎng)店，30多人，年銷售額幾千萬(wàn)。他們是全員使用明道的，主要實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈到淘寶小二的端到端協(xié)作。現(xiàn)在，我們的付費(fèi)客戶中至少有10家以上是淘寶的大賣家。

你們推廣的企業(yè)2.0概念具體指什么？企業(yè)可以獲得什么？

A 這個(gè)概念現(xiàn)在有多層次的理解。狹義的定義就是把消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)使用非常普及的Web2.0要素移植到企業(yè)軟件中。從更廣義的角度理解企業(yè)2.0，可能更多的是指提高企業(yè)的開(kāi)放管理能力，對(duì)IT工具的認(rèn)知和應(yīng)用能力。不同行業(yè)和類型的企業(yè)給我們的反饋重點(diǎn)有所不同，但大多數(shù)集中在溝通有效性的提升、企業(yè)內(nèi)部透明度的改善以及企業(yè)文化的強(qiáng)化方面。

你們看到傳統(tǒng)企業(yè)顧慮最多的地方是什么？

A 數(shù)據(jù)安全和對(duì)明道運(yùn)營(yíng)可靠性的疑慮。對(duì)于有需求的客戶來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)到明道產(chǎn)品的價(jià)值并不難。從長(zhǎng)期來(lái)看，所有企業(yè)都會(huì)使用云端的軟件，我們對(duì)這一點(diǎn)深信不疑，所以打消這些客戶疑慮的最好辦法就是堅(jiān)持高品質(zhì)的連續(xù)運(yùn)營(yíng)。

分享一下2013年的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃吧？

A 2013年對(duì)明道來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，我們的最核心任務(wù)是完善基礎(chǔ)應(yīng)用和既定的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)始培育第三方應(yīng)用以及在明道的產(chǎn)品品牌推廣上繼續(xù)進(jìn)行投入。

特色軟件推薦

在母語(yǔ)之外掌握另一門語(yǔ)言，不僅能大大擴(kuò)展整個(gè)人的視野，而且常常還會(huì)對(duì)事業(yè)帶來(lái)意想不到的幫助。有一些經(jīng)典的外語(yǔ)學(xué)習(xí)輔助軟件經(jīng)過(guò)了時(shí)間的考驗(yàn)，即使在資源異常豐富的今天仍無(wú)出其右者。

Rosetta Stone

能力提升：聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)

主頁(yè)地址：

Rosetta Stone是一款備受第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)者推崇的軟件。它采用了沉浸式的互動(dòng)教學(xué)法，通過(guò)大量實(shí)際生活中的圖象、文字及當(dāng)?shù)厝说穆曇?，模擬出自然的語(yǔ)言環(huán)境，大力開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)者大腦本身連接字與意的內(nèi)在能力。由于省去了傳統(tǒng)教學(xué)法中的“翻譯”過(guò)程，Rosetta Stone讓學(xué)習(xí)者回到嬰兒學(xué)語(yǔ)言時(shí)的狀態(tài)，沒(méi)有死記硬背，沒(méi)有孤立的語(yǔ)法操練，詞匯和語(yǔ)法的學(xué)習(xí)完全融會(huì)在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)4項(xiàng)能力的訓(xùn)練之中，并在訓(xùn)練過(guò)程中培養(yǎng)第二語(yǔ)言思維的能力。它提供近30門語(yǔ)言的學(xué)習(xí)課程，每門語(yǔ)言分為不同的級(jí)別，用戶需要購(gòu)買相應(yīng)級(jí)別的課程，然后加載到程序中進(jìn)行學(xué)習(xí)，其中5個(gè)級(jí)別英語(yǔ)課程的售價(jià)為499美元。

Tell Me More

能力提升：發(fā)音

主頁(yè)地址：

Tell Me More是第一個(gè)采用語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)軟件。雖然它已經(jīng)擴(kuò)展成為一個(gè)綜合型的語(yǔ)言學(xué)習(xí)軟件，但語(yǔ)音部分依然是其最大的特色——出色的語(yǔ)音識(shí)別糾錯(cuò)系統(tǒng)可以幫助學(xué)習(xí)者快速提高第二語(yǔ)言的發(fā)音能力和聽(tīng)力水平。Tell Me More的課程從初級(jí)到專家級(jí)共9～10個(gè)級(jí)別，分為日常生活和商務(wù)兩大主題，每種語(yǔ)言有超過(guò)2 000小時(shí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，有37種不同類型的互動(dòng)練習(xí)和超過(guò)10 000個(gè)不同的練習(xí)題。目前，Tell Me More提供8種語(yǔ)言的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，但與Rosetta Stone一樣，它的售價(jià)也不菲。

Aboboo

能力提升：聽(tīng)寫(xiě)和口語(yǔ)

主頁(yè)地址：

Aboboo（發(fā)音為阿波波）是一款新興的免費(fèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具，它支持Windows平臺(tái)，最新版本2.4.2的安裝包大小為26.5MB。在Aboboo中載入一個(gè)視頻或者音頻文件，例如一集美劇之后，它會(huì)自動(dòng)采集其中的音頻，然后將其分割為以句子為中心的片段，省去手工斷句的煩惱。Aboboo提供了獨(dú)特的雙波形復(fù)讀操控，每個(gè)句子均有波形同步顯示，便于選取區(qū)間幫助重點(diǎn)復(fù)讀。最重要的是，在我們跟讀時(shí)，它提供原聲和跟讀的波形、聲調(diào)的音節(jié)及評(píng)分，可以幫助用戶快速提高口語(yǔ)能力。

SuperMemo

能力提升：詞匯量

第6篇：公司放假通知怎么寫(xiě)范文

2、祝你想念有結(jié)果！蘿卜黃瓜大白菜，五一勞動(dòng)節(jié)送你紅蘋(píng)果。愿你天天惹人愛(ài)！可樂(lè)清茶白開(kāi)水，望你夜夜都好睡！餅干牛奶大蛋糕，祝你薪水年年高！

3、云淡風(fēng)輕暖意濃，出門購(gòu)物要步行；吃喝玩樂(lè)需有度，暴飲暴食百病生；戒煙限酒身體好，心胸開(kāi)闊最養(yǎng)生；廖廖幾語(yǔ)囑友人，祝您五一好心情！

4、五一即至，要送上五個(gè)一給你，希望你事業(yè)上一鳴驚人，生活上一生平安，做生意一本萬(wàn)利，買彩票一不小心中大獎(jiǎng)。

5、踏上旅途，平安祥和；隨便亂說(shuō)，輕松快活；搞點(diǎn)娛樂(lè)，大福自摸；安全歸家，還要工作。祝勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

6、在五一節(jié)即將來(lái)臨之際，祝你工作順心如意，事業(yè)蒸蒸日上，前途陽(yáng)光照耀，身體健康無(wú)恙，財(cái)運(yùn)滾滾而來(lái)，愛(ài)情甜蜜美好，生活幸福快樂(lè)！

7、我有著魔法師般的法力，從你接到此短信起，你的手將不會(huì)離開(kāi)你的手機(jī)。請(qǐng)閉上眼睛從五數(shù)到一，當(dāng)你再睜開(kāi)眼睛的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)世界如此美麗。五一節(jié)日快樂(lè)！

8、一晃五一來(lái)報(bào)到，勞動(dòng)人民心歡笑。放下手上的工作，陪伴家人去逍遙。逛街游玩處處去，美景佳肴都嘗到。親人團(tuán)聚聊一聊，開(kāi)懷暢飲無(wú)煩惱。祝五一節(jié)快樂(lè)！

9、一封溫馨，一包甜美，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一籮快樂(lè)，一粒愛(ài)心，加上我滿滿的祝福，愿收到信息的你勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

10、鳥(niǎo)兒飛，花兒笑，勞動(dòng)節(jié)日要來(lái)到；桃花開(kāi)，小草綠，工作煩惱都忘掉；風(fēng)兒吹，陽(yáng)光暖，五一假期別閑短；輕輕松松過(guò)五一，快快樂(lè)樂(lè)每一天！

11、手抓古今文明，兩耳聽(tīng)東西文化；兩腳踏你的肩上，一心評(píng)牛逼文章；一目觀錦繡河山，一目看美女帥男；一口吸天地靈氣，憋住等你回信息。勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)哦！

12、祝你勞動(dòng)節(jié)愉快！心想事成！工作開(kāi)心！我會(huì)永遠(yuǎn)支持你的！勞動(dòng)光榮！不勞動(dòng)可恥！熱愛(ài)勞動(dòng)是中華民族的傳統(tǒng)美德，大家都先去勞動(dòng)吧，我一會(huì)來(lái)！

13、等不及了，我決定率全國(guó)人民提前祝你和家人五一快樂(lè)！你以后幾天收到的短信都是我安排他們發(fā)的，我為人很低調(diào)的，你知道就行，別聲張哦！

14、勞動(dòng)是一種幸福，勞動(dòng)是一種快樂(lè)，節(jié)日是一種休閑，節(jié)日是一種放松，那你就在勞動(dòng)的節(jié)日里，盡情的勞動(dòng)，在節(jié)日的勞動(dòng)里，盡情的放松吧！5、1勞動(dòng)節(jié)，祝你開(kāi)開(kāi)心心！

15、送你安慰，消除疲勞；送你祝福，幸福美好；送你快樂(lè)，日子逍遙；送你好運(yùn)，發(fā)財(cái)朝朝；送你友情，相互關(guān)照；送你五一，開(kāi)心就好！

16、有一種開(kāi)心，叫放假，因?yàn)榉偶倬涂梢圆粍趧?dòng)；有一種節(jié)日，叫勞動(dòng)，但勞動(dòng)節(jié)不等于勞動(dòng)；有一種祝福，叫短信，短信祝你五一快樂(lè)！

17、親愛(ài)的朋友，五一次列車到站了，請(qǐng)帶上你的快樂(lè)，檢查你的心情，從幸運(yùn)進(jìn)口進(jìn)站，然后到達(dá)開(kāi)心大廳，經(jīng)輕松通道檢票上車，下一站幸福！祝你五一出行休閑愉快！

18、舒展的眉頭，快樂(lè)的心頭，悠閑的大頭，忙碌的小頭，健康的里頭，瀟灑的外頭，闊卓的手頭，擋不住的來(lái)頭！五一節(jié)快樂(lè)。

19、五一到，工作壓力放腦后，身體放松心情好；春暖花開(kāi)好時(shí)節(jié)，郊外踏青心舒暢；親朋好友約一約，歡聚一堂多熱鬧！祝你五一小長(zhǎng)假快樂(lè)無(wú)雙！

20、真心中有你，感覺(jué)美好；回憶中有你，感覺(jué)舒心；旅途中有你，感覺(jué)自豪；沉默中有你，感覺(jué)豪放；朋友中有你，我感覺(jué)不到孤獨(dú)。愿五一勞動(dòng)節(jié)愉快！

21、請(qǐng)做一個(gè)慧智的勞動(dòng)者吧。工作里，辛勤勞動(dòng)。假期中，盡興山水。親，節(jié)日的氣息是否已被你察覺(jué)，五一到了，你準(zhǔn)備好了嗎？

22、當(dāng)代科技很發(fā)達(dá)，祝福傳遞有門道，五一節(jié)日將來(lái)到，我把祝福早送上：網(wǎng)絡(luò)祝福鋪天蓋地來(lái)報(bào)道，手機(jī)短信滴滴答答不停繞，讓你五一熱鬧歡暢！

23、鳥(niǎo)兒叫，花兒笑，勞動(dòng)節(jié)已來(lái)到；微風(fēng)吹，艷陽(yáng)照，工作煩惱全拋掉；柳絮飄，枝葉茂，平淡生活換新貌；短信到，祝福繞，愿你五一假期樂(lè)陶陶。

24、月光好美，卻比不上朋友的安慰；星星好美，卻比不上友情的點(diǎn)綴；夜空好美，卻比不上友誼的珍貴；愿你勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)相隨。

25、不同的節(jié)日有不同的主題：中秋節(jié)，送你月餅；清明節(jié)，祭奠先靈；國(guó)慶節(jié)，與國(guó)同慶，勞動(dòng)節(jié)，鍛煉身心。五一將至，為緊扣節(jié)日主題，特決定加班有三天！

26、每當(dāng)清晨和黑夜開(kāi)始降臨，你就會(huì)瘋狂地親吻我的嘴，有時(shí)候我真想擺脫你，讓你不要離我那么近，可是我知道你這是喜歡我、愛(ài)護(hù)我可愛(ài)的牙刷！勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)哦！

27、轉(zhuǎn)眼又是這個(gè)熟悉的五一節(jié)，我的祝福分分秒秒，我的關(guān)心時(shí)時(shí)刻刻，就在你的身邊！愿我的祝福隨輕風(fēng)飄送，順著柔水漂流，直達(dá)你的心扉，溫馨我們的友誼。

28、讓我們的愛(ài)情踏過(guò)綿綿白沙，穿過(guò)團(tuán)團(tuán)紫云，在肥沃的藍(lán)田中播種，用甘甜的溪水澆灌，在溫暖的丹陽(yáng)下，長(zhǎng)成蒼天翠柏。祝五一快樂(lè)！

29、對(duì)你的祝福要高度有高度，珠峰頂開(kāi)過(guò)光；要深度有深度，太平洋熬過(guò)湯；要長(zhǎng)度有長(zhǎng)度，萬(wàn)里長(zhǎng)城站過(guò)崗；要寬度有寬度，千年萬(wàn)年都輝煌：祝五一勞動(dòng)快樂(lè)幸福。

30、今天勞動(dòng)節(jié)，鳥(niǎo)兒在叫，心兒在跳，發(fā)你的短信，把你手機(jī)鬧；愿你走上發(fā)財(cái)?shù)?，跨躍好運(yùn)橋，穿過(guò)平安巷，到達(dá)幸福終點(diǎn)站。

31、發(fā)個(gè)短信送給你，成功事業(yè)屬于你，開(kāi)心笑容伴隨你，健康長(zhǎng)壽想著你，最后重點(diǎn)通知你，財(cái)神爺爺還想見(jiàn)見(jiàn)你！勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

32、歡度五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)之際，俺三不：代表政府、代表領(lǐng)導(dǎo)、代表工會(huì)，在這個(gè)節(jié)日里，俺僅以個(gè)人的名義代表自己：祝你五一節(jié)心情燦爛！平安、健康、快樂(lè)！

33、五一勞動(dòng)節(jié)到了，祝你：工作撈著個(gè)大升遷，收入撈著個(gè)大元寶，糊口撈著個(gè)大變化，人生撈著個(gè)大轉(zhuǎn)機(jī)，天天都開(kāi)心快樂(lè)無(wú)人能比，祝五一勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

34、我的關(guān)懷停在你的身旁，讓溫暖籠罩你；我的真情縈繞在你的心間，讓幸福陪伴你；我的祝福送到你的眼前，讓快樂(lè)擁抱你；勞動(dòng)節(jié)到了，開(kāi)心如意！

35、如果晚上有顆星星掉下來(lái)砸到了你的頭上，請(qǐng)不要擔(dān)心！這是我托神仙哥哥送給你的五一禮物，從此你就會(huì)過(guò)著幸福的生活，因?yàn)槟闵档袅恕?/p>

36、癩蛤蟆發(fā)財(cái)了，來(lái)到一家餐館大喊：伙計(jì)，給我上清蒸天鵝，干煸天鵝，油燜天鵝，紅燒天鵝，涮天鵝，燉天鵝！最后惡狠狠的說(shuō)：再找個(gè)小天鵝陪我喝酒。祝您五一快樂(lè)！

37、發(fā)送：我。接收：你。方式：原創(chuàng)首發(fā)。目的：密切聯(lián)系。意義：加深友誼。內(nèi)容：祝福問(wèn)候，詳見(jiàn)其他短信。備注：五一快樂(lè)，生活幸福！

38、五一勞動(dòng)節(jié)到，工作勞累拋掉，放松心情旅游，田園鄉(xiāng)間走走，享受生活美好，幸福自然來(lái)到，親朋好友聚聚，開(kāi)心快樂(lè)敘敘，愿你事事順利，生活如意，祝勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)。

39、五一到了，沒(méi)什么好送，就送你一個(gè)幸?？爝f，裝滿吉祥好運(yùn)，福神特快專道，財(cái)神全程傳遞，目的地：你的心上。有效期：5、1、請(qǐng)注意查收！

40、勞動(dòng)光榮，勞動(dòng)偉大，勞動(dòng)美麗，勞動(dòng)可敬，勞動(dòng)快樂(lè)，勞動(dòng)幸福，勞動(dòng)吉祥，勞動(dòng)健康，勞動(dòng)節(jié)到了，不勞動(dòng)了，好好休息！

41、春風(fēng)喜迎勞動(dòng)節(jié)，舒展眉頭度五一。繁忙工作終得歇，勞累之余開(kāi)心些。出外走走散散心，在家休息換心情。我用短信祝福你，天天快樂(lè)好心情！

42、沒(méi)有不變的風(fēng)景，卻有祝福的永恒。五月，愿你擁有如花的笑臉，陽(yáng)光的燦爛，甜蜜的體驗(yàn)，幸福的每一天，五一快樂(lè)！

43、五一假期來(lái)到，祝福短信問(wèn)好。健康把你擁抱，快樂(lè)把你圍繞，平安伴你到老，春意盎然時(shí)節(jié)，祝愿朋友更好！節(jié)日快樂(lè)！

44、趁著五一節(jié)春風(fēng)，為愛(ài)情勞動(dòng)勞動(dòng)。發(fā)一條甜蜜短信，打一個(gè)溫情電話，度一個(gè)纏綿時(shí)光，吃一桌燭光晚餐。愿我們的愛(ài)情茁壯成長(zhǎng)。

45、總有一些事難以忘掉，總有一些人在心中記牢，總有一些日子要拋開(kāi)煩惱，在這五一來(lái)臨之際，發(fā)條信息愿你心情好，讓幸福來(lái)把你騷擾！祝你五一快樂(lè)！

46、這一刻，有多少信息訊號(hào)沖刺在空中！奮不顧身鉆進(jìn)你我的手機(jī)！你真幸運(yùn)，先等到我的祝福：五一快樂(lè)！你發(fā)給我的信息呢？不會(huì)是還沒(méi)發(fā)吧？

47、也許歲月將往事褪色，或許空間將彼此隔離。但值得珍惜的依然是知心的友誼。想再次對(duì)你說(shuō)聲：五一快樂(lè)！

48、你已被評(píng)為今年全國(guó)勞動(dòng)模范，恭喜！你的入選理由：長(zhǎng)年加班，卻沒(méi)領(lǐng)到一分錢加班費(fèi)！100萬(wàn)勞模獎(jiǎng)金已打到你老板的賬戶，請(qǐng)憑本短信領(lǐng)取。五一勞動(dòng)節(jié)同樂(lè)！

49、不是開(kāi)花都能結(jié)果，不是付出都有收獲，不是每個(gè)花瓶都是擺設(shè)，不是每次問(wèn)候都能給你快樂(lè)，不是每次我想你時(shí)你都在想我。五一了，真誠(chéng)地祝你節(jié)日快樂(lè)！

50、五一，不妨出去走走，讓柔風(fēng)帶走工作的疲憊，讓流水帶走生活的不快，像花兒一樣美麗綻放，像鳥(niǎo)兒一樣大聲歌唱。五一，讓自己輕輕松松、快快樂(lè)樂(lè)！

51、五一五一不得了！快樂(lè)大豐收，煩惱被趕跑，朋友安居樂(lè)業(yè)，齊夸假日真好！尤其我的祝福，更是不能缺少！簡(jiǎn)單一點(diǎn)才好：祝你吃好玩好！

52、勞動(dòng)人民多光榮，全國(guó)統(tǒng)一放假期。出門在外不容易，五一節(jié)里要?dú)g喜。一年到頭多辛苦，今是咱們的節(jié)日。吃喝玩玩逛逛街，美美享受好生活。勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

53、親人鄰里和和睦睦，新朋老友開(kāi)開(kāi)心心，生活簡(jiǎn)單快快樂(lè)樂(lè)，處世穩(wěn)重平平安安；天天心情愉悅，歲歲喜氣洋洋！勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)。

54、勞動(dòng)節(jié)祝你勞有所獲，勞應(yīng)所獲。動(dòng)中有靜，靜中有動(dòng)，動(dòng)動(dòng)靜靜，靜靜動(dòng)動(dòng)，天下變化，祝福你始終未變，祝天天開(kāi)心！快樂(lè)幸福！

55、勞動(dòng)可以讓你快樂(lè)生活，勞動(dòng)可以讓你擺脫困境；勞動(dòng)是幸福的來(lái)源，勞動(dòng)是成功的動(dòng)力。五一勞動(dòng)節(jié)到來(lái)之際，祝你勞動(dòng)著，快樂(lè)著！

56、到家了嗎？玩了一天，累了吧？晚上早點(diǎn)睡覺(jué)，記得熱水泡個(gè)腳，晚上被子要蓋好，不要忘記想我哦！今天五一，我玩得很開(kāi)心，你呢？

57、五一節(jié)三個(gè)代表：代表這段時(shí)間來(lái)的所有祝福問(wèn)候你，代表外邊的花花草草蜂鳥(niǎo)蟲(chóng)蝶歡迎你，代表聯(lián)系的和不聯(lián)系的親朋好友祝福你：五一小長(zhǎng)假，愿你快樂(lè)！

58、認(rèn)識(shí)你，是我今生最大的榮幸，擁有你，是我今生最大的驕傲，和你廝守一生，是我這輩子最大的愿望，親愛(ài)的，五一快樂(lè)！

59、方寸間，歷數(shù)世上桑田滄海；時(shí)空里，細(xì)問(wèn)人間暑往寒來(lái)；是朋友，星移斗轉(zhuǎn)情不改；是知音，天涯海角記心懷，祝勞動(dòng)節(jié)愉快。

60、五一到來(lái)之際，為您送上一份衷心的祈禱與祝福，誠(chéng)祝您與您的家人渡過(guò)一個(gè)愉快的節(jié)日！

61、五一到，發(fā)條短信來(lái)騷擾，工作的繼續(xù)受累，加班的繼續(xù)遭罪，喝酒的繼續(xù)裝睡，網(wǎng)聊的繼續(xù)幽會(huì)，戀愛(ài)的繼續(xù)陶醉，總之您別閑著，勞動(dòng)人民萬(wàn)歲！

62、五一祝福有高度，珠峰頂上釀情思；五一祝福有深度，大洋底處寫(xiě)問(wèn)候；五一祝福有長(zhǎng)度，70字后省萬(wàn)語(yǔ)；五一祝福有寬度，老少皆宜都傳遞。五一快樂(lè)！

63、五一節(jié)到了，父母對(duì)你贊許滿意；愛(ài)人對(duì)你全心全意；朋友對(duì)你真心實(shí)意；領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你十分在意；部下對(duì)你充滿敬意；愿你擁有快樂(lè)的五意節(jié)！

64、縷縷關(guān)懷，托流水替我寄予；聲聲祝福，請(qǐng)微風(fēng)替我傳送。雖然忙忙碌碌無(wú)法相聚，卻未曾把你遺忘。在此問(wèn)候你一聲：勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

65、五一牛哥關(guān)照，開(kāi)心快樂(lè)玩鬧。舞舞衣衣，衣衣舞舞。一五一十，辛辛苦苦。春光明媚時(shí)光好，快樂(lè)假期瘋的跑，聚會(huì)總是哈哈笑，祝福你快樂(lè)每一天。

66、五一節(jié)日到，祝福點(diǎn)點(diǎn)送。祝你快樂(lè)多一點(diǎn)，笑容多一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)，幸福多一點(diǎn)，朋友多一點(diǎn)。最后提醒你：平時(shí)都在忙，記住五一休息多一點(diǎn)哦！

67、落葉隨風(fēng)飄落，我輕輕拾起五片，將它們一一風(fēng)干，珍藏，等待歲月在它們身上留下痕跡。而如今，我愿挑選其中一片葉給你，那是我們的友情，飄揚(yáng)在五一這個(gè)美麗的日子里。

68、聽(tīng)，那鳥(niǎo)兒喳喳叫，是在歌唱；看，那朝陽(yáng)升起，溫暖心房；聞，那芬芳傳遞，是百花怒放。五一小長(zhǎng)假，美美的睡個(gè)覺(jué)，與開(kāi)心擁抱，愿你五一心情好！

69、你看你都累瘦了，別老說(shuō)你骨頭都是肉，勞動(dòng)也不能不懂休息呀，馬上要到五一了，你看你都瘦成這樣了，還怎么去t臺(tái)上當(dāng)勞模！預(yù)祝五一勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

70、Dear朋友：勞動(dòng)節(jié)要來(lái)臨了，可千萬(wàn)不要看著短信卟管?。∵@樣你的減肥計(jì)劃會(huì)被泡湯的，多增加一些運(yùn)動(dòng)量才會(huì)成功的。祝你5、1勞動(dòng)節(jié)Happy！

71、溫暖的天氣，帶來(lái)了美好的心情?？鞓?lè)的工作，換來(lái)了發(fā)笑的回報(bào)。勞動(dòng)節(jié)又來(lái)了，千言萬(wàn)語(yǔ)只想對(duì)你說(shuō)一句：好好玩，瘋的玩，玩好了。好好工作！

72、收到我的祝福的人永不被炒；閱讀的人會(huì)飛黃騰達(dá)；儲(chǔ)存的人會(huì)愛(ài)情甜蜜；刪除的人會(huì)好運(yùn)連連；轉(zhuǎn)發(fā)的人五一節(jié)快樂(lè)無(wú)比！

73、刪除昨天的煩惱；設(shè)置明天的幸福，存儲(chǔ)永遠(yuǎn)的愛(ài)心，取消世間的仇恨，粘貼美麗的心情，復(fù)制醉人的風(fēng)景，祝你五一好心情，天天愉快。

74、思念的路途，漫漫無(wú)際；雨后的彩虹，美麗瞬間；空中的浮云，隨風(fēng)飄散，心中的小舟，以愛(ài)為帆；沒(méi)見(jiàn)到你，心中思念！祝勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)。

75、勞動(dòng)健身、勞動(dòng)致富、勞動(dòng)快樂(lè)、勞動(dòng)幸福、勞動(dòng)光榮、勞動(dòng)萬(wàn)歲。愿你我用辛勤的勞動(dòng)創(chuàng)造事業(yè)輝煌，給自己和最親愛(ài)的人以幸福。五一勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

76、五一送你三件禮物：送你一輛轎車，讓你自駕出游；送你一堆鈔票，供你隨心所欲去花；送你一個(gè)美夢(mèng)，讓你在夢(mèng)中把第一和第二樣實(shí)現(xiàn)。哈哈，勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

77、如果快樂(lè)可以異地存取，我愿將我所有的快樂(lè)存入你的銀行；如果幸?？梢源虬]寄，我愿意將我所有的幸福發(fā)給你，祝五一快樂(lè)！

78、您用勤勞的雙手，創(chuàng)造了美好的生活，今天是您的節(jié)日，祝您節(jié)日愉快！平時(shí)工作忙碌碌，趁著五一狂購(gòu)物。兩手不空滿載歸，慰勞自己絕不誤！

79、五一祝福你，好事追著你，幸福盯著你，病魔躲著你，痛苦遠(yuǎn)離你，開(kāi)心跟著你，萬(wàn)事順著你，成功屬于你！

80、每日工作切莫太累，注意身體按時(shí)入睡；清除煩惱拋掉瑣碎，樂(lè)觀向上永不后退；真摯友情難能可貴，短信祝福令人陶醉。勞動(dòng)節(jié)里快樂(lè)相隨！

81、以遲到著稱的小張今天很早上班，好奇問(wèn)：小張?jiān)趺唇裉爝@么早；小張答：五一要到了，今天發(fā)福利品我能不早嗎；預(yù)祝勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

82、鮮花獻(xiàn)給辛勤的勞動(dòng)人民。平時(shí)工作忙碌，趁著五一狂購(gòu)物。兩手不空滿載歸，慰勞自己絕不誤！思想上放松精神上勞動(dòng)。

83、行至水窮處，坐看云起時(shí)，才發(fā)覺(jué)人生其實(shí)最重要的是：找一些吃的東西，找一些喝的東西，找一個(gè)愛(ài)你的人，還有找到一些可以在五一佳節(jié)給你祝福的朋友！

84、勞動(dòng)節(jié)你還在繼續(xù)勞動(dòng)，證明你違反公司規(guī)定；勞動(dòng)節(jié)你還在認(rèn)真工作，證明不看領(lǐng)導(dǎo)指示；勞動(dòng)節(jié)你還在拼命加班，證明你要把上級(jí)推翻，還不趕快休息呀！

85、誰(shuí)將今春冬中留，敢把桃花放作愁，紙鳶蕭瑟傲寒風(fēng)，明眸含淚盼夏秋，春光乍現(xiàn)無(wú)處覓，往事依稀纏心頭，只待五一春意濃，相思銀月照玉樓。勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

86、你是釘我是板，情誼釘牢有板眼；你是針我是線，針過(guò)線過(guò)把手牽；你是米我是飯，相生不相煎；你是船我是帆，聽(tīng)從幸運(yùn)風(fēng)的召喚。五一節(jié)，祝你幸福無(wú)邊！

87、靜靜的夜里心在跳，深深的思念心蔓延，孤獨(dú)的陪伴對(duì)你念，你在遠(yuǎn)方可安好？五一來(lái)臨愿相逢，好想把你懷里抱，我把祝福寄風(fēng)來(lái)，愿你開(kāi)懷大聲笑。

88、五一到，假期好，短信到，來(lái)問(wèn)好，煩忘掉，樂(lè)來(lái)抱，心情妙，精神好，跑一跑，身體好，健康到，永不老，聊一聊，感情好，祝福到，樂(lè)淘淘。祝五一快樂(lè)！

89、五一到來(lái)之際，為您送上一份衷心的祈禱與祝福，誠(chéng)祝您與您的家人渡過(guò)一個(gè)愉快的勞動(dòng)節(jié)！聞您重?fù)?dān)在肩，夙夜匪懈，謹(jǐn)愿百忙之中，起居有節(jié)，身心長(zhǎng)健，事事常順。

90、五一勞動(dòng)節(jié)到了，我送你五個(gè)一一杯清酒解解愁，一曲清歌消消困，一壺清茶暖暖胃，一縷清風(fēng)洗洗肺，一片清涼悄悄心。

91、今天勞動(dòng)節(jié)，花兒含苞，蝶兒在鬧，我的短信把祝福送到：祝你勞動(dòng)過(guò)后身體棒，假期過(guò)后精神旺，天天握著財(cái)神手，健康快樂(lè)向前走，祝五一勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！

92、五一勞動(dòng)節(jié)將至，請(qǐng)遵守四項(xiàng)基本原則：將財(cái)神看守到底，將幸福緊握到底，將好運(yùn)懷抱到底、將愛(ài)情進(jìn)行到底！五一快樂(lè)！

93、化我的思念，為藍(lán)星點(diǎn)點(diǎn)，閃在黑夜閃在凌晨，閃在你的眉睫夢(mèng)境，輕輕地彈給你，我那愛(ài)的琴鍵，一千遍一萬(wàn)遍五一快樂(lè)！

94、朋友一生一起走，五一假期很少有。好朋友，重聚首，緊緊摟，開(kāi)瓶酒，喝幾口，手拉手，到永久！提前祝你五一節(jié)日快樂(lè)！記得有空出來(lái)遛遛！

95、臉美不美，看陳世美就知道；眼亮不亮，看諸葛亮就知道；愛(ài)深不深，看魯智深就知道；情長(zhǎng)不長(zhǎng)，看關(guān)云長(zhǎng)就知道；人好不好，看你就知道；祝五一節(jié)日快樂(lè)！

96、五一節(jié)天氣預(yù)報(bào)：傍晚下人民幣，半夜有零星美元轉(zhuǎn)歐元，華中地區(qū)會(huì)有罕見(jiàn)的大面積降美女現(xiàn)象，請(qǐng)戴好鋼盔，準(zhǔn)備好麻袋，準(zhǔn)備發(fā)財(cái)！

97、五一即至，我有五個(gè)一送你，希望你事業(yè)上一鳴驚人，生活上一生平安，做生意一本萬(wàn)利，買彩票一不小心就中大獎(jiǎng)，愿五種祝福永遠(yuǎn)在您身邊。

98、五一勞動(dòng)節(jié)，贈(zèng)送你五個(gè)一：夜晚一顆明星，清晨一抹朝霞，藍(lán)天一片白云，大地一朵鮮花，溫馨一聲祝福怎么樣？看著短信你笑哈哈。

第7篇：公司放假通知怎么寫(xiě)范文

社會(huì)實(shí)踐即假期實(shí)習(xí)或是在校外實(shí)習(xí)，當(dāng)大家進(jìn)行寒假社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，知道如何寫(xiě)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告嗎?下面是小編給大家?guī)?lái)的2021年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告最新【5篇】，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(一)在一個(gè)月的寒假打工生涯中，發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。

同時(shí)我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

現(xiàn)今，在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。

通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。

作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺(jué)得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(二)這次的寒假期間我利用了半個(gè)月的時(shí)間去體驗(yàn)了打寒假工的生活。我選擇的打工地點(diǎn)是_的電子廠。這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。

之所以選擇進(jìn)廠做一個(gè)打工仔，我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無(wú)論是從能力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著自己的事，每處一道不同的程序。經(jīng)親戚介紹，我從家里出發(fā)于_月_號(hào)到達(dá)廠里的，但是人事部的大姐考慮到舟車勞頓，大發(fā)慈悲讓我休息一天，并讓我利用這天去_銀行辦卡以便以后把工資打進(jìn)卡里，然后去醫(yī)院辦健康證。我們住的是四人一間的宿舍，條件不錯(cuò)，比學(xué)校的好;而吃的卻比較差點(diǎn)，都是油。所謂的包吃包住原來(lái)是住宿費(fèi)一個(gè)月三十塊錢，吃的每頓兩塊。可能是初來(lái)乍到，舍友冷冷淡淡的，關(guān)系弄得不是很好。吃飯的時(shí)候大家沒(méi)有排隊(duì)的概念，盛飯能搶的就搶，看到這種場(chǎng)景我還真的不知道該怎么辦，只好等別人都打完飯了再去?？赡艽蠹医邮艿慕逃潭扔邢蓿偌由瞎ぷ鲿r(shí)間緊，休息少，所以基本沒(méi)顧上那么多，抓緊時(shí)間要緊!

第一天八點(diǎn)上班，去主管那填了上班卡，正式上崗工作了。我被分到了加工組，組長(zhǎng)和我一樣也是90后的，因?yàn)橹鞴苁撬硎逅缘玫搅颂岚?，所以趾高氣昂的。工作的車間很長(zhǎng)，容納了一百多人在里面，大家都在緊張的干活著，生怕一偷懶被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)批評(píng)扣工資，所以車間里很安靜，除了機(jī)器的聲音和工作時(shí)發(fā)出的聲音外基本沒(méi)什么雜聲了。組長(zhǎng)給我找了個(gè)空位，然后教我怎么樣撕紅藍(lán)膜產(chǎn)品上的保護(hù)包并交代了一些注意事項(xiàng)后就離開(kāi)了。或許做的活挺簡(jiǎn)單的，撕了幾張就比較熟練了。第一天感覺(jué)很新鮮，時(shí)間不知不覺(jué)過(guò)去了。

進(jìn)廠的時(shí)候，身上難免帶著羞澀的學(xué)生味，做起活來(lái)相對(duì)于其他的員工沒(méi)有那么快且嫻熟，動(dòng)作慢又笨手笨腳的，好在大家都很關(guān)照我，細(xì)心的教我工作的步驟和方法。偶爾趁主管和組長(zhǎng)不在的時(shí)候，大家都會(huì)偷懶一下小聲的聊天。從聊天中我知道了她們跟我都是一樣的年紀(jì)，初中高中沒(méi)有畢業(yè)就早早的出來(lái)打工了，可以說(shuō)打工之路漫長(zhǎng)而又艱辛。她們有些是因?yàn)榧依锖⒆佣鄾](méi)錢供讀書(shū)，有些說(shuō)因?yàn)樽约禾苛藢W(xué)不好讀不下去了，有些卻是非常的厭學(xué)半途輟學(xué)了。所以在知道我是大學(xué)生后，她們都投來(lái)羨慕的眼光，并告誡我要好好珍惜眼前的機(jī)會(huì)，好好讀書(shū)，將來(lái)也生活得更美好。可是對(duì)于走出校門接觸外面社會(huì)的我，感覺(jué)一切都是那么新鮮，加入到社會(huì)中，有助于大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí);同時(shí)，一次的打工之旅可以鍛煉我的意志，學(xué)到在學(xué)校無(wú)法學(xué)習(xí)的東西，增強(qiáng)與人溝通的能力和表達(dá)能力，提高自身的社會(huì)責(zé)任感，既開(kāi)拓了視野，又受益無(wú)窮。

雖然在這種環(huán)境中，人們的文化素質(zhì)不高，為了生計(jì)、生存，生活中不免有這樣那樣的明爭(zhēng)暗斗，但我感受最深的就是一個(gè)人在社會(huì)中為了生存忙碌的不易。而隨著每天不停地重復(fù)著同樣的工作，不免讓人感到厭倦的。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時(shí)刻響著組長(zhǎng)甚至部門經(jīng)理的責(zé)備，少說(shuō)話，多做事;抓緊時(shí)間，速度超快，品質(zhì)超好等等。其實(shí)這些都是合邏輯的，只要有一顆有責(zé)任的心，員工可以用心去做好本職工作。開(kāi)始時(shí)候，我們都感覺(jué)做這事會(huì)不會(huì)太大材小用了?帶著此種疑問(wèn)，很不情愿地上班，自然，工作效率比較低。加上桌子和椅子的設(shè)計(jì)不是很科學(xué)，一整天都是坐著干活，時(shí)間久了，全身酸痛，渾身無(wú)力，特別是高強(qiáng)度的加班還有白班夜班之間的轉(zhuǎn)換，簡(jiǎn)直是折磨人。雖然有加班費(fèi)，可是沒(méi)有周末的日子是很痛苦的。我很佩服那些同事能忍受長(zhǎng)期如此的寂寞與艱辛，她們不是不想回家，不是不想休息，而是生存的壓力讓她們不得在苦苦掙扎。有些剛到二十歲就已經(jīng)結(jié)婚生子外出打工養(yǎng)家糊口，所以聊天的時(shí)候，她們都會(huì)開(kāi)玩笑叫我以后找另一半的時(shí)候要看好人，不要那么快就結(jié)婚，要找也得找個(gè)有錢的，總之成家過(guò)早就要承擔(dān)很多責(zé)任失去許多自由。但每次我都是笑笑而過(guò)。雖然每天下來(lái)，很累很癱軟，從沒(méi)體會(huì)過(guò)如此生活，可我卻從來(lái)沒(méi)有叫苦叫累，工作還是要做，該堅(jiān)持的還是要堅(jiān)持。與人家相比，我這只是微不足道的。

在打寒假工的這段時(shí)間，我每天都在盼望著回家，同時(shí)也在感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校無(wú)法經(jīng)歷到的。在社會(huì)，沒(méi)人能幫自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自覺(jué)了，只要盡力了，一件工作的效率就會(huì)得到別人的贊同。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

同時(shí)，這次打工的經(jīng)歷讓我深深感受到了知識(shí)的力量是多偉大。要想以后舒服地過(guò)日子，必須先奠定吃虧的基礎(chǔ)。一個(gè)人有了知識(shí)不愁以后找不到好的工作，而不是像現(xiàn)在這樣出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力。一個(gè)月的時(shí)間也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，鍛煉了意志。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如包裝部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，還可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。

挑戰(zhàn)自我，終于成功，對(duì)自己的表現(xiàn)，我還是比較滿意的。有人當(dāng)天就因?yàn)榉N種原因比如伙食而離開(kāi)，也有的上幾天班就堅(jiān)持不下去了。也難怪，有人評(píng)價(jià)我們的大學(xué)生，工作效率低，對(duì)廠方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒(méi)有初中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗(yàn)生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓組長(zhǎng)感到很憤怒，下完班把我們叫出去狠狠地批評(píng)一通，說(shuō)如果上班的時(shí)候達(dá)不到產(chǎn)量，下班后小組都要義務(wù)加班直到完成任務(wù)為止。果然不出所料，經(jīng)過(guò)一番的教訓(xùn)，我們的效率高了，產(chǎn)品的質(zhì)量也有所提高。至此，我明白，工作始終是首要的事情，端正態(tài)度，是關(guān)鍵。其次是心態(tài)的問(wèn)題，從學(xué)生到職員，轉(zhuǎn)變角色需要時(shí)間，但又不能花過(guò)多的時(shí)間。社會(huì)的節(jié)奏越來(lái)越快，那就要求我們盡快改變自己的覺(jué)得，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。有些人可能因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生而看不起打工的，但同是為了生活，只是選擇的方式不同而已。出到社會(huì)，大家的身份都是一樣的，無(wú)論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人能力和態(tài)度。

另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

由于打工的時(shí)間不是很長(zhǎng)，接觸的人與事范圍也不是很廣泛，待人對(duì)事還不是稍有不足之處，加上自己認(rèn)識(shí)淺，考慮問(wèn)題欠周全，思想還很簡(jiǎn)單單純，所以總體來(lái)說(shuō)還是比較嫩。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。

總之，知識(shí)是力量的源泉。讀好書(shū)，就走遍天下不怕!相信這次社會(huì)實(shí)踐并不只是帶給我以上這些，我肯定!

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(三)很高興能有這樣的一次機(jī)會(huì)!今天我去了我們市的敬老院進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，在那里我和幾名同來(lái)的朋友為那里的老人做了一些力所能及的簡(jiǎn)單工作，之后又陪老人聊天，我們知道，老人最缺少的就是關(guān)愛(ài)，最害怕的市孤單和寂寞，最希望的是可以在幸福和安逸的環(huán)境中享受自己的夕陽(yáng)紅。

今天一大早，準(zhǔn)確的說(shuō)是20_年_月_日，早上還下著雪，我和幾名同學(xué)約好一同前往位于市郊的敬老院，我們帶了一些水果懷著很興奮的心情一路直奔目的地。令我們很意外的是有幾位老人正好在正門外，我們上前去問(wèn)，原來(lái)他們?cè)缰烙袔讉€(gè)大學(xué)生要來(lái)看望他們，這樣的事情令我們受寵若驚。

我們隨同老人們一起進(jìn)入了里面，進(jìn)入里面的娛樂(lè)室，整個(gè)房間里坐滿了人，和我們之前想的完全不同，老人們見(jiàn)我們來(lái)了很高興，我們做了自我介紹之后，便按照事先的安排為老人們表演了幾個(gè)簡(jiǎn)單的小節(jié)目，說(shuō)實(shí)話這幾個(gè)節(jié)目用我們的話來(lái)說(shuō)是慘不忍睹，但老人們還是高度贊揚(yáng)了我們弄得怪不好意思的，老人們也不示弱，有為滿頭白發(fā)的老爺爺給我們唱了一小段京劇，那架勢(shì)。絲毫不遜于我們看過(guò)的正規(guī)京劇演員的表演，之后我們才知道，這位老人十分喜歡戲曲要不是條件不允許，早就成了正式演員啦，這水平真是了不得。

后來(lái)，我們又和老人們聊天，從這些聊天中，我有很多感觸。通過(guò)聊天，我們了解了老人們?nèi)粘５纳?。老人們有些是在家呆不住，子女工作繁忙，有些是被子女送過(guò)來(lái)的。雖然有的剛剛不太習(xí)慣，不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了逐漸習(xí)慣起來(lái)。老人家在這里都過(guò)得很開(kāi)心，他們有時(shí)間的時(shí)候會(huì)在樓下的樹(shù)陰或者是樓上先房字里看一下電視或玩一下麻將，也有是到樓下做一些簡(jiǎn)單的鍛煉的。因此，老人在這里也可算是可以晚年安康。

下午1點(diǎn)多，等我們吃完飯，一般這時(shí)老人們都出來(lái)散步和鍛煉身體了.敬老院有個(gè)很大的院子，里面有很多鍛煉身體用的運(yùn)動(dòng)器械.有相當(dāng)多的老人們?cè)谏⒉胶湾憻捝眢w，看見(jiàn)我們來(lái)了.就和我們一起玩些小游戲.

通過(guò)這次跟老人家的聊天，是我們明白的很多，明白到他們過(guò)去的經(jīng)歷，明白他們的辛勞，明白他們對(duì)他們兒女的記盼，更明白他們對(duì)我們的希望……

臨走我們部分同學(xué)和老人一起合影留念。照完相以后，老人對(duì)我們說(shuō)：“你們照片洗出來(lái)后能不能給我一張?上面寫(xiě)上你們的名字。”“好的，好的，沒(méi)問(wèn)題。我們過(guò)兩天洗好后給您送來(lái)!”我們爭(zhēng)著答道。

老人們平日里很孤獨(dú)，兒女大多不在身邊，有的甚至沒(méi)有兒女，他們要的也許不再是簡(jiǎn)單的金錢所能代替的，在生活的溫飽要求之上，有人在身邊那是最最開(kāi)心的了.里歌詞寫(xiě)得好，老人要的是有人陪他們聊聊天交流一下心聲。

我們現(xiàn)在自己的爺爺奶奶，外公外婆很多都已經(jīng)不在了，所以看到老年人，我們可能會(huì)特別的想念自己已故的親人，不自覺(jué)得就想和老年人們親近親近，就像對(duì)自己的爺爺奶奶，外公外婆一樣，想要關(guān)心他們，照顧他們，而他們也會(huì)把我們當(dāng)成孫女，孫子一樣，拉著你的手，把他們的那份慈祥加注在你身上，而我們也欣然地接受了。

我們每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷從孩童到青年，從青年到老年的過(guò)程，經(jīng)歷生與死。我們現(xiàn)在還是青年階段，未來(lái)亦還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段要走，如何走下去，我想，每個(gè)人都應(yīng)該心中有數(shù)。也許當(dāng)我們走完我們的人生旅程，該休息時(shí)，是否也會(huì)象敬老院的老人那樣快樂(lè)開(kāi)心地度過(guò)自己的晚年呢?

在某個(gè)敬老院的墻壁上有這樣一段話：孩子!當(dāng)你還很小的時(shí)候，我花了很多時(shí)間，教你慢慢用湯匙、用筷子吃東西。教你系鞋帶、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳頭發(fā)、擰鼻涕。這些和你在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是多么的令我懷念不已。所以，當(dāng)我想不起來(lái)，接不上話時(shí)，請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間，等我一下，讓我再想一想……極可能最后連要說(shuō)什么，我也一并忘記。孩子!你忘記我們練習(xí)了好幾百回，才學(xué)會(huì)的第一首娃娃歌嗎?是否還記得每天總要我絞盡腦汁，去回答不知道你從哪里冒出來(lái)的嗎?所以，當(dāng)我重復(fù)又重復(fù)說(shuō)著老掉牙的故事，哼著我孩提時(shí)代的兒歌時(shí)，體諒我。讓我繼續(xù)沉醉在這些回憶中吧!切望你，也能陪著我閑話家常吧!孩子，現(xiàn)在我常忘了扣扣子、系鞋帶。吃飯時(shí)，會(huì)弄臟衣服，梳頭發(fā)時(shí)手還會(huì)不停的抖，不要催促我，要對(duì)我多一點(diǎn)耐心和溫柔，只要有你在一起，就會(huì)有很多的溫暖涌上心頭。

孩子!如今，我的腳站也站不穩(wěn)，走也走不動(dòng)。所以，請(qǐng)你緊緊的握著我的手，陪著我，慢慢的。就像當(dāng)年一樣，我?guī)е阋徊揭徊降刈摺?/p>

若為人子女也不懂得如何體諒他們，那他們便只能于痛苦中渡過(guò)余生，黑暗中逝去……

我想，只要我們?cè)谧约旱娜松懈冻鲞^(guò)，努力過(guò)，無(wú)論成敗，我們都已擁有了自己一段美好的回憶。我們沒(méi)有好遺憾的了。現(xiàn)在我可以想象，那時(shí)候的我們是否也會(huì)像今天老人院中的老人那樣知天達(dá)命呢?一定會(huì)的。

通過(guò)今天的實(shí)踐，我懂得了很多，我以后希望有更過(guò)這樣的機(jī)會(huì)!總之，今天很開(kāi)心!

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(四)這個(gè)寒假，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是意義非凡的。這是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人過(guò)年。不過(guò)班里的好多同學(xué)都跟著學(xué)校里的帶隊(duì)老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準(zhǔn)備出來(lái)找一份工作。媽媽聽(tīng)了我這個(gè)想法以后就對(duì)我說(shuō)：“ 反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢! ” 我一想，覺(jué)得也是，就答應(yīng)了。

一開(kāi)始我以為物流就是把_地的東西、貨物運(yùn)到_地去，誰(shuí)知道到了單位才知道復(fù)雜著呢。早上要先通知貨主貨已到位，請(qǐng)過(guò)來(lái)取。然后趁著貨主趕過(guò)來(lái)的時(shí)間里，要把每一票貨的總錢數(shù)算清楚，有的有代收貨款，有的沒(méi)有代收貨款，只有運(yùn)費(fèi)，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯(cuò)了。我信誓旦旦的說(shuō)：“ 媽你放心吧，我又不是小學(xué)生了，加法也會(huì)算錯(cuò)。 ”算到一票的時(shí)候兩次算的不一樣，我還想：不會(huì)真的算錯(cuò)了吧?讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯(cuò)了，幸好又改過(guò)來(lái)了，才沒(méi)有繼續(xù)錯(cuò)下去。

貨主到了以后，就要幫著貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號(hào)，每一票的票號(hào)都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數(shù)找夠。每送走一位貨主，我心里就會(huì)涌出一股滿足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想“ 一睡不起 ” ，因?yàn)閷?shí)在太累了，每天都是起早貪黑的。

通過(guò)假期的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的、深刻的認(rèn)識(shí)。還有一點(diǎn)就是父母天天干這實(shí)在是太辛苦了，一年到頭一個(gè)假期都沒(méi)有。我們現(xiàn)在的生活、學(xué)習(xí)條件實(shí)在是來(lái)之不易，我一定要好好學(xué)習(xí)，讓老爸老媽以后過(guò)上更好的生活!

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(五)_日，我們?nèi)チ松鐣?huì)實(shí)踐的第二站，_市老年公寓。很巧的是，我們?nèi)サ臅r(shí)候看到了，我們學(xué)校的話劇團(tuán)也在社會(huì)實(shí)踐。他們?cè)跒楸硌菰拕　?/p>

我們卻被分派新裝修的房間里打掃衛(wèi)生，具體的就是擦窗戶，擦墻磚。我們來(lái)福利院就是幫忙的，當(dāng)然也不能挑三揀四。不能怕苦不能怕累?？墒?，透過(guò)，這個(gè)現(xiàn)象，我們也不得不思考一個(gè)問(wèn)題，技多不壓身。在我們畢業(yè)的時(shí)候，我們是不是應(yīng)該有自己的一技之長(zhǎng)呢。而不是靠我們的體力來(lái)勞動(dòng)。我們應(yīng)該有思想。當(dāng)然，勞動(dòng)不分貴賤。我們應(yīng)該向所有勞動(dòng)工作者致敬。但我個(gè)人，或許更提倡用思想去勞動(dòng)。長(zhǎng)期的體力勞動(dòng)對(duì)人的健康也不好。大熱的天，我們?cè)跊](méi)有空調(diào)的屋子里打掃衛(wèi)生。我們夠不到的地方，就讓我們?nèi)グ醾€(gè)床頭柜站上面。男生勞動(dòng)的時(shí)候都特照顧女生。男生做完自己的手頭的活都會(huì)主動(dòng)來(lái)幫我們女生，讓我們?nèi)ノ葑油饷鏇隹煲粫?huì)。

這就是我們的男生，新裝修的屋子里沒(méi)有水龍頭，我們都是用盆子里的水在擦東西。由于天真的很熱，才一會(huì)，我們就需要不停的擦汗。那是咸咸的味道。衣服也是了，到最后衣服估計(jì)會(huì)擰出水。臟兮兮的玻璃被大家猜的很干凈，大家心里是滿足和幸福。我捕捉到了他們的笑容。最后的窗戶我們完全可以用來(lái)做鏡子，能映出人來(lái)。我還對(duì)著鏡子拍了一張。

在我們勞動(dòng)的最后，因?yàn)樘焯珶?，所以我們?nèi)ナ彝庹宜堫^，洗洗臉。那是室外他們洗菜的地方，旁邊是食堂。這一次去老年公寓，真的感覺(jué)不太好?；蛟S這個(gè)老年公寓時(shí)間久了。雖然有一些新裝修的房子。但是，它做飯的地方看上去，我真的沒(méi)有吃飯的沖動(dòng)。還有樓道里的味道也不太好聞。有些老人生活不能自理，但是工作人員如果清理的勤快，味道不會(huì)那么濃。院子里的娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)設(shè)施也不太健全。

政府可以用籌集善款等方式，去幫助老年公寓，更好地改變一下環(huán)境，這樣老人才能更舒心。在這個(gè)地方，我看到的都是中老年人，沒(méi)有年輕的力量，應(yīng)該是老年人照顧老年人?？墒怯捎诠ぷ魅藛T是老年人，我想無(wú)論在力氣還是什么上，年輕人可能更好些?；蛟S只是學(xué)護(hù)理專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)不愿意來(lái)這種地方呆著。這就需要政府和年輕人的反思。如果，政府加大對(duì)老年公寓的投入，改善其環(huán)境，提供相對(duì)合適的工資，這樣不就有學(xué)生去了，這樣政府也促進(jìn)了就業(yè)。

如果，年輕人自己的思想得到更好的提升，或許也會(huì)有更多的青年力量風(fēng)險(xiǎn)給老人。最美不過(guò)夕陽(yáng)紅。老人們辛辛苦苦忙碌一輩子，貢獻(xiàn)了一輩子，做兒女的不應(yīng)該養(yǎng)著他們嗎。社會(huì)不應(yīng)該更好地去服務(wù)他們嗎。

最近老年法進(jìn)入了修訂的階段，其別增加了這樣的內(nèi)容，對(duì)于那些獨(dú)居的老人，負(fù)責(zé)贍養(yǎng)老人的子女有義務(wù)經(jīng)?；丶铱纯蠢先恕＿@樣一個(gè)法律規(guī)定國(guó)際上來(lái)說(shuō)是相當(dāng)罕見(jiàn)的，但是我覺(jué)得它體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)的美德。另外從當(dāng)前這個(gè)現(xiàn)實(shí)來(lái)講，這樣一個(gè)法律規(guī)定也是有必要的，最主要是把一種原來(lái)從道德上、從傳統(tǒng)上大家都會(huì)自覺(jué)去做的一些事情，現(xiàn)在把它給予一個(gè)法律的要求?？墒沁@種做法我們不該深思嗎。

現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)1億的老人他們是空巢的，就是說(shuō)他們不跟子女住在一塊。如果說(shuō)老年人在經(jīng)濟(jì)方面生活有困難，相應(yīng)的會(huì)有地方上照顧，有小區(qū)的照顧，但是對(duì)于老人來(lái)說(shuō)，最重要的還是精神上的慰藉，就是子女能夠經(jīng)常陪著自己來(lái)看看自己。這樣一種要求絕對(duì)不過(guò)分，但是現(xiàn)在確實(shí)有一些子女他們就不能經(jīng)常，甚至不回家去看。

如果這個(gè)老年法經(jīng)過(guò)修訂以后它能夠正式成為法律條文，人們可以根據(jù)相關(guān)的法律條文起訴這些子女，基本上人們也不希望用法律要求子女去看父母，但是有了法律規(guī)定之后，他會(huì)成為對(duì)一些不孝敬父母的子女對(duì)他們是一種約束?？墒怯心膫€(gè)父母會(huì)告自己的兒子。

所以，愛(ài)父母，多回家看看，也不要送他們?nèi)ダ夏旯ⅰＤ阋膊幌胱约阂院蟊粌鹤铀瓦M(jìn)去。就現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，中國(guó)的保障體系有待完善，老年公寓也不見(jiàn)得是老年人的天堂。你做的事情，你的兒子也在看著。言傳不及身教。

真心希望，我們更愛(ài)老人，社會(huì)也能給予更好的服務(wù)。

第8篇：公司放假通知怎么寫(xiě)范文

一節(jié)體育課，冉劍沒(méi)去操場(chǎng)，躲在教室里抽煙。他萬(wàn)沒(méi)想到老趙居然會(huì)在體育課的時(shí)候跑到教室來(lái)巡察。事實(shí)上老趙有個(gè)癖好，喜歡在學(xué)生上體育課的時(shí)候到教室查一下學(xué)生們的課桌，如果有小說(shuō)、雜志之類就沒(méi)收。他也沒(méi)想到第一次來(lái)居然就逮到學(xué)生在教室里抽煙，不禁心中暗喜。

冉劍身上的煙被沒(méi)收了。老趙還揚(yáng)言要把他踢出去。冉劍意識(shí)到問(wèn)題有些嚴(yán)重，于是寫(xiě)了檢討，大致意思是說(shuō)：我錯(cuò)了，我要從此戒煙。就算趙老師不允許人犯錯(cuò)誤，也應(yīng)該允許人改正錯(cuò)誤。另外還加了點(diǎn)奉承的話。但冉劍還是被老趙踢出來(lái)了。那是因?yàn)槔馅w戒了幾十年的煙都沒(méi)戒掉，哪里會(huì)相信一個(gè)乳臭未干的學(xué)生會(huì)有戒煙的能耐。索性踢出去，殺一儆百。就這樣冉劍從（2）班轉(zhuǎn)到了（4）班。

（4）班的班主任姓武，一臉橫肉，眼光常常斜視，不像老師，反倒像黑社會(huì)老大。學(xué)生們?cè)谒降紫陆兴拔涓纭?。冉劍到?）班，武哥首先就把他叫到辦公室，跟他講到班規(guī)。班規(guī)只有一條：別讓班級(jí)的積分被扣。詳細(xì)地說(shuō)，不管你在班上抽煙喝酒賭博灌水泡馬子，不扣積分大家相安無(wú)事。一旦積分被扣，縱有天大的理由你也得滾蛋。冉劍心里暗自發(fā)笑：訂這樣的班規(guī)，只能說(shuō)這位武哥夠摳門兒的。因?yàn)橐粋€(gè)積分等于十塊錢的工資。

冉劍抱了書(shū)，在第三排的一個(gè)空位上坐下。心里納悶兒，第三排這么吃香的位置，居然沒(méi)人坐。這時(shí)候旁邊突然站了一個(gè)人，冉劍抬頭一看：呀嗬，這不是年級(jí)頭號(hào)美女任心雪么。據(jù)狗仔隊(duì)獲得的情報(bào)，她剛甩掉了自己的第七任男朋友。而現(xiàn)在，這位美女胸前抱了兩本書(shū)，眼睛正巴答巴答地看著自己呢。冉劍看入了迷，也想入了迷，兩個(gè)人就這么對(duì)視著。

“你看著什么？”美女突然發(fā)話。

“啊……哦……”冉劍一時(shí)口吃，轉(zhuǎn)念一想不對(duì)，“喂，是你看我?！?/p>

“你干嘛要坐這個(gè)位置？”美女的臉色不太好看。

“這，這個(gè)位置沒(méi)人?！?/p>

“你到后面去坐嘛?！?/p>

美女的話讓冉劍感到一頭霧水，但他斷定，旁邊的位置一定是美女的座位，于是說(shuō)：“我為什么要到后面去？我視力不好?！?/p>

美女急了：“從高一到現(xiàn)在我都是一個(gè)人坐一張桌子。我不喜歡和別人同桌?！?/p>

冉劍一聽(tīng)這話，更是想不通。這妞好大的架子，居然能獨(dú)自霸占一張桌子。冉劍存心灌她：“哎呀，真是不巧，從高一到現(xiàn)在我都是坐第三排。我不喜歡坐后面。這兒――‘風(fēng)景好’?！?/p>

事實(shí)上關(guān)于任心雪獨(dú)自霸占張桌子這件事一直都叫人想不通。她從小嬌生慣養(yǎng)，加上人長(zhǎng)得漂亮，潛意識(shí)里有一種天生的優(yōu)越感。上高一的第一天，任心雪就沖著自己的同桌發(fā)了一頓大小姐脾氣。她的那個(gè)同桌是農(nóng)村來(lái)的，人長(zhǎng)得丑，頭發(fā)也亂得跟鳥(niǎo)窩似的。任心雪有潔癖，哪里看得順眼，命令同桌自己另外找個(gè)位置。她的同桌想不通，而且空座位都在最后一排，不愿意換。二人吵了起來(lái)。武哥身為班主任，遇到這種事當(dāng)然要出面調(diào)解。問(wèn)清了情況，覺(jué)得任心雪的確無(wú)理，安撫了她兩句，說(shuō)來(lái)到同一個(gè)班就是緣分，能坐同一張桌子更是緣分，大家應(yīng)該和睦相處……任心雪越聽(tīng)越感到惡心，拍案而起，指著自己同桌的鼻子說(shuō)：“她身上有狐臭。”這話一說(shuō)出來(lái)，全班傻眼。她的同桌當(dāng)時(shí)就哭了，抱著書(shū)，躲到最后一排的角落。事情鬧成這樣，武哥覺(jué)得沒(méi)必要再管，由她去。就這樣任心雪獨(dú)自坐了一張桌子。

現(xiàn)在冉劍轉(zhuǎn)到（4）班成了任心雪的同桌。盡管任心雪有些不習(xí)慣，但冉劍賴著不走，她也沒(méi)辦法。最主要還是因?yàn)槿涡难母咭坏礁呷吘归L(zhǎng)大了些，不再像以前那么任性。

第一天同桌，任心雪對(duì)冉劍有些好奇，問(wèn)他：“喂，我聽(tīng)說(shuō)你是個(gè)作家？”

“作家？”這一驚冉劍吃得不小。

“你不是發(fā)表過(guò)文章嗎？”

“發(fā)表過(guò)文章就是作家？”冉劍頭一回聽(tīng)到這樣的邏輯，一方面心想：這女生還真是低智商加單純，難怪交了七個(gè)男朋友，原來(lái)是好騙。另一方面覺(jué)得被美女抬舉是一件令人興奮的事。自己也懶得謙虛，“那就算是吧。”

事實(shí)上任心雪也覺(jué)得不該用“作家”這個(gè)詞，既然說(shuō)出來(lái)了也就將錯(cuò)就錯(cuò)。卻沒(méi)想到冉劍居然會(huì)厚著臉皮承認(rèn)。任心雪“哦”了一聲，心想：這小子還真不害臊。哼，想在本大小姐面前表現(xiàn)，也不先撒泡尿照照。她接著問(wèn)冉劍：“聽(tīng)說(shuō)你是賈老師的干兒子？”

“放屁――”說(shuō)這兩個(gè)字的時(shí)候，冉劍拍了桌子。原來(lái)，任心雪提到的賈老師就是（2）班以前的班主任。冉劍喜歡寫(xiě)作，賈老師欣賞他的悟性，器重他，相信他。冉劍覺(jué)得賈老師是他遇到過(guò)的最好的老師，因此心存敬意。然而班上的同學(xué)看不順眼，背地里說(shuō)賈老師待冉劍像待自己的干兒子。冉劍起初氣憤，后來(lái)覺(jué)得沒(méi)必要去理會(huì)別人的嫉妒。但他萬(wàn)沒(méi)想到謠言居然會(huì)傳成這樣，于是警告任心雪別胡說(shuō)八道。任心雪被嚇得愣住了，不敢再問(wèn)。

事實(shí)上冉劍是很隨和的，只要不觸到他的痛處，基本上是打不還手、罵不還口。任心雪和冉劍做了將近一個(gè)月的同桌之后，發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，不高興的時(shí)候就拿他當(dāng)出氣筒，高興的時(shí)候又沖他發(fā)大小姐脾氣。一張桌子冉劍只占到四分之一，書(shū)堆得老高，打瞌睡很是方便。在這種情況下，冉劍終于發(fā)現(xiàn)，身邊這位美女的智商不但不低，而且很會(huì)使小心眼，騙人的話張口就來(lái)，不打草稿不臉紅，有一整套蠱惑人的經(jīng)驗(yàn)。

如冉劍所料，任心雪的確是一個(gè)聰明的女孩，她知道自己漂亮，男生們來(lái)向自己獻(xiàn)殷勤，那是不騙白不騙。凡是被任心雪甩掉的男生沒(méi)有哪一個(gè)不后悔，付出那么多，一點(diǎn)便宜都沒(méi)占到，說(shuō)她比姓武的還摳門兒。自從冉劍來(lái)了之后，任心雪像是撿到了活寶。因?yàn)樗郧敖坏哪信笥岩磶?，要么壯，要么有錢，可冉劍卻樣樣相反，又丑又瘦又窮酸，沒(méi)什么好騙的，所以自己是絕對(duì)不可能喜歡上他，可以放心大膽地和他交往。

放國(guó)慶節(jié)大假的頭一天中午，冉劍去書(shū)報(bào)亭領(lǐng)了筆友寫(xiě)給他的信。另外，還看到一封寫(xiě)給任心雪的退信，他知道這是別人寫(xiě)給任大小姐的情書(shū)。學(xué)校里常有這種事，給自己喜歡的人寫(xiě)一封情書(shū)，不貼郵票寄出去。郵局把信退回來(lái)，自然就會(huì)落到對(duì)方的手里。冉劍把任心雪的情書(shū)一并領(lǐng)了，放在桌子上，然后看自己的信。筆友的信中除了磨牙調(diào)侃之外，還建議冉劍參加縣里舉辦的作文大賽，如果能得一等獎(jiǎng)可以拿到三百塊錢的獎(jiǎng)金。

任心雪吃過(guò)午飯到教室，看見(jiàn)冉劍捂著肚子笑得不行，問(wèn)他怎么回事。冉劍緩了一口氣，對(duì)任心雪說(shuō)：“你知不知道母豬是怎么生豬崽兒的？”

“豬？生豬崽兒？不知道?！?/p>

“哈哈哈哈，真的是很有意思。”冉劍笑過(guò)之后，接著說(shuō)，“我跟你講，豬生豬崽是躺著生，不是趴著生，生到一半的時(shí)候還得有人幫它把小豬夾出來(lái)，要不然小豬出不來(lái)就有可能被壓壞?！?/p>

任心雪白了他一眼，說(shuō)：“神經(jīng)病，有那么好笑嗎？”

冉劍說(shuō)：“好笑的在后面，母豬生完一只小豬之后還會(huì)起來(lái)在豬圈里溜兩圈，等找到感覺(jué)之后再躺下來(lái)生第二只。你說(shuō)好不好笑？”

任心雪不覺(jué)得有什么好笑，說(shuō)：“無(wú)聊。你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？”

“我筆友在信中提到的?！比絼瘟嘶问掷锏男?。

“筆友的信？給我看看。”

“別人給我的信，為什么要給你看?！比絼Σ畔肫鹩腥涡难┑那闀?shū)，“對(duì)了，書(shū)報(bào)亭有你的情書(shū)，我?guī)湍泐I(lǐng)了。在這兒?！?/p>

任心雪看了一眼信封，說(shuō)：“這東西先擱著，把你的信給我看看?！?/p>

“不行?！比絼軋?jiān)決。

“哎呀，給我看看嘛，我男朋友就是屬豬的。”

“卟――”冉劍差點(diǎn)笑出鼻涕，“男――男朋友，屬豬。――你又有男朋友啦？”

任心雪趁冉劍發(fā)愣，一把抓過(guò)信：“啊，什么男朋友？”

冉劍一拍腦門，以為自己又被騙了，轉(zhuǎn)念想不對(duì)，說(shuō)：“難怪收到情書(shū)，還裝蒜。”

“什么情書(shū)哇，你別亂說(shuō)，這封信是我自己寫(xiě)的?！?/p>

“自己寫(xiě)的？自己給自己寫(xiě)情書(shū)？”冉劍想不通。

“我可憐沒(méi)人愛(ài)，只好自己給自己寫(xiě)情書(shū)，不行啊?！比涡难┧洪_(kāi)信封，遞給冉劍，“不信你看?！?/p>

冉劍一看，果然是任心雪寫(xiě)給自己的，那上面寫(xiě)著：

“青春美麗、聰明善良、天真活潑、溫柔可人的任心雪在國(guó)慶節(jié)到來(lái)之際，祝自己身體健康、萬(wàn)壽無(wú)疆、百事可樂(lè)、萬(wàn)事芬達(dá)。對(duì)了，還要祝我考上理想的大學(xué)。嗯……暫時(shí)就這樣吧。信兒信兒快快跑，見(jiàn)到心雪問(wèn)聲好！”

冉劍笑得合不攏嘴，說(shuō)：“你真有創(chuàng)意。”但笑過(guò)之后，冉劍心里卻升起一絲傷感，看來(lái)這位任大小姐也有一顆孤獨(dú)沉悶的心。

下午最后一節(jié)課的時(shí)候，老趙在廣播里宣布了一件事。學(xué)校已經(jīng)申請(qǐng)成為文明禮儀示范單位，教委的人將在國(guó)慶節(jié)之后派人下來(lái)檢察驗(yàn)收。老趙命令全校學(xué)生返校時(shí)必須穿著整潔干凈，尤其是男生不許留長(zhǎng)發(fā)。如果有誰(shuí)不信邪返校的時(shí)候還留有耳發(fā)、睡發(fā)的話，學(xué)校保衛(wèi)科人員將用剪刀強(qiáng)行剪掉。

冉劍一聽(tīng)到老趙的官腔就來(lái)氣，心里憤憤不平，心說(shuō)怎么不讓長(zhǎng)得丑的去做整容手術(shù)。任心雪則幸災(zāi)樂(lè)禍地說(shuō)：“唉，我的大作家，你就不要再憤世嫉俗啦。今天我要去弄頭發(fā)，正好缺個(gè)跟班呢?！?/p>

高三難得放假一次。任心雪換上自己最漂亮的一套衣服，背上背包出了門。冉劍在路口等了一個(gè)多鐘頭之后，看見(jiàn)任心雪在明媚的陽(yáng)光下輕盈的腳步，像蝴蝶一般向自己飄來(lái)。

“誒，你看我這套衣服怎么樣？”任心雪雙手張開(kāi)，在冉劍面前轉(zhuǎn)了一圈。

“嗯，好看。我這一個(gè)多鐘頭等得很值。不過(guò)以后跟我約會(huì)用不著打扮得這么漂亮，會(huì)讓人流鼻血的。”

“跟你約會(huì)？啊――呸！就你那德性?！比涡难┖懿蛔鹬刈约好利惖男蜗蟆?/p>

冉劍搖了搖頭，不和她爭(zhēng)辯，轉(zhuǎn)開(kāi)話題問(wèn)：“去哪家？”

任心雪一邊走一邊說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)兩個(gè)月前有一家新開(kāi)張的發(fā)廊，就在前面。我想去試試?！?/p>

兩個(gè)月前新開(kāi)張的發(fā)廊？冉劍突然感到心里一陣搐痛，手心瞬時(shí)捏出了汗。

“喂，你聽(tīng)到?jīng)]有？”任心雪轉(zhuǎn)過(guò)身，發(fā)現(xiàn)冉劍還杵在原地。

“我不想去那家?！比絼Φ椭^，眼神有些閃爍不定。

然而任心雪不是那種懂得理解別人的女孩，她沒(méi)有看出冉劍臉上凝重的表情，拽著冉劍的胳膊說(shuō)：“不行。你答應(yīng)了要陪我去弄頭發(fā)。我就要去那家?！?/p>

冉劍不知道該如何向任心雪解釋，無(wú)奈地被拖著往前走，心跳得厲害。

任心雪掀開(kāi)發(fā)廊的門簾。幾個(gè)洗頭妹正和熟識(shí)的客人打情罵俏。任心雪認(rèn)識(shí)其中一個(gè)：居然是孟靜，她怎么會(huì)在這里？嘻嘻，難怪冉劍這小子不愿到這兒來(lái)呢。冉劍什么話也不說(shuō)，往椅子上一坐，麻木地看著鏡中的自己，臉漲得通紅。他想起曾經(jīng)那些明媚的日子，那個(gè)單純的女孩，以及那道不能撫平的傷。

高一的第一個(gè)學(xué)期和冉劍同桌的那個(gè)女孩名叫孟靜。孟靜是最漂亮的，而且文靜，屬于每個(gè)男生都會(huì)喜歡的那種類型。然而就在那個(gè)學(xué)期的期末考試到來(lái)之前，孟靜放棄了屬于自己的學(xué)業(yè)。于是年級(jí)頭號(hào)美女的頭銜讓任心雪撿了去。

冉劍常常想起孟靜坐在自己身邊認(rèn)真看書(shū)的神態(tài)，想起她頭上的馬尾和腳下的白網(wǎng)鞋，還想起兩個(gè)人肩并肩，推著自行車漫步在傍晚的石子路，夕陽(yáng)的余暉映紅了少年的臉……但，就在冉劍終于鼓起勇氣，對(duì)孟靜說(shuō)出自己心里的感動(dòng)和希望的時(shí)候，孟靜的回答是：“我要走了……”

窗外的陽(yáng)光依舊明媚，冉劍沒(méi)有因?yàn)轱h走了一朵云而郁悶傷懷，不過(guò)會(huì)偶爾做一場(chǎng)白日夢(mèng)，想象什么時(shí)候孟靜會(huì)突然出現(xiàn)在自己面前，頭上扎著馬尾，腳下穿著白網(wǎng)鞋……可他哪里知道，當(dāng)孟靜真的再一次出現(xiàn)的時(shí)候，那一切都不是自己所預(yù)料的。

那是高二開(kāi)學(xué)不久，孟靜回到學(xué)校和同學(xué)們敘舊。她染了一頭黃色的卷發(fā)，穿著紫色的高跟鞋，還有脖子上的白金項(xiàng)鏈和皮包里昂貴的手機(jī)。整個(gè)人高貴得讓冉劍不敢靠過(guò)去和她說(shuō)話。一大群女生圍著孟靜，聽(tīng)她說(shuō)起外面的世界。冉劍發(fā)現(xiàn)自己很窩囊，坐在自己的位置上捧著書(shū)，很小心地聽(tīng)。孟靜說(shuō)白金項(xiàng)鏈和手機(jī)都是男朋友送的……

終于，孟靜的第二次離開(kāi)帶走了冉劍的白日夢(mèng)。

如果事情就這么結(jié)束，或許冉劍不會(huì)那么感慨?？删驮诟叨Y(jié)束的那個(gè)暑假，冉劍走進(jìn)了這家新開(kāi)張的發(fā)廊，他又看到了孟靜。熟悉的臉龐和陌生的眼神，令冉劍感到震驚甚至恐懼。他不知道外面的世界是怎樣把一個(gè)簡(jiǎn)單純樸的女孩變得那么高貴，又把一個(gè)高貴的人變得墮落。他不敢想。

冉劍一邊回憶，一邊看看自己的頭發(fā)凌亂地往下掉，耳畔傳來(lái)孟靜和別人嬉笑的聲音。

理好了頭，冉劍起身走人。任心雪在后面付了賬，追出來(lái)看見(jiàn)冉劍傻里傻氣的模樣，想要逗逗他：“喂，我聽(tīng)說(shuō)你跟那個(gè)孟靜有過(guò)那么一段?！?/p>

冉劍停下腳步，用很嚴(yán)肅的表情看著任心雪。任心雪識(shí)趣了，她知道冉劍平日里嬉皮笑臉，天大的事都可以往他身上砸，但這小子一旦發(fā)了脾氣，就算有比天還大的事也別去招惹他。于是便撇了撇嘴，說(shuō)：“拜拜?！?/p>

冉劍仰頭望著天空，長(zhǎng)吸了一口氣，再緩緩呼出，然后對(duì)任心雪喊道：“我送你回去吧。”

任心雪說(shuō)：“不了，今天我要進(jìn)城買幾本復(fù)習(xí)資料，不回去?！?/p>

那天夜里冉劍睡不著，想了很多事。他想到孟靜、賈老師，還有自己，迷茫與追求，汗水和飽滿，希望、愁苦、激情、麻木……然后拿出紙和筆，把積壓在心頭的這些情感浩浩蕩蕩地宣泄出來(lái)，一邊想著那三百塊錢的獎(jiǎng)金肯定是自己的囊中之物。

返校那一天冉劍接到任心雪的電話，讓他吃過(guò)午飯就到學(xué)校。冉劍正想問(wèn)去那么早干嗎。電話已經(jīng)掛了。

教室里只有任心雪和冉劍兩個(gè)人。任心雪面無(wú)表情地低著頭，一動(dòng)不動(dòng)地看著手里拿著的瓷盅。那瓷盅上印著一只十分可愛(ài)的小白兔。冉劍第一次看到任心雪這么郁悶的樣子，問(wèn)她：“咋的兄弟，讓人給煮啦？”任心雪依舊面無(wú)表情地低著頭，看著手里的瓷盅。冉劍不知道她葫蘆里賣什么藥，把手伸過(guò)去拿她的瓷盅，說(shuō)：“給我看看?！比涡难┵康乜s回雙手，把瓷盅捂在懷里，用近乎驚恐的眼神看著冉劍，接著眼淚就不聲不響地流出來(lái)了。冉劍被這突如其來(lái)的變故嚇得不知所措，只好默默地坐在任心雪旁邊，替她數(shù)眼淚：一？？滴，兩？？滴，三？？滴……任心雪終于哭出了聲，她抓住冉劍的袖子，頭抵在冉劍的胳膊上，狠命地哭。冉劍不知道發(fā)生了什么事，但這丫頭心里有苦是肯定的，不打擾她，讓她發(fā)泄好了。

任心雪哭夠了，很憔悴。她平靜地說(shuō)：“我去找他了。”

冉劍沒(méi)留神，問(wèn)：“找？？誰(shuí)？”

“豬豬?！?/p>

“豬？？什么東西？”冉劍揪著一顆心問(wèn)道。

“我男朋友?！比涡难┠艘话蜒蹨I，接著說(shuō)，“屬豬的，我叫他豬豬?！?/p>

冉劍不說(shuō)話了，點(diǎn)一支煙，平靜地聽(tīng)著任心雪的故事。

任心雪在初中的時(shí)候交了一位比自己大四歲的筆友，起初只是為了好玩，漸漸地竟對(duì)筆友產(chǎn)生了一種精神上的依賴，心里有什么愁苦傷心的事總習(xí)慣性地往信里寫(xiě)。畢竟這丫頭的父母管得嚴(yán)，連自己女兒的日記都要偷看。任心雪不寫(xiě)日記了，和同學(xué)相處也不是很融洽，所以給筆友寫(xiě)信幾乎是生活中最快樂(lè)的事。

任心雪的筆友名叫風(fēng)斐，他在高中畢業(yè)之后復(fù)習(xí)了一年，但始終沒(méi)有考上大學(xué)。好在風(fēng)斐的父母有錢，四處拉關(guān)系，托人給他找了個(gè)像樣的工作。所以任心雪上了高中就和風(fēng)斐停止了通信。二人見(jiàn)了一面之后改成了電話聯(lián)系。那一次見(jiàn)面對(duì)任心雪來(lái)說(shuō)是難忘的。她很想知道這個(gè)一直傾聽(tīng)自己心事的大哥哥究竟長(zhǎng)什么樣，帥不帥。當(dāng)風(fēng)斐嘴里叼著香煙，蹲在路邊用鷹一樣的眼神看著任心雪的時(shí)候，任心雪覺(jué)得眼前這個(gè)人不是帥，而是帥得出乎自己想象。

任心雪還是常常在電話里把一些芝麻綠豆的事講給風(fēng)斐聽(tīng)，說(shuō)自己又招了一個(gè)男朋友，或者又如何踹掉一個(gè)。風(fēng)斐說(shuō)：“當(dāng)心你那些男朋友把你大？八塊?！倍涡难﹨s說(shuō)：“有你罩著我，誰(shuí)敢？”兩個(gè)人雖相距甚遠(yuǎn)，但彼此的默契是沒(méi)什么可懷疑的，所以當(dāng)風(fēng)斐讓任心雪做自己女朋友時(shí)，任心雪只是稍微地矜持了一下就點(diǎn)頭了。后來(lái)只要學(xué)校放假，任心雪就會(huì)找借口進(jìn)城。風(fēng)斐常對(duì)任心雪說(shuō)的一句話是：“我看你別讀什么書(shū)了。我養(yǎng)你?！边@時(shí)候任心雪會(huì)杏眼一瞪，罵他臭美。

有一次任心雪和風(fēng)斐逛街，她看到路邊小攤上擺著一個(gè)很好看的瓷盅，瓷盅上印著一頭可愛(ài)的小豬，于是買了下來(lái)，對(duì)風(fēng)斐說(shuō)：“你看這小家伙多像你呀。來(lái)，豬頭，拿著。”說(shuō)完就給風(fēng)斐塞了過(guò)去。

風(fēng)斐一把按住任心雪的頭，說(shuō)：“小樣，敢罵我是豬頭。”

“哎呀，人家看你可愛(ài)才叫你豬頭。這是昵稱?！比涡难┯檬持竿L(fēng)斐的太陽(yáng)穴上一按，“笨豬頭！”

風(fēng)斐說(shuō)：“這昵稱也太難聽(tīng)了吧?！?/p>

“嘻嘻，誰(shuí)讓你屬豬。嗯？？要不叫你豬豬。豬豬好聽(tīng)一點(diǎn)?！比涡难┯钟檬持竿L(fēng)斐太陽(yáng)穴上一按，“笨豬豬！”

故事一直發(fā)展到高三放國(guó)慶節(jié)大假那一天。任心雪換上自己最漂亮的一套衣服，向媽要了一百塊錢，說(shuō)是進(jìn)城買復(fù)習(xí)資料，又讓冉劍陪著自己去發(fā)廊打扮了一番，接著就進(jìn)城找風(fēng)斐了。

“國(guó)慶節(jié)之后我就要走?！憋L(fēng)斐摟著任心雪肩膀，很忐忑地說(shuō)出這句話。

“走？”任心雪睜大眼睛問(wèn)。

“老板讓我去外地打點(diǎn)分公司，恐怕難得回來(lái)一次?！憋L(fēng)斐拿出一個(gè)印著兔子圖案的瓷盅，接著說(shuō)，“這個(gè)給你。等我以后掙了錢，一定給你買鉆戒?！?/p>

任心雪看著瓷盅，不知道該說(shuō)什么好。

風(fēng)斐問(wèn)：“你要不要和我一起走？”

任心雪的心緊了一下：“我爸媽不會(huì)同意的?！彼荒苓@么回答。

風(fēng)斐點(diǎn)了一支煙，說(shuō)：“我想如果你愿意和我走，你爸媽也攔不住。反正我養(yǎng)得起你?！?/p>

任心雪還是拒絕了風(fēng)斐。返校那一天她早早來(lái)到教室，想要一個(gè)人靜一靜。她看著課桌上大堆大堆的書(shū)，大堆大堆的資料，大堆大堆的試卷，大堆大堆的習(xí)題……再看看手里的瓷盅。她不知道在學(xué)校掙扎了這么多年，高考那一關(guān)能不能通過(guò)，也不知道這么多年的愛(ài)，能否有個(gè)結(jié)果。曾經(jīng)傾聽(tīng)自己心事、為自己排憂解難的大哥哥，偏偏成了心中最緊的結(jié)。

終于，心亂如麻……

任心雪不得不給冉劍打一個(gè)電話，然后在冉劍面前盡情地哭，盡情地訴，盡情地發(fā)泄……

“好啦，你就別再傷心啦，想點(diǎn)開(kāi)心的事?！比絼σ贿叞参恳贿呥f過(guò)紙巾，“記不記得上次語(yǔ)文考試你在作文里寫(xiě)的什么？一個(gè)人開(kāi)心的事就像一盆清水，不開(kāi)心的事就像一滴墨汁，不要把眼光集中在那滴墨汁上，要讓那滴令人不開(kāi)心的墨汁溶解在清水里。記不記得？”

任心雪一邊抹眼淚，一邊抽搐著回答：“記得，那篇作文是抄的。”

冉劍嚇了一跳，問(wèn)：“考場(chǎng)作文怎么抄？”

“老師早就教過(guò)了，先記一些精彩的文段，考試的時(shí)候背上去就行了?！?/p>

冉劍以前在（2）班，賈老師沒(méi)教過(guò)他這招，所以很受啟發(fā)，說(shuō)：“咳，管它抄的還是背的，總之在理。你看，你人長(zhǎng)得靚，父母視你為掌上明珠。武哥也偏袒你。那個(gè)叫豬豬的又不是一去不回。最重要的是我對(duì)你夠哥們兒……”

冉劍說(shuō)一大堆，總算把任心雪勸住了。擔(dān)任心雪心里的結(jié)，不是冉劍所能解開(kāi)的，此后她常常思念，常常失落。盡管任心雪知道冉劍說(shuō)得對(duì)，風(fēng)斐不是一去不回，但還是覺(jué)得似乎失去了什么。日子就這么一天天過(guò)著。

“你說(shuō)當(dāng)初我是不是應(yīng)該和他一起走？”任心雪很憂郁地問(wèn)。

冉劍已經(jīng)被這樣的問(wèn)題折磨了無(wú)數(shù)遍，頭皮都麻了，但還是極負(fù)責(zé)任地回答：“除非你瘋了?！?/p>

任心雪用一只手托住下巴，擺出一個(gè)沉思的姿勢(shì)：“你說(shuō)既然他養(yǎng)得起我，我為什么還要讀書(shū)？”

冉劍聽(tīng)了這話，心里實(shí)在不是個(gè)滋味，但又盡是壓抑，說(shuō)：“是呀，反正他養(yǎng)得起你。你和他要是真的成了，那以后的日子可就清閑啦。你不用去工作，整天閑著沒(méi)事就和張大媽、李大姨、王大嬸湊在一塊打麻將。麻將打累了還可以和街坊鄰居們吵吵架、罵罵街，或者在背地里說(shuō)說(shuō)三姑六婆的閑話什么的?！?/p>

任心雪一邊聽(tīng)一邊呵呵地笑。冉劍心里更是不痛快，問(wèn)她：“你不覺(jué)得這樣的生活很恐怖嗎？”

任心雪笑不出來(lái)了，冉劍又問(wèn)：“他除了給你錢還能給你什么？”

任心雪咬住食指，正在想。冉劍不等她回答，再問(wèn)：“除了陪他上床，你又能給他什么？”

“你說(shuō)話別這么難聽(tīng)好不好。我什么時(shí)候陪他？？那個(gè)啦？”任心雪很有些生氣。

冉劍聳了聳肩膀，很平靜地說(shuō)：“你別這么激動(dòng)。我只是想說(shuō)，每個(gè)人都應(yīng)該有自己的信仰，在沒(méi)有懂得什么是信仰之前可以先有理想，要實(shí)現(xiàn)自己的理想就應(yīng)該讀書(shū)?！?/p>

任心雪很不服氣地說(shuō)：“你什么時(shí)候?qū)W會(huì)講這些大道理了。怎么，又是筆友在信中提到的？”

“不，是賈老師說(shuō)的?！比絼卮鸬臅r(shí)候仰頭看著上前方，很驕傲的樣子。

此后任心雪就很少在冉劍面前訴苦了，怕這小子又把他“干爹”的大道理拿出來(lái)宣揚(yáng)，心事藏得更深了。一個(gè)學(xué)期任心雪好不容易熬了過(guò)去，期末的第一次聯(lián)考考得一蹋糊涂，回家被父母罵得在被子里哭了一下午。擔(dān)任心雪并不灰心，她始終相信，只要風(fēng)斐一回來(lái)，一切都會(huì)好起來(lái)的。

高三的最后一個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)了，武哥實(shí)行精兵簡(jiǎn)政的政策，他把一些平時(shí)令自己看不順眼的學(xué)生叫到辦公室，和這些學(xué)生促膝談心，語(yǔ)重心長(zhǎng)。說(shuō)是現(xiàn)在高考競(jìng)爭(zhēng)大，但出人頭地的方法卻很多，沒(méi)必要在一個(gè)樹(shù)上吊死。根據(jù)你們的實(shí)際情況，實(shí)在不應(yīng)該在學(xué)校浪費(fèi)自己的青春和父母的血汗。早一點(diǎn)步入社會(huì)，就等于多一點(diǎn)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。人家那些社交能力差的還在學(xué)校里啃書(shū)本，你們已經(jīng)開(kāi)始掙大錢了。師生一場(chǎng)，你們以后發(fā)財(cái)了，可不要忘了關(guān)照關(guān)照武老師啊。在武哥苦口婆心的勸導(dǎo)下，兩個(gè)星期不到，班上的學(xué)生走了將近三分之一，剩下的人每天揪著一顆心，生怕下一個(gè)輪到自己。

心里最矛盾的要數(shù)任心雪，好在自己逐漸習(xí)慣了這種寂寞的生活，思念淡了些，心也靜了些。但偏偏這個(gè)時(shí)候，風(fēng)斐回來(lái)了。那天任心雪又格外興奮，一直問(wèn)冉劍：“我該怎么辦，怎么辦？”

冉劍說(shuō)：“你想怎么辦？”

任心雪攥緊了拳頭，很激動(dòng)：“今天下午？？今天下午他就會(huì)來(lái)，我一定要去見(jiàn)他?！?/p>

冉劍有些擔(dān)心，問(wèn)：“晚自習(xí)怎么辦？”

任心雪說(shuō)：“不來(lái)了?！?/p>

“可你怎么出校門？”

“翻圍墻?！比涡难┦裁炊疾活櫫?，回答得很干脆。

冉劍搖了搖頭，嘆道：“真的瘋了?！?/p>

冉劍說(shuō)的是實(shí)話，對(duì)于一個(gè)女生而言，翻圍墻的確是一項(xiàng)近乎瘋狂的舉動(dòng)。學(xué)校的圍墻高一丈有余，操作難度大就不說(shuō)了，如果夠倒霉的話，被保衛(wèi)科的人逮到了，還會(huì)被處分、罰款和扣分。但任心雪還是義無(wú)反顧地去了。

那天下了點(diǎn)雨，不過(guò)任心雪走到圍墻下已經(jīng)停了。石頭很滑，任心雪沒(méi)有翻圍墻的經(jīng)驗(yàn)，不知道該從哪里下手，于是隨便找了個(gè)比較隱蔽的地方，手攀住石縫，腳下一蹬――“卟嗵”，她摔了個(gè)四腳朝天。任心雪并不甘心，再來(lái)第二次，再摔，第三次，還摔……試了六、七次之后，任心雪終于明白自己選的不是地方。這時(shí)候身上已經(jīng)沾滿了泥，她也顧不了那么多了，沿著圍墻找適合翻越的地方。天色漸漸暗了下來(lái)，任心雪找了將近二十處，手已經(jīng)被磨出了血絲，可還是沒(méi)辦法翻過(guò)圍墻，氣得一邊流淚一邊跺腳。這時(shí)候任心雪突然聽(tīng)見(jiàn)不遠(yuǎn)處有個(gè)聲音說(shuō)：“有人?！眹樀泌s緊爬進(jìn)草叢里。過(guò)了一會(huì)兒，任心雪想看看動(dòng)靜，希望不是保衛(wèi)科的人才好。剛一探出頭，又聽(tīng)見(jiàn)那個(gè)聲音說(shuō)：“唉，搞了半天是個(gè)女的，我還以為是保衛(wèi)科的呢?！痹瓉?lái)是其他年級(jí)的兩位翻圍墻的同志。任心雪虛驚之后總算找到了救星，讓那兩個(gè)人把自己帶了出去。

任心雪翻圍墻倒沒(méi)什么。第一節(jié)晚自習(xí)的時(shí)候，年級(jí)組長(zhǎng)到（4）班溜了一圈。班上少一個(gè)人，扣掉了一個(gè)積分。于是冉劍嘆了一口氣之后，足足花了兩節(jié)課的時(shí)間去思考“情為何物”，但沒(méi)想通。

任心雪在事先約好的地點(diǎn)找到了風(fēng)斐，她激動(dòng)地握著拳頭，凝視著這個(gè)讓自己一直等待的人。這些日子太多的委屈和壓抑讓自己透不過(guò)氣，而現(xiàn)在，該結(jié)束了吧。任心雪想到這里，猝然朝風(fēng)斐飛奔過(guò)去，撲在他懷里，發(fā)瘋似的哭。

這一下倒讓風(fēng)斐有些不知所措，一個(gè)勁地問(wèn)發(fā)生了什么事。任心雪知道三言兩語(yǔ)說(shuō)不清楚，只好搖頭說(shuō)沒(méi)事。

兩個(gè)人漫步到河邊，坐在草地上。任心雪開(kāi)始講這段時(shí)間她是怎么從郁悶中熬過(guò)來(lái)的。風(fēng)斐一邊聽(tīng)一邊摟著她的頭發(fā)。任心雪講完之后低著頭，等著風(fēng)斐安慰自己。

“早就跟你說(shuō)過(guò)，別讀書(shū)了。把人搞得這么憔悴――你看你，跟乞丐似的?！憋L(fēng)斐邊說(shuō)邊拉過(guò)任心雪的手，嚇了一跳，“怎么回事，你的手在流血？”

任心雪一撇嘴，恨他現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，裝作若無(wú)其事地說(shuō)：“沒(méi)事，翻圍墻弄的?！?/p>

風(fēng)斐突然想起剛才任心雪抱過(guò)自己，趕緊脫下外衣一看，衣服上果然沾了血，于是抱怨：“唉，幾百塊錢的西裝就這么被你弄臟了?！?/p>

這句話令任心雪感到一種說(shuō)不清的難過(guò)，但又覺(jué)得不該放在心上。風(fēng)斐也向任心雪講起自己的工作。但這些離任心雪似乎還有些遠(yuǎn)，她只是仰頭望著星空，聽(tīng)著潺潺的流水，享受一份難得的浪漫。風(fēng)斐喋喋不休地說(shuō)了一大堆，居然沒(méi)發(fā)現(xiàn)人家根本沒(méi)聽(tīng)。

任心雪看了看表，最后一節(jié)晚自習(xí)的下課時(shí)間到了，于是站起身說(shuō)：“我該回家了?！?/p>

風(fēng)斐也站了起來(lái)，嘆了一口氣，說(shuō)：“我明天又要走了。”

任心雪的心情很復(fù)雜，但又不想留戀，問(wèn)：“明天什么時(shí)候？”

“早上九點(diǎn)左右吧。來(lái)送我嗎？”

“不了，那個(gè)時(shí)候我在上課?！闭f(shuō)出這句話，任心雪感到自己和風(fēng)斐的距離似乎已經(jīng)遠(yuǎn)了。

第二天早自習(xí)，武哥臉如死灰般坐在講臺(tái)上。任心雪剛到座位，武哥就起身，眼光直視著她，并慢悠悠地踱了過(guò)來(lái)。

冉劍知道任心雪有難了，用書(shū)捂著嘴，輕聲地說(shuō)了句：“昨晚年級(jí)組長(zhǎng)來(lái)過(guò)了。”這話嚇得任心雪差點(diǎn)直了起來(lái)。這時(shí)武哥已經(jīng)走近了，剛要張嘴。任心雪急中生智，搶出一句：“武老師，我要請(qǐng)假?！?/p>

“請(qǐng)假，有什么事？”武哥幾乎是冷笑著問(wèn)。

“嗯……醫(yī)生吩咐了，讓我今天早上九點(diǎn)左右――去醫(yī)院打針?！比涡难┻呎f(shuō)邊拿出紙筆讓武哥開(kāi)假條，表演得天衣無(wú)縫。

武哥看不出破綻，當(dāng)她是真病了。開(kāi)了假條想起昨晚被扣掉的十塊錢，心里實(shí)在不是個(gè)滋味，但又不好發(fā)作，只得叮囑任心雪：“以后要是再病了，記得早點(diǎn)請(qǐng)假，免得小毛病拖出大問(wèn)題?！闭媸且徽Z(yǔ)雙關(guān)。

武哥撓著腦門踱開(kāi)之后，任心雪小嘴一咧，在桌子底下岔開(kāi)兩根手指，令冉劍佩服得五體投地。

任心雪也為自己的聰明才智感到驕傲，不但逃過(guò)一劫，還抽出時(shí)間去送風(fēng)斐。只不過(guò)當(dāng)任心雪趕到車站的時(shí)候風(fēng)斐已經(jīng)走了，沒(méi)有多等片刻。任心雪望著頭頂飄過(guò)的云，喃喃自語(yǔ)：“總算錯(cuò)過(guò)了。”

從那之后冉劍發(fā)現(xiàn)任心雪變了，以前像只活蹦亂跳的兔子，現(xiàn)在卻沉默寡言，不再使小心眼和發(fā)大小姐脾氣，也不理會(huì)別人寫(xiě)來(lái)的情書(shū)?？偠灾?，變乖了。

實(shí)際上任心雪是很可憐的。如果說(shuō)高三是一種極度扭曲的生活，估計(jì)沒(méi)有多少人會(huì)反對(duì)。任心雪原以為風(fēng)斐會(huì)給自己帶來(lái)力量，熬過(guò)高三。但風(fēng)斐這次回來(lái)卻讓她明白，風(fēng)斐那里沒(méi)有自己想要的東西?？陕愤€是要走，索性鉆進(jìn)故紙堆里，鑄造鐵石心腸去吧。

那天任心雪看書(shū)累了，突然問(wèn)冉劍：“你的理想是什么？”

“當(dāng)老師。你呢？”

任心雪拿出兔子瓷盅，看了一會(huì)兒說(shuō)：“不知道。我不想?yún)⒓痈呖剂??！?/p>

冉劍聽(tīng)了這話，揪心地問(wèn)：“不參加高考，就因?yàn)轱L(fēng)斐？”

“不，不是因?yàn)樗?。――我累了。”

“誰(shuí)不累呀？”冉劍看著任心雪手里的瓷盅，突然想起什么，他接著說(shuō)，“有機(jī)會(huì)我?guī)闳ノ彝馄偶彝鎯商煸趺礃?，去追兔子？?/p>

“追兔子？”任心雪很驚訝。

冉劍見(jiàn)吊起了任心雪的胃口，很得意，接著說(shuō)：“我外婆住在山里。山里有很多野兔子。我小的時(shí)候經(jīng)常和那些農(nóng)村娃兒去追兔子……”

冉劍剛一來(lái)勁，任心雪白了他一眼打斷了他的話：“你吹什么牛，人家兔子跑那么快，幾個(gè)小屁孩能追得到嗎？”

“能，怎么不能？你知道兔子前腿短，后腿長(zhǎng)，跑上坡很在行，但跑下坡就不行。只要發(fā)現(xiàn)了兔子，三五個(gè)人繞到兔子的上面，把兔子往下趕，它就很容易摔跤。只要兔子一摔跤，不死也只剩半條命?！闭f(shuō)到這里，冉劍眼珠子打了個(gè)轉(zhuǎn)，再往任心雪肩上一拍，“其實(shí)兔子也好，人也好，都有自己該走的路。這兔子就是不能往下走――嗯，我說(shuō)兔子，高考這事兒……”

“誰(shuí)是兔子？”任心雪對(duì)冉劍說(shuō)教人的本領(lǐng)佩服得五體投地，只好投降，“你以為我真的不想?yún)⒓痈呖纪郏乙膊贿^(guò)是隨便說(shuō)說(shuō)而已。你用不著拐彎抹角地教訓(xùn)我?！?/p>

冉劍知道任心雪是真的累了，只說(shuō)了句：“那就好。”

那天下午，冉劍突然很想給賈老師打電話，自從賈老師離開(kāi)之后自己一直在適應(yīng)新的環(huán)境和生活。這些日子冉劍在任心雪身上學(xué)會(huì)了反思自己。正如賈老師所說(shuō)，現(xiàn)代人不缺少追求，但缺少信仰。沒(méi)有信仰的人常常會(huì)感到茫然和痛苦。任心雪真的太可憐了，相比之后，自己是何等幸運(yùn)。而這，正是因?yàn)橛辛速Z老師的指引。

冉劍拿起電話，卻不知如何表達(dá)心里的感激，只得問(wèn)候兩句，便掛了。

一天繁重的學(xué)習(xí)又在最后一節(jié)晚自習(xí)的下課鈴聲響起之時(shí)結(jié)束了。冉劍和任心雪剛一走出校門，便刮起很怪異的風(fēng)。冉劍說(shuō)：“咱們得快點(diǎn)走，怕要下雨?！?/p>

任心雪漫不經(jīng)心，說(shuō)：“怕什么，要是下雨就坐車回去?！?/p>

冉劍心里還是很擔(dān)心。高三比其他年級(jí)多上一節(jié)晚自習(xí)，下課已經(jīng)很晚了，很難坐到車。況且從學(xué)?；劓?zhèn)上的這條路不是很好走，下雨的時(shí)候更要命。

這是一條一里左右的石子路，路旁有田野和稀疏的農(nóng)家。本來(lái)在冉劍剛進(jìn)入高中的時(shí)候，有關(guān)部門就開(kāi)始修這條路了，但因?yàn)榉N種原因，工程耽誤了不少。結(jié)果幾年下來(lái)，路反倒越修越爛。

二人剛走了不到一百米，雨點(diǎn)就稀稀落落地砸了下來(lái)。冉劍說(shuō)：“我們回學(xué)校吧，去宿舍和別人擠一晚上?！?/p>

任心雪看著后面駛來(lái)的出租車說(shuō)：“我才不要和那些人一起睡呢。我們坐車?！闭f(shuō)完就伸出手招呼司機(jī)停車。

然而出租車沒(méi)有停下來(lái)。任心雪心涼了一半，伸出的手還停在半空。冉劍想起任心雪心高氣傲，不會(huì)回宿舍和別人同睡一張床，既然坐不到車，也只好淋著回去了。于是拉起任心雪的手說(shuō)：“走?！?/p>

任心雪才回過(guò)神，忙說(shuō)：“等，等一下?，F(xiàn)在又刮風(fēng)又下雨……”

“別說(shuō)啦?！比絼Υ驍嗨脑挘_步也沒(méi)停，“咱們走快點(diǎn)，早點(diǎn)回家洗澡換衣服，不然會(huì)感冒的。”

兩個(gè)人在昏黃的路燈下，迎著風(fēng)雨奔跑。突然，一道閃電從天而降，劈在離二人不過(guò)三丈的地方。兩個(gè)人同時(shí)一怔，接著就什么也看不見(jiàn)了。

任心雪兩腳發(fā)軟，第一個(gè)念頭是：我怎么什么也看不見(jiàn)了，該不會(huì)被劈死了吧？但自己明明還能感受到凜冽的風(fēng)和冰冷的雨，冉劍的手還握著自己。于是驚恐地喊：“冉劍！冉劍！”

“什，什么？”冉劍也驚魂未定，聽(tīng)到任心雪的聲音才回過(guò)神。

“我什么也看不見(jiàn)了?！?/p>

“哦，我也看不見(jiàn)?？赡芡ｋ娏税伞！比絼卮鹬?，心里沒(méi)了主意。四周漆黑到睜眼閉眼都一樣的程度。風(fēng)吹得人直不起身。雨如傾盆，大得出奇。這時(shí)候冉劍隱隱約約聽(tīng)到任心雪的抽搐聲。

任心雪一邊哭一邊拉過(guò)冉劍的胳膊說(shuō)：“我們?cè)趺崔k？”

天空又劃出一道閃電。借著閃電的光，冉劍看到了大致的方向，說(shuō)：“能怎么辦，走?！本瓦@樣，冉劍攙著任心雪，借著閃電的光辨認(rèn)方向，深一腳淺一腳地前進(jìn)。

雨越下越大，地上的積水已經(jīng)過(guò)了鞋，兩個(gè)人的衣服也因?yàn)榻懔怂兊酶裢獾刂?。風(fēng)吹得人每走一步都得使出渾身的力氣，時(shí)不時(shí)還能聽(tīng)到樹(shù)枝折斷的聲音。兩人逆風(fēng)而行，空氣直往鼻子里灌，呼吸也成困難。

任心雪還是哭，為了讓自己呼吸容易一點(diǎn)，她背過(guò)臉，貼在冉劍的胳膊上。風(fēng)太大了，任心雪實(shí)在受不了，哭著說(shuō)：“冉劍，救命啊?！?/p>

風(fēng)聲和雨聲交雜在一起，冉劍聽(tīng)不清楚，大聲地問(wèn)：“你說(shuō)什么？”

任心雪痛苦萬(wàn)分：“我要死啦，我不能呼吸呀?！彼胝f(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn)，看冉劍有什么奇招。

可冉劍還是沒(méi)聽(tīng)清楚，大聲說(shuō)：“別說(shuō)話啦，快走吧?！?/p>

任心雪熬不住了，不想再走，拽著冉劍，自己慢慢地跪了下去。冉劍見(jiàn)狀，也側(cè)過(guò)身子蹲下去替她擋風(fēng)：“你干嘛？”

任心雪哭得很傷心，說(shuō)：“我走不動(dòng)了，我們找個(gè)地方避雨吧?！?/p>

冉劍看著任心雪的樣子也很難過(guò)，但還是很理性地說(shuō)：“不行啊，我們身上濕透了，要是現(xiàn)在避雨會(huì)生病的。來(lái)，起來(lái)我們走。”冉劍說(shuō)著就想拉任心雪起來(lái)，但拉不動(dòng)。

“死路，爛路！”任心雪一邊罵一邊用手打膝下的路，估計(jì)把手打痛了，又接著說(shuō)，“我不讀了，我再也不讀高三了，就算今年考得上大學(xué)我也不讀高三了。這是什么路哇，這么爛，這么大的雨……”

冉劍聽(tīng)得心里發(fā)酸，安慰說(shuō)：“好了，別去想那些不開(kāi)心的事。起來(lái)，我們快點(diǎn)走。只要回家舒舒服服地睡上一覺(jué)就沒(méi)事了?！?/p>

任心雪聽(tīng)了冉劍的話，幾乎是自言自語(yǔ)地說(shuō)：“不開(kāi)心的事，我沒(méi)有不開(kāi)心的事。爸爸媽媽當(dāng)我是寶。武哥偏袒我。你對(duì)我又好。我還有一個(gè)很愛(ài)很愛(ài)我的男朋友――可是，我……我……”任心雪再也說(shuō)不下去了，靠著冉劍傷心地哭。

冉劍也跟著落淚，他終于明白：人身上流的是血，任身體的其他部位再怎么安逸，也緩解不了積於的痛。

第二天冉劍感冒了，頭有些暈，好在還能堅(jiān)持上課。而任心雪病得很重，發(fā)了高燒，住進(jìn)醫(yī)院打點(diǎn)滴。于是冉劍想利用午休的時(shí)間去看看任心雪，順便給自己開(kāi)點(diǎn)藥。

冉劍走到病床前的時(shí)候，任心雪已經(jīng)睡熟了，臉頰上還有淚痕。冉劍不想吵醒她，在床前輕輕地坐下。這時(shí)候任心雪的父親走了進(jìn)來(lái)，手里端著一碗粥。

冉劍起身說(shuō)：“任叔叔好！”

“小伙子，是你呀?！?/p>

“是呀。聽(tīng)說(shuō)她病了，我來(lái)看看她?！?/p>

任父放下粥，突然想起什么，對(duì)冉劍說(shuō)：“小伙子，你出來(lái)一下，我想問(wèn)你件事?！?/p>

冉劍不知道會(huì)是什么事，只好跟著出去了。任父一手搭在冉劍的肩膀上說(shuō)：“我要謝謝你呀。昨晚那么大的雨，你還送我女兒回來(lái)?！?/p>

冉劍撓著頭皮說(shuō)：“沒(méi)什么，應(yīng)該的?！?/p>

“怎么樣，你的身體不要緊吧？”任父有意先跟他套兩句。

冉劍說(shuō)：“不要緊，一點(diǎn)小感冒而已。――任叔叔，你想問(wèn)我什么事？”

“啊――”任父裝出一副差點(diǎn)把這事給忘了的樣子，又掏出一支香煙抖了兩下，表情開(kāi)始變得嚴(yán)肅：“聽(tīng)你們武老師說(shuō)，心雪她前幾天曠課了。你跟她是同桌，應(yīng)該知道是怎么回事吧？”

冉劍心一驚，已經(jīng)來(lái)不及去想事情穿幫的原因了，好在和任心雪相處了這么久，撒謊的本領(lǐng)也提升了不少，撓著后腦勺若有所思地反問(wèn)：“心雪她――什么時(shí)候曠課啦？”

任父有些不耐煩地提示：“那天她不是沒(méi)去上晚自習(xí)嗎？”

“哦，你說(shuō)那天。――她不是病了嗎？”冉劍現(xiàn)在唯一能替任心雪做的就是裝作毫不知情。

任父從冉劍口中得不到有用信息，只好作罷：“既然這樣，那沒(méi)事了。――進(jìn)去吃個(gè)蘋(píng)果吧。”

冉劍知道這是套話，趕緊閃人為妙，說(shuō)：“不了，我來(lái)醫(yī)院拿點(diǎn)藥，順便看一下而已。我這就走了，學(xué)校還有好多作業(yè)要做呢?！?/p>

冉劍走出醫(yī)院，實(shí)在想不通任心雪的事是怎么穿幫的。索性不去想，因?yàn)榈拇_還有好多作業(yè)等著自己去做。

原來(lái)任心雪發(fā)了高燒，任父給武哥打電話替女兒請(qǐng)假。武哥想起前幾天任心雪不上晚自習(xí)害自己扣工資的事，不禁在電話里嘮叨了兩句：“任心雪前幾天生病不上晚自習(xí)，現(xiàn)在又病了。學(xué)習(xí)固然重要，但你們做家長(zhǎng)的也要注意一下孩子的身體呀?！?/p>

這話說(shuō)得任父一頭霧水。兩人在電話里將事情的前后一核對(duì)，知道出了問(wèn)題，于是商量一定要把這事給弄清楚。

任心雪在父親問(wèn)起自己曠課的原因的時(shí)候，知道撒謊已經(jīng)瞞不過(guò)去了，但又絕不能招。只好倚病賣病，死活不開(kāi)口。任父氣得離開(kāi)之后，任心雪痛哭了一場(chǎng)，然后便睡了。

冉劍回到學(xué)校的時(shí)候上課鈴聲還沒(méi)響，正想做作業(yè)。剛一拿起筆武哥就找上門了，問(wèn)起任心雪曠課的事。冉劍依舊裝作毫不知情。武哥無(wú)可奈何地走了之后，冉劍正感慨自己命途多舛，生病了還碰到這么多倒霉事。這時(shí)候班長(zhǎng)又跑來(lái)通知說(shuō)：“冉劍，校長(zhǎng)讓你去一趟辦公室。”

冉劍愣住了，以為任心雪的事已經(jīng)被武哥告到校長(zhǎng)那里。于是一邊晃晃悠悠地走向校長(zhǎng)辦公室，一邊考慮要不要繼續(xù)替任心雪隱瞞。終于在推開(kāi)辦公室門的瞬間下定決心：就裝作什么也不知道，死也要撐過(guò)去。

“你就是冉劍？”校長(zhǎng)問(wèn)。

“嗯?！比絼Φ椭^，“嗯”得很心虛。

哪知道校長(zhǎng)用贊許的口吻說(shuō)了句：“你的作文寫(xiě)得不錯(cuò)呀！”

“?。　比絼μ痤^，“啊”得很驚訝。

“你的作文得了縣級(jí)一等獎(jiǎng)，雜志都登出來(lái)了?！毙ｉL(zhǎng)邊說(shuō)邊遞過(guò)雜志。

冉劍還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，一邊翻一邊自言自語(yǔ)：“什么作文啦？”終于翻到了，原來(lái)是上學(xué)期國(guó)慶放假的時(shí)候?qū)懙哪瞧?。冉劍記得這是熬通宵熬出來(lái)的。――對(duì)了，還應(yīng)該有三百塊錢的獎(jiǎng)金。于是問(wèn)：“校長(zhǎng)，有沒(méi)有獲獎(jiǎng)證書(shū)哇？”

“哦，獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)金要等到周末教委的頒獎(jiǎng)典禮才發(fā)下來(lái)。到時(shí)候我們派一位老師和你一起進(jìn)城去領(lǐng)。”

這下子冉劍終于相信一個(gè)人不會(huì)倒霉到永不翻身的地步，一想到那三百塊錢的獎(jiǎng)金，興奮得作業(yè)都沒(méi)法兒做了。

任心雪卻沒(méi)有冉劍這么好運(yùn)，出院之后父親又問(wèn)起那天為什么沒(méi)去上晚自習(xí)。任心雪索性豁出去了，說(shuō)沒(méi)什么原因，就是那天心情不好，不想去上晚自習(xí)。

這還得了，任父一怒之下給了女兒一巴掌。

任心雪挨了打，把自己關(guān)在屋里鬧絕食，還隔著房門大聲地說(shuō)：“我就是不想讀書(shū)了，你看著辦吧?！?/p>

這么一來(lái)，倒讓任父有些不安，后悔那一巴掌給得太重。任心雪的母親一直坐在飯桌上流淚，怪自己平時(shí)對(duì)女兒太放任，又怕她在屋子里干出什么傻事來(lái)。

任心雪倒沒(méi)干什么傻事，只是回憶這段日子自己生活得太累，于是就想哭。哭著哭著就睡著了，一覺(jué)醒來(lái)正好是凌晨一點(diǎn)。這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)吃東西，想要繼續(xù)睡覺(jué)，卻因?yàn)樘I而睡不著。

任心雪躡手躡腳地打開(kāi)房門，想出來(lái)找點(diǎn)東西吃。一開(kāi)燈，才發(fā)現(xiàn)父親正坐在客廳。任心雪正考慮該進(jìn)還是該退。任父從沙發(fā)上站了起來(lái)，沒(méi)有看她，只說(shuō)：“飯涼了，自己熱一下再吃。――明天還是要去學(xué)校。”說(shuō)完就進(jìn)屋去睡了。

任心雪心情不好，就著冷飯冷菜扒了兩碗，也進(jìn)屋睡了。第二天老老實(shí)實(shí)沒(méi)精打采地去了學(xué)校。

武哥是出了名的肚皮大心眼小，任心雪料定這次吉少兇多。果然，一到學(xué)校就被武哥叫到辦公室。任心雪還是那句話，說(shuō)自己那天不想上課所以曠課，沒(méi)什么原因。擺出一副要?dú)⒁獎(jiǎng)幭ぢ?tīng)尊便的架勢(shì)。

而武哥這次卻發(fā)了善心，沒(méi)有要將任心雪踢出去的意思。一方面因?yàn)槿涡难┑鬃硬诲e(cuò)，雖然高三以來(lái)成績(jī)有所下滑，但只要后面努力就可以趕上來(lái)；另一方面武哥平時(shí)挺看重任心雪，如果踢出去有損自己顏面。所以只是訓(xùn)了任心雪兩節(jié)課的時(shí)間，并勒令檢討。

任心雪從辦公室出來(lái)正好是一節(jié)英語(yǔ)課下課，回到教室看見(jiàn)英語(yǔ)老師正坐在自己的座位上給后面的女生講題。

這位英語(yǔ)老師是極守本分的那種，向來(lái)是上課鈴響，抱著教案到堂，下課鈴響，卷起教案走人，正所謂“赤條條來(lái)去無(wú)牽掛”，課堂上也從不提及與教學(xué)內(nèi)容無(wú)關(guān)的事。所以學(xué)生們并不怕他。一上英語(yǔ)課，全班倒成一大片，學(xué)生打呼的聲音比老師講課的聲音還大。

而這一次這位老師正想卷起教案走人，卻被坐在任心雪后面的女生死拽回來(lái)要求講題。任心雪正愁一肚子氣沒(méi)處發(fā)泄，見(jiàn)窩囊老師坐在自己的座位上，氣更是不打一處來(lái)，兩三步跨到座前，雙手抱胸，歪著頭，用不輕不重不緩不急的語(yǔ)氣對(duì)窩囊老師說(shuō)了句：“喂，你屁股上長(zhǎng)瘡沒(méi)有。別坐我的位置?！?/p>

窩囊老師傻掉了，眼睛和嘴巴都是圓的。任心雪咬著牙，眼神極冷，就差那句再不起來(lái)老娘要你橫著出去的話了。窩囊老師回過(guò)神，他不和任心雪計(jì)較，卷起教案走了，臨出門的時(shí)候搖頭冷笑：“呵，現(xiàn)在的學(xué)生，真的是……”

接著是一節(jié)體育課。冉劍正想去操場(chǎng)，任心雪叫住他：“喂，你怎么不在教室抽煙了？”

“你氣我是不是？”

“沒(méi)有。我不想去上體育。陪我說(shuō)說(shuō)話好嗎？”

冉劍坐下了：“說(shuō)吧?！?/p>

然而任心雪沒(méi)有說(shuō)話，靜靜地坐著。

過(guò)了一會(huì)兒，任心雪突然扯過(guò)冉劍的衣服，把手伸進(jìn)口袋里。冉劍問(wèn)：“你干嘛？”

任心雪拿出冉劍的香煙和打火機(jī)，給自己點(diǎn)了一支煙，居然抽得像模像樣。

冉劍看著心疼，但知道她心情不好，沒(méi)敢強(qiáng)行阻止，只說(shuō)：“一個(gè)女孩子抽什么煙。――剛才武哥怎么惹你了？”

任心雪抖了一下煙灰，說(shuō)：“我才不往心里去呢，不想讀書(shū)了?！?/p>

冉劍勸道：“下個(gè)星期就要高考報(bào)名了，你可別跟自己過(guò)不去。要是心情不好，怎么發(fā)泄都可以，可你千萬(wàn)別有不讀書(shū)的念頭。”

任心雪只抽煙不答話。

冉劍繼續(xù)說(shuō)：“這么多年都過(guò)來(lái)了，還差這幾個(gè)月嗎？把這幾個(gè)月熬過(guò)去，什么都有了?！?/p>

“什么都有了?！比涡难┮萌絼Φ脑?，并反問(wèn)，“那你說(shuō)都能有些什么？”

這話反問(wèn)得極有水準(zhǔn)，冉劍只得硬著頭皮回答：“至少――可以松一口氣。至少――離你想要的東西更近了?！?/p>

任心雪沒(méi)有回答，她在想自己到底想要什么東西。冉劍陪她坐了一會(huì)兒，起身說(shuō)：“算了，我去打球?！?/p>

第二天任心雪沒(méi)有來(lái)學(xué)校。冉劍覺(jué)得非常不安，他怕任心雪真的就這么走了，一有空就給任心雪家里打電話，可始終沒(méi)人接。

一個(gè)星期轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了，任心雪終于在星期五下午到了學(xué)校。冉劍問(wèn)：“你這幾天怎么又沒(méi)來(lái)上課？――對(duì)了，這幾天我一直給你打電話，可沒(méi)人接？”

任心雪避開(kāi)了第一個(gè)問(wèn)題，回答說(shuō)：“是嗎，這幾天我心情不好，不想被打擾，所以把電話線拔了?！?/p>

冉劍還想重提第一個(gè)問(wèn)題，任心雪搶著繼續(xù)說(shuō)：“對(duì)了，跟你說(shuō)個(gè)事。我跟風(fēng)斐分手了?！?/p>

“哦，分手了好，可以安安心心地――”冉劍把話說(shuō)到這兒就停了，因?yàn)樾睦镉胁缓玫念A(yù)感。

任心雪拿出自己平時(shí)最珍愛(ài)的瓷盅，想遞給冉劍，說(shuō)：“這個(gè)給你吧，我留著沒(méi)用了?！?/p>

冉劍沒(méi)有去接，說(shuō)：“怎么沒(méi)用呢，你平時(shí)喜歡喝白開(kāi)水。自己留著吧，好歹也是個(gè)紀(jì)念品。”

任心雪不說(shuō)話了。兩個(gè)人都心事重重地上完最后幾節(jié)課。放學(xué)后冉劍問(wèn)任心雪：“你一定有什么事吧？”

任心雪說(shuō)：“我要走了?！?/p>

冉劍雖然料到不是什么好事，但還是感到驚訝，強(qiáng)裝鎮(zhèn)定地問(wèn)：“去哪兒？”

任心雪長(zhǎng)吸了一口氣，回答：“去上海。――不過(guò)你放心，我會(huì)給你寫(xiě)信的。瓷盅你拿去吧，好歹也是個(gè)紀(jì)念品?！?/p>

冉劍有些生氣了，說(shuō)：“我不要。――可你爸爸媽媽怎么會(huì)讓你輟學(xué)？”

“他們拗不過(guò)我?！比涡难┗卮鸬糜行┬奶摗?/p>

“拗不過(guò)你？”冉劍再也無(wú)法平靜，氣憤地說(shuō)，“這段時(shí)間學(xué)習(xí)壓力大，你的腦子出了問(wèn)題，這我能理解?？赡惆謰屧趺茨茏屇阕鲞@樣的決定？”

“別說(shuō)了，路是我自己選的。我走了?！比涡难┱f(shuō)完就走出了教室。

班上的其他同學(xué)早就走了。冉劍一個(gè)人坐在教室，仰頭看著天花板，想起了孟靜。突然覺(jué)得有必要盡自己最大的努力阻止任心雪。因?yàn)槭峭米泳筒辉撟呦缕侣贰?/p>

“任心雪！”冉劍追出去沖著她大喊。任心雪停住腳步，冉劍走過(guò)去，生硬而真誠(chéng)地說(shuō)了三個(gè)字，“讀書(shū)吧！”

任心雪什么也沒(méi)說(shuō)，她看著冉劍，眼里流露出令人憐惜的疲倦，之后又轉(zhuǎn)身朝前方走去。

在那一剎那，冉劍似乎又看到孟靜的身影，他害怕有一天任心雪也會(huì)像孟靜那樣與自己形同陌路。內(nèi)心的恐懼與憤怒令冉劍失去了理智，他沖任心雪吼道：“你走吧，去做！”聲音有些嘶啞。

任心雪從小到大沒(méi)什么朋友，冉劍無(wú)疑是最知心的一個(gè)?？伤睦锵氲阶约鹤钪牡呐笥褧?huì)這樣污辱自己，于是兩大步跨到冉劍面前，咬緊了下唇，就想給冉劍一耳光。可她的手被冉劍架住了。冉劍悲憤未平，居然反手還了任心雪一耳光。

瓷盅也被打到地上摔碎了。

任心雪杵在原地滴了兩滴眼淚，她以為自己明白了什么，再次轉(zhuǎn)身飛奔離去。

冉劍的手開(kāi)始發(fā)抖，他不明白自己怎么會(huì)干這樣的傻事。任心雪已經(jīng)跑遠(yuǎn)，來(lái)不及追。

良久，冉劍才蹲下身去，拾起地上的碎片。

第二天冉劍進(jìn)城領(lǐng)獎(jiǎng)。賈老師得到消息之后高興得不得了，跑到車站為冉劍接風(fēng)。頒獎(jiǎng)典禮結(jié)束后，賈老師一手搭在冉劍的肩膀上說(shuō)：“走，去我那兒吃頓便飯。今天不回去，在我那兒睡一晚?！比絼](méi)有推辭，跟著賈老師去了。

師生二人聊了不少話題。冉劍因?yàn)橛洅烊涡难?，聊著聊著就將任心雪的事告訴了賈老師。賈老師聽(tīng)了冉劍的講述之后有些感慨，說(shuō)：“這些事得靠她自己去悟。以前孟靜走的時(shí)候我試圖勸她，沒(méi)用?！?/p>

原來(lái)孟靜打算放棄學(xué)業(yè)的時(shí)候賈老師跟她講了一大堆道理，強(qiáng)調(diào)讀書(shū)的重要性?？擅响o聽(tīng)完后低頭想了一陣，硬是提心吊膽地說(shuō)了句：“讀書(shū)有什么用，賈老師你那么有才華，還不是只做了個(gè)教書(shū)匠？”

本來(lái)在遠(yuǎn)離城市喧囂的偏僻的校園里，賈老師一直覺(jué)得自己像一位隱者，生活平淡而充實(shí)。然而孟靜的話令賈老師心里多少有些起伏。不過(guò)賈老師轉(zhuǎn)行當(dāng)記者倒不是因?yàn)橛X(jué)得教書(shū)窩囊，而是想要更深入地看清這個(gè)社會(huì)。

冉劍聽(tīng)到賈老師提起孟靜，不由自主地嘆了口氣。賈老師接著說(shuō)：“前段時(shí)間孟靜還給我寫(xiě)了封信，不過(guò)沒(méi)提她現(xiàn)在在干什么，信封上也沒(méi)寫(xiě)寄信地址。――學(xué)校有她的消息嗎？”

冉劍見(jiàn)賈老師問(wèn)起孟靜，額頭立即冒了冷汗，忐忑地說(shuō)：“孟靜她――在一家發(fā)廊――給人洗頭?！?/p>

一時(shí)無(wú)語(yǔ)。賈老師沉思了一陣，才說(shuō)：“這個(gè)社會(huì)，不是你們所想象的那樣?！鳖D了一下，又說(shuō)，“那個(gè)――叫任心雪是吧。你們同學(xué)之間比較好說(shuō)話，能幫的話盡量幫。”

冉劍點(diǎn)頭回應(yīng)。賈老師又搖頭嘆道：“學(xué)生畢竟是學(xué)生，經(jīng)不起環(huán)境折騰。”這話表面上對(duì)冉劍說(shuō)，實(shí)則自言自語(yǔ)。

星期一學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始高考報(bào)名，任心雪果然沒(méi)有回到學(xué)校。冉劍心里非常不安，給任心雪家里打電話，任父說(shuō)心雪不在家。

幾天之后高考報(bào)名工作已接近尾聲。冉劍再也按捺不住，決定盡自己的努力邁出最后一步。他拿出那三百塊錢的獎(jiǎng)金，找到武哥，說(shuō)：“武老師，今天任心雪的父親來(lái)過(guò)了，可他沒(méi)找到你。他就讓我把任心雪的高考報(bào)名費(fèi)轉(zhuǎn)交給你?！?/p>

武哥沒(méi)多問(wèn)，收了錢。冉劍又回頭給任父打電話，說(shuō)：“任叔叔，你讓心雪回學(xué)校吧，我們?nèi)嗤瑢W(xué)都很希望她回來(lái)?！?/p>

任父說(shuō)：“可是，心雪她已經(jīng)――”

“任叔叔！”冉劍不愿聽(tīng)到任心雪已經(jīng)遠(yuǎn)走的消息，所以趕緊打斷任父的話，“你讓心雪回來(lái)吧。高考報(bào)名費(fèi)已經(jīng)替她交了――是全班同學(xué)湊的錢?！?/p>

第9篇：公司放假通知怎么寫(xiě)范文

個(gè)人計(jì)劃，原意指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。下面小編為大家?guī)?lái)銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板1第一：溝通技能不具有。

天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量漸漸多起來(lái)，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛?lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，實(shí)在這類想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的題目。確切感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)辟比較難，但是對(duì)已成功合作的客戶實(shí)際上是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單進(jìn)程當(dāng)中肯定會(huì)想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。

對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講有旺季和淡季，對(duì)淡季或鄰近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表回納，而我這方面做的不夠好。確切報(bào)表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也天天做好完全而又具體的報(bào)表也能夠天天給自己訂一個(gè)清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那末也更加如魚(yú)得水。

第四：開(kāi)辟新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部份的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開(kāi)辟的新客戶量未幾，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的公道。到達(dá)兩不誤的效果。

第五：當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。固然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以一樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好?？垂绢I(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)取得跟客戶的溝通，工作上聽(tīng)上往天天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且通過(guò)本身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺(jué)到__防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就比如是在享受的進(jìn)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶能夠想到，想到跟__防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來(lái)講要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶的需求。對(duì)意向強(qiáng)烈的客戶而言除很好的電話問(wèn)候、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那末相信客戶量也會(huì)漸漸積累起來(lái)。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板2一、半年來(lái)工作完成情況

半年來(lái)，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語(yǔ)、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開(kāi)設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。

(二)更新系統(tǒng)。聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來(lái)電量較更新前明顯上升。

(三)細(xì)化分工。對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績(jī)的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問(wèn)題和不足

雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺(jué)銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。

四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。

三、下步打算

新起點(diǎn)，新希望。成績(jī)代表過(guò)去，我們的工作將開(kāi)始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板3一、要克服自己的內(nèi)心障礙

有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì)，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽(tīng)，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè)：

(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過(guò)的事情。不正常的是沒(méi)有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時(shí)，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

(2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來(lái)，他們拒絕我們的方式，然后，我們?cè)诳偨Y(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問(wèn)題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。

(3)每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前，把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫(xiě)在紙上，以免由于緊張而"語(yǔ)無(wú)倫次"，電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過(guò)電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。

三、客戶資源的收集

既然目的明確了，那么就是打電話給誰(shuí)的問(wèn)題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開(kāi)始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo)，或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點(diǎn)都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績(jī)的。在電話銷售過(guò)程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開(kāi)始就找對(duì)目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，但起碼你獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)，獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。

選擇客戶必須具備三個(gè)條件：

1、有潛在或者明顯的需求;

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷售的產(chǎn)品;

3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。

由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費(fèi)人群主要集中在中高收入人群、公款消費(fèi)人群及社會(huì)名流，這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂(lè)圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開(kāi)發(fā)的時(shí)候，我們就要搜集這些行業(yè)的個(gè)人信息、公司企業(yè)采購(gòu)人員、政府部門工會(huì)采購(gòu)人員的信息。

四、前臺(tái)或者總機(jī)溝通

資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺(tái)或者總機(jī)，接電話的人不是你所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒(méi)講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過(guò)這些障礙，繞過(guò)前臺(tái)的話術(shù)：

1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到你是誰(shuí)，你就說(shuō)是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些。

2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。

3.隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(wèn)(不按0轉(zhuǎn)人工)，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過(guò)前臺(tái)。

4.如果你覺(jué)得這個(gè)客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法

5.以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是__公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。

6.不知道負(fù)責(zé)人姓什么，假裝認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)找一下你們王經(jīng)理，“我是__公司___，之前我們聯(lián)系過(guò)談合作的事。

如回答沒(méi)有這個(gè)人，可以說(shuō)：哦，那是我記錯(cuò)了，他的名片我丟了，請(qǐng)告訴我他貴姓，電話多少?”

7.別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。

如果負(fù)責(zé)人不在或是沒(méi)空，就說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，負(fù)責(zé)人一般什么時(shí)候在呢?您看我什么時(shí)候方便打過(guò)來(lái)，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

五、成功的電話銷售開(kāi)場(chǎng)白

歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途?開(kāi)場(chǎng)白用最簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)句表達(dá)自己的意圖，因?yàn)闆](méi)人會(huì)有耐心聽(tīng)一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(zhǎng)篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個(gè)電話是干什么的，能夠給他帶來(lái)什么，沒(méi)有用處的電話對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都是浪費(fèi)時(shí)間。

例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司___，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶，維護(hù)好您的客戶關(guān)系。注：不要總是問(wèn)客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維;面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。

六、介紹自己的產(chǎn)品

電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn)，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶：

1、配送優(yōu)勢(shì)我們是以會(huì)員卡的形式消費(fèi)，一次消費(fèi)不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實(shí)用，客戶只要一個(gè)電話，我們就把產(chǎn)品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購(gòu)物的時(shí)間，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品大部分是進(jìn)口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產(chǎn)品無(wú)農(nóng)藥殘留，很多產(chǎn)品市場(chǎng)都不多見(jiàn)，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶，客戶關(guān)系維護(hù)好了，那您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對(duì)他們的關(guān)心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說(shuō)嗎!!

3、禮盒優(yōu)勢(shì)我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級(jí)禮品贈(zèng)送客戶，又能夠用來(lái)走親訪友，可以根據(jù)自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。

作為禮品送給客戶、員工，給您帶來(lái)了方便，免去了您采購(gòu)麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。

七、處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)

介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時(shí)對(duì)客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對(duì)的話術(shù)。客戶的反對(duì)意見(jiàn)是分兩種：非真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)和真實(shí)的。

非真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)有幾種：

1、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時(shí)，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們是走的團(tuán)購(gòu)路線，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來(lái)更大的企業(yè)效益。

2、客戶情緒化反對(duì)意見(jiàn)，我們打電話給客戶的時(shí)候，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。

所以可以從客戶的語(yǔ)氣及態(tài)度聽(tīng)出他是否有情緒，傾聽(tīng)他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會(huì)對(duì)你的善意表示回饋，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，電話銷售人員會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。

3、客戶好為人師的反對(duì)，客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。

我們可以贏得和客戶的爭(zhēng)論，但是會(huì)輸?shù)翡N售的機(jī)會(huì)。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對(duì)客戶的不同看法洗耳恭聽(tīng)。然后對(duì)他的看法表示贊同：“恩，您說(shuō)的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽(tīng)您這么說(shuō)，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見(jiàn)，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達(dá)到了自己銷售的目的。

真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)主要包括兩個(gè)方面：

1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式

(1)“暫時(shí)不需要，有需要我會(huì)打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么，比如：您看馬上過(guò)年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護(hù)好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進(jìn)客戶合作關(guān)系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來(lái)年您的生意還不是越做越好。

(2)“你先發(fā)份傳真/資料過(guò)來(lái)看看，到時(shí)候再說(shuō)”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會(huì)，那么我們就要考慮下次打電話時(shí)，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了，不能太急。

(3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實(shí)含義了，可以詢問(wèn)：您是擔(dān)心哪一方面?這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那，您好做個(gè)直觀的了解。是約面談，問(wèn)清原因找出解決辦法。

(4)“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要貶低對(duì)方的合作伙伴，你貶低對(duì)手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。你可以這樣說(shuō)：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn)，也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你的對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見(jiàn)下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個(gè)選擇也不會(huì)對(duì)他造成什么損失。

(5)“我現(xiàn)在很忙，沒(méi)有時(shí)間和你談”，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒(méi)關(guān)系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見(jiàn)面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個(gè)郵件，約個(gè)下次聯(lián)系的時(shí)間，給客戶個(gè)緩沖期。

2、價(jià)格方面的反對(duì)，電話溝通，盡量避免談價(jià)格，如非要報(bào)價(jià)格，可以報(bào)一個(gè)大致的價(jià)格，盡量報(bào)一個(gè)范圍，而不是準(zhǔn)確的價(jià)格，便于和客戶討價(jià)還價(jià)。

八、約客戶面談

我們打電話的最終目的是銷售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶坐下來(lái)面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對(duì)其上門拜訪。任何一個(gè)客戶都不可能是一個(gè)電話就談成的，也許第一次沒(méi)有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說(shuō)：__總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒(méi)時(shí)間啊，那您看周三下午方便嗎?不會(huì)耽誤您多少時(shí)間，周三下午您幾點(diǎn)有時(shí)間…好的，那周三見(jiàn)吧，到時(shí)候給您電話。

約見(jiàn)成功，你打電話的目的就達(dá)到了，下面的事情就是準(zhǔn)備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開(kāi)始，怎么樣取得面談的成功，才是對(duì)一個(gè)銷售人員的銷售能力的考驗(yàn)。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板4向客戶銷售產(chǎn)品，從事銷售工作多年。首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了做好年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好年銷售下半年工作計(jì)劃：

一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。

即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)。增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

這也是行的基礎(chǔ)客戶，深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶。并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。2009年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在行開(kāi)戶的現(xiàn)狀。爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。的免費(fèi)公文，

二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理。

對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源。要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板5轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

其次作為個(gè)人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書(shū)本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

以上是我對(duì)__年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板6本人在__年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板7一，工作思路

1，人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作計(jì)劃

1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))

c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)

d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)

A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。

C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體

情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板820__年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的__年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。

做到善始善終，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板9新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20__年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板10有以下5點(diǎn)回顧年還存在問(wèn)題.:

1.倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟ERP數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù).

經(jīng)常拖欠客戶的,2.返修貨的處理還不得當(dāng).導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.

3.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好.

4.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.

將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,對(duì)于這4點(diǎn)存在問(wèn)題.

會(huì)采用”一帳一人一事”方法解決這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與ERP賬面庫(kù)存的問(wèn)題.

會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,返修貨問(wèn)題.盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,產(chǎn)品的擺放.使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范.這個(gè)問(wèn)題解決之后.對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫(kù)存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存.對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.

會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題.公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,將的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)鍛煉,對(duì)于自己能力的問(wèn)題.會(huì)虛心討教.讓自己自身的能力得到提高......