保險(xiǎn)意義和感悟精選(九篇)

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第1篇：保險(xiǎn)意義和感悟范文

【摘要】 目的觀察馬齒莧提取物對(duì)肝癌HepG-2的抑制作用。方法采用MTT比色法觀察馬齒莧提取物抑制肝癌HepG-2細(xì)胞增殖；采用流式細(xì)胞儀檢測(cè)馬齒莧對(duì)HepG-2細(xì)胞周期分布的影響。結(jié)果馬齒莧提取物可抑制肝癌HepG-2細(xì)胞增殖，其作用具有時(shí)間和濃度依賴(lài)性；可改變細(xì)胞周期分布，多數(shù)細(xì)胞阻滯于S期，與對(duì)照組比較，細(xì)胞凋亡率差異有顯著性(P

【關(guān)鍵詞】 馬齒莧； 細(xì)胞周期； 細(xì)胞凋亡

Inhibitory Effects of Portulaca oleracea L. on Hepatocellular Carcinoma HepG-2 Cells

Abstract：Objective To investigate the inhibition of Portulaca oleracea L. on proliferation hepatoma HepG-2 cells.MethodsMTT assay was used to examine the effect of Portulaca oleracea L. on the proliferation of HepG-2 cell and flow cytometry was used for the cell cycle distribution.ResultsPortulaca oleracea L. inhibited the proliferation of HepG-2 cell and the effects were in a time-concentration dependent manner. Portulaca oleracea L. also induced apoptosis， the Sphase was arrested. There was significantly difference in the ratio of apoptosis from control group. ConclusionPortulaca oleracea L. inhibits proliferation of HepG-2 cells via induction of apoptosis and cell cycle arrest.

Key words：Portulaca oleracea L. ; Cell cycle; Apoptosis

長(zhǎng)白山馬齒莧為馬齒莧科植物馬齒莧（Portulaca oleracea L.）的干燥地上部分，藥食同源，夏秋兩季采收。馬齒莧收錄于《中國(guó)藥典》［1］，具有清熱解毒，涼血止血功效，用于熱毒血痢、癰腫疔瘡、濕疹、丹毒、蛇蟲(chóng)咬傷、便血、痔血和崩漏下血等。近年來(lái)被確定為長(zhǎng)白山抗癌藥，有學(xué)者用其與其它中藥配伍來(lái)治療大腸癌、葡萄胎、絨癌等取得了一定的療效［2］。本實(shí)驗(yàn)選用肝癌HepG-2細(xì)胞株作為研究對(duì)象，研究馬齒莧提取物對(duì)肝癌HepG-2細(xì)胞增殖的作用，以及馬齒莧對(duì)細(xì)胞周期分布和凋亡的影響。

1 材料與方法

1.1 材料

1.1.1 細(xì)胞株HepG-2細(xì)胞購(gòu)于南京凱基生物技術(shù)公司。

1.1.2 藥物及試劑馬齒莧正丁醇提取物：將藥材適度粉碎，馬齒莧購(gòu)于吉林省延吉市聯(lián)邦大藥房，經(jīng)延邊大學(xué)藥學(xué)院生藥教研室鑒定為真品。取馬齒莧400 g，80%乙醇提取，蒸出溶劑，水層用正丁醇萃取，蒸干后得浸膏20 g(1 g馬齒莧浸膏相當(dāng)于40 g生藥)。噻唑蘭購(gòu)自美國(guó)Sigma公司；RPMI1640培養(yǎng)基購(gòu)自美國(guó)GIBCO公司；小牛血清購(gòu)自北京華美生物工程公司；胰蛋白酶購(gòu)自美國(guó)DIFCO公司。

1.1.3 儀器OLYMPUS倒置顯微鏡購(gòu)自日本；RT-2100型酶標(biāo)儀購(gòu)自美國(guó)；FACS Calibur流式細(xì)胞儀購(gòu)自美國(guó)；JEM-1200EX透射電子顯微鏡購(gòu)自日本；PD-2000真彩色病理細(xì)胞圖像分析儀購(gòu)自北京天地百年科技公司。

1.2 方法

1.2.1 HepG-2細(xì)胞培養(yǎng)肝癌HepG-2細(xì)胞貼壁生長(zhǎng)，培養(yǎng)于含10%滅活小牛血清，含100 U/ml 青霉素及100 U/ml鏈霉素的RPMI1640培養(yǎng)液中，置37℃，相對(duì)濕度為90%、5%的CO2孵箱內(nèi)培養(yǎng)。

1.2.2 MTT比色實(shí)驗(yàn)取對(duì)數(shù)生長(zhǎng)期的HepG-2細(xì)胞按每孔1×105 個(gè)細(xì)胞接種于96孔板中，每孔體積200 μl。24 h后換液，馬齒莧組加入馬齒莧提取物使其終濃度分別為50，100和200 μg/ml，另設(shè)終濃度為25 μg/ml 的5-Fu陽(yáng)性對(duì)照組和不加藥物的陰性對(duì)照組以及不接種細(xì)胞的空白對(duì)照組。分別培養(yǎng)24，48 h，每個(gè)濃度每個(gè)時(shí)點(diǎn)均設(shè)4個(gè)復(fù)孔。于終止前4 h，每孔加入5 mg/ml MTT溶液20 μl，繼續(xù)孵育4 h后棄去上清液，加入150 μl DMSO，輕輕振蕩10 min，使結(jié)晶物完全溶解，于490 nm波長(zhǎng)處在熒光酶聯(lián)分析儀上測(cè)光吸收值(A值)，計(jì)算抑制率(IR)。

IR(%)=(對(duì)照孔A值一實(shí)驗(yàn)孔A值)/對(duì)照孔A值×100%

1.2.3 流式細(xì)胞儀檢測(cè)細(xì)胞凋亡及細(xì)胞周期分布對(duì)照組和100 μg/ml馬齒莧組細(xì)胞培養(yǎng)48 h后，收集各組細(xì)胞懸液1 ml，濃度約為106個(gè)/ml，離心（1 000 r/min， 5 min），棄掉培養(yǎng)液，70%冷乙醇固定，4℃ PI暗染30 min，流式細(xì)胞儀檢測(cè)，采用 ModfitLT3.0 軟件對(duì)各組樣本進(jìn)行DNA含量及細(xì)胞周期分析。

1.3 統(tǒng)計(jì)方法應(yīng)用SPSS11.5統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行相關(guān)性分析和方差分析，數(shù)據(jù)采用±s表示。

2 結(jié)果

2.1 對(duì)HepG-2細(xì)胞生長(zhǎng)的影響

2.1.1 細(xì)胞生長(zhǎng)形態(tài)變化對(duì)照組HepG-2細(xì)胞呈上皮型貼壁生長(zhǎng)，細(xì)胞呈延展、扁平，細(xì)胞均質(zhì)而透明，細(xì)胞一般有2～4個(gè)核仁，核膜、核仁輪廓明顯，細(xì)胞間結(jié)構(gòu)緊密，細(xì)胞生長(zhǎng)旺盛。馬齒莧組、陽(yáng)性對(duì)照組細(xì)胞輪廓增強(qiáng)、反差增大，變圓浮起，細(xì)胞間接觸變松，增殖減慢，胞質(zhì)中顆粒增多；HE染色染色質(zhì)濃縮，呈深染的新月體形，可見(jiàn)凋亡小體。

轉(zhuǎn)貼于

2.1.2 MTT比色實(shí)驗(yàn)不同濃度處理組分別培養(yǎng)24，48 h，馬齒莧提取物對(duì)HepG-2細(xì)胞生長(zhǎng)有抑制作用，且其抑制作用具有時(shí)間和濃度依賴(lài)性。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)和藥物濃度的增加，細(xì)胞抑制效果越明顯，藥物對(duì)腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)有量效、時(shí)效關(guān)系。當(dāng)馬齒莧濃度為100 μg/ml作用時(shí)間為48 h時(shí)，對(duì)HepG-2細(xì)胞的抑制率為47.58%，接近半數(shù)抑制濃度(IC50)。結(jié)果見(jiàn)表1。表1 馬齒莧提取物體外對(duì)HepG-2細(xì)胞的抑制作用（略）

2.2 對(duì)細(xì)胞周期分布的影響

100 μg/ml馬齒莧提取物處理HepG-2細(xì)胞48 h后，在 G0/G1 期、G2/M和S期的細(xì)胞分別為56.49%、11.02%和 32.49%；而未經(jīng)藥物作用的對(duì)照組細(xì)胞的G0/G1期為54.79%，G2/M期為22.11%，S期為23.10%?？梢?jiàn)馬齒莧提取物作用下， S期細(xì)胞比率顯著上升，多數(shù)細(xì)胞阻滯在S期。結(jié)果見(jiàn)表2。

2.3 流式細(xì)胞儀檢測(cè)細(xì)胞凋亡100 μg/ml馬齒莧提取物作用于HepG-2細(xì)胞48 h后，流式細(xì)胞儀檢測(cè)DNA 含量，可見(jiàn)明顯的細(xì)胞凋亡峰，其凋亡率為 27.01%，與對(duì)照組細(xì)胞的凋亡率5.47%比較有顯著性差異（P＜0.01）。結(jié)果見(jiàn)表 2。表2 馬齒莧提取物對(duì)細(xì)胞周期和凋亡率的影響（略）

3 討論

細(xì)胞凋亡普遍存在于大多數(shù)腫瘤組織細(xì)胞中，與腫瘤的發(fā)生、發(fā)展及退化有密切的關(guān)系［3］?，F(xiàn)已明確，大多數(shù)抗腫瘤藥物都能誘導(dǎo)敏感腫瘤細(xì)胞發(fā)生凋亡，并且其抗腫瘤效能與腫瘤細(xì)胞在藥物誘導(dǎo)下發(fā)生細(xì)胞凋亡的內(nèi)在活性有關(guān)［4］。因此，通過(guò)觀察是否能誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡已成為尋找抗腫瘤藥物的新靶點(diǎn)，以及評(píng)價(jià)療效的一項(xiàng)新指標(biāo)［5］。本實(shí)驗(yàn)中MTT結(jié)果顯示馬齒莧提取物對(duì)HepG2細(xì)胞的增殖具有明顯的抑制作用。其細(xì)胞生長(zhǎng)抑制隨著藥物濃度的升高和時(shí)間的延長(zhǎng)而增加，具有量效、時(shí)效關(guān)系。倒置顯微鏡、HE染色、透射電鏡及流式細(xì)胞術(shù)結(jié)果，說(shuō)明馬齒莧提取物可以誘導(dǎo)肝癌HepG2細(xì)胞凋亡。同時(shí)，馬齒莧提取物能明顯抑制HepG2細(xì)胞的周期變化，使其阻滯細(xì)胞停止于S期，使細(xì)胞周期改變而誘導(dǎo)細(xì)胞凋亡。

【參考文獻(xiàn)】

［1］中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部藥典委員會(huì). 中國(guó)藥典，Ⅰ部［S］.廣州：廣東科技出版社，1995：37.

［2］劉春安，彭 明.抗癌中藥大辭典［M］.武漢：湖北科學(xué)技術(shù)出版社，1994：127.

［3］段小梅. 基因家族對(duì)細(xì)胞凋亡的調(diào)控［J］.中國(guó)醫(yī)學(xué)文摘腫瘤學(xué)，2001，15（1）：80.

第2篇：保險(xiǎn)意義和感悟范文

關(guān)鍵字：壽險(xiǎn)激勵(lì) 畸態(tài)分析 經(jīng)營(yíng)策略

壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展以壽險(xiǎn)保費(fèi)為標(biāo)志，各大壽險(xiǎn)公司都從招兵買(mǎi)馬到人海人術(shù)，應(yīng)運(yùn)而生是這支流動(dòng)性極強(qiáng)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)大軍。作為一名從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作多年的管理者，有著太多的思考和感悟。因?yàn)楣芾磉@個(gè)復(fù)雜而又多變的群體，不斷為我們管理者帶來(lái)新挑戰(zhàn)和新思維。

一、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性決定了管理的非傳統(tǒng)性

九十年代初提到壽險(xiǎn)產(chǎn)品，都還把它看作是新生事物，隱約間還有些疑惑、懷疑和不解，甚至覺(jué)得它不吉利，現(xiàn)在再提到壽險(xiǎn)產(chǎn)品，不管是養(yǎng)老、醫(yī)療，意外，理財(cái)，還是子女教育等方面的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，不但不會(huì)被拒絕，還要刨根問(wèn)底想弄懂弄通，不能不說(shuō)這是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展帶給我們保險(xiǎn)認(rèn)知上的提高。

接受保險(xiǎn)產(chǎn)品需要一個(gè)過(guò)程，是因?yàn)樗煌谄渌唐坊虍a(chǎn)品，它是無(wú)形的，“太平盛世”時(shí)，看不到它的優(yōu)勢(shì)或功能，但“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，所以保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能和融資及管理功能逐步發(fā)揮著其它產(chǎn)品和行業(yè)不可替代的作用。

壽險(xiǎn)產(chǎn)品以人的生命或身體為標(biāo)地物，銷(xiāo)售這種無(wú)形的產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售人員有一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)管理人員提出了更高的要求，無(wú)形的產(chǎn)品，有形的銷(xiāo)售，如何讓目前這支壽險(xiǎn)銷(xiāo)售大軍成為壽險(xiǎn)公司和壽險(xiǎn)產(chǎn)品的中間橋梁，管理方面要求從以前的流程化逐步向嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、責(zé)任、持續(xù)等方向發(fā)展。

二、20年壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的飛躍發(fā)展造就了管理下的畸態(tài)激勵(lì)

了解了壽險(xiǎn)產(chǎn)品的無(wú)形性特點(diǎn)，管理模式上就不可能與有形產(chǎn)品的銷(xiāo)售雷同，產(chǎn)品“看不見(jiàn)”，成交以一紙合同為約，如何更好保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，如何讓客戶(hù)審慎理解制式化條款的全部?jī)?nèi)容，明晰自我權(quán)利和義務(wù)，如何讓保險(xiǎn)市場(chǎng)帶給百姓更多安全性和放心，是每個(gè)壽險(xiǎn)管理者需要面對(duì)和不斷為之努力的工作。

現(xiàn)狀下的壽險(xiǎn)管理如何激勵(lì)，如何管理，如何和諧處理公司、客戶(hù)、銷(xiāo)售人員三者的關(guān)系呢？

（一）銷(xiāo)售人員——看獎(jiǎng)勵(lì)做業(yè)務(wù)

活躍在壽險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員可以說(shuō)走遍千家萬(wàn)戶(hù)，經(jīng)歷千難萬(wàn)險(xiǎn)，用盡千言萬(wàn)語(yǔ)將保險(xiǎn)的理念帶給客戶(hù)。社會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)的認(rèn)知的不斷變化和提升，銷(xiāo)售人員功不可沒(méi)。伴隨著客戶(hù)保險(xiǎn)意識(shí)的不斷深入，銷(xiāo)售人員技能也同樣需要快速提高，壽險(xiǎn)的管理相應(yīng)需要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展。如果以前銷(xiāo)售人員的激勵(lì)停留在物質(zhì)層面，那么現(xiàn)在就到了不能再用物質(zhì)達(dá)到激勵(lì)作用的時(shí)候，管理的措施如何更新……

壽險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售激勵(lì)基本是旅游和實(shí)物兩大類(lèi)，旅游由以前的省內(nèi)，展轉(zhuǎn)省外，最后發(fā)展到國(guó)外市場(chǎng)，業(yè)務(wù)精英該去的地方去遍了。沒(méi)有什么景點(diǎn)或地方能夠打動(dòng)或刺激她們的神經(jīng)了。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更不必多說(shuō)，大到家用電器，小到生活必需品，樣樣都發(fā)過(guò)，電子產(chǎn)品發(fā)展速度都滿(mǎn)足不了激勵(lì)變化的速度。銷(xiāo)售人員的工作習(xí)慣是，看獎(jiǎng)勵(lì)決定做業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)的大就多做些，獎(jiǎng)勵(lì)的少就少做點(diǎn)，有一種“司有多大膽，人有多大產(chǎn)”的銷(xiāo)售怪圈。

（二）客戶(hù)——要獎(jiǎng)品談業(yè)務(wù)

在壽險(xiǎn)業(yè)的管理中，激勵(lì)是業(yè)務(wù)發(fā)展再上臺(tái)階的一種方式，銷(xiāo)售人員是公司與客戶(hù)的紐帶，銷(xiāo)售人員常常為達(dá)成業(yè)務(wù)，以各種方式贈(zèng)送或答謝客戶(hù)的支持和幫助，隨著公司間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，團(tuán)隊(duì)間的比強(qiáng)，銷(xiāo)售者的比拚，回饋客戶(hù)的方式多樣，回贈(zèng)的禮物厚重，追隨壽險(xiǎn)市場(chǎng)30%增長(zhǎng)模式的大發(fā)展大繁榮下，客戶(hù)越來(lái)越多地了解壽險(xiǎn)以外的利益，銷(xiāo)售行為的功利導(dǎo)致了鏈條的偏離，客戶(hù)不關(guān)注自己所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，也不去分析自己的風(fēng)險(xiǎn)缺口，而將注意力集中在風(fēng)險(xiǎn)以外的東西，顛倒了保險(xiǎn)的本質(zhì)，丟失了保險(xiǎn)的真諦。

（三）壽險(xiǎn)公司——無(wú)激勵(lì)停業(yè)務(wù)

壽險(xiǎn)公司通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)，壽險(xiǎn)這個(gè)特殊產(chǎn)品的銷(xiāo)售給公司增添了新的難度，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的高度歸一性，不能不讓各家公司開(kāi)始著手從其它的方面著手開(kāi)始突破，繁花似錦的激勵(lì)手段，風(fēng)格不一的客戶(hù)管理，模式多樣的職訓(xùn)等，總而言之，一方面在市場(chǎng)上講壽險(xiǎn)的意義和功用，另一方面卻不用保險(xiǎn)的內(nèi)涵去理解、去詮釋保險(xiǎn)，采用的非理性督導(dǎo)和激勵(lì)擴(kuò)張業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。管理習(xí)慣讓銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)上追求物質(zhì)超過(guò)了弄清壽險(xiǎn)本質(zhì)，造成公司不做激勵(lì)方案，就沒(méi)有業(yè)務(wù)的悲涼景象。

三、隱型策略下的管理導(dǎo)入

一種管理模式一旦成為習(xí)慣就難以在短時(shí)間內(nèi)改變，即使這種變化有利于雙方，也不太容易讓被管理者接受和認(rèn)可。壽險(xiǎn)的功用在于壽險(xiǎn)是盡責(zé)（對(duì)自己、對(duì)父母、對(duì)妻兒、對(duì)朋友、對(duì)社會(huì)）我們害怕：生病時(shí)無(wú)人照顧、貧窮時(shí)沒(méi)有援手、失業(yè)時(shí)無(wú)從接濟(jì)、孤寂時(shí)無(wú)友陪伴、怕無(wú)法照料家人、怕失去尊嚴(yán)、怕老年人無(wú)人奉養(yǎng)。人們都希望：幸福與安定的生活、受朋友、家人的尊重和愛(ài)戴、有能力照顧家庭、擁有健康的人生、在財(cái)產(chǎn)上有安全感、老年時(shí)無(wú)憂(yōu)、在生命危難中無(wú)慮。對(duì)自己盡責(zé)就是保證自己一生無(wú)論在何時(shí)何種情況下都能應(yīng)付人生出現(xiàn)的種種危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，以便讓我們有機(jī)會(huì)履行其它的責(zé)任。

管理者激勵(lì)舉措的理性化會(huì)從根本上紐轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的攻利性。壽險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售人員紛繁復(fù)雜，良莠不齊，如果沒(méi)能從意識(shí)形態(tài)方面扎根管理，而只飄浮于表面，以保費(fèi)多少定英雄，拋開(kāi)了保險(xiǎn)的原本，那么只能將這支本不“方圓”的大軍引領(lǐng)至非正常軌道，長(zhǎng)此以往，保險(xiǎn)將失去它原有的功能，百姓也會(huì)談保險(xiǎn)色變。

職場(chǎng)訓(xùn)練的規(guī)范常態(tài)化會(huì)從經(jīng)營(yíng)上避免攻利的訴求。保險(xiǎn)是金融領(lǐng)域的一個(gè)分支，有著及強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和學(xué)術(shù)性，但銷(xiāo)售人員來(lái)自四面八方，曾從事的工作千差萬(wàn)別，讓沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，行業(yè)深造的一批人經(jīng)過(guò)暫短的幾天培訓(xùn)，就能超常發(fā)揮功效，將保險(xiǎn)的內(nèi)涵講得栩栩如生，深入人心，傳承保險(xiǎn)大愛(ài)給人們和社會(huì)帶來(lái)的諸多意義，不經(jīng)過(guò)常態(tài)化日常強(qiáng)訓(xùn)意識(shí)，保險(xiǎn)真正的意義不可能被梳理清楚。只有正確引導(dǎo)銷(xiāo)售理念，不偏離保險(xiǎn)的本原，才會(huì)不斷打造符合社會(huì)和百姓需要的合格銷(xiāo)售經(jīng)理人。

客戶(hù)導(dǎo)向的配套服務(wù)正?；瘡膫?cè)面改善現(xiàn)狀。外部的力量也是行業(yè)發(fā)展的重要依托，保險(xiǎn)最重要的三大特性是安全性、保障性、確定性。安全性體現(xiàn)在用保險(xiǎn)管理現(xiàn)金，比其他金融產(chǎn)品更安全；保障性體現(xiàn)在可用“標(biāo)桿效應(yīng)”理解保險(xiǎn)的保障特性，通俗的講就是“花小錢(qián)辦大事”，保險(xiǎn)成為撬動(dòng)和諧社會(huì)的標(biāo)桿，而保險(xiǎn)人則是促進(jìn)社會(huì)和諧的使者；確定性體現(xiàn)在保險(xiǎn)合同可以約定未來(lái)若干年乃至終身的利益，可以長(zhǎng)期保值增值。如果外部的各層級(jí)監(jiān)管，各類(lèi)政策導(dǎo)向，各種行業(yè)自律行為都從根本上倡導(dǎo)保險(xiǎn)的真正功用，就會(huì)內(nèi)外營(yíng)造和諧保險(xiǎn)大愛(ài)。

激勵(lì)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理中不可或缺的管理手段之一，但不可以以物質(zhì)激勵(lì)作為唯一推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方式，如果僅以此拉動(dòng)業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，伴隨著銷(xiāo)售人員功利心的助長(zhǎng)，公司的后續(xù)發(fā)展將埋下不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)隱患，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，合規(guī)展業(yè)，良性發(fā)展將成為空談。合理的激勵(lì)措施，正確的激勵(lì)引導(dǎo)，規(guī)范的激勵(lì)制約，修正目前壽險(xiǎn)激勵(lì)中的畸態(tài)現(xiàn)狀，為銷(xiāo)售人員搭建清潔的發(fā)展平臺(tái)，回歸保險(xiǎn)本原，發(fā)揮保險(xiǎn)功用，以個(gè)人發(fā)展、公司經(jīng)營(yíng)、社會(huì)保障的融合為了客戶(hù)創(chuàng)造保險(xiǎn)大服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙守賓　壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理新思維 深圳出版社　2009-02-01

第3篇：保險(xiǎn)意義和感悟范文

歐建明先生今年40歲。從大學(xué)畢業(yè)之后，他就在廣州開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯。從部門(mén)普通的員工開(kāi)始做起，經(jīng)過(guò)近20年的奮斗，如今逐步在職場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，在廣州的一家大型國(guó)有企業(yè)擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理，每月收入在15000元左右。

而歐太太則于5年前從國(guó)企辭職，自己創(chuàng)業(yè)，成立一家小型的印務(wù)公司，公司的效益還不錯(cuò)，去除各項(xiàng)成本之后，年盈利超過(guò)20萬(wàn)元。歐太太每月給自己開(kāi)列的工資是稅后10000元。

歐先生和太太有一個(gè)女兒，今年5歲。一家三口的日常開(kāi)支還算比較節(jié)省，約為每月4000元。女兒教育費(fèi)2000元。太太的開(kāi)支主要由她自己的公司中列支。家里還請(qǐng)了個(gè)鐘點(diǎn)工，每月工資800元。

三口之家　收支有度

年度性收支方面，通常，歐先生年終能獲得8萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。歐先生的太太，每年也能從自己的公司獲得10萬(wàn)元的分紅。

每年暑期，一家三口會(huì)安排一次旅游，花費(fèi)約為1萬(wàn)元。另外，每年春節(jié)的時(shí)候，歐先生和太太還要給雙方的父母各1萬(wàn)元的孝親費(fèi)。

家庭資產(chǎn)方面，陳先生夫婦目前擁有廣州市區(qū)內(nèi)的一套住房，價(jià)值約230萬(wàn)元，但有65萬(wàn)元的房貸尚未還清，每月的房貸還款約為7000元。另外，歐先生夫婦還有5萬(wàn)元左右的活期存款、10萬(wàn)元左右的定期存款，市值20萬(wàn)元左右的股票資產(chǎn)，一輛客貨兩用車(chē)，市值約8萬(wàn)元。

歐先生目前擁有社保，此外，還購(gòu)買(mǎi)過(guò)一份保額為10萬(wàn)元的重大疾病險(xiǎn)。歐太太雖然已自己創(chuàng)業(yè)，但在離職之前社保繳費(fèi)已經(jīng)滿(mǎn)15年，且在自己創(chuàng)業(yè)之后，仍然堅(jiān)持繳費(fèi)，因此也能享受社保，除此之外，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)其他商業(yè)保險(xiǎn)。年總保費(fèi)支出，包括社保和商業(yè)保險(xiǎn)(包括車(chē)險(xiǎn))，合計(jì)約1萬(wàn)元。

面臨三大理財(cái)問(wèn)題

歐先生家庭目前遇到的主要問(wèn)題是，太太的企業(yè)眼下發(fā)展得不錯(cuò)，但如果要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的話(huà)，需要投入80萬(wàn)元左右更新一些機(jī)器設(shè)備。作為小型輕資產(chǎn)的企業(yè)，較難從銀行獲得貸款，因此，歐先生夫婦準(zhǔn)備自己來(lái)籌資。

但歐先生家庭的現(xiàn)金類(lèi)資產(chǎn)還不夠承擔(dān)這筆費(fèi)用，因此，歐先生夫婦考慮將目前自住的房產(chǎn)賣(mài)掉，以大換小，盤(pán)出一部分現(xiàn)金來(lái)發(fā)展企業(yè)。

歐先生夫婦想請(qǐng)教一下理財(cái)專(zhuān)家的問(wèn)題主要有三個(gè)：

一是用自住的房產(chǎn)以大換小來(lái)籌措企業(yè)的流動(dòng)資金是否可行，在具體的操作過(guò)程中，需要注意哪些問(wèn)題；

二是女兒將要進(jìn)入就學(xué)年齡，家庭該如何準(zhǔn)備好教育金；

三是夫妻二人的保險(xiǎn)保障是否足夠，該如何來(lái)完善保障。

家庭資產(chǎn)配置與具體投資建議

陳　婷

可可以說(shuō)，歐先生和太太擁有一個(gè)令常人羨慕的家庭，工作有成，還有一個(gè)可愛(ài)的女兒。

從財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)屬性來(lái)說(shuō)，該家庭屬于“雙支柱家庭”――夫妻雙方均是家庭的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而且收入相當(dāng)。

現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況分析

該家庭金融資產(chǎn)共35萬(wàn)元，其中生息資產(chǎn)30萬(wàn)元，僅占總資產(chǎn)的10.9％，這大大影響了家庭的投資收益。其余為房產(chǎn)和汽車(chē)，都是自用資產(chǎn)。

很顯然，該家庭雖然已經(jīng)邁入高收入家庭，但完全是靠工資性收入維持的，如果想要今后獲得財(cái)務(wù)上的自由，必須增加投資性收入。這一點(diǎn)一定要引起注意。

而且，保障性支出也明顯偏低，亟需調(diào)整。

具體家庭財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)估見(jiàn)診斷表。

家庭理財(cái)目標(biāo)分析

歐先生目前家庭理財(cái)目標(biāo)主要有三個(gè)方面，按照輕重緩急程度，我們一一分析來(lái)看。

首先，歐太太的印務(wù)公司需要購(gòu)買(mǎi)新機(jī)器擴(kuò)大生產(chǎn)，這是好事。但兩人認(rèn)為，小型企業(yè)較難從銀行獲得貸款，其實(shí)未必如此。雖然是小型企業(yè)，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上還是有一些金融機(jī)構(gòu)愿意為這類(lèi)企業(yè)做融資的。比如，民生銀行就有“商貸通”系列，專(zhuān)門(mén)為小型企業(yè)融資服務(wù)。只要有一定的抵押或可質(zhì)押物品，或者有三家小型企業(yè)互相擔(dān)保，或者企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押等，且有良好的繳稅記錄，還是比較容易獲得貸款支持的。寧波銀行等各城市商業(yè)銀行，也都針對(duì)小型甚至微型企業(yè)有相應(yīng)的貸款支持產(chǎn)品，而且業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍逐步擴(kuò)展到各地了。廣東地區(qū)應(yīng)該也有類(lèi)似的區(qū)域性金融機(jī)構(gòu)，可以為歐太太提供融資服務(wù)。

歐先生夫婦畢竟手握一套房產(chǎn)，即便剔除65萬(wàn)元的貸款本金余額，也還有160余萬(wàn)元的凈值。與其直接將房子賣(mài)出購(gòu)回一套小房，降低全家人的生活品質(zhì)，以小家庭作犧牲來(lái)發(fā)展自己的企業(yè)，不如在這套房產(chǎn)上做做文章，盡量通過(guò)現(xiàn)有房產(chǎn)來(lái)為自己的小企業(yè)獲得銀行貸款。這樣，既能保證家庭生活質(zhì)量短期內(nèi)不受困擾，也能解決私企的燃眉之急。

女兒的教育金儲(chǔ)備問(wèn)題。目前女兒已經(jīng)5歲，還要準(zhǔn)備大約18年的教育費(fèi)用，根據(jù)本刊以前的測(cè)算，孩子的教育費(fèi)用在50萬(wàn)－100萬(wàn)元，如果還要留學(xué)，則需要準(zhǔn)備更多資金。歐先生夫婦現(xiàn)在的年度結(jié)余還是不少的，可以盡早通過(guò)基金定投、教育金保險(xiǎn)等各類(lèi)方式，來(lái)為女兒建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的教育金賬戶(hù)。這個(gè)賬戶(hù)的錢(qián)就是專(zhuān)款專(zhuān)用，定期放人以后滾動(dòng)投資，每逢女兒教育過(guò)程中需要大筆支出時(shí)再提取一部分。這樣將來(lái)也可以減少家庭日常支出過(guò)程中，因?yàn)榕畠航逃饐?wèn)題突然出現(xiàn)一筆年度性大額“破壞性”支出。

具體資產(chǎn)配置和理財(cái)建議

首先，歐先生夫婦可以將自己的公豇和家庭的財(cái)務(wù)狀況綜合起來(lái)考慮，至少要有這個(gè)理念：公司發(fā)展的根本目的是讓自己的家庭更幸福。所以，可以借用家庭房產(chǎn)為歐太太公司所需貸款提供抵押物的支持，而將來(lái)公司產(chǎn)生更多利潤(rùn)后，如何分配和留存，也是要逐步考慮的。

其次，家庭的投資問(wèn)題一定要重視起來(lái)。別看現(xiàn)在收入還算高，生活也基本無(wú)憂(yōu)，但是人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)。他們現(xiàn)在持有的10萬(wàn)元定期存款就可以積極做一些中性偏激進(jìn)的投資。比如，購(gòu)買(mǎi)一些銀行理財(cái)產(chǎn)品，或者配置指數(shù)型或偏股型基金。目前股市點(diǎn)位已經(jīng)較低，雖然無(wú)法判定是否為底部，但介入時(shí)機(jī)已經(jīng)不算太差。

保險(xiǎn)建議

周　洋

先生夫婦是“雙支柱”家庭，兩個(gè)人都是家里的頂梁柱，任何一個(gè)人都不能“倒下”，否則，都會(huì)給家庭財(cái)務(wù)帶來(lái)重大負(fù)面影響。因此，在安排家庭保障時(shí)，夫妻=人都應(yīng)該重點(diǎn)保障。

針對(duì)歐先生夫婦實(shí)際保障比較低的狀況，建議兩人應(yīng)該首先購(gòu)置較高額度的人身險(xiǎn)，包括壽險(xiǎn)及意外險(xiǎn)產(chǎn)品。而且，通過(guò)主險(xiǎn)搭配附加險(xiǎn)等方式安排后，這些偏保障的產(chǎn)品成本支出上也不會(huì)很高。

建議兩人可以各配置一份“完美金生保障計(jì)劃”，均選擇30萬(wàn)元保額，主’要保險(xiǎn)利益為：身故、全殘30萬(wàn)元保障；16大類(lèi)重大疾病30萬(wàn)元保障；8種

重大疾病為雙倍給付即60萬(wàn)元保障；在給付重大疾病保險(xiǎn)金的同時(shí)將按保險(xiǎn)金額的10％也就是3萬(wàn)元給付“特別護(hù)理津貼”。以上任意一項(xiàng)之保險(xiǎn)金責(zé)任一經(jīng)給付，保障計(jì)劃即終止。保障計(jì)劃期滿(mǎn)，期間沒(méi)有發(fā)生理賠的，將給付相當(dāng)于全部已繳保險(xiǎn)費(fèi)的滿(mǎn)期保險(xiǎn)金。若兩人均采用年繳保費(fèi)方式，20年期繳，則合計(jì)年保費(fèi)約25000元／年，可以滿(mǎn)足家庭責(zé)任最重的這段時(shí)間內(nèi)基本的保障需求。

雖然歐先生本身已經(jīng)有10萬(wàn)元的商業(yè)重大疾病險(xiǎn)，但再增加30萬(wàn)元的保障額度，相對(duì)他的年收入而言，仍然是合理的，不會(huì)過(guò)多。

通過(guò)壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、兩全險(xiǎn)(含重大疾病保障)，總的身故或全殘額度至少應(yīng)該覆蓋他們的家庭負(fù)債額，以及家庭未來(lái)5～7年所需的生活費(fèi)用，也就是200萬(wàn)～260萬(wàn)元，因?yàn)榉蚱迋z的家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任是“雙支柱”型的，因此各自要分擔(dān)100萬(wàn)元左右的額度。

此外，由于歐太太是私營(yíng)業(yè)主，在社保繳納的金額也不是特別高，因此我們建議她最好為自己另外添置一些商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)，包括住院費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)類(lèi)、住院津貼類(lèi)的保障。報(bào)銷(xiāo)類(lèi)的產(chǎn)品最好選擇保障范圍可以涵蓋社保內(nèi)外的，津貼類(lèi)保險(xiǎn)選擇時(shí)注意額度要高一些，否則對(duì)她這樣的高收入人群而言保障意義就不大了。

女兒的教育金計(jì)劃，除了基金定投等方式外，建議也可以部分采用保險(xiǎn)理財(cái)?shù)姆绞?。比如，歐先生夫婦可以從年結(jié)余中拿出2萬(wàn)元，投入到金盛保險(xiǎn)的“全方位二代保險(xiǎn)計(jì)劃”，作為女兒的教育金儲(chǔ)備方式之一?；蛘咭部梢詮脑露冉Y(jié)余中拿出1500元放入該賬戶(hù)進(jìn)行投資。這是一款投連險(xiǎn)賬戶(hù)計(jì)劃。其中根據(jù)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益以及投資方向的不同，又分為卓越賬戶(hù)、穩(wěn)健賬戶(hù)、安心賬戶(hù)，歐先生可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行賬戶(hù)選擇及配置，通過(guò)長(zhǎng)期投資實(shí)現(xiàn)一定的資金收益。

中國(guó)的“金融煉金術(shù)”

秦　鳴

上海人民出版社近日推出由海通證券董事長(zhǎng)王開(kāi)國(guó)和華夏基金副總經(jīng)理王亞偉聯(lián)袂推薦的《知行合一――證券期貨高級(jí)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)指引》一書(shū)。

該書(shū)作者祝偉，是我復(fù)旦大學(xué)國(guó)際政治系的同門(mén)師弟，畢業(yè)后就開(kāi)始涉足證券期貨投資。及至近日拜讀到他的專(zhuān)著，才知當(dāng)年的國(guó)際問(wèn)題專(zhuān)家，如今已是參與過(guò)境內(nèi)外主要交易所證券、期貨、期權(quán)實(shí)際交易工作的為數(shù)不多的資深專(zhuān)家。

本書(shū)是作者基于長(zhǎng)期的交易筆記，經(jīng)過(guò)精心架構(gòu)后的一部精品力作。在書(shū)中，作者將華爾街的歷史積淀與中國(guó)古代哲學(xué)的東方式智慧相融合，結(jié)合自己的實(shí)踐感悟，構(gòu)建了自成一體的證券、期貨交易實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)。在這一實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)中，作者創(chuàng)造性地提出了一些新的概念和定義，并對(duì)交易過(guò)程進(jìn)行了流程化創(chuàng)建，為讀者清晰地展現(xiàn)了在紛繁復(fù)雜的證券期貨市場(chǎng)中，長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利的支持系統(tǒng)。而所有這些成功秘訣的解讀，最終都可歸結(jié)為本書(shū)的書(shū)名――知行合一。這也正是作者近20年投資生涯中，對(duì)于證券期貨交易最深刻的感悟。作者將由明代哲學(xué)家王陽(yáng)明提出的“知行合一”思想，運(yùn)用于對(duì)證券期貨交易過(guò)程的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，使得起始于西方的證券期貨投資與古老的東方智慧，完美地結(jié)合于一體。

“知”究竟指的是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。就是認(rèn)知層面：知道證券市場(chǎng)如何運(yùn)行，懂市場(chǎng)運(yùn)行的各種規(guī)則、變化。人性的缺陷制約著你追求“知”的境界。例如：人們會(huì)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)甚至僅憑直覺(jué)，就做出買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的決定。再如跟風(fēng)，還有所有投機(jī)者最大的心魔――僥幸……正是這些人性弱點(diǎn)，以不同的方式表現(xiàn)在股票期貨市場(chǎng)中。而這本書(shū)將為你帶來(lái)作者實(shí)踐中看到的、聽(tīng)到的、感悟到的各種易犯的錯(cuò)誤，和一些積淀的精華，來(lái)提醒、幫助你克服這些缺陷。同時(shí)教會(huì)你怎么比較科學(xué)去分析、測(cè)算市場(chǎng)的運(yùn)作。

第4篇：保險(xiǎn)意義和感悟范文

第一道：高香沁心

沸水高沖，熟悉的蘭花香蕩漾開(kāi)來(lái)，不用多言語(yǔ)，金黃的茶湯帶來(lái)了茶鄉(xiāng)質(zhì)樸的問(wèn)候。就像鐵觀音蓋不住的高香一般，剛見(jiàn)面的老唐熱情地向大家講述著“龍涓寶都”鐵觀音走進(jìn)《李小龍傳奇》劇組，成為其工作茶的經(jīng)過(guò)。講到鐵觀音獨(dú)特的香氣韻味征服了不少明星的時(shí)候，我們亦可以由衷地感受到老唐身為安溪茶人的自豪。

第二道：音韻悠長(zhǎng)

講到自己推出的“新概念工作茶”的時(shí)候，老唐一改先前的豪爽，如同一位體貼溫厚的長(zhǎng)者用自身的經(jīng)歷和我們講述著“成功和健康”的意義：一直從事保險(xiǎn)業(yè)的老唐，艱辛工作10多年，努力追求事業(yè)上的成功，卻因健康狀況問(wèn)題而不得不選擇了放棄。偶然機(jī)會(huì)，一本雜志上的一句古語(yǔ)“神龍嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”深深觸動(dòng)了正為健康煩惱的他，從此與茶結(jié)緣?！肮ぷ鳌?duì)于越來(lái)越多的人而言不僅僅是生活保障，更是自我價(jià)值體現(xiàn)的途徑。繁忙的工作和對(duì)成功的追求也在不知不覺(jué)中叫人忽視了自身的健康。當(dāng)我們?cè)诨ㄙM(fèi)更大的代價(jià)去換回原本屬于自己的健康的時(shí)候，我們也許才會(huì)感悟，一杯“工作茶”，一段放慢的節(jié)奏是那么的難能可貴。

在幾年的經(jīng)營(yíng)里，老唐發(fā)現(xiàn)在中國(guó)，悠久的茶文化浸潤(rùn)著我們的生活，自然也穿梭交織在我們的工作里，無(wú)論是白飲、接待還是饋贈(zèng)，茶，都是首選。 “新概念工作茶”的理念也由此而生。清新自然的味道帶給人們的不僅是舒心的感覺(jué)，還有就是寶貴的健康。因此老唐希望所有工作的人，都能與茶結(jié)緣，他相信一杯茶在提供人們健康的同時(shí)，其溫潤(rùn)的品質(zhì)也會(huì)提醒人們?cè)谧非蟪晒Φ穆飞喜煌P(guān)愛(ài)自己。

第三道：眾口有調(diào)

第5篇：保險(xiǎn)意義和感悟范文

穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了良好的收益，根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)顯示：20_年資金運(yùn)用受益868億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額328億元。標(biāo)準(zhǔn)普爾等三家國(guó)際著名投資服務(wù)機(jī)構(gòu)一致給予中國(guó)人壽A+或A1的最高評(píng)級(jí)，突出反映了中國(guó)人壽非凡的市場(chǎng)地位、龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)勁穩(wěn)定的盈利能力。接下來(lái)是小編為大家整理的關(guān)于保險(xiǎn)公司講話(huà)，方便大家閱讀與鑒賞!

保險(xiǎn)公司講話(huà)1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

你們好!

經(jīng)過(guò)短短四天的品格提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在任課老師們的精辟講解與詮釋下，在與老師、同學(xué)們的互動(dòng)研習(xí)過(guò)程中，我的心靈受到了極大的震撼，感悟頗多，我覺(jué)得十五種優(yōu)秀品格都是我們應(yīng)該具備的，下面就談一下我在此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的幾點(diǎn)主要體會(huì)：

一是：忠誠(chéng)、責(zé)任、感恩與敬業(yè)是企業(yè)員工首先應(yīng)具備的基本品格。企業(yè)是一顆大樹(shù)，背靠大樹(shù)好清涼，我們應(yīng)該而且必須竭盡自己所能使這顆大樹(shù)能夠根深葉茂、常青不衰，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能有納涼之陰，才能有一個(gè)美麗的家園而不是一片荒漠，我們才能有所依有所靠;只有把振興企業(yè)作為自己的一種義不容辭的責(zé)任，才能真正把忠誠(chéng)于企業(yè)做到實(shí)處;只有時(shí)時(shí)刻刻懷揣著一顆感恩之心，才能真正做到把敬業(yè)行為變?yōu)樽杂X(jué)的主動(dòng)行為。

二是：誠(chéng)信、尊重、明理與寬容是企業(yè)與員工、企業(yè)與企業(yè)之間營(yíng)造融洽關(guān)系的基本法則。誠(chéng)信、明理、寬容能夠贏得相互間的尊重，相互間的尊重能夠彰顯彼此的誠(chéng)信、明理與寬容。作為一名常年在外施工的礦建基層管理干部，我深刻體會(huì)到誠(chéng)信、尊重、明理與寬容對(duì)于搞好甲乙雙方關(guān)系以及打造一支和諧團(tuán)隊(duì)的重要性，一支和諧的團(tuán)隊(duì)在外反應(yīng)的不僅僅是團(tuán)隊(duì)自身的形象，它還對(duì)外展示了一個(gè)企業(yè)的形象，而且一支和諧的團(tuán)隊(duì)也是完成任務(wù)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。

三是：品格提升培訓(xùn)能夠提升員工的品格，有利于創(chuàng)建和諧企業(yè)，能夠凝聚企業(yè)人氣，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。礦建公司投入如此大的人力、物力和財(cái)力來(lái)進(jìn)行品格提升這樣的全員培訓(xùn)尚屬首次，今后希望公司能多進(jìn)行這樣的培訓(xùn)，我愿意接受這樣的培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)不斷提高自身素質(zhì)?？傊?，通過(guò)這次品格提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗多，十五種優(yōu)秀品格，以前在自己身上應(yīng)該說(shuō)或多或少的都存在一些，但不明晰，在頭腦中還只是一種模糊的概念，通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)十五種優(yōu)秀品格的涵義有了深刻的認(rèn)識(shí)，心靈得到洗禮，思想得到升華。

我是91年畢業(yè)參加工作的，經(jīng)歷了礦建由盛到衰、由衰到盛的發(fā)展過(guò)程，感悟很多，礦建公司由過(guò)去年產(chǎn)值只有千萬(wàn)元發(fā)展到今天年產(chǎn)值近10億、利潤(rùn)500__萬(wàn)元的這樣一個(gè)企業(yè)，這是礦建公司發(fā)展歷史上的一次大的飛躍，是在礦建公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在礦建公司廣大干部職工的共同努力之下，經(jīng)過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè)而取得的，成績(jī)來(lái)之不易，我們理應(yīng)倍加珍惜。企業(yè)的大發(fā)展，也給我們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)裕福利，使我們有了一個(gè)美麗的礦建家園。我感到自己已經(jīng)被融入其中，自己和企業(yè)已經(jīng)結(jié)成一個(gè)命運(yùn)共同體，企興我榮，企衰我恥，企業(yè)的興衰關(guān)乎著自己的福祉。創(chuàng)建和諧礦建，建設(shè)更加美麗的家園，是我們共同的心聲和共有的愿望，今天的輝煌和榮耀只能說(shuō)明過(guò)去，不能代表未來(lái)，礦建的未來(lái)就掌握在我們自己手中，靠我們?nèi)?chuàng)造。改制后的礦建面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)性質(zhì)與員工身份已經(jīng)發(fā)生了改變，但員工與企業(yè)的利益相關(guān)度卻更大了。改制后新的礦建公司的發(fā)展，需要一支品格更加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。提升品格，做強(qiáng)礦建成了擺在每位礦建員工面前的一個(gè)課題，應(yīng)該如何去做?企業(yè)用我，我能干好的企業(yè)用人新理念給出了明確答案，也給我們指出提升努力的方向，必須深刻理解這句話(huà)的涵義。企業(yè)用我這是企業(yè)對(duì)我的肯定、尊重，也是一種承諾;企業(yè)用我給了我充分展示自我的平臺(tái);我能干好是我對(duì)企業(yè)的認(rèn)可、尊崇、也是一種承諾。

今后，我將把這次品格提升培訓(xùn)中學(xué)的新理念與實(shí)踐相結(jié)合，在工作實(shí)踐中不斷提升自己的品格，不僅要提升自己的品格，還要努力去影響和帶動(dòng)周?chē)娜耍υ诨鶎訋С鲆恢Ц咂犯竦膱F(tuán)隊(duì)，把提升品格，做強(qiáng)礦建作為自己對(duì)礦建的一個(gè)承諾。最后，讓我在此表示一下感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我提供這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，給了我最大的福利，感謝老師們的精辟詮釋?zhuān)銈兊男燎诟冻?，給了我極大的收獲，也謝謝同學(xué)們的幫助與支持，你們的幫助與支持給了我自信和勇氣，謝謝你們!

謝謝!

保險(xiǎn)公司講話(huà)2尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友、女士們、先生們：

大家上午好!

非常榮幸今天能夠邀請(qǐng)到各位朋友前來(lái)參加，由泰康人壽廣西分公司南寧本部舉辦的“財(cái)富之路金牌加盟商——大型事業(yè)說(shuō)明會(huì)”!首先，我僅代表泰康人壽南寧本部總經(jīng)理室及千余名員工隊(duì)伍，對(duì)各位的到來(lái)表示誠(chéng)摯的問(wèn)候和熱烈的歡迎，歡迎大家!

20_年，是意義非凡的一年，是泰康人壽成立15周年，里程碑式的一年。泰康人壽在社會(huì)各界和廣大客戶(hù)的信賴(lài)與支持下，取得了長(zhǎng)足穩(wěn)健的發(fā)展。從創(chuàng)業(yè)伊始的基礎(chǔ)薄弱、執(zhí)著堅(jiān)韌，到發(fā)展時(shí)的勵(lì)精圖治、銳意進(jìn)取，再到壯大時(shí)的高瞻遠(yuǎn)矚、穩(wěn)立潮頭，泰康人壽走出了一條健康穩(wěn)艦可持續(xù)發(fā)展的夢(mèng)想之路。今天前來(lái)參加加盟恰談會(huì)的朋友們，都是來(lái)自社會(huì)各界不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，出于對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景的信心，和對(duì)泰康人壽的信任與關(guān)注，我們相聚在此，共同度過(guò)一個(gè)美好而愉快的上午。

泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn)成立的全國(guó)性、股份制人壽保險(xiǎn)公司，公司總部設(shè)在北京。

自成立以來(lái)，泰康人壽一直重視公司治理結(jié)構(gòu)的不斷完善。20_年11月，全面完成經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的外資募股工作，建立了國(guó)際化的公司治理結(jié)構(gòu)。在以董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升為核心的專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，泰康人壽發(fā)展迅速。截至20_年底，泰康人壽總資產(chǎn)近5000億元，凈資產(chǎn)近超200億元，償付能力充足率超170%。當(dāng)年保費(fèi)收入868億元。當(dāng)年稅后利潤(rùn)超21億元。成立20_年

以來(lái)，泰康人壽主動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)，深化調(diào)整結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化方向和價(jià)值管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長(zhǎng)。多年以來(lái)，泰康人壽連續(xù)入圍榮列“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”百?gòu)?qiáng)企業(yè)。截至目前，泰康人壽在全國(guó)設(shè)立了35家分公司，近300余家中心支公司，擁有近40萬(wàn)的員工隊(duì)伍，形成了完整的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前泰康人壽正在為上億的個(gè)人和機(jī)構(gòu)客戶(hù)，提供著專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的人壽保險(xiǎn)服務(wù)，公司目前累計(jì)賠付客戶(hù)近720萬(wàn)人次、累計(jì)賠付金額已近70億元。

保險(xiǎn)是人類(lèi)偉大的發(fā)明，是傳遞愛(ài)與責(zé)任的行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)蓬勃發(fā)展的今天，保險(xiǎn)的意義與功用將更為凸顯，相信今天您的明智決定，將是明天無(wú)悔的選擇，在此，誠(chéng)摯邀約在座的各位朋友以及更多的有識(shí)之士，加盟泰康，與我們一起，攜手并肩，以中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)先行者的身份,共創(chuàng)財(cái)富人生，邁向中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的美好明天!

最后再次真誠(chéng)感謝大家的臨恁，謝謝大家!謝謝!

保險(xiǎn)公司講話(huà)3尊敬的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

很高興今天能參加我們新員工培訓(xùn)的動(dòng)員大會(huì)，能和各位新同事見(jiàn)面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)你們的加盟表示熱烈的歡迎!感謝你們對(duì)公司的關(guān)注和信任。我可以明確地告訴你們，你們的選擇是明智的!

我今天講話(huà)的主題是：轉(zhuǎn)變角色、認(rèn)真學(xué)習(xí)、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)?cè)谖覀冎袊?guó)，年齡超過(guò)十八歲就算成年人了，但我認(rèn)為，真正長(zhǎng)大成人的標(biāo)志是思想獨(dú)立和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。我們以前在家里，什么事都有父母幫操辦著，在學(xué)校里面又是靠父母供錢(qián)上學(xué)，可以說(shuō)是衣食無(wú)憂(yōu)。但現(xiàn)在不一樣了，你們從學(xué)校走向社會(huì)，就預(yù)示著必須從依賴(lài)走向獨(dú)立。在座的新同事中，有三分之二的人是剛剛從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)走向社會(huì)、走進(jìn)公司的，展現(xiàn)在你面前的，將是與學(xué)校截然不同的生活環(huán)境。擺在你們面前的首要任務(wù)，要迅速完成以下兩個(gè)轉(zhuǎn)變。一是從學(xué)校學(xué)生到公司員工的轉(zhuǎn)變;二是從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。

首先是從學(xué)校學(xué)生到公司員工的轉(zhuǎn)變。以前在學(xué)校，只要不違反學(xué)校規(guī)定，想怎么樣就怎么樣，考試只要及格就阿尼陀佛了;但到了公司，你必須更加注重工作業(yè)績(jī)，必須具備更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和工作責(zé)任心。以前在學(xué)校，你們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，把功課學(xué)好是學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)你們的主要要求，學(xué)習(xí)成績(jī)是衡量你們學(xué)習(xí)的主要指標(biāo)，到了公司之后，你們當(dāng)務(wù)之急就是學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技能，更多的要考慮工作效率、部門(mén)績(jī)效和公司利潤(rùn)，而工作業(yè)績(jī)變成了你們工作好壞的主要指標(biāo)。所以，在公司的環(huán)境下，實(shí)踐學(xué)習(xí)能力比理論考試能力更重要，更關(guān)鍵。

要實(shí)現(xiàn)這種從學(xué)校人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，需要你們變成一個(gè)有目標(biāo)、有紀(jì)律、有專(zhuān)長(zhǎng)的人。

有目標(biāo)，要求你們對(duì)自己的職業(yè)生涯要有一個(gè)合理的規(guī)劃，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，持之以恒地為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)努力奮斗。有了強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，你就會(huì)覺(jué)得渾身有勁，遇到困難就不會(huì)退縮?，F(xiàn)在你們剛剛進(jìn)入公司，都將準(zhǔn)備或者正在參加公司的新員工培訓(xùn)，從某種意義上說(shuō)，你們就像處于同一起跑線(xiàn)上賽車(chē)，是否有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，決定了你們發(fā)動(dòng)機(jī)的排量是1.3升，還是2.4升，甚至是4.0升，決定了你們當(dāng)中誰(shuí)跑得更快，誰(shuí)跑得更遠(yuǎn)。

有紀(jì)律，要求每個(gè)員工都要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。鐵的紀(jì)律是組織戰(zhàn)斗力的強(qiáng)有力保障。公司實(shí)行軍事化管理模式，要求員工培養(yǎng)部隊(duì)的生活習(xí)慣，發(fā)揚(yáng)軍隊(duì)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，具備軍人的執(zhí)行能力。我們?yōu)槭裁窗汛蠹野才旁谖渚笓]學(xué)院培訓(xùn)，為什么安排大家參加軍訓(xùn)?就是為了讓大家親身感受部隊(duì)的管理氛圍，通過(guò)軍訓(xùn)來(lái)磨練你們的堅(jiān)強(qiáng)意志，加強(qiáng)組織紀(jì)律性學(xué)習(xí)，使你們迅速成長(zhǎng)為合格的新員工。如果你們能把軍訓(xùn)的意義上升到這樣的高度，你們就能從中得到收獲。在這過(guò)程中，可能個(gè)別人會(huì)打退堂鼓，那很遺憾，是他自己淘汰了自己。對(duì)于那些堅(jiān)持下來(lái)的人，我祝賀你們，你們?yōu)樽约河旨恿艘环?，迎接你們的將是更大的挑?zhàn)和機(jī)遇。希望你們能夠以一名軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，尊重教官，服從命令、聽(tīng)從指揮、嚴(yán)守紀(jì)律，展現(xiàn)出良好的精神面貌，為完成從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變邁出重要的一步。

有專(zhuān)長(zhǎng)，要求每個(gè)新員工快速學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握技術(shù)技能，并能有效應(yīng)用于具體工作。在學(xué)校要求的是考試成績(jī)，在單位要求的卻是工作業(yè)績(jī)。沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，工作業(yè)績(jī)是空談。我們公司是一家為移動(dòng)、聯(lián)通和電信等運(yùn)營(yíng)商提供通信工程施工和維護(hù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有很強(qiáng)的要求，你們必須虛心地向師傅們學(xué)習(xí)，掌握好技術(shù)本領(lǐng)，做到學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)，術(shù)有專(zhuān)攻。

其次，要實(shí)現(xiàn)由理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。你們剛從學(xué)校畢業(yè)，理論學(xué)習(xí)能力一般都比實(shí)際操作能力要強(qiáng)。到了企業(yè)，對(duì)你們的要求剛好相反。我剛才告訴大家公司對(duì)員工技術(shù)方面有很強(qiáng)的要求，但也沒(méi)有大家想象中那么復(fù)雜。用董事長(zhǎng)的話(huà)來(lái)講很簡(jiǎn)單，就是打洞-立桿-放纜-布線(xiàn);你們要樹(shù)立信心，只要大家堅(jiān)定信念，勇于實(shí)踐，就一定能夠很快把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力。要知道：成功永遠(yuǎn)屬于那些具有強(qiáng)力自信心并付諸行動(dòng)的人。

另外，在座的諸位新員工中，有三分之一的人有過(guò)工作經(jīng)歷，對(duì)于你們，也要實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)變：那就是實(shí)現(xiàn)由打短工到干事業(yè)的轉(zhuǎn)變。

你們能夠加盟我們公司，是對(duì)我們公司的信任和支持，我們公司是真誠(chéng)的歡迎大家的到來(lái)。同時(shí)，我們也相信大家是帶著期盼，帶著激情，帶著理想而來(lái)的，是想在這個(gè)地方施展才華，干出一翻事業(yè)的。但是，要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，就必須樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念并具備強(qiáng)烈的事業(yè)心，自覺(jué)克服打短工的不正確想法，把自己所從事的工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。干事業(yè)需要強(qiáng)烈的事業(yè)心，有句廣告詞說(shuō)得好：心有多大，世界就有多大!人的一生哪有那么多轟轟烈烈的大事去做，成功于無(wú)數(shù)平凡的小事當(dāng)中;輝煌的背后，更多的是默默無(wú)聞的奮戰(zhàn)。我們公司在廣西通信工程行業(yè)的實(shí)力和業(yè)務(wù)范圍均屬前列，我們完全能夠?yàn)閮?yōu)秀人才提供良好的發(fā)展平臺(tái)。

有些新員工做了一段時(shí)間后常常會(huì)埋怨：我工作那么辛苦，為什么不見(jiàn)公司為我提崗位、加工資?針對(duì)類(lèi)似的問(wèn)題，我想告訴你們，我們從來(lái)不否認(rèn)努力和成功存在正比關(guān)系，但我們更加覺(jué)得，達(dá)到成功存在一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，你們的付出和業(yè)績(jī)積累到一定程度才會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，為你帶來(lái)階段性的成功。請(qǐng)大家記住，工作業(yè)績(jī)和能力提高是成功的基本要素，職位和工資只是其中的附帶產(chǎn)品。香港富商李嘉誠(chéng)17歲就當(dāng)推銷(xiāo)員，別人每天干8小時(shí)，他每天卻要干16個(gè)小時(shí)，正是他的堅(jiān)持不懈、堅(jiān)忍不拔成就了今天的華人首富。

在工作中，新職員經(jīng)常會(huì)出差錯(cuò)，有時(shí)會(huì)被老員工或者上級(jí)批評(píng)，這需要你有一定的承受能力。當(dāng)然，我不是要你默默接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，而是要求你在受到批評(píng)后，要做好心理調(diào)整，不會(huì)因?yàn)橐淮问《倚膯蕷?，相反?yīng)從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把以后的工作做好。

在工作中，你又有可能會(huì)遇到一些管理不規(guī)范或者有失公平的地方，這時(shí)候，你千萬(wàn)不要牢騷滿(mǎn)腹、憤憤不平，那樣只會(huì)誤導(dǎo)你的思維、分散你的精力。你應(yīng)該將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，及時(shí)地反饋給你的主管，并提出你的寶貴建議;公司和你都將會(huì)在問(wèn)題的改善中不斷成長(zhǎng)。

我誠(chéng)心的提醒你們：機(jī)會(huì)只青睞那些有準(zhǔn)備的人，只青睞那些積極主動(dòng)的人，半途而廢收獲的將是失敗和悔恨。

最后，我要告訴大家：在學(xué)習(xí)和工作中一定要注意安全、注重質(zhì)量。安全是工作的前提，質(zhì)量是企業(yè)的生命。今年是公司的安全年、質(zhì)量年，建立健全公司安全管理體系和質(zhì)量管理體系是公司的兩大年度目標(biāo)，這兩項(xiàng)工作直接管理到公司的利益和聲譽(yù)，直接影到公司的下一步發(fā)展，直接與在座的各位新員工具體工作相關(guān)，所以，我希望我們的教官同志們及時(shí)向新員工們灌輸公司的管理理念，以身作則，規(guī)范操作，講究質(zhì)量，有效提高新員工們的安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。我們新員工也要切合公司的管理要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程和施工規(guī)范，嚴(yán)格按照規(guī)范要求開(kāi)展工作，杜絕安全事故，力創(chuàng)精品工程。

新員工朋友們，你們是公司的新生力量，你們的到來(lái)為公司注入新鮮血液。公司是一個(gè)大煉爐，公司的培養(yǎng)教育和你們?cè)诠ぷ髦杏龅降睦щy挫折、付出的汗水都將為你們鍛煉成為一塊好鋼創(chuàng)造良好條件，我們這些老員工們也十分愿意為你們的成長(zhǎng)提供全力幫助，更期待著早日能和你們攜手共進(jìn)，并肩作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績(jī)!

最后預(yù)祝本次新員工培訓(xùn)工作取得圓滿(mǎn)成功，祝各位新同事們生活愉快、工作順利!

謝謝大家!

保險(xiǎn)公司講話(huà)4各位尊敬的嘉賓、各位同仁：

大家下午好!

首先，我代表市公司總經(jīng)理室，代表溫州國(guó)壽全體員工，對(duì)前來(lái)參加“財(cái)富人生”事業(yè)說(shuō)明會(huì)的嘉賓朋友們，表示最誠(chéng)摯的問(wèn)候和歡迎，歡迎你們!(停頓、掌聲)

我相信今天前來(lái)參加事業(yè)說(shuō)明會(huì)的嘉賓朋友，都是來(lái)自不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，正是出于對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展前景的憧憬，和對(duì)中國(guó)人壽的信任與關(guān)注，我們今天才有緣相聚在這里。

我們中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份公司，作為一家世界500強(qiáng)的保險(xiǎn)企業(yè)，在國(guó)務(wù)院、保監(jiān)委的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，已走過(guò)了五十七年的風(fēng)雨歷程。資產(chǎn)總額從1997年產(chǎn)壽險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)的746億，增加到20_年末的9100億，一直在壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額中占主導(dǎo)地位。

20_年，中國(guó)人壽喜事連連，繼在香港、紐約兩地上市后在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)成功回歸，并且成為全球市值排名第一的上市壽險(xiǎn)公司。四度入選了美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的世界500強(qiáng)企業(yè)，目前排名第217位。連續(xù)三年在《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》評(píng)選活動(dòng)中榮獲中國(guó)十大品牌。最近再度被國(guó)際知名財(cái)經(jīng)雜志《歐洲貨幣》評(píng)為亞洲最好的保險(xiǎn)公司，我們想這不僅是中國(guó)人壽的驕傲，也是中華民族的驕傲!

在溫州這座充滿(mǎn)活力的城市，中國(guó)人壽同樣大有作為,公司下設(shè)10個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有近5000名員工及人隊(duì)伍，至今承保客戶(hù)超過(guò)150余萬(wàn)人，20_年保費(fèi)收入達(dá)21.7億元!比上年同期增長(zhǎng)21.6%!連續(xù)十年占據(jù)

了溫州80%的市場(chǎng)份額!

各位嘉賓朋友，保險(xiǎn)是人類(lèi)偉大的發(fā)明,在經(jīng)濟(jì)社會(huì)蓬勃發(fā)展的今天,保險(xiǎn)的功用更為凸現(xiàn),擁有750萬(wàn)人口的溫州，20_年GDP為1834億元，城市居民人均可支配收入達(dá)到3118美元，已經(jīng)處于中等收入國(guó)家和地區(qū)水平，但壽險(xiǎn)保費(fèi)收入僅占居民儲(chǔ)蓄余額的2.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于15-20%的世界發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平。我們可以盡情想象,這是一個(gè)多么巨大的空間,美麗富庶的城市和無(wú)限光明的朝陽(yáng)行業(yè)，相信今天你的決定，將是明天無(wú)悔的選擇，誠(chéng)摯邀約今天的嘉賓朋友以及更多的有識(shí)之士，與我們一起，攜手并肩，以中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)先行者的身份,共創(chuàng)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的輝煌,共圓你的理想之夢(mèng)!

謝謝!

保險(xiǎn)公司講話(huà)5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家上午好!

今天，我很高興參加太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)__支公司開(kāi)業(yè)典禮。在此，我謹(jǐn)代表__鎮(zhèn)黨委政府對(duì)太平洋產(chǎn)險(xiǎn)__支公司的開(kāi)業(yè)表示熱烈的祝賀，向參加今天開(kāi)業(yè)典禮的各位來(lái)賓、各界朋友表示熱烈的歡迎!

__鎮(zhèn)位于江蘇昆山與上海青浦交界處，坐落在美麗的__湖畔。這里綠樹(shù)成蔭，風(fēng)景如畫(huà)，擁有15公里湖岸線(xiàn)，是“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”。近年來(lái)，在加快推進(jìn)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的歷程中，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持又好又快的發(fā)展勢(shì)頭。

中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一家實(shí)力雄厚的全國(guó)性專(zhuān)業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，在國(guó)內(nèi)外享有較高的社會(huì)信譽(yù)和商業(yè)信譽(yù)。太平洋產(chǎn)險(xiǎn)公司扎根昆山20_年來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理理念，積極適應(yīng)昆山保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不斷擴(kuò)大發(fā)展空間，現(xiàn)已發(fā)展成為一家備受客戶(hù)青睞、深得社會(huì)認(rèn)同、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)公司。今天，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)__支公司正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著太平洋產(chǎn)險(xiǎn)正在迅速布局、完善在昆山地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我鎮(zhèn)提速發(fā)展服務(wù)業(yè)、豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)具有重要意義。

如今支公司剛剛起步，發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，鎮(zhèn)黨委政府將大力支持支公司的發(fā)展壯大。希望支公司開(kāi)業(yè)后，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新服務(wù)方式，提供優(yōu)質(zhì)并具特色的保險(xiǎn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收，為促進(jìn)__鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展、全力決勝現(xiàn)代化作出新的更大貢獻(xiàn)。

最后預(yù)祝太平洋產(chǎn)險(xiǎn)__支公司開(kāi)業(yè)大吉，事業(yè)興旺!祝大家身體健康，闔家幸福，萬(wàn)事如意!

第6篇：保險(xiǎn)意義和感悟范文

一、 學(xué)會(huì)觀察，建立數(shù)感

新課程理念帶給我們新的啟示，學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)該有利于學(xué)生的觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)以及推理交流等，只有現(xiàn)實(shí)、有意義、富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)內(nèi)容才更有利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。數(shù)學(xué)是思維的體操，觀察是思維的觸角，在觀察中，學(xué)生對(duì)事物的認(rèn)識(shí)才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為形成和發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)知識(shí)開(kāi)辟了綠色通道。因此，在教學(xué)中，筆者引導(dǎo)學(xué)生多觀察自己身邊的事物，通過(guò)觀察思考，去感受數(shù)的意義，從而建立數(shù)感。如教學(xué)“10以?xún)?nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)”，在認(rèn)識(shí)“1”時(shí)，筆者讓學(xué)生課余先觀察現(xiàn)實(shí)生活中有哪些事物是用“1”表述的。課上針對(duì)學(xué)生的回答筆者羅列出：1只小雞、1張課桌、1粒米、1顆枇杷、1打鉛筆……隨后筆者引導(dǎo)學(xué)生數(shù)一數(shù)幾顆枇杷是一串？幾枝鉛筆是一打？在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生很自然地理解了“1”既可以表示如1枝鉛筆、1顆枇杷等這樣的1個(gè)個(gè)體；可以表示如1打鉛筆，一串枇杷等這類(lèi)個(gè)體的1個(gè)集合；還可以表示如1個(gè)國(guó)家這樣一個(gè)很大的物體；也可以表示如1粒米這樣極小的物體……在“潤(rùn)物無(wú)聲”中滲透了“1”中有多、多中有“1”的思想。

二、動(dòng)手操作，發(fā)展數(shù)感

操作是學(xué)生指尖上跳躍的智慧。動(dòng)手操作，學(xué)生可以讓多種感官參與到活動(dòng)中，為他們認(rèn)識(shí)事物打下基礎(chǔ)，它將展現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，使經(jīng)驗(yàn)不斷得到內(nèi)化和提升，為學(xué)生的發(fā)展撐開(kāi)一片天地。因此，筆者在平時(shí)的教學(xué)中，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)特別關(guān)注，將它設(shè)置在教材內(nèi)容和學(xué)生內(nèi)在需求的“不平衡”處，從而激發(fā)學(xué)生探究的欲望，在親歷動(dòng)手操作的過(guò)程中發(fā)展他們的數(shù)感。如 “分?jǐn)?shù)的意義”這一課的教學(xué)，筆者安排學(xué)生分組動(dòng)手平均分1根1米長(zhǎng)的繩子，1張白紙和8個(gè)圓片，邊動(dòng)手邊引導(dǎo)他們思考：可以有幾種分法？分別平均分成了幾份？一份各占整體的幾分之一？在動(dòng)手操作中，學(xué)生的體驗(yàn)增強(qiáng)了，他們逐步認(rèn)識(shí)到平均分的不僅可以是一個(gè)物體，一個(gè)計(jì)量單位，還可以是幾個(gè)物體組成的一個(gè)整體。學(xué)生順理成章地與實(shí)際操作相融合，用自己的語(yǔ)言概括出了分?jǐn)?shù)的意義，對(duì)分?jǐn)?shù)建立了初步感知。

三、注重估算，增強(qiáng)數(shù)感

生活中，有時(shí)并不需要精確的計(jì)算，估算就有了用武之地。在日常生活中，估算的實(shí)際運(yùn)用更廣泛，它對(duì)發(fā)展學(xué)生的數(shù)感更有幫助。因此，我們?cè)诮虒W(xué)中要善于抓住有利時(shí)機(jī)，讓學(xué)生常估算，多體驗(yàn)估算的魅力所在，增強(qiáng)估算意識(shí)，逐漸形成較強(qiáng)的量化能力，養(yǎng)成良好的估算習(xí)慣，以此來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的數(shù)感。如：“一輛汽車(chē)每小時(shí)行駛42千米，從甲城到乙城用了9小時(shí)，甲乙兩城大約相距多少千米？”在估算過(guò)程中，有的學(xué)生認(rèn)為：40×10 =400， 估計(jì)在400千米左右。有的學(xué)生認(rèn)為：42×10 = 420，比420千米要少一點(diǎn)。也有的學(xué)生提出：40×9 =360，肯定要比360千米要多一些。諸如這些方法，教師都要加以鼓勵(lì)，搭建平臺(tái)，讓他們進(jìn)行一番討論，學(xué)生在思維的相互碰撞中，各種算法的特點(diǎn)被比較了出來(lái)，自己的估算方法也得到了不斷地完善，估算的意識(shí)和策略逐步形成，從而把估算內(nèi)化為一種自覺(jué)、自主的意識(shí)。

四、拓展運(yùn)用，升華數(shù)感

數(shù)感是一種意識(shí)活動(dòng)，更是一種心靈的感受，它在人的頭腦中潛伏著，這種智力活動(dòng)是相當(dāng)高級(jí)的。具備良好數(shù)感的人，在關(guān)鍵時(shí)候需要發(fā)揮作用時(shí)，它就會(huì)及時(shí)閃現(xiàn)靈感，特別是新知識(shí)教授之后，良好的數(shù)感有利于促進(jìn)知識(shí)的深化，幫助學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)。如此一來(lái)，學(xué)生所獲得的知識(shí)才能融會(huì)貫通，而這又是一個(gè)至高的境界，如果沒(méi)有一個(gè)積累的過(guò)程是難以實(shí)現(xiàn)的。所謂厚積才能薄發(fā)，如在教學(xué)“利息的計(jì)算”后，筆者安排學(xué)生討論：如果你有壓歲錢(qián)2000元，打算怎么存？并闡述自己這樣做的理由。多數(shù)學(xué)生計(jì)算了一遍一年期、兩年期的存款利息后說(shuō)明了自己的存法，并講述了這樣做的理由。有學(xué)生提出，用其中的1000元去資助一個(gè)貧困學(xué)生，剩下的1000元存銀行，所得的“利息（效益）”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些銀行利息；有學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)保險(xiǎn)也不失為一種好方法。這時(shí)，筆者進(jìn)行了一番適時(shí)恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，不僅讓學(xué)生輕輕松松地掌握了知識(shí)，而且那些經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的概念也吸引了學(xué)生，因?yàn)榕c學(xué)生的實(shí)際生活息息相關(guān)，所以在學(xué)生頭腦中留下了深刻的印象，學(xué)生的數(shù)感得到了升華。

第7篇：保險(xiǎn)意義和感悟范文

一、精彩導(dǎo)入，激發(fā)興趣

美國(guó)心理學(xué)家布魯納說(shuō)：“學(xué)習(xí)最好的刺激乃是對(duì)所學(xué)科的興趣?！迸d趣是最好的老師，是求知的先導(dǎo)。探究式學(xué)習(xí)的教學(xué)導(dǎo)入設(shè)計(jì)，必須引起學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的探究興趣，同時(shí)符合學(xué)科的特點(diǎn)及教材自身的性質(zhì)，可以通過(guò)寓言故事、小品、歌曲、笑話(huà)等導(dǎo)入，讓學(xué)生帶著問(wèn)題進(jìn)行活動(dòng)。如在講《用量變引起質(zhì)變的道理看問(wèn)題》時(shí)，我引用了一則笑話(huà)《少了兩千克》：妻子站在秤上高興地對(duì)丈夫說(shuō)：“親愛(ài)的，快來(lái)看，我體重少了兩千克?！薄坝H愛(ài)的，那是因?yàn)槟銢](méi)有化妝?！憋@然，這則笑話(huà)中，妻子化妝前后竟然體重不一樣，它辛辣地諷刺了妻子平時(shí)化妝涂抹的脂粉是在太多了。學(xué)生一聽(tīng)笑話(huà)，哄堂大笑。在笑聲中，他們感悟了：做事情，要注意分寸，掌握火候，堅(jiān)持適度的原則。在導(dǎo)入新課程中還可以針對(duì)學(xué)生好奇心強(qiáng)，對(duì)具體、直接和新的事物比較敏感的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如教學(xué)《股票債券商業(yè)保險(xiǎn)》時(shí)，我是這樣導(dǎo)入的：首先讓學(xué)生欣賞多媒體課件——由歌曲《死了都要愛(ài)》改編的《死了都不賣(mài)》的Flas、歌曲，讓學(xué)生看一些過(guò)去的股票，初步感受到股市對(duì)人們的吸引力和對(duì)人們生活產(chǎn)生的巨大影響。在學(xué)生有了感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，老師積極引導(dǎo)學(xué)生思考投資對(duì)我們生活的影響，自然地導(dǎo)入教學(xué)內(nèi)容，這樣學(xué)生的積極性立即調(diào)動(dòng)起來(lái)了。

“良好的開(kāi)端是成功的一半。”在課堂教學(xué)中教師如果能抓住導(dǎo)入新課這一環(huán)節(jié)，通過(guò)有趣的比喻、精彩的名言、簡(jiǎn)短的故事來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，先聲奪人，會(huì)收到良好的教學(xué)效果。古人亦云：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！庇信d趣才有渴求，有渴求才會(huì)主動(dòng)積極。所以，要讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，首先就要激發(fā)學(xué)生的興趣，喚醒學(xué)生的主體意識(shí)，讓學(xué)生積極參與教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。這充分體現(xiàn)了探究式教學(xué)的要求。

二、合作探究，突出學(xué)生主體地位

學(xué)生在自學(xué)探究中，難以解決的問(wèn)題，不能由教師包辦代替，教師可綜合學(xué)生的疑問(wèn)，適度給予啟發(fā)，遵循由易到難，循序漸進(jìn)的原則，通過(guò)降低問(wèn)題難度，指出解決問(wèn)題的關(guān)鍵思路，組織學(xué)生進(jìn)一步合作探究。如在學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)與知識(shí)文化修養(yǎng)》一課時(shí)，針對(duì)許多學(xué)生的質(zhì)疑的“思想道德修養(yǎng)與知識(shí)文化修養(yǎng)誰(shuí)更重要”這一問(wèn)題，設(shè)計(jì)了一系列啟發(fā)誘導(dǎo)，解疑導(dǎo)撥的問(wèn)題：1、思想道德修養(yǎng)與知識(shí)文化的含義是什么？2、二者的關(guān)系怎樣？3、知識(shí)文化修養(yǎng)的意義是什么？4、怎樣才算一名合格的人才？這一系列問(wèn)題的設(shè)計(jì)，點(diǎn)撥了學(xué)生解決問(wèn)題的思路，達(dá)到釋疑的目的。課堂中通過(guò)多種形式的合作探究，讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)。又如在突破“信用工具和外匯”這一框的難點(diǎn)問(wèn)題：信用工具時(shí)，首先細(xì)化問(wèn)題，讓教學(xué)難點(diǎn)分散，有利于學(xué)生探究。一般可設(shè)計(jì)這些問(wèn)題：1、在核算經(jīng)濟(jì)往來(lái)時(shí)，通常使用什么結(jié)算方式？2、你在生活中使用什么樣的信用工具？3、你對(duì)使用信用工具的感覺(jué)是什么？通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)題，進(jìn)行解疑導(dǎo)撥，讓學(xué)生主動(dòng)參與，合作探究，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。

第8篇：保險(xiǎn)意義和感悟范文

第二天就要結(jié)婚的巴士司機(jī)與售票員女友沉浸在未來(lái)的幸福憧憬中，邊開(kāi)車(chē)邊開(kāi)著玩笑。巴士一站站按部就班地?？?，形形的乘客上上下下：手臂受傷的電焊工，單身少女?huà)寢專(zhuān)谀┛荚噿炜频纳倌瓯颂兀裆艔?、舉止怪異的青年理查德，與彼特同齡的初中女生，身材豐腴、滿(mǎn)身首飾的中年婦女，鬼馬小姑娘和父親，中年保險(xiǎn)職員……

少女?huà)寢岋@然缺乏帶孩子的經(jīng)驗(yàn)，嬰兒車(chē)?yán)锏暮⒆油弁壑笨?，吵得人焦躁。大多?shù)人頂多皺皺眉，首飾控婦女顯然沒(méi)那么好的耐心，大聲呵斥年輕媽媽管好孩子。坐在一旁的電焊工嫌首飾控太沒(méi)愛(ài)心，故意對(duì)其身材冷嘲熱諷。首飾控不堪羞辱，堅(jiān)決讓女售票員查電焊工的票，結(jié)果他的月票確實(shí)過(guò)期了。但售票員說(shuō)因?yàn)樗魈炀鸵Y(jié)婚了今天特赦。一路上，首飾控與電焊工劍拔弩張，要不是有人攔著，就差動(dòng)手了；鬼馬小姑娘對(duì)什么都好奇，尤其是對(duì)神秘兮兮的理查德；兩個(gè)同齡的女生和彼特搭訕，關(guān)于考試少年們很有共同語(yǔ)言；有乘客發(fā)現(xiàn)理查德竟然帶著槍……

到此為止，一切還算正常。馬上就要到換班的車(chē)站了，巴士司機(jī)收到臨時(shí)通知：換班地點(diǎn)再延長(zhǎng)兩站。與此同時(shí)，152路的某站，地面以下，由彼特的父親負(fù)責(zé)的一項(xiàng)工程因前晚豪雨管道滲漏正在大力搶修，不料情勢(shì)越來(lái)越危急，地下管道多處涌漏，搶修無(wú)濟(jì)于事。水管終于爆裂，而管道上方的路面也逐漸承受不了巨大的沖擊壓力而瀕臨塌陷。

終于到了換班的車(chē)站，車(chē)剛剛停穩(wěn)，車(chē)門(mén)還未打開(kāi)。咣當(dāng)一聲，車(chē)頭陷了下去，所有人彈離了座位，向前沖去。車(chē)晃了一晃之后，暫時(shí)穩(wěn)住了。大家驚魂未定地環(huán)視四周，發(fā)現(xiàn)車(chē)尾朝天，而車(chē)頭下面，是看不清的黑色深淵！ 車(chē)身正好卡在了裂口處一個(gè)凸起的狹小平面上。天哪！這是怎么回事？！ 膽小的乘客哭叫起來(lái)，人們慌作一團(tuán)。司機(jī)的雙腿被卡在變形的車(chē)頭與金屬座位里動(dòng)彈不得，女友拼命想拉他出來(lái)然而根本拉不動(dòng)。隨著嬰兒車(chē)滾落到前方，車(chē)身又晃動(dòng)了一下。所有人都尖叫起來(lái)，不能動(dòng)！大家想要逃生卻無(wú)處呼救。首飾控婦女想起了她帶的手機(jī)，終于和外界聯(lián)絡(luò)上了。彼特的父親一邊指導(dǎo)大家穩(wěn)住不要亂動(dòng)，一邊擔(dān)心自己的兒子。救援的吊車(chē)將巴士用鋼索縛住，慢慢向上提，卻不料因重量太大而又一次下滑，車(chē)頭部分整個(gè)栽進(jìn)了地下水中，司機(jī)犧牲了，也有乘客掉進(jìn)了深淵。車(chē)上有人受了重傷，車(chē)身?yè)u搖欲墜，馬上就要陷入萬(wàn)劫不復(fù)。這輛巴士上幸存的乘客還能獲救嗎？

影片的真實(shí)感使觀眾仿佛身臨其境，著實(shí)為劇中人物揪著心。災(zāi)難片，無(wú)疑是要著重展現(xiàn)瀕臨絕境時(shí)人們的真實(shí)心理與行為。

保險(xiǎn)推銷(xiāo)員無(wú)疑是那個(gè)害群之馬。在如此危難的情形下，他只一味想著自己，向上攀爬致使車(chē)體又一次晃動(dòng)，差點(diǎn)斷送了所有人的性命，被大家罵了個(gè)狗血淋頭。

首飾控婦女和電焊工在危難時(shí)刻則顯露了本性中的善良。他們摒棄了剛才的一切不快，相互配合著救治、撫慰傷者。

在這場(chǎng)生死浩劫中，最亮眼的是兩位少年。關(guān)鍵時(shí)刻，攜槍青年理查德用原本想用于自殺的手槍擊碎了后車(chē)窗玻璃，使救援小組的鋼纜能深入車(chē)中綁縛住車(chē)身。

因父母吵架而故意考試不及格的少年彼特，在父親馬可斯的電話(huà)指揮下，先是勇敢地潛入水中撈回了急救箱，然后在父親及眾人的鼓勵(lì)下，成功地完成了自己人生中第一次非專(zhuān)業(yè)的外科手術(shù)：解開(kāi)被壓迫肺臟奄奄一息的年輕母親的衣服，找到肋骨間的位置，用剪刀刺穿了兩個(gè)洞，使她胸腔的瘀血排出，從鬼門(mén)關(guān)掙扎回來(lái)的年輕母親和眾人無(wú)言地望著這位勇敢的少年，大家的心從來(lái)沒(méi)有如此貼近過(guò)！

一分分、一秒秒，度日如年的人們從白天捱到了傍晚，在洶涌的地下水與滂沱大雨的雙重考驗(yàn)下，堅(jiān)持到底的人們終于擺脫了死神的魔爪，一個(gè)個(gè)被營(yíng)救了上來(lái)。獲救的人們與親友抱頭痛哭，所有人都是喜極而泣。勇敢的少年彼特收到同車(chē)女孩兒崇拜的一吻，彼特的父母擁著他們引以為豪的兒子，一家人感到前所未有的親情的珍貴。

被抬上擔(dān)架的理查德的臉上終于綻開(kāi)了笑容，在與死神的角逐中，他感受到了生命是如此寶貴，他再也不會(huì)輕言棄世了。

首飾控婦女一直在溫柔地?fù)嵛渴?ài)人且腿部遭受重創(chuàng)的女售票員，并幫忙把她送上救護(hù)車(chē)。

自私自利的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員也感悟到了什么，他將一直緊緊抓在手中的玩具熊還給了鬼馬小姑娘，看著眼前歡呼雀躍的人們，感動(dòng)、羞澀，和更多難以言喻的表情浮上了他的臉頰。

摒棄麻木、冷漠、自我，生還的人們?cè)诨茧y相扶中，喚回了久違的親情、愛(ài)的柔情、理解的溫情、生死與共的友情，人類(lèi)團(tuán)結(jié)的力量真的所向披靡。

影片信息：

片名：巴士驚魂Bus 152

導(dǎo)演： 理查德·胡博

編?。耗岣窭埂つ峥朔茽?/p>

主演：漢內(nèi)斯·杰尼卡、斯坦佛·尤戈斯等

制片國(guó)家/地區(qū)： 德國(guó)

第9篇：保險(xiǎn)意義和感悟范文

一、問(wèn)題情境創(chuàng)設(shè)的原則

1.具有明確的指向性

創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境的目的是引導(dǎo)學(xué)生找出對(duì)應(yīng)的數(shù)學(xué)問(wèn)題，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思考和積極參與到數(shù)學(xué)教學(xué)中。因此所研討的數(shù)學(xué)情境問(wèn)題必須要有明確的指向性，如課堂的教學(xué)內(nèi)容及其學(xué)習(xí)任務(wù)等。再好的數(shù)學(xué)問(wèn)題情境也是為教學(xué)服務(wù)和學(xué)生更好地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)服務(wù)的，否則就達(dá)不到應(yīng)有的效果。

2.具有趣味性

只有學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了興趣，才能全身心投入到數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)中。因此數(shù)學(xué)問(wèn)題情境必須具有新穎及生動(dòng)性?xún)纱筇厣?，才能吸引學(xué)生積極探索學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣和培養(yǎng)其數(shù)學(xué)邏輯思維的養(yǎng)成。研究表明，五年級(jí)的學(xué)生具有強(qiáng)烈的好奇心和好玩心，所以會(huì)對(duì)好玩有趣的事物極有興趣，在此情境下激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生的思考與情感相互交融，加深對(duì)知識(shí)的感悟，提高解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)自信心。

3.具有挑戰(zhàn)性

每個(gè)兒童的心靈深處都希望自己是某個(gè)事物的發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者，這種感覺(jué)在他們的精神世界尤其強(qiáng)烈。所以在數(shù)學(xué)問(wèn)題情境創(chuàng)設(shè)中要充分考慮這種情況，應(yīng)在其情境中提供具有挑戰(zhàn)性和探索性的問(wèn)題，提出的問(wèn)題既要貼近生活實(shí)際，又要貼近學(xué)生自身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。教師要保證大部分學(xué)生課堂上能夠在此情境下充分思考。

4.具有實(shí)際性

數(shù)學(xué)問(wèn)題的情境設(shè)置要從實(shí)際出發(fā)，既要將學(xué)生生活中的實(shí)際例子引入課堂，也要將數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用于生活中，讓學(xué)生在其過(guò)程中不斷探索、觀察，然后通過(guò)所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中遇到的問(wèn)題，從而感受到數(shù)學(xué)的魅力所在。

二、問(wèn)題情境創(chuàng)設(shè)的方法

1.將問(wèn)題情境生動(dòng)形象化

問(wèn)題情境生動(dòng)形象化的最好方式就是講故事，由于兒童的天性，很容易進(jìn)入到所創(chuàng)設(shè)的故事情境中。教師可根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容，引入小故事來(lái)體現(xiàn)其中所展示出來(lái)的數(shù)學(xué)知識(shí)或是數(shù)學(xué)思維方式，這樣極其容易使學(xué)生有深刻的記憶和有助于理解某個(gè)數(shù)學(xué)原理。在此情境下較容易提高學(xué)生互動(dòng)的能力，激發(fā)學(xué)生自主參與到整個(gè)課堂環(huán)節(jié)中，在積極愉悅的環(huán)境氛圍中學(xué)到知識(shí)。

2.將問(wèn)題情境懸念化

教師將有懸念的問(wèn)題在課堂上展示出來(lái)，激發(fā)學(xué)生去積極探索的樂(lè)趣。如：某街發(fā)生了一起盜竊案。盜賊非常狡猾，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有留下任何線(xiàn)索，而保險(xiǎn)柜里的錢(qián)卻不翼而飛了。盜賊怎么會(huì)知道密碼的，柯南在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了一張小紙條，上面寫(xiě)著1008，1260，1386，1134這4個(gè)數(shù)字，可是密碼只能是3位數(shù)呀，“它和這四個(gè)數(shù)有什么關(guān)系”，突然柯南腦中靈光一閃，他快速地計(jì)算了一下，然后在保險(xiǎn)柜上按了3個(gè)數(shù)字，保險(xiǎn)柜開(kāi)了。然后讓學(xué)生去探索答案，最后供大家參考。

3.將問(wèn)題情境實(shí)際操作化

實(shí)際操作實(shí)踐同時(shí)運(yùn)用手、眼與腦之間的協(xié)作，不僅是把外部動(dòng)作思維轉(zhuǎn)化為內(nèi)部語(yǔ)言的過(guò)程，還是對(duì)外部事物的動(dòng)態(tài)感知過(guò)程。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要充分安排學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，增加感性認(rèn)知基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生借助測(cè)量、畫(huà)圖、折紙、擺弄學(xué)具、制作模型等。嘗試數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)等，動(dòng)手操作將圓形、三角形、長(zhǎng)方形、梯形、正五邊形、正六邊形哪些圖形能進(jìn)行相互彌補(bǔ)，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，用這些圖形組合在一起，可以設(shè)計(jì)出美麗的圖案。學(xué)生會(huì)獲得成就感，從而對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣。

4.將問(wèn)題情境生活化