未來的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：未來的商業(yè)模式范文

去北京看“萬圣”，去南京找“先鋒”，去上?？础凹撅L(fēng)”，去杭州找“楓林晚”，去廣州看“學(xué)而優(yōu)”……曾幾何時(shí)，去書店被認(rèn)為是一種潮流。但如今，越來越多的實(shí)體書店正消失在城市的地圖中。據(jù)有關(guān)資料顯示，從2007-2009年我國單是民營書店就減少了1萬家。2011年，全國實(shí)體書店更是集體跌入寒冬，不少行業(yè)佼佼者都面臨關(guān)張窘境：第三極書局關(guān)門，風(fēng)入松書店停業(yè)，三聯(lián)書店退出廣州，單向街書店搬遷流浪，上海書城淮海店正式停業(yè)，上海季風(fēng)書園人民廣場和靜安寺等四家分店關(guān)張，光合作用連鎖店停業(yè)重組。再早幾年破產(chǎn)倒閉或退出的，還有上?！八伎紭窌帧焙汀跋鈺荨?、實(shí)力雄厚的外資“貝塔斯曼”等等。

事實(shí)上，無論是美國還是韓國、日本的書店，實(shí)體店十幾年間大概減少了約一半左右，以英國為例，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查公司Experian的研究結(jié)果，“受大型圖書超市和網(wǎng)絡(luò)分銷商以及電子書的影響，截至2011年七月份英國僅剩2178家書店，比2005年的4000家接近減少了一半，目前全英已經(jīng)有580個(gè)城鎮(zhèn)沒有一家書店?！倍袊囆g(shù)研究院公共政策研究中心調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，中國最近十年減少近五成的實(shí)體店，其中，北京減少了40%。

實(shí)體書店的倒閉潮引來各方關(guān)注。人們?cè)趩?，?shí)體書店怎么了？

實(shí)體書店“輸”在哪？

中美嘉倫分析認(rèn)為，實(shí)體書店的衰退和沒落，主要有五個(gè)方面的直接原因。

第一、科技進(jìn)步導(dǎo)致的消費(fèi)者閱讀方式電子化

在信息傳播日益強(qiáng)大的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)深刻地改變了人們的生活和行為方式。電子書、手機(jī)閱讀、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等新興閱讀方式日益挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀方式。電子圖書的興起迅速改變了人們的閱讀習(xí)慣，導(dǎo)致越來越多的人喜歡上電子書。

2009年被認(rèn)為是世界電子書發(fā)展的元年，當(dāng)年有兩個(gè)標(biāo)志性事件：12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天，美國電子書銷售量首次超過印刷書；9月15日，《達(dá)芬奇密碼》的作者、美國人丹布朗的新書《失落的符號(hào)》首發(fā)當(dāng)天，其電子書銷量反客為主，趕超紙質(zhì)版。有專家預(yù)測，按照目前的發(fā)展模式，到2018年，全球電子書的銷售量將完全超越印刷書。微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨曾經(jīng)發(fā)表過一個(gè)較為極端的觀點(diǎn)，他認(rèn)為紙書遲早有一天會(huì)消亡。

而就國內(nèi)而言，IDC預(yù)計(jì)2012年中國電子閱讀器市場出貨量有望達(dá)到150萬臺(tái)，和2011年比較增長24.5%。從全球市場來看，2011年度中國電子閱讀器出貨量已經(jīng)占據(jù)約4.3%的市場份額，雖然排名第二位，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成熟的美國市場超過72%的市場份額。中美嘉倫認(rèn)為，從國內(nèi)電子書以及電子出版物市場增長來看，2012年會(huì)是高速發(fā)展的一年。一方面目前客戶特別是年輕一代人群對(duì)正版電子出版物的認(rèn)知和接受程度增加。另外電子書制品利潤空間較大，而且由于成本相對(duì)低廉，平均單價(jià)明顯較傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物具有競爭優(yōu)勢，也易于被消費(fèi)者接受，反過來促進(jìn)了電子書的發(fā)展。

而根據(jù)2012年4月的第九次全國國民閱讀調(diào)查結(jié)果也證明了這一點(diǎn)：從我國18—70周歲國民每天接觸各類媒介的時(shí)長來看，2011年，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒介（圖書、報(bào)紙、期刊）和傳統(tǒng)電波媒介（電視、廣播）的接觸時(shí)長，均比2010年有所減少；但新興數(shù)字媒介（互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)閱讀、電子閱讀器）的接觸時(shí)長均比2010年有所增加。

第二、價(jià)格優(yōu)勢導(dǎo)致的消費(fèi)者購書渠道網(wǎng)絡(luò)化

近幾年來，在實(shí)體書店衰退的同時(shí)，網(wǎng)上圖書銷售市場規(guī)模卻不斷擴(kuò)大，在當(dāng)當(dāng)、卓越之外，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)商家正在進(jìn)入這一領(lǐng)域，如以家電網(wǎng)店發(fā)家的京東商城在2010年底也開始賣書，短短一年時(shí)間，網(wǎng)上銷售突飛猛進(jìn)，2011年僅音像銷售額就超5億元，單月復(fù)合增長速度超過10%。很多消費(fèi)者對(duì)2011年網(wǎng)上掀起的圖書價(jià)格大戰(zhàn)記憶猶新。當(dāng)時(shí)京東商場、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)站的購書活動(dòng)，其折扣之低讓人咋舌。其中京東商場的網(wǎng)站，因?yàn)橘彆咛帱c(diǎn)擊率太大而出現(xiàn)了癱瘓的一幕。反觀實(shí)體書店，如果沒有會(huì)員卡，就要按全價(jià)買書；有會(huì)員卡，折扣也僅在8折左右。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)上購書的優(yōu)惠程度。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，據(jù)圖書線上零售已占整體圖書零售市場不少于30%份額，增速35%以上，每年增加9%的市場份額，預(yù)計(jì)最晚到2013年和線下平分。

中美嘉倫認(rèn)為，三方面的因素注定實(shí)體店的書籍價(jià)格困境難以扭轉(zhuǎn)。實(shí)體書店與網(wǎng)絡(luò)書店就書籍的進(jìn)價(jià)而言，并無更多折扣優(yōu)惠，相反，從圖書供給方面的動(dòng)力來看，出版社必然會(huì)傾向于向銷量更大、回款更快的電商提供更優(yōu)惠的折扣；從作為實(shí)體書店競爭者的各類網(wǎng)絡(luò)電商經(jīng)營策略上來看，電商以圖書銷售作為獲得用戶的入口，將惠及整個(gè)電商平臺(tái)的所有商品，因而對(duì)圖書本身的利潤訴求可以不強(qiáng)烈，因?yàn)榭梢詮钠渌菆D書商品銷售獲得利潤補(bǔ)貼，而相比之下，實(shí)體書店目前只能向圖書周邊如文具、飾品、咖啡等簡單商品擴(kuò)散，經(jīng)營上對(duì)圖書利潤的依賴難以避免；另外，在目前已趨于穩(wěn)定的圖書電商市場格局來看，其逐步走低的線上營銷成本與實(shí)體書店的房租、人力成本已基本不在同一量級(jí)。

就作為圖書零售渠道的實(shí)體書店而言，中美嘉倫認(rèn)為，其利用率下滑引發(fā)的是一個(gè)惡性循環(huán)。例如，在國外，電子書數(shù)量的增長加之實(shí)體書店業(yè)績的滑落迫使圖書出版商將大眾平裝書出版業(yè)務(wù)縮減了30%，這意味著，因?yàn)橐?guī)模縮減，每本圖書的單位成本升高了。更高的制作成本造成更高的圖書零售定價(jià)，進(jìn)而使更多讀者轉(zhuǎn)向選擇購買電子書，這又反過來刺激傳統(tǒng)圖書經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一步縮水，如此反復(fù)。而在國內(nèi)，由于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的不足，消費(fèi)者的一種典型觀點(diǎn)是：一本電紙書閱讀器能裝下數(shù)千本圖書，而且都是“免費(fèi)”的，“現(xiàn)在也去書店，但就是去逛逛，看看什么書暢銷，然后就從網(wǎng)上免費(fèi)下載來看?！庇纱?，對(duì)實(shí)體書店造成的沖擊可想而知。

第三、社會(huì)迅速變化導(dǎo)致的整體閱讀環(huán)境浮躁化

根據(jù)2012年4月的第九次全國國民閱讀調(diào)查來看，2011年我國國民人均每天讀書時(shí)長僅為14.85分鐘，比2010年的16.78分鐘減少了1.93分鐘。讀書時(shí)間的減少，是導(dǎo)致圖書銷售量下降的直接原因之一。事實(shí)上，書業(yè)和教育、出版都相關(guān)，并非孤立運(yùn)行的環(huán)節(jié)。當(dāng)今社會(huì)價(jià)值觀的整體發(fā)展越來越趨向于物質(zhì)主義和急功近利，教育和學(xué)習(xí)的功利性使得很多人不去珍惜或者輕視閱讀機(jī)會(huì)。在這種情況下，整個(gè)社會(huì)的閱讀環(huán)境只能造成深度閱讀率越來越低，而淺閱讀、速度閱讀則越來越多。

近期日本作家加藤嘉一出版《中國的邏輯》，以第三只眼睛看中國，認(rèn)為中國的知識(shí)非常廉價(jià)，一本書不如星巴克的一杯咖啡。中國的物價(jià)、房價(jià)都在漲，可書價(jià)不漲。從國際對(duì)比來看，只有中國如此，而且中國人不太把讀書當(dāng)回事。日本著名管理大師大前研一的《低智商的社會(huì)》中，根據(jù)中國人少的可憐的閱讀時(shí)間得出一個(gè)觀點(diǎn)，中國現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)典型的未富先傻的低智商社會(huì)。

國人閱讀需求不高，尤其是純粹的、非功利性的、富有精神營養(yǎng)的閱讀需求低迷，這是實(shí)體書店衰落的另一個(gè)“隱形殺手”。很難想象，在傳統(tǒng)閱讀方式日益讓位給其他娛樂休閑方式的社會(huì)中，實(shí)體書店如何能獲得興旺發(fā)展？

第四、實(shí)體書店經(jīng)營成本的持續(xù)高企化

2012年，北京小有名氣的獨(dú)立書店單向街書店因房租問題宣布退出藍(lán)色港灣商圈，遷至租金更便宜的地方；同期，著名的福建獨(dú)立書店曉楓書屋鼓浪嶼店，因不堪8倍狂漲房租，被迫關(guān)門另覓新址。

在目前，我國絕大部分實(shí)體書店特別是民營實(shí)體書店，都是靠自主經(jīng)營、自有資金生存的。而近年來書店房租、人力成本急劇上升，造成書店經(jīng)營成本不斷攀升。現(xiàn)在很多書店都設(shè)在商業(yè)中心區(qū)、高檔寫字樓等地租很高的地方，這無形中擠壓了本來就很微薄的利潤。再加上員工工資和店鋪?zhàn)饨?，積壓的存貨和到期應(yīng)付的書款，書店的資金流轉(zhuǎn)極其困難，無論怎樣壓縮開支降低成本，仍然處于艱難掙扎的境地。唯一例外的新華書店，則是由于有政府支持、兼營多業(yè)、無房租負(fù)擔(dān)、有教材支持，目前生存并沒有太大問題，但絕大多數(shù)民營實(shí)體書店生存堪憂。

經(jīng)營成本上升的不僅是實(shí)體書店，出版業(yè)各環(huán)節(jié)的成本都在上升。北京、上海等一線城市的房租連年大幅上漲?，F(xiàn)在，不僅是書業(yè)面臨著CPI的上漲壓力，所有行業(yè)都存在這樣的問題，這固然是經(jīng)營問題，但不是唯一問題。店面房租只是書店經(jīng)營的一個(gè)因素，有效客戶的多少，書店的位置，經(jīng)營者能否經(jīng)常抵達(dá)書店，將自己的經(jīng)營理念和思路貫徹到書店的每一個(gè)細(xì)節(jié)等等，也是一家書店能否維持經(jīng)營的重要因素。

第五、政府對(duì)相關(guān)行業(yè)政策扶持的長期缺位化

中美嘉倫分析后認(rèn)為，從總體來看，各西方發(fā)達(dá)國家?guī)缀醵脊餐匕褕D書產(chǎn)業(yè)當(dāng)成微利產(chǎn)業(yè)，最典型的是很多國家的稅率都很低，尤其體現(xiàn)在增值稅上。增值稅最優(yōu)惠的是英國，已經(jīng)實(shí)行了100多年零稅制，且在出版之前已生成增值稅稅收，在圖書的生產(chǎn)過程中可將其抵扣。美國各個(gè)州增值稅的稅率都不同，但最高不超過10%，一般為5%或更低，法國則不超過7%。這說明西方國家圖書產(chǎn)業(yè)最明顯的特點(diǎn)是在增值稅上實(shí)行低稅率或免稅。

而中國出版業(yè)的增值稅全世界最高。目前我國實(shí)體書店目前的稅收狀況是：提取營業(yè)總額的8%上繳營業(yè)稅、提取營業(yè)總額的13%為增值稅，再按增值稅額的7%提取城建稅、3%教育附加稅、20%地方教育稅、還有占利潤總額25%的企業(yè)所得稅。書店平均毛利不會(huì)超過17%，絕大部分民營實(shí)體書店根本已無凈利潤。

“十二五”提供了很多文化出版基金，但是從來沒有政策上的支持?，F(xiàn)在的一些基金到底怎么用，在使用方向、如何使用和如何扶持上沒有整體考慮?？上驳默F(xiàn)象是，今年以來，杭州、上海相繼出臺(tái)了面向?qū)嶓w書店的專項(xiàng)資金扶持計(jì)劃，減租減稅政策也被提上了議事日程。2012年上半年，新聞出版總署署長柳斌杰透露，年底前將出臺(tái)扶持民營書店發(fā)展的減稅、減房租政策，并將國有書店建設(shè)納入城市規(guī)劃之中，城市的繁華街道必須給書店預(yù)留位置，社區(qū)新建的地方都要留出書店經(jīng)營的空間。面對(duì)一個(gè)個(gè)實(shí)體書店的倒閉，政府終于伸出“扶持”之手。

重構(gòu)商業(yè)模式——實(shí)體書店的生存之道

書店衰退沒落的本質(zhì)：舊商業(yè)模式的失效

中美嘉倫認(rèn)為，實(shí)體書店必然無法回避自身的“商業(yè)”屬性，而應(yīng)該在商言商，真正從商業(yè)角度思考實(shí)體書店，徹底打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)實(shí)體書店經(jīng)營模式，探索和創(chuàng)造在沒有任何政策保護(hù)下具有持續(xù)贏利能力的實(shí)體書店商業(yè)模式。

廣義的商業(yè)模式，可以概括為企業(yè)開展業(yè)務(wù)經(jīng)營的方式，就是如何去持續(xù)獲取利潤。典型的商業(yè)模式表述內(nèi)容包括價(jià)值主張、目標(biāo)客戶群、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配備、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模式九個(gè)方面。如果從專業(yè)的角度去反思，實(shí)體書店的現(xiàn)有模式是十分脆弱的。

商業(yè)模式的創(chuàng)新和革命基本都在產(chǎn)品、顧客、交易渠道這三個(gè)基本點(diǎn)上產(chǎn)生。過去實(shí)體書店在產(chǎn)業(yè)鏈中解決的核心問題是交易渠道，網(wǎng)上書店帶來的根本變革就是交易渠道的革命。而數(shù)字閱讀和電子書帶來的，則是從產(chǎn)品的革命開始，蔓延到交易渠道的革命。正因?yàn)閺漠a(chǎn)品到交易渠道都發(fā)生了深刻的變革，原有產(chǎn)業(yè)鏈的既得利益各方和新產(chǎn)業(yè)鏈的切入者各方交織爭奪，游戲的參與者眾多，局面更為復(fù)雜多變，因此，其復(fù)雜程度更超過網(wǎng)絡(luò)書店帶來的變革。不幸的是，作為這兩場接踵而至的被革命者，實(shí)體書店都沒有幸免。

產(chǎn)品同質(zhì)化、體驗(yàn)單一化、較低客單價(jià)等特點(diǎn)則是導(dǎo)致實(shí)體書店陷入經(jīng)營困境的表面上的罪魁禍?zhǔn)住Ｔ诋a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化極高的圖書市場，一般來說，出版社不可能針對(duì)不同銷售渠道提供不同的版本，造成書店的產(chǎn)品同質(zhì)化；而圍繞圖書等簡單商品所能做的體驗(yàn)提升空間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于家電等復(fù)雜商品，又造成了書店體驗(yàn)單一化。同質(zhì)化與單一化，注定了實(shí)體書店更容易被電商復(fù)制替代。圖書并非大部分人日常生活的必需品，同時(shí)又具有較低的客單價(jià)屬性，也極大的壓縮了實(shí)體店體驗(yàn)溢價(jià)的空間，使書店的經(jīng)營困境雪上加霜。

但實(shí)體書店最嚴(yán)重的問題其實(shí)是自身過去依托圖書銷售來生存的商業(yè)模式已經(jīng)失效：如果實(shí)體圖書銷售急劇下降，那么將立刻面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡娮訒⑿枰垙?、印刷、倉儲(chǔ)以及運(yùn)輸，電子書的價(jià)格一般是精裝本實(shí)體圖書的一半還不到。而在現(xiàn)代社會(huì)里，隨著讀者閱讀方式的多樣化和購買渠道的網(wǎng)絡(luò)化等原因，直接導(dǎo)致實(shí)體書店銷售的直線下滑。如果實(shí)體圖書銷售急劇下滑，那么連鎖書店將缺乏支持其全部書店運(yùn)營的經(jīng)營收入和資金，從而走向破產(chǎn)倒閉之路。

不少媒體所刊登的關(guān)于實(shí)體書店生存的文章，其主要視角是基于實(shí)體書店如何提供閱讀氛圍與情調(diào)，如何提供體貼細(xì)致的服務(wù)以及營銷活動(dòng)創(chuàng)新等方面，但這些更多的是基于市場運(yùn)營層面的營銷創(chuàng)意，而非商業(yè)模式的創(chuàng)新，并不能從根本上將實(shí)體書店從困境中解救出來。前光合作用品牌部主管楊函憬就認(rèn)為：“如果誤以為加上咖啡館，每月做幾場沙龍，或是與房地產(chǎn)合作了就是商業(yè)模式，那么這得怪圖書行業(yè)的市場化程度太低了。傳統(tǒng)書店像多米諾骨牌一樣紛紛倒下，最根本的原因是市場不斷在變，但其商業(yè)模式卻一直止步不前?！?/p>

書店涅磐重生的關(guān)鍵：新商業(yè)模式的重構(gòu)

價(jià)值創(chuàng)造始終是實(shí)體書店存在的核心理由。現(xiàn)在人們?cè)谡務(wù)撊绾瓮炀葘?shí)體書店的對(duì)策時(shí)，往往集中在減免租金、稅收優(yōu)惠等扶持政策上。這些外力扶持固然重要，但是書店要想真正走下去，還是要靠自己。現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，價(jià)值是一個(gè)組織存在的根本原因。實(shí)體書店要想生存下去，必須給自己一個(gè)能夠提供合理價(jià)值的理由。所有實(shí)體書店經(jīng)營者都應(yīng)該捫心自問的一個(gè)問題是：“我能為讀者創(chuàng)造什么價(jià)值？”。讀者在不斷變化，若還像以前那樣，除了賣書，沒有其他功能的書店，很有可能被時(shí)代淘汰。在數(shù)字化的影響下，傳統(tǒng)實(shí)體書店最大的優(yōu)勢是與顧客直接接觸，這是任何強(qiáng)大的數(shù)字世界都不能比擬的，但在過去實(shí)體書店的轉(zhuǎn)型探索中，這一方面的優(yōu)勢遠(yuǎn)未得到充分發(fā)揮。

中美嘉倫認(rèn)為，傳統(tǒng)的實(shí)體書店從根本屬性來說是屬于直接面對(duì)消費(fèi)者的商業(yè)行為，屬于商業(yè)零售企業(yè)范疇。但由于中國出版行業(yè)其性質(zhì)中有傳統(tǒng)的文化宣傳的屬性，所以長期以來實(shí)體書店的經(jīng)營者并不強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式，甚至潛意識(shí)里否定其商業(yè)屬性，更多的認(rèn)可其文化屬性。因此，中美嘉倫判斷目前國內(nèi)真正用商業(yè)邏輯來思考并設(shè)計(jì)其發(fā)展實(shí)體書店的經(jīng)營者并不多。

最近一些引起業(yè)界關(guān)注的新型實(shí)體書店，已經(jīng)開始脫離傳統(tǒng)書店模式的形態(tài)，并且在創(chuàng)辦前經(jīng)過專業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，尋找到新的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。例如，異軍突起的廣州方所書店，開在廣州頂級(jí)商場太古匯、面積約2000平方米，因集合了書店、咖啡、美學(xué)生活、服飾、畫廊，而被業(yè)內(nèi)稱為一種具有復(fù)合功能的新型商業(yè)模式，“我們做的不是書店，而是一個(gè)文化平臺(tái)，一種未來的生活形態(tài)?！狈剿邉澘傤檰枴⑴_(tái)灣誠品書店創(chuàng)始人之一廖美立如是說。又如，以公司會(huì)員制為基礎(chǔ)的上海天翼圖書公司，專向企事業(yè)和教育機(jī)構(gòu)提供從圖書資訊、度身篩選、購買到配送的一站式經(jīng)理人服務(wù)，企業(yè)會(huì)員制“天翼圖書模式”的核心，以為一些經(jīng)理人度身篩選而使圖書增值，以為企業(yè)提供咨詢服務(wù)創(chuàng)造公司價(jià)值。近年來，藍(lán)獅子公司也創(chuàng)辦了“藍(lán)獅子讀書會(huì)”，也是相似的模式。2011年12月20日，光合作用書房董事長孫池宣布光合作用重生計(jì)劃，未來光合作用的商業(yè)模式，除繼續(xù)保留實(shí)體書店外，還將增設(shè)品牌推廣媒介和進(jìn)軍電子書市場，雖然其實(shí)施效果尚待驗(yàn)證，但無疑，較之前的單一的圖書銷售，有了很大改進(jìn)。

跳開實(shí)體書店看零售企業(yè)商業(yè)模式，中美嘉倫認(rèn)為，典型的零售企業(yè)商業(yè)模式一般可分為成本主導(dǎo)型和價(jià)值主導(dǎo)型兩大類。超級(jí)市場、百貨公司、購物中心、倉儲(chǔ)式商場都屬于成本主導(dǎo)型商業(yè)模式，這類商業(yè)模式的特點(diǎn)是依靠價(jià)格手段擴(kuò)大銷售收入，通過規(guī)模化經(jīng)營降低成本，從而實(shí)現(xiàn)利潤。專賣店、便利店和自動(dòng)售貨機(jī)屬于價(jià)值主導(dǎo)型，這類商業(yè)模式的特點(diǎn)是依靠提高商品和服務(wù)的價(jià)值來擴(kuò)大收入。在經(jīng)歷了多次變革和改進(jìn)以后，零售業(yè)商業(yè)模式也在變化：百貨商店向大型百貨商場發(fā)展，超級(jí)市場向綜合超市過渡，便利店、直營店、連鎖和組合零售模式并存，更有無人便利店和未來商店的出現(xiàn)。未來商店的最顯著特征就是非常個(gè)性化，通過有效的方式讓商家與消費(fèi)者互動(dòng)。

實(shí)體書店的經(jīng)營必須細(xì)分市場，中小型書店、大中型書店、連鎖書店、批發(fā)書店和零售書店的生存狀況和去向都不一樣。目前，大中型書店現(xiàn)在已經(jīng)開始向綜合性的方向發(fā)展，專業(yè)書店則繼續(xù)專注于特色細(xì)分領(lǐng)域。從大的方面來看，未來國內(nèi)的書店將有如下發(fā)展方向可供選擇：

1、數(shù)字化平臺(tái)戰(zhàn)略

第2篇：未來的商業(yè)模式范文

論文摘要：商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理在歷經(jīng)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理、負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)管理之后，以新《巴塞爾協(xié)議》為標(biāo)志，進(jìn)入了以資本充足率為核心、以信用風(fēng)險(xiǎn)控制為重點(diǎn)的新的發(fā)展階段。按照國際銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的理念和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國商業(yè)銀行的特點(diǎn)和要求，我國商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理將體現(xiàn)為五個(gè)方面的新發(fā)展。

一、商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的歷史

商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展和人們對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不斷加深的產(chǎn)物。最初，商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理主要偏重于資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理，強(qiáng)調(diào)保持銀行資產(chǎn)的流動(dòng)性和盈利性，這主要與當(dāng)時(shí)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)以貸款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)為主有關(guān)。20世紀(jì)6O年代以后，隨著銀行業(yè)的迅速發(fā)展和擴(kuò)張，商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)管理，強(qiáng)調(diào)通過使用借入資金來增加資產(chǎn)規(guī)模和收益，既為銀行擴(kuò)大業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件，但也加大了銀行經(jīng)營的不確定性。

20世紀(jì)7O年代末，國際市場利率劇烈波動(dòng)，單一的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理或負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)管理已不再適用，資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)管理理論應(yīng)運(yùn)而生，突出強(qiáng)調(diào)對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)管理，通過償還期對(duì)稱、經(jīng)營目標(biāo)互相替代和資產(chǎn)分散實(shí)現(xiàn)總量平衡和風(fēng)險(xiǎn)控制。

8O年代之后，銀行風(fēng)險(xiǎn)管理理念和技術(shù)有了新的提升，人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)更加深入。特別是銀行業(yè)競爭的加劇、存貸利差變窄、衍生金融工具被廣泛使用，市場環(huán)境的這些變化都顯現(xiàn)出原有資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)管理理論存在的局限性。在這種情況下，表外風(fēng)險(xiǎn)管理理論、資產(chǎn)組合管理理論、金融工程學(xué)等一系列思想、技術(shù)逐漸應(yīng)用于商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理，深化了商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)涵。1988年，《巴塞爾資本協(xié)議》正式出臺(tái)并不斷完善，標(biāo)志著西方商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理和金融監(jiān)管理論的進(jìn)一步完善和統(tǒng)一，也意味著國際銀行界相對(duì)完整的風(fēng)險(xiǎn)管理原則體系基本形成。

二、商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理與新《巴塞爾協(xié)議》

8O年代至今的2O多年，是國際銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理模式和內(nèi)容獲得巨大發(fā)展的時(shí)期，回顧2O多年來銀行風(fēng)險(xiǎn)管理理論和實(shí)踐的發(fā)展歷程，商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的理論與實(shí)踐成果幾乎都凝結(jié)在《巴塞爾資本協(xié)議》當(dāng)中。因此，對(duì)于商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理來講，《巴塞爾協(xié)議》的誕生和完善，是國際銀行界風(fēng)險(xiǎn)管理革命性的成果。

巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)誕生于1975年，設(shè)立的初衷是為了加強(qiáng)銀行監(jiān)管的國際合作。委員會(huì)制定的《巴塞爾協(xié)議》，標(biāo)志著國際銀行業(yè)協(xié)調(diào)管理的正式開始。之后，《巴塞爾協(xié)議》經(jīng)多次修改，并推出了多項(xiàng)文件和準(zhǔn)則，其中最為重要的是1988年7月通過的《關(guān)于統(tǒng)一國際銀行的資本計(jì)算和資本標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告》(簡稱《巴塞爾報(bào)告》)，該報(bào)告對(duì)銀行滿足總資本和核心資本的要求做了規(guī)定，核心思想有兩項(xiàng)：一是將銀行的資本劃分為核心資本和附屬資本兩類，二是根據(jù)資產(chǎn)類別、性質(zhì)以及債務(wù)主體的不同，確定了風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，并確定資本對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)比率為8％。報(bào)告的產(chǎn)生標(biāo)志著資產(chǎn)負(fù)債管理時(shí)代向風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)代的過渡。

此后，隨著金融領(lǐng)域競爭的加劇，金融創(chuàng)新使銀行業(yè)務(wù)趨于多樣化和復(fù)雜化，對(duì)于銀行風(fēng)險(xiǎn)管理和金融監(jiān)管提出了新的要求。亞洲金融危機(jī)、巴林銀行倒閉等一系列銀行危機(jī)都進(jìn)一步使人們認(rèn)識(shí)到，損失不再是由單一風(fēng)險(xiǎn)造成，而是由信用風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)因素交織作用而造成的。因此，巴塞爾委員會(huì)先后于1999年6月和2001年先后公布了《新巴塞爾資本協(xié)議》征求意見稿。新巴塞爾協(xié)議全面繼承以1988年巴塞爾協(xié)議為代表的一系列監(jiān)管原則，繼續(xù)延續(xù)以資本充足率為核心、以信用風(fēng)險(xiǎn)控制為重點(diǎn)，著手從單一的資本充足約束，轉(zhuǎn)向突出強(qiáng)調(diào)銀行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管從最低資本金的要求、監(jiān)管部門的監(jiān)督檢查和市場紀(jì)律約束等三個(gè)方面的共同約束。新巴塞爾協(xié)議的基本原則體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

第一，風(fēng)險(xiǎn)范疇進(jìn)一步拓展。盡管信用風(fēng)險(xiǎn)仍然是銀行經(jīng)營中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，但新協(xié)議開始重視市場風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)的影響及其產(chǎn)生的破壞力，并在資本充足率的計(jì)算公式中，分母由原來單純反映信用風(fēng)險(xiǎn)的加權(quán)資產(chǎn)加上了反映市場風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。

第二，堅(jiān)持以資本充足率為核心的監(jiān)管思路，但風(fēng)險(xiǎn)衡量方式更為靈活。銀行資本是銀行抵御風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)，1988年的巴塞爾協(xié)議提出了銀行業(yè)最低資本金的要求，協(xié)議對(duì)銀行資本的構(gòu)成進(jìn)行了界定，其基本精神要求銀行管理者根據(jù)銀行承受損失的能力確定資本構(gòu)成，并依其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的程度規(guī)定最低資本充足率。在新協(xié)議中，保留了對(duì)資本的定義以及相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)加權(quán)資產(chǎn)資本充足率為8％的最低要求。與此同時(shí)，新協(xié)議放棄了1988年協(xié)議單一化的監(jiān)管框架，銀行和監(jiān)管當(dāng)局可以根據(jù)業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度、自身的風(fēng)險(xiǎn)管理水平靈活選擇使用，允許銀行選擇外部評(píng)級(jí)和內(nèi)部評(píng)級(jí)，促使銀行不斷改進(jìn)自身的風(fēng)險(xiǎn)管理水平。

第三，強(qiáng)化信息披露和市場約束。在新資本協(xié)議中，委員會(huì)對(duì)銀行的資本結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)狀況、資本充足狀況等關(guān)鍵信息的披露提出了更為具體的要求。新框架充分肯定了市場具有迫使銀行有效而合理分配資金和控制風(fēng)險(xiǎn)的作用。

新巴塞爾協(xié)議充分體現(xiàn)了國際銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理理念的發(fā)展方向，在巴塞爾資本協(xié)議規(guī)范下的銀行競爭將是以風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、度量、評(píng)價(jià)、控制和風(fēng)險(xiǎn)文化為內(nèi)容的銀行風(fēng)險(xiǎn)管理能力的競爭。

三、我國商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的發(fā)展方向

按照國際銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的理念和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國商業(yè)銀行的特點(diǎn)和要求，我國商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理發(fā)展方向?qū)Ⅲw現(xiàn)為五個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：

第一，風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)容由信用風(fēng)險(xiǎn)向信用、市場、操作性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變。隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷復(fù)雜化，銀行的風(fēng)險(xiǎn)南原來的信用風(fēng)險(xiǎn)為主發(fā)展到多種類型風(fēng)險(xiǎn)共同作用，從發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)到形成損失的時(shí)間大大縮短。與此同時(shí)，國際銀行業(yè)對(duì)各種類型風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)程度和管理能力也在逐漸提高，風(fēng)險(xiǎn)的管理由管理單一風(fēng)險(xiǎn)到管理多種風(fēng)險(xiǎn)、由分散在不同的管理部門走向集中管理，體現(xiàn)了現(xiàn)代銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的發(fā)展方向。未來我國商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理不僅要對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，而且應(yīng)更加重視市場、操作性、法律等各類風(fēng)險(xiǎn)的管理；不僅強(qiáng)調(diào)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)因素的控制，而且應(yīng)更加重視對(duì)人為風(fēng)險(xiǎn)因素的控制；不僅將可能的資金損失視為風(fēng)險(xiǎn)，而且還將銀行自身的聲譽(yù)損失也視為風(fēng)險(xiǎn)。

第二，風(fēng)險(xiǎn)管理方式由直接管理向直接、間接管理相結(jié)合轉(zhuǎn)變。目前，我國商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理方法和手段還比較簡單，一些銀行風(fēng)險(xiǎn)管理還主要以直接管理為主，如審批授信項(xiàng)目、清收不良資產(chǎn)等。但從未來風(fēng)險(xiǎn)管理的發(fā)展趨勢看，要進(jìn)一步發(fā)揮間接風(fēng)險(xiǎn)管理的作用，特別是針對(duì)一些時(shí)效要求短、批量化處理的銀行業(yè)務(wù)，如資金業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，要進(jìn)行間接管理，運(yùn)用模型用定量分析工具、進(jìn)行國別風(fēng)險(xiǎn)、地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等分析，結(jié)合信貸審查等直接管理形式，有效控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

第三，風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)象由單筆貸款向企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變，由單一行業(yè)向資產(chǎn)組合管理轉(zhuǎn)變。目前，隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的變化，企業(yè)經(jīng)營特征、資本運(yùn)作的形態(tài)發(fā)生了深刻的變化，以審核企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表為主要內(nèi)容的信用風(fēng)險(xiǎn)管理方法已經(jīng)不能適應(yīng)防范風(fēng)險(xiǎn)的要求，子公司、關(guān)聯(lián)公司、跨國公司等復(fù)雜的資本運(yùn)營模式使風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式更為復(fù)雜和隱蔽，這就要求風(fēng)險(xiǎn)管理要由對(duì)單筆貸款的管理向?qū)ζ髽I(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變，不僅要對(duì)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行審查。還要關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營管理、股權(quán)結(jié)構(gòu)、對(duì)外投資以及全部現(xiàn)金流。同時(shí)，要把風(fēng)險(xiǎn)管理的視角從一個(gè)企業(yè)擴(kuò)大到整個(gè)行業(yè)、市場的變化，在微觀分析的基礎(chǔ)卜強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的研究。在這些工作的基礎(chǔ)上，最終過渡到資產(chǎn)組合的風(fēng)險(xiǎn)管理和資本制約下的組合模型的管理。

第四，風(fēng)險(xiǎn)管理重點(diǎn)由強(qiáng)調(diào)審貸分離向構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理體系轉(zhuǎn)變。以往，商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理往往單純強(qiáng)調(diào)“審貸分離”而忽視了商業(yè)銀行內(nèi)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的建設(shè)。但英國巴林銀行、日本大和銀行、法國興業(yè)銀行等一系列事件說明，目前銀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)不單單是授信審批的控制，而且更強(qiáng)調(diào)銀行整介風(fēng)險(xiǎn)管理體系的健全。從先進(jìn)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)看，健全風(fēng)險(xiǎn)管理體系應(yīng)是風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略、偏好、構(gòu)架、過程和文化的統(tǒng)一，通過建立清晰的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和偏好、完善的管理架構(gòu)、全面的風(fēng)險(xiǎn)管理過程和良好的信貸文化，最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理效率和價(jià)值的最大化。

第3篇：未來的商業(yè)模式范文

同時(shí)，未來的商業(yè)世界是紅色的，無論大數(shù)據(jù)多么精準(zhǔn)、技術(shù)多么先進(jìn)，商業(yè)終歸要與人相連，與情感相連。在紅色之下，技術(shù)反而變得渺小，甚至技術(shù)亦將刻意隱藏自己的存在，技術(shù)變得更加輕靈，更加難以覺察，但它隨時(shí)在取悅、提升用戶體驗(yàn)。以人為本，方得始終。

今年，給我最大的觸動(dòng)是“互聯(lián)網(wǎng)+”，一夜之間，所有人都在提“互聯(lián)網(wǎng)+”，每個(gè)人都在思考如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。移動(dòng)互聯(lián)的大勢毋庸質(zhì)疑。而關(guān)聯(lián)到丸美，目前，丸美的電商收入呈健康穩(wěn)定增長的態(tài)勢。同時(shí)，丸美也在積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)的大趨勢。

首先，品牌所依賴的傳播媒介進(jìn)一步碎片化、社交化，這對(duì)如何塑造品牌這一課題將帶來更大的挑戰(zhàn)與困難。其次，消費(fèi)者的購買行為向場景化靠攏，購買變得隨時(shí)隨地，未來購買的很大促動(dòng)因素將取決于品牌能否利用有效大數(shù)據(jù)，向目標(biāo)客群進(jìn)行高質(zhì)量的內(nèi)容營銷，當(dāng)然最好是用社群化的傳播方式進(jìn)行。

還有一點(diǎn)，消費(fèi)需求的徹底個(gè)性化，將推動(dòng)C2B柔性供給模式的發(fā)展，而只有消費(fèi)者研究、產(chǎn)品企劃、供應(yīng)鏈管理做得最棒的企業(yè)，才能最終贏得這部分市場。

丸美正在構(gòu)建全新的未來，在“基于移動(dòng)互聯(lián)的與時(shí)俱進(jìn)的具有世界競爭力的健康與美的輕奢品的公司”這一戰(zhàn)略下，丸美已經(jīng)在進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)化的進(jìn)化，已經(jīng)有成功的項(xiàng)目推出，并取得了不錯(cuò)的成績。丸美現(xiàn)在許多未來的營銷布局，都將基于此而發(fā)展。

在未來的消費(fèi)人群方面，我認(rèn)為真正的未來的年輕消費(fèi)人群并沒有到來。這一代人，是服務(wù)覺醒的一代，也是體驗(yàn)覺醒的一代，他們不可能接受沒有服務(wù)沒有體驗(yàn)的商業(yè)模式，因此，討論他們給當(dāng)前的商業(yè)模式帶來哪些變化，不如看當(dāng)前的商業(yè)模式中，哪些缺乏這兩個(gè)氣質(zhì)。他們將促進(jìn)線上線下的融合。

第4篇：未來的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：移動(dòng)；互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式來說，雖然現(xiàn)階段產(chǎn)生了很大的積極影響，但其中也存在著一些問題，比方說在商業(yè)模式下，有很多的人沒有辦法適應(yīng)，導(dǎo)致大量的潛在客戶流失，這對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來說，是極為不利的。另一方面，人們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的要求也越來越高，在商業(yè)模式中，對(duì)利潤是有一定要求的，如何既滿足人們的要求，又滿足商業(yè)模式的盈利，這是現(xiàn)階段的一大難題。由此可見，現(xiàn)階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，并不是特別容易經(jīng)營的，鑒于這樣的情況，需要良好的解決其中的問題。本文就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)行一定的解析。

1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分類

1.1 內(nèi)容類商業(yè)模式

內(nèi)容類商業(yè)模式是指內(nèi)容提供商通過對(duì)用戶收取信息、音頻、游戲、視頻等內(nèi)容費(fèi)用盈利，典型例子如：付費(fèi)信息類、手機(jī)流媒體、UGC類應(yīng)用。這種商業(yè)模式在現(xiàn)階段的應(yīng)用比較廣泛。該模式下內(nèi)容的形式是多種多樣的，在所有內(nèi)容目錄下的內(nèi)容服務(wù)都可以收費(fèi)。用戶愿意支付費(fèi)用的項(xiàng)目包括視頻下載、游戲下載、音樂下載、電子雜志訂閱等，每個(gè)收費(fèi)的網(wǎng)站都會(huì)提供一部分免費(fèi)的內(nèi)容或免費(fèi)的時(shí)段。

1.2 服務(wù)類商業(yè)模式

服務(wù)類商業(yè)模式是指基本信息和內(nèi)容免費(fèi)，用戶為相關(guān)增值服務(wù)付費(fèi)的盈利方式，移動(dòng)IM、手機(jī)網(wǎng)游、移動(dòng)導(dǎo)航和移動(dòng)電子商務(wù)均屬于此類。在現(xiàn)階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，服務(wù)類的商業(yè)模式可以說是用戶比較關(guān)注的一個(gè)商業(yè)模式，主要原因在于，用戶在這個(gè)商業(yè)模式上的花費(fèi)較多，而且要求也很多。就現(xiàn)階段的情況而言，服務(wù)類的商業(yè)模式發(fā)展較快，能夠在短時(shí)間內(nèi)滿足大多數(shù)的用戶需求，使得服務(wù)類商業(yè)模式快速的成長。但面對(duì)用戶群體的不斷增多，服務(wù)類商業(yè)模式的弊端逐漸的凸顯出來，雖然移動(dòng)導(dǎo)航和移動(dòng)電子商務(wù)一類的服務(wù)可以良好的滿足用戶的需求，但畢竟沒有辦法滿足所有用戶的不同需求，因此在現(xiàn)階段的發(fā)展中，就出現(xiàn)了一些矛盾和分析，對(duì)服務(wù)類商業(yè)模式的發(fā)展造成了一定的消極影響。

2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式未來的發(fā)展趨勢及主要問題

2.1 發(fā)展趨勢

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式來說，雖然現(xiàn)階段呈現(xiàn)的是“三足鼎立”，但在未來的發(fā)展中，會(huì)朝向復(fù)合化的方向發(fā)展，主要原因在于，三種商業(yè)模式都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，如果著重偏向一種商業(yè)模式進(jìn)行發(fā)展，那么對(duì)于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展來說，一定會(huì)有不利的一面，另外對(duì)于眾多的用戶來說，也不會(huì)產(chǎn)生太大的積極影響，就現(xiàn)階段的情況而言，用戶的需求是，需要將三種商業(yè)模式進(jìn)行良好的、有效的結(jié)合，從而達(dá)到一種優(yōu)化配置的境界，在社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益方面達(dá)到一個(gè)均衡的狀態(tài)。另外，復(fù)合化的發(fā)展，可以有效的彌補(bǔ)三種商業(yè)模式之間的不足，對(duì)于將來的發(fā)展也有很大的積極影響。

2.2 主要問題

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展中，呈現(xiàn)出了一些問題，其中主要的問題就是，廣告商業(yè)模式充斥著大量的騷擾廣告，對(duì)用戶的生活和工作產(chǎn)生了一定的消極影響，而其他兩種商業(yè)模式，在本身方面還需要進(jìn)行一定的加強(qiáng)，由于人們的生活和工作的頻率加快，必須在效率方面有所提高。這些問題都是亟待解決的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對(duì)于人們的生活和工作需要起到的積極的促進(jìn)作用，如果沒有辦法跟上時(shí)代的步伐，就會(huì)起到阻礙的作用，尤其是廣告商業(yè)模式，必須進(jìn)行嚴(yán)厲的整頓，現(xiàn)階段的用戶對(duì)其已經(jīng)產(chǎn)生了非常強(qiáng)烈的怨言，如果再不進(jìn)行整頓，看不到效果，那么將會(huì)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式產(chǎn)生非常消極的影響。

3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展建議

3.1 對(duì)內(nèi)容提供商和服務(wù)提供商的建議

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展的過程中，內(nèi)容提供商是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，他們需要對(duì)商業(yè)模式的內(nèi)容負(fù)責(zé)，只有積極向上的內(nèi)容，才能良好的促進(jìn)商業(yè)模式的發(fā)展，鑒于這樣的情況，必須嚴(yán)厲打擊現(xiàn)階段的一些非常不堪的內(nèi)容，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的內(nèi)容充滿正能量，對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有積極影響。其次，在服務(wù)提供商方面，需要加強(qiáng)服務(wù)，主要原因在于，現(xiàn)階段的服務(wù)讓很大一部分人非常的不滿意。無論是態(tài)度還是效果，都沒有達(dá)到應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，這就使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在發(fā)展的過程中一次又一次的出現(xiàn)問題。綜上所述，對(duì)于內(nèi)容提供商和服務(wù)提供商而言，需要不斷的進(jìn)行改進(jìn)和深化。

3.2 對(duì)移動(dòng)運(yùn)營商的建議

移動(dòng)運(yùn)營商可以說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的根本因素，只有進(jìn)行一定的優(yōu)化才能更好的促進(jìn)商業(yè)模式的發(fā)展，尤其是在技術(shù)方面，現(xiàn)階段的競爭日益激烈，在技術(shù)方面進(jìn)行一定的優(yōu)化，可以使移動(dòng)運(yùn)營商達(dá)到一個(gè)新的高度，對(duì)于商業(yè)模式而言，具有很大的積極影響，在將來的發(fā)展中，也會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展的過程中，一定要注意不能操之過急，否則會(huì)起到一定的消極作用，需要對(duì)用戶進(jìn)行大量的調(diào)查，這樣才能得到有效的數(shù)據(jù)，在將來的發(fā)展中，才會(huì)穩(wěn)步的前進(jìn)。本文對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)行了一定的解析，相信在將來的發(fā)展中，一定會(huì)獲得更好的成績。

[參考文獻(xiàn)]

[1]王維國.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)特性分析[J].中國管理信息化，2013（07）.

第5篇：未來的商業(yè)模式范文

職業(yè)經(jīng)理人需要什么？需要的是對(duì)政治相對(duì)敏感。敏感到什么程度？像我這樣做一個(gè)普通的CEO，黨的十七大我?guī)缀跏峭ㄟ^電視的方式全程參加。因?yàn)槲蚁Ｍㄟ^這樣一個(gè)親身的感受，來了解中央政府對(duì)中國未來的一些導(dǎo)向。

在4個(gè)月前，我接受了一家財(cái)經(jīng)媒體的采訪，記者說美國的次貸危機(jī)正在波及全世界，有可能會(huì)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)造成重大影響，他說唐駿你作為一個(gè)業(yè)內(nèi)人士能夠向政府提出一些要求和看法嗎？我們會(huì)把你的想法通過一些渠道轉(zhuǎn)交給政府的相關(guān)部門。我說政府需要做三件事：

一、此前我們中國政府做了很多的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，緊縮銀根，對(duì)中小型企業(yè)壓縮了很多貸款，政府在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該放開對(duì)中小型企業(yè)的規(guī)定和規(guī)范，讓中小型企業(yè)有足夠的資金，才能保持我們制造行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

也就是在一個(gè)多月前，我聽到了很多的銀行人士跟我說，中國政府已經(jīng)通知各大銀行，讓他們放寬貸款的條款，鼓勵(lì)銀行給中國的中小企業(yè)進(jìn)行放貸。

二、過去改革開放30年我們確實(shí)成功了，我們的成功是通過大量輸出“中國制造”的方式來取得。我們走了一條非常正確的道路，但是作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國，我們?cè)僖膊荒芸倿閯e人做嫁衣。所以，在這么一個(gè)金融風(fēng)波之際，中國政府應(yīng)該在未來的幾個(gè)月當(dāng)中，全面調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大內(nèi)需。其中我提出一個(gè)重要的建議是，中國現(xiàn)在面臨的一個(gè)擴(kuò)大內(nèi)需的最簡單有效的建議是什么，是基礎(chǔ)建設(shè)，而且基礎(chǔ)建設(shè)當(dāng)中最簡單、有效和直接的方式就是建設(shè)高速鐵路。非常高興的一點(diǎn)是，中國政府將在未來的時(shí)間內(nèi)投資兩萬億元人民幣，在全國各大城市興建高速鐵路。

三、也是更為重要的一點(diǎn)，做企業(yè)人最艱難的是什么？是中國企業(yè)的所得稅的問題，這是壓在我們企業(yè)身上最大的包袱。中國的股市或者企業(yè)，現(xiàn)在面臨最大的挑戰(zhàn)就是稅收的問題。政府是一個(gè)強(qiáng)勢政府，所以我覺得為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，最簡單、最直接、最有效的方式就是重新來對(duì)現(xiàn)行的所得稅率、營業(yè)稅率進(jìn)行一系列的調(diào)整，讓我們的企業(yè)更好地過冬。

讓我非常高興的是，一個(gè)星期之前，中國政府已經(jīng)決定對(duì)中國的企業(yè)進(jìn)行增值稅的調(diào)整，這一點(diǎn)我相信會(huì)讓我們的企業(yè)有更多的資金來保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

但是，我在想，今天中國面臨著最大的一個(gè)挑戰(zhàn)是，每個(gè)企業(yè)怎么通過自身的努力，通過國家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，通過一系列的方針政策提升企業(yè)的核心競爭力，讓企業(yè)有足夠的精力繞過這么一個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)？

今天，對(duì)很多的企業(yè)來說是危機(jī)，對(duì)一些企業(yè)來說是機(jī)遇，我覺得我們現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)看到太多太多的機(jī)遇在里邊。

我們看到很多企業(yè)已經(jīng)回歸到了凈資產(chǎn)，回歸到了凈資產(chǎn)的三分之一甚至更低，這對(duì)很多有現(xiàn)金的企業(yè)來說是絕好的機(jī)會(huì)，讓它們有更好的機(jī)會(huì)進(jìn)行收購。但是別忘了，擁有收購兼并實(shí)力的企業(yè)畢竟是少數(shù)。

那么，我們需要什么？我們需要更多的企業(yè)在這種經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，來調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。如果不做產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我們每年都有可能面臨這樣的調(diào)整。目前的這種經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不是半年、9個(gè)月，我覺得未來的經(jīng)濟(jì)可能會(huì)持續(xù)一年甚至更長的時(shí)間。其實(shí)對(duì)我們這些中小型企業(yè)來說，怎么來繞過一年甚至更長的時(shí)間，這是擺在我們面前最大的問題。

我們面臨資金短缺的問題，中央政府已經(jīng)讓銀行做更多的放貸，但是銀行反而不敢做了，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，你不是讓我的壞賬變得更高嗎？這是一個(gè)矛盾的所在。同樣，需要錢的時(shí)候你不放貸，更需要錢的時(shí)候又不放貸，這不是更麻煩嗎？

第6篇：未來的商業(yè)模式范文

政府也承諾，在“十二五”期間，中國環(huán)保累計(jì)投入要超過5萬億人民幣。得知此消息，無數(shù)PE大佬們奔走相告，紛紛轉(zhuǎn)變策略，將環(huán)保產(chǎn)業(yè)視為創(chuàng)富的藍(lán)海。

“但所有投環(huán)保項(xiàng)目的投資人都認(rèn)為，這個(gè)領(lǐng)域是最難快速獲得效益的，而且目前的現(xiàn)實(shí)是環(huán)保領(lǐng)域賺大錢的機(jī)會(huì)很少。節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域市場大、機(jī)會(huì)多、投資難、收效慢，但目前中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段、環(huán)境現(xiàn)狀和政府治理環(huán)境的決心和承諾，都確保了環(huán)保產(chǎn)業(yè)在未來的5～10年是黃金投資期。”紀(jì)源資本合伙人于立峰說?？梢?，隨著霧霾和地下水等環(huán)境問題的持續(xù)發(fā)酵，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪資本盛宴。

跨界投資成趨勢

來自清科集團(tuán)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年內(nèi)，到10月底，全國各大風(fēng)投機(jī)構(gòu)已向環(huán)保節(jié)能公司投入超2億元。然而，在過去的多年里，盡管環(huán)保產(chǎn)業(yè)巨大，但資本的關(guān)注點(diǎn)主要集中在水的領(lǐng)域。

“目前來看，關(guān)于PM2.5的項(xiàng)目是這兩年才有的，大家都認(rèn)為水的項(xiàng)目比較成熟，其實(shí)土壤修復(fù)領(lǐng)域在全國范圍內(nèi)，真正成規(guī)模的、專業(yè)的也只有一兩家。例如，北京建工環(huán)境修復(fù)，2013年的業(yè)績大概也只有2～3個(gè)億的規(guī)模，但他們已經(jīng)算是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的大企業(yè)。故而整體來看，環(huán)保領(lǐng)域尚處于起步階段?！庇诹⒎褰榻B。

對(duì)于PE/VC們來說，過往傳統(tǒng)的環(huán)保領(lǐng)域已經(jīng)無法滿足他們的投資野心，那么，在接下來他們會(huì)關(guān)注哪些領(lǐng)域呢？

于立峰表示，接下來他會(huì)關(guān)注四個(gè)方面的投資：

首先，高效的固廢和重金屬回收技術(shù)。對(duì)于土壤來說，最大的污染問題為重金屬的污染，一方面是城市礦山這一概念80年代就已經(jīng)提出，另一方面是資源型公司、城市中的尾礦、貧礦的治理，第三是被污染土壤中的重金屬回收。這些被“拋棄”的“剩余”金屬既污染了土地，又造成了資源浪費(fèi)。值得注意的是，在這方面的投資并不多，最重要的原因是投資成本高，盈利空間小，技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性不理想，當(dāng)然還受到國際金屬價(jià)格周期的影響?！耙虼宋乙恢痹陉P(guān)注有沒有一個(gè)低成本高效的重金屬分離技術(shù)，這種技術(shù)在未來的5～10年是一個(gè)重頭戲?！?/p>

其次是跨界技術(shù)與跨界投資。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的人，將來會(huì)被淘汰。這個(gè)跨界指的是專業(yè)領(lǐng)域和技術(shù)的跨界，就是節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域內(nèi)的跨界，不僅是TMT，也不僅僅是環(huán)保節(jié)能技術(shù)，例如環(huán)保數(shù)據(jù)的采集分析，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)采集數(shù)據(jù)、監(jiān)控，這種類型的跨界技術(shù)，尤其和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，會(huì)是下一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，Google收購Nest就是一個(gè)很好的例子。

再者，是大氣治理，包括脫硫脫硝新技術(shù)、空氣治理檢測設(shè)備。

最后，就是一些前瞻性的技術(shù)，包括未來飲用水和地下水的安全，也值得關(guān)注，也許未來10年這是一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。飲用水的安全問題會(huì)不會(huì)是下一個(gè)PM2.5，會(huì)不會(huì)是下一個(gè)鎘大米？這個(gè)也必須關(guān)注。

未來一定是“技術(shù)+服務(wù)”的商業(yè)模式

在這些領(lǐng)域中，對(duì)于投資人來說，到底是技術(shù)重要，還是商業(yè)模式與市場重要？其實(shí)都重要！只是針對(duì)不同的領(lǐng)域會(huì)有相應(yīng)的側(cè)重點(diǎn)。

按照簡單的邏輯來看，如果在一個(gè)投資相對(duì)熱烈或者較為飽和的領(lǐng)域中，投資人更多的會(huì)關(guān)注商業(yè)模式或者市場，因?yàn)樵谶@些領(lǐng)域中，技術(shù)創(chuàng)新所帶來的驚喜程度一般，當(dāng)然也會(huì)有突破性的技術(shù)出現(xiàn)；而在某個(gè)投資相對(duì)不太旺盛，如上述固廢與重金屬回收領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域需要一些技術(shù)來突破行業(yè)發(fā)展的壁壘，故而投資人會(huì)更關(guān)注于技術(shù)，但也不是說市場與商業(yè)模式不重要。

故而按照上述邏輯，環(huán)保企業(yè)在發(fā)展中，需清晰自己的定位并適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

第7篇：未來的商業(yè)模式范文

當(dāng)下，以微信公眾號(hào)為代表的粉絲媒介得到了蓬勃發(fā)展，公眾號(hào)注冊(cè)數(shù)量達(dá)到了千萬量級(jí)，但也只有不足1%的公眾號(hào)嘗到了盈利的甜頭，粉絲經(jīng)濟(jì)能否堪當(dāng)未來商業(yè)的重任，的確是個(gè)未知數(shù)，但有一點(diǎn)是肯定的，我們的確處在粉絲經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展期。

騰訊有個(gè)定義，粉絲是未來最主流的客群關(guān)系。雖然一直對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)抱有信心，但當(dāng)我看到這句話的時(shí)候還是被震了一下，畢竟在這之前，我的習(xí)慣認(rèn)知仍是客戶歸客戶，粉絲歸粉絲。粉絲之微薄，當(dāng)下仍然是被商業(yè)機(jī)構(gòu)嚴(yán)重忽視的一個(gè)邊緣力量。但細(xì)思極恐，也許有一天，粉絲經(jīng)濟(jì)會(huì)如滴水穿石般發(fā)展起來，當(dāng)一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)所擁有的粉絲數(shù)量超過了一個(gè)地方媒體的發(fā)行量，當(dāng)基于公眾號(hào)所創(chuàng)造的交易額占比超過10%甚至更多時(shí)，當(dāng)這些擁有龐大粉絲數(shù)量的商業(yè)機(jī)構(gòu)依靠大數(shù)據(jù)加速產(chǎn)品進(jìn)化時(shí)，也許奇點(diǎn)正在臨近，也許我們也必將被這股力量所顛覆。未來衡量一個(gè)企業(yè)的市值，也許會(huì)由資產(chǎn)價(jià)值轉(zhuǎn)為用戶價(jià)值，也許就是粉絲量及ARPU值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是當(dāng)下最重要的經(jīng)濟(jì)變量。我可以肯定的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”的終極歸屬就是以用戶為中心。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓商家與客戶的關(guān)系發(fā)生了顛覆式變化，一方面用戶話語權(quán)得到了極大的提升，另一方面商業(yè)模式將由易貨模式轉(zhuǎn)向O2O運(yùn)營模式。我覺得商業(yè)的本質(zhì)就是流量經(jīng)營，也就是獲取一個(gè)UV的邊際成本大小決定了商業(yè)模式的發(fā)展路徑。

目前隨著網(wǎng)商獲取UV的邊際成本在不斷攀升，導(dǎo)致線上的流量邊際成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下的流量。而且在轉(zhuǎn)化率方面，線下的轉(zhuǎn)化率也是線上的幾倍，所以O(shè)2O全流量運(yùn)營一定是傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。

我們?cè)谝荒昵疤岢?，互?lián)網(wǎng)+在商業(yè)模式上的核心變革就是由易貨模式轉(zhuǎn)向運(yùn)營模式。而運(yùn)營模式的核心就是以用戶為中心，獲取用戶、響應(yīng)用戶、關(guān)聯(lián)用戶、謀求用戶的終身價(jià)值是運(yùn)營模式的基本邏輯。

社群簡單認(rèn)為就是一個(gè)群、一個(gè)社區(qū)、一個(gè)公眾號(hào)，但是社群需要有一些它自己的表現(xiàn)形式。比如說我們可以看到社群它是一個(gè)有態(tài)度的社交關(guān)系鏈，不僅只是拉一個(gè)群，而是基于需求和愛好將大家聚合在一起，我們認(rèn)為這樣的群落就是社群。社群的出現(xiàn)為新型電商帶來了一縷陽光，美麗說、蘑菇街、美柚等社群電商迅速發(fā)展起來。

社群有兩個(gè)明顯的特征，第一，價(jià)值觀趨同，即社群中的人是靠價(jià)值觀聚合在一起的，相比普通的消費(fèi)者，社群具有強(qiáng)烈的歸屬感。第二，去中心化，社群中的每一個(gè)人都是平等的，沒有強(qiáng)利益關(guān)系，沒有權(quán)力中心，投票是社群常見的決策機(jī)制。

我感覺未來的商業(yè)邏輯也許是：再小的個(gè)體也有社群!而且，我相信未來的品牌也必將會(huì)社群化，或者可以說沒有社群的品牌不是真品牌。

當(dāng)我在旅游類APP里找酒店的時(shí)候，我有一個(gè)體會(huì)，那就是當(dāng)我上下滑動(dòng)屏幕選酒店的時(shí)候，我會(huì)覺得很茫然，因?yàn)槲也⒉恢肋@些酒店到底怎么樣，但當(dāng)我看到君亭、書香、桔子這些熟悉的品牌時(shí)，我會(huì)快速預(yù)訂下去。

這個(gè)場景給了我一個(gè)很重要的啟發(fā)，那就是未來，未來的未來，無論技術(shù)如何發(fā)展，連接越發(fā)達(dá)，信息越透明，品牌越重要。我想這就是我們酒店人的機(jī)會(huì)，埋頭做好產(chǎn)品，打造出真正擁有粉絲的品牌才是制勝未來的關(guān)鍵。

這兩年酒店行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)升溫，和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)大有關(guān)系，因?yàn)榭土饕巡辉汆笥诰€下。尤其是民宿，可以說沒有互聯(lián)網(wǎng)就不可能有民宿。各種文化類、主題類酒店，也是層出不窮，本質(zhì)上都是因?yàn)轶w驗(yàn)類產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可。相信隨著90后、00后逐漸進(jìn)入酒店消費(fèi)主體，二次元等各種亞文化社群酒店將會(huì)成為一個(gè)新的利基市場。

場景即時(shí)間、空間、狀態(tài)、情緒的聚合。凡是聚合了的時(shí)間、空間、狀態(tài)、情緒都有可能構(gòu)建出極具商業(yè)價(jià)值的營銷場景，一句“世界那么大，我想去看看”就引發(fā)了旅游行業(yè)的接龍式創(chuàng)意傳播。社交網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，傳播速度越快，今天，一個(gè)小小的行為在一兩個(gè)小時(shí)后就有可能形成一個(gè)蝴蝶效應(yīng)，也就是可以快速聚合出一個(gè)場景，借場景之勢做營銷已成為當(dāng)下最主流的營銷行為。

在這里，我特別想強(qiáng)調(diào)的是，場景營銷不僅僅是個(gè)新的營銷概念，它必然會(huì)顛覆傳統(tǒng)的營銷模式。因?yàn)槲覀兌贾郎虡I(yè)的起點(diǎn)就是需求，而需求的產(chǎn)生源于場景，更何況，好的移動(dòng)端產(chǎn)品也是基于各種線上線下場景而生。滴滴打車只是把在馬路邊打車這個(gè)場景移植到了手機(jī)里，就催生出了千億級(jí)的商業(yè)模式。微信紅包也只是把傳統(tǒng)紅包文化移植到了社交平臺(tái)里面，微信紅包不僅帶來了微信支付爆炸式的增長，更為人類貢獻(xiàn)了一個(gè)社交貨幣，新人入群、喜事慶賀、節(jié)日慰問、甚至夫妻致歉都可以靠一個(gè)紅包搞定，這都是傳統(tǒng)貨幣不曾到達(dá)的空間。

對(duì)于一個(gè)酒店而言，除了線上場景外，線下場景豐富且受眾精準(zhǔn)。例如會(huì)議室這個(gè)場景，如果客人在早上可以搖出來一份面包，在下午搖出來一杯咖啡，是不是很酷;再比如客房這個(gè)場景，客人可以通過掃碼預(yù)訂一份宵夜，可以通過掃碼獲得一瓶水，是不是也很愜意。諸如此類，經(jīng)過我們這兩年在酒店場景營銷方面的實(shí)踐，越來越覺得酒店場景開發(fā)價(jià)值巨大，可以逐級(jí)連接到酒店曾經(jīng)想做但做不了的藏在長尾里的各種需求。

全員分銷的本質(zhì)就是員工共享經(jīng)濟(jì)，即利用員工的認(rèn)知盈余，基于線上線下場景做導(dǎo)購，以期創(chuàng)造出更大的商業(yè)價(jià)值。很多人問我為什么會(huì)把全員分銷引入酒店行業(yè)，我說這是微信的力量，因?yàn)槲⑿虐盐覀兠恳粋€(gè)人都連接了起來，全員分銷只是在這些連接關(guān)系上疊加了一層業(yè)務(wù)邏輯而已。

第8篇：未來的商業(yè)模式范文

近幾年來，在中國化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，可以看到了中國化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個(gè)新臺(tái)階，一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。2008年10月，中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元，目前，化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且，隨著中國人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變，化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來

隨著化妝品行業(yè)的發(fā)展和各個(gè)領(lǐng)域成本的提高，化妝品企業(yè)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)渠道的重要發(fā)展趨勢，當(dāng)今，化妝品作為快速消費(fèi)品行業(yè)之一的品類產(chǎn)品，是日常生活當(dāng)中的美麗用品，大多消費(fèi)者開始都在網(wǎng)上購買，從這點(diǎn)出發(fā)可以看到實(shí)際的一個(gè)問題。意識(shí)到了現(xiàn)在消費(fèi)者日常生活的新起點(diǎn)，通過這么方便快捷的網(wǎng)絡(luò)上可以購買所需要更多更喜歡的產(chǎn)品，可以隨時(shí)了解到更多的資訊和了解所需要的產(chǎn)品，已經(jīng)是當(dāng)今消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)了，也是現(xiàn)在人們所說的互聯(lián)網(wǎng)生活到來的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒介的傳播渠道，是眾多化妝品企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，意味著企業(yè)已經(jīng)看到了互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，也是一個(gè)新興營銷渠道。比如很多人都在網(wǎng)上賣起了很多化妝品，比如卓越網(wǎng)、陶寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、NO5化妝品商城等一些網(wǎng)絡(luò)商城，都是能滿足消費(fèi)者需求的網(wǎng)站。

互聯(lián)網(wǎng)作為一種綜合性的傳播、宣傳、推廣、教育的互動(dòng)性平臺(tái)，提供了多種結(jié)合音頻、視頻等多媒體手段，可以幫助品牌充分呈現(xiàn)其產(chǎn)品的特性幾化妝品專業(yè)知識(shí)，給予消費(fèi)者方便的資訊服務(wù)和了解更多所需要的東西。比如網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了很多大品牌也開始在網(wǎng)絡(luò)上銷售，歐萊雅、雅詩蘭黛、倩碧、玉蘭油、薇姿、理膚泉、雅漾、依泉、歐樹等眾多品牌都在網(wǎng)上賣，還有日本化妝品帝國也開始流行在網(wǎng)絡(luò)上賣化妝品，歐美國家也是如此，所以看到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)渠道是化妝品企業(yè)最關(guān)注的發(fā)展新興營銷渠道，也是未來的發(fā)展趨勢。

互聯(lián)網(wǎng)作為一種綜合性的傳播、宣傳、教育的互動(dòng)性平臺(tái)，其提供的多種結(jié)合音頻、視頻等多媒體手段，可以幫助品牌充分呈現(xiàn)其產(chǎn)品特性及化妝品專業(yè)知識(shí)，給予消費(fèi)者方便的資訊服務(wù)?？梢宰尭嗟南M(fèi)者輕松在網(wǎng)上購買，只要有臺(tái)電腦，輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)，查找信息，根據(jù)自己所需求的產(chǎn)品一點(diǎn)就可以購買，然后貨到家再付款，這個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)渠道購買需求的服務(wù)，也是現(xiàn)代生活消費(fèi)者最方便的網(wǎng)絡(luò)渠道選擇。

網(wǎng)絡(luò)渠道可以提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度

在這個(gè)化妝品競爭時(shí)代，傳統(tǒng)零售渠道慢慢被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，網(wǎng)絡(luò)渠道作為化妝品新興渠道是眾多企業(yè)所考慮和選擇的新營銷渠道，也是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)上宣傳和推廣成本很低，知名度和美譽(yù)度容易提高，口碑宣傳效果很好，特別是轉(zhuǎn)載率和點(diǎn)幾率也很高，更容易讓更多的人了解到更多的品牌資訊，不管是客戶合作還是消費(fèi)者了解都可以清楚看到很全面的信息。

這幾年來，很多新興的化妝品公司都先通過網(wǎng)絡(luò)渠道來銷售產(chǎn)品，對(duì)于有些剛成立無任何知名度可言的化妝品公司而言，使用網(wǎng)絡(luò)渠道將公司主打產(chǎn)品，放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣與宣傳，且沒有任何的廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)。通過網(wǎng)絡(luò)媒介，做足口碑宣傳和推廣，由此慢慢提高知名度和美譽(yù)度，隨之產(chǎn)品才慢慢贏得市場認(rèn)可。因此更多的化妝品公司利用網(wǎng)絡(luò)渠道做口碑宣傳和推廣，也能快速提升渠道占有率。

網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的深度分析

隨著化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已經(jīng)看到眾多化妝品企業(yè)關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)電子商業(yè)平臺(tái)去發(fā)展的走向，成為化妝品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)上，化妝品已經(jīng)成為銷售收入排名第三的行業(yè)， 近年來，網(wǎng)上購物的規(guī)模以100%以上的超速度迅猛發(fā)展。權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：至2008年6月中國網(wǎng)民達(dá)2.53億，上網(wǎng)購物人數(shù)達(dá)6329萬人，人均網(wǎng)上購買額約2000元；2008網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模突破1200億大關(guān)，較07年增長超過130%。2008年上半年，單是國內(nèi)4個(gè)直轄市和15個(gè)副省級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)購物總額就高達(dá)162億元。網(wǎng)絡(luò)購物市場將逐漸成長為全社會(huì)的主流消費(fèi)方式之一?；ヂ?lián)網(wǎng)做擁有的獨(dú)特營銷魅力和市場潛力，也成為很多企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上做關(guān)注和試水的市場，即使一些高端化妝品在專柜、商超、或是傳統(tǒng)終端店銷售也好，都被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，尋求渠道多樣化。

第9篇：未來的商業(yè)模式范文

無論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了Web3.0、4.0還是5.0，筆者認(rèn)為其盈利模式，應(yīng)該也超不出以上九種，只不過未來互聯(lián)網(wǎng)的存在模式會(huì)發(fā)生變化：用戶“聚集”特征會(huì)發(fā)生變化，用戶需求關(guān)系會(huì)發(fā)生變化，具體盈利點(diǎn)會(huì)發(fā)生變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程

未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將“以主題社區(qū)為用戶聚集的基礎(chǔ)，以IM(InstantMessage，即時(shí)訊息)+VOIP為溝通工具，形成與現(xiàn)實(shí)世界相對(duì)應(yīng)的滿足虛擬需求關(guān)系的解決方案平臺(tái)”。之所以這么判斷是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程的分析，讓我們來看一看互聯(lián)網(wǎng)是如何一步步地發(fā)展到今天的。在這里，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程大致劃分為三個(gè)階段：門戶階段、搜索階段和社區(qū)階段。

在“門戶階段”，最大的特點(diǎn)是所有用戶都聚集到一個(gè)超級(jí)巨大的門戶網(wǎng)站上去獲取信息，諸如當(dāng)時(shí)美國的Yahoo、中國的Sina、Sohu等等：當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)剛剛開始萌發(fā)，整個(gè)行業(yè)都充斥著狂熱和盲目，似乎只要是“Com”的公司就可以馬上一夜暴富，一舉成名。在當(dāng)時(shí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)是“單一化”的――“產(chǎn)品單一化、需求單一化、盈利單一化”，用戶需求初級(jí)且簡單，“門戶網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)”的定位在普通用戶腦海里根深蒂固，同時(shí)所有的門戶網(wǎng)站的盈利模式基本上只有一個(gè)，那就是廣告，即前面文中提到的盈利模式三，也正因?yàn)槿绱?，互?lián)網(wǎng)在當(dāng)時(shí)也被業(yè)內(nèi)人士稱為繼報(bào)紙、廣播、電視之后的“第四媒體”。在“門戶階段”，誕生出眾多目前還被大家所熟知名詞：Web1.0、點(diǎn)擊率、注冊(cè)用戶、電子郵件、官方網(wǎng)站等等。如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞來形容當(dāng)時(shí)“門戶階段”的特征，可以總結(jié)為：單一、單向(被動(dòng))、權(quán)威、大而全。

伴隨著Google的IPO(Initial PublicOfferings，即首次公開募股)，標(biāo)志著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了“搜索階段”，這個(gè)階段行業(yè)表現(xiàn)出的最顯著特征就是“Web2.0”。雖然Google的模式與后來所謂的Web2.0模式有一定的差別，但是Google對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式(門戶模式)的顛覆以及它的創(chuàng)新精神使其逐漸成為后來眾多Web2.0公司學(xué)習(xí)的對(duì)象。在“搜索階段”，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸凸顯出“百花齊放、百家爭鳴”的局面：基于搜索引擎的廣告、基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字內(nèi)容分發(fā)、基于IM平臺(tái)的社區(qū)虛擬物品交易、基于電子商務(wù)平臺(tái)的商業(yè)信息服務(wù)、基于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的營銷中介等等。一時(shí)間，各種商務(wù)模式風(fēng)起云涌，收購和被收購層出不窮，UGC《User Generated Content，也就是用戶原創(chuàng)內(nèi)容》一下子成為這一階段互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主題，就連傳統(tǒng)行業(yè)(現(xiàn)代傳媒業(yè))也開始充分借鑒互聯(lián)網(wǎng)的UGC思想?！八阉麟A段”也誕生出一些新的行業(yè)名詞：Web2.0、搜索引擎、流量、民主式創(chuàng)新、UGC等等。如果同時(shí)也用幾個(gè)關(guān)鍵詞來形容當(dāng)下“搜索階段”的特征，可以總結(jié)為：多元、互動(dòng)、權(quán)威邊緣化和去中心化。