醫(yī)療電子行業(yè)前景精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療電子行業(yè)前景范文

一、目的

為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、全力支持，力保方案的順利實施。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

一、醫(yī)藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計，20cc年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。

20__年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當(dāng)中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。

__年的推出的新農(nóng)合、__年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，擴(kuò)大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。

2、影響因素：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。

藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺

2011年發(fā)生在美國的金融危機(jī)，對我國消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高

二、電子商務(wù)市場前景及影響因素

1、市場前景：

據(jù)cnnic統(tǒng)計，截止20cc年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。

由于電子商務(wù)具有交易個性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

復(fù)合型人才的匱乏

金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購買力

三、市場機(jī)會與問題分析

一、產(chǎn)品的市場機(jī)會與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據(jù)ims預(yù)測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。

國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場發(fā)展前景非常看好。

2、糖尿病市場前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國__年17省會城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。

3、機(jī)會優(yōu)勢：

國藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種

療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分

操作空間大、市場容量大

體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售

產(chǎn)品上市時間長，有一定口碑

4、問題分析：

產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對性弱

對銷售學(xué)術(shù)支持力度弱

業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏

業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

業(yè)務(wù)人員的激勵不夠，缺少動力

營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范

㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會與問題分析

1、電子商務(wù)部的機(jī)會：

企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

銷售困境，急需新的營銷模式

運(yùn)營推廣方法多，選擇余地大

有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入

經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低

在線支付和藥品配送問題基本解決

商務(wù)平臺自主開發(fā)，運(yùn)營維護(hù)簡便、快捷、成本低

2、電子商務(wù)部的問題分析：身份不合法，資質(zhì)沒有

地政部門關(guān)系生疏

處方藥品不可在線銷售

網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱

內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低

搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有

關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識

崗位制度沒有，工作目的性差

多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差

無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識）差

沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差

對內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

四、營銷目標(biāo)（20__年底前）

1、實現(xiàn)銷售500萬元。

2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。

3、建立電子商務(wù)運(yùn)營隊伍及健全崗位制度。

五、營銷方案

1、人員

結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理1人

前臺維護(hù)管理1人

后臺維護(hù)管理1人

在線客服人員1人

專家在線醫(yī)生1人

崗位培訓(xùn)：

明確各崗位工作內(nèi)容

全員產(chǎn)品知識培訓(xùn)

全員電話營銷培訓(xùn)

2、網(wǎng)站合法身份的申請

網(wǎng)站的icp備案

藥品信息服務(wù)許可證

其他運(yùn)營資質(zhì)的申請和完善

3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進(jìn)度

對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計劃

其他合理的優(yōu)化建議

4、網(wǎng)站推廣

⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評估調(diào)整。

搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補(bǔ)充。

醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

視頻網(wǎng)站注冊――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。

醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。

郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發(fā)送，以取得對方諒解。

⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。

搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內(nèi)）

關(guān)鍵字廣告――選擇google（國外、國內(nèi)）

垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動方案。

5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。

5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。

5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

6月15日前，全面啟動免費(fèi)推廣工作。

6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。

6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。

六、費(fèi)用預(yù)算（略）

在網(wǎng)站完成3個月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。

七、方案調(diào)整

1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。

2、配合企業(yè)整體營銷策劃，調(diào)整工作計劃。

3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動。

一、企業(yè)開展電子商務(wù)的時機(jī)

1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個數(shù)字化的商務(wù)平臺，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場，巨額的商業(yè)利潤，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。

3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

4、醫(yī)改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業(yè)為了生存，探索新的營銷模式。

5、營銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。

二、電子商務(wù)平臺在企業(yè)中的地位與作用

1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對外形象

2、是企業(yè)的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。

3、是企業(yè)的新聞采編報道部門

4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營、政策制訂、效果評估。

5、是企業(yè)利潤新的增長點(diǎn)。

6、電子商務(wù)部為每個部門提供服務(wù)

三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期

1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）

搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺

網(wǎng)站各項資質(zhì)完備

提供信息服務(wù)到位

隊伍精良穩(wěn)定

收支持平

2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）

醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺

數(shù)據(jù)庫建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)

實現(xiàn)一定利潤

擁有一定會員，流量穩(wěn)定

3、長期目標(biāo)

利潤超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門

商務(wù)平臺功能完備，數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意

部門建設(shè)運(yùn)營良好，步入“快車道”

四、電子商務(wù)平臺的服務(wù)對象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。

2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作

商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等

患者教育和在線購買

五、經(jīng)營電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)

2、管理隊伍和掌控評估項目經(jīng)驗豐富

3、對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解

4、對企業(yè)年度營銷政策的精準(zhǔn)確理解

5、藥品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，運(yùn)營電子商務(wù)目的明確

6、了解計算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法

7、對所售產(chǎn)品知識的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關(guān)鍵階段，教育說服力強(qiáng)

9、勤于學(xué)習(xí)，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實肯干

10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)

六、電子商務(wù)隊伍成員基本素質(zhì)要求

1、前后臺成員專業(yè)技術(shù)底子扎實，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實現(xiàn)

設(shè)計預(yù)期。2、減少運(yùn)營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊，不遷就“濫竽充數(shù)者”。

4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識，個個勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。

7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊、團(tuán)結(jié)的隊伍、高效的部門。

七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度

2、后臺編程人員工作內(nèi)容和崗位制度

3、網(wǎng)頁制作人員工作內(nèi)容和崗位制度

4、文案人員工作內(nèi)容和崗位制度

第2篇：醫(yī)療電子行業(yè)前景范文

(訊)成長邏輯漸清晰的朝陽行業(yè)，將孕育出優(yōu)質(zhì)成長股；低估值細(xì)分行業(yè)龍頭的積極轉(zhuǎn)型，重估價值亦值得期待。兩年多的上漲和估值邏輯的透支，使得行業(yè)前景大的看好不個股估值高的壓力不斷単弈。長期來看，空間大是長期成長的孵化器，創(chuàng)新風(fēng)口、落地預(yù)期強(qiáng)烈的個股消化估值能力強(qiáng)；同時一些低估值洼地中，不乏有挖掘機(jī)會，關(guān)注積極轉(zhuǎn)型的細(xì)分行業(yè)龍頭，價值有待發(fā)現(xiàn)。

改革創(chuàng)新不斷的大藍(lán)海，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)+汽車、醫(yī)療、金融?；ヂ?lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)IT的滲透不止，創(chuàng)新力旺盛的領(lǐng)域中個股有望隨之成長表現(xiàn)：(1)汽車后市場方面，推薦切入強(qiáng)粘性停車應(yīng)用，占據(jù)最多線下系統(tǒng)資源，且完善支付生態(tài)環(huán)境，同時布局社區(qū)O2O的捷順科技；推薦承建全國第一個省級網(wǎng)上車管所線上唯一入口，掌握結(jié)極化緯度的車駕管數(shù)據(jù)的易華錄；(2)于聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療方面，推薦推動分級診療，布局社區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合O2O、智慧交通出行，智慧城市總包內(nèi)，因地制宜搭建地區(qū)域性電商、教育、旅游平臺的銀江股份；推薦依托豐富醫(yī)院HIS資源，在醫(yī)?？刭M(fèi)領(lǐng)域嶄露頭角，不各方在慢病健康管理、于醫(yī)院、電子處方外流領(lǐng)域合作的衛(wèi)寧軟件；(3)于聯(lián)網(wǎng)金融方面，推薦搭建中小微銀行投融資平臺的于聯(lián)網(wǎng)銀行的龍頭企業(yè)中科金財；推薦面向中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融于平臺，已介入四家核心客戶和2000家上游供應(yīng)商的ERP實施領(lǐng)先企業(yè)漢得信息；

精選細(xì)分龍頭，挖掘低估值洼地的價值重估。(1)推薦美亞柏科，電子取證細(xì)分行業(yè)的絕對龍頭，以取證+搜索技術(shù)為核心延伸到食品溯源、版權(quán)交易中心、存證于、電子身份證等新興領(lǐng)域；(2)打造房地產(chǎn)行業(yè)電商采購的于聯(lián)網(wǎng)模式、建立供應(yīng)鏈上于聯(lián)網(wǎng)金融，建筑產(chǎn)業(yè)于聯(lián)網(wǎng)龍頭廣聯(lián)達(dá)；

風(fēng)險提示：景氣度不改革力度低二預(yù)期、業(yè)務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的風(fēng)險。(來源：中投證券 文/張鐳 雷靂 編選：中國電子商務(wù)研究中心)

第3篇：醫(yī)療電子行業(yè)前景范文

A股三季度筑底反彈

上半年國家穩(wěn)增長措施逐漸顯效，經(jīng)濟(jì)短期觸底企穩(wěn)；隨著定向?qū)捤杉哟a，降準(zhǔn)、降息空間打開，貨幣增速見底，實體經(jīng)濟(jì)融資成本有待下降，資金底逐步確立；同時弱復(fù)蘇有望持續(xù)，就業(yè)收入依然良好，消費(fèi)、出口有望穩(wěn)步改善。

上投摩根認(rèn)為，大盤有望在三季度前半段筑底反彈，建議關(guān)注優(yōu)質(zhì)成長股及主題價值股的投資機(jī)會。電子板塊建議關(guān)注景氣度提升的蘋果產(chǎn)業(yè)鏈、LED照明及半導(dǎo)體；醫(yī)藥板塊，可關(guān)注制藥板塊的估值修復(fù)以及醫(yī)療服務(wù)、商業(yè)等子行業(yè)的優(yōu)質(zhì)個股機(jī)會；旅游板塊則是龍頭公司以及滿足大眾旅游消費(fèi)需求的旅游企業(yè)。

南方基金：

市場上下空間均有限

經(jīng)濟(jì)連續(xù)出現(xiàn)企穩(wěn)信號后，大盤下跌空間有限。下半年“微刺激”政策將繼續(xù)實施，經(jīng)濟(jì)增長有望企穩(wěn)回升，投資策略在注意控制風(fēng)險的同時，可稍微介入一些中長期前景良好的板塊，但其前景仍舊不確定。上證指數(shù)將呈現(xiàn)震蕩反彈走勢。

南方基金認(rèn)為，行業(yè)上，可以重點(diǎn)配置半年報業(yè)績超預(yù)期的藍(lán)籌板塊，如銀行、保險、汽車、家電、電氣設(shè)備等；新興產(chǎn)業(yè)中，可以從趨勢前景向上的行業(yè)中尋找機(jī)會，如信息安全、互聯(lián)網(wǎng)、軟件服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、環(huán)保、北斗導(dǎo)航、精密自動化制造、新能源汽車等。

華富基金：

市場短期風(fēng)險不大

6月匯豐中國制造業(yè)PMI初值為50.8，升至七個月來最高，年初以來首次站在榮枯線以上，顯示中國制造業(yè)首次出現(xiàn)改善，其中生產(chǎn)與訂單的供需層面均有所改善。豬價快速反彈，使得5月CPI同比回升0.7個百分點(diǎn)至2.5%，但不太可能帶來CPI同比的持續(xù)回升。

華富基金認(rèn)為，7月份，市場短期或緩慢改善。對資本市場而言，經(jīng)濟(jì)短期下行的壓力減弱，流動性經(jīng)歷季末后或有所改善，政策面也繼續(xù)持積極姿態(tài)，短期市場進(jìn)一步惡化的可能性不大。行業(yè)方面， 看好計算機(jī)、環(huán)保、電子、軍工、新能源等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)成長個股。

諾安基金：

市場有望震蕩上升

第4篇：醫(yī)療電子行業(yè)前景范文

醫(yī)學(xué)類專業(yè)很多，現(xiàn)在的醫(yī)療系統(tǒng)暫時沒辦法滿足社會的需求，醫(yī)學(xué)人才很吃香，目前國家放開二胎政策對兒科醫(yī)生的需求量變大，教育部也在積極的采取措施培養(yǎng)醫(yī)學(xué)人才。所以醫(yī)學(xué)行業(yè)還是比較有前景的。

2、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)

經(jīng)濟(jì)類專業(yè)市場應(yīng)用類職位是人才市場急需的人才之一，經(jīng)濟(jì)類專業(yè)有金融和財會類等要學(xué)習(xí)金融和審計以及財政和統(tǒng)計等多個方面的知識，這個專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)之后從事的職業(yè)有會計和審計以及稅務(wù)等工作。

3、機(jī)械類專業(yè)

機(jī)械類專業(yè)一直比較吃香，因為這個專業(yè)需要的人才的專業(yè)性和龐大規(guī)模。目前國家在強(qiáng)化裝備制造業(yè)需要更多的數(shù)控技術(shù)人才和加工制造業(yè)以及機(jī)械設(shè)計等方面的人才，這個行業(yè)前景很好。

4、電子信息類

電子信息類專業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)增長速度來看情景廣闊，而且IT行業(yè)發(fā)展迅猛，未來發(fā)展重點(diǎn)在于電子信息產(chǎn)品制造業(yè)，電子航務(wù)和互動媒體以及軟件工程方面的人才需求量大。

5、法律

隨著人們生活水平的提高，法律意識逐漸的增強(qiáng)合同化的概念深入人心。一些經(jīng)濟(jì)糾紛和合同問題的事情很多，對法律專業(yè)人才的需求很大。而且法律行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，學(xué)法律的學(xué)生畢業(yè)后之后可能從事檢察官和法官以及律師和法學(xué)教師等職業(yè)。

6、物流類

物流產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀規(guī)模不斷的擴(kuò)張，客戶需求多樣性引起物流人才的需求增強(qiáng)。我國在公路貨運(yùn)和倉儲以及海上搬運(yùn)運(yùn)輸、船舶等方面開放市場和相關(guān)行業(yè)以及國外物流企業(yè)合作。對現(xiàn)代物流人才的需求量大這個行業(yè)是一個還不錯的行業(yè)。

7、藝術(shù)類專業(yè)

目前藝術(shù)專業(yè)正在發(fā)展中，實用藝術(shù)范圍變廣。其中廣告設(shè)計和建筑設(shè)計以及環(huán)境藝術(shù)設(shè)計和動漫制作等專業(yè)人才緊缺，是就業(yè)前景好的十大專業(yè)之一。

8、民航管理專業(yè)

民航管理專業(yè)薪資待遇很高，隨著我國民航的快速發(fā)展存在著很大的人才缺口。國內(nèi)主流航空公司優(yōu)秀的空乘人員的平均年薪在幾十萬人民幣，所以這個行業(yè)的前景還是不錯的。

9、計算機(jī)專業(yè)

當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，計算機(jī)也越來越受到人們重視了。計算機(jī)專業(yè)受歡迎率持續(xù)走高，今年甚至到達(dá)了NO.1的位置。計算機(jī)專業(yè)包含了計算機(jī)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、計算機(jī)組成原理、C#語言等專業(yè)，是一門理論和實踐相結(jié)合的專業(yè)，只要計算機(jī)技術(shù)嫻熟，相信找到一份滿意的工作還是很容易的。

10、英語專業(yè)

第5篇：醫(yī)療電子行業(yè)前景范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，醫(yī)療器械，招投標(biāo)，應(yīng)用研究

0緒論

自上世紀(jì)九十年代起，以計算機(jī)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐的電子商務(wù)進(jìn)入了發(fā)展的黃金時期。我國醫(yī)療器械的電子商務(wù)發(fā)展也進(jìn)入了一個嶄新的階段。自從2010年起，部分省份開始嘗試以省為單位的部分高值耗材的集中采購模式。中國醫(yī)療器械采購模式亟待從財政集中采購方式向電子商務(wù)模式招投標(biāo)轉(zhuǎn)變。醫(yī)療器械的招投標(biāo)采用電子商務(wù)模式招投標(biāo)具有重要的理論和現(xiàn)實研究意義。

本文旨在于通過研究電子商務(wù)模式在醫(yī)療器械招投標(biāo)過程中所存在的問題，為電子商務(wù)模式在醫(yī)療器械招投標(biāo)過程中探究合適的方案，推動我國醫(yī)療器械電子商務(wù)的健康發(fā)展。

關(guān)于電子商務(wù)在醫(yī)療器械招投標(biāo)中的理論研究，國外相關(guān)研究較少，國外學(xué)者研究的焦點(diǎn)在于主要研究了醫(yī)療器械制造商發(fā)展的前景、醫(yī)療器械的招投標(biāo)方式以及在維護(hù)和管理中所存在的問題以及對策。

ArthurGMoney、JulieBarnet、JasnaKuljis和MichaelPCraven等人對醫(yī)療器械制造商的發(fā)展前景進(jìn)行了相關(guān)的研究，他們認(rèn)為醫(yī)療器械制造商的發(fā)展離不開電子商務(wù)模式，通過電子商務(wù)模式可以快速的尋找客戶來提升企業(yè)的經(jīng)營效益。他們也對醫(yī)療器械的售后問題進(jìn)行了相關(guān)探討，他們認(rèn)為醫(yī)療器械作為高值耗材，售后工作是非常關(guān)鍵的，只有采用持續(xù)跟蹤回饋才能加強(qiáng)與客戶之間的溝通交流，發(fā)生售后問題及時進(jìn)行技術(shù)支持或者上門解決。

SamGraves領(lǐng)導(dǎo)的眾議院小企業(yè)委員會對美國的醫(yī)療器械招投標(biāo)進(jìn)行了調(diào)研，他們認(rèn)為通過市場定價程序可以有效的解決醫(yī)療器械以及醫(yī)療保險的招投標(biāo)問題。他們認(rèn)為醫(yī)療器械的招投標(biāo)程序應(yīng)該按照“招投標(biāo)登記、備案、醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)記錄”等程序。在招投標(biāo)過程中指派專人進(jìn)行監(jiān)督和管理。文中也提到了電子商務(wù)模式也可適用于醫(yī)療器械的招投標(biāo)，通過電子商務(wù)企業(yè)的參與，可以降低財政支出的成本。

AntonioMiguelCruz和AdrianaMariaRiosRincon對醫(yī)療器械的維護(hù)與管理中所存在的問題進(jìn)行了相關(guān)研究，他主要論述了醫(yī)療器械在維護(hù)過程中采取醫(yī)院內(nèi)部保養(yǎng)和醫(yī)療設(shè)備維護(hù)外包相結(jié)合的方法，通過電子商務(wù)模式將醫(yī)院內(nèi)部和外包企業(yè)聯(lián)系起來，才能解決好招投標(biāo)之后的醫(yī)療設(shè)備的維護(hù)和管理問題。

盡管國內(nèi)醫(yī)療器械電子商務(wù)招投標(biāo)起步較晚，但是相關(guān)研究不少，國內(nèi)學(xué)者主要研究了醫(yī)療器械招投標(biāo)方式的電子商務(wù)化變革的現(xiàn)狀以及電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用的可能性以及難點(diǎn)，論述了電子商務(wù)在醫(yī)療器械招投標(biāo)的方法以及對策。

本文從醫(yī)療器械招投標(biāo)活動相關(guān)法律法規(guī)與部門規(guī)章制度、醫(yī)療器械招投標(biāo)業(yè)務(wù)流程、網(wǎng)上招投標(biāo)流程設(shè)計、網(wǎng)上招投標(biāo)安全設(shè)計等方面入手，采用文獻(xiàn)資料法、經(jīng)驗總結(jié)法、理論聯(lián)系實際法、swot分析法闡述了電子商務(wù)在醫(yī)療器械行業(yè)的應(yīng)用。

1醫(yī)療器械招投標(biāo)電子商務(wù)SWOT分析

1.1醫(yī)療器械的定義與分類管理原則

醫(yī)療器械不同于一般的工業(yè)商品，是用于救死扶傷、防病治病的特殊產(chǎn)品。醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計算機(jī)軟件。

國家對醫(yī)療器械按照風(fēng)險程度實行分類管理。

第一類是風(fēng)險程度低，實行常規(guī)管理可以保證其安全、有效的醫(yī)療器械。

第二類是具有中度風(fēng)險，需要嚴(yán)格控制管理以保證其安全、有效的醫(yī)療器械。

第三類是具有較高風(fēng)險，需要采取特別措施嚴(yán)格控制管理以保證其安全、有效的醫(yī)療器械。

1.2醫(yī)療器械招投標(biāo)電子商務(wù)SWOT分析

招標(biāo)投標(biāo)是一種國際慣例，是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是應(yīng)用技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的方法和市場經(jīng)濟(jì)的競爭機(jī)制的作用，有組織開展的一種擇優(yōu)成交的方式。

1.2.1招標(biāo)機(jī)構(gòu)的機(jī)會

第一，政府監(jiān)管力度加強(qiáng)，招投標(biāo)走向規(guī)范化。

根據(jù)我國的行政監(jiān)督部門的相關(guān)職能分配，主要由國家的商務(wù)部來負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的國際性招投標(biāo)行業(yè)監(jiān)督，由國家財政部來負(fù)責(zé)采購相關(guān)領(lǐng)域的醫(yī)療器械的國內(nèi)競爭性行政監(jiān)督，由國家的建設(shè)部門來負(fù)責(zé)工程類的醫(yī)療器械的國內(nèi)競爭性行政監(jiān)督，由國家的發(fā)改委來負(fù)責(zé)部分的醫(yī)療器械國內(nèi)競爭性的行政監(jiān)督職責(zé)。不同部門的監(jiān)督職責(zé)不同，是對不同類型的醫(yī)療器械招投標(biāo)有序管理的重要體現(xiàn)。

國家都設(shè)有專門的機(jī)構(gòu)對醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，因為醫(yī)療器械不同于一般的工業(yè)商品，是用于救死扶傷、防病治病的特殊產(chǎn)品。對此，國家由國務(wù)院在2000年4月1日出臺了《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》，相關(guān)的法律法規(guī)還包括了《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等。國家的食品藥品監(jiān)督管理總局的《醫(yī)療器械注冊管理辦法》（國家食品藥品監(jiān)督管理總局局令第4號）、《醫(yī)療器械說明書和標(biāo)簽管理辦法》（國家食品藥品監(jiān)督管理總局局令第6號）等。由國家國務(wù)院和國家的食品藥品監(jiān)督管理總局對于醫(yī)療器械的各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理條例，來整頓醫(yī)療器械的生產(chǎn)、包裝、銷售、采購。

針對電子商務(wù)的招投標(biāo)的規(guī)范和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械的交易規(guī)范，有國家食品藥品監(jiān)督管理總局出臺的《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》（局令第9號），其中不但涉及到藥品，同樣也包含了醫(yī)療器械。而在《互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械交易管理規(guī)定》中，專門就醫(yī)療器械的采購環(huán)節(jié)的各個方面進(jìn)行了相關(guān)的原則制定和法律法規(guī)的效力。

通過國家對醫(yī)療器械行業(yè)的規(guī)范整頓，可以很大程度上對于醫(yī)療器械在招投標(biāo)中的不良風(fēng)氣進(jìn)行了一定程度上的限制，另外針對醫(yī)療器械中價格虛高的情況進(jìn)行了有效的抑制。這對于醫(yī)療器械的電子商務(wù)方式進(jìn)行招投標(biāo)的發(fā)展是一個重大的優(yōu)勢。

第二，招標(biāo)規(guī)模的逐年擴(kuò)大。

中國國際的招標(biāo)網(wǎng)、中國醫(yī)療器械招標(biāo)網(wǎng)等網(wǎng)站的發(fā)展和招投標(biāo)項目的噴井式的發(fā)展，我國的醫(yī)療器械的國際招標(biāo)規(guī)模和國內(nèi)內(nèi)部招標(biāo)的規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，使得醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)行良性的發(fā)展期。這對于電子商務(wù)在醫(yī)療器械的招投標(biāo)應(yīng)用是個巨大的優(yōu)勢，有助于對該行業(yè)的大規(guī)模的發(fā)展。

第三，電子商務(wù)的發(fā)展迅猛。

電子商務(wù)因為其靈活的市場協(xié)調(diào)作用，低投入高回報的發(fā)展優(yōu)勢，在近幾年開始高速的發(fā)展。

1.2.2招標(biāo)機(jī)構(gòu)的威脅

第一、招投標(biāo)的行業(yè)監(jiān)督落實程度不高。

我國出臺了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及《中華人民共和國政府采購法》等采購的法律條款，一方面提供了良好的電子商務(wù)模式的醫(yī)療器械采購良好的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，但是目前來看對于網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的各種哄抬醫(yī)療器械價格、低品質(zhì)的醫(yī)療器械、不誠信的招標(biāo)方式等還在泛濫，說明了在落實相關(guān)的法律條款中還存在困難。而在監(jiān)督方面的落實不足的情況，對于進(jìn)一步發(fā)展電子商務(wù)模式醫(yī)療器械采購和銷售構(gòu)成巨大威脅。

監(jiān)督部門的職責(zé)不明確，各個監(jiān)督部門在執(zhí)行監(jiān)督工作時容易出現(xiàn)職能重疊和職能空白的情況，由于各個監(jiān)督部門在實行監(jiān)督時的實施的手段、程序和策略上都出現(xiàn)一定的差異，所以對于招投標(biāo)管理方面難以實現(xiàn)公平公正的判斷，對于部分投機(jī)分子在網(wǎng)絡(luò)中大炒醫(yī)療器械價格和對于醫(yī)療器械的低品質(zhì)的售賣行為，無法形成有效的懲戒和監(jiān)督措施來進(jìn)行制止，是電子商務(wù)在醫(yī)療器械招投標(biāo)發(fā)展的環(huán)境障礙。

第二、招投標(biāo)活動未形成規(guī)范。

在通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行醫(yī)療器械的招投標(biāo)業(yè)務(wù)時，部分投標(biāo)企業(yè)和機(jī)構(gòu)在采購方法上喜歡用自己特有的方式進(jìn)行。而當(dāng)前我國招標(biāo)的相關(guān)負(fù)責(zé)人的個人素質(zhì)和專業(yè)方面的知識出現(xiàn)一種參差不齊，同時不同的招標(biāo)機(jī)構(gòu)的規(guī)模擴(kuò)大，加大了統(tǒng)一招投標(biāo)的行為規(guī)范的困難。

另外，因為部分的招投標(biāo)商出現(xiàn)與供應(yīng)商私下溝通，而在電子商務(wù)競爭流于表面形式，在個人意愿占主導(dǎo)的采購活動中，損害了公平公正競爭項目的原則。

第三、招標(biāo)的收費(fèi)情況不統(tǒng)一。

招標(biāo)費(fèi)用目前還面臨著收費(fèi)無法統(tǒng)一的情況，由中國招標(biāo)協(xié)會在2014年出示的《關(guān)于招投標(biāo)服務(wù)費(fèi)實施情況的報告》中體現(xiàn)出了當(dāng)前在不穩(wěn)定和不規(guī)范的醫(yī)療器械交易市場環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)各個招標(biāo)企業(yè)和單位之間產(chǎn)生不良的競爭行為比例呈現(xiàn)增長式的發(fā)展，部分情況已經(jīng)嚴(yán)重偏離了國家相關(guān)的法律條款。另一方面，招標(biāo)機(jī)構(gòu)在收取相關(guān)的服務(wù)費(fèi)時沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行規(guī)范，商之間要么因為互相競爭而不斷壓低自己的招標(biāo)服務(wù)費(fèi)用。這對于電子商務(wù)在醫(yī)療器械中的應(yīng)用發(fā)展形成了嚴(yán)重的阻礙。

1.3招標(biāo)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢

第一、專業(yè)的招標(biāo)水平。

專門的機(jī)構(gòu)在采購相應(yīng)的產(chǎn)品時有著非常豐富的專業(yè)知識和對產(chǎn)品性能等方面的鑒定水平，能夠極大提高醫(yī)療器械采購成功率，同時能夠保證醫(yī)療器械的質(zhì)量和價格。對于降低采購方的采購風(fēng)險具有積極的效果。

第二、招投標(biāo)的合格資歷。

由國家食品藥品監(jiān)督監(jiān)管部門授予通過考核的招投標(biāo)商合格資歷證明，能夠很好的證明醫(yī)療器械類的招標(biāo)機(jī)構(gòu)的能力。同時也提供給業(yè)主在選擇招標(biāo)時可參考的指標(biāo)。這對于招標(biāo)商的發(fā)展是一個良性發(fā)展的規(guī)范模式。

1.4招標(biāo)機(jī)構(gòu)的劣勢

醫(yī)療器械涉及的范圍比較廣，這對于醫(yī)療器械的招標(biāo)商的專業(yè)技能的廣度進(jìn)行是個巨大的考驗。而目前我國的招標(biāo)商普遍存在的專業(yè)技能不到位，而的范圍過大的問題。而通過電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)中的相關(guān)業(yè)務(wù)，放大了業(yè)主和商的矛盾關(guān)系，對于電子商務(wù)在醫(yī)療器械招投標(biāo)中的應(yīng)用是有害的。

1.5招標(biāo)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)醫(yī)療器械的電子商務(wù)的招投標(biāo)模式的優(yōu)劣勢分析，可以得出如表2.1的SWOT分析矩陣：

表2.1：SWOT矩陣分析

pagenumber_ebook=219，pagenumber_book=212

通過對SWOT矩陣的分析，我們提供了4種醫(yī)療器械招投標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略，其中SO戰(zhàn)略是通過對內(nèi)部的優(yōu)勢作為有效的手段，對外部的機(jī)遇進(jìn)行把握；而WO戰(zhàn)略是通過對內(nèi)部存在的缺陷進(jìn)行不斷補(bǔ)足和完善，對外部的機(jī)遇把握可能遇到的問題進(jìn)行風(fēng)險規(guī)避；ST戰(zhàn)略表示利用內(nèi)部的優(yōu)勢，對于外部存在的挑戰(zhàn)和威脅進(jìn)行規(guī)避，并通過內(nèi)部優(yōu)勢來補(bǔ)足外部威脅，從而提高行業(yè)競爭力；WT是通過減少內(nèi)部存在的缺陷，對外部的威脅進(jìn)行有效的規(guī)避，從而提高行業(yè)競爭力的戰(zhàn)略思路。

2醫(yī)療器械招投標(biāo)電子商務(wù)模式與實施策略研究

2.1醫(yī)療器械招投標(biāo)電子商務(wù)模式研究

2.1.1企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式(簡稱B2B模式)

B2B醫(yī)藥電子商務(wù)模式，是指醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)對企業(yè)電子商務(wù)交易模式，是醫(yī)藥企業(yè)之間通過Internet進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前國內(nèi)已經(jīng)開展B2B醫(yī)藥電子商務(wù)的網(wǎng)站，主要有海虹醫(yī)藥網(wǎng)、九州通醫(yī)藥網(wǎng)、民生醫(yī)藥網(wǎng)、“藥商世界”醫(yī)藥網(wǎng)、中國上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)、中國醫(yī)藥信息網(wǎng)、河南醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)、中國醫(yī)藥市場網(wǎng)等。按照市場結(jié)構(gòu)劃分，可以將醫(yī)藥電子商務(wù)B2B模式分為三類：買方主導(dǎo)的醫(yī)藥電子商務(wù)、賣方主導(dǎo)的醫(yī)藥電子商務(wù)和第三方醫(yī)藥電子商務(wù)。

第一，買方主導(dǎo)的B2B醫(yī)藥電子商務(wù)模式。

該種模式通常被稱為買方市場，是專門為藥品采購方提供電子采購服務(wù)的電子交易場所。電子商務(wù)運(yùn)營單位為藥品的買方，通常由醫(yī)療機(jī)構(gòu)和代表醫(yī)療機(jī)構(gòu)的組織組成。2000年左右，借助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)力量啟動電子商務(wù)的“醫(yī)療器械通網(wǎng)”（pharm2b.com）曾被業(yè)內(nèi)大力推崇。醫(yī)療器械通網(wǎng)是由中國制藥行業(yè)的四大巨頭共同投資建立的，分別是哈爾濱醫(yī)療器械集團(tuán)公司、石家莊制藥集團(tuán)、山東魯抗制藥集團(tuán)和西安利君制藥股份公司。該網(wǎng)站的定位是制藥企業(yè)的原材料網(wǎng)上招標(biāo)采購，2001年二三月間，石藥集團(tuán)將6大品種原料藥采購移植到醫(yī)療器械通網(wǎng)上進(jìn)行競價，打響了國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)主動上網(wǎng)采購的第一槍。醫(yī)療器械通網(wǎng)在2011年下半年開始走下坡路，失敗的原因主要有兩條：（1）制藥原材料供應(yīng)商的信息化基礎(chǔ)差，難以適應(yīng)制藥企業(yè)的網(wǎng)上采購模式；（2）網(wǎng)站的定位是醫(yī)療器械行業(yè)開放性協(xié)作平臺，本是競爭對手的幾大股東同臺做網(wǎng)上招標(biāo)，在合作上免不了同床異夢。又如，石家莊制藥集團(tuán)和哈爾濱制藥集團(tuán)的網(wǎng)上招標(biāo)采購業(yè)務(wù)，只是在網(wǎng)上線下招標(biāo)采購公告，網(wǎng)上投標(biāo)、網(wǎng)上開標(biāo)等核心業(yè)務(wù)都未開展。

第二，賣方主導(dǎo)的B2B醫(yī)療器械電子商務(wù)模式。

賣方主導(dǎo)醫(yī)療器械電子商務(wù)模式也可以被稱為賣方市場，所指的是藥品供應(yīng)商通過開展網(wǎng)上銷售藥品的電子交易場所。電子商務(wù)的運(yùn)營單位為藥品的賣方，通常由一家醫(yī)療器械企業(yè)或者是企業(yè)集團(tuán)組成。該模式也屬于一對多的醫(yī)療器械交易服務(wù)模式。例如九州通醫(yī)療器械網(wǎng)（yyjzt.com）即為該模式，其醫(yī)療器械電子商務(wù)的商業(yè)模式自2001年網(wǎng)站建立以來得到了逐漸的成熟和完善，并已經(jīng)逐漸形成信息流、資金流和物流整合一體的B2B電子商務(wù)。九州通醫(yī)療器械網(wǎng)是面向醫(yī)院和藥店的藥品批發(fā)網(wǎng)站，由國內(nèi)最大的醫(yī)療器械商業(yè)流通民企“九州通”創(chuàng)辦。買方在網(wǎng)站注冊時需提交《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》和《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件。網(wǎng)站的銷售模式為賣方批發(fā)價供貨，不支持談價議價、買方報價等其它銷售模式。網(wǎng)站按九州通集團(tuán)在全國各地分公司的布局，讓買家選擇所屬的地區(qū)入口。買家訂單通常由同一個城市的分公司履行并免費(fèi)送貨，付款方式采用貨到付款或協(xié)議付款。

訂單提交方式有基礎(chǔ)的“藥品篩選—購物推車—訂單提交”路線，同時為簡化重復(fù)采購流程設(shè)計了“模板采購”、“Excel導(dǎo)入采購”和“快速采購”。將購物推車中選購的藥品保存為模板，以后購買相同藥品時，直接調(diào)出該模板做適當(dāng)修改即生成訂單。也可以下載Excel模板，在模板中填寫采購清單，上傳后即下單?？焖俨少?，是在網(wǎng)站輸入藥品編碼直接下單。賣方主導(dǎo)的B2B醫(yī)療器械電商模式，實際上是傳統(tǒng)銷售渠道的進(jìn)一步延伸和擴(kuò)展。銷售方式為低價購進(jìn)、高價售出，以賺取差價為主。該種模式的運(yùn)行方式屬于完全的市場化行為，受國家行業(yè)政策的影響很小，企業(yè)的收益和利潤水平也較為穩(wěn)定，同時也降低了運(yùn)營成本。但是該模式受制于物流運(yùn)輸?shù)确矫娴挠绊憽Ｓ少u方主導(dǎo)型的醫(yī)療器械電子商務(wù)模式的經(jīng)營主體主要是醫(yī)療器械企業(yè)也就是藥品商。他們多數(shù)擁有眾多廠商的權(quán)，也擁有自己的經(jīng)銷渠道及實體倉庫。

第三，第三方主導(dǎo)的B2B醫(yī)療器械電子商務(wù)模式。

第三方醫(yī)療器械電子商務(wù)模式的運(yùn)營商由藥品交易主體以外的第三方投資人設(shè)立，是通過互聯(lián)網(wǎng)方式聚集大量買方和賣方的醫(yī)療器械類電子交易場所。第三方電子商務(wù)運(yùn)營商只為藥品的買方和賣方提供交易服務(wù)，并不參與交易活動，該種模式屬于多對多的交易服務(wù)模式。例如，海虹醫(yī)療器械電子交易中心就屬于該模式，海虹醫(yī)療器械電子商務(wù)也是目前我國第三方藥品電子商務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模最大的企業(yè)。為了配合藥品集中采購，由地方政府或醫(yī)療機(jī)構(gòu)籌資開發(fā)并建立的藥品交易采購電子市場也屬于第三方主導(dǎo)的B2B醫(yī)療器械電子商務(wù)。例如，廣東省醫(yī)療器械采購平臺、四川省藥品集中采購交易監(jiān)督管理平臺等都屬于該類模式，廣東省及四川省均在其衛(wèi)生廳的組織下，所有醫(yī)療保險定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)均通過網(wǎng)上平臺進(jìn)行藥品的統(tǒng)一掛網(wǎng)采購工作。目前，我國第三方主導(dǎo)的B2B醫(yī)療器械電子商務(wù)中，第三方主要是地方政府主管。目前，這種醫(yī)療器械類電子商務(wù)平臺行使政府監(jiān)督職能，性質(zhì)為行政事業(yè)型機(jī)構(gòu)。因此，資金來源主要是財政撥款，作為參與交易的藥品制造和流通企業(yè)、醫(yī)院和藥房也要繳納少量服務(wù)費(fèi)。

2.2企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)(簡稱B2C)

B2C藥品網(wǎng)上零售，與一般的B2C消費(fèi)品網(wǎng)上零售路線類似，分為網(wǎng)上藥店和網(wǎng)上醫(yī)藥城。前者是藥品經(jīng)銷企業(yè)在自己的零售網(wǎng)站售賣自己進(jìn)貨的藥品，后者是第三方開辦的網(wǎng)上藥品商業(yè)街，讓藥品零售企業(yè)入駐后向消費(fèi)者賣藥。

第一，網(wǎng)上藥店模式。

藥房網(wǎng)（yaofang.cn）是京衛(wèi)藥業(yè)集團(tuán)開辦的網(wǎng)上藥店，以京衛(wèi)大藥房全國連鎖店的庫存和配送能力為支撐，城區(qū)可實現(xiàn)分店直接配送，分店無法覆蓋的地區(qū)由就近的分店委托第三方物流配送。下單時先告知收貨地，網(wǎng)站列出可為收貨地供貨的分店，買家選擇一個分店直接向該分店下單。藥房網(wǎng)的最大特色是各分店的藥品倉儲和送藥能力的虛擬整合，后臺需要強(qiáng)大的erp系統(tǒng)支持。用戶選擇了一種藥之后，系統(tǒng)必須實時查出哪些分店有庫存。購藥人在藥房網(wǎng)向一家分店下單后，該分店需做藥品庫存減量操作，不可在線下賣空。

好藥師網(wǎng)（ehaoyao.com）由國內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)流通民企“九州通”創(chuàng)辦，由旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司運(yùn)營，面向個人出售非處方藥，配送依賴第三方物流。九州通的核心業(yè)務(wù)是面向醫(yī)院和藥店的藥品與醫(yī)療器械批發(fā)，已經(jīng)建成全國性的藥品批發(fā)與物流網(wǎng)絡(luò)，能夠保證好藥師網(wǎng)的品規(guī)齊全、貨源充足。

藥房網(wǎng)采用各個分店藥品存量的虛擬整合，如果各分店的藥品品規(guī)差異度不大，會制約網(wǎng)上零售藥品的豐富度。藥房網(wǎng)的供貨模式不能發(fā)揮網(wǎng)上零售的長尾效應(yīng)，購藥人不能買到網(wǎng)下不賣的藥品。與之對比，好藥師網(wǎng)有北京統(tǒng)一供貨，北京可以專設(shè)網(wǎng)上銷售的庫存，該庫存可以包括九州通的大藥房連鎖店不賣的非常用藥。這類藥品在網(wǎng)上面向全國零售仍會有銷量。美國的亞馬遜網(wǎng)站，就在網(wǎng)上賣出了大量的、在網(wǎng)下賣不動的書。

2.3消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)(簡稱C2C)

從目前發(fā)展的狀況上來看，依然有很少的消費(fèi)者直接能夠有權(quán)限進(jìn)行醫(yī)療器械的活動分析。未來的消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式是一種趨勢。

2.4醫(yī)療器械招投標(biāo)電子商務(wù)模式

在我國，長期以來醫(yī)療器械的銷售渠道主要由醫(yī)院和藥店組成。最近幾年來，醫(yī)療器械專業(yè)零售店、社區(qū)銷售、會議營銷、電子商務(wù)、零售百貨等也有零星的銷售，特別值得關(guān)注的是，醫(yī)療器械專業(yè)零售店和電子商務(wù)這兩種新的銷售渠道，憑著較為領(lǐng)先的商業(yè)模式而增長迅速。而醫(yī)療器械的招標(biāo)的電子商務(wù)模式的發(fā)展不斷的從商業(yè)化向著家庭化的模型發(fā)展。

2.5醫(yī)療器械招投標(biāo)電子商務(wù)實施策略研究

伴隨著國家提倡中小企業(yè)開展電子商務(wù)的號召，在進(jìn)行第三方的電子商務(wù)的平臺建設(shè)和平臺的發(fā)展中，其優(yōu)勢也在不斷的呈現(xiàn)。具體來看，主要表現(xiàn)為：進(jìn)入門檻低、可保持市場的中立性、規(guī)模效益高。

表3.1電子商務(wù)平臺的優(yōu)劣勢對比

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從對比分析可看到，當(dāng)前的醫(yī)療器械的電子商務(wù)的招投標(biāo)的平臺建設(shè)過程中，最為重要的就是能夠凸顯出當(dāng)前的資源的整合能力，同時也能夠更好的降低在整個招投標(biāo)的建設(shè)過程中的資源浪費(fèi)。

3醫(yī)療器械招投標(biāo)電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)分析

3.1醫(yī)療器械國內(nèi)電子化招標(biāo)概述

中國電子商務(wù)的立法比較發(fā)達(dá)國家仍然落后，目前我國在這一領(lǐng)域的立法仍停留在計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)信息管理方面，專門的電子商務(wù)法還未出現(xiàn)。醫(yī)藥電子商務(wù)的法律法規(guī)體的系框架可分為五個層次：一是基本的法律，主要是指《刑法》、《民法通則》等基礎(chǔ)性的法律法規(guī)；二是經(jīng)濟(jì)法層面，包括《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》、《合同法》等；三是電子商務(wù)法規(guī)，包括《電子服務(wù)認(rèn)證管理辦法》、《電子簽名法》、《計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》等；四是醫(yī)藥類法規(guī)，包括《藥品管理法》、《醫(yī)療器械監(jiān)管條例》等；五是我國規(guī)范藥品網(wǎng)上交易的法律文件，有《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》、《藥品電子商務(wù)試點(diǎn)監(jiān)督管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》和其他法律、法規(guī)的規(guī)定；以上五類法律法規(guī)是我國醫(yī)藥電子商務(wù)所依據(jù)的法律基本框架。前四個部分的法律法規(guī)針對我國各領(lǐng)域、各行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展具有普適性。但由于藥品有其自身的殊屬性，中國一直在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域采取了嚴(yán)格的監(jiān)管制度，規(guī)范藥品網(wǎng)絡(luò)交易行為的法律文件具有較強(qiáng)的針對性，是我國整個醫(yī)藥電子商務(wù)監(jiān)管框架的核心組成部分。是我們整個醫(yī)藥電子商務(wù)監(jiān)管框架構(gòu)件的核心。

醫(yī)療器械國內(nèi)電子化招標(biāo)流程主要如下：

（1）首先由招標(biāo)企業(yè)的采購部門根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)需求進(jìn)行采購產(chǎn)品的項目制定，從而制定相關(guān)的項目招標(biāo)計劃，其中包括了項目中的招標(biāo)產(chǎn)品列表、招標(biāo)產(chǎn)品估價、招標(biāo)周期、招標(biāo)實施人（由招標(biāo)的還需要進(jìn)行招標(biāo)商選擇）、招標(biāo)的范圍及招標(biāo)評審流程制定等等。

（2）由采購部主導(dǎo)形成專門的招標(biāo)委員會，由招標(biāo)委員會進(jìn)行項目招標(biāo)計劃的審核，通過審核后則按照計劃進(jìn)行招標(biāo)，未通過審核的招標(biāo)計劃進(jìn)行修正直至通過。

（3）招標(biāo)計劃通過審核后，由招標(biāo)實施人制定采用的招標(biāo)方式，選擇好招標(biāo)方式后，通知相關(guān)部門人員進(jìn)行項目工作分解，各個涉及到的部門進(jìn)行任務(wù)領(lǐng)取。

（4）如選擇電子商務(wù)平臺進(jìn)行招標(biāo)，需要對各個項目實施人設(shè)定項目績效評定辦法，由項目負(fù)責(zé)人統(tǒng)一進(jìn)行評價。

（5）通過電子商務(wù)平臺，需要在網(wǎng)絡(luò)中招標(biāo)信息，信息的主要內(nèi)容包括了企業(yè)的相關(guān)信息、產(chǎn)品類型及產(chǎn)品型號、產(chǎn)品要求的完成的日期、產(chǎn)品的參考價格、產(chǎn)品的收驗方式、產(chǎn)品的包裝規(guī)范、產(chǎn)品的物料信息、產(chǎn)品的規(guī)格大小、產(chǎn)品的性能要求等等。

（6）各個投標(biāo)方通過電子商務(wù)平臺，對需求信息進(jìn)行查詢并進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部評估，由投標(biāo)方的銷售部們制定投標(biāo)計劃。

（7）投標(biāo)方的投標(biāo)計劃經(jīng)過企業(yè)的相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的審批后，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投標(biāo)。

（8）投標(biāo)負(fù)責(zé)人信息，包括了自己企業(yè)的名稱及業(yè)務(wù)類型、代表產(chǎn)品、主要?dú)v史客戶、產(chǎn)能大小、價格信息、物流信息、能夠保證的質(zhì)量及生產(chǎn)醫(yī)療器械的資格證書等。

（9）招標(biāo)方或者招標(biāo)方機(jī)構(gòu)通過對各個供應(yīng)商提供的信息進(jìn)行匯總，根據(jù)專業(yè)知識和專家參與等的方式對各個供應(yīng)商的各個條件因素進(jìn)行評估，篩選其中的幾家。

（10）對篩選后幾家進(jìn)行最終評估，于供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系溝通相關(guān)的交易條款，最終選擇完成后，由企業(yè)的招標(biāo)委員會進(jìn)行評估。

（11）評估通過，則招標(biāo)完成，通過招投標(biāo)雙方的交易協(xié)議完成產(chǎn)品的交付和財務(wù)結(jié)賬。

3.2醫(yī)療器械國際電子化招標(biāo)概述

根據(jù)國家的食品藥品監(jiān)督管理部門辦法的《醫(yī)療器械國際招標(biāo)投標(biāo)實施辦法》和《進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療器械國際招標(biāo)投標(biāo)活動有關(guān)規(guī)定》，醫(yī)療器械國內(nèi)電子化招標(biāo)流程主要如下：

（1）由企業(yè)內(nèi)部根據(jù)企業(yè)需求制定國際招標(biāo)項目計劃，招標(biāo)項目計劃通過領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。

（2）按照招標(biāo)計劃選擇項目各個節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，由企業(yè)商務(wù)部進(jìn)行國際招標(biāo)。

（3）商務(wù)部通過對計劃中產(chǎn)品信息的了解，在國際招標(biāo)網(wǎng)中上傳招標(biāo)內(nèi)容，其中包括了產(chǎn)品的類型及產(chǎn)品型號、產(chǎn)品要求的完成的日期、產(chǎn)品的參考價格、產(chǎn)品的收驗方式、產(chǎn)品的包裝規(guī)范、產(chǎn)品的物料信息、產(chǎn)品的規(guī)格大小、產(chǎn)品的性能要求等信息。

（4）招標(biāo)公告。

（5）國際醫(yī)療器械供應(yīng)商通過查詢企業(yè)的招標(biāo)公告，對自己企業(yè)的醫(yī)療器械生產(chǎn)可行性進(jìn)行分析，通過后通過評審進(jìn)行投標(biāo)計劃制定。

（6）投標(biāo)計劃通過后，在網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)的相關(guān)信息，包括自己企業(yè)的名稱及業(yè)務(wù)類型、代表產(chǎn)品、主要?dú)v史客戶、產(chǎn)能大小、價格信息、物流信息、能夠保證的質(zhì)量及生產(chǎn)醫(yī)療器械的資格證書等。

（7）招標(biāo)部門進(jìn)行篩選后通過評審，完成投標(biāo)企業(yè)的確定。

（8）根據(jù)相關(guān)國際招投標(biāo)條例和交易規(guī)則完成最終交易。

4案例分析——醫(yī)療器械國際招投標(biāo)管理平臺

4.1發(fā)展歷程

醫(yī)療器械招標(biāo)網(wǎng)主要為各醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷機(jī)構(gòu)在招標(biāo)投標(biāo)過程中提供全面且權(quán)威的招標(biāo)信息、數(shù)據(jù)支持以及專業(yè)的投標(biāo)咨詢和一對一服務(wù)。

網(wǎng)站自運(yùn)營以來，一直與各地政府招標(biāo)部門保持緊密合作，參與各省、各軍區(qū)、各地市的醫(yī)用耗材集中招標(biāo)項目，積累了豐富的項目經(jīng)驗，也總結(jié)出了一套完整的招標(biāo)項目規(guī)則。憑借領(lǐng)先的技術(shù)、可靠實用的平臺和數(shù)據(jù)，項目市場占有率在迅速擴(kuò)大。醫(yī)療器械招標(biāo)網(wǎng)在國內(nèi)醫(yī)療器械招標(biāo)行業(yè)的影響力已經(jīng)名列前茅。

由食品藥品監(jiān)督管理局的相關(guān)條例對醫(yī)療器械的招標(biāo)網(wǎng)進(jìn)行了規(guī)范，在醫(yī)療器械招投標(biāo)網(wǎng)站的發(fā)展起到了積極的作用。從2012年起，該網(wǎng)站啟用了綜合的評價法對網(wǎng)站的規(guī)范發(fā)展和競爭機(jī)制進(jìn)行了提升。

4.2實施效果

第一，通過電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行醫(yī)療器械的招投標(biāo)，提高了工作效率，降低了招投標(biāo)的成本。

通過電子商務(wù)形式，一方面對于采購方來說，它于傳統(tǒng)的招投標(biāo)方式相比，招投標(biāo)的成本大大降低，主要體現(xiàn)在通過電子商務(wù)不用安排專門的招標(biāo)會場，降低了招標(biāo)會場的費(fèi)用；采購方也不用派專門的招標(biāo)人員去現(xiàn)場進(jìn)行招標(biāo)，降低了配置人員的費(fèi)用；采購方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接查看相關(guān)的招標(biāo)信息，了解當(dāng)前各個供應(yīng)商提供的醫(yī)療器械的數(shù)據(jù)，降低了招標(biāo)上的信息成本和搜索相關(guān)信息的成本。對于投標(biāo)方來說，在線的投標(biāo)模式在很大程度上降低了信息的宣傳費(fèi)用，同時減少了人員配置費(fèi)用。總體上講，電子商務(wù)招投標(biāo)方式提高了招投標(biāo)的工作效率，降低招投標(biāo)的成本。

第二，電子商務(wù)模式進(jìn)行招投標(biāo)促進(jìn)了招投標(biāo)的公平、公正，有利于招投標(biāo)環(huán)境法制化、規(guī)范化。

電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)的招投標(biāo)相比，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行競價和同行業(yè)的競爭，數(shù)據(jù)更加的透明，模式更加的公開，避免了傳統(tǒng)模式因為信息無法完全公開透明引起的各個競爭單位的信息部隊稱，導(dǎo)致不公平競爭的現(xiàn)象發(fā)生。另外一方面信息的公開透明化有利于采購方、業(yè)主管理部門和專家進(jìn)行醫(yī)療器械的數(shù)據(jù)評估、價格衡量等工作，可以使得采購方對采購產(chǎn)品的更加了解，從而提高采購產(chǎn)品的把握。招投標(biāo)雙方可以通過了解專家的評估結(jié)果進(jìn)行價格談判，招標(biāo)方對于產(chǎn)品中產(chǎn)生的疑問可以更加清晰的詢問投標(biāo)方，而投標(biāo)方同樣可以對自己產(chǎn)品性能進(jìn)行相關(guān)的展示和說明。

第三，有利于醫(yī)療器械的招投標(biāo)的交易推廣。

通過成功的電子商務(wù)招投標(biāo)成功案例，在互聯(lián)網(wǎng)電子平臺中進(jìn)行成功模范的推廣。使其具有方向性和指導(dǎo)性。這避免了因傳統(tǒng)的招投標(biāo)方式二形成了復(fù)雜的交易流程、冗長的制度和較長的交易周期。通過電子商務(wù)模式的招投標(biāo)方式推廣，可以有效的提高招投標(biāo)的效率和質(zhì)量，形成低成本、高效率交易運(yùn)轉(zhuǎn)模式。

醫(yī)療器械招標(biāo)網(wǎng)通過規(guī)范的市場交易模式，低成本的網(wǎng)絡(luò)交易成本和高效的交易效率，贏得了招標(biāo)投標(biāo)雙方的認(rèn)可，使得招投標(biāo)電子商務(wù)平臺得到了有效的推廣和發(fā)展，為醫(yī)療器械的電子商務(wù)模式的招投標(biāo)工作提供了可以參考的依據(jù)。

5結(jié)論

第6篇：醫(yī)療電子行業(yè)前景范文

隨著信息化建設(shè)的大力發(fā)展，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)也正進(jìn)行著一次次質(zhì)的蛻變，從以往病人親自來醫(yī)院看病到網(wǎng)上健康咨詢，從堆積如山的病歷、X線光片到現(xiàn)在的無紙化傳輸、存儲，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)今醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競爭力之一。當(dāng)然，每一次醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的變革都伴隨著一次技術(shù)上的更替，而改造自己的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，提高對患者的服務(wù)質(zhì)量也成為近年來各大醫(yī)院紛紛采取的一項舉措。

隨著醫(yī)院信息化的不斷發(fā)展，數(shù)字化的醫(yī)院成為醫(yī)院信息化建設(shè)的目標(biāo)，最終將實現(xiàn)患者信息的無紙化、無膠片等，全面提升醫(yī)院的治療效率，為患者提供更專業(yè)的診療服務(wù)。同時，醫(yī)院的患者電子病歷信息需要被保存5~20年以上。然而，隨著醫(yī)院各種信息的網(wǎng)絡(luò)化，在提升醫(yī)院工作效率的同時，也給患者的各種電子病歷信息、醫(yī)院管理信息等帶來了極大的安全隱患。作為涉及患者個人隱私及醫(yī)院安全的各種信息在網(wǎng)絡(luò)中傳播，如何保障患者的電子病歷信息安全，保障患者電子病歷能夠被合法的用戶安全地獲取并查看，是建設(shè)數(shù)字化醫(yī)院的根本前提。

同時，在目前醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，由于用戶的不當(dāng)操作和疏忽，造成各種病毒及其攻擊在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)中肆意流竄，不斷出現(xiàn)的掃描攻擊、DDOS攻擊、ARP攻擊等，造成醫(yī)院門診收費(fèi)中斷，醫(yī)保服務(wù)無法正常處理等，給醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性造成了極大的沖擊。因此，網(wǎng)絡(luò)安全是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)穩(wěn)定性的根本保障。

可見，穩(wěn)定、安全已經(jīng)成為構(gòu)建新一代醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)最需要注重的兩大環(huán)節(jié)。針對這種普遍的安全、管理問題，銳捷網(wǎng)絡(luò)了其全新的GSN（全局安全網(wǎng)絡(luò)）解決方案，并針對各個行業(yè)進(jìn)行了定制化的設(shè)置，其中，醫(yī)療行業(yè)就是GSN已應(yīng)用成熟的眾多行業(yè)之一。

GSN，即 Global Security Network，中文名稱“全局安全網(wǎng)絡(luò)”，是由銳捷安全交換機(jī)、銳捷安全管理平臺、銳捷安全計費(fèi)管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)入侵檢測系統(tǒng)、安全修復(fù)系統(tǒng)等多重網(wǎng)絡(luò)元素聯(lián)合組成，能實現(xiàn)同一網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的全局聯(lián)動，使每個設(shè)備都發(fā)揮安全防護(hù)的作用。GSN通過將用戶入網(wǎng)強(qiáng)制安全、主機(jī)信息收集和健康性檢查、安全事件下的設(shè)備聯(lián)動集成到一個網(wǎng)絡(luò)安全解決方案中，以“多兵種”協(xié)同達(dá)到網(wǎng)絡(luò)全方位的安全，以此達(dá)到對網(wǎng)絡(luò)安全威脅的自動防御，以及對網(wǎng)絡(luò)受損系統(tǒng)的自動修復(fù)，同時其針對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變化和新網(wǎng)絡(luò)行為的自動學(xué)習(xí)能力，也達(dá)到了對未知安全事件的防范，做到了真正的主動防御。

下面的原理圖，有助于更深刻地理解GSN的工作原理：

在保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定、高速傳輸?shù)幕A(chǔ)上，銳捷通過GSN側(cè)重對醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的安全與管理進(jìn)行了考量。通過GSN，銳捷網(wǎng)絡(luò)為醫(yī)療行業(yè)用戶打造了一個多層面的安全保障：銳捷GSN全局安全涉及到身份準(zhǔn)入控制；主機(jī)信息收集與管理；主機(jī)完整性（HI）管理；安全事件管理（包括IDS技術(shù)、安全事件下的設(shè)備聯(lián)動處理等）等諸多安全技術(shù)。在安全管理平臺上，GSN能夠根據(jù)主機(jī)信息定位到相應(yīng)的接入用戶，了解整個網(wǎng)絡(luò)中各種硬件、軟件、操作系統(tǒng)的分布和使用情況，并協(xié)助網(wǎng)絡(luò)管理人員更好地制定網(wǎng)絡(luò)安全策略；同時，GSN能夠通過主機(jī)完整性對整個網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)控、主機(jī)完整性指的是用戶所使用的PC是否符合相關(guān)的要求，如必須安裝某程序且達(dá)到某版本（如某殺毒軟件），禁止安裝某些程序等，符合這些要求的PC即可以認(rèn)為其符合主機(jī)完整性接入網(wǎng)絡(luò)，如果存在網(wǎng)絡(luò)安全問題或不滿足主機(jī)完整性的時候，GSN就會對主機(jī)進(jìn)行斷網(wǎng)隔離處理，并在自動修復(fù)成功后重新接入網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到各個層面網(wǎng)絡(luò)安全的整合防護(hù)，以此打造銳捷全局安全網(wǎng)絡(luò)。

全局的安全、有效的管理、高速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)是銳捷網(wǎng)絡(luò)對醫(yī)療行業(yè)的三大承諾。作為民族廠商，銳捷網(wǎng)絡(luò)一直對國內(nèi)各行業(yè)進(jìn)行著深入的調(diào)研，也正是在這持續(xù)性的觀察中，銳捷發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定高速、安全、易管理已經(jīng)成為現(xiàn)今醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，而要想在眾多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中脫穎而出，人性化的醫(yī)療環(huán)境和患者的滿意度就成為了考核醫(yī)院成效的最大標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于銳捷網(wǎng)絡(luò)

第7篇：醫(yī)療電子行業(yè)前景范文

在醫(yī)院就診時，電子病歷就能發(fā)送到醫(yī)保、商保等單位，快速實現(xiàn)結(jié)算和賠付，就診過程將大幅簡化……日前，根據(jù)省政府和阿里巴巴的合作協(xié)議，雙方將在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和信用福建方面深入合作，讓市民辦事更便捷，特別是對于莆田的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，阿里將積極合作。

根據(jù)協(xié)議，福建省將利用阿里巴巴在藥品電子監(jiān)管、電子處方、支付寶“未來醫(yī)院”和基層“云醫(yī)院”的建設(shè)經(jīng)驗和技術(shù)，推動搭建移動智能就醫(yī)購藥平臺和在線醫(yī)療服務(wù)平臺。同支付寶開展醫(yī)保信息查詢、個人參保繳費(fèi)、醫(yī)保在線支付等合作。

“在看病過程中，患者或家屬可通過支付寶將預(yù)繳金充值到綁定的社?？ɑ蛘呤忻窠】悼ǎ瑢崿F(xiàn)實時支付，無需再前往收費(fèi)窗口或者自助充值機(jī)排隊繳費(fèi)、充值。檢查完成后，檢驗結(jié)果也會推送到患者手機(jī)上?！卑⒗锵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，醫(yī)療服務(wù)成為雙方在“互聯(lián)網(wǎng)+”滲透的重點(diǎn)領(lǐng)域，根據(jù)阿里的“未來醫(yī)院”計劃，支付寶方面正在與醫(yī)院等方面就醫(yī)保與支付寶對接的問題進(jìn)行溝通，并計劃打通商保，將電子病歷、電子處方實時自動傳給保險公司，以實現(xiàn)快速賠付。支付寶計劃完成電子病歷、電子處方、附近藥物配送、醫(yī)保實時報銷、保險實時申請賠付等所有環(huán)節(jié)，市民今后辦理這些瑣事，可以在手機(jī)上通過網(wǎng)絡(luò)操作，免去排隊的麻煩。

阿里健康要與莆田醫(yī)療界共同探討十年后的醫(yī)療體系。

馬云在和莆田市政府談話時說：“我也關(guān)注到莆田醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的困境和前景，今后任何一個醫(yī)療都離不開數(shù)據(jù)，所以我并不認(rèn)為莆田今天的醫(yī)療體系是僅僅靠廣告起來的，是對客戶的理解、對病人的理解、對醫(yī)療技術(shù)設(shè)備設(shè)施的投入。我覺得阿里健康跟莆田醫(yī)療產(chǎn)業(yè)界的朋友共同探討十年以后醫(yī)療體系是怎么樣的，不僅僅是通過廣告找到客戶，而且是真正對客戶、病人的理解越透越好，這個產(chǎn)業(yè)才會越健康，在這個領(lǐng)域我想我們能做的事情很多”。

這段話的想象空間特別大，十年以后的醫(yī)療體系長什么樣兒？阿里健康要做什么？莆田和阿里之間會產(chǎn)生哪些交集，下面我們一一分析。

市場留給莆田系的轉(zhuǎn)型時間已經(jīng)不多了。

馬云所提到的莆田醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的困境不難理解。大家都知道，莆田系的發(fā)展經(jīng)歷了1.0游醫(yī)時代，2.0承包科室時代，3.0整體購買公立醫(yī)院或建設(shè)高端醫(yī)院這三個階段?，F(xiàn)在，莆田系醫(yī)院分散林立，水平差距較大。

在整個莆田系的發(fā)展過程中，大部分醫(yī)院都處在“無名醫(yī)、無醫(yī)保、無官方背書”的“三無”境地，沒有品牌口碑和用戶信任，只能采取野蠻粗暴的用戶獲取方式。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，莆田系醫(yī)院開始了鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)營銷，最主要的就是參加百度競價，花巨額的成本從搜索引擎巨大廣告流量中賺取患者認(rèn)知度，增加患者就醫(yī)數(shù)量。推廣費(fèi)用有多高？據(jù)公開報道，以百度提供的“品牌起跑線”服務(wù)為例，百度收費(fèi)價格標(biāo)準(zhǔn)按照“非醫(yī)療行業(yè)”、“醫(yī)療行業(yè)”分為兩類，“非醫(yī)療行業(yè)”起價為“2200元/月/推廣單元”；“醫(yī)療行業(yè)”起價高出近10倍，為“2.1萬元/月/推廣單元”。

即便是在如此高昂的推廣成本下，很多莆田系醫(yī)院也完成了野蠻的財富積累期，那么這條路還能走多長？一個半月前百度和莆田系之間上演的鬧劇其實已經(jīng)部分揭示了矛盾的本質(zhì)：不管線上的百度推廣還是線下的電線桿營銷，莆田系這種廣撒網(wǎng)，低命中，逮一個宰一個，永遠(yuǎn)沒有回頭客的粗暴營銷方式完全和時代背道而馳，很多醫(yī)院已經(jīng)不堪重負(fù)。

更重要的是，中國醫(yī)療整體環(huán)境正在發(fā)生巨大的改變。首先，在政策的鼓勵下，一大幫優(yōu)質(zhì)的社會辦醫(yī)資源正打算大干一場，而這幫入局者不管是從管理能力還是醫(yī)療資源上都比很多莆田系醫(yī)院高一大截；其次，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策正在逐步放開，鼓勵醫(yī)生開辦診所是大勢所趨，更多名醫(yī)開始走出體制開辦診所、醫(yī)生集團(tuán)，或加入高端民營醫(yī)院；最后，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“聰明”患者也越來越多，患者獲取醫(yī)療信息的途徑以及就醫(yī)入口也都在發(fā)生變化，?？空`打誤撞坑門拐騙已經(jīng)行不通了，未來只有高性價比的醫(yī)療服務(wù)才能吸引長期的用戶。

這就是莆田系醫(yī)院面臨的市場挑戰(zhàn)，如果莆田系醫(yī)院不轉(zhuǎn)型，未來五年、十年，其大部分醫(yī)院必然會被淘汰。市場留給莆田系的轉(zhuǎn)型時間窗已經(jīng)不多了。

馬云為什么說：這個領(lǐng)域我們能做很多事情。

莆田系醫(yī)院轉(zhuǎn)型有幾個必要條件：第一，想辦法吸引更優(yōu)秀的醫(yī)生坐診（不一定是全職）；第二，提升醫(yī)療質(zhì)量管理能力，之前大部分醫(yī)院的心思不在這兒，同時也確實缺乏相關(guān)的人才；第三，改變推廣和營銷的方式，打造用戶認(rèn)可的品牌。

那么，馬云提到的阿里健康和莆田系可以做很多事情究竟指的是啥？這里奇點(diǎn)稍做推測：大家都知道阿里健康的醫(yī)蝶谷項目C也就是醫(yī)院云平臺。按照平臺的規(guī)劃和設(shè)想，醫(yī)生可以拎包入住，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以獲得功能強(qiáng)大、簡單易用的HIS系統(tǒng)，體系內(nèi)還有虛擬藥房以及保險支持體系，這個平臺還支持醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。其實我們拆分一下就兩件事：第一，幫助醫(yī)院做可以快速部署的云信息化平臺（此處不少傳統(tǒng)HIT廠商可以要默默笑一下）；第二，為優(yōu)秀醫(yī)生的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)提供平臺，而大部分民營醫(yī)院的場地和設(shè)備有大量的閑置。

你看，阿里健康云平臺項目其實和莆田系轉(zhuǎn)型的兩個必要條件是吻合的，所以馬云才會說，有很多事情可以做。說到這里可能好多人都笑了。但是沒關(guān)系，從今天的形式來看，阿里是鐵了心要在醫(yī)療領(lǐng)域大干一場，我們一起見證。

這里還有一個有意思的問題：也許只有馬云，只有阿里才能給莆田轉(zhuǎn)型之路帶來輿論轉(zhuǎn)機(jī)。因為不僅僅是莆田系，整個社會資本辦醫(yī)都面對著輿論偏見。在中國整個經(jīng)濟(jì)的市場化轉(zhuǎn)型當(dāng)中，醫(yī)療對于市場仍然很謹(jǐn)慎，很害怕。

第8篇：醫(yī)療電子行業(yè)前景范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)院；計算機(jī)技術(shù)；智能；網(wǎng)絡(luò)

中圖分類號：TP393.09

隨著社會及經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化時代已經(jīng)成為當(dāng)今的主流，計算機(jī)技術(shù)憑借自身處理速度快、容量大、功能強(qiáng)等優(yōu)勢，已經(jīng)應(yīng)用到教育、交通、工業(yè)、醫(yī)療等各行各業(yè)，采用計算機(jī)技術(shù)可以大量的節(jié)約人力成本，并獲取更準(zhǔn)確、更便捷的生活方式。當(dāng)今社會，越來越多的人們出現(xiàn)亞健康狀態(tài)，人們也增強(qiáng)了對疾病的防御和身體保養(yǎng)方面的意識，因此，對醫(yī)院計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行研究非常迫切。

1 計算機(jī)技術(shù)在醫(yī)院的智能化中的應(yīng)用

計算機(jī)技術(shù)在醫(yī)院的智能化應(yīng)用，主要是通過計算機(jī)、服務(wù)器等硬件的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)，來開發(fā)各種醫(yī)療領(lǐng)域額應(yīng)用平臺，從而實現(xiàn)醫(yī)療行業(yè)的資源共享、使醫(yī)生和病人都可以實時獲取醫(yī)療方面的信息。伴隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起，醫(yī)療行業(yè)也開始走向智能化，智能化醫(yī)療可以實現(xiàn)病人的電子檔案整體、病人身體參數(shù)的實時監(jiān)控以及醫(yī)院的智能化信息管理，包括病歷、藥品、耗材、醫(yī)囑、病人等全方位的管理。目前，已經(jīng)有越來越多的國家加入到醫(yī)院智能化的建設(shè)中，美國作為先進(jìn)科技的代表國家，成功了研制了可穿戴的醫(yī)療設(shè)備，用于對患者的身體狀態(tài)進(jìn)行檢測，定期將采集的信息反饋給醫(yī)院和患者，同時可以實現(xiàn)異常信息報警的功能；英國電信充分利用自己的網(wǎng)絡(luò)，對英國的各大醫(yī)院進(jìn)行了聯(lián)網(wǎng)，打造了基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院智能化統(tǒng)一平臺，真正的實現(xiàn)了醫(yī)療資源的共享，醫(yī)生和患者可以在享受全國醫(yī)療服務(wù)的情況下，就近就醫(yī)；我國雖然在智能化醫(yī)療方面起步較晚，但是也已經(jīng)意識到醫(yī)療智能化的發(fā)展趨勢，政府和各大企業(yè)加強(qiáng)了對醫(yī)療的重視程度，全面培養(yǎng)掌握醫(yī)療和計算機(jī)方面知識的綜合性人才，中國移動等運(yùn)營商還出臺了智能化手機(jī)，將計算機(jī)技術(shù)與自身的4G等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了良好的結(jié)合，醫(yī)生和患者完全可以通過手機(jī)來進(jìn)行相關(guān)信息的獲取。

2 基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)的組成

基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是一個全國以及國際上的統(tǒng)一平臺，可以實現(xiàn)世界各地的專家資源以及患者信息的共享，患者可以隨時隨地享受全世界對自身的幫助，醫(yī)生可以進(jìn)行相互溝通醫(yī)院也可以互相溝通、共同進(jìn)步，醫(yī)院可以借鑒其他國家或者地區(qū)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，打造屬于自身的系統(tǒng)平臺?；谟嬎銠C(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)主要由用戶、采集子系統(tǒng)、傳輸子系統(tǒng)、處理子系統(tǒng)、控制子系統(tǒng)組成。

2.1 用戶

用戶是指基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)的使用者，可以是患者、醫(yī)生，也可以是醫(yī)院的管理人員、醫(yī)療行業(yè)組織或者政府等。用戶僅需要擁有一個可以隨時獲取信息的終端，比如手機(jī)或者計算機(jī)等。

2.2 采集子系統(tǒng)

基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)的采集子系統(tǒng)主要用于各類醫(yī)療信息的采集，包括患者的身體參數(shù)、醫(yī)院的設(shè)施情況、醫(yī)囑、藥品、醫(yī)院環(huán)境等各方面的信息采集，主要通過傳感器及RFED技術(shù)完成，并將采集后的信息傳送至傳輸子系統(tǒng)。

2.3 傳輸子系統(tǒng)

基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)的傳輸子系統(tǒng)是實現(xiàn)資源共享的基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)將采集子系統(tǒng)獲取的醫(yī)療相關(guān)信息傳送至處理子系統(tǒng)進(jìn)行信息處理，處理子系統(tǒng)屬于后臺處理模塊，傳輸子系統(tǒng)的關(guān)鍵組成是網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)設(shè)備，基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)可以采取互聯(lián)網(wǎng)、WLAN、GSM、4G、無線傳感器網(wǎng)絡(luò)、ZigBee、藍(lán)牙等多種技術(shù)，通過射頻模塊及相關(guān)的路由協(xié)議組成傳輸網(wǎng)絡(luò)，從而實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制管理及信息共享。

2.4 處理子系統(tǒng)

基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)的處理子系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)對采集并傳輸過來的信息進(jìn)行處理分析，并根據(jù)處理后的信息類型進(jìn)行分類，基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)可以開發(fā)各式各樣的應(yīng)用，比如患者身體監(jiān)控、醫(yī)囑錄入共享、藥品耗材管理、醫(yī)院環(huán)境監(jiān)測等，通過對信息的處理，為各個應(yīng)用控制系統(tǒng)提供信息素材，并對信息進(jìn)行存儲和記錄，大數(shù)據(jù)時代的到來已經(jīng)凸顯了批量信息的重要程度，因此，處理子系統(tǒng)非常重要。

2.5 應(yīng)用控制子系統(tǒng)

基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用控制子系統(tǒng)提供各式各樣的應(yīng)用平臺，負(fù)責(zé)為相應(yīng)的應(yīng)用環(huán)境提供軟件支持，比如患者身體監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)囑錄入共享系統(tǒng)、藥品耗材管理系統(tǒng)、醫(yī)院環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)等，通過處理子系統(tǒng)處理后的分類信息進(jìn)行提取，并對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的用戶和環(huán)境進(jìn)行控制，比如當(dāng)患者出現(xiàn)異常的時候?qū)颊吆歪t(yī)生進(jìn)行提示，當(dāng)用戶需要訪問醫(yī)療專家數(shù)據(jù)庫時，根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵字來提供訪問信息，醫(yī)生還可以通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來對病房環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控等。

3 我國基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化發(fā)展前景

基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化發(fā)展已經(jīng)引起了全世界的關(guān)注，我國在智能醫(yī)療方面要起步晚于國際上的其他國家，目前還處于起步階段，相比之下，我國基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院智能信息化管理仍存在缺少統(tǒng)一醫(yī)療智能化管理平臺、缺乏醫(yī)療與計算機(jī)相結(jié)合人才、人們對醫(yī)療智能化管理重視程度不夠等問題，但是，我國政府和相關(guān)企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識到基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化是未來醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的方向，通過基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化，可以實現(xiàn)病人的電子檔案整體、病人身體參數(shù)的實時監(jiān)控以及醫(yī)院的智能化信息管理，包括病歷、藥品、耗材、醫(yī)囑、病人等全方位的管理。

未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)不可遏制的發(fā)展勢頭，計算機(jī)等相關(guān)技術(shù)在醫(yī)療行業(yè)將越來越重要，出臺的應(yīng)用也不僅僅局限地區(qū)或者全國的資源共享，而應(yīng)該是全世界醫(yī)療行業(yè)的大融合，產(chǎn)生全世界通用的智能化醫(yī)療平臺，醫(yī)院也應(yīng)該充分利用采集到的信息，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行有用信息提取，從而應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)的科研，使更多的專家可以通過分析后的數(shù)據(jù)進(jìn)行實驗，從而避免或者減少疾病的發(fā)生?，F(xiàn)如今，患者或者醫(yī)生等用戶在使用基于計算機(jī)技術(shù)的醫(yī)院的智能化網(wǎng)絡(luò)時，所使用的終端大多數(shù)是計算機(jī)或者手機(jī)，往往只有信息提醒的功能，但未來的醫(yī)療，終端設(shè)備應(yīng)該不僅僅是可移動設(shè)備，應(yīng)該是隨手可觸、實時顯示，而且更加便捷的設(shè)備，這種設(shè)備也不僅僅具有信息提醒的功能，還應(yīng)該具有治愈和提供治療方法的作用，未來的社會，看病難、看病貴的現(xiàn)象將不復(fù)存在，醫(yī)患關(guān)系也將越來越緩和，人們的生活將變得更加美好。

參考文獻(xiàn)：

[1]苗存霖.醫(yī)院信息化建設(shè)及管理[J].科技信息，2011（27）：459-461.

第9篇：醫(yī)療電子行業(yè)前景范文

IT業(yè)回暖，明年招聘人數(shù)將有增加

日前，在IBM的畢業(yè)生招聘會上，IBM大中華區(qū)人力資源部人才與學(xué)監(jiān)鄺懋功表示，2005年IBM校園招聘已經(jīng)進(jìn)入籌備階段，由于近兩年IT行業(yè)和公司發(fā)展前景看好，今年招聘畢業(yè)生人數(shù)將不少于200人。他同時表示，明年IT畢業(yè)生行情只會看漲，不會下跌。微軟亞洲工程院在不久前的新一輪招聘工作中，也把畢業(yè)生列為了重點(diǎn)招聘對象。據(jù)了解，今年以前，IT業(yè)有了明顯的回暖跡象，所有這些都預(yù)示著IT公司將是今年底乃至明年的校園招聘主角。

IT業(yè)的熱點(diǎn)職位主要是軟件工程師、測試工程師、高級程序員、產(chǎn)品項目經(jīng)理等高級職位。這對缺乏實踐經(jīng)驗的畢業(yè)生來說像是當(dāng)頭棒喝，不過大公司的發(fā)展步驟與策略仍給畢業(yè)生們帶來了希望：除了尋找有經(jīng)驗的人才以外，還加大了人才儲備，注重培養(yǎng)新人。新浪網(wǎng)人力資源總監(jiān)段冬曾表示，校園招聘除了注重有資歷的人才外，也會加強(qiáng)后備人才的儲備和培養(yǎng)。由此看來，計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生大可不必?fù)?dān)心了，其發(fā)展前景甚為喜人。

值得一提的是，IT行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)近兩年走勢搶眼，針對大學(xué)生的招聘也是樂此不疲。據(jù)預(yù)測，我國一些大型網(wǎng)站媒體今年招聘的人士將主要以技術(shù)人才和采編人才為主。多媒體采編人才將成為網(wǎng)站媒體的主力軍。這些職位，給文科類畢業(yè)生投身IT業(yè)提供了希望，中文、新聞、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)類諸多專業(yè)的人才都將有機(jī)會進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。當(dāng)然，想順利進(jìn)入IT業(yè)也需具備一定條件，比如熟悉電腦操作，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識，同時，熟悉網(wǎng)頁制作者優(yōu)先。

通信行業(yè)競爭白熱化，通信人才身價暴漲

今年以來，移動通信行業(yè)對人才的爭奪達(dá)到白熱化的程度。華為、中興、TCL、西門子、貝爾阿爾卡特等手機(jī)制造商之間的人才競爭就在眾人眼皮底下拉開了。據(jù)調(diào)查，上海在八月份電信業(yè)提供職位4670個，從國內(nèi)手機(jī)市場用戶調(diào)查來看，北京、上海、深圳等地今明兩年將大批招兵買馬，以擴(kuò)大市場占有率。

從今年4月開始，TCL移動通信有限公司啟動了新一輪大規(guī)模人才招聘行動，陸續(xù)在北京、上海、西安、成都、重慶、深圳，美國紐約、新澤西及舊金山硅谷等地舉行現(xiàn)場招聘會，職位數(shù)達(dá)到近千個。5月22日，華為的惠州現(xiàn)場招聘會，列出的職位空缺也有上千個之多，主要招聘手機(jī)和制造等專業(yè)人才。

與國內(nèi)廠商相比較，跨國公司大手筆的攬才計劃也放到了日程表上。西門子移動從6月起開始了大規(guī)模招聘，僅北京的研發(fā)中心就招聘400名研發(fā)工程師。上海貝爾阿爾卡特股份有限公司則在全國范圍內(nèi)開展專場招聘活動，共推出400多個崗位，涉及研發(fā)、營銷、管理、生產(chǎn)等多個領(lǐng)域。

據(jù)了解，隨著國內(nèi)電信業(yè)的迅速發(fā)展，明年電信行業(yè)的競爭仍舊處于白熱化狀態(tài)。行業(yè)的競爭首先體現(xiàn)在人才的競爭上。通信人才的爭奪主要還是集中在中高層次，用一句行話來說就是，“博士都不嫌高”。工程、技術(shù)、研發(fā)、銷售、業(yè)務(wù)拓展等職位，是這類行業(yè)的熱點(diǎn)座位。雖然通信業(yè)的門檻并不那么容易跨越，但是優(yōu)秀的畢業(yè)生也不必太在意專業(yè)，只要你頭腦夠靈活、綜合能力夠強(qiáng)，都可以到這類行業(yè)中試試身手?？偟恼f來，電子工程、企業(yè)管理、市場營銷等專業(yè)會相對比較吃香。

廣告/媒體/出版業(yè)在春天中呼喚“通才”

據(jù)了解，廣告/傳媒業(yè)將在明年底對外資開放，此消息一經(jīng)傳出，行業(yè)的人才競爭立即變得轟轟烈烈。到目前為止，今年的廣告?zhèn)髅浇绲穆毼恍枨竺吭露家?5個指數(shù)的平均速度增長。據(jù)分析，2004年最后一季度和2005年初的傳媒界將會有超過10000個職位虛席以待。

在出版界，隨著外資的漸漸滲透，出版業(yè)人才面臨的巨大挑戰(zhàn)也顯而易見。出版業(yè)現(xiàn)在最缺乏的首先是高端市場人才。這些人才不僅應(yīng)該把眼光放在國內(nèi)出版同行，而且應(yīng)該長遠(yuǎn)到全球出版界。上要了解世界出版發(fā)展動態(tài)，下要了解讀者的需要。因此，在出版行業(yè)有過5年以上工作經(jīng)驗，熟練掌握英語的人才是高端人才發(fā)展的最佳人選。對于沒有太多工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，只好從底層做起了，所謂先有job，再定career。

其次，鑒于各大出版社都在爭奪豐富的外部資源，樹立自己在高端書籍、專業(yè)品牌上的形象，專業(yè)化、高水平的翻譯人員也是緊缺人才，尤其是計算機(jī)、電子技術(shù)等方面的高級技術(shù)翻譯人才更是首“缺”其沖。這些翻譯人才不僅需要自己掌握高端技術(shù)，還需要在語言組織、文字表達(dá)上有很深的造詣。這就對技術(shù)人員和翻譯編輯人員的互通性提出了很大挑戰(zhàn)，“通才”將受到重視。而要進(jìn)軍媒體、出版業(yè)，考英語水平證書和計算機(jī)方面的證書將給畢業(yè)生提供較強(qiáng)的說服力。

醫(yī)療業(yè)人才招聘紅火，房地產(chǎn)笑迎大學(xué)生

今年，民間資本抓緊機(jī)會進(jìn)軍醫(yī)療業(yè)，意欲在醫(yī)療市場及早搶占一塊領(lǐng)地。民營醫(yī)院的發(fā)展，使得醫(yī)療行業(yè)人才供不應(yīng)求，尤其是名牌學(xué)校的學(xué)生。具有相對豐富的實踐經(jīng)驗、動手能力強(qiáng)、對新的醫(yī)學(xué)問題具有一定深究能力的學(xué)生會很受歡迎。學(xué)有所專的醫(yī)科學(xué)生將得到民營醫(yī)藥企業(yè)的青睞。

而在房地產(chǎn)行業(yè)，今年房地產(chǎn)的人才招聘一直呈現(xiàn)著紅火的狀態(tài)。許多房地產(chǎn)行業(yè)每年都會招聘一定比例的應(yīng)屆畢業(yè)生。本科生是招聘主流，只要專業(yè)匹配，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)不是難題。企業(yè)招聘時，往往更想要綜合素質(zhì)好、有自我風(fēng)格、邏輯思維活躍的大學(xué)生。由于大學(xué)生往往是被當(dāng)做新鮮與活力的源泉注入企業(yè)的，因此，他們的創(chuàng)新思維與能力顯得尤其重要。

此外，企業(yè)選才時更愿意選擇那些心理素質(zhì)好、抗壓能力強(qiáng)的大學(xué)生。從事房地產(chǎn)行業(yè)需要面對的挑戰(zhàn)很多，尤其是銷售人員的壓力更大。房地產(chǎn)銷售體系盛行末位淘汰制，銷售人員的淘汰比例一般是5%。對于好幾個月都銷售不出房子、業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)的人員，淘汰的命運(yùn)不可避免。因此，應(yīng)屆畢業(yè)生的心理承受能力一定要足夠強(qiáng)，面對挑戰(zhàn)一定要知道想辦法克服，這樣才能在行業(yè)內(nèi)迅速成長。

旅游、物流和游戲產(chǎn)業(yè)機(jī)會多多

除了以上所提幾大行業(yè)外，一些傳統(tǒng)行業(yè)和國際性行業(yè)也很有發(fā)展前景。

傳統(tǒng)行業(yè)首提旅游業(yè)。第十八屆“香港國際旅游展”的情況表明，我國旅游業(yè)的發(fā)展前景廣闊。目前，我國的旅游企業(yè)管理水平和用人機(jī)制尚處在發(fā)展階段，企業(yè)的發(fā)展急需有高級管理型人才和營銷品牌策劃人員做后盾。因此，熟悉電腦操作、旅游專業(yè)畢業(yè)的管理人才、導(dǎo)游人員、開發(fā)策劃人才、營銷人才，都是企業(yè)爭奪的對象。但是，從事旅游業(yè)的人才都需要有相關(guān)認(rèn)證，如經(jīng)理資格證、導(dǎo)游資格證、領(lǐng)隊證等。同時，與旅游業(yè)密切相關(guān)的酒店業(yè)也渴求以下高級人才：高級宴會設(shè)計師、高級客房設(shè)計師、高級前廳服務(wù)師、餐飲部經(jīng)理、宴會運(yùn)作經(jīng)理等。賓館酒店業(yè)的相關(guān)認(rèn)證有經(jīng)理資格證、從業(yè)人員上崗資格證及各類工種技術(shù)等級證。畢業(yè)生想躋身其中，若能先拿到一兩個證書是最好不過的了。

此外，畢業(yè)生還可以考慮加入消費(fèi)品和零售業(yè)。目前零售業(yè)最為搶手的人才有店長等高級采購人才以及懂得店面管理的人才。另外，基于IT技術(shù)在零售業(yè)的廣泛運(yùn)用，IT人才在這個行業(yè)內(nèi)也是有很好的機(jī)會。

在國際性行業(yè)中，物流業(yè)一直都在敞開大門歡迎人才。據(jù)了解，目前全國物流人才缺口達(dá)600萬，僅江蘇物流人才缺口就有幾十萬人，其中最缺乏的高級物流人才的需求每年還在以15%的速度增長。物流行業(yè)人才缺乏，一方面是由于企業(yè)迅速發(fā)展，要求在產(chǎn)品運(yùn)輸、倉儲、調(diào)配方面降低成本、提高企業(yè)利潤而形成了企業(yè)內(nèi)物流鏈，需要許多專業(yè)人才；另一方面是由于北京奧運(yùn)、上海世博等越來越多的國際盛會由中國來承辦，與國際接軌的物流行業(yè)高級人才亦非常缺乏。因此，物流等相關(guān)行業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，除了要加強(qiáng)外語水平外，在物流業(yè)基層扎扎實實干兩三年，是不愁沒有發(fā)展前途的。