常用的網(wǎng)絡推廣方法精選(九篇)
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第1篇：常用的網(wǎng)絡推廣方法范文
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡推廣;網(wǎng)絡經(jīng)濟
企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對市場的擁有程度。在傳統(tǒng)營銷中,大型企業(yè)以自己獨特的優(yōu)勢,往往具備更多的擁有機會,而中小企業(yè)因為多種因素,在機會面前處于劣勢地位。中小企業(yè)要盈利并保持競爭優(yōu)勢,必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡推廣作為一種獨特的推廣方式正在逐步受到關(guān)注,網(wǎng)絡推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。
一、國內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
1.國內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告》和《全國中小企業(yè)信息化調(diào)查報告》顯示,目前我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過4200萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進出口方面的比重分別占到全國的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要推動力,發(fā)揮著不可替代的作用。
2.國內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀
目前,有高達80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務應用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務系統(tǒng)。
3.我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心2008年7月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國的域名注冊總量為1485萬個,中國CN域名數(shù)量為1190萬個,中國網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個,中國網(wǎng)站的人均擁有水平為76個/萬網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)應用的基本狀況。
三、中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣中的誤區(qū)
時下,國內(nèi)中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡推廣的效果。
1.宣傳意思淡化,導致企業(yè)網(wǎng)站蕭條
多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識導致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設。
2.搜索引擎的盲目投資,導致成本大收益低
許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點。部分企業(yè)通過競價排名提高在
谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運營成本。
3.網(wǎng)絡服務商的無序競爭,加大了投資風險
由于網(wǎng)絡營銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識的中小企業(yè)在應對網(wǎng)絡推廣時變得無所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務提供商將簡單的網(wǎng)絡推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣制造著阻力與障礙。
四、中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣方式
目前,我國中小企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣可以采用搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、病毒性營銷、博客營銷、RSS營銷等六種方式。
1.搜索引擎營銷
搜索引擎營銷(SearchEngineMarketing)簡稱為SEM,是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重,通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費搜索引擎廣告、競價排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競價排名。
2.許可E-mail營銷
許可E-mail營銷是用戶在事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務情況,進行目標受眾數(shù)據(jù)的篩選,設計策劃有針對性的E-mail方案,達到推廣品牌、產(chǎn)品或服務目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。
(1)文本的寫作
E-mail文本應該簡練,沒有拼寫錯誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。
(2)設置簽名
簽名要簡單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以內(nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語等,如果內(nèi)容太多、太長,容易影響郵件正文的表達。不要放過多的公司廣告信息,會適得其反。不同的郵件發(fā)送對象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長。只需將二者的信息區(qū)分開來就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它,人家會誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。
3.交換鏈接
交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進而達到互相推廣的目的。
(1)交換連接的作用
交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢,第二是帶來訪問者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認可、為用戶提供延伸服務等方面。
(2)交換鏈接的方法
在網(wǎng)站擁有一定訪問量的前提下,相關(guān)性或者互補性越強的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個過程可以分為分析尋找合作對象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實施和管理3個階段。
4.病毒性營銷
病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡推廣手段。
(1)病毒性營銷的內(nèi)容
病毒性營銷方法是通過用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費軟件、電子書、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
(2)病毒性營銷常見形式
常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類:
①通訊服務類:提供免費通訊工具,形成用戶圈,這個圈子自動擴大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費E-mail等;②優(yōu)惠服務類:轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實用功能型:免費軟件、免費在線查詢(域名查詢、列車時刻查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評價等。
5.博客營銷
隨著博客應用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個人網(wǎng)絡日志。博客營銷,是指利用博客的方式,通過向用戶傳遞有價值的信息而最終實現(xiàn)營銷信息的傳播。博客營銷是一種基于個人知識資源的網(wǎng)絡信息傳遞形式,與博客營銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等,這些都是從博客具體應用的角度來描述。博客營銷策略如下:(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客賬號
即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營銷平臺,并獲得博客文章的資格。
(2)選擇優(yōu)秀的博客
在營銷的初始階段,用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評論等信息的同時,附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。
(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境
企業(yè)應堅持長期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進行博客營銷的企業(yè)有必要創(chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵機制,激發(fā)博客的寫作熱情。
(4)協(xié)調(diào)個人觀點與企業(yè)營銷策略之間的分歧
從事博客寫作的是個人,但網(wǎng)絡營銷活動是屬于企業(yè)營銷活動。企業(yè)應該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進行寫作,他們所寫的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用戶的關(guān)注。
6.RSS營銷
RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式,是目前使用最廣泛的XML應用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個技術(shù)平臺,使得每個企業(yè)都成為潛在的信息提供者。一個RSS文件后,這個RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站點調(diào)用。RSS營銷的過程如下:
(1)制定RSS營銷戰(zhàn)略。包括為每一個營銷職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷組合,接著為營銷智能設置目標;
(2)使用RSS收集商業(yè)情報咨詢。用RSS管理商業(yè)情報。選擇適合的RSSReader,確定所需的情報,甄選相關(guān)的信息源;
(3)計劃RSS全文輸出內(nèi)容。RSS互動輸出可以講是RSS營銷最復雜的一部分,需要定義互動群體、RSSFeed出版模式、RSSFeed內(nèi)容以及RSSFeed內(nèi)容源;
(4)確定RSS營銷要求,選擇RSS營銷。界定RSS營銷技術(shù)要求并選擇合適的供應商,必須支持戰(zhàn)略的所有特征;
(5)修飾RSS輸出內(nèi)容。仔細策劃RSS內(nèi)容條目,放置符合目標群的內(nèi)容;
(6)站內(nèi)優(yōu)化RSSFeeds。確定如何進行RSS,布置FEED的最佳位置,開發(fā)利用其他能提升訂閱者的小工具;
(7)優(yōu)化RSSFeeds推廣。在正確設置后,向網(wǎng)絡推廣RSSFeeds;
(8)分析優(yōu)化RSSFeeds。分析和優(yōu)化對RSS戰(zhàn)略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標準,建立分析和優(yōu)化內(nèi)容的技術(shù)團隊,由技術(shù)團隊分析優(yōu)化訂閱繼承策略;
(9)用RSS供稿傳播內(nèi)容。使用RSS到相近的媒體。RSS聯(lián)合供稿需要確定目標媒體、RSS內(nèi)容、供稿工具以及優(yōu)化自身供稿能力;
(10)使用RSS推廣網(wǎng)站和品牌。增加用戶的內(nèi)容體驗,提升品牌。
五、結(jié)論
網(wǎng)絡推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式,國內(nèi)中小企業(yè)可以通過搜索引擎營銷、博客營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、RSS營銷等多種方式進行網(wǎng)絡推廣,這樣才能在激烈的市場競爭中取得有力位置,不斷地發(fā)展壯大。
參考文獻:
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[7]中國電子商務協(xié)會.國際電子商務項目管理[M].北京:人民郵電出版社,2006.
第2篇：常用的網(wǎng)絡推廣方法范文
關(guān)鍵詞：品牌；網(wǎng)絡推廣；現(xiàn)狀；策略
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
品牌是一種名稱、屬性、標記、符號或設計，也是他們的組合，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。品牌是符號，是企業(yè)各種重要信息的符號。企業(yè)更需要打造品牌，把企業(yè)的信譽、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息結(jié)晶成一個品牌符號，品牌是形象，也是信譽，更是資產(chǎn)。當今是個品牌的時代，品牌能夠為企業(yè)和產(chǎn)品帶來價值，市場也在追逐品牌產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新與發(fā)展，電子商務技術(shù)在我國的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在的中小企業(yè)越來越注重網(wǎng)絡品牌的建設。對于中小企業(yè)，要想把企業(yè)做大做強，實施網(wǎng)絡品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略，也為企業(yè)發(fā)展提供了新的契機。
一、企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣的意義
從20世紀九十年代開始，由于競爭的加劇，企業(yè)由熱衷于傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭開始轉(zhuǎn)向形象競爭、品牌競爭，品牌日益成為企業(yè)的核心資源。隨著競爭的日益激烈，企業(yè)間的競爭已從價格競爭、技術(shù)競爭進入了品牌競爭階段。伴隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，目前國內(nèi)外的企業(yè)已經(jīng)開始通過網(wǎng)絡進行品牌的推廣，中小企業(yè)也應該通過各種網(wǎng)絡和媒體廣告來推銷產(chǎn)品、擴大知名度、提升品牌價值。
（一）有助于企業(yè)品牌建設。在傳統(tǒng)的大眾傳播媒體環(huán)境下，品牌通過控制電視、廣播、報紙、期刊等大眾媒體，才能達到吸引大眾注意力，從而傳播品牌信息的目的。相對于傳統(tǒng)媒體，基于網(wǎng)絡媒體的多媒體屬性，中小企業(yè)可以在單一媒體的環(huán)境下實現(xiàn)文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多方位的信息傳播形式，消費者可以全方位、多角度地了解中小企業(yè)。另外，互聯(lián)網(wǎng)還是一個開放性和全球性傳播的媒體，從理論上講，任何一個網(wǎng)絡受眾都有可能接觸到中小企業(yè)品牌傳播的網(wǎng)絡信息。中小企業(yè)在這一階段涉及網(wǎng)絡媒體，無疑將在競爭上保持與時俱進。
（二）節(jié)約品牌建設成本。傳統(tǒng)的企業(yè)品牌建設過程中，企業(yè)要投入大筆資金去控制大眾媒體，從而達到傳播品牌信息的目的。而且品牌的傳播信息面向的是所有的媒體受眾，也就是說，這種受眾范圍不明確的品牌宣傳在資金上造成了很大的浪費。相對于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡媒體的信息傳播成本大為減少，這給中小企業(yè)減輕了在宣傳成本上的資金壓力，將原來大部分用于企業(yè)宣傳的資金用于商業(yè)競爭。
二、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣中的問題
目前，我國眾多中小企業(yè)有品牌意識，但無具體的、科學的操作方法，品牌營銷還處于摸索、學習的階段。特別是面臨近期市場競爭威脅時，更多的中小企業(yè)往往以短期價格促銷來解決市場問題。諸多商家企業(yè)已感到發(fā)展網(wǎng)絡品牌緊迫、實施和推進網(wǎng)絡品牌戰(zhàn)略的重要性。有一些中小企業(yè)已經(jīng)開始通過網(wǎng)絡推廣自己的品牌，但還存在很多問題。
（一）缺乏品牌營銷意識。目前，中小企業(yè)對品牌的認識還不夠深刻，甚至有的還沒有品牌意識，更為嚴重的是，他們沒有品牌營銷觀念。一些中小企業(yè)在發(fā)展的過程中急功近利，不考慮消費者的認識、競爭者的動機、自身的形象，只是一味地看重眼前利益。另外，只顧銷售目標沒有品牌規(guī)劃。這樣的企業(yè)只會做一些枯燥無味的銷售數(shù)字，至于品牌和消費者的關(guān)系如何，消費者對品牌的認識怎樣，得不到重視。
（二）網(wǎng)站建設水平差。我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡資源的開發(fā)利用率很低，只是知道大量地投入網(wǎng)絡廣告，而網(wǎng)絡廣告的過度泛濫、強制彈出等不良現(xiàn)象，非常容易導致用戶的反感，就更談不上企業(yè)品牌價值的提升，在這個追求網(wǎng)絡品牌的過程中，網(wǎng)站本身的建設卻沒有跟上，如網(wǎng)站的設計形式單一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主題不明確等，導致大量的企業(yè)網(wǎng)站形同虛設，完全沒有達到網(wǎng)絡品牌創(chuàng)建的目的。
（三）中小企業(yè)管理水平差。首先，我國大部分中小企業(yè)品牌創(chuàng)建信用環(huán)境不完善，沒有建立良好的公共關(guān)系。中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，打造知名品牌，信用是最為重要的基礎。很多中小企業(yè)由于管理不當，導致過多地泄露用戶的個人資料進行廣告宣傳甚至直接電話推銷等，給網(wǎng)絡品牌的創(chuàng)建帶來了較為惡劣的影響；其次，網(wǎng)絡品牌價值的轉(zhuǎn)化目標不明確。網(wǎng)絡品牌的最終目的是為了獲得忠誠客戶以增加銷售，很多中小企業(yè)往往不進行管理，常常忽視這個過程。
（四）缺少品牌網(wǎng)絡推廣人才。中小企業(yè)要真正開展品牌的網(wǎng)絡推廣，企業(yè)需要有自己的網(wǎng)絡推廣人才。而目前中小企業(yè)并不重視網(wǎng)絡品牌推廣人才隊伍的培養(yǎng)和建設，大部分中小企業(yè)的品牌工作是由該企業(yè)市場部門的個別人負責，其結(jié)果是缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡推廣的復合型人才很少，因此人才的缺乏也是我國中小企業(yè)開展品牌網(wǎng)絡推廣的主要問題之一。
三、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣策略
中小企業(yè)由于自身資源和能力的有限性，應根據(jù)自身特點有選擇地進行品牌的網(wǎng)絡推廣工作。因此，在建設品牌的過程中要注意抓重點，建設好符合企業(yè)本身性質(zhì)的網(wǎng)絡站點，抓住產(chǎn)品質(zhì)量、文化的建設，以某個點作為突破口，來推動企業(yè)品牌的網(wǎng)絡建設。
（一）加強企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新，以質(zhì)量鍛造品牌。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的本質(zhì)、基礎，也是品牌的生命，因此中小企業(yè)要不斷地加強企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新。主要的內(nèi)容有：重視企業(yè)管理的基礎工作，各種基礎制度和專項制度必須健全，并認真貫徹執(zhí)行；建立ISO質(zhì)量體系認證，狠抓質(zhì)量管理；推動產(chǎn)權(quán)改革，進行制度創(chuàng)新，中小企業(yè)的制度創(chuàng)新是與中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革聯(lián)系在一起的，制度創(chuàng)新的目的就是要建立起適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度；重視技術(shù)開發(fā)，進行技術(shù)創(chuàng)新，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，才能不斷地改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，鞏固品牌，等等。
（二）樹立品牌服務意識。服務是商品整體不可分割的一部分，在當今市場競爭中已經(jīng)成為市場競爭的焦點。為顧客提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務是企業(yè)接近消費者，打動消費者的最直接途徑，也是企業(yè)品牌樹立的途徑。我們在樹立品牌時，一定要看到品牌背后的企業(yè)服務，這些服務包括售前調(diào)研、收集資料、征詢意見、售中咨詢、售后維修、安裝以及培訓，等等。另外，還要建立客戶數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)一對一的有效傳播，在建立客戶數(shù)據(jù)庫的基礎上不斷地更新、維護、完善，為客戶服務、為品牌建設服務。
（三）整合宣傳信息，提升網(wǎng)站的內(nèi)涵。網(wǎng)站是中小企業(yè)網(wǎng)絡媒體進行品牌傳播的首要宣傳陣地，它關(guān)系到中小企業(yè)能否利用網(wǎng)絡媒體成功地自我傳播，也是中小企業(yè)提高品牌傳播效率的參考標準之一。提升網(wǎng)站的內(nèi)涵，首先應整合網(wǎng)站的內(nèi)容信息，如明確了宣傳主題，把所有的傳播材料有效地組織和利用起來；從人們視覺流向的心理和生理的特點入手，提高視覺傳播效果；根據(jù)信息傳播的主次關(guān)系，合理安排頁面文字的大小、板塊的設置位置、圖片和文字的擺放等，改善網(wǎng)站布局。
（四）加強企業(yè)網(wǎng)站的推廣，提高企業(yè)知名度。隨著我國網(wǎng)絡建設的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡信息量與日俱增，海量信息豐富了人們的信息來源，也給人們獲取信息造成了困擾。要在這些信息中尋找到中小企業(yè)的網(wǎng)站也絕對不是一件簡單的事情。因此，僅僅擁有一個優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站也是遠遠不夠的，中小企業(yè)還要學會加強企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和推廣。常用的方法有：通過BBS論壇、QQ群組聊天、個人博客，還可以是開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡社區(qū)進行推廣；通過搜索引擎，充分展示自己的品牌信息；利用網(wǎng)絡口碑傳播，提升企業(yè)知名度，擴大企業(yè)銷售份額。
（五）培養(yǎng)和造就網(wǎng)絡營銷的高素質(zhì)人才。網(wǎng)絡營銷崗位要求從業(yè)人員既掌握計算機及網(wǎng)絡在商務方面應用的相關(guān)技術(shù)，又應具有鮮明的營銷、品牌理念。要有豐富的知識，有信息收集、分析、整理和數(shù)據(jù)挖掘的能力，更重要的是要掌握計算機的使用和維護的一般技術(shù)，有一定的軟件開發(fā)能力，特別要具有較強的商務網(wǎng)站規(guī)劃、設計和維護能力，掌握網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡推廣的最新技術(shù)等。中小企業(yè)不但要引進人才，還要確立在實踐中培養(yǎng)人才的計劃，在企業(yè)內(nèi)部挖掘人才，并逐漸培養(yǎng)成復合型人才。
四、結(jié)語
品牌是企業(yè)長久發(fā)展的根本，中小企業(yè)要取得長久發(fā)展，創(chuàng)建品牌是毋庸置疑的。先進的網(wǎng)絡發(fā)展，為企業(yè)品牌的網(wǎng)絡推廣奠定了基礎。中小企業(yè)要抓住機遇注重品牌內(nèi)涵建設，加大力度進行產(chǎn)品品牌的創(chuàng)新，通過各種方法進行產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡推廣，提供優(yōu)質(zhì)服務，增強客戶的忠誠度和滿意度，構(gòu)建長效產(chǎn)品品牌。
（作者單位：綏化學院經(jīng)濟管理學院）
主要參考文獻：
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第3篇：常用的網(wǎng)絡推廣方法范文
目 錄
前言
第1章 網(wǎng)站運營基礎
1.1 什么是網(wǎng)站運營
1.2 商業(yè)網(wǎng)站常見盈利模式
1.2.1 賣產(chǎn)品
1.2.2 賣服務
1.2.3 商業(yè)網(wǎng)站的10個盈利模式
1.3 SEO與網(wǎng)站運營的關(guān)系
1.3.1 什么是SEO
1.3.2 SEO是網(wǎng)站推廣的一種方法
1.4 網(wǎng)站站齡是怎么算的
1.5 運營過程中會涉及的9個常用搜索技巧
1.6 百度天天快照知識寶典
1.6.1 百度快照不更新或回檔的10種原因
1.6.2 打造百度天天更新快照站的10個好習慣
1.6.3 與百度快照相關(guān)的3個常見問題
1.7 如何做網(wǎng)站運營計劃書
1.7.1 網(wǎng)站運營計劃的基本守則
1.7.2 營銷計劃內(nèi)容的擴展
1.8 怎樣制定網(wǎng)站推廣方案
1.9 值得經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站與博客
1.10 常用統(tǒng)計系統(tǒng)工具與查詢平臺
1.11 一個老站長的22條軍規(guī)
1.12 成功運營網(wǎng)站的11條原則
第2章 內(nèi)容是運營網(wǎng)站的根本
2.1 內(nèi)容為王
2.1.1 用戶喜歡什么樣的內(nèi)容
2.1.2 搜索引擎喜歡什么樣的內(nèi)容
2.1.3 媒體型網(wǎng)站必須掌握“三高”人群的閱讀偏好38
2.1.4 內(nèi)容的質(zhì)量比數(shù)量更重要
2.2 內(nèi)容從哪里來
2.2.1 原創(chuàng)內(nèi)容
2.2.2 激發(fā)用戶貢獻內(nèi)容
2.2.3 讓合作伙伴提供內(nèi)容
2.2.4 適當?shù)貍卧瓌?chuàng)
2.2.5 采集內(nèi)容的弊端與風險
2.3 內(nèi)容的組織與管理
2.3.1 內(nèi)容如何有效組織
2.3.2 設計易用的網(wǎng)站導航
2.3.3 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
2.3.4 制作專題
2.3.5 防止網(wǎng)站內(nèi)容被采集
2.3.6 做好敏感詞過濾
2.3.7 做一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡編輯
第3章 網(wǎng)站運營推廣
3.1 鏈接推廣
3.1.1 七個創(chuàng)造有效外鏈的主流方法
3.1.2 高質(zhì)量鏈接的8個關(guān)鍵點
3.1.3 加入網(wǎng)址導航站，好流量源源不斷
3.2 搜索引擎推廣
3.2.1 付費搜索引擎推廣(SEM)
3.2.2 免費搜索引擎推廣(SEO)
3.3 聯(lián)盟推廣
3.3.1 CPM彈窗廣告的前世今生
3.3.2 日益興起的CPM視頻貼片廣告
3.3.3 CPC點擊廣告
3.3.4 CPA廣告最適合推廣的網(wǎng)站類型
3.3.5 CPS銷售付費廣告
3.3.6 高速高效的CPE體驗廣告
3.4 活動推廣
3.4.1 確定舉辦活動目的
3.4.2 活動推廣細節(jié)因素分析
3.4.3 形成活動推廣實施方案
3.4.4 活動推廣實施與效果分析
3.5 新聞軟文傳播
3.5.1 什么是軟文
3.5.2 軟文操作實戰(zhàn)八秘籍
3.5.3 軟文撰寫五禁忌
3.6 許可郵件推廣
3.6.1 收集郵箱庫的原則—量不在多，精準為王
3.6.2 設計內(nèi)容引人的關(guān)鍵—話不在多，價值為王
3.6.3 發(fā)送郵件不只是一按了之—控制頻率，到達為王
3.6.4 效果跟蹤與評估—點擊打開，轉(zhuǎn)換為王
3.7 QQ群推廣
3.7.1 QQ群推廣的特點
3.7.2 QQ群推廣最合適哪些網(wǎng)站
3.7.3 QQ群推廣三步曲
3.7.4 QQ群推廣的三重境界
3.8 電子書推廣
3.8.1 電子書推廣的特點
3.8.2 六步做好電子書推廣
3.9 SNS推廣
3.9.1 什么是SNS
3.9.2 目前SNS網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀
3.9.3 利用SNS網(wǎng)站推廣的三個步驟
3.10 聯(lián)合運營
3.10.1 網(wǎng)頁游戲的聯(lián)合運營與案例
3.10.2 電商網(wǎng)站的聚合運營與案例
3.10.3 軟件行業(yè)的聯(lián)合運營與案例
3.11 捆綁推廣
3.11.1 軟件捆綁推廣的形式與案例
3.11.2 功能捆綁推廣的形式與案例
3.11.3 賬號捆綁推廣的形式與案例
3.11.4 行為捆綁推廣的形式與案例
3.12 激勵推廣
3.12.1 激勵推廣在社區(qū)網(wǎng)站上的應用與案例
3.12.2 激勵推廣在文學行業(yè)網(wǎng)站上的應用與案例
3.12.3 激勵推廣在電子商務網(wǎng)站上的應用與案例
3.12.4 激勵推廣在平臺網(wǎng)站上的應用與案例
3.13 異業(yè)合作
3.13.1 什么是異業(yè)合作
3.13.2 如何成功實現(xiàn)雙贏的異業(yè)合作
3.13.3 大規(guī)模合作的困境
3.13.4 “大淘寶戰(zhàn)略”及“淘寶客”帶給我們的啟示
3.14 社會化網(wǎng)絡推廣
3.14.1 什么是社會化網(wǎng)絡
3.14.2 社會化網(wǎng)絡推廣的表現(xiàn)形式
3.14.3 國內(nèi)主要的社會化網(wǎng)絡平臺
3.14.4 五步教你做好社會化網(wǎng)絡推廣
3.15 網(wǎng)站推廣萬能公式
第4章 網(wǎng)站運營關(guān)鍵詞
4.1 核心功能與輔助功能
4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈
4.1.2 功能越簡單越容易成功
4.1.3 增加“功能”欄目循序漸進
4.2 用戶體驗
4.2.1 什么是用戶體驗
4.2.2 良好用戶體驗的八個要素
4.2.3 怎樣設計好的網(wǎng)站用戶體驗
4.3 種子用戶
4.3.1 怎樣發(fā)展種子用戶
4.3.2 種子用戶與邀請機制
4.3.3 淘江湖的好友總動員
4.4 網(wǎng)站規(guī)模點
4.4.1 網(wǎng)站規(guī)模點的概念
4.4.2 個體傳播規(guī)模點
4.4.3 群體傳播規(guī)模點
4.4.4 媒體傳播規(guī)模點
4.4.5 商業(yè)化規(guī)模點
4.5 數(shù)據(jù)統(tǒng)籌
4.5.1 從四大方面做數(shù)據(jù)統(tǒng)籌
4.5.2 常規(guī)商業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析指標
4.5.3 電子商務網(wǎng)站數(shù)據(jù)重點分析指標
4.6 流量轉(zhuǎn)換
4.6.1 流量的價值
4.6.2 流量價值系數(shù)
4.6.3 流量價值模型
4.7 市場銷售
4.7.1 電話營銷與“掃鎮(zhèn)”成就阿里巴巴
4.7.2 卓博人才網(wǎng)的瘋狂銷售策略
4.7.3 PC蛋蛋-上線就盈利的“定向”銷售
4.8 口碑
4.8.1 產(chǎn)生好口碑的因素
4.8.2 網(wǎng)站形成口碑的過程
4.8.3 做口碑是個長期的工程
第5章 網(wǎng)站運營理論
5.1 洗澡水論—流量再利用
5.2 羊肉串論—核心功能
5.3 長尾論—關(guān)鍵詞部署策略
5.4 馬太論—市場戰(zhàn)略定位
5.5 櫻桃論—網(wǎng)站競爭力
5.6 蟻穴論—網(wǎng)站運維觀
5.7 標桿論—前進的方向
5.8 木桶論—取長補短齊協(xié)作
第6章 網(wǎng)站運營策劃
6.1 網(wǎng)站策劃的概念
6.2 如何做網(wǎng)站的前期策劃
6.3 如何做好網(wǎng)站的產(chǎn)品策劃
6.3.1 產(chǎn)品策劃工作的主要步驟
6.3.2 做產(chǎn)品策劃的六個好習慣
6.4 網(wǎng)站內(nèi)容策劃的兩個原則
6.4.1 曉之以理
6.4.2 動之以情
6.5 網(wǎng)站的專題策劃
6.5.1 常見的專題分類
6.5.2 如何策劃網(wǎng)站專題
6.6 網(wǎng)站的推廣策劃
6.6.1 網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容
6.6.2 網(wǎng)站推廣策劃的七個注意事項
6.7 網(wǎng)站的活動策劃
6.7.1 網(wǎng)站活動策劃的思路
6.7.2 網(wǎng)站常用的活動類型
6.8 網(wǎng)站的營銷策劃
6.8.1 網(wǎng)站營銷策劃的常用方法
6.8.2 網(wǎng)站營銷策劃的六個方面
第7章 網(wǎng)站運營管理
7.1 網(wǎng)站運營過程中的內(nèi)容管理
7.2 網(wǎng)站運營過程中的會員管理
7.3 網(wǎng)站運營過程中的廣告管理
7.4 網(wǎng)站運營過程中的安全管理
7.5 網(wǎng)站運營不成功的原因分析
7.6 你離網(wǎng)站運營總監(jiān)還有多遠
7.7 網(wǎng)站籌備期的注意事項
7.8 新建項目如何管理團隊，選拔人才
7.9 網(wǎng)站運營部門的職責分配
7.10 網(wǎng)站運營管理制度與崗位職責(樣例)
7.11 如何處理好網(wǎng)站運營人員與技術(shù)開發(fā)人員之間的關(guān)系
第8章 網(wǎng)站運營實戰(zhàn)訪談
8.1 唯伊網(wǎng)CEO楊雷談社會化商務實踐
8.1.1 唯伊網(wǎng)背景介紹
8.1.2 唯伊網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程
8.1.3 社會化商務探索與實踐
8.2 田克山談財客在線的創(chuàng)業(yè)與運營推廣
8.2.1 財客在線背景介紹
8.2.2 財客在線的創(chuàng)業(yè)歷程
8.2.3 財客在線的運營推廣
8.3 中顧法律網(wǎng)CEO談法律行業(yè)網(wǎng)站運營及團隊建設
8.3.1 中顧法律網(wǎng)介紹
8.3.2 中顧法律網(wǎng)運營
8.3.3 中顧法律網(wǎng)團隊建設
8.4 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運營經(jīng)理談行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)運營
8.4.1 訪談背景介紹
8.4.2 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運營
第9章 行業(yè)趨勢觀察
9.1 個人網(wǎng)站從游擊隊到正規(guī)軍
9.2 地方網(wǎng)站厚積薄發(fā)
9.2.1 挖掘地域文化寶藏
9.2.2 19樓火爆的背后
9.2.3 地方門戶網(wǎng)站盈利之道
9.3 行業(yè)網(wǎng)站彰顯價值
9.3.1 專業(yè)造就精品
9.3.2 浙江行業(yè)電子商務網(wǎng)站成功的秘密
9.3.3 浙江產(chǎn)業(yè)集群及相關(guān)的電子商務站點
9.4 正在爆發(fā)的電子商務革命
9.4.1 不做電子商務，五年后你會后悔
9.4.2 電商推廣三大誤區(qū)與策略
9.4.3 電子是手段，商務是關(guān)鍵
9.4.4 品牌B2C即將爆發(fā)
第4篇：常用的網(wǎng)絡推廣方法范文
關(guān)鍵詞：農(nóng)村中小學 無線網(wǎng)絡 推廣
隨著農(nóng)村中小學不斷需求的計算機網(wǎng)絡等現(xiàn)代化教育技術(shù)以及自身日趨成熟的無線網(wǎng)絡技術(shù)，科學的使用無線網(wǎng)絡技術(shù)及其應用，將有利于豐富農(nóng)村中小學教學手段以及提高教育服務水平 [1]。
1、無線域網(wǎng)的概述
無線局域網(wǎng)(Wireless Local Area Networks，簡稱WLAN)是十分方便的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，它利用射頻(Radio Frequency；RF)的技術(shù)，取代傳統(tǒng)雙絞銅線(Coaxial)所構(gòu)成的局域網(wǎng)絡，它作為有線局域網(wǎng)的補充和延伸，使得通信的移動化和個性化成為了可能。
無線網(wǎng)絡技術(shù)涵蓋的范圍比較廣，包括為近距離無線連接進行優(yōu)化的紅外線技術(shù)及射頻技術(shù)，同時也包括允許用戶建立遠距離無線連接的全球語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡。一般用于包括臺式計算機、便攜式計算機、個人數(shù)字助理(PDA)、手持計算機、筆式計算機、移動電話以及尋呼機。無線網(wǎng)絡的設備應用無線網(wǎng)絡技術(shù)，手機用戶可以使用移動電話查看電子郵件。使用便攜式計算機的旅客可以通過安裝在機場、火車站和其他公共場所的基站連接到Internet。在家中，用戶可以連接桌面設備來同步數(shù)據(jù)和發(fā)送文件。
無線局域網(wǎng)的主要標準無線局域網(wǎng)是利用射頻技術(shù)實現(xiàn)無線通信的局域網(wǎng)絡。常用的計算機無線通信技術(shù)有光波和無線電波。光波包括紅外線和激光，但由于光波易受天氣影響，不具備穿透能力，難以實際應用。無線電波包括短波、超短波和微波等 [2]。
2、無線網(wǎng)絡的優(yōu)勢
2.1全覆蓋行
以高速無線的方式覆蓋整個校園，保證了網(wǎng)絡通信的流暢性，讓全校師生隨時隨地可以接入網(wǎng)絡，體驗無線校園帶來的樂趣。
2.2可擴充性
在校園網(wǎng)絡規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，無線網(wǎng)絡可滿足在不改變主體架構(gòu)與大部分設備的條件下，為了確保擴展后的系統(tǒng)穩(wěn)定性與可用性，就必須進行平滑實現(xiàn)升級和擴充，降低原有網(wǎng)絡的硬件投資。
2.3可管理性
由于已經(jīng)建成的校園有線網(wǎng)絡，統(tǒng)一的網(wǎng)絡管理已經(jīng)投人使用，為了便于統(tǒng)一管理和維護，本次建成的無線網(wǎng)絡，將可以很好的融合進現(xiàn)有校園管理系統(tǒng)中。
3、農(nóng)村中小學計算機網(wǎng)絡狀況分析
目前，已有部分農(nóng)村中小學建成有線的校園網(wǎng)，同時在教學管理以及教育教學中校園網(wǎng)絡起到了重要的作用，然而也遇到了一系列問題，比如：一間辦公室內(nèi)實際具有上網(wǎng)需求的計算機數(shù)要比信息點多出好幾倍，這主要是由于原始信息點排布不足所致；在室外無法進行網(wǎng)絡布線或信息點初始設計不夠合理；在教室里使用網(wǎng)絡連接不方便，且信息點容易被好動的學生損壞等等，這些問題的產(chǎn)生，阻礙了教師或?qū)W生獲取和使用相關(guān)教學資源，這最終促使了無線網(wǎng)絡技術(shù)在校園網(wǎng)絡中的推廣應用。
4、農(nóng)村中小學無線網(wǎng)絡推廣策略
4.1校園網(wǎng)的需求分析
根據(jù)復合型校園網(wǎng)設計原則,對各場所采用不同的設計方案。
(1) 教師和學生的主要活動場所是教室,最適宜采用無線局域網(wǎng)覆蓋方式。確定接入點的數(shù)目及位置，主要依據(jù)室內(nèi)容量及面積。
(2)辦公室及科研實驗室都是相對獨立的空間,根據(jù)實際需要,可以在樓道中或每個房間內(nèi)設置一定數(shù)目的接入點。特別是在會議室、報告廳內(nèi),由于容量較大、用戶相對密集,可以采用蜂窩網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和微蜂窩網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)來保證各區(qū)域完全得到網(wǎng)絡覆蓋。
4.2無線校園網(wǎng)的設計
對于局部無線網(wǎng)絡,為了滿足多用戶的需求，主要采用的是以AP或者無線交換機等為中心結(jié)點的星型結(jié)構(gòu)。而如果建設全局無線校園網(wǎng),可將網(wǎng)絡劃分為核心層、分布層、接入層進行設計,在整體上一般采用以樹型和星型混合的拓撲結(jié)構(gòu)。
通常模式下所有無線數(shù)據(jù)及控制流量均交由無線控制器來處理,所以我們采用現(xiàn)有校園網(wǎng)的交換機/路由器組成集中控制管理的“覆蓋式”(Overlay)無線網(wǎng)絡設計。
4.3無線校園網(wǎng)的構(gòu)建方法
校園無線網(wǎng)絡構(gòu)建的兩種方法。第一種,頻率復用。主要由管理人員、教師、科研人員和大量學生構(gòu)成的學校人群,這些人群學習生活和工作主要分布在以下區(qū)域:圖書館、辦公樓、教學樓、學生宿舍、實驗研究樓、運動場以及各類休閑場地(草坪廣場等)。第二,閥值法。通過調(diào)整AP的閥值設置,控制AP接入覆蓋范圍,從而在相同覆蓋面積條件下,通過增加AP數(shù)量,提高系統(tǒng)容量。
4.4室內(nèi)網(wǎng)絡組建
室內(nèi)的范圍主要包括所有的教室、實驗室、辦公室等,在這些場合中主要需要解決兩大問題,即AP的覆蓋范圍和AP的容量問題。由于AP是通過微波來進行數(shù)據(jù)傳輸?shù)?室內(nèi)要考慮的首要問題就是信號覆蓋的問題。由于辦公室、教室、實驗室被各種墻面分割,對信號的衰減影響很大,因此在室內(nèi)構(gòu)建無線局域網(wǎng)時建筑物的信號強度進行測試,適當?shù)卦黾覣P個數(shù)來減少數(shù)據(jù)盲區(qū)。
4.5室外無線網(wǎng)絡組建
室外設備的AP使用數(shù)量基本也遵循室內(nèi)的條件,但室外AP的放置和設計又有它自己的特點。由于室外環(huán)境的特殊性和不確定性,我們放置的設備必須是在密封盒內(nèi)的,天線布置應該增加避雷器防止雷擊,不提供本地供電的場所選用遠程供電設備。通過室外無線接入點外接增益天線的方式覆蓋室外區(qū)域,體現(xiàn)覆蓋范圍最大化的覆蓋原則來保證無線用戶需求。
5、結(jié)論
在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中，教育具有全局性、基礎性、先導性作用，應該同時也必須率優(yōu)先實現(xiàn)現(xiàn)代化。而教育現(xiàn)代化的重要標志是教育信息化，同時教育信息化是實現(xiàn)教育現(xiàn)代化的支撐保障，成為教育信息化、現(xiàn)代化實現(xiàn)的重要手段是無線網(wǎng)絡的應用。作為農(nóng)村中小學，更應抓住契機，加快建設和發(fā)展校園無線網(wǎng)，力求盡早實現(xiàn)校園網(wǎng)無線和有線的雙網(wǎng)覆蓋。這樣，教師和學生可通過無線方式更加方便快捷地接入校園網(wǎng)，為以后手機終端等移動設備訪問校園網(wǎng)絡打下基礎。總之，由于無線網(wǎng)絡具有安裝便捷、使用靈活、經(jīng)濟節(jié)約、易于擴展、組建和維護工作相對簡便等特點，彌補了傳統(tǒng)有線網(wǎng)絡的不足，對于農(nóng)村中小學具有廣闊的應用前景。
參考文獻：
第5篇：常用的網(wǎng)絡推廣方法范文
作為前段時間重慶渝中區(qū)舉行的網(wǎng)商協(xié)會內(nèi)部交流會主要受邀方之一，365推廣團隊4年來幕后接觸推廣過幾乎所有類型的淘寶店鋪，幫一些已經(jīng)做大的店鋪打造爆款也不在少數(shù)。對于網(wǎng)店前期促銷方法，廖先生認為店主基本可以掌握以下一些技巧：
一：關(guān)注求購信息
經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客，，即使店主店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，只要技巧得當，是很容易成交的;
二：多搞促銷活動
很多買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商品，看看你的店里有特價的嗎?如果沒有，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去了，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做。不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火。
三：敢用一元拍
一元拍確實讓新開店鋪又愛又恨，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。不過公認的一元拍能為店主帶來不少好處，所以要敢用一元拍，拍之前多學學經(jīng)驗，看看人家是怎么拍的，自己學著店就不至于虧的太多了。365團隊接觸過不少資深店主，其實很多都有這樣的心得，店鋪前期要舍得花錢去虧，虧的是資金，賺的是人氣、銷量和信用，這些對于一家新開的店鋪或者后期想做得更大的店鋪是很重要的。365團隊認識一位店主，前期創(chuàng)業(yè)的時候，直接拿了一萬元虧本來搞促銷，結(jié)果那一個季度就賺回了20多萬元。當然，就算虧錢，也要掌握正確的方法。
四：參加群拍賣
群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，而且一下就認識了很多潛在買家。雖然拍賣的東西只有一個，卻可以發(fā)現(xiàn)了很多潛在顧客，剩下的就是好好想想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客。
五：建立會員折扣制度
想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?會員折扣是個不錯的方式，把買家設置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東西的時候，自然會優(yōu)先想到店主的店鋪。這是個很簡單的道理，但是常常被很多店主忽視。我們不能一味地去發(fā)展新顧客，怎么留住老顧客的心也是一門學問。
六：訪問老顧客
想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的。每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過店里東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂。讓他們感受到店主的真心，關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會對店鋪留下更深的印象，在到需要買東西的時候，就會自然的想起你的店鋪。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。
七：尋找同行賣家的顧客
這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務去爭取顧客，將同行的顧客變成店主自己的顧客。
第6篇：常用的網(wǎng)絡推廣方法范文
基于以上的問題，如何通過互聯(lián)網(wǎng)的O2O方式來解決其痛點成為問題的關(guān)鍵。筆者曾經(jīng)給一些家電維修企業(yè)做過網(wǎng)絡推廣咨詢服務，根據(jù)其自身特點，給出了如下建議。
從線下的角度來說，多設維修點是解決覆蓋問題的必要方式，這個問題沒有特效方法，但是可以讓維修點更輕一些。在各行各業(yè)都強調(diào)服務的時代，家電維修更強調(diào)服務的優(yōu)化，在各種上門模式的大趨勢下，免上門費維修己成為家電維修行業(yè)的必然趨勢，所以維修點未必要找門面房，因為大部分維修都是上門了，維修點能夠?qū)C器拉回來維修就可以，甚至維修工的宿舍就可以作為維修點。
以顯保家維為例，以便民免服務費的名義每月一次(半天)進入小區(qū)維修，從而產(chǎn)生影響力，當居民家中在其它時間有需要家電維修時，便會聯(lián)系他們維修。他們還不定期為孤寡老人維修家電，以慈善的名義產(chǎn)生社會影響力，塑造企業(yè)品牌。但是即如此，其客戶在小區(qū)的覆蓋范圍仍然不到百分之二十，如何提升其服務覆蓋率?筆者從O2O的角度給出了建議。
傳統(tǒng)的家電維修店多是老婆夫妻店，對網(wǎng)絡不是很懂，所以從線上的角度來說，相比與APP來說，家電維修的O2O微信公眾號仍是其首選。微信公眾號的運營主要包括內(nèi)容運營和推廣。
內(nèi)容建議包含以下方面：
除了企業(yè)常見的欄目如公司介紹、資質(zhì)榮譽等，還要以包括家電保養(yǎng)常識等。
體現(xiàn)自己的實力與特色，比如可以放上自己的分店介紹等，有下小區(qū)的可以放下小區(qū)的播報。
在線報修當然是必須要有的了，最好主菜單欄目直接點擊就可以報修了，不要放在子菜單中，減少用戶操作的步驟。報修需要填寫的欄目盡量簡便，最好能包括電話和地址以及故障，客服好分配當?shù)胤值甑膯T工上門維修。
另外可以放公司的新聞，營銷活動等。
為了解決收費標準的問題，可以在微信上公開收費標準。
可以設置線上投訴或評價系統(tǒng)，對維修師傅點評，以解決維修師傅的誠信問題。
微信推廣方面，主要包括常用的推廣方法以及根據(jù)自身特點的推廣方法。常用的推廣方法包括以下方面
內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)。讓每個員工轉(zhuǎn)發(fā)微信的內(nèi)容，前提是員工要多加客戶為微信好友。
加老客戶手機號為微信好友，傳統(tǒng)家電維修企業(yè)的一大優(yōu)勢就是有一批老客戶，而大部分人的手機號都是微信號，所以加手機號為微信好友，并做好與老客戶的互動是很有必要的。
軟文付費推廣，這里我要重點強調(diào)的是軟文要在維修店所在地的有影響力的微信公眾號。
微信活動，比如抽獎，投票等。
因為筆者服務的企業(yè)有其自身的特點所以可以根據(jù)這些特點有針對性的建議。
1.微信報修首單免20元，當然這一點對微修師傅的培訓及其執(zhí)行力就顯得非常重要。
第7篇：常用的網(wǎng)絡推廣方法范文
具體的實踐教學體系以三段漸進訓練為設計思路，第一段為基礎及認知性實訓：剛?cè)雽W的大學生對電子商務專業(yè)技能幾乎不了解，但對網(wǎng)絡應用有一定的基礎，第一學期時先從培養(yǎng)與電子商務相關(guān)的計算機與網(wǎng)絡應用開始，第二學期通過電子商務模擬實驗室的應用，對電子商務內(nèi)容及專業(yè)技能進行初步的認知性訓練。第二階段為電子商務專業(yè)項目及實訓：第三、四學期進行電子商務專業(yè)項目能力訓練，如電子支付技能、網(wǎng)絡營銷能力、客戶溝通能力、網(wǎng)站設計與開發(fā)能力、網(wǎng)店運營能力等。第三階段為綜合實戰(zhàn)能力及創(chuàng)業(yè)能力實訓：第五學期進行綜合實戰(zhàn)能力及創(chuàng)業(yè)設計能力訓練，如獨立網(wǎng)店的運營與管理、電子商務項目策劃能力，并借以校內(nèi)校外各類創(chuàng)業(yè)大賽提高學生的創(chuàng)業(yè)設計水平。第六學期進行創(chuàng)業(yè)運營管理能力訓練，并結(jié)合畢業(yè)論文或設計完善創(chuàng)業(yè)流程，提高學生的電子商務綜合應用能力。
2.各階段實踐教學內(nèi)容設計
（1）基礎及認知性實訓階段?；A及認知性實訓階段主要是通過計算機及網(wǎng)絡基礎應用、電子商務模擬實訓項目的應用讓學生掌握計算機及網(wǎng)絡基本操作技能，并通過此階段的訓練熟悉電子商務基本應用及流程。具體實踐課程包括“計算機基礎”、“網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫”、“圖形圖像處理”、“網(wǎng)頁設計與制作”、“電子商務模擬實訓”等，并通過至少為期一周的課程實訓來強化相關(guān)技能。該部分的實訓內(nèi)容主要包括：計算機系統(tǒng)的基本設置、常用軟件的安裝及使用、網(wǎng)絡的使用（如搜索引擎的使用、網(wǎng)絡常用工具的使用等）；圖形圖像處理；利用網(wǎng)頁制作工具設計制作網(wǎng)頁；利用電子商務模擬實驗室軟件進行電子商務模塊實訓。模擬實訓可使學生參與到虛擬的商業(yè)活動之中，增加對商業(yè)活動的直接感受，可利用電子商務模擬實驗室軟件進行實訓。通過電子商務模擬實驗室的模擬實踐，讓學生熟悉CtoC、BtoC、BtoB交易流程、網(wǎng)上訂票、網(wǎng)絡銀行、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)上安全、網(wǎng)上支付等操作內(nèi)容，以及如何申請域名及域名的保護，如何在網(wǎng)上建立、維護、推廣網(wǎng)店，如何進行網(wǎng)店的后臺管理，如何進行網(wǎng)上認證，如何開展網(wǎng)上營銷，如何在網(wǎng)上做好客戶服務，等等。在學生對上述電子商務業(yè)務有了一定的感性認識之后再指導學生進行網(wǎng)上實戰(zhàn)可能效果會更好。也可利用一些大學生創(chuàng)業(yè)實訓網(wǎng)站如“中國大學生創(chuàng)業(yè)實習網(wǎng)”進行綜合實訓，這些實訓網(wǎng)站提供的模擬實踐中激烈的競爭機制和獎懲機制類似于一種戰(zhàn)略型的游戲，可使學生在學習過程中同時享受樂趣，科學嚴謹?shù)目己藱C制使學生也體驗到了對他們業(yè)績評價的客觀性。這一階段學生的實訓效果可通過學生參加全國計算機等級考試、電子商務師職業(yè)資格等級考試等進行測試；也可進行網(wǎng)頁設計與制作大賽，如系部網(wǎng)站設計大賽、校園網(wǎng)設計大賽等來激發(fā)學生網(wǎng)頁制作的興趣。
（2）專業(yè)項目實訓階段。電子商務專業(yè)項目實訓階段通過對電子商務流程所涉及的各模塊在真實環(huán)境的實際操作訓練，讓學生熟練掌握各項專業(yè)技能，為全面獨立運行電子商務項目打下堅實的基礎。具體實訓模塊可結(jié)合專業(yè)課程實訓進行校內(nèi)、校外實戰(zhàn)操作，相關(guān)專業(yè)課程有“電子貨幣與金融”、“網(wǎng)絡營銷”、“電子商務物流”、“網(wǎng)站建設與維護”、“網(wǎng)店經(jīng)營與管理”等。本階段的實訓內(nèi)容主要包括電子支付方法及應用、網(wǎng)絡營銷方法及應用、物流管理、客戶管理能力、網(wǎng)站建設與維護、網(wǎng)上開店流程及網(wǎng)店運營管理等項目。通過第一學年對電子商務基本應用的了解，本階段的實際操作會更易理解與掌握。根據(jù)課程及項目特點，設計本階段各項目的具體實訓內(nèi)容，可利用網(wǎng)絡現(xiàn)在的應用在校內(nèi)完成，也可與相關(guān)企業(yè)合作，利用企業(yè)平臺進行某一項目的實訓。校內(nèi)可完成的實訓項目有電子支付實訓、網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)、網(wǎng)站建設與維護、網(wǎng)上開店實戰(zhàn)等，并結(jié)合具體實物展開。如江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院曾與葛根茶企業(yè)合作，讓學生幫助企業(yè)進行葛根茶的網(wǎng)絡營銷，通過網(wǎng)絡營銷的多種渠道及方法應用，該公司的葛根茶知名度提升較明顯，在百度搜索引擎的排名也始終保持前三。網(wǎng)站建設及維護也可規(guī)定建設某一類型或企業(yè)網(wǎng)站，學生完成整個網(wǎng)站的設計與制作、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫的使用、網(wǎng)站域名及空間的申購、網(wǎng)站的運行及維護等。網(wǎng)上開店可利用淘寶網(wǎng)開設個人網(wǎng)店并進行運營與管理。校外可完成的實訓有網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)及客戶管理能力等，與企業(yè)合作培養(yǎng)技能型人才是高職院校人才培養(yǎng)方案中的重點，高職高專應建立多個與企業(yè)合作的校外實訓基地。江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院也積極建立起多個校外實訓基地，如常州某科技公司主要負責天貓商城的客戶服務，作為江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院的實習基地，提供了網(wǎng)絡客戶管理這一技能的實戰(zhàn)平臺；南京幾家公司分別提供海外網(wǎng)絡推廣實踐平臺、醫(yī)療器械網(wǎng)絡推廣實踐平臺、淘寶開店及運營實踐平臺等。這一階段中網(wǎng)站建設與維護及網(wǎng)絡營銷技能以“賽教結(jié)合”的方式檢驗學生的實訓效果。通過建立企業(yè)網(wǎng)站、論壇等幫助企業(yè)或某一產(chǎn)品進行網(wǎng)絡推廣，不僅可以激發(fā)學生學習興趣，也能考察學生技能掌握情況。網(wǎng)上開店及店鋪的經(jīng)營與管理可通過店鋪經(jīng)營情況及店鋪等級考察學生這一環(huán)節(jié)的技能。
第8篇：常用的網(wǎng)絡推廣方法范文
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)網(wǎng)站 電子商務網(wǎng)站 優(yōu)化 網(wǎng)站推廣策略
隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，中小企業(yè)的數(shù)量的數(shù)目在增加，信息化的發(fā)展給了他們良好的發(fā)展機會。但是許多中小企業(yè)的電子商務網(wǎng)站水平較低，影響力和網(wǎng)絡營銷策略沒有達到預期的效果。如何對網(wǎng)站進行優(yōu)化來促進企業(yè)的發(fā)展成為了人們需要解決的問題。下面就此進行討論分析。
一、中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站現(xiàn)存的問題分析
越來越多企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷十分重要，但是即使很多中小企業(yè)開始或者已經(jīng)建設了屬于自己的商務網(wǎng)站，但在網(wǎng)絡營銷上的工作上，并沒有得到相應的回報，收效甚微。造成這種結(jié)果的主要原因是許多企業(yè)在對網(wǎng)絡營銷的認識和操作上，依然存在著許多問題和誤區(qū)。
1.網(wǎng)站建設目標不明確，內(nèi)容簡單，未能及時維護更新
1.1一些中小企業(yè)創(chuàng)建了電子商務網(wǎng)站，目的不明確，看到其他企業(yè)創(chuàng)建了電子商務網(wǎng)站，出于從眾心理， 創(chuàng)建了網(wǎng)站。在網(wǎng)站建設后，缺乏維護，以為創(chuàng)建網(wǎng)站后便能帶來豐厚的收益。
1.2企業(yè)的電子商務網(wǎng)站內(nèi)容和信息簡單，沒有起到真正的營銷作用。
1.3用戶體驗差：部分網(wǎng)站的帶寬小，頁面未優(yōu)化，導致中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站優(yōu)化推廣策略研究客戶訪問企業(yè)電子商務網(wǎng)站時，響應時間長，降低了客戶的積極性。
1.4缺乏有效的更新和維護機制，導致信息落后、甚至錯誤。
1.5缺乏電子商務網(wǎng)站整體的營銷行為。
1.6企業(yè)電子商務網(wǎng)站內(nèi)容不符合搜索引擎抓取規(guī)則。
2.企業(yè)電子商務網(wǎng)站缺乏多種營銷推廣方式
在實踐中，許多企業(yè)把電子商務過于“簡單”化，認為企業(yè)網(wǎng)絡營銷等同于企業(yè)網(wǎng)站建設，電子商務就是網(wǎng)上交易，只要企業(yè)用了計算機，連上網(wǎng)絡、建了網(wǎng)站，就完成了電子商務。事實上，網(wǎng)絡營銷不僅包含建設企業(yè)網(wǎng)站，還包括了一系列相關(guān)的網(wǎng)站推廣活動，如網(wǎng)絡廣告的投放、電子郵件營銷、網(wǎng)站推廣、銷售渠道的拓展等多個方面的內(nèi)容。從域名注冊的變化趨勢來看，目前民營、國企、合資企業(yè)的域名注冊量分別占11類行業(yè)用戶注冊總量的47.61%、10.71%和7.15%，民營中小企業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)域名注冊用戶的主力軍。
3.網(wǎng)絡營銷缺乏資金、人才、技術(shù)、品牌的有效資源
許多中小企業(yè)，缺乏電子商務網(wǎng)站營銷運作的復合型人才，這無疑增加了中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣的難度。電子商務的發(fā)展，人才是網(wǎng)絡經(jīng)濟的未來，企業(yè)進行電子商務網(wǎng)站營銷，需要既懂商務管理又具備網(wǎng)絡知識的復合型人才。截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)的電子商務應用水平較低，開展在線銷售的比例為25.3%，開展在線采購的比例為26.5%。我國中小企業(yè)開展電子商務，主要源自外部市場中電子商務服務商的拉動力，首要目的在于開拓市場、尋求商機、提升銷售，還未充分意識到在線采購能夠為企業(yè)內(nèi)部運營帶來效益并加以充分運用。
二、中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站優(yōu)化與推廣對策
1.優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容
1.1從客戶需求為出發(fā)點，進行企業(yè)電子商務網(wǎng)站建設。企業(yè)電子商務網(wǎng)站建設之前，首先需要了解客戶的想法。根據(jù)客戶需求，注重用戶體驗和設計，明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程，給客戶營造良好的體驗。注重企業(yè)的產(chǎn)品或服務展示時，兼顧信息檢索、用戶互動功能的功能建設，使網(wǎng)站更加實用。
1.2電子商務網(wǎng)站，需要具備動態(tài)和更新的功能。電子商務網(wǎng)站建設時盡量避免簡單的靜態(tài)頁面，不僅需要滿足公司和產(chǎn)品信息更新的需要，同時要兼顧維護功能，使其便于維護和更新，這樣有利于提高企業(yè)電子商務網(wǎng)站的活躍度。
1.3研究搜索引擎規(guī)則，優(yōu)化企業(yè)電子商務網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，并利用搜索規(guī)則的關(guān)鍵字、交換鏈接、網(wǎng)絡廣告、許可列表營銷等方式進行推廣，提高網(wǎng)站的訪問量。
1.4添加網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)站流量進行統(tǒng)計分析，分析哪些客戶訪問了網(wǎng)站，客戶對什么感興趣，需要增加什么內(nèi)容，這樣將有利于對網(wǎng)站進行調(diào)整。
2.中小企業(yè)網(wǎng)站的推廣策略
2.1利用搜索引擎推廣法
據(jù)美國權(quán)威顧問公司IMTStrategies調(diào)查結(jié)果表明，“普通互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)現(xiàn)一個新網(wǎng)站的有效途徑”搜索引擎占了85%。而一般企業(yè)網(wǎng)站四分之三的訪問量，是通過搜索引擎的推薦。互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的發(fā)明，方便了互聯(lián)網(wǎng)用戶查找信息，同時也給中小企業(yè)推廣自己產(chǎn)品，推廣服務創(chuàng)造了良好的機會。常用的搜索引擎推廣法主要為：搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、登錄分類目錄、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告、關(guān)鍵詞競價排名等。關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告，需要支付比較高額的費用，適合于資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站。而中小企業(yè)網(wǎng)站，需要根據(jù)企業(yè)營銷預算來確定所采取的方式。搜索引擎優(yōu)化、登錄免費的分類目錄，是免費的搜索引擎推廣方法，非常適合中小型企業(yè)作為電子商務網(wǎng)站推廣的手段。中小企業(yè)需要做好網(wǎng)站設計優(yōu)化，使網(wǎng)站符合搜索引擎規(guī)則，更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。另外，中小企業(yè)還可以登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這些免費推廣方法經(jīng)常能收到意想不到的效果。
2.2利用電子郵件推廣法
電子郵件又稱Email，推廣方式主要以發(fā)送電子郵件為企業(yè)電子商務網(wǎng)站進行宣傳。電子郵件推廣方法有以下幾種：會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告、電子刊物等。專業(yè)服務商的電子郵件廣告，主要是基于第三方的用戶Email列表，向用戶發(fā)送產(chǎn)品服務信息，中小企業(yè)需要為此付費。而許多中小企業(yè)，采用會員通訊和電子刊物等免費途徑來宣傳自身品牌達到推廣目的。通過用戶公開的個人資料、會員注冊信息方式獲得目標客戶的Email名單，然后按周期向Email列表用戶發(fā)送產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品促銷信息等，并且在郵件簽名欄留下公司名稱、產(chǎn)品信息，以方便客戶查找聯(lián)系企業(yè)。電子郵件營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立運作的方式，同時也可以與其他網(wǎng)絡營銷方法結(jié)合。
2.3利用信息推廣法
信息推廣法是將相關(guān)的網(wǎng)站信息，到其他潛在客戶可能訪問的網(wǎng)站上，并利用潛在客戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時候，進行推送，達到推廣企業(yè)網(wǎng)站目的。利用此方法將信息的網(wǎng)站，包括論壇、博客網(wǎng)站、在線黃頁、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站、分類廣告等。信息是電子商務網(wǎng)站推廣最經(jīng)常使用的免費方法之一。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期時候，是人們所最樂意采用的方式，然而隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，依靠免費信息的方式，作用越來越小，重要程度也有明顯的下降，現(xiàn)階段出現(xiàn)了多種更有效的商務網(wǎng)站推廣方法。免費信息需要更專業(yè)，更有目的性的進行信息，而不是追求量的多少。
2.4利用網(wǎng)絡資源合作推廣法
企業(yè)電子商務網(wǎng)站需要利用外部資源來推廣。當企業(yè)網(wǎng)站有一定的訪問量以后，企業(yè)電子商務網(wǎng)站本身就擁有了網(wǎng)絡營銷的資源。如何利用這一的資源，和其他平臺的資源進行合作？企業(yè)擁有了訪問量之后，跟其他網(wǎng)站通過用戶資源合作、交換廣告、內(nèi)容合作、網(wǎng)站鏈接交換等來實現(xiàn)互相提高訪問量的目的。其中最簡單的方式為交換鏈接。在合作網(wǎng)站上，企業(yè)提供自己商務網(wǎng)站的鏈接，不僅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且這是一種免費的推廣手段，并且簡單有效，因此成為企業(yè)最常用的網(wǎng)站推廣方法之一。
2.5利用病毒性營銷法
病毒性營銷指利用用戶的口碑或熱點事件進行網(wǎng)絡宣傳，像滾雪球的方式傳向數(shù)以百萬的網(wǎng)絡用戶，讓信息像病毒那樣高效、快速地傳播和擴散，從而達到商務網(wǎng)站或企業(yè)形象推廣的目的。病毒性營銷方法，實質(zhì)上是免費+附加值的營銷方式。一般是在為用戶提供免費服務的同時，附加上企業(yè)或產(chǎn)品的推廣信息。病毒性營銷并沒有固定模式，只是營銷思想和策略，非常適合中小型企業(yè)的形象推廣和網(wǎng)站推廣。如果能夠有效運作，病毒性營銷手段就可以以極低的代價，獲得非常豐厚的回報。
總之，企業(yè)電子商務網(wǎng)站推廣手段，不僅僅限于以上這些，還有其他的網(wǎng)站推廣方法，如微信平臺推廣、舉行有獎競賽、組織有獎調(diào)查、利用購物搜索引擎推廣等。網(wǎng)站推廣方法一般都不是獨立的，為了取得更好的營銷效果，通常需要幾種方法結(jié)合使用。
3.重視和培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才
人才的缺失導致中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷運作效果不理想。相對有實力的中小企業(yè)可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才，由其負責企業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷方案，策劃營銷活動；而實力薄弱資金有限的中小企業(yè)，則可以組織傳統(tǒng)市場營銷人員接受專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓，把網(wǎng)絡營銷作為其基本技能之一，使其掌握網(wǎng)絡營銷知識，提高營銷人員的專業(yè)技能，這樣在企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷時，能夠更好的為企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷。
三、結(jié)語
總的來說，中小企業(yè)的電子商務網(wǎng)站是一個重要的商務平臺，第一件需要做到的事情就是針對目標客戶，向他們清晰地表達企業(yè)的商務信息，并且要做到吸引更多的客戶訪問企業(yè)的電子商務網(wǎng)站。對于企業(yè)網(wǎng)站營銷來說，我們要充分利用各方面的資源，采用有效的推廣策略，制定科學推廣計劃，這樣才能使電子商務網(wǎng)站取得成功。
參考文獻
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第9篇：常用的網(wǎng)絡推廣方法范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；搜索引擎；
20世紀90年代后期起，隨著網(wǎng)絡信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟日益興起。網(wǎng)絡經(jīng)濟作為一種新興的經(jīng)濟形態(tài)，正改變著經(jīng)濟和社會的運作方式，它極大地影響著國際經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，并且預示著一場貿(mào)易革命甚至經(jīng)濟革命的開始。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡營銷成為新挑戰(zhàn)。明確網(wǎng)絡營銷的目的、選擇有效的網(wǎng)絡營銷方式是提高網(wǎng)絡營銷效果與效率的關(guān)鍵。
一、網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)與問題
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段、營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
1.企業(yè)網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)：
盲目跟風，不明晰企業(yè)建立網(wǎng)站的最終目的；
類型雷同，不明確企業(yè)最適合需要的網(wǎng)站類型；
本末倒置，只追求網(wǎng)站的華麗卻忽視了網(wǎng)站的推廣工作；
砍柴不磨刀，沒有找到最有效、最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡營銷工具；
2.企業(yè)網(wǎng)絡營銷所出現(xiàn)的問題：
網(wǎng)站的瀏覽體驗效果差；
商業(yè)機會和潛在客戶獲得性低；
投資與回報遠遠不成比例；
網(wǎng)絡營銷走入以上誤區(qū)、出現(xiàn)以上問題，從現(xiàn)象來看通常被認為是企業(yè)網(wǎng)站運營策略的失當，但從更深入的層次上分析，則是由于企業(yè)缺乏對網(wǎng)站功能、實質(zhì)以及與網(wǎng)絡營銷之間關(guān)系的深入了解所致。要提高網(wǎng)絡營銷水平，選擇有效的網(wǎng)絡營銷方式是非常重要的。
二、搜索引擎推廣
目前，企業(yè)常用的網(wǎng)絡營銷方式有：搜索引擎關(guān)鍵詞注冊與排名；網(wǎng)絡廣告；交換鏈接；許可Email營銷；病毒性營銷；郵件列表；個性化營銷；會員制營銷。
在企業(yè)網(wǎng)絡營銷的八種常用方式中，搜索引擎關(guān)鍵詞注冊與排名是應用頻率最高、針對性最強、效果最好的其中一種網(wǎng)絡營銷方法。調(diào)查表明，搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得理想的排名，是網(wǎng)站設計過程中首要考慮的問題；網(wǎng)站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡營銷的基本任務。
1.搜索引擎的定義
搜索引擎（Search Engines）是一個對互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進行搜集整理，然后供用戶查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧?/p>
2.搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化的定義
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化（SEO）是指通過對網(wǎng)站內(nèi)容，結(jié)構(gòu)及外部鏈接的優(yōu)化，在搜索引擎上獲得一個理想的排名，進而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性的過程。搜索引擎優(yōu)化的目的是為了使網(wǎng)站在搜索引擎里有更好的表現(xiàn)。搜索引擎優(yōu)化涉及搜索引擎登陸、連接廣泛性的建立、關(guān)鍵字研究分析、網(wǎng)站面向搜索引擎友好度的改進、標題描述與標簽的撰寫等。
3.搜索引擎的使用對象
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)的《第17次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)1.09億網(wǎng)民中，有5267萬網(wǎng)民為商業(yè)決策相關(guān)人士，而有多達69.6%的人把搜索引擎作為在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的最主要方式。這也就意味著搜索引擎是5267萬商業(yè)決策相關(guān)人士在互聯(lián)網(wǎng)上獲得商業(yè)信息的最主要方式。搜索引擎營銷，已經(jīng)成為21世紀企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的必爭之地。因此，搜索引擎推廣是企業(yè)網(wǎng)絡營銷最有效的方式。
四、制定搜索引擎推廣策略
搜索引擎作為一種網(wǎng)絡營銷工具，可以實現(xiàn)4個層次的營銷目標:被搜索引擎收錄；在搜索結(jié)果中排名靠前；增加用戶的點擊（點進）率；將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。
為了實現(xiàn)以上四個層次的目標，可以采用兩種搜索引擎營銷策略：付費搜索引擎廣告和免費搜索引擎推廣方法
1.付費搜索引擎廣告策略
付費搜索引擎廣告策略是指企業(yè)在主要網(wǎng)站上做廣告。百度、谷歌、雅虎是商業(yè)決策人士最集中使用的三個網(wǎng)站，它們在付費搜索市場上存在各自的優(yōu)勢和特點。
百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索優(yōu)勢突出、獲得新客戶平均成本低、推廣關(guān)鍵詞不限等特點。百度的主要用戶是年輕消費群體，他們關(guān)注時尚、娛樂信息，適合于偏重時尚娛樂產(chǎn)品的企業(yè)。
谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎（覆蓋200多個國家），它享有客戶滿意度最高、點擊質(zhì)量最高、續(xù)費率最高等優(yōu)勢。谷歌的主要用戶群是高學歷高收入的白領(lǐng)，由于它在國外市場占有率最高，因此適合外向型企業(yè)做產(chǎn)品的國外推廣。
雅虎：雅虎具有搜索雙通道、覆蓋人群廣、優(yōu)質(zhì)客戶多的優(yōu)勢。搜索雙通道是指雙搜索實現(xiàn)雙入口（地址欄搜索和雅虎搜索框搜索），其中地址欄搜索主要為3721搜索，據(jù)調(diào)查，高達90%的電腦裝有3721地址欄搜索的工具條。另外，雅虎的商業(yè)搜索流量比重大，占信息搜索總量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并購，雅虎實現(xiàn)了眾多平臺的整合，構(gòu)成了一個比較健全的網(wǎng)絡營銷體系。在這個平臺上，雅虎輕松擁有了數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)商業(yè)用戶群體，加上其多年來累積的高素質(zhì)網(wǎng)民群體，共同構(gòu)成了雅虎搜索競價產(chǎn)品獨具魅力的商業(yè)價值。
2.免費搜索引擎推廣策略
免費搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法：
（1）搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓關(guān)鍵詞設計適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。關(guān)鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產(chǎn)品品牌名稱,而且要求優(yōu)化競爭對手的品牌名稱，從而讓搜索用戶在搜索競爭對手品牌、點擊排名靠前的搜索結(jié)果時自動進入我方網(wǎng)站。
（2）設計恰當?shù)年P(guān)鍵詞組合。潛在用戶在查找產(chǎn)品信息時，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進行搜索，因此設置恰當?shù)年P(guān)鍵詞組合是非常重要的。一個理想的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”組合應該充分考慮不同地域居民的語言習慣， 從而增加登陸我方網(wǎng)站的可能性。
（3）注冊免費會員。企業(yè)可以在分類廣告網(wǎng)站（如58同城分類、趕集網(wǎng)、口碑網(wǎng)）、網(wǎng)上商店（如易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）、網(wǎng)上拍賣、B2B行業(yè)性網(wǎng)站（如慧聰網(wǎng)，阿里巴巴網(wǎng)、買賣網(wǎng)）以及相關(guān)產(chǎn)品的論壇上注冊免費會員，在許可的范圍內(nèi)大量供應信息。供應信息要求其標題和內(nèi)容都應出現(xiàn)與產(chǎn)品相應的關(guān)鍵詞和企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址，從而便于搜索引擎的機器手抓到與供應信息相連的網(wǎng)頁，增加在搜索結(jié)果的展露度。
（4）關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是指關(guān)鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對于網(wǎng)絡優(yōu)化來說,關(guān)鍵詞密度是非常重要的，一般認為4%左右的密度最為合適，因為較高的密度會被搜索引擎看作做弊。另外，企業(yè)設計關(guān)鍵詞密度時，可以參考競爭對手的密度分布。
（5）網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖，是指指明了一個網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目和內(nèi)容說明等基本信息的網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖是最好的網(wǎng)頁導航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索結(jié)果中獲得較前的位置。一個好的網(wǎng)站導航結(jié)構(gòu)應是站內(nèi)所有頁面都有一個鏈接指向站內(nèi)最重要的頁面。如果網(wǎng)站很大,網(wǎng)站地圖每頁應該鏈接數(shù)量不超過100個，分解成多個頁面。
（6）設置特定的網(wǎng)站主題。搜索引擎通常通過檢索網(wǎng)站的標題和標簽說明來確定某一網(wǎng)站的主題，如果網(wǎng)站有一個特定的主題，將比只有幾個提及關(guān)鍵詞的標題和內(nèi)容的普通網(wǎng)站得到更好的排名。
（7）避免使用動態(tài)域名。網(wǎng)站盡可能使用靜態(tài)頁面html，因為搜索引擎檢索動態(tài)頁面（phpt 、asp、 cf）時，經(jīng)常出現(xiàn)問題。
（8）鏈接的策略。保證鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量和相關(guān)性,盡量使鏈接簡單化和易操作。假設有一個“電器店”網(wǎng)站，如果它有一個鏈接文字為“電器使用知識”的導入鏈接，那么搜索引擎就會認為：“電器使用知識”與“電器店”相關(guān)聯(lián)。這樣，可以提高網(wǎng)站的排名。
企業(yè)在選擇搜索引擎推廣策略時，應該根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱門度而定。一般來說，普通熱門的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，建議采用免費搜索引擎推廣策略。而對于競爭激烈的產(chǎn)品，建議同時使用付費搜索引擎推廣和免費搜索引擎推廣。并且，采用付費搜索引擎推廣時，建議購買百度的左側(cè)競價排名和谷歌的右側(cè)競價排名，3721地址欄搜索推廣也是很重要的。
網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心，在企業(yè)資源短缺的情況下，更加要求企業(yè)把投入網(wǎng)絡營銷的資金用到刀刃上，只有通過合適有效的網(wǎng)絡營銷方式才能獲得好的網(wǎng)絡營銷效果。搜索引擎推廣是企業(yè)最有效的網(wǎng)絡營銷方式，是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的一把利劍。
作者單位：廣東金融學院 工商管理系
參考文獻:
[1]劉慶華，萬佩真，黃玲芳.淺析搜索引擎技術(shù)對網(wǎng)絡營銷的影響[J]. 企業(yè)經(jīng)濟：2007，4:160-162.
