公司營銷案例分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公司營銷案例分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：公司營銷案例分析范文

企業(yè)背景：

鎮(zhèn)江東方電熱有限公司是一家中外合資企業(yè)，成立于1992年，位于江蘇省鎮(zhèn)江新區(qū)機電工業(yè)園區(qū)內(nèi)，占地面積15萬平方米，建筑面積10萬平方米，員工800多人，目前為國內(nèi)規(guī)模最大的電加熱器生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)各類高性能工業(yè)用(防爆)電加熱器和電加熱元件、電伴熱產(chǎn)品。公司為中油集團合格供應商和中石化供應商網(wǎng)絡成員，是防爆電加熱器國家標準的主要起草單位之一。

營銷背景：

由于公司產(chǎn)品在石油、化工、新能源、核電、航天、軍工、冶金、電力、鐵路、船舶、機械、醫(yī)療衛(wèi)生等領域有廣泛的應用，所以選擇了在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，到目前為止嘗試過很多網(wǎng)絡推廣方式，搜狗的競價服務讓我們比較滿意。在經(jīng)過對客戶的調查發(fā)現(xiàn)，竟然有很多企業(yè)是通過搜狗找到的我們，網(wǎng)絡的影響力遠遠超過我們的預料。

新媒體營銷經(jīng)驗分享：

選擇最受網(wǎng)民歡迎的的搜索引擎如百度、谷歌、搜狗，再結合專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上建商鋪做推廣如阿里巴巴、慧聰。其中，搜狗推廣最為實惠，性價比高，受網(wǎng)民關注度也比較大。

搜索營銷：

搜索營銷技巧：

1、重點的關鍵詞廣告要放在首頁左側3-4名，一般的關鍵詞廣告放在首頁左側前4名者首頁右側前3名。熱門的關鍵詞較貴，在第二頁右側排第一名就可以了。

2、關鍵詞選擇方面：少選熱門關鍵詞，多選一些熱門關鍵詞的相關詞，還有行業(yè)性、地域性的關鍵詞也可以。

3、關鍵詞創(chuàng)意：描述要精確，突出產(chǎn)品特點，語言簡潔，這樣可減少誤點擊。

其他網(wǎng)絡營銷方式：

平時，我也比較重視論壇發(fā)帖、商業(yè)網(wǎng)站注冊等多種網(wǎng)絡營銷方式，來提升公司在網(wǎng)上的品牌知名度，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。

門戶廣告投放：

我們會在國內(nèi)的一些大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

第2篇：公司營銷案例分析范文

企業(yè)名稱：廣州譽誠家政服務公司

本公司是一家廣州電視臺“心水保姆”節(jié)目組優(yōu)先推薦的優(yōu)質家政，更是首家為保姆購買意外保險及為雇主購買財產(chǎn)險的放心家政。我們的服務項目有家務助理、鐘點工、母嬰護理、家教等。專業(yè)的服務一定會令您放心、滿意！我們雖然不大，但有近千名員工；我們成立的時間雖然不長，但超過10年；我們沒有能力令所有的員工都滿意，但每個員工的生日我們都記得；我們的服務不算最好，但我們愿意接受顧客的意見及建議而盡量做得更好！

本公司依靠自身在家政市場所積累的豐富管理經(jīng)驗，利用成熟的管理機制及大量網(wǎng)絡媒體宣傳，在廣東涉外高級家政市場上已擁有了一定的知名度。包括Google，百度和搜狗的網(wǎng)站排名都固定在前三位，大量的宣傳品牌效益。目前廣東已有多家加盟店。因為家政行業(yè)是地域性非常強的行業(yè)，每個加盟店的業(yè)務范圍都由所在地理位置決定，每個加盟店的客源基本由總店的網(wǎng)站提供。通過使用規(guī)范、統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式，提高社會互動效應，完善家政市場散亂無序的局面，讓譽誠家政的品牌服務成為全國高端家政企業(yè)化的品牌家政連鎖中心。

家政行業(yè)的前景

根據(jù)市場部對全國城市進行的抽樣調查。調查表明有64%的城市居民家庭表示需要家政服務，34%的小康型的家庭表示家政服務的收費不存在壓力；27%的富裕家庭表示家政服務必不可少。調查表明，家政服務業(yè)正邁著前進的步伐，隨著家政市場的發(fā)展，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位，為經(jīng)濟的發(fā)展起到不可替代的作用。調查還顯示，城市發(fā)展程度和家政服務需求成正比例；城市文明程度和家政規(guī)范程度成正比例。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的進步，家政服務越來越成為人們不可或缺的一部分，特別是在一些大城市當中，家政這個詞更是眾多家庭一再談及的話題。無論是從平常的日常家務(需要煮飯搞衛(wèi)生)，還是過年過節(jié)的一次性清潔；無論是孕婦的坐月期(需要月嫂)，還是孩子的生長期(需要育嬰員等)，還是讀書階段(需要家教等)，都有需要一系列的家政服務員為家庭服務。

加盟優(yōu)勢：

1、搜索營銷：

1)關鍵詞廣告在競價中，爭取合適的排名，同時也優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站，讓客戶能夠在搜索引擎中，搜索關鍵詞時能夠搜索到自己的網(wǎng)站，提高自己的點擊量，同時也可以提高自己的綜合指數(shù)。

2)關鍵詞選擇方面：我司一般采用客戶搜索比較常用的關鍵詞，這樣利于客戶能夠搜索到自己的網(wǎng)站，利于宣傳。

3)根據(jù)客戶的使用習慣選擇一些搜索引擎平臺進行推廣。據(jù)調查，客戶經(jīng)常使用搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗輸入法。因此我們重點投放搜狗競價廣告。搜狗競價廣告是所有搜索引擎平臺轉化率最高的平臺。搜狗競價廣告給我們帶來了源源不斷的生源，每天都有很多客戶通過搜狗搜索引擎找到我們。

4)在廣告語方面，我們抓住客戶的需求，重點突出我們的優(yōu)勢：做性價比最高的家政加盟公司

2、品牌的效應：

1)、我們已有十多年的經(jīng)營經(jīng)驗，在廣州已擁有一定的知名度，在廣州、佛山等地都有分店，2010年內(nèi)將加至20間分店，鐵定一年內(nèi)有成為廣東最大的連鎖家政！

2)、公司有著良好的服務口碑，成熟的經(jīng)營理念、規(guī)范的管理體系，特別是在留住保姆方面有自己獨特的一套方法！是想在家政服務業(yè)的創(chuàng)業(yè)的朋友值得信賴與選擇的公司。

3、總部支持：

1)、新的公司從選址到開張，公司都全程支持(包括各類合同、表格、培訓教材、與雇主的溝通方法、如何留住保姆的技巧等)。

2)、公司的客戶資源共享，所有的優(yōu)惠活動都可共同參與。

3)、公司提供網(wǎng)站，廣告支持，售后跟進等服務。

4)、超低的加盟費，目的是希望通過大家的共同努力，把譽誠打造成中國第一品牌！

第3篇：公司營銷案例分析范文

企業(yè)名稱：北京李師傅鐵藝裝飾有限公司

企業(yè)經(jīng)營范圍：北京李師傅鐵藝裝飾有限公司專業(yè)生產(chǎn)、銷售、維修各式卷簾門、伸縮門、電動門、鐵藝產(chǎn)品(鐵藝大門、鐵藝圍欄等)、不銹鋼產(chǎn)品(不銹鋼煙囪、廣告燈箱、單雙層不銹鋼管道、不銹鋼污衣道、不銹鋼金屬軟管、波紋管補償器(膨脹節(jié))及提供不銹鋼(三截式、錐形)旗桿，不銹鋼復合管材等裝飾工程。獲得廣大客戶的好評！

生產(chǎn)能力：設備先進，技術領先，產(chǎn)品均采用優(yōu)質球墨鑄鐵與優(yōu)質鋼材制造，產(chǎn)品強度高、韌性好、憑借其豐富的設計生產(chǎn)經(jīng)驗，加工生產(chǎn)的各類產(chǎn)品，做工精細、外觀整潔光滑、美觀耐用，款式繁多，努力為祖國的建設貢獻微薄的力量。

銷售渠道：a、上個世紀，中國工人把他們的工作看成是一種權利，而不是一種機會，為了更好的提高業(yè)務量，我公司重點培養(yǎng)在各個崗位上的公司員工，在努力掌握技術的同時放眼于拓展業(yè)務能力，制定獎勵制度，激勵他們勇于挑戰(zhàn)自己的能力，這樣在精通技術的前提下談業(yè)務，成交量明顯大大的提高了，業(yè)務范圍遍及全北京各個區(qū)域；b、如今，互聯(lián)網(wǎng)是各種企業(yè)最主要的銷售途徑，我公司的網(wǎng)絡英雄們也不甘落后，通過網(wǎng)絡用各種方式打開自己的潛在市場，正奔波在各自的命運之路上；c、我們公司營銷大概包括以下幾種方向的營銷：搜索營銷、博客營銷、網(wǎng)絡廣告、，互動廣告、廣告聯(lián)盟、電子商務等通過長期考察，搜狐搜索引擎性價比非常高，我主要精力會放在搜狗搜索引擎上。我們堅信：在我們選擇他的同時，他會為我們打開一扇通向成功的大門。

搜索營銷技巧：

1、添加行業(yè)廣泛詞和專業(yè)詞，因為這類的詞知道的人比較多，搜索方便。

2、不要選擇太長，太偏，太專業(yè)的詞，這樣的詞搜索量會比較低。

第4篇：公司營銷案例分析范文

近年來，由于我國高等教育供需矛盾突出同時國家財力有限，作為高等教育補充的民辦高校也應運而生，并逐漸發(fā)展壯大。但是，由于在錄取時民辦高校的分數(shù)線往往低于其他院校，所以民辦高校在生源質量上往往良莠不齊，而要擴大民辦高校的社會影響力，增強民辦高校的綜合實力，提高教學質量就成為一個擺在所有民辦高校面前的一個重要課題。如何擺脫這樣的困境對于民辦高校來說注重案例教學是一條值得探索的出路。案例教學是具體化、生動化教學的關鍵，因此，一定要在這方面做好。有些高校不注重案例教學，我認為這是教學水平提高的障礙。要讓案例教學在市場營銷課中發(fā)揮作用，是教學改革的重點之一。首先，案例教學是市場營銷課的課程內(nèi)容和課程性質決定的；其次，它會強化營銷理論教育的生動性、具體性，讓學生在“情感———認同———導引”的方式下學習；另外，正確把握案例教學特點，讓師生在案例教學中不斷提高理論素質。

2市場營銷案例教學的理論背景

在20世紀初，案例教學被運用于市場營銷教學中，其方法、內(nèi)容日漸完善豐富，并產(chǎn)生了很大的影響。所謂市場營銷案例就是針對一定的教學目的，圍繞選定的企業(yè)營銷活動中的一個或者幾個問題，以事實為素材編寫成的對某一實際情境（如市場營銷活動）的客觀表述。在這個情境中，可能包含一個或多個疑難問題，也可能包含有解決這些問題的一些方法。案例問題有多有少，有小有大，只要是和專業(yè)相關，或多或少能詮釋相關的營銷理論知識。明確了什么是市場營銷案例，那么什么是市場營銷案例教學？所謂案例教學，是為了一定的教學目的，教師指引學生通過對營銷案例的調查、閱讀、思考、分析、討論和交流等，就有關問題做出判斷決策，從而讓學生學會并掌握運用所學習到理論知識，進而培養(yǎng)學生獨立分析并解決實際問題的能力，加深學生對營銷基本原理、概念和策略的理解的一種教學方法。市場營銷學作為一門以管理學為基礎，綜合運用經(jīng)濟學、心理學、行為科學等理論的學科，具有很強的實踐性和綜合性。所以，民辦高校在教學中有必要將學生置身于貼近現(xiàn)實的營銷環(huán)境中，使其作為管理者對營銷活動進行管理。但由于自身能力及教學條件有限等各種原因，學生不可能完全真實地參與一個企業(yè)的全部營銷決策活動，案例教學將教學和實踐相融合，較好地解決這一問題。案例教學是在一個比較自由的情景里進行的，教學過程中會遇到很多問題。因此，搞好案例教學，教師必須做好充分的備課，靈活地運用教學技巧來指導、案例教學的工作。

3案例教學在民辦高校市場營銷課程中組織與實施策略

3.1案例教學法準備階段。

首先教師根據(jù)教學目的、教學內(nèi)容的要求以及學生的真實情況、民辦高校的教學條件等綜合考慮，制定適合市場營銷專業(yè)的案例教學法的教學方教案。其次，教師制定出與教材配套的教學任務規(guī)劃，具體包括教學目標、教學程序、設備分配工作以及具體分工等。教師應該在課前進行心中預演教學流程，清晰掌握案例教學的過程以及為教學過程中可能出現(xiàn)的意外事件做好提前準備。充足的準備工作為教師更好完成教學目標奠定基礎。

3.2案例教學法實施階段。

民辦高校教師從市場營銷專業(yè)角度出發(fā)，明確案例教學的程序，在教學過程中教師充分調動學生主觀能動性，激發(fā)學生學習熱情，引導和鼓勵學生大膽提出自己觀點。教師在具體的案例教學中根據(jù)具體情景給學生耐心做出正確的指導。

3.3案例教學法總結階段。

模擬教學完成之后，教師必須及時進行實驗的總結歸納，對學生在案例教學過程中的表現(xiàn)進行激勵和評價，指出學生們在學習過程中的優(yōu)點和不足，重點糾正教學過程中學生出現(xiàn)的錯誤觀點和做法，另外，民辦高校在條件允許情況下可以邀請專家參與案例教學，并認真聽取專家意見。

4案例教學法在民辦高校市場營銷專業(yè)教學中常用的方法

4.1情景案例分析法

民辦高校的市場營銷專業(yè)教學中的情景案例分析法的應用是圍繞一些與市場營銷相關的課題，從營銷實踐、案例等相關資料中采集材料，根據(jù)資料編寫實驗模擬指導策劃。在課堂上教師安排學生扮演策劃書中各種營銷角色，使學生身臨其境，切實從心理上體會模擬的情景。讓學生們在過程中應用理論知識進行實踐操作，來提高學生實踐能力。比如，在銷售案例分析中，教師創(chuàng)建某一特定的銷售情景，鼓勵學生展開想象力針對不同銷售問題提出最佳解決辦法。另外，教師在模擬過程中正確引導學生盡快進入扮演角色。

4.2仿真案例分析法

仿真案例分析法即在教學中采用現(xiàn)代科技方法、多媒體教學設備以及分析公司營銷活動訓練。學生們在分析過程中運用已掌握的市場營銷理論知識結合現(xiàn)代科技方式，使用計算機、傳真、電話等設備把具體營銷案例輸入計算機進行情景變化的操作，利用影像資料進行聲像模擬，運用營銷系統(tǒng)仿真軟件，按照教學目標進行實踐和編寫。仿真案例分析法達到真實工作崗位效果，民辦高校市場營銷專業(yè)的學生們的工作能力必然得到很大提高。

4.3綜合案例分析方法

市場營銷的綜合案例分析法具有多學科、多角度、多層面的特點，突出了案例分析實踐具有綜合特點。使得學生對理論知識的理解更加清晰，培養(yǎng)了民辦高校學生的操作能力，提高了學生的專業(yè)性綜合素質。分析的實踐方式多種多樣，教師按照分析實踐的教學目標的要求，使學生表現(xiàn)出主動性、創(chuàng)新性及教師的引導性，教師根據(jù)具體情況適當給學生提出具有討論價值的市場營銷專業(yè)知識方面的問題，激發(fā)學生的好奇心。也可以邀請富有經(jīng)驗的營銷管人員參與進來，或者各校之間聯(lián)合，進行案例分析實踐。實踐完成后，安排學生根據(jù)模擬實踐經(jīng)驗，進行市場調查，編寫營銷策劃方案書，鍛煉學生獨立自主能力，充分發(fā)揮大學生的創(chuàng)造能力。

5案例教學法在民辦高校市場營銷教學中應達到的效果

5.1通過案例分析教學充分調動學生的主動性

案例分析教學法運用過程中，學生是課堂學習的主要參與者。教師起到糾正學生錯誤、解答學生提出疑問的作用。案例分析教學法有效地鍛煉了學生的自主操作能力、學習能力、應變能力。采用案例分析教學法也培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新實踐能力，使得學生切身體會崗位要求，為民辦高校學生以后就業(yè)樹立信心。

5.2案例分析教學充分發(fā)揮教師的主導作用

民辦高校市場營銷專業(yè)教師在教學中，除了完成教授學生掌握專業(yè)基礎知識，培養(yǎng)學生的實際應用能力也是教師的重任。通過案例分析教學法在課堂的應用，改變了傳統(tǒng)教學模式，巧妙規(guī)避了注入式教學方法的弊端。教師角色地位與作用也隨之發(fā)生轉換，充分發(fā)揮教師的主導作用。教師作為課堂活動的引導者，有效指導學生將理論知識實踐化。除此以外，教師在指導學生語言表達能力、人際關系交往、應變能力等方面起到重要作用。

5.3通過案例分析教學完成既定的教學目標

市場營銷專業(yè)是一門實際應用性強的學科，注重從多角度、多層面培養(yǎng)學生認知能力，因此民辦高校在教學中應設立多個教學目標。采用案例分析教學法，調動學生積極性，激發(fā)學生興趣，確保學生在教學過程中充分參與，有效實現(xiàn)了理論基礎與實踐相結合，提高了課堂效率。學生由被動學習轉變?yōu)橹鲃訉W習，在寬松愉悅的課堂氛圍中學習市場營銷知識。

6結語

第5篇：公司營銷案例分析范文

第一階段準備階段市場營銷案例討論的準備階段分為兩個部分，包括教師的準備和學生的準備。

1.1教師的準備

1）案例教學前指導在營銷案例教學中，課前準備是前提。以此，為充分的保證取得良好的效果和學期教學目標的實現(xiàn)，必須做好相關的規(guī)劃，并提前與學生溝通，包括市場營銷案例的具體類型、不同營銷案例形式案例報告的書寫要求，以及案例討論的一些規(guī)則要求等，以便學生能根據(jù)各自的水平和結合自己情況，合理的安排學習的時間，以此保證教學質量。2）營銷案例選擇和問題設定（1）營銷案例選擇要求選擇或設計適當?shù)氖袌鰻I銷案例是教學的關鍵，也是實施案例教學法的主要困難。目前一些教材的案例有的過于綜合、篇幅比較長，篇幅合適的內(nèi)容上又有欠缺，此類案例事實單一，對有效培養(yǎng)學生的綜合分析能力幫助不大，所以選擇好的案例對教學目標的現(xiàn)實意義重大。本人認為，優(yōu)秀的市場營銷案例應該具備以下幾個特征和要求：第一、營銷案例與所學內(nèi)容有密切相關、對知識的學習有強化的效果，案例問題值得師生去探討并能學到某些知識或技能，問題設定應該是一些能夠啟發(fā)學生思維和幫助學生掌握知識和技能的可辯性或爭論性問題，不能簡單的“是或否”的問題。第二、營銷案例要能給學生提供一個發(fā)現(xiàn)問題的過程。從不同角度思考問題可以培養(yǎng)學生自己的思維思考能力。通過結合營銷中的角色，讓學生站在不同的角度去思考問題，從而激發(fā)學生的這種思維，培養(yǎng)學生的綜合素質。第三、營銷案例難易適中，易于理解。篇幅太長的案例所含知識點較多，對知識要求也較高這樣容易使學生分散注意力，把握不住重點，會挫傷學生對案例討論的積極性。第四、營銷案例的選擇，其必須具備案例的典型性和普遍性。所謂的典型性，是選擇的案例必須符合課堂教學內(nèi)容的要求，從而使得其教學不偏離方向，其次在選擇案例的時候，要符合相關的實際，以能觸摸到的方式來讓學生融入到案例的情境當中。第五、營銷案例具備時代性和啟發(fā)性。具有時代性的案例應該能反映當前市場營銷的的發(fā)展和新的形勢；啟發(fā)性的案例應該具有開放性和自由想象空間，善于設定疑問或設置“陷阱”，啟發(fā)引導學生多方位、多角度地分析問題、解決問題。（2）討論問題和形式設定第一、要根據(jù)教學目的和教學內(nèi)容確定案例討論的形式。如果班級人數(shù)較少可以采取集體參與的方式進行，這樣可以最大化分享觀點；如果班級人數(shù)較多可以選擇小組討論的方式，小組討論形式是能夠保證所有學生都有機會參與討論的最佳選擇。但案例討論小組不宜太小，因為只有多樣性的學生背景才能保證課堂討論的靈活性、創(chuàng)造性和啟發(fā)性，才能提出能相互啟發(fā)的多樣化的觀點。第二、根據(jù)教學目的要求設計合適的討論問題市場營銷案例討論的問題主要分為開放性和控制性的問題。所謂的控制性的問題，其主要是用于對具體的營銷理論的解釋和說明，該討論所得到的答案往往有唯一性和固定性。例如：為什么說GE分析法是對波士頓分析法的補充？而開放性則主要是教師通過拋出某個事實性的問題，然后在通過引導的方式，讓學生站在不同的角度和立場進行討論。該類問題往往其答案不具備唯一性，同時使用在綜合性的案例研究方面。而這種討論形式是營銷案例討論主要的形式。例如：你認為某公司銷售增長的方式有哪些？

1.2學生的準備

學生對案例的準備情況直接影響案例教學的效果，這一階段由學生在課外完成。先由教師指定某一案例，并推薦相關參考文獻和資料，布置學生在課外閱讀，適當提出幾個思考題，以引導學生進行問題的分析。第二階段案例討論階段

1、導入階段

問題導入是成功的關鍵，因此，必須做好以下工作:第一、做好組織工作.在讓學生對相關的案例和課本進行充分閱讀之后，通過小組討論的方式，進行預備討論，在通過全班討論的方式。而在預備的階段，其主要完成相關營銷案例的共識，其次則是小組內(nèi)的任務的分工，哪些問題是主要的發(fā)言人員等。第二、做好課堂安排的啟動。案例課程的開端往往會給后面的課程的效果定下一定的基調，并對學生能否完全的參與到課堂中來起到關鍵。因此，要做好課堂的開局，通常采用學生自由發(fā)言和事先布置安排發(fā)言的方式。而不同的方式則根據(jù)班級人數(shù)的不同而靈活掌握。開局的發(fā)言不一定很全面，主要是確定定好討論方向，示范規(guī)則，為后面的發(fā)言作好鋪墊。

2、對案例的開放式討論。

在課堂中采用開放式的方式對問題進行展開，并按照課堂錢準備的案例和步驟安排學生對相關的營銷案例進行討論。而這種方式其必須掌握以下的重點：第一，需要運用基本的課堂工具輔助課堂案例教學的開展。運用案例教學的方法的時候，根據(jù)教學的內(nèi)容和教學的特點，選用相關的輔助工具來促進學生對營銷案例的討論，如通過組織結果圖引導學生對不同的角色所承擔的具體工作進行分析，從而使得學生對案例的分析更切合實踐；另外在進行討論的時候，制定時間的安排表，從而使得學生在進行討論的時候，更有著良好的時間安排次序。第二，做好對教學的及時溝通和反饋，從而促進案例討論的更好開展。案例教學使用的目的引起學生對課程的興趣，從而在課堂中形成互動。通過這種教師和學生之間的互動，并結合自身的實踐，可從各個不同的角度對案例進行分析，并根據(jù)自己的知識和教育背景，對同一個問題進行共同的討論，從而讓學生在這種氛圍中相互取溝通、碰撞和相互之前的啟發(fā)，以此在交流中形成共識，并可取長補短。而除了溝通以外，還必須時刻對叫教學的效果形成反饋，而這也是教師正確引導和把握下一步教學方向的主要的工具。在課堂的討論當中，教師及時的通過反饋，查看自身在教學方式、案例選材和觀點等方面的積極性，以此在該過程中發(fā)揮自己的長處，并將其逐步的放大。第三，對案例課堂討論的穩(wěn)步的推進。完整的案例討論，其必須經(jīng)歷一系列的轉折點和階段才能很好的完成，因此，要充分調動廣大學生對營銷課程的積極性，其必須采用相關的措施來保持學生對課程的興奮情緒，以此更好的實現(xiàn)對討論的深入。而在營銷的討論推進過程當中，還必須掌握一定的犯法和技巧。如教師要隨時注意保持課堂的活躍的氛圍，打破可能出現(xiàn)的冷場。如當教師在看到?jīng)]有發(fā)表相關意見的時候，會出現(xiàn)一段時間的冷場，而針對這個問題，教師要及時的做好處理，通過采用靈活多樣的方法，調動學生對問題討論的積極性，以此使得保持課堂的熱鬧的氛圍?？梢詮呐c學生關系比較密切或比較關注的話題引入討論話題，比如：你們?nèi)ド虉鲑I衣服的時候關注的內(nèi)容主要有哪些；其次及時做好對課堂內(nèi)容和案例的調控。所謂的調控，就是教師所選定的案例在某種程度上與學生所知道的存在一定差距，或者是在進行討論的時候，學生們討論的主體已經(jīng)偏離了課堂教學的方向，因此，在這個時候教師就必須對上述的現(xiàn)象做一定的調控，使得其能夠回到主題上來；再次恰當?shù)膶φn堂討論中出現(xiàn)的難點進行處理。在討論的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)為了某個觀點爭執(zhí)不休的情況，因此，教師必須藝術話的對該問題進行相關的解答和處理，從而使得其沿著正確的方向讓學生討論。4）做好學生討論過程記錄這是很重要的一個環(huán)節(jié)，通過學生記錄討論的整個過程，對不同學生的發(fā)言進行記錄能夠提供教師進行教學分析的依據(jù)，教師好可以通過討論記錄對整個討論過程進行總結，發(fā)現(xiàn)學生對知識的理解程度和自身對案例討論過程的控制能力，對教學反思活動重要意義。

1.3營銷案例討論課的結尾

1）學生疑問的集中答疑在討論完成之后，一些學生還會存在一些疑問，包括一些討論的話題和一些其他方面的問題，可以留出一些時間，給這些同學進行答疑，這樣更好的提高案例討論的效果。2）案例討論總結好的結尾應當呼應案例教學目標和課堂計劃，對案例討論課起到“畫龍點睛”的作用，給學生留下清晰的最終印象，促使學生從案例討論課總結和汲取富有教益的成果和營養(yǎng)。組織案例討論課的結尾常用如下方式：(1)以教師為主總結或講評案例。教師可以做一個簡要的結論性小結，或就全班案例討論的情況做一番扼要講評來給討論課結尾。總結中應盡量引用學生的論點和發(fā)言，應鼓勵積極發(fā)言者，同時激勵一些發(fā)言不主動的同學。(2)以學生為主總結、回顧案例。學生在現(xiàn)場自行總結，可事先安排一位學生帶頭小結，再讓其他同學加以補充和完善。要強調每個學生去總結、體會自己的收獲，如有遺漏之處，教師及時進行補充。第三階段、案例討論反饋這個階段分為如下幾個環(huán)節(jié)：學生案例報告的書寫、案例評析

1、學生案例報告的書寫

案例討論完后可以安排學生書寫案例報告，案例分析報告的格式要有具體的要求，學生按既定要求寫。

2、學生案例報告評析與分享

對學生的案例報告要進行評析，通過案例評析不但可以使學生對案例的理解進行詳細的整理，訓練學生基本的思維邏輯，對學生知識的掌握程度以及應用有更深的了解，同時可以對教師教學提供參考，提高教學效率。

二、總結

第6篇：公司營銷案例分析范文

關鍵詞：案例教學；營銷課程

案例教學作為一種啟發(fā)型、互動型的新型教學方式，深受同學們的歡迎。就通常情況下而言，案例教學要求教師必須經(jīng)過非常周密的課程策劃和準備，要教師尋找到適合課程教學的案例并要求學生課前閱讀，還要在課堂中指引學生針對案例中的問題進行討論，促進課堂中學生間的互動與交流，案例教學法不僅可以提高學生分析問題的能力，還能提高學生解決問題的能力。而高職院校的市場營銷課程具有實用性、應用性、前沿性等特點，案例教學在市場營銷課程中就起到了至關重要的作用，以便于可以更好的發(fā)揮案例教學法的作用來提升高職院校市場營銷課程的教學效果。

一、案例教學法的起源

在我國，春秋戰(zhàn)國時期老師就已經(jīng)開始使用案例教學法進行授課，當時法家、儒家、道家等諸子百家通過大量引用民間或者歷史故事來進行教學。在國外，古希臘哲學家蘇格拉底在教授學生時采用了啟發(fā)式的方法，不斷讓學生向其提問或學生間互相提問，再讓學生找出所提問題的答案，很大程度上提高了學生的分析和判斷能力。在教學中蘇格拉底注重培養(yǎng)學生邏輯推理和辯證思考的能力，他要求學生對當時現(xiàn)有理論進行發(fā)問，而不是盲目的相信前人的觀點或理論。這種方式培養(yǎng)了學生獨立思考的能力和懷疑批判的精神，深深地影響了西方教育的發(fā)展。而后柏拉圖將蘇格拉底的教學方式整理成書，用簡單生動的故事來闡述復雜的道理，可以稱得上是西方案例教學的創(chuàng)始人。

現(xiàn)代的案例教學法是美國哈佛大學率先使用的。在1910年，醫(yī)學院和法學院的教師采用案例教學法進行授課。在法學院的授課過程中，教師運用案例作為教學材料，案例記錄了事發(fā)的起因以及作案的動機和過程，法庭中律師的陳述、辯論和法院的判決情況以及判決后社會公眾態(tài)度等，學生依照這些真實的犯罪再現(xiàn)過程及法院判決結果展開討論，仿佛學生至身于整個案子的調查審理中，極大地提高了法學院學生審理分析的能力。此后，哈佛大學的其他學院在授課中也開始采用案例教學法，對案例教學法的體系形成和發(fā)展起到了非常重要的推動作用。其中貢獻最為突出的當屬哈佛大學商學院，哈佛大學商學院在工商管理類課程中運用來自于商業(yè)領域的真實案例進行授課，強烈地激發(fā)了學生的學習興趣。1940年以后，案例教學法通過哈佛大學商學院的使用和完善，得到了長足的發(fā)展，同時得到了許多發(fā)達國家認可和借鑒?，F(xiàn)如今，案例教學法在國外授課中已經(jīng)成為一種不可或缺的教學方法。

二、高職院校市場營銷課堂中案例教學的作用

案例教學法的主要以培養(yǎng)學生分析能力為重點教學方法，市場營銷授課中，教學效果的要求也必須要表現(xiàn)在提升學生的分析實際問題能力。雖然教學的大部分內(nèi)容是由學生討論完成，但是教師在授課過程中有著舉足輕重的作用。教師在上課前必須根據(jù)教學內(nèi)容、教學目標等搜集適合課堂內(nèi)容的教學案例，如果不能搜集整理到符合授課要求的案例，教師要自己根據(jù)客觀事實編寫案例，營銷案例不僅要引起學生的學習興趣，還要達到課堂教學的目的，使學生對市場營銷知識由書本知識變?yōu)閷嵺`的轉變。

案例教學在許多方面提升了學生的能力素質。首先，在市場營銷課程中引入案例教學，使學生可以身臨其境的扮演管理者、決策者或者產(chǎn)品銷售者，要求學生對產(chǎn)品進行成功營銷，這使得學生從書面知識接受者轉換為了積極實踐的參與者，不僅可以發(fā)散學生的思維，還培養(yǎng)了其獨立思考的習慣；其次，案例教學中真實的企業(yè)活動把枯燥的學習變得生動有趣，生動真實的企業(yè)活動案例，給學生創(chuàng)造出一種身臨其境的感覺，有助于學生對知識的學習和理解，所以案例教學是把晦澀難懂的書本知識融合到活生生的案例之中；再次，教師在給出學生營銷案例后，學生按照教師要求會對營銷案例中涉及的問題進行市場調研、市場分析，選擇營銷策略等，這些環(huán)節(jié)的參與訓練了學生的市場營銷思維，使學生在以后的工作中能夠使用市場營銷的邏輯思維處理問題；最后，營銷教學的討論通常是以小組為單位，每個小組成員都各有分工，而案例分析的結論也是以組為單位闡述，這就要求小組成員要有團隊合作精神，培養(yǎng)了學生的集體意識和團隊合作精神，是學生在日后工作崗位上不可缺少的素質。

三、對策及建議

1.加強教學案例選擇的科學性

在市場營銷教學案例庫建設還沒有完善的情況下，我們可以通過多種渠道搜集大量的市場營銷案例，如何有針對性地選擇能體現(xiàn)培養(yǎng)目標和課程內(nèi)容要求案例就選顯得尤為重要。案例教學的基礎是要選擇恰當?shù)慕虒W案例，案例的選擇要遵循以下原則：針對性、貼近性、啟發(fā)性、真實性、時效性以及兼顧性。只有遵循以上原則，才能讓學生以相對更直觀、具體地方式來了解和學習知識，以便于營銷專業(yè)知識的理解與掌握。

2.提升教師運用案例教學的能力

案例教學的運用能力是市場營銷教師必備的素質，也是提高市場營銷課程授課質量的關鍵要素。首先，教師應在理論加強學習，擴充教師自身的知識面，教師應深入到企業(yè)一線了解企業(yè)營銷實際運作過程；其次，積極鼓勵教師參加教學案例項目研究，及高標準的市場營銷案例教學培訓班；再次，組織學校內(nèi)部和兄弟院校之間的溝通交流，探討市場營銷案例教學的經(jīng)驗；最后，調動教師參與案例教學的積極性和主動性，學校可以組織校內(nèi)市場營銷案例選擇評比活動，獲獎者可獲得一定獎勵。

3.建立高職院校市場營銷案例庫

案例教學的基礎是“案例”，優(yōu)秀的案例能夠使教學達到事半功倍的效果。哈佛大學作為現(xiàn)代意義上案例教學的鼻祖，清醒的認識到案例教學在授課中的重要地位，因此建立了自己的案例庫。對于國內(nèi)授課而言，國外市場營銷案例數(shù)量非常龐大，因此，國內(nèi)教師多數(shù)都會采用國外的市場營銷案例，但在教學中發(fā)現(xiàn)效果并不是很理想。由于國情不同，國外的許多案例對于中國學生的啟發(fā)性有限。許多學生只是知道少數(shù)幾家知名企業(yè)，如：沃爾瑪、花旗銀行、戴爾電腦等，絕大部分公司他們并不了解，甚至于很多老師都不了解，學生很難對案例產(chǎn)生興趣。因此，針建立適合于高職院校市場營銷課程教學的案例庫將會極大地提高案例教學效果。同時，建立市場營銷教學案例庫后，也能為教師減輕一定的量備課負擔。案例庫的建立需要全國高職院校的市場營銷教師通力協(xié)作，分享適合課堂教學的案例，不斷更新案例庫，使營銷案例能與時俱進。

四、結論

市場營銷是實用性和應用性相結合的一門學科，而案例教學恰好可以在市場營銷課程中發(fā)揮很好的作用。很顯然高職院校市場營銷課程案例教學現(xiàn)在處于發(fā)展初期，但是在國家大力發(fā)展職業(yè)教育的大環(huán)境下，而且市場營銷在我國經(jīng)濟活動具有不可替代的地位，在高職院校積極倡導教學改革創(chuàng)新的大背景下，市場營銷課堂教學中運用案例教學法，不僅改變了傳統(tǒng)教學方式，也積極發(fā)揮了教師的指引作用，還體現(xiàn)了在學生在課堂中的主體作用，為學生創(chuàng)造了更加生動的學習環(huán)境，能夠使課堂教學的質量和效果得到很大程度上的提升。

參考文獻：

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[3]徐其東.案例教學在高校市場營銷教學中的應用思考[J].教育與職業(yè)，2014，03：150-151.

[4]吳雪.淺析案例教學在高職院校旅游市場營銷課程中的應用[J].科教導刊（中旬刊），2012，06：50+69.

第7篇：公司營銷案例分析范文

(一)案例選取方面的問題

1．國外案例多，本土案例少

目前的市場營銷案例教學存在一種傾向，就是某些教師特別喜歡選用國外企業(yè)特別是跨國公司作為教學案例，動輒就是可口可樂、三星、蘋果、奔馳等，似乎不用這些案例就不能說明案例的典型，甚至出現(xiàn)不同的老師在不同的課程中，選用同一個案例來分析不同問題，以致這些案例在學生整個專業(yè)學習階段被不同的老師重復若干遍。老師之所以喜歡“舍近求遠”，一方面當然是由于這些案例的素材比較容易獲取，幾乎每一本營銷管理類案例教材上都能找到，教師無需費時費力親自去采編，另一方面也由于學生對這些公司的產(chǎn)品比較關注，或有過消費體驗，在案例分析時不至于無話可說。我們并不否認這些案例的分析價值，但同時也應看到，每一個案例都有它特定的形成背景與適應環(huán)境，這些案例基本都形成于發(fā)達的市場經(jīng)濟國家，他們的發(fā)展都打上了這些國家的政治、經(jīng)濟、法律以及文化環(huán)境的烙印，而他國學生在分析時更容易站在自身成長環(huán)境的視角，容易產(chǎn)生“自我參照標準”的認識障礙，導致分析不全面、不深刻。另外，這些公司基本都屬于學生仰慕的對象，與大部分學生的職業(yè)生活都比較遙遠，在它們既定的成功光環(huán)下，學生更容易為這些公司的成功去尋找合理的解釋，而忘卻了從案例本身去探究問題的內(nèi)在聯(lián)系，從而使案例分析變成對既定事實的結論解釋或經(jīng)驗總結，從而偏離案例分析的初衷。實際上，隨著近些年我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國在各個領域都涌現(xiàn)出一批規(guī)模大、競爭力強，管理完善的優(yōu)秀企業(yè)，比如聯(lián)想電腦、萬科地產(chǎn)、青島啤酒、格力空調、華為通訊、蘇寧電器等等，他們在市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造、企業(yè)管理等方面都是很好的典型，非常值得我們?nèi)タ偨Y和探討，完全可用來充當我們的教學案例。

2．大企業(yè)案例多，中小企業(yè)案例少

教師在案例教學中的另外一種傾向就是喜歡用大公司案例，如沃爾瑪、麥當勞、娃哈哈、海爾等，有時即使很簡單的內(nèi)容分析，也喜歡用很大的公司來佐證。究其原因，一方面同樣因為大企業(yè)的案例比較好找，現(xiàn)成的素材比較多，另外一方面，也因為這類案例的相關研究比較多，觀點比較成熟，結論相對明確，教師更容易掌控和把握。而中小企業(yè)的案例素材由于社會關注較少，現(xiàn)成的資料不多，需要教師親自去搜尋和進行問題設計，這顯然不是一件輕松的事。但對于學生來說，企業(yè)越大，往往看待問題的角度就越宏觀，就越難提出有創(chuàng)新的看法和實用的解決對策，容易陷入泛泛而談。而且從企業(yè)總數(shù)來看，大企業(yè)也只是經(jīng)濟社會中金字塔尖的很小一部分，大量的中小企業(yè)才是組成社會經(jīng)濟的基礎細胞，這些中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，面臨很多諸如市場定位、渠道拓展、競爭模式等方面的問題，這些問題對于學生來說針對性非常強，具有較強的分析價值，而且大部分學生畢業(yè)后將進入中小企業(yè)從事基層工作，這種探討將讓學生提前熟悉中小企業(yè)的實際業(yè)務工作。

3．過時案例多，新鮮案例少

在案例分析中，部分教師基于部分案例的熟悉，多年下來總是沿用相同的案例來組織教學，很少對案例進行更新。盡管過去的某些案例仍然典型，但實際上，學生對新鮮案例的興趣遠大于過往的案例，新鮮案例反映的是正在變化的環(huán)境和企業(yè)競爭，很多事情都沒有形成定論，因此學生沒有先入為主的思維局限，想象空間更大。另外更為重要的是，由于市場環(huán)境的變化，某些產(chǎn)生于特定背景下的案例已經(jīng)不太符合今天的實際，某些過去來看比較成功的案例今天有可能成了失敗的典型，如果我們?nèi)匀挥盟鼇碚f明今天的教學內(nèi)容，顯然難以令人信服。

(二)教師課堂組織方面的問題

1．課前缺乏有效分組，學生發(fā)言較隨意

要提高學生在案例教學中的參與性，就必須對學生進行提前分組，讓每位學生歸屬于特定團隊，激發(fā)學生的團隊精神和參與性。當學生歸屬于一個較大的群體時，每當面臨課堂互動的要求，潛意識地會認為有比自己優(yōu)秀的人來出面回答，用不著自己的主動，例如在課堂提問中，回答問題的總是幾個學習成績比較優(yōu)秀的老面孔，其他同學都成了旁觀者和聽眾。但分組后，學生會面臨具體的任務分工，在壓力的驅動下不得不行動起來，以共同完成小組任務。在實際案例教學中，很多教師并沒有對全班進行分組，依然采用學生自由回答的大眾化方式，如果班級總體比較活躍，也許課堂還比較熱烈，但如果班級總體比較沉悶，這種方式就變成了少數(shù)幾位同學的表演，失去了案例教學的整體意義。另外，這種自由回答的方式也不利于學生團隊精神的培養(yǎng)，而團隊精神和合作意識恰恰是企業(yè)非?？粗氐穆殬I(yè)素質。

2．案例沒有提前分發(fā)，學生討論不深入

企業(yè)的決策是一個嚴謹?shù)倪^程，往往需要經(jīng)過細致的調查和集體協(xié)商，很少有經(jīng)過短暫的思考就匆忙做出決策。案例是企業(yè)決策的模擬，案例教學中也要讓學生有一個準備的過程，給學生以時間進行調查分析和討論，這就需要教師提前將案例分發(fā)給學生，讓學生充分了解案例的相關環(huán)境因素，形成成熟的觀點和解決方案。但現(xiàn)實教學中，有些老師覺得這樣過于麻煩，或由于自身案例教學能力的局限，擔心難以解答學生提出的某些疑難問題，所以依然采用當場講解案例，學生當場集體回答的方式，顯然，由于思考的倉促，學生很難深刻把握案例，很多認識都比較空泛，難以抓住問題的要害，提出的解決方案往往也偏宏觀，指導性不強，實際效果不佳。

二、提高市場營銷案例教學實效的方法思考

(一)精心選編案例，提高案例的適用性

案例教學是為特定的教學目標服務的，所以案例的選編首先要考慮教學目標的需要，要有利于促進學生對教學內(nèi)容的掌握，有利于培養(yǎng)學生的分析能力和實踐能力。其次，案例的選編要盡量采用本土化或者本地化的案例，本地化的好處是克服文化差異性，這種差異性的存在最主要表現(xiàn)在教授和學習中的理解難度，案例無法吃透。導致案例分析效果不盡人意。第三，要多采用中小企業(yè)的案例，提高案例與學生日后工作崗位的契合度。第四要盡量采編時代性強的案例，如王老吉和加多寶的競爭案例、美的集團的品牌延伸案例、娃哈哈公司的渠道管理案例、格力公司的產(chǎn)品創(chuàng)新案例等等，既具有較強的時代性，也具有較強的典型性。在案例的采編中，教師要克服畏難情緒和麻煩心理，要有敏銳的市場觀察意識，注意從平時的電視報道、報紙刊登、網(wǎng)絡瀏覽中發(fā)現(xiàn)案例素材，然后結合教學內(nèi)容和教學目標進行編寫和設計，確保案例的典型和實用。

(二)加強課堂組織，提高學生的參與度

為使每一位學生都參與到案例教學中，并都能得到鍛煉機會，教師要提前對全班同學進行分組，讓每一位同學在小組內(nèi)承擔一定的任務，通過小組成員的共同努力制定出解決方案。分組時首先要根據(jù)班級人數(shù)確定合適的小組數(shù)，小組數(shù)不宜過多，太多了就難以保證每組分析的充分性，小組數(shù)也不宜太少，太少就意味著每組要有更多的成員，這會導致個別成員的依賴或“搭便車”現(xiàn)象，導致分組流于形式。其次分組要考慮到學生的個人意愿，一般而言，自愿組成的小組之間默契程度更高，能夠相互支持和督促，競爭力較強，但完全的自愿也可能造成組與組之間的實力差距，因為成績較好的同學更愿意結成一組，從競爭的角度來說，這并不公平。所以還需要教師根據(jù)最終情況進行適當調整，盡量使各組都有一兩位學業(yè)比較優(yōu)秀或能力較強的同學，以更好的帶動其他同學的參與。第三，必須明確小組成員的具體職責，每個小組要推選一位組長，管理協(xié)調本小組的所有工作，確定每個成員的具體任務，并對組員的完成情況進行考核，真正讓每一位同學都參與到案例討論中。

(三)改變傳統(tǒng)觀念，適應師生角色的轉換

教學活動是一個由教師和學生的教與學構成的行為系統(tǒng)，教師和每一個學生都扮演了不同的角色。但是，教學活動中的角色關系并不是一成不變的，教學方式不同，角色關系也隨之變化，在傳統(tǒng)教學模式下，教師是課堂的主體，是整個教學活動的中心，學生完全按教師的節(jié)奏被動地接受知識，參與課堂的機會不多，以致經(jīng)常出現(xiàn)“喧鬧”課堂或者“沉默”課堂，教學效果不佳。案例教學是一種以學生為中心的教學方式，教學中強調發(fā)揮學生的主體作用，教師只充當組織者、協(xié)調者和引導者的角色，在教學內(nèi)容的講授上，不再面面俱到，在教學時間的分配上，也不再自始至終，只對理論內(nèi)容及案例背景進行適當?shù)闹v解，然后就只做好觀察、記錄與總結點評，除此之外的時間全部交給學生。教師在案例教學中所扮演的角色應該是:求知的啟發(fā)者，不能填鴨;是學習的指導者，不能代庖;是進步的激勵者，不能打擊;是教學的組織者，不能放羊。所以即使他們同樣應用這種方法進行教學，往往也不是完整意義上的案例教學，只是講解一個案例，然后學生自由回答的簡單形式，當學生反應不積極或觀點較膚淺時，總是不自覺的代替學生進行長篇大論的分析，將自己當成了課堂的主體。

(四)重視案例考評，突出分析的實效性

第8篇：公司營銷案例分析范文

趙強老師身為首屆中國十大策劃人,是多行業(yè)冠軍品牌的幕后操盤手。中國經(jīng)濟高速增長的20年間,他一直以企業(yè)“營銷總經(jīng)理”和“前敵總指揮”的身份,在市場最前線南征北戰(zhàn),歷經(jīng)數(shù)次非常慘烈的著名商戰(zhàn)。2001年,他所創(chuàng)造的名人掌上電腦整合營銷案例,成為該年度中國營銷傳播的典范,獲得了中國營銷界最高榮譽“金鼎獎”第一優(yōu)秀案例獎,并代表中國企業(yè)首次登上由美國營銷發(fā)展促進會和美國商學院院長協(xié)會聯(lián)合主辦的美國營銷年會講壇,在世界范圍內(nèi)廣泛傳播。

多年來,趙強老師致力于幫助成長中的企業(yè)獲得成功。本期課程作為“冠軍營銷”方案班的第一期,他更是希望學員企業(yè)都能成為行業(yè)的未來之星?！笆谌艘贼~時,也要授人以漁”,本次方案班采取的是“方案+案例教學”模式,在深度研究的基礎上,針對企業(yè)的特殊情況,從商業(yè)模式、品牌規(guī)劃和營銷策略三個方面提出有效建議,并給出方案。

方案有三大要求:

第一,要創(chuàng)新商業(yè)模式,要考慮贏利池的大小以及如何保持贏利的持續(xù)性,不提升銷量的方案不是好方案。幫助客戶從企業(yè)價值定位人手,通過價值曲線的重組,使企業(yè)找到業(yè)務贏利邏輯。

第二,建立符合戰(zhàn)略和目標客戶需求的品牌體系,包括品牌定位、品牌核心價值、品牌個性等。

第三,要符合實際、可執(zhí)行。反對華而不實的方案,策略必須簡單、明確、落地。

充分的準備,前期做足功課,使得課堂上針對每個企業(yè)案例進行討論時,學員們熱情高漲,積極參與策劃,不時靈感進發(fā)。通過一個個精彩的案例分析,他們逐漸掌握了策劃營銷方案的秘訣。

康普森集團總裁王曉芳女士說:“趙強老師不僅為企業(yè)家提供了超值的咨詢方案,更讓他們都成為營銷策劃高手!”

曼緹商貿(mào)公司總經(jīng)理任屹女士說:“過去,我的企業(yè)愿景一直想做中國美體內(nèi)衣的航母,但那時我是心虛的,我只有愿望、沒有路徑,趙強老師為我們做的方案、包括現(xiàn)場其他學員朋友為我們獻計獻策,現(xiàn)在我終于充滿信心了!”

第9篇：公司營銷案例分析范文

 

董文楠

（廣州市機電技師學院 交通運輸產(chǎn)業(yè)系商貿(mào)部  廣東 廣州  510435）

 

摘  要：“基于職業(yè)情境和任務型學習載體”的PGRS教學模式，“職業(yè)情境”、“學習載體”貫穿“前置作業(yè)”、“小組工作”、“匯報展示”、“總結點評”四個實施步驟的全程。文章闡述了“PGRS小組教學法”的概念，并以課堂實踐利用具體的教學案例闡述其教學中的應用，并分析應用過程中應注意的問題。

關鍵詞：PGRS小組教學法 市場營銷教學 應用

 

市場營銷課程作為經(jīng)濟管理類學科的一個分支,與其他科目的教學相比，它具有實踐性強、應用性強等特點，由于學科、專業(yè)發(fā)展歷史時間很短, 多數(shù)學校的市場營銷課程教學還是堅持傳統(tǒng)的教學觀，從而容易出現(xiàn)忽視學生學習的自主性、主動性與創(chuàng)造性的發(fā)揮等問題，一些院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)學生得不到企業(yè)的認可。因此，需要對傳統(tǒng)的市場營銷課程教學進行改革, 強調學生主體參與、情感陶冶和實踐能力培養(yǎng)的PGRS小組教學法, 正是符合當代教學模式發(fā)展趨勢的一種創(chuàng)新教學方式。

一、PGRS小組教學法的概念

PGRS小組教學法是指學生以小組為單位開展學習的教學方法，其步驟分為前置作業(yè)（pre-class work）—小組工作(group work)—匯報展示(report show)—總結點評(summary comments)，簡稱PGRS小組教學法，其最大的特點是基于職業(yè)情境和任務型學習載體，將“職業(yè)情境”、“學習載體”貫穿四個實施步驟的全程。其具體含義如下：

職業(yè)情境：是指模擬職業(yè)工作情境，使學生轉變?yōu)閱T工的角色。

任務型學習載體：是指在課堂教學中，具有學習價值和完整工作過程的學習任務。

前置作業(yè)：是老師課前布置、學生課前或課堂上完成的導學案。

小組工作：學生以小組形式，明確分工，共同完成明確任務/獲取信息、計劃、決策、實施、控制、評價反饋這一工作過程。

匯報展示：在教師的引導下，各小組匯報展示學習與工作情況。

總結點評：教師對學生的匯報情況進行點評，然后師生圍繞學習目標，共同總結本次課的主要內(nèi)容。

圖1 PGRS教學模式示意圖

二、PGRS小組教學法在市場營銷教學中的應用

以市場營銷計劃的制定課題中的模擬案例“ABC品牌手機D型號校園營銷計劃的制定”這一學習任務的完成為例，闡述“基于職業(yè)情境和任務型學習載體”的PGRS教學模式的具體操作步驟。具體如下：

(一)         職業(yè)情境

將學生作為營銷計劃的制定者，從營銷主體的角度思考面向特定的營銷對象如何開展某一特定新產(chǎn)品的營銷工作，制定符合市場需求的計劃。

本模擬案例任務型學習載體—ABC品牌手機D型號是ABC品牌公司特定根據(jù)學生族的消費情況設計的新產(chǎn)品，擬在本學校開展新產(chǎn)品營銷活動。請營銷計劃的制定者（學生）完成營銷計劃的制定。

（二）前置作業(yè)

前置作業(yè)要求學生在課前完成，目的是讓學生提前預習本次課將要用到的知識，同時也培養(yǎng)了學生自主學習的能力和查閱資料的能力。

根據(jù)任務要求，學生在課前完成下列作業(yè)：

1.上網(wǎng)瀏覽查閱市場上產(chǎn)品推廣營銷方法和案例，累積營銷計劃制定的基礎知識；

2.預習營銷計劃的構成要素；

（三）小組工作

每個小組由5-6名學生組成，這一環(huán)節(jié)要求學生按照營銷計劃的構成要素，合理分工，共同完成這一營銷計劃的制定，形成文字性的計劃書大綱。

本模擬案例小組工作內(nèi)容是從營銷計劃書的內(nèi)容概要、當前營銷狀況、風險與機會、目 標、營銷戰(zhàn)略、行動方案6個步驟開展討論并逐步完成營銷計劃的制定。

（四）匯報展示：本環(huán)節(jié)旨在檢驗學生的學習情況，同時培養(yǎng)學生的表達能力和團隊合作能力。實施過程中在教師的引導下，各小組匯報展示工作情況，另一位教師記錄學生匯報情況。

（五）總結點評：本環(huán)節(jié)是對本次課進行總結反思，先由學生自行總結與評價，接著是老師進行點評，通過層層總結，培養(yǎng)學生準確地進行自我評估的能力；最后由老師對整個教學內(nèi)容進行總結，以加深學生對營銷計劃的認識，從而實現(xiàn)知識的遷移。具體工作步驟如下：

（1）學生各自進行自我評價，填寫《項目評價與反饋表》；

（2）教師對A、B、C、D各組的工作情況進行點評，表揚學生的閃光點，指出各組的不足之處；

（3）教師對營銷計劃的撰寫進行深入地分析，并以案例的形式引導學生鑒賞優(yōu)秀的營銷計劃，引導學生舉一反三。

三、PGRS小組教學法應用過程中應該注意的問題

由上可知，在實施本教學方法的過程中，老師僅起著指導的作用，充分發(fā)揮了學生主體作用，真真正正貫徹了讓學生在探究中學會學習的教學原則，實現(xiàn)“做中學、學中做” 快樂學習的目標。為保障本教學方法的實施效果，在具體的操作中應注意以下幾方面的問題：

（一）典型任務的提煉

典型的工作任務應能夠囊括所講授的知識，難易適中，新穎獨到、能夠吸引學生的興趣，鍛煉學生的邏輯能力、合作能力和表達能力。教師應當將市場營銷教學過程中實施較為成功的、具有典型代表性以及能與教學內(nèi)容很好結合的營銷案例收集起來，并建立專門的營銷案例庫， 同時注意每個案例要設置引導性問題，為日后營銷教學提供材料。

（二）轉變教師的角色定位

教學改革的一個重要方面就是“以生為本”，即最廣泛的調動學生的積極因素，最充分的激發(fā)學生的創(chuàng)造能力和主觀能動性。在整個營銷教學過程中，教師的角色應是指導者與組織者，其主要作用就是充分引 導案例教學的全過程。因此教師必須提高自 身傾聽、回應問題、溝通以及引導學生進行案例探究的能力，以促進學生針對案例分析能力的提高， 這也是整個教學過程的核心關鍵。

（二）注意培養(yǎng)學生的發(fā)散思維

市場營銷專業(yè)的學習是豐富而靈活的，本門課程非常注重于培養(yǎng)學生的發(fā)散思維。因此在使用PGRS小組教學法教學時，應該充分設置發(fā)散空間，讓學生有思考和嘗試的余地， 啟發(fā)他們通過嘗試和探究發(fā)現(xiàn)問題，為學生的個性施展和創(chuàng)造力的培養(yǎng)提供平臺；

（三）注意培養(yǎng)學生相互合作的精神

在市場營銷教學中除了要注意培養(yǎng)學生的個體能力的差異外，還要把個體自學與群體討論結合起來，使學生人人參與，鼓勵學生提出不同見解，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神。

四、結束語

通過實施PGRS小組教學法，促使了教師在教學理念上的觀念創(chuàng)新，重新反思應有的地位和職責，轉變了傳統(tǒng)教學理念，跳出教師是單一的傳道授業(yè)、高高在上的指導者的認識誤區(qū)。逐步形成一種師生平等、民主和諧、氣氛融洽的新型師生關系。師生在教學時相互合作、愉快互動，學生在快樂中接受知識、提高學業(yè)成績，教師在愉悅中完成相應的教學任務。

 

 

參考文獻：