房產(chǎn)項目營銷策劃方案精選(九篇)

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第1篇：房產(chǎn)項目營銷策劃方案范文

1.1人本理念中國儒家的仁愛思想和西方的人文主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人本理念提供了堅實的文化基礎。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應消費者的需要，從而促進商品房的銷售，獲取利潤，加快資金鏈的循環(huán)。企業(yè)的一切經(jīng)營活動都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念展開，這是房地產(chǎn)營銷理念的根本所在。

1.2生態(tài)理念隨著工業(yè)化在世界范圍內(nèi)的推廣，全球生態(tài)環(huán)境不斷惡化，人類生存不斷遭受挑戰(zhàn)，這在客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理念，這不僅是為目前的人類提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

1.3科技理念隨著日新月異的科技發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)也迅速地現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。表現(xiàn)為，建筑材料從傳統(tǒng)的磚瓦轉(zhuǎn)向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術取得了長足的進步，現(xiàn)代化施工設備得到了廣泛應用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務。

1.4投資理念投資不動產(chǎn)愈來愈成為一種投資保值手段。特別是在我國，近年房地產(chǎn)投資更是成為投資熱點。當然樓市也存在風險，投資需要謹慎，要時刻注意宏觀政策的調(diào)整，避免投資受損。江蘇徐州“楓林名門”項目，整體規(guī)劃緊扣流行的文化、生態(tài)理念，努力創(chuàng)造一個布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、服務完善、生活方便、綠意盎然并具有現(xiàn)代化建設風格的居住小區(qū)。24.5%超低建筑密度和高達31.6%的綠化率，小橋流水、花團錦簇、綠樹成蔭，共同構建集休閑、賞景、養(yǎng)生于一體的“類自然”的生態(tài)環(huán)境，為業(yè)主精心營造一個寧靜、舒適、時尚的國際化社區(qū)生活。

2房地產(chǎn)市場營銷注意問題

房地產(chǎn)商品的非標準化，加之不正當利益的驅(qū)使，導致了營銷的非標準化。房地產(chǎn)開發(fā)陷入了一些誤區(qū)，以消費者需求為出發(fā)點的房地產(chǎn)營銷被嚴重扭曲。因此在房地產(chǎn)市場營銷時要注意以下幾個問題：

2.1房地產(chǎn)的商品屬性房地產(chǎn)是一種商品，開發(fā)商建設商品房的目的就是為了出售并盈利。因此，要從商品的視角去看待房地產(chǎn)，作為一種商品，其價值的實現(xiàn)必然是在市場交換的過程中，而交換得以實現(xiàn)的最關鍵因素是商品的使用價值符合消費者的需求。在做房地產(chǎn)策劃時要注意，營銷具有相對現(xiàn)實性，任何營銷策劃都必須建立在高質(zhì)量商品的基礎上。消費者是圓心，開發(fā)是半徑，營銷是圓弧。按照消費者意愿去開發(fā)，適當引導市場適應自己開發(fā)的商品，才是房地產(chǎn)營銷的基礎。

2.2房地產(chǎn)市場營銷的區(qū)域關系作為一種特殊的商品，房地產(chǎn)有其特殊的市場群體，是不完全競爭市場，需要具備營銷的前提才有可能熱銷。制約熱銷的因素很多，諸如總量因素、區(qū)域因素、社會因素、區(qū)域因素、文化因素、需求因素和購買力因素等，需求量大、實際購買力不足也是目前房地產(chǎn)市場的最大癥結。在現(xiàn)實的房地產(chǎn)營銷中經(jīng)?？梢钥吹礁鞣N各樣的“營銷短視”，比如：價格短視，為了求得短期財務利潤最大化，忽略了房地產(chǎn)長期的增值空間；節(jié)奏短視，整個樓盤同時上市，結果剩下“死角房”無人問津；效應短視，片面運用營銷策略，過度迷信技巧，項目有組織無計劃，前后矛盾。產(chǎn)生這些偏差的原因在于：開發(fā)商過度關注成交消費區(qū)域，忽略了客戶培養(yǎng)區(qū)域，難以產(chǎn)生恒穩(wěn)的市場效應。為了解決這些問題，要正確處理好營銷導入?yún)^(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運作區(qū)域的的關系。導入?yún)^(qū)域，包括廣告、包裝等對外宣傳手段，主要用來集聚人氣；有了早期較好的宣傳，可以吸引眾多的消費者，如何培育潛在的購買市場及制定怎樣的銷售方案將是營銷方案的核心；再好的方案需要專業(yè)營銷人員認真全面的執(zhí)行，這也直接影響到銷售業(yè)績。

2.3正確的認識和看待房地產(chǎn)營銷策劃營銷策劃要注重創(chuàng)意，但是策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠于主題，切忌天馬行空。在客戶最終選擇產(chǎn)品的因素中，性價比是競爭勝出的關鍵。沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告、工程進展、設計優(yōu)化、物業(yè)管理、價格變動等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)、目的一致，保證營銷的整體性。適當?shù)貫樽约喊b，本無可厚非，但夸大事實，推行策劃迷信，則會使房地產(chǎn)營銷策劃誤入歧途。事實上，目前不少策劃人所做的策劃方案遠遠低于高水平營銷策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點，對銷售的促進只起相對作用；另一方面，賣點的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時也使樓盤的成本不斷攀升。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場的潛力開拓，認為“一策去百病”，將是一個很嚴重的認識誤區(qū)。房地產(chǎn)營銷策劃不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場營銷意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產(chǎn)項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規(guī)避營銷風險，是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場運作謀略，是房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的恰當運用?！笆袌鋈鐟?zhàn)場，策劃如指揮”，高層次的市場競爭已成為策劃智謀的較量，稍有松懈，就會從房地產(chǎn)市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。

2.4營銷策劃與銷售營銷策劃與銷售緊密呼應，營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況是驗證前期所有策劃工作效果的標準。因此，應該將銷售納入統(tǒng)一的總體策劃思路中。策劃的目的是為了促進項目成交，優(yōu)化項目品牌。要想提高策劃對項目銷售的幫助程度，必須強調(diào)銷售對策劃的反饋，強調(diào)銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，相輔相成，這才是真正高效且科學的營銷思維方式。

3房地產(chǎn)策劃發(fā)展方向

近幾年，我國房地產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)、新的經(jīng)濟增長點和居民消費熱點。同時，房地產(chǎn)營銷觀念和方法開始逐步走向一個更高的層次，房地產(chǎn)策劃營銷觀念的廣泛傳播過程實質(zhì)上就是市場不斷走向成熟的過程。

首先，開發(fā)商由重視營銷策劃和概念打造轉(zhuǎn)移到重視前期研究和產(chǎn)品定位。多年來，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項目均把重點放在營銷策劃上，市場的熱點也在營銷策劃上，營銷策劃在很大程度上已被視為項目致勝的關鍵。隨著市場的發(fā)展和實踐的深入，項目前期市場研究和策劃越來越受到重視，市場機會發(fā)掘、項目競爭優(yōu)勢分析、客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位、開發(fā)策略、規(guī)劃設計指導思想、經(jīng)濟測算、營銷方案等均在項目前期得到細致研究，以慎重制定更加高效、快捷的營銷策劃方案。

第2篇：房產(chǎn)項目營銷策劃方案范文

【關鍵詞】房地產(chǎn)市場營銷一體化教學

【中圖分類號】G642【文獻標識碼】A【文章編號】1006-9682(2010)3-0077-02

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,《房地產(chǎn)市場營銷》課程已經(jīng)作為行業(yè)營銷課程被越來越多的高職院校列入教學計劃?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》課程具有較強的應用性,如果在教學中只注重理論知識的系統(tǒng)傳授,不注重理論聯(lián)系實際,不注意培養(yǎng)學生運用營銷理論分析解決實際問題的能力,培養(yǎng)出來的學生就很難適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。而當前高校教學存在的最大問題就是理論脫離實際,尤其是房地產(chǎn)專業(yè)的學生,實踐鍛煉的機會明顯不足。

“一體化教學”是集“教、學、做”于一體的一種教學模式,強調(diào)把理論教學和實踐教學有機結合,重視學生的全程參與,實施“做中學、做中教”,進行專業(yè)知識、專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)三位一體的學習與訓練,突出了學以致用、理論聯(lián)系實際的教學原則,是提高學生綜合職業(yè)能力有效的教學方法。高職院?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》課程亟需進行“教、學、做”一體化的教學改革。

一、《房地產(chǎn)市場營銷》一體化教學的“教”

1.突出實用性和操作性的教材

教材是教學中一個非常重要的環(huán)節(jié)。教師要根據(jù)教材進行備課和教學,學生要依靠教材進行學習和復習。因此教材的質(zhì)量直接關系到教學的質(zhì)量。高職高專的教材要理論知識深淺適度,實踐環(huán)節(jié)特色鮮明,強調(diào)業(yè)務的操作實踐。目前大多數(shù)高職院校使用的《房地產(chǎn)市場營銷》教材理論性較強,案例比較陳舊,這種教材的使用對學生而言,實踐應用性不強,達不到理論與實踐的有機結合。要做到“教、學、做”一體化教學模式教學必須要在教材的選擇或編寫上有所突破,可以選擇面向目標、以任務驅(qū)動為內(nèi)容的教材。這種教材在模式上與傳統(tǒng)教材有較大變化,采取先提出問題的方式,然后指出解決問題的方法和所需要的知識。用什么學什么,增強目的性、實踐性和應用性。實際上就是以完成一個個具體的任務為線索,把知識內(nèi)容巧妙地融合到任務中。教材依據(jù)項目,使學生學完一本教材,基本上就會做一個具體的項目,并且可以舉一反三。例如房地產(chǎn)購買行為分析這一章應先提出問題:萬科新開發(fā)了一樓盤,請為其做一份營銷策劃方案。然后指出一份營銷策劃方案應包括哪些內(nèi)容,需要掌握哪些方面的知識。學生會在這個問題的驅(qū)動下,通過對學習資源的積極主動應用,進行自主探索和互動協(xié)作的學習。實踐性較強的教材除了教材本身,還應包括實踐實驗教材和配套教學光盤。這樣的教材打破了原來的知識體系,圍繞任務重新構建知識體系,通過任務模塊形式講解目標系統(tǒng)的功能結構,通過流程描述講授解決問題的思路,以此提升學生的系統(tǒng)分析能力、邏輯思維能力和設計技能,并在此基礎上做理論知識點的展開和延伸,既可以起到急用先學、學以致用和立竿見影的效果,又可以收到誘導學生逐步展開、深入探討、由會到精的目的。

2.具備“雙師型”素質(zhì)的教師

在“教學做”一體化教學模式下,教師不再僅僅是書本知識的傳播者,而且還應該是實踐操作的示范者和指導者。但是由于很多高職院校的教師是直接引進的應屆畢業(yè)生,因而很多老師都缺乏很實際的房地產(chǎn)市場營銷實踐經(jīng)驗。另外,近年來由于高職院校大量擴招,教師教學工作量增加,教師尤其是年輕教師進修、培訓和參加社會實踐的機會相對減少,教師往往采用傳統(tǒng)的教學方法完成學校交給的教學任務,沒有用大量精力去探索創(chuàng)新房地產(chǎn)市場營銷課程的教學模式和方法。再加上有時候部分房地產(chǎn)市場營銷任課教師本身知識儲備不足,缺乏對房地產(chǎn)行業(yè)的深刻理解和對企業(yè)具體運作,尤其是崗位要求比較陌生,有時候難免現(xiàn)學現(xiàn)賣,降低教學水平,嚴重地影響教學效果。

《房地產(chǎn)市場營銷》課程要做到“教、學、做”一體化教學,必須要有高素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍,了解、掌握、熟悉行業(yè)企業(yè)工作一線的新知識、新技術,適應一體化教學工作需要,真正做到“穿上工作服,就能從事房產(chǎn)營銷,脫下工作服,就能上講臺執(zhí)教”。高職院校新入職的教師上崗前要首先參加技能培訓;學校有計劃安排在崗教師到企業(yè)掛職鍛煉或直接選派教師參與相關實訓基地房地產(chǎn)項目的組織和策劃,提高教師的實踐能力;聘請具有豐富房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗和市場營銷經(jīng)驗的校外人員擔任兼職教師,比如房地產(chǎn)公司的主管營銷的副總或者部門經(jīng)理、營銷策劃人員或者房地產(chǎn)經(jīng)紀人等定期到學校來做教學工作,把企業(yè)實際遇到的問題及解決方法傳授給我們的專業(yè)任課教師和學生。建設一支能適應高職教育的以就業(yè)為導向、強化技能性和實踐性教學要求的“雙師型”教師隊伍,是培養(yǎng)社會需要的高素質(zhì)應用型人才的關鍵。

3.理論與實踐相結合的教學過程

在傳統(tǒng)教學過程中,教師主要采用傳統(tǒng)的“講授型”。雖然也有案例分析和講練,但整個教學過程基本上在教室進行,缺少仿真的職業(yè)環(huán)境和角色扮演,教師、學生沒有把自己當成真正的房地產(chǎn)市場營銷工作人員,沒有進入真實的職場環(huán)境中。這樣就造成了學生理論水平高、實踐能力差的后果,與房地產(chǎn)企業(yè)和具體工作要求相脫節(jié)的矛盾比較突出。

一體化教學要以能力為本位,在技術上、方法上和過程上貼近企業(yè)的崗位需求。首先,多渠道強化房地產(chǎn)市場營銷技能培養(yǎng),適當加大實訓課程比例。結合房地產(chǎn)市場營銷課程教學內(nèi)容,任課教師應有目的、有步驟地讓學生參與到實踐活動中去。其次,在理論教學中采用多種模式,特別是“情景型”模式,即學生在模擬的情景中扮演某一社會角色,從而掌握相關知識技能的一種實踐性教學活動。如教師設計讓學生作為售樓人員或者是房地產(chǎn)經(jīng)紀人練習與客戶的交往,或者作為房地產(chǎn)市場營銷部門的工作人員商討某個項目的策劃方案等。在這樣的模擬教學環(huán)境中,從理論到實訓、再到實際,提高學生具體運用理論知識,提高實際工作技能,培養(yǎng)學生的職業(yè)能力,為他們以后就業(yè)走向工作崗位奠定好基礎。

二、《房地產(chǎn)市場營銷》一體化教學的“學”

1.不排斥接受性學習

教育學家呂型偉曾說:“不能什么都讓學生自己去研究,因為學生的間接經(jīng)驗是很重要的,在學習期間,接受性學習是重要途徑,學生主要是學習和掌握別人的經(jīng)驗?！辈煌卣鞯闹R,對學習方式的要求也就不同。學生應根據(jù)其各自的特點靈活運用。接受性學習的特點:以聽教師講授為主要方式;以掌握系統(tǒng)知識為基本任務;信息傳輸呈線性;學生認知活動具有可指導性、可控性?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》中涉及到的基本概念、基本原理、基本方法,需要學生進行接受性的學習。例如,房地產(chǎn)市場營銷理念及其演變過程這部分內(nèi)容。接受性學習的最大價值在于學習者不必從零開始學習活動,可以通過繼承接受前人或他人的認識成果而加速個體的認識發(fā)展過程,從而能夠從容地面對無限的知識海洋。

2.促進探究性學習

探究性學習,是一種在好奇心驅(qū)使下,以問題為導向、學生有高度智力投入且內(nèi)容和形式都十分豐富的學習活動。探究性學習的前提是學生“自主活動”,教師在學生的探究性學習中是一個幫助者的角色,教師將為學生提供學習材料,解釋閱讀材料中的問題,提出問題,教師不直接告訴學生答案,而是要挑戰(zhàn)學生,鼓勵學生自己找到問題的答案。例如《房地產(chǎn)市場營銷》課程中房地產(chǎn)市場調(diào)查章節(jié):市場營銷活動必須始于市場、終于市場,開發(fā)前必須調(diào)查市場以確定適銷對路的產(chǎn)品,開發(fā)后必須以適應市場的價格、行銷、促銷等策略將產(chǎn)品推向市場,這就要求進行市場調(diào)查,掌握市場信息。教師先把市場調(diào)查的一般程序、原則等內(nèi)容向?qū)W生介紹,然后動員學生到房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)交易所去調(diào)查,最后由教師對學生遇到的疑惑問題進行解答。這種形式的教學能真正使學生把知識學活。

三、《房地產(chǎn)市場營銷》一體化教學的“做”

1.在實踐中完成作業(yè)

“教、學、做”一體化中“做”是核心,教師在做中教,學生在做中學。從教師對學生的關系上說,做便是教,從學生對教師的關系上說,做便是學?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》是一門實踐性很強的課程,在教學中應以學生的“做”為重點。例如房地產(chǎn)專題策劃,這是對所學房地產(chǎn)市場營銷理論綜合而具體的應用,是一次實實在在的系統(tǒng)學習和理論聯(lián)系實際的大作業(yè),要真題真做。房地產(chǎn)市場營銷理論學完后,教師應將專題策劃的任務安排給學生。通過專題策劃使學生熟悉房地產(chǎn)市場營銷策劃的全過程,使學生在資料的收集、處理及應用,策略的分析,方案的制定、評價與優(yōu)化等方面能與具體對象結合起來,提高房地產(chǎn)市場營銷策劃能力。

2.實現(xiàn)工學結合

加強校企合作,實現(xiàn)工學結合。學校充分利用校外實訓基地資源,安排學生參加頂崗實習,學生在做中學、在學中做,在完成具體任務的過程中學習新的知識和新的技能,在學習中體驗工作的責任和經(jīng)驗,加快實現(xiàn)從學生到勞動者的角色轉(zhuǎn)換。比如讓學生參加一些市場調(diào)查活動,安排學生對附近區(qū)域的房地產(chǎn)項目進行關于樓盤戶型、價格、展銷活動、樓盤開盤典禮、新聞會等的調(diào)查分析,使學生在實踐中學習和了解房地產(chǎn)市場營銷工作過程、項目運作的要求,提高房地產(chǎn)市場營銷的技巧;讓學生接受校企合作單位的培訓,然后挑選合適的、優(yōu)秀的學生參與到企業(yè)項目的銷售推廣活動現(xiàn)場,給學生一個實戰(zhàn)的機會,親自感受房地產(chǎn)營銷過程。通過銷售準備、發(fā)現(xiàn)客戶、銷售講習、談判與成交、事后跟蹤等環(huán)節(jié)的實踐,提高學生售樓技巧。

參考文獻

1 卓堅紅.從虛擬到實戰(zhàn)的高職房地產(chǎn)營銷實踐教學探索[J].中國成人教育,2008.11

2 王慶紅.“教、學、做”一體化教學模式的探索與實踐[J].職業(yè)教育研究,2008.4

第3篇：房產(chǎn)項目營銷策劃方案范文

關鍵詞：房地產(chǎn)經(jīng)營與估價;核心課程;軟件教學

隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)對高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的人才需求日漸增加，高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)如何符合行業(yè)企業(yè)所需，顯得尤為重要。職業(yè)技能導向是指根據(jù)用人單位所提供的職業(yè)崗位所需職業(yè)技能來確定高職院校課程體系;專業(yè)核心課程是指能夠?qū)W生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起主要支撐或明顯促進的課程，是打造職業(yè)能力的核心課程。軟件輔助教學屬于實踐教學的一種，高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)核心課程適當融入軟件輔助教學，對提高學生興趣，增強實踐動手能力具有重要意義。

一、職業(yè)技能的構成

從高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)學生的人才培養(yǎng)情況來看，畢業(yè)生能在第一線從事房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)銷售策劃與、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務、房地產(chǎn)測繪等技術、管理、服務工作，也可在其他企事業(yè)單位從事與房地產(chǎn)經(jīng)營管理相關的工作。過于寬泛的人才培養(yǎng)不利于打造就業(yè)的核心競爭力，應該先對適應市場所需的典型工作崗位進行分析，針對崗位所需的核心職業(yè)技能進行課程設置。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

房地產(chǎn)估價公司＼&收集、整理、分析房地產(chǎn)市場信息，撰寫相關報告并歸檔＼&房地產(chǎn)項目報建專員＼&房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)＼&熟悉房地產(chǎn)項目開發(fā)流程;負責辦理房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期報建手續(xù);完善房屋入住所需的各種手續(xù)，證件等＼&房地產(chǎn)營銷策劃專員＼&房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

房地產(chǎn)中介公司＼&熟練操作辦公軟件，富有平面設計的形象力和創(chuàng)造力，較強的統(tǒng)籌能力和溝通能力;能完成營銷方案的組織和實施工作。＼&][房地產(chǎn)銷售代表＼&房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售部

房地產(chǎn)中介公司＼&開展樓盤資料調(diào)查，搜集銷售業(yè)務所需的信息資料;能熟練使用房地產(chǎn)租售軟件，具備客戶服務意識、客戶服務技巧和應變能力。＼&房地產(chǎn)估價師助理＼&房地產(chǎn)估價公司

土地估價企業(yè)＼&熟悉房地產(chǎn)估價的業(yè)務流程;掌握房地產(chǎn)現(xiàn)場勘查和市場調(diào)查技術;熟悉各類房地產(chǎn)估價技術路線。＼&]

二、核心課程與專業(yè)技能的構建

根據(jù)高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的主要工作崗位和職業(yè)技能要求構建專業(yè)核心課程體系。根據(jù)表一的五個主要工作崗位，確定五門核心課程，分別是房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理、房地產(chǎn)估價方法、房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場營銷和房地產(chǎn)銷售技巧，各門課程和職業(yè)能力的對接情況見表二。

表二 高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)核心課程技能考核項目與要求

[課程＼&主要教學內(nèi)容＼&技能考核項目與要求＼&房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理＼& 房地產(chǎn)開發(fā)程序、房地產(chǎn)經(jīng)營管理策略＼&能編制房地產(chǎn)開發(fā)報建計劃＼&房地產(chǎn)估價方法＼&房地產(chǎn)估價的一般原理和估價方法＼&能正確運用房地產(chǎn)估價方法，測算房價＼&房地產(chǎn)市場調(diào)研＼&市場調(diào)查和分析的方法，熟悉本地房地產(chǎn)市場＼&能應用房地產(chǎn)市場調(diào)查和分析方法進行調(diào)研＼&房地產(chǎn)市場營銷＼&房地產(chǎn)市場營銷的基本原理和方法＼&能編制房地產(chǎn)市場營銷策劃方案＼&房地產(chǎn)銷售技巧＼&房地產(chǎn)商品推銷活動的基本規(guī)律和實用技巧。＼&能運用房地產(chǎn)銷售技巧＼&]

三、軟件輔助教學在核心課程教學中的實現(xiàn)

1.房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理課程的軟件輔助教學

房地產(chǎn)報建工作崗位要求學生熟悉房地產(chǎn)開發(fā)程序，可以采用房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營電子沙盤構建仿真的環(huán)境、按實際房地產(chǎn)工作的操作規(guī)范和業(yè)務流程設置仿真的崗位，體現(xiàn)以職業(yè)技能導向的“崗位實訓模式”。直觀地模擬房地產(chǎn)公司的土地競標、產(chǎn)品定位、景觀設計、建筑工程、市場營銷等核心業(yè)務中的資金運營、資本管理，模擬房地產(chǎn)公司之間的競爭與合作，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司的報表業(yè)務和財務分析，對房地產(chǎn)公司的經(jīng)營績效進行評價和分析。系統(tǒng)地模擬政府對房地產(chǎn)經(jīng)濟的調(diào)控工具，包括首付比例調(diào)整、貸款基準利率調(diào)整、限價房、土地供給調(diào)控等，在實驗中具備良好的互動性，可以對實驗結果互相挑錯打分，指導學生互相學習，共同提高。

具體實施如下：全班同學分為6～8個小組，分別組建一個房地產(chǎn)開發(fā)公司。組內(nèi)各成員分別擔任不同角色。各開發(fā)公司在給定的市場規(guī)則和既定的資金條件下，完成從拿地到銷售的整個開發(fā)程序。最后通過分析各公司財務報告業(yè)績，并結合學生實驗表現(xiàn)，對學生進行成績評定。該沙盤模擬共分兩期進行，一期開發(fā)普通住宅，二期開發(fā)別墅，各期開發(fā)的實訓項目見圖一。

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤主要訓練項目包括組建團隊和角色分配、市場調(diào)查、獲得土地、項目定位、投融資預算、項目規(guī)劃與設計、建筑招標與工程管理和市場推廣銷售等八項，涵蓋了多門專業(yè)課程的內(nèi)容，實踐性和趣味性較強。這種類似于競爭游戲的體驗式教學方式，有助于提高學生的團隊協(xié)作能力和溝通能力，學生比較感興趣。作為輔助教學手段，在使用過程中需注意學時分配，建議分3天連續(xù)進行，每天6學時。

2.關于房地產(chǎn)銷售技巧課程的軟件輔助教學

房地產(chǎn)銷售崗位要求學生能熟練使用房地產(chǎn)租售軟件，具備客戶服務意識、客戶服務技巧和較強的分析判斷能力，可以通過某些租售軟件校園版和信任溝通沙盤來實現(xiàn)。以樂天租售管理軟件校園版為例，先由教師對要樂天租售系統(tǒng)的每個模塊的功能進行實際操作演練，使學生在觀摩、了解、認識的基礎上進行實際操作，教師通過反饋信息指導和糾正學生，使學生熟練掌握樂天租售系統(tǒng)的各個功能。學生需要訓練和掌握的主要包括四個模塊：

一是通過房產(chǎn)資料模塊的學習，掌握房地產(chǎn)公司所管理和經(jīng)營的房產(chǎn)資料在租售管理系統(tǒng)中如何建立，如樓盤、樓閣、房屋資料的新增設計規(guī)劃、查詢、增刪、修改等操作。

二是通過客戶資料模塊的學習，掌握通過客戶資料快速查看客戶購房檔案、查詢等日常操作。

三是通過員工資料模塊的學習，掌握房地產(chǎn)管理公司員工詳細資料的新增、修改、刪除操作。

四是售前策劃模塊，通過付款方式模塊的學習，掌握房地產(chǎn)公司現(xiàn)有的付款方式在租售管理系統(tǒng)中如何建立、查詢、增刪、修改等操作;通過定價試算模塊的學習，掌握通過定價試算給各個單元設置單價;通過調(diào)價模塊的學習，掌握對現(xiàn)有房屋的價格進行調(diào)價操作。

以上模塊也是房地產(chǎn)企業(yè)使用比較成熟應用較廣的，在輔助教學過程中，注意所選用的房地產(chǎn)租售銷售軟件最好是市面上較多房地產(chǎn)企業(yè)正在使用的，更貼近實踐，可以考慮設置單獨的一個實訓周來完成房地產(chǎn)銷售軟件的訓練任務。

信任溝通沙盤以銷售拜訪流程為主線，精品視頻、情境演練為主要輔助教學工具和方法，通過對銷售拜訪流程的逐步展開和仿真場景視頻的嵌入式教學，模擬真實場景。沙盤教學形式應以互動式教學為主，讓學生在現(xiàn)場演練中體會到銷售的樂趣與奧秘。信任溝通沙盤基于營銷典型職業(yè)任務，培養(yǎng)學生溝通拜訪、商務談判的能力，讓學生在真實業(yè)務中了解客戶決策思維過程;學會并應用關注客戶感受的思維方式和雙贏拜訪溝通的技巧;視頻體現(xiàn)真實商務溝通過程，有拜訪準備、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、拜訪評估五個關鍵環(huán)節(jié)。視頻播放可以穿插在平時授課中，注意增加討論和互動環(huán)節(jié)。

3.關于房地產(chǎn)市場調(diào)研課程的軟件輔助教學

針對房地產(chǎn)市場調(diào)研員收集、整理、分析房地產(chǎn)市場信息，撰寫報告的職業(yè)技能，可以選用市場調(diào)研實踐教學軟件，學生以教師設置的實驗要求為目標，以市場調(diào)查公司總經(jīng)理的身份負責市場調(diào)查的整個過程，根據(jù)系統(tǒng)的操作向?qū)О床襟E完成實驗任務。確定調(diào)研課題，設計調(diào)研方案、調(diào)研問卷、抽樣方案，培訓調(diào)查人員，搜集并分析資料，見圖二。流程設計貼近現(xiàn)實生活，讓學生積極動手的同時也增強了未來實習工作的適應性，建議單獨安排實訓周完成訓練任務。

4.關于房地產(chǎn)市場營銷課程的軟件輔助教學

學生分小組分別組建公司，系統(tǒng)提供全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南等區(qū)域。公司之間互相競爭，在全國不同的區(qū)域內(nèi)進行營銷活動，制定自己的市場開拓計劃，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實際模擬價格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤;在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標的方式，增加實驗的競爭性。可分四個季度進行，學生可以進行多個產(chǎn)品策略、產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品價格和產(chǎn)品促銷的過程練習。提供歷史情況查詢模塊，便于學生查看前一個季度或者前幾個季度的產(chǎn)品詳細銷售情況。系統(tǒng)根據(jù)學生市場活動，將市場營銷中抽象的卻又至關重要的環(huán)節(jié)量化，如產(chǎn)品等級指數(shù)、品牌知名度、市場開拓值、產(chǎn)品知名度、公司美譽度，并提供相關合理算法，學生可以從中直觀了解到這些重要環(huán)節(jié)對整個市場營銷的影響，并根據(jù)這些直觀數(shù)據(jù)做出具體的判斷，合理地制定各項營銷戰(zhàn)略。

市場營銷模擬軟件的使用很像一場比賽，學生激發(fā)競爭力的同時又提高了邏輯思維能力和創(chuàng)新能力，同時對參加高職院校市場營銷職業(yè)技能比賽打下了基礎，建議穿插在平時授課中。

5.關于房地產(chǎn)估價課程的軟件輔助教學

例如廣州太普軟件科技有限責任公司的房地產(chǎn)評估軟件，業(yè)務員承接項目之后在系統(tǒng)中錄入項目的基本信息，勘察人員接收到項目信息實地對項目進行勘察，估價師根據(jù)勘察報告對項目進行估價測算，并根據(jù)物業(yè)類型選用合適的測算方法來測算得出結果，系統(tǒng)提供了5種基本方法（包括市場比較法、收益法、成本法、假設開發(fā)法與基準地價法）來輔助測算，測算完成后出具技術報告。測算房價的職業(yè)技能主要通過課堂講授來完成，較少使用軟件教學，房地產(chǎn)估價公司使用估價軟件的也不多。

高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)使用軟件輔助教學屬于實踐教學途徑之一，基本上學生對于軟件輔助教學還是比較歡迎的。教師應該注意和職業(yè)技能相結合，真正提高教學效果和學生就業(yè)能力。

參考文獻：

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第4篇：房產(chǎn)項目營銷策劃方案范文

甲方：_________________________

乙方：________________________

經(jīng)友好協(xié)商，雙方就銷售___________項目有關事宜達成如下協(xié)議：

一、樓盤地點：

二、權限：甲方委托乙方作為“____________ ” (其中建筑主體上部物業(yè)委托銷售面積為 ㎡，商業(yè)物業(yè)委托銷售面積為 ㎡，車位物業(yè)委托銷售總數(shù)為 個。)的銷售總，負責該物業(yè)的銷售及銷售過程中策劃、宣傳廣告等工作。

三、期限：自雙方簽訂合同之日起至該項目群樓以上物業(yè)建筑面積銷售達90%止。

四、樓盤均價底價實現(xiàn)計劃：

建筑主體群樓以上物業(yè)：均價________________________ 元/平方米

(乙方依據(jù)此均價制訂出個戶明細底價表，甲、乙雙方依據(jù)此份個戶明細底價表進行個戶基本費和溢價部分的傭金的結算)，甲方應在開盤前三個月確認開盤均價底價。

群樓商業(yè)物業(yè)、地下室車位物業(yè)等價格及銷售進度根據(jù)實際情況甲、乙雙方另行商定簽訂補充協(xié)議。

五、正式購房合同的簽定：

乙方應根據(jù)甲方確認的合同范本及單價標準填寫《商品房買賣合同》，并協(xié)助辦理購房合同備案手續(xù)。

六、群樓以上物業(yè)銷售進度約定 ：

第一階段：自開盤起 個月內(nèi)完成委托可售推盤量的35%;

第二階段：自開盤起 個月內(nèi)完成委托可售推盤量的55 %;

第三階段：自開盤起 個月內(nèi)完成委托可售推盤量的70%;

第四階段：自開盤起 個月內(nèi)完成委托可推盤量的90%.

備注：銷售進度是以各個批次推盤量作為考核依據(jù)，銷售進度不進行各個批次推盤量累加考核，具體各個批次實際的推盤量依據(jù)市場情況或甲方開況來制訂，制訂結果應事先征得甲方書面同意。

七、費標準及支付：

費標準：依據(jù)雙方協(xié)商的項目平均價，制定合理的個戶銷售單價底價，并保持合理的各批次銷售進度，在此前提基礎上執(zhí)行費結算，包括基本費及溢價兩部分。

a) 基本費：

(1) 完成各批次相應階段銷售任務的，每階段按售出物業(yè)成交額的 1 % 結算基本費。

(2) 未完成各批次相應階段銷售任務的，每階段按售出物業(yè)成交額的 %結算基本費。

b) 溢價部分：

完成各批次相應階段銷售任務的，甲方抽取相應批次已售出房源超出相應個戶底價部分的30%支付于乙方作為乙方創(chuàng)造超額部分的獎勵金;

費支付：

i費按每月10日前根據(jù)情況，結算一次;

1、甲方收到按首付加貸款方式付款的客戶按合同約定支付的首期購房款后，支付該合同銷售費的70%給乙方，待房款全部到賬后再支付25%的銷售費給乙方。

2、甲方收到一次性付款的客戶按合同約定支付的全部房款后，支付95%的銷售費給乙方。

3、甲方預留5%銷售費作為售后服務保證金，在乙方為各戶客戶辦理完入住手續(xù)后做相應的個戶結清或本協(xié)議解除時一次性付清。

i. 期滿，甲方應在30日內(nèi)結清并支付未支付部分費(包含基本費及溢價部分)。

ii. 期間，甲方同意以低于個戶底價出售上述物業(yè)的，甲方應書面通知乙方，乙方予以辦理相關銷售手續(xù)，甲方書面批示的低于個戶底價銷售的個戶物業(yè)，乙方按相應個戶物業(yè)的實際成交金額結算相應的基本費。

iii. 甲、乙雙方出售的上述物業(yè)均計入乙方業(yè)績，甲方均應按上述計算方式支付費。

八、甲方權利、義務：

1.提供完整的工程進度表，保證 年 月 日封頂， 年 月 日交付使用，若項目為分批次開發(fā)，甲方應將具體各批次的工程進度表以書面形式提供于乙方。

2.提供售樓部，并完成內(nèi)外賣場的裝修布置， 年 月 日前，提供乙方使用。

3.提供該樓盤的全部設計圖紙、含總平面、立體色彩效果圖主建筑單體圖等，以及該項樓盤內(nèi)供銷售的物業(yè)明細表，含房號、建筑面積、公用分攤面積等。

4.保證該項目房產(chǎn)產(chǎn)權真實、合法、完整。

5.負責項目所有銷售廣告費用(控制在1%——1.5%以內(nèi)，售樓部的建設和裝修不列入廣告范圍)。

6.安排財務人員收取房款及定金等財務事宜，安排1名報備人員負責辦理合同備案登記及按揭手續(xù)以及保安、保潔、服務等相關后勤工作人員。

7.甲方負責同乙方共同確定各個銷售階段的商品價格及允許浮動幅度，并根據(jù)市場狀況定期修訂。更多合同范本請訪問查字典合同范本頻道

8.甲方負責確定商品房認購書和商品房買賣合同文本等并負責審定合同補充條款。對乙方未經(jīng)甲方同意私自與客戶簽訂附加條款的合同，甲方不予承認，責任由乙方承擔。

九、乙方權利、義務：

1.本合同簽定后負責提供并制作該項目的全案營銷、策劃及推廣方案，乙方提供的方案需經(jīng)甲方確認后方可執(zhí)行;

2.負責培訓售樓人員并支付售樓部乙方人員的工資及福利待遇;

3.制作并提供該樓的全套營銷策劃方案;

4.負責售樓部戶外看板及圍墻廣告的設計工作;

5.負責樓書、DM廣告設計工作;

6.負責項目媒體廣告的設計工作;

7.負責設計組織銷售公關活動等;

8.協(xié)助購房者辦理銀行按揭手續(xù);向買方催收購房款。

9.乙方負責從第一次接觸客戶至客戶辦理商品住宅入住手續(xù)為止的全過程客戶服務工作。乙方的項目策劃、營銷、廣告宣傳費用經(jīng)甲方簽字同意后方可執(zhí)行。

10.乙方負責收集、整理、匯總客戶資料(含未簽訂購房協(xié)議的客戶)，按月編寫客戶分析和各有關銷售分析報告，及時提交甲方。

11.乙方負責根據(jù)雙方確定的銷售價格幅度內(nèi)銷售商品住宅，不得私自定價。

12.乙方負責按照甲方審定的商品房認購書和商品房買賣合同，及其補充條款，代表甲方與客戶簽訂購房合同;乙方不得擅自修改甲方認定的合同文本，不得未經(jīng)甲方書面同意擅自代表甲方以客戶簽訂額外的附加條款。

十、費用分擔

1、甲方承擔的費用

a) 售樓部建設或租賃、裝修及水、電、寬帶、物管費等。

b) 樓宇沙盤模型、個戶模型以及與本項目有關的效果圖制作。

c) 各類樓書、海報、效果圖、VI等宣傳品的印刷。

d) 售樓部甲方人員人事費用。

e) 各類媒體廣告。

f) 售樓部辦公配套物品，如：電話、桌椅、復印機、電腦、傳真機、飲水機、空調(diào)等。

2、乙方承擔費用

a) 乙方人員的人工費用。

b) 乙方銷售人員的制服費用。

c) 售樓部日常低值易耗品辦公費用。

d) 售樓部人員日常辦事交通費用及與售樓公關費用。

e) 售樓部電話費用。

f) 乙方向甲方收取的所有費用，乙方必須提供正式的發(fā)票。

十一、其它約定：

1、分批次開盤時間另行約定。(但必須以取得預售許可證為前提條件)。更多合同范本請訪問查字典合同范本頻道

2、在期限內(nèi)，甲方不得再委托其它公司或個人從事該項目的銷售，若甲方單方終止合同，則余房計入乙方銷售業(yè)績，甲方須付基本費于乙方。

3、甲方不得無故終止、解除合同，若甲方單方無理由終止合同，則甲方必須在終止合同五日內(nèi)支付乙方已售房源的全額費;若在乙方未進場前甲方無故單方提出解約，甲方應按6萬/月支付乙方作為相應補償，補償總額為6萬/月*月數(shù)(月數(shù)為簽訂合同之日起至雙方確認合同終止日)。

4、廣告及促銷活動經(jīng)甲方同意后執(zhí)行，費用由甲方支付。

5、甲方未按規(guī)定付款，超過30日的乙方有權提前終止合同， 甲方應于終止合同5日內(nèi)支付乙方已售房源的全額費。

6、如因甲方原因，該項目緩建或者停工，則期相應增長。

7、本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與打印文字具有同等法律效力。

8、本合同未盡事宜由雙方本著友好協(xié)商的原則另行約定后簽訂補充協(xié)議，與本合同享有同等法律效力。

9、本合同自簽定之日起生效。

十二、客戶退定、退房的處理原則

項目在銷售過程中，若發(fā)生客戶退定、退件，除因甲方原因造成客戶退房、退定事件外，客戶退房、退定發(fā)生后，乙方應將此銷售所得的費退還給甲方(甲方從未付的費中直接扣除)。

十三、服務期限和提前解約的規(guī)定

服務期限：

1.雙方按項目群樓以上物業(yè)銷售率達到90%界定期限。

2.在整體銷售率未達到該比例之前乙方不得終止銷售活動。

3.在項目群樓以上物業(yè)銷售率達到90%后，經(jīng)甲方同意，乙方可以保留繼續(xù)銷售的權力。

4.在此期間內(nèi)，雙方不得無故終止合同。

本協(xié)議可能因以下原因提前解除：

由于不可抗力致使協(xié)議無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商可以提前終止和解除合作。

A：在甲方滿足本協(xié)議所約定的各項條款的前提下，如因乙方原因(政策調(diào)控及不可抗力因素或類似甲型流感等應不列入乙方原因)，乙方未完成各批次各階段銷售任務時，甲方有權終止合同并結清已售房源費。更多合同范本請訪問查字典合同范本頻道

B：甲方未按規(guī)定支付費的且超過30日，乙方有權終止合同。

十五、爭議的解決：

甲乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議應協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可交由項目所在地的人民法院裁決。

十六、未盡事宜由雙方另行補充：

本合同壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方：________________________ 乙方：________________________

第5篇：房產(chǎn)項目營銷策劃方案范文

獨家銷售合同范文1甲方：________________________ 乙方：________________________

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律法規(guī)，并根據(jù)誠實信用和平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商一致，簽定此合同。甲乙雙方申明都已理解并認可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔各自所應承擔的權利和義務，嚴格執(zhí)行本合同 如下內(nèi)容：

第一條

1.甲方授權乙方為__________地區(qū)總，享受甲方制定的一切優(yōu)惠政策。

2.乙方可自行向其下屬經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店供貨。(最好標明專賣店名稱、地點)

第二條 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1.產(chǎn)品的名稱(應注明產(chǎn)品的牌號或商標)

品種_______________;規(guī)格__________________。

2.產(chǎn)品的技術標準(含質(zhì)量要求)，按________________________執(zhí)行。 (按甲乙雙方在本合同中商定的技術條件、樣品或補充的技術要求執(zhí)行。在合同中必須寫明執(zhí)行的標準代號、編號和標準名稱。對于成套產(chǎn)品，合同中要明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求;對某些必須安裝運轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品，合同中應具體規(guī)定乙方提出質(zhì)量異議的條件和時間;實行抽樣檢驗質(zhì)量的產(chǎn)品，合同中應注明采用的抽樣標準或抽驗方法和比例。)

第三條 產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法

1.產(chǎn)品的數(shù)量：____________________。

2.計量單位、計量方法：_________________________。

第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點

1.產(chǎn)品的交貨人：___________________________________。

2.交貨方法：________________________________________。

(①甲方送貨②甲方代運③乙方自提自運)

3.運輸方式：__________________________________________。

4.到貨地點和接貨人：____________________________________。

第五條 產(chǎn)品的交(提)貨期限_____________________________。

第六條 產(chǎn)品的價格與貨款的結算

1.產(chǎn)品的價格：______________。

2.產(chǎn)品貨款的結算：產(chǎn)品的貨款、實際支付的運雜費和其他費用的結算，按照中國人民銀行結算辦法的規(guī)定辦理。

第七條 乙方對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法

1.經(jīng)過產(chǎn)品檢驗，乙方如果發(fā)現(xiàn)甲方所交產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不符合合同規(guī)定，應一方面妥為保管，另一方面在_____天(一般為3天)內(nèi)向甲方提出異議。在托收承付期間內(nèi)，乙方有權拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。

2.如乙方未按上述規(guī)定期限提出異議的，視為甲方所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。

3.乙方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

4.甲方在接到乙方的異議后勤工作，應在______天內(nèi)負責處理。否則，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。

第八條 甲方的違約責任

1.甲方保證乙方所在區(qū)域即________地區(qū)的獨家權。

2.甲方不得自行直接或間接向乙方所在區(qū)域的客戶銷售本合同的標的物(即產(chǎn)品)。

3.甲方不能交貨的，應向乙方償付不能交貨部分貨款的______%的違約金。

4.甲方逾期交貨的，應承擔乙方因此所受的損失。

5.甲方提前交貨的產(chǎn)品、多次的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的產(chǎn)品，乙方在代保管期內(nèi)實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因乙方保管不善而發(fā)生的損失，應當由甲方承擔。

6.甲方提前交貨的，乙方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款;合同

規(guī)定自提的，乙方可拒絕提貨。甲方逾期交貨的，應在發(fā)貨前與乙方協(xié)商，乙方仍需要的，甲方應照數(shù)補交，并負逾期交貨責任;乙方不再需要的，應當在接到甲方通知后______天內(nèi)通知甲方，辦理解除合同手續(xù)。乙方逾期不答復的，視為同意發(fā)貨。

7.甲方新品上市應在______天內(nèi)通知乙方，甲方有義務及時為乙方提供與產(chǎn)品銷售相關的技術支持、信息及資料便于乙方開展銷售及宣傳工作，乙方在銷售方面應積極密切配合。

第九條 乙方的違約責任

1.乙方中途退貨，應向甲方償付退貨部分貨款_______%的違約金。

2.乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的甲方的損失。

3.甲方如果在乙方區(qū)域內(nèi)增設或者直接實施銷售行為的或有價格欺詐行為的，乙方將扣壓甲方一批貸款(價值________萬元)為違約金。

第十條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ奖砻鞑荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛伞８鶕?jù)情況，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第十一條 其他

1.按本合同規(guī)定應該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失，應當在明確責任后_______天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。

2.在本合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方雙方均不得隨意變更或解除合同。本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

3.本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議傳真復印件有效。

5.本協(xié)議有效期限為________年______月______日至_________年________月_______日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

獨家銷售合同范文2甲 方：________________________

地 址：____________

郵 編：________________________

電 話：________________________

委托代表人：______________________

乙 方：________________________

地 址：________________________

郵 編：________________________

電 話：________________________

法定代表人：______________________

甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方獨家銷售甲方擁有的房產(chǎn)事宜，達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方委托乙方獨家銷售甲方在______市_______區(qū)________________________ 的住宅樓，該住宅樓共 層，可銷售房屋 套，銷售面積共計________ 平方米。

第二條 合作期限

1.本合同期限為 個月，自____ 年____月____日至____ 年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長____個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售商。否則視同乙方銷售。乙方有權獲得合同中約定的銷售費用。

4.甲方與買方簽訂房地產(chǎn)買賣合同或協(xié)議后,因甲方違約導致房地產(chǎn)買賣交易無法完成,甲方應承擔賣方的中介費.

第三條 費用負擔

1、推廣費用由乙方負責。

2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責。

第四條 委托價格

1、該住宅樓委托乙方銷售價格為________________，其中買方的中介費由_________ 承擔，辦理產(chǎn)權證手續(xù)費由_________ 方承擔.

2、乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在 %內(nèi)。

3、甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向下靈活浮動 %內(nèi)，超過該幅度時應征得甲方的認可。

第五條 銷售費用

1、乙方的銷售費用為成交額的 % ,乙方實際銷售價格超出本合同規(guī)定的銷售價格時，超出部分歸乙方。

2、銷售費用由甲方以人民幣形式支付。

3、甲方同意按下列方式支付銷售費用：

甲方與買方簽訂正式銷售合同后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部銷售費用。甲方在簽

第六條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方的身份證復印件;

(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程施工許可證(復印件)等。

(3)關于代售房地產(chǎn)的所需的有關資料，包括：戶型平面展示圖、交房標準(裝飾、裝修、設備標準)、購房合同及其它有關資料等;(以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。)

(4)甲方保證若客戶購買的房地產(chǎn)的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。

2.甲方應積極配合乙方的銷售。

3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。

第七條 乙方的責任

1.在合同期內(nèi)，乙方應做好以下工作：

(1) 根據(jù)市場，制定推廣計劃;

(2) 在委托期內(nèi)，進行網(wǎng)絡、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;

(3) 派送銷售房產(chǎn)的有關宣傳資料;

(4) 在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹銷售的房產(chǎn)、環(huán)境及情況;

(5) 乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的房產(chǎn)的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經(jīng)甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項

1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

獨家銷售合同范文3甲方：

乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方現(xiàn)委托乙方獨家銷售甲方物業(yè)，達成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容和要求

1. 委托項目：①名稱:②位置：

2.委托期限：從 年月日至 年 月日。

3.委托性質(zhì)：獨家，即期內(nèi)深圳范圍內(nèi)的所有銷售不論以何種方式進行，均計入乙方銷售任務。

4.任務要求:前 個月時間, 乙方必須售出 單元額(不含此合同執(zhí)行前甲方已售部分)。如乙方未完成上述任務，則雙方可對前期工作進行評估，如甲方不認可乙方的工作，甲方有權單方終止委托合同;如甲方認可乙方的工作，則合同可繼續(xù)執(zhí)行。但不論合同是否延續(xù)，此前已售部分，均按合同有關條款規(guī)定結算支付乙方銷售傭金。

二、銷售價格及傭金結算支付

1.結算底價及付款方式(詳見附件)。

2. 傭金提成：甲方收到客戶首期樓款，即納入結算范圍;傭金按銷售底價的 %計提;當銷售價格超過銷售底價時，超底價部分甲方占50%，乙方占50%。3.期內(nèi)，每月1日作為結算日，結算統(tǒng)計后5日內(nèi)甲方必須將結算之傭金支付現(xiàn)金或匯入乙方指定帳號。

4.給客戶以特殊讓利的處理辦法：在實際操作過程中如超出付款方式之外給客戶優(yōu)惠時，采用誰承諾誰負責。即甲方承諾讓利部分由甲方負責，乙方仍按標準成交額計提傭金，乙方承

5. 若買家簽署《認購書》后悔約，其銷售收入不計入乙方的任務指標?！墩J購書》定金將由甲方?jīng)]收，其定金甲、乙雙方各占50%。

6. 傭金均按人民幣進行結算。

三、甲方責任

1. 本協(xié)議書簽訂后，甲方負責向乙方提供有關本項目的詳細資料，包括規(guī)劃許可證、投資許可證、發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照、商品房預售許可證等。

2. 甲方負責制訂本項目銷售底價和付款方式及優(yōu)惠辦法，同時向乙方提供下列資料： ①售樓書和價格表;

②售樓須知和付款辦法及優(yōu)惠辦法;

③本項目銷售進度表(截止日期為 年 月 日)

3. 甲方應及時對乙方提供的意見作出回復。

4. 由甲方承擔其自行決定的廣告宣傳費用。

5. 由甲方提供售樓處，作為辦公場地，并提供兩部電話作售樓使用，電話費用由甲方承擔。

6. 負責在工作、公共關系等方面配合乙方銷售的需要。

7. 負責對乙方營銷策劃方案的落實情況進行監(jiān)督檢查。8. 乙方聯(lián)系的客戶，統(tǒng)一由甲方為其辦理購房手續(xù)。包括簽訂購房合同和收取樓款。

9. 認真履行向乙方和客戶的承諾,保證依時將交付使用。

四、乙方責任

1. 本協(xié)議簽訂后，乙方即時策劃本項目之推廣工作，根據(jù)甲方提供的有關資料，負責提出本項目的市場營銷策劃推廣計劃建議 書，遞交甲方。

2. 乙方自行設計宣傳資料，必須遞交甲方審核，其印刷費用由甲方負責。

3. 乙方的銷售宣傳及對客戶的承諾必須是甲方認可的條款，不得夸大或欺騙客戶。

4. 負責銷售人員的招聘、管理及業(yè)務指導，并負責由此引起的一切法律及經(jīng)濟責任。

5. 乙方需要尋找分銷商時，分銷商的所有利益分成或費用支出均由乙方自行支付，由此引起的一切法律及經(jīng)濟責任由乙方承擔。

6. 嚴格按甲方提供的樓價表、付款辦法及優(yōu)惠辦法進行銷售。

五、違約責任

1.乙方不得向客戶宣傳或承諾與甲方所提供的資料內(nèi)容不符的信息，否則自行承擔其后果。

2.乙方不得挪用客戶上交的房款，否則甲方有權即時中止乙方銷售權，并對挪用部分每天按挪用金額的1%對乙方進行罰款。

3.乙方不得以甲方承銷商之名義從事任何侵犯甲方合法權益和 損害甲方形象的違法活動。如果由于乙方的行為給甲方造成的經(jīng)濟損失，乙方要承擔全部經(jīng)濟和法律責任。4.甲方不得延誤支付乙方的傭金，否則，乙方每天按傭金的0.5%向甲方收取滯納金;同時乙方有權單方面停止銷售工作，并通過法律手段追索乙方的合理所得。

5. 甲方獨自承擔由于未能承兌對客戶的承諾而引起的糾紛和經(jīng)濟責任。如：未能按時交樓、房屋質(zhì)量有問題、面積誤差、承諾的生活服務設施未能配置以及各種費用的收取等。

6. 甲方必須配合乙方銷售工作，包括收款、簽訂《認購書》、《合同》等，如因甲方原因，造成無法成交，由此造成乙方不能在規(guī)定的時間內(nèi)完成相應的任務，則責任全部由甲方負責。

六、其他

1.本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份,具有同等法律效力。

2.甲乙雙方竭誠合作，未盡事宜協(xié)商解決。如發(fā)生爭議，經(jīng)過協(xié)商不能解決，可通過向人民法院起訴。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________