婚慶公司策劃營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：婚慶公司策劃營(yíng)銷(xiāo)方案范文

細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分品牌、細(xì)分渠道、尋找差異化，深度分銷(xiāo)成為各企業(yè)求發(fā)展的新方向。每個(gè)節(jié)氣的細(xì)分，傳統(tǒng)風(fēng)俗都成為細(xì)分品牌的元素，比如中秋團(tuán)圓文化、過(guò)年團(tuán)年文化、婚慶、紅色革命文化等等都成為各廠家拓展市場(chǎng)、深度分銷(xiāo)的鑰匙。

三味酒業(yè)就是在這樣的情況下進(jìn)行了細(xì)分品牌、細(xì)分市場(chǎng)、尋找產(chǎn)品差異化的細(xì)致工作。

在2002年8月由著名白酒企劃專(zhuān)家“何足奇”先生全程策劃————

《中秋團(tuán)圓，三味明月——“三味明月”酒的概念營(yíng)銷(xiāo)》，把細(xì)分中秋市場(chǎng)、細(xì)分品牌發(fā)揮到極致，獲得了巨大的成功。2003年4月公司決定根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的需要，針對(duì)“婚慶”這個(gè)有著巨大容量的市場(chǎng)推出一款新酒，把市場(chǎng)在次細(xì)分并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。細(xì)分婚慶市場(chǎng)已經(jīng)不是什么新鮮事物了，但我們覺(jué)得婚慶市場(chǎng)的潛力沒(méi)有被廠家們充分的挖掘出來(lái)，也就是說(shuō)我們還有機(jī)會(huì)，但我們的機(jī)會(huì)在哪？我們的產(chǎn)品又該如何突出重圍？

帶著這些問(wèn)題，我走訪(fǎng)了全國(guó)市場(chǎng)，那時(shí)候正是非典鬧得人心惶惶的時(shí)期，非典攪黃了陽(yáng)光五月的婚慶市場(chǎng)，憑著對(duì)市場(chǎng)的敏感，我認(rèn)為卻給金秋十月預(yù)留了“爆棚”的可能性。9、10、11三個(gè)月都將出現(xiàn)持續(xù)的婚禮高峰。這就是個(gè)機(jī)會(huì)??！但也同時(shí)告訴我，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)劃和上市的時(shí)間也只有三四個(gè)月。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后我們項(xiàng)目小組發(fā)現(xiàn)了突破口，這個(gè)突破口給我們帶來(lái)了源源不斷的持續(xù)性思維，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)和規(guī)劃一氣呵成。 品牌突破口

突破口一：

品牌命名同質(zhì)化——目前市場(chǎng)上，大部分婚慶酒的命名都在XX喜酒、XXX緣中打圈圈，決不越池一步 。少部分的有心創(chuàng)新，但沒(méi)有恒心發(fā)展，導(dǎo)致曇花一現(xiàn)后無(wú)蹤影。

突破口二：

產(chǎn)品包裝同質(zhì)化——筆者走訪(fǎng)過(guò)全國(guó)許多市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各“婚慶”酒包裝幾乎都是大紅底子，然后就是個(gè)大大黃顏色的“喜喜”字，在加廠家名稱(chēng)，其它就沒(méi)了。豈不知，中國(guó)傳統(tǒng)文化“喜事”有“白喜”“紅喜”之分。

“白喜”——指家中有人故世，中國(guó)人的傳統(tǒng)也是喜事，并也要宴請(qǐng)來(lái)拜忌故世之人。

“紅喜”——指家中有小孩出世，要辦喜酒；家中有人結(jié)婚要辦喜酒；家中有人考上大學(xué)要辦喜酒；家中有人升官要辦喜酒等等；

突破口三：

品牌情感同質(zhì)化——多數(shù)婚慶產(chǎn)品訴求的情感較膚淺，只是站在“紅雙喜”“好日子”“緣”“福氣”訴求觀點(diǎn)上慶賀新郎、新娘成婚之日；

品牌深度細(xì)分煉造——“三味花燭”

在分析突破口后，我們驚喜發(fā)現(xiàn)眾廠家還沒(méi)有把中國(guó)婚姻文化挖掘到更深的層次，還有把品牌深入細(xì)分的空間?？臻g在哪里？我們認(rèn)為用“花燭”來(lái)代替“雙喜”“緣”“?！薄昂萌兆印蔽幕梅浅Ｖ苯雍?jiǎn)練的語(yǔ)言告訴消費(fèi)者這就是和婚姻有直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

“三味花燭”——品牌名稱(chēng)就這樣出來(lái)了。

選擇“花燭“命名的四大理由與聯(lián)想：

理由與聯(lián)想一：

“花燭”——在這個(gè)有著五千年悠悠歷史的中國(guó)代表著男女兩情相悅的升華，結(jié)婚的含義。它代表著溫馨、幸福、美滿(mǎn)、快樂(lè)、寄托情感、成長(zhǎng)；

理由與聯(lián)想二：

“洞房花燭夜——春宵一刻值千金”——指的是大婚之夜行周公之禮，也是指男女新婚；

理由與聯(lián)想三：

“花燭=新婚”——意味著自己從“男孩（女孩）”過(guò)渡到真正的“男人（女人）”。中國(guó)有句俗語(yǔ)“結(jié)過(guò)婚的女人才算女人，生過(guò)小孩的女人才能叫真正的女人”；

理由與聯(lián)想四：

“花燭就是結(jié)婚”——一個(gè)人一輩子只有一次結(jié)婚的事情，因?yàn)橹挥幸淮嗡跃透裢庵匾?，因?yàn)橹匾曀砸嬷煜氯耍缯?qǐng)親朋好友、左臨又舍，張燈節(jié)彩，熱鬧非凡。宴請(qǐng)的來(lái)賓越多就說(shuō)明這家人有人緣，場(chǎng)面越熱鬧就說(shuō)明會(huì)更幸福； 品牌形象塑造——讓好產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)

我們認(rèn)為，白酒品牌有三重天：從基本的功能型到中層的時(shí)尚型，最高境界是品牌精神行銷(xiāo)。這是我們的品牌價(jià)值核心策略。如何讓一個(gè)剛剛誕生的細(xì)分品牌具備這樣的氣質(zhì)呢？我們通過(guò)形象規(guī)劃、品質(zhì)塑造、價(jià)值定位、廣告訴求和情感戰(zhàn)略來(lái)體現(xiàn)三味花燭的品牌精神和高檔氣質(zhì)。

品牌形象：

外包裝顏色：主色調(diào)（暖色調(diào)）——紅色；輔助色：黃色、燙金；

選擇理由：

紅色——象征：熱情、奔放、上進(jìn)、進(jìn)取、喜慶；

黃色（燙金）——象征：富貴、浪漫、尊重；

外包裝圖案：

（1）包裝口與底部印制龍鳳圖騰（黃色）；

（2）暗紋底為蝴蝶；

（3）中間為燙金品牌名稱(chēng)；

選擇理由：

（1）古曰：龍鳳呈祥；代表愛(ài)情是吉祥的、如意的；

（2）運(yùn)用蝴蝶圖案是把“梁伯與祝英臺(tái)”化蝶的經(jīng)典愛(ài)情故事詮釋到包裝上；

內(nèi)包裝顏色：瓶貼——底色：紅色；輔助色：黃色；

內(nèi)包裝圖案：瓶貼——與外包裝形象一致；瓶形：凸印雙龍，與品牌文化密切聯(lián)結(jié)；

吊牌圖案：正面——溫馨畫(huà)面，主色調(diào)暖色；反面——暖色背景搭配一組用新郎向來(lái)賓感謝的語(yǔ)詞內(nèi)容；

吊牌文字內(nèi)容：

標(biāo)題——深深祝?！?/p>

內(nèi)容：一直以來(lái)，各位好友親朋的關(guān)懷和呵護(hù)，使我們?cè)诔砷L(zhǎng)及生活的途中倍感溫暖，今天我們共結(jié)連理的大好日子，除了再次感謝您的光臨之外，也衷心祝愿大家合家幸福、萬(wàn)事如意！

品質(zhì)塑造：釀酒專(zhuān)家精心調(diào)制，儲(chǔ)存三年的原漿酒，濃香醇厚，突出回味甜美的風(fēng)格，蘊(yùn)涵三味花燭的的精神寄托。

品牌定位：中檔價(jià)位高檔氣質(zhì)；

品牌性格：溫柔、賢淑、大方；

廣告訴求：“三味花燭——美滿(mǎn)幸?！?新人的美滿(mǎn)、幸福是三味花燭的愿望和祝福！

品牌價(jià)值：婚慶專(zhuān)用酒；一生就享受這么一回，就喝這么一次；

品牌情感戰(zhàn)略：相親，相愛(ài)，相知，相聚，互相祝福；

這些策略的組合運(yùn)用在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)烈的共鳴，并將品牌投影在消費(fèi)者的心目中，成為消費(fèi)者在結(jié)婚的時(shí)候，首先想到的，就是——三味花燭！ 營(yíng)銷(xiāo)策略

上市推廣時(shí)間：七~八月份；

營(yíng)銷(xiāo)渠道：充分發(fā)揮合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施深度分銷(xiāo)，保證產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

·傳統(tǒng)渠道--批發(fā)、商超、餐飲；

·特殊渠道--民政局、婚慶公司、婚紗影樓、團(tuán)購(gòu)；

營(yíng)銷(xiāo)道具：年歷、海報(bào)、產(chǎn)品宣傳DM單、圓型，心型氣球、喜字貼、來(lái)賓簽到薄、 請(qǐng)柬、賀卡；

價(jià)格：

出廠價(jià)：12.6元/瓶　 75.6元/件

經(jīng)銷(xiāo)價(jià)：28元/瓶　168元/件　 婚慶優(yōu)惠價(jià)：26.8元/瓶　 160.8元/件

（注：經(jīng)銷(xiāo)商需必須提出部分利潤(rùn)作為推廣促銷(xiāo)的費(fèi)用，從中控制不合理利潤(rùn)出現(xiàn)）

傳統(tǒng)渠道運(yùn)做方式

·批發(fā)

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)著名的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次購(gòu)全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)。

道具：海報(bào)、產(chǎn)品宣傳DM單、喜字貼

·已開(kāi)發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端

——協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為三味花燭贏得甚佳的口碑。

道具：氣球、彩帶、喜字貼、來(lái)賓簽到薄、鮮花等物資

消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)方式：

1、買(mǎi)5件送1件——送心型氣球、喜字貼、來(lái)賓簽到薄、請(qǐng)柬；

2、買(mǎi)10件送2件——送心型氣球、喜字貼、來(lái)賓簽到薄、請(qǐng)柬、價(jià)值200的婚禮攝影；

3、買(mǎi)15件送3件——送心型氣球、喜字貼、來(lái)賓簽到薄、請(qǐng)柬、價(jià)值280的婚禮攝影和點(diǎn)歌祝福；

特殊渠道運(yùn)做方式

·民政局--各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處，政府機(jī)關(guān)原則上不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可以通過(guò)贈(zèng)送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭(zhēng)取工作人員對(duì)隱性宣傳品發(fā)放的配合。如：每對(duì)新人成功注冊(cè)后，可獲贈(zèng)寫(xiě)有祝福話(huà)語(yǔ)和產(chǎn)品信息的喜貼式的賀卡與一套布置新房的大紅“喜”字，使其對(duì)本公司的三味花燭品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我公司精美年歷，辦公桌上的臺(tái)歷也無(wú)意間起著品牌的提示作用。

道具：年歷、喜字貼、賀卡、其它公關(guān)小禮物

·婚紗影樓、婚慶公司--可采用雙向合作，聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入，并說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供本公司三味花燭進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜貼及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造喜慶專(zhuān)用酒的氣氛。方法選擇上，可將“三味花燭+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

道具：產(chǎn)品宣傳DM單、喜字貼、賀卡、來(lái)賓簽到薄

渠道獎(jiǎng)勵(lì)及合作方式

A：民政局（婚姻登記處）

1、合作方式——采用雙向合作，聯(lián)合促銷(xiāo)方式。公司提供年歷、海報(bào)、產(chǎn)品宣傳DM單、進(jìn)行懸掛張貼；民政局則利用我公司提供的環(huán)境氛圍，向登記者明示或暗示產(chǎn)品優(yōu)惠政策；

2、介紹人獎(jiǎng)勵(lì)——每成功介紹一對(duì)新人購(gòu)買(mǎi)三味花燭，均有獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：

1、 凡購(gòu)買(mǎi)5件——每件獎(jiǎng)勵(lì)5元；

2、 凡購(gòu)買(mǎi)10件——每件獎(jiǎng)勵(lì)8元；

3、 凡購(gòu)買(mǎi)15件——每件獎(jiǎng)勵(lì)10元；

B：婚紗影樓、婚慶公司

1、 合作方式——說(shuō)服婚紗影樓、婚慶公司為三味花燭在其場(chǎng)地進(jìn)行產(chǎn)品陳列布置，傳播產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)信息，努力打造成婚慶專(zhuān)用酒；

2、 促銷(xiāo)方式——開(kāi)展“三味花燭+某某婚紗影樓婚紗攝影”活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量三味花燭，將得到某某婚紗影樓的婚紗攝影優(yōu)惠券200元或該影樓提供的婚禮攝像；

媒體整合推廣

· 報(bào)紙媒體、軟性廣告

· 目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。

· 要求：針對(duì)性、可看性、合理性、杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

· 過(guò)街橫幅

· 目標(biāo)：直面?zhèn)鬟_(dá)品牌信息，提升品牌形象。

· 要求：主要干道、簡(jiǎn)單直接、喜慶

· 其它傳播方式（根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)制定不同方案）

促銷(xiāo)活動(dòng)方案（經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同組織實(shí)施）

促銷(xiāo)活動(dòng)一：

活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)“三味花燭”單品銷(xiāo)量達(dá)500件后，三味酒業(yè)將在灤南組織一支樂(lè)隊(duì)為當(dāng)?shù)嘏e辦婚宴的酒店在婚里上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，或提供婚禮主持人，為消費(fèi)者營(yíng)造浪漫的氣氛，助興；

促銷(xiāo)活動(dòng)二：

· 活動(dòng)主題：買(mǎi)酒抽獎(jiǎng)送旅游

“四川峨嵋蜜月溫馨之旅--三味酒業(yè)真情見(jiàn)證”

· 活動(dòng)時(shí)間：2003年10月份

· 活動(dòng)目的：因新婚夫婦多有蜜旅行計(jì)劃，在結(jié)婚高峰推出“買(mǎi)酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了三味品牌在婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌傳播。

· 活動(dòng)流程：信息傳播買(mǎi)酒送酒券填表格開(kāi)獎(jiǎng)公證處公證通知中獎(jiǎng)?wù)呙襟w公告旅游歸來(lái)中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺懿⒃诿襟w以軟文形式；

促銷(xiāo)活動(dòng)方案三（事件營(yíng)銷(xiāo)）

· 機(jī)會(huì)：市政府、婦聯(lián)、婚慶公司將舉辦一次集體婚禮，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)豖X對(duì)新人參加，并向社會(huì)征求贊助商。

第2篇：婚慶公司策劃營(yíng)銷(xiāo)方案范文

成都婚宴酒水市場(chǎng)策劃方案

白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使得各商家不斷尋找突破口，而產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、市場(chǎng)趨于飽和的現(xiàn)狀令人頭痛不已。市場(chǎng)細(xì)分已是大勢(shì)所趨，但細(xì)分什么，如何實(shí)現(xiàn)細(xì)分卻是一個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)則關(guān)系到成敗的重要問(wèn)題。就白酒銷(xiāo)售而言，目前婚宴用酒是備受關(guān)注的一塊細(xì)分市場(chǎng)。白酒協(xié)會(huì)專(zhuān)家估計(jì)，到20xx年婚宴白酒市場(chǎng)將達(dá)到100億元，占整個(gè)市場(chǎng)份額的10%左右，因此這既是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

目前，已經(jīng)有許多商家看準(zhǔn)了婚宴酒水市場(chǎng)的商機(jī)。市場(chǎng)上打著婚宴酒水專(zhuān)業(yè)服務(wù)旗號(hào)的公司劇增，但遺憾的是，部分商家毫無(wú)服務(wù)意識(shí)，只是貼上專(zhuān)業(yè)服務(wù)或團(tuán)購(gòu)的標(biāo)簽，更有部分公司以次充好，給消費(fèi)者帶來(lái)了不少困擾。由于婚宴酒水消費(fèi)的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，對(duì)銷(xiāo)售渠道及宣傳的要求都不太一樣。消費(fèi)者迫切需要專(zhuān)業(yè)的、能夠引起共鳴、服務(wù)完善的公司為其提供婚宴酒水服務(wù)，并切實(shí)貼近婚宴市場(chǎng)，開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)，才能夠真正打造出可持續(xù)發(fā)展的婚宴酒水銷(xiāo)售渠道，才能真正在婚宴酒水銷(xiāo)售領(lǐng)域做到常青樹(shù)。

市場(chǎng)環(huán)境分析

成都市現(xiàn)有1000萬(wàn)左右的人口，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年有近20xx0對(duì)新人登記結(jié)婚，其中有120xx對(duì)左右的新人需要婚紗攝影、婚慶、婚宴酒店、婚紗禮服、婚宴酒水、喜糖、喜煙等消費(fèi)服務(wù)，衍生出龐大的圍繞著新人的婚禮市場(chǎng)。

消費(fèi)心理分析

據(jù)我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，顧客對(duì)白酒價(jià)位的選擇，有3成的消費(fèi)者選擇100-200元的中檔白酒，4成的消費(fèi)者選擇200-300元的白酒，而選擇300元以上價(jià)位白酒的消費(fèi)者僅占1-2成，這說(shuō)明中檔白酒的銷(xiāo)量最大，并且其市場(chǎng)潛量也最大;此外，在對(duì)白酒包裝的選擇上，有一半以上的消費(fèi)者選擇精致美觀的包裝，還有3成左右的消費(fèi)者認(rèn)為白酒品牌最關(guān)鍵。另外顧客更傾向于打折降價(jià)和搭贈(zèng)紅酒等優(yōu)惠活動(dòng)。

成都的婚宴酒水消費(fèi)大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的紅酒這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，桌數(shù)在15-30桌左右。不是說(shuō)沒(méi)有新人使用五糧液、1573等高檔名酒，辦50-100的桌數(shù)，而是這樣的顧客往往社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，保不準(zhǔn)他的業(yè)務(wù)或是親戚關(guān)系有做酒水這行的，很難撬的動(dòng)。

平均來(lái)說(shuō)，每場(chǎng)婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的紅酒，消費(fèi)金額在3000元左右。以包裝精美、口感優(yōu)秀、價(jià)格與零售價(jià)格優(yōu)惠許多的，市場(chǎng)喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌白酒為主。白酒以五糧液系列酒、紅花郎、劍南春、豐谷特曲、瀘州老窖特曲/百年等為主打，紅酒以華夏長(zhǎng)城系列、長(zhǎng)城系列、張?jiān)＝獍偌{系列等為主打

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查分析，消費(fèi)者在對(duì)白酒進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達(dá)49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應(yīng)，所占比例分別為18.1%和12.6%;此外，在對(duì)消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇某一品牌時(shí)，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時(shí)白酒價(jià)格也是不容忽視的因素，選擇價(jià)格因素的消費(fèi)者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。這和我日常銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的情況基本吻合，顧客對(duì)口感問(wèn)的是最多的，相應(yīng)的在展會(huì)活動(dòng)，一般都要開(kāi)幾瓶來(lái)給顧客品嘗。

成都婚宴酒水以濃香型白酒為主，占市場(chǎng)消費(fèi)份額的80%以上。華夏酒業(yè)有限公司地處國(guó)家名酒產(chǎn)地宜賓、瀘州及仁懷之間的黃金三角中心江安縣城，整體規(guī)模在宜賓地區(qū)同行業(yè)中雄居第三位，主導(dǎo)產(chǎn)品華夏春連續(xù)四屆被省人民政府評(píng)為四川名牌產(chǎn)品，公司被省商務(wù)廳確定為四川原酒企業(yè)之一，20xx年被國(guó)家統(tǒng)計(jì)和中國(guó)食協(xié)評(píng)為中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，品質(zhì)及其知名度不容置疑，只要宣傳得當(dāng)，其口感、包裝，還有品牌的認(rèn)知度，以婚宴市場(chǎng)作為進(jìn)入成都酒水市場(chǎng)的突破口，將大有可為。

營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇

婚宴酒水市場(chǎng)不同于傳統(tǒng)終端酒店等零售市場(chǎng)，新人往往會(huì)因?yàn)榛閼c公司的推薦及參加婚宴見(jiàn)過(guò)的品牌品種為重要參考依據(jù)，要是在大型的商超及酒水商行也能見(jiàn)到的話(huà)(新人很喜歡到這些地方去對(duì)比價(jià)格)，更會(huì)堅(jiān)定新人購(gòu)買(mǎi)的決心。成都有近3000家婚慶公司、門(mén)市，有近500家正在通過(guò)專(zhuān)業(yè)的門(mén)戶(hù)、婚慶、愛(ài)情、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)渠道及各種婚慶、婚情博覽會(huì)來(lái)宣傳自己，開(kāi)展業(yè)務(wù)。另外婚宴酒樓、婚慶公司、婚紗影樓(三婚渠道)等，是新人結(jié)婚消費(fèi)的黃金渠道，在婚宴酒水銷(xiāo)售上有著極大的價(jià)值，是婚宴酒水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)。

做婚宴酒水市場(chǎng)和做婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)其實(shí)有著很多共同點(diǎn)，比拼的并不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是價(jià)值之戰(zhàn)，主要是通過(guò)向新人提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不同的是，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是在有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值上同時(shí)用力。在酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，僅僅是實(shí)物層面、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，我們更多的是在消費(fèi)環(huán)境及流程、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，以拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的差距。

只有把婚慶及相關(guān)合作伙伴，的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，渠道拓展才能順利進(jìn)行。而當(dāng)渠道得以快速發(fā)展后，也不用擔(dān)心少數(shù)合作伙伴的退貨，因?yàn)橥嘶貋?lái)的貨品已經(jīng)可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不會(huì)增加庫(kù)存和資金壓力。除收取相應(yīng)的樣品貨款，(不會(huì)超過(guò)20xx元)，推出合作伙伴先進(jìn)貨不再付款、貨品可無(wú)條件退換、每月與公司結(jié)算一次等內(nèi)容吸引、建立和合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。

第3篇：婚慶公司策劃營(yíng)銷(xiāo)方案范文

母親早逝，父親再娶，陸續(xù)出生的弟弟，這一切都讓韓林深刻地意識(shí)到，自己必須獨(dú)立生活。生活逼得韓林“不安分”：1970年，他出生于動(dòng)蕩艱苦的年代；8歲喪母；18歲可以選擇各種工作，他卻選擇離家當(dāng)兵；到長(zhǎng)春鐵道部機(jī)車(chē)廠端上了鐵飯碗，他卻一心一意想做買(mǎi)賣(mài)多賺錢(qián)；生意幾起幾落，沒(méi)讓他安分下來(lái)賺死工資，反而讓他辭職全力創(chuàng)業(yè)……

“我是一個(gè)不安分的人。當(dāng)兵時(shí)，我發(fā)現(xiàn)沈陽(yáng)市場(chǎng)上有呼啦圈，2元一個(gè)?；亻L(zhǎng)春后，市場(chǎng)上竟然沒(méi)有！我立刻從沈陽(yáng)發(fā)來(lái)幾百個(gè)呼啦圈，一天能賣(mài)400個(gè)，賺了幾百元錢(qián)。我還賣(mài)過(guò)包米，我2毛錢(qián)進(jìn)貨，賣(mài)1元，每個(gè)賺8毛，一個(gè)晚上能賣(mài)200個(gè)，賺了160元。當(dāng)時(shí)我的工資才600元，干三四天就相當(dāng)于上一個(gè)月的班了，當(dāng)時(shí)心里那個(gè)美??！我還擺地?cái)偅u(mài)拖鞋、明信片、明星畫(huà)，一天也能賺100多，都比上班賺的多。那個(gè)年代長(zhǎng)春市出租車(chē)很少，常見(jiàn)的就伏爾加、拉達(dá)、達(dá)西亞、夏利。我當(dāng)兵時(shí)學(xué)會(huì)了開(kāi)車(chē)，太貴的買(mǎi)不起，就借了1萬(wàn)元，買(mǎi)了輛二手的微型車(chē)。下班后開(kāi)車(chē)?yán)_，半宿能賺20元……”

這些小生意，有3個(gè)共同點(diǎn)：都是短平快的；都是本小利大的；都是和老百姓日常生活息息相關(guān)的。“我做這些小買(mǎi)賣(mài)，真是因?yàn)槲覜](méi)有本錢(qián)。但我也因禍得福了。因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雖小，卻讓我知道了怎么選最賺錢(qián)的項(xiàng)目，怎么發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，怎么算準(zhǔn)利潤(rùn)率，還有更關(guān)鍵的怎么經(jīng)營(yíng)。我用最小的成本，學(xué)會(huì)了最值錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)。正是有了這些經(jīng)驗(yàn)，有了一些本錢(qián)，1995年，我毅然地決定辭職。當(dāng)時(shí)，廠長(zhǎng)、師傅都不放，父親也不贊同，但我堅(jiān)持自己創(chuàng)業(yè)。”

“辭職之后，我還是過(guò)去的模式，當(dāng)行商。我早晨賣(mài)油炸糕、大果子，白天開(kāi)出租車(chē)?yán)?，等活的時(shí)候順便做安利。安利對(duì)我的影響最大，以前做的那些小生意讓我敢說(shuō)話(huà)，安利的營(yíng)銷(xiāo)課教會(huì)我怎么說(shuō)話(huà)。這對(duì)我后來(lái)進(jìn)入婚慶行業(yè)幫助很大。比如談單時(shí)，不能直接報(bào)價(jià)。首先要談創(chuàng)意案例，讓對(duì)方感興趣，拉近與客戶(hù)的距離，減少陌生感；交談中要洞察對(duì)方的消費(fèi)能力，最后再報(bào)價(jià)。這樣，成功率超過(guò)70%?！表n林說(shuō)。

2003年的一天，開(kāi)出租車(chē)的韓林眼前一亮：一位漂亮的女孩捧了一束淺粉色的康乃馨，晨光里如詩(shī)如畫(huà)。他立刻停車(chē)打聽(tīng)?！罢?qǐng)問(wèn)，你的花多少錢(qián)啊？”“5元一束！”

5元20枝，每支才兩毛五，有賺頭！于是，韓林進(jìn)了300元的花，到長(zhǎng)春商業(yè)中心去賣(mài)，每支2元，不到2小時(shí)，賺了400元！這可比開(kāi)出租車(chē)強(qiáng)多了！

有了4萬(wàn)元的家底兒，有了好項(xiàng)目，韓林自然想到了開(kāi)店。這是他從行商變?yōu)樽痰拈_(kāi)始。他投資1萬(wàn)多元，在安達(dá)街和朝陽(yáng)橋交匯開(kāi)個(gè)花店。一年后，花店關(guān)張了。這次經(jīng)歷讓他收獲了2點(diǎn)：對(duì)于坐商而言，選址很重要，寧可貴點(diǎn)兒，也要好地段；再冷清的生意中，也潛藏著熱點(diǎn)。他經(jīng)常給婚慶公司送花，發(fā)現(xiàn)了更賺錢(qián)的婚慶行業(yè)。雖然有心入行，他苦于沒(méi)有車(chē)隊(duì)、司儀資源。直到兩年后，一位朋友幫他聯(lián)系到了上述資源，韓林立刻出手。

2006年，韓林經(jīng)過(guò)湖西路的一家婚慶公司，上午店主還在正常開(kāi)業(yè)，下午就貼了“出兌”的告示?！懊吭路孔?200元！好地段還有這么便宜的租價(jià)！還是我就要干的項(xiàng)目！老天太眷顧我了！我當(dāng)場(chǎng)交了500元押金。剛交完錢(qián)，就又進(jìn)來(lái)幾個(gè)人尋價(jià)。我覺(jué)得這輩子注定讓我做這行！愛(ài).IDO婚禮策劃公司就這樣開(kāi)業(yè)了?！表n林感慨地回憶。

“大買(mǎi)賣(mài)”練格局 坐商重文化

他還清晰地記得第一場(chǎng)婚禮。當(dāng)時(shí)，800元的婚禮凈賺400元！婚慶行業(yè)說(shuō)白了是文化產(chǎn)業(yè)，軟性的創(chuàng)意是核心，硬性的技術(shù)是輔助。俗的婚禮只關(guān)注價(jià)格，不關(guān)注創(chuàng)意。雅的婚禮價(jià)格雖然高，但婚禮的效果好，有利于創(chuàng)品牌，爭(zhēng)取更多的新客戶(hù)。所以，韓林寧可自己少賺點(diǎn)錢(qián)，也盡量做“雅”的婚禮。8年間，韓林操辦過(guò)1000多場(chǎng)婚禮。小有名氣的他這樣總結(jié)成功的秘訣：

1.充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)。

韓林精于創(chuàng)意，所以他重點(diǎn)搞策劃；利用父親在長(zhǎng)影工作的優(yōu)勢(shì)，他聘請(qǐng)很多專(zhuān)業(yè)人才，比如編劇、攝像師、美工、配音師等等，這些人可以完美地展現(xiàn)他的創(chuàng)意。“創(chuàng)意更多來(lái)源于生活的積累。拼創(chuàng)意，我在長(zhǎng)春婚慶市場(chǎng)上絕對(duì)占上風(fēng)。我的創(chuàng)意大量運(yùn)用了電影的手法。”韓林說(shuō)。

2.根據(jù)新人特點(diǎn)搞創(chuàng)意。

溫馨浪漫的出場(chǎng)。“以往的婚禮，在司儀宣布請(qǐng)新郎登場(chǎng)后，新郎就走上臺(tái)。特別俗。恰好，我的一個(gè)客戶(hù)，男方愛(ài)唱歌，女方會(huì)彈鋼琴。于是，我鋪設(shè)專(zhuān)業(yè)軌道，讓新娘新郎跟站兩側(cè)；上場(chǎng)時(shí)，我關(guān)掉所有的燈光，臺(tái)上云煙渺渺，既遮蓋了軌道，又烘托了氣氛；一束光垂直照在彈鋼琴的新娘身上，伴隨著優(yōu)雅的鋼琴聲，新郎深情地歌唱，軌道將兩位緩緩地移到舞臺(tái)中央。這樣的出場(chǎng)浪漫而溫馨。為了保證萬(wàn)無(wú)一失，工作人員試了很多次，確保軌道的承重量，找準(zhǔn)歌聲、樂(lè)曲的節(jié)奏，使新人剛好在旋律的聚到一起?！表n林說(shuō)。

深情獨(dú)特的告白。韓林發(fā)現(xiàn)，這對(duì)新人談了3年的戀愛(ài)，積累了很多文字和影像的素材。于是，他專(zhuān)門(mén)拍攝了新人的愛(ài)情故事，現(xiàn)場(chǎng)播放。5分鐘的短片，回放了兩個(gè)人相識(shí)、相知、相愛(ài)的全過(guò)程。無(wú)論是劇本、攝像、后期制作，都相當(dāng)專(zhuān)業(yè)。短片使來(lái)賓的情感隨著“劇情”走，現(xiàn)場(chǎng)十分安靜。短片結(jié)束時(shí)，掌聲頓起，效果超好。因?yàn)檫@個(gè)短片，很多來(lái)賓也請(qǐng)韓林策劃自己家人的婚禮。

深沉綿密的“愛(ài)的日記”。有對(duì)新人，男方在美國(guó)留學(xué)，女方在國(guó)內(nèi)工作，跨國(guó)愛(ài)情持續(xù)了整整5年。兩人都有記日記的習(xí)慣，各自記錄了5年的點(diǎn)滴思念，同時(shí)，他們還保存了所有的車(chē)票、信件、短信息、照片；更讓人驚嘆的是，雙方的父母也保存了他們成長(zhǎng)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，包括全年齡段的照片、獲獎(jiǎng)證書(shū)、玩具、涂鴉之作等等。這些素材，都由男方父母保存著。本來(lái)，后期制作時(shí)，要準(zhǔn)婆婆配音，但是只配了幾句話(huà)，老人就泣不成聲了。于是，韓林請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的配音師。“小電影”播放的時(shí)候，雙方父母加上新人，6個(gè)人中，只有新郎父親看過(guò)完整的樣片，其他5個(gè)人和來(lái)賓們都是第一次看，每一個(gè)人都很感動(dòng)。5分鐘的“小電影”婚禮的亮點(diǎn)。

歡快含蓄的敬拜。很多客戶(hù)不愿意在婚禮現(xiàn)場(chǎng)落淚，所以要求取消拜父母的環(huán)節(jié)。但是，又不能不感謝雙方父母的養(yǎng)育之恩。怎么解決這個(gè)矛盾呢？我設(shè)計(jì)了“送鑰匙”的環(huán)節(jié)。歡快的背景音樂(lè)聲中，新人將新家的鑰匙分送給雙方老人，畫(huà)外音清脆甜美：“爸爸媽媽?zhuān)材鷤冇侄嗔艘粋€(gè)新家！這是新家的鑰匙。歡迎您們經(jīng)常來(lái)我們的新家視察！”告別的心酸變成了“喬遷”的喜悅。矛盾迎刃而解。這就是創(chuàng)意的力量。

“現(xiàn)在一場(chǎng)婚禮，總體來(lái)說(shuō)利潤(rùn)可以達(dá)到30%。但像有創(chuàng)意的婚禮，利潤(rùn)卻沒(méi)這么大。我們力圖呈現(xiàn)更好的效果，所以在每個(gè)細(xì)節(jié)上，我們都會(huì)精益求精，包括攝像機(jī)、后期制作、場(chǎng)景布置、燈光，這些都會(huì)用最好的，成本也就上升了。這樣做的好處是，利潤(rùn)少了，但潛在客戶(hù)增多了。另外，談新客戶(hù)時(shí)，這些創(chuàng)意方案都可以拿出來(lái)，客人一看就能動(dòng)心，順利簽單?！?韓林說(shuō)。

3.做精延伸服務(wù)，開(kāi)掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

后期服務(wù)上，韓林也費(fèi)了很多心思。比如，公司登記每位新人的相關(guān)信息，結(jié)婚紀(jì)念日、情人節(jié)、新人的生日……每到這時(shí)候，公司都會(huì)通知客戶(hù)來(lái)取禮物。一位客戶(hù)拿著“情人節(jié)的鮮花”格外激動(dòng)：“我都忘了！你們這么周到、貼心，這下我媳婦不會(huì)讓我跪搓衣板了！”客戶(hù)們感動(dòng)之余，給韓林推薦了很多新客戶(hù)。

延伸服務(wù)多種多樣，包括企業(yè)宣傳片、生日宴會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、拍攝個(gè)人MV、“人物志”等?！叭宋镏尽敝杏职ㄆ髽I(yè)家的奮斗經(jīng)歷、大學(xué)生的愛(ài)情故事，寶寶成長(zhǎng)記錄等等。“像個(gè)人MV，我已經(jīng)拍了四五個(gè)，主要是拍攝唱歌的人，我們到專(zhuān)業(yè)的錄音棚去錄音，之后拍外景，需要當(dāng)事人模仿嘴型，配合策劃。后期就都由我們處理，出來(lái)的效果保證和專(zhuān)業(yè)的一樣！5分鐘的MV收費(fèi)1568元，付費(fèi)場(chǎng)景客戶(hù)承擔(dān)費(fèi)用，不在其中?！表n林說(shuō)。

第4篇：婚慶公司策劃營(yíng)銷(xiāo)方案范文

【一】市場(chǎng)環(huán)境分析

1.、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

2、周?chē)h(huán)境分析

盡管我縣的整體消費(fèi)水平一般，但我店的地理位置特點(diǎn)（我店位于大道縣城中心繁華地帶，是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來(lái)天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國(guó)家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓(xùn)農(nóng)民個(gè)人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖。雖然我店是四星級(jí)高檔酒店，但只要有消費(fèi)能力就是我們的客戶(hù)、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶(hù)群，有待我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn)，市場(chǎng)定位高，目標(biāo)市場(chǎng)單一，他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽(yáng)國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開(kāi)過(guò)，和快捷都相差無(wú)幾，他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡，那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但也有經(jīng)營(yíng)上的通?。?/p>

（1）、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹隘。主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒(méi)有自己的特色或定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。例：雪湖大酒店在幾年前想開(kāi)通農(nóng)村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶(hù)。但在菜品質(zhì)量上沒(méi)有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒(méi)有充分尊重到客戶(hù)?；檠缃Y(jié)束有的人說(shuō)菜口味不好，有的說(shuō)分量太少，總之給客戶(hù)的第一影響就是飯店的菜還沒(méi)農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來(lái)重新裝修。

（2）、新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)效應(yīng)，市場(chǎng)知名度較小，市民不能夠深入了解，對(duì)其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、客房?jī)r(jià)格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗(yàn)，在街上找十個(gè)人，你問(wèn)他們酒店的名字他們肯定知道，問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格，特點(diǎn)深入了解的人肯定不多

（3）、我店周?chē)€有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的差異，對(duì)我們未來(lái)開(kāi)拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

（4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車(chē)客運(yùn)站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標(biāo)語(yǔ)如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來(lái)潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開(kāi)了川樓快捷賓館，在合肥開(kāi)川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、我店優(yōu)勢(shì)分析

(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司）按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢(xún)有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。

（2）、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車(chē)庫(kù)，可以吸引過(guò)往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>

本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

【二】目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂(lè)市場(chǎng)。是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動(dòng)車(chē)的開(kāi)通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開(kāi)拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。

按人文因素細(xì)分市場(chǎng)，在前面我舉例說(shuō)過(guò)有酒店想開(kāi)發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒(méi)成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷(xiāo)，改變客戶(hù)意念，讓客戶(hù)來(lái)我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。

散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng)，散客一般分為一次性顧客和無(wú)定位顧客，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐；實(shí)時(shí)追蹤，收集，分析散客市場(chǎng)信息，加強(qiáng)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)！

【三】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略

1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺(jué)不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣是對(duì)顧客的尊重。

2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。

3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如：傳媒、廣告車(chē)走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動(dòng)效應(yīng)，作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

【四】2011年1月日開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

一國(guó)際大酒店概述

1、項(xiàng)目；國(guó)際大酒店

國(guó)際大酒店，有大地房地產(chǎn)有限公司（前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司）投資建設(shè)，定位百姓的高檔酒店。

2、開(kāi)業(yè)主題

給國(guó)際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客；使顧客在開(kāi)業(yè)時(shí)，就能夠?qū)?guó)際大酒店的印象加深，提高顧客對(duì)國(guó)際大酒店的菜品品嘗和客房?jī)?nèi)部環(huán)境產(chǎn)生濃厚的興趣。

3、目的

開(kāi)業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的本縣本土沒(méi)有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊；

l1、告知市民國(guó)際大酒店正式開(kāi)業(yè)迎賓

l2、已開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)國(guó)際大酒店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營(yíng)品味、理念和文化等，樹(shù)立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。

l3、擴(kuò)大知名度和影響力

l4、開(kāi)業(yè)時(shí)間：預(yù)定為月日（星期）

l5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化

l6、宣傳形式；媒體與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合

二國(guó)際大酒店swot分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，城區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以本縣世紀(jì)大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂(lè)和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。

優(yōu)勢(shì)：

1、國(guó)際大酒店所在的世紀(jì)大廈有十三層，在頂層可以俯視潛山全景，有超大的停車(chē)場(chǎng)。本酒店位于城區(qū)中心地帶，交通便利。酒店有共有包間15個(gè)，兩個(gè)宴會(huì)廳，六個(gè)會(huì)議室，有173間客房良好的硬軟件設(shè)施；有實(shí)力很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)等等。2、旅游業(yè)興起和國(guó)家富農(nóng)政策帶動(dòng)潛山縣消費(fèi)能力。3、本城區(qū)第一家有粵菜系的酒店

劣勢(shì)：

1、服務(wù)人員素質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)

2、缺少營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

機(jī)會(huì)：

1、本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)子呈速增長(zhǎng)

2、在本縣特色中餐業(yè)還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊

3、地理位置處于本縣未來(lái)高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近

4、政府宏觀政策對(duì)服務(wù)業(yè)的扶持，力爭(zhēng)將本縣服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)

威脅：

1、商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對(duì)我店的威脅

2、隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展

3、未來(lái)像“徽府皖韻休閑會(huì)所，天柱山旅游度假村，財(cái)富大酒店”要開(kāi)張的大酒店對(duì)我的店的威脅

4、附近各大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難

三、前期運(yùn)作

（一）廣告宣傳

1、路燈廣告；選擇車(chē)輛過(guò)往密度大的道路路燈廣告位投放三個(gè)月有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以投放更長(zhǎng)的時(shí)間的廣告。廣告內(nèi)容主要有：開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、謝師宴，企業(yè)員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進(jìn)豪華硬件設(shè)施圖片及服務(wù)員圖片以及特色菜品圖片來(lái)刺激顧客的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。

2、出租車(chē)廣告，和出租車(chē)公司簽訂協(xié)議，在出租車(chē)車(chē)頂裝有國(guó)際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車(chē)上看到國(guó)際大酒店的名字，突出企業(yè)文化，能提升酒店知名度和美譽(yù)度（當(dāng)一個(gè)人一天看到國(guó)際大酒店這個(gè)名字N次時(shí)絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)酒店廣告投放量如此大，實(shí)力肯定也很大”的意念）對(duì)品牌戰(zhàn)略推廣起到非常關(guān)鍵的作用。

3、在一些免費(fèi)電臺(tái)信息。提升國(guó)際大酒店的知名度好人美譽(yù)度。

4、在交通臺(tái)信息

內(nèi)容主要是：開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、壽宴、謝師宴、企業(yè)員工年夜飯等。

交通臺(tái)音樂(lè)頻道是出租車(chē)、私家車(chē)經(jīng)常收聽(tīng)的一個(gè)節(jié)目，而我們的的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車(chē)或者有私家車(chē)的人。通過(guò)信息可以讓目標(biāo)群體知道開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來(lái)消費(fèi)。

5、制做宣傳單（宣傳單要根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性制作，總之精心設(shè)計(jì)）主要分為兩種：A種是針對(duì)城區(qū)中高收入人層，設(shè)計(jì)理念“光臨國(guó)際大酒店，是你高貴的象征”；B種是針對(duì)效區(qū)婚宴市場(chǎng)，B種宣傳單的設(shè)計(jì)在A種的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上針對(duì)婚宴套餐精致化，

《1》A宣傳單主要在人口密集的購(gòu)物場(chǎng)所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動(dòng)效應(yīng)。

《2》A宣傳單主要發(fā)放城區(qū)所有麻將室（潛山人十個(gè)就有九個(gè)賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費(fèi)能力的人群）

《3》B宣傳單主要發(fā)往郊區(qū)婚宴市場(chǎng)（在這里之所以沒(méi)提效區(qū)喪宴市場(chǎng)，是因?yàn)楸镜仫L(fēng)俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會(huì)輕易改變，如要加以宣傳也會(huì)是石沉大海毫無(wú)任何意義，很可能還會(huì)產(chǎn)生反感）其宣傳不能引起沖動(dòng)消費(fèi)，主要為以后春節(jié)婚宴旺季下鄉(xiāng)推銷(xiāo)做鋪墊。（農(nóng)民也有消費(fèi)能力，但他們會(huì)再三慎重考慮不會(huì)像中高層人群大方）只要我們努力能拉到一家婚宴服務(wù)到位，只要讓他們感覺(jué)他們的錢(qián)花的值，享受到尊貴，就會(huì)帶動(dòng)郊區(qū)婚宴市場(chǎng)。帶動(dòng)婚宴市場(chǎng)不僅對(duì)本酒店有益，對(duì)本縣所有酒店都會(huì)有良性的發(fā)展，刺激潛山經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，有助潛山經(jīng)濟(jì)發(fā)展，潛山所有人都是受益者。

（二）和一些伙伴合作

1、沒(méi)有提供餐飲的快捷賓館

2、茶樓足浴等合作

3、和旅行社合作

4、婚慶公司或結(jié)婚登記處合作

5、婚紗影樓合作

只要我們以誠(chéng)信、共贏的理念和以上公司達(dá)成長(zhǎng)期合作，可以少花費(fèi)精力招攬客戶(hù)，提升營(yíng)業(yè)額

四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、在開(kāi)業(yè)前銷(xiāo)售部能拿到一個(gè)婚宴單哪是最為理想的。把開(kāi)業(yè)典禮、一場(chǎng)婚宴活動(dòng)和婚慶公司一起做最有亮點(diǎn)結(jié)婚儀式和國(guó)際大酒店的開(kāi)業(yè)典禮。這樣不僅凝聚了人氣，也借參加婚宴的賓客對(duì)國(guó)際大酒店親身體驗(yàn)來(lái)宣傳，這是非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。但這個(gè)活動(dòng)的前提必須有婚宴單。國(guó)際大酒店第一場(chǎng)婚宴單給予非常優(yōu)惠的折扣并請(qǐng)電視臺(tái)報(bào)道做有償新聞

2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)折扣

a)凡是在1月號(hào)到1月號(hào)，到國(guó)際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受折的享受

b)凡是在1月號(hào)到1月號(hào)，到國(guó)際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受+1折的享受（代表開(kāi)業(yè)日期期間的折扣，這是非常實(shí)際性的信息是領(lǐng)導(dǎo)層決定的事情，所以我用代號(hào)）

5、客房促銷(xiāo)

l在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)開(kāi)特價(jià)房

l在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)辦理會(huì)員金、銀卡會(huì)比以后辦理收納的卡費(fèi)優(yōu)惠

l1、在開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中贈(zèng)送本酒店豪華客房一晚，體驗(yàn)四星級(jí)的奢華

l2、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間在我店消費(fèi)情侶贈(zèng)送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品

l3、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間來(lái)我店消費(fèi)的一家三口可以給她們?cè)诰频陜?nèi)拍幾張紀(jì)念照片

l4、外地游客來(lái)消費(fèi)可以贈(zèng)送瓜蔞子禮盒

以上六個(gè)客房促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者（個(gè)人，戀人，三口之家）只能享受一個(gè)活動(dòng)，不能同時(shí)享受兩個(gè)或更多的活動(dòng)

6、餐飲部促銷(xiāo)

l1、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定婚宴會(huì)有適當(dāng)折扣，還提供接送婚宴賓客班車(chē)（車(chē)檔次要根據(jù)婚宴消費(fèi)能力確定,但不能太低，太低會(huì)有損酒店聲譽(yù)）

l2、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店高檔包間高標(biāo)準(zhǔn)菜肴贈(zèng)送酒水一瓶

l3、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店中標(biāo)準(zhǔn)菜肴免費(fèi)贈(zèng)送一份高檔菜

l4、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限餐飲消費(fèi)一千以下送一份精美禮品

l5、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限有來(lái)我店消費(fèi)客戶(hù)生日，會(huì)贈(zèng)送一份比平時(shí)送給消費(fèi)客戶(hù)要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）

l6、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限酒水也可適當(dāng)給予折扣

餐飲部是一個(gè)突變性特大的部門(mén)，也是一個(gè)非常敏感的部門(mén)，他的經(jīng)營(yíng)體系會(huì)隨著市場(chǎng)菜價(jià)起伏而變動(dòng)，所以他的細(xì)致化促銷(xiāo)不能過(guò)早確定，如菜品促銷(xiāo)只能靠服務(wù)員推銷(xiāo)

五現(xiàn)場(chǎng)布置

1、在酒店正門(mén)前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃（具體數(shù)字由國(guó)際大酒店安排）

2、雙龍拱門(mén)一個(gè)，燈柱兩個(gè)（一天）

3、酒店大門(mén)上方懸掛多幅有關(guān)酒店開(kāi)業(yè)的標(biāo)語(yǔ)

4、酒店宴會(huì)廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(gè)（要根據(jù)酒店竣工看情況設(shè)計(jì)氣球布局）

第5篇：婚慶公司策劃營(yíng)銷(xiāo)方案范文

如果告訴你,現(xiàn)在有一種非常時(shí)尚的方式可以“讓愛(ài)永久”,你是否會(huì)為此心動(dòng)?在上海,就有這樣一位男孩,將戀人間的甜言蜜語(yǔ)巧妙地與6000多年的古老文字――甲骨文“聯(lián)姻”……在為那些戀人們帶去浪漫與感動(dòng)的同時(shí),他自己也體驗(yàn)到了月賺6萬(wàn)的成功!

海歸男孩,從古老的甲骨文中尋覓新商機(jī)

1980年,諸葛舟出生在上海一個(gè)書(shū)香之家。爺爺曾是私塾教書(shū)先生,擅寫(xiě)一手絕好的毛筆字。從小耳濡目染,諸葛舟對(duì)書(shū)法產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2000年,諸葛舟從華東理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院畢業(yè)。畢業(yè)后,他一邊工作一邊自學(xué),2002年,他一舉考上了法國(guó)橋路大學(xué)的MBA。3年后,他帶著對(duì)祖國(guó)和親人的思念,毅然踏上了回國(guó)的路途。

回國(guó)后,諸葛舟先是在一家上海外企公司擔(dān)任企業(yè)管理職務(wù),而后調(diào)入企業(yè)文化策劃部門(mén)。2006年11月,在一次企業(yè)文化交流會(huì)上,諸葛舟選擇了一個(gè)角落里的位置。會(huì)議開(kāi)始之前,一位戴著大框眼鏡的中年人坐了過(guò)來(lái)?！斑?這是哪個(gè)少數(shù)民族的文字?”諸葛舟當(dāng)即對(duì)這位中年人手中的三尺條幅上的字產(chǎn)生了興趣。對(duì)方笑了,“這不是哪一個(gè)少數(shù)民族的文字,它是我們中華民族的啟蒙文字甲骨文?！?/p>

原來(lái)這位中年人是中國(guó)甲骨文書(shū)法藝術(shù)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝兆崗。甲骨文迄今已有6000年以上的歷史,遺留至今的只有1000多個(gè)字而已。謝兆崗從1983年便開(kāi)始鉆研甲骨文,通過(guò)對(duì)甲骨文造字結(jié)構(gòu)等方面的揣摩,已經(jīng)可以將絕大多數(shù)現(xiàn)代漢字“翻譯”成甲骨文字型,這在國(guó)內(nèi)相當(dāng)罕見(jiàn)。在業(yè)內(nèi),謝兆崗被譽(yù)為“中國(guó)甲骨文書(shū)法第一人”,其作品更是一些字畫(huà)收藏愛(ài)好者高價(jià)回收的對(duì)象。

三尺條幅上的甲骨文,筆畫(huà)以直沖的橫直斜線(xiàn)為主,間有曲弧線(xiàn),很是好看。諸葛舟立刻對(duì)這種古老的文字產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣。字幅上寫(xiě)的是出自孟子之口的“引而不發(fā),躍如也”。這句話(huà)本就意境深遠(yuǎn),寫(xiě)成甲骨文后,古樸深邃的味道則顯得更加濃厚。

會(huì)議結(jié)束后,諸葛舟和謝兆崗相談甚歡,直至深夜,意猶未盡。第二天道別后,諸葛舟對(duì)甲骨文的癡迷勁兒絲毫未減,常在電話(huà)里向謝兆崗虛心請(qǐng)教。慢慢的,諸葛舟對(duì)甲骨文專(zhuān)業(yè)知識(shí)也略知一二,并不時(shí)向身邊的朋友“賣(mài)弄”一番。在他的影響下,朋友們逐漸也對(duì)甲骨文產(chǎn)生了濃厚的興趣。

一天,諸葛舟接到一位朋友的電話(huà),“諸葛兄,可否請(qǐng)謝老師用甲骨文書(shū)寫(xiě)我的名字?”朋友并表示,愿意以市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格作為酬謝。在諸葛舟的熱心聯(lián)絡(luò)下,一周后,那位朋友便拿到了用甲骨文書(shū)寫(xiě)的自己名字的作品。從那以后,他常對(duì)別人開(kāi)玩笑地問(wèn)道:“你知道我名字有多少年的歷史了么?”然后,他得意地打開(kāi)這幅書(shū)法作品,“嘿嘿,瞧,這可是6000年前的文字?！焙芸?諸葛舟身邊的其他朋友也紛紛提出同樣的請(qǐng)求,有讓寫(xiě)自己名字的,也有讓寫(xiě)格言的,還有讓寫(xiě)祝福話(huà)語(yǔ)的……

能不能把經(jīng)營(yíng)甲骨成一個(gè)生意呢?對(duì)甲骨文自身的興趣,再加上跟謝先生相識(shí)的這份人脈資源,諸葛舟心動(dòng)起來(lái)。

代表“永久”,甲骨文書(shū)寫(xiě)現(xiàn)代愛(ài)情誓言

隨后,諸葛舟把創(chuàng)辦甲骨文文化工作室的想法跟謝兆崗進(jìn)行商洽,其中通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)讓更多的人接觸甲骨文的構(gòu)想打動(dòng)了謝兆崗的心。隨后,兩人便開(kāi)始了分工合作,謝兆崗在長(zhǎng)沙負(fù)責(zé)甲骨文書(shū)法創(chuàng)作,諸葛舟則在上海負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。

經(jīng)過(guò)一番周密的策劃,2007年3月,全球第一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)甲骨文書(shū)法的工作室――“泛舟甲骨文文化工作室”正式掛牌。為了吸引人們的眼球,諸葛舟特地將工作室布置成一個(gè)小型展覽館,里面放滿(mǎn)了謝兆崗的甲骨文書(shū)法作品及多年來(lái)各大媒體對(duì)他的精彩報(bào)道。作品多姿多彩,獨(dú)具藝術(shù)魅力。

工作室成立的第一天,吸引了不少顧客。其中一幅用甲骨文寫(xiě)成的名篇《沁園春?雪》,更是讓人們驚嘆不已。一位上海大學(xué)的歷史系教授當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)了一幅寫(xiě)有“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”字樣的作品。

幾天后,一位小伙子聞?dòng)嵹s來(lái),挑選出一幅祝壽的作品,上書(shū):與天地兮同壽,與日月兮同光。在表達(dá)喜愛(ài)之情的同時(shí),他要求道:“我準(zhǔn)備把這幅作品作為爺爺六十大壽的禮物送給他,不知道可否讓謝老師在這上面寫(xiě)上我爺爺?shù)拿?。這樣的話(huà),擁有它的人便覺(jué)得更具價(jià)值?！币?jiàn)小伙子一片孝心,諸葛舟當(dāng)即打電話(huà)請(qǐng)謝兆崗重新書(shū)寫(xiě)一幅,然后再通過(guò)特快專(zhuān)遞郵寄至上海。3天后,那位小伙子拿到自己特別定制的祝壽禮物,滿(mǎn)意而去。

之后,越來(lái)越多的顧客都要求在作品上題寫(xiě)上自己或者收禮人的名字。于是,諸葛舟適時(shí)推出了訂購(gòu)方案。在接受客戶(hù)訂單時(shí),諸葛舟均先申明:下訂單半月后交貨。

4月中旬,“泛舟甲骨文文化工作室”里的年輕客戶(hù)突然多了起來(lái)。這天,一位叫王寧的男子在書(shū)法內(nèi)容欄里填了“百年好合”4個(gè)字。而最近幾天中,有七八位客戶(hù)要求書(shū)寫(xiě)同樣的內(nèi)容。經(jīng)一番攀談,諸葛舟得知,原來(lái)這位男子將自己的新婚日期定在十多天后的五一黃金周期間,他原本打算訂制一塊普通喜扁掛在自己的新房客廳,結(jié)果偶然發(fā)現(xiàn)“泛舟甲骨文文化工作室”,他立即想到了用甲骨文來(lái)書(shū)寫(xiě)這個(gè)喜扁,“如果用一種文字來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)情的祝福與宣誓,我覺(jué)得已有數(shù)千年歷史的甲骨文最能代表‘永久’的意思。并且我的未婚妻特別喜歡周杰倫的《愛(ài)在西元前》,有段歌詞是:‘經(jīng)過(guò)蘇美女神身邊我以女神之名許愿/思念像底格里斯河般的漫延/當(dāng)古文明只剩下難解的語(yǔ)言/傳說(shuō)就成了永垂不朽的詩(shī)篇……’所以我想她一定會(huì)非常喜歡?！?/p>

巧借明星,“甲骨言”走俏上海

隨著工作室的運(yùn)轉(zhuǎn),如何讓更多的新人了解自己的“產(chǎn)品”成了諸葛舟最大的困惑。回到家,他打開(kāi)電視,各個(gè)明星代言的廣告輪番上陣。他不禁想到:要是“甲骨言”也能找一位明星代言,勢(shì)必會(huì)吸引更多新人的眼球?？墒?自己的業(yè)務(wù)才剛剛起步,在高額的明星廣告費(fèi)面前,諸葛舟只好打消了這一念頭。

5月13日這天,諸葛舟偶然從報(bào)紙上讀到一條新聞:上海大舞臺(tái)將于5月22日迎來(lái)“‘whyme’李宇春不插電音樂(lè)會(huì)”全國(guó)巡演的首場(chǎng)演唱會(huì),“玉米”們的熱烈追捧使得售票工作早早進(jìn)入了尾聲。得知這一消息后,諸葛舟頓時(shí)計(jì)上心來(lái):既然請(qǐng)不起明星做代言人,何不巧借明星做免費(fèi)廣告呢?隨后他制作了一幅超大字畫(huà),上面印著“愛(ài)你一萬(wàn)年”的甲骨文字樣。

5月20日,在諸葛舟的精心策劃下,一場(chǎng)“泛舟甲骨文文化工作室”贈(zèng)送李宇春“愛(ài)你一萬(wàn)年”字畫(huà)大型簽名活動(dòng)在來(lái)福士廣場(chǎng)隆重舉行。當(dāng)天,簽名活動(dòng)異?；鸨?參與者近萬(wàn)人,結(jié)果簽名活動(dòng)被迫在21日繼續(xù)舉行了一整天,在大幅字畫(huà)面前合影留念的人更是不計(jì)其數(shù)。滬上各大媒體紛紛對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道,加之這天日期諧音為“我愛(ài)你”,不少情侶都選擇在這天逛街購(gòu)物,其宣傳效果不言而喻。

通過(guò)這場(chǎng)堪稱(chēng)絕妙的宣傳活動(dòng),“泛舟甲骨文文化工作室”在上海一夜成名。接下來(lái),新一輪的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生。諸葛舟主動(dòng)聯(lián)系到上海數(shù)十家婚慶公司、婚紗公司,與他們聯(lián)手推出“甲骨言寄新婚”活動(dòng)。在選擇合作伙伴時(shí),諸葛舟堅(jiān)持“服務(wù)好、信譽(yù)好、品位高雅”的標(biāo)準(zhǔn),“我們經(jīng)營(yíng)的其實(shí)是一種古老文化,一種現(xiàn)代浪漫,跟優(yōu)質(zhì)的婚慶公司、婚紗公司合作,自然更容易提高成交率。”

2008年6月初,諸葛舟建好了“甲骨文精品網(wǎng)”,從而為滬外客戶(hù)的訂購(gòu)提供了便捷。

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,“泛舟甲骨文文化工作室”迄今已推出三尺中堂、四尺橫幅、五尺斗方等不同尺寸的“甲骨言”,在包裝上,亦有鏡片裝裱、卷軸裝裱、帶框裝裱等多種規(guī)格供選擇。其中價(jià)格為580元的三尺中堂作品(100cmX50cm、帶框裝裱)倍受顧客青睞。

第6篇：婚慶公司策劃營(yíng)銷(xiāo)方案范文

根據(jù)XX年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可見(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？

二 市場(chǎng)狀況分析

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).

婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。

1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

b．劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：

例如：XX千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶(hù)面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

7．定價(jià)策略分析：

例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。

三 銷(xiāo)售目標(biāo)：

自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。

四 推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，　一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷(xiāo)"、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)

第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。

第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶(hù)記住。

第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。

b．媒體運(yùn)用策略：

《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。

c．羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略：

饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”， “羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門(mén)來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗"，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。

五 促銷(xiāo)預(yù)算：

1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元

4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元

5．促銷(xiāo)人員費(fèi)用： 3000元

6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：XX0元，因時(shí)動(dòng)，另計(jì)。

企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi)。

門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等

總經(jīng)理辦公室備忘：

1. 根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度

2. 召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定

3. 匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)

4. 確定專(zhuān)案小組成員以及專(zhuān)案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

5. 制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性

6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)

每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等

推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：

活動(dòng)主題：羅門(mén)---- 我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待

a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只

c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）

d 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張

e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專(zhuān)享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）

羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）

"羅門(mén)情定終生"套系設(shè)置：

1. 主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張 （入冊(cè)尺寸列表）

2. 娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張 （入冊(cè)尺寸列表）

3. 門(mén)市定價(jià)： 元 （愛(ài)我愛(ài)你） 無(wú)折扣

4. 贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張

12寸水晶相架一個(gè)

20寸放大照片一張（配框裝裱）

"羅門(mén)影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）

報(bào)紙廣告文案說(shuō)明：

7月28日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛(ài)你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）

文案： （二分之一或四分之一版）

你

忙碌在這水泥都市中

有多久沒(méi)有體會(huì)到浪漫的心情？

現(xiàn)在，

"羅門(mén)"婚紗攝影邀請(qǐng)你

分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光

在愛(ài)人的眼中

找到你期盼許久的

濃濃愛(ài)意………..

請(qǐng)即到"羅門(mén)婚紗公司"預(yù)約"情定終生"婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實(shí)景拍攝。

名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情

8月1 日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 "我愛(ài)你一生e世!"（平面設(shè)計(jì)后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

在

愛(ài)人的眼中

你深深?lèi)?ài)上

這一刻浪漫溫馨的感覺(jué)

都是因?yàn)?/p>

深情的玫瑰………

一個(gè)難忘的晚上………身處愛(ài)中的你，怎能錯(cuò)過(guò)？

請(qǐng)即到"羅門(mén)婚紗公司"預(yù)約"情定終生"婚紗套系，名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情

8月6日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 半版廣告 "情定終生"

文案：（二分之一或四分之一版）

愛(ài)

要大聲說(shuō)

用幸福把愛(ài)人淹沒(méi)

把全部心意濃縮在手中

送到愛(ài)人眼前

深情玫瑰………

在距離這個(gè)愛(ài)的日子還有兩天的時(shí)間里，只要你在"羅門(mén)婚紗公司"預(yù)訂"情定終生"婚紗套系，不僅在"情定終生"相冊(cè)中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對(duì)您的愛(ài)人大聲說(shuō)出令他（她）最感。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，

以獲得新人們的注意。因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。隨著國(guó)內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門(mén)市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等，這些舉措無(wú)疑會(huì)對(duì)其形成獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)有強(qiáng)有力的幫助。

羅門(mén)在十堰業(yè)界首推“元?dú)鈹z影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受．其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專(zhuān)業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前——來(lái)杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂(lè)——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn)。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。

開(kāi)業(yè)打折促銷(xiāo)：例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫(xiě)真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的"寶寶照","全家福","結(jié)婚十周年","二十周年"紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī). 打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)．

在8月份與十堰電視臺(tái)（或東風(fēng)電視臺(tái)）策劃 “歡樂(lè)568，幸運(yùn)拍寫(xiě)真”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝寫(xiě)真的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)活動(dòng)的成功案例之一。

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“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

“

XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

在三星級(jí)的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)?？涨?，十堰首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會(huì)。讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。依新人的體形．膚色，場(chǎng)合等作專(zhuān)業(yè)建議。

婚紗攝影現(xiàn)在的一些運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來(lái)分一杯羹的.比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車(chē)的租賃,婚禮的活動(dòng)等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃，市內(nèi)的大部分影樓,沒(méi)有意識(shí)到婚紗攝影最終會(huì)吃掉婚禮的大部分利潤(rùn)的.因此婚紗攝影機(jī)構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫(xiě),多少婚慶公司的人會(huì)恨我,即便沒(méi)有具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力,同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）

客戶(hù)通常都會(huì)先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門(mén)向來(lái)拍攝婚紗照的客戶(hù)推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過(guò)去的客戶(hù)提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時(shí)，如果客戶(hù)直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶(hù)。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）與占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門(mén)來(lái)自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗"，推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)（活動(dòng)的重頭戲）

現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：每周派一名專(zhuān)業(yè)的婚紗設(shè)計(jì)人員來(lái)在門(mén)店一天，進(jìn)行12星座婚紗時(shí)裝現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來(lái)的12星座婚紗時(shí)裝婚紗取放入門(mén)店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來(lái)，12星座婚紗時(shí)裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門(mén)的招牌，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶(hù)都會(huì)走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛(ài)美是每個(gè)女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時(shí)間所羅門(mén)的婚紗攝影熱鬧起來(lái)，很多客戶(hù)哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會(huì)來(lái)看看這里的婚紗，然后就會(huì)去原預(yù)訂公司退訂，再來(lái)所羅門(mén)下訂。

影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來(lái)往的客戶(hù)，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。

12星座婚紗時(shí)裝解說(shuō)詞：

*水瓶座婚紗

復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線(xiàn)條， 與強(qiáng)調(diào)曲線(xiàn)的純凈禮服，讓她充滿(mǎn)了不可抗拒的吸引力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

*雙魚(yú)座婚紗

雙魚(yú)座新娘最適輕柔飄逸

靈幻柔美的雙魚(yú)座新娘，連禮服都充滿(mǎn)飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚(yú)座新娘的最?lèi)?ài)。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只

*白羊座婚紗

白羊新娘最?lèi)?ài)無(wú)袖低胸

大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對(duì)于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會(huì)讓自己看起來(lái)更性感，無(wú)袖低胸，充滿(mǎn)個(gè)性化的女性美禮服最適合。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚紗

金牛新娘適合薄雅頭紗

金牛女子渾身上下滿(mǎn)是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張

*雙子座婚紗

雙子新娘偏愛(ài)俏麗短裙

不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長(zhǎng)輩們看的，老公、好友則請(qǐng)站到背后來(lái)，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

*巨蟹座婚紗

巨蟹新娘喜多層次禮服

溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺(jué)，對(duì)于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線(xiàn)條，更可修飾豐滿(mǎn)的巨蟹新娘。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專(zhuān)享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）

*獅子座婚紗

簡(jiǎn)單線(xiàn)條展現(xiàn)母獅風(fēng)范

尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅(jiān)持的信念。而簡(jiǎn)單的剪裁線(xiàn)條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” "羅門(mén)影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*處女座婚紗

處女新娘的白色之戀

樸質(zhì)智慧的女性線(xiàn)條，是處女座欲傳達(dá)的簡(jiǎn)明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系

*天秤座婚紗

中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色

乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

*天蝎座婚紗

玲瓏有致曲線(xiàn)天蝎展風(fēng)情

內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線(xiàn)及女性極致的品味，透過(guò)簡(jiǎn)單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無(wú)遺。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” ， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只

*射手座婚紗

有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！

有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” "羅門(mén)影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張

*摩羯座婚紗

貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張

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所謂元?dú)鈹z影健康法，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的享受．其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員．評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度?，F(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。

只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

“羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元（8月-----9月30日）

針對(duì)工薪階層，休息在家的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的流行才是最好的。而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。請(qǐng)采購(gòu)部進(jìn)了一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款名為"羅門(mén)風(fēng)情"的工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個(gè)月份中完成了工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來(lái)。。

開(kāi)展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)及　隱性促銷(xiāo)（時(shí)間不）

對(duì)于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒(méi)有重視起來(lái).只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人,到2010年,中國(guó)的老齡化人口會(huì)更多的：對(duì)于有季節(jié)性銷(xiāo)售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，遇到銷(xiāo)售的淡季時(shí)，如何擺脫滯銷(xiāo)情況，在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，如何在短期內(nèi)獲得客戶(hù)認(rèn)可，增加品牌信任度。

這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂(lè)部．經(jīng)常舉辦不同類(lèi)別的活動(dòng)．邀請(qǐng)不同類(lèi)別舊客戶(hù)參與活動(dòng)，把公司社團(tuán)化?？梢揽蛻?hù)興趣舉辦卡拉ok大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)．并推廣本期促銷(xiāo)活動(dòng)．動(dòng)員舊客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)到公司搶定，雙雙得利

參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動(dòng)（建議）

扶持和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會(huì)效益和人才效益，，設(shè)立"羅門(mén)。希望之星獎(jiǎng)勵(lì)基金"，在200多萬(wàn)名受助生中進(jìn)行科學(xué)測(cè)評(píng)工作，評(píng)選"希望之星"，并向他們頒發(fā)"希望之星"獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。

企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開(kāi)展各種公益活動(dòng)，不僅滿(mǎn)足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會(huì)，提高了社會(huì)道德水平。企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿(mǎn)足了社會(huì)中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)能多賣(mài)企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門(mén)帶來(lái)好處，而相關(guān)的利益部門(mén)存在于社會(huì)，所以好的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)給企業(yè)自身帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會(huì)帶來(lái)宣傳作用，增加了企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。而一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，能增加企業(yè)的利潤(rùn)，提高企業(yè)的效益。

上述的一切廣告策劃，均源自于市場(chǎng)調(diào)查與分析。