冶金裝備市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：冶金裝備市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)銷(xiāo)研；一體化；協(xié)同

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

鈦及其合金作為一種新金屬材料，在航空、航天、造船、汽車(chē)、化工、石油、海水淡化等領(lǐng)域有著與不銹鋼一樣的廣泛用途。我國(guó)的鈦工業(yè)是在國(guó)家的大力支持下發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在我國(guó)不僅是一個(gè)鈦資源大國(guó)，而且又是世界上繼美、俄、日之后第四個(gè)具有完整鈦工業(yè)體系的國(guó)家。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)鈦及鈦合金的需求強(qiáng)勁增加，經(jīng)過(guò)國(guó)家“九五”、“十五”攻關(guān)，目前我國(guó)已具備從采選礦、冶金、加工、應(yīng)用到科研的完整鈦工業(yè)體系。

B公司擁有40多年專業(yè)研發(fā)和制造鈦合金產(chǎn)品的驕人業(yè)績(jī)，其鈦產(chǎn)品從90年代開(kāi)始逐漸向民用發(fā)展，目前民用鈦產(chǎn)量已占年產(chǎn)量的80%以上，產(chǎn)品主要有錠、厚板、棒材、無(wú)縫管等。

1民用鈦產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理的基本內(nèi)涵

以實(shí)現(xiàn)用戶滿意為宗旨的產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理是B公司根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、逐步發(fā)展并確立起來(lái)的一種卓有成效的運(yùn)行機(jī)制。它是為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，在現(xiàn)有生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、科研、財(cái)務(wù)等部門(mén)之間加強(qiáng)橫向溝通形成的一種虛擬組織形式，從而實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)到現(xiàn)場(chǎng)的一貫制管理，提高整體管理水平和協(xié)調(diào)能力。它堅(jiān)持以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為龍頭，圍繞市場(chǎng)需求熱點(diǎn)，集中技術(shù)力量，加大新品研發(fā)，成為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的有效手段。

一體化團(tuán)隊(duì)是以特定任務(wù)為中心的非行政組織，團(tuán)隊(duì)成員作為各相關(guān)部門(mén)的代表，代表部門(mén)協(xié)調(diào)、推進(jìn)和完成分公司確定和分配的重要任務(wù)。通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)公司各相關(guān)部門(mén)間的溝通和協(xié)調(diào)，提高公司整體對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的能力。其主要功能是貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、解決或協(xié)助解決公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和科研開(kāi)發(fā)中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，引導(dǎo)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售及用戶服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)快速的信息溝通。

目前跨部門(mén)協(xié)同團(tuán)隊(duì)已成為B公司推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理工作中的一大亮點(diǎn)。多支跨部門(mén)協(xié)同團(tuán)隊(duì)活躍在公司生產(chǎn)、技術(shù)、能源、財(cái)務(wù)、技改等各個(gè)條線，通過(guò)對(duì)標(biāo)競(jìng)賽、學(xué)習(xí)交流、課題攻關(guān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等方式，為提升公司管理水平、實(shí)現(xiàn)資源共享搭建了有效平臺(tái)。

2民用鈦產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理的具體實(shí)踐

經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外民用鈦的市場(chǎng)巨大，多為石油化工、能源等生產(chǎn)單位。目前B公司生產(chǎn)民用鈦產(chǎn)品存在的劣勢(shì)主要表現(xiàn)為：（1）產(chǎn)品的價(jià)格缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使公司的鈦產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上分額很小。（2）公司對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格情況缺乏了解和研究，主動(dòng)出擊不夠。（3）生產(chǎn)安排、協(xié)調(diào)能力和快速反映能力不強(qiáng)。（4）生產(chǎn)工藝缺乏精確到位、管理缺乏精細(xì)，影響了產(chǎn)品的成材率，造成成本過(guò)高。

經(jīng)過(guò)現(xiàn)狀調(diào)查，B公司專門(mén)成立了民用鈦產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)了制訂目標(biāo)、要因分析、制訂對(duì)策、實(shí)施對(duì)策、效果檢查的工作過(guò)程。

2.1系統(tǒng)思考、整體策劃，掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

策劃運(yùn)作過(guò)程經(jīng)歷了：（1）進(jìn)行國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)需求；同期進(jìn)行了國(guó)內(nèi)外主要下游行業(yè)民用鈦近幾年詳細(xì)的供需分析；（2）與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析，逐項(xiàng)對(duì)比尋找薄弱環(huán)節(jié)；（3）分析調(diào)研結(jié)論：該市場(chǎng)領(lǐng)域需求大，B公司具備拓展?jié)B透，提高占有率的可能性；應(yīng)充分發(fā)揮B公司在鈦合金市場(chǎng)傳統(tǒng)的質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)、用戶基礎(chǔ)，充分發(fā)揮其裝備工藝優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)原則；要充分發(fā)揮一體化協(xié)同優(yōu)勢(shì)，特別是統(tǒng)一采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)、銷(xiāo)售一體化優(yōu)勢(shì)。

2.2從需求出發(fā)，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)同，創(chuàng)新操作模式

根據(jù)系統(tǒng)分析和對(duì)標(biāo)的結(jié)論，在整體拓展方案中進(jìn)一步創(chuàng)新操作模式，明確主要內(nèi)容：（1）從市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)入手彌補(bǔ)自身不足。加強(qiáng)內(nèi)部精益化生產(chǎn)，提高材料收得率，降低生產(chǎn)成本，以對(duì)標(biāo)結(jié)果指導(dǎo)提升和優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；改變?cè)瓉?lái)原材料單一供應(yīng)商的局面，注重戰(zhàn)略采購(gòu)與策略采購(gòu)的結(jié)合，與原料采購(gòu)中心協(xié)同，穩(wěn)步開(kāi)發(fā)原材料新的供應(yīng)商，降低原料采購(gòu)成本；（2）建立協(xié)同管理體系，提高民用鈦產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。建立公司內(nèi)部跨部門(mén)的一體化協(xié)同團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的策略。銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析；技術(shù)部門(mén)與銷(xiāo)售部、生產(chǎn)廠溝通，將現(xiàn)有生產(chǎn)計(jì)劃與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際緊密銜接；財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)提供相應(yīng)的盈利情況分析，為產(chǎn)品快速響應(yīng)市場(chǎng)要求，指導(dǎo)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)決策提供了有利的支撐和服務(wù)。緊密聯(lián)系用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及協(xié)會(huì)、網(wǎng)站等社會(huì)資源為平臺(tái)，強(qiáng)化市場(chǎng)協(xié)同；會(huì)同原料采購(gòu)中心，強(qiáng)化原料市場(chǎng)分析，降低成本；跨部門(mén)協(xié)同團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)科研資源共享，解決了共性難題，充分發(fā)揮出人員培訓(xùn)、交流合作，技術(shù)成果共享等協(xié)同效應(yīng)。

3民用鈦產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)研一體化協(xié)同管理取得的效果

通過(guò)跨部門(mén)的一體化協(xié)同管理，民品鈦產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售取得了效益逐年遞增的良好局面，同時(shí)在加工技術(shù)攻關(guān)、資源優(yōu)化、協(xié)同供料等工作方面取得了可喜的進(jìn)展。

B公司民用鈦產(chǎn)品一體化協(xié)同團(tuán)隊(duì)通過(guò)強(qiáng)化四大支撐保障體系的建設(shè)，使?fàn)I銷(xiāo)模式的創(chuàng)新成為可能：（1）建立協(xié)同管理體系。明確各自小組的目標(biāo)和具體計(jì)劃進(jìn)度、建立高效的團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、實(shí)現(xiàn)協(xié)同技術(shù)管理；（2）精益化制造過(guò)程保障體系。通過(guò)圍繞產(chǎn)品全流程、全系統(tǒng)的優(yōu)化冶煉、標(biāo)準(zhǔn)成本、最優(yōu)控制等實(shí)施，確保產(chǎn)品的成本、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力；（3）銷(xiāo)售服務(wù)保障體系建設(shè)。及時(shí)向用戶資源信息，推出人性化銷(xiāo)售服務(wù)舉措，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，最大程度的方便用戶，滿足用戶的需求；（4）完善及時(shí)的信息溝通機(jī)制。市場(chǎng)—用戶—現(xiàn)場(chǎng)三者之間的信息傳遞和反饋保持暢通和高效，實(shí)施重點(diǎn)用戶定期走訪制度，使供需雙方的信息交流充分及時(shí)。

參考文獻(xiàn)

第2篇：冶金裝備市場(chǎng)分析范文

長(zhǎng)期以來(lái)，“城市的準(zhǔn)確定位”被認(rèn)為是城市總體規(guī)劃要研究的頭等大事。在我國(guó)，大部分規(guī)劃教科書(shū)上都有這樣的表述：從客觀層面上把握城市發(fā)展的定位、定性、定向，這是城市宏觀決策人首先要關(guān)注的問(wèn)題。如果在定位、定性、定向的問(wèn)題上不花大力氣去深入研究，即使總體規(guī)劃做得再細(xì)、再具體，也將因目標(biāo)和結(jié)構(gòu)不合理，給城市發(fā)展帶來(lái)全局性的問(wèn)題，犯歷史性的錯(cuò)誤。這幾乎已經(jīng)成為無(wú)庸置疑的經(jīng)典結(jié)論。我們將為城市尋找準(zhǔn)確定位的戰(zhàn)略行為稱之為定位理論。

城市定位理論是假設(shè)城市內(nèi)外環(huán)境的變化及不確定性很低，城市自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及組織結(jié)構(gòu)都處于穩(wěn)定狀態(tài)。在一個(gè)可以持久的、有吸引力和發(fā)展前景的環(huán)境中有利可圖的準(zhǔn)確定位，這就是定位理論追求的均衡狀態(tài)。但這種因“準(zhǔn)確定位”所獲得的城市競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)持續(xù)的時(shí)間，取決于選擇的市場(chǎng)定位多大程度上是穩(wěn)定不變的。因此，從城市定位與城市競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系分析，我們不難看出城市定位理論在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代有一定的局限性，還存在著某些缺陷。

城市定位理論的缺陷之一，就在于由于城市定位的理論注重研究與城市原有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、自然資源相關(guān)的外部環(huán)境因素，而對(duì)城市內(nèi)部的因素分析僅局限于針對(duì)“定位”而展開(kāi)的協(xié)調(diào)安排（這不能充分體現(xiàn)城市在后工業(yè)時(shí)代或知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代本質(zhì)意義上的競(jìng)爭(zhēng)能力）。因此，定位理論雖然能夠明確什么樣的城市定位是有利的，但由于現(xiàn)代的城市外部環(huán)境、科學(xué)技術(shù)及產(chǎn)品（尤其是對(duì)以自然資源為原材料的替代用品）更新變化快得讓人眼花繚亂，圍繞既定的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析往往不得要領(lǐng)。消費(fèi)者的口味變化，朝陽(yáng)行業(yè)的轉(zhuǎn)移，都會(huì)使定位理論苦心經(jīng)營(yíng)的城市競(jìng)爭(zhēng)力失去目標(biāo)。我們可以設(shè)想，如果英國(guó)曼徹斯特仍然按照紡織業(yè)來(lái)定位，美國(guó)的圣何塞仍然追求杏子栽培與加工，尤他市、華盛頓市頑固地堅(jiān)持原來(lái)的城市定位，人類社會(huì)將會(huì)減少出色的經(jīng)貿(mào)中心、硅谷和仿生學(xué)集聚的高科技領(lǐng)地。這樣的話，這些地區(qū)要么仍然是田園風(fēng)光，要么早已因貧困潦倒而衰落。尤其值得一提的是，傳統(tǒng)“定位理論”假設(shè)制訂和實(shí)施城市規(guī)劃的專家和官員們能把握未來(lái)變化的全部信息，從而準(zhǔn)確地讓城市“定位”在未來(lái)變化有利的位置上。這在“信息爆炸”、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迅速變化的時(shí)代是不可能的，這里列舉的成功變化城市并不是以出色的規(guī)劃定位而成功的。

城市定位理論缺陷之二，是由于大部分城市都在采用類似的分析方法追求幾乎相同的目標(biāo)定位。其結(jié)果是造成各個(gè)城市產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重同構(gòu)、重復(fù)建設(shè)盛行、大量企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、區(qū)域城市之間惡性競(jìng)爭(zhēng)、城市建設(shè)千城一面（表1）。

表1九五期間中國(guó)部分大城市的功能定位和支柱產(chǎn)業(yè)選擇（注：參見(jiàn)：《開(kāi)放導(dǎo)報(bào)》，1997年，第5期，第14頁(yè)。）

城市

定位

第二產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)

深圳

現(xiàn)代化國(guó)際性城市

計(jì)算機(jī)及軟件、通信、電子及基礎(chǔ)

元器件、機(jī)電一體化、視聽(tīng)、輕工、

能源

廣州

現(xiàn)代化國(guó)際大城市

汽車(chē)、摩托車(chē)、電子通信、家電、

石化、醫(yī)藥、食品、冶金

哈爾濱　國(guó)際經(jīng)貿(mào)城

機(jī)械（含汽車(chē)）、電子、儀器醫(yī)藥、

化工

長(zhǎng)春

國(guó)際化大都市

汽車(chē)、食品醫(yī)藥、建筑建材、光機(jī)

電一體化、生物工程、新材料

沈陽(yáng)

現(xiàn)代化國(guó)際性城市

機(jī)械、汽車(chē)、制藥石化、電子信息

業(yè)

大連

社會(huì)主義北方香港

機(jī)械、電子、石化、（含醫(yī)藥）、

汽車(chē)及零邯件、冶金、建材

濟(jì)南

現(xiàn)代化國(guó)際性城市經(jīng)

機(jī)電儀一體化的機(jī)械制造、重型汽

濟(jì)強(qiáng)市

車(chē)、摩托車(chē)為龍頭的運(yùn)輸機(jī)械、家

電、化工

青島

現(xiàn)代化國(guó)際城市

機(jī)械電子、化工橡膠、飲料食品、

紡織服裝、海洋業(yè)、醫(yī)藥、新型建

材、家電

杭州

現(xiàn)代化國(guó)際風(fēng)景旅游城市　大型設(shè)備及成套制造、汽車(chē)及零部

件、家電、電子通信設(shè)備、精細(xì)化

工和醫(yī)藥、化纖

寧波

現(xiàn)代化國(guó)際港口城市

石化、機(jī)械、電子、輕紡、建筑建

材

南京

現(xiàn)代化國(guó)際性城市

計(jì)算機(jī)及通信設(shè)備、家電、汽車(chē)摩

托車(chē)、石化及精細(xì)化工、建筑建材

武漢

現(xiàn)代化國(guó)際性城市長(zhǎng)江中　鋼鐵、汽車(chē)機(jī)械及汽車(chē)制造、冶金、

游、華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心

食品、醫(yī)藥、化工、建筑

成都

現(xiàn)代化國(guó)際大都市

電子及通信設(shè)備制造、機(jī)械及汽車(chē)

制造、冶金、食品、醫(yī)藥、化工、

建筑

重慶

長(zhǎng)江上游經(jīng)濟(jì)中心

汽車(chē)摩托車(chē)、重大機(jī)械設(shè)備、冶金、

化工建筑建材

西安

我國(guó)北方西部中心城市

汽車(chē)、電子、輕工、電力機(jī)械制造

國(guó)際旅游城市

業(yè)、制冷設(shè)備制造業(yè)

廈門(mén)

現(xiàn)代化國(guó)際風(fēng)景旅游城市　機(jī)械、電子、化工、電力、建材

北京

現(xiàn)代化國(guó)際性城市

汽車(chē)、電子、機(jī)械裝備；電子信息、

生物工程、新醫(yī)藥、光機(jī)電一體化、

新材料；冶金、輕工、建材

天津

現(xiàn)代化國(guó)際港口大都市

機(jī)械（汽車(chē)、機(jī)械裝備），電子（

通信設(shè)備計(jì)算機(jī)），化工（石化、

海洋化工、精細(xì)化工）、冶金

上海

國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心城市

汽車(chē)、通信設(shè)備制造業(yè)、電站成套

設(shè)備及大型機(jī)電設(shè)備制造業(yè)、家電、

石化及精細(xì)化工、鋼鐵、集成電路

與計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代生物技術(shù)及新醫(yī)藥、

新材料

城市定位理論缺陷之三，表現(xiàn)為定位理論往往以鄰近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手城市為參照構(gòu)思的戰(zhàn)略，可能導(dǎo)致方向性錯(cuò)誤。在迅速變化的環(huán)境中，對(duì)現(xiàn)有的城市競(jìng)爭(zhēng)力的主要威脅，并不僅僅來(lái)自已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是來(lái)自于擁有嶄新思維的“創(chuàng)業(yè)型城市”。以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，忽略現(xiàn)代科技創(chuàng)新的特性的結(jié)果，往往是與原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起被“創(chuàng)業(yè)型城市”的迅速崛起而取代之。

2城市競(jìng)爭(zhēng)力的基本概念

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最高權(quán)威。國(guó)與國(guó)、城市與城市之間的競(jìng)爭(zhēng)成敗，都取決于城市競(jìng)爭(zhēng)力。世界上許多城市無(wú)可奈何地衰落和“莫名其妙”的興起，皆是因城市競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱不同所致的。城市競(jìng)爭(zhēng)力，是以城市發(fā)展的質(zhì)量、效率和潛力來(lái)衡量其獲得外界發(fā)展機(jī)遇和加快自身發(fā)展的能力，強(qiáng)調(diào)的是與其他城市的橫向比較，是動(dòng)態(tài)的，是相比較而起伏的，著眼于未來(lái)的發(fā)展，表達(dá)的是城市發(fā)展的后勁。

但城市競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)很難準(zhǔn)確界定的概念，在不同的社會(huì)發(fā)展階段，影響城市競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)因素是不同的，每個(gè)城市所體現(xiàn)的城市競(jìng)爭(zhēng)力也是不同的。如農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的城市競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在剩余產(chǎn)品交易范圍及數(shù)量的大?。ㄟ@也與是否交通便利及周邊土地肥沃與否有關(guān)）、以及對(duì)外敵入侵的抗御能力等方面；工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的城市競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)為資本、勞動(dòng)力、工業(yè)原料的集聚、加工和交換的能力、交通便利的程度等；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的城市競(jìng)爭(zhēng)力，則是在競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展過(guò)程中，與其他城市相比較所具有的吸引、爭(zhēng)奪、擁有控制轉(zhuǎn)化人才資源以創(chuàng)造價(jià)值和占領(lǐng)市場(chǎng)的能力。一個(gè)企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，必須要有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。城市同樣也如此。在城市之間的相互競(jìng)爭(zhēng)中，引進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（注：核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)是基于資源（知識(shí)）的理論和企業(yè)能力理論，基于資源的理論是對(duì)美國(guó)多元化的大企業(yè)紛紛收縮戰(zhàn)線的現(xiàn)象反思的結(jié)果。美國(guó)多元化經(jīng)營(yíng)的大企業(yè)對(duì)各種產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)孔不入，但是各種產(chǎn)品之間往往沒(méi)有內(nèi)在聯(lián)系，產(chǎn)品生產(chǎn)范圍過(guò)大曾經(jīng)使得歐美的大企業(yè)在日本企業(yè)的攻勢(shì)面前節(jié)節(jié)敗退。與定位戰(zhàn)略研究?jī)?nèi)部因素時(shí)以涉及產(chǎn)品的各種活動(dòng)為主不同，核心競(jìng)爭(zhēng)力理論試圖深入到企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)背后的邏輯性，從各種企業(yè)能力中尋找凝聚競(jìng)爭(zhēng)力的藥方。）的概念，可以突出不同城市獨(dú)具的競(jìng)爭(zhēng)力要素以及抓住城市發(fā)展的主要矛盾。

3城市核心競(jìng)爭(zhēng)力理論的內(nèi)涵

首先，城市核心競(jìng)爭(zhēng)力理論認(rèn)為，城市的環(huán)境變化較快，相對(duì)穩(wěn)定均衡狀態(tài)存在的時(shí)間始終有明顯的限制。環(huán)境不僅正在經(jīng)歷著明顯的變化，而且還不時(shí)會(huì)被劇烈的質(zhì)變所突破。因此，該理論認(rèn)為，應(yīng)通過(guò)培養(yǎng)城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力使城市在變化的環(huán)境中立于不敗之地。

其次，城市核心競(jìng)爭(zhēng)力理論的重心在于研究城市內(nèi)部的因素，力求合理地組織城市內(nèi)部的各種資源，以形成別的城市不易模仿的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力。解決競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題的中心策略是“應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的城市競(jìng)爭(zhēng)力？”進(jìn)一步的探討，將研究重心置于城市和外部環(huán)境之間的界面上，兼顧城市內(nèi)外各種主要因素，使抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)成為可能，成為一個(gè)對(duì)發(fā)展機(jī)遇時(shí)刻有準(zhǔn)備的城市。

最后，城市核心競(jìng)爭(zhēng)力理論講求的是努力超越自己過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展歷程。這對(duì)于我國(guó)正在經(jīng)歷體制轉(zhuǎn)軌的大多數(shù)內(nèi)地城市來(lái)說(shuō)是尤為重要的。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，城市職能被扭曲了，其基本經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要是為了城市自身的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和滿足市民的日常需求。而不是為周邊甚至更廣闊的地理空間提供商品交易服務(wù)的平臺(tái)，城市更多地表述為“生活型”和“生產(chǎn)配套型”的職能。對(duì)這樣一些因國(guó)家定點(diǎn)而形成的大型生產(chǎn)基地相伴而生的城市，如果不從戰(zhàn)略上超越自身成功的“跑部錢(qián)進(jìn)”項(xiàng)目定位的經(jīng)歷，無(wú)疑會(huì)因無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化的競(jìng)爭(zhēng)而急劇衰落。

4城市定位理論與城市核心競(jìng)爭(zhēng)力理論的區(qū)別（表2）

表2城市定位理論與核心競(jìng)爭(zhēng)力理論的比較

城市定位理論

城市核心競(jìng)爭(zhēng)力理論

理論來(lái)源

城市組織經(jīng)濟(jì)學(xué)

基于資源（知識(shí)）的競(jìng)爭(zhēng)

力理論

理論假設(shè)

城市內(nèi)外環(huán)境不確定性低，　城市內(nèi)外環(huán)境變化快，偶

組成環(huán)境和城市的單元之

爾還有質(zhì)變，不同的單元

間差異性小。單元的變化

是異質(zhì)的，這種異質(zhì)性可

節(jié)奏基本相似同步

持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間

中心戰(zhàn)略問(wèn)題　定位在什么發(fā)展目標(biāo)

應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的城市組

織應(yīng)變能力

戰(zhàn)略目標(biāo)

明確定位

形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力

戰(zhàn)略參照物

競(jìng)爭(zhēng)力城市

自身（過(guò)去成功模式）

戰(zhàn)略步驟

識(shí)別一個(gè)有吸引力的目標(biāo)；　確立一個(gè)戰(zhàn)略意愿或藍(lán)圖，

選擇一個(gè)有利的定位；采

積累戰(zhàn)略資源和培養(yǎng)核心

用相應(yīng)的保護(hù)性策略

能力；在不同的環(huán)境和機(jī)

遇情況下，運(yùn)用獨(dú)特的戰(zhàn)

略資源和核心能力進(jìn)行爭(zhēng)奪

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源　獨(dú)特而準(zhǔn)確的目標(biāo)定位

獨(dú)特、不易模仿的戰(zhàn)略資

源和競(jìng)爭(zhēng)能力

內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)

很難隨環(huán)境的變化迅速改

培養(yǎng)戰(zhàn)略資源和競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)

變目標(biāo)定位

環(huán)境變化應(yīng)有的適應(yīng)性

5城市核心競(jìng)爭(zhēng)力與城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別

當(dāng)前比較流行的稱謂是城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提法，與城市核心競(jìng)爭(zhēng)力相比較，有以下區(qū)別：

(1)城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力作為一種概念的提出，體現(xiàn)了新的發(fā)展觀：發(fā)展不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，它同時(shí)應(yīng)該包括社會(huì)的全面進(jìn)步、人類自身的解放與完善。城市的政治、社會(huì)、文化的發(fā)展包括精神文明、信息、道德、價(jià)值觀等等，都應(yīng)是發(fā)展的應(yīng)有之義。這些觀念應(yīng)該說(shuō)都是正確合理的，但如果我們將城市競(jìng)爭(zhēng)力的探討與關(guān)于“發(fā)展”這樣的大課題混同起來(lái)，其結(jié)果只能使城市競(jìng)爭(zhēng)力成為“什么都可以往里裝的大籮筐，”內(nèi)涵過(guò)于復(fù)雜，體系十分龐雜。自然就難以抓住城市競(jìng)爭(zhēng)力的主要矛盾。城市核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念并不否定社會(huì)、政治、人文等范疇對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，而是將它們的作用抽象歸納到那些對(duì)城市未來(lái)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，以及對(duì)城市捕捉發(fā)展機(jī)遇有直接影響的“人才資源”這樣的子系統(tǒng)之中了。

(2)城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力概念提出，文化的發(fā)展不僅為城市競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供精神動(dòng)力和智力支持，而且也因創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值、增強(qiáng)城市服務(wù)功能和改善城市環(huán)境，而成為城市競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。此外，文化還能塑造城市形象，成為體現(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)力的外在標(biāo)志（注：參見(jiàn)：蒯大富：《一流文化塑一流城市》，文匯報(bào)，2001年11月12日第5版。）。這些提法無(wú)疑是正確的。但文化自身也是一個(gè)十分寬泛的概念。如果將其單獨(dú)列出來(lái)成為對(duì)城市競(jìng)爭(zhēng)力獨(dú)立貢獻(xiàn)的分工或單一作用因子，則會(huì)造成重復(fù)計(jì)算。因?yàn)?，就一個(gè)城市而論，其企業(yè)的組織方式、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、市民的創(chuàng)新熱情、制度安排以及對(duì)人才的吸引能力等等，都無(wú)疑已經(jīng)包含了文化的因素。就像蛋自質(zhì)是構(gòu)成人類的食品的基本要素那樣，如果我們?cè)邳c(diǎn)菜時(shí)既點(diǎn)了魚(yú)肉，又點(diǎn)了蛋白質(zhì)只會(huì)造成雙重付費(fèi)而并不能增加營(yíng)養(yǎng)。

第3篇：冶金裝備市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：新材料產(chǎn)業(yè)；發(fā)展；現(xiàn)狀；趨勢(shì)

中圖分類號(hào)：F416.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2017）06-0227-04

Abstract：Industrial materials of national manufacturing industry development has a crucial influence， countries around the world attach great importance of industrial materials， developed countries in Europe and the United States of new materials production， R & D and innovation ability with each passing day. With the introduction of China's five new materials planning policy， China's new materials industry showing a good momentum of development， China's chemical industry， China National materials， China building materials， China Gangyan etc. large enterprises， and for supporting the industry of science and technology oriented small and medium-sized enterprises， such as Chongqing materials research institute ，AVIC Beijing BIAM， 725institute of china shipbuilding industry corporation， 703institute of china aerospace science and technology corporation， and a large number of emerging private enterprises.

Key words：advanced materials industry；develop；present situation；trend

新材料是指新出現(xiàn)或正在發(fā)展中的、具有傳統(tǒng)材料所不具有的優(yōu)異性能的材料。主要包括特種金屬功能材料、高端金屬結(jié)構(gòu)材料、先進(jìn)高分子材料、新型無(wú)機(jī)非金屬材料、高性能復(fù)合材料、前沿新材料六大領(lǐng)域。新材料廣泛應(yīng)用于信息、能源、交通、醫(yī)療等各個(gè)領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為一個(gè)具有技術(shù)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的支柱產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)出在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位[1]。新材料本身就是一個(gè)大市場(chǎng)，而由它帶動(dòng)而產(chǎn)生的新產(chǎn)品和新技術(shù)則是一個(gè)更大的市場(chǎng)。隨著我國(guó)“一帶一路”、“中國(guó)制造2015”政策出臺(tái)，這給我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又帶來(lái)了新的曙光和難得機(jī)遇。而發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)則已成為了世界各國(guó)競(jìng)相搶占的國(guó)際經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)[2]。

1 國(guó)外新材料產(chǎn)業(yè)概況與市場(chǎng)分析

美國(guó)、日本、歐洲（含俄羅斯）等發(fā)達(dá)國(guó)家一直是世界新材料的主導(dǎo)者。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年新材料技術(shù)產(chǎn)業(yè)在世界市場(chǎng)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)超過(guò)10000億美元， 2014年信息功能陶瓷材料及其制品的世界市場(chǎng)銷(xiāo)售額估計(jì)已達(dá)800億美元[3]；2014年半導(dǎo)體材料市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了3%，收入增長(zhǎng)了10%，銷(xiāo)售額達(dá)443億美元，其中高溫超導(dǎo)電力設(shè)備的全球銷(xiāo)售額可達(dá)250-260億美元，到2020年，全球與超導(dǎo)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可能達(dá)到1500億到2000億美元，其中高溫超導(dǎo)占60%；2010年全球釹鐵硼永磁材料的市場(chǎng)需求量達(dá)13.4萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)80億美元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值700億美元。2014年全球生物醫(yī)用材料及制品的產(chǎn)值預(yù)計(jì)超過(guò)1000億美元，美國(guó)約為400億美元，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)中5種高技術(shù)關(guān)鍵新材料產(chǎn)業(yè)之一[4]。

根據(jù)各種數(shù)據(jù)顯示發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)論在新材料基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品商品化等各方面都居世界領(lǐng)先地位。僅僅從企業(yè)形態(tài)來(lái)看，他們不僅有大型新材料跨國(guó)公司，也有眾多的中小型專業(yè)企業(yè)，還有許多大型裝備企業(yè)集團(tuán)旗下設(shè)有專門(mén)從事新材料產(chǎn)業(yè)的分支企業(yè)，這些分支企業(yè)依靠母公司強(qiáng)大財(cái)力，研發(fā)制造的新型材料經(jīng)常供本公司下游產(chǎn)品使用[5]。美國(guó)、日本、歐洲新材料企業(yè)的主要形態(tài)：一是以材料為主業(yè)的大型跨國(guó)公司，它們并且不斷地整合和重組，形成了在全球的產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)銷(xiāo)鏈。技術(shù)也主要被這些公司壟斷，如杜邦、道一康寧、巴斯夫、TDK、信越化學(xué)；二是隸屬于大型公司的分支企業(yè)，由于進(jìn)一步融合了上下游，新產(chǎn)品層出不窮；三是專業(yè)小型新材料公司，以低成本、綠色化、低碳環(huán)保為主要特點(diǎn)，如瑞士美泰樂(lè)公司、俄羅斯超合金公司等[6]。這些發(fā)達(dá)國(guó)家的新材料企業(yè)起步早，已具有規(guī)模大，企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)優(yōu)勢(shì)，在全球市場(chǎng)中占比重大。

1.1 美國(guó)

（1）通用電氣公司GE公司曾擁有GR塑料公司和GE硅氧烷及GE公司石英等新材料業(yè)務(wù)。公司的PPO和聚醚酰亞胺（PEI）產(chǎn)量穩(wěn)居全球第一，丙烯腈-丁二烯-苯乙烯（ABS）樹(shù)脂和聚對(duì)苯二甲酸丁二醇酯（PBT）的產(chǎn)量也排世界前三名。GE公司新材料年銷(xiāo)售額為80億美元。GE高新材料集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括有機(jī)硅產(chǎn)品、硅烷、密封劑、聚氨酯和黏合劑以及高熔凝石英和陶瓷材料。GE航空于2013年11月14日開(kāi)工建設(shè)全新先進(jìn)復(fù)合材料工廠，負(fù)責(zé)制造的CMC部件是高壓u輪外環(huán)，該部件將用在LEAP發(fā)動(dòng)機(jī)上。該廠是世界首家批產(chǎn)航空發(fā)動(dòng)機(jī)用陶瓷基復(fù)合材料（CMC）的工廠。（2）杜邦公司（DUPONT）：杜邦是以材料為主業(yè)的大型跨國(guó)公司，投資遍布世界各地。杜邦是世界最大的電子材料供應(yīng)商之一，為平板顯示器、半導(dǎo)體制造、半導(dǎo)體封裝、電路及光伏行業(yè)提供材料解決方案。在中國(guó)多個(gè)地方建立了新材料企業(yè)，生產(chǎn)電子材料、鈦白粉、樹(shù)脂、生物材料等。杜邦公司2013年銷(xiāo)售收入364.75億美元，世界500強(qiáng)排名320名。（3）美國(guó)道-康寧公司（Dow Corning）：硅基技術(shù)及創(chuàng)新領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，是康寧玻璃公司（現(xiàn)康寧公司）和陶氏化學(xué)公司合資而成，各占一半公司股份。目前公司為全球25000家客戶提供增強(qiáng)性能的解決方案，并提供7000多種產(chǎn)品和服務(wù)，用以提高幾乎所有工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)數(shù)千種應(yīng)用的性能?？祵幵谥袊?guó)的投資額已超過(guò)30億美元，擁有8個(gè)生產(chǎn)工廠并擁有3000多名員工。

1.2 日本

日本的新材料企業(yè)普遍規(guī)模較大，大部分是從傳統(tǒng)材料企業(yè)過(guò)渡到新材料的，但仍以材料為主業(yè)。（1）新日鐵住金公司：新日本制鐵公司是日本最大的鐵公司，也是世界大型鋼鐵公司之一。公司的產(chǎn)品包括：圓鋼、合金鋼、不銹鋼、各種鋼管、冷/熱軋鋼板、化學(xué)制品、煉鐵用成套設(shè)備，各種產(chǎn)業(yè)機(jī)械等。2012年10月1日，新日本制鐵株式會(huì)社與住友金屬工業(yè)株式會(huì)社合并，成立了新日鐵住金株式會(huì)社。新日鐵住金2013年銷(xiāo)售550億美元，世界排名184名。（2）TDK公司：TDK公司成立于1935年，是一家以生產(chǎn)鐵氧體材料、陶瓷材料、磁性材料、電子元件和錄音/像產(chǎn)品的跨國(guó)公司。2013年銷(xiāo)售收入約75億美元。TDK的核心技術(shù)有：半導(dǎo)體加工技術(shù)、薄膜成型加工技術(shù)、粉末控制加工技術(shù)。（3）信越化學(xué)公司：高科技材料的超級(jí)供應(yīng)商，世界最大的晶圓制造企業(yè)、世界最大聚氯乙烯制造企業(yè)，它的重要產(chǎn)品還包括人造石英、有機(jī)硅、纖維素衍生產(chǎn)品。2010年，該公司在中國(guó)設(shè)立信越（江蘇）光棒有限公司。

1.3 歐洲

（1）巴斯夫公司。巴斯夫公司是世界著名的化工材料跨國(guó)企業(yè)，2013年?duì)I業(yè)收入為982億美元。名列世界500大企業(yè)第75位。塑料和纖維是其重要支柱之一。巴斯夫是世界最主要的塑料制造商之一，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有許多突破性的創(chuàng)新。巴斯夫最大強(qiáng)項(xiàng)之一是能夠根據(jù)客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品的性質(zhì)。特別是在耐用性、質(zhì)量、阻燃性方面可滿足客戶的所有需求。該公司還開(kāi)發(fā)出了生物降解塑料。巴斯夫最著名的產(chǎn)品是聚苯乙烯，巴斯夫的這種材料在世界上一直處于領(lǐng)先地位。這種材料廣泛用于計(jì)算機(jī)包裝，監(jiān)視器和打印機(jī)。

（2）圣戈班公司。圣戈班公司是一家位于法國(guó)的跨國(guó)企業(yè)，以材料的制造、加工、銷(xiāo)售為主業(yè)，2013年銷(xiāo)售收入為558億美元，名列財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)第180位。圣戈班是實(shí)用材料的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的世界領(lǐng)先集團(tuán)。生產(chǎn)銷(xiāo)售的材料包括汽車(chē)和建筑玻璃，玻璃瓶，管道系統(tǒng)，砂漿，石膏，耐火陶瓷以及晶體。集團(tuán)由五大業(yè)務(wù)部組成：平板玻璃、玻璃包裝、建筑產(chǎn)品、建材分銷(xiāo)和高功能材料。

（3）摩根公司。摩根公司是英國(guó)一家中型公司，以碳材料和陶瓷材料為主要產(chǎn)品。2001年銷(xiāo)售收入10.51億英鎊。在全世界40個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，產(chǎn)品有五大系列：磁性材料、電碳材料、工程碳材料、技術(shù)陶瓷和絕緣陶瓷。摩根公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括四個(gè)部分：出色的應(yīng)用工程技術(shù)、先進(jìn)的材料科技、持續(xù)高質(zhì)量的制造工藝、全球管理能力。該公司具有非常的均衡產(chǎn)品組合并且能利用現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn)投入新市場(chǎng)、新領(lǐng)域的開(kāi)拓。例如通信領(lǐng)域、醫(yī)用材料領(lǐng)域、替代能源領(lǐng)域。摩根公司正在努力研發(fā)燃料電池用材料。

（4）美泰樂(lè)公司。美泰樂(lè)科技為全球最著名的貴重金屬及相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商之一。業(yè)務(wù)主力是貴金屬及相關(guān)的物料。美泰樂(lè)屬下五個(gè)部門(mén)涉及不同的市場(chǎng)：精煉部主力于貴金屬提煉及錠的生產(chǎn)；化工部主力于電子應(yīng)用及裝飾性工業(yè)；鐘表部主力于鐘表部件，同時(shí)亦包括珠寶首飾和其他奢侈產(chǎn)品；牙科部；而接觸件部則主力于電器接觸件市場(chǎng)。蘇州工業(yè)園區(qū)成立了該公司第一個(gè)亞洲生產(chǎn)基地。

（5）德國(guó)漢高公司（Henkel）。世界第一大膠粘劑和密封膠生產(chǎn)商，世界500強(qiáng)，有330多家分支機(jī)構(gòu)分布在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前漢高集團(tuán)在全球生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)1萬(wàn)余種，其中粘合劑方面超過(guò)3000種，粘合劑技術(shù)部有五個(gè)子業(yè)務(wù)部，分別為：通用工業(yè)、民用粘合劑、工業(yè)粘合劑、汽車(chē)業(yè)務(wù)、金屬工業(yè)及航天業(yè)務(wù)。全球員工人數(shù)約50000人。中國(guó)市場(chǎng)是漢高全球市場(chǎng)的重要組成部分，亞太區(qū)業(yè)績(jī)中超過(guò)三分之一的銷(xiāo)售額得益于中國(guó)（包括中國(guó)香港）的市場(chǎng)發(fā)展。

（6）德國(guó)瓦克公司（WACKER）。歐洲第一家有機(jī)硅生產(chǎn)商，2010年全球銷(xiāo)售額達(dá)47.5億歐元，年增幅率達(dá)到了50%。全球員工人數(shù)約15600人。其有機(jī)硅銷(xiāo)售額在全球位居第三，年均銷(xiāo)售額 10億歐元左右，在中國(guó)上海、江蘇張家港建有研發(fā)中心和工廠。每年將年度銷(xiāo)售額的6%的資金投入到新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，在全球半導(dǎo)體技術(shù)、有機(jī)硅化學(xué)、聚合物和精細(xì)化學(xué)品及多晶硅等領(lǐng)域具有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

1.4 國(guó)外新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及計(jì)劃

1.4.1 美國(guó)《材料基因組戰(zhàn)略規(guī)劃》[7]

美國(guó)提出再工業(yè)化或復(fù)興制造業(yè)，他們的制造業(yè)多半是基于高新技術(shù)支撐的先進(jìn)制造業(yè)。而先進(jìn)制造離不開(kāi)先進(jìn)材料的支持，2014年美國(guó)了《材料基因組戰(zhàn)略規(guī)劃》，預(yù)計(jì)該規(guī)劃的執(zhí)行時(shí)間在2015年-2018年之間。在資金投入方面，美國(guó)聯(lián)邦政府已投入了2.5億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)和創(chuàng)新。該規(guī)劃公布了9大材料類別研究領(lǐng)域下的63個(gè)重點(diǎn)方向，其中樹(shù)脂基復(fù)合材料、關(guān)聯(lián)材料、電子和光子材料、儲(chǔ)能材料以及輕質(zhì)結(jié)構(gòu)材料這5類材料涉及到的37個(gè)重點(diǎn)方向?qū)?guó)家安全影響重大。

1.4.2 俄羅斯公布《2030年前材料與技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略》細(xì)節(jié)[2]

該戰(zhàn)略預(yù)期執(zhí)行時(shí)間為2014年-2030年。從2014年開(kāi)始實(shí)施，5年內(nèi)總撥款規(guī)模約為500億盧布。主要涵蓋18個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，包括智能材料、金屬間材料、高溫金屬材料、聚合物材料、納米結(jié)構(gòu)復(fù)合材料和涂層等等，戰(zhàn)略本身將附帶10個(gè)主要計(jì)劃。在18個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展方向中約80%的方向與發(fā)動(dòng)機(jī)研制和現(xiàn)代化有關(guān)，主要有以下5個(gè)方面：?jiǎn)尉透邷睾辖鸢l(fā)動(dòng)機(jī)葉片、自組織納米復(fù)合材料涂層、高梯度定向結(jié)晶技術(shù)、真空熔煉技術(shù)、發(fā)動(dòng)機(jī)材料與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。

1.4.3 歐盟石墨烯旗艦計(jì)劃首份招標(biāo)公告和科技路線圖

石墨烯旗艦計(jì)劃預(yù)期執(zhí)行時(shí)間是2013年-2020年期間。資金投入方面分兩個(gè)階段進(jìn)行，初始階段（2013年10月1日-2016年3月31日）共資助5400萬(wàn)歐元；穩(wěn)定階段（2016年4月開(kāi)始）預(yù)計(jì)每年資助5000萬(wàn)歐元。2014年2月初該計(jì)劃了首份招標(biāo)公告和科技路線圖，介紹了擬資助的研究課題和支持課題，以及根據(jù)領(lǐng)域劃分的工作任務(wù)，每項(xiàng)課題都涉及多項(xiàng)工作任務(wù)。主要包括3個(gè)重點(diǎn)方向：新興傳感技術(shù)與生物學(xué)的融合、面向射頻應(yīng)用的無(wú)源組件、高頻電子學(xué)。

1.4.4 歐盟制定 “歐洲冶金計(jì)劃”

“歐洲冶金計(jì)劃”預(yù)期執(zhí)行時(shí)間是2014-2020年期間。預(yù)計(jì)該計(jì)劃總經(jīng)費(fèi)投入10億歐元。2014年9月9日W洲空間局聯(lián)合一些知名研究機(jī)構(gòu)和超過(guò)180家歐洲公司，啟動(dòng)名為“歐洲冶金”計(jì)劃的研究，旨在發(fā)展21世紀(jì)新型金屬及其制造技術(shù)，參與該計(jì)劃的大型公司有：空客、羅羅、西門(mén)子、BAE系統(tǒng)公司等。該計(jì)劃將圍繞13個(gè)主題開(kāi)展，包括用于空間和核系統(tǒng)的新型耐熱合金、基于超導(dǎo)合金的高效電源線、可將廢熱轉(zhuǎn)化為電的熱電材料、生產(chǎn)塑料和藥物的新型催化劑、用于醫(yī)療移植的生物相容性金屬，以及高強(qiáng)度的磁系統(tǒng)等。

1.4.5 日本最大碳纖維供應(yīng)商?hào)|麗公司制定中遠(yuǎn)期碳纖維“計(jì)劃AP-G 2016”

“計(jì)劃AP-G 2016”預(yù)期執(zhí)行時(shí)間是2014-2017年期間。從2014年開(kāi)始，三年內(nèi)投資1800億日元用于技術(shù)開(kāi)，另外投資4000億日元用于資產(chǎn)建設(shè)。2014年2月，東麗公司宣布該計(jì)劃，作為正在進(jìn)行的“AP-G 2013計(jì)劃”的延續(xù)。該計(jì)劃旨在通過(guò)“創(chuàng)新和激進(jìn)的管理”實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。東麗公司將在“項(xiàng)目AP-G 2013”的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的支柱業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地區(qū)和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，利用其綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)綠色創(chuàng)新的業(yè)務(wù)擴(kuò)展（GR）計(jì)劃、亞洲和新興國(guó)家的業(yè)務(wù)擴(kuò)展（AE）計(jì)劃，和總成本降低（TC-II）計(jì)劃。

1.4.6 德國(guó)工業(yè)4.0[8]

為確保德國(guó)制造業(yè)的未來(lái)，德國(guó)提出具實(shí)施戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)的第4代工業(yè)模式（RecommendationsforImplementing the Strategic Initiative Industries 4.0）。目前，已將物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)引入生產(chǎn)環(huán)節(jié)?？梢灶A(yù)見(jiàn)不就的將來(lái)，企業(yè)將建立涵蓋機(jī)械、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)及生產(chǎn)設(shè)施在內(nèi)的全球信息物理系統(tǒng)（Cyber-Physical Systems，CPS）。這些信息將包括智能機(jī)械設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和生產(chǎn)線，它能夠獨(dú)立自動(dòng)地交換信息、彼此獨(dú)立地控制生產(chǎn)設(shè)施。有利于參與制造、加工、材料使用以及供應(yīng)鏈和生命周期管理的工業(yè)流程。

2 國(guó)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)概況與重點(diǎn)企業(yè)分布

2.1 國(guó)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)概況

經(jīng)過(guò)幾十年奮斗，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，不斷發(fā)展壯大，在體系建設(shè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)進(jìn)步等方面取得明顯成就，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)，具備了良好發(fā)展基礎(chǔ)。目前已經(jīng)有40多個(gè)城市形成了不同規(guī)模的新材料產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。中國(guó)現(xiàn)已經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)家級(jí)新材料產(chǎn)業(yè)基地有129個(gè)（7個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、32個(gè)新型工業(yè)化示范基地和90個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地），這些基地分布廣泛、特色鮮明，已初步呈現(xiàn)出集群化分布特征，形成“東部沿海聚集，中西部特色發(fā)展”的空間布局。廣州、天津、青島等地已逐漸發(fā)展成為化工新材料產(chǎn)業(yè)基地；甘肅金昌、湖南長(zhǎng)株潭、陜西寶雞、重慶及山西太原等內(nèi)陸地區(qū)依托資源優(yōu)勢(shì)成為航空航天材料、儀表材料、能源材料及重大裝備材料的主要基地[9]；大連、福州、廈門(mén)等在光電新材料以及電子信息材料領(lǐng)域具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)；江蘇徐州、河南洛陽(yáng)、江蘇連云港、四川樂(lè)山等地硅材料產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)[10]。

新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大。自2010年以來(lái)，中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，由2010年的6500億元增長(zhǎng)至2014年的1.6萬(wàn)億元左右，年均增速保持在25%左右。其分布詳如圖1和圖2所示。

其中，稀土功能材料、先進(jìn)儲(chǔ)能材料、光伏材料、有機(jī)硅、超硬材料、特種不銹鋼、玻璃纖維及其復(fù)合材料等產(chǎn)能居世界前列。部分關(guān)鍵技術(shù)取得重大突破。我國(guó)自主開(kāi)發(fā)的鉭鈮鈹合金、非晶合金、高磁感取向硅鋼、二苯基甲烷二異氰酸酯（MDI）、超硬材料、間位芳綸和超導(dǎo)材料等生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)到或接近國(guó)際水平。新材料品種不斷增加，高端金屬結(jié)構(gòu)材料、新型無(wú)機(jī)非金屬材料和高性能復(fù)合材料保障能力明顯增強(qiáng)，先進(jìn)高分子材料和特種金屬功能材料自給水平逐步提高。我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)僅有10%左右的領(lǐng)域?yàn)閲?guó)際領(lǐng)先水平，60%～70%領(lǐng)域處于追趕狀態(tài)，還有20%～30%的領(lǐng)域與國(guó)際水平存在相當(dāng)大的差距，中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)的研發(fā)水平比發(fā)達(dá)國(guó)家落后5年，不過(guò)這種差距正在逐步縮小。但是，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展水平仍與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：新材料自主開(kāi)發(fā)能力較薄弱，大型材料企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力不強(qiáng)，關(guān)鍵新材料保障能力不足；產(chǎn)學(xué)研用未形成協(xié)調(diào)一致，產(chǎn)業(yè)鏈條短，新材料推廣應(yīng)用困難，產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式不完善；新材料產(chǎn)業(yè)正處于統(tǒng)籌規(guī)劃和政策引導(dǎo)階段，研發(fā)投入還未見(jiàn)明顯成效，基礎(chǔ)管理工作較薄弱。

2.2 國(guó)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)

建國(guó)60多年來(lái)，我國(guó)已建立完整的工業(yè)體系。經(jīng)過(guò)幾番變遷，我國(guó)新材料領(lǐng)域已擁有一批大型中央企業(yè)和一大批科技型中小企業(yè)。包括大型新材料企業(yè)（集團(tuán)），如中國(guó)化工、中國(guó)中材、中國(guó)建材、中國(guó)鋼研等；以及為各行業(yè)配套的科技型中小企業(yè)，如重慶材料研究院、中航工業(yè)北京航材院、中船725所、航天703所等，同時(shí)還有一大批新興的民營(yíng)企業(yè)。部分企業(yè)概況如下：

（1）中國(guó)化工集團(tuán)公司。中國(guó)化工是我國(guó)最大的基礎(chǔ)化學(xué)制造企業(yè)。2013年世界500強(qiáng)企業(yè)276位。其下屬中國(guó)藍(lán)星（集團(tuán)）總公司是以化工新材料和特種化學(xué)品為主業(yè)，總資產(chǎn)300多億元，年銷(xiāo)售額300多億元。藍(lán)星集團(tuán)有機(jī)硅單體、PVC糊樹(shù)脂生產(chǎn)規(guī)模居全球第三，蛋氨酸產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)份額均居全球第二位。藍(lán)星擁有中國(guó)最大的雙酚A裝置和亞洲唯一的連續(xù)酯交換法PBT工程塑料生產(chǎn)裝置，工業(yè)硅、鈦白粉、鉻酸酐、環(huán)氧樹(shù)脂、彩色顯影劑等產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，苯酚、丙酮生產(chǎn)技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，是中國(guó)唯一的離子膜電解槽設(shè)備制造商。

（2）中國(guó)中材集團(tuán)有限公司。中材集團(tuán)是我國(guó)唯一在非金屬材料業(yè)擁有系列核心技術(shù)和完整創(chuàng)新體系的，集科研、設(shè)計(jì)、制造、工程建設(shè)、國(guó)際貿(mào)易于一體的創(chuàng)新型、價(jià)值型、國(guó)際型企業(yè)集團(tuán)。擁有“三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”--非金屬材料制造業(yè)、非金屬材料技術(shù)裝備與工程業(yè)、非金屬礦業(yè)。2013年中材集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模1115.8億元，營(yíng)業(yè)收入737.1億元，列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)178位。

（3）中國(guó)鋼研科技集團(tuán)有限公司。中國(guó)鋼研是我國(guó)金屬新材料研發(fā)基地、冶金行業(yè)重大關(guān)鍵與共性技術(shù)的創(chuàng)新基地、國(guó)家冶金分析測(cè)試技術(shù)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。中國(guó)鋼研相繼建立了北京中關(guān)村永豐、豐臺(tái)、昌平、空港產(chǎn)業(yè)基地；河北涿州新材料產(chǎn)業(yè)園、石家莊產(chǎn)業(yè)基地；在天津、上海、山東、廣東、吉林、四川等地也建設(shè)了研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地。實(shí)施了包括非晶材料、藥芯焊絲材料、高溫合金材料、難熔合金材料、高品質(zhì)金剛石鋸片材料、高速工具鋼材料、稀土磁性材料、高品質(zhì)特殊鋼材料、冶金電氣自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)線、等靜壓加工和設(shè)備制造中心等產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，為我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)、冶金工藝工程產(chǎn)業(yè)、工業(yè)電氣自動(dòng)化、分析測(cè)試產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

（4）北京有色金屬研究總院。有研總院是我國(guó)有色金屬行業(yè)規(guī)模最大的綜合性研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。其組建了若干高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化公司，并在微電子材料、光電子材料、稀土材料、有色金屬粉末、特種有色金屬加工材料、新能源材料、高端冶金裝備等方面形成了產(chǎn)業(yè)集群。有研新材料股份有限公司是其下屬上市公司，主要從事半導(dǎo)體硅材料、高純/超高純稀土材料、光電材料和貴金屬材料等新材料的研發(fā)與生產(chǎn)，是我國(guó)有色金屬新材料行業(yè)的骨干企業(yè)。

（5）北京礦冶研究總院。礦冶總院是中國(guó)以有色金屬采礦、選礦、冶金為主的綜合性研究單位，兼搞黑色、稀有和貴金屬的研究。該院從事金屬、合金、陶瓷、復(fù)合涂層材料，粉體材料與制品、材料表面工程技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。擁有合金粉末、陶瓷粉末、復(fù)合粉末、熱噴涂制品加工及鋁合金添加劑等多條專業(yè)化生產(chǎn)線，年產(chǎn)四大類1000多噸新材料產(chǎn)品，并提供高性能涂層材料及成套工藝技術(shù)服務(wù)。致力于電池材料和電子陶瓷粉體材料的研究開(kāi)發(fā)，主要產(chǎn)品為鈷酸鋰、錳酸鋰、草酸鈷、氧化鈷、氧化鉍、氧化硅、氧化銻和碳酸錳等。

3 結(jié)語(yǔ)

目前，全球新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，深刻地影響著各國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化等諸多方面。從新材料領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化程度分析，我國(guó)在新材料領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國(guó)家還存在較大差距，尤其表現(xiàn)在高技術(shù)成果未能迅速有效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、商品化的環(huán)節(jié)上[11]。而新材料開(kāi)發(fā)具有風(fēng)險(xiǎn)性和長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，國(guó)家仍將是主要的支持者和投資者，發(fā)達(dá)國(guó)家都把先進(jìn)材料的研發(fā)列入國(guó)家預(yù)算，并紛紛研究和制定相關(guān)的重大發(fā)展規(guī)劃，從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)、關(guān)注和優(yōu)先支持新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展材料。綜合上述，列出以下幾點(diǎn)建議：一是要順應(yīng)宏觀引導(dǎo)，強(qiáng)化政策支持突破新材料工程化、產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)瓶頸；二是積極發(fā)揮重大項(xiàng)目帶動(dòng)作用，凝聚上下游產(chǎn)業(yè)鏈；三是重點(diǎn)凝聚產(chǎn)業(yè)高端人才，強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)[12]；四是促使新材料大規(guī)模應(yīng)用，構(gòu)建我國(guó)新材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系；五是快速與國(guó)際產(chǎn)業(yè)水平接軌，同時(shí)加強(qiáng)材料科學(xué)的基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新[13]；六是吸引多方投資，利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)拓展產(chǎn)銷(xiāo)鏈，以信息化促工業(yè)化發(fā)展。

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第4篇：冶金裝備市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：光伏發(fā)電；經(jīng)濟(jì)分析；發(fā)展預(yù)測(cè)

太陽(yáng)能是地球能源的基本來(lái)源，因此，如何更好地利用太陽(yáng)光發(fā)電，是人類一直面臨的一個(gè)棘手的問(wèn)題。太陽(yáng)能是一項(xiàng)清潔性、安全性的能源，資源的來(lái)源廣泛且充足，而且其具有很長(zhǎng)的壽命，也不像其他能源那樣，需要經(jīng)常維護(hù)。基于這些其他能源不具備的特點(diǎn)，光伏能源被視為21世紀(jì)最有利用價(jià)值的能源。自上個(gè)世紀(jì)50年代，太陽(yáng)能的應(yīng)用已經(jīng)從太陽(yáng)能電池發(fā)展到如今太陽(yáng)能光伏集成建筑等多個(gè)不同的領(lǐng)域?？v觀全世界的光伏產(chǎn)業(yè)，也歷經(jīng)了半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，進(jìn)入到21世紀(jì)之后，我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)也漸漸地步入了高速的發(fā)展時(shí)期。因此，本文將以市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)，由四個(gè)方面來(lái)深入探討技術(shù)經(jīng)濟(jì)：技術(shù)、企業(yè)產(chǎn)業(yè)、國(guó)家。

一、光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)

光伏產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)綠色又環(huán)保的能源，因此被看作是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的朝陽(yáng)性產(chǎn)業(yè)，各國(guó)給予光伏發(fā)電的很高的重視程度，并給予大力的扶持，原因如下：

1.《京都議定書(shū)》給予各國(guó)以壓力，迫使各國(guó)政府落實(shí)積極開(kāi)發(fā)各項(xiàng)清潔型能源，包含太陽(yáng)能在內(nèi)，這樣有利于減少溫室氣體的排放。

2.中東是全球的石油主產(chǎn)區(qū)，因此，中東地區(qū)的政治趨勢(shì)一直處于一種緊張的狀態(tài)。為了保證穩(wěn)定的能源供應(yīng)，各國(guó)政府不得不大力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)能源，其中包含太陽(yáng)能在內(nèi)。

3.像石油、煤炭這些礦物能源在漸漸枯竭，各國(guó)政府不得不積極開(kāi)發(fā)包含太陽(yáng)能在內(nèi)的可再生能源，這樣才能使能源長(zhǎng)期供應(yīng)?；谝陨蠋讉€(gè)原因，在上世紀(jì)末的最后十年，全國(guó)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)以每年百分之二十的速度高速增長(zhǎng)。在新千年以后的三十年中，全球光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)以每年百分之三十的速度高速增長(zhǎng)。光伏能源是可再生能源中一項(xiàng)獨(dú)具潛力的能源，它的重要性和戰(zhàn)略性日益凸顯，世界各國(guó)積極出臺(tái)相關(guān)政策和法律鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)。自1999年來(lái)，世界各國(guó)尤其是美、日、德這些西方發(fā)達(dá)國(guó)家逐步推出了大型國(guó)家光伏發(fā)展計(jì)劃和太陽(yáng)能屋頂計(jì)劃，這在一定程度上推動(dòng)了世界光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，世界光伏產(chǎn)業(yè)是比IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展還快的產(chǎn)業(yè)。作為一項(xiàng)可再生清潔能源，在21世紀(jì)前半期，光伏發(fā)電將發(fā)展成最重要的基礎(chǔ)能源。

二、光伏發(fā)電成本分析

（一）光伏發(fā)電成本和影響因素

光伏發(fā)電的成本，直接決定了其能否大規(guī)模的快速發(fā)展，和其在能源供應(yīng)中的地位。光伏發(fā)電的成本主要受兩方面因素的影響：光伏發(fā)電總成本以及總發(fā)電量。光伏發(fā)電成本主要是受初始投資的影響，諸如運(yùn)行維護(hù)費(fèi)、稅收等因素則對(duì)系統(tǒng)的發(fā)電成本影響較小。1.初始投資。光伏電站的初始投資主要包含光伏組件、電纜、配電設(shè)備、并網(wǎng)逆變器等成本，在這其中，光伏組件投資的成本就占初始投資的一半以上。2.發(fā)電量。光伏發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電量受兩個(gè)因素影響：太陽(yáng)能資源、太陽(yáng)發(fā)電的效率，與此同時(shí)，也受運(yùn)行方式、線路耗損等因素的影響。因此，在中國(guó)與建筑結(jié)合在一起的光伏發(fā)電系統(tǒng)大多安裝在東部沿海地區(qū)。3.單位電量成本。（也稱度電成本）

（二）多種類型的光伏發(fā)電系統(tǒng)度電的成本分析

中國(guó)光伏發(fā)電市場(chǎng)的起步并不早，主要開(kāi)展了投資補(bǔ)貼、特許權(quán)招標(biāo)等項(xiàng)目，一些技術(shù)的經(jīng)濟(jì)分析并不能恰當(dāng)?shù)胤从吵龀杀舅?，本文主要結(jié)合一些典型的運(yùn)電站數(shù)據(jù)來(lái)分析。

1.聚光光伏電站的單位投資成本是比晶硅光伏要高的，聚光光伏電站度電成本比薄膜光伏電站要低，但仍然比大規(guī)模地面晶硅光伏電站要高一些。

2.薄膜光伏電站的單位成本比晶硅光伏電站的成本要低，但它的效率也低，而度電成本比晶硅光伏電站高。

（三）光伏發(fā)電系統(tǒng)度電成本的變化趨勢(shì)

光伏系統(tǒng)的成本包含太陽(yáng)電池組件、功率控制、組陣系統(tǒng)平衡、間接費(fèi)用這四個(gè)部分。在這其中，組陣系統(tǒng)平衡涵蓋了支撐組件的框架和支架、電線、基礎(chǔ)土建和土地的使用費(fèi)等。功率控制分為兩個(gè)方面，逆變器和電器控制系統(tǒng)。簡(jiǎn)介費(fèi)用包含涵蓋了工程建設(shè)的管理費(fèi)、工程設(shè)計(jì)費(fèi)、建設(shè)期中的利息、意外的費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等等。目前，制約光伏發(fā)電規(guī)模化發(fā)展的一大因素就是成本過(guò)高。隨著電池效率的提高、組件成本的下降以及壽命的延長(zhǎng)，光伏發(fā)電的成本和平價(jià)上網(wǎng)的水平相近，因此，光伏發(fā)電非常具有發(fā)電的競(jìng)爭(zhēng)力。一些國(guó)際機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)光伏發(fā)電的系統(tǒng)度電成本做出了預(yù)測(cè)：現(xiàn)如今，中國(guó)并網(wǎng)光伏的發(fā)電單位的初始投資成本大約為15/W，光伏發(fā)電裝機(jī)的容量是3GW。按照中國(guó)發(fā)電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在技術(shù)提升和裝備國(guó)產(chǎn)化的大前提下，每年的投資成本會(huì)有百分之十的下降。按照《可再生能源“十二五”規(guī)劃》的要求，到2015年年底，中國(guó)太陽(yáng)能光伏發(fā)電的裝機(jī)容量已經(jīng)達(dá)到14GW。預(yù)計(jì)到2020年年底，太陽(yáng)能光伏發(fā)電的裝機(jī)容量會(huì)達(dá)到40GW，到2030年年底，裝機(jī)容量會(huì)達(dá)到200GW。根據(jù)測(cè)算結(jié)果來(lái)看，2015年中國(guó)光伏發(fā)電的單位投資成本也大概是11元/W，2020年將會(huì)下降至10元/W，2030年會(huì)出現(xiàn)大幅下降，降至4元/W。太陽(yáng)電池成本的下降，不僅僅是依靠技術(shù)進(jìn)步，規(guī)?；纳a(chǎn)也在一定程度上降低了成本，使得成本有二分之一到三分之一的下降幅度。而系統(tǒng)平衡需要的構(gòu)建成本也有了明顯的下降。目前微電網(wǎng)的發(fā)電技術(shù)仍處于深入研究的階段，雖然成本還是很高，但伴隨著技術(shù)的不斷革新和進(jìn)步，成本也會(huì)逐步降低，未來(lái)光伏發(fā)電技術(shù)的前景是巨大的。2020年前，全球光伏發(fā)電的市場(chǎng)還是主要集中于歐盟地區(qū)，占到的比例約為百分之四十，2010~2020年，光伏發(fā)電在法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)的地位逐步提升。2020年之后，光伏發(fā)電的新興市場(chǎng)主要是中國(guó)、美國(guó)、巴西等國(guó)，光伏發(fā)電技術(shù)是重要的可再生能源發(fā)電技術(shù)。

三、光伏發(fā)電發(fā)展前景分析

1.多種光伏電池技術(shù)爭(zhēng)相發(fā)展，第一代晶硅電池具有高校、低廉、使用廣泛的主要用途，為市場(chǎng)主導(dǎo)。第二代薄膜電池成本低、耗能少，發(fā)展前景良好。第三代新型太陽(yáng)能電池效率高但價(jià)格昂貴，目前仍處于探索階段。

2.光伏微電網(wǎng)發(fā)電技術(shù)的發(fā)展方向是高成本和低穩(wěn)定性光伏微電網(wǎng)是用光伏發(fā)電當(dāng)作最主要的電源，它可以和其他的儲(chǔ)能裝置配合，直接在用戶負(fù)荷周?chē)╇?，典型的微電網(wǎng)是可以脫離主網(wǎng)運(yùn)行的，也可接到主網(wǎng)上運(yùn)行，這樣可以減少配電投資，大大減少了太陽(yáng)能間歇性對(duì)用戶帶來(lái)的影響，這比較適合成本較高的邊遠(yuǎn)山區(qū)和對(duì)供電有高可靠性的用戶使用。

四、發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的建議

綜上所述，發(fā)展我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)變得刻不容緩了。我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展，是與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的宏觀調(diào)控分不開(kāi)的，國(guó)家各項(xiàng)政策的頒布和落實(shí)，將在很大程度上推動(dòng)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1.政府要做好帶頭作用，設(shè)立光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，更要在資金、電價(jià)、稅收等方面制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，大力扶持。

2.技術(shù)上既要自主研發(fā)，又要學(xué)會(huì)技術(shù)引進(jìn)，也可以和國(guó)內(nèi)研究共同公關(guān)，建立健全一套創(chuàng)新的技術(shù)體系。

3.要以政府作為主導(dǎo)，多元化投資，建立一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，多方參與、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以更高的水平進(jìn)行光伏技術(shù)師范建設(shè)項(xiàng)目。

4.努力培養(yǎng)國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)，制定一套具體的分?jǐn)偵暇W(wǎng)電價(jià)的實(shí)施細(xì)則，。5.對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定要加速，提升光伏產(chǎn)業(yè)在未來(lái)產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

總而言之，太陽(yáng)能光伏發(fā)電是綠色、環(huán)保的可再生能源，光伏發(fā)電技術(shù)的發(fā)展前景非?？捎^，在2030~2050年間，光顧能源和常規(guī)能源在價(jià)格上會(huì)有真正的競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)，因此，這必將成為我國(guó)多能互補(bǔ)能源中非常重要的組成部分。我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)需要在市場(chǎng)的規(guī)范、設(shè)備國(guó)產(chǎn)化、提高技術(shù)支持、產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展等方面繼續(xù)努力。只有這樣，中國(guó)的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)才能躋身世界前列。

作者:杜娟 單位:黃河水電光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)有限公司

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第5篇：冶金裝備市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞： 目標(biāo)市場(chǎng) 關(guān)聯(lián)市場(chǎng) 品牌戰(zhàn)略 人才戰(zhàn)略

引言

本人現(xiàn)在所在的公司是監(jiān)理公司，是一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，馬克思曾指出：“服務(wù)這個(gè)名詞，一般地說(shuō)，不過(guò)是指這種勞動(dòng)所提供的特殊使用價(jià)值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用價(jià)值一樣；但是，這種勞動(dòng)的特殊使用價(jià)值在這里取得了服務(wù)這個(gè)特殊名稱，是因?yàn)閯趧?dòng)不是作為物，而是作為活動(dòng)提供服務(wù)的，可是，這一點(diǎn)并不使它例如同某種機(jī)器（如鐘表）有什么區(qū)別。”（《馬克思恩格斯全集》第26卷，第1冊(cè)，第435頁(yè)），所以我們的產(chǎn)品就是我們公司技術(shù)人員的服務(wù)，而我們的顧客就是建設(shè)單位，他們需要利用我們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為他們建設(shè)工程的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，管理。對(duì)成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全進(jìn)行全面控制。

但從現(xiàn)在監(jiān)理市場(chǎng)來(lái)看，自從國(guó)家對(duì)建設(shè)工程必須強(qiáng)制進(jìn)行監(jiān)理以后，近幾年來(lái)成立了太多的監(jiān)理公司，雖說(shuō)建設(shè)市場(chǎng)份額不算小，但這么多監(jiān)理公司分下來(lái)，還是不夠的，同時(shí)由于去年國(guó)家對(duì)土地進(jìn)行宏觀調(diào)控以來(lái)，建設(shè)市場(chǎng)逐步形成萎縮的趨勢(shì)，這樣一些實(shí)力不強(qiáng)，專業(yè)人才不突出的小公司就必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。所以企業(yè)要生存發(fā)展，還是要想辦法開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。

1、確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，以此為核心，向外發(fā)展

本公司是監(jiān)理企業(yè)，所以理當(dāng)將監(jiān)理放在第一位，以監(jiān)理業(yè)務(wù)為主。同時(shí)公司所有人員都是長(zhǎng)年在進(jìn)行監(jiān)理工作，操作起來(lái)輕車(chē)熟路，但監(jiān)理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)有很多種，包括：房屋建筑、裝飾裝璜、市政、橋梁、綠化等。

1.1 把握現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)拓邊緣市場(chǎng)

首先，我們公司的現(xiàn)在企業(yè)的資質(zhì)范圍是房屋建筑乙級(jí)，所以我們要以房屋建筑市場(chǎng)為主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，把主要精力放在房屋建筑監(jiān)理市場(chǎng)上， 我們公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)85%以上都是房屋建筑工程監(jiān)理，公司從成立至今，一直在做房屋建筑市場(chǎng)的監(jiān)理，所以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，公司所有的人員都是比較熟悉的，操作起來(lái)比較方便。同時(shí)這幾年下來(lái)，公司也有了一定的客戶群，有些客戶要繼續(xù)造工程，通常首先會(huì)想到我們公司，也有一些客戶，雖然自己不再造工程，但是朋友要造工程了，也會(huì)想到我們公司，把我們推薦給朋友，當(dāng)然這是建立在我們?cè)趯?duì)他的工程監(jiān)理中發(fā)揮了重要的作用，幫他嚴(yán)格把關(guān)的前提下。其次，可以順便開(kāi)拓一下邊緣市場(chǎng)，包括綠化裝飾裝璜的監(jiān)理市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)的資質(zhì)準(zhǔn)入還不是很?chē)?yán)，房屋建筑資質(zhì)也可以進(jìn)行監(jiān)理，所以不存在市場(chǎng)準(zhǔn)入的問(wèn)題。而且這部份市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手相對(duì)于房屋建筑來(lái)說(shuō)要小一些，并且風(fēng)險(xiǎn)要小一些，而利潤(rùn)卻要相對(duì)高一些。我們公司去年綠化、裝飾裝璜監(jiān)理工程的業(yè)務(wù)也占了一定的比例，包括環(huán)太湖景觀工程、蘇州市吳中區(qū)行政服務(wù)中心、蘇州建行吳中支行、蘇州吳中人民醫(yī)院等的綠化裝飾工程，并且裝飾裝璜及綠化的造價(jià)相當(dāng)高，同樣的比例收費(fèi)就高，所以從產(chǎn)出率來(lái)算比房屋建筑工程的監(jiān)理產(chǎn)出率高很多，所以這個(gè)市場(chǎng)也是一個(gè)非常有發(fā)展前途的市場(chǎng)。同時(shí)，現(xiàn)在不管政府，還是企業(yè)，都相當(dāng)重視生態(tài)環(huán)境，所以綠化工程相當(dāng)多，也就是我們對(duì)綠化的監(jiān)理業(yè)務(wù)也相應(yīng)增加；另外，許多政府機(jī)關(guān)的辦公場(chǎng)所的裝飾使用年限已差不多了，都需進(jìn)行重新裝修了，對(duì)我們裝飾裝璜監(jiān)理市場(chǎng)而言又增加了市場(chǎng)，例如我公司這次承監(jiān)的吳中區(qū)財(cái)政局、檢察院、行政中心的裝飾改建工程監(jiān)理，就屬于此性質(zhì)。

1.2 提升企業(yè)資質(zhì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)

引進(jìn)人才，內(nèi)部挖潛，把公司的企業(yè)資質(zhì)范圍擴(kuò)大、提高， 現(xiàn)在具有市政工程資質(zhì)的監(jiān)理企業(yè)還不是很多，假如我們企業(yè)把建筑升到甲級(jí)，并有市政乙級(jí)的話，那我們的監(jiān)理范圍就寬廣很多了，涉及的面也廣了；資質(zhì)升上后，選擇的機(jī)會(huì)就多了，同時(shí)投標(biāo)時(shí)你的得分就高，中標(biāo)的機(jī)會(huì)就高。同時(shí)，市政工程項(xiàng)目是監(jiān)理行業(yè)中產(chǎn)出率最高的工程，由于它的工程造價(jià)高，工期短，同樣的人才、物力，產(chǎn)出就會(huì)比房屋建筑許多?，F(xiàn)在道路的造價(jià)相當(dāng)高，幾公里的道路，往往要幾千萬(wàn)的造價(jià)，而且現(xiàn)在道路施工都是機(jī)械化施工，工期相當(dāng)短，所以監(jiān)理的成本也就相對(duì)來(lái)說(shuō)要低一些。同時(shí)，由于現(xiàn)在國(guó)家正處在大發(fā)展的階段，所有發(fā)展市政先行，每年政府在市政上的投入，數(shù)以億計(jì)。所以市場(chǎng)份額還是比較大的，而且并不是所有監(jiān)理公司都有市政資質(zhì)的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總的來(lái)說(shuō)比房屋建筑小一點(diǎn)。我們只要稍微分一杯羹，就是不小的業(yè)務(wù)量了。

1.3 與國(guó)際接軌，進(jìn)入設(shè)備監(jiān)理市場(chǎng)

隨著國(guó)家和地方基建、技改工程建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，投資項(xiàng)目越來(lái)越多，設(shè)備投資在總投資中所占比重也逐年攀升。僅上海市2004年完成工程項(xiàng)目的總投資1404億元中，設(shè)備投資額就達(dá)到500億元，占總投資額的35 %.因此，巨大的社會(huì)需求決定了設(shè)備監(jiān)理有市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大。

設(shè)備工程建設(shè)的投資額度大，技術(shù)復(fù)雜，質(zhì)量要求高，工程進(jìn)度強(qiáng)度高，工程協(xié)調(diào)與控制管理極為復(fù)雜，絕大多數(shù)項(xiàng)目的投資者或業(yè)主往往不具備適應(yīng)上述情形的管理控制能力，需要通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)技術(shù)、管理控制等咨詢服務(wù)。因此，國(guó)家以及其他投資方迫切需要一支對(duì)工程建設(shè)進(jìn)行全面管理的社會(huì)化、專業(yè)化單位，建設(shè)單位也需要專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)單位對(duì)其工程建設(shè)進(jìn)行全面管理，以避免盲目建設(shè)和組織管理不當(dāng)造成建設(shè)資金的浪費(fèi)，減少工程質(zhì)量隱患。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)的主體往往由設(shè)備監(jiān)理單位與業(yè)主、承包商共同組成。與此同時(shí)，設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)體系還包括其它中介組織，如行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)師事務(wù)所、仲裁機(jī)構(gòu)、招投標(biāo)公司等。

在建立和推行設(shè)備監(jiān)理制度的進(jìn)程中，除了需要在政府相關(guān)管理部門(mén)的指導(dǎo)和監(jiān)督管理下精心培育設(shè)備工程市場(chǎng)，確立設(shè)備監(jiān)理單位在該市場(chǎng)中的主體地位以外，還必須完善監(jiān)理中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，使之能具備匹配主體的水平，為設(shè)備監(jiān)理提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，由此共同培育設(shè)備工程監(jiān)理這一新興、前景美好的市場(chǎng)。設(shè)備工程監(jiān)理事業(yè)在我國(guó)處于起步階段，培育設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)是建立和推行設(shè)備工程監(jiān)理制度的核心基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求?？梢哉f(shuō)，如果培育不起市場(chǎng)，市場(chǎng)秩序不規(guī)范，就無(wú)從談起設(shè)備工程監(jiān)理制度的建立與推行。

2001 年，上海設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)中心試運(yùn)行，設(shè)備監(jiān)理市場(chǎng)特別是項(xiàng)目業(yè)主的行為得以規(guī)范，設(shè)備監(jiān)理機(jī)構(gòu)的服務(wù)得到了各方肯定。同時(shí)，上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)揮技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)，建立了全市首家設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家?guī)臁?002年上海工程設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)（中心）有限公司正式成立，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)中心業(yè)務(wù)量比最初成立時(shí)翻了幾番，承接的項(xiàng)目業(yè)務(wù)量超過(guò)80億元，招標(biāo)的范圍也由最初的軌道交通領(lǐng)域擴(kuò)展到現(xiàn)在的軌道交通、電力、水務(wù)、冶金、化工等眾多領(lǐng)域，前景非常廣泛。截止2004年12月底，上海市共批準(zhǔn)工程設(shè)備監(jiān)理機(jī)構(gòu)68家，從事工程設(shè)備監(jiān)理工作的人員總數(shù)已經(jīng)達(dá)到7000多人；批準(zhǔn)工程設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)投標(biāo)機(jī)構(gòu)26家，從業(yè)人員500多名。

所以從上海設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)的形勢(shì)就可以看出，設(shè)備工程監(jiān)理有著廣闊的市場(chǎng)。

西方國(guó)家的監(jiān)理市場(chǎng)比較規(guī)范，大型項(xiàng)目中銀行也往往都在貸款條件中明確要求業(yè)主采用監(jiān)理、保險(xiǎn)等手段防范風(fēng)險(xiǎn)，以使工程保質(zhì)保量按期完成。尤其像世界銀行等開(kāi)發(fā)性金融機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目貸款，一般聘請(qǐng)國(guó)際知名的監(jiān)理公司，參與項(xiàng)目建設(shè)。由于監(jiān)理要求嚴(yán)格，在確保工程質(zhì)量的同時(shí)，也確保了信貸資產(chǎn)的安全。隨著我國(guó)加入WTO，以及國(guó)外銀行業(yè)的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)設(shè)備工程市場(chǎng)也必將監(jiān)理作為一個(gè)貸款附帶條件。

當(dāng)然，工程設(shè)備監(jiān)理發(fā)展歸根到底還是要取得項(xiàng)目業(yè)主的認(rèn)可和共識(shí)。只有項(xiàng)目業(yè)主認(rèn)識(shí)到了工程設(shè)備監(jiān)理給企業(yè)帶來(lái)的效益，才能積極開(kāi)展工程設(shè)備監(jiān)理。

從目前實(shí)際建筑工程及設(shè)備工程的投建運(yùn)作情況看，業(yè)主的一般作法是將建設(shè)前期投資決策咨詢工作交由行業(yè)設(shè)計(jì)院來(lái)完成，且投資咨詢著重于工程經(jīng)濟(jì)，主要是看投資周期的回報(bào)率。接下來(lái)的設(shè)計(jì)階段也就自然順理成章地由行業(yè)設(shè)計(jì)院承擔(dān)，業(yè)主認(rèn)為，如果再請(qǐng)監(jiān)理單位進(jìn)行設(shè)計(jì)監(jiān)理意義不大，理由為額外增加費(fèi)用，信任度不夠，對(duì)監(jiān)理企業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力是否比設(shè)計(jì)院強(qiáng)也持有疑慮。設(shè)備監(jiān)理的內(nèi)容包括對(duì)重要設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)、儲(chǔ)運(yùn)、安裝、調(diào)試等過(guò)程的質(zhì)量、進(jìn)度和投資等實(shí)施監(jiān)督。不同的項(xiàng)目，不同的業(yè)主，其要求不一樣。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)通用設(shè)備、長(zhǎng)線設(shè)備，業(yè)主不一定要求監(jiān)造；有些企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理能力較強(qiáng)，他們不要求儲(chǔ)運(yùn)監(jiān)理。因此，市場(chǎng)的需求可能是委托全過(guò)程設(shè)備監(jiān)理，也可能是某一個(gè)階段或某幾個(gè)階段設(shè)備監(jiān)理。結(jié)合市場(chǎng)和目前設(shè)備工程監(jiān)理單位的整體現(xiàn)狀，在目前一定階段，可將設(shè)備工程監(jiān)理范圍定位在設(shè)備采購(gòu)階段開(kāi)始到安裝調(diào)試階段比較恰當(dāng)，有計(jì)劃、有節(jié)奏地在這些范圍內(nèi)精心培育設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，有條件的設(shè)備工程監(jiān)理單位聯(lián)合設(shè)計(jì)單位組建項(xiàng)目管理公司，為實(shí)現(xiàn)設(shè)備工程監(jiān)理行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展留下足夠的空間。

“現(xiàn)在不僅國(guó)有企業(yè)意識(shí)到要在投資項(xiàng)目中開(kāi)展設(shè)備監(jiān)理，通過(guò)地方監(jiān)理部門(mén)的努力，越來(lái)越多的外資乃至民營(yíng)企業(yè)在了解其重要性后，也紛紛主動(dòng)要求監(jiān)理中介機(jī)構(gòu)向其提供服務(wù)。”設(shè)備監(jiān)理協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)于獻(xiàn)忠說(shuō)。

規(guī)范設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)的準(zhǔn)入與控制市場(chǎng)供需平衡，是確保設(shè)備工程監(jiān)理行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。隨著設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)的不斷培育與成效的顯現(xiàn)，設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)會(huì)在幾年內(nèi)迅速發(fā)展，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)和人希望加入這一新興行業(yè)。所以，我們要搶先進(jìn)入設(shè)備工程監(jiān)理市場(chǎng)，才能走在其它企業(yè)前列。

2、瞄準(zhǔn)關(guān)聯(lián)市場(chǎng)，多角化經(jīng)營(yíng)

在建筑市場(chǎng)中，招標(biāo)，造價(jià)咨詢?cè)O(shè)計(jì)，勘探企業(yè)與監(jiān)理企業(yè)一樣，同樣也是屬于服務(wù)性行業(yè)，而招標(biāo)，造價(jià)咨詢的工作與監(jiān)理工作的很多內(nèi)容也是相同的，監(jiān)理企業(yè)的很多人員都具有全國(guó)注冊(cè)造價(jià)師與預(yù)決算證書(shū)，所以要充分利用這些人力資源，開(kāi)拓招標(biāo)，造價(jià)咨詢的市場(chǎng)，同時(shí)，這些業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不僅可以擴(kuò)大本企業(yè)的市場(chǎng)，同時(shí)可以降低企業(yè)成本，從最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，原來(lái)我請(qǐng)客戶吃一次飯，只可以談監(jiān)理一個(gè)業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在可以談?wù)袠?biāo)，造價(jià)咨詢，監(jiān)理三項(xiàng)業(yè)務(wù)，成功的機(jī)會(huì)也增大了，同時(shí)，公司技術(shù)人員可以身兼幾職，像招標(biāo)部門(mén)除了負(fù)責(zé)招標(biāo)事項(xiàng)外，還包括負(fù)責(zé)監(jiān)理工程的投標(biāo)工作；一些雙注冊(cè)的高級(jí)人才，監(jiān)理業(yè)務(wù)忙時(shí)可以擔(dān)任總監(jiān)，空的時(shí)候可以到公司負(fù)責(zé)造價(jià)咨詢，這樣多方利用也降低了成本。我去年考察了常州安廈監(jiān)理公司，它已率先發(fā)展了這種模式，從安廈公司一年的營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，它現(xiàn)在已是三分天下了，但是從利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，它的招標(biāo)部、造價(jià)咨詢部的利潤(rùn)率要比監(jiān)理部的利潤(rùn)率高得多，所以他們老總說(shuō)，他都覺(jué)得監(jiān)理變成第三產(chǎn)業(yè)了。

3、與國(guó)際接軌，發(fā)展成為顧問(wèn)公司模式

監(jiān)理，從國(guó)際通行叫法就是management，也就是管理的意思，所以國(guó)外大多采用項(xiàng)目管理公司，也就是顧問(wèn)公司的模式，自從中國(guó)改期開(kāi)放以來(lái)，也涌入了很多，國(guó)外的、港臺(tái)的顧問(wèn)公司，他們的業(yè)務(wù)范圍，包括前期項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、報(bào)建、招標(biāo)、施工階段管理，直至工程全部完工交至業(yè)主使用為主。我國(guó)推行工程監(jiān)理制其本意就是推行工程項(xiàng)目管理，也就是對(duì)業(yè)主委托的項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程、全方位的策劃、管理、監(jiān)督工作。由于種種原因，雖然監(jiān)理事業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，制度越來(lái)越完善，作用越來(lái)越明顯，也涌現(xiàn)了一批有一定影響力的監(jiān)理企業(yè)，但與真正意義上的工程項(xiàng)目管理企業(yè)尚有較大差距

我們國(guó)內(nèi)的監(jiān)理公司要發(fā)展，也就必須與國(guó)際接軌，特別是加入WTO 后，隨著大量國(guó)外顧問(wèn)公司的涌入，競(jìng)爭(zhēng)必將空前激烈，只有不斷發(fā)展，才能有我們的一席之地。在國(guó)內(nèi)，前幾年監(jiān)理工作剛起步的時(shí)候，由于專業(yè)監(jiān)理人員缺乏，所以還不可能考慮顧問(wèn)公司的模式，隨著監(jiān)理事業(yè)的不斷發(fā)展，以及專業(yè)技術(shù)人員的不斷培養(yǎng)及涌現(xiàn)，發(fā)展顧問(wèn)公司模式已成為大勢(shì)所趨，而且，隨著大量外資、臺(tái)資企業(yè)的進(jìn)入，由于他們對(duì)國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)不熟悉，而且廠房建造又是一個(gè)相當(dāng)繁瑣的過(guò)程，所以他們更愿意由顧問(wèn)公司來(lái)幫他們規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造廠房。

建設(shè)監(jiān)理公司必須努力提高自身水平才能發(fā)展成為項(xiàng)目管理公司：雖然目前我國(guó)的建筑市場(chǎng)上業(yè)主方將工程項(xiàng)目的全部或大部分管理交由項(xiàng)目管理公司的可能性不大，但是由上述對(duì)項(xiàng)目管理公司的業(yè)務(wù)范圍的討論可以看出，項(xiàng)目管理公司是我國(guó)比較有實(shí)力的建設(shè)監(jiān)理公司的發(fā)展方向，各公司應(yīng)該從以下的幾個(gè)方面人手。

3.1 人才建設(shè)：作為一個(gè)項(xiàng)目管理公司，其業(yè)務(wù)范圍遠(yuǎn)比目前的建設(shè)監(jiān)理公司寬廣，這就要求公司在人才建設(shè)上下大功夫，公司應(yīng)制定中長(zhǎng)期的人力資源計(jì)劃：一方面下決心培育本公司人才，按照對(duì)人才復(fù)合型、外向型和開(kāi)拓型的要求，著重在人才的項(xiàng)目管理能力和水平上下功夫，要培育本公司的骨干，留住人才；另一方面，要多方引進(jìn)人才，為了迎接設(shè)計(jì)／建造及 EPC交鑰匙這一類大型項(xiàng)目的管理，首先要引進(jìn)一些既有設(shè)計(jì)能力又懂管理的人才，同時(shí)要引進(jìn)一些有國(guó)際工程項(xiàng)目管理或國(guó)際工程承包經(jīng)驗(yàn)的人才。外語(yǔ)水平的提高也十分重要。

3.2 利用人世的機(jī)遇，主動(dòng)尋找外國(guó)公司作為合作伙伴。爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)的外資項(xiàng)目上與外國(guó)項(xiàng)目管理公司或咨詢公司合作進(jìn)行項(xiàng)目管理。合作的目的是按照比較嚴(yán)格的項(xiàng)目管理要求，學(xué)習(xí)外國(guó)公司的長(zhǎng)處，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。要特別注意的是，應(yīng)力爭(zhēng)以平等的伙伴關(guān)系組建聯(lián)營(yíng)體，而且在每個(gè)部門(mén)中都要安排我方外文好的業(yè)務(wù)骨干，這樣才能真正學(xué)到外方的經(jīng)驗(yàn)，盡量不要只分包一部分工作去"獨(dú)立作戰(zhàn)".

3.3 要重視主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，加大對(duì)業(yè)主方的宣傳力度。我國(guó)的業(yè)主方，不論是政府投資方還是一些私營(yíng)業(yè)主方大都不懂工程項(xiàng)目管理，因而公司的一項(xiàng)重要任務(wù)就是加大宣傳力度。向業(yè)主方介紹項(xiàng)目管理的內(nèi)容、過(guò)程，委托項(xiàng)目管理公司進(jìn)行專業(yè)化管理的必要性以及本公司的實(shí)力。要主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)而不能坐等招標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)主方可能常常提不出項(xiàng)目管理招標(biāo)的內(nèi)容。

3.4 主動(dòng)建立資料信息庫(kù)。做好項(xiàng)目全過(guò)程的管理對(duì)一個(gè)公司的要求是很高的，應(yīng)落實(shí)專人收集研究以下各個(gè)方面的資料并建立一個(gè)信息庫(kù)……國(guó)際上各類工程項(xiàng)目管理的模式及其管理的內(nèi)容；。國(guó)際上各類工程項(xiàng)目管理模式的有關(guān)合同范本；。國(guó)際上各類工程項(xiàng)目管理模式的有關(guān)項(xiàng)目：管理軟件資料；。其他公司有關(guān)項(xiàng)目管理的文件、資料、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；。有關(guān)項(xiàng)目管理的各種專著和論文。

有了本公司的資料信息庫(kù)，才能在接收不同類型的工作時(shí)立于主動(dòng)。

4、注重品牌效應(yīng)，創(chuàng)建名牌企業(yè)

現(xiàn)在的社會(huì)，是注重品牌效應(yīng)的社會(huì)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)品牌，創(chuàng)名牌，才能立于不敗之地，現(xiàn)在監(jiān)理市場(chǎng)中，魚(yú)目混珠，混水摸魚(yú)的很多，有掛靠的，有承包的，還有些小公司，這些企業(yè)人員短缺，實(shí)力不足，卻把整個(gè)市場(chǎng)搞得一團(tuán)糟，造成了負(fù)面影響，很多業(yè)主都對(duì)監(jiān)理企業(yè)不信任，而我們必須對(duì)所承監(jiān)的每個(gè)項(xiàng)目都嚴(yán)格監(jiān)理熱情服務(wù)，要做一個(gè)項(xiàng)目就給業(yè)主留下一個(gè)美好的印象，這樣，他也會(huì)向其他要建造工程的朋友推薦，我們很多項(xiàng)目都是這樣承接的，而且這種推薦方式簽約的機(jī)會(huì)比較大，因?yàn)橥扑]的人一般都是比較要好的朋友，相互之間比較信任。

而且，一個(gè)企業(yè)創(chuàng)出品牌以后，很多大的項(xiàng)目的業(yè)主都會(huì)把品牌公司作為道選目標(biāo)，在同等條件下，你中標(biāo)的機(jī)會(huì)就會(huì)比其他公司大。所以要求以工程形象為標(biāo)志，以科技進(jìn)步為依托，以經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓為延伸，以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為藍(lán)圖，努力打造企業(yè)品牌。

4.1 樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)在公司建立初始，就有意識(shí)地開(kāi)展了樹(shù)企業(yè)品牌的工作，包括企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)工作，工程形象工作、產(chǎn)品標(biāo)志工作，不僅僅是具體工作，企業(yè)還站在樹(shù)戰(zhàn)略的“大品牌”高度，提出要樹(shù)立監(jiān)理產(chǎn)業(yè)的品牌，樹(shù)建筑工程品牌，并通過(guò)宣傳、教育、管理，深化和強(qiáng)化員工品牌意識(shí)。

我們認(rèn)為品牌是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)符合市場(chǎng)需求的綜合標(biāo)志，是企業(yè)管理水平、營(yíng)銷(xiāo)水平、科技水平的全面體現(xiàn)，品牌是企業(yè)通過(guò)服務(wù)給予消費(fèi)者或客戶的一項(xiàng)重要承諾，作為聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的無(wú)形紐帶，知名品牌在一定程度上代表著市場(chǎng)的權(quán)力和商業(yè)利潤(rùn)，它被公認(rèn)為是企業(yè)生存和成功的關(guān)鍵因素。

我們已意識(shí)到，對(duì)建筑監(jiān)理行業(yè)來(lái)講，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，隨著全國(guó)資質(zhì)就位工作深入，中國(guó)建筑監(jiān)理企業(yè)品牌化發(fā)展已提上了重要議程。品牌已成為建筑業(yè)重要的資產(chǎn)，對(duì)我們公司來(lái)講，更具有重要意義。

我們感到隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步建立和完善，改革開(kāi)放的不斷深入和發(fā)展，我國(guó)建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生了深刻變化，表現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)快速變化。公司不僅僅是搞監(jiān)理，還要積極涉足其他領(lǐng)域，必須擴(kuò)大影響，提高知名度。因此重視企業(yè)品牌，積極塑造企業(yè)品牌，研究制訂企業(yè)品牌形象戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，這不僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)現(xiàn)代建筑企業(yè)提出的必然要求，也是迎接國(guó)際化挑戰(zhàn)，加快企業(yè)自身發(fā)展的需要。

4.2 打造“雙高”品牌工程監(jiān)理企業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)及工程，精品的工程是企業(yè)品牌的最重要的基礎(chǔ)，質(zhì)量的高低決定品牌的價(jià)值。高質(zhì)量、鑄精品、出名品已成為建設(shè)監(jiān)理、施工企業(yè)市場(chǎng)取勝共同追求的目標(biāo)。同時(shí)現(xiàn)在的市場(chǎng)，時(shí)間就是金錢(qián)，業(yè)主不僅要質(zhì)量達(dá)優(yōu)，而且十分注重工期。對(duì)監(jiān)理單位來(lái)講，今天的服務(wù)，就是明天的市場(chǎng)。質(zhì)量和進(jìn)度一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)使企業(yè)“一抹黑”，信譽(yù)掃地，效益受損。更重要的是會(huì)使企業(yè)在承攬任務(wù)和其他工作上陷入非常被動(dòng)的困境，使拓展市場(chǎng)的百般努力前功盡棄。監(jiān)理企業(yè)要樹(shù)品牌，就要和建筑企業(yè)共同打造“雙高”（高速度，高質(zhì)量）品牌工程。只有“雙高”，業(yè)主才能滿意，只有“雙高”，業(yè)主和施工單位才能都出效益，達(dá)到雙贏。

我們公司承監(jiān)的項(xiàng)目獲得了一個(gè)揚(yáng)子杯及五個(gè)姑蘇杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。

4.3 形成創(chuàng)品牌的科技實(shí)力企業(yè)的品牌是以企業(yè)的實(shí)力作為支撐的，而這個(gè)實(shí)力最根本是科技實(shí)力。目前建筑市場(chǎng)，特別是規(guī)模大的項(xiàng)目，主要是科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)掌握的先進(jìn)技術(shù)越多，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就越主動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，取勝的機(jī)率就越高?，F(xiàn)代建筑結(jié)構(gòu)不斷變化，要求不斷提高，技術(shù)含量不斷增加，科技領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)就有了資本，有良好品牌的建筑企業(yè)，在技術(shù)上都有自己的強(qiáng)項(xiàng)。

宏觀講公司品牌的科技支撐是個(gè)穩(wěn)定的“三角形”。主要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)支撐。

一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)支撐。

二是裝備優(yōu)勢(shì)支撐。

三是人才優(yōu)勢(shì)支撐。

4.4 深化品牌內(nèi)涵和開(kāi)拓外延市場(chǎng)目前，動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)合作，各行各業(yè)的業(yè)主根本無(wú)法對(duì)企業(yè)進(jìn)行更為詳細(xì)的了解。同時(shí)，建筑工程也不是社會(huì)大眾消費(fèi)的固定產(chǎn)品，建筑工程每一個(gè)都不一樣。另外，工程項(xiàng)目投入大、工期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高。產(chǎn)品可以用一個(gè)試試，工程不能先干一個(gè)看看。這樣一來(lái)，要市場(chǎng)迅速認(rèn)同，企業(yè)就要有相應(yīng)業(yè)績(jī)，相應(yīng)資質(zhì)。為此必須開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)，拓展品牌新的內(nèi)涵和外延。牌子如何，這就成了建筑市場(chǎng)合作伙伴進(jìn)行判斷和確定是否合作以及如何合作的重要因素。

5、加快引進(jìn)人才步伐，注重員工素質(zhì)培訓(xùn)

《天下無(wú)賊》中葛優(yōu)講了一句話，21世紀(jì)最貴的是什么？是人才！提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的最主要方向是人才培養(yǎng)，特別是專家級(jí)的管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。

企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層以及企業(yè)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者組合生產(chǎn)要素的能力、整合能力、應(yīng)變能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要資源。

人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量，服務(wù)性行業(yè)尤其如此，像監(jiān)理公司主要利用人力資源創(chuàng)造效益，有好的人才大家都要搶，沒(méi)有能耐的人是誰(shuí)也不要的。監(jiān)理公司專家級(jí)的人才就是全國(guó)注冊(cè)的監(jiān)理工程師、造價(jià)師、咨詢師等。我們需要專家級(jí)的人才，也需要能在工程上老老實(shí)實(shí)做資料的人，所以，各種人才要兼顧。同時(shí)在公司內(nèi)部也要實(shí)行優(yōu)勝劣汰，好的人才要重點(diǎn)培養(yǎng)，予以嘉獎(jiǎng)，而那些沒(méi)有才能，有時(shí)又自以為是的，要堅(jiān)決清除，不能留有害群之馬，因?yàn)楸O(jiān)理這個(gè)行業(yè)有可能做壞一個(gè)工程變失去一大片市場(chǎng)，公司以前也曾碰到過(guò)這些情況，而失去以后要打進(jìn)去是相當(dāng)困難的。

在引進(jìn)人才的時(shí)候，也不曾忘了公司內(nèi)部人的挖潛，有些公司職員，既有監(jiān)理工程師上崗證，又有造價(jià)工程師及預(yù)決算員上崗證，這也是一種資源，要充分利用，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

同時(shí)，我們要考慮的是員工素質(zhì)的培訓(xùn)內(nèi)容。一個(gè)好的企業(yè)猶如一艘在波浪中前行的輪船，決策者就是船長(zhǎng)，而員工則是各崗位的船員，只有訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)全面的船員，才能在船長(zhǎng)的帶領(lǐng)下抗?fàn)帥坝颗炫鹊暮＠?，到達(dá)勝利的彼岸。所以我們要重視起對(duì)員工的素質(zhì)培訓(xùn)，它包含著：對(duì)員工技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)、思想道德的培訓(xùn)、職業(yè)交往的培訓(xùn)、綜合素質(zhì)的培訓(xùn)等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。

5.1 技術(shù)知識(shí)是一個(gè)員工最基本的職業(yè)技能，在科技水平不斷發(fā)展的今天，對(duì)于從事監(jiān)理工作的技術(shù)人員，也應(yīng)該適應(yīng)時(shí)展的新要求。對(duì)新工藝、新設(shè)備、新材料和樓宇智能化施工等新興的技術(shù)發(fā)展，要有充足的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備和扎實(shí)的監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)，這樣才能對(duì)施工中出現(xiàn)的新情況，做到監(jiān)理到位把好質(zhì)量關(guān)。所以一個(gè)企業(yè)應(yīng)該積極的搜尋在建筑市場(chǎng)上的新興的設(shè)備、工藝、材料和建設(shè)方案，對(duì)工程監(jiān)理人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定相關(guān)的考核制度，把這種考核的成績(jī)和個(gè)人的工作崗位、收入進(jìn)行密切的掛鉤，以保證技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的有效性。

5.2 思想道德培訓(xùn)對(duì)員工也是為督促員工有著良好的思想境界和法律意識(shí)，而設(shè)立的培訓(xùn)內(nèi)容，它包括建筑法規(guī)、法律法規(guī)和職業(yè)道德幾個(gè)方面。通過(guò)對(duì)這些內(nèi)容的培訓(xùn)，使員工在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中合理的使用競(jìng)爭(zhēng)手段，避免做出違背法律法規(guī)的行為；技術(shù)人員在駐地項(xiàng)目監(jiān)理上，要時(shí)刻以工程項(xiàng)目的安全和建設(shè)單位的利益為第一，在施工監(jiān)理中以廉潔奉公、嚴(yán)格行使監(jiān)理權(quán)為使命，不能因小失大損害了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的榮譽(yù)和利益。員工還要有良好的職業(yè)道德，這關(guān)系到監(jiān)理企業(yè)在駐地項(xiàng)目上的企業(yè)形象。在工地巡視和監(jiān)理工作上，要處處尊重建設(shè)單位和施工單位人員，在工作上要以謙讓虛心，積極的為建設(shè)單位和施工單位服務(wù)好。不能消極怠工、耍派頭、監(jiān)理松懈、設(shè)卡刁難、吃喝索要財(cái)物等不良的職業(yè)行為，都要時(shí)刻以一個(gè)高素質(zhì)監(jiān)理企業(yè)員工的職業(yè)道德來(lái)要求自己，這不僅是對(duì)員工自身一個(gè)必要的修養(yǎng)，也關(guān)系到企業(yè)文化中員工的敬業(yè)精神面貌。

5.3 綜合素質(zhì)培訓(xùn)，它是根據(jù)員工的閱歷、愛(ài)好、性格而有針對(duì)性的培訓(xùn)，包含的內(nèi)容較多。如社會(huì)禮儀、時(shí)事政治、企業(yè)發(fā)展文化、市場(chǎng)分析、文化修養(yǎng)等內(nèi)容，目的是對(duì)員工整體素質(zhì)水平有一個(gè)多方面健康的發(fā)展，可適時(shí)開(kāi)展對(duì)員工的藝術(shù)技能培訓(xùn)和比賽、請(qǐng)專家對(duì)時(shí)事政治的講座、社會(huì)禮儀的培訓(xùn)和戶外體育的競(jìng)賽。對(duì)有條件的企業(yè)還可以對(duì)員工進(jìn)行較為新興的職業(yè)心理素質(zhì)培訓(xùn)和員工拓展素質(zhì)培訓(xùn)等計(jì)劃，這些新興的員工素質(zhì)培訓(xùn)計(jì)劃，目的是有專業(yè)人員為員工提供心理咨詢和心理調(diào)整，以達(dá)到一個(gè)良好的工作心態(tài)。員工拓展素質(zhì)培訓(xùn)是有專門(mén)的機(jī)構(gòu)根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)和進(jìn)行培訓(xùn)，目的是讓員工具有挑戰(zhàn)精神、相互間的信任和協(xié)調(diào)能力。無(wú)論是那種素質(zhì)培訓(xùn)都要真抓實(shí)干、不能走過(guò)場(chǎng)，對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的到位，可以使企業(yè)的整體水平有著很大的提高，對(duì)企業(yè)的外部形象和內(nèi)在的素質(zhì)水平都是一個(gè)良好的保證。

6、利用各種有效手段，進(jìn)行廣告宣傳

監(jiān)理公司雖不像一些零售企業(yè)，需要做大量廣告進(jìn)行宣傳，但適當(dāng)?shù)膹V告還是必須的，主要是廣告的方式要恰當(dāng)，能達(dá)到事半功倍的效果。

做好企業(yè)的廣告宣傳和加強(qiáng)企業(yè)公共關(guān)系，關(guān)系到企業(yè)的對(duì)外發(fā)展規(guī)劃，也是通過(guò)實(shí)施企業(yè)文化而把企業(yè)與外部聯(lián)系的一個(gè)途徑。把企業(yè)介紹到市場(chǎng)中去是開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的第一步。企業(yè)在有效實(shí)施了企業(yè)宣傳后，企業(yè)整體上應(yīng)該有個(gè)全新的變化，我們要及時(shí)的把這種變化的信號(hào)，傳輸?shù)绞袌?chǎng)中去、傳輸?shù)矫總€(gè)建設(shè)單位中去。

企業(yè)宣傳包括企業(yè)的畫(huà)冊(cè)簡(jiǎn)介、廣告宣傳、企業(yè)推介等內(nèi)容，宣傳資料要印刷精美、現(xiàn)代感強(qiáng)，內(nèi)容真實(shí)、豐富、詳細(xì)，避免出現(xiàn)“華而不實(shí)”或“平淡俗套”的現(xiàn)象，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际峭ㄟ^(guò)宣傳資料認(rèn)識(shí)并且對(duì)企業(yè)有好感的。這些都是一些直觀和見(jiàn)效的方法，是把企業(yè)通過(guò)實(shí)施企業(yè)文化的成果，通過(guò)各種媒介和資料方式向外部介紹、推廣的一種方法。

公共關(guān)系則是較為有技術(shù)性的內(nèi)容，一般我們都把公共關(guān)系（簡(jiǎn)稱公關(guān)）庸俗化的認(rèn)為是陪客戶吃喝、聯(lián)絡(luò)感情，其實(shí)它的本質(zhì)上是企業(yè)與上層管理部門(mén)、市場(chǎng)客戶、媒體機(jī)構(gòu)、利益關(guān)系單位進(jìn)行系統(tǒng)化、策略化的聯(lián)系，樹(shù)立企業(yè)形象、擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展渠道，為企業(yè)營(yíng)造有利和寬松的外部條件。我們通過(guò)公共關(guān)系這一技術(shù)手段，有目的、有策略的向外部介紹企業(yè)、認(rèn)識(shí)企業(yè)、樹(shù)立企業(yè)的形象，來(lái)帶動(dòng)企業(yè)各方面的發(fā)展和企業(yè)對(duì)外關(guān)系的順暢，辨證的講有了這些發(fā)展和順暢，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓也是一個(gè)有利的保障。在企業(yè)中實(shí)施的公共關(guān)系，主要是如何策劃好企業(yè)對(duì)外形象的樹(shù)立，這需要企業(yè)有專門(mén)的部門(mén)和人員來(lái)進(jìn)行實(shí)施，具體的講就是企業(yè)的市場(chǎng)策劃。公共關(guān)系策劃的合理有效的利用，對(duì)企業(yè)有著非同尋常的效果，也許一個(gè)企業(yè)費(fèi)很大勁想獲得市場(chǎng)對(duì)自己的好感，不如有計(jì)劃的進(jìn)行某個(gè)項(xiàng)目策劃。如可以策劃企業(yè)參加一些公益性活動(dòng)，免費(fèi)為周期短、技術(shù)要求低的公益性項(xiàng)目、慈善項(xiàng)目來(lái)免費(fèi)進(jìn)行建設(shè)監(jiān)理，做為監(jiān)理企業(yè)既獲得相關(guān)業(yè)績(jī)、鍛煉了技術(shù)人員，又樹(shù)立了企業(yè)健康、良好的形象，從而為企業(yè)在市場(chǎng)中贏得好的口碑和良好的市場(chǎng)形象。

監(jiān)理公司其它的宣傳方式還有以下幾種：