醫(yī)療美容行業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療美容行業(yè)盈利模式范文

家居行業(yè)的連鎖擴(kuò)張要謹(jǐn)慎，對(duì)依賴連鎖擴(kuò)張模式進(jìn)行快速發(fā)展的醫(yī)療美容企業(yè)則更需謹(jǐn)慎。時(shí)機(jī)和適度，方能走到最后。

直營(yíng)與加盟：利弊均等

目前，連鎖擴(kuò)張的模式主要有兩種：一種是直營(yíng)性質(zhì)的擴(kuò)張，一種是加盟性質(zhì)的擴(kuò)張。從直營(yíng)角度而言，連鎖發(fā)展需要資本和企業(yè)實(shí)力的支撐；從加盟角度而言，連鎖發(fā)展則需要對(duì)加盟渠道的管控和風(fēng)險(xiǎn)防范。

直營(yíng)連鎖考驗(yàn)資金支持與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

一個(gè)好的品牌在直營(yíng)的過程中，可以保證其經(jīng)營(yíng)原則、管理標(biāo)準(zhǔn)、流程體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、監(jiān)督管理等方面的連貫性，從而推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。但值得注意的是，企業(yè)要想盡快做大做強(qiáng)，必須考慮充足的資金分配和支撐。企業(yè)連鎖直營(yíng)對(duì)企業(yè)自身的把控能力和現(xiàn)金流要求較高。沒有一定的資金實(shí)力和平臺(tái)資源做基礎(chǔ)又急于擴(kuò)張的話，企業(yè)很容易陷入債務(wù)泥潭，出現(xiàn)無暇顧他的悲慘局面。

與此同時(shí)，企業(yè)直營(yíng)規(guī)模大小、市場(chǎng)布局策略也直接影響企業(yè)的擴(kuò)張進(jìn)度與步伐。規(guī)模越大，擴(kuò)張連鎖需要的資金量越大，在擴(kuò)張過程中所隱含的風(fēng)險(xiǎn)亦成倍增加。市場(chǎng)布局策略是先內(nèi)后外(守住本地市場(chǎng)再向外擴(kuò)張)，還是先外后內(nèi)(直接開發(fā)外地市場(chǎng)再來包圍本地市場(chǎng))，都會(huì)影響企業(yè)直營(yíng)過程中的擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。

加盟連鎖考驗(yàn)品牌價(jià)值保護(hù)策略

企業(yè)倘若選擇加盟式連鎖擴(kuò)張，雖然在短期內(nèi)會(huì)將品牌迅速傳播到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，也會(huì)從一定程度上緩解企業(yè)自營(yíng)帶來的資金壓力。但是在加盟過程中，若企業(yè)對(duì)加盟商的篩選、審批、規(guī)范、管控等方面沒有足夠的管理能力和經(jīng)驗(yàn)，也容易導(dǎo)致很多情況發(fā)生。諸如加盟商為一己之利，做出對(duì)品牌維護(hù)不利的事，讓品牌形象在后期推廣的過程中大打折扣，損壞了品牌后期的市場(chǎng)空間。另一種情況是，加盟商依托品牌知名度迅速擴(kuò)展一方勢(shì)力，乘機(jī)與企業(yè)形成諸侯割據(jù)的局面，分庭抗禮，在后期合作過程中增加苛刻條件，增大彼此的沖突。

依托加盟方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的最大瓶頸則是品牌價(jià)值的保護(hù)問題。創(chuàng)建一個(gè)品牌不容易，但快速損壞一個(gè)品牌輕而易舉。如何在加盟商的甄選過程中，不是以加盟費(fèi)用的高低來確定商家素質(zhì)，而是以加盟商對(duì)企業(yè)文化、價(jià)值，品牌經(jīng)營(yíng)理念、后期運(yùn)營(yíng)等方面保持一致的商戶進(jìn)行合作，是考驗(yàn)連鎖企業(yè)的敏感問題。更多的商家因?yàn)榭粗仄髽I(yè)的短期資金集聚效益，忽略了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略，只要有高價(jià)加盟商愿意產(chǎn)品就饑不擇食地給予授權(quán)，往往會(huì)為后期彼此爭(zhēng)端埋下導(dǎo)火索。

無論是采取哪種模式，對(duì)希望走連鎖擴(kuò)張道路的企業(yè)而言，都有一定的障礙和考驗(yàn)。但這并不等于說企業(yè)不能選擇連鎖擴(kuò)張的模式，前提是要把握好連鎖擴(kuò)張的度。

壓蹺蹺板：要持久保持最高點(diǎn)

小時(shí)候，大家都玩過蹺蹺板的游戲。如何讓自己在上面坐得久一些，是一個(gè)雙方博弈的過程。

企業(yè)的連鎖擴(kuò)張就如同玩蹺蹺板游戲，既要保證企業(yè)快速成長(zhǎng)，勢(shì)頭一直向上，又要保證企業(yè)在最高點(diǎn)能夠待得久些，將合作的一方盡可能往下壓。如此一來，如何掌握蹺蹺板的平衡點(diǎn)至關(guān)重要。找到這個(gè)平衡點(diǎn)，在連鎖擴(kuò)張中就意味著企業(yè)決策者能夠合理掌控企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，明白什么時(shí)候需要加力，什么時(shí)候需要穩(wěn)定，什么時(shí)候需要減力，也就是要找到企業(yè)良性發(fā)展的三個(gè)階段。

加力階段：發(fā)現(xiàn)問題

即企業(yè)連鎖擴(kuò)張的初期，不管采用何種模式為連鎖擴(kuò)張形式，企業(yè)決策者都必須清晰地認(rèn)識(shí)到儲(chǔ)備足夠的企業(yè)發(fā)展資金才是企業(yè)不斷壯大規(guī)模的關(guān)鍵。這個(gè)階段的擴(kuò)張一定要以企業(yè)獲得足夠利潤(rùn)和現(xiàn)金流為前提，不能為了擴(kuò)張而盲目沖動(dòng)。即使企業(yè)的產(chǎn)品和項(xiàng)目再好，也必須循序漸進(jìn)。

在這一階段，企業(yè)需要下功夫?yàn)楹笃诘姆€(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造規(guī)范的流程、儲(chǔ)備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)人員、建立正規(guī)的制度標(biāo)準(zhǔn)、培育持久的企業(yè)文化精神、健康的財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、完善的渠道約束體系，確保在穩(wěn)定期能夠迅速監(jiān)測(cè)企業(yè)的問題和確定亟待解決的問題的應(yīng)對(duì)策略。

穩(wěn)定階段：理性與穩(wěn)定

企業(yè)連鎖擴(kuò)張到一定規(guī)模，對(duì)企業(yè)決策者而言是初步嘗到企業(yè)連鎖發(fā)展甜頭的階段，也是很容易被勝利沖昏頭腦的階段。此時(shí)的企業(yè)決策者需要冷靜和理性，而不是自大與狂妄，一心想著快速加力就很容易導(dǎo)致企業(yè)在最高位沒有足夠時(shí)間停留，灰溜溜地下來，讓蹺蹺板的另一頭翹上去。所以在穩(wěn)定階段，企業(yè)需要的是把重心適度前移，讓自己在蹺蹺板上的臂長(zhǎng)縮短，穩(wěn)定杠桿，讓另一方處于下壓階段，這樣才能讓自己保持足夠多的時(shí)間在高位享受。重心前移，企業(yè)決策者就必須具備理性思維，讓日漸膨脹的情緒平伏下來，對(duì)現(xiàn)有的連鎖渠道進(jìn)行梳理和整頓，剔除以后會(huì)對(duì)企業(yè)更快發(fā)展埋下隱患的網(wǎng)點(diǎn)與區(qū)域，減輕企業(yè)發(fā)展的包袱。

減力階段：調(diào)整轉(zhuǎn)型

減力階段實(shí)則是企業(yè)連鎖擴(kuò)張過程中不斷轉(zhuǎn)型調(diào)整的過程。壓蹺蹺板不是要一直居高不下，而是要讓和你一起玩的人在忽高忽低的過程中享受同樣的樂趣。有節(jié)奏、有技巧才能讓對(duì)方能夠感受到這種，所以你要掌握主動(dòng)權(quán)，掌控對(duì)方起來和下沉的節(jié)奏。