公司盈利模式精選(九篇)

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第1篇：公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；盈利模式；可持續(xù)盈利

一、我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要組成部分,在提高人民生活水平和促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中發(fā)揮了重大作用。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)取得了顯著發(fā)展，保費(fèi)收入快速增長(zhǎng)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)密度和深度明顯提高。據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：2014年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7544.4億元，同比增長(zhǎng)16.4%，2015年產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入8423.26億元，同比增長(zhǎng)11.64%，2016年1-8月產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入6030.48億元，同比增長(zhǎng)8.73%。從長(zhǎng)期來(lái)看，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)仍會(huì)保持高速的增長(zhǎng)。原因主要有以下三方面：一是我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)基數(shù)相對(duì)較小，未來(lái)的市場(chǎng)空間非常廣闊；二是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步規(guī)范，產(chǎn)權(quán)制度日益明晰，這為我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的客觀環(huán)境；三是個(gè)人資產(chǎn)的持續(xù)增長(zhǎng)為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的購(gòu)買力保障。然而在當(dāng)前，我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司由于諸多原因，正面臨經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間變窄的不利處境。因此，加強(qiáng)對(duì)其盈利模式的分析探討顯得尤為必要。

二、我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)盈利所面臨的困境

（一）承保業(yè)務(wù)盈利水平低

首先，保費(fèi)充足率普遍不高。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，致使財(cái)險(xiǎn)公司間進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，隨意打折銷售，使保險(xiǎn)精算出的產(chǎn)品定價(jià)失去了原有的盈利能力。其次，高“返還”加大了公司成本。由于市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，財(cái)險(xiǎn)公司出于規(guī)模擴(kuò)張的壓力，在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程當(dāng)中將手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用“返還”作為承保業(yè)務(wù)的交易籌碼，最終加大了公司的成本。再者，保險(xiǎn)營(yíng)銷手段單一，從目前財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)看，簡(jiǎn)單粗獷的營(yíng)銷模式對(duì)我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的盈利模式的發(fā)展形成了瓶頸。最后，對(duì)于賠付風(fēng)險(xiǎn)掌控不嚴(yán)，內(nèi)部存在成本黑洞，也阻礙了我國(guó)財(cái)險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）投資活動(dòng)收益率不高

財(cái)險(xiǎn)公司投資活動(dòng)的方式有很多，包括投資證券、房地產(chǎn)、固定資產(chǎn)租賃、參資入股獲得收益等等方式，但由于資金規(guī)模有限，所以財(cái)險(xiǎn)公司投資活動(dòng)相對(duì)較為謹(jǐn)慎。也正因投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，投資收益率普遍不高，故而在一定程度上阻礙了我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司盈利水平的提升。

（三）行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不健全嚴(yán)重地制約著可持續(xù)盈利能力

行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施狀況不僅影響保險(xiǎn)公司對(duì)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制力，也影響整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行成本。具體表現(xiàn)在以下三方面：首先，行業(yè)信息平臺(tái)建設(shè)相對(duì)滯后，信息不對(duì)稱導(dǎo)致的道德風(fēng)險(xiǎn)、欺詐現(xiàn)象致使交易成本高，削弱了整體盈利能力。其次，后援運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化分工不發(fā)達(dá)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)主體尤其中小保險(xiǎn)公司運(yùn)行成本過(guò)高。最后，市場(chǎng)退出和淘汰機(jī)制缺失，導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，助推了整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的加大。

三、我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)盈利的影響因素

影響財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司可持續(xù)盈利的主要因素，可從專業(yè)技術(shù)層面、自然環(huán)境層面、社會(huì)經(jīng)濟(jì)層面加于分析。1.專業(yè)技術(shù)層面第一，可持續(xù)盈利取決于正確的增長(zhǎng)策略。只有增長(zhǎng)可持續(xù)，且與自身資源保障、風(fēng)險(xiǎn)控制能力相適應(yīng)，才可長(zhǎng)期盈利。不顧質(zhì)量、成本的盲目增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)巨大潛虧風(fēng)險(xiǎn)，損害可持續(xù)盈利能力。2015年產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款4194.17億元，同比增長(zhǎng)10.72%，賠付成本還是相對(duì)居高不下，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的“一年發(fā)家、二年發(fā)財(cái)、三年虧損”“三年怪圈”現(xiàn)象就是最好例證，可見(jiàn)在增長(zhǎng)的決策上應(yīng)慎重。第二，可持續(xù)盈利須具有一定的成本控制能力。其他企業(yè)是先確定成本，后通過(guò)出售產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入。而產(chǎn)險(xiǎn)公司與其正好相反，保險(xiǎn)業(yè)是先實(shí)現(xiàn)收入，后確定經(jīng)營(yíng)成本。因此在收入既定前提下，產(chǎn)險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)承保盈利的關(guān)鍵因素是成本控制能力。成本控制能力越強(qiáng)，公司承保盈利能力就越高。例如，平安產(chǎn)險(xiǎn)堅(jiān)持內(nèi)涵式、精細(xì)化的發(fā)展道路，在為客戶提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理制度，提升風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，改善經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，有效降低經(jīng)營(yíng)成本。2016年前三季度，平安產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)105.07億，綜合成本率94.9%，在風(fēng)險(xiǎn)篩選和成本控制有保證的前提下，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和品質(zhì)的均衡發(fā)展。第三，可持續(xù)盈利還要具有較高的現(xiàn)金流管理能力和投資管理能力。要想可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，提高投資盈利，就必須保持現(xiàn)金流穩(wěn)定。在投資收益率既定前提下，可投資現(xiàn)金流越多，投資收益就越高。為此，必須強(qiáng)化應(yīng)收保費(fèi)管理，強(qiáng)化資金管理，加快資金收付效率，這樣才能提升盈利能力。此外，產(chǎn)險(xiǎn)公司投資不同于壽險(xiǎn)投資，在資金期限相對(duì)短，現(xiàn)金流穩(wěn)定性相對(duì)差的基礎(chǔ)上，要獲取好的投資收益，關(guān)鍵在于強(qiáng)大的投資管理能力。投資管理能力是決定投資收益率高低的核心因素，同樣的投資環(huán)境和可投資的現(xiàn)金規(guī)模，投資管理能力高，投資盈利能力就強(qiáng)。2.自然環(huán)境層面我國(guó)是一個(gè)自然災(zāi)害發(fā)生頻率較高的國(guó)家，如2010年五省罕見(jiàn)的旱災(zāi)、玉樹(shù)地震，2008年百年難遇的雪災(zāi)、汶川特大地震，這些災(zāi)害一旦發(fā)生，造成損失是巨大、慘重的。2008年，受巨災(zāi)影響，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠付上升較快，全年賠付支出1418.3億元，同比增長(zhǎng)39%。可見(jiàn)，巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性的影響最大。突如其來(lái)，造成巨額的損失，這會(huì)造成財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司未到期責(zé)任準(zhǔn)備金提取不足，使保險(xiǎn)公司出現(xiàn)虧損，有時(shí)是巨額虧損。而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的原理是基于大數(shù)法則，即通過(guò)大量數(shù)據(jù)樣本可以精算出來(lái)的一個(gè)概率。因此，考慮保險(xiǎn)公司的盈虧，有時(shí)要從穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的角度對(duì)準(zhǔn)備金進(jìn)行調(diào)整，這樣才能有備無(wú)患，達(dá)到可持續(xù)盈利。3.經(jīng)濟(jì)社會(huì)層面可持續(xù)盈利和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通、社會(huì)管理的功能越來(lái)越強(qiáng)。隨著現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，保險(xiǎn)公司被放到了一個(gè)全方位的金融平臺(tái)上。例如，保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和巨災(zāi)的增加，使得保險(xiǎn)的承保利潤(rùn)越來(lái)越薄，投資收益成了保險(xiǎn)公司盈利的主要支柱。但投資收益，是由一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)決定的。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展，投資的空間就大，投資的機(jī)會(huì)就多，保險(xiǎn)公司投資盈利的可能性就大，投資回報(bào)就高。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展，社會(huì)財(cái)富和個(gè)人財(cái)富的增加又創(chuàng)造了新的保險(xiǎn)需求，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，增加保險(xiǎn)業(yè)的收入。例如，在國(guó)家積極的財(cái)政政策推動(dòng)下，截至2015年底，保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到12.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.7%，全行業(yè)凈資產(chǎn)1.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.4，凈利潤(rùn)2823.6億元，同比增長(zhǎng)38%，可見(jiàn)可持續(xù)盈利離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展。

四、我國(guó)財(cái)保公司盈利模式的政策建議

（一）找準(zhǔn)公司定位，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)盈利對(duì)任何一家企業(yè)而言，公司可持續(xù)盈利能力均來(lái)源于從企業(yè)價(jià)值鏈中提取的公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)公司發(fā)展定位就成為確保形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的首要條件。產(chǎn)險(xiǎn)公司定位不同，核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)就不同，持續(xù)盈利能力的優(yōu)勢(shì)所在也就不同。具體而言，大型產(chǎn)險(xiǎn)公司未來(lái)將向集團(tuán)化、綜合化發(fā)展，中小型公司要么通過(guò)兼并收購(gòu)整合做大，要么走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，所以只有明確清晰的市場(chǎng)定位，為公司尋找自身競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)盈利。（二）規(guī)劃盈利性業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑，做好盈利性業(yè)務(wù)發(fā)展的制度安排公司要設(shè)計(jì)好盈利性業(yè)務(wù)的銷售模式，建設(shè)好盈利性業(yè)務(wù)的銷售渠道，組建好盈利性業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。公司政策要體現(xiàn)對(duì)盈利性業(yè)務(wù)的培育，體現(xiàn)對(duì)盈利性業(yè)務(wù)的扶持，體現(xiàn)對(duì)盈利性業(yè)務(wù)的激勵(lì)。（三）強(qiáng)化現(xiàn)金流管理，建立成本管控的長(zhǎng)效機(jī)制“生存發(fā)展，開(kāi)源節(jié)流”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的，開(kāi)源是增加業(yè)務(wù)來(lái)源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高人均產(chǎn)能，降低成本費(fèi)用率。節(jié)流是合理降低費(fèi)用開(kāi)支的絕對(duì)額。兩者是成本管控的兩個(gè)方面。財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)險(xiǎn)費(fèi)率的市場(chǎng)化、財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的高稅率已經(jīng)極度壓縮了承保業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間。要建立財(cái)險(xiǎn)公司可持續(xù)的盈利模式，就有必要合理降低成本。所以有效的現(xiàn)金流管理有助于增大公司的盈利空間。（四）重視、加強(qiáng)保險(xiǎn)資金的運(yùn)用，有效利用自有資金，合理進(jìn)行投資活動(dòng)隨著財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的可運(yùn)用保險(xiǎn)資金也隨之逐年加大。利用自有資金進(jìn)行投資活動(dòng)，不管是從資金使用效率還是從提高和改進(jìn)盈利模式的角度，都是保險(xiǎn)公司必須從事的。但投資活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)需要謹(jǐn)慎對(duì)待，切不可盲從。投資應(yīng)堅(jiān)持安全性、流動(dòng)性、盈利性三者的有效結(jié)合，用穩(wěn)定持續(xù)的收益來(lái)對(duì)自身主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利形成有效的補(bǔ)充?？梢?jiàn)加強(qiáng)自有資金的高效運(yùn)用,無(wú)論對(duì)社會(huì)還是對(duì)自身都是十分有益的。（五）加強(qiáng)行業(yè)平臺(tái)設(shè)施建設(shè)，完善市場(chǎng)進(jìn)退機(jī)制，改善公司盈利的外部環(huán)境好的行業(yè)環(huán)境有助于公司可持續(xù)盈利能力的培養(yǎng)，穩(wěn)定有序的行業(yè)大環(huán)境有助于先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念的形成和高超的經(jīng)營(yíng)管理水平的發(fā)揮。我國(guó)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)數(shù)十年來(lái)野蠻經(jīng)營(yíng)和粗放管理已使市場(chǎng)交易成本高不可攀。而財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的容量是有限的，在此前提下，建立通暢的市場(chǎng)進(jìn)退機(jī)制是維持市場(chǎng)合理競(jìng)爭(zhēng)秩序的必要條件，只有這樣才能降低交易成本，提升整體行業(yè)盈利能力。（六）挖掘自身潛力，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，不斷擴(kuò)大保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域加大個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)的研發(fā)有效地將客戶群體細(xì)化，將個(gè)人客戶、企業(yè)客戶的訴求進(jìn)行重新的審視，開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求，特別針對(duì)大型跨國(guó)公司、高精新產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，因地制宜的設(shè)計(jì)出個(gè)性化的產(chǎn)品并提供個(gè)性化的服務(wù)，進(jìn)而提高盈利水平，是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司應(yīng)該深入研究的課題。（七）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，不斷完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系保險(xiǎn)公司賣出的是保單，經(jīng)營(yíng)的是風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行精細(xì)管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，是爭(zhēng)取好的經(jīng)濟(jì)效益的必然要求。完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系是財(cái)險(xiǎn)公司可持續(xù)盈利的基石。因此，需認(rèn)真開(kāi)展全面業(yè)務(wù)內(nèi)控管理，加強(qiáng)再保險(xiǎn)工作，重視開(kāi)展防災(zāi)防損措施，加強(qiáng)承保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理，不斷優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，從而完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

五、結(jié)論和建議

第2篇：公司盈利模式范文

證券市場(chǎng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的晴雨表，經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)證券市場(chǎng)的走勢(shì)常常平穩(wěn)而樂(lè)觀。2006年我國(guó)證券市場(chǎng)結(jié)束了4年的熊市迎來(lái)了波瀾壯闊的上漲行情。上證綜合指數(shù)從2005年底的1161點(diǎn)，上升到2007年10月的6124點(diǎn)，這是一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的大牛市。但是證券市場(chǎng)常常有牛熊市的交替變換，經(jīng)濟(jì)繁榮與經(jīng)濟(jì)蕭條也是在周而復(fù)始的發(fā)生，美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)后，股票指數(shù)從2007年10月16日的歷史最高6124點(diǎn)至1800點(diǎn)，短短一年多的時(shí)間就跌了70%，至2009年12月仍在3000點(diǎn)徘徊，大多市場(chǎng)投資者虧損過(guò)半，有的甚至達(dá)到三分之二，不管是散戶還是機(jī)構(gòu)都無(wú)法幸免，這給依靠傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)獲取主要收入的我國(guó)證券行業(yè)以沉重打擊，不少證券企業(yè)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分析我們可以知道，中國(guó)A股的暴跌與國(guó)際金融危機(jī)是有很大聯(lián)系的。當(dāng)漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期到來(lái)時(shí)，如何在全行業(yè)低迷危機(jī)的時(shí)刻實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)度，為下一輪的經(jīng)濟(jì)高漲作好準(zhǔn)備是我們此刻所要研究的重點(diǎn)。

二、盈利模式穩(wěn)定性的分析

通過(guò)一系列的分析我們明確，在現(xiàn)代金融環(huán)境和經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷發(fā)生的大背景下，對(duì)證券公司盈利模式的穩(wěn)定性應(yīng)作如下理解：

（一）證券公司盈利模式的穩(wěn)定性是一種相對(duì)的穩(wěn)定

相對(duì)穩(wěn)定是建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，在盈利能力受到外來(lái)因素干擾時(shí)，能通過(guò)自我調(diào)節(jié)，恢復(fù)到最初穩(wěn)定狀態(tài)或躍遷到一個(gè)新的穩(wěn)定的有序狀態(tài)，即使出現(xiàn)大的偏離，所產(chǎn)生的損失也會(huì)限定在預(yù)先設(shè)定的可容忍幅度內(nèi)。

（二）證券公司盈利模式的穩(wěn)定性是著眼于動(dòng)態(tài)的過(guò)程，包含著積極進(jìn)取的內(nèi)容

金融市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是不斷變化的，穩(wěn)定的盈利模式強(qiáng)調(diào)的是盈利模式要適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的變化，根據(jù)客戶需求的變化不斷地調(diào)整其經(jīng)營(yíng)策略，改善服務(wù)方式和技術(shù)，改善業(yè)務(wù)流程，提供新的金融產(chǎn)品和服務(wù)，而不是一成不變。如果證券公司消極保守，不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，不敢于創(chuàng)新，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額不斷收縮，競(jìng)爭(zhēng)能力不斷削弱，甚至破產(chǎn)倒閉，盈利的穩(wěn)定性就得不到保證。

（三）盈利模式的穩(wěn)定性強(qiáng)調(diào)安全與效率兼顧

安全與效率是對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，二者相互協(xié)調(diào)可以增強(qiáng)盈利的穩(wěn)定性；如果不能使二者統(tǒng)一，那么盈利的穩(wěn)定就無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)。

（四）證券公司穩(wěn)定的盈利模式強(qiáng)調(diào)在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上求發(fā)展，并且發(fā)展不是一味無(wú)節(jié)制的擴(kuò)張，而更應(yīng)是在注重成本控制與收益基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展

第3篇：公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：證券公司：金融創(chuàng)新；盈利模式轉(zhuǎn)型

中圖分類號(hào)：F83

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

次貸危機(jī)前，股權(quán)分置改革與我國(guó)股票市場(chǎng)的發(fā)展給我國(guó)證券市場(chǎng)與證券業(yè)帶來(lái)了一波又一波的。然而，我國(guó)證券公司發(fā)展主要依靠成本低廉、時(shí)效性強(qiáng)的數(shù)量擴(kuò)展，同時(shí)還建立在收入結(jié)構(gòu)極不平衡的基礎(chǔ)上。2007年后，美國(guó)次貸危機(jī)轉(zhuǎn)化為金融危機(jī)且在全球范圍內(nèi)擴(kuò)散，我國(guó)作為國(guó)際新興市場(chǎng)的重要組成部分所受到的影響也日漸顯現(xiàn)。我國(guó)券商的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，創(chuàng)新能力較差，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)周期的問(wèn)題給我國(guó)證券公司的進(jìn)一步發(fā)展埋下了隱患。因此，國(guó)內(nèi)各大券商唯有抓住契機(jī)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外證券市場(chǎng)發(fā)展的需要，在要求監(jiān)管部門加強(qiáng)引導(dǎo)并放松對(duì)證券經(jīng)營(yíng)范圍限制的同時(shí)，注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)盈利模式轉(zhuǎn)型，在新形勢(shì)下創(chuàng)新圖存并尋求另一個(gè)發(fā)展的春天。

一、我國(guó)券商業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，我國(guó)的證券市場(chǎng)已有了長(zhǎng)足進(jìn)步。與此同時(shí)，作為證券市場(chǎng)重要組成部分的證券公司，無(wú)論在數(shù)量上、規(guī)模上，還是所從事的業(yè)務(wù)范圍上，也有了很大發(fā)展。但由于證券市場(chǎng)發(fā)育尚不成熟，法制建設(shè)相對(duì)滯后，證券公司在發(fā)展過(guò)程中尚存在諸多困難和問(wèn)題，不僅與急劇變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生尖銳的矛盾和中突，而且極大地限制了自身功能發(fā)揮的空間。自從我國(guó)正式加入WTO，外資進(jìn)入我國(guó)證券市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。國(guó)際化是一柄雙刃劍，在為國(guó)內(nèi)證券業(yè)帶來(lái)交流、合作、進(jìn)步的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的沖擊。

當(dāng)前，我國(guó)證券公司的業(yè)務(wù)已簡(jiǎn)化成流程性、常規(guī)性的“通道”業(yè)務(wù)，具有簡(jiǎn)單化、低知識(shí)含量、與其他金融機(jī)構(gòu)脫節(jié)、金融創(chuàng)新少的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)基本上只是利用發(fā)行通道為企業(yè)發(fā)行證券。發(fā)行制度的行政管理導(dǎo)致發(fā)行價(jià)與二級(jí)市場(chǎng)差價(jià)大，吸引大量套利資金申購(gòu)，使證券發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)很小。因此，證券公司的發(fā)行定價(jià)和銷售能力弱化，與市場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者的溝通動(dòng)機(jī)大為減弱。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也是主要依靠交易所的席位為投資者提供交易通道，傭金收入雖然是券商最主要的收入來(lái)源，但嚴(yán)重依賴交易規(guī)模。資產(chǎn)管理和自營(yíng)業(yè)務(wù)前幾年是券商重要的收入來(lái)源，但主要是靠集中投資的方法并借助二級(jí)市場(chǎng)的上漲得來(lái)的。

二、我國(guó)券商業(yè)務(wù)的拓展與創(chuàng)新

1、加強(qiáng)資金能力，提升資本市場(chǎng)中介功能。證券公司作為資本市場(chǎng)中介的靈魂，依賴其在資本融通和投資過(guò)程中舉足輕重的地位。它與各市場(chǎng)主體(尤其是銀行、信托和基金)有著深厚的資金和業(yè)務(wù)聯(lián)系，但當(dāng)前中國(guó)的證券公司資金融通能力薄弱，與銀行等金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系很不緊密，導(dǎo)致證券公司在并購(gòu)、項(xiàng)目融資等項(xiàng)目中不能有效發(fā)揮作用。雖然這種現(xiàn)象主要受限于法律法規(guī)等經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但與證券公司在壟斷經(jīng)營(yíng)下的從商習(xí)性也有很大關(guān)系，它與各市場(chǎng)中介的業(yè)務(wù)聯(lián)系不夠主動(dòng)和深入，尤其是沒(méi)有以金融創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品去挖掘市場(chǎng)潛力。證券公司要想強(qiáng)化其市場(chǎng)中介功能、擺脫邊緣化的窘境，就必須加強(qiáng)其資金能力。由于貨幣市場(chǎng)是金融機(jī)構(gòu)角力的場(chǎng)所，因此證券公司當(dāng)務(wù)之急是謀求在貨幣市場(chǎng)的發(fā)展，重點(diǎn)在高流動(dòng)性市場(chǎng)(如國(guó)債回購(gòu)、票據(jù)、開(kāi)放式基金)拓展業(yè)務(wù)。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品，以提高對(duì)市場(chǎng)及其他金融機(jī)構(gòu)的影響力，加強(qiáng)其資金能力。

2、強(qiáng)化創(chuàng)新研究，推動(dòng)金融新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。由于缺乏金融產(chǎn)品，證券公司無(wú)法滿足投資者多樣化的投資需求，也抑制了其銷售能力和投資能力的提高。而金融產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)依賴于證券公司對(duì)市場(chǎng)需求的充分了解和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。當(dāng)前，證券市場(chǎng)正發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，追求穩(wěn)定收益的投資者越來(lái)越多，而追求激進(jìn)高收益的投資者不斷受到?jīng)_擊。證券公司在金融創(chuàng)新方面雖然存在許多約束，但如能充分整合各種積極因素，加強(qiáng)研究和市場(chǎng)調(diào)研，仍有許多金融創(chuàng)新空間。事實(shí)上，基金公司、信托公司以及商業(yè)銀行正在成為金融創(chuàng)新的主角，不斷推出開(kāi)放式基金、集合理財(cái)計(jì)劃、信托計(jì)劃、貨幣市場(chǎng)基金等等，證券公司應(yīng)充分發(fā)揮自己的人才優(yōu)勢(shì)和研究力量，推動(dòng)金融產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，成為金融創(chuàng)新主角。

3、由通道向服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。證券公司屬于金融服務(wù)業(yè)，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于服務(wù)方式和內(nèi)容，而我國(guó)證券公司的盈利模式一直是一種廣義上的“通道”盈利模式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，從通道盈利模式向服務(wù)盈利模式的轉(zhuǎn)變將是我國(guó)證券業(yè)面臨的一個(gè)根本性任務(wù)。在服務(wù)盈利模式下，證券公司要切實(shí)以客戶為中心，以滿足客戶的需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品是服務(wù)的載體，沒(méi)有產(chǎn)品就不可能很好地向客戶提供服務(wù)。在服務(wù)盈利模式下，證券公司要盡可能增加服務(wù)型的產(chǎn)品銷售，控制自營(yíng)等投資業(yè)務(wù)的規(guī)模，盡量將投資行為和滿足客戶的服務(wù)連接起來(lái)。同時(shí)，證券公司應(yīng)在明確戰(zhàn)略、優(yōu)化流程的基礎(chǔ)上，以強(qiáng)大的研發(fā)力量和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為后盾，基于市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)具有不同風(fēng)險(xiǎn)收益特征的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，建立完整的產(chǎn)品線，為不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的投資群體提供個(gè)性化投資組合產(chǎn)品及服務(wù)，延伸經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈條。市場(chǎng)轉(zhuǎn)型后，證券公司應(yīng)努力整合自身資源，為客戶提供綜合性的金融服務(wù)。證券公司可將資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)進(jìn)行基金化運(yùn)作，采取中介的方勢(shì)以服務(wù)獲取收入，避免市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。證券公司還可與銀行、基金公司等其他金融機(jī)構(gòu)合作，嘗試不同產(chǎn)品的交叉銷售，爭(zhēng)取最大的客戶群體。傭金制度改革使得證券公司利用“跑道”資源優(yōu)勢(shì)獲得“高額壟斷利潤(rùn)”成為歷史，因此根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)采取不同的傭金定價(jià)策略成為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。在國(guó)家政策允許的范圍內(nèi)，證券公司可以根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)行不同的傭金定價(jià)策略，如大宗交易和小額交易、機(jī)構(gòu)和散戶投資者定價(jià)、交易客戶與非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶應(yīng)有區(qū)別。同時(shí)，由于不同區(qū)域營(yíng)業(yè)部交易量、收入和成本總額、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)差別都很大，因此各營(yíng)業(yè)部可以針對(duì)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行差別定價(jià)。證券公司亦可針對(duì)向客戶提出的不同服務(wù)收取費(fèi)用，讓客戶養(yǎng)成享受咨詢服務(wù)須付費(fèi)的習(xí)慣。合理的定價(jià)策略不僅可以避免銀行之間傭金全面下調(diào)造成的惡性競(jìng)爭(zhēng)，還可以提升證券公司自身經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還應(yīng)該增加特色化服務(wù)，向客戶提供全面有效的差異化增值服務(wù)，并收取相應(yīng)的費(fèi)用，是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的方向。證券公司可以針對(duì)不同的客戶，提供差別化、個(gè)性化的理財(cái)服務(wù)，努力塑造屬于自己的市場(chǎng)品牌，逐步建立完善的客戶服務(wù)體系，借助高質(zhì)量、有特色、全方位的服務(wù)來(lái)提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以期獲得更高的市場(chǎng)份額和更高的回報(bào)。此外，近年來(lái)網(wǎng)上交易的規(guī)模逐漸擴(kuò)大。證券公司還應(yīng)該把擴(kuò)大網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的份額作為自己的發(fā)展目標(biāo)之一，進(jìn)一步擴(kuò)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的盈利渠道。

4、構(gòu)建以證券經(jīng)紀(jì)人制度為核心的營(yíng)銷組織模式。隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展，原先“坐商”式的柜臺(tái)服務(wù)已越來(lái)越不適應(yīng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，證券經(jīng)紀(jì)人在尋找客戶、溝通信息、開(kāi)發(fā)需求、提供服務(wù)、建立長(zhǎng)期關(guān)系方面發(fā)揮著日益重要的作用和影響。西方投資銀行普遍建立了完善的經(jīng)紀(jì)人制度，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人為客戶提供財(cái)務(wù)計(jì)劃書、提供及時(shí)的金融資訊、根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好提供投資組合等高質(zhì)量的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。美林證券FC制度被稱為經(jīng)紀(jì)人制度的典范。我國(guó)已有部分證券公司開(kāi)始積極嘗試經(jīng)紀(jì)人制度，經(jīng)紀(jì)人制度將成為證券市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。證券公司應(yīng)在整體營(yíng)銷體系構(gòu)建與整合的基礎(chǔ)上，建立以經(jīng)紀(jì)人為主的客戶服務(wù)流程，形成一整套完善的經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制。

5、提升營(yíng)業(yè)部功能，培育銷售能力。營(yíng)業(yè)部是證券公司的基層單位，擔(dān)負(fù)著為投資者買賣證券、提供投資建議的傳統(tǒng)職能，當(dāng)前應(yīng)全面提升營(yíng)業(yè)部的職能，不再將其看成為投資者的證券買賣通道，或簡(jiǎn)單作為駐各地的窗口，應(yīng)是公司整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，通過(guò)營(yíng)業(yè)部的觸角將公司的銷售勢(shì)力滲透到社會(huì)各個(gè)角落。今后營(yíng)業(yè)部將和總部各部門結(jié)合的更緊密，除提供買賣通道和投資咨詢外，更主要的是充當(dāng)股票、基金債券等各種金融產(chǎn)品銷售的網(wǎng)點(diǎn)，由此構(gòu)建起強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

第4篇：公司盈利模式范文

運(yùn)營(yíng)管理模式的利弊分析

降低成本、提高資金的使用率、減少損耗等。利于規(guī)?；a(chǎn)的形成。有利于企業(yè)的整體擴(kuò)張。

2.對(duì)管理者的管理思想、管理水平、管理方式、管理藝術(shù)要求較高。制度化管理、質(zhì)量效率管理、滿工作量管理、工時(shí)考核管理、任務(wù)承包管理、責(zé)任承包管理、工作時(shí)間管理、信仰精神管理、“突擊隊(duì)式”管理等各種有針對(duì)性的管理方式應(yīng)運(yùn)而生。管理的科學(xué)性、有效性、針對(duì)性、及時(shí)性將顯得尤為重要同時(shí)，開(kāi)展人性化管理，充分調(diào)動(dòng)人的積極性和主動(dòng)性，利用好人的趨同性和依賴性，形成良好的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)精神和信仰，也會(huì)對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重要和積極的影響。(金錢不是唯一的有效手段，崇拜和信仰、信任和依賴才是最高境界)

3.根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)調(diào)度調(diào)整反應(yīng)較快，人員調(diào)整、調(diào)動(dòng)相對(duì)較容易。(不需要合同，一張文書，一紙調(diào)令，甚至一個(gè)電話就可解決問(wèn)題)即由需求的產(chǎn)生，到轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)過(guò)程(操作)，到產(chǎn)生成品(結(jié)果)的效率相對(duì)較高。

4.有利于內(nèi)部形成小型的高質(zhì)量的專業(yè)化的團(tuán)體(組)，以及最優(yōu)化的團(tuán)體組合。有利于產(chǎn)生生產(chǎn)精英，即生產(chǎn)能手、業(yè)務(wù)骨干、標(biāo)兵、勞模。這些對(duì)生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)效率都將非常有利。這些對(duì)企業(yè)的發(fā)展，特別是高質(zhì)量、規(guī)?；某掷m(xù)有效發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)決定一個(gè)企業(yè)、集團(tuán)的發(fā)展和命運(yùn)的事例在世界范圍內(nèi)屢見(jiàn)不鮮。

5.多數(shù)成員對(duì)外界的市場(chǎng)變化不敏感，僅僅關(guān)心自身利益和身邊環(huán)境變化。

企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化以及在這種變化中的競(jìng)爭(zhēng)能力往往把握在少數(shù)人手中，他們的思想、能力、工作熱情和方法等往往決定著企業(yè)的命運(yùn)。即關(guān)鍵部門對(duì)個(gè)人能力的依賴性較強(qiáng)，是應(yīng)對(duì)能力相對(duì)集中的節(jié)點(diǎn)，有一定的脆弱性。權(quán)利相對(duì)集中，容易造成重大的管理和決策失誤。合理有效的監(jiān)督方法和機(jī)制，重大決策的科學(xué)審定等是所有現(xiàn)代規(guī)?；髽I(yè)的重要課題。

6.個(gè)體發(fā)展空間受到一定的限制，可能導(dǎo)致個(gè)體的靈活性不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)，主動(dòng)性不強(qiáng)，容易造成人浮于事。自主創(chuàng)新的動(dòng)力不強(qiáng)，容易滿足現(xiàn)狀。責(zé)任心不強(qiáng)，容易造成事不關(guān)己的現(xiàn)象，(這些現(xiàn)象的形成往往與人性的固有弱點(diǎn)有關(guān))。如果管理引導(dǎo)不利，將產(chǎn)生極為不利的負(fù)面影響。因而需要較強(qiáng)的宏觀調(diào)控、指導(dǎo)和監(jiān)督(即行政干預(yù)和制度約束)經(jīng)濟(jì)(金錢)調(diào)控不能成為唯一的有效手段，企業(yè)精神、文化、信仰也會(huì)起到重要的作用。

運(yùn)營(yíng)模式的內(nèi)容

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理最基本的也是最主要的職能是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和人力資源管理。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是這五大職能有機(jī)聯(lián)系的一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，企業(yè)為了達(dá)到自身的經(jīng)營(yíng)目的，必須對(duì)上述五大職能進(jìn)行統(tǒng)籌管理，這種管理就是運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)管理的對(duì)象是運(yùn)營(yíng)過(guò)程和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。運(yùn)營(yíng)過(guò)程是一個(gè)投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的過(guò)程，是一個(gè)勞動(dòng)過(guò)程或價(jià)值增值的過(guò)程，它是運(yùn)營(yíng)的第一大對(duì)象，運(yùn)營(yíng)必須考慮如何對(duì)這樣的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、組織和控制。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指上述變換過(guò)程得以實(shí)現(xiàn)的手段。

現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)管理涵蓋的范圍越來(lái)越大?，F(xiàn)代運(yùn)營(yíng)的范圍已從傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)擴(kuò)大到非制造業(yè)。其研究?jī)?nèi)容也已不局限于生產(chǎn)過(guò)程的計(jì)劃、組織與控制，而是擴(kuò)大到包括運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的制定、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)行等多個(gè)層次的內(nèi)容。把運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品配送直至售后服務(wù)看作一個(gè)完整的“價(jià)值鏈”，對(duì)其進(jìn)行集成管理。

另外，有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)名詞值得注意：一是“首席運(yùn)營(yíng)官(coo)”，二是“資本運(yùn)營(yíng)”。例如：中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃公司-王智輝，首席運(yùn)營(yíng)官(coo)的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司的日常營(yíng)運(yùn)管理，輔助ceo的工作。一般來(lái)講，coo負(fù)責(zé)公司職能管理組織體系的建設(shè)，并代表ceo處理企業(yè)的日常職能事務(wù)。如果公司未設(shè)有總裁職務(wù)，則coo還要承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管企業(yè)營(yíng)銷與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司整個(gè)的銷售策略與政策，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，協(xié)助ceo制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行考核。

所謂資本運(yùn)營(yíng)，就是對(duì)集團(tuán)公司所擁有的一切有形與無(wú)形的存量資產(chǎn)，通過(guò)流動(dòng)、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)，以最大限度地實(shí)現(xiàn)增值。從這層意義上來(lái)說(shuō)，我們可以把企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)分為資本擴(kuò)張與資本收縮兩種運(yùn)營(yíng)模式。

 

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第5篇：公司盈利模式范文

當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中的首要問(wèn)題是贏利。而贏利模式?jīng)Q定著企業(yè)的生死、財(cái)富價(jià)值的等級(jí)、核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值的高低。因此，在全球經(jīng)濟(jì)一體化、世界經(jīng)濟(jì)一直疲軟的當(dāng)下，怎樣才能讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、持續(xù)獲利，毋庸置疑已成為企業(yè)必須面對(duì)的重要并且現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。本文提出以公司價(jià)值創(chuàng)造為中心的企業(yè)贏利模式的財(cái)務(wù)分析架構(gòu)，如圖1。

一、贏利模式的整體評(píng)價(jià)――經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)

之所以采用經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)指標(biāo)對(duì)公司贏利模式進(jìn)行價(jià)，是因?yàn)榫哂腥缦聝?yōu)勢(shì)：（1）更準(zhǔn)確衡量全面成本；（2）考慮了資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)因素；（3）提供了統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的目標(biāo)，更易推進(jìn)公司整體績(jī)效；（4）考慮股東利益的保護(hù)；（5）清除利潤(rùn)操縱，更關(guān)注資金效率；（6）對(duì)經(jīng)理人考核更全面，更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更有激勵(lì)作用。

二、贏利模式的管理運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)――股東回報(bào)率

對(duì)于任何企業(yè)而言，衡量其成功與否，均要關(guān)注你的投資回報(bào)率。按杜邦分析法，股東回報(bào)率的公式拆分成如下形式：

（一）銷售凈利率

銷售凈利潤(rùn)率涉及到企業(yè)的收入、稅率及利潤(rùn)表中的其他項(xiàng)目，通過(guò)分析銷售凈利率的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，提高盈利水平。銷售凈利潤(rùn)率的公式可以分解成如下幾部分：

銷售利潤(rùn)率既反映企業(yè)的定價(jià)策略，又反映其成本控制能力，而銷售利息率反映公司籌資活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用占銷售收入的比重，亦能在一定程度上反映公司對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；財(cái)務(wù)費(fèi)用比率值越大，說(shuō)明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中利息費(fèi)用占所有費(fèi)用的比重較小，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率較低，盈利能力較高；稅收效應(yīng)比率的高低與企業(yè)所得稅率的高低成反比例關(guān)系，所得稅率越高，稅收效應(yīng)比率就越小。

（二）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

對(duì)于企業(yè)而言，資產(chǎn)的價(jià)值不在于擁有，而在于利用率。對(duì)資產(chǎn)而言，其價(jià)值體現(xiàn)在坐等增值或進(jìn)行周轉(zhuǎn)提高價(jià)值。

流動(dòng)資產(chǎn)與固定資產(chǎn)最終都轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的成本，只是流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)應(yīng)的是變動(dòng)費(fèi)用、固定資產(chǎn)對(duì)應(yīng)的是固定費(fèi)用，從量本利的關(guān)系可知，隨著固定費(fèi)用的提高，損益平衡點(diǎn)也跟著提高，企業(yè)獲得的利潤(rùn)就會(huì)越少，所以在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)之間達(dá)到平衡。因此，可以從以下幾個(gè)途徑來(lái)提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

1.提高流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和日銷售現(xiàn)金比緊密相關(guān)。

2.提高固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

（三）財(cái)務(wù)杠桿

企業(yè)既要借助融資的資本力量，又要注意在融資和贏利之間找到平衡，而對(duì)于這個(gè)平衡的把握就需要從影響財(cái)務(wù)杠桿的因素、提高財(cái)務(wù)杠桿途徑上來(lái)分析。影響財(cái)務(wù)杠桿的因素主要有以下幾方面。

1.行業(yè)性質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)程度較低，壟斷性較強(qiáng)的行業(yè)，企業(yè)的借債比例就越高。反之，競(jìng)爭(zhēng)程度很高，財(cái)務(wù)杠桿比率就越小，企業(yè)的借債比例就越小。由此可知，行業(yè)屬性決定財(cái)務(wù)杠桿的使用。

2.資產(chǎn)特性。資產(chǎn)的特性決定了生產(chǎn)的特點(diǎn)。要調(diào)動(dòng)企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿，就要知道哪些是成本，除此之外還要對(duì)資產(chǎn)的贏利能力做出合理的判斷。只有良好的贏利能力，才能支撐高的財(cái)務(wù)杠桿。

3.應(yīng)付賬款。應(yīng)付賬款管理就是企業(yè)的信用管理，應(yīng)付賬款是企業(yè)債務(wù)管理中一個(gè)最不穩(wěn)定的因素。但如果能較好地使用應(yīng)付賬款，也就能較好地撬動(dòng)企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿。以通過(guò)股東權(quán)益分配、融資決策和利息倍數(shù)三個(gè)方面來(lái)提高企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿。

三、贏利模式的未來(lái)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)――可持續(xù)成長(zhǎng)率

可持續(xù)成長(zhǎng)率與股東回報(bào)率相關(guān)，它是指在股東回報(bào)率不變的情況下，公司銷售的最大增長(zhǎng)率。在用可持續(xù)成長(zhǎng)率對(duì)贏利模式進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，需要找到一個(gè)參照物――實(shí)際增長(zhǎng)率（或銷售增長(zhǎng)率）。從理論上來(lái)說(shuō)，當(dāng)實(shí)際增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率>0時(shí)，表明企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金赤字；當(dāng)然，如果實(shí)際增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率

四、持續(xù)贏利的保障――財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣是一個(gè)評(píng)價(jià)企業(yè)的贏利模式構(gòu)建的贏利壁壘的理想選擇，它可以保護(hù)自己不走出利潤(rùn)區(qū)。它由現(xiàn)金流短缺與否和公司的業(yè)務(wù)是否在為公司創(chuàng)造價(jià)值（即EVA）為橫縱坐標(biāo)建立起來(lái)的一個(gè)坐標(biāo)系，通過(guò)這個(gè)坐標(biāo)系我們可以研究公司財(cái)務(wù)資源與戰(zhàn)略資源的匹配性。

1.當(dāng)EVA>0，且銷售增長(zhǎng)率>自我維持增長(zhǎng)率時(shí)，表明公司的業(yè)務(wù)雖然在創(chuàng)造價(jià)值但公司仍面臨現(xiàn)金短缺。此時(shí)公司可以采取如下戰(zhàn)略措施：（1）減少股利的發(fā)放，為企業(yè)多儲(chǔ)備留存收益；（2）通過(guò)各種方式籌集資金，如發(fā)行新權(quán)益、增加借款；（3）降低銷售增長(zhǎng)率到可支持水平，如淘汰低邊際利潤(rùn)率和低資本周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品。

2.當(dāng)EVA>0，且銷售增長(zhǎng)率

3.當(dāng)EVA

4.當(dāng)EVA自我維持增長(zhǎng)率時(shí)，表示公司的業(yè)務(wù)不但不能為股東創(chuàng)造價(jià)值，還出現(xiàn)資金周圍困難，這是最危險(xiǎn)的一種狀況。公司出現(xiàn)虧損且現(xiàn)金短缺后，也需要對(duì)情況進(jìn)行分析，選擇通過(guò)徹底重組進(jìn)行救治或者放棄治療直接出售業(yè)務(wù)。

五、贏利模式的全程評(píng)價(jià)――平衡計(jì)分卡

第6篇：公司盈利模式范文

近年來(lái)部分保險(xiǎn)公司在過(guò)分求大求快的急功近利思想指導(dǎo)下，不僅不重視是、贏利模式的研究，而且同時(shí)在盈利上及償付能力上出現(xiàn)了問(wèn)題。對(duì)此，中國(guó)保監(jiān)會(huì)吳定富主席在2008年7月15日保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議上明確指出：“產(chǎn)品定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、償付能力不足風(fēng)險(xiǎn)，以及公司治理不完善和內(nèi)控不嚴(yán)等風(fēng)險(xiǎn)需要引起高度重視。

這里，重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題是，部分公司償付能力不足的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)初步測(cè)算，截至6月底償付能力不足的保險(xiǎn)公司為12家，比年初增加2家，其中個(gè)別公司償付能力嚴(yán)重不足。行業(yè)償付能力總體水平下降。除了受股票市場(chǎng)不斷走低的影響外，關(guān)鍵原因在于部分公司發(fā)展模式粗放，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，公司盈利能力不強(qiáng)甚至長(zhǎng)期虧損，主要依賴股東增資或發(fā)行次級(jí)債維持償付能力。

對(duì)于現(xiàn)階段中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把握和選擇贏利模式無(wú)疑是一個(gè)重大課題，也是在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)生存、發(fā)展及成熟的挑戰(zhàn)。同時(shí)，保險(xiǎn)公司應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，根據(jù)保險(xiǎn)需求不斷變化，及保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境等因素不斷變化，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，確定其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，即贏利模式。

對(duì)保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，正確處理以下關(guān)系很有意義：一是要正確處理好保費(fèi)收入與利潤(rùn)的關(guān)系。收入可以帶來(lái)現(xiàn)金流和資產(chǎn)規(guī)模，但不一定帶來(lái)利潤(rùn)，獲取收入的成本過(guò)高自然沒(méi)有利潤(rùn)。

二是正確處理好承保與投資的關(guān)系，投資收益可以增加利潤(rùn)也可以彌補(bǔ)承保業(yè)務(wù)的虧損，但為增加投資資金來(lái)源而選擇承保業(yè)務(wù)的虧損則是不可取的。因?yàn)檫@種選擇企業(yè)將為此冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。

三是正確處理好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)系。企業(yè)利潤(rùn)源的核心是保險(xiǎn)產(chǎn)品。但在市場(chǎng)上并不是每個(gè)產(chǎn)品都能為本企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。此外保險(xiǎn)產(chǎn)品與保險(xiǎn)消費(fèi)群體是有關(guān)系的。差異化的消費(fèi)群體及相應(yīng)的服務(wù)是選擇贏利模式的基礎(chǔ)。

四是正確處理好管理和營(yíng)銷渠道上繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。好的繼承或模仿同樣能帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展。但當(dāng)市場(chǎng)主體增多競(jìng)爭(zhēng)愈加激勵(lì)時(shí)則必須創(chuàng)新。

五是正確處理好集團(tuán)化與專業(yè)化的關(guān)系。目前中資企業(yè)的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)幾乎同是國(guó)際化金融集團(tuán)公司。綜合經(jīng)營(yíng)是國(guó)際上的一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)于某個(gè)公司可以有不同的選擇。從國(guó)際金控公司實(shí)踐看，無(wú)論是銀行辦保險(xiǎn)還是保險(xiǎn)辦銀行成功的家數(shù)并不多，尤其是銀行辦保險(xiǎn)的，所以“綜合經(jīng)營(yíng)不是萬(wàn)能的”。

第7篇：公司盈利模式范文

新一輪國(guó)資改革的關(guān)鍵，不只是提高國(guó)資證券化率，而是通過(guò)上市和股權(quán)多元化，切實(shí)改善公司治理結(jié)構(gòu)。在國(guó)資布局方面，上海2013年12月17日公布了《進(jìn)一步深化上海國(guó)資改革促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，提出20條改革舉措。根據(jù)改革目標(biāo)，上海將形成2-3家符合國(guó)際規(guī)則、有效運(yùn)營(yíng)的資本管理公司；5-8家全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的跨國(guó)集團(tuán)；8-10家全國(guó)布局、海外發(fā)展、整體實(shí)力領(lǐng)先的企業(yè)集團(tuán)和一批技術(shù)領(lǐng)先、品牌知名、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的專精特新企業(yè)。據(jù)悉，2014年要有一到兩家國(guó)有資本運(yùn)作平臺(tái)公司進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)轉(zhuǎn)。

在分類監(jiān)管方面，上海國(guó)企將被分為三類：即競(jìng)爭(zhēng)類、功能類和公共服務(wù)類。其中競(jìng)爭(zhēng)類企業(yè)將以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化為主要目標(biāo)，兼顧社會(huì)效益；功能類企業(yè)則是以完成戰(zhàn)略任務(wù)或重大專項(xiàng)為主要目標(biāo)、兼顧經(jīng)濟(jì)效益；而公共服務(wù)類企業(yè)將以確保城市正常運(yùn)行和穩(wěn)定、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益為主要目標(biāo)。

對(duì)于未來(lái)的國(guó)資調(diào)整和布局，此次“上海國(guó)資國(guó)企改革20條”要求：“積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，加快企業(yè)股份制改革，實(shí)現(xiàn)整體上市或核心業(yè)務(wù)資產(chǎn)上市?！睋?jù)介紹，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)類國(guó)企，上海要求“能整體上市的要盡快上市”，不能整體上市的，也要引入戰(zhàn)略投資者；對(duì)功能類和公共服務(wù)類國(guó)企，也要按照市場(chǎng)規(guī)則，提高資源配置和公共服務(wù)能力?！薄皩?guó)資委系統(tǒng)80%以上的國(guó)資集中在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施與民生保障等關(guān)鍵領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。”

第8篇：公司盈利模式范文

    相對(duì)于其他類型公司而言,跨國(guó)公司的供應(yīng)鏈根系龐大,這對(duì)其供應(yīng)鏈管理能力提出了更高的要求。跨國(guó)公司只有高水平地整合供應(yīng)鏈,保證供應(yīng)鏈的效率、柔性與可靠性達(dá)到較高水平,才能提高全球物流的效率,有效降低物流成本,并加快對(duì)市場(chǎng)需求變化的反應(yīng)速度,更好地滿足顧客需求,提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    1跨國(guó)公司供應(yīng)鏈管理特點(diǎn)和成功案例分析

    1.1跨國(guó)公司供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)跨國(guó)公司是全球性的,經(jīng)營(yíng)面向全球市場(chǎng),物流遍布全球,在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍內(nèi),對(duì)全球市場(chǎng)有很大的影響力。因此,跨國(guó)公司的供應(yīng)鏈管理歷來(lái)有自身鮮明的特點(diǎn):(1)供應(yīng)鏈根系龐大,供應(yīng)鏈管理的任務(wù)重;(2)跨國(guó)公司在供應(yīng)鏈中具有主導(dǎo)力量;(3)供應(yīng)鏈整合的難度大、重要性高。(4)當(dāng)前,信息技術(shù)的高速發(fā)展給跨國(guó)公司的供應(yīng)鏈管理提供了進(jìn)行深層變革的技術(shù)基礎(chǔ),又給跨國(guó)公司的供應(yīng)鏈管理注入了一些新的特點(diǎn):如信息化、柔性化、反應(yīng)迅速化、整合程度提高后的管理一體化。

    1.2跨國(guó)公司供應(yīng)鏈管理成功案例分析因?yàn)樯鲜鎏攸c(diǎn),跨國(guó)公司為提高供應(yīng)鏈管理的水平,必須依據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)狀況和供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀,選擇合適的供應(yīng)鏈模式,不斷對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)鏈進(jìn)行重組與整合,最大限度地優(yōu)化供應(yīng)鏈。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)全球化并且日趨激烈的今天,主動(dòng)的挑戰(zhàn)者可以借助供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新迅速崛起,如戴爾;主動(dòng)的持續(xù)改進(jìn)者可以借助供應(yīng)鏈管理水平的不斷提高增強(qiáng)或保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),前者如海爾,后者如摩托羅拉。對(duì)這些跨國(guó)公司成功的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),可給經(jīng)營(yíng)者提供許多改進(jìn)、重組與整合供應(yīng)鏈,從而提高供應(yīng)鏈管理水平的思路和方法。

    (1)戴爾模式。該模式是基于“直銷模式”的供應(yīng)鏈管理。在庫(kù)存方面,因?yàn)榕c客戶保持直接關(guān)系,用接單后生產(chǎn)(Build-to-or-der)和準(zhǔn)時(shí)化(Just-in-time)的生產(chǎn)方式,裝配車間不設(shè)任何倉(cāng)儲(chǔ)空間,配件由供應(yīng)商直接送到裝配線上,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接送給指定客戶,原配件和成品均實(shí)行零庫(kù)存。在信息處理方面,公司與客戶直接發(fā)生銷售和售后服務(wù)關(guān)系,縮短了客戶信息反饋的時(shí)間,有效減少了信息的損耗;并且,通過(guò)與供應(yīng)商共享客戶信息,不僅鞏固了與供應(yīng)商的合作關(guān)系,而且提高了整個(gè)供應(yīng)鏈處理信息和滿足客戶需求的能力。在配送方面,該模式縮短了產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上的傳遞時(shí)間,使公司有了極大的自主權(quán)和自由度,公司以合同方式與第三方物流建立伙伴關(guān)系,完成產(chǎn)品的配送任務(wù)。

    (2)海爾模式。該模式是基于“一流三網(wǎng)”的管理模式。“一流”是以訂單信息流為中心,“三網(wǎng)”分別是全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)、全球配送資源網(wǎng)和信息網(wǎng)。具體做法是:以訂單信息流為中心,實(shí)現(xiàn)JIT過(guò)站式物流,最大限度地減少庫(kù)存;整合全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng),優(yōu)化外部資源,建立強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),供應(yīng)商由原來(lái)2 200多家優(yōu)化至721家,其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè),同時(shí)實(shí)行并行工程,使一些國(guó)際化大公司以其高科技和新技術(shù)參與到海爾產(chǎn)品的前端設(shè)計(jì)中;整合全球配送網(wǎng)絡(luò),已形成全國(guó)最大的分撥物流體系,配送網(wǎng)絡(luò)從城市到農(nóng)村,從沿海到內(nèi)地,從國(guó)內(nèi)到國(guó)外,從B2B到B2C,體系健全,配送效率和可靠性大幅提高;在信息網(wǎng)方面,海爾在內(nèi)部實(shí)施了ERP,在外部搭建了CRM和BBP平臺(tái),并且采用信息集成程度最高的LES物流執(zhí)行系統(tǒng),建成了內(nèi)外信息高速公路,為市場(chǎng)反應(yīng)能力的增強(qiáng)和物流效率的提高打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    (3)摩托羅拉模式。該模式的特點(diǎn)是:①建立數(shù)字化物流系統(tǒng)?；谠撓到y(tǒng),實(shí)施全球化采購(gòu),本地化生產(chǎn),進(jìn)行上百個(gè)型號(hào)產(chǎn)品和幾萬(wàn)種原材料的管理。②專設(shè)了一個(gè)從事物流管理的團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)的主要成員由托羅拉各事業(yè)部的物流骨干人員及總公司的骨干人員組成。該團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)摩托羅拉物流工作的協(xié)調(diào)和物流服務(wù)商的選擇等管理工作。③通過(guò)加強(qiáng)物流服務(wù)商管理,提高物流效率。首先,采用招標(biāo)的方式選擇物流服務(wù)商。選擇物流商的基本原則是根據(jù)公司全球的物流總量,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo),最終按“5+2”方式確定物流商,即5家貨運(yùn)企業(yè)和2家快遞服務(wù)商。在該模式下,一方面招標(biāo)形成的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制促進(jìn)了物流服務(wù)質(zhì)量的提高,另一方面,物流服務(wù)商數(shù)量的精簡(jiǎn)與合理匹配可簡(jiǎn)化公司對(duì)物流服務(wù)商的日常管理,提高管理與物流效率。其次,實(shí)行全球運(yùn)輸管理百分考核制。通過(guò)成立的全球性物流資源公司對(duì)本公司的物流服務(wù)備選商和服務(wù)商實(shí)行全面、嚴(yán)格的考評(píng),及時(shí)淘汰不合格者。最后,物流業(yè)務(wù)量分配遵循“80/20”原則。服務(wù)好的物流公司拿到80%的業(yè)務(wù),稍次的物流公司拿到20%的業(yè)務(wù),保證某些重要線路上有兩家物流商同時(shí)服務(wù),若一家因?yàn)橐欢ㄔ虿荒芴峁┓?wù)時(shí)另一家可迅速接管整個(gè)業(yè)務(wù),保持一定的彈性,避免風(fēng)險(xiǎn)。

    2跨國(guó)公司供應(yīng)鏈管理與物流管理的關(guān)系因?yàn)榭鐕?guó)公司具有經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)面向全球、業(yè)務(wù)量巨大等特點(diǎn),決定了跨國(guó)公司的供應(yīng)鏈管理和物流管理之間的一些特有關(guān)系。

    2.1物流管理對(duì)供應(yīng)鏈管理有極高的依存度物流管理與供應(yīng)鏈管理原本不可分割,對(duì)跨國(guó)公司而言,這兩者之間的關(guān)系更是高度依存。因?yàn)榭鐕?guó)公司的供應(yīng)鏈根系龐大,供應(yīng)鏈管理的水平直接影響物流管理的水平,供應(yīng)鏈整合不好,物流的效率便無(wú)法從根本上提高。

    2.2供應(yīng)鏈管理的模式?jīng)Q定物流管理的戰(zhàn)略思路跨國(guó)公司根據(jù)本公司基本情況選擇相宜的供應(yīng)鏈管理模式,此后,公司的所有物流策略只能在供應(yīng)鏈管理模式框架內(nèi)優(yōu)化。

    2.3物流管理是供應(yīng)鏈管理的重要支柱信息整合和物流整合是供應(yīng)鏈整合的兩個(gè)最重要目標(biāo),只有這兩個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了,跨國(guó)公司為整合供應(yīng)鏈付出的巨大成本才會(huì)得到降低,市場(chǎng)反應(yīng)速度也才能提高。因此,只有物流管理策略得當(dāng),水平提高,其整合供應(yīng)鏈的作用和效率才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

    2.4跨國(guó)公司與供應(yīng)商和物流服務(wù)商建立的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,成為提高物流管理水平的重要資源

    3跨國(guó)公司的物流策略分析根據(jù)以上分析,跨國(guó)公司要提高物流效率,必須選擇適合公司特點(diǎn)的供應(yīng)鏈管理模式,對(duì)公司的供應(yīng)鏈進(jìn)行有效整合,并分別從供應(yīng)鏈的上下游和公司內(nèi)部著手,選擇合適的物流策略。

    3.1供應(yīng)方物流策略在跨國(guó)公司供應(yīng)鏈的上游,是公司的供應(yīng)商,公司與供應(yīng)商之間的物流策略一般有以下幾種:①發(fā)包策略?？鐕?guó)公司專注于核心業(yè)務(wù),利用自己在整個(gè)供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)地位,在與供應(yīng)商共享客戶信息的前提下,將部分非核心業(yè)務(wù)采用招標(biāo)等競(jìng)爭(zhēng)的方式發(fā)包給供應(yīng)商,同時(shí),將供應(yīng)方物流也同時(shí)發(fā)包給了供應(yīng)商,跨國(guó)公司在此基礎(chǔ)上實(shí)施JIT采購(gòu)和原材料配送,庫(kù)存和運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。②基于數(shù)字化系統(tǒng)的全球采購(gòu)策略。在跨國(guó)公司建立了健全的數(shù)字化信息系統(tǒng)后,利用快捷的海量信息,全球范圍內(nèi)低價(jià)JIT采購(gòu),同時(shí)實(shí)施JIT原材料配送,最大限度地降低庫(kù)存。③JIT策略。這種策略一般與其他策略配合使用。④接單后生產(chǎn)(Buil

    d-to-order)策略。這種策略一般也與其他策略配合使用?；谟唵涡畔⒘鞯挠行Ч芾?接到訂單后再采購(gòu)原材料和生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)集約化物流,消滅呆滯庫(kù)存。⑤戰(zhàn)略伙伴策略。利用跨國(guó)公司的信息和客戶資源,與供應(yīng)商和物流服務(wù)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)上游供應(yīng)鏈的集成物流,創(chuàng)造多贏的局面。

    3.2銷售方物流策略在跨國(guó)公司供應(yīng)鏈的下游,是公司的客戶,跨國(guó)公司與客戶之間的物流策略一般有:①配送體系構(gòu)建與整合策略。跨國(guó)公司根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),利用信息網(wǎng)略,構(gòu)建并整合公司的全球配送體系,實(shí)現(xiàn)JIT成品分撥物流體系、備件配送體系和返回物流體系。②物流服務(wù)商選擇策略。用“競(jìng)合”的思維,選擇優(yōu)秀的物流服務(wù)商,并且與物流服務(wù)商之間維持柔性的競(jìng)爭(zhēng)性的合同關(guān)系,保證成品配送的效率、可靠性和可持續(xù)性。③就地生產(chǎn)策略。全球采購(gòu),就地生產(chǎn),減輕成品向下游配送的任務(wù),將配送任務(wù)向供應(yīng)方合理轉(zhuǎn)嫁。3.3公司內(nèi)部物流策略跨國(guó)公司作為一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),內(nèi)部物流策略應(yīng)根據(jù)外部物流策略的選擇而選擇,一般而言,內(nèi)部物流策略的基本思路是:利用公司先進(jìn)的信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最小化,消滅呆滯庫(kù)存。

    綜上所述,跨國(guó)公司應(yīng)該選擇相宜的供應(yīng)鏈管理模式,利用信息技術(shù),整合整個(gè)供應(yīng)鏈,在此基礎(chǔ)上,選擇合適的物流策略,加強(qiáng)物流管理,提高物流效率,降低物流成本,最終達(dá)到全面提高供應(yīng)鏈管理水平乃至提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

    [參考文獻(xiàn)]

    [1]李爾林.戴爾的供應(yīng)鏈管理模式及對(duì)我國(guó)物流管理的啟示[J].物流技術(shù)<2004<(3).

第9篇：公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè)；公司治理；會(huì)計(jì)模式創(chuàng)新；路徑

中圖分類號(hào)：F23文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、引言

關(guān)于國(guó)有企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)的文獻(xiàn)研究可謂汗牛充棟，本文以會(huì)計(jì)模式的創(chuàng)新為切入點(diǎn)，從公司財(cái)務(wù)的角度談?wù)勍晟莆覈?guó)國(guó)有企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)的一些看法，雖然公司治理結(jié)構(gòu)不同，會(huì)計(jì)模式也不會(huì)相同，但是會(huì)計(jì)模式對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)也具有很強(qiáng)的反作用，兩者是辯證的，本文通過(guò)分析國(guó)有企業(yè)會(huì)計(jì)模式和公司治理結(jié)構(gòu)的匹配，利用創(chuàng)新會(huì)計(jì)模式的方法來(lái)促進(jìn)國(guó)有企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)的完善。

二、關(guān)于公司治理結(jié)構(gòu)

（一）公司治理結(jié)構(gòu)的定義。公司治理結(jié)構(gòu)（又譯為法人治理結(jié)構(gòu)、公司治理）是一種聯(lián)系并規(guī)范股東（財(cái)產(chǎn)所有者）、董事會(huì)、高級(jí)管理人員權(quán)利和義務(wù)分配以及與此有關(guān)的聘選、監(jiān)督等問(wèn)題的制度框架。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是如何在公司內(nèi)部劃分權(quán)力。良好的公司治理結(jié)構(gòu)，可解決公司各方利益分配問(wèn)題，對(duì)公司能否高效運(yùn)轉(zhuǎn)、是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，起到?jīng)Q定性的作用。

（二）公司治理結(jié)構(gòu)的主要模式

1、市場(chǎng)導(dǎo)向型。市場(chǎng)導(dǎo)向型治理模式以高度分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)、高流通性的資本市場(chǎng)和活躍的公司控制權(quán)市場(chǎng)為存在基礎(chǔ)。英美是典型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制國(guó)家，已經(jīng)形成了完善的高度發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)。在此制度背景下，英美企業(yè)形成了以資本市場(chǎng)為主導(dǎo)的融資結(jié)構(gòu)以及與之相應(yīng)的市場(chǎng)導(dǎo)向型公司治理結(jié)構(gòu)。

2、內(nèi)部監(jiān)控型。又稱為網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向型公司治理模式，以股權(quán)的相對(duì)集中和主銀行（或全能銀行）在公司監(jiān)控方面的實(shí)質(zhì)性參與為存在基礎(chǔ)。二戰(zhàn)后日本、德國(guó)企業(yè)融資以股權(quán)與債權(quán)相結(jié)合并以間接融資為主，資產(chǎn)負(fù)債率偏高。因此，在公司治理中一般側(cè)重于尋求內(nèi)部治理，較少依賴資本市場(chǎng)的“用腳投票”的外部治理機(jī)制。

（三）我國(guó)國(guó)有企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題。我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革經(jīng)過(guò)多年的努力，公司治理結(jié)構(gòu)的組織形式和組織構(gòu)架已經(jīng)取得了很多進(jìn)步，但是在公司治理結(jié)構(gòu)上仍存在如下問(wèn)題：

1、外部監(jiān)控機(jī)制不完善。近幾年，我國(guó)股票市場(chǎng)雖有很大發(fā)展，雖然股權(quán)分置改革已經(jīng)完成，但是和英美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的資本市場(chǎng)仍舊是一個(gè)不成熟、不完善的股市。這使得公司治理的外部監(jiān)督很難建立，原因主要表現(xiàn)在：（1）國(guó)有股和法人股的比例雖然在股改后有下降的趨勢(shì)，但股權(quán)集中度仍然很高；（2）股權(quán)的集中是資本市場(chǎng)的“用腳投票”的外部監(jiān)控機(jī)制缺失；（3）機(jī)構(gòu)投資者和銀行等大的股權(quán)投資者和債權(quán)人還沒(méi)有起到外部監(jiān)控的關(guān)鍵作用；（4）由于沒(méi)有建立起評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)者管理才能的制度，經(jīng)理市場(chǎng)培育在我國(guó)也并不具備現(xiàn)實(shí)可操作性，所以經(jīng)理人市場(chǎng)對(duì)公司的監(jiān)控作用也非常有限。

2、公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不合理。內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)的集中度偏高，股權(quán)結(jié)構(gòu)決定了公司治理的基礎(chǔ)，國(guó)有股和法人股的集中在很大程度上限制了公司結(jié)構(gòu)合理選擇的空間；（2）董事會(huì)的獨(dú)立性不夠，雖然我國(guó)公司法規(guī)定公司董事會(huì)由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生。但一些公司董事長(zhǎng)的選舉多是上級(jí)任命或選舉之前與主管部門協(xié)商，董事會(huì)往往不敢或無(wú)意發(fā)揮獨(dú)立行事的職能，使董事會(huì)變成承轉(zhuǎn)上級(jí)行政命令的中介，失去了董事會(huì)應(yīng)有的作用；（3）監(jiān)事會(huì)的功能非常有限，我國(guó)的公司制企業(yè)采用的是單層董事會(huì)制度，與董事會(huì)平行的公司監(jiān)事會(huì)僅有部分監(jiān)督權(quán)，而無(wú)控制權(quán)和戰(zhàn)略決策權(quán)，同時(shí)由于我國(guó)《公司法》等法規(guī)在規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)方面以股東價(jià)值為導(dǎo)向，只重視了董事會(huì)的作用而忽視了監(jiān)事會(huì)的地位，監(jiān)事會(huì)實(shí)際上只是一個(gè)受董事會(huì)控制的議事機(jī)構(gòu)。

三、關(guān)于會(huì)計(jì)模式

（一）會(huì)計(jì)模式涵義。會(huì)計(jì)模式是指對(duì)一定社會(huì)環(huán)境下的各種會(huì)計(jì)活動(dòng)按照一定邏輯進(jìn)行綜合描述，反映各種要素基本特征及其內(nèi)在聯(lián)系與結(jié)構(gòu)的有機(jī)整體。主要包括以下幾個(gè)要素：會(huì)計(jì)目標(biāo)選擇、會(huì)計(jì)管理體制、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)報(bào)告方式、會(huì)計(jì)監(jiān)督等。

（二）目前主要的會(huì)計(jì)模式

1、投資主導(dǎo)型。強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為投資者服務(wù)，維護(hù)投資者的權(quán)益，為投資者提供決策依據(jù)，有助于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作出評(píng)價(jià)，以美國(guó)、英國(guó)為典型代表。

2、企業(yè)主導(dǎo)型。其特點(diǎn)是會(huì)計(jì)目標(biāo)是保護(hù)公司的利益，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的權(quán)利。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則從維護(hù)企業(yè)利益、服務(wù)企業(yè)管理出發(fā)，在會(huì)計(jì)方法上給予企業(yè)以廣泛的選擇余地，會(huì)計(jì)職業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)影響很大，會(huì)計(jì)職業(yè)的社會(huì)地位比較高。

3、納稅主導(dǎo)型。其主要特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)信息為國(guó)家稅收服務(wù)。稅法對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)影響很大，通常不允許納稅申報(bào)與財(cái)務(wù)報(bào)表嚴(yán)重脫節(jié)，納稅額度一般是在財(cái)務(wù)報(bào)表的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)調(diào)整而得，以法國(guó)、意大利、西班牙、韓國(guó)等為典型代表。

4、宏觀管理主導(dǎo)型。其特點(diǎn)是對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)影響最大的行政條例。有詳細(xì)的會(huì)計(jì)制度，行政條例由政府直接制定，會(huì)計(jì)職業(yè)界和學(xué)術(shù)團(tuán)體不直接參與會(huì)計(jì)制度的制定。會(huì)計(jì)報(bào)表的目標(biāo)主要是為計(jì)劃管理提供會(huì)計(jì)信息。以捷克和斯洛伐克、前蘇聯(lián)等為典型代表。

（三）公司治理結(jié)構(gòu)與會(huì)計(jì)模式的匹配

1、與外部監(jiān)控的公司治理模式匹配的會(huì)計(jì)模式。由于英美等國(guó)家的資本市場(chǎng)發(fā)達(dá)，資本來(lái)源分散，社會(huì)化程度高，這些分散的股東無(wú)法對(duì)公司決策施加有效的影響，更多的是通過(guò)股票市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)其決策。這時(shí)，財(cái)務(wù)信息對(duì)他們的作用就是決定手中的股票是去還是留、是買還是賣，這樣，會(huì)計(jì)目標(biāo)就以提供有用的決策信息為主。

2、與內(nèi)部監(jiān)控的公司治理模式匹配的會(huì)計(jì)模式。由于資本來(lái)源比較集中，所有者可以隨時(shí)通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)的了解采取有效的措施，即采用“用手投票”的方式?jīng)Q定經(jīng)理人員的去留，這樣會(huì)計(jì)就要以隨時(shí)提供經(jīng)營(yíng)者履行受托責(zé)任情況的信息為目標(biāo)，以此作為所有者“用手投票”的依據(jù)，因而在這種治理為主的公司中，反映受托責(zé)任就成為會(huì)計(jì)的基本目標(biāo)。

總之，每一種會(huì)計(jì)模式都是一種有效的制度安排，世界上不存在唯一最佳的公司治理結(jié)構(gòu)模式，基于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化等方面的差異以及歷史傳統(tǒng)和發(fā)展水平的不同，這些基本共識(shí)在各個(gè)國(guó)家、各種文化環(huán)境中貫徹時(shí)會(huì)有各自不同的表現(xiàn)形式。

四、會(huì)計(jì)模式對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)的積極作用

誠(chéng)然企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不同，那么治理結(jié)構(gòu)也不同，因此會(huì)計(jì)模式在不同公司治理中的選擇也就不同。從這個(gè)角度看，似乎是公司結(jié)構(gòu)決定了會(huì)計(jì)模式的選擇。但是，在公司治理的諸方面中，會(huì)計(jì)是連接權(quán)利和利益的紐帶，是公司治理的一個(gè)核心問(wèn)題。一個(gè)好的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，能把權(quán)、責(zé)、利三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使得公司治理結(jié)構(gòu)的安排充分發(fā)揮其效率，從而促進(jìn)公司運(yùn)行的良性循環(huán)；反之，一個(gè)信息失真的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，就很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇，最終使投資者和債權(quán)人受損，因此會(huì)計(jì)模式的選擇已經(jīng)完全超出了其作為公司一般部分的選擇，而是能夠影響整個(gè)企業(yè)運(yùn)作成敗的核心系統(tǒng)，所以從這個(gè)角度看，會(huì)計(jì)模式對(duì)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)也具有舉足輕重的作用。因此，毫不夸張地說(shuō)，公司治理的核心問(wèn)題是會(huì)計(jì)模式以及具體反映會(huì)計(jì)模式的會(huì)計(jì)制度的選擇。它通過(guò)對(duì)一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量的揭示，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)，滿足相關(guān)者的利益訴求。我們把會(huì)計(jì)模式對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)的核心作用進(jìn)行歸納如下：

1、通過(guò)合理有效地組織資金運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增值過(guò)程，盡可能滿足相關(guān)者利益需求，達(dá)成企業(yè)微觀效益和宏觀效益的統(tǒng)一，是企業(yè)的重要功能和義務(wù)。

2、約束各方的權(quán)力。會(huì)計(jì)制度通過(guò)會(huì)計(jì)核算的基本前提和會(huì)計(jì)原則約束和規(guī)范了會(huì)計(jì)人員的行為；會(huì)計(jì)科目中的資產(chǎn)類科目約束和規(guī)范了經(jīng)營(yíng)者的相關(guān)財(cái)產(chǎn)支配權(quán)；負(fù)債類科目約束和規(guī)范了債權(quán)人的求償權(quán)；所有者權(quán)益類科目約束和規(guī)范了所有者的分配權(quán)；成本類科目約束和規(guī)范了經(jīng)營(yíng)者的成本支出權(quán)；損益類科目則約束和規(guī)范了經(jīng)營(yíng)者的收益確認(rèn)權(quán)。

3、均衡各方利益。不同生產(chǎn)要素?fù)碛姓?、與企業(yè)相關(guān)者取得利益的依據(jù)及來(lái)源有所不同。國(guó)家依據(jù)其強(qiáng)權(quán)取得稅收收入；股東依據(jù)投入資本獲得利潤(rùn)分配；經(jīng)營(yíng)者依據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉媒?jīng)營(yíng)才能的報(bào)酬；雇員依據(jù)勞動(dòng)數(shù)量與勞動(dòng)質(zhì)量取得工資收入；債權(quán)人依據(jù)所擁有的債權(quán)得到受償；顧客則通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品及其服務(wù)受益等。所有這些利益的體現(xiàn)及其實(shí)施，均逃不脫會(huì)計(jì)制度的監(jiān)控和約束。

4、監(jiān)控治理結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)行公司治理中的突出問(wèn)題，表現(xiàn)在董事會(huì)會(huì)議的形式化、公司重大問(wèn)題決策的經(jīng)理化、高層管理人員任免的經(jīng)理化等，其主要原因是經(jīng)理把持董事會(huì)，董事的酬金受制于經(jīng)理，獲得諸多方面的優(yōu)惠，包括固定薪水、設(shè)立退休金計(jì)劃、享受人壽保險(xiǎn)和在職消費(fèi)、甚至獲得股票期權(quán)等。

五、結(jié)論

（一）我國(guó)國(guó)有企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)亟待完善之處

1、發(fā)展資本市場(chǎng)，健全外部監(jiān)控機(jī)制。結(jié)合外部市場(chǎng)控制的公司治理模式，中國(guó)的資本市場(chǎng)應(yīng)增強(qiáng)其實(shí)力，為公司治理結(jié)構(gòu)的改善提供激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，我國(guó)的證券市場(chǎng)存在著監(jiān)管體系薄弱，監(jiān)管手段落后，監(jiān)管人員不足的現(xiàn)象，因此加強(qiáng)外部行政監(jiān)管也是必需的。

2、健全董事會(huì)制度，強(qiáng)化監(jiān)理會(huì)職能，提高內(nèi)部監(jiān)控效率。（1）規(guī)范和完善董事會(huì)的運(yùn)作。董事會(huì)決定公司的管理層，決定高層管理的水平和結(jié)構(gòu)，監(jiān)督公司的內(nèi)部控制和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，決定公司的主要戰(zhàn)略和決策。因此，健全董事會(huì)制度，優(yōu)化董事會(huì)的決策程序，保持董事會(huì)的獨(dú)立性，建立起一種責(zé)權(quán)利相互制衡的機(jī)制勢(shì)在必行。（2）調(diào)整監(jiān)事會(huì)的職能。監(jiān)事會(huì)可履行審計(jì)委員會(huì)以外的監(jiān)督職能，包括對(duì)董事會(huì)和高層管理者執(zhí)行股東會(huì)和董事會(huì)決議情況的監(jiān)督；對(duì)執(zhí)行公司規(guī)章制度情況的監(jiān)督；對(duì)是否有違法行為的監(jiān)督；其他危害小股東利益以及公司利益行為的監(jiān)督等等。

（二）完善公司治理結(jié)構(gòu)的會(huì)計(jì)模式創(chuàng)新路徑。結(jié)合上面的分析，會(huì)計(jì)模式不僅是企業(yè)會(huì)計(jì)部門的選擇，也可以對(duì)整個(gè)公司治理結(jié)構(gòu)起到重大的影響。如何利用會(huì)計(jì)模式的創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)國(guó)企公司治理結(jié)構(gòu)的完善呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)該從會(huì)計(jì)模式的各個(gè)要素入手：

1、會(huì)計(jì)目標(biāo)的選擇。由于我國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)、不完善，股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，資本市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的約束不強(qiáng)，兼并市場(chǎng)和經(jīng)理市場(chǎng)尚待改進(jìn)，利用股票市場(chǎng)無(wú)法對(duì)經(jīng)理人形成有效的監(jiān)督。所以，我國(guó)公司會(huì)計(jì)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)主要從監(jiān)督、管理和控制的角度來(lái)界定，以促進(jìn)對(duì)經(jīng)理人員的監(jiān)控和激勵(lì)效率。

2、會(huì)計(jì)管理體制。我國(guó)公司利益主體相對(duì)集中，但社會(huì)性質(zhì)決定了公司的利益主體又趨于社會(huì)化，從而在會(huì)計(jì)規(guī)則的制定上，應(yīng)當(dāng)以政府為主，并吸收多方利益相關(guān)者參加。

3、會(huì)計(jì)規(guī)范。以嚴(yán)格的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為主，尤其是具體準(zhǔn)則，減小準(zhǔn)則的靈活性。從會(huì)計(jì)披露看，信息披露應(yīng)當(dāng)全面、詳細(xì)和及時(shí)，并且加強(qiáng)非財(cái)務(wù)信息的披露力度，使得管理和管制主體能充分規(guī)范與指導(dǎo)被控制者。

4、會(huì)計(jì)監(jiān)督。企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人員掌握了國(guó)有公司較大的控制權(quán)，所有者的缺位又不能對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)督，所以會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性不得不依靠強(qiáng)大的外部審計(jì)來(lái)完成，那么建立一支規(guī)模大、效率高、責(zé)任心強(qiáng)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師隊(duì)伍是必不可少的。

（作者單位：商丘師范學(xué)院）

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