室內(nèi)團(tuán)建策劃精選(九篇)

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第1篇：室內(nèi)團(tuán)建策劃范文

一、刻意歷練學(xué)生成功的行為

我們常說：思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定品德，品德決定命運(yùn)。也就是說，行為是思想品德的反映，是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，它將直接影響個(gè)人成功，乃至個(gè)人命運(yùn)。因此，規(guī)范學(xué)生行為，改善學(xué)生行為質(zhì)量，對(duì)于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生走向成功至關(guān)重要。學(xué)院現(xiàn)代化“班組長”型人才培養(yǎng)目標(biāo)要求我們不僅要使學(xué)生具備過硬的職業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，而且要使學(xué)生具有良好的人品和管理能力，這就必須“以職業(yè)道德教育為核心，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)；以學(xué)生工作室為陣地，提高學(xué)生職業(yè)技能素質(zhì)；以校園文化活動(dòng)為載體，提高學(xué)生人文身心素質(zhì)；以社會(huì)實(shí)踐為平臺(tái)，提高學(xué)生開拓創(chuàng)新素質(zhì)”。經(jīng)過不斷的探索實(shí)踐，我們逐步形成了符合高職教育特點(diǎn)、具有學(xué)院特色的大學(xué)生成功素質(zhì)教育體系，組織實(shí)施了“大學(xué)生成功素質(zhì)拓展計(jì)劃”，一著不讓地抓好該計(jì)劃的“成功職業(yè)設(shè)計(jì)導(dǎo)航”、“成功素質(zhì)拓展訓(xùn)練”、“成功素質(zhì)測(cè)評(píng)體系”、“成功素質(zhì)市場(chǎng)認(rèn)同”等四個(gè)環(huán)節(jié)。特別是抓好“成功素質(zhì)拓展訓(xùn)練”這一環(huán)節(jié)。新生入校后，學(xué)院在做好基本素質(zhì)調(diào)查與職業(yè)傾向測(cè)試的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生表露出的特點(diǎn)，分別給予職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，并幫助學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃。之后，圍繞學(xué)生成功素質(zhì)需要，學(xué)院在不同階段設(shè)計(jì)并組織開展不同層次的形式多樣的成功素質(zhì)訓(xùn)練活動(dòng)，以歷練學(xué)生成功的行為，優(yōu)化學(xué)生成功的素質(zhì)。

二、不斷拓展學(xué)生成功的空間

(一)拓展實(shí)踐教學(xué)空間，讓學(xué)生全面長進(jìn)才識(shí)。教學(xué)始終是育人的主戰(zhàn)場(chǎng)，為此，我們?nèi)轿煌菩薪虒W(xué)改革，構(gòu)建符合高職教育特點(diǎn)的人才培養(yǎng)方案和課程體系，形成具有鮮明職業(yè)特征的實(shí)踐教學(xué)模式。一是實(shí)施“工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)踐”的教學(xué)模式。學(xué)院的理論教學(xué)與企業(yè)的實(shí)踐教學(xué)融為一體，讓學(xué)生直接到企業(yè)定崗、定位、定員實(shí)習(xí)，在學(xué)習(xí)職業(yè)知識(shí)和技能的同時(shí)，承擔(dān)與企業(yè)員工同樣的責(zé)任與義務(wù)。目前，學(xué)院建立了80多個(gè)有保障且穩(wěn)定運(yùn)行的校外實(shí)訓(xùn)基地，每個(gè)專業(yè)都有2-3個(gè)。二是加強(qiáng)“項(xiàng)目導(dǎo)入、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教法改革。項(xiàng)目整體提前引入，用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)，在進(jìn)行學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)；在實(shí)踐中鞏固所學(xué)理論知識(shí)，并做到融會(huì)貫通。這種融知識(shí)、能力、素質(zhì)于一體的教學(xué)方法，使學(xué)生能獲得成功的體驗(yàn)，增強(qiáng)理論與實(shí)踐的綜合應(yīng)用能力和分析問題、解決問題的能力。(二)拓展社會(huì)實(shí)踐空間，讓學(xué)生深刻體味人生。社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生體味人生、歷練人品、提升技能的大平臺(tái)。學(xué)院積極鼓勵(lì)、強(qiáng)制規(guī)定學(xué)生按質(zhì)按量完成社會(huì)實(shí)踐任務(wù)，并且不斷拓展社會(huì)實(shí)踐的空間，增加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容，讓學(xué)生更多地接觸社會(huì)、體味人生。經(jīng)過多年的努力，我院的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)逐步呈“多樣化”、“專業(yè)化”、“基地化”：社會(huì)實(shí)踐“多樣化”：有無償服務(wù)和有償服務(wù)的；有打工實(shí)踐和掛職鍛煉的；有體能型打工和技術(shù)型服務(wù)的；有學(xué)院安排崗位和學(xué)生自找崗位的等等。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的質(zhì)量也不斷的提升：學(xué)院與江陰市血站聯(lián)合啟動(dòng)的江陰市首家“獻(xiàn)血應(yīng)急青年志愿者”服務(wù)項(xiàng)目，一年來啟動(dòng)3次應(yīng)急志愿者隊(duì)伍，244人次共獻(xiàn)血40080毫升；與團(tuán)市委合作的暑期“青少年自護(hù)自理夏令營”服務(wù)項(xiàng)目和大學(xué)生社區(qū)援助團(tuán)建項(xiàng)目，已經(jīng)成為品牌項(xiàng)目；學(xué)院的“打工族”已經(jīng)成了企業(yè)的搶手貨，成為企業(yè)事業(yè)發(fā)展中最具活力的一股力量；學(xué)生校外掛職鍛煉及參與社區(qū)文化中心建設(shè)等也成為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。社會(huì)實(shí)踐“專業(yè)化”：社會(huì)實(shí)踐服務(wù)活動(dòng)的檔次不斷提高，已開始走向?qū)I(yè)化。如電子系家電維修服務(wù)隊(duì)、化紡系室內(nèi)有害氣體檢測(cè)與治理服務(wù)隊(duì)、藝術(shù)系美化墻報(bào)服務(wù)隊(duì)、計(jì)算機(jī)系軟件維護(hù)與硬件組裝服務(wù)隊(duì)、外語系英語家教服務(wù)隊(duì)等，這些志愿者服務(wù)隊(duì)都能用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能服務(wù)社會(huì)。社會(huì)實(shí)踐“基地化”：目前，學(xué)院已正式成立了20多家社會(huì)實(shí)踐基地。學(xué)院的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得了令人矚目的成績(jī)。院團(tuán)委被評(píng)為“江蘇省五四紅旗團(tuán)委創(chuàng)建單位”、無錫市“五四紅旗團(tuán)委”；四個(gè)志愿者行動(dòng)集體被授予“江陰市志愿者行動(dòng)先進(jìn)集體”；7名同學(xué)被授予“江陰市青年志愿者行動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”、江陰市“優(yōu)秀志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)；學(xué)院青年志愿者服務(wù)團(tuán)被評(píng)為江陰市十佳志愿者服務(wù)優(yōu)秀集體。兩年來，院社會(huì)實(shí)踐部為1451名貧困生提供了勤工助學(xué)崗位，參與人數(shù)6422人，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益43.1514萬元。(三)拓展學(xué)生管理空間，讓學(xué)生獨(dú)立自主管理。一是讓學(xué)生參與校園民主生活管理。學(xué)院分院、系、班3個(gè)層次通過競(jìng)爭(zhēng)，選拔和使用了大批學(xué)生干部。大大小小的學(xué)生活動(dòng)、學(xué)生任務(wù)如校園衛(wèi)生管理、學(xué)習(xí)監(jiān)察、學(xué)代會(huì)改選、社團(tuán)中心成立等，基本上都由各個(gè)層次的學(xué)生干部策劃、組織和協(xié)調(diào)。學(xué)院實(shí)行“干部輪換制”和“導(dǎo)生制”，讓學(xué)生人人都有機(jī)會(huì)做干部；請(qǐng)高年級(jí)的學(xué)生黨員和干部深入到同專業(yè)的低年級(jí)班級(jí)，幫助班主任開展思想工作，在學(xué)習(xí)、生活等方面對(duì)低年級(jí)學(xué)生進(jìn)行幫助和引導(dǎo)。二是讓學(xué)生策劃社團(tuán)活動(dòng)。我院的社團(tuán)，不管是專業(yè)社團(tuán)還是人文素質(zhì)社團(tuán)，都是由學(xué)生一手策劃、自主管理的。如最初管理系的學(xué)生以股份制形式成立的“大學(xué)生商務(wù)中心”，他們有自己的董事會(huì)，實(shí)行嚴(yán)格的企業(yè)化管理。所有的營業(yè)員、采購員、促銷員、會(huì)計(jì)都從系部相應(yīng)專業(yè)學(xué)生中招聘?！爸行摹币簿统蔀榧F(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、學(xué)生實(shí)習(xí)、創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益等功能為一體的綜合型超市。這樣的“實(shí)體”有多家。三是讓學(xué)生參加校內(nèi)外掛職鍛煉。每年，學(xué)院有關(guān)部門及系部辟出資料錄入員、招生宣傳員、宿舍區(qū)管理員、圖書管理員、輔導(dǎo)員助理等30多個(gè)崗位，選拔學(xué)生上崗鍛煉，還組織10多名學(xué)生到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)掛職鍛煉。由此可見，高職院校能否得到長足發(fā)展與是否能實(shí)現(xiàn)自己的人才培養(yǎng)目標(biāo)、能否培養(yǎng)適合社會(huì)與企業(yè)要求的擁有高技能同時(shí)擁有良好職業(yè)意識(shí)的職業(yè)人有密切關(guān)系。發(fā)展高等職業(yè)教育必須重視學(xué)生的成功素質(zhì)教育，這既是高職教育突顯辦學(xué)特色、實(shí)現(xiàn)持久發(fā)展的要求；也是呼應(yīng)時(shí)展、符合社會(huì)需求，滿足學(xué)生個(gè)人成長的要求。

作者：張新華 單位：江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第2篇：室內(nèi)團(tuán)建策劃范文

北京東城區(qū)民安社區(qū)小花園內(nèi)張掛著醒目的條幅，一塊塊倡導(dǎo)低碳內(nèi)容的展板環(huán)繞在人群中。8月13日這天盡管酷暑難耐，但絲毫沒有影響人們參與置換的熱情，從閑置的圖書、玩具、電子產(chǎn)品、車載冰箱，到象牙瓷的茶具等生活用品，可謂一應(yīng)俱全。一位小姑娘一眼就看中個(gè)粉色抱著桃心的毛絨小猴，她用一個(gè)叮當(dāng)貓的三層飯盒與之交換成功

這是北新橋街道“海巢HOT社區(qū)青年匯”組織的“以物易物”閑置物品公益交換活動(dòng)。

8月12日下午，“海巢HOT社區(qū)青年匯”組織的“第一屆3VS3男子街球籃球賽”就在東直門中學(xué)籃球場(chǎng)如火如荼地舉行。到了18日下午1點(diǎn)半，在海運(yùn)倉社區(qū)中心四層舉辦的“70、80我們的回憶我們的愛”七夕聯(lián)誼活動(dòng)又拉開帷幕，組織者還是“海巢HOT社區(qū)青年匯”。

不光是“海巢HOT社區(qū)青年匯”，在北京，青年人可去“玩玩”的地方實(shí)在不少，比如“悅讀時(shí)光書城·社區(qū)青年匯”“潮星集團(tuán)·社區(qū)青年匯”“原創(chuàng)界·社區(qū)青年匯”“張儀村·社區(qū)青年匯”

這只是北京市500家社區(qū)青年匯的一部分。

“社區(qū)青年匯是建在青年身邊的地域性活動(dòng)平臺(tái)和共青團(tuán)主導(dǎo)的基層青年組織?！惫睬鄨F(tuán)北京市委社區(qū)工作部負(fù)責(zé)同志告訴記者，今后一段時(shí)期，北京將重點(diǎn)打造100家示范社區(qū)青年匯，通過開展創(chuàng)業(yè)幫扶、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)、文體娛樂等活動(dòng)，直接服務(wù)于青年，并帶動(dòng)更多的青年組織走向成熟。

這表明，共青團(tuán)在創(chuàng)新推進(jìn)“樞紐型”社會(huì)組織建設(shè)，通過找青年，建機(jī)制，搭平臺(tái)，統(tǒng)籌青少年社會(huì)組織建設(shè)方面有了新的抓手。

外來青年的家

5年前，來自河南的張杰獨(dú)自一人到京城闖蕩。如今，她已是北京迪歐咖啡（上地）店的店長。談到對(duì)青年匯的認(rèn)知，她覺得，“社區(qū)青年匯是我們這些進(jìn)京青年共同的家，讓我們漂泊的生活變得不那么孤單?！?/p>

普安店社區(qū)青年匯就給人以這樣的感覺。在普安店登記的流動(dòng)人口有2939人，其中35歲以下青年流動(dòng)人口2029人，大部分在中關(guān)村、西直門等地上班，流動(dòng)人口學(xué)歷在大專以上的占到20%左右，收入普遍在3000—5000元區(qū)間（以2人計(jì)算）。

在進(jìn)出該村的主干道一側(cè)。青年匯有服務(wù)青年工作站一間、青年心理減壓及工作培訓(xùn)室一間，青年圖書閱覽、電子閱覽室一間?！拔覀兇蛩憷瞄T前的寬闊場(chǎng)地，建設(shè)普安店青年活動(dòng)廣場(chǎng)，組織青年開展就業(yè)招聘、電影放映、休閑交流等各種活動(dòng)。”負(fù)責(zé)人指著青年匯北側(cè)路邊告訴記者，“現(xiàn)有的文體活動(dòng)廣場(chǎng)要利用起來，改建成專門的青年匯室外活動(dòng)區(qū)，開展乒乓球比賽、組織健身項(xiàng)目等。依托相距100米左右的香山村委會(huì)，利用其多功能廳、就業(yè)培訓(xùn)中心等室內(nèi)資源，組織開展室內(nèi)的文化活動(dòng)、服務(wù)活動(dòng)，充分滿足流動(dòng)青年室內(nèi)活動(dòng)需求。”

同樣，在城里，“海巢HOT社區(qū)青年匯”也吸引了不少外地務(wù)工青年。“我們海巢社區(qū)與簋街很近，這里從事餐飲等工作的外地務(wù)工人員多，我們策劃組織了一系列活動(dòng)增強(qiáng)他們的歸屬感。比如，每逢春節(jié)、中秋等節(jié)假日，餐飲業(yè)不僅不放假，反而比平常更忙。針對(duì)這一情況，青年匯組織了‘寄出一封家書’、‘外地務(wù)工人員到北京青年家中過節(jié)’等活動(dòng)?！痹撉嗄陞R總干事趙偉告訴記者，“自2009年籌建以來，我們已經(jīng)發(fā)展了300多名會(huì)員，建立了自己的微博、QQ群、還有網(wǎng)頁平臺(tái)，‘海巢HOT社區(qū)青年匯’可以說真的非常有凝聚力，我們上周組織社區(qū)籃球賽，消息一發(fā)出，就得到175名會(huì)員響應(yīng)。”

根據(jù)北京市流管辦調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至2011年5月，北京市共有登記流動(dòng)人口737.4萬人。其中，具有大專以上學(xué)歷的80后64.5萬人，含生活困難青年流動(dòng)人口31.7萬人。這部分青年聚居于城鄉(xiāng)結(jié)合部，普遍缺乏城市融入感和社會(huì)歸屬感，部分青年對(duì)自身發(fā)展感到擔(dān)憂，對(duì)就業(yè)狀況、生活條件的改善要求迫切。

針對(duì)這一特點(diǎn)，共青團(tuán)北京市委選擇了四個(gè)青年流動(dòng)人口千人規(guī)模以上的區(qū)域試點(diǎn)建設(shè)青年匯，推進(jìn)青年流動(dòng)人口管理工作，它們分別位于：朝陽區(qū)十八里店鄉(xiāng)老君堂村、海淀區(qū)上地街道東馨園社區(qū)、海淀區(qū)四季青鎮(zhèn)香山地區(qū)普安店村和昌平區(qū)東小口鎮(zhèn)蘭各莊村。并以這些青年最迫切的三項(xiàng)需求——就業(yè)、住房及保障為切入點(diǎn)，開展了青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、提供就業(yè)信息等有效幫扶，同時(shí)組織了各類文體娛樂活動(dòng)。如此一來，流動(dòng)青年得到了有效引導(dǎo)，團(tuán)組織的凝聚力也得到了增強(qiáng)。

青年成長的圈子

朝陽區(qū)雙井附近的一處小劇場(chǎng)里，明皓劇社的演員們正在舞臺(tái)上走臺(tái)，為幾天后的正式演出進(jìn)行排練。演員們很放松，排練之余，不時(shí)說笑著。劇社的負(fù)責(zé)人黃斐最初組建話劇社的時(shí)候目的很簡(jiǎn)單，就是為了實(shí)現(xiàn)自己的話劇夢(mèng)想。開始，話劇社的成員只是他的好朋友，但沒想到越來越多素不相識(shí)的人通過網(wǎng)絡(luò)知道了他的話劇社，并加入進(jìn)來。

如今，越來越多的白領(lǐng)年輕人喜歡上用話劇為自己“減壓”：他們不是看話劇而是排話劇。于是明皓劇社推出了“減壓戲劇”這樣一個(gè)概念：青年匯作為一個(gè)平臺(tái)，給劇社招來更多的年輕人；劇社則為青年匯提供活動(dòng)內(nèi)容。目前，這種減壓方式已經(jīng)為多數(shù)社區(qū)青年匯所推廣。

在北京，社區(qū)青年匯倡導(dǎo)立足社區(qū)服務(wù)青年，堅(jiān)持以需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容，開展“公益服務(wù)、文化學(xué)習(xí)、休閑娛樂、體育健身、社團(tuán)建設(shè)”等活動(dòng)，充分體現(xiàn)社區(qū)青年匯活動(dòng)的便利性、日常性、參與性、多樣性特征，使社區(qū)青年匯成為社區(qū)青少年學(xué)習(xí)、娛樂、交友、創(chuàng)業(yè)的圈子。

在諸多青年匯中，“老君堂·社區(qū)青年匯”很有代表性。這家青年匯創(chuàng)建于2011年4月，依托原老君堂村文化活動(dòng)中心建立，建筑面積500平方米。自籌建以來，經(jīng)過摸索研究，結(jié)合本地青年及居民需求及喜好，在原有的數(shù)字電影院、排練場(chǎng)、乒乓球比賽場(chǎng)等設(shè)施的基礎(chǔ)上，逐漸形成了電影放映、就業(yè)信息、生活信息交流、體育健身、圖書閱覽、智力桌游等品牌項(xiàng)目。自青年匯建立以來，青年及居民外出活動(dòng)量有了較大增長，青年匯每日接待人數(shù)也有了明顯提高。

“方家46號(hào)·社區(qū)青年匯”作為東城區(qū)七家社區(qū)青年匯之一，位于東城區(qū)安定門街道，地處雍和宮科技園區(qū)內(nèi)，匯聚了熱力貓音樂俱樂部、藝?yán)噬磁d話劇社、猜火車獨(dú)立影像論壇、十四號(hào)兵工廠等多家文化創(chuàng)意企業(yè)和俱樂部。團(tuán)組織整合這些單位資源，面向社區(qū)青少年搭建了一個(gè)娛樂、休閑、學(xué)習(xí)、交友的綜合平臺(tái)，推出了多項(xiàng)活動(dòng)和服務(wù)項(xiàng)目，受到了地區(qū)青少年的歡迎。

社會(huì)管理創(chuàng)新的平臺(tái)

據(jù)團(tuán)北京市委的登記和分類，全市現(xiàn)有較大規(guī)模的青少年社會(huì)組織30多類，7000多個(gè)分布在高校、中小學(xué)、企業(yè)，還有1000多家活躍在社會(huì)領(lǐng)域，通過興趣、網(wǎng)絡(luò)等自發(fā)聯(lián)系在一起。

第3篇：室內(nèi)團(tuán)建策劃范文

從歷屆全國糖酒商品交易會(huì)看，盡管萬商云集，國內(nèi)外實(shí)力雄厚的廠商競(jìng)相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬。多則如"人頭馬"、"馬爹利"，曾一次性投入1800萬元。參會(huì)客商大多是抱著很高的期望到會(huì)，或買或賣，或?qū)ふ疑虣C(jī)。但論其結(jié)果，每屆都是幾家歡樂幾家愁:投資巨額費(fèi)用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨(dú)特的企業(yè)卻名利雙收，究其原因，關(guān)鍵在于策劃是否獨(dú)到，媒體組合是否科學(xué)。

如果說電視、報(bào)刊、廣播、戶外廣告等媒體是"魔方"上的一個(gè)個(gè)小方塊，那么，如何轉(zhuǎn)動(dòng)、組合這些方塊，使"魔方"上的圖案千姿百態(tài)，帶給人們視覺、直覺的沖擊，關(guān)鍵就在于組合這些"方塊"的那雙高明的手。常見的媒體正像畫家筆下的"赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫"，單用某一色種，無論其質(zhì)多么精粹，其量多么巨大，呈現(xiàn)在人們眼前的，最多不過是堆積如山的色塊，單調(diào)重復(fù)的顏料。而這些色種在畫師巧手下靈活搭配，細(xì)心組合，就能創(chuàng)造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無疑，廣告效果的好壞，與廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)水平有著直接的關(guān)系，而廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)主要通過足夠的媒體來得到體現(xiàn)，單個(gè)媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來愈大，而對(duì)每一種媒體都實(shí)行"狂轟濫炸"又不切合實(shí)際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關(guān)鍵。

下面是我們公司近幾年與一些企業(yè)制定的媒體宣傳方案-- 山西杏花村汾酒廠股份有限公司'95秋季全國糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1995年10月11日至26日

四、地點(diǎn):湖南長沙 火車站 博物館

五、活動(dòng)目標(biāo):山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國最大的白酒生產(chǎn)基地在全國糖酒交易會(huì)上第一次露面，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解汾酒，顯示企業(yè)實(shí)力，喚起廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)汾酒逐漸淡漠的記憶。

六、目標(biāo)公眾:

1.'95秋季全國糖酒商品交易會(huì)代表約八萬人;

2.湖南長沙市民約300萬人;

3.出差、旅游人員約10萬人;

七、定位:

l.名牌公關(guān):山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產(chǎn)企業(yè)，第一次在糖酒會(huì)上做廣告，利用其知名度及其實(shí)力，吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的注意，擴(kuò)大銷售量;

2.對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，達(dá)到激勵(lì)他們對(duì)汾酒的接觸，經(jīng)銷"汾酒";

八、廣告詞:"借問酒家何處有，牧童遙指杏花村"

九、廣告寞傳活動(dòng)構(gòu)成:

l.刊物宣傳:在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁;

2.戶外廣告:在長沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);

3.展廳租用及裝修:在大會(huì)集中展區(qū)湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開放式設(shè)計(jì)，圖紙見附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場(chǎng)所;

十、廣告效果分析:通過刊物、戶外、展廳三項(xiàng)媒介的組合使用，能達(dá)到影響長沙市民，影響經(jīng)銷商，影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯示企業(yè)風(fēng)采的效果。

由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會(huì)后《中國廣告》、《中國食品博覽》發(fā)表了彩色照片;中央電視臺(tái)兩次作了報(bào)道，產(chǎn)生了持久的廣告宣傳效果。 貴州茅臺(tái)酒廠'96春季全國糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:中國貴州茅臺(tái)酒廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年3月18日至25日

四、地點(diǎn):1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心

五、活動(dòng)目標(biāo):通過有效的廣告宣傳促銷活動(dòng)，讓參會(huì)代表加深對(duì)國酒茅臺(tái)的印象，讓全國各地經(jīng)銷商了解貴州茅臺(tái)酒廠的系列產(chǎn)品，從而誘導(dǎo)公眾認(rèn)可，消費(fèi)茅臺(tái)系列酒。

六、目標(biāo)公眾:

l.'96春季全國糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬人;

2.成都市936萬市民;

3.出差、旅游人員約60萬人;

七、定位:

l.名牌公關(guān):利用國酒茅臺(tái)的知名度和美譽(yù)度，在吸引公眾注意的同時(shí)，推出茅臺(tái)系列酒。

2.直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國上萬家大、中型食品經(jīng)銷商，集中在相對(duì)的時(shí)間、空間之機(jī)，刺激他們加強(qiáng)同"茅臺(tái)"的接觸，促使他們?cè)诮?jīng)銷茅臺(tái)系列酒上下功夫。

八、廣告主題詞:

l.喝茅臺(tái)，好運(yùn)來;賣茅臺(tái)，發(fā)大財(cái)

2.茅臺(tái)貴州醇，保君一路順

九、效果分析:

茅臺(tái)在國內(nèi)外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動(dòng)，就會(huì)吸引公眾的注意力，誘發(fā)經(jīng)銷商銷售茅臺(tái)系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺(tái)源窖、茅臺(tái)不老酒等。

十、廣告宣傳活動(dòng)構(gòu)成:

1．媒介組合宣傳:

(l)四川電視臺(tái)15分鐘廣告十次

(2)成都電視臺(tái)30分鐘廣告十次

(3)《中國食品博覽》彩印四頁(大16開)

(4)會(huì)刊1頁(大16開)

2.戶外廣告:

(l)成都市鬧市區(qū)人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內(nèi)容:貴州茅臺(tái)酒廠領(lǐng)銜推出貴州女王酒、茅臺(tái)威士忌、臺(tái)源窖、貴州特曲并向消費(fèi)者致意!

(2)省展覽館南門階梯前放置2個(gè)8米高"貴州醇"充氣罐;

(3)市體育中心西南門放置8米高"貴州醇"充氣罐2個(gè)，25米高"貴州醇"充氣罐l個(gè);

(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個(gè)直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內(nèi)容:"茅臺(tái)酒廠貴州醇，保君一路順";

3.廠商聯(lián)誼會(huì)（總?cè)藬?shù)300人以內(nèi))

(l)請(qǐng)各省、市、自治區(qū)糖酒公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理到場(chǎng);

(2)請(qǐng)各大商場(chǎng)、長期經(jīng)銷商老板到場(chǎng);

(3)請(qǐng)國內(nèi)貿(mào)易部、中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);

(4)請(qǐng)四川省、成都市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);

(5)請(qǐng)新聞?dòng)浾叽淼綀?chǎng);

(6)地點(diǎn):成都市王府歌宴酒樓;

(7)聯(lián)誼會(huì)細(xì)則見附件;

4.展廳租用及裝修:

在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設(shè)計(jì)、精心裝修(另附設(shè)計(jì)圖紙)，充分展示國酒茅臺(tái)的水平，宣傳茅臺(tái)系列酒。

實(shí)際效果:通過開展上列廣告宣傳活動(dòng)，貴州茅臺(tái)酒廠達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，不僅"茅臺(tái)"更加供不應(yīng)求，而且茅臺(tái)系列酒深受歡迎，廠方同全國各地經(jīng)銷商分別簽訂了總經(jīng)銷、特約經(jīng)銷、區(qū)域經(jīng)銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。

對(duì)已有一定知名度的企業(yè)，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團(tuán)、明光酒廠等企業(yè)，則在策劃、媒體組合上采取點(diǎn)面結(jié)合、點(diǎn)線結(jié)合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場(chǎng)合、不同角度反復(fù)影響經(jīng)銷商和消費(fèi)者。如安徽種子酒總廠宣傳方案: 安徽種子酒廠'96春季全國糖酒交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:安徽種子酒總廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年3月18日至25日

四、地點(diǎn):1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;

2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國際機(jī)場(chǎng);

五、活動(dòng)目標(biāo):

鑒于種子酒在全國知名度低，消費(fèi)者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會(huì)亮相這一特點(diǎn)，通過聲勢(shì)浩大的廣告宣傳促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)迅速提高知名度，樹立企業(yè)形象，爭(zhēng)取在擁有中國幾大名酒的川酒市場(chǎng)，占有一席之地，讓全國各地經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)種子系列酒，讓參會(huì)代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費(fèi)者留下對(duì)種子酒一見如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認(rèn)可購買種子酒。

六、目標(biāo)公眾:

1'96春季全國糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬人;

2.成都市936萬市民;

3.出差、旅游人員約60萬人;

七、廣告定位:

l.面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力爭(zhēng)在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，達(dá)到獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新的視覺效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開陣勢(shì)，直接挑戰(zhàn)國內(nèi)外各大名酒，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。

2.面對(duì)全國參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商，通過匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們?cè)诮?jīng)銷新品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇種子系列酒，促使他們?yōu)榉N子酒迅速打開西南市場(chǎng)，啟動(dòng)全國市場(chǎng)。

八、廣告主題詞:

l.種子酒，一代風(fēng)流!

2.種子酒，百里挑一的享受!

九、媒體組合:

1．成都市人民南路主席像前街心花園內(nèi)兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;

2.火車北站廣場(chǎng)一個(gè)高25米的"種子酒"充氣酒瓶;

3.成都市人民南路、順城街中心護(hù)欄上獨(dú)家2000面"種子酒"彩色廣告旗(規(guī)格:1×1.6米);

4.雙流國際機(jī)場(chǎng)出口處"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;

5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;

6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;

7.刊登《會(huì)刊》一頁(大16開、彩印版);

8.刊登《中國食品博覽》二頁(大16開、跨版);

9.印刷大16開《種子酒》彩色宣傳資料3萬份，請(qǐng)20個(gè)禮儀小姐用四天時(shí)間在34個(gè)代表駐地反復(fù)派送;

10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。

宣傳效果:

種子酒在'96春季全國糖酒交易會(huì)上獨(dú)領(lǐng)，達(dá)到了最佳廣告宣傳效果，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

l.廣告從戶內(nèi)戶外、車站、機(jī)場(chǎng)、賓館、飯店到室內(nèi)展場(chǎng)、大會(huì)刊物，每個(gè)代表所能看到的、聽到的無所不及，讓人想"躲"也"躲不掉"種子酒廣告。

2.在順城街、人民南路中心護(hù)欄上做廣告，不僅在糖酒會(huì)上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時(shí)出現(xiàn)在成都市繁華市區(qū)，這在廣告史上是絕無先例的。

3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會(huì)代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開幕式這一天，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目中出現(xiàn)了"種子酒"雙龍充氣拱門。

4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車站廣場(chǎng)中心，成為本次糖酒會(huì)最高大最醒目的廣告模型。

5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會(huì)代表普遍評(píng)價(jià)，本次糖酒會(huì)"種子酒"的廣告作得最好。

6.最佳的廣告效果帶來了最好的經(jīng)濟(jì)效益。在會(huì)上，廠家同全國250家經(jīng)銷商建立了新的合作關(guān)系，定貨量近10億元，糖酒會(huì)結(jié)束后的四月份，雖然已進(jìn)入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。

對(duì)新企業(yè)，如江蘇維桑集團(tuán)、河南商糧集團(tuán)等，則在策劃、媒體組合上堅(jiān)持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對(duì)全國經(jīng)銷商、又面對(duì)辦會(huì)城市消費(fèi)者。(2)戶外廣告做到點(diǎn)面結(jié)合，"點(diǎn)"以巨型、獨(dú)特、新穎為主，"面"以距離長，覆蓋面廣為根本。(3)電視報(bào)刊等媒體應(yīng)用既考慮到中央級(jí)主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對(duì)經(jīng)銷商，又針對(duì)辦會(huì)城市市民;(4)充分利用大會(huì)專業(yè)刊物《會(huì)刊》、《中國食品博覽》安排重要版面，直接發(fā)到全國重要經(jīng)銷商手中，不但會(huì)期影響他們，而且會(huì)后也會(huì)產(chǎn)生長遠(yuǎn)的廣告效應(yīng)。河南商糧集團(tuán)就是我們?nèi)覆邉?，通過三次參加全國糖酒會(huì)，企業(yè)效益突飛猛進(jìn)的案例: 河南商糧集團(tuán)公司'96春季全國糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團(tuán)公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年3月20日至26日

四、地點(diǎn):四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店

五、活動(dòng)目標(biāo):

借全國糖酒交易會(huì)經(jīng)銷商云集的機(jī)會(huì)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，顯示企業(yè)自身實(shí)力，擴(kuò)大銷售量，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，向全國市場(chǎng)推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產(chǎn)品。

六、目標(biāo)公眾:

l.'96春季全國糖酒交易會(huì)參會(huì)代表約8萬人;

2.成都936萬市民;

3.出差、旅游、打工人員約60萬人;

七、定位:

l.對(duì)消費(fèi)者公關(guān):河南商糧集團(tuán)在全國糖酒會(huì)第一次露面，向全國市場(chǎng)推薦，展示其系列產(chǎn)品，其目的在于擴(kuò)大銷售量，提高知名度，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，向經(jīng)銷商顯示企業(yè)實(shí)力，建立企業(yè)與商家的感情，促使他們主動(dòng)經(jīng)銷"商糧酒"。

八、廣告詞:

"你我喝商糧，共度好時(shí)光";

"人間自有真情在，愛你有商糧";

九、廣告活動(dòng)構(gòu)成:

1．刊物宣傳:《會(huì)刊》封面，《中國食品博覽》跨頁(大16開);

2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門至順城街)20個(gè)升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規(guī)格14.5×7×2);

3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門，寬為52米，高9米，并精心裝修大門內(nèi)200平方米展廳。

4.廠商聯(lián)誼會(huì):

租用成都大酒店萬福宮酒樓作為廠商聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地，邀請(qǐng)相關(guān)人員200人左右到會(huì)，從而建立一支相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

十、廣告效果分析:

通過這次全國糖酒商品交易會(huì)系列宣傳，使商糧集團(tuán)建立起一支相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，使商糧酒在全國各大經(jīng)銷商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團(tuán)實(shí)力，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，能在會(huì)期與商家簽訂數(shù)目可觀的供銷合同。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

河南商糧集團(tuán)公司'96秋季全國糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團(tuán)公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1996年10月16日至26日

四、地點(diǎn):河北省石家莊市

五、活動(dòng)目標(biāo):

通過有效的各類廣告組合，在參會(huì)代表中樹立良好形象，展示企業(yè)實(shí)力，宣傳"商糧"產(chǎn)品，讓全國各地經(jīng)銷商積極訂購"商糧酒"、"商糧醇"，力爭(zhēng)合同額達(dá)到1.5億元以上。

六、目標(biāo)公眾:

1.'96秋季全國糖酒會(huì)代表約8萬人;

2.石家莊市民200萬人;

3.出差、旅游、打工人員約6萬人;

七、宣傳定位:

1．直接面對(duì)經(jīng)銷商:抓住全國上萬家大小經(jīng)銷商云集糖酒會(huì)的大好時(shí)機(jī)，用全方位獨(dú)特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產(chǎn)生經(jīng)銷"商糧酒"的愿望，與企業(yè)簽定合約;

2.直接面對(duì)石家莊及河北省廣大消費(fèi)者，通過各類廣告宣傳企業(yè)形象，介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生購買"商糧系列酒"的欲望;

3.廣告詞

(l)"你我喝商糧，共度好時(shí)光";

(2)"人間自有真情在，愛你有商糧"；

八、廣告活動(dòng)組成:

1．媒介廣告組合

(l)大會(huì)《會(huì)刊》封面;

(2)大會(huì)指定?？吨袊称凡┯[》四頁;

(3)中央電視臺(tái)《供求熱線》一分鐘宣傳;

(4)中央電視臺(tái)《財(cái)經(jīng)報(bào)道》一分鐘宣傳;

(5)河北電視臺(tái)一分鐘宣傳;

(6)石家莊電視臺(tái)三分鐘宣傳;

(7)《河北日?qǐng)?bào)》四分之一版廣告;

(8)《燕趙晚報(bào)》二分之一版廣告;

(9)《中國圖片報(bào)》兩個(gè)整版廣告，此報(bào)加印8萬份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復(fù)派送;

(10)《中國足球報(bào)》四分之一版廣告，此報(bào)加印5萬份，連同《中國圖片報(bào)》一起派送;

2.獨(dú)家贊助大會(huì)開幕式，并于8月份開始在全國有關(guān)報(bào)刊宣傳這一消息，讓全國各地食品廠商提前耳聞"商糧集團(tuán)"，產(chǎn)生想到會(huì)期拜訪商糧集團(tuán)的欲望。

3.戶外廣告組合:

(l)石家莊市火車站鐘樓布幅廣告。這里有史以來從不準(zhǔn)做廣告，這次由商糧集團(tuán)占領(lǐng)這個(gè)全市制高點(diǎn)，其本身就是一條特大新聞;

(2)石家莊市火車站出站口跨度30米充氣拱門一條;

(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個(gè)，彩旗1000面;

(4)石家莊博物館、中山路各巨型熱氣球1個(gè);

(5)南三條展區(qū)開幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);

(6)南三條展區(qū)開幕式處充氣拱門1條，充氣罐2個(gè);

4.舉辦高檔次"共度好時(shí)光"電視文藝演唱會(huì)。請(qǐng)全國知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請(qǐng)全國各地經(jīng)銷商到場(chǎng)觀看，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。演唱會(huì)由河北電視臺(tái)、中央電視臺(tái)八頻道轉(zhuǎn)播。

5.展廳:在南三條展區(qū)一樓租用、裝修1000平方米展廳;

6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國際飯店租用10間以上住房，方便供銷人員在房間內(nèi)做生意。

實(shí)際效果:通過實(shí)施上述策劃方案，企業(yè)收到了意想不到的效果，不僅會(huì)期成交額達(dá)到6.5億元，居白酒行業(yè)之前列，而且啟動(dòng)了河北市場(chǎng)，商糧酒銷售直線上升，中央電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、《河北日?qǐng)?bào)》、《中國食品報(bào)》對(duì)此作了多次報(bào)道。1996年該公司實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1.2億元，是上年的6倍。 河南商糧集團(tuán)公司'97春季全國糖酒商品交易會(huì)營銷宣傳方案

通過'96春季全國糖酒商品交易會(huì)，河南商糧集團(tuán)在全國產(chǎn)生了影響，加快了企業(yè)發(fā)展步伐。在'96秋季交易會(huì)上，由于河南商糧集團(tuán)大膽投資，策劃周密，使企業(yè)在激烈的廣告大戰(zhàn)中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會(huì)白酒行業(yè)成交額最大的酒廠，從而奠定了企業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。

1997年3月下旬，全國糖酒商品交易會(huì)將在四川成都市召開。據(jù)調(diào)查了解，春交會(huì)除了啤酒、飲料廣告大戰(zhàn)外，白酒廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業(yè)在石家莊秋交會(huì)上耗了巨資，但被其它廣告淹沒，沒有達(dá)到預(yù)期效果，因此準(zhǔn)備在春交會(huì)上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。1996年10月下旬，已派人來成都作準(zhǔn)備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團(tuán)公司等。2.1997年，中央及地方電視臺(tái)、報(bào)刊將對(duì)酒類宣傳廣告做許多限制，因此許多企業(yè)將會(huì)轉(zhuǎn)向在糖酒會(huì)上作廣告，從而達(dá)到針對(duì)性強(qiáng)、見效快的目的。3.1997年國家信貸政策有所放松，給食品企業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)，酒廠有資金投入廣告宣傳。

河南商糧集團(tuán)在白酒行業(yè)中，猶如早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會(huì)上應(yīng)一鼓作氣，繼續(xù)作好廣告宣傳，在全國經(jīng)銷商心中留下更深刻的印象，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況及糖酒會(huì)的特點(diǎn)，河南商糧集團(tuán)總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動(dòng)效應(yīng);鞏固老客戶，結(jié)交新朋友;擴(kuò)大銷售網(wǎng)，填補(bǔ)空白點(diǎn)。

具體方案如下:

一、住房安排。選擇會(huì)前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業(yè)務(wù)人員于3月10日就進(jìn)駐，開始業(yè)務(wù)洽談。

二、利用大會(huì)權(quán)威性宣傳品進(jìn)行宣傳:

1．獨(dú)家使用專用手提袋廣告5萬個(gè)，除大會(huì)使用2萬個(gè)手提袋裝文件外，另3萬個(gè)用在駐地、展廳及演唱會(huì)場(chǎng)發(fā)送給參會(huì)代表，形成全城到處是"商糧手提袋"游動(dòng);

2.刊登大會(huì)地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;

3.刊登《會(huì)刊》封面;

4.刊登《中國食品博覽》2頁廣告;

5.刊登《中國足球報(bào)》半版廣告，并加印5萬份在會(huì)前4天時(shí)間在34個(gè)賓館反復(fù)派送;

三、媒體宣傳:

l.中央電視臺(tái)宣傳3分鐘專題片;

2.四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)各播放兩次，每次1分鐘以上;

3.《四川日?qǐng)?bào)》、《廠長經(jīng)理報(bào)》、《蜀報(bào)》、《成都晚報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行宣傳。

四、展廳：

占用體育中心長60米東大門及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭(zhēng)新穎、獨(dú)特、上檔次，顯示商糧集團(tuán)實(shí)力，給人留下深刻印象。

五、戶外廣告:

1．火車站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內(nèi)容"商糧酒"、"商糧醇"，使大批代表一下火車就不得不接受商糧集團(tuán)廣告。此處從未做過廣告，商糧集團(tuán)首次占有，必定產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng);

2.機(jī)場(chǎng)出站口懸掛300平方米布幅，內(nèi)容;"河南商糧集團(tuán)歡迎您!"、"商糧酒"、"商糧醇";

3.在集中展區(qū)市體育中心東大門外2條跨度為30米充氣拱門;

4.人民北路至順城街中心護(hù)欄及兩側(cè)綠化帶，獨(dú)家l×1.2米彩旗4000面，內(nèi)容："商糧酒"、"商糧醇";

5.市體育中心東大門外300米長通道獨(dú)家廣告--廣告牌，從而與裝修獨(dú)特的東大門相呼應(yīng)。內(nèi)容，:河南商糧集團(tuán)歡迎全國糖酒會(huì)代表!河南商糧集團(tuán)總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;

6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強(qiáng)大的氣勢(shì);

7.省展覽館南門(像下面兩側(cè)通道)獨(dú)家裝修兩側(cè)設(shè)計(jì)別致的彩門。

六、召開客商聯(lián)誼會(huì) 請(qǐng)各省、市、自治區(qū)重要經(jīng)銷商及相關(guān)單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯(lián)誼會(huì)，頒發(fā)紀(jì)念品并抽獎(jiǎng)，觀看文藝演出。

七、禮儀小姐25名用8天時(shí)間（會(huì)前4天，會(huì)后4天）游動(dòng)散發(fā)資料。從而吸引全國各地更多的經(jīng)銷商積極銷售商品。

八、本次活動(dòng)由四川五州廣告有限公司全案策劃并實(shí)施，河南商糧集團(tuán)宣傳處、各銷售公司緊密配合。

實(shí)際效果：通過上述廣告活動(dòng)的實(shí)施，河南商糧集團(tuán)在本屆糖酒會(huì)上取得最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，很好地樹立了企業(yè)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了"商糧酒"、"商糧醇"知名度。在會(huì)期，與200多家經(jīng)銷商建立了新的合作關(guān)系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達(dá)13.5億元，居本屆糖酒會(huì)之首。

河南商糧集團(tuán)通過兩年參加糖酒會(huì)，發(fā)展了企業(yè)，壯大了實(shí)力，由一個(gè)老王集糧管所下屬的小酒廠，變?yōu)閲掖蠖推髽I(yè)。

廣東健力寶集團(tuán)在國內(nèi)外飲料界享有極高的知名度。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄厚的技術(shù)力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰(zhàn)中始終獨(dú)占鱉頭。它參加糖酒會(huì)的目的是"結(jié)識(shí)新朋友，拜會(huì)老朋友"。鑒于此，我們?cè)?9春交會(huì)上為健力寶集團(tuán)策劃宣傳公關(guān)活動(dòng)如下: 廣東健力寶集團(tuán)有限公司'99春季全國糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳活動(dòng)方案

一、客戶名稱：廣東健力寶集團(tuán)有限公司

二、策劃承辦:廣東健力寶集團(tuán)廣告部、四川五州廣告有限公司

三、時(shí)間:1999年3月20日至27日

四、地點(diǎn)：四川成都天府廣場(chǎng)

五、活動(dòng)目標(biāo):

廣東健力寶集團(tuán)有限公司是全國最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國糖酒商品交易會(huì)期間，在市中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn)，并開展"健力寶"15周年大酬賓--"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"，"健力寶與幸福家庭攝影大賽"等促銷活動(dòng)，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解"健力寶"，顯示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)"健力寶"感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)"健力寶"的信心和興趣。

六、目標(biāo)公眾

1．成都市民;

2."健力寶"經(jīng)銷商;

3.'99春季全國糖酒會(huì)代表;

4.出差、旅游人員;

七、定位:

l.在飲料供大于求、強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示"健力寶"的實(shí)力，樹立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。

2.面對(duì)全國參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商，通過匠心獨(dú)運(yùn)的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴健力寶集團(tuán)，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇"健力寶"，為"健力寶"拓展西南市場(chǎng)，開發(fā)全國市場(chǎng)。

八、廣告主題詞:

l.您想身體好，請(qǐng)喝健力寶;

2.民族精神，民族飲料;

九、廣告宣傳活動(dòng)組合:

l.媒體宣傳:(l)在《中國食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場(chǎng)中心噴水池10條充氣拱門、l00個(gè)升空氣球，組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。

十、促銷活動(dòng)組合:

1．健力寶15周年大酬賓"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"。

時(shí)間:3月20日至25日

地點(diǎn):天府廣場(chǎng)中心噴水池健力寶大型廣告景點(diǎn)廣告旁

實(shí)施辦法:

(l)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷售點(diǎn)，1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。

(2)刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)"刮獎(jiǎng)規(guī)則"告示牌一塊。

(3)凡購買l聽"健力寶"飲料，可刮獎(jiǎng)一次;買大塑料瓶l瓶，可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球l個(gè)，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。

(4)獎(jiǎng)品配置:中獎(jiǎng)率100%，每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。 獎(jiǎng)品分配比例:

①數(shù)字"l":徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎(jiǎng)率10%;②數(shù)字"2":精美匙扣l個(gè)，中獎(jiǎng)率為30%;③數(shù)字"3":廣告筆l支，中獎(jiǎng)率為40%;

④"多謝惠顧";氣球l個(gè)，中獎(jiǎng)率為20%。

2.開展"健力寶與幸福家庭"攝影大賽:

時(shí)間：3月20日至27日

實(shí)施辦法:

(l)參加"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"活動(dòng)，刮獎(jiǎng)后每人獲"健力寶與幸福家庭"攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。

(2)要求照片體現(xiàn)"健力寶"與幸福家庭的融洽與溫馨。

(3)獎(jiǎng)品分配:

特等獎(jiǎng)--價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)　3人

優(yōu)秀獎(jiǎng)--價(jià)值3000元的高檔相機(jī)一部　5人

鼓勵(lì)獎(jiǎng)--價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部　10人

入圍獎(jiǎng)--彩色膠卷三百筒、"健力寶"飲料一箱　300人

十一、廣告效果分析:

這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn):

l.擴(kuò)大宣傳策劃空間:不設(shè)展位、展館，而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)。

2."靜態(tài)"廣告與"動(dòng)態(tài)"廣告相結(jié)合:所謂"靜態(tài)"廣告是指媒體和戶外廣告，"動(dòng)態(tài)"廣告是指系列促銷活動(dòng)；"靜態(tài)"廣告是對(duì)公眾感官、思維的刺激，而"動(dòng)態(tài)"廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓公眾通過參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。

3."短期"宣傳與"長久"宣傳相結(jié)合:無論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的"健力寶"背景卻時(shí)時(shí)刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對(duì)"健力寶"的印象。

通過此次宣傳行為，可使"健力寶"在公眾心中建立長久不衰的企業(yè)形象。

第4篇：室內(nèi)團(tuán)建策劃范文

關(guān)鍵詞：服裝品牌 陳列設(shè)計(jì) 視覺營銷

越來越多的國外服裝企業(yè)來到中國，中國企業(yè)可以近距離學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)，服裝營銷競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)從媒體營銷逐漸過渡到服裝賣場(chǎng)營銷，特別是作為一種具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的難以模仿的差異化手段的賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)，得到了國內(nèi)企業(yè)的重視。

1.國內(nèi)服裝陳列發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)服裝陳列設(shè)計(jì)處于較低階段，服裝陳列設(shè)計(jì)師專業(yè)素質(zhì)不夠全面，一部分為平面設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師等專業(yè)轉(zhuǎn)型而來。服裝陳列設(shè)計(jì)上往往照搬知名品牌陳列方案，忽略了本土服裝品牌文化的內(nèi)在要求，只追求形似而神不備，美中不足。服裝陳列設(shè)計(jì)是一門綜合性、科學(xué)性很強(qiáng)的學(xué)問和藝術(shù)，全面掌握了與之有關(guān)的各門學(xué)科，在此基礎(chǔ)之上的設(shè)計(jì)才能成功。

隨著國內(nèi)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)的增強(qiáng)，服裝陳列的發(fā)展水平也逐漸提升，部分品牌已找到了和自身品牌相協(xié)調(diào)的成功的陳列方式。如中國的白領(lǐng)集團(tuán)建立了完整的服裝陳列設(shè)計(jì)師隊(duì)伍并取得了令業(yè)界稱道的成績(jī)。白領(lǐng)集團(tuán)總裁苗鴻冰說：“一個(gè)品牌，它的生活態(tài)度，它的故事，它的情緒情感都能在陳列中體現(xiàn)出來，它是展望式的美好期待，讓消費(fèi)者去向往這樣一種生活[1]?！痹摷瘓F(tuán)的賣場(chǎng)也正是在它的生活方式的品牌理念下進(jìn)行布局的，并且取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

2.服裝陳列設(shè)計(jì)存在的問題及其建議

2.1櫥窗陳列設(shè)計(jì)中對(duì)營銷理論缺乏整體認(rèn)識(shí)，品牌意識(shí)不強(qiáng)

櫥窗中擺滿各種新款服裝，不關(guān)注是否最大程度凸顯品牌形象。作為陳列設(shè)計(jì)的重要表現(xiàn)元素，櫥窗一直被認(rèn)為吸引消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的第一道陳列設(shè)計(jì)。因此，各知名服裝企業(yè)在自己的櫥窗設(shè)計(jì)方面可謂用心良苦，櫥窗可以用來傳遞品牌活動(dòng)信息，表達(dá)品牌彰顯的生活方式、詮釋品牌內(nèi)涵和風(fēng)格，但是我國服裝企業(yè)賣場(chǎng)的櫥窗處理都很不到位，一個(gè)櫥窗混雜不同風(fēng)格的服裝在一起，只要認(rèn)為能夠吸引顧客進(jìn)入店鋪的服裝都陳列在櫥窗中，忽視了服裝主題和風(fēng)格的獨(dú)特性，同時(shí)也低估了消費(fèi)者的鑒賞力和品位，使得消費(fèi)者對(duì)相關(guān)品牌的聲譽(yù)大打折扣，降低了進(jìn)店的消費(fèi)者數(shù)量，降低了品牌的知名度和美譽(yù)度，減少了銷量和利潤。櫥窗陳列的實(shí)踐中缺乏時(shí)間的錘煉和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，國內(nèi)企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士應(yīng)先不斷地學(xué)習(xí)和模仿國外知名企業(yè)的陳列方式，在櫥窗中展示出最具有代表品牌風(fēng)格且主題鮮明、色彩搭配合適的一組服裝，而不是不同概念和主題的服飾任意堆砌[2]。

陳列設(shè)計(jì)是一門學(xué)問，櫥窗設(shè)計(jì)是這門學(xué)問中最重要的組成部分，櫥窗的失敗注定陳列設(shè)計(jì)也失敗了一半。陳列設(shè)計(jì)人員應(yīng)同時(shí)具備市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)和豐厚的藝術(shù)熏陶和修煉。從業(yè)人員應(yīng)將自己的靈感和創(chuàng)意發(fā)揮出來，將自己對(duì)于自身品牌的文化內(nèi)涵和文化訴求通過藝術(shù)形式展現(xiàn)出來。

2.2沒有重視色彩搭配和燈光等視覺營銷要素的運(yùn)用

有些企業(yè)只展示服裝的造型，不注重色彩和燈光的搭配，服裝陳列設(shè)計(jì)為造型設(shè)計(jì)、色彩搭配和燈光渲染等多個(gè)部分構(gòu)成的系統(tǒng)化工程。消費(fèi)者能不能迅速地被吸引而進(jìn)入店鋪，主要原因是受到色彩和亮度的吸引，而不光是服裝款式的吸引。在步行街上漫步最先刺激人們神經(jīng)的是鮮艷的顏色和明亮的購物場(chǎng)所，在夏季還可能是從門口吹出來的冷風(fēng)吸引了顧客進(jìn)入店鋪。有的企業(yè)在進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)時(shí)，先期進(jìn)行了精美的設(shè)計(jì)，但是后來為了省電等原因卻開不了燈，客流量大大降低，燈光不亮的店鋪很難引起消費(fèi)者的購買興趣。

所以，店鋪進(jìn)貨的時(shí)候應(yīng)采購一些色彩鮮艷的顏色，色彩鮮艷的顏色最后賣的并不是最好的，甚至可能成為存貨，但是絕對(duì)可以吸引消費(fèi)者迅速進(jìn)入店鋪，引導(dǎo)和帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于其他顏色服裝的選購。

2.3在通道設(shè)計(jì)、店內(nèi)服裝擺掛時(shí)，沒有考慮消費(fèi)者的感受

店內(nèi)通道設(shè)計(jì)不當(dāng)，不方便顧客選購。有一些品牌檔次相對(duì)較低，企業(yè)經(jīng)常將自己的貨架擺滿賣場(chǎng)，店鋪內(nèi)部的貨品非常多，消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)后感覺到非常壓抑。還有些貨柜擺放使得消費(fèi)者視覺感受非常痛苦，比如外面高里面低，消費(fèi)者會(huì)有墻體阻擋的視覺信號(hào)。一般來說擺

在賣場(chǎng)中間的可移動(dòng)的中島貨柜，既是陳列服裝的必要道具，同時(shí)也扮演著構(gòu)造消費(fèi)者行走通道的角色。顧客進(jìn)入每一個(gè)服裝企業(yè)的賣場(chǎng)都是靠視覺來感受通道是否通暢，是否營造了舒心的購物環(huán)境。這兩種都是錯(cuò)誤的通道和貨柜擺放方式，會(huì)給消費(fèi)者傳遞一些負(fù)面的信號(hào)，最終肯定導(dǎo)致進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者會(huì)大幅減少。

因此，服裝賣場(chǎng)的貨柜擺設(shè)必須外低內(nèi)高，服裝賣場(chǎng)的通道設(shè)計(jì)必須采用外寬內(nèi)窄的原則擺放立式貨柜，這樣的設(shè)計(jì)才能使消費(fèi)者感到舒服，從而有可能將顧客迎進(jìn)店鋪，否則消費(fèi)者進(jìn)店的可能性就沒有了。賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)必須擁有暢通的瀏覽體驗(yàn)通道，以便最大程度地延長顧客的店內(nèi)體驗(yàn)時(shí)間，增加了消費(fèi)者與服裝商品接觸的時(shí)間，從而最大程度地增加銷售機(jī)會(huì)和銷售額。

2.4未能形成自己的品牌定位和品牌風(fēng)格

國內(nèi)很多服裝品牌企業(yè)的壁掛式貨柜一般借鑒國外知名企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，貨柜高度大約為一米七五，因?yàn)槟萌〔环奖憬o消費(fèi)者選購帶來了麻煩。大眾品牌和知名品牌企業(yè)的定位不同，目標(biāo)消費(fèi)群體也存在著較大的差異，國際品牌因?yàn)閱渭b的利潤率相對(duì)較高，所以服務(wù)人員配備較為齊全，自主化服務(wù)率較低。大眾品牌一般采用自助式體驗(yàn)，消費(fèi)者自己拿取服裝，較高的貨柜必然增加消費(fèi)者的疲勞度，從而降低消費(fèi)者多次瀏覽的積極性和主動(dòng)性。

國內(nèi)企業(yè)應(yīng)要結(jié)合自身的目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)類型進(jìn)行針對(duì)性地賣場(chǎng)設(shè)計(jì)和貨柜設(shè)計(jì)，最大程度地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，使消費(fèi)者的瀏覽時(shí)間和瀏覽數(shù)量得到最大程度的擴(kuò)大，進(jìn)而提升品牌的顧客認(rèn)識(shí)度和忠誠度。

2.5未能從整體上考慮店內(nèi)補(bǔ)貨周期和店內(nèi)陳列定位的關(guān)系

有些企業(yè)貨品擺放過多且更新較慢，每年四次訂貨，賣場(chǎng)中堆積太多的商品。很多賣場(chǎng)直接將這些商品全部上架，以便吸引最大數(shù)量的消費(fèi)者眼球，唯恐喪失任何一次銷售的機(jī)會(huì)。服裝的季節(jié)性特征非常明顯，春夏秋冬有不同的款式服裝售賣，陳列也要注意季節(jié)性特征。要是在不合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行反季節(jié)陳列，一般不會(huì)取得正面的效應(yīng)，反而會(huì)引起消費(fèi)者的視覺厭惡，同時(shí)也是對(duì)貨架資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。要是一年四季擺放的貨品完全相同，就會(huì)降低消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽和消費(fèi)的興趣和動(dòng)機(jī)。有些企業(yè)受到服裝賣場(chǎng)場(chǎng)地限制，擺放貨品太少，賣場(chǎng)的服裝種類較多，對(duì)于每一個(gè)單品不能達(dá)到完全出樣，很多喜歡自助體驗(yàn)的消費(fèi)由于沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的商品而選擇自行離店而去，銷售效率受到一定程度的影響。

所以，在春夏秋冬四個(gè)季度擺放不同的服裝，會(huì)使店鋪對(duì)于消費(fèi)者保持一定程度的新鮮感，增加一些比較忠誠的消費(fèi)者的光顧店面的次數(shù)。同時(shí)針對(duì)各地不同分店的實(shí)際情況進(jìn)行具體實(shí)施，比如一個(gè)品牌的一個(gè)類型的衣服，對(duì)于北方的店面和南方的店面就可以選擇不同的尺碼進(jìn)行出貨，也可以根據(jù)所處區(qū)域具體情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如在大學(xué)園區(qū)的服裝店可根據(jù)學(xué)生流行風(fēng)格的喜好進(jìn)行出貨。

2.6陳列設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)未能體現(xiàn)視覺營銷的盈利本質(zhì)

有些企業(yè)單件服裝展示空間過大，影響其他服裝銷售。在陳列設(shè)計(jì)的實(shí)踐中，國內(nèi)有些企業(yè)沒有理解自身品牌和國際一流品牌的品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)者行為差異，在陳列設(shè)計(jì)方面簡(jiǎn)單照搬別人的桌面單件陳列搭配模式。服裝設(shè)計(jì)師品牌的定位就是高端，很多服裝就是獨(dú)一無二的，這種情況需要的就是單件搭配陳列展示。大眾品牌希望進(jìn)店的消費(fèi)者的重復(fù)大批量購買，如果單品桌面陳列就會(huì)占用大量的寶貴展示資源，影響其他服裝和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。所以，對(duì)于一般的大眾消費(fèi)品牌來說，需要的是同款多件成套搭配擺放。

消費(fèi)者隨著經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)需求開始轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在首先對(duì)某一品牌的單件購買向全套購買轉(zhuǎn)變，其次很多消費(fèi)者家里服裝很多，進(jìn)店之前并沒消費(fèi)的欲望，而是進(jìn)去之后的完美體驗(yàn)激發(fā)了他們的購買欲望。為了給消費(fèi)者創(chuàng)造更加美好的消費(fèi)體驗(yàn)，我們應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)服裝搭配組合，以便實(shí)現(xiàn)連帶銷售。當(dāng)某一品牌的服裝成套擺放在同一貨架內(nèi)時(shí)，無疑對(duì)消費(fèi)者快速獲取搭配信息提供了便利，也成為增加銷售的重要途徑。

參考文獻(xiàn)：