盈利模式的要素精選(九篇)
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第1篇：盈利模式的要素范文
盈利模式(Profit Model)
指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。
通俗來說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道。有效的盈利模式分析有利于企業(yè)從既有的單一賺取利潤的思維定式中解脫出來，尋求更為多元的利潤來源方案。那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在進(jìn)行盈利模式設(shè)計(jì)時(shí)首要考慮的是什么呢？是用戶、是顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)的首要原則就是“以用戶為導(dǎo)向，以利潤為中心”。
當(dāng)今社會(huì)正在倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，其首要思維就是用戶思維，只有牢牢抓住用戶心理，解決用戶痛點(diǎn)，從而為用戶創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)應(yīng)以用戶價(jià)值為核心，并需要在市場(chǎng)細(xì)分和客戶偏好分析的基礎(chǔ)上，通過有效的定位來抓住高利潤的客戶群，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。
Adrian J.Slywtzky盈利模式設(shè)計(jì)要素
目前，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式設(shè)計(jì)在學(xué)術(shù)研究上沒有達(dá)成一致性的結(jié)論，各家眾說紛紜，筆者最為認(rèn)可的是Adrian J.Slywtzky提出的從盈利模式設(shè)計(jì)要素角度進(jìn)行的分析方法。其遵循“以用戶為導(dǎo)向，以利潤為中心”的原則，將盈利模式設(shè)計(jì)要素概述為：業(yè)務(wù)范圍、客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制。
筆者認(rèn)為此四要素環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，如產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍是一開始就確定的，但后期的優(yōu)化調(diào)整應(yīng)該適應(yīng)于核心客戶的需求、價(jià)值獲取途徑、以及企業(yè)的戰(zhàn)略控制；客戶選擇決定了價(jià)值獲取的方式，價(jià)值獲取方式必須與客戶的特點(diǎn)相適應(yīng)，而客戶的選擇又取決于業(yè)務(wù)范圍；戰(zhàn)略控制是由客戶選擇和價(jià)值獲取來決定的，而戰(zhàn)略控制又在一定程度上決定了業(yè)務(wù)范圍的未來發(fā)展。
盈利模式設(shè)計(jì)要素
網(wǎng)易云音樂盈利模式分析
網(wǎng)易云音樂是一款互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品，以歌曲個(gè)性化推薦、歌單、獨(dú)家自制DJ節(jié)目、音樂社區(qū)分享和音樂指紋為核心功能，主打發(fā)現(xiàn)“好音樂”和分享“好音樂”。其對(duì)用戶來說，主要是讓尋找自己喜歡的音樂變得簡(jiǎn)單，讓分享喜歡的音樂變成一種享受。
網(wǎng)易云音樂是2013年4月23日正式的，趕了互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的“晚集”，在QQ音樂、酷狗、酷我等早期音樂產(chǎn)品幾乎壟斷的格局下，它依舊能實(shí)現(xiàn)快速增長，在2015年7月用戶數(shù)量過億，到2016年7月用戶數(shù)量突破2億，這足以說明其是一款好產(chǎn)品。
網(wǎng)易云音樂
接下來我們將從盈利設(shè)計(jì)要素的角度分析網(wǎng)易云音樂這款優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的盈利模式。
網(wǎng)易云音樂盈利模式分析
網(wǎng)易音樂人
網(wǎng)易云音樂從一開始就定義為互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品，其核心價(jià)值在于為用戶提供優(yōu)質(zhì)音樂聆聽與分享的解決方案，業(yè)務(wù)范圍也就此鎖定在了音樂及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)上。
在客戶選擇方面，年輕一代才有在互聯(lián)網(wǎng)聽音樂的習(xí)慣，也才有對(duì)音樂質(zhì)量的追求。中老年人一是沒有在互聯(lián)網(wǎng)聽音樂的習(xí)慣，這一習(xí)慣也很難培養(yǎng)；二是中老年人對(duì)音樂質(zhì)量的識(shí)別度不高，對(duì)音樂質(zhì)量沒有太多要求?？蛻暨x擇為年輕人，這個(gè)在業(yè)務(wù)范圍鎖定為互聯(lián)網(wǎng)音樂就相應(yīng)確定了的。
再來就是價(jià)值獲取，這一點(diǎn)和盈利是直接相關(guān)的，網(wǎng)易云音樂是在社會(huì)倡導(dǎo)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人們的版權(quán)意識(shí)萌芽的時(shí)機(jī)下誕生的，年輕人聽優(yōu)質(zhì)音樂的需要就勢(shì)必衍生出購買正版優(yōu)質(zhì)音樂的需求，因此網(wǎng)易云音樂選擇的核心盈利模式是銷售音樂數(shù)據(jù)和提供免費(fèi)下載付費(fèi)音樂的增值服務(wù)。
至于戰(zhàn)略控制，這里的戰(zhàn)略控制是在盈利模式設(shè)計(jì)分析的范疇下討論的，是狹義的，只指如何從戰(zhàn)略層面保護(hù)利潤流。版權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)不僅僅使年輕人產(chǎn)生購買正版音樂的需求，也加劇了他們聽音樂的成本，同時(shí)也使得互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)靠提供海量音樂存活的老路已經(jīng)走到了窮途末路(把所有音樂的版權(quán)買下是不經(jīng)濟(jì)的)。這時(shí)精確的音樂推薦，花最少的錢購買最有價(jià)值的音樂的版權(quán)和豐富音樂分享、增加聽音樂的附加值就顯得尤為重要，因此網(wǎng)易云音樂要保護(hù)利潤流就必須加強(qiáng)歌曲的精準(zhǔn)推薦，并積極收集用戶希望收入的歌曲和加強(qiáng)音樂分享體驗(yàn)。
第2篇：盈利模式的要素范文
關(guān)鍵詞：創(chuàng)意企業(yè) 戰(zhàn)略管理 平衡計(jì)分卡 績(jī)效評(píng)價(jià)
一、創(chuàng)意企業(yè)內(nèi)涵與盈利模式關(guān)聯(lián)性
（一）創(chuàng)意企業(yè)內(nèi)涵
什么是創(chuàng)意企業(yè)？對(duì)此人們的看法不一。明確創(chuàng)意企業(yè)之前，首先應(yīng)該了解什么是創(chuàng)意。在研究創(chuàng)意企業(yè)基本內(nèi)涵的過程中，主要焦點(diǎn)集中在“創(chuàng)意”二字。傳統(tǒng)企業(yè)形成與發(fā)展基礎(chǔ)依靠的是土地、資本、勞動(dòng)力以及各種物質(zhì)資源等基本生產(chǎn)要素，而創(chuàng)意企業(yè)的形成與發(fā)展，最主要的是依靠“創(chuàng)意”而形成。此時(shí)可將“創(chuàng)意”視為一種特殊的生產(chǎn)要素，其具有無法定量、估價(jià)難等特點(diǎn)，“創(chuàng)意”作為一種特殊的成產(chǎn)要素，很難通過市場(chǎng)來一次易獲得。“創(chuàng)意”自身無法進(jìn)行定價(jià)和估價(jià)。因此如何評(píng)價(jià)“創(chuàng)意”的內(nèi)在價(jià)值，就需要通過建立企業(yè)的方式，來綜合對(duì)“創(chuàng)意”進(jìn)行評(píng)價(jià)，由此形成了創(chuàng)意企業(yè)。嚴(yán)格意義來說，創(chuàng)意企業(yè)是由創(chuàng)意而產(chǎn)生的，因此創(chuàng)意企業(yè)除了具有一般企業(yè)特征之外，更多的為評(píng)價(jià)“創(chuàng)意”所帶來的生產(chǎn)力而存在。
促使創(chuàng)意企業(yè)形成與發(fā)展有兩個(gè)主要機(jī)制，一是企業(yè)交易機(jī)制，二是產(chǎn)權(quán)機(jī)制。企業(yè)交易機(jī)制是企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過一系列的契約而形成的。企業(yè)作為契約性的主體，同市場(chǎng)其他簽約人形成一系列的經(jīng)濟(jì)交易。創(chuàng)意企業(yè)根據(jù)創(chuàng)意對(duì)外界的資源進(jìn)行新方式的粘合，通過市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求程度得出客戶對(duì)新商品的期待，進(jìn)而對(duì)創(chuàng)意的價(jià)值做出準(zhǔn)確的量化。企業(yè)產(chǎn)權(quán)機(jī)制對(duì)創(chuàng)意利用進(jìn)行最終的評(píng)定。產(chǎn)權(quán)機(jī)制就是企業(yè)剩余索取權(quán)的安排機(jī)制，獲取剩余，實(shí)現(xiàn)價(jià)值是產(chǎn)權(quán)機(jī)制的核心。
筆者認(rèn)為創(chuàng)意企業(yè)是以創(chuàng)意為中心，以商業(yè)運(yùn)作方式和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主線，通過學(xué)習(xí)和知識(shí)創(chuàng)新為顧客提供具有創(chuàng)意的產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)意企業(yè)最主要的特征是：以創(chuàng)意為核心要素，粘合其他生產(chǎn)要素，構(gòu)建盈利模式。
（二）盈利模式與創(chuàng)意企業(yè)形成與發(fā)展的關(guān)聯(lián)性
所謂盈利模式就是企業(yè)有效診斷和辨別在發(fā)展過程中的價(jià)值創(chuàng)造因素，并在經(jīng)營過程中通過利用各種資源尋求利潤來源和創(chuàng)造利潤的機(jī)會(huì)，通過一系列制度和安排所形成的生成價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值以及分配價(jià)值的組織機(jī)制和框架。通過前文關(guān)于創(chuàng)意企業(yè)的定義，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意企業(yè)的形成與發(fā)展與盈利模式之間存在高度關(guān)聯(lián)性。
一方面，盈利模式是創(chuàng)意企業(yè)生存與發(fā)展的核心。創(chuàng)意企業(yè)通過利用知識(shí)創(chuàng)新和提供創(chuàng)意產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程中這種知識(shí)創(chuàng)新與創(chuàng)意產(chǎn)品必須通過參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、按照一定的競(jìng)爭(zhēng)法則來加以實(shí)現(xiàn)，因此控制成本投入、探索更多的價(jià)值增值要素成為關(guān)鍵。盈利模式是創(chuàng)意企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一系列制度安排，通過固定和系統(tǒng)化盈利模式，可以為創(chuàng)意企業(yè)提供更多的價(jià)值創(chuàng)造來源，提升創(chuàng)意企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力。
另一方面，創(chuàng)意本身就意味著盈利模式創(chuàng)新。創(chuàng)意作為一種可以物化的資源，可以為盈利模式構(gòu)建提供支持。創(chuàng)意本身就可能是一種盈利模式，或者創(chuàng)意可以作為一種特殊的產(chǎn)品和服務(wù)來彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白?？v觀世界許多知名創(chuàng)意企業(yè)，其本身經(jīng)營的產(chǎn)品和提供的服務(wù)都和創(chuàng)意有關(guān)。
二、基于盈利模式、平衡計(jì)分卡的創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理 框架的構(gòu)建
（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理與盈利模式
戰(zhàn)略管理是針對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的一種總體規(guī)劃。戰(zhàn)略管理也可看作是企業(yè)的一種總體發(fā)展理念的具體表達(dá)。創(chuàng)意企業(yè)離不開創(chuàng)意的支持，通過高端的科學(xué)知識(shí)加上創(chuàng)造力打造出來的新產(chǎn)品從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)意企業(yè)得到收益的方式是戰(zhàn)略管理。企業(yè)通過對(duì)原有創(chuàng)意中的不足進(jìn)行不斷的完善，獲得更加科學(xué)合理符合大眾心思的產(chǎn)品，從而吸引更多的投資，使得企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入正常的發(fā)展時(shí)期。創(chuàng)意企業(yè)是將創(chuàng)意進(jìn)行物化，通過新的產(chǎn)品獲得的收益，從而實(shí)現(xiàn)自身的收益，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)條件。這是創(chuàng)意企業(yè)的生存之本，也是立身之道。因此創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理框架需要圍繞如何進(jìn)行更好的創(chuàng)意，將更多的創(chuàng)意聚合到一起，從而形成具有鮮明特色的盈利模式。產(chǎn)業(yè)的這種增長離不開企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。合理的規(guī)劃使得企業(yè)可以取得更大的收益，這種管理模式是盈利模式。盈利模式是在企業(yè)獲得收益的基礎(chǔ)上建立起來的。對(duì)于創(chuàng)意企業(yè)來說，盈利模式的建立與其自身的特點(diǎn)分不開，因此，創(chuàng)意企業(yè)的盈利模式必須結(jié)合創(chuàng)意的特點(diǎn)開展。創(chuàng)意企業(yè)在制定盈利模式時(shí)，應(yīng)將客戶的需求放在第一位，有效地提高內(nèi)部工作效率，實(shí)現(xiàn)資源與人力的充分利用。
盈利模式并不是一成不變的，是根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)等多個(gè)方面的需求制定出來的，也就是說盈利模式是動(dòng)態(tài)的、不斷變化的，需要根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整。之所以將盈利模式的構(gòu)建視為戰(zhàn)略管理的核心，是因?yàn)橛Ｊ降拇嬖谑莿?chuàng)意企業(yè)得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，而戰(zhàn)略管理就是為企業(yè)的生存與發(fā)展服務(wù)的，顯然戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容必須圍繞盈利模式構(gòu)建來進(jìn)行，沒有了獨(dú)特創(chuàng)意，就無法形成獨(dú)特的盈利模式，沒有了盈利模式，戰(zhàn)略管理將成為空談。
（二）創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理與平衡計(jì)分卡
創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容和范圍包含企業(yè)的方方面面。平衡計(jì)分卡主要內(nèi)容有財(cái)務(wù)、內(nèi)部學(xué)習(xí)、客戶和內(nèi)部經(jīng)營思維維度。該方法也是一個(gè)新企業(yè)進(jìn)行績(jī)效考核的辦法。該方法最開始的目的只是對(duì)企業(yè)的績(jī)效進(jìn)行管理，從而制定一些策略以能夠達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。所以對(duì)于企業(yè)來說平衡計(jì)分卡就是企業(yè)加強(qiáng)績(jī)效管理的一種工具。結(jié)合平衡計(jì)分卡的內(nèi)容，將創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃為四個(gè)維度。
1.為顧客創(chuàng)造價(jià)值。顧客是創(chuàng)意企業(yè)獲得收益的根本，顧客對(duì)于創(chuàng)意的滿意度和企業(yè)的盈利模式有很大的關(guān)系，一切業(yè)務(wù)的開展應(yīng)緊緊地抓住客戶的需求心理，為顧客創(chuàng)造出更多的價(jià)值。采用為顧客創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營理念。
2.提高財(cái)務(wù)效率。財(cái)務(wù)的效率是企業(yè)進(jìn)行快速運(yùn)轉(zhuǎn)的標(biāo)志之一，任何一家企業(yè)進(jìn)入發(fā)展期后，財(cái)務(wù)部門的運(yùn)行都是非常重要的。在創(chuàng)意企業(yè)中，財(cái)務(wù)效率也就意味著創(chuàng)意與資源的連接是否緊密。當(dāng)創(chuàng)意對(duì)資源利用的效率低時(shí)，創(chuàng)意無法得到充分的體現(xiàn)，收到的效果就會(huì)較差，盈利模式面臨破產(chǎn)，整個(gè)企業(yè)處于高風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境中。
3.不斷學(xué)習(xí)。創(chuàng)意企業(yè)與其他的企業(yè)相比更加需要新的知識(shí)和技術(shù)，需要保持與時(shí)代的一致。因此，必須不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)才可以為企業(yè)發(fā)展帶入新的發(fā)展元素，保持盈利模式的健康發(fā)展。只有建立完善的內(nèi)部學(xué)習(xí)和知識(shí)創(chuàng)新機(jī)制，才能使創(chuàng)意企業(yè)具有深厚的創(chuàng)意內(nèi)涵，只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)意企業(yè)才能獲得更多的發(fā)展動(dòng)力。
4.人力資本培養(yǎng)。人力資本對(duì)于任何一家企業(yè)都起到了至關(guān)重要的作用。創(chuàng)意企業(yè)需要不斷地產(chǎn)生創(chuàng)意維持公司的發(fā)展，對(duì)于人才的渴求程度更大，人才成就創(chuàng)意公司，為創(chuàng)意公司的成長帶來希望和智慧。當(dāng)缺少人才時(shí)，企業(yè)的處境就會(huì)變得十分艱難。企業(yè)提高對(duì)人才的重視程度，是企業(yè)不斷發(fā)展下去必須采取的措施。從內(nèi)容來看，企業(yè)戰(zhàn)略一般包括了發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及職能戰(zhàn)略。而戰(zhàn)略管理也是圍繞這三個(gè)方面來進(jìn)行。對(duì)于創(chuàng)意來說，盈利模式的構(gòu)建是創(chuàng)意企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來發(fā)展、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根基，而提升財(cái)務(wù)效率，加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)與知識(shí)創(chuàng)新以及培養(yǎng)人才則是戰(zhàn)略管理所需要完成的重要職能，只有奠定好根基，完善各項(xiàng)職能，才能制定更為科學(xué)合理的創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理目標(biāo)，提升創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理的效率與質(zhì)量。
（三）創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理
“創(chuàng)意”包含著很多不確定性，創(chuàng)意企業(yè)在形成與發(fā)展過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難。今天的“創(chuàng)意”可能到了明天就不是“創(chuàng)意”了，單純的“創(chuàng)意”有時(shí)是可以復(fù)制和盜取的，因此創(chuàng)意企業(yè)其實(shí)也面臨著諸多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。在戰(zhàn)略管理過程中，風(fēng)險(xiǎn)管理就是要對(duì)創(chuàng)意企業(yè)在創(chuàng)意初期、發(fā)展階段以及發(fā)展穩(wěn)定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)診斷，以發(fā)現(xiàn)潛在和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，從源頭上對(duì)風(fēng)險(xiǎn)加以控制和防范，從而為創(chuàng)意企業(yè)保駕護(hù)航。對(duì)于創(chuàng)意企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)的管理可以從三個(gè)方面入手：
首先，盈利模式的風(fēng)險(xiǎn)。任何一個(gè)“創(chuàng)意”都要受到條件和環(huán)境的限制，因此按照創(chuàng)意構(gòu)建的盈利模式同樣的也要受到各種條件和環(huán)境的限制。創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展后期，涉及到的因素和內(nèi)容是非常多的。單一的盈利模式很可能難以滿足實(shí)際的需要，難以處理現(xiàn)實(shí)中的問題。在迅速擴(kuò)展中，對(duì)盈利模式修訂的不及時(shí)很可能造成模式上的漏洞，影響到實(shí)際的工作。一旦大的漏洞突然爆發(fā)，會(huì)將企業(yè)帶入發(fā)展的困境中，甚至直接失去生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)需要建立起對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理系統(tǒng)。
其次，創(chuàng)意思維的固定化、死板化。創(chuàng)意思維受到了工作人員工作環(huán)境、工作條件、人員心情、思想文化等多種因素的影響，在進(jìn)行創(chuàng)作的過程中，很可能按照習(xí)慣性的思維進(jìn)行創(chuàng)造，得到的作品沒有新意，得不到推廣。創(chuàng)意產(chǎn)品化是創(chuàng)意思維的外在表現(xiàn)形式，產(chǎn)品是創(chuàng)意思維的實(shí)在載體，也是創(chuàng)意中思維性和知識(shí)性的載體，是創(chuàng)造者意念的表現(xiàn)。一旦產(chǎn)品失去創(chuàng)意顧客會(huì)不接受，難以適應(yīng)市場(chǎng)失去發(fā)展的機(jī)會(huì)。
最后，對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行度量和評(píng)價(jià)。企業(yè)必須對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入的研究，對(duì)企業(yè)發(fā)展的前景作出準(zhǔn)確的判斷。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的度量和評(píng)價(jià)的方式既可以是定性的也可以是定量的。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)可以從創(chuàng)意思維、產(chǎn)品、市場(chǎng)三個(gè)方面進(jìn)行，最后得到綜合的評(píng)價(jià)，通過綜合評(píng)價(jià)這三種風(fēng)險(xiǎn)，可以對(duì)創(chuàng)意企業(yè)未來面臨的風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)總體的把握，有助于制定合理科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)控制與防范策略。
（四）創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)價(jià)
績(jī)效評(píng)價(jià)是整個(gè)戰(zhàn)略體系中最后的部分?？?jī)效評(píng)級(jí)是企業(yè)對(duì)企業(yè)發(fā)展中取得成就和發(fā)展中存在的問題進(jìn)行集中反映的最有利的交流方式。一般情況下，在績(jī)效評(píng)價(jià)時(shí)會(huì)結(jié)合企業(yè)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行集中的分析處理，發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略中問題的所在。戰(zhàn)略績(jī)效的統(tǒng)計(jì)方式和統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容可以是多方面的，最常見的方式是EVA、投資回報(bào)率等。績(jī)效評(píng)級(jí)的方法可以對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行客觀的評(píng)析，得出企業(yè)發(fā)展所需的信息。根據(jù)創(chuàng)意企業(yè)的特殊性，企業(yè)更適合采用平衡計(jì)分卡的績(jī)效評(píng)價(jià)方法，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部工作和企業(yè)成長等作出評(píng)價(jià)。平衡計(jì)分卡這種方式對(duì)于創(chuàng)意企業(yè)來說，可以將企業(yè)中面臨的問題充分的展示出來。采用平衡計(jì)分卡的方式對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以提高創(chuàng)意企業(yè)的評(píng)價(jià)精度，也可以完善企業(yè)的整個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。
三、優(yōu)化創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理的策略
（一）不斷拓展創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)容
首先，盈利模式的構(gòu)建是創(chuàng)意企業(yè)管理的核心內(nèi)容，因此創(chuàng)意企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容必須以企業(yè)盈利為目的進(jìn)行。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展和需求，建立一些與盈利相關(guān)的評(píng)估系統(tǒng)和考核體制，目的是為了確定建立的盈利的風(fēng)險(xiǎn)性和對(duì)盈利模式風(fēng)險(xiǎn)性的考察，一個(gè)創(chuàng)意企業(yè)需要注意的是在建立盈利模式時(shí)要讓該模式具有獨(dú)特性，避免其他企業(yè)復(fù)制和類同，給企業(yè)帶來損失。然后，要確立戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的位置并加以控制，在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制時(shí)，要對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品本身優(yōu)化的風(fēng)險(xiǎn)以及市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。在對(duì)企業(yè)創(chuàng)新模式進(jìn)行管理時(shí)，可以通過平衡計(jì)分卡來實(shí)現(xiàn)，通過考核該模式績(jī)效來突出，同時(shí)要做好企業(yè)內(nèi)部和顧客的聯(lián)系，將企業(yè)的財(cái)務(wù)效率和企業(yè)的效益最大化。最后，要指明的是要對(duì)企業(yè)進(jìn)行定期的調(diào)整。根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行企業(yè)的內(nèi)外部調(diào)整和戰(zhàn)略調(diào)整，根據(jù)不同的目標(biāo)制定出相應(yīng)的解決方案。
（二）完善風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，提高風(fēng)險(xiǎn)處理能力
對(duì)于創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)管理本文主要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行研究，主要是創(chuàng)意的思想、產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)以及產(chǎn)品市場(chǎng)銷售帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（1）建立相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)和系統(tǒng)，收集與創(chuàng)新思維相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)信息，并且研究出該風(fēng)險(xiǎn)引起的主要原因，從而避免該風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。（2）建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和系統(tǒng)，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前提前識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)使損失最小化，同時(shí)要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)引起的后果進(jìn)行評(píng)估并確定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。（3）建立風(fēng)險(xiǎn)快速反應(yīng)預(yù)警系統(tǒng)，在產(chǎn)品銷售時(shí)對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)做出正確的判斷并及時(shí)處理，避免這些風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來更多的損失，降低這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響，同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)帶來的結(jié)果進(jìn)行處理和控制，降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失成本。
（三）引入平衡計(jì)分卡，細(xì)化戰(zhàn)略管理操作框架
平衡計(jì)分卡能更好地將企業(yè)和顧客聯(lián)系起來，提高顧客的價(jià)值和產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。通過平衡計(jì)分卡的管理可以將企業(yè)的創(chuàng)新過程分為四個(gè)階段，包含學(xué)習(xí)、顧客的價(jià)值等，這些是平衡計(jì)分卡的作用的體現(xiàn)。
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)就是企業(yè)和顧客之間的關(guān)系的界定;企業(yè)內(nèi)部流程的經(jīng)營也是決定企業(yè)能否達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)因素，對(duì)于創(chuàng)意企業(yè)來說建立好與顧客之間的關(guān)系是戰(zhàn)略的關(guān)鍵，對(duì)于創(chuàng)意企業(yè)的運(yùn)營主要由創(chuàng)意項(xiàng)目的研發(fā)、客戶的經(jīng)營管理以及和其他企業(yè)合作組成，對(duì)不同的盈利模式創(chuàng)意企業(yè)，其對(duì)企業(yè)的管理模式和方法也不同。Z
第3篇：盈利模式的要素范文
人就是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，任何投資人都不會(huì)否認(rèn)，人是創(chuàng)業(yè)成功最核心的要素！
投資人格外看重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員構(gòu)成和創(chuàng)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)。
投資人做投資決策時(shí)，首要的著眼點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)。
①、團(tuán)隊(duì)成員需要有很好的互補(bǔ)性，要在不確定性中找到方向。
②、團(tuán)隊(duì)成員要有足夠的靈活性、快速學(xué)習(xí)能力、執(zhí)著、專注、強(qiáng)烈的求勝心。
③、團(tuán)隊(duì)成員要懂得合作與分享以及具備非常棒的解決問題的能力。
④、團(tuán)隊(duì)成員要有不知疲倦的激情和死磕的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不一定擁有身經(jīng)百戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但要在自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域具有與之匹配的技能，不一定每個(gè)人都很優(yōu)秀，但組成的團(tuán)隊(duì)需要擁有強(qiáng)大的協(xié)作能力。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，初創(chuàng)公司從成立那一刻開始，就不斷的面臨產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、融資等各種挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須能在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中不斷糾正航向，在不確定性中尋找到正確的方向，減少試錯(cuò)的成本，改進(jìn)策略，有時(shí)甚至需要做較大的變動(dòng)。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)在面對(duì)不確定性和變化時(shí)要處之泰然，所以好的團(tuán)隊(duì)尤其是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)可以大大降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
2、事：所處行業(yè)、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)模式和盈利模式
創(chuàng)業(yè)成功的另外一個(gè)關(guān)鍵成功因素就是“事”。
所謂“事”其實(shí)指的就是創(chuàng)業(yè)所選擇的行業(yè)、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)模式和盈利模式。
①、行業(yè)選擇是“事”成功的關(guān)鍵要素，雷軍曾經(jīng)說過“站在風(fēng)口上，豬都能飛”，指的就是選對(duì)行業(yè)和創(chuàng)業(yè)方向，你就更有可能成功。
②、市場(chǎng)規(guī)模和想象空間很重要，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然可以選擇自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但一定要選擇具備比較肥的想象空間和市場(chǎng)潛力的市場(chǎng)，要知道，在一塊貧瘠的土地上，你即便辛勤的澆灌和培育，你能收獲的糧食依然有限。風(fēng)險(xiǎn)投資投的是未來和預(yù)期，在一個(gè)有限的市場(chǎng)，即便你的項(xiàng)目是一個(gè)掙錢的生意，依然很難獲得投資人的青睞。
③、商業(yè)模式和盈利模式同樣重要，創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和盈利模式，并且兩種模式能夠逐漸成型，這兩種模式也是探索和實(shí)踐出一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的根本途徑。
清晰的商業(yè)模式和盈利模式是支撐一個(gè)企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展的源泉，創(chuàng)業(yè)者融資的最初原動(dòng)力就是探尋和實(shí)踐出最佳的運(yùn)行模式和盈利方法。
3、執(zhí)行力：學(xué)習(xí)能力、解決問題能力、協(xié)作能力等等的綜合體
創(chuàng)業(yè)成功的最后一個(gè)關(guān)鍵要素是“執(zhí)行力”。
第4篇：盈利模式的要素范文
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，媒體該如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念？盈利模式如何轉(zhuǎn)型？如何才能找準(zhǔn)媒體經(jīng)營升級(jí)的驅(qū)動(dòng)鑰匙？這些問題值得每個(gè)媒體人深思。
特色匹配模式才能贏得差異化利潤
報(bào)業(yè)盈利靠什么？靠產(chǎn)品、品牌、資金、技術(shù)、人才，還有服務(wù)，報(bào)業(yè)盈利靠的是這些要素有機(jī)結(jié)合而組成的系統(tǒng)。單一能力容易模仿，系統(tǒng)能力才是難以模仿的核心能力。
美國哈佛企業(yè)戰(zhàn)略專家邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)的利潤來源，是多層次和多水平的，與技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、顧客、資本、聲譽(yù)、品牌都相關(guān)。①
美國亞德里安·斯萊沃斯基等幾位學(xué)者，在其合著的《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》中系統(tǒng)提出了盈利模式的概念。作者認(rèn)為：某個(gè)行業(yè)的盈利區(qū)間是可變動(dòng)的，在整個(gè)價(jià)值鏈上游走，有時(shí)候整個(gè)行業(yè)都存在利潤，也可能整個(gè)行業(yè)都無利潤，如所謂的夕陽產(chǎn)業(yè)。發(fā)現(xiàn)行業(yè)的利潤區(qū)，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)行業(yè)盈利要素以及要素之間的“匹配度”。匹配度高，體現(xiàn)為高利潤區(qū)，其他或是平均利潤區(qū)，或者是低利潤區(qū)和無利潤區(qū)。盈利模式就是盈利要素之間的匹配組合模式。②
從以上關(guān)于企業(yè)盈利模式的思想可以看出：企業(yè)利潤來源絕不僅僅來自產(chǎn)品銷售，而是來自企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈活動(dòng)；企業(yè)的利潤來源與技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)、渠道、顧客、資本、聲譽(yù)、品牌都相關(guān)；有特色的匹配模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中與對(duì)手保持差異，贏得差異化利潤；盈利模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在盈利要素及其匹配模式。
通過多年的發(fā)展和積累，報(bào)業(yè)不僅擁有海量的內(nèi)容資源、優(yōu)質(zhì)的品牌資源和渠道資源，而且擁有豐富的客戶資源，包括廣告客戶資源和讀者客戶資源，尤其是客戶資源成為報(bào)業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的獨(dú)特資源。其中，讀者既是報(bào)紙的終端消費(fèi)客戶，又是報(bào)紙所擁有的最有價(jià)值的資源。③
可以說，報(bào)紙的發(fā)展史就是讀者的開發(fā)史。維持相對(duì)穩(wěn)定的讀者群是保證報(bào)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這些客戶資源既可以成為城市分銷、數(shù)據(jù)庫營銷、電話營銷、短信營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷的載體，還可成為電子商務(wù)、客戶俱樂部、商業(yè)活動(dòng)外包服務(wù)、廣告直投、物流配送等多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的載體。
然而，長期以來，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的經(jīng)營主要停留在以內(nèi)容資源為中心的營銷上?，F(xiàn)在，報(bào)紙的產(chǎn)品形態(tài)從單一轉(zhuǎn)為多元，內(nèi)容不再局限于紙介質(zhì)，還可以利用各種移動(dòng)智能終端等數(shù)字化載體。但要實(shí)現(xiàn)精確傳播，報(bào)紙必須掌握客戶的真實(shí)訴求，將內(nèi)容資源和客戶資源巧妙地結(jié)合在一起，把特定的內(nèi)容通過特定的渠道傳送給特定的人。因此，報(bào)業(yè)在已有內(nèi)容資源、人力資源、品牌資源的情況下，只有把客戶資源當(dāng)作驅(qū)動(dòng)鑰匙，才能將這些資源與客戶資源結(jié)合起來，利用客戶的需求來進(jìn)行各種營銷類增值服務(wù)和商業(yè)化開發(fā)。
組建商業(yè)資源和社會(huì)資源的聯(lián)合體
工業(yè)化達(dá)到一定程度的時(shí)候，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就開始進(jìn)入到人的內(nèi)心世界，拼產(chǎn)品和服務(wù)能不能跟人們的生活方式、價(jià)值理念、情感狀態(tài)和文化消費(fèi)找到對(duì)接點(diǎn)。企業(yè)如此，媒體亦然。企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在如下三個(gè)層面：一是以“關(guān)系”（關(guān)注利益相關(guān)者）為導(dǎo)向的盈利模式設(shè)計(jì)；二是以“競(jìng)爭(zhēng)”（以對(duì)手的差異化、核心競(jìng)爭(zhēng)力）為導(dǎo)向的盈利模式設(shè)計(jì)；三是以“客戶”（顧客需求發(fā)現(xiàn)和滿足）為中心的盈利模式設(shè)計(jì)。④
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)，是指以對(duì)公司的核心能力和資源的自我評(píng)估為前提，然后決定投入和4P（即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）的組合。根本目的還是實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的鏈接。這個(gè)價(jià)值鏈起始于對(duì)企業(yè)的能力和資產(chǎn)的評(píng)估，中間起始有一個(gè)潛在的過程：通過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知、分析，最終把優(yōu)勢(shì)的能力和資源轉(zhuǎn)換成能更好地服務(wù)于顧客的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，這種產(chǎn)品和能力的提供，就必然具有與對(duì)手鮮明的差異性特點(diǎn)，通過差異化，企業(yè)也因此獲得較高的營收。
以關(guān)系為導(dǎo)向的企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)，是指拋棄了以產(chǎn)品市場(chǎng)份額為中心的經(jīng)營模式，而代之以顧客關(guān)系質(zhì)量為中心的經(jīng)營模式。
以客戶為中心的盈利模式設(shè)計(jì)，是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為目標(biāo)，尋找市場(chǎng)上還有哪些未被滿足的需求，企業(yè)該采取什么方式才能滿足這些需求。因此，對(duì)顧客需求的發(fā)現(xiàn)取代了銷售產(chǎn)品的狹隘格局。
仔細(xì)對(duì)上述三種盈利模式進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)，這三種盈利模式歸根結(jié)底離不開“顧客”、“客戶”這兩個(gè)詞。而對(duì)于傳統(tǒng)報(bào)業(yè)來說，一般對(duì)客戶關(guān)系管理重視不夠，管理模式處于較低層次。因此，未來報(bào)業(yè)發(fā)展，應(yīng)徹底改變過去將“受眾”當(dāng)作報(bào)業(yè)固定不動(dòng)的靶標(biāo)的陳舊觀念，設(shè)計(jì)以客戶為中心的盈利模式，應(yīng)用客戶關(guān)系管理理念（CRM），建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，完成客戶的數(shù)據(jù)獲取，廣泛開展與讀者的互動(dòng)與交流活動(dòng)，分析客戶行為和消費(fèi)意向，積累和共享客戶資源，有針對(duì)性地為客戶提品和服務(wù)，發(fā)展和管理客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶長期的忠誠度。
但是，有針對(duì)性地為客戶提品和服務(wù)，不能再簡(jiǎn)單地理解為從內(nèi)容產(chǎn)品到讀者注意力再到廣告主的傳統(tǒng)路線。而是應(yīng)該分析和預(yù)測(cè)讀者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)不同需求層次的讀者群，制定不同的營銷方案，充分利用報(bào)紙的內(nèi)外資源，搭建商業(yè)資源和社會(huì)資源的聚合平臺(tái)，為廣告客戶提供更多的增值服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和報(bào)業(yè)收益最大化之間的平衡。
以《長沙晚報(bào)》“名師大講堂”為例。該報(bào)每年策劃組織“湖南高考名師大講堂”大型活動(dòng)，聘請(qǐng)湖南省“七大名?！敝械默F(xiàn)任高三教師，開展語、數(shù)、外等十科的專題講座。這一活動(dòng)不但在長沙學(xué)生、家長中引起巨大反響，還吸引了全省各地的學(xué)生參加。每次講座時(shí)，可容納數(shù)百人的會(huì)議廳總是座無虛席?；顒?dòng)通過《長沙晚報(bào)》的“高考名師大講堂”專欄專版、星辰在線（）高考頻道、《學(xué)生·家長·社會(huì)》雜志、湘江手機(jī)報(bào)等傳播途徑，向全省200萬高考考生提供最權(quán)威、最及時(shí)的高考復(fù)習(xí)指導(dǎo)，獲得廣泛好評(píng)。這一活動(dòng)，不僅獲得了可觀的門票收入，而且搭建了一個(gè)開發(fā)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告市場(chǎng)的平臺(tái)，愛爾眼科以及一些留學(xué)機(jī)構(gòu)、民辦補(bǔ)習(xí)學(xué)校等業(yè)外相關(guān)資源被充分挖掘出來。此外，該報(bào)還將講座后的名師講稿解析匯編成《高考名師大講堂總復(fù)習(xí)指導(dǎo)》增刊，因便于學(xué)生復(fù)習(xí)迎考而頗受青睞。
策劃線下活動(dòng)：實(shí)現(xiàn)由供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)報(bào)業(yè)生存和發(fā)展的必備條件就是擁有廣泛的讀者基礎(chǔ)，但隨著新媒體的飛速發(fā)展，讀者對(duì)報(bào)紙的閱讀興趣降低，接觸時(shí)間大為減少。相反，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的日平均接觸時(shí)間則大大增加。我國三網(wǎng)融合后，報(bào)紙的內(nèi)容產(chǎn)品在數(shù)量和時(shí)效上更將處于劣勢(shì)。顯然，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)未來不能仍然將自己定位為內(nèi)容供應(yīng)商，靠“賣內(nèi)容”謀求生存和發(fā)展，而應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，樹立客戶理念，關(guān)注客戶體驗(yàn)，讓受眾參與媒體的生產(chǎn)流程，以大眾最便捷、最喜歡的方式傳播內(nèi)容，通過策劃線下活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參與體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)由供應(yīng)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
《長沙晚報(bào)》先后與英國銳博國際教育集團(tuán)策劃舉辦“游學(xué)英倫”、“游英美·看世界”夏令營活動(dòng)，每年在全市選拔300名10～17周歲、身體健康、有一定英語基礎(chǔ)的中小學(xué)生，分別赴英國和美國進(jìn)行為期16天和20天的學(xué)習(xí)、生活和游覽。夏令營活動(dòng)反響很好，也為報(bào)社帶來了一定的收入。
搭建綜合平臺(tái)
汶川地震的消息最早是由騰訊QQ的彈送窗口的?，F(xiàn)在很多報(bào)紙也都有自己的QQ報(bào)料平臺(tái)，打破報(bào)紙出版周期的限制，保持24小時(shí)“發(fā)稿”；重要新聞在見報(bào)之前通過QQ，相當(dāng)于為第二天的報(bào)紙做導(dǎo)讀，激發(fā)網(wǎng)友讀者的讀報(bào)欲望。這樣，QQ報(bào)料平臺(tái)就承擔(dān)了聯(lián)系讀者、溝通關(guān)系的功能，從而提高了讀者對(duì)報(bào)紙的忠誠度?，F(xiàn)在，有的報(bào)紙QQ報(bào)料平臺(tái)的網(wǎng)友達(dá)到了幾十萬人，如果利用這個(gè)群體進(jìn)行新聞?wù){(diào)查，哪怕只有1%的人參與，所得數(shù)據(jù)也足以說明問題。
隨著傳媒業(yè)的不斷成熟、信息技術(shù)的不斷應(yīng)用以及市場(chǎng)的逐漸細(xì)化，報(bào)業(yè)的客戶服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，新的服務(wù)種類不斷增加，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。不少報(bào)業(yè)集團(tuán)將原有的讀者熱線擴(kuò)展為呼叫中心，甚至進(jìn)行公司化運(yùn)作，《長沙晚報(bào)》利用新的熱線電話96333成立問訊公司，承接原熱線電話的所有功能并全面升級(jí)，不僅可接受讀者新聞報(bào)料、發(fā)行投訴、廣告咨詢、評(píng)報(bào)訂報(bào)、建議求助等，還可以面向社會(huì)開展票務(wù)銷售、家政服務(wù)、企業(yè)咨詢、商品銷售等便民服務(wù)。同時(shí)，充分利用現(xiàn)代通信與計(jì)算機(jī)技術(shù)，為集團(tuán)系列媒體實(shí)現(xiàn)專業(yè)的客戶服務(wù)與支持，將服務(wù)種類擴(kuò)展為配送、中介、導(dǎo)醫(yī)以及導(dǎo)購等增值性的服務(wù)，全面覆蓋《長沙晚報(bào)》及其集團(tuán)系列媒體《知識(shí)博覽報(bào)》、《品周報(bào)》、《娛樂快報(bào)》、《學(xué)生·家長·社會(huì)》雜志、星辰在線網(wǎng)站、湘江手機(jī)報(bào)等。此外，《長沙晚報(bào)》將基于網(wǎng)站的新聞服務(wù)拓展為電子商務(wù)、游戲娛樂以及信息技術(shù)等增值，如星辰在線網(wǎng)站的影像中國、星辰電影等。
注釋：
①汪康懋：《中外傳媒贏利模式比較》，http//.cn/，2004年6月17日
②【美】斯亞德里安·J·萊沃斯基等著，凌曉東等譯：《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)——戰(zhàn)略性企業(yè)設(shè)計(jì)為您帶來明天的利潤》，中信出版社，2002年版，第38頁
第5篇：盈利模式的要素范文
關(guān)鍵詞 門戶網(wǎng)站 發(fā)展 盈利 戰(zhàn)略門戶網(wǎng)站是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。根據(jù)門戶網(wǎng)站所提供信息服務(wù)的特點(diǎn)，可將其分為綜合型門戶網(wǎng)站與垂直型門戶網(wǎng)站兩大類。垂直型門戶網(wǎng)站主要靠提供某特定行業(yè)的信息、服務(wù)獲得盈利。本文側(cè)重對(duì)綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程和盈利策略進(jìn)行分析，從而為未來門戶網(wǎng)站的發(fā)展提供參考。
1 門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程按門戶網(wǎng)站提供的主流服務(wù)的不同，可將其發(fā)展過程歸納為以下幾個(gè)階段（見圖1）：第一階段，檢索服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，門戶網(wǎng)站主要提供搜索服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，引導(dǎo)網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的信息資源。第二階段，內(nèi)容服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，側(cè)重信息內(nèi)容提供服務(wù)的門戶網(wǎng)站開始成為市場(chǎng)主流，憑借其“內(nèi)容優(yōu)勢(shì)”，吸引用戶注意、提高網(wǎng)站瀏覽量，通過網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。但盈利模式過于單一，使其盈利能力較弱，難以承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三階段，多元化服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步迅速，網(wǎng)絡(luò)用戶需求漸趨多元化，門戶網(wǎng)站開始提供包括網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、短信彩鈴、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等多樣化的服務(wù)。目前，隨著web2.0的推廣與應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入整合時(shí)期，門戶網(wǎng)站將更為注重為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，如博客、空間、播客、社區(qū)等。
2 綜合型門戶網(wǎng)站的盈利分析門戶網(wǎng)站作為商業(yè)型網(wǎng)站，盈利是其核心目標(biāo)。本文從利潤指標(biāo)、盈利模式構(gòu)成要素及發(fā)展戰(zhàn)略三方面對(duì)四大綜合型門戶網(wǎng)站“新浪、網(wǎng)易、搜狐、tom在線”進(jìn)行比較分析，探知影響門戶網(wǎng)站持續(xù)盈利的因素及其獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)采取的策略。
2．1 從利潤指標(biāo)進(jìn)行分析基于利潤相關(guān)指標(biāo)對(duì)四大綜合型門戶網(wǎng)站進(jìn)行比較（見表1），可以看出，在收入和利潤水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，網(wǎng)易和tom在線則獲得較快增長；網(wǎng)絡(luò)廣告仍是新浪、搜狐收入增長的主要來源，tom在線依靠無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得了可觀收入，網(wǎng)易則憑借網(wǎng)絡(luò)游戲獲得了豐厚收益，并搶得門戶網(wǎng)站的“頭把交椅”。四大門戶網(wǎng)站在業(yè)務(wù)上有不同的側(cè)重，從盈利指標(biāo)來看，在無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等商業(yè)模式的挑戰(zhàn)下，廣告商業(yè)模式的市場(chǎng)影響力趨于平緩。
2．2 從盈利模式的構(gòu)成要素分析盈利模式是指企業(yè)通過一系列業(yè)務(wù)流程創(chuàng)造價(jià)值，形成產(chǎn)品或服務(wù)流、資金流、信息流，并從客戶獲取收益的商業(yè)系統(tǒng)。盈利模式的核心是利潤，其基本構(gòu)成要素是：利潤點(diǎn)、利潤對(duì)象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障（見圖2）。
（1）利潤點(diǎn)：指企業(yè)獲得利潤的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)必須針對(duì)客戶需求。各大綜合型門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)基本上都包含網(wǎng)絡(luò)廣告、收費(fèi)郵箱、手機(jī)無線業(yè)務(wù)（短信、圖鈴、彩信等）、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上商城等，但各大門戶有所側(cè)重。
（2）利潤對(duì)象：指客戶。企業(yè)應(yīng)著力分析并發(fā)掘現(xiàn)有的及潛在的客戶需求，注重對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)。綜合型門戶網(wǎng)站面向各個(gè)年齡層次、各種職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，網(wǎng)站設(shè)置多種欄目、提供多種服務(wù)來吸引不同類型的用戶。相對(duì)而言，網(wǎng)易、tom在線對(duì)年輕用戶更具吸引力，新浪、搜狐則更受成熟、理性用戶的青睞。
（3）利潤源：指獲取收入的渠道方式。企業(yè)應(yīng)不斷擴(kuò)展其市場(chǎng)和營銷渠道。從收入獲取渠道來看，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商是門戶網(wǎng)站主要的信息和服務(wù)的宣傳、發(fā)行和交流平臺(tái)；支付可在電子中間商（電子支付）、移動(dòng)運(yùn)營商（手機(jī)支付）完成，在線下也設(shè)有充值網(wǎng)點(diǎn)。但與各大門戶合作的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、電子中間商、移動(dòng)運(yùn)營商分布廣，種類多，不盡相同，工作流程也有差別。
（4）利潤杠桿：指為吸引客戶、獲取收入采取的相關(guān)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)起到了輔助作用。綜合型門戶網(wǎng)站為吸引用戶，樹立網(wǎng)站形象，廣泛開展了與網(wǎng)站價(jià)值創(chuàng)造相關(guān)的活動(dòng)。如全面、熱門的新聞資訊、免費(fèi)郵箱、搜索服務(wù)、網(wǎng)上交互空間（論壇、交友、聊天室、社區(qū)等）、圖片等大量免費(fèi)增值服務(wù)，但品牌各異，有新浪愛問、網(wǎng)易泡泡、搜狐nba中國官方網(wǎng)、tom在線寬頻等，還通過線下舉辦活動(dòng)或提供贊助，集聚網(wǎng)站人氣。
（5）利潤屏障：指企業(yè)為防止其他競(jìng)爭(zhēng)者掠奪其利潤采取的措施。綜合型門戶網(wǎng)站提供多樣化的綜合型服務(wù)，具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；且由于市場(chǎng)容量有限，許多成熟用戶對(duì)網(wǎng)站已形成一定的習(xí)慣與忠誠度，因此，對(duì)新進(jìn)入者來說行業(yè)進(jìn)入門檻較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。盡管如此，騰訊、貓撲等網(wǎng)站仍然進(jìn)入姿態(tài)強(qiáng)勁，門戶網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。在綜合型門戶網(wǎng)站的盈利模式同質(zhì)化現(xiàn)象明顯的背景下，門戶網(wǎng)站必須著力實(shí)現(xiàn)差異化，建立利潤屏障?，F(xiàn)今，網(wǎng)易的網(wǎng)絡(luò)游戲存在一定技術(shù)壁壘；tom在線與skype形成了聯(lián)盟合作壁壘。
2.3 從發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，四大門戶借助各自的資源和優(yōu)勢(shì)，提出了各自的發(fā)展戰(zhàn)略與思路。①新浪致力于擴(kuò)展旗下的五大業(yè)務(wù)主線，包括網(wǎng)絡(luò)新聞及內(nèi)容服務(wù)的新浪網(wǎng)（）、移動(dòng)增值服務(wù)的新浪無線（sina mobile）、社區(qū)及游戲服務(wù)的新浪熱線（sina online）、搜索及企業(yè)服務(wù)的新浪企業(yè)服務(wù)（）、網(wǎng)上購物服務(wù)的新浪電子商務(wù)（sina e-commerce）。目前，上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司是新浪的最大股東，業(yè)界對(duì)這兩大巨頭能否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)正翹首以待；②網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、服務(wù)及技術(shù)開發(fā)方面保持著業(yè)界領(lǐng)先。它通過oem的方式借google、搜房網(wǎng)等來豐富自己的產(chǎn)品線，而更專注于自身核心能力的塑造，特別是對(duì)大型網(wǎng)絡(luò)游戲的自主開發(fā)與經(jīng)營；③搜狐提出建立“2c”模式，即企業(yè)客戶業(yè)務(wù)線（corporate business）和個(gè)人用戶業(yè)務(wù)線（consumer business）。2003~2004年間，搜狐并購了青年社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲門戶、房地產(chǎn)網(wǎng)站、手機(jī)增值服務(wù)提供商.cn以及“圖行天下”五大公司，試圖打造最全面的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)組合和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)；④tom在線開拓了跨媒體平臺(tái)與電信增值業(yè)務(wù)相結(jié)合的新型門戶網(wǎng)站模式，形成其在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)上的特色和競(jìng)爭(zhēng)力。tom在線正與skype合作搭建tom-skype平臺(tái)，并與umpay結(jié)成策略，以期捕獲長遠(yuǎn)商機(jī)。
3 綜合型門戶網(wǎng)站未來的發(fā)展策略3．1 獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注，是獲得盈利的基礎(chǔ)任何商業(yè)模式的利潤均來源于客戶，從根本上講，客戶是門戶網(wǎng)站的中心，吸引客戶的關(guān)鍵就在于分析能給客戶帶來何種價(jià)值，然后采取相應(yīng)策略來實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值。綜合型門戶網(wǎng)站應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，吸引更多用戶關(guān)注，提高網(wǎng)站的瀏覽量和點(diǎn)擊率是其盈利的前提。
3．2 在多樣化基礎(chǔ)上尋求差異化，是獲得盈利的保證門戶網(wǎng)站的盈利模式經(jīng)歷了從單一化向多樣化的發(fā)展過程。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與商務(wù)整合時(shí)期的到來，各大門戶應(yīng)基于多樣化服務(wù)的廣闊平臺(tái)，分析用戶需求，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，進(jìn)一步抓住核心用戶，挖掘潛在客戶，提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。將多樣化與差異化結(jié)合，利用差異化建立利潤屏障，從而獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3．3 追求創(chuàng)新、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，是獲得盈利的條件網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)存在可復(fù)制性，一個(gè)好的盈利模式容易被模仿；互聯(lián)網(wǎng)上成熟的信息服務(wù)可替代性強(qiáng)，用戶的選擇范圍廣，轉(zhuǎn)換成本不高。要想維持客戶的忠誠度、形成客戶對(duì)網(wǎng)站的品牌認(rèn)知，必須追求思路上、技術(shù)上、戰(zhàn)略上的不斷創(chuàng)新，通過不斷深度挖掘已有的盈利點(diǎn)、培養(yǎng)產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)來避免門戶網(wǎng)站盈利模式的同質(zhì)化現(xiàn)象，形成門戶網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣才能使網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
3．4 整合資源，尋求聯(lián)盟合作，是獲得盈利的手段網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息處于大而無量狀態(tài)，產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)需要大量人力、財(cái)力和物力。任何一個(gè)綜合型門戶網(wǎng)站所能控制和掌握的信息、技術(shù)和資源都是有限的。因此，資源整合能力成為企業(yè)發(fā)展的核心能力，它為門戶網(wǎng)站的盈利模式創(chuàng)造新的發(fā)展契機(jī)。事實(shí)上，在資源整合的過程中企業(yè)產(chǎn)生利潤的可能和手段會(huì)更多。門戶網(wǎng)站不僅應(yīng)加大企業(yè)內(nèi)部資源的整合，還應(yīng)積極尋求與其他企業(yè)合作，借助其他企業(yè)的技術(shù)、客戶、資本等優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，形成資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)，以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4 結(jié)語基于以上分析，得出綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，其盈利前景非常廣闊。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中各網(wǎng)站間為爭(zhēng)奪用戶、獲取盈利，其間的競(jìng)爭(zhēng)與博弈十分激烈。因此，在為用戶提供多樣化信息與服務(wù)的平臺(tái)的基礎(chǔ)上，尋求網(wǎng)站的差異化、特色化，抓住關(guān)鍵盈利點(diǎn)，加強(qiáng)合作，不斷創(chuàng)新，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，將是綜合型門戶網(wǎng)站下一階段發(fā)展的重要目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)
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第6篇：盈利模式的要素范文
然而，進(jìn)入2000年以后，中國經(jīng)銷商的渠道格局及盈利模式發(fā)生了根本性變革，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)日漸衰落，而以大賣場(chǎng)、大連鎖商超為代表的新興渠道迅速崛起。隨著整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，加上零售業(yè)態(tài)的日益強(qiáng)大，廠家銷售區(qū)域的細(xì)化，人員及營運(yùn)成本一漲再漲，經(jīng)銷商的利潤空間被擠壓得越來越小，因而市場(chǎng)運(yùn)營的整體成本壓力越來越大。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，經(jīng)銷商如何提高盈利能力，已經(jīng)成為擺在經(jīng)銷商群體面前一個(gè)不可回避的難題！
第一種模式：產(chǎn)品線組合盈利
組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。
由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營銷資源考慮，在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。
第二種模式：擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模盈利
規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，把價(jià)格作為主要的擴(kuò)張武器，通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價(jià)獲取市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取下游客戶，實(shí)現(xiàn)“快速放量”。
現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，那些大型商超賣場(chǎng)相對(duì)于中小型商超的競(jìng)爭(zhēng)，就是依靠規(guī)模贏利。他們把所有經(jīng)營要素都與低成本相匹配，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格、高走量、高贏利，而并不是指望價(jià)格越高，贏利越高。
第三種模式：多品類多元化盈利
經(jīng)營多元化，就是經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。
目前，多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式：
（一）經(jīng)銷商擴(kuò)大自己經(jīng)銷的產(chǎn)品品類：糖果經(jīng)銷商也相應(yīng)經(jīng)銷糕點(diǎn)、餅干、方便食品以及其他休閑食品。
（二）跨行業(yè)：糖果經(jīng)銷商涉足酒水飲料，甚至自建零售賣場(chǎng)等。
第四模式：服務(wù)盈利
經(jīng)銷商的四個(gè)角色：物流(倉儲(chǔ)和配送)、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋。
經(jīng)銷商的傳統(tǒng)角色，是分銷鏈上四個(gè)節(jié)點(diǎn)的包攬，但今天經(jīng)銷商地位的衰落，很大程度上消褪了他們?cè)诜咒N鏈上的底氣，為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷商開始在節(jié)點(diǎn)上收斂，通過將自己的資源優(yōu)勢(shì)凝練在某一節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)盈利的創(chuàng)新。
簡(jiǎn)言之，服務(wù)盈利模式可分為以下四種：服務(wù)客戶盈利，服務(wù)廠家盈利，服務(wù)同行盈利，服務(wù)消費(fèi)者盈利。
第五種模式：廠家盈利
第7篇：盈利模式的要素范文
【關(guān)鍵詞】傳媒產(chǎn)業(yè)；新媒體；盈利模式
文化傳媒產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)和傳播知識(shí)、信息以及提供各種增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合程度日益加深，文化傳媒企業(yè)面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨前所未有的變革。文化傳媒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的關(guān)鍵是盈利模式的合理選擇和運(yùn)用，而盈利模式的選擇既需要關(guān)注消費(fèi)者需求，也需關(guān)注由新媒體技術(shù)的發(fā)展所帶來的一系列變革以及文化傳媒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育等問題。
一、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式分析
數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給文化傳媒產(chǎn)業(yè)帶來了革命性的變化，新媒體的出現(xiàn)打破了長期以來傳統(tǒng)媒體在文化內(nèi)容等的提供與傳播中的壟斷地位，文化傳媒企業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨著前所未有的變革。
（一）傳統(tǒng)媒體及其盈利模式
一直以來，傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般都是采取資訊產(chǎn)品收費(fèi)和廣告相結(jié)合的模式。廣告收入占了傳統(tǒng)媒體利潤中的很大比例，而資訊等產(chǎn)品的價(jià)格較低，甚至是免費(fèi)的，因而收益占比也較小，比如不少電視節(jié)目就是免費(fèi)播出，再用廣告收入彌補(bǔ)制作成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。然而，隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，新媒體技術(shù)與文化內(nèi)容深度融合，傳統(tǒng)媒體的壟斷地位被打破，傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式也逐漸發(fā)生了變化，原有的盈利模式難以為繼。
（二）新媒體及其盈利模式
新媒體的出現(xiàn)逐步改變了文化傳媒產(chǎn)業(yè)依賴廣告的單一盈利模式，除了內(nèi)容產(chǎn)品付費(fèi)和廣告收入外，平臺(tái)利潤分成、增值服務(wù)以及通過衍生品開發(fā)獲取收入等逐漸成為傳媒產(chǎn)業(yè)新的盈利模式?？梢哉f，當(dāng)前文化傳媒產(chǎn)業(yè)是通過一個(gè)系統(tǒng)，而不是單一方式盈利的。[1]比如，門戶網(wǎng)站的盈利模式就包括內(nèi)容銷售、廣告收入、增值服務(wù)、電子商務(wù)等；而微信的服務(wù)基本是免費(fèi)提供的，盈利主要依靠廣告收入、增值服務(wù)、平臺(tái)利潤分成以及游戲收入等來獲取。其他新媒體的盈利模式具體可見表1所示。
（三）盈利模式創(chuàng)新的趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)
首先，傳統(tǒng)媒體盈利模式的構(gòu)建勢(shì)在必行?；ヂ?lián)網(wǎng)與移動(dòng)媒體的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，占據(jù)著越來越大的市場(chǎng)份額，擠壓著傳統(tǒng)媒體的生存空間，傳統(tǒng)媒體收入下滑明顯，而移動(dòng)內(nèi)容及增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)游收入等繼續(xù)保持較高的增長速度和收入總額。針對(duì)此種狀況，大多傳統(tǒng)媒體都完成了經(jīng)營多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也形成了多樣的盈利模式。比如，數(shù)字期刊的盈利模式主要有直接銷售、在線銷售數(shù)字內(nèi)容以及建立在線數(shù)據(jù)庫和在線信息搜索等增值服務(wù)。然而，不少傳媒企業(yè)并未構(gòu)建出清晰的盈利模式，缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式，自身優(yōu)勢(shì)也并未充分展現(xiàn)。
其次，新盈利模式的創(chuàng)新要更加注重其成長性和持續(xù)的盈利能力?；ヂ?lián)網(wǎng)世界從不缺少盈利的辦法，這些盈利的辦法很可能會(huì)演變出新的盈利模式。[2]因而傳媒企業(yè)需要整合好自身擁有的資源，打造具有獨(dú)特的內(nèi)容文化，提高消費(fèi)者的文化產(chǎn)品忠誠度，引領(lǐng)消費(fèi)者的文化消費(fèi)趨勢(shì)，保持其持續(xù)盈利的能力。比如傳統(tǒng)媒體廣告收入的下滑并不意味著廣告這一盈利模式出現(xiàn)問題，事實(shí)上廣告收入仍然是其主要的盈利來源，而且不少新媒體廣告收入增長速度較快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年網(wǎng)絡(luò)廣告收入首次超過電視廣告收入，成為廣告商最為青睞的廣告投放方式。
二、文化髏講業(yè)盈利模式構(gòu)建的原則
在盈利模式創(chuàng)新的背景下，傳統(tǒng)媒體與新媒體各有其盈利模式構(gòu)建的優(yōu)勢(shì)和短板。簡(jiǎn)單而言，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容，短板在渠道，而新媒體大多優(yōu)勢(shì)在于渠道，內(nèi)容則是短板。無論傳統(tǒng)媒體還是新媒體，消費(fèi)群體的規(guī)模及依賴性是其盈利模式最終能否取得成功的關(guān)鍵所在。具體來說，文化傳媒企業(yè)在盈利模式的構(gòu)建中需要遵循以下原則。
（一）關(guān)注需求，提高消費(fèi)者的忠誠度
消費(fèi)群體規(guī)模的大小及依賴性的強(qiáng)弱是文化傳媒企業(yè)盈利模式能否成功的關(guān)鍵。因此，文化傳媒企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和利潤空間的不斷拓展，就需要提供更符合消費(fèi)者需求和潛在需求的文化產(chǎn)品。
具體來說，文化傳媒企業(yè)可以通過專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查來間接掌握市場(chǎng)信息，也可以直接深入市場(chǎng)考察消費(fèi)者的不同需求。隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，傳媒產(chǎn)品的需求已呈現(xiàn)出由單一到多元，由大眾到小眾細(xì)分的趨勢(shì)。因此，文化傳媒企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)，圈定核心目標(biāo)消費(fèi)群，研究客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)規(guī)律、審美情趣、生活喜好、話語體系等。比如微信的成功就在于其同時(shí)滿足了使用者與他人保持交流、溝通的需求；信息獲取、儲(chǔ)存、收藏和傳遞的需求；自我展示的需求，以及公司的營銷、宣傳需求等。
（二）強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)容，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
內(nèi)容設(shè)計(jì)與生產(chǎn)是構(gòu)成文化傳媒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要部分。尤其在當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容的原創(chuàng)能力和內(nèi)容資源的重新配置整合能力的重要性已經(jīng)超越信息提供的數(shù)量和速度。
要想將內(nèi)容生產(chǎn)打造成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵首先是要有創(chuàng)意和創(chuàng)新。創(chuàng)意的核心在于開放思維、人才培養(yǎng)與制度激勵(lì)。比如，美國和日本的動(dòng)漫在內(nèi)容的創(chuàng)作上思維非?；钴S，題材也很廣泛。而憑借著有較大影響力的動(dòng)漫內(nèi)容，依靠衍生品盈利的模式才有可能獲取更大的利潤。其次，創(chuàng)意內(nèi)容能否為消費(fèi)者所接受是內(nèi)容為王的關(guān)鍵，也就是說，創(chuàng)意內(nèi)容的評(píng)判者是消費(fèi)者，因此強(qiáng)調(diào)內(nèi)容需要建立在考察、分析甚至激發(fā)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上。比如有些大制作的電影，其內(nèi)容無法引起消費(fèi)者的共鳴，并沒有獲得較好的票房成績(jī)，而相反，有些制作成本很小的電影，卻由于作品內(nèi)容更符合消費(fèi)者的需求反而叫座又叫好。
三、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式的構(gòu)建
當(dāng)前，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式更為多元，廣告收入、增值服務(wù)、內(nèi)容付費(fèi)、平臺(tái)利潤分成以及衍生品開發(fā)等都是較多采用的盈利模式。而盈利模式的選擇既需要考慮到市場(chǎng)環(huán)境等外部因素，也需要把握自身的資源、要素優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略布局等。結(jié)合文化傳媒企業(yè)盈利模式的外部環(huán)境和自身狀況，我們將從基于用戶價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值鏈定位的角度來考察文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式。
（一）基于用戶價(jià)值創(chuàng)造的盈利模式
消費(fèi)者的規(guī)模和忠誠度是實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過全面滿足消費(fèi)者多方面、多層次的文化需求來盈利。
1.細(xì)分市場(chǎng)，圈定核心消費(fèi)群體
基于用戶價(jià)值創(chuàng)造的盈利模式需要把握消費(fèi)者的需求，而要想把握消費(fèi)者的需求就需要首先了解核心目標(biāo)消費(fèi)群，通過深入分析核心消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、信息接收習(xí)慣、偏好等，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者積極參與到內(nèi)容創(chuàng)意過程和價(jià)值創(chuàng)造中來。對(duì)核心消費(fèi)群進(jìn)行有針對(duì)的營銷，提升消費(fèi)者的購買欲望。再由點(diǎn)及線，由線及面，由核心消費(fèi)群向一般消費(fèi)群體和邊緣消費(fèi)群、盲從消費(fèi)群擴(kuò)散，擴(kuò)大消費(fèi)者的規(guī)模，逐漸形成一個(gè)以核心消費(fèi)群為中心的消費(fèi)群體。
2.打造差異化的，具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品
隨著文化消費(fèi)市場(chǎng)多元化與小眾化的出現(xiàn)，同質(zhì)化的文化傳媒產(chǎn)品已難以獲得消費(fèi)者的青睞，文化傳媒企業(yè)需要將資源集中起來，打造具有差異化、競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。比如傳統(tǒng)媒體利用其在內(nèi)容專業(yè)化與深度解讀方面的優(yōu)勢(shì)打造出的欄目或產(chǎn)品就會(huì)受到專業(yè)人士等消費(fèi)者的喜愛，這也是諸多新媒體目前無法達(dá)到的短板。
3.利用長尾效應(yīng)，提高持m盈利能力
長尾理論關(guān)注不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，要求企業(yè)面向眾多的潛在消費(fèi)者，通過細(xì)分市場(chǎng)來整合自身的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分、消費(fèi)的小眾化、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及交易成本的下降，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的長尾效應(yīng)也越來越明顯。長尾效應(yīng)使得非熱門的小眾欄目、題材、電影、電視節(jié)目、圖書出版等獲得盈利成為可能，因此，文化傳媒企業(yè)利用長尾效應(yīng)，積少成多，可以有效地?cái)U(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模，提高其持續(xù)盈利的能力。
4.做大做強(qiáng)品牌，延伸產(chǎn)業(yè)鏈
在達(dá)到一定消費(fèi)者規(guī)模的基礎(chǔ)上，文化傳媒企業(yè)可以采用廣告、利潤乘數(shù)盈利模式和品牌乘數(shù)盈利模式，利用品牌的強(qiáng)大影響力，采用不同的形式不斷地在某一文化產(chǎn)品中重復(fù)獲取利潤。利潤乘數(shù)盈利模式是指企業(yè)從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或服務(wù)，重復(fù)獲取利潤的模式；品牌乘數(shù)盈利模式則是指通過增加公眾對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同、信任和信譽(yù)，開發(fā)出各種衍生品，延長產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從而獲得更為廣闊的盈利空間的模式。因此，致力于打造知名的文化傳媒品牌，提升品牌的影響力已成為文化傳媒企業(yè)的主要經(jīng)營策略，也是利潤乘數(shù)盈利模式、品牌乘數(shù)盈利模式實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
（二）基于價(jià)值鏈定位的盈利模式
價(jià)值鏈定位的盈利模式是指利潤集中在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，因此將業(yè)務(wù)集中在這些環(huán)節(jié)以獲得更高的利益回報(bào)。文化傳媒產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵盈利點(diǎn)在于內(nèi)容和渠道環(huán)節(jié)，因而對(duì)文化內(nèi)容的創(chuàng)意開發(fā)和對(duì)文化產(chǎn)品營銷渠道的掌握與控制是目前文化傳媒企業(yè)盈利的根本。
1.以內(nèi)容為重，增強(qiáng)盈利能力
在文化傳媒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，內(nèi)容能否獲得更多關(guān)注，是維持企業(yè)盈利的核心。比如對(duì)于網(wǎng)游而言，游戲的內(nèi)容與可玩性決定著游戲產(chǎn)品的影響力，后續(xù)更新內(nèi)容的豐富程度更是影響著產(chǎn)品的生命力。再比如報(bào)紙的內(nèi)容生產(chǎn)決定著報(bào)紙的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也決定著其他環(huán)節(jié)的盈利狀況。
有效的利潤屏障對(duì)采用內(nèi)容為王盈利模式的文化企業(yè)至關(guān)重要。為了保護(hù)文化企業(yè)自身在行業(yè)中的最佳位置和利潤，企業(yè)必須采取有效措施實(shí)現(xiàn)利潤屏障。首先，文化傳媒企業(yè)應(yīng)廣納優(yōu)秀創(chuàng)意人才，為他們提供寬松的創(chuàng)作氛圍和制度保障，鼓勵(lì)創(chuàng)作自由，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。其次，文化傳媒企業(yè)需要加強(qiáng)資源的合理配置和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，提高資源的利用效率。再次，為避免內(nèi)容創(chuàng)新價(jià)值的流失，文化企業(yè)需要加強(qiáng)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳與保護(hù)。
2.以渠道為重，保持其優(yōu)勢(shì)地位
新媒體領(lǐng)域中還存在采用渠道制勝盈利模式的文化企業(yè)，比如騰訊、百度、阿里巴巴等。這類文化企業(yè)提供的是信息以及交流、分享和互動(dòng)的平臺(tái)，其中騰訊為人們提供即時(shí)通信平臺(tái)，百度作為搜素引擎，為人們獲取信息提供幫助，而阿里巴巴則為人們提供商品和交易的相關(guān)信息等。[3]隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，采用渠道制勝盈利模式的企業(yè)取得了快速的發(fā)展。
以渠道制勝的文化傳媒企業(yè)要保持其渠道優(yōu)勢(shì)地位，需要對(duì)渠道進(jìn)行精細(xì)化管理，培育持久和穩(wěn)定的渠道關(guān)系，同時(shí)與內(nèi)容提供商加強(qiáng)合作交流，保障內(nèi)容和渠道的高效結(jié)合，加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系管理，培育消費(fèi)者的忠誠度。只有通過各種不同的渠道和平臺(tái)，才能保證文化內(nèi)容無縫地切入到人們的生活之中。只有這樣，內(nèi)容的深層次價(jià)值才能得到實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的持續(xù)盈利才會(huì)成為可能。
3.加強(qiáng)營銷環(huán)節(jié)，促進(jìn)盈利的實(shí)現(xiàn)
目前，文化傳媒產(chǎn)品的營銷模式有系統(tǒng)營銷、整合營銷、品牌營銷等。除了前面提及的整合營銷及品牌營銷外，系統(tǒng)營銷也是較為常用的一種營銷方式。系統(tǒng)營銷是將文化傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的多個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成一個(gè)互相配合的系統(tǒng)，以產(chǎn)業(yè)鏈的形式整體運(yùn)作，從而達(dá)到規(guī)?；⒓夯臓I銷目標(biāo)。由于消費(fèi)者心理感受的綜合性、復(fù)雜性和多變性，單個(gè)文化傳媒產(chǎn)品往往難以滿足消費(fèi)者的多種心理需求，而系統(tǒng)營銷正可以通過實(shí)施強(qiáng)項(xiàng)帶動(dòng)策略打開局面，然后再從產(chǎn)業(yè)鏈條延伸、產(chǎn)品衍生環(huán)節(jié)獲取利潤。
總之，在當(dāng)前媒體融合的背景下，單一的盈利模式已被多元化、系統(tǒng)化的盈利模式所取代。文化傳媒企業(yè)需要通過對(duì)外部環(huán)境及自身的品牌資源、技術(shù)資源、內(nèi)容資源、渠道資源、人力資源、信息資源等進(jìn)行綜合考量和合理配置，才可能從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取利潤。
[國家社會(huì)科學(xué)基金青年項(xiàng)目“歷時(shí)與共時(shí)雙重視角下的新型文化業(yè)態(tài)研究”（批準(zhǔn)號(hào)：13CGL155）；河南社科聯(lián)項(xiàng)目；鄭航青年基金]
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第8篇：盈利模式的要素范文
關(guān)鍵詞：專業(yè)合作社；商業(yè)模式；利益相關(guān)者
中圖分類號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2011年12月15日
目前，農(nóng)民專業(yè)合作社呈現(xiàn)出數(shù)量增長迅速、運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高、規(guī)范程度不斷增強(qiáng)、合作領(lǐng)域逐步拓寬等特點(diǎn)，但仍存在產(chǎn)業(yè)化程度較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱等問題。管理大師德魯克說過，當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)民專業(yè)合作社的商業(yè)模式，就是社員、供應(yīng)商、顧客及其他合作伙伴等利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和投資價(jià)值等六個(gè)相互影響的要素。
一、定位
農(nóng)民專業(yè)合作社的定位，就是專業(yè)合作社應(yīng)該做什么，它是專業(yè)合作社商業(yè)模式體系的起點(diǎn)，包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，深入行業(yè)價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)，選擇哪些經(jīng)營活動(dòng)，與哪些合作伙伴建立合作關(guān)系，怎樣分配利益等。
第一，要對(duì)專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)進(jìn)行定義。一是根據(jù)專業(yè)合作社銷售的產(chǎn)品或服務(wù)定義其業(yè)務(wù)；二是針對(duì)某類客戶群的需求定義專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)；三是依據(jù)專業(yè)合作社所處的行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)確定其業(yè)務(wù)；四是按照專業(yè)合作社的關(guān)鍵資源能力及其組合定義其業(yè)務(wù)。
第二，要鎖定專業(yè)合作社的目標(biāo)客戶。一是超越目前所賣的產(chǎn)品或服務(wù)，識(shí)別產(chǎn)品的隱含功能，探尋專業(yè)合作社的潛在客戶；二是確定合適的客戶標(biāo)準(zhǔn)，用以識(shí)別目標(biāo)客戶；三是尋找需求和專業(yè)合作社獨(dú)特資源能力相匹配的客戶。
第三，要確定應(yīng)該向目標(biāo)客戶提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)。尤其要關(guān)注客戶的核心需求，在所有可提供的產(chǎn)品或服務(wù)中，確定應(yīng)該將哪一種作為重點(diǎn)。
作為農(nóng)民自愿聯(lián)合、民主管理、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的互經(jīng)濟(jì)組織，農(nóng)民專業(yè)合作社的定位，可以概括為對(duì)內(nèi)服務(wù)、對(duì)外經(jīng)營。通過開展經(jīng)營服務(wù)活動(dòng)，解決社員一家一戶難以解決的生產(chǎn)資料采購供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、新產(chǎn)品引進(jìn)、產(chǎn)品銷售等問題，改變單家獨(dú)戶進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)單力薄的弱勢(shì)地位，解決農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的難題。只有根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，圍繞當(dāng)?shù)赜刑厣?、有?yōu)勢(shì)、有規(guī)模、有效益的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)定位，圍繞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前景好、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做最擅長的事情，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后開展服務(wù)，專業(yè)合作社才會(huì)有旺盛的生命力。例如，靈壽縣靈潔食用菌專業(yè)合作社，正是圍繞食用菌這一當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的。靈壽縣是北方最大的食用菌種植和集散地之一，2002年被河北省農(nóng)業(yè)廳授予“食用菌之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)。靈潔食用菌專業(yè)合作社成立以后，把單打獨(dú)斗的菇農(nóng)組織起來，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化、訂單化、品牌化經(jīng)營，帶動(dòng)了全縣食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，靈壽縣食用菌種植面積達(dá)到600萬平方米，年產(chǎn)量11萬噸，產(chǎn)值7億元。
二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)
農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，反映的是專業(yè)合作社與其內(nèi)外各種利益相關(guān)者之間的交易關(guān)系。構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)，就是確定與各利益相關(guān)者的關(guān)系種類及交易內(nèi)容和方法。專業(yè)合作社與利益相關(guān)者之間的關(guān)系，包括市場(chǎng)關(guān)系、契約關(guān)系、租賃、特許、參股、合資和全資擁有，等等。業(yè)務(wù)活動(dòng)由相應(yīng)的工作流、信息流、實(shí)物流和資金流組成。
建立專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵在于對(duì)行業(yè)周邊環(huán)境和相互作用的經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)行通盤分析。一是自身擁有或可以從事什么樣的業(yè)務(wù)活動(dòng)；二是行業(yè)周邊環(huán)境可以提供哪些業(yè)務(wù)活動(dòng)；三是自身可以為各個(gè)相互作用的主體提供什么價(jià)值；四是怎樣將這些業(yè)務(wù)活動(dòng)形成一個(gè)有機(jī)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。從利益相關(guān)者角度來看，在利益驅(qū)動(dòng)下，各個(gè)主體能夠形成合作共贏的關(guān)系，并產(chǎn)生相應(yīng)的信息流、產(chǎn)品流和資金流運(yùn)動(dòng)。只要依據(jù)專業(yè)合作社的定位將這些業(yè)務(wù)關(guān)系和業(yè)務(wù)活動(dòng)整合為一個(gè)系統(tǒng)，并根據(jù)資源能力合理分配各個(gè)利益相關(guān)者在其中的角色，就能構(gòu)建起有利于專業(yè)合作社健康發(fā)展的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。社員依托專業(yè)合作社，不僅可以獲得協(xié)作的生產(chǎn)力，增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害的能力，而且可以通過橫向一體化的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和縱向一體化的加工增值，實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植、批量加工和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。專業(yè)合作社只有與社員結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)濟(jì)利益共同體，起到內(nèi)聯(lián)千家萬戶、外聯(lián)廣闊市場(chǎng)的作用，最大限度地保障和實(shí)現(xiàn)社員的合法權(quán)益，社員才會(huì)更加關(guān)心農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。
另外，專業(yè)合作社可以通過與加工企業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、連鎖超市企業(yè)等對(duì)接，成為其穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地，采取訂單農(nóng)業(yè)、委托加工、租賃加工、銷售、特許經(jīng)營等多種方式，依靠合作企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)等，提高進(jìn)入市場(chǎng)的能力。還可以與其他公司通過投資參股進(jìn)行對(duì)接，使公司、專業(yè)合作社、社員之間形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體。例如，藁城市鑫誠種植服務(wù)專業(yè)合作社，與華奧綠蘭公司、藁城市商業(yè)有限公司、石家莊龍?jiān)谔镉邢薰镜绒r(nóng)業(yè)開發(fā)公司合作，發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光旅游、農(nóng)業(yè)采摘、高效農(nóng)業(yè)等，提高了土地利用率、產(chǎn)出率和收益水平?？傊?，專業(yè)合作社應(yīng)積極與龍頭企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化增值和順暢銷售。
三、關(guān)鍵資源能力
資源包括金融資源、實(shí)物資源、人力資源、信息資源、無形資源、客戶資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等。能力指在特定業(yè)務(wù)職能中的組織能力、物資能力、交易能力和知識(shí)能力等。農(nóng)民專業(yè)合作社的關(guān)鍵資源能力是指其商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的、可以控制其他資源能力的、相對(duì)重要的資源和能力。
在滿足客戶需求上，關(guān)鍵資源能力往往占有主導(dǎo)性和支配性的地位。只有緊緊抓住自己的優(yōu)勢(shì)，把關(guān)鍵能力發(fā)揮到極致，掌控關(guān)鍵資源，滿足客戶需求，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，一要根據(jù)商業(yè)模式的其他要素確定專業(yè)合作社的關(guān)鍵資源能力。只有和其定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和投資價(jià)值相契合、能相互強(qiáng)化的資源和能力，才是專業(yè)合作社真正需要的。二要以專業(yè)合作社的關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建商業(yè)模式。可以以單個(gè)資源能力要素為中心，尋找能與之相結(jié)合的其他利益相關(guān)者，也可以對(duì)專業(yè)合作社內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的資源能力要素進(jìn)行有效整合，創(chuàng)造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈產(chǎn)出。
從石家莊市“十佳”農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，在建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地和品牌化經(jīng)營等方面的資源能力尤為重要。建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工基地，引進(jìn)優(yōu)良品種和先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用效率、轉(zhuǎn)化增值水平和質(zhì)量，是增強(qiáng)專業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)實(shí)力和服務(wù)能力的有效途徑。而品牌化經(jīng)營對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升社會(huì)知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提高產(chǎn)品附加值具有重要意義。例如，贊皇縣匯川優(yōu)質(zhì)核桃專業(yè)合作社，自2008年成立以來，不僅帶領(lǐng)社員把合作社的1萬多畝核桃樹進(jìn)行了品種改良，而且注冊(cè)了“匯川”牌商標(biāo)，實(shí)施品牌化經(jīng)營，目前他們的核桃遠(yuǎn)銷北京、上海、成都、廣西等地，深受消費(fèi)者青睞。合作社靠一家一戶產(chǎn)品的聚集撐起了自己的船，社員靠合作社的品牌搭上了通向市場(chǎng)的直通車。
四、盈利模式
農(nóng)民專業(yè)合作社的盈利模式，指專業(yè)合作社對(duì)外經(jīng)營活動(dòng)中的利潤來源及方式，即合作社如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。良好的盈利模式，不僅能夠帶來較好的收益，更能為專業(yè)合作社編織一張穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)。
傳統(tǒng)的盈利模式往往是“做什么就靠什么賺錢”，其成本結(jié)構(gòu)往往與收入結(jié)構(gòu)一一對(duì)應(yīng)。而現(xiàn)代盈利模式，常常是把主營業(yè)務(wù)變成“鎖定客戶”的基礎(chǔ)或平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈利潤及價(jià)值分布特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和延伸業(yè)務(wù)，通過向客戶及合作伙伴提供增值服務(wù)，獲取后續(xù)業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)收入來源多樣化。同時(shí)，現(xiàn)代盈利模式的成本結(jié)構(gòu)與收入結(jié)構(gòu)不一定完全對(duì)應(yīng)。比如可以通過授權(quán)、特許的方式，由第三方伙伴來承擔(dān)生產(chǎn)成本與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，自己則通過收取權(quán)利金或特許加盟費(fèi)，獲取穩(wěn)定收入。
專業(yè)合作社在成長初期盈利模式往往比較單調(diào)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)地位和資源能力等方面的加強(qiáng)，收入來源多樣化的能力也隨之加強(qiáng)。例如，贊皇縣原村土布專業(yè)合作社，現(xiàn)有350臺(tái)織機(jī)、1，000臺(tái)紡車、1，300戶社員，擁有1個(gè)總廠、6個(gè)紡織加工基地和3，000畝彩棉種植基地，有“原村”牌服飾、床上用品和工藝品等3大類、50多個(gè)品種的純天然土布產(chǎn)品，2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1，000萬元。2011年以來，利用鄰近國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)嶂石巖地質(zhì)公園等優(yōu)勢(shì)，開始建設(shè)“土布動(dòng)手體驗(yàn)”基地，研娃娃、布玩具、布裝具飾品等“原村”牌旅游產(chǎn)品，設(shè)立專業(yè)社旅游產(chǎn)品專賣店，打破了單一的盈利模式，向多點(diǎn)盈利轉(zhuǎn)變。目前，其土布產(chǎn)品已被確定為石家莊市紅色旅游紀(jì)念商品。
五、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和投資價(jià)值
農(nóng)民專業(yè)合作社的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，是其經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況。預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值，就是該專業(yè)合作社的投資價(jià)值。
從自由現(xiàn)金流的角度分析，提升專業(yè)合作社的投資價(jià)值，應(yīng)從減少自身投資規(guī)模、降低運(yùn)營成本、增強(qiáng)自由現(xiàn)金流的持續(xù)成長能力三個(gè)方面著手。合理控制原料和成品庫存，減少應(yīng)收賬款，加快資金周轉(zhuǎn)，強(qiáng)化融資能力，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減少單位銷售收入對(duì)應(yīng)的固定資產(chǎn)和運(yùn)營資本投入，是改善自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、提高資本收益水平的重要抓手。例如，永清縣民盛瓜果專業(yè)合作社與北京市物美超市簽訂的農(nóng)超對(duì)接協(xié)議，把原來的場(chǎng)地費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)變成了利潤提成。目前，該合作社在物美超市開設(shè)了10個(gè)“民盛園”品牌菜專柜，每天至少賣出30噸鮮菜，減少了資金投入，降低了運(yùn)營成本，增加了社員收益。好的商業(yè)模式，往往能夠有效聚合資源能力，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以更少的投資、更低的運(yùn)營成本獲得較多的收益。
構(gòu)建成功的農(nóng)民專業(yè)合作社的商業(yè)模式，應(yīng)堅(jiān)持開放辦社原則，立足當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，編織將社員、供應(yīng)商、顧客及其他合作伙伴的交易活動(dòng)有機(jī)聯(lián)結(jié)的紐帶，把關(guān)鍵資源能力發(fā)揮到極致，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、各類農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)、連鎖超市對(duì)接合作，以精致的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)切入其產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)專業(yè)合作社的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，實(shí)現(xiàn)更好、更快發(fā)展。
主要參考文獻(xiàn)：
第9篇：盈利模式的要素范文
Needs：需求
N1，用戶最基本需求是什么?N2，市場(chǎng)有多大?N3，行業(yè)鏈如何構(gòu)成?N4，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何?N5，擴(kuò)充的需求有哪些?
需求是第一位，沒有需求哪里來的市場(chǎng)?沒有需求的產(chǎn)品，猶如演員在沒有觀眾的舞臺(tái)上表演，其實(shí)只是自嗨罷了。
Approach：解決方案
A1，解決方案如何構(gòu)成?A2，需求優(yōu)先級(jí)如何定義?A3，技術(shù)可行性如何?A4，有無政策、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)?A5，版本如何規(guī)劃，路線圖如何定義?A6，各個(gè)版本的營銷思路如何?重心是什么?
有了用戶需求，那么我就要想的就是解決方案。得出的解決方案解決了用戶的問題，滿足用戶的需求，你就有了產(chǎn)品模型，接下來就是考慮產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)及發(fā)展迭代。雖然“酒香不怕巷子深”，但是好的產(chǎn)品肯定需要營銷推廣，讓它及時(shí)的為用戶解決問題，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化是很快的，所以產(chǎn)品要及時(shí)跟進(jìn)。
Benefits：盈利模式
B1，盈利模式如何?B2，盈利期望(時(shí)間、數(shù)目)B3，各版本的盈利預(yù)計(jì)，B4，投入產(chǎn)出評(píng)估。
首先，盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，它是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。
你不是天使下凡，也不是慈善機(jī)構(gòu)，能為用戶解決問題，當(dāng)然要想著從中如何獲利，并且持續(xù)獲利，這樣產(chǎn)品才可以長盛不衰。
Competition：競(jìng)爭(zhēng)分析
C1，行業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，被替代可能性如何?C2，重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?C3，各個(gè)階段，各個(gè)版本的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?C4，各個(gè)階段對(duì)重點(diǎn)對(duì)手SWOT分析，USED策略。
如果以紐帶線CRM系統(tǒng)廠商為例，你該如何做競(jìng)爭(zhēng)分析呢?
