保險(xiǎn)方案策劃書(shū)精選(九篇)

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第1篇：保險(xiǎn)方案策劃書(shū)范文

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××運(yùn)動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面核心，當(dāng)然可以寫(xiě)出正題目后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這局部?jī)?nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目入選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；詳細(xì)項(xiàng)目有：基礎(chǔ)情況簡(jiǎn)介、主要履行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)發(fā)展起因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)闡明問(wèn)題的環(huán)境特點(diǎn)，主要斟酌環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的剖析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)從前當(dāng)初的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的猜想制定盤(pán)算。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)考核研究等方法進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動(dòng)目的、意義和目的：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)練明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的中央構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意思（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)當(dāng)明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目的要詳細(xì)化，并須要滿(mǎn)足主要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應(yīng)用的地方，如教室或利用活動(dòng)中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的解釋部門(mén)，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作名目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制履行時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部門(mén)加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會(huì)場(chǎng)部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技能支持、秩序堅(jiān)持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲接待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)估算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變更，不可避免的會(huì)給打算的實(shí)行帶來(lái)一些一直定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變革時(shí)是否有應(yīng)變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急辦法等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。

留心：

1、本策劃書(shū)供應(yīng)基本參考方面，小型策劃書(shū)能夠直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；

2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)能夠進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

一,活動(dòng)標(biāo)題

春季分組登山比賽

二,活動(dòng)意思

通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)配合精神

三,活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參加活動(dòng)同窗的組織工作,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣揚(yáng)工作及活動(dòng)中攝象工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的支援工作

四,活動(dòng)內(nèi)容

將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成若干組,沒(méi)組選出隊(duì)長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各自的小組.各小組自由決定登山路線(xiàn),一先到的一組為獲勝組.

五,活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)步對(duì)身材素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

六,活動(dòng)總結(jié)

通過(guò)成功的進(jìn)行本次登山競(jìng)賽活動(dòng),使我們社團(tuán)的內(nèi)部合作更加默契,各部分對(duì)各自職責(zé)更加明白.也在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了社團(tuán)內(nèi)工作調(diào)配的勝利與不足,對(duì)我們社團(tuán)未來(lái)的發(fā)展起到了踴躍的推動(dòng)作用.

上面就是如何寫(xiě)出一份策劃書(shū)的最基本方式以及典型，信任只有你認(rèn)真閱讀了，就必定能夠?qū)懞靡环莶邉潟?shū)。策劃書(shū)寫(xiě)作并不是什么難事，只是在寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)要注意的事項(xiàng)很多，容易遺漏，所以在始終的寫(xiě)作中，緩緩的就形成了良好的習(xí)慣，也有了自己的留神規(guī)則，這些都是寫(xiě)好策劃書(shū)的最起碼的前提。

立即就要迎來(lái)中國(guó)國(guó)民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節(jié)即將到來(lái)之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會(huì)。慶祝一下！中國(guó)公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬(wàn)人的軍隊(duì)到當(dāng)初有兩百萬(wàn)職業(yè)軍人，領(lǐng)有世界上數(shù)的著的精良武器，以及世界上最有戰(zhàn)斗毅力的部隊(duì)！

時(shí)光：XX年7月31日晚8時(shí)

地點(diǎn)：合作專(zhuān)區(qū)��個(gè)聊-歌王二區(qū)��綜藝大觀三��牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會(huì)宗旨：

咱們通過(guò)這個(gè)文藝晚會(huì)給網(wǎng)絡(luò)的朋友們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更好的豐富友人們的業(yè)余文化生涯，以擴(kuò)大牽手不凡人在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使?fàn)渴址浅Ｈ肆奶焓以睫k越好。

四：晚會(huì)工作職員的重要職責(zé)

【晚會(huì)總監(jiān)】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的審核及藝術(shù)引導(dǎo)。

【晚會(huì)策劃】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的謀劃、節(jié)目標(biāo)編排以及幫助整場(chǎng)晚會(huì)的協(xié)調(diào)工作。

【晚會(huì)指揮】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚調(diào)演出的全面工作，協(xié)助實(shí)現(xiàn)晚會(huì)的籌備工作，

【晚會(huì)導(dǎo)演】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的演出有序,組織演職人員按時(shí)到場(chǎng),按照演員編排的節(jié)目號(hào)碼排麥等待演出,不要空?qǐng)?策劃配合.

【晚會(huì)撰稿】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的終場(chǎng)白及結(jié)束語(yǔ)的撰稿，并協(xié)助主持人編寫(xiě)串詞。

【晚會(huì)主持】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

【晚會(huì)場(chǎng)景】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)背景的設(shè)計(jì)及晚會(huì)的其余美術(shù)設(shè)計(jì)。

【晚會(huì)片花】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的片花和幕及節(jié)目單的制作和晚會(huì)進(jìn)行中的播放等工作

【晚會(huì)接洽】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)系，及時(shí)與主持人跟指揮通報(bào)情形.

【晚會(huì)遞麥】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的順序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，

【晚會(huì)廣播】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序廣播預(yù)報(bào)廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰(shuí)發(fā)預(yù)告播送，誰(shuí)發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協(xié)調(diào).

【晚會(huì)服裝】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調(diào)好語(yǔ)音視頻。

【晚會(huì)迎賓】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)向來(lái)賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時(shí)發(fā)送獻(xiàn)花迎賓.

【晚會(huì)錄象】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的錄象資料的拍攝工作

【晚會(huì)攝影】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目的圖片材料的拍攝工作

【晚會(huì)保安】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的保險(xiǎn)工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)

五：晚會(huì)注意事項(xiàng)

1、晚會(huì)在7月31日晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，7點(diǎn)30分以前請(qǐng)房間管理?yè)Q好馬甲進(jìn)房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節(jié)目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會(huì)期間有專(zhuān)人迎賓跟發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動(dòng)迎賓信息或發(fā)廣播。

3、晚會(huì)安排了專(zhuān)門(mén)的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來(lái)房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會(huì)管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來(lái)操作

6、晚會(huì)請(qǐng)柬：（請(qǐng)各位管理復(fù)制粘貼本請(qǐng)?zhí)?，?wù)必在晚會(huì)舉辦前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式）

六：晚會(huì)要求：

1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題懇求

2、參與者必須接受活動(dòng)組織者的同一指揮，統(tǒng)一馬甲，周到組織，分工協(xié)作，精心實(shí)行。

3、本次活動(dòng)請(qǐng)求組織者和介入者之間應(yīng)相互配合、彼此支撐，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利實(shí)現(xiàn)。

4、遇各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，晚會(huì)主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。

5、晚會(huì)工作人員應(yīng)當(dāng)真對(duì)待本人所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其余部分的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的名目。

這一次晚會(huì)，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開(kāi)心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節(jié)，信賴(lài)大家都可以在這里玩的開(kāi)心，可以在這里享受到樂(lè)趣，這才是舉行這一次建軍節(jié)的真諦！

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)月贊助策劃書(shū)2017大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)(2篇) | 返回目錄一．前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了整個(gè)學(xué)校籌備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底！

二．市場(chǎng)分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話(huà),商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動(dòng)月,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6．本次活動(dòng)將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類(lèi)活動(dòng)能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會(huì)在下年的校園社團(tuán)活動(dòng)月推動(dòng)太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！

三．活動(dòng)介紹

1．活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。

2．組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會(huì)

贊助單位：

3．活動(dòng)時(shí)間：

-4-12至-4-25

4．活動(dòng)地點(diǎn)：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園

5．現(xiàn)場(chǎng)布置：

不同活動(dòng)有不同布置，具體安排見(jiàn)回饋表

6．活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開(kāi)展前暫不公開(kāi)。至于活動(dòng)流程見(jiàn)回饋表即可。

四．工作計(jì)劃

1．申請(qǐng)審批：

在4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書(shū)部負(fù)責(zé)）

2．尋找合作組織

在4月3日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

3．尋找贊助單位

在4月10日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

4.酬備資金

在4月11日前落實(shí)物資和金錢(qián)的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金和。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

5．現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

6．活動(dòng)進(jìn)程

時(shí)間內(nèi)容備注

7．人員分工

由人力資源部負(fù)責(zé)

五．宣傳計(jì)劃

通過(guò)條幅，板報(bào)，廣播，傳單以及設(shè)立展臺(tái)等方式對(duì)貴公司及本次活動(dòng)相關(guān)進(jìn)行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知,而且推廣到整個(gè)太原高校!

校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站:專(zhuān)欄活動(dòng)月期間每天兩次從校園媒體各個(gè)角度進(jìn)行大力度宣傳,且歷時(shí)較長(zhǎng),活動(dòng)安排密集，使此次活動(dòng)進(jìn)程深入人心的同時(shí),公司品牌形象將影響到整個(gè)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站中隨專(zhuān)訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版

橫幅在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛活動(dòng)月開(kāi)始懸掛到活動(dòng)月結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

刊物校報(bào):專(zhuān)版活動(dòng)月后一星期，永留山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)錄，每屆的新生均對(duì)其有所了解。校報(bào)是目前學(xué)校內(nèi)唯一認(rèn)可刊物

海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情充滿(mǎn)活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果

傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,活動(dòng)期間將邀請(qǐng)兄弟學(xué)校嘉賓前來(lái)，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動(dòng)將向各校展示我學(xué)校風(fēng)采及公司品牌形象

產(chǎn)品展示會(huì)在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地,進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)?；顒?dòng)當(dāng)天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過(guò)路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳

現(xiàn)場(chǎng)介紹利用餐廳門(mén)口吃飯時(shí)間。宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響

六．商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱(chēng)形式備注

冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“××社團(tuán)活動(dòng)月”等來(lái)命名。贊助總金額要過(guò)半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立

小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會(huì)更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

廣播臺(tái)宣傳公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專(zhuān)欄播出要另收一些宣傳資金

現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料

刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值

獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

咨詢(xún)點(diǎn)宣傳活動(dòng)期間可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴公司。

促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷(xiāo)要另收一些場(chǎng)地費(fèi)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳party現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言最好在開(kāi)始或中間

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。效果十分明顯

問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查最好有抽獎(jiǎng)

媒體宣傳有必要時(shí)可邀請(qǐng)廣州各大媒體來(lái)采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算

產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風(fēng)工作室可長(zhǎng)期合作

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目單價(jià)

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請(qǐng)貼，所有會(huì)場(chǎng)布置）500元

展臺(tái)（醒目地方設(shè)立展臺(tái)進(jìn)行實(shí)物宣傳）600元

補(bǔ)充贊助方案：

（1）獨(dú)家贊助獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院之最，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

本次活動(dòng)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)擁有最終解釋權(quán)

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

-4-12到-4-25

附錄：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院簡(jiǎn)介：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院位于省城馳名中外的風(fēng)景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學(xué)的二級(jí)學(xué)院，XX年3月被國(guó)家教育部確認(rèn)為獨(dú)立學(xué)院，也是山西省唯一的一所醫(yī)學(xué)類(lèi)高等獨(dú)立院校.在校人員達(dá)XX多人,并近年呈直線(xiàn)上升趨勢(shì),未來(lái)兩年內(nèi)可能達(dá)到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)模板2017大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)(3篇) | 返回目錄一、活動(dòng)的目的

好的活動(dòng)策劃，要適合團(tuán)隊(duì)的建設(shè)發(fā)展需要，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，并且增強(qiáng)參與者關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)。

二、活動(dòng)題目

春季分組登山比賽

三、活動(dòng)意義

通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作精神

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參與活動(dòng)同學(xué)的組織工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作及活動(dòng)中攝象工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的贊助工作 。

五、活動(dòng)形式

分組，每組自主選出隊(duì)長(zhǎng)，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)，自主選擇登上線(xiàn)路，想到一組獲勝。

六、活動(dòng)目的

通過(guò)本次活動(dòng)使學(xué)生提高對(duì)身體素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

第2篇：保險(xiǎn)方案策劃書(shū)范文

大學(xué)生活豐富多彩，如何才華夠在大學(xué)里學(xué)到學(xué)到更多的貨色，在大學(xué)里可以將所有的可能做到的活動(dòng)學(xué)好。在社團(tuán)活動(dòng)中，每一次活動(dòng)的發(fā)展之前總是有相應(yīng)的策劃書(shū)提前寫(xiě)出來(lái)，在活動(dòng)中可能快速的將所要工作注意的事項(xiàng)找到，在活動(dòng)中才能夠做到探囊取物。要考慮到活動(dòng)中可能發(fā)生的問(wèn)題和解決計(jì)劃。下面小編給大家整理的大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文1一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月_大學(xué)_運(yùn)動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面核心，當(dāng)然可以寫(xiě)出正題目后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 ：

這局部?jī)?nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目入選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;詳細(xì)項(xiàng)目有：基礎(chǔ)情況簡(jiǎn)介、主要履行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)發(fā)展起因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)闡明問(wèn)題的環(huán)境特點(diǎn)，主要斟酌環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的剖析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)從前當(dāng)初的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的猜想制定盤(pán)算。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)考核研究等方法進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目的：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)練明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的中央構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意思(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目的要詳細(xì)化，并須要滿(mǎn)足主要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應(yīng)用的地方，如教室或利用活動(dòng)中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的解釋部門(mén)，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作名目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制履行時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部門(mén)加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會(huì)場(chǎng)部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技能支持、秩序堅(jiān)持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲接待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)估算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變更，不可避免的會(huì)給打算的實(shí)行帶來(lái)一些一直定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變革時(shí)是否有應(yīng)變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急辦法等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。

留心：

1、本策劃書(shū)供應(yīng)基本參考方面，小型策劃書(shū)能夠直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書(shū)能夠進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

一,活動(dòng)標(biāo)題

春季分組登山比賽

二,活動(dòng)意思

通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)配合精神

三,活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參加活動(dòng)同窗的組織工作,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣揚(yáng)工作及活動(dòng)中攝象工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的支援工作

四,活動(dòng)內(nèi)容

將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成若干組,沒(méi)組選出隊(duì)長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各自的小組.各小組自由決定登山路線(xiàn),一先到的一組為獲勝組.

五,活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)步對(duì)身材素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

六,活動(dòng)總結(jié)

通過(guò)成功的進(jìn)行本次登山競(jìng)賽活動(dòng),使我們社團(tuán)的內(nèi)部合作更加默契,各部分對(duì)各自職責(zé)更加明白.也在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了社團(tuán)內(nèi)工作調(diào)配的勝利與不足,對(duì)我們社團(tuán)未來(lái)的發(fā)展起到了踴躍的推動(dòng)作用.

上面就是如何寫(xiě)出一份策劃書(shū)的最基本方式以及典型，信任只有你認(rèn)真閱讀了，就必定能夠?qū)懞靡环莶邉潟?shū)。策劃書(shū)寫(xiě)作并不是什么難事，只是在寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)要注意的事項(xiàng)很多，容易遺漏，所以在始終的寫(xiě)作中，緩緩的就形成了良好的習(xí)慣，也有了自己的留神規(guī)則，這些都是寫(xiě)好策劃書(shū)的最起碼的前提。

立即就要迎來(lái)中國(guó)國(guó)民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節(jié)即將到來(lái)之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會(huì)。慶祝一下!中國(guó)公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬(wàn)人的軍隊(duì)到當(dāng)初有兩百萬(wàn)職業(yè)軍人，領(lǐng)有世界上數(shù)的著的精良武器，以及世界上最有戰(zhàn)斗毅力的部隊(duì)!

時(shí)光：__年7月31日晚8時(shí)

地點(diǎn)：合作專(zhuān)區(qū)??個(gè)聊-歌王二區(qū)??綜藝大觀三??牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會(huì)宗旨：

咱們通過(guò)這個(gè)文藝晚會(huì)給網(wǎng)絡(luò)的朋友們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更好的豐富友人們的業(yè)余文化生涯，以擴(kuò)大牽手不凡人在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使?fàn)渴址浅Ｈ肆奶焓以睫k越好。

四：晚會(huì)工作職員的重要職責(zé)

【晚會(huì)總監(jiān)】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的審核及藝術(shù)引導(dǎo)。

【晚會(huì)策劃】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的謀劃、節(jié)目標(biāo)編排以及幫助整場(chǎng)晚會(huì)的協(xié)調(diào)工作。

【晚會(huì)指揮】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚調(diào)演出的全面工作，協(xié)助實(shí)現(xiàn)晚會(huì)的籌備工作，

【晚會(huì)導(dǎo)演】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的演出有序,組織演職人員按時(shí)到場(chǎng),按照演員編排的節(jié)目號(hào)碼排麥等待演出,不要空?qǐng)?策劃配合.

【晚會(huì)撰稿】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的終場(chǎng)白及結(jié)束語(yǔ)的撰稿，并協(xié)助主持人編寫(xiě)串詞。

【晚會(huì)主持】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

【晚會(huì)場(chǎng)景】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)背景的設(shè)計(jì)及晚會(huì)的其余美術(shù)設(shè)計(jì)。

【晚會(huì)片花】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的片花和幕及節(jié)目單的制作和晚會(huì)進(jìn)行中的播放等工作

【晚會(huì)接洽】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)系，及時(shí)與主持人跟指揮通報(bào)情形.

【晚會(huì)遞麥】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的順序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，

【晚會(huì)廣播】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序廣播預(yù)報(bào)廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰(shuí)發(fā)預(yù)告播送，誰(shuí)發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協(xié)調(diào).

【晚會(huì)服裝】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調(diào)好語(yǔ)音視頻。

【晚會(huì)迎賓】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)向來(lái)賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時(shí)發(fā)送獻(xiàn)花迎賓.

【晚會(huì)錄象】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的錄象資料的拍攝工作

【晚會(huì)攝影】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目的圖片材料的拍攝工作

【晚會(huì)保安】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的保險(xiǎn)工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)

五：晚會(huì)注意事項(xiàng)

1、晚會(huì)在7月31日晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，7點(diǎn)30分以前請(qǐng)房間管理?yè)Q好馬甲進(jìn)房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節(jié)目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會(huì)期間有專(zhuān)人迎賓跟發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動(dòng)迎賓信息或發(fā)廣播。

3、晚會(huì)安排了專(zhuān)門(mén)的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來(lái)房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會(huì)管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來(lái)操作

6、晚會(huì)請(qǐng)柬：(請(qǐng)各位管理復(fù)制粘貼本請(qǐng)?zhí)?，?wù)必在晚會(huì)舉辦前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式)

六：晚會(huì)要求：

1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題懇求

2、參與者必須接受活動(dòng)組織者的同一指揮，統(tǒng)一馬甲，周到組織，分工協(xié)作，精心實(shí)行。

3、本次活動(dòng)請(qǐng)求組織者和介入者之間應(yīng)相互配合、彼此支撐，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利實(shí)現(xiàn)。

4、遇各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，晚會(huì)主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。

5、晚會(huì)工作人員應(yīng)當(dāng)真對(duì)待本人所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其余部分的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的名目。

這一次晚會(huì)，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開(kāi)心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節(jié)，信賴(lài)大家都可以在這里玩的開(kāi)心，可以在這里享受到樂(lè)趣，這才是舉行這一次建軍節(jié)的真諦!

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文2關(guān)于在國(guó)際志愿者日

組織募書(shū)活動(dòng)的策劃書(shū)

志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。中南大學(xué)信息物理工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在20__年國(guó)際志愿者日到來(lái)之際與海外中國(guó)教育基金會(huì)(overseaschinaeducationoundation)合作組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書(shū)的活動(dòng)。

附:海外中國(guó)教育基金會(huì)(ocef)是一個(gè)基于美國(guó)的助學(xué)組織。宗旨是幫助中國(guó)貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。在中國(guó)的主要項(xiàng)目是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書(shū)和建立圖書(shū)室。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報(bào)酬。

一、活動(dòng)背景:

1985年12月17日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)40/212號(hào)決議，確定每年12月5日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開(kāi)展慶祝活動(dòng)，以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。

二、活動(dòng)目的:

弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

院青協(xié)計(jì)劃于20__年12月5日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書(shū)活動(dòng)持久開(kāi)展下去(考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書(shū)籍較少，我們計(jì)劃將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書(shū)籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到20__年3月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書(shū)活動(dòng)作為信息物理工程學(xué)院青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開(kāi)展下去。

四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人:

宣傳活動(dòng)地點(diǎn):校本部飲食文化中心前、中南大學(xué)南校區(qū)七食堂前

校本部負(fù)責(zé)人:戴海波

南校區(qū)負(fù)責(zé)人:吳可嘉

五、活動(dòng)步驟:

(一)前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)申請(qǐng);

2、設(shè)計(jì)宣傳板ocef組織有特制的宣傳板報(bào)，可供直接使用;

3、設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考o(jì)cef組織的特制海報(bào)和宣傳單;

4、在校園網(wǎng)bbs發(fā)表募書(shū)帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書(shū)活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳;

5、大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳通知全院各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級(jí)內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動(dòng)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級(jí)每一位同學(xué)，爭(zhēng)取在本院同學(xué)中募到更多書(shū)籍;

6、制作書(shū)籍募集明細(xì)表供集書(shū)負(fù)責(zé)人登記捐書(shū)者個(gè)人以及所捐書(shū)籍的詳細(xì)信息;

7、為捐書(shū)者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干如ocef組織特制的書(shū)簽等。

(二)活動(dòng)實(shí)施:

1。12月4日前完成前期宣傳工作將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄);

2。12月4日(周日)組織大型的宣傳活動(dòng)宣傳板分別于南校區(qū)七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志愿者派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開(kāi)展意義;

3、確定固定的收書(shū)時(shí)間和收書(shū)地點(diǎn)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)收書(shū)和書(shū)籍信息登記工作，便于該活動(dòng)的長(zhǎng)期開(kāi)展;

4、書(shū)籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書(shū)之后，分類(lèi)整理托運(yùn)到ocef組織的受助學(xué)校。

(三)注意事項(xiàng):

1、海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋;

2、南校與本部的協(xié)調(diào);

3、圖書(shū)的管理和保存;

4、由于活動(dòng)規(guī)模較大，歷經(jīng)周期較長(zhǎng)，所需人手較多，可考慮讓04或05級(jí)的一個(gè)班級(jí)來(lái)承辦此次活動(dòng);

5、在書(shū)籍質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以適合農(nóng)村中小學(xué)生閱讀為標(biāo)準(zhǔn)。

如果收到一些不合要求的書(shū)籍，我們將作為舊書(shū)變賣(mài)，所得現(xiàn)金將購(gòu)買(mǎi)適量適合的圖書(shū)或者作為包裝費(fèi)用;

6、關(guān)于圖書(shū)托運(yùn)，要事先找好運(yùn)輸公司;

7、所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷(xiāo)憑證。

六、活動(dòng)預(yù)算

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文3積極向上的校園文化能夠促進(jìn)和諧校園的建設(shè)，學(xué)生社團(tuán)在校園文化建設(shè)方面發(fā)揮著重要的作用。為了進(jìn)一步的促進(jìn)我校學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展，充分展示社團(tuán)的風(fēng)采，更好的繁榮豐富校園文化生活，為和諧校園建設(shè)作貢獻(xiàn)，將于20__年3月至4月舉辦“云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第五屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)”。本次文化節(jié)的活動(dòng)安排預(yù)定如下:

一、活動(dòng)名稱(chēng):

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第五屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)

二、活動(dòng)主題:

自信青春，見(jiàn)證成長(zhǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間:

20__年3月中旬——4月下旬

四、活動(dòng)地點(diǎn):

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)校區(qū)

五、舉辦單位:

主辦:共青團(tuán)云南財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會(huì)

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦:云南財(cái)經(jīng)大學(xué)各學(xué)生社團(tuán)

六、參與人員

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)全體師生員工

七、活動(dòng)時(shí)間安排

20__年3月16日——20__年3月23日為本次社團(tuán)文化節(jié)籌備階段

(該階段各社團(tuán)提交活動(dòng)策劃，預(yù)算及相關(guān)材料)

20__年3月24日啟動(dòng)儀式

20__年3月24日——4月16日(為期四周)，為社團(tuán)主題活動(dòng)月

20__年4月17日，完成本年度星級(jí)社團(tuán)的評(píng)比

20__年4月下旬，閉幕式(具體時(shí)間另行通知)

八、活動(dòng)內(nèi)容:

1、啟動(dòng)儀式

時(shí)間:20__年3月24日

主辦:社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

1)開(kāi)幕式

地點(diǎn):(待定)

內(nèi)容:(傳統(tǒng)開(kāi)幕式)

1、開(kāi)場(chǎng)

2、宣布開(kāi)幕式(介紹嘉賓，領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，相關(guān)代表講話(huà)等)

3、文藝節(jié)目

4、各社團(tuán)風(fēng)采展

2)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展論壇

主題:憶崢嶸歲月，展社團(tuán)風(fēng)采

時(shí)間地點(diǎn):(另行通知)

內(nèi)容:我校社團(tuán)發(fā)展回顧;邀請(qǐng)優(yōu)秀社團(tuán)代表、歷屆社團(tuán)負(fù)責(zé)人舉行經(jīng)驗(yàn)交流?？裳?qǐng)學(xué)校各院團(tuán)總支，負(fù)責(zé)社團(tuán)工作的代表參與于此次論壇，共同探索社團(tuán)的發(fā)展之路。

2、主題月活動(dòng)(為期四周)

1)將本次社團(tuán)文化節(jié)的時(shí)間四周分為不同的主題周，配以不同的主題詞，各社團(tuán)根據(jù)社團(tuán)自身的性質(zhì)和活動(dòng)開(kāi)展情況選定主題周，參與社團(tuán)文化節(jié)，展現(xiàn)社團(tuán)魅力。(各社團(tuán)上交活動(dòng)計(jì)劃后，由社聯(lián)統(tǒng)一安排或做相應(yīng)的調(diào)整，以免發(fā)生活動(dòng)時(shí)間沖突)

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃范文4作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力，充滿(mǎn)著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年度是我校10周年校慶，同時(shí)也是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)、產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間和形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已經(jīng)步入了正軌，一切相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做出有效宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象，更快的打開(kāi)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)。本次活動(dòng)的策劃不但建立在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了學(xué)校團(tuán)委籌備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是北科社團(tuán)聯(lián)合會(huì)最具特色的招牌活動(dòng)。因此得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟學(xué)生會(huì)、各社團(tuán)組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)盡權(quán)力辦好此次活動(dòng)。

一、市場(chǎng)分析(投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì))

1同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在此次展示活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話(huà)，商家還可以同我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃相關(guān)活動(dòng)等，這將會(huì)使商家的知名度在學(xué)生消費(fèi)群體中不斷加深，甚至到北京的各個(gè)兄弟高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4便捷的活動(dòng)申請(qǐng):

商家在公寓內(nèi)、校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各部門(mén)的大力協(xié)作配合。

5高效廉價(jià)的宣傳:

以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6本次活動(dòng)將有過(guò)18000人了解，至少超過(guò)1000人能進(jìn)場(chǎng)參與，并會(huì)在北京科技職業(yè)學(xué)院及北京市各大高校廣為流傳。

7此次社團(tuán)文藝展示將邀請(qǐng)其它高校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，如果能夠圓滿(mǎn)成功社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)和北京所有高校社團(tuán)共同策劃一個(gè)更大型的展現(xiàn)學(xué)生青春、活潑、向上的舞臺(tái)，其盛況必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限。

二、宣傳方式

1、傳單

我們將組織各社團(tuán)有關(guān)成員對(duì)該公司所提供的傳單在北科院內(nèi)進(jìn)行發(fā)放，有必要時(shí)去兄弟學(xué)校發(fā)放。

2、橫幅

橫幅掛在我們學(xué)校各宣傳點(diǎn)。地域集中、人流密集，必能讓貴公司的品牌在同學(xué)心目中留下深刻的印象。

3、設(shè)點(diǎn)

在活動(dòng)期間我們將設(shè)點(diǎn)，商家可以在活動(dòng)之前或活動(dòng)結(jié)束時(shí)推廣自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。我們將舉辦各項(xiàng)活動(dòng)讓廣大同學(xué)一起參與，獎(jiǎng)品可由貴公司提供。這樣將會(huì)使貴公司的產(chǎn)品形象更平易近人，深入人心。

4、冠名

我們將在20__年09月舉辦的社團(tuán)文藝活動(dòng)展示中掛出以貴公司的名稱(chēng)命名的標(biāo)題，讓更多的外界知名人士了解貴公司，使貴公司在日后的商品經(jīng)營(yíng)中處于不敗之地。

橫幅、設(shè)點(diǎn)將在(20__、09。20——20__。10、20)舉辦。

三、贊助方式

以上方式將由學(xué)校的輔助方式(板報(bào)、廣播、電臺(tái)等并加1000元以上)

1、若貴方公司贊助3000我們可以進(jìn)行上述第一和第二種宣傳方式

2、若貴方公司贊助5000進(jìn)行上述第一、第二和第三種宣傳方式

3、若貴方公司贊助10000元以上將進(jìn)行上述三種方式及第四種宣傳方式

四、活動(dòng)內(nèi)容:

社團(tuán)文藝展示，北科所有社團(tuán)將在此展示現(xiàn)其特有的風(fēng)采。

活動(dòng)對(duì)象:

北京科技職業(yè)學(xué)院全體師生及邀請(qǐng)嘉賓和權(quán)威人士。

活動(dòng)地點(diǎn):(初定)

北京科技職業(yè)學(xué)院多功能報(bào)告廳

活動(dòng)目的:

體現(xiàn)學(xué)生青春活力、融合師生情誼

豐富校園文化生活，展現(xiàn)學(xué)校各社團(tuán)風(fēng)采。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

這次活動(dòng)的誕生是北京科技職業(yè)學(xué)院支持下成立的一座老師和學(xué)生信息傳播與溝通的橋梁。為廣大同學(xué)構(gòu)建一個(gè)和諧、豐富多彩的校園，使學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力得到老師和學(xué)校的認(rèn)可，因此具有極大的影響力。為了迎接我校10周年校慶，北科學(xué)子為校慶獻(xiàn)禮。除了我們精心策劃大力宣傳外還離不開(kāi)貴公司(企業(yè))的贊助和支持。這也是各位商家的商品宣傳的最佳場(chǎng)所和時(shí)機(jī)，也就是打響品牌的最佳選擇。因此，我們真誠(chéng)地希望與貴公司(企業(yè))合作，以期達(dá)到互惠互利、合作愉快!

經(jīng)過(guò)我們雙方的友好合作，貴公司會(huì)在北京科技職業(yè)學(xué)院邀請(qǐng)的嘉賓和全體師生中留下深刻的印象，使更多的大學(xué)生關(guān)注貴公司的品牌，使貴公司在日益激烈的商品競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。如各社團(tuán)活動(dòng)得以圓滿(mǎn)成功，也忘不了活動(dòng)的贊助商。

六、聯(lián)系方式

第3篇：保險(xiǎn)方案策劃書(shū)范文

我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)小老板，說(shuō)想要一個(gè)方案，一個(gè)能夠四兩撥千斤的方案，要立竿見(jiàn)影。我婉言謝絕，不是費(fèi)用的問(wèn)題。從某種角度而言，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)點(diǎn)子，當(dāng)然更不是動(dòng)輒厚厚的一本策劃書(shū)。其核心在于因勢(shì)利導(dǎo)，水到渠成，所以，這個(gè)“勢(shì)”很重要。我向來(lái)認(rèn)為，謀事不如謀勢(shì)。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄逐鹿，七國(guó)混戰(zhàn)連年。各國(guó)達(dá)官貴人的幕僚賓客少說(shuō)數(shù)百人乃至千人，這些謀士謀的就是事。而鬼谷子只派出兩位學(xué)生，幾乎將天下搞定，一個(gè)是張儀，一個(gè)是蘇秦。張儀采取合縱的戰(zhàn)略，聯(lián)合六國(guó)對(duì)付強(qiáng)大的秦國(guó)，其在輝煌的時(shí)期曾經(jīng)任六國(guó)的宰相。蘇秦看似反其道而行之，實(shí)施連橫的戰(zhàn)略。無(wú)論是合縱還是連橫，玩的都是大手筆，都是在謀勢(shì)。

一.連橫：整合行業(yè)資源，異業(yè)聯(lián)盟

目前，在商業(yè)領(lǐng)域，能夠把異業(yè)聯(lián)盟做的比較好的，據(jù)筆者所知，應(yīng)該就是銀行的信用卡業(yè)務(wù)了。信用卡業(yè)務(wù)之所以能夠?yàn)轭櫩吞峁嫶蟮姆?wù)支持，主要是其擁有龐大的顧客群體，利用其平臺(tái)，拉攏其他商家，為顧客提供更多的附件服務(wù)。其平臺(tái)，無(wú)非包括以下幾個(gè)方面：

1.賬單。無(wú)論哪家銀行，其信用卡規(guī)模都是在數(shù)十萬(wàn)或數(shù)百萬(wàn)以上。因此，對(duì)于其他商家而言，信用卡中心每月數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的賬單其實(shí)就是免費(fèi)的DM投遞業(yè)務(wù)，不同的是，其他DM投遞往往是目標(biāo)不明確，而且使用不當(dāng)還會(huì)影響企業(yè)品牌形象。你見(jiàn)過(guò)勞斯萊斯寄過(guò)DM單頁(yè)嗎？利用信用卡的賬單就不同了，一，不會(huì)降低品牌形象、二，目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中。因此，對(duì)于商家而言，尤其是數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品，分期付款的業(yè)務(wù)，即會(huì)拉動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)的消費(fèi)，又能增加商家的銷(xiāo)量。因此，很多商家紛紛把目光投向了銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)。

2.網(wǎng)站。如果說(shuō)銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)讓眾商家趨之若鶩的話(huà)，那么銀行網(wǎng)站就更是商家必爭(zhēng)之地了。信用卡賬單有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到賬單，此外，部分信用卡使用者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不穩(wěn)定。但銀行網(wǎng)站就不同了，網(wǎng)站上的商城簡(jiǎn)直就小淘寶，與賬單業(yè)務(wù)相比，提供的內(nèi)容更多，受眾更廣。

3.營(yíng)業(yè)廳展架。賬單和網(wǎng)站是受銀行總部控制，且的基本是全國(guó)性商家品牌。而對(duì)于區(qū)域性商家而言，銀行的營(yíng)業(yè)廳展架也是宣傳的途徑之一。無(wú)論是哪家銀行，其在每個(gè)地區(qū)的營(yíng)業(yè)廳都會(huì)在數(shù)十家以上，因此，是不可多得的寶貴資源之一。當(dāng)顧客在銀行營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)號(hào)排隊(duì)的時(shí)候，大多數(shù)顧客會(huì)做三件事情：玩手機(jī)、看小冊(cè)子或展架、看窗口數(shù)字。

4.數(shù)據(jù)庫(kù)。此處所謂的數(shù)據(jù)庫(kù)是指顧客資料信息。商家可以根據(jù)實(shí)際需求利用其短信平臺(tái)向特定群體發(fā)送商業(yè)信息。

以上，對(duì)于大多數(shù)商家而言，賬單及網(wǎng)站的合作可能會(huì)相對(duì)困難一些，因?yàn)槠涿鎸?duì)的是全國(guó)的消費(fèi)者，付出的費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)比較大。但對(duì)于營(yíng)業(yè)廳展架的合作及數(shù)據(jù)庫(kù)的合作，是完全可能的，筆者在連云港任職分公司負(fù)責(zé)人的時(shí)候曾經(jīng)與銀行合作過(guò)。當(dāng)然，既然是異業(yè)聯(lián)盟，也就意味著資源共享、互惠互利，同時(shí)也要為銀行提供其需求的。

目前，銀行信用卡的異業(yè)聯(lián)盟是做的比較好的，除主營(yíng)業(yè)主之外，還能根據(jù)用戶(hù)所屬不同群體，為用戶(hù)提供包括機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、醫(yī)療保險(xiǎn)、分期購(gòu)物等十多項(xiàng)附加服務(wù)。也就是說(shuō)，銀行能夠整合更多其他行業(yè)的資源，為自己的客戶(hù)提供更好的服務(wù)。銀行異業(yè)聯(lián)盟的模式，值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)和思考。

筆者在為某汽車(chē)4S店做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)的時(shí)候，也曾經(jīng)為該4S店做過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的合作，根據(jù)其汽車(chē)的品牌定位，洽談了與健身會(huì)所、高端商場(chǎng)等企業(yè)的長(zhǎng)期合作。因在營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)的另外一片文章中有表述，故在此不表。

異業(yè)聯(lián)盟也有一定的原則。首先，是屬不同行業(yè)之間的合作，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利益流失；其次，與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)定位相匹配，簡(jiǎn)言之就是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)；再次，并不是數(shù)量越多越好，合作的深度遠(yuǎn)勝于數(shù)量。

二.合縱：整合消費(fèi)鏈，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

談到消費(fèi)鏈，筆者首先想到的就是自然界的生物鏈。自然界是很奇妙的，很多簡(jiǎn)單的關(guān)系同樣值得我們?nèi)ニ伎肌９P者經(jīng)常把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比作是戰(zhàn)場(chǎng)，以勝敗論英雄。其實(shí)，把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比作是自然界的弱肉強(qiáng)食更為貼切些，既相互競(jìng)爭(zhēng)，又相互依存。自然界的生物鏈關(guān)系，大家都很清楚。而企業(yè)的“生物鏈”到底是什么呢？

要想相互依存，就必須要清楚自己在消費(fèi)者的“消費(fèi)鏈”中的位置。談到這里，筆者首先想到的是一個(gè)小故事，非常之老套，卻有點(diǎn)小道理。一個(gè)年輕人再次失業(yè)了，找了工作，卻都被告知未被錄取。年輕人感到了前所未有的挫敗和失落，就在他消沉、對(duì)前途簡(jiǎn)直絕望的時(shí)候，一個(gè)人指了指街上的人群，問(wèn)年輕人：你看到了什么？年輕人回答：人啊，很多人。這個(gè)人說(shuō)：對(duì)啊，有人的地方就是能賺錢(qián)的地方。之所以說(shuō)老套，因?yàn)橹两窈芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)依然僅僅看到的是人，其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，這是立身之本，卻非營(yíng)銷(xiāo)之道。

扯的似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)了。營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的是人，但不是個(gè)體，而是群體，所以找到有購(gòu)買(mǎi)潛力的群體才是最關(guān)鍵的。我相信，很多企業(yè)的老板和業(yè)界同仁都在思考：我的潛在消費(fèi)者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其實(shí)，只要把思考的方向調(diào)整一下，你就會(huì)想到，就在你“生物鏈”的上一個(gè)環(huán)節(jié)。

生物鏈的簡(jiǎn)單關(guān)系：植物、蟲(chóng)子、野兔、黃鼠狼、獅子…… 所以，一個(gè)聰明的獅子會(huì)在水草豐美的地方會(huì)獲得更多的食物。消費(fèi)者的消費(fèi)鏈往往是這樣的：……房子、裝修材料、家具、家電、旅游、教育…… 所以，對(duì)于一個(gè)建材銷(xiāo)售企業(yè)而言，搞定一個(gè)新交付的樓盤(pán)很重要，而對(duì)于家具家電銷(xiāo)售企業(yè)而言，搞定一個(gè)建材銷(xiāo)售企業(yè)很重要。這是“消費(fèi)鏈”決定的，消費(fèi)者買(mǎi)了新房之后自然要裝修，需要購(gòu)買(mǎi)建材，硬裝修結(jié)束之后自然要購(gòu)買(mǎi)家具家居產(chǎn)品，之后就要購(gòu)買(mǎi)全套家電產(chǎn)品。

當(dāng)然，要搞定上游企業(yè)，依靠異業(yè)聯(lián)盟是無(wú)效的。因?yàn)橄M(fèi)順序決定的，兩個(gè)企業(yè)之間不存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以，要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就只能依靠一定的費(fèi)用投入。目前，裝修類(lèi)公司找物業(yè)花錢(qián)買(mǎi)新房業(yè)主信息名單已經(jīng)成為常態(tài)。同樣，家電類(lèi)的公司也期望能夠獲得已經(jīng)裝修完畢的業(yè)主電話(huà)及地址，因?yàn)槊總€(gè)裝修完畢的客戶(hù)都需要購(gòu)買(mǎi)整套家電，便于安排特定人員一對(duì)一的進(jìn)行溝通。

善垂釣之人，必知魚(yú)兒聚集之地。善營(yíng)銷(xiāo)之人，也就能夠判斷潛在消費(fèi)者的藏身之所了。

作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，首先要清楚你的目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，然后進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，事半功倍。如果實(shí)在不清楚目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，那么就要及時(shí)建立異業(yè)聯(lián)盟，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)還是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有兩點(diǎn)是非常之關(guān)鍵的。

第4篇：保險(xiǎn)方案策劃書(shū)范文

一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱(chēng)為戲劇舞臺(tái)上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。雖然中國(guó)內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過(guò)千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專(zhuān)業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見(jiàn)面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴(lài)聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場(chǎng)首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場(chǎng)協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場(chǎng)，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響這塊品牌，使人們認(rèn)識(shí)到，是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國(guó)內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國(guó)藝術(shù)。2．通過(guò)演出，推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3．在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭(zhēng)為制作方創(chuàng)收。

二、演出、票務(wù)推廣策劃

這次大型演出主要由負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場(chǎng)演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣(mài)出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷(xiāo)售票務(wù)和演出贊助展開(kāi)。

演出市場(chǎng)和其它商品市場(chǎng)既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營(yíng)銷(xiāo)相同和不同之處。在演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷(xiāo)手段是不是有效都決定著營(yíng)銷(xiāo)的成敗。話(huà)劇演出又不同于一般商品買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)的商品是無(wú)形的。消費(fèi)者通過(guò)觀看演出得到的是精神上的滿(mǎn)足，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。同時(shí)話(huà)劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國(guó)人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話(huà)劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來(lái)品，對(duì)于國(guó)人而言相對(duì)陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話(huà)劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對(duì)于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬(wàn)人口，受過(guò)高等教育的人占總?cè)丝诘?、2％，因此潛在市場(chǎng)廣大；2、北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費(fèi)水平較高，用于文化、娛樂(lè)方面的消費(fèi)在不斷上升；4．以往國(guó)外、國(guó)內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過(guò)火爆的場(chǎng)面。憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話(huà)劇市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品，也就是的演出這個(gè)因素，我們公司無(wú)被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。對(duì)于上演這么大型的話(huà)劇舞劇，水平是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺(tái)灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國(guó)家話(huà)劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)少；而王洛勇，回國(guó)后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿(mǎn)意；何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無(wú)論從經(jīng)驗(yàn)上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對(duì)藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話(huà)劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺(jué)得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來(lái)一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開(kāi)市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)分析，明星即是我們的難點(diǎn)也是我們的優(yōu)點(diǎn)。必須要有人看，一來(lái)看、二愛(ài)看、三耐看，來(lái)看才會(huì)買(mǎi)票，愛(ài)看才會(huì)接觸話(huà)劇，耐看才會(huì)明天再看，演出市場(chǎng)不太景氣，什么原因呢？觀眾連來(lái)看都做不到，不來(lái)看就無(wú)法知道是否愛(ài)看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)，“明星是硬道理”，一個(gè)劇種就是靠明星支撐的，進(jìn)劇場(chǎng)看戲看什么，看誰(shuí)演的，所以說(shuō)是“明星組臺(tái)，邊緣組合”，可以說(shuō)它（明星版）成功的機(jī)率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢(qián)，又是亮點(diǎn)。我認(rèn)為杭州目前話(huà)劇受眾中相當(dāng)一部分對(duì)欣賞話(huà)劇的要求并不是非外團(tuán)不看，主要是有機(jī)會(huì)欣賞一場(chǎng)話(huà)劇，感受一下現(xiàn)場(chǎng)觀看高雅藝術(shù)的氣氛。。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話(huà)劇，弘揚(yáng)高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話(huà)劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對(duì)等的優(yōu)秀實(shí)力派藝人演出來(lái)釋放身心的壓力。價(jià)格決定著定位，因?yàn)橹饕鎸?duì)中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價(jià)格自然不能太高也不會(huì)太低。我們最初決定將最低票價(jià)定為100元，最高票價(jià)480元。但如果全場(chǎng)只有1/60為低價(jià)位票，那么這種低價(jià)也只是一種點(diǎn)綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”口號(hào)并不相符。在杭州大劇院的1600多個(gè)座位中，’20％的座位的票價(jià)定為100元，同時(shí)280元、380元價(jià)也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場(chǎng)只有100張。從這一點(diǎn)講，真正做到了中低價(jià)位。

前期除了制定價(jià)格、宣傳、渠道、促銷(xiāo)策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作票務(wù)推廣所需要的海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單等宣傳品。2場(chǎng)演出的票面價(jià)值共約100萬(wàn)元。各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費(fèi)用15萬(wàn)元，廣告宣傳費(fèi)用5—15萬(wàn)元，演出演員出場(chǎng)費(fèi)、服裝、道具費(fèi)用40萬(wàn)元，公關(guān)費(fèi)用1萬(wàn)元，人員管理、工資等費(fèi)用5萬(wàn)元。票面價(jià)值雖然達(dá)100萬(wàn)元，但如果扣除了分銷(xiāo)渠道的折扣、大量贈(zèng)票，估計(jì)所能回收的資金大約應(yīng)在70—80萬(wàn)元之間，扣除各項(xiàng)費(fèi)用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費(fèi)用才能保證有利潤(rùn)，在各項(xiàng)費(fèi)用中，只有廣告宣傳費(fèi)用是相對(duì)靈活的，海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單的設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中，預(yù)算大約為3萬(wàn)元

三、票務(wù)推廣全面展開(kāi)

我思路是多多建立銷(xiāo)售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個(gè)銷(xiāo)售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過(guò)杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn)。

我們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大，且購(gòu)物者收入水平較高，在商場(chǎng)設(shè)立代銷(xiāo)點(diǎn)必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷(xiāo)點(diǎn)。代銷(xiāo)折扣為15％，主要由設(shè)在各大商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的小姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)有海報(bào)，宣傳單支持宣傳。

銷(xiāo)售渠道建立好后，就是接著展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報(bào)、青年時(shí)報(bào)、浙江經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報(bào)刊上報(bào)花，軟性報(bào)道等；電視媒體：杭州電視臺(tái)生活頻道、杭州電視臺(tái)影視頻道、杭州電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運(yùn)用交通廣播電臺(tái)為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專(zhuān)門(mén)主頁(yè)對(duì)活動(dòng)行程進(jìn)行全程報(bào)道；戶(hù)外侯車(chē)亭廣告，時(shí)間1個(gè)月，銀行和高級(jí)金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費(fèi)用要符合預(yù)算。

公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)團(tuán)體購(gòu)票。第一環(huán)：看客；第二環(huán)：買(mǎi)單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣(mài)家。看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo)；買(mǎi)單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國(guó)有（事業(yè)）性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司；掮客：牽線(xiàn)搭橋，傳播供需信息者；賣(mài)家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對(duì)性的精美、豪華話(huà)劇畫(huà)冊(cè)，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團(tuán)等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。

在最后一個(gè)階段：鄰近開(kāi)演階段，如還有票余則可以使用報(bào)紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購(gòu)票，促進(jìn)票房。

四、招商方案

1、目標(biāo)客戶(hù)群主要針對(duì)：

1、1、金融機(jī)構(gòu)：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；

保險(xiǎn)：保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司；

期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；

1、2、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)：

資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所，會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)等；

2、目標(biāo)客戶(hù)群特征：

2、1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu)；

2、2、高度關(guān)注企業(yè)形象；

2、3、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低；

2、4、購(gòu)買(mǎi)意向的考慮期較長(zhǎng)；

3、目標(biāo)客戶(hù)群利益分析

一、借政治造商業(yè)：此次音樂(lè)會(huì)將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場(chǎng)演出。其間作為政府部門(mén)的放松方式和工作人員的慶功活動(dòng)方式之一。從政府層面的影響力，與會(huì)代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。

二、市場(chǎng)主體相同：通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，當(dāng)然更是競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會(huì)與協(xié)作媒體全程報(bào)道。參與的活動(dòng)費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場(chǎng)巡演有如下益處：

1、大公司社會(huì)形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn)，支持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對(duì)人文情感的關(guān)愛(ài)，與同類(lèi)產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。

2、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國(guó)內(nèi)的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》，“熱點(diǎn)”就是“關(guān)注”，就是資源。

3、裂變，時(shí)效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會(huì)的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷(xiāo)和活動(dòng)無(wú)法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報(bào)道，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法估量。

4、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出，意義大大降低，以“熱點(diǎn)”帶動(dòng)“關(guān)注”，以“活動(dòng)”帶動(dòng)“銷(xiāo)售”，以“商業(yè)”帶動(dòng)“政府”，配合有效宣傳最終銷(xiāo)售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款

活動(dòng)獨(dú)家冠名

（一）贊助金額：人民幣60萬(wàn)元

（二）宣傳回報(bào)：

1、成為本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)全程獨(dú)家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。

2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3、邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員。

4、舞臺(tái)背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。

6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位。

7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)醒目位置懸掛企業(yè)名稱(chēng)或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)。

11、杭州巡演海報(bào)，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。

12、電視媒體的音樂(lè)會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場(chǎng)館布置以XXX企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場(chǎng)大門(mén)，有橫幅標(biāo)識(shí)。

15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。

16、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣。

17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。

18、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級(jí)票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

（一）贊助金額：人民幣10萬(wàn)元

（三）宣傳回報(bào)：

1、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳，廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱(chēng)。

2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。

4、請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)后的慶功宴。

5、邀請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。

6、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）

8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規(guī)格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位名稱(chēng)的LOGO。

規(guī)格80×60㎝彩色海報(bào)宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)名稱(chēng)及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對(duì)本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道。

特別鳴謝單位宣傳回報(bào)方案

特別鳴謝單位

（一）贊助金額：人民幣1萬(wàn)元

（二）宣傳回報(bào)

2、邀請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)晚會(huì)座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。

6、邀請(qǐng)貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。

活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案

（一）贊助金額：人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品。

（二）宣傳回報(bào)：

1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動(dòng)的宣傳均以“活動(dòng)指定XX（產(chǎn)品）——XX（產(chǎn)品）出現(xiàn)”。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象和促銷(xiāo)展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。

4、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。

5、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。。

9、邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。

商業(yè)演出策劃書(shū)（二）

一、活動(dòng)策劃背景與宗旨：

為了讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生有一個(gè)好的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場(chǎng)潛力大，我校與武昌量販集團(tuán)公司合作，將其引入校園。過(guò)去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營(yíng)的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級(jí)。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將進(jìn)行本次活動(dòng)策劃。

（一）、武漢商院校園零售市場(chǎng)（非武昌量販店鋪）分析：

1、店鋪經(jīng)營(yíng)空間狹小，商品不齊全，周轉(zhuǎn)率不高。

2、零售點(diǎn)少，不能短時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足眾多學(xué)生。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，價(jià)格偏高，服務(wù)跟不上。

（二）、武漢商院實(shí)訓(xùn)超市機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1、周邊沒(méi)有大型的、有名氣的品牌超市。

2、學(xué)生眾多，消費(fèi)市場(chǎng)潛力大。

3、學(xué)生有就近求購(gòu)、求廉求購(gòu)、品牌求購(gòu)、享受超值求購(gòu)服務(wù)的強(qiáng)烈需求。

4、實(shí)訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類(lèi)繁多，經(jīng)營(yíng)邊際成本較低，質(zhì)量有保證，

價(jià)格較實(shí)惠。

二、活動(dòng)要素：

（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過(guò)慶典活動(dòng)提升店鋪知名度、提高人氣、擴(kuò)大影響力；提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（2）時(shí)間：20**年12月16日—20**年12月30日

（3）地點(diǎn):武昌量販超市廣場(chǎng)

（4）主題：歡天喜地賀店慶

（5）活動(dòng)形式：以折扣價(jià)、購(gòu)物卷返現(xiàn)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷(xiāo)形式展開(kāi)。

三、整體活動(dòng)安排：

(1)、海報(bào)、單張宣傳：

海報(bào)、單張數(shù)量要足夠。

以一級(jí)商圈、二級(jí)商圈為主，延伸至三、四級(jí)商圈。海報(bào)、單張?jiān)O(shè)計(jì)上以紅、黃、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”，標(biāo)識(shí)明確（如購(gòu)物券換購(gòu)的商品標(biāo)識(shí)，驚爆價(jià)，()答幾折等重要標(biāo)識(shí)，要醒目、刺激）。

④宣傳時(shí)間：20**年12月16日—20**年12月25日

（2）、圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)及其流程：

、8:00——9：00鞭炮慶祝活動(dòng)開(kāi)幕，剪彩，酬賓。

、9：00——11:00校園歌唱賽（主）、其他文娛表演（輔）（第一輪、初賽）

、14:00——15：30第二輪，復(fù)賽，小抽獎(jiǎng)

、17：30——18:30抽獎(jiǎng)賽中投票頒獎(jiǎng)謝幕

注：

1、嘉賓邀請(qǐng)、評(píng)選規(guī)則、投票方式、獎(jiǎng)勵(lì)方案及節(jié)目?jī)?nèi)容等詳見(jiàn)另案。

2、歌唱賽累計(jì)時(shí)間：4個(gè)半小時(shí)，其余時(shí)間則利用活動(dòng)聚起的人氣制造購(gòu)物狂潮。

3、節(jié)目?jī)?nèi)容從員工晚會(huì)節(jié)目中出若干，同時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校提供若干。

4、整個(gè)購(gòu)物時(shí)間為早8點(diǎn)開(kāi)業(yè)——晚22:00歇業(yè)。

購(gòu)物中可享受:

憑購(gòu)物券返現(xiàn)，送紀(jì)念品:

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元，可領(lǐng)取價(jià)值10元的紀(jì)念品一份（禮品待定），滿(mǎn)100元送價(jià)值25元的附贈(zèng)品（贈(zèng)品待定），滿(mǎn)300元贈(zèng)價(jià)值50元的贈(zèng)品（贈(zèng)品待定），滿(mǎn)500元及以上，贈(zèng)送價(jià)值100元的附贈(zèng)品和優(yōu)惠劵；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可享受最高附贈(zèng)達(dá)300元的贈(zèng)品和優(yōu)惠券。（憑此券可享受下次購(gòu)物的優(yōu)惠折扣）

圣誕慶生:

進(jìn)行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷(xiāo)活動(dòng)，凡XXXX年12月25日出生的學(xué)生，可憑身份證領(lǐng)取價(jià)值15元的小蛋糕一個(gè)（共10個(gè)，僅限進(jìn)店消費(fèi)的學(xué)生，送完為止）。

（3）元旦前促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。

促銷(xiāo)時(shí)間：20**年12月28——20**年12月30日（避開(kāi)元旦和校元旦晚會(huì)搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷(xiāo)的余熱）。

促銷(xiāo)方式：以?xún)?yōu)惠券，打折，會(huì)員卡，買(mǎi)幾送幾等促銷(xiāo)方式進(jìn)行為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)。

（4）贊助校元旦晚會(huì)：

贊助方案此處略，由武昌量販銷(xiāo)售、管理層及策劃人討論決定，詳見(jiàn)討論后另案。

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

物料、人員等各項(xiàng)開(kāi)支，由武昌量販財(cái)務(wù)處與負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌的負(fù)責(zé)人商議、統(tǒng)計(jì)得出，提交報(bào)表，此處略。

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與預(yù)防：

事先撰寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與預(yù)防表，做好預(yù)防措施，防止活動(dòng)期間意外、緊急事件的發(fā)生，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施。此處表略，詳見(jiàn)另案。

六、效果評(píng)估：

第5篇：保險(xiǎn)方案策劃書(shū)范文

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目策劃成本管理利潤(rùn)

中圖分類(lèi)號(hào)： F234 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

利潤(rùn)，是企業(yè)生存和發(fā)展的源泉，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)健康壯大的血液。項(xiàng)目是公司的利潤(rùn)中心，排除各種材料漲價(jià)的因素，在項(xiàng)目投標(biāo)簽訂合同后就幾乎決定了項(xiàng)目的利潤(rùn)空間。根據(jù)公司的項(xiàng)目管理模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化是項(xiàng)目管理所追求的目標(biāo)。如何加強(qiáng)項(xiàng)目管理，增加合同收入，降低項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成本，提升項(xiàng)目管理能力和盈利能力？

一、加強(qiáng)企業(yè)管理，切實(shí)做好項(xiàng)目策劃工作。

項(xiàng)目策劃是一種具有建設(shè)性、邏輯性的思維過(guò)程，在此過(guò)程中，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結(jié)起來(lái)，對(duì)未來(lái)起到指導(dǎo)和控制作用，最終以達(dá)到方案目標(biāo)。它是一門(mén)新興的策劃學(xué)，以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象，體現(xiàn)一定的功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性和超前性的大型策劃活動(dòng)。項(xiàng)目策劃具有可行性、創(chuàng)新性、無(wú)定勢(shì)、價(jià)值性等原則。

項(xiàng)目策劃書(shū)是在工程項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，由公司各部門(mén)及擬定項(xiàng)目部針對(duì)其特定的工程項(xiàng)目，全體員工參與并認(rèn)真學(xué)習(xí)招標(biāo)文件、合同、仔細(xì)分析項(xiàng)目?jī)?nèi)、外部環(huán)境和各類(lèi)條件，通過(guò)投標(biāo)前的周密策劃、過(guò)程中的精細(xì)化管理舉措，有效規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn)，力求項(xiàng)目效益最大化為目的項(xiàng)目全過(guò)程、全要素的綜合策劃；是為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成本、工期、質(zhì)量、安全、技術(shù)、環(huán)保等目標(biāo)，通過(guò)確定分包模式及采購(gòu)模式，明確人、機(jī)、料、物、資金、技術(shù)等資源配置方案；明確項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中企業(yè)和項(xiàng)目部責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系；明確項(xiàng)目管理全過(guò)程中的合約管理、成本控制、商務(wù)策劃等重要經(jīng)營(yíng)工作，而專(zhuān)門(mén)編制的綜合性方案，它是項(xiàng)目部開(kāi)展各項(xiàng)管理活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件。在實(shí)施過(guò)程中，執(zhí)行人員應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)機(jī)行事，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整資源配置和資本組合，因地制宜、因“時(shí)”制宜地選擇資本運(yùn)作方式，就有可能克服障礙，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擺脫危機(jī)，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，使建設(shè)項(xiàng)目得以順利實(shí)施。一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施需要不斷進(jìn)行策劃，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展也同樣需要不斷進(jìn)行策劃。任何一個(gè)企業(yè)，要屢攀高峰，除了具有良好的業(yè)績(jī)外，還要對(duì)市場(chǎng)高瞻遠(yuǎn)矚，能隨時(shí)靈活作出調(diào)整修改。

二、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，做好索賠工作。

加強(qiáng)外部溝通，掌握當(dāng)?shù)丶皹I(yè)主方相關(guān)政策和信息，緊扣合同，分析合同，找出合同的開(kāi)口，運(yùn)用一切合理合法的手段，抓住時(shí)機(jī)，盡力做好索賠工作，盡一切可能的增加合同收入。

根據(jù)目前市場(chǎng)行情，索賠工作可以說(shuō)是工程中一項(xiàng)非常重要的工作之一。索賠工作必須以合同、事實(shí)為依據(jù)，并及時(shí)、合理處理索賠事件。承包方的合理索賠要求長(zhǎng)時(shí)間得不到解決，積累下來(lái)可能會(huì)影響其資金周轉(zhuǎn)，從而影響工程進(jìn)度。此外，索賠初期可能只是普通的信件來(lái)往的單項(xiàng)索賠，拖到后期綜合索賠，將使索賠問(wèn)題復(fù)雜化，大大增加處理索賠的難度。再則，必須注意相關(guān)資料的積累。積累一切可能涉及索賠論證的資料，技術(shù)問(wèn)題、進(jìn)度問(wèn)題和其他重大問(wèn)題的會(huì)議應(yīng)做好文字記錄，作為正式文檔資料。盡力做好索賠工作，盡一切可能的增加合同收入。

三、加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理，創(chuàng)造項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。

1、把握好物資供應(yīng)環(huán)節(jié)，使項(xiàng)目成本最低化。

材料、設(shè)備是工程的根本，在實(shí)際操作過(guò)程中，必須得到良性的控制，否則會(huì)釀成不可彌補(bǔ)的損失。我公司的項(xiàng)目幾乎都配備了專(zhuān)職材料員，對(duì)各種材料設(shè)備采購(gòu)或租賃前，應(yīng)調(diào)查市場(chǎng)，做到“貨比三家”，使其單價(jià)降到最低。材料的采購(gòu)必須建立相應(yīng)的管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)材料設(shè)備驗(yàn)收、入庫(kù)、出庫(kù)、保管、回收制度，堅(jiān)持“入庫(kù)=出庫(kù)+庫(kù)存”這一恒等式原則，及時(shí)對(duì)材料成本進(jìn)行核算，控制材料消耗，降低工程成本，確保材料、設(shè)備的供應(yīng)質(zhì)量。

2、合理有效節(jié)約材料，堅(jiān)決杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

在保證工程質(zhì)量的前提下，合理節(jié)約材料可以降低項(xiàng)目成本，材料的浪費(fèi)是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的最大“敵人”。如計(jì)劃下料不準(zhǔn)，造成鋼材浪費(fèi)；鋼管扣件等用完不及時(shí)清理而被掩埋；混凝土、砂漿不按圖紙?zhí)嵊?jì)劃等等。這樣，日積月累，聚少成多，造成的浪費(fèi)就非常多，無(wú)形增加了項(xiàng)目成本，不利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。

3、合理控制工期，降低項(xiàng)目成本。

一般來(lái)說(shuō)，工期越短，工期措施成本越??；但當(dāng)工期短至一定限度時(shí)，工期措施成本則會(huì)急劇上升。因此，必須正確處理工期與成本兩個(gè)方面的相互關(guān)系，在確保工期達(dá)到合同條件的前提下，盡可能降低工期成本。

4、進(jìn)行文明施工，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

原材料的有序堆放、按工序要求合理施工、提高安全生產(chǎn)意識(shí)是現(xiàn)代企業(yè)施工的重要因素，不僅可以避免造成浪費(fèi)，而且有利于組織施工管理?！鞍踩褪切б妗?，這一點(diǎn)都不假，在目前低價(jià)中標(biāo)的前提下，安全就是企業(yè)的命根，一旦出了安全事故，傷亡將會(huì)給項(xiàng)目的利潤(rùn)大打折扣，并且影響公司的聲譽(yù)。因此，在工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，在安全生產(chǎn)的投入上不能打折扣，必須按規(guī)范要求完成。

5、優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)各項(xiàng)管理。

優(yōu)化資源配置包括對(duì)人、材、物實(shí)現(xiàn)最佳的配置。包括選擇合適的分包隊(duì)伍，充分有效利用項(xiàng)目管理人員的聰明才智并發(fā)揮其效能，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制和后勤管理等各個(gè)方面，這都有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。比如：大型機(jī)械由項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)配，使資源合理化，避免形成不必要的閑置，造成浪費(fèi)。

四、實(shí)行有效公關(guān)，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

加強(qiáng)外部溝通，處理好與業(yè)主、監(jiān)理和當(dāng)?shù)卣?、村民的關(guān)系，必須采取一系列合理合法的手段實(shí)行有效公關(guān)，為項(xiàng)目的順利進(jìn)展保駕護(hù)航。項(xiàng)目管理過(guò)程中，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)劃分并合理規(guī)避或減少，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。比如：前面提到的安全生產(chǎn)，根據(jù)分析，若傷亡情況很有可能發(fā)生，可以采用意外傷害保險(xiǎn)等，把項(xiàng)目的損失降到最低。

五、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需求。

人才是最寶貴、最重要的戰(zhàn)略資源。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的新形勢(shì)下，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，優(yōu)化人力配置，拓展育才渠道，實(shí)施專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位管理，不拘一格選用人才，為人才提供施展才華、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的廣闊舞臺(tái)和搭建干事創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，讓他們?cè)谧钸m合的崗位上各顯其能，發(fā)揮作用，努力工作，創(chuàng)造創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，作出新貢獻(xiàn)。加強(qiáng)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)、造就優(yōu)秀人才隊(duì)伍，引導(dǎo)好、保護(hù)好、發(fā)揮好各類(lèi)人才的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。

六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。

企業(yè)文化建設(shè)，是一個(gè)企業(yè)的靈魂，直接關(guān)系著企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的興衰成敗。企業(yè)文化是企業(yè)所依賴(lài)的一種文化價(jià)值觀。

企業(yè)文化對(duì)企業(yè)能力的形成、作用、保持和促進(jìn)起著根本性的作用。企業(yè)文化決定著該企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中的態(tài)度，決定著企業(yè)產(chǎn)品屬性的價(jià)值取向，決定著企業(yè)自身組織規(guī)范和行為準(zhǔn)則，決定著企業(yè)員工的敬業(yè)態(tài)度和奉獻(xiàn)精神，決定著企業(yè)的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神等等。這都是企業(yè)能力的前提條件和后續(xù)保證。

企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，企業(yè)里的一切圍繞著生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)展開(kāi)活動(dòng)，但事實(shí)上在企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)不充滿(mǎn)著文化的氣息，文化的價(jià)值觀始終主宰著企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀。企業(yè)文化已不以人的意志為轉(zhuǎn)移地溶入到企業(yè)管理的方方面面，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

優(yōu)秀的企業(yè)文化在企業(yè)的創(chuàng)建、生存與發(fā)展壯大中始終發(fā)揮著十分重大的作用，而企業(yè)在創(chuàng)建和發(fā)展壯大中又形成和完善了企業(yè)文化。因此，必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。

七、結(jié)束語(yǔ)

綜上，建筑施工企業(yè)要想立足于社會(huì)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力, 必須持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目策劃，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提升項(xiàng)目管理能力和盈利能力,充分運(yùn)用開(kāi)源與節(jié)流相結(jié)合的方法,盡可能的增加合同收入,降低施工成本,最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

【參考文獻(xiàn)】

1.何俊德 建設(shè)工程項(xiàng)目管理華中科技大學(xué)出版社2008年1月

第6篇：保險(xiǎn)方案策劃書(shū)范文

摘要：本文分析了電子商務(wù)行業(yè)對(duì)人才的需求，針對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)和教學(xué)中存在的問(wèn)題，對(duì)電子商務(wù)教學(xué)提出了確立專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，拓寬知識(shí)體系、加強(qiáng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生實(shí)踐能力等具體措施。

關(guān)鍵詞 ：電子商務(wù)；專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)；實(shí)踐能力；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了電子商務(wù)教育的繁榮，我國(guó)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的各類(lèi)學(xué)校近千所，在校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生已達(dá)數(shù)十萬(wàn)人。電子商務(wù)是一個(gè)有前景的行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的“新經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造了大量新的工作崗位，這些新職位帶有鮮明的網(wǎng)絡(luò)特色，如網(wǎng)絡(luò)商業(yè)分析員、各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道專(zhuān)員，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、推廣、客服人員，網(wǎng)管、網(wǎng)編、網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)安全工程師、動(dòng)漫設(shè)計(jì)師等。同時(shí)，像傳統(tǒng)企業(yè)一樣，網(wǎng)絡(luò)公司的人力資源、財(cái)務(wù)、行政等部門(mén)也需要吸收大量?jī)?yōu)秀人才。

目前，電子商務(wù)行業(yè)對(duì)人才的綜合性提出了很高的要求，電子商務(wù)需要的是多樣化復(fù)合型人才。包括兩類(lèi)人才，一是商務(wù)類(lèi)人才，要求具備管理和營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)易、物流、金融等知識(shí)，熟悉網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)下經(jīng)濟(jì)規(guī)律、商務(wù)流程，顧客心理和客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)的流程、管理需求以及消費(fèi)者心理等，掌握網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺(tái)的基本操作；二是技術(shù)類(lèi)人才，要求掌握網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、美術(shù)設(shè)計(jì)、安全、系統(tǒng)規(guī)劃等知識(shí)。

我院2002年開(kāi)辦電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。目前已有近800名學(xué)生走上社會(huì)，從08年改招文科生，良好的院系氛圍，為學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展提供了良好的環(huán)境。畢業(yè)生去向主要有：營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品、物流企業(yè)、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)職員、網(wǎng)管技術(shù)、軟件測(cè)試等。在十幾年的教學(xué)過(guò)程中，我們努力探索，確定電子商務(wù)教學(xué)的培養(yǎng)方案目標(biāo)是：現(xiàn)實(shí)的、面向企業(yè)及用人單位的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案，側(cè)重電子商務(wù)應(yīng)用，培養(yǎng)模式: 熟悉理論、掌握技能、重視應(yīng)用。

1、電子商務(wù)人才培養(yǎng)中存在的問(wèn)題

1.1 電子商務(wù)課程內(nèi)容較為復(fù)雜、關(guān)聯(lián)性差

電子商務(wù)作為綜合性學(xué)科，其內(nèi)容涵蓋了管理學(xué)、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)站建設(shè)、電子支付等多方面知識(shí)，課程內(nèi)容覆蓋的范圍非常廣泛。目前教學(xué)中使用的大部分電子商務(wù)教材是每方面都涉及，但每章都是獨(dú)立的內(nèi)容，相互間的關(guān)聯(lián)性小。這給學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來(lái)不小的困難。

1.2 電子商務(wù)教材更新速度較慢，且很多教材內(nèi)容脫離實(shí)際

各類(lèi)電子商務(wù)數(shù)據(jù)每年都會(huì)大量更新，在理論方面的發(fā)展也更快，這些新的理論及相關(guān)數(shù)據(jù)在給學(xué)生講課時(shí)每年都需要及時(shí)補(bǔ)充。但實(shí)際使用的很多教材的理論、案例及數(shù)據(jù)較為落后，因此，電子商務(wù)教材的建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，這增加了老師的備課負(fù)擔(dān)，要求老師備課時(shí)要從多方面搜集相關(guān)資料，掌握最新理論動(dòng)態(tài)及相關(guān)數(shù)據(jù)。

1.3 學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)比較單一，難以應(yīng)對(duì)電子商務(wù)課程中復(fù)合型知識(shí)的要求

電子商務(wù)是門(mén)新興學(xué)科，要求學(xué)生有較寬的知識(shí)面，如要掌握計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)、法律、經(jīng)濟(jì)等方面的基礎(chǔ)知識(shí)。但是學(xué)生由于受專(zhuān)業(yè)的限制，知識(shí)面較狹窄。對(duì)于招收文科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在涉及網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)安全、加密算法等內(nèi)容時(shí)，一籌莫展，但當(dāng)涉及營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)法律以及電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)理論等內(nèi)容時(shí)則往往較容易理解，有時(shí)即使了解這些內(nèi)容也往往是一知半解，這些都嚴(yán)重影響了電子商務(wù)的教學(xué)效果和質(zhì)量。

1.4 電子商務(wù)教學(xué)中缺乏實(shí)踐教學(xué)

在電子商務(wù)教學(xué)中往往使用的教材大多存在重理論、輕實(shí)踐的問(wèn)題，很多教材忽略對(duì)操作技能的培養(yǎng)，內(nèi)容主要是有關(guān)電子商務(wù)內(nèi)容的介紹，涉及的案例較少，這明顯不適應(yīng)電子商務(wù)人才培養(yǎng)的需要。因?yàn)殡娮由虅?wù)教學(xué)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)具有實(shí)踐性、高技能的人才以適應(yīng)未來(lái)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的需要。過(guò)多的理論知識(shí)既不適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，又難以激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也給老師的教學(xué)增加了不少困難。

2、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)探索與實(shí)踐

2.1 確立專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，拓寬知識(shí)體系、加強(qiáng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)

我們首先確立專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：現(xiàn)實(shí)的、面向企業(yè)及用人單位的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案，側(cè)重電子商務(wù)應(yīng)用，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)復(fù)合型專(zhuān)業(yè)，涉及到經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、管理、技術(shù)等學(xué)科。 知識(shí)體系大致由商務(wù)運(yùn)作、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、信息技術(shù)幾個(gè)方面構(gòu)成。1）商務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的基礎(chǔ)類(lèi)課程； 2）注重應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的專(zhuān)業(yè)核心課程。與經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展同步甚至更有前瞻性的前沿類(lèi)核心課程。每一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程做到可操作性強(qiáng)，為培養(yǎng)目標(biāo)而設(shè)置，不是先有課程后定培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)完一門(mén)課程就讓學(xué)生掌握這門(mén)課程的整體框架，做什么樣的實(shí)訓(xùn)，解決什么樣的問(wèn)題，達(dá)到什么能力目標(biāo)，課程中每一個(gè)業(yè)務(wù)模塊清晰明朗，整體協(xié)調(diào)性好，職業(yè)文化素質(zhì)、職業(yè)基礎(chǔ)能力、職業(yè)核心能力、職業(yè)拓展能力；

此外，還開(kāi)設(shè)了應(yīng)用文寫(xiě)作、口才與交際、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、平面設(shè)計(jì)等課程。學(xué)生的培養(yǎng)方案受到企業(yè)認(rèn)可，與企業(yè)及時(shí)交流、溝通并動(dòng)態(tài)調(diào)整，知識(shí)體系寬，就業(yè)方向更明確。

2.2 加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn),提高學(xué)生實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接

（1）建立校外實(shí)訓(xùn)基地，提高學(xué)生實(shí)踐能力

與社會(huì)、企業(yè)加強(qiáng)合作，建立電子商務(wù)實(shí)踐基地，這樣才能培養(yǎng)出真正“為企業(yè)所需，為社會(huì)所需”的電子商務(wù)人才。 學(xué)生只有爭(zhēng)取機(jī)會(huì)進(jìn)入企業(yè)做一些最基本的工作，如網(wǎng)頁(yè)制作、信息編輯、客戶(hù)服務(wù)、行政文員、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等，實(shí)踐一下，通過(guò)企業(yè)實(shí)習(xí)掌握基本技能，才會(huì)讓學(xué)生在企業(yè)的工作環(huán)境迅速成長(zhǎng)起來(lái)。我們學(xué)院建立了一些校外實(shí)訓(xùn)基地，今年又有近一百名學(xué)生在西安軟件園西安博彥科技有限責(zé)任公司進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)為期三個(gè)月，鞏固了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，擴(kuò)展了學(xué)生的視野，并提高了社會(huì)實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生既能接受現(xiàn)代企業(yè)文化的熏陶，又能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)需求的零距離對(duì)接，從而增強(qiáng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，對(duì)提高學(xué)生的實(shí)踐能力很有益處。

（2）校內(nèi)進(jìn)行模擬軟件實(shí)訓(xùn)

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)環(huán)境，硬環(huán)境有電子商務(wù)模擬企業(yè)實(shí)驗(yàn)室，軟環(huán)境有相關(guān)模擬軟件，良好的教學(xué)研究氛圍。硬件方面，建立高技術(shù)高質(zhì)量的硬件設(shè)施，同時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，加快網(wǎng)絡(luò)速度，為電子商務(wù)提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境；軟件方面，購(gòu)買(mǎi)電子商務(wù)等課程的模擬軟件，如：電子商務(wù)、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等，從而進(jìn)一步提高教學(xué)條件，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

（3）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的實(shí)訓(xùn)

我們也加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的實(shí)訓(xùn)，如為期一周的商務(wù)禮儀、公共關(guān)系學(xué)、辦公自動(dòng)化設(shè)備使用、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)技能，使同學(xué)們掌握相應(yīng)的社交禮儀知識(shí)，處理辦公軟硬件的操作和使用，能其畢業(yè)后能很快勝任出納和辦公室職員等職位。

2.3 提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

為了提高學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，學(xué)院積極組織學(xué)生參加各類(lèi)技能大賽，如全國(guó)商科院校技能大賽“網(wǎng)上零售”、全國(guó)“電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)”技能大賽、陜西省職業(yè)院?！拔锪髟O(shè)計(jì)”技能大賽，并在學(xué)院每年十一月技能展示月大賽中組織創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、 排版設(shè)計(jì)、 網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息檢索大賽等項(xiàng)目；同時(shí)在課內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理模擬軟件實(shí)訓(xùn)，極大地提高了學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，很多學(xué)生畢業(yè)后走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

2.4 加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助學(xué)生取得職業(yè)資格證

在加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們鼓勵(lì)學(xué)生參加校內(nèi)外的各種培訓(xùn)，并要求學(xué)生畢業(yè)時(shí)必須取得雙證，即畢業(yè)證和職業(yè)資格證。教師也在課內(nèi)外積極輔導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生在校期間就能取得電子商務(wù)師、營(yíng)銷(xiāo)師、物流師、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、英語(yǔ)應(yīng)用能力考試證書(shū)等職業(yè)資格證。

2.5 用多種辦法積極提高電子商務(wù)教學(xué)質(zhì)量

在教學(xué)中我們鼓勵(lì)學(xué)生多動(dòng)手實(shí)踐，提高自身專(zhuān)業(yè)能力，因很多教材都落后于電子商務(wù)的實(shí)際發(fā)展，只有鼓勵(lì)學(xué)生多在課余時(shí)間瀏覽一些課外書(shū)籍，補(bǔ)充知識(shí)，才能掌握電子商務(wù)最新的發(fā)展。讓學(xué)生在技能學(xué)習(xí)和能力鍛煉上更主動(dòng)些，為了提高專(zhuān)業(yè)能力，做好與社會(huì)崗位對(duì)接。同時(shí)使學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)到底具備哪些能力有所了解，在確定好就業(yè)方向后，通過(guò)自身努力去學(xué)習(xí)和實(shí)踐以上知識(shí)與技能。讓學(xué)生多動(dòng)手，多操作，充分重視向第一線(xiàn)電子商務(wù)實(shí)踐學(xué)習(xí)。進(jìn)行素質(zhì)培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)和興趣和堅(jiān)強(qiáng)的意志。另外，在教學(xué)過(guò)程中，增加企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員的授課，以使電子商務(wù)的最新技術(shù)和知識(shí)能很快傳授給學(xué)生。

以上是我們近年來(lái)在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)探索與實(shí)踐所做的一些工作，我院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案特色是：以就業(yè)為導(dǎo)向，具有“高人文素質(zhì)、 高實(shí)踐能力、高創(chuàng)新精神”的技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才，今后我們將不斷努力，希望能與各院校及企業(yè)加強(qiáng)合作，共同發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳曉東，林鳳.農(nóng)業(yè)職業(yè)院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展思考[J].電子商務(wù)，2011(5)：63-64.

第7篇：保險(xiǎn)方案策劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞：建筑施工 總承包項(xiàng)目 安全管理 實(shí)踐

Abstract: this article with the expo village B plot section of the program, for example, from the project safety production management mode, experience, idea, method and way, the viewpoint of engineering practice, through its safety management summary, extract the security management practice experience, practice, from essentially improved enterprise safety management performance.

Keywords: building construction contract the project safety management practice

中圖分類(lèi)號(hào)：TU714文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

前 言

由中國(guó)政府主辦、上海市承辦的2010年上海世博會(huì)，已有超過(guò)230個(gè)國(guó)家國(guó)家和國(guó)際組織參展，規(guī)?？涨啊Ｏ鄬?duì)于占地面積5.28平方公里的整個(gè)世博園區(qū)來(lái)說(shuō)，一個(gè)僅6萬(wàn)平方米的世博村公寓式酒店項(xiàng)目或許不甚醒目，但它卻是“中國(guó)建筑”豎立在世博工程中的第一面旗幟，是在2008年度上海市重大工程立功競(jìng)賽中脫穎而出、在整個(gè)世博綜合賽區(qū)摘取優(yōu)秀集體殊榮的唯一單位。它就是由中建八局承建的世博村B地塊二標(biāo)段項(xiàng)目。世博村B地塊二標(biāo)段項(xiàng)目主要功能以高檔公寓酒店為主，并結(jié)合設(shè)置部分商業(yè)、健身休閑功能，主要包含5幢高層建筑和一個(gè)地下室，地上面積約為47291平方米，地下面積約為12573平方米。

世博村B地塊二標(biāo)段項(xiàng)目于2007年6月正式開(kāi)工，鑒于該項(xiàng)目非同尋常的意義和使命，總承包項(xiàng)目部明確了“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、爭(zhēng)第一、樹(shù)形象”的綜合管理目標(biāo)。在安全生產(chǎn)工作中，堅(jiān)持做到如履薄冰，如臨深淵，把安全管理始終作為工程施工中的重中之重，將保證施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)，保障施工人員人身安全，作為總承包項(xiàng)目的每一位管理人員都肩負(fù)責(zé)任。為此，總承包項(xiàng)目部在施工管理中不斷完善管理制度，提高安全管理水平，按照業(yè)主、監(jiān)理單位的安全文明施工要求和中建八局總部的有關(guān)安全工作會(huì)議、文件精神，以抓安全、管安全，以高效、求務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，使得世博項(xiàng)目的安全生產(chǎn)管理取得了卓越的成效。

一、確定安全和文明施工管理目標(biāo)。

為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化的管理，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制?？偝邪?xiàng)目部制定了“杜絕死亡事故和重傷事故；杜絕施工機(jī)械設(shè)備損壞事故；年負(fù)輕傷率控制在1‰以?xún)?nèi)；杜絕重大火災(zāi)事故；不發(fā)火災(zāi)事故；社會(huì)相關(guān)方投訴為零；全員安全教育率100%；安全隱患整改完成率100%”的安全管理目標(biāo)。對(duì)制定的目標(biāo)，根據(jù)責(zé)任分解后落實(shí)到責(zé)任人，對(duì)相關(guān)責(zé)任人的執(zhí)行情況每月進(jìn)行考核，考核結(jié)果與績(jī)效掛鉤，并落實(shí)獎(jiǎng)罰措施。

二、統(tǒng)一思想、健全機(jī)構(gòu)、規(guī)范運(yùn)作，狠抓項(xiàng)目管理。

工程項(xiàng)目施工，必須要有一個(gè)運(yùn)作規(guī)范、職能健全的組織機(jī)構(gòu)，才能對(duì)施工的全過(guò)程進(jìn)行有效的管理、監(jiān)督和控制?？偝邪?xiàng)目部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，做到機(jī)構(gòu)設(shè)置合理、人員配套到位和管理制度健全三到位。設(shè)置了安全、生產(chǎn)、合約、材料、技術(shù)等10個(gè)部門(mén)，先后制定并下發(fā)了項(xiàng)目安全管理獎(jiǎng)懲制度、質(zhì)量管理制度、物資、設(shè)備管理制度等相應(yīng)的管理制度。在安全生產(chǎn)管理方面，總承包項(xiàng)目部全員保持清醒的頭腦，通過(guò)組織召開(kāi)安全專(zhuān)題會(huì)議、組織班組職工開(kāi)展安全知識(shí)學(xué)習(xí)等多種形式，對(duì)全體職工進(jìn)行安全操作規(guī)程、安全施工規(guī)范的教育，不斷提高職工對(duì)安全文明施工重要意義的認(rèn)識(shí)，對(duì)于在建的工程項(xiàng)目，以安全生產(chǎn)為前提，在施工中將安全生產(chǎn)放在第一位，要求所有職工要統(tǒng)一思想，增強(qiáng)安全工作責(zé)任心，不能只重工期，也不能只求進(jìn)度，要切實(shí)抓好項(xiàng)目的安全生產(chǎn)工作，以安全文明施工樹(shù)立中建八局內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)化管理和外部的良好形象。

建立完善安全保證體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。

建立項(xiàng)目安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的必然要求，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢(shì)根本好轉(zhuǎn)的有效途徑。為保證安全管理系統(tǒng)有效運(yùn)行，確保工程安全施工，工程項(xiàng)目在從開(kāi)工之初，從三個(gè)方面著手建立健全安全管理體制，并隨著項(xiàng)目進(jìn)程的不斷變化和施工人員的不斷調(diào)整進(jìn)一步完善安全保證體系。一是成立了以項(xiàng)目經(jīng)理安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)安全文明生產(chǎn)工作的組織、決策和領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)置了獨(dú)立的安全部監(jiān)管部門(mén)，從上至下建立安全生產(chǎn)控制網(wǎng)絡(luò)圖，對(duì)項(xiàng)目安全文明生產(chǎn)工作實(shí)行從總承包項(xiàng)目部、分包單位到班組的三級(jí)監(jiān)督檢查體制，強(qiáng)化安全檢查和安全監(jiān)督，要求安全工作人員具備高度的工作責(zé)任心，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度將安全管理貫穿于施工生產(chǎn)全過(guò)程。二是建立完善安全管理制度，針對(duì)世博工程項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定嚴(yán)格的安全管理制度和管理措施，使安全管理水平不斷提高。多年的施工經(jīng)驗(yàn)使我們認(rèn)識(shí)到：建筑工程施工安全管理是一門(mén)科學(xué)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要參與施工的各部門(mén)、各單位的密切聯(lián)系和相互協(xié)作，要依靠科技進(jìn)步，實(shí)行科學(xué)管理，才能不斷提高安全管理水平，使安全管理工作做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。三是將分包單位的安全管理人員納入到總承包安全管理當(dāng)中，總承包項(xiàng)目部與分包單位及每個(gè)管理人員層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，同時(shí)要求分包單位必須設(shè)立安全管理機(jī)構(gòu)，配備適應(yīng)施工安全工作需要的專(zhuān)（兼）職安全人員，與總包同時(shí)開(kāi)展安全監(jiān)督、檢查與管理。此外，為進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)安全第一責(zé)任人的安全紀(jì)律管理，制定了請(qǐng)假制度和節(jié)假日值班制度，在節(jié)假日期間，必須有副經(jīng)理以上的管理人員在現(xiàn)場(chǎng)值班，從而規(guī)范了現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理。

四、結(jié)合實(shí)際、明確目標(biāo)，針對(duì)施工具體問(wèn)題制定措施。

針對(duì)世博村B地塊二標(biāo)段工程規(guī)模大、場(chǎng)地狹小、建設(shè)工期緊、牽涉作業(yè)面廣、立體交叉作業(yè)多、分包單位眾多等特點(diǎn),安全生產(chǎn)管理已成為工程總承包管理的關(guān)鍵因素之一,總承包項(xiàng)目部各職能部門(mén)和分包單位對(duì)施工中存在的具體問(wèn)題進(jìn)行分析后，制定了安全措施：一是為新進(jìn)場(chǎng)職工在進(jìn)場(chǎng)后7個(gè)工作日內(nèi)繳納完外來(lái)務(wù)工人員綜合保險(xiǎn)，以維護(hù)職工切身利益，降低工程施工過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)；二是按照安全文明施工要求，合理安排現(xiàn)場(chǎng)施工，堅(jiān)持文明生產(chǎn)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化作業(yè)，嚴(yán)禁違章指揮，冒險(xiǎn)蠻干，施工過(guò)程要緊張有序，施工結(jié)束要工完場(chǎng)清；三是建立安全生產(chǎn)例會(huì)制度，每周組織召開(kāi)一次管理人員安全例會(huì)，每半月組織開(kāi)展一次特殊工種安全教育會(huì)議，每月組織召開(kāi)一次全體職工安全教育大會(huì)，定期聘請(qǐng)專(zhuān)家和教師給工人授課。定期通報(bào)安全生產(chǎn)檢查情況，研究制定安全防范措施，布置安全生產(chǎn)工作。各分包單位定期組織進(jìn)場(chǎng)人員召開(kāi)安全專(zhuān)題會(huì)，警鐘長(zhǎng)鳴，強(qiáng)化了職工安全意識(shí)；四是項(xiàng)目安全部每周組織開(kāi)展安全檢查，落實(shí)安全生產(chǎn)檢查整改措施和檢查結(jié)果通報(bào)制度，堅(jiān)持落實(shí)班組班前講評(píng)活動(dòng)制度。五是對(duì)施工危險(xiǎn)品的使用，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，要求對(duì)氧氣、乙炔瓶的使用必須落實(shí)申報(bào)和審批制度；六是嚴(yán)格按照安全管理規(guī)定要求，對(duì)分包單位嚴(yán)格資質(zhì)審查，將分包安全管理人員納入總包統(tǒng)一管理，并簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。七是積極與世博派出所簽訂警民共建協(xié)議，定期邀請(qǐng)派出所定期到施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展法制宣傳、治安防范宣講等活動(dòng)。

五、安全生產(chǎn)管理確?！傲D(zhuǎn)變”、“七到位”、“八突出”。

在推進(jìn)安全生產(chǎn)工作中，總承包項(xiàng)目部做到了“六個(gè)轉(zhuǎn)變”。在安全生產(chǎn)管理的認(rèn)識(shí)上從傳統(tǒng)守舊向創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)變，解放思想，更新觀念；從人治向法治轉(zhuǎn)變，依據(jù)法律法規(guī)文件，建立和完善安全生產(chǎn)管理制度和措施，建立安全生產(chǎn)許可制度；從事后查處向強(qiáng)化基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)企業(yè)安全基礎(chǔ)建設(shè)；由經(jīng)驗(yàn)管理向技術(shù)化、專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)變，在生產(chǎn)中，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)責(zé)任制，重視技術(shù)管理，做到管理技術(shù)化、專(zhuān)業(yè)化。安全管理由低標(biāo)準(zhǔn)向高標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目安全管理高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，工作中嚴(yán)格按公司安全標(biāo)準(zhǔn)化圖集進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置和施工，做到安全管理標(biāo)準(zhǔn)化和安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化同步進(jìn)行；安全監(jiān)管由分散橫向管理向集中、垂直管理轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目安全部門(mén)加大安全垂直管理力度，加大對(duì)生產(chǎn)一線(xiàn)各重點(diǎn)地段的安全監(jiān)控力度。落實(shí)了“七個(gè)到位”：認(rèn)識(shí)到位、人員到位、責(zé)任到位、制度到位、措施到位、投入到位、獎(jiǎng)懲到位。立足體現(xiàn)了“八個(gè)突出”：一是突出項(xiàng)目經(jīng)理第一責(zé)任，提高思想認(rèn)識(shí)；二是突出宣傳教育和培訓(xùn)，提高職工的安全意識(shí)；三是突出重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控，做到安全隱患跟蹤檢查；四是突出重點(diǎn)工程和重點(diǎn)階段的檢查指導(dǎo)；五是突出大型機(jī)械設(shè)備的專(zhuān)項(xiàng)檢查和專(zhuān)項(xiàng)治理；六是突出規(guī)范化、制度化，強(qiáng)化執(zhí)行力，重獎(jiǎng)重罰；七是突出監(jiān)管和隱患整改力度。八是利用黑板報(bào)、宣傳欄、宣傳標(biāo)語(yǔ)等形式對(duì)職工進(jìn)行法律、法規(guī)、制度的宣傳，豐富職工的業(yè)余生活。此外還積極推薦項(xiàng)目一線(xiàn)作業(yè)人員參加政府組織的技能競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高建筑業(yè)務(wù)工人員職業(yè)技能水平，定期組織管理人員、一線(xiàn)作業(yè)人員學(xué)習(xí)消防知識(shí)，經(jīng)常性的開(kāi)展消防演練工作，目的是為了是廣大職工均能夠掌握和了解消防安全防范知識(shí)，提高自防自救的能力。

六、確保安全資金投入和使用。

為進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目安全費(fèi)用資金監(jiān)管力度，確保足額投入、有效使用，嚴(yán)格按照安措費(fèi)的使用管理規(guī)定優(yōu)先考慮安全方面的資金，嚴(yán)格按照安全經(jīng)費(fèi)的使用管理規(guī)定，實(shí)行單獨(dú)管理，分階段使用，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，由安全部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)共同按提出計(jì)劃申請(qǐng)，經(jīng)合約部門(mén)審查核實(shí)，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后上報(bào)業(yè)主、監(jiān)理審核通過(guò)后再予以實(shí)施。項(xiàng)目共投入安全技術(shù)措施經(jīng)費(fèi)250余萬(wàn)元，占工程造價(jià)的2.3%。對(duì)每一筆安全費(fèi)用的支出做到使用明確、票據(jù)完整、性質(zhì)準(zhǔn)確、賬目清晰。安全經(jīng)費(fèi)投入主要集中在：完善安全防護(hù)設(shè)施、購(gòu)買(mǎi)安全防護(hù)用品、安全警示標(biāo)志標(biāo)牌、特種設(shè)備檢測(cè)及大中型機(jī)械維修等數(shù)十個(gè)方面。其重點(diǎn)主要側(cè)重于施工現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施和作業(yè)人員安全用品的配備。

七、重大危險(xiǎn)源辨識(shí)和過(guò)程監(jiān)控。

各種危險(xiǎn)源，處于各自的實(shí)際管理狀態(tài)或監(jiān)控狀態(tài)。由于人為干預(yù)不同，即便是同一類(lèi)的危險(xiǎn)源，現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)度也會(huì)截然不同?？偝邪?xiàng)目部在工程的基礎(chǔ)、主體、裝飾階段分別進(jìn)行了危險(xiǎn)源辨識(shí)和安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，充分摸清危險(xiǎn)有害因素，確定危險(xiǎn)源的分級(jí)監(jiān)控級(jí)別（公司和總承包項(xiàng)目部?jī)杉?jí)），從而有針對(duì)性的制訂出事故防范措施和應(yīng)急救援預(yù)案。具體做法是：一是通過(guò)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)施工項(xiàng)目的重大危險(xiǎn)源和不利環(huán)境要素的識(shí)別和策劃，編制各安全技術(shù)專(zhuān)項(xiàng)施工方案，編寫(xiě)安全生產(chǎn)策劃書(shū)，并能按照保證計(jì)劃和控制管理措施及方案進(jìn)行實(shí)施；二是制定了重大危險(xiǎn)源的管理制度，建立實(shí)施計(jì)劃，落實(shí)重大危險(xiǎn)源工程的施工策劃、監(jiān)控、檢查和驗(yàn)收制度；三是重大危險(xiǎn)源工程的施工前，按專(zhuān)項(xiàng)施工方案進(jìn)行安全技術(shù)交底并有書(shū)面記錄和簽字，使作業(yè)人員清除掌握施工方案的安全技術(shù)要領(lǐng)。通過(guò)靜態(tài)的隱患辨識(shí)和動(dòng)態(tài)監(jiān)管工作，更加有效地達(dá)到防患于未然的目的。

職業(yè)健康與環(huán)境管理。

加強(qiáng)職業(yè)病防治體系建設(shè)。總承包項(xiàng)目部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)職業(yè)病防治法的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求，積極創(chuàng)造條件，穩(wěn)步開(kāi)展工作，學(xué)習(xí)職業(yè)健康的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，定期組織職工開(kāi)展健康檢查、職業(yè)病診斷等工作，在此基礎(chǔ)上加大投入，及時(shí)發(fā)放勞保用品。

加強(qiáng)環(huán)境管理。定期申請(qǐng)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、噪聲和廢水等環(huán)境有害因素進(jìn)行檢測(cè)，并出具了檢測(cè)合格報(bào)告，實(shí)時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境情況。同時(shí)，加強(qiáng)環(huán)境及文明施工管理，施工現(xiàn)場(chǎng)因地適宜，種植綠化，工地大門(mén)設(shè)置車(chē)輛出入沖洗設(shè)備。

開(kāi)展職業(yè)病防治工作。高度重視職業(yè)病防治的能力建設(shè)，在思想上和業(yè)務(wù)上投入了大量的人力和物力，定期聘請(qǐng)三級(jí)甲等醫(yī)院的醫(yī)生到施工現(xiàn)場(chǎng)為務(wù)工人員進(jìn)行心理咨詢(xún)和職業(yè)健康檢查工作。同時(shí)，充分利用“民工學(xué)?！睂?duì)務(wù)工人員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，定期開(kāi)展消防安全知識(shí)講座，針對(duì)季節(jié)的變化，組織各分包單位主動(dòng)調(diào)整作息時(shí)間，并堅(jiān)持做好勞動(dòng)保護(hù)用品的管理與發(fā)放工作?？偝邪?xiàng)目部還設(shè)置了世博職工圖書(shū)館，配備了數(shù)千冊(cè)各類(lèi)圖書(shū)，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，每天開(kāi)發(fā)時(shí)間達(dá)8小時(shí)以上，不僅本項(xiàng)目的職工前來(lái)閱讀和學(xué)習(xí)，也吸引了世博內(nèi)施工的其他施工單位的作業(yè)人員前來(lái)借閱，有效的豐富職工業(yè)余生活。

開(kāi)展各類(lèi)安全創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)?？偝邪?xiàng)目部為把安全管理推上新的臺(tái)階，注重加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以形成廉政建設(shè)的“大宣教”格局，形成教育、制度、監(jiān)督并重的反腐倡廉懲防體系，形成不敢腐敗、不能腐敗、不愿腐敗的工程廉政環(huán)境。同時(shí)成立工會(huì)聯(lián)合會(huì)及效能監(jiān)察重點(diǎn)項(xiàng)目，為確?；顒?dòng)正常開(kāi)展，制定了立功競(jìng)賽工作計(jì)劃，在施工現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)開(kāi)展比安全、比質(zhì)量、比文明、比進(jìn)度活動(dòng)，加強(qiáng)工程安全、質(zhì)量、文明、進(jìn)度控制。

第8篇：保險(xiǎn)方案策劃書(shū)范文

足球(football)，有“世界第一運(yùn)動(dòng)”的美譽(yù)，是全球體育界最具影響力的單項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。下面小編為大家?guī)?lái)足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板1一、指導(dǎo)思想

增強(qiáng)企業(yè)整體凝聚力、培養(yǎng)員工集體榮譽(yù)意識(shí)、增進(jìn)員工內(nèi)部團(tuán)結(jié)、豐富員工業(yè)余生活、鍛煉身體

二、球隊(duì)報(bào)名參加人員名單(17人)：

名單略

三、初期組建相關(guān)事項(xiàng)

1、球隊(duì)名稱(chēng)：__足球隊(duì)

2、球隊(duì)徽標(biāo)：__公司司標(biāo)

3、球隊(duì)隊(duì)服：挑選世界球隊(duì)隊(duì)服作為原型，統(tǒng)一定制，印制__足球隊(duì)的隊(duì)名及隊(duì)徽。

4、球隊(duì)管理人員：

A、暫定為_(kāi)_足球隊(duì)__隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)初期球隊(duì)的整合、磨合、配合訓(xùn)練，確定球員的位置及賽場(chǎng)陣型，對(duì)全體球員進(jìn)行管理，向辦公室提報(bào)訓(xùn)練及比賽計(jì)劃等。

B、__公司辦公室為球隊(duì)的后勤管理部門(mén)，負(fù)責(zé)球隊(duì)的裝備、用品的登記采購(gòu)、球員加入和退出的辦理、聯(lián)系訓(xùn)練及比賽場(chǎng)地、組織與外隊(duì)之間的比賽、安排比賽所需的消耗品、組織比賽觀眾等。

C、本球隊(duì)直接代表__公司參與各類(lèi)賽事及活動(dòng)，因此必須服從__公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理。

5、培訓(xùn)和磨合訓(xùn)練：由足球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)球員的工作安排等排定日程表進(jìn)行安排。

四、費(fèi)用預(yù)算：

1、隊(duì)服定制：給每位球員(含替補(bǔ)隊(duì)員)定制球衣一套及球襪一雙，球鞋由個(gè)人自行準(zhǔn)備。

費(fèi)用70元/人×22人=1540元(多準(zhǔn)備幾套可機(jī)動(dòng)調(diào)配)，擬報(bào)預(yù)算費(fèi)用1500元整。

2、每次訓(xùn)練或比賽場(chǎng)地、消耗品費(fèi)用：根據(jù)查閱深圳市全部可租用的足球場(chǎng)地并聯(lián)系后統(tǒng)計(jì)，基本價(jià)格為白天9人制小場(chǎng)400～450元/兩小時(shí)，晚上500～600元/兩小時(shí)，11人制大場(chǎng)白天900～1000元/兩小時(shí)，晚上1000～1200元/兩小時(shí)，一般會(huì)贈(zèng)送純凈水一件。

五、相關(guān)問(wèn)題：

1、建議固定一個(gè)比賽場(chǎng)地作為主場(chǎng)，洽談商定固定的租用時(shí)間，以取得較為優(yōu)惠的價(jià)格。

固定的場(chǎng)地便于工作、居住地點(diǎn)不同的員工集合并遵守時(shí)間，同時(shí)可以在邀請(qǐng)外隊(duì)比賽的時(shí)候作為主場(chǎng)。

2、__公司的員工流動(dòng)性非常大，對(duì)于隊(duì)服定制等問(wèn)題帶來(lái)很大的壓力，球隊(duì)人員的流動(dòng)性也會(huì)直接影響球隊(duì)的整體配合和比賽成績(jī)。

3、建議組建初期聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教練給予訓(xùn)練指導(dǎo)，便于全隊(duì)磨合及定位。

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板2一、活動(dòng)主題：揮灑陽(yáng)光，激情足球

火紅的四月，火熱的足球，讓我們隨著運(yùn)動(dòng)的旋律，一起走進(jìn)這塊人類(lèi)的綠色圣地，感受足球帶給我們的悲哀、希冀、歡樂(lè)和沮喪，訴說(shuō)我們無(wú)法表達(dá)的愿望。這個(gè)四月注定因?yàn)榕c足球結(jié)緣而變得更加火熱。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1.為了增強(qiáng)本校學(xué)生的凝聚力，加強(qiáng)各院間的交流，促進(jìn)全校新生以及全校足球愛(ài)好者的團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、交流、競(jìng)爭(zhēng)。

促進(jìn)各院間的友誼.

2.培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀足球隊(duì)員，展示我校的人文風(fēng)采，特舉辦本次足球比賽，希望各位同學(xué)本著“友誼第一、比賽第二”、“重在參與”的原則，公平競(jìng)爭(zhēng)，賽出風(fēng)格，賽出水平。

3.希望可以把活動(dòng)辦的一年比一年好，希望可以把活動(dòng)辦成我校的一項(xiàng)傳統(tǒng)，體育部將和各球隊(duì)一起成長(zhǎng)……

三、活動(dòng)組織

(一)參加隊(duì)伍

由各院各出一個(gè)足球隊(duì)，一個(gè)啦啦隊(duì)~~~~~~

(二)比賽時(shí)間

本次比賽的時(shí)間暫定在4月1日——5月10日，具體時(shí)間將視比賽的進(jìn)程而定，遇有意外情況(如：天氣惡劣等)時(shí)，賽事可向后延遲。

(三)比賽地點(diǎn)

南通大學(xué)新校區(qū)西足球場(chǎng)

(四)參賽資格

1、參賽隊(duì)員必須是南通大學(xué)在校生，各隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)將隊(duì)員名單及有關(guān)資料在賽事開(kāi)始前，根據(jù)通知交到活動(dòng)組織方。

(每隊(duì)總?cè)藬?shù)6-11人)

2、每個(gè)隊(duì)員不得代表兩支或以上的隊(duì)伍參賽，否則取消這名隊(duì)員所代表的球隊(duì)的成績(jī)和參賽資格。

(五)啦啦隊(duì)

各院參賽隊(duì)自行組織自己的啦啦隊(duì)，啦啦隊(duì)自行組織喝彩鼓舞節(jié)目(包括各院口號(hào))，為綠茵場(chǎng)上的健兒們吶喊助威，以活躍比賽的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，觀眾們進(jìn)行投票評(píng)比，最終將各啦啦隊(duì)的比分核算為比賽得分加入各院的足球隊(duì)比分中;并對(duì)比賽實(shí)況和裁判的判罰起到一定的監(jiān)督作用，使比賽能在一個(gè)更公開(kāi)、公正的環(huán)境下進(jìn)行。

(六)比賽方法與名次

1、本次比賽分三輪進(jìn)行。

第一輪采用小組循環(huán)賽制，共四個(gè)小組，A組5只隊(duì)伍，B組5只隊(duì)伍，C組5只隊(duì)伍，D組5只隊(duì)伍，小組前2名晉級(jí)8強(qiáng)。

第二輪為八強(qiáng)賽，第二輪共二個(gè)小組，A組4只隊(duì)伍，B組4只隊(duì)伍，小組前2名晉級(jí)4強(qiáng)。

第三輪為四強(qiáng)賽，第三輪為四強(qiáng)賽，由A組第一對(duì)B組第二，A組第二對(duì)B組第一。勝者間進(jìn)行冠亞軍爭(zhēng)霸賽，負(fù)者則進(jìn)行季軍名爭(zhēng)奪賽。

2、每隊(duì)勝一場(chǎng)得3分、平一場(chǎng)得1分、負(fù)一場(chǎng)得0分。

小組賽結(jié)束后若多只球隊(duì)積分相同，則比較各隊(duì)的凈勝球，凈勝球多的隊(duì)名次靠前;若凈勝球依然相同，則參照總進(jìn)球，進(jìn)球多者名次靠前;若總進(jìn)球依然相同，參照總失球，失球少的隊(duì)名次靠前。在全部小組賽中積分(比賽分+啦啦隊(duì)比分核算分)多的隊(duì)名次列前。

(七)比賽具體細(xì)則和相關(guān)規(guī)定

1、所有比賽一律采用專(zhuān)業(yè)足球賽的競(jìng)賽規(guī)則及相關(guān)規(guī)定;

2、比賽用球標(biāo)準(zhǔn)的5號(hào)球，每場(chǎng)比賽應(yīng)至少備有2個(gè)足球，比賽用球由各參賽隊(duì)自備;

3、參賽隊(duì)員須身穿自己歸屬球隊(duì)的球衣(球衣各隊(duì)自備)進(jìn)行比賽(各參賽隊(duì)員不得穿釘鞋，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消個(gè)人比賽資格)，開(kāi)賽前10分鐘各隊(duì)員要到主裁處報(bào)到;

4、比賽開(kāi)始半小時(shí)后，若參賽一方無(wú)故缺席，則判處該方棄權(quán)(由主裁判及活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)人簽字生效)，且該場(chǎng)比賽按0：3記分;

5、比賽結(jié)束后，主裁判及雙方領(lǐng)隊(duì)要在比賽記錄上簽字，檢查無(wú)誤后方可退場(chǎng)。

如對(duì)比賽有異議，應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)提出，并由活動(dòng)組織方做出最后裁定;

6、本次比賽的裁判將由專(zhuān)業(yè)老師擔(dān)任;

(八)比賽前，中宣傳

為了更好的宣傳本次比賽，使更多的同學(xué)知道這個(gè)活動(dòng)，加入這個(gè)活動(dòng)，我們會(huì)在賽事開(kāi)始前(10天)做好比賽的校內(nèi)和院內(nèi)宣傳。包括海報(bào)的粘貼工作。

每輪比賽結(jié)束，聯(lián)合廣播，即時(shí)播報(bào)比賽成績(jī)，以及下場(chǎng)比賽時(shí)間。并以海報(bào)形式進(jìn)行提醒。

(九)獎(jiǎng)勵(lì)

1、本次比賽將設(shè)冠、亞、季軍各一名，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

暫時(shí)定為：冠軍350元，亞軍250元，季軍200元，第四名100元(根據(jù)實(shí)情而定);同時(shí)，前四名各隊(duì)均頒發(fā)獎(jiǎng)杯和證書(shū)，進(jìn)行合影。

2、評(píng)選一支啦啦隊(duì)獲得“優(yōu)秀團(tuán)體獎(jiǎng)”，為其頒發(fā)獎(jiǎng)狀并留影紀(jì)念。

3、分別評(píng)出一名“射手”和“球員”，頒發(fā)獎(jiǎng)杯和證書(shū)，拍照留影。

4、對(duì)參賽球隊(duì)中途無(wú)故不參加比賽的扣其所在班級(jí)自律分2分。

扣其球隊(duì)成員個(gè)人自律分5分;

四、活動(dòng)說(shuō)明

1、組隊(duì)：新生的組隊(duì)主要由各院體育部負(fù)責(zé);

2、訓(xùn)練：各球隊(duì)的訓(xùn)練在組隊(duì)之后方可開(kāi)展，新生球隊(duì)由院隊(duì)和體育部負(fù)責(zé)安排訓(xùn)練，并同一協(xié)調(diào)各隊(duì)的訓(xùn)練時(shí)間。

3、備用球：比賽中應(yīng)配有備用球，由體育部負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi);

比賽之后，備用球歸院足球隊(duì)，用于系隊(duì)平時(shí)的訓(xùn)練。

4、后勤：每場(chǎng)比賽前，各參賽隊(duì)需分別安排二名同學(xué)參加當(dāng)場(chǎng)賽事的后勤工作(如：記分?jǐn)?shù)，看時(shí)間，邊裁等)，管理部每場(chǎng)比賽也都應(yīng)有人在場(chǎng)跟蹤現(xiàn)場(chǎng)賽事的發(fā)展，自律會(huì)其它部門(mén)也相應(yīng)安排人員到場(chǎng)，共同做好比賽的后勤工作。

辦公室負(fù)責(zé)安排人員拍照。

5、賽事若有更動(dòng)，到時(shí)請(qǐng)以具體通知為準(zhǔn)。

6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸校體育部。

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板3策劃目的：組建____學(xué)院足球隊(duì),讓喜歡足球的人聚在一起，更好宣傳____學(xué)院足球

通過(guò)開(kāi)展豐富多彩活動(dòng)，充分發(fā)揮足球主動(dòng)性和創(chuàng)新精神，努力提高人們的積極向上的體育精神

策劃主題：豐富足球文化，提高健身意識(shí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)綜合素質(zhì)

策劃原則：人人參與，人人受益

一、____學(xué)院足球隊(duì)的性質(zhì)：____學(xué)院足球隊(duì)受學(xué)校相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),是足球協(xié)會(huì)的一部分.球隊(duì)由____學(xué)院學(xué)生組成。

二、球員報(bào)名方法：

1、主要通過(guò)打板進(jìn)行招新報(bào)名，有意參加者可通過(guò)填好相關(guān)報(bào)名表的方法進(jìn)行報(bào)名。

2、可以通過(guò)加入足球QQ群報(bào)名。

(QQ群號(hào):____)

3、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的報(bào)名，將報(bào)名人員起先統(tǒng)計(jì)，視報(bào)名人數(shù)的多少采取相應(yīng)的辦法進(jìn)行面試。

球隊(duì)名單確定后,球員交一份詳細(xì)的個(gè)人資料。協(xié)會(huì)開(kāi)置相關(guān)球隊(duì)的專(zhuān)題，專(zhuān)題主要介紹球隊(duì)的相關(guān)信息，如近期比賽，球員動(dòng)態(tài)，比賽比分等。并在專(zhuān)題上公布球隊(duì)球員名單。

三、球隊(duì)隊(duì)服,隊(duì)徽設(shè)計(jì)方案的征集

球隊(duì)球服設(shè)計(jì)方案應(yīng)有____學(xué)院字樣。學(xué)院足球隊(duì)建設(shè)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)學(xué)院足球隊(duì)建設(shè)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)。設(shè)計(jì)方案也可向全校公開(kāi)征集，將最終入圍的設(shè)計(jì)方案公布在____學(xué)院香樟樹(shù)下論壇上。球服設(shè)計(jì)方案由藝術(shù)系相關(guān)人員設(shè)計(jì)。

四、球隊(duì)管理與活動(dòng)

1、球隊(duì)訓(xùn)練，訓(xùn)練具體內(nèi)容待定，由球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)和協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督。

2、不定期進(jìn)行比賽，比賽具體事宜，有球隊(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、訓(xùn)練要求每一位隊(duì)員積極參加，如有特殊情況須向隊(duì)長(zhǎng)或領(lǐng)隊(duì)請(qǐng)假，準(zhǔn)假才可缺練。

訓(xùn)練時(shí)間：暫定地點(diǎn)：暫定

4、若舉行對(duì)抗賽，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須到場(chǎng)，隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員若無(wú)特殊情況也必須到場(chǎng)。

并且需要隨隊(duì)隊(duì)醫(yī)1~2名到場(chǎng)。

5、球隊(duì)日常開(kāi)支有球隊(duì)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，球隊(duì)資金由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人管理，由球隊(duì)每個(gè)成員監(jiān)督，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人應(yīng)定期公開(kāi)帳目。

同時(shí)球隊(duì)管理也由經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期舉行例會(huì)。

6、球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)由隊(duì)員選舉產(chǎn)生(隊(duì)長(zhǎng)需是協(xié)會(huì)成員),并有協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人認(rèn)定。

若對(duì)隊(duì)長(zhǎng)有任何意見(jiàn)，可向協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人或隊(duì)長(zhǎng)本人當(dāng)面提出，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須及時(shí)向隊(duì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)，隊(duì)長(zhǎng)須虛心接受：對(duì)與無(wú)理要求可不于理睬，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人要對(duì)此種行為批評(píng)教育。

7、每個(gè)隊(duì)員應(yīng)當(dāng)相互尊重，友愛(ài)團(tuán)結(jié)，尊重隊(duì)長(zhǎng)、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人及其他任何球隊(duì)人員。

任何隊(duì)員不的擅自離隊(duì)，缺練，缺賽，否則將有相應(yīng)處罰。

8、以上制度任何球隊(duì)成員必須遵守。

五、球隊(duì)管理辦法

球隊(duì)由足球協(xié)會(huì)管理，由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人主管，隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，并制定球隊(duì)章程，球員管理辦法等。球隊(duì)每隔一年時(shí)間都在校內(nèi)進(jìn)行招新，以保持球隊(duì)的持續(xù)性。

六、球隊(duì)組成

領(lǐng)隊(duì)1名，經(jīng)理1名，外聯(lián)1名(聯(lián)系其他足球隊(duì)比賽)，隊(duì)醫(yī)1~2名，隊(duì)員最少18名(不限上限)，拉拉隊(duì)成員5~(無(wú)上限)

注：拉拉隊(duì)報(bào)名可與球隊(duì)報(bào)名同時(shí)進(jìn)行，具體規(guī)章將有推舉的拉拉隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)制定，領(lǐng)隊(duì)、經(jīng)理、外聯(lián)必須由足球協(xié)會(huì)理事團(tuán)成員產(chǎn)生。

七、球隊(duì)比賽相關(guān)事宜

球隊(duì)在近期內(nèi)預(yù)計(jì)以訓(xùn)練，磨合隊(duì)員為主。在球隊(duì)內(nèi)有一定默契與了解后，可聯(lián)系社會(huì)各球隊(duì)，大專(zhuān)院校進(jìn)行交流與切磋。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

球隊(duì)組建費(fèi)用：暫無(wú)。

宣傳費(fèi)用：橫幅制作，海報(bào)，通知(暫由會(huì)費(fèi)出)

球衣制作費(fèi)用：暫定，由老師商定后在做打算。

九、未來(lái)展望

____學(xué)院足球隊(duì)為學(xué)院的重要組成部分，合力為學(xué)院服務(wù)，在成長(zhǎng)的過(guò)程中不斷完善自己，不斷擴(kuò)大____足球的影響力。

注：____學(xué)院足球隊(duì)由足球協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)及管理，____學(xué)院足球協(xié)會(huì)對(duì)此有直接管理權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板4第一部分訓(xùn)練內(nèi)容

足球基本功練習(xí)

課題：足球基本功練習(xí)

(一) 學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、在活動(dòng)中主動(dòng)學(xué)習(xí)多種足球動(dòng)作技術(shù)，靈活地在游戲過(guò)程中運(yùn)用，發(fā)展興趣、參與意識(shí)及自信。

2、在練習(xí)中關(guān)愛(ài)同伴、嚴(yán)守安全常規(guī)和游戲規(guī)則。

合作學(xué)習(xí)與競(jìng)爭(zhēng)能力有提高。

3、能初步運(yùn)用小足球組合動(dòng)作。

4、提高靈敏、協(xié)調(diào)和平衡等運(yùn)動(dòng)素質(zhì)，發(fā)展體能。

學(xué)情分析

1、學(xué)生從沒(méi)上過(guò)足球課，對(duì)足球游戲非常感興趣和喜愛(ài);

有很濃的學(xué)習(xí)興趣。

2、絕大多數(shù)學(xué)生不懂足球，不會(huì)足球的技術(shù)動(dòng)作。

少部分學(xué)生曾經(jīng)在電視上看見(jiàn)過(guò)。

3、學(xué)生綜合水平上、中、下三個(gè)層次的區(qū)別不是很明顯。

教學(xué)內(nèi)容

足球運(yùn)球、傳球、停球

教學(xué)過(guò)程

一、準(zhǔn)備

游戲：《手運(yùn)球比快》 《腳運(yùn)球比快》 (6分鐘)

1、師導(dǎo)問(wèn)：我們班是一個(gè)體育強(qiáng)班，有些學(xué)生喜愛(ài)籃球，有些同學(xué)喜愛(ài)足球?。

。。

今天，我們就來(lái)做一個(gè)試驗(yàn)，看看籃球用手運(yùn)球快還是足球用腳運(yùn)球快?想不想試一下呀?

2、游戲分組游戲

3、師小結(jié)：籃球。

。。;足球。。。是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在腳運(yùn)球還不熟，這說(shuō)明。。。我們的足球基本功還不到位，那么今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)足球基本功，好不好?

二、游戲：停球---傳球—停球 (16分鐘)

1、師：我們首先學(xué)習(xí)傳球或停球技術(shù)，請(qǐng)同學(xué)們嘗試。

。。

2、分小組進(jìn)行地滾球和空中球停球方法的嘗試;

3、小組展示停球方法;(輕踩、減力擋等)

4、分組傳球嘗試練習(xí);

5、小組展示傳球方法，注意準(zhǔn)確性;(腳背、腳內(nèi)側(cè)、腳外側(cè))

游戲：傳停球接力

三、直線(xiàn)運(yùn)球---曲線(xiàn)運(yùn)球—接力(13分鐘)

1、師：光學(xué)會(huì)傳球和運(yùn)球是不夠的，我們還要學(xué)習(xí)運(yùn)球的方法。

。。

2、教師講解運(yùn)球的方法，提示要點(diǎn)(推球的后方中下部，向前用力);(直線(xiàn)運(yùn))

3、學(xué)生分小組自主嘗試幾次，體驗(yàn)動(dòng)作要領(lǐng);

4、優(yōu)生表演，師鼓勵(lì);

5、師問(wèn)：在比賽場(chǎng)上，往往會(huì)受到阻截，球必須改變運(yùn)行方向，也就是曲線(xiàn)行進(jìn)，這就要求我們學(xué)會(huì)曲線(xiàn)運(yùn)球，如何進(jìn)行呢?下面分小組進(jìn)行嘗試。

。。

6、學(xué)生分組嘗試;(繞墊子S運(yùn))

7、小組優(yōu)生展示，師歸納：用腳的內(nèi)、外兩側(cè)撥球來(lái)改變球的運(yùn)行方向。

下面我們就來(lái)個(gè)比賽。。。方法是。。。

8、比賽：運(yùn)球接力。

四、放松活動(dòng)：推球入洞

(4分鐘)

1、學(xué)生分組進(jìn)行放松游戲;

2、師小結(jié)勉勵(lì)，師生再見(jiàn)。

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板5足球訓(xùn)練教案

一、設(shè)計(jì)意圖

幼兒園健康教育是要根據(jù)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)，綜合運(yùn)用多種活動(dòng)形式，提高幼兒活動(dòng)鍛煉的興趣。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：\"用幼兒感興趣的方式發(fā)展基本動(dòng)作，提高動(dòng)作的協(xié)調(diào)性、靈活性。\"\"要根據(jù)幼兒的特點(diǎn)組織生動(dòng)有趣、形式多樣的體育活動(dòng)，吸引幼兒主動(dòng)參與\"。球是幼兒最喜愛(ài)的活動(dòng)器械之一，具有會(huì)滾動(dòng)、能彈跳等特性，不僅能發(fā)展幼兒走、跑、跳、平衡等動(dòng)作，對(duì)其非智力因素的發(fā)展也具有潛移默化的影響。而幼兒期孩子們僅限于對(duì)皮球的認(rèn)識(shí)及玩法，但大班幼兒隨著運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的積累，常會(huì)把皮球當(dāng)作足球踢著玩。足球運(yùn)動(dòng)是最具魅力的體育項(xiàng)目之一，具有活潑型、豐富性、生動(dòng)性及競(jìng)賽性等特點(diǎn)。如果把足球設(shè)置成適合幼兒玩樂(lè)的足球游戲，幼兒便會(huì)對(duì)其感興趣，并在足球運(yùn)動(dòng)中身心健康發(fā)展。因而，針對(duì)大班幼兒對(duì)球類(lèi)活動(dòng)的興趣點(diǎn)和需要，特設(shè)計(jì)此活動(dòng)以進(jìn)行足球技能游戲的練習(xí)為主，提高其運(yùn)動(dòng)能力，使幼兒在足球運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè)玩足球的樂(lè)趣。

二、活動(dòng)名稱(chēng)與內(nèi)容體育--快樂(lè)小足球 三、活動(dòng)目標(biāo)

1、喜愛(ài)足球運(yùn)動(dòng)，對(duì)足球游戲有興趣。

2、學(xué)習(xí)左右替運(yùn)球。

重點(diǎn)：學(xué)習(xí)左右替運(yùn)球的動(dòng)作要領(lǐng)。

難點(diǎn)：能左右替運(yùn)球。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、知識(shí)準(zhǔn)備：在上一節(jié)教學(xué)活動(dòng)中，幼兒已玩過(guò)足球游戲，學(xué)會(huì)了傳接球和定點(diǎn)射門(mén)。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備：足球人手一個(gè)、足球門(mén)、背景音樂(lè)。

五、活動(dòng)過(guò)程

(一)開(kāi)始部分

1、教師出示足球，引起幼兒興趣。

教師：小朋友們看這是什么?(足球)。教師用腳將球踢出去，激發(fā)幼兒興趣。

2、教師帶領(lǐng)幼兒做身體的拉伸練習(xí)。

3、聽(tīng)音樂(lè)做足球操。

(二)基本部分

1、復(fù)習(xí)傳接球和定點(diǎn)射門(mén)。

(1)教師：\"小隊(duì)員們，上節(jié)課我們一起玩了足球游戲，傳接球和定點(diǎn)射門(mén)，現(xiàn)在我們就來(lái)復(fù)習(xí)一下這兩個(gè)本領(lǐng)\"。

(2)幼兒與同伴合作練習(xí)傳接球。

(3)集體練習(xí)定點(diǎn)射門(mén)。

2、學(xué)習(xí)左右替運(yùn)球。

(1)教師：\"你們會(huì)用兩只腳來(lái)配合踢球嗎?誰(shuí)來(lái)試試\"?請(qǐng)幼兒來(lái)試一試。

(2)教師示范用左右替向前運(yùn)球，注意腳部用力要適中，并控制好球的方向。

(3)幼兒跟著教師邊念兒歌邊自由練習(xí)左右替運(yùn)球：\"小足球，真聽(tīng)話(huà)，輕輕踢，朝前跑，左一下，右一下，我的雙腳本領(lǐng)大\"。教師進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

(4)幼兒集體用左右替運(yùn)球至目的地并運(yùn)回。

3、教師引導(dǎo)幼兒左右替運(yùn)球與射門(mén)結(jié)合，幼兒自由練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)。

4、游戲：運(yùn)球射門(mén)對(duì)抗賽

(1)幼兒分成紅藍(lán)兩隊(duì)，每隊(duì)10人。明確各隊(duì)球門(mén)后游戲開(kāi)始，各隊(duì)第一位小隊(duì)員左右替向球門(mén)方向運(yùn)球，到達(dá)球門(mén)前射門(mén)，然后跑回起點(diǎn)，第二個(gè)小隊(duì)員依次出發(fā)，進(jìn)球多的隊(duì)獲勝。

(2)小結(jié)比賽情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再次進(jìn)行比賽。

(三)結(jié)束部分放松運(yùn)動(dòng)：親親小足球。幼兒每人抱一個(gè)小足球，用球輕敲自己的身體部位，并和同伴用足球輕輕敲打肩、背、手、腳等部位，以達(dá)到放松的目的。

六、活動(dòng)延伸

在日常體育活動(dòng)中繼續(xù)增設(shè)足球游戲，為幼兒提供練習(xí)，游戲的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新的玩法，豐富足球游戲的內(nèi)容，提高幼兒對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)。

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板6最基本的就是，周一到周五早上跑步，下午做一些力量訓(xùn)練，游泳啊踩單車(chē)啊，到周四下午，就到球場(chǎng)設(shè)定一個(gè)點(diǎn)(比球大點(diǎn)點(diǎn)的物品，可以去打鐵的地方叫人做一個(gè)能進(jìn)5號(hào)足球的小門(mén)框，)，分別在5米、10米、20米把球往這個(gè)點(diǎn)踢，盡量命中，如果在5米內(nèi)10個(gè)球部進(jìn)5個(gè)的話(huà)就不要急連10米的先了，直到10個(gè)能進(jìn)9個(gè)為止而且踢2組以上才練10米的，每天都要先搞定5米再到10米、20米(20米能10進(jìn)10，那么你的準(zhǔn)星就可以到達(dá)一定的程度了，小貝在40米內(nèi)想球到那里就那里--!)

周五：下午16點(diǎn)，練習(xí)顛球5分鐘、到球場(chǎng)上練習(xí)直線(xiàn)帶球10分，腳內(nèi)側(cè)左右腳帶球過(guò)S型障礙物20分，腳外側(cè)左右腳帶去哦過(guò)S型障礙物20分、以球門(mén)柱為中心10分，練習(xí)把球轉(zhuǎn)圈式帶球(轉(zhuǎn)身的速度)，側(cè)身直線(xiàn)拉球(左右腳)10分，雙腳夾球起跳5分。休息放松肌肉。晚上休息。

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板7張家店小學(xué)2014年校園足球聯(lián)賽訓(xùn)練計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想:

為了進(jìn)一步培養(yǎng)和鞏固學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，培養(yǎng)集體主義觀念，備戰(zhàn)小學(xué)生足球比賽。通過(guò)對(duì)

三、

四、

五、六年級(jí)的足球隊(duì)員進(jìn)行訓(xùn)練，提高他們的身體素質(zhì)和技術(shù)技能水平，同時(shí)為校初建的草根足球打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、訓(xùn)練指導(dǎo)思想

科學(xué)進(jìn)行訓(xùn)練，貫徹從小打好基礎(chǔ)，系統(tǒng)訓(xùn)練，積極提高原則，抓好身體素質(zhì)、球技。

三、奮斗目標(biāo)

力爭(zhēng)在校園足球聯(lián)賽中踢出自己的風(fēng)格水平,爭(zhēng)取拿到前10名的成績(jī)，讓更多人喜歡上足球運(yùn)動(dòng)!

四、訓(xùn)練時(shí)間

每周周

一、周

三、周五下午3：50-5:00

五、訓(xùn)練的基本任務(wù)、內(nèi)容要求及手段

(一)提高隊(duì)員的訓(xùn)練比賽作風(fēng)。

訓(xùn)練作風(fēng)方面：

1、嚴(yán)格的組織紀(jì)律性

2、嚴(yán)格的訓(xùn)練自覺(jué)性

比賽作風(fēng)方面：

1、培養(yǎng)良好的體育道德作風(fēng)

2、培養(yǎng)勇猛頑強(qiáng)的拼搏作風(fēng)

3、嚴(yán)格的比賽紀(jì)律

(二)全面提高隊(duì)員的基本技術(shù)

六年級(jí):為迎接比賽加強(qiáng)訓(xùn)練,重點(diǎn):體力方面的訓(xùn)練,提高射門(mén)的準(zhǔn)確性,熟悉戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用,隊(duì)友之間的配合.培養(yǎng)團(tuán)結(jié),堅(jiān)強(qiáng)的意志.三、

四、五年級(jí)：

1、提高隊(duì)員運(yùn)控球能力。

2、掌握正確的傳接球技術(shù)。

3、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的傳切配合技術(shù)。

(三)主要訓(xùn)練手段:

身體訓(xùn)練手段：克服自身體重的各種跳躍、后退跑、曲線(xiàn)跑等。技術(shù)訓(xùn)練手段：各種個(gè)人墊、運(yùn)、控練習(xí)，各種一對(duì)一攻守，二三人跑動(dòng)中傳接球配合。

(四)訓(xùn)練主要技術(shù):

踢球：以腳內(nèi)側(cè)踢球、腳背正面踢球、腳背內(nèi)側(cè)踢球?yàn)橹?。停球：以腳內(nèi)側(cè)停球、腳底停球?yàn)橹?，腳背外側(cè)、腳背正面、頭頂球：以前額正面、前額側(cè)面頂球?yàn)橹鳌?/p>

運(yùn)球：以腳背正面、腳背內(nèi)側(cè)運(yùn)球?yàn)橹?，腳背外側(cè)、腳內(nèi)側(cè)為輔。

(五)戰(zhàn)術(shù)：

二過(guò)一配合：橫傳直插二過(guò)

一、橫傳斜插二過(guò)

一、踢墻式二過(guò)

一、回傳反切二過(guò)一等。

(六)每天安排三個(gè)足球游戲給學(xué)生解決枯燥無(wú)味的訓(xùn)練。

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板8四年級(jí)足球訓(xùn)練計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

進(jìn)一步培養(yǎng)和鞏固學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，培養(yǎng)集體主義觀念，積極備戰(zhàn)本學(xué)年校園足球各項(xiàng)比賽。分年段、分水平對(duì)隊(duì)員進(jìn)行訓(xùn)練，以提高他們的身體素質(zhì)和技術(shù)技能水平，爭(zhēng)取在比賽中獲得好的成績(jī)。

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、教練員從不同方面關(guān)注隊(duì)員的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、生活，使隊(duì)員在各個(gè)方面都能上一個(gè)臺(tái)階。

2、根據(jù)隊(duì)員年齡段特點(diǎn)，提高隊(duì)員身體健康水平，根據(jù)足球?qū)ｍ?xiàng)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，提高隊(duì)員運(yùn)動(dòng)能力，發(fā)展綜合的運(yùn)動(dòng)素質(zhì)。

3、教會(huì)隊(duì)員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練組織、指導(dǎo)工作的基本知識(shí)和技能培養(yǎng)隊(duì)員獨(dú)立進(jìn)行自我訓(xùn)練的能力。

三、訓(xùn)練的基本任務(wù)，內(nèi)容要求及手段

(一)提高隊(duì)員的訓(xùn)練比賽作風(fēng)。

訓(xùn)練作風(fēng)方面：

1、嚴(yán)格的組織紀(jì)律性;

2、嚴(yán)格的訓(xùn)練自覺(jué)性

比賽作風(fēng)方面：

1、培養(yǎng)良好的體育道德作風(fēng);

2、培養(yǎng)勇猛頑強(qiáng)的踢球作風(fēng);

3、嚴(yán)格的比賽紀(jì)律，全面提高隊(duì)員的基本技術(shù)

(二) 主要訓(xùn)練內(nèi)容

1、提高隊(duì)員運(yùn)控球能力。

2、掌握正確的傳接球技術(shù)。

3、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的傳切配合技術(shù)。

(三)主要訓(xùn)練手段

身體訓(xùn)練手段：克服自身體重的各種跳躍、后退跑、曲線(xiàn)跑等。

技術(shù)訓(xùn)練手段：各種個(gè)人墊、運(yùn)、控練習(xí)，各種一對(duì)一攻守，二三人跑動(dòng)中傳接球配合。

(四)訓(xùn)練主要技術(shù)

踢球：以腳內(nèi)側(cè)踢球、腳背正面踢球、腳背內(nèi)側(cè)踢球?yàn)橹?，腳背外側(cè)踢球、腳尖踢球?yàn)檩o。

停球：以腳內(nèi)側(cè)停球、腳底停球?yàn)橹?，腳背外側(cè)、腳背正面、胸部大腿停球?yàn)檩o。

頭頂球：以前額正面、前額側(cè)面頂球?yàn)橹鳎榻B魚(yú)躍頭頂球。 運(yùn)球：以腳背正面、腳背內(nèi)側(cè)運(yùn)球?yàn)橹?，腳背外側(cè)、腳內(nèi)側(cè)為輔。

四、具體訓(xùn)練安排：

1、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣;

2、培養(yǎng)和發(fā)展球感和控制球基本能力;

3、學(xué)習(xí)基本的運(yùn)、傳、接、射門(mén)等技術(shù)動(dòng)作;

4、培養(yǎng)正確的跑、跳技術(shù)，發(fā)展身體動(dòng)作的柔韌性、協(xié)調(diào)性、靈敏性和平衡能力;

5、通過(guò)分隊(duì)比賽領(lǐng)會(huì)"進(jìn)球與阻止對(duì)方進(jìn)球"這一足球比賽的基本戰(zhàn)術(shù)思想，培養(yǎng)抬頭觀察能力和意識(shí)。

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板9一、指導(dǎo)思想:

進(jìn)一步普及、培養(yǎng)和鞏固學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，培養(yǎng)集體主義觀念，在對(duì)二、三年級(jí)的足球隊(duì)員進(jìn)行訓(xùn)練，以提高他們的身體素質(zhì)和技術(shù)技能水平，爭(zhēng)取在上述比賽中獲得好的成績(jī)，

二、訓(xùn)練指導(dǎo)思想

把在英國(guó)及其它歐洲國(guó)家取得巨大成功的足球啟蒙教育( S C H O O L F O O T- B A L L I N I T I A T I VE)計(jì)劃運(yùn)用到訓(xùn)練，貫徹從小打好基礎(chǔ)，系統(tǒng)訓(xùn)練，積極提高原則，抓好身體素質(zhì)、球技。

三、奮斗目標(biāo)

全面普及學(xué)校足球運(yùn)動(dòng)，力爭(zhēng)在縣比賽踢出好成績(jī),讓更多的學(xué)生喜歡上足球運(yùn)動(dòng)!

四、訓(xùn)練的基本任務(wù)，內(nèi)容要求及手段

(一)提高隊(duì)員的訓(xùn)練比賽作風(fēng)。

訓(xùn)練作風(fēng)方面：1、嚴(yán)格的組織紀(jì)律性。

2、嚴(yán)格的訓(xùn)練自覺(jué)性。

比賽作風(fēng)方面：1、培養(yǎng)良好的體育道德作風(fēng)。

2、培養(yǎng)勇猛頑強(qiáng)的踢球作風(fēng)。

3、嚴(yán)格的比賽紀(jì)律。

(二)全面提高隊(duì)員的基本技術(shù)

三年級(jí)：

1、提高隊(duì)員的傳接球的速度。

2、提高隊(duì)員的防守能力。

3、提高隊(duì)員運(yùn)控球的保險(xiǎn)系數(shù);

4、提高隊(duì)員戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)是個(gè)人與局部的戰(zhàn)術(shù)配合。

5、明確個(gè)人的攻守職能，進(jìn)攻防守原則。

6、提高個(gè)人戰(zhàn)術(shù)意識(shí)和局部二打一，三打二結(jié)合射門(mén)能力。

二年級(jí)：

1、提高隊(duì)員運(yùn)控球能力。

2、掌握正確的傳接球技術(shù)。

3、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的傳切配合技術(shù)。

(三)主要訓(xùn)練手段:

身體訓(xùn)練手段：克服自身體重的各種跳躍、后退跑、曲線(xiàn)跑等。

技術(shù)訓(xùn)練手段：各種個(gè)人墊、運(yùn)、控練習(xí)，各種一對(duì)一攻守，二三人跑動(dòng)中傳接。

(四)訓(xùn)練主要技術(shù):

踢球：以腳內(nèi)側(cè)踢球、腳背正面踢球、腳背內(nèi)側(cè)踢球?yàn)橹?，腳背外側(cè)踢球、腳尖踢球?yàn)檩o。

停球：以腳內(nèi)側(cè)停球、腳底停球?yàn)橹?，腳背外側(cè)、腳背正面、胸部大腿停球?yàn)檩o。

頭頂球：以前額正面、前額側(cè)面頂球?yàn)橹?，介紹魚(yú)躍頭頂球。

運(yùn)球：以腳背正面、腳背內(nèi)側(cè)運(yùn)球?yàn)橹?，腳背外側(cè)、腳內(nèi)側(cè)為輔。

(五)戰(zhàn)術(shù):

二過(guò)一配合：橫傳直插二過(guò)一、橫傳斜插二過(guò)一、踢墻式二過(guò)一、回傳反切二過(guò)一等。

備戰(zhàn)期

1:認(rèn)真挖掘有潛力的新隊(duì)員，建設(shè)好球隊(duì)，壯大球隊(duì)，保證球隊(duì)的持續(xù)發(fā)展。

2：加強(qiáng)思想工作，讓其明白鍛煉的必要性以及為校爭(zhēng)光的榮譽(yù)感，使之有意主動(dòng)投入。

3：注重球隊(duì)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)抓紀(jì)律，認(rèn)真做好考勤工作，建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)學(xué)生訓(xùn)練的積極性。

4：本學(xué)期的訓(xùn)練工作主要是圍繞著培養(yǎng)足球技術(shù)，基本功，提高身體素質(zhì)，提高足球的整體水平。

推進(jìn)我校素質(zhì)教育，提高足球氛圍，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能，同時(shí)更希望這支隊(duì)伍在比賽中不斷提高，取得優(yōu)異成績(jī)，為學(xué)校社會(huì)培養(yǎng)更多的足球人才。

比賽期：

選擇合適的對(duì)手進(jìn)行各類(lèi)比賽。

參加區(qū)小學(xué)生足球比賽，打出好的成績(jī)。

進(jìn)一步鞏固和提高訓(xùn)練水平，改進(jìn)技戰(zhàn)術(shù)上存在的主要弱點(diǎn)。

加強(qiáng)思想教育和心理訓(xùn)練，保證充分發(fā)揮身體、技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練水平。

休整期：

積極性休息，消除疲勞，積蓄力量更好地迎接下一年的訓(xùn)練。

1、進(jìn)行積極性休息。

2、保持一定的訓(xùn)練水平，安排強(qiáng)度不大的技術(shù)練習(xí)。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備好隊(duì)伍調(diào)整工作，做好新的訓(xùn)練準(zhǔn)備工作。

新學(xué)期新的開(kāi)始

1:提高隊(duì)員訓(xùn)練作風(fēng),比賽作風(fēng),嚴(yán)格紀(jì)律性.培養(yǎng)良好體育道德作風(fēng),嚴(yán)格訓(xùn)練質(zhì)量.

2: 提高隊(duì)員的全面身體素質(zhì),重點(diǎn)發(fā)展速度靈敏.協(xié)調(diào).爆發(fā)力等素質(zhì).

A.學(xué)習(xí)掌握跑的正確技術(shù).

B.提高速度所需要的肌肉力量.C.提高完成各種技術(shù)動(dòng)作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力.

3:全面提高學(xué)生的基本技術(shù)(重點(diǎn)傳,接技術(shù))逐步發(fā)展學(xué)生個(gè)人技術(shù)特長(zhǎng).

A.提高活動(dòng)中控球能力.

B.正確掌握傳接球技術(shù).

C .提高技術(shù)運(yùn)用能力.

D.注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生特點(diǎn)加以培養(yǎng).

4: 提高隊(duì)員的戰(zhàn)術(shù)能力.重點(diǎn)是個(gè)人戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)術(shù).

A.明確個(gè)人攻守的職能,進(jìn)攻和防守原則.

B.提高個(gè)人戰(zhàn)術(shù)意識(shí)和局部2對(duì)1,3對(duì)2能力.

C .確定基本陣容,初步形成3-2-1全攻全守的基本打法.

5:主要訓(xùn)練手段.

A .身體訓(xùn)練:各種快速跑,耐久跑,負(fù)重柔韌等練習(xí).

B.技術(shù)訓(xùn)練:各種個(gè)人顛,控球練習(xí),1對(duì)1攻守2-3跑動(dòng)中傳接配合,搶截球等.

C .戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練:2對(duì)1,2對(duì)2,3對(duì)2 對(duì)抗攻守,半場(chǎng)攻守練習(xí)比賽.

備注：

1、此次訓(xùn)練均為學(xué)生自愿參與，自愿報(bào)名參加訓(xùn)練。

2、每堂訓(xùn)練課都必須奉著“安全第一、健康第一、全面發(fā)展”的原則進(jìn)行，嚴(yán)格球隊(duì)作風(fēng)，紀(jì)律嚴(yán)明，認(rèn)真刻苦訓(xùn)練。

3、訓(xùn)練本著“以人為本”，以適合同齡隊(duì)員心理，生理接受能力為提前，積極推行“快樂(lè)體育”和“健康體育”

讓學(xué)生積極主動(dòng)的投到訓(xùn)練中。

六、訓(xùn)練分段:

A、低年級(jí)部：2年級(jí)

a、培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣;

b、培養(yǎng)和發(fā)展球感和控制球基本能力;

c、學(xué)習(xí)基本的運(yùn)、傳、接、射門(mén)等技術(shù)動(dòng);

d、培養(yǎng)正確的跑、跳技術(shù)，發(fā)展身體動(dòng)作的柔韌性、協(xié)調(diào)性、靈敏性和平衡能力;

e、通過(guò)分隊(duì)比賽領(lǐng)會(huì)"進(jìn)球與阻止對(duì)方進(jìn)球"這一足球比賽的基本戰(zhàn)術(shù)思想，培養(yǎng)抬頭觀察能力和意識(shí)

B、中年級(jí)：3年級(jí)

a、進(jìn)一步提高高年級(jí)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好;

b、繼續(xù)熟悉球性和控運(yùn)球基本技術(shù);

c、學(xué)習(xí)與掌握比賽相關(guān)的技術(shù)：運(yùn)、傳、接、射、搶和頭頂球技術(shù);

d、在提高基本技術(shù)熟練性的基礎(chǔ)上，形成技術(shù)定型，并通過(guò)對(duì)抗性練習(xí)和比賽使個(gè)人技術(shù)向?qū)嵱帽荣惣记赊D(zhuǎn)化，逐步培養(yǎng)能在對(duì)抗局面下控制球和運(yùn)用攻守的能力

訓(xùn)練時(shí)間為:

每天上午：6：40 ---7：30;每天下午：3：00 ---4：30

足球個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃模板10一、訓(xùn)練指導(dǎo)思想

足球運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)性和對(duì)抗性的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，它能體現(xiàn)出學(xué)生之間的配合意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，在我們中學(xué)深受廣大學(xué)生的喜愛(ài)。開(kāi)展學(xué)校足球運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練對(duì)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康，增強(qiáng)體質(zhì)豐富學(xué)校文化生活，發(fā)展體育特長(zhǎng)，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)氣氛具有重要意義。

二、訓(xùn)練目標(biāo)

1、通過(guò)對(duì)學(xué)生足球技能的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣。

2、讓學(xué)生在運(yùn)動(dòng)實(shí)踐中體會(huì)足球的配合意識(shí)。3、充分利用足球運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的特點(diǎn)有效地鍛煉身體，促進(jìn)身心健康，培養(yǎng)集體主義精神。4、由教練通過(guò)二個(gè)月的訓(xùn)練，選拔訓(xùn)練成績(jī)好、紀(jì)律性強(qiáng)、身體素質(zhì)強(qiáng)、勇猛頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)強(qiáng)和有團(tuán)隊(duì)合作的人組成學(xué)校足球隊(duì)。

三、教學(xué)內(nèi)容安排及課時(shí)數(shù)

本學(xué)期的練習(xí)內(nèi)容主要以基本身體素質(zhì)和基礎(chǔ)足球戰(zhàn)術(shù)為主，在基礎(chǔ)技術(shù)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)防守戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)還要對(duì)學(xué)生的身體素質(zhì)進(jìn)行訓(xùn)練。

訓(xùn)練時(shí)間：為每周一到周五下午第四節(jié)(周四第三節(jié)課)5：45—6：25

訓(xùn)練地點(diǎn)：學(xué)校足球場(chǎng)

四、足球訓(xùn)練實(shí)施過(guò)程

(一)課前準(zhǔn)備

1、理論知識(shí)備課：學(xué)習(xí)足球技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)教材、資料，針對(duì)學(xué)生的不同特點(diǎn)制定訓(xùn)練計(jì)劃。

2、技能備課：要根據(jù)教師自身所學(xué)分析教材，教師練習(xí)技術(shù)動(dòng)作，研究教學(xué)方法，做好課前準(zhǔn)備工作。

3、學(xué)生要求：學(xué)生必須穿運(yùn)動(dòng)服裝，按時(shí)出勤，不遲到，上課認(rèn)真練習(xí)，遵守課堂紀(jì)律，愛(ài)護(hù)器材。

(二)課堂組織教學(xué)

1、準(zhǔn)備部分：帶球慢跑，活動(dòng)各關(guān)節(jié)，足球基礎(chǔ)技術(shù)練習(xí)。

2、基本部分：學(xué)習(xí)各種足球技戰(zhàn)，教師講解和示范，分組在指定場(chǎng)地練習(xí)，教師進(jìn)行指導(dǎo)。

3、結(jié)束部分：放松，回收器材。

五、訓(xùn)練基本任務(wù)、內(nèi)容、要求及手段

(一)訓(xùn)練方面提高隊(duì)員的訓(xùn)練紀(jì)律和質(zhì)量：

1、嚴(yán)格組織學(xué)生紀(jì)律性。

2、嚴(yán)格提高學(xué)生訓(xùn)練質(zhì)量。

(二)提高隊(duì)員比賽作風(fēng)：

1、養(yǎng)成良好的體育道德作風(fēng)。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)勇猛頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)。

3、嚴(yán)格的訓(xùn)練紀(jì)律。

(三)提高隊(duì)員全面身體素質(zhì)，重點(diǎn)發(fā)展速度、靈敏、協(xié)調(diào)、爆發(fā)力等素質(zhì)。

1、學(xué)習(xí)掌握急停急起的正確方法。

2、提高速度所需要的肌肉力量。

3、提高完成各種技術(shù)動(dòng)作所需要的靈敏、協(xié)調(diào)能力。

(四)全面提高隊(duì)員的基本技術(shù)(重點(diǎn)是傳、接球技術(shù))，逐步發(fā)展隊(duì)員個(gè)人技術(shù)特長(zhǎng)。

1、提高活動(dòng)中的控球能力。

2、正確掌握傳、接球技術(shù)。

3、提高技術(shù)運(yùn)用的合理性。

4、注意發(fā)現(xiàn)隊(duì)員特點(diǎn)并加以培養(yǎng)。

(五)提高隊(duì)員的戰(zhàn)術(shù)能力(重點(diǎn)是個(gè)人戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)術(shù))

1、明確個(gè)人的攻守職能以及進(jìn)攻和防守的原則。

2、提高個(gè)人戰(zhàn)術(shù)意識(shí)和局部2對(duì)1、3對(duì)2能力。

3、確定基本陣容，初步形成4-4-2防守反擊的基本打法。

(六)主要訓(xùn)練手段

1、身體訓(xùn)練手段：定時(shí)、定距的高抬腿跑，后蹬跑，跨球跑，各種起動(dòng)跑，加速跑，負(fù)輕杠鈴蹲跳，快速挺舉，蛙跳，多級(jí)跳。

2、技術(shù)訓(xùn)練手段：各種個(gè)人顛、控球練習(xí)，多種連續(xù)傳射練習(xí)，各種一對(duì)一攻守，2~3人一組的跑動(dòng)中傳接配合，各種人數(shù)相等、不等的傳搶練習(xí)。

3、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練手段：2對(duì)1、2對(duì)2、3對(duì)2、4對(duì)4攻守對(duì)抗，半場(chǎng)攻守，9鐓攻守練習(xí)和比賽。

六、強(qiáng)化訓(xùn)練后對(duì)訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行最后選拔組成校隊(duì)

1、選拔條件：選拔訓(xùn)練成績(jī)好、紀(jì)律性強(qiáng)、身體素質(zhì)強(qiáng)、勇猛頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)和有團(tuán)隊(duì)合作的隊(duì)員組成學(xué)校足球隊(duì)。

2、學(xué)期結(jié)束時(shí)，由教練員選拔出20至30名隊(duì)員組成學(xué)校足球隊(duì)。

七、訓(xùn)練隊(duì)紀(jì)律及安全的特別強(qiáng)調(diào)

1、訓(xùn)練隊(duì)紀(jì)律要求：例行訓(xùn)練選手必須按時(shí)參加，由教練員進(jìn)行點(diǎn)名紀(jì)錄，無(wú)故不到者給予警告一次，超過(guò)三次者淘汰出隊(duì)。

2、校隊(duì)隊(duì)員一定要提高文化學(xué)習(xí)成績(jī)，如在學(xué)校考試(月考、中考、終考)成績(jī)下降給予警告，如連續(xù)兩次學(xué)?？荚嚦煽?jī)下降才給予淘汰出隊(duì)。

3、訓(xùn)練隊(duì)員在訓(xùn)練過(guò)程中一定要遵守訓(xùn)練隊(duì)的紀(jì)律，不能做出違反隊(duì)規(guī)、校規(guī)和法規(guī)的事，如果發(fā)現(xiàn)一次清除出隊(duì)。

第9篇：保險(xiǎn)方案策劃書(shū)范文

【關(guān)鍵詞】?jī)?yōu)化 社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí) 組織 管理

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的重要教育教學(xué)活動(dòng)，在人才培養(yǎng)過(guò)程中起著不可替代的重要作用，它對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能至關(guān)重要。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生與社會(huì)和生產(chǎn)實(shí)際的聯(lián)系，提高學(xué)生的綜合專(zhuān)業(yè)技能；提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。為保證實(shí)習(xí)教學(xué)規(guī)范化和有效運(yùn)行，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，必須要不斷地優(yōu)化專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的組織和管理工作。本文結(jié)合社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)教學(xué)的特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)化社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的組織和管理進(jìn)行了研究。

一、階梯式實(shí)習(xí)模式的提出

社會(huì)工作作為一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，除了要求學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)理論、概念等知識(shí)外，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)直接為社會(huì)提供服務(wù)的技能，并具有較強(qiáng)的服務(wù)應(yīng)變能力。社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)能力的形成是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，應(yīng)將實(shí)習(xí)貫穿社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程的始終。所以要結(jié)合社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，在社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)中實(shí)施“階梯式實(shí)習(xí)”模式，即根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，按照由淺入深，由單項(xiàng)到綜合的循序漸進(jìn)規(guī)律，設(shè)計(jì)出認(rèn)知性實(shí)習(xí)（探訪、觀察）―――上崗性實(shí)習(xí)（參與）―――頂崗性實(shí)習(xí)（綜合參與）等環(huán)節(jié)，培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，建立起符合本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的、并貫穿全學(xué)程的實(shí)習(xí)新模式。

認(rèn)知性實(shí)習(xí)：探訪、觀察。認(rèn)知性實(shí)習(xí)是為了解行業(yè)的工作方法或崗位技能而進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)，是實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的初級(jí)階段，即認(rèn)知性的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。通過(guò)組織學(xué)生實(shí)地參觀、機(jī)構(gòu)參觀、行業(yè)調(diào)查等方法，了解社會(huì)工作，使學(xué)生對(duì)社會(huì)工作的服務(wù)與管理有初步的感性認(rèn)識(shí)，也使學(xué)生了解到本專(zhuān)業(yè)的人才規(guī)格，為培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想奠定基礎(chǔ)。

上崗性實(shí)習(xí)：參與。上崗性實(shí)習(xí)是使學(xué)生熟練掌握職業(yè)技能而在真實(shí)的社會(huì)工作崗位進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)。要求學(xué)生在社工機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)社工和學(xué)校老師的督導(dǎo)下，協(xié)助社工機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)社工開(kāi)展個(gè)案工作、小組活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)等工作。學(xué)生在上崗性實(shí)習(xí)中，面對(duì)不僅僅是業(yè)務(wù)問(wèn)題，而且還有人際關(guān)系問(wèn)題，應(yīng)變能力問(wèn)題。如如何處理同事關(guān)系，如何協(xié)調(diào)工作，如何正確評(píng)價(jià)自己，如何看待畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題等。在此階段，社工專(zhuān)業(yè)學(xué)生較好地內(nèi)化社會(huì)工作價(jià)值觀，對(duì)于特殊服務(wù)對(duì)象具有良好的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。并初步形成從社區(qū)漫步、探訪社區(qū)、社區(qū)調(diào)查、收集資料、需求分析、設(shè)計(jì)服務(wù)，協(xié)助實(shí)施等專(zhuān)業(yè)服務(wù)技巧。

上崗實(shí)習(xí)既是認(rèn)知性實(shí)習(xí)的深入，又是畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)，在整個(gè)實(shí)踐鏈條中承上啟下的作用，是整個(gè)實(shí)踐教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。

頂崗性實(shí)習(xí)：綜合參與。頂崗性實(shí)習(xí)是以熟練掌握專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和職業(yè)技能為基礎(chǔ)，以能獨(dú)立承擔(dān)和勝任本職工作為條件，在真實(shí)的社會(huì)崗位上進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)。此階段實(shí)習(xí)設(shè)在第三學(xué)年，與前兩年的實(shí)習(xí)不同，有很強(qiáng)的就業(yè)針對(duì)性，因此定位于頂崗性實(shí)習(xí)。

二、加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力

實(shí)習(xí)基地是實(shí)踐教學(xué)得以進(jìn)行的必要條件，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地對(duì)搞好實(shí)踐教學(xué)具有重要作用。

1、主動(dòng)為社工機(jī)構(gòu)服務(wù)，贏得社工機(jī)構(gòu)支持，加強(qiáng)雙方的交流合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

我校利用教育資源主動(dòng)為社工機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。例如我校社工教師先后應(yīng)邀天河區(qū)民政局、南海社工服務(wù)中心、廣東省流浪兒童救助中心、三水/南海福利中心等實(shí)習(xí)單位進(jìn)行社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)知識(shí)的講座和培訓(xùn)。主動(dòng)為機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，贏得機(jī)構(gòu)的支持。社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)先后與鳳陽(yáng)街/梅花村街道辦事處、市老人院、大同社會(huì)工作服務(wù)中心、揚(yáng)愛(ài)特殊孩子家長(zhǎng)俱樂(lè)部、逢源人家服務(wù)中心等多個(gè)社區(qū)、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)、NGO機(jī)構(gòu)確立了關(guān)系穩(wěn)固的20多個(gè)實(shí)習(xí)基地，并保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系。廣東省假肢康復(fù)中心主動(dòng)提出與我校訂單式合作辦學(xué)，接收學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)，接收教師到中心實(shí)踐技能鍛煉等合作意向。

另外，我校還積極采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的教學(xué)方式，先后邀請(qǐng)了香港臺(tái)灣資深社工、NGO社工機(jī)構(gòu)、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)等經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)社工、專(zhuān)家到我校進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和講座。

2、簽訂合作協(xié)議，明確雙方責(zé)權(quán)利

簽訂合作協(xié)議，明確校企雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，制訂雙方認(rèn)可并能夠執(zhí)行的管理制度，從制度上保證校企合作的雙贏。單位協(xié)商簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，實(shí)習(xí)協(xié)議包括雙方權(quán)利、義務(wù)、實(shí)習(xí)期間的待遇及工作時(shí)間、勞動(dòng)安全、衛(wèi)生條件等，必須符合勞動(dòng)法律、法規(guī)規(guī)定。要求實(shí)習(xí)單位能提供適合社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的崗位；實(shí)習(xí)單位能夠安排現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、檢查；能為學(xué)生實(shí)習(xí)提供必要的生活保障，學(xué)生實(shí)習(xí)期間能有一定的報(bào)酬，能解決基本的生活開(kāi)支等。

三、完善社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)管理制度，優(yōu)化組織和管理工作

由于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是具有工作崗位的真實(shí)性、工作環(huán)境的復(fù)雜性、工作體驗(yàn)的綜合性等的特點(diǎn)，所以專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)能否有效地開(kāi)展，學(xué)校的組織和管理工作十分重要。

1、在專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段，由教學(xué)部門(mén)制定實(shí)習(xí)方案，主要包括確定實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師、聯(lián)系實(shí)習(xí)單位等。再由專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人組織編寫(xiě)實(shí)綱、實(shí)習(xí)手冊(cè)、專(zhuān)項(xiàng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)等教學(xué)文件。在實(shí)習(xí)前召開(kāi)實(shí)習(xí)說(shuō)明會(huì)、實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)等會(huì)議，主要從適應(yīng)實(shí)習(xí)的思想、心理、態(tài)度、行為幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，幫助學(xué)生們做好吃苦耐勞、適應(yīng)環(huán)境、學(xué)會(huì)溝通、主動(dòng)學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備。

2、完善制度，規(guī)范管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程的監(jiān)控。在實(shí)際工作中，社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)從學(xué)生、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和學(xué)校三個(gè)方面入手進(jìn)行規(guī)范管理。

（1）社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)學(xué)生方面，為規(guī)范學(xué)生在實(shí)習(xí)工作有序進(jìn)行，制訂了《社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)管理辦法》《社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)安全教育書(shū)》《社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)》《社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)申請(qǐng)表》《社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告》等規(guī)范性文件，保證學(xué)生在完善的管理制度下順利開(kāi)展實(shí)習(xí)工作。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師方面，第一，緊密結(jié)合教師與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐。根據(jù)教育部關(guān)于“要求中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)課教師（含實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師）每?jī)赡瓯仨氂袃蓚€(gè)月以上時(shí)間到企業(yè)或生產(chǎn)服務(wù)一線(xiàn)實(shí)踐”的文件要求，將社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)教師的企業(yè)實(shí)踐與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)。制定《專(zhuān)業(yè)教師企業(yè)實(shí)踐鍛煉管理辦法》，要求在學(xué)生實(shí)習(xí)的機(jī)構(gòu)中，專(zhuān)業(yè)教師同時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，并同時(shí)兼顧了對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)工作的督導(dǎo)。將教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐折算成一定課時(shí)以保證專(zhuān)業(yè)教師的工作量。第二，明確實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師責(zé)任和指導(dǎo)任務(wù)。制定《實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師管理辦法》《老師指導(dǎo)工作記錄》《指導(dǎo)工作鑒定》等文件。要求實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師按照文件要求進(jìn)行指導(dǎo)工作。

（3）學(xué)校方面，組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月去一次實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行抽查，除了了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況之外，還向?qū)W生和實(shí)習(xí)單位了解帶隊(duì)教師的工作情況，學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的管理主要體現(xiàn)在：要求指導(dǎo)教師每月初制定書(shū)面的實(shí)習(xí)巡查計(jì)劃、每月提交書(shū)面的實(shí)習(xí)巡查總結(jié)，介紹當(dāng)月的實(shí)習(xí)帶隊(duì)情況。學(xué)校根據(jù)指導(dǎo)情況給予折算課時(shí)量。

3、科學(xué)制定專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)考核項(xiàng)目，綜合評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，由社工機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)社工督導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生的服務(wù)態(tài)度與價(jià)值觀、服務(wù)過(guò)程與服務(wù)方法、知識(shí)與技能等方面進(jìn)行考核。另外，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)平時(shí)的實(shí)習(xí)巡查情況、學(xué)生實(shí)習(xí)日志、學(xué)生的個(gè)案訪談?dòng)涗洝⑿〗M活動(dòng)/社區(qū)活動(dòng)策劃書(shū)、實(shí)習(xí)報(bào)告等完成情況給出相應(yīng)考核成績(jī)。

四、做好安全管理工作，確保安全、順利地開(kāi)展實(shí)習(xí)工作

由于學(xué)生到機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散，勞動(dòng)時(shí)間段復(fù)雜，住宿、交通不便等方面的因素，出現(xiàn)偶發(fā)性突發(fā)事件的可能性非常大。學(xué)校除了給學(xué)生購(gòu)買(mǎi)實(shí)習(xí)意外傷害保險(xiǎn)以外，為增強(qiáng)他們的安全意識(shí)和知識(shí)，在實(shí)習(xí)前組織學(xué)生參加安全教育、安全培訓(xùn)和考核，并與學(xué)生簽訂《實(shí)習(xí)安全教育責(zé)任書(shū)》。同時(shí)與實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)達(dá)成安全管理協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容主要包括：

（1）學(xué)生實(shí)習(xí)中出現(xiàn)人身事故，企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)立即組織救援，并通知實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。事故發(fā)生后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師第一時(shí)間趕赴事故發(fā)生地，搶救學(xué)生，做好調(diào)查取證和協(xié)調(diào)工作。

（2）學(xué)生無(wú)故不到實(shí)習(xí)單位，機(jī)構(gòu)應(yīng)盡早與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，查清情況，酌情作出相應(yīng)處理，原則上12小時(shí)內(nèi)應(yīng)查清情況，若24小時(shí)情況不明應(yīng)向家長(zhǎng)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)處理。

3）學(xué)生實(shí)習(xí)期間突發(fā)疾病，機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)立即將學(xué)生就近送正規(guī)醫(yī)院治療，并通知實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。學(xué)生實(shí)習(xí)期間如發(fā)生集體發(fā)病、中毒等突發(fā)事件，事故發(fā)生后在穩(wěn)定事態(tài)的同時(shí)，要及時(shí)通知學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)處理，積極與企業(yè)、家長(zhǎng)協(xié)商，依據(jù)《勞動(dòng)法》和《學(xué)生安全事故處理辦法》解決善后事宜，保護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益。

五、進(jìn)一步優(yōu)化社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)管理模式的思路

1、 學(xué)校利用平時(shí)文化和實(shí)踐授課、就業(yè)指導(dǎo)課、講座等教育機(jī)會(huì)教育引導(dǎo)學(xué)生，使他們正確理解頂崗實(shí)習(xí)的作用和意義， 從而端正態(tài)度、理性對(duì)待專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)的工作和學(xué)習(xí)，更好地避免實(shí)習(xí)中存在的不良問(wèn)題，取得更好的效果；

2、增加專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)資金投入，并進(jìn)行合理配置和提高其利用效率只有經(jīng)費(fèi)足額到位，才能有力地保證實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行。為此，必須保證專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)多渠道增加資金投入。同時(shí)，要建立合理的經(jīng)費(fèi)使用與管理機(jī)制，并不斷提高其利用效率。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)作為教學(xué)的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該比照學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的課時(shí)支付教師酬金，并給與指導(dǎo)老師在指導(dǎo)過(guò)程中的交通補(bǔ)貼費(fèi)用或差旅費(fèi)，以提高專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)組織管理的積極性。

3、樹(shù)立專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)理念，提升校企合作水平。學(xué)校與機(jī)構(gòu)必須有人員、信息和物資等方面的相互交流，學(xué)校要加強(qiáng)教師為機(jī)構(gòu)服務(wù)，并把機(jī)構(gòu)的能手請(qǐng)進(jìn)來(lái)。學(xué)校要充分利用社會(huì)資源，開(kāi)發(fā)適合本校教學(xué)需要的頂崗實(shí)習(xí)崗位群，進(jìn)行校企共建校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)基地等。精心和慎重選擇與專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)一致的就業(yè)崗位，并進(jìn)行崗位輪換以改善崗位與所學(xué)專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的問(wèn)題，通過(guò)崗位輪換給學(xué)生較多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，積累多方面的工作經(jīng)驗(yàn)。

社會(huì)工作的實(shí)習(xí)教學(xué)是社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)教育中重要的組成部分，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的核心手段，只有不斷地創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)實(shí)踐場(chǎng)景，才能讓學(xué)生真正了解社會(huì)工作服務(wù)對(duì)象，樹(shù)立社會(huì)工作價(jià)值理念，培養(yǎng)出實(shí)務(wù)型的社會(huì)工作人才。

參考文獻(xiàn)：

1、黃幼群；職校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)存在問(wèn)題的調(diào)查及對(duì)策研究（1）； 三門(mén)峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)；2010（6）

2、沈澄英；化工專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)踐；中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育；2006（12）