營銷的含義精選(九篇)

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第1篇：營銷的含義范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷環(huán)境；微觀環(huán)境；宏觀環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是由企業(yè)營銷系統(tǒng)以外的成員和力量所構(gòu)成的，對(duì)企業(yè)發(fā)展和營銷管理能力有重大影響作用的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不僅要觀察和適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化，而且還積極影響社會(huì)大眾和營銷環(huán)境力量，即設(shè)法對(duì)它進(jìn)行超前引導(dǎo)。

1.營銷環(huán)境的一般結(jié)構(gòu)

Internet的市場(chǎng)營銷環(huán)境與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境共同構(gòu)成了企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的二元環(huán)境，新環(huán)境使市場(chǎng)營銷行為表現(xiàn)出許多與過去不同的特征和規(guī)律，企業(yè)將發(fā)現(xiàn)自己面臨一個(gè)更廣闊的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。如果我們對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷環(huán)境和網(wǎng)上營銷環(huán)境進(jìn)行對(duì)比分析，就不難意識(shí)到，企業(yè)應(yīng)從一個(gè)更深的層次認(rèn)識(shí)Internet的商業(yè)應(yīng)用，而不只是視其為一種新工具。

根據(jù)有關(guān)因素與企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的相關(guān)程度，企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境一般可劃分為三個(gè)層次。

（1）企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境

包括公司市場(chǎng)營銷部門外的其他部門，如企業(yè)最高管理層。財(cái)務(wù)部門，研究部門，采購部門、生產(chǎn)部門，銷售部門等。這些部門與市場(chǎng)營銷部門密切配合協(xié)調(diào)，構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營銷的完整過程。

（2）企業(yè)外部微觀環(huán)境

包括從外部直接影響公司的行動(dòng)者與力量，如供應(yīng)商、中間商或中介力量、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公眾。

（3）宏觀環(huán)境

指影響企業(yè)及其外部微觀環(huán)境的社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境。政治法律環(huán)境、文化環(huán)境等全局性因素。

市場(chǎng)營銷的主要職責(zé)是從企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求及其變化趨勢(shì)，從中尋找營銷機(jī)會(huì)和認(rèn)識(shí)營銷風(fēng)險(xiǎn)，制定和調(diào)整相應(yīng)的營銷策略，作出適應(yīng)環(huán)境變化的反饋。其全部過程就是在環(huán)境中找到顧客，并設(shè)法滿足顧客需求。

市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致了企業(yè)的市場(chǎng)營銷行為，也形成了愈演愈烈的市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)。從市場(chǎng)營銷的主要職責(zé)看，這種競(jìng)爭(zhēng)并不是傳統(tǒng)意義上自然資源及其他有形資源的爭(zhēng)奪，而是對(duì)顧客需求這種信息資源的爭(zhēng)奪，誰先發(fā)現(xiàn)和利用顧客需求信息，誰就有可能獲得成功。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的內(nèi)涵

Internet的飛速發(fā)展，給企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)造了新的工具和手段，也越來越成為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造著新的商業(yè)規(guī)則，一個(gè)虛擬的電子時(shí)空正在發(fā)展成為與現(xiàn)實(shí)環(huán)境并行的市場(chǎng)營銷環(huán)境。層出不窮的信息和高速增長的用戶使Internet成為市場(chǎng)營銷者日益青睞的新資源，企業(yè)上網(wǎng)成為一道最為亮麗的風(fēng)景，網(wǎng)上的市場(chǎng)營銷活動(dòng)也從產(chǎn)品宣傳及信息服務(wù)，擴(kuò)展到市場(chǎng)營銷的全過程。

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是市場(chǎng)營銷者的行為時(shí)空。是作用于企業(yè)營銷系統(tǒng)運(yùn)行的一切外在的參與者和影響力。從這個(gè)意義上講，社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、法律、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾、供應(yīng)商等等，都構(gòu)成企業(yè)的環(huán)境力量。這些環(huán)境因素會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)以及營銷活動(dòng)，制約企業(yè)為顧客服務(wù)的能力和贏利能力。一般而言，環(huán)境必須滿足以下五個(gè)方面的條件。

（1）資源

環(huán)境是資源的載體，因而它應(yīng)能提供環(huán)境主體所需的各種資源。在現(xiàn)代企業(yè)的營銷實(shí)踐中，信息是市場(chǎng)營銷過程的關(guān)鍵資源，各種信息正是Internet的血液，Internet最終將全面反映現(xiàn)實(shí)世界的各類信息。

（2）影響

環(huán)境與體系內(nèi)的所有參與者發(fā)生作用，而非個(gè)體之間的相互作用。每一個(gè)上網(wǎng)者都是Internet上的一分子，他可以基本無限制地接觸Internet的全部，并在這一過程中受到Internet的影響。

（3）變化

整體環(huán)境不應(yīng)也不可能一成不變，而是要在不斷的變化中發(fā)揮其作用和影響。環(huán)境從來都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的存在，幾乎所有現(xiàn)實(shí)世界的最新動(dòng)態(tài)都可以迅速出現(xiàn)在網(wǎng)上，信息的不斷更新是Internet的生命力之所在。

（4）因素

構(gòu)成整體環(huán)境必須是多方面因素的有機(jī)組合，單一的因素是環(huán)境的一分子，各因素應(yīng)相互聯(lián)系而非孤立存在。涉及企業(yè)活動(dòng)的各因素在Internet上通過網(wǎng)址來體現(xiàn)，如企業(yè)。金融、服務(wù)、顧客等，它們通過鼠標(biāo)的點(diǎn)擊相互聯(lián)系。

（5）反應(yīng)

環(huán)境對(duì)其主體產(chǎn)生影響，同時(shí)，主體的行為也會(huì)改造環(huán)境，環(huán)境自身應(yīng)以相應(yīng)的變化反映主體的行為結(jié)果。這種互動(dòng)既是環(huán)境的必然，也是環(huán)境所以存在的全部意義所在。信息處理是Internet的反應(yīng)機(jī)制，各種各樣的瀏覽、搜索軟件工具使Internet能實(shí)時(shí)提供人們所需的各類信息，而且可以高效率地在網(wǎng)上完成信息交互式溝通。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的基本特點(diǎn)

Internet所架構(gòu)的虛擬世界縮短了市場(chǎng)營銷者與顧客之間的距離，信息的廣泛直接交流不僅提高了營銷效率，也使市場(chǎng)營銷者對(duì)其環(huán)境的適應(yīng)能力得到加強(qiáng)，但同時(shí)也使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加復(fù)雜多變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度將大幅度提高。與傳統(tǒng)的營銷環(huán)境相比，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境具有以下特點(diǎn)。

（1）企業(yè)營銷更多地受國際慣例而不是區(qū)域特性的影響

一方面，當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營銷在全球商品（包括服務(wù)）流通中所占的地位越來越重要，是當(dāng)前世界貿(mào)易中增長速度最快的領(lǐng)域。由于它直接面對(duì)的是世界各地的上網(wǎng)顧客，因此必須努力用世界上普遍認(rèn)可的國際慣例而不是僅僅在某個(gè)地方慣用的方式方法行事。所以，熟悉國際慣例、遵循通行的國際標(biāo)準(zhǔn)，就成了迎接網(wǎng)絡(luò)營銷挑戰(zhàn)時(shí)必須考慮的一項(xiàng)重要工作。同時(shí)，在當(dāng)今社會(huì)，質(zhì)量已成為各類經(jīng)營實(shí)體參與全球競(jìng)爭(zhēng)必須重視的頭等要素，相對(duì)優(yōu)越的上網(wǎng)顧客對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格期望已是一種世界范圍的潮流。

（2）可控與不可控營銷要素的界限發(fā)生變化

一般認(rèn)為，政治、法律、文化等因素屬于不可控制因素，是企業(yè)憑借自己的力量而不能及的。但是，早在20世紀(jì)80年代中期，“大市場(chǎng)營銷”理論的提出就從一定程度上突破了這一判斷。“大市場(chǎng)營銷”理論論述了有關(guān)權(quán)力與公共關(guān)系的利用，使之成為有條件的可控制的要素，收到了打開市場(chǎng)的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生改變了企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者的相互關(guān)系，消費(fèi)者地位的迅速提升，以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)格局的重大變化，在相當(dāng)程度上改變了傳統(tǒng)營銷的環(huán)境結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷中的某些不可控因素，一旦進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)背景，就在一定意義上具備了所謂可控因素的屬性。企業(yè)借助于Internet直接進(jìn)行交易，傳統(tǒng)環(huán)境力量對(duì)企業(yè)營銷的影響明顯減弱。

（3）顧客影響力迅速增大

網(wǎng)絡(luò)營銷情況下，環(huán)境要素作為一個(gè)整體對(duì)市場(chǎng)營銷的影響減少，然而，微觀環(huán)境要素中的顧客影響力卻迅速增大。顧客始終是營銷的中心或焦點(diǎn)，但由于很多企業(yè)不直接面對(duì)最終消費(fèi)者，因此企業(yè)與顧客的關(guān)系經(jīng)常是企業(yè)通過其他媒體（如報(bào)紙）、組織（如零售商）與個(gè)人而建立或形成的關(guān)系，為此企業(yè)對(duì)最終顧客的厚愛往往遠(yuǎn)遜色于其他公眾，有關(guān)“消費(fèi)者是名義之王，而新聞?dòng)浾呤菬o冕之王，政府是王上之王”的非正式說法也說明了這一點(diǎn)。網(wǎng)上顧客相對(duì)較高的支付能力與企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的比較優(yōu)勢(shì)，會(huì)使網(wǎng)絡(luò)用戶成為世界企業(yè)竟相滿足的重點(diǎn)，其結(jié)果就是用于滿足顧客需要的商品更加充裕，質(zhì)量進(jìn)一步提高，顧客的挑選余地越來越大；企業(yè)要保持技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)率的領(lǐng)先地位將變得更為困難，企業(yè)利潤的增加難以再由提高生產(chǎn)力（包括生產(chǎn)力與生產(chǎn)質(zhì)量在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力）帶來，而主要靠提高服務(wù)質(zhì)量與塑造企業(yè)形象來獲得。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉向暉.網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)論[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005.

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[3]李玉清.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2011.

[4]陸川.網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)[M].北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2008：283-285.

第2篇：營銷的含義范文

關(guān)鍵詞：顯化；漢語小說；英譯；《邊城》

中圖分類號(hào)：H315.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-2596（2013）03-0166-02

顯化（explicitation），又譯外為顯化、明晰化等，指對(duì)原語中暗示的、但可從語境中推導(dǎo)出的信息在譯語中加以明示，即通過增添連接詞或解釋性短語以提升譯本的邏輯性和易解性[1]。Blum-Kulka（1986）最早提出顯化假說：顯化或是翻譯文本等語言中介語活動(dòng)中具有普遍性的策略[2]。翻譯顯化研究主要集中在西方語言：英語譯法語、英語譯希伯來語等[3]。本文以《邊城》及楊憲益英譯本、金介甫英譯本為例，從連接和意義兩方面研究漢語小說英譯的顯化現(xiàn)象。

一、翻譯中的顯化

1.連接顯化

語篇連貫的實(shí)現(xiàn)除了以文字形式出現(xiàn)的連接手段，還包括存于語篇底層的無形的、隱性的網(wǎng)絡(luò)，即隱性連接[4]。如：

祖父說：“翠翠，我不去，你同小狗去好不好？”

“要不去，我也不想去！”（《邊城》）

在這段對(duì)話中，爺爺希望翠翠與二佬獨(dú)處，便想要翠翠一人去看龍舟競(jìng)渡。但害羞的翠翠說：“要不去，我也不想去！”

根據(jù)語境可知，“我不去”與“你同小狗去好不好”之間、“要不去”與“我也不想去”之間均為假設(shè)關(guān)系，但原文中不存在語言上的連接形式。這樣的隱性連接可在譯文中通過添加連接詞if顯化，以明晰話語邏輯[5]。

2.意義顯化

顯化還包括意義顯化，即在譯文中添加有助于讀者理解的顯性表達(dá)，將隱含的背景信息、文化信息等顯化于譯文，使之意思更明確，邏輯更清楚[3]。如：

“‘八面山的豹子，地地溪的錦雞’，全是特為贊頌?zāi)氵@個(gè)人好處的警句！”（《邊城》）

爺爺借用當(dāng)?shù)厮渍Z“八面山的豹子，地地溪的錦雞”贊揚(yáng)二佬勇猛如豹子，英俊似錦雞。但是譯語讀者對(duì)于豹子和錦雞所蘊(yùn)含的文化意義并不了解，無法體會(huì)其中的含義。因此，在翻譯時(shí)要使用意義顯化，以幫助譯語讀者理解。

二、以《邊城》英譯本為對(duì)象，探究英譯顯化的手段及意義

《邊城》一文講述了20世紀(jì)30年代川湘交界的邊城小鎮(zhèn)茶峒少女翠翠的愛情故事。文章筆觸平實(shí)含蓄，再現(xiàn)了湘西人民獨(dú)特的生活和交流方式[6]。本文隨機(jī)選取《邊城》第一、二、三、六、九和十章為研究樣本，對(duì)比楊憲、金介甫的《邊城》英譯本，①從連接手段和文化意義兩方面探析漢語小說英譯的顯化現(xiàn)象。

1.銜接手段

《邊城》英譯本共有隱性連接127處，其在楊憲益英、金介甫兩譯本中的顯隱情況如下：

如表1所示，原文127處隱性連接中，分別有72%（91例）和57%（73例）在楊、金譯本中呈顯性，均超過漢語隱性連接數(shù)量的一半以上，這說明從連接手段來看，漢語小說英譯具有顯化趨勢(shì)。其中顯化策略有同有異，如例：

（1）“……你要做仁義大哥哥梁山好漢，把你那個(gè)放下，請(qǐng)我全喝了吧?！保ǖ诰耪拢?/p>

楊譯：“…If you want to live up to the heroes of Liangshan， give me that gourd and let me drink the lot.”

金譯：“…If you have to be a philanthropist， a real sport like the heroes of Mount Liang， then give it over， I’ll drink it up for you！”

掌水碼頭的順順見爺爺四處請(qǐng)人吃酒，擔(dān)心酒被吃完，便打趣扣下他的酒葫蘆。原文中隱性的條件從句“（如果）你要做仁義大哥哥梁山好漢……”在譯本中均用“if”顯化，符合英文表達(dá)方式。

（2）“自然既長養(yǎng)她且教育她，為人天真活潑，處處儼然如一只小獸物?！保ǖ诙拢?/p>

楊譯：“Nature is her mother and teacher， making her innocent， lively and untamed as some small wild creature.”

金譯：“Nature had brought her up and educated her， making her innocent and spirited， in every way like a little wild animal.”

少女翠翠在大自然中成長，山水風(fēng)日賦予她活潑與靈秀。楊、金兩譯本均使用伴隨狀語“making”顯化自然養(yǎng)育的結(jié)果。

（3）“……然而船只的上下，劃船拉纖的人大都有一定規(guī)矩，不必做數(shù)目上的討論?！保ǖ诙拢?/p>

楊譯：“…from the boat-owners down to the oars-men and towmen they make it a rule never to mention figures.”

金譯：“…but everyone in the crew from the top to bottom， from the oarsmen on board and the trackers onshore， observed a rule： no talking about numbers.”

此例描寫小城的生意人淳樸真摯，即便做生意也不刻意追求錢物?！安槐刈鰯?shù)目上的討論”與“規(guī)矩”為同位語關(guān)系。楊譯本使用形式賓語it指代“never to mention figures”，而金譯本則使用冒號(hào)來表達(dá)“rule”的內(nèi)容。二者顯化手段不同，但都將原文暗示的邏輯明晰化。

2.文化意義

所選章節(jié)共含有文化詞12個(gè)、俗語3個(gè)及典故3個(gè)（共18處），其在兩譯本中的顯隱情況如表2所示。

原文中的文化詞、俗語及典故在楊譯本中有33%被顯化，61%呈隱性，6%省譯；在金譯本中，61%被顯化，39%呈隱性。這說明二人在譯文中通譯或闡譯的程度不同：楊譯本總體保持隱性，而金譯本將大部分文化意義顯化，如例（4）。值得關(guān)注的是，楊譯本對(duì)兩處保持隱性的文化詞做了腳注，在腳注中詮釋文化內(nèi)涵，從而兼顧了保留文化風(fēng)格和提高讀者接受度，如例（5）。

（4）“由于這點(diǎn)不自覺的私心，他把長子取名天保，次子取名儺送。”（第二章）

楊譯：“He had a soft spot in his heart for the younger， giving him the name Nuosong， his brother that of Tianbao.”

金譯：“This unconscious preference led him to name the elder son Tianbao （Heaven-protected）， and his younger brother Nuosong （sent by the Nuo Gods）. He who was protected by Heaven might not be so favored in the worldly affairs of human， but he who was sent by the Nuo Gods， according to local understanding， must not be underestimated.”

文化詞“天?！焙汀皟汀痹跅钭g本中簡(jiǎn)單地用拼音表示，給譯文讀者傳遞了姓名的漢語發(fā)音，但未解釋二者何意，更無法表明二子名字體現(xiàn)了父親的什么心理，故為隱性。金譯本則采用拼音加注解的方式，在括號(hào)內(nèi)分別解釋“天?！焙汀皟汀钡囊馑?，并在下文中說明為何“儺送”之名體現(xiàn)了父親“不自覺的私心”。

（5）“儺送美麗得很，茶峒船家人……為他取一個(gè)諢名為‘岳云’。”（第二章）

楊譯：“And Nuosong was such a fine looking boy that the Chadong boatmen nicknamed him Yue Yun.” （Footnote： Son of Yue Fei， a brave patriotic general of the Song Dynasty who fought against invaders. Yue Yun is presented pn the stage as a handsome and courageous young fighter）

金譯：“Nuosong was exquisitely handsome…and was nicknamed Yue Yun，…that most handsome warrior of the Song Dynasty a thousand years earlier.”

此例中，文化詞為“岳云”。兩譯本皆用拼音表示該人名，不同之處是金譯本添加描述性短語來闡釋諢名“岳云”背后的文化意義。楊譯本雖未在譯文中顯化文化詞的內(nèi)涵，但采用腳注的方式對(duì)“岳云”進(jìn)行說明，使譯文更易于理解。

三、結(jié)論

通過對(duì)《邊城》所選語料及其兩英譯本的對(duì)比可知，漢語小說英譯中存在顯化現(xiàn)象。英譯顯化有效增加譯本的邏輯性和易解性。在文化意義方面，楊譯本總體上保持了文化意義的隱性，其中對(duì)個(gè)別文化詞通過腳注形式向讀者詮釋文化內(nèi)涵；金譯本則顯化大部分的文化意義，對(duì)隱含的文化背景進(jìn)行說明。由此可知，翻譯中的隱、顯現(xiàn)象以及隱顯程度既與語言的形式化程度有關(guān)，也與譯者因素有關(guān)。

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注 釋：

①所選楊憲益（與戴乃迭合譯）《邊城》譯本為譯林出版社“新課標(biāo)雙語文庫”系列2009年6月版；所選金介甫《邊城》譯本為HarperCollins出版社2009年版。

參考文獻(xiàn)：

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〔3〕柯飛.翻譯中的顯和隱[J].外語教學(xué)與研究，2005，（4）：303-307.

〔4〕張德祿，劉汝山.語篇連貫與銜接理論的發(fā)展及應(yīng)用[M].上海：上海外語教育出版社，2003.

第3篇：營銷的含義范文

作者：余芳 單位：福建省永安市供電有限公司

在電力企業(yè)中直面客戶層的營銷文化層，也就是我們通常所說在最外層的，這一層雖然是最底層最簡(jiǎn)單的文化組成，但是其也是直接面對(duì)客戶的，對(duì)電力企業(yè)的日常營銷有著重要的影響，可以說直接是企業(yè)的形象層。在這一層的電力營銷中，應(yīng)該構(gòu)建完善的服務(wù)文化，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的友好的聯(lián)系與溝通，維護(hù)客戶與企業(yè)固有的關(guān)系，并且進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，通過提供高質(zhì)量的服務(wù)，來樹立企業(yè)的良好形象，從而獲得企業(yè)的收益。程序流轉(zhuǎn)層。程序流轉(zhuǎn)層也就是營銷文化的中間層，這一層主要是營銷方案的制定以及現(xiàn)場(chǎng)的偵查活動(dòng)。在這一層的營銷之中有著相關(guān)的制度以及行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些都是需要營銷人員特別注意的，在這一層的營銷文化需要有專業(yè)的行業(yè)素養(yǎng)以及個(gè)人服務(wù)熱情，要進(jìn)行細(xì)致的工作，對(duì)于客戶的服務(wù)在任何一個(gè)環(huán)節(jié)都要特別的注意，不能夠出現(xiàn)失誤。因?yàn)榭赡芤粋€(gè)失誤的出現(xiàn)都直接會(huì)影響最后的投入運(yùn)營，造成客戶對(duì)企業(yè)的不滿意，從而對(duì)企業(yè)的形象造成影響。營銷文化核心層。營銷文化的核心層也就是營銷文化體系的最內(nèi)層，這個(gè)層級(jí)是整個(gè)營銷文化的最關(guān)鍵的地方，直接是營銷文化的形成的地方。在這個(gè)層級(jí)中，需要企業(yè)對(duì)員工的思想做一個(gè)有效的引領(lǐng)，幫助員工樹立良好的人生觀、價(jià)值觀。營造良好的營銷氛圍，讓企業(yè)的員工因?yàn)槠髽I(yè)的信念而凝聚起來，在心中形成一個(gè)小小的宇宙，從而在工作的時(shí)候信心百倍又充滿活力。當(dāng)然這個(gè)層級(jí)的文化也是整個(gè)電力企業(yè)營銷文化的靈魂部分，它能夠積極的推進(jìn)企業(yè)的營銷，在獲得企業(yè)利潤的基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。

對(duì)于電力企業(yè)也是一樣，營銷文化的建設(shè)能夠讓企業(yè)內(nèi)部凝聚成一股巨大的力量，從而在電力營銷的過程中充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。做好企業(yè)文化分析，準(zhǔn)確定位營銷文化任何一個(gè)企業(yè)都有著自己的文化，雖然有的企業(yè)并沒有形成一套系統(tǒng)的體系，但是企業(yè)文化就像是一種空氣一樣無處不在。統(tǒng)一的著裝，統(tǒng)一的口號(hào)等等這些都是企業(yè)的文化內(nèi)容。所以在電力企業(yè)中也是一樣，在營銷文化的建設(shè)中首先要考慮到企業(yè)的整體文化，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷文化的準(zhǔn)確定位。營銷文化需要根據(jù)個(gè)性化、差異化等不同的因素來進(jìn)行構(gòu)建。在構(gòu)建的過程中需要考慮到電力企業(yè)所處的地域，企業(yè)的歷史背景等等，從而讓營銷文化有個(gè)好的定位，具有深厚的內(nèi)涵以及能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展?？傮w來講，在電力營銷文化的定位中在除了堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)之外還應(yīng)該選擇一些具有特色化的電力營銷口號(hào)，在這些口號(hào)中需要有感恩、感謝一線員工、感謝客戶、創(chuàng)新、高科技、盡責(zé)等等文化因素，從而讓企業(yè)營銷人員形成一股巨大的凝聚力，以共同的信念與企業(yè)一起創(chuàng)造美好的未來。構(gòu)建電力營銷文化體系，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力電力營銷文化的建設(shè)需要一個(gè)成熟的體系作為鋪墊，從而更好的發(fā)揮營銷文化的作用。所以對(duì)于電力企業(yè)來講，應(yīng)該建構(gòu)三層的電力營銷文化，通過對(duì)核心文化、流轉(zhuǎn)層文化以及外層文化的構(gòu)建，讓企業(yè)內(nèi)部充滿生機(jī)與活力，讓企業(yè)的員工凝聚成一股巨大的力量，從而促進(jìn)整個(gè)電力企業(yè)的蓬勃發(fā)展。當(dāng)然在具體的構(gòu)建中，在核心文化層需要引導(dǎo)企業(yè)的員工樹立正確的價(jià)值觀與人生觀，在企業(yè)內(nèi)部找到認(rèn)同感與歸屬感，還有奮進(jìn)感，從而不斷的激發(fā)自己的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值；其次，在流轉(zhuǎn)層文化的構(gòu)建中，需要培養(yǎng)出一流的營銷隊(duì)伍，提高整個(gè)營銷的方案制定能力，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量；最后在營銷文化的最外層應(yīng)該構(gòu)建起客戶的文化，優(yōu)化員工的服務(wù)意識(shí)，并且讓營銷文化充滿員工的內(nèi)心，從而更好的給客戶帶去服務(wù)，樹立企業(yè)良好的形象。

打造營銷品牌，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力品牌也是一種文化，品牌效應(yīng)不管是對(duì)于消費(fèi)者來說還是對(duì)于企業(yè)的員工來說都有著很大的影響。在電力企業(yè)中也是一樣，一個(gè)好的品牌總能夠帶動(dòng)員工的積極性，能夠讓員工的營銷的過程中更加有自信。所以，對(duì)于電力企業(yè)來講，在營銷文化的建設(shè)中也應(yīng)該不斷的進(jìn)行品牌文化的創(chuàng)設(shè)，不斷的樹立典型，打造屬于自己的品牌，以此來增強(qiáng)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。并且在營銷團(tuán)隊(duì)之中，還應(yīng)該樹立典型，對(duì)于那些營銷做得好的員工要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們?nèi)ブ鲃?dòng)積極的幫助其它的員工，一起來讓企業(yè)的營銷做得更好，從而不斷的增進(jìn)企業(yè)的績效，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)完善的營銷文化體系，通過文化的力量來推進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，為企業(yè)樹立良好的形象并且取得效益，這是當(dāng)今電力企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。所以，電力企業(yè)一定要認(rèn)真的把握企業(yè)文化的發(fā)展趨勢(shì)，積極的營造企業(yè)的營銷文化，為電力營銷創(chuàng)造良好的氛圍，組建一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展與繁榮。

第4篇：營銷的含義范文

關(guān)鍵詞:韓歐自由貿(mào)易區(qū);引力模型;貿(mào)易轉(zhuǎn)移;貿(mào)易創(chuàng)造

中圖分類號(hào):F74文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)21-0142-03

經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大趨勢(shì)。韓歐自由貿(mào)易談判起始于2007年,經(jīng)過八輪談判, 2009年10月15日,韓國和歐盟在比利時(shí)布魯塞爾草簽了韓歐盟自由貿(mào)易協(xié)定(FTA)。一旦正式生效,韓國很可能成為首個(gè)與歐盟簽署FTA的亞洲國家。①

一、韓歐自由貿(mào)易協(xié)定內(nèi)容

韓歐FTA是全面的自由貿(mào)易協(xié)定,包含十五章、三個(gè)備忘錄和一份聯(lián)合公告。其內(nèi)容涉及商品貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(包括地理標(biāo)志保護(hù))、公共采購、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、監(jiān)管透明性和可持續(xù)發(fā)展等多方面。其中關(guān)于貨物貿(mào)易最核心的內(nèi)容即廢除關(guān)稅。韓國對(duì)歐出口產(chǎn)品種類的82%和歐盟對(duì)韓出口產(chǎn)品種類的94%都將在協(xié)議生效后立即減免關(guān)稅。歐盟所有對(duì)韓出口產(chǎn)品都將在五年內(nèi)削減關(guān)稅,而韓國對(duì)歐盟部分產(chǎn)品將在十年內(nèi)才能取消關(guān)稅。韓國保留44種產(chǎn)品,歐盟保留有39種產(chǎn)品不減免關(guān)稅。

韓歐FTA是在韓美FTA基礎(chǔ)上進(jìn)行了適當(dāng)?shù)男薷?。在農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅減免方面,韓國對(duì)歐盟產(chǎn)品種類的42.1%立即廢除關(guān)稅,對(duì)美國產(chǎn)品種類的38.1%立即廢除關(guān)稅。五年內(nèi)韓國對(duì)美國農(nóng)產(chǎn)品減免比重高于對(duì)歐農(nóng)產(chǎn)品。而歐盟對(duì)韓國農(nóng)產(chǎn)品的立即減免的比例要高于美國,且除部分產(chǎn)品外在五年內(nèi)全部廢除關(guān)稅,美國則在十年內(nèi)才全部廢除韓國農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅。韓國對(duì)歐、美減免關(guān)稅的工業(yè)產(chǎn)品種類總數(shù)目相同,都為9 404種(按HS標(biāo)準(zhǔn))。韓國對(duì)歐盟產(chǎn)品在七年內(nèi)全部廢除關(guān)稅,對(duì)美國產(chǎn)品則在十年內(nèi)全部廢除。歐盟在五年內(nèi)對(duì)韓國全部工業(yè)產(chǎn)品廢除關(guān)稅,而美國在五年內(nèi)只廢除韓國95.4%的工業(yè)產(chǎn)品的關(guān)稅。

二、韓歐自由貿(mào)易區(qū)建立的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

(一)韓歐雙邊貿(mào)易

歐盟是韓國第二大貿(mào)易伙伴國,占到韓國貿(mào)易比重的11.4%,韓國是歐盟第貿(mào)易伙伴國。由于受金融危機(jī)的影響,2009年雙邊貿(mào)易大幅減少,出口和進(jìn)口都下降約20%。

在歐盟各成員國與韓國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來中,德國是韓國最主要的貿(mào)易伙伴國。2009年韓國對(duì)德國出口額為88.2億美元,從德國進(jìn)口123億美元,韓德貿(mào)易占據(jù)了韓歐貿(mào)易的26.79%,遠(yuǎn)高于其他歐盟國家。韓國對(duì)德國、法國、意大利、瑞典、奧地利、芬蘭、愛爾蘭、丹麥、盧森堡等國表現(xiàn)為貿(mào)易逆差。

按國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)大類分,2009年韓歐產(chǎn)品貿(mào)易前十位的商品集中在工業(yè)制成品,且主要是SITC-7機(jī)械和運(yùn)輸設(shè)備大類。韓國對(duì)歐出口產(chǎn)品中,前十位有六種產(chǎn)品是屬于第七大類,包括793、764、781、784、776、759。從歐盟進(jìn)口的產(chǎn)品中,有七中產(chǎn)品屬于第七類,包括728、781、776、713、743、784、772。

(二)引力模型測(cè)算貿(mào)易潛力

引力模型(Gravity Model)即兩個(gè)物體之間的引力與它們各自的質(zhì)量呈正比,且與它們之間的距離呈反比。著名經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)家Tinbergen和當(dāng)時(shí)的德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家Poyhonen是最早將引力模型應(yīng)用到國際貿(mào)易領(lǐng)域。

本文在分析韓歐貿(mào)易發(fā)展?jié)摿r(shí),以韓國為被研究對(duì)象,考慮韓國與伙伴國的雙邊貿(mào)易量時(shí)主要考慮雙方經(jīng)濟(jì)規(guī)模、空間距離和貿(mào)易制度安排。因?yàn)轫n國的主要貿(mào)易伙伴國都是APEC成員,因此貿(mào)易制度因素考慮是否為APEC成員國。在模型構(gòu)建過程中,發(fā)現(xiàn)人均GDP的影響因素較少,因此去掉此變量。本文的貿(mào)易引力模型公式為:

lnT=β+βlnY+βlnD+βAPEC+ε

T為兩國間的雙邊貿(mào)易總額,Y為國的GDP,代表進(jìn)口國的需求能力;D為兩國間的距離,(通常采用兩國首都之間的空間距離)。APEC為虛擬變量,當(dāng)i國和j國都是APEC的成員國時(shí)取1,否則取0。β為比例系數(shù)。

本文模型選取的是2008年韓國重要的貿(mào)易伙伴國截面數(shù)據(jù),除了歐盟27個(gè)國家外,還選取了貿(mào)易額排名前七十三位的國家和地區(qū)。本文的貿(mào)易額數(shù)據(jù)來自韓國貿(mào)易網(wǎng)站KOSIS,GDP的數(shù)據(jù)來自聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)部門的數(shù)據(jù)。韓國與各國的空間距離通過網(wǎng)站省略 中的“距離計(jì)算器”計(jì)算得到,采用的是兩國首都之間的直線距離,單位為千米,其中將歐盟總部所在地布魯塞爾看做首都來計(jì)算韓歐間的距離。運(yùn)用軟件Eviews5.1,采用最小二乘法基于截面數(shù)據(jù)進(jìn)行多元線性回歸,由于樣本為單一時(shí)點(diǎn)的截面數(shù)據(jù),模型不存在序列相關(guān)問題。根據(jù)回歸結(jié)果整理得到的雙邊貿(mào)易方程為:

lnT=4.978+0.48lnY-0.348lnD+1.219APEC

從以上回歸結(jié)果看出,以GDP、地理距離和APEC為解釋變量的貿(mào)易引力模型可以很好的解釋韓國與主要伙伴國的貿(mào)易情況。調(diào)整后方程擬合優(yōu)度為0.823,方程的顯著性通過了檢驗(yàn),說明整體上比較好的擬合了實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況。各解釋變量的T檢驗(yàn)值也通過5%顯著性水平下的檢驗(yàn)。該模型的經(jīng)濟(jì)意義是: 貿(mào)易伙伴國GDP每增加1%,韓國對(duì)該國的貿(mào)易額的對(duì)數(shù)增加0.48個(gè)百分點(diǎn)。韓國與貿(mào)易伙伴國之間的距離的對(duì)數(shù)每增加1%,貿(mào)易額的對(duì)數(shù)減少0.348個(gè)百分點(diǎn)。

三、韓歐自由貿(mào)易區(qū)的貿(mào)易效應(yīng)分析

(一)理論模型分析

本文運(yùn)用羅布森兩國模型分析建立自由貿(mào)易區(qū)后韓歐雙方的貿(mào)易效應(yīng)變化。圖1描述了韓國和歐盟對(duì)商品X的供求曲線。E和K分別表示歐盟和韓國。Pw為X產(chǎn)品的世界價(jià)格。在成立自由貿(mào)易區(qū)前,歐盟征收較低的關(guān)稅(Pe-Pw)(2008年,歐盟所有產(chǎn)品平均關(guān)稅為5.6%,農(nóng)產(chǎn)品為16%,工業(yè)品為4%),①韓國征收較高的關(guān)稅(Pk-Pw)(2008年韓國所有產(chǎn)品平均關(guān)稅為12.2%,農(nóng)產(chǎn)品為49%,工業(yè)品為6.6%)。①圖中,a表示貿(mào)易創(chuàng)造;b表示從歐盟進(jìn)口取代從別國進(jìn)口產(chǎn)品而產(chǎn)生的額外支出(貿(mào)易轉(zhuǎn)移);c表示韓國的消費(fèi)效應(yīng),值為正;d表示歐盟的消費(fèi)效應(yīng),值為負(fù);f表示歐盟生產(chǎn)效應(yīng)。假設(shè)韓國和歐盟對(duì)商品X的需求狀況相同,但是韓國的生產(chǎn)效率較低,歐盟的供給曲線更具彈性和競(jìng)爭(zhēng)性。則當(dāng)產(chǎn)出超過OL時(shí),超出的這一部分的價(jià)格是超過世界價(jià)格Pw的。FTA建成前,歐盟生產(chǎn)消費(fèi)OM,價(jià)格為Pe,歐盟的關(guān)稅排除了所有的進(jìn)口。韓國在Pk的價(jià)格下生產(chǎn)OH,消費(fèi)需求為OI,所以從成本最低的國家進(jìn)口HI,進(jìn)口價(jià)格為Pw,韓國關(guān)稅收入為HI*(Pk-Pw)。

建立FTA后,在價(jià)格為Pe時(shí),貿(mào)易區(qū)內(nèi)的供給為(OG+OM),需求為(OJ+OM),供給小于需求,差額為GJ,明顯小于歐盟在Pe下的供給OM。因?yàn)樽杂少Q(mào)易區(qū)排除了成本最低的世界供給,所以歐盟將按Pe向韓國供應(yīng)產(chǎn)品X,數(shù)量為GJ(與LM相等),則剩余供應(yīng)歐盟的數(shù)量變?yōu)镺L,歐盟自身LM的需求將以價(jià)格Pw從世界其他地區(qū)進(jìn)口來滿足。對(duì)于韓國來說,貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)為生產(chǎn)效應(yīng)a與消費(fèi)效應(yīng)c之和,大于貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)b,兩者的差表示從交換者到消費(fèi)者的一個(gè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移,而不是自由貿(mào)易區(qū)整體的實(shí)際收入損失。建立FTA后,韓國的福利提高了,而對(duì)于歐盟,生產(chǎn)和消費(fèi)的數(shù)量與以前相同,價(jià)格保持不變,不會(huì)發(fā)生消費(fèi)者剩余的減少和負(fù)的生產(chǎn)效應(yīng)。在貿(mào)易偏移中,歐盟可以從區(qū)外其他國家和地區(qū)進(jìn)口獲得關(guān)稅收入,使政府收入增加d+f,從而使歐盟的國民收入增加。

(二)實(shí)證模型分析

本文借助Baldwin and Murray(1977),Cline(1978),Laird and Yeats(1990)關(guān)于貿(mào)易創(chuàng)造的模型表達(dá)式,估算韓歐FTA建成后的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。歐盟是全球第一大貿(mào)易出口地區(qū),而對(duì)韓出口占?xì)W盟出口總額的比重較低,所以可以近似將歐盟對(duì)韓國的出口供給曲線看做完全彈性。模型公式為:

TC=M×ε×

TC表示AB建立FTA后,A國從B國進(jìn)口的增加;M表示AB建立FTA之前,A國從B國的初始進(jìn)口量;ε表示A國的進(jìn)口需求彈性;Δt表示AB建立FTA后的關(guān)稅削減;t表示AB建立FTA之前的初始關(guān)稅。在此計(jì)算韓歐自由貿(mào)易區(qū)建立后歐盟在韓國市場(chǎng)的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。在此,A國表示韓國,B國表示歐盟。這里假定韓國的進(jìn)口需求彈性為2.2。由于韓歐FTA最終實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅,因此以2009年歐盟出口韓國數(shù)據(jù)為依據(jù),估算結(jié)果如下表:

韓歐自貿(mào)區(qū)建成后,歐盟對(duì)韓國出口貿(mào)易額將在2008年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)貿(mào)易創(chuàng)造95.641億美元,其中初級(jí)產(chǎn)品將增加23.521億美元,工業(yè)制成品出口將增加50.03億美元。這將提高歐盟產(chǎn)品在韓國市場(chǎng)的占有率。

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第5篇：營銷的含義范文

1.認(rèn)準(zhǔn)字形

小學(xué)生容易接受新事物，但積累起來有時(shí)混淆。如“n”和“u”和“b”和“d”等，應(yīng)給予他們以形的理解方式去記憶，由于他們的字形相近，會(huì)帶給孩子們帶來麻煩。

2.讀準(zhǔn)翹舌音

翹舌音就是發(fā)音時(shí)舌頭翹起。教師在教zh、ch、sh、r時(shí)，一定要讓學(xué)生認(rèn)真觀察發(fā)音部位和方法；翹起舌尖，抵住硬腭的前部，就是上牙床后部位然后稍放松，讓氣流從縫中擠出來，由于受區(qū)域的影響，很多方言把zh、ch、sh讀成z、c、s，甚至有的地區(qū)的方言根本不存在zh、ch、sh的音，學(xué)生找不到正確發(fā)音部位，讀準(zhǔn)拼音。

3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

小學(xué)生年齡尚小，常常其所接觸的家庭環(huán)境或社會(huì)環(huán)境的影響而養(yǎng)成不規(guī)范的發(fā)音習(xí)慣。如有些家長把上學(xué)的學(xué)（xué）讀成“xiào”，“大約”的“約”（yuē）讀成（yāo）；把鮮血的“血”(xuě)讀成“（xiě）”而小學(xué)生在幼年時(shí)期就受到錯(cuò)誤的教育，在其腦海中的記憶會(huì)很深，因此，我們應(yīng)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)其錯(cuò)誤，并及時(shí)地糾正。

4.讀準(zhǔn)n、l兩個(gè)字母

有些地區(qū)的人常把“奶”讀成“l(fā)ǎilǎi”把藍(lán)天讀成“nán”天發(fā)，發(fā)音時(shí)，舌尖低住口牙床，讓氣流從鼻腔透出，。聲音又輕又短，l的發(fā)音與n的大至相同，但氣流不從鼻腔中透出，掌握了發(fā)音方法，就可區(qū)分這兩個(gè)聲母讀音了。

5.讀準(zhǔn)四聲

為了讀好“四聲”先教給學(xué)生聲調(diào)規(guī)律：一聲平，二聲揚(yáng)，三聲拐彎，四聲降，上聲的特點(diǎn)是音高最低，音長最長。常出現(xiàn)的毛病是讀的音較短，降得不夠低，不夠快。別外，訓(xùn)練要循序漸進(jìn)，首先按陰、陽、上、去的順序，借助手勢(shì)做輔助，讓學(xué)生掌握聲調(diào)高低升級(jí)的變化過程，讀準(zhǔn)四聲的準(zhǔn)確調(diào)值。其次，打亂順序讀準(zhǔn)調(diào)值。最后，在整個(gè)拼音教學(xué)過程中加以練習(xí)，都應(yīng)該有一個(gè)復(fù)習(xí)鞏固和不斷辯正的過程。

6.讀節(jié)拼音要規(guī)范

說到拼讀方法，大家都知道兩種拼法是：“前者輕短，后音重，兩音相連猛一碰?！比捶ㄊ牵骸奥曒p介快韻母響，三拼連續(xù)很順當(dāng)?！苯虒W(xué)中教師可以先把章節(jié)分解，體味出是由哪些音組成的，這樣，會(huì)避免在教學(xué)中出現(xiàn)錯(cuò)誤。

第6篇：營銷的含義范文

“老師傅，生意不錯(cuò)吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯(cuò)吧！”

“呵呵，還不錯(cuò)吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了！朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學(xué)費(fèi)貴著哩！”

“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真會(huì)說話。不過你倒沒說錯(cuò)，我吧，不動(dòng)不搖，一個(gè)月4000塊是沒有問題的！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報(bào)掙錢（制定工作目標(biāo)）。幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35路車總站人流量大，車次多，于是選定在那里賣報(bào)（經(jīng)初步市場(chǎng)分析，選擇終端銷售點(diǎn)）。

但是，經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)（營銷環(huán)境論證）。其中一個(gè)賣了很長時(shí)間了，另一個(gè)好象是車站一位駕駛員的熟人（對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行初步分析）。如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場(chǎng)賣報(bào)，一定會(huì)被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關(guān)策略）。

開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙。他就說這是在附近賣報(bào)多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對(duì)不起她了……（與公關(guān)對(duì)象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場(chǎng)了。當(dāng)然，老漢不會(huì)忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙（公共關(guān)系維護(hù)）。

可是，這場(chǎng)是進(jìn)了，可一共三個(gè)賣報(bào)人，賣的可是同樣的報(bào)紙。老漢冥思苦想一番（進(jìn)行營銷策略分析），有了！另兩個(gè)賣報(bào)的都是各有一個(gè)小攤點(diǎn)，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報(bào)紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看（消費(fèi)者分析）、有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的特別多（銷售數(shù)據(jù)分析）。

于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報(bào)紙時(shí)，不再叫喚“三湘、晨報(bào)、晚報(bào)，五毛一份，八毛兩份”，而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么連環(huán)殺人案告破啦、一個(gè)女檢查長的墮落啦、諾貝爾獎(jiǎng)中國人有重大突破啦什么的（對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘USP獨(dú)特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報(bào)紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一半！

同時(shí)，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個(gè)小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點(diǎn)的攤點(diǎn)已經(jīng)有十來個(gè)了，帶賣豆?jié){的也有四五家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的那種，拿在手上不會(huì)灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺(tái)封口機(jī)，豆?jié){價(jià)格比別人貴一毛錢。因?yàn)樽嚦栽琰c(diǎn)的人通常沒法拿飲料，因?yàn)榕聻ⅰＳ辛诉@個(gè)封口豆?jié){，這個(gè)問題就解決了（針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！

第7篇：營銷的含義范文

【關(guān)鍵詞】翻譯 英語學(xué)習(xí) 語感 操作

當(dāng)代國際政治與經(jīng)濟(jì)的變化和發(fā)展，特別是當(dāng)代科技的突飛猛進(jìn)，使得現(xiàn)代英語也隨之變化和發(fā)展。就書面英語而言，這種變化表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是英語表達(dá)越來越簡(jiǎn)練；二是出現(xiàn)了大量新生詞匯；三是舊詞新用的情況日益普遍。這些變化和發(fā)展直接影響到了現(xiàn)代英漢翻譯的操作，對(duì)其構(gòu)成了新的巨大的挑戰(zhàn)。

社會(huì)的發(fā)展導(dǎo)致了現(xiàn)代英語在詞匯與表意手法上出現(xiàn)了種種新的情況，我們要多加關(guān)注。但是英語的行文基本句法規(guī)則畢竟沒有出現(xiàn)什么巨大變化。因此，就英譯漢來說。我們以往至今所形成的而且不斷豐富發(fā)展的英漢翻譯理論，對(duì)現(xiàn)代英語的翻譯實(shí)踐仍具有很好的指導(dǎo)意義。對(duì)于高中的學(xué)生來說，語感在英語學(xué)習(xí)中起著非常重要的作用，語感可以幫助學(xué)生更好地進(jìn)行翻譯從而提高英語成績；更好地翻譯，反過來同樣可以幫助形成更好地語感，同樣有益于英語學(xué)習(xí)。以下，我們將小議現(xiàn)代英漢翻譯的具體操作在高中英語中的應(yīng)用。

一、個(gè)別單詞的稍微調(diào)整

英語和漢語本屬兩個(gè)不同的語系，自然會(huì)在行文結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)較大差別，在英譯漢中，我們應(yīng)注意如何使翻譯出來的句子的行文法構(gòu)讀起來順暢、妥帖。有時(shí)候，我們可以通過調(diào)整個(gè)別詞或詞組的位置來達(dá)到較好的翻譯效果。比如說：

She and her family hid away for nearly twenty-five months before they were discovered.

翻譯時(shí)如果before they were discovered紋絲不動(dòng)按原序翻譯，便會(huì)是這樣的一句漢語：

“她和她的家人在外躲了將近25個(gè)月在她們被發(fā)現(xiàn)之前。”

這樣的行文相信不會(huì)出現(xiàn)在絕大多數(shù)中國人自己的文章中，這個(gè)句子有著明顯地被歐化了的痕跡，很別扭。若將before they were discovered 在翻譯時(shí)稍作位置上的移動(dòng)，句子便會(huì)順暢很多。

“在她和她的家人被發(fā)現(xiàn)之前，她們?cè)谕舛懔藢⒔?5個(gè)月。”

二、主句先（后）行

英語中的一個(gè)典型的行文結(jié)構(gòu)就是在一個(gè)較長的句子中間插入一個(gè)詞組或一個(gè)子句。當(dāng)遇到這種情況，首先我們要做的應(yīng)是分析句子的結(jié)構(gòu)，判別句子的主干和插入（補(bǔ)充）成份，然后分別進(jìn)行適當(dāng)處理，使翻譯出的句子主次有序，脈絡(luò)清晰。比如：

In fact， an English dictionary like the kind you use today wasn't made until the time of the late Qing dynasty.

句子的like the kind you use today顯然在句中是修飾an English dictionary的定語，如果還是照原句譯在后面便不合漢語習(xí)慣，于是把這個(gè)定語提前翻譯得到：

“實(shí)際上，像你如今使用的那種英語字典直到清朝晚期才出現(xiàn)。”

三、前后句子位置互換

在第一點(diǎn)中曾提到翻譯時(shí)可將句中個(gè)別詞或詞組位置稍作移動(dòng)，那么句子與句子之間也可作調(diào)換處理的達(dá)到讓譯文更通順、地道和簡(jiǎn)潔。如：

One sign of how badly the seas have been over fished is that the number of white sharks has declined 53% since 1970.

按原文譯成：“有一個(gè)跡象說明，對(duì)海洋漁場(chǎng)的狂撈濫捕已到了什么程度，這就是自從1970年以來，大白鯊的數(shù)量遞減了53%?！?/p>

在進(jìn)行換位后，句子便譯成：“自從1970年以來，大白鯊的數(shù)量遞減了53%，從中可以看出，對(duì)海洋漁場(chǎng)的狂撈濫捕已到了什么程度。”再如：

She is very illustrative of what the problem is.

使用句子前后位置互換后句子譯成：“問題是什么，她講得非常生活明白?！?/p>

此句便顯得干凈、利落。

四、非句子譯成句子

英語句子中常出現(xiàn)非句子形式的表達(dá)，比如獨(dú)立主格結(jié)構(gòu)或者非謂語動(dòng)詞所表達(dá)的動(dòng)賓關(guān)系和主謂關(guān)系等，那么在英語漢譯時(shí)，為了使譯文通順、可讀，將原文的某些非句子形式的表達(dá)翻譯出來。如：

Seen from the tap of the mountain， the lake looks like a big round plate.其中的非謂語動(dòng)詞結(jié)構(gòu)seen from the top of the mountain不能直接譯成“當(dāng)從山頂上被看”，我們應(yīng)把它譯成一個(gè)句子，如“當(dāng)我們從山頂上往下看是，湖就像一個(gè)大圓盤”，如此的譯句才是符合漢語的習(xí)慣的。

五、適當(dāng)?shù)臄嗑?/p>

英語中存在大量的長句，在翻譯過程中不一定要改變其結(jié)構(gòu)，只需要適當(dāng)按照原句的意群逐順序翻譯，斷句就要求恰到好處來了。如：

Today's teachers know they have to make lessons fast-moving and entertaining for children raised on television and computer games.

斷句：

Today's teachers know… they have to make lessons fast-moving and entertaining… for children raised on television and computer games.

譯成“今天的教師懂得，他們給孩子們上課節(jié)奏要快，而且還要有情趣，因?yàn)檫@些孩子是在看電視和玩電腦游戲的環(huán)境中長大的?！?/p>

其實(shí)，翻譯的操作還有很多，在具體的學(xué)習(xí)過程中，只要加以語用便能讓我們的學(xué)習(xí)事半功倍。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 莊繹傳.《英漢翻譯簡(jiǎn)明教程》.

第8篇：營銷的含義范文

【關(guān)鍵詞】分類器 機(jī)器翻譯 歧義詞匯 多投票策略

1 概述

漢英機(jī)器翻譯是指使用計(jì)算機(jī)自動(dòng)地將漢語句子轉(zhuǎn)化為具有相同含義的英語譯文的過程。漢英機(jī)器翻譯的研究對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展具有十分重要的作用。在漢語句子中，往往存在著大量的歧義詞匯。漢語單詞“面”是一個(gè)歧義詞匯。在漢語句子“打著一面旗”中，“面”是“個(gè)”的含義。在漢語句子“去買面”中，“面”是“糧食”的含義。在自動(dòng)翻譯過程中，計(jì)算機(jī)需要確定單詞“面”在句子中的真實(shí)含義。

目前，漢-英機(jī)器翻譯主要是借助于語言學(xué)資源來實(shí)現(xiàn)。所使用的語言學(xué)資源主要包括：機(jī)器翻譯詞典、翻譯規(guī)則庫、翻譯實(shí)例庫和概率化的短語翻譯對(duì)表。在翻譯過程中，需要借助于自然語言處理工具。所使用的自然語言處理工具主要包括：漢語分詞工具、漢語詞性標(biāo)注工具、漢語句法分析工具和漢語詞義消歧分類器。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，漢語中的詞匯歧義現(xiàn)象占到了整個(gè)語言現(xiàn)象的42%，其比例是相當(dāng)之高的。如果能將詞義消歧結(jié)果融入到自動(dòng)翻譯過程之中，必將降低翻譯的難度并且提高自動(dòng)譯文輸出質(zhì)量。因而，詞義消歧對(duì)于提升機(jī)器翻譯質(zhì)量將具有十分重要的作用。目前，機(jī)器翻譯的種類有很多，但較為成型且廣泛應(yīng)用的仍然是基于語言學(xué)知識(shí)的機(jī)器翻譯系統(tǒng)。詞義消歧知識(shí)的形式主要包括：詞義消歧模板和詞義消歧模型。

2 融合多種詞義消歧的機(jī)器翻譯

本文給出了一種使用多種詞義消歧策略來進(jìn)行自動(dòng)翻譯的方法，其框架如圖1所示。用戶在機(jī)器翻譯系統(tǒng)中，輸入待翻譯的漢語句子。首先，漢語句子需要經(jīng)過分詞工具的處理，切分出所有的漢語單詞。對(duì)于句子“打著一面旗”而言，分詞結(jié)果為：“打/ 著/ 一面/ 旗/”。然后，使用詞性標(biāo)注工具來標(biāo)記出每一個(gè)漢語單詞的詞性。對(duì)于以上句子而言，詞性標(biāo)注的結(jié)果為：“打/v 著/used 一面/m 旗/n”。在詞義消歧過程中，所使用的消歧特征可以為：詞形信息、詞性信息和語義信息等。在消歧過程中，往往需要開設(shè)一定大小的詞窗來抽取這些消歧特征。所使用的分類消歧方法包括：樸素貝葉斯算法、最大熵算法和支持向量機(jī)算法等。不同的消歧特征、不同大小的詞窗和不同的分類消歧方法會(huì)產(chǎn)生不同的消歧效果。因而，存在著多種不同精度的詞義消歧分類器。每種詞義消歧方法都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺陷。如果能綜合多種消歧分類器的優(yōu)勢(shì)，必將提高系統(tǒng)的整體性能。

本文使用了m種不同的詞義消歧分類器（SC1，SC2，…，SCm）來確定同一個(gè)歧義詞匯的語義。在輸入的漢語句子中，使用這m種不同的詞義消歧分類器來判定歧義詞匯w的語義類。對(duì)于詞義消歧分類器SCi （i=1， 2， …， m）而言，提取詞匯w所在的上下文，從中抽取消歧特征。根據(jù)消歧特征，使用詞義消歧分類器SCi來判別詞匯w的語義為Si（i=1， 2， …， m）。由于使用了m種不同的消歧分類器來確定詞匯w的語義，因而得到了w的m種語義S1， S2， …， Sm。語義Si為詞匯w的英語譯文。此處，將使用多投票策略來確定詞匯w的真實(shí)語義。多投票策略的主要思想是：將每種消歧分類器的語義分類結(jié)果視作一票，計(jì)算得票最多的語義。對(duì)Si， S2， …， Sm進(jìn)行去重，得到了n種不同的語義。將這n種不同的語義視為n個(gè)不同的盒子，將Si（i=1， 2， …， m）視為一票投入對(duì)應(yīng)的盒子中。計(jì)算每個(gè)盒子中的票數(shù)，得票最多的盒子所對(duì)應(yīng)的語義St就是歧義詞匯w的真實(shí)語義。

在確定歧義詞匯的真實(shí)語義之后，將漢語句子傳遞到譯文轉(zhuǎn)換模塊。譯文轉(zhuǎn)換模塊將根據(jù)漢英機(jī)器翻譯詞典來確定漢語句子中其余詞匯的譯文。在確定這些詞匯的譯文時(shí)，主要依據(jù)詞匯在當(dāng)前句子中的詞性信息。在輸入的漢語句子中，能夠確定這些詞匯的語義。但是，在機(jī)器翻譯詞典中，這些詞匯仍然有不同的候選譯文。根據(jù)這些詞匯在漢語句子中的詞性標(biāo)注，能夠唯一地確定其真實(shí)譯文。漢英語序之間存在著一定程度的差異。對(duì)于漢語句子“房屋的前面”，其英語譯文為“in front of house”。在大規(guī)模平行雙語語料上，抽取語序相反的漢英語言學(xué)單元對(duì)。從這些漢英語言學(xué)單元對(duì)中，使用機(jī)器學(xué)習(xí)算法來獲取翻譯規(guī)則庫。譯文轉(zhuǎn)換模塊使用翻譯規(guī)則來調(diào)整漢語句子的語序，同時(shí)，使用每個(gè)詞匯的譯文來生成其英語譯文。

3 結(jié)論

本文利用分詞技術(shù)和詞性標(biāo)注技術(shù)來處理輸入的漢語句子，運(yùn)用多種不同的詞義消歧分類器來確定歧義詞匯的語義。同時(shí)，使用多投票策略將這些詞匯的語義集成到機(jī)器翻譯系統(tǒng)中。根據(jù)翻譯規(guī)則庫和漢英機(jī)器翻譯詞典來確定漢語句子的英語譯文。

參考文獻(xiàn)

[1]湯小娜.詞義消歧在統(tǒng)計(jì)機(jī)器翻譯中的應(yīng)用研究[D].廈門：廈門大學(xué)，2007（碩士學(xué)位論文）.

[2]王博.中文全詞消歧在機(jī)器翻譯系統(tǒng)中的性能評(píng)測(cè)[J].自動(dòng)化學(xué)報(bào)，2008，34（5）： 535-541.

[3]何徑舟，王厚峰.基于特征選擇和最大熵模型的漢語詞義消歧[J].軟件學(xué)報(bào)，2010，21（6）：1287-1295.

第9篇：營銷的含義范文

關(guān)鍵詞美韓FTA 對(duì)外貿(mào)易 自由貿(mào)易區(qū)

一、 美韓簽署FTA協(xié)定的簡(jiǎn)要回顧

2006年2月6日，美國貿(mào)易代表波特曼宣布美國將與韓國進(jìn)行自由貿(mào)易協(xié)定的談判，他評(píng)論說：“這是美國15年內(nèi)最有意義的FTA談判，原因在于韓國經(jīng)濟(jì)的份量超過目前已與美國簽署FTA的所有伙伴。”

2007年4月2日，經(jīng)過近十個(gè)月的談判，美國與韓國最終在韓國首都首爾簽署了雙邊FTA。對(duì)韓國而言，這是其有史以來最大的FTA；對(duì)美國來講，則是自1992年簽署北美FTA以來規(guī)模最大的FTA，同時(shí)也是美國首次與亞洲主要經(jīng)濟(jì)體簽署此類協(xié)定。美韓兩國談判代表對(duì)此評(píng)價(jià)很高，美方認(rèn)為美韓FTA的達(dá)成將進(jìn)一步鞏固兩國間的經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，有助于消除雙邊貿(mào)易和投資壁壘，韓方認(rèn)為，韓美FTA是一項(xiàng)互利的雙贏協(xié)定。

美國是韓國的第三大貿(mào)易伙伴，而韓國是美國的第七大貿(mào)易伙伴，韓國對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策研究院預(yù)測(cè)，韓美自由貿(mào)易協(xié)定達(dá)成后，韓國對(duì)美國年出口將會(huì)增加35―46億美元，美國企業(yè)在韓國的投資每年會(huì)增加39―96億美元，每年新增就業(yè)崗位10.4萬個(gè)，韓國年GDP有望增加29―135億美元。又據(jù)美國《華爾街日?qǐng)?bào)》的估計(jì)，韓美自由貿(mào)易協(xié)定將會(huì)使兩國2006年780億美元的貿(mào)易額在今后3―5年內(nèi)增加到1000億美元。

二、美韓簽署FTA對(duì)中國對(duì)外貿(mào)易的正面效應(yīng)

（一）推動(dòng)中韓自由貿(mào)易區(qū)的建立。

盡管美韓FTA協(xié)定還要得到兩國議會(huì)的批準(zhǔn)，而這一前景不會(huì)一帆風(fēng)順，但協(xié)定的簽署本身在亞洲地區(qū)具有標(biāo)志意義。當(dāng)前，中國和東盟10國的FTA談判基本完成，雙方都表示按期建立自由貿(mào)易區(qū)，在中國的帶動(dòng)下，日本、韓國都和東盟展開了談判，亞洲地區(qū)雙邊FTA浪潮已經(jīng)開始，而美韓的FTA協(xié)議對(duì)這股風(fēng)潮起到推波助瀾的作用。

相信美韓達(dá)成FTA協(xié)議后，韓國也將在不久的將來與中國建立自由貿(mào)易協(xié)定，因?yàn)閮蓢?jīng)濟(jì)之間存在互補(bǔ)性，第一，韓國經(jīng)過多年的經(jīng)濟(jì)增長和持續(xù)的高儲(chǔ)蓄，資金相對(duì)比較充足，但韓國經(jīng)過對(duì)勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)投資后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間較少，所積累的資金需要尋找出路，而中國工業(yè)發(fā)展正以投資需求拉動(dòng)為主，而且，中國近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，且投資收益率日益提高，因此中國成為韓國資金比較理想的投資場(chǎng)所；第二，中國現(xiàn)在的貿(mào)易方式以加工貿(mào)易為主，從東亞國家進(jìn)口原材料，加工后出口到美歐等國家，賺取的僅僅是加工費(fèi)用，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是中國尚處于工業(yè)化過程中的勞動(dòng)力無限供給階段，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，雖然這種優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸減少，但目前中國工人的工資水平還是很低。相反，韓國勞動(dòng)力的短缺致使勞動(dòng)力價(jià)格迅速上升，有關(guān)資料顯示，韓國的薪資水平差不多是中國的8倍左右，因此韓國勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，是增強(qiáng)韓國廠商競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，同時(shí)能夠?yàn)榫徑庵袊蜆I(yè)壓力助一臂之力；第三，韓國具有較強(qiáng)的加工和生產(chǎn)技術(shù)，但在航天航空方面的技術(shù)相對(duì)較弱，高新技術(shù)的科研力量也缺乏，而中國有較強(qiáng)的科研力量，因此建立自由貿(mào)易協(xié)定會(huì)促進(jìn)雙方技術(shù)的進(jìn)步。中韓建立自由貿(mào)易協(xié)定會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大兩國的貿(mào)易規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)各自的國家戰(zhàn)略。

（二）有利于推進(jìn)亞洲自由貿(mào)易區(qū)的建立。

2002年11月4日“中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)”計(jì)劃正式啟動(dòng)，今年美韓又簽署了FTA，那么日本在東北亞地區(qū)一體化事務(wù)上必將處于被動(dòng)地位，這將刺激日本，迫使其積極參與地區(qū)一體化事務(wù)，在建立亞洲自由貿(mào)易區(qū)問題上，東亞幾國存在分歧，但東亞地區(qū)存在的問題其實(shí)恰恰需要經(jīng)濟(jì)一體化這個(gè)工具來優(yōu)化國家間關(guān)系。

當(dāng)前，關(guān)于亞洲自由貿(mào)易區(qū)的構(gòu)想有三個(gè)方案，分別是中國提出的東盟與日、中、韓簽訂自由貿(mào)易協(xié)定，日本提出的東盟與日、中、韓、印、奧、新16國東亞經(jīng)濟(jì)合作協(xié)定構(gòu)想，此外還有美國提出的亞太自由貿(mào)易區(qū)設(shè)想。對(duì)于亞洲而言，比較現(xiàn)實(shí)的一步是在東盟“10+3”的框架下實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化。2007年4月日本與東盟已開始了第七輪自由貿(mào)易談判，力爭(zhēng)在2007年簽署一項(xiàng)綜合性的自由貿(mào)易協(xié)定。中國應(yīng)當(dāng)采取的政策是以積極姿態(tài)推動(dòng)“中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)”的各項(xiàng)協(xié)議和日程安排逐步落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)利益的最大化。從東亞合作發(fā)展的經(jīng)歷看，東亞各國貿(mào)易往來日益頻繁，經(jīng)濟(jì)合作日益加強(qiáng)，相互的依存度越來越高，加上區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的影響，東亞各國進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作是大勢(shì)所趨，亞洲自由貿(mào)易區(qū)的建立將會(huì)使中國獲得貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)和貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)。

三、 美韓簽署FTA對(duì)中國對(duì)外貿(mào)易的負(fù)面效應(yīng)

（一） 貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)。

貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)是指建立關(guān)稅同盟之后成員國之間的相互貿(mào)易代替了成員國與非成員國之間的貿(mào)易，從而造成貿(mào)易方向的轉(zhuǎn)移。

從圖1可見，對(duì)韓國而言，組成關(guān)稅同盟后出口增加，生產(chǎn)擴(kuò)張，所以對(duì)韓國有利；對(duì)中國來說，因貿(mào)易轉(zhuǎn)移而出口減少，所以中國的福利必然因貿(mào)易規(guī)模縮減而下降。隨著協(xié)議的簽署，韓國制造在出口上的競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)必會(huì)有所提高，同時(shí)中國商品也可能面臨部分美國進(jìn)口商“棄中投韓”的危機(jī)，據(jù)韓國貿(mào)易投資振興公社對(duì)182名美國采購商進(jìn)行的調(diào)查，在與韓國進(jìn)行過貿(mào)易往來的采購商中69%表示將在協(xié)定簽訂后擴(kuò)大從韓國的進(jìn)口，在被調(diào)查的與中國有貿(mào)易關(guān)系的采購商中36%表示其采購方向?qū)⒂芍袊D(zhuǎn)向韓國或擴(kuò)大從韓國的進(jìn)口。中國與韓國出口到美國市場(chǎng)的部分商品重疊，所以由于韓國產(chǎn)品關(guān)稅降低甚至取消，相應(yīng)地提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這部分產(chǎn)品出口市場(chǎng)可能被韓國擠占。

（二）根據(jù)顯示性比較優(yōu)勢(shì)比較中國和韓國的商品競(jìng)爭(zhēng)狀況。

顯示性比較優(yōu)勢(shì)RCAij>1時(shí)說明i國第j種商品具有顯示性比較優(yōu)勢(shì)，且RCA值越大，該產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)；當(dāng)RCAij

在美國市場(chǎng)中韓兩國主要競(jìng)爭(zhēng)在紡織、服裝（LT1），加工工業(yè)產(chǎn)品（MT2），機(jī)械產(chǎn)品（MT3）和電子器件和電器產(chǎn)品（HT1）上，根據(jù)圖表數(shù)據(jù)可知，韓國低技術(shù)產(chǎn)品（LT1）的比較優(yōu)勢(shì)低于中國。目前，美國對(duì)于外國紡織品征收13%左右的關(guān)稅，這次雙邊FTA中美國對(duì)韓國的紡織品領(lǐng)域達(dá)成長期廢除關(guān)稅的協(xié)議。但一方面中國在紡織品、服裝方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面中國主打的是棉紡織品，而韓國的優(yōu)勢(shì)在于高檔的化纖制品，所以在紡織品和低檔服裝方面中國不會(huì)損失很大，但中高檔服裝將會(huì)與韓國在美國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。在中等技術(shù)和高等技術(shù)方面，韓國的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯高于中國，而且根據(jù)這次協(xié)定的規(guī)定，美韓雙方將取消85%的工業(yè)產(chǎn)品關(guān)稅，其余15%的工業(yè)品關(guān)稅將在3至15年內(nèi)逐步取消，這將使中國中等、高等技術(shù)工業(yè)品在美國市場(chǎng)遭受韓國同類產(chǎn)品的威脅。

（三）貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)度與出口結(jié)構(gòu)分析。

由于中韓兩國在美國市場(chǎng)商品有很高的重合度，所以有必要分析中韓兩國在美國市場(chǎng)的出口競(jìng)爭(zhēng)度。

1. 出口相似度指數(shù)。

ESIij={∑Min [ (Xki/Xi),(Xkj/Xj)]}, Xki表示i 國k產(chǎn)品出口至美國的額度，Xi表示i 國對(duì)美國的總出口額，Xki/Xi表示i 國k產(chǎn)品出口至美國的額度占該國對(duì)美國出口的比重。ESI指數(shù)越接近1，兩國出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度就越高。

兩國在美國市場(chǎng)上的出口競(jìng)爭(zhēng)力，從1998年0.53到2003年的0.58，說明兩國的出口結(jié)構(gòu)逐漸趨同，逐漸發(fā)展為激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣的出口競(jìng)爭(zhēng)對(duì)兩國產(chǎn)業(yè)發(fā)展有積極的一面，但激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的貿(mào)易摩擦的深化會(huì)給中國帶來消極的影響。

2. 中韓出口結(jié)構(gòu)趨同。

從表3可以看出，2004年兩國出口相似度超過50%。電子產(chǎn)品均為雙方第一大出口產(chǎn)品，而中國的電子產(chǎn)品與韓國電子產(chǎn)品相比不具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這次美國對(duì)韓國削減關(guān)稅會(huì)進(jìn)一步提高了韓國電子產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。兩國排在前五位的出口產(chǎn)品中，均包括電子產(chǎn)品、機(jī)械類產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，所以兩國在同一產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

（四）中美兩國農(nóng)產(chǎn)品在韓國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力分析。

韓國屬于農(nóng)業(yè)資源匱乏型的國家，從20世紀(jì)60年代開始，除大米、園藝作物和畜產(chǎn)品等少數(shù)幾種農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自給外，韓國幾乎已經(jīng)變成一個(gè)純粹的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國，在對(duì)韓出口國中美國居領(lǐng)先地位，90年代美國始終是韓國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的第一大供應(yīng)商，此期間美國向韓國出售農(nóng)產(chǎn)品約占韓國全部農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口總量的47%，近幾年由于中國向韓國出口量增加而使美國的出口比例下降到不足30%（見表4）。

雖然我國的農(nóng)產(chǎn)品向韓國出口增加，但我國的勞動(dòng)力和機(jī)械替代較容易的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具有生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平低，農(nóng)業(yè)機(jī)械擁有數(shù)量少，難以進(jìn)行機(jī)械作業(yè)。中國農(nóng)產(chǎn)品RCA自1978年以來幾乎是逐年下降的，并且在1994年就失去了原來具有的比較優(yōu)勢(shì)，中國農(nóng)業(yè)在1978―1990年具有次強(qiáng)比較優(yōu)勢(shì)，1991―1996年具有中等比較優(yōu)勢(shì)，1996年以后只具有較弱比較優(yōu)勢(shì)。

從總體上講，我國小麥、玉米、大豆、油菜和棉花的生產(chǎn)成本水平較高。我國每公斤小麥生產(chǎn)成本是美國的1.2倍，每公斤玉米生產(chǎn)成本是美國1.1―1.2倍，大豆的生產(chǎn)成本大約是美國的1.2―1.3倍。我國蔬菜類產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)從1995年的0.988下降到2002年0.933，說明蔬菜國際競(jìng)爭(zhēng)力正在減弱，同美國相比，我國蔬菜生產(chǎn)技術(shù)仍有差距，集中反映在單產(chǎn)水平不高，且美國蔬菜質(zhì)量比我國高，所以不能否認(rèn)物美廉價(jià)的美國農(nóng)產(chǎn)品會(huì)逐步取代中國的農(nóng)產(chǎn)品。而美國的農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了全面機(jī)械化，勞動(dòng)生產(chǎn)率是世界上最高的。美國的農(nóng)業(yè)部門中，種植業(yè)與畜牧業(yè)并重，結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)化程度高。美國是世界上農(nóng)業(yè)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高、科技手段最先進(jìn)的國家。2001年美國政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行的價(jià)格補(bǔ)貼占農(nóng)場(chǎng)主純收入的10―30%，2002年5月生效的新農(nóng)業(yè)法決定在未來10年內(nèi)給農(nóng)民撥款1970億美元，較此前實(shí)行的補(bǔ)貼增加了80%。

納入自貿(mào)區(qū)協(xié)議的農(nóng)產(chǎn)品按照關(guān)稅削減方式共分為5類： 一、立即免關(guān)稅產(chǎn)品：超過美對(duì)韓農(nóng)產(chǎn)品出口額的一半，包括小麥、飼料玉米、大豆碎粒、動(dòng)物皮革、棉花，以及大范圍的高附加值農(nóng)產(chǎn)品；二、兩年關(guān)稅實(shí)施期產(chǎn)品，包括：鱷梨、檸檬、李子干、葵花子； 三、五年關(guān)稅實(shí)施期產(chǎn)品，包括：食物調(diào)制品、巧克力和巧克力糖、甜玉米、沙拉醬及調(diào)制品、其他類飼料和草料（苜蓿類）、面包和糕點(diǎn)、柚子、干蘑菇。 四、關(guān)稅配額產(chǎn)品：乳粉、食用乳清、乳酪、加工淀粉、大麥、爆米花、食用大豆。五、以下產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入有所擴(kuò)大：牛肉和豬肉產(chǎn)品、梨、蘋果、葡萄、柑橘。所以美韓雙邊FTA在農(nóng)產(chǎn)品方面的協(xié)定一定會(huì)影響到中國農(nóng)產(chǎn)品在韓國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、 解決對(duì)策

（一）加快中韓自由貿(mào)易區(qū)的建立。

韓國副總理權(quán)五奎表示“與中國簽訂自由貿(mào)易協(xié)定將會(huì)是下一個(gè)重點(diǎn)，我們與全球最大的市場(chǎng)美國簽訂FTA后，與中國簽署自由貿(mào)易協(xié)定成了重要課題。可以說，韓美自貿(mào)協(xié)定是韓中自貿(mào)協(xié)定的事前準(zhǔn)備工作?！敝袊偫?月中旬訪問韓國時(shí)建議“盡早就中韓自貿(mào)區(qū)提出雙贏方案“，這些表明兩國都認(rèn)為建立FTA的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。但中韓自由貿(mào)易區(qū)的建立不是一蹴而就的事情，需要采取一系列的步驟來實(shí)現(xiàn)。例如：建立制度性貿(mào)易合作來促進(jìn)貿(mào)易便利化，進(jìn)行局部地區(qū)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合等。短期內(nèi)中韓兩國政府在制定各自的產(chǎn)業(yè)政策時(shí)，應(yīng)相互磋商，降低雙方重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的重合度，雙方可以開展協(xié)議分工，在每個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部側(cè)重發(fā)展不同的產(chǎn)品，以合作代替競(jìng)爭(zhēng)，這樣會(huì)避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

（二）加強(qiáng)與美國在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的對(duì)話與合作。

韓美FTA對(duì)牽制在亞洲地區(qū)的影響力與日俱增的中國做了戰(zhàn)略性鋪墊。我國對(duì)美國順差超過千億美元，連續(xù)多年成為美國第一大貿(mào)易逆差國，由此不斷引發(fā)經(jīng)貿(mào)爭(zhēng)端。這樣加強(qiáng)中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話就至關(guān)重要了。今年4月17日美國前副國務(wù)卿、現(xiàn)任高盛集團(tuán)負(fù)責(zé)全球事務(wù)副董事長的羅伯特?佐立克在英國《金融時(shí)報(bào)》上發(fā)表《中美需要新的上海公報(bào)》的文章。文章指出，《上海公報(bào)》拉開了界定中美戰(zhàn)略關(guān)系的序幕，現(xiàn)在需要進(jìn)入下一階段，中美合作須加強(qiáng)。5月22―23日，第二屆中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話在華盛頓舉行。中美在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、航空開放，甚至美國企業(yè)最關(guān)心的金融服務(wù)業(yè)開放方面達(dá)成一些協(xié)議。雙方通過對(duì)話加強(qiáng)彼此間的聯(lián)系和交往，更加密切地協(xié)調(diào)各自職責(zé)范圍內(nèi)所涉及的中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系，妥善解決好所面臨的矛盾和問題。

（三）提高我國在國際分工中的地位及產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

中國目前還處于東亞經(jīng)濟(jì)“雁行模式”的中后部，也就是說中國產(chǎn)業(yè)在整個(gè)東亞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈的中低端。一國技術(shù)水平和綜合實(shí)力決定了它在國際產(chǎn)業(yè)分工中的地位。中國要提高自身的技術(shù)水平和國際產(chǎn)業(yè)分工中的地位，就應(yīng)該積極推動(dòng)與處于“雁行模式”前部的日本、韓國建立自由貿(mào)易關(guān)系，吸收他們的先進(jìn)技術(shù)、管理模式等，從而提高中國的科技實(shí)力、綜合國力以及在國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈中的位置。盡管我國對(duì)美存在高技術(shù)產(chǎn)品順差，但改變不了我國處于國際分工低端的事實(shí)，中美之間仍屬于垂直型分工，我國的加工貿(mào)易已成為半壁江山，我國從東亞進(jìn)口原料經(jīng)過加工出口到發(fā)達(dá)國家，處于國際分工鏈條中利潤最低的制造環(huán)節(jié)，獲取微薄利潤，所以，我國應(yīng)推動(dòng)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和營銷能力。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)增加科技和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和技術(shù)水平，提高單產(chǎn)，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，適當(dāng)進(jìn)口飼料糧，降低飼料成本，同時(shí)用足用好WTO“綠箱補(bǔ)貼”和“黃箱補(bǔ)貼”政策，培育我國農(nóng)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，美韓簽署FTA，對(duì)中國利弊兼而有之，我們要認(rèn)真分析美韓FTA對(duì)中國工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品在美韓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，針對(duì)美韓FTA對(duì)中國對(duì)外貿(mào)易帶來的負(fù)面影響采取對(duì)策，我國應(yīng)充分抓住有利時(shí)機(jī)，積極推動(dòng)中韓FTA及東亞地區(qū)的FTA發(fā)展。

（作者單位：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)）

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