營銷研究報告精選(九篇)
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第1篇：營銷研究報告范文
球賽之外，還有一場盛大的比賽在緊張進行中。對于廣告主來說，世界杯也是4年一次的營銷良機，圍繞世界杯展開的營銷戰(zhàn)同樣硝煙四起。
一、世界杯的營銷魅力
眾多廣告主癡迷世界杯，自然是源于世界杯身上的營銷正能量。
體育營銷的跨界特性
體育營銷是最具跨文化特性的營銷。體育能跨越文化、信仰、種族等障礙，是一種全世界共同的交流語言。而且，體育所體現(xiàn)的公平、無國界的文化，是很多廣告主想要追求的品牌內(nèi)涵核心。
相比其他的體育賽事，世界杯的全球普及性更高，更容易吸引到最大規(guī)模的觀眾，也更具影響力。在中國，體育愛好者對足球的熱情絲毫沒有被表現(xiàn)低調的中國男足所影響，CTR調查顯示，在體育網(wǎng)民偏好的體育項目中，足球的被選擇率達7成。同時，世界杯也不僅僅是體育盛事，也是大眾狂歡的理由。
世界杯是收視盛宴
世界杯的高收視造就品牌傳播高地。賽事期間，相關節(jié)目會直接帶動播出平臺收視的高歌猛進。2014年巴西世界杯，獨攬直播權的中央臺收視率有明顯上升，特別是集中了賽事直播的北京時間凌晨到上午，收視率漲幅更是驚人。
集中又互補的收視平臺給廣告主提供了多種組合。雖然CCTV5獨攬賽事直播占據(jù)了“天時”之利，但地方臺的專業(yè)體育頻道也是卯足了勁兒要爭取“地利”與“人和”。北上廣三地的體育頻道在世界杯期間收視都有不同的增長。上海和廣州本地體育頻道在世界杯期間的收視率較5月份分別增加了145%、154%，有明顯的地域傾向。而北京觀眾更愿意收看CCTV5，本地體育頻道的收視率較5月下降15%。不同地域受眾所形成的對不同地域電視媒體的使用習慣，為廣告主的世界杯策略提供了按需組合的基礎。
這一場收視盛宴，對廣告主來說，就像是一個聚寶盆。他們期待通過一個營銷Campaign的投入，釋放出源源不斷的影響。CTR媒介智訊2014年度廣告主調查顯示，6成的被訪者所在企業(yè)有針對巴西世界杯的營銷活動，比例高于其他賽事。
二、2014年巴西世界杯的傳播新形態(tài)
在2010年南非世界杯中，新媒體已經(jīng)初登舞臺展現(xiàn)身姿。時隔四年，媒體生態(tài)和格局的變化速度不斷加快，2014年巴西世界杯成了檢驗這幾年媒體成長的重要競技場。
多屏世界杯
在各種終端設備的推動下，多屏已然是最潮的媒介接觸行為。世界杯的收視行為再次展現(xiàn)了這一點。
CTR媒介智訊對2014年世界杯的媒介接觸方式的調查顯示，不管是看直播，還是回看，都會“多屏并存”。在直播時，電視是觀戰(zhàn)的主要屏幕，選擇比例為74%，其次是PC電腦，為49%。在回看的時候，PC電腦的選擇比例則有大幅上升，達到53%，而電視在回看中的被選擇率降低，為61%。手機和平板電腦在直播和回看方面的選擇差異不大，分別為16%、6%左右。
網(wǎng)絡世界杯
盡管電視仍然是觀戰(zhàn)世界杯的最主要渠道，但是在資訊獲取渠道的競爭中，互聯(lián)網(wǎng)的地位逐漸強勢。在CTR媒介智訊的世界杯連續(xù)研究中，通過互聯(lián)網(wǎng)了解世界杯資訊的選擇比例，在2006、2010、2014三屆世界杯中分別為9%、31%、57%。
與互聯(lián)網(wǎng)的資訊渠道地位提升相對應，互聯(lián)網(wǎng)的輿情也呈現(xiàn)高漲之勢。五個主要的網(wǎng)絡輿情傳播渠道，在本次世界杯的傳播過程中存在明顯差異。CTR媒介智訊的世界杯輿情研究發(fā)現(xiàn)，新聞網(wǎng)站、微博、視頻網(wǎng)站是輿情曝光的主力媒體類型。其中新聞網(wǎng)站的曝光量水平穩(wěn)定，視頻網(wǎng)站因受賽事時間影響輿情量波動較大。新浪微博作為CCTV5的2014年世界杯社交媒體獨家合作伙伴，是世界杯相關微博的重要來源。
世界杯的互動方式與科技應用走勢一致：1998年世界杯，論壇成了熱點；2002年世界杯，短信成為互動首選工具；2006年世界杯，博客大方上臺；2010年世界杯，微博成為焦點；2014年世界杯，微信加入看球互動隊伍。在CTR媒介智訊對2014年世界杯媒體接觸方式的調查中，使用微信參與世界杯互動的比例高達33%。
視頻世界杯
世界杯是各大視頻網(wǎng)站搶奪廣告、導入流量、增強品牌價值的好機會，視頻網(wǎng)站大佬們?yōu)楸敬问澜绫甲鲎懔斯φn。雖然沒有了直播權，但是視頻網(wǎng)站都或多或少的拿到了點播權、部分視頻版權。
CNTV作為唯一擁有直播權的視頻網(wǎng)站，在受眾選擇上的確形成了巨大優(yōu)勢。CTR媒介智訊對2014年世界杯媒介接觸行為的調查顯示，在使用視頻網(wǎng)站觀看世界杯的時候，近4成的被訪者選擇CNTV，其次是優(yōu)酷，而新浪視頻、搜狐視頻、愛奇藝的選擇率接近。
2014年世界杯經(jīng)常使用的視頻網(wǎng)站/客戶端TOP5
數(shù)據(jù)來源：CTR媒介智訊《2014年世界杯媒體接觸行為調查》
視頻網(wǎng)站的世界杯原創(chuàng)節(jié)目，是2014年巴西世界杯傳播的一大亮點。2010年視頻網(wǎng)站的世界杯原創(chuàng)節(jié)目小試牛刀，效果不俗，甚至有反向輸出給傳統(tǒng)媒體的力作——《黃加李泡》。視頻網(wǎng)站在四年當中又積累了相當?shù)脑瓌?chuàng)經(jīng)驗，于是乎，在本屆世界杯上，視頻網(wǎng)站的原創(chuàng)節(jié)目掀起了新一輪浪潮。
視頻網(wǎng)站準備了最少兩檔、多則六七檔的自制、UGC(用戶生成內(nèi)容)、PGC(專家生成內(nèi)容)等不同類型的節(jié)目。除了賽場上激烈的戰(zhàn)況，球員場外生活等各色相關花邊內(nèi)容都成為了視頻網(wǎng)站的目標，搶明星、請大咖，各種脫口秀、真人秀、賽事資訊、明星訪談節(jié)目輪番上演。
毫不夸張的說，2014年可以稱之為“視頻世界杯元年”
視頻網(wǎng)站世界杯原創(chuàng)節(jié)目點擊量前十榜單(截止2014年7月8日)
三、2014年巴西世界杯的營銷動向
廣告主隔了四年才再次搭上世界杯的營銷順風車，在營銷手法上可謂是各盡所能，當然也形成了有別于以往的營銷格局。
贊助商更趨低調
世界杯的官方贊助商在比賽期間的中國電視熒屏上歷來比較低調，但是與上屆相比，本屆的贊助商身影則更少。
在四大專業(yè)體育頻道投放的官方贊助商，較2010年同期少了兩個品牌。在亮相的6個贊助商中，百威、麥當勞的頻次增加較多，哈爾濱、嘉實多稍有增加。阿迪達斯雖然有梅西代言的廣告大片，但投放力度較上屆世界杯減弱很多，而且從廣告的市場反映來看，也略遜于耐克《終極對決》的動畫影片廣告。
哈爾濱啤酒則是借由百威FIFA世界杯贊助商身份，成為中國唯一連續(xù)兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。但是在時段廣告投放上，哈爾濱啤酒先急后緩。在6月13日零點到九點，哈爾濱啤酒是CCTV5投放頻次第四位的品牌，但在整個賽程中僅排在CCTV5時段廣告的第23位。
2010年vs2014年世界杯四大體育頻道投放時段廣告的官方贊助商
汽車、啤酒品牌爭搶世界杯
2014年世界杯上半賽程中，飲料是四大體育頻道投放頻次最多的行業(yè)。但是，在與2010年世界杯同期的行業(yè)投放頻次對比中，酒精類飲品、交通則表現(xiàn)搶眼，在原有較高投放的基礎上再次分別增加了119%、10%。
東風日產(chǎn)、一汽豐田穩(wěn)守CCTV5投放頻次的前兩席，其后還有上海大眾、一汽大眾奧迪等36個品牌，汽車品牌總數(shù)約占CCTV5投放品牌數(shù)量的31%。東風日產(chǎn)、凱迪拉克分別領銜了廣東體育頻道、上海五星體育頻道的汽車品牌投放。
啤酒品牌的投放競爭集中在CCTV5、廣東體育頻道、上海五星體育頻道，青島、雪花在這三個頻道各有作為。百威、哈爾濱作為世界杯贊助商，主要精力集中在廣東。
2014年世界杯電視廣告投放頻次TOP5行業(yè)
2014年世界杯四大體育頻道時段廣告投放TOP10品牌
節(jié)目植入深度開發(fā)，形式豐富互動為佳
本次CCTV獨家播映，高度集中的廣告資源引發(fā)了更激烈的競爭。CTR媒介智訊對CCTV-5廣告監(jiān)測顯示，2014年6月13日00:00至7月14日24:00，共有150個企業(yè)參與這場盛宴，全天廣告投放共計播出16943次，累計80小時，日均2.5小時；節(jié)目內(nèi)植入營銷總曝光32706次，累計158小時，日均4.9小時。同5月日均量相比，由于節(jié)目時間更長，廣告投放縮減21%，植入營銷超出17倍！植入營銷充分彰顯了軟實力，累計曝光時長占21%，約為廣告投放的2倍。
世界杯期間CCTV-5的植入營銷，71%(曝光時長)集中于王牌節(jié)目《我愛世界杯》和《豪門盛宴》中。據(jù)CTR媒介智訊對CCTV-5廣告監(jiān)測，共有68種植入形式被應用于此次營銷大戰(zhàn)，資源得到充分開發(fā)。根據(jù)應用的形式種類和暴露頻次，我們將企業(yè)的曝光策略也分為兩種類型：
豐富型：應用多種植入形式，不乏互動等新穎植入。代表企業(yè)包括：
一汽豐田：植入集中在節(jié)目《卡羅拉5要贏》中，采用以角標、大屏幕、演播室地貼、選手液晶屏為主，兼有上集回顧、榜單、獎品提供等23種植入形式；
東風日產(chǎn)：21種形式被應用于《豪門盛宴》，除角標外，以大屏幕、車模、現(xiàn)場太陽傘曝光時長最高，其中在《東風日產(chǎn)新奇駿超級守門王》游戲互動環(huán)節(jié)的植入，提升了產(chǎn)品的知名度；
加多寶：與多個節(jié)目合作，以產(chǎn)品擺放的實物植入為主，兼有任務欄包裝、游飛字幕等14種形式。
高頻型：以常規(guī)角標、提示性廣告植入為主，形式簡單，但暴露頻次高。代表企業(yè)包括：
BP(嘉實多)：曝光集中于《我愛世界杯》，時長中97%的植入來自角標和現(xiàn)場廣告，形式相對固定；
江淮汽車：僅在《GO巴西GOAL》投放，8種植入中88%的曝光來自角標、背景板和實物；
東風悅達起亞：5種植入均在《體育新聞》中曝光，以大屏幕為主，兼有少量車模、銘牌、角標和現(xiàn)場廣告。
寶潔更是畫出了世界杯擦邊球營銷的神來之筆。與《我愛世界杯》美女主持劉語熙合作營銷事件“烏賊劉換裝世界杯看球裝備”，在微博等社交媒體上引起圍觀和諸多神回復，互動量破萬。隨后，寶潔快速打通電商平臺，將5款世界杯看球裝備包括“烏賊劉同款T”在京東活動頁面開售。
企業(yè)對于植入營銷的最終訴求是在節(jié)目中融入自己的品牌或產(chǎn)品信息，無論是漫天蓋地的多種形式還是固定位置的高頻曝光，同節(jié)目的融入度越高，互動越多，觀眾的抵觸越少，營銷效果也就越好。同時，持續(xù)性地合作可以鞏固觀眾心中的品牌形象。
電商助力營銷最后一公里
選擇世界杯營銷的廣告主，雖然主要是想借力體育營銷的精神光環(huán)，但如果能夠直接促進銷售，那更是樂意之極。
除了銷售終端的促銷這種傳統(tǒng)模式，電商也成為廣告主促銷的又一重要渠道。
青島啤酒針對球迷的個性化需求進行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球紀念鋁瓶”兩款新品，在其天貓旗艦店陸續(xù)推出“足球罐半價券十元購”、“足球罐新品八折搶售”以及“足球罐第二箱半價搶售”等促銷活動。據(jù)天貓囤貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，6月4日當天500毫升一罐的青島啤酒以12聽*2箱的組合裝售出約18800件的巨額銷量。
而電商也以創(chuàng)新的形式幫助廣告主跑完最后一公里。天貓在世界杯期間，針對部分重點城市高需求消費者提供“啤酒當日達”服務。球迷們可以坐在家中守著賽點，在當天第一場世界杯比賽開賽之前快遞就能送到用戶家中。另外，天貓還推出了國內(nèi)首個對個人消費者實行冷鏈配送冰鮮啤酒送貨上門服務，方便球迷在收貨時可以立即開箱暢飲。
四、結語
隨著傳播手段不斷發(fā)展，網(wǎng)絡視頻、3D直播等高新技術的加入，促使媒體對世界杯的報道力度和深度在快速提高，世界杯影響力已經(jīng)從最初的核心小眾“長期專注型球迷”向更多數(shù)的“一般欣賞型球迷”和“臨時邊緣型球迷”擴散。事實上，也正是后兩類球迷隊伍越來越龐大，引起營銷者的越來越多的重視，才造就世界杯宣傳的魔力光環(huán)。
第2篇：營銷研究報告范文
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[3][4]高靜.論規(guī)?；囵B(yǎng)背景下研究生群體歸屬感培養(yǎng) [J].高教論壇，2011，（2）.
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第3篇：營銷研究報告范文
【關鍵詞】馬鈴薯晚疫??；防治“高巧種子包衣劑”；研究
1 材料和方法
1.1 試驗立地條件
該試驗設在原州區(qū)張易鎮(zhèn)鹽泥村2組徐治清承包地上。土地為旱臺地，無灌溉條件，前茬作物為冬小麥，冬小麥收獲后深翻一次，秋季耙耱平整一次。土壤為侵蝕黑壚土，肥力中等。
播種前土壤養(yǎng)分如下：pH值8.12、全鹽0.18g/kg、有機質27.5g/kg、全氮1.57g/kg、堿解氮123.2mg/kg、有效磷3.1mg/kg、速效鉀128mg/kg。
1.2 供試材料
供試作物為馬鈴薯，品種為莊薯3號。
使用了“高巧”包衣劑（吡蟲啉30ml+丙森鋅可濕性粉劑20g）種薯。
使用了常規(guī)拌種劑―“薯興”（寧夏農(nóng)科院植保所研制）的種薯。
不用任何藥劑拌種的種薯。
1.3 包衣方法
1.3.1 “高巧”包衣方法
用吡蟲啉30ml+丙森鋅可濕性粉劑20g一起倒入500ml容器中，兌水350-400ml，混合均勻后，撒施到攤開的100kg種薯上，邊撒變混合，讓藥劑均勻附著在種薯上后，放在陰涼處晾干待用。
1.3.2 常規(guī)拌種劑―“薯興（粉劑）”使用方法
選用寧夏農(nóng)科院植保研究所新開發(fā)的“薯興（粉劑）”馬鈴薯拌種劑，每袋500g拌種100kg種薯。將切好的種薯攤開，把“薯興”均勻撒到塊莖上，變?nèi)鲎兓旌希狗蹌┚鶆蚋街趬K莖上后，裝袋備用。
1.3.3 不拌種
將馬鈴薯種薯按照切塊標準進行切種，切后稍晾1小時，待切口水分干后，裝袋備用。
1.4 試驗設計
試驗設3個處理，采用隨機區(qū)組排列，重復三次，小區(qū)面積10m×6m=60m2，等行距排列，排距80cm，行距60cm，株距0.28cm，667m2播種4000株，每小區(qū)播種10行，360株馬鈴薯。
1.5 施肥量及施用方法
基施磷酸二銨20kg/666.7m2，尿素10kg/666.7m2，硫酸鉀5kg/666.7m2；現(xiàn)蕾期追施尿素10kg/666.7m2，磷酸二銨5kg/666.7m2。
基肥施在每行馬鈴薯播種溝之側，不與種薯混合，施肥深度為15cm，追肥在馬鈴薯現(xiàn)蕾期撒施于每行馬鈴薯植株之間土表，然后結合中耕培土進行覆蓋。
2 試驗結果分析
2.1 生育期變化（表1）
高巧包衣劑比不拌種生育期提早成熟2天，比常規(guī)拌種提早1天。
2.2 植株性狀變化（表2）
三個處理株高、分莖數(shù)變化不明顯，分枝數(shù)拌種高于不拌種0.6-0.7個，以高巧拌種單株結薯數(shù)最低3.8個，低于常規(guī)拌種0.3個，低于不拌種0.6個，單株薯重高巧拌種最高，比其它兩個處理高0.04-0.04kg，表現(xiàn)為單薯重比其它兩個處理分別高6.2g和21.8g，商品率（50g以上薯率）比不拌種高5.7個百分點。
2.3 晚疫病抗性調查（表3）
拌種減輕了晚疫病發(fā)生程度，采用“高巧”種薯包衣比不拌種病情指數(shù)降低2.5，比常規(guī)拌種降低1.3。
2.4 產(chǎn)量結果分析
采用高巧包衣劑拌種平均產(chǎn)量達到1581.6kg/666.7m2，比不拌種增產(chǎn)19.8%，比常規(guī)拌種劑增產(chǎn)11.7%，增產(chǎn)效果非常顯著。
2.5 方差分析（表4）
通過方差分析，F(xiàn)值達到163.97，新復極差測驗的多重比較結果表明，三個處理產(chǎn)量達到極顯著程度，說明試驗結果可靠。
2.6 經(jīng)濟效益分析（表5）
使用“高巧”包衣劑增加投入80元/666.7m2，主要為藥劑75元和拌種人工5元，加上生產(chǎn)資料、管理方面投入625元，投入達到705元/666.7m2。與不拌種相比凈增產(chǎn)值170.7元/666.7m2，投產(chǎn)比達到1：2.1，經(jīng)濟效益非常顯著。
3 試驗結論及分析探討
第4篇：營銷研究報告范文
（一）課題提出的背景
我們所處的時代正在發(fā)生一場深刻的變革，社會對人才標準做了重新的界定，創(chuàng)新和合作能力是人才最重要的特征。知識經(jīng)濟時代要求教育界培養(yǎng)大批有創(chuàng)新和合作能力的人才。
《國務院關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》指出："鼓勵合作學習，促進學生之間的相互交流，共同發(fā)展。促進師生教學相長"教育部在《基礎教育課程改革綱要》中，也把培養(yǎng)學生的交流與合作能力作為新課程改革的重要目標，作為當代主流教學理論與策略之一"合作學習"是我國本次課程改革積極倡導和組織實施的學習方式。
（二）課題研究研究的目的和意義
通過該課題的研究，旨在能使小學英語教學找到高效的教學模式，切實開展小組合作活動，改革傳統(tǒng)的課堂教學模式，讓每一個學生都能參與到學習中來，通過小組合作活動，使每個學生的英語運用能力都能得到長足的進步與發(fā)展。同時，以這樣的學習形式為載體，充分體現(xiàn)學生的主體意識，培養(yǎng)參與意識，發(fā)揮潛能；培養(yǎng)學生的人際交往能力、溝通能力、合作意識與團隊精神，為他們以后進入社會，成為綜合素質較高的復合型人才打下扎實基礎。因此，在實施《國家英語課程標準》，提倡優(yōu)質高效課堂教學模式之際，我們有必要對"合作學習的有效性"問題進行探討，以利于對課程標準的深度把握和正確實施。以避免采用小組合作學習后，班級課堂教學中相當一部分學生由于得不到參與機會而處于 "旁觀"、 "旁聽" 的被動地位。使教師對學習過程的干預和控制大大降低，更多的是給予引導和激勵，賦予全體學生充分的參與機會與權利， 讓學生在整個學習過程中，始終擁有高度的自主性，自主選擇自己感興趣、能勝任的學習內(nèi)容，并在小組中擔任角色，承擔任務，充分展示并發(fā)揮創(chuàng)造潛能。 讓學生在學習中，主動探索、發(fā)現(xiàn)知識，在自主學習中不斷獲取知識，在合作與交流中，用不同的方法認識和解決問題，提高思維能力，促進學生全面發(fā)展。
（三）本課題在國內(nèi)外同一研究領域的現(xiàn)狀與趨勢分析
合作學習（cooperative learning）是20世紀 70年代初興起于美國，并在70年代中期至80年代中期取得實質性進展的一種富有創(chuàng)意和實效的教學理論與策略。由于它在改善課堂內(nèi)的社會心理氣氛，大面積提高學生的學業(yè)成績，促進學生形成良好非認知品質等方面實效顯著，很快引起了世界各國的關注，并成為當代主流教學理論與策略之一，被人們譽為"近十幾年來最重要和最成功的教學改革。
從發(fā)展階段上看，大致可以分為三個階段。
2、是取得實質性進展階段（20世紀70年代中期至80年代中期），合作學習的理論日臻成熟，影響逐漸擴大，形成為一種十分有前途的教學流派，提出了"小組成績分工"、"小組輔助個人"、"小組調查法"……合作策略；
3、是與其他相關理論的融合發(fā)展階段（20世紀80年代中期至今），合作學習繼續(xù)向成熟發(fā)展，與其他相關的教學理論之間出現(xiàn)了融合的趨勢，"合作掌握學習"與"合作學習與直接教學一體化"的出現(xiàn)就是一個很好的例證。同時，合作學習的觀念已開始滲透到學校的各個層面，不局限在課內(nèi)。
理論工作者與教師緊密結合，不斷深化研究課題，拓寬研究思路，是今后合作學習研究的發(fā)展趨勢。我們相信，合作學習的未來前景十分廣闊。他將會得到更加廣泛的運用，將成為教學系統(tǒng)中一個有機組成部分，滲透到學校教育的各個方面。
二、課題研究的理論依據(jù)
心理學研究表明：良好的人際關系能促進學生的認知、情感、行為三種不同層次的學習心理狀態(tài)的提高，小組合作學習為學生創(chuàng)設了一個能在課題合作交往的機會，對于學生良好的人際關系形成有十分重要的作用。學習交往理論認為，學生思維的活躍程度受課題教學氛圍的影響很大，(fanwen.7139.com)多種形式的小學討論交流，是學生之間信息交流量增大，交流方式增多。這樣有利于生動活潑課堂氣氛的形成，有利于課內(nèi)信息的 溝通交流，有助于學生思維的發(fā)展。
《課程標準》中也強調指出：動手實踐，自主探索與合作交流時重要的學習方式，學生學習活動是一個生動活潑的，主動的和富有個性的過程。而小組合作學習就是在教學過程中，讓學生之間，師生之間通過自主學習，合作交流，積極探索區(qū)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，同時相互啟發(fā)。
三、課題研究的概念界定
課題界定：合作是指兩個或兩個以上的學生或群體，為了達到共同的目的而在行動上互相配合的過程。合作學習是在班級授課制背景上的一種教學方式，通過營造寬松、和諧、自由的學習環(huán)境，提高學生的學習效率。 小組合作學習是指在教學活動中，讓學生通過主動探索、發(fā)現(xiàn)和體驗，學會對信息的收集、分析、判斷，掌握合作學習的方法和技能，善于合作交流，從而增強學生的實踐能力和創(chuàng)新力。 研究依據(jù)：《基礎教育課程改革綱要》提出了轉變學生學習方式的任務，指出目前我國教育現(xiàn)狀中存在著學習方式單一的問題，學生缺少自主探索、合作學習、獨立獲取知識的機會?！缎抡n程標準》指出："有效的教學活動不能單純地依賴模仿與記憶，動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習的重要方法。"美國心理學家A﹒H﹒馬斯洛的需要層次論認為，學生有尊重需要和自我實現(xiàn)需要。在合作學習過程中，不同的個性心理隨著學習過程的認知過程、情感過程、意志過程的展開，不斷發(fā)生碰撞與相融。合作學習聯(lián)系的建立，為學生創(chuàng)造了與他人交往合作的空間，順應了學生的心理需求
四、課題研究的目標和內(nèi)容
（一）課題研究的目標
《英語課程標準》要求"鼓勵學生通過體驗、實踐、討論、合作、探究等方式，發(fā)展聽、說、讀、寫的綜合語言技能".并且指出，要"創(chuàng)設各種合作學習的活動，促使學生互相學習、互相幫助，體驗集體榮譽感和成就感，發(fā)展合作精神",使學生"認識自己學習的優(yōu)勢與不足，樂于與他人合作，養(yǎng)成和諧與健康向上的品格".在小組中具有不同智力水平和結構、思維方式、認知風格的成員可以互補，可以相互啟發(fā)、相互補充，相互實現(xiàn)思維、智慧上的碰撞，從而產(chǎn)生新的思想。相互團結的力量使小組成員互勉、互助、互愛。一個學生的成功同時會幫助別人成功，包括組內(nèi)、組間存在著一種合作學習共同進步關系。
依據(jù)以上理論，本課題的研究目標為：
1、通過本課題的研究，形成一整套提高學生合作學習有效性的方法和策略，并在實踐中提高小組合作學習的有效性。
2、通過研究活動的開展，培養(yǎng)學生良好的合作學習習慣和團結互助的精神。
3、通過研究活動的開展，探索合理分組的策略和小組長培養(yǎng)的策略。
（二）課題研究的內(nèi)容
依據(jù)以上研究目標和我校班級及學生情況，本課題針對小學英語教學中小組合作學習有效性進行研究，主要研究內(nèi)容有：
1、小學英語教學中小組合作學習現(xiàn)狀研究。
2、學習小組建設的研究。
（1）優(yōu)秀小組長培養(yǎng)策略的研究。小組長的選擇和培養(yǎng)，是保證小組合作學習有效性的重要環(huán)節(jié)。
（2）合理分組策略的研究。分析班內(nèi)學生的知識基礎、學習習慣、學習能力等諸多方面的原因，對本班學生進行合理分組，提高小組成員間參與學習和合作互助的效率的原始幾率，為提高小組合作學習的有效性奠定基礎。
（3）學生合作學習習慣培養(yǎng)策略的研究。
3、合作學習建設的研究。
（1）合作學習任務設計、內(nèi)容確定策略的研究。精心設計課內(nèi)課外的合作學習任務，使合作學習的任務有層次性，進行合作學習任務設置的研究，針對不同基礎和學習習慣的組員設置不同的學習任務，以保證每個組員都能"吃得飽，吃得好""交完租子，手有余糧".進行課內(nèi)外合作學習內(nèi)容確定策略的研究，正確把握合作學習內(nèi)容與任務。
（2）進行小組合作學習有效評價機制的研究。進行小組合作學習評價的研究，建立小組合作學習評價的長效機制，實施過程性評價和形成性評價相結合的評價策略。將小組合作學習的評價與課堂總體評價機制相結合，引入有效評價機制，提高小組合作學習的有效性
五、課題研究的方法
本課題研究中主要運用以下方法：
（1）行動研究法。本課題的研究，需要教師和學生的全面參與，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，反饋后在進行研究，將研究成果重新再活動實踐中進行再次的實踐檢驗。
（2）文獻資料法。整理收集有關小組合作學習的文獻資料，進行相關理論的學習，梳理有利于本課題研究理論資料，應用于研究活動的開展。
（3）調查研究法。在課題研究之初，對學生的小組合作學習的狀態(tài)進行前期調查，分析得出小組合作學習低效的癥結所在，有針對性地制定研究方案。研究過程中對學生的小組合作學習的狀況進行調查研究，及時調整研究方法和策略。研究總結階段，對學生的小組合作學習的有效性進行后期的調查測量，對研究的成果進行有針對性的總結和分析。
（4）經(jīng)驗總結法。在課題研究過程中，對實踐中的具體情況及時地進行歸納和分析，找出實際經(jīng)驗中的規(guī)律，使之系統(tǒng)化、理論化，從而更好地，更加理性地指導教學實踐。
六、課題研究的主要步驟
進行理論學習，收聽或收看有關的課題講座，廣泛收集與課題有關的資料，認真研究各地有價值的經(jīng)驗。提高理論素質，組織落實，論證課題。明確課題研究目的和任務，制定實施方案，掌握實驗的步驟和方法申報課題立項并完成開題工作。
以課堂教學為載體，追蹤教研為形式，開展實踐活動與研討交流工作，每周有教研活動，期末有總結交流文章。
這一階段結束后，開展階段評估工作，撰寫學科組規(guī)范、實用的課題方案，形成中期研究報告。
這是課題的關鍵階段，不僅把第一階段的成果運用到實際教學過程中，進行反思，更重要的是，深入研究理解小組合作學習的文本問題如何提出、如何達到學習目標，以及問題的地位、問題在課堂教學中的作用和發(fā)展前景。同前一階段一樣，有活動安排，有期末總結，并形成階段性的總結成果，如教學案例、論文和展示課等。
充分總結材料，組織進行檢測工作，通過分析、研討、交流、總結和展示課等活動，形成本課題的結題報告。
七、課題研究的成果形式
（一）、研究報告——《小學英語合作學習有效性策略研究報告》。
（二）、論文——《小學英語合作學習有效性策略研究》
八、課題主要參考資料
（一）中華人民共和國教育部：《英語課程標準》（實驗稿），北京大學出版社。
（二）教育部基礎教育司：《英語課程標準解讀》（實驗稿），北京大學出版社。
（三）。錢佩玲 王嶸 對合作學習方式的介紹及反思〔J〕教育科學報 2002.
（四） 王 坦。 合作學習的理念和實踐 [M]. 北京：中國人事出版社 ,2002.
（五） 王 坦。合作學習——原理與策略 [M]. 北京：學苑出版社，2001.5.
（六）沈 權。現(xiàn)代合作學習的理論基礎探索 [J] .中國教育學刊，2003. 7.
第5篇：營銷研究報告范文
研究目的：曾幾何時，教育在某種程度上偏離了正常運行軌道，傳統(tǒng)課堂的滿堂灌、填鴨式、“題海戰(zhàn)術”讓學生不堪重負、身心受損，教育已成為沉重而艱難的話題，接受優(yōu)質教育成了人民群眾的迫切需求。當今經(jīng)濟全球化、知識大爆炸的現(xiàn)實背景和建設學習型、創(chuàng)新型國家的時代背景都對教育提出了更嚴峻的挑戰(zhàn)。推進課程改革，創(chuàng)新教學模式，提高課堂效率也就成了我們教育工作者的必然選擇。全面提高和改善小學生口語交際水平，使小學英語逐步轉變?yōu)榭谡Z化，日?；氖褂?，確保我校英語口語交際教學工作的順利開展，不斷改進教學方法，整體提高小學生英語口語的教學質量，特選定小學英語交際課“導學―自學―互學”模式研究為課題進行長期的事件和總結。意義：我國目前的英語學生一般來說，應試技能極強，關于英語語音、詞匯、語法等方面的語言知識也較出色，但交際技能相對滯后。我們之所以選用此課題，是為了讓學生學會一門外語，不但是多了一雙眼睛、一對耳朵和一條舌頭，甚至還多了一個頭腦！從這個意義上說，學好英語，暢通交流的同時，除見聞之娛和表達之樂，更可盡享思無定契的愉快。
二、本課題國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀
一個學生可以考出令美國人刮目相看的TOEFL高分，GRE詞匯測試部分的難詞識得多多，英語從句套從句的句法規(guī)則也可以分析得頭頭是道，但一到實地交際，常常聽不懂也說不出，成了“聾啞英語”之所以出現(xiàn)以上情況，原因之一是我們傳統(tǒng)的考試觀中有些消極因素作祟，把考試的“指揮棒效應”畸形放大。結果是，從院校領導、學生未來的雇主、教師、家長，直至學生本人，無一不多少受一點“分數(shù)崇拜”的影響，過分看重外語學習過程中可以量化的指標，忽略了交際得體和有效與否等無法簡單量化的事實。
三、本課題研究的基本內(nèi)容
課堂教學是實施素質教育的主渠道，學生實踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)應該首先從課堂教學上予以突破，課堂教學的高效率更是“減負提質”的關鍵。面對現(xiàn)實，在充分調研的基礎上，專門召開了學校教學工作會，反思學校教學工作中諸多與現(xiàn)代教育理念和要求相悖的現(xiàn)象，與全校英語教師共同探討如何實施有效教學的問題，旗幟鮮明地提出：學校要發(fā)展，必須走課堂教學改革之路，并明確了改革的目標、方向和途徑。
我們組織英語教師廣泛學習相關教育教學理論文章，學習主體合作互動理論、活動教學理論、交往實踐理論，學習有效教學理論等。認真研究先進學校的課改經(jīng)驗，熔鑄各家之長，整合八方經(jīng)驗，注入校本特色。通過理念引領、行動研究、總結反思，逐步形成符合我校英語特點的“導學導練，自學自測，互學互助”校本課堂教學模式，簡稱“自互導”模式。
“導學導練，自學自測，互學互助”英語課堂教學模式倡導學生自主學習、互助學習、探究學習，倡導能學不教、多學少教、先學后教。此模式是在教學過程中，以學生為主體，以學生發(fā)展為中心，變教為學，生生互動，師生互動，以切實提高課堂教學效率的一種課堂教學模式。課堂的組織流程為“自、互、導”三個環(huán)節(jié)。
“自互導”課堂教學模式注重分層要求，力求“人人有所得，人人有提高，人人有發(fā)展”。做到學優(yōu)生：自學自測中得心應手，互學互助中大顯身手，導學導練后個中高手。中等生：自學自測中掌握書本，互學互助中理解基本，導學導練后了解根本。學困生：自學自測中掌握要點，互學互助中明白幾點，導學導練后盡量得點。
我們的主要研究觀點是：在培養(yǎng)和激活學生興趣的前體下，采用“自互導”教學模式，全面提高學生的英語口語日常交際能力。托爾斯泰說過：“成功的教學所需要的不是強制而是激發(fā)學生興趣”。但小學生的學習興趣不是先天就有的。如何在小學英語教學中激發(fā)學生的學習興趣，減輕學習上的焦慮情感呢？心理學研究表明：學生的學習興趣，是在學習的過程中，由于經(jīng)常體驗到學習的樂趣，多次獲得成功的滿足，逐漸形成了一種比較穩(wěn)定的學習動機和求知欲望。因此要在教學中為學生積極創(chuàng)造能夠獲得學習樂趣和成功的機會，從而激發(fā)學生學習的興趣，提高學習的效果。
我們將在今后的教學中，大膽進行改革和創(chuàng)新。英語課程在目標設定、教學過程、課程評價和教學資源的開發(fā)等方面都突出以學生為主體的思想。課程實施應成為學生在教師指導下構建知識、提高技能、磨礪意志、活躍思維、展現(xiàn)個性、發(fā)展心智和拓展視野的過程。教師應在教學過程中有意識的加以適當?shù)囊龑?，激發(fā)學生對于掌握一門外語的迫切需要性，引發(fā)他們學習的積極性和主動性，充分發(fā)揮學生在課堂上的主體作用。一堂成功的課，應該讓學生自始至終掌握主動權，教師只是充當“組織者”、“促進者”、“合作者”、“咨詢者”、“參與者”、“引導者”、“顧問”等多種角色，最大限度地給學生提供參與的機會，學生的主體性得到了體現(xiàn)，自然就產(chǎn)生了求知和探究的欲望，也就把學習當作一件樂事。
四、本課題研究的創(chuàng)新之處是
1.選題富有挑戰(zhàn)性。本選題基于信息化大發(fā)展，傳統(tǒng)教育與新型教育大更替的階段，具有承上啟下的作用。
2.大膽打破傳統(tǒng)的英語教學模式。課題研究中，必須以全新的教育教學理念為指導，采用生動活潑的英語口語課堂教學與豐富多彩的課外交流教育相結合的形式進行教育教學實踐。
3.方法多樣。利用校園環(huán)境和個人交流信息，給學生一個充分自主的交流空間和積極思維的素材，強化培養(yǎng)學生“交流”意識的目的性。
五、本課題的研究思路和方法
1.本課題研究的思路是：建立一個基于交流平臺的符合當代教育理念、具有現(xiàn)代教育特色、綜合教育效益很高的新型英語口語教育教學模式。
2.本課題的主要研究方法為文獻索引法、實驗研究法。以網(wǎng)絡技術、人工智能、多媒體技術為基礎的信息技術作為研究手段，采用觀察、文卷調查、經(jīng)驗總結、實驗、對比分析等方法和手段，進行多個輪回的研究。
3.研究工作方案和進度計劃：
第一階段（2013.3――2013.4）準備階段（分工：課題組全體成員）收集有關信息資料、學習有關教育理論。
第二階段（2013.5――2013.8）調查研究階段（分工：課題組全體成員）調查英語課堂口語教學現(xiàn)狀，組織課題成員進行培訓。
第6篇：營銷研究報告范文
本報告導讀：
精準營銷產(chǎn)業(yè)鏈的初步成型和移動互聯(lián)的迅速發(fā)展將推動數(shù)字營銷行業(yè)高速增長。重點推薦利歐股份、藍色光標。
摘要：
與眾不同的認識：目前，在中國的數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)中，第三方廣告公司大多擔任純廣告的角色。而我們認為，隨著廣告主對效果營銷需求的增加和產(chǎn)業(yè)鏈的基本成型，面向大廣告主和中小廣告主的精準營銷將迎來井噴期。結合傳統(tǒng)營銷的發(fā)展歷史，我們認為，打通數(shù)字營銷全產(chǎn)業(yè)鏈的公司受益最大。
我國數(shù)字營銷行業(yè)持續(xù)高速增長，預計2017年市場規(guī)模可達2862億元，復合增速達28.69%。不同網(wǎng)絡廣告形式分類，2013年占比前三位的廣告形式為垂直搜索廣告、搜索關鍵字廣告和品牌圖形廣告，分別占據(jù)28.9%、26.5%和24.0%。其中垂直搜索廣告和視頻貼片廣告近年增速顯著高于其它細分廣告類型，2010-2013年復合增長率分別達136.3%和95.7%。
在我國，精準營銷按照投放方式可以細分為面向中小廣告主和大廣告主兩種模式。前者基于DSP、SSP、Ad Exchange等平臺，通過程序化購買實現(xiàn)廣告投放；后者由廣告公司與大廣告主協(xié)定，按固定價格在媒體上買入廣告位，再通過數(shù)據(jù)的采集、分析實現(xiàn)同一廣告位上面向不同人群的不同廣告展示。2013年我國DSP展示類廣告市場規(guī)模達到15.3億元，同比增長高達179.5%。預計2017年市場規(guī)?？蛇_172.2億元，13-17年間實現(xiàn)83.2%的年復合增長率。
隨著廣告主對互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的追求，精準營銷的集中度將提升。目前我國數(shù)字營銷處于發(fā)展初期，網(wǎng)絡廣告公司數(shù)量眾多，差距較小，預計未來行業(yè)集中度將加大。一方面精準營銷的快速發(fā)展對廣告公司的技術和服務質量產(chǎn)生了較高要求，預計未來行業(yè)進入壁壘將加大；另外一方面從傳統(tǒng)營銷的發(fā)展看，行業(yè)領先公司有較大可能利用其充裕的現(xiàn)金流收購其它公司，進行外延擴張以增加其規(guī)模和市場占有率，我們預計數(shù)字營銷市場也可能沿著類似的路徑發(fā)展。
數(shù)字營銷受益標的：得益于數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)當前“大市場、小公司”的局面和精準營銷產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，我們認為有能力打通數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)鏈、有技術基因的公司受益最大。受益標的：華誼嘉信；重點推薦：利歐股份、藍色光標。
1.國內(nèi)數(shù)字營銷市場持續(xù)快速增長
1.1.垂直搜索和搜索關鍵字廣告推動數(shù)字營銷市場持續(xù)增長
根據(jù)艾瑞咨詢的分析預測，2013年我國數(shù)字營銷市場規(guī)模達到1100億元，同比增長46.1%，維持高速增長。預計2017年市場規(guī)模可達2862億元，2013-2017年間實現(xiàn)28.69%的年復合增長率。
垂直搜索廣告和視頻貼片廣告近年增速顯著高于其它細分廣告類型。按不同網(wǎng)絡廣告形式分類，2013年占比前三位的廣告形式為垂直搜索廣告、搜索關鍵字廣告和品牌圖形廣告，分別占據(jù)28.9%、26.5%和24.0%。其中垂直搜索廣告和視頻貼片廣告近年增速顯著高于其它細分廣告類型，2010-2013年復合增長率分別達136.3%和95.7%，預計未來占數(shù)字營銷整體市場份額將進一步上升。而品牌圖形廣告作為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告形式，增速低于整體數(shù)字營銷市場增速，占其份額逐年下降。
1.2.智能手機等移動終端普及推動移動營銷高速增長
2013年，我國智能手機出貨量達到3.2億臺，比上年增加64.1%；移動網(wǎng)民人數(shù)為5億人，約占整體網(wǎng)民人數(shù)的80%。移動終端的迅速普及和移動網(wǎng)民人數(shù)的增加促進了移動互聯(lián)的蓬勃發(fā)展。2013年我國移動營銷市場規(guī)模達到155.2億元，同比增速高達105%，遠高于整體數(shù)字營銷市場增速。移動營銷市場規(guī)模將持續(xù)高速增長，成為帶動數(shù)字營銷市場增長的重要力量。
2013年，我國智能手機出貨量達到3.2億臺，比上年增加64.1%；移動網(wǎng)民人數(shù)為5億人，約占整體網(wǎng)民人數(shù)的80%。移動終端的迅速普及和移動網(wǎng)民人數(shù)的增加促進了移動互聯(lián)的蓬勃發(fā)展。2013年我國移動營銷市場規(guī)模達到155.2億元，同比增速高達105%，遠高于整體數(shù)字營銷市場增速。移動營銷市場規(guī)模將持續(xù)高速增長，成為帶動數(shù)字營銷市場增長的重要力量。
2.精準營銷將迎來井噴期
2.1.精準營銷顛覆了傳統(tǒng)廣告營銷的模式
精準營銷是一類數(shù)字營銷技術的統(tǒng)稱，通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，實現(xiàn)對受眾更加具有針對性的營銷。目前精準營銷滲透率較高的細分廣告形式主要包括品牌圖形廣告和搜索廣告。例如，同一家門戶網(wǎng)站的某個廣告資源位，不同屬性的人群打開網(wǎng)頁會瀏覽到面向不同受眾的廣告。
精準營銷顛覆了傳統(tǒng)廣告營銷的模式，它在以下幾個方面區(qū)別于傳統(tǒng)廣告營銷：
(1)技術壁壘更高。傳統(tǒng)廣告公司只要擁有一定的媒體資源就可以進入這個行業(yè)，而精準營銷需要在提取、分析用戶數(shù)據(jù)的基礎之上對其按不同屬性進行歸類并進行偏好匹配，在后續(xù)評估廣告投放效果和進行計價時還需要識別和清洗媒體的疑似作弊流量，從而涉及數(shù)據(jù)獲取、網(wǎng)頁分析、數(shù)據(jù)挖掘等關鍵技術?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)是精準營銷發(fā)展的基礎，cookie的存在使得在用戶數(shù)據(jù)積累的基礎上分析其偏好、對其進行受眾歸類成為了可能。
(2)使衡量廣告效果成為可能，媒體溢價降低。傳統(tǒng)廣告營銷形式下，投放廣告的效果(如有多少到達了目標受眾)是一個黑匣，廣告商付費購買的是媒體廣告位，大型門戶網(wǎng)站的黃金廣告位由于流量高而成為眾多廣告商爭奪的資源，進而獲得了高溢價，而一些效果不錯的資源位則無人問津；精準營銷使得衡量廣告投放的效果成為了可能，廣告商實質上付費購買受眾群體。
(3)提高了廣告主的廣告投放效率。根據(jù)comScore2009年的一項調查，84%的互聯(lián)網(wǎng)用戶不點擊廣告，而85%的廣告點擊數(shù)來自8%的用戶。精準營銷能幫助廣告主定位最有可能點擊廣告的人群，進而大大節(jié)約廣告投放費用。
在我國，精準營銷可以進一步細分為面向中小廣告主和大廣告主兩種模式。前者基于DSP、SSP、Ad Exchange等平臺，通過程序化購買實現(xiàn)廣告投放；后者由廣告公司與大廣告主協(xié)定，按固定價格在媒體上買入廣告位，再通過數(shù)據(jù)的采集、分析實現(xiàn)同一廣告位上面向不同人群的不同廣告展示。兩者的核心技術原理基本相似，造成差異的原因在于基于DSP的精準營銷要求媒體以CPM(每千人印象成本)方式計價，而國內(nèi)主流門戶網(wǎng)站大多是以按天計價的方式出售廣告資源位，對DSP的推廣造成了困難。
2.2.面向大廣告主的精準營銷
面向大廣告主的精準營銷和基于DSP的精準營銷技術原理比較類似。區(qū)別在于，在基于DSP的精準營銷下，第三方廣告公司主要擔任各類平臺開發(fā)、維護和推廣的角色，與廣告主直接交流較少；而在面向大廣告主的精準營銷下，第三方廣告公司與廣告主直接交流，為其定制個性化的精準營銷投放方案甚至數(shù)據(jù)庫。其業(yè)務流程主要有以下幾步：
STEP1：與廣告主協(xié)商，確定廣告投放目標，并挑選出媒體平臺。
STEP2：針對每個媒體平臺，根據(jù)語義關鍵詞、地域、興趣等辨別出不同人群的購買偏好，并將人群劃分為注冊、參與、購買三個級別，為其推送千人千面的個性化廣告展示。這一步的技術壁壘除了數(shù)據(jù)獲取、整合、人群購買偏好識別之外，還涉及偏好匹配。例如對已經(jīng)有過某種商品購買記錄的個體推送互補商品可能比推送同類商品更加有效。
STEP3:在后臺對廣告投放效果進行追蹤，去除廣告點擊率較低的特定屬性人群，重新對其進行偏好分析和廣告推送，從而進一步提高廣告點擊率，優(yōu)化廣告投放效果。
2.3.基于DSP的精準營銷產(chǎn)業(yè)鏈
基于DSP的精準營銷產(chǎn)業(yè)鏈可分為創(chuàng)意策劃以及廣告投放兩大塊。在廣告投放前，考慮到線上線下營銷方式存在一定差異，許多品牌廣告主會委托第三方廣告公司進行創(chuàng)意策劃，近年來成功的案例多有以下幾個特點：多屏互動：電腦端制作活動頁面，移動端設計APP。線上線下聯(lián)動：線上線下活動相互呼應，例如線上滿足一定條件可以去線下門店兌換獎品。利用微信等社交媒體擴大影響力：聯(lián)動名人或鼓勵參與者在社交平臺上進行轉發(fā)。
艾菲實效獎是這方面比較權威的獎項，結合創(chuàng)意、媒介策劃、廣告實際投放效果等按機動車類、美容產(chǎn)品與服務類等小類對廣告公司進行排名，并對各項獎項入圍公司計算積分，最后依據(jù)公司得分總數(shù)得出大中華區(qū)艾菲實效公司Top 10。2014年，獲獎的第三方數(shù)字營銷公司有琥珀傳播、網(wǎng)邁上海，分別排名第六、第十。
完成策劃后就是廣告投放?；贒SP的精準營銷正在改變傳統(tǒng)投放模式，DMP、SSP、Ad Exchange等中間平臺應運而生。DSP(買方供應平臺)是產(chǎn)業(yè)鏈的核心組成部分，如果把Ad Exchange看作證券交易所，將海量媒體廣告資源位看作股票，DSP在這當中起的作用就相當于各大證券公司，為廣告資源位上的每次廣告展示進行基于用戶偏好分析的競價。
Ad Exchange即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，它聯(lián)系著DSP(買方平臺)和SSP(賣方平臺)，通過接入SSP匯集大量媒體流量，是實現(xiàn)精準營銷的交易場所。由于成功的Ad Exchange需要以大量媒體流量為基礎，目前其運營商多為互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在國外，主要有雅虎的Right Media，谷歌的DoubleClick等；在國內(nèi)，近年來阿里巴巴、新浪、騰訊等網(wǎng)站也紛紛推出了各自的廣告交易平臺。但受限于行業(yè)技術標準不統(tǒng)一等原因，目前國內(nèi)廣告交易平臺的媒體資源多僅限于運營商自有資源。
SSP即賣方供應平臺，為媒體提供管理廣告資源位服務。有時它被直接整合進了Ad Exchange，媒體可直接將廣告資源位放到交易平臺上；有時它也作為獨立的系統(tǒng)存在，媒體可通過這一系統(tǒng)比較不同Ad Exchange的出價。目前國內(nèi)獨立的SSP運營商大多規(guī)模較小，通常Ad Exchange運營商都會自行運營SSP。
DMP即數(shù)據(jù)管理平臺，它為DSP提供數(shù)據(jù)來源。大數(shù)據(jù)是精準營銷的基礎。在國外，存在很多第三方數(shù)據(jù)公司向DSP運營商出售數(shù)據(jù)，例如Krux、Lotame、Adobe等。在國內(nèi)，一方面收集和售賣用戶數(shù)據(jù)涉及用戶隱私等法律、政策灰色地帶，另外一方面，通過售賣數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù)盈利的運營模式尚未形成，因此目前尚無獨立第三方數(shù)據(jù)供應商。DSP運營商通常通過以下幾個途徑自建數(shù)據(jù)庫：來自廣告主的第一方數(shù)據(jù)庫。例如為電商網(wǎng)站廣告，能獲得大量的商品數(shù)據(jù)；來自媒體的第一方數(shù)據(jù)庫。通過與媒體合作，獲得媒體的用戶瀏覽數(shù)據(jù)；運營過程中積累的自有數(shù)據(jù)。例如投放廣告時獲取的用戶數(shù)據(jù)。國內(nèi)許多DSP運營商將數(shù)據(jù)庫視為其核心競爭力之一，不同的運營商之間數(shù)據(jù)流動性往往較差。
在購買方式上，與傳統(tǒng)廣告營銷的人工購買不同，基于DSP的精準營銷采取的是程序化購買，即通過數(shù)字化平臺，而非人工進行廣告資源位自動購買和廣告投放。這種交易模式具有信息透明、降低交易成本、交易過程高效迅速等特點。程序化購買又可分為RTB(實時競價)和non-RTB(非實時競價)模式，前者是對自動購買的進一步優(yōu)化。在RTB模式下，當用戶訪問某一頁面時，將觸發(fā)SSP發(fā)送廣告資源位競價申請，并迅速由Ad Exchange傳送至各個DSP，DSP利用DMP中該用戶的屬性數(shù)據(jù)，在對其偏好分析的基礎上進行競價，出價最高的廣告主獲得此次廣告投放機會，并可迅速得知廣告投放效果。這一系列步驟耗時僅為短短幾秒。
目前我國基于DSP的精準營銷產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段。根據(jù)國外經(jīng)驗來看，完善高效的DSP精準營銷產(chǎn)業(yè)除了上述產(chǎn)業(yè)組成部分之外，還應當具備統(tǒng)一的行業(yè)技術標準，方便各個平臺相互接入等其它特點。
2.4. DSP爆發(fā)式增長的前提是媒體改變計費模式
目前，我國的DSP主要服務于中小廣告主，為資金不夠充裕的中小廣告主在中小媒體上投放廣告提供平臺。對大廣告主和主流媒體來說，一方面過去大廣告主重視品牌營銷(即讓消費者形成對品牌和客戶的認知)，對效果營銷的需求并不十分強烈；另一方面主流媒體已習慣于長期以來按天計費的廣告資源位售賣方式，較難適應DSP的計價和運作模式。
但我們認為，這一現(xiàn)狀可能被打破：
從需求角度看，一方面我國GDP增速跌破8%，使各大廣告商產(chǎn)生了經(jīng)濟下行的預期，從而削減營銷預算，另一方面，我國市場經(jīng)濟體制的不斷完善加速了行業(yè)內(nèi)競爭，以汽車行業(yè)為例，其銷售毛利率(行業(yè)均值)不斷下滑，這兩方面的共同作用使得大廣告商對提高營銷效率產(chǎn)生了訴求，從而使得精準營銷需求增加。
從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，精準營銷有一條長產(chǎn)業(yè)鏈，需要DMP、Ad Exchange等其它平臺共同發(fā)展。我國近年來Ad Exchange數(shù)量激增，2012年谷歌宣布Double Click進入中國并正式上線，成為這一領域的先鋒，2013年騰訊、百度、新浪等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛推出各自的交易平臺，精準營銷的產(chǎn)業(yè)鏈正在初步成型。
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2013年我國DSP展示類廣告市場規(guī)模達到15.3億元，同比增長高達179.5%。預計2017年市場規(guī)?？蛇_172.2億元，13-17年間實現(xiàn)83.2%的年復合增長率。從DSP廣告占展示類廣告的份額來看，2013年占據(jù)了4.1%，對比美國同年19%的比例，我國DSP廣告市場空間巨大。
3.盈利模式：服務費、傭金+媒體返點仍是主要方式
3.1.數(shù)字營銷盈利模式
處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的第三方廣告公司主要有以下幾種收入模式：1、服務費以及傭金。對于提供整合營銷業(yè)務的公司，其業(yè)務涉及營銷策劃、投放和效果評估等各個環(huán)節(jié)，其往往與客戶約定，按廣告投放金額乘以某個比例收取傭金，或者按固定金額收取服務費。2、營銷投放款差價(媒體返點)。對于純廣告業(yè)務，部分廣告公司能以較優(yōu)惠的價格向媒體采購廣告位，其向媒體支付的價款與向廣告主收取的價款之間的差額構成其收入。3、按通過平臺成交的廣告投放金額抽成收費。對于DSP運營商，這是一種常見的收費模式。4、面向媒體和廣告主的不同計價模式價差。對于提供面向大客戶的精準營銷業(yè)務的公司，其先以固定價格向大媒體采購廣告位，經(jīng)過技術處理后，向不同類型的受眾推送不同廣告并按照CPM、CPC等收費模式收取費用。此類模式下，廣告公司需要承擔轉化率風險。
處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的媒體主要依靠售賣廣告資源位獲取收入。主要計費方式包括按按天售賣、CPM以及基于效果收費。基于效果收費又可分為CPC、CPS等。美國的媒體數(shù)字營銷計費模式主要以CPM和按效果收費為主，且后者占比重逐年上升。
3.2.中國免費提供DSP平臺，或將改變DSP收費模式
與國外不同，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中，“免費”經(jīng)常是互聯(lián)網(wǎng)公司搶占流量、進而將流量變現(xiàn)的法寶之一。例如在淘寶戰(zhàn)勝Ebay，馬云所說的“淘寶5年內(nèi)不收費”、“砸錢20億，繼續(xù)支持淘寶(免費)5年”功不可沒。受品友互動免費策略的影響，預計未來會有更多DSP平臺開放免費使用。
4.隨著廣告主對效果的追求，集中度或將提升
4.1.目前：行業(yè)整體競爭激烈，公司差距較小
數(shù)字營銷處于發(fā)展初期，競爭格局分散。數(shù)字營銷延續(xù)了傳統(tǒng)營銷發(fā)展初期“大市場、小公司”的格局，市場份額較為分散。目前階段，數(shù)字營銷的進入壁壘并不高。首先在傳統(tǒng)營銷下，媒體屬于稀缺資源，與媒體保持良好合作關系構成了行業(yè)進入壁壘，但在互聯(lián)網(wǎng)背景下，一方面海量的網(wǎng)站構成了豐富的媒體廣告資源庫，另外一方面主流門戶網(wǎng)站之間競爭激烈，存在營收壓力，致使其在選擇合作廣告公司時也越來越多地將收益放在第一位。其次，運營網(wǎng)絡廣告公司沒有政策牌照限制，資金要求也較低，這些都進一步降低了數(shù)字營銷行業(yè)進入壁壘。
網(wǎng)絡廣告公司數(shù)量眾多，差距較小。目前，國內(nèi)主要互聯(lián)網(wǎng)廣告公司經(jīng)營模式主要可分為三類：以客戶需求為核心、以技術為核心和以媒體廣告資源位銷售為核心。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的2013年中國網(wǎng)絡廣告公司綜合服務水平排行榜，華揚聯(lián)眾憑借其資源整合度的優(yōu)勢占據(jù)第一，此外奧美世紀、三星騰泰、科思世通、Media V排名也較高，但排行榜上公司之間綜合評分差距較小，尚沒有公司能占據(jù)行業(yè)龍頭地位。
4.2.預計行業(yè)將從分散走向集中
國內(nèi)網(wǎng)絡廣告公司占據(jù)了主要市場份額。在傳統(tǒng)營銷領域，國內(nèi)和國際市場差距不大，國際4A公司憑借其豐富的營銷經(jīng)驗和跨國大客戶資源占據(jù)了較多市場份額；而互聯(lián)網(wǎng)營銷需要對網(wǎng)絡用戶的行為和心理有較多了解，受限于國內(nèi)復雜多變的市場和媒體環(huán)境，國際4A公司在傳統(tǒng)營銷領域的業(yè)務模式、經(jīng)驗和技術水平可能不適用于數(shù)字營銷，容易出現(xiàn)“水土不服”現(xiàn)象。即便未來這些公司通過收購本土網(wǎng)絡廣告公司加入戰(zhàn)局，如何消化這部分業(yè)務、成功運作也是個問題。
預計未來行業(yè)集中度將加大。
一方面精準營銷的快速發(fā)展對廣告公司的技術和服務質量產(chǎn)生了較高要求，預計未來行業(yè)進入壁壘將加大；另外一方面從傳統(tǒng)營銷的發(fā)展看，行業(yè)領先公司有較大可能利用其充裕的現(xiàn)金流收購其它公司，進行外延擴張以增加其規(guī)模和市場占有率，我們預計在數(shù)字營銷領域，同樣的情況也有可能出現(xiàn)。
4.3. DSP服務商：競爭激烈，盈利能力較弱
2012年前，我國DSP服務商數(shù)目寥寥，僅有艾維邑動和易傳媒等上線DSP。2012年是我國DSP井噴年，包括愛點擊、傳漾、好耶、互動通等第三方數(shù)字營銷公司紛紛上線自有DSP。根據(jù)艾瑞咨詢的分析，目前我國的DSP服務商主要可分為以下幾類：獨立的第三方DSP服務商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的自有DSP、廣告聯(lián)盟推出的DSP等。而在美國等發(fā)達國家，精準營銷產(chǎn)業(yè)鏈分工已較為明確，主流的DSP服務商一般為獨立第三方，例如Turn、Criteo、Rocket Fuel等。
目前市場尚未成熟，缺乏第三方對這些平臺進行流量監(jiān)測，艾瑞咨詢就數(shù)據(jù)能力、產(chǎn)品功能、技術服務、資源布局四個方面對國內(nèi)主流DSP服務商進行了綜合排名。易傳媒、聚勝萬合、悠易互通分別以3.85、3.82、3.75名列前三。
但受限于DSP前期研發(fā)和維護的高投入以及市場規(guī)模較小，多數(shù)DSP服務商盈利能力較弱，甚至仍處于虧損狀態(tài)。
5.重點推薦利歐股份、藍色光標
5.1.利歐股份：打造一站式整合數(shù)字營銷公司
我們認為公司在收購Media V之后，又外延并購氬氪、琥珀，完善了公司數(shù)字營銷領域的布局，打通了從營銷策略、創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)廣告投放網(wǎng)絡公關的全產(chǎn)業(yè)鏈。市場低估了公司互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的決心和力度，我們預計此次并購將逐步打消市場對于公司全產(chǎn)業(yè)鏈布局的疑慮。我們預測2014-16年EPS0.51/0.53/0.63元(2014-2015年備考EPS0.58/0.62元)，同比增長242%/5%/18%，增持評級。
收購氬氪、琥珀，打通數(shù)字營銷全產(chǎn)業(yè)鏈。①上海氬氪、琥珀傳播優(yōu)勢在于營銷創(chuàng)意、策略等，在服飾、時尚、汽車、快消等領域具有豐富的數(shù)字營銷經(jīng)驗；②上海氬氪旗下的全資子公司上海沃動主要提供從需求分析、策略整合、品牌管理、創(chuàng)意創(chuàng)作到社會化營銷精準投放于一體的社會化媒體營銷全方案服務；③上海氬氪、琥珀傳播2014年、2015年的預測凈利潤合計分別為3303.42萬元、4328.88萬元。
公司有望在以下幾處實現(xiàn)協(xié)同效應：原有客戶共享和外部客戶增加。根據(jù)公司公告，目前三家公司客戶重合度較小，未來可通過客戶共享擴大業(yè)務；此外，國內(nèi)的數(shù)字營銷市場和媒體環(huán)境較為復雜，客戶面臨許多不確定因素，對能提供一站式營銷服務的數(shù)字營銷公司存在大量潛在需求。公司這一特點是其吸引外部客戶的重要優(yōu)勢。數(shù)據(jù)和創(chuàng)意。聚勝萬合的數(shù)據(jù)資源可為上海氬氪及銀色琥珀廣告創(chuàng)意的準備提供分析支持，后者的業(yè)務也可以反過來充實原有的數(shù)據(jù)庫。
目前三家公司核心高管在利歐股份均有持股，打消了核心人員離職風險。在收購上海氬氪及琥珀傳播時，利歐采取了部分換股方式，并向鄭曉東等三位漫酷廣告股東及高管非公開發(fā)行股份募集配套資金。
5.2.藍色光標：加大投入，堅決向數(shù)字化轉型
我們認為公司數(shù)字業(yè)務收入占比持續(xù)提升，營銷傳播轉型加速推進，維持2014年內(nèi)生增長30%以上的判斷。預測2014-16年EPS0.78/1.03/1.33元，增持評級。
藍色光標7月28日晚公告，擬公開發(fā)行可轉債公司債券，募資總額不超過14億元，擬投入項目：①信息化管理平臺升級；②Blue View系列數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品開發(fā)及應用；③優(yōu)質廣告資源采購；④收購美廣互動49%股權；⑤收購藍色方略49%股權；⑥并購專項資金池。
緩解資金瓶頸，外延擴張決心和力度不會改變。①再融資選擇可轉債方式，股權稀釋節(jié)奏放慢。②募集資金主要用于數(shù)字化技術及產(chǎn)品開發(fā)、央視及機場聯(lián)播媒體廣告采購和外延并購三個方面，符合公司“內(nèi)生式增長+外延式發(fā)展”的成長路徑，符合公司年初提出的“全面向數(shù)字化轉型”戰(zhàn)略。③年初至今公司已完成系列國際化(Fuse、密達美渡)和數(shù)字化(彪洋科技)布局，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴張的決心和力度不會改變，對此市場無須過度擔憂。
5.3.阿里巴巴：阿里媽媽重生，布局精準營銷和移動營銷，打造面向全網(wǎng)客戶的網(wǎng)絡廣告交易平臺
根據(jù)阿里巴巴招股書，其營銷收入主要來自于其旗下的網(wǎng)站阿里巴巴、淘寶和聚劃算，各自營銷收入模式差別不大，其中收入貢獻最大的是淘寶網(wǎng)。淘寶賣家平臺包括兩部分，免費的C2C賣家和收費的B2C賣家(即天貓)。根據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)，淘寶2013年廣告營收規(guī)模達到284.1億元，在中國網(wǎng)絡廣告市場媒體營收規(guī)模排名中僅次于百度。淘寶的廣告營收主要來自于淘寶直通車、展示廣告、淘寶聯(lián)盟和店鋪費用。淘寶直通車即商品搜索排名競價，本質上是和百度一樣的搜索引擎廣告，其計費模式主要是在在線拍賣系統(tǒng)競價基礎上的CPC。2013年4月，淘寶官方表示淘寶直通車客戶已達到10萬家，占據(jù)全部賣家的5%。展示廣告即廣告主在淘寶相關頁面上投放的圖形廣告，廣告主可以選擇通過阿里巴巴自有的廣告交易平臺TANX對廣告位進行實時競價(RTB)。淘寶聯(lián)盟包括了買家、賣家、淘寶客和交易平臺四個角色，采取成交計費模式，淘寶客可以在個人網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站上賣家商品的鏈接，若有買家通過鏈接進入商品銷售頁面并實現(xiàn)成功購買，則賣家需要向淘寶客支付一定費用。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2012年淘寶聯(lián)盟交易規(guī)模超過500億元，分成規(guī)模達到30億元，同時截止2012年第四季度，其日均PV已達到43.3億以上。店鋪費用即阿里巴巴對淘寶旺鋪的賣家每月收取固定費用，同時對其提供一些軟件用于裝飾布置店面網(wǎng)頁。除此之外，針對天貓的賣家，阿里巴巴還會對其收取交易傭金(即對其成交的每一步交易，按交易金額的百分比抽取費用)。
上述營銷收入僅限于阿里巴巴在自有網(wǎng)站上依靠自有網(wǎng)站客戶獲得的收入。但阿里巴巴并不滿足于這些。2007年，數(shù)字營銷平臺阿里媽媽上線，2011年并入淘寶聯(lián)盟，業(yè)務僅面向淘寶商戶。在銷聲匿跡一年多以后，阿里巴巴宣布2013年重新啟用阿里媽媽域名，并將以“淘寶客”為核心的淘寶聯(lián)盟、以TANX移動平臺為核心的無線聯(lián)盟和配合TANX交易平臺的TANX SSP平臺歸入其媒體流量平臺大類下(即面向媒體)，將直通車、鉆石展位、淘寶客、網(wǎng)銷寶、TANX交易平臺歸入其營銷推廣平臺大類下(即面向廣告主)。
阿里巴巴在精準營銷和移動營銷領域已開始布局，搶占先機。在精準營銷領域，TANX平臺于2012年正式上線，近年來迅速發(fā)展，目前其日均PV已占阿里媽媽整體的50%，預計2015年還會進一步增加。此外，面向媒體的TANX SSP于2013年上線，致力于為媒體系統(tǒng)化地管理廣告位，并通過接入多個交易平臺、自動展現(xiàn)最高競價來優(yōu)化收益，目前其用戶已包括了優(yōu)酷、愛美網(wǎng)、趕集網(wǎng)等各網(wǎng)站。在移動營銷領域，TANX移動平臺已經(jīng)開放使用，通過橫幅、插屏和推廣墻等各類廣告形式為商戶在Android和ios APP上提供營銷服務，其合作APP包括了PPS愛奇藝移動端、美顏相機等熱門APP。
重生后的阿里媽媽將業(yè)務擴展到了全網(wǎng)客戶，其客戶包括了1號店、當當網(wǎng)和亞馬遜在內(nèi)的多家電商平臺第三方賣家。據(jù)官方網(wǎng)站表明，當前阿里媽媽的日均PV已遠超50億，擁有超過50萬家合作網(wǎng)站和伙伴。阿里媽媽正向成為面向全網(wǎng)客戶的開放式數(shù)字營銷平臺邁進。
5.4.華揚聯(lián)眾：綜合性互聯(lián)網(wǎng)營銷公司
5.4.1行業(yè)經(jīng)驗豐富，先發(fā)優(yōu)勢明顯
華揚聯(lián)眾成立于1994年，從2002年開始進入數(shù)字營銷市場并在今后幾年內(nèi)對這部分業(yè)務進行迅速擴張，是國內(nèi)最早進入數(shù)字營銷領域的廣告公司之一。
公司致力于為客戶提供綜合互聯(lián)網(wǎng)營銷服務。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司以廣告為主要業(yè)務，在互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈各個大的環(huán)節(jié)均有布局，在廣告策略創(chuàng)意、廣告以及廣告投放效果評估等方面都能為客戶提供全方位服務，所提供的廣告投放方式涵蓋了搜索廣告、品牌圖形廣告、視頻貼片廣告等主要模式。
較長的從業(yè)年限為公司積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)已形成一定口碑。正如上文所提到的，互聯(lián)網(wǎng)營銷不同于傳統(tǒng)營銷，國內(nèi)復雜的媒體和市場環(huán)境決定了只有對本土市場有深刻理解的公司才能獲得成功。公司從2002年開始專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷，在這一領域積累了多年的市場經(jīng)驗，業(yè)務已具備較大規(guī)模，在廣告主中積累了一定口碑，并獲得了多項獎項的肯定。從2011年開始，公司已連續(xù)三年在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評選的中國互聯(lián)網(wǎng)營銷服務提供商綜合排名榜上位居第一。
5.4.2利用技術、數(shù)據(jù)優(yōu)勢，布局精準營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
精準營銷和移動互聯(lián)營銷系數(shù)字營銷未來新的增長點，通過收購以及自主研發(fā)，公司在這兩個領域開始布局。
在精準營銷領域，公司于2011年收購了派擇網(wǎng)絡。派擇網(wǎng)絡成立于2007年，其自主研發(fā)的DSP平臺擁有行為定向、人口屬性定向、時間定向、地域定向等數(shù)據(jù)分析技術，并在艾瑞咨詢2013年的《中國DSP發(fā)展報告》中綜合排名名列12。此外，華揚聯(lián)眾在日常數(shù)字營銷業(yè)務中已積累了大量數(shù)據(jù)，完成收購后有助于派擇DSP平臺的進一步發(fā)展。
在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領域，公司與于2013年了“瞬網(wǎng)平臺”，為客戶實現(xiàn)跨平臺營銷投放。2013年5月，瞬網(wǎng)平臺日均PV管理數(shù)已超過3億次，覆蓋人群超過8000萬人，可支持文字廣告、圖片廣告和圖文廣告。
從財報上看，精準營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)營銷占公司營業(yè)收入比迅速上升，11-13年前者分別占比0.9%、1.71%、2.03%，后者分別占比0.71%、1.25%、3.68%。公司擬在上市后利用募集資金進一步升級派擇平臺和瞬網(wǎng)平臺，并將精準營銷和移動互聯(lián)營銷作為公司未來發(fā)展的重要方向。
5.4.3營收狀況良好，上市后可通過加速購并擴張公司規(guī)模
公司營收狀況良好。公司2011-13年營業(yè)收入分別為10.87、16.80、22.60億人民幣，復合增長率達44.2%；凈利潤分別為53.94、70.15、84.06百萬人民幣，復合增長率為24.84%。近三年毛利率維持在18%左右，凈利率有所下滑，系公司由于業(yè)務擴張，近三年員工數(shù)量迅速增加，分別為531、988、1480人，導致員工薪酬增加、期間費用率提升所致。
公司上市后可加速購并，進一步擴張公司規(guī)模，向國內(nèi)領先的數(shù)字傳播集團邁進。2011-2013年間，華揚聯(lián)眾陸續(xù)收購了博大網(wǎng)聯(lián)、派擇網(wǎng)絡、口碑互聯(lián)、上海用宏等公司，加強了其在精準營銷、搜索引擎廣告和品牌圖形廣告等方面的實力。此外，公司于2014年五月了招股說明書。擬于上海證交所上市。此次公開上市將加快公司外延并購和內(nèi)涵擴張的速度，實現(xiàn)公司成為國內(nèi)領先的數(shù)字傳播集團的愿景。
5.5.騰信創(chuàng)新：數(shù)字營銷和網(wǎng)絡公關齊步走
騰信創(chuàng)新成立于2001年，從2006年開始將業(yè)務側重點轉向數(shù)字營銷和網(wǎng)絡公關。數(shù)字營銷占其營收大部分，2011-2013年分別為96.07%、95.46%和93.62%，略有下滑。
5.5.1.數(shù)字營銷業(yè)務：以廣告為主，基本維持穩(wěn)定
騰信創(chuàng)新的數(shù)字營銷業(yè)務涵蓋了數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，包括創(chuàng)意策劃、基于用戶數(shù)據(jù)分析的廣告投放策劃、媒介購買和廣告投放效果監(jiān)測，其中主要是廣告。較長的從業(yè)年限使騰信在客戶和媒介資源等方面都具備了一定優(yōu)勢：
媒介資源豐富，并可通過網(wǎng)絡公關業(yè)務獲得社會化媒體數(shù)據(jù)支持。公司與國內(nèi)主流網(wǎng)絡媒體均保持了長期穩(wěn)定的合作關系，2011-2013年前十大媒介資源供應商中均包含了優(yōu)酷土豆、騰訊、新浪、搜狐等主流媒體。此外，依托其網(wǎng)絡公關業(yè)務，公司還可從主流社會化媒體獲取數(shù)據(jù)支持，配合其MediaPower營銷數(shù)據(jù)分析技術系統(tǒng)進行受眾行為分析，從而評估各個媒體廣告投放價值，為客戶提供廣告媒介投放建議。
公司客戶質量相對較高，包括了大量的品牌客戶，并與主要客戶保持了長期合作關系。公司2013年前十大客戶均已與公司保持了兩年以上的合作關系，包括伊利、建設銀行、飛利浦等品牌客戶。
2011-2013年，公司的數(shù)字營銷業(yè)務營收分別為6.03、6.42、6.48億人民幣，毛利率維持在15%左右，保持穩(wěn)定；凈利率上升幅度較大，系公司2012年營改增、2013年獲得政府補貼所致。
5.5.2.網(wǎng)絡公關業(yè)務：營收增長迅速
騰信創(chuàng)新的網(wǎng)絡公關業(yè)務主要包括網(wǎng)絡輿情監(jiān)控和社會化營銷兩部分。前者主要指利用SOM輿情監(jiān)督系統(tǒng)對客戶或其競爭對手的網(wǎng)絡輿情進行監(jiān)控、匯總和分析，后者主要指在微信、微博等社會化媒體上的營銷活動。
第7篇：營銷研究報告范文
〔關鍵詞〕高校；圖書情報學；國際科研產(chǎn)出；自我效能感；結果預期；組織氣氛
〔中圖分類號〕G644 〔文獻標識碼〕A 〔文章編號〕1008-0821（2016）12-0145-07
〔Abstract〕Based on the theory of triadic reciprocal determinism in Banduras Social Cognitive Theory，this study investigated individual characteristics of researchers in terms of their research self-efficacy and research outcome expectations，as well as organizational characteristics in terms of organizational climate.The influence of these characteristics on two variables，namely international research behavior and international research achievement，is also analyzed for researchers in doctorate-granting LIS institutions.Findings indicated that：1）There is positive influence of international research behavior and research self-efficacy on researchers international research achievement.The indirect influence of research self-efficacy also exists via international research behavior.2）Researchers international research behavior is positively influenced by research self-efficacy.3）Research self-efficacy is positively associated with organizational climate.Research outcome perceptions are positively associated with organizational climate and research self-efficacy.
〔Key words〕university；library and information science；international research output；self-efficacy；output expectations；organizational climate
2010年，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》提出：到2020年，我國要建成一批國際知名高等學校，若干所大學達到或接近世界一流大學水平。2015年，國務院印發(fā)《統(tǒng)籌推進世界一流大學和一流學科建設總體方案》，2016年教育部印發(fā)《教育部2016年工作要點》的通知，要求加快世界一流大學和一流學科建設。創(chuàng)建世界一流大學和一流學科已成為高等教育發(fā)展的主題，建設世界一流大學的關鍵環(huán)節(jié)是創(chuàng)建一流學科，一流的學科，必須具有一流的知識創(chuàng)新能力，即一流的科研水平。研究型高校作為中堅力量，承載著我國圖書情報學創(chuàng)建世界一流學科的重任，提高我國研究型高校圖書情報院系的科研創(chuàng)新水平，縮短與國際一流大學的距離，才有可能加快我國圖書情報學建設世界一流學科的步伐。國際科研水平的高低可以在一定程度上通過國際科研產(chǎn)出的多少來衡量，研究人員作為國際科研產(chǎn)出的主體，如何提高其國際科研水平，是一個具有重大現(xiàn)實意義的問題。
為深入探討研究人員科研行為的動因，筆者以班杜拉社會認知論的三元交互決定論為基本理論指導框架，在半結構化訪談基礎上[1]，從研究人員個體層面的研究自我效能感、研究結果預期和組織環(huán)境層面的組織氣氛3個視角探析影響研究人員國際科研產(chǎn)出的主要因素，以我國8所研究型高校圖書情報院系中的教師和在讀博士生為調查對象進行實證研究，尋找提升研究人員國際科研水平的關鍵點。
1 研究假設
1.1 國際科研產(chǎn)出的二維結構及其關系
科研活動是一種探索性、創(chuàng)造性的勞動，科研成果的轉化具有不確定性與時滯性，對科研產(chǎn)出的衡量應包括科研行為和科研成果兩個維度[2]。國際科研產(chǎn)出亦包括國際科研行為和國際科研成果兩個維度，國際科研行為指研究人員從事的各種正式的、國際化的科研、學習與專業(yè)交流活動；國際科研成果指研究人員在研究和探索人類社會現(xiàn)象的本質及發(fā)展規(guī)律的實踐過程中創(chuàng)造出來的具有一定學術價值、社會效益或經(jīng)濟效益的精神產(chǎn)品，主要以文獻為知識載體（包括外文專著、外文期刊論文、外文會議論文以及外文形式的非正式文獻如國際學術交流的PPT、科技報告、內(nèi)部資料等），也包括外文形式的有形成果（如專利、開源軟件、分析工具、圖形、設計等）。研究人員的國際科研行為是成果的前期投入，成果是其行為的目標和價值表現(xiàn)；同時，訪談發(fā)現(xiàn)，雖然國際科研行為不一定都會產(chǎn)生國際科研成果，但一般而言二者是正相關關系。
據(jù)此，提出以下假設：
假設H1：研究人員的國際科研行為對其國際科研成果有顯著正向影響。
1.2 研究自我效能感及其與國際科研產(chǎn)出的關系
班杜拉認為自我效能感是個體最終完成任務的一個強力的決定因素和預測指標，自我效能感并不是一種純粹的能力判斷，而是對自己在一定情景中能做什么的信念評價[3]。20世紀80年代，一些學者將自我效能理論與科研培養(yǎng)過程和成為一名成功的研究者聯(lián)系起來，試圖從自我效能感的角度解釋科研培養(yǎng)環(huán)境的作用以及如何成為一名成功的研究者，由此發(fā)展出研究自我效能感的概念，并將其定義為個人對其有能力完成與科研相關任務的自信程度[4]。本文將研究自我效能感定義為研究人員對其成功完成國際科研活動相關任務過程中所具備技能的自信程度。國內(nèi)外眾多學者在理論探討和實證研究中已表明無論是自我效能還是研究自我效能，對研究人員的科研產(chǎn)出均有積極預測作用[5]。
據(jù)此，提出以下假設：
假設H2a：研究人員的研究自我效能感對其國際科研行為有顯著正向影響。
假設H2b：研究人員的研究自我效能感對其國際科研成果有顯著正向影響。
此外，結合假設H1，進一步提出將國際科研行為作為中介變量的假設：
假設H2c：研究人員的研究自我效能感通過國際科研行為顯著正向影響其國際科研成果。
1.3 研究結果預期及其與國際科研產(chǎn)出的關系
班杜拉認為“行為受結果影響”這一認知中的“結果”很大程度上指“預期結果”，也即行為建立在對未來的結果預期之上，人們具有預測未來行為可能結果的能力，并可根據(jù)預期行動結果調整努力的水平與分配力量，因此，對預期結果的信念比行動的實際結果能更好地預測行為。Bieschke和Bishop提出“研究結果預期”的概念并將之定義為“個人對其從事某研究活動可能帶來結果的期望”[6]。本文的研究結果預期指個人對其參加某項國際科研活動所可能帶來結果的期望，并進一步從國際科研活動可能帶來正向結果的角度，提出研究結果預期包含內(nèi)部價值預期和效用價值預期兩個維度，內(nèi)部價值預期指個體對其參加國際科研活動所可能獲得的與活動本身相關的、內(nèi)在需要得到滿足的期望，關注的是對活動本身的興趣等非功利性的結果；效用價值預期指個人對參加國際科研活動所可能獲得的與活動本身相分離結果的期望，關注的是外在的獎勵、外在的認同等功利性的結果。國內(nèi)外大量研究表明研究結果預期對研究人員的科研興趣、科研意向、科研行為有積極預測作用[7]；對科研成果產(chǎn)出有間接預測作用[8]。另外，在訪談中發(fā)現(xiàn)，被訪者一致認為國際科研產(chǎn)出可能帶來的結果是促使研究人員參加國際科研活動和發(fā)表國際科研成果的一個很重要的動因。
據(jù)此，提出以下假設：
假設H3a：研究人員的研究結果預期對其國際科研行為有顯著正向影響，也即研究人員的內(nèi)部價值預期或效用價值預期對其國際科研行為有顯著正向影響。
假設H3b：研究人員的研究結果預期對其國際科研成果有顯著正向影響，也即研究人員的內(nèi)部價值預期或效用價值預期對其國際科研成果有顯著正向影響。
1.4 組織氣氛及其與國際科研產(chǎn)出的關系
班杜拉的三元交互決定論認為，環(huán)境作為行為的對象或現(xiàn)實條件決定著他的行為方式；勒溫認為行為是個人與其所在環(huán)境的函數(shù)，組織氣氛即在特定的情境中，每個組織成員對環(huán)境直接或間接的知覺，這種氣氛可以影響組織內(nèi)員工的動機、信念和價值，并能影響組織成員的行為。本文的組織氣氛指研究人員直接或間接知覺到的、高?；蛟合淡h(huán)境中一組可以測量的、支持或驅動其國際科研產(chǎn)出表現(xiàn)的組織特質，并進一步將對研究人員起積極作用的組織氣氛細化為資源支持、政策導向、國際化氛圍、管理支持、領導支持5個維度。資源支持指研究人員所感知到的學?；蛟合禐槠鋮⒓訃H科研活動或成果產(chǎn)出所提供的資源支持程度；政策導向指研究人員所感知到的國家、學?；蛟合禐楣膭罡咝Ｑ芯咳藛T的國際科研產(chǎn)出而在相關政策制定中突出國際科研行為或成果的重要性程度；國際化氛圍指研究人員所感知到的學?；蛟合淡h(huán)境中能夠促使研究人員國際科研產(chǎn)出的國際化氛圍程度；管理支持指研究人員所感知到的學院科研管理的合理程度和為研究人員的科研活動提供相應服務的支持程度；領導支持指研究人員所感知到的團隊帶頭人或導師對其國際科研產(chǎn)出的支持和鼓勵程度。
一般認為積極的組織氣氛有利于激發(fā)個人的創(chuàng)新行為，消極的組織氣氛阻礙個人的創(chuàng)新行為。從某種程度上說，高校研究人員的科研產(chǎn)出與其創(chuàng)造性緊密相關，國際科研活動是一種更高層次的創(chuàng)新，高校內(nèi)每個成員對其所在環(huán)境的直接或間接的知覺可以影響其從事國際科研活動的信念和價值，進而影響其國際科研行為。已有研究中關于組織氣氛對科研產(chǎn)出的預測作用在教師層面得到了理論和實證研究的支持[9]；在博士生層面的理論探討和調查統(tǒng)計研究中得到學者共識[10]，部分實證研究表明組織氣氛對博士生的科研行為和科研成果有顯著預測作用[11]。
據(jù)此，提出以下假設：
假設H4a：組織氣氛對研究人員的國際科研行為有顯著正向影響，也即資源支持、政策導向、國際化氛圍、管理支持、領導支持對研究人員的國際科研行為有顯著正向影響。
假設H4b：組織氣氛對研究人員的國際科研成果有顯著正向影響，也即資源支持、政策導向、國際化氛圍、管理支持、領導支持對研究人員的國際科研成果有顯著正向影響。
1.5 組織氣氛、研究自我效能感、研究結果預期三者之間的關系 班杜拉的三元交互決定論在重視人的主體性因素之外，也承認環(huán)境是決定人類能動性的重要情景因素。形成個人自我效能感的信息來源包括親歷的動作性掌握經(jīng)驗、替代性經(jīng)驗、社會說服、情緒和生理狀態(tài)信息[12]，替代性經(jīng)驗、社會說服包含的信息很多都是情境化的；同樣的，結果預期中的獎賞、聲譽等效用價值的獲得也往往來自于外部環(huán)境。從理論上講，個體對環(huán)境的認知在一定程度上影響自我效能感和結果預期的形成，該論斷已得到大量實證研究的支持[13]。
據(jù)此，提出以下假設：
假設H5：組織氣氛對研究人員的研究自我效能感有顯著正向影響，也即資源支持、政策導向、國際化氛圍、管理支持、領導支持對研究人員的研究自我效能感有顯著正向影響。
假設H6：組織氣氛對研究人員的研究結果預期有顯著正向影響。
假設H6-1：組織氣氛對研究人員的內(nèi)部價值預期有顯著正向影響，也即資源支持、政策導向、國際化氛圍、管理支持、領導支持支持對研究人員的內(nèi)部價值預期有顯著正向影響。
假設H6-2：組織氣氛對研究人員的效用價值預期有顯著正向影響，也即資源支持、政策導向、國際化氛圍、管理支持、領導支持支持對研究人員的效用價值預期有顯著正向影響。
班杜拉的社會認知理論認為自我效能感與結果預期二者之間存在一定的相關性，在特定環(huán)境下，個體會通過對自我行為方式的判斷預測其行為可能產(chǎn)生的結果，在既定情境中人們的結果預期，很大程度上依賴于對自己能完成的行為成就類型的判斷。從理論上講，個體的自我效能感會對結果預期產(chǎn)生一定的影響，該論斷也得到實證研究不同程度的支持[14]。
據(jù)此，提出以下假設：
假設H7：研究人員的研究自我效能感對其研究結果預期有顯著正向影響。
假設H7-1：研究人員的研究自我效能感對其內(nèi)部價值預期有顯著正向影響。
假設H7-2：研究人員的研究自我效能感對其效用價值預期有顯著正向影響。
2 實證研究
2.1 問卷設計
第一部分：國際科研活動和成果，包括國際科研行為和國際科研成果兩個變量；采用開放式填答，以主觀賦權法調查各測度題項的權重。第二部分：個體因素，由研究自我效能感量表和研究結果預期量表組成，研究自我效能感量表由研究自我效能感變量構成，采用李克特五分值量表：從“沒有自信”到“很有自信”5個程度級別，分別賦值1～5；研究結果預期量表包括內(nèi)部價值預期和效用價值預期兩個變量，采用李克特五分值量表：從“非常不重要”到“非常重要”5個程度級別，分別賦值1～5。第三部分：組織環(huán)境因素，即組織氣氛量表，包括資源支持、政策導向、國際化氛圍、管理支持、領導支持5個變量，采用李克特五分值量表：從“完全不符合”到“完全符合”5個程度級別，分別賦值1～5。
2.2 數(shù)據(jù)收集
第一階段為預調查，檢驗問卷的可靠性和有效性，對問卷進行必要的修正和調整。預調查以武大信管和南大信管為調查對象，采用電子郵件和即時通信工具發(fā)放，共發(fā)放問卷150份，回收84份，有效問卷82份。第二階段為不含預調查對象的研究人員，問卷的發(fā)放和回收方式以電子郵件為主、輔以網(wǎng)絡即時通信工具、專業(yè)調查網(wǎng)站（問卷星網(wǎng)站）和人工實地發(fā)放，共回收問卷132份，有效問卷79份。將預調查數(shù)據(jù)進行相應題項刪減和次序調整后合并，最終得到有效問卷161份，用以實證分析。
2.3 結果分析
2.3.1 描述性統(tǒng)計分析
在樣本的人口特征方面（見表1）：被調查的男性、女性學者比例接近；各年齡段均有涉及；院校不同科研年限、不同職稱/身份的研究人員均有涵蓋?？傮w而言，受試人員在性別、年齡、科研年限、單位、職稱等各維度均有分布，樣本的構成具有較好的代表性，符合對樣本數(shù)據(jù)特征的要求。
2.3.2 效度和信度分析
2.3.2.1 效度分析
采用探索性因素分析確認量表因素結構模型，驗證性因素分析對所得模型進行參數(shù)評估，檢驗探索性因素分析得到的因素結構是否合理。將161份有效問卷按樣本所屬高校排序，抽取單號81份為探索性因素分析樣本，雙號80份為驗證性因素分析樣本。對單號81份中的研究自我效能感、研究結果預期和組織氣氛量表采取主成分分析法進行探索性因素分析，形成各量表的因素結構模型；再以雙號80份問卷進行驗證性因素分析，分別對探索性因素分析所得3個量表的因素結構模型與實際收集數(shù)據(jù)的契合度進行檢驗。結果顯示：研究自我效能感量表獲得1個公共因素，命名為研究自我效能感；研究結果預期量表獲得兩個公共因素，命名為內(nèi)部價值預期和效用價值預期；組織氣氛量表表獲得5個公共因素，命名為資源支持、政策導向、國際化氛圍、管理支持和領導支持；以上各量表的因素結構在驗證性因素分析中得到驗證，具有良好的結構效度。
2.3.2.2 信度分析
采用Cronbachs alpha系數(shù)對研究自我效能感、研究結果預期和組織氣氛3個量表的內(nèi)部一致性信度進行檢驗。結果顯示：3個量表的內(nèi)部一致性α系數(shù)均大于0.9；子量表內(nèi)部一致性α系數(shù)均大于0.80；說明3個量表及其分量表都具有較好的信度表現(xiàn)，量表具有較高的內(nèi)部一致性，滿足信度要求。
2.3.3 假設檢驗
2.3.3.1 相關分析
根據(jù)Kline的數(shù)據(jù)正態(tài)性分布標準對各變量數(shù)據(jù)進行檢驗，研究自我效能感、內(nèi)部價值預期、效用價值預期、資源支持、政策導向、國際化氛圍、管理支持、領導支持8個變量的偏度系數(shù)絕對值在0.160～0.815之間，遠小于3；峰度系數(shù)絕對值在0.115～0.638之間，遠小于8；國際科研行為和國際科研成果的偏度系數(shù)大于臨界值8；峰度系數(shù)遠大于20。即前8個變量的數(shù)據(jù)服從正態(tài)分布，后2個變量的數(shù)據(jù)不服從正態(tài)分布，且偏離正態(tài)的情形較為嚴重。因此，分別采用Pearson和Spearman相關系數(shù)對前8個變量和后2個變量及與其他變量之間的相關關系進行檢驗，結果顯示，國際科研行為與國際科研成果呈現(xiàn)非常顯著的正向相關關系（p
2.3.3.2 回歸分析
通過秩變換對國際科研行為和國際科研成果變量的數(shù)據(jù)進行變換，變換后的數(shù)據(jù)經(jīng)檢驗呈正態(tài)分布。后采用逐步多元回歸法分別對以上具有相關關系的變量做進一步檢驗，回歸分析摘要見表2至表6，主要報告自變量與因變量的相關系數(shù)R、決定系數(shù)R2、決定系數(shù)的增加量（ΔR2）、F值、凈F值（Δ）、自變量對因變量的未標準化回歸系數(shù)B、標準化回歸系數(shù)β。其中，R2為決定系數(shù)，即自變量對因變量的預測力；F統(tǒng)計量及其顯著性檢驗可以檢驗整個回歸模型是否達到統(tǒng)計上的顯著性；未標準化的回歸系數(shù)B較偏重于實際，易受變量間單位的影響，無法比較預測變量的相對重要性，故經(jīng)常使用標準化回歸系數(shù)β作為自變量間解釋力的比較，標準化回歸系數(shù)β的絕對值越大，表示自變量對因變量的影響越大[15]。
1）由表2知：國際科研行為對國際科研成果有顯著預測力，有效解釋國際科研成果40.3%的變異量，假設H1得到證實。
2）由表3、4知：研究自我效能感對國際科研行為有顯著預測力，有效解釋國際科研行為5.7%的變異量；研究自我效能感對國際科研成果有顯著預測力，有效解釋國際科研成果15.6%的變異量；國際科研行為的部分中介效應顯著，中介效應占研究自我效能感對國際科研成果總效應的比為0.238×（0.573/0.395）=34.53%；假設H2a、H2b、H2c得到證實。
3）由表5知：領導支持對研究自我效能感有顯著預測力，可有效解釋研究自我效能感10.2%的變異量，假設H5得到證實。管理支持和領導支持對內(nèi)部價值預期有顯著預測力，可有效解釋內(nèi)部價值預期36%的變異量，假設H6-1得到證實；領導支持和政策導向對效用價值預期有顯著預測力，可有效解釋效用價值預期32%的變異量，假設H6-2得到證實；由以上可知組織氣氛對研究人員的研究結果預期有顯著正向影響作用，假設H6得到證實。
4）由表6知：研究自我效能感對內(nèi)部價值預期和效用價值預期有顯著預測力，有效解釋內(nèi)部價值預期20%的變異量、效用價值預期7.5%的變異量，假設H7、H7-1和H7-2得到證實。
3 研究結論與對策建議
3.1 研究結論
3.1.1 研究人員的國際科研成果產(chǎn)出受其行為的正向影響
參加境內(nèi)外國際學術會議和學術組織、參與國際科研項目、跟國外學者合作發(fā)表學術論文、境外訪學、被邀請作為境內(nèi)外國際學術會議發(fā)言人及學術期刊或境外國際學術會議論文評審專家等相關國際科研活動越多，國際科研成果產(chǎn)出也越多。
3.1.2 研究人員的研究自我效能感對其國際科研行為和國際科研成果的影響
研究人員的研究自我效能感對其國際科研行為和國際科研成果的影響，亦通過國際科研行為的部分中介作用對國際科研成果產(chǎn)生正向影響。結論支持了自我效能感在科學研究領域中的作用，拓展了現(xiàn)有研究范圍。
3.1.3 研究人員的研究自我效能感正向影響研究結果預期
班杜拉認為個體在既定環(huán)境中形成的結果預期很大程度上依賴于對自己能完成的行為成就類型的判斷，通過對自我行為方式的判斷（自我效能）預測行為結果（結果預期）。同樣的，我國研究型高校圖書情報院系研究人員在從事國際科研活動時也會根據(jù)對自己效能的評價產(chǎn)生不同的結果預期。
3.1.4 研究人員對組織氣氛的感知影響其研究自我效能感和研究結果預期的形成
組織氣氛作為研究人員的一種心理氣氛，是對團隊、院系、高校等組織情景因素的一種感知。研究自我效能感和研究結果預期的形成過程是一個認知加工過程，這一認知加工過程是對一系列支持國際化研究的組織信息進行整合的過程。在整合過程中，個體必然會將對環(huán)境因素的感知整合到研究自我效能感和研究結果預期的形成過程中。
3.1.5 研究人員的研究結果預期對國際科研產(chǎn)出兩個維度的正向影響作用未得到實證研究支持
這一結論與班杜拉對結果預期的闡述吻合：效能信念的預測作用大于結果預期，即低效能感會使結果預期失去激發(fā)潛力的作用。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，受試人員的研究自我效能介于2.86～3.55之間，從總得分來看，約46.58%受試人員的研究自我效能感低于平均值（平均值28.39，最小值9，最大值45）。由此來看，在目前我國研究型高校圖書情報院系研究人員對其完成國際科研任務的自我效能感普遍較低的情況下，研究結果預期對其行為的預測作用尚未激發(fā)出來。
3.1.6 研究人員對組織氣氛的感知對其國際科研產(chǎn)出兩個維度的正向影響作用未得到實證研究支持
該結論與班杜拉三元交互決定論中“從相互作用論的觀點看，尋找行為最終環(huán)境原因的普遍做法是無效的”這一觀點相吻合，也即在目前的情況下，基于三元交互決定論尋找國內(nèi)研究型高校圖書情報院系研究人員國際科研產(chǎn)出的關鍵因素時，個體的效能信念具有決定性影響，情景對行為的預測作用不顯著。
3.2 對策建議
3.2.1 加強國際科研合作與交流，提高研究人員的國際科研活動參與度
國際科研行為是國際科研成果產(chǎn)出的一個重要解釋變量，可通過鼓勵和支持圖書情報院系研究人員廣泛開展國際科研合作，創(chuàng)造條件鼓勵和支持其參加國際學術交流活動，選拔優(yōu)秀教師出境進修，鼓勵和支持博士生參加境外聯(lián)合培養(yǎng)等方式加強國際科研合作與交流，努力提高本學科研究人員的國際科研活動參與度，帶動其國際科研水平的提升。
3.2.2 創(chuàng)造有利條件，提高研究人員的研究自我效能感
研究自我效能感是國際科研行為和國際科研成果的重要解釋變量，個體成功行為的反饋、與研究人員具有相似性成功榜樣的示范作用、他人的言語說服和積極反饋、積極的心理狀態(tài)和生理健康、團隊領導的指導和支持均可有效提高研究人員的研究自我效能感。高校管理部門和研究人員可從這幾方面出發(fā)，通過學校的支持和研究人員自身的努力，有效培養(yǎng)研究人員的自我效能感，進而提高其國際科研活動參與度，產(chǎn)出高質量的國際科研成果。
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第8篇：營銷研究報告范文
關鍵詞：英語課堂；真實語境；行動研究
一、研究背景：
《新課標》中明確提出：“基礎教育階段英語課程的總體目標是培養(yǎng)學生的綜合語言運用能力?！痹趯崿F(xiàn)這一改革目標中，就必須依靠一定的語言環(huán)境。因此，在課堂上為學生創(chuàng)設真實的交際語境是非常必要的。但是，學生在平時的學習和運用英語的過程中對于聽到或讀到的英語詞匯和句子雖然熟悉，卻搞不清在具體語境中句子的確切含義；或者在運用英語時，常常有表達出不符合英語習慣的或與使用場合不協(xié)調的語句。二、真實語境的創(chuàng)設在小學英語教學中的可行性和重要性。
（一）有助于培養(yǎng)和提高學生學習英語的興趣。
眾所周知，當學生對學習產(chǎn)生了興趣，就會渴望獲得知識，并在學習過程中伴有愉快的情緒體驗。在課堂中為學生創(chuàng)設真實的語境，融知識性與趣味性為一體，課堂形式活躍，充分調動學生的學習積極性。
（二）有助于學生掌握知識。
英語教材中的有些重難點，學生聽起來不一定能理解，但是通過創(chuàng)設貼近生活的交際語境，不僅能夠讓學生建立起知識與生活實際之間的聯(lián)系，加深對知識的理解，而且能夠讓他們感覺到學英語可以學以致用，獲得成就感和自信心。
（三）有利于培養(yǎng)學生的綜合語言運用能力。
在英語課堂教學中，在教師創(chuàng)設的情境和設計的活動中，強調學生的交流、探索、合作能力的培養(yǎng)，使學生在交際互動的教學活動中，不斷提高綜合運用英語的能力。
三、行動研究的步驟和過程：
（一）行動研究的目標：
本文以課程標準和有效語境創(chuàng)設的相關內(nèi)容為指導，通過行動研究探索真實語境創(chuàng)設的有效方法和手段，在實踐和反思，再實踐再反思中，針對課文教學重點，總結出可行的教學建議，從而提高教學效果。
（二）行動研究的實施方案：
第一次行動研究目標：面向全體學生，設計活動，引導學生實際操練。
第二次行動研究目標：利用本課文本設置有效語境，激發(fā)學生興趣，引導學生提高語言運用能力。
（三）行動研究的過程：
本次行動研究是在本校五年級的兩個班開展的。將河北教育出版社小學英語（三年級起始版）第六冊Unit 1 Lesson 5 What do they like to do？這一課分別在五（1）班、五（2）班實施課堂教學。課后通過前一個班具體情況進行反思并修改教學設計，再對下一個班進行教學，經(jīng)過不斷地反思和理論分析找出有效設置真實語境的方法。
教學內(nèi)容：河北教育出版社小學英語（三年級起始版）第六冊Unit 1 Lesson 5 What do they like to do？
教學內(nèi)容分析：本課主要是介紹李明及家人喜歡干什么，屬于My family這一話題。主要句型是I like to…和He/She likes to …。所涉及的是學生熟悉的活動，如play checkers， work on the computer等，重點要區(qū)別like to與likes to。
學情分析：由于是農(nóng)村的孩子們，英語的學習氛圍不濃厚，而且很多家長并不能起到輔導的作用。有一部分的孩子們對英語已經(jīng)開始感覺到枯燥乏味了，因此讓學生在真實，有趣的語境中去理解，激發(fā)學生的學習興趣并掌握知識。
第一次行動研究：面向全體學生，設計真實語境活動，引導學生實際操練。
（1）教學過程描述
這是在五（2）班上的一節(jié)課，該班學生總人數(shù)為32人，英語水平中等。在本次教學中，根據(jù)學生的基本情況，我設計的導入環(huán)節(jié)是看動作，猜短語。在做完動作之后，大部分的學生的注意力已經(jīng)集中到了課堂上，于是緊接著進入本節(jié)課的教學內(nèi)容。
呈現(xiàn)新知：首先，銜接導入環(huán)節(jié)的動詞短語，拋出句子：I like to read a book. “What do you like to do？ I like to ……”這個句型學生已經(jīng)學過，所以表達起來并沒有問題。接著，通過實物展示學習新單詞“newspaper”， 并加上動作引出新短語的學習“read the newspaper”.在學生完全掌握了新詞和新短語的基礎上，接著便引導學生通過傳遞玩偶的游戲操練新詞、短語和句型“What do you like to do？ I like to …”
重點知識呈現(xiàn)部分：本課的重點是在鞏固表示娛樂活動的動詞短語基礎上，正確區(qū)別運用like to與likes to，特別加深對動詞第三人稱單數(shù)的理解。緊接著我將引出I know Wang Tianyu likes to read books. She is a girl. So We can say： She likes to read books.通過師生交流和板書，自然滲透第三人稱單數(shù)動詞變化的語法知識。讓學生在理解中進行運用。接著便引導學生通過小組展開采訪調查活動來鞏固練習所學句型。
課文的詳細理解：在學生完全理解了新詞和重點句型的基礎上，讓學生帶著問題聽課文。通過提問，聽音，培養(yǎng)學生聽的能力，并讓學生能整體理解文本。
拓展環(huán)節(jié)：我設計了一個寫的任務Choose one of your family member， write about his/her name， age， what does she/he look like？ what does he /she do？And what does he/she like to do？然后讓學生自由組合進行小組展示。最后，讓表現(xiàn)相對較好的小組上臺展示。
總結環(huán)節(jié)：利用本課文本內(nèi)容，讓學生一起Chant，以鞏固學生對本課所學知識的記憶。
（2）反思與發(fā)現(xiàn)：
在本次教學中，大部分的學生都能夠按照要求來完成學習任務。在課堂的導入環(huán)節(jié)，雖然學生的注意力得到了集中，但是卻沒有趣味性；在交際活動中，由于對時間的把握不夠好，學生的采訪沒有得到展示，因此，學生的成就感也未能得到滿足。
為了了解學生的課后情況，我對全班的32名學生進行了調查。經(jīng)過統(tǒng)計、分析研究調查問卷，我發(fā)現(xiàn)，學生的參與度達到了95%，這就意味著本課已基本達到了面向全體學生的目標。另外，調查的結果顯示有超過一半的學生喜歡“小采訪活動”，我分析是因為在這個活動中，學生可以自由表達，表現(xiàn)自己的機會比較多。對于學習者來說，只有他們感興趣的東西才能真正調動他們的學習積極性。由此可以證明設置真實的語境可以將機械的練習變得生動有趣?？偟膩碚f，本次研究基本達到了研究的目標，即面向全體學生，設計真實語境活動，引導學生實際操練。但是仍然存在以下幾點不足：第一，導入環(huán)節(jié)并不夠自然，也未能體現(xiàn)本課的主題語境，沒能完全調動起學生學習的欲望；第二，教學重點不突出，學生對于新句型的理解和運用不夠。仍然是由于教師對語境處理的不夠，從而導致學生對新句型的理解得不夠透徹。
第二次行動研究目標：利用本課文本設置有效語境，激發(fā)學生興趣，引導學生提高語言運用能力。
（1）教學過程描述：
導入環(huán)節(jié)：課件出示Li Ming家人的全家福，提問：Who are they？由此引出本課的主題語境。復習了Li Ming’ s Family Tree之后，引出歌曲《Family Love》，緊接著出示問題：Do you want to know “What do they like to do？”
新知呈現(xiàn)：課件出示課文的一幅插圖，讓學生回答問題。利用本課文本讓學生集中注意力，積極思考。在這樣的具體語境中，學生理解起來也比較清晰、快速的學習了新知。
在文本的第二部分，利用有趣的猜一猜游戲：What do Li Ming and Jing like to do？猜測游戲培養(yǎng)了學生的發(fā)散思維。之后通過Li Ming和 Jing 的愛好的不同，讓學生直接善于發(fā)現(xiàn)、總結出本課的重點，即主語是第三人稱單數(shù)時，動詞like后面要加 “s”.自然滲透了第三人稱單數(shù)動詞變化的語法知識和相同與不同。
鞏固練習環(huán)節(jié)：在本環(huán)節(jié)里，仍然使用“小組采訪的活動”，讓學生自由采訪。
拓展環(huán)節(jié)：由Li Ming家人的全家福延伸到學生自己的全家福，小組內(nèi)展開討論，在真實的語境中，學生的表達更自然、更流暢了。
（2）反思與發(fā)現(xiàn)
在本次教學中，我設置了一個大的語境，就是由李明的家人延伸到其家人的喜好。最后再拓展自己家人的喜好。學生們很感興趣，由于是和他們自己息息相關的，所以表達起來也更流暢了，本次的教學各個環(huán)節(jié)也更加流暢了。
同樣，本次研究之后，也設計了相關的調查問卷。通過統(tǒng)計、分析研究調查問卷，發(fā)現(xiàn)有59.5%的學生覺得本課不難，比較容易理解。有59.5%的學生能夠選出“What does Li Ming’s aunt like to do？”的正確答案，這就體現(xiàn)出在設置的真實語境中，加深學生對語言的實際應用的印象，學生能夠比較容易的掌握住本課重點知識。和上一次教學相比來說，本次的教學效果比較好，在時間上也把握比較好，對于教學中的各個環(huán)節(jié)都處理得相對得當。在最后的拓展環(huán)節(jié)，學生的個性得到了發(fā)展，自信心也得到了提高。
（四）行動研究小結：
本節(jié)課我通過為學生創(chuàng)設真實的語境，引導學生積極參與交際活動，培養(yǎng)學生的綜合語言運用能力、合作意識等。兩次教學實踐，不斷改進教學設計，使得第二次的教學效果更好。但是，本次教學仍存在一定的不足：第一，教學節(jié)奏仍然太快，學生有跟不上的情況。第二，在課的總結部分處理的不夠恰當，使學生對所學知識沒有形成一個較好的知識結構。
四、小學英語課堂中有效創(chuàng)設真實語境的幾點教學建議
有效創(chuàng)設真實語境對于激發(fā)和維持學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的語感和語言運用能力具有很好的作用。通過本次的教學行動研究及深入的課后反思，筆者歸納出了在小學英語教學中有效創(chuàng)設真實語境的幾點教學建議：
（1）導入環(huán)節(jié)和本課教學的各個環(huán)節(jié)要緊密、流暢。
教學中的導入環(huán)節(jié)在教學過程中起很重要的作用，我們要注意這部分內(nèi)容與新知的聯(lián)系性。例如，在第一次行動研究中，以做動作猜短語來做導入部分，并不能顯而易見的體現(xiàn)本課主題，缺乏聯(lián)系性，因此學生感覺會比較緊張。
（2）充分利用教學材料設置有效的語境，讓學生在真實語境中理解新詞句，為學生培養(yǎng)語言能力提供一個好的環(huán)境。
我認為，要充分利用課本中的語言材料，來引導學生學習和掌握。因此，教師注意引導學生在語境中理解新詞句，引導學生整體把握所學知識，深化知識記憶。并在具體語境中去運用所學知識。
（3）在教學中，教師的訓練內(nèi)容和形式盡可能地貼近學生的實際生活，貼近真實的交際行為，要密切與激發(fā)學生的興趣、自信心、合作精神等情感態(tài)度相結合。
為了保持學生學習英語的興趣和取得學習的成就感，在課堂上要采用多種教學方法并舉的措施，用學生喜聞樂見的活動形式貫穿教學過程，在潛移默化中激活學生的思維，以達到預期的效果。讓學生走入語境、理解語境，處于積極地接受新語言信息的狀態(tài)中，從而實現(xiàn)課堂教學交際化。
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第9篇：營銷研究報告范文
[關鍵詞]CCMM精品課程包；慕課；微課；推動研究
中圖分類號：G403 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）20-0019-02
隨著社會對藝術設計人才需求的不斷變化，數(shù)量上的不斷增加，隨著社會經(jīng)濟、文化的不斷發(fā)展，我們的藝術人才市場需求已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，對于現(xiàn)代藝術設計專業(yè)的教育也應隨著市場需求的變化對人才培養(yǎng)方案作出相應的調整，由其是在教學方法和手段上應符合時代的進步需求。
隨著現(xiàn)代信息技術的發(fā)展，網(wǎng)絡視頻資源的發(fā)展呈上升趨勢，視頻資源在高校精品課程的應用日益廣泛，占比重也在逐漸提升當中。在實踐中我們認識到精品課程網(wǎng)站設計總體上要完整，主要包括，課程整體設計、課堂課程設計、慕課、微課四部分，概況稱之為CCMM精品課程包建設。課程整體設計即為課程的綱領性教學文件，規(guī)范了課程的全部內(nèi)容；課堂課程設計是課程的一次課教學規(guī)范；慕課則是對課堂教學活動的有益補充，使得課堂教學更加完整；而微課則是對慕課某個實踐環(huán)節(jié)或知識點的局部放大。總結出CCMM精品課程包的以下特點：
一、CCMM精品課程包特點
1 公益性特點
CCMM精品課程包的特點在校園網(wǎng)站上，可供學生和其他院校同類課程的相互借鑒與學習。
2.即時性特點
CCMM精品課程包依托于互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，互聯(lián)網(wǎng)具有即時性，全球化等方面的特點，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介，傳播不受地域，時空限制，具有即時、快捷、快時空的特點。
3.系統(tǒng)性特點
CCMM精品課程包包括了課程整體設計、課堂課程設計、慕課（網(wǎng)絡公開課）、微課，教學設計內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，能夠較為完整系統(tǒng)給的呈現(xiàn)出每一堂課。
二、CCMM精品課程包對教學的推動作用
建設CCMM精品課程包是我校推出的進一步促進高校教學質量的重要舉措。精品課程包是網(wǎng)絡信息技術與教育資源相結合的產(chǎn)物，是教育全球化發(fā)展的必然趨勢，使教育公平發(fā)展的必然結果?，F(xiàn)階段精品課程包中的網(wǎng)絡公開課有其獨特的魅力和優(yōu)勢，科學先進、以學生為本的教育理念、新奇、實際、引入深思的教學內(nèi)容，以問題意識為基點、具有啟發(fā)和引導性的教學方法，教師引導、學生主體的平等師生關系、培養(yǎng)獨立思考和邏輯思維能力的教學結果。介于CCMM精品課程包的以上特點，建設中的地位和作用做了一些分析、探討和總結。希望拋磚引玉，以對“精品課程包”建設這項以育人為本的高等教育質量工程起到一些積極的作用。
CCMM精品課程包是傳統(tǒng)高校的“名師名課”教學資源基于網(wǎng)絡的與共享，通常是面向本科生層次的課堂教學資源，包括課程整體設計、課堂課程設計、慕課、微課等內(nèi)容。精品課程包的這些要求注定了其在教學過程中的地位，即精品課程是集科學性、先進性、教育性、整體性、有效性和示范性于一身的優(yōu)秀課 科學性表明一門精品課程包的教學內(nèi)容安排和教材編寫必須科學合理，知識點的融合漸進有序、概念清楚、層次分明，語言描述準確，例題豐富多樣，有針對性，便于教與學。
1、推動教學研討
精品課程的內(nèi)容要能充分反映當前本課程的水平，，理論與技術發(fā)展迅速，內(nèi)容更新較快，這些新的技術要能有選擇性的融入到教學內(nèi)容中；慕課、微課的制作形式和采用的技術要先進，要充分利用網(wǎng)絡平臺和多媒體展示技術，將抽象的教學內(nèi)容生動地展示給學生，易于學生的學習與掌握；整體性表明精品課程包是一個一系列的課程建設過程，涉及到教材、教案、教學大綱、實驗、習題、多媒體課件、課程網(wǎng)站、師資隊伍建設等多方面，要從高層次的視野，統(tǒng)籌各個環(huán)節(jié)，特別是實驗內(nèi)容設置要與教學內(nèi)容相適應，要與技術的發(fā)展趨勢相適應。課程包的建設要功能齊全、資料豐富、信息量大；有效性和示范性要求精品課程包建設中的各個環(huán)節(jié)要能對教學質量真正起到促進作用，起到示范作用。
2、推動教學改革
教學手段和方式的是實施課程教學的具體表現(xiàn)，計算機網(wǎng)絡技術的發(fā)展，多媒體技術的發(fā)展，包括課程自身內(nèi)容的，需要我們研究在網(wǎng)絡與多媒體時代的教學方法，網(wǎng)絡的可自學性、可交互性、大容量信息資源為我們提供了進行教學改革的平臺，提供了資源共享的平臺。我們要通過精品課程的網(wǎng)站、教材、課件等對課程的教學改革提供思路和示范，在教學方法、多媒體課件應用、教學內(nèi)容安排等多方面可以進行探索和嘗試，要充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術在教學中的作用，推進多媒體、網(wǎng)絡媒體的建設。在課程網(wǎng)絡上建立界面友好、美觀大方的課程專題內(nèi)容，提供課程教學大綱、教學計劃、多媒體課件、習題集、案例集、相關信息以及參考文獻等。為學生打造學習平臺，提高學生的學習效果。我院的精品課程的建設主要體現(xiàn)在：制作能充分反映課程內(nèi)容的多媒體課件，而不是盲目使用；是將講課內(nèi)容與實驗緊緊聯(lián)系起來，而不是只集中在理論授課；充分利用網(wǎng)絡授課平臺與學生交流，增加輔助閱讀材料。
3、推動學生能夠自主學習
CCMM精品課程包的建設可以給學生提供最大限度的自主學習的空間。網(wǎng)上放置了豐富多彩、系統(tǒng)齊全的教學課件，學生可以在線瀏覽，也可下載學習。有能力的同學可以提前學習，上課沒聽懂的同學可以重復學習。教師可通過網(wǎng)站學習任務、呈現(xiàn)教學內(nèi)容和相關練習，鼓勵學生在網(wǎng)站中查計 算 機 教 育 通過精品課程的建設推動教學改革，提高教學水平，最終提高整體的教學質量。由于精品課程提供了豐富的網(wǎng)絡信息資源，對傳統(tǒng)課堂教學是有利的補充。通過校園網(wǎng)絡信息平臺，教學資源中的電子講義、電子教材、電子教案、網(wǎng)絡課程、多媒體課件和試題庫等在網(wǎng)上都能呈現(xiàn)給學生，使學習變得更加直觀、便于理解和掌握。這樣對于課上沒有弄明白的重、難點，課下通過瀏覽電子教案和網(wǎng)絡課件，可以進一步幫助學生理解。對于一些由于課堂時間有限，沒有拓展開的知識點，也可以通過課程網(wǎng)站來激發(fā)學生的思考。同時根據(jù)課程特點，增加網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上作業(yè)、BBS、聊天室等模塊。另一方面，課程的網(wǎng)絡資源可以進一步滿足不同層次學生的個性需求。在課堂上一個教師要面對眾多的學生，每個學生在學習上除了表現(xiàn)出諸多共性外，還有許多“個性化”的問題。如每個學生對學習中不理解的方面可能不盡相同，理解問題的角度、感興趣的方面也可能各有所異，甚至有的學生會對教學中的某些問題有自己不同的看法。而在網(wǎng)上開辟“在線討論”、“電子論壇”、“七嘴八舌”等欄目，就可大大增加學生與教師之間進行交流的可能性，關注不同學生的體驗及個性。
三、CCMM精品課程包的實施方向
1、CCMM精品課程包的課程建設注重學生學習情景的創(chuàng)建
學生的學習只有在一定的學習情境中才可能發(fā)生。在教學手段與方法、教學條件等一級評審指標上建設與利用虛擬車間、虛擬工藝或生產(chǎn)性實訓基地；項目導向、任務驅動、情境教學、模擬教學及教、學、做一體等要求，要把學習任務與學習情境聯(lián)系起來，要突出學習情境與工作情境的一致性以確保學習成效。要建立學習性的工作任務，要把學習內(nèi)容與真實或仿真工作任務聯(lián)系起來；其次，要根據(jù)學習性的工作任務，組織以學生主體實踐為主的學習形式，并創(chuàng)設真實或仿真的學習與工作氛圍，使學生在真實或仿真的學習情境中體驗職業(yè)崗位（群）的任職要求與工作氛圍，熟悉職業(yè)崗位（群）的技術要求?；诖?，高職高專院校，一方面，要對現(xiàn)有校內(nèi)實訓基地、實驗室和課室進行適度改造，營造具有仿真職業(yè)氛圍或真實工作氛圍的實踐教學環(huán)境；另一方面要求教師在整個教學過程的設計上，從教學內(nèi)容到教學組織形式，從教學方法到教學考核，都要相應的體現(xiàn)行業(yè)企業(yè)真實的工作任務與工作過程，要體現(xiàn)行業(yè)企業(yè)真實的工作環(huán)境與工作氛圍，要把學生的學習過程與學習成果統(tǒng)一起來。
2、CCMM精品課程包的建設重視行業(yè)企業(yè)在課程開發(fā)與實施中的地位
課程教學內(nèi)容主要依托知識體系并與生產(chǎn)實際聯(lián)系緊密；重視行業(yè)企業(yè)在課程開發(fā)中的主體地位，強調其在課程實施中的全程與全方位參與度，以營造良好的高校教育人才培養(yǎng)環(huán)境；要堅持開放性，面向行業(yè)企業(yè)，以“地方”為中心，以就業(yè)為導向，以服務為宗旨；要全面攜手行業(yè)企業(yè)，與行業(yè)企業(yè)進行全方位合作，確保學生學習內(nèi)容與真實工作任務的一致性，學習情境與工作情境的一致性，保證學生職業(yè)能力的培養(yǎng)與職業(yè)素質的養(yǎng)成，確保人才培養(yǎng)的針對性、適應性。在教學團隊中的人員組成上不僅要有優(yōu)秀的一線教師，也要有本門課程領域的行業(yè)專家。既要有扎實的理論知識，又要能應用到社會實踐當中去。
3、CCMM精品課程包的建設重視專兼結合的課程教學團隊建設
教師是影響課程教學質量的重要變量?？梢哉f，有什么樣的教師隊伍就有什么樣的教學質量。由于絕大部分專任教師與行業(yè)企業(yè)聯(lián)系不緊密，理論知識扎實但動手操作能力較弱等問題的存在，在一定程度上影響了學生實踐技能的培養(yǎng)與提高。要求課程建設的內(nèi)容，涉及教學建設的方方面面，是系統(tǒng)改革，整體建設，必須突出課程建設的團隊作用，改變課程單純依靠課程負責人去建設、去改革的建設思路；另一方面，也是對部分高校過度重視專任教師引進，過度重學歷輕技能等做法的進一步引導，要堅持“兩條腿走路”，秉著“不求為我所有，但求為我所用”的思想，加大從行業(yè)企業(yè)引進兼職教師的力度，加強校內(nèi)專任教師實踐技能培養(yǎng)；第三方面突出加強專兼職教師授課機制建設的緊迫性與現(xiàn)實性。它要求高職高專院校在堅持“人員共享、互聘互用”的原則下，建立并完善企業(yè)兼職教師承擔實踐教學的授課機制，加大行業(yè)企業(yè)兼職教師教學能力的培養(yǎng)與提高，逐步形成一支結構合理、相對穩(wěn)定的專兼相結合的課程教學團隊。
4、CCMM精品課程包的建設倡導教、學、做相結合
要在設計具有學習性工作任務的基礎上，依據(jù)教育人才培養(yǎng)目標定位，高職學生發(fā)展特點，以學生為主體落實教、學、做一體。在現(xiàn)有的課程教學中，絕大部分高校教育課程還停留在教師講學生聽的做法上，教師教學過程中的主導地位，學生的主體地位沒有得到充分體現(xiàn)與反映。倡導教、學、做一體，突出了學生在教學過程中的主體實踐地位，強調了人才培養(yǎng)過程與培養(yǎng)內(nèi)容的完整性。它要求高校教師把學生作為獨立的完整個體，要少講多練，精講多做，在做中學，學中做；要求在教學組織的安排上，以學生為主體，對學習成果的評價等完整的學習過程，確保學生在相對完整的學習過程中，學習包含實踐知識、理論知識、職業(yè)態(tài)度和情感等在內(nèi)的完整內(nèi)容，真正落實理論與實踐的一體化，使理論知識不再是抽象無物的概念，實踐教學不再是單純的技能訓練，職業(yè)素質教育也不再是抽象的說教，而是理論支持下的實踐教學活動，及有真實體驗和感悟的職業(yè)素質教育。
總之，CCMM精品課程建設包是一個長期過程，要在不斷的發(fā)現(xiàn)問題和改進問題中完善，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，依托精品課程網(wǎng)站，將其作為課堂教學的延伸，克服傳統(tǒng)課堂教學的局限性，形成一種開放式的教學模式，并采取有互動交流的教學方法，可以真正起到教學輔助和拓展知識途徑的作用，這為我們在新形勢下探索現(xiàn)代化教學開辟了一條新的道路。
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