直播運營分析精選(九篇)

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第1篇：直播運營分析范文

【關(guān)鍵詞】電視體育；高校體育文化；農(nóng)村居民；體育價值觀；影響

電視傳媒的作用下，體育走進了農(nóng)村居民的生活，不僅豐富其生活內(nèi)容，而且以其獨特的魅力吸引著更多的居民。電視體育傳播對農(nóng)村居民價值觀有著一定的影響，一方面，不同類型的電視體育節(jié)目對農(nóng)村居民有著不同的影響；另一方面，電視體育對不同的農(nóng)村居民群體有不同的影響。同時，在新媒體不斷普及的今天，以及當(dāng)前申奧成功的契機下，當(dāng)?shù)馗咝ｓw育的文化優(yōu)勢對于城鄉(xiāng)居民的影響與帶動是不可忽視的，要培養(yǎng)農(nóng)村居民樹立正確的體育價值觀是重要的，所以有必要采取措施對農(nóng)村居民的體育價值觀加以正確引導(dǎo)。

1農(nóng)村居民對電視體育的關(guān)注度和需求

1.1農(nóng)村居民對電視體育的關(guān)注情況

隨著電視傳媒的不斷發(fā)展，農(nóng)村居民成為電視傳媒的特有受眾群體，他們對電視體育有著不同程度的需求和行為。農(nóng)村居民對電視體育的關(guān)注度與日俱增，但存在著一定的差異性。首先，就性別差異而言，男性對電視體育的關(guān)注度高于女性；其次，就農(nóng)村居民的年齡段而言，青壯年的關(guān)注度高于其它年齡段居民；最后，就農(nóng)村居民的受教育水平而言，學(xué)歷水平相對較高的農(nóng)村居民，對電視體育的關(guān)注度更高。

1.2農(nóng)村居民對電視體育的需求情況

農(nóng)村居民在生命活動過程中，離不開體育，但是農(nóng)村居民對體育的需求情況卻不一。農(nóng)村居民對電視體育的需求大概可以分為四種，即：物質(zhì)方面、精神方面、制度方面、人力資源方面。我國農(nóng)村地區(qū)的許多體育活動，與當(dāng)?shù)匚幕窍⑾⑾嚓P(guān)的，而農(nóng)村居民開展體育活動，既能滿足農(nóng)村居民的物質(zhì)需求，又能滿足精神需求。農(nóng)村居民在日常生活中，希望進行體育鍛煉，但是卻不知如何開展，因而需要有關(guān)部門有組織、有計劃的開展。

2電視體育傳播及高校體育文化對農(nóng)村居民體育價值觀的影響

2.1電視體育類型對農(nóng)村居民體育價值觀的差異影響

2.1.1電視體育新聞影響農(nóng)村居民的體育價值觀

體育新聞節(jié)目的播放，對體育發(fā)展和傳承發(fā)揮著重要作用。首先，體育新聞是對國內(nèi)外體育事件的真實傳播，其形式莊重，內(nèi)容較為客觀，具有說服力，能夠給予受眾以正確的思想啟迪。其次，體育新聞能夠向受眾傳遞我國運動員的比賽佳績，激發(fā)受眾的愛國主義情感和自豪感。最后，體育新聞增加了受眾對體育事業(yè)的關(guān)注度，有助于我國體育事業(yè)的發(fā)展。由此可見，電視體育新聞影響著我國農(nóng)村居民的體育價值觀。

2.1.2電視體育賽事影響農(nóng)村居民的體育價值觀

電視體育賽事節(jié)目的播放次數(shù)相對較多，且體育賽事更易吸引受眾眼球。首先，體育賽事進行過程中，其情節(jié)跌宕起伏，給受眾以驚心動魄的刺激之感，既能幫助農(nóng)村居民緩解生活壓力，又能打發(fā)無聊的時間。其次，通過電視體育賽事，農(nóng)村居民能夠?qū)W習(xí)到體育比賽中的勝利策略和技巧，有助于提升自身的體育實力。最后，通過體育賽事，向居民傳遞公平的競技理念，有利于居民正確體育價值觀的養(yǎng)成。

2.1.3電視體育專題影響農(nóng)村居民的體育價值觀

在電視媒介下，體育專題報道、訪談等形式的節(jié)目，能夠為農(nóng)村居民講述體育活動背后的故事，增強居民的體育見識，影響居民的體育價值觀。首先，專題節(jié)目具有轟動效應(yīng)，其收視率高，教育目的比較突出，有利于居民體育素質(zhì)的提升。其次，通過對體育冠軍的訪談、報道，可以深入挖掘成功人士的艱辛歷程，使農(nóng)村居民能夠從中感悟運動員永不放棄的精神。最后，農(nóng)村居民傾聽運動員背后的故事，能夠增強受眾對運動員的認同感，不僅影響居民樹立正確的體育價值觀，而且有利于推動我國體育事業(yè)的發(fā)展。

2.1.4電視體育娛樂影響農(nóng)村居民的體育價值觀

體育娛樂節(jié)目以其輕松的、通俗的形式存在，給予農(nóng)村居民受眾以歡樂、清新、自然，進而影響農(nóng)村居民的體育價值觀。體育娛樂是體育本質(zhì)的真實反映，既為滿足受眾需求，又為受眾創(chuàng)造無盡的快樂。電視體育娛樂主要影響農(nóng)村居民的社會經(jīng)濟方面、娛樂方面和消費，故而影響居民的體育價值觀。

2.2電視體育對農(nóng)村不同居民群體體育價值觀的影響

2.2.1電視體育影響著農(nóng)村居民的健康觀

通過電視體育，許多農(nóng)村居民意識到體育鍛煉對身體健康十分有益，因而電視體育影響著農(nóng)村居民的健康觀。首先，農(nóng)村居民的健身思想觀念較差，電視體育的傳播，增強了農(nóng)村居民的健身理念，使農(nóng)村居民能夠正確認識到健身的意義；其次，通過電視體育，能夠向農(nóng)村居民傳遞一系列有關(guān)體育健身的方法，既能夠給予居民以啟迪，又能為居民合理開展體育運動提供指導(dǎo)；最后，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平有限，居民體質(zhì)狀況與經(jīng)濟有著密切聯(lián)系，其健康觀念不夠深入，然而在電視體育節(jié)目的影響下，能夠為居民提供正確的體育健身指導(dǎo)，增強居民的體質(zhì)。

2.2.2電視體育影響著農(nóng)村居民的道德觀

電視體育影響著農(nóng)村居民的體育道德觀，對居民樹立正確的體育道德觀有著有利影響。體育道德既能夠規(guī)范體育活動行為，又是體育賽事順利進行的準(zhǔn)則，發(fā)揮著教化人的作用。在競爭時代下，體育行業(yè)同樣面臨著激烈的競爭，但電視體育受經(jīng)濟、利潤等條件的制約，使電視體育面臨著較大挑戰(zhàn)。然而，電視體育兼顧利潤和價值的傳播，能夠端正農(nóng)村居民的體育道德觀。

2.2.3電視體育影響著農(nóng)村居民的娛樂觀

體育娛樂節(jié)目對緩解農(nóng)村居民生活壓力發(fā)揮著較大作用，既能調(diào)節(jié)居民的壓力，又有助于體育文化的傳播。通過電視體育娛樂節(jié)目，農(nóng)村居民能夠端正娛樂觀，深切體會著體育娛樂的趣味和魅力。隨著農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟水平的逐步提高，對娛樂有著更多的需求，而電視體育節(jié)目更多的為滿足農(nóng)村居民娛樂需求進行，盡可能適應(yīng)農(nóng)村居民的娛樂需求?，F(xiàn)階段，農(nóng)村居民的休閑時間逐漸增多，積極尋找和接受電視體育娛樂節(jié)目的頻率越來越大，成為農(nóng)村居民日常生活中的重要組成部分。因此，電視體育影響著農(nóng)村居民的娛樂觀。

2.2.4電視體育影響著農(nóng)村居民的競技觀

電視體育賽事節(jié)目總是能夠給人以緊張、刺激之感，其激烈對抗更能吸引受眾眼球，使人沉醉于其中。所以，電視體育能夠影響著農(nóng)村居民的競技觀，其體育競爭策略、比賽規(guī)則等更能體現(xiàn)出公平理念。電視體育中傳遞的正確的競爭價值觀，既能使農(nóng)村居民明確體育規(guī)則，又能激發(fā)居民的競爭意識、公平意識。此外，農(nóng)村居民樹立正確的體育競技觀，有利于推動我國道德社會的發(fā)展進程，而且有利于農(nóng)村居民的心理健康。

2.2.5電視體育影響著農(nóng)村居民的消費觀

消費是促進我國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要動力，體育消費使推動我國體育事業(yè)更好發(fā)展的重要手段，因而農(nóng)村居民樹立正確的體育消費觀，有利于農(nóng)村居民的身心健康發(fā)展。由于我國部分農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平有限，其體育消費水平相對較低，與城市居民的體育消費水平差距較大。電視體育節(jié)目的傳播，為體育文化和精神的傳播開辟了新的渠道，并且能夠吸引更多的農(nóng)村居民受眾，促進居民的體育消費，影響其消費觀。

2.3奧運背景下高校體育文化對農(nóng)村居民體育意識的提升作用

在我國申辦冬奧會成功后，加強農(nóng)村人員的體育文化建設(shè)是勢在必行。因為我國人民的比重大多數(shù)都是以農(nóng)民為主，因此，只有提升農(nóng)村人民的體育文化意識，才能提升全國人民的體育文化意識。然而提升農(nóng)村體育文化意識，不能只單單的從內(nèi)部進行改良，以電視等媒體為平臺是必要手段，還要充分地吸取外界的體育文化，譬如說通過大學(xué)體育文化對農(nóng)村體育文化進行提升，從提升農(nóng)村體育文化的眾多方面來講，學(xué)校的大學(xué)體育文化無論從哪里看都是可以短時間的有效的提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)村體育文化的有效途徑之一。

3增強農(nóng)村居民體育價值觀的措施

3.1加大農(nóng)村地區(qū)的體育文化傳播力度

由于我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平相對較為落后，其體育文化傳播力度也相對較小，使得農(nóng)村居民的體育意識較低。為此，我國有關(guān)部門應(yīng)該加大農(nóng)村地區(qū)的體育文化傳播力度，增強農(nóng)村居民的體育意識。具體措施為：

3.2拓展電視體育的傳播途徑

政府等有關(guān)部門應(yīng)該積極拓展電視體育的傳播途徑，以合理開展電視體育。首先，政府等有關(guān)部門要加大財政投入力度，促進農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟更好更快發(fā)展，完善體育設(shè)施。其次，加大對體育健身的宣傳力度，既能增強農(nóng)村居民的體育意識，又能促進農(nóng)村居民的健身行動。由此可見，政府拓展電視體育的傳播途徑，有利于居民開展體育健身運動，以強身健體。

3.3完善農(nóng)村地區(qū)的電視體育傳播制度

首先，制定合理的體育傳播制度，在農(nóng)村范圍內(nèi)開展有效的體育宣傳活動，將體育活動深入開展至農(nóng)村地區(qū)，加大體育活動在農(nóng)村地區(qū)的傳播范圍和力度。其次，積極借助電視等媒介，以擴大體育在農(nóng)村居民心目中的地位，構(gòu)建和諧的、健康的體育文化產(chǎn)業(yè)。為此，政府等有關(guān)部門有必要完善農(nóng)村地區(qū)的電視體育傳播制度，促進電視體育循序漸進的深入開展。

3.4，積極開展送高校體育文化進鄉(xiāng)村活動。

當(dāng)前，農(nóng)村人員對體育文化開展的認識程度以及主動程度還不夠，農(nóng)村人民的體育意識是導(dǎo)致其鍛煉身體的內(nèi)在條件，因此只有改善農(nóng)村人民的體育文化意識，才能使農(nóng)村人員充分地發(fā)揮主觀能動性，從而進行自主的體育運動。要想改善農(nóng)村人員的體育文化意識，其中有效的方式之一就是使當(dāng)?shù)貙W(xué)校的大學(xué)體育文化走進農(nóng)村，通過多種形式送體育文化下鄉(xiāng)、組建農(nóng)村人民體育文化組織等方式來幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民更好地開展體育文化活動，讓農(nóng)村人民意識到體育文化發(fā)展的好處，從而提升農(nóng)村人民的體育文化意識。

3.5大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟

我國部分農(nóng)村地區(qū)的體育發(fā)展水平相對較低，其根本原因是農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展落后，居民收入水平低。為此，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟尤為重要。首先，加大對農(nóng)村地區(qū)的科技投入力度，走科技富農(nóng)之路；其次，提高居民的體育消費水平，以促進農(nóng)村體育事業(yè)更好更快發(fā)展。

結(jié)語：

電視體育不僅提高農(nóng)民自身體育文化意識，對農(nóng)村居民體育價值觀也有重要影響；另外，當(dāng)?shù)馗咝ｓw育文化發(fā)展在很大程度上也對農(nóng)村居民的體育開展起著幫助作用。有關(guān)部門應(yīng)該借電視等媒體的優(yōu)勢，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)馗咝ｓw育影響的作用，對農(nóng)村居民樹立正確的體育價值觀產(chǎn)生積極影響，以增強農(nóng)村居民的體育思想和提高農(nóng)村居民的體育素質(zhì)，在當(dāng)前要辦好冬奧會的前提下，促進我國體育事業(yè)蒸蒸日上。

參考文獻

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[2] 辛少英.全民健身視域下的體育電視娛樂節(jié)目研究與開發(fā)[D]. 北京體育大學(xué) 2014

[3] 肖文娟.電視體育節(jié)目對城市居民體育意識的影響研究[D]. 湖南科技大學(xué) 2012

作者簡介：

第2篇：直播運營分析范文

隨著“中星9號”的成功發(fā)射，直播衛(wèi)星（DirectBroadcastingSatellites，DBS）再次在國內(nèi)引發(fā)熱議。幾年前人們還在認識直播星的覆蓋、成本、容量優(yōu)勢，討論其在帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的意義，如今發(fā)展直播衛(wèi)星是我國廣電業(yè)發(fā)展的必然逐漸成為共識。美國DirecTV、英國BskyB等的大踏步發(fā)展，更是或多或少讓我們對當(dāng)初沒能抓住時機盡早發(fā)展直播衛(wèi)星感到些許遺憾。

劉勰在《文心雕龍》里有“跡堅求通，鉤深取極”的表述，意即在分析問題的時候，緊緊圍繞重點、難點進行深入探求是十分必要的，這也是探求萬事萬物規(guī)律性的一個基本方法。那么我國的直播衛(wèi)星在未來發(fā)展中“跡堅”之處何在，又如何“求通”呢？

一、確定盈利模式

“中星9號”的升空恰逢我國廣電、電信領(lǐng)域的數(shù)字化浪潮，在有線數(shù)字電視、移動多媒體廣播、IPTV等的重重包圍下，為直播衛(wèi)星的社會角色和業(yè)務(wù)范圍作出定位，是使其能夠“盈利”——既收獲應(yīng)有的社會效益，也獲取較好的經(jīng)濟效益——的基本前提。

國外直播衛(wèi)星電視大多為付費的商業(yè)頻道，我國則不同，目前被定位為公益平臺。衛(wèi)星采購、發(fā)射及維護成本全部由國家財政支出，一期48套標(biāo)清數(shù)字節(jié)目、48套立體聲數(shù)字廣播和數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)全部免收上星費，購置了終端接收設(shè)備的用戶可免費接收。換句話說，作為完全出資人，國家對直播星一期建設(shè)的要求很明確，即擴大農(nóng)村地區(qū)覆蓋，解決全國已通電但廣播電視不通達的20戶以上自然村收聽、收看的問題。

國家“十五”規(guī)劃要求解決50戶以上自然村的廣電覆蓋，“十一五”規(guī)劃則把這一要求提高到20戶以上自然村。多年來，政府依靠地面推進“村村通”，這一做法初期取得了一定得效果，但由于我國地域廣闊、地形復(fù)雜，最后5%左右的人口覆蓋遲遲得不到有效解決。利用直播星傳輸節(jié)目是提高我國廣播電視人口覆蓋率、改進信號傳輸質(zhì)量、避免與境外節(jié)目共星的最經(jīng)濟、最有效的手段。這也是為什么政府首先把直播衛(wèi)星定位為公益平臺，計劃調(diào)撥13億專項資金支持直播星“村村通”的原因。

但細思量，這一定位還有許多值得推敲之處：首先，實現(xiàn)偏遠地區(qū)人口覆蓋意義固然重大，但放棄城市人口顯然沒能使先進的技術(shù)手段和巨大的經(jīng)濟投入產(chǎn)生的社會效益最大化；第二，“中星9號”一期運營只使用了22個轉(zhuǎn)發(fā)器中的4個，剩下的18個轉(zhuǎn)發(fā)器長期閑置，不僅將面臨資金壓力，也讓人對沒能充分利用直播星產(chǎn)生社會和經(jīng)濟效益感到惋惜；第三，僅完成政府要求的“規(guī)定動作”并沒能充分發(fā)揮直播星在大容量、交互、移動等方面的性能，而缺乏真正的直播星業(yè)務(wù)的廣播電視業(yè)是不完整的；第四，從帶動經(jīng)濟發(fā)展、解決就業(yè)的角度看，發(fā)展直播星及相關(guān)產(chǎn)業(yè)潛力巨大，如按全國20戶以上的71.6萬個自然村，每個村以20戶、每臺接收設(shè)備以300元計算，僅“村村通”帶來的終端硬件銷售額就近43億元，此外還有衛(wèi)星制造、發(fā)射、維護，節(jié)目生產(chǎn)、銷售，直播星增值服務(wù)等等產(chǎn)業(yè)鏈上巨大的“作為”空間。因此，直播衛(wèi)星電視顯然不能只是作為有線電視覆蓋上的補充、解決偏遠地區(qū)的“村村通”，也應(yīng)該進入城市，參與數(shù)字電視市場的競爭；不能只是作為公益性的平臺，而應(yīng)定位于“公益平臺+商業(yè)運營”，只有這樣才能在社會效益和經(jīng)濟效益上皆有所獲，從而擺脫依靠“輸血”的狀態(tài)，形成自我發(fā)展的良性循環(huán)。

直播衛(wèi)星的管理、運營通常分為空間段和地面段兩部分。空間段相對簡單，主要負責(zé)衛(wèi)星發(fā)射及運行測控；地面段負責(zé)的內(nèi)容比較龐雜，包括接收終端、節(jié)目內(nèi)容、用戶體系、各類服務(wù)等等。空間段和地面段的運營關(guān)系構(gòu)成了直播衛(wèi)星不同的管理運營模式：合一運營，即衛(wèi)星的正常運營、用戶管理、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)都是運營商獨立運作，以美國為代表；分段運營，以歐洲為代表，歐洲各國有關(guān)衛(wèi)星的法規(guī)不甚相同，因此一般都是各國衛(wèi)星公司租用國際衛(wèi)星組織的轉(zhuǎn)發(fā)器，然后自行運營地面段。

從目前情況來看，我國直播衛(wèi)星的空間段和地面段將分開運營。根據(jù)國家規(guī)劃，空間段實施公司體制的市場化運營，2007年12月成立的中國直播衛(wèi)星有限公司是直播星空間段運營的惟一主體(中國衛(wèi)星通信集團公司和中國航天科技集團公司各占50%股份)；地面段則由廣電系統(tǒng)負責(zé)。借鑒推行付費電視的經(jīng)驗，有關(guān)部門必須盡快明確地面段的運營主體和開辦條件，并在開辦主體、合作主體方面有所突破，充分利用社會力量和市場機制，允許各類市場主體進入地面段運營競爭，這樣才能有效推動直播衛(wèi)星電視步入健康發(fā)展軌道。

從“公益平臺+商業(yè)運營”的定位出發(fā)，地面段也可以分為公益運營和商業(yè)運營兩類。

目前公益部分采用“專營、專控”的方式運行，還沒有涉及內(nèi)容生產(chǎn)。問題在于，直播衛(wèi)星電視應(yīng)該不會永遠只是地面頻道和節(jié)目的上星，有朝一日直播衛(wèi)星開辦新的公益性頻道靠什么運行？政府投入？還是廣告？法國總統(tǒng)薩科齊今年初提出一項針對廣播電視領(lǐng)域的動議，意欲打造可與BBC國際頻道和CNN比肩的法語新聞頻道。為了提升公共頻道品質(zhì)，禁止其播放廣告，由此造成的每年6億美元廣告收入的流失，將通過對法國私營電視臺廣告收入、手機通信費或互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)費收稅來彌補。公共電視臺員工擔(dān)心廣告取消后收入將難以跟上，舉行了大規(guī)模的罷工。為此，薩科齊已成立了一個專門的委員會，研究法國公共廣播電視取消廣告后的資金來源問題。法國公共電視面臨的問題中國也遲早要面臨。公共廣播電視中廣告的口子一開，公眾利益便難免受到商業(yè)的侵蝕，那么拒絕廣告如又何生存？我國直播星作為公益平臺如何運營的確需要認真研究。

商業(yè)運營部分則應(yīng)按市場規(guī)律、行業(yè)提點和觀眾需求出發(fā)，實現(xiàn)通過“訂制費+增值服務(wù)費”發(fā)展自身、服務(wù)公眾。在節(jié)目銷售方面，衛(wèi)星直播電視要比有線電視更靈活。前者既可以將若干頻道組合在一起打包(Package)付費、也可以選擇頻道個別簽約(Premium)或者按次付費(PPV)，價格亦可以依據(jù)頻道和節(jié)目的質(zhì)量分級；而后者則是捆綁銷售，每年必須繳納固定的收視費，為自己不喜歡的節(jié)目掏錢容易導(dǎo)致用戶流失。

實現(xiàn)直播衛(wèi)星電視商營部分“訂制費+增值服務(wù)費”的盈利模式，更重大的意義在于其對整個電視產(chǎn)業(yè)盈利模式的影響。電視的傳輸模式分無線電視、有線電視和衛(wèi)星電視三種，不同的傳輸模式有不同的盈利模式：無線主要靠廣告，有線主要靠收視費，直播星主要靠訂制費。我國已有的無線和有線電視基本上屬于免費收看（有線電視的收視費只是一種象征性收費），近30年來，媒體依賴壟斷性資源在相對封閉的經(jīng)營環(huán)境中靠廣告收入維持運行。這種單一結(jié)構(gòu)的盈利模式存在明顯的局限性：一是廣告市場總量有限，一旦廣告市場告別高速發(fā)展或有更多的競爭者進入，電視媒體的收入將不可避免地出現(xiàn)滑坡；二是媒體經(jīng)營開拓的重點一旦集中于廣告，難免會忽略對內(nèi)容的挖掘和新技術(shù)的探求，我國電視業(yè)節(jié)目市場遲遲培育不起來和數(shù)字技術(shù)推進的不盡如人意，不能不說與單一的贏利模式?jīng)]有關(guān)系。國際上成熟的直播衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)多數(shù)由用戶付費支撐，大容量、多樣化的內(nèi)容和互動性的服務(wù)使付費電視的現(xiàn)實產(chǎn)出已經(jīng)遠遠超過了傳統(tǒng)的電視廣告。面對不進則退，甚至是進得慢則退的國際媒體競爭態(tài)勢，中國廣電業(yè)迫切需要增強自身實力迎接挑戰(zhàn)，而尋找新的收入來源是一個有效途徑。對于已經(jīng)習(xí)慣于免費或低收費的無線和有線電視來說，改變既有的盈利模式絕非易事，而直播衛(wèi)星電視作為一個新的領(lǐng)域，如果能在最初定位時恰當(dāng)?shù)匕盐蘸糜Ｊ剑瑢⒂锌赡軒碚麄€產(chǎn)業(yè)鏈條的深刻變革，促成電視業(yè)結(jié)構(gòu)更為合理的“廣告收入+收視/訂制費+增值服務(wù)收入”多元盈利模式。

二、處理競合關(guān)系

直播衛(wèi)星電視必然帶來收視市場的重新分割，相當(dāng)一部分人認為有線電視受到的沖擊最大。的確，直播衛(wèi)星電視與有線電視存在不可回避的競爭關(guān)系，兩者的市場交集明顯。長期以來，以一地一網(wǎng)模式發(fā)展的有線電視一直沒有競爭對手，雖然國家目前把直播星作為有線的延伸和補充，但有線已感受到了競爭的壓力。按照目前的態(tài)勢看，廣電部門有意借直播星的技術(shù)準(zhǔn)備和運營磨合，為有線再保留一段發(fā)展時間。如果說這是因為有線電視正處于數(shù)字化的關(guān)鍵階段，還可以理解，但若意欲長期通過行政指令規(guī)定二者的競爭空間和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，最終會錯失產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機。畢竟，競爭并不僅僅來自廣電業(yè)內(nèi)部。

當(dāng)前，全球有三個較為普及的信息入戶終端：電視機、計算機和手機。廣電、電信、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)拓展業(yè)務(wù)、掌握終端、爭奪用戶、占領(lǐng)市場的競爭日益激烈。電信積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，正在由通信運營商向“綜合信息服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)型。為了能在未來的“三網(wǎng)融合”中取得優(yōu)勢地位，電信采取了一系列措施，比如利用“村村通”工程的契機，積極推進和完善農(nóng)村地區(qū)的光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開展IPTV實驗等等。一旦政策放開，若廣電地面網(wǎng)絡(luò)和衛(wèi)星只能傳輸廣播電視基本業(yè)務(wù)，不具有綜合數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力，電信網(wǎng)絡(luò)便能夠以“裝電信寬帶，能打電話、上網(wǎng)、看電視，還能享受綜合服務(wù)”的優(yōu)勢，將廣電用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)則躍躍欲試，不僅把計算機作為自己的終端，還力圖憑借自身內(nèi)容豐富、數(shù)字化程度高的優(yōu)勢把電視機、手機作為自己的終端。

然而，這些依舊不是競爭態(tài)勢的全部。

英國的經(jīng)歷頗值得借鑒。長期以來，公營的BBC與商營的ITV（英國獨立電視臺）競爭激烈，并逐漸形成了BBC1臺對ITV、BBC2臺對第4頻道的雙頭壟斷體系。隨著有線電視和直播衛(wèi)星電視的發(fā)展，情況發(fā)生了變化。1990年天空衛(wèi)視與BSB合并為BSkyB，默多克成為BSkyB的最大股東，隨之而來的是，越來越多的人開始改變花較少的錢收看公共電視臺節(jié)目的習(xí)慣，愿意花訂制費收看BSkyB的節(jié)目。BBC和ITV終于意識到他們真正的競爭對手并不是對方，而是那些想盡辦法去贏得觀眾的國際商業(yè)媒體，而此時BSkyB已經(jīng)從他們手中搶走了大量的用戶。

英國的經(jīng)歷提醒我們，切不可缺乏戰(zhàn)略眼光，人為地壓縮自身的發(fā)展空間，為眼前利益、局部利益而使整個行業(yè)陷入內(nèi)耗局面。有線網(wǎng)絡(luò)整合就是一個教訓(xùn)，盡管已經(jīng)進行了多年且耗資巨大，但目前仍是一張沒有互連互通的散網(wǎng)，毫無整體優(yōu)勢；“三網(wǎng)融合”也值得反思，不少國家在天上也初步實現(xiàn)了三網(wǎng)合一，而我們還在因為不同部門的利益難以調(diào)和而裹足不前。我國廣電業(yè)應(yīng)該一開始就將事業(yè)的發(fā)展置于國際競爭的大環(huán)境中加以考量，既要積極競爭，也應(yīng)善于合作，要在競爭與合作中增強行業(yè)的總體實力。有關(guān)部門也考慮到了這一點，試圖將衛(wèi)星與地面的優(yōu)勢結(jié)合起來，走聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略。但這也存在一系列的問題，比如：技術(shù)上如何將機頂盒做成“地面+衛(wèi)星”雙模產(chǎn)品，或者通過電視一體機實現(xiàn)雙模接收？直播星與有線的成本相差甚大，利益如何分配？兩者聯(lián)合，會不會因缺乏競爭喪失活力并傷害公眾利益？等等。

直播衛(wèi)星的發(fā)展還需要許多“合作”。節(jié)目制作及提供商、節(jié)目集成及播出機構(gòu)之間需要合作，設(shè)備與軟件的制造商以及網(wǎng)絡(luò)建造和運營商之間需要合作，廣電、電信、互聯(lián)網(wǎng)也需要合作……，這樣才能使產(chǎn)業(yè)鏈條順暢，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，推進國家信息化建設(shè)。

三、實現(xiàn)政策法規(guī)匹配

直播衛(wèi)星電視發(fā)展十余年來，美國、歐洲、日本、加拿大、巴西、澳大利亞、、韓國、印度等數(shù)十個國家都開展了DTH（Direct-to-Home）業(yè)務(wù)。各國政府也都適時修改相關(guān)法規(guī)或出臺政策，規(guī)范市場行為，創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。在我國，有線電視在政策法規(guī)上得到了很多支持：《廣播電視有線數(shù)字頻道業(yè)務(wù)管理暫行辦法》更多體現(xiàn)出支持和鼓勵的態(tài)度，三部委（發(fā)改委、財政部、稅務(wù)總局）為鼓勵有線數(shù)字化的積極性，在稅收、財政上給予了一定的照顧……而直播衛(wèi)星電視的發(fā)展卻首先面臨著是否合法的問題。

1993年國務(wù)院頒布了《衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施管理規(guī)定》（129號令）及其《實施細則》，明確指出：未經(jīng)許可從事衛(wèi)星地面接收設(shè)施的安裝和使用均屬違法行為，利用衛(wèi)星地面接收設(shè)施接收、傳送電視節(jié)目，必須取得接收許可證；禁止利用各種傳輸載體向居民住宅傳送境外及港澳臺地區(qū)的衛(wèi)星電視廣播節(jié)目。從該規(guī)定出臺的背景看，其監(jiān)管的核心重點主要在“境外頻道”，因為當(dāng)時我國沒有上星節(jié)目，衛(wèi)星地面接收設(shè)備接收到的都是境外節(jié)目。但“個人不得安裝和使用衛(wèi)星地面接收設(shè)施”客觀上限制了直播星的發(fā)展，致使十幾年來我國在該領(lǐng)域的發(fā)展幾近于零。因此，有關(guān)部門已著手進行129號令的修訂，這是直播星正常運營的基本前提。值得特別指出的是，此次修訂有必要為直播星的商業(yè)運營預(yù)留下發(fā)展空間，否則政策滯后將使已經(jīng)落后一大截的我國直播星事業(yè)越落越遠。

商業(yè)運營部分首先面臨著憑借什么吸引用戶掏“訂制費”的問題。對于包括直播星在內(nèi)的整個數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)來說，內(nèi)容是盈利之本。直播衛(wèi)星電視對節(jié)目數(shù)量和質(zhì)量的要求都很高，沒有具有不可替代性的內(nèi)容，付費收視就無法實現(xiàn)。這在有線電視數(shù)字化的過程中已經(jīng)得到了驗證：有關(guān)部門靠付費電視推動有線數(shù)字化的設(shè)想并沒能達到預(yù)期效果，其原因說白了就是用戶對現(xiàn)有的付費頻道的內(nèi)容不買賬，這才有了“青島模式”、“佛山模式”帶有政府色彩的整體置換。與此形成鮮明對比的是，英美等國家直播衛(wèi)星電視恰恰就是依靠的內(nèi)容贏得一席之地的。比如BSkyB將市場細分，對200多個頻道實施專業(yè)化定位，其中，定位于原創(chuàng)節(jié)目和劇集的天空1頻道、側(cè)重關(guān)注重大國際時事的天空新聞的、長于提供賽事直播的天空體育以及天空電影類頻道最受用戶歡迎。BSkyB豐富而細分的內(nèi)容獲得了回報，上一財年（截至2007年6月）訂戶接近860萬戶，成長率約5%，本財年（2007/2008）僅第一季度公司總收入就達11.85億美元，同比增長11%。

可見，必須大力解決廣電業(yè)內(nèi)容市場發(fā)育不良，內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)行機制殘缺不全，內(nèi)容管制手段相對僵化，內(nèi)容經(jīng)營在經(jīng)營活動中所占比重不足等問題，否則直播星靠訂制費運營的設(shè)想就無法實現(xiàn)。其實，有關(guān)部門早已意識到了內(nèi)容的重要性并出臺了一系列規(guī)定，特別是2004年的《中外合資、合作廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營企業(yè)管理暫行規(guī)定》開始允許外資媒體公司入股中國的廣電節(jié)目制作經(jīng)營企業(yè)，開展節(jié)目制作發(fā)行業(yè)務(wù)。但是幾年過去了，效果并不是很明顯。分析原因，與節(jié)目平臺、傳輸平臺開放程度不配套相關(guān)?？梢?，單純鼓勵內(nèi)容生產(chǎn)、交易還不夠，政策出臺還要講究配套。另外，在制度供給上還應(yīng)改變以往“鼓勵”、“提倡”等偏“虛”特點，通過一些具體的規(guī)定加大可執(zhí)行性。比如英國政府早在1987年出臺了一項規(guī)定，要求國內(nèi)兩大廣電壟斷媒體組織BBC和ITV播出的節(jié)目中必須有25%來自獨立制作公司。幾十年來該節(jié)目配額政策有效地保證了電視節(jié)目在形態(tài)、內(nèi)容、風(fēng)格等方面的多樣化，并有助于BBC和ITV在競爭中保持活力，值得我們在為直播星發(fā)展供給制度時借鑒?？傊M快出臺一系列政策和法規(guī)，在保證公益平臺不受侵害的基礎(chǔ)上，打破媒介資源壟斷，改變我國電視業(yè)傳統(tǒng)的“前店后廠”的生產(chǎn)方式和“自產(chǎn)自銷”的播出方式，推動社會力量介入直播星的節(jié)目制作，打造公開、公平和暢通方便的市場環(huán)境，完善節(jié)目市場和流通渠道。

直播衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的另一個盈利點是增值服務(wù)。在這方面，特別需要通過政策、法規(guī)推動技術(shù)創(chuàng)新及其應(yīng)用。因為新技術(shù)及其應(yīng)用直接影響著增值服務(wù)的種類與水平，更為重要的是，積極有效的開發(fā)利用可以使其轉(zhuǎn)換成巨大的現(xiàn)實效益。2007年美國兩大直播星公司DirecTV和EchoStar就通過開展高清電視業(yè)務(wù)贏得了訂戶數(shù)的迅速增長。目前美國直播星用戶已占到電視家庭的1/3，在與有線電視的競爭中已經(jīng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟。

就我國直播星的發(fā)展策略來說，用好節(jié)目推動其發(fā)展這一國際上普遍的發(fā)展思路不一定最快見效，因為在中國，相對稀缺的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容集中在開路頻道中，因此通過為用戶提供包括節(jié)目預(yù)約、節(jié)目背景信息、逛商店、銀行、交友、游戲、公共信息、遠程教育和電子郵件等增值服務(wù)尋找盈利空間未嘗不可作為一個發(fā)展思路。這就需要用政策推動寬帶、移動性、交互、多媒體等數(shù)字技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用。新晨

第3篇：直播運營分析范文

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)進步的加快，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來，催生了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的崛起，越來越多的人在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注網(wǎng)紅并與之互動，傳統(tǒng)行業(yè)也開始引入網(wǎng)紅時代，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”時代已經(jīng)到來?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟”背后的資金流動和金融需求也越來越引起人們關(guān)注，因此對“網(wǎng)紅經(jīng)濟”背后的金融營銷存在的問題也需要深入的研究，并進行調(diào)整和改進，基于理論的角度對“網(wǎng)紅經(jīng)濟”中金融網(wǎng)絡(luò)的營銷策略進行分析優(yōu)化。

銀行的零售業(yè)務(wù)具有種類多、規(guī)模大的特點，促進銀行的經(jīng)濟發(fā)展，是商業(yè)銀行進步與發(fā)展的主要依托。雖然當(dāng)前“網(wǎng)紅經(jīng)濟”金融在規(guī)?？偭俊a(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容、客戶數(shù)量等方面與銀行零售業(yè)務(wù)差距仍然很大。[1]“網(wǎng)紅經(jīng)濟”在中國的金融業(yè)是一個新的形式，不同于銀行、證券和保險業(yè)，是傳統(tǒng)金融業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)精神的新興領(lǐng)域，需要建立一個基本的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”網(wǎng)絡(luò)形式和網(wǎng)絡(luò)財務(wù)。“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的金融營銷在市場競爭中存在競爭，不僅是重要的戰(zhàn)略，而且在具體的機制建設(shè)與資源調(diào)整和創(chuàng)新等方面，要通過多角度的服務(wù)，提高競爭力。

二、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析

在整個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中，參與方包括各類直播平臺、網(wǎng)紅本身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、供應(yīng)鏈提供商以及粉絲群體。其整個流程可以概括為：網(wǎng)紅由于某領(lǐng)域特長成長于各類社交平臺，之后逐漸向綜合性社交平臺匯集；而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約具有可變現(xiàn)價值的網(wǎng)紅，為其提供社交賬號運營管理以及對接供應(yīng)鏈廣商的工作；最終網(wǎng)紅所推廣的產(chǎn)品依靠龐大的粉絲群體通過電商平臺進行變現(xiàn)。

(一) 網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司 1、雇傭水軍提高網(wǎng)紅知名度

隨著諸多的直播平臺跟短視頻平臺的興起，涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅跟主播。評價一位主播主要就是看他們的粉絲量，看過直播的都知道經(jīng)常有水軍帶節(jié)奏，就是網(wǎng)紅公司跟公會包裝旗下的主播跟網(wǎng)紅請來捧場跟制造話題，給主播點取關(guān)注的，這樣一來網(wǎng)紅名聲就有了明顯的提高。那么雇傭這些水軍所需要的資金則需要從當(dāng)前的利潤或者貸款來實現(xiàn)。

2、找大主播PK

網(wǎng)紅公司會幫助網(wǎng)紅主播聯(lián)系一些經(jīng)濟利益的公益事業(yè)，去打造他們的知名度，當(dāng)有了一定量的真實粉絲后，網(wǎng)紅公司會幫助主播進行談合作成為簽約主播。之后再花錢找其他大的主播進行pk，拼禮物，其實很多禮物都是公會刷的，通過pk賺取大主播的流量，3個月到半年時間如果此主播確實有能力，那將成為一大主播了。這樣公會跟公司就開始賺錢了。刷禮物也是重要的一項支出，需要有一定的資金來源。

3、網(wǎng)紅賺取提成

平臺合作的工資，禮物提成，公司的市場部會給網(wǎng)紅拉廣告，賺取廣告收益，開網(wǎng)店，通告網(wǎng)紅效應(yīng)賣貨。網(wǎng)紅公司與網(wǎng)紅按一定比例分配收益，這樣的分配過程則需要銀行機構(gòu)在背后支撐，銀行系統(tǒng)能夠自動核算出各自分配并將資金流轉(zhuǎn)入他們各自的賬戶，方便了網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司之間的收益分配。

4、轉(zhuǎn)會費與簽約費

當(dāng)有一些主播變大之后，網(wǎng)紅公司跟他的身份不再匹配，就會賣給大的經(jīng)紀(jì)公司或者賣給平臺，一次性賺取轉(zhuǎn)會費跟簽約費。這樣龐大的資金流入也需要妥善的保存與管理，或者再投資于新簽約的網(wǎng)紅，或者存入銀行進行理財，增加現(xiàn)金流入。

5、培訓(xùn)費用

網(wǎng)紅公司可以開設(shè)網(wǎng)紅主播培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在市面上這類的培訓(xùn)很少，將來也是一大趨勢。比如游戲主播的游戲培訓(xùn)，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培訓(xùn)，直播說話聊天方式等等。這樣的培訓(xùn)活動花銷巨大，卻也提高網(wǎng)紅質(zhì)量，而且在經(jīng)營完善的情況下可以對外進行培訓(xùn)賺取培訓(xùn)費用，這樣的投資資金的流出大概率有更多的資金流入相匹配。

(二) 網(wǎng)紅公司與供貨商 1、根據(jù)客戶需求反推供應(yīng)鏈

網(wǎng)紅電商在前期流量變現(xiàn)的過程中，會借助微博等大流量平臺調(diào)查粉絲意愿，與其產(chǎn)生強互動，在產(chǎn)品上架之前，從產(chǎn)品款型到配件等細節(jié)，會根據(jù)粉絲的評論和點贊來確定現(xiàn)階段人們的口味偏好及價格接受程度，這種根據(jù)測款來上新貨品更加貼合市場需求。

2、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量控制

主要有網(wǎng)紅公司下屬的經(jīng)紀(jì)公司以及電商運營公司來負責(zé)，前者主要把握網(wǎng)紅整體的內(nèi)容和路線，而電商運營公司需要負責(zé)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品包裝設(shè)計，售后，與一定規(guī)模的工廠建立合作關(guān)系形成整個供應(yīng)鏈的閉環(huán)，獲得穩(wěn)定的貨源，并通過良性的貨品規(guī)劃和量化生產(chǎn)節(jié)約成本。（根據(jù)方正證券的數(shù)據(jù)顯示，精準(zhǔn)粉絲的利潤轉(zhuǎn)化率大概在每10萬粉絲會帶來近100萬的利潤）

3、供應(yīng)鏈整合與轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在網(wǎng)紅公司的新運營模式顛覆了傳統(tǒng)制造業(yè)的運作，通過多品種快翻單的需求來迎合現(xiàn)在的快時尚模式。網(wǎng)紅公司在獲得后續(xù)利潤后會進一步加深涉入供應(yīng)鏈，整合自己的專屬生產(chǎn)體系，進一步增加粉絲粘性。

圖

（三）網(wǎng)紅與粉絲之間 1、網(wǎng)紅與粉絲之間資金流運轉(zhuǎn)分析

從“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的商業(yè)模式的發(fā)展過程來看，首先網(wǎng)紅通過在各種平臺分享自己在某一領(lǐng)域的經(jīng)驗的積累大量的粉絲；然后對粉絲的特定需求及自己的擅長的領(lǐng)域開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪,將這些網(wǎng)紅們將粉絲流量變成了實在的銷售業(yè)績（圖2.3）。

圖2.3 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”模式分析[1]

2、網(wǎng)紅吸引并維護粉絲

網(wǎng)紅要想吸引粉絲必須付出成本進行內(nèi)容制作和產(chǎn)品設(shè)計，進一步根據(jù)網(wǎng)紅的個人專長開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，這就是網(wǎng)紅發(fā)展前期所必須付出的成本，也是網(wǎng)紅的啟動資金。另外網(wǎng)紅必須加強粉絲粘性和提升粉絲忠誠度，線上經(jīng)常做一些轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，禮品贈送的活動去回饋粉絲。[2]

3、粉絲流量變現(xiàn)帶來回饋

網(wǎng)紅粉絲的消費行為表現(xiàn)出了沖動消費、過度消費和超常消費。這種粉絲消費帶來的流量變現(xiàn)為網(wǎng)紅創(chuàng)造了盈利。網(wǎng)紅經(jīng)濟中粉絲消費的形式有如下幾種：粉絲打賞和內(nèi)容付費，將粉絲引流到電商平臺消費，網(wǎng)紅直播營銷，廣告及周邊衍生品：

（四）直播平臺根據(jù)硅谷動力的數(shù)據(jù)顯示，2019國內(nèi)市場直播企業(yè)前五十名之中，二十家涉及娛樂型直播業(yè)務(wù)占比最高，代表性的為映客直播以及抖音。占比第二高的是游戲類直播，代表性的為斗魚直播以及虎牙直播。[7]。直播平臺在近幾年高速發(fā)展之后逐漸形成了相對比較穩(wěn)定的盈利模式，以下為當(dāng)下市場直播平臺中常見的八種盈利模式：

1. 打賞

打賞是最常見的盈利模式之一。粉絲打賞所花費的金額直接被直播平臺獲取，而后根據(jù)平臺與網(wǎng)紅之間的合約在基礎(chǔ)工資之上給網(wǎng)紅提成作為獎金。

2. 廣告

廣告模式盈利來源于廣告費用。直播平臺在直播當(dāng)中植入廣告，或頁面上有專門的廣告位提供。首頁推送的主播也可以視作廣告的一種，主要是主播通過給直播平臺繳費購買首頁推送。

3. 導(dǎo)購

導(dǎo)購是網(wǎng)紅在直播中通過口頭營銷的方式推廣自己的淘寶店，并且與直播平臺按既定比例分成。通常為廠商付錢讓網(wǎng)紅在直播平臺給觀眾介紹產(chǎn)品。

4. 付費直播

有兩種主要盈利方式：一種是主播開通直播需要付費，由直播平臺提供更高級的直播服務(wù)。另一種是觀眾看直播需要付費，由主播設(shè)置入場費用，直播平臺和主播分成。

5. 會員

和付費直播相似，有主播和觀眾兩種盈利途徑：主播付費辦理會員可以開放更多的功能，如提高聊天室人員等。從觀眾角度：一些主播會有需要觀眾付費的會員或者粉絲團資格才可觀看的視頻或者直播。

6. 合作

直播平臺與一些廠商合作，如游戲廠商，在直播的界面嵌入鏈接，點擊可下載游戲，而后盈利由直播平臺與游戲廠商分成。又比如和競猜平臺合作，在直播平臺嵌入對游戲或體育賽事的競猜，觀眾下注，直播平臺與競猜平臺分成。

7. 版權(quán)

對于一些能帶來比較大流量的直播錄像進行二次利用，將版權(quán)出售給一些發(fā)行方，從而獲利。

8. 付費教育

是一種在線教育的商業(yè)模式，在直播平臺上售賣課程，學(xué)生付費，最后收入由直播平臺與校方或者老師進行分成。

相比數(shù)量多，但是每一筆收入?yún)s不是很高的盈利模式，直播平臺卻有幾個比較大的支出，往往導(dǎo)致直播平臺從財務(wù)報表上看經(jīng)常入不敷出，比如在2019中國直播企業(yè)排行榜中排名第一的斗魚直播[7]，在2019年第三季度財務(wù)報表中顯示，凈虧損為一億六千萬元人民幣[8]。以下為直播平臺的成本以及支出：

1. 主播簽約費用

主播簽約是直播平臺一個比較大的支出。例如已經(jīng)宣布破產(chǎn)的熊貓TV曾經(jīng)以五年三億人民幣的價格簽約PDD?；⒀乐辈ピ谏鲜械那捌谝驗橄鄬θ狈ψ銐驍?shù)量的知名網(wǎng)紅，在2018第三季度財務(wù)報表中顯示凈虧損二十一億元人民幣[9]。所以直播平臺的主播簽約費用雖然高昂，但卻是不可避免的必要支出。

2. 帶寬成本

帶寬成本隨著視頻以及直播的清晰度提高而上升。由于近幾年云服務(wù)市場競爭逐漸激烈，并且對于帶寬的需求逐步增加，直播平臺的議價權(quán)也有所上升，可以預(yù)見未來帶寬成本會逐步縮小。

3. 運營推廣

運營推廣對一些游戲類直播平臺來說也是一個很大的支出。例如2016年熊貓TV 買下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的承辦權(quán)，準(zhǔn)備期間為了達到要求，創(chuàng)始人王思聰花掉七千萬元人民幣注冊了多家公司。

4. 技術(shù)支持

穩(wěn)定的直播畫面一直是直播平臺的關(guān)鍵點，為了保證這一點，直播平臺需要聘用大量技術(shù)人員。

三、營銷策略分析

（一）網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司對于網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間的利益關(guān)系，我們可以看出在這一部分的產(chǎn)業(yè)鏈中主要的金融需求及服務(wù)包括貸款業(yè)務(wù)、資金管理業(yè)務(wù)以及收入核算業(yè)務(wù)等?；谶@些金融業(yè)務(wù)需求所進行的營銷策略包括：

1、 放寬網(wǎng)紅經(jīng)濟公司的貸款條件

網(wǎng)紅公司在前期的培訓(xùn)投入需要大量的資金，在既定利潤的情況下需要貸款來進行資金周轉(zhuǎn)，因此銀行在這樣的情況下可以適當(dāng)放寬對網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的貸款條件，可以通過對該公司網(wǎng)紅的粉絲量以及帶貨能力等進行評估而不是單單依靠抵押物的價值來進行放款。

2、 利用大數(shù)據(jù)方便進行核算業(yè)務(wù)

網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間，網(wǎng)紅與供貨商之間，網(wǎng)紅與直播平臺之間，都存在收入的分配問題，而銀行在這方面則既要方便各方之間的收入獲取方式，也要做到對收入分配的準(zhǔn)確無誤，而利用先進的技術(shù)手段可以幫助銀行進行收入核算并分配可以使收入分配更加精確，同時也能減少勞動力的使用，也方便各方可以直接在各自的賬戶下得到分配的收入。

第4篇：直播運營分析范文

根據(jù)零點研究機構(gòu)的“2012倫敦奧運媒體調(diào)研”數(shù)據(jù)顯示，超過七成的用戶，使用手機關(guān)注奧運。無論是媒體對于奧運的報道，還是品牌的奧運營銷，“手機人”都是不可忽視的重要參數(shù)。

奧運期間，3G門戶以8年來對手機用戶的理解，從捕抓分析“手機人”的行為軌跡入手，構(gòu)建了移動互聯(lián)網(wǎng)的入口、瀏覽、提醒、互動——這一奧運營銷價值鏈接條，理解并滿足用戶的主動需求，如3G體育客戶端金牌快報彈窗提醒、奪冠報道、短彩信快報等項目通過網(wǎng)友主動訂閱式提醒服務(wù)，更加精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾。

在營銷最為激烈的奧運賽事上，361度在3G門戶的timeline（時間軸）整合營銷幫助下，契合網(wǎng)友的行為軌跡，創(chuàng)造性地理解與滿足用戶的資訊與互動需求，從而有效地搶占大屏之外的先機，并以金牌榜冠名為切入點，深入到網(wǎng)友使用移動互聯(lián)網(wǎng)的入口、瀏覽、提醒、互動每一環(huán)節(jié)，成為奧運期間最受用戶認可的貼身、友好營銷范例。

3G門戶的直播間，更是經(jīng)歷8年歷練的王牌產(chǎn)品，奧運直播間讓用戶隨時隨地能看上直播，還有一鍵分享至新浪微博的功能，能在用戶觀看比賽之余隨時參與品牌互動、分享奧運心情。3G門戶為MOTO的奧運營銷提供了多維的合作空間。讓MOTO品牌與時事巧妙結(jié)合，快速、第一時間等特性將傳播實效性發(fā)揮得淋漓盡致。

361度讓你“掌握”奧運

361度利用“手機人”每天的貼身媒體，根據(jù)用戶的訪問時間和行為，在整個資訊獲取與互動鏈條中，為他們分時分刻地推送定時、定制的個性化奧運資訊。

361度選對人

3G門戶的用戶可能會驚喜地發(fā)現(xiàn)，在孫楊為中國游泳創(chuàng)造新歷史后不久，在361度名人堂及互動專區(qū)，就能用手機買到有孫楊奪冠形象及簽名的紀(jì)念T恤。

早早簽下孫楊的361度，不僅在選擇代言人方面眼光獨到，在利用手機這種貼身媒體選擇目標(biāo)消費者方面，也頗有心得，甚至可以大聲說：在移動互聯(lián)網(wǎng)上，361度率先搶得用戶！

“時間線”整合營銷

這條“時間線”是在3 G門戶Web+App雙平臺的361度冠名的金牌榜及以孫楊為代表的361度名人堂基礎(chǔ)上，與361度相伴的“手機人”的奧運一天是這樣的：

賽前12:00，用戶在3G門戶的Web和App雙平臺的首頁，都會看到有著361度品牌露出的炫版資訊“今日看點”，16:30，3G門戶體育及新聞客戶端的彈窗顯示植入，361度提示用戶關(guān)注賽事直播時間與金牌榜變動；

賽時0:00，361度通過3G門戶體育客戶端彈出金牌快報及奪冠報道，并通過各種廣告資源曝光讓用戶參與361度的專區(qū)互動；

賽后第二天08:00，361度通過GO天氣客戶端置頂滾動播報、3G門戶體育及新聞客戶端彈窗早報提醒——金牌回顧、對深夜進行的比賽進行回顧。

此外，手機媒介的重要入口——GO鎖屏和各Web首頁專區(qū)入口、全民記者團活動、361度專區(qū)互動、倫敦行動等均有植入營銷，用戶目之所及都可以感受到361度的“多一度熱愛”。僅在2012年7月10日～8月13日時間內(nèi)，361度主題的3G門戶各相關(guān)頁面與App植入總計達到12億多次的廣告曝光，廣告點擊量340萬余次。

【案例】

MOTO“被窩”里看直播

“3G門戶奧運直播室”每單場直播均獲得百萬關(guān)注,17天的奧運比賽結(jié)束后，MOTO冠名的奧運直播間共獲得高達近30億產(chǎn)品曝光，直播間廣告點擊量超過40萬次，直播間互動留言人數(shù)超過20萬，超額完成KPI。

移動互聯(lián)網(wǎng)直播平臺的高曝光、高關(guān)注讓MOTO在這個營銷舞臺上，直面三星等“正統(tǒng)”倫敦奧運官方合作伙伴的挑戰(zhàn)，不斷加強自己在奧運期間與用戶之間的關(guān)系，從手機品牌的奧運營銷大戰(zhàn)中脫穎而出。

HTLM5助力

隨著HTML5技術(shù)的不斷發(fā)展，手機端的直播網(wǎng)頁能更加華麗地展現(xiàn)比賽盛況，更炫的圖文滾動直播帶來客戶端的更強的視覺體驗。就營銷方式而言，MOTO利用手機直播室的即時、互動性，將品牌廣告與正在發(fā)生的實事巧妙結(jié)合，快速、第一時間將傳播實效性發(fā)揮得淋漓盡致。

邊看邊社交

自己享受奧運比賽未免有些孤單，MOTO的這次奧運手機直播營銷“亮嗓”特別強調(diào)了跨屏、跨平動營銷。

活動打通3G門戶和新浪微博的即時分享通道，讓MOTO與跨屏用戶之間達成實時高效互動。并且用戶在“3G門戶奧運直播”中可以選擇點擊活動文字鏈進入新浪微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)活動抽獎，就有機會獲得MOTO主推系列手機，一天一部連送17天的獎品激勵也拉動了網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)分享的積極性。52萬人的微博轉(zhuǎn)發(fā)量，至少影響微博用戶7800萬次關(guān)注此活動，說明通過社會化媒體的跨屏、跨平動，活動信息得到大面積擴散，達到病毒式傳播效果。

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平臺：手機騰訊網(wǎng)

第5篇：直播運營分析范文

關(guān)鍵詞： IPTV服務(wù)；QoE；技術(shù)分析

近年，IPTV技術(shù)發(fā)展飛快，以MRG研究結(jié)果來看，全球的IPTV用戶數(shù)量在2014年底將突破1.02億，IPTV市場創(chuàng)造的利潤也將超過460億美元。而我國將迎合三網(wǎng)融合的契機，各網(wǎng)絡(luò)運營商對推進IPTV服務(wù)紛紛躍躍欲試。然而，不能只看光鮮的一面，IPTV服務(wù)突顯的問題也十分尖銳。諸如，IPTV數(shù)據(jù)包延遲、丟包等問題終將不可避免地對IPTV媒體質(zhì)量造成不良影響，用戶無法從IPTV中體驗優(yōu)質(zhì)服務(wù)，久而久之，用戶可能棄之而去。因此，IPTV中應(yīng)用增強的QoE技術(shù)是十分必要的。

1 影響IPTV用戶體驗感的主要因素

IPTV服務(wù)平臺必然是以多媒體方式為廣大用戶提供服務(wù)，較為常見的有Multicast視頻直播（組播）形式和Unicast點播（單播）形式兩種，二者均屬于流媒體業(yè)務(wù)范疇。但是，Multicast視頻直播（組播）和Unicast點播（單播）在為IPTV用戶提供視頻服務(wù)過程中對實時性和時延敏感度的要求截然不同。究其原因，Multicast視頻直播（組播）是一種單向的流媒體傳遞。實際上，為緩解網(wǎng)絡(luò)信號傳送的壓力，平臺直播視頻信號以多播發(fā)送的方式為主，這樣會導(dǎo)致直播頻道的切換過程時間更長，較之于普通電視顯然要慢得多。據(jù)研究統(tǒng)計，視頻直播和點播的誤包率與丟包率約為10-6，而丟包和誤包對IPTV服務(wù)的影響甚為敏感，細節(jié)問題可能導(dǎo)致用戶體驗不佳。因此，IPTV服務(wù)平臺的業(yè)務(wù)保障功能要做到細致入微。

2 IPTV中增強的QoE技術(shù)分析與研究

為規(guī)避IPTV服務(wù)平臺中互聯(lián)網(wǎng)的不良影響和保證IPTV用戶的最佳服務(wù)體驗，應(yīng)用增強的QoE技術(shù)勢在必行。應(yīng)用增強的QoE技術(shù)是將影響IPTV用戶服務(wù)體驗作為出發(fā)點的，主要解決IPTV用戶體驗高峰期對寬帶擁塞（互聯(lián)網(wǎng)寬帶沖擊壓力過大）、頻道切換延時和信號丟包等問題，避免直播畫面和點播畫面出現(xiàn)馬賽克或卡頓、停滯等情況。

2.1 解決寬帶的擁塞問題

IPTV運營方在布置具體業(yè)務(wù)方面不得不充分考慮投資成本的情況，并不根據(jù)寬帶需求實現(xiàn)規(guī)劃，它僅以普遍情況作為規(guī)劃前提來部署業(yè)務(wù)從而為IPTV用戶提供平臺服務(wù)。當(dāng)然，IPTV用戶的梳理是浮動變化的，某些時段是用戶體驗高峰期，其VOD并發(fā)率自然水漲船高，對互聯(lián)網(wǎng)寬帶的承載要求必然更為苛刻。除此以外，HD用戶的比例增大的同時，IPTV用戶對互聯(lián)網(wǎng)寬帶需求有可能直接突破現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的承載范圍，由此引發(fā)寬帶擁塞問題將導(dǎo)致IPTV用戶的服務(wù)體驗不佳。

呼叫準(zhǔn)入系統(tǒng)（簡稱CAC）是解決IPTV平臺寬帶擁塞問題的針對性方案，它可按照網(wǎng)絡(luò)資源來確認潛在的寬帶擁塞位置能否繼續(xù)運行，若網(wǎng)絡(luò)資源無法匹配實際需求，互聯(lián)網(wǎng)將自動阻截外部的接入請求，可保證當(dāng)前擁有自由可以達到實際的需求。另外，因IPTV平臺網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的拓撲類型很多，其業(yè)務(wù)單元往往處于一種較為復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，而應(yīng)用增強的QoE技術(shù)是專門為降低承載網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜性的途徑，它可以簡化業(yè)務(wù)層的邏輯交換單元交互過程，即完成呼叫準(zhǔn)入控制過程。

IPTV應(yīng)用請求開啟新VOD對話，其應(yīng)用的請求對象為統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)資源管理（為標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)）。統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)資源管理接受請求指令還需依托于承載網(wǎng)絡(luò)，按照當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)寬帶參數(shù)和QoS參數(shù)在傳送層完成網(wǎng)絡(luò)資源的標(biāo)準(zhǔn)分配，之后便完全接受對話請求指令，而傳送層則根據(jù)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)資源管理對策來確保此次對話的寬帶暢通、穩(wěn)定。統(tǒng)一玩兩個資源管理應(yīng)用了通用策略模型與拓撲管理機制，可使用多類網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架和技術(shù)平臺，也是IPTV服務(wù)平臺展開業(yè)務(wù)的接觸點，它可以規(guī)避諸多網(wǎng)絡(luò)細節(jié)。實際上，它對拓撲與用戶雙方面感知也具有積極作用，為每一組對話直接提供途徑，確保整個平臺的資源利用最大化。同時，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)資源管理又可以動態(tài)感知到IPTV用戶的注冊過程，可自動標(biāo)示IP和物理網(wǎng)絡(luò)資源映射。統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)資源管理復(fù)合ETSI/TISPAN標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)被定義于多組業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，若干個應(yīng)用可以共同聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)寬帶，因而使得信號傳送業(yè)務(wù)的管控過程完全與應(yīng)用分離，邏輯關(guān)系更為簡化，完全以分層化的方式進行。利用標(biāo)準(zhǔn)接口可實現(xiàn)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)資源管理與多種業(yè)務(wù)的組件和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互過程。

2.3 縮短頻道的切換時間

IPTV用戶對于頻道切換的便捷性要求很高，頻道切換的響應(yīng)時間是每一位IPTV用戶體驗效果的直接反映。通常，IPTV用戶對直播頻道的切換時間期望值為2秒，而VOD切換時間的期望值則為10秒。與普通電視網(wǎng)相比，切換過程更為便捷。因此，IPTV用戶在為廣大用戶提供視頻播放服輾矯嬉盡量做到時延最小，更便捷的頻道切換才能在行業(yè)競爭中脫穎而出。

對IPTV平臺視頻播放頻道切換時間影響的條件很多，如傳送寬帶的性能和交換裝置的功率、指令交互引起時延等，以上因素均對視頻播放頻道切換時間具有決定性影響。IPVT平臺對機頂盒的要求是可以完成內(nèi)部的切換指令處置、媒體流緩存和解碼壓縮，但以上要求的實現(xiàn)都會對頻道切換時間造成影響，而寬帶指令時延的成因在于組播協(xié)議的自身機制。因此，我們需要引入快速頻道切換技術(shù)。

IPTV平臺的FCC服務(wù)裝置的接收終端可接收多播流，緩存時間約1秒至5秒。若IPTV用戶切換頻道，機頂盒將重新增入一個多播組并發(fā)送一條請求指令給FCC服務(wù)裝置。帶FCC服務(wù)裝置接收終端收到請求指令便即時傳送新頻道信號至機頂盒，而機頂盒同步將切換頻道的IP數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)存給緩存裝置。以上過程可以將IPTV用戶切換頻道時間壓縮到1秒以內(nèi)。

2.4 解決傳送丟包的問題

互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入IPTV平臺是為了實現(xiàn)用戶與平臺之間的聯(lián)系，聯(lián)入形式包括FTTH、FTTB+LAN、ADSL、HFC/Cable Modern、WLAN（無線接入）等。ADSL接入的丟包率大于10-4，IPTV應(yīng)用QoS則無法通過ADSL接入來組建。

增強的QoE可利用FEC與包重傳送二者聯(lián)合的方式來克服ADSL接入丟包率過大的問題?？傮w設(shè)計思路如下：

（1）IPTV頭端應(yīng)用FEC編解碼裝置完成媒體直流的編碼并產(chǎn)生FEC數(shù)據(jù)包。FEC數(shù)據(jù)包和初始的直播媒體流數(shù)據(jù)包予以封存，并形成兩股媒體流同步發(fā)送至接收終端。

（2）機頂盒端出現(xiàn)直播媒體流丟包的問題，可利用已接收的FEC數(shù)據(jù)包和直播媒體流數(shù)據(jù)包完成初始數(shù)據(jù)的恢復(fù)。

根據(jù)以上思路可以恢復(fù)九成以上的丟包數(shù)據(jù)，剩余丟包數(shù)據(jù)則通過包重傳送的方式予以取回。

3 結(jié)束語

服務(wù)行業(yè)競爭日益激烈，傳統(tǒng)服務(wù)形式已經(jīng)完全落后于新興服務(wù)。IPTV技術(shù)的發(fā)展將推動服務(wù)行業(yè)競爭更趨于白熱化。本文分析與研究IPTV中增強的QoE技術(shù)旨在通過技術(shù)交流促進產(chǎn)品研發(fā)，真正為每一位IPTV用戶提升體驗感。■

參考文獻

[1] 高勇，劉國輝.IPTV中增強的QoE技術(shù)分析與研究[J].電視技術(shù)，2014，38（03）：86-88.

第6篇：直播運營分析范文

互聯(lián)網(wǎng)直播的監(jiān)管政策終于落地。11月4日，國家網(wǎng)信辦醞釀許久的《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》（下稱《規(guī)定》），網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)又迎來一次“史上最嚴(yán)監(jiān)管政策”。

《規(guī)定》首次對平臺和主播提出了“雙資質(zhì)”要求，即平臺需要牌照，主播需要實名。同時，明確了“先審后發(fā)”、“即時阻斷”的運營管理要求。針對新聞信息直播服務(wù)的“總編輯”制度意味著，一些中小直播平臺，以及非專業(yè)新聞機構(gòu)將不再具備進行新聞直播的資質(zhì)，直播平臺將集中和規(guī)范化。

目前國內(nèi)提供互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)的平臺超過300家，伴隨著資本的熱捧和輿論的關(guān)注，這個數(shù)量可能還會增加。此前，由于缺乏明確的范圍界定，即使監(jiān)管政策層出不窮，平臺方仍心存僥幸，行業(yè)亂象屢禁不止。

監(jiān)管缺位帶來了直播行業(yè)的同質(zhì)化和污名化。要想解決這兩大隱患，外離不開監(jiān)管的規(guī)范，內(nèi)離不開平臺自身對新業(yè)務(wù)模式的探索。 監(jiān)管升級

2016年是全民直播元年。根據(jù)CNNIC第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至今年6月，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到3.25億，占網(wǎng)民總體比例高達45.8%。

以2005年成立的9158網(wǎng)為代表的多人網(wǎng)絡(luò)視頻聊天室誕生，成為網(wǎng)絡(luò)秀場模式的“鼻祖”。自2012年起，以YY為代表的語音聊天室開始嘗試多元直播形式，直至海外上市成為行業(yè)霸主。去年開始，中國在線直播平臺數(shù)量目前已經(jīng)超過200家，活躍在這些平臺的網(wǎng)絡(luò)主播更是多到無法統(tǒng)計。

此前，大部分直播平臺只要擁有文化部頒發(fā)的《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》，則可依據(jù)“網(wǎng)絡(luò)表演”相關(guān)規(guī)定，開辦直播業(yè)務(wù)，因此平臺數(shù)量增速較快。這讓直播平臺的內(nèi)容審核成了一大頑疾。

直播平臺映客的一位前運營高層人士告訴《財經(jīng)》記者，一個規(guī)模中等直播平臺每月大約產(chǎn)生1萬多條違規(guī)內(nèi)容，原因在于人工審核團隊建設(shè)不足。即使號稱擁有最強大審核團隊的映客，其實也只有300多名專職審核人員，而非對外宣傳的“千人規(guī)?！薄?/p>

違規(guī)頻率如此之高，源于直播平特的商業(yè)模式和球生意：直播平臺推出虛擬商品消費模式，房間或頻道所有者及主播的收入主要來自兩類業(yè)務(wù)的分成，一是用戶贈送的虛擬商品，二是讓用戶付費購買等級稱號。為了獲得更多收入，美女主播除了口才和歌喉，有時還會提供更大尺度的“服務(wù)”：暴露的衣著、的語言甚至。

監(jiān)管也是在此時開始變得強勢，意在倒逼行業(yè)向理性發(fā)展。

4月，文化部查處了斗魚、虎牙、YY、熊貓等19家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，隨后頒布了《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)表演管理工作的通知》，設(shè)立黑名單制度，一批涉嫌提供含有、暴力、教唆犯罪、危害社會公德內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品被列入查處名單。

6月，國家網(wǎng)信辦首次對網(wǎng)絡(luò)直播出擊，了《移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序信息服務(wù)管理規(guī)定》，涉及直播平臺相關(guān)管理細則。緊接著，北京市網(wǎng)信辦又責(zé)令映客、花椒、一直播、小米直播、六間房、快手、在直播等直播網(wǎng)站進行全面整改。

7月12日，文化部再次出手，集中查處26個網(wǎng)絡(luò)表演平臺，關(guān)閉嚴(yán)重違規(guī)房間4313間，整頓違規(guī)表演房間15795間，解約嚴(yán)重違規(guī)表演者1502人，處理違規(guī)表演者16881人。

8月17日，國家網(wǎng)信辦“八項要求”，強調(diào)對網(wǎng)絡(luò)直播進行安全評估。

9月，新聞出版廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，要求直播平臺按規(guī)定持有“視聽許可證”，沒有資質(zhì)的不能開辦網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目。由于“視聽許可證”申請要求高，其釋放出的監(jiān)管信號比以往更為強烈。

雖然以上多部門都在各自的管轄范圍內(nèi)出臺了相應(yīng)措施，但由于直播平臺既涉及到網(wǎng)絡(luò)表演（如秀場表演等，歸文化部監(jiān)管），又涉及到網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)（如賽事直播、自制節(jié)目等，歸廣電總局監(jiān)管），存在交叉和模糊的領(lǐng)域。

面對一系列高強打擊政策，直播平臺的反應(yīng)并不如預(yù)料中強烈。癥結(jié)在于相關(guān)部門并未在政策出臺后給出明確解讀，也缺少實質(zhì)性動作查處違規(guī)行為。

一位視頻直播平臺運營高層人士告訴《財經(jīng)》記者，每次有監(jiān)管政策出臺，各家平臺的法務(wù)部門就抓緊研究政策邊界。例如9月“視聽證”要求出臺，一些主打才藝秀場的平臺還心存僥幸。“之前的政策，我們和媒體的理解常常有出入，相關(guān)管理部門也沒給出明確的解讀，我們心里沒譜?！?/p>

來瘋運營總監(jiān)李晨光此前公開表示困惑：每一個部委站在自己的立場上給平臺下規(guī)定，令行業(yè)面臨困難?！拔覀兿Ｍ苡幸粋€統(tǒng)一的監(jiān)管政策，扶持行業(yè)發(fā)展?！?/p>

對比今年來各部委下發(fā)的相關(guān)規(guī)定、通知，不難發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)容監(jiān)控、人員管理等方面，諸多條款反復(fù)重申。監(jiān)管和執(zhí)行的長期博弈，加劇了多重管理的困難和風(fēng)險。

11月4日，國家網(wǎng)信辦《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，對平臺、直播、用戶行為都有了界定和要求。

浙江騰智律師事務(wù)所麻策律師告訴《財經(jīng)》記者，《規(guī)定》是首個專門針對直播領(lǐng)域的頂層設(shè)計，它對直播的架構(gòu)有了梳理，在內(nèi)容、資質(zhì)上作出了要求。以后再出臺直播領(lǐng)域的規(guī)范，應(yīng)該參考《規(guī)定》，不能各有各的口徑。

《規(guī)定》明確了“分層監(jiān)管、分類實施”的原則，其中國家網(wǎng)信辦是最高監(jiān)管機構(gòu)?！兑?guī)定》表示，互聯(lián)網(wǎng)直播，是指基于互聯(lián)網(wǎng)，以視頻、音頻、圖文等形式向公眾持續(xù)實時信息的活動，幾乎覆蓋了網(wǎng)絡(luò)直播的所有形態(tài)。

《規(guī)定》的出臺表明國家網(wǎng)信辦在直播領(lǐng)域的監(jiān)管站在了統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)的位置上。但網(wǎng)信辦的強勢能否持續(xù)，還要看《規(guī)定》的落實情況。

網(wǎng)信辦是否將主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)？《財經(jīng)》雜志記者就此向網(wǎng)信辦相關(guān)人員求證，并未得到明確答復(fù)。

多頭監(jiān)管的局面倘若就此結(jié)束，可預(yù)見的是監(jiān)管的常態(tài)化和效率的提高；但若不是，多頭監(jiān)管、監(jiān)而不管的局面也將繼續(xù)。

政策一出臺，映客、一直播、花椒等主流平臺立刻聲明支持，但如何操作仍需觀望。 平臺洗牌

外界看好未來直播市場機會。艾瑞咨詢預(yù)計，到2020年直播行業(yè)市場將有望突破1000億元。未來在直播市場，很可能將會誕生千億元市值的大公司。

大型直播平臺生長非常迅速。近期，映客直播投資方昆侖萬維擬以2.1億元出售映客3%的股權(quán)。以此計算，映客的估值高達近70億元，相比年初的3.78億元，八個月時間內(nèi)身價暴漲17倍。

另一大直播平臺YY和虎牙直播的母公司歡聚時代自2012年上市以來，營收和用戶量級增長飛速。在2016年前兩季度，其凈營收已達人民幣36.29億元，同比增長44.8%。截至2016年6月，其付費用戶人數(shù)已達420萬人，同比增長54.5%。這樣的業(yè)績超出分析師預(yù)期。

2015年以來，資本和巨頭爭相入場，直播市場體量驟增。在A股市場，目前擁有直播平臺的上市公司有包括巴士在線（LIVE直播）、樂視網(wǎng)（章魚TV）、暴風(fēng)科技（暴風(fēng)秀場）、宋城演藝（六間房）等8家。

BAT順勢強力布局。騰訊在直播領(lǐng)域的動作最大。通過投資+自建，騰訊旗下的直播平臺已達9家。其中自建平臺有NOW直播、QQ空間直播、騰訊直播、企鵝直播、花樣直播。

騰訊在投資布局方面也出手闊綽，于半年內(nèi)相繼投資了游戲直播平臺龍珠直播和斗魚TV。此外，還擁有秀場直播平臺呱呱視頻和直播平臺紅點直播。

參與斗魚投資的一位騰訊投資經(jīng)理告訴《財經(jīng)》記者，其中的邏輯在于防微杜漸。一方面騰訊需要直播平臺作為其游戲的入口；另一方面，他們必須先下手，搶在對手前形成比較完整的游戲體系。

BAT不會放過搶占內(nèi)容和流量的入口，這在視頻網(wǎng)站的競爭中已經(jīng)被印證。也有直播平臺人士認為，在洗牌的過程中，抱住BAT的“大腿”不失為明智之舉。但對于那些希望獨自做大的平臺而言，無法找到商業(yè)模式快速獨立成長的話，就難逃被收購的命運。

各大直播平臺難以跳出燒錢的怪圈。微博CEO王高飛算過一筆賬：直播的流水要一個月2億-3億元才會有利潤。平均每個用戶每天2元的帶寬成本，假如有20萬人在線，一天成本就是40萬元。

YY母公司歡聚時代2016年Q2財報顯示，二季度寬帶成本為人民幣1.507億元（約合2270萬美元），高于去年同期的人民幣1.322億元，折合每月超過5000萬元人民幣。

對于傳統(tǒng)的秀場類直播，無論是PGC主播模式或者UGC模式，都面臨著內(nèi)容主題標(biāo)簽缺失的問題，以及由之而產(chǎn)生的用戶黏性及留存率的問題。

直播的盈利模式到目前還沒有形成一個成熟的閉環(huán)，很多平臺在融資后都在積極拓寬道路，甚至尋找轉(zhuǎn)型的機會。

例如，切入垂直領(lǐng)域，除了已經(jīng)較為成熟的直播+體育、游戲之外，直播+旅游、教育、財經(jīng)等機會嶄露頭角。目前斗魚已經(jīng)設(shè)置了教育分類頻道、YY也推出了知牛財經(jīng)平臺，平臺轉(zhuǎn)向創(chuàng)造知識共享的經(jīng)濟價值。

在C端市場“賠本賺吆喝”的情形下，另一些直播企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端市場。以微吼直播為例，截至9月，其直播活動場數(shù)突破200萬，剛成立半年就實現(xiàn)了盈利。

第7篇：直播運營分析范文

但是，直播可是要玩掉大把真金白銀的，如此燒錢的直播行業(yè)，能否容納下那么多玩家嗎？“百播大戰(zhàn)”中誰能熬到最后？ 直播平臺：每月寬帶費用就要數(shù)千萬元

眾所周知，視頻網(wǎng)站的帶寬費用都是天文數(shù)字，這也是“拖累”視頻網(wǎng)站發(fā)展10年也難以盈利的重要原因。盡管最近幾年，隨著運營商的提速降費以及傳輸技術(shù)的不斷升級，已經(jīng)使得帶寬成本下降了不少。但與此同時，終端的分辨率在不斷上升，用戶對視頻質(zhì)量的要求在不斷提高，要看1080P甚至4K了，此消彼長間究竟最終結(jié)果如何并不容易判斷。

而直播對帶寬的要求比網(wǎng)絡(luò)視頻還要高，這意味著更高的帶寬成本。記者了解到，就行業(yè)平均水平而言，在線人數(shù)每達到百萬人，直播平臺每月僅帶寬費用就至少要花掉3000萬元左右（運營商的寬帶費價格約為2000萬元/T/月，每百萬人觀看720P清晰度的直播需要約1.5T左右?guī)挘?/p>

“在各類直播平臺當(dāng)中，由于游戲直播、體育直播相對娛樂類直播、泛生活類直播來說對于畫面質(zhì)量要求更高，需要承擔(dān)更高的帶寬成本?！币子^智庫新媒體研究分析師馬世聰告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者。

馬世聰表示，各家直播平臺由于帶寬采購規(guī)模、技術(shù)水平和是否有分攤成本渠道等因素，帶寬成本有一定的差異，比如優(yōu)酷、愛奇藝、樂視等做直播，可以與網(wǎng)絡(luò)視頻共同分攤成本，而且大平臺采購量大也會拿到運營商的優(yōu)惠。另外，P2P等技術(shù)手段也會幫助平臺節(jié)約一些成本。

直播行業(yè)的上市公司并不多，只有歡聚時代（YY）、陌陌、微博等幾家能夠查到比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。歡聚時代2015年Q4的財報顯示，其帶寬成本為1.611億元人民幣，折合每月超5000萬元。

“YY在經(jīng)過多年的音視頻流傳輸技術(shù)專利優(yōu)化后，已經(jīng)大大降低了直播所消耗的帶寬成本，遠遠低于行業(yè)的平均水平，這是我們在與其他平臺的競爭中的一大優(yōu)勢。但不可否認，在視頻直播行業(yè)中帶寬成本是最大的一筆支出?！盰Y（歡聚時代）娛樂總經(jīng)理周劍告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者。

除了上市公司，記者也聯(lián)系了多家直播平臺，希望獲得每月帶寬成本的數(shù)字，但均被告知“不方便透露”。一位不愿具名的直播平臺負責(zé)人“善意”地提醒記者：你不用問了，基本都不會說，每家公司的帶寬成本肯定都是絕對保密的，因為這等于告訴你“真實流量”，搞不好會影響融資的。

不過，為了應(yīng)對高昂的帶寬成本，不少直播平臺已經(jīng)開始限制直播數(shù)量，比如映客在高峰時段不再允許級別較低的主播進行直播，畢竟帶寬成本往往是通過“帶寬峰值”結(jié)算的，所以直播平臺會盡量避免流量過于集中形成太高的峰值。

除此之外，明星主播的簽約費也越來越成為直播平臺高昂的成本之一。 市場很熱鬧，但如何盈利是個大問題

微博CEO王高飛曾公開算過一筆賬：“直播的流水差不多要做到一個月2億或者3億以上才會有利潤。微博目前直播的成本會比短視頻貴。如果明星在微博發(fā)起直播，一個用戶一天大概2 塊錢的帶寬成本，假如有20萬人在線，一天成本是40萬。而現(xiàn)在靠賣廣告給這20萬人是賺不回來40萬的成本的，除非有其他一種新盈利模式。”

可見，帶寬成本不僅是直播平臺一個巨大的成本支出，也是一個直戳商業(yè)模式核心的問題。目前直播平臺主要的盈利模式是主播打賞的抽成，此外，廣告、電商、游戲也是目前直播平臺主要的營收路徑。但是，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對直播平臺的忠誠度極低，用戶會因為更漂亮、更有話題性的主播或者更吸引眼球的內(nèi)容而經(jīng)常流動，這也意味著平臺的收入穩(wěn)定性和可持續(xù)性很差。

“目前直播主要的模式和產(chǎn)品形態(tài)是秀場模式，在現(xiàn)在這個階段，不少有亮點的直播公司如果控制得好，還是能稍微賺一點錢的。但是這個模式問題在于并沒有社交性，所以它對人群沒有黏著力，也沒有持續(xù)抓住這個人群的能力。所以長期來說，秀場的模式只是流量的變現(xiàn)，現(xiàn)在頭部的公司，如映客、花椒等獲得了大量免費或者便宜的流量，但之后流量會越來越貴的，而且在競爭的狀態(tài)下，平臺和主播的分成比例也會主播越來越高，因此公司的生存空間也會一步步被擠壓。”聯(lián)基金創(chuàng)始合伙人邱浩告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者。 誰才是未來？內(nèi)容和品牌定勝負

“在如此激烈的競爭下，一方面是高額的帶寬成本以及不成熟的商業(yè)模式會壓垮很多小玩家;另一方面是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和主播資源都掌握在大型視頻直播平臺的手上，并且這些大型平臺擁有巨大的流量。在直播市場，最終決定勝負的是內(nèi)容及品牌。經(jīng)過市場淘汰，預(yù)計今后能穩(wěn)定在一線領(lǐng)域的直播平臺不會超過5家?！敝軇ε袛啵J為YY無論在內(nèi)容還是和品牌上都將有優(yōu)勢占據(jù)一席之地。 不完全統(tǒng)計，應(yīng)用平臺上的直播類App已經(jīng)超過了200家。

資深互聯(lián)網(wǎng)觀察人士、評論人陽淼也對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，直播市場最終的玩家數(shù)量不會太多，成本和盈利模式預(yù)示了，很可能一切歸于大佬，甚至連垂直領(lǐng)域都機會不大。

第8篇：直播運營分析范文

【關(guān)鍵詞】3G 手機電視 推廣方案

1 引言

手機電視產(chǎn)品是電信運營商基于3G網(wǎng)絡(luò)推出的手機在線影視新媒體產(chǎn)品。目前主要有CCTV、上海文廣等國內(nèi)知名媒體合作伙伴。手機用戶可以通過手機觀看新聞、電影、電視劇、動漫、短片等豐富多彩的精彩視頻節(jié)目，不僅可以選擇直播和點播的形式在線收看，而且可以將自己喜歡的節(jié)目內(nèi)容下載保存后觀看。

手機電視產(chǎn)品根據(jù)市場及用戶需求，提供手機影視業(yè)務(wù)瀏覽、視頻內(nèi)容推薦、業(yè)務(wù)訂購/退訂、內(nèi)容搜索、視頻點播、視頻直播、下載播放等產(chǎn)品功能，可滿足不同移動用戶群的多種功能在線視頻觀看要求。

2 產(chǎn)品背景

隨著移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及、手機性能的提高以及數(shù)字電視技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，美國、日本等世界各國的主要運營商紛紛推出手機流媒體業(yè)務(wù)，引起了人們的廣泛關(guān)注。手機流媒體業(yè)務(wù)，就是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機觀看電視等視頻類的業(yè)務(wù)。顯然，由于手機用戶普及率高且手機擁有攜帶方便等特性，手機流媒體業(yè)務(wù)顯示出了比普通電視更廣泛的影響力。據(jù)IMS Research報告稱，到2010年，全世界將有1.2億用戶收看手機實況電視節(jié)目，而亞洲將成為手機電視服務(wù)最為普及的地區(qū)，其次是美國、歐洲以及中東和非洲。目前從全球的情況來看，各國的主要移動運營商都積極致力于發(fā)展手機流媒體業(yè)務(wù)，有的已經(jīng)推出此類業(yè)務(wù)，有的則計劃推出此類業(yè)務(wù)。

中國三大電信運營商已邁入3G時代,在提高了網(wǎng)絡(luò)帶寬基礎(chǔ)上迫切需要流媒體業(yè)務(wù)內(nèi)容的填充。手機電視產(chǎn)品是將流媒體的精華內(nèi)容重新匯編到移動終端，結(jié)合手機流媒體業(yè)務(wù)的內(nèi)容特征，開展手機終端、電視終端、電腦終端的三屏互動服務(wù)。運營商應(yīng)充分利用3G資源，電視直播節(jié)目、互動欄目等由電信運營商或者通過相應(yīng)的SP來組織和提供，聯(lián)合價值鏈各方，以開放的心態(tài)與上海文廣、央視國際、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)等多家SP聯(lián)手，推出手機電視流媒體業(yè)務(wù)。手機電視將有望成為電信運營商3G手機用戶首選的3G增值業(yè)務(wù)。

但是電信運營商目前還不具備視聽許可證，因此想要運營手機電視業(yè)務(wù)，首先需要找有牌照的運營商合作。對于有手機電視牌照的合作方采取優(yōu)先合作的方式，對于其沒有的內(nèi)容可以直接與其他CP合作，并由手機電視牌照方負責(zé)內(nèi)容審核。這樣，一方面規(guī)避了政策風(fēng)險；另一方面，電信運營商也可以擴展除網(wǎng)絡(luò)以外的其他優(yōu)勢。對于與電信運營商直接合作的CP，需要對其內(nèi)容進行評估，內(nèi)容需要有特色，并且要有盈收潛力。在終端合作方面，電信運營商需要主導(dǎo)手機生產(chǎn)廠家定制符合手機電視業(yè)務(wù)的終端，以吸引各大終端廠家參與業(yè)務(wù)適用性測試，豐富用戶可使用的終端，提升業(yè)務(wù)的推廣范圍。

預(yù)計未來三年，3G手機用戶將不斷增長，手機流媒體業(yè)務(wù)將會有更大發(fā)展，手機電視業(yè)務(wù)將成為3G移動視頻市場的主要應(yīng)用。預(yù)計到2011年，手機電視的普及用戶將占電信運營商3G手機用戶中的20%以上；手機電視產(chǎn)品的視訊內(nèi)容將更加簡短、個性化、更具交互性，并將結(jié)合文字、圖片、動畫、聲音和圖像等各種傳媒手段打造手機電視成為3G業(yè)務(wù)的殺手級應(yīng)用型業(yè)務(wù)。

3 業(yè)務(wù)類型

從用戶使用產(chǎn)品的方式來看，手機電視的業(yè)務(wù)類型可分為點播、直播、下載播放三種類型。

（1）點播業(yè)務(wù)

點播業(yè)務(wù)是指用戶可以按次播放的業(yè)務(wù)。內(nèi)容提供商將媒體內(nèi)容編碼壓縮成手機電視業(yè)務(wù)要求的相應(yīng)格式，存放在電信運營商的內(nèi)容服務(wù)器上，并把內(nèi)容的描述信息以及鏈接放置在手機電視的手機門戶上。用戶可以通過訪問手機電視門戶，發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，有選擇地進行使用。

（2）直播業(yè)務(wù)

直播業(yè)務(wù)是指用戶在線觀看的業(yè)務(wù)。直播編碼服務(wù)器將實時信號編碼壓縮成手機電視業(yè)務(wù)要求的相應(yīng)格式，并通過手機影視服務(wù)器分發(fā)到用戶的終端播放器。用戶可以通過訪問手機影視門戶，根據(jù)自己的興趣愛好，實時地觀看電視等直播節(jié)目。

（3）下載業(yè)務(wù)

下載業(yè)務(wù)是指用戶可以將業(yè)務(wù)內(nèi)容下載并存儲到用戶手機中，并選擇在任意時間進行播放的業(yè)務(wù)。

4 產(chǎn)品優(yōu)勢

手機電視的主要賣點是：高速連接、內(nèi)容豐富、隨身觀看、自由選擇。

（1）高速連接

手機電視業(yè)務(wù)承載于3G網(wǎng)絡(luò)之上，可提供速率高達3.1Mb/s的網(wǎng)絡(luò)連接帶寬，能夠隨時隨地為用戶提供高速、穩(wěn)定、清晰、流暢的手機在線視頻觀看服務(wù)。

（2）內(nèi)容豐富

手機電視業(yè)務(wù)引入CCTV、上海文廣等國內(nèi)著名媒體合作伙伴，提供點播、直播、下載等各種業(yè)務(wù)形式，娛樂、音樂、影視、資訊等豐富多彩的海量節(jié)目內(nèi)容，滿足用戶多方位的手機在線娛樂視聽需求。

（3）隨身觀看

由于手機普及率高并隨身攜帶的特點，對于開通無線上網(wǎng)功能的用戶，可以隨時隨地可以通過在線瀏覽和下載方式觀看手機影視內(nèi)容，不受時間和空間的限制。

（4）實時選擇

用戶可以完全根據(jù)自己的興趣和需要觀看實時更新的視頻節(jié)目，從而第一時間了解最新的熱點新聞、資訊等信息。

5 產(chǎn)品市場推廣

對手機電視業(yè)務(wù)，電信運營商提供合作方強勢的營銷資源（如群發(fā)、活動等）、統(tǒng)一品牌形象宣傳、統(tǒng)一渠道線下宣傳、統(tǒng)一線上入口宣傳、減免流量費以及其他活動市場推廣支持（如推廣費用、活動支持等）。

通過與電視臺合作，在電視節(jié)目中推廣手機影視業(yè)務(wù)品牌。主要選取與手機影視產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的節(jié)目進行植入式營銷和互動營銷，通過軟廣告、硬廣告以及互動參與等形式，引導(dǎo)用戶發(fā)送短信指令獲取手機影視產(chǎn)品的WAP PUSH進行訪問，推廣手機電視業(yè)務(wù)。

發(fā)揮與牌照方、內(nèi)容方的合作優(yōu)勢，充分利用合作方渠道資源，有針對性地在電視、廣播、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體投放一定量廣告（媒體的目標(biāo)客戶群應(yīng)該以白領(lǐng)為主）。

與社會大型資源合作，通過參與大型社會活動，充分展示手機電視的獨特服務(wù)。整合資源，自創(chuàng)熱點，通過評選、選秀等模式建立電信運營商自己的影視品牌價值。主辦手機電視產(chǎn)品上線產(chǎn)品會，邀請主流媒體參與，形成第一波造勢，擴大產(chǎn)品知曉度?；蛘哔澲承┗顒樱ㄈ绮タ捅荣悾?，并冠名推廣手機電視業(yè)務(wù)。

主要針對辦公樓、商務(wù)中心、校園、地鐵等年輕人群、上班族集中的地方，結(jié)合其它行業(yè)銷售渠道進行手機電視產(chǎn)品推廣：

（1）通過合作渠道推廣手機電視業(yè)務(wù)，設(shè)計傭金體系，激發(fā)合作伙伴積極性。

（2）在年輕白領(lǐng)群聚集地段開展手機電視業(yè)務(wù)宣傳，將手機電視產(chǎn)品品牌與白領(lǐng)人士的其他消費習(xí)慣緊密關(guān)聯(lián)在一起。引導(dǎo)用戶在需要獲取最新信息時能夠想到運營商的手機電視業(yè)務(wù)。

與傳統(tǒng)院線、演唱會等社會娛樂渠道結(jié)合，通過廣告、活動等方式進行手機電視產(chǎn)品的推廣。比如：電影院線、手機賣場、超市、便利店等。

與終端廠商、終端銷售渠道合作，在手機影視的適配終端菜單中內(nèi)置手機電視產(chǎn)品入口，并在手機包裝盒中增加手機影視產(chǎn)品使用手冊。

6 業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

在手機電視的業(yè)務(wù)開發(fā)和在系統(tǒng)架構(gòu)部署中，應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)化的移動流媒體系為基礎(chǔ)，結(jié)合電信運營商移動業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的PDSN、WAP GW組建融合互通的體系架構(gòu)。并在整體架構(gòu)遵循控制與承載相分離的原則，形成流媒體資源層與管理支撐層的分離架構(gòu)，適配系統(tǒng)的升級、平滑演進及分級組網(wǎng)等。

手機電視產(chǎn)品開發(fā)的主要目標(biāo)是新建一個為手機終端提供服務(wù)的流媒體業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)移動業(yè)務(wù)經(jīng)營下媒體發(fā)展需要。主要包括移動CMS系統(tǒng)、手機視頻流媒體系統(tǒng)、手機視頻門戶、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)幾個部分，同時也包括移動流媒體的手機客戶端軟件。

其中，CMS主要負責(zé)移動流媒體中的SP/CP接入以及管理，包含內(nèi)容源引入、直播、點播等。當(dāng)引入VNET/IPTV內(nèi)容時，CMS也負責(zé)與VNET或者IPTV的內(nèi)容管理系統(tǒng)進行對接，自動將有原有業(yè)務(wù)內(nèi)容引入到移動流媒體系統(tǒng)中來。

手機視頻流媒體系統(tǒng)主要負責(zé)為終端提供相應(yīng)的流媒體服務(wù)、點播、直播、回看等服務(wù)。

手機視頻門戶主要為終端提供界面導(dǎo)航，節(jié)目信息瀏覽，界面交互等功能。

業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)主要負責(zé)進行用戶認證，產(chǎn)品管理，用戶鑒權(quán)等業(yè)務(wù)邏輯的處理，并負責(zé)和CRM，計費系統(tǒng)進行對接，完成相應(yīng)的業(yè)務(wù)處理。

客戶端軟件主要作為流媒體業(yè)務(wù)的客戶端軟件，提供給用戶使用。

7 結(jié)束語

隨著電信運營商3G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、移動終端功能的增強和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的豐富，一方面移動流媒體業(yè)務(wù)的需求將不斷擴大，手機電視產(chǎn)品填充了新的3G業(yè)務(wù)，為運營商提供新的利潤增長點；而另一方面手機電視這種新型業(yè)務(wù)的推廣，也會拉動運營商客戶群數(shù)量的增長?？傊?，手機電視產(chǎn)品將從技術(shù)和業(yè)務(wù)上開拓一片新的天地。

第9篇：直播運營分析范文

“主播哪里人，主播是山東的?！薄爸鞑ズ妹?，謝謝，喜歡的話可以點擊左上角關(guān)注?！薄爸x謝×××送的太陽花”，如果有人送禮物，她會念出網(wǎng)友的名字表示感謝。有時互動的網(wǎng)友少了，她就隨身邊電腦播放的音樂，哼唱著歌。由于聲音甜美，歌聲吸引了不少網(wǎng)友來送禮物。同時在線觀看的人數(shù)不知不覺漲到7800多，她的直播在當(dāng)時被頂上了熱門第一。

這位女主播的賬號名叫“Cassie默默”，粉絲稱她默默。默默所在的直播平臺叫“一直播”，正式上線還不到一個月，它近期正試圖通過明星直播資源的導(dǎo)入，在移動直播的紅海市場中，贏得空間和機會。

據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，在中國有近200家類似一直播的在線直播平臺，這些平臺正在向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前盯上移動直播這門生意的平臺已經(jīng)有超過80家，其中包括映客、花椒等獨立直播平臺，依托微博社交資源的一直播，YY、騰訊、樂視、小米等大玩家，在游戲、財經(jīng)、體育等細分領(lǐng)域，也涌現(xiàn)一批垂直直播平臺。

“從中國互聯(lián)網(wǎng)過去十五年的數(shù)據(jù)來看，差不多每一兩年會產(chǎn)生一個百億美元的機會。今年比較明朗的是移動視頻直播是百億美元的機會，還能再產(chǎn)生百億美金機會的可能性就比較小了，但是我們也在一直關(guān)注?！苯鹕辰瓌?chuàng)業(yè)投資董事總經(jīng)理朱嘯虎在分答平臺上回答用戶的提問時曾這樣說道，他在去年11月參與投資了中國最早的移動直播平臺映客直播。

朱嘯虎對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者分析說，以前PC直播相對來說是以公會控制的專業(yè)、半專業(yè)主播為主，他們經(jīng)過培訓(xùn)，在家有專業(yè)設(shè)備?！艾F(xiàn)在移動時代是全民直播，吃飯、上班、過馬路都能直播，移動直播的市場規(guī)模預(yù)計將是PC直播的十倍以上。類比PC端直播平臺YY的市值是30億美金，再加上其他一些直播平臺，移動直播的市場規(guī)模應(yīng)該在300億-500億美金。”他說。

在新百億市場競速中，誰能勝出？

“無聊”的需求

與其它直播平臺大同小異，一直播上的禮物包括“太陽花”“法拉利”“游輪”等。最便宜的太陽花需要10金幣，約人民幣0.14元。最貴的是游輪，需13.14萬金幣，換算成人民幣有一兩千。主播收到禮物后的提現(xiàn)比例是三比七(主播獲得3成，平臺獲得7成)，映客等平臺也基本如此。

“我才玩直播一個月左右，提現(xiàn)可能有七八千吧。但這是不固定的，下個月如果沒人給你刷禮物就沒有了?！蹦f。朱嘯虎則透露，主播通過共享自己的時間和才藝，在平臺上月入幾萬甚至幾十萬的大有人在。

“我覺得很多人有這種需求，就是確實很無聊?！敝靽[虎表示，在映客上有很多一二線城市的主流用戶群，他們的消費能力很強。有些金融精英，確實本身壓力很大，會通過這個來消遣。

凱鵬華盈中國主管合伙人周煒對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，PC直播時代同樣存在愿意高額打賞主播，高額購買游戲裝備的人。但他們是直播用戶群中占很小百分比的特定人群，不能代表直播最大部分成員的共性。

“上一代的互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)歷的是免費互聯(lián)網(wǎng)，不愿意為任何東西付費。現(xiàn)在年輕一代的用戶年齡在20歲左右，他們的用戶行為習(xí)慣跟歐美、日本用戶很像的，愿意為了一點點快樂而付費。移動直播平臺的大部分用戶還是小金額在打賞，獲得溝通的快樂，這跟游戲時代擺一些裝飾性的道具一樣?！彼f。

但這樁生意在大眾眼中仍稍顯曖昧。6月2日，北京市有關(guān)部門宣布，已確定了北京市第一批違規(guī)主播黑名單，共涉及六間房、花椒、映客等9家直播平臺，40名主播被永久封禁，違規(guī)的主要原因是內(nèi)容低俗涉黃，甚至涉毒涉暴等。

“當(dāng)然應(yīng)該遵紀(jì)守法，大平臺才養(yǎng)得起專門做內(nèi)容監(jiān)管的人，這對于直播平臺來說可能也是個門檻。但我覺得低俗的東西其它渠道也挺容易看到，人們不是為了低俗的內(nèi)容而看直播，他們最在乎的還是溝通互動?！敝靽[虎說道。有直播領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者也對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，“有實力的公司，不用靠違規(guī)的內(nèi)容來吸引眼球?！?/p>

平臺混戰(zhàn)

映客上線于2015年5月，并在11月獲得賽富基金領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、紫輝創(chuàng)投跟投的數(shù)千萬元的A輪投資。2016年1月，映客再次獲得昆侖萬維領(lǐng)投的8000萬人民幣的A+輪投資。映客公關(guān)總監(jiān)鄧唐斐告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，目前映客的下載量已經(jīng)過億，日活躍用戶達到千萬級別。

競爭者多在今年上半年進入移動直播領(lǐng)域。小米直播從去年開始籌備，在今年春節(jié)后正式立項，3月中旬首播?！靶∶椎能浖陀布a(chǎn)品都是基于移動端，現(xiàn)在直播又處于風(fēng)口之上，小米毫無疑問會在這樣的機會中發(fā)掘自己的生長空間?！毙∶谆矢笨偨?jīng)理林夢說。

“我們從去年就決定做直播，但當(dāng)時的市場環(huán)境還沒有成熟。今年初我們看到移動直播的勢頭開始凸顯，就從2、3月份開始重點布局，在5月13號正式上線了產(chǎn)品一直播?！币幌驴萍紕?chuàng)始人韓坤說道。

一下科技成立于2011年8月，一直在移動短視頻領(lǐng)域深耕，旗下已有“秒拍”和“小咖秀”兩款視頻應(yīng)用產(chǎn)品。2015年11月，一下科技完成新浪微博領(lǐng)投，紅杉資本、韓國YG娛樂等跟投的2億美金D輪融資，它此前的投資者還包括晨興資本、凱鵬華盈中國基金等。

垂直細分領(lǐng)域的直播平臺，也有不少在今年獲得融資。今年1月底，樂視體育宣布3億元收購體育主播平臺章魚TV。3月15日，游戲直播平臺斗魚TV宣布獲得騰訊領(lǐng)投的B輪超一億美金融資。

“PC時代的直播模式就做得不錯，YY、9158等都已經(jīng)上市。移動互聯(lián)時代手機有隨時隨地的特性，這讓市場的爆發(fā)力比以前大了好幾個量級。另外，小咖秀、秒拍等短視頻產(chǎn)品，也對用戶行為進行了培養(yǎng)?！敝軣槺硎?。

“在直播平臺上的90后用戶群體很高，他們愿意展示自己的個性。現(xiàn)在手機拍攝視頻包括美顏的效果都很好，4G網(wǎng)速也很快，流量資費很便宜，WiFi環(huán)境也更好了。這幾方面加在一起，就到了移動視頻直播的爆發(fā)點?！敝靽[虎分析道。他認為，直播平臺的用戶越多體驗越好，有非常典型的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

林夢認為，小米有兩億多用戶，產(chǎn)品在移動端仍存在優(yōu)勢。據(jù)了解，小米直播目前的版本仍是針對核心米粉用戶，未來將向所有用戶延伸開，不排除小米手機中會自帶小米直播APP的可能性。

“目前的秀場模式已經(jīng)存在小小的瓶頸期，用戶對打賞模式、主播審美會有一定的疲勞。我們認為未來內(nèi)容會在移動直播領(lǐng)域有更大的爆發(fā)機會，小米也在嘗試做很多有意思的內(nèi)容，比如電競類、體育類、媒體類、科技類等?！彼f。

如果是純秀場模式，一些年齡大點的用戶可能不那么接受。但有意思的內(nèi)容、更多的新鮮事，是不分年齡段的，大家都有需求。即便是在秀場直播領(lǐng)域，小米也不是單純追求漂亮的主播，更關(guān)注的是主播的表達方式和生活態(tài)度。

映客也在內(nèi)容方面做新的嘗試，來促進用戶沉淀。5月31日，米未傳媒創(chuàng)始人CEO馬東攜米未傳媒藝人入駐映客，并進行了直播秀。在那次一個半小時的直播中，總觀看人數(shù)達到661萬?！斑@是一種有前期策劃的直播內(nèi)容?！编囂旗痴f。

一直播比映客晚了近一年，但韓坤認為，產(chǎn)品的優(yōu)勢在于微博平臺的支持。用戶可以在微博內(nèi)看一直播，自己直播時會同步到微博主頁。有成熟互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)的微博，公司的其它產(chǎn)品秒拍、小咖秀，都為一直播提供了入口。

“目前的直播大部分以秀場直播為主，但如果全是美女說段子，這種模式可能無法持續(xù)。一直播希望直播正在發(fā)生的、用戶感興趣的事情?！表n坤說道，比如一直播的用戶群體包括有六七千萬粉絲的明星，微博秒拍上能夠創(chuàng)造有價值內(nèi)容的達人，有發(fā)現(xiàn)熱點能力的媒體記者等。

“一直播可以通過秒拍、小咖秀的產(chǎn)品矩陣產(chǎn)生用戶沉淀，另一方面，一直播也鼓勵大家都去直播，但它對影視明星、體育明星等資源使用得更多，粉絲有忠誠度，明星是自帶流量的?！敝軣樤鴧⑴c到對一直播的投資中，他這樣評價道。

但朱嘯虎認為，在細分的游戲直播、新聞直播、體育直播中，頭部的明星資源很重要，很多用戶奔著這個去。但在移動直播大平臺的較量中，究竟是講究頭部效應(yīng)還是全民直播，是很重要的差別，目前來說形勢并不明朗。

“一直播借助于頭部資源存在優(yōu)勢，但明星能不能長久播下去是未知的。全民直播過程中，如果一個小主播覺得能賺到錢，他就會一直播下去。”他說。

新資本游戲？

直播平臺最現(xiàn)實的盈利模式，仍是打賞模式。周煒表示，很多自媒體也在微博、微信上通過打賞獲得收入，只要主播本身不低俗下流，打賞是很正常的模式。直播平臺通過廣告、電商模式盈利，也有可能出現(xiàn)。

韓坤對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，除了打賞公司也會做其它嘗試。比如主播在平臺上講股票，可能會收課程費用。很多明星、專家的直播內(nèi)容，可以演變?yōu)槊肱囊曨l的內(nèi)容播放，通過貼片廣告、廣告冠名等方式獲取收益。

從技術(shù)層面來講，直播基本功能的實現(xiàn)并不是特別困難，產(chǎn)品的核心點仍在于為用戶提供流程、清晰的連接，與之相應(yīng)的是昂貴的帶寬成本。

“大家都能看到直播賺錢，但坦率來講直播的成本也很高，很多小直播平臺如果沒有資本的支持，很難撐下去。”韓坤說道，服務(wù)器帶寬是一直播目前最大的成本，帶寬流量有峰值和低谷，但公司只能按峰值帶寬買，這意味著公司全天使用的都是峰值成本。目前公司秒拍加上一直播，一個月需要的帶寬成本至少在三千萬。

一直播有微博、秒拍等資源的支撐，但對其它很多平臺來說，市場投入獲取用戶，通過薪水、補貼獲取主播，也是筆不小的費用。此外，隨著騰訊、樂視等資本雄厚公司的涌入，留給創(chuàng)業(yè)公司的時間越來越短。

“移動直播未來會存在兩種可能性，一種是跟強有力社交媒體結(jié)合的平臺，比如一直播。陌陌推出的直播功能也有機會，因為視頻需要媒體進行更好的傳播。另一種是做得特別好的獨立直播平臺，也存在機會。”周煒說道。

他認為，直播未來可能會成為標(biāo)配產(chǎn)品，但小米直播、樂視直播會不會成為直播中最強勁的勢力，仍不確定。從PC端直播轉(zhuǎn)型移動端的團隊，有運營直播的經(jīng)驗和用戶群。但PC互聯(lián)網(wǎng)團隊和無線互聯(lián)網(wǎng)團隊的DNA有很大差別，真正轉(zhuǎn)型成功的案例并不多。

映客CEO奉佑生近期曾提到，映客會成為像微博、微信一樣重要的社交應(yīng)用平臺。朱嘯虎表示，有這種可能性，但移動直播實在太新，映客真正火爆也就半年時間，未來究竟能做成什么樣還需要觀察。