農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.1及時(shí)獲取信息，提高效率

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場(chǎng)，把握國(guó)際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對(duì)稱性對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。

1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?chǎng)。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行沒有時(shí)間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，從而避免了交通等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，降低了成本。

1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)

隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，促進(jìn)買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中更具有優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。

2中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體不明確

雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì)，無法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局面的開展。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套環(huán)境有待提升

電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲(chǔ)藏等因素，因此對(duì)于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體方面的信息流與資金流方面的意識(shí)與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。

2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介的發(fā)展有待提升

改革開放三十幾年來中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國(guó)農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時(shí)有效的根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的發(fā)展。

2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境帶來的阻礙

由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門沒有對(duì)其引起重視，更加沒有一些鼓勵(lì)的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對(duì)的問題。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。近些年來網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步普及。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建

3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系

要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時(shí)，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對(duì)外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿足市場(chǎng)需求。

3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系建設(shè)

建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系，保證市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時(shí)性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。只有這樣才有可能滿足市場(chǎng)的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系建設(shè)

在該過程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)虛擬市場(chǎng)的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全有序進(jìn)行。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)，精簡(jiǎn)了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準(zhǔn)確，精簡(jiǎn)談判流程，并對(duì)交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套措施建設(shè)

如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)才能更好地開展起來。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營(yíng)銷知識(shí)，還應(yīng)該精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場(chǎng)需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時(shí)與準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據(jù)需求來指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法采用預(yù)定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利性。

4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將農(nóng)民的需求信息及時(shí)對(duì)外，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

4.3建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，通過營(yíng)銷溝通促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。

4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合策略

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營(yíng)銷的4PS策略，通過分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時(shí)合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動(dòng)，營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過營(yíng)銷溝通實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。

5結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國(guó)計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。

【參考文獻(xiàn)】

［1］王文娟.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科技論壇，2011(12).

［2］王靜.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初探[J].農(nóng)村財(cái)政與財(cái)務(wù)，2013(9).

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷；批發(fā)市場(chǎng)

國(guó)外農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的先進(jìn)觀念引入我國(guó)，農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、合作社等的營(yíng)銷意識(shí)不斷增強(qiáng)，他們開始研究市場(chǎng)，開始運(yùn)用不同策略推出自己的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求等，至此，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)入了市場(chǎng)營(yíng)銷的新階段。

一、我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)

在現(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷主要有以下幾方面的特點(diǎn)。

第一，農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)發(fā)展迅速，形成了各類專業(yè)市場(chǎng)，分布廣泛。改革開放初，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)僅有2385個(gè)，1990年時(shí)為9750個(gè)，其后，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，年均增長(zhǎng)速度高達(dá)12.3%，至2001年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)量發(fā)展到了27167個(gè)，并且農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的類別繁多，門類齊全，包括糧油市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)等，其中部分市場(chǎng)的年成交額達(dá)到了億元以上，規(guī)模較大。當(dāng)前，全國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，基本都建立起了農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，并在政府政策指導(dǎo)下，加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，完善相關(guān)市場(chǎng)功能。

第二，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的主要渠道。改革開放以來，我國(guó)不斷加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，目前在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)初步形成了以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主體的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，并向周邊輻射，以構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一開放的、覆蓋產(chǎn)地與銷地的、多層次多方位的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)渠道。在農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)上，交易方式主要以攤位制為主。大部分農(nóng)產(chǎn)品是以生產(chǎn)者―批發(fā)商（可以有幾道批發(fā)環(huán)節(jié)）―零售商―消費(fèi)者的營(yíng)銷模式進(jìn)行流通的，而農(nóng)業(yè)中介組織的蓬勃發(fā)展為實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與市場(chǎng)間的聯(lián)結(jié)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)揮了極為重要的作用。

第三，超市作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道迅速發(fā)展起來。90年代初期，超級(jí)市場(chǎng)作為現(xiàn)代零售市場(chǎng)的一種營(yíng)銷業(yè)態(tài)，被引入我國(guó)，并很快發(fā)展壯大，成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道之一。大型超市一般與全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)合作社建立合作關(guān)系，然后直接向其進(jìn)貨，這樣，不僅縮短了流通的過程，降低了流通的成本，也保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，而且定期推出的特價(jià)菜價(jià)格還優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。因此，超市在一定程度上代替了農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)的職能，再加上其本身的特點(diǎn)，如舒適的購物環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、科學(xué)的管理方式、良好的信譽(yù)等，使其成為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)分析

第一，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的資金投入，在更高層次上建設(shè)完善的營(yíng)銷體系。在下一個(gè)階段，政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，應(yīng)該把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到著力提升市場(chǎng)質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)上，爭(zhēng)取在更高層次建立起全新的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷體系。

首先，對(duì)各級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，根據(jù)營(yíng)銷現(xiàn)代化、市場(chǎng)化的要求，改革農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。其次，重點(diǎn)加強(qiáng)各農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，提高生產(chǎn)區(qū)域化程度，形成集中高效的產(chǎn)地市場(chǎng)體系。同時(shí)，通過合理布局，建立起完善發(fā)達(dá)的鐵路、公路等交通網(wǎng)絡(luò)，完善農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)摹熬G色通道”政策，有效聯(lián)結(jié)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與集散市場(chǎng)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的效率，降低交易成本，也有利于產(chǎn)品的快速集散，保證供應(yīng)。再次，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)。我們要借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，建立起完善的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)配套設(shè)施，包括農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、市場(chǎng)結(jié)算系統(tǒng)、質(zhì)量安全檢測(cè)系統(tǒng)以及交易信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。

第二，注重農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，注重提高質(zhì)量與服務(wù)水平，實(shí)施營(yíng)銷品牌策略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，優(yōu)質(zhì)的品牌對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展的積極作用是不可忽視的。良好的品牌形象不僅體現(xiàn)在它的外在符號(hào)、社會(huì)信譽(yù)上，更表現(xiàn)在它優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上。因此，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，既要注重其品牌建設(shè)，更要著力提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與相關(guān)服務(wù)，將二者有效結(jié)合起來。

第三，積極推動(dòng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織，提高農(nóng)民組織化程度。要積極鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社、大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)、各種營(yíng)銷專業(yè)人員等，將農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)有效聯(lián)結(jié)起來，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道，提高效率。加大力度培育一批農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，以現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷理念對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)及實(shí)施，推動(dòng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展，將農(nóng)民引向大市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高效流通。

第四，政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的政策支持及相關(guān)法律法規(guī)的完善。在積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化發(fā)展，充分利用“市場(chǎng)”這只看不見的手調(diào)節(jié)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，各級(jí)政府也應(yīng)發(fā)揮自身作用，提出相應(yīng)政策措施，完善市場(chǎng)運(yùn)行中的薄弱環(huán)節(jié)，如采取補(bǔ)貼等財(cái)政支出的手段支持蔬菜等季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品的流通，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷構(gòu)建一個(gè)良好的宏觀政策環(huán)境。其次，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及時(shí)完善相關(guān)法規(guī)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的行為，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者及消費(fèi)者的合法利益，將農(nóng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)納入法制化的軌道，合理推進(jìn)。再次，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系與監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品安全與質(zhì)量合格擺在突出位置，向市場(chǎng)提供優(yōu)良的產(chǎn)品，以樹立良好的品牌信譽(yù)與形象，這也是成功實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵所在。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的逐漸深入，國(guó)家為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)造了越來越良好的政策環(huán)境，我們要在此基礎(chǔ)上，充分借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，自我創(chuàng)新、自我完善，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷能力的健康發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、現(xiàn)代化。

參考文獻(xiàn)：

1、紀(jì)寶成，呂一林.市場(chǎng)營(yíng)銷教程（第四版）[M]. 中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008.

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用范文

【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)土文化 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷 工農(nóng)一體化 創(chuàng)新型 進(jìn)出口銷售

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的概況

（一）營(yíng)銷規(guī)模

新時(shí)代的不斷發(fā)展，使得鄉(xiāng)土文化逐步成為農(nóng)村發(fā)展的主流，而農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷自然也得到了越來越多人的關(guān)注和重視。從目前的發(fā)展情況來看，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的數(shù)量和規(guī)模正日益增大，不僅呈現(xiàn)出日益明顯的擴(kuò)張趨勢(shì)，還在原有基礎(chǔ)上了一定的提升。依據(jù)現(xiàn)階段的實(shí)際發(fā)展情況，營(yíng)銷規(guī)模的拓展主要呈現(xiàn)在內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面：內(nèi)部規(guī)模的擴(kuò)張使得企業(yè)和部門建設(shè)相對(duì)集中，而外部規(guī)模的擴(kuò)張則使得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步加大。

（二）營(yíng)銷方式

基于時(shí)展情況，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正處于蓬勃向上的優(yōu)質(zhì)化建設(shè)階段，這就意味著，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，也隨著時(shí)代進(jìn)步有了明顯的改革和完善。從目前的農(nóng)產(chǎn)品銷售角度看，農(nóng)業(yè)事業(yè)發(fā)展的相關(guān)人員，開始從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代化的營(yíng)銷策略上。通過網(wǎng)絡(luò)通訊等新興技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新和革新，使得新型的營(yíng)銷方式可以順應(yīng)時(shí)展的基本潮流，最終實(shí)現(xiàn)多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷方式真正作用于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

（三）營(yíng)銷特點(diǎn)

基于鄉(xiāng)土文化視角，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主要呈現(xiàn)出實(shí)體與虛擬相互融合的特點(diǎn)?；趯?shí)際發(fā)展情況，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷不僅僅局限于實(shí)體的銷售，還通過虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，作出網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店的關(guān)聯(lián)與串通。在這樣的基礎(chǔ)上，所展開的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，具有一定的廣泛性和開拓性，不僅可以保證較高的營(yíng)銷效果，還可以為經(jīng)濟(jì)效益和文化效益的提升，奠定必要基礎(chǔ)。

二、鄉(xiāng)土營(yíng)銷所存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)

（一）營(yíng)銷途徑較為傳統(tǒng)

相對(duì)較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷途徑，主要體現(xiàn)在，現(xiàn)階段的鄉(xiāng)土營(yíng)銷面對(duì)周邊城市或市場(chǎng)，沒有根據(jù)自身的實(shí)際數(shù)量和規(guī)模，而作出一定的拓展，市場(chǎng)營(yíng)銷范圍較為狹窄，所涉及面也有一定欠缺，這就導(dǎo)致了鄉(xiāng)土營(yíng)銷未能達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益和文化效益的數(shù)值也未能達(dá)到預(yù)期值，造成了營(yíng)銷上的滯后性和局限性。

（二）營(yíng)銷制度尚未跟進(jìn)時(shí)代潮流

隨著時(shí)展，各行各業(yè)都緊跟時(shí)代潮流，作出相應(yīng)的創(chuàng)新和改革。鄉(xiāng)土文化視角下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也不例外，然而，由于自身體制的局限性，市場(chǎng)營(yíng)銷制度未能及時(shí)順應(yīng)時(shí)展需要，仍存在一定的滯后性和欠缺性?；诂F(xiàn)階段的營(yíng)銷制度，我們可以從中發(fā)現(xiàn)，制度的設(shè)未能對(duì)特殊情況作出解釋，有待進(jìn)一步的改革和完善。

（三）營(yíng)銷財(cái)務(wù)審計(jì)存在缺漏

對(duì)于任何一家企業(yè)，在發(fā)展過程中，都會(huì)與財(cái)務(wù)審計(jì)存在一定的關(guān)聯(lián)，而現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等相關(guān)財(cái)務(wù)審計(jì)一直存在著明顯缺漏，這導(dǎo)致了鄉(xiāng)土文化下的農(nóng)產(chǎn)品銷售，出現(xiàn)了些不可避免的問題。依據(jù)實(shí)際情況，財(cái)務(wù)報(bào)表上仍然有模糊數(shù)據(jù)等現(xiàn)象，這種不透明的處理方式，將導(dǎo)致內(nèi)部財(cái)務(wù)與外部報(bào)表，存在重要的偏差和矛盾，容易引起不必要的麻煩和糾紛。另一方面，鄉(xiāng)土文化下的審計(jì)制度尚未完全與其它部門相互隔離，這就導(dǎo)致審計(jì)人員與其他人員之間存在著信息交互和日常溝通，容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)受到個(gè)人關(guān)系的影響而存在一定的偏差，這將直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，存在一定的不真實(shí)性和虛假性，最終影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、后階段農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新型策略

（一）工農(nóng)營(yíng)銷一體化

作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)和作為第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)，盡管在生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)形勢(shì)上存在著一定的區(qū)別，然而從本質(zhì)角度來看，兩者存在互利共通性，這就意味著，在后階段的實(shí)際發(fā)展過程中，基于鄉(xiāng)土文化的客觀背景，落實(shí)好工農(nóng)營(yíng)銷一體化，不僅能夠帶動(dòng)工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，還能使得工業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和核心技術(shù)作用于農(nóng)產(chǎn)品銷售，最終保障國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）進(jìn)出口營(yíng)銷

進(jìn)出口營(yíng)銷作為鄉(xiāng)土文化的重要組成部分，對(duì)客觀生活的實(shí)際應(yīng)用有著重要影響。如果農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷僅僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷對(duì)象的局限性，因此在后期建設(shè)過程中，應(yīng)該加強(qiáng)進(jìn)出口營(yíng)銷，使得農(nóng)產(chǎn)品可以走出國(guó)門、走向世界，真正在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)有利地位，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的提升奠定必要基礎(chǔ)，與此同時(shí)，也通過進(jìn)出口營(yíng)銷反饋于社會(huì)發(fā)展，促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠隨之提升。

（三）自產(chǎn)自銷模式的優(yōu)化

現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主要以自產(chǎn)自銷為主，而后期建設(shè)則應(yīng)該充分優(yōu)化自產(chǎn)自銷的相關(guān)模式，從本質(zhì)著手，提高自產(chǎn)自銷的資源利用率，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷可以與鄉(xiāng)土文化相互結(jié)合，并從中得利，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷不再是單純的物質(zhì)營(yíng)銷，上升為精神營(yíng)銷，而真正作用于國(guó)家的文化建設(shè)。

（四）推進(jìn)個(gè)人與團(tuán)體的合作

盡管時(shí)代的發(fā)展要求個(gè)人不能完全依賴于團(tuán)體而作出自身的拓展，然而，個(gè)人的獨(dú)立性并不包括他要脫離團(tuán)體而存在，他同樣需要用團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人努力相互結(jié)合的方式，來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的實(shí)際價(jià)值。鄉(xiāng)土產(chǎn)品營(yíng)銷不僅僅應(yīng)該落實(shí)到個(gè)人努力，還應(yīng)該通過團(tuán)隊(duì)力量作出全局考慮，從整體化的角度，挖掘本質(zhì)內(nèi)涵，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的質(zhì)的飛躍。

參考文獻(xiàn)：

[1]王延明，趙貴玉.發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略及其啟示[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究，2012，12.

[2]史賢華，陳明，李勇.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2011，10.

[3]趙仕紅，常向陽.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的優(yōu)化研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2011，09.

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷； 網(wǎng)上營(yíng)銷； 互動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大多數(shù)處于初級(jí)現(xiàn)貨市場(chǎng)階段，營(yíng)銷渠道不夠暢通，特別是在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品連續(xù) 7 年豐收的情況下，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了非供求性的上漲，在這一過程中農(nóng)民的收入并沒有顯著的增加，究其原因，除了游資榨取其中的利潤(rùn)外，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷渠道中存在的問題極大地影響了農(nóng)戶的收入及農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。為此政府出面投入資金倡導(dǎo)“農(nóng)超對(duì)接”，借此縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)平抑物價(jià)，但效果微乎其微。這引起了研究者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷模式變革的思考，城市中農(nóng)產(chǎn)品超市銷售這一壟斷零售業(yè)態(tài)局面不改觀，政府想通過改革中間環(huán)節(jié)來降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格根本無法實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，筆者認(rèn)為只有打破超市零售壟斷，發(fā)展新型的農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)才是解決問題的根本。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中發(fā)展網(wǎng)上營(yíng)銷這一營(yíng)銷新形式，充分發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)作用，對(duì)穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)及保護(hù)農(nóng)民利益有著極其重要的雙重作用。

1 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)。

1. 1 受自然因素影響大 受地理位置和氣候節(jié)令的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性，各種農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)期長(zhǎng)短不一，發(fā)育周期不同，而這一周期受自然規(guī)律的支配，因此農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的周期性必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也必須適應(yīng)和服從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性規(guī)律，必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源供求及價(jià)格變動(dòng)情況隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，再加上農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的時(shí)間特征，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售各環(huán)節(jié)中容易腐爛、霉變，極易造成損失，因此農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要有調(diào)節(jié)淡旺季供應(yīng)的職能。

1. 2 中間流通環(huán)節(jié)過多，交易成本高 農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，流通不暢，普遍存在農(nóng)民“增產(chǎn)不增收”現(xiàn)象，交易不規(guī)范，交易成本高。我國(guó)地域廣闊，農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道多，農(nóng)產(chǎn)品流通過程除了生產(chǎn)者到消費(fèi)者外，還有農(nóng)產(chǎn)品諸多市場(chǎng)和眾多中間商存在，再加上我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境不成熟，農(nóng)產(chǎn)品的交易過程缺乏規(guī)范性。分析整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成本構(gòu)成要素，生產(chǎn)成本很低，中間環(huán)節(jié)加價(jià)太多，使農(nóng)產(chǎn)品的最終價(jià)格太高，但農(nóng)戶所能獲得的利潤(rùn)卻很低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地價(jià)與市場(chǎng)價(jià)比超過 1∶ 2，而從事中間經(jīng)營(yíng)的菜販得利是農(nóng)戶的 2 ～ 3 倍。批零差價(jià)太大造成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)居高不下，流通搞不好，得益的僅僅是中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而出現(xiàn)“兩頭叫、中間笑”的批零差價(jià)太大的不合理狀況［1］。

1. 3 價(jià)格波動(dòng)大，市場(chǎng)變化快，交易信息不對(duì)稱 影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響因素很多，只要有一個(gè)因素發(fā)生變化，其價(jià)格就會(huì)發(fā)生變化，再加上農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷變化非常快，交易對(duì)象和主體經(jīng)常置換，農(nóng)戶需要不斷搜尋新的更合適的交易對(duì)象。另外在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業(yè)由于擁有健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息遠(yuǎn)比一般農(nóng)戶精準(zhǔn)得多，這必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的問題。

1. 4 品質(zhì)差異大，更新?lián)Q代慢，區(qū)域性強(qiáng)，營(yíng)銷復(fù)雜 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性、生產(chǎn)品種的穩(wěn)定性、產(chǎn)品等級(jí)的差異性，再加上產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的區(qū)域性，這一切都導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的復(fù)雜性。不同的農(nóng)產(chǎn)品有其最適合生長(zhǎng)的地理區(qū)域及生長(zhǎng)時(shí)間，表現(xiàn)為生產(chǎn)品種、產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量上的差異性，即使相同品種的農(nóng)產(chǎn)品，生長(zhǎng)在不同區(qū)域也會(huì)表現(xiàn)出產(chǎn)量和品質(zhì)方面的差異，由此形成了不同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。由于農(nóng)產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)特性，所以農(nóng)產(chǎn)品品種的開發(fā)和更新?lián)Q代不僅取決于生物工程科學(xué)的研究水平，還要受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期的制約，這種特點(diǎn)使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)品種具有相對(duì)的穩(wěn)定性。

此外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也帶有區(qū)域性，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷首先要從產(chǎn)地開始，但產(chǎn)地集中與消費(fèi)區(qū)域分散的特征決定了不同區(qū)域之間農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。再就是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性影響人們消費(fèi)習(xí)慣性的形成，決定了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣具有一定的區(qū)域性。近幾年農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的自給自足的比率不斷降低，農(nóng)產(chǎn)品的商品化程度越來越高，但還大量存在一方面農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，另一方面消費(fèi)者得不到滿意的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格等問題。

2 傳統(tǒng)營(yíng)銷方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的不利影響。

2. 1 信息渠道不足，農(nóng)戶缺少靈敏的信息指導(dǎo) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的形成機(jī)制及信息傳播手段落后，大多數(shù)農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的信息不靈，盲目跟風(fēng)。今年什么銷路好，明年自己就種什么，農(nóng)民缺乏快捷、準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)信息的能力，更談不上科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，結(jié)果導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“多了爛、少了搶”的局面。

2. 2 交易手段落后，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易、無期合約交易形式更無從談起。

這種現(xiàn)狀影響了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效率。

2. 3 流通渠道可控性差，信息反饋不及時(shí) 多層次的農(nóng)產(chǎn)品交易方式造成信息流通不暢，不利于形成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式中，通過農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售還占主導(dǎo)地位，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通過程中要經(jīng)過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等許多環(huán)節(jié)，從而使市場(chǎng)反饋信息嚴(yán)重滯后，經(jīng)過的流通渠道不同也使得同一種農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格差異大。

2. 4 商品化的比例不斷提高，營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)多樣化 隨著農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品日趨多樣化，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品所占份額日趨減少，而農(nóng)產(chǎn)品和水果類農(nóng)產(chǎn)品所占比例不斷提高，農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，求穩(wěn)的心理比較明顯，農(nóng)戶農(nóng)業(yè)投入普遍不高。從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷情況看，農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品商品化程度比較高，營(yíng)銷渠道呈多樣化發(fā)展。

2. 5 市場(chǎng)流通體系多元化，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)處于無序狀態(tài) 大批農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，形成了專業(yè)的運(yùn)銷戶，部分充當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，成為農(nóng)產(chǎn)品中介流通組織，但這樣的流通體系存在著季節(jié)性、臨時(shí)性的問題，使得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系基本上處于無序狀態(tài)。

2. 6 深加工不足，品牌產(chǎn)品比例過小 農(nóng)產(chǎn)加工包裝能力低下，形成的農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量少，市場(chǎng)覆蓋率低，品牌及包裝產(chǎn)品一般是糧油等初加工品，進(jìn)入市場(chǎng)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品基本上仍以散裝原產(chǎn)品為主。目前我國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品出口率占 80%，農(nóng)產(chǎn)品深加工出口只占20%，而荷蘭深加工農(nóng)產(chǎn)品出口率為75% 。我農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在巨大差距。

導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的所呈現(xiàn)的形式還很單一，同一條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品項(xiàng)目較少。這也極大地影響了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

3. 1 個(gè)性化、定制化、精準(zhǔn)化的特性 針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷所具有的獨(dú)特特性，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷所具有的個(gè)性化、定制化、精準(zhǔn)化的特性使得網(wǎng)上營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中可以發(fā)揮的淋漓盡致，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的效率。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷從全球范圍尋求供求信息，快速地完成信息搜尋，使農(nóng)民在生產(chǎn)與營(yíng)銷中獲得足夠的信息，起到調(diào)節(jié)淡旺季供應(yīng)，促使農(nóng)產(chǎn)品供給穩(wěn)定，并快速完成網(wǎng)上交易，迅速作出配送安排，使農(nóng)戶利益最大化。

3. 2 強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的支撐 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷憑借其強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的支撐，加深了農(nóng)戶和顧客的互動(dòng)關(guān)系，為農(nóng)戶開發(fā)穩(wěn)定長(zhǎng)久的客戶資源打下良好的基礎(chǔ)，能有效抵御價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變以前只顧埋頭生產(chǎn)的局面，換之為先從網(wǎng)上了解客戶未來的采購信息，在相互溝通的基礎(chǔ)上按訂單生產(chǎn)，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而減少了生產(chǎn)的盲目性，為農(nóng)戶開發(fā)出穩(wěn)定的客戶群。在這一過程中農(nóng)戶直接與諸多的商家發(fā)生交易行為而不降低其營(yíng)銷效率，大大縮短了中間環(huán)節(jié)。農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫分析顧客的數(shù)據(jù)資料，一改農(nóng)戶從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格接受者變?yōu)榫W(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定者，這樣農(nóng)戶既能獲得較高的利潤(rùn)，又能讓利給最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者接受合理的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，極大地避免了農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，平抑了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)。

3. 3 信息的快速溝通和傳遞 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷最根本的功能就是信息的快速溝通和傳遞，能明顯改善農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的情況，特別是可以通過互聯(lián)網(wǎng)參與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品期貨，借此可以有效地平抑農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)應(yīng)對(duì)價(jià)格變化，改變農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)中的弱勢(shì)地位，創(chuàng)造穩(wěn)定的全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。再加上網(wǎng)上營(yíng)銷中大量使用標(biāo)準(zhǔn)合同文案，對(duì)交易的流程有明確的規(guī)定，能提高農(nóng)產(chǎn)品交易的規(guī)范性，保護(hù)各個(gè)交易對(duì)象的利益，起到降低交易成本、縮短交易時(shí)間、使農(nóng)民安全獲利［2］、提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效率的作用。

3. 4 差異化的產(chǎn)品與服務(wù) 農(nóng)戶通過分析網(wǎng)上訪問者的資料，不斷與特定的顧客在網(wǎng)上相互溝通，了解其需要和欲望，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，為市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助農(nóng)戶建立了一種有效快捷的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷反應(yīng)機(jī)制，這種差異化有效抵御了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，真正做到了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上差異化的營(yíng)銷，有效抵御市場(chǎng)上單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為農(nóng)戶抵御價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷存在的問題及相應(yīng)對(duì)策。

4. 1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷存在的問題。

4. 1. 1 農(nóng)戶信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息化建設(shè)的高級(jí)人才。在我國(guó)信息化意識(shí)并未深入廣大農(nóng)民之中，農(nóng)民的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念并沒有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷人才難以尋覓。

4. 1. 2 農(nóng)民網(wǎng)上營(yíng)銷觀念淡薄，網(wǎng)上購物不直觀。這對(duì)于習(xí)慣于現(xiàn)實(shí)購買者來說，很難以適應(yīng)。此外，假冒偽劣產(chǎn)品的存在，更讓消費(fèi)者望而卻步。因此人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)。

4. 1. 3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，農(nóng)民上網(wǎng)不便。目前雖然有一些農(nóng)戶家里購買了計(jì)算機(jī)，但上網(wǎng)的農(nóng)戶卻很少，即使上網(wǎng)但由于還缺乏專業(yè)的第三方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，使得農(nóng)戶空有網(wǎng)上營(yíng)銷愿望，但無法規(guī)范地完成網(wǎng)上交易，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷存在隱患。

4. 2 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的對(duì)策與建議。

4. 2. 1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)。建立第三方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率，盡快讓農(nóng)產(chǎn)品種植商、加工商、銷售商及農(nóng)戶上網(wǎng)，建立專業(yè)的內(nèi)部農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，設(shè)立專業(yè)服務(wù)器，提高農(nóng)戶上網(wǎng)收集信息的效率，充分利用專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

4. 2. 2 提高農(nóng)民的網(wǎng)上營(yíng)銷意識(shí)和技能。提高農(nóng)戶及城市居民利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息的意識(shí)，培養(yǎng)高級(jí)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)人才，加強(qiáng)各縣市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，鼓勵(lì)農(nóng)戶提高網(wǎng)絡(luò)信息觀念，幫助其利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，使農(nóng)戶習(xí)慣于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上售貨。政府應(yīng)該利用各大媒體宣傳，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購物平臺(tái)，鼓勵(lì)居民利用互聯(lián)網(wǎng)這一信息平臺(tái)去購買日常農(nóng)副產(chǎn)品，盡快讓消費(fèi)者養(yǎng)成網(wǎng)上購買農(nóng)副產(chǎn)品的習(xí)慣。

4. 2. 3 建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)下配送體系，鼓勵(lì)第三方物流參與農(nóng)產(chǎn)品日常的配送。政府應(yīng)該對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的第三方或農(nóng)戶自建的配送體系予以補(bǔ)貼，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的配送體系，并給予稅收優(yōu)惠或免稅，從而支持新興農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用范文

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；營(yíng)銷主體

隨著電子商務(wù)信息科學(xué)的發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品的屬性特征信息受到廣泛的關(guān)注，已由以往的小區(qū)域、小范圍的信息模式推廣到大區(qū)域、大范圍的模式。特色農(nóng)產(chǎn)品的信息屬性通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，產(chǎn)品信息被消費(fèi)者熟悉。特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售已受到國(guó)家范圍內(nèi)的重視，如對(duì)于具有明顯區(qū)域范圍、獨(dú)特品質(zhì)特征、擁有一定的人文歷史等信息特征的特色農(nóng)產(chǎn)品，將被納入《全國(guó)地域特色農(nóng)產(chǎn)品普查備案名錄》，作為今后國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌培育提升的重要依據(jù)。電子商務(wù)作為當(dāng)前乃至今后營(yíng)銷模式的一種重要網(wǎng)絡(luò)手段，隨著信息化的日益成熟，對(duì)于具有典型地域特征的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷途徑及其策略產(chǎn)生了巨大的影響。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略一方面要明確營(yíng)銷主體的特征，另一方面要掌握特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程及其特點(diǎn)。

一、特色農(nóng)產(chǎn)品作為營(yíng)銷主體的特征

特色農(nóng)產(chǎn)品作為電子商務(wù)交易的主體，依據(jù)其營(yíng)銷主體形式初步可以劃分為以下五個(gè)方面：

第一， 特色農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜

特色農(nóng)產(chǎn)品專柜主要包括農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入貿(mào)易市場(chǎng)、綜合商場(chǎng)、餐飲酒樓、超市等企業(yè)設(shè)置的專一區(qū)域，集中展現(xiàn)不同特色農(nóng)產(chǎn)品專供區(qū)域。特色農(nóng)產(chǎn)品專柜作為"農(nóng)改超"模式的發(fā)展產(chǎn)物，是農(nóng)產(chǎn)品商品化后的一個(gè)跨越式的發(fā)展產(chǎn)物，功能實(shí)踐的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。從小城鎮(zhèn)到縣、地級(jí)城市，以致到省會(huì)城市，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，消費(fèi)者數(shù)目龐大而且集中，特色農(nóng)產(chǎn)品專柜的地位就極其重要。

第二 特色農(nóng)產(chǎn)品的加工企業(yè)

在特色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售再到消費(fèi)各個(gè)流通過程中，加工企業(yè)不僅是特色農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)購買方，同時(shí)又是特色農(nóng)產(chǎn)品的加工銷售方。目前，我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品以初級(jí)產(chǎn)品的流通為主要物流形式，尤其是果蔬農(nóng)產(chǎn)品。目前在特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中作為農(nóng)產(chǎn)品的主要采購商之一，特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的主要目的是為初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品保值增值，不僅包括產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等提供增值服務(wù)的各類企業(yè)，同時(shí)也包括初級(jí)的加工制造企業(yè)。因此，各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式中充當(dāng)愈來愈重要的角色；

第三 特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶和生產(chǎn)基地

特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地主要是指依托地方具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)基地，主要體現(xiàn)在區(qū)域性上，是農(nóng)業(yè)資源優(yōu)化模式的突出代表，這種優(yōu)化模式對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局起著支撐作用。經(jīng)濟(jì)體制改革以來，依據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，經(jīng)營(yíng)戶既充當(dāng)采購方，同時(shí)本身又充當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售方，這一身份信息為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)挖掘客戶提供了有利條件。在這樣一個(gè)背景環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)戶自身亦成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中的最主要交易主體。

第四 特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷

特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷主要包括政府組織、經(jīng)理人和商販作為交易主體的一種主要形式，由于特色農(nóng)產(chǎn)品具有很高的地域特殊性，地方政府組織不僅是區(qū)域特色產(chǎn)品的管理者，同時(shí)也是特色農(nóng)產(chǎn)品權(quán)益的代表者，在整個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中起到統(tǒng)領(lǐng)全局的角色，并且能夠針對(duì)不同特色農(nóng)產(chǎn)品的需求對(duì)象，實(shí)施產(chǎn)品交易。特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)理人為一個(gè)新的職業(yè)群體，主要連接特色農(nóng)產(chǎn)品的商品生產(chǎn)與銷售，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中起到中介服務(wù)的角色。農(nóng)產(chǎn)品商販?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)主體，他們大多從批發(fā)市場(chǎng)購買大眾化的農(nóng)產(chǎn)品種類，通過零售方式售賣給最終消費(fèi)者，是零售經(jīng)營(yíng)、投資金額很小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。

第五 特色農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)

當(dāng)前，我國(guó)各地均初步建立了以批發(fā)市場(chǎng)為中心、集貿(mào)市場(chǎng)和零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售體系。這些市場(chǎng)銷售體系對(duì)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場(chǎng)體系提供了充足的資源信息，網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的信息依賴于各地方的實(shí)體市場(chǎng)銷售體系的信息。農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)主要是廣大農(nóng)民出售和購買特色農(nóng)產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，而城市中的集貿(mào)市場(chǎng)直接體現(xiàn)在區(qū)域居民購買特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)所。零售網(wǎng)點(diǎn)具有明顯的分散性特點(diǎn)，在當(dāng)前電子商務(wù)的信息模式中，零售網(wǎng)點(diǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售處于初期的起步階段，在今后的發(fā)展中將起到重要作用。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展

特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的歷程，隨電子商務(wù)的發(fā)展在逐漸趨于成熟和完善，主要包含電子商情、網(wǎng)上撮合和電子交易三個(gè)方面。在電子商情中，主要是對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)廣告和新聞信息來實(shí)現(xiàn)，屬于初級(jí)模式的營(yíng)銷方式。網(wǎng)上撮合則是具有明確信息的出售方和購買方，撮合二者的順利交易，這一撮合的過程實(shí)際上就是特色農(nóng)產(chǎn)品電子商情的擴(kuò)展過程。而電子交易則是特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的最終模式，其核心就是實(shí)現(xiàn)電子支付和電子結(jié)算，最終逐步實(shí)現(xiàn)物流和資金流的網(wǎng)上結(jié)算。依據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售參與交易的對(duì)象不同，可以劃分為特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷主體內(nèi)部電子商務(wù)、營(yíng)銷主體對(duì)營(yíng)銷主體和營(yíng)銷主體對(duì)消費(fèi)者、個(gè)人消費(fèi)者對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的商品拍賣、還有以不同消費(fèi)者為導(dǎo)向的各種電子商務(wù)等不同的電子商務(wù)種類。主要體現(xiàn)在無形貨物可以通過網(wǎng)絡(luò)直接傳輸交易，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品是有形的實(shí)體貨物，因此要實(shí)行網(wǎng)上交易必須還有相應(yīng)保障的物流配送體系。我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行模式的構(gòu)建與選擇及其實(shí)際應(yīng)用仍然屬于前瞻性的實(shí)踐探索和理論研究階段。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品通常以拍賣的形式在網(wǎng)上銷售。

三特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

從以往特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的開展和實(shí)際應(yīng)用的電子商務(wù)來看，它們都離不開交易模式的具體選擇與構(gòu)建。目前我國(guó)開展的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的電子商務(wù)模式及其具體的應(yīng)用仍然處于理論和實(shí)踐探索階段。對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究，首先必須了解我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品本征屬性及其貿(mào)易的特點(diǎn)，針對(duì)這些特點(diǎn)，分析這些特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的作用和適應(yīng)性，進(jìn)而再構(gòu)建適合我國(guó)市場(chǎng)的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷電子商務(wù)模式。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在能夠減少交易鏈及其流通環(huán)節(jié)多，提高特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率，有效增強(qiáng)商品信息的完整性，降低交易成本，縮短交易時(shí)間。另外，電子商務(wù)可以創(chuàng)造全國(guó)性的統(tǒng)一市場(chǎng)，甚至同全球、接軌，有利于幫助特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體利用地域、時(shí)間差別更好地抓住商機(jī)。

通過以上對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體特征、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展及其特點(diǎn)分析，當(dāng)前以電子商務(wù)為中心的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，一方面要認(rèn)識(shí)特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷主體的特征，另一方面要有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。以特色農(nóng)產(chǎn)品為導(dǎo)向的電子商務(wù)迅速發(fā)展，將會(huì)逐漸主導(dǎo)以往的實(shí)物銷售模式。隨著電子商務(wù)信息科學(xué)的發(fā)展，有效帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式的改變，尤其對(duì)于具有典型地域特征的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷途徑及其策略產(chǎn)生了巨大的影響，有力地促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣與異地傳輸。在全球信息化高速發(fā)展的背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站逐漸興起，并迅速發(fā)展壯大。電子商務(wù)為特色農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來新的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)改造傳統(tǒng)的低效率商務(wù)運(yùn)作方式、推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]丁紅宇，曹進(jìn)堂.從"農(nóng)改超"到"農(nóng)加超"【J】.商業(yè)時(shí)代，2003/08/25

[2]方成民 李玉清.創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 【J】.農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2009，（09）：（23-25）

[3]黃祖輝， 劉東英.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)與制度分析.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題，2005

[4]胡開熾。論農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建.中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)【D】.2009.28

[5]沈益丹.關(guān)于對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化改造的思考【J】.江蘇商論，2004，（7）

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用范文

上述問題的存在嚴(yán)重影響了改革開放新形勢(shì)下河南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，使河南這一農(nóng)業(yè)大省在一定程度上遇到了發(fā)展瓶頸。要突破這一瓶頸，充分發(fā)揮各項(xiàng)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，就必須將適應(yīng)改革開放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道構(gòu)建作為全省農(nóng)業(yè)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓。

河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的構(gòu)成分析

要構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，首先要對(duì)渠道的重要構(gòu)成要素有一定認(rèn)識(shí)并進(jìn)行系統(tǒng)分析。河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的重要構(gòu)成要素包括營(yíng)銷主體、零售終端、分銷系統(tǒng)與品牌效應(yīng)四個(gè)部分。

第一，營(yíng)銷主體的核心是各類型農(nóng)產(chǎn)品合作組織，它包括農(nóng)戶、各級(jí)農(nóng)村合作社、中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)、大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸組織、批發(fā)商以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、專營(yíng)店、便利店等零售商等。在各類營(yíng)銷主體中，新型營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的一個(gè)重要區(qū)別就是農(nóng)戶大多不直接加入交易市場(chǎng)，取而代之的是各級(jí)農(nóng)村合作社、農(nóng)民自發(fā)組建的合作組織以及農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)。當(dāng)然，為維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，能夠進(jìn)入新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷主體一定是獲得農(nóng)業(yè)主管行政部門許可的，并具有一定規(guī)模的合作組織。

第二，零售終端的主要載體是連鎖超市。河南省過去20多年的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道一直以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為零售載體和幾乎唯一的具體形態(tài)。但現(xiàn)在這種形式的缺陷越來越明顯，如農(nóng)產(chǎn)品的加工程度較低、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量難以得到保證、消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)的購物環(huán)境差等。有鑒于此，河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道應(yīng)充分考慮將各方面都優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的連鎖超市作為主要載體的可行性并大力加以實(shí)踐。

第三，分銷系統(tǒng)以批發(fā)市場(chǎng)的統(tǒng)一配送為主。河南省農(nóng)產(chǎn)品的分銷一般由批發(fā)市場(chǎng)與零售市場(chǎng)共同完成。其中批發(fā)市場(chǎng)按不同標(biāo)準(zhǔn)和類型可分為產(chǎn)地與銷地批發(fā)市場(chǎng)、大城市與中小城市批發(fā)市場(chǎng)等；零售市場(chǎng)則比較多樣，如前文已經(jīng)提到過的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市等。僅就數(shù)量而言，當(dāng)前河南省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在滿足社會(huì)需要方面已不存在太大問題，甚至少數(shù)地方還存在農(nóng)產(chǎn)品空殼市場(chǎng)的現(xiàn)象。所以，當(dāng)前市場(chǎng)建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)就是改造升級(jí)現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)、特別是批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷檔次，進(jìn)一步對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的功能與設(shè)施加以完善，使批發(fā)市場(chǎng)真正成為新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中的信息中心、集散中心。

第四，品牌效應(yīng)的發(fā)揮應(yīng)以建設(shè)區(qū)域品牌為重點(diǎn)。這里所講的區(qū)域品牌指的是一定區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)品名稱與區(qū)域地址名一致或具有較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、較高市場(chǎng)份額和較強(qiáng)市場(chǎng)影響力并具有優(yōu)良企業(yè)形象的品牌，例如溫州的小商品、煙臺(tái)的蘋果、長(zhǎng)白山的人參、瀏陽的花炮、吐魯番的葡萄等。區(qū)域品牌的特點(diǎn)是以產(chǎn)品特性加產(chǎn)地名為格式，使區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的聲譽(yù)、文化與質(zhì)量得到綜合體現(xiàn)和廣泛認(rèn)可。所以它具有很強(qiáng)的地域性和品牌效應(yīng)。河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道構(gòu)建就應(yīng)該充分利用區(qū)域品牌的概念，發(fā)揮農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)或農(nóng)業(yè)合作組織的特殊地位和作用，充當(dāng)以區(qū)域品牌建設(shè)為重點(diǎn)的品牌效應(yīng)推動(dòng)者角色，為拓展河南省農(nóng)業(yè)品牌知名度和擴(kuò)大農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)濟(jì)規(guī)模做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

從上述對(duì)河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的構(gòu)成分析中可以推斷，無論是營(yíng)銷主體的多元化構(gòu)建還是連鎖超市零售終端作用的充分發(fā)揮，無論是統(tǒng)一配送型批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)還是以區(qū)域品牌戰(zhàn)略為重點(diǎn)的品牌經(jīng)濟(jì)模式，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)信息的高度依賴。而在當(dāng)前信息化高速發(fā)展的有利條件下，河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道完全有機(jī)會(huì)大膽嘗試信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道構(gòu)建探索。

河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)化探索

河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)化簡(jiǎn)單而言實(shí)際就是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)交互方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的新型經(jīng)營(yíng)模式。與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷渠道的比較優(yōu)勢(shì)明顯，它速度快、范圍廣，可以全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來十分可觀的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。當(dāng)前我國(guó)學(xué)術(shù)界還未統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的定義，但一般將其認(rèn)為是把電子商務(wù)系統(tǒng)導(dǎo)入農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程，利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)收集和農(nóng)產(chǎn)品需求和價(jià)格信息，同時(shí)建立數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品基地和產(chǎn)品物流系統(tǒng)，從而在信息化社會(huì)中提升農(nóng)產(chǎn)品形象、改善農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)、增進(jìn)客商關(guān)系、拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，并最終促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)。河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)化探索應(yīng)從以下五個(gè)方面來進(jìn)行：

第一，要定位好目標(biāo)消費(fèi)者。毋庸置疑，農(nóng)產(chǎn)品是重要的生活必需品，任何一個(gè)人都可以是農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者和營(yíng)銷對(duì)象。然而，受經(jīng)濟(jì)條件、受教育水平與年齡等因素的限制，并不是每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)，而且我國(guó)網(wǎng)絡(luò)普及率尚有待提高，所以河南省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用還暫時(shí)處于起步的初級(jí)階段，不能對(duì)所有消費(fèi)者都開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須按照消費(fèi)者的購買力和接受程度來劃分不同目標(biāo)群體，進(jìn)而確定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)消費(fèi)者。當(dāng)前河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷所針對(duì)的消費(fèi)者應(yīng)該是那些能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、對(duì)網(wǎng)絡(luò)等新事物具有必備認(rèn)知程度、網(wǎng)上購買能力較高的人。這類目標(biāo)消費(fèi)者一般在25歲至55歲之間，月收入穩(wěn)定，文化程度較高。

第二，要完善好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)綜合應(yīng)用多樣化營(yíng)銷手段的能力是其他營(yíng)銷媒介都難以具備的。在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者可以進(jìn)行品牌推廣、銷售、市場(chǎng)服務(wù)與調(diào)查等營(yíng)銷系統(tǒng)工作，而這些工作在以往的營(yíng)銷渠道模式中大多會(huì)受制于成本控制而很難在一個(gè)平臺(tái)上同時(shí)開展。河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的網(wǎng)絡(luò)化構(gòu)建，可以在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站資源合作、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷、搜索引擎式營(yíng)銷以及電子郵件營(yíng)銷等多種手段向網(wǎng)上消費(fèi)者推廣河南的農(nóng)產(chǎn)品，增強(qiáng)網(wǎng)上消費(fèi)者對(duì)河南特定區(qū)域或特定品牌農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注與購買欲望，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上體驗(yàn)式營(yíng)銷和直復(fù)式營(yíng)銷開拓和穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體。

第三，要積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上體驗(yàn)式營(yíng)銷。體驗(yàn)式營(yíng)銷原本指的是企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者為滿足消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)需求，以服務(wù)為宗旨、以產(chǎn)品為載體，向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的用戶友好型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)式營(yíng)銷是一種對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的感官營(yíng)銷，它通過嗅覺、視覺、觸覺和聽覺建立消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的感官體驗(yàn)，引發(fā)他們的購買動(dòng)機(jī)。當(dāng)前，河南省已經(jīng)有小部分農(nóng)業(yè)企業(yè)開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上體驗(yàn)式營(yíng)銷，他們通過網(wǎng)上平臺(tái)讓消費(fèi)者感知到所經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全性，讓消費(fèi)者放心購買。網(wǎng)上體驗(yàn)式營(yíng)銷與傳統(tǒng)專柜或銷售中心的體驗(yàn)式營(yíng)銷不同，它連接了互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)體店，目的是營(yíng)銷而非銷售，即只為消費(fèi)者提品品質(zhì)體驗(yàn)或售后服務(wù)，樹立品牌形象，消費(fèi)者滿意后可以在網(wǎng)上或體驗(yàn)中心購買。消費(fèi)者購買后，可通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將是否滿意等信息反饋給企業(yè)，這樣企業(yè)就可以通過對(duì)反饋信息的分析進(jìn)一步改善產(chǎn)品質(zhì)量、滿足消費(fèi)者需求，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，提高重復(fù)購買的概率。

第四，要積極探索農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營(yíng)銷。所謂直復(fù)式營(yíng)銷指的是為了在任何地方達(dá)成交易或產(chǎn)生度量反應(yīng)而使用單個(gè)或多種廣告手段而構(gòu)建的營(yíng)銷體系。具體到河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)中，探索進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營(yíng)銷，可以讓消費(fèi)者登陸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后直接訂貨及付款，接到訂單后，農(nóng)業(yè)企業(yè)立即安排生產(chǎn)和準(zhǔn)備產(chǎn)品，經(jīng)由物流體系配送到消費(fèi)者手中。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的互相作用和信息交換，在很大程度上客服了現(xiàn)有營(yíng)銷渠道過長(zhǎng)、成本過高的營(yíng)銷弊病。在最大程度滿足消費(fèi)者需求同時(shí)還可以借助數(shù)據(jù)庫技術(shù)分析消費(fèi)行情與動(dòng)態(tài)，評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的效用。

第五，要大力推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷。所謂網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)，公開經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的文字信息，為營(yíng)銷贏得口碑、不斷開辟新的營(yíng)銷渠道。河南省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷如果可以充分利用網(wǎng)絡(luò)口碑，就可以在幾乎不用付出太多費(fèi)用的情況下讓有利于自己的網(wǎng)絡(luò)言論在消費(fèi)者中間廣泛傳播，從而贏得新的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷效益。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

Abstract: Agricultural products marketing is the keypoint of the farming problem. Accompany with the rapid development of the Internet, theAgriculture in our country already entered a new stage of development. Along with the development of the network economy, the network marketing will be the new way to sale the agricultural products, and in the future, it will be the development direction for the Agricultural enterprises.

Key words: agricultural products ；the network marketing

中圖分類號(hào)：TN711文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2104（2012）

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景分析

我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展曾在很長(zhǎng)一段時(shí)間以增量為主，農(nóng)民增產(chǎn)便意味著增收。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品全面短缺時(shí)代宣告結(jié)束，市場(chǎng)格局已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，增產(chǎn)與增收并未按照我們的預(yù)期成正比例關(guān)系，這表明農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨。

信息的匱乏一直是我國(guó)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋，供需雙方的信息不對(duì)稱現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我們經(jīng)?？梢钥吹睫r(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞，“種糧難，賣糧難”，是廣大農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品境況的一個(gè)真實(shí)描述。由于對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策只能憑直覺和經(jīng)驗(yàn)，因而造成生產(chǎn)的盲目性和周期性波動(dòng)。

隨著我國(guó)電子商務(wù)逐漸興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)被越來越多的現(xiàn)代人所鐘愛，農(nóng)產(chǎn)品也開始嘗試通過微博和電子商務(wù)來解決賣難問題。農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，以便制定種植、加工和銷售等計(jì)劃。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)的時(shí)空限制，擴(kuò)大流通半徑；減少了由于沒有銷售渠道而帶來的不必要的浪費(fèi)，使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化；有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷一體化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合?；诰W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，是解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，互聯(lián)網(wǎng)促成了“信息匱乏”時(shí)代向“信息民主”時(shí)代的轉(zhuǎn)變，必將為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展開辟新的天地。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

近幾年來，隨著我國(guó)整體信息化程度不斷提高，網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)迅速，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐步開展起來，但總體水平較低，問題如下：

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，信息服務(wù)體系落后。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化設(shè)施還處于落后狀態(tài)，盡管這幾年農(nóng)村的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)有較大發(fā)展，但仍很薄弱，大多農(nóng)戶，甚至農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上，跟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順暢實(shí)施有一定差距。另外，網(wǎng)絡(luò)信息的自由性和隨意性，使信息資源的質(zhì)量和精度低，信息管理處于無序狀態(tài)，這既增加了農(nóng)民收集信息的難度，也使用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可靠性、權(quán)威性和利用價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑。

農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的信息化人才短缺。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化知識(shí)水平和傳統(tǒng)價(jià)值觀念的影響，目前我國(guó)農(nóng)村農(nóng)戶信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設(shè)的高級(jí)人才，農(nóng)戶的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念未能跟上全球信息化發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人非常有限。

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。有研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會(huì)更明顯，但我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，在品質(zhì)、無公害、綠色化和品牌化方面有待提高。我國(guó)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)最大的特點(diǎn)就是零星分散，規(guī)?；?jīng)營(yíng)和專業(yè)化生產(chǎn)只占少數(shù)，大部分仍然是農(nóng)戶“各自為政”，戶與戶之間生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無論在類別、品種還是管理技術(shù)、操作規(guī)程方面都存在相當(dāng)大的差別。結(jié)果是規(guī)模優(yōu)勢(shì)難以形成，規(guī)范化管理不能實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也很難實(shí)施。

農(nóng)產(chǎn)品在物流配送上的困難。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流提出了更高的要求。我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在兩大困難，一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。二是農(nóng)產(chǎn)品大多具有生鮮的特點(diǎn)，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，因此對(duì)運(yùn)輸效率和流通保鮮條件提出了很高的要求。而我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品物流是以常溫物流或自然物流形式為主，農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中的損失很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率為25%～30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國(guó)的水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1%～2%。

發(fā)展農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策

加強(qiáng)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)作用。農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制的發(fā)展不是靠某個(gè)部門或某個(gè)行業(yè)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，這是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，因此政府必須積極參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)，充分發(fā)揮其支持和引導(dǎo)作用。政府的主導(dǎo)作用，首先是制定全國(guó)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體制的框架，制定我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)范準(zhǔn)則，通過各項(xiàng)政策、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。其次是進(jìn)行先期投入，同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的多層次、多渠道投資體系。只有這樣才能使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷朝著健康有序的方向發(fā)展。

提高農(nóng)民素質(zhì)，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息人才。改變農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，提高農(nóng)民信息化意識(shí)，提高網(wǎng)絡(luò)信息觀念，讓他們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極性。這就要采取各種措施，有步驟地從年輕一代的知識(shí)農(nóng)民抓起，重點(diǎn)培訓(xùn)，讓他們先掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術(shù)和檢索網(wǎng)絡(luò)資源的方法和操作技巧，以點(diǎn)代片，最終讓農(nóng)民可以順利地接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新興的營(yíng)銷方式。

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化戰(zhàn)略。一要制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)規(guī)范，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，使農(nóng)產(chǎn)品的商品化過程在標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控下，以優(yōu)良品質(zhì)和外觀形象適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。二要通過創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和需求者對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)感，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。網(wǎng)上銷售最重要的支撐就是物流，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送能力直接影響到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的成敗，農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)包括農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)送包裝、運(yùn)送配送和裝卸檢驗(yàn)等各項(xiàng)活動(dòng)。要加強(qiáng)物流技術(shù)建設(shè)，一方面，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)，建立與健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心。另一方面，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，時(shí)間性、季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，不僅要考慮農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道建設(shè)，而且還需考慮農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流合理化問題，物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)包括有保鮮、保管、分割、儲(chǔ)藏、流通加工、包裝、運(yùn)輸?shù)任锪鬟^程的快捷高效，確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。

四、結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)和發(fā)展前景，值得更多農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)去關(guān)心、探討和發(fā)掘。我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的發(fā)展不只要學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，還要依照我國(guó)的實(shí)際情況有自己的創(chuàng)新。相信在不久的將來，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)迅速發(fā)展起來，在便利了人們生活的同時(shí)，也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者帶來更多的利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)

【1】農(nóng)業(yè)展望2011年第4期

【2】中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新新概念。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系；構(gòu)建模式

科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展給國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平提升帶來了巨大的貢獻(xiàn)，隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的蓬勃興起，一些傳統(tǒng)行業(yè)的銷售渠道逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上，并且已經(jīng)取得了十分可喜的效果，農(nóng)產(chǎn)品同樣也不例外。在電子商務(wù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式與之前相比有了巨大的改變，但是，在此過程中還存在一定的問題。如何構(gòu)建科學(xué)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，從而更好地的適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展，是當(dāng)前十分重要的問題。

一、電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建過程中存在的主要問題

1．對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠，思想保守

長(zhǎng)期以來，人們購買商品的過程中一直習(xí)慣于現(xiàn)場(chǎng)購買的形式，對(duì)于新興的電子商務(wù)模式，很多人存在一定的疑慮，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，這種心態(tài)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中表現(xiàn)的尤為明顯［1］。由于農(nóng)產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)，人們?cè)谫徺I的過程中也習(xí)慣于親身體驗(yàn)和挑選，而通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式，人們普遍存在一定的疑慮，比如說農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題能否得到保證，購買的農(nóng)產(chǎn)品是否符合自己的要求等，這就導(dǎo)致了許多農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，初期都是虧損的，甚至有些農(nóng)產(chǎn)品電商至今仍然未實(shí)現(xiàn)盈利。這與人們的日常消費(fèi)習(xí)慣有密切的關(guān)系，作為一種新興事物，消費(fèi)者的接受過程可能會(huì)相對(duì)漫長(zhǎng)。

2．通過網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證

農(nóng)產(chǎn)品電商被稱為電子商務(wù)領(lǐng)域最后一片藍(lán)海，因此，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，是當(dāng)前電商平臺(tái)都十分熱衷的領(lǐng)域。許多原本與電子商務(wù)無關(guān)的公司和企業(yè)也想趁著電子商務(wù)的最后一班快車賺取一定利潤(rùn)，因此，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一時(shí)間成為炙手可熱的新興電商項(xiàng)目。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的從業(yè)者越來越多，在產(chǎn)品質(zhì)量上就出現(xiàn)了一定的問題［2］。許多沒有經(jīng)驗(yàn)的電商公司只關(guān)注是否盈利，有的甚至只關(guān)注短期銷量，并不在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此銷售一些產(chǎn)品質(zhì)量較差，甚至是劣質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，給消費(fèi)者造成了一定的損失，也在一定程度上損害了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的口碑，許多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的農(nóng)產(chǎn)品失去信心，不愿意再出錢購買。除此之外，由于許多農(nóng)產(chǎn)品受自身特點(diǎn)的限制，也在一定程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體質(zhì)量。比如說，有些農(nóng)產(chǎn)品本身容易變質(zhì)，很可能在采收的時(shí)候是新鮮的，但是等消費(fèi)者拿到的時(shí)候已經(jīng)腐爛變質(zhì)，或者由于物流的原因造成損害，這些都是難以有效避免的。

二、電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的常見模式

1．著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系

對(duì)于當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中存在的問題，其主要原因就是缺乏健全完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系。因此，為了穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，首先就應(yīng)該加大支撐體系的構(gòu)建力度。具體來說，在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的過程中，應(yīng)該加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展和完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，作為農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建［3］。對(duì)于相關(guān)的政府部門來說，應(yīng)該在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的過程中充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，積極引導(dǎo)和扶持當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系建設(shè)，加大資金投入，并且在政策允許的情況下給予適當(dāng)?shù)膬A斜。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品銷售體系，嚴(yán)格把好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，對(duì)于本身容易腐爛和變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該采取特殊的措施進(jìn)行銷售，從而保證消費(fèi)者能夠購買到放心的農(nóng)產(chǎn)品，這也是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的前提和最終目的。

2．進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調(diào)查，做到有的放矢

無論哪種產(chǎn)品，銷售的整體情況都與市場(chǎng)需求具有十分密切的關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品同樣不例外。因此，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，是保證銷售量的重要環(huán)節(jié)。在調(diào)研的過程中，可以通過平時(shí)消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣來確定接下來的銷售計(jì)劃，在大數(shù)據(jù)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，獲取這些信息對(duì)于一般的企業(yè)來說并不是十分困難的，根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，了解消費(fèi)者的整體消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)傾向，從而根據(jù)這些信息制定下一步銷售計(jì)劃，進(jìn)而根據(jù)這些銷售計(jì)劃來完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，從而在一定程度上保證體系構(gòu)建的實(shí)效性，做到有的放矢。在此過程中，相應(yīng)的配套設(shè)施建設(shè)也是十分重要的。因此，要在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和提升農(nóng)民綜合素質(zhì)方面多下功夫。首先，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理，應(yīng)該盡量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范相應(yīng)的流程，從而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售都能按照一定的標(biāo)準(zhǔn)操作，這也可以在一定程度上提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，要提升農(nóng)民的綜合素質(zhì)，多向他們普及農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更加趨近標(biāo)準(zhǔn)化。

三、結(jié)語

綜上所述，在電子商務(wù)的時(shí)代背景之下，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中還面臨一定的問題，構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系是解決問題的關(guān)鍵。因此，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)進(jìn)行銷售調(diào)整，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

［1］陳匯才．電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式研究［J］．江蘇商論，2010，（7）：53～54．

［2］孫昳．電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式研究［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷，2016，（9）：76．

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷策略

農(nóng)業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出倡導(dǎo)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。特別是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃等具體提出實(shí)施以后，各級(jí)政府、各個(gè)鄉(xiāng)村積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召進(jìn)行鄉(xiāng)村建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也在逐漸不斷擴(kuò)大。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上可以說是營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機(jī)遇與營(yíng)銷方式的同時(shí)也加劇了競(jìng)爭(zhēng)程度?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)一步拉近了買方與賣方的距離，改變了人們的購買方式，實(shí)現(xiàn)了足不出戶購物的愿望。但目前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷很大程度上還是依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代稍有滯后，如何積極應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，助力農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，探討新發(fā)展背景下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷新策略及新模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展顯得極為必要與迫切。

一、相關(guān)概念及內(nèi)涵界定

農(nóng)產(chǎn)品是具有一定區(qū)域文化特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和特色制作工藝的總稱，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的文化包括農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)制造和銷售活動(dòng)中形成的獨(dú)具特色的風(fēng)尚、習(xí)俗、精神、體驗(yàn)等現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)村特有的產(chǎn)品，綠色、營(yíng)養(yǎng)是它的代名詞，往往是依靠當(dāng)?shù)靥赜械馁Y源，生產(chǎn)手段相對(duì)簡(jiǎn)單環(huán)保，符合現(xiàn)在人們對(duì)綠色健康的追求。但它與普通產(chǎn)品營(yíng)銷不同的是，有的農(nóng)產(chǎn)品擁有不易存儲(chǔ)、受天氣影響較大等一系列特點(diǎn)，因此不同的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要結(jié)合它本身的特性采用合適的營(yíng)銷策略。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷作為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑與手段，可以有效整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的固有資源與人文條件，地方特色，文化內(nèi)涵等，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到整合農(nóng)業(yè)資源，滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略是指根據(jù)前期的調(diào)研等在明確消費(fèi)者需要的農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)需求的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地制定專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式與營(yíng)銷手段。圍繞農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，主要包括有農(nóng)產(chǎn)品的組合策略、包裝策略、品牌策略及開發(fā)策略等。

二、提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的意義

一方面，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略有利于更好滿足市場(chǎng)需求。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展與人們生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)可少的關(guān)鍵策略。根據(jù)顧客個(gè)性化的需求開發(fā)新產(chǎn)品，挖掘顧客最深的需求，擴(kuò)大顧客群體，增加市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)水平。最后，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研為每一種類型及品質(zhì)不同的農(nóng)產(chǎn)品找到目標(biāo)群體，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，了解客戶需求，有針對(duì)性銷售，減少宣傳資源浪費(fèi)。2.定價(jià)策略定價(jià)營(yíng)銷策略作為農(nóng)產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要策略，對(duì)各類型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)分類，實(shí)施多元化、精細(xì)化的定價(jià)方式，逐步滿足并適應(yīng)消費(fèi)者的內(nèi)在多樣化需求，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化程度提升、附加值增加、進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)的需求等具有重要意義。整合市場(chǎng)，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)一根據(jù)各地實(shí)際制定參考價(jià)格，保證種植農(nóng)戶及合作社的收益。按照產(chǎn)品的品質(zhì)和包裝分不同檔次分別定價(jià)，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同需求。在研發(fā)的新產(chǎn)品流入市場(chǎng)的時(shí)候采用限時(shí)優(yōu)惠定價(jià)，通過這種方式提高新農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，為新農(nóng)產(chǎn)品打開市場(chǎng)，提高新產(chǎn)品的知名度。3.渠道策略營(yíng)銷策略渠道作為整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)體系中的關(guān)鍵組成部分，營(yíng)銷渠道主要包含有直接渠道與間接渠道，正確的營(yíng)銷策略渠道對(duì)于降低農(nóng)產(chǎn)品的成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率具有關(guān)鍵作用。自從互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)人們的生活，越來越多的人采取網(wǎng)上購物這種便捷的購物方式。進(jìn)一步整合各個(gè)銷售渠道，積極與各大電商平臺(tái)開展多方式的密切合作，如針對(duì)各大電商優(yōu)點(diǎn)與京東、淘寶等各大電商開展多種形式的合作，開設(shè)多種農(nóng)產(chǎn)品線上旗艦店，進(jìn)行官方認(rèn)證與提供辨?zhèn)畏绞?，拒絕偽劣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，損害品牌榮譽(yù)與消費(fèi)者權(quán)益。同時(shí)，應(yīng)該積極完善自己的官方農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，建立公眾號(hào)，發(fā)表農(nóng)產(chǎn)品系列小故事吸引顧客，拓寬銷售渠道。在抖音、小紅書等小視頻，消費(fèi)者可直接通過觀看視頻了解到產(chǎn)品的各種信息，產(chǎn)品品質(zhì)更能得到信服。同時(shí)也可以通過創(chuàng)意突出產(chǎn)品特色吸引新的顧客群體。最后，吸收借鑒現(xiàn)在特有的新零售相結(jié)合，通過提供服務(wù)和優(yōu)質(zhì)環(huán)境給顧客提供良好的購物體驗(yàn)，增加農(nóng)產(chǎn)品品牌的好感度，留住原有消費(fèi)群體，進(jìn)一步加強(qiáng)建立出口渠道，和各大貿(mào)易出口公司合作，讓農(nóng)產(chǎn)品走出中國(guó)。4.促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷策略是指通過各種推銷的方式，向消費(fèi)群體傳遞農(nóng)產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)等信息，幫助消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，加大購買欲望從而進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的購買的活動(dòng)。促銷策略的提升依賴專業(yè)化人才，專業(yè)化人才是良好促銷策略誕生的基礎(chǔ)。因此加大專業(yè)化營(yíng)銷人才培養(yǎng)與引進(jìn)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，尤其是專業(yè)技能的訓(xùn)練，可通過在各農(nóng)產(chǎn)品官方網(wǎng)站開設(shè)留言板，了解消費(fèi)群體的需求，選取最佳留言，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品，或和現(xiàn)在知名網(wǎng)紅和主播合作擴(kuò)大品牌知名度和影響力，通過這種方法不僅可以更加深入了解消費(fèi)群體的需求，也能通過這種服務(wù)營(yíng)銷策略擴(kuò)大知名度，有利于品牌形象的建立。利用旅游業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與旅游業(yè)便利的宣傳條件，現(xiàn)在旅游業(yè)發(fā)展迅速，特色民俗文化也深受人們的喜愛和關(guān)注，通過各種宣傳手段結(jié)合特有風(fēng)俗文化宣傳，加大文化和農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，提升農(nóng)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)內(nèi)涵。此外，還可以通過在線下定期展銷會(huì)、銷售交易會(huì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品試吃、降價(jià)銷售、產(chǎn)品介紹等活動(dòng)讓更多的企業(yè)和個(gè)人了解農(nóng)產(chǎn)品的魅力。同時(shí)，加大與影視方面的合作，通過電視，電影的廣告植入來擴(kuò)大知名度，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售額，在電影電視等劇情中讓越來越多的人了解種植農(nóng)戶的辛苦，使助農(nóng)深入人心，通過加大助農(nóng)宣傳，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力。5.服務(wù)營(yíng)銷策略服務(wù)營(yíng)銷與普通營(yíng)銷有顯著的差異與區(qū)別，服務(wù)營(yíng)銷在服務(wù)本身具有無形性、異質(zhì)性、不可分離性及不可儲(chǔ)存性等特點(diǎn)，因此在制定農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)針對(duì)服務(wù)營(yíng)銷本身的特點(diǎn)進(jìn)行策略制定。在無形性方面，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷策略制定時(shí)，應(yīng)注意外在服務(wù)環(huán)境的設(shè)置，讓消費(fèi)者通過環(huán)境就能了解到服務(wù)的理念、水平；在異質(zhì)性方面，農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略要加強(qiáng)服務(wù)的可控化，使服務(wù)營(yíng)銷及服務(wù)質(zhì)量被控制在較小范圍內(nèi)，提高消費(fèi)者的滿意度，獲得良好收益。在不可分離性方面，讓農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化程度在服務(wù)的過程中得到充分具體的運(yùn)用，使客戶享受到專業(yè)的服務(wù)，也能在購買過程中體會(huì)到快捷方便的服務(wù)，提升關(guān)系營(yíng)銷。在不可儲(chǔ)存性方面，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷策略中可以利用電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式進(jìn)行服務(wù)過程的及時(shí)必要調(diào)整，以更好地滿足消費(fèi)者的需要，同時(shí)也更好地提升效率與服務(wù)速度。

三、結(jié)語

為進(jìn)一步塑造好農(nóng)產(chǎn)品品牌，更好促進(jìn)銷售，達(dá)到產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)、果農(nóng)增收、農(nóng)村發(fā)展的目的，各地出臺(tái)系列對(duì)應(yīng)措施，取得了顯著成績(jī)。然時(shí)代在變化，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系在不斷發(fā)展健全，在政府的重視和相關(guān)政策的支持下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系也在不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。研究發(fā)現(xiàn)各地盡管農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，但是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)也非常大。面對(duì)這樣的局勢(shì)，各地農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略也需要隨機(jī)變化，才能在眾多的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有一席之地，才能跟上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷更新的發(fā)展進(jìn)程。雖然近年來，各地注重了農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的建立，但是發(fā)展速度仍然不盡如人意。在此基礎(chǔ)上，分析現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略找出存在的問題，結(jié)合現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展，提出了一些新的適合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，希望能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供幫助，加快我國(guó)鄉(xiāng)村振興的腳步。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱鑫彥.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下陜西省農(nóng)產(chǎn)品電商與物流協(xié)調(diào)發(fā)展研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2022(02):31-33.

[2]姜峰.淺析農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷策略[J].山西農(nóng)經(jīng),2019(4):83．

[3]黨養(yǎng)性.鄉(xiāng)村振興背景下陜西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析[J].農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理,2018(10):3-7.

[4]強(qiáng)宇航,李成成.陜西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道分析研究[J].商訊,2021(01):12-13.

[5]徐嘉憶,石國(guó)鑫,吳云霞,趙宇.新零售時(shí)代國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略創(chuàng)新分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2021(24):33-35.

[6]劉暉.適用于鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)人群需求的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略[J].中外企業(yè)家,2017(3):68.