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公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 旅游策劃推廣范文

旅游策劃推廣精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的旅游策劃推廣主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

旅游策劃推廣

第1篇:旅游策劃推廣范文

摘要:網(wǎng)絡(luò)與信息化正在深刻地改變著旅游業(yè)的運(yùn)作模式,傳統(tǒng)旅游業(yè)面臨著巨大沖擊。信息化推廣是其得以運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展的重要支撐。秦皇島市是一個(gè)旅游城市,旅游收入占據(jù)財(cái)政收入的大部分,但是信息化推廣程度卻很低,造成我市旅游業(yè)發(fā)展速度略顯緩慢。本文以秦皇島市的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為依據(jù),論述了對(duì)于我市旅游業(yè)發(fā)展的信息化推廣策略的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞:旅游產(chǎn)業(yè);信息化;推廣;網(wǎng)絡(luò)

一、引言

旅游產(chǎn)業(yè)是一個(gè)相對(duì)新興的產(chǎn)業(yè),經(jīng)過(guò)了將近一百年的發(fā)展,儼然成為了全世界發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一,而且極具發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的逐步提高,人們對(duì)于旅游的需求也與日俱增,旅游業(yè)得到了蓬勃發(fā)展的契機(jī)。同時(shí),旅游業(yè)是一個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)極其敏感和龐大的行業(yè),與其他很多行業(yè)的聯(lián)系非常廣泛,而且依賴(lài)性非常強(qiáng)。這就決定了旅游業(yè)相比其他行業(yè)而言,對(duì)于信息化推廣建設(shè)的興趣更加濃厚。由于旅游產(chǎn)品具有復(fù)雜性和不能存儲(chǔ)性,所以信息化推廣已經(jīng)成為了旅游業(yè)必不可少的行業(yè)支撐,以至于旅游信息化推廣程度已經(jīng)成為了旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一。

二、秦皇島市旅游信息化推廣建設(shè)方向

作為旅游城市,秦皇島旅游業(yè)的規(guī)模也是日益壯大。在當(dāng)今的信息化社會(huì)中,秦皇島市的旅游業(yè)的也是需要跟上時(shí)代的潮流,大力發(fā)展旅游信息化推廣建設(shè)。要進(jìn)行旅游信息化推廣建設(shè),就是要充分利用當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段,將秦皇島市的旅游相關(guān)信息資源、生產(chǎn)要素資源和實(shí)體資源進(jìn)行深度的分配、結(jié)合、處理、傳播、營(yíng)銷(xiāo),使秦皇島市的旅游業(yè)由原來(lái)傳統(tǒng)的旅游業(yè)向著現(xiàn)代化的旅游業(yè)邁進(jìn),帶動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展素的和生產(chǎn)效率的雙提速?,F(xiàn)階段,在旅游信息化推廣的探索道路上有以下幾個(gè)方向需要重點(diǎn)建設(shè):

(一)、搜索引擎:

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全世界消費(fèi)者尋找旅游信息,有60%~70%的比例是通過(guò)搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)的,搜索的主要是目的地網(wǎng)站。例如國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用百度搜索引擎來(lái)查找秦皇島旅游,這樣,與秦皇島旅游的相關(guān)信息就都可以瀏覽到?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的游客使用最多的搜索引擎就是百度和谷歌,其他小的搜索引擎使用率比較低。幾乎所有的搜索都會(huì)把目的地的官方網(wǎng)站放到第一位,如在百度搜索“秦皇島旅游”,第一位出現(xiàn)的就會(huì)是“秦皇島旅游局網(wǎng)站”,但是在右側(cè)有很多廣告信息,這些廣告信息并不是公正的搜索排序,而是各個(gè)旅游企業(yè)給搜索引擎付費(fèi)推廣的。對(duì)于政府旅游局來(lái)說(shuō),應(yīng)該加大對(duì)搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,把和秦皇島相關(guān)或相近的搜索詞語(yǔ)都買(mǎi)下來(lái),盡量把和秦皇島旅游相關(guān)的關(guān)鍵詞都沒(méi)下來(lái),這樣當(dāng)有人搜索秦皇島其他信息時(shí),可以把旅游相關(guān)的信息列出來(lái),也是對(duì)旅游業(yè)傳播的一個(gè)工具。另外,對(duì)于旅游的相關(guān)信息可以詳細(xì)的上傳到網(wǎng)站上,以利于游客查詢。例如,一個(gè)游客想到北戴河濕地觀鳥(niǎo),想知道各種鳥(niǎo)遷徙路線和停留時(shí)間,我們就可以在百度和谷歌中輸入觀鳥(niǎo)的時(shí)間和鳥(niǎo)的種類(lèi),這時(shí)相關(guān)信息都會(huì)被游客搜索到。所以搜索引擎對(duì)于秦皇島旅游業(yè)發(fā)展的作用是必不可少的。

(二)、電子地圖:

現(xiàn)階段,汽車(chē)已經(jīng)走進(jìn)了我國(guó)很多的家庭,開(kāi)車(chē)自駕游已經(jīng)成為很多家庭短途旅游的首選。在游客外出開(kāi)車(chē)時(shí)經(jīng)常會(huì)用到GPS導(dǎo)航,在大多數(shù)情況下,游客在出發(fā)前都會(huì)使用電子地圖找到自己想去的目的地和沿途信息。例如一個(gè)游客想從北京駕車(chē)到秦皇島,首先在網(wǎng)上搜索到地圖,再打印出來(lái),用文字標(biāo)注一下,在路上使用這樣的地圖也就相當(dāng)于車(chē)載GPS導(dǎo)航。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),現(xiàn)階段60%以上的游客了解旅游信息是通過(guò)電子地圖進(jìn)行查詢。更為直觀的是谷歌推出的三維全球系統(tǒng)“Google Earth”,能夠非常立體和把目的地的各種信息呈獻(xiàn)給游客。秦皇島市各旅游企業(yè)可以采取合作的形式,通過(guò)谷歌來(lái)把自己的信息上傳到“Google Earth”上,這樣的宣傳效果是很非常具體的,效果也非常突出。

(三)、旅游評(píng)價(jià)網(wǎng)站:

近幾年出現(xiàn)的旅游評(píng)價(jià)網(wǎng)站,給游客對(duì)于旅游產(chǎn)品的選擇提供了很好的依據(jù)。點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站是一個(gè)把網(wǎng)民和游客對(duì)于各個(gè)旅游目的地、旅游景點(diǎn)和周邊配套設(shè)施等大量評(píng)論信息綜合起來(lái),以便游客在出門(mén)旅游前作一個(gè)參考。國(guó)內(nèi)最大的旅游評(píng)價(jià)網(wǎng)站是“到到網(wǎng)”,網(wǎng)址為“”。例如,游客想來(lái)秦皇島旅游,看了新澳海底世界,然后到長(zhǎng)城酒店住宿。在長(zhǎng)城酒店住完之后,游客覺(jué)得它有好的一方面,比如硬件設(shè)施和服務(wù)等,當(dāng)然也會(huì)存在差的一方面,比如距離景點(diǎn)比較遠(yuǎn)等,游客隨后將這些評(píng)論到旅游評(píng)價(jià)網(wǎng)站上,其他的很多在此住宿過(guò)的游客也對(duì)于長(zhǎng)城酒店發(fā)表評(píng)論,對(duì)于新澳海底世界發(fā)表評(píng)論之后,網(wǎng)站就會(huì)把這些信息綜合到一起。再有其他游客想到秦皇島旅游,同樣是看新澳海底世界,住宿到長(zhǎng)城酒店,他們就會(huì)看看以前的人對(duì)于景點(diǎn)和酒店的評(píng)價(jià),作為出行的很重要的參考。那么反過(guò)來(lái)思考我們秦皇島市旅游企業(yè),應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注旅游評(píng)價(jià)網(wǎng)站中對(duì)于本企業(yè)的評(píng)價(jià),對(duì)于好的評(píng)價(jià)繼續(xù)保持,對(duì)于差的評(píng)價(jià)要及時(shí)調(diào)整和改正。

(四)、網(wǎng)絡(luò)傳播媒體:

網(wǎng)絡(luò)傳播媒體指的是各個(gè)媒體的網(wǎng)站?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的很多傳統(tǒng)的媒體,比如電視臺(tái),報(bào)紙等都有了官方網(wǎng)站,千萬(wàn)不要小看這些網(wǎng)站的影響力,在現(xiàn)階段,這些網(wǎng)站甚至比他們所依賴(lài)的媒體的傳播作用還要大。例如,新華網(wǎng)的影響力比傳統(tǒng)的報(bào)紙還要大,所以我們秦皇島市的旅游部門(mén)和企業(yè)一定要充分占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)傳播媒體這塊陣地,最大限度發(fā)揮其宣傳作用。網(wǎng)絡(luò)傳播媒體大概分為以下兩類(lèi):1.官方媒體網(wǎng)站。在官方媒體網(wǎng)站中,新華網(wǎng)的地位絕對(duì)龍頭老大,也是國(guó)內(nèi)新聞的主流媒體,影響力不言而喻。例如,我們秦皇島市旅游管理部門(mén)舉辦了一次活動(dòng),在秦皇島日?qǐng)?bào)上了新聞,網(wǎng)絡(luò)上反響會(huì)如何呢?可能秦皇島信息港上會(huì)有相關(guān)報(bào)道,在百度上搜索一下可能也就秦皇島信息港一個(gè)網(wǎng)站上有。假如我們能過(guò)把新聞通過(guò)新華網(wǎng),那么使用百度搜索以下,消息就會(huì)鋪天蓋地。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)新華網(wǎng)的轉(zhuǎn)載率是最高的。2.網(wǎng)絡(luò)電視?,F(xiàn)階段很多的人不愛(ài)看電視,很喜歡看網(wǎng)絡(luò)電視,而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳輸速度越來(lái)越快,完全能夠滿足視頻資源流程傳輸,所以網(wǎng)絡(luò)電視是我們宣傳自己的重要渠道,而且成本不高,訪問(wèn)量大,效果顯著。以當(dāng)下最大的視頻網(wǎng)站——優(yōu)酷為例,如果我們秦皇島市旅游管理部門(mén)把本市的旅游景區(qū)和配套設(shè)施都拍成一個(gè)視頻宣傳短片,上傳到優(yōu)酷上,供網(wǎng)民進(jìn)行觀看,起到了一個(gè)很好的宣傳作用,而且不用花一分錢(qián),名利雙收。

四、結(jié)語(yǔ)

總之,秦皇島市的旅游信息化推廣建設(shè)還很薄弱,尤其是旅游資源信息的簡(jiǎn)介、展示方面,還很欠缺。各個(gè)旅游管理部門(mén)和旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)檢索率很低。旅游從業(yè)者的信息化意識(shí)不強(qiáng)是其主要原因。所以要提高秦皇島市旅游管理者和從業(yè)者的信息化推廣意識(shí),讓我市的旅游信息化推廣繁榮起來(lái),為我市的旅游業(yè)發(fā)展添磚加瓦。(作者單位:河北外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院)

參考文獻(xiàn):

[1]高舜禮,白四座.論旅游業(yè)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)特征[N].中國(guó)旅游報(bào),2009.3.17

第2篇:旅游策劃推廣范文

20xx微博營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃書(shū)范文1

對(duì)于演出機(jī)構(gòu)或票務(wù)機(jī)構(gòu)而言,可以通過(guò)微博來(lái)傳遞演出信息,用文字講述其亮點(diǎn),用圖片展示其海報(bào),用視頻鏈接播放其片花,加入訂票官方網(wǎng)站的外國(guó)投資地址,同時(shí)還可以在微博上開(kāi)展搶票及抽獎(jiǎng)等活動(dòng),如圖3-7所示。

下面以某話劇的微博營(yíng)銷(xiāo)為例,說(shuō)明一個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程及微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)要點(diǎn)。

一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一,準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容。策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要。第二,充分、有效地說(shuō)服決策者。作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),首先追求的是:決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn),并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則通常有四個(gè)方面:邏輯思維原則、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則,微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制也不例外。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容方面主要包括:封面(含策劃書(shū)的名稱(chēng)、被策劃的客戶、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)、策劃完成日期及本策劃適用的時(shí)間段等),前言(簡(jiǎn)單介紹委托情況,策劃的目的,以及策劃的概略情況等),目錄,概要提示、正文、結(jié)束語(yǔ)及附錄等。

在微博營(yíng)銷(xiāo)中最重要的部分當(dāng)然是正文,其包含的主要內(nèi)容有:

(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的:如,為了擴(kuò)大話劇《雷雨》的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道,制訂出一套社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析:對(duì)演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹。

(3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:包括當(dāng)前市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景分析及產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析,其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的狀況、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況及消費(fèi)者的接受性。

(4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:包括針對(duì)產(chǎn)品目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析。其中前者可能需要描述一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,如:演出團(tuán)體知名度不高,市場(chǎng)影響力較小;演出的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道過(guò)窄,互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息,并希望獲得互動(dòng);潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷(xiāo)售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差,令消費(fèi)者不滿;票務(wù)銷(xiāo)售中沒(méi)有相應(yīng)的促銷(xiāo),未能刺激消費(fèi)者的興趣等。

(5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上,使該話劇的曝光率增加兩倍,占領(lǐng)社會(huì)化媒體平臺(tái),并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:票務(wù)總銷(xiāo)售量為張,預(yù)計(jì)毛利元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

(6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:通常包括營(yíng)銷(xiāo)宗旨、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略及廣告策略等,其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。

(7)微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案:根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段的特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施方案,其中可能包括了賬號(hào)申請(qǐng)、品牌宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評(píng)估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。

(8)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定。

(9)評(píng)估指標(biāo)及評(píng)估方法:這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI,并明確評(píng)估方法及評(píng)估周期。

(10)營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整流程:這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,此處說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。

微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同,那么所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中,一些細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的制定。

20xx微博營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃書(shū)范文2

為了做好微博營(yíng)銷(xiāo)的必須要清楚三點(diǎn),什么是微博,為什么要做微博,怎樣做好微博營(yíng)銷(xiāo),重點(diǎn)闡述怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)。什么是微博,顧名思義就是微博客,但是它不同于博客,140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性,便于全民參與,這也是為什么注冊(cè)用戶最快過(guò)億的產(chǎn)品(不到兩年的時(shí)間)。為什么那么多的企業(yè)要做微博營(yíng)銷(xiāo),雖然目前為止,還沒(méi)有一個(gè)盈利的模式。主要原因就是大量的注冊(cè)用戶和活躍用戶,所以雖然短期內(nèi)也許不能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),但是可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)維護(hù)運(yùn)營(yíng),還花費(fèi)大量的金錢(qián)做活動(dòng),吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護(hù)運(yùn)營(yíng)才能吸引粉絲達(dá)到宣傳的目的呢?做到一下幾點(diǎn)基本成為共識(shí)。

首先,人們每天上網(wǎng)看新鮮事物的時(shí)間通常比較趨向于幾個(gè)集中的時(shí)間段:上午9∶30~12∶00,下午3∶30~5∶30,晚上 8∶30~11∶30。這幾個(gè)時(shí)間段就是發(fā)微博的黃金時(shí)段。按照在線用戶的活躍程度來(lái)排序,一般是晚上活躍用戶最多,上午其次,下午稍少一些。

當(dāng)然,工作日和周末的最佳發(fā)微博時(shí)間大不一樣。在工作日,人們朝九晚五上班工作,上午、下午和晚上都有集中上網(wǎng)的時(shí)間。周六和周日因?yàn)榇蠹乙菹?,上網(wǎng)看微博的時(shí)間相對(duì)工作日要少很多,而且分布也不是很有規(guī)律。一般來(lái)說(shuō),周末上午看微博的人少,下午和晚上要多一些。而且,周六看微博的人最少,周日要多很多。如果你寫(xiě)微博需要每周休息一天的話,那選擇在周六休息就準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

其次,根據(jù)微博讀者對(duì)象的不同,發(fā)微博時(shí)間也略有差異。比如,如果你寫(xiě)微博主要是給大學(xué)生看的,那你也許要考慮到,大學(xué)生沒(méi)有太明顯的周末、工作日的規(guī)律,周一到周五因?yàn)橐险n,白天反而上網(wǎng)的時(shí)間少,周末上網(wǎng)的時(shí)間則最多。所以,發(fā)給學(xué)生看的微博,可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發(fā)。

再次,微博內(nèi)容不同,最佳發(fā)微博時(shí)間也有不同。例如,如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài),那你最好在上午工作時(shí)間發(fā),這時(shí),關(guān)心此類(lèi)內(nèi)容的辦公室職員、白領(lǐng)等人群,多半正在微博上瀏覽相關(guān)信息。如果想有關(guān)人生感悟、娛樂(lè)休閑、家居生活等話題,那最好是在晚飯之后的時(shí)段,大家不再因工作而操勞時(shí)發(fā)出。周五下午,通??梢哉?wù)勚苣蕵?lè)方面的話題。周末或假期則可以面向?qū)W生相關(guān)內(nèi)容。

根據(jù)昨天瀏覽風(fēng)云榜的時(shí)候,了解到草根微博中排名全十名的有三個(gè)是有關(guān)冷笑話、搞笑的,有三個(gè)是有關(guān)語(yǔ)錄的,所以在微博內(nèi)容的時(shí)候要側(cè)重冷笑話、語(yǔ)錄,吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理,都喜歡那些按排行榜來(lái)關(guān)注,這就給新進(jìn)入的微博用戶造成很大的競(jìng)爭(zhēng),所以必須首先要學(xué)會(huì)去關(guān)注。

針對(duì)以上幾點(diǎn)共識(shí)的技巧和阿甜提出的要求,結(jié)合吉聯(lián)微博作出以下幾點(diǎn)解決方案。

一、 發(fā)微薄前要做的工作:

1. 首先要有一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者,能夠知道吉聯(lián)是做什么;

2. 加入一定數(shù)量的微群,這樣能夠擴(kuò)大瀏覽者接觸已發(fā)的微博,就有一些幾率提高粉絲量;

3. 標(biāo)簽很重要,根據(jù)新浪標(biāo)簽的推薦,能找到自己產(chǎn)品的受眾;

4. 據(jù)目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵(lì)的方式。

二、 微博的內(nèi)容:

1. 語(yǔ)錄:目前雜志微博粉絲量最大的就是《新周刊》,扮演的重要的角色的就是雷打不動(dòng)的8:00早安和0:00晚安,所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安,內(nèi)容是語(yǔ)錄。用語(yǔ)錄的時(shí)間還有13:00,工作累了需要激勵(lì);

2. 笑話:10:30和15:30發(fā)冷笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻;

3. 行業(yè)動(dòng)態(tài)(新品、最新成交動(dòng)態(tài)):9:30和10:00(吉聯(lián)的產(chǎn)品是B面對(duì)電商企業(yè)用戶的B2B模式,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示11:30這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是淘寶交易的高峰期,也就是說(shuō)阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺(tái)在這個(gè)時(shí)間段比較空閑,所以用這個(gè)時(shí)間可以用來(lái)推廣產(chǎn)品);

4.時(shí)事熱點(diǎn)新聞:11:00和16:00;

5. 廣而告之(產(chǎn)品):17:00,快下班了,可以用創(chuàng)意的方式廣而告之。

6. 公司的歷程、榮譽(yù)和最新動(dòng)態(tài):12:00,這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;

7. 17:00之后到23:00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽(tīng)歌、看電視劇,可以自由發(fā)揮寫(xiě)一些有關(guān)娛樂(lè)的微博

這些具體的時(shí)間、具體的內(nèi)容也可以根據(jù)具體的情況隨機(jī)改變,但總體的框架不變。

三、 發(fā)微薄后的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):

如何做到與粉絲的互動(dòng):主動(dòng)去粉,主動(dòng)去評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),通過(guò)微博的內(nèi)容與粉絲、公司員工互動(dòng)。創(chuàng)辦吉聯(lián)微群,讓員工加入微群,為了公司的發(fā)展(公司的問(wèn)題、員工的待遇等一些),獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂(lè)土

這就是我對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)拙見(jiàn),這些只是紙上談兵吧,只是一個(gè)框架,希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)解。如果維護(hù)運(yùn)營(yíng)品牌微博的不可能計(jì)劃書(shū)那么簡(jiǎn)單,這還需要對(duì)熱點(diǎn)的領(lǐng)悟和把握,吸引眼球,吸引更多粉絲,幫助吉聯(lián)提升知名度。而對(duì)熱點(diǎn)的把握我覺(jué)得我還是可以,因?yàn)樽约翰幌矚g打游戲,上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些SNS網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站,了解熱點(diǎn)、電商吸引眼球的平面廣告和寫(xiě)一些東西,語(yǔ)錄方面的微博就不用擔(dān)心,看書(shū)的時(shí)候收藏了很多。所以雖然我沒(méi)做過(guò)品牌微博,但是以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情,我想我會(huì)努力用心做好的!

20xx微博營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃書(shū)范文3

關(guān)鍵點(diǎn):定期贈(zèng)獎(jiǎng),黏住鐵桿粉絲

1、玩轉(zhuǎn)安吉帳號(hào)影響力觀察

根據(jù)新浪微博政府影響力榜旅游行業(yè)(包括國(guó)內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關(guān)數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn),在20xx年的前5個(gè)月間,玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號(hào)影響力保持在前20位之內(nèi)。

尤其是在20xx年3月,玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號(hào)的影響力更上升至第8位,排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國(guó)旅游局、國(guó)家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會(huì)、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會(huì)、福建省旅游局之前,可謂是風(fēng)光無(wú)限。

玩轉(zhuǎn)安吉的認(rèn)證資料顯示為浙江安吉風(fēng)景與旅游管理委員會(huì),粉絲達(dá)到10萬(wàn)。一個(gè)景區(qū)的官方微博何以與諸多

2、玩轉(zhuǎn)安吉帳號(hào)高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析

觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來(lái)的微博內(nèi)容,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。這種活動(dòng)參與門(mén)檻較低,方式簡(jiǎn)單,轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎(jiǎng),激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中,轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達(dá)到了1368。在活動(dòng)內(nèi)容上的簡(jiǎn)潔是否會(huì)使活動(dòng)流于形式,而無(wú)益于旅游營(yíng)銷(xiāo)呢?玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎(jiǎng)品設(shè)置上更加用心,我們看到,其活動(dòng)所贈(zèng)獎(jiǎng)品均是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品,在進(jìn)行禮品展示的時(shí)候還突出中國(guó)美麗鄉(xiāng)村的表述,在潛移默化中,網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個(gè)性化旅游商品。

3、贏獎(jiǎng)培育粉絲使用建議

第3篇:旅游策劃推廣范文

關(guān)鍵詞:會(huì)展旅游,項(xiàng)目策劃,項(xiàng)目管理

1 、西博之旅簡(jiǎn)介

2002年,為迎接西湖博覽會(huì),著名旅游勝地杭州推出“西博之旅”游覽線。?!拔鞑┲谩庇斡[線首先推出的是“自由人專(zhuān)線”,游客除了集體參加西湖博覽會(huì)項(xiàng)目外,其它時(shí)間自由活動(dòng)。主要包括參加西湖博覽會(huì)開(kāi)幕式、西湖國(guó)際煙花大會(huì)、西湖花會(huì)等;“西博觀光之旅專(zhuān)線”則把觀光旅游與西湖博覽會(huì)項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)。其中最具特色的兩條線路是,西湖新景游:雷峰塔——萬(wàn)松書(shū)院——胡雪巖故居——吳山城隍閣——清河坊古街——西博項(xiàng)目;文博之旅:中國(guó)茶葉博物館——胡雪巖故居——胡慶余堂中藥博物館——中國(guó)絲綢博物館——西博項(xiàng)目; “西博考察專(zhuān)線”也倍受專(zhuān)業(yè)人士青睞。

據(jù)統(tǒng)計(jì),直接參與2002西博會(huì)的人數(shù)達(dá)到631.7萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)4.2%;實(shí)現(xiàn)貿(mào)易成交81.59億元,同比增長(zhǎng)10.1%;西博會(huì)項(xiàng)目門(mén)票收入1675.39萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)7.9%;協(xié)議外資8.05億美元,同比增長(zhǎng)13.4%;引進(jìn)內(nèi)資66.4億元人民幣,同比增長(zhǎng)20.7%;“西博之旅”觀光團(tuán)組織國(guó)內(nèi)外游客86365人次,其中境外游客25204人;區(qū)(縣)市引進(jìn)內(nèi)資簽約項(xiàng)目60.14億元。西博會(huì)期間市區(qū)商場(chǎng)銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)18.7%,餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)30.2%,公園景點(diǎn)門(mén)票收入增長(zhǎng)13.2%,旅游業(yè)收入增長(zhǎng)55.4%,民航、鐵路、公路、水路客運(yùn)票款收入增長(zhǎng)59%,公交、出租車(chē)營(yíng)業(yè)收入,增長(zhǎng)9.3%,郵政業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)4.6%,電信公司本地網(wǎng)、長(zhǎng)途通話業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)7%,移動(dòng)通信公司話務(wù)量增長(zhǎng)43.2%,聯(lián)通公司話務(wù)量增長(zhǎng)38%。展覽公司、廣告公司、企劃公司、印刷公司、搬家公司等行業(yè)的收入全面攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)測(cè)算,2002西博會(huì)拉動(dòng)杭州經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)0.65個(gè)百分點(diǎn)。

2.西博之旅的策劃及管理

從2002年西湖博覽會(huì)開(kāi)始,西博會(huì)組委會(huì)按照“要把西博會(huì)打造成杭州重要的旅游產(chǎn)品,進(jìn)一步打響游在杭州的品牌”的精神,專(zhuān)門(mén)成立了旅游觀光部,具體負(fù)責(zé)西博之旅的推廣和有關(guān)觀光活動(dòng)的統(tǒng)籌。通過(guò)不懈的努力,西博之旅已經(jīng)初顯魅力,成為一個(gè)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定知名度的杭州旅游品牌。

西湖博覽會(huì)雖說(shuō)是會(huì)展旅游的一個(gè)重要品牌,但完全有可能轉(zhuǎn)化和衍生出一個(gè)精品觀光品牌。事實(shí)上,旅游主管部門(mén)的積極參與,可以大大縮短這個(gè)過(guò)程,從而實(shí)現(xiàn)西湖博覽會(huì)的外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。西博會(huì)是實(shí)現(xiàn)加快建設(shè)全國(guó)著名、國(guó)際有影響的會(huì)展城市的目標(biāo)的重要載體,是杭州旅游產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)的關(guān)鍵,是延長(zhǎng)游客滯留時(shí)間、擴(kuò)大旅游消費(fèi)、提高杭州在國(guó)際上的知名度和影響力的重要抓手。但是,國(guó)內(nèi)外沒(méi)有一個(gè)地方有過(guò)把博覽會(huì)包裝成旅游品牌的先例。博覽會(huì)既是旅游,又不是旅游——服務(wù)于旅游,但是又不是傳統(tǒng)的旅游部門(mén)所掌控的。旅游主管部門(mén)往往處于尷尬地位,一般會(huì)游離在組織系統(tǒng)之外,無(wú)所作為,這是對(duì)西湖博覽會(huì)資源的極大浪費(fèi)。2002年西博之旅的推出和西湖博覽會(huì)觀光活動(dòng)部的成立,讓人們認(rèn)識(shí)到,杭州市旅游管理委員會(huì)作為全市旅游行業(yè)的主管部門(mén),應(yīng)當(dāng)積極融合到西湖博覽會(huì)之中去,利用部門(mén)和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),推廣西博會(huì),吸引更多的游客參加西博會(huì)。

西湖博覽會(huì)知名度的提高,是成功開(kāi)展西博之旅的前提。西博之旅是西湖博覽會(huì)的一個(gè)下游產(chǎn)品,西湖博覽會(huì)沒(méi)有高的知名度,西博之旅最終也是空談。連續(xù)舉辦的西湖博覽會(huì)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備了較高的知名度,在國(guó)際上也小有名氣,這就為推廣西博之旅創(chuàng)造了條件。

要加強(qiáng)對(duì)西博之旅的對(duì)外宣傳工作。比如,有市旅委牽頭在上海新天地舉辦了一次大型廣場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),推薦西湖南線景點(diǎn)和西博會(huì)項(xiàng)目,招徠上海人及在上海的機(jī)會(huì)客源群體來(lái)杭州參加西博之旅。召開(kāi)西博之旅新聞會(huì);在全國(guó)性的權(quán)威旅游媒體上登載廣告;在周邊城市的旅游交易會(huì)上設(shè)立了西湖博覽會(huì)的旅游特別展臺(tái),同時(shí)在旅游交易的宣傳冊(cè)上設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)刊登西博之旅的線路和推薦旅行社的信息;利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)對(duì)西博之旅的宣傳,杭州旅游網(wǎng)站和中山國(guó)旅的網(wǎng)站均在首頁(yè)顯著位置推出了西博之旅。為使西博之旅走向海外,市旅委還策劃了與杭州電視臺(tái)西博之旅環(huán)球行的大型海外異地采訪活動(dòng),并取得的圓滿成功。毋庸置疑,西博之旅特色旅游項(xiàng)目的推出,也使得西湖博覽會(huì)在全國(guó)旅游行業(yè)的知名度得到提高。

要謀求會(huì)展業(yè)與觀光活動(dòng)的結(jié)合,推出具有特色的、適于游客和市民參與的項(xiàng)目是成功的關(guān)鍵。西湖博覽會(huì)是以會(huì)議和展覽為主體的,客觀上,展覽類(lèi)產(chǎn)品和會(huì)議類(lèi)產(chǎn)品一般是不適于普通游客參與的,二者之間的服務(wù)對(duì)象存在根本差別。但是,西湖博覽會(huì)的一系列活動(dòng)類(lèi)項(xiàng)目,如煙花大會(huì)、絲綢時(shí)尚節(jié)、特色街展示活動(dòng)、狂歡節(jié)等是受游客歡迎的;而一些展覽類(lèi)項(xiàng)目也是可以接待普通游客參與的,例如,工藝美術(shù)大師作品暨國(guó)際藝術(shù)精品博覽會(huì)、絲綢博覽會(huì)、中國(guó)女裝展、中國(guó)美食節(jié)等。

從博覽會(huì)如何貼近普通觀光游客的角度看,博覽會(huì)的項(xiàng)目組成要逐步增加適合于老百姓慶賀普通游客參與的展覽活動(dòng)和觀光文化活動(dòng)。要做到既能使游客飽眼福,又能滿足購(gòu)物欲。同時(shí),一些大型活動(dòng)如開(kāi)幕式、煙花大會(huì)、狂歡節(jié)要安排在周末,可以大大提升杭州的節(jié)日氣氛,但僅僅是幾個(gè)節(jié)目還不夠,西湖博覽會(huì)期間的4個(gè)周末最好都有精品參與項(xiàng)目,同時(shí),為便于旅行社出團(tuán),要提前至少半年確定大型活動(dòng)的舉辦時(shí)間。

科學(xué)包裝很重要。西湖博覽會(huì)是一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目,它所面臨的主要是商務(wù)游客,與普通的觀光旅游存在很大差別。因此,不加包裝而直接推廣西湖博覽會(huì)就會(huì)容易導(dǎo)致產(chǎn)品的不對(duì)路,會(huì)對(duì)游客產(chǎn)生誤導(dǎo)。因此,必須對(duì)西湖博覽會(huì)的一些單項(xiàng)的精品項(xiàng)目進(jìn)行整合包裝,做成系列觀光旅游產(chǎn)品。為此,西博觀光活動(dòng)部在充分的進(jìn)行時(shí)常調(diào)研的基礎(chǔ)上,從游客的視點(diǎn)出發(fā),舉辦西湖博覽會(huì)中對(duì)游客較有吸引力的文藝活動(dòng)、觀光活動(dòng)和會(huì)展項(xiàng)目,結(jié)合西湖綜合保護(hù)工程推出的新景點(diǎn)和大杭州旅游景點(diǎn),經(jīng)過(guò)整合,創(chuàng)造性的推出了自由人專(zhuān)線和數(shù)條套餐組合、西博會(huì)考察專(zhuān)線,游客和旅行社的選擇余地大大增加。

有效利用政府資源,組織動(dòng)員全市旅游企業(yè)積極宣傳和推銷(xiāo)西湖博覽會(huì)。市旅委為鼓勵(lì)旅行社的積極性,將西湖博覽會(huì)宣傳推銷(xiāo)情況列入旅行社年度考核的重要內(nèi)容,并與旅行社獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤,激勵(lì)旅行社積極宣傳西湖博覽會(huì)旅游,鼓勵(lì)旅行社組織西湖博覽會(huì)旅游專(zhuān)機(jī)、專(zhuān)列等,把西湖博覽會(huì)的旅游做大做響。市旅委在杭州近200家旅行社中選了20家有組團(tuán)實(shí)力、信譽(yù)好的國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅行社作為西博之旅的推薦單位,市政府還專(zhuān)門(mén)召集了多哥協(xié)調(diào)會(huì),對(duì)20家旅行社實(shí)行西博之旅公園門(mén)票優(yōu)惠等措施。西湖博覽會(huì)結(jié)束后,還對(duì)推薦西博之旅成績(jī)突出的旅行社給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。。這種舉措大大激發(fā)了骨干旅游企業(yè)推廣西博之旅的積極性和創(chuàng)造性。

充分發(fā)揮旅游社團(tuán),特別是旅行社協(xié)會(huì)的作用,可以起到事半功倍的效果。。旅行社協(xié)會(huì)是一個(gè)具有較強(qiáng)號(hào)召力的民間社團(tuán)組織,它對(duì)于推廣西博之旅起到了功不可沒(méi)的作用。市旅委提出要在西博會(huì)期間組織一次西博之旅的大型集中活動(dòng),旅行社協(xié)會(huì)積極組織和協(xié)調(diào),全市部分旅行社積極響應(yīng),共有近萬(wàn)名海內(nèi)外游客參加。

各部門(mén)積極配合,是西博之旅取得成功的重要原因。西博之旅的組織是一項(xiàng)綜合性的工作,需要杭州有關(guān)單位和部門(mén)通力協(xié)調(diào)和配合,西博辦和展覽工作部對(duì)游客參與的展覽類(lèi)項(xiàng)目一律開(kāi)綠燈;市園文局在西博之旅推薦旅行社的優(yōu)惠政策上給予了大力支持;市交警、交通部門(mén)在西博會(huì)期間向20家旅行社旅游團(tuán)隊(duì)開(kāi)放公交專(zhuān)用道等等。這些都為西博之旅的順利事實(shí)奠定了基礎(chǔ)。

3.“西博之旅”的啟示——會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃與管理的關(guān)鍵

一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)展旅游項(xiàng)目,不僅僅可以帶動(dòng)更多的相關(guān)消費(fèi),更重要的是可以增強(qiáng)會(huì)展活動(dòng)的效果。會(huì)展與旅游的深層聯(lián)系,決定了會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)應(yīng)兼具會(huì)展活動(dòng)與旅游活動(dòng)的主要內(nèi)容,在結(jié)構(gòu)上應(yīng)主次明確且相互協(xié)調(diào)。一個(gè)成功的會(huì)展旅游項(xiàng)目策劃,是會(huì)展與旅游充分結(jié)合,促使會(huì)展旅游者的滿意度達(dá)到最佳的基礎(chǔ)。會(huì)展旅游者個(gè)人素質(zhì)高、文化修養(yǎng)佳、極具探索和創(chuàng)新精神、時(shí)間緊促、用于旅游觀賞的隨機(jī)性大等特點(diǎn),所以,會(huì)展旅游項(xiàng)目的策劃要注意以下問(wèn)題:

3.1 相關(guān)部門(mén)密切配合

目前我國(guó)會(huì)展業(yè)還沒(méi)有實(shí)行歸口管理,旅游企業(yè)、尤其是旅行社參與甚少,在管理體制、客源預(yù)測(cè)、整體促銷(xiāo)、配套服務(wù)和后續(xù)利用上沒(méi)有良好對(duì)接。會(huì)展主辦單位既是會(huì)展策劃者,又是會(huì)展的具體實(shí)施者。同一批人承擔(dān)著從展品征集、宣傳促銷(xiāo)到展場(chǎng)布置、活動(dòng)安排,甚至為參展商提供住宿、飲食的全部服務(wù)。例如,2000年世界博覽會(huì)在德國(guó)漢諾威舉行,組辦方預(yù)測(cè)觀眾人數(shù)達(dá)4000萬(wàn),而實(shí)際上只有1800萬(wàn)人,連預(yù)測(cè)的半數(shù)都未完成。原因就在于承辦組織者從一開(kāi)始就只把精力集中在辦展上,而沒(méi)有考慮如何同旅游結(jié)合,沒(méi)有考慮如何吸引旅游者,把周?chē)包c(diǎn)結(jié)合在一起向世界宣傳。

會(huì)展旅游的成功實(shí)現(xiàn)需要會(huì)展活動(dòng)組織者與旅游活動(dòng)組織者積極的配合與努力,會(huì)展的承辦者負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃,政府和行業(yè)協(xié)會(huì)積極支持,利用旅行社與各景點(diǎn)、飯店、以及運(yùn)輸系統(tǒng)的關(guān)系,滿足會(huì)展旅游客人吃、住、行、游、購(gòu)、娛等多方位的需求。

3.2 細(xì)化和區(qū)分目標(biāo)市場(chǎng)

會(huì)展旅游者作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還可以也必須再進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分。會(huì)展旅游策劃,首先應(yīng)明確區(qū)分為兩個(gè)主要的群體,即以參加會(huì)展為根本目的的專(zhuān)業(yè)參展商和采購(gòu)商,以及出于興趣、好奇等原因而前往目的地的普通的旅游者。

由于受教育程度比較高,相對(duì)于傳統(tǒng)的觀光旅游,生態(tài)旅游、高科技旅游以及一些參與性極強(qiáng)的旅游項(xiàng)目對(duì)他們的吸引力就更大些。鑒于會(huì)展一般在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的大城市舉行,可以根據(jù)他們商業(yè)性極強(qiáng)的特點(diǎn),推出投資考察游等專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品。在旅游過(guò)程中,旅行社可以安排專(zhuān)業(yè)性咨詢,提供當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情、法律法規(guī)及經(jīng)濟(jì)政策等方面的信息。有的來(lái)賓希望解除緊張的商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)的勞累,所以一些泡溫泉、打高爾夫球、海濱浴等休閑度假式的旅游也頗受追捧。

對(duì)于普通旅游者來(lái)說(shuō),他們會(huì)展本身和會(huì)展舉辦地極其周遍的特色旅游資源都是吸引他們成為會(huì)展旅游者的吸引物,可以用有特色的會(huì)展吸引他們,并與旅游部門(mén)結(jié)合推出短平快的城市周邊游。在日程安排上主要以半日游、一日游和二日游為主,產(chǎn)品特色上突出本土文化和休閑性。以廣交會(huì)為例,入境參加廣交會(huì)的游客在會(huì)后多選擇就近到珠江三角洲各地旅游,具有嶺南文化特色和南粵風(fēng)光的旅游線路最受歡迎。

3.3 突出展會(huì)的主題,注重發(fā)掘文化內(nèi)涵

一般來(lái)說(shuō),大型的會(huì)展活動(dòng)每一屆都會(huì)有一個(gè)特定的主題,會(huì)展旅游項(xiàng)目的策劃和設(shè)計(jì)必須以會(huì)展的主題為核心展開(kāi)。

會(huì)展旅游既然是植根于會(huì)議、展會(huì)等事件的旅游項(xiàng)目,其參與者又是消費(fèi)能力和文化素質(zhì)“雙高”的群體,因此,必須充分發(fā)掘 “事件”本身深層次的文化內(nèi)涵,并最終將文化物化于會(huì)展旅游的各項(xiàng)活動(dòng)中。例如青島國(guó)際啤酒節(jié)的文化核心是“啤酒文化”,其各項(xiàng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)就啤酒文化或者啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。再如西安在“東西部經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”期間,隆重推出“發(fā)現(xiàn)法門(mén)寺之旅”;海南在“亞洲論壇”后,推出的中國(guó)首家“貴族路線”海南—— 博鰲旅游線。盡管價(jià)格昂貴,但因內(nèi)容豐富、文化品位高而受到了廣大會(huì)展游客的青睞。

3.4 合理安排時(shí)間

與普通的旅游者不同,盡管會(huì)展旅游者也是前往異地進(jìn)行旅行,但這種旅行活動(dòng)并非是基于閑暇時(shí)間,而是基于工作時(shí)間。因此,會(huì)展旅游者在時(shí)間的安排上沒(méi)有太大的彈性空間,這就要求旅行社等服務(wù)企業(yè)所提供的服務(wù)必須具有更多的選擇性,這樣會(huì)展旅游者就可以根據(jù)自身的具體情況進(jìn)行選擇。同時(shí)旅行社還應(yīng)該安排好會(huì)展旅游者的回程事宜,解除他們的后顧之憂。

3.5聯(lián)合促銷(xiāo)

堅(jiān)持聯(lián)合促銷(xiāo)的原則,借助各方面的力量,逐漸擴(kuò)大聯(lián)合促銷(xiāo)的范圍,形成整體的優(yōu)勢(shì)。一方面聯(lián)合交通業(yè)、旅游業(yè)、會(huì)展等部門(mén)共同制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額;另一方面是通過(guò)旅游企業(yè)與會(huì)展公司聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行宣傳,將旅游產(chǎn)品的宣傳工作滲透到會(huì)展的每一個(gè)階段,充分利用各種新聞媒體和手段,強(qiáng)化商務(wù)客的旅游意識(shí),最終達(dá)到銷(xiāo)售會(huì)展產(chǎn)品與旅游產(chǎn)品的目的。如在西安舉辦的“藝術(shù)博覽會(huì)”,由于主辦單位和策劃公司的運(yùn)作水平較差,宣傳不夠得力,造成會(huì)展期間參觀者人數(shù)很少,購(gòu)買(mǎi)商品的更是寥寥無(wú)幾,致使參展廠家人不敷出,虧損嚴(yán)重,無(wú)不怨聲裁道。這樣的會(huì)展不但損壞了主辦城市的形象,也破壞了參展者旅游的心情,根本不可能吸引外地游客來(lái)購(gòu)物、旅游。

4.結(jié)論

會(huì)展旅游項(xiàng)目的策劃工作是會(huì)展旅游產(chǎn)品和服務(wù)的靈魂,也是目前許多企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)中的最薄弱環(huán)節(jié)。應(yīng)當(dāng)引起相關(guān)主體的充分的重視和必要的研究。正確看待會(huì)展旅游,優(yōu)化會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的關(guān)系,加強(qiáng)會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的合作共同辦展,是會(huì)展旅游健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。以會(huì)展和旅游互相配合形成1+1>2的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)可共同促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,而且隨著加入WTO我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,我國(guó)的會(huì)展旅游將逐步與國(guó)際慣例接軌,向行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)范化、企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)化、會(huì)展公司集團(tuán)化、行業(yè)分工專(zhuān)業(yè)化、大型展會(huì)品牌化的方向發(fā)展,不斷尋求會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)的最佳結(jié)合方式,以會(huì)展來(lái)填補(bǔ)旅游淡季損失,同時(shí)以旅游來(lái)促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展,形成更完善、更高一級(jí)的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

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[3]卞顯紅、黃震芳,我國(guó)會(huì)展旅游發(fā)展中的問(wèn)題與對(duì)策探析[J],旅游科學(xué),2001,4。

[4]卞顯紅,會(huì)展旅游參與者影響因素決策[J],旅游學(xué)刊,2002,4。

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[8]谷玉芬,試論政府在發(fā)展會(huì)展旅游中的定位[J],商業(yè)研究,2004,15。

第4篇:旅游策劃推廣范文

摘要:電視現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目要搞好重點(diǎn)報(bào)道、提高宣傳質(zhì)量、保證導(dǎo)向正確等方面,都發(fā)揮著積極有效的作用。節(jié)目播出后,引起社會(huì)的強(qiáng)烈反響,這可以說(shuō)是節(jié)目組策劃編排成功的印證。本文主要探討電視現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目的策劃。

關(guān)鍵詞:電視;現(xiàn)場(chǎng)直播;節(jié)目策劃

電視直播節(jié)目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導(dǎo)觀眾,又要考慮觀眾的需求。節(jié)目策劃要想吸引觀眾,必須分析受眾的一般心理和特殊心理。一般心理指絕大多數(shù)觀眾的共有心理,特殊心理指不同年齡段、不同的職業(yè)、不同的文化層次和不同的性別等特殊觀眾的心理。以下將以一檔《精彩城市精彩旅游》電視現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目的策劃為例進(jìn)行分析。

一、欄目定位

隨著旅游業(yè)發(fā)展再次提升到一個(gè)新的高度,打造一個(gè)集新奇性、觀賞性、知識(shí)性、趣味性、服務(wù)性于一體的全新旅游類(lèi)節(jié)目顯得尤為重要,本欄目本著立足城市、宣傳城市、輻射周邊,引領(lǐng)旅游時(shí)尚消費(fèi),關(guān)注旅游市場(chǎng)需求,點(diǎn)擊旅游熱線話題,提供旅游咨詢服務(wù)的理念,旨在向百姓提供多樣化、對(duì)象化、個(gè)性化的綜合服務(wù)欄目,讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁,達(dá)到對(duì)內(nèi)打造旅游品牌,對(duì)外樹(shù)立良好形象的目的。受眾通過(guò)觀看該欄目,可以了解城市的優(yōu)美風(fēng)景、生活休閑、消費(fèi)水平等,并可通過(guò)節(jié)目的播出選擇適合自己的旅游線路,解決旅游中各方面的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)同類(lèi)電視欄目的分析對(duì)比,我們認(rèn)為《精彩城市精彩旅游》欄目必將成為宣傳城市的窗口,成為最受城市老百姓歡迎的電視節(jié)目。

二、欄目特色

1.新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂(lè),往往對(duì)旅游線路、旅游景點(diǎn)和娛樂(lè)項(xiàng)目有著較高的期望值,追求的是新奇和刺激,并希望越新鮮越好。所以《精彩城市精彩旅游》盡量滿足人們求新求異的心理,把最新最好的游覽項(xiàng)目、線路展現(xiàn)給觀眾。

2.觀賞性。人們外出旅游就是為了開(kāi)闊視野、飽覽名山大川,去體味名勝古跡的歷史文化內(nèi)涵,從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以,《精彩城市精彩旅游》從內(nèi)容上、視角上入手,盡量把優(yōu)美的畫(huà)面展現(xiàn)給觀眾,讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福,得到美的享受。

3.知識(shí)性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷,了解更多的歷史文化知識(shí)和現(xiàn)代的精神文化內(nèi)涵,因此,《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、報(bào)道旅游動(dòng)態(tài)的同時(shí),還自覺(jué)傳播國(guó)內(nèi)各民族的文化歷史,民俗風(fēng)情,讓觀眾陶冶情操,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

4.趣味性。旅游是現(xiàn)代人借游覽山水風(fēng)物,尋求精神寄托,釋放心情,陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增強(qiáng)電視新聞的可視性外,還要把報(bào)道做得引人入勝,饒有情趣,豐富了人們的審美情趣。

5.服務(wù)性。人們出門(mén)旅游,不外乎吃、住、行、娛樂(lè)、購(gòu)物,最需要的就是周到的服務(wù)。《精彩城市精彩旅游》會(huì)在強(qiáng)化服務(wù)性方面狠下功夫,及時(shí)為觀眾介紹旅游景點(diǎn)良好的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目,使想要去旅游的觀眾對(duì)旅游景點(diǎn)有更全面的了解。

三、欄目目標(biāo)

立足城市、宣傳城市、輻射周邊,引領(lǐng)旅游時(shí)尚消費(fèi),關(guān)注旅游市場(chǎng)需求,點(diǎn)擊旅游熱線話題,提供旅游咨詢服務(wù)的理念,旨在向錫城百姓提供多樣化、對(duì)象化、個(gè)性化的綜合服務(wù)欄目,讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁,達(dá)到對(duì)內(nèi)打造旅游品牌,對(duì)外樹(shù)立良好形象的目的。打造服務(wù)型與藝術(shù)性于一體的一流電視旅游欄目,但總的來(lái)說(shuō),節(jié)目中缺乏直接的生動(dòng)交流,基本上只是后期剪接編輯而成的“互動(dòng)”。實(shí)際上,互動(dòng)交流也可以納入直播內(nèi)容中,從而讓節(jié)目更立體完整。具體策劃一是從拓展電視服務(wù)功能的角度去認(rèn)識(shí)旅游節(jié)目。在介紹旅游景點(diǎn)的時(shí)候多些受眾意識(shí),設(shè)身處地為觀眾著想,既展現(xiàn)地方特色風(fēng)景,也可多一些溫馨提示、建議。

四、欄目基本構(gòu)架:VTR方式+演播室

1.節(jié)目導(dǎo)視:用凝練的語(yǔ)言和經(jīng)典的修辭,給觀眾一個(gè)明確的旅游信息。

2.主持人串場(chǎng):主持人在風(fēng)格上要講究對(duì)話的藝術(shù),講求平視,能夠調(diào)動(dòng)觀眾,幽默睿智。

初期可以通過(guò)一定的投資,使節(jié)目正常播出,并逐步擴(kuò)大知名度,培養(yǎng)固定的觀眾群,養(yǎng)成觀眾固定收視習(xí)慣。在集中力量辦好節(jié)目的同時(shí),也可以采取必要的節(jié)目促銷(xiāo)措施,如協(xié)辦或主辦旅游展銷(xiāo)及節(jié)慶活動(dòng)等;宣傳好旅游業(yè)的新信息、新動(dòng)態(tài)、新氣象、新風(fēng)貌。改變過(guò)去報(bào)道旅游的陳舊方法,力爭(zhēng)使旅游報(bào)道能多側(cè)面、多層次、多角度、全方位地反映現(xiàn)代旅游業(yè)給社會(huì)所帶來(lái)的嶄新變化,以及旅游業(yè)對(duì)人們生活所帶來(lái)的巨大影響。

五、欄目可行性分析

1.欄目運(yùn)營(yíng)模式――市場(chǎng)化路線,企業(yè)化運(yùn)作。

2.欄目產(chǎn)出分析。

(1)盈利渠道:景點(diǎn)、旅行社、旅游公司:

(2)電子設(shè)備商:數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等,蘇寧、國(guó)美;

(3)活動(dòng)贊助商:品牌飲料、純凈水、礦泉水

(4)媒體:聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

(5)餐飲住宿:酒店、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所、購(gòu)物商場(chǎng)

(6)盈利周期:2月-10月、黃金周、節(jié)假日

3.廣告收入。

(1)欄目冠名/特約播映/整體欄目冠名

(2)廣告回報(bào)。

六、欄目?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì):旅游屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),未來(lái)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好;電視以直觀的形式展示,更能調(diào)動(dòng)觀眾;城市旅游的地緣優(yōu)勢(shì);旅游節(jié)目應(yīng)該利用自身優(yōu)勢(shì),為旅游界提品開(kāi)發(fā)策劃服務(wù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,伴隨著電視產(chǎn)業(yè)化和多角化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì),不排除旅游節(jié)目部門(mén)直接參與旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可能。

2.劣勢(shì):新節(jié)目沒(méi)有觀眾群;江蘇省內(nèi)其它欄目的競(jìng)爭(zhēng);良好團(tuán)隊(duì)的打造需要時(shí)間;當(dāng)一個(gè)節(jié)目播完后,觀眾不是馬上就轉(zhuǎn)換頻道,而是想繼續(xù)看看下一個(gè)節(jié)目。在編排上采用合理搭配的辦法,串聯(lián)成最佳的播出組合,以精品帶動(dòng)精品,形成一個(gè)接一個(gè)的收視。這樣,不僅保證了精品節(jié)目的收視率,還會(huì)連帶提高其他一般節(jié)目的收視率。

這種制作方式符合普通社會(huì)大眾午后閑適放松觀光的需求;當(dāng)提到每個(gè)地方最具特色的東西時(shí),主持人會(huì)介紹這些特色的聯(lián)系,并以此為出發(fā)點(diǎn),向嘉賓專(zhuān)家論證這種關(guān)聯(lián)。這在一定程度上又滿足了精英階層的收視心理。

七、欄目操作流程

1.前期準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)欄目Logo、確定廣告語(yǔ)、挑選主持人、營(yíng)銷(xiāo)推廣、節(jié)目表。

2.播出運(yùn)作。旅行社、景區(qū)等資源整合、尋求廣告。

3.后期延續(xù)。搭建良好的團(tuán)隊(duì)、建立良好的運(yùn)作機(jī)制。

4.借勢(shì)。對(duì)于一個(gè)新生事物,讓人們來(lái)接受的最好方式是借勢(shì),將欄目與現(xiàn)有資源捆綁。例1:“精彩城市精彩旅游”DV攝影大賽; 例2:發(fā)短信到×××,就有機(jī)會(huì)免費(fèi)游覽太湖源、南潯、烏鎮(zhèn)、黃山; 例3、到國(guó)美購(gòu)物滿5000元者即可獲贈(zèng)一張“精彩城市 精彩旅游”免費(fèi)旅行券; 例4、游城市園林,抽取“精彩城市 精彩旅游”幸運(yùn)觀眾;例5、“走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)市民廣場(chǎng)”景區(qū)推廣互動(dòng)文藝演出。

5.造勢(shì)。“精彩城市精彩旅游”開(kāi)播新聞會(huì)暨城市旅游論壇;“精彩城市精彩旅游”形象大使選拔賽。

總之,旅游電視直播節(jié)目應(yīng)該挖掘一些具有品味的內(nèi)容,使受眾在接受信息的同時(shí),受到良好的文化熏陶和視聽(tīng)享受。高質(zhì)量的旅游節(jié)目不僅可以增添整套節(jié)目的文化含量,而且可以增添整套節(jié)目的形式美感。

參考文獻(xiàn):

[1]施超,束秀芳. 慶典直播中的音樂(lè)策劃――以《國(guó)慶60周年閱兵慶典》直播為例[J]. 青年記者,2010.03:27.

第5篇:旅游策劃推廣范文

一、前言

(一)本案策劃目的

(二)整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

(二)企業(yè)形象分析

(三)產(chǎn)品分析

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

(五)消費(fèi)者分析

三、SWOT分析

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 你也可以去一些如福建媒體資源網(wǎng)之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站很多,別說(shuō)范文,案例也有很多,參考肯定是夠的。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

(三)渠道和促銷(xiāo)策略

1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

(四)客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

五、實(shí)施計(jì)劃

六、費(fèi)用預(yù)算

七、方案調(diào)整

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(一)

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的 “辦婚宴,到xx ”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動(dòng)時(shí)間

2015年8月至2015年9月

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴 688/桌(10人)

2、金玉良緣宴 788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。

七、部門(mén)分工

1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容,配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、絹花拱門(mén): 2.35米*2米=xxx元(可長(zhǎng)期使用)

2、普通噴繪噴繪: x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)

3、桌花:35元/份*1份=35元

4、婚房:豪華單人間xxx元/間夜

5、蛋糕:180元/份

7、宣傳折頁(yè):x/張*xx張=xxx元

8、報(bào)紙夾放費(fèi):x元/張*xxx張=xxx元

9、電梯間pop:xxx元/幅*2幅=xxx元

九、附宣傳折頁(yè)樣(略)

十、備注

本方案尚屬草案,不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整,請(qǐng)相關(guān)部門(mén)經(jīng)理參與討論后再定。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(二)

一、系列活動(dòng)主題:

1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

2、心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4、春季時(shí)裝周

5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)

6、印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二、活動(dòng)時(shí)間:

1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20**年5月1日——5月5日

2、心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20**年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20**年5月1日——5月7日

4、春季時(shí)裝周:20**年5月1日——5月5日

5、打折促銷(xiāo)活動(dòng):20**年5月1日——5月7日

三、系列活動(dòng)范圍:

銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店 、系列

活動(dòng)內(nèi)容:

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容:

為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則:

① 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)情專(zhuān)線 盡顯溫馨

五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

施細(xì)則:

① 五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類(lèi)推,掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍:銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持,截止至20**年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20**年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第6篇:旅游策劃推廣范文

[關(guān)鍵詞]旅游景區(qū);品牌建設(shè);創(chuàng)新模式

[中圖分類(lèi)號(hào)]F590.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-3115(2011)024-0068-02

旅游景區(qū)發(fā)展主要表現(xiàn)為旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng),旅游景區(qū)的品牌建設(shè)是旅游景區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文以須彌山為例,就旅游景區(qū)品牌建設(shè)的模式進(jìn)行創(chuàng)新性研究和初步探討。

一、創(chuàng)新品牌形象

品牌形象創(chuàng)新就是旅游景區(qū)將自身個(gè)性化信息在市場(chǎng)中推廣,并使之具有一定的知名度。旅游景區(qū)應(yīng)該以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模,使旅游者通過(guò)該形象認(rèn)知旅游景區(qū)??梢?jiàn),旅游景區(qū)品牌塑造有多種渠道的選擇,因此,將景區(qū)的特色傳遞給游客就成為旅游景區(qū)建設(shè)的重要目標(biāo)之一。

須彌山是著名的佛教圣地,也是國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位。但是隨著新景區(qū)的不斷增多,全國(guó)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,塑造新的旅游形象成為須彌山景區(qū)經(jīng)營(yíng)者的當(dāng)務(wù)之急。針對(duì)須彌山旅游形象塑造,應(yīng)著力做好以下幾點(diǎn):

(一)調(diào)整品牌形象

旅游者的需求、偏好隨著時(shí)間的推移、社會(huì)的發(fā)展而變化,因此,旅游景區(qū)要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化不斷調(diào)整策略。須彌山景區(qū)要在原有的觀賞性景點(diǎn)基礎(chǔ)上,以培育新的旅游消費(fèi)熱點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)為依托,舉辦傳統(tǒng)廟會(huì)活動(dòng)和山花旅游節(jié),吸引海內(nèi)外游客到須彌山觀光游覽;并在旅游淡、旺季有針對(duì)性地進(jìn)行形象宣傳和促銷(xiāo),讓游客對(duì)須彌山有不同的認(rèn)識(shí);還應(yīng)該在佛教文化上下功夫,確定“須彌圣境,絲路明珠”的品牌主題,從而擴(kuò)大影響力。

(二)準(zhǔn)確定位形象

旅游景區(qū)在其市場(chǎng)范圍內(nèi)準(zhǔn)確定位形象非常重要,這是品牌塑造的關(guān)鍵。好的品牌定位是旅游景區(qū)成功的重要保障,旅游品牌定位就是在原有形象的基礎(chǔ)上,創(chuàng)造具有鮮明個(gè)性和獨(dú)立形象的旅游賣(mài)點(diǎn),最終贏得市場(chǎng)客源。須彌山景區(qū)進(jìn)行品牌定位時(shí)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,深入挖掘石窟藝術(shù)和佛教文化的內(nèi)涵,并借助文學(xué)作品中對(duì)佛教文化名人的描述,興建文化墻,通過(guò)策劃一系列旅游活動(dòng)項(xiàng)目,打響“須彌圣境”的至尊品牌,奠定石窟藝術(shù)在旅游景區(qū)的地位。

(三)策劃品牌創(chuàng)意

旅游景區(qū)的發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,要求對(duì)旅游景區(qū)精心策劃,并不斷推出新的旅游產(chǎn)品。因此,品牌創(chuàng)意是旅游景區(qū)發(fā)展的靈魂,是品牌成功的關(guān)鍵。富于新意的策劃可以避免雷同景觀,從而給旅游者留下深刻印象。須彌山自古以來(lái)就是天下佛教名山,被譽(yù)為“小敦煌”,應(yīng)重點(diǎn)策劃包裝佛教石窟文化項(xiàng)目,豐富旅游活動(dòng),使名山秀水一體化,將須彌廟會(huì)、絲路佛教文化、須彌石窟建筑等資源進(jìn)行有效整合,大力開(kāi)發(fā)重絲路游、石窟博物館游、回鄉(xiāng)民族風(fēng)情游等特色專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品,創(chuàng)建知名旅游品牌。

二、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)今旅游業(yè)的發(fā)展就是爭(zhēng)奪影響力的競(jìng)爭(zhēng),因此,提升旅游景區(qū)知名度就要靠品牌長(zhǎng)期有效傳播。長(zhǎng)期以來(lái),形象單一、地方特色不濃等因素一直制約著須彌山對(duì)外品牌形象的推廣,也影響了旅游者對(duì)須彌山的進(jìn)一步了解。為此,須彌山應(yīng)該在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方面加大力度,通過(guò)加大旅游品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)品牌傳播的有效運(yùn)作。

(一)借助媒體宣傳的強(qiáng)勢(shì)作用

以強(qiáng)勢(shì)電視為依托,聯(lián)合電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體,展開(kāi)超強(qiáng)度、全方位、立體式宣傳攻勢(shì),形成持續(xù)不斷的影響力和高強(qiáng)度的視聽(tīng)沖擊力。眾多新聞媒體的宣傳報(bào)道,可以聚焦游客的吸引力,并提升佛教名山須彌山的知名度和美譽(yù)度。還可以同旅游主流媒體合作,定期舉辦品牌點(diǎn)評(píng)活動(dòng),從品牌定位、品牌傳播、旅游管理、發(fā)展?jié)摿Φ榷喾矫孀屄糜握邔?duì)須彌山進(jìn)行立體、客觀地了解,同時(shí)對(duì)旅游品牌進(jìn)行有效傳播,切實(shí)提升品牌形象。

(二)借助節(jié)事活動(dòng)的拉動(dòng)效應(yīng)

須彌山源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的佛教歷史、高深神秘的佛教石窟構(gòu)成了博大精深的須彌佛教文化??梢砸劳许殢浬降奈幕厣ㄟ^(guò)其強(qiáng)大的拉動(dòng)效應(yīng),使須彌山這一品牌鮮明立體。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,樹(shù)立須彌山新形象,提高其知名度,從而為全面提高須彌山旅游環(huán)境質(zhì)量和旅游形象品位,最終為其品牌形象推廣帶來(lái)良好的效益。

三、創(chuàng)新品牌管理

目前,我國(guó)旅游景區(qū)的發(fā)展主要依靠政府的決策和主導(dǎo)作用。須彌山要致力于品牌管理的創(chuàng)新,改變傳統(tǒng)的政府主導(dǎo)局面,全面推行政府主導(dǎo)的品牌建設(shè)。

(一)推行政府管理

須彌山要充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)和作用,領(lǐng)導(dǎo)決策者要進(jìn)一步增強(qiáng)旅游品牌意識(shí),將品牌經(jīng)營(yíng)管理放在戰(zhàn)略管理的高度,在科學(xué)決策的基礎(chǔ)上對(duì)須彌山旅游發(fā)展和品牌建設(shè)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào),運(yùn)用全新的模式進(jìn)行品牌管理,舉辦旅游品牌推介會(huì),通過(guò)政府景區(qū)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,為須彌山在國(guó)際范圍內(nèi)樹(shù)立佛教名山形象做出貢獻(xiàn)。

(二)理順經(jīng)營(yíng)管理

旅游景區(qū)目前被眾多部門(mén)管轄,很大程度上影響了旅游景區(qū)的管理。體制上的障礙造成了旅游景區(qū)管理上的混亂和低效,使得某些旅游景區(qū)為了獲得片面的經(jīng)濟(jì)效益,忽視聯(lián)合協(xié)作,景區(qū)之間因?yàn)樾畔贤ǖ牟粫?,致使區(qū)域景點(diǎn)條塊分割,建設(shè)重復(fù)雷同。因此,須彌山必須盡快建立協(xié)調(diào)機(jī)制,理順經(jīng)營(yíng)管理,打破部門(mén)之間的利益紛爭(zhēng),明確各自為政的局面為建立品牌景區(qū)提供良好的宏觀環(huán)境。

(三)建立管理輸出模式

須彌山作為佛教名山、寧夏知名旅游景區(qū),要利用專(zhuān)業(yè)化的管理技術(shù),將無(wú)形資產(chǎn)效益化。要開(kāi)發(fā)思路,運(yùn)用企業(yè)參股、抵押、保證金等企業(yè)運(yùn)作方式,實(shí)行開(kāi)發(fā)管理、培訓(xùn)管理,并通過(guò)擁有一批高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍,提供給母體經(jīng)營(yíng)景區(qū)良好的經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)建立管理輸出模式,既可以為景區(qū)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也可為其他景區(qū)的發(fā)展提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。

四、創(chuàng)新品牌維護(hù)

旅游景區(qū)的品牌和其他產(chǎn)品一樣具有一定的生命周期,對(duì)旅游景區(qū)品牌要進(jìn)行定期維護(hù),通過(guò)對(duì)品牌的維護(hù)可以有效的保證品牌的知名度和美譽(yù)度,延長(zhǎng)旅游景區(qū)品牌的生命周期。

(一)完善景區(qū)保護(hù)法規(guī)制度

完善景區(qū)保護(hù)法規(guī)和相關(guān)制度,幫助當(dāng)?shù)鼐用駱?shù)立保護(hù)須彌山有形旅游資源和無(wú)形文化旅游產(chǎn)品的意識(shí)。除當(dāng)?shù)鼐用裢?,旅游者、各旅游企業(yè)要自覺(jué)遵守國(guó)家有關(guān)名勝古跡、文化遺產(chǎn)保護(hù)的相關(guān)法規(guī),同時(shí),當(dāng)?shù)卣€應(yīng)該同文物保護(hù)和建設(shè)部門(mén)制定具體的管理辦法和相應(yīng)的法律制度。必須對(duì)旅游景區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、規(guī)劃建設(shè)、土地管理等制定相關(guān)政策,明確保護(hù)程序和財(cái)政資金。

(二)建立危機(jī)預(yù)警反饋體系

旅游景區(qū)品牌的維護(hù)還包括建立旅游預(yù)警、旅游應(yīng)急預(yù)案、受損品牌的修復(fù)工作等,以此來(lái)樹(shù)立景區(qū)的公眾誠(chéng)信度。首先,要建立旅游預(yù)測(cè)機(jī)制,即對(duì)不同時(shí)期旅游景區(qū)的游客容量等進(jìn)行預(yù)測(cè),以便有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);其次,建立責(zé)任制,成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)旅游安全問(wèn)題;再次,成立應(yīng)急預(yù)案,可以及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件;最后,對(duì)受損品牌進(jìn)行修復(fù),消除負(fù)面影響,重新樹(shù)立品牌形象。

五、創(chuàng)新品牌資源

(一)創(chuàng)建景區(qū)聯(lián)盟

須彌山作為六盤(pán)山旅游區(qū)重要的旅游品牌,要不斷整合旅游資源,將周邊景區(qū)和市內(nèi)景區(qū)進(jìn)行區(qū)域旅游合作,提高區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,共同做大六盤(pán)山旅游品牌;以特色線路為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)對(duì)接,建立以產(chǎn)品為紐帶的營(yíng)銷(xiāo)整體,提高整個(gè)景區(qū)聯(lián)盟的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力;通過(guò)有效的資源整合,建立全區(qū)范圍內(nèi)的旅游資源的統(tǒng)一品牌,借此進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,贏得更多的回頭客,最終實(shí)現(xiàn)大品牌下的共贏。

(二)打造整體產(chǎn)品

根據(jù)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),應(yīng)該將以須彌山佛教文化和石窟藝術(shù)為主題的旅游產(chǎn)品作為基本產(chǎn)品和旅游實(shí)體,同時(shí)將須彌山博物館和原州絲路文化等旅游產(chǎn)品作為延伸產(chǎn)品,增加旅游者的參與熱情和積極性。旅游整體產(chǎn)品應(yīng)該包括基本產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品,通過(guò)打造“寧夏王牌景點(diǎn)”來(lái)深化旅游景區(qū)的品牌形象。

(三)實(shí)施協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)

旅游景區(qū)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)旅游資源和產(chǎn)品的整合、策劃、包裝、推廣等一系列活動(dòng),可以提升旅游目的地的整體形象,塑造區(qū)域化的旅游品牌,吸引更多的客源,通過(guò)分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、營(yíng)銷(xiāo)效益最大化的目標(biāo)。

(四)建立信息共享

景區(qū)之間的資源整合要真正取得成功,必須達(dá)到信息交流的通暢和各類(lèi)資源的共享。因此,要更新信息觀念,引入信息技術(shù),加強(qiáng)信息平臺(tái)建設(shè),實(shí)現(xiàn)資源共享。同時(shí),對(duì)客戶資源也要實(shí)現(xiàn)共享,完善網(wǎng)上交流平臺(tái),及時(shí)將各個(gè)方面工作簡(jiǎn)報(bào)、近期旅游特色項(xiàng)目等上傳,開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)互助,帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

第7篇:旅游策劃推廣范文

【關(guān)鍵詞】 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè);香港旅游;品牌創(chuàng)意策劃

與其他世界著名旅游勝地相比,香港的旅游資源相對(duì)貧乏,既沒(méi)有聞名遐邇的名山大川,也缺乏獨(dú)一無(wú)二的歷史文化遺跡,就是這樣一塊彈丸之地卻造就了現(xiàn)代旅游業(yè)“神奇的偉大事業(yè)”。 究其原因,卓爾不凡的文化創(chuàng)意是促進(jìn)香港旅游業(yè)在短時(shí)期內(nèi)迅速騰飛的重要因素之一。

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)又稱(chēng)創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè),最早是英國(guó)在1997年提出,為振興英國(guó)經(jīng)濟(jì),1997年5月,英國(guó)首相布萊爾提議成立了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別工作小組。在1998年出臺(tái)的《英國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)路徑文件》中,英國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別工作組首次對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了定義,明確指出:“所謂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),就是指那些從個(gè)人的創(chuàng)造力、技能和天分中獲取發(fā)展動(dòng)力的企業(yè),以及那些通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造潛在財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)的活動(dòng)”。英國(guó)將廣告、建筑、藝術(shù)和文物交易、工藝品、設(shè)計(jì)、時(shí)裝設(shè)計(jì)、電影、互動(dòng)休閑軟件、音樂(lè)、表演藝術(shù)、出版、軟件、電視廣播等13個(gè)行業(yè)確認(rèn)為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

香港是東西方文化交匯的舞臺(tái),既擁有中國(guó)文化的特點(diǎn),又吸納了西方文化,形成了東西文化共存的獨(dú)特環(huán)境。香港中央政策組委托香港大學(xué)文化政策研究中心自2002年起,以9個(gè)月的時(shí)間研究并撰寫(xiě)了《香港創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究報(bào)告》并于2003年正式發(fā)表。報(bào)告分析了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的重要性、就業(yè)情況、營(yíng)運(yùn)特色、強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)、未來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn),以及中國(guó)市場(chǎng)的重要性。從廣義的角度來(lái)說(shuō),那些以文化藝術(shù)形象為資源,結(jié)合原創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)方式,為顧客提供不同消費(fèi)體驗(yàn)的服務(wù)業(yè)也可被稱(chēng)為創(chuàng)意行業(yè),如健身美容、美食、文化旅游。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就是要將抽象的文化直接轉(zhuǎn)化為具有高度經(jīng)濟(jì)價(jià)值的“精致產(chǎn)業(yè)”。換言之,這就是要將知識(shí)的原創(chuàng)性與變化性融入具有豐富內(nèi)涵的文化之中,使它與經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái),發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)的功能。

二、香港旅游品牌創(chuàng)意的表現(xiàn)方面

旅游業(yè)乃香港經(jīng)濟(jì)命脈之一,不僅為旅游者提供吃、住、行、游、購(gòu)、娛等服務(wù),更重要的是還要提供相關(guān)的文化背景和心理愉悅服務(wù)。旅游產(chǎn)品是以文化為靈魂的,沒(méi)有文化的旅游產(chǎn)品,是缺少生命活力的產(chǎn)品。文化創(chuàng)意是豐富旅游產(chǎn)品和精致旅游產(chǎn)品的主要途徑。根據(jù)香港要建成為亞洲國(guó)際大都會(huì)的嶄新市場(chǎng)定位要求,其旅游品牌的創(chuàng)意策略主要涵蓋這些內(nèi)容:以嶄新的手段促使旅游決策人挑選香港作為旅游目的地;對(duì)旅客本身及影響他們選擇旅游地點(diǎn)的人士作深入的市場(chǎng)調(diào)查,了解他們的需要,滿足他們對(duì)旅游的需要;針對(duì)具備經(jīng)濟(jì)能力,交通方便的旅客群,以及能夠影響旅行選擇地點(diǎn)或代客安排旅游線路的業(yè)內(nèi)人士作專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作。要使香港建成亞洲國(guó)際大都會(huì)品牌策略,香港旅游品牌創(chuàng)意以全新的策略展開(kāi),主要表現(xiàn)為:

1.精彩旅游節(jié)慶不斷。香港策劃、實(shí)施了一系列精彩的旅游節(jié)慶活動(dòng),為塑造和宣傳香港旅游目的地的品牌形象創(chuàng)新旅游產(chǎn)品。除了利用一些傳統(tǒng)的中西方節(jié)日舉辦活動(dòng),如中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié),西方的萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等,還通過(guò)香港購(gòu)物節(jié)、香港繽紛冬日節(jié)、國(guó)際電影節(jié)、香港藝術(shù)節(jié)、大型體育賽事等豐富多彩的商業(yè)、文化節(jié)慶活動(dòng)將香港打造成為“亞洲盛事之都”。

2.宣傳手段多樣化。香港的旅游營(yíng)銷(xiāo)方式靈活多樣,巨額獎(jiǎng)金被用于電視、廣播、報(bào)紙、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳媒介,以“宣傳轟炸”的態(tài)勢(shì)來(lái)打造“眼球經(jīng)濟(jì)”。

3.產(chǎn)品追求標(biāo)新立異。標(biāo)新立異是旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)的重要條件,其核心就是“新”,以新形象、新產(chǎn)品、新形式試圖給旅游者“耳目一新”的感覺(jué),以達(dá)到吸引旅游者、占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。為了準(zhǔn)確把握來(lái)港游客的需求變化,香港旅游發(fā)展局每年都要定期開(kāi)展旅游市場(chǎng)調(diào)查和咨詢項(xiàng)目,調(diào)查的項(xiàng)目包括旅客的需要和來(lái)訪動(dòng)機(jī)、游客屬性、消費(fèi)偏好、對(duì)港印象及意見(jiàn)等,進(jìn)而通過(guò)對(duì)這些一手市場(chǎng)資料的分析,來(lái)了解游客旅游需求的變化并針對(duì)性地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。

4.旅游主題形象創(chuàng)新。從2001年開(kāi)始直到2003年香港的旅游主題是“動(dòng)感之都,就是香港”,展示出一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和活力、東西方文化匯聚的都市形象;2003年開(kāi)始,“愛(ài)在此,樂(lè)在此”主題形象宣傳很好地塑造了香港作為國(guó)際性都市的健康美麗新形象。目前香港政府部門(mén)的旅游策略小組正在研究如何借鑒國(guó)際大都市的經(jīng)驗(yàn),打造香港大都會(huì)旅游的新品牌。

5.利用名人效應(yīng)提高認(rèn)可度。香港利用名人策略開(kāi)展的目的地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括:聘請(qǐng)成龍、郭富城、莫文蔚、李嘉欣、黎明等知名演藝明星擔(dān)任香港旅游形象大使,利用明星效應(yīng)分區(qū)域進(jìn)行推廣活動(dòng)宣傳

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在香港旅游業(yè)的成功策劃,極大地提升了香港旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)2007年世界經(jīng)濟(jì)論壇所公布的全球2007年旅游及旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名,香港在全球124個(gè)國(guó)家及地區(qū)中排名第六,為亞洲區(qū)最高。

三、香港旅游品牌創(chuàng)意成功策劃的經(jīng)驗(yàn)

1.文化創(chuàng)意的內(nèi)涵挖掘。香港旅游品牌的文化創(chuàng)意策劃非常注重旅游創(chuàng)意的文化內(nèi)涵挖掘,集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:主題性,即對(duì)旅游品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的主題定位,使文化圍繞著主題定位;趣味性,即在旅游品牌的設(shè)計(jì)操作中調(diào)動(dòng)游客的興趣;參與性,即通過(guò)游客的互動(dòng)參與,突出游客心理的自我體驗(yàn);和諧性,即從多數(shù)人的角度,從產(chǎn)品的不同市場(chǎng)人群的面向來(lái)考慮人與自然、人工建筑與自然環(huán)境、文化與自然、旅游經(jīng)營(yíng)者與旅游者、旅游經(jīng)營(yíng)者和當(dāng)?shù)厝酥g關(guān)系的和諧。

2.組織體系的完善高效。香港旅游發(fā)展局系香港政府資助的半官方機(jī)構(gòu),其前身為成立于1957年的香港旅游協(xié)會(huì),2001年4月1日正式改名為香港旅游發(fā)展局。香港旅發(fā)局成員為20人,其中8名必須來(lái)自客運(yùn)商、旅館營(yíng)運(yùn)人、持牌旅行商、旅游經(jīng)營(yíng)商、零售商及食肆營(yíng)運(yùn)人,其余12名成員來(lái)自市場(chǎng)推廣、法律、銀行財(cái)經(jīng)界人士,以及消費(fèi)者委員會(huì)代表、旅游業(yè)前線工作者代表。它的主要活動(dòng)包括:

(1)定期收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)以促進(jìn)開(kāi)拓客源市場(chǎng)。定期收集有關(guān)游客人數(shù)、原居地、國(guó)籍、性別、年齡、所乘交通工具、住宿酒店、消費(fèi)方式及金額、停留時(shí)間、對(duì)港印象和會(huì)否重訪等方面的資料。為香港旅發(fā)局制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供了依據(jù)。

(2)廣泛建立國(guó)際旅游網(wǎng)絡(luò)。香港旅發(fā)局通過(guò)與世界旅游組織廣泛建立聯(lián)系的方式,將其客源網(wǎng)絡(luò)成功地延伸至全球的每一個(gè)角落。香港旅發(fā)局總部在香港,負(fù)責(zé)制定及推行各項(xiàng)策略及方向,設(shè)在世界各地的辦事處則主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。香港旅發(fā)局成立以來(lái),極大地促進(jìn)了香港旅游事業(yè)的發(fā)展,提高了香港的旅游競(jìng)爭(zhēng)力。按2005年全世界旅客人數(shù)計(jì),香港在全世界的國(guó)家和地區(qū)中排名第十四;以單一城市計(jì),香港是排名最高的城市。2006年,香港旅發(fā)局推出的“香港體驗(yàn)全情觸動(dòng)”影片,在Adrian Awards“會(huì)議及旅游局、旅游目的地、會(huì)議中心”組別中榮獲金獎(jiǎng)殊榮。2007年,國(guó)際旅游指南《Lonely Planet Bluelist》將香港旅發(fā)局每年年初一舉辦的“新春國(guó)際花車(chē)巡游”活動(dòng),列為“全球最值得欣賞的娛樂(lè)盛事”之一。

3.發(fā)展策略的適時(shí)調(diào)整。作為亞洲最受歡迎的旅游勝地之一, 香港旅游品牌在創(chuàng)意策劃過(guò)程中一直致力于為不同類(lèi)型的旅客提供多元化的旅游體驗(yàn)活動(dòng)。從1997年到2008年的十多年時(shí)間里,針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)做了不同形式的推廣宣傳活動(dòng),香港旅發(fā)局策劃了“十周年概念”的創(chuàng)意,邀請(qǐng)商戶提供十元優(yōu)惠、烹制回歸菜譜或酒店向1997年出生的旅客提供優(yōu)惠。入境團(tuán)則規(guī)劃了特色行程,包括包船欣賞“七一”煙花匯演、到海洋公園探望一對(duì)新國(guó)寶及安排欣賞英超勁旅利物浦在港的賽事等。據(jù)國(guó)家旅游局提供的數(shù)據(jù),2008年香港接待入境旅游者2950萬(wàn)人次,與入境旅游相關(guān)的總開(kāi)支約1486多億元港幣。由此可見(jiàn),在內(nèi)地的多方面合作機(jī)制的建立下,香港旅游業(yè)的發(fā)展更具活力,更顯魅力。

參考文獻(xiàn)

[1]culture.gov.uk/creative_industries/default.htm

第8篇:旅游策劃推廣范文

、概念差異

旅游規(guī)劃,是一個(gè)地域綜合體內(nèi)旅游系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方式的整體部署過(guò)程。規(guī)劃經(jīng)相關(guān)政府審批后,是該區(qū)各類(lèi)部門(mén)進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)、建設(shè)的法律依據(jù)。規(guī)劃要求從系統(tǒng)的全局和整體出發(fā),著眼于規(guī)劃對(duì)象的綜合的整體優(yōu)化,正確處理旅游系統(tǒng)的復(fù)雜結(jié)構(gòu),從發(fā)展和立體的視角來(lái)考慮和處理問(wèn)題。因此,規(guī)劃必然要站在高屋建瓴的角度統(tǒng)籌全局,為旅游實(shí)現(xiàn)提供指導(dǎo)性的方針。

旅游策劃,是依托創(chuàng)造性思維,整合旅游資源,實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合,實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)造過(guò)程。策劃強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)創(chuàng)造性思維,找出資源與市場(chǎng)間的核心關(guān)系,建構(gòu)可采取的最優(yōu)途徑,形成可實(shí)施的明確方案,并對(duì)近期的行動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)安排。

、理念差異

規(guī)劃是一套法定的規(guī)范程序,是對(duì)目的地或景區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展的綜合平衡、戰(zhàn)略指引與保護(hù)控制,從而使其實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展的目標(biāo)。規(guī)劃是為旅游的發(fā)展設(shè)計(jì)的一個(gè)框架,所以這個(gè)框架必須是長(zhǎng)期地、穩(wěn)定地,必要地。

策劃是從創(chuàng)造性思維的角度出發(fā),以資源與市場(chǎng)對(duì)接為目標(biāo),用獨(dú)樹(shù)一幟和鶴立雞群的方法解決旅游吸引力、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)等方面的獨(dú)特性與操作問(wèn)題;圍繞旅游吸引力、商業(yè)感召力、游憩方式、營(yíng)銷(xiāo)方式、商業(yè)模式等問(wèn)題的解決,旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。

、任務(wù)差異

旅游規(guī)劃的基本任務(wù)是:通過(guò)確定發(fā)展目標(biāo),提高吸引力,綜合平衡游歷體系、支持體系和保障體系的關(guān)系,拓展旅游內(nèi)容的廣度與深度,優(yōu)化旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),保護(hù)旅游賴(lài)以發(fā)展的生態(tài)環(huán)境,保證旅游地獲得良好的效益并促進(jìn)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

策劃的基本任務(wù)則是:針對(duì)明確而具體的目標(biāo),通過(guò)各種創(chuàng)造性思維和操作性安排,形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式,從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品,或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力,或建構(gòu)有效的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案,并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、對(duì)規(guī)劃的置疑與策劃的作用

由于中國(guó)的旅游規(guī)劃還非常年輕,規(guī)劃的編制標(biāo)準(zhǔn)尚未成熟,市場(chǎng)較為混亂,因此,出現(xiàn)了業(yè)界對(duì)旅游規(guī)劃極大的置疑。

可以說(shuō),傳統(tǒng)的規(guī)劃已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,走到了盡頭。

、旅游規(guī)劃的困境

旅游規(guī)劃編制已經(jīng)普及到縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。然而,越來(lái)越多的人提出,旅游規(guī)劃不能指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,不斷的要求修編。修編后發(fā)覺(jué),仍不能解決招商引資、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)、景區(qū)經(jīng)營(yíng)等實(shí)際問(wèn)題。

其實(shí),這是由于兩方面原因共同作用形成的結(jié)果。一、規(guī)劃不能跟上旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求;二、委托方對(duì)規(guī)劃的錯(cuò)誤理解。

規(guī)劃本身存在的問(wèn)題:規(guī)劃單位的資質(zhì)、能力有限、顧忌成本、基礎(chǔ)資料不詳細(xì)等導(dǎo)致規(guī)劃深度不足,定位不準(zhǔn)等。旅游規(guī)劃的重要性日益突出,從事旅游規(guī)劃單位也隨之增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因而變得激烈,導(dǎo)致了旅游規(guī)劃低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)??h級(jí)規(guī)劃普遍價(jià)格已經(jīng)被壓低至20萬(wàn)甚至更低,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量下降,規(guī)劃的深度降低,規(guī)劃單位因?yàn)轭櫦筛鞣N成本,無(wú)力投入資金、人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;無(wú)暇與周邊競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域進(jìn)行差異化比較;沒(méi)有投入足夠的精力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行策劃以及對(duì)其可行性進(jìn)行細(xì)致的評(píng)估。忽略了上述因素便導(dǎo)致規(guī)劃偏重于原則性的套話、空話,好比醫(yī)生告訴病人你病了,身體不好,但是病人想要知道到底哪里有問(wèn)題,該怎么治,卻無(wú)從下手。這也就是現(xiàn)在規(guī)劃中雖然可能沒(méi)有方向性的錯(cuò)誤,但是也找不到指導(dǎo)性、操作性的內(nèi)容。

對(duì)規(guī)劃的誤解:要求規(guī)劃完成其所不能完成的任務(wù)。比如針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式、對(duì)不同景區(qū)游憩方式的設(shè)計(jì)、對(duì)旅游收入模式的設(shè)計(jì)、對(duì)全套產(chǎn)品的策劃或者更有甚者說(shuō)用規(guī)劃怎么來(lái)指導(dǎo)近期操作等問(wèn)題,都是規(guī)劃所不要求解決的,因?yàn)橐?guī)劃的使命并不在于此。

誤解可以消除,但是問(wèn)題總要解決,這些問(wèn)題的解決還有賴(lài)于旅游策劃!

、規(guī)劃做硬件,策劃做軟件

現(xiàn)今先進(jìn)的思想強(qiáng)調(diào)的更多的是旅游的兩劃,是指對(duì)旅游城市建設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)整體規(guī)劃的同時(shí)也要進(jìn)行系統(tǒng)地策劃,而且策劃要在規(guī)劃之前。旅游規(guī)劃就是相當(dāng)于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程,主要圍繞硬件來(lái)做,而策劃則是在生產(chǎn)該產(chǎn)品之前的軟件設(shè)計(jì)。要使旅游業(yè)得到健康、順利的發(fā)展,既要抓硬件又要抓軟件,軟件啟動(dòng)硬件,軟件決定硬件。

軟件的重要性體現(xiàn)于三個(gè)方面,一方面,對(duì)硬件的大量投入已經(jīng)遇到了發(fā)展的瓶頸,投資幾千萬(wàn)甚至上億不見(jiàn)效果已經(jīng)不算什么,但是花十幾萬(wàn)搞軟件,比如韶山的故居,硬件就是一棟農(nóng)村的舊房子,而的影響就是軟件,這個(gè)軟件就決定了其旅游的發(fā)展。另一個(gè)方面,現(xiàn)今旅游產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)和對(duì)市場(chǎng)需求的滿足較多的依賴(lài)于軟件的開(kāi)發(fā),也就是開(kāi)發(fā)人文旅游資源和提高旅游服務(wù)的質(zhì)量和水平等。第三個(gè)方面是因?yàn)槁糜涡袨榈奶厥庑?,旅游景點(diǎn)所在的位置、旅游建筑等都是靜態(tài)的,它不可能搬動(dòng),而靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來(lái)進(jìn)行推廣。旅游城市要能充分挖掘景區(qū)的服務(wù)功能,通過(guò)不斷變換景區(qū)的活動(dòng)內(nèi)容,推出新主題,延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命來(lái)推動(dòng)旅游,讓每位顧客感受到山水依舊,感受常新。這些都是可以看出旅游發(fā)展對(duì)軟件的嚴(yán)重依賴(lài)性,也體現(xiàn)出了軟件的重要性。

三、用好策劃、發(fā)展旅游

由于人們對(duì)旅游規(guī)劃的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)較旅游策劃要深入,而對(duì)如何運(yùn)用旅游策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不是十分清晰,我們特以規(guī)劃為參照,說(shuō)明旅游策劃的運(yùn)用:

、規(guī)劃前的策劃--總體策劃

在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體策劃,可以解決目前規(guī)劃中存在的一些問(wèn)題:

)深度進(jìn)行市場(chǎng)研究,準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力;

)擬合資源與市場(chǎng),大膽創(chuàng)意,形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài);

)運(yùn)用韜略,建構(gòu)戰(zhàn)略,并落實(shí)為戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)計(jì)劃。

在旅游規(guī)劃之前要有策劃的介入,首先針對(duì)目的地或景區(qū)面臨的癥狀進(jìn)行望聞問(wèn)切,查出病因,決策采用何種治療方法,其次才是通過(guò)規(guī)劃部署治療方案。也就是首先尋找資源與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn),制訂旅游目的地吸引力構(gòu)架及產(chǎn)品基礎(chǔ);對(duì)目的地的資源進(jìn)行整合,推出有旅游

地自身特色且為客源市場(chǎng)所接受的整體形象,也就是形象策劃;對(duì)形象有了定位之后,就可以針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)制訂營(yíng)銷(xiāo)方案;在對(duì)旅游目的地進(jìn)行上述策劃行為之后,旅游規(guī)劃就有了編制的依據(jù),并且通過(guò)規(guī)劃確定其發(fā)展目標(biāo);落實(shí)形象訴求、開(kāi)發(fā)格局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu);對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、政策資金、基礎(chǔ)設(shè)施、執(zhí)行措施等進(jìn)行配套。并經(jīng)過(guò)政府審批以法律的形式固定下來(lái),以這樣的步驟來(lái)開(kāi)發(fā)旅游,保證規(guī)劃有了依據(jù),策劃有了落實(shí),策劃先行的規(guī)劃才從根源上避免了現(xiàn)在規(guī)劃中存在的戰(zhàn)略目標(biāo)依據(jù)不足、客源市場(chǎng)分析不夠詳細(xì)、形象設(shè)計(jì)不到位等問(wèn)題,促使規(guī)劃與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況結(jié)合更為緊密,使規(guī)劃變得更具時(shí)效性、直接性和指導(dǎo)性。、規(guī)劃后的策劃――深度策劃(項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商策劃、融資策劃)

我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn),規(guī)劃完成了,但沒(méi)有形成具體可進(jìn)行招商引資的項(xiàng)目,沒(méi)有形成營(yíng)銷(xiāo)的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及行動(dòng)計(jì)劃,沒(méi)有開(kāi)發(fā)運(yùn)作的具體步驟。怎么辦?

特別是由一些粗糙空洞的言詞堆砌起來(lái)的規(guī)劃,甚至不能解決規(guī)劃應(yīng)該解決的問(wèn)題,又怎么辦呢?

我們認(rèn)為,一個(gè)好的規(guī)劃,必然要高屋建瓴,高瞻遠(yuǎn)矚,但由于規(guī)劃的任務(wù)在于把握規(guī)劃地長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo),涉及產(chǎn)業(yè)配套,用地控制與平衡等方向性的大問(wèn)題,存在操作性上的空缺。這是,需要進(jìn)一步進(jìn)行策劃,來(lái)將規(guī)劃的大理念,轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項(xiàng)目、行動(dòng)計(jì)劃。依托策劃報(bào)告,就可以編制詳細(xì)規(guī)劃,進(jìn)行建設(shè)了。

1、落地策劃

規(guī)劃的期限最少也有15年,性質(zhì)要求其不可能對(duì)整個(gè)規(guī)劃期的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)具體的安排,即使對(duì)近期(3年-5年)有了較為具體的說(shuō)明,但是其分量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。這也就是規(guī)劃拿得起放不下的地方。委托方對(duì)照規(guī)劃中的近期重點(diǎn)項(xiàng)目章節(jié)是無(wú)法進(jìn)行細(xì)化實(shí)施的,即便是對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行編制詳規(guī),其項(xiàng)目也是依據(jù)總體規(guī)劃而來(lái),只是進(jìn)行了更為具體的設(shè)計(jì),并沒(méi)有從旅游者的角度來(lái)看待問(wèn)題,是否創(chuàng)造了新奇的游玩方式,是否帶給游客全新的旅游體驗(yàn),是否營(yíng)造了獨(dú)具吸引力的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略等等這些問(wèn)題都沒(méi)有涉及。例如我國(guó)現(xiàn)在3000多個(gè)主題公園僅有10%盈利,1000多個(gè)億的不良資產(chǎn)躺在主題公園的現(xiàn)狀就說(shuō)明,題材趨同化、主題創(chuàng)意缺乏獨(dú)特個(gè)性和商業(yè)感召力等這些先天性缺陷是最大的禍根,而創(chuàng)造性思維封閉或缺乏創(chuàng)新能力是現(xiàn)狀規(guī)劃發(fā)展的瓶頸。這里要說(shuō)的是,針對(duì)單個(gè)旅游產(chǎn)品,策劃要比規(guī)劃切實(shí)的多,有力的多,旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個(gè)景區(qū)而其生命力還沒(méi)有它的規(guī)劃期長(zhǎng),而策劃更針對(duì)于近期設(shè)計(jì)出符合游客口味的產(chǎn)品,通過(guò)最出位的營(yíng)銷(xiāo)方式講這種產(chǎn)品宣傳給游客,用最合理的收入模式促使游客在這里高高興興的花錢(qián)……這些都是規(guī)劃所反應(yīng)不及的。策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng),當(dāng)游客口味發(fā)生變化時(shí),策劃又能靈活的調(diào)整,同一個(gè)舞臺(tái)可以迅速上演不同的戲,這就是策劃的優(yōu)勢(shì)所在。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃

沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的品牌規(guī)劃,沒(méi)有準(zhǔn)確的品牌定位,沒(méi)有鮮明的品牌形象,沒(méi)有震撼的品牌口號(hào),沒(méi)有整合的品牌傳播,這是當(dāng)前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。從具體表現(xiàn)看,企業(yè)大多混用馬踏飛燕、地球、ts等標(biāo)志,沒(méi)有自己地方特色的品牌標(biāo)志。宣傳資料也是大同小異,往往草草幾頁(yè)紙,行文也比較傳統(tǒng),圖文編排呆板,讓人看完整個(gè)資料,也難以留下深刻印象,很難達(dá)到較好的宣傳效果。造成這些問(wèn)題的原因是多個(gè)方面的,歸根結(jié)底是,雖重視宣傳,但沒(méi)有找到專(zhuān)業(yè)的策劃設(shè)計(jì)公司。

在更為個(gè)性化的今天,一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的品牌帶來(lái)的是一種信任,更是不可估量的大規(guī)?;貓?bào),特別是旅游行為,一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)識(shí)給旅游者的是一種向往,一種懷念,這些特有的感觸遲早會(huì)發(fā)展成為旅游的實(shí)際行為。比如美國(guó)的象征是自由女神,每看到它一次都會(huì)加深一層對(duì)它的期盼,潛移默化之中成為了美國(guó)的潛在旅游者。經(jīng)營(yíng)管理上的策劃地重要性雖然不如產(chǎn)品策劃那樣看上去更為實(shí)際,但是它卻是一個(gè)成熟旅游地的標(biāo)志。

3、招商融資策劃(包裝)

旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)規(guī)劃工作,也是一個(gè)涉及如何利用資金發(fā)展旅游的問(wèn)題,一個(gè)景區(qū)的發(fā)展到底是依靠全民、全國(guó)乃至世界來(lái)投資,還是依靠計(jì)劃撥款、財(cái)政恩賜或是銀行貸款?規(guī)劃在對(duì)旅游景區(qū)的研究中給出了很好的方向,但畢竟規(guī)劃不是單個(gè)項(xiàng)目,無(wú)法真正招商引資。由于有了單項(xiàng)策劃對(duì)規(guī)劃的分解,使投資者有了投資的機(jī)會(huì)點(diǎn),而策劃追求商業(yè)化盈利的目標(biāo),正是符合投資者的利益目的的,策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來(lái)了豐厚的回報(bào)!

從這個(gè)意義上說(shuō),規(guī)劃實(shí)施的可操作性應(yīng)被單項(xiàng)策劃通過(guò)分解來(lái)一步一步實(shí)施。策劃作為可以馬上付諸現(xiàn)實(shí)的方案,對(duì)規(guī)劃進(jìn)行細(xì)化、分解,將規(guī)劃的內(nèi)容變成可以實(shí)施的工作,將定性的東西變成定量的東西,使旅游規(guī)劃擺脫地平線看得見(jiàn),摸不著的尷尬局面,配合規(guī)劃成為指導(dǎo)旅游業(yè)發(fā)展的實(shí)實(shí)在在的工作。

4、策劃分類(lèi)

(1)產(chǎn)品策劃,產(chǎn)品策劃不僅僅涉及到生產(chǎn)什么產(chǎn)品,還包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計(jì)、游憩方式的設(shè)計(jì)、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)等等。

第9篇:旅游策劃推廣范文

關(guān)鍵詞:城市旅游;品牌發(fā)展;資源開(kāi)發(fā)

杭州城市旅游品牌的發(fā)展應(yīng)當(dāng)要站在戰(zhàn)略的高度,進(jìn)一步尋求適合自身旅游品牌的發(fā)展之路,主要對(duì)策有以下幾點(diǎn)。

一.提高認(rèn)識(shí),加快資源開(kāi)發(fā)和品牌打造

杭州市的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要把發(fā)展旅游業(yè)作為杭州市發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的中心之一,要充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展旅游業(yè)的重要意義。一個(gè)城市旅游業(yè)的發(fā)展對(duì)于其推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、帶動(dòng)市場(chǎng)需求、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整等各個(gè)方面都能起到非常重要的作用。因此,政府應(yīng)該要重視旅游業(yè)的發(fā)展,強(qiáng)化旅游管理部門(mén)的職責(zé),讓這些部門(mén)不管是在旅游資源的開(kāi)發(fā)、利用亦或是保護(hù)的階段都能夠真正地起到帶頭作用。再者,要把資源開(kāi)發(fā)跟旅游開(kāi)發(fā)有機(jī)地結(jié)合在一起,要把旅游業(yè)建立在自身獨(dú)特性的基礎(chǔ)上,結(jié)合杭州市旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,推出和其他城市及地區(qū)有差異性的特色旅游服務(wù)。要充分挖掘杭州市旅游的生態(tài)資源、人文歷史資源,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)三大效益的最大利益化,促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的健康、快速和可持續(xù)發(fā)展。首先,就是要打造星級(jí)旅游酒店群,加快推進(jìn)碧桂園、金果灣等五星級(jí)酒店項(xiàng)目建設(shè),同時(shí),增強(qiáng)酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,提升旅游配套服務(wù)的功能,把旅游業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化、集團(tuán)化、品牌化的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展。其次,是要加快龍門(mén)溫泉、金果灣生態(tài)大觀園、紀(jì)念園等的規(guī)模化的建設(shè),塑造杭州城市旅游景區(qū)品牌,還要在“吃、住、行、娛、游、購(gòu)”等方面狠抓配套設(shè)施的建設(shè),形成“一個(gè)景區(qū)(點(diǎn)),一個(gè)產(chǎn)業(yè)群體”的開(kāi)發(fā)格局,提高杭州城市旅游的綜合效益。

二.全面規(guī)劃,亮出精品品牌

清新的空氣、豐富的山水資源、清凈的環(huán)境等良好的生態(tài)環(huán)境為杭州市創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的旅游發(fā)展空間。市委、市政府及有關(guān)旅游部門(mén)應(yīng)當(dāng)以民生大計(jì)與居民的休閑需求為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合本地的旅游資源,在建造杭州市旅游后花園的同時(shí),也給旅游的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行綜合的規(guī)劃,創(chuàng)造出旅游景區(qū)的特色招牌,降低景區(qū)景點(diǎn)設(shè)計(jì)的重復(fù),堅(jiān)持“越是地方的,越是世界的”這一管理理念來(lái)打造杭州城市旅游的精品品牌。另外,還需要注意將經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益這三大效益有機(jī)聯(lián)系起來(lái),堅(jiān)持走經(jīng)濟(jì)效益高,環(huán)境污染少,旅游資源消耗低的可持續(xù)發(fā)展道路。

三.完善基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè),提升旅游發(fā)展承載力

政府應(yīng)盡快完成杭州西湖、羅浮山等景區(qū)景點(diǎn)大型停車(chē)場(chǎng)的建設(shè)。而在旅游美食街和購(gòu)物街方面,則應(yīng)當(dāng)從經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目甚至于建筑風(fēng)格都要突出杭州、文化鮮明的特色,以特色食品、風(fēng)味小食、土特產(chǎn)品、民間工藝品經(jīng)營(yíng)為主,以其它一些特色美食和商品經(jīng)營(yíng)為輔。利用的旅游美食街和購(gòu)物街,把杭州市城市旅游、美食、文化產(chǎn)品推向市場(chǎng),進(jìn)一步提高杭州的知名度。

四.打造特色品牌,提升旅游發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力

與相鄰的幾個(gè)城市相比,杭州市旅游業(yè)的發(fā)展在自然風(fēng)光的條件上有相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì),但由于很多方面工作的不到位,客源還有待進(jìn)一步的挖掘,而且還要在如何留客的方面多下功夫才行。一是通過(guò)弘揚(yáng)惠城悠久的人文歷史文化,使其能創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益,永葆吸引力;二是以文化大舞臺(tái)為載體,向市內(nèi)外旅客宣傳杭州客家文化,增加市區(qū)的吸引力。在打造特色品牌的過(guò)程中要注意做到“人無(wú)我有,人有我新”,使杭州市的旅游業(yè)具有鮮明的個(gè)性和強(qiáng)烈的感染力,以提升其旅游發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,從而推動(dòng)杭州城市旅游品牌的快速發(fā)展。

五.加大宣傳促銷(xiāo)力度,提高旅游品牌知名度

杭州城市旅游品牌想要有大的發(fā)展,就要先克服“皇帝女兒不愁嫁”的觀念,大力宣傳自己、推銷(xiāo)自己、弘揚(yáng)自己,努力對(duì)外宣傳推廣杭州豐富的旅游資源和獨(dú)特的旅游產(chǎn)品,提高旅游產(chǎn)品的知名度,吸引各地旅行者來(lái)景區(qū)景點(diǎn)觀光、度假、休閑,加強(qiáng)杭州旅游業(yè)與省內(nèi)外旅游業(yè)的交流,推進(jìn)各方的互動(dòng)與合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。在城市旅游品牌宣傳促銷(xiāo)的方面,可以參考其它城市的一些方法。比如,政府的財(cái)政支出在城市旅游宣傳推廣等業(yè)務(wù)上適當(dāng)?shù)卦黾舆\(yùn)行經(jīng)費(fèi)并充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播、電視等多種媒體進(jìn)行宣傳,讓更多的人通過(guò)媒體了解杭州、熟悉杭州,最后將杭州作為旅游目的地;請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名的策劃師或策劃公司,為杭州城市旅游品牌形象作深度的策劃包裝,并通過(guò)有特色的大型活動(dòng)和國(guó)內(nèi)外主流媒體進(jìn)行推廣宣傳,大幅地提高杭州城市旅游景區(qū)景點(diǎn)的知名度。

在旅游業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,杭州市要把自身的旅游優(yōu)勢(shì)資源充分地利用起來(lái),抓緊實(shí)施城市旅游品牌戰(zhàn)略,打造具有本土特色的旅游品牌,積極整合市內(nèi)旅游資源和努力提供高質(zhì)量的旅游服務(wù),發(fā)揮由點(diǎn)及面的輻射效應(yīng),展現(xiàn)自身的獨(dú)特性,吸引更多的旅游客源,更好地迎接日后的挑戰(zhàn)。

杭州是一座優(yōu)秀的旅游城市,要想讓世人都知道,這并不是件容易的事。想要塑造出色的城市旅游品牌,建立精品旅游名牌,就要對(duì)杭州市豐富的旅游資源進(jìn)行重新的包裝、擦亮、挖掘、保護(hù)和建設(shè),更要打造出杭州的品牌特色。為此,我們呼吁杭州人要一起重視樹(shù)立杭州城市旅游品牌的意識(shí),加大宣傳推廣的力度,深化杭州客家文化、東江文化等特色文化的內(nèi)涵,讓世界上更多的人了解杭州、熟悉杭州并關(guān)注杭州,從而能夠建設(shè)出令人驕傲和自豪的新杭州。

參考文獻(xiàn):

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