產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)屬于跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向配置資源的經(jīng)營(yíng)體制，是建立在科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)分化基礎(chǔ)上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程?！稗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”這一概念從宏觀層面上看，是指隨著科技進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)日趨分化和綜合，農(nóng)業(yè)與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)日益緊密結(jié)合協(xié)調(diào)發(fā)展的過(guò)程；從微觀的層面上看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是指隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化和社會(huì)化的發(fā)展，農(nóng)戶(hù)與其相關(guān)的利益各方自愿采用一定的組織形式進(jìn)行聯(lián)合并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化的過(guò)程。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)質(zhì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化，又稱(chēng)農(nóng)工商一體化、貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)踐最早起始于農(nóng)墾基地。上世紀(jì)70年代后期，國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)和部分，組織了農(nóng)工商經(jīng)營(yíng)體。80年代中期，我國(guó)沿海地區(qū)，推行以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行貿(mào)工農(nóng)一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。進(jìn)入90年代，貿(mào)工農(nóng)一體化，福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨向。目前，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的確立和完善，按產(chǎn)業(yè)化組織發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了有組織、有領(lǐng)導(dǎo)，快速推進(jìn)的新階段。相對(duì)完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈或者產(chǎn)業(yè)體系，有益于增加產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品的科技含量，降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和提升農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有力地推進(jìn)農(nóng)業(yè)向商品化、專(zhuān)業(yè)化和現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。

二、福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r

1.產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織初具規(guī)模，具有較好的發(fā)展勢(shì)頭。近十年來(lái)，福建省圍繞區(qū)域特色、做大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)規(guī)模，積極培育了一批龍頭企業(yè)，創(chuàng)立了一批具有福建特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，建設(shè)了一批具有區(qū)域特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，不斷完農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的管理和運(yùn)行機(jī)制。2006年全省6858個(gè)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1224.3億元，其中23家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)年銷(xiāo)售收入127.6億元，增長(zhǎng)11%；總固定資產(chǎn)20.7億元，比上年增長(zhǎng)25.9%；共帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)67.3萬(wàn)戶(hù)，增加60355戶(hù)；訂單聯(lián)系農(nóng)戶(hù)30.7萬(wàn)戶(hù)，比同期增長(zhǎng)4853戶(hù)；農(nóng)戶(hù)從產(chǎn)業(yè)化組織得到的收入為31.2億元，比上年增加5.1億元，增長(zhǎng)19.4%。2007年9月，福建省共評(píng)定150家企業(yè)為200—2007年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。新一輪省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)分布在福州、廈門(mén)、莆田、泉州、漳州、龍巖、三明、南平、寧德等地。平均銷(xiāo)售收入2.60億元，其中5~10億元的企業(yè)12家，10億元以上企業(yè)5家,帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)1.25萬(wàn)戶(hù)。省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)相應(yīng)帶動(dòng)的種植面積達(dá)2744萬(wàn)畝、畜禽養(yǎng)殖20363萬(wàn)頭(只)，共計(jì)帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)489萬(wàn)戶(hù)，農(nóng)戶(hù)從中得到收入158億元。具有區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)群，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，成為農(nóng)民增收的重要途徑。

2.組織化程度不斷提高，帶動(dòng)面比較廣。福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)組織化程度主要反映在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織模式及其帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)的程度。主要模式有：其一，種養(yǎng)加工型模式。是指以種養(yǎng)加工為特征的公司+農(nóng)戶(hù)或公司+基地+農(nóng)戶(hù)產(chǎn)業(yè)化組織形式。公司是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、流通企業(yè)、科研單位、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)或具有實(shí)力的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)戶(hù)。以農(nóng)副產(chǎn)品種養(yǎng)或加工企業(yè)為龍頭，帶動(dòng)基地和農(nóng)民從事產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與貿(mào)、工、農(nóng)、技相結(jié)合，產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)的組織形式。其二，中介組織帶動(dòng)模式。是指以專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織或農(nóng)民專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、社區(qū)合作經(jīng)濟(jì)組織、經(jīng)濟(jì)技術(shù)服務(wù)組織等中介組織為依托帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，實(shí)行跨地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化組織的企業(yè)集團(tuán)組織形式。第三，市場(chǎng)帶動(dòng)模式：是指以農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，特別是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)區(qū)域?qū)I(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)的組織形式。第四，科技組織帶動(dòng)模式。以科技組織為龍頭，開(kāi)發(fā)名優(yōu)新特產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)區(qū)域?qū)I(yè)化生產(chǎn)和一體化經(jīng)營(yíng)。以這四種經(jīng)營(yíng)模式為典型的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，有力地提升了福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)的程度，成為農(nóng)民增收的有效途徑。

3.與農(nóng)戶(hù)的利益聯(lián)結(jié)方式的比較完備。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的利益聯(lián)結(jié)方式是指參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的各主體，形成一定的利益關(guān)系或結(jié)為利益共同體的手段或方式。目前，福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織與農(nóng)戶(hù)的利益聯(lián)結(jié)方式主要有：其一，合同關(guān)系。即產(chǎn)業(yè)化組織在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，龍頭企業(yè)或組織通過(guò)合同等契約方式以訂單為紐帶向農(nóng)戶(hù)收購(gòu)或?yàn)檗r(nóng)戶(hù)推銷(xiāo)農(nóng)副產(chǎn)品等，合同雙方具有明確的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，合同具有法律效力。其二，訂單關(guān)系。指產(chǎn)業(yè)化組織在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過(guò)書(shū)面合同等契約方式向農(nóng)戶(hù)收購(gòu)或代銷(xiāo)農(nóng)副產(chǎn)品等。訂單關(guān)系有價(jià)格隨行就市、實(shí)行保護(hù)價(jià)格、實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格、提供系列化服務(wù)等幾種方式。在訂單經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，向所帶動(dòng)的農(nóng)戶(hù)提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等系列化有質(zhì)量的服務(wù)。第三，實(shí)行利潤(rùn)返還方式。即在產(chǎn)業(yè)化組織內(nèi)部，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或中介組織、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等將農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)銷(xiāo)等增值的一部分利潤(rùn)按一定的方式（如按交易量）返還給農(nóng)戶(hù)。第四，股份分紅方式。指股份制或股份合作制產(chǎn)業(yè)化組織按照股金比例進(jìn)行利潤(rùn)分紅。

4.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，高優(yōu)生態(tài)安全農(nóng)業(yè)不斷地發(fā)展壯大。福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了千家萬(wàn)戶(hù)按照市場(chǎng)需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)，促進(jìn)了農(nóng)村生產(chǎn)要素優(yōu)化組合。蔬菜、花卉、水果、茶葉、畜禽等優(yōu)質(zhì)高效的特色農(nóng)產(chǎn)品和加工產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；種植業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。全省蔬菜、花卉、水果和茶葉等產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了福建省種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；畜牧業(yè)規(guī)?；a(chǎn)程度逐步提高。福州市、廈門(mén)市、南平市畜牧業(yè)的規(guī)模化、集約化生產(chǎn)大大提高，飼養(yǎng)業(yè)的抗疫病、抗風(fēng)險(xiǎn)能力有所增強(qiáng)；高優(yōu)生態(tài)安全農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。福建省具有食用菌、茶葉、水果、蔬菜、烤煙、花卉等高優(yōu)農(nóng)業(yè)以及海水養(yǎng)殖、海洋捕撈等生態(tài)農(nóng)業(yè)，保持并持續(xù)發(fā)揮了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高優(yōu)生態(tài)安全優(yōu)勢(shì)，使無(wú)公害農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展壯大，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平不斷提高。

5.充分利用閩臺(tái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)外向型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的新格局、新變化，福建省確定了閩臺(tái)農(nóng)業(yè)合作運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)海峽兩岸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素、農(nóng)村自然資源和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。閩臺(tái)農(nóng)業(yè)合作產(chǎn)業(yè)鏈由低端價(jià)值產(chǎn)業(yè)逐步向高端價(jià)值產(chǎn)業(yè)延伸或遷移，閩臺(tái)農(nóng)業(yè)合作質(zhì)量與技術(shù)含量不斷提高，閩臺(tái)農(nóng)業(yè)合作的載體與平臺(tái)日趨完善和擴(kuò)展。福建省充分具有“五緣”的優(yōu)勢(shì)，搭建福建省農(nóng)業(yè)對(duì)外開(kāi)放新平臺(tái)，在促進(jìn)閩臺(tái)合作的基礎(chǔ)上，構(gòu)建閩港合作機(jī)制，積極引導(dǎo)外資進(jìn)入福建省具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，努力營(yíng)造外商投資農(nóng)業(yè)的軟硬環(huán)境，外商直接投資、國(guó)際農(nóng)業(yè)貸款和國(guó)際農(nóng)業(yè)援助的多元化引資格局初步建立，福建省農(nóng)業(yè)外資引進(jìn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

三、存在的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，涌現(xiàn)出一大批工農(nóng)貿(mào)一體化、產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，但仍存在與新階段農(nóng)業(yè)發(fā)展要求不相適應(yīng)的問(wèn)題。

1.龍頭企業(yè)規(guī)模小，影響力明顯不足。龍頭企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力直接影響和決定著農(nóng)戶(hù)展拓市場(chǎng)的廣度和深度。目前，福建省733家市級(jí)以上龍頭企業(yè)中，產(chǎn)值上億元的企業(yè)僅150家，超過(guò)10億元的僅15家。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的主導(dǎo)作用不明顯，多數(shù)龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，帶動(dòng)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力弱。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作組織經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目缺乏特色，不能充分發(fā)揮各地資源優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品合理區(qū)位布局。

2.產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)合作主體互利聯(lián)動(dòng)機(jī)制不完善。建立完善的互利聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有利于形成合理的激勵(lì)機(jī)制，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作組織內(nèi)大多數(shù)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶(hù)之間互利聯(lián)動(dòng)機(jī)制不健全。龍頭企業(yè)不能穩(wěn)定地為農(nóng)戶(hù)提供穩(wěn)定的資金和技術(shù)支持，同時(shí)缺乏規(guī)范的利益分配制度安排，不能自覺(jué)地讓利于農(nóng)。另外，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶(hù)雙方也未能形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、互助協(xié)作的利益聯(lián)動(dòng)關(guān)系。2006年訂單聯(lián)系農(nóng)戶(hù)數(shù)僅占帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)數(shù)的33.8%，履約訂單成交額僅占銷(xiāo)售收入的16.0%，不能形成長(zhǎng)久互惠互利合作關(guān)系，農(nóng)戶(hù)很難分享到農(nóng)產(chǎn)品加工增值的好處和流通環(huán)節(jié)的商業(yè)利潤(rùn)。

3.產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過(guò)程中技術(shù)含量不高，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。由于目前福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)以生產(chǎn)加工為主，農(nóng)產(chǎn)品的深加工不足，產(chǎn)業(yè)鏈條，市場(chǎng)開(kāi)拓能力有限，農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率低，品牌效應(yīng)和產(chǎn)品知名度不高，2006年市級(jí)以上733家龍頭企業(yè)中只有142家企業(yè)通過(guò)HACCP（危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證，239家獲得綠色食品標(biāo)志。

4.福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)融資渠道不暢，缺乏有力的資金支持。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行離不開(kāi)資金支持。資金短缺是制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要原因。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品加工，由于農(nóng)產(chǎn)品需求彈性較低，產(chǎn)品深加工力度不夠，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，農(nóng)業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)大等原因的存在，導(dǎo)致建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織不能得到相應(yīng)的金融支持。比如福州市2006年農(nóng)業(yè)貸款為62.63億元，占金融機(jī)構(gòu)年末貸款余額的2.9%，比2003年的3.5%反而下降了0.6個(gè)百分點(diǎn)。

四、影響因素

農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)上更微觀、更具體的經(jīng)營(yíng)方式，是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率落后，比較效益低等問(wèn)題途徑之一，對(duì)影響我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的影響因素作初步分析，以期更好地促進(jìn)福建省農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

1.從宏觀上分析，主要存在五個(gè)方面的影響因素。

（1）體制性因素。目前,農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)建立在土地租賃經(jīng)營(yíng)制度基礎(chǔ)上,土地租賃經(jīng)營(yíng)制度有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模運(yùn)作,提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)也存在諸多不利的影響：租賃經(jīng)營(yíng)的個(gè)體是分散的農(nóng)戶(hù)，各自具備獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自,組織化標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒓s化程度低，不利于產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部管理體制和管理策略簡(jiǎn)單化，優(yōu)秀人才儲(chǔ)備不足，激勵(lì)機(jī)制不完善，現(xiàn)有人才流失嚴(yán)重，急需構(gòu)建發(fā)展型戰(zhàn)略體制。

（2）政策性因素。福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)政策效應(yīng)不高，群眾認(rèn)可度較低。福建省地處非農(nóng)產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是解決農(nóng)地落荒的有效途徑。但由于對(duì)現(xiàn)階段發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵、功能認(rèn)識(shí)不清，導(dǎo)致不能因地制宜地制定產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)政策體系，無(wú)法解決農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的疑慮，真正發(fā)揮群眾效應(yīng)。同時(shí)，農(nóng)地使用權(quán)制度以及農(nóng)地服務(wù)制度存在許多不穩(wěn)定性因素，農(nóng)場(chǎng)對(duì)投入機(jī)制不穩(wěn)定、不完善，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)投資的能力和動(dòng)力不足，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力受限。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)政策定位層次也有待進(jìn)一步提高。目前，福建省雖出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)政策，但在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制、資源整合、組織管理模式、營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展戰(zhàn)略等方面，專(zhuān)業(yè)性、系統(tǒng)性和創(chuàng)新性還存在明顯不足，現(xiàn)有的發(fā)展政策和運(yùn)行機(jī)制也有待進(jìn)一步改革和完善。

（3）區(qū)位性因素。福建省地處我國(guó)東南沿海，以丘陵山地為主，耕地面積小而分散，各農(nóng)場(chǎng)之間相距較遠(yuǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相似性較大，關(guān)聯(lián)度較弱，難于實(shí)現(xiàn)梯次生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和標(biāo)準(zhǔn)化管理，產(chǎn)業(yè)整合難度較大。區(qū)位因素，對(duì)福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定程度的影響。

（4）組織管理因素。目前，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)的組織形式主要種養(yǎng)加工型模式、中介組織帶動(dòng)模式和市場(chǎng)帶動(dòng)模式。這些組織管理模式的共同特點(diǎn)就是合作方的利益連接機(jī)制較為松散，其產(chǎn)業(yè)組織運(yùn)作層次處于較低狀態(tài)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行機(jī)制有待進(jìn)一步完善，建立各市場(chǎng)主體的利益聯(lián)動(dòng)機(jī)制、約束機(jī)制和發(fā)展機(jī)制，以提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織管理形式。

（5）經(jīng)濟(jì)性因素。福建省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)較為單一，精品農(nóng)業(yè)相對(duì)較少，規(guī)模不大。一般農(nóng)產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)作物由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)難度較大。目前，福建省龍頭企業(yè)規(guī)模雖有一定程度的提高，但經(jīng)濟(jì)總量依然偏小，經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，帶動(dòng)力有待進(jìn)一步提高。產(chǎn)業(yè)鏈短，農(nóng)產(chǎn)品加工能力不足，產(chǎn)品附加值低。市場(chǎng)觀念、管理手段、服務(wù)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量等一系列經(jīng)濟(jì)關(guān)系有待全面提升。經(jīng)濟(jì)因素成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的瓶頸，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的向心合力不足，生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售不能出現(xiàn)分區(qū)域特色聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

2.從微觀上分析，主要存在三個(gè)方面的影響因素

（1）微觀主體性因素。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)組織內(nèi)部?jī)纱笪⒂^主體即龍頭企業(yè)和農(nóng)戶(hù)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、利益聯(lián)動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等方面信息不對(duì)稱(chēng)。組織內(nèi)農(nóng)戶(hù)幾乎被排斥在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)之外，參與度明顯不夠，處于被動(dòng)地位，不能積極主動(dòng)參與市場(chǎng)運(yùn)作，并進(jìn)而導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難以到位。松散的利益聯(lián)動(dòng)機(jī)制使組織內(nèi)農(nóng)戶(hù)無(wú)法真正享有企業(yè)福利，不能形成整體合力，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。組織內(nèi)不能形成農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，造成彼此獨(dú)享利益，相互躲避風(fēng)險(xiǎn)的離心現(xiàn)象，嚴(yán)重影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（2）管理因素。目前，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)組織化程度較低，承租農(nóng)戶(hù)分散生產(chǎn)，缺乏制度約束和有效的管理，農(nóng)場(chǎng)無(wú)法對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體實(shí)行統(tǒng)一的管理和調(diào)控，難以根據(jù)市場(chǎng)行情有效組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，嚴(yán)重影響高優(yōu)農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。

（3）技術(shù)因素。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，技術(shù)服務(wù)不能到位。技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)水平不高，同時(shí)又缺乏有效的激勵(lì)和監(jiān)控機(jī)制，技術(shù)管理層的作用難以到位。農(nóng)、科、教與產(chǎn)、供、銷(xiāo)無(wú)法有效銜接和相互促進(jìn)，農(nóng)業(yè)科技缺乏可持續(xù)發(fā)展后勁。

五、福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)策略

1.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展目標(biāo)。福建省應(yīng)充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要作用和深遠(yuǎn)意義。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)將有利于提高福建省農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值，實(shí)現(xiàn)全程標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理；有利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)換，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、專(zhuān)業(yè)化和集約化水平；有利于形成合理的利益聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。為此，福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向，并確定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)。即確立產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的利益聯(lián)動(dòng)機(jī)制，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展層次，提高龍頭企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力和內(nèi)部調(diào)控能力，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代高效的標(biāo)準(zhǔn)化管理、社會(huì)化服務(wù)水平、科技創(chuàng)新能力、融資和保障能力，構(gòu)建緊密性和實(shí)效性相統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)行主體，實(shí)現(xiàn)福建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化。

2.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)模式。中外農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)主要是實(shí)行規(guī)模經(jīng)濟(jì)、加工增值和創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，相應(yīng)地實(shí)行產(chǎn)加銷(xiāo)縱向一體化的組織方式。其中的公司、合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)都是參與主體，家庭農(nóng)場(chǎng)作為基礎(chǔ)單位發(fā)揮作用，牽頭的公司企業(yè)居經(jīng)營(yíng)決策的中心地位。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)通常采用三種組織模式：一是公司企業(yè)模式；二是合作社模式；三是合同生產(chǎn)模式。從發(fā)育層次上看，福建省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)主要有兩種類(lèi)型：以合同為聯(lián)結(jié)紐帶的松散型和以參股為基礎(chǔ)的緊密型。產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)者如生產(chǎn)至加工至銷(xiāo)售，短者如生產(chǎn)至銷(xiāo)售，視產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)和參與者的需要而定。從福建省目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和條件看，宜采取多種發(fā)展模式，例如“公司+農(nóng)戶(hù)”模式、合作社帶農(nóng)戶(hù)模式、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)模式、主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)模式等。其中農(nóng)協(xié)組織+龍頭企業(yè)+農(nóng)業(yè)基地+農(nóng)戶(hù)聯(lián)合體的企業(yè)化股份制農(nóng)場(chǎng)發(fā)展模式應(yīng)成為主導(dǎo)模式，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的策略性選擇。企業(yè)化股份制農(nóng)場(chǎng)發(fā)展模式的主要特征是：以明確的股權(quán)明確合作主體的權(quán)、責(zé)、利，以控股的龍頭企業(yè)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，可充分發(fā)揮“統(tǒng)”的功能優(yōu)勢(shì)，有效實(shí)施區(qū)域化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、集約化和組織化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。以農(nóng)協(xié)組織和農(nóng)業(yè)基地有效地把農(nóng)業(yè)增殖利潤(rùn)留在農(nóng)業(yè)，并為農(nóng)戶(hù)提供強(qiáng)有利的融資支持，形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

3.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)對(duì)策。農(nóng)協(xié)組織+龍頭企業(yè)+農(nóng)業(yè)基地+農(nóng)戶(hù)聯(lián)合體為特征的企業(yè)化股份制農(nóng)場(chǎng)發(fā)展模式，是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化的有效途徑，是提升農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平的關(guān)鍵。針對(duì)目前農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和影響因素，福建省龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)著重解決以下問(wèn)題。

（1）緊密企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的利益聯(lián)結(jié)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主體的組織化程度。在企業(yè)化股份制農(nóng)場(chǎng)發(fā)展模式中，構(gòu)建公司企業(yè)和參與農(nóng)戶(hù)認(rèn)同合理的利益分配機(jī)制，使各環(huán)節(jié)參與主體都得到產(chǎn)業(yè)投入的平均利潤(rùn)率，是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)；在堅(jiān)持家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)和引導(dǎo)龍頭企業(yè)與基地和農(nóng)戶(hù)建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作關(guān)系和多種形式的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，支持龍頭企業(yè)確定最低收購(gòu)保護(hù)價(jià)，將部分加工、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)返還給農(nóng)戶(hù)，促進(jìn)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶(hù)形成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系；積極鼓勵(lì)龍頭企業(yè)通過(guò)股份制、股份合作制等形式，與農(nóng)戶(hù)在產(chǎn)權(quán)上結(jié)成更緊密的利益共同體，形成自愿互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，保護(hù)企業(yè)和農(nóng)戶(hù)的利益，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用。

（2）大力發(fā)展專(zhuān)業(yè)合作組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。農(nóng)民是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的主體，確立農(nóng)民在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中的主體地位，是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。但是，由于歷史原因，在種養(yǎng)業(yè)第一線的農(nóng)民的利益得不到應(yīng)有的保障，因此，需要以一定形式重構(gòu)農(nóng)村微觀經(jīng)營(yíng)主體，提高農(nóng)民的組織化程度，專(zhuān)業(yè)合作組織和行業(yè)協(xié)會(huì)是提高農(nóng)民的組織化程度的有效途徑。只有在共同利益和自愿互利原則下，按必要的規(guī)范將農(nóng)民組織起來(lái)，才能使農(nóng)民有力量維護(hù)自己的權(quán)益。既要通過(guò)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)將農(nóng)民帶入市場(chǎng)，又要切實(shí)關(guān)注農(nóng)民利益，這是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中一體化機(jī)制最需要關(guān)注和解決的問(wèn)題之一。發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織，可按鄉(xiāng)、村行政區(qū)域建立的社區(qū)合作經(jīng)濟(jì)組織，財(cái)產(chǎn)歸社員集體所有，實(shí)行以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的責(zé)任制，也可以以某一產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)為紐帶發(fā)展專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，比較典型的是各種類(lèi)型的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)是不改變成員的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系、入會(huì)自由、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，可以突破社區(qū)界限，在更大范圍內(nèi)實(shí)行專(zhuān)業(yè)合作。發(fā)展多種形式的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，使各類(lèi)中介組織真正成為連接農(nóng)戶(hù)與龍頭企業(yè)、農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)的橋梁和紐帶，提高農(nóng)民的組織化程度。提高農(nóng)民的組織化程度，改變農(nóng)民的弱勢(shì)地位。

第2篇：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文

縣、鄉(xiāng)政府及產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)主管部門(mén)，要扎實(shí)地做好宣傳工作。不能讓中心村“承包”宣傳工作，要根據(jù)大盤(pán)棋、造大船乃至建艦?zāi)傅睦砟顏?lái)合理布局與安排，絕非隨心所欲地定位主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，既缺乏理論依據(jù)，又缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)。引導(dǎo)本區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)走上產(chǎn)業(yè)化的道路，不同的中心村適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條中哪些環(huán)節(jié)，應(yīng)認(rèn)真加以剖析，大膽假設(shè)，小心求證。每一個(gè)中心村就是一個(gè)“器官”，在健康發(fā)展的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)一致。發(fā)展的根基要放在農(nóng)業(yè)上，“非糧化”及“非農(nóng)化”的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，會(huì)逐步讓農(nóng)民損失最基本的利益保障。而發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的根本要領(lǐng)是讓農(nóng)民走上強(qiáng)身健體之路，走上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路。用通俗易懂的語(yǔ)言向農(nóng)民宣傳“什么是產(chǎn)業(yè)”、“什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”、“什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么”等內(nèi)容，如農(nóng)村俗話中“千棵棕，萬(wàn)棵桐，子子孫孫永不窮”、“大田去小壩，農(nóng)業(yè)實(shí)行機(jī)械化”等，能有效地讓農(nóng)民理解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

2發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要規(guī)劃好、部署好

規(guī)劃是先導(dǎo)，投入是基礎(chǔ)，操作是關(guān)健，體制機(jī)制是保障。因地制宜地做好中心村規(guī)劃是美好鄉(xiāng)村建設(shè)的重點(diǎn)工作，是理清思路、設(shè)計(jì)發(fā)展路徑的基礎(chǔ)工作。因此，要從有利于農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣與應(yīng)用，有利于農(nóng)業(yè)規(guī)?；⑿б婊?、產(chǎn)業(yè)化的形成，有利于農(nóng)產(chǎn)品深加工的發(fā)展，有利于土地的綜合利用，最終有利于在一定區(qū)域內(nèi)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有效提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善品牌建設(shè)，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，促進(jìn)農(nóng)民增收等方面出發(fā)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件及水利建設(shè)條件，科學(xué)制定中心村產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案。

3發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要示范好、管理好

加強(qiáng)中心村產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，必須建立標(biāo)準(zhǔn)化的示范基地，從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到田間作物管理，積累數(shù)據(jù)，科學(xué)種植，推廣有序。絕不能貪大求洋，過(guò)分地標(biāo)新立異，一定要立足根本，挖掘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，在農(nóng)民樂(lè)于接收，易于操作的生產(chǎn)方式上加以轉(zhuǎn)變。特別是已經(jīng)定位“一村一品”的中心村，在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上要更上一層樓，努力建立完整產(chǎn)業(yè)鏈，并適度延伸，生產(chǎn)規(guī)?；?、市場(chǎng)化、營(yíng)養(yǎng)化和品牌化的安全農(nóng)產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。在起步的示范基地，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測(cè)與控制，確保在源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全[1-3]。

4發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要對(duì)接好、服務(wù)好

國(guó)家鼓勵(lì)培育多種形式的經(jīng)營(yíng)主體，但就中心村而言，不可能所有類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)主體都要培育，無(wú)論是培育種養(yǎng)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)還是發(fā)展合作社、建立龍頭企業(yè)生產(chǎn)基地等，都必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、土地集中規(guī)模、產(chǎn)業(yè)形成基礎(chǔ)等方面來(lái)明確中心村對(duì)接的方向與培育的經(jīng)營(yíng)主體。同時(shí)為經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展實(shí)質(zhì)，為他們提供更加良好的發(fā)展空間和生存環(huán)境。對(duì)難以培育經(jīng)營(yíng)主體的中心村，要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)招商工作，與各大農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)接，發(fā)展基地農(nóng)業(yè)。還可適度引導(dǎo)投資農(nóng)業(yè)的工商企業(yè)進(jìn)入中心村的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)中，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)以多種形式的合作方式，加強(qiáng)連接，從而帶動(dòng)中心村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)[4-6]。

5發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要流轉(zhuǎn)好、流通好

農(nóng)戶(hù)承包地的細(xì)碎化是制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素，在堅(jiān)持依法、自愿、有償?shù)幕A(chǔ)上，加強(qiáng)明晰產(chǎn)權(quán)、規(guī)范合同的土地流轉(zhuǎn)，是中心村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要工作，是采取合同租賃、土地托管、土地入股、利潤(rùn)返還等經(jīng)營(yíng)方式，還是以自然村為基礎(chǔ)或以中心村為基礎(chǔ)開(kāi)展土地流轉(zhuǎn)，認(rèn)真分析土地結(jié)構(gòu)，勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)，居民居住現(xiàn)狀與土地可整合的結(jié)構(gòu)，要與中心村產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相結(jié)合，特別是利用現(xiàn)行的三農(nóng)政策，有效地破解農(nóng)村一戶(hù)多宅的現(xiàn)象，使農(nóng)戶(hù)的老宅基地、現(xiàn)有空白地，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，發(fā)揮重要作用。這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的前置性工作。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品流通是一個(gè)系統(tǒng)工程，縣、鄉(xiāng)政府必須統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)縣域農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃與建設(shè)，從根本上完善農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的建設(shè)。中心村要與縣域規(guī)劃保持高度一致，無(wú)縫對(duì)接，通過(guò)各經(jīng)營(yíng)主體的聯(lián)結(jié)機(jī)制，加入或組建農(nóng)產(chǎn)品物流協(xié)會(huì)，確保農(nóng)產(chǎn)品安全有序流通。

6發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要指導(dǎo)好、培訓(xùn)好

第3篇：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文

股權(quán)投資，包括對(duì)企業(yè)的投資、產(chǎn)業(yè)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資

證券投資，包括債券、股票和證券投資基金券

資產(chǎn)委托管理

根據(jù)人民銀行7月份全國(guó)金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)企業(yè)存款已達(dá)40240億元，較去年同期增長(zhǎng)21.6%。而同時(shí)期我國(guó)GDP的增長(zhǎng)為8.2%。這從一個(gè)側(cè)面反映出，隨著的增長(zhǎng)，企業(yè)的現(xiàn)金資產(chǎn)不斷上升，且增長(zhǎng)速度超過(guò)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。同時(shí)表明，大部分企業(yè)將現(xiàn)金資產(chǎn)都存入了銀行，反映出投資渠道的單一。企業(yè)存款中，又有相當(dāng)大部分（約60%以上）是屬于企業(yè)集團(tuán)的閑置資金，這部分資金由于各種原因沒(méi)有進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，而是在銀行獲取較低的收益，無(wú)論從資源配置還是企業(yè)資產(chǎn)保值增殖的角度，都是低效率和不利的。因此，對(duì)于企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，通過(guò)各種手段進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是十分重要的課題。

一、 企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必要性

1、 進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的需要。

企業(yè)集團(tuán)在多年的經(jīng)營(yíng)中，積累了相當(dāng)豐富的現(xiàn)金資產(chǎn)，這部分資產(chǎn)能否合理運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)保值增值，是關(guān)系到企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要?，F(xiàn)金資產(chǎn)是企業(yè)的活血，是保障企業(yè)發(fā)展后勁的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。如果僅以銀行存款的形式存在，由于我國(guó)的利率尚未市場(chǎng)化，銀行利率難于根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的迅速變化作出及時(shí)調(diào)整，因此仍然面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，銀行存款的收益率較低，不能滿足企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)保值增值的需要，進(jìn)而到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2、 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)多元化是企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的客觀要求。

我國(guó)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，許多行業(yè)已進(jìn)入成熟期（例如能源、電力和鋼鐵）甚至衰退期（例如煤炭行業(yè)），表現(xiàn)為技術(shù)落后、市場(chǎng)趨于飽和，追加投入的邊際收益不斷下降，因此處于這些行業(yè)的企業(yè)都面臨著兩個(gè)重要問(wèn)題，一是先前的積累如何進(jìn)一步保值增值的問(wèn)題，二是所處的行業(yè)本身生命周期所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)多元化，進(jìn)行資產(chǎn)的有效組合，是企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)保值增值、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)部分甚至全面轉(zhuǎn)型進(jìn)入新興行業(yè)的必要手段。

3、 產(chǎn)融結(jié)合合是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐表明，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本必然會(huì)有一個(gè)融合的過(guò)程，這是資源達(dá)到最有效配置的客觀要求。這種融合，宏觀上有利于優(yōu)化國(guó)家金融政策的調(diào)控效果，微觀層面有利于產(chǎn)業(yè)資本的快速流動(dòng)，提高資本配置的效率。因此產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入金融業(yè)，資本的相互轉(zhuǎn)化和融合，是商品市場(chǎng)和金融市場(chǎng)發(fā)展的交叉點(diǎn)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)集團(tuán)的一部分資產(chǎn)進(jìn)入金融業(yè)，成為金融資本的一部分，具有必要性和合理性，另一方面，這種趨勢(shì)也為企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了新的思路和渠道。

二、 企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的原則和宗旨。

企業(yè)集團(tuán)的現(xiàn)金資產(chǎn)具有數(shù)量巨大、對(duì)安全性要求高的特點(diǎn)，因此資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略必然的原則之一是安全性，在保證安全性的基礎(chǔ)之上，獲取穩(wěn)定的收益，而不追求過(guò)高的超額收益，因?yàn)槟菢颖厝皇且誀奚踩詾榇鷥r(jià)的。同時(shí)，投資立足于長(zhǎng)線，對(duì)流動(dòng)性要求不高。

綜合起來(lái)，企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的原則是：長(zhǎng)線投資、確保安全、穩(wěn)健為本、力爭(zhēng)收益，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值的目的?；谝陨系姆治觯覀儗?duì)企業(yè)集團(tuán)的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行分析，并提出相關(guān)建議。

三、 企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的手段分析及策略建議

企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，實(shí)際上就是企業(yè)集團(tuán)合理運(yùn)用閑置資金進(jìn)行各種投資的方式和渠道。下面分為股權(quán)投資，證券投資和間接投資幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

（一）股權(quán)投資

1、 金融企業(yè)的股權(quán)投資。

金融行業(yè)在我國(guó)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，具有發(fā)展前景好，收益較高的特點(diǎn)。從我國(guó)目前的現(xiàn)狀考慮，對(duì)于商業(yè)銀行的股權(quán)投資比較困難，而且收益較低，以深圳發(fā)展銀行為例，2000年中期的凈資產(chǎn)收益率僅6%，即使按照80%的分紅率，按每股凈資產(chǎn)進(jìn)行股權(quán)投資的收益率也只有4.8%。因此，對(duì)非銀行金融機(jī)構(gòu)的股權(quán)投資是切實(shí)可行的手段。

投資參股證券公司。近兩年來(lái)，許多大企業(yè)集團(tuán)抓住國(guó)內(nèi)券商增資擴(kuò)股的契機(jī)，紛紛投資參股成為券商的大股東。例如深圳機(jī)場(chǎng)參股國(guó)信證券（20%股權(quán)），投資額為54480萬(wàn)元，七個(gè)月即獲得了5293萬(wàn)元的收益（數(shù)據(jù)來(lái)自深圳機(jī)場(chǎng)1999年年報(bào)），年回報(bào)率約為16.7%；青百控股青海證券，初期投資額為5016.6萬(wàn)元，1999年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100萬(wàn)元，收益率為22%；申能股份1999年8月投資12142.84萬(wàn)元入股海通證券，年終獲得1820.53萬(wàn)元的股利，年收益率為36%。

參股證券公司的優(yōu)點(diǎn)是：（1）證券業(yè)是新興行業(yè)，成長(zhǎng)性好，收益較高。（2）不直接面對(duì)證券市場(chǎng)，由于中間有券商作為隔離帶，風(fēng)險(xiǎn)大部分被券商所分擔(dān)，主要風(fēng)險(xiǎn)是證券公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

參股證券公司需要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

其一，證券公司的選擇問(wèn)題。由于主要的投資風(fēng)險(xiǎn)是券商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此券商的素質(zhì)成為選擇的重要依據(jù)。選擇標(biāo)準(zhǔn)包括管理水平高低，財(cái)務(wù)狀況優(yōu)劣、風(fēng)險(xiǎn)控制體系完善與否等方面，尤其風(fēng)險(xiǎn)控制體系的完善與否，直接決定了股權(quán)投資受證券市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響的程度。一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)控制體系完善的證券公司，將致力于使證券市場(chǎng)對(duì)公司股東投資的影響降到最低限度。

其二，控制權(quán)的問(wèn)題。由于投資額度較大，因此必須對(duì)投資的情況進(jìn)行一定的監(jiān)督，有必要獲得一定得公司控制權(quán)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有一定的參與。參股的股權(quán)比例應(yīng)該以大于20%為宜，因?yàn)楦鶕?jù)有關(guān)規(guī)定，這是股東擁有公司財(cái)務(wù)審計(jì)權(quán)的最低股份比例。深圳機(jī)場(chǎng)就是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)國(guó)信證券投資的，占有20%的股份。

保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)業(yè)也是具有良好發(fā)展前景的行業(yè)，但是目前的狀況并不樂(lè)觀，主要是因?yàn)橥顿Y工具較少，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司的投資管制較多，造成保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

由于目前存款利息和國(guó)債利率較低，而保險(xiǎn)公司向客戶(hù)承諾的利率相對(duì)較高，僅靠利差收入來(lái)維持，收益十分有限，造成保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)面臨相當(dāng)大的困難。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)家將逐漸放松管制，保險(xiǎn)公司資金的投資渠道將越來(lái)越寬，尤其是可投資于股票市場(chǎng)的資產(chǎn)比例逐漸提高，使保險(xiǎn)公司在未來(lái)的發(fā)展前景看好。但是目前介入的力度不宜過(guò)大。

基金管理公司。發(fā)起設(shè)立基金管理公司也是一種可行的投資手段。盡管1997年頒布的《證券投資基金管理暫行辦法》規(guī)定，只有非銀行金融機(jī)構(gòu)才能發(fā)起設(shè)立基金管理公司，但目前在實(shí)際操作中已經(jīng)放寬了條件，國(guó)有企業(yè)也可以作為基金管理公司的發(fā)起人。

按照目前基金管理公司的投資/收益狀況，一個(gè)管理20億基金的基金管理公司，注冊(cè)資本在5000——8000萬(wàn)元之間，按照管理費(fèi)收入（無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益）計(jì)算，每年的凈資產(chǎn)收益率也將超過(guò)10%，如果旗下基金的收益較高，還將獲得豐厚的傭金收入，同時(shí)隨著基金規(guī)模的擴(kuò)大，可預(yù)期的管理費(fèi)收入還將增加。因此，以發(fā)起基金管理公司的方式投資，可以在保證基本收益率的基礎(chǔ)上獲得較高的收益。

不足之處在于容量較小，即發(fā)起基金管理公司所需資金量較小，很難滿足企業(yè)集團(tuán)投資需求，目前資本規(guī)模最大的博時(shí)基金管理公司的注冊(cè)資本才1.5億元人民幣。因此，對(duì)于企業(yè)集團(tuán)的現(xiàn)金資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，這種方式在投資組合中只能占很小的比例，其風(fēng)險(xiǎn)/收益特性對(duì)于整體來(lái)說(shuō)影響不顯著。從發(fā)展的眼光來(lái)看，隨著開(kāi)放式基金的推出和擴(kuò)張，對(duì)基金管理公司的資本規(guī)模和抗風(fēng)險(xiǎn)能力將提出更高的要求，進(jìn)而擴(kuò)大對(duì)初期股權(quán)投資的需求，因此，發(fā)起基金管理公司仍不失為一種具有投資潛力的的方式。

2、 公用事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施投資。主要是指投資于公路橋梁建設(shè)等公用事業(yè)項(xiàng)目。這種行業(yè)屬于通常所說(shuō)的“防守型行業(yè)”，具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，即收益穩(wěn)定，受宏觀周期波動(dòng)的小。缺點(diǎn)是建設(shè)期和投資回收期較長(zhǎng)，意味著收益實(shí)現(xiàn)的時(shí)間較長(zhǎng)和資產(chǎn)流動(dòng)性較差。如果需要資產(chǎn)變現(xiàn)，則會(huì)遇到相當(dāng)大的困難，盡管集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)資產(chǎn)流動(dòng)性要求不高，但由于市場(chǎng)變化速度太快，難免會(huì)遇到根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)狀況改變投資方向，調(diào)整投資組合的情況出現(xiàn)，因此為保證這種靈活性，就需要一定的流動(dòng)性。

以投資于公路為例，上市公司湖南高速（0900），主要的收入來(lái)自于高速公路收費(fèi)，1999年的凈資產(chǎn)收益率為10.59%，當(dāng)年湖南省以及全國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂(lè)觀，車(chē)流量較往年沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，但湖南高速仍然取得了較高的收益。重慶路橋（600106）也是從事公路橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的公司，收入來(lái)自路橋收費(fèi)，1999年的凈資產(chǎn)收益率達(dá)11.93%。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資需要注意的。

其一、地域的選擇。進(jìn)行公用事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)應(yīng)當(dāng)選擇不太發(fā)達(dá)但是具有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力的地區(qū)，同時(shí)國(guó)家政策的扶持也是相當(dāng)重要的。選擇不太發(fā)達(dá)的地區(qū)是因?yàn)榈貎r(jià)等成本較低，初期投入相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)少，意味著未來(lái)潛在收益率提高。

其二、項(xiàng)目的選擇。盡管公用事業(yè)整體上具有收益穩(wěn)定的特點(diǎn)，但穩(wěn)定也有高低之分。通常建設(shè)期長(zhǎng)的項(xiàng)目收益較高，因?yàn)轫?xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，因而收益中必然有一部分是風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。因此，在項(xiàng)目的選擇中，有必要在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間尋找平衡點(diǎn)，必須進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目論證。

其三、控制投資數(shù)量。由于公用事業(yè)投資所需資金量巨大，投入產(chǎn)出周期長(zhǎng)，時(shí)流動(dòng)性較差，因此這種投資在整個(gè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略中的比例不宜過(guò)高。如果企業(yè)集團(tuán)的現(xiàn)金資產(chǎn)數(shù)量較小，則應(yīng)投資于流動(dòng)性更強(qiáng)的項(xiàng)目。

3、 風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資在國(guó)外已經(jīng)是非常成熟的行業(yè)，投資方向主要是處于初創(chuàng)期或進(jìn)入成長(zhǎng)期的新興企業(yè)，具有風(fēng)險(xiǎn)大、潛在收益高的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)過(guò)十多年的，形成了一定規(guī)模的市場(chǎng)，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。隨著國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)的推出，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制將逐漸完善，而且，國(guó)家科教興國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施，為信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)為代表的高產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了性的機(jī)遇。因此從外部條件，投資客體的角度來(lái)看，目前在國(guó)內(nèi)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的條件已經(jīng)基本具備。同時(shí)，企業(yè)集團(tuán)資金數(shù)量大，能夠滿足風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行項(xiàng)目群投資組合操作的資金需求。

企業(yè)集團(tuán)從事風(fēng)險(xiǎn)投資可以采取兩種方式，直接進(jìn)行投資和通過(guò)發(fā)起風(fēng)險(xiǎn)投資公司（或基金）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。由于在風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際操作中，投資項(xiàng)目的發(fā)掘，培養(yǎng)和風(fēng)險(xiǎn)/收益評(píng)估要求很高的專(zhuān)業(yè)水平；在新興公司的成長(zhǎng)過(guò)程中需要在很大程度上介入其經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制的要求高；風(fēng)險(xiǎn)投資的退出過(guò)程中需要專(zhuān)業(yè)化的操作，因此，我們認(rèn)為，企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，以上述的第二種方式為宜。同時(shí)考慮到風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)特性和前述資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的原則，風(fēng)險(xiǎn)投資在整個(gè)的投資額中應(yīng)占較小比例，不宜超過(guò)5%。

（二）證券投資

證券投資的最突出特點(diǎn)是流動(dòng)性強(qiáng)，適合于投資組合的調(diào)整，目前主要的投資品種有國(guó)債、股票、基金券。

1、 國(guó)債。風(fēng)險(xiǎn)小，收益穩(wěn)定，最近發(fā)行的三年期國(guó)債，票面利率為3.14%。由于其風(fēng)險(xiǎn)/收益特性十分明顯，在此不作詳細(xì)。

2、 股票。目前國(guó)家對(duì)于國(guó)有企業(yè)股票投資管制已經(jīng)放松，國(guó)有企業(yè)既可以作為戰(zhàn)略投資者參與一級(jí)市場(chǎng)的配售，也可以參與二級(jí)市場(chǎng)的股票投資。從目前的狀況看，在一級(jí)市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)相關(guān)性較強(qiáng)的新上市公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資，優(yōu)先認(rèn)購(gòu)是風(fēng)險(xiǎn)較低而收益較高的方式。以證券投資基金為例，每年通過(guò)這種方式投資的收益率均在10%以上，占其總體收益的比例達(dá)25%——50%。因此企業(yè)集團(tuán)采取這種投資方式比較理想。

另外，企業(yè)集團(tuán)也可以在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行投資，企業(yè)集團(tuán)直接投資于二級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)是可以自主進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，決定投資策略和投資品種，決策比較迅速，但缺點(diǎn)是企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部缺乏股票二級(jí)市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)和人才，專(zhuān)業(yè)化程度不夠，在一定程度上加大了風(fēng)險(xiǎn)，因此比較合適的方式是委托機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)管理，在下面將有分析。

3、 證券投資基金。對(duì)基金券的投資從目前看也是比較理想的投資方式，從我國(guó)證券市場(chǎng)新基金兩年來(lái)的實(shí)踐看，大部分都給基金持有人帶來(lái)了良好的收益。

（三）資產(chǎn)委托管理。

這種方式優(yōu)點(diǎn)是委托機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作，不需要進(jìn)行額外的人力物力投入，而且專(zhuān)業(yè)化程度高，可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的收益，并有效地管理風(fēng)險(xiǎn)。委托機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)管理，并不僅僅限于股票二級(jí)市場(chǎng)的投資，還可以其他方式——例如風(fēng)險(xiǎn)投資等的操作來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。采取這種方式應(yīng)該注意的主要問(wèn)題是受托人即機(jī)構(gòu)的選擇。選擇的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面考慮。

其一，以往證券業(yè)務(wù)自營(yíng)的業(yè)績(jī)。這一點(diǎn)反映了機(jī)構(gòu)操作大資金的能力和盈利水平，是決定投資收益率的重要因素。

其二，操作風(fēng)格。不同的機(jī)構(gòu)具有不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好，反映在操作風(fēng)格上就表現(xiàn)為積極型和穩(wěn)健型。企業(yè)集團(tuán)處于本金安全性的考慮，應(yīng)該選擇風(fēng)格穩(wěn)健的機(jī)構(gòu)。

其三，風(fēng)險(xiǎn)管理水平。機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理水平高低和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制是否完善也在很大程度上影響著本金的安全性。

（四）策略建議

根據(jù)以上的分析，我們對(duì)于企業(yè)集團(tuán)的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略提出以下建議

1、 根據(jù)安全性和收益性相結(jié)合，并兼顧一定的流動(dòng)性的原則，建議將投資分為流動(dòng)性較強(qiáng)的證券投資和流動(dòng)性較差的股權(quán)投資兩部分，各占50%左右。

2、 在股權(quán)投資中，對(duì)金融企業(yè)的股權(quán)投資可占30%——40%，這部分資產(chǎn)的流動(dòng)性相對(duì)較強(qiáng)（資產(chǎn)質(zhì)量好，易于轉(zhuǎn)讓?zhuān)?，但風(fēng)險(xiǎn)較大。產(chǎn)業(yè)投資中，公用事業(yè)投資可占50%——60%，風(fēng)險(xiǎn)投資占10%左右（總量的5%）

第4篇：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；傳播途徑；開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)圍繞的中心為設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意，載體為卡通、漫畫(huà)，應(yīng)用了現(xiàn)代的文化及數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出具有高度的文化產(chǎn)品，商業(yè)、旅游等行業(yè)融于一身的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。在美國(guó)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已成為了美國(guó)第六大支柱產(chǎn)業(yè)，日本的第三大產(chǎn)業(yè)。我們應(yīng)將大力發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略及開(kāi)拓市場(chǎng)方面加大力度，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。

一、拓展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的傳播途徑

傳統(tǒng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)多以報(bào)紙、雜志、圖書(shū)等平面媒體來(lái)進(jìn)行傳播，立體平面?zhèn)鞑ザ嘁噪娨曤娪暗扔耙晜鞑ァｋS著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及中國(guó)通訊技術(shù)的不斷完善，3G、4G網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展到各家各戶(hù)，許多動(dòng)漫作品均可以在電腦、手機(jī)等數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體中傳播。新的傳播媒體出現(xiàn)改變了人們接受信息的途徑，如今的智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)式便捷終端，能夠直接方便的連接互聯(lián)網(wǎng)。因此科技的發(fā)展，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)可通過(guò)以上的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行傳播與展示。如動(dòng)漫手機(jī)游戲、智能手機(jī)的動(dòng)漫屏保及接受各種信息的動(dòng)漫圖片等。摒棄了傳統(tǒng)動(dòng)漫展示及傳播的局限性，在新時(shí)代媒體中的應(yīng)用，每個(gè)人都可隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看自己喜歡的動(dòng)漫人物、動(dòng)漫作品等，將傳播的自由性，主動(dòng)性、互傳性體現(xiàn)的淋漓盡致，無(wú)論是偏遠(yuǎn)的山區(qū)或是新疆內(nèi)蒙等均可以不分地域、不分國(guó)家的自由傳播。動(dòng)漫影視作品是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中比例較重的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，許多相關(guān)部門(mén)對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)愈來(lái)愈支持，將許多動(dòng)漫影視播映渠道不斷疏通與開(kāi)通，如北京卡酷卡通頻道、上海炫動(dòng)卡通頻道、遼寧動(dòng)漫頻道等，許多優(yōu)秀的動(dòng)漫作品均可通過(guò)影視傳播。

二、積極培育成人動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)

傳統(tǒng)的思維觀念認(rèn)為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)受關(guān)注的只有或只能是青少年兒童，其實(shí)并不然，從動(dòng)漫文化來(lái)看，通俗易懂的藝術(shù)表現(xiàn)形式、夸張與神奇色彩并存、濃厚的游戲色彩及略微的搞笑色彩應(yīng)受到各年齡層次的需要。美國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)如此強(qiáng)大，不僅因?yàn)槠鋬和瘎?dòng)漫作品較多，同時(shí)也創(chuàng)作了大量的成人動(dòng)漫作品，比如像著名的漫畫(huà)改編《超人》《蜘蛛俠》等，更是受到成年人的喜愛(ài)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)受到了全球的矚目，以后的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)不應(yīng)該受限于任何年齡段人群。社會(huì)高速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也加快，很多人會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的心理壓力，往往沒(méi)有安全感，特別是成年人剛剛步入社會(huì)，在物質(zhì)精神極大豐富的同時(shí)，人們追求者更高的精神世界，中國(guó)動(dòng)漫作品具有一定的娛樂(lè)性、充滿著喜劇色彩，心里壓力過(guò)大的人進(jìn)入到動(dòng)漫世界，將自己想象成動(dòng)漫人物，遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的紛擾，減輕人們心中的壓力。對(duì)于不同層次的人群，動(dòng)漫開(kāi)發(fā)者應(yīng)創(chuàng)造出不同色彩的動(dòng)漫作品。

三、加強(qiáng)動(dòng)漫市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)

美國(guó)、日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展如此之快，是因?yàn)槠湓趧?dòng)漫市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)方面有巨大突破。我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在這方面存在著很大的缺陷，嚴(yán)重缺乏衍生品的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫的衍生品即為以動(dòng)漫作品中的人物為核心，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)者的創(chuàng)作設(shè)計(jì)出一系列的可售賣(mài)的產(chǎn)品。如電影、書(shū)籍、玩具、服裝圖案、日常用品、家用電器等。在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們應(yīng)多向旅游產(chǎn)業(yè)、商業(yè)等方向發(fā)展，此衍生產(chǎn)品的出現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)可產(chǎn)生巨大的利潤(rùn)。動(dòng)漫產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)與推廣是最重要的環(huán)節(jié)之一，動(dòng)漫城的小商鋪及某些地域動(dòng)漫區(qū)都為動(dòng)漫產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了有力的保障。電子商業(yè)的不斷壯大，如天貓、淘寶、1號(hào)店等商務(wù)平臺(tái)都為銷(xiāo)售提供了更多的機(jī)會(huì)。網(wǎng)站的修飾及裝修，消費(fèi)者可通過(guò)店鋪視頻，可展示動(dòng)漫產(chǎn)品及動(dòng)漫衍生品多樣性，電子商務(wù)平臺(tái)不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)，更是動(dòng)漫愛(ài)好者的交流平臺(tái)，網(wǎng)站上我們可以隨時(shí)更新動(dòng)漫新產(chǎn)品，詳細(xì)的介紹新產(chǎn)品特點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)動(dòng)漫實(shí)體店或是動(dòng)漫城銷(xiāo)售的動(dòng)漫衍生品是具有針對(duì)性的銷(xiāo)售，可鎖定消費(fèi)的人群，從而提高動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售范圍，且在動(dòng)漫城銷(xiāo)售的物品種類(lèi)繁多，消費(fèi)者可真實(shí)的了解到每一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品。消費(fèi)具有連鎖性。電子商務(wù)及專(zhuān)業(yè)實(shí)體店兩大方面必將成為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要場(chǎng)所。

四、動(dòng)漫市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力分析

國(guó)家產(chǎn)業(yè)的能否具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，取決于國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)與國(guó)際的市場(chǎng)息息相關(guān)，美國(guó)、日本等動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家能夠在市場(chǎng)中帶動(dòng)我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫的營(yíng)銷(xiāo)與推廣是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的階段，動(dòng)漫實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)觀看等市場(chǎng)相互促進(jìn)，相互競(jìng)爭(zhēng)，在一定角度來(lái)看是值得被肯定的。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是新興的文化產(chǎn)業(yè)，要想高速發(fā)展，必將采用新的營(yíng)銷(xiāo)思想及完整的營(yíng)銷(xiāo)策略。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)離不開(kāi)中國(guó)傳統(tǒng)文化，在基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新、多加推廣，在營(yíng)銷(xiāo)此鏈條部分加大力度。根據(jù)我國(guó)自身的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，調(diào)整我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，使中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略與自身營(yíng)銷(xiāo)方向相融合，借助電子商務(wù)平臺(tái)及專(zhuān)業(yè)實(shí)體店兩大主要方面開(kāi)展，根據(jù)不同的年齡段設(shè)計(jì)出不同的動(dòng)漫產(chǎn)品，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，將我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)推向國(guó)際化。

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第5篇：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞 民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)用房 節(jié)稅 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移

一、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)用房產(chǎn)節(jié)稅背景

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，成就了很多民營(yíng)企業(yè)，在高通脹的背景下，民營(yíng)企業(yè)在有了閑置資金后， 會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)作為辦公場(chǎng)地，一方面可以滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，另一方面也可以抵抗通脹、保值增值。然而，多數(shù)企業(yè)在投資購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)時(shí)，都是以公司的名義購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)權(quán)登記在公司名下，這是非?？上У?，也與投資保值增值的初衷南轅北轍。而且，從很多實(shí)際案例來(lái)看，這種民營(yíng)企業(yè)自有房產(chǎn)的持有策略未必是最優(yōu)的選擇。

二、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)用房產(chǎn)案例及問(wèn)題分析

讓我們通過(guò)以下幾個(gè)案例，來(lái)大致了解部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)用房產(chǎn)面臨的瓶頸。

2.1 案例一：企業(yè)投資買(mǎi)房，資產(chǎn)跟經(jīng)營(yíng)規(guī)模不匹配

甲公司注冊(cè)資本只有60萬(wàn)，由境內(nèi)兩個(gè)自然人投資，經(jīng)營(yíng)服裝，每年會(huì)計(jì)報(bào)表反映的營(yíng)業(yè)收入一百余萬(wàn)，盈利不足5萬(wàn)元。實(shí)際上，甲公司擁有知名的服裝品牌，在各大都市繁華地段擁有自己的直營(yíng)店，生意非?；鸨?。這些直營(yíng)店是以個(gè)體工商戶(hù)的形式存在，稅款基本都是核定征收，稅負(fù)比較低。所以，甲公司看起來(lái)生意紅火，利潤(rùn)實(shí)際上都在老板個(gè)人口袋，公司沒(méi)錢(qián)。甲公司打算以公司的名義投資購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，一方面便于向銀行抵押貸款，另一方面，向客戶(hù)展示自己的實(shí)力，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)又遇到以下難題：

1、公司買(mǎi)寫(xiě)字樓，價(jià)值達(dá)五百多萬(wàn)，但公司每年才一百多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，資產(chǎn)規(guī)模跟經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)很不匹配，在以下方面可能對(duì)公司不利：

（1）如果營(yíng)業(yè)額不增長(zhǎng)，企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)虧損。在甲公司所在地的實(shí)際稅收征管業(yè)務(wù)中，如果企業(yè)稅務(wù)上出現(xiàn)虧損，企業(yè)需花大精力對(duì)稅局做出情況說(shuō)明。

（2）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)收益率較低，財(cái)務(wù)指標(biāo)不正常，不利于第三方，包括銀行、客戶(hù)、稅務(wù)機(jī)關(guān)等對(duì)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表分析，影響了外界對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和再融資過(guò)程，也阻礙了眾多潛在投資者。

（3）資產(chǎn)規(guī)模長(zhǎng)期明顯高于經(jīng)營(yíng)規(guī)模，稅務(wù)機(jī)關(guān)在進(jìn)行納稅評(píng)估時(shí)，可能會(huì)質(zhì)疑公司賬外經(jīng)營(yíng)，從而長(zhǎng)期耗費(fèi)精力應(yīng)對(duì)稅務(wù)檢查。

2、 如果股東不增資、不借款，公司就沒(méi)有足夠的資金投資購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。

（1）如果增資，根據(jù)《公司法》的規(guī)定，公司以股東投入的資產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)有限責(zé)任，其股東不愿意投入太多資本。

（2）如果借款，由于是關(guān)聯(lián)交易，根據(jù)《稅收征收管理法》第三十六條等的規(guī)定，其股東擔(dān)心稅務(wù)機(jī)關(guān)會(huì)對(duì)個(gè)人股東核定利息收入征稅（營(yíng)業(yè)稅及其附加稅費(fèi)、個(gè)人所得稅）。

（3）甲公司的股東還有一個(gè)擔(dān)憂，稅務(wù)機(jī)關(guān)是否會(huì)質(zhì)疑并調(diào)查股東財(cái)產(chǎn)的合法來(lái)源？

針對(duì)甲公司面臨的難題，只有兩種選擇，要么將更多的業(yè)務(wù)裝入甲公司，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，然后投資購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)；要么以股東個(gè)人的名義投資購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，然后出租給公司使用。

2.2 案例二：企業(yè)必須注銷(xiāo)，房產(chǎn)處置稅負(fù)高

丙公司成立于2003年，由3個(gè)自然人投資，均以貨幣資金投資，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元。丙公司成立后購(gòu)買(mǎi)土地建造了一棟辦公樓，建造成本1200萬(wàn)元。2009年，受金融危機(jī)的影響，丙公司嚴(yán)重資不抵債，難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)，被法院依法進(jìn)行破產(chǎn)清算。此時(shí)，該房產(chǎn)已經(jīng)升值到3400萬(wàn)元，丙公司轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)繳納了大量的營(yíng)業(yè)稅及其附加稅費(fèi)、土地增值稅。其股東王某才意識(shí)到，當(dāng)初要是個(gè)人投資建房租給公司，這時(shí)就會(huì)減少許多不必要的納稅環(huán)節(jié)，也會(huì)大大減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

三、民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)用房產(chǎn)節(jié)稅的持有策略

從以上案例可以看出，房產(chǎn)具有價(jià)值高、升值快、處置環(huán)節(jié)稅負(fù)高的特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前涉稅法規(guī)，建議企業(yè)投資房產(chǎn)時(shí)，其產(chǎn)權(quán)持有采用以下策略：

1、如果公司持有，應(yīng)當(dāng)由集團(tuán)內(nèi)運(yùn)作規(guī)范、承擔(dān)法律風(fēng)險(xiǎn)較小的企業(yè)持有，這類(lèi)公司的壽命相對(duì)要長(zhǎng)一些。

2、企業(yè)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)隨時(shí)可能需要作出相應(yīng)調(diào)整，應(yīng)避免房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的調(diào)整而出現(xiàn)變動(dòng)。一般是將房產(chǎn)放在個(gè)人名下，哪個(gè)公司需要使用，就出租給這家公司。這樣，不管你投資的企業(yè)如何風(fēng)云變換，房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)始終不變，并且相對(duì)安全。

現(xiàn)在已經(jīng)有部分民營(yíng)企業(yè)在香港等境外地稅負(fù)國(guó)家或地區(qū)成立企業(yè)進(jìn)行國(guó)際資本運(yùn)作，開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，也有部分境內(nèi)人士及其親屬移民到境外，因此，有部分企業(yè)咨詢(xún)是否可以由境外企業(yè)或個(gè)人持有房產(chǎn)。根據(jù)我國(guó)目前的法律法規(guī)，境外企業(yè)或個(gè)人在境內(nèi)持有房產(chǎn)是行不通的，主要是我國(guó)境內(nèi)實(shí)行嚴(yán)格的房地產(chǎn)調(diào)控，防止境外熱錢(qián)在境內(nèi)炒房，根據(jù)建住房〔2006〕171號(hào)、建房〔2010〕186號(hào)等文件規(guī)定，境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人只能購(gòu)買(mǎi)自用、自住商品房。如果境外企業(yè)或個(gè)人在境內(nèi)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)用于出租，屬于經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，需要先在境內(nèi)成立外商投資企業(yè)，以外商投資企業(yè)的名義購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

建住房〔2006〕171號(hào)文第一條明確規(guī)定，境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人在境內(nèi)投資購(gòu)買(mǎi)非自用房地產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)遵循商業(yè)存在的原則，按照外商投資房地產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立外商投資企業(yè)；經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)并辦理有關(guān)登記后，方可按照核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍從事相關(guān)業(yè)務(wù)。

建房[2010]186號(hào)文規(guī)定，境外個(gè)人在境內(nèi)只能購(gòu)買(mǎi)一套用于自住的住房。在境內(nèi)設(shè)立分支、代表機(jī)構(gòu)的境外機(jī)構(gòu)只能在注冊(cè)城市購(gòu)買(mǎi)辦公所需的非住宅房屋。

綜上分析，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需房產(chǎn)，以公司的名義持有，或遇到法律限制，或面臨稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，或面臨高稅負(fù)。如果換一種思路，房產(chǎn)由老板個(gè)人持有，出租給公司使用，收取租金，則會(huì)“柳暗花明”，不僅可以解決上述案例中公司持有房產(chǎn)所面臨的困惑，還可以為個(gè)人股東節(jié)稅。

四、個(gè)人投資者持有房產(chǎn)出租給公司策略的優(yōu)勢(shì)

個(gè)人投資者持有房產(chǎn)，將房產(chǎn)租給公司使用，在稅務(wù)方面和經(jīng)營(yíng)方面具備以下優(yōu)勢(shì)：

1、 可以減少房產(chǎn)過(guò)戶(hù)轉(zhuǎn)讓的環(huán)節(jié)，避免房產(chǎn)過(guò)戶(hù)面臨的高稅負(fù)。

目前公司轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)，通過(guò)投資到另一家公司后再轉(zhuǎn)讓股權(quán)、合并、分立等方式，可以規(guī)避一部分稅收，但并非所有的房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓都可以這樣操作，且操作起來(lái)也很復(fù)雜。

（1）利用房產(chǎn)投資，免征土地增值稅有條件限制，根據(jù)財(cái)稅字[1995]048號(hào)、財(cái)稅字[1995]048號(hào)文規(guī)定，如果所投資的企業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，或者房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以其建造的商品房進(jìn)行投資，不免征土地增值稅。

（2）將房產(chǎn)投資到另一家公司后再轉(zhuǎn)讓股權(quán)，如果被投資企業(yè)僅有房產(chǎn)，沒(méi)有其他資產(chǎn)、負(fù)債、勞動(dòng)力等，避稅的意圖過(guò)于明顯，容易被稅局認(rèn)定為轉(zhuǎn)讓“以股權(quán)形式表現(xiàn)的資產(chǎn)”，參照國(guó)稅函[2000]687號(hào)文，稅務(wù)局有可能要求股權(quán)轉(zhuǎn)讓繳納土地增值稅。

（3）合并、分立免征契稅的政策有期限限制，根據(jù)財(cái)稅【2012】4號(hào)文執(zhí)行期間為2012年1月1日至2014年12月31日，到期后是否繼續(xù)執(zhí)行，存在不確定性。

（4）合并、分立須符合財(cái)稅[2009]59號(hào)、國(guó)家稅務(wù)總局公告2010年第4號(hào)規(guī)定的特殊重組條件，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移才不確定轉(zhuǎn)讓所得繳納企業(yè)所得稅。特殊重組的條件比較苛刻，比如： 具有合理的商業(yè)目的，且不以減少、免除或者推遲繳納稅款為主要目的；重組后的連續(xù)12個(gè)月內(nèi)不改變重組資產(chǎn)原來(lái)的實(shí)質(zhì)性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等。這些條件企業(yè)在操作中往往難以得到稅務(wù)局的認(rèn)可。

2、 房產(chǎn)在個(gè)人名下，更適合一些行業(yè)企業(yè)輕資產(chǎn)上市。

公司出資方式可以多樣，但是根據(jù)《公司法》第二十七條規(guī)定：全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的百分之三十。房產(chǎn)在個(gè)人名下，合理解決了公司股東以房產(chǎn)投資帶來(lái)的貨幣出資金額限制難題，擴(kuò)大了公司的融資渠道。

3、 房產(chǎn)在個(gè)人名下，可以提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)收益率指標(biāo)。

企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)收益率指標(biāo)是分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的重要指標(biāo)，極大的影響著第三方對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。當(dāng)企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)收益率指標(biāo)過(guò)低時(shí)，對(duì)于融資、投資、貸款都會(huì)產(chǎn)生不利影響。通過(guò)將房產(chǎn)持有在個(gè)人名下，可以提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)收益率指標(biāo)，利于企業(yè)進(jìn)行發(fā)展、融資。

4、 房產(chǎn)在個(gè)人名下，通過(guò)租賃，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人股東之間資金的合法轉(zhuǎn)移。

第6篇：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文

【關(guān)鍵詞】ITMC；企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)；產(chǎn)品組合

ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)主要是采用游戲教學(xué)方式，把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容模擬成一個(gè)企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分設(shè)計(jì)為沙盤(pán)模擬課程的主要內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)八年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。這種把游戲和教學(xué)相結(jié)合的方式非常具有趣味性，在快樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲得了提高。

一、影響產(chǎn)品組合的因素

1.對(duì)手的選擇

因?yàn)樵谏潮P(pán)的給定條件中，每種產(chǎn)品的需求量和價(jià)格都是數(shù)據(jù)庫(kù)中事先設(shè)定好的，也就是說(shuō)每種產(chǎn)品在同一年度的需求量相對(duì)穩(wěn)定，雖然偶爾有隨機(jī)事件發(fā)生，但也不會(huì)有太大的波動(dòng)。如果同一種產(chǎn)品有很多隊(duì)伍在生產(chǎn)，那么這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)相當(dāng)?shù)募ち?，最后的結(jié)果將會(huì)有大批量的隊(duì)伍破產(chǎn)，即使沒(méi)破產(chǎn)的隊(duì)伍分?jǐn)?shù)也會(huì)比較低；因?yàn)樵谄诔醍a(chǎn)品策略一旦選定之后，后來(lái)想變換產(chǎn)品組合很困難，不僅時(shí)間來(lái)不及，而且權(quán)益下降的也會(huì)非常的厲害，所以產(chǎn)品組合的可變性比較差，期初選擇的運(yùn)氣成分很重要。如果你選擇的市場(chǎng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，那么你肯定可以獲取比較好的成績(jī)。

2.權(quán)益

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)中，權(quán)益非常重要，它不僅影響到最后得分的高低，更重要的是它對(duì)于正常的經(jīng)營(yíng)影響非常大，主要是影響可貸款的多少，因?yàn)樵谄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)中財(cái)務(wù)非常重要。如果隊(duì)伍應(yīng)為產(chǎn)品組合選擇上的問(wèn)題導(dǎo)致權(quán)益下降的很厲害，那么你只能貸很少的款或者不能貸款，遇到這種情況，你這個(gè)隊(duì)伍幾乎就失去的競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的選擇很大程度上是考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)與產(chǎn)品市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本之間的權(quán)衡。但企業(yè)初始方案設(shè)定和初始決策時(shí)所要考慮的因素也有很多。初始產(chǎn)品的組合，也受制于初始的權(quán)益控制，而這種權(quán)益控制更多的影響到初始的生產(chǎn)線的建設(shè)。所以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確定，更多的也要考慮到產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用，所以可以在第一年選擇多種產(chǎn)品的組合的同時(shí)，也做好權(quán)益的控制，產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用總體提高了，可選性小了，因?yàn)橐Ｗ?quán)益，所以到后面很大程度上依賴(lài)于后期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

如果選擇P1、P2產(chǎn)品，前三年的權(quán)益一般不會(huì)下降的太厲害，只要競(jìng)爭(zhēng)不是異常的激烈，到第三年底的權(quán)益至少可以維持在10以上，好一些可以維持到20或30以上，這將對(duì)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)提供很好的支撐。如果選擇P3，因?yàn)樗难邪l(fā)費(fèi)用比較高，所以權(quán)益下降會(huì)比較快，而且這個(gè)市場(chǎng)第二年和第三年的需求量比較少，所以萬(wàn)一遇到比較多的隊(duì)伍生產(chǎn)這種產(chǎn)品，那么生產(chǎn)P3的隊(duì)伍的權(quán)益將會(huì)下降非常厲害，再加上后面生產(chǎn)P2的組有可能會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這樣的話生產(chǎn)P3的權(quán)益將很難再漲上去，也就是失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

3.現(xiàn)金流

通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)很多破產(chǎn)的隊(duì)伍問(wèn)題出在現(xiàn)金流的控制上，甚至有很多盤(pán)面經(jīng)營(yíng)很好的隊(duì)伍，往往因?yàn)楝F(xiàn)金流的控制出問(wèn)題而破產(chǎn)。影響現(xiàn)金流控制的因素主要是財(cái)務(wù)，包括短期貸款，長(zhǎng)期貸款以及民間融資，還有應(yīng)付賬款和應(yīng)收賬款。但是不同產(chǎn)品組合對(duì)于資金需求有很大的不同，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也會(huì)影響到第二年的資金流通性問(wèn)題。如何協(xié)調(diào)第一、第二年的生產(chǎn)力建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)所占用的資金比例，保證兩者協(xié)調(diào)發(fā)展，也是決策者在初始產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策所考慮的重要因素，而這一點(diǎn)，也是控制資產(chǎn)負(fù)債中長(zhǎng)期和短期貸款比例的一個(gè)決定性因素，貸款的額度跟權(quán)益的多少有直接的關(guān)系，只有通過(guò)滾貸鋪線才能提高產(chǎn)能，產(chǎn)能和利潤(rùn)決定最終的結(jié)果。如果選擇P1產(chǎn)品，一般前三年現(xiàn)金流會(huì)比較充裕，不會(huì)出現(xiàn)太大的問(wèn)題；如果選擇P2，前三年的現(xiàn)金流會(huì)相對(duì)緊一些，但相對(duì)還應(yīng)該會(huì)比較充足；如果選擇P3，不管研發(fā)投入還是廣告投放，都需要比較多的現(xiàn)金，所以會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流比較緊的局面，這也是這種策略最大的風(fēng)險(xiǎn)所在。

二、產(chǎn)品組合分析

ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)共設(shè)計(jì)4種產(chǎn)品，分別是P1、P2、P3、P4；代表不同技術(shù)水平，P1是技術(shù)最低端的產(chǎn)品，所有企業(yè)不用研發(fā)就能生產(chǎn)；P2、P3、P4是技術(shù)水平相對(duì)較高的產(chǎn)品，需要企業(yè)投入資金進(jìn)行研發(fā)才能生產(chǎn)，當(dāng)然，不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和利潤(rùn)會(huì)隨著時(shí)間變化。下面對(duì)常用的產(chǎn)品組合策略進(jìn)行分析。

1.P1+P2或單獨(dú)P2

這是一種很保守的策略，防守很好，攻擊力不夠，在比賽中用這種組合的隊(duì)伍比較少。這種組合一般從第一年第1季度開(kāi)始持續(xù)研發(fā)P2，在第一年可以賣(mài)掉3條手工生產(chǎn)線或者4條生產(chǎn)線全部賣(mài)掉，并購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線放在A廠房，到第二年第2季度P2研發(fā)完成，可以開(kāi)始生產(chǎn)P2，一般可以生產(chǎn)6-7個(gè)P2，因?yàn)榈诙晟a(chǎn)P2的組一般會(huì)比較多，所以如果想把生產(chǎn)的P2全部賣(mài)掉，需要在第二年廣告投放時(shí)投入比較多的錢(qián)，這樣做的好處是可以壓制其它隊(duì)伍，其它隊(duì)伍沒(méi)有拿到好單權(quán)益也會(huì)降的比較快。從第三年開(kāi)始全面生產(chǎn)P2，但是如果這時(shí)其它隊(duì)伍也有很多在生產(chǎn)P2，那么這時(shí)的P2市場(chǎng)將會(huì)異常的激烈，所以考慮到這種情況，在第一年置換生產(chǎn)線的時(shí)候可以考慮留一條半自動(dòng)線，購(gòu)買(mǎi)兩條全自動(dòng)線和一條柔性線，如果碰到P2競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況，可以用柔性線在P1和P2之間進(jìn)行切換，具體看拿到訂單的情況進(jìn)行變換。如果在第3年年底權(quán)益能夠在30以上，而且第4年拿單情況不錯(cuò)，那么在第四年第一季度可以考慮再購(gòu)買(mǎi)3-4條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，或者是2條生產(chǎn)P1，2條生產(chǎn)P2，因?yàn)樵?年和第6年國(guó)際市場(chǎng)上的P1價(jià)格很高，利潤(rùn)很好，而且這個(gè)時(shí)候P1市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一般不會(huì)很強(qiáng)烈，投入比較少的廣告就可以獲得不錯(cuò)的訂單。這種策略的優(yōu)勢(shì)是很穩(wěn)健，權(quán)益不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，在整體競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下可以脫穎而出，不足之處是，因?yàn)镻21P2的利潤(rùn)較低，如果P23P4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，那么這種策略將很難勝出。

2.P1+P2+P3或P2+P3

這是一種最常規(guī)的組合策略，因?yàn)檫@種策略攻守兼?zhèn)?，所以很受歡迎。這種組合一般第一年1季度開(kāi)始研發(fā)P2（第二年2季度可投產(chǎn)）；第三年4季度開(kāi)始研發(fā)P3，第五年1季度開(kāi)始投產(chǎn)。第一年1季度和2季度分別賣(mài)2條手工線，第2季度買(mǎi)2條全自動(dòng)生產(chǎn)P2。第4季度再賣(mài)1條手工線（半自動(dòng)可保留）。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P2。第四年擴(kuò)張B廠房，買(mǎi)3條全自動(dòng)生產(chǎn)P3（第五年1季度可生產(chǎn)，與產(chǎn)品研發(fā)相銜接）。第五年擴(kuò)張C廠房，買(mǎi)1條全自動(dòng)或柔性線生產(chǎn)P3。關(guān)于生產(chǎn)線買(mǎi)賣(mài)，前期因受資金影響，同時(shí)也考慮到后期的折舊，不宜擴(kuò)張?zhí)?。比如，如果第一年就買(mǎi)3條全自動(dòng)，每條全自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)16M，共需要48M，必然要多貸款，從而承擔(dān)較重的利息負(fù)擔(dān)。按照規(guī)則，第三年每條生產(chǎn)線將折舊5M，共15M的折舊費(fèi)也將會(huì)使權(quán)益下降15M。所以，前期不宜過(guò)度擴(kuò)張。對(duì)P1產(chǎn)品不宜投放過(guò)多廣告，真正經(jīng)營(yíng)困難主要是第三、四年。因此保持這一時(shí)期的權(quán)益很重要。而P1相對(duì)來(lái)說(shuō)訂單較多，只要在前三年賣(mài)出就可以，所以可盡量壓縮P1的廣告費(fèi)用。而P2產(chǎn)品在第三年價(jià)格較高，且訂單非常有限，即使投入了廣告也不一定能搶到訂單，所以第三年搶奪P2是重點(diǎn)，可以增加廣告投放，比如本地市場(chǎng)投入9M左右的廣告費(fèi)，也是正常的。第四年之后P2P3的廣告費(fèi)則更多要視競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)制定，如果破產(chǎn)的比較多了可降低廣告費(fèi)。這是一種攻守很均很的策略，無(wú)論是在競(jìng)爭(zhēng)激烈或不激烈的市場(chǎng)環(huán)境中都有希望獲得比較好的經(jīng)營(yíng)效果。

3.P1+P2+P4或P2+P4

這種策略和前面一種策略很相似，只是把P3換成了P4。因?yàn)镻4的研發(fā)成本比P3更高，所以這種策略的風(fēng)險(xiǎn)比前面一種大一些，正是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大，很多組不敢用這種策略，所以很多時(shí)候這種風(fēng)險(xiǎn)反而能夠轉(zhuǎn)化成獲勝的機(jī)會(huì)。前期研發(fā)P1和P2，如果第三年權(quán)益能夠維持在30以上，在第三年第4季度開(kāi)始研發(fā)P4，同時(shí)在第四年第一季度購(gòu)買(mǎi)3-4條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P4，按照規(guī)則，在第五年就可以開(kāi)始生產(chǎn)和銷(xiāo)售P4，因?yàn)镻4和P3的利潤(rùn)差不多，但是P的研發(fā)成本要更高6M，所以這種策略只有在P4競(jìng)爭(zhēng)很弱的情況下才有比較好的獲勝機(jī)會(huì)，一旦在第五年出現(xiàn)多個(gè)組生產(chǎn)P4，那么這種策略將會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，為了規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，我們可以把研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售P4的時(shí)間推后一年，從第四年4季度開(kāi)始研發(fā)，第五年第一季度開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)4條生產(chǎn)線，可以考慮2條全自動(dòng)+2條柔性生產(chǎn)線的組合，因?yàn)樯a(chǎn)線要第六年第一季度才安裝好，所以第六年不需要折舊；這樣做可以很大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)，但因?yàn)镻4只能銷(xiāo)售1年，所以權(quán)益不能增加很多，在其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的情況下不具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力

4.P1+P3或單獨(dú)P3

在正規(guī)比賽中，用這種組合的隊(duì)伍比較少，主要的原因是這種組合風(fēng)險(xiǎn)比較大，它的特點(diǎn)是防守比較弱，攻擊力很強(qiáng)，在碰到競(jìng)爭(zhēng)很激烈時(shí)，財(cái)務(wù)控制不好很容易破產(chǎn)，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較弱時(shí)，很容易獲得很高的權(quán)益。這種組合一般第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)P3（為了保持權(quán)益，不要研發(fā)P2和P4），第二年就可以開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。第一年第1、2季度賣(mài)掉手工線，并在第2季度買(mǎi)2條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。第一年第4季度賣(mài)手工線。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。如果第二年、三年發(fā)展好，可在第三年擴(kuò)張C廠房，買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。并且視競(jìng)爭(zhēng)情況考慮生產(chǎn)P4，于第四年或第五年擴(kuò)張B廠房生產(chǎn)P4，若不生產(chǎn)P4，則擴(kuò)張B廠房時(shí)可考慮買(mǎi)部分全自動(dòng)（或柔性線）生產(chǎn)P1。P1產(chǎn)品不宜投入太高的廣告，如第一年本地市場(chǎng)只投3或以下的廣告費(fèi)，第二年本地市場(chǎng)投2或1（區(qū)域市場(chǎng)可放棄），第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告，如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng)，則后面再增加廣告投入。此外，廣告投放還要考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。要使用這種策略，一定要有一個(gè)比較好的CFO，因?yàn)檫@種策略風(fēng)險(xiǎn)很大，前期權(quán)益下降很厲害，所以一定要控制好資金流。

從上述的產(chǎn)品組合策略可以發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)有一種策略在任何情況下都有效，也就是說(shuō)沒(méi)有必勝的策略，有的策略偏重防守，有的策略偏重進(jìn)攻，在競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下，防守型的策略容易獲得成功；在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的情況下，進(jìn)攻型策略容易獲得成功；因?yàn)椴呗缘淖兓枰獣r(shí)間，而且需要花費(fèi)很高的成本，所以一旦策略選定，一般很難進(jìn)行變化，所以在正式的比賽中，具有一定的運(yùn)氣成分。但不管怎么樣，通過(guò)研究不同產(chǎn)品組合的特點(diǎn)，可以增加我們對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的了解，提升經(jīng)營(yíng)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]康元華.淺談ITMC企管電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)策略[J].沿海企業(yè)與科技，2010（7）.

第7篇：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文

一、常熟臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

縣級(jí)臺(tái)身處中國(guó)電視媒體金字塔排列的最底座，在頻道覆蓋、政策法規(guī)、受眾面等方面處于弱勢(shì)地位，廣告經(jīng)營(yíng)策略只能是貼近市場(chǎng)，靠影響帶動(dòng)消費(fèi)。常熟地處長(zhǎng)三角中心，是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣。常熟電視臺(tái)建立于1984年，目前自辦節(jié)目、頻道擁有當(dāng)?shù)?0%左右的收視份額。電視廣告經(jīng)營(yíng)從上世紀(jì)80年代中期起步，90年代有線電視快速發(fā)展，電視廣告創(chuàng)收總量從80年代的幾十萬(wàn)元，到1998年首次突破1000萬(wàn)元，2000年達(dá)到2000萬(wàn)元。

2007年，常熟臺(tái)對(duì)電視資源進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，整合頻道資源，成立了廣告經(jīng)營(yíng)中心，分成五個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)分別經(jīng)營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥品、保健品和食品、商業(yè)百貨和本地工業(yè)企業(yè)、房產(chǎn)和家裝建材、通信金融機(jī)構(gòu)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，更好地處理分類(lèi)業(yè)務(wù)中的交叉現(xiàn)象，使各業(yè)務(wù)部門(mén)能各盡其職，有效架構(gòu)廣告布局，促進(jìn)廣告創(chuàng)收長(zhǎng)效、健康、穩(wěn)定地發(fā)展。統(tǒng)一管理、分類(lèi)經(jīng)營(yíng)后，常熟臺(tái)的電視廣告年均創(chuàng)收總量迅速達(dá)到6000萬(wàn)元左右，保持了較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在同類(lèi)電視臺(tái)中名列前茅。

常熟臺(tái)傳播的區(qū)域面窄，城市規(guī)模有限，單純以電視廣告提升創(chuàng)收量逐漸顯現(xiàn)瓶頸效應(yīng)，缺乏影視劇制作、廣告策劃、電視購(gòu)物等經(jīng)營(yíng)性文化產(chǎn)業(yè)和多渠道經(jīng)營(yíng)性收入；廣告形態(tài)保守陳舊，宣傳效果有待提高，結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力重重；數(shù)字電視節(jié)目增加后的受眾分流及上級(jí)臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)覆蓋，電視傳媒收入模式的單一化，使廣告經(jīng)營(yíng)面臨增長(zhǎng)瓶頸。

二、常熟臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)的策略

1.理念創(chuàng)新，走媒體融合之路

目前城市廣電媒體最大的挑戰(zhàn)者是新媒體。強(qiáng)勢(shì)廣電媒體紛紛進(jìn)軍新媒體業(yè)務(wù)，通過(guò)新的組織形態(tài)、媒體形式，向全媒體過(guò)渡?？h級(jí)臺(tái)如果不能跟上這一步伐，將處于被動(dòng)狀態(tài)而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

走媒體融合之路，必須整合資源。2010年8月，常熟廣電總臺(tái)把原有的廣告經(jīng)營(yíng)中心與數(shù)字傳媒中心合并，成立新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，把挖掘傳統(tǒng)資源與發(fā)展新媒體統(tǒng)一起來(lái)。建設(shè)本地最大的音視頻新聞信息網(wǎng)上資料庫(kù)；利用網(wǎng)站加強(qiáng)廣播電視節(jié)目與受眾的雙向互動(dòng)，拓展廣電業(yè)務(wù)咨詢(xún)、辦理、查詢(xún)、服務(wù)、反饋網(wǎng)絡(luò)化；積極開(kāi)發(fā)數(shù)字電視epg業(yè)務(wù)等廣告平臺(tái)，大力拓展手機(jī)電視、移動(dòng)電視等視聽(tīng)新媒體業(yè)務(wù)，逐步打造適應(yīng)三網(wǎng)融合的新老媒體產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，逐步形成音視頻、網(wǎng)絡(luò)、紙質(zhì)媒體、移動(dòng)終端服務(wù)等全媒體經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)模式。

內(nèi)容傳輸模式的變化，引導(dǎo)著廣電機(jī)構(gòu)在熟知的電視領(lǐng)域之外，開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)公司。2010年底，常熟臺(tái)對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)條線從部門(mén)經(jīng)理到業(yè)務(wù)員均實(shí)行全臺(tái)競(jìng)聘，采取基本任務(wù)數(shù)與競(jìng)標(biāo)數(shù)相結(jié)合的辦法，不拘一格選撥廣告經(jīng)營(yíng)人才。按照城市臺(tái)運(yùn)作模式規(guī)范操作和開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，積極提高專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平，加強(qiáng)包括市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)企劃、廣告創(chuàng)意、媒介投放等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈之間的分工及協(xié)作。

2.節(jié)目創(chuàng)新，走品牌塑造之路

節(jié)目是廣告經(jīng)營(yíng)的核心資源和主要載體，節(jié)目質(zhì)量的好壞直接影響著收視率和收視份額的高低。常熟臺(tái)經(jīng)過(guò)幾年的努力，打造了一批在本地有一定影響力的電視節(jié)目品牌，《今日傳播》榮獲2010年“全國(guó)城市臺(tái)最具影響力品牌電視民生新聞欄目”，這是中國(guó)電視藝術(shù)交流協(xié)會(huì)首次將該獎(jiǎng)項(xiàng)授予縣級(jí)臺(tái)；《常熟新農(nóng)村》被評(píng)為蘇州廣電“十大名優(yōu)專(zhuān)欄”；《常熟新聞》被江蘇省廣電局表彰為2010年度“江蘇省廣電新聞報(bào)道先進(jìn)單位”，2011年，常熟臺(tái)推出了日播深度報(bào)道節(jié)目《新聞關(guān)注》和周播的訪談節(jié)目《天生我才》。這些品牌節(jié)目引領(lǐng)頻道收視，也吸引了眾多廣告商的關(guān)注。常熟臺(tái)品牌欄目的聯(lián)辦、特約等廣告年吸納量超過(guò)1000萬(wàn)元。

品牌經(jīng)營(yíng)不僅僅是廣告經(jīng)營(yíng)人員的事，編輯記者也要積極轉(zhuǎn)變觀念，通過(guò)深入分析本地的文化特征，找準(zhǔn)定位，精辦節(jié)目，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)出欄目品牌、頻道品牌，提高市場(chǎng)占有率；廣告經(jīng)營(yíng)人員要積極向節(jié)目制作部門(mén)反饋信息，提出意見(jiàn)建議，實(shí)現(xiàn)節(jié)目生產(chǎn)和廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)間的橫向聯(lián)動(dòng)，適時(shí)推出適合行業(yè)客戶(hù)需要的廣告產(chǎn)品，提高頻道廣告承載量。

3.模式創(chuàng)新，走產(chǎn)業(yè)延伸之路

運(yùn)用多種手段進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，線上線下、臺(tái)內(nèi)臺(tái)外密切合作，從單純賣(mài)廣告、打折扣，到利用廣電的影響力進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，是縣級(jí)臺(tái)增加營(yíng)收的方向。從各地城市臺(tái)的探索看，超越傳統(tǒng)廣告經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)模式主要有活動(dòng)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售分賬、tv團(tuán)購(gòu)、節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈、自制終端、產(chǎn)品等，力圖把觀眾變成電視媒體的消費(fèi)者。

活動(dòng)經(jīng)濟(jì)是擴(kuò)大節(jié)目、頻道影響力，搞活經(jīng)營(yíng)的手段之一，財(cái)富論壇、圖書(shū)展、汽車(chē)展、博覽會(huì)是活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的典型代表。

近年來(lái)，常熟臺(tái)通過(guò)組織社會(huì)活動(dòng)、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)欄目互動(dòng)等方式積極拓展活動(dòng)經(jīng)濟(jì)，有效地促進(jìn)了與客戶(hù)的溝通，增加了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。2008年，常熟臺(tái)舉辦了“常熟首屆市民理財(cái)博覽會(huì)”，共有12家金融單位參加，為市民提供理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。2008—2010年，常熟臺(tái)先后組織舉辦了五屆家居裝飾節(jié)，邀請(qǐng)常熟知名裝飾企業(yè)及建材供應(yīng)商參展，為展示家裝企業(yè)的品牌形象和品牌價(jià)值提供了一個(gè)傳播平臺(tái)。2009—2010年，常熟臺(tái)組織了15場(chǎng)“服務(wù)百姓?情系民生《常熟車(chē)市》汽車(chē)下鄉(xiāng)”大型活動(dòng)，近10個(gè)品牌20多個(gè)車(chē)型走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把方便和優(yōu)惠送到農(nóng)民家門(mén)口。2010年 5月，常熟臺(tái)與本土五家實(shí)力商業(yè)地產(chǎn)商合作辦展會(huì)，短短3天，展會(huì)的成交額達(dá)2億多元，活動(dòng)收入連帶廣告收入近100萬(wàn)元?；顒?dòng)的成功舉辦得到了商家和投資者的好評(píng)，也提高了廣告量。

除商業(yè)活動(dòng)外，還有社會(huì)活動(dòng)。2010年，常熟臺(tái)共策劃舉辦社會(huì)活動(dòng)60多場(chǎng)（次），如與央視聯(lián)合錄制《中華情?詩(shī)意牡丹》晚會(huì)，與東方衛(wèi)視合作直播“中超足球賽”，策劃并直播“《贏在常熟》全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽頒獎(jiǎng)盛典”、“同在陽(yáng)光下”慈善文藝晚會(huì)等。此類(lèi)活動(dòng)的舉辦，充分整合了廣電媒體的資源，調(diào)動(dòng)了企業(yè)參與活動(dòng)的積極性，挖掘了這部分在城市臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)中普遍難以撬動(dòng)的廣告資源，拓展了廣告經(jīng)營(yíng)空間。2010年，常熟臺(tái)通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)創(chuàng)收近1000萬(wàn)元，直接產(chǎn)生活動(dòng)效益500多萬(wàn)元，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2008年，常熟臺(tái)引進(jìn)“tv團(tuán)購(gòu)”銷(xiāo)售模式，與蘇寧電器、五星電器、交家電商場(chǎng)等單位深入合作，為市民帶來(lái)了實(shí)惠，為商家?guī)?lái)了銷(xiāo)售量?！皌v團(tuán)購(gòu)”從電器逐步擴(kuò)展到電腦、建材、家具、汽車(chē)等眾多領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了媒體、企業(yè)、消費(fèi)者多方共贏。

常熟臺(tái)積極參與投資電影《柳如是》的拍攝工作，與上海影視公司合作拍攝《中國(guó)家庭2》，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)渠道。

4.平臺(tái)創(chuàng)新，走區(qū)域合作之路

第8篇：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文

［關(guān)鍵詞］房地產(chǎn)市場(chǎng)；企業(yè)；周期波動(dòng)；資本；土地

1 房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期波動(dòng)特點(diǎn)

任何行業(yè)都存在周期波動(dòng)現(xiàn)象，房地產(chǎn)也不例外。房地產(chǎn)存在供過(guò)于求、供求平衡和供不應(yīng)求三種狀態(tài)，這三種狀態(tài)同時(shí)也構(gòu)成了房地產(chǎn)的整個(gè)波動(dòng)周期。當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生供過(guò)于求時(shí)，就會(huì)使房屋空置率高，房?jī)r(jià)變低；當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)一片繁榮景象時(shí)，說(shuō)明房屋供不應(yīng)求，這時(shí)房?jī)r(jià)會(huì)迅速增長(zhǎng)，房屋空置率也會(huì)下降；只有在供求平衡時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展才是最穩(wěn)定、最健康的。從供不應(yīng)求至供過(guò)于求形成了房地產(chǎn)的一個(gè)周期，這個(gè)周期是長(zhǎng)期的并具有循環(huán)的特性。也就是說(shuō)，這個(gè)周期發(fā)生在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，短期只會(huì)表現(xiàn)一種狀態(tài)。

復(fù)蘇、擴(kuò)張、收縮、衰退四個(gè)周期過(guò)程是房地產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)都存在的。就房地產(chǎn)業(yè)而言，可細(xì)分為復(fù)蘇與擴(kuò)張、繁榮、危機(jī)與衰退以及蕭條四個(gè)階段。這四個(gè)階段形成了擴(kuò)張與收縮的房地產(chǎn)周期。在擴(kuò)張階段，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的擴(kuò)張導(dǎo)致對(duì)空間的需求增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，從而刺激房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)活動(dòng)頻繁。房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)活動(dòng)的頻繁出現(xiàn)，會(huì)創(chuàng)造許多新的就業(yè)機(jī)會(huì)和增大對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求，刺激了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在收縮階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)不景氣、衰退的局面，這個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)市場(chǎng)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間的關(guān)系惡化，房?jī)r(jià)下降、房屋空置率居高不下，最終出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下滑，導(dǎo)致社會(huì)對(duì)空間需求下降的惡性循環(huán)。良性循環(huán)與惡性循環(huán)互替，房?jī)r(jià)起始原點(diǎn)上揚(yáng)，經(jīng)歷了擴(kuò)張和收縮兩個(gè)過(guò)程，最后落回價(jià)格原點(diǎn)，構(gòu)成了一個(gè)循環(huán)周期，這樣不斷循環(huán)往復(fù)下去，就形成了房地產(chǎn)的周期波動(dòng)。

2 房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)周期波動(dòng)的經(jīng)營(yíng)措施

(1)業(yè)務(wù)組合策略。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，多元化業(yè)務(wù)組合成為房地產(chǎn)企業(yè)有效規(guī)避單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展趨向和最佳選擇。所謂業(yè)務(wù)組合是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)一種特長(zhǎng)主業(yè)之外，同時(shí)再經(jīng)營(yíng)一種或幾種輔助產(chǎn)業(yè)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。而此業(yè)務(wù)組合策略的多元化，既可以利用資本運(yùn)作得以實(shí)現(xiàn)，又可以通過(guò)產(chǎn)品組合經(jīng)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì)應(yīng)以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向，具體情況具體對(duì)待，業(yè)務(wù)組合選擇方法非常靈活。但是在一般情況下應(yīng)遵守以下規(guī)則：①不偏離主營(yíng)業(yè)務(wù)原則。從業(yè)務(wù)組合的定義可以看出，多元化業(yè)務(wù)組合是以主營(yíng)業(yè)務(wù)為中心的，輔助業(yè)務(wù)只起輔助作用，任何產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都不能凌駕在主營(yíng)產(chǎn)品之上。不務(wù)正業(yè)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營(yíng)失敗。當(dāng)然主營(yíng)業(yè)務(wù)也不是一成不變的，推陳出新也是非常好的想法，但不可操之過(guò)急，一定做好充分準(zhǔn)備穩(wěn)定過(guò)渡。②輔助主營(yíng)業(yè)務(wù)原則。所謂業(yè)務(wù)輔助就是所經(jīng)營(yíng)的其他業(yè)務(wù)必須是為主營(yíng)業(yè)務(wù)的推廣與銷(xiāo)售而設(shè)的。如果所經(jīng)營(yíng)的其他業(yè)務(wù)超出了這個(gè)范疇或者與主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有任何依附關(guān)系，就不能稱(chēng)之為業(yè)務(wù)組合，而是多產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。③易于經(jīng)營(yíng)原則。在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，輔助業(yè)務(wù)難度應(yīng)次于主營(yíng)業(yè)務(wù)，即輔助業(yè)務(wù)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和推廣必須保證易于經(jīng)營(yíng)，不得過(guò)分將時(shí)間和精力用在輔助業(yè)務(wù)上，減少對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的關(guān)心。

作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)助手，在遵守以上原則的前提下，可從降低成本、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高主營(yíng)業(yè)務(wù)形象等角度出發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)新的輔助業(yè)務(wù)。譬如，香港恒基兆業(yè)地產(chǎn)有限公司自成立30多年來(lái)先后受到亞洲金融風(fēng)暴、“非典”等影響，這些外部因素使得香港房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了異常的暴漲和暴跌，極大的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)依然沒(méi)有撼動(dòng)“恒基地產(chǎn)”的穩(wěn)健發(fā)展局面，其重要策略之一是走了多元業(yè)務(wù)組合的道路。在受到了亞洲金融風(fēng)暴、“非典”等外部因素的影響后，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，處于收縮和衰退階段，這個(gè)時(shí)候“恒基地產(chǎn)”收購(gòu)油麻地小輪、中華煤氣、美麗華酒店等企業(yè)并實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)內(nèi)部重組，利用自身的業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)，有效地抵御了周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，使公司的地產(chǎn)主業(yè)順利渡過(guò)難關(guān)?！昂慊禺a(chǎn)”的成功影射了一個(gè)道理，采取多元化業(yè)務(wù)組合的策略是企業(yè)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一項(xiàng)重要舉措。

(2)資本動(dòng)作策略。①?gòu)摹昂慊禺a(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)策略可以看出，并購(gòu)與重組可有效穩(wěn)定現(xiàn)金流。“恒基地產(chǎn)”在遇到市場(chǎng)出現(xiàn)異常的暴漲和暴跌情況下，通過(guò)并購(gòu)與重組實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，減少了對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴(lài)，有效規(guī)避了周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。而且多元化經(jīng)營(yíng)可以保持組織資本和聲譽(yù)資本以及在財(cái)務(wù)和稅收方面的優(yōu)勢(shì)。②業(yè)務(wù)組合經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)產(chǎn)生成本優(yōu)勢(shì)。在房地產(chǎn)的擴(kuò)張階段，可以實(shí)現(xiàn)利益的最大化；在房地產(chǎn)衰退或蕭條階段，并購(gòu)和重組產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)能有效地保持企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定，降低周期波動(dòng)帶來(lái)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。③財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)在防止房地產(chǎn)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)上的應(yīng)用。財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)就是在可融資環(huán)境下，利用企業(yè)間的合并，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。有的企業(yè)有大量?jī)?nèi)部現(xiàn)金流但缺乏投資機(jī)會(huì)；有的企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流不足但有較大的投資機(jī)會(huì)。在經(jīng)營(yíng)不利的情況下，就可考慮企業(yè)之間融資，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。此外，當(dāng)并購(gòu)企業(yè)與目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)金流量沒(méi)有明顯的高度相關(guān)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)分散化的目的就會(huì)達(dá)到。

(3)土地儲(chǔ)備策略。房地產(chǎn)企業(yè)不論處于任何市場(chǎng)周期中都應(yīng)當(dāng)有良好的土地儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)，它可以有效遏制房地產(chǎn)周期波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，從而穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)和獲得未來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展。目前，在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的條件下，如何進(jìn)行土地儲(chǔ)備是房地產(chǎn)企業(yè)值得關(guān)注的問(wèn)題。筆者總結(jié)了三個(gè)思考點(diǎn)如下：

①企業(yè)建立和完善現(xiàn)代管理體制，能夠?qū)ζ髽I(yè)科學(xué)的制訂短期、中期和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃。就土地儲(chǔ)備而言，戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃應(yīng)堅(jiān)持“適度提前”的基本原則。特別是在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低迷階段更應(yīng)該注重增加土地儲(chǔ)備，以便滿足市場(chǎng)恢復(fù)高漲時(shí)的大量土地需求。②應(yīng)深入研究城市發(fā)展規(guī)劃和不同地段的開(kāi)發(fā)價(jià)值，從多種渠道獲得土地資源，保持良好的儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)。這就要求房地產(chǎn)企業(yè)有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光與發(fā)達(dá)的信息平臺(tái)，能夠第一時(shí)間獲得土地信息并合理分析土地潛質(zhì)，積極參與招標(biāo)、拍賣(mài)工作，爭(zhēng)取獲得成本低、潛質(zhì)好的土地。③區(qū)位選擇也是非常重要的土地儲(chǔ)備策略。選地的時(shí)候要特別注重重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)區(qū)域存在重要的商機(jī)，但并不是每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)到重點(diǎn)區(qū)域的土地。因此，在實(shí)際操作當(dāng)中，還應(yīng)注意一些不被人們重視，卻存在巨大潛質(zhì)的土地，如政府規(guī)劃方向、工業(yè)園區(qū)外搬等。

3 結(jié) 論

房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)會(huì)逐步向上，表現(xiàn)為有“起”有“伏”的周期性波動(dòng)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須認(rèn)識(shí)和把握房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的周期性波動(dòng)規(guī)律，并及時(shí)地作出相應(yīng)的判斷和果斷地調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，這樣才能使企業(yè)跟上發(fā)展的腳步。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；經(jīng)營(yíng)策略；趨同；創(chuàng)新

1、引言

在現(xiàn)代社會(huì)，信息網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)技術(shù)廣泛傳播，社會(huì)分工進(jìn)一步深化，消費(fèi)者的需求更趨于多元化，這就更加需要企業(yè)能夠靈活、快速的對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。但是，目前我國(guó)中小企業(yè)面臨著融資困難、人才缺乏等困難，基于此，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的研究就顯得尤為重要。

2、我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇的博弈分析

基于各企業(yè)追求自身經(jīng)濟(jì)利益最大化，企業(yè)間往往采取的是一種非合作的博弈關(guān)系。為了便于分析，現(xiàn)作假設(shè)一：我國(guó)市場(chǎng)中只有兩個(gè)中小企業(yè)，中小企業(yè)1，中小企業(yè)2；基于博弈雙方經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的相似性，現(xiàn)作假設(shè)二：博弈雙方最初采取相同的經(jīng)營(yíng)策略，共同分享市場(chǎng)，它們分別獲得相等的收益a（a>0）[1]。將此博弈過(guò)程分為初始和長(zhǎng)期兩個(gè)階段。

2.1 我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇的初始博弈分析

初始階段，企業(yè)的創(chuàng)新成本往往大于創(chuàng)新收益，因此，當(dāng)其中一方采取創(chuàng)新策略時(shí)這個(gè)企業(yè)的收益將會(huì)減少a（a>0）。同時(shí)，如果另一方采取趨同策略，則其收益會(huì)增加a；如果另一方也采取創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，則雙方各自利益都增加t（t>0），但由于初始階段的創(chuàng)新活動(dòng)程度有限且雙方共同分享收益，因此，t

表1 初始博弈收益矩陣

從表1可以得出：（趨同策略，趨同策略）構(gòu)成了該博弈的納什均衡，此時(shí)（a，a）為雙方相應(yīng)的均衡收益。

2.2 在創(chuàng)新補(bǔ)償機(jī)制前提下我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇的初始博弈分析

繼續(xù)沿用上述部分假設(shè)，且作如下補(bǔ)充假設(shè)：在初期階段，國(guó)家對(duì)采取創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略的中小企業(yè)實(shí)施優(yōu)惠政策[1]。此時(shí)，企業(yè)由于其采取創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略使收益增加b（b>0），由于國(guó)家采取創(chuàng)新補(bǔ)償機(jī)制就是為了讓中小企業(yè)看到采取創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略有利可圖，因此a

表2 創(chuàng)新補(bǔ)償機(jī)制前提下初始博弈收益矩陣

從表2可知：該博弈的納什均衡是（創(chuàng)新策略，創(chuàng)新策略），其均衡收益為（a+t+b，a+t+b）。

2.3 我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇的長(zhǎng)期博弈分析

在長(zhǎng)期階段，當(dāng)其中一方采取創(chuàng)新策略時(shí)，由于企業(yè)的創(chuàng)新收益往往大于創(chuàng)新成本，因此這個(gè)企業(yè)的收益將會(huì)增加d（d>0）。同時(shí)，如果另一方企業(yè)保持原有策略則其收益將減少d；如果另一方也采取創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，則雙方各自利益都增加e（e>0），且e

表3 長(zhǎng)期博弈收益矩陣

從表3可知，該博弈的納什均衡是（創(chuàng)新策略，創(chuàng)新策略），其均衡收益為（a+e，a+e）。

3、對(duì)我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇的對(duì)策與建議

3.1 專(zhuān)而精策略

由于我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模較小，實(shí)力較弱，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)多元化生產(chǎn)，因此，中小企業(yè)要發(fā)揮其“小”的特長(zhǎng)，善于集中，這是其采取專(zhuān)而精策略的必要性。而我國(guó)中小企業(yè)的特點(diǎn)是由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，因此自覺(jué)的往往專(zhuān)注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上來(lái)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，這又為其采取專(zhuān)而精策略提供了可能性。

3.2 差異化策略

差異化的方式可以是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式，以及營(yíng)銷(xiāo)模式等，其宗旨就是要以自己的“特性”來(lái)吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)。我國(guó)中小企業(yè)雖然缺乏人才，創(chuàng)新能力不高，但是每個(gè)企業(yè)都或多或少的有其創(chuàng)新能力，這就為我國(guó)中小企業(yè)采取差異化策略提供了可能。同時(shí)，企業(yè)采取差異化策略也有其必要性。因?yàn)椋绻粋€(gè)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)和其他企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)毫無(wú)差異，那么就不能吸引消費(fèi)者。

3.3 “空隙”策略

我國(guó)中小企業(yè)采取“空隙”策略是可行的。因?yàn)楝F(xiàn)有的市場(chǎng)不可能“天衣無(wú)縫”，總會(huì)存在“空隙”。當(dāng)大家都在熱門(mén)的、有大需求的市場(chǎng)領(lǐng)域中激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)不妨反其道而行之，因?yàn)橛捎谀切翱障丁笔袌?chǎng)服務(wù)面較窄，市場(chǎng)空間有限，大企業(yè)不愿插足，所以，如果沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)進(jìn)入仍然可能會(huì)大有作為。

3.4 企業(yè)群策略

個(gè)人的能力總是有限的，企業(yè)亦如此，一個(gè)中小企業(yè)在創(chuàng)新上可能力不從心，那么企業(yè)就可以從宏觀上來(lái)看待自身的發(fā)展，選擇幾個(gè)

適的企業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)群經(jīng)營(yíng)策略，這樣企業(yè)就可以充分運(yùn)用企業(yè)集群中的信息集聚效應(yīng)；集群內(nèi)企業(yè)之間的分工將帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益，以彌補(bǔ)我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的劣勢(shì)等。因此，我國(guó)中小企業(yè)采取企業(yè)群策略是必要的，是可取的。

4、結(jié)語(yǔ)

無(wú)論從外部環(huán)境還是內(nèi)部自身需要來(lái)看，我國(guó)中小企業(yè)都應(yīng)該選擇創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略。具體可以采取“小”而“精”的策略、差異化策略、“空隙”策略，以及產(chǎn)業(yè)群策略，在采取這些創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略的過(guò)程中，以便改善自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

【參考文獻(xiàn)】

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