推廣宣傳的方式精選(九篇)

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第1篇：推廣宣傳的方式范文

2006年，山東濟(jì)南××商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉處明從06年下半年開始，借助××產(chǎn)品的提升的機(jī)會(huì)，加大對(duì)終端市場(chǎng)的廣宣、服務(wù)等環(huán)節(jié)上的投入，恢復(fù)商家信心，使××在山東市場(chǎng)經(jīng)過平穩(wěn)的過度，步入了一個(gè)品牌恢復(fù)期。

為了繼續(xù)提升××影響力，樹立其產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的高端形象，劉總急需通過一次大型產(chǎn)品的推廣，借助一款經(jīng)典車型來拉動(dòng)××品牌的整體形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”彎梁車的出現(xiàn)，成為提升××的有利時(shí)機(jī)和最佳選擇。

LF110-11H“炫影”摩托，是××集團(tuán)經(jīng)過15年不斷完善，歷經(jīng)110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、50萬全球用戶共同驗(yàn)證的經(jīng)典車型。2007年，該車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上市后得到眾多商家用戶的好評(píng)，在華北、華中及西北一些市場(chǎng)出現(xiàn)火爆熱銷場(chǎng)面。而在素來就對(duì)彎梁摩托擁有巨大需求量的山東市場(chǎng)，110-11H彎梁車當(dāng)之無愧地扮演了市場(chǎng)的主角。因此，該車推廣的成功與否對(duì)整個(gè)山東××的提升都具有非常重大的意義。

優(yōu)勢(shì)展望

選擇LF110-11H彎梁車作為山東××進(jìn)行品牌提升的切入點(diǎn)，在劉總眼中看來是其具有的三大“入選”理由：

一、是全新的款式。×ד炫影”彎梁車具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有多項(xiàng)專利，超大置物箱基本上可以取代踏板車，是彎梁車和踏板車的完美結(jié)合，全世界獨(dú)一無二。同時(shí)，該車電瓶安裝在前端，非常獨(dú)特（該項(xiàng)技術(shù)××三年前就申請(qǐng)了專利）賣點(diǎn)突出。該車具有很多其它彎梁車不具備的優(yōu)點(diǎn)是：磁性鎖、置物箱內(nèi)膽毛氈是全新材料成形壓制的；大燈防撞擊可用鐵榔頭來敲；后輪比其他車的后輪要小，車身不高，乘騎更方便；整車配置全部采用高標(biāo)準(zhǔn)的材料。

二、出色的性能。該車已銷售110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有全球50萬用戶，成熟穩(wěn)定久經(jīng)考驗(yàn)。在該車推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，××集團(tuán)根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)作了相應(yīng)改進(jìn)，從而更適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)。其中表現(xiàn)最突出的一項(xiàng)就是110-11H彎梁車出色的省油性：很多商家都在銷售過程中做了實(shí)際比較，該車實(shí)際耗油量總是保持在1.2××左右。

三、動(dòng)力大。在110-11H彎梁車前期推廣進(jìn)行的一系列“炫影摩托車拔河比賽”中，該車與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過招從沒輸過。更有甚者，一些商家拿該車與國(guó)內(nèi)一些合資品牌的騎式車進(jìn)行較量，最后的贏家也屬于它。

此外，作為2007年××推向市場(chǎng)中的三大新品系列車型之一，在LF110-11H炫影車上市的同時(shí)，××集團(tuán)摩托車事業(yè)部對(duì)該車也進(jìn)行全新包裝及強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等廣宣品，設(shè)計(jì)了專業(yè)實(shí)用的“××炫影產(chǎn)品推廣手冊(cè)”，在國(guó)內(nèi)主流摩托車雜志××彎梁車上市的信息及廣告、為終端市場(chǎng)印制“專業(yè)試車報(bào)告”等。一時(shí)間“我的炫影，世界的××”宣傳語(yǔ)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)膾炙人口、廣為流傳。

策略布局

從2007年1月開始，劉總對(duì)山東××LF110-11H炫影車的推廣進(jìn)行了細(xì)致規(guī)劃與精心布局。按照時(shí)間與進(jìn)度對(duì)產(chǎn)品分別通過導(dǎo)入期、全面推廣期、平穩(wěn)維護(hù)期三個(gè)不同的階段來進(jìn)行。

選幾個(gè)重點(diǎn)零售商進(jìn)行試賣，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，為全面推廣做好鋪墊。

在××彎梁車摩托正式進(jìn)入山東市場(chǎng)之初，雖然該車擁有諸多優(yōu)點(diǎn)，但推廣并不順利。為了達(dá)到宣貫該產(chǎn)品的效果，劉總請(qǐng)來十幾位縣級(jí)經(jīng)銷商召開產(chǎn)品推介會(huì)，讓經(jīng)銷商了解賣點(diǎn)樹立信心，進(jìn)而通過縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的銷售帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)商家共同銷售。但一些商家卻對(duì)該彎梁車4880元的指導(dǎo)價(jià)格不以為然，沒有底氣。在銷售初期，當(dāng)一位縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一位商家介紹××炫影車賣點(diǎn)時(shí)，商家最初反映熱烈，十分期待。但一問清價(jià)格頓時(shí)沉默不語(yǔ)推委說“有事不能前來進(jìn)貨”。

推廣初期，商家對(duì)××彎梁車信心不足可以理解。好在這位縣級(jí)經(jīng)銷商比較執(zhí)著，為了讓這位鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家真正認(rèn)識(shí)××彎梁車，他親自開車送貨上門為商家拉去一輛。沒想到第二天車就賣掉了，那位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商打電話又要兩臺(tái)，很快也賣了，再要三臺(tái)，又銷售一空。頓時(shí)，該商家信心高漲，銷售熱情一下子激發(fā)出來。

在××炫影車推廣導(dǎo)入期內(nèi)，劉總之所以定價(jià)為4880元，有他自己的想法和理由：第一，此價(jià)格靠近合資品牌，有利于提升產(chǎn)品檔次，拉開與同類產(chǎn)品距離；第二，由于該產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)明顯高于合資品牌同類車型，消費(fèi)物有所值；第三，渠道利潤(rùn)具有優(yōu)勢(shì)，商家銷售此車有錢可賺有利可圖。

事實(shí)證明，××彎梁車摩托表現(xiàn)確實(shí)出色。一些嘗到甜頭的××經(jīng)銷商事后都說——“這個(gè)價(jià)位定得很合理，與合資品牌相比差不多有了檔次，又能為商家創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)?！?/p>

從2007年2月份開始，××彎梁車摩托在山東市場(chǎng)進(jìn)入了全面推廣階段。在這個(gè)時(shí)期，產(chǎn)品推介、政策宣貫、經(jīng)驗(yàn)交流是工作的重點(diǎn)。為此劉總針對(duì)山東××召開大小經(jīng)銷商會(huì)議30余次，除了導(dǎo)入期內(nèi)召開的重點(diǎn)商家新品推介會(huì)外，從2月份開始還對(duì)整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)逐次召開新品推介會(huì)，擴(kuò)大××彎梁車推廣的效果與影響。

與新品推介會(huì)同步進(jìn)行的是，廣告促銷活動(dòng)也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備中。劉總根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與消費(fèi)習(xí)慣分別在春節(jié)、五一進(jìn)行了兩次大規(guī)模的促銷活動(dòng)，通過加大對(duì)促銷的投入，為網(wǎng)絡(luò)商家、消費(fèi)者帶來了實(shí)惠和收益，激發(fā)經(jīng)銷商銷售××彎梁車熱情。一時(shí)間，LF110-11H“炫影”在山東市場(chǎng)名聲大噪，十分叫賣。

從2007年下半年開始，××炫影在山東市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)鞏固階段。由于前期準(zhǔn)備工作到位，推廣效應(yīng)開始發(fā)揮顯現(xiàn)，××炫影車的銷售呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。此時(shí)，需要對(duì)新品推廣進(jìn)行及時(shí)維護(hù)和后續(xù)跟進(jìn)，確保產(chǎn)品服務(wù)的到位。同時(shí)，劉總采取“穩(wěn)抓穩(wěn)打”的戰(zhàn)略，通過總結(jié)推廣中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)售后服務(wù)的跟進(jìn)來鞏固勝利果實(shí)，并為明年新品推廣提前做好準(zhǔn)備。

實(shí)戰(zhàn)開展

根據(jù)對(duì)××彎梁車推廣的三個(gè)不同時(shí)期，劉總在推廣步驟實(shí)施上分別進(jìn)行的宣導(dǎo)培訓(xùn)階段、終端布置階段、廣宣階段、深入階段及售后階段，采取對(duì)應(yīng)的策略與實(shí)施方法，取得預(yù)期效果。

做好××彎梁車推廣的準(zhǔn)備工作。形式：以宣傳、會(huì)議、培訓(xùn)等多種方式進(jìn)行，幫助商家了解產(chǎn)品樹立信心。

通過召開各層次的經(jīng)銷商會(huì)議，傳遞××炫影上市信息讓所有××經(jīng)銷商對(duì)該車進(jìn)行全面的了解。同時(shí)通過新品初期對(duì)商家導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端銷售人員清楚透徹地了解××彎梁車賣點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容。

此階段，劉總通過召開的重點(diǎn)商家會(huì)議、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議、海南經(jīng)銷商會(huì)（召集優(yōu)秀經(jīng)銷商到海南旅游開會(huì)）及大片區(qū)會(huì)議來完成。“不惜投入，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信心，賺錢留待明天”——?jiǎng)⒖傉且赃@樣的積極態(tài)度順利地實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。

進(jìn)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)時(shí)期，要見實(shí)效。形式：在終端市場(chǎng)運(yùn)用各種“營(yíng)銷手段”吸引消費(fèi)者。

品牌形象是做好營(yíng)銷工作的重要環(huán)節(jié)。借助此次××彎梁車新品推廣的有利時(shí)機(jī)，劉總在推廣進(jìn)展的同時(shí)也對(duì)××終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了一次全面梳理，要求專賣店按統(tǒng)一的形象進(jìn)行××彎梁車專區(qū)的改造工作，在賣場(chǎng)中突出××產(chǎn)品及服務(wù)形象，烘托產(chǎn)品氛圍提升品牌檔次。

在賣場(chǎng)營(yíng)造中，劉總對(duì)××專賣店的門頭、形象墻、摩托車擺放都進(jìn)行嚴(yán)格要求，同時(shí)要求商家懸掛橫幅、擺放大禮包和廣宣品 ，店內(nèi)播放“××炫影產(chǎn)品專題片”，從而達(dá)到吸引顧客眼球的效果。

此前，由于在產(chǎn)品導(dǎo)入期，山東××通過宣導(dǎo)、培訓(xùn)等多種形式讓商家及業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品有了全面了解，因此導(dǎo)購(gòu)員在介紹“炫影”賣點(diǎn)時(shí)都能做到專業(yè)透徹的程度，同時(shí)再加上商家整體賣場(chǎng)形象的提升，LF110-11H的銷售自然穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在××炫影全面推廣期，廣宣的重要作用愈加顯現(xiàn)。形式：通過各種有效的促銷演示活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。

劉總根據(jù)時(shí)間與進(jìn)度對(duì)山東××制定了周密的促銷宣傳規(guī)劃，有計(jì)劃、有步驟的開展宣傳工作，使××炫影的推廣在終端市場(chǎng)形成立體攻勢(shì)，讓當(dāng)?shù)乩习傩杖巳私灾狶F110-11H彎梁新品車——“炫影車好，服務(wù)也到位”，消費(fèi)者選擇自然不在話下。

山東××新品的推廣重在精心策劃，在不同的時(shí)期進(jìn)行不同形式的推廣方式，從而達(dá)到持續(xù)推廣顯現(xiàn)效應(yīng)的目標(biāo)，使LF110-11H炫影在山東市場(chǎng)的銷售獲得成功。

宣傳助攻

廣宣階段，劉總除了將工廠統(tǒng)一制作的廣宣品發(fā)放終端落實(shí)到位外，自己的公司還制作了大量橫幅、X展架（以五百份為單位進(jìn)行發(fā)送）、××炫影車年畫等圖文并茂的宣傳品。此外，他特別根據(jù)消費(fèi)需求制作山東省地圖（上面印有××榮譽(yù)、文化及產(chǎn)品介紹），一次印刷數(shù)量在10萬份，連續(xù)印刷20萬份，作為廣宣支持發(fā)送給所有的零售商。

在宣傳方式上，除了借助當(dāng)?shù)馗鞣N媒體，進(jìn)行宣傳造勢(shì)外，山東××還結(jié)合終端市場(chǎng)特點(diǎn)組織試騎有禮、購(gòu)車有禮、抽獎(jiǎng)巡游、趕集活動(dòng)、歌舞表演等豐富多彩的展示促銷活動(dòng)，集中企業(yè)資源，對(duì)市場(chǎng)輪番進(jìn)行重磅“宣傳轟炸”。

在市場(chǎng)的促銷宣傳階段，營(yíng)銷人員根據(jù)××彎梁車摩托賣點(diǎn)，借助“省油比賽”（把幾個(gè)品牌摩托車的汽油放完，加入同樣多的汽油行駛，讓親身消費(fèi)者感受××彎梁車摩托車省油，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望）、“動(dòng)力比賽”（通過現(xiàn)場(chǎng)表演展示“××炫影”摩托強(qiáng)勁的動(dòng)力和爬坡能力）、“試騎有獎(jiǎng)”（讓用戶試自己騎“××炫影”摩托車，親身感受到該車性能和品質(zhì)，下定購(gòu)買決心）。

多角度立體式宣傳及“比賽”活動(dòng)，使××炫影摩托優(yōu)勢(shì)得以展現(xiàn)，知名度及消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)同度迅速提高，對(duì)LF110-11H 的推廣起到了事半功倍的效果。

在新品全面推廣期內(nèi)，劉總順利地實(shí)現(xiàn)了品牌宣貫的目的。之后在進(jìn)入的后續(xù)提升階段，他以跟蹤服務(wù)、免費(fèi)維修、發(fā)放用戶會(huì)員卡等為主要內(nèi)容的服務(wù)方式，增加用戶的回訪，做好LF110-11H炫影摩托的后續(xù)服務(wù)工作，使××炫影的形象口碑進(jìn)一步提升。

效果呈現(xiàn)

周密布局、細(xì)節(jié)致勝。劉總在新品推廣全程中掌控節(jié)奏，以新品為切入點(diǎn)，進(jìn)行梯形式分段推廣，通過新品拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品鏈的上量，進(jìn)而盤活整個(gè)山東市場(chǎng)。截止2007年，山東××銷量比去年同期增長(zhǎng)50%，而增長(zhǎng)部分的80%都來自于新品車型。

縱觀2007年山東市場(chǎng)××彎梁車推廣全過程，劉總積極配合××總部2007年新品推廣思路，根據(jù)市場(chǎng)的特殊性主動(dòng)出擊，借助新品在山東成功地醞釀實(shí)施了一次效果明顯的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。2007年，通過新品推廣后，山東××市場(chǎng)也呈現(xiàn)出五大起色：

1、商家提貨率達(dá)100%，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)得到鞏固提升；

2、前十位的商家占總銷量的49.6%，銷量排名前三位的商家銷量又占前十位商家銷量的近50%，示范效果明顯；

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，07年銷量的提升主要靠××炫影車、水冷等中高價(jià)車來完成；

4、凡是觀念轉(zhuǎn)變的客戶，炫影車銷的都不錯(cuò)；

5、客戶心態(tài)穩(wěn)定，經(jīng)銷商做××品牌信心更加十足。

后期跟進(jìn)

整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，在市場(chǎng)中抓住炫影上市的有利時(shí)機(jī)，對(duì)整個(gè)山東市場(chǎng)的銷售渠道進(jìn)行全面提升。在產(chǎn)品銷售中統(tǒng)一零售價(jià)，用合理的利潤(rùn)拉動(dòng)經(jīng)銷商信心，使之獲得更大的收益，因此××經(jīng)銷商銷售積極性大大增強(qiáng)。

第2篇：推廣宣傳的方式范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站網(wǎng)店 推廣 優(yōu)化 問卷調(diào)查

中圖分類號(hào)：N945.15 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）21-0262-01

根據(jù)寧夏教育廳寧教高[2012]296號(hào)文件和寧教高[2012]348號(hào)文件批準(zhǔn)的科研資助項(xiàng)目，自治區(qū)級(jí)高等學(xué)?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃精品課程項(xiàng)目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目》的研究和實(shí)施需要，為了掌握和分析寧夏地區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，取得可信的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，我們把科研項(xiàng)目與學(xué)生的實(shí)踐課程相結(jié)合，利用中國(guó)礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院2012級(jí)工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)共465名學(xué)生的《統(tǒng)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)踐教學(xué)課程，對(duì)寧夏地區(qū)企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，進(jìn)行了較大范圍的問卷調(diào)查。

目前很多企業(yè)或個(gè)人都在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的營(yíng)銷網(wǎng)站網(wǎng)店，但如何讓顧客知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，光顧自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，增加網(wǎng)站網(wǎng)店的顧客訪問量，擴(kuò)大有效時(shí)段和有效顧客訪問量，選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，將自己的營(yíng)銷網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實(shí)踐也證明，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)展的今天，在營(yíng)銷網(wǎng)站網(wǎng)店遍地開花的大海之中，網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的首要任務(wù)。所以，這次問卷調(diào)查共發(fā)出并收回問卷6975份；在接受調(diào)查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：專科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務(wù)看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術(shù)工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調(diào)查具有一定的廣泛性和代表性。

1、調(diào)查顯示：當(dāng)今企業(yè)或單位有營(yíng)銷網(wǎng)站的占58.70%，沒有營(yíng)銷網(wǎng)站的占41.30%；單位或個(gè)人開有網(wǎng)店的占37.59%，沒有網(wǎng)店的占62.41%。所以，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)店開發(fā)還有一定的增長(zhǎng)空間。

2、有67.35%的人認(rèn)為，廣告宣傳是推動(dòng)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現(xiàn)和發(fā)展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的重要方式之一。

3、在日常生活中，人們普遍認(rèn)為網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化很重要，但對(duì)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣宣傳的可信度的評(píng)價(jià)不高，只有11.74%的人認(rèn)為很可信，有56.10%的人認(rèn)為只有部分可信，有32.16%的人認(rèn)為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化的商業(yè)化模式有關(guān)，因?yàn)槟壳暗纳虡I(yè)化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網(wǎng)站網(wǎng)店排名，同時(shí)你的網(wǎng)站網(wǎng)店就能出現(xiàn)在顯要位置，就能以各種方式以及在各個(gè)地方頻繁出現(xiàn)。

4、企業(yè)通過網(wǎng)站網(wǎng)店進(jìn)行營(yíng)銷，有33.76%的人認(rèn)為會(huì)增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，有29.64%人認(rèn)為會(huì)提高企業(yè)的知名度，有24.14%的人認(rèn)為會(huì)降低企業(yè)的銷售成本，還有12.46%的人認(rèn)為這種方式可減小企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)。

5、在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網(wǎng)站推廣13.20%。大家不難看出，在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但微信推廣和微博廣告的興起和發(fā)展也值得人們關(guān)注。

6、在通過傳統(tǒng)媒體宣傳推廣網(wǎng)站網(wǎng)店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報(bào)紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網(wǎng)站網(wǎng)店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。

7、在網(wǎng)站網(wǎng)店的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費(fèi)空間為23.39%。

8、如果企業(yè)或個(gè)人要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有40.73%的人認(rèn)為，比較能夠接受的年費(fèi)用為1000～3000元，認(rèn)為年費(fèi)用應(yīng)該在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣基本方式中，人們認(rèn)為較常用的依次為：評(píng)價(jià)評(píng)論34.90%，信息23.31%，空間轉(zhuǎn)發(fā)22.67%，頂貼加精19.12%。

10、在網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊(cè)任務(wù)20.87%，關(guān)鍵詞設(shè)置16.12%。

11、在常見的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式中，人們認(rèn)為最需要改進(jìn)的地方依次為：管理不規(guī)范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網(wǎng)絡(luò)安全22.55%。這充分體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理制度和信息規(guī)范的憂慮，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全問題卻不是人們所擔(dān)憂的，所以，建立健全網(wǎng)絡(luò)管理制度，監(jiān)督和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息是各相關(guān)部門的重要任務(wù)之一。

結(jié)合我們的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃精品課程項(xiàng)目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目》的有效實(shí)施和驗(yàn)證，目前我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠?yàn)槠髽I(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，為客戶開通國(guó)際頂級(jí)域名和空間，實(shí)現(xiàn)建站備案一條龍服務(wù)，網(wǎng)站建好后可將企業(yè)的產(chǎn)品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁(yè)上，推廣宣傳到央視網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)上。并且實(shí)現(xiàn)了在做好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上下訂單，在線交款結(jié)算，網(wǎng)上洽談交流等事項(xiàng)，可以超鏈接企業(yè)自己的淘寶網(wǎng)店，結(jié)合淘寶網(wǎng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以迅速提升企業(yè)的知名度和實(shí)現(xiàn)銷售量倍增的愿望。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有很多成功的案例，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行商業(yè)化的建站和百度推廣服務(wù)，如：寧夏畫家李海龍網(wǎng)站，甘肅仇池寫生基地網(wǎng)站，國(guó)家職業(yè)漢語(yǔ)能力測(cè)試（ZHC）項(xiàng)目西北認(rèn)證中心官網(wǎng)，銀川錦達(dá)空調(diào)配件廠網(wǎng)站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網(wǎng)站，甘肅金徽酒業(yè)專營(yíng)網(wǎng)站等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)主要采取技術(shù)手段，收費(fèi)極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。

通過以上的問卷調(diào)查以及對(duì)數(shù)據(jù)資料的計(jì)算分析和項(xiàng)目驗(yàn)證，有利于企業(yè)或個(gè)人有針對(duì)性的采取相應(yīng)的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供最基本的數(shù)據(jù)資料和方法策略。相信經(jīng)過一段時(shí)間的推廣積累和優(yōu)化選擇，企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店來訪者客戶將會(huì)越來越多，隨著推廣優(yōu)化的不斷深入，企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店知名度也會(huì)越來越高，在搜索引擎中的排名一定會(huì)不斷靠前。實(shí)際上的SEO效果也會(huì)有較大的變化。在企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣與優(yōu)化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優(yōu)化組合，采取相應(yīng)的策劃方案，網(wǎng)站網(wǎng)店一定會(huì)成為企業(yè)的重要銷售方式之一。然而，在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化過程中，我們還需要做很多具體的調(diào)查研究工作，要在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)。通常在很多種網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應(yīng)的幾種，不可能將每種推廣優(yōu)化方式都用上，這就需要采取相應(yīng)的策略和優(yōu)化組合，特別是應(yīng)用關(guān)鍵詞和關(guān)鍵因素，來確定自己網(wǎng)站網(wǎng)店的發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn)，選擇最適合自己網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣方式并加以優(yōu)化。

第3篇：推廣宣傳的方式范文

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2、電子郵件營(yíng)銷。

電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷。

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

4、病毒式營(yíng)銷。

病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。

5、BBS營(yíng)銷。

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷更要專也精。

6、博客營(yíng)銷。

第4篇：推廣宣傳的方式范文

[關(guān)鍵詞]高校；圖書館；S書光盤；推廣宣傳

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.22.106

[中圖分類號(hào)]G255.75 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）22-0-01

隨書光盤是圖書附帶的光盤，是圖書內(nèi)容的補(bǔ)充說明，以文字、音頻、視頻、程序等形式展現(xiàn)。讀者借閱圖書時(shí)，同步使用光盤實(shí)現(xiàn)知識(shí)的電子文字可視、音視頻視聽指導(dǎo)、程序安裝等。圖書與隨書光盤是一體的，不可分割。

隨著手機(jī)、電腦等智能電子設(shè)備的升級(jí)、新媒體網(wǎng)絡(luò)的普及以及讀者閱讀習(xí)慣的改變，隨書光盤與圖書相比，以其輕薄、小巧、易保存、易攜帶及直觀的學(xué)習(xí)內(nèi)容更受讀者歡迎。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境影響下，圖書館采購(gòu)附隨書光盤的圖書數(shù)量逐漸增加。如何對(duì)隨書光盤進(jìn)行有效管理，如何提高隨書光盤的利用率，發(fā)揮其最大的價(jià)值作用，成為了圖書館迫切需要解決的課題。

1 新疆大學(xué)圖書館隨書光盤的管理

早期，新疆大學(xué)圖書館對(duì)隨書光盤的管理，先后采用了“盤隨書走”“盤、書分離”?！氨P隨書走”管理模式便于讀者使用資源，但流通中光盤的磨損、破壞不利于資源的循環(huán)使用；“盤、書分離”管理模式光盤不外借，僅允許讀者到圖書館光盤室使用，存在資源使用不便及光盤磨損等問題。前兩種方式都不利于圖書館對(duì)于圖書光盤的管理。

隨著新媒體、新社交工具的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)管理模式也在不斷的改革。為滿足讀者的需求、迎合讀者的喜好，新疆大學(xué)圖書館也在不斷探索隨書光盤的管理模式。圖書館先期建設(shè)非書資源管理系統(tǒng)，通過非書資源管理平臺(tái)將圖書附帶光盤上傳至本地服務(wù)器，結(jié)合Web平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶檢索使用，這種模式對(duì)服務(wù)器內(nèi)存量要求較高且造成工作人員工作量大。期間，曾使用光盤數(shù)據(jù)庫(kù)，但存在專業(yè)書籍隨書光盤滿足問題。隨后圖書館采用需求上傳的方式即讀者提交光盤請(qǐng)求，工作人員根據(jù)讀者需求上傳光盤。圖書館光盤資源嵌入OPAC系統(tǒng)、圖書館網(wǎng)頁(yè)、非書資源系統(tǒng)，讀者可通過非書資源系統(tǒng)進(jìn)行多字段檢索、多平臺(tái)提交光盤請(qǐng)求、多平臺(tái)獲取光盤狀態(tài)。

2 新疆圖書館隨書光盤的利用情況

自建立非書資源系統(tǒng)以來，已根據(jù)讀者需求上傳3 770種光盤。光盤主要集中于常用語(yǔ)言及計(jì)算機(jī)技術(shù)兩個(gè)學(xué)科，其他學(xué)科量少但請(qǐng)求持續(xù)不斷。光盤請(qǐng)求數(shù)量主要集中在開學(xué)與長(zhǎng)假前，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)2016年請(qǐng)求數(shù)量是2015年同期的兩倍，且請(qǐng)求數(shù)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)。

3 新疆圖書館隨書光盤資源的推廣宣傳

讀者可通過圖書館主頁(yè)中嵌入的非書資源檢索及隨書光盤數(shù)據(jù)庫(kù)欄目訪問光盤資源，可到OPAC系統(tǒng)中查看圖書光盤的狀態(tài)，可通過上述三個(gè)途徑提交光盤請(qǐng)求。實(shí)際上多數(shù)讀者對(duì)光盤業(yè)務(wù)知之甚少。為提高光盤的使用率，加強(qiáng)光盤的宣傳勢(shì)在必行。新疆圖書館主要通過以下方式進(jìn)行推廣宣傳。

3.1 嵌入新生入館教育

為幫助新同學(xué)適應(yīng)大學(xué)生活，圖書館針對(duì)新生開展多種多樣的培訓(xùn)。首先，將圖書館資源、各項(xiàng)服務(wù)嵌入新生手冊(cè)中，幫助他們了解利用圖書館資源；其次，圖書館以各學(xué)院為對(duì)象開展專題講座，為他們介紹圖書館資源配置及各項(xiàng)他們大學(xué)期間需要的服務(wù)，并帶領(lǐng)他們到圖書館現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)了解圖書館。同時(shí)，在網(wǎng)上開通新生入館培訓(xùn)，讀者可在線學(xué)習(xí)并參加考試。

3.2 嵌入傳統(tǒng)宣傳途徑

圖書館常見的宣傳方式是電子大屏、紙質(zhì)宣傳單、展臺(tái)。筆者認(rèn)為可借助在圖書館多個(gè)樓層開放區(qū)域設(shè)立的電子大屏、紙質(zhì)宣傳單，展示以隨書光盤為主題的宣傳項(xiàng)目。

3.3 嵌入讀者園地、FAQ及微信平臺(tái)

制作隨書光盤主題的講義上傳至圖書館讀者園地，供讀者了解學(xué)習(xí)；咨詢服務(wù)中分欄對(duì)相關(guān)服務(wù)常見問題做解答；圖書館聯(lián)合騰訊建立本館的微信平臺(tái)，在微信中嵌入隨書光盤的服務(wù)介紹。

3.4 郵件反饋

為幫助讀者更及時(shí)有效地使用隨書光盤，圖書館工作人員在處理讀者的光盤請(qǐng)求信息后會(huì)通過郵件的方式進(jìn)行反饋，告知讀者其請(qǐng)求的光盤的狀態(tài)，提高服務(wù)質(zhì)量。

4 關(guān)于光盤管理及利用的建議

可通過加強(qiáng)對(duì)隨書光盤的管理與宣傳推廣，提高隨書光盤的利用率，工作可從以下幾方面著手。

4.1 深化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)

現(xiàn)隨書光盤管理模式多采用網(wǎng)絡(luò)管理模式，但仍然不能滿足讀者見書即見盤的需求?？煽紤]在構(gòu)建光盤數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，生成圖書光盤的二維碼貼附于圖書上，實(shí)現(xiàn)圖書光盤的一體化。同時(shí)在微信平臺(tái)的書目OPAC書目信息中嵌入鏈接，實(shí)現(xiàn)手機(jī)圖書館隨書光盤資源的移動(dòng)化。

4.2 建立光盤特色庫(kù)服務(wù)教學(xué)工作

讀者借閱隨書光盤需求與其課程學(xué)習(xí)相關(guān)，可考慮建設(shè)光盤資源的專業(yè)特色庫(kù)，結(jié)合學(xué)校教學(xué)安排向教師及學(xué)生進(jìn)行推送，推送可借助微信平臺(tái)，使圖書館服務(wù)更緊密地服務(wù)于教學(xué)工作，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的有效性。

4.3 完善軟硬件設(shè)施

了解讀者的需求，才能更好地服務(wù)于讀者，可考慮升級(jí)服務(wù)器或建立云儲(chǔ)存同時(shí)增加隨書光盤系統(tǒng)行為統(tǒng)計(jì)功能，更及時(shí)有效地了解資源的使用量及讀者的請(qǐng)求、下載行為，調(diào)整隨書光盤的管理及推送宣傳服務(wù)。

第5篇：推廣宣傳的方式范文

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)機(jī)推廣 渠道 實(shí)現(xiàn)路徑

[中圖分類號(hào)] S22 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2015）10-0208-01

我國(guó)農(nóng)村范圍廣大，農(nóng)業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要指標(biāo)，因此農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作是一項(xiàng)重大的系統(tǒng)工程，其基礎(chǔ)性、公益性、可持續(xù)性很強(qiáng)。農(nóng)機(jī)的推廣，必須由農(nóng)機(jī)主管部門精心謀劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)制的創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)推廣渠道的拓展，改進(jìn)現(xiàn)實(shí)中農(nóng)機(jī)推廣渠道不通暢的局面，為我國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)提供強(qiáng)有力的保障。

1 農(nóng)機(jī)推廣渠道不暢的表現(xiàn)及原因

農(nóng)機(jī)推廣工作的要點(diǎn)就是通過宣傳農(nóng)機(jī)的對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有利性，讓廣大農(nóng)民能夠認(rèn)識(shí)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的好處，從而真正接觸農(nóng)業(yè)機(jī)械、利用農(nóng)機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)能夠進(jìn)行基礎(chǔ)的自我管理。但是到目前為止，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣工作還沒有完全到位，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的認(rèn)識(shí)還不夠完善，從而影響了農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化的進(jìn)程，降低了農(nóng)機(jī)的推廣效率。究其原因，首先是因?yàn)槲覈?guó)的農(nóng)村覆蓋范圍比較廣大，在宣傳與推廣上沒有充分發(fā)揮新媒體的宣傳作用。其二是在進(jìn)行農(nóng)機(jī)的推廣宣傳上，主要采取的是小范圍的講座宣傳方式，推廣的主導(dǎo)單位只是進(jìn)行枯燥的理論講解，沒有根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際指導(dǎo)，而這種方式的效果也就類似于“紙上談兵”，并沒有被廣大農(nóng)民接受和消化。第三，由于一些農(nóng)機(jī)推廣宣傳人員的專業(yè)性不強(qiáng)，沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)于農(nóng)機(jī)的實(shí)際操作不夠熟練，對(duì)于農(nóng)民在使用農(nóng)機(jī)方面的疑問，也不能妥善解決，影響了農(nóng)機(jī)推廣的效率。

2 多渠道進(jìn)行農(nóng)機(jī)推廣工作

2.1 多種宣傳方式并用推廣農(nóng)機(jī)

農(nóng)機(jī)的推廣渠道應(yīng)該多利用現(xiàn)代的多媒體技術(shù)，可以利用電視廣播等農(nóng)村廣泛應(yīng)用的媒體形式，而不應(yīng)該只是村級(jí)的廣播宣傳或者是座談會(huì)。另外，如果還想將推廣的渠道范圍變得更大，可以針對(duì)農(nóng)機(jī)應(yīng)用的知識(shí)舉辦知識(shí)競(jìng)賽，讓農(nóng)民更積極地參與進(jìn)來。同時(shí)，可以在實(shí)際操作中來推廣農(nóng)機(jī)，讓農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的使用情況了解得更真實(shí)具體，將比較枯燥難懂的技術(shù)轉(zhuǎn)化為聲動(dòng)，使其能夠真實(shí)可感的體會(huì)到農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來的效益。另外，可以將多種類型的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品聚集起來舉辦展覽，讓農(nóng)民以參觀的方式了解農(nóng)機(jī)的結(jié)構(gòu)、管理方式以及所帶來的效益等。同時(shí)，可以在展覽的同時(shí)，安排專業(yè)的農(nóng)機(jī)推廣技術(shù)人員在旁邊進(jìn)行講解以及疑問解答，讓農(nóng)民轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，認(rèn)識(shí)到農(nóng)機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。

2.2 充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)機(jī)推廣

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息的傳播更加便利，在農(nóng)機(jī)的推廣過程中，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)推廣的形式。根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況，農(nóng)村分散的特點(diǎn)，農(nóng)機(jī)的推廣任務(wù)比較大，所應(yīng)耗費(fèi)的時(shí)間以及人力物力都比較多，而利用互聯(lián)網(wǎng)迅速、音像結(jié)合的特點(diǎn)，可以使得農(nóng)機(jī)推廣的效率提高，并且節(jié)約成本。在當(dāng)今信息化越來越發(fā)達(dá)的農(nóng)村，有線網(wǎng)絡(luò)以及不是什么新鮮事，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是極為普及，這些硬件設(shè)備為農(nóng)機(jī)的推廣提供了便利應(yīng)該加以利用。推廣農(nóng)機(jī)的主觀部門，可以將農(nóng)機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)制作成視頻傳到網(wǎng)上，或者制成動(dòng)畫的形式，加以文字的解釋。這種方式能夠讓農(nóng)民隨時(shí)隨地了解農(nóng)機(jī)知識(shí)，打破了時(shí)空的限制，這對(duì)農(nóng)機(jī)的推廣是極為有利的。

2.3 提升農(nóng)機(jī)推廣人員的綜合素質(zhì)

農(nóng)機(jī)推廣人員的綜合素質(zhì)直接影響到農(nóng)機(jī)推廣的質(zhì)量。農(nóng)機(jī)推廣的主管部門在開展農(nóng)機(jī)推廣工作之前已經(jīng)進(jìn)行推廣人員的技能培訓(xùn)，拓寬他們的知識(shí)面，提高他們的解說能力以及實(shí)際操作能力。同時(shí)，農(nóng)機(jī)推廣工作要不斷吸收引進(jìn)新的人才，鼓勵(lì)大學(xué)生從基層做起，培養(yǎng)自己了解農(nóng)業(yè)新形勢(shì)以及新局面的能力，為農(nóng)機(jī)推廣工作的順利進(jìn)行輸入新的力量。只有整個(gè)農(nóng)機(jī)推廣工作的隊(duì)伍的綜合素質(zhì)不斷提升，才能使得農(nóng)機(jī)推廣工作開創(chuàng)新的局面，更好地為農(nóng)民服務(wù)。

3 結(jié)論

改革開放以來，我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平不斷提高，農(nóng)業(yè)增收明顯，這種成果和農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)村的使用分不開，因此，農(nóng)機(jī)推廣和使用的情況關(guān)系到我國(guó)國(guó)計(jì)民生。然而，農(nóng)機(jī)推廣在渠道方面還是存在些許問題，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)推廣工作者必須不斷開拓推廣的渠道，轉(zhuǎn)變單一的宣傳模式，充分利用多種媒介，例如廣播、電視等，同時(shí)還可以采取能夠讓廣大弄農(nóng)民積極參與的活動(dòng)來提高他們了解農(nóng)機(jī)的積極性。另外，對(duì)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)的推廣也可以充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將有線網(wǎng)與無線網(wǎng)進(jìn)行融合傳播，建立農(nóng)機(jī)推廣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。最后，要不斷提高農(nóng)機(jī)推廣人員的綜合素質(zhì)，他們的推廣技術(shù)直接關(guān)系到農(nóng)機(jī)推廣的質(zhì)量?？傊捎煤娃r(nóng)村的實(shí)際情況相結(jié)合的方法，拓寬渠道的同時(shí)再提高推廣的精準(zhǔn)性，這樣才能保證農(nóng)機(jī)推廣工作的高效進(jìn)行，也能不斷促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村的現(xiàn)代化生產(chǎn)水平。

參考文獻(xiàn)

[1]高文健.新形勢(shì)下加強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣工作策略研究[J].基層管理，2015（6）.

第6篇：推廣宣傳的方式范文

企業(yè)只有更大力度地宣傳推廣自己的產(chǎn)品品牌，樹立良好的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象才能率先搶占更多的市場(chǎng)份額，而網(wǎng)絡(luò)品牌推廣正是憑著高效便捷的推廣方式和頗具價(jià)值的信息反饋制度，讓企業(yè)最終選擇了它?！霸谏唐吠茝V方面，我們更傾向于成本更低、效果更顯著的網(wǎng)絡(luò)推廣方式”，譽(yù)鋒網(wǎng)絡(luò)口碑系統(tǒng)創(chuàng)始人鐘譽(yù)鋒先生介紹說，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方式當(dāng)中，他極力推薦新聞營(yíng)銷。那新聞營(yíng)銷究竟有什么無法比擬的優(yōu)勢(shì)?

1.引導(dǎo)消費(fèi)于無形

網(wǎng)上有很多產(chǎn)品評(píng)論，內(nèi)容或是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的或是關(guān)于商家服務(wù)質(zhì)量的，比比皆是。其實(shí)在消費(fèi)者看評(píng)論的時(shí)候早已經(jīng)進(jìn)入了商家們“設(shè)計(jì)”好的圈套，評(píng)論會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的引導(dǎo)你去記住這個(gè)產(chǎn)品，從而影響你的消費(fèi)行為，譬如，人都有一種炫耀的心理，茶余飯后總會(huì)和朋友提起一些最近的所見所聞，產(chǎn)品評(píng)論成為了他們的談資，這就達(dá)到了口碑營(yíng)銷的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳有效

說到上面的口碑營(yíng)銷，其實(shí)也是在進(jìn)行一種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣宣傳的過程，一個(gè)廣告有的時(shí)候會(huì)讓我們記住一個(gè)品牌，但可能很快就忘記了，如果一個(gè)品牌和一些事情聯(lián)系在一起，會(huì)讓我們記得特別深刻。網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中的新聞營(yíng)銷就是憑借這點(diǎn)以及龐大的人流媒體得到有效傳播最后達(dá)到一種網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷功效。

3.周期長(zhǎng)，價(jià)格低

第7篇：推廣宣傳的方式范文

1、九月十月份是電腦行業(yè)由旺轉(zhuǎn)淡的一個(gè)轉(zhuǎn)折月份，在這個(gè)月份如何做好消費(fèi)者的溝通，維持乃至提升買場(chǎng)人氣至為重要。而作為賣場(chǎng)來說，從消費(fèi)者的情感溝通著手，本著人性親情的原則組織宣傳活動(dòng)以增加消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度是一個(gè)較高情感層次的溝通方式，利于炒作為發(fā)揮。

2、本次十一既是國(guó)慶日又逢中秋節(jié)，所謂“每逢佳節(jié)倍思親”，漂流在外的人在中秋節(jié)最莫過于想跟親人見個(gè)面、通個(gè)話。而在外打工一族顯然是在各大城市廣泛存在的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今流動(dòng)人口已接近2億。

人口流動(dòng)現(xiàn)狀如圖所示：

由本圖可以看出，在外打工一族在國(guó)慶期間80%都不會(huì)回家，因此圍繞這部分人作溝通是很有發(fā)揮余地的。

3.本次活動(dòng)的主角為可視電話。利用可視電話不但可以解決異地見面問題，而且概念新，主題極富人情味，很容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。

二、活動(dòng)目的

1.借中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)之機(jī)，通過與廠家合辦的方式在較少投入資源的情況下在各地制造親情、友情話題，從而提升消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的親和度和忠誠(chéng)度。

2、以“看得見的親情”為宣傳主線，通過各種宣傳媒介及新聞炒作進(jìn)一步拉動(dòng)電腦廣場(chǎng)的知名度和曝光率。

3、以可視電話這種比較先進(jìn)的科技產(chǎn)品為切入點(diǎn)，由電腦廣場(chǎng)牽頭，給消費(fèi)者造成電腦廣場(chǎng)是最新科技產(chǎn)品前沿展示陣地的印象，從而樹立鞏固其在業(yè)界的領(lǐng)先和強(qiáng)勢(shì)地位。

三、活動(dòng)方式

(一)活動(dòng)時(shí)間

2004年10月1日---10月7日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

中廳、外場(chǎng)

(三)活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)展及現(xiàn)場(chǎng)先期報(bào)名

*在活動(dòng)正式開始的前一周，可在大廳設(shè)立通話區(qū)，由專人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的功能講解，并定時(shí)進(jìn)行異地通話演示。

*在通話區(qū)附近設(shè)立報(bào)名處，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約報(bào)名

*現(xiàn)場(chǎng)廣宣布置一定要有活動(dòng)說明詳細(xì)介紹，特別要強(qiáng)調(diào)各城市連鎖的地址，以方便消費(fèi)者聯(lián)系。

*預(yù)先報(bào)名者除了可以獲取通話優(yōu)先權(quán)外，通話時(shí)間可為15分鐘。

2、“在XX，你和親人靠得更近”---可視電話親情連接

*時(shí)間：10月1日---3日

*對(duì)象：在外打工不能回家的消費(fèi)者;

在校的大學(xué)生，特別是剛?cè)雽W(xué)校的新生;

軍人以及其他因工作需要長(zhǎng)期在外的人;

*廣宣布置以溫馨親和為主基調(diào)，力求充滿人情味

*現(xiàn)場(chǎng)登記排隊(duì)，通話時(shí)間原則上為10分鐘

3、“緣份天空”---網(wǎng)友異地見面會(huì)

*時(shí)間：10月4日---7日

*對(duì)象：上網(wǎng)愛好者

*廣宣布置要充滿現(xiàn)代感，科技化，具有煽動(dòng)性

*通話時(shí)間原則上為10分鐘

4、“XX圓夢(mèng)曲”---現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

時(shí)間：10月1日---7日

目的：增強(qiáng)活動(dòng)的有趣性和刺激性，以促使更多的消費(fèi)者能夠參加到該活動(dòng)中來

方式：活動(dòng)期間設(shè)價(jià)值2500元探親大獎(jiǎng)一名，在活動(dòng)結(jié)束后在場(chǎng)外予以公布，并直接通知本人。

每天設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)4名，贈(zèng)送價(jià)值50元的IP卡或上網(wǎng)卡。

每天另設(shè)置鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名

會(huì)員專案為推動(dòng)各單店會(huì)員的發(fā)展工作，在本次活動(dòng)中采取以下刺激方式促進(jìn)會(huì)員增錄：

A、凡是會(huì)員(含在現(xiàn)場(chǎng)加入的會(huì)員)均可在規(guī)定的通話時(shí)間上再行延長(zhǎng)五分鐘

B、會(huì)員均可享受現(xiàn)場(chǎng)親人近照攝取服務(wù)(該可視電話有快照功能，可隨時(shí)從對(duì)方截取一幅高清晰度的靜止圖像)

C、其他更享受的權(quán)利(由各單店自行決定)

四、廣宣告知方案

(一)軟新聞炒作

提前炒作：在活動(dòng)開始前一周現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)可邀請(qǐng)記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪和試用，如將可視電話一臺(tái)放置現(xiàn)場(chǎng)，一臺(tái)放置報(bào)社的編輯部。

主線一：看得見的親情(情感篇)

建議炒作方式：從樹立公司親和形象著手在大學(xué)或軍隊(duì)里找一個(gè)因貧窮或因公幾年沒有回家的真實(shí)人物，對(duì)其事跡進(jìn)行介紹，從而牽出電腦廣場(chǎng)幫助他與親人見面的話題，并以連續(xù)報(bào)道的形式進(jìn)行。

人物的尋找可從兩方面著手：一是通過新聞媒體進(jìn)行公開征集，二是與學(xué)校、軍隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，由他們負(fù)責(zé)推薦。

為增強(qiáng)可炒作性，可由公司承擔(dān)費(fèi)用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場(chǎng)連鎖店所在的城市。

主線二：科技讓人變得更近(科技篇)

建議炒作方式：從表現(xiàn)電腦廣場(chǎng)作為最新科技展示前沿陣地的概念著手，對(duì)可視電話的功能進(jìn)行系列介紹。包括電腦廣場(chǎng)為什么在這個(gè)時(shí)機(jī)推出這個(gè)活動(dòng)，為什么廠家會(huì)選電腦廣場(chǎng)作為推廣平臺(tái)等。

在新聞炒作過程中必須要提前7天進(jìn)行，其宗旨是務(wù)必使10月1日達(dá)到整個(gè)活動(dòng)的宣傳;

在活動(dòng)預(yù)展的試用過程中要充分與媒體接觸，并將所選中的新聞人物提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)通話采訪

要注意各大報(bào)社和各大電視臺(tái)的配合利用，特別是必須保證電視臺(tái)的參與。

在炒作前招開記者招待會(huì)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行說明。

(二)活動(dòng)宣傳單

各店制作DM單5萬份，發(fā)放途徑建議如下：直郵，夾報(bào)，人員定點(diǎn)派送。

(三)會(huì)員網(wǎng)站BBS告之及EMAIL告之

(四)現(xiàn)場(chǎng)布置

1.可視電話的安置：各店將會(huì)有6部可視電話到位，其中一部可接顯示屏(暫定)，各電話必須集中在一個(gè)區(qū)域，統(tǒng)稱為通話區(qū)。

2.場(chǎng)內(nèi)布置：必須設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)登記處，負(fù)責(zé)通話登記和會(huì)員登錄;

設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)一個(gè)，用以“XX圓夢(mèng)曲”抽獎(jiǎng)

活動(dòng)介紹廣示牌兩塊

3.外場(chǎng)布置：大型活動(dòng)橫幅(條幅)一條

活動(dòng)廣示牌兩塊

領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)：用于“XX圓夢(mèng)曲”領(lǐng)獎(jiǎng)

重點(diǎn)提示：現(xiàn)場(chǎng)布置一定要突出活動(dòng)各階段主題，并且要?jiǎng)?chuàng)造出與之相配的氛圍。

第8篇：推廣宣傳的方式范文

定義：以健康科普教育為中心，以科普欄目、科普講座等為形式，借助廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺(tái)向目標(biāo)消費(fèi)群體傳播健康知識(shí)，以科普為利益點(diǎn)與消費(fèi)者深度溝通，建立產(chǎn)品形象并銷售產(chǎn)品。

特點(diǎn)：1、更易得到目標(biāo)消費(fèi)群體的信任，即：減少了消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品及常規(guī)廣宣手段的抵制；

2、產(chǎn)品廣告信息更加柔軟，植入更加隱蔽；

3、消費(fèi)群體忠誠(chéng)度更高，穩(wěn)定性更強(qiáng)。

適用媒體：廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)

適用消費(fèi)群體：中老年消費(fèi)者

適用產(chǎn)品：中老年治療、保健產(chǎn)品

適用市場(chǎng)：二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)

適用模式：廣告模式、會(huì)議營(yíng)銷模式、健康店模式

適用商：有媒體資源，特別是廣播和電視媒體

通過對(duì)空中營(yíng)銷方式的歸納總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)：較之傳統(tǒng)廣宣方法，空中營(yíng)銷的公益傾向相對(duì)明顯，在推廣產(chǎn)品過程中的隱蔽性更強(qiáng)，更易被消費(fèi)者接受，在一定程度上空中營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑サ淖罡呔辰?，即：?rùn)物細(xì)無聲。

硬廣告時(shí)代即將終結(jié)

硬廣告在過去二十幾年一直是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)廣宣的主流操作方法，最具代表性的就是“蒙派藥人”的崛起。隨后電視購(gòu)物異軍突起，將“電視硬廣告”兇猛強(qiáng)悍的特點(diǎn)表現(xiàn)的淋漓盡致；但在報(bào)紙方面，因?yàn)槟X白金的“軟文風(fēng)暴”將文案廣告演繹的更加優(yōu)美、效果更好，于是將文案廣宣帶入到了兩個(gè)相對(duì)極端的思路上。應(yīng)該說，廣播因其具備相對(duì)更強(qiáng)的互動(dòng)性所以一直以來其廣宣的風(fēng)格介于軟性與硬性之間，尤其最近幾年這種風(fēng)潮越來越被市場(chǎng)接受。

空中營(yíng)銷在血緣上更傾向廣播講座這種方式，因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬险宫F(xiàn)出的互動(dòng)特點(diǎn)帶有廣播講座的影子，其方式也更傾向于此；而在思路上，其本質(zhì)則更加類似植入營(yíng)銷，只不過這種植入是自己開辟一個(gè)“母體”，再把自己植入進(jìn)去?？罩袪I(yíng)銷被市場(chǎng)接受，從行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)上是必然結(jié)果，但是從方法來說卻是一個(gè)偶然結(jié)果。

近幾年，醫(yī)藥保健品廣宣一直備受詬病，傳統(tǒng)的“狠承諾、強(qiáng)需求對(duì)接掠奪性開發(fā)市場(chǎng)”的宣傳路子越來越難以被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，一方面是因?yàn)閺V告的公信力下降和消費(fèi)者的理智消費(fèi)加強(qiáng)，另一方面也由于硬廣告引領(lǐng)的“以信息不對(duì)稱為核心的沖動(dòng)型消費(fèi)模式”走到了終點(diǎn)。過去我們總以為是行業(yè)的公信力下降了，這當(dāng)然是原因，但宏觀原因并不能完全影響微觀困境，事實(shí)上即使是在最困難的05-07年之間，依然有產(chǎn)品取得了成功。

從硬廣告成功的本質(zhì)上講，有三方面因素是關(guān)鍵：其一是信息不對(duì)稱，其二是功效狠承諾、消費(fèi)者證言和專家驗(yàn)證，其三是沖動(dòng)型消費(fèi)特征以及對(duì)廣告的盲目信任。這三點(diǎn)缺一不可，相互作用也相互影響。而最近幾年，硬廣告失去效果其關(guān)鍵也在于這三點(diǎn)，但更重要的是：廣告直接影響和促動(dòng)消費(fèi)的力度正在減弱，大部分消費(fèi)者行為已經(jīng)由“盲目沖動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄碇怯^望型”。這才是硬廣告失去效果的本質(zhì)原因。

從這一點(diǎn)上講，空中營(yíng)銷這種“產(chǎn)品植入、軟宣傳對(duì)接培育性開發(fā)市場(chǎng)”的軟性宣傳的崛起就不足為奇了。

可以預(yù)見，隨著空中營(yíng)銷傳播的快速普及，硬廣告時(shí)代將會(huì)在未來的兩三年內(nèi)在業(yè)內(nèi)基本終結(jié)，隨之而來的是更加人性化、科普化、互動(dòng)性更強(qiáng)的市場(chǎng)溝通方式。

資源競(jìng)爭(zhēng)必將取代技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

最近幾年業(yè)內(nèi)一直在談?wù)摗靶袠I(yè)大洗牌”，學(xué)術(shù)界稱其為“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”，應(yīng)該說后一種說法更加生動(dòng)，針對(duì)性也更強(qiáng)。所謂“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”其規(guī)律不外乎是“小變大、少變多（或多變少）、弱變強(qiáng)、混亂變規(guī)范”，積極的傾向還是比較明顯的。需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的，往往是行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，或以政府主導(dǎo)實(shí)施強(qiáng)制調(diào)整或以市場(chǎng)主導(dǎo)實(shí)施自然進(jìn)化。西方主流學(xué)術(shù)界以資本主義市場(chǎng)觀念為中心，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)主導(dǎo)自然進(jìn)化（即：亞當(dāng)斯密在古典經(jīng)濟(jì)學(xué)《國(guó)富論》中“看不見的手”的觀點(diǎn)）；而我國(guó)實(shí)行的是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，所以政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整雖然不可避免的會(huì)出現(xiàn)問題（比如：九十年代催熱房地產(chǎn)行業(yè)以及現(xiàn)在調(diào)整房地行業(yè)），但這種調(diào)整的力度更強(qiáng)、目標(biāo)更明確，這顯然更符合中國(guó)國(guó)情。

我們來總體回顧改革開放之后的中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，所謂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的可以確定三次：

第一次是發(fā)生在2000年初的“醫(yī)藥制藥生產(chǎn)、銷售企業(yè)強(qiáng)制GMP、GSP”時(shí)間。這一政策的執(zhí)行，一方面改變了醫(yī)藥工業(yè)“小、亂、差”的局面，通過強(qiáng)制GMP淘汰了一大批經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范和低水平重復(fù)建設(shè)的企業(yè)；另一面也使得醫(yī)藥保健品行業(yè)整體的進(jìn)入門檻升高，從源頭上卡住行業(yè)的脈搏?？雌饋硎翘嵘水a(chǎn)品的質(zhì)量，但其本質(zhì)卻是拉高了整個(gè)行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)水平。應(yīng)該說，強(qiáng)制GMP政策的主導(dǎo)思想還在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即所謂的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。這種調(diào)整的針對(duì)性強(qiáng)但波及面小，所以對(duì)下游的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)向甚微。

第二次是發(fā)生在2004年的廣告?zhèn)鞑ブ卫怼?004年，國(guó)家集中對(duì)腫瘤、減肥和補(bǔ)腎類產(chǎn)品的廣告進(jìn)行嚴(yán)格治理，功效承諾、專家驗(yàn)證、患者證言和處方藥禁宣等“組合拳”的出臺(tái)，著實(shí)讓市場(chǎng)難過了好一陣子。這一次國(guó)家調(diào)整的思路相對(duì)之前更加清晰，調(diào)整的主導(dǎo)思想也從產(chǎn)業(yè)鏈的上游逐漸向中下游發(fā)展，并從此這一策略確定為長(zhǎng)期執(zhí)行。

第三次是發(fā)生在去年對(duì)電視臺(tái)廣告時(shí)段的整體治理。國(guó)家廣電總局下發(fā)了文件，對(duì)各省級(jí)媒體的廣告總量進(jìn)行了嚴(yán)格的控制。應(yīng)該說，這個(gè)手段是打到了整個(gè)行業(yè)的“七寸”上。從這一策略來看，國(guó)家調(diào)整的思路從微觀管理跳了出來又回到了產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，但這一次的調(diào)整對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響更大了。其主要為：

1、對(duì)廣宣而言，省級(jí)媒體資源基本喪失。尤其在行業(yè)公信力偏低的今天，很多產(chǎn)品依靠省級(jí)媒體拉動(dòng)公信力，現(xiàn)在不讓上廣告確實(shí)影響很大；2、媒體費(fèi)用暴漲。過去廣告時(shí)間段充裕，所以價(jià)格比較合理，現(xiàn)在廣告時(shí)間緊張，比如100分鐘廣告過去可能只要10萬一個(gè)月，現(xiàn)在同樣的時(shí)間長(zhǎng)度卻需要20萬；3、中小經(jīng)營(yíng)者徹底退出市場(chǎng)。一些小商小戶依靠一個(gè)專題打市場(chǎng)已經(jīng)不再有了，一方面是做不起廣告，另一方面是盈虧不能平衡。

對(duì)省級(jí)媒體廣告總量的管控不僅影響了整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)，同時(shí)對(duì)傳媒行業(yè)也是一個(gè)刺激，這使得諸多地級(jí)城市媒體一下子成了“香餑餑”，廣告資源快速向地方城市及縣級(jí)城市擴(kuò)散。這在一定程度上還觸動(dòng)了一些地方媒體開辟“三產(chǎn)”，利用手里的媒體資源，排斥異己，主打自己的產(chǎn)品。

對(duì)廣宣資源的控制在很大程度上改變了中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。過去的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、質(zhì)量、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品策劃等技術(shù)環(huán)節(jié)，這其實(shí)促使了行業(yè)不斷向前發(fā)展，市場(chǎng)化程度越來越高。但是，對(duì)媒體資源的把控使這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)失去了意義，也促使市場(chǎng)發(fā)展走向了另一個(gè)層面，即：資源層面。

未來的一段時(shí)間甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間里，掌握媒體資源的人才是能生存下去的人。尤其是媒體資源還具備了一定的“稀缺性”，尤其是從時(shí)間段的角度。

空中營(yíng)銷開啟資源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

客觀地說，空中營(yíng)銷本來就具備一定的排他性，運(yùn)用空中營(yíng)銷不僅關(guān)系著專家，更關(guān)系著經(jīng)營(yíng)者的媒體資源是否充足和豐富。

空中營(yíng)銷的出現(xiàn)，對(duì)于“蒙派藥人”而言是一次思路的大轉(zhuǎn)變，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言是一次競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變到底會(huì)為行業(yè)帶來什么，現(xiàn)在來看下結(jié)論還為時(shí)尚早，但是它首先又一次提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，同時(shí)將一批資源少、競(jìng)爭(zhēng)力差的經(jīng)營(yíng)者淘汰出去。起碼眼下看來，這樣的提升積極的傾向要明顯一些，但是較長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，掌握話語(yǔ)權(quán)的資源所有者才是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

可以肯定，在此后來的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的“兩極分化”將更加明顯，媒體、品牌、渠道、人才以及核心技術(shù)將成為左右行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而這些關(guān)鍵的資源將會(huì)成為未來競(jìng)爭(zhēng)核心。

第9篇：推廣宣傳的方式范文

在攻戰(zhàn)深圳高端白酒市場(chǎng)時(shí)，主要是要讓深圳“動(dòng)”起來，變被動(dòng)賣酒為主動(dòng)買酒，憑借各種優(yōu)勢(shì)迅速樹立品牌形象。本案主要考慮以下幾方面：

⒈讓消費(fèi)者動(dòng)起來（SP攻心策略）

⒉讓媒體動(dòng)起來（PR策略）

⒊讓終端動(dòng)起來（SP組合策略）

⒋讓分銷商動(dòng)起來（特約策略）

⒌公司動(dòng)起來（資源整和與實(shí)施）

【營(yíng)銷宗旨】

1、最大限度地利用有效資源和國(guó)窖?1573系列品牌優(yōu)勢(shì)，在最短時(shí)間內(nèi)完成國(guó)窖?1573導(dǎo)入期的渠道開發(fā)及市場(chǎng)推廣工作。

2、加強(qiáng)管理中的培訓(xùn)工作，迅速為行銷網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)層面灌輸“國(guó)窖?1573”的概念，保持營(yíng)銷理念的高度統(tǒng)一，行動(dòng)的強(qiáng)悍，品牌力貫穿始終。

3、媒體廣告須把終端促銷內(nèi)容最優(yōu)化結(jié)合，有效傳播，以公眾訴求使目標(biāo)受眾向國(guó)窖?1573靠攏。

4、強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”體系的迅速建立與實(shí)施，在零售終端超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者的溝通能力，進(jìn)行最有力的終端攔截。

【整合傳播策略】

1、充分挖掘國(guó)窖?1573系列文化和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，給予消費(fèi)者雙向溝通的權(quán)利。

2、打造國(guó)窖?1573的品牌形象力，突出產(chǎn)品的差異性，引發(fā)市場(chǎng)的能動(dòng)性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，提升認(rèn)同度和美譽(yù)度。

3、廣宣、公關(guān)（PR）促銷（sp）、服務(wù)有效整合、交替?zhèn)鞑??；皢我蛔鲬?zhàn)”為“兵團(tuán)作戰(zhàn)”，化“陳地戰(zhàn)”為“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”，有效滲透市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品感受力和親和力，鞏固品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式樹立“國(guó)窖?1573”品牌形象，提升產(chǎn)品的生命力。

㈠.精神營(yíng)銷策略

針對(duì)消費(fèi)者：隨著消費(fèi)者新消費(fèi)需求的出現(xiàn)，以“最大限度滿足消費(fèi)者的精神需求”為企業(yè)的目標(biāo)點(diǎn)，采用精神營(yíng)銷策略讓產(chǎn)品和企業(yè)文化與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，以著實(shí)為消費(fèi)者著想，以達(dá)精神追求的共識(shí)。

針對(duì)分銷商：肝膽相照，以誠(chéng)相待，切實(shí)以分銷商的利益追求為己任，與分銷商之間產(chǎn)生一種“共生”關(guān)系，并將工作從深度化向來落實(shí)，把“誠(chéng)信精神”成功灌輸?shù)椒咒N商隊(duì)伍之中。

㈡.渠道策略

在深圳發(fā)展200家特約名酒專賣加盟商，實(shí)施扁平化管理；利用專賣性質(zhì)的特約加盟商來帶動(dòng)餐飲渠道的發(fā)展

采用分銷商互相監(jiān)控法：針對(duì)整體深圳區(qū)市場(chǎng)，各大分銷商相互監(jiān)督共銷行為能夠有效的控制產(chǎn)品的區(qū)域化流通，而不至于造成竊貨，倒貨等行為，加之由公司各區(qū)域代表的有利作用，能夠確?！皣?guó)窖?1573”在深圳區(qū)市場(chǎng)上合理化的銷售。

㈢.促銷策略

鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，充分利用促銷整合最高度效率，擴(kuò)大消費(fèi)層面，提高銷售業(yè)績(jī)。（1.針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者2.針對(duì)中間商和終端）整合針對(duì)消費(fèi)者、中間商和終端的整體促銷策略，拉近與市場(chǎng)的距離，搶先樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

㈣.廣告宣傳與公關(guān)整合策略

電視：利用本港、翡翠臺(tái)做品牌形象廣告；以深圳臺(tái)進(jìn)行各類活動(dòng)配套宣傳廣告的載體。

借助有針對(duì)性的報(bào)刊如：《市長(zhǎng)參閱》及《晶報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》等，以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來突出“國(guó)窖?1573”品牌的文化底蘊(yùn)，以達(dá)到與消費(fèi)溝通，以及其他戶外廣告宣傳：車體、路牌、店招、POP、KT展板等。

制造事件，通過各式公關(guān)活動(dòng)引起各大媒體記者對(duì)“國(guó)窖?1573”的注意力，并進(jìn)一步配合本計(jì)劃的其他策略來大面積炒作“國(guó)窖?1573”，形成造勢(shì)的局面讓廣大群眾時(shí)時(shí)討論“國(guó)窖?1573”，從而加深其印象和認(rèn)知度。

㈤.服務(wù)溝通策略

實(shí)施“全員營(yíng)銷”模式，強(qiáng)化灌輸“顧客滿意”的新理念，時(shí)刻以消費(fèi)者為中心，把消費(fèi)者的需求始終放在第一位，進(jìn)而提高消費(fèi)者忠實(shí)度。

關(guān)注消費(fèi)者生活，貼近消費(fèi)者心聲，通過公眾訴求，重點(diǎn)以大型系列SP、PR活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)國(guó)窖?1573系列的貼心溝通，超值服務(wù)，迅速提高知名度。另外：關(guān)注重大節(jié)慶日、重大事件、重大會(huì)議等以作進(jìn)一步服務(wù)溝通

建立龐大的人際傳播網(wǎng)絡(luò)（終端工作人員，部分忠實(shí)消費(fèi)者{團(tuán)購(gòu)}），協(xié)助媒體與目標(biāo)群體及潛在消費(fèi)群進(jìn)行深度溝通，以達(dá)口碑傳播的效果。

【產(chǎn)品入市操作概要】

1、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)精干的營(yíng)銷隊(duì)伍（銷售人員和VIP事業(yè)部人員）。

2、客觀調(diào)查評(píng)價(jià)所有客戶，篩選目標(biāo)客戶；

3、保證產(chǎn)品入市后的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理化；

4、為后期建立客戶管理關(guān)系和保證促銷活動(dòng)配套執(zhí)行奠定基礎(chǔ)；

【市場(chǎng)整合推廣計(jì)劃簡(jiǎn)述】

推廣原則

推廣原則1：重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)擊破

重點(diǎn)區(qū)域：前期在深圳關(guān)內(nèi)福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)（含寶安縣城）

重點(diǎn)擊破：對(duì)這一區(qū)域的消費(fèi)者實(shí)行全方位、立體化宣傳，同時(shí)在地面活動(dòng)支持，各個(gè)占領(lǐng)。

推廣原則2：以點(diǎn)代面，逐步滲透

以點(diǎn)代面，逐步滲透：選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行推廣，以此為中心向周邊地區(qū)輻射

推廣原則3：點(diǎn)--線--面連動(dòng)原則

點(diǎn)：針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的、具有行業(yè)高度的公關(guān)活動(dòng)（為：?jiǎn)蝹€(gè)促銷活動(dòng)和特約加盟活動(dòng)等），能夠營(yíng)造行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士、目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)新聞

線：圍繞“點(diǎn)“（即以上活動(dòng)），組織一系列相關(guān)軟性文章，為熱點(diǎn)新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體

面：媒體產(chǎn)品廣告、常規(guī)的大規(guī)?；顒?dòng)和特約專賣形象店包裝，樹立品牌形象，為新聞炒作建造堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。

市場(chǎng)推廣期階段:

活動(dòng)策略：入市期以國(guó)窖?1573產(chǎn)品告知活動(dòng)為主，擴(kuò)展產(chǎn)品知名度，增進(jìn)市場(chǎng)占有率，并強(qiáng)化國(guó)窖?1573系列品質(zhì)及品牌形象前期包裝炒作。活動(dòng)精選舉例如下:

⒈店內(nèi)（外）秀推廣活動(dòng)

在終端內(nèi)/外渲染氣氛，營(yíng)造終端熱點(diǎn)從而吸引消費(fèi)者注意力，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，樹立良好的產(chǎn)品形象力，從而拉動(dòng)消費(fèi)，初步吸納部分忠實(shí)消費(fèi)者。

⑴.實(shí)施“堆頭/端架+酒道推廣”形式推出活動(dòng)；

⑵.派駐VIP專員向消費(fèi)者推介產(chǎn)品概念并促成購(gòu)買；

⒉特約加盟商統(tǒng)一形象包裝

利用專賣店外：制作專賣門頭招牌；內(nèi)：制作國(guó)窖?1573專柜。并以其獨(dú)特之處刺激消費(fèi)者的視覺，突出其頂級(jí)品牌之品味，拓寬消費(fèi)層面，以達(dá)造勢(shì)的目的來提高產(chǎn)品形象力宣傳度和知名度。

市場(chǎng)強(qiáng)銷階段:

活動(dòng)策略：以提高產(chǎn)品認(rèn)知率為主，深化品牌美譽(yù)度，塑造品牌形象力；以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和加強(qiáng)集團(tuán)消費(fèi)為主，抓住商機(jī)提高市場(chǎng)份額，并作好國(guó)窖?1573系列品牌形象管理。

【廣宣媒體配套計(jì)劃】

目的：

1、將“國(guó)窖?1573系列”的品牌文化推入消費(fèi)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者對(duì)傳媒的注意力。

2、突出“國(guó)窖?1573系列”的品牌文化特色，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使其逐步進(jìn)入市場(chǎng)角色。

3、配合名項(xiàng)SP、PR活動(dòng)，刺激消費(fèi)，使國(guó)窖?1573系列迅速進(jìn)入酒銷售之主流市場(chǎng)，并且打造“國(guó)窖?1573”的品牌形象。

4、與相關(guān)媒體親密接觸，為市場(chǎng)開發(fā)與拓展?fàn)I造一個(gè)良好的宣傳環(huán)境。

傳播原則：

1、選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。

2、選擇能為食府、超市促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等推波助瀾的最佳時(shí)間（地面廣告或報(bào)紙選擇在活動(dòng)開始的三天前執(zhí)行投放）。

3、采取脈動(dòng)式傳播方式，配合階段訴求。

4、多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。

媒體投放分期：

第一期：在電視、報(bào)紙、雜志采取脈動(dòng)式投放。進(jìn)行品牌形象、活動(dòng)話題的廣告宣傳，并加大地面宣傳的力度。