新媒體推廣策劃精選(九篇)
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第1篇：新媒體推廣策劃范文
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃
三、項(xiàng)目品牌形象的提升、推廣規(guī)劃
四、招商策略的制定
目錄
五、媒體組合
六、媒體組合實(shí)施流程
七、活動(dòng)策劃與實(shí)施
八、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目合作形式及收費(fèi)方式
九、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目小組成員介紹
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃
三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃
三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃
四、招商策略的制定
1、配合開(kāi)工典禮，新聞造勢(shì)
2、結(jié)合施工進(jìn)度，逐步提價(jià)
3、組織客戶座談，征集高見(jiàn)
4、優(yōu)勢(shì)媒體組合，一網(wǎng)打盡
四、招商策略的制定
5、舉辦相關(guān)展會(huì)，重點(diǎn)出擊
6、承辦體育比賽，先聲奪人
7、招商活動(dòng)巡回，延伸終端
8、促銷活動(dòng)跟進(jìn)，迭起
五、媒體組合
五、媒體組合實(shí)施流程
該組合應(yīng)建立在整體的招商規(guī)劃之下，建議由一家公司做出系統(tǒng)的媒體投放組合方案，具體投放實(shí)施可采取招標(biāo)的形式，擇優(yōu)錄用。
六、活動(dòng)策劃與實(shí)施
招商活動(dòng)的策劃與實(shí)施
根據(jù)招商進(jìn)展的需要，設(shè)計(jì)一系列的招商活動(dòng)，在目標(biāo)客戶密集的地區(qū)進(jìn)行面對(duì)面的招商宣傳。
如：征名活動(dòng)、10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)及小規(guī)模的招商展示活動(dòng)等。
六、活動(dòng)策劃與實(shí)施
促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施
根據(jù)品牌推廣進(jìn)度，隨時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。
……
第2篇：新媒體推廣策劃范文
突破傳播媒介總監(jiān)
在實(shí)施媒體計(jì)劃和選擇媒體之前，我們應(yīng)運(yùn)用實(shí)力傳播集團(tuán)提出的消費(fèi)者通路，將重點(diǎn)放在選擇消費(fèi)者通路的特定階段上。從品牌認(rèn)知到口碑推介階段，我們必須對(duì)廣告主的營(yíng)銷定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及品牌親和度狀況有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。確定傳播階段之后，才能決定采用何種媒介會(huì)更適當(dāng)。因此，在當(dāng)前的媒體策劃過(guò)程中，我們不應(yīng)把重點(diǎn)放在新媒體和傳統(tǒng)媒體如何整合，媒體策劃應(yīng)以 ROI 評(píng)測(cè)及最大程度實(shí)現(xiàn) ROI 為核心。
消費(fèi)者通路
在中國(guó)，大眾媒體/傳統(tǒng)媒體對(duì)于建立品牌認(rèn)知度和品牌認(rèn)同度有著比較大的作用。在各級(jí)城市中，人們通過(guò)電視廣告建立消費(fèi)習(xí)慣的勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。在新產(chǎn)品推介和品牌形象建立階段不可避免地要使用到電視媒介。因此相對(duì)而言，傳統(tǒng)媒介在消費(fèi)者通路的早期階段發(fā)揮著重要的作用。
在購(gòu)買(mǎi)階段和口碑推介階段，線下推廣和公共關(guān)系則相對(duì)對(duì)營(yíng)銷策劃的作用較為明顯。由于數(shù)字媒體發(fā)展迅速并能為廣告主提供有效的評(píng)測(cè)和進(jìn)一步的可執(zhí)行計(jì)劃，且面向的是單個(gè)消費(fèi)者，關(guān)系建立和口碑推介階段宜大力借助數(shù)字媒體和新媒體。
傳統(tǒng)媒體ROI評(píng)測(cè)
確定消費(fèi)者通路的特定階段之后，可立即設(shè)定目標(biāo)結(jié)果（ROI＝投資回報(bào)率）。每種媒介實(shí)現(xiàn)的傳播效果可通過(guò)媒介術(shù)語(yǔ)和/或通用術(shù)語(yǔ)來(lái)表示。只有媒介專家或具有資深媒體背景的營(yíng)銷傳播管理人員才能深諳媒介術(shù)語(yǔ)，而通用術(shù)語(yǔ)則是淺顯易懂的，如銷售量、收益或市場(chǎng)反應(yīng)情況等等。
如果一個(gè)推廣活動(dòng)的重點(diǎn)在品牌認(rèn)知和認(rèn)同階段，ROI評(píng)測(cè)則應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始之前和活動(dòng)結(jié)束后展開(kāi)。廣告主和廣告公司可為特定活動(dòng)開(kāi)始前設(shè)定一個(gè)合理目標(biāo)并進(jìn)行評(píng)測(cè)，另一方面，如果活動(dòng)的重點(diǎn)放在激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為，ROI評(píng)測(cè)則通常以銷售量和利潤(rùn)衡量即可?？诒平殡A段的效果只能由公關(guān)公司或調(diào)研公司的針對(duì)口碑營(yíng)銷的專業(yè)方法和工具來(lái)監(jiān)測(cè)。
數(shù)字媒體ROI評(píng)測(cè)
對(duì)于媒介和創(chuàng)意人員來(lái)說(shuō)，數(shù)字媒體業(yè)務(wù)無(wú)疑是一個(gè)全新的領(lǐng)域。數(shù)字媒體可通過(guò)內(nèi)外部傳播效果數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸并“一站式”地提交給客戶。通常，媒體公司負(fù)責(zé)的是外部傳播效果――將有效的獨(dú)立訪問(wèn)者吸引到既定的活動(dòng)網(wǎng)址或登陸頁(yè)面; 而創(chuàng)意公司負(fù)責(zé)的則是內(nèi)部傳播效果, 在活動(dòng)網(wǎng)址內(nèi)吸引目標(biāo)訪問(wèn)者瀏覽并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。在投放數(shù)字媒體推廣活動(dòng)之前，目標(biāo)設(shè)定必須得到客戶和廣告公司同意。
數(shù)字媒體推廣活動(dòng)可在消費(fèi)者通路從品牌認(rèn)知到推介的任何階段進(jìn)行評(píng)測(cè)，它是檢測(cè)傳播效果最理想的媒介。為了追蹤認(rèn)知度、認(rèn)同度甚至是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)細(xì)節(jié)，可將活動(dòng)網(wǎng)址切割成幾大塊來(lái)進(jìn)行評(píng)測(cè)。廣告主也可以使用其他網(wǎng)站或論壇來(lái)進(jìn)行“關(guān)系的建立”，通過(guò)一系列認(rèn)可的參數(shù)來(lái)跟蹤活動(dòng)和品牌/產(chǎn)品的推介情況。
締造最佳傳播效果和卓越ROI
根據(jù)認(rèn)定的ROI 目標(biāo)和測(cè)量的相關(guān)因素，媒體的選擇可在此階段進(jìn)行。規(guī)則很簡(jiǎn)單：按照既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)ROI的最大化，并通過(guò)平衡媒體預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播活動(dòng)的效果。
第3篇：新媒體推廣策劃范文
網(wǎng)絡(luò)推手的形成及背景
㈠ 網(wǎng)絡(luò)推手的形成
2005年10月，天仙妹妹串紅網(wǎng)絡(luò)，“網(wǎng)絡(luò)推手”一詞被媒體曝出成為網(wǎng)絡(luò)新詞。而最早報(bào)道并在公開(kāi)媒體上明確這個(gè)詞的媒體是成都晚報(bào)。網(wǎng)絡(luò)推手是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化的一種體現(xiàn)，其出現(xiàn)帶有必然性。
1.網(wǎng)絡(luò)推手產(chǎn)生的客觀原因。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)是一個(gè)傳播性很強(qiáng)的虛擬環(huán)境，其虛擬性、傳播性和互動(dòng)性等特點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)的信息傳播方式產(chǎn)生了顛覆性改變，也為網(wǎng)絡(luò)推手的孕育提供了天然的溫床：首先，從議題設(shè)置的角度而言，網(wǎng)絡(luò)話語(yǔ)權(quán)的分散使私人議題很容易演化成公共議題；其次，從傳播的信息來(lái)看缺少網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，使網(wǎng)民具有極大的信息權(quán)。以上兩點(diǎn)給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了巨大的魅力，人們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)消息使之成為公共議題，而后利用大量網(wǎng)絡(luò)從眾有利于自己的言論，獲得對(duì)話語(yǔ)權(quán)的控制從而引發(fā)人們的普遍的關(guān)注，從而達(dá)到引領(lǐng)輿論方向的作用。
2.網(wǎng)絡(luò)推手產(chǎn)生的主觀需求。除了網(wǎng)絡(luò)為推手提供的得天獨(dú)厚的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)之外，社會(huì)需求也是推動(dòng)該領(lǐng)域飛快發(fā)展的另一重要原因。社會(huì)需求主要表現(xiàn)為：出名心理的作祟，經(jīng)濟(jì)利益的召喚，內(nèi)心委屈的發(fā)泄。
3.網(wǎng)絡(luò)推手的概念。當(dāng)主客觀原因都齊備以后，網(wǎng)絡(luò)推手自然而然就出現(xiàn)了。目前，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推手還沒(méi)有明確的概念。一般認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)推手”或“幕后推手”、“網(wǎng)絡(luò)策劃者”是懂得網(wǎng)絡(luò)推廣策略并能熟練應(yīng)用的人或組織。廣義上看，只要是在網(wǎng)上涉及炒作推廣的人或機(jī)構(gòu)都是網(wǎng)絡(luò)推手，他們不僅策劃推廣商品和個(gè)人，還善于制造網(wǎng)絡(luò)事件對(duì)網(wǎng)絡(luò)話題進(jìn)行炒作營(yíng)銷。從職業(yè)定位來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推手并不算是一個(gè)新興職業(yè)，因?yàn)樗邆洳邉澣撕蜖I(yíng)銷人的一切特點(diǎn)，只是將其運(yùn)作平臺(tái)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上而已。但他確實(shí)又是一個(gè)創(chuàng)新的職業(yè)，因?yàn)橹安](méi)有出現(xiàn)專門(mén)做網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)推手。
網(wǎng)絡(luò)推手可以是個(gè)人，也可以是團(tuán)隊(duì)。實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)推手一個(gè)人承擔(dān)了內(nèi)容的采集者、制作者、傳播者等多重角色，整合了內(nèi)容制作、傳播、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的冗長(zhǎng)的商業(yè)鏈條縮短到一個(gè)人的手中。
㈡ 網(wǎng)絡(luò)推手的發(fā)展歷程
1.網(wǎng)絡(luò)造星階段。早期的網(wǎng)絡(luò)推手大多是一些具備計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的個(gè)人，他們把能夠吸引網(wǎng)眾眼球的信息或人物放在網(wǎng)上以期達(dá)到提高它們知名度的目的。這一階段他們的工作以“造星”為主，主要包括“直接炒作”和“探索炒作”兩種模式。
2.企業(yè)推廣階段。一些網(wǎng)絡(luò)推手在最初的網(wǎng)絡(luò)造星取得成功后就引起了企業(yè)的注意，于是一些推手開(kāi)始向?yàn)槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃過(guò)渡。從推手自身而言，他們?cè)谒枷?、技術(shù)等各個(gè)方面也在不斷進(jìn)步、不斷成熟，簡(jiǎn)單地推紅幾個(gè)明星的方式也已經(jīng)不能滿足他們的要求了。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推手經(jīng)常是一些具備企業(yè)化運(yùn)行模式的團(tuán)體，常被稱為“水軍”，他們是許多經(jīng)過(guò)詳細(xì)分工的人協(xié)同工作的組織，這樣的組織一般都有大量的資源，還有常年合作的媒體資源。事件從策劃、文案、媒介到監(jiān)測(cè)等一系列有序的操作。網(wǎng)絡(luò)推手與企業(yè)合作推廣企業(yè)的產(chǎn)品，在企業(yè)處于低迷或者初期發(fā)展的階段引起社會(huì)的關(guān)注，從而達(dá)到提高銷售量的效果，“封殺王老吉”就是這一階段成功的案例。
網(wǎng)絡(luò)推手的推廣流程和產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
㈠ 網(wǎng)絡(luò)推手的推廣流程
1.網(wǎng)絡(luò)造星模式下的推廣流程。(1)前期準(zhǔn)備：選點(diǎn)策劃包裝。網(wǎng)絡(luò)推手們并不是不加選擇地造星，而是抓住網(wǎng)民的心理來(lái)運(yùn)作，即從網(wǎng)絡(luò)大眾喜歡的審美觀、感情因素、故事情節(jié)等方面入手抓住他們的心理。(2)中期運(yùn)作：多方式炒作。包裝策劃以后，就進(jìn)入執(zhí)行階段。新聞網(wǎng)頁(yè)、貼吧、網(wǎng)站論壇、博客、QQ群、聊天室、網(wǎng)絡(luò)視頻被稱為網(wǎng)絡(luò)推手的七種武器，這些都是推手們的炒作平臺(tái)。中期運(yùn)作是網(wǎng)絡(luò)造星中最關(guān)鍵的階段，這關(guān)系著整個(gè)造星運(yùn)動(dòng)的成敗。這個(gè)階段正式利用了互聯(lián)網(wǎng)虛擬性、互動(dòng)性等特點(diǎn)開(kāi)展，也是最體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推手工作能力的階段。通過(guò)上面的分析我們也發(fā)現(xiàn)了炒作應(yīng)該遵守這樣的原則：通過(guò)各種方式大肆渲染，把相關(guān)的信息放在最明顯的位置，但是觀點(diǎn)又要多元化。只有這樣，推手選取的“炒點(diǎn)”才能真正成為“熱點(diǎn)”一直討論下去，持續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間，并且還不會(huì)給網(wǎng)眾帶來(lái)虛假的感覺(jué)，為包裝的人造成很大很真實(shí)的“勢(shì)”。(3)后期收尾：網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)。在網(wǎng)上形成輿論熱潮后，網(wǎng)絡(luò)人物還要從網(wǎng)上走到網(wǎng)下，即與傳統(tǒng)媒體合作，讓傳統(tǒng)媒體形成第二波的報(bào)道熱潮。從虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界到現(xiàn)實(shí)世界的轉(zhuǎn)化才是網(wǎng)絡(luò)推手最終的目的，也是獲取商業(yè)利益的方式，沒(méi)有永遠(yuǎn)生活在虛擬世界的名人。“芙蓉姐姐”和“后街男孩”現(xiàn)在都已經(jīng)開(kāi)始拍電影了，“天仙妹妹”也早已被商業(yè)化，他們都從幕后走到了前臺(tái)并且在觀眾的注視中成為了真正的“明星”。
網(wǎng)絡(luò)造星的這三個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣而又水到渠成。對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)每個(gè)階段的發(fā)展都是非常自然的現(xiàn)象，有人也會(huì)跟風(fēng)式地在相關(guān)網(wǎng)站和論壇中發(fā)表一些自己的看法，對(duì)這些人物評(píng)頭論足一番。網(wǎng)絡(luò)推手恰恰正要這種效果，參與評(píng)論的人越多，這些網(wǎng)絡(luò)紅人產(chǎn)生的影響就越大，越能引起傳統(tǒng)媒體的關(guān)注。從“天仙妹妹”開(kāi)始，一個(gè)個(gè)紅人最終被商業(yè)化的成功案例說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)推手的這種運(yùn)行方式非常的有效。
2.企業(yè)推廣模式下的推廣流程。(1)前期準(zhǔn)備：尋找企業(yè)或產(chǎn)品的炒作點(diǎn)。通過(guò)挖掘或編排一個(gè)事件作為炒作由頭，抓住網(wǎng)眾對(duì)真善美的贊揚(yáng)的心理，以此為突破口進(jìn)行炒作。例如在“王老吉”事件中，網(wǎng)絡(luò)推手們以王老吉在災(zāi)后捐款一億元為噱頭進(jìn)行炒作，正是抓住了國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情和對(duì)災(zāi)區(qū)人民的同情，恰恰王老吉又是民族企業(yè)，這更為網(wǎng)絡(luò)推手提供了良好的造勢(shì)條件，因此很容易就促成了這次推廣。(2)中期運(yùn)作：進(jìn)行炒作。把企業(yè)或產(chǎn)品推上輿論焦點(diǎn)，為人關(guān)注。在進(jìn)行企業(yè)推廣時(shí)也是運(yùn)用新聞網(wǎng)頁(yè)、貼吧、網(wǎng)站論壇、博客、QQ群、聊天室、網(wǎng)絡(luò)視頻等手段，但是主要打的是情感牌。例如，在“王老吉”事件中，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的大多是“為災(zāi)區(qū)捐款1億元”、“民族企業(yè)是中國(guó)的脊梁”等言論，很好地利用了國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情和對(duì)災(zāi)區(qū)人民的同情，情感是最容易使一個(gè)群體產(chǎn)生共鳴的東西，特別是一些反映真善美的情感。這也是企業(yè)推廣模式與網(wǎng)絡(luò)造星模式不同的地方，網(wǎng)絡(luò)造星可能很大程度上還是取決于人們的審美觀。(3)后期收尾：多種營(yíng)銷方式配合炒作。在網(wǎng)絡(luò)推手為產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上造勢(shì)的同時(shí)，企業(yè)還經(jīng)常使用病毒式營(yíng)銷和社區(qū)營(yíng)銷等方式進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。例如，“王老吉”事件中，推手們?cè)诰W(wǎng)上支持民族企業(yè)言論的同時(shí)，還一些對(duì)王老吉本身產(chǎn)品稱贊的帖子。比如說(shuō)王老吉味道好、清熱敗火等，利用口碑相傳的方式推銷，這就是病毒式營(yíng)銷方式。除此之外，企業(yè)也采取很多方式，如到各個(gè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)推銷王老吉飲料，許多過(guò)往行人可能已經(jīng)知道了王老吉的“義舉”，對(duì)其也有很大好感，但是特意去超市買(mǎi)一瓶又比較周折，所以好感沒(méi)有轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)的行動(dòng)，社區(qū)營(yíng)銷則把產(chǎn)品擺在了顧客的面前，過(guò)往的時(shí)候順便買(mǎi)一瓶支持了國(guó)貨，非常順理成章。而且這種多元化配合的推廣方式，在獲得口碑的同時(shí)也提高了銷量并且成本比傳統(tǒng)廣告還要低。因此，企業(yè)產(chǎn)品的推廣需要多種營(yíng)銷方式的配合進(jìn)行。
㈡ 網(wǎng)絡(luò)推手產(chǎn)業(yè)
1.產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)：(1)產(chǎn)業(yè)鏈的上游是企業(yè)客戶。企業(yè)為企業(yè)本身或其產(chǎn)品提出推廣請(qǐng)求并要求取得一定的效果。(2)產(chǎn)業(yè)鏈的中游是推手公司、網(wǎng)絡(luò)策劃公司，還有論壇和博客網(wǎng)站。推手公司處在關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)鏈的中游，它們接受企業(yè)的推廣任務(wù)，經(jīng)過(guò)策劃以后開(kāi)始執(zhí)行。論壇和博客網(wǎng)站也處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游。因?yàn)檎搲陌嬷骱筒┛途W(wǎng)站對(duì)帖子和博文有編輯的絕對(duì)權(quán)力，通過(guò)與它們的合作，由它們把推手公司指使所發(fā)的帖子置頂、加精、刪除負(fù)面新聞帖或推薦首頁(yè)、制作成專題等。論壇和博客也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，沒(méi)有它們的工作，推手公司的策劃就很難執(zhí)行?？梢哉f(shuō)論壇與博客是網(wǎng)絡(luò)推手賴以生存的環(huán)境和平臺(tái)，除了可以獲得一定數(shù)量的合作費(fèi)用外，論壇和博客在整個(gè)活動(dòng)中可以明顯地提高點(diǎn)擊量和關(guān)注度，這也是它們又一收益來(lái)源。(3)產(chǎn)業(yè)鏈的下游是發(fā)帖公司以及“水軍”、和博客作者們。他們被網(wǎng)絡(luò)推手公司雇傭來(lái)為策劃事件制造輿論環(huán)境做一些簡(jiǎn)單的工作，比如在論壇里面大量灌水，按照推手公司的指示展開(kāi)論戰(zhàn)等以在論壇里形成視覺(jué)焦點(diǎn)，他們按工作量取得報(bào)酬。現(xiàn)在也有很多專門(mén)的發(fā)帖公司為推手公司或企業(yè)發(fā)帖。在初始階段多用機(jī)器發(fā)帖，現(xiàn)在由于論壇對(duì)機(jī)器發(fā)帖實(shí)行了較為嚴(yán)格的控制，多通過(guò)驗(yàn)證碼和回答問(wèn)題的方式來(lái)控制且控制方式越來(lái)越復(fù)雜，因此這些發(fā)帖公司不得不轉(zhuǎn)向人工發(fā)帖。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈下游的公司或個(gè)人的參與，整個(gè)策劃事件才能成為輿論焦點(diǎn)取得成功。
2.盈利模式：(1)網(wǎng)絡(luò)造星的盈利模式。在推出一個(gè)新人后，網(wǎng)絡(luò)推手們的盈利點(diǎn)主要有三個(gè)：廣告提成、擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人、包裝費(fèi)提成。廣告提成是最常見(jiàn)的贏利點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)新人成為明星后受到企業(yè)的追捧，廣告代言必不可少，網(wǎng)絡(luò)推手們自然可以從中獲得豐厚的提成，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)明星的廣告代言費(fèi)都遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)意義上的明星，主要原因是其影響力有限；通過(guò)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)明星的經(jīng)紀(jì)人，從其參加活動(dòng)的出場(chǎng)費(fèi)中可獲利。(2)企業(yè)推廣的贏利模式。為企業(yè)作推廣獲得的報(bào)酬更加豐厚。雖然為企業(yè)作推廣要視推手公司的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)而定，但總的來(lái)說(shuō)它們的盈利點(diǎn)主要是活動(dòng)策劃費(fèi)和宣傳制作費(fèi)。活動(dòng)策劃費(fèi)主要是通過(guò)出售創(chuàng)意和方案收取費(fèi)用；宣傳費(fèi)、制作費(fèi)是具體到推廣執(zhí)行階段時(shí)，一些推廣團(tuán)隊(duì)為企業(yè)在論壇發(fā)帖，制作宣傳視頻、動(dòng)漫Flash或者創(chuàng)建貼吧、QQ群等并從中收取費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推手的核心價(jià)值，在于通過(guò)策劃和傳播信息來(lái)創(chuàng)造自己的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值。但是只注重經(jīng)濟(jì)效益會(huì)給網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)帶來(lái)很多負(fù)面的影響：一方面，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)的操作模式不規(guī)范，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)為人所詬?。涣硪环矫?，運(yùn)作模式有待改善。
網(wǎng)絡(luò)推手的輿論引導(dǎo)作用
1.積極作用：(1)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。提高產(chǎn)品知名度、增加銷售量是網(wǎng)絡(luò)推手的初衷，在使用正面消息宣傳并且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的情況下，這無(wú)疑是一種非常好的營(yíng)銷方式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具有傳播快、互動(dòng)性強(qiáng)、受眾廣等特點(diǎn)并且利用網(wǎng)絡(luò)推廣成本低，操作也較容易。(2)宣揚(yáng)真善美德。在造星活動(dòng)中，為了讓推廣對(duì)象更能引起公眾的注意，推手在發(fā)帖的時(shí)候往往冠以“最美清潔工”、“最美鄉(xiāng)村女教師”等名稱，這些人物本身的外在條件只是炒作的一個(gè)方面，更重要的是他們都在平凡的崗位上做著一些為人民服務(wù)的工作，符合人民普遍認(rèn)可的“心靈美比外表美更重要”的價(jià)值觀趨向，因此也更容易為人們所稱贊和關(guān)注。在推廣明星的同時(shí)宣揚(yáng)“真善美”的社會(huì)價(jià)值，筆者以為這是網(wǎng)絡(luò)推手的另一積極行為。(3)推動(dòng)公正執(zhí)法。網(wǎng)絡(luò)推手可以把一些社會(huì)的不公正現(xiàn)象公諸于網(wǎng)絡(luò)，借網(wǎng)民的輿論壓力為弱者抗?fàn)?，向違法亂紀(jì)單位或者個(gè)人施壓從而達(dá)到解決事情的目的。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推手借助輿論一定程度上推動(dòng)了司法判決的公正性，緩解了司法中常見(jiàn)的“人情判決”、“金錢(qián)交易”等情況的出現(xiàn)。
2.消極作用：(1)欺騙網(wǎng)絡(luò)大眾。網(wǎng)絡(luò)推手的策劃多以炒作為手段，有時(shí)為了取得經(jīng)濟(jì)利益，他們甚至不惜捏造事實(shí)、欺騙網(wǎng)民感情來(lái)達(dá)到自己的目的。這當(dāng)然與網(wǎng)絡(luò)的虛擬性有很大關(guān)系，但是如果經(jīng)常出現(xiàn)此類事件，人們會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)言論失去信任從而產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)欺騙的肆無(wú)忌憚和網(wǎng)友的信任危機(jī)。(2)踐踏司法正義。網(wǎng)絡(luò)推手如果站在受害者的一方可以推動(dòng)司法的公正嚴(yán)明，讓犯罪人得到應(yīng)有的懲罰，這個(gè)在前面的章節(jié)中已經(jīng)分析過(guò)，但是如果他們被一些別有用心的人利用，站在人民的對(duì)立面則會(huì)引導(dǎo)輿論倒向錯(cuò)誤的一方，讓司法部門(mén)在辦案的時(shí)候有所顧忌。這樣就踐踏了最起碼的司法正義，破壞了社會(huì)公平。(3)助長(zhǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)。前面我們提到，在網(wǎng)絡(luò)推手成功地演繹了一個(gè)個(gè)“神話”后，企業(yè)感受到了他們的巨大威力和潛能，因此都想借助他們的力量提高自己產(chǎn)品的銷售，這其實(shí)是無(wú)可厚非的事情，但是很多企業(yè)卻利用網(wǎng)絡(luò)推手制造謠言，中傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，展開(kāi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。更有甚者，幾家企業(yè)之間互相惡語(yǔ)中傷，這勢(shì)必造成市場(chǎng)的混亂，給人們的生活帶來(lái)極大的負(fù)面影響。
網(wǎng)絡(luò)推手市場(chǎng)的規(guī)范
1.提高公眾的媒介素養(yǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上信息的具有平等性，門(mén)檻降低了，每種信息源的權(quán)威性和可信度都很復(fù)雜，真假難辨，這就給惡意炒作者提供了可能性，也滋生了網(wǎng)絡(luò)推手的種種劣行。其實(shí)，要讓互聯(lián)網(wǎng)變得極其純粹和絕對(duì)的凈化是很難的，但是公眾可以通過(guò)提高自己的信息甄別能力來(lái)判斷信息的真?zhèn)危乐贡痪W(wǎng)絡(luò)推手利用。
第4篇：新媒體推廣策劃范文
對(duì)于發(fā)展中的連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展有效的新聞宣傳策略，為新店開(kāi)張進(jìn)行輿論造勢(shì)預(yù)熱，是非常有必要，而且富有卓效的。
大多正在連鎖擴(kuò)張中的百貨公司，之前大多只是在某個(gè)城市具有較高知名度，地域特征明顯，這就為異地連鎖擴(kuò)張的媒介推廣造成了一定難度，媒介推廣工作就需要切實(shí)地解決這些問(wèn)題，從而開(kāi)張大規(guī)模的預(yù)熱推廣，實(shí)現(xiàn)推廣目的。
筆者在零售業(yè)從事策劃推廣工作中總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，希望可以與各位同仁共進(jìn)。
一、媒介推廣時(shí)間階段安排
筆者在工作，一般將媒介推廣的時(shí)間安排一般為四個(gè)階段，這四個(gè)階段以新店開(kāi)張的最后日期為錨點(diǎn)：
第一階段：媒介推廣導(dǎo)入階段，開(kāi)店前85天開(kāi)始時(shí)間約為一個(gè)月以上，頻率稍緩；
第二階段：媒介推廣發(fā)展階段，開(kāi)店前55天開(kāi)始，時(shí)間約為一個(gè)月，頻率正常；
第三階段：媒介推廣重點(diǎn)階段，開(kāi)店前25天開(kāi)始，直至開(kāi)店后5天，時(shí)間約為一個(gè)月，頻率高；
第四階段：媒介推廣鞏固階段，開(kāi)店后5天開(kāi)始，時(shí)間為一個(gè)月，頻率稍高。
二、百貨類連鎖企業(yè)新店的媒介推廣階段性宣傳要點(diǎn)
作為新開(kāi)張的店，媒介推廣可以圍繞以下幾個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行：商圈環(huán)境、進(jìn)度、經(jīng)營(yíng)、定位、規(guī)劃、形象、人才、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、品牌、發(fā)展。
以上幾個(gè)要點(diǎn)按照周期來(lái)進(jìn)行，根據(jù)當(dāng)前各階段適當(dāng)安排，凸顯重點(diǎn)。
三、百貨類連鎖企業(yè)新店媒介推廣的原則
1、取信原則
新聞報(bào)道都要實(shí)事求是、取信于受眾。新聞宣傳策劃不是目的，而是手段，目的是增強(qiáng)向受眾提供最好的新聞報(bào)道，是使新聞報(bào)道更好地傳達(dá)到目標(biāo)受眾。有一些百貨公司喜歡用虛假數(shù)據(jù)夸大企業(yè)的實(shí)力，這樣在前期宣傳中固然能暫時(shí)地使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生提高效果，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，必將得不償失。
2、創(chuàng)新原則
報(bào)道策劃的價(jià)值在于通過(guò)精心謀劃周密組織使報(bào)道取得不同凡響的傳播效果，因此從選題策劃到方案設(shè)計(jì)都要追求標(biāo)新立異。在策劃過(guò)程中，突破傳統(tǒng)思維方式的創(chuàng)意、集思廣益的智力碰撞、源源不斷的創(chuàng)造靈感構(gòu)成了策劃的精彩內(nèi)核，孕育出令人耳目一新的報(bào)道。
3、變通原則
任何策劃都是對(duì)未來(lái)行動(dòng)的謀略和規(guī)則，媒介推廣也是如此。策劃者總是在報(bào)道客體發(fā)展變化的某一點(diǎn)上謀劃報(bào)道，但客體的這種發(fā)展變化并不以人的意志為轉(zhuǎn)達(dá)移，隨時(shí)都可能會(huì)出策劃者未曾預(yù)計(jì)到的新情況新變動(dòng)。因此，要把握傳播的主動(dòng)權(quán)，策劃者就要善于審時(shí)度勢(shì)，隨時(shí)變通。策劃報(bào)道時(shí)應(yīng)盡可能對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行分析，使方案具有靈活性、應(yīng)變性；有報(bào)道實(shí)施過(guò)程中，要緊密注視各方面情況的變化，隨時(shí)對(duì)媒介推廣方案做出修正和調(diào)整。
4、可行原則
媒介推廣的效果最終要在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)，因此媒介推廣方案必須具有可操作性，能夠準(zhǔn)確無(wú)誤地指導(dǎo)新聞宣傳活動(dòng)，而不流于紙上談兵。在報(bào)道策劃過(guò)程中，要注意對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析論證，使每一步驟的設(shè)計(jì)都切合實(shí)際，能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，具有可行性。
四、如何有效解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾？
一般而言，新店開(kāi)張的廣告投入集中在開(kāi)店之前的一周內(nèi)；而媒介推廣則從更早就已經(jīng)開(kāi)始，兩者之間在時(shí)間上有著很長(zhǎng)一段的間隔，最長(zhǎng)跨度可達(dá)三個(gè)月，作為企業(yè)，希望得到媒介的支持，作為媒介，希望得到廣告支持。尤其是目前形勢(shì)下，眾多媒介已經(jīng)緊密地和廣告業(yè)務(wù)掛鉤在一起，這兩者之間在時(shí)間上的矛盾，導(dǎo)致了大多企業(yè)在早期的新聞宣傳上很難有所突破，后期的新聞宣傳又過(guò)于密集，媒介炒作的痕跡過(guò)于明顯。
有效地解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾，是企業(yè)新聞宣傳策劃最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，本人在實(shí)踐中注重從以下方面進(jìn)行努力：
長(zhǎng)期與媒介保持良好的關(guān)系，注意媒介關(guān)系維護(hù)的處理；
經(jīng)常性地與媒介進(jìn)行溝通，征詢他們對(duì)于新聞宣傳策劃的意見(jiàn)，并適當(dāng)注意選擇合適的場(chǎng)合，在交談中營(yíng)造合適的氣氛；
要在適當(dāng)時(shí)候統(tǒng)計(jì)出企業(yè)的廣告投放量，并以此為依據(jù)，與媒介單位進(jìn)行深層次溝通；
采用一些為編輯記者們所喜歡的方式與他們打交道，力求他們自愿并樂(lè)意地為企業(yè)多做宣傳。
五、如何建立并有效維護(hù)良好健康的媒介關(guān)系？
媒介關(guān)系歷來(lái)是公關(guān)的重頭戲，一是因傳媒功能卓著，二是因其"難以伺候"——媒介人員屬于公關(guān)理論中的被追求公眾。
所以建立并有效維護(hù)良好健康的媒介關(guān)系是一件較為復(fù)雜的關(guān)系。在實(shí)踐中，可以從以下幾個(gè)方面入手：
建立起輿論導(dǎo)向觀念，培養(yǎng)對(duì)媒介之間的合作關(guān)系，尤其是與媒介編輯、記者之間的合作關(guān)系；
企業(yè)要為媒介準(zhǔn)備好各類詳細(xì)的資料，幫助媒介編輯記者可以順利地從企業(yè)獲得他所需要的有價(jià)值的事實(shí)、角度、問(wèn)題、觀點(diǎn)；
經(jīng)常性地與媒介編輯記者之間聯(lián)絡(luò)，直到熟悉，并在一定程度上可以由公司組織一些活動(dòng)，邀請(qǐng)媒介記者參加，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)介紹公司的實(shí)力、近期動(dòng)態(tài)等；
創(chuàng)新性開(kāi)展媒介關(guān)系工作，時(shí)刻讓媒介記者感覺(jué)不同變化，公司發(fā)展的變化、媒介關(guān)系維護(hù)方式的變化。
六、新聞宣傳策劃工具的運(yùn)用
除了必要的原則之外，本人在實(shí)踐中更經(jīng)常采用一些新聞宣傳策劃工具，隨時(shí)保持與媒介之間的溝通。
新聞宣傳策劃工具常用的有記者招待會(huì)（news conference）、對(duì)外宣傳統(tǒng)一資料（normative news）、新聞通稿（news release）以及信息通訊(newsletter)。
記者招待會(huì)是一種正式對(duì)外信息的方式，比起新聞會(huì)來(lái)說(shuō)，它相對(duì)更容易操作，它的好處在于可以一次性地向多個(gè)媒介傳達(dá)同樣信息，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，滿足媒介方面需要的各種信息。
對(duì)外宣傳統(tǒng)一資料是媒介人員必須準(zhǔn)備的一項(xiàng)資料，它可以以采訪提綱問(wèn)答的形式出現(xiàn)，全面地介紹企業(yè)可以向外界提供的信息。它的好處是雙方面的，在于企業(yè)內(nèi)部，可以統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部對(duì)外宣傳的口徑；對(duì)于媒體方面，它是多層次的，編輯記者可以選擇自己需要的內(nèi)容采用。
第5篇：新媒體推廣策劃范文
因此，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，尋求一種新的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式便成了各家媒體搶占市場(chǎng)份額的利器，在過(guò)去的2005年，河南傳媒市場(chǎng)同樣風(fēng)起云涌、烽煙四起，各媒體主辦的住交會(huì)、靚車(chē)展、年度財(cái)富峰會(huì)、高層經(jīng)濟(jì)論壇、新年音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)讓人應(yīng)接不暇，從中，我們可以清楚地看到活動(dòng)策劃在傳媒中日益增長(zhǎng)的影響力，更感受到無(wú)所不在的活動(dòng)策劃對(duì)報(bào)業(yè)品質(zhì)的提升，策劃已成為這個(gè)時(shí)代的貨幣，成為2005年度傳媒競(jìng)爭(zhēng)潮流的主題。
在此，筆者謹(jǐn)以鄭州晚報(bào)2005年部分活動(dòng)策劃為案例，論述一下活動(dòng)策劃在
媒體品牌推廣中的運(yùn)用。
活動(dòng)策劃的形式要多樣
營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃。指其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。如2005“第四屆鄭州住交會(huì)”、2005“鄭州晚報(bào)第二屆個(gè)性車(chē)展”。這些活動(dòng)策劃毋庸置疑也在提高報(bào)紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費(fèi)者的有效資源，此外還有大量前期與后續(xù)的報(bào)紙廣告收入，營(yíng)銷業(yè)績(jī)可觀。此類型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。
傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃。指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如絲綢之路大型新聞采訪活動(dòng)、2005克林頓中陸行、2005環(huán)球小姐愛(ài)心中原行、大地之愛(ài)母親水窖慈善募捐晚宴等。這類活動(dòng)注重報(bào)紙形象的傳播，LOGO和報(bào)紙版面圖片以背景板、海報(bào)、白皮書(shū)、禮品等形式出現(xiàn)；另外，報(bào)社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)開(kāi)幕、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)或閉幕儀式，往往帶來(lái)令人震撼的一刻。
混合型活動(dòng)策劃。它兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型，如2005鄭州啤酒節(jié)、2005鄭州葡萄節(jié)、2005河南十八地市名車(chē)巡回展等。以上活動(dòng)本身伴隨著聲勢(shì)浩大的品牌推廣行為，在當(dāng)前媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的形勢(shì)下，媒體將越來(lái)越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷主導(dǎo)型和混合型活動(dòng)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國(guó)內(nèi)各大媒
體未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
活動(dòng)策劃要與版面配合得力
一次成功而有影響力的大型活動(dòng)策劃，一定要有新聞策劃與版面策劃的通力配合，而這兩點(diǎn)又恰恰是媒體獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)所在。其實(shí)，新聞策劃和版面策劃本來(lái)就屬于活動(dòng)策劃的一部分，它們是對(duì)活動(dòng)的一種系統(tǒng)宣傳，是對(duì)活動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目環(huán)節(jié)信息的跟蹤傳播。只是由于策劃者尚未有意識(shí)地提出，因此這兩部分在活動(dòng)策劃中的分量還沒(méi)有得到清晰認(rèn)識(shí)。新聞策劃不僅具有很強(qiáng)的時(shí)效性，有時(shí)還需具有超前性。即在活動(dòng)方案初定，但具體流程尚處醞釀籌劃階段就應(yīng)該開(kāi)始實(shí)施了，而且這種前瞻的視距越遠(yuǎn)，為活動(dòng)聚積的能量也就越大。新聞策劃必須全程跟蹤活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，并根據(jù)活動(dòng)組織者的要求隨時(shí)變更方案，能放大某個(gè)亮點(diǎn)，也可對(duì)負(fù)面影響進(jìn)行淡化處理。在活動(dòng)結(jié)束后，新聞策劃承擔(dān)著為本次活動(dòng)畫(huà)上圓滿句號(hào)的任務(wù)，使人們?cè)诳偨Y(jié)性的新聞報(bào)道中繼續(xù)感受活動(dòng)的余溫。例如2005絲綢之路大型新聞采訪活動(dòng)，從2月份開(kāi)始籌劃到4月29日出發(fā)、5月30日結(jié)束，鄭州晚報(bào)策劃部的編輯、記者為此做了大量的前期報(bào)道鋪墊。這種處理手法比就事論事的硬性報(bào)道顯然要柔和得多，讀者接受起來(lái)也較容易。在此次采訪活動(dòng)期間，報(bào)紙多次特辟專版對(duì)采訪歷程、人文風(fēng)情等環(huán)節(jié)進(jìn)行專題報(bào)道，從而使當(dāng)日的報(bào)紙發(fā)行量飆升。
活動(dòng)策劃執(zhí)行要到位
一個(gè)活動(dòng)策劃得再好，假如執(zhí)行得不到位，肯定不會(huì)成功。同時(shí)，為了保證活動(dòng)的成功、保證資源的調(diào)配，一些比較有經(jīng)驗(yàn)的媒體在媒介的運(yùn)營(yíng)體制中，應(yīng)該確立一個(gè)負(fù)責(zé)管理活動(dòng)、執(zhí)行活動(dòng)的相對(duì)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。很多媒體把活動(dòng)當(dāng)做廣告部門(mén)的事情，但是廣告部有自己的業(yè)務(wù)，活動(dòng)對(duì)它來(lái)說(shuō)可能負(fù)擔(dān)過(guò)重。目前中國(guó)較為成功的媒體都有一個(gè)專門(mén)的策劃中心，由策劃中心從整體出發(fā)來(lái)考慮媒體的經(jīng)營(yíng)政策、保障措施以及發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃等，并從更高的層面考慮活動(dòng)的定位、調(diào)配資源以及活動(dòng)的執(zhí)行。目前，南方都市報(bào)、天津日?qǐng)?bào)以及湖南衛(wèi)視等都有自己獨(dú)立的策劃中心，并且形成了相對(duì)比較成熟的運(yùn)作機(jī)制，確保了活動(dòng)的正確制定和執(zhí)行，這些媒體的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)也因此比較突出。
活動(dòng)策劃事后要評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，都必須做一個(gè)效果評(píng)估與總結(jié)，這也是策劃部門(mén)一次活動(dòng)策劃流程的最后一部分。策劃部門(mén)應(yīng)該形成一套比較客觀的活動(dòng)策劃效果衡量工具與標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每次策劃帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益做前后比較，這樣才能看出策劃究竟為報(bào)紙創(chuàng)造了多少利潤(rùn)、帶來(lái)了多大的價(jià)值。令人遺憾的是，這套衡量的量化標(biāo)準(zhǔn)和工具，不但都市報(bào)沒(méi)有真正研究出來(lái)，國(guó)內(nèi)其他媒介似乎也無(wú)建樹(shù)。媒體策劃部門(mén)在一次活動(dòng)策劃中，起到的作用就像風(fēng)一樣，感覺(jué)得到卻看不清。
通過(guò)以上論述本人認(rèn)為，媒體運(yùn)作上應(yīng)靠“兩條腿”走路：一是活動(dòng)策劃，二是版面策劃。兩個(gè)策劃的原則都是市場(chǎng)化。策劃的本質(zhì)在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的要義就是因時(shí)順勢(shì)，不斷構(gòu)想新方案，推出新舉措，以便達(dá)成最理想的目標(biāo)。如果媒體能夠很好把握社會(huì)前進(jìn)的方向，有效地運(yùn)用各種新聞手段，把一個(gè)個(gè)媒體活動(dòng)策劃升華為政府主導(dǎo)、企業(yè)主角、媒體造勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)出擊的民心工程與社會(huì)活動(dòng)，就可以讓媒體活動(dòng)策劃在媒體經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮出更大的作用，真正成為媒體品牌經(jīng)營(yíng)的不竭動(dòng)力。
第6篇：新媒體推廣策劃范文
一、前言
重慶的餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場(chǎng)最大份額，讓她代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)？
據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值，營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考慮，本次策劃針對(duì)阿興記大飯店奧體中心店開(kāi)業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)為契機(jī)，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹(shù)立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強(qiáng)。
二、奧體中心店市場(chǎng)分析
阿興記大飯店自黃泥磅店開(kāi)業(yè)以來(lái)，風(fēng)格各異的菜系和獨(dú)具特色的服務(wù)，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績(jī)和口碑，從而帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也對(duì)奧體中心店的開(kāi)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對(duì)該店帶來(lái)一定優(yōu)勢(shì)：
1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會(huì)找到這里。
2、奧體中心經(jīng)常會(huì)有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行，從而引來(lái)一部分食客。
3、由于周?chē)ㄖ呐d起，該地段商業(yè)氛圍必將增強(qiáng)，引來(lái)眾多的消費(fèi)群。
4、將來(lái)周邊樓盤(pán)完工，必然帶來(lái)旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢(shì)樂(lè)觀。
5、周邊各企事業(yè)單位消費(fèi)能力巨大。（如：移動(dòng)、電信、重醫(yī)、出版社、部隊(duì)及眾多高新企業(yè)等等）
然而，就目前來(lái)看，奧體中心店也存在一定劣勢(shì)：
1、阿興記大飯店還沒(méi)有比較明確的vi標(biāo)識(shí)和朗朗上口的廣告語(yǔ)，沒(méi)有比較識(shí)別系統(tǒng)，給人的印象不深刻。
2、目標(biāo)客戶會(huì)受到南方花園飲食街以及直港大道的競(jìng)爭(zhēng)。
所處機(jī)會(huì)分析：
1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標(biāo)群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費(fèi)，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調(diào)為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請(qǐng)，這部分目標(biāo)市場(chǎng)是相當(dāng)有消費(fèi)潛力的，所以應(yīng)抓住市場(chǎng)推廣宣傳。
2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒(méi)有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)好好把握。
3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位，開(kāi)展相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，造勢(shì)宣傳。
由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，在將來(lái)周邊商圈氛圍營(yíng)造出來(lái)后，其發(fā)展形式非常樂(lè)觀?，F(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎(chǔ)。
三、推廣策劃內(nèi)容
（一）、理念策劃
1、阿興記大飯店賣(mài)點(diǎn)的梳理和提煉
阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣(mài)點(diǎn)，但需要包裝突出和強(qiáng)化。
2、阿興記大飯店廣告語(yǔ)創(chuàng)意
重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語(yǔ)，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語(yǔ)，讓人眼前一亮，回味無(wú)窮。
3、設(shè)計(jì)新的vi形象
據(jù)我們了解，目前阿興記大飯店還沒(méi)有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識(shí)別記憶，且對(duì)其高檔次的定位也沒(méi)有一個(gè)明確的表現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)新的vi形象，是讓阿興記大飯店對(duì)內(nèi)對(duì)外的視覺(jué)形象給人煥然一新的感覺(jué)，并以此體現(xiàn)自身文化品位。
4、對(duì)外品牌形象的宣傳和推廣
主要包括媒體推廣、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動(dòng)。（可融合以上幾點(diǎn)共同展開(kāi)）
（二）、全方位策劃
1、策劃最具影響力的中心活動(dòng)
根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)意策劃出一個(gè)與之相關(guān)并能強(qiáng)化它們的中心活動(dòng)出來(lái)，這種中心活動(dòng)原則上每年舉行一次，舉行時(shí)是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動(dòng)則是一些相關(guān)的中小型活動(dòng)，可以每季或每過(guò)一段時(shí)期舉行一次。久而久之，人們會(huì)成為習(xí)慣，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新聞運(yùn)作的創(chuàng)意策劃
由于廣告直接效應(yīng)的總體下降，新聞運(yùn)作的地位大大提升，有效運(yùn)用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動(dòng)）
3、公關(guān)運(yùn)作的創(chuàng)意策劃
公關(guān)活動(dòng)，不僅能打響知名度，更能提升美譽(yù)度，所以，在新形象的塑造中，公關(guān)活動(dòng)將起很大的作用。
4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃
媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。
5、促銷方式的創(chuàng)意策劃『 1
優(yōu)惠、打折、贈(zèng)券等促銷手段也是要在一定情況下運(yùn)用的，關(guān)鍵是要有新意。
6、精彩絕倫的開(kāi)業(yè)慶典
能在新店開(kāi)業(yè)初期對(duì)外吸引顧客注意、聚集人氣，對(duì)內(nèi)振奮員工士氣。
四、營(yíng)銷推廣策略
1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念，配合新聞炒作。
2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設(shè)計(jì)，塑造一個(gè)差異化品牌形象。
3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開(kāi)展全員營(yíng)銷，樹(shù)立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。
4、加強(qiáng)廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
五、策略實(shí)施
（一）、公關(guān)活動(dòng)策略實(shí)施
1、建立阿興記大飯店品牌形象，以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)的新穎慶典為支撐點(diǎn)，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開(kāi)業(yè)活動(dòng)，贏得口碑。
2、奧體中心店位于體育館，由此可審時(shí)度勢(shì)借助一些重大的體育活動(dòng)配合宣傳。
3、袁家崗周邊地區(qū)消費(fèi)潛力巨大，應(yīng)深入挖掘。可采用一定促銷優(yōu)惠政策，與周邊地區(qū)大的消費(fèi)單位建立一定長(zhǎng)期關(guān)系。
4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)政策和一些實(shí)事娛樂(lè)活動(dòng)。
5、通過(guò)社會(huì)、人員上門(mén)等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的資料庫(kù)，同時(shí)宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會(huì)形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。
6、通過(guò)研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為，結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷和滲透性營(yíng)銷以滲透市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度。
（二）、廣告策略實(shí)施
在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。
1、電視廣告
電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時(shí)間播出，才能達(dá)到預(yù)期的效果。
目前在重慶電視臺(tái)，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛(ài)，可考慮在該檔投播。《920劇場(chǎng)》的播出時(shí)間屬于黃金時(shí)段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點(diǎn)考慮。
2、戶外廣告
戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關(guān)鍵。
目前可考慮在陳家坪轉(zhuǎn)盤(pán)、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對(duì)性地立戶外廣告。
3、廣播廣告
可考慮交通廣播一檔專門(mén)介紹重慶美食的欄目。
4、報(bào)紙廣告
報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?qiáng)，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。
晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)屬主流媒體，效果佳。
5、車(chē)身廣告
可流動(dòng)傳播
目前暫可不考慮
6、企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)
精美的企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)就是企業(yè)的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應(yīng)借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢(shì)厚積博發(fā)，為奧體店的開(kāi)業(yè)造勢(shì)，并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動(dòng)高檔餐飲消費(fèi)。建議在奧體店開(kāi)業(yè)前，加大廣告投放力度。
六、小結(jié)
第7篇：新媒體推廣策劃范文
[關(guān)鍵詞]報(bào)媒 多元業(yè)態(tài) 廣告產(chǎn)業(yè)鏈
廣告是報(bào)紙產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)支柱，報(bào)媒的集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化建立在廣告經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)之上。目前，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是世界范圍內(nèi)，廣告收入占到報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的60%～70%。然而，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)傳媒產(chǎn)業(yè)的壯大，媒體數(shù)量激增帶來(lái)了同類媒體競(jìng)爭(zhēng)的加??；同時(shí)，新媒體強(qiáng)勢(shì)崛起，大幅壓縮了報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)份額。由此，一些報(bào)媒為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始嘗試將觸角伸向整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)鏈的更多環(huán)節(jié)。
廣告產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且詮V告服務(wù)為核心，因廣告的供需關(guān)系，圍繞在廣告產(chǎn)業(yè)周?chē)母髌髽I(yè)聯(lián)系起來(lái)的鏈?zhǔn)街虚g組織，由廣告主、廣告公司和廣告媒介三大主體構(gòu)成。[1]媒介作為廣告產(chǎn)業(yè)鏈的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，過(guò)去主要承擔(dān)著廣告信息載體的職責(zé)；而現(xiàn)在，面對(duì)復(fù)雜的傳播環(huán)境，越來(lái)越多的報(bào)媒開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，整合自身資源優(yōu)勢(shì)，為廣告主提供包括公關(guān)、策劃、品牌構(gòu)建甚至更多層級(jí)的媒介購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，業(yè)態(tài)邊界趨于模糊化。
報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展與變遷
1974年1月4日，《天津日?qǐng)?bào)》刊登了“藍(lán)天”牙膏廣告，拉開(kāi)改革開(kāi)放后中國(guó)報(bào)業(yè)廣告的序幕。發(fā)展至今，我國(guó)報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了30余年的發(fā)展與變遷。隨著傳媒產(chǎn)業(yè)日趨發(fā)展壯大，報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)從最初的“登廣告”發(fā)展到現(xiàn)在的“媒體經(jīng)營(yíng)”階段，通過(guò)廣告部門(mén)和采編部門(mén)的互動(dòng)與配合，實(shí)現(xiàn)媒體資源的最優(yōu)化和產(chǎn)出的最大化?；仡檲?bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的發(fā)展變遷，有利于理清報(bào)媒經(jīng)營(yíng)與宏觀環(huán)境的聯(lián)系。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，報(bào)紙媒體的生存環(huán)境比較溫和，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，幾乎不需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性手段爭(zhēng)奪廣告業(yè)務(wù)，媒體的廣告經(jīng)營(yíng)主要采用的是事業(yè)單位經(jīng)營(yíng)方式。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，各地紛紛成立電視臺(tái)、電臺(tái)，全國(guó)出版發(fā)行的報(bào)刊數(shù)量成倍激增，4A廣告公司開(kāi)始入駐中國(guó)，整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)一片繁榮。據(jù)中國(guó)知識(shí)出版社報(bào)告，中國(guó)2003年有2119種報(bào)紙，約為1978年的11倍，媒體的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。雖然如此，媒體的日子并沒(méi)有那么“不好過(guò)”。根據(jù)2005年4月中國(guó)知識(shí)出版社出版的報(bào)告，2003年中國(guó)媒體行業(yè)廣告總收入達(dá)到1079億元人民幣，報(bào)紙的廣告收入占其中22%。從2000年到2004年間，報(bào)紙廣告收入的年增長(zhǎng)率平均為21.5%。在2004年6月第57屆世界報(bào)紙論壇上，估算中國(guó)的報(bào)紙廣告收入從1999年到2003年增長(zhǎng)了87%。這一階段是我國(guó)報(bào)媒廣告的繁榮發(fā)展期，媒體廣告經(jīng)營(yíng)開(kāi)始逐漸從事業(yè)單位經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了新媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起，打破了以報(bào)紙為代表的四大傳統(tǒng)媒體的壟斷地位。根據(jù)梅花網(wǎng)研究院的2013上半年度中國(guó)報(bào)刊廣告投放半年度報(bào)告，2013年上半年，中國(guó)報(bào)刊廣告市場(chǎng)整體延續(xù)了2012年以來(lái)的下降趨勢(shì)，同比下降7.9%。其中，報(bào)紙媒體廣告花費(fèi)整體下降8.7%。報(bào)媒的廣告市場(chǎng)份額被新媒體瓜分，迫使報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)更為合理的“媒體經(jīng)營(yíng)”階段，大部分報(bào)媒廣告采用企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，傳統(tǒng)媒介不再只是被動(dòng)的廣告者，廣告經(jīng)營(yíng)跳出了單純的“廣而告之”的視野，開(kāi)始注重整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整體把控。
報(bào)媒廣告的多元業(yè)務(wù)形態(tài)
根據(jù)“注意力經(jīng)濟(jì)”理論，信息非但不是稀缺資源，相反是過(guò)剩的。而相對(duì)于過(guò)剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。因此，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體具備有多媒體傳播、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)，報(bào)媒以“主流、權(quán)威”的信息有效抓住受眾注意力這一優(yōu)勢(shì)仍然是不可取代的。
近年來(lái)，報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)日趨多元化，而這似乎是有先天優(yōu)勢(shì)的。首先，報(bào)媒跨過(guò)了中間廣告公司，能與廣告主實(shí)現(xiàn)更順暢的溝通；其次，作為信息渠道，媒介的公關(guān)屬性可以在整個(gè)宣傳中實(shí)現(xiàn)“軟傳播”；最后，報(bào)媒自身的策劃方案能夠?yàn)閺V告主實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值最大化。
1.策劃訂制傳播方案
當(dāng)前，在廣告產(chǎn)業(yè)鏈中，廣告或宣傳策劃不再只是廣告公司的專屬功能，各大媒體也都立足于廣告主的宣傳目的，結(jié)合自身媒體資源為其策劃訂制宣傳方案。
圍繞產(chǎn)品或品牌做系列形象廣告策劃，有利于引導(dǎo)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)和搶占市場(chǎng)。享有權(quán)威性和號(hào)召力的地方黨報(bào)在經(jīng)營(yíng)策劃上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。[2]同時(shí)，黨報(bào)經(jīng)營(yíng)者在對(duì)市場(chǎng)、對(duì)重大新聞和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的感知能力和進(jìn)行系列廣告活動(dòng)的策劃能力上具備優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行廣告宣傳能夠突出宣傳內(nèi)容的時(shí)效性，更吸引讀者的矚目。2011年，湖北日?qǐng)?bào)以華中車(chē)展為核心，為雪佛蘭策劃了以“捍衛(wèi)青春變形三部曲”為主題的媒體整合營(yíng)銷執(zhí)行案。在車(chē)展前期策劃聯(lián)合線上線下多種媒體為雪佛蘭進(jìn)行預(yù)熱造勢(shì)，車(chē)展期間以多種落地活動(dòng)和促銷手段招募客流，車(chē)展后期持續(xù)追蹤報(bào)道。方案的實(shí)施，借勢(shì)華中車(chē)展，為雪佛蘭實(shí)現(xiàn)了超出理想的傳播效果。
作為新聞報(bào)道方，以公關(guān)報(bào)道實(shí)現(xiàn)“軟傳播”也是報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的一大優(yōu)勢(shì)。東風(fēng)標(biāo)致成立十年，湖北日?qǐng)?bào)為其精心策劃了“積淀十年·出彩藍(lán)獅”系列報(bào)道，從報(bào)道的角度出發(fā)，對(duì)東風(fēng)標(biāo)致十年來(lái)的企業(yè)發(fā)展、品牌營(yíng)銷和車(chē)型技術(shù)進(jìn)行了回顧與展望，亦新聞亦宣傳的報(bào)道策劃，為東風(fēng)標(biāo)致實(shí)現(xiàn)了品牌形象的維護(hù)與升級(jí)。
2.媒介的多重身份
權(quán)威是報(bào)媒的最大優(yōu)勢(shì)。在湖北，以湖北日?qǐng)?bào)為代表的官方黨報(bào)，在舉辦大型落地活動(dòng)時(shí)，能夠在本地范圍內(nèi)吸引受眾的充分關(guān)注，因此，媒體本身也可以成為一種“噱頭”。利用好這種優(yōu)勢(shì)，報(bào)媒在開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)時(shí)，可以將落地活動(dòng)與媒體報(bào)道相結(jié)合，通過(guò)在落地活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)“主辦”的角色，達(dá)到雙重宣傳效果：既對(duì)廣告主的產(chǎn)品進(jìn)行了有力宣傳，也增加了媒介自身的曝光率。2013年5月，湖北日?qǐng)?bào)主辦楚河漢街汽車(chē)音樂(lè)節(jié)，首次開(kāi)放1.5公里漢街全街同步展示，集合武漢本地經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)陣容，展出了近百輛頗受消費(fèi)者追捧的車(chē)型，活動(dòng)三天迎來(lái)30萬(wàn)人次觀展，為客戶帶來(lái)良好宣傳效果的同時(shí)引起了良好的社會(huì)反響。
作為主辦方，媒體不再只是單純的產(chǎn)業(yè)鏈末端，而是承擔(dān)了整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)起者、策劃方和報(bào)道方三重身份。而這也對(duì)媒介經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)能力提出了更高的要求，需要集統(tǒng)籌策劃、創(chuàng)意執(zhí)行、報(bào)道策劃等多重能力于一身，才能夠保證整個(gè)活動(dòng)達(dá)到理想的效果，避免在多重身份之間的失衡。
3.互為資源的“新中介”
當(dāng)前的報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)還兼顧“中介”的功能。尤其是在整體的品牌形象塑造策劃中，單靠一家媒體無(wú)法支撐起整個(gè)宣傳方案的實(shí)施，因此，報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)變身宣傳推廣的“新中介”，購(gòu)買(mǎi)其他媒體進(jìn)行全方位的營(yíng)銷策劃。2013年，湖北日?qǐng)?bào)策劃開(kāi)展了“禮記·楚”湖北城市禮品推選活動(dòng)，整合省內(nèi)城市特色禮品掀起了一次代表湖北禮品的盛會(huì)。為打造全方位的宣傳效果，評(píng)選過(guò)程同時(shí)包含了線上傳播和線下報(bào)道，湖北日?qǐng)?bào)聯(lián)合大楚網(wǎng)、騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)媒體和多家戶外媒體進(jìn)行同步宣傳，并在活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中對(duì)后者進(jìn)行協(xié)調(diào)與指導(dǎo)，評(píng)選出包括漢口精武、雪花啤酒等“禮記·楚”之湖北最佳城市禮品，以及以漢繡為代表的“禮記·楚”湖北特色城市禮品。在整個(gè)評(píng)選過(guò)程中，湖北日?qǐng)?bào)是廣告宣傳的報(bào)道方，更是整個(gè)宣傳方案推廣的“中介”方。這樣的優(yōu)勢(shì)在于，一方面，媒介可以互為資源，建立彼此間的合作，實(shí)現(xiàn)媒體資源共享；另一方面，城市禮品評(píng)選在獲得推廣和社會(huì)認(rèn)可的同時(shí)，湖北日?qǐng)?bào)作為獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選的發(fā)起者，自身品牌也獲得了推廣。
結(jié) 語(yǔ)
報(bào)媒開(kāi)展多元化的廣告業(yè)務(wù)是形勢(shì)所迫，也是大勢(shì)所趨。報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)邊界的模糊化對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。為適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，廣告經(jīng)營(yíng)者要打破思維局限，站在新的高度統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)廣告業(yè)務(wù)，而不是作為廣告產(chǎn)業(yè)鏈的“坐享其成者”。唯此，傳統(tǒng)媒介的廣告經(jīng)營(yíng)才能夠在激烈的媒介競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
注釋：
第8篇：新媒體推廣策劃范文
[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)產(chǎn)品；營(yíng)銷策劃；理論；應(yīng)用研究
1、引言
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃就是運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，從設(shè)計(jì)理念、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、品牌打造、銷售推廣
等方面對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整合，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售房地產(chǎn)商品，使消費(fèi)者在生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出滿足消費(fèi)者需求，擴(kuò)大消費(fèi)渠道，使開(kāi)發(fā)商獲得利益的全過(guò)程。
營(yíng)銷與推銷在本質(zhì)上是不同的，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，體現(xiàn)了鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和具體的可操作性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要求房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)情況進(jìn)行準(zhǔn)確的
預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果，制定出市場(chǎng)變化的具有分析性的經(jīng)營(yíng)方案。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，房地產(chǎn)企業(yè)為占有最大的市場(chǎng)份額，在營(yíng)銷活動(dòng)中取得成功，需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售，包括以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過(guò)適當(dāng)?shù)那老蚴袌?chǎng)提供滿足不同消費(fèi)人群需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品。因此，借助多門(mén)學(xué)科的知識(shí)制定營(yíng)
銷策劃，在買(mǎi)賣(mài)雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費(fèi)者有效的結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開(kāi)間布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及色彩等，摸清規(guī)律，改進(jìn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，為企業(yè)開(kāi)拓一個(gè)具有生命力的嶄新市場(chǎng)。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的階段和方法
2.1房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的階段
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是分階段的，與銷售過(guò)程相呼應(yīng)。在不同的銷售階段，市場(chǎng)推廣的目標(biāo)、任務(wù)和具體活動(dòng)都有所不同，主要包括開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷策劃、銷售階段的營(yíng)銷策劃、物業(yè)管理階段的營(yíng)銷策劃。
根據(jù)銷售過(guò)程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、熱銷期、尾盤(pán)期階段性劃分，項(xiàng)目市場(chǎng)推
廣過(guò)程也可以相應(yīng)地分為四個(gè)階段，針對(duì)各個(gè)階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計(jì)劃。在預(yù)熱期，市場(chǎng)推廣應(yīng)該以推介物業(yè)特點(diǎn)為主題，向消費(fèi)者展示樓盤(pán)的基本情況；在強(qiáng)銷期應(yīng)該以推介市場(chǎng)為主題，讓更多的目標(biāo)客戶群關(guān)注；茌持銷期應(yīng)該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；在尾盤(pán)期應(yīng)該以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，突出項(xiàng)目各種功能性特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。
2.1.1開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷策劃
企業(yè)在開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷策劃應(yīng)具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)前景開(kāi)展調(diào)查和預(yù)測(cè)，進(jìn)行供需分析和和開(kāi)發(fā)潛力分析，做好前期準(zhǔn)備工作。只有這樣，才能使所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位，贏得市場(chǎng)份額。
2.1.2銷售階段的營(yíng)銷策劃
企業(yè)在銷售階段的營(yíng)銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動(dòng)推廣、品牌效應(yīng)、公共關(guān)系等手段，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用各種方法增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，為消費(fèi)者提供滿意和周到的服務(wù)，在銷售的黃金期占有市場(chǎng)。
2.1.3物業(yè)管理階段的營(yíng)銷策劃
物業(yè)是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，消費(fèi)者通過(guò)物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，在一定程度上對(duì)消費(fèi)者是否購(gòu)房起到了關(guān)鍵性的作用。加強(qiáng)物業(yè)管理營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務(wù)中感受到安全放心，達(dá)到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購(gòu)房。
2.2房地產(chǎn)營(yíng)銷的幾種方法比較
為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)，一般使用以下幾種營(yíng)銷方式：廣告，活動(dòng)推廣，品牌推廣，公共關(guān)系。幾種方法的主要特點(diǎn)見(jiàn)表1。
表1幾種營(yíng)銷方式對(duì)比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據(jù)營(yíng)銷推廣的計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導(dǎo)性的活動(dòng)，決定廣告活動(dòng)的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對(duì)象、確定廣告目標(biāo)、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預(yù)算、廣告決策、廣告效果分析等九項(xiàng)內(nèi)容。
2_2.2活動(dòng)推廣
活動(dòng)推廣是指企業(yè)調(diào)動(dòng)各方力量，通過(guò)舉辦大眾關(guān)心的、具有創(chuàng)意性的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的參與并吸引媒體的報(bào)道，從而提升企業(yè)和樓盤(pán)的知名度，樹(shù)立良好形象，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
活動(dòng)推廣的類型有：樓盤(pán)慶典儀式；社會(huì)公益活動(dòng)；社區(qū)內(nèi)活動(dòng)；大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)；導(dǎo)引教育型活動(dòng)；善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規(guī)劃設(shè)計(jì)到整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在整個(gè)過(guò)程中開(kāi)展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過(guò)品牌推廣，提升了項(xiàng)目的附加值，充實(shí)了項(xiàng)目的內(nèi)涵。
可采取以下方法：樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤(pán)品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略。
2.2.4公共關(guān)系
公共關(guān)系是利用各種方法和途徑，同消費(fèi)者、中介、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通和交流，在社會(huì)中建立良好形象和營(yíng)銷環(huán)境的活動(dòng)。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關(guān)系，調(diào)研活動(dòng)；對(duì)外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。
通過(guò)以上分析，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在不同的銷售階段，對(duì)產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)計(jì)、單體建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等情況進(jìn)行分析，從而對(duì)顧客群進(jìn)行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費(fèi)者需求為核心的切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
3、“DL—YLY”項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃
3.1項(xiàng)目基本情況
DL-YLY項(xiàng)目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn)，周邊有輕軌和多個(gè)公交站點(diǎn)，交通便利。小區(qū)附近設(shè)有商業(yè)綜合體和中小學(xué)校，周邊有多個(gè)低碳環(huán)保山體公園，設(shè)有居民健身中心等。
3.2項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃
一期在2016年7月份開(kāi)盤(pán)銷售，銷售周期計(jì)劃在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄勢(shì)待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對(duì)外開(kāi)放i參加春季房展；客戶積累；會(huì)員征集、招募會(huì)員。
（2）2016年5月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。一期工程開(kāi)工啟動(dòng)；會(huì)員客戶預(yù)訂。
（3）2016年7月開(kāi)盤(pán)熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團(tuán)開(kāi)盤(pán)銷售。
（4）2016年8、9月續(xù)銷。
（5）2016年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會(huì)，根據(jù)銷售情況分期推出房源（秋展強(qiáng)銷）。
（6）2016年11、12月續(xù)銷（活動(dòng)促銷）。
（7）2017年3月完成配套及室內(nèi)裝飾；參加2017年春季房展會(huì)準(zhǔn)現(xiàn)房促銷。
（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷售；預(yù)留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實(shí)景銷售。
（9）2017年6月尾盤(pán)清理期。全面交房；尾盤(pán)銷售。
“DL-YLY”項(xiàng)目，使項(xiàng)目周邊整體地域價(jià)值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領(lǐng)大連城市居住新的遷徙文明。
結(jié)語(yǔ)：
第9篇：新媒體推廣策劃范文
【關(guān)鍵詞】媒體融合 廣播營(yíng)銷 軟性植入 宣傳 線上線下
【中圖分類號(hào)】G221 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
在經(jīng)濟(jì)增速換檔的新常態(tài)下，傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)需求快速下降、廣告資源出現(xiàn)了一定程度的空置。但對(duì)媒體廣告經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的任務(wù)要求仍然存在，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的壓力與日俱增。傳統(tǒng)廣告需求量的下降并不等于市場(chǎng)營(yíng)銷推廣需求的減少，伴隨人們生活方式的改變，企業(yè)營(yíng)銷與推廣的方式也在發(fā)生變化。在傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷需求減少的同時(shí)，企業(yè)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷、娛樂(lè)化營(yíng)銷以及用戶引流和激活等多樣化營(yíng)銷需求不斷增加。
近三年廣告市場(chǎng)同比呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。2015年廣告市場(chǎng)整體表現(xiàn)平淡，除2月因春節(jié)呈現(xiàn)增長(zhǎng)外，包括傳統(tǒng)投放旺季的8、9月份在內(nèi)的其他時(shí)段均呈現(xiàn)同比下降，全年降幅為6%。整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低迷對(duì)2016年的廣告市場(chǎng)影響仍然存在，并持續(xù)在低位徘徊。如何增加廣播經(jīng)營(yíng)中的活佑銷、產(chǎn)業(yè)打造、電商銷售，成為各級(jí)廣播電臺(tái)關(guān)注的議題。
鄭州人民廣播電臺(tái)新聞廣播2015年底正式與北京車(chē)易聞文化傳媒有限公司牽手，開(kāi)始了廣播廣告經(jīng)營(yíng)的合作，并進(jìn)行了一系列廣告營(yíng)銷的創(chuàng)新探索。
一、依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營(yíng)銷產(chǎn)品的有機(jī)融合
依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營(yíng)銷產(chǎn)品的有機(jī)融合，形成了具有研究克隆價(jià)值的《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目。FM98.6鄭州新聞廣播《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目是一檔以廣播為主媒介，輔以網(wǎng)絡(luò)、視頻等方式，集日用品、房產(chǎn)、汽車(chē)、家居等涉及衣食住行等多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的宣傳推廣，為聽(tīng)眾解疑答惑的廣播購(gòu)物節(jié)目。節(jié)目為聽(tīng)眾提供了超值優(yōu)惠、物美價(jià)優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，探索出新媒體時(shí)代傳統(tǒng)媒體的新型經(jīng)營(yíng)模式，豐富鄭州人民廣播電臺(tái)的收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)的增量創(chuàng)收。
《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目一期賣(mài)出6套住房、2000箱香油、8輛汽車(chē)、近千箱蘋(píng)果等令客戶驚訝的數(shù)字，證明了這種探索嘗試是成功可行的。很多在各媒體上沒(méi)有廣告投放的客戶，專門(mén)投放《大咖幫你購(gòu)》，節(jié)目檔期常常爆滿。
《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)就是有精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品和價(jià)位、融合改良醫(yī)藥專題的營(yíng)銷基因、增強(qiáng)娛樂(lè)化和故事化的事件營(yíng)銷、線上線下融媒體互動(dòng)的活動(dòng)營(yíng)銷、利用點(diǎn)評(píng)專家和主持人的交流、參與代言與體驗(yàn)、板塊化與碎片化宣傳結(jié)合，進(jìn)行多形式的媒體融合宣傳。
二、巧妙地將客戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài)植入節(jié)目?jī)?nèi)容，使產(chǎn)品與節(jié)目渾然一體
我們幫客戶把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉為一些關(guān)鍵詞、重要信息點(diǎn)，在節(jié)目運(yùn)行過(guò)程中用“說(shuō)學(xué)逗唱演”等形式巧妙植入廣告，既豐富了節(jié)目?jī)?nèi)容，又有效宣傳了產(chǎn)品相關(guān)信息。比如豆?fàn)钤烊欢垢诿摹栋傩諢峋€》，節(jié)目中通過(guò)每天教你一道和豆腐有關(guān)的菜、唱一首和豆腐有關(guān)的歌等形式宣傳客戶；《大龍吐槽》把房產(chǎn)、汽車(chē)、餐飲等客戶以段子的形式呈現(xiàn)；《牛師傅說(shuō)燃?xì)狻芬郧榫皬V播劇的形式把街坊鄰里的生活、燃?xì)獍踩R(shí)以廣播劇情景演繹的形式進(jìn)行介紹。為了增強(qiáng)可聽(tīng)性，主持人上節(jié)目前，提前規(guī)劃多種不同類型的產(chǎn)品，包括釋放時(shí)間、展現(xiàn)形式、新媒體配合等以文案的形式安排好，做到精心準(zhǔn)備，天天不重樣，日日在創(chuàng)新，避免了節(jié)目和廣告兩張皮，達(dá)到了融合統(tǒng)一、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。
三、集中宣傳吸引受眾注意力并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)
通過(guò)爆發(fā)式的多頻次、快節(jié)奏的集中宣傳吸引受眾注意力，并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)的燃爆式宣傳，特別適合于清庫(kù)存、追求短期內(nèi)銷量快速提升的產(chǎn)品。比如：利用四至七天的高頻次高密度廣告投放，新媒體和線下活動(dòng)全力配合，短時(shí)間內(nèi)完成消費(fèi)者對(duì)于商品的認(rèn)識(shí)、理解、認(rèn)同、行動(dòng)，幫助完成客戶的銷售任務(wù)。
比如：2016年7月，鄭州新聞廣播對(duì)中國(guó)石油鄭州分公司的促銷燃爆宣傳，高頻次、高密度呈現(xiàn)，并制作“女主播教你加油”系列視頻微刊。5天時(shí)間，鄭州分公司的油卡充值4900萬(wàn)元，加油量達(dá)400多噸，較平時(shí)凈增117噸，達(dá)到了非常好的銷售效果。再比如：中釀集團(tuán)奧運(yùn)幣6天時(shí)間的燃爆，采取了不同內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)的多版本廣告，配合新媒體宣傳，加3天線下活動(dòng)的形式，線下活動(dòng)以“986周末聽(tīng)眾節(jié)”的形式展現(xiàn)，主播見(jiàn)面、贈(zèng)送簽名照、體育游戲互動(dòng)、奧運(yùn)知識(shí)公益錄制、里約奧運(yùn)紀(jì)念幣正式發(fā)售等，現(xiàn)場(chǎng)售出近200套奧運(yùn)幣和郵票，達(dá)到了較好的宣傳效果。
四、與廣告公司溝通交流，以階段性的主題制造經(jīng)營(yíng)噱頭
市場(chǎng)在變化，廣播經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷。這就需要銷售團(tuán)隊(duì)一方面對(duì)市場(chǎng)和客戶的需求有清晰的判斷；另一方面對(duì)于電臺(tái)節(jié)目和主持人有更深入的了解，縮減中間環(huán)節(jié)，減少溝通成本，快速把廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)成合適的產(chǎn)品，和客戶的需求有效銜接，達(dá)到價(jià)值最大化。
鄭州新聞廣播2016年初建立了一整年的事件營(yíng)銷目錄，包含節(jié)日、事件、營(yíng)銷角度、營(yíng)銷目標(biāo)客戶等信息，做好營(yíng)銷案頭準(zhǔn)備工作，并在2016年11月完成2017年的營(yíng)銷目錄整理。堅(jiān)持每周一小會(huì)，每月一大會(huì)，通過(guò)開(kāi)會(huì)研討、案例分析、深入交流增進(jìn)了解，公司對(duì)于頻率、節(jié)目和主持人越熟悉，就越有助于針對(duì)客戶設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品和線下活動(dòng)。
比如事件營(yíng)銷方面，在農(nóng)歷三月初三舉辦的“黃帝故里拜祖大典國(guó)際大聯(lián)播”活動(dòng)中，鄭州電合50家海內(nèi)外華語(yǔ)電臺(tái)同步播出，針對(duì)特別節(jié)目的國(guó)際性特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了《老外看拜祖》《黃帝小故事》節(jié)目單元，設(shè)計(jì)拜祖新媒體專題網(wǎng)頁(yè)和微刊等，最后由一家涉外的房產(chǎn)商全程冠名。此外，每年的母親節(jié)、教師節(jié)、雙十一、五一、十一等特別時(shí)段，都會(huì)策劃特別活動(dòng)，一方面對(duì)頻率品牌和主持人進(jìn)行推廣，同時(shí)每次活動(dòng)都和商業(yè)有效結(jié)合，產(chǎn)生效益。比如品牌節(jié)目《百姓熱線》《城市熱線》生日會(huì)、“986粉絲節(jié)”，《今夜不寂寞》脫口秀演出等，使頻率活動(dòng)有效和商家對(duì)接。
有了營(yíng)銷目錄，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以及早策劃推廣，有了充足的時(shí)間尋找客戶，使線上線下宣傳更到位，活動(dòng)更完善。
五、從純粹銷售廣告時(shí)間到立體銷售
廣播已經(jīng)從資源型時(shí)間銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿诿襟w、立體化銷售，客戶需要多元化的包裝推廣宣傳。廣播廣告創(chuàng)意制作、創(chuàng)新的線下活動(dòng)、精美別致的新媒體推送、精心設(shè)計(jì)的商業(yè)訪談互動(dòng)等形式，呈現(xiàn)在客戶面前的是多元化、立體飽滿的產(chǎn)品，頻率還協(xié)助公司為客戶廣告宣傳提供創(chuàng)意策劃，線下活動(dòng)的落地執(zhí)行。單純給客戶銷售硬廣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)，銷售人員在洽談廣告客戶時(shí)會(huì)根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)立體的宣傳產(chǎn)品。
比如對(duì)鄭州商業(yè)技師學(xué)院“技能節(jié)”的宣傳，我們就根據(jù)學(xué)校需要技能展示的特點(diǎn)，征集聽(tīng)眾參觀體驗(yàn)，用外場(chǎng)視頻全程展現(xiàn)的方式，線上線下巧妙配合引流。當(dāng)天有30多位聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)參觀，視頻上有數(shù)萬(wàn)人全程觀看。比如我們做過(guò)的“百姓熱線15歲生日主播PK（對(duì)決）真人秀”，把主持人團(tuán)隊(duì)按年齡分為新四俊、老三杰兩個(gè)組合，通過(guò)舞臺(tái)上的說(shuō)學(xué)逗唱和籃球場(chǎng)上的撕名牌、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式進(jìn)行比賽，每獲勝一局贏得1000元公益基金，最后籌集1萬(wàn)元公益基金參與新聞廣播冬季舉辦的品牌公益活動(dòng)，趕赴汝州金庚醫(yī)院慰問(wèn)腦癱兒童，為后續(xù)的公益活動(dòng)做準(zhǔn)備。這樣的活動(dòng)既做到了趣味性、公益性、品牌宣傳性，又有盈利能力，達(dá)到了一舉多贏的效果。
六、建立廣告檔案，用數(shù)據(jù)分析梳理經(jīng)營(yíng)思路，動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向
大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)流量是寶貴資源。每一次活動(dòng)的報(bào)名參與者都要打上標(biāo)簽，歸納整理進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)。建立廣告播出登記制度，每月梳理廣告經(jīng)營(yíng)情況，整理出文字報(bào)告，分析現(xiàn)狀和原因，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和手段，并收集成功營(yíng)銷案例，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提供營(yíng)銷樣板。
鄭州新聞廣播每月堅(jiān)持建立廣告檔案，包括上單客戶數(shù)量、刊播日期、行業(yè)分布及所占比例，以及廣告飽和度分析、線下活動(dòng)統(tǒng)計(jì)、當(dāng)月廣告經(jīng)營(yíng)情況優(yōu)劣分析等，以此來(lái)分析研判廣告經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，做出適時(shí)調(diào)整。并且全員參與策劃廣告文案，每月都能給廣告公司提供30多篇廣告策劃文案。并邀請(qǐng)專家進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，搜集全國(guó)各地電臺(tái)成功的營(yíng)銷案例，根據(jù)本地市場(chǎng)情況改造，加以利用。每次活動(dòng)之后要進(jìn)行總Y梳理，僅2016年上半年就有了中國(guó)石油燃爆、里約奧運(yùn)幣燃爆、考試季特別策劃等成功樣板案例。
七、視頻直播開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)新渠道
新聞廣播直播間打破以往只聞其聲不見(jiàn)其人的狀況，加入網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在電臺(tái)微信公眾號(hào)上加入直播間視頻、外場(chǎng)視頻等入口，實(shí)現(xiàn)廣播可視化，大大拓展了廣播電臺(tái)的外延度。同時(shí)直播間加入燈光、LED（發(fā)光二極管）顯示屏等元素，為多元化視頻呈現(xiàn)提供便利。外場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化音視頻直播，開(kāi)辟了廣播融媒體經(jīng)營(yíng)新渠道。
改造后的鄭州新聞廣播直播間，兩塊大屏幕可以給廣告商提供動(dòng)態(tài)展示，直播過(guò)程中主持人也會(huì)不斷宣傳推廣視頻直播，在直播間主持人聊到商品信息時(shí)可以順手拿起商品做展示，甚至可以貼面膜主持節(jié)目；一些廣告軟植入的時(shí)候，還可以以商品作為道具巧妙設(shè)計(jì)。有效的視頻直播設(shè)計(jì)，加上廣播引流，形成全媒體展示，目前鄭州新聞廣播直播間點(diǎn)擊量達(dá)到137萬(wàn)人次。
媒體融合時(shí)代，在突發(fā)事件和特別策劃上，多媒體聯(lián)動(dòng)就顯得尤為重要。比如鄭州新聞廣播聯(lián)合網(wǎng)易在鄭州暴雨天進(jìn)行的應(yīng)急天氣視頻直播，網(wǎng)絡(luò)觀看人數(shù)達(dá)數(shù)十萬(wàn)，在視頻中主持人曉君大雨中帶浴帽直播的畫(huà)面意外走紅，被各大媒體報(bào)道稱之為“浴帽姐”。鄭州新聞廣播和騰訊合作的“主播帶你試乘地鐵二號(hào)線”，在線觀看六萬(wàn)人次，此時(shí)的商品和企業(yè)的軟性植入效果明顯。
八、注重微信、微博的營(yíng)銷助力
大數(shù)據(jù)時(shí)代，粉絲和流量就是財(cái)富。媒體應(yīng)該依托自己的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)好新媒體。截至2017年3月份，鄭州新聞廣播的微博粉絲有44萬(wàn)多，微信粉絲數(shù)30萬(wàn)以上，活躍粉絲15萬(wàn)以上，活躍指數(shù)很高，清博指數(shù)（中國(guó)新媒體大數(shù)據(jù)權(quán)威平臺(tái)）常年位居前20位。另外還有頻率管理的子號(hào)“張明幸福起航”“大龍吐槽”等微信粉絲數(shù)近13萬(wàn)。
同時(shí)，鄭州新聞廣播入駐頭條號(hào)、網(wǎng)易新聞、企鵝號(hào)以及一點(diǎn)號(hào)，同步推送新聞資訊，截至目前，頭條號(hào)累計(jì)閱讀量達(dá)到105萬(wàn)，企鵝號(hào)總閱讀量達(dá)到854萬(wàn)，一點(diǎn)號(hào)總閱讀量達(dá)到975萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)、多渠道。
現(xiàn)在營(yíng)銷講究全媒體營(yíng)銷，線上硬廣、口播、訪談、連線等形式加上線下的活動(dòng)營(yíng)銷，都離不開(kāi)新媒體的配合。比如鄭州新聞廣播在宣傳中石油的活動(dòng)中，因?yàn)楣?jié)目承載的廣告時(shí)間有限，廣播中介紹核心商品信息，節(jié)目中引導(dǎo)大家通過(guò)微信了解更多。微信上設(shè)“加油”做關(guān)鍵詞返送，更多的商品信息促銷政策等通過(guò)線下做更多展示。線上線下配合，達(dá)到了非常好的效果?；谖⑿胚€可以建立電臺(tái)的商城，線上引流線下購(gòu)買(mǎi)，形成完美閉環(huán)。
基于微信的商業(yè)合作形式很多，有微信助力、大轉(zhuǎn)盤(pán)、搖一搖、喊紅包等，還有線下活動(dòng)的征集報(bào)名，比如鄭州新聞廣播研發(fā)的尋人尋物平臺(tái)等，在節(jié)目直播內(nèi)外提供了一個(gè)很好的互動(dòng)平臺(tái)。對(duì)于商業(yè)合作起到了很好的助推作用。
九、總結(jié)
廣播是信息的傳播平臺(tái)，它的公信力和對(duì)本地受眾的引流能力有其獨(dú)特的、不可替代的作用。廣播電臺(tái)要增加原創(chuàng)內(nèi)容、權(quán)威內(nèi)容的渠道，充分運(yùn)用融媒體增加受眾；策劃廣播與新媒體融合的公益或商業(yè)活動(dòng)，提高受眾黏度；增加圖片與視頻、音頻內(nèi)容的。廣播電臺(tái)的主持人、編輯、記者還可以是電視、網(wǎng)媒記者?；趥鹘y(tǒng)廣播和融媒體的大量受眾，可以開(kāi)拓出廣播以外廣告創(chuàng)收的新來(lái)源和新模式，例如建立微商城，廣播與新媒體共同開(kāi)展實(shí)物營(yíng)銷等。
