直播營(yíng)銷(xiāo)含義精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷(xiāo)含義范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播 現(xiàn)代廣告 影響

近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)大力普及的大背景下，網(wǎng)絡(luò)直播這把火被點(diǎn)燃了。越多越多的人群涌入網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，資本看到網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)的潛力后，開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)大肆撒錢(qián)，短短幾年時(shí)間整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)便迎來(lái)一片昌盛繁榮的景象。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3.25億。一些大型的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)過(guò)億、月活躍用戶(hù)超千萬(wàn)。面對(duì)龐大的市場(chǎng)，在近一年內(nèi)，騰訊、網(wǎng)易、YY、陌陌、小米、優(yōu)酷等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺入直播領(lǐng)域。目前，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)已達(dá)200余家，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬(wàn)，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過(guò)3000個(gè)。

同時(shí)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言，也創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。如今，移動(dòng)互聯(lián)的飛速發(fā)展推動(dòng)了網(wǎng)紅的發(fā)展，網(wǎng)紅爆火的背后也醞釀著一定的商業(yè)機(jī)會(huì)?！爸辈?電商”更已成為垂直類(lèi)電商開(kāi)啟流量和流量變現(xiàn)的雙重觸點(diǎn)。

一、網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)絡(luò)直播的含義及特點(diǎn)

直播是一種實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性顯著的互聯(lián)網(wǎng)傳播內(nèi)容的形式。不同于傳統(tǒng)的文字、圖片、視頻等傳播形式，直播緊密的將用戶(hù)與直播內(nèi)容交互在一起，用戶(hù)本身也是內(nèi)容生產(chǎn)的一份子。

W絡(luò)直播是新媒體發(fā)展、消費(fèi)者需求多元化的產(chǎn)物。

目前在線視頻直播大致分為三種，一種以產(chǎn)出游戲?yàn)橹鞯囊曨l平臺(tái)，例如斗魚(yú)TV、戰(zhàn)旗TV、虎牙TV等，主要以各種網(wǎng)絡(luò)游戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，例如網(wǎng)秦旗下的秀色秀場(chǎng)、YY，六間房等，因其娛樂(lè)性質(zhì)濃厚，又稱(chēng)其為秀場(chǎng)；第三種則是蘑菇街等具備電商屬性的平臺(tái)正在投入的“直播+電商”。

直播具有高互動(dòng)性、強(qiáng)社交性；隨時(shí)、隨地、碎片化；內(nèi)容具有豐富性等特點(diǎn)。

（二）網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3.25億。一些大型的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)過(guò)億、月活躍用戶(hù)超千萬(wàn)。面對(duì)龐大的市場(chǎng)，在近一年內(nèi)，騰訊、網(wǎng)易、YY、陌陌、小米、優(yōu)酷等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺入直播領(lǐng)域。目前，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)已達(dá)200余家，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬(wàn)，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過(guò)3000個(gè)。

（1）市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛。秀場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模在2013年為36.7億元，2年后達(dá)到74.6億元，翻了一番，背后是其長(zhǎng)期的用戶(hù)沉淀和盈利模式的不斷完善。游戲直播增長(zhǎng)更為迅猛，自2014年左右進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，市場(chǎng)規(guī)模從最初的2.7億變?yōu)?015年的11.7億元。泛娛樂(lè)直播在2015年逐漸進(jìn)入大眾視野，目前沒(méi)有機(jī)構(gòu)給出可信的市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)。

（2）付費(fèi)體驗(yàn)者數(shù)量不段增長(zhǎng)。付費(fèi)人數(shù)從2011年到2015年短短4年間，人數(shù)翻了近十倍。

二、廣告的含義及發(fā)展現(xiàn)狀

（一）廣告的含義

廣告是為了實(shí)現(xiàn)傳播者的目標(biāo)而帶有較強(qiáng)自我展現(xiàn)特征的說(shuō)服性信息傳播活動(dòng)，通過(guò)改變或強(qiáng)化人們的觀念和行為，來(lái)達(dá)到其特定的傳播效果。

廣告的形式對(duì)消費(fèi)者而言是直觀的，現(xiàn)代廣告更是加入互動(dòng)等因素來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者自我意識(shí)的表達(dá)。廣告在商品和信息被人所接受的過(guò)程中起到了導(dǎo)向性的作用。

廣告的傳播形式是多元化的，主要分為報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)廣告等。

（二）廣告在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）廣告市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速。近幾年來(lái)，我國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)發(fā)展。2014年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)到5，606億元，較上年增長(zhǎng) 11.67%，在GDP中的占比達(dá)到0.88%。廣告行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)較大。

（2）廣告業(yè)經(jīng)營(yíng)單位快速發(fā)展。隨著廣告市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，廣告經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量及廣告從業(yè)人員數(shù)量持續(xù)增加，一方面繁榮了廣告市場(chǎng)，另一方面也進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2015年，中國(guó)市場(chǎng)廣告支出逐漸超越日本，成為全球第二大廣告市場(chǎng)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)地位的日漸提升，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的廣告投放力度都將進(jìn)一步加大，未來(lái)我國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，我國(guó)廣告行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（三）現(xiàn)代廣告面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（1）機(jī)遇?，F(xiàn)代廣告的發(fā)展正在處于市場(chǎng)急速上升期，市場(chǎng)空間較大，同時(shí)消費(fèi)者、廣告主以及廣告商們的廣告意識(shí)不斷加強(qiáng)，從而使得廣告行業(yè)產(chǎn)值不斷上升；廣告行業(yè)技術(shù)發(fā)展日臻成熟，同時(shí)廣告行業(yè)日趨完善，法律法規(guī)日趨健全，為廣告業(yè)的發(fā)展提高了良好的發(fā)展環(huán)境；大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷更新，媒體渠道的豐富，以及廣告宣傳成本的降低，使得廣告發(fā)展具有無(wú)限可能，同時(shí)增強(qiáng)了廣告行業(yè)的盈利以及宣傳形式的多樣化；大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展，使得精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)的潮流，僅有宣傳更具有針對(duì)性，降低了廣告宣傳的成本，使得廣告宣傳更能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以及挖掘更多的潛在消費(fèi)者；廣告的推廣形式多元化，同時(shí)推廣對(duì)象精準(zhǔn)化，使得廣告效果得到大幅度提升。

（2）挑戰(zhàn)。廣告門(mén)檻的不斷降低，使得廣告行業(yè)的進(jìn)入壁壘隨之下降，廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告價(jià)格受到巨大影響；廣告技術(shù)的成熟，從而使得對(duì)廣告作品的要求越來(lái)越高，進(jìn)而廣告制作的難度隨之增加，創(chuàng)意成為廣告制作的重點(diǎn)及難點(diǎn)；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷推廣和發(fā)展，自媒體成為現(xiàn)在的主流媒體之一，使得消費(fèi)者的注意力更加稀缺，進(jìn)而吸引消費(fèi)者注意力成為提高廣告效果的主要方面，同時(shí)也加大了廣告推廣宣傳的難度；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得廣告行業(yè)的更新速度越來(lái)越快，尤其是新媒體更新速度越來(lái)越快，進(jìn)而廣告的技術(shù)成本、創(chuàng)新成本不斷提升，消費(fèi)者需求多元化也加劇了廣告精準(zhǔn)推送的難度；隨著人們品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng)，廣告行業(yè)中一些世界知名廣告公司掌握了大部分市場(chǎng)份額，進(jìn)而壓榨現(xiàn)有廣告市場(chǎng)空間。

三、網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)廣告的影響

截至2015年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.94億，較2014年12月增加3679萬(wàn)人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%。當(dāng)前，雖然移動(dòng)端網(wǎng)民規(guī)模還不及PC網(wǎng)民，但是手機(jī)端App、pad端App月度使用時(shí)長(zhǎng)比例已超過(guò)PC網(wǎng)頁(yè)月度使用時(shí)間比例。

網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)廣告行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生以下影響：

（一）豐富了廣告?zhèn)鞑サ那?/p>

網(wǎng)絡(luò)直播主要是對(duì)消費(fèi)終端控制，同時(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)機(jī)制，從而誰(shuí)掌握了終端控制權(quán)，也就最大限度地掌握消費(fèi)動(dòng)向。

網(wǎng)絡(luò)直播將傳播載體從傳統(tǒng)的電視、廣播擴(kuò)大到了手機(jī)等移動(dòng)客戶(hù)端，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，4G服務(wù)等讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播能夠雙向互動(dòng)，自由點(diǎn)播，進(jìn)而滿(mǎn)足受眾多層次、多樣化、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的需求。

廣告商的營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇更具有針對(duì)性和經(jīng)濟(jì)性。將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與廣告進(jìn)行完美的結(jié)合。

（二）推動(dòng)廣告行業(yè)的轉(zhuǎn)型――內(nèi)容為主，社交為綱

網(wǎng)絡(luò)直播滿(mǎn)足了消費(fèi)者的好奇心心理，通過(guò)有趣的、幽默的方式來(lái)展現(xiàn)更懂的生活技巧及內(nèi)容，對(duì)創(chuàng)意的要求比較高，從而實(shí)現(xiàn)更多的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)發(fā)量。對(duì)于現(xiàn)代廣告而言，廣告更多的需要去思考，如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使得消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，在廣告宣傳過(guò)程中加深消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中即得到了需求滿(mǎn)足，又得到了購(gòu)買(mǎi)的快樂(lè)。

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電視時(shí)代，面對(duì)的是越來(lái)越稀缺的消費(fèi)者注意力資源，面對(duì)這種消費(fèi)者有眾多選擇，想看就看，不想看就不看的現(xiàn)狀，怎樣引起受眾注意？就需要?jiǎng)?chuàng)意性?xún)?nèi)容，以?xún)?nèi)容為綱，創(chuàng)意為載體，來(lái)進(jìn)行信息傳遞，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)目的。另外，充分利用線上平臺(tái)，譬如微博、微信等公眾社交平臺(tái)，進(jìn)行病毒式傳播，完成口碑營(yíng)銷(xiāo)。

（三）強(qiáng)調(diào)了廣告的交互性

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)是可以與受眾隨時(shí)、隨地互動(dòng)，提升了公眾的參與感，因此未來(lái)互動(dòng)參與式廣告會(huì)成為主流，及能滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)直播最大的目的在于主動(dòng)拉近與受眾的距離，拉近品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，而這是對(duì)傳統(tǒng)廣告中，受眾只是信息接收者的一種改革，這種方式會(huì)使得消費(fèi)者主動(dòng)參與到廣告宣傳中，通過(guò)互動(dòng)，更加全面、及時(shí)的了解產(chǎn)品信息。

網(wǎng)絡(luò)直播通過(guò)與網(wǎng)友互動(dòng)過(guò)程中，運(yùn)用植入式廣告方式，全方位地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能，使得產(chǎn)品更具有信服力，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)足感。

（四）降低了廣告?zhèn)鞑サ某杀?/p>

移動(dòng)客戶(hù)端的普及，使得消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)發(fā)生很大變化，包括接觸媒體的時(shí)間和地點(diǎn)的變化，因此網(wǎng)絡(luò)直播廣告方式的推廣使得廣告產(chǎn)品更具有針對(duì)性，因此使得廣告投放也愈加精準(zhǔn)，從而提高廣告效果，提升廣告收益。

第2篇：直播營(yíng)銷(xiāo)含義范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；現(xiàn)狀；存在問(wèn)題

網(wǎng)紅這個(gè)大眾早已熟知的網(wǎng)絡(luò)名詞早已被賦予全新的含義?，F(xiàn)如今，它已經(jīng)不再是專(zhuān)屬于那些僅僅基于觀眾審美的角度捧紅的草根達(dá)人，或是那些在網(wǎng)絡(luò)社交媒體上進(jìn)行文字賣(mài)弄的段子手們。在人們談?wù)摼W(wǎng)紅這個(gè)詞匯的時(shí)候，通常情況下，還會(huì)給它再加上一個(gè)更能顯示其含義的后綴，那就是經(jīng)濟(jì)。

1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概述

1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的含義

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中大多以一位年齡不大且相對(duì)漂亮的時(shí)興人物作為代表，以他們的個(gè)性特點(diǎn)及對(duì)各種事物的看法，來(lái)實(shí)行樣式的挑選，其重中之重是依靠各類(lèi)社交網(wǎng)絡(luò)上群眾對(duì)他們的注意力，然后經(jīng)過(guò)特定的營(yíng)銷(xiāo)方法，最終引導(dǎo)粉絲進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)同樣也是在流量稀缺、價(jià)格持續(xù)增漲的背景下，網(wǎng)紅IP商業(yè)化和尋找大V的一種新型嘗試產(chǎn)物。學(xué)者鼓鵬早在《網(wǎng)紅為什么這樣紅——基于網(wǎng)紅現(xiàn)象的解讀和思考》的文章中，將網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念，從宏觀與微觀兩方作了界定和解讀。

1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代的發(fā)展，讓網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在資本市場(chǎng)上逐步獲得了很高的關(guān)注度。根據(jù)網(wǎng)紅的發(fā)展變化程度能夠?qū)⒕W(wǎng)紅歸結(jié)為四個(gè)階段：網(wǎng)紅1.0的時(shí)代，是以芙蓉姐姐作為代表的那些依靠各種博客、論壇發(fā)表感想來(lái)吸引群眾的人；網(wǎng)紅2.0時(shí)代主要是伴隨微博興起的；而如今的3.0時(shí)代，是伴隨小視頻和微博發(fā)展的；在將來(lái)就要進(jìn)入4.0“團(tuán)隊(duì)網(wǎng)紅”的時(shí)代。在科技與信息技術(shù)不斷進(jìn)步的前提下，越來(lái)越多的社交媒體發(fā)展起來(lái)，在如今的網(wǎng)紅3.0時(shí)代，網(wǎng)紅早就不再是只依靠浮夸的言行來(lái)吸引注意，而是逐步的發(fā)展成了在一些領(lǐng)域發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得關(guān)注度。例如，美妝或追求時(shí)髦的博主、漫畫(huà)家、專(zhuān)業(yè)的旅行愛(ài)好者以及熱門(mén)游戲主播等。也正是因?yàn)樽兂闪巳绱司軇澐值姆懂?，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)才能夠越來(lái)越精確的面向相關(guān)的粉絲群，以完成產(chǎn)品的精準(zhǔn)引流。

2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式

2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)流程

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式大部分都遵循著這樣的固定模式，即由網(wǎng)紅包裝到品牌宣傳再到品牌變現(xiàn)最后形成品牌商品。

2.1.1網(wǎng)紅包裝

網(wǎng)紅包裝與企業(yè)包裝的性質(zhì)和過(guò)程都十分相似，在網(wǎng)紅包裝的過(guò)程中，需要利用一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)型團(tuán)隊(duì)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)和包裝，網(wǎng)紅的個(gè)人特色與優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯，進(jìn)而吸引到更多的粉絲，獲得更大的影響力。要想成功的打造出一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)紅個(gè)人品牌，可能要花費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)大量的時(shí)間和精力，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃以及具體的實(shí)施。

2.1.2品牌宣傳

完成了第一步的網(wǎng)紅包裝，并形成了網(wǎng)紅的個(gè)人品牌以后，需要由網(wǎng)紅錄制一些宣傳該品牌的音頻或者視頻。到了這一步以后，真正的重頭戲才剛開(kāi)始出現(xiàn)，也就是網(wǎng)紅以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在特定的圈子和領(lǐng)域內(nèi)，對(duì)目標(biāo)人群采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的手段進(jìn)行傳播，在此過(guò)程中，網(wǎng)紅要與目標(biāo)人群保持著高頻率的互動(dòng)和交流，這個(gè)步驟是最繁瑣同樣也是最關(guān)鍵的一步。

2.1.3品牌變現(xiàn)

品牌變現(xiàn)屬于一種與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在很大區(qū)別的全新的營(yíng)銷(xiāo)模式和理念。品牌變現(xiàn)指的是，在完成了前兩個(gè)階段以后，實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)紅品牌的經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。每個(gè)網(wǎng)紅都有其特定粉絲群，這些粉絲們很可能會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅身上的服裝與搭配，而心甘情愿的去購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅所推薦的服飾等商品。除此之外，在粉絲購(gòu)買(mǎi)商品以后還可以形成額外的宣傳，使其在購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅的搭配服飾以后形成一種連帶效應(yīng)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)可以做到不使消費(fèi)者被動(dòng)接受商品，而是被網(wǎng)紅的魅力吸引以后而作出的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。

2.1.4品牌商品

等到網(wǎng)紅具有了大量的粉絲群和影響力，便會(huì)逐漸開(kāi)始推廣與自己相關(guān)的各類(lèi)有形和無(wú)形的商品，比如廣告贊助、自身的品牌以及自己的淘寶店等。此時(shí)也就到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)階段：品牌商品的形成以及銷(xiāo)售。在這個(gè)階段里，網(wǎng)紅們可以通過(guò)推廣與自身有關(guān)的商品來(lái)收獲大量的利潤(rùn)，并在這個(gè)品牌商品的推廣過(guò)程中收獲更多的粉絲。在這個(gè)過(guò)程中，粉絲的口碑力量也是不容小覷的，通過(guò)粉絲對(duì)商品的宣傳和推廣，網(wǎng)紅的個(gè)人商品將會(huì)脫穎而出，形成具有影響力的品牌。

2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)具有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格低廉以及平民化的特點(diǎn)，這使得它的商業(yè)價(jià)值被逐漸的挖掘出來(lái)。在網(wǎng)紅的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，關(guān)鍵的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道包含：社交媒體(如微博和微信)、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、為網(wǎng)紅提供商品的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

2.2.1利用社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式

網(wǎng)紅通過(guò)各類(lèi)社交媒體與粉絲保持互動(dòng)和交流。除此之外，它們還能夠依靠這些媒體和平臺(tái)，根據(jù)本身內(nèi)行的事情來(lái)發(fā)表一些段子、圖片以及短視頻等獲取更多的粉絲。當(dāng)粉絲的數(shù)量積累的比較多的時(shí)候，它們能夠依靠與粉絲的對(duì)話來(lái)提升自已的活躍度，以達(dá)到社交媒體和平臺(tái)的穩(wěn)定性，最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。

2.2.2依靠經(jīng)紀(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式

在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司中，網(wǎng)紅們的首要任務(wù)就是認(rèn)真與粉絲溝通并在聊天的過(guò)程中推薦和銷(xiāo)售產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)公司的任務(wù)則是進(jìn)行供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā)、店鋪的日常設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)。經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)運(yùn)作來(lái)使一部分新晉的網(wǎng)紅快速火起來(lái)。與此同時(shí)，還能使店鋪中出現(xiàn)的供應(yīng)鏈相關(guān)缺陷獲得改善。除此之外，簽約了經(jīng)紀(jì)公司的網(wǎng)絡(luò)紅人跟普通的網(wǎng)紅存在區(qū)別，他們?cè)诤头劢z進(jìn)行互動(dòng)和交流的時(shí)候會(huì)更加精細(xì)和耐心。

2.2.3供應(yīng)鏈生產(chǎn)商型的營(yíng)銷(xiāo)模式

因?yàn)榫W(wǎng)紅相對(duì)別人而言更追求獨(dú)特與前衛(wèi)，他們通常更愿意去尋找可以機(jī)動(dòng)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求，并且基本能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)生產(chǎn)以及發(fā)貨的供應(yīng)鏈生產(chǎn)商。于是，網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司和與他們配合的一些平臺(tái)，更愿意能夠通過(guò)供應(yīng)鏈人脈和大數(shù)據(jù)的分析，來(lái)為網(wǎng)紅們找到具有一定規(guī)模并且依舊保持著高品質(zhì)與快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，以建立起供應(yīng)鏈生產(chǎn)商型的營(yíng)銷(xiāo)模式。

3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題

3.1生命周期較短

縱觀網(wǎng)紅發(fā)展的1.0以及2.0時(shí)代的各類(lèi)事實(shí)表明，網(wǎng)紅的生命周期普遍較短，就網(wǎng)紅個(gè)人來(lái)說(shuō)，能否保持持久的熱度和魅力就很難說(shuō)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的這種生命周期短的情況，很可能會(huì)繼續(xù)。就單獨(dú)的網(wǎng)紅個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果不具備深厚的底蘊(yùn)和足夠的魅力，有可能會(huì)成為過(guò)眼云煙。

3.2變現(xiàn)渠道比較少

盡管現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很火，可是他們所占據(jù)的市場(chǎng)份額不大，根本原因就是變現(xiàn)渠道有限。中歐工商學(xué)院教授林宸之前說(shuō)過(guò)，與服裝行業(yè)比較，很多行業(yè)的網(wǎng)紅變現(xiàn)平臺(tái)，到目前為止并沒(méi)有真正的做起來(lái)。例如，優(yōu)酷土豆APP，很多的自媒體都在此網(wǎng)站投放視頻，使得粉絲們慢慢地匯集到微信公號(hào)，然后用微店電商的方式變現(xiàn)，但是，優(yōu)酷土豆APP自身卻沒(méi)有在這個(gè)過(guò)程中獲益。

3.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管趨于嚴(yán)格

最近一段時(shí)間出現(xiàn)了好幾起，網(wǎng)紅為了擴(kuò)大粉絲量和吸引眼球，不顧自身形象，通過(guò)粗俗不堪的言語(yǔ)以及行為，來(lái)進(jìn)行表演的事件。網(wǎng)紅盡管屬于一種新型的經(jīng)濟(jì)，但是因違背道德甚至觸及法律的代價(jià)而出名的所謂紅人，一定會(huì)受到我國(guó)社會(huì)主流媒體與價(jià)值觀的反對(duì)。在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管環(huán)境逐漸變嚴(yán)的情況下，網(wǎng)紅如何適當(dāng)?shù)慕邮芫W(wǎng)絡(luò)監(jiān)管才是當(dāng)下最主要的課題。從綠色健康發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這條商業(yè)鏈條急需一次及時(shí)、徹底的品德規(guī)范，而與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相對(duì)應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制和部門(mén)也急需設(shè)立。

4促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的建議

4.1增加網(wǎng)紅產(chǎn)品的內(nèi)涵來(lái)延長(zhǎng)生命周期

現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)期，各類(lèi)產(chǎn)品的性質(zhì)與構(gòu)造都產(chǎn)生了巨大的變動(dòng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)造的產(chǎn)品不單承載著詳細(xì)的功能，還承載著情感和趣味。除此之外，它也是維系網(wǎng)絡(luò)紅人與粉絲群體的直接產(chǎn)物，可以引起大量的粉絲以及用戶(hù)來(lái)關(guān)注，以產(chǎn)生非常巨大的卷入力。只有依靠有內(nèi)涵的內(nèi)容才能擁有更忠實(shí)的粉絲，才能延長(zhǎng)網(wǎng)紅的生命周期。

4.2增加網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)渠道

網(wǎng)紅們大都具有非常強(qiáng)大的撈金能力，但是他們的變現(xiàn)渠道卻十分有限，如果沒(méi)有足夠的變現(xiàn)渠道，是很難形成在競(jìng)爭(zhēng)下脫穎而出的，缺少了變現(xiàn)渠道也就很難繼續(xù)生存。現(xiàn)如今，網(wǎng)紅的數(shù)量大大增多，為了與眾不同，網(wǎng)紅們需要花費(fèi)大量的金錢(qián)來(lái)塑造不同的形象。這種情況下，拓寬變現(xiàn)渠道更顯得尤為重要，要想占據(jù)更大的市場(chǎng)空間網(wǎng)紅們可以嘗試最新的變現(xiàn)渠道。2017年網(wǎng)紅生態(tài)白皮書(shū)中的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)視頻將成為我國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的助推劑。隨著我國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從初步發(fā)展階段，到現(xiàn)在趨于完善的階段，網(wǎng)紅的MCN化、垂直化、IP化以及細(xì)分化逐步成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)。白皮書(shū)中的數(shù)據(jù)還顯示，短視頻以及直播在各類(lèi)移動(dòng)視頻中，對(duì)于粉絲的吸引力更強(qiáng)。而在我看來(lái)，短視頻要逐漸超越直播的吸引力，將會(huì)為網(wǎng)紅帶來(lái)更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。因此，在各類(lèi)移動(dòng)視頻中，網(wǎng)紅們可以主攻短視頻的拍攝和，增添不同的變現(xiàn)渠道，來(lái)吸引更多的粉絲，創(chuàng)造更大的影響力。

4.3推廣健康的作品，嚴(yán)守道德的底線

雖然說(shuō)，能否將消費(fèi)者的喜愛(ài)和好感度變成消費(fèi)率，屬于網(wǎng)紅日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏綠色健康的內(nèi)容，將會(huì)成為今后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展與快速增長(zhǎng)的阻礙，一旦觸及道德甚至法律的底線，將會(huì)難以繼續(xù)生存。在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，信息的傳播速度毋庸置疑，產(chǎn)品更新?lián)Q代也是日新月異，人們應(yīng)用信息型工具的頻率也是日益增長(zhǎng)。在這樣的背景下，如果網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中只靠著嘩眾取寵甚至低俗的內(nèi)容來(lái)博得眼球，而沒(méi)有使人印象深刻的內(nèi)容，很難一直盈利下去以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。

5結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為新時(shí)代與眾不同的商業(yè)模式，消費(fèi)者們要持有積極樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)面對(duì)它。但是，就像硬幣一樣，凡是都存在兩面性，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式還需要完善和發(fā)展。相信隨著今后網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新，網(wǎng)紅們自身素質(zhì)的日益提高，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)有望成為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)中的重要力量。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：直播營(yíng)銷(xiāo)含義范文

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);體育營(yíng)銷(xiāo);手段

引言

隨著體育在生活中的大眾化趨勢(shì)，體育逐漸進(jìn)入了以普通消費(fèi)者為導(dǎo)向的休閑娛樂(lè)體育的市場(chǎng)，正是這些變化，體育的市場(chǎng)價(jià)值逐漸被企業(yè)發(fā)現(xiàn)并開(kāi)始充分的利用，很多企業(yè)使用體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度和提升企業(yè)的品牌內(nèi)涵，并在日常的實(shí)踐中得到了很好的效果，但在取得成績(jī)的同時(shí)也不免出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，有些企業(yè)陷入了體育營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)。

1 體育營(yíng)銷(xiāo)的含義與基本特征

1.1 體育營(yíng)銷(xiāo)的含義

根據(jù)目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的體育營(yíng)銷(xiāo)的手段，總結(jié)出企業(yè)及消費(fèi)者對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)的兩種理解：一種是界定了體育營(yíng)銷(xiāo)外延，幫助體育活動(dòng)開(kāi)展相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)，主要是贊助商冠名體育活動(dòng)來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。另一種即是將體育作為主打商品進(jìn)行生產(chǎn)、定價(jià)、促銷(xiāo)等設(shè)計(jì)和實(shí)施的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程，這種體育營(yíng)銷(xiāo)的手段主要是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

1.2 體育營(yíng)銷(xiāo)的基本特征

體育營(yíng)銷(xiāo)中最活躍的因素莫過(guò)于體育贊助，但一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)手段是不單單只有一項(xiàng)特征的，而是要依托多種因素，以此將產(chǎn)品和體育結(jié)合，將體育的文化與品牌文化融合。體育營(yíng)銷(xiāo)的特征有以下幾點(diǎn)：

1.2.1體育營(yíng)銷(xiāo)更能貼近消費(fèi)者，使得消費(fèi)者在心理上快速的接受產(chǎn)品

例如在使用體育贊助的時(shí)候，就將直接的廣告宣傳轉(zhuǎn)化為間接的產(chǎn)品宣傳，過(guò)程隱蔽含蓄，產(chǎn)品廣告的形式不單出的出現(xiàn)，而是依托于體育賽事或是體育活動(dòng)，如此一來(lái)便降低了產(chǎn)品宣傳的商業(yè)性和功利性，避免了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廣告的膩煩厭惡的逆反心理，同時(shí)增強(qiáng)了產(chǎn)品宣傳的號(hào)召力，促成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好和購(gòu)買(mǎi)欲望，從而達(dá)成體育營(yíng)銷(xiāo)的目的。

1.2.2體育營(yíng)銷(xiāo)在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和能見(jiàn)度

體育營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)性強(qiáng)，面對(duì)對(duì)象廣的營(yíng)銷(xiāo)手段。例如在重大的體育賽事中，成千上萬(wàn)的觀眾集聚一堂，對(duì)媒體的關(guān)注，對(duì)體育報(bào)刊的閱讀，對(duì)電視直播的收視，對(duì)體育網(wǎng)站的點(diǎn)擊，都可以幫助企業(yè)使用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)程中，體育營(yíng)銷(xiāo)可以幫助擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，提升產(chǎn)品的能見(jiàn)度，讓消費(fèi)者通過(guò)更多的途徑充分了解到該企業(yè)的產(chǎn)品，提升其購(gòu)買(mǎi)的欲望和動(dòng)力，不但如此，體育營(yíng)銷(xiāo)在此時(shí)還幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度，事半功倍。

1.2.3體育營(yíng)銷(xiāo)是具有公益性的營(yíng)銷(xiāo)手段

體育營(yíng)銷(xiāo)宣傳產(chǎn)品的效果是普通廣告營(yíng)銷(xiāo)所不能達(dá)到的，企業(yè)在進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不但占據(jù)了市場(chǎng)，還可以再開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的同時(shí)改善政治、法律、人口、文化等環(huán)境因素的影響，可見(jiàn)，體育營(yíng)銷(xiāo)更有助于企業(yè)發(fā)展，更有助于改善企業(yè)的社會(huì)環(huán)境。

2 企業(yè)在開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題

2.1企業(yè)對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)缺乏充分的調(diào)查

很多企業(yè)在開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候急功近利，缺少對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的充分了解，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)不充分，對(duì)企業(yè)自己的產(chǎn)品、消費(fèi)者市場(chǎng)、消費(fèi)者心理、企業(yè)的資產(chǎn)認(rèn)知不足，盲目的開(kāi)展，目光短淺，只考慮到利潤(rùn)收益，忽略了體育營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.2企業(yè)尚未將體育營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的市場(chǎng)定位做到最佳對(duì)接

企業(yè)的市場(chǎng)定位即是企業(yè)在消費(fèi)者心里的位置，企業(yè)只有認(rèn)識(shí)到自己在消費(fèi)者心目中正確的位置，才能保證商品更好的被消費(fèi)者接受。但是目前大多數(shù)企業(yè)都將體育營(yíng)銷(xiāo)置于一個(gè)混亂的局面中，一些低檔商品企業(yè)贊助高消費(fèi)的體育活動(dòng)等等一系列的盲目贊助行為致使企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位混亂。

2.3體育營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，缺少連續(xù)性

體育營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的連續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)手段。目前的企業(yè)在做體育營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候缺少市場(chǎng)狀況的分析，產(chǎn)品狀況的分析，競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，社會(huì)環(huán)境的分析，沒(méi)有長(zhǎng)久的計(jì)劃，可見(jiàn)，目前的企業(yè)在進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候功利性太強(qiáng)，急于求成，當(dāng)一項(xiàng)賽事結(jié)束后，急于撤資，將剛剛?cè)〉玫男Ч艞?，這不但是企業(yè)尚未作出長(zhǎng)久的規(guī)劃，還是企業(yè)尚未理解體育營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

2.4企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略單一，缺乏整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念

整體的體育營(yíng)銷(xiāo)觀念需要從公益、文化、熱點(diǎn)、情感等多個(gè)角度出發(fā)，使用廣告，促銷(xiāo)產(chǎn)品，才能達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。但是現(xiàn)實(shí)中，很多的企業(yè)只是做到其中的一方面，比如只關(guān)注熱點(diǎn)賽事，忽略了體育的公益活動(dòng)，忽略了體育營(yíng)銷(xiāo)的文化和情感內(nèi)涵，缺少與消費(fèi)者的互動(dòng)和新穎的宣傳方式。

3 企業(yè)在體育營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題的解決策略

3.1對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查和分析

企業(yè)在開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)之前，需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人才對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行是否可行的分析，對(duì)本次企業(yè)要進(jìn)行的體育營(yíng)銷(xiāo)作出相關(guān)的調(diào)查，分析體育營(yíng)銷(xiāo)可能帶來(lái)的利益與風(fēng)險(xiǎn)，不但如此，還要對(duì)企業(yè)自身的現(xiàn)有情況進(jìn)行分析，分析企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，內(nèi)部的文化，將二者結(jié)合起來(lái)，作出正確的判斷，從而制定最合適的方案，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，結(jié)合以上的所有調(diào)研，才能選擇最合適的體育項(xiàng)目作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.2根據(jù)自己的市場(chǎng)定位選擇體育營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)的市場(chǎng)定位與體育賽事的結(jié)合分為深層次和表層，當(dāng)企業(yè)將自己的定位與體育賽事結(jié)合在一起以后，尤其是在深層次的結(jié)合之后，企業(yè)可以通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)最大限度的滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的要求，達(dá)到提高企業(yè)形象和擴(kuò)大銷(xiāo)售點(diǎn)的目的。

3.3做好體育營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期規(guī)劃

體育營(yíng)銷(xiāo)的效果是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，短期的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)并不是最大化的利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)該注意體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的長(zhǎng)期的利益，企業(yè)在開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候?qū)⒆约簾嶂泽w育事業(yè)、關(guān)心體育事業(yè)的形象傳遞到廣大消費(fèi)者的心里，樹(shù)立良好的公眾行形象，這樣才能將體育營(yíng)銷(xiāo)納入自己的發(fā)展戰(zhàn)略中。

3.4加快體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)化步伐，建立專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)

在這個(gè)階段，政府就起到了相當(dāng)重要的作用，政府為加快企業(yè)的市場(chǎng)步伐，在體育協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)之間架起合作的橋梁。

4 結(jié)束語(yǔ)

體育營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的有力手段，而目前很多的企業(yè)尚不能很好的掌握這一營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)體育領(lǐng)域涉足不深，了解不多，促使體育營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。但是為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)做出相應(yīng)的改善措施，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域越做越好。

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第4篇：直播營(yíng)銷(xiāo)含義范文

關(guān)鍵詞　廣播新聞　創(chuàng)新　競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類(lèi)號(hào)　G220　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼　A

同志指出：做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的宣傳思想工作，在新的歷史起點(diǎn)上開(kāi)創(chuàng)宣傳思想工作新局面，要堅(jiān)持高舉旗幟、圍繞大局、服務(wù)人民、改革創(chuàng)新。要用時(shí)代要求審視宣傳思想工作，以改革精神推動(dòng)宣傳思想工作，積極創(chuàng)新內(nèi)容形式、方法手段、體制機(jī)制，增強(qiáng)吸引力和感染力，努力做到體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。

近年來(lái)，四川人民廣播電臺(tái)新聞?lì)l率緊扣時(shí)代脈搏，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，在高舉旗幟、圍繞大局的輿論宣傳中勇于創(chuàng)新，在打造強(qiáng)勢(shì)主流廣播媒體的新聞改革與競(jìng)爭(zhēng)中銳意進(jìn)取，以廣度拓展競(jìng)爭(zhēng)力、以深度提升競(jìng)爭(zhēng)力、以高度彰顯競(jìng)爭(zhēng)力，其社會(huì)影響力與公信度日益提升。

一、定位創(chuàng)新，“大視野”才能提升公信力和影響力

新聞廣播是信息匯集的“集散地”，而怎樣收集處理加工廣播新聞信息，提升輿論引導(dǎo)能力，關(guān)鍵取決于信息平臺(tái)的高度和視野?！耙曇皼Q定方向，高度成就思想”。近年來(lái)，四川電臺(tái)新聞?lì)l率把“傳播四川，聆聽(tīng)天下”，作為新聞報(bào)道工作的戰(zhàn)略性定位。在四川聽(tīng)天下讓天下聽(tīng)四川。如今，新聞節(jié)目每天都能將新聞?dòng)|角伸向省內(nèi)各地和全國(guó)的四面八方，新聞報(bào)道由此而“更新、更快、更貼近”，而在全國(guó)“展示四川、營(yíng)銷(xiāo)四川”的聲音也此起彼復(fù)、不絕于耳。

“傳播四川、聆聽(tīng)天下”有兩層含義：在四川聽(tīng)天下、讓天下聽(tīng)四川。在四川聽(tīng)天下――無(wú)論是與省內(nèi)外電臺(tái)的連線直播、還是《聆聽(tīng)天下》對(duì)全國(guó)各地?zé)狳c(diǎn)新聞的報(bào)道、《中國(guó)評(píng)論報(bào)道》對(duì)當(dāng)天國(guó)內(nèi)媒體觀點(diǎn)的集納，都讓聽(tīng)眾足不出戶(hù)就能了解天下大事；讓天下聽(tīng)四川――這是四川電臺(tái)當(dāng)好四川“形象代言人”、積極“展示四川、營(yíng)銷(xiāo)四川”，“讓世界了解四川”的使命所在。

新聞每天都在發(fā)生，媒體競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，川臺(tái)新聞廣播要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。單憑自身的采編力量顯然是不夠的。為此，從上世紀(jì)九十年代中期開(kāi)始，四川電臺(tái)在充分利用網(wǎng)絡(luò)整合各種媒體資源的同時(shí)，持續(xù)加大“外聯(lián)內(nèi)合”的力度，積極聯(lián)手省內(nèi)市州電臺(tái)和省外兄弟電臺(tái)，充分發(fā)揮廣播優(yōu)勢(shì)。構(gòu)建立體的廣播新聞網(wǎng)絡(luò)。

如今，與省內(nèi)外電臺(tái)架設(shè)在空中的《媒體連線》，每天都將川臺(tái)的新聞?dòng)|角伸向省內(nèi)和全國(guó)的四面八方，新聞報(bào)道由此而“更新、更快、更貼近”，廣播的競(jìng)爭(zhēng)力由此而得到進(jìn)一步凝聚。

新聞策劃打造公信力、形成影響力。以大策劃、大視野的思路和模式做好重大新聞宣傳報(bào)道，2008年新聞?lì)l率收獲頗豐。在大地震襲來(lái)后的第五天，新聞?lì)l率便率先攜手全國(guó)所有省級(jí)電臺(tái)和香港、澳門(mén)電臺(tái)推出長(zhǎng)達(dá)11個(gè)小時(shí)的大型直播，聲援四川地震災(zāi)區(qū)；當(dāng)傷痛尚未撫去的震后一個(gè)月，新聞?lì)l率又聯(lián)合中央臺(tái)和全省所有市、州電臺(tái)，直播災(zāi)后重建中的四川――“挺起我們的脊梁”；震后100天，新聞?lì)l率再次攜手中央臺(tái)和18個(gè)援建省臺(tái)特別直播了“大愛(ài)永恒、心手相牽”。當(dāng)奧運(yùn)圣火來(lái)到四川，新聞?lì)l率與中央臺(tái)和地方合，高質(zhì)量地完成了4場(chǎng)直播；當(dāng)改革開(kāi)放30年激情回蕩的時(shí)刻，又與安徽電臺(tái)共同直播了“小崗村與向陽(yáng)鎮(zhèn)的對(duì)話”。

大視野帶來(lái)大思路，大思路萌生大策劃，大策劃產(chǎn)生大影響!由此，新聞廣播的路子愈加寬闊。

二、內(nèi)容創(chuàng)新，有觀點(diǎn)有見(jiàn)解才能提升思想競(jìng)爭(zhēng)力

媒體競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)究竟在哪里?除了加強(qiáng)新聞策劃，打造強(qiáng)勢(shì)新聞宣傳陣地外，還有一點(diǎn)非常重要，就是提升思想競(jìng)爭(zhēng)力。如果說(shuō)，新聞策劃是運(yùn)籌帷幄，謀篇布局的方略，那么，提升思想競(jìng)爭(zhēng)力就是攻城拔寨。占據(jù)制高點(diǎn)的利器。

在這個(gè)時(shí)代，比信息更重要的是見(jiàn)解，是觀點(diǎn)。思想已經(jīng)成為媒體重要的競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，媒體如果僅僅是提供海量的新聞資訊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一不小心就會(huì)陷入“新聞同質(zhì)化”和“人云亦云、機(jī)械復(fù)制”的尷尬境地。因此，廣播不僅要有信息，還要有思想；不僅要有通常的思想，還要有獨(dú)到的見(jiàn)解。只有“匯天下之精華、揚(yáng)獨(dú)家之優(yōu)勢(shì)”。以獨(dú)家觀點(diǎn)和言論，來(lái)提升廣播媒體的思想競(jìng)爭(zhēng)力，才能在媒體競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，也才能在新時(shí)期的新聞宣傳工作中不斷推陳出新。思想競(jìng)爭(zhēng)力，正是廣播媒體用以拼未來(lái)發(fā)展的切入點(diǎn)。

有人說(shuō)，廣播是線性傳播模式，聲音稍縱即逝，不利于播報(bào)評(píng)論、廣發(fā)言論。這實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。眾所周知，廣播是可以解放人們視覺(jué)的媒體形式，收聽(tīng)廣播不需要像讀報(bào)紙、看電視那樣專(zhuān)注，聽(tīng)眾可以一邊聽(tīng)一邊做其他事情。有人據(jù)此就認(rèn)為，聽(tīng)眾對(duì)廣播的關(guān)注度很容易受到身邊其它信號(hào)的干擾，聽(tīng)點(diǎn)新聞資訊還比較便利，發(fā)表觀點(diǎn)和評(píng)論恐怕就容易讓人思維跟不上節(jié)奏、不能有效接受和理解。其實(shí)，精彩的言論、恰到好處的點(diǎn)評(píng)，恰恰能夠激發(fā)聽(tīng)眾的興趣，引起聽(tīng)眾的關(guān)注。

正是對(duì)廣播線性傳播模式的逆向思考，我們提出了推進(jìn)廣播“由信息媒體向思想媒體轉(zhuǎn)變”的理念，通過(guò)發(fā)表獨(dú)家言論或者集納、精選平面媒體的言論觀點(diǎn)，在新聞宣傳中強(qiáng)化評(píng)論報(bào)道，在新聞傳播過(guò)程中更加注重做到思想領(lǐng)先，以精彩的言論打造“聽(tīng)點(diǎn)”，建設(shè)“解讀熱點(diǎn)的思想庫(kù)”，全方位提升新聞廣播的思想競(jìng)爭(zhēng)力。

基于上述認(rèn)識(shí)，四川電臺(tái)新聞?lì)l率在2007年年底開(kāi)全國(guó)廣播媒體之先河，成功地策劃推出《中國(guó)評(píng)論報(bào)道》。作為一個(gè)省級(jí)媒體，以《中國(guó)評(píng)論報(bào)道》為題開(kāi)創(chuàng)新欄目。川臺(tái)“立足四川、面向全國(guó)”的大視野理念在此又一次得到體現(xiàn)?！吨袊?guó)評(píng)論報(bào)道》的立論點(diǎn)是：“新聞每天發(fā)生、視角各有不同，同樣的新聞、不一樣的解讀。”信息傳播的多元化、快速化，讓受眾很快就能知曉全國(guó)發(fā)生的熱點(diǎn)新聞事件。然而，光是知曉似乎還意猶未盡。新聞事件發(fā)生了，人們的看法卻不盡相同。我們提出：“信息化時(shí)代，需要多元化思維，今天的新聞，你怎么看?”《中國(guó)評(píng)論報(bào)道》網(wǎng)羅天下熱點(diǎn)新聞、薈萃媒體精彩言論，堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，精選其它媒體的言論觀點(diǎn)，搭建起了快速解讀天下新聞熱點(diǎn)的“思想庫(kù)”。

同樣的新聞事件，不同媒體的視角各有不同。在節(jié)目編播過(guò)程中?！吨袊?guó)評(píng)論報(bào)道》做到客觀、理性，篩選、組合國(guó)內(nèi)不同媒體(主要是平面媒體)對(duì)同一新聞事件的觀點(diǎn)言論，多角度透視新聞現(xiàn)象、深度剖析新聞內(nèi)核，架起了媒體觀點(diǎn)薈萃的思想高地。

在此基礎(chǔ)上，我們還開(kāi)辦了立足于本土的發(fā)表獨(dú)家言論的《天府天天評(píng)》和《深度點(diǎn)擊》欄目，并受到了省新聞閱評(píng)小組專(zhuān)家的好評(píng)。目前，以《中國(guó)評(píng)論報(bào)道》、《天府天天評(píng)》、《深度點(diǎn)擊》等評(píng)論欄目為主，以新聞短評(píng)、錄音述評(píng)等評(píng)論體裁稿件為輔，一個(gè)多樣化的評(píng)論報(bào)道體系正在四川電臺(tái)新聞?lì)l率形成。觀點(diǎn)、言論的創(chuàng)新，正在不斷提升新聞廣播的思想競(jìng)爭(zhēng)力。

三、品牌創(chuàng)新，既當(dāng)“喉舌”又作“知音”才能提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

居高聲自遠(yuǎn)。廣播品牌建設(shè)的核心是圍繞收聽(tīng)市場(chǎng)而進(jìn)行的精品創(chuàng)作工程。打造廣播新聞品牌節(jié)目，既要堅(jiān)持

“”的黨性原則，又要立足“受眾本位”的服務(wù)意識(shí)，努力成為“人民的知音”。為了最大限度地體現(xiàn)節(jié)目的整體實(shí)力和播出效應(yīng)，2007年，四川電臺(tái)新聞?lì)l率繼續(xù)加大節(jié)目改革與創(chuàng)新的力度，對(duì)新聞宣傳的主陣新聞?lì)l率進(jìn)行了整體推進(jìn)、全面改版。強(qiáng)化“新聞宣傳”與“民生服務(wù)”兩大要素，基本構(gòu)建了以早、中、晚三大新聞密集區(qū)為核心，以重點(diǎn)新聞節(jié)目和創(chuàng)新節(jié)目為龍頭，以全天整點(diǎn)新聞為紐帶，以關(guān)注民生服務(wù)的類(lèi)型化節(jié)目為支撐的新聞廣播。

通過(guò)大膽改革與創(chuàng)新，四川電臺(tái)新聞?lì)l率在打造新聞宣傳品牌節(jié)目方面取得了可喜的成績(jī)，涌現(xiàn)出了《天府早新聞》、《聆聽(tīng)天下》、《陽(yáng)光政務(wù)》、《天府農(nóng)民工》、《中國(guó)評(píng)論報(bào)道》、《四川與世界》等具有知名度和美譽(yù)度的名牌欄目和節(jié)目：

《天府早新聞》堅(jiān)持主流、權(quán)威、客觀，充分發(fā)揮喉舌功能，已成為四川最具影響力的廣播新聞節(jié)目。眾多的聽(tīng)眾把《天府早新聞》作為了解四川重大新聞的主要渠道；

《聆聽(tīng)天下》對(duì)新聞節(jié)目形態(tài)和節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，以“更新、更快、更貼近”為宗旨，立足“傳播四川、聆聽(tīng)天下”的新聞宣傳定位，以直播方式對(duì)當(dāng)天全國(guó)及省內(nèi)媒體刊播的新聞事件進(jìn)行解析式報(bào)道，打造了早間廣播收聽(tīng)的新“高點(diǎn)”。這也是在全國(guó)新聞?lì)l率中播出時(shí)間最早的“新聞讀報(bào)類(lèi)”節(jié)目之一。其中，每天推出的由四川臺(tái)記者采制的《民生調(diào)查》立足深度報(bào)道，探討百姓身邊的新鮮事；《媒體連線》每天連線省內(nèi)及全國(guó)省級(jí)電臺(tái)，深受聽(tīng)眾歡迎；作為原創(chuàng)評(píng)論節(jié)目，《天府天天評(píng)》每天新聞?dòng)^點(diǎn)，評(píng)說(shuō)熱點(diǎn)新聞事件，聽(tīng)眾反響熱烈；

《陽(yáng)光政務(wù)》，將媒體資源與行政資源相結(jié)合，把政府工作的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)交給群眾，架起了黨委政府與人民群眾溝通的橋梁，搭建起了廣播媒體服務(wù)社會(huì)公眾的傳播平臺(tái)。2007年先后創(chuàng)新推出現(xiàn)場(chǎng)辦公、追蹤督辦、邀請(qǐng)省人大代表和省政協(xié)委員參與所有熱線節(jié)目等新舉措，并且在全國(guó)范圍內(nèi)率先與黨政網(wǎng)站(四川省人民政府網(wǎng))合作，實(shí)現(xiàn)節(jié)目在政府網(wǎng)的全程同步直播和記憶收聽(tīng)。2007年9月，四川省省長(zhǎng)蔣巨峰對(duì)《陽(yáng)光政務(wù)》作出批示： “要努力成為構(gòu)建和諧四川的重要平臺(tái)”；

第5篇：直播營(yíng)銷(xiāo)含義范文

今年奧斯卡電影頒獎(jiǎng)典禮的電視直播廣告時(shí)段，聯(lián)合利華集團(tuán)旗下多芬品牌的全新45秒沐浴露廣告帶給觀眾耳目一新的感覺(jué)。這則消費(fèi)者自創(chuàng)廣告，是由一位21歲、生活在美國(guó)加州的普通鄰家女孩Lindsay Miller自拍制作的，整個(gè)廣告詮釋出美的另一層面：自然、真實(shí)。最終，該廣告從1000多部多芬“真美運(yùn)動(dòng)”消費(fèi)者自創(chuàng)廣告參賽作品中勝出。

搭乘奧斯卡這艘快艇，又有一系列相關(guān)公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)，多芬品牌引起了1.55億人的注意，當(dāng)然如此感召力并非首次；去年，由奧美公司為多芬品牌創(chuàng)意制作的名為“演變”的75秒視頻，經(jīng)由視頻網(wǎng)站第一豪門(mén)YouTube播出后，旋即創(chuàng)下了1700萬(wàn)次的點(diǎn)擊量，并產(chǎn)生了轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)。

這些活動(dòng)都是多芬“真美運(yùn)動(dòng)”品牌推廣的一個(gè)組成部分。始于2004年的“真美運(yùn)動(dòng)”，通過(guò)活動(dòng)、電視、網(wǎng)絡(luò)等多渠道營(yíng)銷(xiāo)，力圖從觀念上糾正女性對(duì)美的片面看法，強(qiáng)調(diào)女性的“自尊”，挑戰(zhàn)對(duì)于“美麗”的傳統(tǒng)定義。

可以說(shuō)“真美運(yùn)動(dòng)”令多芬品牌受益良多，無(wú)論是無(wú)形的品牌知名度和顧客忠誠(chéng)度，抑或?qū)︿N(xiāo)售的促進(jìn)。2005年，多芬產(chǎn)品銷(xiāo)售額為5.35億美元，同比增長(zhǎng)12.5%；2006年多芬品牌的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了10.1%，增至5.89億美元。究竟是什么原因成就了多芬？是追逐營(yíng)銷(xiāo)潮流？借助網(wǎng)站視頻和消費(fèi)者自創(chuàng)廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不在少數(shù)，但真正能像多芬“真美運(yùn)動(dòng)”那樣占領(lǐng)消費(fèi)者注意力份額（Mindshare)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻寥若晨星，這不由得激發(fā)我們?nèi)ヌ綄ぁ罢婷馈北澈蟮恼鎸?shí)，以及21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)者的生存及致勝法則。

情感訴求，撥動(dòng)顧客的心弦

這是一個(gè)品牌泛濫的年代。就以多芬品牌為例，其產(chǎn)品線包括香皂、洗發(fā)水、沐浴露，以及洗發(fā)水等等，而這些產(chǎn)品領(lǐng)域的品牌多如牛毛，各品牌在品質(zhì)上的差距實(shí)在很??；而在廣告、公關(guān)、活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)用方面也都大同小異。因此，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得顧客？獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(Unique Selling Point）便成為關(guān)鍵，它具有巨大識(shí)別作用，可以在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的“心智區(qū)隔”。憑借“真美運(yùn)動(dòng)”對(duì)“美麗”重新詮釋?zhuān)瑢?duì)自尊的弘揚(yáng)，多芬打動(dòng)了無(wú)數(shù)目標(biāo)客戶(hù)，在售賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，牽引無(wú)數(shù)平凡女子用一種積極的心態(tài)改變自己的生活狀態(tài)，從而成功地進(jìn)駐消費(fèi)者心中。

多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”始于一項(xiàng)在不同國(guó)家進(jìn)行的女性對(duì)“美麗”理解的全球調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，只有2%的女性認(rèn)為自己“美麗”。 根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)，多芬將自己的使命確立為：讓女性每天都感覺(jué)更美麗。

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被賦予了一種超越世俗產(chǎn)品的含義，那么它的威力就會(huì)被無(wú)限地?cái)U(kuò)大。與其說(shuō)“多芬”賣(mài)的是一種產(chǎn)品，倒不如說(shuō)它營(yíng)銷(xiāo)的是一種理想，一種信仰，一種能夠同消費(fèi)者建立深層次情感聯(lián)系，讓她們產(chǎn)生深層共鳴的理念。多芬的成功在很大程度上就在于此，品牌的精神感召力讓它與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)不在一個(gè)層面上，從而輕松超越。

從根本上講，多芬產(chǎn)品不是真正的重點(diǎn)。我們甚至能說(shuō)，多芬女孩可以賣(mài)出幾乎任何商品，因?yàn)槿藗冋嬲霌碜o(hù)的是她們象征的對(duì)自己，對(duì)生活的一種積極態(tài)度。奧美全球首席執(zhí)行官Shelly Lazarus曾說(shuō)過(guò)：你能讓你的品牌領(lǐng)導(dǎo)一種運(yùn)動(dòng)嗎？多芬做到了。

創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)的“靈魂”

不論是多芬品牌的獨(dú)特價(jià)值主張，還是營(yíng)銷(xiāo)渠道的大膽選用，其創(chuàng)新痕跡無(wú)處不在。聯(lián)合利華美國(guó)公司總裁邁克爾?波克 （Michael Polk)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：成功營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心“不是發(fā)明……而是創(chuàng)新”。一切在于“轉(zhuǎn)變觀念，打破定勢(shì)，多芬做營(yíng)銷(xiāo)并未使用傳統(tǒng)的外表美的觀念，而以自尊自信的信息取而代之，因而改變了在一個(gè)類(lèi)別概念中的現(xiàn)有思維定勢(shì)。

近年來(lái)，新媒體勢(shì)力迅速崛起；博客、社交性網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站等Web2.0形態(tài)鋪天蓋地，廣大民眾在人類(lèi)歷史上首次擁有了自媒體權(quán)；移動(dòng)，無(wú)線通訊設(shè)備更是賦予了營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)遇。媒體的碎片化使得如何吸引消費(fèi)者有限的注意力成為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體失去了往日的威力，而面對(duì)凡此種種影響消費(fèi)者的新渠道，如何假之己用，似乎大多數(shù)企業(yè)都在謹(jǐn)慎觀望中，但聯(lián)合利華不在此列。

2004年，寶潔公司總裁 A.G.省略，訪問(wèn)者可以交流關(guān)于“美麗”的理解，還可以有同著名的“自尊”研究專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)對(duì)話機(jī)會(huì)。另外，多芬還通過(guò)電話對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果在選定地點(diǎn)的布告欄上張貼。此外，多芬“真美活動(dòng)”還特別設(shè)立自尊基金，吸引消費(fèi)者為“獨(dú)特的我”這項(xiàng)活動(dòng)捐款。多芬的這些營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)都沒(méi)有直接涉及產(chǎn)品，但多芬品牌卻又無(wú)處不在，其影響力也隨著“真美運(yùn)動(dòng)”逐漸增強(qiáng)。

另外，多芬在去年“視頻網(wǎng)站”元年，對(duì)于這種營(yíng)銷(xiāo)渠道的大膽嘗試也是非常成功的。多芬名為“演變”的視頻掛到Y(jié)ouTube上，在全球范圍內(nèi)引發(fā)了廣大女性對(duì)“真美”的探討，多芬品牌也因此得到了有效推廣，而這一切根本就無(wú)需任何媒體投放費(fèi)用。

今年多芬放棄在“超級(jí)杯”投放廣告，轉(zhuǎn)而選擇奧斯卡是一個(gè)明智之舉。美國(guó)Brand Keys咨詢(xún)公司總裁 Robert Passikoff認(rèn)為，超級(jí)杯并不適合“多芬”， 它的信息在奧斯卡期間播放能夠產(chǎn)生更好的共鳴，因?yàn)樗桥缘摹笆澜绫薄Ｌ嗯⒁驗(yàn)殚L(zhǎng)相帶來(lái)的不安全感，造成“微弱”的自尊，多芬此次消費(fèi)者自創(chuàng)廣告中的鄰家女孩“自然美”恰恰能夠打動(dòng)這些女性消費(fèi)者的內(nèi)心，與其建立情感的聯(lián)系。

營(yíng)銷(xiāo)＝對(duì)話

從多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”我們還能看到一個(gè)真正的顧客社區(qū)是如何建成的，而這對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)太重要了，畢竟忠誠(chéng)的顧客是每一個(gè)企業(yè)都想擁有的。那么怎樣建設(shè)顧客社區(qū)？歸根結(jié)底，最重要的不是科技，而在于人，其金科玉律是：“顧客參與”。

第6篇：直播營(yíng)銷(xiāo)含義范文

原著作者張嘉佳操刀編劇、“全明星陣容”出演、王菲與李榮浩分別獻(xiàn)唱片尾曲、主題曲等一系列亮點(diǎn)，讓《從你的全世界路過(guò)》自4月在重慶開(kāi)機(jī)以來(lái)，備受媒體和觀眾矚目。為了更好展現(xiàn)小說(shuō)主題“萬(wàn)家燈火”的質(zhì)感，劇組搭建了江景電臺(tái)直播間、修復(fù)了地標(biāo)性建筑“老街十八梯”，并輾轉(zhuǎn)至青藏高原東南部海拔6032米的稻城亞丁，盡力還原小說(shuō)經(jīng)典場(chǎng)景。

導(dǎo)演張一白接受《綜藝報(bào)》專(zhuān)訪時(shí)表示，希望該片能夠通過(guò)“情愛(ài)的思考”探討，“我們當(dāng)下社會(huì)生活中的人生價(jià)值，我們和生活的環(huán)境、生活的城市間的關(guān)系

以及我們和其他人如何交流”等話題。

以“人生”定義愛(ài)情類(lèi)型

張一白告訴《綜藝報(bào)》記者早先當(dāng)他在機(jī)場(chǎng)匆匆翻看《從你的全世界路過(guò)》原作時(shí)，第一個(gè)念頭就是“無(wú)論誰(shuí)買(mǎi)下這本書(shū)的權(quán)利，最后都要來(lái)找我拍”。這種自信來(lái)自他之前在同類(lèi)題材獲得的成功?！秾?ài)情進(jìn)行到底》《開(kāi)往春天的地鐵》《秘岸》等作品，給一代人的愛(ài)情觀留下深刻印記。

對(duì)于如何衡量都市愛(ài)情片優(yōu)劣，張一白有自己的見(jiàn)解?！蔽艺J(rèn)為所有的愛(ài)情到后來(lái)都是人生，沒(méi)有純粹為了愛(ài)情而愛(ài)情的電影。一直以來(lái)，所有關(guān)于情感的題材，不光電影，還有文學(xué)、詩(shī)歌等，都要寫(xiě)生活本身和人生變化。沒(méi)有空中樓閣式的愛(ài)情，所有相愛(ài)的男女最后都要回到現(xiàn)實(shí)、回到紅塵之中，這才是能夠打動(dòng)我們、打動(dòng)觀眾以至打動(dòng)創(chuàng)作者本人最重要的因素。”

他認(rèn)為這部電影有別于當(dāng)下同類(lèi)題材影片的一點(diǎn)就是人物設(shè)定“他們都是生活中所謂‘不成功’的人，既非‘霸道總裁’，也不是‘綠茶婊’（表面清純，內(nèi)心工于算計(jì)的女人），即便是最落魄的‘豬頭’也更像我們身邊的普通‘情圣’。這些小人物把日常生活和情感上的糾結(jié)融為一體，每個(gè)人都有一堆煩心事但仍擋不住他們心中的情感。”

張一白邀請(qǐng)張嘉佳從拍攝到后期全程參與創(chuàng)作，以確保臺(tái)詞和場(chǎng)景能精準(zhǔn)傳遞原作者所要表達(dá)的含義。張一白對(duì)記者說(shuō)：“我們?cè)诖ㄎ鞲咴臄z的最后一天，拍陳末跟他媽媽一起吃飯的戲份時(shí)，一直覺(jué)得那個(gè)臺(tái)詞不好，就打電話給張嘉佳。當(dāng)時(shí)他正要飛香港，聽(tīng)到這個(gè)狀況，半小時(shí)不到就把新臺(tái)詞寫(xiě)好了，而且讓大家都覺(jué)得是神來(lái)之筆，把人物關(guān)系和氛圍交代得很恰當(dāng)。他的參與，能讓我意識(shí)到什么地方有欠缺，需要補(bǔ)足?！?/p>

用商業(yè)運(yùn)作突出重圍

《從你的全世界路過(guò)》定于9月29日國(guó)慶檔上映，恰逢今年大盤(pán)整體低迷，這部帶著文藝氣息的愛(ài)情片，將與《爵跡》和《王牌逗王牌》正面PK。如何既滿(mǎn)足原著粉期待，將閱讀量轉(zhuǎn)化為票房，又不囿于此吸引到新觀眾，成為決定該片票房成功與否的關(guān)鍵。

張一白認(rèn)為，“讓觀眾看懂”是這部電影首先要解決的問(wèn)題，因此他在創(chuàng)作過(guò)程中一直在做減法，回歸到最簡(jiǎn)約的敘述方式去講故事：在結(jié)構(gòu)上也盡量避免落入“拼盤(pán)電影”窠臼，“希望讓觀眾體驗(yàn)到人的多面向，以及你中有我、我中有你的緊密架構(gòu)”。

第7篇：直播營(yíng)銷(xiāo)含義范文

關(guān)鍵詞：電視購(gòu)物；發(fā)展對(duì)策；措施

中圖分類(lèi)號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）12-0184-02

引言

自1982年世界上第一家電視購(gòu)物公司HSN在美國(guó)成立以來(lái)，電視購(gòu)物行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了二十多年，并在全世界范圍獲得成功。由于電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)采用的商業(yè)模式不同于傳統(tǒng)的百貨商店和超級(jí)市場(chǎng)，它代表著零售業(yè)第三次革命的到來(lái)。隨后，美國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)也影響到中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，直接引導(dǎo)中國(guó)大陸地區(qū)的電視購(gòu)物業(yè)的發(fā)展方向。本文主要剖析中國(guó)的電視購(gòu)物行業(yè)在前行中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策。

一、概念界定

1.電視購(gòu)物的概念。已有文獻(xiàn)對(duì)電視購(gòu)物的定義層出不窮，筆者認(rèn)為依據(jù)電視購(gòu)物方式的特征和發(fā)展的基礎(chǔ)上來(lái)確定是最合適的。電視購(gòu)物，也被稱(chēng)為購(gòu)物電視，它是一種商業(yè)服務(wù)活動(dòng)，利用電視作為一種媒介的方式，以及根據(jù)電視的藝術(shù)特征，通過(guò)形象生動(dòng)的圖片或視頻對(duì)商品進(jìn)行展示和介紹，目的是推銷(xiāo)商品、賺取利潤(rùn)，最終使電視宣傳、組織和銷(xiāo)售相互融合。

電視購(gòu)物具有以下的時(shí)代特征：（1）使廣電媒體與商業(yè)很好地結(jié)合起來(lái)，特別是雙方文化的融合；（2）推動(dòng)廣大媒體與市場(chǎng)之間的誠(chéng)信體系建設(shè)；（3）轉(zhuǎn)變了人們的消費(fèi)形態(tài)與休閑方式。

2.電視購(gòu)物的類(lèi)型。根據(jù)其不同形式，電視購(gòu)物可以分為電視直銷(xiāo)和家庭購(gòu)物兩種類(lèi)型。（1）電視直銷(xiāo)。電視直銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)的商品銷(xiāo)售模式，一般由廠家或商來(lái)運(yùn)作，他們通常會(huì)對(duì)商品進(jìn)行精心的包裝與設(shè)計(jì)，以電視節(jié)目的形式來(lái)展示給消費(fèi)者，大多選擇收視率較高的電視臺(tái)，比如湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視。但是其產(chǎn)品卻是一些譬如瘦身美白之類(lèi)的功利性產(chǎn)品，這些商基本上都沒(méi)有完善的售后服務(wù)和全方位的退貨制度，經(jīng)常會(huì)用各種方式來(lái)逃避有關(guān)部門(mén)的監(jiān)管。（2）家庭購(gòu)物。家庭購(gòu)物是區(qū)別于電視直銷(xiāo)的另一種商品銷(xiāo)售模式，它把自身定位成零售行業(yè)的一種新型的銷(xiāo)售渠道和購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。一般分為四個(gè)過(guò)程：開(kāi)發(fā)與選擇產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流送貨、收回貨款。在這各個(gè)環(huán)節(jié)中，電視購(gòu)物頻道與供應(yīng)商各產(chǎn)業(yè)鏈之間達(dá)成協(xié)同合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。一般采用直播或錄制兩種方式。

3.電視購(gòu)物的意義。（1）傳播廣告信息。通過(guò)觀看電視購(gòu)物頻道，消費(fèi)者可以看到產(chǎn)品的不同類(lèi)型和價(jià)格，同時(shí)，由于電視購(gòu)物頻道中介紹的產(chǎn)品成本遠(yuǎn)低于在實(shí)體店銷(xiāo)售的產(chǎn)品，所以，電視節(jié)目會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)，適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。電視購(gòu)物就是通過(guò)傳播產(chǎn)品信息、提高銷(xiāo)售額、進(jìn)而獲取更多利潤(rùn)。（2）方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者無(wú)需浪費(fèi)時(shí)間去實(shí)體店，在家中就可以很輕松的買(mǎi)到自己喜歡的商品。所以說(shuō)，電視購(gòu)物真正滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，不僅可以讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的性能，快速獲得產(chǎn)品，還有相對(duì)完善的退貨系統(tǒng)。（3）豐富產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵。一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、資金回籠等過(guò)程，并且每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)電視購(gòu)物行業(yè)起著不可忽視的作用?？梢哉f(shuō)，電視購(gòu)物行業(yè)的發(fā)展不僅帶動(dòng)了消費(fèi)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)的發(fā)展，而且對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需也有一定的影響。廣電媒體也可以利用自身媒介資源優(yōu)勢(shì)，自辦電視購(gòu)物節(jié)目，進(jìn)而提升自身品牌建設(shè)，打造出一個(gè)全新的媒介發(fā)展模式。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1.電視購(gòu)物行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。（1）國(guó)外電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。1982年在美國(guó)弗洛里達(dá)州成立的HSN（Home shopping Network）和1986年成立的QVC（Quality，Value and convenience）的播出，標(biāo)志著電視購(gòu)物這一行業(yè)的誕生。然后，在1996年，這兩大美國(guó)電視購(gòu)物公司分別進(jìn)入英國(guó)和德國(guó)，見(jiàn)證了美國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入歐洲地區(qū)開(kāi)設(shè)購(gòu)物頻道。同時(shí)，又在法國(guó)和意大利等國(guó)開(kāi)辟了電視購(gòu)物頻道。1995年韓國(guó)和1996年日本各自成立國(guó)家適合的電視購(gòu)物，預(yù)示著電視購(gòu)物行業(yè)進(jìn)軍亞洲地區(qū)。在韓國(guó)，LG公司是最著名的電視購(gòu)物公司，目前在韓國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)依舊占主導(dǎo)地位。在日本，Jupiter Shop Channel 株式會(huì)社不僅是該國(guó)電視購(gòu)物的始祖，同時(shí)也是日本國(guó)內(nèi)最大的電視購(gòu)物公司。（2）中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。中國(guó)電視購(gòu)物頻道最早開(kāi)辦于1992年，由臺(tái)灣地區(qū)“無(wú)線快買(mǎi)購(gòu)物頻道”在市場(chǎng)上推出，1998年，東森電視臺(tái)推出了“東森購(gòu)物”，標(biāo)志著臺(tái)灣電視購(gòu)物行業(yè)進(jìn)入正規(guī)化渠道。臺(tái)灣目前仍然占主導(dǎo)地位的是東森集團(tuán)、富邦集團(tuán)和中信集團(tuán)。而在中國(guó)大陸，推出的第一電視購(gòu)物是由廣東省珠江電視臺(tái)在1992年播出的“美的精品TV特惠店”，然后，在1995年，北京BTV開(kāi)播了第一家專(zhuān)業(yè)家庭購(gòu)物頻道。此舉為中國(guó)電視購(gòu)物節(jié)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，到1995年底，國(guó)內(nèi)30多個(gè)省1998年全國(guó)有數(shù)百家電視臺(tái)開(kāi)辦了電視直銷(xiāo)節(jié)目。隨即，中國(guó)的電視購(gòu)物進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。

2.中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展中所存在的問(wèn)題分析。（1）人員素質(zhì)落后于現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的發(fā)展。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，中國(guó)電視體制由頻道制轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈シ蛛x之后，各種廣告都是由電視臺(tái)的下屬公司來(lái)運(yùn)作，例如，北京電視臺(tái)及其下屬公司借助其自身的頻道資源優(yōu)勢(shì)，不止運(yùn)行一個(gè)獨(dú)立的電視購(gòu)物頻道，同時(shí)還不間斷滾動(dòng)播出電視購(gòu)物節(jié)目。然而，這種運(yùn)作模式的操作不符合時(shí)代的發(fā)展，因?yàn)檫@些工作人員大部分是電視臺(tái)業(yè)內(nèi)人士，他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素養(yǎng)都跟不上現(xiàn)代社會(huì)的步伐，不用說(shuō)，這一因素將阻礙電視購(gòu)物行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（2）時(shí)效性差和個(gè)性化服務(wù)不足。在中國(guó)，最具代表性的專(zhuān)業(yè)性電視購(gòu)物頻道模式是基于電視臺(tái)為中間渠道，整合了電視、電話和網(wǎng)絡(luò)等各種媒介資源的一種形式。例如安微電視臺(tái)創(chuàng)辦的家家購(gòu)物電視頻道和湖南電視臺(tái)開(kāi)辦的快樂(lè)購(gòu)物電視頻道。這種經(jīng)營(yíng)模式具有諸多優(yōu)勢(shì)：第一，覆蓋面廣；第二，經(jīng)營(yíng)對(duì)象多樣；第三，由多種媒體支持。然而，時(shí)效性差和更少的個(gè)性化服務(wù)這一不足已成為電視購(gòu)物在其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可避免的一個(gè)重要因素。（3）故意弄虛作假，欺騙消費(fèi)者。電視購(gòu)物的廠家為了獲得高額的利潤(rùn)，往往在介紹產(chǎn)品時(shí)故意夸大產(chǎn)品的效能。比如對(duì)于某些保健品來(lái)說(shuō)，廠家會(huì)故意加大宣傳其不存在的功效，以促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。另外，由于電影明星具有很廣泛的個(gè)人影響力，特別是對(duì)于青少年，致使明星代言已成為電視購(gòu)物產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但是，這些名人也并非親身使用過(guò)這種產(chǎn)品，仍然不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。總之，某些電視購(gòu)物頻道會(huì)通過(guò)這種弄虛作假的方式來(lái)欺騙消費(fèi)者，以此來(lái)賺取高額利潤(rùn)。（4）缺乏完善的保障制度。在實(shí)體店里購(gòu)物商品，消費(fèi)者可以貨比三家，并最終選擇滿(mǎn)足自身需求的產(chǎn)品。但是電視購(gòu)物不具備這一優(yōu)勢(shì)，所以就造成了很多劣質(zhì)產(chǎn)品的商家乘虛而入。如果消費(fèi)者通過(guò)電視購(gòu)物這種渠道得到的產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，就面臨著退貨請(qǐng)求。

通過(guò)蘇寧電器和國(guó)美電器的實(shí)踐，可以看出售后服務(wù)對(duì)于零售業(yè)的重要性。消費(fèi)者不僅要買(mǎi)到合適的商品，還要享受應(yīng)有的服務(wù)。而電視購(gòu)物行業(yè)由于不具備完善的退貨和售后服務(wù)制度，這一因素將制約其未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展空間。

三、未來(lái)中國(guó)電視購(gòu)物業(yè)的應(yīng)對(duì)措施

1.加強(qiáng)法律規(guī)范和行業(yè)制度。電視購(gòu)物媒體應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)的法律和法規(guī)、行業(yè)管理辦法、合同法等，并制定和認(rèn)真實(shí)施行業(yè)規(guī)范，要向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的服務(wù)。為了促進(jìn)中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)的發(fā)展可以設(shè)立貿(mào)易協(xié)會(huì)組織。另外，相關(guān)部門(mén)要制定好該行業(yè)的準(zhǔn)入制度和法律規(guī)范，加強(qiáng)管理，嚴(yán)厲懲罰違背市場(chǎng)規(guī)律的廠商，以提高行業(yè)規(guī)范紀(jì)律。同時(shí)，在建立法治國(guó)家的進(jìn)程中，中國(guó)政府必須要充分維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)利和義務(wù)，在尊重消費(fèi)者意愿的前提下，大力進(jìn)行推廣宣傳。

2.提升自身品牌。品牌不僅代表著一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)價(jià)值，同時(shí)也能很好地體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。而未來(lái)的消費(fèi)者具有更廣的洞察力，更強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)，在電視購(gòu)物時(shí)更趨于理性。此時(shí)，消費(fèi)者將會(huì)更加注意電視購(gòu)物產(chǎn)品品牌的選擇。消費(fèi)者必定會(huì)選擇那些信譽(yù)好、質(zhì)量?jī)?yōu)的企業(yè)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方面，大陸地區(qū)可以從臺(tái)灣東森購(gòu)物頻道了解到，因地制宜地建立各自的品牌網(wǎng)絡(luò)，并且通過(guò)相應(yīng)的資源來(lái)援建自由品牌的發(fā)展。另外，橡果國(guó)際等一些著名的電視購(gòu)物品牌將自己的產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，并且標(biāo)注自身品牌，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)了一定的盈利。

3.加快三網(wǎng)融合的新型發(fā)展模式。目前，中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代的三網(wǎng)融合階段。電信網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)三家在線媒體在基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與技術(shù)變革和政策條件下所進(jìn)行的相關(guān)變革，同時(shí)也是對(duì)傳統(tǒng)傳媒與信息流通格局進(jìn)行的深調(diào)整。

隨著三網(wǎng)融合時(shí)代的改變，電視購(gòu)物行業(yè)已轉(zhuǎn)化成交互式數(shù)字電視購(gòu)物。其所占的市場(chǎng)規(guī)模也有大幅度的提升。 而且，從電視購(gòu)物與三網(wǎng)融合的相互配合上來(lái)看，電視購(gòu)物有足夠的理由，加快進(jìn)行三網(wǎng)銷(xiāo)售融合的步伐，將自己的產(chǎn)品宣傳、銷(xiāo)售渠道、業(yè)務(wù)結(jié)算都擴(kuò)展到電視、電信、互聯(lián)網(wǎng)的融合網(wǎng)中。

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第8篇：直播營(yíng)銷(xiāo)含義范文

關(guān)鍵詞：電商;節(jié)日營(yíng)銷(xiāo);廣告策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G12 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2014）11-0242-02

隨著假日經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的地位也變得越來(lái)越重要，各商家都試圖在這一塊市場(chǎng)中分得一杯羹。在網(wǎng)絡(luò)空間中，淘寶、天貓、京東、亞馬遜等電商也在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在搶占更多的市場(chǎng)份額的同時(shí)，也取得了斐然的成績(jī)。在2012年電商的“雙十一”活動(dòng)中，就創(chuàng)造出了（到當(dāng)時(shí)為止）一個(gè)商業(yè)奇跡：淘寶網(wǎng)總銷(xiāo)售額191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元，遠(yuǎn)超此前預(yù)期的100億元目標(biāo)，且超過(guò)2012年美國(guó)“網(wǎng)購(gòu)星期一”15億美元的水平。而在2013年雙“十一”期間，天貓的銷(xiāo)售額更是達(dá)到350.19億元。當(dāng)然，好的銷(xiāo)售額離不開(kāi)好的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手段，而電商的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手段在很大程度上則是通過(guò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此，各電商不僅越來(lái)越注重節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，而且對(duì)節(jié)日期間的廣告策略也顯得更加重視。這里我們有必要對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的概念進(jìn)行了解，以更好地對(duì)電商在此期間的廣告策略進(jìn)行探究。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)指的是在節(jié)日期間，商家利用消費(fèi)者集中消費(fèi)的習(xí)慣和節(jié)日消費(fèi)心理，并綜合運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段，集中進(jìn)行的以宣傳、溝通信息為主的，旨在促進(jìn)銷(xiāo)售、提升形象的活動(dòng)。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，是在特定時(shí)期的一種非常規(guī)性、特殊性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一、電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告策略的特征

（一）節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)得到重視，廣告大戰(zhàn)激烈。由于電商行業(yè)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，電商們對(duì)廣告更顯重視，投放的廣告數(shù)量明顯增多，并不斷上演廣告大戰(zhàn)。無(wú)論是從近年來(lái)各電商不斷爭(zhēng)奪央視春節(jié)期間的廣告播放權(quán)，還是從各重大節(jié)日進(jìn)行的廣告轟炸方面而言。

（二）電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告以低價(jià)策略為主。各電商之間的廣告戰(zhàn)在很大程度上成為各電商之間的廣告“價(jià)格戰(zhàn)”。如每年的6月18日本是京東的店慶，但到2013年的6月，就變成了電商的價(jià)格混戰(zhàn)，電商行業(yè)掀起了一波又一波價(jià)格戰(zhàn)。先是京東啟動(dòng)6月18日十年店慶促銷(xiāo)，蘇寧、易迅也相繼跟進(jìn)。隨后幾天，一直沉默的天貓商城突然宣布加入戰(zhàn)局，拿出2億現(xiàn)金紅包補(bǔ)貼給消費(fèi)者，2億現(xiàn)金補(bǔ)貼給供應(yīng)商。到最后，京東的店慶月就變成了完完全全的電商廣告價(jià)格戰(zhàn)。

（三）電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)重視傳統(tǒng)媒介廣告的投入。近幾年，京東、天貓、國(guó)美、蘇寧等電商巨頭加大了電視廣告的投入。在2013年春晚播出的前5分鐘，除了廣告大客戶(hù)酒類(lèi)廣告，電商廣告占據(jù)了半壁江山，而在2014年春晚直播前的10多分鐘廣告中，電商廣告也是如此。

二、電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告策略存在的問(wèn)題

（一）廣告多缺乏品牌理念，廣告與品牌難以融合。節(jié)日本來(lái)就應(yīng)該是帶著某種人文情愫，這樣才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成對(duì)品牌的感情。但縱觀整個(gè)電商行業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告，普遍是打折、送驚喜等硬邦邦的促銷(xiāo)型廣告，這樣的廣告很容易讓消費(fèi)者記住什么節(jié)日、哪個(gè)商家在打折，但由于各個(gè)電商的廣告內(nèi)容都具有相似性，缺乏自身獨(dú)特的品牌理念，消費(fèi)者便很難有自己對(duì)品牌的理解，很難產(chǎn)生對(duì)品牌的依賴(lài)。有些廣告出現(xiàn)的頻率較高，但是廣告內(nèi)容卻不能為大多數(shù)人所回憶，這幾乎是我國(guó)電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告的共同問(wèn)題。究其原因，就在于廣告缺乏獨(dú)特性，沒(méi)有塑造出品牌自身的獨(dú)特形象，讓消費(fèi)者很難把廣告所展示出的內(nèi)容和形象與品牌聯(lián)系在一起。

（二）廣告同質(zhì)化嚴(yán)重，大多廣告宣傳缺乏差異。各電商的廣告基本上都是打著低價(jià)的旗號(hào)，來(lái)制造全民的消費(fèi)狂歡節(jié)。一到各種節(jié)日，電商的各種打折、促銷(xiāo)的廣告滿(mǎn)天飛，除了換種廣告形式，大多數(shù)廣告宣傳的內(nèi)容都所差無(wú)幾。在這種缺乏廣告宣傳差異的情況下，面對(duì)海量的促銷(xiāo)信息，消費(fèi)者是很難去關(guān)注品牌的，此時(shí)他們關(guān)注的就只是產(chǎn)品及產(chǎn)品的價(jià)格。這種同質(zhì)化的廣告宣傳，很容易引起受眾的消費(fèi)疲勞，更不會(huì)形成長(zhǎng)久的購(gòu)買(mǎi)力和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

（三）媒介選擇跟風(fēng)嚴(yán)重，對(duì)目標(biāo)媒介的重視有所下降。電商的目標(biāo)受眾是喜愛(ài)電腦和上網(wǎng)的年輕消費(fèi)群體，新媒介作為其目標(biāo)媒介理應(yīng)得到足夠的重視，但近幾年來(lái)，電商們普遍加大了對(duì)傳統(tǒng)媒介的投入力度。而京東、天貓、蘇寧等幾大電商巨頭對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪似乎變成了對(duì)傳統(tǒng)媒介廣告投放的爭(zhēng)奪，花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)用爭(zhēng)相投入電視廣告，京東、天貓?jiān)趹?hù)外媒體上也展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪，而對(duì)新媒介的重視有所下降。

（四）廣告競(jìng)爭(zhēng)策略短兵相接，低價(jià)為行業(yè)發(fā)展埋下隱患。電商行業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告普遍采用低價(jià)策略，有時(shí)各電商之間還有著濃重的火藥味，有著“你打低價(jià)，我比你更低”的這種心理，不得不說(shuō)有些許惡性競(jìng)爭(zhēng)的味道。但是，電商的這種低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)有著很大的弊端。大型的促銷(xiāo)降低了商品的價(jià)格，雖為商家?guī)?lái)了規(guī)模效應(yīng)，但也在一定程度上拉低了商家的利潤(rùn)，服務(wù)質(zhì)量隨之下降。除此之外，電商行業(yè)常年的價(jià)格戰(zhàn)正在使消費(fèi)者感到麻木，在一定程度上透支了消費(fèi)者的消費(fèi)能力。如在2013年的“雙十一”之后，“雙十二”則遭遇冷遇，雖然都有著同樣的價(jià)格優(yōu)惠，廣告也在進(jìn)行大肆的低價(jià)宣傳，但消費(fèi)者似乎并不太買(mǎi)賬。 “雙十一”之后消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力大大下降，這對(duì)行業(yè)發(fā)展是不利的，畢竟促銷(xiāo)期間商家所賺的利潤(rùn)不如平常。這說(shuō)明，如果電商廣告常年進(jìn)行這種低價(jià)策略，長(zhǎng)此以往，則不利于整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展。

三、電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告市場(chǎng)發(fā)展策略

（一） 借鑒優(yōu)秀案例，注重品牌形象的塑造。我國(guó)電商行業(yè)起步較晚，在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)上也有很多不足，其節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的廣告也有很多需要向優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)的地方，在這里介紹一個(gè)優(yōu)秀案例。英國(guó)倫敦最大的百貨商店John Lewis是歷年來(lái)重視節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的商店。2012年的圣誕廣告，名叫《雪人的旅行》，他的營(yíng)銷(xiāo)故事以雪人為主題，在短短的1.5分鐘里，講述一個(gè)癡情的雪人經(jīng)歷異常艱辛旅程為愛(ài)人尋找完美圣誕禮物的故事，而這份圣誕禮物就是John Lewis的圍巾和手套。在這則廣告中，商店出售的不是圍巾和手套，而是滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)與溫暖。廣告充滿(mǎn)溫情與人文關(guān)懷，不僅體現(xiàn)出了John Lewis溫暖、關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的品牌理念，也塑造出品牌充滿(mǎn)“愛(ài)”的形象。毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的廣告是很容易讓消費(fèi)者為之動(dòng)容的。因此，我國(guó)電商行業(yè)的廣告現(xiàn)在正缺的就是這種感情和品牌理念，也更應(yīng)該學(xué)習(xí)John Lewis的這種廣告精神。

（二）尋找廣告差異化，廣告創(chuàng)意為王。創(chuàng)意是廣告的生命，電商行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人，而年輕人是喜歡新奇、有創(chuàng)新的一代人，因此，創(chuàng)意對(duì)于電商行業(yè)就顯得尤為重要了。但創(chuàng)意不是憑空而來(lái)的，而是需要去發(fā)現(xiàn)的，就如京東商城所做的一樣。每年的“雙十一”電商都是打低價(jià)，京東就善于去發(fā)現(xiàn)，它了解到現(xiàn)在消費(fèi)者關(guān)心的不僅是價(jià)錢(qián)了，而且還包括快遞送達(dá)的速度。因此，在2013年的“雙十一”，京東就找到了打廣告差異化的地方，那就是把訴求放在“快”上，打出了“不光低價(jià)，快才痛快”的廣告口號(hào)，以滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的要求，創(chuàng)意就由此而生。因此，各電商要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并以此為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行廣告創(chuàng)意。

（三）關(guān)注受眾需求，選擇更適合自身的媒介。近年來(lái)，電商們普遍加大了在傳統(tǒng)媒介上的投放力度，但網(wǎng)絡(luò)等新媒體作為電商的目標(biāo)消費(fèi)者最常接觸的媒體，電商的廣告更應(yīng)該照顧到目標(biāo)消費(fèi)者的需求，在擴(kuò)大自身目標(biāo)受眾范圍的基礎(chǔ)上也應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)等新媒介，選擇更適合自己的媒介，而不是盲目跟從。

（四）注重節(jié)日意義，廣告與節(jié)日氛圍相結(jié)合。節(jié)日本來(lái)就有著自己獨(dú)特的含義，如春節(jié)表達(dá)的是一種團(tuán)聚、喜悅的節(jié)日氛圍、國(guó)慶節(jié)傳達(dá)的是舉國(guó)歡慶的節(jié)日氛圍、清明節(jié)傳達(dá)的一種對(duì)逝去的人的淡淡哀思，每個(gè)節(jié)日都有著自己的節(jié)日氛圍。因此，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的廣告也應(yīng)該將節(jié)日的氛圍融入到廣告中來(lái)，這樣才更容易引起消費(fèi)者的共鳴，達(dá)到更好的廣告效果，塑造出自身的品牌形象。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：直播營(yíng)銷(xiāo)含義范文

第一隔一段時(shí)間，我們的身邊就會(huì)新鮮出爐一些事件：申奧成功、SAKS危機(jī)、禽流感、世界杯、9?11、神舟五號(hào)、神舟六號(hào)、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、嫦娥一號(hào)、2008北京奧運(yùn)會(huì)……這些事件為許多品牌帶來(lái)了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)：海爾借申奧鞏固品牌地位，威露士洗手液借SAXS危機(jī)成為行業(yè)第一，聯(lián)想借“奧運(yùn)全球合作伙伴”和世界杯開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，蒙牛借助神舟五號(hào)提升品牌，并巧借“超級(jí)女聲”吸人眼球，伊利借“奧運(yùn)乳制品獨(dú)家贊助商”一飛沖天等。

回想2007年最大的事件營(yíng)銷(xiāo)，非“嫦娥升天”莫屬。

2007年10月24日18時(shí)05分04秒，西昌衛(wèi)星發(fā)射中心，中國(guó)第一顆探月衛(wèi)星嫦娥一號(hào)，負(fù)載著十幾億中國(guó)人的自豪與夢(mèng)想。直上云霄，飛向太空。與此同時(shí)，多家企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也拉開(kāi)了序幕。

奧克斯產(chǎn)品牌

每每發(fā)生重大事件，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都彌足珍貴，因?yàn)槊恳淮味伎赡艹蔀樘嵘放菩蜗蟮闹破鳌Ｅc傳統(tǒng)的公關(guān)傳播和市場(chǎng)推廣模式相比，事件營(yíng)銷(xiāo)可以將企業(yè)的信息在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大最優(yōu)傳播效果，甚至能讓企業(yè)或產(chǎn)品一夜成名，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。

就在嫦娥一號(hào)發(fā)射的同時(shí)，奧克斯空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鄭宏偉立刻撥通了媒體的電話。2007年10月24日18點(diǎn)10分，在發(fā)射成功5分鐘后，一條早已制作完畢、靜待的“奧克斯空調(diào)祝賀嫦娥一號(hào)奔月成功”的祝賀信息，便出現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)的現(xiàn)場(chǎng)直播頁(yè)面上。

此前。奧克斯曾考慮過(guò)提前贊助，但覺(jué)得太老套，無(wú)法脫穎而出，最終還是決定與媒體接洽，在確認(rèn)成功發(fā)射后，在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)出祝賀信息，既能借此向全世界展示奧克斯國(guó)際品牌的形象，也為推出其2008年新款“舒睡系列”空調(diào)打了廣告。

在空調(diào)市場(chǎng)2008年新品中，以幫助人們提高睡眠質(zhì)量、提供安靜和舒適的睡眠環(huán)境為賣(mài)點(diǎn)的空調(diào)產(chǎn)品成為新的發(fā)展趨勢(shì)。其中，格力空調(diào)推出新品“睡夢(mèng)寶”，作為其“臥室空調(diào)”系列的第一款產(chǎn)品；美的推出“超靜星”空調(diào)；奧克斯也推出了“舒睡”系列空調(diào)。

那么，“舒睡”和嫦娥有什么聯(lián)系?一夜夢(mèng)游千里月，皓月當(dāng)空，睡意襲來(lái)，“嫦娥奔月”讓人們產(chǎn)生了對(duì)舒適睡眠的喝望，而奧克斯的“舒睡”系列空調(diào)具有Hi―tech內(nèi)外雙靜音、一鍵舒眠設(shè)計(jì)、300度廣角智慧風(fēng)、隨身溫控感應(yīng)、夜光遙控器，從全局到細(xì)節(jié)，使室內(nèi)空氣環(huán)境變化與人體體溫變化完美貼合。周全呵護(hù)睡眠健康，兩者完全吻合。

奧克斯搶先借嫦娥一號(hào)來(lái)推廣其“舒睡”系列新品空調(diào)，也為2008年即將打響的空調(diào)大戰(zhàn)搶先蓄勢(shì)。隨著北京奧運(yùn)的到來(lái)，高品質(zhì)的產(chǎn)品既能展現(xiàn)國(guó)家形象，也是企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，同時(shí)更是消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。而奧克斯在借勢(shì)推出新品的同時(shí)，也借助“嫦娥一號(hào)”的高品質(zhì)奠定了自己“高品質(zhì)、高科技含量、值得信賴(lài)”的形象。

在事件營(yíng)銷(xiāo)中，借勢(shì)推出新產(chǎn)品是一種普遍的做法，其目的有三：一是借勢(shì)銷(xiāo)售；二是新產(chǎn)品可以向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)品牌的新氣象；三是可以借新產(chǎn)品證明企業(yè)或品牌永遠(yuǎn)領(lǐng)先或永遠(yuǎn)年輕，保持品牌的鮮活形象。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的砝碼在于能夠抓住亮點(diǎn)、熱點(diǎn)和記憶點(diǎn)，從而帶動(dòng)賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)榻鑴?shì)恰到好處，奧克斯空調(diào)的海外客戶(hù)紛紛打來(lái)電話，大額訂購(gòu)?qiáng)W克斯“舒睡系列”空調(diào)。這樣的電話，奧克斯空調(diào)海外事業(yè)部一個(gè)晚上就接到了近百個(gè)。

伊利民族牌

眾所周知，蒙牛是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的高手，但是伊利也不賴(lài)。

2003年，中國(guó)第一次載人航天飛船成功發(fā)射時(shí)，借勢(shì)神舟五號(hào)的企業(yè)很多，僅航天員專(zhuān)用產(chǎn)品就有6個(gè)，但最大的贏家卻是蒙牛，蒙牛2002年銷(xiāo)售額21億元，僅僅2003年上半年，銷(xiāo)售額就達(dá)到21.7億元。那段時(shí)間，只要消費(fèi)者看到航天題材報(bào)道，馬上想起蒙牛牛奶。這得益于蒙牛找準(zhǔn)了牛奶與航天相通的切入點(diǎn)，宇航員的身體素質(zhì)要求是最高的，而蒙牛強(qiáng)調(diào)喝蒙牛牛奶強(qiáng)壯身體，如果這不算最佳切題，什么才算?

哪里有蒙牛，哪里就有伊利。伊利和蒙牛具有相同的產(chǎn)品，共同的市場(chǎng)，剪不斷的淵源，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)從蒙牛創(chuàng)立之初就沒(méi)有停止過(guò)。在此之前，伊利已經(jīng)成功競(jìng)爭(zhēng)為2008北京奧運(yùn)會(huì)乳制品獨(dú)家贊助企業(yè)，讓蒙牛錯(cuò)失良機(jī)。面對(duì)“嫦娥探月”這等舉國(guó)歡慶的大事，自然是雙方不可錯(cuò)過(guò)的絕佳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

從2007年10月24日開(kāi)始，伊利的品牌logo就出現(xiàn)在了新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè)，而恭喜“奔月”成功的大幅廣告更在第一時(shí)間登上了這兩家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè)和各大都市報(bào)的顯要位置。幾乎在相同的時(shí)間，蒙牛的廣告也出現(xiàn)在了人民網(wǎng)的“嫦娥探月”專(zhuān)題區(qū)內(nèi)。時(shí)間上的同步，并未使中國(guó)乳業(yè)兩大巨頭分出勝負(fù)，但企業(yè)的不同訴求卻展現(xiàn)了不同的品牌智慧。誰(shuí)贏了，消費(fèi)者說(shuō)了算。

伊利的整個(gè)廣告創(chuàng)意中沒(méi)有出現(xiàn)任何對(duì)于產(chǎn)品的直接宣傳，只以一種接近公益廣告的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前：以廣袤深邃的太空做背景，左下角露出一個(gè)伊利牛奶的產(chǎn)品包裝，一枚火箭由此騰空而起，畫(huà)出美妙的曲線，再加上“有我中國(guó)強(qiáng)”這樣一個(gè)簡(jiǎn)潔的口號(hào)，恰好形成一個(gè)牛奶吸管的樣子，讓人看了會(huì)心一笑。伊利與事件本身發(fā)生聯(lián)系。讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，最終達(dá)到占據(jù)消費(fèi)者某種心智資源的效果。

除此之外，伊利新聞發(fā)言人也趁熱打鐵，喊了幾句熱情激揚(yáng)的口號(hào)：“嫦娥奔月是一件舉國(guó)歡慶的大事，我們希望通過(guò)‘有我中國(guó)強(qiáng)’這種主題口號(hào)來(lái)增強(qiáng)我們的民族自豪感，希望我們每個(gè)人都能更加積極地投入到祖國(guó)建設(shè)中來(lái)，相信有我們所有人的參與，中國(guó)一定能更加強(qiáng)大!”頓時(shí)點(diǎn)燃了人們的激情。

顯然，伊利此次營(yíng)銷(xiāo)征服了大眾，也達(dá)到了宣傳目的?！版隙稹背晒Πl(fā)射的喜悅和“有我中國(guó)強(qiáng)”的自豪感使得人們對(duì)伊利的大氣和責(zé)任感印象深刻，從而成功提升并強(qiáng)化了伊利在消費(fèi)者心目中“責(zé)任先導(dǎo)者”和“夢(mèng)想推動(dòng)者”的品牌形象。責(zé)任有了，牛奶當(dāng)然放心喝了。

而蒙牛則延續(xù)了神五時(shí)的策略，依舊強(qiáng)調(diào)其“中國(guó)航天員專(zhuān)用乳制品”的產(chǎn)品特征，也將航天盛事與其產(chǎn)品做了緊密關(guān)聯(lián)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行了一定的強(qiáng)化。不過(guò)，與伊利推出新的主題口號(hào)、并且強(qiáng)調(diào)民族自豪感的做法比起來(lái)，伊利還是略勝一籌。

嫦娥一號(hào)升空是具有高度民族性的重大社會(huì)事件，大大激發(fā)了國(guó)民的民族自豪感。企業(yè)如果能夠抓住這一本質(zhì)，將品牌內(nèi)涵與這一事件做到合理的延伸和結(jié)合，就有可能引起受眾的共鳴和好感。應(yīng)該說(shuō)，這的確是一次中國(guó)企業(yè)大打民族牌的絕好時(shí)機(jī)。

長(zhǎng)城品質(zhì)牌

與事件的關(guān)聯(lián)度越高，企業(yè)的產(chǎn)品越容易從中受益。當(dāng)年，長(zhǎng)城油通過(guò)借

助神舟六號(hào)發(fā)射時(shí)的整合營(yíng)銷(xiāo)，將銷(xiāo)售額快速提升了20％。嘗到甜頭的長(zhǎng)城油，在嫦娥一號(hào)的“奔月”計(jì)劃中，也嘗試成為商業(yè)上的最大贏家。因此，長(zhǎng)城油借助嫦娥一號(hào)奔月的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，主打技術(shù)牌。通過(guò)嫦娥一號(hào)傳遞其自主核心、技術(shù)強(qiáng)大而可靠的信號(hào)。

事實(shí)上，此次嫦娥一號(hào)的發(fā)射系統(tǒng)，包括火箭和衛(wèi)星上，使用了長(zhǎng)城油7大類(lèi)的50多種產(chǎn)品。為了從幕后走向前臺(tái)，在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)長(zhǎng)城油和嫦娥一號(hào)的聯(lián)系，長(zhǎng)城油自信地向消費(fèi)者介紹了各種從航天用品衍化而來(lái)的民用長(zhǎng)城油。

民用包括哪些領(lǐng)域呢?比如航天專(zhuān)用油的酰胺一步法生產(chǎn)技術(shù)，則被用于車(chē)用輪彀脂的制造，使長(zhǎng)城油的車(chē)用輪彀脂通過(guò)了8萬(wàn)公里的行車(chē)檢驗(yàn)，大大高于一般脂3萬(wàn)公里的標(biāo)準(zhǔn)。還有一些高級(jí)轎車(chē)的自動(dòng)門(mén)窗、門(mén)鎖以及座椅調(diào)整機(jī)構(gòu)的都要求是終身性的。一般的油脂不能滿(mǎn)足長(zhǎng)壽命的要求，而長(zhǎng)城油利用航天技術(shù)研發(fā)的全壽命車(chē)身附件脂，就滿(mǎn)足了這些高檔汽車(chē)生產(chǎn)的需要，一次添加，即可保證車(chē)輛相關(guān)部件的終身。

如果說(shuō)奧克斯、伊利、蒙牛打了一張“嫦娥”形象牌，那么，原本人們印象中用于汽車(chē)的長(zhǎng)城油竟然用在了火箭上!人們驚嘆之余，品質(zhì)的烙印就已深入人心。

金英旅游牌

與其他企業(yè)利用最佳時(shí)機(jī)介入航天營(yíng)銷(xiāo)相比，金英旅行社因?yàn)殇N(xiāo)售“嫦娥奔月”門(mén)票，借著賣(mài)票的功夫挖掘了一條產(chǎn)業(yè)鏈，從而搭上了快車(chē)。

“嫦娥奔月”之前，金英旅行社的大名不太惹人注目，這個(gè)1999年就成立，并一直在西昌衛(wèi)星發(fā)射基地打造航天文化的公司，開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)第一條航天旅游線――游基地、看火箭、觀奔月。做了七八年，卻一直不溫不火。

這次嫦娥一號(hào)發(fā)射，金英旅行社提前做好迎客準(zhǔn)備，2007年10月21日就雇了4個(gè)民工，用一下午時(shí)間平整了發(fā)射臺(tái)附近的一塊荒地，以承載發(fā)射當(dāng)天前來(lái)觀看的游客，當(dāng)天來(lái)了500人，每人收費(fèi)980元，收入49萬(wàn)元。而觀月樓等其他觀月平臺(tái)，共有2000多名游客，收入在200萬(wàn)元左右。

當(dāng)然，賣(mài)票只能讓人知道金英旅行社的名字，老板曹英學(xué)可不想只當(dāng)個(gè)賣(mài)票的。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，“嫦娥”的東風(fēng)把五湖四海的人吹到這里來(lái)，每一個(gè)買(mǎi)票的人都是公司的資源。駕馭這種資源，并為公司贏得利益才是重中之重。于是，他在每張門(mén)票上都附帶了一張暢游卡。游客只要持有這張暢游卡，以后再到西昌衛(wèi)星發(fā)射中心看現(xiàn)場(chǎng)實(shí)觀就可享受折扣，此外到與金英旅行社簽約的任何酒店景區(qū)等場(chǎng)所消費(fèi)，也可以享受折扣。每處都可加蓋該處的紀(jì)念章，加蓋完之后，金英會(huì)以200元／套的價(jià)格回收。

曹英學(xué)將各個(gè)酒店景區(qū)的資源整合在一起，一回籠就是一枚消費(fèi)核炸彈。對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛墟隙鸸こ痰氖姑x在里面。帶著暢游卡旅游，也具有歷史意義。最終，曹英學(xué)用小小一張票整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，給他帶來(lái)了額外的收入(如返點(diǎn))。嫦娥一號(hào)發(fā)射完畢后，他還在全國(guó)巡回開(kāi)辦嫦娥一號(hào)系列圖片和實(shí)物展。有了“來(lái)自嫦娥奔月的地方”這個(gè)品牌，曹英學(xué)走到哪都能得到重視。

“航天”這個(gè)詞本身就充滿(mǎn)了神秘色彩，老百姓一般都會(huì)認(rèn)為，只要能與航天有關(guān)聯(lián)的用品肯定是高品質(zhì)的象征，而且每次重大航天事件都舉世矚目，這樣的便車(chē)，哪家企業(yè)不想搭?

高手做勢(shì)，中手做市，低手做事。在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，精明的企業(yè)會(huì)隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的大事或各種趨勢(shì)，并聯(lián)系企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇。而“勢(shì)”在人為，怎么做才能達(dá)到最佳效果，也是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該慎重的，如果只是盲目跟從、湊湊熱鬧，“勢(shì)”就只能輕輕地來(lái)，又輕輕地走，不帶走一片云彩。