直播營銷報(bào)告精選(九篇)
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第1篇：直播營銷報(bào)告范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播平臺；營銷；策略
隨著網(wǎng)絡(luò)直播平臺的發(fā)展，更多元素的加入，其對傳統(tǒng)直播模式的顛覆獲得了大眾的認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)直播突破了PC端對于直播現(xiàn)場地和設(shè)備的限制，進(jìn)而促進(jìn)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展。因此，本文借助直播勢頭，在已有營銷策略上進(jìn)行完善，為網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷尋找更有效更可行的路徑。
1網(wǎng)絡(luò)直播平臺的經(jīng)營現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)直播平臺借助互聯(lián)網(wǎng)通過視訊的方式，并使用手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等工具與觀眾實(shí)時(shí)互動，加強(qiáng)活動現(xiàn)場的推廣效果。網(wǎng)絡(luò)直播平臺一般以秀場、電子競技游戲直播為勢頭，其他領(lǐng)域也是百花齊放，斗魚、熊貓、雅虎等直播平臺商業(yè)模式都成為直播平臺炙手可熱的話題。而早在2003年，出現(xiàn)了競技的直播，到了2004年因廣電局出現(xiàn)禁令直播節(jié)目陷入停滯狀態(tài)，直到2006年一款魔獸世界游戲出現(xiàn)使其直播行業(yè)有了雛形，2012年一大批直播平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，從而使在互聯(lián)網(wǎng)最熱的風(fēng)口下，直播行業(yè)開始向成熟的階段發(fā)展。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2017年中國在線直播用戶數(shù)量達(dá)到3.92億，同2016年在線直播用戶增長了26.5%，預(yù)計(jì)用戶到2019年規(guī)模將達(dá)到4.95億。2017年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)已然進(jìn)入空前革命，對于直播行業(yè)政府加強(qiáng)監(jiān)管和營銷模式趨于同質(zhì)化的競爭壓力下，白熱化狀態(tài)已成為不虛的事實(shí)，直播行業(yè)必須緊跟巨頭的步伐創(chuàng)造全新生態(tài)，步入行業(yè)全新發(fā)展階段，而行業(yè)的用戶策略目標(biāo)則從增加用戶數(shù)量轉(zhuǎn)到如何留住用戶上。
2網(wǎng)絡(luò)直播的主要營銷策略
(1)打賞、廣告營銷。網(wǎng)絡(luò)直播平臺充分利用主播來獲取利益，用戶花錢買禮物、道具來送給用戶喜歡的主播，主播在層層扣款后與平臺進(jìn)行分成，這種模式不僅僅依賴于送禮物，一種象征身份等級，用戶為了滿足虛榮心，獲得主播關(guān)注，吸引眼球，而使部分用戶成為潛在的付費(fèi)會員，同時(shí)打賞營銷也與其生態(tài)鏈的衍生不謀而合吸引大量創(chuàng)業(yè)者和投資人。在直播過程中主播和用戶的互動能力唇齒相依，優(yōu)質(zhì)主播、提升用戶與主播的互動是關(guān)鍵。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播平臺潛移默化的用出色內(nèi)容去吸引并影響粉絲，使他們沉浸其直播所帶來的樂趣從而達(dá)成共識。網(wǎng)絡(luò)直播平臺通過在內(nèi)容創(chuàng)新中植入產(chǎn)品廣告，進(jìn)行視頻宣傳，利用用戶喜愛自己的主播，對于主播所推銷的產(chǎn)品很容易達(dá)到愛屋及烏之效果。而其直播平臺接各種廣告，廣告商利用直播勢頭買取其版面來達(dá)到互利的營銷目的。
(2)垂直營銷。在這個(gè)信息移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，垂直營銷模式激活用戶需求，動態(tài)角度能給用戶更全面的認(rèn)識與直觀感受?？梢詡鬟f銷售人員的情感，有助于營銷效果，用戶可在直播間與主播、商家直接溝通提問，了解更多信息，用戶可通過彈幕互相交流、討論，形成互動。如直播平臺以“明星＋公益”“直播＋淘寶”等為切入點(diǎn)已成為直播平臺獲取更多流量的手段。一方面，垂直模式提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成良性循環(huán)，提高了互動性，打破差異化獲得大量流量，使平臺進(jìn)入全新發(fā)展階段協(xié)調(diào)整體；另一方面，這同時(shí)也是擺脫政府監(jiān)管緊迫的有效手段，從而脫穎而出。這也是虛擬的平臺流量得以變現(xiàn)的方式。
(3)技術(shù)營銷。隨虛擬現(xiàn)實(shí)VR技術(shù)的迅猛發(fā)展，之所以部分直播平臺開始應(yīng)用其VR技術(shù)，是因?yàn)閂R技術(shù)在用戶觀看直播時(shí)從視覺效果上到聽覺還原現(xiàn)場都為用戶提供身臨其境之感，從而進(jìn)一步的推動用戶與平臺之間的距離。VR直播突出了直播現(xiàn)場巨大的沖擊力，主播和用戶的互動特征需要主播掌握其VR技術(shù)，往往技術(shù)又忽略了與用戶互動的核心，用戶因此把過多的焦點(diǎn)僅僅放在視覺效果上。2016年6月，花椒直播平臺緊跟巨頭首次應(yīng)用VR技術(shù)，其后也邀請了知名女明星柳巖，柳巖通過“按摩”技能，使觀眾一睹為快，首次的VR技術(shù)結(jié)合明星效應(yīng)創(chuàng)下了超過600萬人觀看的流量，并成為花椒平臺觀看人數(shù)的新高。同VR技術(shù)，直播平臺還推出了機(jī)器人直播，2017年3月16日，花椒平臺首次推出機(jī)器人直播，機(jī)器人主播“圖圖”和“靈靈”開啟全球首次機(jī)器人直播，一開播就吸引了百萬用戶流量的圍觀?；ń菲脚_當(dāng)日依靠禮物的刷屏折合人名幣達(dá)到54萬元，為網(wǎng)絡(luò)直播平臺帶來了更多的潛力和想象空間。
3網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷存在的問題
(1)網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷過度博取用戶眼球。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播平臺為了謀取利益過度炒作,部分主播素質(zhì)低和內(nèi)容低俗固然是直播平臺問題不謀而爭的事實(shí)。政府對于網(wǎng)絡(luò)直播平臺的監(jiān)管有所表示，但輿論與服務(wù)掌控越來越大，已然有眾多直播平臺借助時(shí)事熱點(diǎn)或者打“球”敏感內(nèi)容從而獲取所要的流量。為博眼球，網(wǎng)絡(luò)直播的底線愈來愈夸張。有部分主播固然為了“紅”而用低俗手段違反國家的公共秩序和社會的道德底線，甚至作出用虐待自己的方式來吸引用戶眼球的行為。而在平臺營銷過度博取用戶眼球時(shí)，有著讓人無法理解的邏輯與做法。同樣地，映客、花椒平臺也依靠話題爆發(fā)吸粉的模式在話題過后略顯疲軟。
(2)網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷模式趨于同質(zhì)化。網(wǎng)絡(luò)直播平臺模式過于大眾化，已然成為一片紅海，虛擬流量過于飽和，而網(wǎng)絡(luò)直播平臺的主播經(jīng)濟(jì)還處于固步自封的狀態(tài)，一成不變很難打破格局從而缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶留住流量。道具打賞、開通會員、提高經(jīng)驗(yàn)值等功能，都在引導(dǎo)用戶付費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)直播平臺的用戶流量很難通過自身平臺轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有流量，需通過其他平臺使其流量得以變現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)直播平臺會刷單等，獲得大量虛假的流量，受騙的是普通用戶和投資人。主播的數(shù)據(jù)造假也非常猖獗，讓人看不懂其真實(shí)的用戶流量。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，斗魚直播平臺在直播的時(shí)候顯示觀看人數(shù)時(shí)會給不同倍數(shù)的增值，來達(dá)到人氣值。網(wǎng)絡(luò)直播平臺普遍存在主播顏值難控、分類模糊、新主播引入難等問題。
(3)網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷成本與盈利的差異。隨4G網(wǎng)絡(luò)的普及，用戶選擇使用移動設(shè)備作為端口觀看其直播，用戶一般都在WIFI環(huán)境下觀看直播，并不太會選擇4G網(wǎng)絡(luò)，4G網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用相對來說較高，從而不能隨心所欲的觀看直播。從成本上看，用戶在觀看直播同時(shí)更享受清晰度高的畫質(zhì)。為此，網(wǎng)絡(luò)直播平臺寬帶成本居高不下。在直播行業(yè)優(yōu)質(zhì)主播的用戶流量資源，對于平臺的影響源源不斷并成為平臺的殺手锏，是直播平臺相互爭搶的焦點(diǎn)其生態(tài)鏈條的主體。從而產(chǎn)生帶寬成本、運(yùn)營成本、內(nèi)容成本、推廣等巨額費(fèi)用。
4對策與建議
(1)采取綠色健康的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)直播平臺的興起是大眾化的娛樂需求驅(qū)使的必然。網(wǎng)絡(luò)直播平臺必須從高門檻出發(fā)把握其基礎(chǔ)，加強(qiáng)乏善可陳的監(jiān)管手段，對于打球式的不健康直播內(nèi)容，應(yīng)樹立正確的價(jià)值觀，網(wǎng)絡(luò)直播市場和政府的兩只手相結(jié)合，采取更有效的措施。唯有有著雄厚資金、實(shí)力和堅(jiān)持政府監(jiān)管規(guī)范的平臺才能夠跨出低門檻走向高門檻高智慧嶄新的未來。陌陌直播平臺則憑借過往陌生人社區(qū)的用戶積累，配合熱門話題等策略厚積薄發(fā)。政府的堅(jiān)強(qiáng)監(jiān)管促使直播市場更加規(guī)范化發(fā)展，從根本上解決直播平臺不健康的生態(tài)環(huán)境達(dá)到綠色營銷模式的要求。
(2)大數(shù)據(jù)營銷模式。在網(wǎng)絡(luò)直播平臺上，用戶是流量的表現(xiàn)者，這大量的用戶則是投資商的實(shí)用價(jià)值。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播平臺如何處理好其大數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的挑戰(zhàn)將是從這些大數(shù)據(jù)中挖掘出更多的商業(yè)價(jià)值。用戶流量的留存是其投資轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本的重要途徑，而目前如何把現(xiàn)有流量更好的長期留存還有待開發(fā)，必須加強(qiáng)對大數(shù)據(jù)的整合實(shí)際投入該項(xiàng)目使其運(yùn)作，創(chuàng)新意識增強(qiáng)，直播平臺的新鮮感和個(gè)性化的存在才能留住用戶，滿足用戶多樣化功能和個(gè)性化服務(wù)，需可靠的手段去留住用戶的內(nèi)容輸出，這樣才會有更大的空間和未來，利用教育的手段，做好創(chuàng)新體系的準(zhǔn)備，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)直播的廣度、深度，從而擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)的范圍及資源配置的作用。
(3)采取更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)。移動互聯(lián)網(wǎng)直播的熱潮風(fēng)口下，觀看視頻的清晰度成為用戶的困擾，也是平臺的難點(diǎn)。平臺對流量的需求已然從虛擬流量轉(zhuǎn)到把控流量。因此，寬帶成本問題直播平臺與移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商無縫對接，達(dá)到合作共贏的長期目的，例如浙江移動推出視頻愛看觀看流量，可以讓顧客隨時(shí)隨地享受視頻，通過把4G網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用降低甚至可以免4G網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用觀看直播必然增加用戶粘性達(dá)到意想不到的結(jié)果。另一方面，推動網(wǎng)絡(luò)直播與VR設(shè)備的速度整合落地，而VR技術(shù)在未來可在場景狹窄和成本上做出整合拉動其作用，不斷優(yōu)化內(nèi)容和技術(shù)，積極尋求跨平臺合作的網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)直播將顛覆傳統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)技術(shù)的完美融合成為直播行業(yè)發(fā)展趨勢的重要途徑。
5結(jié)語
當(dāng)前，我國的網(wǎng)絡(luò)直播市場政策正在不斷的完善，對小平臺已然存在洗牌可能，對于大平臺則成為重要風(fēng)口，能夠借機(jī)占領(lǐng)市場。而那些發(fā)展勢頭良好的初創(chuàng)平臺若不能契合大局勢發(fā)揮高效創(chuàng)新能力，它將會被市場拋棄。因此，新平臺應(yīng)該在垂直營銷方面更一步研究，發(fā)展人工智能、VR技術(shù)、CDN技術(shù)從而提高直播水平。只有這樣，網(wǎng)絡(luò)直播平臺在巨大輿論和競爭激烈的形勢下更高效率、更理性的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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第2篇：直播營銷報(bào)告范文
門戶聯(lián)動:受眾互動點(diǎn)播
世界杯足球賽一直是全球媒體和觀眾關(guān)注的熱點(diǎn),新浪、搜狐、網(wǎng)易和雅虎中國四大門戶網(wǎng)站與PPTV深度合作,對此次世界杯進(jìn)行了視頻直播。在此次世界杯直播聯(lián)動中,15家大型網(wǎng)站設(shè)有PPTV世界杯直播入口,除門戶外,還覆蓋了位列各類網(wǎng)絡(luò)排名前5位的網(wǎng)站。在世界杯揭幕戰(zhàn)當(dāng)天,PPTV的觀看流量就沖破了千萬,創(chuàng)下大型活動和體育賽事直播流量的新高。
與此同時(shí),PPTV配合世界杯推出了一檔具有喜劇色彩的“女子王求”脫口秀節(jié)目,以另類視角對每場比賽進(jìn)行評論,吸引網(wǎng)友參與互動,并通過雙屏直播的方式為球迷呈現(xiàn)。南非世界杯的直播運(yùn)作再一次證明了PPTV網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的強(qiáng)勁實(shí)力。
消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示,電視媒體廣告對于年輕人的吸引力正在弱化,主要的原因是年輕人希望通過更為輕松或者潛移默化的方式了解產(chǎn)品。而網(wǎng)絡(luò)電視媒體的最大優(yōu)勢是能夠?qū)⒅辈ズ忘c(diǎn)播緊密結(jié)合,在為受眾提供直播的同時(shí),讓觀眾有選擇地點(diǎn)播視頻內(nèi)容。南非世界杯期間,PPTV在直播完每場球賽后,都會推出一系列球賽視頻供球迷點(diǎn)播、回顧,并且以欄目冠名的方式將廣告主的品牌植入到視頻欄目中,比如“卡尼爾”進(jìn)爽集錦、“清揚(yáng)”球星專訪、“廣州本田”賽事回顧等。
正是看到了四年一屆的世界杯大事件,以及PPTV網(wǎng)絡(luò)電視新媒體擁有龐大的新生代受眾人群,卡尼爾、清揚(yáng)、佳潔士、廣州本田等國際知名名牌紛紛借助PPTV開展體育營銷,傳播自己的品牌。PPTV也為這些品牌廣告主量身定制了一系列營銷方案,以整合傳播的方式幫助廣告主進(jìn)行品牌宣傳。因此,球迷們在點(diǎn)播精彩視頻的同時(shí),不可避免地對廣告主的品牌留下了深刻的印象。
3D直播:立體世界杯
一部《阿凡達(dá)》電影在全球掀起了3D熱潮,各大品牌廣告主以及新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對3D充滿了熱情,連國家相關(guān)機(jī)構(gòu)也表示將采取舉措發(fā)展3D。有消息稱,科技部已將3D電視標(biāo)準(zhǔn)納入了“十二五計(jì)劃重大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)”范疇。同時(shí),相關(guān)運(yùn)營主體也正在積極推進(jìn)3D內(nèi)容轉(zhuǎn)播、傳輸建設(shè),3D電視產(chǎn)業(yè)化已全面就緒。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)正在逐步試探3D化產(chǎn)品的推廣,并在推廣中嘗試不同環(huán)節(jié)的創(chuàng)新形式。
獲得國際足聯(lián)和央視授權(quán),PPTV 成為獨(dú)家3D直播25場世界杯球賽的網(wǎng)絡(luò)電視新媒體。為了讓網(wǎng)友們欣賞到3D立體世界杯,PPTV走進(jìn)全國100所高校開展“3D眼鏡大派送”活動。此次PPTV直播南非世界杯64場比賽,以及其中25場3D世界杯比賽。主要以淘汰賽為主的3D世界杯直播,牢牢吸引了全球網(wǎng)友的眼球。3D世界杯專區(qū)上線不到一天,就產(chǎn)生了數(shù)百萬的播放量。每場3D球賽都吸引了數(shù)千萬網(wǎng)友在線觀看。網(wǎng)友在PPTV論壇留言說:“帶上 3D 眼鏡觀看世界杯,有身臨比賽現(xiàn)場的感覺。”
此外,細(xì)心的球迷們還發(fā)現(xiàn),通過PPTV收看世界杯比賽,就連廣告也是3D的,尤其是“清揚(yáng)”的世界杯3D廣告,匯集了眾多球星,讓觀眾大飽眼福。這是“清揚(yáng)”首次播放3D世界杯廣告,率先登錄PPTV網(wǎng)絡(luò)電視南非世界杯體育直播專區(qū),針對PPTV年輕的男性受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放,成為試水互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)3D廣告的品牌。同時(shí),“清揚(yáng)”冠名PPTV世界杯3D視頻專區(qū),精確地鎖定了熱衷體驗(yàn)高品質(zhì)視頻的網(wǎng)友們,有效地傳達(dá)了“清揚(yáng)”高品質(zhì)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。此外,“清揚(yáng)”品牌還被植入到PPTV在全國高校開展的“3D眼鏡大派送”活動中。PPTV市場總監(jiān)陳中表示,通過線上廣告和線下活動的整合營銷,使消費(fèi)者對“清揚(yáng)”品牌有了全方位的了解,增強(qiáng)了他們對“清揚(yáng)”品牌的黏性。
第3篇：直播營銷報(bào)告范文
隨著2016年下半年的11.11和12.12兩個(gè)電商購物節(jié)的落幕，線上消費(fèi)的持續(xù)變革及其取代線下的趨勢，儼然已經(jīng)成為共識?；仡^看馬云與王健林的一億元賭約，抑或是雷軍與董明珠在新制造業(yè)的十億賭局，都成了“互聯(lián)網(wǎng)+”漸進(jìn)時(shí)代的有趣插曲。
復(fù)盤電商購物節(jié)的種種成績與變化，除了節(jié)節(jié)攀升的銷售數(shù)據(jù)之外，“網(wǎng)紅”占據(jù)了搜索、點(diǎn)擊與流量半壁江山的現(xiàn)實(shí)，也在宣告著這一群體的價(jià)值定位。不知不覺間，網(wǎng)紅的價(jià)值已不再是泡沫，開始被業(yè)界認(rèn)可。
上個(gè)月，知名智庫研究機(jī)構(gòu)Analysys易觀了《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的女性社會化電商發(fā)展專題研究報(bào)告2016》（以下簡稱“報(bào)告”），其基于易觀千帆、蘑菇街平臺數(shù)據(jù)、uni引力平臺數(shù)據(jù)，通過對女性社會化電商的用戶特征、行為研究，對電商網(wǎng)絡(luò)紅人特征及需求進(jìn)行分析，并得出了一系列的結(jié)論。報(bào)告指出，國內(nèi)消費(fèi)市場進(jìn)入新一輪的消費(fèi)升級階段，在網(wǎng)紅電商平臺通過新模式謀求新爆點(diǎn)的過程中，不斷完善網(wǎng)紅電商生態(tài)，對商品、用戶、網(wǎng)購行為產(chǎn)生的影響已逐漸凸顯出來。數(shù)據(jù)顯示，電商平臺、特別是女性社會化電商平臺，成為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的主要渠道。
報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民由PC端向移動端轉(zhuǎn)移的千億流量紅利式微，電商尋求新的增長渠道，同時(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，女性社會化電商開始不斷深度挖掘網(wǎng)紅自制內(nèi)容、自生流量的價(jià)值，與網(wǎng)上購物場景構(gòu)建相結(jié)合，直播成為了網(wǎng)紅電商重現(xiàn)消費(fèi)場景的重要工具。
消費(fèi)的第三極
我們所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，一般是指圍繞網(wǎng)絡(luò)紅人及其產(chǎn)品和服務(wù)所形成的相關(guān)行業(yè)有機(jī)綜合體，包括但不限于社交平臺、網(wǎng)紅孵化、供應(yīng)鏈管理、營銷推廣等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模是指網(wǎng)絡(luò)紅人依靠自身影響力和知名度，通過商品銷售、廣告營銷、商業(yè)演出等方式獲得的收入總和。
事實(shí)上，網(wǎng)紅一詞從其誕生伊始，到如今成長為年收入數(shù)百億元的一個(gè)群體，其代表的正是技術(shù)變革時(shí)代所催生的趨勢之一。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的助力之下，網(wǎng)紅已經(jīng)成為與互聯(lián)網(wǎng)+、電商并駕齊驅(qū)的現(xiàn)象級商業(yè)蛻變。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇早就表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)中誕生的一個(gè)全新經(jīng)濟(jì)角色，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應(yīng)，這個(gè)角色在制造商、設(shè)計(jì)者、銷售者、消費(fèi)者和服務(wù)者之間產(chǎn)生了全新的連接，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)全面融合新經(jīng)濟(jì)時(shí)帶來的無窮活力。
“紅人能夠幫助網(wǎng)上店鋪提升經(jīng)營效率、增加用戶粘性，紅人店平均成交客單價(jià)，是普通店平均成交客單價(jià)的123.79%，紅人店平均成交品單價(jià)，是普通店平均成交品單價(jià)的126.27%”，易觀以專注于女性時(shí)尚消費(fèi)的電商蘑菇街為例，說明了網(wǎng)紅在導(dǎo)流、提升消費(fèi)方面的價(jià)值。其中，蘑菇街的認(rèn)證紅人sasa羅從平面模特個(gè)人店成長為紅人，再從參與店鋪經(jīng)營同時(shí)對接供應(yīng)鏈，最終實(shí)現(xiàn)了人氣積累到爆發(fā)和紅人店鋪交易量攀升，其粉絲數(shù)目前已超過77萬。而另一個(gè)紅人“大牙珠珠”，甚至創(chuàng)出成交額環(huán)比增長率超過2340%的成績。
根據(jù)易觀《報(bào)告》，38.6%的受訪者表示更相信網(wǎng)紅直播穿搭時(shí)看到的效果。網(wǎng)紅特殊的草根群體特征，以及直播的平民化，使得觀眾很容易產(chǎn)生代入感，繼而產(chǎn)生了消費(fèi)的驅(qū)動力。
《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》也顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（包括紅人相關(guān)的商品銷售額）預(yù)估接近580億元人民幣，這一數(shù)字甚至超過2016年全年中國電影總票房，同時(shí)也相當(dāng)于國內(nèi)最大連鎖百貨百聯(lián)集團(tuán)2015年全年銷售額。而根據(jù)易觀的預(yù)測，到2018年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1000億元人民幣，電商仍會是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)主要變現(xiàn)渠道。網(wǎng)紅的價(jià)值與前景，著實(shí)不容小覷。
網(wǎng)紅所帶來的奇跡還不僅于此。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一場呼之欲出的消費(fèi)革命或因此而生。某種程度上也可以說，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“網(wǎng)紅”，和微博大V、電視選秀等相似，是新傳播時(shí)代催生出的“明星”，其成長的草根模式，恰恰是其更容易被粉絲們看重與跟隨的原因。網(wǎng)紅，將成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的第三極。
引爆新消費(fèi)時(shí)代
在消費(fèi)升級的大背景下，消費(fèi)者的心態(tài)、行為、側(cè)重點(diǎn)都在改變。但對于年輕消費(fèi)者來說，不論是十年前還是現(xiàn)在，價(jià)格合理、款式時(shí)尚、品質(zhì)可控是他們不變的追求。但顯然，在這些基本訴求之外，如今的消費(fèi)者對商品還有著更加多元、苛刻的新要求。除了高性價(jià)比的產(chǎn)品，他們還追求情感的認(rèn)同、過程的體驗(yàn)，這些超脫商品本身的附加價(jià)值，正是網(wǎng)紅所能帶來的。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的當(dāng)下，電商平臺不得不做出精準(zhǔn)的判斷――如何“變”與“不變”。
2016年，網(wǎng)紅及直播成為現(xiàn)象級電商模式，網(wǎng)紅店鋪的導(dǎo)流作用迎來爆發(fā)，成為各大電商平臺新的營銷手段。其中最具代表性的就是時(shí)尚女性電商社交平臺蘑菇街的“網(wǎng)紅+直播+電商”的模式，不僅能讓產(chǎn)品展示更直觀、立體，幫助紅人店主實(shí)現(xiàn)快速、高額的商業(yè)變現(xiàn)，同時(shí)還能輸出時(shí)尚價(jià)值觀。此外，在消費(fèi)升級的大背景下，蘑菇街還進(jìn)行了一系列的品質(zhì)升級。在剛剛結(jié)束的蘑菇街“至美1212”期間，蘑菇街不僅延續(xù)了“紅人+直播”的大促模式，還深入到工廠，對每一件團(tuán)購的商品進(jìn)100%質(zhì)檢直播，質(zhì)檢合格的商品才可入倉發(fā)貨。
這些年來，電商已然變革了人們的消費(fèi)方式，如今，網(wǎng)紅勢如破竹，又再度變革了電商的商業(yè)模式。網(wǎng)紅所改變的是傳統(tǒng)線下和初級線上銷售模式所不能給予的一種用戶體驗(yàn)，而當(dāng)網(wǎng)紅這一頗具門檻的群體成為一種職業(yè)時(shí)，一個(gè)新的消費(fèi)趨勢也隨之誕生，被引領(lǐng)的時(shí)尚及其所掀起的互聯(lián)網(wǎng)購物風(fēng)潮也成為一種新消費(fèi)理念。而網(wǎng)紅也在不斷的進(jìn)化中，從非主流向主流邁進(jìn)，在構(gòu)建新消費(fèi)時(shí)代的大潮中凸顯著自身的作用。
除了可觀的導(dǎo)流作用，網(wǎng)紅對時(shí)尚引導(dǎo)的作用也不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，所有走進(jìn)直播間的用戶，有超過37%的幾率被成功種草，而77.4%的95后信任網(wǎng)紅推薦更多于明星代言。而由于二三線城市對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚信息的強(qiáng)依賴，這個(gè)數(shù)值在二三線城市會更高，網(wǎng)紅對小城市的時(shí)尚引導(dǎo)作用尤為明顯。
被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)革命最偉大的思考者”、“新文化最敏銳的觀察者”的克萊?舍基（Clay Shirky）在他的著作《人人時(shí)代――無組織的組織力量》中提到，基于愛、正義、共同的喜好和經(jīng)歷，人和人可以超越傳統(tǒng)社會的種種限制，靈活而有效地采用即時(shí)通信、移動電話、網(wǎng)絡(luò)日志和維基百科等新的社會性工具聯(lián)結(jié)起來，一起分享、合作乃至展開集體行動。某種程度上，克萊的人人時(shí)代，也是在昭示著一種變革未來的力量的崛起。而網(wǎng)紅，也可以看作是人人時(shí)代那些因興趣、喜好等連接起來的引領(lǐng)社會風(fēng)潮的不可忽視的力量。
第4篇：直播營銷報(bào)告范文
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播 現(xiàn)代廣告 影響
近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)大力普及的大背景下，網(wǎng)絡(luò)直播這把火被點(diǎn)燃了。越多越多的人群涌入網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，資本看到網(wǎng)絡(luò)直播市場的潛力后，開始進(jìn)場大肆撒錢，短短幾年時(shí)間整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)便迎來一片昌盛繁榮的景象。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億。一些大型的網(wǎng)絡(luò)直播平臺注冊用戶過億、月活躍用戶超千萬。面對龐大的市場，在近一年內(nèi)，騰訊、網(wǎng)易、YY、陌陌、小米、優(yōu)酷等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺入直播領(lǐng)域。目前，各類網(wǎng)絡(luò)直播平臺已達(dá)200余家，大型直播平臺每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。
同時(shí)，對于營銷而言，也創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。如今，移動互聯(lián)的飛速發(fā)展推動了網(wǎng)紅的發(fā)展，網(wǎng)紅爆火的背后也醞釀著一定的商業(yè)機(jī)會?！爸辈?電商”更已成為垂直類電商開啟流量和流量變現(xiàn)的雙重觸點(diǎn)。
一、網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展現(xiàn)狀
（一）網(wǎng)絡(luò)直播的含義及特點(diǎn)
直播是一種實(shí)時(shí)性、互動性顯著的互聯(lián)網(wǎng)傳播內(nèi)容的形式。不同于傳統(tǒng)的文字、圖片、視頻等傳播形式，直播緊密的將用戶與直播內(nèi)容交互在一起，用戶本身也是內(nèi)容生產(chǎn)的一份子。
W絡(luò)直播是新媒體發(fā)展、消費(fèi)者需求多元化的產(chǎn)物。
目前在線視頻直播大致分為三種，一種以產(chǎn)出游戲?yàn)橹鞯囊曨l平臺，例如斗魚TV、戰(zhàn)旗TV、虎牙TV等，主要以各種網(wǎng)絡(luò)游戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，例如網(wǎng)秦旗下的秀色秀場、YY，六間房等，因其娛樂性質(zhì)濃厚，又稱其為秀場；第三種則是蘑菇街等具備電商屬性的平臺正在投入的“直播+電商”。
直播具有高互動性、強(qiáng)社交性；隨時(shí)、隨地、碎片化；內(nèi)容具有豐富性等特點(diǎn)。
（二）網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億。一些大型的網(wǎng)絡(luò)直播平臺注冊用戶過億、月活躍用戶超千萬。面對龐大的市場，在近一年內(nèi)，騰訊、網(wǎng)易、YY、陌陌、小米、優(yōu)酷等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺入直播領(lǐng)域。目前，各類網(wǎng)絡(luò)直播平臺已達(dá)200余家，大型直播平臺每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。
（1）市場規(guī)模增長迅猛。秀場直播的數(shù)據(jù)市場規(guī)模在2013年為36.7億元，2年后達(dá)到74.6億元，翻了一番，背后是其長期的用戶沉淀和盈利模式的不斷完善。游戲直播增長更為迅猛，自2014年左右進(jìn)入中國市場后，市場規(guī)模從最初的2.7億變?yōu)?015年的11.7億元。泛娛樂直播在2015年逐漸進(jìn)入大眾視野，目前沒有機(jī)構(gòu)給出可信的市場規(guī)模數(shù)據(jù)。
（2）付費(fèi)體驗(yàn)者數(shù)量不段增長。付費(fèi)人數(shù)從2011年到2015年短短4年間，人數(shù)翻了近十倍。
二、廣告的含義及發(fā)展現(xiàn)狀
（一）廣告的含義
廣告是為了實(shí)現(xiàn)傳播者的目標(biāo)而帶有較強(qiáng)自我展現(xiàn)特征的說服性信息傳播活動，通過改變或強(qiáng)化人們的觀念和行為，來達(dá)到其特定的傳播效果。
廣告的形式對消費(fèi)者而言是直觀的，現(xiàn)代廣告更是加入互動等因素來滿足消費(fèi)者自我意識的表達(dá)。廣告在商品和信息被人所接受的過程中起到了導(dǎo)向性的作用。
廣告的傳播形式是多元化的，主要分為報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)廣告等。
（二）廣告在我國的發(fā)展現(xiàn)狀
（1）廣告市場規(guī)模發(fā)展迅速。近幾年來，我國廣告市場規(guī)模持續(xù)發(fā)展。2014年中國廣告經(jīng)營額達(dá)到5，606億元，較上年增長 11.67%，在GDP中的占比達(dá)到0.88%。廣告行業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)較大。
（2）廣告業(yè)經(jīng)營單位快速發(fā)展。隨著廣告市場規(guī)模的增長，廣告經(jīng)營單位數(shù)量及廣告從業(yè)人員數(shù)量持續(xù)增加，一方面繁榮了廣告市場，另一方面也進(jìn)一步推動了市場競爭。
2015年，中國市場廣告支出逐漸超越日本，成為全球第二大廣告市場。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國消費(fèi)市場地位的日漸提升，國際品牌和國內(nèi)品牌的廣告投放力度都將進(jìn)一步加大，未來我國廣告市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，我國廣告行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
（三）現(xiàn)代廣告面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
（1）機(jī)遇。現(xiàn)代廣告的發(fā)展正在處于市場急速上升期，市場空間較大，同時(shí)消費(fèi)者、廣告主以及廣告商們的廣告意識不斷加強(qiáng)，從而使得廣告行業(yè)產(chǎn)值不斷上升；廣告行業(yè)技術(shù)發(fā)展日臻成熟，同時(shí)廣告行業(yè)日趨完善，法律法規(guī)日趨健全，為廣告業(yè)的發(fā)展提高了良好的發(fā)展環(huán)境；大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷更新，媒體渠道的豐富，以及廣告宣傳成本的降低，使得廣告發(fā)展具有無限可能，同時(shí)增強(qiáng)了廣告行業(yè)的盈利以及宣傳形式的多樣化；大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展，使得精準(zhǔn)營銷成為營銷的潮流，僅有宣傳更具有針對性，降低了廣告宣傳的成本，使得廣告宣傳更能夠滿足消費(fèi)者的需求，以及挖掘更多的潛在消費(fèi)者；廣告的推廣形式多元化，同時(shí)推廣對象精準(zhǔn)化，使得廣告效果得到大幅度提升。
（2）挑戰(zhàn)。廣告門檻的不斷降低，使得廣告行業(yè)的進(jìn)入壁壘隨之下降，廣告行業(yè)競爭加劇，廣告價(jià)格受到巨大影響；廣告技術(shù)的成熟，從而使得對廣告作品的要求越來越高，進(jìn)而廣告制作的難度隨之增加，創(chuàng)意成為廣告制作的重點(diǎn)及難點(diǎn)；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷推廣和發(fā)展，自媒體成為現(xiàn)在的主流媒體之一，使得消費(fèi)者的注意力更加稀缺，進(jìn)而吸引消費(fèi)者注意力成為提高廣告效果的主要方面，同時(shí)也加大了廣告推廣宣傳的難度；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得廣告行業(yè)的更新速度越來越快，尤其是新媒體更新速度越來越快，進(jìn)而廣告的技術(shù)成本、創(chuàng)新成本不斷提升，消費(fèi)者需求多元化也加劇了廣告精準(zhǔn)推送的難度；隨著人們品牌意識的不斷增強(qiáng)，廣告行業(yè)中一些世界知名廣告公司掌握了大部分市場份額，進(jìn)而壓榨現(xiàn)有廣告市場空間。
三、網(wǎng)絡(luò)直播對廣告的影響
截至2015年6月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.94億，較2014年12月增加3679萬人。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%。當(dāng)前，雖然移動端網(wǎng)民規(guī)模還不及PC網(wǎng)民，但是手機(jī)端App、pad端App月度使用時(shí)長比例已超過PC網(wǎng)頁月度使用時(shí)間比例。
網(wǎng)絡(luò)直播對廣告行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生以下影響：
（一）豐富了廣告?zhèn)鞑サ那?/p>
網(wǎng)絡(luò)直播主要是對消費(fèi)終端控制，同時(shí)，現(xiàn)在市場進(jìn)入以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場機(jī)制，從而誰掌握了終端控制權(quán)，也就最大限度地掌握消費(fèi)動向。
網(wǎng)絡(luò)直播將傳播載體從傳統(tǒng)的電視、廣播擴(kuò)大到了手機(jī)等移動客戶端，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，4G服務(wù)等讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播能夠雙向互動，自由點(diǎn)播，進(jìn)而滿足受眾多層次、多樣化、個(gè)性化、專業(yè)化的需求。
廣告商的營銷渠道選擇更具有針對性和經(jīng)濟(jì)性。將移動互聯(lián)網(wǎng)與廣告進(jìn)行完美的結(jié)合。
（二）推動廣告行業(yè)的轉(zhuǎn)型――內(nèi)容為主，社交為綱
網(wǎng)絡(luò)直播滿足了消費(fèi)者的好奇心心理，通過有趣的、幽默的方式來展現(xiàn)更懂的生活技巧及內(nèi)容，對創(chuàng)意的要求比較高，從而實(shí)現(xiàn)更多的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)發(fā)量。對于現(xiàn)代廣告而言，廣告更多的需要去思考，如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使得消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，在廣告宣傳過程中加深消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，在產(chǎn)品銷售過程中即得到了需求滿足，又得到了購買的快樂。
進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電視時(shí)代，面對的是越來越稀缺的消費(fèi)者注意力資源，面對這種消費(fèi)者有眾多選擇，想看就看，不想看就不看的現(xiàn)狀，怎樣引起受眾注意？就需要創(chuàng)意性內(nèi)容，以內(nèi)容為綱，創(chuàng)意為載體，來進(jìn)行信息傳遞，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)目的。另外，充分利用線上平臺，譬如微博、微信等公眾社交平臺，進(jìn)行病毒式傳播，完成口碑營銷。
（三）強(qiáng)調(diào)了廣告的交互性
網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)是可以與受眾隨時(shí)、隨地互動，提升了公眾的參與感，因此未來互動參與式廣告會成為主流，及能滿足消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)直播最大的目的在于主動拉近與受眾的距離，拉近品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，而這是對傳統(tǒng)廣告中，受眾只是信息接收者的一種改革，這種方式會使得消費(fèi)者主動參與到廣告宣傳中，通過互動，更加全面、及時(shí)的了解產(chǎn)品信息。
網(wǎng)絡(luò)直播通過與網(wǎng)友互動過程中，運(yùn)用植入式廣告方式，全方位地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能，使得產(chǎn)品更具有信服力，提高消費(fèi)者的滿足感。
（四）降低了廣告?zhèn)鞑サ某杀?/p>
移動客戶端的普及，使得消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)發(fā)生很大變化，包括接觸媒體的時(shí)間和地點(diǎn)的變化，因此網(wǎng)絡(luò)直播廣告方式的推廣使得廣告產(chǎn)品更具有針對性，因此使得廣告投放也愈加精準(zhǔn)，從而提高廣告效果，提升廣告收益。
第5篇：直播營銷報(bào)告范文
云服務(wù)平臺是Internet技術(shù)發(fā)展的重大突破，具有規(guī)模超大、虛擬化、高可靠性、價(jià)格低廉等優(yōu)勢。云服務(wù)、云平臺是兩個(gè)相互緊密聯(lián)系的概念，云服務(wù)是掌握云平臺的基礎(chǔ)，是基于Internet相關(guān)服務(wù)的增加、使用和交付模式，涉及通過Internet來提供動態(tài)易擴(kuò)展且虛擬化的資源，其包括軟件即服務(wù)（SaaS）、平臺即服務(wù)（PaaS）、基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（LaaS）、數(shù)據(jù)即服務(wù)（DaaS）四種，這種服務(wù)既是IT和軟件，也是Internet相關(guān)的其它服務(wù)，它意味著計(jì)算能力的商業(yè)價(jià)值可以在Internet上進(jìn)行買賣[1]。隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)也面臨著模擬教學(xué)軟件落后、真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不足、無一體化的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)平臺（ELS）等困境，如何解決上述幾個(gè)問題，便成為網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)。作為一門應(yīng)用性強(qiáng)的實(shí)踐教學(xué)課程，應(yīng)有其獨(dú)特的教學(xué)體系與教學(xué)方法，除了書本上的理論知識外，還應(yīng)加強(qiáng)與線下教育資源的互通，這就迫切需要構(gòu)建一個(gè)云服務(wù)平臺，將眾多線下資源集成，為眾多高校及網(wǎng)絡(luò)營銷授課教師服務(wù)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)云服務(wù)平臺構(gòu)建
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)云服務(wù)平臺是一款功能強(qiáng)大、便捷實(shí)用的學(xué)習(xí)交流平臺，將線下教育機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化，運(yùn)用云計(jì)算技術(shù)整合現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)平臺，包括云服務(wù)網(wǎng)站、應(yīng)用端APP、微信應(yīng)用軟件三部分，可以促進(jìn)高校教師、學(xué)生、社會人員之間的交流，實(shí)現(xiàn)城域范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)教育資源共享，如圖1所示。其定位于高等院校、高等院校教師、大學(xué)生、社會大眾、第三方機(jī)構(gòu)五大服務(wù)對象，包括創(chuàng)建網(wǎng)校平臺、在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)、在線直播系統(tǒng)、在線題庫系統(tǒng)、教學(xué)排課系統(tǒng)、學(xué)員管理系統(tǒng)、教務(wù)管理系統(tǒng)、數(shù) 據(jù)分析系統(tǒng)子功能模塊。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)云平臺的服務(wù)對象
1.高等院校。構(gòu)建平臺，打通學(xué)生、教師、學(xué)校之間的溝通互動渠道，讓學(xué)校及時(shí)了解教師、學(xué)生各個(gè)方面的情況，保證三者兩兩之間的信息互通與服務(wù)對稱性。
2.高等院校教師。通過信息平臺、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對高等院校網(wǎng)絡(luò)營銷授課教師的“講”、“學(xué)”、“用”等方面的服務(wù)。
3.高等院校及大專院校學(xué)生。通過平臺、云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)對高等院校學(xué)生的“學(xué)”、“用”、“做”等方面的關(guān)愛和服務(wù)。
4.社會大眾。指社會性學(xué)員，主要包括各類企業(yè)員工、成功創(chuàng)業(yè)者、往屆畢業(yè)大學(xué)生等等。通過應(yīng)用端APP或微信，讓社會大眾了解在線學(xué)習(xí)、在線直播、在線題庫、數(shù)據(jù)分析與共享等信息，并可為企業(yè)員工提供再次深造學(xué)習(xí)的機(jī)會；也可為成功創(chuàng)業(yè)者提供在線講座的機(jī)會，以促進(jìn)其與同行或同層次專家學(xué)者間的交流、分享創(chuàng)業(yè)心得，為大學(xué)生提供有關(guān)社會創(chuàng)業(yè)等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的借鑒。5.第三方機(jī)構(gòu)。主要包括分銷機(jī)構(gòu)、營銷服務(wù)伙伴、投資機(jī)構(gòu)等。如果大量第三方機(jī)構(gòu)接入平臺，平臺會沉淀高校、高校教師、大學(xué)生、社會人員等數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析挖掘，可形成線下課程、管理等方面的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，也可對平臺的管理、平臺定位服務(wù)的五大對象的行為進(jìn)行深度挖掘，使其成為有用的“數(shù)據(jù)黃金”。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)云服務(wù)平臺的功能
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)云服務(wù)平臺可實(shí)現(xiàn)門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課堂、輔助教學(xué)、教務(wù)管理、系統(tǒng)配置等功能。
1.門戶網(wǎng)站。通過建立網(wǎng)站作為網(wǎng)校操作平臺，主要包括課程展示、課程推薦、名師展示、課程購買、新聞資訊、社區(qū)問答、個(gè)人中心具體功能。
2.網(wǎng)絡(luò)課堂。是該平臺最基礎(chǔ)的功能模塊。包括直播教學(xué)、公開課、錄播教學(xué)、考試題庫、互動答疑、投票系統(tǒng)、問卷調(diào)查等具體功能。
3.輔助教學(xué)。在線學(xué)習(xí)、在線直播、在線答題等都是輔助教學(xué)的內(nèi)容。主要用于實(shí)現(xiàn)課程筆記、課程分享、課程標(biāo)簽、課程收藏、課件下載、學(xué)習(xí)跟蹤、課程評論等功能。
4.教務(wù)管理。教務(wù)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能排課、班級管理、學(xué)員導(dǎo)入、電子檔案、教材管理、教師管理、課酬績效管理等功能。
5.系統(tǒng)配置。是對平臺前后端進(jìn)行健康管理的操作。主要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、發(fā)送通知、權(quán)限分配、站內(nèi)短信、版權(quán)保護(hù)、財(cái)務(wù)審核、人員管控等功能?？傊?，基于云計(jì)算、云服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)平臺可促進(jìn)城域范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，實(shí)現(xiàn)異地兩課堂雙向交互的同步教學(xué)，使其可在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)空間內(nèi)使用。
作者:王梓蓉 單位:蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：直播營銷報(bào)告范文
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”四大變現(xiàn)模式
廣義的網(wǎng)紅是指在互聯(lián)網(wǎng)上擁有大量粉絲的草根公眾人物，狹義的網(wǎng)紅特指那些年輕貌美，同時(shí)擁有一定數(shù)量粉絲女裝網(wǎng)店的創(chuàng)始人。招商證券的研究報(bào)告顯示，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模過千億。
實(shí)現(xiàn)從“網(wǎng)紅”至“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的跨越需要具備兩個(gè)前提：一是高質(zhì)量的社交資產(chǎn)，粉絲群體可持續(xù)、活躍、轉(zhuǎn)化率高，靠迎合獵奇心理或低級趣味而爆紅的網(wǎng)紅；二是恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，社交媒體是網(wǎng)紅誕生的主要場所，也是網(wǎng)紅與粉絲互動的主陣地，常見的網(wǎng)紅活躍平臺可分為綜合類社交平臺、視頻網(wǎng)站、社區(qū)論壇、社區(qū)電商四類。新浪微博由于其龐大的用戶規(guī)模、平臺的媒體屬性與用戶的消費(fèi)屬性，成為網(wǎng)紅的主要聚集地，目前已匯集分布在各垂直領(lǐng)域的達(dá)人2000萬。
報(bào)告顯示，現(xiàn)階段我國網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)模式可分為四類：通過平臺類電商變現(xiàn)，最典型的是淘寶；通過社交電商變現(xiàn)，包括新浪達(dá)人通、微賣、微盟萌店、京東拍拍小店等；通過廣告、打賞、付費(fèi)服務(wù)等方式直接在社交平臺營利，例如YY直播、斗魚TV等直播平臺；部分網(wǎng)紅擁有線下主業(yè)，他們在線上培養(yǎng)粉絲群體，為線下業(yè)務(wù)導(dǎo)入客戶。
隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，網(wǎng)紅孵化器的價(jià)值凸顯。網(wǎng)紅孵化器定位于網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)人與服務(wù)商，既為現(xiàn)有網(wǎng)紅提供店鋪運(yùn)營服務(wù)與供應(yīng)鏈支持，也打造新晉網(wǎng)紅，提供從粉絲營銷、網(wǎng)店管理到對接供應(yīng)鏈的一站式服務(wù)。
“現(xiàn)象級”產(chǎn)業(yè)不能成為主流
隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及盈利能力的凸顯，大量資本涌入這一領(lǐng)域。上周，網(wǎng)紅沈夢瑤參加公募基金路演，被網(wǎng)絡(luò)大V爆料，在市場上引起熱議，說明資本對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的關(guān)注度大幅上升。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的一個(gè)現(xiàn)象級產(chǎn)物，但未來不能成為主流，能否持續(xù)還很難說?！遍L盛基金基金經(jīng)理趙宏宇表示，此前的眼球經(jīng)濟(jì)、她經(jīng)濟(jì)等都是現(xiàn)象級事物，短期稍縱即逝或者面臨轉(zhuǎn)型。
趙宏宇表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的介入門檻低，屬于沒有價(jià)值觀或者文化傳承的內(nèi)容傳播，這種沒有技術(shù)門檻的領(lǐng)域一定是紅海。網(wǎng)紅消費(fèi)的目標(biāo)定在屌絲宅男，發(fā)展到一定程度會有審美疲勞或者更新?lián)Q代，它很難拓展到主流消費(fèi)群體，成不了大的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)是強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè)。趙宏宇稱，直播網(wǎng)站有很多，但倘若想形成真正的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，需要重點(diǎn)觀察行業(yè)巨頭騰訊未來會如何介入和整合這個(gè)行業(yè)。
上海某基金經(jīng)理告訴記者，網(wǎng)紅在微博上網(wǎng)店的推廣是靠譜的商業(yè)模式，但由于監(jiān)管方面的原因，視頻直播網(wǎng)紅的前景很難預(yù)測。
牛市品種不適合震蕩市
北京某不愿具名的基金經(jīng)理表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)肯定是一個(gè)大的趨勢，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)仍然處于發(fā)展的早期，與A股投資標(biāo)的的關(guān)聯(lián)度很低。
近期有部分券商的研報(bào)中推薦了相關(guān)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股，這類股票的主營業(yè)務(wù)多是和服裝相關(guān)。
有基金經(jīng)理表示，部分涉及到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的上市公司在網(wǎng)紅領(lǐng)域的投資規(guī)模也較小，對于主營業(yè)務(wù)來講甚至可以忽略不計(jì)?！案嗍菫榱苏覀€(gè)由頭炒作股價(jià)，所以對這類公司我們不會參與投資?！?/p>
第7篇：直播營銷報(bào)告范文
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展瞬息萬變，大眾日常行為習(xí)慣也是千變?nèi)f化，雖然表面上看都是智能手機(jī)不離手，但這段時(shí)間可能在玩微博，過段時(shí)間或許又開始扎堆微信。企業(yè)營銷的發(fā)展也要隨著目標(biāo)大眾行為的變化而轉(zhuǎn)變，因此，當(dāng)大眾消費(fèi)者行為逐漸網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的同時(shí)，企業(yè)營銷航標(biāo)也會隨之指向數(shù)字營銷，當(dāng)然，前提一定是你的目標(biāo)人群剛好在被數(shù)字化之列。
“全年總支出12959.14元”、“吃了最貴的一餐花了679元”、“今年網(wǎng)購最剁手的一筆花了1054元”、“今年最愛買的品類是服飾鞋包”、“打了最遠(yuǎn)的一次車花了116元”、“全年話費(fèi)最貴的一個(gè)月充了309元”……2016年底，支付寶年賬單再度掀起一股朋友圈炫“剁手指數(shù)”的熱潮。碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大眾生活的一舉一動都已被數(shù)字化，從而形成了消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)。如果你是一個(gè)女裝品牌，只需鎖定“今年最愛買的品類是服飾鞋包”這一群體用戶，就準(zhǔn)確找到了品牌的消費(fèi)族群。
數(shù)字營銷是品牌營銷發(fā)展的產(chǎn)物
“酒香不怕巷子深”這種靠產(chǎn)品絕對核心競爭力占領(lǐng)市場的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，因?yàn)椤熬葡恪币呀?jīng)成為企業(yè)生存的基礎(chǔ)條件。因此，不論是提升知名度還是助力銷售，不論是打廣告還是做公關(guān)，總之營銷已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配利器。
十幾年前公關(guān)剛剛盛行之時(shí)，美國當(dāng)代營銷大師阿爾?里斯提出“公關(guān)第一，廣告第二”的營銷戰(zhàn)略，讓很多企業(yè)開始意識到“自賣自夸”的廣告行為已不再能夠有效地取悅消費(fèi)者了，隨之而來的是公關(guān)行業(yè)的迅速崛起，公關(guān)市場份額急速擴(kuò)張。毋庸置疑的是，那時(shí)的傳統(tǒng)公關(guān)確實(shí)讓企業(yè)受益匪淺。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的盛行，網(wǎng)絡(luò)逐漸滲透到每個(gè)人生活的點(diǎn)滴中，從而導(dǎo)致品牌營銷的主陣地展開了一場跟隨性的遷移。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2016年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，相當(dāng)于歐洲人口總量，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然會帶動數(shù)字化營銷的急劇擴(kuò)張，讓各大品牌之間的戰(zhàn)爭幾乎脫離產(chǎn)品而形成一個(gè)新戰(zhàn)壕。不同的是，在這個(gè)新的戰(zhàn)壕里，不再單純只是奧迪與奔馳、加多寶與王老吉之間的同類廝殺，而是演變成一場跨界營銷混戰(zhàn)。
成功的數(shù)字營銷必須是只“多面虎”
數(shù)字營銷的概念由來已久，但對于企業(yè)來說，要真正做好數(shù)字營銷，必須抓住其核心，數(shù)字營銷的精髓是精準(zhǔn)，關(guān)鍵是互動，科技是最大驅(qū)動力。
1.精準(zhǔn)是數(shù)字營銷第一生產(chǎn)力
不論是央視廣告式的傳統(tǒng)廣告投放還是報(bào)紙報(bào)道式的傳統(tǒng)公關(guān)傳播，都是相當(dāng)于大海里廣撒網(wǎng)“小魚龍蝦一把抓”的營銷模式，最大范圍地覆蓋大眾消費(fèi)者，當(dāng)然，這兩種企業(yè)營銷方式也有其可取之處，但今天我們暫且不論。
而精準(zhǔn)營銷一定是基于大數(shù)據(jù)的分析，去大西洋北部大陸架海域捕撈鱈魚，去地中海捕撈沙丁魚，去洱海捕撈鯽魚……準(zhǔn)確找到目標(biāo)人群進(jìn)行有效的品牌營銷，支付寶的年賬單、百度的用戶搜索關(guān)鍵詞習(xí)慣統(tǒng)計(jì)都可以作為精準(zhǔn)營銷的大數(shù)據(jù)支撐。
近幾年，對于企業(yè)展開精準(zhǔn)營銷運(yùn)用較多的就是KOL自媒體的運(yùn)用。美食圈、攝影圈、情感圈、旅行圈……基于不同圈層的KOL影響不同圈子的消費(fèi)人群，這其中情感圈的影響力排在首位。我們舉個(gè)例子，2016年9月，由張一白執(zhí)導(dǎo)的改編自張嘉佳同名小說的情感電影《從你的全世界路過》上映期間，某知名家電品牌作為唯一家電植入品牌在影片中上映了一出“會說話的家電”，并以“用愛溫暖你的全世界”為核心主線展開一系列的傳播?！皶f話的家電”作為電影情節(jié)中的第一淚點(diǎn)，非常需要一個(gè)與之契合的精準(zhǔn)載體傳達(dá)，這其中就需要一個(gè)精準(zhǔn)的更多女性關(guān)注的情感類第一大號“某蒙”作為投放平臺。一個(gè)有情懷的國民品牌遇上一個(gè)溫暖的電影，借助“咪蒙”做內(nèi)容輸出再合適不過了，最終才會實(shí)現(xiàn)50萬+的高閱讀量，粉絲評論也毫無疑問呈現(xiàn)出一邊倒的品牌好口碑。
2.互動是數(shù)字營銷第一黏著力
提到“互動”二字，必然是產(chǎn)生于人與人之間的溝通交流，企業(yè)要想與目標(biāo)受眾產(chǎn)生互動，前提是要將品牌“人格化”，借助互動拉近與受眾之間的距離，最終憑借“好感度”和“忠誠度”贏得用戶。
當(dāng)然，一說到互動營銷，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是H5互動。大小節(jié)日、新品上市、各類線下活動等等，很多企業(yè)都少不了“做個(gè)H5”。實(shí)際上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互動的平臺和形式層出不窮，品牌可借助的互動方式也是花樣百出。
直播平臺的興起，捧紅了一眾直播網(wǎng)紅，這一形式也迅速被各大品牌商業(yè)化，新品上市會直播、演唱會直播，甚至更直接的淘寶直播。2016年，杜蕾斯榱送菩縷Air空氣套，策劃了一場“3小時(shí)百人試戴直播”，可謂是將直播這一互動形式發(fā)揮到了極致。雖然優(yōu)酷、樂視、bilibili、斗魚等平臺網(wǎng)友彈幕一水吐槽聲，卻著實(shí)給500萬觀眾下了“套”，還要什么新品會？這一炮就夠了！
品牌在做營銷的過程中，往往會考慮投入產(chǎn)出比，也就是賦予營銷助力銷售的職能。面對“有心機(jī)”的消費(fèi)者，有的時(shí)候隔山打虎，不如直指要害。近幾年，有些快消品企業(yè)開始在產(chǎn)品本身上做文章?？煽诳蓸废群笸瞥龅年欠Q瓶、歌詞瓶、臺詞瓶、自拍瓶屢試不爽。2016年做得比較成功的當(dāng)屬味全果汁被網(wǎng)友玩壞的一個(gè)字的文字瓶，官方的宣傳排版是“養(yǎng)好身體別感冒”、“多想抱抱你”一股暖流，段子手在民間的大眾卻滿滿惡意地玩成了“我好想感冒”、“小爺我包小姐”、“大叔好色”、“有請老板發(fā)紅包”，完全打開了“產(chǎn)品即媒體”的互動營銷新思路，讓產(chǎn)品本身自帶口碑屬性，傳播也事半功倍。
3.科技是數(shù)字營銷第一驅(qū)動力
2015年杭州云棲大會上馬云曾說過：如果IT時(shí)代誕生的是制造，DT（Data Technology）時(shí)代將會誕生創(chuàng)造；如果IT時(shí)代誕生的是知識，那么在DT時(shí)代人類將會真正產(chǎn)生的是智慧時(shí)代。基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代對生活及行業(yè)的滲透性之強(qiáng)，直接導(dǎo)致近幾年很多技術(shù)性成果都是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)。
VR（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）的普遍應(yīng)用，讓你的意識輕易被欺騙。帶上一個(gè)VR眼鏡，你可以站在原地體驗(yàn)世界各地美景和高空墜落的刺激等等，也促使很多視頻平臺相繼推出VR視頻源，360度的旋轉(zhuǎn)立體體驗(yàn)要比3D電影過癮得多，因此，我們發(fā)現(xiàn)近幾年會、博覽會、演唱會等眾多品牌線下活動中就出現(xiàn)了用戶交互式的VR體驗(yàn)區(qū)。
與VR一樣，與用戶形成深度交互而被廣泛應(yīng)用的技術(shù)還有AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)），AR體驗(yàn)的最大好處是不需要除手機(jī)以外的輔助設(shè)備。2016年，“PokemonGo”手游火遍全球，天生自帶營銷屬性。2016年底，支付寶推出AR實(shí)景紅包，也掀起一大波全民滿地找錢的大眾娛樂方式。
技術(shù)本身是單調(diào)乏味的，運(yùn)用得當(dāng)就會變成企業(yè)數(shù)字化營銷的利器。
品牌數(shù)字營銷切忌誤入“迷魂陣”
縱觀營銷大環(huán)境，數(shù)字營銷的優(yōu)勢彰明較著，當(dāng)然也不乏有很多企業(yè)走入數(shù)字營銷的誤區(qū)，反而形成了“東施效顰”的效果。
首先，品牌數(shù)字營銷切忌盲目跟風(fēng)。任何一家企業(yè)在做底鐘銷之前，都應(yīng)該先想清楚“說什么”的問題，再考慮“怎么說”，一定是結(jié)合自身品牌現(xiàn)狀，制定最佳的數(shù)字營銷策略，而不是因?yàn)槠渌放贫荚谧龆プ觥?/p>
其次，數(shù)字營銷不該被教條成單純的數(shù)據(jù)營銷。很多營銷人員在實(shí)際營銷執(zhí)行中，單純依據(jù)最終的KPI來進(jìn)行效果評估，這就導(dǎo)致執(zhí)行團(tuán)隊(duì)只關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量、閱讀量、瀏覽量這些數(shù)據(jù)的高低，而忽略了傳播內(nèi)容本身對品牌的影響力，有時(shí)候小而精的聚焦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過大而廣的泛泛。
另外，有業(yè)內(nèi)專業(yè)營銷人士認(rèn)為，數(shù)字營銷或?qū)⑷〈鷤鹘y(tǒng)營銷，這種認(rèn)知明顯是大錯(cuò)特錯(cuò)的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展沒有取代電視，而是催生了網(wǎng)絡(luò)電視；門戶網(wǎng)站沒有取代傳統(tǒng)紙媒，而是推動了傳統(tǒng)媒體新營銷；手機(jī)支付沒有取代現(xiàn)金流動，而是靈活了消費(fèi)……同樣，數(shù)字營銷也會與傳統(tǒng)營銷并行，成為整合營銷的重要組成部分。而對于每個(gè)數(shù)字營銷從業(yè)人員來說，整合營銷思維也是品牌營銷策劃必備的。
第8篇：直播營銷報(bào)告范文
姚欣簡歷： 上海聚力傳媒技術(shù)有限公司董事長兼CEO。他帶領(lǐng)核心開發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)明PPLive內(nèi)核技術(shù)和算法，并申請相關(guān)專利；完成公司三次融資并搭建公司核心管理層。公司在成立后，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，并連續(xù)兩年獲得由Zero2ipo評選的“中國最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”。
前瞻觀點(diǎn)： 2008年將是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷年，也是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)一道分水嶺。監(jiān)管政策的出臺與實(shí)施從客觀上加劇了視頻網(wǎng)站的洗牌，但視頻服務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的升級，必將受到使用者的青睞。與此同時(shí)，市場集中度進(jìn)一步提高，網(wǎng)絡(luò)第一陣營與第二陣營之間的差距將進(jìn)一步拉大。了解更多請點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。2007年影響力： PPLive成立兩年多的時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展成國內(nèi)知名度最高、用戶數(shù)最多、覆蓋面最廣的P2P網(wǎng)絡(luò)視頻軟件，擁有超過8500萬的龐大用戶群體，同時(shí)在線人數(shù)超過百萬。根據(jù)iResearch最新出具的2007－2008中國網(wǎng)絡(luò)視頻核心企業(yè)競爭力評估報(bào)告，PPLive用戶規(guī)模、用戶排他性等指標(biāo)均位居P2P流媒體軟件之首。
2006年被稱為網(wǎng)絡(luò)視頻元年，而2007年是網(wǎng)絡(luò)視頻飛速發(fā)展的一年，在PPLive看來，2008年將是網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷年。一方面，視頻廣告價(jià)值逐漸被廣告主認(rèn)可，整體市場將繼續(xù)變大；另一方面，視頻廣告樣式走向標(biāo)準(zhǔn)化、豐富化，投放渠道趨于成型，數(shù)據(jù)監(jiān)測更加精準(zhǔn)，視頻軟廣告將成為重要的廣告樣式之一。網(wǎng)絡(luò)視頻全面開花 2007年5月電影《變形金剛》如颶風(fēng)般席卷全球，作為獨(dú)家贊助商：通用雪佛蘭的網(wǎng)絡(luò)廣告合作平臺，PPLive秉承自己的廣告服務(wù)理念，為客戶提供了全方位的合作方案。除了PPLive傳統(tǒng)的貼片和緩沖等廣告資源外，還巧妙利用2007年國際車展進(jìn)行的全程視頻跟蹤報(bào)道，最大限度地為雪佛蘭提供一切可以曝光的機(jī)會。后臺廣告系統(tǒng)監(jiān)測的數(shù)據(jù)表示，該廣告在所有用戶中受關(guān)注度超過了60％。從PPLive全球龐大的8500萬用戶群來看，足以見識該廣告的價(jià)值。 2007年7月，香港迪斯尼公司沒有選擇全平臺投放，而是首次嘗試在PPLive上采用頻道預(yù)定的方式投放TVC廣告。根據(jù)目標(biāo)客戶人群的描述，此次營銷活動主要面向20～25歲的年輕用戶以及25～35歲的女性用戶，故頻道定向主要為港臺影視、海外影視、時(shí)尚資訊、音樂娛樂等類別，高效地覆蓋了香港迪斯尼的目標(biāo)人群，避免廣告預(yù)算的浪費(fèi)。 此外，PPlive多次成功與央視聯(lián)手進(jìn)行直播，比如“兩會答記者問”、“嫦娥奔月”等大型活動，而2008年元旦晚會和春節(jié)聯(lián)歡晚會也已經(jīng)登上PPLive視頻平臺。體育社區(qū)閃亮登場 進(jìn)入2008年，PPLive宣布推出集視頻直播、視頻共享、圖文資訊、互動娛樂于一體的“PPLive體育社區(qū)”的全新概念。 首先，成功與NBA達(dá)成合作，獲得NBA的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，推出了NBA收看專區(qū)，及時(shí)更新最新的NBA賽況，而此次合作也將使PPLive成為目前轉(zhuǎn)播NBA場次最多的媒體平臺。隨后，在全新的“體育社區(qū)”版圖下，囊括了NBA、CBA、中超，英冠、歐冠、意甲等大受眾群體的各種體育賽事，PPLive還為用戶提供了其它平臺難以看到的小眾體育賽事內(nèi)容，如攀巖、高山滑翔、滑板等極具特色的極限運(yùn)動節(jié)目。此外，用戶還可以對自己感興趣的體育賽事進(jìn)行打分、訂閱，等到下一次再有類似比賽的時(shí)候，PPLive將主動提前提醒他進(jìn)行收看，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)對用戶的推送功能，改變了傳統(tǒng)的被動觀看的形式。如此大手筆的規(guī)劃，為今年的體育熱又添了一把火。了解更多請點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。 PPLive 董事長兼CEO姚欣表示：“‘PPLive體育社區(qū)’的推出僅僅是一個(gè)開始，今后將在不斷豐富內(nèi)容的同時(shí)，會繼續(xù)推出更多的內(nèi)容社區(qū)，為廣大用戶提供超一流的娛樂體驗(yàn)。全新的PPLive2.0也在積極的研發(fā)規(guī)劃中，總之用戶需要的，我們會全力做到?！?/p>
第9篇：直播營銷報(bào)告范文
英國天空廣播公司迎來高清電視市場大發(fā)展
始于2008年下半年的國際金融危機(jī)對英國天空廣播公司（BSkyB）的影響似乎不大，2009年首季，該公司繼上一季度又迎來HDTV市場的大發(fā)展。公司本季度收入為39.96億英鎊，同比增長7％。與此同時(shí)，隨著直播衛(wèi)星電視，特別是高清電視市場的快速發(fā)展，公司還為英國及愛爾蘭提供了750個(gè)新工作崗位。
根據(jù)2009年4月30日BSkyB公司公布的2008財(cái)年第3季（即2009年首季）財(cái)務(wù)報(bào)告，在2009年首季，Sky Digital系統(tǒng)在英國及愛爾蘭的DTH電視訂戶增加8萬戶，至2009年3月31日，該系統(tǒng)訂戶總數(shù)已從2008年底923.8萬戶增加到931.8萬戶。
報(bào)告指出，2009年首季市場的成功拓展，主要得益于市場對內(nèi)容豐富的HDTV節(jié)目服務(wù)需求的持續(xù)快速增長。而為了抓住市場的商機(jī)，公司在首季繼續(xù)加強(qiáng)了對Sky HD服務(wù)及高清電視機(jī)頂盒Sky HD的市場營銷，并加強(qiáng)了包括用戶端安裝的客戶服務(wù)，從1月28日起還推出新訂戶可以付49英鎊最低價(jià)購買一臺Sky HD機(jī)頂盒的優(yōu)惠活動；同時(shí)，公司進(jìn)一步擴(kuò)展了Sky HD節(jié)目陣容，增加了一些比其它付費(fèi)電視平臺內(nèi)容更吸引觀眾的各類HDTV節(jié)目，從而吸引了更多的電視家庭成為Sky HD或Sky Digital系統(tǒng)訂戶。
報(bào)告稱，在2009年首季，Sky HD服務(wù)的新訂戶為24.3萬戶，比2008年第4季創(chuàng)紀(jì)錄的18.8萬新訂戶又增加5.5萬戶，再創(chuàng)季度發(fā)展新訂戶的歷史新高。而今年首季新增訂戶24.3萬戶，不僅超過2007年一年的新訂戶23.8萬戶，也約等于2008年新訂戶35.7萬戶的67%。至2009年3月31日，Sky HD服務(wù)在英國、愛爾蘭擁有的家庭訂戶已超過100萬戶，達(dá)到102.2萬戶。與此同時(shí)，購置了帶有可記錄及存儲用戶最喜愛的數(shù)字電視節(jié)目功能的Sky機(jī)頂盒（包括Sky HD在內(nèi)）的家庭用戶，首季也大幅增加40.6萬戶，在3月底也創(chuàng)紀(jì)錄地突破500萬戶，達(dá)到505.6萬戶，約占訂戶總數(shù)54%以及英國、愛爾蘭家庭總數(shù)的1/5。
據(jù)介紹，作為英國第一個(gè)高清電視服務(wù)，Sky HD服務(wù)自2006年5月推出后，很快就成為歐洲最成功的HD節(jié)目服務(wù)，市場規(guī)模也持續(xù)快速擴(kuò)展，訂戶不斷增加，從2006年底18.4萬戶增加到2007年底42.2萬戶，2008年底又快速增加到7.79萬戶，2009年3月底又增加到102.2萬戶。目前，Sky HD的陣容已增加到33個(gè)HDTV頻道，節(jié)目內(nèi)容涵蓋體育、電影、藝術(shù)、娛樂及紀(jì)錄片等方面，包括了不少如Sky Movies、Sky Sports、Channel 4、Disney、MTV、BBC、Discovery、FX、Sky 1及National Geographic等名牌高清電視頻道。因而，Sky HD用戶現(xiàn)在可以每天選擇收看400個(gè)小時(shí)或每月選擇收看12000小時(shí)的高品質(zhì)HDTV節(jié)目，獲得前所未有的高畫質(zhì)、高音質(zhì)的HDTV新體驗(yàn)及享受。分析家說，這對于大量的好萊塢電影發(fā)燒友和各類已于發(fā)燒友來說，Sky HD服務(wù)顯然是他們無法拒絕的選擇。
美國Direc TV公司訂戶超過1800萬戶
衛(wèi)星高清電視革命使Direc TV公司在美國金融危機(jī)的襲擊中仍然能保持其快速的市場拓展。根據(jù)2009年5月7日該公司公布的財(cái)務(wù)報(bào)告，由于市場對HDTV服務(wù)以及購置數(shù)字衛(wèi)星機(jī)頂盒需求的高成長，在2009年首季，Direc TV公司直播衛(wèi)星電視系統(tǒng)增加了46萬新訂戶，創(chuàng)下了公司季度發(fā)展新訂戶的新記錄。今年首季發(fā)展了46萬新訂戶，不僅比2008年第4季30.1萬新訂戶多了近16萬戶，而且等于2008年全年79萬新訂戶的58%，如此快的市場拓展，顯示了Direc TV公司衛(wèi)星高清革命的成功。至2009年3月31日，Direc TV公司系統(tǒng)訂戶總數(shù)已從2008年底1762.1萬戶增加到1808.1萬戶，繼續(xù)保持為美國乃至全球擁有最多訂戶的直播衛(wèi)星電視公司。公司本季度收入為43億美元，比去年同期增長6%。
在2009年首季，Direc TV公司為訂戶提供的國家HDTV節(jié)目服務(wù)仍為130個(gè)頻道，而本地HDTV服務(wù)，從2008年底116個(gè)市場、可覆蓋87%美國點(diǎn)是家庭。不過，在4、5月間，該公司又在7個(gè)新市場推出本地HDTV服務(wù)。截至2009年5月31日，Direc TV公司提供的國家HDTV仍為130個(gè)頻道，而本地HDTV服務(wù)已擴(kuò)展到126個(gè)市場、可覆蓋89%美國電視家庭。
美國DISH Network公司成為最多的HDTV服務(wù)供應(yīng)商
美國金融危機(jī)對直播衛(wèi)星電視市場的影響大概從DISH Network公司近期訂戶發(fā)展的緩慢乃至小幅減少可得以體現(xiàn)。據(jù)5月11日該公司公布的2009年首季財(cái)物報(bào)告，在今年首季，DISH Network直播衛(wèi)星電視系統(tǒng)訂戶再次減少9.4萬戶。至2009年3月31日，該系統(tǒng)訂戶總數(shù)已從2008年底1367.8萬戶減少到1358.4萬戶。這是自2008年第2季以來，DISH Network公司連續(xù)4個(gè)季度出現(xiàn)訂戶總數(shù)的下降。在2008年第1～4季，該公司發(fā)展新訂戶為3.5萬戶、－2.5萬戶、－1萬戶和－10.2萬戶，全年訂戶減少10.2萬戶，不過，由于在HDTV節(jié)目擴(kuò)容及市場推廣等方面的努力，公司2009年首季收入仍比去年同期增長2.1％，為29.1億美元。
