醫(yī)療器械解決方案精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療器械解決方案范文

長期以來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低，CT、MRI、PET/CT、高性能彩超等大中型、中高端醫(yī)療裝備和高值醫(yī)用材料、高端植介入體主要依賴進口，基層市場近年來的進口比例也在不斷攀升。進口醫(yī)療器械產(chǎn)品帶來巨大經(jīng)濟負擔，也是造成醫(yī)療費用不合理增長和患者“看病難、看病貴”的一個重

“十二五”以來，把醫(yī)療器械領(lǐng)域列入我國科技發(fā)展的戰(zhàn)略重點，科技部制定了《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃（2011-2015）》，成立了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，啟動實施了“醫(yī)療器械重點專項”，已投入國撥經(jīng)費12億元。“醫(yī)療器械重點專項”圍繞“基層升級、高端突破、前沿創(chuàng)新”三大方向，突出當前基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)急需，著力解決我國高端醫(yī)療器械產(chǎn)品主要依賴進口的問題，前瞻部署未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿方向，在頂層設(shè)計基礎(chǔ)上重點布局了20個重大戰(zhàn)略性產(chǎn)品、10項前沿技術(shù)及10項基層應(yīng)用解決方案的研究。

經(jīng)過兩年多研發(fā)，在科技部醫(yī)療器械重點科技專項的推動下，我國醫(yī)療器械領(lǐng)域的重大產(chǎn)品不斷取得突破，創(chuàng)新成果密集涌現(xiàn)，取得了一系列“自主原創(chuàng)”、“從無到有”和“從低到高”的重要突破，一批數(shù)字化、智能化、便攜式的創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品應(yīng)用到基層醫(yī)療機構(gòu)，我國醫(yī)療器械領(lǐng)域自主創(chuàng)新的內(nèi)生動力、創(chuàng)新活力顯著增強，醫(yī)療器械領(lǐng)域踐行“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”率先突圍，醫(yī)療器械國產(chǎn)化進入大發(fā)展的嶄新局面。

目前，醫(yī)療器械重點科技專項確定的“十二五”戰(zhàn)略目標正在逐步實現(xiàn)。X線機、超聲、生化等基層新“三大件”全線技術(shù)升級，MTI、彩超、CT、PET/CT等高端產(chǎn)品成功實現(xiàn)國產(chǎn)化。國產(chǎn)化醫(yī)療器械平均購置成本比進口品牌便宜30%以上，為各級醫(yī)療機構(gòu)高端醫(yī)學影像設(shè)備的普及配置和升級提供重要支撐，為我國醫(yī)療改革順利推進提供了裝備保障。

在推進醫(yī)療器械重點專項的組織實施過程中，科技部在系統(tǒng)思路和頂層設(shè)計的基礎(chǔ)上，不斷完善組織體系、工作體系、研發(fā)體系。在組織上著力推動產(chǎn)學研醫(yī)深度結(jié)合，充分調(diào)動多元創(chuàng)新主體的積極性；實施上以企業(yè)為主體，建立有效利益驅(qū)動機制，優(yōu)化任務(wù)布局和資源配置方式；管理上突出重點，重點做好20個需求突出的重大戰(zhàn)略性產(chǎn)品的過程管理工作。目前，已基本形成以企業(yè)為主體，產(chǎn)學醫(yī)協(xié)同推進，各領(lǐng)域、各項目、各重大產(chǎn)品責任專家分級負責、全程追蹤的組織推進和管理機制，專項實施工作進展順利，在激發(fā)創(chuàng)新活力、集聚創(chuàng)新要素、打造創(chuàng)新團隊、完善創(chuàng)新鏈條、優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境等多方面初現(xiàn)成效，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

第2篇：醫(yī)療器械解決方案范文

在國家的新醫(yī)改政策的指導(dǎo)下，改善醫(yī)療資源配置，提高人民整體醫(yī)療水平，成為了實現(xiàn)健康中國夢的關(guān)鍵。2012年，縣醫(yī)院被確立成為新醫(yī)改中“公立醫(yī)院改革”的撬動點，國家財政近三年對基層醫(yī)療的投入逐年上漲，然而，中國基礎(chǔ)醫(yī)療市場所面臨的問題與困難卻并未因此而根本改觀，人才匱乏、設(shè)備稀缺等問題仍是基層醫(yī)院所面臨的最大困難?；鶎俞t(yī)療機構(gòu)這一“網(wǎng)底”仍待強化。

基礎(chǔ)醫(yī)療危與機

2012年，中國醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)收入1564億元，年均復(fù)合增速超過20%。在這一行業(yè)產(chǎn)值相當可觀之下，很多醫(yī)療設(shè)備在中國的使用情況卻難言樂觀。據(jù)媒體公開報道，在中國一些基層醫(yī)院，醫(yī)療器械使用率還不到40%。

2009年，新醫(yī)改政策中提出要建立以縣級醫(yī)院為龍頭，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干，以村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)的三級醫(yī)療輻射網(wǎng)絡(luò)。行業(yè)專家指出，由于優(yōu)秀的醫(yī)療衛(wèi)生資源幾乎全都集中在大城市、大醫(yī)院，導(dǎo)致我國一些基層醫(yī)療機構(gòu)中存在著較為嚴重的服務(wù)水平不足、人才匱乏等問題，而這些問題成為基層醫(yī)療器械使用率較低的主要原因。

“我們現(xiàn)在看病都到大醫(yī)院，這是很不正常的現(xiàn)象，國家提出讓每個老百姓都能看得起病，我們距離這一目標還面臨一些挑戰(zhàn)。中國的基層醫(yī)院，尤其是在衛(wèi)生醫(yī)院面臨著嚴重的有經(jīng)驗的醫(yī)生的缺乏，這是中國需要改善的地方?！憋w利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁、基礎(chǔ)醫(yī)療總經(jīng)理曾進川對中國基礎(chǔ)醫(yī)療狀況曾做過多次調(diào)研。

曾進川還認為，除了基層醫(yī)生水平的提高以外，其還應(yīng)有硬件的改善。近幾年國家投入很多，但是不同地區(qū)間相對不太平衡，這可能就需要國家的投入或政策的一些傾斜?！拔覀€人認為這是最重要的兩個問題，但是第一個問題比較嚴重，怎么培訓(xùn)有經(jīng)驗的醫(yī)師并使其留在基層非常關(guān)鍵?！?/p>

此外，基層醫(yī)院還面臨較為嚴重的發(fā)展資金短缺問題。不久前，記者在山東某縣級醫(yī)院采訪時了解到，該縣100多萬百姓就醫(yī)需求又在近幾年得到較大程度的提升，醫(yī)院雖相繼購進了一批醫(yī)療器械，但仍然無法滿足患者實際需求，由于院內(nèi)面臨資金困難，若想在短時間內(nèi)完成所需設(shè)備的配置，“沒有什么好的辦法?！痹撛涸洪L坦言。

第二本土市場生根

近年來，中國醫(yī)療器械市場迅速壯大，已成為世界第二大醫(yī)療器械市場。醫(yī)療器械與藥品是醫(yī)療的兩大重要手段，發(fā)達國家這兩者的銷售額比例約為1：1，而中國僅為1：10，由此可見，中國醫(yī)療器械市場存在較大潛力。

國家政策的導(dǎo)向和國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)裝備的更新?lián)Q代需求，中國基層醫(yī)療市場所面臨的困難與機遇，對國內(nèi)外醫(yī)療器械廠商而言，都是可供深耕細作的“新土壤”。

目前，中國醫(yī)療器械市場格局呈現(xiàn)“外強內(nèi)弱”形勢，以荷蘭皇家飛利浦公司為代表的三家國際知名器械廠商占據(jù)了至少7成的中國市場，其在高端醫(yī)療設(shè)備市場的競爭尤為激烈。

而據(jù)飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明所言，中國高端醫(yī)療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長率達30%。飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部去年在中國保持了兩位數(shù)的增速，高于行業(yè)同期增長速度。

“在過去的三年中，中國基層醫(yī)療體系建設(shè)取得了飛速發(fā)展。放眼未來，讓基層在整個醫(yī)療體系中發(fā)揮更大的作用已成為業(yè)內(nèi)共識?！憋w利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明告訴記者，基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)是飛利浦全球業(yè)務(wù)策略的重要組成部分，飛利浦將利用其在高端市場中積累的優(yōu)勢和經(jīng)驗，積極地服務(wù)基層醫(yī)療市場。

近年來，中國市場的地位不斷凸顯，飛利浦公司敏銳地嗅到了這一變化。2008年4月，飛利浦公司宣布與深圳市金科威實業(yè)有限公司的股東就收購其所有股份事宜達成協(xié)議。這成就了飛利浦醫(yī)療在中國市場的首單收購。2009年，飛利浦在蘇州投資建立的醫(yī)療影像基地投入生產(chǎn)，為基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)的發(fā)展提供本土化的研發(fā)和生產(chǎn)支持。

這些動作無疑最終印證了飛利浦的隨即到來的戰(zhàn)略調(diào)整。 2010年9月，飛利浦全球總部將中國定位為“另一個本土市場”，進一步加大在中國的研發(fā)、制造能力。

據(jù)曾進川介紹，事實上，從2010年開始，飛利浦就著手進行中國基礎(chǔ)醫(yī)療市場調(diào)研，2011年公司成立基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)部，曾進川就任總經(jīng)理一職。在他看來，飛利浦這一步的邁出有著重大意義，這是整個集團層面在對中國醫(yī)療市場有了充分的調(diào)研之后做出的決策，基礎(chǔ)醫(yī)療部門的成立，標志著飛利浦將匯聚力量在基礎(chǔ)醫(yī)療市場進行投入。

“蒲公英”傳播愛與健康

2012年10月，在成都舉行的第68屆中國國際醫(yī)療器械博覽會上，飛利浦了以“傳遞健康，惠及大眾”為主旨的“蒲公英”工程，從用戶的實際需求出發(fā)，多層面滿足基層醫(yī)療機構(gòu)在不同發(fā)展階段的各項需求，設(shè)計打造完整的“基層價值鏈”，這一舉動也被認為其將在華全面推進基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)略的實施。

談及“蒲公英”的誕生過程，曾進川依舊興奮難掩。他告訴記者，公司層面之所以選擇“蒲公英”作為基礎(chǔ)醫(yī)療的形象代表，蒲公英的生長力很強，飛利浦也希望基礎(chǔ)醫(yī)療能在更多的地方落地生根?！拔覀兿ＭA(chǔ)醫(yī)療能像蒲公英一樣能吃苦耐勞，扎根在中國，其果實能飄散到全國各地，為中國的醫(yī)改和醫(yī)療的發(fā)展作出貢獻?！?/p>

第3篇：醫(yī)療器械解決方案范文

2012年9月，美敦力宣布以8.16億美元收購康輝；今年1月，史賽克以59億港幣收購創(chuàng)生控股；僅僅兩個月后，又有消息援引外媒報道稱，波士頓科學、雅培等外資醫(yī)療企業(yè)對上海醫(yī)療器械商微創(chuàng)醫(yī)療拋出要約收購的橄欖枝。

早在去年11月，清科研究中心統(tǒng)計數(shù)字宣布，截至2012年10月，醫(yī)療器械領(lǐng)域并購案例共計9起，較上一年同期增長200%，披露金額達83.7億人民幣，反映出中國醫(yī)療器械市場的發(fā)展?jié)摿?。有?shù)據(jù)指出，在全球醫(yī)藥總市場中，醫(yī)療器械市場份額約占42%，而該比率在中國僅為14%，尚有較大提升空間。而這也正是眾多外資企業(yè)看好中國醫(yī)療器械市場、進一步加速在華投資布局的原因之一。

“在美敦力2012財年的銷售總額中，來自中國、印度、拉丁美洲等新興市場的銷售收入占到10%?！痹谡劦叫屡d市場的崛起時，美敦力公司首席執(zhí)行官奧馬爾?伊什萊克（OmarIshrak）特別指出，憑借人口眾多這一重要因素，中國有望成為世界上最大的醫(yī)療市場。他表示，盡管與其他多元化企業(yè)相比，美敦力屬單一型醫(yī)療器械企業(yè)，但他對美敦力在華發(fā)展持樂觀態(tài)度，保持20%甚至更高的持續(xù)年增長率是美敦力現(xiàn)階段目標。

另一方面，得益于三年新醫(yī)改的政策推動和資金投入，原本在高端醫(yī)療器械市場占據(jù)大半江山的外資企業(yè)又將目光投向更為廣闊的基層醫(yī)療市場：GE、飛利浦等大型醫(yī)療企業(yè)紛紛推出基層醫(yī)療戰(zhàn)略；柯惠、卡爾史托斯等跨國企業(yè)通過在華設(shè)立研發(fā)中心，進一步強化企業(yè)的本土作為；銳珂更是早在2007年就通過普及型中低端產(chǎn)品開拓基層醫(yī)療市場。

但在伊什萊克看來，跨國企業(yè)進入新興市場，不僅要開發(fā)低價產(chǎn)品，最重要也是最迫切地是，要為已有支付能力的用戶提供現(xiàn)有產(chǎn)品及療法?！肮馐沁_到這一目標，就可以實現(xiàn)50億美金的市場潛力。”他接著表示，美敦力測算結(jié)果表明，在新興市場的使用患者群中，約有20%用戶能負擔起該公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和療法，其中獲得治療的用戶僅占8%，而更多的用戶雖有足夠財力，卻因種種原因尚未獲得治療。因此相對于針對新興市場的新品開發(fā)，他更重視挖掘這部分用戶的市場潛力。

“通過加強醫(yī)生培訓(xùn)、在患者中提高療法認知度等方式擴展產(chǎn)品的可及性，我們就能將該部分市場需求轉(zhuǎn)化為收入。”他解釋說。

第4篇：醫(yī)療器械解決方案范文

關(guān)鍵詞： 邁瑞產(chǎn)品策略 產(chǎn)品線 醫(yī)療器械

中圖分類號：F763文獻標識碼： A

一、研究背景和意義

產(chǎn)品做為4P的研究方法之一，從一開始就為很多研究者所重視。在科技發(fā)展日新月異的時代對產(chǎn)品的研究也有新時代的意義，尤其是在醫(yī)療器械這個行業(yè)。眾所周知醫(yī)療設(shè)備對質(zhì)量、對安全、對技術(shù)的要求非常之高。邁瑞掌門人徐航還清楚地記得自己在清華攻讀碩士學位的第一堂課，剛從德國歸來的導(dǎo)師鄭重地告訴大家：世界上只有一個行業(yè)的質(zhì)量要求比醫(yī)療設(shè)備高，那就是航天！

因為這種高標準、高要求，中國改革開放20多年，各行業(yè)都取得了突飛猛進的發(fā)展，惟獨醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)差強人意。到上世紀90年代初期，中國醫(yī)療機械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)仍非常薄弱。邁瑞現(xiàn)在從事的監(jiān)護、臨床檢驗（血球分析、生化分析）、醫(yī)學超聲等產(chǎn)品90% 以上依靠進口。但是由于像邁瑞這樣的公司從產(chǎn)品開發(fā)入手，不斷進行的新產(chǎn)品的開發(fā)，新技術(shù)的投入，不斷的擴大產(chǎn)品線。從最早進入的監(jiān)護儀開始、到血球分析儀、再到生化檢測儀器、再到現(xiàn)在的彩超等等，邁瑞在產(chǎn)品開發(fā)上無不遵循著這樣的規(guī)律?，F(xiàn)在邁瑞的幾條產(chǎn)品線中最高的國內(nèi)市場占有率在40% 以上，而且還大批量出口國際市場，具有強大的競爭能力。 正是這種從無到有，從有到精的產(chǎn)品策略，正是我們需要研究的邁瑞的產(chǎn)品策略。

邁瑞公司是中國領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商，同時也是全球醫(yī)用診斷設(shè)備的創(chuàng)新導(dǎo)者之一。自 1991 年成立以來，邁瑞公司始終致力于面向臨床醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造。時至今日，邁瑞公司在全球范圍內(nèi)的銷售已擴展至140多個國家和地區(qū)。 邁瑞公司總部位于中國深圳，員工3000 余名，在中國 29 個主要城市以及美國、加拿大、英國、土耳其、印度等國家設(shè)立了分支機構(gòu)，在世界各地建立了強大的分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2006年9 月邁瑞公司作為中國首家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在美國紐交所成功上市，10 月獲科技部批準正式掛牌成立“國家醫(yī)用診斷儀器工程技術(shù)研究中心”。

通過研究邁瑞的產(chǎn)品線、產(chǎn)品的包裝、新產(chǎn)品的開發(fā)對我們目前的很多企業(yè)都有參考意義。首先在目前這個時代產(chǎn)品線應(yīng)該如何擴大，如何維護自己的核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)只有從以上三個層次全面地理解產(chǎn)品的整體概念，才能在市場競爭中贏得優(yōu)勢。同時通過觀察邁瑞的產(chǎn)品線我們可以進一步了解企業(yè)應(yīng)該如何定義產(chǎn)品的組合寬度、長度、深度、相容度。產(chǎn)品發(fā)展是向下發(fā)展還是向上發(fā)展，這些在邁瑞自身的產(chǎn)品研發(fā)和并購可以有所收獲。還有從產(chǎn)品包裝的角度過去理解產(chǎn)品包裝只是對產(chǎn)品進行包裝以使產(chǎn)品外觀更美觀更容易進行推銷。而邁瑞對產(chǎn)品的包裝不緊緊停留在這個層次。他對產(chǎn)品的包裝其實是對其產(chǎn)品的組合，可以用其他公司的產(chǎn)品對其產(chǎn)品進行包裝，從而推出更強有力的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的開發(fā)邁瑞是非常重視的，邁瑞公司堅持每年將約10%的營業(yè)額投入到支持產(chǎn)品創(chuàng)新 研發(fā)，并建立了與國際一流水準同步的研發(fā)管理平臺。

二、產(chǎn)品策略綜述

1.產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：產(chǎn)品組合的寬度、產(chǎn)品組合的長度、產(chǎn)品組合的深度和產(chǎn)品組合的一致性。

企業(yè)在進行產(chǎn)品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：

是否增加、修改或剔除產(chǎn)品項目

是否擴展、填充和刪除產(chǎn)品線；

哪些產(chǎn)品線需要增設(shè)、加強、簡化或淘汰--以此來確定最佳的產(chǎn)品組合。

三個層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則。

產(chǎn)品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關(guān)系。一般來說，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開拓新的市場；延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要；加強產(chǎn)品線之間的一致性，可以增強企業(yè)的市場地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力。

2.產(chǎn)品包裝策略

目前，包裝已成為強有力的營銷手段。設(shè)計良好的包裝能為消費者創(chuàng)造方便價值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價值。多種多樣的因素會促進包裝化作為一種營銷手段在應(yīng)用方面的進一步發(fā)展。

產(chǎn)品包裝的策略有：類似包裝策略、配套包裝策略、再使用包裝、附贈包裝策略、改變包裝策略。

3.產(chǎn)品開發(fā)策略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,是指在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來擴大銷售量的戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。

產(chǎn)品開發(fā)幾種戰(zhàn)略有：領(lǐng)先型開發(fā)戰(zhàn)略、追隨型開發(fā)戰(zhàn)略、替代型開發(fā)戰(zhàn)略、混合型開發(fā)戰(zhàn)略。

三、邁瑞公司產(chǎn)品策略分析

1.邁瑞產(chǎn)品組合策略

企業(yè)不進入衰退就必須要有成長，但每個階段要以不同的速度成長。邁瑞目前已經(jīng)進入快速成長的青春期，選擇的“加速”方式是建立全產(chǎn)品線，這也就意味著要和GE、西門子和飛利浦等傳統(tǒng)三強，進入全面競爭的狀態(tài)。目前，邁瑞的業(yè)務(wù)涉及到監(jiān)護、血液分析及超聲三大板塊。邁瑞已把原有的監(jiān)護儀更名為病人生命信息系統(tǒng)和生命支持系統(tǒng)，超聲業(yè)務(wù)改名為醫(yī)學成像，這樣增加了產(chǎn)品組合的寬度和長度，以便拓展了每個領(lǐng)域能收納更多產(chǎn)品。

邁瑞公司建立健全產(chǎn)品線的方式主要是通過自主研發(fā)和通過并購。邁瑞并購國內(nèi)外公司，有不一樣的要求，在國外邁瑞主要是想要并購好的技術(shù)，加深企業(yè)產(chǎn)品的深度，而并購國內(nèi)公司，則需要對方已經(jīng)初具規(guī)模，并且和邁瑞公司的產(chǎn)品有互補和擴張性，增加產(chǎn)品的寬度。

邁瑞從2011年3月到2012年10月一年半的時間，一共收購了包括深圳市深科醫(yī)療器械技術(shù)有限公司（以下簡稱“深科醫(yī)療”）、蘇州惠生電子科技有限公司、浙江格林藍德信息技術(shù)有限公司、長沙天地人生物科技有限公司在內(nèi)的8家公司。2011年3月，邁瑞收購的深科醫(yī)療主營產(chǎn)品是注射泵、輸液泵，以及輸液監(jiān)護管理系統(tǒng)等，在國內(nèi)輸注泵領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，邁瑞并購時優(yōu)先考慮對方與邁瑞產(chǎn)品線的相關(guān)性，深科的技術(shù)、客戶群等都與邁瑞監(jiān)護線相關(guān)。為了整合以上并購的公司，2012年，邁瑞還成立了一個新事業(yè)部，陸續(xù)將杭州光典醫(yī)療器械有限公司、上海醫(yī)光儀器有限公司、武漢德骼拜爾外科植入物有限公司并入麾下。而邁瑞的并購的目標，不希望僅僅局限于設(shè)備領(lǐng)域，杭州光典、上海醫(yī)光的業(yè)務(wù)屬于外科范疇，德骼拜爾則是骨科，這些都和邁瑞以前的業(yè)務(wù)有差異。通過并購，邁瑞的產(chǎn)品線已從監(jiān)護儀、醫(yī)學影像等醫(yī)療設(shè)備，延展到外科、醫(yī)療信息化等多個領(lǐng)域。

2008年，邁瑞以2.02億美元的價格收購美國Datascope公司（NASDAQ:DSCP）生命信息監(jiān)護業(yè)務(wù)。這項交易被稱為“醫(yī)療器械行業(yè)的聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)案”。2013年6月12日，邁瑞醫(yī)療國際有限公司(NYSE：MR)宣布與美國ZONARE醫(yī)療公司系統(tǒng)集團公司達成股權(quán)協(xié)議，邁瑞以1.05億美金全資收購ZONARE。ZONARE是一家在高端放射領(lǐng)域致力于超聲技術(shù)開發(fā)的企業(yè)，其獨有技術(shù)顯著提升了產(chǎn)品圖像質(zhì)量，提升了邁瑞在超聲領(lǐng)域的技術(shù)深度。

2.邁瑞產(chǎn)品包裝策略

過去人們印象中的產(chǎn)品包裝只是指產(chǎn)品的外包裝。邁瑞對于產(chǎn)品包裝不僅僅是局限于產(chǎn)品的外包裝、工業(yè)設(shè)計。更是強調(diào)了產(chǎn)品的配套包裝策略。把一些和自己產(chǎn)品相關(guān)的配套產(chǎn)品進行組合包裝。統(tǒng)一打包給客戶，即方便了客戶，使客戶產(chǎn)生了依賴心理。同時自身熟悉了相關(guān)的配套產(chǎn)品，促進產(chǎn)品線長度寬度的擴展。下面我們將看到邁瑞對于這個產(chǎn)品包裝所獲得的成果。

世界知名調(diào)研機構(gòu)弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）將 “2012年度卓越產(chǎn)品線策略獎”(2012 Product Line Strategy Award)授予邁瑞公司，以表彰邁瑞在急重癥領(lǐng)域的一體化解決方案在市場上的卓越表現(xiàn)。邁瑞在2012年4月份的中國國際醫(yī)療器械博覽會(CMEF)上推出了一站式解決方案。 邁瑞的一站式解決方案通過一體化的系統(tǒng)，即通過不同產(chǎn)品之間的協(xié)同，為醫(yī)院提供一種性價比更高的創(chuàng)新的解決方案，其中包括三個不同模塊,針對急重癥患者入院所涉及到的三個科室：急診室，手術(shù)室和ICU（重癥監(jiān)護室）。 邁瑞的一站式解決方案展示了邁瑞以其極寬泛的產(chǎn)品線，為醫(yī)院提供了一個一站式采購的平臺，為不同的科室設(shè)計并配備相應(yīng)的設(shè)備和服務(wù)方案。這就是邁瑞進行相關(guān)的配套產(chǎn)品進行組合包裝。

3.邁瑞新產(chǎn)品開發(fā)策略

從邁瑞的發(fā)展我們可以得出，邁瑞新產(chǎn)品的開發(fā)過程是這樣的先是從替代型、再到追隨型、再到領(lǐng)先型。先是替代國外的產(chǎn)品，以低價打開國內(nèi)市場，同時不斷追隨國外的步伐，達到國外技術(shù)標準。最后收購兼并國外企業(yè)，同時在國外設(shè)立研發(fā)中心，廣招國際人才專家達到領(lǐng)先型。

邁瑞新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略分以下幾個方面

政府合作

1997年深圳市政府依托邁瑞公司組建深圳市醫(yī)療電子（監(jiān)護、醫(yī)學檢驗）工程技術(shù)研發(fā)中心。

2002年 國家科技部依托邁瑞公司組建“國家醫(yī)用診斷儀器工程技術(shù)研究中心”

等等

市場驅(qū)動

建立起一套完善的客戶調(diào)研、研發(fā)評估體系

以用戶為中心規(guī)劃渠道

直接銷售（樣板醫(yī)院采購、ODM、OEM等）15%銷售占比

新澤西研發(fā)中心，以歐美監(jiān)護儀市場客戶需求為目標，開展個性化監(jiān)護設(shè)備的研發(fā)工作

戰(zhàn)略執(zhí)行

北京研發(fā)中心

超聲、血球、試劑等新唱片的核心技術(shù)攻關(guān)工作

天津研發(fā)中心

主要研發(fā)的產(chǎn)品是手術(shù)燈床、吊塔吊橋。

西雅圖研發(fā)中心

尋找專業(yè)領(lǐng)域的世界級專家和顧問，成為超聲、檢驗等領(lǐng)域與國外一流人才展開合作，引進世界最先進技術(shù)的平臺。

新澤西研發(fā)中心

以歐美監(jiān)護儀市場客戶需求為目標，開展個性化監(jiān)護設(shè)備的研發(fā)工作。

斯德哥爾摩研發(fā)中心

專注于氣體測量技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新。

四、結(jié)論

由此我們可以得出產(chǎn)品策略對邁瑞未來的發(fā)展至關(guān)重要，邁瑞一定要抓住目前企業(yè)的核心產(chǎn)品生命信息支持、體外診斷、數(shù)字超聲、發(fā)射影像。同時通過資本化運作兼并國內(nèi)外有實力、有一定市場的同時和自己產(chǎn)品有相關(guān)性的公司來擴大自己的產(chǎn)品線。國內(nèi)并購是橫向并購，擴充產(chǎn)品線;海外并購是縱向并購，提升技術(shù)，但是邁瑞可以與這些產(chǎn)品進一步進行組合配套包裝，組合成一個更強有力的產(chǎn)品。在兼并的同時，邁瑞也不忘記加大研發(fā)投入和在國外設(shè)立研發(fā)中心，使自己的產(chǎn)品線往深度發(fā)展，設(shè)計出領(lǐng)先型產(chǎn)品，獲取行業(yè)更大的利潤。邁瑞在產(chǎn)品研發(fā)的同時始終保持與政府合作，始終執(zhí)行市場第一的戰(zhàn)略。醫(yī)療器械行業(yè)是中國優(yōu)先扶持的行業(yè)，保持與政府合作有很多優(yōu)惠政策，同時不斷擴大市場的占有率。以支持新產(chǎn)品的研發(fā)。緊密的聯(lián)系市場，才能設(shè)計開發(fā)出市場所需要的產(chǎn)品。

參考文獻：

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[2] 《產(chǎn)品推薦24策略MHPE:PERSUASIVE PROPOSALS N PRESENTATN> Heather Pierce

[3] 《創(chuàng)造突破性產(chǎn)品―從產(chǎn)品策略到項目定案的創(chuàng)新》 （美）恰安 ，（美） 沃格爾

[4] 《體驗：從平凡到卓越的產(chǎn)品策略》 （美）布里頓等

[5] 《徐航：領(lǐng)航邁瑞+締造醫(yī)療設(shè)備王國》 中投顧問

[6] 《邁瑞醫(yī)療：全資收購美國ZONARE 2016年目標破百億》來源：i黑馬 作者：葉靜

[7] 《19歲邁瑞醫(yī)療拒絕“未老先衰”》

第5篇：醫(yī)療器械解決方案范文

下面是《設(shè)計新聞》資深技術(shù)編輯查克?默里看到并認為是最出眾的幾款產(chǎn)品。若想了解執(zhí)行編輯珍妮弗?坎貝爾在此次會展中的收獲，請點擊這里。

超人身高6英尺4英寸，重29磅

實體概念公司生產(chǎn)的 ZoomR超人身高6英尺4英寸，體重不到29.2磅。 它為添加劑制造提供了一種新方法。與大多數(shù)由立體光刻（SLA）工藝制成的模型不同，它是半中空的，采用了薄皮膚，并且只有八個組成部分。其重量約為使用立體光刻的實心模型重量的十二分之一。

這些特性的關(guān)鍵是ZoomR應(yīng)用了一種稱為識別標志燈的工藝。該工藝將立體光刻與一種專有的激光掃描技術(shù)相結(jié)合。作為加工工藝的成品，ZoomR的大型部件可以放置在一個半中空的內(nèi)部支架上面，從而提供了一種輕量和強度的結(jié)合。

實體概念公司產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理查克?亞歷山大告訴《設(shè)計新聞》：“添加劑制造領(lǐng)域的很多人認為立體光刻可以應(yīng)用于小型且易損壞的部件上。 但因此而認為它不能應(yīng)用在更大型的部件上是沒有道理的?！?/p>

亞歷山大表示，識別標志燈也可用于熔融沉積成型（FDM）。利用熔融沉積成型或者立體光刻技術(shù)，它創(chuàng)造的皮膚厚度可以達到千分之四十英寸。

他補充說，識別標志燈工藝的目標是為了讓設(shè)計團隊可以創(chuàng)建輕量級模型，特別是醫(yī)療設(shè)備的實物模型。他表示，設(shè)計師已經(jīng)利用該工藝來創(chuàng)造三維打印機模型，而且藝術(shù)家也已經(jīng)利用它來創(chuàng)造電腦設(shè)計的雕塑了。

一種簡單的傳感器代替了視覺

在此次展會上，三電子公司演示了超聲波傳感器在選擇醫(yī)療產(chǎn)品的印刷應(yīng)用時是如何取代復(fù)雜的視覺系統(tǒng)的。

舉一個恰當?shù)睦樱鹤罱摴纠贸暡▊鞲衅鱽砗喕谱髯⑸淦鳂撕灥挠∷⑾到y(tǒng)設(shè)計。與其使用一種復(fù)雜的視覺系統(tǒng)，三電子公司采用了其超聲明確標簽傳感器，在涂標簽的時候幫助校準打印機。在這個過程中，它取代了價格昂貴數(shù)倍的用戶視覺系統(tǒng)。

電子公司業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁蒂姆?凱利說：“使用價格合理的超聲波傳感器，我們能夠在打印機上校正它，這樣標簽就會在正確的時間打印在正確的位置。這樣一來，印刷會始終保持準確?！?/p>

凱利補充說，一家大型的釀酒廠也想要我們公司用同樣的方式處理其貼標工藝。此外，他表示，該技術(shù)可用于在紙箱上打印標簽，以及網(wǎng)絡(luò)打印應(yīng)用的拼接檢測。

氣體檢測系統(tǒng)的上市時間加快

在醫(yī)療器械設(shè)計與制造展覽會上，德州儀器（TI）展示了無線氣體檢測平臺，該平臺可以作為有毒氣體檢測，空氣質(zhì)量監(jiān)測，呼氣酒精測量儀，以及其他應(yīng)用程序的基礎(chǔ)。

作為《設(shè)計新聞》 金老鼠夾子獎的入圍者，該平臺本質(zhì)上是一個位于傳感器和微處理器之間的模擬前端（AFE）。它包括無線操作的藍牙低能晶片系統(tǒng)，和作為電流使用最小化手段的電源管理。使用一個3v紐扣鋰電池，該平臺能夠運行200天，最大總功率消耗為40μA。

第6篇：醫(yī)療器械解決方案范文

移動醫(yī)療市場的啟動，將帶動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、電信運營商、醫(yī)療器械商利益鏈條的共同升級。摩托羅拉解決方案就是移動醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)中的重要參與者，中國最早一家部署移動醫(yī)療應(yīng)用的協(xié)和醫(yī)院，就是在摩托羅拉的幫助下實現(xiàn)移動醫(yī)療應(yīng)用的。

移動醫(yī)療市場強勁增長

移動醫(yī)療成為主管單位的重點關(guān)注項目。國家重大專項“區(qū)域協(xié)同醫(yī)療服務(wù)示范工程”有望于今年10月份后推廣，移動醫(yī)療將成重點發(fā)展對象。在美國，移動醫(yī)療也進入新的發(fā)展階段，7月中旬，美國FDA出臺法案加強對移動解決方案的監(jiān)管。這一監(jiān)管政策的出臺則有利于移動醫(yī)療市場的規(guī)范化運作?！拔覀兎浅８吲d看到FDA通過此舉，其實這表明FDA已經(jīng)承認移動解決方案是會給醫(yī)療行業(yè)帶來很多好處的?！盇mstrong對本報記者說。

在國內(nèi)，運營商也加大了移動醫(yī)療的步伐。中國移動、中國聯(lián)通、中國電信近日均表示，將在“十二五”期間重點發(fā)展移動醫(yī)療事業(yè)。中國移動已與英國劍橋大學聯(lián)合開展移動醫(yī)療信息化應(yīng)用研究，并于2011年5月白皮書，其通信研究院成立了專注移動醫(yī)療的項目小組，目前在超過20省通過12580、手機WAP、無限城市門戶等開展預(yù)約掛號。下屬省份分公司嘗試用3G技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為用戶提供實時問診、健康檢測、醫(yī)療建議等。

中國聯(lián)通的“云存儲”服務(wù)平臺，也有醫(yī)療健康數(shù)據(jù)采集、傳輸和檢索，以及移動醫(yī)療救護定位、生命體征信號實時傳遞的應(yīng)用；中國電信則在國內(nèi)200多家醫(yī)院展開移動醫(yī)療試點，并得到大中型醫(yī)院高度肯定。

部署四個關(guān)鍵領(lǐng)域

今年1月 4日，摩托羅拉被分拆為摩托羅拉移動（近日被谷歌以總價125億美元收購）以及摩托羅拉解決方案兩家公司。摩托羅拉移動公司提供旨在滿足個人消費者在家庭和途中通信需求的個性化信息，主要生產(chǎn)并銷售手機和電視機頂盒；而摩托羅拉解決方案公司則是為企業(yè)和政府提供用于關(guān)鍵業(yè)務(wù)和任務(wù)的通信產(chǎn)品和服務(wù)，銷售專用無線通信系統(tǒng)和條碼掃描設(shè)備。摩托羅拉解決方案公司為關(guān)鍵的垂直市場提供解決方案，其中一個重要的垂直市場就是醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)。

移動醫(yī)療帶來的效益很明顯，移動醫(yī)療提升醫(yī)護人員工作效率，保障患者安全，提升服務(wù)質(zhì)量與患者滿意度。比如浙江省第一醫(yī)院就借助移動醫(yī)療在全省實現(xiàn)14000多例專家會診，使ICU平均病死率降低11.6%。

與消費者移動IT設(shè)備不同，在移動醫(yī)療領(lǐng)域，移動設(shè)備追求的不是功能多、外觀酷，而是適合專業(yè)醫(yī)療應(yīng)用和堅固耐用，生命周期也較長。移動醫(yī)療有四個關(guān)鍵領(lǐng)域：患者護理、運營效率、員工效率、IT運營。摩托羅拉解決方案在這四個關(guān)鍵領(lǐng)域中有12個關(guān)鍵的解決方案來幫助醫(yī)院提高移動性，改善醫(yī)療行業(yè)的運營。在這12個關(guān)鍵的解決方案當中，又有60多個應(yīng)用。

談到與競爭對手的區(qū)別，Robert Amstrong認為有兩個關(guān)鍵區(qū)別：第一，摩托羅拉解決方案公司有真正基于產(chǎn)品組合的解決方案?！安粌H僅是有一到兩個具體的產(chǎn)品，而是一個完整的產(chǎn)品組合，其中包括六大產(chǎn)品系列，背后還有著摩托羅拉80多年的經(jīng)驗和創(chuàng)新的歷史，和我們致力于為醫(yī)療客戶提供關(guān)鍵應(yīng)用的歷史?！钡诙?，摩托羅拉解決方案不僅僅只關(guān)注向客戶提供什么產(chǎn)品，而且關(guān)注和渠道合作伙伴的合作，在移動醫(yī)療四個關(guān)鍵領(lǐng)域為客戶提供整體解決方案?！叭绻麖恼w解決方案的角度來看的話，目前市場上沒有其他競爭對手可以提供這么完整的解決方案?！盧obertAmstrong強調(diào)。

摩托羅拉解決方案公司亞太區(qū)醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)何玉心認為除此之外，摩托羅拉醫(yī)療解決方案還非常關(guān)注的一點就是終端用戶的角色和作用。在中國市場，摩托羅拉解決方案將會繼續(xù)加強對合作伙伴的投資，特別是與本地的合作伙伴合作提供更多醫(yī)療應(yīng)用。同時，還會加強在市場營銷方面的投入，提高人們對合作伙伴的認知。此外，摩托羅拉解決方案也為合作伙伴提供教育培訓(xùn)，幫助他們把解決方案推到市場上去。

“醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)其實是一個非常復(fù)雜的行業(yè)，有時候我們會發(fā)現(xiàn)很多合作伙伴對這個行業(yè)的知識比較零碎?！焙斡裥闹赋?，“我們要持續(xù)做的事情就是對他們進行教育和培訓(xùn)，使他們知道哪個解決方案對他們的客戶是適用的，特別是在中國市場上?！?/p>

美國FDA《移動醫(yī)療應(yīng)用程序指南草案》的出臺對摩托羅拉解決方案公司的業(yè)務(wù)有沒有直接或者間接的影響？Robert Amstrong對本報記者說：“目前出臺的只是一個指南性的草案，現(xiàn)在仍在征求公眾意見的階段，另外它主要關(guān)注的目標是移動應(yīng)用，而不是應(yīng)用平臺，現(xiàn)在摩托羅拉解決方案關(guān)注的主要是平臺?！?/p>

然而考慮到我們合作伙伴的移動應(yīng)用未來可能會受到新的監(jiān)管影響，摩托羅拉解決方案公司將通力與合作伙伴合作，確保他們以更安全的方式來提供移動醫(yī)療應(yīng)用。在摩托羅拉的產(chǎn)品組合當中有兩個安全產(chǎn)品，一個是MSP，一個是Air-Defence無線網(wǎng)絡(luò)安全解決方案?！拔覀冮L期以來關(guān)注移動終端和無線網(wǎng)絡(luò)的安全，未來我們將會確保不僅僅關(guān)注自己的移動終端和無線網(wǎng)絡(luò)安全，還會延伸到我們的合作伙伴。現(xiàn)在該政策仍處于早期階段，至于它對我們和我們合作伙伴的影響我們也將會繼續(xù)關(guān)注，特別在草案變成指導(dǎo)性的意見指南之后，我們會更關(guān)注?！?Robert Amstrong說。

加拿大醫(yī)護中心典型實踐

部署移動醫(yī)療應(yīng)用需要經(jīng)歷一個不斷演進的過程，客戶往往從部署最基礎(chǔ)的移動技術(shù)解決方案開始，當把最基礎(chǔ)的移動技術(shù)部署好之后，要從文化上確保IT人員和醫(yī)護人員的協(xié)調(diào)工作，以保證部署獲得最終的成功。在這個最基礎(chǔ)的技術(shù)部署成功之后，就要從無線網(wǎng)絡(luò)的角度來看帶寬是否足夠，覆蓋是否足夠。這些條件都滿足后，再針對患者護理、運營效率、員工工作效率、IT運營四個領(lǐng)域部署創(chuàng)新的解決方案。

第7篇：醫(yī)療器械解決方案范文

當中國A股市場隨著經(jīng)濟危機的深入從6124點一路跌到1665點時，資本市場對醫(yī)療行業(yè)的態(tài)度也就格外明了。2009年一季度共有53家企業(yè)獲得創(chuàng)投機構(gòu)的資金支持，總金額為3.20億美元，與2008年四季度相比減少了79家，投資金額下降61％。風險投資大多將注意力放在了教育、消費品等受危機影響較小的行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)則被定義為“冷門”行業(yè)。

然而在新醫(yī)改方案出臺的刺激下，醫(yī)療健康行業(yè)成為如今投資最熱門的行業(yè)之一，似乎迎來“最好的時代”。自2009年二季度起，醫(yī)療健康行業(yè)獲得風險投資總額1.32億美元，占同期中國風險投資總額的20％。vivo ventures以250萬美元認購李氏大藥廠6.79％股份、軟銀賽富投資南通聯(lián)科藥業(yè)2500萬美元、鼎橋投資注資歸真堂7650萬元、達晨創(chuàng)投增資晨光生物4900萬元、火箭資本5300萬港元入股龍發(fā)制藥……而在桂林三金藥業(yè)、保齡寶、奇正藏藥陸續(xù)IP0之后，國藥控股更是成功在香港上市，并因發(fā)行5.457億股而成為2009年醫(yī)藥板塊的“大事件”。

這一系列投資、上市，無疑昭示了資本對醫(yī)療健康行業(yè)的“再度認可”。

但資本市場的逐利并不意味著醫(yī)療健康行業(yè)整體“解凍”。仔細分析一下，這些獲得資本青睞的公司大都來自醫(yī)藥與醫(yī)療器械兩個細分領(lǐng)域。這兩個細分領(lǐng)域如同兩把銳利之劍將寒冰破開，展露著醫(yī)療健康行業(yè)的“春天”。

“寒冬”之后，盡管料峭依然，但寒冰之下的資本已經(jīng)開始暗涌。融資、并購、IPO、PIPE，資本正在通過每一條路徑進入醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。

相較于其他行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)有著較為穩(wěn)定的抗風險能力。只是由于對投資人員的專業(yè)性要求很高，需要具備豐富的專業(yè)知識、商業(yè)運作經(jīng)驗以及風險控制能力，因此醫(yī)療健康投資在中國發(fā)展得一直很緩慢?！暗诖舜谓鹑谖C中，中國成為資本的避風港和全球經(jīng)濟亮點。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)更是因其抗周期性而成為亮點中的亮點。”富達亞洲風險投資基金合伙人陳立實如是說。

未來十年高速發(fā)展

目前全球股票市值中，與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的股票市值約占總市值的13％左右，特別是在發(fā)達國家，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個國民經(jīng)濟增長的強大動力?！搬t(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模與一個國家的GDP成正比，即GDP越高，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投入就越多，醫(yī)藥、器械等細分領(lǐng)域的投入也會增加?！泵绹Y來亞洲風險投資基金董事總經(jīng)理施毅表示，“因此可以說，整個國家的經(jīng)濟發(fā)展帶動了醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

以美國為例，醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等行業(yè)增加值占GDP比重超過15％，而加拿大、日本等國家的產(chǎn)業(yè)增加值也占到國家GDP的10％以上。然而在中國，該產(chǎn)業(yè)僅占國民生產(chǎn)總值的4％～5％，遠低于很多發(fā)展中國家?！斑@種現(xiàn)象也決定了中國醫(yī)療健康行業(yè)在未來至少10年之內(nèi)仍然會高速發(fā)展。”施毅表示。

當新一輪醫(yī)改方案面世后，資本就沒有停止過對醫(yī)療健康市場的關(guān)注?！皬哪壳爸袊t(yī)改的內(nèi)容可以看出，醫(yī)改的主要目的仍然是為大眾消費者提供醫(yī)保?！标惲嵄硎?，“從投資人的角度來看，雖然醫(yī)改并沒有直接有利于新藥研發(fā)等的政策，但我們不難看出，不論是地方還是中央，政府將更多資金投入到與新藥研發(fā)相關(guān)的領(lǐng)域中，這非常具有代表意義?！倍绹L險投資基金Vivo Ventures醫(yī)學博士趙晉也有相同的看法：“盡管醫(yī)改對于投資人、企業(yè)的具體支持仍然比較少，但是卻能夠給企業(yè)一定的指導(dǎo)方向，整個行業(yè)是機會與挑戰(zhàn)并存?！?/p>

醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)在受到醫(yī)改與市場的雙重影響下，整體市場出現(xiàn)了細分化，風險投資人對于這種情況也十分樂見?！笆袌龅募毞只拍艹删途薮蟮墓尽！笔┮惚硎?，“每一個細分領(lǐng)域中的機會都是我們要發(fā)掘的，不過從市場規(guī)模上來講，仍然是醫(yī)藥大于器械，器械大于診斷?！?/p>

雖然前景被認可，但位于起步階段的中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今依然存在三方面的問題。第一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小、產(chǎn)業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重?！昂芏喾稚⒌男」救狈τ猩Φ漠a(chǎn)品，質(zhì)量也不過關(guān)，它們的存活都是通過商業(yè)手段維持，這樣的企業(yè)妨礙了整個行業(yè)的健康發(fā)展，好的醫(yī)藥企業(yè)也不能夠正常進入市場。”施毅表示。

第二是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入不足，不僅限制了醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力，也導(dǎo)致了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只能夠通過大量的仿制藥尋找生存空間。第i則是跨國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品對國內(nèi)產(chǎn)品形成競爭威脅。由于藥品進口關(guān)稅降低、價值跨國醫(yī)藥企業(yè)對中國投資的加大，都迫使國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨更大的競爭。

醫(yī)藥的壁壘與風險

醫(yī)藥與醫(yī)療器械處于整體行業(yè)市場規(guī)模中之首，因此也備受資本的青睞。

剛剛募集了一支總額30億元、專注于醫(yī)療行業(yè)投資的建銀醫(yī)療基金，就非常看好醫(yī)藥行業(yè)。建銀國際行政總裁兼執(zhí)行董事胡章宏博士表示，醫(yī)藥行業(yè)的競爭壁壘非常高，一般的競爭者很難進入。“首先是政策性的壁壘。中國對醫(yī)藥行業(yè)的準入、生產(chǎn)經(jīng)營等方面都制定了相應(yīng)法規(guī)以加強對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管。不論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)都需要獲得許可證方能運作?！焙潞瓴┦勘硎?。

其次是資金壁壘。醫(yī)藥行業(yè)是高投入行業(yè)，其新產(chǎn)品開發(fā)具有資金投入高、項目研發(fā)及審批周期長、風險大等特點；藥品生產(chǎn)使用的廠房設(shè)施需要專門設(shè)計，藥品生產(chǎn)所需專用設(shè)備、重要儀器設(shè)備需要依賴進口，費用昂貴；而且產(chǎn)品銷售渠道復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、資金周轉(zhuǎn)偏慢?！耙虼耍撔袠I(yè)的新進入者通常面臨較大的資金壓力?！焙潞瓴┦勘硎?，“再加上醫(yī)藥研發(fā)的技術(shù)壁壘?！?/p>

“不過，建銀國際在這些方面都積累了很多競爭優(yōu)勢，也是我們專注于醫(yī)療行業(yè)投資的主要原因。”胡章宏博士說道。

醫(yī)藥研發(fā)能夠擁有足夠?qū)挼摹白o城河”來阻斷競爭者，還源自國內(nèi)一些非常高質(zhì)量的研究機構(gòu)在做著不懈努力；隨著一些海外學者、技術(shù)人員回到中國推動新藥研發(fā)、政府投入很多研發(fā)資金大力支持，中國新藥研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

然而，目前中國醫(yī)藥領(lǐng)域還是處于非常早期的階段，因此仍然具有投資風險?！斑@個行業(yè)的風險主要是科學技術(shù)方面的風險，這是最大的風險也是不可控的風險?！标惲嵄硎?，新藥研發(fā)的風險首先是技術(shù)風險，這一點在中國及外國都是一樣。想要降低這個風險，主要還是需要依靠團隊?！案贿_亞洲通常會尋找非常有經(jīng)驗的團隊進行研究，這些人在國外積累了相當多的研發(fā)經(jīng)驗，也在失敗中學會了很多教訓(xùn)，他們將這些經(jīng)驗教訓(xùn)利用到研發(fā)中，是能夠降低技術(shù)風險的?！标惲嵳J為。

對于投資了藥明康德、諾凡麥等企業(yè)的富達亞洲來說，陳立實認為要關(guān)注兩種醫(yī)藥企業(yè)

的風險：第一種是以研發(fā)為主的醫(yī)藥公司，它們的風險在于技術(shù)風險和產(chǎn)品注冊的風險，如何避免技術(shù)風險，以及如何度過漫長的產(chǎn)品注冊過程是非常重要的。第一種是以藥品銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，盡管它們有一些藥品具有注冊風險，但是這種企業(yè)的風險更多來自于市場，由于處在一個競爭非常激烈的環(huán)境中，能否建立有效的銷售團隊、形成良好激勵機制就是風險所在。

若要減少投資風險，企業(yè)團隊永遠都排在首位。“對于新藥研發(fā)企業(yè)，我們首先要看的是團隊是否有過研發(fā)的經(jīng)驗，其次是他們所從事的研發(fā)技術(shù)平臺。我們不是看其某一種新藥，而是要看通過其技術(shù)平臺能不能衍生出多種新藥產(chǎn)品，畢竟單種產(chǎn)品非常不容易規(guī)模化?！焙潞瓴┦空J為。而富達亞洲在投資時，除了考慮團隊及產(chǎn)品外，還會考慮企業(yè)需要什么樣的資金支持。由于新藥研發(fā)的周期很漫長，所以在投資這樣的企業(yè)時，富達亞洲希望能夠做一個多種資金與資源組成的投資組合，比如政府資金的支持、投資者的專業(yè)資源等，有了這樣一種綜合的資源和資金支持，新藥研發(fā)公司才能夠走得更遠。

器械的潛力與隱憂

醫(yī)療器械市場近年來加速擴張的趨勢，已經(jīng)引起資本的關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值達到2000億元，同比增長15％，相比較于2001年，醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值僅為藥品產(chǎn)值的20％，到2008年這個比例已經(jīng)提高到33％左右。

“在中國，醫(yī)療器械目前還是一個沒有被充分發(fā)展的領(lǐng)域。在全球醫(yī)療器械市場格局中，美國占40％以上，歐洲大約占30％，而中國僅占全球市場的2％。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以看出中國醫(yī)療器械的行業(yè)規(guī)模還遠遠落后于很多發(fā)達國家?！标惲嵳J為醫(yī)療器械的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

“發(fā)展空間和潛力巨大是資本關(guān)注醫(yī)療器械的首要原因?！标惲嵄硎?，富達亞洲風險投資基金看好醫(yī)療器械領(lǐng)域還有兩個原因。首先，中國醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展還都處在非常初期的階段，處在價值鏈的低端?！氨M管中國市場中出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)，尤其是海歸們創(chuàng)辦的本土企業(yè)已經(jīng)開始向著產(chǎn)品的研發(fā)方面發(fā)展，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來獲得更大的市場份額，但是眾多企業(yè)中具有一定創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的還是非常少，因此在投資這樣一家企業(yè)后，短期時間內(nèi)很難出現(xiàn)同質(zhì)化或者過多的競爭者。”其次，陳立實表示，“在中國本土企業(yè)中，醫(yī)療器械是在生產(chǎn)制造中占比例比較大的行業(yè)，因此中國很多企業(yè)有潛力走進國際市場，比如邁瑞、威高都是很好的例子，這些企業(yè)可以通過產(chǎn)品的研發(fā)在國內(nèi)占領(lǐng)市場份額?！?/p>

盡管聚焦在醫(yī)療器械行業(yè)的資本逐漸增多，但是這個行業(yè)的風險仍然存在。美國Vivo風險投資基金醫(yī)學趙晉表示，行業(yè)的風險主要有三點：“第一，醫(yī)療器械行業(yè)的投資周期太長，從最初模型的建立到調(diào)試成功再到批準，最后上市，這是一個漫長的過程，需要很多科學家投人很多精力，包括很多的資本投入?！睆拿绹慕?jīng)驗來看，如果從零開始投資，可能投資周期需要五六年甚至十年。

第8篇：醫(yī)療器械解決方案范文

(1)如果我公司有幸中標，我公司獎嚴格執(zhí)照招標文件及合同條款的要求，保質(zhì)保量完成好大柳塔北區(qū)三區(qū)室外管網(wǎng)消防工程二期。

(2)我公司同意在總包單位和甲方工程部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，做好和各專業(yè)隊伍的配合，保證整個工程順利進展。

(3)該工程質(zhì)量等級為合格，符合國家和行業(yè)的驗收規(guī)范，我公司承諾該工程達到消防工程單項優(yōu)良。保證在甲方要求和合同約定的期限以前完成該工程的施工。

(4)我公司對本工程提供一年的質(zhì)保期，保修期結(jié)束后免費對系統(tǒng)進行一次全面檢修、檢測，確保甲方單位順利通過消防部門的驗收和年檢。并且負責免費培訓(xùn)操作與管理技術(shù)人員，人員不限，培訓(xùn)方式采用現(xiàn)場培訓(xùn)和來公司培訓(xùn)兩種方式。直至貴單位操作人員熟練掌握，應(yīng)用自如，且使業(yè)主滿意。

(5)我公司承諾負責協(xié)助甲方辦理相關(guān)的消防驗收手續(xù)，保證消防工程順利通過驗收。

投標人(簽名蓋章)：XX永安消防工程有限責任公司

法人代表或法人授權(quán)代表(簽名或蓋章)

日期：20XX年X月X日

儀器售后服務(wù)承諾書

XXXXX器械設(shè)備有限公司就此次對投標南陽理工學院工業(yè)微生物重點實驗室建設(shè)項目三標包第11項名稱：不銹鋼立式高壓蒸汽滅菌器，型號：LDZX-50KBS，生產(chǎn)廠家：上海申安醫(yī)療器械廠，所售產(chǎn)品售后作如下承諾：

一、服務(wù)方式

1、電話支持：通過電話或傳真形式，將安排專業(yè)技術(shù)人員在規(guī)定時間內(nèi)對設(shè)備故障定位，并拿出解決方案，最終排除故障。

2、現(xiàn)場支持：通過電話不能診斷的故障，將安排工程師赴現(xiàn)場分析原因，制定方案，排除故障。

二、服務(wù)承諾

1、服務(wù)響應(yīng)及時;

2、解決問題有效;

3、服務(wù)過程規(guī)范;

4、服務(wù)內(nèi)容全面。

對本公司提供的設(shè)備均不少于規(guī)定保修期，如在此期間出現(xiàn)質(zhì)量問題，我公司將派專門工程師，1小時內(nèi)響應(yīng)，16小時內(nèi)到達現(xiàn)場，24小時內(nèi)解決問題，如在24小時內(nèi)不能解決的，當天給予相應(yīng)產(chǎn)品替代更換保證設(shè)備運行正常。

三、售后服務(wù)內(nèi)容

1、產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)免費保修，五年維護。質(zhì)保期在產(chǎn)品安裝完畢驗收合格之日計算。質(zhì)保期滿后根據(jù)情況合理收取費用，詳見備品備件收費標準。

2、每次服務(wù)完畢后，都會向客戶提交正規(guī)的售后服務(wù)報告。

3、服務(wù)計劃：詳見投標文件內(nèi)容。

4、備品備件：詳見投標文件優(yōu)惠備品備件。

5、聯(lián)系方式：詳見投標文件售后服務(wù)網(wǎng)點。

6、安裝調(diào)試：免費提供貨物的安裝調(diào)試，根據(jù)預(yù)定方案及用戶的實際需求，制定安裝方案并安裝調(diào)試。 .

7、資料：安裝完畢、免費提供必需的文檔及全部有關(guān)本次工程項目的資料。 四、優(yōu)惠條件

第9篇：醫(yī)療器械解決方案范文

【關(guān)鍵字】浮雕；創(chuàng)新設(shè)計；多軟件協(xié)同

浮雕是雕塑與繪畫結(jié)合的產(chǎn)物，用壓縮的辦法來處理對象，靠透視等因素來表現(xiàn)三維空間，并只供一面或兩面觀看。近年來，它在城市環(huán)境美化、工藝品制作占了越來越重要的地位。隨著科技的飛速發(fā)展，由原來的手工制作逐步轉(zhuǎn)向自動化生產(chǎn)。目前，市面上廣泛應(yīng)用的浮雕設(shè)計軟件主要有ArtCAM、Type3、JDPaint等，這幾種軟件均可以把如手繪稿、掃描文件、照片、灰度圖、CAD等文件一切平面數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為三維浮雕數(shù)字模型，并生成能夠驅(qū)動數(shù)控機床運行的代碼。

以某醫(yī)療器械廠一新研發(fā)產(chǎn)品為例，驗證上述方法是否可行，效果如何？

一、項目存在問題及關(guān)鍵點

該項目系某醫(yī)療器械廠一新研發(fā)產(chǎn)品，其表面圖文屬于浮雕的藝術(shù)表現(xiàn)形式，按要求將浮雕圖文依附于其產(chǎn)品上，既要效果美觀，又要寓意吉祥。而目前產(chǎn)品表面浮雕圖文形成主要途徑是將平面圖文利用雕刻機軟件的浮雕功能產(chǎn)生浮雕形態(tài)，市場上的雕刻軟件只能把平面圖文利用其軟件本身工具轉(zhuǎn)化為其雕刻機能識別的文件格式，無法像其他軟件一樣轉(zhuǎn)化可編輯數(shù)據(jù)，因此，利用雕刻軟件進行設(shè)計的產(chǎn)品存在局限性，那么如何解決完成各軟件通用可編輯數(shù)據(jù)格式是這一項目關(guān)鍵問題。如圖，參考樣例。

二、項目實施與解決方案確定

依據(jù)ArtCAM、Geomagic Studio、UG三軟件的特性及數(shù)據(jù)接口，首先利用ArtCAM生成浮雕文件，再轉(zhuǎn)化為STL三角網(wǎng)格文件導(dǎo)入到Geomagic Studio中進行再編輯，完成三維實體或片體數(shù)據(jù)的創(chuàng)建，再將其生成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為STP/IGES格式，利用想UG/CATIA/Pro-e等三維軟件進行修改編輯或創(chuàng)新設(shè)計。